時間：2022-01-30 18:26:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇超市活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
店慶表意
店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。
店慶內涵
店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結可得一下幾點。
①結構機制
店慶是超市運營的一次超負荷運轉。是對超市內部組織結構的整體考核，唯有超市內部框架合理、結構緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。
②營運規模
店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。
③活動規模
店慶是超市的大型活動之一。超市內存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。
④客流規模
店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現，此時是對顧客構成、購買力等因素整體摸排的時機。
⑤商品銷售
店慶期間商品銷售數量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。
⑥供貨廠商
供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現。
店慶顧客分析
店慶期間對顧客群體構成分析如下：
我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。
顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。
①保守型消費者
保守型消費者表現為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內在實用性、價格、質量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。
②類比型消費者
類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質量對商品進行定位，購買力根據個人判斷力而定。
③實用性消費者
實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。
僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創利潤特價商品如下。
1、強活動力度、高價值商品
2、低價值、消費者認可商品
3、高性價比、高毛利商品
由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性價比且長期在市場銷售商品
4、包裝、質量、保質期優良商品
由此可窺得，我超市休閑品今后創利潤幾點突破口
1、加大低進價自采商品占比
2、維持傳統高利潤商品銷售
3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導
4、增加商品團購出貨能力
由于店慶期間是沖調品銷售淡季。
今后為應對沖調品淡季，應卡控沖調品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。
鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。
食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結：
1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。
2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當的時機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。
一旦大一新生軍訓結束后，軍訓服裝將會被大量閑置，甚至被當作垃圾隨便扔掉，而軍訓服裝利用時間短，大多都完好無損可以回收利用。
二、活動目的
1、幫助同學解決軍訓服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓服裝的利用價值。
2、倡導回收再利用理念，弘揚愛心奉獻精神，樹立節約意識。
3、將軍訓服裝免費提供給需要的人，服務他人，奉獻愛心。
三、活動組織單位
策劃主辦單位：仁智學院愛心超市
參與成員：愛心超市所有成員
贊助單位：
四、活動時間
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活動地點
衡陽師院東校區
六、活動安排
1、宣傳部成員通過設計海報、標語等來宣傳本次活動。
2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓服裝。
3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓服裝，每棟兩人。
4、部分成員負責將收集好的軍訓服裝整理并運回超市辦公室。
5、匯總信息，做活動總結。
七、活動注意事項
1、活動名稱：校學生會—紀檢部“郊外秋游”活動。
2、活動時間：20**年10月15日。
3、活動地點：南昌市艾溪湖森林濕地公園。
4、參與人員：校學生會—紀檢部，所有部門同事（有事無法參加活動的必須提前5天請好假）。
5、活動目的：部門同事一起通過外出游玩的方式，進一步增強部門同事之間的感情，增進部門同事間的交流與溝通。有助于同事之間工作協調性的培養。
6、活動宗旨：快樂游玩，快樂交流，快樂工作，快樂學習。
二、活動內容
活動前期
①活動策劃：由所有部門同事共同商討活動的具體流程，統一意見后由XX統一稿件，統一編輯，統一打印。
②前期考察：由個別同事組織考察，考察：活動路線，活動時間，活動地點，聚餐地點，活動經費。（已完成）
④經費預算：由前期考察組完成。預計每人預繳50元。由XX管理經費，所有開銷必須開好收據。
⑤活動通知：20**年10月13日，組織活動會議通知具體時間。
⑥物品購買：由XX負責購買游玩所需的食品飲料，開好收據等。
⑦集合地點：校學生會簽到地點（主席臺）
⑧集合時間：20**年10月15日9:30（am）
⑨組織人員：
⑩聚餐預定：由XX提前預定兩個包廂，預定菜單。
活動中
①集合時間：出發：20**年10月15日1:30（pm）
②集合地點：出發：校學生會簽到地點（運動場主席臺）
③交通工具：10輛雙人自行車，3輛單人自行車。
④活動路線：集合地點—學校東門—紫陽大道—艾溪湖大橋—昌東大道—艾溪湖公園入口①—艾溪湖森林濕地公園—艾溪湖公園主干道—艾溪湖一路—綠地新都會—學校東門。
⑤游玩內容：游覽風景，聚集到一起聊聊天，吃吃東西，做做游戲，拍照合影。
⑥返回時間：返校：20**年10月15日5:30（pm）
⑦集合地點：學院超市前。
⑧聚餐集合時間：20**年10月15日6:30（pm）
⑨集合地點：校圖書館前
⑩聚餐內容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下來聊聊活動感想、工作心得等。
11、買單結算：XXX負責結算開收據。
12、集合返校：就地集合，清點人數，統一返校。
注意事項：活動途中必須注意安全，做到出行統一，游玩統一，返校統一。在公園不可隨意亂丟垃圾，必須遵守好公園管理條例,活動中部分突變事件由大家統一商討解決方案。
活動后期
①返還自行車：由XX統一收集自行車鑰匙、返還、結賬。
②經費結算：由XXX負責活動經費結算，多余的經費有所有部門同事商討決定如何使用。
③活動總結：活動后，每個同事寫一份《活動總結》。
幼兒園圣誕節主題活動總結
12月24日，幼兒園舉行圣誕節。早上九點，我們幾個有表演任務的家長提前到了公園，進行最后的彩排。此時的幼兒園已經打扮得花枝招展，紅、綠、白三種圣誕色彩隨處可見，從臉上傳來的節日氣氛更是讓人期待活動的開始。
這時，圣誕歌曲響徹一樓大廳，歌手們仿佛飄在空中。由每個班的孩子和老師組成的合唱團開始了活動。一首圣誕歌一起唱，孩子們表現出溫柔的熱情，真是一個震撼人心的開場。
豐富多彩的表演完全超出了我的想象。父母的表演認真投入，老師的表演精彩專業，孩子的表演真實可愛，陣陣熱烈的掌聲和幸福的笑容。在這種和平、快樂和溫暖的氣氛中，孩子們感受到了節日的快樂。
幼兒園的老師們很有思想，中外教師的結合充分體現了祁鳴雙語幼兒園的教學特色。老師們很努力，孩子們的節目只花了三個星期就排練好了。從服裝和道具的選擇到場地的最終布局，每一點都融入了老師們的辛勤工作和他們對孩子們的愛。在舞臺上，孩子們是那么的淡定從容，那一刻我才發現，孩子已經長大了，這就是幼兒園生活中孩子成長進步的現實主義。感謝老師們的真誠奉獻，是你們的汗水和智慧讓孩子們在舞臺上取得了成功。更重要的是，表演活動增強了他們的思想，鍛煉了他們的勇氣，培養了他們的團結互助精神。讓孩子在參與活動的過程中感到快樂，這是給孩子的圣誕禮物。
在和平、喜悅和感激中，我們將迎來新的一年。請用最美好的祝愿來填滿我們對新的一年的期望。希望祁鳴幼兒園成為開發區乃至濱海新區的幼兒園。希望每個開明的孩子都充滿自信的微笑。
幼兒園圣誕節主題活動總結
今年圣誕節，我們幼兒園舉行了一場集體體操表演。團體體操表演那天，天氣很糟糕。我們擔心有些父母因為天氣冷而不讓孩子參加活動，但我們父母配合得很好。我們的孩子不怕冷，站在廣場上等著演出開始。沒有一個孩子說冷。表演過程中，所有的小朋友都認真的看著前面老師的動作，跟著老師走，表現都很好。這是我們的孩子第一次參加集體表演。對我們來說，只要孩子能站在表演團隊里，對孩子來說就是一種進步。而且在這次活動的彩排過程中，孩子們也學到了很多，對孩子們來說也是一次很好的鍛煉。
演出結束后，我們還在老師那里舉行活動和游戲，讓父母和孩子一起制作圣誕帽，袖手旁觀和孩子們仔細挑選材料，用剪刀剪好，并用膠帶粘好。我很開心，畢竟這次活動是父母和孩子難忘的回憶。
在玩游戲的第三部分，孩子和家長更感興趣，他們都積極參與，鼓勵不敢玩的孩子。這是一個很好的鍛煉，讓孩子在父母和孩子面前展示自己，給孩子一個很好的表達自己的機會。也增強了父母和孩子之間的默契。看到孩子們最后送禮物時天真無邪的小臉，我的心里充滿了陽光。只要孩子開心，不管我們有多累，我們都會和孩子一起成長，一起學習。
非常感謝家長們的配合，因為有了你們的支持，這個活動才會如此精彩，有了你們的支持，活動才會圓滿結束。我希望在老師和家長的教育和培養下，我們的孩子能更健康地成長。祝我們的孩子一天比一天懂事快樂。
幼兒園圣誕節主題活動總結
一年中總有一些特殊的日子，季節性節日是學前教育中非常好的、不可缺少的科目。“節日”不僅是我們的生活經歷之一，也是文化習俗的一種表現。‘圣誕老人’可以說是孩子們幻想世界中的一個人物。圣誕老人讓孩子們有許愿的快樂。無論愿望實現與否，總會有希望和幻想，是人生哲學的隱喻。每年的“圣誕節”總是喚起孩子們對圣誕老人的好奇心和期望。通過“圣誕快樂”這個主題，我們為孩子們提供了一個充滿“愛、希望和想象力”的學習之旅。在這個主題中，孩子們將從頭到尾充滿探究的快樂情緒和體驗。
通過“圣誕快樂”這個主題，孩子們可以了解圣誕節的起源，感受圣誕節的歡樂氣氛。了解圣誕吉祥物，學習分類方法，提高創意思維能力。并嘗試做圣誕樹，鈴鐺等。體驗節日的歡樂。能夠積極參與圣誕環境布置，具備初步的空間審美能力。通過對主題的探索和實踐，可以培養孩子的觀察力和想象力。鼓勵孩子喜歡參與集體游戲，并學習與他人合作的精神。
XX社區根據辦事處領導印發《XX市安全生產委員會關于開展2017年安全生產月活動的通知》要求，在社區群眾的大力支持和配合下，于2017年6月分別開展以安全發展、預防為主和強化紅線意識，促進安全發展主題的安全生產活動,現簡要總結如下：
一、強化宣傳,強化領導，有組織、有計劃開展活動。
為加強對安全生產月活動的組織領導，確保安全生產月活動的有效落實，XX社區成立了由社區黨委書記、主任擔任組長，社區副書記為副組長，其他成員為組員的安全生產月工作領導小組，并設立了安全生產月活動宣傳欄，具體負責安全生產月各項活動的落實。
二、開展多種安全活動。
1、社區在安全生產月期間，聯合社區民警對轄區內單位、中小超市、娛樂場所等人流集中處進行了安全檢查。檢查內容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設備是否齊全等。
2、社區開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內容豐富的安全宣傳掛圖一套，發放安全生產宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進一步促進了社區的穩定、安全、和諧。
通過安全生產月活動，為轄區營造出了良好的氛圍，增強了居民的安全責任心，安全工作進一步深化，安全意識深入人心，達到了預期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅實基礎。
社區安全生產月活動總結(二)
為認真貫徹落實國家及上級部門《關于開展2017年六月安全生產月活動的通知》精神，按照社區安排，結合我社區生產實際，緊緊圍繞強化安全基礎，推動安全發展的活動主題，扎實開展2017年六月安全生產月活動。進一步提高了全社區的安全意識，促進了社區安全文化建設，為下一步的安全生產打下了堅實的基礎。現將今年安全生產月活動總結如下：
一、領導高度重視，精心部署
為確保本次安全生產月活動的各項工作有效落實，使活動收到最大實效，社區高度重視，5月24日，社區召開安全生產月活動動員大會，會上社區成立了以社區主任為組長，社區副書記和副主任為副組長，全社區委員集體參與的安全生產月活動領導小組，負責組織、監督、檢查、協調安全生產月活動的全過程，制定出活動內容、方案和活動時間表，做到有組織，有領導，有條不紊地組織開展安全生產月活動。同時社區領導對2017年安全生產月提出了具體的工作要求和部署，積極參與社區組織的各種安全月活動，努力提高全社區員工的安全生產意識和安全操作水平。
二、廣泛宣傳，注重實效
為了做好安全生產月活動的宣傳工作，社區于5月份就積極搜集、整理各項安全月活動資料，并及時下發轄區內進行宣傳、學習。社區于6月1日組織員工學習馬主任的安全講話，廣泛宣傳了黨和國家安全生產法律法規、方針政策和社區管理制度，以及安全生產技術知識，推動全員牢固樹立科學發展、安全發展的理念，為安全生產月活動的順利開展做好了鋪墊。
三、積極開展安全知識教育培訓活動，提高社區居民安全素質
6月中旬由社區領導小組對全轄區分層次進行安全知識教育培訓，一是通過組織社區管理人員學習有關安全生產法律法規、方針政策的培訓學習，使管理人員牢固樹立科學發展、安全發展的理念，提高履行安全管理職責的自覺性，依法、按章、規范地抓好安全生產管理。二是組織對轄區內商貿經營戶進行社區安全管理規章制度、崗位安全操作技能、安全生產事故案例分析和現場應急處置預案等內容的安全培訓和警示教育，使他們能夠熟練掌握崗位安全技能和自救互救措施。三是組織全員參與安全知識競賽等活動，進一步提高了全員安全素質。
四、開展安全隱患排查治理行動，落實安全生產責任制
活動期間，社區結合打非治違自查自糾、三項行動、三項建設安全工作要求組織開展了每周一次的專項安全檢查。重點對職業衛生、作業現場環境、設備安全、電氣安全等方面進行檢查;主要從安全責任制落實、現場管理、危化品以及重大危險源管理、消防安全等相關管理規定或標準進行檢查考評，并未發現安全隱患。
五、存在的問題
1.通過六月安全生產月活動的開展，暴露出社區的安全宣傳工作及員工的安全意識還有待進一步加強和改進;
2.各項事故應急救援預案還需通過不斷的演練來進一步完善，提高事故應急演練的真實性和預案的可操作性。
總之，今年的安全生產月活動，得到了社區領導和全體員工的大力支持，轄區內圍繞強化安全基礎，推動安全發展的活動主題，認真開展了各項安全生產宣傳教育和安全文化建設活動，增強了全社區的安全意識和事故防范與處置能力，強化了基層班組安全文化建設，進一步夯實了安全基礎管理工作，為社區安全生產持續、平穩的運行提供了堅實的保障。
社區安全生產月活動工作總結范文(三)
每年的六月份是全國安全生產月。XX街道XX社區在街道辦事處安監站的正確領導下，在社區群眾的大力支持和配合下，于2017年6月9日在轄區內全面開展以治理隱患、防范事故為主題的安全生產各項活動，現簡要總結如下：
一、強化宣傳，強化領導，強化落實，強化責任，有組織、有計劃開展活動
為加強對安全生產月活動的組織領導，確保安全生產月活動的有效落實，XX社區特成立了由社區黨委書記、主任擔任組長，社區綜治專干、戶籍民警為副組長，其他成員為組員的安全生產月工作領導小組，并設立了安全生產月活動辦公室，具體負責安全生產月各項活動的落實。
二、開展多種安全活動
1、社區在安全生產月期間，聯合物業小區、社區民警、綜管隊員對轄區內單位、中小超市、招待所、網吧、集貿市場等人流集中處進行了安全檢查。檢查內容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設備是否齊全等。此事檢查共出動24人次，查出隱患1處，對于查出的隱患及時指出并要求整改。
2、加強了防盜措施。夏季是入室盜竊的高峰期，由于天氣炎熱，家家開窗戶，社區夜間組織巡邏隊在居民區喊喇叭，通過這種方式提醒居民出門一定要鎖好門窗。
3、社區開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內容豐富的安全宣傳掛圖一套，發放安全生產宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進一步促進了社區的穩定、安全、和諧。
一、活動主題
尚德守法 共治共享食品安全
二、宣傳重點
（一）深入宣傳貫徹黨的十和十八屆二中、三中、四中、五中、六中全會以及系列重要講話精神和省委省政府關于食品安全的部署要求，圍繞宣傳月主題，突出尚德守法、共治共享理念的宣傳教育。
（二）進一步落實“四個最嚴”要求，推動各級黨委和政府把食品安全作為一項重大政治任務來抓，推動各級食品安全監管部門不斷強化監管執法，加強政府信息公開。從滿足人民群眾普遍需求出發，促進餐飲業提高安全質量。
（三）引導食品企業及從業人員學法、知法、守法、用法，強化主體責任意識。大力宣傳尊法重信典型，推進食品行業誠信體系建設，弘揚尚德守法的行I風氣。
（四）引導社會各界參與食品安全普法宣傳和科學知識普及，積極參與社會監督，提高維權能力和科學素養，營造濃厚的食品安全社會共治氛圍。
三、活動內容
（一）省級層面。由省政府食品藥品安全辦牽頭，會同有關部門（單位）在6月29日（暫定）與全國同步舉行宣傳月啟動儀式。宣傳月期間，省政府食品藥品安全委員會成員部門及有關單位結合各自職能，參照中央層面“部委主題日”模式，組織形式多樣、內容豐富的主題宣傳活動。
（二）市縣層面。由各市（州、長白山）、縣（市、區）食品（藥品）安全辦聯合同級有關部門因地制宜、有序組織宣傳活動。可利用廣場、公園、社區、校園、旅游景點等人群密集區域開展食品安全主題宣傳、咨詢服務；在食品生產加工企業、農貿市場、商場超市、食雜店等場所懸掛張貼宣傳掛圖資料，廣泛普及食品安全常識。
（三）社會層面。各地區、各有關部門要動員和指導社會團體、食品生產經營主體、專業機構，廣泛開展面向內部職工、新聞媒體和社會公眾的誠信從業、食品安全知識普及等教育實踐活動。
四、活動要求
（一）加強領導，精心組織。各地要高度重視食品安全宣傳工作，建立食品安全辦組織協調、有關部門和單位各負其責、全社會積極參與的工作機制。加強人員和經費保障，確保各項活動順利進行并形成規模聲勢。宣傳月正式啟動之前，各地應結合實際為宣傳月預熱，宣傳月期間要按方案具體組織主題宣傳活動。
一段時間后，我發現幼兒數數時的方法、速度、能力等都存有異同，這即成為我此次高結構 活動的基點。
在觀察了幼兒的經驗水平之后，我借助日常生活中幼兒熟悉卻不太關注的材料進行設計。活動目標： 1．在觀察、比較、推理中，嘗試借助材料上的提示發現可以將物品數正確的方法。
2．傾聽同伴的想法，樂意分享觀察方式。 活動準備： PPT、操作紙、墊板、夾子、筆、照片等。活動過程： 一、引起興趣——了解幼兒數數的能力 1．幼兒說出自己能數到的最大的數字。
提問：老師經常聽小朋友數數，你最大能數到幾? (此問題不僅和活動內容本身相呼應，還考量大班幼兒對自己能力的估計或肯定。在很多幼 兒的心目中，數到 100 是很了不起的事，教師可以快速觀察，用問題“誰和他一樣” ，尋找 能數到 100 的幼兒。這樣也能節約時間，進入下一環節。) 2．幼兒傾聽教師的“接數”要求，按要求數數字。
(教師請能數到 100 的幼兒起立。) (1)提問：我說一個數字，請你接著往下數 4 個數字。
98，預備——開始! (教師一方面關注幼兒數得是否正確，另一方面關注幼兒從十位數數到百位數的數數能力。
同時，觀察其他幼兒，聆聽每個幼兒的數數情況，可以及時了解與鼓勵幼兒。) (2)教師：你們能數到很大的數字，真了不起，不知道你們數數的正確性怎么樣?我們來玩數 數游戲，看誰能數正確。【設計意圖：此環節看上去比較簡單，背后挑戰的卻是大班幼兒的傾聽、理解以及對自己水 平的認同能力。
引導幼兒關注傾聽， 也為后面環節的順利開展作準備。
教師與每個幼兒互動， 體現了對每個幼兒的關注。
】二、數數游戲——發現正確數數的方法 1．幼兒取出第一張操作紙，理解紙上的要求。
(1)觀察紙上有哪些東西? (2)請你們看這幅圖， 數數有幾幢房子?有幾棵樹?有幾只兔子?這樣的花有幾朵?數完把數字記 錄在下面的空格內。
(教師站在幼兒身后觀察幼兒記錄的數字，了解個別幼兒記錄該數字的原因。重點關注兔子 和花的記錄情況。) 2．幼兒交流自己觀察記錄的結果。 (1)一起告訴我圖上有幾幢房子?有幾棵樹? (這兩樣東西大多數幼兒能數正確，可簡單略過。) (2)東西大而且少，容易數清楚。數兔子的時候就不太簡單了。你數到有幾只兔子? (教師與幼兒一起傾聽同伴說出的兔子數量。繼而從說出的數量最少的幼兒開始詢問。) (3)請你告訴我，你在哪里找到了×只兔子? (教師關注幼兒的表達，如方位是否清楚、聲音是否響亮、語句是否完整等；還可以關注幼 兒數兔子的方法。
等該幼兒表達完后， 請比他數數結果多 1 的幼兒進一步補充自己的發現。
) (4)請告訴大家， 多出來的 1 只兔子你是在哪里找到的?有什么辦法可以把這 7 只兔子都數到? 小結：數數是有方法的，可以上下、左右、前后數，只要按照一定的順序就能數清楚 有多少個了。
(5)這里花特別多，你是怎么數的?這樣的花有幾朵?多出來的 1 朵花要不要算上去? 小結：數數時不光要按一定的順序，還要看清楚題目問什么，這樣才能數正確。
(教師要關注幼兒說的答案是“12”還是“13” ，引導幼兒發現題目要求與多出來的 1 朵花在 顏色上的差異，思考是加上還是舍去。) 3．幼兒觀察第二張操作紙，理解紙上的要求。
(1)這次要數什么?數帶魚時 “條” 表示什么意思?數雞蛋時 “只” 表示什么意思?數餅干時 “種” 表示什么意思? (教師要關注幼兒是否認識操作紙上的字，有無關注括號內的小字。繼而幫助幼兒理解“條” “只” “種”的意思，如數數有幾條帶魚。) (2)都懂了嗎?有問題要問嗎? (“種”是難點，因為幼兒或許不理解“種”的意思，這是操作中最容易出現問題的地方。
教師可以提醒幼兒，并觀察是否有人注意到這個問題。幼兒操作時，教師站在幼兒身后靜心 觀察每個人記錄的數字，個別了解幼兒這樣記錄的理由，做到心中有數。) 4．出示 PPT 和相關照片，引導幼兒數數時可以選擇相關小圖操作記錄。
5．幼兒交流自己第二次觀察記錄的結果。
(1)(教師出示黑板上的表格。) 有幾條帶魚?你是怎么數的?你數的是帶魚的哪個部位?為什么這樣數? (教師把幼兒說出的答案呈現在黑板上相應的表格內。等幼兒交流完自己數帶魚的方法后， 引導幼兒思考哪種方法能數得又快又準確?借助 PPT 的演示，和幼兒一起再數一次。) *要數得正確，除了數數的時候要有序，還可用巧妙的方法來數，要找方便、容易的地方數。 *出示一盤香蕉，問：怎么數可以數清楚有幾只香蕉? (2)盒子里有幾只蛋?你在哪里發現×只蛋?多出來的蛋在哪里? (教師記錄幼兒的答案后，繼而從說出數量最少的幼兒開始詢問，鼓勵其清楚地表達自己在 哪里找到一定數量的蛋。引發其他幼兒繼續思考，多出來的蛋在哪里?) *觀察蛋的排列，學著借用先數一排的方法，推出后面有多少數量。
*出示一盒酸奶，讓幼兒試試能否用剛才的方法正確數數一盒有幾杯酸奶。
(3)這里有幾種餅干?什么叫“種”?為何是 3 種?如果非要寫 4(或其他數字)，把括號里的小字 (量詞)改成什么就對了? *要數正確，看清題目很重要。數不同的東西，方法也可以不同。
(教師記錄幼兒的答案后，追問幼兒什么是“種” ，幫助幼兒理解“種”的意思。如果先前幼 兒已經問過教師“種”的意思，此時可以不再追問。梳理完正確答案后，教師可根據幼兒的 數數結果進一步追問，觀察幼兒的反應與理解情況。) 【設計意圖：此環節由易到難地挑戰幼兒多方面的學習能力：數數方法、觀察分析能力、推 理判斷能力以及類概念。同時也挑戰幼兒的學習習慣：傾聽同伴說話的能力、關注細節的能 力、 借鑒運用的能力、 不懂就問的能力等。
PPT 以及表格的運用起到了幫助幼兒理解、 歸納、 梳理的作用，尤其適合班級中能力弱的幼兒。數學需要重復練習， “數香蕉”和“數酸奶” 就是幼兒遷移、練習鞏固的過程。
】三、延伸活動——關注身邊事物的數量 1．幼兒猜實物圖片中物品的數量。
(1)出示 PPT 實物圖片。
(2)老師再給你們看些東西，數數里面裝了多少東西。
(教師觀察幼兒是否注意到包裝上的數字提示，可根據幼兒的反應作適當提示。) 2．為什么包裝上面要標上這樣的數字?家里很多東西的包裝上也有數字提示， 請你回家留意 一下，明天來告訴大家，你在包裝盒上發現了什么。
(讓幼兒了解這些數字和家庭生活的關系：人們看了這些數字提示就可以根據自己的需要購 買東西， 引發幼兒對身邊事物的數量的興趣， 同時也悄悄開啟幼兒探究包裝上其他信息的興 趣。) (來源：屈老師教案網) 屈老師
大班數學從不同方位觀察物品_幼兒園數學教案8以內的基數和序數中班數學活動《8 以內的基數與序數》 一、活動目標： 1、認識 8 以內的序數，學習序數詞“第幾”。
2、幼兒認識基數和序數的區別。
3、發展觀察能力、判斷能力，提高動手操作能力。
二、活動準備： 1、有 8 節車廂的小火車背景圖一幅，幼兒熟悉的小動物 8 種，如小熊、小 貓、小豬、小猴、小青蛙、小烏龜、小狗各 1 只，小兔 2 只。
2、幼兒每組一份操作材料：8 只不同的小動物，有 8 節車廂的火車圖片 三、活動過程： 創設情境“小動物坐火車”，幫助幼兒認識“8”以內的序數。
（1）教師出示火車圖片，引導幼兒觀察。
導語： “今天天氣真好，大森林里的小動物們準備乘火車去旅行。現在火車 開來了。” 提問：①師：這輛火車有幾節車廂？（8 節） ②師：老師告訴大家這是火車的第一節車廂（貼上數字 1），誰能知道第 二節，第三節車廂在哪兒呢？（幼兒回答，并貼上數字） （2）教師邊出示小動物圖片邊提問： ①師：大家快來看看，哪些小動物都來乘車了？（小熊、小貓、小豬、小 老鼠、小狐貍、小烏龜、小狗、小兔）。它們是怎么排隊的呢？誰排第一，排在 第三的是誰呢？小豬排第幾呢？小兔排第幾？ ②師：火車快要開了，小動物上車了，小熊說我要坐第五節車廂，我請一個 小朋友幫我把小豬送上車。（送到后和小朋友一起檢查有沒有送對） ③師：小兔說我想坐第三節車廂，但我不知道第三節車廂在哪，想請小朋友 幫幫我。（請小朋友幫送，在檢查有沒有送對） ④師：請小朋友把剩下的小動物都送上車，誰想上來試一試呢？ ⑤師： 現在所有的小動物都上車啦。
我們來看一看小動物都坐在第幾節車廂。
（從第一節開始數）運用語句：“xx 動物坐在第 x 車廂” 教師小結：要知道每只小動物在的車廂，可以數一數，數到幾，就是第幾個。
⑥師：哎呀，大家快看，小兔的妹妹來了。（出示另一個小兔）她也想一起 去旅游。
誰能找一找小兔在第幾個車廂？能不能把小兔妹妹送到小兔的車廂呢？ ⑦師：現在誰能說一說，三號車廂坐了幾只小兔？（由幼兒回答，如錯誤則 教師指出錯誤并改正） ⑧師： 請小朋友們也來試一試， 為我們的小動物們安排下座位， 并說一說 “xx 動物坐在第 x 車廂”，可以反過來說“x 車廂里坐著 XX 動物” 嗚??嗚??大森林的火車要開動啦，小動物們要去旅游啦！小朋友們，我 們也來玩坐火車的游戲吧！ 延生：游戲“開火車”。
講解示范游戲玩法：音樂響起，全體幼兒自由活動，音樂停，每組小朋友迅 速搭住肩膀隨意站成一排，數數全組有幾個小朋友。然后以第一個幼兒為首，小 朋友觀察自己的位置，說說“嘟嘟嘟嘟開火車，我排第 x”。
中班數學活動《8 以內的基數與序數》說課稿 12 學前教育 1 何平 11 各位老師好，我今天說課的內容是中班數學活動《學習 8 以內基數與序數》 一、說教材: 設計《8 以內的基數與序數》主要是通過讓小朋友幫助“小動物坐火車”的 活動來學習掌握 8 以內的序數， 例小貓在第四節車廂里，第一節車廂里坐著小熊 等，初步建立序數的概念，掌握 8 以內的單項序數。知道第二和兩個的區別，了 解基數和序數的區別。
二、說教法： 運用事先準備的活動材料（小火車和動物）先導入話題，引導幼兒觀察。再 演示送小動物上車并提問引發思考。其中演示到兩只小兔在三號車廂是個難點， 有的幼兒可能分不清第幾和幾個的區別， 需要演示并詳細講解。
讓幼兒自己操作， 并說一說，教師巡回指導。最后玩“排隊”的游戲。
三、說學法： 孩子最大的樂趣是在“玩中學”，要在活動中為幼兒創設寬松愉快的學習環 境。幼兒在“小動物坐火車”的活動中，通過動手、動口、動腦從而輕松地掌握 序數的概念。
四、說教學法： 根據中班孩子喜歡小動物的特點，我準備了 8 節車廂的小火車背景圖，和 8 種小動物。新《綱要》指出：教師應成為學習活動的支持者、合作者、引導者。
活動中應力求“形成合作式的師幼互動” ，因此本活動我除了和幼兒一起準備豐 富的活動材料，還挖掘此活動的活動價值，采用適宜的方法組織教學。活動中我 運用了演示法。
1．演示法：通過導入話題,并進一步把教具演示給孩子看，幫助他們獲得一 定的理解， 本活動的演示用來區分物品所擺放位置的不同。此外我還運用了觀察 法、提問法等，對于這些方法的運用，我以啟發、引導的方式，充分調動幼兒學 習的積極性，并以“游戲”貫穿活動始終，讓幼兒在玩中獲得知識，獲得經驗， 真正體現玩中學。
2．整個活動以幼兒為主體，小組活動讓同伴間相互交流探索問題。在交流 的過程中既能發展幼兒的語言表達能力，又能將自己獲得的經驗與同伴交流分 享，使《綱要》中指出的“生生互動”得到真正體現。因為幼兒是學習的主人， 所以我創設了游戲的情景，在游戲中給幼兒自由展現的空間。
3．活動過程中，我滲透了“多元智能”的理念，將各領域的知識有機整合 在一起， 如在觀察活動中滲透了語言表達教學；在擺放操作活動中鍛煉了幼兒的 動手操作能力。五、說教學過程：第一環節:談話導入話題動物們坐火車旅游，激發幼兒的活動興趣。
第二環節：先以“小動物坐火車”為話題，學習 8 以內的序數。出示火車圖 片，引導幼兒觀察火車。出示動物圖片引導幼兒觀察。
第三環節：教師演示，送一個小動物上車，提問什么小動物在第幾個車廂， 引導幼兒學會使用“XX 動物在 x 號車廂” 或者“x 車廂里坐著 XX 動物”然后老 師總結“要知道每只小動物在的車廂，可以數一數，數到幾，就是第幾個。
”并 且玩一個游戲“找小動物”要求幼兒能正確迅速地說出“xx 動物坐在第 x 車廂” 或者“x 車廂里坐著 XX 動物” 。
第四環節： 幼兒分組操作游戲， 隨意擺放小動物在車廂里， 讓別的幼兒來說。
幼兒操作，教師巡回指導，請幼兒介紹自己的操作方法。
第五環節：玩游戲“排隊”。先講解示范游戲玩法：音樂響起，全體幼兒自 由活動，音樂停，每組小朋友迅速搭住肩膀隨意站成一排，數數全組有幾個小朋 友。然后以第一個幼兒為首，小朋友觀察自己的位置，說說“嘟嘟嘟嘟開火車， 我排第 x”。
大班數學從不同方位觀察物品_大班數學教案 新17篇單雙數（大班）活動目標： 1、認識單數和雙數，能正確區分 10 以內的單雙數。
2、發展觀察能力和比較能力。
活動準備: 1-10 的數字卡片、幼兒每人 1 張圓點數量不同的卡片(卡片上有 1-10 數量的圓點)。
活動過程： 一、 學習區分 10 以內的單雙數。
1、請幼兒點數卡片上的圓點數量。
請幼兒把卡片上的圓點兩個兩個地圈在一起，要求圓點不能重復圈。
2、請幼兒觀察卡片說說自己的發現。如：能把圓點兩個兩個地 圈完的數是 2、4、6、8、10；不能把圓點圈完，會剩下 1 個圓點的 數是 1、3、5、7、9。
教師小結：兩個兩個地數，總會剩下一個的數叫單數。10 以內 的單數是 1、3、5、7、9。兩個兩個地數，正好數完的數叫雙數，10 以內的雙數是 2、4、6、8、10. 二、 判斷 10 以內的單雙數。
1、幼兒數圖上的小鳥、蘋果、鴨梨、花朵，請幼兒說出它們的 總數是單數還是雙數。
2、幼兒填上各種水果的個數，說說每種水果是單數還是雙數。
3、教師小結：我們發現 2、4、6、8、10 是雙數，1、3、5、7、 9 是單數。
三、 做游戲“抱一抱”。
1、教師講解游戲玩法：教師出示 1-10 任意數卡，請幼兒判斷是 單數還是雙數。如果是單數，自己抱自己；如果是雙數，就找個朋友 抱一抱。
2、游戲可進行數次。
四、 尋找單雙數。
請幼兒在自己的身體上或日常生活中找一找，說說哪些是單數， 哪些是雙數。
五、 活動延伸 請幼兒完成幼兒用書的練習，幫助幼兒進一步認識 1-10 的單雙 數。
教學反思： 《住旅館》(大班)活動目標： 1、認識 10 以內的相鄰數，了解自然數列之間的等差關系。
2、激發幼兒學習興趣，培養幼兒思維的敏捷性。
活動準備: 1——10 數字卡片 1 套 幼兒畫冊《數學》上冊 活動過程： 一、導入： 小朋友數數。
二、 學習 10 以內的相鄰數 1、出示畫冊圖 幼兒數一數， 圖上共有幾個房間？圖上條有幾個小朋友？引導幼 兒觀察，樂樂應該住幾號房間？（幼兒回答） 。
引導幼兒說出 2 的前面是幾？后面是幾？2 比 1 多幾？2 比 3 少幾？5 的前面是幾？后面是幾？5 比 1 多幾？5 比 6 少幾？ 2、小結： 1 和 3 緊挨著 2，1 比 2 少 1，3 比 2 多 1，1 和 3 就是 2 的相鄰數。
同樣的方式引導幼兒認識其他數字的相鄰數。
3、互動練習 出示任意一個數字，幼兒分別說出比它少 1 和多 1 的數字；教師 出示任意數字卡片，幼兒舉出它的相鄰數卡，并說出某數的相鄰數是 幾和幾。
三、觀察畫冊《住旅館》 討論：7 的鄰居是誰？幼兒進一步認識相鄰數的含義。
幼兒說一說畫冊中的花是按什么規律種的，一起幫他們把花種 完，并寫上相鄰數。
四、活動結束 教學反思： 鼠標娃娃請客（大班）教學目標： 1、學習 4 的分解、組成，初步建立數字分和的概念,感知整體與 部分的關系。
2、激發幼兒學習分解、組成的興趣。
教學準備： 4 條小魚卡片， 2 個魚缸卡片，圓點卡片 1-4 各 2 個，數字卡片 1-4 若干個。
教學過程： 一、教師出示 4 條小魚，問幼兒，要把小魚養在兩個魚缸里可以 怎樣請幼兒動手操作； 當幼兒想出一種方法后提示幼兒想想還可以怎 樣分，想的方法越多愈好。
二、教師有意將幼兒的不同分合方法按兩種方式排列；按順序分 和無順序隨意分，然后，引導游兒觀察分析，得出結論；按順序將一 個數分成兩部分數，一邊的數越來越大，另一邊的數越來越小，每分 一次，一邊數增加 1，別一邊的數減少 1，兩個部分數和起來都是 4。
三、幼兒操作練習，按順序分合 4。
幼兒每人拿出紙筆和實物，首先在桌子上用實物擺出 4 的分合 式，（按順序分）然后在紙上記錄數字 4 的分合式，看誰分得又快又 正確。
四、觀察畫冊《鼠標娃娃請客》 今天鼠標娃娃請客，它要求大家和它拿的石榴一樣多，想一想， 歡歡已經有 1 個石榴，樂樂已經有 3 個石榴，他們各再拿幾個就是 4 個？為什么他倆都說把對方的石榴拿過來正好是 4 個？引導幼兒說 出 2 和 3 合起來是 4，3 和 1 合起來也是 4. 請幼兒幫歡歡、樂樂、奇奇拿石榴，放在他們的果盤里，并練習 4 的分解、組成。
五、游戲《找朋友》 幼兒手中拿 1-3 數字卡片，音樂響起時在場地內走動，當音樂停 時，每位幼兒迅速找到與自己卡片合起來是 4 的做朋友，最快找到朋 友的為贏，即此游戲后，相互交換卡片，重新開始游戲。
教學反思： 分魚（大班數學）活動目標： 1、學習 5 的分解、組成，體驗把同一集合按數目分成不同的子 集。
2、引導幼兒發現兩個部分數互相交換位置，總數不變的互換規 律。
活動重點： 學習 5 的組成，體驗把同一集合按數目分成不同的子集。
活動準備： 1、小魚圖片若干，魚缸若干。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 1、數卡導進。
（1） 老師：今天森林里來了很多小動物，我們一起看看有誰？ （2） 出示動物卡片。
（3） 老師：這是誰呀？來了幾只呢？（幼兒拍手回答） 老師：現在我們的小動物都找到數字朋友了，我們一起來按順序 數一下吧！ 2、溫習 4 的分成。
指向數字 4 發問。
老師：這是幾？ 小朋友，我問你 4 可以分成 1 和幾？（幼兒集體回答） （幼兒回答，老師在一旁寫 4 可以分成 1 和 3；3 和 1；2 和 2） 3、探索 5 的分成。
（1） 老師：現在小動物都回家了，只剩下幾條小魚了。我們一起 數一下還剩幾條小魚？ （幼兒集體數數） 老師： （出示魚缸）小魚也想回家了，可以魚缸有兩個，5 條小魚 怎樣分呢？ （2） 幼兒分魚。 （3） 請分好的幼兒完全的講述自己分的結果。
老師：他講的很好，我們可以用分成式來記錄 1 條小魚就用數字 1 來表示。
（老師記錄 5 可以分成 1 和 4；4 和 1；2 和 3；3 和 2） （4）小結。
老師：我們小朋友看一看一共有幾種分法？ 我們一起讀一下，好不好？ 老師：剛才小朋友自己只用了一種方法，我們自己現在嘗試一下 另外兩種方法，好不好？ （自己一邊放一邊說） （6）總結： 5 的分成一共有幾種？ 幼兒朗誦 5 的分成。
師問幼答。
4、完成作業《幼兒畫冊》 教學反思： 樂樂水果屋（大班）活動目標： 1、會正確計算 4 以內數的減法。
2、學會減法的應用，能在生活中進行減法練習。
活動準備： 1、教學大書“樂樂水果屋”，蘋果、梨、桔子、菠蘿圖片各 4 張。
2、幼兒畫冊《數學》上。
3、數字卡片若干。
活動過程： 1、出示掛圖，引出活動。樂了水果超市就要開業了，我們看看 這組貨架上有什么商品。
出示蘋果、梨、桔子、菠蘿圖片各 4 個。
數一數：每種水果各有多少個？ 小動物們各要買幾個水果？ 2、幫樂樂算一算，原來都是 4 個水果，現在各剩幾個？ 引導幼兒觀看畫冊：看看水果架的物品各是多少，被買走幾個？ 現在各剩幾個？ 3、水果超市購物。
分發給幼兒每人一個購物袋， 讓幼兒選擇自己喜歡吃的水果進行 購物，使幼兒自己熟悉相互交流自己所選擇的水果是什么買多少？ 4、角色游戲 讓幼兒扮演超市收銀員，幼兒進行自由購物。
5、活動延伸。
家長帶幼兒去超市，請小朋友自己觀看商品價格 教學反思： 小鳥和松鼠活動目標： 1、初步掌握書寫順序，學習書寫數字 1、2. 2、激發幼兒書寫數字的興趣。
活動準備：數字卡片 1、2 各一張。
活動過程： 一、今天我們開始學寫數字，誰會寫數字 1，請小朋友到黑板上 寫一寫。請幾名幼兒到黑板上自由書寫。
引導幼兒說出：寫數,1 要從圓點開始，向箭頭方向書寫。
老師在田字格里示范寫數字 1，讓幼兒觀察老師寫數字從什么地 方開始，到什么地方結束。
請小朋友到黑板上的田字格里寫一寫。
二、學寫數字 2。
出示兩座小房子，誰知道兩座小房子用數字幾表示：誰會寫數字 2，請到黑板上寫一寫。請幾名幼兒到黑板上自由書寫。
老師在田字格里示范寫數字 2，讓幼兒觀察數字 2 的筆順，老師 寫數字 2 從什么地方開始，到什么地方結束。
幼兒對照老師寫的數字 2 先做書空練習，再在田字格里書寫。
三、引導幼兒觀察畫冊《小鳥和松鼠》。
1、請小朋友說一說小鳥和松鼠各有幾只，分別用數字幾表示？ 2、指導幼兒一起在畫冊上書寫數字 1、2。
教學反思： 遠航活動目標： 1、學習書寫數字 3 和 4。
2、掌握書寫數字 4，兩筆書寫筆順的順序。
活動準備： 1、大數字卡片 3 和 4 各一張。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、觀察幼兒畫冊《遠航》。
1、打開畫冊看一看，鼠標娃娃和幾只小兔去遠航？分別用數字 幾表示？幼兒回答。
2、出示數字 3 和 4。
今天我們學習寫數字 3 和 4。請小朋友猜一猜數字 3 和 4 哪個是 兩筆寫成的？ 引導幼兒觀察數字 4 有兩個圓點、兩個箭頭。
3、學寫數字 3。
我們先學習寫數字 3，數字 3 怎么寫呢？ 教師示范寫數字 3，提醒幼兒注意看筆順，從圓點開始，向箭頭 方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 3，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 3。
4、學寫數字 4。
教師示范寫數字 4，提醒幼兒注意數字 4 由兩筆寫成，看筆順， 從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 4，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 4。
二、總結數字 3 和 4 的寫法。
教學反思： 團結樹活動目標： 1、書寫數字 5、6、7，重點掌握數字 5 兩筆書寫筆順。
2、比較 3 個數的大小，了解 3 個數之間的關系。
活動準備： 1、大數字卡片 5、6 和 7 各一張。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、打開畫冊《團結樹》，數一數一棵樹上長了幾種水果，每種 水果結了幾個？分別用數字幾表示？ 二、書寫數字 5、6、7。
1、學寫數字 5。
數字 5、6、7 中哪個數字最小，是幾筆寫成的？ 教師示范寫數字 5，提醒幼兒注意數字 5 由兩筆寫成，看筆順， 從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 5，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 5。
2、學寫數字 6。
教師示范寫數字 6，提醒幼兒注意數字 6 是由一筆寫成的，看筆 順，從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 6，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 6。
3、學寫數字 7。
教師示范寫數字 7，提醒幼兒注意數字 7 是由一筆寫成的，看筆 順，從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 7，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 7。
三、用數字 5、6、7 記錄團結樹的故事。
教學反思： 撿花生活動目標： 1、學會正確書寫數字 8、9、0。
2、知道 0 的含義和用途。
活動準備： 1、數字卡片 0——10。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、觀察畫冊《撿花生》。
打開畫冊《撿花生》，數一數，他們各撿了幾顆花生？用數字幾 表示？誰撿得最多？誰撿得最少？樂樂一顆也沒撿到，用數字幾表 示？ 二、學寫數字 8 和 9。
1、教師示范寫數字 8，提醒幼兒注意數字 8 是由一筆寫成的， 看筆順，從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 8，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 8。
2、教師示范寫數字 9，提醒幼兒注意數字 9 也是由一筆寫成的， 看筆順，從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 9，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 9。
三、學寫數字 0。
樂樂一顆也沒撿到，用數字 0 表示。數字 0 怎么寫？ 教師示范寫數字 0，提醒幼兒注意數字 0 也是由一筆寫成的，看 筆順，從圓點開始，向箭頭方向寫。
幼兒對照老師寫好的數字 0，書空練習。
幼兒在田字格里練習寫數字 0。
四、總結數字 8、9、0 的寫法。
教學反思： 數月餅活動目的： 1、學習 2 個 2 個、5 個 5 個、10 個 10 個地數數。
2、提高幼兒按群數數的能力。
活動準備： 1、數字卡片 10、20、30、40、50 各一張。
2、圓片圖卡每人 10 個。
3、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、數月餅。
1、中秋節快到了，小玉兔到糕點廠定了許多月餅，它請我們幫 忙數月餅。
2、先讓幼兒一個一個地數，一共 50 塊。
3、除了一個一個地數以外，是不是還可以用別的方法數？ 引導幼兒說出可以 2 個 2 個地數、5 個 5 個地數、10 個 10 個地 數。
4、請幼兒 2 個 2 個地數，看一共有多少塊月餅。請幼兒 5 個 5 個地數，看一共有多少塊月餅。請幼兒 10 個 10 個地數，看一共有多 少塊月餅。
5、練習 1 個 1 個、2 個 2 個、5 個 5 個、10 個 10 個地數數。
二、認識整十數。
我們學會了 10 個 10 個地數數，讓我們一起認讀數字 10、20、 30、40、50。
出示數字卡片 10、20、30、40、50，引導幼兒認讀數字 10、20、 30、40、50。
三、總結。
教學反思： 你知道嗎活動目標： 1、初步理解“＞”、“＜”、“＝”符號的含義。
2、嘗試在日常生活中用數學符號解決問題。
活動準備： 1、1—10 數字卡，“＞”、“＜”、“＝”符號卡。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、 老師介紹“＞” 、 “＜” 、 “＝”號。
1、兩數比大小，不由多和少，請用“＞” 、 “＜”號，兩邊一樣 多，就用“＝”號。
2、 “＞”號大口對著大數， “＜”號尖嘴對著小數， “＝”號兩邊 一樣多。
二、正確使用“＞” 、 “＜” 、 “＝”符號。
1、三顆白菜和一顆白菜相比較，3＞1。
2、一顆白菜和三顆白菜相比較，1＜3。
3、三個蘿卜與三個胡蘿卜相比較，3＝3。
4、四個蘋果與三個蘋果相比較，4＞3。
5、四個菠蘿與五個菠蘿相比較，4＜5。
三、練習。
在（）里填上“＞” 、 “＜” 、 “＝” 。
5（）6 教學反思： 3（）2 4（）7 8（）5 四、活動總結。 去郊游活動目標： 1、學習 2 和 3 的分解，認識分解符號。
2、初步了解分解的含義，知道一個數可以分成兩個部分數。
活動準備： 1、課件《去郊游》 。蘋果、梨圖卡各三個。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、播放課件《去郊游》 。
1、奇奇它們去郊游，歡歡找到 3 個蘋果，分給奇奇 2 個。3 可 以分成 2 和 1；3 可以分成 1 和 2。
2、畫圖分解、組合。
3 2 3 1 2 13、教師講解分解、組合式。
4、奇奇把它的 2 個蘋果又分給樂樂一個，2 可以分成 1 和 1 怎 么表示？ 2 1 15、小結。
二、練習分解組合。
1、樂樂找到了 3 個梨，想分給奇奇，可樂樂不會分。誰能幫它 分？ 3 2 1 3 1 22、小結。
三、活動總結。
今天我們和奇奇它們一起去郊游，學會了把一個數分成兩個數。
教學反思： 動物媽媽和寶寶活動目標： 1、學習 3 以內的加法，初步理解加法的含義。
2、認識加號，了解其含義。
活動準備： 1、數字卡片 1、2、3， “=”卡片。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、認識加號“+” 。
這是加號，表示把兩個數加起來的意思。
二、觀察幼兒畫冊《動物媽媽和寶寶》 。
1、鼠標娃娃它們在森林動物園，發現了許多動物媽媽和寶寶。
我們算一算每種動物各有幾只？ 2、引導幼兒觀察幼兒畫冊《動物媽媽和寶寶》 ，教師講解畫面內 容，幼兒列算式。
(1)、竹林里有 1 只熊貓媽媽和 1 只熊貓寶寶，合起來是幾只熊 貓？ 引導幼兒列出算式 1+1=2。
(2)、1 只袋鼠媽媽生了 2 個袋鼠寶寶，合起來是幾只袋鼠？ 引導幼兒列出算式 1+2=3。
(3)、樹上有 2 只小鳥，又飛來 1 只大鳥，一共幾只鳥？ 鼓勵幼兒列出算式 2+1=3。
(4)、樹上有 2 只考拉，又爬上來 1 只大鳥，一共幾只考拉？ 引導幼兒列出算式 2+1=3。
3、請幼兒在畫冊上做加法練習，把加法算式寫完整。
三、活動總結。
教學反思： 牧場里活動目標： 1、學習 4 的加法，能用數的組成做加法運算。
2、建立組成式和加法算式的聯系，提高幼兒的思維能力。
活動準備： 1、4 的組成式、加法算式。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、觀察畫冊《牧場里》 ，玩“組成變加法”游戲。
1、打開畫冊《牧場里》 ，我們玩一個新游戲，是“組成變加法” 的游戲。請大家把合起來是 4 只羊的兩組羊用線圈起來，并寫成 4 的 組成式。
1 4 3 2 2 3 1442、教師示范把組成式 1 和 3 合起來是 4，變成加法算式 1+3=4， 請幼兒想一想，組成式與加法算式有什么關系？1 和 3 合起來是 4,1 加 3 等于 4。
3、現在請大家把剩下來的兩個組成式變成加法算式。引導幼兒 說出 2 和 2 合起來是 4,2 加 2 等于 4。
二、完成欄桿上和草地上的算式。
鼠標娃娃在欄桿上和草地上寫好了算式。請大家幫忙算一算吧。
1+3= 3+1= 2+2=三、活動總結。
教學反思： 誰換的活動目標： 1、學習 5 的加法，進一步理解加法的含義。
2、體驗學習加法的樂趣，激發幼兒學習興趣。
活動準備： 1、水果盤、玩具蘋果 5 個。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、觀看課件《誰換的》。
1、今天天氣真好，樂樂它們到水果屋去買水果。我們看一看樂 樂它們買水果發生了什么事？ 2、樂樂買了 1 個蘋果，又買了 4 個蘋果。一共買了幾個蘋果？ 加法算式怎么列？引導幼兒擺出算式 1+4=5。
3、歡歡把盤子換了位置，還是 5 個蘋果嗎？ 引導幼兒擺出算式 4+1=5。
4、樂樂重新擺了擺，看看還是 5 個蘋果嗎？ 引導幼兒擺出算式 2+3=5。
5、歡歡又把盤子換了位置，還是 5 個蘋果嗎？ 引導幼兒擺出算式 3+2=5。
6、小結。
二、完成畫冊上的算式。
三、和孩子們一起玩推出另一個算式的游戲，如 1+4=5 ，4+1=5。
2+3=5 （ 四、活動總結。
教學反思： ） 4+1=5 （ ） 好玩的氣球活動目標： 1、學習 3 以內的減法，初步理解減法的含義。
2、認識減號“-”，激發學習減法的興趣。
活動準備： 1、1—3 數字卡片和“-”“=”號。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、玩氣球，學習 3 以內的減法。
1、今天過節，歡歡它們在玩氣球，奇奇手里拿著 3 個氣球，飛 走了 1 個氣球，看看奇奇手里還剩幾個氣球？ 2、教師出示減號，講解減號的含義，擺出算式，請幼兒讀一讀。
引導幼兒思考，用減法算，得數是變多了還是變少了？ 引導幼兒擺出算式 3-1=2。
3、樂樂也有 3 個氣球。看，3 個氣球全飛走了，還有氣球嗎？ 想一想用算式怎樣表示？引導幼兒擺出算式 3-3=0。
說一說，算式里第一個 3 代表什么？（代表原來的 3 個氣球） ， 第二個 3 代表什么?(代表飛走的 3 個氣球)， 得數用數字幾表示?(用數 字 0 表示)。
二、想一想，做一做。
1、我們今天學會了一種新本領，做減法題。用我們的新本領為 鼠標娃娃它們算一算還剩幾個氣球？ 2、請幼兒觀察畫冊《好玩的氣球》 ，做減法練習。
三、活動總結。
教學反思： 蹺蹺板活動目標： 1、比較輕重，學習重量之間的換算關系。
2、發展幼兒的邏輯思維能力和推理能力。
活動準備： 1、了解蹺蹺板起落和兩端輕重的關系。
2、幼兒畫冊《數學》上。
活動過程： 一、經驗講述。
1、請小朋友們說一說，玩蹺蹺板時怎么區分誰輕誰重？重的一 端會怎樣？輕的一端會怎樣？什么時候兩邊一樣高？ 2、引導幼兒說出：重的一端會下沉，輕的一端會上揚，一樣重 的時候兩邊一樣高。
二、觀察畫冊《蹺蹺板》。
1、打開畫冊《蹺蹺板》，想一想怎樣才能使蹺蹺板兩邊變得一 樣高？ 2、1 只小兔和幾只小鳥一樣重？1 只小兔和幾只松鼠一樣重？ 1 只小兔和 4 只小鳥一樣重？1 只小兔和 2 只松鼠一樣重。
3、1 只松鼠和幾只小鳥一樣重？ 指導幼兒用等式擺出誰和誰一樣重，推理它們之間的關系。
1 只兔=4 只鳥=2 只松鼠 2 只松鼠=4 只鳥 1 只松鼠=（ ）只鳥 4、用同樣的方法推理擺出： 1 只鹿=2 只貓 1 只貓=3 只鴨子 1 只鹿=（ ）只鴨子 三、練習 現在我們都知道誰和誰一樣重了，請在畫冊上寫上正確的數字， 使蹺蹺板保持平衡。
親愛的讀者，小編為您準備了一些學校運動會活動總結，請笑納!
學校運動會活動總結1學校體育工作是學校工作的重要組成部分，也是實施素質教育渠道之一，多年來，我校在上級領導大力支持下，認真貫徹《學校體育工作條例》加強對學校體育工作的領導，逐漸改善辦學條件和辦學思路，以增進學生健康為指導思想，以全民健身為學校體育工作的宗旨，用心開展多種形式的體育活動。
一、領導重視
首先，我們成立了以主管副校長為組長的領導小組組織有關人員認真學習《學校體育衛生工作條例》和《學校體育工作的政策和法規》，全面貫徹黨的教育方針、堅持德、智、體三育并重原則，把素質教育和提高學生健康水平當作學校體育工作的根本任務。認真制定學校體育工作計劃，把學校體育工作列為學校的重點工作來抓，做到有計劃、有檢查、有評比、有總結。
充分發揮學校各部門的職能作用，定期召開學校體育工作會議，研究討論學校體育工作，做到議而有決，決而必行。嚴格按《暫行規定》配備體育教師，開足開齊體育課，主持和指導體育教師做好學校的體育工作，關心體育教師的思想進步，業務學習和生活。
嚴格按照有關規定合理使用體育經費，滿足教學和競賽工作的需要。
認真制定嚴格的體衛工作管理制度，確保《體育教學大綱》的貫徹和執行，把貫徹體育工作條例與評先相結合，把貫徹體育工作條例與升級相結合。保證學生每一天一小時的體育鍛煉時間，把學生健康水平的提高，作為評選先進班群眾的重要條件。主管領導，以身作則，經常聽取和廣泛征求各方面的意見和反映，指導和監督學校的體育衛生工作，充分調動體育教師的用心性。
二、認真貫徹體育教學大綱，落實體育工作條例
認真貫徹體育教學大綱，落實體育工作條例和全教會精神，大力推進素質教育，切實做到教書育人，以德育人，以體育人，促進學生德、智、體全面發展。
在教學中，認真學習教學大綱，刻苦鉆研教材加強基礎教育，改善教學模式，力求創新，努力提高教育教學潛力和水平，嚴格按照教學大綱的規定，制定好教育教學計劃、單元和課時計劃，認真上好每一節體育課，加強對學生的指導，努力提高學生的身體素質和運動潛力。使我校的體育教學工作更加規范化，教學方法多樣化。選取貼合學生心理和生理特點的教學方法，努力提高學生的興趣，明確體育課的目的。幾年來我校的體育教學工作有了較大幅度的提高，教學水平和學生的身體素質也有了明顯的轉變。
三、認真抓好課間操和課外體育活動，保證學生每一天一小時體育鍛煉時間。
課間操是學校體育工作的重要組成部分，務必創造出自己的特色。課間操是反映學校體育工作的一個窗口，也是實施素質教育的具體體現，小學生正是長身體的時候，在這個階段更需要參加體育活動，透過課間操到達鍛煉身體的目的，透過課間操來培養學生的整體意識和群眾主義觀念。
如何上好每一天的課間操，怎樣才能使學生既有興趣又能到達鍛煉身體的目的。我們改變了做操的模式，采取了低、中、高年級相結合的方法進行每一天的課間操，使我校的課間操向著娛樂化、趣味化的方向發展。多次在區廣播操、創編操評比中名列前茅。
在課外活動中，我們以提高學生的身體素質和健康水平為指導思想，保證學生每一天都有一小時體育活動時間，并認真組織和輔導課外活動，構成了有布置、有檢查、有專人負責的管理體系。我校經常開展各種類型的單項比賽和班級對抗賽。每學年開展一次遠足活動，舉辦一次校級運動會;每學期開展一次爬山活動。
四、認真抓好兩支隊伍的建設和訓練工作。
認真抓好運動隊的訓練與管理工作。多年來，我校的運動隊堅持常年鍛煉，運動隊的全體學生和輔導教師犧牲了很多的休息時間，經過刻苦的訓練，使我校的運動成績有了很大的提高。多次在我區中小學生運動會上獲得團體總分前三名的好成績。
總之，我校的體育工作在上級領導的關懷和支持下，有了很大的進步，但也存在著不足之處，在今后的工作中應更加努力。
學校運動會活動總結2x月x日，為期兩天的__市第x屆少數民族傳統體育運動會在__市__中學落下帷幕。本次運動會共有來自回、藏、土家、滿、黎、壯、瑤、朝鮮、侗等10個少數民族的近百名運動員參加了陀螺、蹴球、高腳競速三大類等14個小項目的比賽，是民族團結的盛會，是構建和諧社會、安定繁榮的大事。
運動會的成功舉辦離不開組委會各部門間的相互協調，共同努力及每位工作人員的恪盡職守.在市民宗委、賽事組委會以及各級領導的支持和關心下，__市__中學接待組圓滿完成了各項任務，切實達到了為參加運動會的各方賓客提供熱情、優質的服務，配合做好了運動會賽會服務工作，以優異的服務質量、服務能力、服務水平，展現了__中學良好的精神風貌。現將接待工作情況總結如下：
一、精心籌備，超前部署，確保各項工作有序進行
1、提前部署，制定方案。
根據賽會的籌備工作進展情況，我校由黨總支牽頭成立接待小組，劉書記任接待組組長，明確專門人員做好前期的各項準備工作。8月底，根據接待任務的要求，廣泛征求意見，制訂了接待工作組初步工作方案，對工作目的、招募對象、工作動員、工作培訓等做了初步安排。后又根據組委會及籌備工作的新情況，進行相應的調整，進一步修改和完善了工作方案。。
2、廣泛宣傳，嚴格考察。
9月初學校發出了招募學生志愿者和教師接待人員的通知和倡議，極大地激發了全校師生的熱情，校團委和黨總支設立咨詢點，接受廣大學生和教師的咨詢。校接待組領導班子考察了志愿者和接待人員的基礎素質和技能，并從語言表達能力、處理問題能力、形象氣質等各方面考察了綜合素質，切實按照“思想素質好、服務意識強、專業技術精、能吃苦耐勞、服從管理”的標準和要求從教師和學生中選拔志愿者和接待人員。
3、深入動員，認真培訓。
確定志愿者和接待人員名單后，9月3日和9月10日，領導小組召開了兩次動員大會，對各項接待工作做出了具體安排和業務培訓，要求工作人員一要遵守接待紀律，服從組織調動;二要注重儀表儀容，言談舉止;三要主動熱忱地為每位來賓提供細致周到的服務;四要確保圓滿完成各項接待任務，要將本屆運動會辦成高質量、高水平的民族文化盛會，向各界來賓、運動員展示__中學的形象和風采。我們還根據服務內容，開展了現場模擬服務，明確了工作任務、專業知識及技能崗位職責、業務流程、操作規范等，進一步提高了服務賽會的能力。
4、物質保障，細致到位。
為確保接待工作順利開展，從招募工作開始到組織培訓，始終保障好物質需求。在為接待人員訂購服裝的過程中，我們精挑細選，始終本著節儉、樸素、大方的原則，以能體現接待工作人員的活力、干練和無私奉獻的精神風貌為標準，為他們量身定做了工作服，其款式、顏色、配飾都做了精心設計，給賽會增添了一道靚麗的風景。組委會還給工作人員提供了服務證件，便于各部門協調相關工作。
二、辛勤工作，、熱情服務，展示了__中學的良好風貌
1、盡職盡責完成工作任務
9月12日早上七點整，各服務小組準時到達服務崗位，在接待組和組委會的統一調度下，認真開始了接待工作。
(1)接送服務。隨著領導來賓、運動員、教練、裁判員、演員、觀摩的干部、教師、學生等團體的到來，接待組開始忙碌起來。大門口，迎賓人員用他們的微笑和親切的問候迎接來客;進入校門，有來賓簽到處和貴賓題詞處，有專人負責接待并發放宣傳資料;禮品，緊接著，迎賓引導人員熱情地把他們引領到賽會指定的地點就座。還有運動員代表隊簽到處和各接待休息室更是有條不紊、細致周到、端茶倒水、送飯送湯。隨著賽會逐步接近尾聲，來賓、運動員、教練員、裁判員和體育官員陸續返程，接送工作小組認真做好歡送工作。
學校運動會活動總結3為了全面檢閱我校體育教學發展成果，全面落實素質教育總體要求，嚴格執行教育部關于“上好體育課，每天運動一小時”的整體部署，為明年縣運動會選好人才做準備的戰略目標。我校結合實際，于__年11月23日至25日如期召開了聲勢浩大的田徑運動會。綜觀此次運動盛會是成功的、有必要的，取得了良好的社會效益，贏得了家長和學生的普遍贊譽。現將工作細節具體總結于后：
一、早計劃、早安排、早部署。
開學之初__副局長就要求開運動會,并要求教務處將此次運動會寫入教學行事歷中。為了進一步加強各班重視，在10月初班主任工作例會上也開了一次“吹風會”。并在10月下旬，分管副校長蘇政、主管領導肖榮主任在百忙之中抽出時間，在不影響班干部正常學習的情況下，于中午時分召開了各班班長、體育委員會議。在會議上對各班在運動會中的方隊、安全救護、啦啦隊等都做了詳細的安排和部署。為了使開幕式的當天有良好的開端，早早地安排了主持人員和各班的入場式導語。為此次運動會勝利召開做好了良好的人才儲備。
二、領導的重視，后勤的支持。
此次運動會開辦之初，也遭到了一定的非議和阻力。因為本學期時間短，放假過多，教學壓力大。__副局長認為，運動會三天實則意義具大。一是召開運動會是貫徹上級總體要求。二是運動會具有整合思想的作用，使學生學習更有沖勁。三是我校本期活動較少，具有一定的豐富學生枯燥的課外生活。__副局長在班主任工作會議上也多次強調了開好運動會的重要性和必要性。并親自過問運動會籌備情況，也多次向后勤“打招呼”支持運動會等。后勤也積極響應__副局長的要求，按時的整修了跑道、報廢并購買了體育器具。并接合跑道的安全性及時地剪修了樹枝。重修并填埋了沙坑，規劃了跑道線。為了開幕式的全面運行，后勤也給予財力支持，租借花藍、請有關人員安放煙火等。為此次運動會做好了良好的物質和財力準備。
三、加強領導，健全組織。
沒有良好的組織和領導協調，再成功的運動會也會百密一疏。基于此我校及時健全組織，加強協調和領導。我校成立了以__副局長為組委會主任，副校級領導為組委會副主任。各中層領導和各班班主任為委員的十運會組委會。教務處作為主管部門按照分工及時地成立了十運會工作機構。蘇政副校長親自任競賽組組長，彭彥任秘宣組組長、胡華副校長任安全保衛組組長、任后勤組組長、醫務組由黃毅負責等，健全了各工作機構成員及工作人員。為了更好的讓各班在運動會場有條不紊，制定了競賽規程。設定了比賽項目、參賽辦法、競賽規則、錄取名次及獎勵辦法、報名辦法等。為運動會做好了良好的制度設計。
四、各部門的通力合作、工作人員的全面配合。
此次運動會圓滿成功與各部門和全體工作人員的艱辛努力是分不開的。教務處抽出教務人員和部分老師全面充實裁判成員，他們在各自工作崗位嚴格公正裁決，有的白天站了一天，忍著勞累晚上還得堅守晚自習的值班。負責公告的人員三天不停地播報，聲音出現了疲勞甚至疼痛也堅守崗位，毫無退卻之意。德育處和保衛科、安辦成員，三天全天候值班負責學校安全，防止意外事故。團委及時安排了志愿者，為跑道維持秩序，為部分場地提供輔助支持。裁判員在比賽中不僅公正裁決，而且還對運動員給予人性化的關注。當運動員因為一些損傷及時提供水、藥等。各班主任更是盡心盡力。他們在班里安排了運動員接待、安全救護、啦啦隊。當運動員比賽下來，我們經常看到本班班主任的身影，有人扶運動員，有人給運動員端荼送水……運動場成了一道親密的愛心場。啦啦隊更是樂不知疲，有的聲音啞了，還在為本班吶喊，給學校描出了一道美麗的風景。
學校運動會活動總結4同學們，校運動會勝利落下帷幕,我們高二(13)班在本次運動會中雖然取得了第三名的好成績，但是我們還有潛力，有奪冠軍的能力。我們拼搏過，我們在賽場上揮灑了汗水，尤其重要的是，我們收獲了勇氣，更進一步地認識到了責任心的重要，而這些將能更進一步指引我們以后的人生之路。
首先,讓我們把熱烈的掌聲送給所有的獲得名次和沒有獲得名次的運動員同學。兩天半來運動場上充滿了緊張、激烈、友好、喜慶的氣氛。我班參賽運動員充分發揚了不怕困難、奮勇爭先、頑強拼搏、爭創一流的精神，賽出了水平，賽出了風格。服務小組宣傳小組和安全小組的同學們，工作一絲不茍、認真負責、堅守崗位，發揚了連續作戰的作風。這一切充分展現了我們13班的團結向上，自強不息的精神風貌。
本屆運動會，從廣播操訓練和比賽，從項目準備階段到比賽時刻，無不體現出同學們強烈的班集體榮譽感。準備階段，我們班級的運動員同學就開始積極練兵，誓為班級爭光彩，這種不打無準備之仗的精神也是值得我們發揚在學
這是大家進入高中以來的第一個大型集體活動，大家積極配合，出謀劃策，我們班最后不但獲得了團體總分第一名，還收獲了精神文明先進班級，可以說是一次大豐收，每一個都為班級奪冠貢獻了自己的力量。
一個運動會，還是有很多事情需要大家去做，要在班級動員大家積極參賽，做好報名工作，要設計班服，要做宣傳板，走方陣，安排好后勤，搞好衛生，及時送達廣播稿，運動會期間拍照片，記錄一些有意義的視頻等等。
集體的力量是最大的，我們班能奪冠，2050的迎面接力做了最大的貢獻，我們得了35分在這個項目上，女子的接力賽獲得了10分。周碧薇、薛昌禾、丁凱玲、李宇青、朱海浩也在單項比賽中喜獲佳績。
大部分參加方陣的同學，周日下午就已經開始了訓練，有一些同學有事，但是也都盡量克服，參加班級的集體活動。大家訓練很辛苦，但是也很認真李月、鄧欣誼、許桂烽參加了方隊訓練，但是最后因為生病或者受傷沒有參加開幕式。黃家儀、丁麒文、陳健雄、莊曉彤、林詩彥雖然參加周日的方陣訓練，但是在其他同學有事的時候，還是對班級的工作鼎力支持，積極參加訓練。柯昊男和陳健雄兩個同學更是堅持走了方隊，開幕式結束之后才請假回家。尤其需要表揚陳俊杰同學，從最開始就負責在班級喊口令，很辛苦。洪亮、標準的口令是我們班方陣隊伍整齊、有力的最好保障。要感謝孫宇燊同學，負責了班服的設計和分發，我們的班服顏色鮮艷，尤其是在參加比賽的時候，我們一眼就可以看到粉色的身影活躍在賽場之上，并連獲佳績。感謝參加方陣的每一位同學。
____和__兩位同學參加了國旗隊的訓練，他們沒有遲到、缺席過，訓練認真，有榮譽感，肯吃苦。在開幕式上表現非常優秀。
從運動會開始到運動會結束，兩個體委__x，__x一直都在忙碌著，做動員，確定名單，包括這個周末還在負責班級運動會的一個紀念禮物。
班級的宣傳板由__x同學負責，色彩對比鮮明，簡潔大方，有很好的視覺效果。參與創作名單：
__x負責了整個運動會期間的財務，包括最后給大家買飲料也是由她親自和幾個同學去超市為大家買的。
__x負責班級運動會入場的解說詞，簡潔而富于文采。倪小暉和林嘉瀅負責的運動會稿件，送達及時，質量不錯，有幾篇在運動會期間已經播出。
__x負責了班級的衛生工作，尤其是第一天離開的時候，我沒有在場指揮，但是到了我們班的位置，發現大家做的非常好，地面干凈，椅子都已經搬回教室。
學校運動會活動總結5在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來了一年一度學校運動會。這是一個展示學生風采與團隊精神的舞臺，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績。在這些成績背后凝聚了每位同學的積極準備與不懈努力，從學校領導到每位同學，從前期準備到后期總結，體育精神在這里得到了廣泛的發揚，大家的風采在這里得到了充分的展示。
在本次運動會中，初二年級的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發揚了“更高，更快，更強”的奧運精神，頑強拼搏，奮勇爭先，賽出水平，賽出風格，賽出友誼，從而充分展現出我們的時代風采。
開幕式上，我們各班的方塊隊，同學們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調一致，口號嘹亮，真正體現了我們的青春面貌和陽光活力，尤其是302、311班的方塊隊讓人大開眼界、耳目一新，得到領導和觀眾的好評，他們兩個班奪得了方塊隊一等獎。還有301、307、308、309四個班的方塊隊也很有創意，拿到二等獎。
比賽場上，各班運動員們帶著全班師生的重托，個個精神飽滿，斗志昂揚，充分展現了同學們積極上進，頑強拼搏的意志品質。我們的徑賽無論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運動員跑出了自己最好的成績。尤其值得表揚的是310班任仕學同學，他在男子100米項目中打破了學校紀錄，產生了13秒28的新紀錄;他在跳遠比賽中，又打破了校記錄，創造了新記錄5.10米。他是這次校運會唯一打破兩項校記錄的一名運動員，我們應該為他鼓掌。同樣值得表揚的還有302班的郭凡同學，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1.40米。我們為有這樣的運動員感到驕傲與自豪。最激動人心的是班級攜手共進和班級障礙接力賽，我們的班主任老師表現得都非常積極，與學生共同參與，激發了學生的競爭意識，強化了集體觀念，增強班級凝聚力。同學們都精心準備，奮勇爭先。老師們也積極參與，你追我趕把運動會推向了。尤其讓人敬佩的是劉社會老師，她馬上就要退休了，還一馬當先，立挺班級障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務，讓學生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學生做了一個很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態，頓時變成了女運動健將。經過激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。
觀眾席上，各班同學都按照學校劃定的區域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺維護賽場秩序，文明觀看，不時地為運動員吶喊助威。他們除了給運動員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時宣傳好人好事，激勵運動員奮勇拼搏，鼓舞運動員的士氣，為賽場營造了良好的氛圍。短短的一天半時間，有些班級的廣播稿竟達到幾百上千篇，他們當之無愧地獲得“宣傳先進集體”，這些班級是301、302、306、308、311、312六個班，這是與班主任老師精心組織分不開的。
天氣雖然是金秋，可太陽的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學生坐在一起，堅守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現出色，所以這些班級的觀眾席也顯得非常有序。經過學生科綜合統計，最后以下班級獲得“精神文明集體”獎，他們是301、302、308、309、311、312六個班級。
經過一天半的激烈角逐，各個獎項都名花有主，各個班級都有自己的收獲，但份量最重的團體總分獎，獲得一到八名的班級分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎的同學和班級表示熱烈的祝賀。
一、指導思想
深入學習宣傳黨的十七大精神，全面貫徹落實科學發展觀，鼓勵自主創新，促進經濟發展，努力將知識產權宣傳工作提高到一個新水平，積極營造有利于知識產權事業健康發展的輿論環境。
二、宣傳重點
（一）宣傳國家知識產權戰略。配合國家知識產權戰略實施，宣傳這一戰略部署的重大意義、總體規劃、工作措施和目標任務，為創新型國家建設和和諧社會偉大目標的實現奠定堅實基礎。
（二）推動知識產權文化建設。把知識產權不同領域、不同內容的宣傳普及提升到傳播弘揚以“尊重知識，崇尚創新，誠信守法”為核心理念的知識產權文化層面，推動知識產權文化建設，進而推動社會主義核心價值體系建設。
三、宣傳主題
年全區知識產權宣傳周（以下簡稱“宣傳周”）活動主題：“文化·戰略·發展”。
推進以“尊重知識、崇尚創新、誠信守法”為核心的知識產權文化建設，為國家知識產權戰略實施營造良好的輿論氛圍，促進我國知識產權事業又好又快發展。
四、活動時間
年4月20日至26日
五、活動內容
（一）開展多種形式的宣傳活動。峽窩鎮、各街道辦事處、各有關單位，高新技術企業、專利示范企業、各大商場、醫藥超市于4月20日至4月25日期間在各自單位門口懸掛宣傳標語。4月26日認真組織好廣場宣傳、街頭咨詢等形式多樣的活動，并充分利用電視、網絡等媒體，通過開設專刊專欄、企業和專利權人現身說法、報道典型案例、公益廣告、張貼宣傳畫等形式，廣泛進行宣傳報道。
（二）動員社會力量廣泛參與。開展知識產權“進社區、進企業、進學校、進鎮辦”的各種宣傳活動，形成濃厚的保護知識產權社會氛圍。
（三）開展“4.26”知識產權日集中宣傳活動。將集中宣傳保護知識產權情況在電視臺、網站等媒體進行報道，形成聲音、網絡、畫面等交叉的立體宣傳聲勢，達到宣傳保護知識產權的。
（四）科技部門深入一線宣傳和檢查。深入企業進行保護知識產權法律、法規知識宣傳，鼓勵企業開展保護知識產權和創新活動，創造自主品牌和自主知識產權。
六、宣傳重點
（一）學習實踐科學發展觀的重大意義、特色做法及取得成效，實施知識產權戰略的重要意義，知識產權制度對推動科技進步和經濟社會又好又快發展的積極作用；
（二）《國家知識產權戰略綱要》、新修改的《中華人民共和國專利法》和《省知識產權戰略綱要》；
（三）把知識產權文化建設作為宣傳著力點，通過不同領域、不同內容的宣傳普及，弘揚以“尊重知識、崇尚創新、誠信守法”為核心的知識產權文化；
（四）上街知識產權事業發展成就，特別是企事業單位創造、運用、保護和管理知識產權方面的成就。
七、“4.26”集中宣傳日活動安排
（一）活動時間
年4月26日上午8：30—11：30
（二）地點
亞星盛世廣場
（三）要求
峽窩鎮、各街道辦事處、各有關單位，高新技術企業、專利示范企業、各大商場、醫藥超市以懸掛宣傳標語、設咨詢臺、展板（要求重新制作）展覽、發放宣傳知識產權的書籍、材料等形式（具體按照任務分解表）進行集中宣傳。由各鎮、辦組織轄區內各有關企業于4月26日8：20前到達亞星盛世廣場。
七、工作要求
筆者認為，應根據企業營銷工作實際需求進行實踐課程的設置。實踐教學要與企業的實際營銷工作密切結合，根據企業具體營銷工作的項目與任務，設計實踐教學的目標與任務，組織學生設計具體實施方案，并指導學生實施完成。這樣既可讓學生了解企業實際工作，又可使學生學習更具有主觀能動性，激發學生學習的興趣。為加強實踐教學的實際應用性，一方面應聘請企業經營管理人員擔任指導教師，另一方面讓學生直接參加企業實際運作的某個工作環節，進行上崗實際培訓，這樣效果要好。
例如：我校營銷專業開設《商務綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學習的實訓課程。這門課程是針對營銷專業的崗位技能要求，對學生綜合職業能力的訓練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業和就業無縫對接的目的。該課程教學的具體做法是：從專業實踐教學需求出發，我們選定和三鹿公司合作來開展商務實踐教學，確定了實踐教學主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：
1.準備階段
首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經理進行營銷實戰與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結合三鹿牛奶對學生進行一次市場調研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓。趁“五一”節的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經銷商組織學生到北國、保龍倉等各大超市賣場協助搞三鹿促銷，讓學生進行銷售體驗，我們全程進行了跟蹤。活動結束后，我們及時召開總結會，讓學生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結，很多學生都認為收獲很大。
隨后，我們開始指導組織學生撰寫具體的產品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學生對產品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細的說明，還要根據實際調查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。
2.實施階段
第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準備。
第二步驟：終端取勝。經過這些準備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產品推廣。為了激發學生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。
在實踐教學過程中，我們發現有許多突發性事件可以充分煅煉學生的隨機應變能力及實踐能力，這是在課堂教學中無論如何也模擬不出來的。
3.總結評價
通過商務綜合實踐教學活動，全程跟蹤學生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學的效果好。其次，我們也發現對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質密切相關的一些個人素質也起著至關重要的作用，包括心理素質，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學往往銷售業績會好一些。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年春運志愿者活動總結
我是一名普通的大學生，我叫徐昌，來自湖北工業大學工程技術學院。xx年初我非常榮幸的成為鐵路春運志愿者龐大隊伍中的一員。秉著當初的美好向往我完成了幾天的志愿者工作，接下來我將對我的工作做一個簡單的總結。
xx/1/28
晴
工作第一天很是興奮，帶隊老師把工作分配完成之后我們頭戴“小黃帽”，身披“紅色綬帶”前往各自的工作崗位。我是第二小組的組長，我們負責的a、b兩個候車廳。a區五個人，b區四個人，通過內部的簡單討論我們向各自的“目的地”出發了。
一開始我們很快的進入了工作狀態，開始熟悉地理環境，大概的了解候車區基礎公共設施的位置。包括衛生間、開水房、無障礙電梯、餐飲區及各個進站口。隨后我們又分成兩個小分隊分布在a區候車廳的兩端并來回巡視需要幫助的旅客。那么我們的工作內容就是幫助解答各位旅客提出的相關問題，幫助老、弱、病殘、孕等重點旅客。通過大半天的工作我們了解到各位旅客遇到的普遍問題就是找不到與自己對應的進站口。我們武漢火車站的候車廳是分為了a、b兩個大區每個區有八個進站口，分別對應了不同的候車地點。在安檢處有個led的大屏幕，屏幕上很清楚的標注了不同車次的時間和相應的進站口。相信各位旅客沒有把目光停留在此！所以我們就用相機、手機拍下屏幕上的信息及時的告訴顧客相應的候車點。
通過了一天的工作，我們也收獲了許多感動。讓我記憶深刻的就是一家廣東旅客，兩位老人，一位年輕的父親和一個基本不會走路的孩子。他們大包小包眾多行李很快引起了我們的注意，我們迅速跑上前去接手他們的行李并詢問他們的車次，車廂號。您走錯了，應該是在b4進站口，我們送你們過去吧！他們很客氣的說了幾聲謝謝，又問你們是大學生，過年不回家？我們答到，我們是武漢本地的。這位年輕的父親高興地說了一句，“原來你們武漢人這么熱情”，我下次四月份還要來武漢。我說，我們武漢人一直很熱情！是的，一句“原來你們武漢人這么熱情”值得我們去思考。今天的工作還算順利，偶爾有點小插曲，好在有驚無險。帶隊老師把我們召集在一起說了幾點注意事項：大家一定要注意自己的人身安全，千萬不要下站臺，站臺地下很危險，你們要學會拒絕別人，要是遇到了什么問題記得電話通知我。好了，今天工作大家辛苦了，早點回家休息吧注意安全！
xx/1/
晴
工作第二天我們又被分配到a、b區的候車廳。今天我們采取了另一種方式行動。我們今天是7個人a區四個b區三個，強調注意事項后我們又奔向各自的崗位。今天人手不多，我們各自選擇用紙條把各個站臺的車次抄寫下來以便于旅客交流。除此之外，我們選擇站在候車廳的大門兩側，采取主動出擊的方式，旅客一進來我們就迎上前去請問，您需要幫助么？呵呵，通過我們的主動，大大提高了工作效率，也受到廣大旅客的好評。人事百態，也有很多旅客對于我們不屑一顧，但是我們依然會保持樂觀的心態積極應對，加油！
最后我想總結的是如何更好的完成我們成為鐵路春運志愿者的工作，達到更好的目的讓旅客能夠方便快捷的平安回家。我們分成三個小組，分別在一樓的公交站臺、電梯出入口，車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區域，a、b兩個候車廳三個大的區域三個小組負責。
首先，大家必備的是一名志愿者應有的基本素質，包括良好的公共道德素質，積極向上的心態，純粹的志愿性質為出發點服務為主，思考與行動并序的工作態度。只有這樣才能更好的服務春運，體驗春運，在服務的過程中學習到更多的社會經驗和知識！
公交站臺、電梯出入口。
作為導航人員應該熟知武漢站公交車站的乘車路線。知曉附近的商業活動中心，基本的旅游景點。能及時解決旅客所提出的問題，對不了解的問題要做好預備工作，回家后可以上網查詢。電梯出入口處的同學應該注意提醒顧客不要在電梯上嬉鬧，不要讓小孩獨自乘坐電梯以免發生事故，還應該了解一樓站臺的基礎服務設施，包括衛生間、取款機、售票廳以及超市等門店。
車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區域
在大門的同學要注意觀察有需要幫助的乘客，幫助老、弱、病殘、孕等重點旅客提拿行李做好交接任務。安檢處的同學注意人員的集散分布在人多的時候提醒旅客注意安全排隊有序的安檢，還應了解大廳內的售票窗口、自動售票機的使用、移動話費自動繳款機的使用。屏幕下方的同學注意熟看屏幕上所顯示的車次信息，身體面向旅客，注意自己所占的方位不要給乘客帶來不便還應注意提醒行李多的旅客可以憑身份證在屏幕下方的服務臺租用推車。
3.a、b候車廳區域
如果人手有余的話可以在候車廳內來回巡視為有需要幫助的乘客服務，熱手少的情況就可以在a、b兩區的大門處就可以了。
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、 定有誘因的促銷政策
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：
買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送t恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價
產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口
味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻
”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷
量的
預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷
量，準備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽
，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人
身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人
員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批
通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活
動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。
活動準備排期表如下：
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項
目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5
采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人
員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代a/項目經理 項
目經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代a 項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代a/
項目經理 項目經理
6、促銷人員
招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進
行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協助 項目經理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價
、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代a/促銷活
動組全體人員 項目經理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳
列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏
，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具
1. 業務代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）
3. 促銷日報表；
填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反愧其
它異常信息；
匯報人：項目經理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）
內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人：項目經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：
一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？
如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；
三、內容：
1、 時間： 精確到小時
2、 地點： 具體到超市店名
3、 執行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他
② 具體內容：買贈或特價內容細則
③ 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪pop 張，張貼位置 ；
dm 張，發放時間及頻率 ；
堆頭pop 張，陳列要求 ；
（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布
置效果圖、現場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預估
9、 費用預估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也
有一些容易出現的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準備：
a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少
時間。
b、 準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預估
銷量增長（預計）曲線圖
利潤增長（預計）曲線圖
促銷現場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上
的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術提綱
包括：
談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態
始終保持平靜理性的風度；
不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；
③ 確認談判結果
鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款
結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
2、準備工作需注意：
① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演
示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生
意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰
、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系；
⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了
其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達
成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促
銷小姐索取禮品，促銷結束后可由
廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現場執行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品
、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進
行現場輔導和培訓；
2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應明確以下內容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對
所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫
促銷日報表；
② 促銷政策，促銷產品、價格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態：
推銷從顧客說“不”開始；
推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態；
推銷的訣竅是：積極主動；
推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事
人；
l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋
求改進；
5、告知是促銷成功的關鍵：
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲
4) 知促銷內容；
5) 超市內非本產品銷
售區域，告知“我們今天做促銷”，并
6) 指明本產品銷售位置；
7) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域
通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區
域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛
告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方
做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的
意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；
7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗
積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動化法則：
生動化的作用：刺激沖動性消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；
讓人感受到產品品質和品牌形象；
生動化的意義：
沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；
（unseen is unsoid）
公司和店主都失去利潤和銷量；
失去的銷售機會永遠不會再來；
生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。
反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
a、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；
b、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；
c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；
d、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；
e、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充
足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；
f、 所有排面突出商標（中文）；
g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
h、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；
生動化法則——落地陳列
a、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。
b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。
c、 依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手
前面。
d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。
e、 每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。
f、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。
g、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。
h、 別忘了安全性。
i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。
j、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
a、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
b、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；
c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；
d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；
e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動化法則——廣告品使用技巧
a、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按
標準制作，不得任意圖畫
c、 所有廣宣品必須突出主色調
d、 pop：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致
pop需常換常新，與促銷活動同步
pop也有正確的品牌和包裝順序
pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
pop的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系
