時間：2022-10-29 11:26:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇后勤工作計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著2016年度新學期的到來，園內為使幼兒有一個愉悅、健康的學習和成長環境，后勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因為其教育的特殊性與幼兒年齡特點的特殊性，保健工作更應良好地體現出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發展的一種人性化的教育與服務，從保育教育的角度最大限度地促進幼兒身心的健康成長，為幼兒一生的發展奠定良好的基礎。為此我們做出了幼兒園后勤管理工作計劃：
一、指導思想：
本學期我園的保健后勤工作將繼續認真貫徹《浙江省托幼機構衛生保健管理實施細則》、《幼兒園教育指導綱要》的要求，根據婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期后勤保健工作計劃。
二、工作目標：
1、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，認真接受監督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監督、檢查，根據最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規范化。
2、繼續探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質量，全面健全我園保健工作制度。
3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作;把好食品關，杜絕事物中毒;嚴格控制各種傳染病的發生，杜絕事故發生。
4、細致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發育各項指標達到要求。
5、進一步加強全體保教人員的業務培訓，加強后勤管理，規范操作，落實日常監督、檢查，有效提升保教服務質量。
三、主要工作及措施：
(一)優化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
1、進一步加強人員的培訓與教育，認真學習貫徹上級文件精神，細學《保育工作手冊》，使后勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協助老師共同完成保教任務。
2、以“保教聯動”主題為重點，繼續以月觀摩活動為載體，開展“10分鐘問答”、“工作小妙招”“走進現場”等板塊，加強后勤員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。
3、堅持保健教師每日五巡制度，能及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。
4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規范、有序以及與教師之間的相互協作配合。
5、繼續實施后勤員工月工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。
(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。
1、進一步規范衛生保健工作，完善各類保健制度，自覺執行好各項制度，加強過程性的檢查與指導。
2、加強各類衛生傳染消毒工作的規范化管理，做好消毒程序與時間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。
3、嚴格控制各種傳染病的發生和預防，認真執行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發現異常及時處理，并做好記錄。
4、加強伙食質量的管理，堅持每月一次的伙委會會議，加強兩園廚房之間的溝通，及時反饋當月膳食營養分析情況、家長及教師反饋情況、伙食費收入支出情況，做好三個堅持“堅持溝通調整、堅持伙食費情況公示、堅持做到伙食費支出控制在2%以內”。
5、繼續做好營養不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導，每月進行一次情況反饋。
6、提高相應的家長工作指導質量和對教師日常保育工作的檢查指導，進一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學校、幼兒園網頁的編寫工作。
7、根據園所的情況，開展保健重點研究項目，本園《家園合作加強2—4歲幼兒良好進餐習慣培養的實踐研究》、分園《醫教結合預防4—6歲幼兒不良視力的實踐研究》，學期末開展階段經驗總結交流。
(三)切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量
1、加強各園的財物管理，尤其是班級財產的管理。
1)進一步完善請購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產電子管理程序，數量、價格準確，保管責任到人。
2)、完善分室活動室的財產保管，落實到人，加強過程性的管理，
2、抓好校園環境衛生管理。
1)繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作包干，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。加強包干責任區域的過程性檢查的執行力。
2)重視幼兒園綠化管理，根據季節適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環境凈化、美化、綠化。
3、加強安全管理，提高操作規范化。
1)進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。
2)認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。
3)繼續切實做好消防安全工作，[蓮~山課件 ]實行安全網絡管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。
4)每兩個月開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。
九月份
1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設施。
2、收齊新生入園體檢表及預防接種記錄登記。
3、新學期工作安排(包干區劃分等)
4、建立體弱兒檔案
5、安全工作大檢查
6、制訂班級安全衛生工作計劃
7、與供貨商簽訂合同
十月份
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
4、文明班評比活動
5、課題啟動：本園《家園合作加強2—4歲幼兒良好進餐習慣培養的實踐研究》、分園《醫教結合預防4—6歲幼兒不良視力的實踐研究》，
十一月份
1、幼兒服一次預防藥，秋季傳染病預防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、
3、幼兒園防寒保暖設施檢修工作
4、召開膳委會，提高膳食花樣品種。
5、保育員業務學習：幼兒戶外活動看護措施?
6、文明班級評比
十二月份
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結
3、文明班評比活動
4、廚房人員業務學習：食品衛生法學習;保育員業務學習：物品消毒常規措施
5、資料檔案大檢查。
6、家長講座：市兒保所主講。
一月份
1、開展保育人員衛生觀摩活動，提高衛生質量。
2、各部門工作小結
一、指導思想
后勤處堅持為集團服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一年里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創新，后勤部工作計劃書。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標任務
1、在新的一年里，積極配合校領導，以集團為中心，認真做好集團后勤的常規管理工作，確保集團的秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高集團財物的利用率。
2、關心愛護全體集團職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到集團領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。
3、以人為本，加強集團管理，營造一個“以美促德，以美益智”的環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體集團員工營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環境。
4、加強對食堂的管理，認真執行食品衛生法，對其衛生、個人衛生、食品衛生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監測工作，從根本上嚴把病從口入關。
5、財務開支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止集團物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的采購、工程、實行招標制度。
工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現的情況或問題設置應對預案。下面就是小編給大家帶來的2022銷售工作計劃，希望能幫助到大家!
2022銷售工作計劃書1一、早班
按店規規定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。
注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。
二、午間交接
下午班店員_點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班
下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存
每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售
不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。
2022銷售工作計劃書2一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的`本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
2022銷售工作計劃書3一、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
2022銷售工作計劃書4一、加強自身業務能力訓練
在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在20__年的房產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品
確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題
及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
2022銷售工作計劃書5一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對__四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機科_科長、養護科_科長;
2、__各省市級公路局養護科;
3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人;
1、組織本系學生“展我青春、現系風采”主題籃球賽。
2、落實早操細則、考察大一早操質量、出勤率。
3、組織本系學生參加院里的各項活動，如‘小螞蟻’拔河比賽、趣味運動會。
一、早操
1. 工作效果：
早操活動是高等學校體育工作的一項重要內容，是晨起后安排的一種有意身心健康的活動。
但由于季節的原因，起床比較困難，希望大家可以戰勝自己那一霎那的懶惰，給自己大學生活留下一個美好的回憶。接下來給大家敘述一下早操的不足，優點改善方法。
一.早操的不足：
1.早操出操效果不好，少部分學生即便來到出操場地周邊，也在觀望.
(1)學生沒有真正理解學院實行早操制度的要求、目的、意義.
(2)系部、班級、宿舍、管理體系不完善，甚至好多班級在宿舍沒有建立一定的制度
(3)負責人的監管力度不夠.
2.宣傳發動工作：各學院對出早操的意義和辦法宣傳不到位，使得學生對出早操抱有抵觸情緒，學生出早操或出操不出力時有發生的現象，學生的積極性和主動性沒有充分調動起來。
3.有甚者瞞報虛報早操出勤率，這是一個關于思想和道德的嚴重問題，負責人應該嚴格視察.
4.新生來自于四面八方，對體操的熟練程度不夠，為此，負責人應該利用體育課，早操或課余時間教會新生做早操內容，讓他們盡快參加早操運動
二.早操的優點;
它有益于身心健康，早晨空氣新鮮，負氧離子成分能增加氧的提取量，通過早操的全身性活動，使肌肉力量，靈敏性、協調性和關節的靈活性都得到相應的發展，從而可以改善心血管系統和呼吸功能，促進新陳代謝，有利增強體質。“一日之際在于晨”按時出早操，可以使學生養成良好的生活習慣，可以使處于抑制狀態的大腦和身體各個器官系統的低功能狀態得到消除，清醒大腦頭腦，用保暖的精神去迎接一天的學習和工作，從而提高學習效率。
為促進學生身心健康，增強學生體質，培養良好的學生習慣，在大學生中樹立“每天鍛煉一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的成長理念，我校在學校大一年紀學生中實施早操鍛煉活動，具體由學校體育部負責，系體育部負責實施，校團委學生處及各系進行積極配合，至今，在取得一些成績的同時，但也出現了幾個問題，需要我們改善處理。
三.整改措施
1.采取有效形式，向廣大學生重申做早操精神，對學生明確提出按學院規定參加教育教學活動的具體要求。
2.按建立行之有效的早操制度管理體系，并大力加強監督管理。
3.體育部的成員每天應分組查勤，清點各班的實到人數，要做到實事求是。
4.各班的班委應積極組織學生站隊做操。
5.早操的時間為7點10分，學生要求提前十分鐘到場地整隊，由各班的班委組織。
6.切實提高早操的質量，對于個人不認真或不做早操的一律視為曠操。
7.為了增強學生體質，加強日常管理，提高班集體的組織紀律性。
8.加大宣傳力度，提高學生對早操的認識，讓學生更好的了解做操的目的和意義。
它有益于身心健康，早晨空氣新鮮，負氧離子成分能增加氧的提取量，通過早操的全身性活動，使肌肉力量，靈敏性、協調性和關節的靈活性都得到相應的發展，從而可以改善心血管系統和呼吸功能，促進新陳代謝，有利增強體質。“一日之際在于晨”按時出早操，可以使學生養成良好的生活習慣，可以使處于抑制狀態的大腦和身體各個器官系統的低功能狀態得到消除，清醒大腦頭腦，用保暖的精神去迎接一天的學習和工作，從而提高學習效率。
二、院拔河比賽
為了豐富學生的課余生活，增強班級的凝聚力，學校在文化廣場舉行了拔河比賽，這次比賽是三局兩勝的淘汰賽，而這次拔河比賽成為了我心中永遠銘記的一段美好回憶。
拔河是體育項目中最集中，最直接體現“上下一心，團結奮斗”精神的一項活動，一條長繩把一群人緊緊的連在一起，一聲哨響，人人用力，在這短暫的時刻，大家都為著一個共同的目標。進入忘我的境界，拔河奉揚的是一種“團結就是力量，愛拼才會贏“的精神。
三、趣味運動會
時間：2011年12月6日下午
地點：學院后廣場
參賽單位：電氣工程系
參賽人物：本系學生會主席程曉輝，體育部部長陳小輝，團支部書記黃健鵬以及各部門負責人，各班班委，各班若成員等。
本次運動會我系參加了所有的比賽項目，最終獲得團體第六名的成績，通過本次比賽體現了我系“尚德尚能，永新永動”的系訓精神。
本次運動會我系成員積極參加，但是還存在一定的問題，以后就針對本次比賽我系的不足之處做出總結。
1.電氣工程系09級各班班委中未參加本次比賽的班級，及個班級負責人。
2.由于本次比賽時間比較倉促，我系未能很好的組織本次比賽，在比賽過程中也得以體現，取得最后的成績也不是很理想。
3.通過本次比賽我們從中發現我系人員當中存在一部分不是很團結的西部成員。
4.對比賽規則沒有做到了解，所以在比賽中顯示出我系針對本次運動會準備不充分。
以上所述，基本上將我系在本次比賽過程中的問題都列出來了，發現問題后我們會在日后的工作中注意并能很好的去解決以上問題！功過本次運動會，我們從中也發現了我系體育部的不足之處具體如下：
1.現場氣氛
2.比賽的安全問題
3.人員組織
這一系列問題，接下來我們應該善于去對這些問題做出很好的調整從而達到圓滿的解決。
本次院學生會以及學院體育部舉辦的學院趣味運動會已經落下帷幕！以上就是我系針對本次運動會進行的總結。接下來我電氣工程系將針對本次比賽的問題進行調整，從而上其很好的解決，通過本次運動會我們將學到的新的東西欲動我系日后的工作及活的工作及轟動能順利開展及圓滿舉行！
四、系籃球賽
為迎接大一新生，加強學生間溝通與了解，豐富課余生活建設和諧校園，我電氣工程系體育部于金秋十月利用課余事件組辦的大一、大二籃球友誼交流賽拉開大幕。
通過本次活動也暴露出一些問題，我們在組織、管理、分配工作上可以更詳盡，更清晰，更完善。例如要求比賽雙方隊員穿戴或配置易于分辨的服飾或標志，以方便更多觀賽者觀賽，并有助于工作人員準確及時做好記錄、統計、工作；賽前安排好工作，責任具體到人，以縮進適應期，增強比賽規范性、準確性。學生會可以進一步突出參與性，組織性，將工作滲透到各個環節有效的進行。
優點：增強了同學們之間的溝通與了解，增進大一新生間的交流，調動大一新生的積極性，培養我系體育部的組織性，大一新生工作熱情，及時做好后勤工作。大二學生謙讓大一新生，弘揚友誼第一，比賽第二的精神。同學們積極配有各班拉拉隊員為本班隊員吶喊助威。
缺點：組織人員不到位，裁判員比賽時現找，由于大一新生年輕氣盛，進取心特強，在本次比賽中發生了很多口腳沖突，其中電氣092和電氣093的比賽中，雙發火氣比較大，導致比賽不和諧。電氣091和電氣081的比賽中，發生嚴重沖突事件，但是在第一時間內，我部將事情迅速解決并給予雙方隊員警告。在閉幕式時，準備不夠充分，主持閉幕式大一新生可能沒有當過主持人的經驗導致頒發獎品時會場秩序混亂，使閉幕式草率結束。頒獎儀式前，沒有指定好哪個老師頒獎和系部領導講話，回顧這些缺點，我們也得到許多經驗，在日后工作中加以改正。
回顧本次比賽，取其精華，去其糟粕。該經驗在學生會中同樣適用，在平日工作中各部成員只有精誠合作，為共同目標一起努力，以大局為重，以集體利益為先，才能讓我們心往一塊兒想，勁兒往一處使，彼此間靠得更加緊密。加強各部處之間的聯系與配合，充分利用一切可利用資源，發揮學生會最大作用，在學生心中樹立更高威信，為今后工作撫平道路，讓我們做的更好，讓我系尚德尚能，永新永動的精神傳遍整個渤海校園。
五、機械系籃球友誼賽
參賽隊伍：電氣工程系vs機械工程系
活動時間：2011年12月8日 16：00
活動地點：院東籃球場
活動目的：為了培養同學對籃球運動的興趣及提升籃球運動水平，促進學生身心健康均衡發展及校際體育交流增進各個年紀之間的友誼交流與了解。
活動過程：1組織者向系部申請活動
2選取參賽隊員代表本系參加比賽
3組織者提前準備計劃書撰寫活動目的，過程，意義
4選舉出比賽場地，評委，裁判員等
5通知時間地點和比賽規則
6本著“友誼第一，比賽第二“的宗旨比賽
7隊員在賽場配合愉快，賽出成績，賽出風格
8啦啦隊激情助威
比賽不足：1活動較倉促，準備時間不足
2隊友配合少，沒有明顯戰術，缺乏團隊精神
3隊員易受情緒影響
4對對方隊員戰術不了解
5比賽過程中失誤較多
6醫療急救方面做的不足
六、其余活動：友誼足球賽、10.12聯誼活動.
關于體育部0年——10學年下學期工作計劃
1.組織系籃球隊參加院里的籃球賽。
2.組織大一學生參加春季運動會。
3.組織學生會成員早操。
