時間：2023-02-12 18:04:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育部工作要點，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、深化基礎教育課程改革，
落實立德樹人根本任務
1.全面部署深化課程改革。印發(fā)《教育部關于全面深化課程改革 落實立德樹人根本任務的意見》，對深化課程改革作出具體部署，啟動落實課程改革各項工作任務。加強教育部基礎教育課程教材專家工作委員會和專家咨詢委員會建設。推動各地適應統(tǒng)籌改革的需要，健全和完善課程教材工作領導機構。
2.研制學生發(fā)展核心素養(yǎng)體系和學業(yè)質量標準。研究提出大中小學生發(fā)展核心素養(yǎng)體系，根據(jù)學生的成長規(guī)律和社會對人才的需求，將學生德智體美全面發(fā)展的總體要求和新時期立德樹人的目標細化，明確學生應具備的適應個人終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格、關鍵能力。研究制定普通高中各學科學業(yè)質量標準，明確學生完成不同年級、不同學科學習內容后應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度。
3.修訂普通高中課程方案和課程標準。完成普通高中課程方案修訂工作。啟動普通高中各學科課程標準修訂工作，把學生發(fā)展核心素養(yǎng)和學業(yè)質量標準要求充實到課程標準當中。堅持普通高中課程的基礎性、時代性和選擇性，進一步明確培養(yǎng)目標，完善課程結構，打好學生共同基礎，滿足個性發(fā)展需要。
4.深入推進中小學教學改革。組織開展首屆基礎教育國家級教學成果獎評選活動，激勵廣大教育工作者和一線教師在教學實踐中積極探索、勇于創(chuàng)新，建立推進基礎教育教學改革的長效機制。推動省級教育行政部門開展省域教學成果評選活動。建立中小學學科教育教學研究基地，集聚和培育專業(yè)團隊，進行長期研究。推動各地加強教研機構建設，改革教研機制，創(chuàng)新教研方式，加強教育教學實踐研究，為學校和教師提供專業(yè)服務與指導。
二、推進中小學考試評價改革，
促進學生全面而有個性發(fā)展
5.推進實施普通高中學業(yè)水平考試和綜合素質評價。根據(jù)教育部關于考試招生制度改革的總體部署，出臺《關于普通高中學業(yè)水平考試的實施意見》和《關于普通高中學生綜合素質評價的實施意見》，啟動有關改革試點工作，會同有關司局，促進建立普通高?；诮y(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績的綜合評價多元錄取機制。
6.深化中小學教育質量綜合評價改革。指導各地落實《教育部關于推進中小學教育質量綜合評價改革的意見》，全面推進改革實驗區(qū)工作，進一步完善評價指標體系和評價標準。研究制定評價改革實施指南，組織開展專題培訓，搭建資源共享平臺，委托專業(yè)機構提供專業(yè)指導和技術支持。
7.部署推進中考改革工作。研究印發(fā)《關于深化高中階段學校考試招生制度改革的實施意見》，建立健全初中學業(yè)水平考試制度，改進高中階段學校招生錄取辦法，改變單純以學生學科考試分數(shù)簡單相加作為招生錄取唯一依據(jù)的做法。
三、加強教材建設、規(guī)范教材管理，
提高教材質量水平
8.做好中小學教材編寫、修訂和審定工作。完成義務教育現(xiàn)行三科教材修訂和審定工作，完成義務教育德育、語文、歷史三科新教材編寫、審定工作，確保2014年秋季學期義務教育起始年級學生開始使用三科新教材。組織開展小學書法教材評審工作，保證2014年秋季學期起始年級學生使用國家審定的小學書法教材。做好普通高中課程標準實驗教材修訂準備工作。
9.嚴格規(guī)范中小學教材、教輔材料管理。印發(fā)《中小學教材選用管理辦法》，明確教材選用機構、選用程序，選用工作監(jiān)督和對違規(guī)行為處理等，進一步規(guī)范中小學教材選用管理。修訂《中小學教材審定管理暫行辦法》，進一步強化教材編寫、審定、修訂、使用工作的規(guī)范管理。會同有關部門完成《中小學教輔材料管理辦法》修訂工作，進一步加強對中小學教輔材料的監(jiān)管。
四、擴總量調結構、建機制強保障，
加快推進學前教育改革發(fā)展
10.啟動實施第二期學前教育三年行動計劃。推動各地按照擴資源與建機制的原則，提高城鄉(xiāng)公辦園和普惠性民辦園的覆蓋面，建立完善學前教育成本分擔與運行保障機制，促進學前教育可持續(xù)發(fā)展。指導各地做好第二期三年行動計劃編制工作。召開學前教育三年行動計劃總結暨第二期三年行動計劃啟動會，對實施第二期三年行動計劃進行全面部署。
11.繼續(xù)實施國家學前教育重大項目。加大對困難地區(qū)、困難群體和薄弱環(huán)節(jié)的扶持力度，著力擴大普惠性學前教育資源，根據(jù)新階段新任務，引導各地建立推進學前教育發(fā)展的長效保障機制。
12.加強幼兒園規(guī)范化管理。出臺《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園玩教具配備標準》，規(guī)范幼兒園辦園行為。做好學前教育管理信息系統(tǒng)二期建設和應用，引導地方充分利用好學前教育管理信息系統(tǒng)，加強對幼兒園辦園行為的動態(tài)監(jiān)管。建立幼兒園基本信息公示制度，實現(xiàn)幼兒園辦園行為和保教質量等信息向社會公開，接受監(jiān)督。
13.深化幼兒園保育教育改革。深入貫徹落實《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，跟蹤調研各地做法和經(jīng)驗。辦好第三屆全國學前教育宣傳月活動，防止和糾正幼兒園“小學化”傾向，提高學前教育質量。
五、健全保障機制、完善教育體系，
全面提升特殊教育發(fā)展水平
14.啟動實施《特殊教育提升計劃（2014-2016年）》。印發(fā)《特殊教育提升計劃（2014-2016年）》。召開全國特殊教育工作電視電話會議，對當前和今后一個時期的特殊教育工作進行部署。
15.指導各地制訂特殊教育提升計劃實施方案。指導各省（區(qū)、市）結合本地特殊教育實際，制訂特殊教育提升計劃實施方案。對各省（區(qū)、市）特殊教育提升計劃第一年實施情況進行抽查。
16.實施特殊教育兩大重點項目。繼續(xù)實施特殊教育改善辦學條件項目，加大對承擔隨班就讀學生較多的普通學校設立特殊教育資源教室（中心）、薄弱特殊教育學校改善辦學條件等方面的支持力度。繼續(xù)實施特殊教育學校建設項目，支持高等學校特殊教育師范專業(yè)建設、殘疾人中等職業(yè)學校和高校特殊教育學院基礎設施建設。啟動孤獨癥兒童少年特殊教育學校（部）試點建設工作。
17.推進特殊教育內涵發(fā)展。修訂三類特殊教育學校課程標準，研究制定三類特殊教育學校教材編寫方案。推動特殊教育學校教師專業(yè)標準制定。加強特殊教育教師培養(yǎng)培訓，提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
六、制定政策措施、扶持薄弱地區(qū)，
加快普及高中階段教育
18.研究制定《關于加快普及高中階段教育的意見》。系統(tǒng)設計普及高中階段教育的總體目標、主要指標和政策措施，整體部署普及高中階段教育工作。積極協(xié)調有關部門，推動建立普通高中生均公用經(jīng)費撥款標準。
19.研究實施普及高中階段教育攻堅計劃。支持中西部貧困地區(qū)加快發(fā)展普通高中教育，配合有關部門實施好普通高中改造計劃和民族地區(qū)教育基礎薄弱縣普通高中建設項目，改善辦學條件，提高普及水平。
20.大力推動普通高中多樣化發(fā)展。指導和支持地方推動普通高中多樣化發(fā)展，加強高中學校特色建設和學生發(fā)展指導?？偨Y推廣普通高中多樣化發(fā)展試點經(jīng)驗。
七、加強資源建設、促進交流應用，
進一步提升中小學信息技術教學應用水平
>> 2009年山東省普通高中各科目教學跟進式指導實施方案（試行） 省農(nóng)委全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)“安全生產(chǎn)責任落實年”活動實施方案 山東省能效“領跑者”制度實施方案 山東省危險化學品安全綜合治理實施方案 貧困村信息化工作實施方案 貴州出臺國家農(nóng)村信息化示范省建設實施方案 我省2008年民主評議高等學校行風工作實施方案 制定實施方案狠抓落實 2010年吉林省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案 吉林省農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案 2010年吉林省種植業(yè)產(chǎn)品專項整治行動實施方案 陜西省2013年職業(yè)農(nóng)民塑造工程實施方案 江西省2013年普通高考分類考試實施方案解讀 省委教育工委 省教育廳2009年重點工作宣傳實施方案 省委教育工委、省教育廳2008年重點工作宣傳實施方案 山東省農(nóng)藥質量和使用安全監(jiān)管百日整治專項行動實施方案 情商教育研究與實施方案 《2014年關稅實施方案》實施 海南省2009-2013年度小學教師繼續(xù)教育實施方案 五部委：醫(yī)改實施方案年內重點落實工作確定等 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 教育 > 山東省落實《2014年教育信息化工作要點》實施方案 山東省落實《2014年教育信息化工作要點》實施方案 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網(wǎng)站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 編者按：為切實做好教育部《2014年教育信息化工作要點》的貫徹落實，近日，山東省教育廳出臺落實教育部《2014年教育信息化工作要點》實施方案。從強化教育信息化基礎條件建設、推進優(yōu)質教育資源的開發(fā)與應用、推進教育信息化試點工作等方面明確了17項重點工作任務。本刊特將該方案全文刊登，以期為其他地區(qū)提供借鑒。
一、強化教育信息化基礎條件建設
1.完成省級教育數(shù)據(jù)中心建設。按照全國公共教育管理平臺“兩級建設、五級應用”的要求，用足用好省財政配套專項資金3000萬元，建設A級數(shù)據(jù)中心，抓緊實施機房建設和軟硬件招投標手續(xù)。山東省教育數(shù)據(jù)中心建成后，對教育廳現(xiàn)有軟硬件資源進行遷移整合，部署和運轉國家教育管理系統(tǒng)，承擔山東省教育資源公共服務平臺的功能。
2.推進省級教育高速專用網(wǎng)絡建設。擬定山東省教育高速專用網(wǎng)絡規(guī)劃方案，充分調動電信運營商及其他社會企業(yè)的積極性，構建以省教育數(shù)據(jù)中心為核心，各市、縣教育城域網(wǎng)、各高校校園網(wǎng)高速互聯(lián)的山東省教育專用網(wǎng)絡。
3.加強薄弱學校信息化建設。結合“全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學?；巨k學條件”、《山東省普通中小學辦學條件標準化建設計劃（2011-2015年）》和“寬帶中國2014專項行動”，把學校布局調整、薄弱學校改造、教學點數(shù)字教育資源全覆蓋等工作與信息化建設統(tǒng)籌安排，加快農(nóng)村義務教育薄弱學校網(wǎng)絡教學條件建設，實現(xiàn)全省80%學校10M以上寬帶接入。
4.推進數(shù)字化校園建設。分別制定中小學校、職業(yè)院校、本科院校數(shù)字化校園建設標準，推進各級各類學校校園建設的數(shù)字化。啟動中小學生體質監(jiān)測平臺建設。
二、推進優(yōu)質教育資源的開發(fā)與應用
5.加強省級優(yōu)質數(shù)字教育資源平臺建設。啟動山東省“一師一優(yōu)課、一課一名師”中小學優(yōu)質數(shù)字教育資源征集和平臺建設工作。加強山東省職業(yè)教育、繼續(xù)教育數(shù)字化資源共享服務平臺建設。實施“本科高校創(chuàng)新課程體系建設工程”，推動高等教育網(wǎng)上開放課程建設。
6.吸引企業(yè)參與優(yōu)質數(shù)字教育資源的開發(fā)。制定優(yōu)質數(shù)字教育資源的征集、審核、評價辦法，建立優(yōu)質數(shù)字教育資源的政企合作、準入退出、推廣應用、獎補機制，通過政策引導共建共享、政府購買服務等多種方式建設優(yōu)質數(shù)字教育資源。
7.推進多種形式的網(wǎng)絡空間“人人通”。探索通過網(wǎng)絡共享公用優(yōu)質教育資源的有效形式，實現(xiàn)老師與學生、學生與學生間的溝通與交流，實現(xiàn)網(wǎng)絡學習空間的教學相長。
三、推進教育信息化試點工作
8.支持教育部教育信息化試點工作。對列入教育部教育信息化試點單位的工作進行指導和檢查，發(fā)掘一批教育信息化建設與應用典型案例,及時總結經(jīng)驗，推動試點工作科學、有序開展。
9.啟動一批山東省教育信息化試點項目。在全省范圍內遴選100個左右的項目，分區(qū)域和學校類型就山東省教育信息化重點、難點問題開展省級試點建設工作。
四、做好信息化培訓工作
10.組織實施中小學教師信息技術能力提升工程。2014年完成全省28萬初中教師信息技術培訓，組織開發(fā)能力測評工具和網(wǎng)絡測評系統(tǒng)，促進教師運用信息技術的自覺性和主動性。
11.組織教育信息化專業(yè)技術人員培訓。對全省教育信息化專業(yè)技術人員進行教育信息技術應用能力培訓，提高網(wǎng)絡等級保護和數(shù)據(jù)安全管理能力。
12.繼續(xù)實施“職業(yè)院校信息技術職業(yè)能力提高計劃”，著力提高職業(yè)院校教師、校長的信息技術應用水平。
13.舉辦多種形式的信息化教學大賽。舉辦中小學校、職業(yè)院校、本科院校教師教育信息技術、多媒體課件大賽，推進教師教學與信息化技術的深度融合。
五、加強教育信息化保障和管理體制建設
14.加強對教育信息化工作的領導。督促各市、縣加強機構建設，配套建立教育信息化領導小組和教育信息化推進辦，提高教育信息化經(jīng)費保障能力。
15.將教育信息化工作列入教育督導重要內容。根據(jù)國家教育信息化督導方案，制定《山東省教育信息化專項督導工作方案》，適時開展專項督導，督促各地把信息化工作落到實處。
教育部日前出臺2014年工作要點，主要包括五個方面的改革。
在改革考試招生制度方面，要點提出，出臺全國考試招生制度改革總體方案和相關配套實施意見。完善義務教育免試就近入學制度，試行學區(qū)制和九年一貫對口招生。完善初中學業(yè)水平考試制度，研究制訂關于進一步推進中考制度改革的實施意見。印發(fā)關于普通高中學業(yè)水平考試、綜合素質評價的實施意見。
加快推進高等職業(yè)教育分類招考。印發(fā)深化高等學?？荚囌猩贫雀母锏膶嵤┮庖姟Ｌ剿魅珖y(tǒng)考減少科目、不分文理科、外語等科目社會化考試一年多考。逐步推行普通高?；诮y(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績的綜合評價擇優(yōu)錄取制度。啟動考試招生制度改革試點。制訂普通高等學校招生違規(guī)處理暫行辦法，確保招生工作公開公平公正。
教育部還提出，著力提高教師綜合素質。全面構建教師隊伍建設標準體系，出臺幼兒園園長、普通高中校長、中等職業(yè)學校校長專業(yè)標準，研究制訂高校教師、特殊教育學校教師專業(yè)標準。出臺《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園玩教具配備標準》，規(guī)范辦園行為，加強對各類幼兒園的監(jiān)督管理，防止和糾正幼兒園“小學化”傾向等。
200×年主要完成了以下幾個方面的工作：
一、重點工作
1、起草了《×市200×年新課程研訓教師骨干教師及實驗教師培訓計劃》，并對首批和二批實驗區(qū)研訓教師、各級骨干教師、實驗教師署期培訓工作進行了統(tǒng)一安排。
2、參與了編寫《親歷＜科學）——教師培訓資源包》的籌劃及出版工作。
3、參與了遼寧省教育廳在×召開的（裁礎教育課程改革和教師培訓工作觀摩研討會》的籌備工作。
4、參與了《錦帆應是到天涯——教師培訓工作探索文集》的籌劃及編寫工作。
5、牽頭完成了×市學科帶頭人的考評和考核任務。
6、完成了推薦骨干教師參加國家級、省級課改培訓和其他方面內容的培訓任務。
二、常規(guī)工作
1、組織了全市200×年中小學新任教師培訓、考試和評卷工作。
2、組織了全市中小學心理健康教育專業(yè)教師培訓及驗收任務。
3、完成了×地區(qū)全體高中教師《教育評價與高考改革》的培訓及驗收工作。
4、完成對全地區(qū)小學教師現(xiàn)代科技知識培訓、考試及評卷的組織工作。
5、對幼兒園教師進行（幼兒指導綱要》培訓、考試及評卷的組織工作。
6、完成了各級各類學歷提高培訓的組織和管理工作。
三、教育科研工作
1、參與了××師范大學副校長陶秀偉主持的教育部“十五”規(guī)劃課題《以課改為核心的中小學教師繼續(xù)教育的理論與實踐》的研究工作，并主持了《中小學教師繼續(xù)教育培訓內容、形式、途徑的研究》的子課題研究；完成了本課題的中期成果報告的撰寫工作，并向課題組推薦了7篇優(yōu)秀論文。
2、參與了教育部《教師有效培訓模式研究》課題的研究工作，撰寫推薦了9篇優(yōu)秀論文。
3、參與了教育部重點課題《課程資源開發(fā)與利用》課題的研究工作；參與了《區(qū)域校園文化建設》省級科研課題的研究工作。
四、其他工作
1、起草了師管處工作職責、主任崗位職責、管理教師職責。
一、年度審計工作目標
年的內部審計工作，以“三個代表”重要思想為指導，以國家財經(jīng)法規(guī)、財務管理制度為依據(jù)，以財務收支行為的真實性、合法性、效益性為重點，結合我院年工作要點、學院黨風廉政建設和反腐敗工作的主要任務，把促進管理，防范資金風險，提高資金使用效益，增進服務，作為審計工作的出發(fā)點，針對合理科學利用教育資源，防止鋪張浪費等內容開展審計。對被審單位的財務收支行為做出客觀評價，并針對審計發(fā)現(xiàn)的問題提出審計意見和建議，幫助和督促被審計單位及時整改。
二、審計的內容
1、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對教學系的教師津貼發(fā)放，學生獎學金、助學金發(fā)放，班費、實習費等使用情況進行內審；
2、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對電大工作部的學費、教材費等收繳情況進行內審；
3、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對附屬中學的學費、教材費等財務收支情況進行內審；
4、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對成人教育部的學費、教材費等收繳情況進行內審；
5、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地后勤集團的財務收支進行審計；
6、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對學院招待費使用情況進行內審；
通過開展財務周期審計，使審計工作規(guī)范化、制度化，及時評價部門財經(jīng)管理狀況，加強事前防范，促進部門管理自律。
三、審計的方法及范圍
審計的方法是：首先各單位自查，并形成自查報告；其次內審人員采取審查資料、個別訪談、審計調查等方法進行。
審計的范圍是：教學系及相關單位07年以來的財務收支情況，其中教學系學生獎學金等項抽查一個年級。
四、時間安排
1、上半年對教學系進行內審；
2、下半年對電大工作部、附屬中學、成人教育部、后勤集團（育苑公司）等部門進行審計。
五、有關資料的提供
1、學生獎學金、助學金發(fā)放，評定辦法、評定程序、評定結果；班費、實習費的使用情況等資料。
2、院、系兩級教師津貼發(fā)放及津貼分配與二次分配辦法。
3、電大工作部、附屬中學、成人教育部各類生源的收費依據(jù)；后勤集團（育苑公司）各類收費的依據(jù)
4、學院有關接待、招待的文件、審批表、月匯總表等
關鍵字：高職院校；班主任；學生；知識
班主任與輔導員的隊伍建設是高職教育的重要組成部分之一。教育部文件中明確提出“高等學校要根據(jù)實際工作需要，科學合理的配足班主任與輔導員?！按髮W生活相對于其他學生階段，課堂有了非常多的自由時間，而且基本都已經(jīng)成年。如何引導與指引學生利用好青春時光，班主任與輔導員的工作就尤其的重要，本文就筆者班主任工作進行總結與探討。
一、目標群體的特征
班主任面對是一群朝氣的“恰同學少年”，他們激情活躍卻易沖動；充滿理想?yún)s易放棄；自信滿滿卻易傷懷。自認為成熟穩(wěn)重遇事卻心急如麻。另外基礎知識薄弱，自我調節(jié)能力差，學習比較情緒化等是一些高職學生的一些特點。只有充分認識了學生的心理特征，工作中與學生打成一片，知己知彼，與學生做朋友，對癥下藥。
二、工作要點
班主任工作只有激情是遠遠不夠的，要有方法，不能所有學生一起 管理，我們的學生來自各地，家庭背景各有不同，使之每個人的性格各有不同，因此管理不能眉毛胡子一把抓。
班主任的工作在以下幾個方面需要特別注意。
1.轉型期。從填鴨式教學方法高中到自主學習的大學，之前由老師家長替代決定的事情現(xiàn)在要靠自己去安排，學生有陌生感、孤獨感和無助感，這個階段對學生非常重要，所以班主任需要多加關心學生。
2.生活和思想上的關懷。這個年齡的學生渴望獨立，渴望成熟，但往往缺乏社會經(jīng)驗。在家習慣衣食無憂，一旦遠離家庭求學，有了經(jīng)濟自，容易走上歧途。因此需要班主任在合適的時間和地點，了解學生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
3.關注個別群體
身為班主任，需要愛心與細心，需要深入學生中去，對個別群體需要更多的關注，比如陷入網(wǎng)癮而不能自拔的，心理存在問題的，貧困生。針對不同的個別群體，給予他們相關的幫助。
三、工作方法
1.加強班主任的自我修養(yǎng)，以德服人，樹立自己在學生心中的良好形象。在智育傳授上，能傳道解惑，在德治上，能以身作則，在學生中做到模范的作用。樹立班主任的良好的形象。
2.工作要做到實處。深入了解學生的生活，參與學生組織活動，理解他們的思想和言論，及時發(fā)現(xiàn)問題并以朋友的身份給及幫助。少在班會講，多在為學生解決實實在在的困難。高職的學生學習基礎差，是因為他們學習中自由懶散與自我放棄等有關，班主任需要嚴格要求學生并且培養(yǎng)學生重拾自信。
3.管理工作講究依班法治班?，F(xiàn)在學生講究個性，講究公平，講究民主，這些作為班主任我們不需要扼殺在搖籃中，我們可以讓學生自己書寫班級條例，由按班級投票決定生效。一旦生效就由班干部嚴格按照班級條例依法治班。
4.班委建設。組建一個團結與積極向上的班委班子是班主任事半公倍的好方法，通過班級自我管理，自我完善，通過班委集團帶動班級的積極性。
四、結語
班主任的工作是一份需要愛心、細心、耐心和用心去完成的工作，投入的越多，您會發(fā)現(xiàn)收到的幸福與滿足就越多?？粗鱾€學生在自己的帶領下走上成才的道路上。哪種喜悅是其他職業(yè)無法體驗、無法收獲的。
參考文獻：
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工作要點
一、推進課程思政，落實好“立德樹人”的根本任務。
二、重點推進內部質量保證體系診斷與改進專業(yè)、課程診改。
三、重點推進提質培優(yōu)行動計劃，按照各項目方案開展建設。
四、推進提質培優(yōu)行動計劃落實，深化專業(yè)改革，調整專業(yè)布局，對接**產(chǎn)業(yè)，提高專業(yè)與“****、****”建設目標的契合度，打造高水平專業(yè)群。
五、以大賽為抓手，積極探索“三教”改革，師生在省級及以上技能大賽中獲二等獎3項以上。
六、繼續(xù)推動“1+X”證書試點工作，組織申報、培訓和考試。力爭完成考試3批次。
七、夯實院級優(yōu)質項目建設，積極爭取省級、國家級項目申報。
八、落實教學管理制度，推進教育教學治理體系和治理能力現(xiàn)代化。
九、做好職業(yè)技能等級認定工作，擴大學生參加規(guī)模，繼續(xù)申報認定工種，力爭開展社會認定。
十、強化師德師風建設，強化考核結果運用。
工作措施
一、推進思政進課堂、進教材、進學生頭腦，做好勞動實踐教育、安全教育課程安排。
二、教師考核實行師德師風一票否決制，將師德師風考核納入到評優(yōu)表彰、各類晉級、評職申報、各類項目建設負責人和團隊成員申報，必須通過德師風審查。
三、對照專業(yè)和課程標準，推進現(xiàn)有招生專業(yè)和專業(yè)核心課程的建設；
四、貫徹落實專業(yè)優(yōu)化調整管理制度，科學調整現(xiàn)有專業(yè)，整合優(yōu)勢資源，集中優(yōu)勢力量，打造優(yōu)勢專業(yè)；
五、上半年開展院級學生技能大賽和教師教學能力大賽，倡導人人過關，擴充參賽專業(yè)，有畢業(yè)生的專業(yè)全部參賽，符合報名條件的比賽全部參加，實現(xiàn)“以賽促學、以賽促教”，用各類技能大賽來檢驗教學成果。
六、加大宣傳力度，擴大職業(yè)技能等級認定規(guī)模。根據(jù)教育部要求繼續(xù)申報“1+X”證書試點，組織培訓現(xiàn)有證書的考試工作。
七、打造優(yōu)質課、精品課程、教學資源庫、現(xiàn)代學徒制、教學名師等項目，提升內部質量，選優(yōu)向上級推送申報項目。
八、嚴格執(zhí)行教師考核評價、教師頂崗實踐、教學項目認定、教學成果認定等制度，規(guī)范教育教學管理。
河南位處中原地區(qū)，資源豐富，人口眾多。然而在教育上，雖然有人一年又一年的的提起，卻一直是止疼不止癢。
有人說，河南人總覺得全中國的人都缺心眼，或許是吧，但其根本原因呢，總不會是基因決定的吧！河南的考生，全國最多，現(xiàn)在坐在大學校園的我們都怎么過來的，初中準備中考，這不可怕，可怕的是要考前填報志愿，而且基本上就這一個志愿是有效的，所以從小我們便要學會博弈論，才不致讓自己蹉跎人生。相對于此，高考似乎又仁慈了些，可以考后填報志愿，雖然也不知道自己成績如何，最起碼考完了，對于長期進行估分訓練的我們，一些人還是可以準確把握的。
然而，河南每年高考人數(shù)近百萬，但是各大名校對于河南的錄取率確是讓人寒心，而且利用課余時間來學習，也放棄了不少同齡人那些美好的權利，在個人能力上少了競爭力，對我們影響頗大。
這無疑對于我們是一項無可比擬的恩賜。教育部日前公布了今年工作要點。高考、校車、異地升學等教育熱點問題，今年均有望實現(xiàn)突破。教育部部長袁貴仁3月3日下午就高考改革方案接受媒體聯(lián)合對話。其主要對話內容如下：
問：高考改革方案將會在何時公布？
袁貴仁：我們從去年1月份開始調研與征求意見，現(xiàn)在已經(jīng)進入最后階段，很快就會公布。
問：山東近日出臺了政策，2014年起非戶籍考生可在山東高考，并享受同等錄取政策。這個政策能否在全國推廣？
袁貴仁：應當說這個思路是一致的。現(xiàn)在我們鼓勵各省結合實際，積極推進，然后再出臺一個總體文件。
問：現(xiàn)在有很多學生放棄高考，您如何看待這種現(xiàn)象？
袁貴仁：這種情況最近多了一些，我想有兩點原因，一是中國開放力度越來越大，二是越來越多的家庭能夠承受到國外學習的費用。但是我相信，大家最終會選擇中國的高等教育，它是優(yōu)秀的。
問：高考改革方案對異地高考有什么具體安排？
袁貴仁：我們正在積極推進，但也是有條件地進行選擇，不是讓所有人都到一個城市來讀書，這是不可能的。所謂的條件包括城市的承載能力，家長是否在這個城市工作，以及孩子自身的條件?，F(xiàn)在所謂的高考移民不具備這些條件，不可能說不在這里上學，就來這里考試。要自由地選擇到每一個地方去考試，目前還做不到。
問：高考改革是否有試點城市？
袁貴仁：我們鼓勵有條件的地區(qū)盡快推進，有些城市可能難度大一些，目前也在積極協(xié)調。
問：高考改革是否有一個時間表？
袁貴仁：我可以告訴你，很快，現(xiàn)在已經(jīng)到了沖刺階段。但是因為它涉及到很多方面，情況還比較復雜。
問：高考改革方案十年內有可能出臺嗎？
袁貴仁：不用十年，十個月都不用。
想想那一百多號人的復讀班，一個又一個在書堆里蹉跎歲月的大好青年，誰能不感慨一句“少年老成”呢！或許有樂觀者不屑此說，然而，又有多少人受得了六年寒窗蹉跎成七年、八年，仍能保持一直樂觀開朗積極向上呢！在河南考生的生活中，有一句話一直存活著“成則一步登天，敗則一甘涂地”，在這樣的氛圍中，多少孩子腦神經(jīng)衰弱，多少孩子一輩子帶著鼻炎。
摘 要：提高教師信息化教學設計能力，使教師能從豐富的教學資源庫中提取資源，進行合理的課程設計，組織學生進行有效學習是目
>> 當前培養(yǎng)職業(yè)院校教師信息化教學能力的問題與對策 職業(yè)院校教師信息化教學能力提高的意義及研究現(xiàn)狀 職業(yè)院校教育教學信息化面臨的挑戰(zhàn)及優(yōu)化對策研究 職業(yè)院校教師信息化教學能力培養(yǎng)研究 職業(yè)院校信息化教學資源建設研究 職業(yè)院校教師信息化教學能力的建構勢在必行 提高職業(yè)院校教師的信息化教學能力 職業(yè)院校教師信息化教學能力提升的途徑和方法 高等職業(yè)院校英語教師信息化教學能力的構成探析 職業(yè)院校信息化教學應用現(xiàn)狀與對策分析 論職業(yè)院校教學信息化的策略 職業(yè)院校信息化教學環(huán)境構建與教學改革研究 高等職業(yè)院校檔案信息化建設的研究與思考 淺析職業(yè)院校體育教學中信息化的應用研究 職業(yè)院校教師信息化能力提升策略 職業(yè)院校數(shù)學信息化教學的困惑與探究 職業(yè)院校信息化教學的探索與思考 全國職業(yè)院校信息化教學大賽參賽的誤區(qū)與建議 探析信息化教學在職業(yè)院校英語課堂中的應用 職業(yè)院?；@球教學中的問題與對策研究 常見問題解答 當前所在位置：l.
[2]教育部辦公廳關于印發(fā)《2016年教育信息化工作要點》[EB/OL]..
[3]2015年寧夏教育信息化工作會議[Z].2015年12月18日.
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我局高度重視校園周邊社會治安綜合治理工作，成立了以主要領導為組長的領導小組，切實加強綜治工作的領導。我局在與市教育局、區(qū)綜治委簽訂了《20xx年綜治工作責任書》后，1月18日在全區(qū)“教育系統(tǒng)學校安全穩(wěn)定工作會”上與區(qū)內所屬41所中小學、幼兒園簽訂了《20xx年綜治工作責任書》，將校園周邊社會治安治理工作納入學校年度目標考核，不斷強化各級安全責任制，進一步落實“分級管理、分級負責”和強化“誰主管，誰負責”的原則，明確要求、落實責任。
一、動態(tài)管理，完善綜治工作
我局認真貫徹落實公安部“八條措施”和教育部“六條措施”，狠抓校園周邊社會治安綜合治理工作各項措施的落實，通過對學校的動態(tài)管理，進一步完善綜治工作。
先后下發(fā)了《關于調整xx區(qū)教育局社會治安綜合治理工作領導小組成員名單的通知》(xx教通〔20xx〕89號)、《關于開展火災隱患排查暨“三合一”場所消防專項整治工作的緊急通知》(xx教〔20xx〕14號)、《xx區(qū)20xx年校園及周邊社會治安綜合治理工作要點》等文件，要求各學校認真貫徹落實文件要求，落實校園及校園周邊社會治安綜合治理工作：
(一)、開展法制宣傳教育，增強師生法制意識
根據(jù)《xx區(qū)全民法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃(20xx年——20xx年)》(xx委[20xx]85號)、區(qū)依法辦《關于20xx年在全區(qū)中小學開展“青少年法制宣傳教育專項活動”的通知》(xx治區(qū)辦〔20xx〕4號)文件精神，我局始終把法制宣傳教育、依法治理工作作為一項政治任務來抓，并把它列入教育局的重要議事日程，成立了依法治理領導小組，把法制宣傳教育及依法治理工作列入全區(qū)教育系統(tǒng)精神文明建設目標考核管理，由依法治理領導小組根據(jù)年初制定的考核細則年終對各學校實行考核，依據(jù)考核情況進行表彰獎勵，充分調動了學校開展法制宣傳教育及依法治校工作的積極性。
4月至6月期間，我局開展了“與法同行——青少年五五普法”作文大賽和法制漫畫大賽，各學校組織學生積極參加，我局共向學生評出各類獎項46人次;還進行了“四個一”活動，學校每周的集體朝會上，都貫穿有法制教育，各學校還進行了法制教育為主的班團隊活動，專欄板報等;我局按照區(qū)綜治委“法律六進”的要求，繼續(xù)聘請轄區(qū)派出所的警官擔任學校的法制副校長和法制輔導員。
進一步加強警校共育工作，充分發(fā)揮法制副校長(輔導員)的作用;通過舉辦法制專題講座，在廣大青少年學生和全體教職工中深入開展法制宣傳教育、安全教育和自我保護教育。進一步落實各種安全措施，搞好學校的治安防范工作，繼續(xù)采取有效措施減少和控制學生意外死亡率，降低刑事治安案件的發(fā)生率，確保教職工和青少年學生的生命財產(chǎn)安全。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當中，無論是內部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經(jīng)成為當今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當今眾多企業(yè)當中的當務之急問題。
今天，筆者就和大家一起來學習探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學習，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計劃管理 執(zhí)行
12 財務管理 執(zhí)行
13 庫存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當中控制的一項重要工作，無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)?，都必須做到物美價廉、品質優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。
2、質量管理
質量是產(chǎn)品品質的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過程當中要把關好產(chǎn)品質量，做到質量優(yōu)化，堅持品質第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當中一項重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導工作，并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關部門熟悉具體的工作流程，對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對此相關工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導工作，控制好場面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質量把關好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質中最重要的環(huán)節(jié)，質量把關、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產(chǎn)品質量都會作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。
9、技術管理
技術管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄，如果技術不到家，產(chǎn)品質量做不好，整個生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質量搞好，也是能順利完成這項任務的指標。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調作用。
11、計劃管理
計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。
12、財務管理
財務是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程，如何把控好財務帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設備等等很多，都是財務所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調效果和作用，所以呢，財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫存管理
庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。
當今，經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結構管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業(yè)技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 組織結構管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎勵與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵管理 執(zhí)行
5 教育培訓管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓管理 執(zhí)行
9 績效考核與評估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調管理 執(zhí)行
1、組織結構管理
組織結構管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡部、設計部等等這樣的部門結構劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領導和指導工作，比如協(xié)調與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領導要管理好，要么就是公司領導要帶領好團隊作用，如何組織和協(xié)調好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。
3、獎勵與懲罰管理
獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。
4、激勵管理
激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。
5、教育培訓管理
教育培訓可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標，教育培訓是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。
7、崗位職責管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責，盡可能根據(jù)自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。
8、專業(yè)技能的培訓管理
專業(yè)技能的培訓是企業(yè)專業(yè)部門培訓的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓管理工作。
9、績效考核與評估管理
在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。
10、部門協(xié)調管理
部門協(xié)調非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導致公司的辦事效率，也會導致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領導要組織與協(xié)調好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運作管理
在當今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構 執(zhí)行
7 市場定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。
2、 品牌文化
品牌文化是無形的東西，也是一種文化內涵比較豐富，并能從內外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領域經(jīng)營，在這個領域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預期的計劃目標和實際相結合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當中，以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標，它是企業(yè)本質中，也是發(fā)展必要的競爭核心。
5、市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預期目標。
6、 企業(yè)組織架構
企業(yè)組織架構是企業(yè)發(fā)展當中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領導，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務部、網(wǎng)絡部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調和管理工作。）
7、 市場定位
市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價格體系定位
價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。
11、營銷策略
營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)的目標過程。
四、市場運作計劃管理
伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場開拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關門，資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產(chǎn)物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。
4、營銷政策
營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場開展
市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關系達成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的，要及時組織與協(xié)調好市場工作。
五、終端運作與管理
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領呢？筆者在多年的市場經(jīng)驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設、不注重渠道建設、不注重售后的服務，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學習，在市場競爭同質化、政策營銷政策同操作化時代，已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓；7、售后服務；8、市場調研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結經(jīng)驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業(yè)知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓 執(zhí)行
3 專業(yè)知識 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務與指導 執(zhí)行
6 采購管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競爭對手分析 執(zhí)行
21 當?shù)厥袌龇治?執(zhí)行
22 消費能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
3、專業(yè)知識
專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務與指導
服務與指導是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務客戶和消費者，必須給予指導和專業(yè)知識的講解。
6、采購管理
采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。
9、市場管理
市場管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關系，并能達到共同發(fā)展的目標。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務和指導，滿足市場的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。
13、促銷管理
促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義，而且活動做完和當天賣完做總結的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。
15、庫存管理
庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競爭對手分析
競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。
21、當?shù)厥袌龇治?/p>
當?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。
22、消費能力分析
《學前教育法》是《教育規(guī)劃綱要》規(guī)定的重要立法項目，開展《學前教育法》研究起草工作已列入教育部2012年工作要點。日前，教育部在京召開《學前教育法》立法座談會，積極推動學前教育立法工作，并廣泛聽取社會各界對學前教育立法的意見和建議。
在座談會上，教育部基礎教育二司有關負責人介紹了一年多來全國各地大力發(fā)展學前教育的宏觀情況，主要包括四項重大舉措：全面加強學前教育體制機制建設；全面實施學前教育三年行動計劃；啟動實施國家學前教育的重大項目；啟動實施學前教育國家教育體制改革試點。
與會人士就學前教育改革發(fā)展面臨的主要矛盾和深層次制約因素進行了探討，建議立法工作要在深度調研的基礎上，結合考慮當前的突出問題與長遠發(fā)展，明確學前教育的性質、地位，明確管理體制、投入體制、辦園體制和教師隊伍身份待遇等多方面問題，同時兼顧對弱勢地區(qū)與弱勢群體的扶助。
“十二五”期間，中央財政將安排500億元。實施四大類7個學前教育重大項目。在國家教育體制改革試點中，全國范圍內遴選了15個省(區(qū)、市)的18項有關學前教育體制改革的試點項目，著力探索政策創(chuàng)新和體制機制改革，促進學前教育可持續(xù)發(fā)展。
(《中國教育報》2012年2月19日劉琴／文)
江蘇立法遏制幼兒園“小學化”
《江蘇省學前教育條例》經(jīng)江蘇省第十一屆人大常委會第二十六次會議表決通過，并將于3月1日正式生效。條例明確規(guī)定?！敖挂约惺谡n方式實施漢語拼音以及漢字讀寫訓練、數(shù)字書寫運算訓練、外語認讀拼寫訓練”等違背幼兒成長規(guī)律的教育行為，對違背上述規(guī)定的，縣級以上地方人民政府教育行政部門應當依法予以處理。
一直以來，幼兒園“小學化”現(xiàn)象受到社會的批評。為了防止和糾正幼兒園“小學化”現(xiàn)象，江蘇省近日下發(fā)通知，要求各市的教育部門對幼兒園“小學化”現(xiàn)象進行普查，存在“小學化”現(xiàn)象的幼兒園、舉辦招生選拔考試的小學要限期整改。
江蘇省教育廳要求，各地要依據(jù)法律規(guī)定，嚴格執(zhí)法，通過審批、年檢、評估、督導等方式，堅決遏制和查處幼兒園“小學化”教育行為。同時，江蘇還要求各地嚴格執(zhí)行義務教育招生政策，嚴禁一切形式的小學入學考試，嚴禁招收不足入學年齡的幼兒接受義務教育。
江蘇省教育廳還下發(fā)了幼兒園“小學化”現(xiàn)象調查表，對幼兒園有無安排“小學化”的教育內容等情況進行普查。調查內容包括幼兒人數(shù)等基本情況，還有教師指導用書、幼兒活動用書的基本資料，以及分大、中、小班填寫的幼兒一日活動主要內容和時間安排。
據(jù)悉，2012年春季學期開始后，江蘇還將在全省進行幼兒園“小學化”專項檢查，對于存在“小學化”現(xiàn)象的幼兒園要限期整改。
江蘇省教育廳相關負責人表示，防止和糾正幼兒園“小學化”要遵循標準、專業(yè)引領?，F(xiàn)行《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導綱要(試行)》《江蘇省優(yōu)質幼兒園評估標準》等，以及教育部即將頒布的《幼兒園教師專業(yè)標準(試行)》等，都是幼兒園教育工作的行業(yè)標準。
(《中國教育報》2012年2月6日 繆志聰／文)
杭州學前教育促進條例施行
經(jīng)浙江省人大常委會審議批準，《杭州市學前教育促進條例》自2月1日起施行。
近年來，杭州市委、市政府高度重視學前教育的發(fā)展，提出要像抓義務教育一樣，全力抓好學前教育。該條例就學前教育的定義、法律地位、機構建設、經(jīng)費保障等進行了詳細規(guī)定。提出“構建覆蓋城鄉(xiāng)、布局合理的學前教育公共服務體系，保障適齡兒童接受學前教育”目標。明確學前教育機構的布點規(guī)劃要求、規(guī)范住宅小區(qū)配套幼兒園建設等多方面推進學前教育機構的規(guī)劃和建設；明確要求將學前教育納入公共財政為支撐的保障范圍，要求在教育事業(yè)費、地方教育附加、土地出讓收益中計提一定比例的學前教育專項資金。
該條例規(guī)定，學前教育機構提供的食品、玩(教)具、生活設施及用品，應當符合國家、省食品安全標準和產(chǎn)品質量標準；同時，禁止幼兒園組織兒童參加商業(yè)性活動和無安全保障的活動，如果使用有毒、有害的玩(教)具或讓孩子參加商業(yè)性活動，對直接責任人處500元以上2000元以下的罰款，對單位處2000元以上10000元以下的罰款。
