時間：2022-03-24 11:45:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇出口商品營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、發(fā)展目標(biāo)任務(wù)
（一）增強(qiáng)外貿(mào)發(fā)展能力。通過建設(shè)全省重點商品出口基地，提高我省外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展的能力，力爭三年后在全省范圍內(nèi)形成“五個一批”：一批對全省外貿(mào)出口起重要支撐和帶動作用的重點出口商品；一批能夠帶動行業(yè)共同發(fā)展、規(guī)范貿(mào)易秩序、應(yīng)對貿(mào)易壁壘、提升研發(fā)水平、開拓國際市場、有效服務(wù)企業(yè)的全省性出口基地商會；一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、主業(yè)突出、競爭力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)；一批集運輸、倉儲、配送、信息為一體的高效率、低成本的產(chǎn)品配送國際物流中心；一批為全省同行業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品檢測、信息交流和人才培訓(xùn)的公共服務(wù)平臺。
（二）提升外貿(mào)規(guī)模與質(zhì)量。通過持續(xù)培育，形成一批年出口額超過50億美元、一批年出口額超過100億美元的重點商品出口基地，力爭三年后全省基地出口總額占全省出口的比重超過80%；加快推進(jìn)自主出口品牌建設(shè)，完善品牌培育促進(jìn)體系，爭取每個基地內(nèi)獲得國家級品牌榮譽稱號的企業(yè)達(dá)到50家以上，獲得省級品牌榮譽稱號的企業(yè)達(dá)到100家以上。
二、工作責(zé)任分工
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立全省性、跨行業(yè)的高效協(xié)調(diào)機(jī)制
1.建立全省重點商品出口基地聯(lián)席會議制度。建立全省重點商品出口基地建設(shè)聯(lián)席會議制度，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全省出口基地建設(shè)工作。聯(lián)席會議辦公室設(shè)在省外經(jīng)貿(mào)廳，辦公室組成人員邀請相關(guān)部門人員參加。
（牽頭單位：省外經(jīng)貿(mào)廳；參與單位：省發(fā)展改革委、科技廳、經(jīng)貿(mào)委、民政廳、財政廳、交通運輸廳、農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、海洋漁業(yè)廳、外辦、工商局、質(zhì)監(jiān)局、信息化局、知識產(chǎn)權(quán)局，省國稅局、海關(guān)、檢驗檢疫局、人行中心支行、銀監(jiān)局、出口信保分公司）
2.成立出口基地領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。各設(shè)區(qū)市成立出口基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，負(fù)責(zé)牽頭編制出口基地發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)和思路，并制定與省級相配套的促進(jìn)政策措施，確定具體實施項目，制定資金使用計劃等。各設(shè)區(qū)市負(fù)責(zé)出口基地建設(shè)分工情況見附件1，其中協(xié)助市建設(shè)機(jī)械裝備出口基地，協(xié)助南平市建設(shè)林產(chǎn)品出口基地。兩個協(xié)建市經(jīng)過2到3年的建設(shè)，上述重點商品年均出口增幅應(yīng)不低于20%，出口規(guī)模占全省同行業(yè)三分之一以上。
3.組建出口基地商會和聯(lián)合會。各基地所在設(shè)區(qū)市負(fù)責(zé)組織全省行業(yè)內(nèi)有影響力的龍頭企業(yè)發(fā)起成立出口基地商會，廣泛動員全省同行業(yè)企業(yè)加入該商會，并對全省行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行摸底調(diào)研，全面了解出口基地會員企業(yè)生產(chǎn)、出口、品牌建設(shè)情況和產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、技術(shù)研發(fā)中心等公共服務(wù)平臺建設(shè)情況，以及基地發(fā)展和會員企業(yè)經(jīng)營中亟需解決的問題。全省各出口基地商會正式掛牌并有效運作后，共同發(fā)起成立全省重點商品出口基地商會聯(lián)合會，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各基地商會。在出口基地商會自身建設(shè)逐步完善、運作能力切實增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，出口基地辦公室的相關(guān)職責(zé)逐步移交給基地商會。出口基地辦公室、基地商會和聯(lián)合會工作經(jīng)費由省、市財政適當(dāng)給予支持。
（二）建設(shè)公共服務(wù)平臺，有效引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚
1.建立基地公共商務(wù)平臺。打造一批國際知名度高、對外影響力強(qiáng)的國際性會展平臺；建設(shè)一批規(guī)模突出、門類齊全的商品批發(fā)市場；扶持一批有實力、發(fā)展前景看好的境外貿(mào)易中心；爭創(chuàng)一批出口產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進(jìn)中心。
2.建立面向國際市場的公共技術(shù)研發(fā)平臺和創(chuàng)新平臺。積極引導(dǎo)技術(shù)、資金、人才、管理等創(chuàng)新要素向出口基地集聚，提高基地會員企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，推動我省重點出口商品向高、精、深方向發(fā)展。
3.建立出口商品公共質(zhì)量檢測平臺。為基地會員企業(yè)提供出口產(chǎn)品質(zhì)量檢測、技術(shù)咨詢和質(zhì)檢培訓(xùn)等服務(wù)。
4.建立公共信息服務(wù)平臺。為基地會員企業(yè)提供國際電子商務(wù)、行業(yè)信息交流、最新動態(tài)預(yù)測、政策咨詢建議、公共數(shù)據(jù)分析、進(jìn)出口預(yù)警監(jiān)測和產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理等服務(wù)。年內(nèi)，各基地均要建立自己的門戶網(wǎng)站。
5.建立產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)平臺。以出口基地商會為依托，圍繞發(fā)展壯大出口基地產(chǎn)業(yè)配套能力，深入挖掘和包裝一批上、下游配套產(chǎn)品項目，充分利用各種渠道，積極尋求合資合作，把相關(guān)配套企業(yè)引進(jìn)來，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈條中的薄弱環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)集中、生產(chǎn)配套、規(guī)模經(jīng)營、信息互通、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展格局。
（三）積極拓展多元市場，提高出口質(zhì)量和效益
在鞏固發(fā)達(dá)市場和傳統(tǒng)市場的同時，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口總量、消費能力、市場環(huán)境等指標(biāo)分類，重點加大對基地會員企業(yè)拓展等新興市場和東盟自貿(mào)區(qū)市場的支持與服務(wù)；鼓勵具有競爭優(yōu)勢的基地龍頭企業(yè)到境外投資，開展境外裝配生產(chǎn)，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘，帶動出口；支持有實力的基地會員企業(yè)采取共同出資，通過參股、合資、合作、收購、兼并等形式，開展對外投資，建立海外自主營銷平臺，提高海外售后服務(wù)能力，開展國際化經(jīng)營。
（四）實施創(chuàng)新與品牌帶動，提升出口產(chǎn)品競爭力
積極支持基地會員企業(yè)共同出資開展關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)研發(fā)，提高自主創(chuàng)新能力，鼓勵和支持基地會員企業(yè)將科研創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制、修訂；積極推進(jìn)出口品牌建設(shè)，提高出口基地商品的質(zhì)量和檔次；加快培育形成一批具有國際競爭力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及國家級自主出口品牌的基地龍頭企業(yè)，帶動全省同行業(yè)企業(yè)共同發(fā)展，提高我省“三自三高”（自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷、高技術(shù)含量、高附加值、高效益）商品的出口比重。
（五）發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，完善基地發(fā)展環(huán)境
加強(qiáng)政策和資金的扶持力度，大力發(fā)展基地生產(chǎn)業(yè)，為基地會員企業(yè)提供第三方物流、融資擔(dān)保、研發(fā)設(shè)計、信息咨詢等專業(yè)化服務(wù)，推動形成一批符合國際標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全、具備國際競爭力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)。
（六）規(guī)范對外貿(mào)易秩序，有效應(yīng)對貿(mào)易摩擦
建立健全政府部門、基地商會和基地會員企業(yè)共同參與的貿(mào)易摩擦應(yīng)對機(jī)制，提高貿(mào)易摩擦應(yīng)對能力；加強(qiáng)我省出口基地應(yīng)對貿(mào)易摩擦的預(yù)警機(jī)制，對出口規(guī)模較大、效益較好、競爭優(yōu)勢較強(qiáng)、易引發(fā)貿(mào)易摩擦的出口產(chǎn)品，加大市場動態(tài)預(yù)測和監(jiān)控力度，密切跟蹤國外最新的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和合格評定程序，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備；提高貿(mào)易摩擦應(yīng)對能力，引導(dǎo)基地會員企業(yè)積極參與案件應(yīng)訴，鼓勵企業(yè)開展游說、交涉、抗辯工作；強(qiáng)化基地產(chǎn)業(yè)安全維護(hù)工作，完善基地產(chǎn)業(yè)安全數(shù)據(jù)庫建設(shè)，主動運用貿(mào)易救濟(jì)措施，保護(hù)我省產(chǎn)業(yè)安全；鼓勵基地會員企業(yè)、行業(yè)建立知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)組織和保護(hù)聯(lián)盟，支持商會制定行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)公約，組織會員企業(yè)在對外貿(mào)易中開展集體維權(quán)，形成多元化的維權(quán)援助機(jī)制；加強(qiáng)基地商會與境外行業(yè)商協(xié)會的聯(lián)系，促進(jìn)境內(nèi)外、國內(nèi)外商會間的交流與合作，有效化解貿(mào)易摩擦和爭端，積極應(yīng)對國外各類貿(mào)易壁壘。
三、扶持政策措施
為支持重點商品出口基地建設(shè)發(fā)展，省級財政每年安排專項資金用于支持基地建設(shè)，并根據(jù)基地建設(shè)實際情況，逐年擴(kuò)大扶持資金規(guī)模。商務(wù)部每年切塊下達(dá)給我省的扶持資金優(yōu)先支持基地建設(shè)項目。各設(shè)區(qū)市應(yīng)根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財力情況，相應(yīng)出臺配套資金扶持措施，共同扶持基地發(fā)展。省級扶持資金和各設(shè)區(qū)市配套資金不僅用于支持基地所在市的會員企業(yè)發(fā)展，也應(yīng)一視同仁地支持全省其他設(shè)區(qū)市同行業(yè)會員企業(yè)的發(fā)展。
（一）支持出口基地商會建設(shè)
推動出口基地商會加強(qiáng)自身建設(shè)，對商會開展工作給予適當(dāng)經(jīng)費支持，促進(jìn)基地商會有效運作，不斷壯大發(fā)展。
（二）支持基地公共服務(wù)平臺建設(shè)
優(yōu)先支持基地會員企業(yè)采取共同出資的形式，建立為行業(yè)發(fā)展提供服務(wù)的研發(fā)中心、檢測中心、人才培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)招商、外貿(mào)物流和國際市場信息等公共服務(wù)平臺；支持基地建立出口產(chǎn)品設(shè)計和貿(mào)易促進(jìn)中心，為會員企業(yè)提供符合國際市場需求的設(shè)計和海外營銷渠道公共服務(wù)。
（三）支持基地會員企業(yè)發(fā)展
支持基地會員企業(yè)開展國際通行的質(zhì)量認(rèn)證、商標(biāo)和原產(chǎn)地標(biāo)識注冊、專利申請、行業(yè)標(biāo)識、品牌宣傳等工作，促進(jìn)自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品出口；支持基地會員企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系建設(shè)，建立和完善出口產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系；支持基地舉辦或參加國際專業(yè)展覽會及新興市場開拓等活動；支持基地會員企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過參股并購、在境外設(shè)立專賣店等方式構(gòu)建境外營銷網(wǎng)絡(luò)。
（四）加大金融支持力度
引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)支持基地會員企業(yè)實施自主創(chuàng)新與品牌帶動戰(zhàn)略，提升出口產(chǎn)品競爭力，多元化拓展出口市場；鼓勵金融機(jī)構(gòu)積極創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，開辦以出口退稅、出口信用保險保單等為質(zhì)押的貸款業(yè)務(wù)，對列入基地建設(shè)支持范圍的項目融資、保單融資、訂單融資予以貼息扶持；著力擴(kuò)大出口基地會員企業(yè)的信保覆蓋面，推動出口信用保險采用基地或行業(yè)會員企業(yè)聯(lián)保的方式，為基地會員企業(yè)提供優(yōu)惠承保條件，在擔(dān)保費率、限額審批、案件審理等方面予以適當(dāng)傾斜；支持基地會員企業(yè)在境內(nèi)外上市融資、再融資和通過發(fā)行債券等方式籌集發(fā)展資金。
（五）優(yōu)先支持基地會員企業(yè)實行跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算
加大政策宣傳力度，幫助基地會員企業(yè)了解跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算政策、操作流程和可獲得的銀行服務(wù)，增強(qiáng)會員企業(yè)參與意愿；鼓勵金融機(jī)構(gòu)對基地龍頭企業(yè)制定個性化服務(wù)方案，規(guī)避匯率風(fēng)險，促進(jìn)貿(mào)易便利化。
（六）提升出口退稅服務(wù)
對出口基地A、B類企業(yè)退稅申報分別在7個、12個工作日內(nèi)通過出口貨物退（免）稅電子化管理系統(tǒng)完成審核、審批；放寬出口基地會員企業(yè)A、B分類評定標(biāo)準(zhǔn)，推動會員企業(yè)加強(qiáng)誠信建設(shè)，提高退稅申報速度，并通過與國稅部門的共同培訓(xùn)輔導(dǎo)，力爭三年后實施A、B類管理的出口企業(yè)從目前的7%提高到15%以上。
（七）優(yōu)化口岸通關(guān)環(huán)境
加大力度提高通關(guān)效率和檢驗檢疫服務(wù)效率，降低通關(guān)環(huán)節(jié)費用。積極引導(dǎo)會員企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，申請調(diào)高海關(guān)管理類別，力爭三年后出口基地內(nèi)海關(guān)實施AA類和A類管理的會員企業(yè)比例實現(xiàn)大幅增長；優(yōu)先支持基地會員企業(yè)獲得檢驗檢疫直通放行、綠色通道資格，優(yōu)化檢驗檢疫監(jiān)管環(huán)節(jié)，縮短檢驗檢疫周期，在有效監(jiān)管的前提下，進(jìn)一步減少出口商品的抽查檢測頻次。同時，積極擴(kuò)大國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺和電子口岸對出口基地會員企業(yè)的覆蓋面。
（八）積極爭取商務(wù)部支持
出口基地建設(shè)是商務(wù)部今后一段時期的重點工作和資金支持的重點方向。我省將積極推薦出口規(guī)模較大、組織管理完善、發(fā)展成效顯著的出口基地獲得商務(wù)部的認(rèn)定和授牌，升格為國家級出口基地，并獲得商務(wù)部專項資金支持。同時，積極爭取一批優(yōu)秀出口基地建設(shè)項目列入商務(wù)部專項資金支持范圍。
四、落實檢查機(jī)制
（一）工作考核機(jī)制
為全面了解全省重點商品出口基地的建設(shè)進(jìn)展情況和相關(guān)政策的實施成效，推動重點商品出口基地更好更快發(fā)展，建立對重點商品出口基地的評價指標(biāo)體系和考核評價機(jī)制，對基地總體發(fā)展進(jìn)行考核。具體評價指標(biāo)如下：
1.主要發(fā)展指標(biāo)。主要反映基地產(chǎn)業(yè)建設(shè)情況和目標(biāo)任務(wù)完成情況。具體涉及基地會員企業(yè)數(shù)量、營業(yè)收入、進(jìn)出口總額、利稅總額、品牌數(shù)量以及龍頭企業(yè)發(fā)展情況等方面內(nèi)容。
2.公共服務(wù)指標(biāo)。主要反映基地公共服務(wù)平臺的建設(shè)情況及效果。具體涉及公共技術(shù)創(chuàng)新平臺、產(chǎn)品質(zhì)量檢測平臺、公共信息服務(wù)平臺的數(shù)量、建設(shè)投入、服務(wù)企業(yè)成效，以及組織會員企業(yè)開拓國際市場情況等方面內(nèi)容。
3.組織管理指標(biāo)。主要反映各出口基地所在市政府對基地建設(shè)的重視情況和執(zhí)行情況。具體涉及工作組織和領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃制定和執(zhí)行、配套資金投入以及建立統(tǒng)計制度和信息報送等方面內(nèi)容。
根據(jù)以上評價指標(biāo)，每年年終對全省各基地的建設(shè)情況進(jìn)行一次考核。省政府將對出口穩(wěn)定增長、建設(shè)情況較好的出口基地進(jìn)行表彰和獎勵。在年度考核的基礎(chǔ)上，2012年末，由省外經(jīng)貿(mào)廳牽頭組織有關(guān)部門對各出口基地3年來的建設(shè)情況進(jìn)行總考核，形成全省基地建設(shè)綜合評估報告。
朱鐘棣,1941年生,上海對外貿(mào)易學(xué)院教授、博導(dǎo)、享受國務(wù)院特殊津貼專家,兼任上海世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長、上海國際貿(mào)易學(xué)會副會長。長期從事國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)、國外經(jīng)濟(jì)理論的研究與教學(xué)工作。在《經(jīng)濟(jì)研究》《世界經(jīng)濟(jì)》等刊物十余篇,2000年以后出版專著5部,主持過多項國家、省部級課題。獲財政部先進(jìn)教師獎、上海市教書育人獎、寶鋼優(yōu)秀教師獎等多項獎項。
中國的貿(mào)易模式應(yīng)該從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉(zhuǎn)換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)
粗放式增長造成“三高一低”
新滬商:朱老師,馬上就是60周年國慶了,我想我們今天的訪談就從回顧我國對外貿(mào)易的發(fā)展歷程開始,通過回顧看看取得了些什么成就,然后,更重要的是分析一下存在哪些問題,您認(rèn)為怎么樣?
朱鐘棣:好。當(dāng)然我更感興趣的是發(fā)現(xiàn)問題,以及提出解決方案。
這些年來,我國的對外貿(mào)易增長很迅速,在世界貿(mào)易中的地位不斷上升,尤其是入世以來,中國的外貿(mào)更是處于一種超乎尋常的增長狀態(tài),到2004年,中國已經(jīng)超過日本,成為繼美、德之后的第三大貿(mào)易國。前幾天,WTO報道說我國已經(jīng)超過德國成為世界第一出口大國。這些成就已經(jīng)是世人皆知的了,我想我們還是不過多地說成就了吧。我們多找找問題。其實在對外貿(mào)易快速增長的背后,中國從中獲益很少,而外國卻從中獲益很多。中國的貿(mào)易增長是一種粗放式的增長,貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)利能力低下。這種增長方式存在很多弊端,帶來了很多不利影響,綜合起來,我認(rèn)為是“三高一低”。
“三高”的第一高是指出口商品生產(chǎn)中對原材料的高強(qiáng)度消耗。我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以消耗巨大的資源為代價的,據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署估計,我國每100美元的國內(nèi)生產(chǎn)總值所需能源為187kg石油,通過節(jié)能措施可達(dá)到100-140kg,而美國為35kg,加拿大為50kg,德國為18kg,日本為13kg。我國12種主要原材料的物耗比發(fā)達(dá)國家平均高5-10倍,其中鋼鐵為5-8倍,木材為4-10倍,水泥為10-30倍,橡膠、硫酸、燒堿等化工原材為4-10倍,塑料為15-20倍,合成纖維為10-20倍。近年來隨著國家注重節(jié)能減排,有所下降,但是與發(fā)達(dá)國家相比依然是高強(qiáng)度消耗的。
“三高”的第二高是指對環(huán)境的高度污染。由于技術(shù)和管理水平低下,在對資源高強(qiáng)度消耗的同時,對資源的使用效率也非常低,不但造成了很多浪費,而且污染物排放嚴(yán)重,形成了大量的環(huán)境污染,對生態(tài)破壞嚴(yán)重。有調(diào)查顯示,我國單位GDP氮氧化合物是日本的27.7倍、德國的16.6倍、美國的61倍;單位GDP二氧化硫排放量是日本的68.7倍、德國的26.4倍、美國的60倍。可以說,我國拿到手的每一筆收入的背后,都要付出自然資源消耗和環(huán)境污染的代價。
“三高”的第三高是指對國外市場的高依賴。對外貿(mào)易的快速增長也導(dǎo)致我國對國外市場的高度依賴,這已經(jīng)是人盡皆知的事情了,從這次金融危機(jī)中關(guān)閉、停工的外貿(mào)企業(yè)之多就可窺一斑。這種對外貿(mào)易依存度太高對我們是很不利的,首先它會導(dǎo)致很多貿(mào)易摩擦,近年來每年我們都會遭受非常多的反傾銷調(diào)查、檢驗檢疫限制、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制等,使得我國外貿(mào)企業(yè)蒙受很大損失,并且由此引起連鎖的不良反應(yīng)。其次,對外依存度太高還容易在國際市場上受制于人,通常我們很容易理解進(jìn)口會受制于人,而事實上,就是我們國家擁有世界絕大多數(shù)產(chǎn)量的出口商品,例如稀土,在出口時我們都不享有定價權(quán),都要受制于人。這實在是有點匪夷所思了。另外,貿(mào)易順差也會導(dǎo)致人民幣升值壓力增大。
所謂的“一低”是指我國出口產(chǎn)品主要是以低技術(shù)含量低附加值的加工制成品為主。長期以來,中國由于人力資源豐富,人工成本低廉,而技術(shù)落后,因而出口結(jié)構(gòu)中勞動密集型的商品比重較高,而資本和技術(shù)密集型的商品比重偏低。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,這種低技術(shù)含量低附加值的商品在國際市場上的競爭力會越來越弱,而且隨著中國人口紅利的減少,中國在這方面會越來越?jīng)]有競爭力。
貿(mào)易模式轉(zhuǎn)換迫在眉睫
新滬商:剛才您提到中國對外貿(mào)易快速增長的背后,中國獲益很少,而外國卻從中獲益很多,這使我想起曾經(jīng)看到的報道,說連續(xù)數(shù)年來在中國對外貿(mào)易中,外資企業(yè)占據(jù)半壁江山。您對此怎么看待?
朱鐘棣:確實如此,在中國,出口的主力軍還是外資企業(yè)。你可能會覺得奇怪吧――中國那么多國企、民企,怎么出口的主力軍會是外資企業(yè)呢?――而事實就是這樣。雖然我國的私營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越上升,雖然我們有很多國有企業(yè),但是出口的主力軍還是外資企業(yè)。有數(shù)據(jù)為證:2001年外資企業(yè)的出口份額達(dá)到50。6%,2002年為52.2%,2003年為55.5%,2004年為57.8%,2005年為57.3%,就是去年2008年仍為55%。而且外資企業(yè)在高技術(shù)產(chǎn)品出口中占絕對優(yōu)勢,2001年三資企業(yè)對高技術(shù)產(chǎn)品增加的貢獻(xiàn)率高達(dá)85.58%,外商獨資企業(yè)的貢獻(xiàn)率為59.61%,而國有企業(yè)貢獻(xiàn)率為9.64%。外資企業(yè)對我國出口的大幅度攀升和結(jié)構(gòu)的改善起主導(dǎo)作用。
與此相對的,我國產(chǎn)品出口的主要貿(mào)易方式仍然是加工貿(mào)易,加工貿(mào)易發(fā)展到今天,對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)是弊大于利,過去,加工貿(mào)易能解決勞動力的就業(yè),能使企業(yè)了解國際市場,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理辦法和技術(shù),到了今天恐怕只剩下解決就業(yè)一項好處。金融危機(jī)暴露出加工貿(mào)易一大堆問題,且不說在加工貿(mào)易中,我國承擔(dān)的只是簡單的加工組裝環(huán)節(jié),賺取的收益非常有限,也不說外資企業(yè)的根植性淺,很難從中獲得技術(shù)擴(kuò)散的效應(yīng)。今天加工貿(mào)易中的騙稅漏稅、走私物料、多進(jìn)少報、轉(zhuǎn)移支付等在不少地區(qū)已經(jīng)泛濫成災(zāi),管理成本劇增,出口秩序混亂。國內(nèi)過剩的生產(chǎn)加工能力造成自己人之間的惡性競爭,最低的費率據(jù)說已經(jīng)壓低到千分之三。這樣的肥水外流是每一個中國人都感到痛心疾首的,有關(guān)部門面臨著一個怎么樣引導(dǎo)加工能力轉(zhuǎn)型升級的考驗。
從剛才我們的分析中可以看到,在國際分工中,中國處于很不利的地位。中國耗費了自己大量的能源、資源,污染了自己的環(huán)境,卻沒有得到很多收益,在國際貿(mào)易中中國面臨著越來越多的貿(mào)易摩擦,外貿(mào)企業(yè)也面臨著越來越困難的境地。所有這一切,最根本的原因,就是我們的貿(mào)易模式太過于粗放。貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)型升級可以說迫在眉睫了。
正確理解貿(mào)易模式內(nèi)涵
新滬商:什么是貿(mào)易模式?影響貿(mào)易模式的因素有哪些?
朱鐘棣:貿(mào)易模式即貿(mào)易增長方式,從狹義來講,貿(mào)易模式指進(jìn)出口三大結(jié)構(gòu):商品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)。從廣義來看,除進(jìn)出口三大結(jié)構(gòu)外,還應(yīng)該加上影響進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的貿(mào)易管理辦法、貿(mào)易政策和措施,包括進(jìn)出口的關(guān)稅結(jié)構(gòu)、退稅政策、制裁措施等。
影響貿(mào)易模式的因素有很多,概括來說,主要有這樣幾個:經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(階段)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、對外開放度(包括對外貿(mào)易依存度和對外投資依存度)、歷史和文化傳統(tǒng)等。
一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,或者說經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,是其對外貿(mào)易的基礎(chǔ),直接影響著這個國家的貿(mào)易模式。我們看發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的貿(mào)易模式就會發(fā)現(xiàn),一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高,其貿(mào)易模式就越是高級。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是影響貿(mào)易模式的重要因素,一個國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了它的優(yōu)勢劣勢所在,同時也決定了它在對外貿(mào)易中的角色和在國際貿(mào)易中所處的位置。我國本身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于國際分工的低端,這也決定了貿(mào)易模式的粗放。
對外開放度包括對外貿(mào)易依存度和對外投資依存度,決定了我們在多大程度上依賴于境外的商品市場和要素市場,決定了我們在這個市場中是主動的還是被動的,是獨立自主還是受制于人。
歷史和文化傳統(tǒng)也是很重要的一個影響因素。一個有著悠久的對外貿(mào)易歷史的國家和一個曾經(jīng)閉關(guān)鎖國的國家,在對外貿(mào)易的時候就有著很大的不同,不單單是貿(mào)易經(jīng)驗的問題,還在于歷史留在人心中的烙印,形成了文化的積淀,從而會影響到人們的行為方式和思維方式,這些統(tǒng)統(tǒng)都會對我們的貿(mào)易模式產(chǎn)生影響。
從“三高一低”到“三低一高”
新滬商:那您認(rèn)為中國的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)換的方向是什么?需要從哪些方面去突破?
朱鐘棣:簡單地說,就是從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉(zhuǎn)換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)。
發(fā)現(xiàn)了問題,找到了癥結(jié)所在,就要對癥下藥。但是這里面有很多問題需要去面對,去突破。
比如出口依存度太高的問題。我們有沒有必要保持這么高的出口依存度?其實我們有很巨大的國內(nèi)市場一直被忽視,在這次金融危機(jī)中,已經(jīng)開始被注意。但是要降低出口依存度、挖掘國內(nèi)市場需要先解決兩個問題。一個問題是就業(yè)的問題,我們之所以一直出口依存度那么高,其中很重要一個原因是出口貿(mào)易可以增加我們的勞動力就業(yè),如果要降低出口依存度,我們就得解決如何在國內(nèi)市場的銷售過程中能夠不縮小甚至擴(kuò)大就業(yè)的問題。另外一個問題是內(nèi)需的調(diào)動。今天我們的居民消費只占GDP的 39%左右,國際上大多數(shù)國家在60-70%,如何增加居民消費是內(nèi)需調(diào)動中首先要解決的事情。降低出口依存度不是簡單地把商品從銷往國際市場轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場,關(guān)鍵是國內(nèi)市場上的需求有沒有提高,影響這些內(nèi)需的有利因素有沒有增強(qiáng),不利因素有沒有減少。
再比如出口商品結(jié)構(gòu)的問題。我國很多省市的出口商品結(jié)構(gòu)雷同,使得我們喪失了競爭優(yōu)勢,制約了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。無論是自然地理、歷史還是制度的原因,中國地區(qū)之間在生產(chǎn)要素的稟賦結(jié)構(gòu)上是有著巨大差異的,每個地區(qū)所不同的資源稟賦可以構(gòu)成其比較優(yōu)勢,以前我們沒有注意發(fā)揮各地區(qū)的差異化優(yōu)勢。其實完全可以把出口商品結(jié)構(gòu)與地方特色與優(yōu)勢相結(jié)合,形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。
還有產(chǎn)業(yè)升級的問題,對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型和進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的提升依賴于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級依賴于技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)創(chuàng)新。高技術(shù)是一個動態(tài)、相對的概念,對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),應(yīng)該從市場需求出發(fā),利用現(xiàn)代適用技術(shù)。通過技術(shù)創(chuàng)新將我國勞動力資源相對豐富的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為國際市場上的競爭優(yōu)勢。比如,對傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品,進(jìn)行深加工、細(xì)加工,提高其附加值,形成易被市場接受的產(chǎn)品。
除此之外,還有政府職能轉(zhuǎn)變的問題,行業(yè)協(xié)會職能和作用發(fā)揮的問題,企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換的問題等等。
實踐層面做好四個轉(zhuǎn)換
新滬商:您剛才說的都是一些宏觀層面上的,從微觀層面來說,對于我們的外貿(mào)企業(yè),應(yīng)該如何操作呢?
朱鐘棣:我用四句話來概括:
第一句,從重數(shù)量發(fā)展轉(zhuǎn)換到重質(zhì)量提高。市場經(jīng)濟(jì)中企業(yè)競爭手段的發(fā)展階段有:價格競爭--質(zhì)量競爭--品牌競爭--服務(wù)競爭--關(guān)系競爭,我國很多企業(yè)在國際市場上還處于價格競爭的階段,由此造成的弊端卻越來越大于取得的收益;而且,這場金融危機(jī)下來,這種低價策略越來越困難了。實際上質(zhì)量是比廉價促銷更好的競爭手段,我們的企業(yè)應(yīng)該以科技為基礎(chǔ),提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高出口商品的科技含量,使產(chǎn)品附加值提高,實現(xiàn)以質(zhì)取勝。當(dāng)質(zhì)量提高到一定水平,就應(yīng)當(dāng)不失時機(jī)地向品牌競爭和服務(wù)競爭階段邁進(jìn)。
第二句,從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)換到自有品牌培育?，F(xiàn)在低層次的加工貿(mào)易已經(jīng)越來越?jīng)]有競爭力,品牌作為一種無形資產(chǎn)能帶來巨大的有形資產(chǎn)。在國內(nèi)的耐克OEM貼牌公司里,同樣品質(zhì)的運動鞋,貼上耐克的品牌可以賣幾百上千元,用工廠自己的品牌僅賣不到100元,這就是品牌的競爭力。我們的加工貿(mào)易要從低層次向高層次轉(zhuǎn)變,不可能一步到位,可以逐步來,從OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)―ODM(原始設(shè)計生產(chǎn)商)―OBM(自由品牌生產(chǎn)商),一步一步提高企業(yè)經(jīng)營的附加值,增強(qiáng)競爭力。
第三句,從坐在家里經(jīng)商轉(zhuǎn)換到外出行商。我們的企業(yè)有典型的坐商作風(fēng),表現(xiàn)在兩個方面:一是對廣交會和國內(nèi)其它交易會的路徑依賴。另外一種坐商是熱衷于國外展銷會的參展。其實不管是在國門內(nèi)還是國門外坐商,都是把更多的利益讓給了外國,你想,我們的企業(yè)都扎堆擺攤在那里,不就給了別人壓級壓價的機(jī)會,使得價格越壓越低,我們的收益越來越少。
第四句,從沒有渠道轉(zhuǎn)換到建立拓展渠道。現(xiàn)在的市場上,渠道和品牌是最大的競爭力,渠道的建立需要經(jīng)歷從短到長、從窄到寬的過程,渠道還需要培植、管理、拓展等一系列艱苦的工作,這需要我們的內(nèi)外貿(mào)公司聯(lián)手來做貿(mào)易,各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢,合理分工,優(yōu)勢互補(bǔ),在國內(nèi)外市場上打造屬于自己的渠道。
亟須變“坐商”為“行商”
新滬商:您剛才提到的這幾點都是我們所欠缺的,對于從事對外貿(mào)易的企業(yè)來說,目前亟須改變的是什么?
朱鐘棣:我認(rèn)為我國外貿(mào)企業(yè)亟須改變的是被動等客戶的狀況,“坐商”作風(fēng)一味被動地等待客戶上門,手中沒有渠道又沒有品牌,這種經(jīng)營模式大大地限制了我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。要轉(zhuǎn)變這種模式可以從兩個方面著手,首先,如上面講的那樣,從“坐商”到“行商”,要變被動為主動,要走出去,突破營銷瓶頸,主動去尋找客戶,尋找機(jī)會,給自己挖掘更廣闊的舞臺,打開國際國內(nèi)兩個市場,培植自己的銷售渠道,真正掌握競爭優(yōu)勢。其次,要走質(zhì)量-技術(shù)-品牌之路,提高商品質(zhì)量,提高商品科技含量,提高出口商品的檔次和附加值,繼而創(chuàng)建和培育自己的品牌,最終擁有獨立自主科研的名牌商品,也就擁有了核心競爭力。一句話,要把我們的出口商趕出去到國外市場上去做生意,不讓他們坐在國內(nèi)等國外的客戶上門。
內(nèi)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)分工合作
新滬商:在訪談的最后,想請朱老師對我們從事對外貿(mào)易的企業(yè)提點建議。
中國對外貿(mào)易具有豐富的勞動力資源比較優(yōu)勢,但缺乏技術(shù)和優(yōu)質(zhì)資本優(yōu)勢的特點。 因此在世界貿(mào)易分工上處于生產(chǎn)鏈的最底層,由于我國出口商品中勞動密集型產(chǎn)品占有很大一部分比例,勞動力成本低,商品價格低廉,致使中國以加工貿(mào)易方式為主,尤其是原料加工貿(mào)易占有很大一部分比重。我國出口產(chǎn)品技術(shù)含量低,出口量大,容易受到外部市場需求波動的影響。目前來看,我國對外貿(mào)易分布以東部沿海為主要地區(qū),而且西部地區(qū)對外貿(mào)易多以原料加工型產(chǎn)品為主,區(qū)位優(yōu)勢相對落后,缺乏競爭力。我國對外貿(mào)易以外資企業(yè)為主導(dǎo), 容易受到外部經(jīng)濟(jì)波動,容易引起整體貿(mào)易波動。
二、金融危機(jī)下我國對外貿(mào)易發(fā)展形勢嚴(yán)峻
(一)我國對外貿(mào)易外部需求形勢惡化
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入,國際金融危機(jī)持續(xù)惡化和蔓延,美、歐、日等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)衰退繼續(xù)加深。世界各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體之間的聯(lián)系密切,并且不斷蔓延向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透,我國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)是我國經(jīng)濟(jì)體中的重要部分之一,美國是我國第二大貿(mào)易出口國,美國居民消費不斷下降,儲蓄率上升,美國經(jīng)濟(jì)的衰退必然直接影響我國的對外貿(mào)易的發(fā)展。受發(fā)達(dá)國家衰退的影響,許多發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)面臨的困難不斷加劇,我國對外貿(mào)易也受到嚴(yán)重的沖擊。特別受美國經(jīng)濟(jì)下劃趨勢的影響,美國市場對歐盟產(chǎn)品的需求下降,出口的下降會引起經(jīng)濟(jì)增速下滑,失業(yè)率上升;美國消費下降、經(jīng)濟(jì)衰退,我們對美國的出口就會下降,企業(yè)間的競爭日趨激烈,不少企業(yè)以相當(dāng)?shù)偷膬r格出口手段搶奪市場成為可能。在國際市場需求萎縮的情況下,我國對外貿(mào)易發(fā)展形勢不容樂觀。
(二)對外貿(mào)易中出口產(chǎn)品失去優(yōu)勢
近期,一些國家貨幣匯率出現(xiàn)劇烈波動,金融市場動蕩,我國巨額貿(mào)易順差和高額的外匯儲備,信貸緊縮,資產(chǎn)嚴(yán)重縮水,不少跨國公司陷入流動性短缺,西方國家不斷施加壓力,迫使人民幣升值。人民幣相對于我國主要出口貿(mào)易國家,如美國、歐盟貨幣的大幅升值,產(chǎn)品價格相對上升,出口產(chǎn)品價格競爭力減弱,減少了我國對外貿(mào)易出口的量。提高我國出口商品外幣價格,必然會給我國出口價格競爭優(yōu)勢帶來負(fù)面影響,對中國對外貿(mào)易形成較大沖擊。
(三)貿(mào)易保護(hù)主義日益升溫
金融危機(jī)下許多發(fā)達(dá)國家貿(mào)易量日劇下降,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度變慢,就業(yè)壓力增大,貿(mào)易保護(hù)主義勢力加劇,各種貿(mào)易摩擦急劇增多。世界各國為了維護(hù)本國的社會安定和政局穩(wěn)定,紛紛出臺了各種救濟(jì)措施來刺激本國經(jīng)濟(jì)。貿(mào)易保護(hù)主義升溫,在我國產(chǎn)品的出口市場受到了嚴(yán)重沖擊。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較重的國家的企業(yè)和消費者本身的自我保護(hù),使得我國面向該地區(qū)和國家的本已受需求減少影響而萎縮的出口市場更加萎縮,導(dǎo)致我國對外貿(mào)易無論是在總量上還是在增長速度上都有所下降。特別在一些我國比較優(yōu)勢集中的產(chǎn)業(yè),由于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)和貿(mào)易保護(hù)主義的雙重影響,受到的沖擊最為嚴(yán)重。若全球范圍內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)主義得不到有效遏制,中國貿(mào)易出現(xiàn)摩擦可能進(jìn)一步增多。
三、我國對外貿(mào)易發(fā)展的應(yīng)對策略
(一)通過政府宏觀政策,減輕全球金融危機(jī)對我國對外貿(mào)易造成的影響
應(yīng)對美國次貸危機(jī)所引發(fā)的一系列問題,我國政府近期已經(jīng)多次下調(diào)了存款準(zhǔn)備金率和銀行利率。同時,面對沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營困難,利用貨幣政策,積極參與國際合作,加大對外貿(mào)易企業(yè)的信貸支持,保持社會總需求持續(xù)增長,用強(qiáng)大內(nèi)需彌補(bǔ)外需下滑,各金融機(jī)構(gòu)可以靈活采用融資形式,支持外貿(mào)企業(yè)壯大。適時調(diào)整我國貨幣政策,幫助外貿(mào)企業(yè)分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)展趨勢,提高金融風(fēng)險意識,保障我國經(jīng)濟(jì)增長,穩(wěn)定就業(yè);同時不盲目擴(kuò)大產(chǎn)能、浪費資源,積極參與全球聯(lián)手救市行動的行為。并探索進(jìn)一步著眼于擴(kuò)大內(nèi)需的目標(biāo),進(jìn)一步改革優(yōu)化稅收制度,通過財政政策支持中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。
(二)及時了解金融危機(jī)動態(tài),做好對外貿(mào)易在國際市場的應(yīng)對策略
在對外貿(mào)易中樹立高度的警覺,掌握全球金融危機(jī)的發(fā)展趨勢以及貿(mào)易國所采取的相應(yīng)政策及措施,及時制定應(yīng)對措施,調(diào)整對外貿(mào)易策略,以搶占發(fā)展機(jī)遇。在制定對外經(jīng)貿(mào)政策時,更應(yīng)注重區(qū)域、行業(yè)特點,注重提升中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力和出口競爭力,調(diào)整自己的經(jīng)營策略。建立對中國內(nèi)資企業(yè)扶持、危機(jī)救助機(jī)制。提升內(nèi)資企業(yè)出口競爭力,重視市場細(xì)化,合理定位,整合資源,適合中國發(fā)展民族企業(yè)的需要,更符合中國持續(xù)和諧發(fā)展的要求。同時我國對內(nèi)資企業(yè)的扶持救助機(jī)制是增強(qiáng)中國對外貿(mào)易競爭力的有效手段。從中國區(qū)域外貿(mào)發(fā)展水平不均衡情況來看,實現(xiàn)以國內(nèi)貿(mào)易帶動出口貿(mào)易的發(fā)展模式,不僅維護(hù)出口貿(mào)易企業(yè)的利益,而且保證了我國外貿(mào)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定。
(三) 加強(qiáng)國際間的交流與合作,反對貿(mào)易保護(hù)主義
據(jù)統(tǒng)計,世界貿(mào)易額去年首次下降,主要是由于保護(hù)主義壓力的上升和貿(mào)易信貸的縮減,使市場需求形勢進(jìn)一步惡化,因此要恢復(fù)全球經(jīng)濟(jì)增長,必須重振世界貿(mào)易和投資。09年4月2日,在倫敦成功舉行的二十國集團(tuán)峰會成為國際間交流與合作的平臺,制定了阻止和反對帶有貿(mào)易保護(hù)主義措施條例及方案,為遏制金融風(fēng)暴的進(jìn)一步蔓延起到了積極的作用,會議上對反對貿(mào)易保護(hù)主義國家彼此間達(dá)成共識。因此,只有全世界各國達(dá)成共識,才能共同有效抵制貿(mào)易保護(hù)主義。建立外貿(mào)企業(yè)健全的貿(mào)易保護(hù)主義預(yù)警機(jī)制,提前做好充分防范準(zhǔn)備。提供必要的預(yù)警信息,及時向相關(guān)生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè),充分考慮貿(mào)易國已經(jīng)出臺或有可能出臺的貿(mào)易壁壘。及時針對市場變化迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
(四)創(chuàng)新出口方式,開拓新市場,實施多元化產(chǎn)品和多元化市場
在全球金融危機(jī)環(huán)境下,積極拓展企業(yè)發(fā)展途徑,鼓勵和支持出口企業(yè),特別是大型的出口企業(yè)開展跨國經(jīng)營,建立海外生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從而減少出口商品的運輸、管理成本,增加企業(yè)利潤。從目前情況分析,中國出口歐、美、日的市場量上的下滑是肯定的,但需求仍然存在。因此,出口企業(yè)在市場策略上,應(yīng)不斷開拓新市場。全方位開拓國際市場,可以避免由于某一個國家市場關(guān)閉而導(dǎo)致企業(yè)陷人困境。出口企業(yè)除了傳統(tǒng)歐美市場也應(yīng)擴(kuò)大向一些發(fā)展中國家的出口,這樣,可以減緩來自發(fā)達(dá)國家的市場壓力,降低我國對外貿(mào)易的風(fēng)險。
一、國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建
(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程
“職業(yè)教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業(yè)教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。根據(jù)以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的要求,國際貿(mào)易專業(yè)新型的人才知識能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)圖如下所示:
1•在教學(xué)上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養(yǎng)的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業(yè)能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看,畢業(yè)生的就業(yè)競爭主要來自職業(yè)技能。但從長期發(fā)展看,知識與素質(zhì)教育是基礎(chǔ),是基本功,基礎(chǔ)不牢,專業(yè)難精。一般能力,尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長的關(guān)鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關(guān)系。
3•國貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學(xué)科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點,嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合,遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系,循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來,形成一個完整的專業(yè)技能課程體系。
(二)國際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路
國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國際貿(mào)易行業(yè)的崗位對人才的知識與素質(zhì),一般能力和專業(yè)技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務(wù)英語,含商貿(mào)英語、商務(wù)英文函電、英語口語等;
2•國際市場營銷,含市場調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營管理等;
3•電子商務(wù),含計算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿(mào)易實務(wù)、報檢、報關(guān)實務(wù)、國際貨運與保險、國際貿(mào)易單證實務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎(chǔ)或為提高學(xué)生的專業(yè)技能,增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象,要保證國際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進(jìn)行整合,打破原學(xué)科的系統(tǒng)性,避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課,電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容。“國際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框,專講其他專業(yè)課未涉及到的國際貿(mào)易法律知識,例如,WTO規(guī)則,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、有關(guān)托收、信用證的國際慣例等,相關(guān)課程已涉及到了,沒有必要重復(fù)開設(shè),可采取專題講座方式講授一些與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國際法律知識,這既節(jié)省大量課時,又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國際貿(mào)易有關(guān)的法律知識的效果。又例如,“國際貿(mào)易單證實務(wù)”同樣需要與“國際貿(mào)易實務(wù)”進(jìn)行整合,刪除與“國際貿(mào)易實務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容,專講各種業(yè)務(wù)單證知識和單證制作的技能,把教學(xué)重點放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練,為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對國際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合,是一項具體而系統(tǒng)的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)
依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求,為適應(yīng)市場對各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要,國際貿(mào)易行業(yè)先后出臺了外銷員、報關(guān)員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法,應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試,并通過相關(guān)的資格證的考試,這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過率的高低,這是評價一個應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此,針對國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試,學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作,并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急,是學(xué)院為學(xué)生服務(wù),為社會服務(wù),為市場培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。
三、加大實踐性教學(xué)比重,采用“四模塊”實踐教學(xué)模式
加大實踐性教學(xué)比重是國際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過課程體系實施來實現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色,筆者認(rèn)為國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個實踐性教學(xué)模塊:
1•課程認(rèn)識實習(xí)模塊,鞏固基礎(chǔ)知識
課程實習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假,主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實踐環(huán)節(jié),目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識,鞏固所學(xué)過的知識,把理論與實踐知識結(jié)合起來。例如:當(dāng)講述國際貿(mào)易政策,特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時,為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關(guān)稅變化,說明當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征,而非關(guān)稅壁壘,教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù),分析目前中國企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀,并嘗試提出一些對策。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練,理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動的實踐教學(xué),學(xué)生不僅印象深刻,而且學(xué)會如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實際問題。
2•校內(nèi)實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供良好的模擬實習(xí)環(huán)境
校內(nèi)實習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力?？梢苑譃?
(1)課程實訓(xùn)項目。包括以下幾個方面:市場調(diào)研實訓(xùn)、國際市場營銷實訓(xùn)、國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)、報關(guān)實務(wù)實訓(xùn)、外貿(mào)單證實訓(xùn)、電子商務(wù)實訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實務(wù)》與《報關(guān)實務(wù)》課程中,會有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生,使學(xué)生獲得逼真的實訓(xùn)效果。同時,盡可能貼近業(yè)務(wù)和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學(xué)生有親切感,而且非常實用,讓學(xué)生學(xué)得踏實。
(2)考證實訓(xùn)項目。結(jié)合“雙證書”制,要求學(xué)生獲得與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報關(guān)員、單證員、報檢員等職業(yè)資格證書。通過對國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2周的考證實訓(xùn),一方面利于提高學(xué)生的考證通過率,另一方面普遍提高學(xué)生的實踐動手能力。
(3)專業(yè)綜合實訓(xùn)。《國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實訓(xùn)計算機(jī)模擬軟件系統(tǒng),對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2周的綜合訓(xùn)練,其中涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、報檢、報關(guān)實務(wù)、單證實務(wù)、托運與投保、國際貨款結(jié)算等多項專業(yè)技能。通過對整個業(yè)務(wù)流程的運作和全套單據(jù)的制作,讓學(xué)生掌握從分析市場環(huán)境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個流程。具體以進(jìn)出易的基本過程為主線,以具體的進(jìn)出口商品交易為背景,針對進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時,在實訓(xùn)中要求學(xué)生通過因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶,自己設(shè)計產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓(xùn)練,學(xué)生對三年的專業(yè)知識有了系統(tǒng)的認(rèn)識,強(qiáng)化了前面學(xué)過的知識,又通過這種模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)了學(xué)生在未來實際工作中的職業(yè)能力,使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。
3•校外實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供全真的實踐
實習(xí)基地可分為兩種,一種是協(xié)議式的,主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實習(xí)協(xié)議;另一種是非協(xié)議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國稅局等。一方面,建立幾個穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實習(xí)基地,為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁,既便于學(xué)生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才;另一方面,也充分利用非協(xié)議式的實習(xí)基地,如組織或鼓勵學(xué)生參觀港口、碼頭、倉庫、生產(chǎn)車間,讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場地等實物。鼓勵學(xué)生直接找船運公司、保險公司、海關(guān)和檢驗檢疫局咨詢相關(guān)問題。畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實結(jié),實習(xí)單位的實習(xí)鑒定意見及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進(jìn)行,由專業(yè)老師負(fù)責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績考核。
2014年，我市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜，全市商務(wù)系統(tǒng)既要堅定信心、搶抓機(jī)遇、開拓進(jìn)取，攻改革之堅、克轉(zhuǎn)型之難，不斷鞏固和發(fā)展穩(wěn)中向好的形勢；又要穩(wěn)中思憂、未雨綢繆、防微慮遠(yuǎn)，從最壞處著眼、努力爭取最好的結(jié)果，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。
（一）大力推進(jìn)利用外資轉(zhuǎn)型升級。一是緊抓重大項目。對在手的重大項目實行專人跟蹤服務(wù)，將德國工業(yè)園、江山并購、東方重工利潤轉(zhuǎn)增資、綜合保稅區(qū)入園項目等重大項目分配到外資審批系統(tǒng)每一個工作人員，實行重大項目“特別通道、特別服務(wù)”。同時，加強(qiáng)項目信息跟蹤落實，盡快形成一批新的在手項目儲備，為全年工作增加后勁。二是擴(kuò)展外資嫁接。在“1153”工程調(diào)研和13年工業(yè)經(jīng)濟(jì)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對各鎮(zhèn)、園區(qū)有意向引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、管理、國外先進(jìn)設(shè)備、嫁接國外知名品牌的企業(yè)，進(jìn)行深入分析認(rèn)證，細(xì)化工作方案，通過擴(kuò)展外資嫁接工作，爭取利用外資工作有新的突破。三是創(chuàng)新引資方式。利用新時代、新?lián)P子、東方重工、亞星錨鏈等一批上市公司和“旗艦型”企業(yè)的知名效應(yīng)大力吸引外資。充分發(fā)揮華僑資源和在外靖商的作用，積極推進(jìn)“以民引外”、“以外引外”、跨國并購、海外上市等，不斷拓寬招商渠道，努力走出一條特色招商之路。
（二）大力推進(jìn)對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。一是突出品牌建設(shè)，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，努力在提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量、附加值和競爭力上下功夫。制定出口名牌建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。強(qiáng)化培育出口名牌的政策導(dǎo)向，形成面向更多企業(yè)的政策支撐體系。指導(dǎo)鼓勵企業(yè)參加商務(wù)部出口名牌的評審工作，努力做好企業(yè)申報出口名牌的服務(wù)工作。二是加快綜保區(qū)申報，利用好國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、一類開放口岸這兩個金字招牌，積極加快綜合保稅區(qū)申報工作，尤其是在項目引進(jìn)工作中，注意招引外向度高的企業(yè)入駐綜保區(qū)，增強(qiáng)外貿(mào)進(jìn)出口后勁，同時引導(dǎo)本土企業(yè)、外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級。三是依托外經(jīng)打破瓶頸，實現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。鼓勵錨鏈、紡織、一般裝備制造等我市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力向目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)業(yè)鏈的兩端放在國內(nèi)，打造具有較強(qiáng)競爭力的總部公司，帶動出口增長。鼓勵弘騰、中泰等企業(yè)承接境外承包工程時，帶動國內(nèi)原材料、設(shè)備等產(chǎn)品出口。支持具有一定實力的企業(yè)與有關(guān)國家（地區(qū)）開展能源、礦產(chǎn)等方面的互利合作，建立穩(wěn)定的境外能源資源供應(yīng)渠道，增強(qiáng)資源產(chǎn)品進(jìn)口。
（三）大力推進(jìn)對外合作國際化進(jìn)程。針對我市大部分企業(yè)自身的核心競爭力不足，國際化經(jīng)營人才缺乏的實際，引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身情況，穩(wěn)健地走好“走出去”這步棋。一是鼓勵扶持優(yōu)勢企業(yè)赴境外發(fā)展，吸納境外資金，構(gòu)建國際化的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，跨國收購有一定知名度、一定市場份額的國外品牌，不斷提高跨國合作的能力和水平。有條件的企業(yè)要創(chuàng)境外總承包資質(zhì)、爭境外總承包工程。二是鼓勵扶持有一定實力、正處于爬坡過坎階段的企業(yè)，采取民外合資、借船出海、品牌等形式，推進(jìn)國際化發(fā)展。三是鼓勵扶持中小企業(yè)依托龍頭企業(yè)和海外人網(wǎng)絡(luò)，整合資源、形成合力，進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈。同時，積極引導(dǎo)各類企業(yè)加快開放型經(jīng)濟(jì)人才的培養(yǎng)，提高自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加值，形成自己新的優(yōu)勢和核心競爭力，加快國際化步伐。
（四）大力推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)動發(fā)展。一是建立“擴(kuò)進(jìn)口”與“促消費”相結(jié)合的運作機(jī)制。結(jié)合國內(nèi)市場需求，加強(qiáng)與國際采購會的合作，引導(dǎo)大型超市、連鎖店建立進(jìn)口商品供應(yīng)配送中心。鼓勵商貿(mào)企業(yè)并購國際品牌和海外銷售渠道，建立境外商品采購服務(wù)體系。二是建立外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)內(nèi)銷的運作機(jī)制。支持出口企業(yè)建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌，支持商貿(mào)企業(yè)承接轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，打造外貿(mào)商品城、外貿(mào)商品特色街、內(nèi)外貿(mào)融合市場等內(nèi)銷載體，暢通轉(zhuǎn)內(nèi)銷雙向?qū)忧?。打破?nèi)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營在盈利模式、結(jié)算方式、風(fēng)險機(jī)制等方面的差別和阻隔，打通內(nèi)外貿(mào)商品流通的渠道。
（五）大力推進(jìn)電子商務(wù)快速發(fā)展。將電子商務(wù)作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。一是推動建立區(qū)域性電子商務(wù)平臺，重點規(guī)劃、引導(dǎo)木材、小麥、鐵礦砂等已具吞吐規(guī)模的大宗商品先行先試。提高企業(yè)電商應(yīng)用意識，支持企業(yè)自建或利用第三方電子商務(wù)平臺建立完善的國內(nèi)外網(wǎng)上市場營銷和交易系統(tǒng)。建立出口商品網(wǎng)上商城，推動內(nèi)外貿(mào)企業(yè)攜手建立網(wǎng)上商城、網(wǎng)店，形成實體店與網(wǎng)上交易相結(jié)合的新型流通業(yè)態(tài)。二是整合現(xiàn)有外貿(mào)電商服務(wù)平臺，支持建立服務(wù)進(jìn)口的聯(lián)合采購平臺和進(jìn)口產(chǎn)品分銷與直銷平臺。將傳統(tǒng)商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，有效降低成本，提高效率，創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會。三是推動電子商務(wù)發(fā)展模式。密切產(chǎn)銷銜接、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，暢通電商企業(yè)與傳統(tǒng)商家信息資源互通共享渠道，鼓勵支持企業(yè)將電子商務(wù)作為一項長期投資，更好地利用這種新的交易模式，為自己的市場拓展發(fā)揮更大的作用。
這次會議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)20*年全市會展工作，研究部署今年的工作重點和任務(wù)，充分發(fā)揮會展業(yè)在應(yīng)對國際金融危機(jī)和擴(kuò)需求、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長上的積極作用。剛才，會議通報表彰了先進(jìn)單位和優(yōu)秀展會項目，舉行了項目合作簽約儀式，宣讀了“保增促調(diào)，會展先行”倡議書，有關(guān)單位和企業(yè)介紹了經(jīng)驗和做法，這些都很好。下面，我講三點意見。
一、充分肯定去年以來我市會展業(yè)發(fā)展取得的成績
去年是我市會展業(yè)打基礎(chǔ)、求突破的一年。有幾個方面值得充分肯定：一是發(fā)展會展業(yè)的思想認(rèn)識進(jìn)一步統(tǒng)一。去年的會展工作會議我們明確了打造國際會展之都的總體要求，提出要發(fā)展以臨港服務(wù)業(yè)為主、以進(jìn)出口為重點的會展業(yè)，形成市里以辦展為主、縣（市）區(qū)以辦會為主的發(fā)展格局。同時我們明確分工和責(zé)任，充分調(diào)動各方面的積極性，促進(jìn)會展業(yè)的發(fā)展。二是致力于培育市場主體，會展政策進(jìn)一步完善。圍繞會展業(yè)公司化、市場化、國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們相繼出臺了一系列扶持會展公司和會展服務(wù)行業(yè)發(fā)展的若干意見，這些政策措施對我們引進(jìn)會展公司、培育發(fā)展會展服務(wù)企業(yè)都有積極的作用。去年全市在冊有經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)從原有的81家增加到176家。其中，專業(yè)會展企業(yè)新增21家，引進(jìn)外企獨資或合資會展企業(yè)4家，會展的市場主體的規(guī)模不斷擴(kuò)大，會展水平不斷提高，會展成效更加明顯。同時我們提出要招商招展招機(jī)構(gòu)，通過政策的推動，也培育和發(fā)展了一批會展商。三是會展的規(guī)模不斷擴(kuò)大，會展業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)了良好勢頭。去年，全市共舉辦會展活動276個，增長34%。其中，舉辦展會活動136個，增長32%；展覽總面積達(dá)139.2萬平方米，增長36.5%；單個展會平均展覽面積首次突破1萬平方米，達(dá)到1.02萬平方米；舉辦展覽面積2萬平方米以上的大型展會27個，增長28.6%；舉辦特色節(jié)慶活動63個、會議（論壇）77個，分別增長31%、71%。這些展會不僅推動了會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也促進(jìn)了包括旅館、交通運輸、餐飲等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，而且對招商引資工作也起到了一定的促進(jìn)作用。四是會展組織保障工作進(jìn)一步規(guī)范和提升。去年我們出臺了關(guān)于辦展、辦會規(guī)范的申報意見、管理方法，進(jìn)一步規(guī)范了會展的政務(wù)服務(wù)和各類秩序保障，保護(hù)了參展商的合法權(quán)益，把辦展、辦會逐步納入到法制化的軌道，納入到服務(wù)型政府建設(shè)的范疇，加快了會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境建設(shè)。五是各縣（市）區(qū)和有關(guān)部門對會展經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步加強(qiáng)。各地和有關(guān)部門出臺了相應(yīng)政策，明確了考核辦法，把會展經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展服務(wù)業(yè)的重要組成部分來抓?？h（市）區(qū)和各有關(guān)部門明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，對會展經(jīng)濟(jì)的分工更加明確，從事會展工作的同志盡心盡職，做了大量富有成效的工作。
二、充分發(fā)揮會展業(yè)對擴(kuò)需求、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長的作用
最近，國務(wù)院頒布了“十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃”，其中一個就是物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，該規(guī)劃明確了*為全國性物流節(jié)點城市，為我們發(fā)展服務(wù)業(yè)指明了方向。當(dāng)前，我們面臨著國際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，而且沖擊還在加劇、加大，我們還處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行區(qū)間，保增長、擴(kuò)需求、調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)很重，尤其是今年的困難和挑戰(zhàn)可能比去年更大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困難可以用三句話來概括。主要矛盾是市場需求不足，今年一季度外貿(mào)出口負(fù)增長21%，企業(yè)訂單大量減少。突出表現(xiàn)是工業(yè)產(chǎn)能過剩，一季度工業(yè)總產(chǎn)值負(fù)增長18.7%，規(guī)模以上工業(yè)出貨值負(fù)增長22.1%，成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。突出的后果是工業(yè)企業(yè)效益下滑，財政收支平衡困難，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)虧損面達(dá)到38%，一季度財政收入負(fù)增長2.4%，形勢確實非常緊迫嚴(yán)峻。因此，如何進(jìn)一步發(fā)揮會展業(yè)包括服務(wù)業(yè)對保增長、擴(kuò)需求、調(diào)結(jié)構(gòu)的作用，這是我們需要認(rèn)真研究和解決的問題，要努力抓好以下六個方面工作：
一是上下聯(lián)手，共同開拓市場保增長。根據(jù)預(yù)測，今年國際貿(mào)易可能會下滑9個百分點，這對中國的影響大概要減少1.7萬億美元的出口額。“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”，我們要積極“走出去”拓展國內(nèi)市場。市縣兩級要聯(lián)合起來，到內(nèi)地城市舉辦“*出口商品內(nèi)銷展”。今年，我們已決定在南昌、重慶、成都等地舉辦展會。到內(nèi)地城市辦展要注重實效就要有規(guī)模的影響力，要有品牌影響力。一個縣（市）區(qū)單獨到內(nèi)地舉辦商品展會，規(guī)模上不去，規(guī)模效益達(dá)不到，成本很高，宣傳組織發(fā)動也難搞好。因此，市里要統(tǒng)一組織，各個縣（市）區(qū)要積極參加，走市縣兩級聯(lián)手辦展開拓國內(nèi)外市場之路。各縣（市）區(qū)要高度重視，做好組織企業(yè)參展工作。有關(guān)部門要精心組織，認(rèn)真籌劃，辦出質(zhì)量、辦出水平、辦出實效。開拓內(nèi)外貿(mào)市場，有利于保增長、保民生，有利于保就業(yè)、保穩(wěn)定，我們要牢牢抓住這個“牛鼻子”，市縣兩級聯(lián)合推進(jìn)，爭取有所作為。
二是加強(qiáng)合作，努力辦好重點互動的展會。去年以來，我們瞄準(zhǔn)*的腹地城市，包括港口的腹地城市，致力于形成與這些重點地區(qū)長期的、互動的合作關(guān)系，實施“立足*，依托浙江，服務(wù)長三角，輻射中西部，對接海內(nèi)外”戰(zhàn)略。我們主攻中西部地區(qū)，加強(qiáng)與中西部有關(guān)城市、國家有關(guān)部委的合作，特別是加強(qiáng)與江西南昌、湖北武漢、四川成都、重慶等中西部8個省市的合作，積極爭取疊加優(yōu)勢，推動與這些地區(qū)的海鐵聯(lián)運、江海聯(lián)運，舉辦互動展會，推進(jìn)制造業(yè)的上下游分工合作，把總部經(jīng)濟(jì)，包括研發(fā)總部、營銷總部、組裝總部留在*，把加工基地轉(zhuǎn)到這些地區(qū)。市級有關(guān)部門，包括市經(jīng)合辦、會展辦、貿(mào)易局、外經(jīng)貿(mào)局、開放辦、口岸辦要聯(lián)合推進(jìn)互動會展的合作，爭取與中西部重點地區(qū)簽訂合作協(xié)議，以會換會，以展換展，加快發(fā)展重點互動合作的會展業(yè)。
三是重點突破，積極發(fā)展進(jìn)口裝備展會。進(jìn)口裝備的展會對我們應(yīng)對國際金融危機(jī)、調(diào)整結(jié)構(gòu)具有重大的戰(zhàn)略意義。國家有關(guān)部門、協(xié)會對舉辦包括醫(yī)療、環(huán)保等方面的裝備展會非常支持，外國一些廠家也有參展積極性。要抓住機(jī)遇，抓緊發(fā)展進(jìn)口裝備展會，把進(jìn)口裝備的保稅物流，裝備工業(yè)基地的引進(jìn)，帶動*地區(qū)零部件加工業(yè)、材料產(chǎn)業(yè)、儀器儀表行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整重組這三篇文章的統(tǒng)籌工作抓緊做好。瞄準(zhǔn)裝備企業(yè)內(nèi)外招商，開發(fā)國內(nèi)外市場，把這些裝備的生產(chǎn)基地引進(jìn)來，通過會展業(yè)帶動裝備制造業(yè)的發(fā)展。同時，我們還可以通過發(fā)展裝備制造業(yè)來重組過剩的工業(yè)產(chǎn)能。我們許多鑄造行業(yè)、石化鋼鐵材料行業(yè)、零部件加工行業(yè)、電子儀器儀表行業(yè)，都可以圍繞裝備制造業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)為其配套。全國實施4萬億元擴(kuò)大內(nèi)需的投資，對工程裝備的需求也很大，如載重汽車、挖掘機(jī)、海上作業(yè)船和作業(yè)裝備、內(nèi)河運輸裝備等需求很大，我們可以通過重點引進(jìn)進(jìn)口的裝備展會，引進(jìn)裝備加工基地，*的中小企業(yè)就可以為其重組配套。希望今明兩年我們在引進(jìn)這些裝備展會上有所突破。
四是內(nèi)外互動，豐富展會的內(nèi)涵。從今年舉辦的甬港經(jīng)濟(jì)合作論壇來看，今年的一大突破是常年的交流在增加，*到*來辦珠寶展等，這是個好現(xiàn)象。我們不僅要“走出去”辦展，也要“引進(jìn)來”辦展，歡迎和促成其他城市或國家、地區(qū)來*辦展，而且要使它經(jīng)?；M(jìn)一步豐富展會的內(nèi)涵。包括*、*等地，外地如果要來*辦展會，我們要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要發(fā)展國際商務(wù)會議、會務(wù)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)展會互動。
五是強(qiáng)化采購，積極培育和提升會展主體。為應(yīng)對國際金融危機(jī)，國家出臺了許多補(bǔ)貼、采購和輔助政策，包括“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼，擴(kuò)大政府服務(wù)采購，有利于會展主體的做大做強(qiáng)。千政策萬政策，創(chuàng)造市場機(jī)會是最大的政策。*有40多家企業(yè)在“家電下鄉(xiāng)”中中標(biāo)，家電行業(yè)基本上能滿負(fù)荷生產(chǎn)，所以虧損面少，有些甚至能盈利。會展業(yè)也要繼續(xù)擴(kuò)大政府服務(wù)采購，通過政府服務(wù)采購來影響其他的辦展主體，促進(jìn)會展主體培育和進(jìn)一步提升。如*到內(nèi)地城市辦出口商品的內(nèi)銷展，我們可以委托會展公司運作，通過資格審查和招標(biāo)，挑選組織水平高、策劃方案好、辦展能力強(qiáng)的會展公司去具體運作。其他省市委托我們辦展，也可以委托中標(biāo)公司去運作，通過兩地互動辦展，擴(kuò)大市場容量，加大主體培育力度，提升會展主體的發(fā)展空間。除了培育會展公司外，我們還要進(jìn)一步培育會展服務(wù)業(yè)的主體。會展業(yè)也包括會展服務(wù)業(yè)，會展服務(wù)業(yè)包括創(chuàng)意策劃、專業(yè)的攤位設(shè)計裝修、會展娛樂文化演出服務(wù)、檢測檢驗服務(wù)等這些派生服務(wù)業(yè)。要加快完善會展服務(wù)業(yè)的體系，提升服務(wù)水平，促進(jìn)會展業(yè)全面發(fā)展，為會展之都建設(shè)奠定扎實的基礎(chǔ)。
六是深化改革，推動展務(wù)和商務(wù)基地的建設(shè)。第一，大力推進(jìn)企業(yè)的重組改革。要通過企業(yè)改革重組，進(jìn)一步發(fā)展商務(wù)會務(wù)經(jīng)濟(jì)，打通商務(wù)會務(wù)經(jīng)濟(jì)的服務(wù)鏈，疊加提升會展服務(wù)業(yè)的水平。比如賓館服務(wù)，我們要支持連鎖酒店發(fā)展旅行社、旅行車隊，完善一條龍服務(wù)體系，提升商務(wù)會務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)水平。第二，加快投資體制和經(jīng)營體制的改革，推進(jìn)國貿(mào)平臺的建設(shè)。第三，牢牢把握“世博”機(jī)遇，在“世博”中尋求發(fā)展商機(jī)，加快品牌建設(shè)，提高各種商務(wù)會議和休閑旅游的招攬能力。各縣（市）區(qū)和有關(guān)的主管部門要抓緊策劃，制定分門別類的、有針對性的參與“世博”、分享“世博”成果的方案，落實相應(yīng)的責(zé)任，定向招商，抓住一些特定對象做好做足文章。
面對當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的新格局,廣州外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)從主要利用傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)到創(chuàng)造新的比較優(yōu)勢,通過不斷創(chuàng)造新的比較優(yōu)勢推動外經(jīng)貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展。實踐證明,我市依靠傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢來推動外經(jīng)貿(mào)發(fā)展曾取得顯著成就,但路子越走越窄。改革開放以來,廣州外經(jīng)貿(mào)獲得了快速發(fā)展,主要得益于兩個方面的優(yōu)勢:1·主要利用特殊政策優(yōu)勢和地緣、人緣優(yōu)勢大量引進(jìn)外資,發(fā)展對外貿(mào)易;2·主要依靠外商投資企業(yè)生產(chǎn)的勞動密集型產(chǎn)品的出口。近年來,由于國際市場上勞動密集型產(chǎn)品供需矛盾顯著擴(kuò)大,供過于求,廣州勞動力成本增高,以及周邊轉(zhuǎn)型國家和我國內(nèi)地的全面開放,以上兩點所具有的優(yōu)勢迅速弱化。廣州外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展需要新的優(yōu)勢來支撐。
廣州對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展應(yīng)該順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展趨勢,在過去比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身特點和潛在能力,發(fā)展新的比較優(yōu)勢。
1·世界貿(mào)易中傳產(chǎn)品與服務(wù)貿(mào)易比重不斷下降,現(xiàn)代商品與服務(wù)的貿(mào)易額比重迅速上升。為了適應(yīng)這一趨勢,廣州必須改造或淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品,開發(fā)形成新的比較優(yōu)勢,創(chuàng)造高附加值、高科技含量的全新現(xiàn)代商品與服務(wù)。
2·跨國公司已成為國際直接投資和國際貿(mào)易的主體。廣州必須改變過去主要利用人緣、地緣優(yōu)勢引進(jìn)中小資本發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)品出口,轉(zhuǎn)到以市場潛在優(yōu)勢和區(qū)域中心城市優(yōu)勢吸引跨國公司的直接投資,要有為大的跨國公司“打工”的膽識和將來創(chuàng)立大跨國公司的氣魄,以大的跨國公司為基礎(chǔ)、為主體不斷發(fā)展新的比較優(yōu)勢。
二、通過結(jié)構(gòu)升級,提高外經(jīng)貿(mào)發(fā)展質(zhì)量和效益
提高外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量與效益,必須調(diào)整、優(yōu)化、提升一系列的關(guān)系結(jié)構(gòu)。
(一)調(diào)整優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
1·繼續(xù)鼓勵外資企業(yè)增加出口同時,大力提高內(nèi)資企業(yè)的出口比重。
2·加大具有比較優(yōu)勢的紡織品服裝、輕工業(yè)產(chǎn)品出口同時,充分利用國家新近出臺的扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口的優(yōu)惠政策,重點培育與增加以軟件產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品為核心的高新技術(shù)產(chǎn)品出口。
3·變革外資出口方式,提高出口增長質(zhì)量。實施名牌戰(zhàn)略,擴(kuò)大名優(yōu)產(chǎn)品出口;通過加大進(jìn)口技術(shù)設(shè)備,改善企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)條件,實現(xiàn)出口產(chǎn)品升級換代;建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系,鼓勵企業(yè)采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),確保出口產(chǎn)品質(zhì)量;建立淘汰與激勵機(jī)制,限制或停止出口那些檔次低、附加值低、或只能創(chuàng)匯、高成本甚至虧損的產(chǎn)品。
4·從經(jīng)濟(jì)全球化、一體化、信息化帶來的生產(chǎn)分工體系出發(fā),優(yōu)化出口商品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。首先應(yīng)在具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中,搶占其高技術(shù)與高附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)階段;同時要大力開發(fā)與生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié);并運用高新技術(shù)改造大宗出口商品,提高機(jī)電產(chǎn)品的科技含量,增加紡織品服裝、輕工等產(chǎn)品的附加值。
(二)調(diào)整出口商品的市場結(jié)構(gòu)
1·實行出口經(jīng)營主體多元化,發(fā)揮國有、外商、民營企業(yè)多方積極性,主動開辟國際市場,協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系,實現(xiàn)合理的市場布局。
2·通過海外投資,開拓國際新市場,特別是要開拓發(fā)展中國家新興市場,以投資帶動出口。
3·實施“以市場換市場”策略。在WTO總原則和國家政策允許范圍內(nèi),以廣州開放服務(wù)市場換取發(fā)達(dá)國家放松對廣州市的貨物貿(mào)易或高技術(shù)出口的限制。
4·采取多種貿(mào)易方式,促進(jìn)出口市場的擴(kuò)大。既要發(fā)揮廣州中國出口商品交易會、廣州博覽會等傳統(tǒng)的貿(mào)易方式,更要充分利用電子商務(wù)這種現(xiàn)代貿(mào)易方式,推動外貿(mào)市場發(fā)展。
(三)調(diào)整優(yōu)化外資結(jié)構(gòu)
1·對外開放應(yīng)當(dāng)實行以引進(jìn)外資為主同時,大力開拓對外投資。一方面向發(fā)展中國家尤其是不發(fā)達(dá)國家投資,以此帶動適用技術(shù)出口和商品出口,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。另一方面向發(fā)達(dá)國家投資,主要是獲取先進(jìn)技術(shù)與管理,發(fā)展廣州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。進(jìn)而提升全市對外貿(mào)易的質(zhì)量與水平。
2·利用外資,要由利用直接外資為主逐步轉(zhuǎn)向利用直接外資與間接外資并舉。廣州市應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)保持利用外商直接投資推動外貿(mào)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上,逐步向利用間接外資傾斜,積極慎重利用國際證券市場,大力培育和選擇符合條件的企業(yè),尤其是大型企業(yè)集團(tuán)到海外上市,發(fā)行債券,增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實力。
3·引進(jìn)外資,要從規(guī)模型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。為此,必須實行“5個轉(zhuǎn)向”,即引進(jìn)外資由過去主要來自亞洲新興工業(yè)化國家和地區(qū),逐步轉(zhuǎn)向歐美等發(fā)達(dá)國家;由過去引進(jìn)中小資本為主轉(zhuǎn)向以引進(jìn)跨國公司的大資本為主;由過去引進(jìn)以資金形式的外資為主轉(zhuǎn)向引進(jìn)資金形式的外資與引進(jìn)管理、技術(shù)、人才結(jié)合起來;由目前主要投向傳統(tǒng)工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)結(jié)合起來;由過去使用單一的資金優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)向資金優(yōu)惠政策與技術(shù)設(shè)備、管理、人才的優(yōu)惠政策結(jié)合起來。[1]
三、依靠技術(shù)創(chuàng)新,增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力
企業(yè)國際競爭力來源于企業(yè)自身的一系列競爭優(yōu)勢,如產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢等,這些優(yōu)勢的高低強(qiáng)弱取決于企業(yè)具備的多種因素,其中技術(shù)創(chuàng)新是最具有決定意義的因素。依靠技術(shù)創(chuàng)新,增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力,應(yīng)該注重以下問題。
(一)走出技術(shù)創(chuàng)新的誤區(qū)
技術(shù)創(chuàng)新,支撐著企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢,與企業(yè)的多種競爭力相關(guān),其含義已遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的理解。對技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)識不能片面狹義,要走出以下幾個方面的誤區(qū)。
1·把技術(shù)創(chuàng)新等同于技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造或單純的技術(shù)活動。
2·把技術(shù)創(chuàng)新誤以為只是產(chǎn)品創(chuàng)新,忽視了對產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。
3·把技術(shù)創(chuàng)新視為就是搞高新技術(shù)、高科技產(chǎn)品,忽視對一些有市場的傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造和提升。
4·把技術(shù)創(chuàng)新活動僅看作是一種政府行為,忽視了其鮮明的市場特點。
(二)企業(yè)要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體
1·加強(qiáng)政府對培育技術(shù)創(chuàng)新主體的引導(dǎo)和扶持。一方面通過加大資金投入,制定鼓勵創(chuàng)新的一系列優(yōu)惠政策來引導(dǎo)扶持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。另一方面,通過認(rèn)真執(zhí)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法等法律法規(guī),加強(qiáng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),人才培養(yǎng),科技信息系統(tǒng)等方面建設(shè),為企業(yè)的創(chuàng)新活動提供良好的服務(wù)。
2·多形式培育技術(shù)創(chuàng)新主體。可以通過“四個結(jié)合”來培育技術(shù)創(chuàng)新主體。即把培育技術(shù)創(chuàng)新主體與廣州市對外開放結(jié)合起來,通過利用外資特別是引進(jìn)國外跨國公司的高新技術(shù),增強(qiáng)我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力,形成以生產(chǎn)科技含量和附加值高的出口產(chǎn)品為主的高技術(shù)企業(yè)集團(tuán);把培育技術(shù)創(chuàng)新主體與優(yōu)化現(xiàn)有高新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)結(jié)合起來。采取改組、聯(lián)合、兼并收購等多種形式,把實力較強(qiáng)、基礎(chǔ)較好的企業(yè)組成以生產(chǎn)高科技產(chǎn)品與服務(wù)出口為主的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán);把培育技術(shù)創(chuàng)新主體與加強(qiáng)現(xiàn)有高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)結(jié)合起來。充分發(fā)揮高新區(qū)的政策、環(huán)境、功能和要制等方面的優(yōu)勢,建成以高新區(qū)的骨干企業(yè)為核心的高新技術(shù)企業(yè)群體;把培育技術(shù)創(chuàng)新主體與發(fā)揮科技型企業(yè)和民營科技企業(yè)的作用結(jié)合起來。充分利用國家制定的鼓勵中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)惠政策,建成以大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)為龍頭,以科技型企業(yè)和民營科技企業(yè)為兩翼的高新技術(shù)企業(yè)群體。
(三)探索技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力的途徑
1·要采取有效措施使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新具有活力。當(dāng)前,企業(yè)普遍存在著技術(shù)創(chuàng)新缺乏活力的問題。其原因,一方面是企業(yè)自身的研究開發(fā)能力差,相當(dāng)多的企業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺,更沒有自己的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。這樣企業(yè)失去了技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。另一方面企業(yè)又缺少技術(shù)創(chuàng)新的動力,不少企業(yè)的經(jīng)營管理者的技術(shù)人員創(chuàng)新成果的分配不合理,從而影響到他們的創(chuàng)新熱情與效率。只有把這些問題解決了,企業(yè)創(chuàng)新才真正有活力。
2·通過創(chuàng)新提升廣州市具有比較優(yōu)勢的勞動密集型產(chǎn)業(yè),從而增強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)出口的競爭力。當(dāng)今國際市場上,凡是有競爭力的勞動密集型產(chǎn)業(yè),多是有較大科技含量的產(chǎn)品。而企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新可使廣州市奪取后發(fā)優(yōu)勢,為迅速發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)高科技產(chǎn)品與服務(wù)的出口提供堅實的基礎(chǔ)。從而創(chuàng)造出具有競爭力的全新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。廣州科研成果中有相當(dāng)一部分未轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,其重要原因在于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。因此,采取多種形式建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。以便能迅速轉(zhuǎn)化科研成果,從而生產(chǎn)出國際市場上具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、抓住機(jī)遇,擴(kuò)大跨國經(jīng)營
廣州對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的未來發(fā)展必須實施“走出去”戰(zhàn)略,做好跨國經(jīng)營這篇文章。
(一)利用有利時機(jī),抓緊培育跨國經(jīng)營的主體———跨國公司
1·要提高人們對創(chuàng)建跨國公司的緊迫性和重要性認(rèn)識。廣州應(yīng)當(dāng)不失時機(jī)抓住機(jī)遇,大力組建跨國公司。
2·加快推進(jìn)公司制改造,首先應(yīng)對具備條件參與跨國經(jīng)營的國有大型企業(yè)、企業(yè)集團(tuán),積極推行規(guī)范的股份制。從而為廣州市建立跨國公司創(chuàng)造制度基礎(chǔ)。
3·優(yōu)先培育與發(fā)展跨國經(jīng)營的先行主體,使它向跨國公司的方向發(fā)展。主要是三類企業(yè):第一類是以基礎(chǔ)條件較好,并已實行跨國貿(mào)易的外資專業(yè)公司和港澳中資貿(mào)易集團(tuán)為核心,與市內(nèi)的大型生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合,形成工貿(mào)一體的企業(yè)集團(tuán)。第二是已有相當(dāng)出口生產(chǎn)能力和發(fā)展前景的大型企業(yè)或生產(chǎn)型企業(yè)集團(tuán)。第三類是集科工貿(mào)于一體的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。
4·積極推動中外大型企業(yè)集團(tuán)的合資合作。所以,廣州市可以考慮先把初步具備條件而又有發(fā)展前途的境內(nèi)外的企業(yè)集團(tuán)(公司)與國外跨國公司合資合作,建立新的跨國公司。
5·積極探索發(fā)展海外跨國公司?？梢钥紤]把符合條件的境外企業(yè)改造成嚴(yán)格意義上的跨國公司;也可以考慮把初步具備條件而又有發(fā)展前途的大型企業(yè)組建跨國公司。
6·要高度重視在民營經(jīng)濟(jì)中組建企業(yè)集團(tuán),或與國有經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組成新的企業(yè)集團(tuán),發(fā)揮他們在跨國經(jīng)營中的生力軍作用。
(二)合理地選擇跨國經(jīng)營的方式
1·合資經(jīng)營。因為我市的跨國經(jīng)營正處于起步階段,時間較短,資金、技術(shù)實力不足,經(jīng)營管理經(jīng)驗不成熟,風(fēng)險承擔(dān)能力弱。采用這種方式可以減少企業(yè)的資金投入,有利于分散經(jīng)營風(fēng)險,并可以沖破貿(mào)易保護(hù)主義的障礙,直接進(jìn)入東道國市場,充分利用合作伙伴已有銷售技術(shù),迅速擴(kuò)大市場覆蓋面。同時,它又是東道國法律所允許的頗受歡迎的一種利用外貿(mào)方式。所以較容易獲得東道國的優(yōu)惠政策和利用其現(xiàn)有資源?，F(xiàn)階段應(yīng)鼓勵和力促跨國經(jīng)營企業(yè)采用這種方式。
2·獨資經(jīng)營。它有利于企業(yè)按照自己的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略和獨特優(yōu)勢選擇投資項目,并有利于帶動出口。對于確有獨特技術(shù)優(yōu)勢,特別是擁有“廣味”特色技術(shù)的企業(yè),可以在發(fā)達(dá)國家設(shè)立企業(yè),采用獨資經(jīng)營方式,并注重吸引、兼容先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,獲取先進(jìn)的技術(shù)信息和管理經(jīng)營。
3·兼并收購。它可以避開東道國設(shè)置的種種壁壘,迅速進(jìn)入該國市場,并減少進(jìn)入風(fēng)險,獲得公開市場不易獲得的稀缺資源,從而迅速擴(kuò)大跨國經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。但兼并收購需要一次性投入大量資金。因此,這種方式只適用于競爭實力強(qiáng)的企業(yè)。
(三)正確選擇跨國投資的地區(qū)分布
廣州應(yīng)當(dāng)實行“兩個區(qū)域為主”的投資區(qū)位戰(zhàn)略。即對外直接投資要采用以亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)國家和西方發(fā)達(dá)國家兩個區(qū)域為主的投資區(qū)位戰(zhàn)略。因為我市對外投資的主要目的,不僅僅是為了擴(kuò)大出口,而更重要的是獲取先進(jìn)科技與管理,以及國際市場的信息、技術(shù)、最終為廣州市率先實現(xiàn)現(xiàn)代化,建設(shè)現(xiàn)代化中心城市這個戰(zhàn)略任務(wù)服務(wù)。因此,通過對亞太地區(qū)特別是不發(fā)達(dá)國家投資辦廣州,可直接轉(zhuǎn)移廣州市部分勞動密集型產(chǎn)業(yè),以此帶動適用技術(shù)出口和商品出口,鞏固和擴(kuò)大廣州市在該地區(qū)的傳統(tǒng)市場,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。而對西方發(fā)達(dá)國家投資,不僅可以直接進(jìn)入其市場,同時較易獲得先進(jìn)技術(shù)與管理,推進(jìn)廣州市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。另外,實行“兩個為主”的投資區(qū)位戰(zhàn)略,更有利于發(fā)揮廣州市企業(yè)在對外直接投資中的自身優(yōu)勢,和充分利用東道國良好的投資環(huán)境與條件。當(dāng)然,在堅持“兩個為主”同時,也應(yīng)兼顧其他地區(qū)的投資。
五、充分利用“入世”有利的國際環(huán)境,促進(jìn)廣州外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展
(一)研究和利用WTO“制度安排”中的有利條件與機(jī)遇
WTO中關(guān)于貿(mào)易投資自由化方面的有關(guān)規(guī)定、條款及特殊安排對發(fā)展中國家都是有利的。因此,我們必須深入研究如何利用WTO提供的有利條件與機(jī)遇。如怎樣用好普惠制就大有文章可做,因為普惠制是發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家制成品和半制成品出口稅收上普遍的、非互惠的優(yōu)惠待遇。但具體的普惠制方案是由各發(fā)達(dá)國家分別制定的。這樣,方案中所規(guī)定的基本內(nèi)容,諸如受惠國和地區(qū),受惠產(chǎn)品范圍,關(guān)稅削減幅度,保護(hù)條款,原產(chǎn)地原則等,在不同國家也就有所區(qū)別。這就要求我們不僅要深入研究世貿(mào)組織的運行規(guī)則及其條款,掌握特別安排中有哪些優(yōu)惠待遇,更重要的是要弄清楚怎樣才能享受到這些優(yōu)惠待遇。這是一個非常細(xì)致而又復(fù)雜的問題,需要專門的小組去研究。[2]
(二)按照與WTO規(guī)則接軌的要求,深化外經(jīng)貿(mào)體制改革
1·變革現(xiàn)行的外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)。可根據(jù)WTO規(guī)則的要求,設(shè)置三類機(jī)構(gòu):第一,設(shè)立統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)外經(jīng)貿(mào)活動的行政機(jī)構(gòu)———外經(jīng)貿(mào)委。第二,建立類別不同的中介機(jī)構(gòu)。其中包括具有非官方色彩的貿(mào)促會、招商局、類似香港的貿(mào)發(fā)局;以商會形式出現(xiàn)的行業(yè)組織,如出口商會等;具有專業(yè)知識的中介機(jī)構(gòu),如市場調(diào)研公司、律師事務(wù)所等;還有一般中介服務(wù)機(jī)構(gòu),如國際經(jīng)貿(mào)資訊中心等。第三,按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,改造建立各類外貿(mào)企業(yè)(公司)。
2·從執(zhí)行WTO規(guī)則要求出發(fā),確立各類機(jī)構(gòu)的職能。外經(jīng)貿(mào)委的主要職責(zé)是,負(fù)責(zé)制定全市一定的時期外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的方針、政策,招商引資的規(guī)模和重點項目;實行對外資企業(yè)和跨國經(jīng)營企業(yè)的宏觀管理與調(diào)控,協(xié)調(diào)有關(guān)部門綜合運用財政稅收、信貸和其他符合WTO規(guī)則的政策措施,以及協(xié)調(diào)各行各業(yè)統(tǒng)一對外投資和招商引資;指導(dǎo)企業(yè)運用WTO規(guī)則保護(hù)自己的合法權(quán)益,如反傾銷、反補(bǔ)貼等。各類中介機(jī)構(gòu)主要是發(fā)揮其聯(lián)系與溝通政府與企業(yè)、行業(yè)內(nèi)部、各類企業(yè)之間的作用,以及為中外企業(yè)的投資和國際貿(mào)易有效服務(wù)。各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)(公司)的主要任務(wù)是經(jīng)營國際貿(mào)易和對外直接投資。
3·以WTO規(guī)則為依據(jù),規(guī)范宏觀管理。一方面要強(qiáng)化依法管理。首先制定與實施涉外經(jīng)濟(jì)法規(guī)應(yīng)做到規(guī)范化和公開化。同時要根據(jù)中國加入WTO后的新情況,新變化制定與修改法規(guī),如對外直接投資和吸引外資跨國并購方面的法規(guī),廣州市可在職權(quán)范圍內(nèi),制定某些地方性條例。對已出臺的《廣州市對外商投資企業(yè)管理條例》之類的行政規(guī)章則應(yīng)進(jìn)一步修改與調(diào)整。另一方面運用政策調(diào)控要規(guī)范化和制度化,運用涉外經(jīng)濟(jì)政策要引入WTO規(guī)則。目前,首先要求廣州市在制定執(zhí)行國家的退稅制度和對幼稚工業(yè)實行有效保護(hù)的政策措施,必須符合WTO規(guī)則的要求。同時對現(xiàn)行的招商引資項目和外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制度,也應(yīng)按WTO規(guī)則,逐步改為登記制。
4·變革外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營體制。要按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,把國有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)改制為投資主體多元化的有限責(zé)任公司或股份有限公司;通過兼并、聯(lián)合、重組等多種形式,組建大型外經(jīng)貿(mào)企業(yè)集團(tuán);通過跨行業(yè)合并、聯(lián)合,實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、科研單位與外貿(mào)企業(yè)組成實體,真正體現(xiàn)科貿(mào)、技貿(mào)、工貿(mào)結(jié)合的優(yōu)勢互補(bǔ);積極推行制,為中小企業(yè)出口提供服務(wù)。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型；發(fā)展方式；政策取向
中圖分類號：F121 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0085-01
一、我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)的主要特征
我國在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)矛盾的主要特征體現(xiàn)在以下三個方面：第一，矛盾綜合性，從上個世紀(jì)九十年代開始，我國的宏觀經(jīng)濟(jì)運行過程中一直存在結(jié)構(gòu)性矛盾，只是該矛盾在這一時期主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等內(nèi)在形式方面；隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，這種結(jié)構(gòu)性矛盾逐漸外化，主要表現(xiàn)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡等方面。第二，矛盾的深層次性，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)之所以會呈現(xiàn)出這一矛盾特征，完全是制度性缺陷的產(chǎn)物。我們可以從宏觀與微觀兩個方面加以說明，基于宏觀體制而言，改革開放三十年以來已以初步形成了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，不過依然存在舊體制遺留的矛盾，即宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)過程中，處于主體地位的仍然是政府的行政手段和計劃職能；基于微觀體制而言，非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過慢，未完全形成多元化的市場主體，以及國有企業(yè)的改革不徹底等問題，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化失去了內(nèi)在的根基。第三，矛盾的萎縮性，過去是在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張過程中出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期則是基于經(jīng)濟(jì)萎縮狀態(tài)出現(xiàn)的，屬于萎縮型結(jié)構(gòu)性矛盾。從總需求的角度來看，萎縮現(xiàn)象表現(xiàn)也十分突出，投資需求萎縮、收入分配差距過大、鄧防性動機(jī)增強(qiáng)以及儲蓄超常增長等等，這些問題均表明我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還處于一個單一的、較低的水平。
二、基于政策取向的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整
（一）需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整
要對需求結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，需要我們在增強(qiáng)居民消費率對經(jīng)濟(jì)增長作用方面做長遠(yuǎn)、整體性的規(guī)劃。近期而言，各級政府出臺的刺激消費需求政策需要全面落實，想方設(shè)法提高城鄉(xiāng)居民的收入，加大保障就業(yè)的力度；汽車與住房銷售可以作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點項目，對相關(guān)政策做出調(diào)整，促使房地產(chǎn)開發(fā)商調(diào)整住房價格；搞活了房地產(chǎn)市場與汽車市場，則一系列的消費就會被帶動起來；此外，還要積極培養(yǎng)文化消費與健康消費的理念，引導(dǎo)消費結(jié)構(gòu)全面升級。著眼于長遠(yuǎn)來講，要對我國的收入分配結(jié)構(gòu)做出全面調(diào)整，社會保障體系要做進(jìn)一步完善，發(fā)展城鄉(xiāng)統(tǒng)一的現(xiàn)代流通市場等。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是一個動態(tài)的過程，不同階段調(diào)整的要求與任務(wù)也各不相同，其是一個循序漸進(jìn)的過程。具體而言，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級可以從以下幾著手：首先，以調(diào)高、調(diào)優(yōu)為原則，推進(jìn)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中央所提出的十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃就是確保工業(yè)發(fā)展、提高產(chǎn)業(yè)水平的綜合性方案，其作為引導(dǎo)中國走出經(jīng)濟(jì)低潮的重要引擎，是政府扶持的重點內(nèi)容。其次，要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的腳步，現(xiàn)在西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)重心早就從制造業(yè)轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也開始向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，我國也不能只局限于世界工廠，從某種程度而言，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將是促進(jìn)我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大產(chǎn)業(yè)。最后，農(nóng)業(yè)的鞏固與發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的根本，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的專業(yè)化、高效化、品牌化以及專業(yè)化與機(jī)械化，提高土地資源的利用率以及勞動生產(chǎn)率。
（三）貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整
基于應(yīng)對世界金融危機(jī)、實現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的考慮，我國對貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整理要側(cè)重于出口留下易結(jié)構(gòu)的調(diào)整，具體而言主要從以下三個方面著手：首先，推進(jìn)出口商品的結(jié)構(gòu)升級。我國很多企業(yè)由于缺少自主知識產(chǎn)權(quán)與相應(yīng)的創(chuàng)新能力，所以很多出口商品不僅技術(shù)含量低，附加值也比較低，因此要在這方面不斷努力，加大投入，在政策方面，給予自主品牌、高附加值產(chǎn)品出口的扶持，提高機(jī)電產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品以及裝備制造業(yè)產(chǎn)品的出口率。其次，在政策方面支持具備相應(yīng)條件的企業(yè)走出國門，爭取更多的國際市場，盡管獲取更多的資源、能源的開發(fā)權(quán)與勘探權(quán)，增加海外投資，從而帶動一系列的地質(zhì)勘探、資源開發(fā)以及技術(shù)勞務(wù)的出口；大力鼓勵企業(yè)發(fā)展海外加工貿(mào)易，從而帶動原材料、零部件的出口。最后，促進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型與升級別，逐步轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的產(chǎn)地，從現(xiàn)在的沿海加工轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)陸加工；轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，由委托加工轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾骷庸?；轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，由物耗型加工轉(zhuǎn)變?yōu)榍鍧嵒a(chǎn)；轉(zhuǎn)變營銷方向，由單純的海外出口轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外市場。
（四）企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整
現(xiàn)在我國的企業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出規(guī)模小、技術(shù)含量低、產(chǎn)品質(zhì)量差等特點，而要推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，主要由企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)展與效果來決定，所以要調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)可以從以下幾點著手：首先，調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，根據(jù)國際市場與國內(nèi)市場的需求，提高產(chǎn)品的科技含量與附加值，提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的針對性，特別是生產(chǎn)成本低、附加值高、生產(chǎn)效率高、資源消耗小且擁有自主產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，要作為政策扶持的重點對象。其次，調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，針對行業(yè)自身的特點，提高企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的科學(xué)性與合理性；根據(jù)市場原則與規(guī)模化要求，在政策方面支持大企業(yè)利用資產(chǎn)、品牌以及資源優(yōu)勢，進(jìn)行跨區(qū)、跨行的重組、兼并與企業(yè)聯(lián)合。
三、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展方式在體制約束條件下?lián)碛邢嗤谋举|(zhì)，其核心即為結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，而市場選擇則決定了結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變方向與路徑。不過無論如何，探討經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變?nèi)匀挥兄匾默F(xiàn)實意義。
作者單位：北京大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
《化妝品標(biāo)識管理規(guī)定》結(jié)合近年來出現(xiàn)的新問題，對化妝品標(biāo)識作了進(jìn)一步明確規(guī)定，并根據(jù)各種違法行為性質(zhì)的嚴(yán)重性和危害性不同，分別對違反各項規(guī)定的行為規(guī)定了處罰措施，以使化妝品標(biāo)識的監(jiān)管工作能夠得到落實，進(jìn)一步保障化妝品消費安全。該規(guī)定的出臺將有助于加強(qiáng)對化妝品標(biāo)識的監(jiān)督管理，規(guī)范化妝品標(biāo)識的標(biāo)注，有效的防止質(zhì)量欺詐，切實保護(hù)消費者的人身健康和安全。
《化妝品標(biāo)識管理規(guī)定》具體包括總則，化妝品標(biāo)識的標(biāo)注內(nèi)容、化妝品標(biāo)識的標(biāo)注形式、法律責(zé)任、附則共五章三十八條，涵蓋了立法宗旨、依據(jù)和意義、調(diào)整范圍、管理體制、化妝品標(biāo)識的應(yīng)當(dāng)及禁止標(biāo)注內(nèi)容、化妝品標(biāo)識形式要求等方面的規(guī)定。該規(guī)定還增加了對化妝品實際生產(chǎn)加工地、全成分標(biāo)注的要求。
衛(wèi)生部發(fā)出關(guān)于印發(fā)《國際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱目錄》的通知
衛(wèi)生部衛(wèi)監(jiān)督發(fā)[2007]264號文發(fā)出關(guān)于印發(fā)《國際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱目錄》的通知。
為加強(qiáng)對化妝品原料的監(jiān)督管理，促進(jìn)我國化妝品原料命名的規(guī)范化，衛(wèi)生部對《化妝品原料字典》（美國化妝品盥洗用品及香水協(xié)會2004年出版）所收錄原料的國際化妝品原料名稱（INCI名稱）進(jìn)行翻譯，完成了《國際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱目錄》。
通知明確：
一、生產(chǎn)企業(yè)在化妝品標(biāo)簽說明書上進(jìn)行化妝品全成分標(biāo)識時，凡標(biāo)識目錄中已有的成分，必須使用《目錄》中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)中文名稱。
二、從2008年1月1日起，生產(chǎn)企業(yè)在申報化妝品衛(wèi)生許可和化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可時，申報材料中涉及化妝品原料名稱時，凡屬于目錄中已有的成分，除原有要求外，還應(yīng)提供《目錄》中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)中文名稱。
三、衛(wèi)生部未對《目錄》中收錄的原料進(jìn)行衛(wèi)生安全評價，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)和衛(wèi)生規(guī)范的規(guī)定使用原料，并對所用原料衛(wèi)生安全性負(fù)責(zé)。對于《目錄》中收錄的和未收錄的化妝品新原料，必須按照《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》的規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)后方可被使用。對于未收錄的新原料，衛(wèi)生部將在其通過衛(wèi)生許可時給予標(biāo)準(zhǔn)中文名稱。
四、衛(wèi)生部將對《目錄》中尚未收錄的原料組織進(jìn)行命名，及時增補(bǔ)進(jìn)《目錄》。
進(jìn)出口商品檢驗檢疫信息庫正式啟動
為全面加強(qiáng)質(zhì)量工作，確保進(jìn)出口商品安全，近日，國家質(zhì)檢總局正式啟動《中國進(jìn)出口商品檢驗檢疫信息庫建設(shè)方案》。《信息庫》的啟動，就是利用質(zhì)檢部門技術(shù)、信息、人才、資源優(yōu)勢，把進(jìn)出口商品檢驗檢疫過程中收集到的不同國家和地區(qū)不斷變化的質(zhì)量要求，檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，檢驗檢疫方法等，通過加工整合，運用網(wǎng)絡(luò)媒介及時傳遞給企業(yè)和有關(guān)單位。
《信息庫》依據(jù)質(zhì)檢總局業(yè)務(wù)管理和海關(guān)商品（H.S）編碼對商品進(jìn)行分類，確定了動物及產(chǎn)品、植物及產(chǎn)品、食品及食品包裝容器材料、化妝品及原料、紡織、化工、輕工、機(jī)電等產(chǎn)品、廢舊物資再生資源、包裝運輸工具共計14大類、154小類商品。信息庫中存儲的信息單元為商品，初步確定首批入庫商品4000種以上。為擴(kuò)大信息庫的影響，讓國外有關(guān)機(jī)構(gòu)和進(jìn)出口生產(chǎn)經(jīng)營單位了解我國檢驗檢疫政策、要求和程序，介紹我國進(jìn)出口商品及宣傳進(jìn)出口企業(yè)，信息庫還會將重點內(nèi)容翻譯成英文版。
立白推出奧運專品――立白漬霸全效洗衣粉
正值眾多中國品牌在不遺余力地借助北京奧運的機(jī)會在國際市場上打響“中國制造”的聲譽之際，作為2008年北京奧運洗滌用品供應(yīng)商和2008年殘奧會洗滌用品獨家供應(yīng)商的立白集團(tuán)再次重磅出擊，，并高調(diào)贊助中國國家網(wǎng)球隊，展現(xiàn)了奧運營銷的全新概念和立白的奧運營銷實力。
運動員在比賽或經(jīng)過大量體能訓(xùn)練之后，衣服上的汗?jié)n、污垢嚴(yán)重，一般的洗衣粉很難洗干凈，而且容易發(fā)黃。立白漬霸全效洗衣粉幫助運動員穿上亮潔如新的運動服，運動員衣著整潔直接關(guān)系到2008年北京奧運會中國國家的形象。
與外資日化產(chǎn)品相比，中國日用品在產(chǎn)品和品牌上大部分不支持品牌形象，仍處在以價格為競爭優(yōu)勢的狀況下。與此同時，本土日化產(chǎn)品低端的定位在一定程度上造成利潤空間低下，民族日化產(chǎn)品大多給人低廉、簡單、便利的松散形象。品牌營銷專家認(rèn)為，日用化工產(chǎn)品領(lǐng)域靠資本、規(guī)模獲取利潤的時代已經(jīng)到來，國內(nèi)日化市場正面臨整合。同時網(wǎng)球項目是中國體壇的新貴，也是白領(lǐng)味十足的運動，具有時尚、清新、高端的內(nèi)涵。此番立白專供概念和專品的打造，選擇贊助國家網(wǎng)球隊，可謂是對民營日化形象的一次顛覆。
新型植物染發(fā)原料
目前國內(nèi)外市場上銷售的染發(fā)劑、燙發(fā)劑均是以化學(xué)合成的對苯二胺、巰基乙酸類物質(zhì)為主要原料制成的。對苯二胺類物質(zhì)是一種有毒物質(zhì)，對人體有很強(qiáng)的刺激性、過敏性和毒副作用，因染發(fā)導(dǎo)致的過敏、刺激造成的身體危害不計其數(shù)，長期使用形成的積累對人體的危害則更大，甚至能引起皮膚癌、白血病、膀胱癌等癌癥。巰基乙酸類物質(zhì)也極易經(jīng)皮膚侵入體內(nèi)，對皮膚和黏膜有很強(qiáng)的刺激性，對頭發(fā)表層還有強(qiáng)烈的破壞作用，并具有致突變性。
因此開發(fā)出一系列染發(fā)、燙發(fā)產(chǎn)品，徹底解決目前這類產(chǎn)品對人體造成傷害的世界性難題，必將會得到消費者的青睞，為全世界染燙發(fā)消費者的健康做出貢獻(xiàn)。
香港綠康娜化妝品有限公司采用了印度優(yōu)質(zhì)的海娜粉做原料，經(jīng)研究篩選出褐色養(yǎng)發(fā)粉-咖啡色染發(fā)粉-黑色染發(fā)粉三種產(chǎn)品。三種產(chǎn)品同時具備了染發(fā)-養(yǎng)發(fā)-護(hù)發(fā)的功效，在2007年被“綠色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會”評為“推薦產(chǎn)品”。
歐洲第一個生物技術(shù)轉(zhuǎn)讓和微型膠囊包裝門戶網(wǎng)站
省略是第一個在工業(yè)界為生命科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)讓提供方便的歐洲互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。這是一個真正的技術(shù)工具箱，也可以提供微型膠囊包裝方面的咨詢服務(wù)。
Gate2Tech公司向創(chuàng)新的中小企業(yè)、學(xué)術(shù)研究中心和大的集團(tuán)公司提出以下建議：可以幫助他們解決技術(shù)難題：揮發(fā)性的有效成份的保護(hù)，可控制的藥物或者有效成份的釋放，解決生物可用性問題，尤其是通過可供他們使用的世界上獨一無二的微型膠囊包裝專家網(wǎng)絡(luò)來解決他們的技術(shù)問題；? 尋找在農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)食品、美容化妝品以及藥品市場能夠真正具有影響力的中小企業(yè)技術(shù)或者研究中心開發(fā)的技術(shù)，為中小企業(yè)或者研究中心尋找購買技術(shù)的工業(yè)界合作伙伴。Gate2Tech公司最近十年來與科學(xué)研究領(lǐng)域（生物技術(shù)和醫(yī)學(xué)）的關(guān)系以及在歐洲項目的管理（Institut Virtuel du 5e PCRD）方面所積累的經(jīng)驗，大大有助于業(yè)務(wù)的成功率； 圍繞微型膠囊包裝及其大量工業(yè)應(yīng)用，組織工作組，報告會和商務(wù)洽談會，以培育國際網(wǎng)絡(luò)。
Gate2Tech公司在2007年6月份首次舉辦的“前生物技術(shù)展覽會”（PROBIOTECH 2007）取得了極大的成功，參加展覽會的有全世界生物技術(shù)領(lǐng)域的絕大部分公司，他們來尋求能夠向他們提供生產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品所用的原料細(xì)菌（營養(yǎng)，健康，美容），也來了解有關(guān)生物技術(shù)的立法情況。法國科技新聞處提供編輯/胡迎春
第三十八屆法國巴黎國際包裝機(jī)械展將舉行
第三十八屆巴黎國際包裝機(jī)械展將于2008年11月17日至21日在法國巴黎舉辦。這屆包裝展覽會的主題是"商務(wù)，創(chuàng)新，前景"。這屆將于2008年底舉辦的重要的國際包裝展覽會舉辦之前十五個月，展覽會的主辦者強(qiáng)調(diào)了這屆展覽會的不同之處，以推出一屆更加有代表性的，具有更多豐富內(nèi)容的國際展覽會。
"包裝視角"是國際第一大包裝設(shè)計大會，參加大會的有處在包裝創(chuàng)新源頭上的主要公司和部門：包裝物的生產(chǎn)廠商，著名品牌，設(shè)計事物所，國際趨勢研究中心將在五天展覽會期間的大會上，為我們帶來他們的分析意見。五天的大會期間，共安排有二十四場報告。
大會的活動將免費參加，因此參觀包裝展覽會的所有公眾都可以通過包裝行業(yè)的市場營銷，技術(shù)，發(fā)展遠(yuǎn)景和經(jīng)濟(jì)等等方面來了解包裝行業(yè)的最新消息，參與討論，或者只是出于興趣參觀展覽。
據(jù)悉在展覽會開幕之前十五個月，2008年包裝展覽會百分之六十的展示面積便已經(jīng)有人預(yù)定。2008年初將可以向公眾提供初步的活動安排。
資生堂采用改良太陽能以削減成本
資生堂在新澤西州設(shè)備的頂上安裝了太陽電池板，一年可幫公司節(jié)省10000美元的開支，這表明財政和環(huán)境的目標(biāo)并不一定都是矛盾的。
日本最大的化妝品公司在它溫莎市的化妝品設(shè)施上安裝了一套699千瓦的太陽能系統(tǒng)，以引入太陽能量。資生堂公司希望，配合節(jié)能照明設(shè)備的引入，對太陽能的投資能在設(shè)備節(jié)電方面取得良好的成效。
自從1979年Jimmy Carter在白宮揭開太陽能發(fā)熱系統(tǒng)的面紗，這項技術(shù)至今未能如很多人料想的引起能源革命。但最近一段時間，這項技術(shù)能效的提升，令它在商業(yè)層面應(yīng)用的可行性日益提高，太陽能的影響力因此有所恢復(fù)。
資生堂宣稱，繼投入初始費用之后，公司將在不到6年的時間內(nèi)利用太陽能系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)節(jié)能?？紤]到對太陽能的投資，資生堂美國區(qū)的副總裁Ed Houlihan說：“我們對利用太陽能推動公司業(yè)務(wù)十分感興趣，但還須確認(rèn)它在經(jīng)濟(jì)上同樣可行?！薄邦A(yù)計回報期不會超過6年――對設(shè)備投資的可靠回報將持續(xù)25年。”
資生堂并不是尋求礦物燃料替代品的唯一一家公司。隨著油價上漲和不破壞生態(tài)產(chǎn)品的日漸流行，化妝品行業(yè)正開始實施環(huán)境政策。薇利達(dá)管理層告知該公司準(zhǔn)備實施“碳中和”，而且已在它的生產(chǎn)設(shè)備中應(yīng)用了太陽電池板和水循環(huán)系統(tǒng)。解決環(huán)境問題不僅在于能源消費方式――包裝材料的使用和循環(huán)再生也很重要。
Mineralogie化妝品牌昨日宣布除了從綠色能源公司購買動力和使用節(jié)能燈泡，他們還將采用由黃豆油墨印刷的再生紙作為包裝材料。隨著化妝品包裝行業(yè)認(rèn)識到自身面臨的綠色挑戰(zhàn)，最近幾周，幾家廠商紛紛生產(chǎn)出了可生物降解的材料。
編譯/劉雁南
美國市場的低銷售額和高成本沖擊雅詩蘭黛的利潤
盡管雅詩蘭黛報告其第一季度的銷售保持了健康增長，但營銷費用的增加和美國市場銷量的下滑，導(dǎo)致營業(yè)收入降低，還是對公司利潤造成了沖擊。排除外匯交易的負(fù)面影響，季度銷量由去年同期的15.9億美元上升到17.1億美元，以當(dāng)?shù)刎泿藕饬吭鲩L了4.9%，在報告的期間內(nèi)增長了7%。國際市場尤其是俄羅斯和中國市場的重要增長也拉動了稅收的增加，同時法國、英國和香港市場也都獲得了突出的成績。
“這個季度在國際市場上我們贏得了兩位數(shù)的可靠增長”，公司首席執(zhí)行官William Lauder說道。他還強(qiáng)調(diào)，這些市場對將來的增長起到持續(xù)性的重要作用，同時擴(kuò)大發(fā)展中的品牌和強(qiáng)化核心品牌也具有潛在的重要意義。可是盡管贏得了國際市場的強(qiáng)勁增長，雅詩蘭黛在美國市場因銷量停滯不前和營業(yè)收入減少而對利潤造成了沖擊，該季度僅獲得7790萬美元，下降了22個百分點。
由此導(dǎo)致公司的季度純收益比去年同期的3910萬美元下滑了32.6%。公司聲稱這一數(shù)字是受到其護(hù)膚、彩妝和香氛分部業(yè)績表現(xiàn)的影響，而這些部門的業(yè)績在去年同期也是減少的。護(hù)膚和彩妝部門業(yè)績的下降是由假期季節(jié)促銷時營銷開支的增加造成的，而香氛部門則是因品牌支撐和一系列新產(chǎn)品投放市場所需的綜合費用而影響了業(yè)績。頭發(fā)護(hù)理是例外，受旗下今年7月獲得加拿大頭發(fā)護(hù)理榮譽品牌的Ojon洗發(fā)產(chǎn)品的帶動，營業(yè)收入和銷售量成正比增長。
整個美洲地區(qū)的銷量也受到?jīng)_擊、下滑了0.2個百分點，反映出在競爭激烈的美國零售市場中核心品牌銷量的下降。盡管如此，美國地區(qū)的銷售不良卻被另外兩個國際市場的健康增長抵消了。歐洲、中東和非洲市場銷售額提高了16.8%，上升到5.512億美元，亞太市場則提高了17.6%，達(dá)到2.6億美元。盡管今年的利潤令人失望，Lauder先生仍表示，2008年公司的全部財政會達(dá)到預(yù)期數(shù)字，重申銷售額將增長7-9%。
編譯/劉雁南
境外游中國人均消費3000 美元
根據(jù)全球領(lǐng)先的市場資訊和媒體公司尼爾森最新推出的 2007 年尼爾森中國出境游調(diào)查報告顯示，中國主要城市北京、上海和廣州的游客在出境游時更傾向于舒適的旅行。調(diào)查同時還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)在海外旅行時，超過三分之一的中國出境游游客住在四星級酒店，還有 10% 的游客選擇五星級豪華酒店。
尼爾森中國出境游調(diào)查報告顯示，中國出境游游客境外游人均單次消費接近 3000 美元（包括了旅行前的花費，如購買旅游套餐、飛機(jī)票和住宿）。歐洲是游客花費最高的旅游目的地，每趟境外游人均消費達(dá)到 5,253 美元。而到亞洲其它國家的花費只占到了歐洲的三分之一，人均費用達(dá)到 1 ，904 美元。香港和澳門則是例外，人均消費達(dá)到 2,185 美元，充分體現(xiàn)了兩地以購物和娛樂吸引數(shù)以萬計的游客的特色 。
"因為地理位置的關(guān)系，亞洲目前仍是最受中國出境游客青睞的旅游目的地。但是，歐洲和美國的受歡迎程度也逐漸上升，特別是商務(wù)旅行。"尼爾森公司旅游和休閑研究專 家潘文博士說，"我們同時還發(fā)現(xiàn)，雖然出境游的行業(yè)總體趨勢是經(jīng)濟(jì)型，但是選擇豪華型出游的群體也越來越壯大。雖然，中國游客喜歡舒適的出境游，但是他們在做前期準(zhǔn)備工作的時候非常的明智。他們通過網(wǎng)絡(luò)尋求相關(guān)信息，并利用一切可利用的資源充分的做好出行的準(zhǔn)備。" 尼爾森供稿編輯/胡迎春
歐萊雅簽約收購?fù)炼渥o(hù)發(fā)產(chǎn)品公司Canan
巴黎時間2007年11月15日訊: 全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)已經(jīng)簽約100%收購?fù)炼渥o(hù)發(fā)產(chǎn)品公司Canan。
Canan公司成立于1981年，2006年實現(xiàn)銷售額2,600萬歐元，主要來自旗下的Ipek品牌, 該品牌在大眾護(hù)發(fā)市場位列第四。
Ipek品牌在土耳其各地廣泛分銷，覆蓋大眾市場和傳統(tǒng)零售渠道。Canan公司在伊斯坦布爾附近擁有一家工廠。
歐萊雅集團(tuán)大眾化妝品部全球總裁Patrick Rabain表示: “土耳其的化妝品市場擴(kuò)張勢頭強(qiáng)勁，并擁有巨大的增長潛力, 對Canan的收購將鞏固我們在護(hù)發(fā)產(chǎn)品這個最大的細(xì)分市場上的地位。Canan公司充滿活力, 在零售渠道具有廣泛影響, 它也將加速部門內(nèi)其它品牌的發(fā)展?！?/p>
通過常規(guī)的交割程序和包括反托拉斯審查在內(nèi)的政府例行審查后，Canan將被合并報表。歐萊雅預(yù)計，對Canan的收購將從2009年起帶來增長效應(yīng)。
歐萊雅(中國)有限公司提供 編輯/胡迎春
歐萊雅義賣助學(xué)五周年，百萬捐贈獻(xiàn)愛心
2007年11月29日歐萊雅（中國）有限公司在上海舉行儀式，通過中國青少年發(fā)展基金會向復(fù)旦大學(xué)、中央民族大學(xué)和四川大學(xué)等十所院校共捐贈100萬元，用于資助330多名貧困大學(xué)生。
此次捐贈的這筆助學(xué)金是歐萊雅通過“真情互動”校園義賣活動籌得的，今年受助的其他學(xué)校還包括人民大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、湖南大學(xué)、黑龍江大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院和黃山學(xué)院等。
2003年，歐萊雅（中國）有限公司與中國青少年發(fā)展基金會合作，啟動了歐萊雅“真情互動”校園義賣助學(xué)計劃，每年在部分高校舉行，以校園義賣的形式籌集資金設(shè)立“歐萊雅西部助學(xué)金”，捐助來自西部的貧困大學(xué)生，以支持中國的高等教育事業(yè)。
回顧這一歷經(jīng)五年的助學(xué)活動，歐萊雅（中國）副總裁蘭珍珍表示，“歐萊雅十分關(guān)心和支持中國的教育事業(yè)，始終以扶持青年人才為己任。歐萊雅深知自己的社會責(zé)任與義務(wù)，爭做優(yōu)秀的企業(yè)公民是公司的長期目標(biāo)。歐萊雅作為企業(yè)公民，向全社會發(fā)起的號召，我們希望全社會都行動起來關(guān)愛、扶助貧困大學(xué)生。從而讓更多的貧困學(xué)生獲得資助，給他們的未來帶去更多的希望和支持。此次‘希望學(xué)子’評選是歐萊雅西部助學(xué)計劃實施五年來的一次升華，我們希望在為貧困學(xué)生提供幫助的同時，在大學(xué)生中形成一股自立自強(qiáng)、關(guān)懷和幫助他人并積極回報社會的風(fēng)氣和精神，以達(dá)到既向貧困大學(xué)生‘輸血’又幫助其‘造血’的目標(biāo)。這也是我們舉辦這樣一個活動的意義所在?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的智能化革命
文/首席記者 華新
據(jù)Nielsen/NetRatings的2007年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)展示廣告市場分析報告顯示，中國大陸網(wǎng)絡(luò)展示廣告的市場價值估算為26.2億元人民幣。由于網(wǎng)絡(luò)視頻所承載的信息量和交互手段遠(yuǎn)大于Flash和圖片的承載量，因此受到更多廣告主的關(guān)注。在中國境內(nèi)投資的化妝品業(yè)界巨頭也紛紛嘗試這種新興的廣告形式。
信息時代全面到來，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸被應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，帶來了電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，推動了國際貿(mào)易方式的不斷創(chuàng)新，使世界范圍內(nèi)的商業(yè)模式發(fā)生了很大改變。本文將給出電子商務(wù)的定義，介紹其發(fā)展歷程及在國際貿(mào)易當(dāng)中的應(yīng)用，并對電子商務(wù)環(huán)境之下國際貿(mào)易方式創(chuàng)新進(jìn)行分析研究。
【關(guān)鍵詞】
電子商務(wù)；國際貿(mào)易；創(chuàng)新
電子商務(wù)是信息時代的產(chǎn)物，也是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的大勢所趨。電子商務(wù)的快速發(fā)展使國際貿(mào)易方式產(chǎn)生了新的變化，很多國家都看到電子商務(wù)帶來的商業(yè)機(jī)遇，積極進(jìn)行貿(mào)易方式的創(chuàng)新。我國的電子商務(wù)發(fā)展時間相對較短，在運用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易方面還有很大的進(jìn)步空間，需要通過進(jìn)一步的創(chuàng)新研究來擴(kuò)大電子商務(wù)的發(fā)展空間，為國際貿(mào)易的進(jìn)步創(chuàng)造更廣闊的天地。
1電子商務(wù)的定義
電子商務(wù)在國際上的定義為用電子形式開展商務(wù)活動，交易的參與者需要借助電子工具，共享商務(wù)信息，完成管理活動、商務(wù)活動及消費活動中的各項交易。
2 電子商務(wù)的發(fā)展歷程及在國際貿(mào)易領(lǐng)域的應(yīng)用
2.1 電子商務(wù)的發(fā)展歷程
電子商務(wù)的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)計算，伴隨著網(wǎng)絡(luò)計算的發(fā)展進(jìn)步，電子商務(wù)也經(jīng)歷了不同的階段，逐漸成為大眾熟知的交易模式。電子商務(wù)發(fā)展的第一個階段可概括為電子數(shù)據(jù)交換階段，早在1994年網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，電子商務(wù)就借助EDI開始運作，EDI作為一種商業(yè)交易信息可以完成計算機(jī)間的商業(yè)信息傳輸，在一定程度上節(jié)約了交易時間并降低了交易錯誤率。但EDI需要的成本較高，增值網(wǎng)絡(luò)和分布式軟件對于交易者來說是一筆不小的開支，另外，EDI難以實現(xiàn)實時定價和采購，這些問題的存在導(dǎo)致EDI的普及受到很大影響。第二階段為基礎(chǔ)電子商務(wù)階段，這在一時期，交易雙方開始脫離中介進(jìn)行自主交易，此類交易多發(fā)生于技術(shù)公司與懂技術(shù)的客戶之間，渠道性的沖突很少。第三階段稱為商務(wù)社區(qū)階段，開始有第三方網(wǎng)站出現(xiàn)，第三方網(wǎng)站將買賣雙方集結(jié)于一個商務(wù)社區(qū)當(dāng)中，保證了市場的透明度，交易雙方借助第三方平臺開始頻繁互動，為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了積極條件。第四階段為協(xié)同式商務(wù)階段，即電子商務(wù)的各個參與方可以通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)商來共同解決交易過程中出現(xiàn)的問題，對每個流程進(jìn)行改善，使得交易成本得到有效控制，創(chuàng)造的商業(yè)價值不斷提升。可以說協(xié)同式商務(wù)階段能夠?qū)⒐┬柚g的復(fù)雜流程完整地反映出來。
2.2 電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的應(yīng)用
2.2.1尋找貿(mào)易伙伴
傳統(tǒng)國際貿(mào)易在尋找貿(mào)易伙伴方面存在較大阻礙，成本高，成效低。而運用電子商務(wù)則可以使尋找過程得以簡化，且能夠突破時空的限制，節(jié)約成本。企業(yè)不僅可以通過自主建立網(wǎng)站來展示產(chǎn)品信息，還可以利用網(wǎng)絡(luò)來獲取自己需要的信息，找到合適的貿(mào)易伙伴。
2.2.2簡化洽談程序
交易的達(dá)成必須要經(jīng)過商業(yè)洽談，傳統(tǒng)洽談需要雙方確定好時間、地點，通過會面來完成洽談，電話與傳真雖然可以節(jié)約成本，但信息的完整性又難以保證。電子商務(wù)的出現(xiàn)可以將國際貿(mào)易的洽談程序簡化，借助電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實時談?wù)摗D片傳送等方式來進(jìn)行溝通，大大節(jié)約了國際貿(mào)易的成本和時間。
2.2.3實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易
產(chǎn)品訂購和資金支付都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，這是電子商務(wù)應(yīng)用于國際貿(mào)易的一個重要方面。賣方可以接收到來自買方的具體訂購信息，按照要求來發(fā)送商品，尤其對于咨詢、影音等無具體形態(tài)的產(chǎn)品交易來說更為便利。在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的支持之下，網(wǎng)絡(luò)交易將在國際貿(mào)易中得到更好地運用。
3 利用電子商務(wù)發(fā)展國際貿(mào)易的方法
3.1 加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
信息基礎(chǔ)設(shè)施是電子商務(wù)發(fā)展的首要條件，只有在完備的信息設(shè)施和高超的電子技術(shù)的支持下，才能使國際貿(mào)易的發(fā)展步伐不斷加快。因而，我國想要獲得國際貿(mào)易份額，必須加大資金投入，加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外，還需對網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，提升資源的使用效率。我國當(dāng)前的行業(yè)分割較為混亂，資源緊缺的問題和重復(fù)建設(shè)的問題同時存在，致使我國信息利用率維持在20%-30%之間，同時，電子商務(wù)資費過高的問題也對電子商務(wù)的普及形成制約，需要政府及企業(yè)共同協(xié)調(diào)，在完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時提升資源的使用率，打造出更加易于接受的電子商務(wù)平臺。
3.2 明確企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)
傳統(tǒng)國際貿(mào)易當(dāng)中，國家間的貿(mào)易媒介是進(jìn)出口商，此類進(jìn)出口公司的地位相當(dāng)重要，而隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，其作為一種新型媒介將商檢、報關(guān)、運輸、倉儲等貿(mào)易環(huán)節(jié)連成一體，提供各式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這樣一來，參與國際貿(mào)易的企業(yè)不僅可以及時獲取商機(jī)，還能快速完成交易，將企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)確定下來。在進(jìn)行商品進(jìn)出易時會有固定的流程，將流程輸入到計算機(jī)當(dāng)中，就能為世界各國的交易者提供多層次、全方位的服務(wù)，使得憑信息不對稱來賺取差價的中介組織被淘汰出局。
3.3 加強(qiáng)電子商務(wù)技術(shù)研究
擁有電子商務(wù)技術(shù)是發(fā)展國際貿(mào)易的一個基礎(chǔ)條件，當(dāng)前我國的技術(shù)力量遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家，因而想要在國際貿(mào)易當(dāng)中占有足夠的市場份額就必須加強(qiáng)電子商務(wù)技術(shù)研究。電子商務(wù)的發(fā)展需要實現(xiàn)與稅務(wù)、銀行、外匯、海關(guān)等部門的協(xié)調(diào)，共同組成電子商務(wù)技術(shù)研究小組，出具合理的技術(shù)方案，解決國際貿(mào)易過程中可能遇到的各類問題。各個行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，通過國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)形成國際貿(mào)易專用網(wǎng)，與國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享，使我國企業(yè)能夠平等參與到國際貿(mào)易當(dāng)中。這一目標(biāo)的實現(xiàn)需要相關(guān)部門在加強(qiáng)攻堅技術(shù)方面投入更多精力。
3.4 加強(qiáng)國際間的商務(wù)合作
電子商務(wù)使得商貿(mào)的發(fā)展突破了時空限制，全球一體化的進(jìn)程也在不斷加快，同時，各類交易問題如國際收支、進(jìn)出口稅收、知識產(chǎn)權(quán)等也層出不窮。面對這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各個國家必須進(jìn)行對話和討論，共同出具解決方案。我國應(yīng)改變對國際討論的消極態(tài)度，通過積極參與來獲得合理的利益分配，使電子商務(wù)的國際兼容性得以提升。在參與國際間商務(wù)合作的過程中，不僅能夠體現(xiàn)我國在國際社會中的話語權(quán)，還能為企業(yè)在國際貿(mào)易中的發(fā)展創(chuàng)造良好條件，占得更大的國際市場份額。
4 電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易方式創(chuàng)新
4.1 國際貿(mào)易理論創(chuàng)新
電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論形成很大沖擊，企業(yè)需要順應(yīng)時代，在國際貿(mào)易理論方面進(jìn)行新的變革。企業(yè)經(jīng)營由原本的實物流動轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放立體的網(wǎng)際實物或非實物流動，這樣的改變使得企業(yè)對經(jīng)營理論有了更深入的思考，帶來國際貿(mào)易理論的創(chuàng)新。在電子商務(wù)環(huán)境之下，企業(yè)的經(jīng)營不再固守原本的理論模式，而是向著彈性化和柔性化的方向發(fā)展，將各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都納入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，實現(xiàn)全面的網(wǎng)絡(luò)交易。
4.2 國際貿(mào)易管理創(chuàng)新
在電子商務(wù)環(huán)境下，如何更好地提升國際貿(mào)易的管理效率是國家監(jiān)管部門需要重點考慮的問題。進(jìn)行國際貿(mào)易管理創(chuàng)新對于監(jiān)管者來說既是挑戰(zhàn)，也是創(chuàng)新管理方式的新機(jī)遇。當(dāng)前，我國在進(jìn)行貿(mào)易管理創(chuàng)新方面取得了一定成就，例如，運用電子招標(biāo)的方式進(jìn)行出口商品配額；在電子商務(wù)的輔助下對進(jìn)出口的商品進(jìn)行檢驗；通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)放許可證；運用電子商務(wù)來進(jìn)行電子報關(guān)等等。這些都是國際貿(mào)易管理的創(chuàng)新成就，能夠使監(jiān)管趨于公開透明，推動國際貿(mào)易的發(fā)展。
4.3 國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新
電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展帶來了國際貿(mào)易營銷方式的改變，電子營銷應(yīng)運而生。電子營銷主要通過電子信息網(wǎng)絡(luò)來開展市場營銷，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的輔助之下，可以傳遞商品信息，推出商業(yè)廣告，完成交易支付。貿(mào)易雙方除了可以開展一對一的溝通，還能進(jìn)行多對多的交流，營銷范疇更加廣闊。營銷創(chuàng)新突破了實體市場的限制，給更多企業(yè)以廣闊的平臺，同時消費者也在這種營銷模式中受惠，參與的主動性得以增強(qiáng)。企業(yè)通過與消費者的互動交流，能夠更加了解消費者的真實需求，在產(chǎn)品產(chǎn)量和適用度方面都可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使企業(yè)生產(chǎn)更有方向。這種以消費者為主導(dǎo)的國際貿(mào)易營銷模式突破了傳統(tǒng)營銷方式的束縛，實現(xiàn)了營銷創(chuàng)新。
4.4 國際貿(mào)易交易方式創(chuàng)新
在電子商務(wù)的輔助下，國際貿(mào)易的交易環(huán)節(jié)得以簡化，大大提升了交易效率。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易主要倚賴的是紙面單據(jù)，在經(jīng)過幾十個繁瑣的環(huán)節(jié)之后才能完成交易，而電子商務(wù)的運用改變了這一狀態(tài)，使得交易在經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)的處理之后就可以順利實現(xiàn)。電子商務(wù)使得國際貿(mào)易的流程得以精簡，信息化、自動化及電子化成為國際貿(mào)易的新特征。
4.5 國際貿(mào)易運行機(jī)制創(chuàng)新
借由電子商務(wù)而形成的虛擬市場帶來了國際貿(mào)易運行機(jī)制的創(chuàng)新，世界市場的一體化進(jìn)程正在逐步加快，國際間的貿(mào)易往來也愈加頻繁。國際貿(mào)易運行機(jī)制的創(chuàng)新帶來了諸多優(yōu)勢，首先減少了國際貿(mào)易的不確定性，降低了決策失誤或決策滯后的可能性；第二，貿(mào)易超越了時空限制，使得競爭劣勢及區(qū)位劣勢得以克服；第三，產(chǎn)品實物轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字信號的形態(tài)來展現(xiàn)，模糊了有形貿(mào)易與無形貿(mào)易的界限；第四，在電子商務(wù)平臺上的國際貿(mào)易能夠打破市場壟斷，改變信息不對稱的世界市場格局，為資源的合理配置提供服務(wù)，完成世界范圍內(nèi)的資源優(yōu)化，使市場運行機(jī)制創(chuàng)新的效用最大限度地發(fā)揮出來。
4.6 際貿(mào)易運輸方式創(chuàng)新
國際貿(mào)易的一個重要環(huán)節(jié)是進(jìn)行商品運輸，在電子商務(wù)的影響下，商品運輸將逐漸實現(xiàn)運輸環(huán)節(jié)、交通環(huán)節(jié)及倉儲環(huán)節(jié)的結(jié)合，綜合物流模式也將得以實現(xiàn)。在信息網(wǎng)絡(luò)的輔助之下，國際貿(mào)易的運輸效率及服務(wù)水平都將得以提高，而成本庫存則可以降低。電子商務(wù)的一大特點就是高效率，運輸方式的創(chuàng)新恰恰符合這一要求，使商品的運輸速率大大提高，也更加符合消費者的要求。這就是電子商務(wù)環(huán)境下，國際貿(mào)易運輸即將發(fā)生的創(chuàng)新變革。
5 結(jié)束語
電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)步是大勢所趨，在電子商務(wù)的影響之下，國際貿(mào)易也獲得了很大的發(fā)展空間，通過不斷地創(chuàng)新使國際貿(mào)易煥發(fā)出新的生機(jī)。我國企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代要求，積極參與到國際貿(mào)易當(dāng)中，在國際市場上求得更大的利潤，實現(xiàn)自身的成長，為我國經(jīng)濟(jì)增長做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
【參考文獻(xiàn)】
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在我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程中，金融總量開放度不斷提高，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，特別是國際貿(mào)易條件的改善、進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的升級、貿(mào)易部門經(jīng)濟(jì)效益的提高等，既是我國金融深化的結(jié)果，又反過來促進(jìn)了資本流動和資源配置，推動了我國的貿(mào)易進(jìn)一步深化。然而，我國的金融深化與外貿(mào)領(lǐng)域的市場化、國際化并不對稱，外貿(mào)領(lǐng)域的市場化、國際化水平較高，金融領(lǐng)域的市場化改革較慢，開放水平較低，這又在一定程度上阻礙了外貿(mào)發(fā)展。
二、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展情況
1.我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的原因。一是企業(yè)的認(rèn)識不到位，我國新一輪匯率改革才剛剛起步，在匯改之前，許多企業(yè)還沒有意識到貿(mào)易金融的重要性，絕大多數(shù)中小企業(yè)尚不會以金融手段為貿(mào)易避險；二是企業(yè)的信用管理體系缺乏，大多數(shù)出口企業(yè)還沿用多年來形成的傳統(tǒng)交易方式，忽視對進(jìn)口方資信的調(diào)查，加劇了出口企業(yè)的收款風(fēng)險。三是社會信用體系不健全，一些虧損企業(yè)管理混亂，資信欠佳，常因資金短缺而利用押匯、打包貸款等融資手段套取銀行資金，甚至挪做他用。四是銀行內(nèi)部問題，各大銀行雖然都有國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，但缺乏有效的風(fēng)險防范措施，在觀念、體制、流程、產(chǎn)品和人員還不適應(yīng)該項業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，特別是缺乏復(fù)合型的高素質(zhì)人員。
2.各層面都在大力推進(jìn)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。近幾年各家銀行都加快了國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場的拓展力度。中國銀行2009年底的貿(mào)易融資余額約為240億美元，占市場份額的35%左右，其出口雙保理業(yè)務(wù)量超21億美元，居全球首位，旨在建設(shè)國際一流銀行，行先后獲得海內(nèi)外權(quán)威媒體評選的“中國最佳貿(mào)易融資銀行”“、最佳國際業(yè)務(wù)”、“最佳貿(mào)易融資銀行”等獎項；建設(shè)銀行連續(xù)兩年獲得了《環(huán)球金融》雜志頒發(fā)的“最佳貿(mào)易融資銀行”獎，標(biāo)志著建行在貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)技術(shù)和風(fēng)險控制走在了同業(yè)的前列。國家越來越重視貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展：針對日益嚴(yán)峻的對外貿(mào)易形勢，2009年的“金融國九條”明確指出“改進(jìn)外匯管理，大力推動貿(mào)易投資便利化。適當(dāng)提高企業(yè)預(yù)收貨款結(jié)匯比例，方便企業(yè)特別是中小企業(yè)貿(mào)易融資”。
3.國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的畸形發(fā)展?；谄鋸V泛用途，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已成為各家銀行爭相發(fā)展的業(yè)務(wù)。但是，我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，投資依舊占主導(dǎo)地位，即房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)的高回報導(dǎo)致了很多畸形的金融現(xiàn)象，特別是資金的投資預(yù)期回報率與房價的漲幅掛鉤度越來越高，經(jīng)營環(huán)境的惡化導(dǎo)致資金逐步由實體經(jīng)濟(jì)流入房地產(chǎn)市場。大多數(shù)企業(yè)和個人都在固定資產(chǎn)上過度投資，且其資金來源越來越依賴銀行融資，甚至民間融資。一些地方的金融環(huán)境過于寬松，以溫州為例，溫州的金融生態(tài)環(huán)境在國內(nèi)一直名列前茅，過去的幾年里，國際貿(mào)易融資作為一種有效的融資途徑讓大量的貿(mào)易流通型企業(yè)獲得超過自身承受能力之外的大量資金和額度，幫助溫州的許多貿(mào)易型企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。一家不到1000萬注冊資本的公司可以拿到近3個億的額度，且全部為擔(dān)保方式。只要有足夠的貿(mào)易業(yè)務(wù)的支撐，就可以拿到相應(yīng)的融資需求，這就是國際貿(mào)易融資能夠突破企業(yè)自身限制的一個有利條件。也就是基于此，大量的企業(yè)不惜一切代價做大流量，做大貿(mào)易量。
三、銀行如何有效發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)
1.加強(qiáng)風(fēng)險的防控能力。
(1)適應(yīng)業(yè)務(wù)定位的變化，樹立科學(xué)的風(fēng)險經(jīng)營與管理理念。一是針對國際貿(mào)易金融發(fā)展規(guī)劃中的行業(yè)定位、客戶定位及產(chǎn)品定位，明確和細(xì)化業(yè)務(wù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，通過市場細(xì)分，有選擇地介入重點行業(yè)和目標(biāo)客戶，使風(fēng)險的控制目標(biāo)不受經(jīng)營風(fēng)險區(qū)間的變化而有所降低。二是實行適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)模控制方法，將評審工作的重心從風(fēng)險識別逐步向風(fēng)險評價過渡。三是加強(qiáng)與市場對接，建立有效的市場調(diào)研與溝通機(jī)制，并在此基礎(chǔ)上，有針對性地制定相關(guān)授信政策和調(diào)整評審標(biāo)準(zhǔn)，合理引導(dǎo)營銷取向。此外，不斷提高專評審人員在國際貿(mào)易融資方面的專業(yè)能力和水平，進(jìn)而逐步形成“專家型”評審。
(2)加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流與培訓(xùn)。加強(qiáng)與同業(yè)的廣泛交流，通過借鑒先進(jìn)的風(fēng)險理念及操作模式，結(jié)合自身實際，提升風(fēng)險管控能力和水平。
(3)加強(qiáng)貸后管理。建立風(fēng)險監(jiān)控和評價體系，加強(qiáng)對市場的監(jiān)控。對大宗商品價格、行業(yè)景氣度等保持及時跟蹤。
2.采取適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點的擔(dān)保方式。首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性較強(qiáng)的擔(dān)保方案。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和進(jìn)口國的國家風(fēng)險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。
3.結(jié)合市場實際和客戶需求。在發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時，區(qū)分其目的是首要的。對于非融資需求的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，銀行承擔(dān)的風(fēng)險較低，理應(yīng)優(yōu)先發(fā)展。對于改善現(xiàn)金流的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，要根據(jù)企業(yè)的自身實力，并結(jié)合其上下游客戶的實力，進(jìn)行選擇性發(fā)展。
拼“內(nèi)功” 尋找新市場
當(dāng)前恰逢外貿(mào)出口寒冬，廣交會參展商都有一個共識，受金融危機(jī)波及，出口形勢將會越來越嚴(yán)峻。提及如何看待后市及應(yīng)對措施，各家企業(yè)則看法不一。少數(shù)企業(yè)顯得比較悲觀，寄希望于世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善。一些樂觀的企業(yè)表示，困境是肯定存在的，關(guān)鍵看企業(yè)如何應(yīng)對，市場寒冬里有時候恰是爭取發(fā)展的最好機(jī)會。
對于現(xiàn)今的市場環(huán)境，福來寶電子(深圳)有限公司總經(jīng)理蔡潔榮表示，這可能是改革開放30年來中國制造業(yè)最冷的一年。今年以來,公司業(yè)務(wù)也大受影響，全年下來公司能保持20%以上的增長就很不錯，增長速度還不到往年的一半。對于市場寒冬將可能給整個產(chǎn)業(yè)帶來的影響，蔡潔榮認(rèn)為，整個行業(yè)必將進(jìn)行一輪洗牌，但在洗牌過程中，恰恰是一些企業(yè)的發(fā)展機(jī)會。一些正處于高速發(fā)展中的高質(zhì)量企業(yè)，就如一艘巡洋艦，有一定的穩(wěn)定性，同時靈活性也高，因此往往是這一類企業(yè)能在市場的大風(fēng)大浪里，抓住機(jī)會乘風(fēng)破浪。
美歐市場萎縮，尋找新興市場已成當(dāng)務(wù)之急，參加廣交會的中國企業(yè)紛紛調(diào)整國際化戰(zhàn)略，爭奪美歐之外的新興市場。海信、美的等企業(yè)已加大了新興市場的開拓力度。
廣東海信科龍的熊緒芝樂觀地表示，金融危機(jī)導(dǎo)致美歐經(jīng)濟(jì)放緩，但國際上許多新興經(jīng)濟(jì)體還是保持高速發(fā)展，這是中國出口企業(yè)新的增長點。目前，海信科龍產(chǎn)品已加大俄羅斯、越南、印度、巴西“金磚四國”，以及東歐、北非市場的開拓力度，成效不錯，僅手機(jī)每年出口印度就近200萬部，大大彌補(bǔ)了美歐市場的損失。美的電器集團(tuán)已著手在東盟地區(qū)興建工業(yè)園，在越南平陽省建的兩個生產(chǎn)小家電的工業(yè)園已開始運作，在泰國曼谷的電扇生產(chǎn)基地已投產(chǎn)。
美的電器集團(tuán)海外推廣經(jīng)理夏露介紹，美的正在加緊調(diào)整全球市場布局，2009年下半年，美的將啟動越南第三工業(yè)園的建設(shè)，爭取在五年內(nèi)在東盟、南美、東歐等構(gòu)建五個制造基地。
出口商紛紛“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
國際形勢不妙，不少出口商們開始轉(zhuǎn)身投向國內(nèi)市場。
廣交會參展商喬冠指著攤位上一款小型桑拿房告訴記者，這種產(chǎn)品標(biāo)價為450美元左右，供一至兩人使用，有一定經(jīng)濟(jì)實力的中國家庭完全可以承受。還有稍大一些的可供賓館，該系列產(chǎn)品價格最高的不過900多美元。
喬冠是江蘇世爾康桑拿設(shè)備有限公司董事長。這家主要生產(chǎn)遠(yuǎn)紅外桑拿房的企業(yè)，產(chǎn)品過去全部外銷。其中30％出口美國，去年實現(xiàn)銷售額1000多萬美元。但美國市場今年需求驟減，銷售縮水約20％，出口總額預(yù)計會降到700多萬美元。
“我們最近剛做完了國內(nèi)市場的前期調(diào)研，對內(nèi)銷售大有可為?！眴坦谡f：“中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年穩(wěn)定增長，需求不斷擴(kuò)張，消費層次也不斷提高，為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷創(chuàng)造了有利的條件?！?/p>
以生產(chǎn)太陽能熱水器為主的山東皇明太陽能集團(tuán)有限公司也是如此。公司國際貿(mào)易部部長薛新文介紹，以往很多歐美國家對綠色環(huán)保設(shè)備的大宗采購有補(bǔ)貼，所以大規(guī)模且比較昂貴的設(shè)備在海外一直銷售不錯。次貸危機(jī)以來，一些國家開始縮減甚至準(zhǔn)備取消補(bǔ)貼，很多老客戶的需求也就相應(yīng)萎縮。
他說，公司正逐漸調(diào)整營銷策略，目前主要是向一些基礎(chǔ)建設(shè)部門推廣太陽能交通燈、草坪燈等產(chǎn)品。隨著中國社會各界環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，內(nèi)銷金額有望大幅增長。
智贏盛世咨詢顧問機(jī)構(gòu)首席顧問黃焱認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”對企業(yè)來說，是一次挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇。有專家提出，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，還需多方政策和措施配合。
家電行業(yè)面臨“洗牌”
在103屆廣交會上，漲價是各類企業(yè)同唱的旋律。家電出口企業(yè)提價幅度也普遍在10%左右，而本屆則基本與上屆持平?！安惶醿r就得虧本，上半年原材料、匯率、勞動力的因素累計的成本何止增加10%。直到7月份左右匯率才開始企穩(wěn)，我們才稍微能喘口氣?！狈鹕揭患铱鞠涑隹谄髽I(yè)負(fù)責(zé)人稱。
與此同時，在原油價格回落的帶領(lǐng)下，國際大宗商品價格也紛紛下跌。東方證券家電行業(yè)分析師表示，家電主要原材料鍍鋅板、冷軋薄板和扁絲級PP價格頂點回落，有助于降低生產(chǎn)企業(yè)成本?！安贿^，這也進(jìn)一步確認(rèn)了經(jīng)濟(jì)衰退的判斷?！?/p>
康佳集團(tuán)國際營銷事業(yè)部副總裁何小華也表示，“現(xiàn)在最大的壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)為國際金融危機(jī)的逐漸深入?！彼f，此前參展商可能靠提價來稍微消化壓力，但現(xiàn)在的問題是采購商根本沒有錢訂貨。
此外，還有參展商反映，出口企業(yè)為了規(guī)避收款風(fēng)險，通常會要求采購商提供銀行擔(dān)保函，然而現(xiàn)在全球多家知名銀行都出現(xiàn)了問題，這也會增加出口風(fēng)險。
海爾家電冰洗產(chǎn)品本部海外部部長李洪明坦言，中國家電出口困難已經(jīng)出現(xiàn)。就他負(fù)責(zé)的海爾冰洗產(chǎn)品部來說，前三季度產(chǎn)品出口已大幅下滑一成，出口實績則首現(xiàn)虧損，這也是中國家電產(chǎn)品海外熱銷多年后首次出現(xiàn)虧損。雖然本屆廣交會才剛開始，但成交受到全球金融海嘯的影響是肯定的。
中國家電行業(yè)咨詢觀察家劉步成稱，這輪金融海嘯由美國次貸危機(jī)引起，而實際上危機(jī)從2006年已經(jīng)開始，現(xiàn)在才擴(kuò)散開來。劉步成估計谷底應(yīng)該在明年上半年，到2010年才有可能逐步回暖。劉步成說，在這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，可以預(yù)見家電行業(yè)將進(jìn)行一次“洗牌”，“低價競爭就是國內(nèi)家電出口最大的問題所在，也是長期的詬病。當(dāng)利潤被壓薄或虧損時，這些企業(yè)將自然‘消失’”。
“中國制造”向“中國智造”升級
“中國制造”目前正面臨著來自成本、市場及匯率等諸多因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在很多中小出口商舉步維艱之時，一部分以技術(shù)創(chuàng)新為利器的精英企業(yè)脫穎而出，用“中國智造”在國際市場上擴(kuò)大自己的市場份額。
在廣交會工具展館內(nèi)，來自河北的巨力索具的攤位裝潢氣派，引人注目。這是一家專業(yè)生產(chǎn)吊裝索具的大型企業(yè)，產(chǎn)品在鳥巢、神舟飛船、南海一號打撈船、白云機(jī)場等大型工程中均有使用。
該公司副總裁王杰告訴記者，在奧運會開幕式上，演員們懸空表演所使用的索具，也是該公司的產(chǎn)品。他說，由于擁有幾十項國家專利，產(chǎn)品集中在高端市場，因此從不打價格戰(zhàn)。產(chǎn)品科技含量高，受目前經(jīng)濟(jì)形勢的影響甚微。
王杰表示，從今年的形勢看，巨力索具的出口不僅沒有萎縮，一些大的海外客戶反而增加了訂單。該公司的技術(shù)優(yōu)勢和實力，已經(jīng)完全得到了海外用戶的認(rèn)可。目前公司的海外客戶已遍布各洲，僅客戶最少的非洲，巨力的索具就已進(jìn)入了23個國家的市場。
本次廣交會建材專業(yè)展區(qū)內(nèi)，緊鄰入口處的深圳燕加隆集團(tuán)的展位格外引人注目。從開館之日起，這家生產(chǎn)地板材料的企業(yè)展位前永遠(yuǎn)是里外三層圍滿著來自全球各地的商人。
燕加隆集團(tuán)木地板部負(fù)責(zé)人袁穎慧介紹說，該公司的核心產(chǎn)品是采用“鎖扣”方式進(jìn)行“DIY”方式安裝的地板。這種一拍即合的“鎖扣”獨特技術(shù)為其自主研發(fā)的成果，目前中國僅有一家，全世界僅有三家公司使用。
袁穎慧說，2007年，該公司應(yīng)訴美國“337”調(diào)查，獲得美國國際貿(mào)易委員會（ITC）終裁認(rèn)定，該“鎖扣”技術(shù)屬自主研發(fā)，未侵害申訴方的任何專利。自此之后，國際市場的訂單如雪片般飛來，產(chǎn)品行銷至全球100多個國家。
眼下，“中國智造”已經(jīng)讓一批中國企業(yè)成長為世界級的行業(yè)巨頭。作為中國高科技企業(yè)的代表，深圳華為公司的九萬名員工中超過四萬人從事研究開發(fā)，其涵蓋移動、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品解決方案，已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家以及35個全球前50強(qiáng)的運營商，今年全球銷售總額將達(dá)到260億美元。
中國商務(wù)部研究院研究員梅新育說：“數(shù)據(jù)顯示，在整體出口放緩的情況下，中國高科技產(chǎn)品出口的形勢還是較好的?？梢钥隙?，中國仍將堅持調(diào)整外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)，鼓勵高科技產(chǎn)品進(jìn)入國際市場?！?/p>
借電子商務(wù)“突圍”
從事外貿(mào)加工的廣州三省箱包皮具有限公司總經(jīng)理胡道軍，在10月15日廣交會開幕當(dāng)天在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪?！澳壳敖拥降耐赓Q(mào)訂單比往年少了三四成。聽別人介紹說國內(nèi)網(wǎng)上的市場很大，單淘寶網(wǎng)9月交易額就超過100億元，所以我準(zhǔn)備借助網(wǎng)絡(luò)平臺打開內(nèi)銷市場?！?/p>
在本屆廣交會上，與胡道軍一樣想打開內(nèi)需市場的小、微型企業(yè)還有很多。過去，他們以“三來一補(bǔ)”的加工貿(mào)易為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，而如今在出口減弱的情況下，他們越來越重視內(nèi)需市場。
筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，眾多小、微型企業(yè)反映，渠道和品牌是橫亙在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的兩大障礙。而專家認(rèn)為電子商務(wù)是目前解決中小企業(yè)內(nèi)銷難題的途徑之一。在電子商務(wù)的世界里，只要企業(yè)上線，就有了銷售渠道，而且這個渠道對所有企業(yè)都是公平的，不論地域和規(guī)模。在網(wǎng)上，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和QQ相傳。
除此之外，據(jù)淘寶網(wǎng)消費者事業(yè)部總經(jīng)理張宇介紹，電子商務(wù)減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更多的企業(yè)利潤；全天候交易，消費者可以任何時間任何地點購買，方便快捷；網(wǎng)絡(luò)運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。
據(jù)介紹，上海正尚實業(yè)有限公司推出的JUSTYLE品牌服裝，依靠來自倫敦、巴黎等國的時尚設(shè)計師的設(shè)計，入駐淘寶網(wǎng)三個月以來，就實現(xiàn)日營業(yè)額超10萬元的佳績。
