時間：2022-12-19 08:39:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售工作要點，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。
那么經銷商應該如何制定銷售計劃？
首先，制定年度規劃。
銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）就非常重要。年度規劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上就有了季度和月度計劃。
其次，制定季度和月度計劃。
這個在我公司稱為工作要點和方案。公司的“頭腦”部門（品牌經理），每季度和月初會向各銷售單位下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執行方案。這個要點和方案不是頭腦部門坐在辦公室拍腦門做出來的（閉門造車），而是取之于市場實際，群策群力“提煉”出來的。
一般情況，每月下旬，我們會將各銷售單位的負責人組織起來，大家說下個月應該怎么做？“春江水暖鴨先知”，他們群策群力，品牌經理就是個提煉職能，提煉整理后就形成季度、月度工作要點和匹配的執行方案。
方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區一盤棋”，各個區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷，重大節日的消費者促銷等，而自選動作則是根據各個市場和單位的實際，做的個性化方案。
那么各銷售單位的月度銷售計劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規劃分解而來，軟指標（過程指標或動作指標）則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃就很清晰了。
最后，制定周計劃。
周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據每個區域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這都是執行層面的問題了。
半年來，我們按照目標責任制考核的要求，在轄區10個村及鄉屬單位聘任了12名食品藥品協管員。針對重點環節、重點領域、重點品種，組織的6次專項行動。食品安全宣傳力度進一步加大，舉辦了1次宣傳培訓活動，參加人數50人，印制食品安全宣傳資料2000份。
以創建食品安全示范鄉為抓手，健全食品安全組織機制，制定食品安全工作要點
為了加強對食品安全工作的領導，我們制定食品安全工作要點，同時明確鄉食品安全工作領導小組辦公室的日常工作，健全食品安全監管工作責任考核獎懲機制，層層落實食品安全責任制和責任追究制。發生食品安全事故，按照相關法律法規規定追究責任。并將食品安全工作納入政府目標考核體系，與村、食品經營單位簽訂責任書。制定并實施食品安全年度工作計劃，建立并完善食品安全事故應急預案。食品安全工作辦公室多次召開會議，對全鄉食品安全工作進行研究總結，并作出部署，要求各有關部門按照部門職責，既分工，又合作，各司其職，深入到食品生產、經營單位進行多次食品安全檢查，切實加強食品安全工作。
抓“三網”建設，完善農村消費安全網絡
鄉食品安全辦公室同各村把“三網、一保障體系制度”納入農村消費安全工作的重點，對轄區的小超市和小商店都實行商品準入制度并建立食品安全“一票通”臺賬。強化食品安全監管，加強對轄區內食品生產、經營單位的管理。
加強食品質量安全檢查工作，確保食品消費安全
今年以來，鄉對各超市、小商店、作坊、餐廳組織進行了6次專項檢查，抽檢結果及時予以公告，以維護食品安全，確保人民群眾吃得安全、吃得放心。今年到以來，實現了由“以打為主、打防結合”向“以防為主、防打結合”的轉變，為消費者營造了安全、健康的消費環境
下半年工作打算
（一）工作目標
全年轄區內不發生一起食品安全事故；食品安全放心工程深入開展，通過實施食品藥品放心工程和專項整治，使全鄉食品抽檢合格率達到97%以上，藥品質量評價性抽驗合格率達到97%以上，人民群眾食品藥品安全感明顯增強，消費信心明顯上升，食品藥品產業得到又好又快發展。結合“示范縣同創”要求，加大對食品添加劑、瘦肉精的專項整治，狠抓農村食品市場生產、經營環節的管理，假劣、過期、三無食品得到有效遏制。
（二）工作任務及措施
1、抓好產品質量安全監管工作。按照《年產品質量安全監管工作目標責任書》要求，繼續抓好餐飲服務環節的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。
關鍵詞：質量監督；抽樣檢驗；工作要點；分析
質量技術監督管理部門主要行使對產品質量監督管理的職能，在職能行使過程中，質量監督抽樣檢驗是一項很重要的管理手段，對于產品質量監控起著重要的作用。由于質量監督管理部門監管的產品種類繁多，類型復雜，根據國家相關標準要求，不同的產品其質量監督檢驗的抽樣方法就有所不同，所以，在抽樣過程中，要確保抽樣方法符合國家標準要求，抽樣方法要正確、合理，具有代表性，這樣再進行檢驗就可以獲得較正確的檢驗結果。作為產品抽樣檢驗人員，要熟練掌握不同產品的抽樣方法，熟練操作，以保證檢驗結果的準確性。
1 規定抽樣方法
在進行產品抽樣檢驗前，首先要確定抽樣方法。一般來說，作為質量監督部門在企業或流通區域進行抽樣時，都是采用隨機抽樣的方法。由于不同的產品用途不同，類別不同，其抽樣方法也會有差異，所以在抽樣開始前，應按照樣品抽取類別編制不同的抽樣方案。抽樣方案編制過程中，要特別注意抽樣量、抽樣方式和批量的差別，如必要時，對于抽取樣品的儲存條件、運輸條件都要明確規定，以指導抽樣過程。在開展抽樣活動時，要嚴格執行抽樣方案的規定，并嚴格按要求執行儲存與運輸，避免樣品抽取后發生變質等情況，影響檢驗結果。需要注意的是，在編制抽樣方案時須遵守以下兩個原則：一是抽樣方案中須做具體規定的，應嚴格按相關標準要求編制；二是對于沒有標準規定的抽樣方案，要參照相關的標準要求研究并確定最終抽樣方案，力求抽樣具有代表性。我國質量監督總局制定了產品監督抽查規范和產品審查細則，這些規范文件中有關于抽樣的規定，在進行抽取方案設計時可做參考。另外，在進行方案設計時，抽取樣品應具有較高的代表性，數量要滿足抽樣要求及檢驗用量要求，以確保檢驗結果的準確。總之，在開展抽樣檢驗工作前，如果沒有制定適宜的抽樣方案，抽樣工作便很難有效的開展。
2 抽樣過程中的工作要點
抽樣過程中的第一個工作要點，即是執行，簡單的說，就是抽樣方案規定的該如何抽樣，就必須按方案規定的要求執行開展抽樣工作，抽樣工作者不能隨意更改抽樣方案，或是不按方案要求隨意抽樣，圖省事兒，不執行。在進行現場抽樣工作時，要嚴格按照產品品種、產品批量數量、產品抽樣實施、填寫產品抽樣單、產品運輸以及產品儲存等步驟開展工作。
2.1 確定產品抽樣種類的方式
作為產品抽樣工作人員，在進入生產或銷售等現場進行抽樣時，須先與工作人員聯系，并說明來此意圖，與工作人員共同到現場抽樣。進入抽樣現場后，首先觀察現場的工作環境，了解產品的生產與儲存狀況。然后，嚴格按抽樣方案要求及政府部門的相關要求執行抽樣。在生產企業，需在成品庫房進行抽樣，且抽樣前要先查看標識，確保抽取樣品為合格品，且該產品是經過生產企業自檢合格的產品，對于實行生產許可，或是強制性認證產品必須是獲得相關許可證書的產品，沒有經過檢驗，或是檢驗不合格的，或是殘次品，不進行抽樣。對于流動銷售區域存放的產品，在進行抽樣時，也須在倉庫內或柜臺上抽取合格品，對于沒有特殊標識的產品均按合格品處理，進行抽樣。
2.2 確定產品檢驗批量的方法
產品檢驗批量指的是提交進行檢驗的一批產品，也是作為檢驗對象而匯聚起來的一批產品。產品批量指的是檢驗批量中單一產品數量。為確保產品抽樣檢驗具備較強的可靠性，一般檢驗批量應有同種類型、等級和型號，并且產品生產時間與生產條件應基本相同。這些具體操作要求在產品質檢部門有明確規定，所以，產品抽樣工作者首先應按照監督抽樣的相關規定確定產品檢驗的批量。然后按照抽樣方案和產品標準以及其他相關文件規定的要求進行操作，產品檢驗的批量必須滿足限量需求，在產品限量上，被檢驗產品存在限量值。
產品檢驗的批量必須根據企業的年生產力確定，按照相關規定的要求分檔，產品抽樣時，對產品批量最高限量值也有明確的分檔，當成品抽樣倉庫內的產品數量高于最高限量值時，就可以將這批產品視為同一批次，產品抽樣工作者應和企業溝通，按照生產情況將這類產品分解為若干批次。在抽取食品檢驗樣本時，相關文件與產品標準規定了最小批量限值，當抽樣產品的數量不滿足構成一批產品要求時，不應開展抽樣工作。產品總體符合抽樣要求時，產品抽樣工作者應清點并確認產品數量，以備更好的開展樣品抽取工作。
2.3 填寫抽樣信息單的要點內容
填寫抽樣信息單就是記錄好工作內容，抽樣信息單是產品抽樣檢驗工作最原始的憑證，是溯源和檢驗產品抽樣檢驗工作質量的依據。如果沒有完整填寫產品檢驗的信息單，就可能影響產品檢驗工作的順利執行，在處罰質量監督抽查不合格產品時，抽樣信息單所填寫信息常常成為處罰單位與執法部門的爭議點，有時在抽樣信息單上出現的生產日期格式與抽樣樣品標注格式不一致，會成為受處罰單位爭議的理由。因此，產品抽樣信息單的填寫必須字跡清晰、內容完整詳實，只有這樣的抽樣信息單才有利于后續質量工作的順利進行。抽查用信息單通常需填寫受檢查產品的信息、受檢查單位的信息、產品抽樣信息、抽樣單位的具體信息以及產品檢驗類別和來源等，上述信息的填寫都應遵循完整真實原則，并應使用正確方法填寫。
2.4 樣品運輸及儲存要點分析
為確保抽樣樣品的真實性與準確性，抽樣樣品必須做封樣處理，并在封條處由雙方簽字與蓋章。為保證樣品不變質，保持原有屬性，以確保檢驗結果真實可靠，必須加強樣品運輸與儲存過程中的管理，嚴格按要求進行運輸與儲存。例如，有冷凍要求的，做冷凍儲存處理，抽樣單位必須配備適宜的冷凍設備；有防摔、防潮要求的，必須對樣品做防摔、防潮處理；對于保質期短的樣品，必須在保質期內完成檢驗工作等。同時，在樣品運輸過程中，還要避免人為蓄意破壞事件的發生，對于每一環節與階段都要做好記錄，以便于追溯。另外，現場抽樣人員需保持良好的職業素養，不要在抽樣工作中帶入不好的情緒，從而導致樣品出現差錯，使得企業逃避監督抽樣，或是利用抽樣人員的錯誤，逃避行政責任。抽樣信息單漏填、錯填，抽樣程序出現錯誤，樣品沒有確認封樣等均可能導致抽樣檢驗工作失效，所以，抽樣工作者必須有良好的心理素質，培養良好的職業道德操守，工作中認真，保持頭腦清醒，盡量不要因失誤出現差錯，將抽樣工作作為一項專業技術工作嚴格操作，確保抽樣樣品的可靠性，減少工作失誤的發生。
3 結束語
隨著我國經濟的快速發展，人們對產品質量要求也逐漸提高，對于物質質量要求較過去高很多，尤其對于食品質量，食品安全是人們最為關注的話題。作為產品質量監督管理的政府部門，如何通過監管能有效提高產品質量，如何做好監督管理工作，抽樣檢驗是一個很重要的環節與方法。作為抽樣檢驗工作人員，要嚴格執行抽樣方案，對于產品生產、銷售市場嚴格監管，定期抽樣與檢驗，時刻監督產品質量情況，尤其是食品質量情況，對于我國全面提升質量管理水平具有重要意義。
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
1.完成并達到以xx醫院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。
2.讓企業的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升。
3.參與企業的經營和發展戰略制定，并對企業的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見。
為了完成和達到以上3點目標，我將戰略高度來初步的制定一下幾點工作要點：
1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫院的綜合經營狀態；了解哈爾濱市醫療企業的綜合經營狀態。
2.對各個方面的信息和數據進行整理和分析，在對過去客觀經營優劣認知的基礎上，揚優棄劣，進一步實行開放式經營。
3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業各項資源，突出優勢資源。與xx醫院的內行人士和企業的高層共同制定新一階段的企業經營與銷售戰略。
4.整合企業各項資源過程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構，并合理的進行崗位設置和人員配置，并且按照既定的銷售戰略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓。
5.我的工作重點是以整體銷售戰略為出發點，品牌的有效推廣為主，以市場信息反饋，醫院的銷售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式.
6.運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。
7.與各個部門溝通，協調，以品牌經營為基礎，品牌銷售戰略為樞紐，品牌建立為目標，統籌管理，銷售，品牌推廣等運營部門共同協作.并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考。
8.讓人們知道并了解xx醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫療優勢的重點醫療單位。
以規范農機市場秩序為目標，深入持久地開展農機市場專項整治，依法查處銷售偽劣和不合格農機及零配件的違法行為，為農民提供放心的農機產品，確保糧食增產、農民增收、農業增效。認真貫徹國家六部委《關于印發年全國農資打假和監督工作要點》和國家工商行政管理總局《關于進一步開展“紅盾護農”行動的通知》部屬，以打擊假冒偽劣農機及零配件為重點。
二、檢查范圍
年農機產品質量打假和清理非法拼裝“四不象”專項整治工作在全國范圍內開展。重點檢查各鎮農機及零配件市場，加工點和經營者。
三、檢點產品
專項整治工作重點檢查以下產品：
1農機動力機械變形運輸車、四輪拖拉機、手扶拖拉機。
2農機零配件：傳向節、底盤操作系統、花鍵軸、旋耕刀。
3農機具：旋耕機、滅茬機、農用水泵、脫粒機、粉碎機、鍘草機。
四、檢查方式、內容
縣農業局協調工商等部門對上述產品進行抽樣檢測，組織力量協同工商等部門對專項工作加強指導、采取明察暗訪，組織聯合行動等方式對大案要案進行重點查辦和督辦。
檢查中依據《產品質量法》《消費者權益保護法》《農機化促進法》《農機“三包”規定》和相關法律法規，對銷售偽劣和不合格農機及零配件的違法行為要立案查處。此項檢查主要檢查以下內容：
1檢查營業執照，否無照經營或超范圍經營；
2執照登記地址與實際經營地址是否相符，否一照多點經營；
3重點對財政補貼機具和投拆多、質量問題嚴重的生產、銷售、維修的企業和個體業戶進行檢查；
4核對農機產品鑒定證書、證章編號、規格、型號與機型是否一致，鑒定證書、證章是否在有效期內。
5法律、法規、規章規定的其他違法違規行為。
五、時間安排
結合我縣的農時特點及農業生產實際需要，農機及零配件的旺銷季節是春耕和秋收兩個時間段，為此，第一階段專項治理時間為年月日至月日；第二階段專項治理時間為年月日至月日。
六、工作措施
1加強領導、強化措施。農業局成立專項整治工作領導小組，由主管農機的分管局長主抓落實具體單位，抽調專項業務人員，分工明確落實責任制。
2012年以來，市商務局黨組根據《市2012年婦女工作要點》，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真學習宣傳有關政策法規和文件精神，狠抓貫徹落實，結合“五個基本”“七個體系”建設、“優化環境考核評獎”和“政風行風民主評議”等工作，充分發揮基層婦聯組織婦女、宣傳婦女、教育婦女、服務婦女的工作優勢，立足家庭，充分利用家庭和婦女在反腐敗斗爭中的重要作用，構筑以家庭為細胞的社會和諧，努力維護婦女兒童的合法權益，發揮半邊天和巾幗英雄在商務經濟發展中建功立業的巨大作用，為商務系統加強黨風廉政建設和商務經濟中心工作做出了應有的貢獻，具體情況如下：
一、領導重視。局黨組年初召開了本局婦女工作專題辦公會，專門任命了一名正股級婦女工作干部，制定了機關及商務系統全年婦女工作要點，并對具體細節作了安排。針對我局機關女同志人數多幾乎占全部干部職工一半的實際，局婦聯組織通過辦好機關婦女工作黑板報專欄，以通俗易懂的家庭助廉三字經加大對“廉政文化進家庭”活動的宣傳力度，使其深入人心，營造濃厚的輿論氛圍。同時充分利用全體職工會議、集中碰頭會等機會，對“婦女工作及其相關政策法規進行宣傳，壯大宣傳聲勢，使全局女職工建立起良好的家庭風尚，促進家庭幸福、社會和諧，形成良性互動的局面。此外，還利用廣播、電視，局內部刊物、本局網站和三峽網等媒體，積極宣傳婦女兒童的合法權益。截止目前，已在各種媒體中刊播相關信息近30條次。結合本局實際，邀請專家對基層婦女干部進行“構建幸福家庭”和相關法律法規知識講座；結合婦聯組織開展的“五好文明家庭”、“平安家庭”“和諧家庭”“幸福家庭”等創建活動，把家庭助廉教育融入婦聯工作、滲進千家萬戶，深入開展針對婦女特別是黨員領導干部家屬的反腐倡廉教育，常吹“廉政風”，勤算“廉政帳”，把好“家門關”，做到潔身自好拒腐不沾。主動聯合紀檢、宣傳、文化、司法等部門共同開展活動。注重日常教育和典型引導相結合，用先進典型教育和激勵人，使之學有榜樣、趕有目標。開展“小手拉大手”活動，用兒女親情感動教育黨員領導干部。通過各種形式的創建活動，在家庭成員之間形成自我約束、自我教育和互相監督、互相制約的機制，提高婦女在家庭中的地位和正面影響作用。
二、發揮作用。通過與本局全體干部職工簽訂干部家屬《家庭助廉承諾書》，確保商務局干部配偶做到決不插手配偶工作，不利用配偶的職權謀取私利，經常關注配偶思想動態，及時提醒配偶嚴格執行領導干部廉潔從政的各項規定；發揚艱苦樸素、勤儉持家的美德，不收禮受賄、不幫親屬收禮受賄，不打著商務局旗號辦私事、謀私利；共同擔起家庭重擔，解除商務局干部后顧之憂，不扯商務局干部“后腿”；嚴格管教子女，不縱容子女搞特殊。發動婦女積極參與社會治安綜合治理，特別是舉報、制止、打擊打牌賭博、、強買強賣、坑蒙拐騙等行為，不給暴利冒險者任何機會。配合執法部門加強對死角地帶和偏遠地帶的治安監督管理，不讓犯罪違法分子有可乘之機，特別是不讓搶劫、偷盜、暗、地下洗錢、制假售假等行為人成為漏網之魚。對全系統的件做到“件件有回音，事事有結果”。我局共接到件三件，一封為匿名信件，二封為署假名信件。針對這三封件，我局都及時進行了調查核實，同時我們將調查情況如實報告了上級部門。在處理好工作的同時，我們還非常重視內部矛盾的協調，及時化解矛盾。使我局隊伍始終保持穩定的局面，沒有出現上訪串訪情況。
三、以點帶面。我局黨組及婦聯組織全系統學習，采取聽原文、寫心得，觀看電教片并結合各自的工作崗位談認識，通過采取多種形式的學習，使商務系統婦女干部職工思想覺悟有了明顯的提高，提升了道德素養，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。為紀念建黨90周年，針對商貿系統服務業女職工多的特點，組織全市內外貿規模企業18個單位，出動演員300人，參加紅歌大合唱商務方陣，犧牲營業時間或休息時間排練演出，極大地了凝聚了人心。
四、效果明顯。我局向全體家屬發出倡議，以簽訂家庭廉政承諾書的活動號召家屬加強監督力度，切實發揮親情助廉的作用，激發了全系統廣大黨員干部勤奮努力工作，愛崗敬業的信心，目前為止，無一違紀違規不廉政的家庭或干職工家屬，抵制商業賄賂的自覺性增強，全系統工作人員呈現出高效、廉潔、依法行政、熱情服務的局面。凡有登記備案、審核、審批業務的內貿管理科、外資外經外貿科和辦公室，一律要求提高辦事透明度，規范各種收費標準，增加了群眾的信任度，熱情服務，杜絕辦事拖拉、不公、亂收費的現象，從而不斷提高工作人員的外部良好形象。針對商務系統女職工多服務性強的特點，市商務局還認真組織學習了服務業規范化管理與服務的基本知識，組織全流通領域限上商貿企業開展了“服務業崗位練兵”、“服務水平技能比武”、“服務行業服裝設計大賽”、“微笑服務”、“百家商店無假貨”等系列提高服務質量活動，在全系統牢固樹立“顧客即上帝”、“買家即老大”的服務質量意識；在外貿外資企業鼓勵科技創新，提高產品技術含量，積極開展“質量月”、“質量萬里行”等活動，切實增強全系統“重質量、講誠信”的意識，幫助經營者認識到質量關系自身形象，關乎人民群眾身體健康和生命安全，關乎經濟社會發展和穩定大局。市商務局抓住突出服務質量問題和薄弱環節，積極發揮新聞媒體監督、社會輿論監督、群眾舉報監督的作用，形成全社會“人人關心、人人支持、人人參與”的良好輿論氛圍。并將服務質量、商品質量和產品質量的主要任務和目標、工作要求進行了部署，成立了質量管理工作領導小組和工作專班，制定了實施方案；還與有關部門協調配合，全面開展了專項整治活動，極大地促進了全市商務經濟指標較好地完成了任務，到9月底，全市限上企業家數達到115家，比年底凈增30家，預計全年可以達到120家以上；限上企業1-9月完成社會消費品零售總額19.58億元，同比增長59%，限上企業完成社會消費品零售額占全市社會消費品零售總額的比例為38.8%，比同期28.9%占比增加近10個百分點，預計全年可達到25億元以上。全市社會商品零售總額累計完成50.52億元，同比增長18.64%；占全年計劃72.8億元的70%以上，預計10月底累計可完成社會消費品零售總額58億元，全年可達到75億元左右。元至九月我市外貿出口繼續保持穩定增長態勢。全市外貿自營出口總額完成8821.5萬美元（預計10月份可達1億美元），同比增長23.91%；預計全年可達到1.2億美元以上，將超額完成全年目標任務。1-9月，家電下鄉銷售各種家電累計100406件（臺），累計銷售額2.41億元，累計補貼金額3126.6萬元；家電以舊換新1-9月累計銷售15553臺，累計銷售金額4552萬元，累計補貼428.6萬元。
一、市場的開發:
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸盛天實施理念。
二、年度目標:
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求:
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理,提高經濟效益:
①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
一、領導重視，機構健全
鎮黨委、政府對我鎮開展規范煙草市場實行三級聯管工作高度重視，將開展規范煙草市場三級聯管工作納入社會治安綜合治理工作的重要內容，同安排、同部署，并成立由分管綜治工作的副鎮長任組長、綜治辦專職副主任為副組長、派出所、工商所、司法所為成員單位專門工作領導小組，領導小組下設辦公室，由綜治辦專職副主任兼任辦公室主任，各村（社區）由村兩委干部擔任煙草專賣信息員，確保了全鎮規范煙草市場三級聯管工作的有序開展，有效打擊了各類涉煙違法行為，維護了國家和消費者利益。
二、目標明確，責任落實
為認真貫徹落實開展煙草市場三級工作，我鎮組織召開了鎮村（社區）干部參加的專題會議，會議傳達了縣煙草市場三級聯管工作會議精神，鎮綜治委制定了《鎮工作要點》，并與村（社區）簽訂了目標責任書，將煙草專賣三級聯管工作落實到基層，確保了工作的順利開展。
三、認真落實工作措施，取得明顯效果
為將我鎮煙草專賣三級聯管工作引向深入，有力打擊各類涉煙違法行為。我們一是積極協助煙草專賣局認真做好法律法規宣傳工作，讓轄區內廣大干部群眾了解煙草專賣體制和法律法規。今年，我鎮結合綜治宣傳月共發放煙草信息資料300多份。二是配合煙草專賣局加強對轄區內無證戶的清理和取締工作，我們組織村（社區）煙草專賣信息員對全鎮的煙草制品經營戶進行了一次拉網式排查，全鎮農村共查出無證經營戶5戶，取締5戶，取締率達100%。三是嚴厲打擊涉煙運假、存假、售假行為。我們組織鎮村干部加強對轄區內出租房、養殖場等地的監管、檢查工作，實行定員定責，有效杜絕了儲存、銷售、生產假冒煙草制品、走私煙草制品及亂渠道購進卷煙等違法犯罪行為在我鎮的發生。四是加強對城鄉結全部，農村市場機耕道、小賣部等終端地帶的整治工作，有效斬斷了其假煙、走私煙、非法渠道卷煙向農村市場銷售的流通終端渠道。五是加強對轄區內餐飲娛樂場的專項管理工作，確保了餐飲娛樂場卷煙的合法經營。
20*年度統計工作即將結束，現將全年工作總結如下：
一、按時按質完成20*年年報和20*年定期報表任務。一是認真學習領會報表制度，與縣建設局同志一道開好企業年報會。二是按市局要求清理單位和各個投資項目，做到不重不漏。三是及時收回報表，并審核、錄入、匯總。四是經股室及局分管領導審核后再寫出說明和評估報告，按要求完成各項報表任務。
二、堅持貫徹實施項目一覽表。實踐證明，項目一覽表補充了正表不足，驗證了年報上報表中的一些指標的真實程度，杜絕了個別企業為保住或提升資質等級而多報投資數據現象的發生，較好地克服了數出無據的問題，從而保證了數據質量。
三、堅持深入企業、工地，及時掌握一線信息。我們經常深入企業和工地，掌握進度，對照檢查所報數據，及時糾正誤報數據，做到對各單位的情況心中有數，雖然也遇到詢問難、走路難、收資料難等諸多問題，但還是克服重重困難，了解到真實可靠的情況。
四、繼續加強基礎工作。①投資和建筑制定了《工作要點》。②建立和完善了各種臺帳，保障了數據的一致性、連貫性和準確性，實現了年、季、月報及時上好臺帳，方便資料查詢及保存。③對建筑、房產企業和投資單位進行了質量檢查，寫出了質量檢查報告。通過檢查，加強了溝通，增進了了解，更加清楚了企業的現狀。④下企業調研和業務指導房地產企業28個，建筑企業11個，分別占企業總數的85%和80%。⑤經常和建設局保持聯系，落實《關于加強建筑統計工作的通知》，建筑統計基礎工作得到進一步加強。
五、積極撰寫分析資料和信息。按照市局對建筑業調研的要求，對企業進行了深入調查，寫出了《我縣建筑業面臨問題探討》、《淺析我縣建筑業的生存問題》2篇。即寫了3篇信息《*縣市政工程處被取消資質》、《企業用升級手段提高生存能力》、《立志建司注重統計人員新老交替》。
投資專業已完成分析資料4篇，即《更新觀念搞好我縣投資軟環境建設》、《化工園建設帶動我縣投資快速增長》、《房屋銷售下滑原因分析》、《多種因素促成房地產業快速成長》。已完成信息6篇，即《*縣再掀農村公路建設熱潮》、《*縣八個鄉鎮將進行辦公樓改建》、《玖源大化工項目即將安裝設備》、《化工園區供水系統將投入運營》、《縣醫院門診醫技大樓在南外奠基》、《*縣今年商品房銷售下滑嚴重》。
六、承擔了《統計年鑒》中建筑業、房地產、固定資產部分的編輯工作，如期完成了任務。
七、完成各項臨時性工作。一是根據市局要求完成了房地產業歷史數據查找上報工作；二是核實房產建筑業企業是否是民營企業；三是協助省、市領導檢查落實企業統計基礎工作。
一、工作目標
按照“四個最嚴”總要求，認真貫徹落實省市場監管廳和市委、市政府關于食品安全工作一系列決策部署，緊緊抓住落實企業食品安全主體責任這一主線，以風險分級管理為基礎、企業自查為前提，日常監督檢查為主體，專項檢查為重點，有計劃、有組織、有效果地開展監督檢查工作，切實履行食品銷售環節監管職責，提升監管效能，著力構建嚴密高效的食品銷售監管體系，科學防范食品安全風險，全面提升我市食品銷售安全保障水平。
二、檢查對象
食品及食品添加劑銷售者、食用農產品銷售者；食用農產品批發市場、集中交易市場的開辦者、柜臺出租者、展銷會舉辦者；網絡食品銷售第三方平臺提供者及自建網站銷售食品的經營者；第三方冷庫；法律、法規、規章等確定的與食品銷售監管有關的行政管理相對人。
三、檢查計劃和主要內容
（一）日常監督檢查。
主要內容：主要針對《省食品銷售者食品安全主體責任指南(試行)》中規定的主體責任落實情況，對市場開辦者及食品(含食用農產品、食品添加劑，下同)銷售者開展監督檢查。
（二）專項檢查。
主要內容：聚焦“慶祝建黨100周年”等重要活動，“五一、中秋、十一”等重要節假日，季節轉換期間食品安全問題多發等重要節點，以大型商場超市、食用農產品批發市場、農貿市場為重點單位，以農村地區、校園周邊、旅游景區、商業區、客運站和高速公路服務區等為重點區域，以冷鏈食品、生鮮肉品、乳制品、大桶水、節令食品、高風險食用農產品等為重點品種，有針對性地開展專項檢查。
肺炎疫情防控期間，結合本地政府對疫情防控的有關要求對相關食品銷售者及涉疫食品組織開展疫情防控工作監督檢查。
（三）飛行檢查。
主要內容：結合疫情防控工作，以食品安全抽檢監測流通環節不合格樣品為重點，對食品銷售者主體責任落實情況進行抽查，也可對重點工作落實進展情況進行抽查。
1.組織對省廳、市局飛行檢查以外的2020年度其他監督抽檢不合格食品銷售單位及農業農村部門通報的抽檢監測不合格食品銷售單位的監督檢查。
2.視年度重點工作進展情況，不定期對食用農產品批發市場、農村食品、冷鏈食品等重點銷售單位開展飛行檢查。
（四）食品經營許可證后抽查。
主要內容：以“告知承諾制”獲證單位為重點，對食品銷售者保持獲證條件情況進行抽查。
實施主體：由縣局相關直屬分局組織實施。
四、工作要求
（一）加強組織領導。各分局要高度重視，加強組織領導，明確具體責任和人員，嚴格按照優化營商環境要求，科學制定本單位食品銷售年度監督檢查計劃，明確檢查內容、方式、頻次，并抓好落實，確保責任到人。禁止選擇性執法、任性執法，禁止刁難檢查對象。
（二）規范檢查行為。各分局要按照有關法律、法規、標準，規范現場監督檢查程序和記錄。除疫情防控工作以外，其他檢查工作要按照行政執法三項制度要求，全部錄入“國家企業信用信息公示系統”，主動公示監督檢查結果，促進規范公正文明執法。
一、認真開展冬季安全生產大檢查
冬季是安全生產事故的易發多發期，各村、各部門要按照的要求，迅速組織開展冬季安全生產大檢查，集中時間、力量，徹查隱患，狠抓整改，不留“盲區”，不走過場，做到整改責任、方案、期限、資金和預案“五落實”，嚴防事故發生，確保冬季安全生產大檢查和百日專項行動取得實效。
二、加強道路交通安全監管工作
以打造“安全春運”為重點，進一步強化對運輸企業、重點路段檢查，嚴防超員超速，疲勞駕駛和無證照經營等違規行為。依法嚴厲打擊“三超”，酒后駕駛，農機載人等交通違法行為，確保道路交通安全。
三、加強煙花爆竹安全監管工作
全面摸排掌握煙花爆竹“打非”工作情況的基礎上，建立健全煙花爆竹“打非”包保責任體系，確定排點，建立排查檔案，確保對重點村、重點戶和重點人員的有效管理，嚴防煙花爆竹生產死灰復燃，在全區形成打擊非法生產、銷售、運輸、儲存煙花爆竹的高壓態勢。
四、加強消防安全監管工作
要加強對人員密集場所的安全管理，針對冬春季節火災易發、高發等特點，加強對加油站點、學校醫院、商場、網吧、飯店、大型集會、煙花燃放的監管。
五、加強建筑施工的安全監管
認真檢查建筑工地消除腳手架、防護網、基坑支護橫版、物料提升、塔吊、供電等環節存在的安全隱患，嚴防倒塌、墜落、觸電、機械傷害等事故發生。
六、加強燃氣安全監管工作
隨著春節臨近，燃氣市場需求旺盛，一要嚴厲打擊“大到小”非法充裝行為，二要嚴禁使用超期未栓鋼瓶、報廢鋼瓶，液化罐，嚴禁不合格鋼瓶流入市場和用戶。
