時(shí)間：2022-05-22 18:28:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
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學(xué)習(xí)計(jì)劃為什么如此重要
在歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家，往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書供簽證申請(qǐng)用。通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國(guó)留學(xué)的理由，清晰的留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其他材料決定是否給您發(fā)放簽證。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書的內(nèi)容提綱：
1、簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；
2、說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及選擇該國(guó)該大學(xué)與該專業(yè)的原因；
3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排（注意要和自己的背景以及學(xué)力相符）；
4、介紹所需資金及來源；
5、對(duì)未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。
計(jì)劃書寫作特點(diǎn)：
1.學(xué)習(xí)計(jì)劃不要超過 800 字（由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此過長(zhǎng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃將適得其反）； 2.根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，設(shè)計(jì)構(gòu)思不同的計(jì)劃書、讀書計(jì)劃書；
3.語(yǔ)言闡述清晰易讀；
4.段落前加上標(biāo)題，每個(gè)問題只用一個(gè)段落說明；
5.學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語(yǔ)表達(dá)上要求非常有條理、邏輯嚴(yán)密、簡(jiǎn)潔有力。
6.重點(diǎn)部分為未來的職業(yè)計(jì)劃和學(xué)成回國(guó)的理由；
關(guān)鍵詞：分層教學(xué)汽修專業(yè)教學(xué)教學(xué)計(jì)劃分層課堂教學(xué)分層模塊考核分層
模塊教學(xué)是我們學(xué)校汽修專業(yè)在進(jìn)行專業(yè)課教學(xué)時(shí)所應(yīng)用的教學(xué)方法，多年的教學(xué)實(shí)踐證明：模塊教學(xué)適應(yīng)了我們學(xué)校汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能的需要，順應(yīng)了學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，也符合了學(xué)生今后參加汽車維修工作的要求。但在行模塊教學(xué)時(shí)也遇到很多問題，其中最重要的是：在相同的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，如何能讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和認(rèn)知水平不同的學(xué)生掌握到不同的知識(shí)和技能？因?yàn)槲覀兤迣I(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)差，而且理解能力和水平也參差不齊。在學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為方式、思維品質(zhì)和興趣愛好等方面也都存在很多差異，所以表現(xiàn)在學(xué)習(xí)需求和能力發(fā)展上也不盡一致。然而，傳統(tǒng)教育所實(shí)施的“齊步走”的教學(xué)模式，“一刀切”的教學(xué)要求，“大一統(tǒng)”的教學(xué)進(jìn)度和“同一標(biāo)準(zhǔn)”的教學(xué)評(píng)價(jià)卻無(wú)視學(xué)生個(gè)性差異對(duì)教學(xué)的不同需要，使得“吃不飽”、“吃不了”、“吃不好”的現(xiàn)象隨處可見。所以在進(jìn)行模塊教學(xué)中如果還采取這種單一的、整齊劃一的教學(xué)方法顯然是無(wú)法滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要的。這在我們現(xiàn)在所進(jìn)行的模塊教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)凸現(xiàn)出來。
針對(duì)這一情況，在我進(jìn)行的模塊教學(xué)中有意地進(jìn)行了分層教學(xué)。
所謂"分層教學(xué)"，就是根據(jù)大綱和教材要求，在一個(gè)班內(nèi)針對(duì)不同類型學(xué)生的接受能力，設(shè)計(jì)不同層次教學(xué)目標(biāo)，提出不同層次的學(xué)習(xí)要求，給予不同層次的輔導(dǎo)，進(jìn)行不同層次的檢測(cè)和模塊考核，從而使各類學(xué)生分別在各自的起點(diǎn)上選擇不同的速度，獲取數(shù)量、層次不同的知識(shí)信息點(diǎn)。分層教學(xué)的目標(biāo)大體是：差生能掌握教學(xué)計(jì)劃書中所規(guī)定的最基礎(chǔ)的知識(shí)，具有初步技能，基本完成課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)任務(wù)；中等生能較好地掌握計(jì)劃書中的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，能夠獨(dú)立思考，具有一定的分析問題和解決問題的能力；優(yōu)生則要求進(jìn)一步拓寬視野，發(fā)展思維，提高能力，創(chuàng)造性地獨(dú)立完成除計(jì)劃書外的學(xué)習(xí)內(nèi)容（包括理論知識(shí)和操做技能）。
在分層教學(xué)中，我們分別從教學(xué)計(jì)劃書、課堂教學(xué)、模塊考核三方面進(jìn)行分層。
一、教學(xué)計(jì)劃書的分層
教學(xué)計(jì)劃書是針對(duì)本課各模塊知識(shí)的特點(diǎn)和學(xué)校及學(xué)生的具體情況制訂出關(guān)于本課的知識(shí)重、難點(diǎn)、講解方法、教學(xué)手段、教學(xué)時(shí)數(shù)等的綜合性的計(jì)劃書。在制訂本課的計(jì)劃書時(shí)應(yīng)考慮到不同學(xué)生的不同情況，制訂出符合該學(xué)生群體的教學(xué)內(nèi)容。但所制定知識(shí)的最低線也不能低于勞動(dòng)和人力資源部規(guī)定的“汽車維修中級(jí)工國(guó)家職業(yè)技能鑒定考核題庫(kù)”中“應(yīng)知和應(yīng)會(huì)”部分的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。
學(xué)生彼此在基礎(chǔ)知識(shí)，基本能力等方面都存在著很大差距，為了達(dá)到普遍提高，全面培養(yǎng)的教學(xué)效果，我們有必要在備課過程中，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)步驟、教學(xué)方式到教具準(zhǔn)備等各方面都應(yīng)堅(jiān)持要與好、中、差各類學(xué)生的實(shí)際情況相適應(yīng)。
強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，既保證"面向全體"，又兼顧"提優(yōu)"、"補(bǔ)差"，使教師在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能抓住三類學(xué)生。此外在計(jì)劃書中對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、底子薄的學(xué)生應(yīng)制定出以掌握實(shí)用性的、動(dòng)手操作為主的知識(shí)和技能，而理論部分的知識(shí)則要精簡(jiǎn)。而對(duì)基礎(chǔ)好、求知欲強(qiáng)的學(xué)生則要理論和實(shí)踐并重。所以在教學(xué)目標(biāo)的確定中，要針對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同教學(xué)目標(biāo)。這樣才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的針對(duì)性。
二、課堂教學(xué)的分層
課堂教學(xué)實(shí)際是對(duì)教學(xué)計(jì)劃書的具體實(shí)施。所以課堂教學(xué)一定要按照計(jì)劃書為依據(jù)，對(duì)不同的學(xué)生實(shí)施分層教學(xué)。在課堂教學(xué)中，教師首先面要強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，做到課前明確各層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)，課中要及時(shí)的通過提問和考核等方式反饋信息，來檢驗(yàn)課堂教學(xué)是否達(dá)到了課前制定的教學(xué)目標(biāo)。
其次要把握課堂提問策略，讓各類學(xué)生都有回答問題和操作的均等機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為：通常在講授知識(shí)時(shí)提問中等生，通過提問找出其認(rèn)識(shí)上的不全面，之后再把問題展開，進(jìn)行知識(shí)的進(jìn)一步研究；在突破重點(diǎn)、難點(diǎn)或概括知識(shí)時(shí)，要發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，通過其回答啟發(fā)全體學(xué)生深刻理解；在鞏固練習(xí)時(shí)，則要提問理解能力較差的學(xué)生，這樣可以檢查其理解程度，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，幫助他們進(jìn)一步理解知識(shí)。
此外在講課時(shí)要對(duì)同一課題針對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求。如在講到FT106型調(diào)節(jié)器時(shí)應(yīng)把這部分知識(shí)分成三個(gè)層次。
第一層次對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)差、接受能力較低的學(xué)生。對(duì)其要求只是記住與調(diào)節(jié)器相連的各線路的走向以及如何通過置換法排除調(diào)節(jié)器的故障。而調(diào)節(jié)器的內(nèi)部電路則可做為選學(xué)內(nèi)容。
第二層次對(duì)應(yīng)中等生，要求既要理解并記住調(diào)節(jié)器的外部線路，還應(yīng)懂得調(diào)節(jié)器內(nèi)部的電路和工作原理。
第三層次對(duì)應(yīng)優(yōu)等生，除要掌握第一、第二層次的教學(xué)內(nèi)容外還應(yīng)進(jìn)一步能推理出“充電過大”或“充電過小”所對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)器內(nèi)部是那些晶體管的故障，以及如何通過測(cè)量得知故障部位等知識(shí)。
各層次教學(xué)內(nèi)容要求不同的學(xué)生群體掌握，這樣在講課時(shí)不同的學(xué)生可各得其所、各有所獲，而且課堂上也不會(huì)再出現(xiàn)學(xué)生“吃不飽”和“吃不消”等現(xiàn)象的出現(xiàn)了。
三、模塊考核的分層
模塊考核是對(duì)已學(xué)模塊知識(shí)的分階段的綜合性的考核。考核分為兩個(gè)部分，即理論部分和實(shí)踐操作部分。理論考核部分在出題時(shí)要考慮不同學(xué)生的具體情況，應(yīng)以最基本的理論知識(shí)為出題的原則。要考慮大多數(shù)學(xué)生的掌握情況，對(duì)個(gè)別理論知識(shí)掌握差的學(xué)生可通過平時(shí)的作業(yè)分和課上的表現(xiàn)分作為理論部分考核的參考分。應(yīng)會(huì)部分指學(xué)生必須應(yīng)掌握的模塊知識(shí)之中的技能操做部分。在對(duì)這部分內(nèi)容進(jìn)行考核時(shí)要把其分為兩到三個(gè)級(jí)別，針對(duì)不同層次的學(xué)生考核不同級(jí)別的操作項(xiàng)目。但考核的最低標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)低于中級(jí)工應(yīng)會(huì)部分的操作標(biāo)準(zhǔn)。
個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書（1）：開學(xué)了，一進(jìn)學(xué)校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的老師，我暗暗下定決心，要發(fā)奮學(xué)習(xí)，考上理想的中學(xué)。
俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退。”這句話說得不錯(cuò)。今后，然后我必須要做到以下幾點(diǎn)：
一、做好“三定”。必須學(xué)習(xí)目標(biāo)，語(yǔ)文97分，數(shù)學(xué)100分，英語(yǔ)98分以上;二定競(jìng)賽對(duì)手，樹立我要超越對(duì)手的信念;三定幫扶對(duì)象，做好老師的助手，輔導(dǎo)好下層生，努力提高我們班的整體質(zhì)量。
二、課前做好預(yù)習(xí)，找出疑難，不能解決的問題在堂上多留意老師的講解，并能做到“不恥下問。”
三、上課專心聽講，認(rèn)真做好筆記，用心發(fā)言，力爭(zhēng)堂上知識(shí)堂上過關(guān)。
四、課后認(rèn)真完成作業(yè)，溫故知新，睡覺前將老師堂上所講的資料在腦海中放一次“電影”。
五、虛心學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，不妒忌別人，遇到挫折和失敗，不灰心、不氣餒。
六、合理安排好休息時(shí)光與娛樂時(shí)光，此時(shí)每一天完成作業(yè)后聽聽音樂，翻翻課外書，看看電視新聞。星期六、日適當(dāng)看看少兒頻道臺(tái)電視或參加一些有益的課外活動(dòng)。
今后，我必須要以“寶劍鋒來磨礪出，梅花香自苦寒來”為座右銘，超越自我，力爭(zhēng)考取好成績(jī)，為班爭(zhēng)光，為校爭(zhēng)光
這個(gè)學(xué)期我又踏入了一個(gè)新的教室，我的年齡又長(zhǎng)了一歲，我步入小學(xué)最后的一個(gè)階段——六年級(jí)。
這個(gè)學(xué)期我對(duì)自我又有了新的要求。我對(duì)自我的要求如下：
一、在新學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，此時(shí)將自我的成績(jī)進(jìn)一步提高。
二、在新環(huán)境下、在新老師的教導(dǎo)中將自我的不足盡全力改正。
三、在學(xué)校組織的活動(dòng)中用心參加。
四、在勞動(dòng)中用心參與，與同學(xué)一齊將教室打掃干凈。
五、與新同學(xué)和睦相處，用心幫忙新同學(xué)。
六、令自我全面發(fā)展，當(dāng)一個(gè)全面發(fā)展的人。
個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃書（2）：學(xué)習(xí)計(jì)劃，高中步入大學(xué)，就是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自我的實(shí)際狀況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自我學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時(shí)光，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每一天的學(xué)習(xí)時(shí)光，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)資料的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者透過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。
六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)就是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
七、利用業(yè)余時(shí)光，透過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)光，透過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自我學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。透過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí)。透過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。
八、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自我的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自我，提高分析和處理工作的潛力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自我的切實(shí)狀況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改善、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來完成自我三年的學(xué)業(yè)。
[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)；研究性教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)
[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 1008-2549（2017） 02-0092-02
一 課程的基本情況
風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是投向未來的，直接投入創(chuàng)新型企業(yè)的私人股權(quán)資本。風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)風(fēng)起云涌的發(fā)展起來，與美國(guó)相比，盡管中國(guó)的差距仍然較大，僅占全球風(fēng)險(xiǎn)投資總量的4.7%，但是，中國(guó)在這一領(lǐng)域已位列全球第二，并且到目前為止始終保持全球第二大市場(chǎng)這一地位。20多年來，風(fēng)險(xiǎn)投資在推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是推動(dòng)科技創(chuàng)新方面起到了舉足輕重的作用。該課程對(duì)學(xué)生來說實(shí)用性較強(qiáng)，通過對(duì)該課程的介紹，讓學(xué)生在校期間認(rèn)真把握相關(guān)的專業(yè)課，正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資。
二 課程的教學(xué)目標(biāo)與基本要求
（一）教學(xué)目標(biāo)
通過風(fēng)險(xiǎn)投資課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握風(fēng)險(xiǎn)投資的基本概念、商業(yè)計(jì)劃書、風(fēng)險(xiǎn)投資資金籌集、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的選擇、風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)投資的管理、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出等基本理論和方法；根據(jù)教學(xué)安排進(jìn)行調(diào)研學(xué)會(huì)商業(yè)計(jì)劃書的寫作及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的篩選、協(xié)議的簽訂等實(shí)務(wù)操作；具備商業(yè)計(jì)劃書寫作和風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的綜合能力，為學(xué)生今后實(shí)施創(chuàng)業(yè)中涉及到的項(xiàng)目的選擇、資金的籌集和安排以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)操作打下較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）基本要求
風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)是經(jīng)濟(jì)類管理類專業(yè)在實(shí)際運(yùn)用較廣的一門課程，包括理論、實(shí)務(wù)探討教學(xué)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)，掌握風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)的基本理論和相關(guān)知識(shí)及解決實(shí)際問題的能力，為今后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決融資、投資問題提供專業(yè)理論支撐，將金融專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。
三 研究性教學(xué)的設(shè)計(jì)
根據(jù)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)需求及背景，結(jié)合“風(fēng)險(xiǎn)投資”課程的性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)，將該課程按照研究性教學(xué)的基本要求做了詳細(xì)的規(guī)劃和實(shí)踐設(shè)計(jì)。
（一）整合提煉課程內(nèi)容，采用多元教學(xué)方法
目前隨著創(chuàng)業(yè)人才的需求增大，和2012年教育部試行的《普通本科生學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求》，國(guó)內(nèi)不斷有各家出版社推出《風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)》（創(chuàng)業(yè)投資）教材，其體系和內(nèi)容差別很大，層次不一，加上該課程在國(guó)內(nèi)高校的重視程度不夠，教學(xué)內(nèi)容隨意性大，同門課程，不同學(xué)校和不同老師的授課內(nèi)容有天壤之別。課程組教師通過系統(tǒng)分析研究各種層次的風(fēng)險(xiǎn)投資教材和經(jīng)管類學(xué)生新的培養(yǎng)目標(biāo)，聯(lián)系區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求，確定課程內(nèi)容為4大模塊10個(gè)章節(jié)。
第一大模塊為理論基礎(chǔ)篇，包含（1）基本概念、理論；（2）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。第二大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資篇，包含（1）風(fēng)險(xiǎn)投資的融資；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資的投資；（3）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。第三大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)篇，包含（1）風(fēng)險(xiǎn)投資資本運(yùn)作；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資的治理；（3）風(fēng)險(xiǎn)投資的終結(jié)。第四大模塊為風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)踐操作篇，包含（1）創(chuàng)業(yè)方：a：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建；b：項(xiàng)目的選擇；c：商業(yè)計(jì)劃書的制定；d：路演；（2）風(fēng)險(xiǎn)投資方：a：組建；b：資本的尋求；c：商業(yè)計(jì)劃書的審查；d：參與的計(jì)劃運(yùn)作；e：終結(jié)。
基于課程的特點(diǎn)和目前社會(huì)人才的需求，教師授課教學(xué)手段采用多媒體技術(shù)；教學(xué)方式采用教師講解、學(xué)生實(shí)務(wù)討論訓(xùn)練相結(jié)合，教學(xué)方法采用啟發(fā)式、案例式、研討式等多種方法相結(jié)合。在案例的分析、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，注重直接并全面地對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，用成功的案例對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的各個(gè)主體進(jìn)行啟示。
學(xué)生的積極參與貫穿于整個(gè)教學(xué)過程，要求學(xué)生除了掌握課堂介紹的知識(shí)和完成課后練習(xí)之外，還要求學(xué)生分小組完成一個(gè)完整的模擬商業(yè)計(jì)劃書的寫作和風(fēng)險(xiǎn)投Y機(jī)構(gòu)選項(xiàng)實(shí)際操練要求學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)，能力強(qiáng)的學(xué)生可按照教師的提示進(jìn)行自學(xué)和知識(shí)深化。
（二）規(guī)范研究實(shí)驗(yàn)體系，實(shí)現(xiàn)理論實(shí)際的有機(jī)結(jié)合
風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程研究性教學(xué)實(shí)施，理論授課外，設(shè)計(jì)6課時(shí)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容突出對(duì)理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合應(yīng)用，并模擬仿真實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)，通過實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)問題，利用模擬體驗(yàn)問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生思考和綜合分析能力。具體如下。
實(shí)驗(yàn)一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建及商業(yè)計(jì)劃書的完成（2學(xué)時(shí)）
實(shí)驗(yàn)問題：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員如何組建；（2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選取和確定；（3）商業(yè)計(jì)劃書的寫作。
實(shí)驗(yàn)任務(wù)：請(qǐng)根據(jù)一定的背景組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；通過調(diào)研和分析制定可行的商業(yè)計(jì)劃書，需求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來源、參考文獻(xiàn)，小組提交。
實(shí)驗(yàn)二：風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的組建及商業(yè)計(jì)劃書的審定（2學(xué)時(shí)）
實(shí)驗(yàn)問題：（1）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員如何組建；（2）風(fēng)險(xiǎn)資本獲取和確定；（3）商業(yè)計(jì)劃書的篩選。
實(shí)驗(yàn)任務(wù)：請(qǐng)根據(jù)一定的背景組建風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）獲取風(fēng)險(xiǎn)資本；通過分析和實(shí)地驗(yàn)證對(duì)收到商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行嚴(yán)格篩選。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來源、參考文獻(xiàn)，詳細(xì)列示組建的背景，風(fēng)險(xiǎn)資本獲取的渠道及原因，對(duì)收到的商業(yè)計(jì)劃書篩選的標(biāo)準(zhǔn)，寫明拒絕或接受的原因，小組提交。
實(shí)驗(yàn)三：雙方團(tuán)隊(duì)的答辯模擬（2學(xué)時(shí)）
實(shí)驗(yàn)問題： （1）雙方團(tuán)隊(duì)如何說服對(duì)方； （2）怎樣合作； （3）合作后如何治理。
實(shí)驗(yàn)任務(wù)：根據(jù)小組在實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2選擇的商業(yè)計(jì)劃書，雙方進(jìn)行答辯質(zhì)疑或解釋說明（包括路演、答辯、后期計(jì)劃和合理化建議等）。
（三）借力研究性專題，提升課程內(nèi)容的深度和廣度
風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)本身就是創(chuàng)業(yè)投資的代名詞，是創(chuàng)業(yè)教育核心課程之一，內(nèi)容涉及創(chuàng)新、科技等重要領(lǐng)域，針對(duì)我國(guó)目前各種創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目以及國(guó)內(nèi)融資環(huán)境的不完善，創(chuàng)業(yè)的失敗、融資的不規(guī)范、風(fēng)投發(fā)展的不成熟、部分違規(guī)事件等熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)爭(zhēng)議，進(jìn)行研討，激發(fā)學(xué)生對(duì)不同觀點(diǎn)、不同環(huán)境下的金融問題進(jìn)行研討，從而有利于學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程內(nèi)容，并開展各種興趣的討論，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。根據(jù)課程時(shí)間和內(nèi)容，設(shè)計(jì)3個(gè)專題研討內(nèi)容。
四 研究性教學(xué)的具體實(shí)施
（一）教師任務(wù)
1 教學(xué)準(zhǔn)備
預(yù)先將課程教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件、研究性教學(xué)手冊(cè)、課程案例、課程實(shí)驗(yàn)、專題研討等教學(xué)資源上傳網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，把選課學(xué)生每6人分成1組，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上安排“研究性教學(xué)”。
2 對(duì)學(xué)生提出要求
根據(jù)分組情況和案例、驗(yàn)、專題（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”）內(nèi)容，分配給各個(gè)小組，并規(guī)定項(xiàng)目討論過程、要求和成果展示、匯報(bào)、討論和心得。
（二）學(xué)生任務(wù)
1 積極參與實(shí)踐
各組項(xiàng)目分工，按照任務(wù)計(jì)劃執(zhí)行，查閱資料、實(shí)地調(diào)研，做好實(shí)際的角色扮演。
2 認(rèn)真整理調(diào)研資料并匯報(bào)總結(jié)
各組同學(xué)共同完成后期整理和總結(jié)工作，展示成果，詳細(xì)匯報(bào)，深刻總結(jié)。
（三）評(píng)價(jià)、考核及歸檔
考核采用學(xué)生自評(píng)為主，教師評(píng)價(jià)為輔的形式：根據(jù)實(shí)驗(yàn)、案例分析、研究性討論，學(xué)生自評(píng)部分包含各組互評(píng)、組長(zhǎng)組內(nèi)評(píng)價(jià)組成；教師評(píng)價(jià)部分：平時(shí)作業(yè)、學(xué)生出勤、期末試卷構(gòu)成。構(gòu)成比例：學(xué)生自評(píng)占總評(píng)成績(jī)的60%，教師評(píng)價(jià)占總評(píng)成績(jī)的40%。
期末將學(xué)生的成果等資料歸類整理成檔。
總之，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)課程的性質(zhì)和教學(xué)目的，其開展研究性教學(xué)，圍繞案例、試驗(yàn)、專題討論通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)和合作學(xué)習(xí)的方式，將學(xué)生作為教學(xué)的主體，從組隊(duì)、明確項(xiàng)目討論任務(wù)、分解任務(wù)、參與項(xiàng)目討論、撰寫項(xiàng)目研究報(bào)告等都需要學(xué)生自己完成，培養(yǎng)學(xué)生思考風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)中創(chuàng)業(yè)的識(shí)別、商業(yè)計(jì)劃書的寫作、審定和風(fēng)投的運(yùn)作等具體問題，鍛煉學(xué)生收集文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)研的實(shí)踐能力，在小組合作中，學(xué)習(xí)思辨、團(tuán)結(jié)協(xié)作和做人、做事等能力。
參考文獻(xiàn)
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一、時(shí)間安排
1、每天必須保障完成”
每天保障做一小時(shí)的語(yǔ)文寒假作業(yè)；
每天保障一小時(shí)的無(wú)負(fù)擔(dān)課外閱讀；
每天保障一小時(shí)的數(shù)學(xué)寒假作業(yè)，
每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)。
每天保障一次書法作業(yè)。
每天保障寫一句話。
2、計(jì)劃與非計(jì)劃
如無(wú)特殊情況，每天必須完成以上計(jì)劃；
每天的計(jì)劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；如果因外出等安排，可臨時(shí)不予執(zhí)行；
可偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、不參加語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。
2、語(yǔ)文課程計(jì)劃
春節(jié)前完成完成寒假作業(yè)，春節(jié)后檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；
把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，假期可自己買一至三本自己喜歡的任何書籍。
3、學(xué)習(xí)態(tài)度及注意事項(xiàng)
自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正。書寫工整，拼音規(guī)范
三、活動(dòng)安排
1、春節(jié)可隨父母到親戚家串門一到兩次，可找同學(xué)玩一到兩次.
2、每?jī)商熘辽賻图依镒鲆患覄?wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜
3、每周玩電腦2小時(shí)左右
4、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。
附：另一份寒假學(xué)習(xí)具體計(jì)劃。
每天日程安排：
8:00~8：30起床(刷牙洗臉吃飯)
9：00~10：30學(xué)習(xí)書法
10：30~11:00看動(dòng)畫片
11：30~12:00讀書
11:30~12:30玩
12:30~13:00午餐
13:00~14:00午休
14:00~15:00寒假作業(yè)
15:00~16:00戶外活動(dòng)
16:00~16:30到家休息喝水
16:30~17:30課外閱讀
17:30~18:30玩
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資；核心競(jìng)爭(zhēng)力
中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）23-0151-02
0 引言
作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險(xiǎn)投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，但中小企業(yè)對(duì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。
1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時(shí)，會(huì)綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展報(bào)告》[2]統(tǒng)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目決策最主要的影響因素是市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)狀況。綜合國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從四個(gè)方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。
1.1 順應(yīng)時(shí)代潮流 中國(guó)當(dāng)前的時(shí)代潮流就是證監(jiān)會(huì)所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國(guó)家頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國(guó)家對(duì)于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長(zhǎng)性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。
隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國(guó)創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國(guó)服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。
1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會(huì)直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)家來說，誠(chéng)信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個(gè)方面是不可或缺的重要素質(zhì)。
①誠(chéng)信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對(duì)股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的信賴。
②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和國(guó)家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對(duì)所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。
③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會(huì)讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會(huì)做大企業(yè)價(jià)值。
④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時(shí)候，要善于使用各種激勵(lì)策略，與團(tuán)隊(duì)共享成果，才能長(zhǎng)久的維持核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)可以把二流的項(xiàng)目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊(duì)卻可能把一個(gè)一流的項(xiàng)目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，需要做到以下三個(gè)方面：
1.3.1 擁有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅(jiān)定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走過黎明前的黑暗。
1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集合團(tuán)隊(duì)的力量共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。
1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場(chǎng)之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場(chǎng)，有時(shí)甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長(zhǎng)的目的。設(shè)計(jì)新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：
①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計(jì)交易平臺(tái)，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場(chǎng)，如阿里巴巴。
2 恰到好處地推廣企業(yè)
融資是一個(gè)復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要從外部對(duì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計(jì)劃書和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項(xiàng)目路演兩方面。
2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希瑑?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對(duì)企業(yè)各個(gè)方面和未來計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)說明；附錄部分對(duì)綜述中設(shè)計(jì)、名單、行業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行補(bǔ)充說明。此外，好的商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：
關(guān)鍵詞 互動(dòng) 小組工作 實(shí)踐教學(xué)改革
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.02.052
"Participatory， Interactive， Experience" in
"Team Work" Practice Teaching
HUANG Chunmei
（Yibin University Law School， Yibin， Sichuan 644000）
Abstract In group work practice teaching， student participation in the main， to encourage effective interaction between students and groups， teachers， social service agencies， through active participation and effective interactive hands-on experience， to enhance students' practical skills of group work.
Key words interactive; team work; practice teaching reform
1 小組工作實(shí)踐教學(xué)改革的迫切性
1.1 課程要求
小組工作作為社會(huì)工作專業(yè)的核心課程之一，其目標(biāo)主要是培養(yǎng)學(xué)生具備小組工作相關(guān)理論，能夠運(yùn)用小組工作方法進(jìn)行實(shí)踐的能力。因此，我校“小組工作”教學(xué)一直努力探求一種理論與實(shí)踐相結(jié)合，突出學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)方法。根據(jù)我校社會(huì)工作專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)，現(xiàn)有小組工作課程于單期開設(shè)，總學(xué)時(shí)108學(xué)時(shí)，其中理論54學(xué)時(shí)、實(shí)務(wù)54學(xué)時(shí)，周課時(shí)為6個(gè)學(xué)時(shí)。從課程設(shè)置來看，課程實(shí)踐和理論教學(xué)位居同等位置，因此，小組工作實(shí)踐教學(xué)改革對(duì)于促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力具有重要的意義。
1.2 就業(yè)需求
按照人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在大二下期結(jié)束專業(yè)核心課程①學(xué)習(xí)即參加到社會(huì)工作機(jī)構(gòu)、政府部門等相關(guān)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的專業(yè)實(shí)習(xí)工作。因此，學(xué)生在校期間即培養(yǎng)熟練使用小組工作的能力，將有利于其更快地適應(yīng)實(shí)習(xí)生活、滿足社會(huì)工作實(shí)習(xí)的要求。
1.3 小組工作實(shí)踐教學(xué)改革的條件
（1）強(qiáng)大的雙師型教師隊(duì)伍。我校社會(huì)工作專業(yè)雙師型”②教師占到本專業(yè)總教師的85%以上。教師們具備豐富的理論知識(shí)和各領(lǐng)域社會(huì)工作實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從教師隊(duì)伍上保證了實(shí)踐教學(xué)的可實(shí)施，能及時(shí)督導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐過程中遇到的實(shí)務(wù)難題。（2）實(shí)踐平臺(tái)廣泛。我校與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)工作服務(wù)機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)、學(xué)校、各社區(qū)均保持著良好的合作關(guān)系，與此同時(shí)，還建立了一批有關(guān)兒童服務(wù)、老人服務(wù)、社區(qū)服務(wù)的校外社會(huì)工作實(shí)踐基地。（3）硬件條件。我校擁有一百多平米的社會(huì)工作實(shí)驗(yàn)室，為學(xué)生提供了一個(gè)較為寬松的室內(nèi)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)室配備有國(guó)內(nèi)外有關(guān)小組工作的相關(guān)書籍、小組工作實(shí)務(wù)系統(tǒng)、電腦、錄音筆等相關(guān)設(shè)備。
2 小組實(shí)踐教學(xué)改革實(shí)施
2.1 課內(nèi)模擬與課外實(shí)踐相結(jié)合
小組工作實(shí)踐環(huán)節(jié)包括課內(nèi)模擬和課外實(shí)踐。課內(nèi)模擬主要以案例教學(xué)、角色扮演的形式進(jìn)行，模擬內(nèi)容包括小組的領(lǐng)導(dǎo)、小組的溝通和沖突、小組的評(píng)估等章節(jié)內(nèi)容以及各小組設(shè)計(jì)的小組方案。而課外實(shí)踐則是在課內(nèi)模擬的前提下，進(jìn)駐學(xué)校、福利院、養(yǎng)老院、社區(qū)開展落地服務(wù)，由課程實(shí)踐助理和專業(yè)課程老師進(jìn)行督導(dǎo)。此外，考慮到本課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)僅有54學(xué)時(shí)，而小組工作課外實(shí)踐的時(shí)間要求遠(yuǎn)不止如此，為了給學(xué)生提供更多的時(shí)間，將課外實(shí)踐環(huán)節(jié)與社會(huì)服務(wù)課程（36個(gè)學(xué)時(shí)）合并計(jì)算，兩門課程同時(shí)進(jìn)行考核。
2.2 實(shí)行“實(shí)踐助理”計(jì)劃
將我校本專業(yè)特有的“學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”③服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)小組工作課程“實(shí)踐助理”計(jì)劃并應(yīng)用到小組工作課程教學(xué)中。實(shí)踐助理”計(jì)劃具體操作方式是選擇專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，各方面綜合素質(zhì)較高的社工專業(yè)高年級(jí)同學(xué)擔(dān)任本課程授課教師實(shí)踐助理，由一個(gè)高年級(jí)同學(xué)對(duì)應(yīng)一個(gè)低年級(jí)小組，協(xié)助低年級(jí)上課學(xué)生完成課程相應(yīng)的實(shí)踐，如進(jìn)入學(xué)校、福利院、養(yǎng)老院、社區(qū)等完成服務(wù)對(duì)象的需求評(píng)估及服務(wù)項(xiàng)目的落地實(shí)施。實(shí)施“實(shí)踐助理”計(jì)劃，對(duì)于社會(huì)工作實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新大有裨益。一方面，高年級(jí)學(xué)生協(xié)助低年級(jí)同學(xué)進(jìn)行實(shí)踐，能夠提升其專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力、增加對(duì)專業(yè)的認(rèn)可。另一方面，通過高年級(jí)與低年級(jí)互動(dòng)，亦能夠增加同專業(yè)不同年級(jí)學(xué)生的認(rèn)識(shí)與交流。
2.3 參與與體驗(yàn)相結(jié)合
從廣義上講，小組工作課程教學(xué)本身可以算作一個(gè)教育成長(zhǎng)小組，其中教師作為小組領(lǐng)導(dǎo)者，學(xué)生作為參與組員，以“學(xué)生能夠熟練使用小組工作方法和技能開展服務(wù)”為小組目標(biāo)。因此，學(xué)生即作為學(xué)習(xí)者，也是小組的參與者，完整地體驗(yàn)了小組的發(fā)展過程。集參與與體驗(yàn)為一體的課程設(shè)計(jì)是小組工作課程的亮點(diǎn)。
對(duì)此，教師從社會(huì)工作助人自助理念出發(fā)，促使整個(gè)小組良好發(fā)展。在課程的初期，教師應(yīng)為教育成長(zhǎng)小組的第一次聚會(huì)做認(rèn)真準(zhǔn)備，作為小組領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)一次小組活動(dòng)，以期通過直觀的小組活動(dòng)呈現(xiàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后再引入小組工作相關(guān)內(nèi)容;在課程的中期，教師要促使小組組員共同為小組目標(biāo)而合作和努力，包括進(jìn)行課堂模擬及課外實(shí)踐;在課程末期，和學(xué)生共同檢視小組取得成效、鞏固成果。
2.4 多方互動(dòng)參與，培養(yǎng)學(xué)生合作創(chuàng)新能力
本課程參與上課的社會(huì)工作專業(yè)人數(shù)（50人以下）比較適合于分組教學(xué)，教師根據(jù)人數(shù)將學(xué)生分為6～8人的小組。小組成員需共同完成服務(wù)對(duì)象需求評(píng)估、小組活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、小組討論報(bào)告等小組任務(wù)。以小組形式進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改變了傳統(tǒng)只有老師對(duì)學(xué)生的單一教學(xué)方式，充分利用小組動(dòng)力的作用，有利于增加小組成員之間的合作，也有利于小組內(nèi)部的溝通及互動(dòng)，培養(yǎng)組員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在整個(gè)小組工作課程實(shí)踐環(huán)節(jié)中，學(xué)生與教師、小組、實(shí)踐助理、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行良好互動(dòng)，有效地將學(xué)生個(gè)體系統(tǒng)和周圍的環(huán)境系統(tǒng)，包括學(xué)習(xí)小組系統(tǒng)和社會(huì)系統(tǒng)有機(jī)鏈接在了一起，從傳統(tǒng)的教師對(duì)學(xué)生單一教學(xué)方式變?yōu)榱硕嘣?dòng)的教學(xué)建構(gòu)，增強(qiáng)了學(xué)生與周圍環(huán)境系統(tǒng)互動(dòng)的能力。
此外，小組工作課程實(shí)踐教學(xué)本身作為一個(gè)教育成長(zhǎng)小組的一個(gè)部分，應(yīng)充分發(fā)掘組員（學(xué)生）的能力，共同達(dá)致課程教育的需求。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體步驟如下：（1）需求評(píng)估。由各小組討論選定小組計(jì)劃書的服務(wù)對(duì)象，再深入服務(wù)對(duì)象所在地，如養(yǎng)老院、福利院、學(xué)校等社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行需求調(diào)研。考慮到調(diào)研過程中組員可能會(huì)面臨各種困難，由高年級(jí)實(shí)踐助理充當(dāng)協(xié)作者和支持者角色幫助小組解決困難。（2）制定小組計(jì)劃書。各小組在進(jìn)行需求評(píng)估后應(yīng)著手進(jìn)行小組計(jì)劃書的策劃。小組計(jì)劃書制定需要由組員共同參與，小組計(jì)劃書制定后安排小組計(jì)劃書答辯會(huì)，由教師及實(shí)踐助理就小組計(jì)劃書對(duì)組員進(jìn)行問答，以幫助小組成員及時(shí)完善小組計(jì)劃書。（3）課堂模擬。小組計(jì)劃書制定完成后，教師給予學(xué)生課堂2～4個(gè)課時(shí)課堂模擬的訓(xùn)練。由每個(gè)組選擇計(jì)劃書中其中一個(gè)章節(jié)來進(jìn)行模擬，由老師、實(shí)踐助理、其他小組成員觀看并進(jìn)行評(píng)估反饋。各小組根據(jù)模擬效果及教師、實(shí)踐助理提供的意見進(jìn)行策劃書修改完善，最終確定小組計(jì)劃書定稿。（4）推優(yōu)參賽。通過課程模擬及小組計(jì)劃書的修改和完善，可由本課程教師推薦具有操作性、可行性的小組計(jì)劃書參加學(xué)校組織的社會(huì)工作實(shí)務(wù)大賽，以獲取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持服務(wù)計(jì)劃書落地實(shí)施，服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。（5）落地實(shí)施。在獲取經(jīng)費(fèi)支持后，由學(xué)生組織人員根據(jù)策劃書進(jìn)駐服務(wù)地開展服務(wù)，由專業(yè)教師提供督導(dǎo)支持。
2.5 多種督導(dǎo)方式相結(jié)合
在課程教學(xué)中，學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)會(huì)接受到教育性督導(dǎo)和支持性督導(dǎo)，而學(xué)生接受督導(dǎo)的方式、主體表現(xiàn)出多元化。首先，督導(dǎo)主體多元。在小組工作實(shí)踐教學(xué)改革中，作為學(xué)生將會(huì)接受到來自教師、組員、實(shí)踐助理、實(shí)踐機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)。其次，督導(dǎo)場(chǎng)域多元，包括社會(huì)工作實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐基地。我校建立有約100多平方米社會(huì)工作實(shí)驗(yàn)，其中專門設(shè)置有小組工作的活動(dòng)室，該活動(dòng)室可作為小組模擬和練習(xí)的場(chǎng)域;此外，校外實(shí)踐基地有宜賓市社會(huì)福利院、宜賓市兒童福利院及部分社區(qū)。教師親臨課程實(shí)踐重要場(chǎng)域，進(jìn)行課內(nèi)督導(dǎo)和服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。最后，督導(dǎo)方式多元，具體來講包括學(xué)生個(gè)體督導(dǎo)和團(tuán)體督導(dǎo)。個(gè)體督導(dǎo)是針對(duì)某一個(gè)學(xué)生在服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)開展過程中遇到的問題進(jìn)行督導(dǎo)，而團(tuán)體督導(dǎo)則是以各小組為督導(dǎo)督導(dǎo)對(duì)象，從小組的互動(dòng)、小組目標(biāo)的達(dá)成等方面進(jìn)行督導(dǎo)。
3 實(shí)踐教學(xué)改革檢視
自開展實(shí)踐教學(xué)改革以來，小組工作課程改革取得豐碩的成果，但在以下方面應(yīng)注意。
（1）教師應(yīng)扮演多重角色。即承擔(dān)學(xué)生督導(dǎo)者、教育成長(zhǎng)小組的領(lǐng)導(dǎo)者、學(xué)生各小組支持者等角色。每個(gè)角色要求，都更近的拉近了學(xué)生和教師關(guān)系，從某種意義上講，密切互動(dòng)的師生關(guān)系有利于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。（2）理論與實(shí)踐并重。為了避免重視實(shí)踐環(huán)節(jié)而忽視理論問題的出現(xiàn)，在實(shí)踐教學(xué)中，教師應(yīng)時(shí)時(shí)提醒學(xué)生對(duì)于理論的把握和運(yùn)用，在教學(xué)設(shè)計(jì)上也要把理論貫穿到整個(gè)實(shí)踐教學(xué)中。在理論教學(xué)中教師應(yīng)運(yùn)用視頻、PPT講述、角色扮演等多元方式來增加教學(xué)內(nèi)容的趣味性。同時(shí)，亦應(yīng)為每個(gè)小組提供展示機(jī)會(huì)，用小組討論和案例教學(xué)進(jìn)行授課，鼓勵(lì)學(xué)生自主發(fā)表自己對(duì)學(xué)習(xí)的意見和看法。（3）多方鏈接資源，保證教學(xué)實(shí)踐的開展。教師應(yīng)多方鏈接當(dāng)?shù)厣鐣?huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)資源，加強(qiáng)與社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)溝通，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的督導(dǎo)，保證學(xué)生“校內(nèi)有老師，校外有導(dǎo)師”，以實(shí)現(xiàn)多方合作，充分發(fā)揮專業(yè)實(shí)踐基地的平臺(tái)作用，達(dá)到“基地有實(shí)踐，學(xué)生能實(shí)踐”的良好局面。
基金項(xiàng)目：教育部2013年社會(huì)工作專業(yè)綜合改革試點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目序號(hào)：ZG0459）;宜賓學(xué)院2013年校級(jí)“本科教學(xué)工程”項(xiàng)目
注釋
① 專業(yè)核心課程：在社會(huì)工作專業(yè)課程體系中居于核心位置的課程。我校專業(yè)核心課程包括：社會(huì)學(xué)與社會(huì)工作基礎(chǔ)、應(yīng)用心理學(xué)、個(gè)案工作、小組工作、社區(qū)工作、社會(huì)研究方法、社會(huì)政策與法規(guī)、社會(huì)福利與保障。
② “雙師型教師”既是社會(huì)工作專業(yè)教師，同時(shí)又取得社會(huì)工作職業(yè)資格考試、具備理論教學(xué)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的高校教師。
③ “學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃”是我校組織高年級(jí)為大一社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生開設(shè)的新生適應(yīng)和成長(zhǎng)小組，從環(huán)境適應(yīng)、學(xué)生生活、人際交往等方面幫助大一新生盡快適應(yīng)學(xué)校生活。
參考文獻(xiàn)
[1] 漆光鴻，《小組工作》課程“助教實(shí)驗(yàn)教學(xué)”行動(dòng)研究――以某高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革為例[J].浙年專修學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（3）.
[2] 丁振明.探索“小組工作課程”實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與操作――以2005級(jí)社會(huì)工作專業(yè)為案例[J].福建醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（4）.
【幼兒園開學(xué)周計(jì)劃書范文一】
一、本周工作重點(diǎn)：
要求：能圍繞寒假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語(yǔ)言積極主動(dòng)地進(jìn)行交流，樂意表達(dá)真正的情感。
1、讓幼兒能及時(shí)以愉快的心情適應(yīng)假期到新學(xué)期的過度;
2、能用完整的話講述寒假高興的事情，并學(xué)會(huì)安靜傾聽別人講話;
3、知道自己長(zhǎng)大了，是幼兒園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;
4、認(rèn)識(shí)新教室的環(huán)境，了解各區(qū)域的位置(說說新教室與以前教室的異同)，并與新老師建立良好的關(guān)系，形成信賴感;
5、有良好的梳洗習(xí)慣和自理能力，養(yǎng)成細(xì)致有條理的做事習(xí)慣，及時(shí)適應(yīng)幼兒園的一日常規(guī);
6、認(rèn)識(shí)班上的標(biāo)志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學(xué)習(xí)班上的規(guī)章制度;
7、能清楚地口述10以內(nèi)的排列順序，知道順數(shù)與倒數(shù)。
二、集體活動(dòng)
談話活動(dòng)：快樂寒假
語(yǔ)言活動(dòng)：我們的新教室
社會(huì)活動(dòng)：值日生分工
音樂活動(dòng)：值日生歌 數(shù)學(xué)活動(dòng)：順數(shù)、倒數(shù)
英語(yǔ)活動(dòng)：復(fù)習(xí)簡(jiǎn)單的問候語(yǔ)
戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)列隊(duì)，要求整齊迅速能對(duì)基本口令作出及時(shí)反映(立正、稍息、左右轉(zhuǎn))
游戲活動(dòng)：一起玩玩以前的游戲，學(xué)會(huì)新游戲，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒能加入到活動(dòng)中 (以老帶新);
漢語(yǔ)拼音：?jiǎn)雾嵞竌
安全工作：帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個(gè)角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸;
三、其他工作
1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境
2、日常生活：帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。
3、常規(guī)教育：繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行“三輕”教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。
4、家長(zhǎng)工作：
(1)準(zhǔn)備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾
(2)準(zhǔn)備幼兒的學(xué)習(xí)用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。
(3)進(jìn)入大班培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
(4)與家長(zhǎng)溝通堅(jiān)持送幼兒來園
【幼兒園開學(xué)周計(jì)劃書范文二】
一周總要求：新學(xué)期，教師首先穩(wěn)定幼兒的情緒，使其盡快熟悉和適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2.x(星期x)
綜合：開學(xué)第一天
目標(biāo)：
1、感受開學(xué)第一天與老師，同伴見面的快樂，能發(fā)現(xiàn)同伴和班級(jí)環(huán)境的變化。
2、能參與制定組名的討論，自由選擇喜愛的小組，知道一日活動(dòng)的主要常規(guī)。
體育：球門叮當(dāng)響
目標(biāo)：
1、讓幼兒滾接大皮球，鍛煉手臂力量。
2、讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣。
2.x(星期x)
綜合：搓元宵
目標(biāo)：
1、能用濕糯米粉并能團(tuán)的較圓。
2、能感受元宵節(jié)的快樂。
音樂游戲：袋鼠媽媽
目標(biāo)：
1、能理解歌詞的基礎(chǔ)上會(huì)唱歌曲，能兩人一組按節(jié)拍做蹦跳步，并根據(jù)歌詞大意創(chuàng)編出各種表現(xiàn)親熱的動(dòng)作進(jìn)行游戲能遵守游戲規(guī)則。
2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情，增強(qiáng)保護(hù)動(dòng)物的意識(shí)。
2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。
3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。
5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。
6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對(duì)你沒有好處。
總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。
■ 十個(gè)要素
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？
5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。
6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書的目的
一、 目的
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問題：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
二、原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點(diǎn)，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范本
“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文
一、計(jì)劃概況
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
報(bào)酬
企業(yè)所有權(quán)分配
經(jīng)理人員的責(zé)任
董事會(huì)成員
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
可行性分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
六、銷售策略
短期策略
長(zhǎng)期策略
競(jìng)爭(zhēng)性推銷
七、職工
八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
十、財(cái)務(wù)狀況
財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)
月收入表和財(cái)務(wù)變化
各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
十一、附錄
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造
劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？
5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。
6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
一、培養(yǎng)內(nèi)容
這里主要以100人為一個(gè)教學(xué)班的60天短期培訓(xùn)為例，將其培訓(xùn)內(nèi)容淺析如下：
階段 模塊 培養(yǎng)內(nèi) 容 備注
創(chuàng)業(yè)思想、意識(shí)的培養(yǎng) 第一模塊 把握國(guó)家政策，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，解放思想，提高認(rèn)識(shí)鼓勵(lì)農(nóng)民全方位創(chuàng)業(yè) 從國(guó)家政策分析、從行為心理學(xué)理論、從個(gè)人成功角度、從創(chuàng)業(yè)必備“五心”的角度、從成功經(jīng)驗(yàn)的角度來分析解決好“想不想創(chuàng)業(yè)”問題
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 第二模塊 掌握創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，練好內(nèi)功，為成功創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)包括基礎(chǔ)法律知識(shí)，談判技術(shù)，計(jì)算機(jī)使用技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)等等
創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 第三模塊 創(chuàng)業(yè)環(huán)境
評(píng)估分析 市場(chǎng)環(huán)境；社會(huì)環(huán)境；法律環(huán)境
資源環(huán)境；自身?xiàng)l件；成敗因素
創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備 人員組織、籌集資金、制度建設(shè)、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式等
企業(yè)申辦 項(xiàng)目啟動(dòng)、工商行政登記、依法納稅及日常管理
開業(yè)技能準(zhǔn)備 成本核算，人員分配，管理制度，利潤(rùn)分配，財(cái)務(wù)監(jiān)督、合同樣本、稅務(wù)知識(shí)等專業(yè)技能
創(chuàng)業(yè)生存知識(shí) 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
農(nóng)業(yè)、農(nóng)村適用的專業(yè)技術(shù) 第四模塊 適用于農(nóng)村、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的技術(shù)實(shí)體 設(shè)施園藝技術(shù)、規(guī)模種植技術(shù)、規(guī)模養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)等等
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和個(gè)性化輔導(dǎo) 第五模塊 跟蹤服務(wù) 個(gè)性輔導(dǎo)、共性輔導(dǎo)、
說 明：凡具有創(chuàng)業(yè)意向和具備創(chuàng)業(yè)基本條件的對(duì)象，才可以參加創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。該模塊在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上主要體現(xiàn)以探索創(chuàng)業(yè)――準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)――開始創(chuàng)業(yè)――管理創(chuàng)業(yè)――評(píng)估創(chuàng)業(yè)――總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過程，探索創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)基本要素的評(píng)估分析，通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件，提高自身素質(zhì)和對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備。并經(jīng)過學(xué)員自評(píng)和專家評(píng)估，進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)員分析和完善創(chuàng)業(yè)條件，以提高開業(yè)率。
四、考試方式
創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織考試，但學(xué)員必須參加統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定、分析、評(píng)審，由培養(yǎng)單位組織考核方案。
五、培訓(xùn)要求
1.實(shí)用性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要圍繞創(chuàng)辦微小型企業(yè)所必備的實(shí)務(wù)知識(shí)和技能展開教學(xué)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)遵循實(shí)用性原則，側(cè)重于創(chuàng)業(yè)方法和技能的掌握，避免以學(xué)科體系為主的純理論性教學(xué)方式。
2.實(shí)踐性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要注意教學(xué)的實(shí)踐性原則，理論聯(lián)系實(shí)際，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的能力，指導(dǎo)學(xué)員能有效運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能進(jìn)行創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)際操作，使學(xué)員能真正學(xué)有所得。
3.針對(duì)性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的授課教師要掌握學(xué)員的基本情況，針對(duì)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行培訓(xùn)。突出重點(diǎn)，采用通俗易懂、由淺入深，科學(xué)準(zhǔn)確的教學(xué)方法，多結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)例，注重案例教學(xué)，使學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)能得到更大的收獲和提高。
4.靈活性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可采用靈活多樣的教學(xué)方式，包括專題講座、咨詢答疑、等不同的培訓(xùn)手段，不僅有利于提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，而且可以獲得更好的培訓(xùn)效果。
六、實(shí)務(wù)操作
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，以知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力為目標(biāo)，使學(xué)員能將學(xué)到的知識(shí)技能，用以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)辦和生存。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（第三模塊，實(shí)務(wù)知識(shí)）教學(xué)大綱
這里僅僅就創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三模塊的實(shí)務(wù)知識(shí)部分教學(xué)大綱的設(shè)計(jì)作為附件，提供參考。
（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 68課時(shí)
第三模塊：創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 68課時(shí)
第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評(píng)估分析 6課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)遵循的原則，提高對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備和自我評(píng)估。
二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配
第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境及評(píng)估（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)環(huán)境（SWOT分析法），案例講述
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)要求（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求及自我評(píng)估。
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因及預(yù)防，成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則。
三、單元教學(xué)重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)的基本條件、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估
四、課外作業(yè)
學(xué)員自我評(píng)估，專家評(píng)估指導(dǎo)
第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備 8課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和內(nèi)容，構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。本單元第二節(jié)“撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的教學(xué)應(yīng)貫穿于實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的全過程，在具體安排上可以分幾次進(jìn)行。
二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配
第一節(jié) 選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（4課時(shí)）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)，確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法（包括市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目可行性分析等），項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇。
第二節(jié) 啟動(dòng)資金準(zhǔn)備（2課時(shí)）啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)，適合小企業(yè)的融資渠道，制定銀行能接受的融資計(jì)劃，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素。
第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地選擇（2課時(shí)）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地選擇的一般條件及其關(guān)系，商圈特性，營(yíng)業(yè)方式的選擇，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的調(diào)查與選擇，場(chǎng)地租賃時(shí)要注意的問題。
三、單元教學(xué)重點(diǎn)
確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法；難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目可行性分析，選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和籌集創(chuàng)業(yè)資金
四、課外作業(yè)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，初步構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第三單元 開業(yè)申辦手續(xù) 6課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
使學(xué)員了解適合微小型企業(yè)運(yùn)作的法定組織形式的概念和法律特征，掌握不同組織形式的設(shè)立條件和程序，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的自身?xiàng)l件選擇合適的企業(yè)組織形式，并準(zhǔn)備進(jìn)行開業(yè)申辦。
二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配
第一節(jié) 適合微小型企業(yè)的組織形式（3課時(shí)）：1、個(gè)體工商戶2、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
3、合伙企業(yè)4、有限責(zé)任合同5、非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織。
第二節(jié) 企業(yè)申辦（3課時(shí)）：1、個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序2、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序3、合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序4、有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序5、非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序。
三、單元教學(xué)重點(diǎn)
適合微小型企業(yè)的組織形式的法律特征及其區(qū)別。
難點(diǎn)：適合微小型企業(yè)的各種組織形式的設(shè)立條件及程序。
四、課外作業(yè)
準(zhǔn)備企業(yè)申辦的各種文本。
第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)生存知識(shí) 22課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
本單元教學(xué)可以結(jié)合第五單元“創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法”的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行，也可以分別進(jìn)行教學(xué)。
二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配
第一節(jié) 客戶服務(wù)（2課時(shí)）1.客戶分析2.客戶服務(wù)
第二節(jié) 員工聘用（2課時(shí)）1.員工挑選2.使用管理3.防止人才流失
第三節(jié) 財(cái)務(wù)管理（6課時(shí)）1.規(guī)范記賬方法2.成本控制3.現(xiàn)金管理4.稅務(wù)
第四節(jié) 營(yíng)銷推廣（6課時(shí)）1.營(yíng)銷基本知識(shí)2.營(yíng)銷技巧3.營(yíng)銷整合4.營(yíng)銷案例分析
第五節(jié) 物資采購(gòu)（2課時(shí)）1.制定采購(gòu)計(jì)劃2.物資管理
第六節(jié) 質(zhì)量控制（2課時(shí)）1.質(zhì)量控制要求2.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
三、單元教學(xué)重點(diǎn)
客戶細(xì)分、客戶溝通技巧和提高客戶滿意度的方法，微小型企業(yè)崗位設(shè)置、員工招聘和管理，成本控制和利潤(rùn)測(cè)算，營(yíng)銷的4P概念和營(yíng)銷策劃，物資采購(gòu)及管理，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)和要求。難點(diǎn)：成本控制和利潤(rùn)測(cè)算，營(yíng)銷技巧（4P）和如何進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃，質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)和手段。
四、課外作業(yè)
編制一份微小型企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，制訂一份擬創(chuàng)辦企業(yè)的崗位設(shè)置、人員配備和管理制度。
第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 4課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問題的認(rèn)識(shí)：1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存2.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要。
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題：1.財(cái)務(wù)方面常見問題2.管理方面常見問題3.銷售方面常見問題4.人員管理及其他方面的問題。
第三節(jié) 常見問題的解決辦法：1.財(cái)務(wù)問題的解決辦法2.管理問題的解決辦法3.銷售問題的解決辦法。
第四節(jié) 應(yīng)該注意的問題：1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌2.誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理4.正確認(rèn)識(shí)人才政策與合法經(jīng)營(yíng)的重要性。
附加內(nèi)容：合同法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，勞動(dòng)法等。
二、單元教學(xué)重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題和解決辦法。
合同法、勞動(dòng)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)內(nèi)容
難點(diǎn)：相關(guān)經(jīng)營(yíng)法規(guī)的知識(shí)要點(diǎn)
第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 22課時(shí)
一、單元教學(xué)目標(biāo)
使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義和作用，明確創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容，積極參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，不斷積累創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營(yíng)管理的能力。
二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配
第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義：1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的。
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：1.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別3.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容5.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作用表。
三、單元教學(xué)重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和內(nèi)容，難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。
四、課外作業(yè)
熟悉創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作用表，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書地區(qū)性。
本教學(xué)的設(shè)計(jì)主要打破重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，以實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的方式為學(xué)生提供一個(gè)活躍的課堂，帶領(lǐng)學(xué)生走出課本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)乃至社會(huì)，從而鍛煉學(xué)生營(yíng)銷和組織協(xié)調(diào)能力，提高自身綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)意思，培養(yǎng)合作互助的團(tuán)隊(duì)精神，在學(xué)中做，做中學(xué)，在完成活動(dòng)任務(wù)中完善理論知識(shí)、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下就幾項(xiàng)典型的任務(wù)來闡明課程的教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐。
（一）研討制定營(yíng)銷計(jì)劃書
由于營(yíng)銷計(jì)劃書的制定需要具備的知識(shí)點(diǎn)覆蓋課本全部的內(nèi)容，是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)這項(xiàng)任務(wù)的目的是讓學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生總體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的積極性。實(shí)施是以小組為單位，以銷售某種產(chǎn)品為小組任務(wù)，在課堂上組織各小組內(nèi)的成員通過各種渠道查詢相關(guān)資料，然后經(jīng)過反復(fù)研討做出營(yíng)銷計(jì)劃書，教師引導(dǎo)學(xué)生并且適時(shí)提出修改意見，指導(dǎo)學(xué)生完成營(yíng)銷計(jì)劃書。計(jì)劃書主要包括行業(yè)概況及競(jìng)爭(zhēng)者分析、分銷渠道及其建立、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)組建、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)程、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。各組可自定某產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃書，如以汽車某品牌輪胎在某市的營(yíng)銷為例，其計(jì)劃書主要內(nèi)容為：該輪胎的歷史和發(fā)展、輪胎的市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)與威脅分析、市場(chǎng)目標(biāo)存在問題分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷與促銷策略、團(tuán)隊(duì)建立和分工、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)程、營(yíng)銷計(jì)劃的營(yíng)業(yè)收入與經(jīng)費(fèi)支出的預(yù)算等。各組做出營(yíng)銷計(jì)劃書后，在課堂上評(píng)出優(yōu)秀小組，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
（二）角色扮演模擬推銷產(chǎn)品
對(duì)于汽車銷售實(shí)務(wù)內(nèi)容的教學(xué)，布置學(xué)生模擬推銷產(chǎn)品的任務(wù)，讓學(xué)生角色扮演模擬推銷產(chǎn)品，在推銷的過程中能靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，達(dá)到鍛煉膽量和口才，提高營(yíng)銷實(shí)務(wù)能力。所推銷的產(chǎn)品可選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品，以推銷某品牌的車載空氣濾清器產(chǎn)品為例，讓學(xué)生互相扮演顧客和推銷員，推銷員需要了解客戶，定位好目標(biāo)客戶，確定客戶需求和客戶群體，然后在針對(duì)該產(chǎn)品的功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)良的服務(wù)等方面進(jìn)行推銷；顧客要提出相關(guān)的甚至比較尖銳的問題來考驗(yàn)推銷員的反應(yīng)和處理問題的能力，如可設(shè)置一些情境，讓顧客扮演者在進(jìn)入店后一言不發(fā)，給推銷員出難題，看推銷員如何展開與顧客對(duì)話，詢問顧客的需求。如此訓(xùn)練，讓學(xué)生猶如身臨其境，真正體驗(yàn)到產(chǎn)品推銷的經(jīng)歷。模擬推銷結(jié)束后，評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)一步點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
（三）活動(dòng)策劃
增加“活動(dòng)策劃”這部分內(nèi)容，布置學(xué)生完成一場(chǎng)活動(dòng)的策劃任務(wù)，如開業(yè)、店慶或周末活動(dòng)等，目的是讓學(xué)生了解掌握活動(dòng)策劃的實(shí)際應(yīng)用，能在以后的工作中派上用場(chǎng)。以策劃某市某品牌4S店三周年慶典活動(dòng)為例，活動(dòng)的主題為：輝煌三周年，榮耀齊分享。活動(dòng)的目的：提高4S店知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)產(chǎn)品銷售；提升企業(yè)形象，加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等。活動(dòng)意義是打造一個(gè)規(guī)模化、專業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)，提高品牌影響力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。此外，活動(dòng)的策劃還包含活動(dòng)概況、現(xiàn)場(chǎng)布置策劃、活動(dòng)對(duì)象和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、準(zhǔn)備工作、媒體宣傳、人員和時(shí)間安排、活動(dòng)流程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估、緊急預(yù)案等內(nèi)容，經(jīng)過策劃活動(dòng)，學(xué)生不僅深刻理解了這部分內(nèi)容，而且還學(xué)以致用，提高學(xué)生對(duì)教學(xué)參與程度和學(xué)生全方位考慮問題的能力，活躍了學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。
（四）汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程的后期安排
汽車營(yíng)銷任務(wù)，考核的內(nèi)容主要包括營(yíng)銷員應(yīng)該掌握商務(wù)禮儀常識(shí)、汽車原理和構(gòu)造、汽車營(yíng)銷理論、汽車營(yíng)銷常識(shí)、服務(wù)接待常識(shí)等，根據(jù)實(shí)際情況，可預(yù)先安排學(xué)生到4S店參觀，讓學(xué)生了解汽車營(yíng)銷的實(shí)際情況、比如整車的銷售流程：客戶接待、需求咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報(bào)價(jià)協(xié)商、簽約成交、交車、售后服務(wù)等。安排汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)這項(xiàng)任務(wù)的目的是讓學(xué)生綜合運(yùn)用課程所學(xué)的知識(shí)和技能，從聽、說、讀、寫等方面綜合考核小組的營(yíng)銷能力。以汽車實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的各種品牌的車輛為營(yíng)銷的對(duì)象，各組選擇本組喜愛的品牌進(jìn)行推銷，評(píng)委團(tuán)隊(duì)由每組派出一位成員和教師組成，評(píng)委主席由教師擔(dān)任。評(píng)委團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備設(shè)備、場(chǎng)地等前期工作，比賽時(shí)負(fù)責(zé)評(píng)分和點(diǎn)評(píng)。各小組抽簽組合成一對(duì)，兩組一對(duì)在一起相互扮演顧客和銷售員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，展示各自的營(yíng)銷綜合能力。
二、教學(xué)效果筆者將該教學(xué)方法
【大學(xué)新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃表格】
一、目的：為了讓自己的大學(xué)生活過的充實(shí)，更是為了自己能學(xué)有所成。使自已不要在畢業(yè)后從這里職業(yè)生涯規(guī)劃范文走出而后悔。充分利用自已的時(shí)間過好人生最關(guān)鍵的三年。
二、目標(biāo)：讓自己具備會(huì)計(jì)專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識(shí)。能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)就業(yè)應(yīng)聘演講稿代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設(shè)計(jì)師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設(shè)計(jì)軟件與又能運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)理論創(chuàng)作設(shè)計(jì)各種大眾傳播的廣告的視覺藝術(shù)作品。
三、需掌握的知識(shí)體系：
主體知識(shí)層：
素描、色彩、設(shè)計(jì)概論、裝競(jìng)選班干部演講稿飾圖案、字體設(shè)計(jì)、平面構(gòu)成。色彩構(gòu)成、標(biāo)志設(shè)計(jì)、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設(shè)計(jì)、VI策劃與設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、廣告概高中二學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文論、報(bào)刊廣告設(shè)計(jì)、報(bào)刊廣告設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、
輔助知識(shí)層：
Photoshop和Coreldraw。autoCAD和3DMAX。制作技術(shù)主要是:掌握各設(shè)計(jì)及制作手段及廣告制作與輸出技術(shù)。學(xué)生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站媒體大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、報(bào)刊出版及雜志、印刷設(shè)計(jì)大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀論文公司、包裝公司、從事專業(yè)設(shè)計(jì)制作及設(shè)計(jì)管理工作。
四、要取得的證書：
《中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師職業(yè)資格證》和《高等學(xué)院畢業(yè)證》英語(yǔ)四級(jí)以上
五、實(shí)現(xiàn)方法：采用課外學(xué)正常教學(xué)以外的內(nèi)容
六、實(shí)現(xiàn)步驟：分四個(gè)階段實(shí)現(xiàn)
第一階段：
時(shí)間：____年__月__日到__年___月___日大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt目標(biāo)：_______________
學(xué)習(xí)內(nèi)容：______________
學(xué)習(xí)的具體方案
具體計(jì)劃：早上__點(diǎn)___分到___點(diǎn)__分學(xué)習(xí)_________
晚上__點(diǎn)__分到__點(diǎn)__分學(xué)習(xí)_________
計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)與修整___年__月__日對(duì)學(xué)習(xí)_____進(jìn)行評(píng)估
AAA-大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)評(píng)估結(jié)果：__好__良__壞__
【大學(xué)新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃書】
時(shí)光悠悠， 一年半載已經(jīng)流走。 而此時(shí)，已經(jīng)是大二的第二學(xué)期了。即又是一個(gè)新的開始。像一簿畫冊(cè)一般， 翻過舊的一頁(yè)篇章， 新的一幀是空白的藍(lán)圖等著我去描畫。而在每個(gè)畫家下筆之前，腦海中都會(huì)簡(jiǎn)單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。
新的學(xué)期，我將面臨準(zhǔn)備三件大事： 3月份的黨員考試，4月中旬的韓語(yǔ)能力中級(jí)考試以及6月中旬的大學(xué)英語(yǔ)6級(jí)考試。首先，當(dāng)務(wù)之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個(gè)學(xué)期期末，我已經(jīng)參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測(cè)，黨員考試。在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我會(huì)熟讀并牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作為黨員的基本素質(zhì)要求，并盡全力在三月份的黨員考試中取得優(yōu)異的成績(jī)，之后，在入黨觀察期間表現(xiàn)優(yōu)異以取得黨員資格。
其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國(guó)語(yǔ)能力中級(jí)考試。作為專業(yè)課的能力測(cè)試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國(guó)語(yǔ)以來第一次正式并且專業(yè)地對(duì)于自己韓國(guó)語(yǔ)能力的客觀評(píng)價(jià)。為了能在韓語(yǔ)中級(jí)考試中有滿意的優(yōu)異表現(xiàn)，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能化，付出比平時(shí)更多的汗水，才有可能在中級(jí)考試中出現(xiàn)優(yōu)異的成績(jī)。
若只是一味地懈怠并自滿，及時(shí)有天賦運(yùn)氣也不會(huì)照顧你。 好運(yùn)只會(huì)眷顧努力并勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學(xué)期必定會(huì)更加忙碌與充實(shí)，為了有令人欣喜的成績(jī)，會(huì)調(diào)整新的學(xué)習(xí)計(jì)劃及方法，這樣才可提高學(xué)習(xí)效率，在最短時(shí)間內(nèi)有很大的韓語(yǔ)實(shí)力進(jìn)步。才能以狀態(tài)迎接4月中旬的韓語(yǔ)中級(jí)能力測(cè)試。
然后，韓語(yǔ)能力中級(jí)測(cè)試過后，就將在6月份迎來大學(xué)英語(yǔ)6級(jí)。在上個(gè)學(xué)期一段時(shí)間的用工學(xué)習(xí)下，順利地過關(guān)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。但6級(jí)遠(yuǎn)沒有4級(jí)來得輕松。所以，為了能萬(wàn)無(wú)一失地順利度過英語(yǔ)6級(jí)，更多的實(shí)力及答題技巧是必不可少的。
而得到這些的不二法則就是勤加練習(xí)與高效記憶。平時(shí)的題海戰(zhàn)術(shù)是逃不了的，苦練苦練再苦練。并在長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)中找到英語(yǔ)6級(jí)的答題技巧，提高考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語(yǔ)4級(jí)有三分之一的運(yùn)氣存在的話，那英語(yǔ)6級(jí)就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟，我將會(huì)更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語(yǔ)6級(jí)中完勝。
