時間：2023-01-25 10:20:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個產(chǎn)品取名親友包，親友包對應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠。注2：資費采用的是統(tǒng)一付費，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）
二、用戶層面的說明
購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購買親友網(wǎng)營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費用，享受虛擬網(wǎng)月費預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠；同時給購買者帶來：
1、短號聯(lián)系，節(jié)約話費，并可加強(qiáng)親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；
2、可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費用，體現(xiàn)濃濃親情；
3、可以選擇優(yōu)選短號號碼，并分配其親友的優(yōu)選短號號碼。
三、具體操作
（
一、整體流程）
1、購買人收集10個以上手機(jī)用戶，購買對應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營銷包。
2、購買人負(fù)責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見附件）。
3、購買人在購買登記時可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號，短號資源從**如**等優(yōu)質(zhì)連號可自由選擇；
4、親友網(wǎng)營銷包網(wǎng)內(nèi)個人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費率，購買人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷售酬金如下：
I、購買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。
II、購買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。
III、購買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。
IV、購買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。
V、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠；
VI、在發(fā)起人購買親友網(wǎng)營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準(zhǔn)資費，并提供未使用的其他短號資源。
5、操作流程：（詳見流程圖）
I、在受理親友網(wǎng)營銷包時，需購買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認(rèn)真核對用戶提供的手機(jī)號碼，網(wǎng)內(nèi)短號，并錄入支撐提供的外掛登記平臺；
II、購買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無法加入您的親情網(wǎng)；
III、登記平臺提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網(wǎng)號，反饋給短信平臺；
IV、短信平臺向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng)；
V、短信平臺收到用戶反饋確認(rèn)信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。
VI、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開通用戶虛擬網(wǎng)，并同時在BOSS平臺做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報至市場部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱，由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。
（
二、渠道操作）
--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)受理流程：
1、市場部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營銷包；
2、由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營銷包；
3、各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預(yù)購營銷包；
4、在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網(wǎng)登記表》；
5、根據(jù)經(jīng)填寫的《親友網(wǎng)登記表》，社會渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站，將表上的資料準(zhǔn)確無誤地填入該網(wǎng)站；
6、各縣市分公司指定人員定時受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開通業(yè)務(wù)；
7、市場部根據(jù)營銷包的開通激活情況，統(tǒng)一計算酬金，和當(dāng)月放號酬金一并下發(fā)。
--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)管理規(guī)定：
1、社會渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；
2、社會渠道不得誤導(dǎo)用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；
3、社會渠道應(yīng)確保該資料的準(zhǔn)確性和完整性，如應(yīng)操作問題引起用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；
4、社會渠道應(yīng)及時將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；
5、4、社會渠道應(yīng)將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。
（
三、支撐流程）
（
四、宣傳操作）
（
五、親友包領(lǐng)取說明）
1、各分公司到市場部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做好詳細(xì)的領(lǐng)取記錄；
2、各代銷渠道到各分公司買斷領(lǐng)取親友包，各分公司做好詳細(xì)的記錄；
3、階段性收回時，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫存親友包的買斷金額。
平臺運營總監(jiān)需要良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和溝通技巧，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力。以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)電商平臺的整體運營、推廣和銷售管理，制定并實施年度、季度、月度等營運計劃，保障業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
2、制定對外推廣引流計劃，完成各項活動的策劃執(zhí)行，并跟蹤記錄數(shù)據(jù)，評估和優(yōu)化推廣計劃;
3、通過線上、線下運營活動推進(jìn)平臺市場品牌認(rèn)知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進(jìn)平臺業(yè)績提升;
4、結(jié)合市場整體行情和行業(yè)數(shù)據(jù),對競爭對手的產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應(yīng)對措施;
5、對平臺日常數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，包括流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等，并形成報表和提出改進(jìn)策略;
6、對平臺全部環(huán)節(jié)的用戶體驗、業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊績效進(jìn)行分析和不斷改進(jìn);
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)分解和關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定，人員管理與激勵。
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)21、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監(jiān)督執(zhí)行并評估效果
2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化
3、監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊完成策劃推廣、促銷運營、頁面設(shè)計等相關(guān)工作
4、整合資源，針對PC端、移動端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結(jié)分析各項營銷數(shù)據(jù)，挖掘營銷點，優(yōu)化現(xiàn)行方案
5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強(qiáng)人才梯隊建設(shè)
6、負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門間的溝通與協(xié)調(diào)
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)31、對公司平臺運營方案擬定與執(zhí)行，對已執(zhí)行的方案設(shè)計情況進(jìn)行效果評估;
2、協(xié)助公司做好平臺營銷策劃，公關(guān)活動企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督、對文案內(nèi)容的用詞用語進(jìn)行改良。
3、負(fù)責(zé)公司運營策略的制定和執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行線上活動以及線下活動，配合企業(yè)整體宣傳和品牌傳播。
4、建立有效運營手段提升平臺粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度。
5、有較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)推廣經(jīng)驗。
6、良好的團(tuán)隊協(xié)作和組織溝通能力，有獨特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力。
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)41.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和目標(biāo)制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預(yù)算，對公司銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)等;
2.全面負(fù)責(zé)PC端的日常運營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進(jìn)行評估和調(diào)整;
3.負(fù)責(zé)電商各渠道拓展與維護(hù)，建立良好的合作發(fā)展關(guān)系，并完善電子商務(wù)的零售與分銷體系;
4.搭建電子商務(wù)管理團(tuán)隊、工作流程和制度規(guī)范，并進(jìn)行培訓(xùn)，完成預(yù)定業(yè)績目標(biāo)，組織開展員工隊伍培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)51、初創(chuàng)團(tuán)隊0-1建設(shè)。
負(fù)責(zé)自建電商平臺的運營管理和團(tuán)隊管理;
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，規(guī)劃平臺，制定整體運營策略;
3、制訂運營團(tuán)隊的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程;
4、帶領(lǐng)運營團(tuán)隊開展運營工作，完成運營目標(biāo);
5、對運營情況進(jìn)行分析，保障平臺運營的標(biāo)準(zhǔn)化，不斷更新運營流程規(guī)范;
6、對運營結(jié)果進(jìn)行效果評估，對平臺的各項運營指標(biāo)負(fù)責(zé);
7、負(fù)責(zé)平臺的整體推廣，并進(jìn)行相關(guān)對外合作項目的洽談，擬定商業(yè)計劃方案;
8、協(xié)同商品部，完成品牌商戶在線上平臺的相關(guān)推廣和活動，提高平臺曝光率;
9、協(xié)助產(chǎn)品部，完成線上平臺版本迭代，提升用戶體驗。
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)線上商城的運營與管理。
具體包括產(chǎn)品的推廣、推介、在線咨詢服務(wù)、線上交易、售后服務(wù)。管理平臺運維團(tuán)隊;
2、理解用戶、客戶、市場、平臺的價值關(guān)系及不同訴求，理解商業(yè)市場運營機(jī)制，識別關(guān)鍵路徑，制定平臺運營及推廣的方向;
3、挖掘功能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解行業(yè)動態(tài)、關(guān)注運營數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化運營策略及產(chǎn)品改善計劃;
4、關(guān)注平臺上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對性的售后服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度運營財務(wù)指標(biāo)。
平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)71、具備獨立全面管理物流運營平臺經(jīng)驗，規(guī)劃平臺架構(gòu)設(shè)置和規(guī)范化運營實操經(jīng)驗;
2、全面負(fù)責(zé)線上平臺(自有官網(wǎng)/APP/小程序等)的日常運營管理，包括平臺結(jié)構(gòu)搭建及形象設(shè)計、產(chǎn)品布局及供應(yīng)鏈管理、平臺營銷推廣及品牌管理、平臺用戶管理等，承擔(dān)平臺運營團(tuán)隊的組織管理，完成線上平臺銷售目標(biāo)，進(jìn)行平臺運營損益風(fēng)控管理;
3、承接集團(tuán)戰(zhàn)略謀劃線上平臺與各系統(tǒng)的協(xié)同，以及與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的交互構(gòu)建;指導(dǎo)協(xié)助平臺搭建，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完成平臺形象的塑造，包括頁面設(shè)計等;
4、開展平臺營銷推廣及品牌管理，進(jìn)行推廣形式及通道的規(guī)劃，執(zhí)行平臺流量的管理;建立并維護(hù)與客戶及物流供應(yīng)商的良好關(guān)系，樹立積極的平臺形象;
5、積極開展平臺用戶管理，充分把握用戶需求，強(qiáng)化用戶體驗設(shè)計，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊、使用情況;
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗,很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力;
個人信息
姓名:XXX 性別:女 年齡:27歲
E-mail:XXXXXXXXXX
聯(lián)系電話:XXXXXXX
地址:重慶市XXX區(qū)XXXXX路XXXX號 郵編:XXXXXX
工作經(jīng)驗
2000年2月——現(xiàn)在 XXXXXX軟件技術(shù)有限公司 市場拓展專員
職責(zé):
主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作;
參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動;
組織參加各種規(guī)模的展會,并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”;
新客戶的開發(fā),參與公關(guān)競標(biāo)會,與客戶的溝通及簽約工作;
后期的客戶維護(hù)工作;
與國際知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;
1998年8月——2000年2月 XXXXX企業(yè)集團(tuán)公司 市場推廣
職責(zé):
負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查;
制定項目方案、參與項目推廣活動,配合公司各部門完成項目的實施工作;
負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對外聯(lián)絡(luò)工作;
協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案,參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署;
與大客戶的接觸、跟蹤工作,并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案;
項目的節(jié)奏把握,信息的采集,分析,整理工作;
教育背景
1994年9月——1998年7月 天津理工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 本科
職業(yè)特長和技能
具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì),熱衷于市場的組織、管理、策劃工作;
豐富的產(chǎn)品分析、定位能力;
積累了豐富的商務(wù)談判技巧,并有較高的客戶開發(fā)能力;
優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力,很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神;
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
【關(guān)鍵詞】電網(wǎng)企業(yè)；應(yīng)用集成；SOA；集成實施
SOA（面向服務(wù)架構(gòu)）服務(wù)模式是現(xiàn)階段新興的企業(yè)應(yīng)用集成技術(shù)方案。它能夠?qū)⒎稚⒌臉I(yè)務(wù)信息資源與功能集中起來，形成互動、便捷的系統(tǒng)整合服務(wù)。應(yīng)用集成是企業(yè)信息集成平臺的關(guān)鍵部分，在基于SOA的集成架構(gòu)模式上，為國家電網(wǎng)各部分提出信息共享與交互的技術(shù)服務(wù)。應(yīng)用集成為SG186工程中企業(yè)級信息一體化服務(wù)平臺的關(guān)鍵組成部分，在工程設(shè)計階段就展開并萬恒了集成典型設(shè)計，之后以此指導(dǎo)國家電網(wǎng)各省級公司或產(chǎn)業(yè)直屬企業(yè)的應(yīng)用集成與服務(wù)工作。電網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用集成現(xiàn)階段已完成了經(jīng)濟(jì)與法律、市場營銷與管理、套裝軟件與生產(chǎn)等各部分核心業(yè)務(wù)的集成與實施，促進(jìn)了電網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)集成與融合。
1.基于SOA的應(yīng)用集成架構(gòu)
應(yīng)用集成遵循公司業(yè)務(wù)集成需要，基于可擴(kuò)展性、開放性、可靠性與科學(xué)性等特點，展開基于SOA的應(yīng)用集成架構(gòu)搭建與實施。應(yīng)用集成由業(yè)務(wù)流程管理、企業(yè)服務(wù)總線、服務(wù)注冊中心組成。包括下面兩個部分：（1）應(yīng)用集成功能設(shè)計。包括企業(yè)服務(wù)總線、業(yè)務(wù)流程、平臺、服務(wù)目錄等部分的管理。（2）應(yīng)用集成模式設(shè)計?；跇I(yè)務(wù)應(yīng)用需要、SOA架構(gòu)搭建集成平臺，實現(xiàn)成熟套裝軟件的封裝，要求其能支持SOA架構(gòu)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議，根據(jù)接口規(guī)范封裝為Web Service，并能對集成平臺的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行調(diào)用。
2.應(yīng)用集成項目實施方法探究
2.1應(yīng)用集成工作原則
其原則應(yīng)該堅持與落實在領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、組織實施這四個方面的統(tǒng)一，由統(tǒng)一的調(diào)度與規(guī)劃管理，使得集成工作能夠順利進(jìn)行。國家電網(wǎng)應(yīng)用集成實施原則如下：（1）驅(qū)動業(yè)務(wù)需求。應(yīng)用集成涉及到多個業(yè)務(wù)應(yīng)用和部門的很多工作，需要驅(qū)動業(yè)務(wù)需求，以業(yè)務(wù)需要來促進(jìn)集成的順利實現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)實際架構(gòu)與規(guī)劃需要，過濾集成需求，策劃實現(xiàn)集成的方式。在穩(wěn)定、可擴(kuò)充的應(yīng)用集成平臺上，滿足企業(yè)的實際應(yīng)用集成需要。在實現(xiàn)流程集成過程中，需要先獲得業(yè)務(wù)部分的認(rèn)可，之后業(yè)務(wù)與技術(shù)相關(guān)人員從技術(shù)角度對集成進(jìn)行論證，在業(yè)務(wù)角度達(dá)成一致意見。（2）典型設(shè)計指導(dǎo)。由于接口設(shè)計、集成架構(gòu)、實施流程沒有統(tǒng)一的規(guī)范與指導(dǎo)，所以存在多標(biāo)準(zhǔn)接口的問題，導(dǎo)致集成困難。典型設(shè)計需要完成：對應(yīng)用接口、技術(shù)路線的典型設(shè)計；集成實施時，從需求分析、搭建平臺、接口設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)、管理流程等各方面完成典型設(shè)計，以此促進(jìn)應(yīng)用集成的順利進(jìn)行。（3）業(yè)務(wù)應(yīng)用實現(xiàn)。一般情況下集成的實施商即為業(yè)務(wù)接口的開發(fā)商，由此為順利驗收，降低了接口的遵循標(biāo)準(zhǔn)，這對統(tǒng)一接口標(biāo)準(zhǔn)的推廣起到了抑制作用。由此，國家電網(wǎng)企業(yè)完成應(yīng)用集成將開發(fā)重點放在成熟配套軟件接口規(guī)范設(shè)計上，應(yīng)用集成實施重點工作位搭建、管理和運維應(yīng)用集成平臺。（4）應(yīng)用集成由于會涉及到很多不同的業(yè)務(wù)項目與部門，所以展開應(yīng)用集成會呈現(xiàn)出周期長、難度大、效果難跟蹤等不同的特點，由此需要展開全方位、全面參與、由上到下垂直管理的應(yīng)用集成方案。
2.2應(yīng)用集成實施方法論
應(yīng)用集成應(yīng)以信息部門的工作為領(lǐng)頭，實施需求統(tǒng)一/方案制定、試點展開、方案推廣為階段性步驟的集成工作。（1）需求統(tǒng)一/方案制定：根據(jù)不同部門的業(yè)務(wù)需要進(jìn)行需求梳理與統(tǒng)一，統(tǒng)一與完善實際需要的集成方案。（2）試點展開：應(yīng)用集成選擇試點單位，該單位基于統(tǒng)一的需求與方案，細(xì)化試點應(yīng)用集成統(tǒng)一方案。試點階段展開平臺部署、接口開發(fā)等相關(guān)工作。（3）方案推廣：該階段的責(zé)任方為推廣單位，基于試點單位細(xì)化完成的建設(shè)方案，結(jié)合推廣單位的實際情況細(xì)化應(yīng)用集成方案。應(yīng)用集成項目組展開協(xié)調(diào)與配合工作，協(xié)助推廣單位完成應(yīng)用平臺部署、接口開發(fā)等相關(guān)工作。
3.應(yīng)用集成項目組織架構(gòu)分析
3.1應(yīng)用集成協(xié)調(diào)小組
主要跟蹤、溝通、發(fā)現(xiàn)并解決問題，保障資源的調(diào)配，監(jiān)督項目實施進(jìn)度，處理可能出現(xiàn)的矛盾與沖突。具體工作為：（1）制定各項管理制度；（2）開發(fā)、協(xié)調(diào)與維護(hù)管理目標(biāo)；（3）制定項目實施計劃；（4）實時跟蹤與管理項目；（5）階段性評審、保障相關(guān)人員與部門的參與；（6）保存相關(guān)文件與數(shù)據(jù)。
3.2應(yīng)用集成典型設(shè)計組
主要目標(biāo)與責(zé)任為整體把握應(yīng)用集成的整體架構(gòu)，為開展應(yīng)用集成工作而提供技術(shù)支持服務(wù)。具體工作為：（1）不斷跟進(jìn)與完善應(yīng)用集成的典型設(shè)計，為完成集成提供技術(shù)規(guī)范；（2）審核制定的技術(shù)方案；（3）對集成落實過程中出現(xiàn)的相關(guān)技術(shù)障礙展開研究，提供排除策略。
3.3應(yīng)用集成需求統(tǒng)一組
主要任務(wù)為梳理總部集成需求、制定集成方案，分階段完成集成工作，信息化管理部門提供需求梳理需要的資源與支持。具體工作為：（1）對集成藍(lán)圖進(jìn)行整體規(guī)劃，不斷完善與補(bǔ)充；（2）梳理集成計劃、制定集成方案；（3）協(xié)調(diào)信息部門完成試點、推廣審查等工作。
3.4集成推廣落實組
主要完成試點集成、推廣單位的落實，具體的工作任務(wù)為：（1）根據(jù)實際需要落實集成需求，策劃網(wǎng)省公司的集成實施方案；（2）協(xié)調(diào)各相關(guān)部門完成應(yīng)用接口開發(fā)與協(xié)調(diào)工作；（3）開展具體的應(yīng)用集成項目；（4）實施接口測試、監(jiān)控網(wǎng)省公司應(yīng)用集成的實際情況；（5）落實后續(xù)的集成維護(hù)。
推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實際成本定）
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；
推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個節(jié)日，所以促銷活動是要準(zhǔn)備的，公司提供活動的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑幻倒寤梢栽诋?dāng)?shù)夭少?，盡量提前采購，以防止情人節(jié)前價格提高，花可以保養(yǎng)7天。 推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；
以上款只購一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop
制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪
導(dǎo)購語：情人節(jié)快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節(jié)日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動，以對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動！
調(diào)查時應(yīng)該注意的問題：
1、 在顧客買單時對其調(diào)查時機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時進(jìn)行；
2、 有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查；
3、 一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠；
4、 要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場；
云計算對于服務(wù)器廠商來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。云計算這種開放的、分布式的架構(gòu)實際上降低了技術(shù)的門檻，讓更多的服務(wù)器廠商可以參與進(jìn)來。與此同時，適應(yīng)云計算需求的服務(wù)器也逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化。在服務(wù)器銷售利潤逐漸走低的情況下，服務(wù)器廠商如何才能發(fā)揮自己的差異化競爭優(yōu)勢呢？
在云計算時代，原來以單純銷售產(chǎn)品為主的服務(wù)器廠商也要轉(zhuǎn)向銷售整體解決方案。已經(jīng)全面進(jìn)軍云計算市場的寶德科技集團(tuán)（以下簡稱寶德）是如何應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變的呢？寶德云計算事業(yè)部解決方案總監(jiān)李強(qiáng)介紹說：“我們從服務(wù)器、存儲硬件起家，現(xiàn)在也擁有了軟件、系統(tǒng)集成和云計算部門。目前，各部門正協(xié)調(diào)一致，全面推動公司向云計算解決方案商的轉(zhuǎn)型?！睘榱似椒€(wěn)地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，寶德制定了四步走的戰(zhàn)略：第一步，寶德作為云計算基礎(chǔ)設(shè)施方案供應(yīng)商，將繼續(xù)提供服務(wù)器和存儲解決方案；第二步，寶德將整合云計算產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，為客戶提供私有云解決方案；第三步，寶德將為客戶提供公有云解決方案；第四步，寶德將為有需要的客戶提供云服務(wù)運營服務(wù)。李強(qiáng)表示：“寶德的定位很清楚，就是以提供云計算解決方案為主?！?/p>
寶德將行業(yè)云解決方案作為進(jìn)入云計算市場的敲門磚?！皩毜率菄鴥?nèi)最早做游戲云的廠商。我們的目標(biāo)是幫助國內(nèi)的中小型游戲企業(yè)快速推廣其游戲產(chǎn)品，從而降低前期資本投入的風(fēng)險?！崩顝?qiáng)表示，“一方面，我們可以為游戲廠商提供游戲的開發(fā)和測試平臺；另一方面，我們還可以提供游戲的運維平臺。游戲產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)歸屬于游戲廠商。游戲帶來的收益則由我們雙方以分成的方式共享。這是一種新的游戲運維模式。”寶德在全國多個地方擁有數(shù)據(jù)中心，包括自建的和租賃的，同時將數(shù)據(jù)中心的硬件平臺針對游戲進(jìn)行了優(yōu)化，目的就是為了保證游戲云的高效、穩(wěn)定運行。
與寶德一樣，眾多國內(nèi)外廠商都看好行業(yè)云的發(fā)展。與競爭對手相比，在行業(yè)云市場寶德有哪些獨特的優(yōu)勢呢？“公司已經(jīng)成立了15年，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗和客戶資源。這為我們進(jìn)入行業(yè)云市場奠定了堅實的基礎(chǔ)?！崩顝?qiáng)表示，“具體到行業(yè)云的推廣，我們始終堅持以客戶的需求為主，采用循序漸進(jìn)的方式，并以樣板工程作為參考，引導(dǎo)客戶走向云應(yīng)用。比如，我們在推廣教育云解決方案時，先為A客戶提供了一套量身定制的云計算解決方案，當(dāng)遇到B客戶也具有相同需求時，就會引導(dǎo)B客戶參考并采用與A客戶基本相同的云計算解決方案。現(xiàn)在，我們可以為政府、教育、醫(yī)療以及金融等行業(yè)的客戶提供云計算解決方案?！?/p>
云計算解決方案供應(yīng)商比拼的不僅僅是產(chǎn)品的性能或價格，而是提供集成化解決方案的能力，包括項目前期的設(shè)計、整體解決方案以及后續(xù)的服務(wù)能力等。寶德已經(jīng)清楚地認(rèn)識到這一點，正在不斷完善其提供云計算整體解決方案的能力。
關(guān)鍵詞：水電站；物資倉儲；標(biāo)準(zhǔn)化；管控
中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）29-0277-02
新源公司作為國家電網(wǎng)公司的直屬企業(yè)，截至2014年3月，該公司裝機(jī)容量達(dá)到3 116.775萬千瓦，下屬51家項目單位，分布在20個省、市、自治區(qū)，各項目單位地域分布廣，管理跨度大，管理難度高。如何提高物資管理水平一直是新源公司重點工作。針對物資庫房和倉儲設(shè)備、設(shè)施存在的問題，以及現(xiàn)代信息平臺和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)存在的嚴(yán)重不足。新源公司以國網(wǎng)公司《倉儲標(biāo)準(zhǔn)化管理指導(dǎo)意見》（下稱“指導(dǎo)意見”）為指導(dǎo)，將水電物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為深入貫徹國網(wǎng)公司“三集五大”的重要舉措，勇于實踐，不斷創(chuàng)新，摸索出一套有效的方法并取得物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)階段性成果。自2011年起，新源公司積極探索集約化管理新形勢下物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的新模式：即以本部物資部為主導(dǎo)、建設(shè)公司為技術(shù)支撐，新源系統(tǒng)倉儲專業(yè)技術(shù)和管理人才為主要團(tuán)隊，以“指導(dǎo)意見”為抓手，以建設(shè)過程控制為主線。整個建設(shè)過程管控到位，亮點可圈可點，成果顯著突出，經(jīng)驗值得借鑒。
一、以點帶面、分批建設(shè)
國網(wǎng)公司的物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容包括倉儲硬件標(biāo)準(zhǔn)化、倉儲管理信息化、流程制度規(guī)范化和人員結(jié)構(gòu)專業(yè)化。新源公司將國網(wǎng)公司的“四項基礎(chǔ)建設(shè)”（體制機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和人才隊伍）中的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和人才隊伍建設(shè)作為關(guān)鍵，將全面深化“九大關(guān)鍵業(yè)務(wù)”（物資計劃、物資采購、物資合同、倉儲、配送、物資質(zhì)量、供應(yīng)商關(guān)系、應(yīng)急物資和廢舊物資處置）的倉儲作為重點，全力打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的物資管理體系。物資部通過制定物資倉儲的公司規(guī)劃、調(diào)動各方資源、執(zhí)行過程管理、強(qiáng)化縱向管控、嚴(yán)格考核驗收，積極開展水電物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。執(zhí)行“先行試點，分階段”實施方案，取得了良好的經(jīng)驗，并總結(jié)了有益的經(jīng)驗。
（一）試點先行，首獲佳績
依據(jù)國網(wǎng)公司2010年12月17日印發(fā)的指導(dǎo)意見，物資部將物資倉儲作為促進(jìn)物流服務(wù)體系建設(shè)的切入點，將公司系統(tǒng)倉儲管理基礎(chǔ)比較好的張河灣公司和寶泉公司作為開展倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的試點單位，組織對項目公司的調(diào)研，制定方案和倉儲標(biāo)準(zhǔn)化落實計劃。建設(shè)公司提供技術(shù)支撐，協(xié)助物資部組織了標(biāo)辦、國網(wǎng)物流中心、國網(wǎng)系統(tǒng)有經(jīng)驗的物資管理人員赴試點單位規(guī)范、檢查、指導(dǎo)倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。幾經(jīng)努力，2012年11月這兩家試點單位的檢查驗收成功。試點單位在新源系統(tǒng)形成示范和連鎖效應(yīng)。
（二）精心籌劃，分批實施
2013年，新源公司在系統(tǒng)內(nèi)開始有計劃地統(tǒng)一對倉庫進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造或新建，并于同年成功驗收通過第一批9家推廣單位的倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，其推進(jìn)建設(shè)過程循序漸進(jìn)、管控科學(xué)、措施得力、其經(jīng)驗典型，值得總結(jié)，以提升新源公司倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。
1.開展調(diào)研，分析報告
早在2012年10月物資部即完成18家蓄能電站和6家常規(guī)水電站的《各單位倉庫分析表》，及時掌握各項目單位倉儲和管理人員現(xiàn)狀，對各項目單位提出的各種建議進(jìn)行分析、匯總。
2.針對問題，穩(wěn)步推廣
（1）存在的問題
物資部前期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，倉儲標(biāo)準(zhǔn)化分批推廣建設(shè)前主要存在如下問題：1）一些項目單位倉儲總面積小、倉儲硬件設(shè)施匱乏，如華東的新安江水電廠倉庫庫齡長，倉儲設(shè)施老化；2）倉庫區(qū)域普遍缺乏整體規(guī)劃設(shè)計，現(xiàn)場倉儲管理區(qū)域設(shè)計不合理，倉儲空間嚴(yán)重浪費的現(xiàn)象，廢舊物資沒有劃定專門區(qū)域獨立管理；3）倉儲信息化物料編碼一碼多物問題突出。物資倉儲位置必須重新調(diào)整定位，亟待通過硬件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為將來WM模塊上線打下扎實的基礎(chǔ)；4）外觀標(biāo)識配置（包括倉庫的外觀、指示標(biāo)識、定置標(biāo)牌）都未按照倉儲標(biāo)準(zhǔn)化要求設(shè)置；5）項目單位物資管理人員亟待通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)水平。
（2）頒發(fā)方案
針對存在的問題，物資部了《國網(wǎng)新源控股有限公司物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化推廣工作方案》，以試點先行、逐步推廣的方式，選擇宜興公司等9家生產(chǎn)型單位作為第一批推廣單位。新源公司成立以副總經(jīng)理為組長的物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，全面指導(dǎo)各單位倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，協(xié)調(diào)解決在標(biāo)準(zhǔn)化工作過程中存在的問題，保障既定目標(biāo)的實現(xiàn)，并對標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果進(jìn)行驗收評價。同時，組成以物資部副主任為推廣工作小組組長的推廣工作小組，督導(dǎo)倉庫規(guī)劃布置及推廣工作的開展，審核、批準(zhǔn)各項技術(shù)方案，并提出意見；檢查推廣實施單位按時間節(jié)點及工作內(nèi)容的完成情況，協(xié)調(diào)、解決推廣工作遇到的困難和對推廣工作的進(jìn)展提出改進(jìn)建議與措施。
3.確定階段，推進(jìn)實施
建設(shè)公司作為新源公司的專業(yè)化物流服務(wù)平臺，對倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作提供技術(shù)支撐，協(xié)助組織各方力量，全力配合各單位倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，確保力量投入。第一批推廣單位在全年分以下策劃階段、執(zhí)行階段和整改驗收階段三個階段實施建設(shè)工作。通過有計劃、按方案、有步驟、分階段的建設(shè)、實施、整改，組織驗收并進(jìn)行評比。
4.舉措得當(dāng)，指導(dǎo)到位
新源公司的倉儲標(biāo)準(zhǔn)化推廣循序漸進(jìn)，在盡可能不增加項目單位負(fù)擔(dān)的情況下，有序完成標(biāo)準(zhǔn)化實施工作。對于常規(guī)水電廠，倉儲標(biāo)準(zhǔn)化的實施還分階段完善，結(jié)合電站綜合計劃的特點，逐步推進(jìn)倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。物資部作為組織機(jī)構(gòu)，采用如下重要步驟：
（1）本部物資部頒發(fā)了《國網(wǎng)新源控股有限公司倉儲標(biāo)準(zhǔn)化管理指導(dǎo)手冊》（下稱手冊），作為新源公司構(gòu)建物資管理服務(wù)體系的一個重要步驟。該手冊成為新源公司開展物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)試點及推廣的指導(dǎo)文件。
（2）分別選擇基建轉(zhuǎn)生產(chǎn)期、生產(chǎn)期和常規(guī)水電三種不同類型電站進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)研，提交了倉儲標(biāo)準(zhǔn)化工作的調(diào)研報告。對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題及產(chǎn)生原因分析，有針對性地提出解決方案、措施及建議。
（3）物資部組織物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化一期推廣單位到試點單位開展學(xué)習(xí)交流，鞏固工作成果，規(guī)范物資倉儲建設(shè)，通過有序推廣，擴(kuò)大試點工作成果。
（4）物資部組織專家進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對各個項目單位提出書面的“指導(dǎo)意見”，指導(dǎo)的重點為倉庫的規(guī)劃設(shè)計和倉儲改造的組織執(zhí)行。
5.建設(shè)規(guī)范，評分驗收
一期推廣單位的倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及驗收組的推廣驗收工作內(nèi)容共47項，包括倉庫外觀標(biāo)識、倉儲管理信息化等。驗收工作分為自查驗收和抽查驗收。自查驗收由各單位自行組織，如實匯報自查驗收情況。物資部成立抽查驗收工作組，根據(jù)各單位自查驗收情況，對一期推廣單位進(jìn)行抽查驗收，抽查驗收流程分聽取情況匯報、查閱資料、現(xiàn)場驗收和驗收工作組驗收評分四部分。驗收標(biāo)準(zhǔn)合理、驗收流程規(guī)范。
二、績效突出、作用顯著
兩家倉儲標(biāo)準(zhǔn)化試點單位及9家倉儲標(biāo)準(zhǔn)化一期推廣單位的驗收成功，是新源公司物資管理服務(wù)體系建設(shè)的一個重大里程碑，是深化物力集約化管理所取得的重要成果，意義重大，影響深遠(yuǎn)。
1.兩家驗收成功試點單位根據(jù)要求，做好倉儲標(biāo)準(zhǔn)化推廣的示范和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，物資部通過組織系統(tǒng)內(nèi)項目單位向試點單位取經(jīng)，交流經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，為新源公司在系統(tǒng)內(nèi)全面推廣倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供樣板。同時，兩家試點在驗收通過后，已于2013年3月1日正式上線試運行WM模塊，為系統(tǒng)內(nèi)開始庫存管理信息化建設(shè)，在2014年進(jìn)行WM模塊的推廣使用鋪平道路。
2.倉儲標(biāo)準(zhǔn)化一期推廣驗收的成功，為新源系統(tǒng)物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)起了承前啟后的作用，為第二批7家生產(chǎn)型單位作為集中推廣單位按時、保質(zhì)保量完成既定任務(wù)創(chuàng)造條件。
3.提高倉儲管理人員勞動效率，從而為企業(yè)更好地降低物資管理成本和物資損耗，提高物資利用率；同時，通過倉儲硬件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為倉儲物資保質(zhì)可用提供硬件條件。
4.新源系統(tǒng)的物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，是深化物資集約化的關(guān)鍵。隨著第一批推廣單位的驗收通過，有效解決這些項目單位存在的倉儲建設(shè)和管理水平參差不齊的問題，整體提升了這些項目單位的物資管理水平，尤其是應(yīng)急物資供應(yīng)能力，為基建、生產(chǎn)管理提供物資保障。
5.目前，通過驗收的項目單位倉儲管理信息化建設(shè)正在開展。信息化作為倉儲標(biāo)準(zhǔn)化管理的核心，這對于降低新源系統(tǒng)物資庫存、提高物資倉儲、調(diào)劑管理水平，深化物資集約化管理，建立統(tǒng)一的物資管理服務(wù)體系有著極其重要的促進(jìn)作用。
6.2014年，新源公司注重物資信息化管理方面，正在積極推進(jìn)物資ERP-WM倉儲模塊上線運行。對已完成倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的單位，逐步推進(jìn)物資倉儲ERP- WM模塊上線運行，實現(xiàn)對倉儲物資精益化管理，統(tǒng)籌倉庫資源，落實庫存物資“一本賬”管理，形成庫存信息共享、作業(yè)流程規(guī)范、資源配置優(yōu)化的科學(xué)倉儲體系，全面降低公司整體庫存水平，提高管理的效率與效益，將條形碼技術(shù)應(yīng)用到倉儲管理。新源公司的物資倉儲標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)必將在2014年取得新的成就。
上海艾澤生物科技有限公司開發(fā)生產(chǎn)的氫水生成器（氫水棒）、活性氫水壺、三代氫水寶、艾澤頤年膠囊、生物光波頻譜屋等高科技健康產(chǎn)品一直以行業(yè)先行者的姿態(tài)領(lǐng)軍市場。公司崇尚產(chǎn)品不在于多而在于優(yōu)，項目不在于大而在于精，讓經(jīng)銷商輕松創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)妥賺錢才是硬道理。近年來，上海艾澤科技公司的一套推廣“社區(qū)養(yǎng)生養(yǎng)老工程”的會員制營銷模式成為許多經(jīng)銷商的營銷利器和贏利法寶。
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為什么會這樣呢？通過“打破沙鍋問到底”的深度溝通，原因不明自白：公司在操作這兩件大事的時候，采用的辦法都是“閉門造車”，憑著腦袋辦事，而沒有以市場為中心，進(jìn)行深入地調(diào)查和研究，確定最佳的方案再執(zhí)行。
具體表現(xiàn)如下：
一、閉門造車的新品開發(fā)。公司自成立以來，銷售一直不甚理想，俞總覺得這與公司只有200ml和420ml兩種規(guī)格的老陳醋產(chǎn)品有關(guān)。于是，俞總決定進(jìn)行新品開發(fā)，以便有效地攻戰(zhàn)市場，贏取勝利。
為此，俞總和公司研發(fā)人員想了一個通宵，弄了幾個“新名詞”出來，覺得很滿意，同時產(chǎn)品也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)摹把邪l(fā)”，新品就是這樣成功“開發(fā)”出來了。
問題也來得很快。當(dāng)新品推出來后，很多經(jīng)銷商覺得他們在“胡搞”——市場需要的根本不是這樣的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨。同時，俞總把新品放在自營市場的終端貨架上，一個月的銷量不足100瓶——偌大的市場，上千萬的人口，這就樣“仇視”、冷漠對待它們嗎？俞總為此很苦惱。
二、閉門造車的活動策劃。因為公司的銷售一直令人不愉快，俞總覺得有必要借助這次新品上市之際，大展拳腳的來一次“大手筆”，讓銷售扶搖直上，一片火紅。于是，俞總拆資500萬元舉行了一次“空前浩大”的市場推廣策劃活動。
遺憾的是，500萬元如期花完了，但效果出現(xiàn)了“難產(chǎn)”，胎死腹中。為什么會這樣呢？究其原因，俞總沒有對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入地市場調(diào)查，尤其是餐館飯店、賓館酒店、大型公司、大中學(xué)校、烹飪學(xué)校等食醋使用大戶和個體消費者——沒有了解他們的真實需求、消費愛好和消費習(xí)慣。
俞總的做法是：花十五分鐘想了想，決定活動主要做三個方面的工作，即打廣告、做一批太陽廣告?zhèn)愫驮诔虚T前擺促銷臺進(jìn)行體驗促銷。結(jié)果，活動主題、活動內(nèi)容、廣告質(zhì)量、促銷效果、執(zhí)行質(zhì)量等都不盡人意，吸引力“萎靡不振”，銷售業(yè)績可想而知。
如此，效果不佳也是有“借口”可以搪塞的。不幸的是，這種情況在很多公司里都反復(fù)地出現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了公司的健康發(fā)展。究其原因，這都與公司缺乏市場調(diào)查，進(jìn)行科學(xué)的運營操作有著“嚴(yán)重”的關(guān)系——都是缺乏市場調(diào)查惹的禍。
那么，市場調(diào)查真的那么重要嗎，真的具有使執(zhí)行結(jié)果明顯優(yōu)秀的能耐嗎？事實上，只要公司操作得當(dāng)，市場調(diào)查的確有如此神奇的魅力！
俗話說，知己知彼，戰(zhàn)無不殆。市場調(diào)查做的就是“知己知彼”的工作——只有進(jìn)行深入地市場調(diào)查，認(rèn)清自己的優(yōu)勢，抓住對手的弱點，滿足目標(biāo)消費群的真實需求，方能撰寫出最為實用、有效地策劃方案，收獲喜人的執(zhí)行結(jié)果。
那么，面對這種情況，公司如何才能有效避免再度落入效果不佳的“虎口”呢？
第一、進(jìn)行深度、有效地市場調(diào)查。市場錯綜復(fù)雜，市場千變?nèi)f化，如果公司沒有進(jìn)行深度、有效地市場調(diào)查，很多自認(rèn)為很棒的執(zhí)行內(nèi)容與方法，可能與真正地市場“格格不入”，被市場“狙擊”得丟盔卸甲，落荒而逃。
因此，公司不論是戰(zhàn)略制訂，還是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，不論是新品研發(fā)，還是市場推廣，等等，事前必須進(jìn)行深度、有效地市場調(diào)查，達(dá)到“知己知彼”的工作標(biāo)準(zhǔn)，方能百戰(zhàn)百勝。
為什么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆者認(rèn)為主要體現(xiàn)在促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對促銷方案的理解及促銷活動執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個方面。操作性不強(qiáng)的促銷方案是紙上談兵，是畫上的老虎，好看不中用；如果不被認(rèn)可，再好的促銷活動別人不會按照它來執(zhí)行；如果不充分理解就不能掌握促銷活動操作重點，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒有督導(dǎo)就失去對整個活動的駕御和控制，一盤散沙，任其腳踩西瓜皮滑到哪算哪，當(dāng)然只能是企業(yè)自己為沒有回報的促銷活動埋單。
那么怎么才能加強(qiáng)促銷活動的執(zhí)行力？
一、促銷活動要有可操作性
1、促銷活動具有現(xiàn)實可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個方面。以前曾看一家營銷公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷活動，其中一個亮點是設(shè)計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設(shè)計都認(rèn)為非常的新穎而且體現(xiàn)出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實到做的時候發(fā)現(xiàn)這個結(jié)構(gòu)當(dāng)時國內(nèi)還沒辦法做，除非到國外訂做，價格非常昂貴，所以此方案最終沒有得到執(zhí)行。促銷活動不是要完美而是要最可行。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動都不是所有方案中最好的，而是相對最可行的那個。
2、要考慮到促銷活動的適應(yīng)性。沒有任何一個促銷活動是適合所有市場現(xiàn)狀的。企業(yè)一般會根據(jù)各個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和規(guī)模分為一級市場、二級市場、三級市場，但是促銷的方案卻經(jīng)常只用一個，各個地方的資源、場地環(huán)境、費用、消費水平等等的不同必然造成方案執(zhí)行難度和推廣效果的差異。例如在一級城市可以開展大型的路演，可是到二級城市就不一定能找到足夠大的商場門前場地可供搭臺唱戲，到三級城市就連人流量足夠大的賣場也不一定能找到。所以活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動，針對不同的市場差異，做出大、中、小型三種活動方案，各個地方可以根據(jù)所在市場的狀況選擇其中的一個活動來做，這樣就能避免出現(xiàn)有的市場人員明知活動不適合自己市場的要求，又不能不按照總部的意見辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至故意阻礙方案實施等不良狀況的發(fā)生。
3、促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業(yè)在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系的時候更應(yīng)該注意。
促銷方案中一般應(yīng)注意細(xì)化以下幾點：
A人員的安排。將方案中的具體事務(wù)明確部門，然后由部門落實到人。每個人知道自己在該方案中是什么職責(zé)。避免出現(xiàn)責(zé)任不明，具體事務(wù)沒人做的情況。
B相關(guān)物料的準(zhǔn)備。就拿一次促銷活動來說，促銷現(xiàn)場的布置，促銷道具的設(shè)計和制作，人員服裝的準(zhǔn)備，宣傳品的制作，音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試。如果不能給各個市場提供成品的，就要將可用的設(shè)計圖、效果圖及詳細(xì)的制作要求等刻在光盤中發(fā)往各級市場。
C推廣活動環(huán)節(jié)的設(shè)定。例如抽獎活動一般應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎的過程要讓消費者沒有疑慮，另外獲獎資格的確認(rèn)，贈品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定。（避免被贈品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在消費者身上。）
D費用預(yù)算。各地在執(zhí)行營銷方案中所需的費用肯定不相同，但是總體費用和預(yù)計產(chǎn)出要有一個估算，在條件允許情況下，盡量統(tǒng)一制作的促銷、宣傳物料減少費用。將營銷方案中的各地支出的部分給出一個參考價格。
E促銷活動時間安排。從活動的準(zhǔn)備到活動的執(zhí)行期間具體到哪天該做哪幾項工作要分解在促銷活動進(jìn)度表上，以便于各級市場有計劃的組織實施并且能配合到全局的安排。
二、方案要得到各級人員的認(rèn)可
1、充分的前期溝通。在制訂營銷方案的時候就應(yīng)該和各級市場人員相關(guān)部門的人員經(jīng)常溝通，根據(jù)企業(yè)實際和各級人員面臨的現(xiàn)實狀況來制訂。在市場競爭如此慘烈的年代做市場營銷工作的確是件非常不容易的事情，各級市場人員最怕的就是不切實際的促銷活動給他們雪上加霜。很多企業(yè)對分公司或區(qū)域市場都實行了費用考核制度，就是按銷售回款的比例給予市場推廣的費用，假如不了解各個分公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，就擬訂一個理想化的方案，這個費用拿不出來方案肯定是無法執(zhí)行。所以我們最好先和各級市場達(dá)成共識，確定一個基本可行的方式，少數(shù)確有執(zhí)行難度應(yīng)提前考慮如何解決。
2、及時、耐心的解除對活動方案的異議。筆者在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷時曾遇到這樣的情況，在某一區(qū)域市場前期操作不規(guī)范，除了正常利潤外給該區(qū)域經(jīng)銷商超過20點的返利，但由于這次新品上市在贈品和宣傳推廣上已經(jīng)投入了很多，同時也是借此規(guī)范對該經(jīng)銷商的返利政策，因此決定減小對該經(jīng)銷商返利點，但是馬上就遭到該地區(qū)經(jīng)理的反對，該經(jīng)理認(rèn)為以前一直就是給予這位經(jīng)銷商這個返利點，如果我們減少到5個點以內(nèi)那么這位經(jīng)銷商就不會和我們合作，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐蜔o法開展銷售，因此不接受新產(chǎn)品的促銷計劃。針對這個問題我同該經(jīng)理反復(fù)溝通，說明不是經(jīng)銷商要什么政策我們都必須接受，企業(yè)有個基本利潤底線，如果超過這個底線企業(yè)就是虧而不是賺，而且我們給予了更多的促銷和推廣支持，產(chǎn)品賣得更多經(jīng)銷商才能賺的更多，如果新產(chǎn)品賣不出去，經(jīng)銷商也是一分錢也賺不到，希望該經(jīng)理能把這個情況誠懇的向經(jīng)銷商說明清楚。最后在一系列的溝通以后，該經(jīng)理也意識到經(jīng)銷商的要求是永遠(yuǎn)不會得到滿足的，而且按照這個方案操作能很好的啟動新產(chǎn)品市場，因此他轉(zhuǎn)變觀念，想辦法說服了經(jīng)銷商，而不再向我抱怨方案不合理，工作無法開展的問題。
三、促銷活動方案的內(nèi)容讓大家充分的理解和掌握
1、提前下發(fā)活動方案。方案要在執(zhí)行的前一個月下發(fā)，然后征集各方的意見，如果是方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度的，可針對大家經(jīng)常要提到的問題，擬訂一個補(bǔ)充說明方案——《方案的解析》，這樣再執(zhí)行下去，就能相對準(zhǔn)確的按照促銷活動的原本意圖開展，不至于到時才發(fā)現(xiàn)有很多地方還不是很清楚。
2、將促銷方案內(nèi)容分解。一份完整的促銷活動計劃書通常是“長篇大論”，包括從市場調(diào)研得出的分析結(jié)論到具體各項政策的各個細(xì)節(jié)，如果我們把這樣的計劃下發(fā)給各個分公司，各個部門的人員學(xué)習(xí)、了解，恐怕等到大家真的領(lǐng)會了方案的精神時這個計劃早就過了要執(zhí)行的時間。制訂計劃的人天天在研究方案、研究市場，通過很長時間寫出個完整的方案，但是看方案的人沒時間整天的研究。給各級市場主管一份完整的方案；針對活動的組織人員有一個《促銷活動執(zhí)行方案》詳細(xì)說明活動如何準(zhǔn)備、開展；促銷導(dǎo)購人員有只介紹關(guān)于該活動如何促銷和相應(yīng)陳列宣傳調(diào)整的《促銷活動手冊》等。讓各級人員只重點掌握自己需要了解的內(nèi)容，減少負(fù)擔(dān)。做到所有人對整體方案意圖明確，各級人員又能掌握相應(yīng)的重點內(nèi)容。
3、采用靈活的表現(xiàn)方式。應(yīng)該針對不同的人給他們不同版本的方案，這樣讓大家真正能理解方案內(nèi)容。例如給管理層的方案多是文字性的，敘述比較詳細(xì)。促銷人員多以圖片和少量文字的《促銷活動手冊》為主，讓他們能夠輕松的知道這個活動相應(yīng)的賣點，及配合該活動如何調(diào)整產(chǎn)品的陳列和宣傳等。如果是很多文字方案，導(dǎo)購人員一般不會有耐心把它看完。
當(dāng)然制作多種版本的促銷活動方案可能涉及到費用增加問題，也許適合規(guī)模較小企業(yè)。規(guī)模小的企業(yè)可以采用一個方案中分多個章節(jié)，每個章節(jié)針對不同的人員有所側(cè)重，大家在學(xué)習(xí)這個方案的時候主要選擇針對自己的章節(jié)。這些做法都是為了減少方案給執(zhí)行者帶來的學(xué)習(xí)理解任務(wù)增加，而阻礙了方案的執(zhí)行。
四、建立促銷活動的督導(dǎo)機(jī)制
1、重點市場需要派專人前往指導(dǎo)和督促促銷活動的執(zhí)行。重點市場一般是促銷活動的主要盈利點，活動的成功和失敗是要靠最后產(chǎn)生的活動效果和銷售額來體現(xiàn)，所以選定的重點市場一定要派精通本活動的專人操作，保障整體的活動效果。
2、各區(qū)域市場應(yīng)該有活動的主要負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人最好不要由區(qū)域經(jīng)理兼任，而應(yīng)指派其他人為活動推廣專員（區(qū)域經(jīng)理事務(wù)繁忙很難有精力抓好整體的促銷活動），由他（她）全面的執(zhí)行該活動方案。作為總部除了全面作好促銷活動的動員和資料下發(fā)外，重點抓好活動推廣專員的培訓(xùn)，這樣在促銷活動開展時就能較好的掌握和控制。
