時間：2023-02-03 00:45:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇研討會邀請函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
會議地址：xx市xx區(qū)xx路xx號xx大酒店x樓宴會廳
會議時間：15:00
主辦方：xxx(xx)有限公司
xxxx貿(mào)易有限公司
xxxx年xx月
憑此邀請函領取禮品一份
回 執(zhí)
我將于xxxx年xx月xx日xx:xx時，準時參加xxx舉辦的xxxxxx研討會。
單位名稱：
聯(lián)系人：
“教育國際化·雙語教學·雙語教師”全國學術研討會，將聚焦于雙語教學和雙語教師教育理論與實踐中的前沿問題，從寬廣的視野和前瞻性的角度來審視雙語教學和雙語教師教育改革的方向和社會變革的關系，探討社會變革背景下雙語教學和雙語教師教育的新理論、新制度、新模式、新方法，為國內(nèi)外雙語教學和雙語教師教育領域的研究者、實踐者、決策者提供一個交流平臺，為中國雙語教育改革與發(fā)展建言獻策。
“第四屆全國雙語教學研討會”將于2019年7月6日-8日在長春師范學院舉行，會議歡迎并邀請國內(nèi)外從事雙語教學和雙語教師教育研究、管理、培養(yǎng)培訓工作的專家學者、政府官員、教育管理人員、國際學校和中小學校長、教師，以及所有對此次會議感興趣的人士出席。
誠邀您屆時蒞臨指導。具體安排如下：
【主辦單位】長春師范學院；華東師范大學雙語教育研究中心；上海市教委雙語教學指導工作小組
【大會主題】教育國際化·雙語教學·雙語教師
【大會議題】1.國際教育在中國（國際學校的教育理念、教學模式、課程與教材、師資建設、國際學校教學與雙語教學比較與關聯(lián)）；2.雙語教學理論與實踐（雙語教學模式、課程設置、教材建設、課堂教學、教學評價、政策制度）；3.雙語教師教育理論與實踐（雙語教師培養(yǎng)、培訓、雙語教師教育標準、認證、國內(nèi)外雙語教師教育比較與借鑒、一體化雙語教師教育體系構建）
【參會對象】從事雙語教學和雙語教師教育研究、管理、培養(yǎng)、培訓工作的各級領導、專家學者、教育管理人員、國際學校和中小學校長、教師，以及所有關注雙語教學和雙語教師教育的人士
【會議形式】主題發(fā)言；專題發(fā)言；交流與討論；雙語教學現(xiàn)場觀摩；雙語教學示范課；雙語人才交流；雙語教材和成果展
【會議時間】2019年7月6日-8日（7月6日全天報到）
【會議地點】長春師范學院
【論文提交】論文一律以電子稿（word文檔格式）的形式提交。論文提交截止日期：2019年4月20日，論文提交郵箱：@
【會務費】會務費人民幣600元（含會議期間餐飲、資料、交通等），請參會人員報道當天現(xiàn)場交納
【住宿安排】1.住宿由會務組統(tǒng)一安排，住宿費自理。2.為了安排住宿，回執(zhí)單務必于2019年3月31日前寄回大會籌備組，以郵戳為準
【聯(lián)系方式】電話/傳真：
回執(zhí)單（可以復印使用）
姓名
職務、職稱
性別
住宿要求
單位全稱
（地址、郵編）
交流會邀請函模板
尊敬的xxx：
您好!
xx酒店集團公司下屬酒店合作交流會將定于xxxx年xx月xx日在xx市xx酒店集團公司總部召開。誠摯邀請您的參與。會議有關事宜如下：
會議主題：攜手齊進，共享成功
會議時間：
報到：xx月xx日早上8:00到下午18:00(報到后將有工作人員安排住宿及發(fā)放會議日程和會議議程表)
會議：xx月xx日早上8:30到9月29日下午16:00
會議地點：xx市xx酒店集團公司總部三樓會議廳
會議回執(zhí)：為統(tǒng)計參會人員，預先做出相關安排，如果您確定參 會，收到此邀請函后，請于xxxx年xx月xx日前通知我們，以便我們提前為您預定食宿以及其他工作的開展。謝謝您的合作。
聯(lián)系人：x秘書 電話 ：
x秘書 電話 ：
此致
敬禮!
xx酒店集團公司秘書處
xxxx年xx月xx日
交流會邀請函模板
投資者見面會邀請
時間：20xx年5月18日(周四)下午15:30-17:30
地點：xx市福田保稅區(qū)騰邦集團大廈
參會嘉賓：公司總經(jīng)理xx、公司副總經(jīng)理兼董秘xx、公司副總xx、公司副總xx等
國信社服小組誠邀您參加騰邦國際年度投資者見面會!騰邦國際20xx年繼續(xù)貫徹執(zhí)行“旅游X互聯(lián)網(wǎng)X金融”，構建大旅游生態(tài)圈的戰(zhàn)略，一方面進一步鞏固了公司在機票分銷領域的龍頭優(yōu)勢，并通過深挖市場及客戶需求，不斷豐富旅游產(chǎn)品，促進旅游業(yè)務發(fā)展;另一方面，進一步加強金融與大旅游生態(tài)圈各業(yè)務板塊的融合，深挖產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求，整合業(yè)務平臺和行業(yè)資源，積極創(chuàng)新旅游和金融產(chǎn)品，持續(xù)強化各自功能業(yè)務，并向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和延伸，提升受益空間。
交流會邀請函模板
各有關單位：
中國汽車維修行業(yè)協(xié)會主辦的第八屆“汽車職業(yè)教育專業(yè)內(nèi)涵提升研討會”將于20xx年8月3日-5日在xx舉行。本次會議將圍繞：汽車職業(yè)技能大賽總結、汽車專業(yè)群建設、新能源汽車專業(yè)拓展、互聯(lián)網(wǎng)+與汽車職業(yè)教育、教育教學成果分享等方面展開交流。
一、主辦單位：
中國汽車維修行業(yè)協(xié)會
二、承辦單位：
xx市職業(yè)高級中學 xx市盤龍職業(yè)高級中學
xx省玉溪工業(yè)財貿(mào)學校 xx景格科技股份有限公司
三、會議組織：
1.會議主題：針對目前汽車職業(yè)教育內(nèi)涵提升、汽車專業(yè)群建設方向、新能源汽車專業(yè)拓展思路、互聯(lián)網(wǎng)+與職業(yè)教育深度融合展開交流與討論，同時對中高職優(yōu)秀教育教學成果進行展示與分享。
2.會議代表：參加本次會議的代表為來自教育行政主管部門的人員;職業(yè)院校院(校)長、教務處長、汽車專業(yè)系主任、學科帶頭人、骨干教師、專業(yè)課教師、職業(yè)教育研究機構的人員;汽車類培訓機構等相關人員。
3.會議內(nèi)容：本次會議將邀請國家職業(yè)教育行政主管領導、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會領導與專家、各職業(yè)院校參與，會議內(nèi)容主要包括：
(1)領導講話：職業(yè)教育內(nèi)涵建設與行業(yè)發(fā)展趨勢。
(2)大賽總結：汽車運用與維修專業(yè)技能大賽點評。
(3)專家報告：產(chǎn)教融合助推職業(yè)教育發(fā)展、汽車專業(yè)群建設、新能源汽車專業(yè)拓展方向的探討、互聯(lián)網(wǎng)+與汽車職業(yè)教育深度融合。
(4)中高職汽車類專業(yè)優(yōu)秀教育教學成果展示與分享。
(5)參觀考察。
四、會議時間及地點：
報到時間：xx年x月x日
會議時間：xx年x月x日
會議地點：(見附件1)
五、會務事項：
1.會務費：會務費1200元人民幣/人;住宿由會務組統(tǒng)一安排， 費用自理。
2.回執(zhí)(見附件2)：為確保研討會順利召開及會務組安排食宿， 請參會人員務必于20xx年7月10日前將回執(zhí)回復至會務組。
3.會務聯(lián)系方式：
座機:
郵箱:
聯(lián)系人：
簡情玲:
工作交流的邀請函范文一
為加強調(diào)味品企業(yè)間的技術交流與學習，促進新產(chǎn)品、新技術的推廣，XXX中國(國際)調(diào)味品及食品配料博覽會(簡稱CFEXXX)期間，中國調(diào)味品協(xié)會專家工作委員會將舉辦CFEXXX調(diào)味品行業(yè)技術研討會，并邀請專家工作委員會的專家現(xiàn)場演講，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、會議時間與地點：
時間：XXX年10月31日13:30至17：00
地點：廣州錦漢展覽中心1號館海珠廳
二、演講企業(yè)及主題：
XXX
XXXX年XX月XX日
工作交流的邀請函范文二
尊敬的閣下：
您好!
吃喝玩樂事業(yè)部茲定于XXX年 03月04日(星期日)在夢工廠創(chuàng)業(yè)主題咖啡會所舉辦首屆青年創(chuàng)業(yè)交流會，此次活動誠意邀請社會各屆青年創(chuàng)業(yè)者的參加,分享創(chuàng)業(yè)歷程,舞動美好愿景，此次活動由吃喝玩樂事業(yè)部自主發(fā)起，活動形式活潑豐富，不管你是學生還是打工者，不管你是小老板還是企業(yè)家，你都有自己的夢想，你都希望能得到更多的鼓舞和支持，我們不在于活動形式的嚴肅性只在于給更多的青年群體提供更好的交流平臺?；顒泳唧w安排如下：
活動簡介：
活動注意事項：
此次活動為非盈利性商務活動，望參加活動人員按時到場。
請認真填寫活動回執(zhí)表，參加活動名額限于100人。
XXX
XXXX年XX月XX日
工作交流的邀請函范文三
尊敬的 先生/女士：
您好!我們很榮幸地邀請您參加將于5月15-16日在北京21世紀飯店舉辦的第28屆聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織亞太地區(qū)大會非政府組織磋商會議。本次會議的主題是：從議程到行動繼非政府組織糧食主權論壇之后。此次磋商會議由聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)和國際糧食主權計劃委員會亞洲分會(IPC-Asia)主辦，中國國際民間組織合作促進會協(xié)辦。屆時，來自亞太地區(qū)80多個民間組織的100余名代表將參加會議。本次會議宣言將在5月17-21日召開的27屆聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織亞太地區(qū)大會上宣讀。
本次會議的主要議題包括：.......
知識產(chǎn)權是21世紀科技、經(jīng)濟競爭的重要手段，知識產(chǎn)權作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競爭力要素，對建
>> 2014年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權與保護高峰論壇會議邀請函 高峰論壇會議綜述 農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權保護的實踐與思考 第五屆中美知識產(chǎn)權高峰論壇 聚焦“知識產(chǎn)權與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型” 關于舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權保護溝通交流會”的通知 2013年烏克蘭、緬甸海外農(nóng)化展會邀請函 第四屆全國數(shù)字校園建設與創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇會議日程 3D知識產(chǎn)權高峰論壇在松江隆重舉行 第十一屆紅山文化高峰論壇會議綜述 2002年綠色項目投資會暨中國知青論壇邀請函 中國化妝品行業(yè)知識產(chǎn)權保護與打假會議召開 兩會理論與實踐創(chuàng)新論壇特別邀請函 第六屆首都急危重癥醫(yī)學高峰論壇會議通知 邀請函 生活邀請函 盛夏邀請函 基于知識產(chǎn)權保護視角探討我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展 2012中美城鄉(xiāng)發(fā)展論壇邀請函 陜甘寧振興論壇邀請函 2013天府花城邀請函 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權與保護高峰論壇會議邀請函 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權與保護高峰論壇會議邀請函 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內(nèi)容。 各有關單位：
知識產(chǎn)權是21世紀科技、經(jīng)濟競爭的重要手段，知識產(chǎn)權作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競爭力要素，對建設創(chuàng)新型企業(yè)具有深遠意義。
近年來，農(nóng)藥行業(yè)圍繞知識產(chǎn)權所出現(xiàn)的陷阱和糾紛越來越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時，我國是世界第一的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，具有豐富的原材料、農(nóng)藥人才及相關生產(chǎn)設施，可以生產(chǎn)的農(nóng)藥品種已達500種以上，加工劑型幾十種，制劑產(chǎn)品已近萬個，已經(jīng)成為全球非專利農(nóng)藥的最大生產(chǎn)基地。如何充分發(fā)揮知識產(chǎn)權的作用對自己進行保護，如何分析世界農(nóng)藥專利并確定正確的專利戰(zhàn)略，同時發(fā)揮我國農(nóng)藥生產(chǎn)的優(yōu)勢，充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的巨大市場，是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。
中國化工信息中心繼2012年舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權保護溝通交流會”和“第二屆專利過期農(nóng)藥的有效利用專題研討會”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農(nóng)藥行業(yè)知識產(chǎn)權與保護高峰論壇”，屆時將邀請商務部、農(nóng)業(yè)部相關領導，國家知識產(chǎn)權局專利審查專家、復審委專家，知識產(chǎn)權律師，國內(nèi)外農(nóng)藥專家，農(nóng)藥行業(yè)跨國公司和國內(nèi)巨頭，信息檢索專家與到會的農(nóng)藥企業(yè)領導、研發(fā)人員，農(nóng)藥研發(fā)單位的科研人員，生產(chǎn)經(jīng)營者針對專利戰(zhàn)略、創(chuàng)新農(nóng)藥的有效保護、如何獲得有用專利信息、充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的技術與市場，以及遵守法規(guī)、防止侵權和如何嚴厲整治侵權行為等問題進行交流和探討。
我們還將在會議期間開辟專利技術交流、轉(zhuǎn)讓洽談會，歡迎國內(nèi)外農(nóng)藥相關生產(chǎn)、管理、經(jīng)營單位，以及科研機構和大專院校參會。
二一三年三月十一日一、主辦單位
二、承辦單位
中國化工信息中心農(nóng)藥技術經(jīng)濟發(fā)展中心三、協(xié)辦單位
中國科學院上海有機化學研究所
Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)四、媒體支持
《農(nóng)藥》、《農(nóng)藥市場信息》、《農(nóng)藥快訊》、《現(xiàn)代農(nóng)藥》、《今日農(nóng)藥》、《精細與專用化學品》、《中國化工信息》周刊、《中國化肥信息》周刊、中國化工信息網(wǎng)、山西化工網(wǎng)、中國化肥信息網(wǎng)五、會議時間、地點
時間：2013年4月18日－20日（18日報到）會議地點：中科院上海有機所君謀樓會議廳（上海市
零陵路345號）會議報到地點：上海徐匯國際行政公寓（上海市徐匯
區(qū)東安路255號）
六、大會議題1、強化知識產(chǎn)權監(jiān)管力度，維護市場秩序促發(fā)展
商務部 市場秩序司2、農(nóng)藥登記與專利保護
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所藥政處副處長 吳志鳳3、近年國內(nèi)外熱點農(nóng)藥品種專利與市場分析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術經(jīng)濟發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形4、中國農(nóng)藥專利發(fā)展戰(zhàn)略探討
中科院上海有機所研究員 呂龍5、中國農(nóng)藥專利現(xiàn)狀分析及如何獲得最佳的專利保護范圍
中國知識產(chǎn)權局專利局化學審查部處長 趙霞6、企業(yè)加速轉(zhuǎn)變成農(nóng)藥研發(fā)主體的思考與實踐
江蘇揚農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理 周景梅7、新農(nóng)藥創(chuàng)制與知識產(chǎn)權
沈陽化工研究院副總工程師 劉長令8、農(nóng)藥專利技術產(chǎn)業(yè)化的問題與建議
華東理工大學博士生導師 李忠9、如何提高有效的農(nóng)藥知識產(chǎn)權保護
中國化工信息中心咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理 蔡志勇10、近10年世界農(nóng)藥專利概況與趨勢剖析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術經(jīng)濟發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢剖析
浙江新安化工集團股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業(yè)快速成長
北京市廣友專利事務所有限責任公司資深合伙人 耿小強13、拜耳作物科學(中國)總經(jīng)理兼植保(中國)協(xié)會知識產(chǎn)權委員會主席
Mr. Rob Hulme （賀遠波）14、杜邦中國集團有限公司上海分公司
更多報告正在落實中。七、會議日程
4月18日星期四 15:00-21:00 報到（地點：上海徐匯國際行政公寓，上海市徐匯區(qū)東安路255號，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機所農(nóng)藥研發(fā)基地）
八、會議注冊
會議資料及注冊費：3000元/人。2013年4月1日前交費優(yōu)惠為2500元/人。住宿統(tǒng)一安排，費用自理。
九、會議贊助
主辦方熱忱歡迎企業(yè)和個人對會議提供贊助，對贊助者將給予相應的回報和宣傳，詳情請與組委會聯(lián)系。
十、會務組聯(lián)系方式
中國化工信息中心
（北京安外小關街53號，郵編：100029）；
聯(lián)系電話：010-64444070
傳真：010－64437115
Email：
聯(lián)系人：王麗娟（手機：13910727276）
十一、匯款方式
請將會務費匯到以下帳戶，并請注明“農(nóng)藥會議費”字樣。同時將匯款回執(zhí)單和參會回執(zhí)單一并傳真或郵件到組委會。
戶 名：中國化工信息中心
您好!
***研討會定于20**年*月**日—**日在****召開，誠摯邀請您參會。會議的有關事宜如下：
一、會議主題
**
二、主要論題
1.**面臨的形勢與任務
2.**建設與**的完善
3.**的經(jīng)驗總結
4.**隊伍建設的主要措施與途徑
5.**定位
6.**等**問題
7.當前**的熱點問題
8.***相關**問題
三、投稿要求
本屆**研討會，接收與上述專題相關的、未公開發(fā)表的論文與研究報告。
1. 投稿內(nèi)容與格式
論文格式包括標題、作者基本信息、摘要、關鍵詞、正文、注釋、參考文獻幾個部分。摘要字數(shù)在200-300字之間，且關鍵詞最多不能超過4個。論文正文總字數(shù)應不少于5000字，中文使用宋體、小四號字、1.5倍行距排版;含頁眉和腳注在內(nèi)，頁邊距設為2.5厘米。
提交的文章中凡采用他人原文或觀點，務必加注說明。在引文后加括號注明作者、出版年份及頁碼，或者直接將引用以腳注方式標識清楚。詳細文獻出處作為參考文獻列于文后，以作者、出版年份、書(或文章)名、出版單位(或期刊名)、出版地點排序。文獻按作者姓氏的第一個字母依a-z順序分中、英文兩部分排列，中文文獻在前，英文文獻在后。引文中的英文部分，專著名用斜體，論文題目寫入“ ”號內(nèi)。作者自己的說明放在當頁腳注。
2. 投稿電子郵箱
email：***@***(請在郵件主題標明：***研討會)
3. 論文收錄
研討會籌備委員會將會收錄您的投稿，并將制作論文集， 如有ppt文件，請一并發(fā)送至投稿電子郵箱并注明：***研討會ppt。
4. 投稿截止日期
本次會議投稿截止日期為20**年*月*日。
四、研討會時間及地點
會議時間：20**年*月**日報到，**月**日會議，**日考察。
住宿地點：**大酒店(****路**出口*行**米路*)
會議地點：*****
五、會議回執(zhí)
為統(tǒng)計參會人數(shù)、預先做出相應安排以保證本屆***研討會順利舉行，如果您“確定”參會，收到此邀請函后，請務必在20**年**月**日以前填寫好參會回執(zhí)并以 e-mail發(fā)送到會務組投稿郵箱**@**，以便于我們?yōu)槟崆邦A定酒店房間，以及其他工作的開展，謝謝合作。
六、聯(lián)系我們
地址：**** 郵編：***
電話：***：*********; ***：**********
e-mail：**@**
此致
敬禮!
********研討會
于是，我們看到很多在其他市場成功的區(qū)域經(jīng)理，接管一個新區(qū)域市場后，不是腳踏實地的了解市場，做出診斷，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗對市場主觀臆斷，倉促制訂市場運作方案，思路還是那個思路，做法還是那個做法，結果卻不再成功，而是被無情的市場偷換成了失敗。
成功成了失敗之母，其實，上級對區(qū)域經(jīng)理委以重任，與其說是因為看中了其經(jīng)驗，不如說是因為看中了其背后的能力，區(qū)域經(jīng)理應該認識到這一點，在對新接管的市場進行診斷時，要堅決抵制經(jīng)驗的誘惑——因為對市場的陌生，信息收集的艱難，經(jīng)驗很容易跳出來說話。如何抵制經(jīng)驗的誘惑呢？要有一種“歸零”的心態(tài)，拋卻經(jīng)驗，立足于新接管的市場，將自己浸泡其中，做一名腳踏實地的區(qū)域醫(yī)生。切記：同樣的癥狀，癥結可能不一樣，同樣的癥狀，也可能需要開不同的處方。
下面本人以2005年7月中旬接管烏魯木齊安泰核酸市場經(jīng)歷了艱難曲折摸索后成功啟動的過程剖析給大家，以期起到拋磚引玉的作用。
接管烏魯木齊安泰核酸市場之前，曾先后三次到烏魯木齊市場參與指導，但是該商確實沒有能力（不論經(jīng)濟實力，還是個人能力）繼續(xù)維持下去，為了維護公司整體利益，與公司總部商量決定，取締烏市商，重新啟動烏市安泰核酸市場。
烏魯木齊作為新疆首府，是新疆經(jīng)濟、文化、政治中心，而且是西部外貿(mào)中心，也是很多保健品尤其是會銷商家的必爭之地，并且已經(jīng)形成以中脈為領導品牌的會銷龍頭產(chǎn)品，單場銷量幾乎均過百萬，同時與我們安泰核酸形成直接競爭的珍奧、一珍，由于進入市場時間長，占有顧客群體大，銷量均十分可觀，此外還有未成氣候的生科、力可泰、迪源、夕陽美等同類產(chǎn)品，可謂會銷市場競爭達到白熱化。
同樣是經(jīng)驗沖昏頭腦，按照西寧市場的運作經(jīng)驗，我認為只要同類產(chǎn)品銷量比較好的地方，我們一定能做好，并沒有對烏市市場進入深入調(diào)研分析，與新加盟商協(xié)商后，迅速招聘組建隊伍，進行培訓，前期工作一切進展比較順利。
憑借經(jīng)驗，照搬西寧運作方案，首戰(zhàn)遭受重創(chuàng)
從7月18日進入烏市，我?guī)Я?名西寧市場骨干，并且通過在當?shù)卣衅福犖楹芸旖M建到12人，我們進行為期3天的集訓后，為了盡快啟動市場，同時在活動進行中鍛煉新員工的溝通能力與膽量，我與3名骨干親自帶領新員工采用散收集方式收集顧客檔案，準備在8月1日成功開第一場聯(lián)誼會，一方面提高士氣，另一方面讓商更踏實的支持我們的工作。結果一天下來，我們?nèi)司⑹疹櫩蜋n案不足2人，雖然骨干與新員工仍然滿懷信心，但我從市場調(diào)研的角度已經(jīng)隱約察覺到了烏市市場的難度，這個時候肯定不能透露我的看法，硬著頭皮也得干下去。
從2006年7月23日——7月31日近9天的時間，12個員工共拜訪并接受邀請的有101位顧客，其中包括很多都是院子里送資料，防盜門外溝通，甚至把資料放在門衛(wèi)室，顧客自己去取的，發(fā)出去了101張邀請函，這個時候，我已經(jīng)對8月1日首場活動不抱什么希望了，同時又感覺到很大的壓力，因為西北好幾個市場都在等待這個近10天的第一場活動。
8月1日早晨我們原定是9：00準時開始，結果等到10：20會場才來23人，不能等了，再等下來可能來的人也要回去了，我們硬撐著開了聯(lián)誼會，賣了12盒貨。因為在預料之中，所以我沒有感到多驚訝，但是我?guī)У?名骨干與新員工卻承受不了這個打擊，它在會場結束時明顯顯示出沮喪、無奈的表情。我召集他們簡單開了個小會，告訴他們：既然聯(lián)誼會開了，我們就要善始善終，撐著笑臉把顧客送走。
集思廣益，深入市場，探索烏市運作新方案
聯(lián)議會結束后，我以個人名義請全體員工會餐，主要是為穩(wěn)定隊伍，安撫新員工。會餐結束后，我開始召開商，3名主管討論會，大家各抒己見，最后達成共識，這個地區(qū)居民來自五湖四海，相互不信任，戒備心很強，不隨便接待陌生人，也不隨便接聽陌生人電話?？赡芨m合開短、平、快的不預熱科普會。第二天開始，我們改變策略，把聯(lián)誼會周期縮短，三天一場，散發(fā)邀請函直接邀請參會。連開三場人數(shù)是比以前多了，但全是家庭婦女，來領贈品的，沒有任何成效，而且兩場“光頭”，一場出了6盒：
2005年8月4日 散發(fā)邀請函2000張 到會87人 銷售6盒
2005年8月7日 散發(fā)邀請函2500張 到會61人 銷售0盒
2005年8月11日 散發(fā)邀請函2500張 到會42人 銷售0盒
別說員工沒信心，我自己也開始情緒低落。我一下子感覺，自從事會議營銷以來的信心跌到了最低谷。甚至出現(xiàn)了放棄該市場的想法。3位骨干對我說，在西寧，咱們是跑客戶出銷量跑得身體累，現(xiàn)在是不出銷量心理疲累，好像感覺進入了惡性怪圈，天天跑沒銷量，心理疲累，不想干，沒勁干，更沒有銷量，已經(jīng)到了這一步，我們必須集思廣益，走出這種怪圈，否則這市場又要二次“疲軟”了。
2006年8月11日會議結束后，再次調(diào)整工作思路，因為直接邀請上會顯然行不通，一場不如一場，于是我決定轉(zhuǎn)換陣地，再開一場預熱會，全體員工移師新農(nóng)大，每天反饋回來的結果還不錯，最起碼資源數(shù)量還可以，并且大多較為順利的進入家中進行溝通，與此同時，我開始直接拜訪之前商遺留下來的部分老顧客，發(fā)現(xiàn)了很多問題：買定產(chǎn)品后，幾乎從來不過問；很多顧客從購買到現(xiàn)在服用劑量沒有調(diào)整，沒有效果，過敏人群，禁忌人群出現(xiàn)問題找不到人處理，沒有專家進行效果跟蹤；聯(lián)誼會沒有創(chuàng)意，吸引力不夠，老顧客無人維護等等……。
原本以為這場會能夠帶來烏市安泰核酸的轉(zhuǎn)機，結果8月17日共發(fā)邀請函117張，到會了11人，沒有辦法我不得不現(xiàn)場改變會議形式，把聯(lián)誼會變成圓桌座談會，沒想到竟然還了賣了18盒產(chǎn)品。也算是艱難探索中的一點成功之處。
經(jīng)過多次主管碰頭會，我們作出了“從市場中來，到市場中去”的決策。決定開場新老顧客參加的“烏魯木齊生命源健康服務中心發(fā)展研討會”，時間已經(jīng)是2006年8月18日。
我作為總公司代表對新老顧客進行問候，并承擔起之前商對老顧客造成的傷害和損失，然后把公司企業(yè)文化闡釋了一遍，使服用我們安泰核酸產(chǎn)品的老顧客和未服務的觀望顧客對公司及產(chǎn)品都有一個比較深入的了解，并把新隊伍一一介紹，展示員工形象和我們新隊伍的服務承諾，深深贏得顧客的好評；他們爭先恐后，各抒已見，所有參會顧客真正把本次會議當成了公司發(fā)展研討會，提出了很多切實可行的建議；簡單整理如下：
1、 宣傳力度不夠，宣傳活動范圍過于狹??；
2、 增加聯(lián)誼會現(xiàn)場利益點；
3、 通過小禮品吸引夫妻同時到場；
4、 巧妙利用積分制度鼓勵轉(zhuǎn)介；
5、 調(diào)整專家講課內(nèi)容；
6、 各市場互調(diào)講師；
7、 組織旅游度假活動；
8、 成立老年專項俱樂部等。
…………………
從解決問題中迅速調(diào)整操作方案，跳出困境
對以上建議與前期走訪顧客中羅列的問題進行總結與分析，我們制定了新的操作方案：“211投散+旅游”為主，設立豐富多彩的咨詢臺為輔的思路，順利解決了顧客資源上不來，無法取得顧客信任的問題。成功打開了烏市市場。
具體操作如下：
一、 增加散投數(shù)量，擴大散投覆蓋面，加強安泰核酸的宣傳力度，使更多老年人知曉這一產(chǎn)品。
為了增加報名比例，讓員工進行口碑宣傳時，突出我們免費提供一次豐富的野外健康旅游活動，僅增加這一項內(nèi)容，來到服務中心報名和人數(shù)明顯增加。
二、 充分利用服務中心的各項資源，進行深度溝通。
在服務中心我們從產(chǎn)品可信度方面，產(chǎn)品機理方面，權威專家證言方面，制作了巨幅寫真，對進入服務中心的顧客有很強的沖擊力。同時，縝密設計了進入服務中心顧客的溝通流程，從接待人員到檢測人員再到經(jīng)過包裝的專家咨詢。環(huán)環(huán)相扣，抓住每個機會進行滲透，并作出篩選。員工返回后及時告訴所屬員工該顧客的詳細情況。
三、 為了快速補充顧客資源，我們以組為單位，深入社區(qū)，開展豐富多彩咨詢臺。
為了提高社會咨詢臺的工作效益與可信度，我們讓員工統(tǒng)一著裝，帶上音響，電腦放音樂，員工邊作手語舞蹈或健康手指操，邊向老年人傳授基本保健方法和健康食譜，取得顧客信任后才登記，資源有效率明顯提高，個別老人甚至要求我們員工專門為他們制定日常保健養(yǎng)生計劃。
四、 深度挖掘老顧客身邊的感人事跡，組織主題聯(lián)誼會。
會議營銷走到今天，如果還想用簡單的科普報告會就把產(chǎn)品銷售給顧客，可能性越來越小，但是上規(guī)模、上檔次的大型主題聯(lián)誼會則場場火爆，這說明參加會銷的顧客檔次在提升，消費亦在提升，為此我們成立獨立的會務企劃部，專門精心策劃每場聯(lián)誼會的主題，立爭滿足大多數(shù)參會顧客的心理需求。
五、 成立老年人專項俱樂部，服務分類化，滿足不同顧客群體對售后的需要側重點。
我們把所有老顧客進行分類化管理，針對不同喜好，不等文化層次，成立專項俱樂部，比如戲曲俱樂部，旅游俱樂部，太極拳俱樂部，歌舞俱樂部等，進行差異化服務，在公司提供統(tǒng)一服務健康售后服務的前提下，我們的老顧客可以加入專項俱樂部，享受他喜歡的增值服務，該措施深得較高層次老年群體的歡迎，與此同時又為公司積累了一批高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫，目前已經(jīng)形成良性循環(huán)。
經(jīng)過4個月的運作實踐，這些從市場中挖掘出來的小小的改變給烏魯木齊市場注入了新的生機，加之我們本來就相對完善的管理與強硬的執(zhí)行力，烏魯木齊安泰核酸市場從2006年9月份開始步入良性迅速發(fā)展的狀態(tài)，下面一組數(shù)據(jù)可以反映9月份以后安泰核酸在烏魯木齊的發(fā)展勢態(tài)：
參數(shù)月份 銷售員工人數(shù) 人均銷量 平均銷額
9月 13 24 8376
10月 13 28 9772
11月 12 38 13262
投標邀請函 尊敬的總經(jīng)理：
您好！
在20xx年到來之際，中國加盟服務網(wǎng)特邀您及業(yè)內(nèi)權威專家共同探討特許經(jīng)營發(fā)展趨勢！
中國加盟服務網(wǎng)的很大的特色是網(wǎng)站+雜志的品牌信息推廣,有《商情先機&中國加盟服務》會刊現(xiàn)行會刊的發(fā)行量為30000/月，月30000冊的發(fā)行量在國內(nèi)企業(yè)投資與個人投資者有極強的知名度，現(xiàn)在已經(jīng)成為全國同行業(yè)的商情信息刊物曝光率的領跑者，極受廣大投資者的喜好。
《商情先機&中國加盟服務》會刊的發(fā)行主要分：
一． 終端——直接面向目標受眾群體（中高級經(jīng)營管理人士、個人投資者、項目方、投資方）
二． 渠道——借助外商俱樂部、商業(yè)會所、高爾夫球場、五星級酒店、機場、各大展會等大型公共場所派發(fā)雜志，傳播商機；通過全國各行業(yè)協(xié)會、管理培訓機構、知名顧問公司，咨詢公司等舉辦之大型商業(yè)會議、展覽、專業(yè)研討會等方式進行現(xiàn)場派發(fā)宣傳。
應廣大投資者的要求，中國加盟服務網(wǎng)于20xx年xx月xx日舉辦公司說明會，全力打造“實效性、專業(yè)性、權威性”的連鎖加盟商機溝通平臺。
專題背景說明：
目前，特許經(jīng)營浪潮正以前所未有的速度席卷各行各業(yè)，它已成為中國最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑之一，也是商家迅速擴張的重要方式。如何利用特許經(jīng)營，怎樣選擇一個有效、便捷的服務平臺對于企業(yè)或個人自身來說至關重要。因為不可否認的是國內(nèi)的連鎖加盟行業(yè)魚龍混雜。
由法國愛博展覽集團和(中國)商業(yè)發(fā)展中心共同主辦的第七屆中國國際食品和飲料展覽會(SIAL CHINA)，于2006年5月在上海成功舉辦，深獲業(yè)內(nèi)好評。來自全球55個國家和地區(qū)的988家中外企業(yè)參展，比2005年增加了35％，創(chuàng)下中國食品展參展國最多的紀錄。
第八屆SIAL CHINA中國國際食品和飲料展覽會將于2007年5月10至12日再次在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積將擴大20％，同時展會的國際化程度將得到進一步的提升。
目前，展會在海外的銷售十分順利。截止2006年年底，海外展區(qū)的面積已經(jīng)預定出75％，許多國家首次以國家展團或集體展團的形式報名參展，如丹麥、瑞典、芬蘭、加拿大、摩洛哥、敘利亞、瑞士、阿爾及利亞等國。眾多海外展商的加盟，凸現(xiàn)了食品貿(mào)易全球化發(fā)展的大趨勢，對我國食品行業(yè)發(fā)展勢必將產(chǎn)生有效的拉動作用。
國內(nèi)的農(nóng)業(yè)部對外經(jīng)濟合作中心、中國罐頭工業(yè)協(xié)會、中國乳制品工業(yè)協(xié)會以及北京、山東、浙江、河北、河南、江蘇、云南、寧夏、吉林等省市正積極組織本行業(yè)或本地區(qū)的龍頭企業(yè)組團參展，一方面開拓國內(nèi)市場，同時瞄準國外市場，通過展會積極推動中國農(nóng)產(chǎn)品和食品的出口貿(mào)易。
為了方便觀眾和參展商的對流，展會主辦方將按產(chǎn)品類別推出專業(yè)展區(qū)。新推出的專區(qū)有酒專區(qū)、奶制品專區(qū)、休閑食品專區(qū)、茶專區(qū)、咖啡專區(qū)、有機食品專區(qū)、餐飲連鎖店及供應品專區(qū)等。
2007年展會觀眾促進工作的力度繼續(xù)加大。將在國內(nèi)外發(fā)放40萬份邀請函，和《中國食品報》、《中國食品質(zhì)量報》、《中外會展》等120家國內(nèi)外平面媒體以及100家網(wǎng)絡媒體進行合作，對展會進行多種形式的報道，并在國內(nèi)外舉辦20次新聞會和展會推介會(北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大城市以及韓國、日本、印尼、泰國等)。通過多渠道的立體宣傳，將組織兩萬名國內(nèi)外經(jīng)銷商屆時來滬參觀洽談。
上屆展會的專業(yè)觀眾中15％為海外人士，來自80個國家和地區(qū)，主要為韓國、香港、泰國、臺灣地區(qū)、日本、新加坡、馬來西亞、法國、美國、俄羅斯、澳大利亞、意大利等。海外觀眾之中亞洲國家占56％，反映出SIAL CHINA食品展在亞太地區(qū)具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>
為了進一步推動中國食品的對外出口，展會主辦方將在2007年著重加強海外買家的組織工作。為此，愛博集團動員了巴黎總部，北京子公司，上海代表處以及亞太地區(qū)13個國家和地區(qū)的(澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、泰國、新加坡、印度以及中國港臺地區(qū))全面開展海外的觀眾促進工作，以便將海外專業(yè)買家和觀眾的比例提高到20％的水平。
內(nèi)容豐富多彩的展會活動為參展企業(yè)提供了多種形式的增值服務，2007年將在展會同期組織家樂福和麥德龍兩大國際連鎖零售集團的現(xiàn)場采購洽談會、國際食品大趨勢和新產(chǎn)品評比會、中國國際葡萄酒和烈酒品酒會、國際橄欖油大賽、西堯中國食品市場投資研討會，自有品牌研討會等多項商務活動。
愛博展覽集團和中國包裝和食品機械總公司、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會共同主辦的第六屆中國上海國際包裝和食品加工技術展將于本展同期同地展出。兩展聯(lián)合舉辦，將涵蓋從食品及飲料成品到食品加工技術及食品包裝技術的全部內(nèi)容，最大程度地滿足與會食品企業(yè)和專業(yè)人士的需求。
申遺帶來了品牌效應
2004年,中國維吾爾木卡姆藝術進合國教科文組織公布的人類口頭和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作名錄。這是中國第四個進入該領域的項目。李季蓮和她的同事們還沒有來得及休息,就投身到《瑪納斯》、《維吾爾麥西熱甫》等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報工作中。
從維吾爾木卡姆藝術到隨后一大批少數(shù)民族文化遺產(chǎn)申報,新疆在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護方面的工作越來越令人矚目。
李季蓮介紹,非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申報工作在我國是由政府主導的,這在世界各國是沒有先例的,“表明政府對新疆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重視”。
這種效應在新疆木卡姆藝術團也體現(xiàn)了出來。副團長達吾提?馬木提介紹,自維吾爾木卡姆藝術成功申遺后,他們的演出邀請函一下子多了起來,每年的演出是過去的兩倍還多。
國家對新疆少數(shù)民族文化的保護
早在上世紀50年代,在中央政府的關懷下,新疆少數(shù)民族文化藝術就得到了政府的極大關懷與保護。
我國在1951年和1954年兩次搶錄了《十二木卡姆》,并由中國唱片社制成密紋唱片,由專業(yè)人員記錄五線譜出版發(fā)行。
新疆各地分別在上世紀60年代和80年代,進行了維吾爾木卡姆普查、錄音盒曲譜記錄等工作。上世紀80年代以后,相繼成立了“維吾爾木卡姆研究會”,在世界各地舉辦了中國維吾爾木卡姆系列活動或研討會,同時舉辦了成果展。新疆藝術學院自1996年起,開設了木卡姆傳習班,已招收三屆學員。新疆師范大學音樂學院木卡姆研究中心也于2000年成立,第二年就開始招收以木卡姆為研究方向的碩士研究生。
新疆出臺了《新疆維吾爾自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護條例》,將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護、傳承、合理利用等工作納入到法制化軌道。
僅過去五年,國家和新疆對新疆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的資金投入,已累計超過2500萬元。從去年起,國家和新疆兩級財政每年撥付1000萬元用于新疆少數(shù)民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作?？κ驳貐^(qū)莎車縣“十二木卡姆傳承中心”、吐魯番鄯善縣“吐魯番木卡姆傳承中心”、哈密市“哈密木卡姆傳承中心”、巴音郭愣蒙古自治州博湖縣“蒙古族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承中心”均已建成使用。
來自鄉(xiāng)村的藝術站在了世界頂尖舞臺
12月18日－21日，2008年第五屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會在馬來西亞吉隆坡國際會議展覽中心舉行。圍繞這一展會展開話題，本刊記者采訪了中國對外貿(mào)易中心主任王俊文。
馬來西亞展亮點紛呈
《中外會展》：作為在海外成功舉辦了五屆的馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會，這次完全使用了吉隆坡國際會展中心的場地。在金融風暴的影響下，展覽會展覽面積有了如此大的突破，請談談你們在組織上的成功之處以及這次展會的亮點?
王俊文：本屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會(以下簡稱馬來西亞展)組織工作有以下特點：
1、精心策劃，定位明確
在2007年上屆展會結束后，我們立即根據(jù)市場反饋信息，著手策劃本屆展會，并將其定位為：為中小企業(yè)開拓國際市場服務，立足馬來西亞、面向東盟，輻射南亞和中東市場。該定位迎合了我國及東南亞各國中小企業(yè)開拓新市場的迫切需要，使展會在市場上享有相當號召力，展會的組織工作也因此收到事半功倍的效果。
2、以客戶為中心，提高展會效果
我們始終以服務客戶為宗旨。企業(yè)一旦報名參加展覽，我們就將他們的名單、參展展品、聯(lián)系辦法等相關資料在展會的官方網(wǎng)站上公布，讓有興趣的采購商可以隨時上網(wǎng)預覽，并可與對口的參展商提前進行洽談；9月，我們專門派人員前往馬來西亞、新加坡和印尼推廣，將參展企業(yè)的相關信息提前交給東南亞各國的商會、協(xié)會和買家手里，讓他們提前與參展企業(yè)聯(lián)絡、洽談。
3、適應環(huán)境變化，走國際化道路
全球大范圍的金融風暴使我國中小企業(yè)和國外企業(yè)開拓新市場的需求大增。我們抓住機遇，大力推進展會國際化，努力實現(xiàn)參展企業(yè)來源的多元化和國際化，擴大參展主題，收效顯著。
本屆馬來西亞展可以說是亮點紛呈：
1、展覽面積大幅增加，展會國際化程度提高。
本屆展會面積比去年增加了2000多平方米，增幅達35％，有來自中國、馬來西亞、韓國、新加坡、印尼、泰國、越南、孟加拉和中國臺灣等9個國家和地區(qū)的203家企業(yè)參展。其中，有93家參展企業(yè)來自中國以外的國家和地區(qū)。和上一屆相比，本屆展會增加了7個國家和地區(qū)的企業(yè)參展，這一變化，一方面反映出本展會的影響力已經(jīng)超出了東南亞市場，另一方面也反映出有關國家和地區(qū)的企業(yè)對本展會已經(jīng)具有相當?shù)男判摹?/p>
2、展品更加符合市場需要，展會更加專業(yè)。
根據(jù)前四屆展會的經(jīng)驗和馬來西亞及東盟市場的反應，本屆展會展出更符合東南亞市場需要的三大類展品，包括：機械電子產(chǎn)品(占48％)、家居用品及飾品(占42％)、食品及飲料(占8％)。
和往屆相比，本屆展會專業(yè)化特點更為突出。為方便買家到會參觀采購，展會將展品分類展出，展區(qū)以不同顏色來區(qū)分，各展區(qū)相對獨立。
3、進出口相結合，展會功能更加多樣化。
展會2004年創(chuàng)立之初，主要功能被設定為：為擴大中國和馬來西亞及東盟雙邊貿(mào)易服務，帶領中國企業(yè)走向東盟市場。展會97％的參展企業(yè)來自中國。近年來，隨著中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設的推進和中國與東盟各國的雙邊經(jīng)濟、貿(mào)易和投資關系日益密切，本展會的功能也更加多樣化：不僅是促進中國企業(yè)對馬來西亞及東盟市場出口，還力求促進馬來西亞及東盟國家的企業(yè)對中國的出口；不僅帶領中國企業(yè)前往馬來西亞及東盟招商引資，還帶領中國企業(yè)尋求投資機會。從上屆展會開始，馬來西亞及東盟已經(jīng)有一些產(chǎn)品通過本展會出口到中國市場并取得了相當?shù)某晒Α１緦谜箷^續(xù)豐富這項功能，努力使展會不僅為中國企業(yè)、也為馬來西亞及東盟國家企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場和新的貿(mào)易與投資機會服務。
4、增加交流和溝通機會，同期舉辦三場高水平研討會。
在努力為中國和馬來西亞及東盟國家企業(yè)尋找新市場和新的貿(mào)易與投資機會服務的同時，為進一步開拓視野，匯集有用的市場和行業(yè)信息，在本屆展會期間，我們邀請中國和馬來西亞政府部門的官員和有關行業(yè)的專家，在展會現(xiàn)場同期舉辦三場高水平的研討會，即：東盟市場和投資介紹會、品牌創(chuàng)立和知識產(chǎn)權保護研討會、馬來西亞大型零售商店采購會。通過研討會，讓不同行業(yè)的專家在這里探討中國和東盟國家之間的貿(mào)易和投資機會，交流信息，拓寬視野，為企業(yè)創(chuàng)造商機。
《中外會展》：作為一個品牌展會，招商工作是其重要的一環(huán)，請問這次展會中你們的招商工作在哪些方面開展了努力?
王俊文：我們對金融風暴的深遠影響作了充分估計和準備，從而加大本屆展會的招商工作力度：
1、開展展會組合營銷：我們在馬來西亞、新加坡和印尼等國家的主流媒體、網(wǎng)站上進行卓有成效的宣傳，擴大展會影響。
2、開通了網(wǎng)上預先參觀登記服務，數(shù)百觀眾預先登記參觀，反響良好。
3、把觀眾邀請的范圍擴大到新加坡和印尼等東盟國家、印度和巴基斯坦等南亞國家、沙特和阿聯(lián)酋等中東國家。
4、馬來西亞、新加坡、印尼和印度等國的20多家相關商(協(xié))會鼎力支持本展會。
5、向目標觀眾直接郵寄參觀邀請函。
本屆展會專業(yè)觀眾數(shù)量超過8000人，觀眾的數(shù)量和質(zhì)量都比上一屆有所提高。
廣交會以人為本 以變求興
《中外會展》：第104屆廣交會有了新的變化，從兩期變?nèi)?，請問廣交會改革的原因是什么?這將帶來什么樣的影響?
王俊文：自創(chuàng)辦以來，廣交會一直秉承“友誼紐帶、貿(mào)易橋梁”的傳統(tǒng)，順應國際會展業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟國際市場的變化，尊重參展商和采購商的需求，以變求興，從未停止過改革的步伐。
本次改革的原因有以下兩個方面：
1、近一個時期以來，我國國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整不斷深入，廣交會參展主體和性質(zhì)都發(fā)生了較大變化，進行三期改革是服務中國經(jīng)濟建設和外貿(mào)形勢大局的需要。
2、隨著我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，廣大中小企業(yè)參展意愿日益強烈，廣交會的展位規(guī)模無法充分滿足企業(yè)需要，展館條件無法與世界性大展需求相匹配，現(xiàn)場服務水平無法與展覽規(guī)模相適應。正因如此，廣交會適應我國當前經(jīng)濟及外貿(mào)發(fā)展形勢，選擇在第104屆進行重大改革，通過拆分三期，適度擴大規(guī)模，不僅使更多的中國出口企業(yè)獲得參展機會，也為其抵御風險、開拓國際市場提供了更好平臺。且此次改革是
經(jīng)過一年零八個月的充分準備并聽取了各方意見后擬定的，從第104屆廣交會的運行情況看，改革成效受到各方的充分肯定。
應該說，本屆廣交會辦會模式從“兩館兩期”調(diào)整為“一館三期”，帶來了積極的影響：
1、展會規(guī)模大幅增加，適應中國外貿(mào)發(fā)展新形勢的需要，滿足廣大企業(yè)的參展需求。
分三期舉辦后，廣交會全部集中在琶洲廣交會展館舉辦，總面積達111.5萬平方米，設標準展位55620個，共有22341家境內(nèi)外企業(yè)參展。展出面積、參展企業(yè)規(guī)模均創(chuàng)歷史新高。
2、專業(yè)化程度大大提高，適應國際會展業(yè)發(fā)展主流。
分三期舉辦的廣交會設置15大類商品、50個專業(yè)展區(qū)。商品類別之廣，保持了廣交會綜合展特色；專業(yè)展區(qū)之精，大大提升了廣交會的專業(yè)化水平。其中展覽面積超過2萬平方米的就有27個。
堅定信心沉著應對經(jīng)濟危機
《中外會展》：受金融風暴的影響，許多中國出口型企業(yè)受到了不同程度的壓力。有持樂觀態(tài)度的聲音說這是我國出口型企業(yè)拓展全球市場的機會，同時也有持悲觀態(tài)度的聲音。請問您如何看待經(jīng)濟大環(huán)境對下屆廣交會及馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會帶來的影響?
王俊文：目前，由美國次貸危機引發(fā)的金融危機正席卷全球，全球經(jīng)濟增長放緩，國際經(jīng)濟環(huán)境不確定因素不斷增多，客商采購欲望下降，我國外貿(mào)面臨的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境異常復雜和嚴峻。國際貨幣基金組織(IMF)首席經(jīng)濟學家奧利維爾?布蘭查德于11月22日表示，本次金融危機還將持續(xù)一年時間。由于金融危機的影響正在向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，而且這種影響是周期性的，下一屆廣交會受到一定影響也是在預料之中。
同時，我們也要看到，各國政府都在采取積極措施，共同化解金融危機帶來的影響。中國政府更是以高度負責的態(tài)度，沉著應對。中國經(jīng)濟的基本面是好的。第104屆廣交會在被企業(yè)形容為“困難時期”的國際經(jīng)濟大環(huán)境下舉行，但最終成交315.5億美元，采購商到會174562人，均好于預期。這不僅說明了中國外貿(mào)企業(yè)仍然保持了較強的國際競爭力，堅定了我們應對金融危機的信心，同時也說明了改革后的廣交會為支持企業(yè)應對當前困難創(chuàng)造了更好的條件，服務地方，服務企業(yè)的能力更強。
我們將在全面總結本屆廣交會經(jīng)驗的基礎上，進一步完善各項改革措施，做好招商招展和對外宣傳等工作，不斷提升辦展質(zhì)量和水平，為第105屆廣交會提供最充分的準備?？傊ㄟ^打造機制更加完善、效果更加突出、影響更加重大的對外貿(mào)易平臺，努力為明年進出口的穩(wěn)定增長做出貢獻。
下屆馬來西亞展距現(xiàn)有還有一年時間，最終會受到什么影響，還要看目前金融危機的趨勢及對世界經(jīng)濟、東南亞市場需求的影響程度。
糖酒會好似老了，是它的運作方式老了，還是思維方式老了？抑或承辦者的服務方式老了？總而言之，糖酒會確實是“老”些。因此，作為業(yè)界人士，當務之急的是如何集全體同仁之智，舉全體同仁之力，未雨綢繆，及早對策，把這具有悠久歷史、功績卓著的盛會推向更高一層樓。那么，如何試解這一“老大難”課題？總結前幾屆糖酒會，展望2007年春季重慶糖酒會，筆者不勝筆力，拙思一番，列出幾個小點子，以饗業(yè)者：
點子之 多“節(jié)”齊上陣，文化增引力
平心而論，為增強糖酒會的吸引力，會議組織者、承辦者在拓展“貿(mào)易交流”的功能，豐富其內(nèi)容方面上下了不少苦功，年年都有新點子，效果也不錯。然而其點子大都就“商”言“商”，未免顯得單調(diào)、呆板。依筆者愚見，要增強貿(mào)易洽談會的吸引力，就要圍繞貿(mào)易交流的主題，多“節(jié)”、多“會”齊上，讓活動內(nèi)容豐富多彩，給與會者刻骨銘心的印象。譬如，屆時舉辦中國乃至世界電影藝術節(jié)，廣邀世界各地名片、名導、名星來舉辦地交流評獎，以壯糖酒會聲威，助各路商賈雅興；舉辦以某酒品為冠名的服裝節(jié)，邀約世界名牌服裝生產(chǎn)廠家、各地名模展示表演，同時下單訂貨與零星銷售并舉，既飽酒商眼福，又滿足賓朋采購各地時裝的欲望；舉辦中國美食節(jié)或美食博覽會，通過評獎形式，邀約各國、各地區(qū)名廚來舉辦地大顯身手，讓四?？蜕檀罂於漕U；舉辦世界酒類科技博覽會，展示酒類的最新科學技術、最新科研成果，令與會者感覺日新月異的脈動；諸如此類，不一而足。
總之，通過各種文化、科技等活動的舉辦，給糖酒會添一些高雅，添一些檔次，添一些內(nèi)容，讓與會者“心動”、“心跳”，留下深刻而美好的印象，從而讓糖酒會這個品牌借電影、服裝、美食、科技等而更聲名遠揚。雖然近兩三年，糖酒會在這方面也有長足進展，但力度、規(guī)模還不夠，還未能與“全國第一大會”這個稱呼相匹配，尚需更上一層樓。
點子之 “網(wǎng)上糖酒會”不落幕
糖酒會是以貿(mào)易招商交流為主題，因此不同于三兩天的短暫接觸就可搞定的商業(yè)貿(mào)易，它需要深入的了解、比較、商討等一系列活動。對招商者來說，前期準備與后續(xù)跟蹤相當重要。因此，糖酒會不應該僅僅只有幾天時間，它應該有個延續(xù)的形式，以信息、建立聯(lián)系、跟蹤服務、促進交易。筆者以為，糖酒會應是一個永不落幕的糖酒會，所以它應向“網(wǎng)上糖酒會”發(fā)展。人們稱互聯(lián)網(wǎng)為全球最大的“新興市場”、“制鈔器”，無數(shù)企業(yè)和個人都想在這里“下載”鈔票。雖然糖酒會早已在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站，但是“網(wǎng)上糖酒會”內(nèi)容單薄，材料更新較慢，未能充分挖掘出網(wǎng)絡招商交易的潛力。因此組委會是否可以成立一常設機構，或是設立一家公司專門負責糖酒會網(wǎng)站工作，以網(wǎng)上直播糖酒會的形式，全方位、多角度地宣傳糖酒會，并隨時產(chǎn)品信息、更新內(nèi)容、反饋情況、組織聯(lián)絡。此舉將有助于各成員單位完成貿(mào)洽簽約意向的大部分準備工作，提高糖酒會期間的招商、引資、交易的成功率?！熬W(wǎng)上糖酒會”的信息，完全可以彌補展覽館的一些不足。它可以提供多種檢索方法，既可按地區(qū)組團分類，也可按行業(yè)性質(zhì)分類，方便客商查詢。這樣，廠商就有更多的時間去精選項目，洽談接觸，達到更高效果。
點子之開家“投資醫(yī)院”解疑癥
綜觀國內(nèi)大型展會，都盛行召開諸如“戰(zhàn)略研討會”“國際論壇”和“經(jīng)濟峰會”等一大批質(zhì)量上乘、影響深遠的專題演講、研討。但作為一年一度國家級的糖酒會，至今在舉辦具有針對性、指導性、前瞻性、宏觀性、規(guī)格大的專門會議、主題演講、研討會等上尚不完備。前年春季成都糖酒會邀請世界著名營銷巨頭科特勒出席酒會進行專題演講，就是糖酒會有史以來最大突破，轟動商界，但這還難以滿足在復雜多變、異常激烈的酒類市場競爭中蕓蕓眾商和千奇百怪的商情需要，尚需做更多的工作。筆者認為，不妨在糖酒會中創(chuàng)辦一家“投資醫(yī)院”，從微觀角度進行具體酒類生產(chǎn)經(jīng)營個案的分析，組織一些如“投資決策失敗警示”、“如何成功扭虧為盈”等中小型報告會，還可以邀請吳敬璉、厲以寧等經(jīng)濟界名流，秦含章、高景炎等酒界名家以及當?shù)卮髮W院校的飽學宿儒前來“坐診”“會診”，接受相關業(yè)務咨詢，對具體的“病例”進行分析，對癥下藥。誠如斯，則“投資醫(yī)院”將是對有關糖酒會的專題會內(nèi)涵的延伸與發(fā)展。廠商參加招商貿(mào)易等活動的同時，又有理論研討開茅塞、解疑惑，上“投資醫(yī)院”查“病情”，下“處方”，這豈不是一石三鳥，何樂而不為？
點子之 培育“紅娘”助酒興
糖酒會不可謂不宏大，每年都有數(shù)萬商賈云集舉辦城市。但茫茫人海，招商方與投資方的“對接”并不容易。供者手持項目資料而乏人問津，求者左顧右盼尋不著“中意人”，此種現(xiàn)象并非個別。因此，培育糖酒會招商貿(mào)易的中介機構與經(jīng)紀人，正逢其時。此舉必將營造出更為濃厚的招商貿(mào)易的氛圍，大大提高糖酒會的招商交易的成功率。筆者以為，應該允許中介機構以經(jīng)紀人的身份參與糖酒會，實行有償服務。這樣，他們將積極地搜集與會客商資料，研究各成員單位的招商項目及富賈巨商的投資意向，從而“對號入座”，牽線搭橋，建立起招商、投資雙向聯(lián)系和溝通洽談的暢通有序的渠道。許多參與糖酒會的客商是歡迎中介機構的。近些年，糖酒會期間就有一些中介者四處出擊，不少單位接受過中介服務。但這些“經(jīng)紀人”良莠不齊，真假難辨，損害聲譽。因此必須培育官方式糖酒會的中介機構，并進行培訓與資格認證。
點子之設“投資分析中心”架橋梁
糖酒會的組織者應該轉(zhuǎn)變觀念，從單一的展會服務商轉(zhuǎn)型為營銷服務商，打造“深度招商整合服務體系”。每年糖酒會在開幕前都要做大量、細致的籌備工作，其中客商邀請是重中之重。為此組委會和當?shù)卣磕甓家ㄟ^多種渠道向全國各地客商發(fā)出好幾萬份的邀請函。為了提高命中率，筆者以為，組委會應常設一個“客商投資貿(mào)易分析中心”。它的中心任務就是常年搜集廠商供需信息，跟蹤掌握重點客商的投資意向，同時分析世界酒類工業(yè)發(fā)展趨勢，提供了解目前國內(nèi)外有哪些公司想招商引資，又預備供求什么好項目的信息，然后根據(jù)這個信息以及我們國內(nèi)參加糖酒會的招商貿(mào)洽會項目，制訂客商邀請計劃，由此更準確更有目的地吸引有投資經(jīng)銷意愿的廠商前來，從而在投資者和廠商之間直接架起一座橋梁，使雙方各得其所互有裨益。
點子之 做吉祥物揚盛會美名
糖酒會舉辦以來，逐步由一個地區(qū)的輕工型經(jīng)濟招商會發(fā)展為全國性的糖酒商貿(mào)供求交流會。然而據(jù)筆者所知，糖酒會開了這么多年，卻沒有活生生的“形象代言人”―吉祥物。為此何不設計吉祥物呢？比如將舉辦地的人們所喜聞樂見的具有廣泛代表性的標志物設計為吉祥物，來形象說明每屆糖酒會的舉辦地，從而營造強大的地域親和力，為揚名糖酒會打下良好的基礎。
點子之 譜會歌壯酒會聲威
糖酒會一直都沒有一首突出以交流貿(mào)易為主題的會歌，這不免是一個遺憾。一首好的會歌，可以讓人們喜歡它，為它而歌唱，這是傳播糖酒會主題、精神、風采的良好途徑。通過歌聲可以讓人們更好地了解糖酒會內(nèi)涵，也可以給糖酒會帶來一個熱烈的氛圍，讓人們感覺今天糖酒會與其他日子的不同，也可以讓全國人民更多地了解糖酒會，了解舉辦地，這將為糖酒會活動的積極開展起到推波助瀾的作用。
點子之 制紀念品做大宣傳
