時間：2022-12-03 10:53:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇輔導班老師，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
你好
總以為時光特別漫長，如今它卻插上翅膀；
總以為自己特別堅強，可此刻的我已熱淚盈眶……
日月如梭，光陰似箭，轉眼間，我們已經分離！我們都各自流浪在平度、舊店的不同地點，你為你的事業奮斗，而我，為了我的學業而奮斗。其實從開學的第一天我就應該想到，總會有分離的那一天，可令我驚訝的是，這一天竟會這么早就來到！就這樣，沒有心理準備，沒有不舍，沒有強求，沒有奢望，我們，分離了。
上完輔導班對別的同學來說，或許真的是一種“解脫”，而對我而言，這是一種煎熬！一種相思的煎熬！我思念你那生動有趣的課堂，正是因為你的課堂生動有趣，才使我的學習事半功倍；我思念那些與你嬉戲的時光，因為那時我們在一起，無話不說，那才是“心貼心”的交流，不帶一點虛假，想到啥就說啥。我敬佩你的為人，課堂上，你是一位嚴師，課堂下，你就像一位大姐姐一樣照顧我們；你從不把情緒帶到課堂上，因為你怕耽誤我們學習，有時，自己連飯都沒吃，還在那里給我們上課，你總是為我著想，卻忘了自己，你像一只蠟燭，點燃自己，照亮別人；你又像那辛勤的園丁，用自己的努力來幫助我們這一棵棵“小樹”快樂的成長。是你，端正了我的人生觀；是你，讓我懂得了學習的重要性；是你，讓我明白了一個道理：能取能舍，此乃大丈夫也；只取不舍，此乃貪者；只舍不取，此乃愚者；（原創哦！(*^__^*)嘻嘻）；張老師，你讓我懂得的太多太多，就算說上三天三夜也說不完，在此，我忠心的向你說一句：“謝謝！”
也許，也許，這一別，就是一世。如果，如果這，哦！不！人生是殘酷的，它不會給你如果，它所給的，只有結果。
親愛的張老師，以后咱們常聯系，（QQ）這樣我們就不會忘了彼此。
以后你別不吃飯就上課，這樣對身體不好；有啥事就跟我們說，或者跟你信得過的人說也行，別整天有什么事都自己扛著，這樣我們知道了也會心疼。
真希望有幸還能再見到你，有些事，我們決定不了，那就讓上帝替我們做決定吧！
在離別時，我們只是說了一句再見，其它的什么也沒說，不是因為我不敢說，而是因為，我怕我的眼淚不聽話……這一點，請你原諒。
該來的都回來，該走的總會走，別強求，別擔心，別奢望，別不舍……
愿我們真的有緣，能夠在相見！
理解記憶理解是記憶的基礎。只有理解的東西才能記得牢記得久。僅靠死記硬背，則不容易記得住。對于重要的學習內容，如能做到理解和背誦相結合，記憶效果會更好。
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教育心得：
進入初中之后，很多同學們都比較難以適應，他們會有一種共同的感受，那就是時間總是不夠用，天津學大教育的老師指出，同學們感到學習時間不夠這種現象是很正常的，因為從小學到初中，一下子就增加了好幾門學科，而且每門學科都會布置功課，所以同學們常常都有一種忙不過來的感覺，但是主要的原因還是同學們不會利用時間，以下內容就是關于中學生該如何做時間的主人的幾點建議。
從好幾年開始，輔導班風風火火地興起來了，很多家長都熱衷于將自己的孩子送到輔導班，以為能夠學到更多的東西，當然出發點是好的。
可是，上輔導班也是存在爭議的。前幾天在支付寶的提問當中，看到一個問題，問，你會把自己的孩子送去輔導班嗎？
也許有的人認為，只有學習成績不夠理想的孩子，才會去上輔導班。因為在他們的印象中，似乎學霸是沒有必要去上輔導班的，因為老師講的東西，他們都已經學會了。其實這種想法是比較片面的。
也有人認為，學生課余時間確實應該去上輔導班，就算是上課也認真聽講，也需要去輔導班在熏陶一下，哪怕是復習也是好的。可實際上，我曾經上過一次輔導班，是有著這樣的心理的，反正輔導班老師要講一遍，學校里老師也要再講一遍，只要聽一遍就夠了。
于是就造成了一種現象，總會有一個地方，是孩子玩耍的場地。不管是學校，還是輔導機構，都是極其不劃算的。因為這些都是花錢買來的課啊。
所以，很多時候，我們作出關于生活的選擇，是需要密切聯系自身的情況，來做出抉擇的。就比如說選擇上輔導班，也是根本個人的情況來選擇，不必盲目從眾。
在這個教育機構火速興起的時代，是否選擇上輔導班，也需要謹慎抉擇。
關鍵詞：英語課外輔導班；教學方法；解決策略
中圖分類號：G420文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）07-0181-01
隨著英語課外輔導機構的大量興起，其作用不言而喻，但隨之而來的問題也不容忽視。與學校的教育模式相比，課外輔導更加靈活，能滿足不同學生的需要，同時，課外教育體系的發展并不完善，存在很多需要正視的問題。經過我和我團隊成員的多次問卷調查和走訪，現將校外英語輔導班教學存在的問題總結如下：
一、教學現狀
1.教師水平良莠不齊，準入制度不完善
有很多輔導班打著新東方概念、劍橋少年英語的幌子，實際師資不過是中師、中專、大專剛畢業的學生，甚至有的還沒有教師資格證等相關證件，而真正有教學經驗的在職老師的輔導班只占了很少一部分。通常人們更愿意相信教齡較長的資深教師，并不一定是因為這些老師的學術水平一定很高，知識儲備也未必很大，但是其教學經驗很豐富。尤其對于初中生來說，教學經驗豐富的教師不僅對于國家考試大綱了如指掌，而且更懂得如何更好地從學生的角度去講解知識。所以，學歷水平在一定程度上未必就教學出眾。但是，學歷層次較高的教師，其知識儲備必定豐富，隨著教學經驗的積累，也能體現出自己的教學水平。
2.教師流動性過大
校外英語輔導班教師流動性大是普遍存在的問題，尤其是對兼職教師來說。有些輔導機構為了縮減開支，大多聘用兼職教師，更多的選擇和更豐厚的收入增加了教師的流動性。
3.管理體制不完善
以本溪市某鎮為例，鎮上的幾家英語輔導機構均來自本土。其創辦人都是從家庭輔導逐步擴展而來的具有一定規模的輔導機構。這些機構通常只有一個人主管，其他人屬于“工作人員”。最為明顯的是缺乏考核制度。這些輔導機構的老師按課時結算工資。不同于學校的老師，這些老師沒有升學壓力，沒有嚴格的考核制度，難以衡量教師的教育教學效果。
4.對學生的負面影響
過多地注重英語學科的學習會使孩子減少在其他學科上的學習，造成偏科，不利于孩子的全面發展。其次，英語輔導機構過度注重應試教育，只看重學生的卷面成績，而不注重英語講究的“聽、說、讀”，因此，不少孩子的英語雖然取得了很高的成績，但卻是“蹩腳英語”，語音語調等方面都相差甚遠。輔導班對成績的過多追求無形中也給孩子們造成了巨大的壓力。
二、對策與建議
1.制定合理的工資待遇，穩定師資力量
首先輔導班要完善教師待遇，分類管理，強化競爭意識。教育本身是一個社會學工作，但是校外輔導班具有一定的商業性和盈利性，教師的工資待遇通常是與招生量相關的。招生人數多，輔導班收入高，教師的收入自然會有所增加。但是，教師工資應該與教學水平聯系在一起。這樣不但能提高教師的競爭意識，也能在競爭中不斷提高自身的教學水平。此外，教師待遇不僅是經濟上的考量，還包括情感上的需求。輔導班應該在教師管理中注意對教師自我價值的實現認可和贊同給予充分的空間。其次，定期組織教師培訓，不斷提高教師教學水平。輔導班應該在完善自身管理體制的基礎上，定期組織教師進行培訓。這既是教師的權利，也是教師的義務。身在一個學習型社會，教師需要有終身學習的觀念，在不斷提高自身道德素質修養的基礎上不斷追求更更卓越的教學水平。
2.實施科學的管理體制，提高管理水平
第一，輔導班要完善服務機制，以促進學生健康發展為辦學宗旨。雖然輔導機構具有一定的盈利性，但是也應該重視其教育性的特質。輔導班在招生前應該認真考察自己所在的環境，地理位置以及交通狀況，以學生的利益為己任。在了解學生的學習情況后，認真為其推薦合適的班級。這是對輔導班負責，也有利于輔導班展開教學。第二，做好輔導班、家長、學生三者之間的溝通與協調。家長只有在了解孩子上課狀態的情況下方可對癥下藥。同時，輔導班老師更應該注重社會教育和應試教育的結合。英語是一門聽、說、讀、寫、譯皆有的學科，學習切不可斷章取義。老師可以在提高學生成績的同時加強學生英語其他方面的訓練。
筆者認為對于英語輔導班而言，不斷提高自己的師資力量，端正自身的辦學理念，合理管理教師學生，方為輔導班持久之道。對于家長而言，輔導班的選擇一定要冷靜慎重，對孩子英語的學習要做到有度，不可操之過急。
參考文獻：
1、暑期課外加強輔導 面向三至五年級生。
2、以父母之心育人。
3、xx輔導班，享譽京城的個性化教育航母。
4、欲看名校誰獨傲，強霸唯我狂。
5、拒絕昂貴，要的就是性價比；拒絕浮夸，要的就是孩子更好的前程！
6、常年教授小學至高中英語以及出國雅思托福等英語課程，經驗豐富，教學效果良好。
7、當別的孩子嘻耍時，我在認真聽暑期輔導班老師講課。
8、在茫茫沙漠，唯有前時進的腳步才是希望的象征。
9、當別的孩子沉迷于網絡游戲時，我在上暑期輔導班。
10、拿出你的熱情，成就你的夢想。
11、有一群優秀的教師，為你的孩子提供最好的學習環境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
12、初中暑期輔導班，xx12年初中暑期輔導班辦學經驗，幫助上萬學生實現重點夢。
13、當別的孩子落選，苦苦尋找工作時；我已以金榜題名高薪就業。因為我上了暑期輔導班。
14、大家補，才是真的補。
15、孩子想成材，就到暑期輔導班來。
16、口號不重要，重要的是我們的實力。
17、這個暑假，你輔導了嗎？三年級，四年級，五年級，級級輔導。語文課，數學課，外語課，科科優秀。
18、你補，我補，大家補，補補。
19、xx教育是一家專業化、現代化的大型教育培訓服務機構，擁有最雄厚的師資隊伍，最優質的教學資源，是全國知名的教育品牌之一。
20、不怕學生基礎沒打好，到這兒所有難題全搞定！
一、中小學課外輔導班的優勢
1.校外課程輔導有利于“因材施教”
校外課程輔導可以分為個別輔導和集體輔導兩種形式。其主要任務是析疑釋難，指導學生自學鉆研，補差和培尖，尤其是對那些知識技能上有缺陷的學生，通過輔導教師采取針對性的矯正措施，使他們及時彌補缺陷，為后繼學習打下扎實的基礎。同時，對那些學得較快較好、學有余力的學生，在輔導教師的專業指點下，讓他們學得廣一點、深一點，并且進一步培養其合作探究和獨立探究精神。課外輔導講究教學的方式、方法因人而異，可以有針對性地提高學生的學習能力。
2.可以更關注認知方法、能力發展和興趣激發
由于校外課程輔導沒有教學大綱關于知識量的約束，使得課外輔導更具有“個性化”和“自主化”，優秀的課外輔導教師不只看到學生知識技能的掌握，也能看到認知方法、能力的發展和興趣、動機的激發。有些學生學習成績不好，根本原因是對這門課不感興趣，或者是思維能力較差，或者是方法不當，沒有形成良好的學習習慣。從而對這些學生的輔導，他們更注重的是培養他們的興趣，鍛煉他們的思維，幫助他們掌握正確的學習方法，形成良好的學習習慣。
雖然中小學課外輔導班有它自己的優勢，但由于缺乏有效的教育監督，課外輔導班仍處于比較混亂的狀態。
二、中小學課外輔導班的劣勢
1.巨大的經濟支出讓家長不堪重負
目前我國課外教育花費不菲，學生校外課程輔導的花費要比學校內花費大得多。有的家長看著龐大的經濟費用“望而卻步”，但又不甘心讓自己的孩子落于人后，這在一定程度上也導致了家長“攀比”心理的產生。其實不僅我國課外輔導花費大，這也是全球性的現象。來自日本的報告顯示，1997年課外輔導全國收入約140億美元。2005年，柬埔寨課外輔導費用大約為基礎教育辦學經費的7%，而中學生課外輔導支出在逐步攀升。值得關注的是，2003年韓國私人輔導機構年收益達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56%。這些案例表明不論在貧窮國家還是富有國家，私人課外輔導都是一筆大生意，課外教育輔導對于一個家庭而言，是一個不大不小的負擔。
2.過多的校外課程的學習使學生難以承受
這是個幸福的年代，生活在其中的孩子享受著前所未有的豐盛的物質生活，他們幾乎可以吃到任何想吃到的東西；衣著暖和嶄新，新潮時髦；享受著長輩們的溺愛，收到大大小小的紅包和禮物；乘火車甚至飛機到處去旅游……然而，這也是一個有著無與倫比壓力的時代。一項針對兒童人權進行的調查發現，小朋友越來越難過個快樂的童年，課業壓力過大是主要原因，每天都是“考考考、補補補”，許多學生最大的希望便是能“睡覺睡到自然醒”。每天清晨6點多一點，大人還在夢鄉里，滿街就已經都是穿著校服睡眼惺忪的孩子們了。下午放學，還得轉戰到各式補習班中，繼續疲勞轟炸好幾個小時，晚上挑燈夜戰到十一二點更是常事，課業已經把他們壓得抬不起頭來。如此的生活模式，周而復始。“一想到還有那么多學習任務，我腦袋都要炸了！”學生小林說，自己雙休日如同趕場子似的穿梭于課外輔導班之間，反倒不如平時自由。“媽媽，我好累！但我不想放棄課外輔導班，我覺得它們對我幫助很大，需要學的東西太多，我想考一個好大學。”這是記者在一個小學生的作文里看見的話。“我參加了多個輔導班，兩個英語班、八個沖刺班、數學班、舞蹈班，媽媽希望我考個好成績，所以幫我報這些輔導班。參加這些輔導班后，我幾乎沒有娛樂時間了，周六、周日都要早起，我每天的睡眠都不足。”對于這種情況，家長們對學生應有準確的定位，要把主要精力放在孩子的學校學習，然后再向校外延伸，是否選擇輔導看孩子的需要，并不是每個孩子都需要校外補課。最重要的一點是即使補習是家長的意見，也一定要說服孩子，而不要強迫他，要把家長對孩子給予的期望值變成孩子主動的學習。再出色的校外輔導也永遠代替不了學校的教育。家長不要忽略學校教育，應該和學校老師做好配合。此外，輔導班不能報得太多，家長可以換位想想，如果讓你沒有停歇地學習，你會怎樣？我們大人不也是需要休息嗎？所以，應適當地讓孩子得到休息，為的是讓他下一次的學習更有效率。
3.輔導班中許多教師的資格未得到有效的審查，會誤人子弟
眾所周知，教書育人是一項專業性的工作，對于教育者有非常高的要求。教師從事教育教學工作應具備教師資格證和相關的專業技術資格證書。然而在各種輔導班擔任教師職務的人并非都擁有專業技術資格證書和相應的知識技能儲備。通過實際考察，發現這些中小學輔導班的老師身份不一：有的是學校的在職教師，有的是離退休教師，有的是假期返鄉的在讀大學生，還有的是專門做假期輔導的所謂的“專職”輔導老師。除了離退休及在職教師外，其他教師根本不了解教育學、心理學的相關知識，他們主要靠自己的特長去教學，這種教育的質量不能不令人擔憂。
4.部分中小學輔導班條件簡陋，存在安全隱患
部分中小學輔導班的教學及周邊環境比較差，缺乏良好的教育環境，安全與衛生狀況令人擔憂。輔導班的舉辦者多以盈利為目的，為追求利益的最大化，往往在自己家里或租賃的臨街民房中進行，各種教學配套設施不到位，不利于學生的身心健康。同時，由于一些輔導班所處的位置交通狀況復雜，也存在諸多安全隱患。
不久以前，我上了一個輔導班。你知道我為什么要上這個輔導班嗎？告訴你們吧，我的作文寫得不好，所以才來這里輔導作文。
到這個輔導班才二十多天，我就成了這個輔導班里作文寫得最好的一個。我常聽到楊老師和申老師表揚我，說我很有前途。我聽了，心里甜滋滋的。
十二月四號，我們這個輔導班又增加了很多學生，差不多也算是一個班級了。那一天，我們選了三個班干部，分別是：班長、學習委員、勞動委員。是大家投票選舉的。班長由李政來當，學習委員由聶浩當，勞動委員嘛，當然由我這個聰明的王鈺珉來負責咯。
我非常喜歡這個班級。這是一個讓人喜歡學習的地方。我本來不喜歡寫作文，一提起寫作文就心煩。可現在，我最喜歡的就是寫作文。這是一個學習的天堂！我愛這個學習的天堂！我好想在這個學習的天堂里永遠學習！我好想進入我的學習夢想！
我非常感謝楊老師，因為他讓我知道了學習是沒有止境的！知識永遠也學不完！學習會教給你更多的知識！
關鍵詞：衡水市 幼兒 藝術教育
衡水市地處冀東南，長期以來這里的幼兒藝術教育開展進度較為緩慢。正規的公辦幼兒園不但數量少，而且在開設的課程當中，藝術類課程所占的比例非常低，越來越多的私立幼兒藝術教育培訓機構和各種藝術輔導班便應運而生了。因此，本次調研主要針對衡水市幼兒藝術教育市場，圍繞私立幼兒藝術教育培訓機構和各種藝術輔導班展開。
一、衡水市幼兒藝術教育市場的現狀
（一）擔任幼兒藝術教育培訓的機構以私立為主
在我們走訪的衡水市區以及各縣城，公辦幼兒園的數量一般在2到4所。首先，公辦幼兒園所能接納的幼兒數量十分有限，有很大一部分適齡兒童都進入了私立幼兒園。其次，公辦幼兒園的開園時間相對較短，能夠開設比較專業的藝術類課程少之又少，并沒有承擔起藝術教育的責任。而此時，越來越多的私立幼兒藝術教育培訓機構和各種藝術輔導班，適應了家長對于提高孩子藝術修養的需要，逐漸火爆起來。
（二）培訓內容繁雜，與經濟掛鉤過于密切
經過調查，私立幼兒藝術教育培訓機構和藝術輔導班，一般都開設了：聲樂、鋼琴、電子琴、古箏、小提琴、二胡、舞蹈、美術等等繁雜的課程供家長和幼兒選擇，有的輔導班只有一間不到30平米的屋子，在宣傳手冊上也林林總總地寫上十幾個培訓項目。而且，大部分培訓機構和藝術輔導班都是將幼兒藝術教育單純作為一項產業來做，怎樣招到更多的學生，怎樣留住更多的生源，怎樣獲得更大的經濟利益才是這些培訓機構和藝術輔導班的老板們所關心的，至于藝術本身，幾乎不在他們的考慮范圍之內。
（三）師資力量令人擔憂，培訓質量不高
在調查中我們得知，這些培訓機構和藝術輔導班的師資主要來自于衡水學院音樂系、美術系的學生和一些業余藝術愛好者，也有一些早年間畢業于中等師范學校音樂系的學生。在這個龐大的教師隊伍中，教師自身的藝術水準并不高，基礎也不牢固，只是看到藝術培訓這個市場有利可圖，于是便加入進來。有的老師更是二胡、古箏、笛子、小提琴一起教，這樣的師資尤為令人擔憂。而且，由于工作不固定或者畢業等客觀原因，這些師資的流動性相當高，有的學生剛適應了一個老師的教學方法，就不得不面對另一個新老師。另外，由于工資過低，降低了一部分教師的教學積極性，造成他們不專心教學，企圖渾水摸魚、得過且過。以上種種，造成了這些培訓機構和藝術輔導班的培訓質量普遍不高。
（四）缺乏監管，盲目發展
經過調查，我們還了解到，目前衡水市的幼兒藝術教育培訓機構和藝術輔導班的建立和發展都只憑市場來決定，缺乏政府統一的監管，造成各個培訓機構和藝術輔導班的發展沒有目標，甚至出現了互相之間為了搶奪生源而發生肢體沖突的鬧劇。
二、針對衡水市幼兒藝術教育市場現狀的對策和建議
（一）政府出面，統一監管，使之走上良性發展軌道
對于藝術教育特別是幼兒藝術教育的發展，政府應尤其重視。可以由政府統一組織，在當地的教育局領導下，成立一個幼兒藝術教育管理委員會。并組織當地的藝術專家，制定相應的幼兒藝術教育大綱，并以定期與不定期相結合的方式，去各培訓機構和藝術輔導班進行聽課、檢查。對于不按教學大綱安排教學進度、沒有運用科學的幼兒教學方法等導致教學混亂的，要嚴格查封，責令整改。而對嚴格執行教育大綱，教學成績優秀的，要不吝獎勵，在政策上也應予以傾斜。
（二）制定執行幼兒藝術教育師資準入制度
對于從事幼兒藝術教育的人員進行基本的業務能力考核，只有考核合格者才能拿到任職資格證書并上崗教學。同時，嚴格控制教師所擔任的藝術課程門數，以及每天的上課時長。這樣一來，既保證了老師有充足的精力完成自己的教學任務，又從根本上提高了老師的教學能力，杜絕了濫竽充數的現象。
（三）與當地高校聯合，實現教學與實踐共同發展
目前，各培訓機構和藝術輔導班的師資主要來自于衡水學院的音樂系和美術系。而這兩個院系也正在搞教學與實踐的改革。可以將各培訓機構和藝術輔導班作為他們的實習基地，同時，在日常的教學中，也要多開設一些幼兒教育方面的課程，縮短在校生走上講臺的距離。這樣一來，大學生們在學校學習的內容也具有了統一性和連貫性，即便將來有師資的正常流動和更替，幼兒在學習藝術課程的過程中所經歷的不適應，也能降低到最小的程度。高校和藝術培訓機構、藝術輔導班各取所需，贏得雙贏。
（四）搭建展示平臺，媒體大力宣傳，營造幼兒藝術學習的良好氛圍
藝術只有走向舞臺和展臺，才能煥發出無限的活力和魅力。政府和民間力量應該聯合起來，搭建適合音樂、舞蹈演出的舞臺，建造美術作品展出的場館。媒體則發揮自身的優勢，不斷宣傳，引領百姓的藝術學習風潮。社會各界聯合起來，營造出適合幼兒藝術學習的良好文化氛圍，進而從根本上提高衡水市民眾的文化素質和藝術素養。
三、結語
衡水地區雖然經濟落后，但普通民眾對于幼兒藝術欣賞與學習的訴求卻是十分迫切的。只是，長期以來在幼兒藝術教育領域還是存在著種種的問題。然而我們相信，只要政府能夠出面，加強統一監管，制定執行幼兒藝術教育師資準入制度，與當地高校聯合，搭建展示平臺，媒體大力宣傳，衡水地區的幼兒藝術教育將迎來更加美好的明天。
基金項目：
本文為2015年度衡水市社會科學研究課題，課題組成員：楊雪、馬婕、馬曉男、王霞、張雅靜，項目編號：2015081。
參考文獻：
[1]馬曉男.河北省新農村音樂文化建設現狀與對策[J].衡水學院學報，2013，（03）.
[2]楊雪.試論幼兒藝術教育課程改革研究[J].大眾文藝，2011，（12）.
[3]許卓婭：學前兒童藝術教育[M].上海：華東師范大學出版社，2010.
大學招生策劃書格式一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。
此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢： 優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。
輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。
作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。
內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。
一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 。
及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
福州素來就有尊師重教的傳統，福州市民對孩子學習的重視程度更是在全國首屈一指。福州市民長期以來就有為孩子請家教的習慣，可以這樣的說，只要經濟條件許可，一般的市民都會為孩子找個家教：或者送去輔導班，或者請個上門家教。從某個角度來說，福州家教已經成為了福州市民生活不可或缺的一部分了。
近年來，隨著福州市民經濟的改善和對教育重視程度的大幅度提高，福州的家教需求不斷擴大，并且最終形成了一個龐大的家教市場。而這個龐大的家教市場的暴利吸引了無數聞風而來的各種各樣的人開辦了遍布福州大街小巷的家教中心、輔導班、晚自習輔導機構，家教中介等等機構。這數百家存在于福州家教市場之間的機構也為此展開了曠日持久的競爭。然而，有序的競爭對規范市場運作，提高市場的運作效率是很有好處，但是反之，無序的競爭必然導致一個混亂的市場，并最終使包括學生，教師和家教機構都傷痕累累。因此，培育和規范無序而混亂的福州家教市場是這個市場目前所亟需的。
一、福州家教市場的主要特點和構成要素
1、 福州家教市場教師供給的來源和特點
作為福州家教市場的不可或缺的組成部分，福州家教教師的來源主要有以下幾種：第一種是人數最多也是規模最龐大的部分，即福州各大高校的大學生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校數量也不少，并且因為今年高校的大規模擴招，更導致高校在校生人數的急劇增加，而這在某種程度上可以為福州家教市場提供充足的教師來源；一般來說，來自農村或者家庭經濟情況不好的學生都會選取家教作為主要的兼職渠道。他們從事家教，一方面可以賺取一定的生活費用和零花錢，另外一個方面也可以借此接近社會，鍛煉自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；第二種是近幾年不斷涌現出來的各種各樣的輔導班，這些輔導班主要是根據學生的需求而開設的，比如美術興趣班，數學輔導班，英語補習班等等，這種班級人數少的五六個，多的上百個。特別是福州一中，附中，福州三中一些名師開辦的輔導班，那更是規模龐大。而這些教師也因此可以說是日進斗金都不為過。第三種是福州市各中小學的在職教師，這些教師由于自身的優勢，便成為福州家長們請家教老師的首選，他們或者單獨輔導個別學生，或者開辦輔導班。最典型的是福州四中的那些美術老師，幾乎所有的老師都在自己的家里或者租個場所開個畫室，專門輔導要參加高考的美術高考生。
二、福州家教市場需求的類型和特點
1、 保姆型的家教：這種類型的家教對象一般是年齡比較小，父母工作比較忙而沒有時間教育孩子的孩子。在通常的情況下，這樣類型的家教是保姆為主，家教為輔，當然，這里的保姆不是為這個家庭做家務，而只是帶孩子的意思。一般情況下，家長請保姆型家教的要求就是要求教師要“活潑、開朗，善于和孩子溝通”。我就曾經遇到一個四五十歲的婦女要為其“靦腆，內向”的兒子找一個能影響其性格的家教。在寒暑假的時候，這樣的家教是需求最旺的時候，要為這個時候，大學生都放假了，時間很是充裕。而且中小學也放假了，而父母依然在上班，這樣情況下，父母怕自己的孩子一個人在家不放心，就想找到保姆型家教看著孩子。有了供給和需要，在寒暑假的時候，這個市場自然火爆。這樣類型家教的工資一般是按月結算，吃住在家長家，報酬一般是一個月1200左右。
家長無奈：
孩子“聞班色變”
近日，記者來到太原市少年宮，這里各種暑期培訓宣傳單眼花繚亂，數學、英語、作文等文化課的輔導自不在話下，書法、音樂、美術、舞蹈、跆拳道等項目也是應有盡有，令人目不暇接。受訪的小學生大都表示對上培訓班不感興趣，但迫于家長的壓力，不得不上。
據了解，補習文化課的年齡段以小學四年級至初中生為主，小學三年級以下的多為英語和舞蹈、鋼琴等培訓班。許多孩子表示自己每年暑假都會報班，一般是由父母安排，自己不愿意，但也沒辦法。
輔導班讓本該輕松愉快的暑假變得相當沉重，暑假似乎成了中小學生的“第三學期”，成了另一個“隱形課堂”，而枯燥的補習班生活也令活潑好動的孩子們備受束縛。對此，家長也有很多無奈。
“趁著暑假給孩子報班鞏固知識或者提前學習，以便日后孩子能考上理想的初中、高中。我也知道孩子辛苦，可沒辦法，暑假孩子們都在上補習班，誰不上就會落后。”在少年宮門口，一位學生家長說。
“現在大趨勢就是這樣，誰不補習，誰就有可能開學后跟不上學校的課。看著大家都補，只好讓自己孩子也補。”另一位學生家長也表達了同樣的無奈。
面對熱衷輔導班的家長們，孩子們卻是“聞班色變”。六年級學生王楠，每年假期，媽媽都會給她報名參加培訓班，有時候一口氣會報五、六個班。“不想上啊，可媽媽已經報名了，不來咋辦?”王楠苦笑著說。
十余名受訪的上暑期輔導班的學生，大多否定假期輔導班的效果。五年級學生李強表示，家長給報了名，不愿上也得上，總不能白花這錢吧。但是一般情況下，假期心浮，都不怎么有效果。“我一邊上課還一邊想著和同學去游泳的事兒吶。”李強吐吐舌頭，不好意思地說。
另一名小學生這樣描述自己的暑假生活：“當我歡天喜地地以為美好的暑假來臨的時候，我被告知要去參加補習班，我美麗的暑假暢想頓時破滅了。”
暑假比平時還貴
在某個培訓機構樓下，張女士正帶著自己8歲的女兒來上鋼琴輔導班。張女士拿出自己給孩子列出的暑期課程表，上面密密麻麻地寫著：7月6日——7月21日，上午8：30——11：30鋼琴課兩節，費用是150元／小時，共4800元；7月8日——7月25日，下午3：00——5：00奧數輔導課兩節，費用是100元／小時，共3600元；8月2日——8月22日，上午8：00——11：10素描課兩節，費用是80元／節，共3300元；8月6日——8月20日，下午外教英語課兩節，費用是200元／節，共6000元……
粗略一算，短短的兩個月時間，張女士花在女兒身上的培訓費居然接近17700元。而且，暑假為孩子支出的培訓費用在萬元左右的家庭卻并不在少數，而且這個費用還呈逐年遞增之勢。
孩子感覺很厭學
在某機構的暑期輔導班里，洋外教一邊用手點擊著高科技白板上的動畫，一邊生動地比劃著給孩子們講解單詞的意思
一組單詞講完了，外教老師還會走下講臺組織孩子們一起做一些小互動。例如，講了一組關于水果的單詞，老師就會準備很多水果的塑料模型給孩子們把玩。
暢鵬同學今年剛上小學四年級，暑假剛一開始，他媽媽就到處打聽，幫他選擇了這家昂貴的外教暑假班。雖然價格不菲，但是小暢同學并不領情，他說：“其實我一點都不想來上這個課，沒意思。本來說好了只要每門課考到90分以上，暑假就可以想干嘛干嘛，可是現在又被媽媽拉過來上輔導班，累死了。”
記者感嘆：給孩子一個“裸假”很難嗎?
面對繁重的輔導班，專家認為，假期是學生們自己的假期，而不是家長的假期。因此，家長一定要多征求孩子的意見，讓孩子合理安排自己的假期，還孩子更多自由的時間，讓孩子做他們喜歡做的事情。
“孩子如果不愿意，家長就沒必要非得讓孩子上培訓班，不一定進了培訓班才能學到東西。”長期從事學校教育的孫靜老師說，兩個月的暑假，本應該是孩子們自由支配、放松休息、讓身心得到愉悅的美好時光，可如果成天在各種各樣的補習班里打轉，不利于身體素質的培養，“家長切記不要讓補習班成為孩子們的‘噩夢’。”
據訪問，大多數小學生渴望一個沒有負擔的“裸假”。只可惜，現如今的小學生除了在上學期間要背著沉重的書包、應付繁重的作業以外，在假期里面也不得休閑，還要再投入到緊張的補習當中去。記者不禁感嘆，給學生一個“裸假”很難嗎?
專家提醒：暑假應休息第一
大學老師命喪賓館考研輔導班老板雇兇殺人？
2005年3月30日下午15時許，鄭州市大學路錦都賓館116房間。
服務員在整理房間時發現：一名男子被繩子捆著，早已經氣絕身亡。
錦都賓館立即向鄭州警方報案。二七公安分局副局長周廷欣帶領民警及時趕到現場。經過現場勘查，男子系窒息而死，下肢被嚴重刺傷。經查明，死者名叫喬水舟，是開封市某大學教師。
在賓館登記表上，116房間只有蘇菲的名字，竟然沒有其他任何身份信息。賓館為了賺錢，把登記制度忘了個精光。此路不通，民警只好把目光轉向別處。
在案件調查中，喬的親屬向警方反映了一條重要的線索，喬水舟在開封辦有考研輔導班，一直跟蘆云鵬開辦的輔導班爭奪生源。蘆云鵬的表弟趙明杰負責開封云鵬考研班的事務，喬水舟遇害后，趙明杰立刻在開封蒸發。
通過各種偵查手段分析，二七警方認定蘆云鵬有重大作案嫌疑。周廷欣下令，全力抓捕蘆云鵬。
4月3日，警方在鄭州抓獲蘆云鵬。但蘆云鵬連連喊冤，推說喬水舟被殺案自己毫不知情。兩天之內，蘆云鵬沒有供述任何有關案件的事實，案件陷入僵局。
4月6日凌晨4時許，偵查員在山西太原趙明杰的住處抓捕了王艷翠和趙明杰。王艷翠交代說，“‘修理’喬水舟是蘆云鵬指使的”。
禍起爭奪考研市場
在河南，云鵬考研輔導班一直是考研市場的龍頭老大，開封一樣如此。但是到了2004年7月，開封某大學教師喬水舟開辦的大河考研輔導班橫空出世。喬利用自己是該校馬哲老師的優勢，把云鵬考研班里的幾個名師挖到自己班里，同時降低了考研班的價格。
名師被挖走，價格上又不占優勢，云鵬考研班的生源自然受到很大影響。蘆云鵬發誓要奪回市場。
為此，蘆云鵬想“修理”喬水舟。去年11月，蘆云鵬指使王艷翠化名蘇菲，給喬打電話，以合作辦學為名想把喬騙到北京。沒想到喬水舟生性謹慎，沒有上當，但把王艷翠的電話存到手機上，上面寫著京蘇（辦學）。今年再次聯系，王艷翠稱可以找到北京名師，約喬到北京或西安討論合作事宜。喬終于動心，但為了穩妥起見，他堅持把約會地點定在鄭州，因為鄭州他有親戚。
知道喬水舟上鉤，蘆云鵬丟給趙明杰1萬塊錢，指示他好好“修理”一下喬水舟。29日下午，王艷翠化名蘇菲，在鄭州錦都賓館開了一個房間。
此時，趙明杰花7000元錢找來的4名許昌打手已經來到鄭州。4人下車，趙明杰把匕首和錘子等兇器交給他們。趙明杰特意交代：“把腿給他打折，小心點兒，別弄死了。”
下午，喬水舟如約來到賓館。王艷翠沒說兩句話，借故推門走了出去。4名打手一擁而入，喬水舟來不及呼救就被捂住嘴巴，捆了起來。匕首錘子紛紛朝喬的腿上招呼過來，喬當場昏了過去。隨后，他們四散逃竄。
趙明杰交代，4個打手他只認識領頭的趙軍章，但是現在不知道趙的下落。
4月20日，警方趕赴蘭州抓獲趙軍章。4月22日，通過趙軍章，民警抓住“丑孩”。“丑孩”表示要立功，民警根據他的供述在許昌抓獲另外兩名打手。
至此，“3.30”雇兇殺人案犯罪嫌疑人全部落網。目前，警方已將蘆云鵬、趙明杰、王艷翠等7名犯罪嫌疑人提請檢察機關批準逮捕。
巨額利潤刺激下考研市場刀光劍影
提起蘆云鵬，不僅僅在河南，乃至整個華北地區，凡是從事過考研行業的人，都不會對這個名字感到陌生。13年來，云鵬考研的大旗高高飄揚在長江以北的廣大地區，在河南省考研培訓市場其獨一無二的龍頭老大地位更是無人撼動。
不過，這一次蘆云鵬再次被提起，不是因為他在考研市場上有什么大的舉動，而是他涉嫌雇兇殺人被公安機關控制。考研市場上的激烈爭奪，因為這次雇兇殺人案而被推到了極端。在這個案件的背后，是一個有著30億巨額利潤的市場，和一個幾乎失去監管的考研體系。
辦考研輔導班，只要在考研前幾個月鉚足勁宣傳，就能在這幾個月內賺個缽滿盆滿，所以成為眾輔導班組織者眼中的肥肉。為了爭奪這個充滿利潤的無形市場，各種摩擦和糾紛從來沒有間斷過。為了利益，各色人等不惜鋌而走險。學子心目中崇高的考研市場儼然成了一個刀光劍影的江湖。
每年11月份研究生入學考試報名那幾天，是各種考研輔導班招生宣傳攻勢最猛烈最火暴的時段。在河南，鄭州大學、省財經學院、鄭州航空工業管理學院和中原工學院四個考研報名點成為各考研班、沖刺班的宣傳廝殺戰場。民辦、私營、個體考研單位都會傾其人力物力大肆宣傳，在考點張貼宣傳廣告、散發宣傳單是最直接的做法。
去年年底，在同一個考研報名現場，兩名不同機構的臨時宣傳員發生摩擦，其中一方是云鵬考研。晚上，另一方的一個宣傳員被人偷襲，從背后用鋼鞭抽了一頓，耳膜被鋼鞭刷破，花了三千多塊錢才治好。
29歲的信陽青年小何來鄭州打工，替云鵬考研學校看大門，并且到學校附近發傳單。去年12月，他覺得工作與招聘內容相差太大，決定辭職。但是工資遲遲沒有兌現，為了討要工資，只要一有空，他就不厭其煩地去找老板。3月14日，正在老板辦公室交涉時，七八個人沖上來對他拳打腳踢，小何當場口吐鮮血。
提到云鵬考研，鄭州一所外語學校的劉校長心有余悸。去年，該校就與云鵬有過一次短兵相接的經歷。
去年冬季，意欲開發考研市場的聯大考研班試水鄭州，請北京、上海一些考研名師專家開辦首屆政治考研沖刺大串講，作為公益講座，為期一天，地點在農大禮堂。
不料，上午講座開始，農大禮堂就涌進40多個身份不明的男女，吹口哨、尖叫，有人大喊：“講錯了，講錯了！”還有個別人沖到學校一位負責攝像留資料的老師前，搶過他的機器，扯出膠卷。得知情況的劉校長立即與農大保衛處聯系，同時請一家保安公司緊急調派20名保安火速趕到。盡管如此，學生惶恐，老師不知所措，整個講座還是被攪黃了。
在二七公安分局采訪時，記者看到辦案民警陸續接到各種舉報材料，有材料說曾經有不聽話的老師被潑硫酸；有不去講課的老師被堵門；還有老師反映，因為拒絕講課，曾經被四五個身強力壯的人整天跟蹤。各單位搶地盤大打出手，不一而足。
聽說3.30命案中開封開辦考研培訓的喬教授被害，蘆云鵬及其他7名當事人被捕的事情后，記者對省內從事考研相關業務的機構進行采訪。很多考研培訓機構負責人談到蘆云鵬都諱莫如深，有的謝絕采訪，有的言詞閃爍。耶魯外語培訓學校葉校長表示：“聽到這個消息，我們很震驚。”而在業內一向以穩健著稱的聯大外國語學校校長甘于祥表示：“做教育，市場應該干凈一點。”鄭州市某高校一位老師，目前還在另外一家外語培訓學校做執行校長。非典期間，蘆云鵬有意邀請他加盟，被他婉言謝絕。他對蘆云鵬的為人比較了解，但是談到蘆云鵬，他言辭謹慎，僅僅表示：不想在這時候多說什么，誰知道下一個是誰呢。
30個億利潤的爭奪戰
為了“教考分離”，教育部頒發禁令：任何研究生招生單位均不允許再辦考研輔導班。這樣，30個億的豐厚利潤被釋放到市場大潮中去。全國各地考研培訓機構林立，北京海文、北京新東方，成都領航、沈陽導航、南京恩波、長沙博聞、重慶點金，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。
考研購買輔導材料，僅英語一項，包括語法、詞匯、完形填空、閱讀理解、作文，加上歷年真題、沖刺模擬、考試大綱，幾乎沒有人消費低于200元。至于政治，幾乎沒有考生不上輔導班，暑期班、提高班、沖刺班都是不能不去的，今年最便宜的暑期班，云鵬輔導班的價格是330元。
