時間：2022-12-03 17:40:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為了加快發(fā)展許多企業(yè)都在上投資項目。投資項目的前期工作是從投資項目總體策劃開始的。投資項目總體策劃是對投資項目的整體性、長期性、基本性謀劃，這種謀劃帶有明顯的戰(zhàn)略性質(zhì)，應該受到有關方面的高度重視。
投資項目總體策劃
為了加快發(fā)展許多企業(yè)都在上投資項目。投資項目的前期工作是從投資項目總體策劃開始的。投資項目總體策劃是對投資項目的整體性、長期性、基本性謀劃，這種謀劃帶有明顯的戰(zhàn)略性質(zhì)，應該受到有關方面的高度重視。
包括投資項目總體策劃在內(nèi)，任何總體策劃都具有四個特征：第一個是整體性，第二個是長期性，第三個是基本性，第四個是聰明性。投資項目總體策劃中的整體性，指的是從背景、根據(jù)、意義、定位、內(nèi)容、布局、方針、步驟、措施、環(huán)保等各個方面對投資項目進行策劃。投資項目總體策劃中的長期性，指的是總體策劃要服從和服務于企業(yè)的長期利益，并對日后一系列工作起到長期的指導作用。投資項目總體策劃中的基本性，指的是總體策劃中涉及的所有問題都是基本問題，提出的所有意見也都是基本意見。基本問題、基本意見是相對于具體問題、具體意見而言的。投資項目總體策劃中的聰明性，指的是總體策劃要充分運用聰明。所謂“聰明”，是對各種知識的靈活應用、對各種信息的靈活使用、對各種資源的靈活利用、對各種變化的靈活反應。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是投資項目總體策劃的基本依據(jù)，在一般情況下，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定投資項目總體策劃，投資項目總體策劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)假如沒有一個很明確、很正確的發(fā)展戰(zhàn)略，投資項目總體策劃就輕易迷失基本方向，也將難以順利實施。
投資項目總體策劃與投資項目可行性研究是基礎研究與深入研究、定性研究與定量研究的關系。投資項目總體策劃是投資項目可行性研究的基礎，而投資項目可行性研究是投資項目總體策劃的深入；投資項目總體策劃是以定性研究為主，而投資項目可行性研究則要在定性研究基礎之上的做一系列的定量分析。先集中精力搞好投資項目總體策劃，再深入研究這個投資項目可行與否以及怎樣增加可行性，這是一種科學的投資項目前期工作程序，也是先進企業(yè)的寶貴經(jīng)驗。
搞好投資項目總體策劃應該成為企業(yè)進行投資項目可行性研究之前的內(nèi)在要求。行政核準或備案部門不要求企業(yè)上報投資項目總體策劃方案，只要求上報投資項目可行性研究報告。沒有主管部門要求上報投資項目總體策劃方案并不意味著企業(yè)自己不認真對投資項目進行總體策劃，因為投資項目總體策劃究竟是投資項目可行性研究的基礎，假如不首先把投資項目總體策劃搞好，那么就難以把投資項目可行性研究報告編制好，也難于使投資項目可行性研究報告獲得批準，即使獲得批準也難以順利實施或難以取得預期效果。順便指出：許多企業(yè)至今還在一定程度上把投資項目可行性研究報告當作可批性研究報告委托第三方編寫；許多專門從事投資項目可行性研究的公司迫于創(chuàng)收壓力，向客戶提交的投資項目可行性研究報告也經(jīng)常帶有或多或少的可批性成分。在這種情況下，許多投資項目就難免質(zhì)量不高、效果不好了。
投資項目總體策劃是一項很費力、很復雜、很重要的智力工作。以分析投資項目根據(jù)為例：確定一個投資項目，既要分析現(xiàn)實及潛在市場需求，又要分析現(xiàn)實及潛在競爭對手，還要分析現(xiàn)實及潛在內(nèi)部能力等等，假如有一個方面的重要因素分析不到或分析不透、不準，那么這個投資項目的命運就可想而知了。再以投資項目功能定位為例：一個好的投資項目講究功能定得不偏、不寬、不窄，目標定得不低、不高，而達到這個程度是相當不輕易的，假如達不到這個程度投資項目的效果也就或多或少地打折扣了。許多企業(yè)往往把投資項目總體策劃看得很輕易、很簡單、很一般，在這種思想指導下搞出來的投資項目總體策劃方案不會有多大價值，甚至會產(chǎn)生負面作用。
對于任何企業(yè)來說，確定一個投資項目都是一件大事。之所以說它是一件大事，不僅因為它需要大量的資金與精力投入，而且還因為它將給企業(yè)的發(fā)展帶來深遠影響。既然確定投資項目是大事，那么企業(yè)就應該把它當作大事來對待，而把投資項目當作大事對待的重要體現(xiàn)就是加強總體策劃。古人說：凡事謀定而后動。認真琢磨一下，其實不應該凡事必謀，否則就精力分散了，就把當事者累壞了；而應該凡大事必謀，小事可以跟著感覺走。謀大事也不能急于定，而要首先求好，謀好了再定，謀不好就定反而有害。總之，確定投資項目是一件大事，應該謀好而后動。
【關鍵詞】 工程項目 資金策劃 實施方案
工程項目資金運作成功與否直接關系到建設方初始投資的成敗，也是衡量承包方項目管理水平的一個重要標志，因此越來越受到業(yè)界的重視。筆者所在的公司是一家國有建筑企業(yè)，為了促進項目管理，有效盤活資金，提高資金使用效率，目前在建工程項目已普遍推行資金策劃，但現(xiàn)有的資金策劃徘徊在較低水平，且大多停留在項目現(xiàn)金流的預測上，前瞻性、可操作性不強，方案過于理想化，存在與施工生產(chǎn)實際脫節(jié)的現(xiàn)象，策劃過后對項目資金運作的指導性不強，施工生產(chǎn)實際變化后很少對策劃方案進行及時修改，工程、技術、材料、商務管理人員參與度不夠。本文力圖結合項目施工生產(chǎn)實際，以項目管理為主軸，以資金運作為手段，提出一套資金策劃的方案。
一、工程項目資金策劃的目的和意義
1、工程項目資金策劃的涵義
目前，學界對工程項目資金策劃還沒有形成統(tǒng)一的定義，結合工作實際，筆者認為，所謂工程項目資金策劃，其實就是工程項目管理團隊在現(xiàn)有的施工管理水平基礎上，結合項目施工生產(chǎn)計劃，在時間、資源和成本最優(yōu)的條件下對工程項目資金運作進行一系列前瞻性安排，并據(jù)以指導項目資金運作的活動。
2、工程項目資金策劃的目的
工程項目資金策劃的目的是在滿足工程項目施工生產(chǎn)需要的基礎上，平衡各個階段的資金需求，做好資金余缺管理，提高資金使用效率。
3、工程項目資金策劃的意義
工程項目資金策劃是工程項目管理的重要組成部分，具有很強的現(xiàn)實意義。
（1）有利于提高項目管理水平。工程項目資金策劃是項目前期策劃的重要組成部分，而資金管理本身也是項目管理的核心，資金策劃是包括施工、技術、材料、商務等部門參與的全員管理，必將大力促進項目管理水平的提高。
（2）有利于統(tǒng)籌安排項目資金。工程項目資金策劃的出發(fā)點是為了合理使用項目資金，通過資金策劃，盡可能將資金短缺時段的融資額和資金充沛時的資金投放額限定在最低值，以便提前安排資金調(diào)劑，做好項目資金安排。
（3）有利于提高資金使用效益。通過策劃，資金短缺時期盡可能融入最少的資金，從而降低資金的使用成本；資金盈余時期投放最少的資金，將閑置資金投放到市場中去，為項目創(chuàng)造資金投資收益。
二、工程項目資金策劃的難點與問題
1、工程項目資金策劃的難點
（1）不知道從何著手。一提到資金策劃，有人馬上想到編制項目現(xiàn)金流量表。工程相關人員在學習項目管理的過程中大多接觸過項目現(xiàn)金流量表，財務人員在專業(yè)課程中更是學習過此項內(nèi)容，編制項目現(xiàn)金流量表本身不難，但問題是設計完表格填寫后卻發(fā)現(xiàn)既無實戰(zhàn)性，又無可操作性。
（2）資金策劃推行不下去。資金策劃方案如果不緊密聯(lián)系工程項目施工生產(chǎn)實際，過度理論化或者不能因根據(jù)施工方案或工期的變化作相應調(diào)整，很難有可操作性，其結果往往流于形式，難以對工程項目資金管理發(fā)揮指導作用，最后只好放棄。
2、工程項目資金策劃過程中遇到的問題
（1）對工程項目資金策劃認識不足。管理最忌諱單打獨斗，資金策劃也是如此。企業(yè)在進行策劃的過程中，往往存在認識不足，直接委托給某個部門如財務部的人負責實施，這樣的力度顯然不夠。由于自身權限有限，缺乏其他系統(tǒng)人員的廣泛參與和積極配合，最終資金策劃將變成填寫枯燥無意義的表格，失敗在情理之中。
（2）工程項目資金策劃缺乏統(tǒng)一的領導。資金策劃是項目管理中一項重要的工作，至少從項目管理的角度來看，應該上升到一個戰(zhàn)略層面。搞好資金策劃，項目可建立資金策劃委員會之類的戰(zhàn)略組織，形成統(tǒng)一的領導，統(tǒng)籌工程、材料、商務、技術、財務等各子系統(tǒng)的人員廣泛參與，使項目順利向前推進。
（3）工程項目資金策劃人員素質(zhì)有待提高。實施工程項目資金策劃需要懂工程、擅技術、知管理、會溝通的團隊，團隊成員必須具備一定的財務知識，牽頭實施的人應該具備這些綜合素質(zhì)，參與策劃的人員應該滿足這些基本條件。
三、工程項目資金策劃方案
1、工程項目資金策劃的思路
緊緊圍繞項目施工生產(chǎn)計劃和制定的施工方案，預測每月和各個階段（關鍵節(jié)點）的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金投放情況，編制現(xiàn)金流量表，寫出資金策劃分析報告，工期變動或施工方案調(diào)整時及時修改策劃方案，用策劃方案指導項目日常資金運作。具體思路見圖1（關鍵路徑和時間、資源和成本優(yōu)化理應在制定生產(chǎn)計劃和施工方案的階段確定，流程中標注只起到強調(diào)作用，因而沒有單獨作為流程）。
2、工程項目資金策劃的組織準備
建立工程項目資金策劃委員會，由項目經(jīng)理或者執(zhí)行經(jīng)理牽頭，領導項目的資金策劃工作，資金策劃應吸納工程、技術、材料、財務、商務等各部門的人員廣泛參與。
3、認真研究項目生產(chǎn)計劃和施工方案
生產(chǎn)計劃是對工程項目生產(chǎn)進行的全面安排，其中進度計劃橫道圖或網(wǎng)絡圖對資金策劃非常重要，必須認真研究。施工方案是工程項目實施的核心和靈魂，對資金策劃起到統(tǒng)領的作用，任何資金策劃方案都必須依托于施工方案。
店鋪的中秋節(jié)活動策劃方案一
一、前奏
一年一度的促銷大好機會中秋節(jié)即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二.活動主題;相聚金秋
三.活動廣告語;金喜不斷 金彩 連連
四.活動對象：消費者
五.活動時間;20xx年8月23日至2015年9月22日
六.活動目的：
1，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度
2，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額
七.活動方式
第一重;消費有禮
活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預期銷售定做，每個成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領取，領取后在保證單上蓋章
第二重;團團圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時間 中秋當天
地點 中金店內(nèi)
協(xié)辦 某某影樓(柯達)
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓十分大搶購
限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序
設立搶購專區(qū)，并公示
金條類商品不參與此活動
第四重;順手牽羊
方案1
活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色喜洋洋與灰太狼卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5
操作說明
八.會場布置及宣傳
1，外場布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責
2，內(nèi)場布置
設立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)
3，宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容
在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情
邀約新老會員，傳達金秋活動
在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動
針對本次活動制作專屬的宣傳單頁
安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度
針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場
火車站旁邊樓盤的策劃
媒體宣傳內(nèi)容
金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷
三圓金秋相關活動內(nèi)容
本次活動時間及地點
九，活動預算
活動鑰匙扣 待定
全家福照相7寸 每張7元
燈籠5個 待定
對聯(lián)一對 待定
活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30)
活動宣傳單頁 待定
報刊或廣播 待定
店鋪的中秋節(jié)活動策劃方案二
一、活動目的：
月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是秋收節(jié)。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫祭月節(jié)。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。
中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的 團圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：2016年9月10日-2016年9月17日。因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：花好月圓人團圓 中秋送禮喜連連
四、活動內(nèi)容：歡樂中秋，情濃意濃
1、XX年中秋美食節(jié)月餅展
結合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、華聯(lián)送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
3、歡樂幸運頌
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、歡樂實惠頌
中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。
一、六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃策劃工作必要性
未來五年我區(qū)將通過在城郊西部、西南部區(qū)域布局交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地、高新技術產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地、總部基地、文化創(chuàng)意和服務外包產(chǎn)業(yè)基地等六大產(chǎn)業(yè)基地，著力打造布局合理、配套齊全、產(chǎn)城融合的現(xiàn)代化城市新區(qū)，形成全區(qū)發(fā)展新空間、產(chǎn)業(yè)聚集新格局和經(jīng)濟增長新引擎。加強六大產(chǎn)業(yè)基地建設，規(guī)劃策劃是一項基礎性工作，規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)基地建設的龍頭，決定了基地的發(fā)展方向、規(guī)模和品質(zhì)，是指導整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“路線圖”；策劃工作，特別是招商策劃是落實產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要抓手，是產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)項目的準入標準，是下一步招商選資工作的依據(jù)和準繩。因此制定科學的、切實可行的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案，為領導提供準確的決策依據(jù)，才能促使六大產(chǎn)業(yè)基地建設走上良性循環(huán)和健康發(fā)展的軌道。
二、主要工作要求和責任分工
（一）認真研究發(fā)展思路，努力推動規(guī)劃策劃順利進行。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府工作部署，認真學習文件精神，正確理解區(qū)委、區(qū)政府的總體思路，明確六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃策劃內(nèi)容要求，研讀國家相關政策法規(guī)，了解各類產(chǎn)業(yè)基地建設標準，同時對基地內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)情況、土地存量、基地運作模式、周邊環(huán)境、招商方向、政務服務、稅費土地優(yōu)惠政策等情況認真調(diào)查分析研究，盡快形成符合國家產(chǎn)業(yè)政策及我區(qū)產(chǎn)業(yè)和空間布局要求的六大基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案，并就其可行性進行專家論證，與上級部門加強溝通聯(lián)系，積極爭取相關扶持和優(yōu)惠政策，加快推進六大產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃建設。
（二）統(tǒng)一規(guī)劃布局，分步建設實施。在我區(qū)總體規(guī)劃的指導下，各基地由牽頭單位負責，根據(jù)各自功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、運作模式和國家產(chǎn)業(yè)政策等要求，重點進行詳細規(guī)劃，完善重大基礎設施專項規(guī)劃，根據(jù)輕重緩急，合理安排建設時序，做到基礎設施優(yōu)先配套、公共服務設施優(yōu)先發(fā)展、生態(tài)環(huán)境優(yōu)先建設，加快基礎設施及公共服務平臺建設，引導產(chǎn)業(yè)基地在資源配置、服務平臺、市場網(wǎng)絡、產(chǎn)業(yè)鏈條、技術創(chuàng)新、節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟等方面協(xié)同發(fā)展，有效降低企業(yè)交易成本、生產(chǎn)成本，確保各基地功能完善、建設到位，促進六大產(chǎn)業(yè)基地健康持續(xù)發(fā)展。
（三）創(chuàng)新招商選資，強化招大引強。加強專業(yè)招商隊伍建設，深入研究各產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，及時捕捉專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地擴展動向，明確六大產(chǎn)業(yè)基地招商方向，確定招商引資有效的方式，嚴格準入標準，提升產(chǎn)業(yè)空間的地產(chǎn)強度和空間價值，主動加強溝通聯(lián)系和服務對接，打造區(qū)六大產(chǎn)業(yè)基地品牌形象，以品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，通過產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展形成各大產(chǎn)業(yè)基地的競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。提升環(huán)境招商能力，在做好軟、硬環(huán)境的基礎上，各相關單位要明確招商重點，大力推進主題概念招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、資源招商、引進一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模大、吸納就業(yè)能力強、對財政貢獻突出的優(yōu)質(zhì)龍頭帶動項目，促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展。
（四）明確分工責任，同步推進六大基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃工作。六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃策劃工作由區(qū)發(fā)改委負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，對內(nèi)制定工作方案，搭建好協(xié)調(diào)配合、信息傳遞平臺，做好銜接協(xié)調(diào)與督促落實工作，對外做好業(yè)務溝通，積極爭取政策扶持及聯(lián)絡專家學者等工作。相關部門要嚴格按照方案時間要求及責任分工做出六大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案；方案初步完成后，組織專家論證會，多方借智，以加強規(guī)劃的實用性和可操作性，區(qū)政府督查室負責工作督導。各部門要加強溝通、協(xié)調(diào)配合，共同深入扎實的推進六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃建設工作。
1、交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地：以重汽集團為龍頭，整合周邊資源，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造規(guī)模化、高端化、集群化的交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)經(jīng)信局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)科技局、黨家街道辦事處。
2、高新技術產(chǎn)業(yè)基地：以西客站片區(qū)智能經(jīng)濟區(qū)(臘山)為核心，依托西門子等高科技企業(yè)，打造人力資源豐富、科技成果顯著、發(fā)展?jié)摿薮蟮母咝录夹g產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)科技局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)商務局、臘山工業(yè)基地管委會、臘山創(chuàng)業(yè)服務中心、白馬山街道辦事處。
3、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地：以新城工業(yè)基地為起步區(qū)，積極引進大型現(xiàn)代物流項目，在黨家和陡溝區(qū)域打造組織化程度高、集散能力強、帶動作用突出的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)經(jīng)信局、區(qū)商務局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、新城工業(yè)基地管委會、七賢街道辦事處、白馬山街道辦事處、黨家街道辦事處、陡溝街道辦事處。
4、岳而總部基地：結合城中村改造開發(fā)，在岳而片區(qū)加快引進聚合總部辦公室、研發(fā)設計、中試成果轉化等高端業(yè)態(tài)，打造制度環(huán)境良好、服務體系完善的總部基地。牽頭單位：區(qū)投資服務中心，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)經(jīng)信局、陡溝街道辦事處。
5、文化創(chuàng)意基地：著力打造高知識性，強融合性的文化創(chuàng)意基地，加快鄭莊產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃建設。牽頭單位：區(qū)文化局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、陡溝街道辦事處。
6、服務外包產(chǎn)業(yè)基地：以鄭莊產(chǎn)業(yè)園為平臺，加強與專業(yè)化園區(qū)運營機構合作，搞好鄭莊外包產(chǎn)業(yè)園基地的規(guī)劃策劃。牽頭單位：區(qū)商務局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、陡溝街道辦事處。
三、工作步驟和時間安排：
（一）開展調(diào)研，掌握情況（2012年2月16日-3月4日）
牽頭部門組織相關單位對產(chǎn)業(yè)基地進行全面調(diào)研，并形成調(diào)研報告，附調(diào)查表格，表樣不做統(tǒng)一，根據(jù)各自產(chǎn)業(yè)特點自行編制。
（二）對照標準，形成框架意見（2012年2月27日-3月11日）
牽頭部門在已形成的調(diào)研報告基礎上，對照國家、省、市對產(chǎn)業(yè)基地的建設標準、招商條件及優(yōu)惠政策，初步形成規(guī)劃策劃方案框架意見。
（三）集思廣益，完成詳規(guī)（2012年3月12日-4月1日）
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的發(fā)展思路及規(guī)劃策劃初步方案，各牽頭部門組織專家學者及企業(yè)代表召開論證會，積極聽取各方面建議和意見，集思廣益，在已有的基礎上進行完善，拿出園區(qū)詳細的規(guī)劃策劃方案。
（四）明確扶持政策，完善招商策劃方案（2012年3月26日-4月15日）
在落實國家、省、市已有產(chǎn)業(yè)基地招商政策的基礎上，明確招商方向，制定準入標準，同時努力探索有利于產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)企業(yè)發(fā)展的扶持政策，積極爭取省市相關政策支持。
（五）論證審議，形成正式規(guī)劃策劃文件（2012年4月16日-4月30日）
將已經(jīng)過專家論證的六大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案提交區(qū)委區(qū)政府審議，方案通過后，報請區(qū)政府出臺正式文件。
四、保障措施
（一）加強組織領導，落實工作責任。各牽頭部門要高度重視，把該項工作列入重要工作日程，主要領導負總責，分管領導靠上抓，抽調(diào)專職工作人員開展具體工作，相關部門加強協(xié)調(diào)配合，形成合力，共同推進該項工作的順利進行。
（二）加強財力保障，確保工作順利開展。各部門要積極發(fā)揮各自優(yōu)勢，扎實做好各項工作，切實做好經(jīng)費保障和資金調(diào)度工作，保證各項經(jīng)費及時足額到位，確保產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃工作順利開展。
―、重新審視樓盤策劃的作用，走出策劃誤區(qū)
樓盤策劃是根據(jù)房產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標，采用科學的策劃手段，以獨特的主題策劃刀核心，在市場凋查利市場定位的基礎上，對未來的房產(chǎn)開發(fā)項日進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的樓盤策劃文本為結果的綜合性活動。
樓盤策劃涉及面廣，內(nèi)容復雜。我們應該重新認識它的地位和作用。
(一)樓盤策劃能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值。樓盤策劃是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運作的智囊和靈魂，是房產(chǎn)開發(fā)公司高層決策的前提和基礎。首先，樓盤策劃接觸面廣，涉及的環(huán)節(jié)多，從項目立項到物業(yè)管理的各個環(huán)：策劃活動都參與其中。其次樓盤策劃的思維活躍、理論根基深厚，這些都給予房地產(chǎn)開發(fā)公司以啟迪和幫助。房產(chǎn)項目策劃貫穿項目建設的始終，經(jīng)過市場凋齊、項口選址、投資研究、規(guī)劃設計、施工建設、房產(chǎn)營銷、物業(yè)管理等一系列過程和環(huán)節(jié)，通過概念的設計和手段的運用，使開發(fā)的房屋適銷對路，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟和社會價值。
(二)樓盤策劃提高企業(yè)決策的準確性。目前許多開發(fā)商已經(jīng)意識到了樓盤策劃所起的作川。但是，由于認識的偏差，在具體進行策劃時，還存在如卜誤區(qū)：
在樓盤策劃的前期和中期，個人決策，盲目決斷，缺乏總體部署；只注重設計開發(fā)，缺少對市場的凋查研究：只注重樓盤的包裝，忽視物業(yè)管理和服務。在銷售階段。，觀念落后，不土動尋找市場，抄襲別人的經(jīng)驗：銷售的節(jié)奏太慢，廣告宣傳滯后；銷售廣告過于藝術化，達不到宣傳的目的：只注重前期創(chuàng)意，不注意監(jiān)控和信息反饋。更不注意運作方案的調(diào)整和修改。等等現(xiàn)象，不一而足。
總的來說，樓盤策劃過于簡單和機械，這與房地盧企業(yè)的人員素質(zhì)和對策劃的認識密切相關。我國的房地產(chǎn)企業(yè)大多起步較晚，管理人員的綜合素質(zhì)較低，樓盤策劃的模式單一，方法簡單，很多策劃是即興之作或。“克隆”抄襲，毫無新意，更談不上創(chuàng)作主題了。這樣就使得樓盤策劃看起來毫無價值。這實際上都是對樓盤策劃的歪曲。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講，――切都應為策劃服務，房產(chǎn)開發(fā)首先要確定開發(fā)主題，建筑設計、環(huán)境規(guī)劃表現(xiàn)開發(fā)主題，市場營銷則實現(xiàn)策劃方案。這樣的策劃方案才能發(fā)揮其應有的作用。
二、適應市場的需要，把握樓盤策劃的標準
樓盤策劃應把握以下標準：
(一)獨創(chuàng)原則獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨創(chuàng)應貫穿房產(chǎn)項目策劃的各個環(huán)節(jié)，無論是房產(chǎn)項目的定位、建筑設計的理念，還是策劃方案的制定、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)，要在市場中贏得主動地位是不可能的。只有具有獨特的策劃理念、進行獨特的主題策劃、手段創(chuàng)新，才能使開發(fā)的產(chǎn)品在眾多的樓盤中別具一格，脫穎而出。創(chuàng)新是房產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。
(二)定位原則定位就是給房產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準明確的目標；項日定位關系到頂目的發(fā)展方向。必須把握三點：首先從大小兩方面著手，大的方面，要對開發(fā)項日的口標、指導思想、總體規(guī)模、發(fā)展方向進行總體定位：小的方面包括進行主題定位、市場定位、日標客戶定位、建筑設計定位等。第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作川，策劃者要全面掌握定位內(nèi)齊的內(nèi)涵，確定定位的難易點，為整個項目的總體定位服務。第三，運用項目定位的只體方法利技巧。房地產(chǎn)全程策劃定位就是對房產(chǎn)項日從項目前朋的凋查研究到項目后期的物業(yè)服務進行全過程的策劃，每個環(huán)節(jié)的策劃都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項口以最佳形象走向市場。
(二)客觀原則在房地產(chǎn)策劃的過程中，策劃者應努力使自己的主觀意忐符合策劃對象的客觀實際。實事求是地進行樓盤策劃，做好市場調(diào)研、分析、預測，提高策劃的準確性。
(四)可行原則可行就是指房產(chǎn)策劃的方案要達到預定的目標和效果，要求房產(chǎn)策劃活動科學、可行。可行性要求策劃方案經(jīng)濟合理、技術先進、社會環(huán)境效益顯著。
(五)入文原則人文原則要求在樓盤策劃中，認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每―個環(huán)節(jié)中，策劃者要充分深入領會人文精神的精髓，運川社會學原理，分析人口因素對房產(chǎn)市場的要求，把文化因素滲透到項目策劃的各個方面，創(chuàng)立自己的樓盤個性，促進產(chǎn)品和企業(yè)品牌的形成。
(六)整合原則住房產(chǎn)項日的開發(fā)中，有各種各樣的客觀資源。為了要達到預想的效果，必須進行資源的整合：第一，整合資源必須緊緊圍繞項目開發(fā)的主題，達到提高資源利川效率的目的；第二，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如獨到的主題資源人都是隱性資源，需要策劃者的提煉利創(chuàng)造：第二，要把握資源整合的技巧，在整理分類利組合中，要有的放失，抓住重點，使資源的合力加強，達到l+l=3的效果。
(七)應變原則所謂應變就是隨機應變。它要求房地產(chǎn)策劃要在冬天復雜的環(huán)境中，技術準確地把握市場發(fā)展變化的日標利信息，預測市場變化發(fā)展的方向，并以此為依據(jù)凋整策劃目標、變更策劃方案應變原則是完善策劃方案的重要保證。應變原則要求策劃者增強動態(tài)意識利隨機應變觀念，時刻掌握策劃樓盤的變化信息，預測策劃對象的變化趨勢，掌握曬機應變的主動權，及時調(diào)整策劃目標，變更策劃方案。
(八)全局原則全局原則從總體的角度衡量樓盤策劃的成敗。它要求房產(chǎn)策劃要從整體山發(fā)，以人局為重，注意企業(yè)總體日標利效益的實現(xiàn)，要求策劃人從企業(yè)長遠的利益著眼，處理奸眼前利益和長遠利益的關系，以動態(tài)發(fā)展的思路，關注全局的發(fā)展態(tài)勢。
房戶策劃要綜合運用策劃的標準，統(tǒng)一協(xié)凋地實現(xiàn)策劃的目標：
把握人勢――山思路。在把握宏觀人勢的前提卜，根據(jù)每個項日的不同特點，尋找合適的發(fā)展思路，人勢的把握包括中國經(jīng)濟形勢、區(qū)域經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭形勢的判斷。
理念創(chuàng)新――山個性。思路確定斤，選扦擺脫同質(zhì)化的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點，總結提煉山―個能體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展或產(chǎn)品發(fā)展的土旋律。歷年創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、整合創(chuàng)新等。
資源整合――山平臺。進行項目內(nèi)外資源的整合，創(chuàng)造――個良好的操作平臺，止各種力量發(fā)揮應有的作用。
動態(tài)管理――山監(jiān)管。操作過程由專業(yè)技術人員完成。策劃者作為總參謀，起參謀監(jiān)管什川。監(jiān)管包括對項日重大事件、項日實施的重要環(huán)節(jié)、項日時時節(jié)奏的把握、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提升等內(nèi)齊的監(jiān)管。
三、分析樓盤策劃的發(fā)展趨勢，占領市場制高點
未來的房產(chǎn)策劃無論是策劃的理念、策劃的方法，還是策劃工作的糾織、策劃的信息收集都將發(fā)生質(zhì)的變化。
關鍵詞：水利水電工程 分包 變更 索賠
水利水電工程造價管理是一項建設周期長、投資大、協(xié)作部門多，受自然資源、地形、地質(zhì)、水文氣象條件的影響很大，也受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、交通及其他資源市場條件的影響，其個性非常突出。做好前期策劃是為保障后期施工順利實施，為后期施工階段過程控制提供一個基礎性的經(jīng)濟指導。
一、分包策劃
分包策劃是為后期施工階段工作全面展開提供基礎的有力保障，如何做好分包策劃、分包策劃包含哪些內(nèi)容、需要考慮哪些因素是分包策劃的關鍵。
一般水利水電工程的工期比較特殊，要求在枯水水期盡早開工，要想在有效的時間內(nèi)完成一個可靠的分包策劃需要的不僅是時間，更重要的是經(jīng)驗。一般水利水電工程分包策劃與項目整體前期策劃時間同步，大型項目從接到中標書開始二個月以內(nèi)完成，中小型項目從接到中標書開始一個月以內(nèi)完成。
做分包策劃首先考慮的是主要內(nèi)容及關鍵因素對后期施工的影響，一般分包策劃的主要內(nèi)容包括分標數(shù)量、分包范圍、工作內(nèi)容、質(zhì)量標準、工期計劃、工程量和邊界條件等；項目分包方式（主要分勞務分包、包工包料工序分包、包工包料切塊分包三種分包方式）；計劃工期和計劃招標時間安排、發(fā)包方式（邀請招標、邀請議標或指令性分包）、分包項目招標文件文本、分包招標評標規(guī)定、擬候選分包商清單、分包合同文本等；根據(jù)擬定的分包方式，以工程項目中標價為基礎測算整個工程預算成本的基礎上，測算分包成本，制定分包項目的預控單價（包括分包標底價），列出分包項目工程量計價清單，制定分包項目主材控制指標；擬定與分包項目管理相對應的我方分包現(xiàn)場管控措施；擬定分包項目管理過程中的配套措施；擬定分包管理風險源，分析分包成本盈虧原因，制定防范措施。關鍵因素有：與業(yè)主合同中約定以0#圖紙為依據(jù)重新調(diào)整工程量清單的基礎設施項目，應以0#圖紙工程量清單為依據(jù)；對于臨時工程，在策劃中應以合同約定為前提，以投標費用為控制基礎，采取限額設計、優(yōu)化設計、總價包干設計等多種方式，對臨建項目單價成本進行詳細分析，降低分包施工成本，降低臨建項目成本。即便臨建項目費用可能有突破，也應在項目前期經(jīng)濟分析中，考慮彌補來源，平衡和調(diào)整主體分包價格，爭取整體盈利。不得超越合同范圍自行增加臨建工程項目；嚴格控制施工項目超合同、超規(guī)模的進行施工。
二、變更和索賠策劃
變更索賠策劃是企業(yè)合同項目二次經(jīng)營的重點，應建立在與業(yè)主合同約定的基礎上，針對行業(yè)特點和規(guī)定開展工作，變更索賠策劃是工程項目合同管理全過程的系統(tǒng)工作。加強變更索賠過程控制，建立變更控制流程，促進施工項目變更索賠工作的制度化、標準化、程序化，提高變更索賠實現(xiàn)效果，提高項目盈利水平。
1.成立變更索賠工作領導小組，由專人負責變更索賠工作日常牽頭工作，并制定變更索賠控制流程。
2.策劃各階段的變更索賠工作
（1）投標階段：在合同評審的基礎上，建立采用對比和綜合分析方法尋求最佳施工組織方案及報價，尋找項目變更和索賠的可能性，提出風險防范措施，完成項目中標后的技術商務交底，為施工項目變更索賠策劃提供線索。
（2）前期階段：根據(jù)投標階段項目變更和索賠的可能性分析、項目前期策劃方案，結合項目施工條件、合同履約條件、現(xiàn)場物價情況、地質(zhì)情況等因素，搜集各種索賠線索，制定變更索賠項目策劃方案，在前期策劃工作中一并考慮。
（3）施工階段：根據(jù)項目前期階段制定的變更索賠項目策劃方案，制定《施工項目變更索賠擬報項目工作計劃表》，對擬報項目做出工作部署，規(guī)定逐項工作責任人、格式、要求。同時對已報出的變更索賠項目制定《變更索賠已申報項目跟蹤一覽表》，逐項跟蹤落實。
（4）項目完工階段：繼續(xù)變更索賠已申報項目跟蹤落實；為完工結算準備好變更索賠已審批項目的立項依據(jù)、原始資料和審批資料；對所提供變更索賠已審批項目資料的真實性、合法性、完整性進行自審自查、糾偏補正，配合做好外審取證工作。
（5）變更索賠各階段工作：投標階段尋找項目變更和索賠的可能性分析制定變更索賠項目策劃方案制定變更索賠擬報項目工作計劃提交變更索賠意向通知準備索賠資料提交索賠文件制定變更索賠已申報項目跟蹤表談判協(xié)商和索賠跟蹤獲批結算資料歸檔。
3.合同變更索賠的原則
（1）合同的變更內(nèi)容應根據(jù)合同條款確定。
（2）合同變更的報批流程必須按合同規(guī)定的程序和時間進行。
（3）合同的變更據(jù)合同商定的定額、取費標準或按照合同有關原則提出合同變更費用。
4.變更索賠項目實施要求
在沒有立項依據(jù)、沒有預控方案的情況下，不得將變更項目列入施工計劃、不得進入施工環(huán)節(jié)、不得采取墊資方式進行施工、不得挪用合同內(nèi)項目資源進行施工、不得采取“背靠背”條款的分包合同交由分包商進行施工。
三、結束語
分包策劃和變更索賠策劃是后期施工階段控制的關鍵所在，做好水利水電工程造價管理前期分包策劃和變更索賠策劃，是企業(yè)獲得最大利潤的保證，更是確保成本目標的實現(xiàn)的基礎，同時也將為企業(yè)在市場上的信譽、生存和發(fā)展提供有益的幫助。
參考文獻：
[1]施工企業(yè)經(jīng)營管理[M].北京：清華大學出版社，北京交通大學出版社，2006.
高職教育人才培養(yǎng)目標是高端技能型人才，為了適應行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場，在制訂人才培養(yǎng)方案時依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細分和市場需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場發(fā)展過熱的形勢下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務與知識的聯(lián)系，讓學生在職業(yè)實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關性，提高學生的就業(yè)能力，依據(jù)營銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標，在教學設計、教學內(nèi)容、教學方式和考核方案四方面對《房地產(chǎn)營銷》進行課程改革思路探討。
2《房地產(chǎn)營銷》課程改革背景
2.1行業(yè)背景
自從我國土地轉讓市場化和住房市場化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場進入調(diào)整發(fā)展時期。[3]面對政策的調(diào)控、市場的變化，開發(fā)公司也進入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場甚至擴大規(guī)模，項目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識灌輸基礎上進行課程改革，以崗位工作流程為主線進行培養(yǎng)，提高準員工技能水平。
2.2專業(yè)背景
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)是以市場為導向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費領域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀、估價、物業(yè)管理等業(yè)務實操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領域分析，在工作核心任務分析基礎上完成學習領域課程體系構建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學生技能水平和就業(yè)能力，進行《房地產(chǎn)營銷》課程改革。
3《房地產(chǎn)營銷》課程改革目標
《房地產(chǎn)營銷》通過以房地產(chǎn)營銷策劃具體工作任務為載體的項目化教學，使學生了解房地產(chǎn)營銷策劃的基礎理論知識、常用的各種營銷手段，當前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標市場定位，房地產(chǎn)價格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關法律知識。學生學習以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實現(xiàn)目標如下：
3.1知識目標
（1）熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設計以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。
3.2能力目標
（1）能夠進行針對具體項目的調(diào)查問卷設計和市場調(diào)查；（2）能夠進行具體項目的市場細分定位；（3）能夠進行具體項目的價格策劃；（4）能夠制訂項目營銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場接待客戶，進行樓盤信息解說答疑。
3.3職業(yè)素質(zhì)目標
（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細致、積極主動的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風險防范意識、團隊合作精神及應變和抗壓能力。
4《房地產(chǎn)營銷》課程改革內(nèi)容
4.1教學設計改革
為突出工作任務與知識的聯(lián)系，讓學生在職業(yè)實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關性，提高學生的就業(yè)能力，課程設計時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項目、12項任務，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務邏輯關系，使工作任務具體化。在具體設計中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學生進行項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約練習，鍛煉學生實際操作能力。讓學生在真實的交易、真實的環(huán)境中，用真實的材料學習房地產(chǎn)營銷策劃工作流程及技巧。
4.2教學內(nèi)容改革
以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點的教學內(nèi)容改革，主要安排5個項目，分別是項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約，在5個項目基礎上以工作流程順序，分解出12項任務，分別是競爭性項目調(diào)查、項目細分定位、房地產(chǎn)市場總體調(diào)查描述、競爭性項目分析、目標項目SWOT分析、項目營銷策劃方案、營銷策劃的進度安排、營銷策劃活動的監(jiān)控評價和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場接待和銷售簽約。在具體任務學習過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學習內(nèi)容，例如競爭項目分析，能夠根據(jù)目標項目的地段、單價、總價、產(chǎn)品類型等要素確定競爭性項目，并確定調(diào)查內(nèi)容進行相關調(diào)查，調(diào)查結束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進行競爭項目分析總結。
4.3教學方式改革
為實現(xiàn)學生“學了能用”的目標，理實一體化課程改革中，按照“教、學、做、評、思”的步驟開展教學。本課程教學以杭州一個在建樓盤為學習對象，每堂課開始時，教師會下發(fā)準備好的該堂課對應的實訓單，然后以任務為出發(fā)點提出教學目標，并通過一個導入任務讓學生了解具體實現(xiàn)教學目標后能解決什么問題，在明確教學目標后圍繞需要解決的問題進行知識點講授，通過案例教師示范知識的應用，學生通過學習和觀察掌握知識與技能，依據(jù)任務不同個人或小組練習并匯報成果，教師對學生成果進行評價，學生反思并總結，完成實訓單。例如項目市場細分定位，教學目標為掌握市場細分與定位的原理和市場細分與定位的操作流程，對項目本身潛力分析，并針對競爭態(tài)勢進行市場細分定位。教師給出任務：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團先后聯(lián)手浙報集團，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個相鄰地塊，此項目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進行的競爭性項目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項目的策劃人員，請問你將如何進行市場細分和定位？請分組完成《西溪誠園項目市場細分與定位報告》。在明確任務目標前提下，學習市場細分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項目目標市場選擇考慮因素及策略，掌握項目市場定位原則。知識點講授完畢，教師進行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項目（濱江金色海岸）為例進行目標市場定位介紹。依據(jù)示范，讓學生分組對本學期營銷目標對象練習市場細分和定位并匯報。教師對學生的匯報進行點評，學生進行完善，并完成報告上交。
4.4考核方案改革
《房地產(chǎn)營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應用考核為主，考核內(nèi)容分為3個部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認真聽講、積極回答問題和參與教學組織活動為主；小組作業(yè)以上交的小組報告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場接待和銷售簽約。期末考核以知識點考核為主，考核房地產(chǎn)營銷基礎知識和房地產(chǎn)營銷趨勢及模式。具體考核標準見表1。
5結語
__縣位于江西省東部__市中部，人口30.7萬，其中非農(nóng)業(yè)人口7.5萬，下轄9個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)、21個居委會、150個村委會，是典型農(nóng)業(yè)縣。20__年1—10月廣告收入87萬元，收支差達50%。并投資了30余萬元購買了寫真機、噴繪機等廣告設備，成為當?shù)卮笮偷摹⒂袑嵙Φ膹V告公司。
就是這樣一個農(nóng)業(yè)縣的縣郵政局卻在全省首先創(chuàng)造了江省縣級郵政廣告業(yè)務加速發(fā)展成功的典型。其特點如下：
1、提高認識，解放思想，大膽創(chuàng)新。__局從不斷提升郵政服務品牌，改善郵政業(yè)務收入結構，努力服務于地方經(jīng)濟著手，充分利用郵政在縣級城市的品牌優(yōu)勢及資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢，進軍社會廣告市場。
2、建立對外服務窗口。將原來傳統(tǒng)辦公室變?yōu)榈昝媸綄ν獬薪訕I(yè)務。在郵政大樓建立了__縣郵政局客戶中心俱樂部，具備洽談中心、數(shù)據(jù)中心、制作中心三大職能，集產(chǎn)品展示、名址查詢、方案策劃和市場推廣等功能于一身，為客戶提供一整套解決方案的個性化、整合性的交流窗口。完全具備了一個社會強勢廣告公司的規(guī)模。
3、加強基礎平臺的建設。先后自行投資引進短版印刷機、噴繪機、條幅機等基礎設施，在縣級城市打造出了強勢的廣告制作能力與手段。
4、樹立企業(yè)品牌形象。當走進大客戶中心，映入眼簾的是整潔寬敞的辦公大廳，有條不紊的設置，營銷人員形象的規(guī)范統(tǒng)一，大到辦公設施，小到營銷人員服裝，手提包，服務用語等，不僅為客戶提供了良好的業(yè)務洽談環(huán)境，而且大大提升了郵政的企業(yè)形象。
5、加強隊伍建設。__局打破身份界限，打破常規(guī)，向社會上招聘了三名優(yōu)秀的大學生，成為營銷人員和設計人員，將營銷人員的收入分配與實績掛鉤，酬金上不封頂，營造了“崗位憑能力，待遇靠業(yè)績”的良好氛圍，充分調(diào)動營銷人員的勞動積極性；并且每天開晨會，周三學習，形成制度并定期地對營銷人員進行培訓，提高了營銷人員的綜合素質(zhì)；實行客戶經(jīng)理責任制，將營銷覆蓋面涉及縣城的每個角落，對重點業(yè)務項目實行立項制。
6、媒體開發(fā)多樣化。在經(jīng)營發(fā)展好自有媒體郵政樓宇廣告牌、報刊亭、郵政編碼牌以及畫冊、宣傳單、明信片等平面媒體外，又主動出擊，租賃下__縣燈箱一條街200多個燈桿共計400多塊燈桿廣告牌，并與公交公司合作公交車身廣告，為郵政廣告的發(fā)展壯大創(chuàng)造出優(yōu)勢平臺。
7、內(nèi)部管理綜合化。在客戶中心，中心主任兼廣告部主任，中心客戶經(jīng)理也同時是廣告部的客戶經(jīng)理。人力資源得到充分利用，在發(fā)展郵政廣告業(yè)務的同時全面帶動商函、禮儀、會展、速遞、物流等多項業(yè)務的開展，這也是縣級局綜合發(fā)展多項業(yè)務的一大特色。
8、細分市場、加強策劃、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)新效益。__縣是個農(nóng)業(yè)縣，工廠企業(yè)不多，但它又是個具有優(yōu)勢文化傳統(tǒng)的古縣城。__局在廣告業(yè)務發(fā)展上把市場目標定在消費內(nèi)需上，在房地產(chǎn)、日用消費品經(jīng)銷商、通訊運營企業(yè)上大做文章，強化為中小企業(yè)的服務，拉進了郵政與大客戶之間的距離，營銷經(jīng)理在日常的拜訪中不斷的與客戶溝通和聯(lián)系，聽取客戶的意見，主動為客戶業(yè)務拓展想辦法，出主意，制訂可行性營銷方案，實現(xiàn)雙贏。例如針對中小企業(yè)局管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)等食品加工廠產(chǎn)品的銷售拓展問題，營銷經(jīng)理主動與中小企業(yè)局聯(lián)系，到12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品加工廠進行上門服務，成功地為6家加工廠進行了營銷廣告策劃，還對30多家私人經(jīng)銷商如何提高市場份額，快速打開知名度，主動上門為他們策劃，特別是一些企業(yè)大客戶單位，例如：電信公司，
訊：網(wǎng)絡營銷已隨著網(wǎng)絡的普及而逐漸被越來越多的企業(yè)所關注，但是在網(wǎng)絡營銷策劃中成功的企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預不立”成功與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下網(wǎng)絡營銷策劃的關鍵因素。
1、網(wǎng)絡營銷的正確認識
網(wǎng)絡營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡營銷才會將網(wǎng)絡營銷運營到極致。
2、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。
3、有效的營銷方案制定
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
4、營銷方案的有效執(zhí)行
在網(wǎng)絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡營銷的成本。
不是說完成以上幾點網(wǎng)絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。(文/劉禹含)
天貴大廈是一座位于廣州中心商務圈——天河北的5A級寫字樓。前期項目曾因資金不足而爛尾，后被另一實力雄厚的大公司注資盤活，并打造成廣州最頂級的寫字樓之一，力求與廣州的標志性建筑、最高級寫字樓——中信廣場分庭抗禮。
今年七月底是天貴大廈交樓的日子，發(fā)展商期望通過策劃一次有轟動效應的交樓慶典活動，一舉打響天貴大廈的知名度，同時為下一步銷售積蓄客源。
對于一座5A級的高檔寫字樓來說，交樓慶典活動是一次非常重要的公關宣傳機會。如果交樓慶典活動能夠一炮打響，對項目的社會知名度、品牌美譽度、后期市場推廣都有不可估量的影響。在接手項目策劃之后，我們刻不容緩地對項目進行了全面的調(diào)查研究，力求從各方面完善策劃方案，以最切合天貴大廈形象與定位的交樓慶典活動，拉開天貴大廈市場推廣方案的帷幕。 天貴大廈交樓慶典活動策劃方案
一、活動時間：2003年7月20日
二、活動主題語：財富匯聚、智能化、國際化
三、活動主線：
1、樹立廣州新一代頂級寫字樓至尊形象（財富匯聚、智能化、國際化、地位至尊、交通便利）
2、營造一種與富為鄰的“場氣”（人氣至旺、商業(yè)氣氛濃厚）
3、借順利交樓之機為天貴大廈造勢，為下一步銷售積蓄客戶資源與社會資源
四、推廣策略
1、依托發(fā)展商良好信譽，打造天貴大廈優(yōu)勢品牌形象。
2、抓住市場主流需求，迎合未來發(fā)展，出奇制勝。
3、寫字樓與商鋪營銷互動，互為促進，雙贏共存。
4、通過公關、媒體、活動進行整合營銷，讓“天貴大廈——廣州甲級寫字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標客戶心目中。
五、天貴大廈市場分析
一份好的策劃方案離不開前期嚴密的市場調(diào)查與市場分析。在具體撰寫策劃方案之前，必須先對整個廣州的寫字樓市場與天貴大廈本身的優(yōu)劣之處進行綜述。
1、廣州寫字樓市場三大區(qū)域
廣州寫字樓市場歷經(jīng)多年發(fā)展，目前業(yè)已形成“環(huán)市東”、“東風路”與“天河北”三大寫字樓商貿(mào)中心。 環(huán)市東寫字樓以其成熟的都會商務與生活配套而受追捧，并因此形成獨特的“環(huán)市東都會商務區(qū)”；東風路沿線政府行政機關眾多辦事方便，東風路也因此而形成獨特的“東風路府前經(jīng)濟帶”；而天河北則得益于新經(jīng)濟的推動從而形成獨特的“天河北新經(jīng)濟區(qū)”。然而從2002年下半年來，環(huán)市東寫字樓物業(yè)的租售成交量明顯地大大減少，相反，一些地鐵沿線寫字樓項目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫字樓項目卻日見俏銷。環(huán)市東寫字樓受冷落的原因歸咎于近期此區(qū)域缺乏有號召力的新亮點，以及該區(qū)域本身可供選擇的寫字樓貨源不足，但事實上，其最主要原因在于環(huán)市東寫字樓項目缺乏“地鐵”概念優(yōu)勢的支撐。
而此相反，地鐵沿線寫字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫字樓項目多達50多個，占據(jù)了目前廣州市高檔寫字樓物業(yè)近50％的份額，像中旅商業(yè)城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國貿(mào)等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫字樓項目。中旅商業(yè)城由于正處于地鐵一、二號線交匯處，獨享雙重地鐵商機優(yōu)勢，正式推出不久出租率業(yè)就達50％以上，大型保險公司、化工企業(yè)、金融業(yè)、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進駐，租售前景極其看好。
2、天貴大廈SWOT分析
S（優(yōu)勢）：地段優(yōu)越、設備一流、開發(fā)商良好品牌、有良好的升值潛力
W（劣勢）：前期爛尾造成的負面影響、售價比同地段樓宇高
O（機會）：甲級寫字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業(yè)進駐廣州
T（威脅）：周圍同等級寫字樓（中信廣場、大都會廣場、金利來商務港等）競爭進逼
3、天貴大廈目標客戶群細分
根據(jù)行業(yè)屬性、經(jīng)營方式和客戶特征幾個細分變量，天貴大廈的目標客戶群大致可分為以下四大類：
A、 政府機構轉制出來的大集團（公司）以及將要轉制的大集團（公司）。這些已經(jīng)轉制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當?shù)膶嵙ΓM而產(chǎn)生了對改善辦公環(huán)境的需求。
B、金融機構，包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非銀行金融機構。
C、大型股份制公司及外省市集團（公司），包括上市公司。
D、大商鋪業(yè)主
4、目標客戶群需求細分
A、 地段取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴地處天河北——廣州未來的CBD） B、 價格取向型：（我們的優(yōu)勢：不能只看價格，而要看性價比——天貴大廈未來的升值前景） C、 質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢：5A級的寫字樓） D、 使用時間取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴大廈現(xiàn)樓出售） E、 服務取向型：（我們的優(yōu)勢：著名物業(yè)公司管理） F、 盈利取向型（我們的優(yōu)勢：地處廣州商業(yè)氣氛最濃、消費能力最強地段）
對目標客戶群的需求進行細分的目的是為分類營銷做好準備，在吸引目標客戶群參加我們的交樓慶典之時，我們必須預先定好方案，有針對性對不同需求心理的目標客戶進行逐個分類營銷，在宣傳重點上有所側重。
六、慶典活動策劃方案詳述
交樓慶典活動是一次非常難得的推廣營銷的大好機會。如何把打響知名度、樹立天貴大廈優(yōu)質(zhì)品牌此兩項重要任務與交樓慶典活動有機地結合起來，通過此次活動樹立起天貴大廈作為廣州新一代頂級（5A級）寫字樓的形象，是以下所要探討的重點所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動，對于天貴大廈這種檔次與定位的寫字樓來說，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要讓交樓慶典活動既熱鬧又不流于俗氣、既樹立形象又能擊中目標客戶群的需要心理，我們就必須獨辟蹊徑，出奇制勝。
第一步：媒體造勢媒體選擇：《廣州日報》、《羊城晚報》、21CN、新浪網(wǎng)、《21世紀經(jīng)濟報道》、廣東衛(wèi)視
宣傳重點：
1、天貴大廈：國際化、智能化打造廣州5A級寫字樓王
2、地鐵概念如日中天，天貴大廈傲立廣州寫字樓市場
3、CEPA造勢，5A級寫字樓需求放量增大
4、CBD、地鐵、5A級——天貴大廈升值前景一片光明
5、甲級寫字樓新標準——物業(yè)管理決定商業(yè)物業(yè)檔次………………
天貴大廈目標客戶群是相當狹小的，是屬于金字塔中的塔尖一小部分公司。他們決不會盲目跟隨大眾的喜好，而有自己慎密的分析研究，我們的媒體造勢不會只是炒作虛無概念，而是通過實實在在的事實說明、數(shù)據(jù)分析，烘托出天貴大廈的獨特優(yōu)勢，為交樓慶典活動做好鋪墊。
第二步：概念造勢
要樹立天貴大廈為廣州新一字樓王的形象，除了寫字樓本身所擁有的優(yōu)勢之外，另外很重要的一點就是否擁有一種滿足業(yè)主尊貴心理的標志物——如中信大廈的“高”、上海金茂大廈外形的“奇”。從此角度出看，目前天貴大廈缺乏有這方面的賣點，更致命的是外觀與相隔不遠的另一幢商貿(mào)大廈過于類似。基于這種考慮，我們可仿照美國納斯達克的股票指數(shù)顯示屏，在天貴大廈顯著位置建造“中國（或廣州）財富指數(shù)”顯示屏，顯示屏顯示內(nèi)容既可以工商業(yè)活躍指數(shù)、樓市交投情況、寫字樓成交月度/季度/年度走勢，也可以與美國道瓊斯公司聯(lián)系，直接購買其商業(yè)指數(shù)信息。
建造財富指數(shù)顯示屏的目的有三點：
1、與天貴大廈本身定位契合——匯聚財富信息，塑造財富場氣，成就財富事業(yè)2、使天貴大廈在本身造型不突出的情況，為其制造出差異化形象，成為廣州另一標志化建筑，滿足所有業(yè)主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。
3、為天貴大廈塑造一種國際化、智能化的形象此天貴指數(shù)顯示屏的落成揭幕儀式與交樓慶典同時進行，制造新聞點，也引發(fā)轟動效應。
第三步：活動造勢（以下所有活動將預先在相關媒體進行預告）
1、《南方財富論壇》是廣東省第一個大型經(jīng)濟類論壇欄目，在廣東經(jīng)濟界、企業(yè)界擁很高的知名度，在全國也有一定的影響力。基于《南方財富論壇》其欄目定位與受眾與天貴大廈目標客戶群有很多相似之處，交樓慶典之日，可考慮將《南方財富論壇》移師至天貴大廈舉行（如條件允許，可參照香港《城市話題論壇》那種戶外、直接面對公眾的對話形式。），為天貴大廈打響知名度。
2、進行現(xiàn)場“廣州寫字樓（或商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景及投資報告”
借分析廣州寫字樓（商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景之名，實著重在敘述天貴大廈的投資比值及升值潛力，并現(xiàn)場派發(fā)詳細的天貴大廈投資分析報告書（站在客戶角度為他們分析購買天貴大廈的利益何在）
3、記者招待會
4、“攜手共進，打造無限商機”專題洽談會此專題洽淡會我們既是向客戶推介天貴大廈，也是我們作為中間人促成客戶與客戶之間的交流。大客戶都非常看重一種“與富為鄰”的商氣，借交樓慶典之機，我們可向業(yè)界著名企業(yè)、外資公司、行業(yè)巨頭、政府相關部門發(fā)出邀請，并將參加名單在媒體上公布，預先造勢。在交樓慶典活動之間，我們作為中間人促使客戶與客戶進行有機交流，讓他們感受到天貴大廈濃郁的商氣。
企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。
>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。
>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。
>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
>服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，
消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農(nóng)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
一、比賽背景
“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動，是全國大學生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領域中層次最高、規(guī)模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當代大學生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動的重要舞臺，是大學生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口。大賽已經(jīng)由一項地區(qū)賽事轉變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國大學生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高，影響力進一步擴大，成為中國大學生商業(yè)比賽和商業(yè)實踐的第一舞臺。
二、大賽目的
組委會旨在通過舉辦“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，為在校大學生搭建認知企業(yè)的平臺，實現(xiàn)在校大學生深度認知企業(yè)職能，提升在校大學生的綜合分析能力、溝通技巧和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;為學校和企業(yè)之間搭建一個橋梁，達到人才、高校、企業(yè)的相互依賴和提高，實現(xiàn)“三贏”。
三、大賽組委會
騰訊教育 鳳凰教育 萬學教育
華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本
聯(lián)想投資 美國DCM投資 新加坡鳳凰基金
四、參賽項目背景
根據(jù)本次比賽的賽制安排(詳見賽制規(guī)程說明)，只在決賽階段增設商業(yè)案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價標準的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實施性，同時保證參賽選手能自主發(fā)揮，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的選題范圍之內(nèi)，而決賽階段的商業(yè)案例分析競賽將由組委會統(tǒng)一命題。
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊(每隊最多8人)參加，小組成員必須有明確的分工。
六、作品要求
商業(yè)策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強的商業(yè)策劃方案。
(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面)：
1、策劃項目的獨特性
2、詳盡的市場分析和競爭分析
3、具體的策略、計劃與措施
4、現(xiàn)實的財務分析
5、準確的風險分析
(二)評選標準：
1、主題相關性
2、方案可行性
(1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面
(2)營銷策略：明確具體、可操作性強
(3)財務效益部分：性價比高，回收期短
(4)風險評價：客觀、可解決
3、方案創(chuàng)意性
(三)策劃書具體格式要求如下
2.封面：參賽團隊可自行設計
3.目錄：單獨起頁3號黑體，內(nèi)容(要標明頁碼)為小4號仿宋，1.5倍行距。
4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號楷體，1.5倍行距;關鍵詞4號黑體，內(nèi)容為小4號黑體。
5.正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。
6.標題順序：一、(一)、1、(1);一級標題，宋體四號加粗;二級標題，宋體小四號加粗;三級標題，宋體小四號;參考文獻，宋體小四號;注釋內(nèi)容，宋體五號。
(四)參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。
(五)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學校及隊伍的名稱及Logo等標識。
商業(yè)案例分析競賽
參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。
案例文本格式要求
(一)每支參賽隊伍提交的案例分析報告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。
(二)對Word文檔的具體要求如下：
1.通過簡要標題(加黑)突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行;
2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二……”和“表一、表二……”按順序排列;
3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設置為“0行/磅”;
4.中英文標題請用小四號字體，其余正文(包括圖標標識、參考文獻等)均采用五號字體;所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri;
5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內(nèi)容上下各空一行;
6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③……”;
7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻;
8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數(shù)不限。
(三)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學校及隊伍的名稱及Logo等標識。
(四)案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版。
七、比賽進程
? 報名階段
參賽隊伍于2012年11月13日前將項目申報表、團隊情況登記表和團隊成員基本情況表(電子版)發(fā)送至大賽組委會郵箱。
? 初賽——商業(yè)策劃報告撰寫
注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。
大賽組委會將直接與入圍省級決賽的參賽隊伍隊長電話聯(lián)系，并說明決賽日程及細則;對于未入圍決賽的參賽隊，組委會將以電子郵件形式通知。
決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析
在決賽第二輪，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場進行案例分析陳述以及評委答辯。
決賽評定：決賽評委會將對參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報告和第二輪的商業(yè)案例分析報告水平及現(xiàn)場表現(xiàn)進行全面考核并打分，
各隊伍依據(jù)決賽現(xiàn)場得分情況決定最終獲獎名次。
九、獎項設計：
1. 校級、省級、國家級各設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎若干。
2. 冠軍團隊有機會優(yōu)先獲得組委會推薦進入優(yōu)秀企業(yè)實習、工作。
注：所有獲獎隊伍的獎狀和證書將在年度頒獎典禮上予以頒發(fā)
十、大賽公約
請參賽隊伍認真閱讀本公約，您報名參加第二屆“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會有權取消其參賽資格并通報批評。
(一)參賽隊伍和參賽隊員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體;
(二)參賽團隊的所有成員對參賽作品負責，如不具備所有權，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責任由參賽團隊的成員自行承擔，大賽組委會不承擔任何責任;（大學生秋游燒烤活動策劃書）
(三)大賽組委會對所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報道權及集結出版權;
(四)參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動所有條款;
(五)大賽組委會對本活動擁有最終解釋權。
十、本次大賽的最終解釋權歸“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會所有。
