時間：2022-09-12 17:56:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇干部試用期工作，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
第二條實行任職試用期制度的對象為提拔擔任非選舉產生的地廳級以下領導職務的干部：
(一)黨委、人大常委會、政府、政協工作部門的副職和內設機構的領導職務；
(二)紀委內設機構的領導職務；
(三)人民法院、人民檢察院內設機構的非國家權力機關依法任命的領導職務。
由非領導職務轉任上述同級領導職務的，也要實行任職試用期制。
第三條試用對象任職試用期為一年，試用起始時間按《干部任用條例》第四十二條規定計算。
第四條試用對象在試用期間，履行試任職務的職責，享受相應的政治、工作待遇。
第五條試用期滿后，由組織(干部、人事)部門對試用對象進行考核。考核采取本人述職、群眾評議和組織考核等辦法，全面了解試用對象試用期間的思想政治表現、組織領導能力、工作作風、工作實績和廉潔自律等情況，重點考核其對試任職務的適應能力和履行職責的情況。
第六條試用對象試用期滿后，經考核勝任現職的，報黨委(黨組)或黨委組織部門審定后正式任職，并由組織(干部、人事)部門書面通知所在單位和本人，不再重新發文公布。試用期計入任職時間。正式任職后享受相應的生活待遇，并按相應職級的工資標準，補足試用期內的工資差額。
第七條試用對象試用期滿后，經考核不勝任現職的，由黨委(黨組)或黨委組織部門審定后，免去試任職務，一般按試任前的職級安排工作。
第八條對在試用期間工作出現重大失誤或犯有嚴重錯誤，受到黨內嚴重警告、行政記大過以上處分，不宜繼續試用的對象，提前結束試用期，并按有關規定予以處理。
第九條黨委及組織(干部、人事)部門按照干部管理權限，要加強對試用對象的管理和監督，幫助他們提高對職位的適應能力和工作水平。
第一條為建立科學規范的干部任用制度，培養一支講政治、懂業務、精技術、會治理的干部隊伍，根據有關規定和本公司實際需要，制定本辦法。
第二條干部試用原則是“注重發展潛力，重視培養提高，堅持備用結合，實行動態治理，服從工作大局，統一調配使用”。
第二章崗位及條件
第三條公司根據工作需要公布試用干部崗位。第四條試用干部應具備的條件：
（一）文化程度：大專以上學歷
（二）工作經驗：從事治理工作或班組長3年以上，屬業務、技術或治理骨干。
（三）年齡：40歲以下
（四）認同企業文化和價值觀，有較強的執行能力，有良好的組織領導能力和溝通協調能力，政治素質高，組織原則性強，有良好的專業知識，富有創新精神，身體健康。
第三章報名和選拔
第五條試用干部一般通過競聘上崗程序進行。
第六條選拔程序
（一）競聘報名：符合條件者自愿報名，所在單位提出初審意見，人力資源部審查合格后，參加競聘上崗。
（二）競聘內容：筆試成績10，面試成績40，素質測評10，領導班子評議40，最后擇優試用。
（三）非凡情況，由總經理提出考察名單，由人力資源部會同相關部門進行考察，嚴格按照規定條件和資格要求把關，非凡要把好政治關，全面考察擬選人員的德、能、勤、績、廉，注重考察工作實績、發展潛力，注重了解其熟悉業務范圍和主要專長。
（四）試用干部的選拔應當充分發揚民主，廣開推薦渠道，實行民主集中制，符合條件的，交分公司黨委集體討論，在廣泛聽取各方面意見后，由總經理決定是否聘用。決定聘用的，簽訂試用干部合同。
第四章考核和待遇
第七條試用干部試用期一年，試用期間工資按原職級崗位工資不變，獎金按職級10級考核發放。
第八條試用期間經考核僅為合格或欠佳的，退回原工作部門，并取消相關待遇。
第九條試用期滿一年，經考核為良好及以上的，在不突破三級經理編制的前提下，正式履行聘用手續，享受相關待遇。
第十條試用期滿一年，經考核為良好及以上，但由于受三級經理編制的限額不能履行聘用手續的，繼續按試用期待遇執行。
第五章附則
半年時間匆匆而過，回望這6個月，在部門負責人及分公司領導的關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治及專業學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人試用期工作計劃及總結如下。
一、試用期工作計劃
1. 負責分公司及所屬水廠公文管理；
2. 負責保密相關工作；
3. 負責薪酬管理，工資發放工資；
4. 負責績效管理和考核工作，月度重點工作考核及月度、年度績效考核；
5. 負責分公司干部管理，如干部考察、任用等相關工作；
6. 配合年度績效考核、分配工作；
7. 配合做好黨建工作；
8. 完成部門負責人交辦的其他工作，并積極協助其他部門完成相關工作。
二、試用期工作總結
1.思想認識情況
2019年11月，我加入了分公司綜合部，從事文書這個新的崗位，陌生而又新鮮，新的業務需要學習，新的崗位需要補充知識，需要職能角色的轉變，知識體系的更新；為此，我利用午休和延遲下班的時間來熟悉工作，經過短暫的學習和熟悉，自已感覺已不像初來乍到時的緊張和惶恐。當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容，只有不斷加強業務技能的學習，才能適應企業發展的需要；只有不斷的提高自己的理論素質，才能適應社會發展的客觀要求。在公司領導的指導下，我通過結合自身專業技能，逐漸摸索出自己的工作方法和總結工作經驗及不足。
2.業務學習情況
進入公司不久，我的工作內容發生了一些變動，在原來公文管理的工作基礎上增加了薪酬管理、干部管理、績效考核、月度重點工作等方面的工作，面對突然增加的全新領域的工作模塊，剛開始倍感壓力。但我意識到這是一個很好的鍛煉機會。于是，在前三個月，我在部門里除了細致地做好公司和領導安排的每一件事，還利用休息時間認真學習有關文件和制度，特別是重點學習領導講話，了解公司的基本情況。學習相關流程和辦事方法，以促進自己工作水平的提高。
2020年3月，經過3個月的磨合和鍛煉，我突然發現自己的工作狀態發生了很大的變化。已經由剛開始的緊張焦慮變的淡定從容了。一方面，我覺得自己還有很多的不足和提升的地方；另一方面，薪酬管理、干部管理對我來說是一個嶄新的挑戰，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調整了心態，積極投入新領域的學習中，在學習中工作，在工作中學習。
4.個人感受
一、干部管理工作原則
（一）堅持黨管干部的原則。局黨組要加強對干部工作的領導，干部工作要自覺地置于局黨組的領導和監督之下。局黨組應按照黨管干部的原則和有關規定管理局系統的干部。
（二）堅持分級管理的原則。要按照有關的法規、條例和上級文件規定，劃定干部管理權限；堅持分級管理、逐級負責的原則，管好、用活干部。
（三）堅持公開、平等、競爭、擇優的原則。按照干部“四化”方針和德才兼備、群眾公認、注重實績的標準，采取平等競爭的方式，客觀公正地選拔任用干部，增加干部工作的透明度，創造優秀人才脫穎而出的良好環境。[文秘站-www,,找范文請到文秘站網]
（四）堅持正面教育，預防和事前監督為主的原則。加強對干部的日常考核，嚴格執行誡勉制度、談話制度和考察反饋制度，做到警鐘長鳴，防微杜漸。
二、干部管理范圍和權限
（一）局黨組管理的干部
1、人事處處長由局黨組提出任免意見，報市委組織部履行任免程序。
2、機關黨委副書記、監察室主任的任免要分別與市機關工委和市紀檢委溝通同意并公示后，由局黨組作出任免決定。
3、機關處、科級干部由局黨組管理，處、科級干部的任免分別與市委組織部、市人事局溝通并公示后，由局黨組作出任免決定。
4、局直屬事業單位的領導班子成員由局黨組管理，處級干部的任免與市委組織部溝通并公示后，由局黨組作出任免決定；科級干部的任免由局黨組討論并公示后，作出任免決定。
5、局直屬事業單位負責組織人事工作的科級干部由局黨組管理，任免由人事處提出意見，局黨組討論并公示后作出任免決定。
（二）局直屬事業單位管理的干部
局直屬事業單位管理本單位科級以下（包括科級）干部，科級干部任免由單位提出意見，征求分管局長意見，與局人事處溝通并公示后，由本單位作出任免決定。
三、干部選拔、任用程序
（一）干部選拔
1、正確把握干部德才標準，主要看政治思想素質、工作業績、群眾公論。
2、選拔處、科級干部實行競爭上崗、聘任制和試用期制，試用期為一年，試用期滿視考核情況任免。
3、在同等條件下，要優先任用年輕干部。
（二）干部任用
干部任用競爭上崗。主要程序是：
1、公布職位。由局組織人事部門確立并公布職位、任職條件、具體形式和方法等事項。
2、公開報名。一般由符合競爭上崗條件的人員個人報名，也可采取組織推薦、群眾舉薦和個人自薦相結合的辦法報名。
3、資格審查。根據競爭職位的任職條件要求，按干部管理權限由局組織人事部門進行任職資格審查。
4、考試、答辯、民主測評。由局領導、組織人事、紀檢部門負責人及有關部門負責人及群眾代表組成的考評組進行全面考評。
5、組織考察。
根據考試、答辯成績和民主測評結果，按考察對象人數多于擬任職位2人以上人數的原則，擇優確定擬任人選。按照干部管理權限和有關規定，對被擬任人選的德、能、勤、績進行全面考察。
6、討論決定。按照干部管理權限，由局黨組或基層班子集體討論作出任免決定。
①局黨組或基層班子討論任免干部，無特殊情況，應全體成員到會。
②在會議上，局黨組、基層班子分管干部的成員或人事部門負責人，介紹擬任干部人選的考察情況，提出擬任免意見。
③討論干部任免時，對得不到到會半數以上人員同意的，不能任免。
7、溝通。根據局黨組會議形成的決議，由人事部門填寫《干部任免職溝通單》。處級干部由局人事處與市委組織部溝通；局機關的主任、副主任科員由局人事處與市人事局溝通。局直屬單位其他科級干部（局管干部除外）由本單位人事部門與局人事處溝通，局直屬單位主管局長簽字后履行任免手續。
8、公示。根據局黨組、各單位的決定，由人事:請記住我站域名部門以局黨組、各單位名義進行公示。公示時間為7天。
9、任用。擬任職干部經上級主管部門審核同意，且在公示期內群眾無不良反映的，按干部管理權限，由干部管理部門起草并下發任職文件；在溝通審核干部任用職務時，上級干部主管部門提出不同意見的或在公示中群眾有反映經查實的，須再次召開會議，進行復議，重新做出任用決定；任用前，由主管領導、人事部門和紀檢監察部門負責人同新任的干部談話。
四、干部管理和待遇
（一）競爭上崗干部實行試用期制度，試用期一年，試用期間享受同職級干部的待遇。競爭上崗的干部，一般一年內不應調整或調動。
（二）建立干部年度考核制度。在個人總結、述職的基礎上，進行民主測評，個別談話，向被考核人反饋考核結果。
（三）堅持對干部進行動態監督管理。發現問題由主管領導和人事、紀檢部門及時進行誡勉談話，對在民主測評中，不稱職票超過20或基本稱職票和不稱職票之和超過40，且無特殊原因的視為不稱職干部，視情節給予免現職或黃牌警告。
[關鍵詞] 勞動法 勞動合同法 試用期 完善
《中華人民共和國勞動合同法》(以下簡稱為《勞動合同法》)的頒布實施對于完善我國的勞動合同制度具有十分重要的意義,其中對試用期制度的完善也成為了該法的一大亮點。由于實踐的復雜性及立法者的疏漏,《勞動合同法》的試用期制度還存在不足,需要進一步完善。筆者欲對該法的勞動合同試用期制度的不足及其完善發表淺見,以期拋磚引玉。
一、沒有規定勞動合同試用期的起算
河南省勞動廳曾就試用期起算時間、試用期可否延長等問題向勞動部請示,但勞動部對這些問題沒有直接予以答復(參見《勞動部辦公廳關于勞動合同起算時間和試用期問題的復函》)。《勞動合同法》對此也沒有規定。按一般的邏輯推理,所謂“試用”即先試后用。但在司法實踐中,個別企業不與勞動者簽訂勞動合同,在用工的過程中為了達到隨意解雇勞動者的目的,突然向勞動者提出“因不符合錄用條件”而解除勞動合同。當勞動者提出已經上班八個月了,企業說試用期是從昨天開始,我們是依法辦事的。為了防止類似情況的再次出現,《勞動合同法實施條例(草案)》第十條規定:依照勞動合同法約定試用期的,試用期自用工之日起計算。一個懸而未決的問題終于有了說法。
二、勞動合同試用期是否可以延長,沒有定論
對于試用期能否延長,《勞動合同法》沒有明確規定,學術界對這一問題也沒有定論。有學者認為,在勞動合同中約定試用期后,當事人無權延長試用期。但筆者認為,既然現行立法對這一問題沒有明確規定,那就意味著當事人在不違反法律強制性規定的前提下可以意思自治,同時也要承認雙方當事人已經簽訂的勞動合同的效力。因此,對于勞動合同試用期的能否延長,首先,在約定的試用期內當事人對試用期延長能否達成一致的意見,若不能,任何一方當事人都無權延長試用期;需要說明的是,在約定的試用期滿后,雙方也無權延長試用期,因為此時的勞動合同已經進入了正式期了。其次,當事人就試用期延長達成一致意見,也必須限定在法律規定的范圍內。這里又分為兩種情況:一是勞動合同的期限沒有變更。例如,張三應聘到某公司,雙方簽訂了兩年的勞動勞動合同,其中約定了30天的試用期。在試用的過程中,某公司為了更全面考察張三,與張三協商延長試用期,雙方同意將試用期由原來的30天延長到45天。二是勞動合同的期限延長了。如前例,某公司為了留住人才愿意延長勞動合同期限,但又擔心對張三的考察不全面,因此與張三協商在延長勞動合同的同時延長試用期,即勞動合同由原來的兩年延長到四年,試用期由原來的30天延長到90天。上述兩例中延長后的試用期都符合立法規定,因此是有效的。
三、試用期工資的標準不明確
《勞動合同法》第二十條規定:“勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的百分之八十,并不得低于用人單位所在地的最低工資標準”。從表面上看,該條對試用期工資的標準進行規定,但實際上該規定仍然不明確,存在嚴重的漏洞。因為從該條可以得出兩種理解,第一種理解:勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資,不得低于勞動合同約定工資的百分之八十,并不得低于用人單位所在地的最低工資標準;第二種理解:勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資的百分之八十,不得低于勞動合同約定工資的百分之八十,并不得低于用人單位所在地的最低工資標準。從條款文字上來看,兩種理解都沒有錯,但是,一個法條不可能有兩種理解,否則無法操作。
《勞動合同法》實施后,學術界、立法者都意識到了這個問題。因此,在《勞動合同法實施條例(草案)》第十八條規定:勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資的80%或者不得低于勞動合同約定工資的80%,并不得低于用人單位所在地的最低工資標準。本條規定采納了上述第二種理解,但筆者認為這一規定又有可能產生新的問題,即作為處于強勢的企業方會在“本單位相同崗位最低檔工資的80%”與“勞動合同約定工資的80%”中選擇最低者,因為“或者”是選擇關系。為了保護勞動者的利益,筆者建議在該條文中增加“三者中取其最高者”的字樣。
四、同一勞動者與同一用人單位只能約定一次試用期,實踐中起爭議
為了防止用人單位招用勞動者反復試用,損害勞動者權利的行為,《勞動合同法》第十九條第二款規定:同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期。筆者認為這一規定過于絕對,沒有考慮到離職后再次被招用的情形。現在離職員工回原單位工作的情況越來越多,回到原單位的勞動者有的可能從事原來的崗位,有的可能從事新的崗位。對于勞動者從事原崗位工作,單位對其有一定的了解,因此不需要再次試用;而對于后者,勞動者從事全新的崗位,若不試用,用人單位就有可能不能全面了解勞動者,進而擔心其能否勝任工作。在這種情況下,用人單位因考慮現行立法規定而拒絕錄用離職員工,這對勞動者而言也是很不公平的。《勞動部關于實行勞動合同制度若干問題的通知》第四條規定:用人單位對工作崗位沒有發生變化的同一勞動者只能試用一次。筆者認為,這一規定十分合理。進而筆者建議,在《勞動合同法》第十九條第二款之后加上“但書”,即“但工作崗位發生變化的,雙方可以自愿約定試用期。”
五、試用期勞動合同的解除,存在漏洞
《勞動合同法》第二十一條規定:在試用期中,除勞動者有本法第三十九條和第四十條第一項、第二項規定的情形外,用人單位不得解除勞動合同。用人單位在試用期解除勞動合同的,應當向勞動者說明理由。《勞動合同法》第四十條明確規定在三種情況下用人單位可解除勞動合同(即無過失性辭退),但第二十一條規定用人單位在試用期內解除勞動合同又排除了第(三)項的適用,即“勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化,致使勞動合同無法履行,經用人單位與勞動者協商,未能就變更勞動合同內容達成協議的”。《勞動合同法》第二十一條與第四十條自相矛盾,因為試用期包含在勞動合同期內,試用期是勞動合同期限的一部分。《勞動合同法》第四十條第(三)項所指的“客觀情況發生重大變化”不可避免地正好發生在勞動者試用期期間,既然法律規定用人單位可以依據該項規定解除勞動合同,那么在試用期內理應也可依據此項規定解除合同。如果用人單位在“正式合同期”可依據第四十條第(三)項解除勞動合同,而處于互相考察階段的“試用期”卻不能依據該項解除勞動合同,這與試用期的非獨立性相沖突,十分不合情理。
同樣的問題也發生在《勞動合同法》第四十一條(即關于經濟性裁員的規定)身上,因為根據《勞動合同法》第二十一條規定,如果勞動者處于試用期內,用人單位卻不得依據第四十一條解除勞動合同。筆者認為,在符合法定裁員條件及程序下,用人單位依據法律規定可裁減“正式”員工,卻無法裁減“試用”員工,這不得不令人感到奇怪。難道處于試用期的勞動者的權利還更大于處于“正式期”的勞動者的權利?“試用期”本來就是一個雙方相互了解、相互考察的磨合期,這段時期勞動關系并不穩固。既然法律平等地保護每一位勞動者的權利,那么為何又要賦予處于“試用期”的勞動者以特權,以此來限制試用期內勞動合同的解除呢?其實上述限制沒有什么實際意義,因為在司法實踐中遇到這種情況,用人單位完全可以等多幾天(畢竟試用期不長),等到試用期滿再行解除勞動合同或者裁員,同樣可達到目的。
值得欣慰的是,《勞動合同法實施條例(草案)》第二十七條第二款規定:依照勞動合同法第四十條第三項關于客觀情況發生重大變化解除勞動合同的規定和第四十一條關于裁減人員的規定,用人單位可以解除試用期內的勞動者的勞動合同。至此,《勞動合同法》第二十一條中存在的漏洞有望解決。
參考文獻:
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[2]李景森 賈俊玲:勞動法學[M].北京:北京大學出版社,2001
同樣是在試用期里，后勤服務中心主任陳正完善了中支后勤采購、后勤保障、后勤服務、后勤管理辦法，在保證后勤采購、保障高質量和優質服務的前提下，使各項費用比2005年之前大幅度下降。降幅最少的為17%（中央空調維保），降幅最高的為96%（財產保險）。
在他的建議下，中支辦公樓大廳與走廊的燈減少三分之二，每小時節約用電110度；中支機關車輛使用、維修、保養、加油年度節約費用同比減少30%以上，將節能制度化、規范化，2006年中支節省各種費用共計66萬元。
變化不止這些。
現在，在中支機關甚至所轄各縣（市）支行都出現了你追我趕、爭先創新的氛圍。這些變化都因為實行了干部公選。
從2004年起，中支在干部競聘辦法上進行了一系列改革，到2006年上半年，基本形成了一套受全轄干部職工擁戴的干部選拔辦法。
行黨委認為，黨委的意志應該市全轄職工意志的集中體現。職工自己選干部，才會放心、舒心、有干勁。中支按照黨委要求，從2004年開始，經過全轄干部職工10余次的討論、修改、補充，幾易其稿，最終形成了《人民銀行徐州市中心支行2006年副科級領導職位競爭（聘）上崗實施方案》。此方案從程序、內容、方法上充分體現了民意，并于8月份實施。
中支副科長領導職位空缺6個，按照競聘條件，有41人報名競聘。競聘方案從制定到每個步驟的實施，為競聘者全面展現自己的才華提供了舞臺，為職工全面考察其德能勤績提供了保證。
從組織體系上保證體現職工意志
中支領導職位競聘上崗領導小組又職工代表參加。中支專門成立了領導小組，黨委書記、行長任組長，紀檢組長、工會主席任副組長，下設辦公室，辦公室主任由紀檢組長兼任，工會主席、組織人事部長任副主任，工作人員由職工代表組成。
評審組與復審監督組由職工代表組成。領導小組辦公室在全轄職工中隨機抽取9人，分別組成業績評審團和業績復審監督組，凡2004年的落選人員和本次科室有競聘人員的回避。
面試主考官有9人組成，4人是職工代表，5人是由副科長、縣支行行長、友鄰中支領導和市人事局有關部門領導組成。面試職工代表由辦公室人員隨機抽取，參與評審和復審的職工代表不兼任。為保證職工意志得到體現，中支黨委領導未參與面試。
每個步驟中充分體現職工意志
以一下每輪測試結果，凡進入下一輪競爭人員的成績與名單，均在中支內部網絡上公布。
1.知識面測試。包括金融業務知識考試、文化基礎知識考試、電腦操作考試三個方面。每個方面依次考試結束合格之后才能進入下一輪競爭。
2.部門滿意度測評。此項測評采取閉卷無記名填寫方式，當本部門人數少于或等于10人的，從業務相近的部門抽選補足后進行。滿意度達80％的為合格。有外部門人員參與的，合格線有1人降低2個百分點，達不到合格線的不參與下一輪競爭。
3.業績評審。個人申報之后進行組織評審。評審組與復審監督組講個人申報材料隱去姓名、重新編號、裝訂成冊，然后由評審小組成員交叉輪流逐個評分，復審監督組對評分結果進行復審，合格人員按得分20％計入綜合積分，低于合格線的不參與下一輪競爭。
4.面試（領導素質測評）。面試排序與面試題目由競爭人員臨場抽簽決定，主要測試競爭人員的臨場應變能力、敏捷度、思維邏輯、氣質、語言表達能力五個方面。辦公室在考前為考官提出五個方面測試的標準與分值供考官參考，低于合格線的不參與下一輪競爭。
5.民主測評。凡進入此輪的競爭人員，在全體職工大會上做5分鐘演講，考察競爭人員的現場表現和領導者應具備的風度、才能。而后用表格的形式現場推薦，支持率低于50％的不參與下一輪競聘。
6.綜合遴選。經過以上五個流程多項目、多標準、多維評審，逐項遴選，綜合積分，辦公室依據積分高低，分別職位類別，按1：2提出建議名單中支黨委。黨委綜合分析建議名單中人員的表現、專業特長、協調能力、領導能力，集中討論后，決定考察人員名單，進行7～10天的公示。
人才聘用程序上確保實現職工意愿
7月19日，社科文獻出版社和中國人事科學研究院了《人力資源發展報告（2011-2012）》。這份報告顯示，我國目前城市人口總體的平均退休年齡為56.1歲，其中男性平均退休年齡為58.3歲，女性為52.4歲。這份報告認為，我國退休年齡偏低，因為在這個年齡段中，大多數勞動者依然身體比較健康，精力比較充沛，這種退休年齡造成了我國人力資源的浪費。目前我國職工的法定退休年齡為男職工60歲，女職工50歲，特殊工種可以提前退休；機關干部和專業技術人員退休年齡分別為男60歲，女55歲。據了解，目前不少國家的退休年齡都在60歲以上，在發達國家里，最高的美國已到了66歲，退休年齡最低的法國目前男女均為62歲。英國計劃在2020年將婦女退休年齡提高到65歲，到2024年領取退休金的年齡均提升至66歲，2034年提升至67歲，2044年提升至68歲。資料顯示，我國60歲及以上人口中，健康狀況較差的僅占26.9%，且這些人口有不少具備較高技術水平，積累豐富的專業技術和領導管理經驗。報告認為，中國低齡老年人利用率偏低，開發十分不足，存在許多有待解決的問題。未來20年，隨著中國轉變經濟發展方式和第三產業的發展，對勞動者體力的要求會有所下降，同時對溝通能力等的要求上升，對老年人力資源的需求將上升，帶動更多的老年人就業。而且未來的勞動年齡人口變化也會使得社會對老年人就業的需求增加，16-59歲的勞動年齡人口未來將不斷下降，由2011年的9.2億逐步下滑至2050年的7.0億。（新京報）
流動人口平均每周工作54.6小時
8月，國家人口計生委《中國流動人口發展報告2012》。《報告》指出，當前，我國的城鎮人口比重超過50%，流動人口規模達到歷史新高，流動人口流量、流向、結構和流動人口群體的利益訴求都在發生深刻變化。2011年，我國流動人口總量已接近2.3億，占全國總人口的17%。《報告》顯示，當前，我國流動人口的平均年齡約為28歲，“80后”新生代農民工已占勞動年齡流動人口的近一半。其中占據主體的新生代農村戶籍流動人口，大多數在城市成長，基本不懂農業生產，即使經濟形勢波動，城市就業形勢不好，他們也不大可能返鄉務農。同時，當前我國流動人口在流入地生活、就業更加趨于穩定。超過三成的流動人口在流入地居住生活時間超過5年，從事目前工作的平均時間接近4年，全年平均回老家不足2次。流動人口在流入地的平均家庭規模達到2.5人，青少年流動人口和老年流動人口數量不斷增加。72%的流動人口家庭通過租房居住，尤以租住私房為多。據介紹，盡管2011年我國流動人口參加各類社會保險的比重穩中有升，但就業流動人口在流入地的養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險和住房公積金（“五險一金”）的參加比重均不超過30%。流動人口的工作時間普遍較長，平均每周工作54.6小時，遠超過勞動法規定的每周40小時的工作時間。此外，流動人口勞動合同簽訂率普遍較低，僅有51.3%簽訂有固定期限勞動合同，而未簽訂勞動合同的比例超過30%。（新京報）
北京市統計局抽樣調查：六成企業認為用工成本上升
近日，北京統計局組織區縣統計局、調查隊對北京工業、建筑業、運輸郵電業、批發和零售業、住宿和餐飲業、房地產業進行抽樣調查，有六成受訪企業認為用工成本比一季度上升。調查顯示，調研企業生產經營情況正常，部分生產經營不太好的企業略有改善。在問及企業用工成本時，60%的企業認為用工成本較一季度有所上漲，40%認為與一季度持平。造成企業用工成本上升的因素很多，對于勞動密集型企業，最低工資標準上調和社會保障基數上調是目前用工成本上升的主因之一。在問及企業是否存在招工難時，超四成企業認為存在招工難的問題。分行業看，批發和零售業，住宿和餐飲業招工難問題比較突出，分別有46.4%和80.6%的企業認為存在招工難。市統計局表示，由此可見，北京勞動力資源市場雖供大于求，但結構性矛盾仍然突出，這一矛盾并不是短期內就能根本解決的。這一矛盾表現為一方面低端崗位吸引力有限，收入不高，勞動強度大，招工難；另一方面中高級專業技術人才相對稀缺，企業留住人才的能力有限，造成招工難的現象。（新京報）
四成應屆生試用期超長 試用期員工權益“很受傷”
7月，前程無憂就職場人試用期生存狀態展開調查，結果顯示，試用期員工的權益“很受傷”。在本次調查中，28％的受訪者最近一次的實際試用期時長超過了《勞動合同法》的相應規定；在這一群體中，超過半數的受訪者來自民營企業，其次則來自國企。在接受調查的應屆生中，有43.8%的受訪者實際試用期時長不符合《勞動合同法》的規定，如一些應屆生與企業簽訂了一年以下的勞動合同，而實際試用期竟長達6個月，甚至更長。調查還顯示，29.2%的受訪者試用期薪資低于轉正薪資的80%，這一群體中有2.3%的職場人表示自己在試用期內沒有工資。而試用期薪水低于《勞動合同法》規定下限的人群中，銷售崗位的從業者所占比重最多。帶薪年假也是職場人士關注的問題。在本次調查中，僅有20.7％的受訪者在試用期內享有帶薪年休假。前程無憂人力資源專家解釋，企業不給試用期內員工帶薪年休假，也是一種違法行為；不過需要注意的是，帶薪年休假有企業安排的特點，比如有些企業規定試用期內員工擁有年休假，但只有在轉正后才能使用，這樣做是合法的。（新京報）
六大行業上半年人才需求看漲
7月底，英才網聯了2012年上半年專業人才需求指數報告。報告顯示：建筑行業2012年上半年人才需求較去年同期增長27%；醫藥行業增長100.5%；化工行業增長73%；機械行業增長41.1%；金融行業增長52.4%；服裝行業增長24%。從職位來看，建筑行業的項目經理、室內設計師、建筑師，醫藥行業的執業藥師、產品設計工程師，化工行業的工藝工程師、設備工程師，機械行業的生產管理、機械工程師，服裝行業的服裝設計師、設計總監，金融行業的基金經理/投資經理、證券分析師等成為今年上半年熱門職位，招聘需求一路看漲。（新京報）
近幾年，黑龍江省海林市認真貫徹落實上級有關規定，在建立健全干部的選拔任用機制方面進行了大膽探索和實踐，提升了領導班子和干部隊伍建設水平，加快推進了干部人事制度改革步伐，為全市經濟和社會發展提供了強有力的組織保證。
一、健全完善鄉鎮領導班子和領導干部績效考評辦法
科學考核評價干部，是選準用好干部的前提。2003年，我市抓住被省委確定為領導班子建設和干部人事制度綜合改革試點的契機，針對過去考評辦法突出政績不夠、群眾參與度不高等問題，制定了鄉鎮領導班子和領導干部工作實績和民意測評兩個百分制考評辦法，建立完善了一套切合實際、全面客觀的干部考評體系。一是實行定量考評。根據工作實績考評指標的重要程度和難易程度、民主測評要素的重要程度，分別設置不同檔次標準分值。對市級領導、基層單位領導等8個層面的測評主體，實行定量考核，將經濟發展、社會發展、可持續發展等可以量化的指標，由統計部門綜合分析，提出評價意見。其他難以量化的指標，整合到民意調查中進行，通過群眾滿意度來檢驗。二是科學評價政績。按照科學發展觀的要求，對考核評價內容重新進行了設計，內容涵蓋政治建設、經濟建設、制度建設、和諧社會建設等方面，把落實科學發展觀、踐行社會主義榮辱觀情況作為考察評價的重要內容。在鄉鎮領導班子實績考評中，我們不僅運用當年的績效考評結果，而且運用以往的考評考核結果進行綜合實績分析，既看財政稅收等主要經濟指標的增長情況，又看發展理念和工作思路是否符合全面協調可持續發展的要求；既看培育產業、龍頭企業建設等發展質量和效益，又看安置就業、社會事業進步、改善人居生活質量等成果；既看班子取得的成效，又看干部個人作用的發揮，全面、客觀、歷史、公正地評價班子和干部的政績。三是充分發揮有關職能部門的作用。成立專門考評機構，除績效辦外，又吸納了財政、審計、統計等部門參與，對考察對象任期內取得的成績進行綜合分析，并提出評價性意見，增強了考察評價主體的權威性。同時，運用計算機自動處理系統綜合分析，確保了考評結果的準確性。
二、進一步完善干部選拔任用工作程序
在堅持以往差額選任、任前公示、常委會無記名投票表決干部等項制度的基礎上，我們從以下幾個方面對干部選任程序進行了改進。一是實行立體考察制。在干部考察工作中，既考察本班子的情況，又考察系統所屬單位和部門的情況；既考察中心工作完成情況，又考察班子隊伍建設情況；既聽取本班子成員的評價，又聽取基層干部群眾、市級主管領導以及市直職能部門的評價；既對本級班子和領導干部進行經濟責任審計，又對所屬班子和干部進行經濟責任審計，有效地解決了過去就班子考察班子、了解情況的渠道狹窄、由少數人評價少數人的問題。二是推開行政正職公開推薦。為有效解決在科級正職領導干部選任上存在的“在少數人中選人”問題，我市擴大初始提名權范圍和選擇面，賦予市委委員和市級四大班子成員每人一票的同等推薦權，在全市范圍推薦符合條件的干部。特別重要的崗位，推薦權擴大到市直單位主要領導和鄉鎮黨政主要領導層次。之后由組織部門依據民主推薦結果、績效考評結果、崗位需求情況、全市干部隊伍整體情況等六項要素，按1：2比例確定提名人選，通過差額考察、差額醞釀，在廣泛征求各方面意見，并達成共識后，最終由市委常委會差額票決。幾年來，通過這種方式共選任了17個單位20名黨政正職領導干部。三是推行任職試用期制。明確規定試用期為一年，試用期滿，市委派出考核組對試用期干部進行考核，重點考核干部對所任職務的適應能力和履行職責的情況。真正將那些能力強、素質高、群眾擁護的領導干部選拔上來。四是實行考察結果反饋制。考察工作結束后，由市委主要領導分別組織召開集體反饋會議，將領導班子以及科級干部的考察評價、工作實績和民主測評排名及存在的不足和問題進行反饋。該項制度實施以來，市委先后對科級單位領導班子進行了59次考察結果反饋，接受反饋的領導干部達到241人次。五是實行了競爭上崗制。按照公開、平等、競爭、擇優的原則，嚴格遵循公布職位、公開報名、資格審查、演講答辯、民主測評的程序和方法，在全市黨政群機關全面實行了競爭上崗，營造了公開、平等、競爭、擇優的用人環境，有效地防止和克服了用人上的不正之風。六是改進了擬任人選的介紹形式。常委會票決前，將擬任人選的個人照片、基本情況、工作簡歷及競職演講制作成錄像，向與會常委作介紹，使常委們能更加直觀地審察擬任人選的舉止儀表和語言表達、邏輯思維能力，對擬任干部有了更感性、更全面的了解和認識。
三、認真貫徹落實中央關于《黨政領導干部職務任期暫行規定》等五個黨內法規性文件
以市委理論中心組、市委黨校、干部夜校為載體，組織全市干部認真學習領會了《黨政領導干部職務任期暫行規定》等五個法規性文件的精神，全市干部尤其是科級以上干部充分認識中央集中出臺五個法規性文件的重要意義，增強責任感，自覺學習文件精神，準確理解其主要內容和基本精神，嚴格執行各項規定，確保學習貫徹收到實效。同時，以貫徹落實五個法規性文件為契機，不斷總結干部工作實踐中的新經驗，解決貫徹政策過程中遇到的實際問題，重點修訂完善了領導班子績效考核評價辦法、正職任期制、副職聘任制以及班子分類、干部檔次劃分等管理辦法，推進了干部工作的科學化、民主化、制度化進程。
此外，組織、紀檢(監察)和人事及編制部門在對《干部任用條例》、《公務員法》、中央“5+1”法規性文件精神進行深入學習、廣泛討論、認真研究的基礎上，結合我市實際，總結、分析近年來執行干部選拔任用工作法規、制度的情況，提出了相應的改進措施。組織部門對以往干部選拔任用的關鍵環節進行了自查，開展了干部選拔任用基礎材料歸檔立卷工作，重點對履行干部選任各環節工作進行復查，發現問題及時整改，做到符合標準，程序規范，基礎材料齊全；市人事局、編委辦重點對機構設置、機構編制和領導職數配備工作進行自查，按照上級要求提出了進一步加強機構編制和領導職數管理方面的具體辦法；紀檢(監察)部門和組織部門加大了對干部選拔任用工作監督檢查力度，認真總結完善加強干部選拔任用工作監督管理的規章制度，建立長效監督機制。
一、公開競爭職位及職數
*縣國土資源局副局長1名。
二、參加公開競爭人員范圍
*縣范圍內符合公開競爭條件的在職干部。
三、參加公開競爭條件與資格
參加公開競爭人員除符合《黨政領導干部選拔任用工作條例》規定的基本條件，還應具備下列資格：
（一）熱愛國土資源管理工作，了解和掌握國土資源管理法律、法規，具備擬任職位的組織領導能力和專業知識。
（二）*縣各鄉鎮黨委、人大、政府副科職及以上領導干部，且任職2年以上（2008年1月之前任職，聘用干部除外）；*縣國土資源系統內任正股職2年以上（2008年1月之前任職）的公務員及參照公務員管理人員。
（三）年齡在45周歲以下。
（四）大專及以上學歷。
（五）近三年年度考核為稱職（合格）以上等次。
（六）身體健康。
四、公開競爭的程序和方法
（一）公告
2009年2月9日在“南通國土資源網”、“*黨建網”上公開競爭職位的條件資格、選拔程序、時間安排等內容。
（二）報名
1、報名時間
2009年2月11日至12日（上午8:00－11:30，下午2:00－5:30），截止時間為2月12日17:30。
2、報名地點
*縣行政中心縣委組織部綜合干部科（1223室）。聯系電話：88812971。
3、報名辦法
*縣各鄉鎮人員報名由各鄉鎮黨委組織，*縣國土資源系統內人員報名由*縣國土資源局組織。報名表可到*縣委組織部綜合干部科領取或登陸“南通國土資源網”、“*黨建網”下載。報名表必須由本人填寫（一式兩份），報名時須攜帶報名人員身份證、畢業證書、領導干部職務任職證明、近三年年度考核結果等相關材料原件和復印件以及近期2寸正面免冠照片2張。
（三）資格審核
南通市國土資源局會同*縣委組織部按照公開競爭人員條件及資格要求對報名者進行資格審核，并對外公布資格審核合格人員名單。通過資格審核的人數不少于5人，方可公開競爭。
（四）筆試
筆試內容依據《黨政領導干部公開選拔和競爭上崗考試大綱》命題，主要測試應試者的公共基礎知識。筆試采用閉卷方式進行，總分100分。筆試時間初定為2009年2月23日，地點另行通知。
（五）競崗演講
根據競爭人員筆試成績，從高分到低分確定前5名進入競崗演講。如最后一名有若干人筆試成績相同，則成績相同者全部進入競崗演講。競崗演講成績總分100分。競崗演講時間初定為2009年2月25日，地點另行通知。
（六）考察和體檢
筆試成績、競崗演講成績分別按40％、60％的比例計算綜合成績，綜合成績前3名列為考察體檢人選。南通市國土資源局、*縣委組織部共同組成聯合考察組，對考察人選德、能、勤、績、廉等方面進行全面考察，并組織體檢。如體檢不合格則依次遞補。
（七）公示與任用
根據考察體檢情況，經南通市國土資源局黨組研究決定后，將擬任用人選向社會公示一周。公示結束后，未發現有影響任用問題的，按照有關規定在征求*縣委意見后辦理任用手續。對任用者實行一年的試用期，試用期間按該崗位享受待遇。試用期滿后，經過考察，勝任者正式任職；不勝任者不予任用。
五、組織領導和有關要求
1、本次公開競爭工作由南通市國土資源局、*縣委組織部共同組織實施，*縣紀委、監察局全程監督。
作為一名試用期員工在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，得到了不少的收獲。那么關于銷售試用期工作總結該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的2021銷售試用期工作總結600字_銷售試用期工作總結精辟簡短，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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銷售試用期工作總結600字范文一一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
銷售試用期工作總結600字范文二時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面。雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
銷售試用期工作總結600字范文三日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。
我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從_月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。
知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。
對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。
2.經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有__等;
在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。
3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟__已達成了年銷售50萬的銷售協議，__的__配電自動監控系統正在洽談，__對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，__的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別商，掌握市場的主動權。
同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動化產品部__和大區經理__對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。
銷售試用期工作總結600字范文四時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。
來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。
個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
銷售試用期工作總結600字范文五加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別，前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
本文針對煤炭企業技校生比率較高的實際情況，通過校企聯合培養的方式，依據技校生成長規律和培養教育特點，分階段科學系統的培養與開發技校生潛能，使他們盡快熟悉企業及煤炭行業特點；提高實際操作水平，使他們快速完成從學生到職業人的轉變，成為礦井建設發展的技術骨干，進而提高操作員工隊伍的整體素質，滿足煤礦發展對人力資源的需求。
【關鍵詞】
高技能人才；技校生；建設；階段培養；效果
在社會主義市場經濟條件下，企業的競爭力和可持續發展能力，取決于高級技能人才的數量和質量。如何通過校企業聯合培養的方式，分階段科學的、系統的培養與開發具備一定技術文化基礎的技校生潛能，讓他們把所掌握的知識和技能應用于礦山建設之中，最終達到合理引進與培養高技能人才的目的，是煤礦企業必須加以深入研究的一個重大課題。
1 高技能人才隊伍建設工作中存在的問題與現狀
長期以來，國有企業對人才的理解簡單地定位在學歷、職稱等方面，導致對技能人才這個龐大的群體關注度不夠，造成技能人才職業地位不高，發展通道不暢通。據勞動和社會保障部調查顯示：有52.7%的人認為技能人才的社會地位不高，不受尊重；22.7%的人采取漠視態度，不關心技能人才的地位問題；只有24.6%的人認為技能人才目前的社會地位和其他人才一樣平等，應受到尊敬。在“是否愿意送自己的子女就讀技工學校”的調查中，高達67.7%的人表示不愿意把自己的孩子送到技校學習。而國有煤礦企業的主導人才方向是采用技能人才逐步替換文化水平不高的農民工，從而實現高技能人才隊伍的建設，實現煤礦企業的數字化、自動化，因而提升招錄技校生的素質就顯得尤為重要和迫切。
2 高技能人才隊伍建設的內涵及主要內容
高技能人才隊伍建設主要是高級技工學校畢業生人才的培養，采用技校生階段培養的模式，使技校生的技術操作水平能夠適應工作的需要，提高其專業技術水平和文化修養，從而達到高技能人才隊伍建設的目的。
2.1 “高技能人才隊伍建設”的內涵
高技能人才隊伍的建設重點是技校生的培養，雖然技校生通過在校學習具備了一定的理論知識，但是實際操作能力比較差，尤其對自己的發展目標缺乏明確性和穩定性以及尚未完全適應外部的社會環境。根據技校生的這些特點，將高技能人才隊伍建設培養可分為四個階段，第一個階段：技校生生產實習教育階段；第二階段：技校生入礦6個月試用期階段；第三階段：技校生試用期后獨立上崗階段；第四階段：技校畢業生后期跟蹤管理階段（入礦兩年內）。通過這四個階段的培養，使絕大多數技校生成為煤礦的骨干力量，同時對不合格技校生予以淘汰。
2.2 “高技能人才隊伍建設”的具體實施
2.2.1 技校生入礦生產實習階段
國有企業委托高級技工學校培養定向技校生，堅持理論與實踐相結合，即在學生完成所學工種的基本理論教學后的第三年開始進行為期一年的生產實習教學階段、這一階段既是技校的教學計劃安排，同時也是企業對技校生專門培養的開始階段。通過企業與學校雙方的共同培養與教育，使技校生初步掌握本工種實際操作的基本技能、初步適應畢業后的工作環境與崗位技能要求。
2.2.2 技校生入礦試用期階段
在技校生招錄前進行實習鑒定，對于鑒定合格、體檢合格、資格鑒定合格的學生，企業予以接收安置并簽訂三年的勞動合同，其中約定6個月的試用期。在試用期間，為保證技校生在試用期盡快適應工作環境，將所學知識與實際工作結合起來，根據技校生所學的專業和各區隊工種需求情況，安排技校生進行定崗試用，并要求各區隊為每名技校生安排一名思想好、作風正、懂技術、有經驗、責任心強的優秀工人擔任指導師傅，對其進行針對性的幫教。
2.2.3 試用期后獨立上崗階段
經過6個月的試用期后，考核合格的技校生予以定崗定編并制定本階段的工作要點、工作內容與工作目標。在這一階段中主要采用日常考核考察與寫總結的辦法來加強對技校生的了解，以便及時發現在這個過程中技校生的心里特點，在沒有人監督與指導下是否能夠勝任本職工作、是否能夠做到工作積極主動并積極參加單位組織的各種活動，以便技校生能夠重新認識自己提高自信心。
2.2.4 技校生后期跟蹤培養管理階段
根據技校生的業務表現與崗位考核評定成績，設立專項技術培訓對其進行重點跟蹤培養，為單位儲備專業技術骨干力量，不斷提升其技術的能力為以后職業發展打好素質基礎。
3 “高技能人才隊伍建設”管理方案運行取得的效果
通過運行該管理方案，重點把握每個階段技校生的特點，采取不同的培養方法，取得良好效果。
3.1 通過階段培養，為技校生自身成長打好素質基礎
通過四個階段系統的、科學的教育培養，培養了技校生認真做事的態度、堅定向上的意志、誠信為人的作風、遵章守紀的習慣、講究效率的意識、敢于負責的勇氣、成功創業的自信，為以后自主成長打好了素質基礎。同時，啟動了學生自主成長的內在動力，使他們重新認識自己提高自信心。
3.2 通過階段培養，增強了礦井的安全運行水平
通過實行技校生人才培養機制，從實習計劃制定、實習過程與現場實習管理等環節都嚴格細化、明確專人負責，增強了他們的安全意識、提高了他們自我保安能力，減少了因不熟練、不熟悉現場環境而造成的安全事故。經過調查統計，某國有煤礦企業實施分階段培養后，機電事故率下降了0.2%；千人負傷率下降了0.51‰。
總之，通過技校生人才培養機制的建立實施，重點把握每個階段技校生的心里特點與發展特征，有針對性的按照培養系統分階段開展靈活多樣的培養教學，暢通發展渠道，拓寬技校生成長發展空間，極大穩定了操作技能專業人才隊伍，充分調動和發揮他們的積極性、創造性，引導技校生堅持走技能崗位發展道路，使專業技術人員隊伍建設得到了進一步充實壯大。
【參考文獻】
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各位領導、同志們：
按照市委組織部的安排，我現在進行試用期滿考核工作述職。在一年的試用期里，市委組織部領導們給了我很多關懷和愛護，縣委班子領導和同志們給了我很大的支持幫助，使我能夠很快地適應新的工作崗位，各方面工作取得了新的進步。現將試用期間的主要工作情況述職如下：
一、把先進性教育活動作為組織工作的重中之重，切實抓緊抓實抓出成效。開展先進性教育活動是增強黨的執政能力的重要舉措，也是黨的政治生活中的一件大事。我到利津任職時，先進性教育活動已開展到第二批次，此前在活動中開展了“進百村入百戶幫民富”、千名機關黨員簽名、黨員承諾、“十幫十帶十促進”等許多富有成效的主題實踐活動，活動開展地有聲有色。在此基礎上，我堅持更加貼近實際、務求實效的原則組織開展教育活動：在下崗失業黨員中開展了再就業工程，通過免費培訓、結對幫扶、政策傾斜提升他們的再就業能力，夯實他們保持先進性的基礎；針對農村黨員作用弱化、表率作用不強的實際，開展了“能力建設工程”，通過組建農民黨員講師團帶訓、產業基地集訓、縣鄉黨校輪訓等方式整合教育資源，以大培訓促進農村黨員能力的大提高；為保障教育活動效果，探索建立了黨員“先鋒指數”評價體系，通過縱向、橫向立體交叉考核，合理量化黨員的先鋒指數，根據指數高低獎優罰劣，初步建立起了激勵黨員保持先進性的長效機制。目前，廣大黨員的黨性修養明顯增強，黨員素質有了明顯提高，黨群干群關系進一步密切。
二、把干部工作作為推動發展的重要保障，努力建設高素質干部隊伍。路線方針確定以后，干部就是決定性因素。市委“突破利津”戰略能否順利實施、我們利津能否實現跨越發展，建設高素質的干部隊伍是關鍵。我們在嚴格執行《干部任用條例》、嚴格規范干部選拔任用工作的基礎上，努力用創新推動干部人事制度改革，在建設高素質干部隊伍上做了一些探索。一是貫徹科學發展理念，建立干部實績量化考核體系。分類制定三種類型的考核指標體系，考核內容既設置經濟指標，也設置非經濟指標，對測評要素合理賦予分值，匯總加權后得出科學、直觀的考核分值。根據年度考核結果，結合縣直部門領導班子調整，選拔了一批政治上靠得住、業務上有本事，肯干事、干成事的優秀干部特別是年輕干部進班子，進一步優化了班子整體功能。二是拓寬干部實踐鍛煉渠道，加強干部教育培訓工作。我們雖然是人口大縣、人才大縣，但是經營人才相對匱乏。為此，我們開展了選派企業干部到青島企業掛職鍛煉工作，努力加大企業經營人才的培養力度；同時，還開展了干部到省、市直機關掛職、選派年輕干部到經濟發達地區招商等工作，有效提高了干部素質，增強了干部能力。三是公開選拔副科級領導干部，加快干部人事制度改革步伐。為促使優秀年輕干部脫穎而出，公開選拔了12名副科級領導干部，由于領導重視、組織得力、程序嚴密、結果公正，在社會上取得了良好反響。四是前移監督關口，健全完善干部監督機制。設立了副科級干部監督員崗位，具體負責干部監督工作；在離退休老干部中選聘了25名義務監督員，定期走訪或召開座談會，聽取對干部作風的反映、意見和建議；堅持干部監督工作聯席會議制度，努力實現事前監督，增強監督工作的實效性。
三、把基層組織建設作為組織工作的重要基石，探索加強農村黨員教育管理的有效途徑。鞏固黨的執政基礎，關鍵在基層。基層組織建設上水平，是組織工作上水平、上臺階的重要決定因素。我們靠制度作保障、用載體來推動，努力提升全縣基層組織建設水平。一是實施層次量化管理，切實加強農村黨員管理。將農村黨員分為村干部黨員、中青年無職黨員、老年黨員、流動黨員四大類進行管理。對不同類型的黨員，分別提出目標責任和具體量化指標，逐一簽訂目標責任書。年底根據每名黨員的具體考核分值，確定優劣，給予獎懲。二是實施“三百”示范工程，增強黨員干部“二次創業”能力。用三年的時間，在全縣農村“創建100個黨建示范村”、“建設100個優秀村黨支部書記創業示范點”、“培育扶持100個黨員科技致富示范戶”。通過部門聯系、政策優惠、項目引導、科技扶持等綜合措施，全面推進工作落實，并將實施情況列入農村基層組織建設考核。三是建立督查員隊伍，提升農村黨員干部現代遠程教育工作水平。在各鄉鎮選拔了136名高素質的鄉鎮機關干部擔任遠程教育督查員，進一步健全完善了現代遠程教育管理體系，有效增強了村級接收站點的“管學用”能力。
四、把“學習提高年”活動作為加強部門自身建設的重要抓手，全面加強組工干部能力建設。針對部機關年輕同志較多，能力素質亟待提升的實際，我們結合市委組織部開展的“能力建設年”活動，開展了“學習提高年”活動。在活動中，建立了集中學習制度，每周三晚上組織一次改稿會，每周六上午的政治理論學習雷打不動。開展了系列主題活動，為提高組工干部“寫”的能力組織了申論考試，為提高“說”和“做”的能力組織了面試答辯。建立了學習積分登記制度，明確參與政治理論學習、改稿會等集中學習的剛性指標和參加自學考試等柔性指標，并分別賦予一定分值，定期向全體干部通報積分，并把每名干部的積分情況作為檢驗先進性教育活動成效、評先樹優、提拔任用的重要依據。活動開展以來，“終身學習”的理念已經深入人心，組工干部的能力素質提高非常明顯。
在領導關心、同志們支持下，我通過不懈努力，全縣組織工作上了新的水平，個人感覺非常充實，沒有辜負組織上對我的期望。回顧這一年的工作，我也明顯地感到自己還有很多不足，比如對經濟工作不夠熟悉、深入基層調研偏少、創新意識和創新能力有待提高，等等。懇切地希望各位領導和同志們今后能夠一如既往地關心我、支持我，幫助我改正上述不足。我將以更高昂的精神狀態、以更堅忍不拔的毅力、以更勤勞務實的作風，全身心地投入到今后的工作中，力爭使組織工作在服務中心工作、服務“二次跨越”的過程中取得更大成績。
