時間：2022-04-03 15:54:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇會議工作經驗總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
兩年以上工作經驗 |男| 25歲（1986年1月2日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個月]
公 司：XX通信有限公司
行 業：通信/電信/網絡設備
職 位：行政經理
最高學歷
學 歷：本科
專 業：工商管理
學 校：對外貿易經濟大學
自我評價
具有多年跨國公司行政管理經驗，多行業公司行政管理背景和相關的專業技能積累，精通日常行政事務，具有處理和協調緊急事務的能力。工作細致，具有執行力和領導力，善于自我教學和經驗總結，具有良好的邏輯分析能力，能在壓力下完成工作，達成目標。自信是一個復合型管理人才，能為企業做出貢獻。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 通信/電信/網絡設備
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 行政經理
工作經驗
2011/4—至今：XX通信有限公司 [ 1年4個月]
所屬行業：通信/電信/網絡設備
行政 行政經理
1、負責會議接待，保證會議按時進行；
2、負責公司日常行政物品的采購和管理；
3、負責組織員工活動，建立公司企業文化；
4、負責保證公司員工安全，定期派人檢查相關設備，保證安全運行；
5、負責協助領導完成其他相關事宜。
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2010/3—2011/3：XX行政中心 [ 1年]
所屬行業：多元化業務集團公司
行政部 行政主管
1、負責辦公樓內辦公設施的日常管理；
2、負責協助各部門制定部門、崗位職責和各類規章的實施細則，配合公司協調各部門的工作關系；
3、負責維護公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作；
4、負責起草公司各類經營報告、請示、通知等公文；
5、做好員工考勤監督及統計。
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2008/7--2010 /2：XX印刷廠 [ 1年8個月]
所屬行業：印刷/包裝/造紙
行政部 行政助理
1、負責辦公用品采購及物品領取管理；
2、負責公司車隊、保安組、保潔組管理；
3、負責公司各種證件及相關政府手續的辦理；
4、負責協助制訂各部門的費用預算方案，監控其實施過程；
5、負責員工的日常考勤工作。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 對外貿易經濟大學 工商管理 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
工作總結能幫助歸納、回顧以往的經歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經驗總結范文，請笑納!
銷售經驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
6、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。
銷售經驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。
銷售經驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數目，質量和本身的服務態度方面，仔細的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!
最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：
(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發貨及派車題目。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經不成問題了!可是前幾天因為我粗心。客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。
4)認真負責自我的本職工作，協助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。之后稍微了有了好轉。可是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!
銷售經驗總結范文5大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發展平臺，也十分感激公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，可是我們還是經過自我的努力超越了去年的銷售業績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協助我到活動結束。
今天，市衛生局召開市衛生系統創建國家衛生城市領導小組全體擴大會議。會議的主要任務是傳達市創建國家衛生城市領導小組全體會議精神，總結前階段創衛工作經驗，布置下階段創衛工作任務，進一步提高認識，明確職責，抓緊抓好衛生系統的創衛工作。剛才副局長傳達了市創建國家衛生城市領導小組全體會議精神，我將代表市衛生局與主要責任單位和局業務處室簽訂創衛工作責任書。韓副市長還要作重要講話。下面，我先代表衛生系統創衛領導小組就前階段創衛工作進行簡要總結，同時對下步創衛工作再作具體部署，講三點意見：
一、全面動員，積極行動，創衛工作穩步推進
前階段，市衛生系統主要做了以下創衛工作：
（一）提高認識完善機制
今年3月1日全市衛生系統創衛工作會議之后，系統上下進一步統一了思想，提高了對創衛工作重要性的認識。提出了“在創衛工作中爭領先、打頭陣”和“創衛工作與日常業務工作相結合”的主導思想。我們及時調整了衛生系統創衛領導小組，成立了衛生系統創衛辦，全面負責創建工作的組織協調和督辦落實，進一步加大了對創衛工作的統籌領導和協調能力。兩區衛生局、市屬各單位也在會后根據創衛工作需要及時調整了領導小組，市衛生監督所和市疾控中心根據工作需要建立了創衛工作聯席會議制度，定期召開工作會議，進一步加強了對創衛工作的領導。
（二）落實責任加強指導
六月初，市衛生系統創衛督導組對兩區衛生局及市衛生直屬單位創衛工作開展情況進行了督導，及時發現在創衛工作中存在的問題，并進行了研究、分析。指導兩區及有關單位針對薄弱環節和難點，落實各項具體工作措施。進一步規范整理、完善創衛臺帳資料。衛生系統創衛辦及相關業務處室也主動與兩區及市衛生直屬單位進行信息交流，掌握工作進度。
（三）學好標準開展工作
上半年，我局組織兩區衛生局及市衛生直屬單位認真學習了新的《國家衛生城市標準》和《國家衛生城市考核鑒定和監督管理辦法》，并邀請市創衛辦同志對標準進行了逐條剖析。組織了有關人員向新近創衛成功的城市進行了創衛工作考察，學習了其他城市“創國衛”工作中的經驗和亮點，并通過現場參觀加深對標準內涵的理解。在此基礎上，逐條對照《市創建國家衛生城市目標任務細則》進行了梳理，針對差距和不足，從愛國衛生組織管理、健康教育、公共場所與飲用水衛生、食品衛生、傳染病防治、病媒生物防治等開展了一系列工作，并取得了明顯成效，主要體現在以下六個方面：
1、愛國衛生組織得到新健全
自去年市政府提出創國衛以來，二區愛衛辦及市衛生直屬單位加強了愛國衛生日常工作，結合創衛指標積極組織和開展愛國衛生月活動、除四害工作等，充分發揮了愛國衛生組織作用。
2、健康教育工作取得新突破
上半年，我們召開了第一次全市健康教育工作會議，組建了“市健康教育講師團”，印發了《市健康教育工作指導意見》、《市突發公共衛生事件健康教育應急預案》和《市健康教育與健康促進工作規劃綱要》。我們還以“健康教育進社區、進機關、進學校、進工礦企業，進漁農村、進醫院”六個方面為主要內容開展了突破性的健康教育工作。我們還與市教育局聯合召開了全市健康促進學校工作會議，確定今年新推廣發展健康促進學校（幼兒園）7所。以創建健康促進學校為載體，通過“小手牽大手”等一系列活動形式，將健康教育從學校推廣到家庭、推廣到社會，進一步促進健康教育整體工作。同時，我們還結合衛生宣傳日、周、月等各類衛生宣傳活動開展健康教育，全面提升廣大群眾健康知識知曉率。
3、公共場所、生活飲用水管理取得新成效
公共場所“五小行業”整治工作我市起步較早，從去年開始，通過市衛生監督所對“公共場所五小行業”與食品衛生中的“小飲食店、小副食品店”調查摸底，掌握了底數，經市政府協調后由衛生牽頭，工商、公安配合在市區逐步開展整治。今年上半年，參照外地經驗，結合我市實際情況，我們又印發了“五小行業整治工作方案”和“五小行業整治技術指導意見”，并在市本級及兩區各確定了一條“五小行業”整治示范街，開展了“五小行業”整治試點工作。6月底我局召開了“五小行業”整治經驗總結推廣工作會議，將新城“五小行業”整治成功經驗全面推廣。
針對公共場所集中空調系統衛生指標總體合格率較低的問題，加大監督檢測力度。要求不符合衛生的單位對空調系統進行清洗和消毒，并定期開展監測工作。
同時我們還加強對生活飲用水的監測，制定印發了《2011年飲用水監督監測工作方案》，確保此項工作的落實。
主動服務自偵辦案。我院深入學習貫徹《人民檢察院司法警察執行職務規則》和《__省檢察機關司法警察協助職務犯罪偵查工作實施細則》，不斷建立健全檢察官與司法警察相互協作、相互配合、相互制約工作機制，充分發揮司法警察在查辦職務犯罪工作中的職能作用。
協助參與追逃工作。我院司法警察部門與相關部門相互協作、密切配合，充分發揮職能作用。研究和探索追逃工作的特點和規律，不斷提高追逃工作實效。
積極服務刑檢辦案。建立和健全司法警察服務刑檢辦案工作制度，完善司法警察保護公訴人出庭安全的工作措施，努力為刑檢辦案提供警力保障。
大力開展警務協助。不斷建立健全上下聯動、左右互動警務協助工作機制。進一步規范警務協助內容、程序，確保警務協助依法、規范進行。
狠抓辦案安全保障。我院深入開展辦案安全防范教育，不斷強化司法警察責任意識、安全意識，增強司法警察安全防范工作主動性、自覺性；健全辦案安全防范機制，堅持行之有效的安全預案、風險評估等制度，不斷總結完善安全防范新舉措，提高辦案安全防范/，！/的針對性、實效性；建立警務巡查制度，對司法警察規范履職行為、落實辦案安全責任制等情況加強監督檢查，確保辦案安全防范措施落到實處。積極參與處置突發事件，維護檢察機關的辦公、辦案秩序。
大力加強業務培訓。我院抓好授予、晉升警銜培訓，嚴格按照省院規定的培訓對象、培訓時間、培訓內容組織訓練，做到應訓必訓，培訓不合格者不得辦理授予、晉升警銜手續；抓好新任司法警察培訓，對新進人員加強應知、應會知識的學習，使其盡快熟悉崗位職責及警務技能，以適應司法警察履職工作需要；抓好業務骨干培訓，組織司法警察部門負責人、各類技能骨干培訓，努力提高組織、管理、協調能力，努力培養一批技術能手、專業尖子。
大力加強崗位練兵。我院按照《全省檢察機關司法警察開展崗位練兵技能比武實施方案》的要求，廣泛深入開展崗位大練兵活動，努力提升全體司法警察的技能水平和實戰能力。
按時做好警銜晉升工作。我院認真貫徹落實《中華人民共和國人民警察警察警銜條例》、《人民檢察院司法警察警銜工作管理細則》，嚴格審核，嚴格把關，做到符合晉升條件人員的晉升手續當年辦結。
注重新進人員質量。我院對擬授予警銜人員，嚴格執行高檢院、省院規定的年齡、體能、健康條件，杜絕遷就照顧；從其他警種調入檢察機關擬擔任司法警察的，嚴格執行審批程序，未經省院批準，不得更換警銜標志手續；暢通補員渠道，補充司法警察堅持面向社會公開招考錄用，努力改善隊伍年齡、知識結構。
規范辦案工作區建設。我院認真貫徹落實高檢院《人民檢察院辦案工作區設置和使用管理規定》，辦案工作區布局合理，功能完備，設施配套。已建成辦案工作區尚不規范、設施設備不完善的，及時整改、規范，消除安全隱患。抓好辦案工作區使用管理，不斷健全完善辦案工作區使用、管理、維護以及安全檢查、檢醫聯動、檢警配合等規章制度。總結推廣辦案工作區使用管理經驗，不斷推進辦案工作區使用管理工作規范化。
加強警用裝備的配備、管理。我院認真貫徹落實《人民檢察院司法警察裝備配備暫行規定》，按照保障必需、逐步完善、實用高效、安全可靠的原則，配齊、配全警用裝備，并根據相關規定及時更新、換代。建立健全警用裝備管理、使用、檢查、維護工作制度，提升警用裝備保障能力。
1月17日，在省司法廳召開關于集中整治干部作風突出問題活動的視頻會議后，我局黨組組織召開了全局干部大會，發起動員，精心部署，在隨后認真組織學習了市局集中整治干部作風突出問題活動實施方案。統一了全體干部職工的思想，認識到開展集中整治干部作風突出問題活動的重要性和必要性，營造了良好的整治干部作風活動氛圍。
二、抓好學習教育，營造濃厚活動氛圍。
1、根據上級部門統一制訂的學習內容，我局擬定了學習計劃，明確學習時間、學習內容，采取集中學習與個人自學相結合的方式，認真組織學習了黨的十七大及十七屆三中、四中、五中、六中全會精神和總書記“七一”重要講話關于加強黨性修養、樹立和弘揚優良作風、踐行社會主義核心價值體系等重要精神；學習《廉政準則》、《黨政領導干部問責的暫行規定》及有關法律法規、規章制度、工作紀律；學習省、市集中整治干部作風突出問題動員會精神，深刻領會和把握集中整治影響發展環境的干部作風突出問題的總體目標、主要任務及具體要求，并組織專題討論；運用典型進行針對性教育，增強服務發展、促進發展的政治意識、大局意識、責任意識。
2。在單位懸掛標語，設立舉報投訴電話及電子信箱，同時在利用黑板報開設活動專欄，及時宣傳報道活動進展情況，大力宣傳開展活動努力營造開展活動的濃厚氛圍。局長代表單位作出服務承諾：以一流干部作風營造一流發展環境。
三、全面推進自查自糾，確保切實到位。
1、認真查擺。從四月到目前，我們組織各科室、基層所開展了為期一個月的專題自查自糾學習討論活動。分管領導到科室聽個人自查發言，班子集體聽取科室自查自糾匯報。領導班子和科室負責人分別對科室和干部個人查擺出來的問題要經進行了領導審核；與此同時，召開班子民主生活會，專題就班子成員查擺出來的問題開展批評與自我批評。此外查擺出的司法行政部門問題在公示欄張貼公示，接受群眾監督。通過個人與科室、自查與互評相結合，真正把問題找準、議透，以增強整改的針對性。
2、廣泛征詢意見。四月份我們組織由局領導班子帶隊，利用三天時間分頭走訪相關單位、企業法人、人大代表、政協委員、服務對象等，進行上門征求意見。同時通過座談走訪，公開舉報電話、電子信箱，向社會各界發放征求意見表100余份，組織召開代表座談會11次，廣泛征求意見。局機關于4月25日下午召開了18名群眾和服務對象代表參加的征求意見肯談會。
四、下一步工作打算
我們通過前兩個階段的工作經驗總結，為作風整治活動下一步工作扎實推進奠定了基礎。
1、進行自我整改。制定整改方案、開展公開承諾活動、分類組織開展問題整改效果測評及建立問題整改臺帳，堅持邊學、邊查、邊改，邊落實。
一、加強領導，明確職責，努力形成齊抓共管的良好局面
年初，教育局召開了象山縣教育系統2009年度工作會議，會議把安全工作作為全系統的重點工作作了強調；2月27日又專題召開了2009年學校安全工作會議，總結了2008年安全工作的先進經驗，深刻分析了存在的問題和不足，對2009年教育系統安全工作作了全面的部署；同時，給9所幼兒園頒發了“平安校園”獎牌，并表彰了2008年度學校安全目標管理考核合格學校；會上3所學校介紹了安全管理工作經驗。同時，我們還要求機關干部每到一所學校，都要將安全作為必查內容，時時講安全，事事講安全，緊緊抓住安全工作不放松。
教育局和全縣所有學校簽訂了安全工作責任書，明確了學校安全工作目標、要求和責任，從源頭上確立起“安全第一”的思想。同時，各學校也根據學校實際情況，相應與學校各處室、班主任及每個教師簽訂了安全工作責任狀，使學校教師確立起“學校安全，人人有責”的思想。
二、建章立制，加強教育，強化師生安全意識
建立健全中小學安全工作制度，確保學校安全工作有章可循，有據可依，這是加強學校安全工作的重要保證。
第一季度中：
1、著重加強了對學生外出春游及其他集體活動的管理工作。下發了《關于做好當前學生春游等集體活動安全工作的通知》（象教普[2009]8號文件），嚴格實行了報批制度，要求學校組織春游及其他外出活動時必須制定詳細、周全的應急預案，加強各個環節的安全防范工作，提前一周向教育局提出申請，并同時上報制定的應急預案及與相關單位簽訂的協議。
2、進一步規范安全領導小組職責分工和學校安全聯絡員隊伍建設。隨著人動，各科科室長和學校安全聯絡員隊伍都發生了較大變化，安全工作的有關分工和常規工作落實情況的了解也有了一些變動。為了進一步落實安全管理責任，確保安全工作管理到位，我們調整了象山教育局安全領導小組人員構成，同時，對各科室的安全管理職能作了明確的界分。進一步完善了學校安全聯絡員隊伍，對聯絡員的職責作了明確規定，為學校安全管理工作打下了良好基礎。
第二季度中：
1、大規模地開展學校（幼兒園）安全隱患排查治理活動。一是及時下發文件和通知，二是積極開展校內外的安全隱患排查整治行動。3月18日，我們下發了開展學校安全隱患全面排查工作通知，基本掌握了目前學校（幼兒園）存在的各種隱患。3月26日我們印發了《象山縣教育局安全生產年深化隱患排查治理工作實施意見》，對全年的安全隱患排查整治工作作了部署，并在校長會議、學校安全聯絡員會議，學校安全工作領導小組等會議上，分析了當前學校安全形勢，針對所存在的問題，明確了校內外的隱患排查及整治任務。經第一季度的隱患排查整治，84個學校單位共查出隱患292個，整改102個。同時，根據安全生產年深化隱患排查整治工作的有關規定，我們要求學校根據文件精神對學校及周邊安全隱患徹底排摸，分類統計，逐條整治。根據學校匯總，第二季度學校共排摸各類安全隱患累計416個，整改306個。6月份，教育局共派出七個學校目標管理考核小組，在對各類學校（幼兒園）開展學校目標管理考核的同時，詳細了解學校安全隱患排查整治工作和“安全生產年”活動開展情況以及學校安全管理工作。針對學校存在的安全問題，各考核小組當場提出整改意見并及時反饋督查意見。
2、大規模開展全縣百校師生應急避險大演練和防災減災宣傳周活動。經國務院批準，自2009年起，每年5月12日為“防災減災日”。根據省教育廳辦公室和象山縣人民政府辦公室《關于做好“防災減災日”有關工作的通知》精神，我們及時下達通知，積極開展宣傳教育活動，要求學校扎實開展“一日一小練，每學期一大練”的應急避險演練和防災減災宣傳周活動。同時，為切實提高廣大師生防范火災、地震、臺風、洪水等自然災害的意識和能力，5月12日我們在西周中學舉行了“象山縣百校師生應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動啟動儀式，全縣各中小學安全分管領導、安全聯絡員等60余人出席了儀式，還邀請了縣政府應急辦，民政局和西周鎮相關領導和鎮消防隊、衛生院等部門全程參與活動。為加強防災減災能力，構建和諧校園，我縣各校在安全宣傳周里積極組織了“七個一”活動，取得了良好效果。為進一步提高學校應急管理能力，總結上半年學校安全管理工作經驗，6月3日，教育局專門召開了學校應急管理培訓暨學校安全聯絡員會議，在培訓會上，縣委黨校專業教師仔細講解了學校應急管理的定義、基本原則、應急管理的基本步驟等相關知識，并結合案例提供了詳盡的應對方法。通過培訓和經驗總結，提高了全體學校安全分管領導預防及應對學校突發事件的能力，增強了他們的安全意識，對辦好人民滿意的教育，建設安全、和諧校園將產生積極作用。
3、針對性地對學生加強了預防溺水安全教育。夏季來臨，學生在沒有家長陪同下到江河、水庫游泳的情況頻發，教育部通報各地已連續發生了幾起中小學生溺水身亡事故，我縣因此將預防溺水安全教育作為初夏時期的重點內容，連續下發了多個防溺水預警通知對學校防溺水工作作出具體部署，并對外來民工子弟較多的幾個學校進行督查，要求學校加強對學生的預防溺水安全教育。同時要求學校加強與家長的聯系，通過印發《告家長書》、家訪、學生集會、學生簽訂安全承諾書等形式，告知防溺水安全等注意事項，增強學生的安全意識和家長的監護人責任意識。
三、加強檢查，落實整改，防患于未然
第一季度，我們利用開學巡視的機會，一是對全縣學校進行了一次安全方面的大摸底；二是進行了消防安全隱患排查，要求學校加大已建校舍消防基礎設施投入，抓緊配置、更換消防器材，及時更換老化的供電線路；對學校消防合格證持證情況進行全面排摸，分類整理；加強重點防火場所的管理，嚴格用火用電制度，保證疏散通道的暢道，消除了一些較明顯的消防安全隱患。
第二季度，我們自3月底到6月初開展了學校安全隱患排查整治工作。隱患排查開始前我們先下發了《象山縣教育局安全生產年深化隱患排查治理工作實施意見》（象教普[2009]10號文件）,明確本次教育系統隱患排查和整治的重點是：校舍設施檢查、消防檢查、食品安全檢查、門衛和技防設施情況檢查、學校鍋爐房、電房的安全設施和操作人員的上崗證情況，學校安全管理制度建設、師生安全教育情況等。為切實加強學校安全隱患排查整治的組織領導，教育局成立了以主要負責人為組長的象山縣教育局學校安全隱患排查整治領導小組，下設辦公室。全縣各級各類學校也把學校安全隱患排查整治切實擺上議事日程，成立了工作班子，校長總負責，分管領導具體抓落實。
[關鍵詞]基層醫師；臨床培訓；婦產科；教學
臨床婦產科教學是繼續教育的重要組成部分，也是基層婦產科醫師繼續教育培訓的重要內容之一。我院作為北京市唯一的三級甲等婦產科專科醫院，每年承擔著大量的基層婦產科醫師的臨床培訓工作。對以往來我院進修的基層醫師調查數據顯示，其特點大都是基礎理論知識薄弱，臨床實際操作不夠規范，專業文化程度、工作時間長短差異較大，臨床實際工作經驗及能力也參差不齊。雖然進修醫師的個體化差異較大，但一般來說，他們對進修學習都懷有極大的熱情和期待，希望多參與醫療臨床實踐，希望能在短時間內大幅度提高臨床實際工作能力。如何針對學員的基礎水平并結合我院的教學資源優勢，在衛生部頒發的《基層醫療衛生機構全科醫生轉崗培訓大綱》的基礎上，發揮自身的主觀能動性，提升自己在基層婦產科醫師臨床培訓中的教學水平，是從事基層醫師培訓的專業醫生十分重要和迫切的工作。以往婦產科學教學方法，如傳統的大課堂講授法、以“問題為中心”教學法、多媒體和網絡教學法、臨床演示模擬器材教學法、病案啟發式教學法等，哪些更適合基層醫師的臨床培訓、如何根據基層醫師的特點和需要選擇合適的教學方法提高臨床教學效果，是每一個培訓醫師所必須用心思考并努力實踐的課題。下面就談談我在基層醫師教學中的一些心得體會。
1 注重臨床基礎理論培訓及個性化特色培養
婦產科學是一門綜合性、專業性、實踐性和操作性都十分強的臨床學科，婦產科學也是一門醫療風險相對較高的學科，在基層醫院發生醫療差錯事故率也相對較高。因此，基層進修醫師對進修培訓大都體現出濃厚的專業興趣，他們對待臨床工作也非常認真努力。針對基層進修醫師大都理論水平較低、接待病員時思路不清、病情變化后不知所措等特點，我們的經驗是首先選用具有高級職稱、理論知識豐富、責任心強的高年資醫師作為帶教老師，按照教學計劃利用小課堂授課方式，定期輪流為她們集中進行專題基礎理論的教授；其次，利用每日常規的上級醫師查房、定期的主任查房、疑難危重病例討論、術前討論等一系列的制度，精心挑選比較合適教學的病例，詳細地講解該病例的診斷要點、診治原則、病因病理、療效觀察及病情發展趨勢，最大程度地在理論知識方面給予基層進修醫師以幫助；再次，利用以“問題為中心”教學方法，提出疑難病例中所需要解決的問題，指導他們利用圖書館的電子數據庫系統，通過查閱文獻獲得所需答案，并進行總結和撰寫相關科研論文，全方位、立體式地盡最大努力提升他們的臨床理論知識水平。
除了下大力氣提升他們的醫療基礎理論知識水平外，我科還針對進修醫師不同的工作經歷、專業水平和業務素質，對其大致分為如下3種類型：(1)剛畢業不久的年輕醫師，在原單位臨床經驗少，不能獨立開展臨床工作；(2)有一定的臨床工作經驗，基本掌握婦產科常見病的診治，在原單位能獨立開展部分臨床工作；(3)有較豐富的臨床工作經驗，在原單位工作時間長，有一定的資歷，能獨立診治各種婦產科常見疾病。對于第一類進修醫師，主要通過低年資醫師病房輪轉制度來掌握婦產科常見病種的診治，掌握低中難度的手術操作。對于第二類醫師，主要通過日常臨床實踐中規范他們在常見病種診療中的手術操作，熟練掌握婦產科常見病種的診療和手術，并對少見病種、疑難病種高難度手術有一定的了解和掌握。對于第三類醫師，在通過一段時間的臨床考評后，可以在上級醫師的監督下獨立值班，管理一定數量的病床，在一些常見手術中參與或主刀。總之，大原則就是嚴格考評其臨床能力，根據其臨床工作能力制定與其相適應的教學工作計劃，盡量做到對每一位進修醫師的因材施教。
2 注重醫療臨床認知的糾偏與重塑
基層醫師由于一般工作、生活在縣鄉一級的衛生醫療機構，對醫療的認識大都停留在手術是否過關的問題上，認為熟練的手術技巧就是一個優秀醫師所具有的一切。這些基層醫師不乏手術水平很高的進修者，但充其量也只是個手術匠而已。由于他們對婦產科疾病的并發癥、合并癥、綜合征缺乏深入細致的認識和了解，知其然不知其所以然，對于一些諸如妊娠高血壓、妊娠合并心臟病、難產的處理、產后大出血、羊水栓塞、嚴重感染休克等風險大的病種不加重視，導致這些疾病的處理不夠到位，經常埋下醫療事故的隱患。因此，帶教老師在不斷強化臨床實踐的過程中，除了需要制定和完成臨床工作程序的量化標準外，還需要不斷強調手術從來就不是婦產科學的全部，而對疾病的科學診治思路、治療方式的選擇、手術前指證的把握、術前準備、術后處理都是一名優秀醫師醫療實踐中的重要內容。此外，由于患者自我保護和維權意識的不斷提高，基層醫院的醫療糾紛也呈上升的勢頭，所以對醫療事故的分析和學習就變得非常的重要。通過學習，要讓基層醫師從醫療糾紛中吸取寶貴的經驗和教訓，加深他們對醫患溝通解釋工作重要性的認識，在做好醫療工作的同時，學會維護自身的權益。
3 注重培訓醫師自身知識水平和教學技能的提高
3.1 必須不斷提高自己對婦產科知識的總體把握
一個合格的婦產科教師必須具有扎實的理論基礎知識和一定的臨床工作經驗。我本人在醫療實踐的過程中，很注重自己理論知識的更新和鞏固，不斷學習新版印刷的婦產科教科書，時常注意參加國際會議，進行國際間的交流，積極撰寫科研論文，學習國外文獻知識。理論知識需要臨床工作來驗證和加深印象，臨床醫療實踐也必須要有扎實的理論儲備作為指導。所謂對婦產科知識的總體把握，絕不僅僅是知道、了解這些重要的基礎知識，更重要的是隨時地提取和應用它們為病患服務。在對基層醫師的培訓過程中，他們所提出的和需要解決的問題是五花八門的，絕不僅僅是課堂上的那一點點，作為一個合格的教師，除了需要清晰明了地表述能力外，對婦產科知識的總體把握無疑是提升教學水平的重要保證。還要能夠使他們明白的掌握所學知識，所以要用通俗易懂的語言或者生動的事實舉例表達清楚，使得她們能夠理解和掌握。
3.2 要形成自己生動形象的鮮明教學風格
基層醫師大多都接受過臨床醫學的理論教育，更具備一定的臨床實踐經驗，只是可能理論知識不夠扎實，實踐操作不夠規范，對疑難病癥的處理缺乏經驗。在給她們進行培訓的時候，一方面需要加強理論知識的補充，另一方面還要將自己的臨床經驗總結出來，授予大家，與單純的醫學生授課有所不同，在于深化理論知識，解決實際臨床問題，不同地域不同生活習慣可能存在病人疾病發生率及疾病種類不同，針對不同地區
的疾病特點予以針對性的診療方案，基層醫師應該掌握當地多發疾病的診療常規及特殊情況的應對。在教學課堂要有大量的互動，深入了解她們的需求和薄弱環節，通過討論、提問、爭論等方式，進一步了解基層醫師的需求，有時可能還要有具體實例、病歷分析，還有以往經驗的探討等等，甚至有時還要強調語言表達在臨床診治過程中的重要作用。
3.3 注重激發、培養他們的實踐技能
基層醫師的臨床工作可能很單純。對單一疾病的處理非常熟悉，甚至很在行，但是對復雜疾病的處理，就缺乏經驗，在講解了疾病的病生理基礎上，講解診斷與鑒別診斷，最終講到治療方案。另外臨床操作往往沿襲以往的當地的傳統的方法，不夠規范，不夠嚴謹，甚至是錯誤不建議再使用的方法，對于這些情況要有針對性一一解決，舉例說明老方法的不可取之處、新方法的優勢等。可能有時要把使用的器械、流程、用實物的形式很生動的呈現在學員面前，借鑒國外的方法，進行workshop的使用，來進一步激發學員的積極性，用手把手的方式來提高學員的實踐技能。
3.4 嘗試多元化的教學方法與手段
婦產科學是臨床醫學中實踐性很強的學科，兼具實踐性和應用性，因此多元化教學在婦產科教學中占有舉足輕重的地位。為了確保基層醫師有效地獲取專業知識，全面提高婦產科教學質量，采用多元化教學方法進行示教是非常必要的。其中PBL教學、教師模擬標準化病人、參與式教學方法、電教多媒體技術等多元化的教學方法都是非常有效的。多元化教學具有變被動學習為主動學習，激發基層醫師的學習積極性，培養其發現問題、分析問題和解決問題的臨床思維能力等諸多優點。
實踐表明，多元化教學方法的引入將有助于婦產科示教課醫學教育質量的進一步提高，能有效地調動基層醫師的學習熱情，能夠將所學的基本理論與實踐相結合，提高學生的專業技能和綜合能力，十分有益于基層醫師的發展，為進一步學習打下了堅實的基礎，收到了非常好的教學效果。
3.5 積極運用信息技術
現代醫療理論和技術發展迅速，為了提高醫學教學和科研的起點，婦產科醫生要在認真閱讀婦產科重要文獻的基礎上，廣泛閱讀國內外相關的最新專業資料，全面了解和掌握本學科國內外學術發展動態。通過利用網絡電子期刊數據庫等方法閱讀大量的經典文獻和最新資料，打牢學科基礎理論，掌握學科發展前沿，發揮學習的主動性，提高自己的專業素質。
總之，為提高基層醫師的專業能力，要在提高自身婦產科專業知識的基礎上，培養他們的實踐技能，采用多元化的教學方法，形成自己的教學風格，運用信息技術等方法，強化基層醫生的自我參與意識，發揮學習主動性，堅持醫學理論和臨床實踐的有機結合，加強國內和國際同行的學術交流，從而培養高素質、高質量的醫學人才。
參考文獻
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尊敬的XX領導：
貫徹落實中央在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的總體要求，按照黨委部署，支部對于""問題開展自查，經過全體同志共同討論，查找出四個方面的十二條主要問題，并針對問題進行整改，提出整改方案如下。
一、查擺的主要問題
（一）形式主義方面的主要問題
1.政治學習不夠深入，缺少主動深入學習的熱情，政治理論水平和務實的工作能力有待于進一步提高；
2.對于創新性工作思考的不多，缺乏創造性工作思維；
3.工作經驗總結不足，調研積極性不高、能力不強；
4.會議數量不少、計劃安排不少、總結報告不少，但督促檢查不足。
（二）官僚主義方面的主要問題
5.在支持保障部門需求方面還存在不夠積極、主動的情況；
6.在加強和發揮專業工作優勢和能力等方面，深入基層主動了解調研不夠；
7.部門領導對個別具體工作要求不嚴，干部自覺性不足，存在拖沓現象，影響部分工作進度。
（三）享樂主義方面的主要問題
8.有貪圖安逸的心理，存在"庸懶散奢"的現象，紀律作風有要求不嚴的情況等；
9.思想上存在"人到碼頭船靠岸"的消極懈怠的心態，工作缺乏激情；
10.工作中抱著完成任務的想法比較多，缺乏高標準、嚴要求，工作長遠發展的意識還要進一步加強。
（四）奢靡之風方面的主要問題
11.在生活和工作中對奢靡等問題思想麻痹、抵制不足，有些方面還存在迎合的情況；
12.對于勤儉節約傳統美德重視不夠，厲行節約意識不強。
二、整改方案
（一）開展學習討論，統一思想，提高認識，研究整改措施。先后召開支部委員會統一全體支委的思想認識，進行專題研究，明確支部組織開展查擺、整改的方向和重點。召開全體黨員會集中學習，統一全體黨員的思想，提高對教育實踐活動的理解和認識；召開組織生活會，開展批評和自我批評，深入查擺；召開整改研討會，集思廣益，聽取意見，研究整改措施。
（二）本著邊查邊改、先易后難、邊整邊改邊完善的思路，盡快解決突出問題，并從完善機制入手逐步克服和解決""方面的問題。主要從三個方面入手：一是堅決克服形式主義，二是堅持摒除官僚主義，三是防止和杜絕享樂主義、奢靡之風。
第一，堅決克服形式主義。一要加強和深化政治理論學習。主要解決學習理論浮于表面，學習形式單一，學習不能有效聯系實際等問題。部門領導、支部委員要帶頭學，聯系實際學，充實學習內容，豐富學習形式，提高學習的實效性，促進全體同志的學習自覺性。二要努力消減各類形式性事務，增強工作實效。努力減少支部會議的數量，提高會議質量；減少文字工作的數量，達到提高文字工作質量，增強目的性和效果。對于能夠合并的會議盡量合并召開，對于能夠開短會的盡量召開短會，對于能夠合并的文字材料盡量合并，對于能夠言簡意賅的材料決不長篇大論。三要加強創新調研，提升創新水平。要聯系工作實際，加強創新調研工作，開闊干部的視野，增強創新思考、創新思路和創新方式。以創新尋突破，以創新求變革，以創新提升工作水平。大力鼓勵調查研究，分析實務、研究實務、創新實務，對調研成效突出的向推薦、評價、考核、晉升等傾斜。
第二，堅持摒除官僚主義。一要堅持群眾觀念。認真貫徹《關于加強群眾工作的實施意見》，牢固樹立立黨為公、執政為民宗旨，在履行工作職責中堅持以人民群眾的需求為第一要務，急案急辦，急事急辦，重大事項優先辦理，服從和服務于人民群眾的各項合理、合法訴求。二要堅持支持和保障的服務理念。牢固樹立專業工作支持和保障的服務理念，端正專業服務的態度，主動服務不越位；擺正專業工作的位子，發揮技能不包辦；創新專業應用的手段，深化應用不替代；規范專業工作的流程，依法依規不越線。開展專業工作檢查，完善規范機制，提高專業工作的支持和保障水平。三要打牢爭創一流的信念。認真貫徹落實黨委爭創一流的工作目標，牢固樹立爭創一流的信念，始終把爭創一流擺在創新發展的首要位子；高標準、務實效，研究規劃專業工作的發展方向，按照走在前列的要求，制定一流目標；加強專業工作學習交流和調研活動，找準自身差距和不足，明確專業工作的近期目標和中遠期目標，加大專業工作的實踐應用，加強專業應用的推廣宣傳，積極爭取，切實做好專業人員、專業設備的保障，全力開展爭創一流活動。
第三，防止和杜絕享樂主義、奢靡之風。一要振奮精神，積極進取。針對部門人員年齡相對偏大的情況，進一步加強思想政治工作，進一步提振全體同志"追求卓越，人爭有為"的精神，尤其要發揮"老同志"率先垂范的榜樣作用，發揮中青年骨干的專業力量，培養和鍛煉青年同志，提升各項工作"積極進取、爭創一流"的競爭力。二要嚴格工作標準，提高工作質量。要在逐步規范各有關工作標準的同時，從嚴要求，從嚴把關，提高工作效率和質量。對于能夠執行高限要求的盡量執行高限要求，對于具有長遠影響作用的工作，嚴格執行高限標準。加強專業工作流程的監督檢查和監控管理，確保符合專業工作規范要求，確保經得住專業工作的檢驗和歷史的檢驗。三要整肅作風、嚴肅紀律。認真落實中央、市委有關紀律作風的各項要求，鞏固"慵懶散奢"專項治理的成果。堅持黨風廉政建設和業務工作"兩手抓、兩促進",把廉政風險防空擺在突出重要位子，提高全體同志自律能力，確保廉政紀律落到實處。切實加強工作作風建設，以嚴謹的作風、嚴格的紀律，貫徹和完成黨委的各項工作部署。四要艱苦奮斗、厲行節約。堅持并謹記我黨艱苦奮斗的光榮傳統，要把這一光榮傳統貫徹到每一位同志尤其是領導干部的生活和工作中。堅決反對鋪張浪費，杜絕享樂主義和奢靡之風；堅決反對講排場、浮夸等不切實際、形式主義的浪費行為。堅持勤儉辦公、勤儉辦事、勤儉辦案、勤儉生活，按照需求提出專業配置和經費等方案，能夠節儉的盡量節儉，力爭少花錢多辦事、花小錢辦大事，把有限的經費花在"刀刃"上，提高經費的使用效率。
關鍵詞:需求分析；項目干系人；系統分析員
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2012）05-0056-03
需求分析是軟件開發過程的核心，其結果直接影響到整個的軟件開發過程。據相關資料顯示，因需求分析因素所造成的軟件項目失敗或缺陷約占60%，屬于系統實施階段的代碼錯誤，而導致軟件項目失敗的比率約為40%。項目失敗的根源在于需求分析不明確，需求調研不徹底，從而引發需求不斷變更，最終導致項目停滯。這些變更不僅加大了開發成本、項目無法按時完成等嚴重問題，而且，還有可能引發用戶方與開發方之間互相指責，導致項目擱淺。
一、軟件項目需求分析的重要性
軟件系統的開發主要分為五個階段，分別是系統的需求分析階段、系統設計階段、系統實施階段、系統測試階段和系統維護階段。而需求分析階段是整個五階段中的重中之重，在該階段所占的工作量大概是整個軟件開發項目的50%，邏輯方案是該階段的最終成果。邏輯方案不僅是進行系統設計的依據，而且，還是系統最終驗收的說明性文件。從以往的經驗來看，需求分析做的不徹底，沒有深層次的挖掘用戶需求，往往可能導致整個項目無法達到預期的效果，或者說設計開發出來的產品不能滿足用戶的需求。
需求分析首先要對現有系統有充分的認識和了解，在此基礎上，通過識別關鍵問題、分析項目的可行性、詳細調查研究、系統化分析，最終設計完成該項目的新系統邏輯方案。只有系統分析員明白了用戶的真正需求，才能開發出滿足用戶的軟件產品。在這里，要強調一點的是，在做需求分析的時候，開發方一定要指派有實際工作經驗的系統分析員來與用戶溝通，而不是指派具體的開發人員，這將避免一些溝通不暢的問題發生。系統分析員在了解用戶的基本需求之后，要以書面的形式，準確地制定出軟件需求報告。該報告主要說明系統的行為屬性，是項目開發過程中對系統的制約。要實現這一目標，就需要系統分析員與用戶之間做到緊密協作，甚至系統分析員要深入到用戶方的實際業務當中，把自己當做是用戶，從用戶的角度思考問題，只有這樣，開發方才可以真正了解用戶需要什么，系統應該做什么。
二、規范執行需求分析的流程
需求分析的過程，要嚴格執行規范化操作，囫圇吞棗式的需求調研是不可取的。開發方在做需求分析過程中，一定要嚴格把關，從對用戶負責的角度出發，并且也為了降低自己的開發成本，對無法與用戶實現很好溝通的項目經理要及時叫停，避免后續工作無法正常進行。
按照需求分析的過程，同樣也可將其分為五個階段：首先要獲取用戶需求，其次是分析用戶的需求，第三是編寫需求文檔，第四是評審需求文檔，最后是管理需求。規范執行需求分析的流程，是需求分析能否成功的關鍵。圖1是根據實際工作經驗總結出的需求分析工作流程：
在需求分析過程中，開發方要深入用戶方的各個部門，最簡單的項目也要做到用戶確認需求和需求評審兩個過程，復雜的項目甚至要做到多次。
三、盡快熟悉項目用戶方干系人全貌
項目干系人又稱為項目相關利益者，是指積極參與項目、或其利益會受到項目執行或完成情況影響的個人或組織，項目干系人對項目的目的和結果施加影響。項目管理團隊，即開發方，必須識別項目干系人，確定他們的需求和期望，盡最大可能地管理與需求相關的因素，以獲得項目的成功。因此，應當從項目的啟動開始，系統分析員用戶方相關人員的配合下，逐步分清項目用戶方干系人具體包含哪些人和部門，通過開方法與其溝通加之用戶方領導的協調以驅動他們對項目的支持，從而減小其對項目的阻力。
有些項目在做需求調研時，因受用戶方提出的進度要求等因素影響，有些系統分析員不愿與用戶過多地交流，只是發一些調研表做一些大概的了解。往往是因為開發方已有與該建設單位相似的原型，會亟不可待地去推廣，這樣會導致某些差異需求得不到深入了解，用戶方只能被動地去適應原型系統，這樣的做法是不可取的。另一種情況則是開發方與用戶方的技術部門交流比較多，而向業務部門和實際使用人員調查的力度不夠，往往容易造成原型試用后，與用戶的需求不一致，不得不再對需求做較大調整，造成開發周期不斷延期，開發成本大大增加。因此，熟悉項目用戶方干系人全貌是進行需求調研的第一步，也是需求調研的基礎。在定制的開發項目中，最重要的是要弄清楚用戶方中的組織結構關系、業務流程關系、數據流程關系。制定該項目的牽頭單位，在此基礎上，使用圖表的形式將這三種關系表現出來。
四、采取正確的方法獲取用戶需求
我縣小麥常年種植面積73多萬畝，單產438公斤， 2010播種面積達到81.5萬畝。自XX年9月被農業部確定為農業科技入戶工程小麥示范縣，到目前已經是連續第三年實施農業科技入戶小麥示范項目。經過努力，XX-XX年度和XX-XX年年度科技入戶小麥示范工作已經圓滿完成，順利通過省農業廳和農業部的考核驗收，在考核中兩年的總成績均居前列，得到了省農業廳和農業部的認可。
二、2010科技入戶取得的成效2010年鄒平全縣小麥播種面積81.52萬畝,平均單產455.9公斤,總產37.16萬噸。示范戶示范總面積8799.25畝，示范戶平均單產492.5公斤，比前三年平均產量（444.9公斤）增產47.6公斤，增產率10.7%。全縣共輻射帶動2萬戶，帶動面積168983畝，輻射戶平均單產基本與示范戶持平，較前三年平均產量增產10.7%左右。高產創建孫鎮馮家村十畝高產攻關田理論單產達到702.2公斤，實打十畝高產攻關田平均畝產669.4公斤，百畝示范田平均畝產651.3公斤，萬畝示范田平均畝產602.8公斤。2010年全縣小麥生產再上新臺階，平均單產、總產、示范戶單產均創歷史新高。
三、典型經驗
在實施科技入戶過程中，技術指導員與示范戶不斷總結經驗，借助科技入戶平臺，產生了新型糧食生產合作社一類的典型，其代表是“鄒平縣齊東農業生產合作社”。該合作社是有九戶鎮廣大示范戶和帶動戶在九戶鎮政府的大力支持下于XX年9月自發成立，首批社員即達300多戶。“鄒平縣齊東農業生產合作社”的成立，提高了農民農業生產的組織化程度，促進了農業產業化水平的提高，在為廣大社員提前、產中、產后服務過程中，使得農業增產、社員增收，同時也是我縣探索科技入戶長效機制工作的一重大突破。
四、2010年科技入戶工作效果及存在的問題
1、技術指導員入戶指導往往碰到示范戶不在家的情況。
2、示范戶多年不變，造成示范面小，無法讓更多的農戶參與其中，同時示范戶宜產生疲勞感。
3、示范品種單一，無法滿足農村農業生產的多元化需求。
五、2010年科技入戶實施情況
（一）根據工作變動，成立、調整了領導小組、專家組，進一步明確了領導小組、專家組及科技入戶辦公室的職責，明確分工。
（二）確定和調整技術指導單位、技術指導員
技術指導單位仍由縣農業局農技推廣中心、種子站、土肥站、植保站、檢測中心等業務單位承擔；技術指導員末位淘汰，并調整個別因特殊原因不能參加指導工作的人員，并按項目要求選拔優秀技術人員補充；
(三)際情況，調整了個別示范戶
示范戶原則上保持不變，僅調整部分因土地調整導致無麥田的示范戶，調整進的示范村、示范戶嚴格按照實施方案和項目要求產生。
（四）確定小麥主導品種和主推技術
綜合歷年來各品種在我縣的綜合表現和我縣農業生產實際，結合前兩年示范效果，本著推廣優質、高產小麥品種和先進實用技術的原則，在充分調查和聽取廣大群眾意見的基礎上，確定2010年鄒平縣農業科技入戶小麥示范項目主導品種為濟麥20、濟麥21、濟南17和濟麥19，主推小麥半精量播種、氮肥后移、測土配方施肥、病蟲害綜合防治四項技術。
（五）總結經驗，健全制度，強化管理和監督，全面推進科技入戶工作
在認真總結前兩年工作經驗的基礎上，制定、完善了《科技入戶實施方案》和《科技入戶管理辦法》、《科技入戶技術指導員考核細則》、《示范戶考核細則》等各項規章制度，對技術指導單位和技術指導員實行合同制、考核末位淘汰制。一是由示范戶根據《手冊》對項目實施者的指導、培訓等工作內容適時進行記錄和評價；二是農業局通過電話訪問、與示范戶座談、進行實地檢查等方式對技術服務質量進行督查；項目資金專款專用，一是財政部門監督項目資金應用，二是農業局由計財股配專人、設專帳，監管控制項目資金應用；同時對外設科技入戶監督電話，方便示范戶及社會各界反應各種問題。科技入戶辦公室為50名技術指導員和1000個核心示范戶分別建立了詳細的檔案材料。
（六）將各項材料詳細整理歸檔，整個管理工作規范有序
(七)加強動員和宣傳
通過廣播、電視、報刊等新聞媒體，跟蹤報道農業科技入戶工程行動的政策措施、先進經驗和實施效果，與電視臺等各媒體合作，定期制作科技入戶專題節目，制作印發了《鄒平農業》科技入戶專刊，積極利用科技下鄉等活動，大力營造科技入戶工作的良好社會氛圍，全面推進科技入戶工作。
（八）認真組織入戶指導，確保做到“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人”。
由專家組在小麥生長關鍵時期，根據生產情況制定技術指導方案，技術指導員以專家組技術指導方案為參考，制定詳細的分戶指導方案，及時入戶指導；科技入戶辦公室定期通過電話抽查，確保入戶效果。截至目前，已經組織入戶指導4次，并進行了電話調查，在3月底印發了《科技入戶工作簡報》，對前期工作情況進行了總結。
（九）廣泛開展技術培訓工作
2010年，科技入戶辦公室相繼邀請省農技推廣總站鞠正春博士、國家農業技術推廣服務中心張真和處長和中國農業科學院農業經濟與發展研究所蔣和平教授、市農業局農技站金宗亭站長、科教科劉樹澤科長等專家、領導來我縣指導工作，對技術指導員、示范戶進行培訓，取得了良好的效果。 1
（十）入戶效果督導
科技入戶辦公室專門負責監督檢查工作，嚴格執行會議簽到制度，并在每次入戶結束后對示范戶進行100%電話調查督導，以了解技術指導單位和技術指導員的工作情況，對發現的問題以《科技入戶工作簡報》形式通報，并將檢查結果記入最后考核成績，與最終勞動報酬掛鉤，充分調動了廣大技術指導員的工作積極性。
（十一）適時對示范戶進行物化補貼，引導示范戶搞好麥田管理
根據我縣今年實際，確定今年物化補貼以葉面肥的形式兌現。在2010年項目資金尚未撥付的情況下，自籌8萬元資金為全縣每戶示范戶補貼一箱葉面肥，由技術指導員送肥到戶，物化補貼兌現率100%。
（十二）積極配套資金
為了更好的完成工作，縣財政撥款30萬元用于高產創建活動、購買書籍及日常辦公開支，為科技入戶項目實施提供了有力保障。
（十三）積極上報各項材料
各項上報文件、實施方案、統計數字等材料及時準確，除按要求上報文件、實施方案和各類統計數字等材料外，縣科技入戶辦公室堅持每周都向國家科技入戶網、《小麥通訊》發稿，上報科技入戶工作進展、技術指導員和示范戶心得體會、重大農情及相關技術措施等，讓上級及時了解科技入戶工作情況，了解技術指導員和示范戶心聲，了解全縣農事情況，同時通過科技入戶網和《小麥通訊》與兄弟縣市交流經驗，探討科技入戶先進做法。
(十四)科技入戶專家組定期到示范田調查，及時、準確掌握生產進度
(十五)開展“十百千萬”科技入戶高產示范活動
即專家組完成一處萬畝高產示范方（600公斤以上）；每個技術指導單位(組長單位)在所在鎮辦完成一個千畝科技入戶高產示范方（600公斤以上，魏橋、碼頭、臺子為550公斤以上）；每名技術指導員在所指導的村完成一處100畝以上高產示范田（650公斤以上，魏橋、碼頭、臺子為600公斤以上），完成一處10畝高產示范田（650公斤以上，魏橋、碼頭、臺子為600公斤以上）。
2010年科技入戶工作的一個重點就是擴大高產示范面積，“十百千萬”科技入戶高產示范活動成為工作重點，專家組負責的“萬畝示范方”建設是重中之重，圍繞“萬畝示范方”建設作了大量細致的工作，力爭將“萬畝示范方”建設成精品示范工程，以此深入推進科技入戶工作。
1、制定建設方案
為保證“萬畝示范方”建設順利進行，制定了詳細的建設方案，對工作進行詳細安排。
2、目標責任制
實行首席專家負責制。科技入戶專家組組長、農業局黨委委員董慎成同志為該活動的首席專家。專家組、縣農技中心、縣土肥站、縣監測中心、縣植保站、項目鎮、示范村及孫鎮、長山的科技入戶技術指導員等各有關業務單位、技術人員層層落實責任，各司其職，且既分工又協作。
3、對工作進度詳細安排
根據小麥生產規律，結合我縣實際，對小麥生產全程制定了詳細的進度表，在不同時期進行的各項工作具體分配到人，確保各項措施落實。
4確定建設地點
根據我縣糧食生產的實際情況，專家組確定在長山鎮、孫鎮各建立一個萬畝示范方。孫鎮萬畝示范方以馮家村為中心，覆蓋范家、大陳、小陳、孫鎮4個村，以黃河水灌溉為主。長山萬畝示范方以彌勒村為中心，覆蓋西店、大由、柳寺、小牛、高旺、大齊6個村，以井灌為主。
5、確定高產示范目標
根據“萬畝示范方”所在地往年產量和地力情況，確定高產目標。在孫鎮、長山鎮各建設萬畝示范方，畝產指標600公斤。其中分別在馮家村、彌勒村建設十畝高產攻關田，畝產指標700公斤；百畝核心示范田，畝產指標650公斤；千畝典型示范田，畝產指標620公斤。
6、召開專家座談會
邀請各相關單位、項目鎮負責人、項目鎮農技人員、項目鎮科技入戶技術指導員、縣種植業知名專家、種糧大戶、歷年高產示范戶、高產示范村負責人等召開專家座談會。共同探討具有實際應用價值、可操作性強的、適合單產700kg、650kg、600kg的詳細技術規程，用以指導示范區生產。
7、制定栽培技術規程
制定了冬小麥高產栽培技術規程，并將整個生產過程制作成形象的掛圖形式。
8政策
結合高產創建活動，對高產示范農戶實行資金扶持、農資補貼等獎勵政策。對項目建設區農戶、10畝高產攻關田、百畝核心區分別給以免費提供肥料、農藥、技術服務等扶持補助，項目區優先足量享受小麥良種補貼。
9、開展小麥高產競賽活動
為發動更多的農戶廣泛參與，決定在全縣開展小麥高產競賽活動。
參賽農戶通過個人申請，特等獎經技術專家組實打驗收，其它獎項，經專家組測產，達到上述目標者，按產量高低選拔。夏季共支出獎勵獎金8000元。
10、加強宣傳
通過電視等媒體，制作專題節目、宣傳片等，加強對科技入戶和“萬畝示范方”的宣傳，擴大示范效果
11、技術指導員全程跟蹤服務
定期到示范田調查，“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人”，確保示范方內小麥生產嚴格按照技術規程生產。
12、為高產示范戶提供農資，并指導科學管理
結合高產創建活動，為10畝高產攻關田免費提供有機肥、化肥、葉面肥、農藥，百畝核心區免費供葉面肥，每畝3包天豐素（用三次）。在當前小麥返青期，通過專家座談，結合測土分析結果，確定在示范方內每畝追施尿素20公斤，硫酸鉀15公斤，并改撒施為串施，噴施天豐素一包，配合澆返青水。3月12日，縣科技入戶辦公室、專家組組織人員將尿素、硫酸鉀、天豐素送到示范戶手中，并指導示范戶結合灌溉正確串施。[2]
13、對“萬畝示范方”核心建設區農戶進行培訓
聯合新型農民培訓等項目，聘請專家到高產創建示范村進行專題培訓，確保高產創建實施方案和技術規程落實。
14、定期檢查、督導，確保“萬畝示范方”建設順利進行
（十六）積極開展高產創建活動，深入推進科技入戶工作
我縣在開展“十百千萬”高產示范活動的同時，被農業部確定為小麥高產創建活動示范縣，被省農業廳確定為小麥、玉米高產創建活動示范縣，這既是上級部門對我縣糧食生產的充分肯定和信任，也是我縣再次提升糧食生產水平的重大機遇，為此，我縣各級領導和相關部門對糧食高產創建活動高度重視，整合縣、鎮、村及各相關部門力量，全力做好高產創建活動，將科技入戶工作深入推進。
1、成立由分管縣長任組長，農業局局長及示范區鎮鎮長任副組長，有關人員任成員的領導小組，具體負責該項工作的組織協調、措施制訂、檢查督促及工作經費的落實等工作，領導小組辦公室設在縣農業局。
2、成立由農業局技術人員及項目鎮農技人員組成的技術專家小組，負責高產創建活動實施方案的制定、落實、高產攻關、技術指導及培訓、高產經驗總結與推廣、項目驗收與總結上報等項工作。
3、根據我縣的實際情況，將高產創建與科技入戶“萬畝示范方”建設結合，在長山鎮、孫鎮兩個“萬畝示范方”開展高產創建活動。
4、制定高產創建活動實施方案，規定了詳細的考核指標。并以政府文件形式下發。
5、召開高產創建活動工作會議
3月25日，在縣政務中心召開了鄒平縣高產創建工作會議，此次會議旨在全面深入開展糧食高產創建活動，將糧食高產創建工作作為全縣農業生產第一重點工作，整合全縣各相關部門、單位力量，全面深入的開展起來。會議由縣農業局王克銘局長主持，劉鋒副縣長到會作了重要講話，并同農業局及高產創建工作所涉及的長山鎮、孫鎮負責人簽訂了責任書，縣農業局、科技局、農機局、糧食局、財政局、水利局、發改局等各部門領導、相關站股負責人，高產創建活動專家組全體成員及長山鎮、孫鎮兩項目所在鎮的鎮長、分管副鎮長、農技站站長、示范村村長參加了會議。
6、經過各級單位和全體工作人員的共同努力，“萬畝示范方”建設、高產創建任務圓滿完成，制定的《高產創建活動實施方案》和《小麥高產栽培技術規程》落實情況良好。高產創建孫鎮馮家村十畝高產攻關田理論單產達到702.2公斤，實打十畝高產攻關田平均畝產669.4公斤，百畝示范田平均畝產651.3公斤，萬畝示范田平均畝產602.8公斤，順利通過了省專家組的實打驗收。
六、下一步的工作打算
1、強化入戶效果，要求技術指導員充分利用晚上時間，對外出務工的示范戶單獨入戶指導，強化入戶效果，必須做到“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人”，入戶率達到100%。科技入戶辦公室在每次入戶結束后進行電話調查，找出問題，并以工作簡報形式進行總結，通報存在的問題，查找原因，提出解決辦法。對入戶效果不佳的技術指導員，將在工作簡報中通報批評，在科技入戶考核時給以扣分，并通過技術指導員勞務報酬體現。
【關鍵詞】腹水濃縮；靜脈回輸；頑固性肝硬化
肝硬化為臨床肝膽科常見疾病，頑固性肝硬化是肝硬化病情惡化的一種表現，一旦出現頑固性肝硬化表明患者病情嚴重，肝臟基本是去代償能力[1]。統計顯示在肝硬化患者中出現腹水的幾率高達30%[2]，且近年來頑固性肝硬化腹水所占比例越來越高。臨床治療頑固性肝硬化腹水手段有限，且療效不佳，筆者多年工作經驗總結出采用腹水濃縮靜脈回輸技術是一中有效簡單的治療方式，一定程度減輕患者腹水癥狀，現將具體研究經過整理總結，報道如下：
1資料和方法
1.1一般資料本次研究對象選擇2012年8月至2013年10月來筆者單位就診的本市79例患者，79例患者中34例患者入院前確診為頑固性肝硬化腹水，另45例患者入院后經過詳細檢查確診，診斷符合第十次全國病毒性肝炎和肝病學術會議修訂的診斷標準。其中男性患者47例（59.49%），女性32例（40.51%），年齡范圍41-73歲，平均年齡（58.33±4.71）歲。患者入院后完善一系列常規檢查，制定常規治療方案和腹水濃縮靜脈回輸治療方案。
1.2方法術前先確保患者血常規各項指標正常范圍、凝血功能無障礙，部分容易感染患者可術前先靜脈滴注抗生素抗炎治療。準備工作完善后，使用腹水濃縮回輸系統的設備在患者腹外側行穿刺點，一般情況下滾壓泵設置100-150ml/min，腹水量1000-4000ml，在濃縮完畢后靜脈通路回輸入體內。回輸時可囑患者適當太高其臀部，可以幫助患者的淋巴系統重新吸收濃縮液中的蛋白，提高患者抵抗力。
1.3統計處理采用SPSS17.0統計軟件進行數據處理，計量資料以χ±s表示，采用t檢驗，P
2結果
2.1治療前后生化指標對比對比患者在治療前后血清總蛋白、白蛋白、白細胞指標變化情況，具體數據整理成表格，見表1。
3討論
頑固性肝硬化腹水是肝硬化失代償后的一種常見癥狀，目前醫療條件尚無令人滿意的治療方案，均是以對癥處理提高患者的生存質量為目標[3]，常見的治療不外乎利尿、補充白蛋白等，效果均不佳，腹水量減少不明顯。同時利尿治療方案還容易造成電解質紊亂，更增加了治療難度。近年來臨床多采用腹水濃縮靜脈回輸技術，盡管該方案仍是對癥治療，但是能在短期內收到良效，且沒有電解質紊亂并發癥發生[4]。其機制是將腹水通過腹水濃縮系統后回收蛋白，并靜脈輸入人體內，從而增加患者血清蛋白含量，進一步的控制增長。這種治療方案將多余的腹水排出體外，同時盡量回輸蛋白入體內，一定程度增加了有效循環血量，循環血容量的增加也可以保證基本的腎血流量[5]，增加患者尿量排出，這也是從另一個方面降低了腹水生成的可能。該治療方案得以實施的前提是腹水中含有大量人體需要蛋白，相比單純靜脈輸入白蛋白不但節約了費用，也豐富了蛋白的攝入，保持內環境穩定。另外需要注意的是適當應用抗凝藥物如肝素等，以防出現凝血[6]。從上述結果可知，治療后血清總蛋白、白蛋白、白細胞指標均有上升，24h的尿量也增加明顯，說明該方案療效確切。
綜上所述，腹水濃縮靜脈回輸技術具有簡單、方便、經濟的優點，其可行性高，尤其是適用于經濟能力較欠缺患者，使用過程中避免發生凝血以及蛋白積聚堵塞的情況。
參考文獻
[1]顧生旺，蔣兆榮，萬利等.腹水濃縮回輸治療頑固性肝硬化腹水109例次療效觀察[J].東南國防醫藥，2008，10（1）：22-23.
[2]顧生旺，蔣兆榮，趙兵等.腹水濃縮回輸治療124例頑固性肝硬化腹水療效[J].胃腸病學和肝病學雜志，2011，20（8）：722-724.
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[4]鐘建岳，邱梅，孫艷蓀，等.消臌顆粒配合腹水超濾濃縮回輸治療頑固性肝硬化腹水50例臨床觀察[J].中醫雜志，2008，49（3）：218-220.
關鍵詞：鹽堿地；綠化施工；方法
我省東部沿海城市，鹽堿化程度較高，給園林綠化帶來很大的困難。在原土層上種植苗木很難成活，即便成活，長勢不佳，綠化景觀效果較差。鑒于此種情況，在鹽堿地上進行綠化，需對土壤進行排鹽、隔鹽處理，抬高地表，保證綠化植物正常生長，確保綠化成果。
1、根據圖紙勘察現場，為排鹽施工做好準備
實地勘察現場，了解原地貌情況以及周邊水文地質條件，充分了解地下管線埋設情況（包括電力、給排水、通訊、燃氣等），遇到抗壓能力較差管線必須采取保護措施。
詳細掌握圖紙要求，清楚建設范圍，估量平整基槽時需挖填的土方量，做好進場施工的前期各項準備工作，并上報詳細的施工組織設計和施工進度計劃。
2、排鹽層施工，對各層標高、施工質量驗收和所用材料的質量要求
2、1基槽平整施工組織設計審核通過后，應立即實施排鹽基槽平整工作。根據施工圖紙要求，控制好基槽標高，若原地貌高于基槽頂標高應挖出原土，回填至低洼地，若低洼地仍不夠基槽標高，應回填客土（客土以土夾石為佳），不得用淤泥回填。基槽回填后應對其進行分層壓實處理，以保證回填后基槽不下沉，排鹽管能正常排水，土方回填后標高不發生重大變化。平整后的基槽表面要保證無大塊雜石，表面土壤顆粒徑應小于5厘米，標高誤差應小于5厘米。
2、1、1 基槽平整施工時注意事項。（1）嚴格控制基槽頂標高，誤差不得大于5厘米。特別對于未施工結束路面或綠化地段，必須以20米作為一個斷面進行基槽平整，每隔20米用水準儀進行標高測定，不得出現過低或過高現象，以保證將來綠化土方厚度；（2）查看原地形地貌，并檢測原土方能否符合材料要求。測量標高，計算出各部位需填挖方量；（3）基槽填筑料必須使用土夾石、山土、黃土等材料，不得使用淤泥、含堿量高的雜土、建筑垃圾等材料，如原土層有該類材料必須換填。
2、1、2 基槽驗收。（1）需驗收部分工程內容必須全部完成，基槽驗收可分段分部進行；（2）基槽驗收必須有現場標高測量記錄、基槽表面平整度檢測記錄以及工序質量驗收會議紀要、回填料抽樣檢測記錄；（3）若不合格應及時整改，并提供整改后各種檢測記錄以及驗收會議紀要。
2、2 排鹽管溝槽開挖以及粗砂、排鹽管鋪設排鹽管溝槽開挖時，應根據圖紙要求，控制其各個端點標高（排水端應低于封閉端標高，一般情況坡降為0.2%）以及溝槽深度、寬度，同時要保證排鹽溝槽的平整度，挖出大塊雜石以及其他雜物。溝槽開挖結束表面顆粒徑不應大于2厘米，標高誤差不應大于2厘米。同時保證溝槽通直，以確保排水通暢。
排鹽管道鋪設前，應清理溝中雜物，并鋪設粗砂壓實，然后開始鋪設排鹽滲管，根據圖紙要求具有一定坡度（一般坡降為0.2%）。排鹽管封閉端須用管堵封住，排水端須用粗砂填實并安排人員排鹽檢查井，管口須伸出井壁面5O厘米，并用無紡布封口。管材現場運輸時必須輕拿輕放，嚴禁拖拽。溝槽回填粗砂、安裝排鹽管之后，須復測基槽標高以及排鹽管頂標高，若排鹽管頂標高不符合設計要求，應立即返工或整改，以達到設計標高來保證排鹽管的排水順暢。
2、2、1 材料要求。砂為顆粒級配良好、質地堅硬的粗砂，砂中不得含雜草、樹根等有機雜質，含泥量不得大于3%。排鹽滲管一般采用DN60PVC雙螺紋滲管，并要有出廠合格證書以及滲管質量檢驗合格證書。排鹽管必須進行逐節質量檢驗，不符合標準者不得使用。
2、2、2 排鹽溝槽、排鹽管安放驗收。（1）需驗收部分工程必須全部完成，溝槽和排鹽管安放可分段分部驗收；（2）排鹽溝槽驗收必須有現場標高測量記錄，排鹽管必須有抽樣檢測記錄、溝槽表面平整度檢測記錄、粗砂材料檢測記錄、粗砂鋪設情況記錄以及工序質量驗收會議紀要；（3）若不合格應整改，并提供整改后各種檢測記錄以及驗收會議紀要。
2、2、3 排鹽管道鋪設線允許偏差。（1）管道中心線允許偏差值2O毫米；（2）管底標高允許差+20毫米/一10毫米。
2、3 碎石鋪設管道安放完畢即可進行碎石回填。碎石到場后應用小型機械對其進行轉運和初步平整，且必須從鋪設端向未鋪設端倒退轉運和平整，不得碾壓排鹽管和檢查井以及其他設施，碎石鋪設厚度為200毫米。回填平整一段后（一般為30米）應立即檢測標高、碎石厚度及鋪設寬度，若發現厚度不夠或超厚、鋪設寬度不足等，應立即整改至要求厚度和寬度。鋪設好的碎石應安排專人看管，不得有車輛、機械等碾壓。排鹽層全部施工結束驗收合格后方可進行下一道工序。
2、3、1 材料要求。碎石應用質地堅硬的山場碎石，顆粒徑為1～2厘米，石粉含量不得大于5%。
2、3、2 碎石鋪設驗收。（1）需驗收部分工程必須全部完成，可分段分部驗收；（2）驗收前施工單位必須自檢并整改不合格部位，（3）驗收時必須有施工單位、監理單位、建設單位、質檢單位等代表到現場進行驗收并簽字認可；（4）碎石鋪設驗收必須有現場標高測量記錄、碎石厚度抽樣檢測記錄（厚度誤差不得大于2厘米）、碎石鋪設表面平整度檢測記錄（標高誤差不得大于2厘米）以及工序質量驗收會議紀要；（5）若不合格應整改，并提供整改后各種檢測記錄以及驗收會議紀要。
3、綠化種植土質量要求和回填方法
3、1 綠化種植土質量要求必須使用適合植物生長的土壤，團粒結構良好、不板結，土壤可溶性鹽含量不得超過0.3%，pH值保證在6.5～8.5之間，有機質含量不小于2%。
3、2 綠化帶土方施工
3、2、1 準備工作。（1）充分熟悉施工圖紙，詳細了解各地段回填標高及微地形位置、大小等情況，計算本工程所需土方總量和各地段所需土方量。（2）上報詳細的施工組織設計和施工進度計劃。
