時間：2023-02-21 12:48:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售提成方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
業務員提成方案細則一一、工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;
(三)業務提成辦法：
01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;
(02)業務銷售的30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;
02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;
03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
業務員提成方案細則二結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
業務員提成方案細則三為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=――――――――――X50
年度銷售額
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
【關鍵詞】計量 檢測 技術人員
1 系統背景
計量是實現單位統一、保障量值準確可靠的活動。計量涉及到工農業生產、國防建設、科學試驗、國內外貿易、人民生活等各方面。國內的計量技術機構大多開發有自己的信息管理軟件。目前，計量器具的檢測是法定計量機構若干職責中的一項，計量器具的檢測涉及標準器，技術依據和技術人員。由于計量器具的種類千差萬別、名目繁多，特性也各有不同，如何才能準確的量化檢定員對計量器具的檢定、校準、維修已成為當務之急。大部分計量技術機構通過檢定員證來管理檢測人員的可開展項目，目前計量技術機構只能具體統計到專業室，專業組，檢測人員的工作量，至于提成方案，各個專業科室都不統一，給人力資源管理工作帶來了一定的難度。隨著社會經濟的飛速增長，計量技術機構單純對計量器具的檢測工作量的統計很難滿足發展的需要，隨著新業務的不斷挖掘以及計量器具的種類的不斷增多，出現了一系列問題：
（1）同一種類儀器，有可能存在多個實驗室都可以對其進行檢測，檢定費、校準費、維修費也可能不一樣，而對檢測人員的提成比例及提成方案也不一樣，有可能造成了同工不同酬，由此造成的不公平現象在一定程度上影響了檢測人員的工作積極性。
（2）檢測人員的檢測水平及檢測效率不一樣。
（3）隨著業務的發展壯大，檢測儀器種類、檢測項目的增多，需要有規范的收費標準及與之對應的提成比例。
（4）提成方案的不公開、不透明、不公平，造成一些檢測提成高，檢測時間短，檢測容易的計量器具爭著檢，一些檢測提成低，檢測時間長，檢測過程艱苦的計量器具沒人愿意檢的的局面。
目前國內的人力資源信息化系統主要呈現出以下幾個特點：
（1）目前國內多個行業的人力資源系統都比較成熟，但是僅限于對人員的基本檔案信息的掌握，離職流程管理，退休記錄等，但是不適合計量技術機構的使用。
（2）目前國內多個行業也有成熟的業務提成結算系統，只能滿足普通的商品銷售、按件提成的普通行業。計量行業儀器種類繁多，單程一件計量器具的檢測項目眾多，檢測的難易，檢測時間長短，并且可能涉及到多個專業室，多個檢測人員合作檢測。因此計量技術人員信息化系統需要有一套計量行業專屬的檢測費的提成方案。
2 計量技術人員信息管理系統
系統結構圖如圖1所示。
1.人事檔案管理：首先要初始化常用參數；如設定崗位，職稱，學歷學位，職務級別等。可以錄入人事檔案基本信息，教育經歷，任職經歷，培訓經歷，上傳電子版個人簡歷，生成電子版勞動合同。
2.離職登記：在線進行離職申請，先后經過部門負責人，主管院長，人事科的審批完成員工的離職流程。
3.離退休管理：登記離退休人員信息，包括退休金，各種生活補貼，離退休后參加的活動情況等等。
4.工資條查詢：工資的基本信息包括了基本工資，各種津貼，各種生活補貼等等，此外還有根據檢測工作量及檢測提成分配比例計算出來的績效獎金。系統可以設定某段時間各專業組的提成比例，以及每條儀器記錄的默認提成分配比例，對特殊儀器可以進行，每月月初自動根據檢測工作量和檢測提成比例計算匯總全院所有檢測人員的績效獎金，員工可查詢本人每個月的工資條的詳細情況。
5.考勤管理：系統每天自動采集各個考勤機上的打卡記錄，自動生成考勤報表，包括考勤明細，考勤匯總。員工可進行缺勤登記，由部門負責人和人事科分別審批通過。
6.人員證件管理：錄入個人的各種證件，包括了證據類型，證件編號，發證單位，證書日期，證書有效期，掃描上傳證件掃描件。檢定員證包括了該檢定員考核合格專業項目及其對應的檢定規程。當檢定員在證書管理系統要調用相關檢定規程出具證書的時候，系統會根據檢定員證上的考核合格專業項目及其對應的檢定規程判斷該檢定員是否具備使用能力，以有效控制了證書的簽發權限。證書簽發權限控制流程圖如圖2所示。
3 系統設計與分析
根據計量行業自身運行的特點，技術人員信息管理在計量行業的應用有一下幾個步驟：
1、初始化常用參數；
2、建立人事檔案，包括人員基本信息，近期照片，電子版合同，電子版簡歷；
3、建立考核項目清單，關聯檢測人員的檢定員證及其可開展項目，上傳電子版的檢定員證。
系統的軟硬件環境：系統采用SQL Server 2008大型數據庫操作系統，客戶端編程語言選擇Visual Stadio .Net2008 體系中的C#，數據報表部分采用Crystal Report 10.0。
關鍵詞:營銷模式;激勵;解決辦法
絕大多數企業都很重視營銷管理與營銷策劃,因為這直接關系到企業的發展,但再好的營銷策劃方案的實施與營銷管理的到位都需靠優秀的營銷員去貫徹執行[1] 。調查表明,95 %的優秀營銷方案的失敗在于營銷員對企業的有關政策執行不力。如何實施有效的激勵機制成為營銷管理的重點,在現階段的各種激勵因素中,物質報酬的激勵作用最具直接性[2] 。
一 問題的提出
某企業是一家生產單一汽車配件的民營企業,創立于上世紀90 年代初。所生產的汽車配件主要是為國內一些汽車主機廠做相關配套,僅有少部分產品流入終端維修市場。該企業的生產運作屬于典型的按訂單生產的方式,公司的營銷重點主要是圍繞國內這些汽車主機廠展開。終端維修市場采用制由相關營銷員負責。創立之初,該企業的生存環境艱難,為了迅速打開市場,企業采取高額業績提成的激勵模式,即企業對營銷員從主機廠獲得的訂單,所發生的各種費用一律不予報銷,營銷員的工資與各項開支通過高比例營銷提成予以返回。在該種計酬模式下,營銷員各顯神通加之這幾年中國汽車工業發展的提速,該企業獲得了長足的發展。2003年企業銷售收入突破5 000 萬,企業度過了生存期,步入快速發展的成長期。隨著企業的發展,該企業所采用的簡單的高額提成營銷模式已不能適應企業發展的需要了。
二 高額提成營銷模式的弊端
該企業成立之初,采用高額提成的模式。即對銷售環節中所發生的各項費用如差旅、住宿、餐飲等費用打包計入提成比例。在高額提成比例的刺激下,該企業的市場份額獲得迅速增長,但隨之而來出現了一系列問題。1) 營銷員片面追求銷售額而忽視應收帳款的回收,造成企業大量的呆帳、壞帳;2) 由于營銷員個人能力差距,其主機廠狀況也不同,導致各渠道銷售額參差不一,營銷員收入差別較大;3) 各主機廠所處地理位置不同,訂貨條件、交易方式不一樣,營銷員在各渠道的各項銷售費用不同,而營銷員的計酬比例相同,因此該模式顯失公平。
2001 年公司將銷售科改為營銷部,開始對簡單的銷售提成模式進行改革。此次改革主要是針對不同地域的廠家在不同的時期對產品的需求不同,設立不同的地域系數和成熟度系數;對應收帳款的回籠作了簡單的規定和必要的獎懲措施。但由于此次改革缺少相應實踐經驗,效果仍不大理想。具體表現為:1) 由于銷售提成比例缺少相應基準數據測算,營銷員實際提成比例過大。2) 其他影響營銷員業績的各個因素如銷售額,應收帳款,應收帳款周期,對營銷員的業績應為綜合影響,但其方案表現為各因素單獨影響,簡單相加,造成各因素對營銷員業績實際影響相當小,營銷員的收入主要靠銷售提成的比例系數決定。3)其提成系數隨銷售業績簡單遞增具有不合理性,因為營銷員對主機廠業務的開發,隨著銷售業績的不斷增加,其努力程度會出現相應的邊際遞減效應;其訂單式的生產,成本隨產量增長而下降幅度很小。
此方案運行的直接結果是當年個別營銷員,由于業績突出其銷售提成收入競高達70 萬元,而由于整個行業的利潤率偏低,造成公司為營銷員打工的尷尬局面。同時因營銷員收入過高造成企業內部分配的不公平,嚴重影響其他部門員工的工作積極性,有的部門員工甚至出現了消極怠工的現象。
三 高額提成營銷模式的改革
針對該公司銷售現狀進行診斷分析,了解到:
1)公司的銷售渠道實際有兩種。一種是公司開發市場客戶的渠道(以下簡稱A 型) ,另一種是營銷員自己開發市場客戶的渠道(以下簡稱B 型) 。其中營銷員自己開發客戶的渠道是指營銷員自己承擔市場開發費用,如對客戶的考察差旅費用,應酬費用,聯絡費用,公關費等。公司的市場客戶也有兩種類型,稱之為“市場維護型客戶”和“市場開拓型客戶”。“市場維護型客戶”是指與公司已發生銷售業務且業務關系存續時間在1 年以上的客戶。“市場開拓型客戶”是指自己與該公司產品配套,與該公司銷售業務存續時間不滿1 年的新近客戶。2) 由于該公司的客戶在地域上相差很大,同樣的銷售額,不同的客戶相關營銷費用差異較大。3) 該公司的產品技術含量不高,同類產品的市場競爭激烈,在實際銷售中,隨著產品的供求狀況不同,往往存在著折價銷售,保價銷售和溢價銷售。4) 各主機廠的銷售回款速度相差很大,超過三個月的應收帳款存在著財務風險。
根據該公司的近期目標是迅速擴大銷售額占領市場的總體戰略,以及針對原營銷提成方案的缺陷,出臺了新的銷售業績考核與提成辦法。其特點為:1) 根據市場渠道和市場客戶不同,將銷售方式分為四種類型即A 型市場維護,A 型市場開拓,B 型市場維護,B型市場開拓。根據不同類型的銷售方式確定不同的提成比例。2) 設立考核基準值,根據過去兩年的銷售情況確立銷售額,應收帳款回收比例,應收帳款回收周期的基準值。3) 根據產品的銷售額利潤以及營銷員整體工資水平確定確立適當的提成比例,并區分為基準提成比例和差異提成比(差異提成比為超過計劃銷售額另設的提成比例) 。4) 設立調整系數。按銷售里程,設立地域調整系數;對應收帳款回收設立應收賬款調整系數;按銷售價格設立價格調整系數。
此方案出臺后,得到該公司的好評,它適應了該公司粗放的營銷管理模式。2003 年整體運作后,效益顯著,表現為公司整體銷售額大幅翻番后,整體銷售提成比例卻在下降,個別優秀營銷員業績雖超過上年度,但其收入下降為20 萬,公司的利潤費用趨于合理;應收帳款周期大為縮短,現金流量充裕,公司的財務狀況獲得明顯好轉。但該方案調整系數過多,各系數之間對銷售結果相關程度缺乏科學依據,尤其是應收帳款回收的調整系數對銷售額提成的影響過于敏感導致營銷員所得實際報酬與公司對營銷員薪酬管理的意圖不一致;計算過于復雜,以致報酬計算過程不透明;提成系數仍不適當,營銷員收入過高,其收入與其他員工相比,差距過大,不便公司整體管理。
四 新的營銷提成模式的完善
新的銷售業績與考核制度的出臺,對調節公司和營銷員之間的利益分配,激勵營銷員起了重大作用,但由于公司的營銷管理模式本身的粗放,它所起的作用相對有限。一些渠道對個別營銷員過份依賴,使得企業經營面臨著潛在的風險,各系數的大小及相互間權重的不適當隨著銷售額增長其提成金額過高的負面影響也在放大。公司經過2003 年快速發展,銷售額已達到5000 萬,企業規模上了一定臺階,為了使企業實現可持續發展,企業的管理須由粗放式向集約化,精細化轉變。
2004 年該公司的營銷管理模式和銷售業績與考核制度再次做出重大調整。其調整如下,營銷管理方面:1) 統一渠道管理。將原來由營銷員自己承擔費用開發的渠道,統一納入公司的管理渠道。減少公司對某些營銷員的過份依賴,降低公司經營風險。2) 樹立品牌經營意識。對所有產品進行品牌包裝和推廣,統一產品定價。3) 建立營銷費用管理制。對營銷費用實行公司、營銷部兩級共管;新渠道開發進行預算管理,控制不合理的營銷費用開支。4) 對營銷部及營銷員實行目標管理以及業績考核制。營銷業績考核與提成制度方面也進行相應的調整。其一,是將原來的四種銷售模式統一劃分為開拓型銷售方式和維護型銷售方式,并且對兩種銷售方式的銷售額大小和時間進行重新界定。其二,由于進行費用管理與品牌經營,取消了地域調整系數和銷售價格調系數。其三,簡化了應收帳款調整系數的計算方法,使之更具有合理性和科學性。其四,根據各調整系數對銷售業績的影響程度設立相應權重系數,各調整系數對銷售提成的影響趨向合理。其五,對銷售提成系數再次調整使之與公司的利潤率和員工的整體工資水平相匹配,同時對提成系數采用隨銷售業績增長而遞減,分段累積總體相加,更符合經濟學原理,具有科學性。
調整后的銷售業績與考核制度,各項因素定義明確,相互間權重合理,計算更簡單,報酬更透明,同時出臺了相應的營銷費用管理辦法,營銷員薪資報酬管理辦法以及營銷費用預算制度,使銷售業績與考核制度的每一項措施都有相應的制度落實。上述制度和新的銷售業績與考核制度及相關配套制度的實施,滿足了企業發展的需要。
五 結 論
研究表明:企業在發展的各個階段需要不同的營銷模式與之適應。在企業的創業階段,企業面臨著生存問題。采用高額提成的營銷模式能有效的激勵營銷員,有利于企業拓展業務,順利渡過生存期。在企業的成長階段,企業的管理逐漸規范,企業文化的逐步建立,隨著銷售收入和利潤快速增加,單純的高額提成模式已不適應企業的整體營銷管理的需要。此時營銷管理應遵從“效率優先,兼顧公平”的原則,從單一的物質激勵轉向物質激勵與精神激勵并重。在企業的成熟階段,企業的營銷渠道逐漸牢固,客戶關系基本穩定,企業文化大致定型。企業的營銷管理遵從“公平優先,兼顧效率”的原則,主要是進行制度化建設,提供具有內外競爭優勢的薪酬,增加營銷員的歸屬感,精神激勵多于物質激勵。在企業的衰退期,企業面臨著被兼并、收購、破產的風險,營銷管理應加強原渠道和原客戶關系的管理,努力保持營銷團隊的穩定。總之,科學激勵手段只有與企業的環境和發展的階段相適應才能使企業與營銷員達到雙贏,營銷員因此獲得更大的激勵,企業因而實現加速跳躍式的發展。
參考文獻:
而這一切，與一年前剛接手這家公司的樊曉軍及時認識到關鍵人才的重要性，不惜種種努力留住“大將”不無關系。
2006年10月，從山西轉戰北京發展的樊曉軍，看中了一家生產緩解關節炎癥狀的保健品的公司，斥資買了下來。雖然這家公司當時的銷售量不高，生意清淡，但是，他看好了這一產品的前景，并打算大干一場。
可是沒料到，他剛接手公司沒幾天，該公司負責招商的經理就遞交了辭呈。
這一消息來得很突然，樊曉軍接下公司時，只匆匆和他見過一面，還沒顧上詳談。這位經理叫楊百順，山東人，在保健品的營銷大軍中，也算是一位人物。這次楊百順辭職，一方面是對“日薄西山”又換了東家的公司沒有信心，另一方面，也有一家公司在重金挖他。
對于新組建的公司，是否有得力的銷售人員迅速開拓市場，是非常關鍵的。不能失去這員大將！當聽說楊百順遞交辭呈后已經回到煙臺老家，樊曉軍顧不上新公司的事務，連夜趕往煙臺。
當剛回到老家休假的楊百順看到前后腳出現在他面前的樊曉軍時，顯得有些吃驚。但是他并不打算改變主意。
在營銷界打拼多年的樊曉軍，對于如何抓住人心還確實有一手。他給楊百順講了一個賣梳子給和尚的故事。
“在三個成功賣出梳子的人當中，你應該做第三個人，成為銷售大師！”樊曉軍鼓勵楊百順，又給他講第三個人的推銷策略：第三個人賣了1000把，他到了一個香火極旺的寺廟，看見門口有一個石碑很有價值，就建議在梳子上刻上石碑上的字，賣給香客，如果寺廟幫助推銷，能夠獲利10%。很快梳子銷路大開。
故事講完了，見楊百順受到了觸動，樊曉軍又繼續“攻心”，給他講自己的故事。他不惜放下山西的一攤業務，上北京創業，并買下這家公司，正是對這一產品的前景很有信心，打算大干一場。樊曉軍向楊百順許諾，只要回來跟著他干，可以在公司重新成立一個銷售部，下設招商部和市場部，由楊百順任銷售總監。他會給予楊百順充分的權力，從市場策略到經銷商政策，都由楊百順拿主意，而自己則為他在大的戰略方向上把關。而且，樊曉軍還給楊百順畫出了一個“高提成＋股權獎勵”的“大餅”。
事后，楊百順告訴記者：“出來打拼，無非是考慮兩點：收入和發展空間。”這兩點需求，當時樊曉軍都給予滿足了。終于，楊百順放棄了新的高薪職位，回到了公司，與樊曉軍一起重新開拓市場。
雖然大將回來了，但是，樊曉軍并沒有就此放松。他履行最初的承諾，時時給予楊百順關注，還經常創造兩人一起出差的機會；在實戰中，兩人一起商量招商戰略，樊曉軍對楊提出的方案全力支持；而最初向楊百順承諾的銷售提成方案，他更是說到做到。
案例背景
最初，何總品類以熱水、凈水為主，在引進新風產品之后，形成空氣能、采暖爐、中央凈水和新風的系統集成方案提供者，所有產品均為德國品牌，通過“原裝進口”鎖定高端用戶，徹底完成公司的定位。
最初，和其他傳統家電一樣，何總在本地市場以終端賣場為主，并且在本地進駐了52家賣場門店，但隨著公司定位的改變。渠道也發生著變化。對于終端賣場來講，依然以大眾消費群為主要客流，與何總定位高端客群并不完全吻合，在完成公司轉型定位之后，何總逐漸撤出終端賣場，目前只保留了一家地標性賣場專柜。
撤出的同時，何總在本地開設了3家自有體驗店，進行產品的全線陳列。
而在這之后，公司銷售直線攀升。一般來講，銷售攀升意味著銷售團隊的業績提升，但在何總公司則不然，有很大一部分的銷售來自當地水電工人，這些幾百名一線工人為何總公司帶來非常可觀的收益，使其在公司銷售人員并不多的情況下，有效占領了當地超過50%的高端市場。“水電工之家”功不可沒。
原因探尋
無論是現階段的自營門店還是過去的終端進駐時期，產品的安裝和售后服務一直由何總公司自己承擔。一方面是出于安裝類產品的屬性；另一方面，是出于定位的考慮，高端用戶群的“高端”，不僅體現在品牌、產品和零售價格，更重要的是服務的“高端”，通過強化服務，是吸引新老客戶的一種有效方式。
對于自己所經營的產品，何總做了詳細的分析，與一般成熟產品所不同，到賣場購買的客戶一般是是家庭裝修完畢之后再挑選家電，屬于“后置”客群；而自己所經營的熱水、凈水、新風產品，屬于“前置”產品，即在裝修之前、或者與家裝同步進行。在這個環節，所有業主必須與家裝設計師和水電工人打交道，并且會給予對方充分的信任。這樣，水電工人等于掌握了產品銷售的第一手資源，這個人群如果能夠為己所用，將是一股非常強大的銷售力量。基于此，從四年前開始，何總開始打造自己的“水電工之家”，開始招募大批水電工人到自己的體驗店，參觀門店、了解品牌、推薦產品。
實施階段
怎樣吸引對方到店？
1、 會員。
何總將水電工吸納成為自己的會員，成立了“水電工之家”。會員可以免費到門店休息，喝茶。良好的環境、凈水、茶點、水果可以隨便取用。同時，會員還可以取用馬甲、電轉、螺絲、扳手等作業工具。前提是以舊換新，保證自己確實有工具換新需求。“當然如果真有需求，也可以網開一面”。何總強調制度的靈活性。
2、 工資。
吸引水電工人到門店還有一項最直接的方法，即發工資。
水電工參加門店培訓，內容圍繞德國品牌、原裝產品、銷售提成三部分展開，盡管是為自己增加收入，但依然有很多水電工人為了趕工而拒絕到門店。為了解決這個問題，何總給對方“發工資”，為前來參加培訓的工人補足工資額。當然，前提是發放補助的人群限于初次參與者。
3、 老招新。
另外一個擴招隊伍的辦法是老會員帶動新會員。水電工人有自己的圈子，并且以同行居多，有增加收入的機會，很容易形成帶動作用。以點帶面，參與“水電工之家”的人員越來越多，隊伍隨之擴大，效益隨之產生。
如何提高轉化率？
1、 推薦。
水電工人掌握著業主的第一手資料，這些都是有需求的客戶群。獲客渠道而且精準的獲客是成交最重要的條件，“客戶從哪里來？”這是很多銷售人員最難邁的第一步。而水電工人卻能夠輕易獲取有效資料。提供資料，無論銷售成否，何總都會給對方“發紅包”。
2、 銷售提成。
除了推薦有紅包，如果水電工成功的銷售了一套產品，成交之后給予對方5個點的提成。這部分提成非常具有吸引力，是引導對方從賺取差價到成為自己經銷商非常重要的一步。也是能夠刺激對方主動營銷最有效的方法。
3、 專場培訓。
一年4次專場培訓。何總把水電工人們請到公司，觀摩、學習、互相交流經驗，同時也是提升自我業務水平的機會。加之新會員有“工資”可拿，培訓十分出效果。
4、 情感維系。
每年，不定期的，何總請水電工朋友到當地高檔飯店聚餐，幾次之后，大家提出意見，“還是吃大排檔自在！”。于是，聚餐的地點由大飯店改成大排檔。而雙方的情感并沒有因此而下降，反而更贏得了對方的尊重、信任和認可。融入，使做生意成為做朋友。
案例分析
何總的做法并不奇特，但形成自己的一套體系和流程，并使之在市場上發揮出巨大的銷售作用，這種銷售作用甚至超越了自身公司的銷售團隊，才可以稱之為成功。
現就這三個月的工作，我做出以下整理和總結，請領導予以批閱：
一、工作總結
1、積極認真的熟習公司架構、企業文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進進角色，打好展開工作的基礎；
2、文件修訂工作：
1）協助總經理修訂公司20xx年提成方案
2）協助總經理修訂公司20xx年年度目標和各部分目標拆分
3）修訂目前使用的季度思想匯報專題、月度和半月度會議用表格
3、會議組織和召開
1）從20xx年2月起，所有業務和采購每個月舉行2次會議，分別是半月度和月度總結會議，截止目前已成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯；
2）每個月的部分經理以上總結會議如期舉行。
4、協助新店開業
1）新店開業宣傳海報、宣傳單的制作印刷；
2）新店開業物料的預備和購買；
3）協助總經理新店開業當天事項的跟進和職員安排；
4）協助總經理跟進新店開業的各項事務跟進。
5、處理平常事務與總經理臨時交付的工作。
二、工作分析與崗位熟悉
作為公司總經理的助理，配合好總經理做好綜合調和部分工作和處理平常事務尤其重要，總經理的工作非常繁忙，如何很好的協助總經理做好各項工作，完成公司的年銷售目標，是工作的重點和核心，對工作崗位的熟悉有以下幾點：
1、作為總經理助理要及時搜集和了解各部分的工作動態，協助總經理調和各部分之間的業務工作，把握公司主要活動情況；
2、協助總經理搜集各部分重要報表，并校訂各項重要數據；
3、負責召集公司辦公會議和其他相干會議，做好會議記錄，并檢查催促會議決議的貫徹實施；
4、負責公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。
［關鍵詞］ 無形資產；預期收益；技術分成
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 06 . 010
［中圖分類號］ F273.1 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）06- 0021- 03
技術類無形資產是指以技術為表現形態的一類無形資產，它是由直接載體（技術方案、證書、圖紙等）或間接載體（與技術相關的有形資產）來展現的技術產品或商品、智能形態的技術成果和其他相關的權利構成，大致可以分為專利技術、專有技術和工業版權3類。
1 技術類無形資產超額收益的形成過程
由于技術是構成技術類無形資產的核心因素，高智能投入是高水平技術類無形資產取得的保證，因此，具有技術優勢是技術類無形資產超額收益取得的前提。具有技術優勢的無形資產（即技術類無形資產）一般是與一定的產品相聯系，即其超額收益是與使用該無形資產的產品緊密聯系的。
技術類無形資產超額收益的形成過程可描述為：
技術開發產品開發產品銷售技術轉讓
即首先通過技術開發獲得新技術產品，再經過生產階段，最終通過新技術產品的銷售或技術轉讓從銷售和轉讓收益中回收開發投資和獲取超額收益。
2 技術類無形資產超額收益的估測方法
由于技術類無形資產的超額收益是通過相應產品的銷售實現的，因此某一無形資產帶來的超額收益與企業其他有形資產、無形資產帶來的收益相互間很難區分，在運用收益現值法對技術類無形資產進行價值評估時，無法對其預期收益單獨進行估算，評估實務中通常采用技術收益分成的方法來預測被評估技術類無形資產的未來超額收益。
2.1 技術收益分成法的估測思路
技術收益分成的思路是指實施一項技術并獲得利潤后，應由技術和其依附的經濟資源共同分享，所以可以根據技術資產在獲利過程中所起的作用和貢獻確定技術在利潤中應分享的比例，即技術分成率，進而獲得技術類無形資產的超額收益。用公式表示為：
技術類無形資產超額收益 ＝ 技術分成率×資產收益額
在技術類無形資產超額收益的預測過程中，資產收益額的表示方式可以是利潤總額、凈利潤或現金凈流量，估測方法與有形資產收益額的估測方法相同，具體數據可以采用趨勢預測法、因果預測法等定量方法再結合定性分析加以調整獲得。而技術分成率的確定是一個重點和難點問題。
2.2 技術分成率的確定方法
技術分成率是指許可方分享被許可方應用該技術獲得的利潤比例。確定分成率沒有統一的規定，它與技術的復雜程度、產品的產量、銷售額提成年限或利潤高低等有直接的聯系，不同技術領域、不同交易條件其分成率也有所不同。目前，采用綜合評價法來確定技術類無形資產的技術分成率更為合理。
綜合評價法是對評價對象的多種因素的綜合價值進行權衡、比較、優選和決策的活動。利用綜合評價法確定分成率，主要是通過對分成率的取值有影響的各個因素進行評測，確定各因素對分成率取值的影響度，再根據由多位專家確定的各因素權重，最終得到分成率。它的具體步驟為：
（1）確定技術分成率的取值范圍
技術分成率的取值范圍是根據國際技術貿易中已被眾多國家認可的技術提成比率范圍確定的，可以根據技術類無形資產所屬的行業，利用聯合國公布的統計數據確定出技術分成率的取值區間。
（2）建立技術類無形資產評測體系
（A）建立技術類無形資產評價指標體系，并確定指標標值。首先對技術分成率及它的各種影響因素進行系統分析；然后對影響因素按照其內在的因果、隸屬等邏輯關系進行分解，并形成評測指標的層次結構；最后征求有關專家的意見，對指標體系進行篩選、修改和完善，最終確定技術評價指標體系。
以專利技術為例，通過分析各項影響因素，確定其技術評價指標體系如圖1所示。
（B）指標權重的確定。 指標權重的確定通常采用對比求和評分法，在確定過程中，首先將待定權重的指標列出，設計調查表，請專家根據自身對各指標相對重要程度的判斷，采用多對分值、按照兩兩比較得分和一定的原則，將某項指標同其他各項指標逐個比較、評分得出其權重wi。
（C）設計綜合評價表。經過上述步驟，可以得到技術分成率的綜合評價表。仍以專利技術為例，根據圖1的專利技術評價指標體系可以設計出其技術分成率綜合評價表如表1所示。
取值說明：
專利類型及法律狀態：發明專利、經異議、無效或撤銷程序的實用新型專利（100）；發明專利申請、實用新型專利（40）。
保護范圍：權利要求涵蓋或具有該類技術的某一必要技術特征（100）；權利要求包含該類技術的某些技術特征（50）；權利要求具有該類技術的某一技術特征（0）。
侵權判定：專利技術是生產某產品的唯一途徑，易于判定侵權及取證（100）；通過對某產品的分析，可以判定侵權，取證較容易（80）；通過對某產品的分析，可以判定侵權，取證存在一定困難（40）；通過對產品的分析，判定侵權及取證均存在一些困難（0）。
技術所屬領域：新興技術領域，發展前景廣闊，屬國家支持產業（100）；技術領域發展前景較好（60）；技術領域發展平穩（20）；技術領域即將進入衰退期，發展緩慢（0）。
替代技術：無替代產品（100）；存在若干替代產品（60）；替代產品較多（0）。
先進性：各方面者超過（100）；大多數方面或某方面顯著超過（60）；不相上下（0）。
創新性：首創技術（100）；改進型技術（40）；后續專利技術（0）。
成熟度：工業化生產（100）；小批量生產（80）；中試（60）；小試（20）；實驗室階段（0）。
應用范圍：專利技術可應用于多個生產領域（100）；專利技術應用于某個生產領域（50）；專利技術的應用具有某些限定條件（0）。
技術防御力：技術復雜且需大量資金研制（100）；技術復雜或所需資金多（50）；技術復雜程度一般、所需資金數量不大（0）。
供求關系：解決了行業的必需技術問題，為廣大廠商所需要（100）；解決了行業一般技術問題（50）；解決了生產中某一附加技術問題或改進了某一技術環節（0）。
可以對照上述取值說明，根據專利技術的具體情況確定所列各影響因素的取值。
（D）構造綜合評價模型，計算調整系數。根據綜合評價表的取值，采用加權算術平均和作為綜合評價模型。即：
由式（1）確定的值z即為技術分成率的調整系數，所代表的意義是技術分成率在可能取值的范圍內所處的位置。
（3）確定技術分成率的具體數值
根據上述步驟確定的技術分成率的取值范圍及調整系數，利用下式計算可得到技術分成率的具體數值。
α ＝ m ＋ （ n － m ） × z （2）
式中，α――技術分成率；m ――分成率的取值下限；n ――分成率的取值上限；z ――分成率的調整系數。
運用綜合評價法確定的分成率，考慮了可能對分成率取值有影響的各種因素，并且參考了國際技術貿易中對技術提成率的數值，因而具有明顯的科學性及公正性。
主要參考文獻
［1］中國資產評估協會．專利資產評估指導意見（中評協［2008］217號）［Z］．2008.
［2］張曉滿．專利技術的特點、評估原理與方法探討［J］．經濟體制改革，2002（2）.
［3］李秀娟．專利價值評估中的風險因素分析［J］．電子知識產權，2009（12）．
專有技術轉讓合同范文
第一條 定義
1.1 “受讓方”——是指中國_________公司，或者該公司的法人代表，和財產繼承者。
1.2 “出讓方”——是指_________國_________公司，或者該公司的法人代表，和財產繼承者。
1.3 “合同產品”——是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規格。
1.4 “技術資料”——是指本合同附件二中所列的全部技術數據、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗等資料。
1.5 “合同工廠”——是指受讓方使用出讓方提供的技術資料進行生產合同產品的場所，即_________省_________市_________工廠。
1.6 “凈銷售價”——是指合同產品的銷售發票價格和除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。
1.7 “技術服務”——是指出讓方根據本合同附件四和附件五中的規定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向受讓方提供的技術指導和技術培訓。
1.8 “商業性生產”——是指本合同工廠生產第_________臺合同產品以后的生產。
1.9 “合同生效日期”——是指合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。……(注：可根據具體項目的需要增減上述定義)
第二條 合同范圍
2.1 出讓方同意向受讓方轉讓，受讓方同意從出讓方取得合同產品的設計、制造、銷售、安裝、維修和專有技術。合同產品的型號、名稱、規格和技術參數詳見本合同附件一。
2.2 出讓方承認受讓方在中華人民共和國境內設計和制造合同產品，以及使用、銷售和出口的權利。這種權利是非獨占的，不可轉讓的權利。
2.3 出讓方負責向受讓方提供合同產品有關的專有技術和技術資料，某具體內容、數量和交付時間詳見本合同附件二。
2.4 出讓方負責派遣技術人員來華講解技術資料，并對合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、考核等進行技術指導和服務，技術服務的內容和要求詳見本合同附件四。
2.5 出讓方負責接受和安排受讓方人員在出讓方工廠的技術培訓，出讓方應盡最大的努力滿足受讓方的要求，使受讓方人員能夠掌握上述專有技術，受讓方人員培訓的要求詳見本合同附件五。
2.6 根據受讓方的需要，出讓方有義務以最優惠的價格向受讓方提供合同產品所需要的零部件、原料、或標準件等，具體的供貨內容屆時雙方將另行協商簽訂合同。
2.7 出讓方同意受讓方使用其商標的權利，合同產品可以采用雙方的聯合商標或標明“根據出讓方許可制造”的字樣。
2.8 受讓方生產的合同產品經考核合格后，出讓方同意按本合同等8、9條的規定返樂部分合同產品。
第三條 合同價格
3.1 按照本合同第二條規定的合同內容和范圍，受讓方向出讓方支付的合同總價為_________美元(大寫：_________美元)。其分項價格如下：
a.技術轉讓費_________美元;
b.設計費_________美元;
c.技術資料費_________美元;
d.人員培訓費_________美元。
3.2 上述合同價格為固定價格，其技術資料價格為在_________機場交付前的一切費用。(注：此處的機場應為受讓方合同工廠附近的國際機場)
選擇方案一：適用于按提成計價的合同
(1)按照第二條規定的合同內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，合同貨幣為美元。
(2)本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結算日。
(3)提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為_________%，合同產品未銷售出去的不應計算提成費。
(4)在提成費結算日后十天內受讓方將以書面形式向出讓方提交上一年度合同產品的銷售數量，凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件_________ 。
(5)本合同的技術服務和人員培訓費用將按實際的工作日計算，其日工資標準和計算方法詳見本合同附件_________。
(6)出讓方如需查核受讓方的賬目時，應在接到受讓方按照第3.4條規定開出的書面通知后十天內通知受讓方，具體的查賬程序、內容和方法詳見本合同附件_________。
選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同
(1)按照第二條規定的合同內容和范圍，本合同采用入門費和提成費兩種方式計算價格，合同貨幣為美元。
(2)本合同的入門費為_________美元(大寫：_________美元)，入門費為固定價格。
(3)本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結算日，提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為_________%，具體的計算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。
(4)技術服務和人員培訓費用的計算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。
(5)查賬的程序，內容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。
第四條 支付條件
4.1 本合同中規定的一切費用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過北京中國銀行和_________銀行支付。所有在中國境內發生的銀行費用由受讓方負擔，所有在中國境外發生的銀行費用由出讓方負擔。
4.2 本合同第三條所規定的合同總價，按下述辦法由受讓方支付給出讓方：
(1)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到出讓方提成的下列單據之日起三十天內經審核無誤后支付給出讓方;
a.出讓方政府當局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。
b.出讓方銀行出具的金額為_________美元/大寫_________美元)以受讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本合同附件六;
c.金額為合同總價的形式發票一式四份;
d.即期匯票一式二份。
受讓方在支付上述款項的同時，應向出讓方提交由北京中國銀行出具的金額為_________美元(大寫_________美元)以出讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本合同附件七。
(2)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，出讓方交付完本合同附件二規定的技術資料后，受讓方收到出讓方提交的下列單據后，經審核無誤，在三十天內由受讓方支付給出讓方;
a.商業發票一式四份;
b.即期匯票一式二份;
c.交付技術資料的空運單一式四份。
(3)合同總價_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到下述單據三十天內經審核無誤后，由受讓方支付給出讓方。
a.商業發票一式四份;
b.即期匯票一式二份;
c.由雙方簽字說明合同工廠性能保證期已開始的證明文件一式二份。
(4)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到出讓方提交的下列單據三十天內經審核無誤后，由受讓方支付給出讓方：
a.商業發票一式四份;
b.即期匯票一式二份;
c.由雙方簽字的合同產品考核驗收合格證書一式二份。
4.3 根據合同規定，如出讓方需向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述任何一次支付中扣除。
選擇方案一：適用于按提成計價的合同
(1)本合同第三條規定的提成費，受讓方在合同產品考核驗收合格后開始支付。
(2)受讓方在提成費結算日后十天之內，應將上一日歷年度內合同產品的實際銷售量和凈銷售額通知出讓方，受讓方在收到出讓方出具的下列單據三十天內經審核無誤后由受讓方將提成費支付給出讓方：
a.該期提成費計算單一式四份;
b.商業發票一式四份;
c.即期匯票一式二份;
(3)本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見合同附件_________。
(4)按本合同規定，如出讓方需要向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述支付中直接扣除。
選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同
(1)本合同第三條規定的入門費的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數可根據具體合同的需要而定，每次支付所需的單據與第4.2條相同。
(2)提成費的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規定相同。
(3)本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見本合同附件_________。
(4)支付罰款和賠償的方法和第4.3條相同。
第五條 技術資料的交付
5.1 出讓方應按本合同附件二規定的內容，數量和時間在_________機場交付技術資料。技術資料運抵_________機場后，其風險即由出讓方轉移到受讓方。
5.2 交貨機場的印戳日期為技術資料的實際交付日期。
5.3 在每批技術資料發運后二十四小時內，出讓方應將合同號、空運提單號、空運日期、資料的項號、件數、重量、班機號和預計到達日期用電傳或電報通知受讓方，同時，將空運提單和技術資料的詳細清單各一式二份航空郵寄給受讓方。
5.4 如技術資料在空運中發生丟失、損壞、短缺、出讓方應在收到受讓方書面通知后三十天內，免費補寄或重寄給受讓方。
5.5 交付的資料應具有適合于長途運輸，多次搬運，防雨，防潮的堅固包裝。
5.6 每件技術資料的包裝封面上，應以英文標明下述內容：
a.合同號：_________
b.收貨人：_________
c.目的機場：_________
d.標記：_________
e.重量(公斤)：_________
f.箱號或件號：_________
g.收貨人代號：_________
5.7 包裝箱內應附技術資料的詳細清單一式二份，并標明技術資料的序號、文件代號、名稱和頁數。
第六條 技術服務和人員培訓
6.1 出讓方應按照合同規定派遣技術熟練的、身體健康的、稱職的人員到受讓方的合同工廠現場提供技術服務，技術服務的人數、專業、任務和內容，在華時間等詳見本合同附件四。
6.2 受讓方應為出讓方的技術服務人員提供人出境簽證和在華的工作和生活條件，出讓方技術人員在華的待遇條件詳見本合同附件四。
6.3 出讓方的技術服務人員在華服務期間應遵守中華人民共和國的法律和工廠的規章制度。
6.4 受讓方有權按照合同規定派遣技術人員或操作工人到出讓方有關的工廠進行培訓，培訓人員的數量、專業、內容、時間和要求詳見本合同附件五。
6.5 出讓方應為受讓方的培訓人員提供入出境簽證和培訓的條件，培訓人員在出讓方的待遇條件詳見本合同附件五。
6.6 受讓方培訓人員在出讓方接受培訓期間應遵守出讓方國家的法律和當地工廠的有關規定。
第七條 考核和驗收
7.1 為了驗證出讓方技術資料的正確性和可靠性，出讓方應派遣代表與受讓方的技術人員一起在合同工廠共同對合同產品進行考核和驗收，具體的考核程序和驗收標準詳見本合同附件三。
7.2 經過雙方共同考核證明合同產品符合附件三規定的驗收標準時，雙方授權代表應簽署合同產品考核驗收合格證書一式四份，雙方各持兩份。
7.3 如果合同產品經考核后證明其技術性能未達到合同規定的技術指標時，雙方應友好協商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規定雙方簽署考核合格證書。
7.4 如果第一次考核不合格是出讓方的責任時，出讓方再次派遣技術人員參加第二次考核的一切費用將由出讓方負擔，如系受讓方的責任，則由受讓方負擔。
7.5 經過第二次考核合同產品仍不能達到驗收標準時，如果是出讓方的責任，出讓方必須賠償受讓方遭受的有關損失，同時，出讓方還應采取措施，消除缺陷，自費派遣技術人員參加第三次合同產品的考核。如系受讓方的責任，一切費用將由受讓方負擔。
7.6 經過上述三次考核，合同產品仍然達不到驗收標準時，如系出讓方的責任，受讓方則有權終止合同，同時按第八條的規定，出讓方還應賠償受讓方的有關損失，如系受讓方的責任，則由雙方協商合同將如何進一步執行的問題。(注：考核驗收的次數可視項目的具體情況確定。)
第八條 保證和索賠
8.1 出讓方保證根據本合同的規定所提供的技術資料是出讓方實際使用的和最新的技術資料，并保證在合同執行過程中及時向受讓方提供其改進和發展的技術資料。
8.2 出讓方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按合同附件二的規定及時交付。
8.3 出讓方對合同工廠提供的性能保證期為_________個月，性能保證期的起算和終止時間詳見本合同附件三。
8.4 如出讓方交付的技術資料不符合第8.2條的規定時，出讓方必須在收到受讓方書面通知后三十天內免費將有關的技術資料航寄給受讓方。
8.5 如出讓方不能按本合同附件二規定的時間交付技術資料時，出讓方應按下列比例向受讓方支付技術資料的遲交罰款：
第1至4周，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;
第5至8周，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;
超過8周者，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;
以上罰款總額不超過合同總價的_________%，不足一周時，罰款按一周計算。
8.6 受讓方按照第8.5條的規定對出讓方罰款后并不解除出讓方繼續交付技術資料的義務。
8.7 出讓方遲交技術資料超過六個月時，受讓方有權終止合同。在這種情況下，出讓方必須將受讓方已支付的全部金額，并加上年息為_________%的利息，一起退還給受讓方。
8.8 按本合同第七條的規定，由于出讓方的責任，合同產品經第_________次考核不合格時則按以下辦法處理：
(1)如果由于合同產品不合格導致受讓方不能投產，只能終止合同時，出讓方應按第8.7條的規定退還受讓方已付給出讓方的全部金額，并加計年息_________%的利息。
(2)如果是合同產品的部分性能尚未達到驗收指標，但受讓方仍可以投產使用時，出讓方應按以下規定賠償受讓方的損失;
a.合同產品的_________性能指標降低_________%，賠償合同總價的_________%;
b.合同產品的_________性能指標降低_________%，賠償合同入門費總價的_________%;
c.合同產品的_________性能指標降低_________%，賠償金為降低提成率_________%;(注：遲交罰款和性能賠償可以根據具體合同的情況，擬增加或減少一部分條款)
8.9 合同產品經考核合格后，出讓方同意逐年返銷部分合同產品，返銷的型號和數量詳見本合同附件_________。
第九條 侵權和保密
9.1 出讓方保證是本合同規定提供的一切專有技術和技術資料的合法持有者，并且有權向受讓方轉讓，如果發生第三方指控侵權時，則由出讓方負責與第三方交涉并承擔由此引起的一切法律上和經濟上的責任。
9.2 受讓方同意在合同有效期內對出讓方提供給受讓方的專有技術和技術資料進行保密，如果上述專有技術和技術資料中的一部分或者全部被出讓方或第三方公布，受讓方對公開部分則不再承擔保密義務。
9.3 出讓方應對受讓方提供的合同工廠的水文、地質、生產等情況保密，其保密時間應按受讓方的要求執行。
9.4 本合同終止后，受讓方仍有權使用出讓方提供的專有技術和技術資料，有權設計、制造和銷售合同產品。
第十條 稅費
10.1 中華人民共和國政府根據其現行稅法對受讓方征收的與執行本合同有關的一切稅費由受讓方負擔。
10.2 中華人民共和國政府根據其現行稅法對出讓方征收的與執行本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。其中根據《中華人民共和國外國企業所得稅法》第十一條的規定對出讓方征收的予提稅將由受讓方從本合同第四條的支付中予以扣除，代替出讓方向中國稅務當局繳納，然后將稅務當局出具的完稅憑證正本一份提交出讓方，出讓方應繳納的其他稅費由其自己去中國稅務當局辦理納稅手續。
10.3 在中華人民共和國境外征收的與本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。
選擇方案一：適用于已與我國簽訂了避免雙重稅收協定的國家中的企業
(1)中華人民共和國政府與_________國政府于_________年_________月_________日簽訂了避免雙重征稅的協定，該協定已于_________年_________月_________日開始實施，出讓方和受讓方均應遵守該協定的規定。
(2)中華人民共和國政府根據其_________稅法和_________稅法的規定對出讓方征收的_________稅和_________稅將按避免雙重稅協定第_________條和第_________條辦理。
選擇方案二：適用于已得到我國稅務當局批準享受減免稅待遇的項目
(1)根據中華人民共和國現行稅法的規定，在執行本合同的過程中，出讓方負有_________稅和_________稅的納稅義務。
(2)中華人民共和國稅務當局已于_________年_________月_________日決定對出讓方負擔的_________稅和_________稅實行減稅(或者免稅)處理，具體的處理辦法詳見本合同附件_________。
第十一條 不可抗力
11.1 合同雙方中的任何一方，由于戰爭或嚴重的水災、火災，臺風和地震等自然災害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響合同執行時，則延長履行合同的期限，延長的期限應相當于事故所影響的時間。
11.2 受不可抗力影響的一方應盡快將發生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方。并于十四天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方進行確認。
11.3 如果不可抗力事故的影響延續到一百二十天以上時，合同雙方應通過友好協商解決合同的執行問題。
第十二條 爭議的解決
12.1 在執行本合同中所發生的與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，如通過協商不能達成協議時，則提交仲裁解決。
12.2 仲裁地點在北京，由中國國際貿易促進會對外經擠貿易仲裁委員會按該會的仲裁程序暫行規則進行仲裁。(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁程序進行仲裁。b.仲裁地點選在被訴國，則按被訴國仲裁機構的仲裁程序進行仲裁。)
12.3 仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。
12.4 仲裁中的適用法為中華人民共和國的法律。(注：在斯德哥爾摩仲裁時，瑞典法為適用法律;在被訴國仲裁時，被訴國的法律為適用法。)
12.5 仲裁費用由敗訴方負擔，或者按仲裁的裁決執行。
12.6 在仲裁過程中除了正在仲裁的部分外，合同的其他部分應繼續執行。
第十三條 合同生效及其他
13.1 本合同由雙方授權代表于_________年_________月_________日在北京簽字，然后各方分別向本國政府有關當局申請批準，以最后一方的批準日期為本合同的生效日期。雙方應盡最大努力爭取在九十天內獲得批準，并用電傳通知對方，然后用信件確認。
13.2 本合同自簽字之日起六個月后仍不能生效時，雙方均有權取消此合同。
13.3 本合同有效期從合同生效日算起共_________年，有效期滿后，本合同將自動失效。
13.4 本合同期滿后，雙方的未了債權和債務不受合同期滿的影響，債務人應對債權人繼續完成未了債務。
13.5 本合同用英文書就，一式四份，雙方各持兩份。
13.6 本合同由第一至十四條和附件1至7組成，合同正文與附件均為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。
13.7 對本合同的任何變更、修改或增減，須經雙方授權代表簽署書面文件，并作為合同的組成部分，具有同等法律效力。
13.8 在本合同的執行中，雙方通訊以英文進行，正式通知應以書面形式，用航空掛號信件郵寄，一式兩份。
第十四條 法定地址
14.1 受讓方名稱：_________
地址：_________
電傳：_________
電話：_________
14.2 出讓方名稱：_________
地址：_________
電傳：_________
電話：_________
受讓方(簽字)：_________ 出讓方(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
專有技術轉讓合同書閱讀
甲方：______________ 有限公司
法定代表人：
住所：__________________________
乙方：______________________ 身份證號碼：
住所：__________________________
鑒于：
1.乙方擁有________________________的專有技術(下簡稱“專有技術”);
2.乙方擬向甲方轉讓上述專有技術，并甲方擬受讓該專有技術。
故此，雙方通過友好協商達成協議如下：
一、雙方的權利與義務
1.甲方同意從乙方受讓上述技術，乙方同意向甲方轉讓專有技術;
2.乙方負責向甲方提供全部生產技術資料及生產工藝、原料制作及購買途徑;
3.乙方負責教授甲方人員該項全部技術(包裝、原料、產品等)，乙方并現場進行技術服務;
4.乙方有義務保證甲方及相應人員掌握并根據該技術生產出合格產品;
5.乙方并承諾在合同規定范圍內的任何技術改進和發展都將免費提交給甲方。
6.改進和開發的技術，所有權屬改進、開發的一方，對方不得申請專利或轉讓給第三方。
7.合格標準：雙方按市場已有的暢銷產品為標準檢驗乙方專有技術生產的產品為合格。
二、轉讓價格
1.甲方向乙方支付購買乙方____________________專有技術的總價格為____________元人民幣。
2.上述合同總價為固定價格。包括資料在交付前的一切費用。
三、支付和支付條件
1.本合同下的一切費用，均以人民幣____________方式支付。
2.付款期限：乙方向甲方全部轉讓____________專有技術合格之日起 天內支付轉讓費，
四、保證和索賠
1.乙方保證向甲方提供的技術資料是其__________產品的專有技術資料。
2.乙方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的并保證及時交付。
3.如果乙方所提供的技術資料不符和規定時，乙方必須在收到甲方書面通知后三十日內將所欠缺的專有技術資料交給甲方。
五、侵權和保密
1.乙方保證是本合同規定提供的一切專有技術和技術資料合法所有者并有權向甲方轉讓。如果發生第三方指控侵權，由乙方負責與第三方交涉并承擔法律上和經濟上的全部責任。
2.甲方同意在合同有效期內，對乙方提供給甲方的專有技術予以保密。如果上述專有技術一部分或全部被乙方或第三方公布，則甲方不再承擔保密義務。
3.乙方承諾在 行政區域內僅向甲方轉讓該項技術。
六、違約責任：一方違約應向對方支付違約金 萬元。
七、仲裁
因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方均應通過友好協商解決。協商不成時，則任何一方均有權將爭議提交乙方所在地仲裁委員會并按該會屆時有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方負擔。除了在仲裁過程中進行仲裁的部分外，合同應繼續執行。
八、合同生效、終止及其他
1.本合同有效期從合同生效日算起共__________年
2.一方拖延、部分、瑕疵履行合同約定的，對方可終止合同。
3.對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經雙方協商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分，具有同等效力。
4、本合同一式兩份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效，具有同等效力。
甲方： 乙方：
年 月 日
專有技術轉讓合同文本
一、合同名稱
____________專有技術轉讓許可證合同
二、簽約時間與地點
本許可證合同于______年_____月____日在中國_______簽訂。
三、合同當事人及法定地址
中國_______進出口總公司(以下簡稱受方)為一方，_____國_____技術公司(以下簡稱供方)為另一方，同意就下列條款簽訂本合同(以下稱本合同)。
(雙方法定地址以及電報、電傳號)
四、鑒于條款
鑒于供方擁有設計、制造、安裝_________產品的專有技術，供方是該項技術的合法所有者，愿將該技術轉讓給受方。
五、合同中所涉及的關鍵名詞的定義
本合同所用下述用語的定義是：
專有技術(know-how)系指為制造_______產品所需的，為供方所掌握的一切知識、經驗和技能，包括技術資料和不能形成文字的各種經驗和技能。
技術資料系指上述專有技術的全部文字資料(或扼要指明資料的范圍)。
合同產品系指受方根據本合同使用供方所轉讓的專有技術制造和銷售的產品。
凈銷售價系指銷售合同產品的發票金額扣除產品稅、交易折扣以及因退貨、拒收所引起的退款剩余的價款。
合同期限系指本合同生效日起算至第十年為止的期限。
六、合同范圍與內容
1、供方同意受方在中國設計、制造、使用和銷售合同產品的專有技術(或專利技術)。在該地區受方享有有利該技術獨占性制造產品和銷售產品的權利(或這是一項非獨占的許可證)。
2、供方負責向受方提供______技術的研究報告、設計、計算、產品圖紙、制造工藝、質量控制、試驗、安裝、調試、運行、維修等一切技術數據、資料(詳見附件×)和經驗，以便受方能實施制造產品(產品的型號、規格、技術參數詳見附件×)。
3、供方負責自費派遣技術人員赴受方進行技術指導和參加_________的性能考核(詳見附件×)。
4、供方負責接受受方有關人員自費赴供方進行培訓，使受方人員能掌握合同規定的上述技術(詳見附件×)。
5、在合同有效期限內，受方在合同產品上有權使用屬于供方所有的______商標(或牌號)。
6、供方有責任(或同意)以最優惠的價格向受方提供為制造合同產品所必需的設備、測試儀器、原材料及零部件(或供方有責任幫助受方為實施制造合同產品所需的配套件，從第三方取得有關技術許可證，或者與第三方進行合作生產)。
七、價格或許可證使用費
1、根據本合同規定，供方向受方提供的技術和技術服務等，受方應向供方支付的合同總價為______萬美元，其中：技術使用費______元;資料費_______元;技術服務費______元。……上述價格為固定價格。
2、受方有義務對根據許可證轉讓的技術支付下列費用：
(1)入門費__________美元。
(2)受方在合同有效期內應向供方支付常年提成費，其提成率為合同產品凈銷售價的3%。
八、技術資料的交付
1、供方應按本合同附件________的規定向受方提供技術資料。
2、供方用空運把技術資料送達中國______機場。該機場在收到技術資料而在空運提單上加蓋的印戳日期為技術資料的實際交付日期。受方將帶有到達印戳日期的空運提單影印本一份寄送供方。
3、在技術資料發運后的二十四小時(或四十八小時)內，供方應將合同號、空運提單號與日期、資料項號、件數、重量、航班號用電報或電傳通知受方，并將空運提單正本一份、副本兩份和技術資料裝箱清單三份航空郵寄給受方。
4、如受方收到技術資料后發現不符本合同附件×的規定，包括在空運中丟失或損壞，應在三十天內通知供方，說明所缺或損壞的資料，供方應在收到通知后立即(或三十天內)免費補寄或重寄給受方。如果受方在收到技術資料后六十天內沒有提出資料不足或損壞的書面通知，即視為受方對技術資料驗收。
5、技術資料使用文字為英文(或其他文字)，計量單位為米制，技術資料所適用的標準為________工業標準。
6、技術資料的包裝要適應長途運輸與搬運，防雨、防潮、每箱上應以英文標明下述內容：合同號(許可證合同編號lis85001)、收貨人(中國_______進出口總公司_____分公司)、目的地(中國________市機場)、毛重(____公斤)、箱號(或件號)以及運輸標志等。
九、交換改進技術及對技術資料的修改
1、供方在合同有效期內改進和發展的技術資料，應免費提供給受方。受方改進和發展的技術也應按對等原則提供給供方，但改進和發展的技術所有權屬于受方，對方不得申請專利或轉讓給第三方。雙方交換技術資料，均不附加任何限制。
2、供方提供的技術資料，如有不適合于受方生產條件的，供方有責任協助受方修改技術資料，并加以確認。
十、性能考核和驗收
1、在合同產品首批生產后，由雙方根據本合同附件×的規定，共同進行產品性能考核。
2、經考核合同產品的性能符合本合同技術文件規定的技術指標，即通過驗收，雙方簽署合同產品性能考核合證明書一式四份。每方各執二份。
3、如經考核，合同產品性能不符合本合同技術文件規定的技術指標時，雙方應共同研究，分析原因，澄清責任。如責任在供方，供方應自負費用，采取措施，消除缺陷。缺陷消除后進行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方應繼續采取措施，消除缺陷，并進行第三次試驗。如第三次考核仍不合格時，受方有權終止本合同。如果考核不合格責任在于受方，受方在供方協助下，采取措施，消除缺陷，并進行第二次或第三次試驗。如第三次考核不合格時，則由雙方協商如何再執行合同的問題。供方協助受方消除缺陷派遣技術人員的交通和食宿費用由受方負擔。
十一、保證與索賠
1、供方保證按本合同附件×的規定提供給受方的技術資料是供方所掌握的最新資料，并保證向受方及時提供任何發展和改進的技術資料。
2、供方保證所提供的資料是正確的、完整的、清晰的和可靠的，與供方生產使用的技術資料完全一樣。
3、供方應按本合同規定日期交付技術資料，如果未按時交付資料，按下述比例向受方支付罰款：
(1)拖延一至四周，每周為本合同總價格(或技術使用費)的0.5%;
(2)拖延五至八周，為本合同總價格(或技術使用費)的1%;
(3)拖延八周以上，為本合同總價格(或技術使用費的)的1.5%。
4、供方向受方支付罰款并不解除供方繼續交付技術資料的義務。
5、如果供方遲交技術資料超過六個月，受方有權終止本合同，此時供方應將受方已支付的金額，并按年利_______%的利息，一并退還給受方。
6、如果合同產品考核驗收三次仍不合格時，受方除有權終止本合同外，受方還有權收回已付給供方的全部金額，并加年利_______%的利息。如果產品只有部分性能指標達不到合同的規定時，受方減少支付合同總價的__________%。
7、供方保證合同中轉讓的一切權利，包括制造、使用、銷售以及其他有關技術的合法性，并保證不受第三方的指控。如發生第三方指控侵權，供方應負責與第三方交涉，并承擔法律上和經濟上的一切責任。
十二、稅收
1、凡因執行本合同有關的一切稅款，在受方國內的由受方負擔。在受方以外的則均由供方負擔。
2、供方因履行本合同而在中國境內取得的許可證使用費的收入，必須按中國稅法(或按_______國與________國的稅收協定)納稅。
十三、仲裁
1、因執行本合同所發生的或與本合同有關的切爭議，應通過雙方友好協商解決。如協商仍不能解決時，應提交仲裁解決。
2、仲裁地點在瑞典的斯德哥爾摩，由斯德哥爾摩商會仲裁院根據該院的仲裁規則進行仲裁(或仲裁在被訴方的國家進行。如在中國由中國國際經濟貿易仲裁委員會按該會仲裁程序暫行規則進行仲裁。如在_______國則由______仲裁協會按該會的仲裁規則進行仲裁)。
3、仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
4、仲裁費用，除仲裁另有規定外，由敗訴方負擔。
5、在仲裁過程中，除進行仲裁的部分外，本合同的其他部分應繼續執行。
十四、不可抗力
1、本合同的任何一方，由于戰爭、嚴重水災、火災、臺風以及地震等不可抗力的事故，致使本合同不能執行時，可延遲履行本合同，延遲的期限相當于事故影響的期限。
2、發生不可抗力事故后，受不可抗力影響的一方，應在十五天內以航空掛號信將有關當局出具的證明文件提交給另一方確認。
3、如不可抗力事故持續一百二十天以上，雙方應通過友好協商解決繼續執行本合同的問題。
十五、合同的生效、期限、終止及其他
1、本合同由雙方代表于_____年____月____日在______市簽字。簽字后由各方分別向本國政府有關當局申請批準，爭取在六十天內獲得批準，以最后批準的日期為合同生效日期。如簽字后六個月仍得不到批準，雙方有權撤銷本合同。
2、本合同從生效日起______年內有效，有效期滿后合同自動失效。如合同期滿前三個月內，經一方提出，另一方同意后可延長_______年。
3、本合同期滿時，債務人對債權人未了債務應繼續予以支付。
4、本合同條款的任何修改、補充，須經雙方協商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分。
5、本合同附件一至附件________，為本合同的組成部分，與合同正文具有同等效力。
6、本合同用中文和______文兩種文字寫成，正本一式四份，具有同等效力，雙方各執兩份。
受方：_____________供方：___________
這篇關于《公司年度銷售工作計劃怎么寫》的文章，是為大家整理的，希望對大家有所幫助!
公司年度銷售工作計劃怎么寫一、銷售目標：
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。
此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)
其中銷售經理是否可以根據內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備鋈聳屎鮮導是榭黿懈諼壞鞫娜ɡ?是否有人事任免的權利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(2)業務熟練程度和完成度，業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區建立銷售。
擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20__年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。
公司年度銷售工作計劃怎么寫1市場部職能2市場部組織架構3市場部年度工作計劃4市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立優良企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一市場部職能：
市場部直接對銷售負責人負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助負責人收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:直接對負責人負責，協助負責人進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二市場部工作計劃
1制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓銷知識系統培訓業執行標準培訓從優秀到左卓越--企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報負責人、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5協調部門職能、樹立優良企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業靈魂的作用。
財務部：直接對負責人負責，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業的大閘、是企業運作、健康發展的動脈，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為負責人提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的化。
如果你想要設計一輛全新的跑車， 那么你可能需要組建一個超過300 人的設計團隊，花費至少2 年時間，完成上千個創新設計，耗資幾千萬甚至上億美元，你的團隊中每個人所需要的設計軟件最低單價一定超過2 萬美元。而在現實中，你只是這個跑車項目中最小的一個零件供應商，你只需要為這臺車的副駕駛座椅設計一個靠枕，那么你可能只需要1 個人，花費1 天時間，完成一項創新設計，耗資一頓午餐那么多的錢，而你使用的設計軟件，可能是你從剛畢業的大學實驗室借來的……
當你曾經的導師不再愿意把軟件借給你免費使用，或者你的公司已經小有規模（不再是你一個人既當老板又當設計師），那么你就要開始考慮在設計軟件上投錢了。這時，你可能會考慮購買市面上流行的專業設計軟件，但高昂的價格令你望而卻步。你想要退而求其次，購買一些功能簡單，經濟實用的低端設計產品，卻發現大多數這樣的軟件都很難滿足你的設計需求。當你終于找到一款物美價廉，滿足你全部要求的設計軟件時，很遺憾，它無法和你的整機廠商或者服務客戶的系統進行配套，你的方案再度落空了。無奈之下，你按照整機廠的要求采購了那款配套的設計軟件，高高興興地和他們合作了3 個月，可是這個訂單完成之后，你的客戶卻棄你而去，而你千辛萬苦找到的新客戶，卻正在使用另一款昂貴的新軟件……這個時候，你想到了什么？如果是我，我會想：要是有人能提供一項服務，把整機廠商的那些高大上的設計軟件“租”給我，那該多好啊。
近年來，軟件租用的模式在CAD 行業悄然興起。2013 年8 月，Solid Edge以租用平臺的形式在美國推出了一套軟件按月按功能租賃的服務。通過這個線上平臺，用戶可以在網絡商店租用Solid Edge 軟件。Siemens PLM Software 主流工程市場營銷副總裁John Fox 說：“軟件租用這種方式可以給用戶提供更好的靈活性，我們提供的租賃方案可以讓用戶選擇按時、按功能租用軟件，租用計劃可以隨時終止，也可以隨時對租用軟件的功能進行升降級，應對用戶不斷變化的需求。”
不同的用戶在業務上有不同的需求，永久軟件許可比較適用于大中型或者有比較穩定產品設計方向的成熟制造業企業。而對于剛剛起步的初創企業，小規模企業，或者是服務型企業，產品設計具有明顯季節性的企業來說，設計軟件的投入更注重靈活多變。John Fox 認為，軟件租用的價值主要可以體現在四個方面：控制現金流、靈活選擇功能版本、靈活配置團隊和靈活選擇應用周期。
首先，租用方式可以幫助企業控制現金流，把更多的錢省下來投入到研發和生產當中，真正把好鋼用在刀刃上。David Hutton 是一位英國創業者，2011 年David 大學畢業，就憑借自己設計的水泵Flexipump 開始了創業之旅。由于啟動資金短缺，David將公司初創階段的設計工作形容為“CADless”（無計算機輔助設計）。通過租用Solid Edge，David 花了很少的錢就用上了功能齊全的三維CAD軟件，他甚至用省下來的錢買了一臺3D 打印機用于產品的研發與實驗。
隨著業務的不斷發展，很多企業對軟件功能的需求也會不斷上升。購買固定不變的軟件許可很難滿足企業變化的功能需求，選擇租用軟件，則可以根據企業不同階段的應用需求對軟件功能進行適當增減。Solid Edge的租用協議即為用戶提供了四種不同的功能模式： 設計與草圖（Design and Drafting）、基礎功能模式（Foundation）、經典模式（Classic）和高級模式（Premium）。
靈活的付費模式也可以為一些特定的設計團隊提供便利。有些企業對設計產品的需求會隨著項目或消費者的需求季節性變動，他們經常會根據項目調整設計團隊中的人員。KimballInternational 目前的市值約為5.4 億美元，其旗下的辦公家具品牌在業界有很高的知名度。在Kimball 的一年中會有幾個月的業務旺季，每逢旺季Kimball 會招募一些臨時設計師和實習生來滿足激增的設計需求，這時他們的設計工作室就會出現設計工具短缺的現象。軟件租用業務為Kimball 的設計團隊提供了便利，在業務旺季為臨時增加的設計人員提供租用的設計軟件，既能滿足團隊對軟件的需求，又能夠最大限度地降低軟件的額外開銷。而針對另一些服務型或技術咨詢企業來說，租用模式也可以幫助企業根據業務需求靈活地調整軟件投入比例。
企業發展中的不確定因素常常束縛企業在軟件方面的投入，靈活調整投資對把握企業發展方向也有一定的幫助。很多初創企業并不能很好地把控企業發展方向，對企業的未來缺乏預見性，業務隨著時間的推移而發生很大改變。對于這種企業，軟件租用是一種很好的投入方式。在企業決定改變業務方向的時候，可以隨時終止租用，避免了購買軟件造成的投資損失，為企業改革提供更多的靈活性。
目前，Solid Edge 的租用模式已經在美國、歐洲和日本等多個地區成功上線，2015 年3 月，Solid Edge 租用模式正式在中國推出。在中國上線的在線租用平臺將參考美國及歐洲的成功模式，通過網絡商店租賃軟件，就像在家網購一樣，只需要點擊鼠標，就可以輕松完成支付。
Solid Edge 軟件的租用方式與購買永久許可一樣，均為線下安裝，不需要依賴任何云平臺，完全可以像正常購買的軟件一樣使用。“按月租賃的Solid Edge 軟件將為用戶提供與正式采購完全一樣的軟件配置，各方面的兼容性能，以及軟件的售后服務。如果在應用過程中遇到任何問題，用戶可以隨時求助于負責產品支持的Siemens PLM Software 渠道合作伙伴。”John Fox 介紹說， 在Solid Edge 的整個租用商業模式中，Siemens PLM Software 的渠道合作伙伴也將完全參與其中，包括前端的銷售和后端的產品維護。合作伙伴會在推薦客戶的盈利中獲得銷售提成，同時，系統也會為網絡租賃用戶指定合適的渠道合作伙伴，負責租賃軟件的售后服務工作。
在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家帶來銷售經理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售經理周計劃模板11、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;
負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。
如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在__生成__和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售經理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
銷售經理周計劃模板3一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的合并，銷售員對于業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
銷售經理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)__年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
銷售經理周計劃模板5公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
五、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售經理周計劃模板6一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位銷售經理，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、制訂學習計劃。
學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
四、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
銷售經理周計劃模板7一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
銷售經理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫院的具體方法：
(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
銷售經理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以__總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
銷售經理周計劃模板101、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務
根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
中國____________公司與________國________________公司遵照《中華人民共和國中外合資經營企業法》及其有關法律的規定，本著平等互利的原則，同意共同投資興辦合資經營企業，茲簽訂本合同。
第二條合資雙方
甲方：中國________________公司，在中國________________登記注冊
法定地址：________________________________
法定代表人：姓名________職務：____________國籍：________________
乙方：____________公司，在____________國登記注冊
法定地址：________________________________
法定代表人：姓名________職務：____________國籍：________________
第三條合資公司名稱和地址
1.甲、乙方遵照《中華人民共和國中外合資經營企業法》和中國有關法律，同意在中國境內成立合資經營________有限公司(以下簡稱合資公司)。
2.合資公司中文名稱：____________________________
合資公司英文名稱：____________________________
合資公司法定地址：____________________________
3.合資公司的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例的規定。
4.合資公司的組織形式系有限責任公司。甲、乙方按注冊資本的投資比例分享利潤，分擔風險及虧損。
第四條合資公司宗旨
合資公司以公正、合法、平等互利的商業原則為基礎進行經營，加強經濟合作和技術交流，采用先進而適用的科學的管理方法管理企業。在國際及國內市場中顯示其競爭能力，為投資雙方獲得滿意的經濟效益。
第五條合資公司經營范圍
合資公司生產、經營________產品，對銷售產品予以維修服務并研究開發新產品。合資公司的生產規模為____________。隨著生產經營的擴大，生產規模可增加到年產________，產品品種發展到________種。
第六條注冊資本與投資總額
1.注冊資本為____________美元。實際投資為____________美元。甲方投資額為____________美元，占總額____________％；乙方投資額為____________美元，占總額____________％。
2.甲、乙方按雙方商定的現金及實物投資：
甲方：現金________________美元；
機械設備購入價格________美元(附件略)。
廠房建造估算價格________美元(廠房設計、進度、質量控制附件略)。
乙方：現金________________美元；
工業產權____________美元；
轉讓產品的制造工藝、專利費____________美元(附件略)
3.上述的實際投資金額以雙方同意的現金、實物和技術投入。全部投資需在合資公司獲得營業執照的________個月內完成。除注冊資本外若需合資公司增補資金，經董事會決定以合適的方式在中國籌集或直接向國外銀行貸款。
4.甲、乙方按美元投入，在中國境內以人民幣支付的費用需折合為美元，匯率應以支付日的
前一日17時，中國銀行公布的人民幣對美元的匯率為準。
乙方年終所獲凈利潤的人民幣部分金額應按年終審計師核準后7個工作日17時中國銀行公布人民幣對美元的匯率為準。
5.甲、乙方任一方若向第三者轉讓其全部或部份投資額，須經另一方同意并呈報有關主管部門審批，一方轉讓其全部或部份投資額時，另一方有優先購買權。
第七條雙方的義務
(一)甲方義務
1.向中國有關主管部門辦理申請、批準、登記注冊、領取營業執照等事宜；
2.向土地主管部門申請取得土地使用權手續，組織合資公司所需廠房和工程設施的設計、施工，辦理進出口報關手續及在中國境內的運輸；
3.協助合資公司招聘中國籍的經營管理人員，技術人員、工人及所需的其他人員；
4.協助外籍工作人員辦理入境簽證手續；
5.辦理合資公司委托的其他事宜。
(二)乙方義務
1.為合資公司在國際市場中選購先進適用的機械設備并提供有關信息，以質擇優，保質保量地引進所需設備；
2.引進機械的合同條款待董事會審閱后由主管部門予以辦理；
3.指派驗收引進設備、安裝、調試的技術人員，培訓合資公司的技術人員和工人；
4.監督技術轉讓方按合同規定的技術指標能持久地穩定地生產合格的產品；
5.辦理合資公司委托的其他事宜。
第八條技術轉讓
1.甲、乙雙方同意由合資公司與________方或第三者簽訂技術轉讓協議以達到本合同第四條所規定的宗旨。引進先進適用的生產技術，包括產品設計、制造工藝、檢驗方法、材料配方、質量標準、商標及包裝等。
2.按合同規定乙方和技術轉讓方應保證產品質量和數量。為此，引進先進適合的生產技術應是完整的、準確的、可靠的亦是同類技術中屬先進的，設備的選型及性能應是優良的，以滿足技術轉讓的要求。
3.乙方對技術轉讓協議中規定的工藝流程和設備進廠時間及技術服務，應開列清單為該協議的附件并保證實施。
4.圖紙、技術條件和其他技術資料是技術轉讓的組成部分，應保證如期提供。
5.在技術轉讓協議期內，乙方及轉讓方對該項技術的改進、技術情報和資料應及時提供予合資公司，不另收費。
6.乙方保證在技術轉讓協議規定的期限內協助合資公司的技術人員掌握其轉讓的技術。
7.若乙方未能按合同及技術轉讓協議的規定提供設備和技術或發現有欺騙或隱瞞行為，甲方可提出索賠以彌補損失。
8.技術轉讓費采取提成方式支付，提成率為產品的凈銷售額的________％，提成費支付期限按照本合同第八條第9款規定的技術轉讓協議期限為技術轉讓提成費的有效期。
9.合資公司與乙方簽訂的技術轉讓協議期限為________(大寫____)年，技術轉讓協議期滿后，合資公司有權繼續使用和研究開發該技術，自引進該項技術至正式投產持續________(大寫____)年后，以合資公司的名義有權向任何第三方轉讓該項技術，原技術轉讓方無權予以干涉或指控。
第九條產品銷售
1.合資公司的產品可在中國境內、外市場銷售，外銷部分占________％。
2.產品可由下列渠道向境外銷售：
由合資公司直接向中國境外銷售占________％
由合資公司與________外貿公司簽訂銷售合同，委托其代銷和寄售占________％。
3.為了擴大產品銷售及保持產品信譽，可在中國境外設立“產品服務中心”承辦售后服務事宜。
4.合資公司的產品在技術轉讓期限內所使用的商標為________。
第十條董事會
1.合資公司注冊登記之日，為合資公司董事會成立之日。董事會由____名董事組成，甲方委派________名，乙方委派________名，董事長由甲方委派，副董事長由乙方委派。董事會是合資公司的最高權力機構，決定合資公司的一切重大事宜，對其他事宜可采取多數通過決定。董事長是合資公司的法定代表人，董事長因故不能履行其職責時，可授權副董事長或其他董事為代表。
2.董事會議每年至少召開一次，由董事長召集、主持會議。經3/4董事提議，董事長可召開臨時會議。會議記錄歸檔保存。
3.合資公司的總經理和副總經理各一名，總經理由乙方推薦，副總經理由甲方推薦，并由董事會聘請，任期____年，總經理或副總經理若有營私舞弊或嚴重失職行為，經董事會決議可隨時撤換。
第十一條職工管理
1.甲、乙方推薦的高級管理人員的聘請和工資待遇、社會保險、福利及差旅費標準等，由董事會會議討論決定。
2.合資公司職工的雇用、辭退、工資、勞動保險、生活福利和獎懲等事項，遵照《中華人民共和國中外合資經營勞動管理規定》及其實施辦法，經董事會研究，制訂勞動合同予以實施，勞動合同簽訂后由當地勞動管理部門備案。
3.合資公司職工有權遵照《中華人民共和國工會法》的規定，建立工會組織，開展工會活動。
第十二條財務、稅務、審計
1.合資公司的會計年度從每年1月1日起至12月31日止，一切記帳憑證、單據、報表、帳薄等須用中英文書就。
2.合資公司遵照中華人民共和國的有關法律和條例規定繳納各項稅金。
3.合資公司職工遵照《中華人民共和國個人所得稅法》繳納個人所得稅。
4.合資公司遵照《中華人民共和國中外合資經營企業法》的規定提取儲備基金、企業發展基金及職工福利獎勵基金，每年提取比例由董事會根據公司經營情況予以決定。
5.合資公司的財務審計應聘請在中國注冊的會計師予以審計并將結果報告董事會和總經理。若乙方需聘請其他國家審計師對年度財務予以審查，甲方應予以同意，但一切費用由乙方自理。
6.每一營業年度的前3個月，由總經理編制上一年度的資產負債表、損益計算書和利潤分配方案提交董事會審查通過。
第十三條籌備工作
1.合資公司在籌備、建設期間，董事會下設立籌建組，籌建組由____人組成，甲方____，乙方____人，籌建組組長一人，由________方推薦，副組長一人，由________方推薦，籌建組長和副組長由董事會任命。
2.籌建組負責審查工程設計、簽訂工程承包合同，組織有關設備、材料等物資的采購和驗收，制定工程施工的總進度，編制用款計劃，掌握財務支付和工程決策及做好工程施工過程中的文件、圖紙、檔案、資料的保管和管理工作。
3.籌建組負責引進技術的審查、監督、檢驗、性能考核，在條件相同情況下，盡量優先在中國購買，在國外市場選購設備應邀請甲方派人參加。
4.籌建組工作人員的編制、報酬及費用經董事會同意后列入工程預算。
5.籌建組在工程完成并辦理移交手續后，經董事會批準，予以撤銷。
第十四條合資期限
1.合資公司的合資期限為____年，合資公司的成立日期即合資公司領得營業執照之日，經一方提議，董事會一致通過，于合資期滿6個月前向主管部門申請延長合資期限。
2.合資期滿或提前終止，合資公司應依法進行清算，清算后的財產，根據甲、乙方投資比例予以分配。
第十五條違約責任
1.甲、乙任何一方未按合同第六條的規定依期按數投資時，從過期第30個銀行日算起，每過期1天，違約方應繳付投資額的________％的違約罰款給予守約的一方，若逾期90天仍未投資，除累計應繳付投資額的_
_______％的違約罰款外，守約方有權按本合同第十六條終止合同，并要求違約方賠償損失。
2.由于一方的過失，造成本合同及附件不能履行或不能完全履行時，由過失一方承擔責任，若屬雙方的過失，根據實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。
3.為保證本合同及其附件的履行，甲、乙方應提供履約的銀行擔保書。
第十六條合同修改、終止和解除
1.本合同及附件予以修改時必須經甲、乙雙方簽署書面協議并報原審批部門批準，方能生效。
2.合資公司由于某種原因出現連年虧損、無力繼續經營，經董事會一致通過并報原審批部門批準，可提前終止合資期限或解除合同。
第十七條保險
合資公司的各項工程的保險均在中國人民保險公司投保，具體事宜由主管部門辦理手續。
第十八條不可抗力
由于地震、臺風、水災、火災、戰爭及其他不能預見并且其發生的后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行時，遭遇上述不可抗力的一方，應即將事故情況用電報通知對方，于15天內提供事故詳情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此證明文件應由事故發生地區的公證部門出具。根據事故對履行合同影響的程度，由雙方協商是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。
第十九條仲裁
1.凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，若協商不能解決，應提交________仲裁委員會解決，仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。
2.在仲裁過程中，除雙方有分歧正在進行仲裁的部分外，本合同應繼續履行。
第二十條合同生效
1.根據本合同所列條款，包括附件(合資企業章程等)均為本合同的不可分割的組成部分。
2.本合同及附件均須經投資雙方的上級主管部門批準后生效。
3.甲、乙雙方除簽發的通知、電報、電傳外，凡涉及雙方的權利、義務時應以書面信件通知，合同第二條所列地址為法定的甲、乙方的通訊地址。若法定地址有所變更應提前30天通知對方。
第二十一條適用法律
本合同的簽訂、效力、解釋和履行均受中華人民共和國法律的管轄。
第二十二條文本
1.本合同以中、英文書就，中、英文本具有同等效力，中、英文本如有不符以____文為準。
2.本合同各條款的標題系為醒目而用，不影響對本合同所列內容的解釋。
甲方授權代表：__________乙方授權代表：__________
中華人民共和國__________公司_____國____________公司
簽字：____________簽字：____________
