時間：2022-07-24 11:02:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇移動手機調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
近年來，憑借著價格上的優勢，國產手機開始發威，市場份額猛增。根據市場調查公司iSuppli最新的《中國智能手機市場調查報告》，2012上半年，“中華酷聯”四大國產手機品牌的出貨量，占了整體市場份額的近50%，一舉擊敗諾基亞、摩托羅拉、蘋果等諸多國外品牌。一時間，洋品牌遭遇了國產手機的全線阻擊。
然而，在盈利方面，國產手機與國外品牌卻形成了巨大的反差。根據市場研究公司ABI Research統計，今年上半年，據悉截止2012年第一季度，三星公司與蘋果公司不僅攜手占據了全球智能手機市場55%的份額，更是占據了全球手機市場利潤的90%以上的利潤。低價、微利、同質化仍是國產手機無法擺脫的困境。為了擺脫這種狀況，國產手機廠商也開始尋求差異化突圍，發力高端市場。
10月31日，中興通訊在北京召開新品牌會，正式旗下手機新品牌nubia，中文名稱為努比亞。這是中興通訊成立27年來，首次在集團品牌之外全新品牌。中興移動手機產品總經理倪飛正式出任新品牌nubia總經理。他在接受《廣告主》雜志采訪時表示，nubia品牌手機定位于高端手機市場，將致力于為消費者提供更加多樣、時尚化選擇，并有效滿足高端消費者需求和品味。新品牌是中興通訊在智能手機時代的戰略布局和產業鏈的全面升級，承載著中興向高端發力的使命，也標志代表“發現、創造、無限”的新中興nubia時代正在開啟。
此次的nubia新品牌，源于古文明發源地之一，蘊義深刻豐富。在拉丁和部分語系中，nubia一詞有“云彩”的語義，象征美好；今天中興通訊賦予其新的釋義和活力，預示著從古代文明向人類現代科技發展的跨越，見證中興人對推動科技文明發展肩負的責任和努力。新品牌Logo采用對稱結構設計，以特有字體和飽滿圓潤修飾，構建核心品牌形象，傳遞強烈的親和力和輕松活潑的年輕氣息。新Logo設計理念來源于人類文明起源點，幾何圓點象征人類源點，圓和圓點延伸為發現智慧、用智慧之眼去探索，尋找無限可能；進一步延伸為科技創新，不斷銳變升級創造高品質生活。整個品牌理念可濃縮為：發現、創造、無限。
在布局高端市場的同時，中興在渠道上也正嘗試著新一輪變革。倪飛表示，中興目前在產品銷售渠道上主要是和運營商進行合作，為其提供定制手機，這塊目前大概能占到90%以上。nubia新品牌后，未來將采取截然不同的渠道策略，重點發力除運營商以外的公開市場，以提升中興手機的品牌溢價能力，獲取較高的市場溢價。如果消費者認可了中興手機的高端品牌，反過來也會在B2B市場上提升中興手機的品牌溢價。倪飛認為，提升品牌溢價能力是國產手機發展的必然趨勢，如果繼續在低價、同質化上的市場上競爭必然走向沒落，被市場淘汰。
此外，新品nubia還將會采用網上銷售渠道?！半娮由虅諏⑹俏磥淼陌l展趨勢?！蹦唢w表示，中興一直都在這種新興的渠道上進行嘗試，目前中興也與各大品牌電商建立了合作關系。中興的新品牌以及后續一些產品也會在線上進行嘗試。線上銷售渠道已經成為中興繼與運營商定制市場、傳統開放市場之后的第三條重要渠道。倪飛表示，目前中興通訊手機業務占集團收入35%，借助nubia品牌，中興通訊希望未來三年手機業務收入突破1000億元，占集團收入比例提升至50%，公開市場銷售比重達50%，并在2015年進入全球智能手機市場前三強。
在文化全球化語境中，中國傳統出版業已經加快了產業結構調整、升級的步伐，加快了傳統紙介質出版物向多種介質形態出版物的數字出版產業的轉型，力圖占據數字出版產業鏈中的有利位置。傳統出版業在數字化轉型過程中，已經顯現出幾種轉型比較成功的模式。
一、綜合性出版單位轉型成為電子圖書產品提供商
為了適應移動互聯網的快速發展，抓住電子閱讀日益普及的市場機遇，一些大型出版商加快了從提供傳統閱讀服務向數字閱讀服務的轉化步伐，開始加大對電子圖書等數字內容的開發力度，積極涉足電子書業務。
在數字出版轉型的產業鏈中，作為上游內容提供商的傳統出版單位，開始向內容服務商轉型，不再局限于做內容提供商。他們抓住電子閱讀日益普及的市場機遇，從提供傳統閱讀服務向數字閱讀服務轉化。最典型的當屬上海世紀出版集團。2010年5月，全球第一款由傳統出版機構自主研發和設計的移動終端閱讀器“辭海電紙悅讀器”，成為眾人關注的焦點。這款閱讀器由上海世紀出版集團出品，內置《辭?！?、泱泱巨著《中華文化通志》十典百志101卷，擁有上海世紀出版集團旗下27家圖書編輯出版機構的圖書資源，44種期刊，5種報紙的電子版，以及眾多華文出版集團正版圖書資源共享，更可在線寫作、發表、出版。同時，閱讀器“辭?！边€是全球第一本真正實現用手指直接觸屏翻頁、書寫的電子閱讀器。
傳統出版業的數字化轉型中，部分出版商已獲得了較好的收益，如集中了上海地區所有傳統優秀出版企業和人才的我國第一家數字出版產業發展基地――上海張江國家數字出版基地，成立短短幾年間就聚集了盛大集團（包括盛大文學、盛大游戲等）、上海方正、中文在線、聚力傳媒、世紀創榮等一批具有代表性的數字出版龍頭企業和其他中小數字出版企業300多家，基本形成網絡文學、互動教育、網絡游戲、藝術典藏、手機出版等特色產業聚集的數字出版產業鏈，年產值突破130億元，成為我國數字出版領域最具影響力的品牌聚集區域之一。
二、傳統出版商轉型成為手機閱讀服務商
隨著移動互聯網和智能手機終端的迅速普及，手機閱讀成為人們獲取信息知識的重要手段。據《第九次全國國民閱讀調查報告》統計，在38.6%接觸過數字閱讀的人群中，有27.6%的人進行手機閱讀，每天閱讀時長40分鐘，比2010年增幅20%?，F今利用碎片時間進行手機閱讀的人越來越多，這也為數字技術提供商提供了前所未有的發展商機，手機出版成為數字出版業新的業務增長點。
2012年7月19日，中國互聯網信息中心的《第30次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截止2012年6月底，通過手機接入互聯網的網民數量達到3.88億，比臺式電腦網民用戶多出800萬戶，手機已經成為我國網民的第一大上網終端。中國10億手機用戶中，手機閱讀用戶近2億。龐大的手機網民用戶群，多樣化的閱讀終端選擇，使得移動閱讀持續升溫。中國移動手機閱讀業務自2010年5月開辦以來，每月的訪問用戶超過5000萬，月信息費收入突破1億元。截止2011年6月，中國移動已與130多家傳統出版企業在內的內容合作伙伴開展合作，推出正版數字圖書超過23萬冊，點擊量超過1000萬次的書達到1140本，其中收入最高的一本圖書僅一年多時間銷售額就超過了2800萬元。
面對手機出版這塊炙熱的蛋糕，一些受到數字浪潮沖擊的傳統出版機構如長江出版傳媒集團、中國出版集團、新華出版社等，也相繼涉足手機出版領域，與中國移動、中國電信、中國聯通三大手機閱讀基地平臺合作，進行跨媒體出版經營轉型，利用自身的內容資源優勢進行產業升級，推動雙方共贏。以張正隆新作《雪冷血熱》為例，長江文藝出版社與中國移動手機閱讀基地聯合首發該書時，手機閱讀基地為此專門策劃“讀書”彩信周刊，特別推薦該書，1000萬移動閱讀用戶被覆蓋，每天到手機閱讀活動專區訪問或留言的用戶達數千人。在銷售該書的紙質版本時，書中贈送的手機閱讀點播方式書簽，可讓讀者體驗在碎片化的生活間隙里不間斷閱讀的多樣化閱讀方式。正是這種互動效應與規模效應，創造了該書紙質出版與數字出版共推共贏的新模式。
三、部分廠商拓展為平臺提供商
一些國內實力較強的技術提供商、發行中盤等單位從2008年開始已經逐步加大投入力度，開始采用兼并、重組等手段，加大相關領域的跨系統、跨區域、跨行業整合力度，打通產業鏈，進一步強化其在各自領域的領先地位。
2010年4月，新華傳媒、解放日報集團與易狄歐公司聯手，共同注資成立全新的新電子書品牌“亦墨”。新公司以手持移動閱讀器終端為切入點，利用各自的優勢資源，整合數字出版內容，在傳統業務之上搭建全新的數字出版發行平臺，從而打造完整的閱讀器產業鏈。其中，易狄歐主要負責提供閱讀終端產品，新華傳媒提供旗下新華書店的渠道資源和內容資源。解放日報報業集團一是提供旗下多家報紙的內容資源，另外，解放報業作為傳媒集團也將在宣傳推廣上為新公司提供幫助。成立伊始，新公司就與全國100家出版社簽署了合作協議。其他如北京報刊發行局、四川文軒、深圳書城、安徽書城也已紛紛進入該領域，搭建數字內容分發平臺，開始了數字產品銷售業務。
四、音像電子出版企業轉型為全媒體內容服務商
數字出版業務最顯著的特征就是全媒體出版，這對傳統的音像制品、電子出版物提出了新的要求。因此，部分音像出版商已從原有的音像制品為主的光盤出版方式，迅速向以視頻教學、網絡課程、課件等互動為主要特點的在線內容服務方轉化，以期在數字化領域中搶占市場份額。
2012年4月7日，安徽電子音像出版社更名為時代新媒體出版社，宣告以“新媒體、新技術、新業態、新產業鏈”為經營方向，以手機出版、網絡出版和應用出版為三大主攻方向，立足多媒體教育，實施立體化出版，跨媒體、多元化經營，從而成為我國首家主動戰略轉型至新媒體出版領域的音像電子類出版機構。同年10月，時代新媒體社與安徽電信共同組建的iTV“健康頻道”上線。該平臺由時代新媒體社自主搭建，通過互動點播向觀眾傳播各類主流、實用、原創的健康養生節目。健康頻道的上線，意味著該社已從傳統內容提供商轉型為內容服務商。在轉型過程中，安徽電子音像出版社緊扣“像”和“音”的出版優勢，求變讀屏時代，涉足的手機出版業務收益穩定，其中一塊就是彩鈴業務。作為全國首個在移動運營商平臺上線的中國戲曲數字音樂平臺，他們用新媒體傳播極具安徽地方特色的黃梅戲，使傳統文化通過新的出口進入到大眾視野。
五、教材出版商轉型為教學服務提供商
在數字化轉型中，傳統教材出版商改變原有的紙質教材銷售模式，在提供教材的同時，提供互動、全媒體的綜合教學服務，配套發展教學網站、電子教案、音視頻等數字出版物，這不僅有效支撐了教材發展，還降低了成本，拓展了市場。
如人民教育出版社開發的在線學習平臺“人教學習網”于2010年6月開始正式上線運營，該網面向教師、學生、家長用戶，提供了豐富的教育教學資源，拓展了個性化和互動式的學習體驗，突破了時空限制，這些都是傳統課堂教學無法提供的。目前，許多學生和家長通過該平臺進行與學校教學同步的課前、課中、課后的學習，從而增強學習效果；學校老師也通過這個平臺，更好地利用教學資源，改進課堂教學。這種產品、服務領先的戰略，不斷增強用戶體驗，培育巨大用戶群的消費偏好，顯示出良好的發展前景。
六、傳統出版企業積極參與發展動漫、網絡游戲等電子文化新興出版發行業態
動漫產業是我國文化產業的重要組成部分，具有輝煌的發展前景。僅2010年，我國就有10000種動漫圖書、30種動漫期刊和100款動漫網絡游戲出版。目前，中國動漫出版業已經進入了最好的發展時期，成為動漫界的一道亮麗的風景。
【關鍵字】核心技術低端市場市場占有率3G
【Abstract】From1998China''''sformalentryintothemobilephoneproductionbegantodate,from2003wonhalfofthepeakby2004thecontinuousdecline,andnowentrenchedaround30percentmarketshare,Andjustafewyears,makingChinahasbecometheworld''''slargestmobilephoneusersStates.InwalkedthisroadintheprocessoftheChinesemobilephoneencountersetbacks,theyarealsoawareoftheopportunities.Thispapermainlythroughdomesticandinternationalbrandsinthemobilephonehandsetcompetition,theChinesemobilephonetofindtheadvantageatthesametimefoundthatthechallengesitfacesandtheopportunitieswillcome.
【Keyword】Coretechnologymarketlow-endmarketshare3G
1996年國產第一部GSM手機面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而從國產品牌市場占有率的發展狀況來看，1997年幾乎而零，1998年開始正式起步，1999年13萬部，占當年全國產量的5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年1048萬部，占12.3%；2002年有了突破性激戰，進1到10月產量就達到1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部，產量占全國總量的19.8%，而在國內市場的占有率已經達到了33%，比去年同期提高了11個百分點；2003年國產手機憑借本土化的渠道優勢，創新營銷模式，更是實現了銷量在國內市場56%的占有率；但是好景不長，2004年由于上游零配件供貨鏈出現問題導致國產手機質量大幅度下降，返修率平均高達6%（洋品牌為3%），市場占有率不足30%；從2006年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、愛立信等知名國際品牌加速進入了中低端市場，矛頭直指國產手機的后院，公開掠奪國產手機的市場分額；而2007年隨著3G市場的啟動，國產手機有望新的歷史性突破。
一、國產手機營銷面臨的困難及存在的問題分析
（一）核心技術的研發及創新有待突破
由于中國手機起步比較晚，而在手機這個新興的通信行業中，我國的通信技術及電子信息技術還遠遠落后與洋品牌手機，這也使得我國在通信方面的許多技術都要靠購買發達國家的來支持生產。國產手機自主研發能力太弱，而投入研發方面的成本比例也相對較小，這也無意使得國產手機的利潤空間被大大的壓縮。從2001年的年報可以看出，TCL的毛利潤率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%。業內有關專家分析認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發，對利潤率的高低有很大的影響?？平∨c前兩個品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能地增加了自主研發的比例，利潤空間就大得許多。
在電子信息通信行業，其技術研發方面的成本一定得加大投入的力度，因為技術的研發占據著電子產品相當大的利潤空間，是最主要的利潤增長點之一。在高科技這個領域，想要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一的途徑就是要永遠走在別人的前面，而這一切都要靠技術來引導。諾基亞公司全球55000名員工中，從事技術研發的人員超過17000名，達到31%，其用于研發新產品的費用占到總營業額的9%，它還在包括中國在內的全球12個國家建立了44個研發中心。而國產手機對技術開發與研究方面的投入太少，大批廠商甚至沒有自己的研發機構，直接采取貼牌生產，靠購買別的廠家的技術來運營，是問在沒有技術作障的條件下，這樣的廠商還能存在多久？手機的研發分為3個部分，其中最主要的一部分是核心模塊的開發，專家估計其可以占到手機成本的80%甚至90%以上，國內廠商在購買模塊上，自主的做一部分設計，而這部分投入占到成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%。可見，高新技術的開發對手機利潤的影響是相當大的。
而技術不過關的另一個直接后果必然是質量問題，據有關部門統計，國產品牌的平均返修率大約是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，國產手機又沒有強大的售后服務做后盾，這樣會對消費者的信心造成很大的沖擊，失去應有的忠誠用戶，從而大大縮小了市場占有率。
（二）低端市場失守
由于國產手機本土化營銷渠道的優勢，其一直占據著低端市場的絕大部分份額。低端市場技術要求低、利潤空間小的特點，決定了其主要靠營銷渠道來盈利，這也恰好符合國產手機的狀況。而從2006年開始，主要國際手機品牌整合自己的營銷渠道，加大了對中低端手機的開發力度，大量推出千元甚至更低的機型，而這塊一直被國產手機占據著的市場已經被打破。根據賽迪顧問的統計數據顯示，僅諾基亞和摩托羅拉兩大品牌，在500到700元手機市場的分額就已經占到了57%之多，在500元以下手機市場分額更是高達70%之多[①]。
低端市場的失守是導致國產手機當前困境的重要原因，就像一個產品的核心競爭力正在逐漸受到挑戰甚至慢慢失去。洋品牌的強勢進入，對曾經屬于國產手機的產品區間產生了劇烈的沖擊，國產手機的生存空間再次被大幅度的壓縮。從泡泡網，中關村網等國內許多網站上都以看出，國內手機銷量排行第一的是諾基亞的1100、1110兩種低端手機。低端手機雖然盈利小，但其市場面光，能滿足更多人的需求。有關市場調查數據顯示，目前在各個檔次區間的手機銷量上，低斷手機占據了一半以上的市場分額。從手機的款式種類來看，國產手機決不落后于洋品牌，但是，同樣是低端手機，許多消費者更傾向于購買洋品牌，因為其有著過硬的質量及良好的售后服務，國產品牌的手機雖然有很高的性價比，但從品牌的認知度上來說，多數國產品牌和諾基亞等國際品牌相去甚遠。
（三）不妥當的銷售方式——電視直銷
從國產手機的發展狀況來看，2003年國產手機的市場分額達到了頂峰，而2004年開始轉衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產手機運用了不妥當的銷售方式——電視直銷。
國產手機在電視直銷方面的市場分額與洋品牌相比，確實占領著大半壁江山，而這也與2003年國產手機通過渠道創新占據將近60%的市場極為相似。但從2004年開始國產手機分額已經開始直轉而下，在洋品牌的大舉進攻下，只能保持在30%左右的分額。國產手機當時的崛起，主要依靠的是營銷渠道創新，而在技術和生產制造環節上仍然相對薄弱。由于當時銷量快且大，一些企業找韓國和中國臺灣設計制造以滿足市場需求。而其只采取貼牌方式進行銷售，結果大大降低了產品質量，返修率一度高達40%到60%，這樣極大的動搖了消費者的信心。而依靠電視直銷銷售的廠商，只是掙了一時的快錢，損失的卻是其品牌形象，失去了大量的潛在消費群體，而在這種情況下，洋品牌憑借產品的優質，從國產手機手中挖來了大批消費者。國產手機這樣做可謂得不償失。
（四）國內市場“黑手機”猖獗
根據有關調查報告顯示，僅2007年上半年，“黑手機”在國內市場的銷量就已經達到了2343萬部，占國內市場25%左右。而同一時期的國產手機銷量則占整個市場的30%左右，也就是說，“黑手機”在國內市場上的地位已經幾乎可以和國產手機平起平坐了?！昂谑謾C”普遍存在偷稅漏稅或者抄襲熱門手機的外觀、功能，因此其價格要遠遠低于正規渠道的國產手機。其具有熱門手機的世上功能及外觀，而售價低廉，對一大批消費者具有很強的吸引力?！昂谑謾C”由于成本超低，使得其利潤十分驚人，甚至高達200%以上?！昂谑謾C”的消費者大都是沖著外觀功能而購買的，而淡化了質量，而購買洋手機的消費者主要是信任其質量，所以，“黑手機”幾乎不會對洋手機造成影響，而對國產手機的沖擊卻是猛烈的。
二、國產手機的機遇與優勢
（一）專機定制（雙模雙待手機）
雙模雙待手機同時實現了為CDMA和GSM兩個網絡提供支持的功能，而且兩種模式之間可無縫連接，用戶的CDMA號碼和GSM號碼都可以隨時保持接聽狀態。中國聯通在2005年就已經開始正式推出了雙模卡手機業務，但由于受技術限制，第一代的雙模手機并不能同時使用GSM和CDMA兩個網絡，即只有一個網絡的號碼可以在線，使用另一個網絡時，需要人工切換。而在2006年11月份，中國聯通在北京宣布連手中興、三星、大顯、海信、宇龍、CECT六家手機廠商，強勢推出的數款“世界風”雙模雙待手機正式上市。一經推出，其在短短幾個月里，業務收入猛增（如下圖[②]）。
其中，2005年底，宇龍酷派首先攻克了CDMA/GSM雙待機技術，推出全球第一款智能雙網雙待手機酷派728。實現兩個號碼同時在線、無須切換就可以享受兩個不同制式網絡服務的酷派728解決了使高端商務人士因配帶兩部手機而帶來的種種煩惱。酷派728的誕生是中國企業深入市場了解消費者需求的結果，也是手機企業與運營商深度溝通精誠合作的典范。從此，雙模雙待機成為中國聯通高端手機策略的主流。后來UT斯達康、三星、中興、海信、大顯、CEC、LG等企業也陸續加入這一隊伍；大顯率先推出填補“世界風”中低端價位市場空白C8000雙模雙待手機，打破了雙模雙待手機原有的高端價格門檻；2007年4月，大顯通信攜手中國聯通共同推出CDMA手機大顯迷你系列“大顯M5、大顯M6”。這是CDMA手機陣列中首次出現“迷你系列”手機，造型精巧適合時尚消費群體。在國內首次將單芯片技術應用到CDMA手機上的大顯迷你系列手機，憑借先進的技術手段讓M5、M6成為目前世界上體積最小的CDMA手機。這不僅創造了一項紀錄，更標志著國產CDMA手機技術的完善。由于看中大顯迷你系列在外觀設計以及價格方面的巨大優勢，中國聯通一次性對大顯M5、大顯M6發下大額訂單。而近期上市的大顯迷你系列也頗受消費者歡迎。這一系列手機對年輕時尚消費群體是一個號召，讓CDMA的用戶群得以拓寬，為中國聯通用戶群的延展做出了不小的貢獻。
（二）3G時代的到來
當3G風暴刮的日益猛烈的時候，2005年3月30日，國家發改委頒布了《移動通信終端投資項目核準的若干規定》業界期待已久的手機牌照核準制終于正式啟動，大批國產手機拿大了3G手機的“準生證”，市場的細分化將必然導致這一領域的規模效應。
賽迪數據發表的《二00六中國手機行業發展白皮書》指出，3G利好將成助力手機行業再次升級的關鍵因素。中國政府已經表明在北京2008年奧運會上提供3G服務。而TD-SCDMA是中國自主研發的3G標準。業內人士預計2007年中國的3G用戶將達到六百一十八萬，業務收入達到二百二十一億元，終端銷量達到八百四十四萬部，這將為中外通訊廠商提供激烈角逐的平臺。
2007年是中國3G市場的啟動年，3G時代將重新產生新的市場規則，并隨著我國主導運營商承建TD——SCDMA網絡，這將使我國半數以上的移動手機用戶逐漸轉為TD—SCDMA制式的3G用戶，產生巨大的手機市場需求，這也將為國產手機帶來了更大的機遇。
（三）中國龐大的手機用戶群
最新統計數據顯示，2006年中國手機用戶增長迅猛，截止11月已達到4.55億用戶，較前年底增長了6100萬用戶。中國龐大的手機用戶及迅猛的增長速度，必然成為國產手機強有力的優勢，因為在中國，國產手機更了解國人的消費觀念和審美標準，更了解國人的需要。如IT界的兩大搜索引擎：百度和GOOGLE，百度正是以比GOOGLE更了解國人的優勢贏得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行業，技術永遠是先行者，但是當一個電子行業發展到一定程度，技術的差異化已經極大的縮小甚至磨滅，也就是說，在高新技術行業，沒有一個企業能夠永遠在技術方面處于壟斷地位，而技術最終將實現共享、標準化。而那時，本土化的優勢就可以充分的體現出來了。
目前中國已經形成全球最大的手機產業群。以深圳為例，目前深圳生產全國1/3、全球1/8的手機，形成全國最完整的手機零件產業鏈、造型設計鏈和銷售渠道。在收集芯片、關鍵模塊、主要零部件等方面再也不會出現類似2004年的上游關鍵器件短缺的現象，有利于國產廠商發揮本土化優勢，改變國產廠商“引進—仿制—批量銷售”的惡性循環現狀，國產手機必將再次崛起。
三、國產手機崛起的策略選擇
策略一：由“農村包圍城市”
洋品牌的市場薄弱處就在縣城和農村，而大農村市場消費需求量逐步增長，價格杠桿作用明顯。同時由于大農村市場還不激烈的競爭，于是一大批國產手機企業就將縣城與農村市場作為其入市的起點，利用其明顯的價格優勢和設計優勢，以短、平、快切入市場，積累資源。當原始積累完成之后，品牌建設便被提到議事日程，此時這些企業就開始與洋品牌手機正面競爭了。幾乎目前所有的知名企業都經歷過或經歷著這樣的發展軌跡，客觀地講，就是先生存再發展的過程。國產手機企業以其務實與嚴謹的做法走出了與洋品牌競爭的原始態勢。
例如，聯想將自己在PC制造市場的成功經驗總結為“貿、工、技”，體現了一個國內品牌逐步熟悉產品、貼近客戶、樹立品牌、提供核心競爭力，從而由弱小走向成熟的奮斗歷程。而國內的手機制造商的崛起，正在經歷著整機進口、半散件進口(SKD)、全散件進口(CKD)過渡到自主研發的過程。
策略二：推進廣告宣傳，搶奪終端
隨著手機逐步成為普及性的消費類電子產品，其產品的外觀設計、時尚理念、產品定位、消費心理研究等的影響越來越突出。國產品牌找到了適合中國國情的主攻方向，撇開受人控制的內核技術，專攻外觀和應用軟件。
針對國內消費者的特點，國產手機一方面大肆宣傳產品的差異賣點，如夏新的A8系列，TCL的3288與寶石系列，一方面又競相邀請明星加盟代言，制造時尚主題，如熊貓請了梁朝偉，波導一直用李汶，等。據一份調查報告指出，國產手機的廣告支出動輒近億。廣告開路拉動需求，渠道讓利推動銷售，結果于是乎一夜之間，這些產品占滿了貨架空間，并成為行業的名牌產品。
而更厲害的是國產手機的終端攔截。當波導采取終端模式成功攻入手機銷售大鱷的陣營，打破摩托羅拉等的壟斷之后，終端操作模式就被人們所津津樂道。波導在手機上有“三板斧”即：做廣告、給經銷商零風險，讓他們感覺到跟著波導不會虧，最后就是近乎瘋狂的店面促銷。波導認為，三板斧中，店面促銷最有殺傷力，因它可以使經銷商把其它機器放到一邊或者干脆放到庫里說沒有貨，而把你的貨放在最顯著位置。國產品牌采取建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員，增加多產品、多品種陳列，提供終端攔截時消費者更多的選擇；集中訴求一至幾個獨特的產品形成競爭優勢；配合適度的媒體廣告和終端包裝營造銷售氛圍。
策略三：創新渠道，廠商結盟
在過去的手機市場，摩托羅拉扶植一些經銷商，建立了從全國一級分到區域、省的分級制。例如，摩托羅拉旗下的天音、蜂星、中郵普泰都是一級，長期的積累形成了龐大而較穩定的銷售渠道。國產手機此時的切入，無異于火中取栗，弄不好血本無歸。一些企業開創了自建銷售渠道的模式，采取一步到位的從生產到終端的競爭策略。業內人士認為，這種新興的渠道有助于跳出終端陷阱，雖然成本較高但增加了企業的自。而部分品牌還采取和大型連鎖賣場結盟的方式，讓終端客戶如蘇寧、國美等既做又做零售，利益捆綁；甚至采取型號買斷和聯合開發型號的做法，收到出其不意的效果。
在手機制造業有這樣一種流行的說法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統，亞洲做外型設計，國內廠商做應用軟件，三者在國內結合為成型產品。核心技術是內核和操作系統，因此歐美廠商處在這個價值鏈的最上端，而國產品牌則處在最下端。我們必須認識到，國產手機軍團目前還只是發展的初級階段，國產手機在繁榮的表面隱藏著大量庫存積壓、單純追求市場占有率、缺乏核心競爭力三大漩渦。尤其是面對摩托羅拉、諾基亞這樣的手機大鱷。因此國產手機的未來還不容樂觀，甚至有些企業會面臨生存困難。
國產手機經歷了從無到有，從鼎盛到低迷的階段，在3G時代即將到來時，讓我們期待國產手機下一個輝煌的階段！
【參考文獻】（經管院，2005540632，王盼，指導老師：趙云君）
[1]于曉媚、《國產手機崛起從零開始的奇跡》、/weekly/news/35/2007923200015.htm2007-11-18
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[3]中國財經網《中國手機服務市場白皮書用戶總滿意度上升》/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5
[4]《科特勒市場營銷學教程》第六版愈利軍編譯華夏出版社
[5]《消費者經濟學》伊志宏中國人民大學出版社
鳴謝：
謝謝老師的悉心指導。
1.1編制目的
貫徹落實“預防為主、積極消滅”的森林防火工作方針，切實做好各項應急處置森林火災的工作，正確處理因森林火災引發的緊急事務，確保在處置森林火災時反應及時、準備充分、決策科學、措施有力，把森林火災造成的損失降到最低程度。
1.2編制依據
依據《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《*省突發公共事件總體應急預案》、《*省森林防火辦法》等法律、法規制定本預案。
1.3適用范圍
本預案適用于本市境內發生的森林火災的應急工作。
1.4工作原則
1.4.1統一領導，分級負責。在市政府的統一領導下，各級政府按照分級管理、分級響應的要求，落實應急處置責任制。
1.4.2快速反應，協調配合。建立和完善森林火災監測預警工作機制，完善火情報告制度，相關部門密切合作、形成合力，確保應急處置工作快速有效。
1.4.3以人為本，安全防范。提高全社會森林火災的意識，落實各項預防措施，把切實保護人民群眾生命安全放在首位，努力保護人民群眾財產和森林資源的安全，把森林火災的損失降到最低限度。
1.5預案啟動條件
如果火場持續48小時仍未得到有效控制；對林區居民地、重要設備構成極大威脅；造成重大人員傷亡或重大財產損失；鄉人民政府請求救助或市人民政府提出要求時，市森林防火指揮部立即批準啟動本預案，采取應急處置措施。
2組織指揮機構及其職責
2.1指揮機構
2.1.1市森林防火指揮機構組成及職責
市設立市森林防火指揮部。市政府分管副市長任指揮長，市有關部門和單位負責人為成員。主要職責：
（1）擬訂市處置森林火災應急預案；
（2）貫徹落實國家、省應急指揮機構和市政府的決定；
（3）負責組織、指揮、協調重大森林火災的應急處置工作；
（4）承擔市人民政府和國家有關應急指揮機構交辦的其他工作。
2.1.2指揮部成員單位職責
（1）人武部：組織部隊參加重大森林火災撲救。
（2）政府辦：負責森林火災撲救工作的協調。
（3）林業局：負責森林火災撲救的組織、指揮工作。
（4）交通局：負責撲火物資和增援人員運輸及安全。
（5）民政局：負責協調災民臨時安置和生活保障工作。
（6）氣象局：負責提供天氣預報和天氣實況，負責火險預報和高火險警報的工作，適時實施人工增雨作業。
（7）法院：依法處理森林火災案件犯罪行為。
（8）檢察院：負責森林火災刑事責任事故的追究工作。
（9）*局：協助災區做好治安管理、安全保衛、火場交通管制和火案偵破等工作，預防和打擊各種違法用火活動。
（10）財政局：負責調集應急物資、設備，按規定解決所需經費支出。
（11）消防大隊：參加森林火災撲救工作。
2.2日常工作機構
市森林防火指揮部辦公室設在市林業局，負責指揮部的日常工作。辦公室主要職責：
（1）負責落實指揮部各面指示，組織協調有關部門實施應急處置工作；
（2）協助指揮部建立與完善森林火災監測、預警和指揮系統，建立全市統一的信息技術交流平臺
（3）督促、指導鄉鎮人民政府加強森林消防專業隊伍建設，開展森林防火演練；
（4）承擔指揮部交辦的其他工作。
2.3前線指揮部及其職責
市森林防火指揮部根據撲火需要，適時組成前線指揮部（以下簡稱前指），前線指揮由市林業局局長擔任。前指負責全面掌握火場動態，協助和指導當地開展撲火救災工作，及時向市森林防火指揮部匯報應急處置進展情況，協調解決撲火工作中存在的問題。
2.4專家組
市森林防火指揮部設立專家組，由不同領域的技術和管理專家組成。其主要職責：
（1）對森林火災的應急處置工作提出建議；
（2）參與市處置森林火災應急預案的擬訂和修訂工作；
（3）對森林火災應急處置進行技術指導；
（4）為公眾提供有關防護知識和技術咨詢；
（5）承擔市森林防火指揮部交辦的其他工作。
3監測
3.1監測
林區要設立了望臺，配備專職或兼職護林員，負責巡護森林，管理林區野外用火，觀察、了望和及時報告森林火情。
3.2報告
任何單位和個人發現森林火災，要立即報告當地政府或森林防火指揮部。當發和威脅重要設施、居民區或造成人員死亡的森林火災，市森林防火指揮部應當立即報告滁州市森林防火指揮部或省林業主管部門。
4火災撲救
4.1撲火指揮
4.1.1統一指揮。根據《森林防火條例》規定，撲救森林火災由當地政府森林防火指揮部統一組織和指揮。一般情況下，發現火情后8個小時內，市森林防火指揮部必須在火場設立撲火前線指揮部，及時向市政府和市森林防火指揮部有關成員單位報告（通報）情況。在火場一線設立的前線指揮部是撲火現場的最高指揮機關。參加撲火的所有單位和個人必須服從前指的統一指揮。
4.1.2逐級指揮。下級指揮部必須執行上級指揮部的命令，為避免指揮混亂，上級指揮部無特殊情況不越級下達命令。
4.1.3分片指揮。火場范圍較大且分散的情況下，可分片、分段落實撲火任務。
4.2撲火原則
4.2.1在撲火過程中，要把撲火人員、受災群眾的生命安全放在首要位置，努力保護居民點和重要設施的安全。
4.2.2在撲火戰術上，要采取整體圍控，各個殲滅；重兵撲救，徹底清除；阻隔為主，正面撲救為輔等多種方式和手段進行撲救，減少森林資源損失。
4.2.3在撲火力量使用上，堅持以專業（半專業）森林消防隊伍、*消防隊、基層撲火隊力量為主，其他社會力量為輔的原則。嚴禁動員老弱病殘和中小學生參加撲火。
4.2.4在落實責任制上，采取分段包、明確責任，堅持實行撲火、清理、看守火場責任制。
4.3撲火安全
現場指揮員要時刻注意觀察天氣和火勢變化，確保撲火人員的安全。
4.4居民點及群眾安全防護
鄉鎮人民政府應在林區居民點周圍開設防火隔離帶，預先制訂緊急疏散方案，落實責任人，明確安全撤離路線。當居民點受到森林火災威脅時，要及時果斷地采取有效阻火措施，有組織、有秩序地及時疏散居民，確保群眾生命安全。
4.5火案查處
市森林*派出所負責進行森林火災案件的查處。
4.6信息報送和處理
4.6.1事發地森林防火指揮部每日定時逐級上報火場綜合情況。
4.6.2森林火災的信息應當及時、準確、客觀、全面。
4.6.3森林火災和撲火動態等信息由市林業局根據市防火指揮部的指示。
4.6.4信息形式主要包括授權、散發新聞稿、組織報道、接受記者采訪、舉行新聞會等。
4.7應急結束
森林火災完全撲滅后，由市森林防火指揮部根據授權適時宣布應急結束，恢復正常森林防火工作秩序。
5后期處置
5.1災民安置及災后重建
火災發生地的人民政府根據有關規定妥善處理災民安置和災后重建工作，確保受災群眾有飯吃、有水喝、有衣穿、有住處、有病能及時醫治。
5.2火災評估
應急結束后，有關鄉鎮森林防火指揮部向市森林防火指揮部辦公室如實上報火場面積和森林資源損失等情況。市森林防火指揮部組織有關部門和單位組成火災評價機構，科學客觀地評價災害損失。
5.3工作總結
撲火工作結束后，要及時進行全面工作總結，分析火災發生的原因和應吸取的經驗教訓，對應急處置提出改進措施。市政府根據要求上報森林火災突發事件調查報告。
6綜合保障
6.1信息與通信保障
建立健全森林防火通信網絡和應急通信保障體系，配備相應的通信設備。發揮社會基礎通信設施的作用，充分利用現代通信手段，把有線電話、移動手機、無線電臺及互聯網等有機結合起來，為撲火工作提供通信與信息保障。
6.2隊伍保障
加強各級專業森林消防隊伍建設，積極建設后備撲火隊伍。
6.3撲火物資保障
各鄉森林防火指揮部根據各自轄區的森林防火任務，建立相應的森林防火物資儲備庫，儲備足夠的撲火機具和裝備。市林業局在重點林區設立森林防火物資儲備庫，保證撲救森林火災的撲火物資急需。
6.4資金保障
處置突發事件所需經費，按有關規定辦理。
