時間：2022-09-09 01:11:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇三級匯報材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
步驟：
1、不管寫哪一類的材料，標題一定要寫對，首先是自己單位的名稱，然后是需要整理的材料的名稱，最后是文種，采用方正小標宋簡體，居中，二號字體；
2、標題和正文之間必須空出一行，字體同樣字體采用方正小標宋簡體，居中，二號字體；
3、正文部分：第一行稱謂寫“尊敬的各位領導”，然后另起一行空兩格開始寫匯報情況的一般表述，字體為三號仿宋字；
4、接下來依次進行匯報，會出現分級標題，一級標題為黑體三號，二級標題為楷體三號，三級標題為仿宋字三號且加粗，除標題以外的字體統一使用三號，仿宋字，最后的落款也一樣。
（來源：文章屋網 ）
XX年上半年，在鎮黨委、政府的領導下，我個人主要做了兩個方面的工作：
一、及時承接辦公室文書工作
按照黨委對我的分工安排，我的本職工作是從事黨政辦的文秘和檔案資料的整理歸檔。在文稿起草方面，半年來，共起草各類行政公文草稿30余篇，主要有：年初三級干部會動員報告；縣“兩辦”要求呈報的階段性工作匯報；“潔萬家”與農村綜合改革、計劃生育等重大活動的迎檢匯報材料；繁多的簡單的上行文。在檔案整理歸檔方面，收集了一些資料，但始終沒有收齊，以致遲遲未開展整理工作。
二、聽鼓下橈做好包村住點工作
繼續在xx村包村住點。下到村組很少，但在全鎮布置階段性中心工作任務時不含糊，該下村時下村，該入戶時入了戶，在xx村干部的努力下，各項工作都未曾落后。
三、遵守鎮機關考勤制度
周一至周五，每天上下班兩次簽名，絕大多時間都簽了，也有幾次忙忘記了未簽。每周二、四、六的晚上值夜班，次次未缺。
人到老來不中用，不求名利不邀功，服從安排聽使喚，做日和尚撞日鐘。下半年里，將在完成包村住點、辦公室文書起草工作的同時，把檔案資料整理好。
一、招生范圍、人數、進修年限
在全國精神病專科醫院和綜合醫院精神科中，每年招收5-6名合格的精神科醫師，進修期限1-2年。
二、招生條件與待遇
1．38歲以下，本科以上學歷，主治醫師以上職稱，從事精神科臨床工作8年以上，有初步的三級學科專業定向。
2．進修期間受聘我院擔任病房主治醫師，接受主治醫師全面的專業能力和管理能力培訓，承擔主治醫師崗位職責，享受我院主治醫師獎金和勞保待遇。
3．培養目標：同我院病房副主任。側重三級學科定向培訓，如老年精神病學、兒童精神病學、司法精神病學、臨床精神藥理、成癮精神醫學、精神康復醫學等。作為課題組成員參與1項我院科研項目。
4．進修期間工資待遇由原單位決定。食宿自理（我院不安排）。
5．我院負責辦理進修期間的異地執業相關手續。
三、招生程序
1．組織機構：由我院組成招生小組負責招考工作。
2．招生方式：面向全國公開招考。有意進修者請將加蓋有單位鮮章的個人簡歷，以及學位證書、醫師執業證書、專業職稱證書的復印件，于每年10月31日以前寄到我院醫務處。
3．考核方式：分為初審與面試
初審：每年11月15日前完成。我院招生小組審核所有報名材料，直接通知初審合格者前來面試。
面試：每年11月15-30日組織兩次面試。面試內容分為理論筆試（120分鐘）、實際病例考試（60分鐘）、自由答問面試（30分鐘）等三個步驟。
面試的交通食宿費用自理。
4．錄取：由我院招生小組確定錄取名單，于每年12月31日前通知面試者考試結果，向被錄取者寄發錄取通知書。
5．報到：每年春節長假后第一周報到。
四、面試主要內容
1．理論部分：精神病學基本理論、專科新進展等。
2．實際病例：在聽取病史匯報基礎上進行現場精神檢查（30分鐘），口頭匯報診斷分析過程和制定治療方案（15分鐘），回答考官問題（15分鐘）。最后提交經過整理的完整過程紀錄（即除病史紀錄外的完整病歷）。
如果不聽取病史而直接進行精神檢查，則該項總分加5分。
3.自由答問：回答考官的任何問題。
五、通信地址和網址
辦公室綜合科XX年度工作總結
XX年，在辦公室各位主任的正確領導下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務中心、服務決策、服務基層，突出重點，講究質量，強化服務，取得了較大成績。現將全年工作情況總結如下：
一、圍繞中心工作，提高服務水平，發揮助手作用
一年來，我們始終把提高服務水平，為領導服好務作為工作的重點和中心。一是服務縣委大型會議，參與起草領導講話。我們認真搜集整理全縣經濟社會發展情況，積極思考，努力創新，撰寫了經濟工作及三級干部會、農村工作會、農村稅費改革會、黨務工作會、人大政協工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領導講話。二是服務于縣委日常活動，收集各方面的材料。我們始終堅持為上級黨委服務、為縣委服務的宗旨。平時認真搜集各方面的資料，并加強與縣直各職能部門的聯系，以便掌握全縣經濟建設、社會發展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領導收集、整理各種所需資料，為領導決策提供可靠的依據。三是服務于縣委領導，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負責承辦領導交辦的各項任務，協助領導處理日常工作，協調和督辦領導安排的工作，接待處理工作。科內其他同志也積極為領導服務，臨時協助秘書完成領導交辦的各項任務。
二、圍繞領導決策，深系實際，發揮參謀作用
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實，了解各方面的反映，為領導出臺政策提供了重要依據。我們參與了農村化債的試點工作，調查了對外招商政策的落實情況，了解了全縣發展水產養殖業的潛力和前景，摸清了我縣旅游業發展現狀、外部環境及與發達地區的差距，為縣委出臺農村化債政策、招商引資政策、水產業養殖政策和旅游業發展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經濟工作大局，及時掌握和發現經濟和社會發展中的新情況、新事物、新經驗，總結推廣了對經濟建設做出重要貢獻的先進典型和先進經驗。總結了全縣的經濟工作經驗，形成《培育經濟龍頭，建設壩上明珠》發表于《三峽了望》；總結了廟埡村的小康建設經驗，形成《為有源頭活水來》的經驗性材料，刊載于《調查研究》，并被《三峽了望》采用；總結了秭歸縣二醫院的艱苦奮斗創業的先進典型，形成《一個鄉鎮衛生院的發展壯大之路》的典型材料，刊載于《調查研究》，號召全縣向之學習，并被《三峽了望》采用。
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三、圍繞總體部署，服從全局需要，搞好協同作戰
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調人員參加了防非工作組、搶險救災辦公室、139米蓄水移民清庫督導辦公室等臨時機構，直接參與了千將坪搶險救災，并在其中發揮了積極作用。二是服從辦公室統一安排，圓滿完成了各種臨時性任務。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強化集體榮譽感，以主人翁的姿態先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準備、各個領導的匯報及其他工作。三是協助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災工作和春節、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發了相關信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務。
過去的一年，是綜合科不斷調整、不斷進取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經濟建設和社會發展中的新經驗、新典型總結不夠；三是綜合匯報材料的質量有待于進一步提高。
XX年是新一屆縣委領導班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進一步發揮服務上級黨委、服務縣委、服務基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：一是多深入基層調查研究抓綜合，在總結全縣經濟建設和社會發展的新鮮經驗、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關于秭歸的典型和經驗在省、市推廣。二是多結合縣委工作中心抓綜合，在總結各鄉鎮、縣直各部門服務經濟、促進發展的先進典型上下功夫，更好地發揮典型的示范帶動作用。三是多進行理論創新抓綜合，在總結匯報材料的新鮮觀點和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質量的匯報材料。四是多服務決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實，多進行創新思考和實踐思考，在撰寫高質量的領導講話上下功夫，更好地發揮綜合服務作用。
XX年，在辦公室各位主任的正確領導下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務中心、服務決策、服務基層，突出重點，講究質量，強化服務，取得了較大成績。現將全年工作情況總結如下：
一、圍繞中心工作，提高服務水平，發揮助手作用
一年來，我們始終把提高服務水平，為領導服好務作為工作的重點和中心。一是服務縣委大型會議，參與起草領導講話。我們認真搜集整理全縣經濟社會發展情況，積極思考，努力創新，撰寫了經濟工作及三級干部會、農村工作會、農村稅費改革會、黨務工作會、人大政協工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領導講話。二是服務于縣委日常活動，收集各方面的材料。我們始終堅持為上級黨委服務、為縣委服務的宗旨。平時認真搜集各方面的資料，并加強與縣直各職能部門的聯系，以便掌握全縣經濟建設、社會發展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領導收集、整理各種所需資料，為領導決策提供可靠的依據。三是服務于縣委領導，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負責承辦領導交辦的各項任務，協助領導處理日常工作，協調和督辦領導安排的工作，接待處理工作。科內其他同志也積極為領導服務，臨時協助秘書完成領導交辦的各項任務。
二、圍繞領導決策，深系實際，發揮參謀作用
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實，了解各方面的反映，為領導出臺政策提供了重要依據。我們參與了農村化債的試點工作，調查了對外招商政策的落實情況，了解了全縣發展水產養殖業的潛力和前景，摸清了我縣旅游業發展現狀、外部環境及與發達地區的差距，為縣委出臺農村化債政策、招商引資政策、水產業養殖政策和旅游業發展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經濟工作大局，及時掌握和發現經濟和社會發展中的新情況、新事物、新經驗，總結推廣了對經濟建設做出重要貢獻的先進典型和先進經驗。總結了全縣的經濟工作經驗，形成《培育經濟龍頭，建設壩上明珠》發表于《三峽了望》；總結了廟埡村的小康建設經驗，形成《為有源頭活水來》的經驗性材料，刊載于《調查研究》，并被《三峽了望》采用；總結了秭歸縣二醫院的艱苦奮斗創業的先進典型，形成《一個鄉鎮衛生院的發展壯大之路》的典型材料，刊載于《調查研究》，號召全縣向之學習，并被《三峽了望》采用。
三、圍繞總體部署，服從全局需要，搞好協同作戰
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調人員參加了防非工作組、搶險救災辦公室、139米蓄水移民清庫督導辦公室等臨時機構，直接參與了千將坪搶險救災，并在其中發揮了積極作用。二是服從辦公室統一安排，圓滿完成了各種臨時性任務。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強化集體榮譽感，以主人翁的姿態先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準備、各個領導的匯報及其他工作。三是協助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災工作和春節、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發了相關信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務。
過去的一年，是綜合科不斷調整、不斷進取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經濟建設和社會發展中的新經驗、新典型總結不夠；三是綜合匯報材料的質量有待于進一步提高。
XX年年是新一屆縣委領導班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進一步發揮服務上級黨委、服務縣委、服務基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：一是多深入基層調查研究抓綜合，在總結全縣經濟建設和社會發展的新鮮經驗、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關于秭歸的典型和經驗在省、市推廣。二是多結合縣委工作中心抓綜合，在總結各鄉鎮、縣直各部門服務經濟、促進發展的先進典型上下功夫，更好地發揮典型的示范帶動作用。三是多進行理論創新抓綜合，在總結匯報材料的新鮮觀點和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質量的匯報材料。四是多服務決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實，多進行創新思考和實踐思考，在撰寫高質量的領導講話上下功夫，更好地發揮綜合服務作用。
三級式任務驅動，即是教學過程中教師通過三個大的層次遞進的任務驅動（以任務引進新知識的學習，以任務對新知識的學習進一步提高和深入，以任務對新舊知識的鞏固和綜合應用）。建構主義學習理論中強調了學生的主體學習地位，而三級式任務驅動的教學模式強調了學生在老師的引導下自主地進行操作，把知識應用于實踐。知識不可能一用就準，一用就靈的，而是需要在不斷的實踐中針對具體問題進行實踐和對原有的知識進行再創造。因此任務驅動下的課堂學習，學生的實踐便是知識的二次創造過程，教師的講授和演示只是完成任務過程的輔助與支持，學生才是學習的主體，在層層深入的任務下培養他們的創造力與應用信息的能力。
二、研究的基本情況
在個案三年級的《矩形和圓角矩形》的教學中，教師在教學過程中結合新課內容，設置了三個進階式的任務，任務一：創設情境，讓學生為小丸子客廳的墻上的畫加相框；任務二：設置情境，讓學生為小丸子的家添加上家居設計圖中缺失的部分；任務三：讓學生自己當一回設計師，結合老師所給素材，設計自己的家。
在本研究中，設計課程任務時，每一級任務的難度不同，所涉及的學法也不同。任務一為基礎性任務，學生通過聯系之前所學知識便能解決。任務二為提高型任務，需要學生在學習新知識后通過協作、探究完成。任務三為自主學習型任務，要求學生發揮想象，綜合運用所學技術，自主創作，鼓勵學生創新。
三、信息技術課程教學模式的調查結果
經過對《矩形和圓角矩形》信息課的調查研究，我們發現三段式任務驅動使得課堂教授要著重從單一的知識掌握轉變為學生能力的培養，通過課堂按步驟設計任務，學生基本能在老師的初步引導下自主學習，完成任務，三段式任務驅動教學模式培養了學生的自主能力，獨立分析能力以及解決問題的能力。
在課程的教學設計中任務驅動能更好地實現“三維目標”的整合，信息課堂更多地是培養學生的動手能力。案例通過將知識技能、過程與方法以及信息文化三者完整地結合實現了信息技術課堂對學生創新能力和動手能力的培養。
建構主義學習理論中強調了學生的主體學習地位，而三段式任務驅動的教學模式強調了學生在老師的引導下自主地進行操作，把知識應用于實踐。本案例實現了讓學生在不斷的實踐中針對具體問題進行實踐和對原有的知識進行再創造。在教師講授、演示的輔導與支持下，學生實現了知識的二次創造——實踐。此次三段式任務驅動教學層層深入的任務培養了他們的創造力與應用信息的能力。
四、《矩形和圓角矩形》的課堂教學過程
1. 復習舊知：教師讓學生一起回憶之前學習的內容，包括橢圓工具的使用、前景色和背景色的使用、正圓的畫法。畫“圓”的技能與本節課內容相近，復習跟本課學習有關畫圓技術，為知識遷移做鋪墊。
2. 創設情境：給出生活情境并提出問題：小丸子也很喜歡畫畫，她想畫一幅“我家客廳”的畫，在這幅畫里面有電視機、門、相框等都是什么形狀，應該用繪圖軟件里面的什么工具來完成呢？從而引出本課內容“矩形和圓角矩形”。讓學生在摸索中思考問題：矩形和圓角矩形有幾種樣式？邊框線條粗細可以調節嗎？正方形和圓角正方形如何畫？形成四人小組討論匯報，教師總結反饋。
3. 創設情境引出任務一：“相框練習”情境：小丸子也為大家出色的表現感到高興，她給大家出了小小的難題，大家愿意接受挑戰嗎？給出明確的任務要求：小丸子客廳的墻上掛了三幅畫，但是有兩幅畫少了相框，你能幫他們加上嗎？讓學生選擇合適粗細的相框，并思考問題：你在畫相框的時候，你覺得什么地方有難度？讓學生討論以后，教師用課件演示。
4. 任務二：給出情境：小丸子看著給墻壁上加了美麗相框的畫，高興極了，一定要小朋友去她做客。大家去嗎？來到了小丸子的家，大家發現了什么？（同時展示圖畫）提出問題和要求：來到了小丸子的家，大家發現了什么？完成丸子的家居設計圖中卻失的部分。分解剖析：出示小丸子的家圖片，引導學生思考：缺少了什么？門、音箱……那門、音箱應該怎么畫呢？圖片上有給我們提示嗎？看看誰是小小觀察家？讓學生組成四人小組討論，請學生匯報解決方案，教師邊演示邊操作。讓學生練習完成小丸子的家居設計圖中缺失的部分鼓勵完成的學生互助，提醒有困難的學生求助。最后，教師作小結。
5. 任務三：“設計小丸子的家”。請學生自己當一回設計師，再現家里看到的場景。出示范例，引導借鑒。提出創作要求，教師巡堂，個別輔導。接著匯報點評并作課堂總結。
五、教學思考
在以往的信息技術教學過程中，我們往往會先對知識進行學習，然后通過教師的講授和學生的練習操作等落實知識點，然后再運用所學的新知識進行綜合運用完成任務，其中知識是主線（先學后用）。
而“三級式任務驅動”教學，是指教師在設計教學目標時把整個教學過程作為了一個總的任務，通過三個大的層次遞進的任務驅動來貫穿全課：1. 以任務引入對新知的學習；2. 以任務對新知的學習進一步深入和提高；3. 以任務對新、舊知進行綜合運用、創作。學生的學習過程就是在完成任務的過程中進行的，教師的講授、演示只是起到相應的輔助與支持作用、學生是主體、任務是主線（邊用邊學）。
貧 困 證 明
茲有我鄉(鎮)(居委會等)×××(父母親姓名)之子(女)×××(學生姓名)，于××年××月考入貴校學習。由于×××原因(每個家庭的具體原因)，導致家庭經濟困難，希望學校、銀行能為其提供國家助學貸款，幫助其順利完成學業。
×××鄉(鎮)人民政府(公章)
或×××居委會等(公章)××年××月××日
學校有貧困的申請表，要把家庭情況匯報要家庭成員和收入等情況要上報，表要先給老師簽字，然后會上報學校備底，接著學校會給個要證明的材料你寄到戶口所在地的街道居委會(社區委員會或村委會，黨支部等)，蓋上街道居委會(社區委員會或村委會)的公章，(好象要縣級以上的才承認)最后將材料交回，一年要證明一次的。
三級貧困證明注意事項：
1、貧困證明中要求明文出現當事人名字，并且要求與本人身份證上的名字完全一致，不能用同音字、不規范簡寫字代替，不能有錯別字。貸款人名字不得涂改。
2、貧困證明要求加蓋家庭所在地鄉(鎮)人民政府公章，或更高一級主管部門公章。其中有效的公章有：鄉(鎮)人民政府、縣民政局、市民政局。城市居民可以是居委會、街道辦事處、社區公章。注意村民委員會的公章無效、單位公章無效。貧困證明盡量不出現兩個或以上公章。
3、貧困證明中明文出現“家庭經濟困難，需要申請國家貸款”字樣。
4、貧困證明要求用材料紙或文稿紙，且用鋼筆或水性筆書寫，用圓珠筆書寫無效。
凡屬第一類評估，我們就采取當事人自己填報。園考核小組按照園三級考核標準核對并綜合評價的辦法，較快地完成評價過程，并將材料歸入個人業務檔案。如屬第二類，園考核小組要在當事人個人評價的基礎上，依據當年的各項記錄進行綜述，并給出評價的結果(合格、不合格)。如屬第三類，考核小組就要在全園教工(家長)中采取無記名投票的方式產生評價結果，必要時個人述職(園長述職述廉、個人一年綜述等)。園考評小組將評價結果匯總，記錄備案后上報相關主管部門。
以上的評價標準依據三級評價體系(我園出版的《幼兒園教師必備手冊》中有詳細的介紹)，一級是我園各崗位工作職責與規范要求，二級是年度幼兒園規范化補充條款(每年變化，特指幼兒園目前存在的、急于改善的主要問題)，三級是各種專項檢查的分值統計結果(如備課、開課、常規組織等)。第一級為各專業技術人員的基本要求，在幼兒園的一般性評價中應該能全體通過；第二級為獎勵標準線，是幼兒園高標準的要求，達到(違背)的人員，將按照教工大會通過的獎懲辦法執行：第三級為獎勵性評價，分值高的獎勵，分值低的不處罰。前兩級為柔性評價，第三級為量化評價。第三級評價的結果會制約二級或一級評價的結果，只有三級評價得高分，二級、一級才能有較高的評價(如班級安全或出勤評價低。先進班組就不能申報)。
評價的結果有二：一是獎勵，二是勸戒或停止獎勵(以不獎勵代替處罰)。我們將民主評議時的結果換算成分值，達到標準的三分之二即獎勵。凡是年終考評為優秀等級的人員紅榜公示，并按照幼兒園制定的獎勵辦法兌現物質獎勵或榮譽獎勵；如果考評結果不理想，幼兒園考評小組會以談話的方式幫助員工分析不足以改進工作；如果員工評價分值低于三分之二評價標準，考評小組不僅要幫助該同志制訂個人整改計劃，還要停止與考評相關的各類獎勵。
因為評價的結果直接與經濟利益相關，考評小組在評定中必須非常慎重。對個別不能享受獎勵的人員，交談時應該有具體的材料幫助其明白工作中的不足，使其有具體的改進方向。
為了讓絕大多數員工享受獎勵，我們設立了眾多的三級評價項目，如班級幼兒出勤、衛生、安全、家長滿意度、班級環境、游戲等等。獎勵傾向一線人員，以體現幼兒園特有的性質。園長每學期(年)也對全園所有幼兒進行發展調查，一來判斷教師評估的準確性，二來評估教師的教育質量，為教師合理配備和業務扶持提供依據。
從評價的時間上劃分，目前對孩子采取的評價一般分為即時評價、過程性評價和階段性評價。即時評價指活動過程中現場的反饋交流，過程性評價以幼兒成長檔案為主，階段性評價以單元(主題)活動評價、學期幼兒發展評價為主。期末與家長的交流，是學期幼兒評價的反饋方式。
1 交流話題的產生
向家長匯報孩子在園的發展，目的是為了更好地取得家長的理解和支持。因此，教師對孩子發展現狀的了解顯得尤為重要。一學期(學年)中，孩子已有大量過程性評價和階段性評價的資料，再加上學期末對孩子的全面發展評估，教師占有的資料是十分豐富的，與家長交流的話題，就要在這些資料中找尋。一般來說，交流的話題有兩個方面。一是反映孩子進步的話題，二是反映孩子需要加油的地方。前一個話題可以采用實物加語言描述的方式交流，后一個話題可以采用案例分析的方式交流。
我們建議每個班級在尋找話題前，首先召開班務會，三個老師坐下來細細討論與分析，保證對孩子的發展得出基本一致的意見和建議。教師應在孩子的發展現狀中，找出特別突出的。或個人發展相對較好的方面，并選擇能夠體現這些發展的實物(孩子的作品、活動的照片、觀察記錄與評價等)作為交流的素材，讓家長通過欣賞和聆聽，感受孩子的成長與進步。其次，教師要通過對該幼兒本學期在園活動的快速記憶回放，找出孩子需要幫助和家庭配合的方面，再在教育筆記、觀察記錄、活動評價等資料中找尋相關的、能夠說明問題的案例。教師依據兩類素材擬定好交流的話題，將素材、話題與該幼兒的成長檔案放置在一起，供交流時使用。
2 交流的形式
交流需要對每個孩子發展進行個性化的分析，適合的方式應是一對一的。但老師每天可以和家長交流的時間畢竟有限，因此，科學安排交流時間非常必要。我園采取的方式是：教師將一段時間內每天可以交流的時間制成表格，讓家長在早晚接送孩子時根據自己的工作時間選擇。因為一個時間段(一般30分鐘)只能填寫一個家庭的名字，既保證了交流對象的不重復，又讓家長清晰地了解自己擁有的交流時間。
3 交流的策略
(1)根據家庭的教養取向定交流的主調。交流前，班級教師應查看全班各個家庭的家訪記錄及調查問卷，了解家庭教育的傾向性。關注孩子生活的家庭，老師在交流時就要盡可能詳細地反映孩子生活中的進步；同理，關注孩子學習的，就在學習方面詳細反饋。
(2)根據交談的對象決定交流的廣度。有些爸爸媽媽平時工作很忙，孩子的接送基本由老人完成，對幼兒園的工作不甚了解。老師可以借助交流的機會向家長介紹一些本班的特色活動、教育策略，還可以就老人牽掛的或曾經有誤解的事情做詳細的解答(如有些老人堅持讓老師躺在孩子的身邊以便照顧孩子午睡)，取得孩子父母的理解與支持。
一、調研情況：
調研小組從醫院、藥企、群眾進行了調研，調研情況如下：
一是從醫院調研的情況來看，漲價的藥品種類較少，如：感冒靈顆粒，原價9元/盒，現價12元/盒，復方甘草片，原價7元/盒，現價13元。全縣所有縣、鄉公立醫院均從三明聯盟采購平臺上購進藥品，三明平臺中標藥品為企業提供最低價，且全縣所有縣、鄉、村三級醫療機構實行藥品零差價銷售，不存在醫院抬高藥價的現象。
二是對生產企業的調研，發現存在部分常用藥價格上漲的原因主要有以下幾點:一是藥品生產原材料價格的上漲；二是部分常用低價藥品生產成本增加。
三是從群眾對藥品上漲的情況來看，主要是常用感冒中的品牌藥和長期以來價格較低、療效顯著、群眾熟悉的低端藥。
二、建議意見
一是物價部門加強監管，杜絕藥品虛高現象。二是國家對常用藥、低端藥生產的企業給予相應政策扶持，降低生產成本。三是加強對藥品原材料生產企業的監管，避免壟斷銷售。四是建議醫院對價格上漲較快的常用藥品，采用同種類、同規格、同療效、低價格的藥品替代，切實減輕群眾看病貴的問題。
哈爾濱鐵路建設集團公司陽平高速
公路no.2合同段項目經理部
2006年4月22日
勞動競賽總結匯報材料
尊敬的各位領導、同仁：
大家好，現在我代表第二合同段全體員工向各位領導及同仁匯報我標段本次會戰施工情況，題目是“抓住機遇，迎難而上，誓保下次的勞動競賽再創佳績”。
在百天大干勞動競賽活動期間，我標段計劃及完成情況為：計劃產值2174.62萬元，實際完成1748.15萬元，完成占計劃80.39%。完成的實物工程量為：路基土石方29.3萬m3，挖除淤泥3.5萬m3，軟基換填3萬m3，粉噴樁32780延米，路基排水漿砌片石846m3，橋梁樁基礎20根，涵洞通道共完成19座。
下面我將會戰開展期間的一些做法向大家作介紹：
一、項目部黨建與生產互動，充分發揮黨員的先鋒模范作用
會戰期間，項目部把黨建工作和施工生產同部署、同落實，使黨建工作和施工生產形成互動。在本次施工會戰中，全體黨員為廣大參戰員工做出了榜樣，如：雨多路濘，材料無法進場，作業隊的黨員們冒雨用山體爆破石方鋪墊道路；負責橋梁方面的技術方面的黨員干部堅持跟班作業、現場全過程監督、指導；會戰期間機械設備修理人員相對不足，項目部懂機械維修的幾位黨員干部主動請纓配合搶修；負責涵洞通道施工的黨員干部在當地潮濕的氣候條件里早出晚歸，堅持在施工現場，層層把關，通過發揮黨員的模范先鋒作用，為大戰掀起注入了活力。
二、抓住機遇合理安排，形成全員參與會戰氛圍，掀起施工會戰，確保了會戰目標的實現
百天大戰動員會后，項目部結合實際，認真分析了百日會戰的形勢，周密地制定了總體計劃安排，成立了以項目經理為首的百日會戰領導組，制定了安全、質量及進度的保證措施和方法。
在安全生產施工控制方面項目部組織成立了由項目部、施工隊、作業班組三級安全網；完善安全技術交底制度并確保落實，使每一道工序、每個分項工程都有安全記錄；在各施工作業工點設置專職安全員，確保技術權威、安全到位、質量放心。大家都知道安全責任重于泰山，安全就是效益，形成了沒有安全員或責任人在場下不準進行施工的管理模式。
在質量控制方面項目部建立qc攻關課題；嚴格要求技術人員對每道工序都按設計和規范進行質量檢驗和驗收；加大了質量獎罰制度的力度；同時將現有較強組織能力、業務水平高的6名管理人員充實到生產一線。分別擔任起生產一線的工班長和安全、質量監督員等重要工作崗位上，對加強質量管理起到很大的作用。
在工期保證措施及控制方面項目部精心組織籌劃，按照任務計劃，倒排工期，把百日會戰分解為了“30天攻堅戰”，“40天大會戰”，和“30天大決戰”，并加強資源配置，優選上場的施工隊伍和機械設備，加大宣傳力度，要求大家今天的任務一定要完，不得拖欠，如遇特殊情況情況沒有完成，在短時間內一定補上。同時加強對各施工作業隊伍人員的考核，對業務水平不滿足施工要求的一律換崗，力爭做到了誰負責的事情，誰就能完全處理，沒有遺留問題，一次成型，避免了返工，節省了時間，確保了施工進度。
三、按章操作，獎懲分明，形成人人爭當先進，爭當尖兵的濃烈責任意識
百日會戰中，項目部拿出一萬元的資金作為百天會戰的獎勵資金。對于每天堅守在施工現場，在百日會戰中的工作突出人員進行了獎勵。對違反勞動紀律，造成負面影響的人和事馬上進行罰款。獎罰制度的開展，大大地促進了干部職工的工作積極性，從而提高了工效，為確保本次會戰的成功奠定了基礎。
1、策劃
為徹底打開市場，他們精心策劃了一場攻城戰役，借助一項活動拉開序幕，并趁機進入各大醫院及藥店，利用“邦迪”換包裝之際(過去的包裝在零售時易受污染，所以改換8片密封的小包裝)，在青島及濟南市場采用這樣的促銷活動：讓患者將8片包裝內的卡片填好寄給“邦迪小姐”便有機會“天天卡拉 OK”(針對各藥房主任或藥劑師也舉辦小規模的抽獎娛樂活動)，同時推出各種形式的廣告宣傳，由于是藥品，所以此活動只能局限在各藥店。
2、制定相應的廣告計劃，為自己的推銷掃清障礙。為配合自己的推銷，計劃好廣告的媒體、規模、及時機。廣告攻勢非常重要，為達到有效廣告攻勢，在中央臺電視廣告的配合下，加之地方的電視廣告，地方日報和晚報，藥店POP廣告(海報文化衫及橫幅)，多種媒體適當組合起來形成“立體”，廣告攻勢。
3、進入渠道
(l)在拜訪前做好充分準備，如掌握產品知識，熟悉“邦迪”的優點及這些優點給患者和醫院帶來哪些好處和利益；盡可能詳盡地了解其它競爭產品情況(調查個別醫院和藥店)；計劃一天內采訪多少家，每家的地址、聯系人(如藥房主任或藥店經理)姓名及性別，設計好最佳拜訪路線；然后預約到達每一家的確切時間；準備好有關產品介紹及自己身份的資料，帶好溝通所需要的小禮品；精心設計推銷語言及說服邏輯。
(2)先聯系二級站，向業務科介紹“邦迪”的優點及經營它的利益，并將促銷活動廣告計劃(二級站最關心是否做廣告，如果不做廣告，其他一概不談)及推銷方案詳細講明，以讓二級站確信經營“邦迪”不用他們費力并一定好銷，同時做好開票人員的工作，以確保三級站來要藥時能及時優先開“邦迪”，當庫存不足時能及時通報，讓關系融洽的開票人員提供有關三級站的線索并介紹其關系要好者。
(3)按二級站提供的線索聯系各三級站，向各批發部經理講明自己的計劃及推銷辦法，讓各批發部經理感到自己是在替他跑業務，以便贏得他的支持和配合，同時爭取各批發部業務員的配合，讓他們介紹客戶，并約定好將定貨單轉給他，也就是說他介紹的客戶所產生的業務記在他的名下，這也是在替他跑業務。
4、鋪貨
趕在活動推出之前，將貨鋪好，海報橫幅文化衫等宣傳品到位。
(l)拜訪每個醫院的藥劑師(或藥房主任)及藥店經理，這是最關鍵的一環，也是真正推銷的開始。
A)這時一定要知道他(她)的名字，“×××藥師(或×××主任)，我是×××的朋友，‘邦迪’的業務代表(人們熟悉邦迪但不一定知道邦迪由強生制造)”，同時用食指按電視廣告畫面作彎曲動作(身上也穿著印有彎曲大手指的邦迪文化衫)，如顧客還不懂，便讓他看一下身上文化衫的廣告。 B)向其介紹邦迪的優點之一是伸縮自如，不妨礙活動，最好是能將一塊創可貼貼在他的手指上，讓他感覺一下它的“伸縮自如”；優點之二是透氣性好利于傷口愈合，同時把有關材料給他看；優點之三是專有技術“隔離膜”不沾連傷口。 c)在報價時利用邦迪的另一優點將消極價格變為積極價格，那就是邦迪的獨特材料具良好的透氣性防水性，使得不必經常換藥，也不至因洗澡或遇水而換藥，所以一貼頂兩三貼用，如能讓患者清楚這些優點，他們會接受“邦迪”的。 D)向其介紹近期促銷活動會促進該藥的消費，用量一定很大，因為“邦迪”可能成為家庭必備藥品，并透露每進一件可獲得一張卡，憑此卡參加內部抽獎活動，中獎率為70％，別忘記向送貨人要卡。 E)向其講明自己的來意，不是讓他向自己買藥，而是幫助二級站三級站，疏通渠道，不改變其自主正常進貨渠道(每家醫院都有固定的關系渠道)。 F)將其定貨計劃(進貨渠道時間及數量)記錄在“意向書”上，并讓他確認簽字蓋章。在這時推銷員要消除其戒備心理，漫不經心地說，按這個意向可根據他的要求督促及時送貨，最重要的是這是老板考核我的憑證。G)最后將活動抽獎用的表格及產品介紹給藥房，并送一張創可貼，順便詢問他與哪些醫院藥房熟悉，并介紹他們的名字及聯系辦法。
在推銷中他們注意以下幾點：
在與客戶洽談時，盡可能找個凳子坐在他身旁，擋住他人與客戶之間的通道，以防別人打斷自己的談話。
向客戶推銷商品的使用價值，而不是商品的價格，明示產品給客戶帶來的利益。
在推銷中溝通極為重要，首先要讓客戶接受自己。按照 “接近圈理論”，應按顧客接受的方式去接近顧客，比如客戶喜歡吸煙，便請他吸煙，如果他不吸煙，那自己也絕不能吸煙；其次尋找共同語言，形成趣味相投的知己，另外真心關心對方幫助對方，當發現他有為難之事時，及時提供參謀與幫助。
以邏輯語言說服客戶，空洞無力的話是征服不了顧客的，相反會引起顧客的懷疑和反感。
(2)向外科醫生請教該創可貼的改進之處，實際是向醫生介紹“邦迪”的優點。
(3)將一式兩份的意向書匯總，其中一份送到客戶指定的批發部，另一份送到二級站，并按意向書要求催促二級站及時向三級站送貨，催促三級站及時向各醫院和藥店送貨。
5、建檔
整理各醫院及藥店的詳細檔案，如每家的地址電話，定貨件數拜訪次數及日期，藥房主任(藥劑師)姓名，家庭聯系辦法，外科醫生名單。
6、活動開始
廣告之后(活動開始)，要密切注意各醫院及藥店的銷售情況。活動之中，詢問(拜訪)活動每周一個循環。
7、密切注視市場上有無競爭對手的品牌出現，確定其廠家，品牌名，出現在哪家醫院或藥店，進入渠道，銷售價格，銷售數量，特點功能等，及時匯報總部，并及時采取措施將其壓回去，在必要時可請示增加廣告攻勢及禮品數量。
8、活動結束后，拜訪活動每月一個循環，簽訂下月進貨意向書。
9、每晚填好各種檔案及表格，如設計明天的拜訪計劃，整理今天的拜訪記錄，各醫院藥店每月進貨件數，估算出各品牌的市場份額。
大型工程項目建設具有資金密集、技術密集、資源密集、專業眾多、交叉施工等特點，同時還要受工程設計、設備制造、設備和材料的采購運輸、還有其他許多工程外部因素的影響。在工程開工前須正確地表示這些錯綜復雜的關系，在工程實施過程中，當某些主客觀原因導致某些進度提前或推遲時，又須動態地反映這種變化對整個工程進度的影響，并及時作出相應的調整，使整個工程項目的建設和施工始終在可知可控、優質高效、安全文明的情況下完成，為了合理地計劃、組織、協調、控制和管理好工程項目建設中方方面面的工作，就需要利用P6軟件開發進行工程進度計劃控制及管理。本人結合大型工業建設項目及核電項目中對P6軟件的認識，淺談其在工程施工過程的實際應用。
一、軟件的優點
Primavera Project Planner軟件是專業的工程項目管理軟件，簡稱為P3軟件。Primavera P6薈萃了P3軟件20年的項目管理精髓和經驗，是一款更優良的工程項目管理軟件，簡稱P6軟件。
P6作為專業的工程項目管理軟件，能滿足工程項目管理的許多要求，主要是進度控制，同時也可以進行費用控制和資源管理。特別是軟件可以將進度、資源、資源限量和資源平衡很好地結合起來，使得進度計劃可以不再只是憑經驗甚至是拍腦袋制定出來的說不清楚或者說得不太清楚的定性計劃，而是基于要完成的工程量/工作量并結合施工承包商的人材機資源而制定出來的定量的切實可行的科學合理的進度計劃。 另外，作為商業軟件，P6軟件能夠共享數據資源，使得工程的眾多參建各方如業主、工程技術公司、施工承包商可以同時共享同一個P6工程數據庫的數據;操作靈活方便也是P6軟件的一大特色，豐富的視圖管理，作業分類碼，WBS編碼，多種工程日歷、作業類型和邏輯關系，用戶自定義編碼，整體更新，資源平衡，自動匯總，數據組織、輸入輸出、網上等等，尤其是過濾器的使用，非常靈活。
二、P6軟件在工程項目管理中的應用
1、工程項目管理的主要內容。
工程項目建設管理的主要內容包括“四控兩管一協調”。具體來講，“四控”管理包括工程的進度控制管理、質量控制管理、費用控制管理和安全文明施工控制管理;“兩管”管理包括工程合同管理和工程信息管理，“一協調”管理則是指和工程項目建設現場參建各方，如業主、工程技術公司、材料供應商、施工承包商之間，與工程建設有關的外部條件之間各種關系的協調管理。
2、工程進度計劃管理是重點。
在工程管理的諸多內容當中，進度計劃管理是重點，是核心，抓住了進度計劃管理，就等于抓住了主要矛盾，就抓住了提綱。工程管理的很多內容都是圍繞著進度計劃管理來進行的。比如每個具體工程的總工期是多少，應該什么時間開始，什么時間完成。工程下面有可以逐級劃分成哪些項目，完成這些項目分別需要多少工期，它們應該什么時間完成。項目之間的邏輯關系怎樣，怎樣表示這些邏輯關系;完成這些項目需要提前進行哪些準備工作，施工圖應該什么時間到，設備材料應該什么時間到，這些都是建立在進度計劃基礎之上的。進度計劃做好了，后面的工作才有依據。完成一項計劃需要多少費用，需要完成多少工程量或者工作量，需要多少人工、材料、機械，不同專業和標段的工序如何交接，何時安排質量控制和檢查驗收等，哪些工種和工序的安全問題應予特別重視，各種關系依據什么來協調等等，都是建立在進度計劃基礎之上的。
3、利用P6軟件編制工程施工進度計劃
工程進度計劃的編制應采用四級計劃管理體系、甚至五級計劃管理體系。
一級計劃稱為里程碑計劃，反映的是重要的形象進度控制點以及合同支付控制點。二級計劃分為指導性計劃與控制性計劃，其中指導性計劃由業主工程部門編制，而控制性計劃是由各承包商根據指導性計劃編制初步三級計劃并上報審批，由業主工程部門匯總、平衡形成的總進度計劃，該計劃經過業主審批后作為控制性目標計劃。三級進度計劃是由工程管理公司根據二級控制性計劃編制，反映工程管理公司對所承包的項目內容的總體安排。而四級計劃則是三級計劃的作業實施計劃，是承包商對三級計劃的進一步分解，是現場進度協調的依據。
作為工程管理專業公司，在利用P6軟件編制工程施工進度計劃時，主要是根據已經確定的二級計劃進行三級計劃的編制及四級作業實施計劃的審核，以工程施工工序作業為實體，根據相近工程的定額工期，參考已完和在建同類工程的工期，再結合本工程的具體情況，定出該作業的合理工期，再加上完成該作業需要的其它時間因素開工時間，完工時間，以及和其它作業之間的邏輯關系，就構成了基本的施工進度計劃。
編制工程進度計劃時在各級計劃間建立相互的分解與匯總關系，工程各專業工種和各級進度計劃之間要建立必須和必要但不多余的，能真實地表示工程工序之間的相互聯系的邏輯關系，以便工程跟蹤控制進度計劃時能將下級作業的進度自動匯總到上級去，動態地反映進度計劃之間的相互影響和真實進度。
在核電項目中，使用的是Primavera軟件的P6網絡版，可以將設計、采購、施工、調試等四大部分有機組織起來，通過設定工序作業接口，有效的進行幾者之間的邏輯連接。通過各個部門的定期計劃更新，反映出現場狀況，提前做好工程計劃預警。
進度計劃管理的主要過程為：編制計劃、進展跟蹤、預判計劃、評估進展、分析偏差、預警計劃、糾偏建議、進展匯報。P6軟件的使用貫穿整個計劃管理過程。使用P6軟件編制計劃，在P6軟件編制的計劃中標注出進展跟蹤狀態，對已經開始施工而且未完成的計劃條目進行預判完成時間，用P6軟件展示評估進展的狀態，通過P6軟件、采用目標計劃分析偏差，在P6軟件中分析出關鍵路徑、對關鍵路徑進行預警，這些都可以使用P6軟件的功能進行。糾偏建議，則側重于工程技術方案類，不能使用P6軟件;進展匯報，是個綜合工作，P6展示&專題會議是主要的方式。簡而言之，P6軟件的使用貫穿整個進度計劃管理過程。
4、利用P6軟件輔助編制計劃報表
利用傳統的方式核對本月完成情況并下達下月計劃，是十分費時費力的事情，而且準確性及完整性不是十分好，尤其是在大型項目中，傳統方式已經無能為力。為此，在核電項目建設中，利用P6軟件更新本月的完成情況并過濾出下月計劃，形成下月目標計劃，并在工程中最后使用的是六月滾動計劃，過濾出本月完成的計劃作為本月進展狀態，下2個月的計劃作為控制計劃，再前瞻3個月計劃作為目標計劃。
當項目進入高峰期后，月度計劃報表需要進一步細化。為此，在六月滾動計劃的基礎上，利用P6軟件更新本周的完成情況并過濾出下三周計劃，并形成四周前瞻滾動計劃，作為月度計劃的補充。根據項目管理需要，對于一些特定的工作也可以編制專項計劃，作為月度計劃的補充。對項目進度的關注點各部門有不同程度的側重點，如設計、采購、施工、調試等對計劃條目的關注是不完全一致的，根據需求不同、利用P6軟件的強大布局功能、靈活調整、相同計劃的不同布局格式，有利于各部門之間的信息交流與溝通。
P6軟件的功能是很多的，本文僅簡單介紹了幾個方面。多年以來，P6軟件在大型項目建設中得到了廣泛的應用，尤其是在工業建設項目管理與核電建設項目管理中得到了使用和推廣，并且取得了良好的使用效果。隨著科技的進步，隨著大型項目陸續增多，P6軟件的使用功能也在不斷增強和拓展、在不斷完善和優化，也將在更多的項目管理中取得更好的成績。
