時間：2022-06-07 21:30:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業企劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
企劃書正文由3大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業目標
所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
成功之初第一步：
創業資金籌措
萬事起頭難，資金不夠想創業更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題。當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。
成功之初第二步：
學習經營技術
專家提示選定行業之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。
因為，如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學習經營技術及實戰經驗，二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業。
成功之初第三步：
如何選定行業決定產品
在選定自己想要創業的行業之前，一定要先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。
所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。
成功之初第四步：找專業創業顧問咨詢想要創業成功，事前準備的工夫不可少，在創業之前，應該先就教于專業的創業咨詢機構或顧問。當然，坊間的創業企管顧問師不少，可以花一些顧問費咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的咨詢機構，如協會及政府機構，多加利用這些免費的部門
成功之初第五步：撰寫創業企劃書對于企劃書的撰寫，創業快車分析對于整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因為，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延，同時要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內容，如果要申請青年創業貸款，還必須附上企劃書。
一般來說，創業計劃書的內容，包括行業分析、同業競爭狀況、商品介紹、設店商圈分析、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況預估、展店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險。
成功之初第六步：
準備生財器具及設備
—— 創業計劃書寫作技巧
要創業，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創業計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰杯創業計劃大賽的評委——朱欣民老師的創業計劃建議，我們為大家提供一些做好創業計劃的一些要點。
首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創業其實是一個解決難題的過程。
到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業方案，分析它們的優缺點，從中尋求更為合理的方案.
須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：
做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？
賣給誰？如何選定規模和設備？如何產出？如何阻止？
怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？
以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創業計劃書里的。 現在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：
一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；
二、要闡述抓住和實現該商機的組織發展過程；
三、要確認實現開發該商機所需的各種資源；
四、要揭示該項新創業務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測
可能獲得的收益；
五、要提出該項新創業務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業務企劃書要集中闡述自己獨特的戰略、目標、規劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司。
計劃書中還應包括以下內容：
?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。
?開發機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發現的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。
?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你們的首批顧客何在？
?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。
?競爭優勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？
?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經
營班子所需的人才與技能。
創業計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創業計劃書的標準提綱。
一、新創業務執行摘要
1、新創業務構想與概貌
2、市場機遇與市場謀略
3、目標市場及發展前景
4、新創企業的競爭優勢
5、新創業務營收與盈利
6、新創業務的經營團隊
三、新創業務市場調研7、新創企業股權與融資二、新創業務戰略構想1、新創業務的產業概況2、新創業務的商機分析3、新創業務的組織構想4、市場進入與擴張策略
1、新創業務的市場細分與顧客界定2、新創業務的市場規模與發展趨勢3、市場競爭態勢與新創業務競爭優勢4、新創業務預期市場份額與銷售金額5、獲取預期市場份額和金額的把握
四、新創業務營銷計劃
1、新創業務營銷策略 2、產品或服務作價方法
3、產品或服務銷售訣竅 4、售后服務與質量承諾
5、廣告活動與促銷活動 6、產品或服務分銷網絡
七、新創業務財務計劃
1、財務預算的標準假設 2、現有銷售與資產負債
3、創新業務投資估算表 4、未來經營成本費用表
5、未來虧損利潤估算表 6、未來資產負債估算表
7、未來現金流量估算表 8、融資后的股權變更表
八．新創業務盈利計劃
1、頭2年各季和后3年各年經營模式2、新創業務的風險分析與資本成本3、新創業務的凈現值、回報率與回收期4、新創業務風險分析與防范措施
九、新創業務組織計劃
1、新創企業的組織結構2、企業管理層關鍵人物
3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達成的協議內容
5、董事會組成6、其他股東及其權利與義務 7、支持性專業顧問與服務
十、新創企業融資計劃
專業：社會學
創業經歷：2年
北京師范大學
星牧IT服務站站長
看準需求
客戶在哪 我就到哪
鄭繼鵬有著敏銳的嗅覺，好似天生一個創業頭腦。在大學里他參加了信息技術服務協會，時常組織義務修電腦的活動。活動中他發現同學們在購買IT產品前對服務的需求很大，而情感因素可以成為導向的關鍵因素，做IT生活助手的校園電腦營銷計劃在他頭腦里萌生。大三的暑假他寫了企劃書，聯合社團好友湯養鋒、王建、楊亮一起開始了創業之路。首先是尋找投資商，之后他們放棄苦等投資的計劃，四人湊了四萬啟動了計劃。
在校園供貨是問題，于是他們就注冊了“北京樂家益眾計算機配件經營部”，在中關村鼎好電子市場開張了。開張頭3個月，總營業額達到了35萬元，其中10月份突破了21萬元。營業額不錯，但他們有了新的嗅覺，中關村的市場多是靠老客戶，市場信譽下降，柜臺那么多，價格又比較透明，第一次光顧的“散戶”型顧客很難做成生意。一年供貨資源的積累，讓他解決了進貨的問題，市場方面，這一年里，他的顧客80%以上還是源自學校的學生，既然顧客在學校，2008年他就在學校里租了店面，創立了星牧IT服務站。現在年收入在7萬元左右。
人才只是把
自己的優勢最大化了
成為人上人是每個人的理想，但成功的總是少數，我們都在尋求這個問題的答案，當我走進鄭繼鵬的世界時，我恍然大悟，原來只要把自己的優勢最大化，讓他展示出最大的威力就可以了。大學里鄭繼鵬在信息技術服務協會結識了三個朋友：湯養鋒,王建，楊亮，他們也成為與鄭繼鵬一起創業的盟友。大學里，他大部分課外精力都放在了社團活動和社會實踐上，騰訊、百度等多家IT服務企業都有他做校園推廣的記錄。在一次采訪中他告訴記者“這段經歷讓我習慣了用熱情來服務他人，用激情來堅持工作，用耐心來面對瑣碎。這是對我最大的錘煉，相信這也是自我創業必不可少的基礎。”的確，大學里的所有鍛煉成了他高于同行的優勢。
在他創業之前，他的優勢是做電腦維修留下的口碑和豐富的社團資源。創業后他成功的關鍵也是將這些優勢發揮出來。宣傳上，大學里的認識的兄弟社團都會幫他做些活動；招攬顧客方面，得到幫助的人都會幫他推薦生意。面對中關村經營不理想的情況，他選擇了回到學校，他的資源在這，他的優勢也在這，不斷發揮自己的優勢才是成功的王道。
不賺產品差價
只收服務費
《錢江晚報》2008年8月23日
一個空瓶子的暢想、順手的涂鴉、閃念而過的臆想，加工一下就變成了獨一無二、天下無雙的藝術品。因為有了創意集市、淘寶網、格子鋪等特色小玩意兒的展示空間，一群思想活躍、充滿創意的人，過上了愉快的創業生活。
在杭州酷賣街上，什么稀奇古怪的東西都有得賣。有一個小攤整齊地放著許多舊的瓶瓶罐罐，有牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭，外面用白紙包著，每個瓶子標價15-25元不等。
攤主小何很熱情地解釋，這些小瓶子叫心靈收納器，外面粘著的這張紙上寫著它的名稱。大家可以根據自己的喜好買回家。每一個瓶子上的字都不同，比如“睡滿8小時”、“寬容”、“沒有壓力”、“安全感200G”、“遠離電腦”、“天天都是星期天”等等。
“我有時會在‘健康’瓶子里裝一些巧克力豆送給朋友，代表著我祝他健康。”一位以前買過這種瓶子的女孩子說。“我的靈感來自于一位瑞士設計師mads的創意，他做的是牛奶盒，在國內很少有人知道。”小何覺得“心靈收納器”的載體應該是很特別的瓶子，剛開始她在網上找了很久，最后還是決定用常見的牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭。
“現在的社會，大家壓力都很大，工作競爭大、要買房子、要談戀愛。買了這個瓶子帶回家，你有煩心事可以朝著它吼，然后想象著你的那些不滿全裝進瓶子里了，你的心情就好啦！”初中、高中的時候，小何就對各式各樣的瓶子情有獨鐘，逛街看到新奇的瓶子，她就會買回家，家里還有專門陳列瓶子的架子。覺得這個“心靈收納器”的創意不錯，小何決定把這十幾年來的珍藏都拿出來，剛開始是自己拿來玩，后來當禮物送給朋友，沒想到朋友非常喜歡，于是她就嘗試著拿到網上賣，真的很受歡迎，還經常賣斷貨。
“我還專門設計了瓶子外面貼紙的圖案，越簡單越好，以黑白色為主。”每一個顧客都擁有一張瓶子惟一的出生證，上面有瓶子的名字和號碼。
為了讓這個特殊的容器更像個藝術品，除了上班，小何所有的時間都花在了找容器、防水紙張、跑印刷廠、找材料和設計圖案上。因為都是手工操作，很費時間，不過小何卻覺得很有意義，每個瓶子都是藝術品，同時還能給別人傳遞心情。“心靈收納器”的名字也是偶然間跳出來的。
“做創意，總是有一定的風險，不過也是一份樂趣和愛好。”現在小何的生意很好，顧客來自全國各地。“過段時間我會推出其他系列的瓶子，還會把彩色加到瓶子上。”
開“驢店”年賺10萬
《江南時報》 2008年9月16日
隨著中秋和國慶長假的臨近，“驢友”又行動起來了。精明的商人逮住了商機，開設戶外旅游用品店，專門為“驢友”們提供服務。也因此，“驢友”們把這樣的店稱作“驢店”。“驢店”生意火爆，年收入可達10多萬元。
今年30歲的南京人洪先生，在夫子廟附近開了家戶外旅游用品店。提到自己“驢店”的收入情況，洪先生毫不隱瞞：“從去年五一開張到現在這一年多時間，純利潤在10多萬元。這個數字和上海、廣州等城市同類‘驢店’相比，還要差一大截。”
他說，開一家“驢店”，店面最少得有50至70平方米，包括店面裝修、首批進貨、每月補貨和房租大約需要20萬元的投資。有了資金，還要考慮店面選址、裝修、陳列和經營方式，這每一樣都要有自己的特色，這才是創業成功的基礎。洪先生說，店址周圍要保證足夠的人流量，交通便利，鋪面臨街。裝修也要有自己的風格，給進店的顧客留下比較深刻的印象。最重要的是市場定位要準，店里以經營專業戶外運動產品為主，大眾產品為輔。
據洪先生介紹，“驢友”出行的行頭，普通的要好幾千元，高檔的能達到幾萬元。“驢友”們一般會多次購買裝備，逐步升級。因此，博得“驢友”的信任最重要，同時，他們還會介紹更多“驢友”成為店家的新客戶。
會員制是目前戶外店最常用、也是最有效的留住“驢友”的方法。會員購買產品，可獲得折扣優惠，級別越高，優惠越多。顧客消費到一定的數額，就可申請成為會員，隨著消費額的累積，普通會員還可以升級為貴賓會員。商家通常也會定期針對會員做些特別優惠，以保持對會員的吸引力。
“十一”、春節這兩個長假和學校寒、暑假，是“驢友”們出游的高峰期，也是戶外旅游用品的銷售旺季。通常在長假前一個月，“驢店”就要開始有計劃地做一些促銷活動，比如特定商品低折扣、送贈品等等。有些戶外旅游俱樂部、公司等在長假前也會進行團體采購，如果能爭取到供應商配合，這些團購絕對不能忽視。
在平時，“驢店”也要注意調整貨品銷售的重點，定期或不定期地重點推介某種商品，這樣做既可以吸引新客戶，也可以留住老客戶，是一種穩定客戶群的重要手段。
“一個成功的戶外店，不是向顧客推銷最貴的產品，而是只向他們推薦最適合的產品。指導顧客合理消費，是培養顧客的忠誠度的最好方法。”洪先生強調說。他還表示，服務的專業水準，才是戶外店生存的關鍵。店員要定期進行產品知識、銷售技巧等技能培訓，要求他們能詳細、準確地向顧客介紹產品的性能、特點、使用、保養等相關知識。
姐弟咖啡店
自由攪動華爾街的味道
《東方早報》 2008年9月1日
前期投資：約50萬元
咖啡店店面：約100平方米
每月開銷：約4萬元，其中包括房租3萬元及員工支出6000元
每月收入：2.6萬元-3萬元
店內主打：原產地茶與咖啡，各色特制軟飲，免費Mac上網，原版小說借閱等
近期目標：年底實現收支平衡，月收入目標5萬元
看過《老友記(Friends)》的人都知道劇中出鏡率最高的咖啡館Central Perk。這個名字很有意思，跟中央公園(Central Park)比起來僅差一個字母。除了影射中央公園之外，其中的Perk是Percolate的簡寫，意為滲濾壺煮咖啡； 而perk本身也有振奮、興奮之意，暗指咖啡的作用，可謂一箭三雕。
如今，在紐約華爾街工作了8年的時夏影和弟弟時欣一起，將這一理念帶到了上海。Le Financier(暖心扉)，一家法式風情的姐弟檔咖啡店在今年的4月8日誕生了。Le Financier是巴黎證交所內隨咖啡附贈的知名糕點，字面中帶有“金融”之意，而時氏姐弟的咖啡店正是以商務白領為目標群體。
“法式、金融、咖啡，我們就是要把這些理念以一種獨特的方式體現并運營，做到上海灘上的惟一，就像Central Perk在無數人心中的地位一樣。”大學期間就懷著一個“咖啡夢”的時夏影說的時候很堅定。
時夏影有著8年的華爾街工作背景。雖然華爾街給人的感覺歷來都只是嚴謹、苛刻、干練甚至枯燥，卻絲毫沒有影響時夏影從學生時代就一直放在心里的一個夢想，開一家屬于自己的咖啡店。就在姐姐創業計劃蠢蠢欲動之時，遠在地球另一頭的上海的弟弟時欣給了姐姐一個好消息。2007年底，曾擔任過麥當勞店長以及后來在前程無憂做銷售的時欣辭掉了自己的工作，找到了一家咖啡店打工掙經驗。
很快，時夏影將自己的全職工作轉成了半職，姐弟倆聯合了另一位朋友，經過2007年底到2008年3月底近5個月的策劃選址、裝潢設計和招人培訓，終于在今年4月實現了多年的咖啡店創業夢，Le Financier溫馨誕生。
作為一項前期投資并不是很大的實體咖啡店，Le Financier的選址就顯得尤為重要。目前咖啡館處于盧灣區蒙自路的智造局邊上，雖然每月3萬元的租金是一筆很大的開支，姐弟倆卻沒有絲毫的心痛，反而十分滿意當初自己的選擇。據時欣介紹，當時之所以沒有選擇通常意義上的熱鬧商圈，比如淮海路和襄陽路等，一來是因為租那些門店都需要十幾萬元的轉讓費，門店小租金卻高；二是覺得和Le Financier整體輕松自在的特質不符。
由于背靠的智造局是特意為2010年世博會服務外包所建的商務樓群，局內目前共有30多家公司，白領員工數目穩定。同時周圍的小區也較為成熟，加上所處地段本身就離世博會園區不遠，因此對于咖啡店周圍的潛在商機，姐弟倆都相當看好。
說到4個月來遇到的難處，姐弟二人都認為如何在短期內迅速穩定一批客戶是最難也是最重要的。
據初步統計，目前店內的月收益中有三分之一來自主題活動的舉辦。所謂的主題活動就是將場地出租給顧客舉辦各色活動或派對。目前Le Financier還暫不收取場地租用費，只收3小時人均40元的人頭費用，提供咖啡及飲料。目前已經舉辦過的活動包括單身派對、市旅游局新聞會、大學交流會及英語角等，反響良好。
除此以外，根據日常營業情況，Le Financier在每天上午的8點到11點，以及下午4點到7點，這兩個相對冷清的時段推出飲料8折優惠活動；同時在中午時段，不定期地向智造局內的公司提供一些免費的試吃品，以期在所屬地域內吸引更多的固定回頭客。
“月子湯”開啟創富新財路
《市場報》 2008年9月21日
商界有句俗語:“賺錢就是創新”。腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。一個人如果能創新思維，能想他人之不敢想，為他人之不敢為，就能發現他人視而不見的商機。因此，創新思維就是人生轉變基礎和起點，是賺錢的先決條件。
2005年6月呂秋燕夫妻倆所在的企業破產了，她只有初中文化，找一份薪水高一些的工作沒人錄用；做大生意自己沒有資本，做投資小的生意又找不到好項目。那些日子，她的情緒跌入了低谷，呂秋燕整天萎靡不振，精神恍惚。一天，她在路上行走時一不小心便把一位拎著小桶的男子給撞了。該男子小桶內盛的專為產婦補身體而熬制的烏雞湯多半被撒在了外面，她連連道歉，但那個男人卻不依不饒，說他的湯是自己親自為剛生產的愛人精心熬治補身體的，非要讓她賠100元。沒辦法，呂秋燕搜遍了自己全身最后才找到42元賠了對方。對方見呂秋燕實在沒錢，才罵罵咧咧勉強“放”過了她。想著自己下崗后的凄慘生活，又聯想到自己剛才的不幸遭遇，呂秋燕大哭起來，但她哭著哭著卻突然停止了哭泣，原來她回憶起剛才那個拎湯男人的話時，一個創業賺錢的靈感涌上了心頭，賣“月子湯”一定“錢”程似錦！
當然，呂秋燕賣“月子湯”賺錢理由也很充足，離她家不到50米遠就是婦幼保健醫院。每天在那里都有很多生產的婦女，而家里人送湯到醫院很不方便。如果自己專門做煲湯的生意，銷路肯定非常好。
想到就干。于是，第二天，她便拿出了自己的煲湯絕活，開始煲“月子湯”賣。很快她的“月子湯”在婦兒保健醫院的產婦當中就打響了牌子，生意也開始一天比一天好。看著自己非常不錯的生意，她又有了新想法，她建議丈夫也辭了外面臨時找的工作，夫妻倆包個小門面，共同經營“月子湯”。沒幾天，由她們夫妻合開的“燕燕月子煲湯店”順利開張了。
有了門店后，呂秋燕的“月子湯”生意更好做了，但為了讓自己的煲湯店辦出特色，能更好的為剛生產的婦女服務，當然也為了自己能賺到更多的錢，呂秋燕又專門去請教了有名的中醫，并通過自己的摸索，她先后又研制出了補身體、愈合傷口及催奶的系列月子湯。這下她的“月子煲湯店”更是名聲大震，每天來訂購湯的人絡繹不絕，她和丈夫每天都應接不暇。當然，她也賺到了可觀的收入。她的煲湯店每月的純收入都不下5000元。
把餃子當鉆戒賣的女性
《三秦都市報》 2008年9月8日
餃子館面積不到30平方米，煌修英和丈夫外帶兩個幫工，日營業額百元左右，連續兩月都虧損。在煌修英的堅持下，不到4個月時間，生意就發生了很大變化，收入從每天100元逐步增加到500元。皮薄餃子很快叫響蘭蘭區，走紅蘭州，員工由兩人發展到9人，營業面積擴大一倍，餃子館依舊天天爆滿。
煌修英出生在蘭蘭區，家中僅有兩間爛草棚，逢年過節，家中人多房少住不下，她只得四處借宿，那時候她最大的夢想就是學本事掙錢。1986年，煌修英成家了，婆家在兆塬上，家中一貧如洗。面對困境她和丈夫一起來到縣城西街拉著架子車賣肉夾饃。有了一點積蓄后，便在街道租了一間門面賣小吃，從此在縣城總算有了一方立足之地。以后又販面粉、加工雞籠，不是沒做長久，就是血本無歸。
在幾年市場的摸爬滾打中，煌修英悟出了創業之道：投資興業，要瞅準市場，要發揮特長，要富有特色。經過深思熟慮后，她決定還是搞餐飲。當時，蘭蘭區沒有一家有特色、味道好的餃子館，煌修英就決定做餃子。1989年5月，煌修英貸款5000元，皮薄餃子館在蘭蘭區城南街開門迎客了。為啥要叫皮薄餃子館？煌修英的用意是：皮薄在常人的眼里是吝嗇、摳門，而她和丈夫是憨厚實在人，運用逆向思維使店名詼諧風趣，吸引顧客的注意力；二是展示了餃子皮薄如紙的特色。
1999年3月，到南方學習考察回來后煌修英做出了一個大家意想不到的決定：放棄餃子館的黃金地段！2000年9月，位于蘭蘭友誼街的皮薄村味園正式開業。實現從皮薄餃子館到皮薄村味園的跨越，營業面積擴大到500平方米，員工增加了40多人。同時，她也轉變了經營理念：把餃子當鉆戒去經營，也就是以皮薄餃子為龍頭，主營川粵菜系，獨創了餃子、大菜相結合的配餐方式，讓千百年來餃子這個傳統小吃登上了大雅之堂。
經過3年的實踐，煌修英的夢想更大了，2003年她自費就讀清華繼續教育學院MBA研修班，系統地學習了現代企業管理，使她的管理理念實現了新的飛躍。2005年1月，蘭州皮薄餐飲有限公司正式成立。同時，還開了一個分店，發展了兩個授權店。
煌修英的皮薄餃子已經紅了十幾年，她成功的另一個奧秘就是堅守誠信和良心，把餃子當“鉆戒”經營。皮薄、肉鮮、干凈的嚴格要求從沒變過，即使剛開業兩月都虧損，她都不降低成本。她始終認為，誠信經營，餃子也能閃出鉆石光彩。
80后小老板“掘土成金”半年開了8家店
《河南商報》 2008年9月5日
盲目創業 一年賠了8萬
機會總是留給有準備的人。蓋錦輝說，他的人生儲備發生作用的機會正是出現在第一次創業失敗之后。“賠了8萬塊錢，讓我知道做任何事情都不能頭腦發熱。”
“我在鄭州大學物理工程學院上了2年后，為了以后能有份安穩的工作，父母沒少操心。”蓋錦輝不想看家人這樣，他決定創業，“我要靠自己的雙手養活自己”。
2001年，蓋錦輝21歲，他向親戚借了8萬元，承包了8畝地，種植食用玫瑰花。這是蓋錦輝第一次創業，但是事情并沒有按照他的想法發展，“玫瑰花種出來后，找不來銷路，找到了銷路，但是沒有考慮到運輸問題……這一次賠得讓我腸子都悔青了。”蓋錦輝說，當初借來的8萬元在不到一年的時間里，賠得所剩無幾。
創業的失敗，讓蓋錦輝陷入低谷，他說，那時他感覺做啥事都提不起精神。但是，這并沒有完全挫傷他的創業夢想。“我要用自己的能力改變家人的生活。”2002年，他獨自來到鄭州，開始了歷時4年的打工之路，這4年里，他學會了很多，比如創業的信念，比如怎樣團結打拼，當然他也嘗到了創業的甜頭：他有了車子、房子……
半年開了8家店，“土”出規模效應
2007年，蓋錦輝和好友的一次聊天中，聊出了地方特產的商機：河南土特產具備濃郁的特色，如今進城務工的人很多，所以土特產更能讓他們回味對家鄉的記憶，對親人的思念……
蓋錦輝辭去高薪職務，專心做“土特產”。為了搞市場調查，2007年里，蓋錦輝自己開著車子走遍了河南的山山水水，“我找到了很多好東西，這也更加堅定了當初的設想。”
2008年3月，一家名為“至親”的河南土特產專賣店在鄭州未來路開業。經營中，蓋錦輝發現，雖然土特產有很大的市場優勢，但是也有不少問題擺在他面前：土特產往往成為饋贈佳品卻難以成為日常消費品；外包裝不夠規范，有一些包裝也不夠檔次……
開弓沒有回頭箭。蓋錦輝一直在努力改善這些問題，在后來的半年里，“至親”河南土特產在鄭州市開了8家店。產品也由當初的60種做到現在的近300種。
如果問在創業中蓋錦輝收獲了什么，“除了啟動資金，就是客戶。”蓋錦輝做了一個形象的比喻：一滴水有可能靜止、有可能會瞬間消失，但一條河它一定會流動，它也會永恒，定會奔向大海成大業，這就是規模效應。“數百家河南特產總匯店的建立，勢必會產生強有力的轟動效應。”蓋錦輝自豪地說。“至親”土特產是鄭州難尋的以超市形式專賣河南土特產的公司。
并非人人都適合創業 創業與就業的七種不同
《西安晚報》 2008年9月18日
創業是要非常理性地去對待的一件大事，并非人人都適合創業。
1、目標和思維高度
作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經過哪些過程，具備長遠眼光，擁有戰略意識。而作為就業者，著眼點也就是當前這兩三年，往往第一考慮是如何保住現有的飯碗，自然不會想到太遠。而且，很少有就業者能進行換位思考，站到老板的角度去考慮問題，也就造成很多就業者很難能與創業者溝通。
2、完成工作的習慣
創業者對一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業者會習慣性地把工作按照天數分解，下班時間一到心里就習慣性地想閃人，剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻，加班很頻繁，其實這是從創業時期就建立起來的習慣，事業就是生命，工作就是生活。
3、單個環節與整個系統
就業者接受到一個指派工作任務后，進行處理或是分解后轉交給其他同事，然后在他看來，這事就差不多算完了，至于轉交出去的工作任務是否被保質保量按時間完成了，那就不是他所要操心的范圍之內了。
長此以往，許多就業者已經習慣只管自己的一畝三分地，轉交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴重缺少整體系統概念。
4、責任
在一個企業或是公司里，我們最常見到的就是在出現事故后，老板要追查責任，大家異常統一、步調一致地互相推卸責任，極少有人會站出來承認自己工作的不足，反而都強調自己肯定是把屬于自己那個環節做好了，至于前后銜接人員所出的問題，和我一點關系也沒有。其實，創業者們的成長也就是從一個個自己承擔的失敗中總結分析了問題原因所在，積累了經驗。
5、個人意識與聯合力量
很多的就業者腦海中都存在著個人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分攤去一些功勞，所以有時候就會冒著一定的風險一個人單槍匹馬干點什么出來，當然，要是出了漏子，最后還得是公司承擔，很少有就業者會從降低成本及風險或是提高效率的角度出來，去主動聯合其他同事，共同完成某項任務，這個個人英雄主義有時候是要害死人的。
6、成本概念
作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。而就業們卻是大方得很，以至于許多就業者在自己創業的時候，還改變不了在就業時養成的大手大腳的習慣。
7、辦事一條線
條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業者長期工作生涯下來，已經習慣了用單一思維去考慮問題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會去用超越性的思維從多角度多方向考慮問題的解決思路。
11步讓小本項目賺錢更容易
《世界創業實驗室》 2008年9月10日
一、找專業創業顧問咨詢
想要創業成功，事前準備的工夫不可少，在創業之前，應該先就教于專業的創業咨詢機構或顧問。當然，坊間的創業企管咨詢師不少，可以花一些顧問費咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的咨詢機構，如協會及政府機構，多加利用這些免費的咨詢資源。
二、撰寫創業企劃書
企劃書的撰寫，對整個創業過程而言，不僅是必要的，而且非常重要。因為，通過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚計劃是否完整周詳，同時要找人投資入股或提供意見，也才算有具體的內容，如果要申請青年創業貸款，還必須附上企劃書。
一般來說，創業計劃書的內容，包括行業分析、同業競爭狀況、商品介紹、設店商圈分析、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況預估、展店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的越詳細越清楚，越容易發現將來創業的問題點，及早修正以降低失敗的風險。
三、創業資金籌措
萬事開頭難，資金不夠想創業更難。在經濟低迷，資金募集不易之時，想創業首先就要先解決資金問題。
當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。
四、如何選定行業決定產品
依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。
所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。
五、學習經營技術
選定行業之后，接下來的問題就是經營技術。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。
就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像職業訓練中心也有各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。
如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學習經營技術及實戰經驗，二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業。
六、店面商圈評估
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。
一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、鋪面積大、小樓層、周邊設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。
但在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率。
七、與房東簽約
另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的2-3個月。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能與房東協商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
八、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
九、店面如何裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前要請廠商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
十、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。
開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型，再加以做一些更創新的變化，只是在正式開幕之前，一定要先進行一段試賣期。
因為，對初創業的生手而言，往往只是剛剛學會店面的操作技術而已，還是生手的階段，各項技術都還不夠熟練。如果沒有經過一段試賣期，磨練一下自己的技術，讓整個店務的運作更熟悉，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，人潮固然是吸引了一大堆，但是自己的技術不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。一旦顧客覺得服務不好引起抱怨，想要顧客下次再來光顧，可就難上加難了。
所以，為什么常見一些餐飲店，開慕當天門庭若市大排長龍，但往往好景不長，一兩個月之后就門可羅雀，原因即在此。所以，正式開慕之前，一定要記得先試賣幾天。
十一、準備生財器具及設備
店面開始裝潢之后，接下來就要準備購買店內的各種設備及生財器具，由于一家店需要準備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設備一覽表。從大的設備如空調、電腦、冷凍柜、冷藏柜、收款機到音響、保安設置、刷卡機，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，注明每樣器具的品名、數量及單價，再將各項設備器具的金額加總起來，就知道需要多少金額。
經濟低迷 洛杉磯華裔賺錢各出奇招
《環球財經》 2008年9月4日
據美國《星島日報》報道，原住洛杉磯的小華擁有美國碩士文憑，前些時候被公司裁員，可是不久后他卻出現在拉斯維加斯，成了一名月入近萬美元的豪華禮車司機。這是近來在經濟低迷，失業率居高的情況之下，華裔社區賺“快錢”一族的新動向之一。
聰明華裔各出奇招
洛杉磯被稱為中國新移民的大碼頭，是打工者、留學生及生意人的大本營，同時也是華裔族群職業流動的風向標。雖然經濟欠佳，但是聰明的華裔族群還是各出奇招，大賺快錢。
小華其實并不想將禮車司機當做永久的職業。他說，這不過是經濟不佳情況下的一種賺“快錢”權宜之計。他說，在賭城，坐禮車的都是富豪，他們給小費非常大方。一個月收入有時候近萬美元。
但是這行業對司機的外表及禮儀都有一定的要求，必須顯得彬彬有禮，又要英文流利，外表體面才行。同時，在賭城的VIP房間內當發牌員也是一樣，不但要技術好，也要英文好，不能太“沒文化”。在經濟不景氣的情況下，有學歷的華裔因為優勢明顯，也開始躋身這一行。
撿“垃圾”不需技術
而賈先生指出，賺“快錢”還可以打一打回收舊紙箱的主意。他坦承有時錢不夠花，就會與一個朋友開輛小卡車，到玩具店或是大商場、大飯店的后門，將店家丟掉的紙盒裝一車，這樣一晚上就可賺一二百美元。他說，這種活兒都不需要技術，只要平時留心哪些地方容易有這些“垃圾”就行了。
克萊蒙一位華裔企業主也指出，過去都是由西裔做的力氣活兒，現在也有不少華裔問津，比如說卸貨柜，其實就是開一下插車，一到兩個人就可以做。可是卸一個柜子就能夠賺80到100多美元。通常一家企業一天也會有7、8個柜子進來。一些打短工的人，只卸柜子，一天也能夠賺500美元以上。賺這種錢也快，但是不穩定。
關鍵詞：高職教育；創業教育；人才培養
作者簡介：于家杰（1978-），女，黑龍江人，義烏工商職業技術學院副教授，碩士，研究方向為語言學與應用語言學。
課題項目：本文系2011年浙江省高等教育學會“十二五”高等教育科學研究規劃課題“高校創業教育與校園文化探析”（編號：KT2011280，主持人：于家杰）階段性成果之一。
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2013）02-0065-03
高等職業教育是高等教育的重要組成部分，兼具高等教育和職業教育的雙重屬性，既要遵循普通高等教育的一般規律，更要充分體現職業教育的特殊要求。高職教育的培養目標是工作在生產、建設、管理、服務第一線的高素質的技術、技能型人才，學生要有一定的理論知識，重點培養學生的職業能力、職業素養及創業素質。因此，高職創業教育對人才培養具有重大的意義。
一、高職教育的本質要求進行創業教育
高等職業教育在一定程度上不同于通識教育，高職教育重心在于職業教育。通過傳授學生專業知識，讓學生掌握某項專業技能，再通過基層實習與實踐，運用所學知識和技能，為以后從事的職業打下基礎。畢業后大部分學生選擇到企事業單位就業，還有部分學生不愿意給別人打工，毅然選擇創業。創業的難度和風險遠遠大于就業，光有膽識和冒險精神是遠遠不夠的，更需要過硬的創業知識和周密的計劃。聯合國教科文組織在面向21世紀國際教育發展趨勢研討會上，第一次提出了“創業教育”理念，要求高校必須將創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標，將它提升到與學術研究和職業教育同等重要的地位。世界上大約1000多所著名高校，至少開設了一門創業學課程。[1]在學校學習期間，通過開設創業課程，培養學生的創業意識，系統的學習什么是創業，如何創業；通過案例，分析創業過程中可能出現的問題與困難，讓想嘗試創業的學生做好心理準備，有面對成功和失敗的心理準備。同時，也通過案例學習企業經營管理理念，獲得失敗的教訓和成功的經驗，在以后的創業道路上培養良好的應變能力和解決問題的強大實力。
二、嚴峻的就業形勢要求實施創業教育
當前我國的就業形勢嚴峻：近幾年來，我國大學畢業生的一次性就業率在75%左右徘徊，每年有很多大學生因找不到合適的工作處于待業狀態，也有很多大學生面臨失業的危機。就業壓力大，競爭激勵。過了中考、高考的獨木橋后，還要面臨擇業的壓力。這樣的現狀下，滋生了很多通過非正常渠道找工作的社會現象。畢業就意味著失業，是當代大學生的悲哀。如何改變這樣的現狀，首當其沖，我們的教育體系需要首先邁出改革的步伐。我國的教育長期處于應試教育的階段，學生家長更多的關注分數，追求考高分上名校。而“嚴進寬出”的大學教育，使得學生在大學期間很多沉迷于網絡、游戲，而荒廢了專業和技能的學習。另一方面，大學開設的課程內容寬泛，局限于書本知識，嚴重缺乏實踐經驗。如某大學開設的經濟學專業，學習的課程涵蓋微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟與貿易、會計學、管理學、工商管理及金融學等，在學習專業課程的過程中，很多學生感到學習的泛而不精，只知皮毛，而不了精髓。隨著到了即將畢業，面臨就業的選擇，很多學生迷茫了，不知道自己的興趣在哪里，也不知道自己的優勢和強項在哪里，不知道選擇什么職業，更不會想到創業。無目標、無職業規劃，最終先找一份工作作為過渡，想著：“騎驢找馬”，先有一份工作再說。殊不知這樣的不確定性為后面的頻繁“跳槽”埋下伏筆，既不利于自己的發展，也給用人單位帶來人員流動性大的困擾。創業是就業的另一種模式。一個成功的企業和一個成功的企業家，可以解決很多人的就業問題。通過創業帶動就業，所帶來的經濟效益和社會效益是非常可觀的。
三、學生缺乏創業意識和創業熱情，對創業的風險和艱難預測不夠
創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的‘第三本護照’，被賦予了與學術教育、職業教育同等重要的地位。
據不完全統計，95%的大學生走出校門后，第一選擇是就業，就業本身毋庸置疑。然而大學生創業意思缺乏，有的學生甚至從未想過創業，沒有創業熱情。造成這一現狀的很大一部分原因是，我們的教育過程中，對創業教育的重視程度不夠，很多學校甚至至今還未開展創業教育課程，或者沒有資深的、有實踐經驗的傳授創業課程的老師。通過創業課程，介紹創業者的經歷，傳遞創業精神，教授創業知識，一起學習創業的優惠政策，發揮學生的主觀能動性，共同討論對創業的想法。創業教育是種下一粒種子，從意識、思維、潛能中埋下一粒種子在適合的環境中破土而出。
另一方面，有創業熱情和創業意識的學生，敢于當“第一個吃螃蟹的”。然而，不能客觀的預測創業中的風險和艱難。結果遇到苦難，打退堂鼓；遇到挫折，一跌不起；遇到失敗，瞻前顧后，不敢在大膽往前走。甚至，永遠放棄，導致很多創業的成功如曇花一現，只綻放短暫的絢麗，卻不能成長壯大。不少大學生懷著滿腔熱情創建了自己的公司，5年后，大多數企業都夭折了，當年顯赫一時的公司如今也杳無音信了。
四、大學生缺乏基本的創業素養
創業絕不是一件輕而易取的事情，創業過程中涉及經濟、管理、技術、營銷、法律等多方面的知識，創業者必須具備良好的綜合素質，而從以往創業大學生的情況看，這方面明顯“火候”不夠，市場資源有限的大學生，自然更沒有競爭優勢。創業是一門科學也是一門藝術，需要知識、能力、機遇、資金、環境等多個條件的組合，大多數成功的創業家都會經歷過給人打工、與人合伙、跟著別人學習摸索的經歷，因此大學生在創業之前要做好相應的儲備，才可能增大勝算的把握。因此，創業者做出創業決定時需要有“備”而來。創業活動要求大學生具備自主、自信、勤奮、堅毅、果敢、誠信等品格與創新精神，要求大學培養未來創業者與領導者的成就動機、開拓精神、分析問題與解決問題的能力。它不僅傳授關于創業的知識與能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。其次，創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力。[2]
國內最大的拍賣網站—易趣網的CEO邵亦波，曾說過創業者能否堅持和專注，決定了他是否能成功。面對的很多挫折和誘惑，會讓人放棄，而一旦放棄，便再沒有成功的可能。也有人說，創業之路就像一條漆黑的隧道，看到曙光之前將會是一片黑暗。創業者需要有看到光明的心理承受能力和實現理想的執著。創業是一個過程，從零起步，摸爬滾打，一步一步走向成功，這就是創業。
五、創業教育是培養創新型人才的要求
面臨激烈的競爭，我們身邊常常充斥這樣一群人，“啃老族”、“袋鼠族”、“月光族”，這群年輕人以自己薪水不高或者找不到滿意的工作為由，只能依靠父母生活，成為永遠在父母呵護下長不大的“奶娃娃”，這也是為什么人們提到“富二代”，總是帶著有色眼鏡。導致這種現象，一個非常重要的原因是：生存意識差。李善友就曾闡述過他自己對創業的理解：“我對創業的理解，兩個字叫超越。創業想實現的狀態就是自由，我覺得創業就這么簡單。說多一點就是超越、突破某種限制，實現自由。” 在高校中廣泛、系統、科學、有效地實施就業創業教育，將會使學生養成初步的生存意識和職業向往。創業教育學生在了解社會產業現狀與前景的基礎上了解經濟發展的實際要求，在掌握基本從業、創業知識技能要求的基礎上，形成走向社會自強發展的信心與能力，樹立服務社會的職業理想與創業意識，使教育所造就的高素質勞動者、專門人才和創新人才在各自的崗位上建功立業，實現自我價值的同時，也為社會的穩定繁榮做出貢獻。[3]
六、創業教育是深化我國高等教育管理體制改革的要求
一直以來，我國教育追求的是精英教育，而這一教育模式帶來的教訓和國外職業教育成功的經驗，促使我國教育部門向大眾化教育轉變。中央也應時提出“科教興國和人才強國”的教育方針和策略，以破解高校大學生的就業難題。真正做到深化教育體制改革，必須把創業教育納入其中。每所高校至少開設一門創業課程，培養學生創業熱情和意識，傳授創業知識，是學生具備創業的基本素質。另外，非常重要的一方面是，開展創業實踐。目前，我們很多高校在每年10月份都會開展全國大學生創業大賽，結合各自高校的技術及項目優勢，設定參賽的課題。大學生來自不同的專業，如由來自經濟管理學院的經濟學、會計學、工商管理、工業工程和物流學的學生，選定課題后，小組成員開會討論，確定企劃書劃分為7個板塊，每個板塊確定相應的負責人員。負責市場營銷的同學進行前期市場調研，拿到第一手的數據。經過不斷的整合與調整，最終完成一份創業企劃書并參與答辯，通過專家組老師的重重提問。雖然只是創業模擬，但是學生在過程中得到創業的熏陶和思考，也鍛煉了實踐能力，可謂受益匪淺。所以，進行創業教育是教育體制改革的必然要求。
七、創業型教育下成功的高就業率證明高職創業教育人才培養的必要性
創業型就業是當前美國就業政策的核心。起源于二十世紀80年代美國校園的創業教育，抓住了信息時代賦予的新的創業機會。僅1980年至1999年在美國硅谷等地就創辦了大量中小企業，造就了約3400萬個就業機會，美國“創業一代”經營的5%的高科技高增長型企業創造了77%的就業機會，為美國社會的穩定和經濟的發展立下了汗馬功勞。以美國為首的發達國家和地區的經濟社會發展成就再度證實，實施創業教育對經濟社會發展有重大促進作用。二十世紀的最后二十五年，美國新崛起的一代創業者徹底改變了世界經濟版圖，再樹了美國經濟奇跡，如今美國95%的財富是由1980年以后受到良好創業教育的“創業一代”創造的，創業已成為拉動美國經濟持續增長，創造美國經濟奇跡的“秘密武器”。[4]
當前，我國正處于社會主義各項事業加速發展的改革時期，處于高職教學改革的關鍵時期，應吸收國外發達國家在職業教育上的成功經驗，首先在高校教育中邁出開展教育的步伐，同時也結合我國的教育現狀，探索出一條適合我國國情的創業教育之路，通過創業教育帶動就業，提高就業率。
綜上，實施創業教育對加快高職教育的可持續發展、提高高職學生的創業技能具有積極意義，同時在創業理念、創業環境、創業實踐和創業體系方面采取有效對策，對構建高職院校創業型人才培養模式也有積極促進作用。實施校企融合、建立頂崗實習及創業平臺，大力實施專業技能訓練與職業能力培養，提高學生就創業能力。
參考文獻：
[1]李天真.在高職院校學生中實施創業教育的探索[J].職業技術教育，2005（7）.
[2]滕勇.高職院校創業教育體系研究[J].職教論壇，2005（9）.
村長--王茍（60歲）村長妻--香蘭（55歲）
大學生--富財（24歲）富財媽--菊娥（50歲）
村人甲--二愣（35歲）村人乙--三謀（35歲）
二、故事簡介
大學生富財一邊打工一邊完成夜大的學業，畢業后決定回家鄉帶領村民們致富，而大棗莊的村長王茍此時正為上級分配的大學生指標任務而發愁，在得知富財將學成歸來，村長煞是高興，一來可完成上級任務，二來可以讓自己順利連任，單純的富財回來后被村長盛情招待，然后幫助村長完成任務，使村長順利拿到上級的獎金，但村長卻背棄了一開始答應為富財貸款辦廠的承諾，富財一氣之下決定再次回城打工，等賺了錢后再回家辦廠帶領村民致富，而此時村長卻接到上級通知:大棗莊下一年的指標是扶植青年大學生創業，于是原本興奮的村長又不得不陷入富財離去后的深深自責中，并下決心一定要把富財追回來，以完成下年指標……
1、大棗莊外傍晚時分
(彎彎曲曲的道路在山腳下盤旋，一排排鄉落錯落有秩地分布在大山的周圍，牧羊人趕著羊兒從山坡上退下來，村落的四周被犬吠聲籠罩著，村長王茍叼著一支自制的卷煙，手背在身后，不停的在富財家門口打轉，此時門嘎吱一聲開了，菊娥端著一盆水出來，看也沒看就徑直潑在了村長身上)
村長:哎呀!這還有個大活人里……(菊娥走近)
菊娥:(驚)村長，你站在這干啥呀!這天都快黑了，我老婆子眼睛又不好，以為前面是一根柱子里，這不剛刷完鍋的水看都沒看就潑到您老的身上，你有事啊?
村長:(一邊用手擰著衣服，一邊賠笑)其實也沒有多大事，就是聽說你家富財要回來了，我這不是高興么，畢竟是咱大棗莊出的人才，我這當村長的怎么說也要親自為他接風洗塵么……
菊娥:(笑)你消息雜這么靈通呢?恩，崽娃子昨天才打了電話，說明天就該到家了，到時候我一定讓他親自去您老那!富財他爸死的早，這些年要不是您照顧我這老婆子，我娃恐怕也沒有今天。
村長:(慚愧狀，把煙扔到地上，用腳不停的踩)你看你說的這話，鄉里鄉黨的，就是個乞丐咱見著可憐都給他兩個饃里，更何況你現在有這么偉大個兒子，我們村的希望可就在他身上了。
菊娥:看你說的，娃們有出息了，他也是大棗莊的人，走到那他都披著咱鄉親的皮里，你放心，有他娃吃的肉就有咱喝的湯(猛驚)這不說湯還不打緊，我都忘了我鍋上還正燒著水里。
村長:行，那你先忙吧，我就先回去了，等富財回來了，可一定要他來我屋，我可要好好招待一下娃們，到時候你可一定要賞臉啊!
菊娥:行，一定，(順勢村長背著手哼著小調走了，菊娥關門進，大山深處幕色隱隱沉下來，一陣陣的狗吠聲又襲來)
2、村長家屋外夜
村長高興的退門而入，屋內不斷的傳來秦腔三滴血的唱腔。
3、村長家屋內夜
四平八正的房間里放著新式的家具，一臺嶄新的電視放著秦腔三滴血，村長進了屋，看見媳婦香蘭一臉不高興的坐在炕沿上聽著秦腔，頓時感覺不妙。
香蘭:(破口大罵)你個老慫，成天往人家菊娥面前跑，得是他家供著你爺你婆里，還是人家寡婦的洗腳水都是香的，讓你招蜂引蝶的。
村長:(怯弱的)你倒是胡說啥里么，我去她家是有正事里!
香蘭:(怒)正事?狗屁正事，成天見你談正事，你倒是說說你哪天談成了，就拿村上招商引資來說，人家就是因為你們村連個大學生都沒有才撤資的，我跟著你怕是這輩子都沒有指望了，你個不知道飯香屎臭的東西，成天就知道和二愣。三謀一竿子勾搭在一起，我看等你今年完不成上級的指標，先甭提獎金的事，我看你個村長都怕是當不成里，我這黃花菜也就涼了……
村長:(快步走上前，又返回關了電視，口中唾液飛濺)放屁!我告訴你，富財要回來了，這回與以往不同了，往常是太陽照在我臉上----貼金里，這次我是真真正正把財神給引回來了(生氣的坐……在炕沿上)
香蘭:(不屑一顧)哎呀呀!不就是個富財回來了嗎?你看把你燒包的，我的爺，你都不知道你姓啥名老幾了……
村長:(從口袋里摸出打火機，面露喜色)你懂個屁!要不說你們女人家頭發長見識短，他這大學生一回來，咱們村就能完成上級指標了，你也不想想，這上級指標完成了，領導一高興，這獎金不就下來了么，到時候還怕我這村長坐不穩，你這黃花菜還能涼了不成。
香蘭:(竊喜)真的?
村長:騙你我屬狗的
(桌上的鐘表嗒嗒的走著，香蘭轉身看著墻上的日歷，突然一臉迷茫地望著王茍)。
香蘭:你說這富財回來了，人家不買你的帳雜辦?到時候給你來個熱臉貼個冷屁股，你說你這老臉往那擱。
村長:(不慌不忙的抽完煙)這你就放心了，就拿我平時待他媽不薄的分上，他娃也該給我幾分面子。
香蘭:那可不一定，人家去的是大城市，雖然說靠打工上了夜大，但人家終究是個大學生，在城里待久了自然就牛了，我看這事不好辦啊!
(村長把手伏在香蘭耳朵上竊竊私語，香蘭連連點頭，鏡頭慢慢移向外邊，一輪圓月明亮地掛在空中)
4、村口外日
車輛駛過，一身西裝打扮的富財拖著行李下了車，原先油光發亮的皮鞋已經被一層塵土封住，鏡頭從腳上慢慢向上移，精神的寸頭將小伙子精修的精氣十足。
5、村中內日
富財拖著行李向家方向走去，幾個赤腳的小孩蹲在一旁的石頭上喊富財哥，富財停下腳，從口袋里抓出一把糖散給小孩們，頓時小孩掙搶成一團。
6、富財家門口外日
菊娥接過富財的行李，向屋內走去，一邊走一邊幫兒子拍掉身上的塵土，臉上露出喜悅的笑
富財：媽!
菊娥:我娃終于回來了，雜真快些，昨天才打的電話，這說回來就回來了，
富財:(一臉輕松)媽，看你說的，現在交通方便的象啥，不瞞你說，我是坐飛機回來的
菊娥:(驚訝)飛機!看來我娃真的出息了……
7、富財屋內日
屋內破舊不堪，墻上糊著新買的報紙，屋內連個象樣的家具都沒有，但是被菊娥收拾的干干凈凈。
(富財幫忙把行李放好，菊娥走到富財跟前)
菊娥:讓媽好好把我娃看一下，這幾年不見都變成帥小伙了(說著用手拖著富財的臉)
富財:媽，這幾年我在外奔波，您老人家一個人在家受苦了吧?今天我回來，一是準備大干一場，二來也叫您老享享福
菊娥:(笑)好著里!多虧村長照顧，人家聽說你上了大學，還時常向我打聽你里，并且給家里送來了米面油，你這回回來，一定要好好把人家謝承謝承啊!
富財:(笑)行!
8、村長家門口外早晨
村長瞇眼坐在門口發瓷，一幫小孩子呼啦拉跑過去，富財則提著東西跟在小孩后面，向村長家走來，看見村長在門口坐著，趕忙上前打招呼
富財:叔，在家呢?
(門檻象是裝了彈簧，村長突地蹦起來，屁股上兩片白刷刷的灰，趕忙快走幾步，一雙大手緊緊拉住富財向內走)
村長:哎呀呀，快進來，這可是大學生啊!大學生好，叔就喜歡大學生，幾年不見，我娃都長這么高了，叔可是正念著你呢?來。坐……
9、村長家內屋早晨
富財靦腆的笑著，恭敬地把帶來的東西遞上去，然后順勢坐下
富財:我媽說，村長愛抽煙喝茶……今個侄兒回來也沒帶啥好東西，這里是一點城里的特產，還望叔不嫌棄。
村長:(客氣著)你看你這娃，來就來么，還拿什么東西，這事叫叔該不好意思里……
(一邊說著，香蘭從外邊趕進來)
香蘭:(笑)呦!真是咱富財娃啊!
富財:(起身，笑)嬸
香蘭:天夜，這變化也太大了吧，走的時候還是個猴碎猴碎的白娃娃臉，這才幾年，胡子都旺旺的，(她白胖的手翻著富財帶來的東西，一笑，一扭身，麻利的把東西提進了柜邊上，一邊趕緊上了茶水)
村長問長問短，一直聊到了下午時分。
10、村長家屋內黃昏
村長扭頭對香蘭說:香蘭啊!你快去看看上午訂的酒席準備好了沒有，今天咱一定給富財接風洗塵，別忘了把菊娥。二愣。三謀都叫上
富財:(不好意思)村長，這不好吧，還是我……
村長:(伸出五指)那雜成，你辛苦打工，掙上一個錢，恨不得分成幾份子花，旁人不了解，叔可是了解，再說，你可是咱村的驕傲，你給大棗莊掙了光，這么遠回來，叔作為一村之長，理應招待你，你放心，這些事叔都辦好了。
（富財手里握著村長遞過來的水杯，手心不停的轉動著）
11、鄉鎮飯館包廂內夜
豪華的宴席上，村長不停的往杯子里斟酒，旁邊還坐著同村的二愣。三謀作陪，菊娥突然被香蘭拽著進來，她雖然穿戴一新，但還是不能遮住農村婦女的土氣，她滿臉通紅地看著富財。
富財忙起身：（驚訝）媽，你雜來了？
菊娥：我原本不想來，是你香蘭嬸硬拉我來得，（不好意思地坐下）
香蘭：（笑）富財娃，只準你吃肉，就不許你媽喝湯啊！
（說著一幫子人哈哈大笑起來，富財不好意思地臉紅了起來）
村長：（端坐，對外服務員）吃貨麻利上（既而大笑起來）
12、鄉鎮飯館包廂內夜
村長一行人不停的向富財敬酒，火鍋的蒸汽不斷地向上奔騰著，富財滿臉通紅，使勁地點頭致謝，二愣和三謀也吃的正歡，一直到十點鐘才出了飯館。
13、鄉鎮街道外夜
村長一招手，一輛出租車停在他面前，他叮嚀了一陣后，二愣。三謀。香蘭以及菊娥乘車離去，村長依然盡情地向他們遠去的方向揮著手，路邊的富財打著響亮的嗝，松開了系在脖子上的領帶，像飄揚的紅領巾一樣隨風舞擺，村長跟在他的后面，用手勾住了他的肩。
村長：（醉意）富財，你覺得叔對你咋樣？
富財：（醉意）叔啊！你對我們一家太好里，我想這次回來呢，就不走了，一來我要好好孝敬我媽，二來我想請你幫忙給我帶些款，在村里辦個生豬飼養與加工基地……你說我這想法咋樣？
村長：（忽悠悠地搖擺著）好！好！好么！啥事？你說啥？啊？
（村長舌頭打轉。他醉得厲害）
兩人慢悠悠地走在燈火輝煌的大街上，村長的大眼睛耷拉著，頭一歪一斜地，再看一旁的富財，已經昏沉沉地勾下了頭，但是依然健步前行。
村長：（朝馬路上一招手，出租車順勢而來）大棗莊……
14、村長家屋內早
太陽透過玻璃窗照進來，富財躺在村長家的炕上，村長則叼著卷煙自顧自地吸著，稍許，富財忙起身醒來。
富財：（昏沉的）叔，真不好意思啊！昨天讓你破費了，這咋又好意思躺在你屋里，香蘭嬸不會生氣吧！
村長：（邊吸煙邊說）放心吧！我要是嫌棄個大學生睡在自家炕上，我這腦子不是發燒里，況且叔還有事求你里。
富財：啥事？只要我能辦到，我一定幫忙。
（香蘭從外面趕了進來，她的手不停的在圍裙上戳著，看著富財，他居然有點不好意思了）
香蘭：（岔岔地）不瞞你說，隔壁的張村，一心總想把咱村比下去，成天日鬼弄棒棰的，在城里找人偽造假文憑，弄大學生指標糊弄上級，他以為人家不知道，只可惜，這魔高一尺，道高一丈，就他那村長，一輩子斗大個字都不識，就連縣城都怕的不敢進，這不，你現在考上大學了，給咱們村上爭光了，如今上級有任務，各村領指標，生娃的指標。上大學的指標……今年為了建設學習型新農村，上級又有了新規定，各村至少要完成一名大學生指標，還有……
（村長忙打斷香蘭的話，用眼睛斜了她一眼，香蘭自知不妙，便不敢言傳了）
（村長拉著富財的手，把抽剩的煙頭扔到地上）
村長：（語重心長）其實也沒有多大的事，就是讓你幫忙給填個指標任務表，我好向上級交差，你也知道，這馬上換屆了，要是這事給黃了，上級不高興，叔這位置恐怕就不好坐了。
（富財點點頭，做明白狀）
富財：哎！原來是這事啊，好辦！不就是填個表嗎？舉手之勞，不過……
村長。香蘭：（驚）不過怎么了？
富財：其實就是我昨晚給我叔說的我想搞個生豬飼養基地，只是手頭錢不夠，我想讓我叔幫我貸點款……
村長：嗯！對！咱富財娃的事就是我的事，凡是咱村的年輕人干事業，我都支持，從不撤后退，對吧（對香蘭）
香蘭：哦，那當然……當然……
富財：那我就提前謝謝叔了！
村長：自家人還客氣啥哩么，來，吃了飯再回去。
富財：不了，再不能讓你破費了，我媽還在家等著哩，我一晚上沒回去，他肯定會操心的，那我就先回去了……
村長：你看你這娃，吃了飯再走么。
富財：（邊說邊向外走）不了，謝謝村長叔了，至于你說的那事，我明天去村委會給你一填就行了。
村長：謝了啊！那你慢慢走……
15、富財家屋內中午
菊娥在炕沿邊坐著捺鞋底，富財則靠在炕頭上
菊娥：娃啊！昨晚睡在你叔家還習慣嗎？
富財：好著哩，就是喝的有點多，頭有點沉，睡上一覺，清醒多了……
菊娥：（放下手里活）哦，媽給你說，你看你叔對你多好，以后你要多聽你叔的話，你叔可是大好人啊！不管干啥事，叫你叔替你想辦法，你年輕，么啥經驗，知道么？
富財：媽，我知道哩。
16、村長家屋內夜
香蘭把洗腳水端到村長面前，然后怒氣沖沖地坐在炕沿上。
香蘭：你說你個瓜慫，為了個碎娃花了那么多錢，要知道那可是我一分一文攢下的，叫你這么一折騰，全叫那狗日地給吃了……
村長：（坐在椅子上，一邊洗腳一邊盯著香蘭）看把你窮的，得是活不了了，我告訴你，要是今年這指標完成了，上面撥下來的錢可不是花的這個數了，到時候我叫你個勢利眼好好看看啥叫作本事。
香蘭：（手叉腰，岔岔地）你看把你能的，萬一人家變卦了，我看你找誰去。
村長：（不慌不忙地）這你就不懂了，所謂吃人家的嘴軟，我想他現在也不會不給我這個面子，再說他小伙還嫩啊！畢竟年輕，我就不相信，我這老羊皮換不過他個小羊皮……
17、村委會內日
村長和二愣。三謀坐在凳子上打撲克，富財不慌不忙地從外面進來，村長忙收拾起牌，把一張椅子遞給富財，二愣。三謀各自坐在村長兩邊吸煙。
村長：來了啊！坐，今天你給叔把表一填，我好給人家上面匯報去。
富財：行
村長：（從辦工桌里取出表，把表遞給富財，自各點燃一支煙）甭看著白晃晃的一張表格，可關系到咱村今年能否評上先進村，至于我能否連任，上面有言在先，完成不了上級硬性指標，負責人統一靠邊站。
富財：（點點頭）么問題，我來填，（富財提筆，刷刷地填好表，遞給村長）
（村長又把表遞給二愣）
村長：嗯。好好好！富財娃這字寫得漂亮，你倆也看看
（二愣接過表，放在三謀眼前）
二愣：不愧是大學生，這字還就是好看
三謀：漂亮，當然漂亮，我說我沒看錯人吧，自小我就看富財娃聰明，將來一定大有作為，今天這話應驗了吧
（富財不好意思地笑了起來，村長拿過二愣手上的表格，仔細地看了一番后，嘴角漏出了甜甜的笑，然后他把表收好。又朝著富財看過去）
村長：富財阿！謝謝你幫了叔這么個大忙，叔決定提拔你做咱們村的顧問，你看咋樣？
（富財不知所措地看著三謀和二愣）。
三謀：既然是村長提拔，你就考慮一下吧，再說咱村有文憑的也就數你，你就不要推辭了。
二愣：就是，考慮一下……
富財：（點了點頭，看著村長）叔，前兩天給你說的那個事，不知道你辦的咋樣了，我想這兩天就開工了，準備建造廠房（順手從口袋里拿出一張表遞給村長）
村長：這是？
富財：這是我飼養基地的企劃書，你看一下。
村長：（變了臉色，看都沒看就把那張表壓在了桌子上，站起身看著富財）富財啊！叔還要開會去里，至于你說的這個事嗎？叔會考慮的，你先讓我想一下，回來我給你答復。
富財：那你要不先看看這合理不合理？
二愣：能有啥不合理的，大學生作的規劃，那就像皇上蓋了章的圣旨，那肯定對（轉眼看村長）你說是不是這個道理啊！村長。
（村長一面點頭，一面收拾東西向外走）
村長：我趕時間，誤了大事，這麻煩可就大了
富財：（不好意思）叔……叔……
村長提著公文包離去，富財低著頭坐在椅子上沉默不語，二愣和三謀拿過剛收拾起的撲克，一邊又打起來，不一會兒，屋子里就被煙霧籠住，富財只好嘆息地離去。
18、村長家屋內夜
香蘭把酒菜端在桌子上又出去忙活了，二楞和三謀坐在村長兩旁，樂呵呵地吃著菜，村長把酒給杯子滿上，用筷子夾起菜往口里送
二愣：（放下筷子）村長，事情辦得咋樣了，鄉上給錢了……
村長：（拍拍胸口的口袋，對著二愣和三謀）發了，三千塊！都在這里，鄉長說咱村這工作做得好，這兩天還要開個會，準備把咱村評為先進村哩！
三謀：那這是好事么，這回還多虧了富財，要不是他及時回來，我看這事就黃了。
（香蘭從外面進來，把一碟花生米放在桌上，然后對著二愣和三謀）
香蘭：這不多虧你叔精明，他富財頂多也就是個伴奏的，還是娃年輕，經見少，居然說要在咱村成立個什么生豬加工基地，還讓你叔幫著給貸款哩，我看他娃是么事找事里，就憑他個碎娃也想干出一番大事業，我看是不可能阿！
二愣：叔，你答應了……
村長：我能答應嗎？我只是暫時把他給打發住，現在既然他已經幫咱拿到獎金了，我也給他來個死皮賴臉，讓他看著辦，再說我又不是開銀行的，我從那給他弄錢去。
三謀：叔說的對著哩，他就是個碎娃，年輕氣盛，等過上一陣子火氣減了，我想他也就沒有養豬的勁頭了，他也不想想，咱們和豬打了一輩子交道都沒發木，他娃我看也是兇多吉少……
二愣：就是，來，不說這些了，今天高興，讓咱敬村長一杯，還望村長以后多多關照……（舉杯遞給村長）
村長:(接過酒)么麻噠！
（村長一飲而盡，眾人又熱火的吃著菜，醉人般的笑著）
19、村委會內日
村長端坐在椅子上看報紙，富財從外面進來，村長不屑一顧地自看著報紙。
富財：（笑）叔，忙著哩！
村長：么事。你來干啥啊！（不耐煩）
富財：（笑，坐下）看我叔這記性，我這不是為了貸款那事么，我都問了銀行了，人家說要找個擔保人，我這不是就想到叔你了嗎？
村長：我看這事咱以后再商量吧？
富財：有難度？
村長：我只是個村長，我情況你也了解，就算我肯幫你，你香蘭嬸也怕不答應，我看這事不好辦。
富財：（皺眉）叔！你之前不是說一定支持我嗎？怎么現在又變卦了呢？
村長：哪有你娃這么對大人說話的，你也知道，我給你擔保，到時候你錢還不上，我找誰要去，你說你年輕輕的干個啥不好，偏偏要養個豬，萬一賠了咋辦，況且之前我又沒說一定要給你貸下款。
富財：（生氣）叔，說話是要憑良心的。
村長：（站起來，氣急敗壞）良心，難不成我良心叫狗給吃了，你也配和我談良心，我告訴你，如果你再這樣說，別說我給你擔保不成事小，就是村里的地我也一分都不會給你，我么良心？你回去問問你媽，這些年要不是我照顧，恐怕他現在已經成為地下工作者了吧……現在你還站在這和我攀高，我告訴你，不行就是不行……
富財：（憤怒）你……你……
（富財生氣地跑出了村委會，而村長卻樂此不疲地哼起了秦腔）
20、富財家屋內夜
富財生氣地坐在椅子上，桌上散落著他辛辛苦苦寫的企劃書，菊娥從外面進來，端坐在他面前。
菊娥：富財，你貸款外事咋樣了?
富財：媽，別提了，先前村長答應我好好的，現在卻突然變卦不支持了，而且他還說這事沒前途……
菊娥：也許人家有啥難處吧？
富財：難處？算了，有些事還是不說為好，他能有啥難處，他就是腿上長毛的虱子，腿短腳也淺。你要知道，如果這廠建成了，它將帶動我們全村人致富，到時候大家都能過上好日子。
菊娥：（嘆）媽也想幫你啊，可是媽沒有辦法啊！如今一把老骨頭了，要是媽有個千金萬銀的，興許還能給我娃出一份力。
富財：（不耐煩的）媽！你就別打岔了，我正煩著哩，我想這事辦不成，我就再出去打工，等賺夠錢了再回來開廠也不遲啊！只是又要您老人家受罪了。
菊娥：看你說的，媽這些年都熬過來了，也不在乎這幾年，如果你覺得這樣真的可以完成你的事業，你就去吧，媽永遠都支持你。
（富財把桌上的企劃書整理好，塞到菊娥手里）
富財：媽，這些本來是項目的企劃書，是我花了很長時間才寫出來的，現在看來已經沒有多大用處了，你就拿著當燒飯的火引子吧……
菊娥：看我娃，就是為媽想的周到，不過這白亮亮的紙，燒了怪可惜的，媽還是留著等你回來用吧！
（富財又從懷里掏出一封信，遞到菊娥面前）
菊娥：這是？
富財：等我走了你給村長送去吧。
菊娥：行！
（鏡頭緩緩移出，黑漆的村莊安靜的出奇）
21、長途汽車站外中午
車站里旅客熙熙攘攘，富財一手托著行李，一手拉著菊娥的手，叮嚀了一番后，順利地坐上車離開了，而菊娥向著車子駛出的方向不停的揮手，兩行淚水順著臉頰流下……
22、村長家屋內中午
村長煥然一新，正對著鏡子梳頭，嘴角帶著甜甜的笑，香蘭從外面進來，靠在門框上，看著村長……
香蘭：看把你張的，不就是去鄉里領個獎嗎，至于嗎？
村長：你就知道喊叫，我代表的不是我一個人，而是全村人，再說了，往那領獎臺上一站，多風光……
香蘭：臭美……
23、鄉間小道外下午
菊娥一個人走在寬闊的大路上，身后村長正騎著一輛嶄新的自行車向她駛來，后面的車拖上夾著一個大大的玻璃鏡框獎狀，上面印著先進村幾個大字。看見菊娥，村長趕忙下了車。
村長：菊娥，你這是干啥去了嗎？
菊娥：我家富財走了，他說等他掙夠了錢再回來辦他的項目。
村長：（驚訝），啥？走了？啥時候走的？
菊娥：剛走一會兒，你還有啥事么？
村長：（嘆息）瓜娃些，我都是說著玩哩，么想到他還當真了，我今個去鄉上開會了，鄉上訂的下一年的指標就是扶植青年大學生創業，他這一走，我這指標可咋辦呀！
（菊娥突然想起了什么似的，趕忙從口袋里摸出一封信交給村長）
菊娥：這是富財走的時候給我的，我不識字，所以也就么看。不過他叮嚀我一定要讓我把這東西交給你
（村長把車停好，急忙拆開信，看了起來）
旁白：叔！雖然我走了，但是我恨我自己沒本事帶領大家致富，謝謝你照顧我媽這么久，也感謝你對我的盛情款待，雖然你沒有幫我，但我從來不怪你，是你教會了我該如何通過自己的方式來使咱村致富，相信我，我一定會回來的，到時候還希望您老能多給我幾畝地……我會用我的行動來證明我的想法的，在此。我希望你能夠照顧我媽，侄兒將永遠記得你的好處……
（村長讀完信，懊悔不已，他把信又交給菊娥，迅速地轉過自行車，一個大健步就跨上車朝縣城的方向奔去，菊娥則站在后面莫名地看著他遠去的背影）
菊娥：（大聲）村長，你干啥去？
村長：（邊騎車邊回頭）我要把富財找回來，我的指標還沒完成哩……
1.設計思想
一般實踐分為職業認知實踐、核心職業能力實踐、職業能力提高實踐、綜合職業能力實踐和頂崗實踐。管理會計課程實踐教學的目標是一種意識和方法的培養，其實踐活動的重點應更側重于職業能力和綜合能力的提高。鑒于上述現狀及目標，管理會計課程嘗試在實踐教學中選取和學生關系密切的實踐活動，運用項目遞進驅動法、小組討論等教學方法，以期培養學生的創新能力等，改善學生的學習效果。此目標的關鍵在于找準實踐活動，即“項目”。近些年的畢業生跟蹤調查發現，有相當一部分的學生選擇創業作為工作取向。因此，將“制定創業計劃”作為項目，運用預測、預算、決策等方法，將管理會計理論知識與學生實際需求聯系在一起，既學了知識，又增長了能力。從設計思想上遵循了四大教學目標，明確了“四位一體”的課程體系。
(1)遵循四大教學目標，多方位培養應用型人才在本課程的教學目標中，力求達到能力目標、學習目標、素質目標和情感目標四者的實現。學生通過對創業計劃的設計、宣講，培養了規劃能力、預測能力、組織協調能力、語言表達能力等等，更重要的是將被動學習變成主動學習，充分調動學生的主觀能動性。如在創業計劃中需要進行預測，雖然在課堂理論過程中學習了各種預測分析方法，但沒有親身體驗。通過對自己創業的具體情況進行分析、判斷后，學生自主尋求科學、合理的預測分析方法運用于創業計劃中;在進行創業宣講時，不僅要求學生對管理會計的知識要掌握，還要求對市場營銷、經濟學、經濟法學、社交禮儀等課程有所掌握，同時對學生的儀容、儀表、儀態以及現場應變能力有所要求，學生的綜合素質得到了提高;在以小組為單位進行宣講時，同學們感受到了團隊協作的重要性，也通過宣講展示了每個人的風采，建立了自信，從情感上得到了一定的滿足。通過項目完成的過程，從多方位、多角度培養了學生的能力。
(2)明確“四位一體”的課程體系明確“教、學、做、賽”四位一體的課程體系，每一環節課程比重比例發生變化，強調學生綜合能力的培養。表1是將每一環節所占課程總學時比重與改革前的對比:在進行創業實訓之前，理論教學比例占60%，按照傳統的教學方法，講理論，講方法，講習題，學生學習側重于解習題，學和做的內容是一樣的，僅僅培養了學生的解題能力。在進行創業實訓之后，將教學內容進行了調整，占總學時的30%，主要介紹管理會計課程中與創業有關的知識，目的在于培養學生的創業意識和思路，介紹一些操作性強的方法。學生在明確創業項目的前提下，邊學邊做，從中發現問題，自學的內容已經不僅僅是管理會計課程內容了。做的內容更不是單一的，是具有創新性的。此外，在整個課程學習接近尾聲時，組織一次創業宣講競賽，檢驗學習效果。
2.教學設計
在設計思想確定的情況下，實踐教學的一體化設計是保證創業計劃順利開展的必要保證，其主要在教學內容、教學方法、教學組織、教學評價等方面進行設計。
(1)教學內容設計在創業實訓內容上，力圖將管理會計內容與創業計劃要做的準備工作聯系起來，與其他課程銜接起來，如創業實訓總體上分為三個階段:市場調研、撰寫創業計劃書和創業宣講競賽。對于市場調研階段，學生首先要選定自己擬創業的項目，然后根據自己的預測編寫調查問卷，發放問卷，撰寫調研報告，通過這項工作，培養了學生的創業意識、溝通能力、判斷力、寫作能力等。在撰寫創業計劃書階段，學生依據調研報告結果，在了解創業所需條件，掌握成立公司在人員組織、法律方面要求之后，依據管理會計課程理論內容，預測啟動資金需求，制作利潤計劃，撰寫創業計劃書。通過這項工作，培養了學生的自學能力，以及預測、決策的財務分析能力。在創業宣講競賽階段，學生依據撰寫的創業計劃書，制作出幻燈片，將創業計劃用準確簡練的語言描述出來。通過這項工作，培養了學生的團隊協作能力、辦公軟件的運用能力、語言組織與表達能力。
(2)教學方法設計創業計劃實訓主要采用任務驅動教學法實施，該方法是一種建立在建構主義學習理論基礎上的教學法，區別于以傳授知識為主的傳統教學理念，而是以解決問題、完成任務為主的多維互動式教學理念;將再現式教學轉變為探究式學習，使學生處于積極的學習狀態，每一位學生都能根據自己對當前問題的理解，運用共有的知識和自己特有的經驗提出方案、解決問題。教師的教學重點是為學生提供體驗實踐的情境和感悟問題的情境，引導學生圍繞任務展開學習，以任務的完成結果檢驗和總結學習過程。
(3)教學組織設計創業計劃在采用任務驅動教學法時，科學有效的教學組織將直接影響到實訓效果。教師除了幫助學生提供設計好學習情境，還要考慮清楚將創業活動的能力目標與教學組織聯系起來，充分體現教學組織如何貫穿在實訓中以保證達到預期的能力目標。在任務驅動教學法下，教學組織如何達到創業計劃的學習情境設計、工作能力目標。
(4)考核方式及比例設計。將管理會計課程的考核方式進行了改革前和改革后的比較，通過比較可以看出，改革的核心是考核方式加入了實訓考試，考核比例也側重實訓考試。需要說明的是，實訓成績是學生創業宣講競賽與期末撰寫創業企劃書的綜合成績，增加這一項，打破了原有管理會計以筆試為主要考試模式，強調了以考核學生的綜合能力為主的模式。
3.能力培養設計。由于管理會計課程是綜合性、應用性很強的一門邊緣學科，在選取創業計劃作為實訓項目時，目的是注重對學生綜合應用能力的培養。將創業計劃中涉及的能力進行了歸納與分類，并列出了相關課程。通過表3可以看出，在運用項目遞進教學法的過程中，將創業計劃這項工作細分為很多小的工作任務，在這些任務中，對學生能力的要求是綜合的，能力一級分類為通識基本能力、職業能力、崗位專門能力和職業綜合能力，對一級能力進行二級分類后，直接對應了各種細分的工作任務，可以看到，這些能力的培養需要在各門課程中實現的。
二、實施實踐教學過程中應注意的問題
1.強調以學生為本、教師為引導者。在高職教育中，教師已不再是滿堂灌的主體，而是教會學生是學習的引導者。強調學生自己動腦去做，教師在旁邊進行正確引導。這樣，要求教師不但要對任教科目融會貫通，隨時回答學生提出的各種問題，而且還要懂得學生學習心理和生活習慣，隨時了解最新的專業資訊，引導學生結合自身特點創設學習情境、培養協作學習的氣氛、審核項目的選取等。與傳統教學方式相比，創業實訓的教學組織要更靈活，更復雜。
2.項目任務的情境創設需多方面努力方能實現。在創業項目實施過程中，情境是“虛擬”的。實際上，現在也有一些針對大學生的青年創業項目，可以幫助有真正想法的學生來實現創業目標，但在學校獲取直接信息的部門一般是招生就業辦、團委等，很難直接到達教學部門，缺乏統籌安排，很難保證這樣的創業項目有針對性地落實到位，還需要多方面、多渠道的努力來實現。
3.教材的定位發生變化。由于現行的教材基本根據學科知識系統進行編寫，教師實施項目教學法時，不一定能夠完全按照教材順序一一講授，在進行創業實訓的教學設計時，要盡可能選好教材重點掌握的內容，建議可以把目前的教材僅作為學習的主線，更多地引導學生通過各種媒體獲得更多學習資源。
4.注意課程的延續性。在課程的整體教學設計中，遵循“教學做賽”四位一體的教學模式，學生在完成創業計劃書后，組織一次創業宣講大賽，這對學生的綜合能力是不小的鍛煉，并以此大賽作為課程終結考核的一部分，會調動學生參與的積極性。此外，目前社會專門有一些創業培訓項目(如SYB)，會依據一定程序，給予一定的貸款資金鼓勵年輕人創業，教師可以引導學生申請類似的項目。在管理會計課程結束后，后續財務管理課程和ERP沙盤模擬均可以繼續采取創業實訓項目，實訓內容和方法上可有所不同。
5.對教師綜合能力培養。管理會計實踐教學的多元化目標及實踐教學內容豐富，對授課教師也提出了更高的要求，教師應該是既懂理論又能實踐的“雙師型”教師，既然課程本身培養的是學生的綜合應用能力。那么首先要求提高教師綜合能力和素質。從學校政策方面，對專業教師的實踐課時要有硬性的規定，例如實踐教師每年通過集中培訓或到企業的專業實踐課時不少于一個月，年末沒有完成規定實踐課時的要和經濟利益掛鉤。在具體部署方面，有計劃地安排缺少實踐經驗的教師到企業去參加培訓、頂崗實習鍛煉，增強教師的業務素質，加強實踐教學的指導性和針對性。從教師工作特性方面，教師本身也需要通過一定的渠道在團隊合作、溝通協調方面得到提升。
三、總結
一、建設原則與目標
依據《合肥市創業創新公共服務平臺網絡建設規劃指引（試行）》文件精神，以“公共服務、集聚資源、互聯互通、信息共享”的原則，在縣政府統一組織和領導下，統籌規劃建設完善中心服務平臺建設，圍繞肥東縣創業創新的服務訴求，創立塑造一流的省、市示范中小企業公共示范服務中心平臺。項目建成可實現在線上線下為肥東中小企業和創業需求者提供境外市場推廣、政策咨詢輔導兩大特色服務以及工程咨詢、創業輔導、財稅咨詢、人才培訓、管理咨詢、知識產權、法律服務與技術創新等類基礎服務類項目，為全縣各類創業者、中小企業和服務者提供一體化、一站式的綜合服務創新創業服務平臺。
二、建設內容與模式
（一）建設內容
1、物理平臺建設。按照合肥市雙創服務平臺建設規范和為中小企業提供的窗口功能，擬在肥東縣經濟開發區科技產業園第1棟標準化廠房第2層（由政府免費），建成1200㎡的線下窗口服務平臺和與市樞紐平臺對接的線上網路服平臺。
2、網絡平臺建設。建立與樞紐平臺實現“資源共享、互聯互通”的互聯網服務平臺，包括平臺網站，平臺管理系統和平臺特色服務等內容。
（二）建設模式。前期會同縣財政局共同商定選擇委托安徽天方工業工程技術研究院在肥東成立的合肥翰成中小企業服務有限公司負責服務平臺的建設與運營，或者運營條件通過企業報名參加后招標確定采取招投標形式，擇優選擇專業中小企業服務公司與政府簽訂合同，由其負責規劃設計、施工建設。企業公共服務中心硬件投入由運營公司負責投入，竣工后經省、市中小企業公共服務平臺主管部門驗收通過后，由縣財政局指定一家審計事務所對實際投入進行審計，根據審計金額，給予運營公司實際投入60%補貼。
（三）工程建設期及所有權。計劃3個月完成窗口服務平線下服務場地和線上網路平臺建設，服務平臺所有權為縣政府（或開發區管委會）所有。
三、運營模式
（一）運營模式。服務平臺由肥東縣經信委牽頭組織籌建，全程對服務平臺的建設與運營進行監督與監管。管理上實現雙重領導，在行政上屬于肥東縣政府，業務上接受市中企業局、縣經信委指導。運營費用采取市場化和縣財政補貼方式相結合模式，縣財政補貼按照“以獎代補”的方式給予服務平臺的運營費。為加強服務質量，平臺設立投訴電話，接受投訴和舉報監督。
（二）運營商的選擇。通過招投標方式委托專業的中小企業服務有限公司負責服務平臺運營，運營商獨立運營，單獨核算。
（三）平臺入駐模式。擬籌建的肥東中小企業公共服務平臺，涉及工程咨詢、創業導、財稅咨詢、人才培訓、管理咨詢、知識產權、法律服務等內容，對于服務機構的入駐來源一是通過招商渠道引入，擬入駐服務企業和項目由縣經信委和有相關服務職能的縣直機關部門推薦報備同意。二是由運營商引入。需由縣直有關部門、運營商和縣經信委協商，對符合標準的服務機構同意入駐，窗口設立的每個服務項目引入機構不得少于2家。
（四）委托運營期。委托運營期暫定3年，以雙方簽訂委托運營協議為準，合同期滿后另行續約。
四、服務內容見附表
五、運營管理
運營公司要按照合同約定確保正常運營，在省、市、縣日常檢查和調研中，要做好接待匯報、整改落實等相關工作。運營企業年服務不少于100家企業，每年根據實際情況，縣經信委和運營單位簽訂年度服務任務目標。進入平臺中介由運營單位、縣經信委、相關主管部門共同推薦進入入駐，每年年末縣中小企業局、運營公司對入駐中介進行滿意度測評，滿意度低于80%的中介機構退出中心，重新選擇新的機構進駐。
六、運營費用補助
（一）補貼范圍。涉及行政審批的前置性有關中介服務。服務的企業均應為在我縣登記注冊并納稅。
（二）補貼標準。為實際運營營業收入的60%，最多不超過100萬。
七、運營績效考核及退出機制
委托管理運營商在合同期內實行年度考核機制。因故不能履行協議，造成管理混亂，無法滿足服務要求的予以取消運營資格。連續三年不達到預定任務目標，予以取消運營資格，重新選擇。連續三年超過任務目標，建議縣財政適當加大支持力度。
八、保障措施
（一）成立組織機構。成立縣中小企業公共服務平臺建設領導組，由縣主要領導擔任組長，分管領導擔任副組長，領導組下設辦公室（設在縣經信委），涉企服務相關職能部門為成員的領導機構，全面負責公共服務平臺建設工作，逐步形成政府部門和公共服務的雙重優勢，形成一套系統的服務功能，為全縣中小企業提供便捷、高效的服務。
（二）落實政策扶持。發揮公共財政資金的引導作用，促進服務平臺建設。縣財政每年安排一定專項資金用于中小企業服務平臺建設。積極爭取中央、省、市加大對服務平臺建設和運營的支持，吸引和帶動社會投資，加快推動服務平臺建設。
（三）完善工作機制。建立由縣經信委、縣發改委、縣科技局、縣財政局、縣人社局、縣環保局、縣市監局、縣金融辦等部門的聯合工作機制，加強溝通、協調與合作，建立聯合工作機制。要明確分工，加強配合，完善管理，形成合力，共同推動服務平臺的建設和發展。
（四）加強指導宣傳。縣經信委要會同有關部門加大指導和服務力度，及時了解和掌握服務平臺建設運營情況，及時發現和協調解決出現的問題。要發揮網絡、報刊等媒體的作用，加大對服務平臺的宣傳，幫助中小企業更好地利用服務平臺功能。
附：肥東縣中小企業公共服務平臺項目服務清單
肥東縣經濟和信息化委員會
2017年7月10日
肥東縣中小企業公共服務平臺項目服務清單
序號
類別
項 目
內容
窗口地點
備 注
1
中心窗口
工商注冊辦理
提供注冊公司相關的服務內容，如核名、注冊登記、變更、年審、銀行開戶，進出口備案、海關登記、商檢備案等；
中心大廳
市場監督、銀行、海關等
2
中心窗口
企業財稅咨詢
稅務登記、納稅申報與繳納、發票領辦、出口退稅申報、進口關稅減免申報，財務年度審計和專項審計；
中心大廳
稅務、海關、發改委等
3
中心窗口
企業資質申報咨詢
高新技術企業、名牌產品、著名商標、品牌示范企業、量化融合示范、知識產權示范企業、企業技術中心認定、工程技術中心認定、龍頭企業、農業示范區（基地）等相關業務咨詢服務 ；
中心大廳
科技廳、質監、經信委等
4
中心窗口
管理體系認證
ISO9000-2008質量管理體系認證、IS014001-2008環境管理體系認證、GAP認證、HACCP認證、歐盟CE認證、美國FDA注冊認證等管理體系認證和產品認證咨詢服務；
中心大廳
認監委、質監
5
中心窗口
項目建設審批
工業項目投資立項審批，環境評價批復，安全生產預評價、項目建設用地審批、規劃許可、工程設計、消防設計審核、開工建設報建、項目竣工驗收等全程的項目建設咨詢服務；
中心大廳
土地、環保、安監等
6
中心窗口
產 品 認 定
無公害農場品、綠色食品、有機食品、省級新產品、高新技術產品等相關業務咨詢服務
中心大廳
農委、經委、科技廳
7
綜合服務平臺
政策宣貫與輔導
企業在中心注冊并依據系統填報相關信息，中心進行綜合評價按照行業給予企業提供各級政府的扶持產業政策宣傳和申報輔導以及各類扶持政策申報；如固定資產投資獎勵、科技進步獎、產業化專項資金等；
綜合辦公區
8
綜合服務平臺
技術研究咨詢
企業標準制定、地方標準制定、行業標準制定、科學技術成果鑒定、科技部門的技術攻關項目申報等咨詢服務；
綜合辦公區
9
綜合服務平臺
科研成果轉化
根據企業工藝和產品情況，針對性的給予企業引進國內外先進的技術成果、工藝，同時幫助企業進行成果轉化或轉讓。
綜合辦公區
10
綜合服務平臺
法律服務
提供法律咨詢、代書、商務談判、案件以及與企業相關的各級法律法規和技術標準查詢等；
綜合辦公區
11
綜合服務平臺
知識產權
商標注冊、專利檢索、專利申請、軟件注冊權登記、版權登記
綜合辦公區
12
綜合服務平臺
知識產權管理
商標、專利侵權維護服務，專利年費監控提醒、專利許可/轉讓辦理，示范知識產權企業申報等咨詢業務；
綜合辦公區
13
信息服務平臺
線上入網接口
通過網站、移動、微信等互聯網技術進入中心平臺享受各項服務內容，開展預約、信息、業務咨詢與服務評價等活動；
綜合辦公區
14
信息服務平臺
網絡推廣
為企業提供網站開發、制作維護、企業內部局域網的組建、維護，服務器租賃托管、域名注冊申請及網絡宣傳推廣；
綜合辦公區
15
信息服務平臺
信息化管理
采集企業信息化管理需求數據，為企業定制財務管理系統、倉儲管等信息化管理系統與信息化系統升級服務；
綜合辦公區
16
創業創新平臺
創業評估
由創業導師、咨詢師對創業者提出創業項目從項目的可行性與經濟效益評價進行評估，給予出具創業投資建議書。
綜合辦公區
17
創業創新平臺
創業輔導
創業導師對創業者提供一對一的專業輔導，從項目的運營模式、技術、資金管理、團隊組建給予培訓和實施方案，并定期開展創業沙龍交流會。
綜合辦公區
18
創業創新平臺
SOHO之家
專業的進出口貿易人員創業輔導，對從事國際貿易創業給予市場開拓技術輔導（阿里平臺、環球資源、中國制造平臺操作技術培訓，E-BUY等國際電商平臺操作輔導）GOOGLE等推廣技術輔導，以及提供貨代、報關報檢、進出口等。
綜合辦公區
19
創業創新平臺
產業升級
給予現有的中小企業在產業升級提供技術咨詢和輔導，如智能工廠、數字車間、兩化融合與傳統制造技術改造等服務。
綜合辦公區
20
金融服務平臺
平臺眾籌
給予創業者或中小企業的創業創新項目給予在中心平臺項目眾籌信息，線上完成項目投資資金的信息對接；
綜合辦公區
21
金融服務平臺
銀行貸款
開展銀企對接活動，采取質押、擔保、互保等多種形式融資；
綜合辦公區
22
金融服務平臺
股權融資
引進專業的金融投資機構與企業對接，對需求企業進行股權融資以及上市融資咨詢服務與輔導。
綜合辦公區
23
培訓服務平臺
管理培訓
定期開展企業質量管理、財務管理、人事管理等培訓服務
綜合辦公區
24
培訓服務平臺
人才培訓
聯合合肥高校引進高端技術人才，采取企業人才需求數據，針對性的選擇銷售、財務、技術工等委托專業性培訓。
綜合辦公區
25
培訓服務平臺
政策培訓
按行業劃分定期開展適合企業獲得扶持資金支持的政策性培訓。
綜合辦公區
26
工程咨詢平臺
工程投資項目
用于內部決策的投資機會研究、商業企劃書；用于備案或核準的工程項目可行性研究、項目申請報告、節能評估報告；用于爭取政策資金的資金申請報告、銀行貸款可行性研究報告
綜合辦公區
27
工程咨詢平臺
國家投資項目
政府投資項目用于審批決策的工程項目建議書、項目可行性研究、項目評估咨詢和招標服務咨詢，規劃咨詢等。
綜合辦公區
28
公共服務平臺
機械加工
提供設備租賃、銷售和產品代工服務以及工裝模具設計，工藝優化，新產品開發和產品設計等服務；
綜合辦公區
29
公共服務平臺
綠化工程
為企業提供綠化設計、苗木花卉供應、栽培、代管等服務；
綜合辦公區
30
公共服務平臺
環境評價
提供環境安全影響評價咨詢服務、環境工程設計與施工服務
綜合辦公區
31
公共服務平臺
安全評價與評估
為企業提供安生產評價與安全標準化咨詢與評估及職業健康安全評價咨詢等服務。
綜合辦公區
32
公共服務平臺
人力資源招聘
關鍵詞 商務英語專業 人才培養 針對性
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A
Business English Professionals' Targeted Training
Through in-depth Enterprise Research
LIU Danxia
（School of Foreign Languages， Hubei University of Science and Technology， Xianning， Hubei 437100）
Abstract With the continuous development of business English professional education， more and more people begin to pay attention to explore and research in Business English Training. From the academic nature， quality of students， business needs and local economic four-pronged approach to explore how local colleges and universities to carry out targeted professional business English training， to help the development of professional education and social economy.
Key words business English professional； talent training； targeted
根據2012教育部專業目錄介紹，高等學校商務英語專業旨在培養具有扎實的英語基本功、寬闊的國際視野、專門的國際商務知識與技能，掌握經濟學、管理學和法學等相關學科的基本知識和理論，具備較強的跨文化交際能力與較高的人文素養，能在國際環境中熟練使用英語從事商務、經貿、管理、金融等工作的復合應用型涉外商務的專門人才。在這樣一個關于商務英語專業人才培養目標的普通概述的指導下，根據各方具體情況有針對性地進行專業人才特色培養將是一個值得探討的話題。
1 外貿企業人員需求調研結果
通過在湖北東程皮件鞋業有限公司為期一年的實踐，對其外貿人員素質及業務操作流程等情況進行了調查研究。根據調查中關于企業人才需求部分所顯示，不同于大型企業合理的人才配置和細致的人員分工，中小企業的員工往往被期待著擁有從事多項工作的能力。企業需要的外貿人員能夠參與從客戶開發、接洽、談判、訂單、制單、發貨甚至到收款結匯等各個環節中。然而，中小型企業在引進人才的后續培養方面的滯后和消極的態度使得新進員工在短時間內無法很好地操作整個流程，所以企業在進行招兵買馬的階段一定要考慮到用人的各方面綜合條件。他們不僅需要員工具備一定的業務素質，如較強的溝通能力，團隊合作意識及辦公運用技巧；同時，也希望他們具備較高的性格素質，在工作中表現出認真負責、積極主動、吃苦耐勞、穩扎穩打的態度和精神。全能型的外貿人員是這類企業所渴望的。
2 商務英語專業人才需求與培養現狀
依照最新的“就業市場需求”的調查情況來看，目前市場需求最大的高水平外語人才是商務類，達到了50%的比例；最需求的語種是英語，高達82.5%。這樣的調查數據足以顯示目前商務英語人才的需求量是巨大的。由此，商務英語教育的發展也越來越迅速。
高職高專院校較早地開設了商務英語專業，關于人才培養方面的探討和研究已有了一定的進展。2006年教育部討論設立商務英語本科專業，2007年第一個商務英語本科專業在對外經貿大學成立，由此推動了商務英語專業的大發展。在隨后的幾年間，全國有146余所高校已開設了商務英語專業。在課程設置方面，大多院校采用1年語言學習+2年專業知識+1年實踐實習的模式；在師資配置方面，以英語專業教師為主，在商務英語專業的教學過程中邊探索邊轉型。
3 商務英語專業針對性的人才培養策略
（1）針對商務英語學科的特殊性質。商務英語專業的跨學科性質使它具有專業+語言的特殊性。目前，大多數高校，尤其我們二本院校，商務英語專業的方向定位在國際貿易，培養的是一般涉外企業的國際貿易人員。因此，在課程設置上，應體現國際貿易及其衍生知識的重要性，從大二開始逐步開設如跨文化商務溝通、商務英語閱讀與寫作、國際貿易實務、國際經濟學、國際商法等一系列專業課程，以保證學生完整的專業知識儲備；在教學內容上，應融入大量的實際案例在專業理論框架下進行引導分析和討論，強化學生理論聯系實際的意識與能力；在教學方法上，應以專業內容為基礎將語言應用于實際情境下，鍛煉學生的實際操作與處事應變能力。
（2）針對商務英語學生的綜合素質。針對普通二本院校的學生基礎知識較弱、自控能力較差的情況，我們必須采取語言教學持續深入與專業知識逐步推進的培養方式，以專業知識為依托進行英語的教學，爭取達到語言與專業齊頭并進的效果。同時注重對學生學習的監控與管理。
另外，有意識地培養學生的職業能力，適當地開展校內外實訓，如進行實踐教學，建立實習基地等。并鼓勵學生采用英文的社會實踐報告或商務報告，如調研報告、創業創新計劃書、商業企劃書、營銷方案等多種形式進行課程和實習的考核。教師在評分時除了考慮語言質量和格式外，更應把創新思維和應用價值作為重要依據。
（3）針對中小外貿企業的用人需求。非重點大學的商務英語專業學生畢業后能成功應聘到大型外貿企業的機會不多，因此，一方面為了學生畢業后的就業，另一方面為了中小外貿企業的發展，作為在地方普通高校中從事商務英語專業的教研工作者，制定出一套針對中小型外貿企業的商務英語專業人才培養方案將有助于實現校企雙方的互利共贏。
地方高校作為專業人才的孵化者，應增強為企業服務的意識，并提高服務的效率。在了解這些中小外貿企業的用人需求后，在專業人才輸出階段就應該采取全方位的綜合素質教育，而并非某一項知識技能的強化。只有加強與企業的交流，才能深入了解企業的需求，從而推進校企多層次的合作，為學生提供更多的實踐機會。如此，便有助于學校探索開展一體化課程教學改革以及校企雙制、工學一體的培養模式，實現專業教育與職業技能標準、企業崗位需求的有效銜接。
（4）針對本地經濟發展的主要特色。經濟發展特色因地域而不同，了解本地區經濟發展的特色，并滲透到商務英語專業的教學中，既能推動院校專業人才培養質量的提升，又能滿足企業對專門人才的需求，一舉兩得。以湖北咸寧地區為例，隨著近幾年的經濟快速增長，對外經濟發展迅速，但主要進出口產品仍集中在機械和紡織領域。作為本地區最大的人才輸出基地，我們應抓住這一特色，在普通專業教學內容的基礎上加強機械、紡織方面的術語學習以及案例分析，以提高商務英語教學對地方經濟的適應性和配套性。
4 結語
以教育部商務英語專業人才培養要求為導向，針對不同院校的特色，不同企業的需求，以及不同地域的經濟特色，有的放矢地進行商務英語專業人才的培養，于校、于企、于社會都大有裨益。
項目來源：湖北省高等學校青年教師深入企業行動計劃項目（XD2012366）
參考文獻
[1] 丁怡，余敏.基于市場需求的商務英語人才培養模式探析――一項對廣州地區商務英語人才需求的調查[J].科教文匯，2010（17）.
19歲，他創辦了中國第一家空調門戶網站。
22歲，他從杭州“套”回48萬元人民幣，在張朝陽的期許中將眼界放大。
24歲，他創辦中國首家融互聯網、傳統媒體和DM雜志為一體的互動消費平臺，為都市人提供吃喝玩樂全方位、全折扣的快速消費通道……
他的名字就叫邵晨。他的青春是由“創業”兩個字組成的。這個時尚、炫酷、像安七炫一樣的男孩有著怎樣的精彩?
19歲，明媚少年敢向權威挑戰
2003年暑假，讀大二的邵晨去父親所在的公司玩，這時父親升為三星空調西南區市場部經理。中企動力的業務員在父親的辦公室里，正談建立一個空調制冷網站的方案。邵晨進去的時候，他們正在價錢上爭執。對方提出一個動態網站需支付2萬元的費用。
“爸爸，價格太高了，我來給你們做這個網站。”邵晨大聲阻攔。
父親充滿歉意地送走業務員后對兒子說：“你憑什么說人家的價格高了?”誰都知道一個學漢語言的大學生跟網絡科技是風馬牛不相及的。但是倔強的邵晨對父親說：“爸爸，你給我15000塊錢．我保證給你做好，相信我。”
沒有哪個父親會不相信自己的兒子。
剩下的日子邵晨全身心地鉆進網絡里，為了測試網絡宣傳的效果，他先將公司產品的圖片發到阿里巴巴、中國制冷之窗等網站，他在網頁上面特意留了父親的聯系方式。沒幾天時間，父親就對他另眼相看了，因為他接到不少網友的咨詢電話。這是互聯網行業最冷的時候，而行業網站的發展勢頭讓邵晨心動了。
開學后，天才游說家邵晨找到了電子科大的網絡高手龔強和楊毫；邀請到了對空調制冷研究頗深的王良偉教授；同時把成都最好的設計師鄭葉良先生也拉到了自己身邊。共同搭建起中國第一個空調行業門戶網站――中國致冷在線。
兩個月后，在資金鏈條快要斷裂的時候，邵晨的一紙企劃書打動了四川制冷協會和四川建筑設計院。兩家單位迅速注入28萬元資金。邵晨將這些錢精打細算，把內容編輯團隊設在四川大學，技術團隊設在電子科大，市場分析團隊設在成都理工大學。總共20個人，將中國制冷在線紅紅火火地運轉起來。
22歲，48萬元打造“成都都市網”
一年后的夏天，在分歧越來越嚴重的時候，邵晨經過一番冷靜思考后決定退出，將股份變現，提著電腦走出自己的辦公室．他的心情就像一個丟了孩子的媽媽。離開學的日期還有十天，他決定去趟杭州，那里有他最崇拜的馬云和他的阿里巴巴。
那里，或許能給他暗淡的人生帶來轉機。
意外的是，他并沒有見到馬云，但接觸了馬云的很多員工。一個個年輕、充滿激情、高效做事的身影烙在了邵晨的腦海里，他深切地感受到，只有一流的團隊才能打造出一流的公司。
杭州之行徹底改變了邵晨，晚上，他在網吧上網的時候，意外地發現了浙江都市網，當他得知這家專門提供吃喝玩樂服務的網站居然是浙江的第一門戶時，邵晨開始詳細地研究其運作模式：該網站主要是靠提供大量生活信息而獲得點擊率，利潤來自于會員費和廣告費。
通過網上搜索，邵晨得知西部還沒有任何一家雷同的網站，如果把這個模式復制到和杭州具備相同特性的成都，肯定有很大市場潛力。但他進行了一下初步的資金預算，啟動資金至少需要40萬。
眼看開學的日子還剩兩天，邵晨決定再請一周假，在杭州尋求資金。
吃了一連串的閉門羹之后，邵晨來到杭州開發區一家做工業設計的公司，他以中國制冷在線前任CEO的身份見到該公司的總經理李先生。“李總，您知道浙江都市網嗎?”李總的眼睛睜大了：“你以為我是三歲小孩，都市網是我們浙江的網絡第一品牌。”
于是。邵晨把建立成都都市網的構想詳細地闡述給李總聽。慢慢地，李總的身子在老板桌后面直起來，說：“做這個需要多少錢?”
“前期投入48萬。后期視經營情況而定。”邵晨胸有成竹地說。
李總站起來了，他拍拍邵晨的右肩：“我對你的想法很感興趣，但至少你不能這樣就把錢拿走吧?”
李總的幽默逗笑了邵晨，他知道李總要的是網站的詳細計劃書和人力介紹。
一個月后，48萬元的資金順利進入籌辦中的“成都都市網”的賬號。網站創辦后，很快吸引了3000商戶和數萬網民加入折扣服務體系，其中最多的是娛樂夜場和美食兩大領域。為了活躍網絡氛圍，邵晨操辦起了“成都粉子”評選活動。因為他越來越意識到成都與美女、生活質量、時尚的緊密聯系，正是都市網的沃土。
2004年年底，成都都市網開始贏利，并且躋身全國都市網4強位置。
2005年初，Sohu總裁張朝陽來到成都，專程來到“成都都市網”。他看到一個內地大三學生，手下卻擁有著20位成熟的IT、銷售行業的精英。笑著說：“我剛開始創辦Sohu的時候，還沒有這陣勢呢?”
張朝陽眼里的欣賞和期許，給了年輕的邵晨無限力量。他緊緊握住張朝陽伸過來的手說：“但愿我有一天能趕上你!”
24歲，中國第一生活門網站CEO
2005年3月起，邵晨的大學生活已經到了最后的實習期，所以有了更多的時間去打理公司。這個時候，不安分的他突發奇想。成都都市網的地域限制太明顯了，根本無法向外拓展。他花了一個月時間研究攜程的成功經驗，深刻理解到商業模式的重要性。
于是，邵晨決定再一次挑戰自己，創建一個全新的互聯網模式，將人的口碑融與消費，再將消費信息融于口碑，將不同的消費者織成一張密密麻麻的網。傳統的網絡都是被動接受式，例如提供內容資訊的已無人可跟Sina等相提并論；從事電子商務的也無法跟阿里巴巴等同日而語。但這些網站都是以網站為中心，而不是以人為中心。邵晨的初步想法是將網絡與人的關系變成人與人的關系。
2005年6月，邵晨在擁有成都都市網的基礎上，啟動了“密密麻麻都市生活網”。他很快建立了“同城約會”、“食字軍”、“夜成都派對”等100多個圈子，定期聚會，消費指向性強，活動完了網站又開專區讓會員進行聚會服務點評，擴大了商家的口碑效應，這種模式讓眾多商家興趣大增。
同時，在網站的基礎上，邵晨創辦了《我的生活搜索》DM雜志；并購買本土一些著名平面媒體和立體媒體，全面跟消費者和商家互動起來。
邵晨給記者算了一筆賬：“密密麻麻”在一個城市的活躍會員若達到1萬人，每人的吃喝玩樂至少有3000元／年，按10％的返還傭金計算，網站就有300萬元／年的進賬，十個城市就是3000萬元／年。他的商業創意迅速贏得幾家知名風險投資商的資金注入，“密密麻麻”的現金流規模很快做了起來。“密密麻麻”主要靠收取商家廣告、會員費和各種電信增值業務賺錢。
“密密麻麻”做的是一個消費體系，其中一個環節崩潰了，就意味著全盤崩潰。所以邵晨對員工的管理十分規范嚴格，他的核心員工都在獵頭公司掛過號，很多月薪高于5000元的公司都在挖他們。邵晨給他們發的是生活費，他們看準的是公司的前景。
接受記者采訪的時候，邵晨的團隊剛剛研發出一種會員卡呼叫系統，客戶走到哪里，公司就能跟蹤到哪里，更快捷貼身地指導客戶的吃喝玩樂消費。邵晨打造了一句經典的廣告語：好好工作，更要好好玩。
2006年5月，成都錦江賓館，全國網商大會正在召開。阿里巴巴的CEO馬云侃侃而談：“80年代后創業者會有95％無聲無息地死掉，4％在死的時候會冒一個泡泡，只有1％的人會取得成功。”
此言一出，全場嘩然，但邵晨和他的團隊怎么也笑不起來，因為與會者當中，只有他們是80年代后生。他們是成都80年代后的創業代表。
會議結束后，邵晨目送著馬云鉆進車子絕塵而去，他領著自己的團隊到旁邊的德克士餐廳。“我們就把創業當成玩游戲。但一定要狠命地玩。我們情愿在香港、上海或北京冒個泡泡，也不能死在成都。以平常心態和專業態度來做非凡的事情，雖然現在咱們還很平凡，但每一個細節積累起來就能爆發巨大能量。”
邵晨和隊員的眼里涌現出了淚花，大家的手緊緊地握在一起。看著一張張年輕稚嫩的臉，邵晨馬上又開玩笑說：“我建議大家每天早晨照鏡子，不要看自己帥不帥，漂亮不漂亮。而是要看比昨天成熟了一點沒有。能否具備承載金錢和大任的能力。”
當歷史的車輪駛入透支消費的21世紀，“80后”們登上社會舞臺，他們厭惡工作、拒絕加班，高呼著“我們有負債”，成為“月光族”、“啃老族”的代表。本文主人公――一位平凡的父親，卻用自己獨創的教育理念，改變了兒子對財富的觀點……
提升“財商”，控制消費欲望
2003年秋天，16歲的兒子巖篷以優異的成績升入重點高中。兩個月后。我所在的生物制藥公司成功敲響滬交所上市的鐘聲。
一天傍晚，新聞正在播某上市公司做假賬、偷逃稅款的新聞。兒子不屑地搖頭：“這年頭，哪有不做假的!還不都是為了錢!”我一愣，還沒反過味兒來，兒子便接著問我：“老爸，聽說公司上市就是為了圈錢，你們也是嗎?”我驚呆了，頓了頓，問他到底知不知道什么叫“上市”。什么叫“圈錢”。兒子不以為意地搖搖頭。我不禁陷入了沉默。
作為公司財務總監，我每天忙著加班、出差和應酬，兒子的教育一直由妻子負責。而妻子只是讓他努力學習，卻很少向他灌輸財富知識，如果不能讓兒子樹立正確的財富觀，他進入社會后將難以理解和適應商業社會的游戲規則。
我曾看過這樣一則美國家庭故事：大兒子12歲生日，父母送給他一臺割草機，他用割草機為鄰居修剪草坪賺了400美元，然后用這400美元買股票。不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響，也用自己送報的錢買股票。我把這件事告訴朋友，幾乎所有的朋友都認為這是天方夜譚。這就是中美文化與教育的差異。我不否認中國的基礎教育好，如果再配上美國的應用教育。那就可以天下無敵了。看著已經比我高的兒子，我想起一句話：“如果你不教孩子金錢的知識，將會有其他人取代你。”
我絕對不想以后讓債主、奸商甚至騙子來對兒子進行這項教育，那樣恐怕要付出沉痛的代價!所以，我決定從現在開始對兒子進行“財商”教育。
幾天后，我聽說在北京飯店有場拍賣會，競拍物是“皇馬”中國行留下的東西。拍賣場是最殘酷也最鍛煉人的地方，對手就在眼前，一槌定乾坤，沒有過多的時間思考，也沒有回旋的余地，所以我決定趁機讓兒子見識見識!
兒子是個鐵桿球迷。到了酒店大堂，興奮得都沒聽我講清規則，就忙著搶位置坐下。他選中由部分球員簽名的一只足球。我問他：“這種足球正常價值300元。但由于有球星簽名，所以有著特殊意義，你愿意為它多支付多少?”兒子想了想，說：“1萬元”。我告訴他!“你愿意支付的1萬元加上原來的售價300元，就是你的底線。如果超過這個數：你就放棄。”兒子點頭表示同意。
競拍開始后，兒子頻頻舉牌。我坐在他旁邊，感覺到他很緊張，參與競拍的人不少，競爭者沒有因為巖篷是孩子而讓步。不一會兒，已加價到8000元了，兒子小聲嘀咕：“糟了，快到了!”我嚇了一跳，把底牌亮出來是拍賣中最忌諱的!我用胳膊碰碰兒子，兒子馬上意識到自己說錯話。球價一路上漲。兒子還想舉牌，我制止了他。最后這只足球以21000元的高價被拍賣掉。
走出拍賣廳，兒子情緒有些低落，我安慰道：“雖然沒得到那只足球，但你今天學到的東西比足球更有價值。首先，人的欲望是無止境的，而你學會了為欲望設定底線。要知道，很多人失敗就是沒控制好底線，結果成為欲望的奴隸。其次，輸了不要緊，關鍵要知道自己輸在什么地方。你犯了兩個技術性錯誤：一是讓對手看出經驗不足；二是把底線亮出來。這是商場大忌。”兒子似懂非懂地點點頭。
我接著問他：“如果沒有那么多球星簽名，你還會那么喜歡嗎?”兒子搖搖頭，我告訴他：“這個就叫產品附加值。人也一樣，你現在和班里的同學站在同一條起跑線，但十年后就不一樣了。你的社會地位、生活質量，取決于你的附加值――知識儲備、工作經驗和創新能力。”這是我第一次把兒子當成朋友一樣平等對話，兒子很虛心地聽著，不像過去那樣排斥和漫不經心。
學會理財，在財富與人性中搏弈
兒子學校開運動會，我特意抽時間去送他，我們是坐出租車去的學校，而在學校門前已經停了許多轎車，都是家長來送孩子的。我遞給兒子200元錢，讓他自己用100元，其余的100元資助班里的困難同學――因為兒子身上有很多“80后”的通病：自私、冷漠、缺少團隊意識，所以我經常教育兒子要多幫助有困難的同學。
沒想到，晚上兒子將剩下的100元還給我，揶擒道：“同學們的零用錢比我多多了，我就是班里最困難的。”我啞然，一場運動會竟然變質為財富較量會。聯想到白天在學校看到那些開車送孩子、萬般呵護子女的家長。我不禁想：他們這樣做，對孩子到底是愛還是害?也許，這一代之所以產生大量的“啃老族”，就是因為做父母的總是無限度張開羽翼，庇護孩子不受一點兒委屈。社會常常批評“80后”如何如何，卻往往忽視父母所造成的負面影響，實在有失片面。
2006年，兒子以優異的成績考入一所重點大學，他央求我們給他配齊三大件：錄音筆、電腦和手機。前兩樣他都已經有了，只有手機，一直在用我淘汰的，我沉吟片刻道：“這樣吧，你不是早就看好諾基亞N70了嗎?我答應給你買。”
“真的?那部手機3000多元呢，你真舍得?”兒子興奮得蹦了起來。
“不過，我有個條件，我只付2000元，剩下的你自己解決。”
“什么?”兒子一聽這句話，腦袋頓時耷拉下來：“可我只是個學生，沒有工作，哪來的錢呀!”
我告訴他，一個人只有兩種方式賺錢，一是作為勞動力進入市場，打工賺錢：還有一種就是投資，讓錢為你工作。前一種比較低端。沒什么技術含量，誰都可以做。兒子明顯對后一種感興趣，但對具體如何實行卻有點兒迷惑。我提醒他：“記不記得以前我講過，那家美國人的故事。”兒子恍然大悟：“老爸，難道你是讓我用2000元做本金。炒股票?可我根本不懂技術分析呀。”
我點點頭，又搖搖頭：“沒錯。我是這個意思。但卻不是讓你炒股票，‘炒’字本身就是投機行為，我要你學的，是價值投資。你知道巴菲特吧?”兒子點點頭，他以前聽我提起過這位全球第二富的金融大鱷。我告訴他。在巴菲特還是個孩子時，華爾街最著名的大師是杰西，利維摩爾，他從14歲開始投資生涯，叱咤華爾街30余年，資產高達2500萬美金，但他最終卻用一顆子彈結束了自己的一生。臨終前，他留下警世名言：“華爾街永遠不變。變的是腰包：華爾街永遠不變。因為人性不變。”我問兒子怎么理解這句話，兒子搖搖頭。我沒有詳細解釋，因為我知道，沒有親身體驗的兒子，無論此時我講得如何透徹，他都不會明白。
嘗試創業，積攢駕馭財富的本領
在我循序漸進的引導下，兒子開始對資本市場產生興趣。我帶他一同去證券營業部開立股票賬戶，把2000元錢存進去后，教他一些簡單的基本操作。我問兒子，如果買地產股，選哪一支。兒子不假思索地說：“萬科。因為他是房地產業的龍頭老大，而且我看過王石自傳，知道萬科嚴謹的運作模式和先進的管理理念，所以對萬科非常有信心。”我贊同地點點頭：“這就是價值投資。”
中午收盤時，兒子看著賬戶從2000元變到2030元，興奮地問我：“老爸。如果我的本金是2萬元，現在不就賺了300元嗎?”我笑笑，“沒錯，但也有可能賠300元。所以，資本市場是最磨練人性的地方，不以賺錢為喜，不以賠錢為悲，鍛煉的就是良好的心態。”
兒子持有的萬科從25元一路漲到45元，買手機的錢已經夠了，他興奮地問我賣不賣股票。我反過來問他。兒子猶豫著：“要不再等等，興許能漲到50元呢!那我就可以再買雙新款的阿迪運動鞋。”可結果恰恰相反，2007年底，股市開始劇烈震蕩，萬科不僅沒有再漲，反而一口氣跌到23元，兒子的獲利全部吐回不說，還賠了200元，氣得他整天唉聲嘆氣地后悔。
“還記得杰西?利維摩爾的臨終警句嗎?”我問兒子。現在，他多少應該有些體會了，
“人性，指的就是貪婪與恐懼。股市是最能體現人性的場所，兒子，在這次投資中，你犯了大忌，本來設定好的目標已達到，卻沒有及時抽身，這就是人性中的貪婪在作祟。無論你將來從事什么行業，必須設定好欲望底線，才能把握住對金錢的控制。”兒子這次心服口服地表示贊同。
經過一次失敗的投資嘗試，兒子的心態平和了許多。我并不是真的讓他賺錢，只是為了讓兒子能夠正確地對待得失。沒想到，兒子竟然喜歡上了賺錢的感覺。他宣布說，要經濟自立，用自己的錢，讀完大三大四。對他的“獨立宣言”，我表示支持，同時也告誡他：“要想經濟自立，必須加大投資力度，尋找新的經濟增長點。目前股市反復震蕩，不適合價值投資。”
兒子開始尋找其他商機，最終發現，網絡已成為本世紀最大的投資熱點，尤其是網絡游戲。從盛大傳奇到巨人征途，紛紛敲響納斯達克和紐交所的上市鐘聲，一夜間誕生數十位千萬富翁。游戲中的玩家都要購買武器或者戰袍，這需要大量游戲幣，而游戲幣與人民幣是等值交換。所以兒子要建立一個專門代銷游戲幣的網站。他像真正的商人一樣，做好詳細的企劃書，特意飛去上海，跟盛大公司談判，要銷售傳奇所需的元寶，盛大按銷售量給他返點。
兒子興奮地跟我描繪：“沒想到，盛大總裁居然請我喝咖啡。要知道。他可是上市公司CEO呢!當時我緊張得手心直冒汗。”我呵呵一笑，誰說“80后”是“跨掉的一代”，他們同樣是創新的一代。有著父輩們缺少的前瞻性和行動力。
因為兒子的信譽度好，玩家都愿意通過他買元寶，他每個月純利潤近1萬元。就在兒子準備招兵買馬、大展宏圖時，電腦被黑客下了木馬，盜走2萬多元寶。損失慘重，網站瀕臨破產。我拍拍受挫的兒子：“你的創業路比起別人已經順利多了。不要著急，做企業和做人一樣，要有耐心、信心和恒心。退一步講，就算最后失敗、公司破產，也沒什么。投資總是有風險的，哪能一次就成功?如果要破產，最好是在30歲之前，因為還有機會從頭再來。”在我的鼓勵和資助下，兒子振作精神，找出網站存在的紕漏，從技術上最大限度地規避了風險。
