時間：2022-01-30 02:50:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥品市場調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
藥品市場營銷技術是我國高職藥品管理類專業核心課程，是本院制藥系藥物制劑專業選修課程，該課程旨在傳授藥品市場營銷的基礎知識，并著重藥品市場營銷技術的培養。在實際教學過程中，筆者發現傳統的理論加案例教學法不能很好地激發學生的學習興趣、鍛煉學生營銷技術實踐能力，因此，尋求基于實踐教學方法的課程設計具有重要的意義。
1 藥品市場營銷技術課堂教學中存在的問題
1.1 學生專業基礎薄弱
藥品市場營銷技術是一門經管類專業課程，面對本院藥物制劑技術專業學生，學生經管類專業基礎薄弱，思維偏理工科方式。采用傳統講授加案例法教學，學生學習興趣低，學習主動性、積極性不強，教學效果不顯著；采用實踐教學法，參與度也與文科專業學生有差距。因此，設計合適的針對藥物制劑專業學生實踐教學方法勢在必行。
1.2 傳統教學方法效果不佳
本課程傳統的教學方法為講授加案例教學，學生被動地接受理論知識，并在具體的案例中理解，該教學方法無法充分調動學生的主動積極性，學生知識接受度低，缺乏解決實際問題的情境。因此，理論加案例教學的方法缺乏實踐的機會，不利于本課程專業技能的提高。
1.3 授課教師實踐經驗欠缺
藥物制劑專業授課教師基本來自藥學本科院校的本科以上學歷畢業生，本身缺乏藥品市場營銷一線的工作經驗，在實際教學中易陷入重理論、輕實踐的困境，導致實踐教學方式無法開展。增加校企合作、加強教師與企業人士的交流等方式可以幫助教師提高醫藥營銷的實踐能力，因此，要鼓勵教師去企業掛職鍛煉。
基于以上幾點，高職院校的藥品市場營銷技術課程要以學生為主體，培養學生職業能力為重點，從職業的需求出發選擇實踐教學內容。具體實施中以項目教學為大前提，在合適項目中采用實踐教學法，并設計具體合適的實踐方案。
2 藥品本文由收集整理市場營銷技術的實踐教學方法
2.1 以項目教學法為大前提
項目教學法以實踐為導向、教師主導、學生為主體，從職業的需要出發選擇項目，由教師和學生共同完成項目的實施。高職院校某些課程適合采用項目教學方法，本課程中的大部分內容也適合采用該方法。本課程借鑒了高職高專“十一五”規劃教材《藥品市場營銷技術》第二版，將藥品市場營銷綜述理論外的其它內容分為藥品市場調研、藥品市場開發、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷技術四個項目。
2.2 在合適項目中采用實踐教學法
在實際教學過程中，因環境、條件限制，并非課程中每個項目任務都適合采用實踐教學法，應以實際教學效果為前提選擇合適的項目任務實施實踐教學方法。
如藥品市場開發項目中子任務企業swot分析，藥品市場渠道設計技術項目中子任務制訂渠道設計方案、渠道成員選擇、渠道管理方案的設計，因缺少且難以建立具體的模型即企業和中間商，難以開展實踐教學法。企業swot分析的項目化實施，還是適合在具體案例中企業的基礎上進行分析，同樣藥品市場渠道設計項目化實施，也適合在具體案例中的企業合作中間商的基礎上開展。
而藥品市場調研、藥品市場促銷技術項目中任務則適合采用實踐教學方法。如藥品市場調研中任務藥品市場調查前準備、實施調研、調查資料的整理分析、調查報告的撰寫，藥品市場促銷技術項目中任務藥品促銷方案設計均適合采用具體的實踐方法。
2.3 設計具體合適的實踐方案
實際證明，實踐方案越具體合適，學生參與度、積極性越高，教學效果越顯著，筆者本課程中具體的實踐方案設計如下。
2.3.1 藥品市場調研實踐方案
分組實踐。將所有學生分成若干小組，每個小組負責某類藥品的市場調研工作，如某小組負責感冒藥的市場調研工作。
藥品市場調查前準備。在學習市場調研方法的基礎上，制訂市場調研計劃，精心設計針對某類藥品的市場調查問卷。
實施調研。各小組深入市場實施調研，具體實施過程中針對特定人群開展問卷調查，指導調查問卷的填寫并回收有效問卷。
調查資料的整理分析和市場調查報告的撰寫。運用統計分析方法整理、統計調查資料，得出調查結論，并在此基礎上撰寫某類藥品的市場調查報告。
2.3.2 藥品市場促銷技術實踐方案
要求各小組根據目標市場的特點，將人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等促銷技術綜合運用，制訂適合本組的藥品促銷方案。
3 藥品市場營銷技術課程實踐總結
關鍵詞：市場營銷學；建構主義；教學設計
《市場營銷學》是一門實踐性很強的應用學科，它是市場營銷專業的核心課程，是經濟管理類、工商管理類、工程管理類專業的專業課。隨著我國企業營銷實踐的日漸深入和營銷學教育的快速發展，其它類專業的學生也可選修這門課程。至上世紀90年代，《市場營銷學》已在國內大學普遍開設，為我國培養了大批優秀的營銷人才。然而，隨著市場經濟的不斷發展，傳統的營銷人才培養模式已與社會需要漸漸脫節。因此，改變市場營銷學課程的教學理念、教學方法成為專業教師需要思考的問題。
一、建構主義學習遷移觀的理論
（一）學習遷移理論簡述
學習遷移理論是現代教育心理學的主要研究內容之一，至今已有300多年的研究歷史。從早期的官能-形式訓練說、共同要素學說等到后來的認知結構遷移理論、建構主義學習遷移觀等，發展至今，具有一定影響力的學習遷移理論已經達數十種之多。其中，建構主義學習遷移觀的提出，為高校教學改革提供了新的理論依據。
（二）建構主義學習遷移理論概述
建構主義最早源于瑞士心理學家的皮亞杰的兒童認知結構發展理論體系，強調知識不是被動接受的，是人在與外界相互作用的過程中，從人心靈內部建立起來的。知識不是對現實準確的、客觀的既定反應，它只是一種解釋、一種假設。在具體的問題中，人們會針對具體的情境對知識進行重新加工和再創造，個人由于其經驗背景是特定的，由此構建出的知識也不會相同。正是如此，建構主義理論將知識的內涵、邏輯外延（知識的潛在應用范圍）和心理外延（主觀上的應用范圍）做了進一步的區分。知識的內涵決定它的潛在的邏輯應用范圍，對于一個學習者來說，知識的潛在應用范圍只有一部分是可能被實現的，這就是學習者主觀上的應用范圍。據此，維果斯基等心理學家將建構主義具體拓展為建構主義學習遷移觀。該學習遷移觀認為，教育活動應該以學生為中心，學習模式應該更著重于學習者的自身架構和知識的組織，強調學習環境的創建，即情境創建、協作學習環境、意義建構和會話交流環境的設計與實施。此后，國內外高等學校開始在教學設計過程中引入構建主義學習理論，使得構建主義學期遷移理論成為當前眾多高校深化教學改革的一種指導思想。
二、基于建構主義學習觀的《市場營銷學》課程教學理念的轉變
目前本科院校《市場營銷學》課程教學最主要的問題體現在：“教”與“學”，“學”與“用”脫節。雖然很多教師在授課過程中已經意識到該問題，并且也提出了多媒體情景教學、案例教學、互動分析、改革課程考評體系等多種改革思路，但是學生學習效果沒有顯著提升。究其根本原因不難發現，教師根據自己對課程的理解而展開教學設計，忽略了社會和學生的真實需求，學生始終被視為學習的被動接受者。并且所授營銷理論與中國實踐嚴重脫節，雖然采用了大量的案例分析，實施過程中，學生會覺得生動有趣，但當開始面向社會真正就業時，又會發現之前學習的營銷理論實用性低、指導性差。
結合建構主義學習理論深入分析這些矛盾發現，現有的市場營銷學課程教學中忽略了學習行為發生的主體――學生，沒有意識到學習遷移的過程實際上是知識在學生個體心靈內的整合與構建；忽略了知識的內涵必須和外延緊密聯系，知識的學習過程實質上就是從一個非常具體變化到非常抽象的過程；忽略了知識的外延（尤其是主觀應用范圍）總是和一定的使用情境聯系在一起的，學習者一定要與環境互動，通過指向客體環境的活動來促進知識的應用。所以，在建構主義學習遷移理論的指導下，針對《市場營銷學》課程應用性強的特點，在課程教學設計中一定要以學生為中心，轉變教師觀念，將教師定位成教學過程中的組織者、指導者、意義建構的幫助者和促進者，將教材視為學生主動建構意義的對象，將多媒體視為創造情境、促進協作學習和會話交流的認知工具。突破過于以課堂為主要載體的狹義教學模式，結合社會對營銷人才的實際需要，將教學衍生到課外。最終形成以課堂學習為中心，以課外學習為延伸，形成課內與課外、校內與校外結合的立體化教學體系，實現理論知識學習與實踐能力培養的有機結合。
三、建構主義學習遷移觀指導下的《市場營銷學》課程教學具體設計
（一）加強對學生的研究與監控
學生是學習的主體，也是教學的核心，同樣還是知識的應用者，所以了解學生原有的認知結構及知識水平、專業認同度以及個人的職業生涯規劃，可以使課程內容的設計的針對性更強。《市場營銷學》是營銷專業的專業基礎課程，學生通過該門課開始認識營銷、了解營銷的基礎理論，為后續專業必修課程的學習奠定知識基礎。課程授課前，教師可通過訪談或問卷調查了解學生學習背景，建立學生學習背景信息庫，明確每個學生的個性特征和學習基礎，選取一些學生喜歡并且容易接受的教學方法去設計課堂教學，避免課程教學片面強調理論知識，重視將知識內化成學生自身能力與素質的過程實施，正確引導學生對營銷的興趣，從而為后續專業必修課的學習做好鋪墊。例如，如了解大部分學生希望從事藥品銷售工作，但又缺少實踐操作，則在課程授課內容方面，可將營銷的分銷渠道、促銷技巧、品牌經營等基礎理論與藥品營銷聯合起來，有針對性列舉藥品銷售實例。
（二）創建仿真情境，實施體驗式教學
建構主義認為，學生對知識的獲取不是直接通過教師的講授得到，而是在一定的社會情境中，利用必要的學習資料，借助他人的幫助，通過意義建構的方式而獲得的。市場營銷學是一門實踐性很強的課程，課程教學不僅要求學生對市場營銷的基礎理論和專業知識有全面的了解和掌握，而且還需要學生能夠基于理論分析市場信息、聯系企業營銷實踐活動，撰寫企業營銷管理的文本（如，市場營銷調研報告、目標市場分析報告、營銷項目策劃書、廣告策劃書、銷售業績報告等）。但是僅僅靠課堂教學很難切實提升學生的實際操作技能，因此教師要提供類似于企業市場運作的真實教學情境，組織基于真實生活情境的教學活動，使課堂教學貼近學生的生活，讓學生在問題解決的過程中靈活運用知識，有效地對所學知識進行有意義的建構，在教師創設的情景中擴大自我學習的空間。當部分學習內容難以在教學過程中復制情境或者再現時，讓學生借助想象來描述未來可能的學習情境是什么樣子，可以對未來各種潛在的學習情境，以及用來處理不同情境的心之策略發表自己的觀念等方法，進而促進學習遷移的發生。例如：在講授市場調查與預測的內容時，可以先通過一份詳細的市場調查報告為例，講解基礎理論及操作技巧，然后選取一些可行的調查主題，讓學生依據模板去實踐。引導學生對其調查工作進行總結分析，并對學生實踐結果即市場調查報告做出詳細分析點評，讓學生歸納出市場調查中需注意的問題和執行技巧，以及調查報告編寫的流程等，教師給予適當的補充，并可以強調這方面的專業知識在后續《市場調查與預測》的課程中將全面系統地講授，實現課程體系的融會貫通。
（三）科學整合多種教學方法，突破傳統課堂教學局限
1.角色扮演，創造基于任務的真實教學情境
由于營銷專業學生畢業多去企業就職，在教學情境構建時，以企業的營銷部門、市場部門、客戶服務部門為模板進行模擬。在講授不同的課程內容時，將小組學生按照不同部門的職位要求，扮演企業的銷售員、策劃人員、市場調查人員、客戶服務接待人員等，通過創造情境讓學生身臨其境，從職業需求的角度去主動學習知識，運用知識。此外，鼓勵學生參加大學生創業計劃大賽、大學生電子商務大賽、全國高校市場營銷大賽，或根據自己喜好設置網店、策劃營銷主題活動等，將課程教學延伸到課外，結合學生興趣及社會需求，構建自主學習的時間和情境，自覺進行認知訓練，強化認知技能和策略。
2.模擬項目實施，實現任務導向的教學情境
在做好角色劃分后，教師就可通過創造模擬項目來進行教學活動，在項目執行過程中，學生會產生尋求解決問題的強烈愿望，自覺展開學習。例如，目標市場營銷戰略這章的內容講授式，教師在介紹基本理論后，將班級成員劃分成若干市場調研小組，分配模擬角色，按照大學生創業計劃大賽的要求，要求學生去分析市場、發掘市場機會，從而尋找適合創新項目，并最終選擇適合自己項目的目標市場。具體的工作執行及分析就完全可以讓學生利用課后的時間來操作。引導學生借助多媒體來闡述項目機理，讓學生自主歸納在其操作中是如何進行市場細分、如何評價細分市場，又是如何結合自身項目的特點進行市場定位的。教師則結合理論給予適當的補充、點評。
3.協作學習，構建團隊同進的合作情境
無論是角色扮演還是模擬項目，最終還是需要小組成員的合作執行。教師可以引導學生針對同一學習內容彼此交互合作，合理分配工作任務，共同推動項目的完成。在此過程中，既培養了學生的團隊精神，又能提升學生組織能力、溝通社交能力、語言與文字表達能力等營銷崗位人員應該具備的基本素質。
（四）設計合理的教學效果評估方式
教學效果的評定能檢測教學是否有效。配合以學生為主體的體驗式情境教學理念，就必須構建評價主體多元化，評價內容全面化的考核體系。將評價的主體從教師拓展到學生。評價的內容涉及到：基礎理論、營銷項目實戰、團隊寫作能力、案例分析水平及操作技能等多個項目，綜合評價學生的理論掌握程度及職業能力提升狀況。具體可以由四大部分組成：①課堂案例分析及項目執行的表現評價。②學生課外參與的營銷主題活動及相關競賽的次數及成果。③基礎營銷理論的卷面測評。④小組成員基于平時項目操作實際相互評價。對該門課程的學生學習效果，實現定量與定性、書面與口頭、課內和課外的全方位體力考評體系。同時，也論證課程全新授課方式的可行性與不足，并有針對性地進行完善。
在具體實施中，由于教師授課風格的差異，學生專業的不同，借鑒建構主義學習遷移理論對《市場營銷學》課程的具體教學細節的設計還需要根據實際做詳細的規劃和調整。當然也會出現各式各樣的問題，但是相信隨著經驗的不斷積累，這種全新的教學方法對于提升學生學習課程的主動性及知識的實踐能力確實會產生顯著效果。
參考文獻：
［1］ 劉儒德.論建構主義學習遷移觀［J］.北京師范大學學報（人文社會科學版），2001，（4）.
［2］ 文福榮，肖少北.建構主義學習遷移觀及其對教學的啟示［J］.海南廣播電視大學學報，2009，（1）.
【關鍵詞】廣告 效果調查 調查體系
【中圖分類號】f713.8 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)07-0-01
目前,國內的廣告普遍存在著廣告效果不佳,廣告費用浪費的問題,造成這一現象的原因很復雜,其中至關重要的一點就是目前國內的廣告效果調查體系尚不完善,很多企業在開展廣告效果調查工作時,只片面地涉及到廣告效果的某一方面,這樣得到的結果并不能從整體上分析廣告的傳播效果、營銷效果和品牌效果,更無法指導廣告計劃的制定和實施。由此可見,建立完善的廣告效果調查體系已成為亟待解決的問題。本文旨在建立更加完善的廣告效果調查體系,為實際的廣告調查工作提供支持[1]。
廣告效果調查從狹義上來說,是指對廣告投放后的傳播效果或廣告營銷業績的調查,而本文討論的是廣義上的廣告效果調查,即為了獲得理想的廣告效果而進行的一系列調查活動,包括投放前調查、媒體調查,及投放后的效果調查[2]。投放前調查和媒體調查的目的是為了幫助廣告主把握全局,相應地制定好廣告計劃,而投放后的效果調查則是用于檢驗廣告是否有效,從而及時地作出反應。
1 前期調查
1.1 廣告主調查
廣告主調查包括廣告主戰略調查、組織調查、文化調查及產品調查。
廣告主戰略調查研究對象是企業戰略步驟及企業當前所處戰略階段,這對于有針對性地進行廣告策劃是不可或缺的。
廣告主組織調查包括對企業組織結構和人力資源的調查,它為廣告戰略提供背景支持。
廣告主文化調查包括廣告主外在和內在文化調查兩種。外在文化調查指分析地域文化、傳統文化及新興文化對廣告主文化的影響。內在文化調查首先要了解企業內部是否已形成特有的文化氛圍,是否在員工中建立起共同的價值觀,其次要分析消費者對廣告主文化的認同度。[3]
產品調查包括對產品生命周期、市場份額、先期廣告投放效果,產品知名度、美譽度等的調查,借此幫助決策者找準定位,分析產品的市場潛力,由此確定廣告所要傳遞的核心信息,并制定合理的銷售增長目標(廣告效果測量指標中包含銷售增長指標的完成情況)。
1.2 廣告環境調查
廣告環境調查包括行業環境調查,競爭對手調查,政策法規環境調查。
行業環境包括經濟環境,即廣告主進入市場的消費者收入和支出兩方面能力;人口環境,即人口總量、結構、分布、趨勢,通過人口環境調查可以正確估計潛在市場總量;其他還包括社會環境、技術環境等。
競爭對手調查的對象是競爭者的市場地位、競爭戰略、優勢劣勢、競爭者廣告活動概況及廣告策略。
政策法規環境指影響企業廣告活動的政策、法規。政策法規的調查對象包括國際政治經濟體制、國內經濟發展戰略,各省、市經濟發展規劃、政府有關法律、行業政策等。
2 媒體調查
2.1 媒體特性調查
2.1.1 印刷媒體
印刷媒體主要包括報紙、雜志。報紙按發行地區分,有世界性、全國性、地方性報紙,發行地區與報紙覆蓋面關系密切,也直接影響到廣告覆蓋面;報紙按內容分類,有綜合類、財經類、娛樂類等,根據不同的內容,大致可以判斷受眾的某些特征,如文化層次、工作環境等,受眾細分后便于選擇媒體時綜合考慮產品主要購買群與媒體受眾之間的吻合度。雜志相對報紙來說,信息分類更細、受眾更集中、針對性更強。
印刷媒體的優勢在于信息可保存、重復接觸率高,但即時性差,閱讀受文化程度限制。
2.1.2 電波媒體
隨著電波媒體頻道和欄目的逐步專業化,廣告主投放廣告時,應分清媒體欄目的受眾定位,如新聞頻道、財經頻道、娛樂頻道等,它們的受眾群是不同的。
電波媒體的優勢在于傳播速度快、即時性強、沖擊力強,但信息稍縱即逝,不易保存,成本較大。
2.1.3 戶外廣告
戶外廣告包括燈箱廣告、車身廣告、霓虹燈廣告、電子屏幕廣告等,它的優勢在于沖擊力強、千人成本低、全時段、可保存。
2.1.4 直郵(dm)和銷售點廣告(pop)
dm廣告最具代表性的是超市直郵廣告,很多大型超市都會定期向會員郵寄產品信息彩頁,這種方式可以與客戶直接溝通,建立良好的客戶關系,成本也較低廉。
pop廣告最具代表性的是藥店的店堂廣告,走進藥店,隨處可見otc藥品海報,墻上的平板液晶電視中也循環播放著藥品的宣傳片。pop廣告在眾多媒體當中,最接近產品售賣場所,也就是說,消費者與這個媒體的接觸最接近他的購買決策時間,研究表明,“所接受的信息距離購買決策時間越近對品牌銷售的影響越大”,這一點上它有絕對優勢。
2.1.5 網絡廣告
網絡廣告憑借它與生俱來的優質的傳播特性,在全球迅速走紅,它的優勢在于易更新、互動性強、成本低、制作簡單,受眾信息易收集,針對性更強。
2.2 媒體試聽眾及頻次調查
廣告在經過選擇的媒體上每出現一次,在目標消費人群中有多少人看到了該則廣告,這就是廣告的試聽眾,也稱之為到達,它是描繪“面”的概念。同一則廣告在媒體上出現若干次,目標消費人群接觸到的次數就是頻次,它是描繪“頻率”的概念。在一定的廣告費用前提下,采用試聽眾頻次低的媒體,那么達到的面就相對較廣;相反,如果考慮到頻次高的效果,那么到達的范圍就相對要小一些。
一般來說,告知性的廣告可以采用到達面廣而接觸頻次較低的媒體策略,如果要大力推廣某產品的某項特性,或提高產品知名度,可以采用接觸頻次高的媒體策略。
2.3 媒體沖擊力調查
試聽眾和頻次都是量的概念,只能說明某一廣告受眾廣不廣,受眾接觸次數多不多,并不能代表受眾可以記住這則廣告,或對該廣告留下良好的印象,起到積極的促進購買行為的效果。所以我們必須考慮另一個“質”的概念——沖擊力。這里的媒體沖擊力是指各個媒體,各個廣告單位所具有的廣告表現潛力,是否有沖擊力是選擇媒體的又一重要標準[4]。
3 后期調查
廣告的后期調查指在廣告投放后對廣告的傳播效果、銷售效果和品牌效果的調查[5]。這三者形成廣告投放后的效果評估體系,其中傳播效果可以從感知度、記憶度、理解度、好評度、行動5方面來描述,感知度下可以設注目率、閱讀率、廣告到達率、頻次四個測量指標,記憶度下設瞬間記憶廣度、事后回憶率兩個指標,理解度、好評度、行動可以用打分制量化后進行統計分析;銷售效果下設廣告邊際效率、純廣告銷售效果兩項指標;品牌效果用知名度、美譽度、忠誠度來描述,用打分制量化后做統計分析[6]。
前不久，一位在好萊塢某公司工作的美國好友透露給我們一個消息：美國好萊塢開始對于中國大舉進攻了。其實這早已是件人所共知的事情。記得去年在中國電影慶賀百年大典時，就有一些電影學者包括美籍華人學者提出了這個“警告”。但是，我們總是以對待那個叫喊：“狼來了!，的孩子的態度對待這樣的告誡。我們還聽到過某些人幸災樂禍的語言：“那太好了!我看中國電影怎么辦?”諸如此類的話更使得我們擔心。從我們收集到的一些信息來看，這次好萊塢工作的確是有著周密、詳細而長期的計劃和策略的。最近幾年來，美國好萊塢各大電影公司的頭頭們相繼來華訪問，探清中國電影工業的現狀，以及電影市場的潛力。與此同時，更多的以各種身份為掩護的好萊塢“研究人員”。包括電影市場調查人員，來華進行公開的和“秘密的”考察。
從2002年發表的一份非官方的“中國電影市場調查報告”。我們可以看到美國專家的調查分析和我們學者的預測是有著分歧的：我們現在時常聽到的是“中國電影處在危急階段”，“中國人不愛看電影了”，中國電影創作已經陷入了“低谷”等等不太樂觀的論調：即使是國內著名專家學者的理性很強的學術性分析文章。也很少有積極性的“出謀劃策”。而美國學者們的調查則是很樂觀的，他們認為中國人十分喜歡看電影――這同美國人沒什么兩樣，關鍵是中國觀眾找不到?？醋约簮劭吹碾娪暗暮玫胤??！爸袊囊恍┖廊A的電影院不是給普通中國觀眾看電影，而是為少數富豪休閑消遣的”(這里引用的是原話)。對于中國電影創作的現狀，美國一些電影學者則指出：“中國電影創作并沒有陷入低谷，而是多少迷失了方向。”“中國電影界不乏優秀的人才!在世界電影大國中，無論比印度、墨西哥、巴西、韓國等新興的電影大國，還是比法國、德國、意大利等老牌的電影王國，中國電影隊伍都是最為強大的和優秀的。關鍵是目前中國電影藝術家缺乏展現他們才華的機會，以及更多一些的創作自由?！?/p>
也許這樣的“高論”是同美國人的樂觀態度相符合的。但美國好萊塢的確看中了中國電影市場的巨大潛力。這就是為什么華納電影公司計劃在中國開設100家專線電影院的原因。另外，包括迪斯尼公司在內的各大電影公司都將在近期來華開發市場。一位好萊塢某大公司的老板就揚言：“我們將以優秀的電影藝術作品、良好的服務、舒適的電影院、全新的現代化的設備等來迎接我們的中國觀眾。我們準備三、五年不賺錢甚至于賠錢，但一定要培養一大批忠實的電影觀眾。想一想，如果有十分之一的中國人成為好萊塢的忠實觀眾，那么我們還有什么可發愁的呢?”為什么這位老兄能夠發如此“狂言”?因為他有根據和理由，起碼有三個基點：首先是中國所擁有的眾多的電影觀眾。經過了大約二十多年的不懈努力，好萊塢的美國電影作品特別是所謂的大片基本上已經具有相當一批觀眾。所以他們認為中國人還是喜愛看電影的。只要再加一把勁。在幾年之內把十分之一的中國人發展成為美國好萊塢的觀眾是完全有可能的。第二，是中國電影創作目前存在的問題，使得好萊塢有機可乘。你拍不出令人愛看的電影，吸引不了眾多的中國觀眾，能怪人家去看美國電影嗎?第三。是中國其它視覺藝術的薄弱：目前中國電視節目的貧乏：網絡節目的無序：乃至盜版DVD的流行等都是的美國人看到未來的希望。(我們將在下面專門分析這一點。)
除此之外，美國人還將采取一些開發中國電影市場的具體措施。首先是在中國建設什么樣的電影院，美國人心中是有數的。像華納電影公司決定只在中國的大城市中建設豪華式大型的電影院：而百分之七十五的電影院將是普及性的經濟電影院。這樣不但降低投資成本，而更重要的是適合中國的具體國情。一位美國商人對我們說：“即使在美國，眾多的電影院也是普及性的中小類型的。”第二是電影票價的合理定位：美國人對于目前中國電影票價已經有很好的調查。按照美國人的比例，他們認為把電影票價按照中國人月收入百分之一的比例，定位為10-12元是合適的。由于在公司專線影院內除了放映新片之外。更多的是放映第二輪或者舊片等，這些影片已經獲得了收益。所以在中國放映是“額外收益”不會賠多少本的。第三，全新的放映設備：美國人調查發現在中國的中小城鎮中，電影院已經很少放映“拷貝片”(copy)即膠片電影了，更多的情況是放映所謂的數字電影即DVD，而且設備陳舊，影像效果相當差。依靠美國人的新型電影放映設備足可以吸引中國觀眾的。這樣，以好看的好萊塢影片(哪怕是二、三輪的舊片)、先進的新型放映設備、以及合理的票價，好萊塢的美國人認為足可以開發中國的電影市場。
我們認識的一位在好萊塢某電影公司工作的美裔華人陳先生對我說：“關鍵是美國人和中國人對于電影自身認識上的差異。”比如說美國好萊塢電影業本身就是以賺錢為主的商業運作，但是偏偏強調的是“電影是藝術!”一年一度的奧斯卡大獎的評選工作是由美國電影科學與藝術學院組織進行的。而中國近年來強調的是“商業片”，注重的是票房價值，美國人強調“電影是大眾藝術”，主張拍攝為大眾觀看的好看的和易懂的電影藝術作品：而中國人強調電影的商業價值，卻拍攝出不少“為少數圈內人觀看得不太好看的和難懂的商業大片”；美國人注重電影的編劇即電影劇本的創作，主張“電影劇本的創作是電影的根本”，忽略了電影要講好故事。著名電影劇作家王興東先生曾經對我們說過：“目前中國電影最令人擔憂的是缺乏好的劇作人才!”近年來為了降低成本，美國好萊塢已經很少耗資召開什么“電影新片的開機慶典”或什么“新片首映大典”等。陳先生是好萊塢經濟預算的老手，他告訴我們說：“好萊塢一直主張花錢要花在點子上，現在更是注重節省。預算要精確到一元錢上。而且盡量減少廣告費用。我不明白為什么花費幾百萬去搞什么首映式?值得嗎?”其實他不知道對于大多數中國電影導演藝術家來講。沒有錢也沒有后臺出資支持他們去搞什么首映式的；有時連上映自己的電影作品的機會都沒有。
在對于電影新科技的態度上。中美影人及專家學者們也有認識上的差異。幾年之前，我們聽到很多有關影視高新技術的介紹，諸如數字電影、電腦合成技術、新媒體技術、網絡電影與電視等等，似乎傳統的電影時代就要結束了。但是現在美國好萊塢在這方面已經降低了調門。著名導演斯皮爾伯格在2004年就表示他已經厭惡了什么電腦合成技術等，而主張拍攝真正感動人心的電影藝術作品。雖然，好萊塢依然繼續對于新型電影技術的實驗。但重點已經轉到對于傳統的拍攝技術的改造上面。經過了多年的實驗，好萊塢的科技專家們已經失去了當年對于數字電影技術的崇拜。由于傳統電影膠片放映出的視覺影像和數字電影播映的視覺影像是不同的，會產生不同的視覺效果，所以觀眾的視覺接受生理過程也是不同的。因 此嚴格來講，數字電影已經不再是“電影”(film)了。數字電影缺乏傳統電影放映時的“光影效果”――即用電影放映機打射出光在電影膠片上放映在銀幕上“具有透明性的光影。”也正是這種傳統的“光影”式的銀幕上的視覺形象產生出“一種神秘感”，即電影的視覺審美。而數字電影的視覺形象雖然清晰、明亮，但缺乏傳統電影視覺形象的“那種色彩斑斕的光影效果”。從審美的角度以及觀眾的欣賞習慣來講，傳統的膠片電影不會消失的。美國好萊塢的電影科技實驗室以及麻省理工大學和其他大學已經成功試制了由新型材料作為膠片片基的新型電影膠片，該膠片不但感光性敏銳，而且耐磨和拉力性強。同時還改進了傳統的放映機即用電腦控制的電影放映機，該放映機可以根據電影膠片的“訊號”而自動調節光源的光強，從而產生特殊的“環境光效果”：比如環境是晴朗的白天的海邊，放映機在電腦的控制下會自動調節光強，使得銀幕上的視覺形象明朗、歡快等：如果是在黑夜昏暗的燈光下的臥室內，電腦會自動調節光強，產生抒情和柔和的視覺效果。這樣就進一步改進了傳統電影的視覺形象。使得電影更好看。除了新型的放映設備之外。還有新型的音響設備。美國人深信電影就應當在電影院內觀看?！拔覀儠阎袊^眾拉回電影院內的!”
美國人對于充斥中國市場的盜版DVD是深惡痛絕的，但他們也看到廣大的中國顧客對于音像產品的歡迎程度。同時看到了正版碟與盜版碟的售價差《英雄》的正版碟售價為19.9元，而盜版碟售價為7元?！斑@充分說明了中國人喜歡看電影、看電視劇和聽音樂?！睆默F在開始，美國好萊塢的大商人會進一步對美國政府和國會議員等施壓。并通過美國政府對中國政府提出保護知識產權和打擊盜版碟等問題。通過打擊盜版碟和保護知識版權，可以使得中國人到電影院里面去看電影。“我們只在自己的專線影院內放映我們的電影!”
一位在美國某所知名大學里從事媒體與傳播教學和研究的美裔華人教授對我們介紹了他們的一個研究項目：對于中國電視節目現狀的分析。運用社會學和文藝作品批評理論。他們得出的結論就是：“目前中國的電視節目普遍的貧乏、枯燥、空洞和編排的謬誤。”在中國一所大學的合作下。他們對于中國目前大約60多個的電視頻道播映的節目進行了計量分析，發現最多的節目是多集的電視連續?。蝗缓笫歉鞣N“流行歌曲的比賽”或綜藝節目；再就是翻來覆去的小品節目等等?？傮w來講這些節目的藝術質量和觀賞性都不很強。而最讓人難以理解的是那么多仿佛播放的“藥品宣傳”節目。從心臟病到肝炎，從男性陽萎到女性癌，好像中國人真成了“東亞病夫”了。而我們一些著名電視節目主持人親自上電視做什么商業廣告，這在美國是違反職業道德的。據說中國要進一步發展數字電視，這是一件好事。但關鍵的是提高中國電視節目的文化與藝術質量。對于美國人來講，中國電視的現狀不很樂觀：這對于他們則是一件好事!當中國觀眾不愛看電視節目了，他們回到美國專線的電影院內看美國電影。此外。美國一些電視公司也開始對于中國的電視市場展開進攻。他們將以合理的價錢來推銷他們的電視節目。同時也會在中國土地上拍攝電視，而最后則進一步開設幾個電視頻道播映美國的電視節目。對于中國發展電視，特別是發展光纜電視和加大電視播放的覆蓋率，美國人是歡迎的，這對于他們在中國發展是有好處的。
在中美合作方面，美國人將采取較為積極的態度，進一步加強合作關系。在電影創作上，他們會邀請中國的導演和明星合拍影片，也會投資支持中國電影藝術家進行創作。在中國的企業管理上面。他們會采取“以華治華”方針，盡量雇用美裔華人擔任經理等。正如我們認識的一些專家學者們所言：美國好萊塢對于中國的大舉進攻，使他們的全球化策略的一個重要的組成部分。不僅是對于中國，現在好萊塢已經瞄準了印度、巴西和其他南美國家、中東地區國家、東歐國家乃至非洲地區和國家等。“讓世界各地的人民可以從世界的各個地區與角落，都能夠看到我們美國的影片!這就是我們的目標!’'也許這句話更加使得我們理解美國好萊塢巨頭們的野心!
