時間：2022-03-14 08:34:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招商營運工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、主要經濟指標預計完成情況
1-10月預計全鎮可完成gdp23694萬元，增長20%；工業增加值7252萬元，增長76%；固定資產投資3860萬元，增長172%；財政收入457萬元，占任務的84.1%，年底有望圓滿完成縣下達指標，財政化解債務120萬元；社會商品零售總額14432萬元，增長32%；農民人均純收入4437元，增收440元。
二、主要工作措施及亮點
（一）全力招商引資“提速”。我們堅持把招商引資作為政府主要領導抓經濟工作的第一要務，作為經濟發展的第一動力，作為鍛煉干部的第一戰場，作為年度目標考核的第一內容，力爭出新經驗、創新成果。一是總結經驗，兌現獎懲。年初隆重召開招商引資工作總結表彰大會，對20__年完成任務的單位和個人進行重獎（獎勵資金共計10余萬元）；對未完成的予以全鎮通報，并給予相應經濟處罰。二是加強項目的包裝和論證。充分利用竹木基地、糧食基地等優勢資源，篩選農產品加工、畜禽養殖、紙業和酒類等一批符合我鎮產業特點的起點高、關聯度大且發展前景好的項目進行科研論證，并精心打造、包裝成冊開展推介。三是及早謀劃，開展蹲點招商。由政府主要領導和分管領導分別帶隊，赴重慶、遵義等地蹲點招商，再輔之以委托招商（在永川聘請一位資深人士為招商引資顧問）。目前為止，已新引進大小項目16個，計劃總投資33000萬元，已到位資金10300萬元，占任務84%，年底有望圓滿完成。
（二）聚焦小區建設“見效”。我們以“工業強鎮”為第一戰略，把工業集中區視為鎮域經濟發展新的增長極和動力源，在全縣鄉鎮中率先啟動實施鎮級工業集中小區建設，投入數百萬元實施完成50畝的小區土地預征及道路建設等工作，現已入駐企業3家。正在逐步拓展中的徐家祠紙業發展集中小區（該小區平場工程實施方案即將敲定，正在進一步完善中）、月臺酒業發展集中小區（于5月破土動工，已打酒窯30余口）和文化物流發展集中小區（已入駐運輸、煤炭等物流企業3家，產生稅收近百萬元），堪稱九支全鎮上下聚力、開明開放、創新創業和富民強鎮的見證所在，正成為九支人的矚目之點，內外客商的匯聚之地。
（三）做強做優城市 “升位”。一是扎實推進濱河大道建設和完成場鎮近2公里過境路改造工程，進一步完善了交通功能；二是全面鋪開川黔邊貿城、安居花園小區等精品工程，進一步改善了城鎮人居環境；三是重抓以旅游服務業為主的第三產業。進一步規范和完善農資批發、畜牧產品交易等專業市場，引資建設集住宿、餐飲、休閑為一體的星級賓館，有效刺激和拉動了第三產業的提質增效。全年新開業賓旅館3家，其中投資達1100萬元的羅曼假日酒店，有床位150余間，國慶前正式投入營運。
三、存在問題和不足
經濟發展上，一是經濟總量小，人均水平低；二是結構性矛盾突出，工業比重小；三是產業支撐乏力，缺乏名企名品。思想觀念上，一是盲目樂觀，缺乏危機意識；二是懼改怕變，缺乏創新意識。干部隊伍素質上，一是攻堅破難的勇氣不夠，不敢“下深水”，擔心“惹麻煩”；二是駕馭市場經濟的能力不夠，缺乏主動學習、創新學習和終生學習的自覺性；三是撲下身子抓落實的精神不夠。少數干部重號召、重安排，輕檢查、輕落實。
四、20__年工作思路
20__年，我們將通過重新審視鎮情，理性認識困難和不足，以全面貫徹落實黨的十七屆三中全會精神和各級關于經濟工作會議精神為動力，圍繞“承接赤水輻射，凸顯區位優勢，統籌城鄉發展，實現邊貿新鎮崛起”的發展定位和“經濟增量、財稅增長、農民增收”的發展目標，強化工作舉措，狠抓工作落實，促進經濟社會又好又快發展。為此，我們打算重點抓好以下四項工作。
（一）做特農村經濟。以市級新農村建設試點村——徐家祠村和鎮級新農村建設精品村——月臺村為依托，繼續有序推進以“富民惠民”為宗旨的新農村建設工程，進一步加快推進農業 綜合開發項目、水利工程、農村路網等項目建設，年內確保完成鎖口自飲水利工程投入使用，不斷改善農村生產生活條件。遵循“注重長（工業）短（物流）結合，注重量質平衡” 的原則，樹立“農業產業化推動工業化，以工業化提升農業產業現代化”的發展理念，加大資源培育力度，立足資源優勢，突出精深加工，發展壯大竹木產品、農產品加工等重點產業，不斷做大工農業總量。一是重點抓好巨神酒業、祥生泰和德億紙業等項目建設，力促盡快建成達效。二是實施“345”工程，著力培育龍頭企業，提高財稅貢獻率。年內力爭成功培育繳納稅收100萬元以上的企業3個，50萬元以上的4個，20萬元以上的5個。
（二）做優城市經濟。以城市建設為重要引擎，積極發展城市經濟。一是做強城市。大力度改造老城區，大手筆推進新城區，全面鋪開安溪大街延伸、新城陽光及濱河路下段的護坡建設等標志性建設項目。同時，強化城市管理，加大環衛、夜景、綠化的管理力度，提升城市觀賞度和美觀度。二是做旺旅游。依托毗鄰赤水的紅色旅游、生態旅游市場，啟動實施占地一萬平米的周祠旅游休閑廣場建設，加快多元化開發步伐，整合其周邊土地，進一步拉動城市產業鏈和提升城市人氣。三是搞活三產。扶持運輸企業做大做強，增強競爭實力；實施完成二級屠宰場建設工程；確保石灰溪建筑建材專業市場年內投入運營；面向赤水實施錯位發展，高標準建設完成石灰溪干鮮批發市場。
這次召開全街經濟工作會議，主要是明晰2010年經濟工作思路。要做好新一年的經濟工作，就是要大興“一心一意抓落實“之風，進一步開展創先爭優活動，把這個思路不折不扣地轉化為我們機關每個干部的實際行動，一個目標一個目標地實現。
全員動手，狠抓經濟，最基本條件是具備駕馭經濟工作的能力，這次會議的召開，要求大家在今后的工作中要有針對性地學習市場經濟知識，科學技術知識、法律知識和世貿組織的有關知識，潛心思考，刻苦鉆研熟悉經濟工作，學習把握經濟發展內在聯系及其發展方向，更好地為經濟服務。
過去的一年，我們取得了歷史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎上，更不能沾沾自喜，與先進地區和其它先進街道相比，我們的經濟發展管理工作仍處在一個低水平狀態，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經濟發展的步伐，加快新的經濟增長點的培育。為進一步增強我街經濟綜合實力和整體競爭力，現結合實際就全街經濟發展提出如下意見：
一、統一認識。牢固樹立經濟工作“一盤棋”思想，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關領導具體牽頭，相關部門跟蹤聯系，經協科負責全程服務，共同協調解決各種實際問題。
二、創新理念。牢固樹立把“街道經濟的落腳點在于稅收和就業”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發展”的工作理念。重點關注樓宇經濟，特色商貿經濟。重點掌握項目投資，開發動態。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與，支持和關心招商引資工作。
三、建立機構。xx年要建立建全一元街經濟發展機構，進一步理清思路，結合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經主任辦公會研究決定，成立一元街經濟發展領導小組。由我牽頭，任領導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設在經協科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉變工作重心。
四、明確重點。首先，全力打造一元街經濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區經濟的知名度和影響力。要把經協科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿街地帶以及外國人俱樂部規劃項目，在新的一年中凸現出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經濟的快速發展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區現在的閑置資產，按月進行調查統計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態管理體系，建立信息數據庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經濟，把一元街辦成法人注冊地。
五、集聚稅源。稅源建設是經濟發展的實力所在、潛力所在，也是加快發展，保持穩定的重要基礎，全街上下要按照“突出支柱稅源，鞏固現有稅源，培育后續稅源”的思路，多方位開辟各類稅源，大力發展稅源經濟，圍繞武鐵中力集團等納稅大戶做文章，抓服務、抓信息。機關各部門都要量身定制服務經濟的工作任務和措施，全力支持轄區納稅骨干企業的發展，設法為轄區商家和入駐企業提供各種服務，現場解決實際圍難和問題，增強街政府與業主及企業的溝通理解，事事做到提前介入，決不推諉，真正實現財稅屬地管理。
六、優化服務。要加強信息員隊伍的建設，建立完善信息網絡;要發揮中介機構和行業協會的作用;要積極借助社區的信息平臺加強業主和企業的服務;要建立與稅務、工商、樓房物業等部門的信息溝通機制，積極主動做好入駐企業的跟蹤管理工作。經協科要指定專人負責，定期通報經濟運行情況，資產營運情況。財稅所、招商辦工作要豐富內涵擴展外沿延，把發展引進作為新年里的第一要務。對轄區在建，待建項目要納入部門工作范圍，協同經協科抓好全街總量經濟目標的完成。社會事務科，城管，兩辦(包括群團組織)等部門對經濟工作中的內資內聯，出口創匯指標也要納入到部門工作之中。通過我們的聯系溝通、全程服務、營造出一個良好的經濟運行環境。
總之，2010年，全街上下要堅持在街工委辦事處的統一指揮下，認真貫徹黨的精神，按照建成完善的社會主義市場經濟體制和更具活力，更加開放的經濟體系戰略部署，進一步優化經濟發展環境，發揮整體競爭優勢，實現我街高效持續，健康的發展。
郭榮麗，女，1962年生，博士研究生，高級會計師。曾任招商銀行總行會計部總經理，現任渤海銀行財務總監。在國家級核心期刊上發表了論文數篇并多次獲獎，由于不斷開辟會計工作和會計學理論研究的業務新天地，被業界和學術同行譽為“厚積薄發的金融會計理論探索者”。
獲獎理由
抓住會計工作的核算與監督職能本質，從“科學整合各類資源、大力發揮合力優勢”破題，搭建戰略管理工具，構筑集中營運平臺，營建全方位業績評價體系，一舉奠定了渤海銀行“責任明晰、運轉高效、保障到位、支持有力”的財務會計平臺。
多年的銀行會計從業生涯，鍛造了郭榮麗同志誠實守信、銳意進取、求實創新、勇攀高峰的會計作風。她提出了“財務風險管理”的理念，提出了“銀行經營運作的核心是財務管理，財務管理需要控制風險，在風險可控的前提下追求股東利潤的最大化，才是股份制銀行真正的經營目標”的論斷，將風險管理與財務管理的內容、方法、手段融為一體，將財務風險管理引入操作領域，對我國商業銀行的財務管理方向的探索與發展具有現實意義和指導意義。
在招商銀行工作期間，郭榮麗致力于推進招商銀行現代公司治理結構的建設工作，在財會領域堅持“效益、質量、規模協調發展”的管理理念，緊緊圍繞“以經濟效益為中心，強化激勵機制，從嚴控制費用；以改革創新為手段，轉變財會觀念，實現體制創新；以系統建設為契機，提高服務效率，打造一流體系”的基本工作思路，以“夯實百年招銀基礎”為行動指南，認真落實、調整、完善各項管理舉措，在系統建設、財務管理、結算、核算、清算各方面都取得了卓有成效的工作成績。第一，提出并參與構建了以利潤報告系統這一管理會計報告系統為核心、以SAP財務核算系統為依托的策略性財務管理系統，有效改善了基本的財務作業流程，促進財務管理戰略向經營效益的方向飛躍；第二，主持開發先進的招商銀行利潤報告系統，將成本、利潤核算到部門、產品和客戶群，為經營決策和業績考核提供依據，從而使財務工作對業務發展的指導作用更加顯著；第三，從加快技防手段的開發推廣和建立電子化支付結算風險防護網入手，陸續主持開發了招商銀行電腦驗印系統、出納系統、上門收款身份認證系統、二維碼票據防偽系統、通用支付密碼系統，其中與金聯安公司合作研發的“二維碼票據防偽技術”通過了國家公安部防偽產品質量監督檢驗中心的安全認證；第四，2002年招商銀行上市過程中，在出具境內外審計報告、完成資產剝離等方面做了大量的工作，保障了招商銀行的順利上市。此后，負責了招商銀行上市至2005年的歷次信息披露工作。由于信息披露真實準確等原因，招商銀行連續兩年被評為“最受尊敬的上市企業”。
2005年12月31日，渤海銀行股份有限公司正式掛牌成立。作為過去10年來獲準成立的第一家全國性股份制商業銀行，如何實現“新理念、新機構、新機制”的后發優勢，創造一家有特色、高效率、有競爭力的現代商業銀行，是渤海銀行面臨的最大課題。作為主管財務會計工作的高管人員，郭榮麗抓住會計工作的核算與監督職能本質，從“科學整合各類資源、大力發揮合力優勢”破題，搭建戰略管理工具，構筑集中營運平臺，營建全方位業績評價體系，一舉奠定了“責任明晰、運轉高效、保障到位、支持有力”的財務會計平臺。
第一，抓住管理會計本質，搭建以價值管理為導向的戰略管理工具。商業銀行管理會計工作的靈魂是業務發展戰略架構。郭榮麗基于渤海銀行批發銀行業務和零售銀行業務的經營發展戰略，研究確立了分產品、分客戶的矩陣式管理會計體系，建立了內部資金轉移計價、經營成本歸集分攤和風險調整后利潤計量的管理會計主體模塊，實現了收益與成本的主動匹配的會計管理目標，使財務會計功能的發揮實現了升華。
第二，抓住銀行會計本質，構建“大后臺”業務營運模式。隨著信息技術的發展，傳統商業銀行會計工作正在經歷由分散到集中的發展歷程。在郭榮麗的倡導和組織推動下，渤海銀行實現了銀行會計的“大集中”，構建了前后臺分離的業務營運體系，使全行的業務營銷前端真正得到解放，為渤海銀行業務的加速發展和“幾何”擴張模式提供了“一步到位”的會計平臺支持。
第三，抓住業務核算本質，建立“大集中”模式下的業務核算體系。國內商業銀行的多級分散核算體系，在較大程度上限制了核算功能的發揮。為建立一套面向未來的財務核算體系，郭榮麗總結多年的會計從業經驗，為渤海銀行量身打造了“一本賬”前提下的業務核算平臺，在渤海銀行率先實施了物理核算的真正集中，實現了“一本賬、一個準則、一套質量控制標準”，在會計運營領域實現了管理創新。
第四，抓住預算管理本質，建立全面預算管理機制。郭榮麗在渤海銀行致力推行精細化預算管理方案，建立了以財務管理預算和價值中心預算分層管理的預算制度體系，在預算管理機制方面，實現了以價值中心為核心的預算管理體系，真正建立起以價值中心為業務開拓和成本控制的樞紐，拉近了成本控制與業務經營的距離，建立了科學的成本控制預算傳導機制。
第五，抓住財務支持工作本質，建立“影子”財務支持機制。為拉近財務支持與經營前端的關系，郭榮麗根據批發銀行、零售銀行和環球市場等業務條線，研究構建“影子”財務管理體系。對業務條線匹配業務財務人員，高效配置財務支持資源，重點協助業務部門做好決策支持、財務政策支持、經營預算編制、財務事項處理等工作，建立支持到位、保障有力的財務服務機制，變財務管理為財務支持，順應了國際上先進商業銀行的財務會計工作發展趨勢。
第六，抓住財務會計控制本質，建立集中的控制與監督機制。保持財務控制的獨立性，是保障財務會計監督工作的前提。郭榮麗基于“一個行”的財務管理理念，在分支機構財務管理工作中量身訂做了“派駐制”財務控制與監督機制，既在時間上和空間上保障財務管理對業務支持的工作效率，又保證了財務控制和財務監督的獨立性。在“派駐制”財務控制與監督機制前提下，渤海銀行建立了集中處理的財務報賬體系。通過搭建預算管理系統和財務報賬系統，建立財務事項的遠程預算管理、授權管理機制，實現財務事項的集中處理，建立客觀、公正、高效的成本集中控制后臺。
第七，抓住業績評價工作本質，建立全方位業績評價平臺。郭榮麗倡導和建立了集價值中心考核、部門考核、機構考核、客戶經理考核和崗位考核等分層次、全方位的業績考核體系，在充分融入管理會計思想的前提下，分別從宏觀考核和微觀業績評價兩個層面開展考核工作，推動全行建立以條線管理和橫向管理最佳結合的績效考核體系，并直接組織開發了渤海銀行績效考評系統，實現了績效考核工作的系統化。
第八，抓住信息管理工作本質，建立決策支持平臺。為建立信息反映迅捷的信息管理機制，在郭榮麗的直接組織下，渤海銀行建立了以月度經營分析工作為基礎的綜合分析體系。一方面通過開展月度經營分析工作，及時展現經營成果，反映經營中存在的問題，實現綜合分析和信息挖掘的動態化，提高經營分析工作對經營決策的支持作用；另一方面以成本收支分析為渠道，靈活開展產品分析、客戶分析、項目分析、專題分析等經營分析工作，加強對業務部門和成本投入事項的論證及信息支持工作。
今年3月7日上午開始，我在第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和
理性的認識。
我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了chr(39)計量保證確 認合格證書chr(39)； 2001年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的chr(39)澆注明天chr(39)的服務品牌， chr(39)構筑精品，造福社會chr(39)的企業使命， chr(39)務實求新、敢爭一流chr(39)的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
一、強化文明執法教育，切實加強督查隊伍建設
年初，針對我市開展市區公交營運線路服務質量招標工作后線路車輛缺乏統一、規范管理的現狀，按照招標工作領導小組的統一安排，一支以規范運輸市場秩序、強化安全、服務質量監管為主要職責的綜合執法隊伍應運而生。督查隊成立之初，首抓的工作就是從統一執法人員的思想認識入手，組織隊員認真學習道路運輸管理的各項政策、法規和《***公共交通管理規定》的具體內容，牢固樹立“依法行政”“文明執法”的思想。同時，建章立制，加強督查隊內部制度建設，如每周三政策業務知識學習制度，規定督查隊組成人員無故不參加學習的，除通報其所在單位外還要給予適當的處罰，通過建章立制，提高了隊員的思想認識，為各項管理工作的順利實施打下了良好的基礎。
二、規范企業經營行為，切實抓好服務質量管理
為增強工作的針對性和時效性，我們從熟悉掌握各條營運線路的基本情況入手，深入企業和運輸生產一線，采取明察暗訪和抽樣調查的方法，真正做到了摸清家底、有的放矢，同時我們加強和各公交公司的業務聯系，動態掌握各條線路的運營狀況，及時協調和化解企業在市場競爭中出現的困難和問題，真正做到為企業排憂解難。另外，我們還不定期召開企業負責人會議，集中解決一些熱點、難點問題，受到各參營企業好評。
公交服務質量的好壞從一個側面映射出一個城市文明進步的程度和市民素質的高低。因此，抓好公交服務質量管理工作成為督查隊的第一要務。一方面，我們著力規范公交司乘人員的言行。針對公交司乘人員流動性強，素質參差不齊的狀況，我們要求各公交企業加大人員培訓力度，嚴把入口關，注重員工工作實際，加強業務考核和技術練兵，不斷提高司乘人員隊伍的整體水平。另外，我們還不定期參加各企業的安全例會，以發生在身邊的真事案例為教材，教育廣大司乘人員不斷提高法律意識和服務水平。另一方面，我們著力加大投訴案件的查處力度。針對公交服務工作中群眾投訴的問題，隊里設專人負責受理，在認真做好記錄的同時，承諾在三個工作日內必須做出明確答復。例如今年11月10日，利通區郭橋鄉村民馬某投訴7路公交司乘人員服務態度蠻橫，不按規定站點停車的問題，因為是電話投訴，我們當天就派專人到馬某家中了解實際情況，事情得到圓滿解決，乘客的合法權益得到有效的保護。對市長熱線12345投訴的案件，除做出書面答復外，屬于服務質量方面的問題我們要求被投訴單位領導和當事人向投訴人當面賠禮道歉；屬于違反道路運輸法律、法規的行為，我們按法定程序給予必要的行政處罰；對于報刊登載的服務質量和經營行為上存在的問題，我們采取發放督辦單的形式，及時和公司取得聯系，并明確責任人和整改期限，做到事事有著落，件件有回音。今年共受理各類投訴20多起，查處違章16起，罰沒收入5000多元，從而使公交服務質量有了明顯提高。
三、抓好客運基礎工作，全面提升客運服務水平
一是市場化運作抓基礎設施建設。今年是我市城市規劃和新區建設的關鍵一年，原有的公交線路站（亭）牌無論從數量和款式，均不適應城市發展的需要，為此，市、區兩級交通部門投資50多萬元，新建永久性防雨侯車棚41座，極大地改善了市民出行的乘車環境。在侯車棚的基建工作全面完成后，根據局領導的安排，督查隊承擔了侯車棚的廣告招商工作，在沒有接觸過廣告領域、不知市場行情的情況下，經多方咨詢市場調研，最終與**日報天一廣告公司達成廣告招商協議并得到落實，為吳忠的城市形象增加了一道亮麗的風景線，真正實現了市政府提出的通過市場化運作解決交通基礎設施建設資金短缺的問題，同時，為保持站牌和站棚的協調一致，我們還對原有的站牌式樣和造型進行了全新的設計，新站牌既體現了時尚性又帶有明顯的地域風格和民族風情，受到社會各界普遍好評。目前，我們正積極籌措資金，力爭明年第一季度全面完成站牌的更換工作，屆時，吳忠城區交通環境將再添新景。
二是多措并舉抓運輸生產安全。根據市、區兩級交通局關于“十一”黃金周公路、水路運輸安全生產大檢查工作的通知精神，我們結合公交企業的實際情況，及時召開企業負責人會議，傳達文件精神，明確任務職責，并深入到轄區五縣（市、區）專業運輸企業、車站、渡口認真檢查安全生產責任的落實情況，并對檢查出的問題及時下發整改通知書，該停班的停班，該維修的維修，確保節日期間的運輸生產安全。
三是客觀公正地抓好考核工作。做好運輸企業半年、年度工作考核，是衡量我們一年來工作成效的一項重要指標。因此，我們嚴格按照《**市公交客運服務考核細則》的要求，從公司的制度建設、服務質量、安全管理、經營行為等方面進行全面考核，針對考核工作中的問題，我們采用梳辨子的方法，分類歸納，集中整理，然后逐項向企業進行反饋，不遮丑、不護短，真正體現公平、公正的原則，力爭使我們做出的考核結果能經得起推敲和質證。
四、存在的問題
在肯定成績的基礎上，我們的工作還存在許多不足，主要表現在：
1、雖然基礎工作很多，但開拓創新不夠，有些工作仍停留在表面上，缺乏對事件本身內在規律性和實質性的探索研究。沒有把企業真正管到手上，督查隊的整體功能沒有充分發揮出來。
2、管理中只能上傳下達，缺乏應對和解決實際問題的能力。針對一些熱點難點問題，沒能提出新辦法，解決效果不夠理想。
五、2006年工作思路
在鞏固公交客運服務招投標工作成功經驗的基礎上，不斷研究新的工作方法和管理模式，力求使我、市公交客運管理工作上一個新臺階。
1、繼續加大和強化政治理論和業務知識的學習，不斷提高應對實際工作的水平。
2、加大市場監督管和整頓力度，匯同市運管處、利通區運管所，按照行業管理工作的具體要求，每周利用2-3天的時間，采取跟車暗訪和采中聯合稽查的方式，動態掌握公交客運市場的第一手資料，避免造成每次只在半年或年度考核工作中突擊檢查的弊端。
3、注重社會輿論和新聞媒體的監督作用，對群眾舉報和新聞媒體曝光的有關公交服務質量方面的問題，一經落實，必須嚴肅處理，并記入企業服務質量信譽檔案，做為考核評比工作的一項重要內容。
4、加強執法人員隊伍建設的力度，真正做到依法行政。
5、建立起行之有效的競爭機制，充分激發公交客運服務工作的活力。對考核評比和量化打分后年度工作中的優秀企業、優秀司機、乘務員，提請整頓領導小組對優秀線路等進行表彰獎勵。對那些服務質量差，多次受到群眾舉報和新聞媒體曝光的企業，采取末位淘汰制，在下一輪招標工作開始時，無權竟投熱線，而自己企業原來經營的效益較好的線路也將予以收回，調配給其他企業經營，真正做到獎優罰劣。
6、做好防雨侯車棚和公交站牌的維護和廣告費的收取工作，對已經實施的管理項目和后續工作，按照統一的要求，進一步做好規范和管理工作，保持工作的完整性和統一性。
7、按照局黨總支和招投標領導小組的統一部署，全面完成2006年其它各項工作任務。
***交通局綜合執法科
一、全市上半年旅游工作開展情況
1、加強領導，加快旅游產業發展
全省旅游產業發展工作會議召開后，市委常委會、市政府常務會專題研究貫徹落實。一是政策落實情況。出臺《*市旅游促銷獎勵辦法》。市委、市政府將旅游工作與招商引資作為一大項納入對縣市區委、政府的重點工作考核，在總分100分中占25分。二是資金落實情況。全面落實了市本級建立300萬元，縣市區建立30—100萬元的旅游發展引導資金。三是指標完成情況。今年1—6月份，全市共接待國內外游客445萬人次，實現旅游綜合收入23.5億元，分別比去年同期增長22.18%和25.2%。四是產業發展情況。全市星級賓館增至36家，其中四星級4家、三星級7家，二星級25家，開業待評五星級一家、四星級2家，在建五星級2家、四星級2家。旅行社總數增至40家，其中國際社2家，國內社38家，旅游從業人員達10萬余人，旅游收入已占全市GDP的5%。
2、突出重點，建設精品旅游景區（點）
我市突出南岳和城區兩個重點，南岳以申報世界自然和歷史遺產為契機，投入近億元對景區的軟件和硬件進行了全面升級，全面開展了核心景區內的拆遷和古鎮的保護改造工作，修復了廣濟寺、方廣寺等一批景點。市城區恢復了石鼓書院、南岳第一峰等9大景點、形成城區一日游精品線路;衡山九龍峽漂流、常寧西江漂流、蔡倫紀念園、衡東羅帥故居等19個景點全面提質升級。
3、全力營銷，打造壽岳衡山和湖湘文化名城旅游品牌
經過策劃運作，市城區7個景點將進行聯票銷售，統一促銷，對旅行社實行重獎。4月22—27日，我市組織旅游大蓬車赴武漢、岳陽、十堰等城市進行旅游促銷，并參加華中旅游博覽會。在6月17—19日上海滬洽周期間，*與珠海五洲風采投資有限公司簽訂了“古韻衡山”生態旅游城投資協議，項目總投資達8億元，與徐州市簽訂了旅游合作協議。在中央電視臺朝聞天下等欄目播放旅游形象廣告，在路經*的旅客列車上做*旅游形象播音廣告，在珠江三角洲等主要客源地舉辦旅游推介會，與旅行社簽訂送客合約。在京珠高速、衡昆高速“湖湘文化名城*市石鼓書院等系列景觀”的大型指路牌4塊，印制100萬份*旅游“吃住行游購娛”六要素宣傳促銷資料免費放發，經過整體促銷，“壽岳衡山.雁城*”和“湖湘文化名城”旅游品牌日益彰顯。
4、政府主導，加大旅游資金投入
項目的招商引資情況：北大青鳥投資10億元提升南岳景區，已到位資金2億元用于景區營運格局改造，投資8000萬元的白鷺湖國家農業旅游示范點建設正在加緊實施，投資3000萬元的衡山九龍峽漂流正式開漂。市委、市政府以創建中國優秀旅游城市為總抓手，投入30多億元對城市的基礎設施和旅游服務設施進行了全面升級改造。
5、誠信服務，大力整頓旅游市場
局里專門召開了全市旅游行業管理工作會議和旅游安全生產工作會議，部署全市旅游誠信旅游市場集中整治、旅游安全生產、旅游人才培訓等工作。對旅游團隊實行電子委派單管理，所有參加年檢的導游員對全市各大景點導游詞逐一過關，舉辦了2期（其中一期為省旅游局主辦）旅行社總經理培訓班和部門經理培訓班。
二、下半年*旅游工作的打算
下半年*旅游工作的總體工作思路是：圍繞省政府對各市州政府的各項旅游工作考核目標，舉全市之力，全民之智成功創建首批中國優秀旅游目的地城市，重點抓規劃、抓項目、抓市場、抓機制，盤活優勢旅游資源，做大做強中心城區旅游業，形成以城區為中心,南岳為龍頭,各縣市區為支撐的旅游大格局。
1、抓規劃,合理開發,實現旅游可持續發展
我市于2002年編制的全市旅游發展總體規劃需要進行修編。下半年，我局將組織專門的班子，在全市開展一次全面的旅游資源普查，摸清家底，在此基礎上，邀請國內一流的旅游專家在年內完成全市旅游發展總體規劃修編。篩選確定一批有旅游開發價值的資源列入第二批市縣級旅游資源保護區，進一步加大旅游保護力度。大力推進“旅游強縣”和“旅游型小村鎮”建設，對市域內旅游資源豐富的村鎮，特別是古村、古鎮、古民居實行嚴格保護和科學開發，實現旅游業可持續發展。
2、抓項目,盤活資源，做大中心城區旅游業
突出抓好城區旅游大項目,加大招商引資力度，發揮其在吃住行游購娛等方面的優勢,推動南岳第一峰、湘軍大營、中國福海、東州島、古樟公園，雨母山等一批旅游重點景區和古漢養生精等工業旅游項目建設,延長游客在*停留時間，做大做強中心城區旅游業;南岳要加快申報世界自然和歷史遺產進程,將其建設成功能配套、設施完備、具有國際一流水準的5A級熱點景區。對耒陽黃市竹海、新市千年古鎮、常寧中國印山、羅帥故居等景點進行提質升級；深度開發城區湖湘文化、常寧印章、衡東土菜、黃花菜、南岳壽酒、壽面、壽茶等特色旅游商品，提高旅游綜合收入。
3、抓市場,立體營銷,打造*旅游好品牌
今年是我市的“旅游促銷年”，市里將采取“引進來，走出去”的營銷戰略，全面落實《*市城區旅游促銷獎勵辦法》，對引進客源的旅行社實行重獎。采取立體營銷手段，通過央視、湖南衛視、鳳凰衛視等強勢媒體及中小學教材，流行歌曲、大制作影視、大型戶外旅游廣告等手段，廣泛傳播*旅游品牌形象和城市形象；建好國際標準的旅游網，年內大手筆制播展現*形象，能唱響全國的流行歌曲，策劃舉辦好湖湘文化節、常寧印文化節；開出旅游促銷大篷車，赴廣東、湖北、廣西、江西等周邊省市進行促銷，組團赴港澳臺和日本、韓國等客源地促銷，全力打造“壽岳衡山·雁城*”的整體旅游品牌。
縣人大常委會主任、副主任和各位委員：
XX年12月，我擔任縣政府副縣長以來，始終圍繞縣十次黨代會提出的“工業立支柱，農業興產業，三產上臺階，城市升形象，黨建出成果”，以及十四屆人代會確定的“六個縣“的奮斗目標，在縣委、縣政府的正確領導下，在人大的法律監督和政協的民主監督下，牢固樹立科學發展觀和正確的正績觀，不斷提高自己執政能力，顧全大局，合衷共濟，攻堅破難，開拓創新,通過各級各部門的共同努力，分管工作取得了一定成效。去年9月通過縣人大常委會的評議，廣泛聽取各方面的意見,也清醒地看到分管工作與縣委、縣政府 “加快縣域經濟轉型,推進產業化建設”上還存在一定差距。我針對代表們提出的各項整改意見和建議，認真研究制定了切實可行的整改方案，團結和帶領分管部門進一步強化職能，轉變作風，創新舉措，狠抓落實，推動了分管工作邁上新臺階。XX年，全縣社會消費品零售總額達到9.69億元，占全年目標任務 106%;第三產業實現稅金4404萬元;外貿出口額783萬美元，占全年目標任務的120.5%，同比增長24%;列入考核商貿企業完成銷售總額 81200萬元，同比增長13%，占全年目標任務的103%，實現利潤1751萬元，同比增長7%，占全年目標任務的102%;實現稅金1293萬元，同比增長12%，占全年目標任務的105%。
一、以刺激消費為突破口，三產業及商貿經濟協調發展。XX年年，全縣三產業及商貿經濟工作按照年初縣委十屆六次全委會及《政府工作報告》的要求，堅持在發展中求跨越，在改革中求突破，著力在三產業上檔升級增輻射上下功夫。一是穩步推進商貿企業改革。按照“盤活存量，創新機制，穩步推進”的指導原則，糖酒公司、糧食流通企業的改制工作有序進行，完成了百貨公司、燃建公司等企業改制的前期準備工作，全面完成了供銷社12戶改制企業的掃尾工作,啟動了磨子街舊城改造方案。并幫助齊祥食品、宏濟藥業、綠源食品、南藥蓬安公司等一批改制企業建立現代制度。二是快速推進商貿設施建設。通過招商引資，多方投資商貿設施建設。今年來，在去年商貿設施投入的基礎上，又引進了南充鑫泰集團投資200元，在原東方紅旅館的基礎上，成立了瑞泰商務大酒店;引進南充南鷹集團對原人民市場進行改建;引進南充業主通過資產拍賣，收購了城南市場，目前正在改造之中;積極動員業主對人民市場、城中市場進行升級改造;啟動了撫琴小區市場的規劃。三是積極創新現代流通方式。進一步規范了農資公司物流中心經營機制，初步形成了以本縣為主，營山、儀隴為輔的農資市場銷售網絡。引導和鼓勵宏濟藥業、南藥集團蓬安分公司等連鎖企業不斷增加網點、擴大市場的同時，大力引進連鎖企業，推動我縣連鎖業的發展。目前，全縣連鎖經營企業達到13家，擁有門店520個。
二、以工業園區為載體，招商引資快速推進。堅持把招商引資工作作為整個經濟工作的火車頭，作為縣域經濟發展的第一動力，作為黨政主要領導抓經濟工作的第一要務，作為鍛煉干部的第一戰場，作為各級各部門年度目標考核的第一內容，充分調動全民招商的積極性，以招商引資的大突破實現縣域經濟發展的撐桿跳。全年引進項目67個，協議引資26.8億元，到位資金7.3億元，其中工業項目27個，到位資金4.7億元。一是轉變觀念,強化招商引資主導地位。年初，按照縣委、縣政府“打造開放蓬安”的總體要求，牢固樹立“產業是支撐，項目是載體”的新理念，對招商引資工作面臨的新形勢、新問題以及下一步主攻方向進行了認真分析研究，進一步明確了工作目標，理清了工作思路。結合市委三屆三次全委會精神，圍繞打造“開放蓬安”這一主題，全縣上下解放思想，更新觀念，進一步凝聚人心，鼓舞士氣，形成了人人講招商、個個抓招商的良好局面，招商引資的主導地位得到進一步加強。二是示范帶動，開創招商引資新局面。通過領導回訪、蹲點招商、定點招商，今年對引進的荷田化工、七環養殖、天杰普華、熠暉冶金、鈺峰葛業、今普食品等主要招商引資項目，實施全過程服務，極大提高了招商引資成功率。三是搭建載體，構筑招商引資全新領域。立足載體建設，通過進一步完善工業園區配套設施建設，建立園區管理與運作新機制，園區招商引資取得了新突破。北京荷田、天杰普華、天府興貴、四川熠暉、重慶鈺峰入駐工業園區。四是做強產業，創造招商引資縣域特色。實施鏈條招商，緊緊圍繞生豬、薯類等農業骨干產業抓招商，通過招引一批產業關聯度高、帶動能力強的重大項目， 不斷延伸產業鏈條，培育產業支撐，促進農工互動。在生豬產業繼巨農公司、齊祥食品公司之后，又成功了四川七環建設生豬良種繁育場，同時，將建設肉食品加工廠，重慶今普將與齊祥合資，做大肉食品加工業和生豬養殖業;成都華西希望集團公司投資5000萬元建飼料加工企業，并即將建立一個年出欄10萬頭以上的 pic優質肉豬養殖場。五是強化服務，打造招商引資誠信平臺。
三、以構建新的“三農”服務體系為目標，為農服務機制更加完善。一是努力探索新的運行機制。按照“做大做強農資有限責任公司，穩定和鞏固日雜貿易公司”的發展思路，進一步建立健全了供銷社社有企業的法人治理結構和各項管理制度，強化了內部目標責任管理體系，不斷拓寬經營領域，使之真正成為供銷社的龍頭企業;按照“個人風險抵押承包，資產托管”兩種方式，完善目標考核體系，有效遏止了企業損虧，防止了社有資產的流失;按照合作制原則，積極開門、開放辦社，通過聯辦、自辦等多種形式，大膽吸收各類經濟成份，重新組建了再生物資有限責任公司，鞏固、完善、興辦各類專業流通協會4個，各類專業合作社 14個，發展會(社)員2100人，聯系社員18650多戶，正在籌建生豬飼養基地1個，加工廠1個，以逐步實現企業產權多元配置格局，增強供銷社的發展后勁和服務功能。二是發展農村新型合作經濟組織。為推動我縣農村合作經濟組織發展，實現助農增收的歷史重任，我們緊緊依托生豬、中藥材專業協會，圍繞農業產業化進程，著力培育龍頭企業，加快了農村專業合作社的建設和生產基地的規模發展。堅持以“為豬農服務、助豬農增收”為宗旨，發展生豬專業協會團體會員，組建專業合作社6個，聯系農戶4614戶，重點開展了養豬技術信息傳遞、仔豬推廣配送、優質飼料配送、生豬運銷、屠宰加工等服務項目，在此基礎上，徐家中心供銷社出資50萬元，興建生豬良種養殖基地，現已完成圈舍建設;在中藥材協會指導下，先后在縣內6個鄉鎮、56個村發展中藥材專業合作社5個，建生產基地8個，聯系農戶10800戶，種植中藥材面積9500畝，其中黃姜4800畝，3600畝，半夏、瓜萎、板藍根1100畝，年助農增收600萬元。為從根本上解決原料深加工、銷售的“瓶頸”問題，通過牽線搭橋，湖南文理生物資源開發有限公司、縣恒基農業開發公司、河舒供銷社共同出資350萬元新建的相如茶葉制品有限公司已正式動工建設，年加工能力1000萬噸，可新增產值1200萬元。
五、以構建市場體系為平臺，市場秩序進一步規范。開展市場專項整治，市場秩序進一步規范。一是營造了安全健康的消費環境。開展了生豬屠宰、糧油收購、酒類專賣、農資流通、蠶繭收購等專項整治;切實抓好了食品、藥品放心工程。深入開展“維權反欺詐”活動，切實維護消費者合法權益。二是維護良好的市場秩序。集中開展了對壟斷行業限制競爭行為和地方封鎖行為的專項整治;及時鞏固集貿市場整治成果，并探索建
立集貿市場整治長效監管機制，把推行企業信用體系建設和實施的商品質量監管關口前移有機結合，推行商品準入制度，落實市場開辦者的責任，促進了長效監管工作深入開展。三是創造了公平競爭環境。強化監管執法，促進商貿可持續發展。開展了“紅盾護企”、“紅盾護商”等服務活動，嚴厲打擊不正當競爭行為，營造了一個公平競爭的發展環境。
六、充分發揮價格職能，有效遏制“三亂“行為。緊緊圍繞縣域經濟的工作重點和“深化改革，加強監管，整頓秩序，做好服務，充分發揮價格職能作用，保持價格總水平基本穩定，促進經濟社會協調發展和社會穩定”。一是強化收費監管。認真貫徹執行XX年中秈稻和粳稻最低收購價格、蠶繭收購價格政策、農資價格的監管，促進農民增收。深入開展涉農價格、收費公示和專項檢查，切實減輕農民負擔。二是疏導價格矛盾。重新制定了南渠路蓬安段的公路客運價格和福德、天成、三壩、永興、開元等5個站因路況差而引起客運價格執行困難的情況，因施工封閉了蓬安至睦壩的公路運輸，開通了蓬安--金溪--睦壩的繞行線路，并將現行的客運票價在全縣營運車輛上進行了公示;對我縣城鄉用電同網同價的執行情況進行了跟蹤調查;積極推進水價改革，完善水價形成機制，制定了開征污水處理方案，規范水、電、氣安裝收費和物業管理收費。三是清理行政事業和經營性收費。根據國家五部委辦頒布的《收費許可證管理辦法》有關規定，先后對 32個收費部門、235個收費單位、364個收費點，共計599個收費許可證進行了年度審驗，年審面達100%，取消上級明令禁止的收費項目23項，變更收費項目15項，取消無收費資格的收費部門1個，換發《收費許可證》110戶。四是扎實開展價格監督檢查。精心組織和開展了化肥、種子、農用柴油等農業生產資料價格檢查;深入開展教育、醫療服務價格檢查，重點核查了學校“兩免一補”的落實情況和“一費制”的貫徹執行情況。加強了糧食、煤、電、油運輸價格市場巡查和4次成品油價格調整的監督以及羅家鎮、興旺鎮、濟渡鄉民用天然氣臨時銷售價格的制定。五是切實開展價格成本監審工作。嚴格按照國家發改委第25號令以及《四川省重要商品和服務價格的成本監審實施辦法》和《四川省價格成本監審目錄》，大力開展成本監審工作，為價格的調整提供了科學依據。 八、以建立安全長效機制為核心，安全穩定卓有成效。認真吸取“8.13”、“9.27”兩起事故血的教訓，高度重視安全生產，認真落實“一崗雙責” 制度。做到橫向到邊，縱向到底，不留死角，防患于未然。一是進一步完善安全工作責任體系，落實職責，做到了安全工作經常抓，抓經常;二是采取廣播、標語、培訓等手段，宣傳安全生產常識，商家、企業安全意識普遍增強;三是不定期地進行安全檢查，排除賓館、商場、倉庫等區域的不安全因素，采取各種辦法籌備資金，強力整改各類隱患170余處，完成了煙花爆竹倉庫的選址和遷建工作。積極與西南油氣田公司銜接，省政府掛牘督辦的羅家場鎮天然氣隱患即將完工。同時，根據天然氣和通信線路的安全問題，召開了專題會議，了通告，出臺了《關于加強天然氣管道保護工作的通知》和《關于保護通信線路安全的通知》。
回顧一年來的工作，在縣委的堅強領導下，在人大的有效監督下，取得了一定成績。但與組織的要求和群眾的期望還有一定的差距。在今后的工作中，我將緊緊圍繞縣委、政府的總體目標，以十六大精神為指針，牢固樹立科學發展觀和正確的政績觀，身體力行“三個轉變”，進一步提高自己的理論修養、政策水平和執政能力，在創新上出新招，在開拓中破難關，注重調研，深入群眾，努力實踐，積極置身于經濟建設主戰場。在縣委、政府的堅強領導下，在人大、政協的監督下，緊緊把握工作重點，突破難點，抓住建設川東北中心城市的有利時機，扎實加快“商貿旅游旺縣建設”步伐，為促進縣域經濟新一輪的新發展，新跨越作出新的成績!
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌，"構筑精品，造福社會"的企業使命，"務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。
5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。
二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益.
三、進一步推進和規范項目管理本文來自中科
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
年初，針對我市開展市區公交營運線路服務質量招標工作后線路車輛缺乏統一、規范管理的現狀，按照招標工作領導小組的統一安排，一支以規范運輸市場秩序、強化安全、服務質量監管為主要職責的綜合執法隊伍應運而生。督查隊成立之初，首抓的工作就是從統一執法人員的思想認識入手，組織隊員認真學習道路運輸管理的各項政策、法規和《__*公共交通管理規定》的具體內容，牢固樹立“依法行政”“文明執法”的思想。同時，建章立制，加強督查隊內部制度建設，如每周三政策業務知識學習制度，規定督查隊組成人員無故不參加學習的，除通報其所在單位外還要給予適當的處罰，通過建章立制，提高了隊員的思想認識，為各項管理工作的順利實施打下了良好的基礎。
二、規范企業經營行為，切實抓好服務質量管理
為增強工作的針對性和時效性，我們從熟悉掌握各條營運線路的基本情況入手，深入企業和運輸生產一線，采取明察暗訪和抽樣調查的方法，真正做到了摸清家底、有的放矢，同時我們加強和各公交公司的業務聯系，動態掌握各條線路的運營狀況，及時協調和化解企業在市場競爭中出現的困難和問題，真正做到為企業排憂解難。另外，我們還不定期召開企業負責人會議，集中解決一些熱點、難點問題，受到各參營企業好評。
公交服務質量的好壞從一個側面映射出一個城市文明進步的程度和市民素質的高低。因此，抓好公交服務質量管理工作成為督查隊的第一要務。一方面，我們著力規范公交司乘人員的言行。針對公交司乘人員流動性強，素質參差不齊的狀況，我們要求各公交企業加大人員培訓力度，嚴把入口關，注重員工工作實際，加強業務考核和技術練兵，不斷提高司乘人員隊伍的整體水平。另外，我們還不定期參加各企業的安全例會，以發生在身邊的真事案例為教材，教育廣大司乘人員不斷提高法律意識和服務水平。另一方面，我們著力加大投訴案件的查處力度。針對公交服務工作中群眾投訴的問題，隊里設專人負責受理，在認真做好記錄的同時，承諾在三個工作日內必須做出明確答復。例如今年11月10日，利通區郭橋鄉村民馬某投訴7路公交司乘人員服務態度蠻橫，不按規定站點停車的問題，因為是電話投訴，我們當天就派專人到馬某家中了解實際情況，事情得到圓滿解決，乘客的合法權益得到有效的保護。對市長熱線12345投訴的案件，除做出書面答復外，屬于服務質量方面的問題我們要求被投訴單位領導和當事人向投訴人當面賠禮道歉；屬于違反道路運輸法律、法規的行為，我們按法定程序給予必要的行政處罰；對于報刊登載的服務質量和經營行為上存在的問題，我們采取發放督辦單的形式，及時和公司取得聯系，并明確責任人和整改期限，做到事事有著落，件件有回音。今年共受理各類投訴20多起，查處違章16起，罰沒收入5000多元，從而使公交服務質量有了明顯提高。
三、抓好客運基礎工作，全面提升客運服務水平
一是市場化運作抓基礎設施建設。今年是我市城市規劃和新區建設的關鍵一年，原有的公交線路站（亭）牌無論從數量和款式，均不適應城市發展的需要，為此，市、區兩級交通部門投資50多萬元，新建永久性防雨侯車棚41座，極大地改善了市民出行的乘車環境。在侯車棚的基建工作全面完成后，根據局領導的安排，督查隊承擔了侯車棚的廣告招商工作，在沒有接觸過廣告領域、不知市場行情的情況下，經多方咨詢市場調研，最終與__日報天一廣告公司達成廣告招商協議并得到落實，為吳忠的城市形象增加了一道亮麗的風景線，真正實現了市政府提出的通過市場化運作解決交通基礎設施建設資金短缺的問題，同時，為保持站牌和站棚的協調一致，我們還對原有的站牌式樣和造型進行了全新的設計，新站牌既體現了時尚性又帶有明顯的地域風格和民族風情，受到社會各界普遍好評。目前，我們正積極籌措資金，力爭明年第一季度全面完成站牌的更換工作，屆時，吳忠城區交通環境將再添新景。
二是多措并舉抓運輸生產安全。根據市、區兩級交通局關于“十一”黃金周公路、水路運輸安全生產大檢查工作的通知精神，我們結合公交企業的實際情況，及時召開企業負責人會議，傳達文件精神，明確任務職責，并深入到轄區五縣（市、區）專業運輸企業、車站、渡口認真檢查安全生產責任的落實情況，并對檢查出的問題及時下發 整改通知書，該停班的停班，該維修的維修，確保節日期間的運輸生產安全。
三是客觀公正地抓好考核工作。做好運輸企業半年、年度工作考核，是衡量我們一年來工作成效的一項重要指標。因此，我們嚴格按照《__市公交客運服務考核細則》的要求，從公司的制度建設、服務質量、安全管理、經營行為等方面進行全面考核，針對考核工作中的問題，我們采用梳辨子的方法，分類歸納，集中整理，然后逐項向企業進行反饋，不遮丑、不護短，真正體現公平、公正的原則，力爭使我們做出的考核結果能經得起推敲和質證。
四、存在的問題
在肯定成績的基礎上，我們的工作還存在許多不足，主要表現在：
1、雖然基礎工作很多，但開拓創新不夠，有些工作仍停留在表面上，缺乏對事件本身內在規律性和實質性的探索研究。沒有把企業真正管到手上，督查隊的整體功能沒有充分發揮出來。
2、管理中只能上傳下達，缺乏應對和解決實際問題的能力。針對一些熱點難點問題，沒能提出新辦法，解決效果不夠理想。
五、20__年工作思路
在鞏固公交客運服務招投標工作成功經驗的基礎上，不斷研究新的工作方法和管理模式，力求使我、市公交客運管理工作上一個新臺階。
1、繼續加大和強化政治理論和業務知識的學習，不斷提高應對實際工作的水平。
2、加大市場監督管和整頓力度，匯同市運管處、利通區運管所，按照行業管理工作的具體要求，每周利用2-3天的時間，采取跟車暗訪和采中聯合稽查的方式，動態掌握公交客運市場的第一手資料，避免造成每次只在半年或年度考核工作中突擊檢查的弊端。
3、注重社會輿論和新聞媒體的監督作用，對群眾舉報和新聞媒體曝光的有關公交服務質量方面的問題，一經落實，必須嚴肅處理，并記入企業服務質量信譽檔案，做為考核評比工作的一項重要內容。
4、加強執法人員隊伍建設的力度，真正做到依法行政。
5、建立起行之有效的競爭機制，充分激發公交客運服務工作的活力。對考核評比和量化打分后年度工作中的優秀企業、優秀司機、乘務員，提請整頓領導小組對優秀線路等進行表彰獎勵。對那些服務質量差，多次受到群眾舉報和新聞媒體曝光的企業，采取末位淘汰制，在下一輪招標工作開始時，無權竟投熱線，而自己企業原來經營的效益較好的線路也將予以收回，調配給其他企業經營，真正做到獎優罰劣。
6、做好防雨侯車棚和公交站牌的維護和廣告費的收取工作，對已經實施的管理項目和后續工作，按照統一的要求，進一步做好規范和管理工作，保持工作的完整性和統一性。
7、按照局黨總支和招投標領導小組的統一部署，全面完成20__年其它各項工作任務。
述職報告這種帶有藝術性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，下面就讓小編帶你去看看醫藥代表個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
醫藥代表述職報告1____年的歲末鐘聲即將敲響，回首____，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的用心性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。
四、透過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到用心的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，用心主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態度去解決。
此刻，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
應對____年的工作，我深感職責重大。要隨時持續清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，個性是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
醫藥代表述職報告2首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說__有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到__去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品__的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
醫藥代表述職報告3__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的狀況很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
醫藥代表述職報告4我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在20__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20__年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的.五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。
___離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場""的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
20__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了"以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
"有志者，事竟成;苦心人，天不負。"在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的"漁夫之寶"長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售__200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣__膠囊等__公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
醫藥代表述職報告5__醫藥公司總部：
我自__年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在2003年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。找
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的`醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
縣委、縣政府召開今天這個會議，主要目的是對今年一季度以來全縣的經濟工作進行一次回顧，明確新形勢下我縣加快發展的新任務、新要求、新舉措。特別是前不久在市二次人代會期間，市委黃書記親臨我縣代表團聽取工作匯報，以及市委、市政府接連召開的幾個重點工作調度會，使參加會議的我和近有書記都一同感受到了當前各縣市區在經濟社會發展上激烈競爭的壓力，都感到坐不住。回來后，近有書記和我商量，從把握大勢，總攬全局的高度出發，在結合多個地方好的經驗、做法和*實際的基礎上，梳理了年初縣委、縣政府提出的一系列工作思路，并接連召開了四套班子會和黨政聯席會就抓好當前工作進行了專題研究。所以，今天這個會議的主題就是貫徹、調度、安排和落實。等下，鄧書記要作重要講話，請大家深刻領會，抓好落實。根據會議安排，我主要就當前的經濟工作講兩點意見。
一、一季度經濟運行總體情況
今年以來，全縣上下緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標，聚精會神謀發展，齊心協力抓落實，經濟社會發展實現了良好開局。概括起來，可以歸納為“三個有效增長、兩個穩步發展、兩個基本平穩”：
“三個有效增長”：
一是經濟總量有效增長。據測算，一季度，全縣實現國民生產總值6.92億元，剔除物價因素，同比增長13.7%。其中一產增加值1.32億元，同比增長2%；二產增加值3.03億元，同比增長19%；三產增加值2.56億元，同比增長15.6%。
二是工業經濟有效增長。全縣規模以上工業企業用電量達1777.3萬千瓦時，同比增長19.7%。累計完成工業總產值3.86億元，同比增長63.5%；實現工業增加值1.36億元，同比增長57.5%；實現銷售收入2.95億元，同比增長41.7%；實現利稅1792萬元，同比增長32.4%。全縣規模以上工業企業比去年增加9家，達45家。31戶重點工業企業實現稅收1586.6萬元，同比增長46.8%，其中玉華水泥公司完成577.5萬元，同比增長42.8%；瀘慶硝化棉公司完成149.8萬元，同比增長3.7倍。1-3月，全縣外貿出口完成77萬美元，同比增長142.1%。
三是財政收入有效增長。一季度，全縣財政總收入完成7528.1萬元，同比增長26%。其中國稅部門完成1927萬元，同比增長21.5%；地稅部門完成2618.4萬元，同比增長9.9%；財政部門完成2982.7萬元，同比增長48.7%。全縣地方財政收入完成5279.9萬元，同比增長20.3%。
“兩個穩步發展”：
一是農村經濟穩步發展。1-3月，全縣烏雞飼養量453萬羽，出籠345萬羽，肉牛飼養量17.88萬頭，出欄1.78萬頭，同比均有不同程度的增長；水產品總產量達6336噸，同比增長8.7%；甘蔗預計種植面積8500畝，同比增長34.9%；早稻預計播面56.4萬畝，同比增加1000多畝。新增原野板雞、生物谷等2家市級龍頭企業，全縣省、市級龍頭企業達11家。去年的77個省級新農村建設試點村順利通過省、市檢查驗收，今年新增的136個省級試點村已向上申報。
二是社會事業穩步發展。基礎設施建設方面，完成了泛華俊苑小區、富瑞小區三期、城南光榮院、澄江派出所等21個項目的規劃設計工作。*公園、經三路、經四路、官溪路建設進程進一步加快，*物流園的規劃編制基本完成，井岡山機場進場道路綠化工程、澄江休閑廣場建設順利完工。泉南高速公路建設有望年底正式啟動。贛江石虎塘航電樞紐工程被國家發改委正式批準立項。蘇溪、馬市土地整理項目工程基本完工。人民人均收入方面，全縣城鎮居民人均可支配收入2686元，同比增長20.7%；農民人均現金收入701元，同比增長13%；全社會消費品零售總額2.42億元，同比增長15.9%。社會保障方面，先后舉辦了5場大型就業和再就業招聘會，新增城鎮從業人員925人，下崗再就業422人，城鎮登記失業率控制在3.92%。發放城市低保金164.2萬元，農村低保金113.8萬元。全縣參加新型農村合作醫療的農民34.2萬人，參合率達80.9%。
“兩個基本平穩”：
一是固定資產投資形勢基本平穩。一季度，全縣28個規模以上固定資產投資項目累計完成投資比去年同期略有增加，達到6644萬元，其中城鎮固定資產投資1028萬元，同比下降75.8%；房地產開發投資5488萬元，同比增長49.2%，農村固定資產投資128萬元，同比增長7.6%。從行業投資結構看，工業投資保持了限額以上固定資產投資的主體地位，一季度，工業完成限額以上投資239萬元，占31%。
二是金融運行形勢基本平穩。3月末，全縣金融機構各項存款余額達34.8億元，同比增長6.8%。各項貸款余額14.5億元，比年初增加1159萬元。
在經濟社會繼續保持平穩健康發展的同時，我們也要冷靜、客觀地分析當前制約我縣經濟發展的一些不利因素，看到我們存在的困難和不足，歸納起來，主要有以下幾個方面：
一是招商引資完成情況不夠理想。二是工業經濟新的增長點不明顯。三是財政收入形勢十分嚴峻。四是金融對地方經濟的支持仍然乏力。五是農民增收依然困難。六是一些重點工程建設緩慢。
二、下一步主要經濟工作安排
從一季度經濟運行情況的分析和在全市的排名情況看，在今年已經過去的四分之一時間里，同志們付出了艱辛的努力，也取得了一定的成效。但這種成效離市委、市政府的要求和縣委、縣政府年初制定的目標都還有不小的差距。為此，各鄉鎮場、各單位要對全年目標任務進行再梳理，保持一季度好的干勁和作風，凝心聚力，克服不足，狠抓落實，確保每個序時進度按時保質保量完成任務。對于今年的各項重點工作，年初已經作了布置，今天會上還將作具體分類，即按照縣委、縣政府提出的“工業強縣工程、產業富民工程、城鄉提升工程、和諧平安工程”等四項進行分類，明確目標，強化責任，狠抓落實。這里，我主要就幾項重點工作如何實現時間過半、任務完成過半的目標，提些要求，希望大家更加緊張起來，更加興奮起來，把第二季度的工作推上一個新的更高的水平。
（一）以提質增量為目標，加快開放型經濟發展
主要抓好三項工作：
一是加強領導，強化責任。今年我們對招商引資的考核進行了調整，將招商引資工業企業的新增稅收情況作為一項重要的考核指標，但從1-3月份全縣招商引資完成情況看，成效還不理想。客觀地說，絕大多數同志緊急的行動起來了，但少數同志消極觀望，少數同志有熱情，無辦法，極少數同志甚至悲觀失望，形勢不妙，形勢嚇人。為扭轉這一現象，為招商引資升溫加熱，縣委、縣政府決定對今年的招商引資任務、措施以及考核獎懲辦法進行重新調整和完善。在今年年初確定的工業企業新增稅收考核基礎上，增加外資、內資、進園項目的考核，把新增稅收和項目進園捆綁起來。另外根據縣直單位工作性質和特點，成立了11個由縣領導擔任團長的招商引資團，將相關縣直單位分團捆綁招商。目的就是把招商引資這副“千斤重擔”讓大家都來挑，人人身上有擔子，人人身上有責任，都來為招商引資工作出謀劃策作貢獻。新成立的招商團要進一步細化招商措施，確保各責任人員能主動出擊、全力跟進，積極主動、早見成效地開展招商引資，確保完成全年任務數。到年終，如果有招商團沒有一個項目入園，縣委、縣政府將采取必要的經濟等處罰措施。
二是要突出重點，提高質量。要以做大、做強、做特為目標，在招商對象上，抓住珠三角、長三角、閩南三角帶產業轉移的機遇，主動對接，開展合作交流。特別是浙江、廣東、福建、江蘇區域的商機要牢牢把握好。在招商項目上，既要注重引進“大、高、名、外”項目，特別是高技術項目，更要大量引進除有污染，對群眾生活有害，以及黃、賭、毒項目之外的，有一定投資規模，產品科技含量較高，對地方經濟貢獻較大的中型企業群。也就是我們常說的“既抱西瓜、又撿芝麻”，市委黃書記在人代會上的講話就有這樣的精神。
三是要把握政策，靈活操作。特別是土地政策的把握和運用。一定要按照國家的土地政策執行，又要結合我們的實際來合理運作。以靈活的方式方法將國家的政策與我們的實際有機結合起來，創造性地開展工作，為招商引資工作創造條件。
（二）以產業升級為依托，加快工業經濟發展
主要抓好四個方面：
一要發展優勢產業。產業升級在發達地區更多地表現為技術、規模的升級換代，在我們這個工業化初期的地方，則更多地要在優勢產業的形成和資源的整合上下功夫，著力改變產業弱、小、散的問題。要全力以赴抓好我們確定的“食品、建材、醫藥化工、金屬加工、電子機電、輕工紡織服裝”等六大支柱產業。通過擴大規模、改進技術、提高質量，促進產業升級換代，持之以恒地做大做強這六大支柱產業。力爭六大支柱產業完成工業總產值20億元，主營業務收入突破15億元，利稅1億元。
二要扶持現有企業。主要有以下項目要抓緊落實，促使其盡快達產達標，發揮效益。一是加快推進合力泰微電子工業園建設，確保年底建成液晶技術培訓學校和一期廠房10000平方米以上，建成投產一條液晶顯示屏生產線，新增稅收100萬元以上。二是加快推進玉華水泥公司技改，確保年底實現日產2500噸新型干法水泥熟料生產線改造竣工并試產。目前，生產線已進入土建階段，部分設備已購回。三是加快推進廣泰化工技改。確保年底實現電玉粉生產線的投產。四是加快推進瀘慶硝化棉民用硝化棉擴產技改。目前，項目只待環評結束即可上馬。五是加快推進金惠粗銅加工技改，確保年底完成技改投資1000萬元，實現稅收2000萬元。六是加快推進天鵝棉紡技改。
三要督促在建企業。主要有以下項目需要我們有關部門和單位加大督促力度，促使其盡快投產。一是泰墾創業區在建的10多家企業，比如萬柱實業、和平光輝、奧寶實業、雙順皮革、龍門鞋料、富翔實業、耀城飾品等。二是金屬加工企業。如文田銅業、成龍工貿。這兩家企業昨天已被省里批準為社會福利企業，力爭在9月份以前投產，加上金惠銅業一起，三家企業力爭新增工業總產值15-20億元，新增稅收4000萬元以上。
四要完善園區平臺。主要抓好兩項工作。一是通過依法征收土地閑置費、收回土地使用權等手段，加大工業園區企業閑置用地的整治力度和磚窯廠的清理整治工作。二是切實抓好泰墾印霞江老場區、罐頭廠等閑置國有資產的盤活以及“園中村”的整治，征用改造好105國道閑置商業用地，為園區今后的發展儲備足夠的用地，努力實現全年新增工業園區建設用地1000畝以上的目標。
（三）以產業建設為重點，做好農業農村工作
主要抓好三件事：
一是大力發展烏雞、肉牛產業的發展。烏雞產業，就是要與*溫氏集團合作，在真正意義推動我縣的烏雞飼養規模的擴大，同時要申報中國馳名商標，這兩項工作做好了，我們的烏雞產業就既實現了“量”的擴張，又實現了“名”的擴大。肉牛產業，就是全力引進三可食品公司落戶我縣，實現我縣真正意義上的農業產業化項目的突破。
二是努力加快新農村建設。按照“先基礎、后整體，先實用、后美觀，先村內、后村外”的方法，以“三清三改”和“五通一氣”為重點，力爭136個示范村在9月份之前基本建成達標，達到95%以上的農戶用上水沖式廁所，95%以上農戶用上安全衛生自來水，主干道和村內巷道硬化率達80%以上，明年3月份接受省、市檢查驗收。其中，要在136個示范村中優選20個村作為“精品村”來建設，在環境、生態、衛生、產業等方面作為“樣板”來參觀。
三是全力統籌“三農”各項工作。要加快實施農村勞動力轉移工程，積極組織勞務輸出，不斷引導農民非農增收，拓寬農民增收渠道。要抓實防汛、防災等各類應急預案的落實，確保無大疫、無大災。當前，特別要立足防大汛、抗大洪，抓緊做好各項防汛準備工作，加強防汛值班，確保安全渡汛。各鄉鎮場、有關部門要切實做好防汛抗洪各項準備工作，備足防汛物資，組建好搶險隊伍，制定好防汛預案，確保萬無一失。
（四）以提高效率為根本，無條件實現財稅任務“雙過半”
當前，我縣的財政收入形勢非常嚴峻。一是全縣財政收入未達到時間進度要求。一季度，全縣財政總收入和地方財政收入分別完成市下達目標數的22.5%和22.6%，分別差欠時間進度2.5個百分點，846.9萬元和2.4個百分點、571.1萬元，未實現“首季開門紅”目標。二是主體稅種發展很不平衡。增值稅、營業稅、企業所得稅、個人所得稅四大主體稅種中，企業所得稅和個人所得稅入庫形勢相對較好，分別比上年同期增長145.2%和110%，增值稅增長17.5%，但營業稅為負增長，比上年同期下降33.5%。三是財政收入質量不盡人意。一季度，全縣稅收收入4924.5萬元，占全縣財政總收入的比重為65.5%，比上年同期下降6.7個百分點。五是重點工程項目無稅收入庫，制約了財政增長。由于贛粵、泰井高速、吉井鐵路等重點工程相繼完工，一季度重點建設工程項目無稅收入庫，同比減少484萬元。同時，半邊天藥業、永和實業等重點稅源企業效益下降，對稅收入庫也產生了較大的影響。如半邊天藥業公司，一季度僅實現稅收87.9萬元，同比減收62萬元，下降41%。六是鄉鎮場及縣直單位招商引資工業企業稅收完成進度緩慢，形勢很不樂觀。這點前面已經講過，這里不再重復。分析起來，在今后的2個月，要實現財政收入“雙過半”目標，尚差欠6416萬元，每個月財政需要入庫3208萬元，形勢非常嚴峻。
嚴峻的形勢需要我們在思想上引起高度重視，需要我們在行動上采取得力措施，盡快扭轉被動局面。如何采取得力措施呢？一個就是“長短結合”。所謂“長”，就是立足長遠，狠抓主體稅源的培育。比如玉華水泥公司、瀘慶硝化棉公司、松泰林化公司等重點工業企業，就要全力支持，重點培育。所謂“短”，就是速生速成，狠抓一次性稅收的入庫。比如流通型企業、商貿企業、銅業加工企業等，以短養長、以短促長。另一個就是加強征管。市委黃書記就有一個觀點，就是要“竭澤而漁”，就是要有壓力，有壓力才會有動力，才會去想辦法。財稅三家一定要狠抓征管，堅持依法治稅，及時掌握全縣稅源分布情況，做到組織收入心中有數，有效堵塞稅收漏洞，做到應收盡收。當然，在征收的時候，我們要把握好稅收與發展的關系，把握好度，讓財稅收入這個“晴雨表”既能反映發展速度，也能反映發展質量。總之，各鄉鎮、縣直各單位都要密切配合財稅三家的工作，全力以赴抓好財稅工作，確保財政收入“雙過半”。
（五）以完善功能、增強品位為關鍵，加快城鄉面貌提升
主要抓好三個重點：
一是抓好規劃。近年來，我縣在編制規劃方面下了很大功夫，成績應充分肯定。目前的問題是縣城總規、控規、詳規和專業規劃等還不全面、不完整。下一步，我們要聘請同濟大學等高水平的設計單位來搞縣城總體規劃，同時堅持專家咨詢、公眾參與、集體決策的決策制度，做好縣城專業規劃的修編，不斷完善規劃體系，科學指導城市建設。另外，也要對所有的20戶以上的自然村進行規劃，并按照規劃進行新農村建設，維護規劃的權威。
二是抓好建設。特別是年初確定的重點城鎮建設項目如*公園建設、經三、經四、官溪路建設、新垃圾場建設、經濟適用房、廉租房建設等項目要加快建設進度。各責任領導和責任部門要強化項目跟蹤，倒計時安排，扎扎實實做好項目的策劃、籌資、建設、營運等工作，并在項目征地、拆遷、補償方面把工作做深、做透、做實，確保各項重點工程如期、高質量、高標準建成。同時，還要對鄉鎮的小城鎮建設加強管理，進一步加強小城鎮建設的規劃，提高交通、衛生等管理水平，提高檔次，增強品位。
三是抓好管理。首先要堅持上下結合、左右聯動。要強化各部門和小區、居委會在城市管理中的職能作用，不斷完善小區居民自治，教育和引導好廣大市民，充分發揮其主體作用。對一些地方長期臟、亂、差的問題，環衛部門固然有責任，但居民主體意識不強也是個重要方面。對此，城管、建設、交警、環保、衛生、工商等有關部門在切實履行職責，加強協調配合，形成整體合力的同時，可以采取聘請協管員等辦法，綜合治理。其次要遠近結合、標本兼治。要通過不定期的專項整治和集中整治，逐步建立長效機制。要加快城管體制改革步伐，加快建立市場化運作機制，積極探索出一個既能加強城市管理又不過多增加財政負擔的新路子。
（六）以保穩定促和諧為根本，加快和諧*建設
一要積極實施民生工程。今年，中央、省、市把民生問題擺在一個前所未有的高度，新增大量的資金實施“民生工程”。這項工程對于改善群眾生產生活條件，提高人民生活水平具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。前段時間，市政府已與我縣簽訂了“民生工程”責任狀，責任狀中涵蓋了就業和再就業、養老保險、最低生活保障、醫療保障、教育、扶貧、生產生活水平等七大塊內容，這是一項硬指標、硬任務，年底要向市政府交帳，要向廣大群眾交帳，必須不折不扣完成好。縣政府近期將把這里面的內容分解到有關部門，與各職能部門簽訂責任狀。希望各職能部門提高認識，從落實科學發展觀，構建和諧社會，堅持執政為民的高度，認識這項工程的重要性，采取切實有效的措施，確保民生工程各項目標任務的完成。在這里，我著重強調一下勞動保障工作。勞動保障工作是今年民生工程中的重頭戲，市政府下達的民生工程責任狀中總共有80項指標，其中勞動保障這塊就占了38項，而且任務非常重，必須采取強有力的舉措來推動此項工作的開展，比如建立社保部門聯動機制等。在這方面，有關責任部門要多想辦法，確保這些目標任務的全面完成。
二要精心做好工作。據部門統計，一季度全縣來信來訪達191批次，比去年同期減少7%，春節、“兩會”期間無集體越級上訪事件發生。但是，分析一季度的情況，企業改制、傷殘軍人待遇、勞資糾紛、山場林權糾紛等方面的問題還很突出。特別是提高部分軍隊退役人員生活補助的贛府廳發17號文件下發后，一些相關人員的思想情緒產生了波動，引發了一些新的問題。對此，我們不能有任何的懈怠，必須時刻繃緊工作這根弦，在做好群眾接待、處理的同時，進一步做好回訪工作，變上訪為下訪，確保問題件件有著落，事事有回音。各地各部門要嚴格按照“分級負責，歸口辦理”的原則，進一步明確和落實工作責任制，不得方法簡單、態度粗暴，不得虛以應付、久拖不辦，不得推諉逃避，把矛盾上交。要定期、有重點地對本轄區內問題和社會不穩定因素進行排查，對排查出的問題及時研究，妥善解決，力爭將各類易引發上訪的問題解決在基層，把上訪苗頭消滅在萌芽狀態，確保不發生赴京、赴省上訪事件。
今年以來，全縣上下按照全縣三級干部大會確定的發展目標和工作思路，堅持統籌發展、和諧發展、創新發展，積極應對內外趨緊的發展環境和罕見的自然災害影響，全縣經濟繼續保持較好的發展形勢，主要經濟指標中，除生產總值、全社會固定資產投資、社會消費品零售總額沒有“過半”外，其余指標都完成或超額完成了“過半”計劃。全縣經濟運行的主要特點是：
（一）宏觀經濟穩健增長。初步預計，上半年全縣實現生產總值9.55億元，同比增長13.2%，為近十幾年來最快的發展速度。其中，第一產業實現增加值16448萬元，增長7.1%；第二產業實現增加值28273萬元，增長14.5%；第三產業實現增加值50771萬元，增長14.6%。
農村經濟穩步發展。上半年，全縣實現農業總產值55118萬元，同比增長16.6%。夏糧、夏油因實收面積增加，總產分別增長6.7%和1.0%。茶葉產業隨著產業化水平的提高，市場價格的上升，實現了減產不減收。茶葉產量9065噸，同比增長7.3%，名優茶均價59.39元/公斤，同比提高22.53%。茶葉的主體地位進一步凸現，全縣茶葉純收2.3億元，產值占農業總產值的比重達到42%，農民人均茶葉純收719元，占農民人均經營性現金收入的94%，占農民人均現金收入的44.1%。在市場價格和消費需求的拉動下，養殖業快速發展，豬、牛、羊、禽、魚的產量有較大增長。
工業經濟增勢未減。上半年，全縣規模以上工業完成總產值89868萬元，同比增長72%，占全年計劃的54.4%，實現工業增加值29272萬元，同比增長65.9%。主要經濟指標的完成量相當于去年前10個月的水平。茶葉、繭絲綢兩大特色產業增勢強勁，產品產量、銷售收入和利稅等各項指標增長速度明顯高于其他行業，成為縣域經濟的重要支撐。以玻纖布、灰砂磚、石材等為主導的建筑建材產業規模不斷擴大，效益顯著提升。
旅游經濟繼續升溫。進一步加大了以“一泉兩山”為重點的建設和旅游市場促銷力度，全面開展創優創強活動，政府主導、社會參與辦旅游的格局初步形成。上半年，全縣共接待游客22萬人次，同比增長12.6%；創旅游綜合收入4400萬元，同比增長11.3%；門票收入440萬元，同比增長10.2%。完成了旅游總體規劃和南武當山、桃花沖兩個景區修建性詳規的編制。詹河風景區一期畢升大峽谷漂流項目已完工，6月開始營運以來，日漂流人數300—500多人。
財政金融運行平穩。上半年，全縣實現全口徑財政收入14461萬元，同比增長38.41%，占年度計劃的59.47%。其中：一般預算收入實現6166萬元，同比增長58.47%，占年度計劃的64.54%；財政總支出19615萬元，占年度計劃的48.70%。其中：一般預算支出16192萬元，占年度預算的49.40%。總體來看，收入實現了過半目標,支出也體現了預算約束和保發展、保穩定的需要。金融服務支持發展的主動性增強，繼續保持存貸“雙增”態勢。到6月末，全縣金融機構各項存款余額32.5億元,同比增長11%，比年初增長18%；各項貸款余額9.01億元，同比增長21.13%，比年初增長22.8%，貸款增幅仍然高于存款增幅。
（二）全民創業方興未艾。在全民創業的政策激勵和典型引導下，民眾創業的熱情得以激發，開始形成了“一人創業興家、全民創業興縣”的生動局面。上半年，全縣新增個體工商戶1015戶，累計達到8356戶；新增民營企業31家，累計達到355家。在新增民營企業中，工業企業和農副產品深加工企業占到85％以上，總投資額近6000萬元。鄉鎮“五個一”、村“三個一”工程全面推進，鄉村干部帶頭創業的積極性高漲，以農民為投資主體的專業合作經濟組織發展到28個，規模化畜禽養殖場（小區）發展到41個，養殖大戶280戶。象方咀、楊柳、石鎮、南河、陶河等鄉鎮，已經形成了鄉村干部帶頭創業，群眾大膽投資創業的火熱勢頭。在推動全民創業的同時，招商引資工作也呈現出較好的上升趨勢。到6月底，全縣共引進項目87個，其中，投資在1000萬元以上項目32個，5000萬元以上項目12個；投產項目19個、在建項目21個、續建項目25個。總投資規模21.49億元，實際投入資金4.68億元。與去年同期相比，項目個數增加54個，增幅163.9%；總投資規模增長8.47億元，增幅65%；實際投入資金增加3.04億元，增幅190%。
（三）重點建設投入增加。上半年，全社會固定資產投資完成75108萬元，同比增長78.85%。投資仍然是拉動全縣經濟增長的主要力量。一是開發區建設全面提速。到目前為止，整個園區投入已達到2.36億元。一期工程河東工業園的征地、道路、排水、供電等基礎性建設全面完工，落戶一期園區的12個項目，已有6個建成投產或部分投產。二期工程九龍口工業園建設進度加快。溫泉鎮抽調精干人員組成建設指揮部，迎風雨，戰高溫，冒酷暑，開展“百日大會戰、大戰工業園”，施工進展快、效果好，已完成挖填方120萬立方米，占整個工程量的40％，房屋及地面附屬物拆遷工作同步推進。二是重點項目建設步伐加快。武英高速公路建設進展順利，連接線即將貫通，城西新區雛形初現。新建通村公路83公里，啟動了紅山、楊柳等處的主干道改造工程。城區建設成效明顯，攔河壩主體工程基本完工，城區交通智能管理系統建成運營，蓮花住宅小區二期完工。以“雙十工程”為重點的工業項目建設，形成了一批新的經濟增長點，10個重點項目有7個建成投產或部分投產，新增產值21770萬元。三是農村各項建設進一步加強。完成了占河水庫整險加固和退耕還林、長防林等重點工程，啟動了彭畈6100畝中低產田改造、孔坊3000畝高產農田建設和136個水庫移民后扶項目，解決了1萬人的安全飲水問題，建成沼氣池2800口。積極推進“百鎮千村”工程建設，新農村建設的示范效應進一步擴大，全縣新農村建設示范村由22個增加到25個，完成新農村建設規劃編制的行政村達到140個。22個重點扶貧開發項目村建設加快。龍潭河村、河南畈村被省委、省政府授予“全省新農村建設示范村”。
（四）民生問題有效改善。堅持從解決群眾“最現實、最直接、最關心”的問題入手，認真抓好事關群眾切身利益的八個方面的實事，以民生為重點的社會建設取得了新的成績。城鄉居民收入水平進一步提高。上半年，農民人均現金收入1631元，同比增加292元，增長21.8%，增幅比上年提高6.24個百分點。城鎮居民人均可支配收入4748元，同比增長19.87%。就業工作穩步推進。上半年，城鎮新增就業人員2310人，997名下崗失業人員實現再就業，城鎮登記失業率3.62%，大大低于4.5%的控制目標。加強社會保險擴面征繳工作，新增參保人員2147人，征收社會保險費3959萬元，同比增長30%。民政工作全面加強。災民生活安置、救濟工作扎實開展，497戶1165間倒房恢復重建任務全部完成。城鄉社會救助體系不斷完善，進一步規范了城鄉低保制度，8154名城鎮低保對象、12359名農村低保對象、2477名農村五保對象全部由政府出資購買了醫療保險。
二、當前經濟發展面臨的形勢分析
上半年，我縣經濟運行總體勢頭良好，但也存在一些不容忽視的問題和困難，突出表現為：
（一）多種自然災害給經濟發展帶來了一定的壓力。今年以來，我縣先后遭受了雪災、凍災、洪災等多種自然災害的襲擊，全縣累計受災人口32.5萬余人，農作物受災面積42000多畝，災害直接損失2400余萬元。下半年仍有可能出現一些災害，多災的影響，給實現經濟預期目標增加了壓力和困難。
（二）國家宏觀調控政策使經濟運行外部條件趨緊。一是由于國家嚴格控制用地計劃，我縣新增工業用地和城市建設用地出現困難，一些好的項目因用地計劃難批而進展緩慢。二是去年以來，央行先后5次提高法定存款準備金率、2次提高金融機構貸款利率，國家實施從緊的貨幣政策，對欠發達地區的發展可能帶來不利的影響，資金供應將更加緊缺。三是受汶川大地震的影響，國家在資金安排上要向震區傾斜，相應會減少對其他地區的財力支持，使我們爭取項目和資金的難度增加。
（三）企業發展存在嚴重的要素制約。一是融資難。據調查，全縣54家規模以上企業，近半數存在融資困難，不少企業因為缺乏資金，生產周轉和新增固定資產投入出現困難。二是用工難。英山本土企業的工資水平大都低于沿海發達地區，導致勞動力大量外流，本地企業招工難問題越來越明顯，全縣缺工1.5萬人左右。因員工不足，部分企業無法正常生產，甚至出現棄單現象。
（四）物價指數攀升過快。上半年，居民消費價格上漲7.2%，漲幅高于全國、全省平均水平。農資價格上漲過快，因化肥、農藥、農膜、種子等生產資料漲價增加的生產成本遠遠超出國家給予農民的惠農補貼數額，農民種糧積極性受到影響。工業原材料價格也在大幅上漲，特別是鋼材、煤炭、石油等主要原材料價格猛漲，進一步擠壓了企業的贏利空間，居民生活壓力不斷加大。
分析當前經濟運行所面臨的困難和問題，不是悲觀和泄氣，而是為了清醒地看到差距，正視困難，找到解決問題的辦法。更重要的是，我們要看到面臨的機遇和有利條件。這些有利的方面，需要我們去認識，去把握，去利用。
（一）從發展的總體形勢來看，我縣加快發展的勢頭沒有減弱。當前我縣經濟形勢總體較好，經濟運行穩定，農業特色產業支撐作用明顯，旅游形勢喜人，工業增長迅速，投資規模逐年擴大，加快發展的勢頭已經形成。上半年，全縣主要經濟指標都保持兩位數增長，增幅高于全市平均水平，在全市縣市區中繼續保持較為理想的位次。其中，規模以上工業增加值增幅高于全市10.4個百分點，排全市第四位；全社會固定資產投資增幅高于全市17.9個百分點，排全市第四位；社會消費品零售總額增幅（26.8%）高于全市0.9個百分點，排全市第七位；農民人均現金純收入增幅高于全市平均水平2.5個百分點，排全市第三位；外貿出口增幅(127.8%)高于全市68.5個百分點，排全市第三位。可見，全縣經濟增長的基礎比過去要牢固，增長的后勁更強更持久。
（二）從宏觀政策來看，我縣爭取政策支持有很大的空間。按照“五個統籌”的要求，國家總體上將更加強調經濟與社會的協調發展、東部發達地區與中西部欠發達地區間的協調發展、城鄉間的協調發展、城市及鄉村各收入群體之間的協調發展，增加對經濟欠發達地區的財力支持。此外，農村經濟政策在保持穩定不變的前提下，還將會繼續采取有效措施，進一步加強對農村的公共設施和服務的投入等。我縣作為中部地區的國家扶貧開發工作重點縣，仍然是國家扶持的重點縣份，我們向上爭取政策、資金、項目的空間只會擴大，關鍵看我們是否善于去爭取。
（三）從招商形勢和現實基礎來看，我縣也面臨較好機遇。一是沿海發達地區以及世界范圍內的產業梯度轉移速度加快，一些勞動密集型、占用土地資源型產業以及部分高科技產業開始向中西部地區轉移，產業鏈條和產業區域進一步重新劃分、優化組合，這為我縣經濟的發展提供了良好的機遇。二是隨著武英高速公路的建成通車，我縣將面臨發展的大好良機，加之近幾年招商引資的持久推動，會有更多的客商選擇英山。三是省里已正式批準我縣籌建經濟開發區，為我縣發展開放型經濟提供了政策平臺。這些都使我縣在發展三農產業、開發旅游業、加快公益性基礎設施建設、發展新型工業等方面擁有機遇、大有作為。
（四）從思想解放的程度來看，全民創業的熱情將轉化為經濟發展的強勁動力。今年以來，全縣上下大力推進觀念更新，全民創業的氛圍更加濃厚，創業、創新、創優的“三創”精神正成為廣大干部群眾的共同追求，涌現出了一大批自主創業、艱苦創業、全民創業的典型。這些都是我們加快發展的寶貴精神財富，必將轉化為加快發展的強勁動力。同時，通過開展以效能建設為主題的“兩項活動”，將對轉變機關作風，提高政府執行力，規范行政執法行為產生積極的影響，有利于改善我縣的經濟發展環境。
看到這些有利的因素，我們必將信心倍增。我們一定要審時度勢，善于抓住有利機遇，順勢而為，借勢而上，造勢而用，強勢而進，進一步激活經濟發展中最具活力的積極因素，變壓力為動力，蓄勢待發，增強后勁，使英山經濟社會發展得更穩一些、更快一些、更好一些。
三、下半年經濟工作的重點
雖然上半年經濟發展態勢較好，但是有些工作完成的情況與目標要求還有差距，有些工作還是剛剛起步。因此，下半年的工作任務更加艱巨。做好下半年的經濟工作，實現全年目標，要把握五個方面：一是要堅持抗災保規劃，通過發展把災害損失減少到最低限度。二是要堅持把工業和旅游作為新的經濟增長點的思路不動搖，進一步加大投入，加快工業園區建設，加快骨干企業培育，加快旅游開發步子。三是要進一步推進全民創業，抓好招商引資，讓更多的人投身創業，創造出更多的財富。四是要在抓經濟發展的同時，更加注重解決民生問題，著力抓好八個方面的實事，協調推進各項社會事業的發展。五是要牢固樹立保穩定促發展的思想。今年是個特殊年份，穩定工作顯得尤其重要，我們必須按照“守土有責”的要求和“屬地管理”的原則，認真做好社會治安綜合治理、、安全生產等事關穩定大局的工作，為經濟發展創造更加和諧的條件和穩定的保障。
（一）進一步做好“三農”工作。一是要抗災奪豐收。當前，要以防汛為重點，抓好洪澇、干旱、動植物疫病等多種自然災害的防御工作，及時組織開展災后生產自救。堅持農業損失工副業補，田地損失勞務補，半年損失全年補，種植業損失養殖業補，全面開拓農民增收渠道。要積極推進以母豬、奶牛、水稻、農民工意外保險和“兩屬兩戶”（烈屬、軍屬、五保戶、低保戶）住房保險為重點的農業保險，通過保險減輕災害損失、增加農民自救能力。二是要抓好農業結構調整。重點要培育壯大種植業、養殖業和農產品加工三大產業群。種植業方面，完成好新建及改造茶園1.5萬畝和林業低產林改造1.5萬畝的目標任務。養殖業方面，加快發展規模養殖，鞏固完善已建規模養殖場的生產經營。農產品加工業方面，要落實扶持政策，著力培植、打造加工產值上億元的龍頭企業。要積極引導農民創辦各類專業合作社，推廣龍頭企業、合作社與農戶有機結合的組織形式。三是要抓好基礎設施建設。要抓緊搶修水毀農田和農業基礎設施，加強病險水庫除險加固，做好地質災害防范，消除安全隱患。要大力實施農業綜合開發和中低產田、低丘崗地改造，強化耕地質量建設，提高耕地產出能力；要加強沼氣工程、農村路網工程建設，推動能源、交通等基礎設施向農村延伸，提高農業綜合生產能力；要繼續抓好整村推進扶貧工作，切實改善農民的生產生活條件。四是要進一步加快新農村建設步伐。進一步完善新農村建設“五個結合”的工作思路，結合“百鎮千村”、“萬村千鄉市場工程”建設，扎實做好新農村規劃編制、產業調整、村莊整治、基礎設施建設等工作。在抓好示范村建設的同時，注重在面上推廣示范村建設經驗，擴大示范效應。
（二）進一步加快工業園區建設。堅持高標準、高規劃抓好園區建設，提升園區水平。要盡快完善園區管理體制，落實開發區“三定”方案，作好園區規劃，使開發區規模達到10平方公里以上。盡快完成落戶一期園區的項目建設，確保在建項目早日竣工投產。對新落戶園區的項目，要嚴格審核把關，實行投資規模、建筑密度、建設期限、產業方向、投入產出比重“五定位”。要進一步加快二期園區的建設速度。園區建設必須要有熱火朝天的氛圍、車水馬龍的場面、只爭朝夕的速度、夜以繼日的效率和大干快干的局面，這本身就是一種形象，一種吸引力。下半年的園區建設要實行季度現場點評制，以此促進園區和項目建設環環相扣，始終保持高壓力、高負荷運轉，力保9月30日前完成工業園區二期土地平整的建設任務。要落實好各種優惠政策，引導各類新辦工業企業向園區集中，特別是注重引進“兩高一低”（高科技、高利稅、低污染）的企業和項目，盡快把園區建成縣域經濟發展的龍頭。
要進一步加快工業發展。按照培強、培優、培新的要求，加大對工業發展的政策引導和項目投入，盡快做大做強我縣工業。一是著力培育骨干企業。繼續抓好“雙十”工程，加快骨干企業的培植，重點扶持華茂船舶等10家成長型企業和金馬玻纖電子布等10個重點項目，大力發展一批稅收過500萬元、300萬元、100萬元的民營企業。二是要加快產業集群建設。依托特色產業和骨干企業，按照區域聚集、板塊發展、定向培育的思路，加快培育茶葉、蠶桑、汽車配件、建筑建材、中藥材、石材加工等產業集群，積極發展配套產業，拉伸產業鏈條。三是提升品牌質效。繼續抓好品牌建設，扶持金馬玻纖、世星汽配、安然汽車附件、志順茶業、綠羽茶業等企業開展精品名牌創建工作，力爭再創1－2個省級以上名牌。四是抓好協調服務。加強與金融部門的溝通協調，推進銀企合作，引導縣內金融機構增加信貸投放；進一步發揮縣中小企業擔保中心作用，擴大融資渠道和能力；積極引導民間及社會資本投入工業。抓好企業用工和煤、電、油等供應的協調，支持企業開足馬力生產。
（三）進一步做活旅游大文章。要突出“一泉兩山”開發，加快“三創”工作。一是要加大規劃制定和控制的力度。加快完成總體規劃后續工作，盡早完成全縣總體規劃和南武當山、桃花沖、占河風景區等詳規的評審。加強規劃的執行和監督工作，堅決杜絕景區無序開發、不按規劃建設和破壞生態環境的行為。二是要加大配套設施建設力度。以社會參與為主、政府投入為輔的市場運作方式，多途徑、多渠道籌措資金開發建設旅游景點，完善配套設施建設。啟動武圣宮二期工程建設，完成桃花溪的后續建設，力爭溫泉度假村、南武當山主峰登頂索道早日動工建設，積極推進桃花沖景區經營權出讓工作。三是要加大創強創A的力度。按照創強創A實施內容，落實各項工作任務，盡快召開創A現場會，細化工作方案，確保年內實現一個重點景區通過AAA驗收。四是要加大旅游促銷和旅游商品開發力度。努力提高英山旅游的知名度，充分發揮旅游對經濟的拉動作用。
（四）進一步擴大投入。我縣經濟很大程度上依賴于投資拉動，沒有投入就沒有增長，就不能加快發展。一是抓好招商引資增投入。要進一步強化不抓招商就是不抓經濟、完不成招商任務就是失職的責任意識，把招商引資工作放在更加突出的位置來抓。要著力解決一些單位招商積極性不高，行動不力的問題，對上半年各鄉鎮、各單位招商工作情況要進行專門結賬，下半年要繼續加大督辦檢查的力度，實行季度考評，年終結賬定獎懲。要積極創新招商方式。大力開展以資源引資、以資產引資、以園區引資、以企業引資的招商活動，大力發揮企業主體招商的作用，積極承接發達地區勞動密集型產業的梯度轉移，努力實現我縣優勢資源與客商投資愿望的成功對接。要按照“盯住、抓牢、辦成”的要求，狠抓簽約項目跟蹤落實，抓履約率、抓資金到位，切實加強對已簽約項目的后續跟進工作，盡早促成合同項目早開工，開工項目早投產，投產項目早見效。二是加強重點項目建設增投入。項目是經濟發展的生命線，直接決定著發展的速度和水平，抓項目就是抓機遇，就是抓資金。對重點項目建設要落實責任，明確牽頭領導和責任單位,做到項目誰主管誰負責,誰負責誰解決,確保重點建設的領導調度到位,目標責任到位,協調分工到位。要加快重點項目建設進度。重點抓好236公里通村公路建設，小白線、梅沙線、紅巖線、陶英線等4條省際出口路的改造和配套建設，協調做好武英高速一期工程殺尾和二期工程施工工作，開工建設西湯河至城區的連接線。盡快完成城區控制性詳規的編制，啟動兩岸建設，建設人行天橋，開工建設蓮花小區三期工程，力爭完成夢絲家大道兩側2000多米的排水設施建設。力爭溫泉度假村項目開工建設。要積極爭取新的項目。要認真研究國家投資政策和方向，加緊項目可研、申報等前期工作；加大向上爭取力度，確保一批項目落實到位，真正做到謀劃一批、建設一批、儲備一批，使項目成為發展的有效載體。三是破解融資難題增投入。要加大信用擔保體系和民間小額擔保體系建設，加大我縣中小企業信用評級覆蓋面，增強政、銀、企三方互信互動合作機制建設。要堅持直接融資與間接融資并舉，著力提高融資比重。要以發動全民創業為抓手，激活民間資本，調動全民投資創業的積極性，鼓勵更多的個人資本參股投資辦企業。
（五）進一步抓好財政工作。盡管上半年財政收入完成情況較好，但從全年形勢和收入構成情況看，掉收的危險性很大。根據當前財政收入可能掉收的形勢，要積極研究增收保支、以收保支的措施和辦法。一是強化財稅征管。加大對重點稅種、重點行業、重點企業稅源的監控力度，進一步改進和完善稅收征管方式和手段，及時解決組織收入中存在的各種問題，確保應收盡收，力爭多收超收。特別是國稅、地稅部門要進一步細化超收的措施。強化非稅收入的監管，加大國有資產資本運作力度，確保國有資產保值增值，多渠道增加財政收入。二是積極向上爭取資金。今年預算計劃中安排向上爭取和調入資金3800多萬元，如果不努力，很難完成。財政部門要切實加大向上爭取的力度，確保今年上級對我縣轉移支付和補助資金有較大的增長。三是嚴控財政支出。切實加強支出管理，強化預算約束，沒有預算的項目不得隨意開支出的口子，原則上不得申請追加預算。要厲行節約，嚴格落實各項節支措施，從嚴控制非生產性支出，各機關事業單位要按照公務支出減少5%以上的要求，確保有限的資金優先保障人員工資、單位正常運轉、重點建設和穩定的需要。
