時間：2023-02-21 14:15:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
定位
創業定位你已經定好了就是在網上開一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長遠的計劃目標定位了。確立目標，建立目標直至完成目標才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強項之一，因為自己本身就喜歡買鞋子和衣服之類的，很了解購買者的心理，可以很好的服務和設計圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性，男人的女人的，各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個品牌我也有，喜歡那個品牌我也有，來到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。
鞋子管理方案：這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無論是淘寶網店還是網站商城都需要分類目錄明確性，要建立多個二級分類，第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運動鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據消費者的心理來設計表述，時刻把自己站在消費者的角度來思考問題效果會更好。
營銷方案
營銷方案也就是推廣策略，把自己的商城店鋪讓更多的人知道，讓買鞋子的人很快的找到這一個店鋪，怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種，第一種是需要投資錢財的，就是打廣告，如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營銷比如淘寶直通車，當別人搜索鞋子的時候你的廣告就會出現在右側，如果是網站商城的話就需要做搜索引擎廣告了，當別人在搜索引擎里面搜索女鞋購買或者鞋子之類的詞語就能進入你的商城店鋪選擇了。免費的就是利用SEO搜索引擎優化，把自己的網站關鍵詞優化到一個好的排名。讓別人通過搜索熱門關鍵詞而進入你的網站。
管理執行計劃目標
1、每天的銷售額和銷售量計劃為多少?
2、每天用什么樣推廣方法執行了嗎?
3、每天去挖掘一個強有效的推廣策略!
4、多交點同行朋友和電子商務屆友人，建立好強大的關系網和人脈網。
文章標題：保險公司周年慶典晚會策劃方案
“感恩之夜”——營銷十周年慶典晚會組織方案
一、參加人員范圍
1、市分公司領導及全系統各級營銷管理人員
2、業務員：老業務員、十周年競賽入圍業務員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶
4、向社會展示企業文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發展歷程，體味創業、發展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。
三、晚會形式
1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創業篇（96—99年）、發展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。
2、演出的節目除聘請專業或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優秀節目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節目，節目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業的感人事跡，或間接體會到的保險從業的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業的支持等。
3、獎項設置：（以競賽方案為準）
獎項創業篇發展篇展望篇
杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名
杰出貢獻服務獎老業務員前10名競賽前20名新人前10名
忠誠客戶獎件數前三名躉交保費前三名期交保費前四名
4、晚會要為每位參會人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營造熱烈的現場氛圍；演出節目的人員一律著專業的演出服裝，化舞臺妝。
企業感恩節活動策劃方案范文一
【活動主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優惠
【活動目的】
促銷剩余房源，實現沖刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;
【活動時間】
周六
【活動地點】
樓盤營銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)
活動規則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
暖場活動內容
1.現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張;
女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場diy自己的個性圖案，充分發揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現場可設置50個馬克杯制作，用完為止;
2.活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;
男人幫——光棍節不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場 將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發票領取獎品;
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
企業感恩節活動策劃方案范文二
一、活動目的
通過“感恩新疆項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx
三、活動主題：“感恩新疆項目建設者”
2014年，公司揮師天山，建設新疆第二生產基地。三年時間里，新疆項目建設者們告別親人、遠離家鄉，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創業激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現代化的工廠，為公司實現“中國最受尊重化肥企業集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設者，感恩新疆項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位
五、活動安排
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現。卡片收集上報時間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場LED屏與餐廳循環播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設的支持。
六、時間安排
企業感恩節活動策劃方案范文三
一、活動背景：
秋去冬來，寒冷季節再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調間里上班、學習，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅持到學校上學，面對困 難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!
11月24日感恩節，某公司全體員工聯手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學習，長大后能做個有用的人才!
活動將通過現場義賣某公司紀念品及某公司柜捐贈雨鞋進行，以表達某公司全體員工回饋社會，對貧困山區孩子奉獻愛心的義舉。
二、活動時間：20XX年11月XX日(感恩節)(晚18：00——23：00)
三、活動主題：
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達愛的機會!
——為貧困山區孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)
四、活動目的：
1、借此次活動機會，某公司將對公司員工進行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業文化，能鼓勵員工積極進取，創造更多的社會效益，體現公司和員工的社會價值和自身價值，同時為貧困山區的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、呼喚愛，延續愛，傳播愛!
五、活動內容：
1、義賣：
時間：11月24日當天公司1樓大廳設立義賣區(義賣麥田紀念品——白色T恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者負責義賣，統一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協助維持現場秩序。(義賣區放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節活動海報)
群體：針對來店消費顧客;
義賣某公司紀念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件
針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時歡唱券1張。
注：本次活動義賣所得款項，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。
2、現場捐贈：
時間及地點：11月24日20：00—21：00一樓大廳
方式：公司內部員工募捐，最后由公司領導統一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負責人或某公司財務部。
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1.公司感恩節活動方案
2.公司感恩節活動策劃
3.2016公司企業感恩節活動方案
4.公司感恩節活動策劃方案3篇
一、市場營銷策劃課程教學平臺設計
教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統。對于市場營銷相關專業而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。
市場營銷策劃課程教學平臺系統中包含了以下幾個方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統。
其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發揮出引導作用。
項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環節[1]。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學系統指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發的輔助教學系統。在線教學系統包含了在線學習、實時交流、作業管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環境。
二、市場營銷策劃課程的教學流程
（一）設置教學目標
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業培養目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設置差異，在市場營銷策劃課程的后續教學過程中均會有所體現。
（二）建構營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學生深入地與企業的實際工作內容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業的真實發展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業方面的專業人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業進行選擇，實施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創業項目為基礎，設計策劃場景，最終可在創業計劃書中包含營銷策劃書。在以創業項目作為基礎設計策劃情境時，許多企業或創業者僅僅是剛起步，其公司基礎或產品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數據與真實體驗，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔?。但其模擬題的形式同樣也具有如下優點：首先，創業項目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發學生的積極性與學生熱情。其次，創業項目的行業選擇豐富。再次，可與挑戰杯中國大學生創業計劃競賽相結合，幫助學生將其營銷策劃書以創業計劃書中一部分進行參賽，同時可作為市場營銷策劃課程的實踐作業。
（三）策劃實踐
在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時，教師應與項目組長共同進行協調，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發現問題、共同提高。
（四）策劃評價
做為一個周期學習的結束，針對學生的策劃結果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環節之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質量進行評價，需要以相關的理論知識與教師個人的工作經驗，從市場調研、營銷組合、創意設計以及可操作性等角度出發，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內容。
“育人為本”的辦賽指導思想
首先，哈佛商學院創業大賽從教育培養學生的角度出發，將比賽的各個流程與整學年的課程學習相聯系。比賽初期，要求學生組建團隊時首先通過選修學院相關課程，在課堂上獲得專業知識，為創業策劃案的設計夯實基礎。參賽選手們會在課程期間進入公司走進社會，進行實際的市場數據調查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業策劃論文。當學生畢業后真正把自己的策劃付諸實踐時，這些專業性的知識可以作為他們的強大后盾，讓他們對問題的分析更加明確透徹，對風險的評估更加有效。
其次，哈佛商學院創業大賽在設計賽事的過程中十分重視教師的指導作用。在為期一年的比賽中設置了校園導師和教練，在策劃案的撰寫過程中，每個團隊都配有一名校園導師，導師會對學生有待提高之處提出相關問題，并指導其完成最終的策劃案。參與整個創業比賽的過程接觸頂尖的校園導師和教練以及公司高層，獲得他們的指導，這些對學生的處事態度和方式都有深遠影響。
再次，該比賽通過寓教于樂培養學生的創業能力，檢驗其創業意向和態度。大賽主辦者麥克?羅伯特教授說：“該比賽讓學生們得以走出教室，實際體驗創業的艱辛，這是跟傳統教育模式完全不同的嘗試。因為傳統的課堂教學無法真正全方位將現實社會的運行模式展示在學生面前。參賽者必須自己收集基礎數據材料并在其商業領域進行深度分析。學生在做項目時擁有項目股份，這極大地提高了學生的參與度和積極性?！?999年參賽的克里斯汀?瑞恩的創業計劃是在機場提供休閑健身服務，在實際調查分析之后，她意識到還應該混合發展一些化妝品生意。這樣的創業策劃在她畢業后真正實施了，作為當時唯一一個進入決賽且與互聯網毫無關系的選手，她回憶：“我能真正地創業，就是因為哈佛商學院創業大賽給予了我很大的鼓勵。”
賽事支持有條不紊
在活動組織方面，哈佛商學院創業大賽并非由一個部門負責，而是由多個指導老師和創業俱樂部共同組織進行。哈佛商學院創業俱樂部和社會企業俱樂部，小型企業創業俱樂部和創業管理學院都曾共同主辦過該比賽。系主任、各學科的教師們也全力支持并提出過相關建議意見。
此外，學校課程、企業家風投家的指導和教師的反饋也為學生創業策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學校派出20位到65位校園導師和教練，專人專項有針對性地指導學生，并在學生參賽過程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導學生找出解決問題的思路，教師的反饋和學生的數據分析都記錄在冊，以供學生們后續利用。同時，參賽團隊賽前都將參加組織會議、HELP項目和市場金融等商業專題會議，獲得前輩們的經驗指導和投資預算等方面的知識。尤其是HELP項目，這是針對每個團隊的投資者與他們要投資的參賽團隊之間的一個對話活動，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創業方案，同時鍛煉參賽者們應對投資者種種疑問和要求的解決能力。
哈佛還充分利用優勢資源，給予賽事極大支持。以市場調查課為例，每個學生團隊都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補助，學生們可以放心大膽地開展數據收集等調研工作。此外還有許多由校友出資創立的助學金、獎學金等。
突出的行動取向
比賽前，參賽選手們通過市場調查進行數據深度分析，并且將分析結果作為課程作業。在真正投入前期的調查研究時，選手們就會感覺自己是該項目的主導者，并被激發起無限熱情。但有時參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說：“教師們有時像是拉拉隊員，有時又像是一個現實主義者。他們總是提出尖銳的問題，讓我們檢驗自己的策劃方案是否實際可行?！边x手們還要主動與投資者們聯系，通過了解投資者的選擇和要求來做出吸引投資的對策，這些對策都是他們將在決賽中呈現在評委面前并且接受評委質詢的部分。由于評委大多是往屆的參賽者，他們對于選手們是否做了充足的賽前準備和研究調查有絕對的話語權和評判力。
1營銷人才培養方案現狀
成都工業學院(下稱我校)市場營銷專業經歷20余年的發展,形成了較為成熟的人才培養體系,為社會培養了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業該如何發展,如何培養特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養方案。
首先,市場營銷專業的行業導引不明確。學校升本后,明確了培養“應用型”營銷人才,但是專業課程偏重于傳統營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環節與行業銜接不緊密,培養的學生缺乏行業核心競爭力,畢業生就業呈嚴重的低端化趨勢。
其次,人才培養方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強調寬而全,與其他院校的營銷專業課程設置差別不大;職業能力培養方案不系統,雖然設置了多個能力訓練專周,比如市場營銷策劃專周、商務談判專周、推銷實務專周等,但多為課程導向,有時會成為教師理論教學體系的延伸,達不到能力訓練的目的;對營銷人員的職業素質和能力研究不夠,人才培養方案中的能力訓練項目缺乏針對性。
最后,實訓資源缺乏有效整合,效率低。主要表現在幾個方面:一是校內實訓資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學生職業能力的全面發展;二是校外實訓的行業融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認知,沒有形成真正的校企聯合培訓模式;三是學生的校外實訓多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業的完整營銷過程,對營銷活動的認識較為片面,對工業企業的生產、管理、營銷等環節更是知之甚少。
2重新定位專業特色
我校市場營銷專業本著培養行業性營銷人才的原則,主動調整人才培養方案以適應新常態下經濟發展進程,將專業特色定位為:依托本校工科傳統優勢,整合校內外教學資源,以市場為導向、行業為引領,著重培養系統掌握市場營銷理論、具備工業企業基礎知識、熟悉工業品營銷環境和營銷技能,行業針對性和實用性較強的應用型營銷人才。
第一,機械電子類工科專業是我校的傳統優勢專業,積累了豐富的學科和行業資源,培養行業性營銷人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業企業對營銷人才的綜合素質、行業知識水平以及國際化視野等要求較高,系統學習有助于特定行業營銷人才的培養;第四,有助于與其他院校營銷專業形成差異化競爭、錯位發展。
3創新人才培養體系
31人才培養方案創新
(1)發揮工科院校專業優勢,強化職業導引。按照“知識、能力、素質”三位一體的人才培養結構,在制定市場營銷人才培養方案時,將工科基礎知識植入專業課和實訓專周之中。設置兩門以上工科基礎課程為市場營銷專業基礎課、兩門工科課程為專業選修課;實訓環節突出工業企業生產和經營管理,設置ERP模擬對抗實訓、工程訓練、生產管理實訓等幾個專周,其中工程訓練在校內的校辦工廠完成,生產管理實訓則是在校外企業由經驗豐富的管理者團隊指導完成。
(2)專業課程設置重視專業能力特質培養。我們通過系統研究發現,工業企業最看重營銷人員的7大能力特質:營銷策劃與管理能力、客戶關系管理能力、人際溝通協調能力、市場拓展能力、學習和創新能力、較全面的行業知識、國際化視野。于是在專業課和專業選修課中針對性地設置相應課程,并且規定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應能力的實訓和拓展,每門專業課最后留出2~4學時,特聘企業專業人士傳授實踐經驗。
(3)系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學者、有經驗的行業管理人員和工業企業營銷人員到學校進行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質講座和4個專業(行業)知識講座。
32實訓教學體系創新
(1)校內實訓資源協同創新。長期以來,我院校內實訓資源大多都是分專業以系部為中心構建的,各實訓室資源相對獨立,實訓設施僅服務于所在系部的實訓項目,使用與日常管理權限也屬于系部,外系部、外專業的學生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓資源,實訓資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業定位是“應用型工業企業營銷人才”,工科實訓資源是實訓教學體系中不可或缺的重要一環。尋求從管理制度上打破原有的實訓資源部門管理模式,釋放實訓資源活力,逐步實現校內實訓資源共享是實訓體系創新的重要環節。
(2)校外實訓多元化。其一,與企業合作開設生產管理等實訓專周。企業組織各個生產管理環節有豐富經驗的管理者聯合
設計實訓流程和編制實訓資料,學生到企業實訓1~2周,深度學習企業經營流程。其二,與有實力的企業簽訂長期合作協議,選派優秀學生到企業進行暑期實訓和畢業實習,學校對學生進行綜合考量、擇優輪換選送。其三,鼓勵學生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽,老師全程參與指導,并制定相應的政策激發學生的參與積極性。其四,營銷策劃實訓。以團隊的形式為企業做營銷策劃或活動策劃方案,企業只需要為學生做一兩次企業經營方面的講座和提供必要的企業經營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創意,學生也能得到實際的鍛煉。
33畢業設計創新
新建本科院校培養的是技術技能型人才。學生專業知識面較廣,但理論深度不夠,要求學生以畢業論文的形式對營銷理論進行深入研究幾乎是不可能完成的任務。所以畢業設計應該與具體的營銷實踐結合起來才有可能達到預期的效果。
(1)鼓勵以原創的營銷策劃方案作為畢業設計。營銷策劃和執行能力是我校營銷專業學生必備的能力特質之一?？梢杂芍笇Ю蠋熤付ň唧w的企業和產品,提供必要的背景信息,學生在調研的基礎上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學生對專業知識的綜合應用能力。
一、活動主題：贏在大學
二、活動對象：許昌學院全體在校大學生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處
策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會
贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑒定網
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。
3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，并通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）
創業生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。
2、大賽正式開始后，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。
3、實戰階段結束后，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》并進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實戰營銷大賽聯系人：
宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617
創業生存大賽聯系人：
七、獎項設置
一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵
營銷明星、創業明星各五人
共青團許昌學院委員會 招生就業處
學生工作處 經濟與管理學院團總支
關鍵詞：OBE模式廣告學項目教學包
一.基于OBE模式的廣告學《網絡與新媒體廣告》項目教學包概述
本論文的研究對象為廣告學專業《網絡與新媒體廣告》課程所屬項目教學包。此項目教學項目在設立伊始就是基于OBE模式確立的項目教學內容，在此項目包中，會結合大學生創新創業訓練計劃項目、大學生創新創業競賽、學生社團活動、創客空間、孵化基地項目以及企業項目需求等開設的相關專業課程，突出學生的素質培養以及完成項目需要的知識和能力的提升，針對特定行業或領域的創新創業，使學生對未來可能從事或者創業的行業有基本的認識。也是將OBE模式設定為創新創業模式的項目教學模式。
二.基于OBE理念的《網絡與新媒體廣告》項目教學包改革的意義
首先，《網絡與新媒體廣告》課程是我校廣告專業的核心課程。改革該課程是深化廣告專業改革的重要舉措，可以進一步完善我校廣告學專業的課程設置和人才培養體系。其次，OBE理念在《網絡與新媒體廣告》課程中的應用是我校廣告專業應用型人才培養的起點。這不僅有利于促進我校廣告專業應用型人才的培養，也有助于滿足國家雙創教育的需要。第三，結合OBE理念，以學生能力培養為重點，進行逆向教學設計，根據實際企業崗位能力和技能的要求，確定教學目標和教學內容，有利于學生就業能力和綜合素質的培養。最后，注重培養學生實踐企業崗位能力和技能的目標，加強學生學習成果的輸出，采用不同的教學方法（如角色扮演法、互動教學法等），在課程教學的不同階段，可以改變過去單純理論教學的“填鴨式”教學，提高學生的學習興趣和積極性，培養學生的自主學習意識。因此，用成果導向教育理念（0BE）引導廣告學專業教育改革，具有現實意義。
三.改革的具體內容
（一）圍繞“三大核心能力”，確定課程教學目標
課程教學目標的確定不僅要考慮教育教學規律、辦學理念和辦學方向等內部因素，還要考慮國家、社會和用人單位等外部因素。國家和社會的需求是在學校和專業層面制定人才培養方向和目標的主要依據。然而，用人單位的崗位需求是設定課程教學目標的重要依據。因此，在確定本課程的教學目標時，有必要分析實際企業的崗位能力需求。根據OBE概念，教學目標最終應該指向學生學習結果的獲得。在廣告學專業《網絡與新媒體廣告》課程的教學中，學習效果可分為掌握從事新媒體廣告策劃專業的實戰能力和掌握從事網絡廣告策劃的專業理論知識。根據目前廣告策劃崗位的要求，本課程的教學目標可以確定為培養學生在廣告創意、廣告策劃和廣告傳播活動中的三種核心能力。
（二）融合“三大知識模塊”，改革課程教學內容
我校目前的《網絡與新媒體廣告》教學內容可分為三個模塊：營銷、策劃和傳播。營銷模塊包括營銷環境分析和定位等知識內容，主要面向廣告分析能力的培養。策劃模式包括創造性思維、策劃思維等知識內容，主要用于廣告策劃能力的培養；傳播模塊包括文案創作、媒體選擇和應用等知識內容，主要面向廣告傳播能力的培養。根據課程教學目標，逆向設計《網絡與新媒體廣告》課程內容，權衡營銷、策劃、傳播等教學內容的比重，創新性地交叉整合教學內容，與崗位技能相匹配，整合安排課程教學內容。在本專業的教學中，不斷努力提高學生的學習能力和應用知識的能力，可以幫助學生提高他們的學習能力和應用知識的能力，鼓勵和幫助學生通過自學和積累知識來感受和體驗學習的樂趣，使課堂能夠從教師的被動教學轉變為學生的主動參與，知識能夠回歸其本來的真理。
（三）搭建“三大教學實踐平臺”，創新課程教學模式
在廣告課程教學中，可以充分整合學校內外的各種教學資源，構建三個平臺：一是依托校企合作平臺構建“項目實戰”模式。在《網絡與新媒體廣告》課程的教學中，可以根據教學內容適時引入實習基地中與企業相關的實用廣告項目，從而提高學生的實用廣告能力。二是依托學科競賽平臺構建“競賽促學”模式。指導學生參加相關學科競賽，提高學生在競賽中的理論應用能力，增加與其他高校學生交流的機會；三是依托“互聯網+”平臺構建“互聯網+”實踐模式?！盎ヂ摼W+平臺”發起的各類廣告策劃項目將被引入課程教學。通過“三個教學實踐平臺”，將實戰項目引入“廣告”課堂教學，達到“教學與實戰相結合”的效果。
（四）遵循“三個主體導向”，改革課程教學方法
廣告教學方法的改革必須著眼于培養學生“三個核心能力”的教學目標，遵循“三個主體取向”：第一，遵循學生主體取向。首先，在課程開始時，學生將被分成小組成立一個虛擬廣告公司，并選擇自己的廣告規劃目標。小組成員將根據模擬需要扮演不同的角色。其次，鼓勵學生通過多種渠道在線和離線收集廣告策劃方案，同時結合集團實際情況進行廣告創意和策劃設計；最后，鼓勵學生分組交流，完善廣告策劃方案，充分發揮學生的主體作用；二是遵循項目主題導向。教師根據《網絡與新媒體廣告》課程的教學內容體系選擇相關的廣告項目，并以項目為紐帶，促使學生積極參與。三是遵循任務主體的方向。在課程教學的不同階段，教師分配特定的課程章節任務，以確保學生在完成課程任務的同時，掌握從廣告分析到廣告效果分析的廣告活動過程。
四.改革的特色與創新
本課程以廣告學專業開展創新創業教育實踐為基礎，結合OBE模式探索廣告學專業教育的新路徑，由被動地關注廣告專業學生的“知識輸出活動”，轉向更為積極主動的“知識引導活動”，主動探索，自主學習；以專業教學和專業實踐教育改革為側重點，在課程設置、教學方法、教學效果、實踐教學上融合OBE模式和創新創業教育理念，實現多點互動、多點建設的效果，搭建起一個廣告專業的教育生態鏈。
（一）優化廣告專業學科人才培養方案，探索“一體三翼”創新創意創業廣告人才融合新機制
本課程在開設伊始，在優化廣告專業學科人才培養方案時就已經加入了OBE模式的核心理念——以結果為導向。因此項目包核心內容為自創公司。既然是自創公司，所有的內容都是全新的，從未有過的。包括公司的主營業務、組織架構、公司的CIS系統、企業的理念、企業愿景、營銷手段、廣告傳播方式、廣告策劃內容、短視頻廣告的策劃、拍攝、、熱點的操作等，都進行了OBE與創新創業的融合。因此本課程的所有內容都在探索“一體三翼”創新創意創業廣告人才融合新機制，不斷的深入的研究。
（二）完善教學內容與課程體系，將創新創業教育融入OBE模式當中
教學內容、課程體系是教學的核心，進行OBE模式的教學改革無疑需要落實到課程的結果中去。突出強調授課內容上注重創新，本課程從多個層面進行專業學科與創新創業內容的設置，從廣告傳播策劃、創意、制作、方面的內容，到企業創建、企業的組織架構、員工職能分配、企業愿景的確立、企業經營方向等，再到企業CIS系統中VI視覺識別系統的設計工作，能夠清晰的在傳播過程中展示企業的主營業務傳播方向，為成為完整的課程體系進行助力。
而這些完善的教學內容與課程體系有助于廣告專業學生進一步了解和熟悉企業的實際經營環境，培養和增強學生的專業意識和企業意識，幫助學生理解OBE模式和創新創業的基本概念，理解OBE模式下廣告的基本流程和做法；教授企業戰略管理知識點，幫助學生學習掌握企業創新創業經營管理的關鍵理論模型和工具；為學生開設實踐教學課程，獨立分析企業的創新運作和營銷策劃，掌握案例分析的內容、方法和手段，能夠獨立撰寫各種廣告創新運作的案例分析報告。
（三）豐富教學載體與教學方法，創建多形式教學效果評估模式
建立理論教學與實踐教學相結合的教學模式。在教學載體上，課程教學與實踐教學相結合，豐富課程案例教學和課程實驗教學，開展教材、視頻公開課和案例庫建設。在教學方法上，更注重互動。案例教學法、頭腦風暴法、理論教學法、綜合分析法等。是為了激勵學生主動從他們的需求中學習。在教學效果方面，鼓勵廣告專業學生發散思維，采用多種形式的效果評價方法。本課程從策略、操作、人力資源、廣告傳播等方面進行企業實踐與案例的教學設計。彌補大學生對企業認識的不足，豐富實踐教學的內容和形式，更加注重實踐內容的可操作性、真實性和層次性，激發學生主動學習和自主創新的動機和意識。在此基礎上，鼓勵學生以項目包的結果參加大學生創新創業競賽，并取得了良好的效果。
五.結語
關鍵詞：學生工作；品牌；創建
在社會生活中，國家和社會組織通過樹立榜樣、表彰模范發揮先進典型示范作用，形成“比、學、趕、超”的社會氛圍和優良的社會風氣。有鑒于此，“學生工作品牌”就是“優質的學生工作產品”，就是“學生工作的典型榜樣”。創建學生工作品牌對具體的學生工作具有重要的價值。具體而言，學生工作品牌創建是指高校挖掘、策劃、實施和塑造學生工作品牌，發揮品牌活動示范帶動功能，增強學生工作效益的實踐性活動。
一、學生工作品牌創建對具體學生工作的價值
（一）凝聚核心競爭力。品牌創建活動是一個周密思考、比較選擇、精心策劃、項目確定的過程。學生工作要突破平庸，需要在繁雜的工作中找到自身的優勢和亮點。學校需要從歷史積淀、專業特色、學生特點、隊伍素質等實際情況出發，以開闊的視野全面、深刻地進行審視和分析，挖掘、利用最有利的優勢，創建品牌，打造核心競爭力。
（二）彰顯學工干部隊伍的主體地位。學工干部是學生工作的領導者和組織者，學工干部隊伍的工作態度對于學生工作效果具有決定性的影響。學生工作品牌創建不是目的而是手段，因此，學生工作品牌的創建需要學工干部的工作自覺性，基于對學生工作內涵的理解發揮個人主觀能動性，創新性地開展學生工作。學工干部主體地位的凸顯使學生工作擺脫了功利性羈絆，回歸到學生自由全面發展的目標，得到了學生的歡迎和配合。這種認可更加激發學工干部工作的熱情，使他們積極投身于學生工作事業。
（三）鍛煉學工干部隊伍。鍛煉學工干部隊伍需要好的平臺，而實踐是最好的平臺。學工干部素質的提高在一定程度上需要系統化的工作實踐。創建學生工作品牌作為一個系統化的工作流程，由品牌方案確定、過程執行、活動調整、活動總結等環節構成。學工干部通過參與創建的全過程，增強他們對學生活動特點和規律的認識與把握，提高動手能力和實踐能力，推進學生工作的創新。
（四）提高學生工作效益和效率。學生工作品牌就是學生工作中優良的“產品”，適應學生成長、成才需求，得到學生的廣泛認可。學生工作品牌一旦形成，就具備了成熟的工作機制和運作流程，在經驗積累的基礎上，具有一定的穩定性，為隨后工作的開展提供了參考和借鑒，從而有助于活動高效、圓滿地完成。
二、學生工作品牌創建的原則
（一）現實性原則。一切從實際出發、實事求是是學生工作品牌創建的基本原則。務必認識和尊重品牌創建的基本規律，了解任何品牌創建都是一個從無到有、從小到大的過程，任何品牌的創建都是內在因素和外在因素共同作用的結果。不能急功近利、求多求快，只能立足學校實際、學生實際開展創建活動。
（二）中心性原則。創建學生工作品牌的目的就是更好地為學生成人、成才、成長服務，目的決定主題和內容，必然使政治觀、世界觀、人生觀、價值觀、道德觀、法制觀、心理健康、創新創業等教育主題成為品牌創建的中心內容。當然，圍繞中心主題的同時，為了增強學生的參與和接受程度，增強品牌創建的效果，可以拓展和利用多種載體和渠道，利用形式的多樣性為內容的中心。
（三）協調性原則。在整個學生工作中，要妥善處理學生工作品牌與學生工作整體的關系，妥善處理學生工作品牌之間的關系。學生工作品牌之間要相互銜接、優勢互補，發揮合力育人的效果，同時，在彰顯學生工作品牌特色、亮點和價值時要牢記學生工作品牌只是學生工作的一部分，不可忽視其他工作。
（四）完善性原則。創建學生工作品牌是一個長期過程，效果是長效的。因此，要從長效、長遠著眼，不斷豐富、更新品牌建設內容，拓展和創建新的品牌主題，使品牌項目處于開放的、完善的狀態，使品牌創建具有內在發展的驅動力。
三、學生工作品牌創建的路徑
（一）品牌調研。調查研究是創建學生工作品牌的首要前提?！八麩o我有，他有我優”是市場上商品競爭制勝的法寶，對于學生工作品牌也是如此。通過調研，全方面地了解省內外乃至國內外高校的學生工作現狀，尤其是學生工作創新現狀，減少低層次地重復，做好借鑒學習，為增強創建品牌的創新性打下良好的基礎。為了調研工作的充分、高效和全面，可以采用實地考察和網絡收集資料雙管齊下的方法，實地考察直觀、生動、全面，網上收集便捷、量大，兩者有效地結合起來，就是一個豐富的資源庫，成為決策的重要參考。
（二）品牌研討。學校實際情況是創建學生工作品牌的基礎，沒有這個基礎，創建品牌工作就是空中樓閣，不可能實現。因此，需要領導、教師尤其是學生工作干部立足于學校歷史積淀、文化氛圍、專業特色、學生特點等方面，全面梳理和總結學生工作的優勢與不足。解決好這個問題的途徑就是召開專題研討會，通過黨建工作研討會、思想政治教育主題研討會、學風建設研討會、校園文化科技創新研討會、就業創業主題研討會等形式，全面認識自身，確立“可以有所作為”“能夠有所作為”的方向與目標。這個方向和目標基本上就是品牌創建主題的范圍。
（三）品牌項目征集。學生活動的參與主體是學生，學生活動的服務目標也是學生，因此，創建學生工作品牌一定要尊重學生的主體地位，傾聽學生的心聲，發揮學生的自覺性、主動性，尤其是重視學生自我教育的功能，廣泛動員學生開展學生工作品牌創建“進一言”活動、學生工作品牌創建“主題征集”“路徑征集”活動，收集學生的建議、想法和方案。這些建議、想法和方案在一定意義上代表了學生的心聲，反映了學生的內在需求，體現了學生的創新思維，具有廣泛的群眾基礎性和突出的創新性，對于上升到院系和學校層面的決策研究環節具有重要的價值。
（四）品牌策劃。學生工作品牌的策劃是創建活動的關鍵環節，是基于學生工作調研、學校實際、學生需求上的決策階段。首先是要求品牌策劃具有科學性，符合實際和規律，具有現實性和創新性。其次是策劃具有全面性，要確定品牌的主題、主題的理論意義和實踐意義，預期達到的目標，要有整體的策劃方案、方案可行性分析報告、方案實施組織機構、方案實施階段和過程、方案總結等內容。再次是策劃具有階段性、推進性和可控性。為了推進品牌策劃的層次和水平，可以建立品牌創建領導機構，采用包括獎勵和激勵機制在內的項目招投標形式。確保能夠得到最佳的策劃方案，以便于順利實施和取得預期的效果。
（五）品牌實施和評估。實施階段就是策劃的執行階段，是品牌創建的核心內容。首先是實施的計劃性，按照方案有序進行。其次是實施的調節性，隨時根據變化予以調整。再次是實施的完整性，在于方案執行后及時地總結，形成一個完整的體系。為確保完整性就需要進行實施評估。通過確定全面的評估指標體系，對領導者、組織者、參與者、旁觀者進行調研和座談，評估策劃是否科學、合理，實施是否順暢、高效，實施效果是否實現預期目標，進而從全局方面予以評價和總結。
（六）品牌完善和確定?；趯嵤┰u估，對策劃方案進行選擇。對于效果一般的項目，排除于品牌創建活動之外，以便于集中力量做效果好的項目。對于效果好的方案予以充實和完善，構建品牌建設的長效機制，形成制度，定期按時進行。對于階段性成果廣泛地宣傳和推廣，讓更多的人了解、認可、受益，同時加強品牌之間的交流活動，形成互動，爭取在此基礎上創建更高層次的學生工作品牌。最終使品牌發揮輻射作用，拉動學生工作水平的全面提升。
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【 摘 要 】 本文作者結合學校實際情況詳細分析了推廣網站優化的必要性，介紹了SEO搜索引擎優化中用到的主要技術，梳理
>> 網絡推廣中SEO常用方法探析 基于SEO的網絡營銷策略分析 基于SEO的網頁布局分析 電子商務網站的SEO與推廣策略 基于SEO 技術企業網站建設的研究 基于SEO的上市公司盈余管理動因分析 基于SEO的電子商務網站優化探究 基于SEO技術的網站優化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS網頁布局與美化 淺談SEO網站優化 淺談SEO團隊的組建及分工配置 網站的SEO應用 基于農民田間學校的農業推廣模式探微 淺議DIV+CSS網頁布局中的SEO優化技巧 SEO應用十大技巧 基于游擊營銷理念的網絡推廣新模式分析 基于淘寶網店的網絡運營推廣策劃方案 網絡推廣的“曼陀羅” 基于SEO優化理論的高校圖書館圖書采訪策略 基于SEO技術的中小旅行社網站內容設計 常見問題解答 當前所在位置：l.
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作者簡介：
李淑曉（1977-），女，講師，碩士學位，職業指導師，網絡設備調試技師，互動多媒體工程師；研究方向：計算機應用。
關鍵詞：市場營銷專業；創業創新；能力培養；考核體系
中圖分類號：G712；F713.50-4 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）08-0061-02
隨著高職院校教學理論和教學實踐的發展，傳統單一化結果性的教學考核體系已經不適應高職院校教學的要求。高職院校市場營銷專業負責培養有良好人際性技能、營銷技術性技能和應變創新性技能的復合型人才，市場營銷專業人才質量的最后一關由科學的教學考核體系進行保障。高職院校市場營銷專業必須對考核體系進行系統性的構建，才能解決現在單一化終結性考核體系存在的諸多問題。
一、傳統單一化結果性考核方式存在的問題
（一）考核主體單一化
傳統高職院校市場營銷專業教學科目的考核主體基本上都是授課教師，教學考核的方式是單維度的。教師由于無法參與課前預習、課后作業、課下實踐等教學環節，因此無法進行全面的教學考核。即使在教師參與的課堂教學環節中，教師也無法對每一組每一名同學在案例討論、項目完成等分工協作中的表現進行準確評估，無法滿足學生對于教師公平性考核的心理預期。當“做好做壞一個樣”時，單一化考核就會挫傷學生學習的積極性，起到負面的激勵作用。考核主體單一化帶來的另一個后果就是學生忽視課前預習、課后作業、課下實踐這些教師無法考核的重要教學環節。而因為教師主觀的心理評估誤差，單一維度考核的結果往往不能全面反映被考核者的真正表現，所以必須借助學生、行業顧問等考核主體進行360度全方位考核。
（二）考核環節片段化
傳統高職院校市場營銷專業教學考核的一般考核環節都在期中和期末考試進行，缺乏過程性的考核。盡管考核體系的設計中也有平時成績的分數權重，但平時成績多數是圍繞出缺勤和作業進行考核，并不是把課前預習、課堂表現、課后作業、課下實踐的全部教學環節都進行考核。這樣片段化的考核方式導致很多學生在期中和期末考試前進行集中突擊，利用短時記憶能力取得優異成績，但卻影響了專業知識和技能的長期應用。同時，“一考定成績”本身也具有一定的偶然性，不能全面真實地反映學生一學期的學習情況。即使將終結性考核的周期縮短到一個月甚至一周，也難以杜絕這種偶然性。
（三）考核內容片面化
傳統高職院校市場營銷專業教學考核多數以期末的試卷考試為主要考核內容，而市場營銷的專業技能多數是實踐性操作技能，無論是《市場營銷策劃》課程中的企業營銷策劃方案，還是《市場調查與預測》課程中的市場調查報告，抑或是《推銷技術》課程中的“房地產樓盤講解”和“汽車六方位”介紹，再或者是《商務談判》課程中的商務談判技巧，都無法通過期末的試卷考試考核出這些專業技能。因此，只考核理論能力的片面化試卷考試，并不能檢驗出市場營銷專業學生理論聯系實際解決問題的能力，也不完全適應高職市場營銷專業的要求和特點。
（四）考核方式模式化
傳統高職院校市場營銷專業各個課程的考核模式缺少系統性的設計，大多數課程的考核方式雷同?？荚囌n主要是用試卷的形式完成考核，考查課主要是用論文或者調查報告的形式完成考核，缺乏結合每門課程特點的個性化考核方式，忽視了市場營銷專業的各門課程的課程特點和考核重點，沒有顧及到市場營銷專業能力培養體系的層次性。
因此，構建一個全過程、全方位、多維度的創新考核模式已經成為了高職院校市場營銷專業亟待解決的問題。
二、高職院校市場營銷專業考核體系構建的時代背景
“十三五”期間，國家要實施“大眾創業、萬眾創新”的戰略，釋放新的需求，創造新的供給，推動新技術、新產業和新業態蓬勃發展。高職院校市場營銷專業考核體系的構建必須順應大眾創業、萬眾創業的時代需求，把握機遇，培養出更多符合國家和社會需要的優秀營銷人才。
三、高職院校市場營銷專業基于創新創業能力考核體系的構建
（一）考核體系的構建目標
以創新創業能力為核心設計系統的市場營銷專業考核體系，將創新創業教育與市場營銷專業的教學相整合，建立學生參與創新創業的激勵機制，充分發揮考核體系的激勵引導作用，設計出量化的全過程、全方位、多維度、多層次的考核體系。
在傳統的知識目標、能力目標和情感目標的基礎上，增加過程目標和方法目標。其中，過程目標對應過程性考核，要求學生完成職業實踐活動，取得良好的成效；方法目標對應思維考核，要求學生展現出良好的發散思維、創新思維、逆向思維等訓練成果，最終形成知識目標、能力目標、情感目標、過程目標和方法目標五位一體的全方位多元化考核體系。
（二）高職院校市場營銷專業課程考核體系的具體內容
1.考核主體多元化。新的市場營銷專業考核體系應該實現考核主體多元化，借鑒人力資源管理中360度績效考評方法，在傳統的教師評價的單一維度上，增加學生自評、學生互評和行業評價三個新的維度，實現360度全方位考評。考核主體的多元化將極大提高考核結果的客觀性和公正性，避免單一考核者常見的心理誤區，減少了單一考核者的工作強度。其中，學生自評和學生互評主要應用在課前預習、課上分組活動、課后作業和課下實踐等教師難以參與和細致考核的教學環節上，發揮學生的主觀能動性，而行業評價主要用在對于教學項目成果考核的環節上，尤其是創新性成果考核的環節上，將企業的社會評價引入課堂，讓市場來檢驗學生的專業技能和創新創業技能。
2.考核環節過程化。新的市場營銷專業考核體系應該更加注重過程性考核，圍繞課前預習、課堂學習、課后作業和課下實踐的每一個教學環節設計考核依據和操作準則，避免學生畢其功于一役的期末突擊，盡力消除一次考核定成績的偶然性因素，激勵和引導學生積極主動參與每一個教學環節，使之在每一個環節都可以獲得相應的考核等級和評價，從而提高學生全過程學習的效果和效率。同時，通過全過程考核，可以將試卷不能體現出的營銷人員需要具備的人際溝通、團隊合作、應變創新等素質能力通過其他過程性教學環節進行考核，將創新創業的目標落到實處。試卷以外的教學考核環節需要考核主體提供考核方案、考核過程記錄以及考核結果評價和分析報告等考核資料。
3.考核內容全面化。新的市場營銷專業考核體系應該改變主要依靠試卷進行知識測試的考核模式，將《市場營銷策劃》、《市場調查與預測》、《推銷技術》、《商務談判》等實踐性技能性較強的課程考核方式修改為技能和職業素養考核，通過為企業撰寫市場營銷策劃方案、撰寫市場調查報告、推銷模擬、商務談判模擬等方式檢驗出學生的理論聯系實際能力、實踐動手能力、社會適應能力等創新創業能力。在知識考核上，除了傳統的營銷知識外，還對公司運營、企業管理和政策法規等創新創業必備知識進行測評；在技能考核上，除了傳統的營銷技能外，還對團隊合作、SWOT分析、風險承擔、戰略規劃等創新創業能力進行測評；在態度考核上，除了傳統的誠信品質外，還對學生冒險、拼搏、奮斗等創業創新的精神進行測評；在思維考核上，除了傳統的邏輯思維外，還對發散思維、逆向思維等創業創新的思維進行測評，豐富考核內容的層次。
4.考核方式創新化。新的市場營銷專業考核體系應該實現考核方式的創新化，針對不同的市場營銷課程，結合課程自身的特點和目標要求，創新性地設計出各種不同的考核方式，考核成績也應該是知識、能力、素質等諸多要素的融合體。具體來說，除了期末常用的閉卷考試的考核形式外，還可以采用開卷考試、案例分析考核、項目完成考核、角色扮演考核、現場模擬操作考核、實戰營銷考核等考核形式。例如，在《推銷技術》的課程中，可以由學生互相扮演推銷員和消費者進行實戰推銷，教師根據學生推銷商品的數量來確定學生的考核成績；在《商務談判》的課程中，可以采用無領導小組討論的方式和談判實操來確定學生的考核成績；在《廣告原理與實務》的課程中，可以布置學生為廣告公司撰寫廣告策劃案，由廣告公司的營銷經理根據廣告策劃案的可行性來確定成績。通過鼓勵不同課程采用不同的方式組織考核，在制度規范上給予教師和學生一定的自由度和靈活性。
（三）高職院校市場營銷專業課程考核體系的實施
高職院校市場營銷專業課程全方位全過程考核體系的構建是一項系統工程。
從教師的層面看：第一，必須進行大力宣傳，讓所有的⒂虢淌Χ劑旎岷鴕饈兜嬌己頌逑倒菇ǖ鬧匾性和緊迫性；第二，必須進行專業的培訓，請專家將考核體系的流程和步驟進行詳細的培訓；第三，必須建立相關制度，解決參與者之間的激勵與協調的問題；第四，必須進行認真的論證和調研，結合不同課程制定課程的考核標準；最后，必須建立監督部門，對考核體系構建的項目進行監督、控制和考核，確保考核體系這個項目能夠按期完成。
從學生的層面看：首先，對考核體系改革的目的一定要講透，克服學生在過程中出現的畏難情緒，減少學生的反對意見；其次，考核的標準難度上要循序漸進，不能超越學生的既有能力，讓學生更容易接受；最后，要給各種新的考核方式一些模板或者示范，讓學生能夠不因為第一次接觸而影響水平的發揮，將營銷知識、營銷技能和營銷素質真正展現出來。
從行業的層面看：首先，應該在考核標準的制定中，爭取行業協會和企業的意見，讓考核標準真正符合工作實際；其次，應該讓行業協會和企業的營銷人員參與到考核的測試中，使考核的難度難易適中；最后，要對新的考核體系進行信度和效度的分析，保證考核體系的有效性和穩定性。
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三招經營生意火
細節服務贏得消費者
此活動一經開展，大受各地加盟商的歡迎。貴州的蔣華成為了這批優秀樣板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蔣華加盟了圣芙諾，雖然以前沒接觸過美容業，但由于蔣華性格開朗，并且心思細膩，頭腦靈活。所以，在接產后，她馬上實行了自己的計劃。蔣華的計劃分三步，一是做細做活自己的店內經營，通過現磨現賣、免費護理方式吸引顧客，產生一部分穩定的營業收入，也以此作為一種擴大品牌知名度宣傳的手段，另外，就是給常來的顧客一部分優惠：老顧客介紹來其他親朋來店內做護理或是購買產品的（根據普通護理、內調外敷護理、VIP全年護理等），推薦者可以享受店內所有產品（除應季新品外）及服務的9折、8折、7.5折等優惠，還可以參與有總部珍珠美容健康俱樂部組織的免費旅游活動；同時，新會員也可享受相應的優惠，比如，新品上市時得到數額有限的促銷產品，享受美容師的上門服務等。蔣華的第三招是外聯渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一個跑外的業務員，主要是和其它家美容院及藥店搞聯合，而且和達成合作的各大美容院實行“對方無投入法”，也就是合作方不必掏一分錢，如果有了長青春痘、黃褐斑、日曬斑等的特殊顧客，只要聯系蔣華，她馬上就會派產品顧問過去幫助治療，同時，所得利潤四六分成，此法不但擴大了品牌宣傳，同時也積累了客戶資源。
蔣華的三招實行起來真是效果不凡，開業一個月后，才20平方米的小店就積累了182個客戶，而且大單客戶就有36個（即辦理全年珍珠美膚的顧客）。為了加強服務，蔣華還別出心裁地將自己專門訂做的帶有她店名、店址的精美藝術的小記事本送給了部分顧客，小記事本上不但有季節美容的小緘言，而且還將圣芙諾產品編成了順口溜，如：早晚洗臉不用忙，珍珠洗面效果強；臉上缺水不用愁，珍珠面膜解煩憂；她另外制作了一些帶有美容店電話的手機水晶星座及生肖飾品，而且蔣華又提供了上門做護理服務，很多顧客對蔣華的服務連連稱好，時間久了，她和不少顧客都成了朋友。
生意火再開分店
憑實力做成樣板店
蔣華以她獨特的營銷方式，再加上總部推出的“現做現賣、免費服務”模式新穎獨特，它以感官營銷卸下顧客的抵觸與懷疑心理，并使消費者對這種方式記憶深刻。最重要的是總部的各種支持都十分到位，比如配送、季節營銷方案等，總部都會及時聯系并指導幫助自己。蔣華的生意越做越火，在2006年“五一”期間出現了極為火爆的狀況，因為不少老顧客出去旅游了，幾天假期結束后都累得精疲力盡，回來了第一時間想到趕快護理護理這張臉。那幾天，她從別處借來了三個美容師，店內共六個人竟然還忙不過來，那天一直忙到晚上10點，還有兩個要求送產品的客戶沒顧上。所以，每當提起“五一”，蔣華都會笑著稱那是“紅色星期”。2006年9月，將生意做得風生水起的蔣華又想在建寧路開設第二家圣芙諾珍珠館。
2006年9月，蔣華接到了山東圣芙諾加盟總部的“圣芙諾全國優秀品牌樣板店評選暨圣芙諾珍珠成長計劃”的通知，總部通過對蔣華的銷售額、客戶群、促銷方式等12項的指標評定，將她評為了優秀品牌樣板店之一，總部免費配送給王艷1000元的暢銷珍珠飾品，還有宣傳物品等。且對蔣華即將開業的新店給予了詳盡的營銷方案支持。蔣華談起自己的經歷，她笑著說：“可能是我這個人運氣比較好吧，但說實話，要想把生意做好，一定得用心思?！睍r值“十一”國慶節，總部又為她制定了相關的市場活動策劃方案，蔣華自己也已經印制和制作了節日宣傳單和地方特色促銷品，同時，她還按照總部特制的營銷方案，聯系了周圍的幾家餐飲店、服裝專賣店等做起了“節日消費中大獎”等活動，以圣芙諾產品與百元代金券等作為獎品，因為離自己的店面近，大家吃過了飯，買過了衣服，要是真抽中了獎走幾步路就可以領取，有這樣的好事誰也不會錯過。蔣華對“十一”的銷售充滿了信心，現在她正在緊鑼密鼓地做著準備工作。
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圣芙諾總部在銷售旺季來臨之際，特舉行“圣芙諾珍珠成長計劃暨金秋創富加盟援助活動”，內容如下：1、在原配置基礎上免費配送1000元圣芙諾暢銷珍珠飾品。2、額外配送一定數量宣傳物品和500元珍珠促銷產品。3、簽訂合同3個月內再次進貨享受原進貨價9折優惠。4、特困家庭及下崗失業人員持有效證明，可獲得總部500元現金開業支持和500元鋪貨支持。5、加盟者列入總部“圣芙諾珍珠成長計劃”重點支持客戶名錄，長期享受總部捆綁式支持服務。6、享受總部樣板市場培育政策，獲取大區市場運作權限。7、提供免費發貨和享有免費調換貨售后支持。8、現場簽約者可憑車票報銷單人往返路費（僅限火車硬座）。
活動限額：前60名。
地址：濟南市經四路288號恒昌大廈 圣芙諾時尚珍珠（中國）加盟總部
電話：0531―87535022 87030148
87030248
