時間：2022-02-03 01:43:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇演出方案策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
策劃服務合同范文1活動方：(以下簡稱甲方)
服務方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自愿、公平、等價有償的原則，根據相關法律法規的規定，經協商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、活動概況：
l、活動名稱：
2 、活動時間：
二、活動內容：
甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執行公司，策劃(執行)以下內容:
三、費用支付：
1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。
2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預付款。
3、活動結束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方有權利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。
2、甲方由義務向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務。
3、甲方有權對乙方的工作內容及工作進度進行監督，對重大問題有權要求乙方更改。
4、甲方應如期向乙方支付費用。
五、乙方的權利和義務：
1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方監督。
2、乙方應保證工作質量及工作進度。
3、乙方應忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經雙方同意不得擅自更改。
4、如在活動期間發生緊急狀況或不可抗力因素導致活動無法正常進行，乙方應毫不遲延地通知甲方并積極予以協助解決。
本條款所稱不可抗力因素，包括臺風、暴雨、地震等重大自然災害，或行政事業性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務仍不可預見之情況。
六、違約責任：
1、乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內容，乙方應提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約。
2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任。
3、任何一方違反本合同的任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失。
4、甲方應在活動結束后3天內(含活動當天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。
5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協議，應按本合同各項目產生總金額支付賠償責任。
6、若乙方未能按合同所規定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。
七、合同糾紛解決方式：
1、執行本合同發生爭議，必須先由雙方當事人友好協商解決。協商不成的，可向人民法院提起訴訟。
2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。
八、其他事項：
1、本合同正本一式四份，合同雙方各執兩份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協議，補充協議經合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。
3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文2甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關事宜達成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內容
1.1甲方委托乙方執行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執行、活動現場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。
1.2工作內容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現場執行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產品或增加活動內容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。
2.3本合同簽訂后2個日內，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結束，乙方向甲
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現場執行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結等。
四、甲方責任與權利
4.1甲方有權利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權對乙方的工作內容及工作質量進行監督和指導，并對重大問題有權要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發;
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監督與指導;
5.3未經雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質量及工作的進度;
5.6如在項目執行期間發生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構筑物必須穩固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協商解
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發生爭議的，應協商解決，達成一致簽署補充協議，與本合同具有同等法律效力;協商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文3甲方：乙方：
(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)
為了塑造推廣的品牌形象，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成
項目的有關事宜，簽訂本協議。
一、策劃項目
1、品牌營銷策劃案(內容見本協議附件一)。
2、VI視覺設計系統及運用(內容見本協議附件一)。
二、合作項目
1、乙方組織專人對市場情況進行前期調查，并對市場反饋進行管理。
2、乙方組織相關人員監督策劃及設計項目進行質量及進度的管理。
3、乙方組織相關人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及開拓。
4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關專家對甲方工作人員進行培訓。
5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環節進行監督和指導。
三、甲方權利及義務
1、甲方為乙方提供相關資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策劃項目達到甲方預期的效果。
2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協調，監督乙方工作進度與效果。
3、甲方須配合乙方在項目的預案上及時提出修改意見，確保項目的進度和質量。
4、甲方按照協議約定支付項目執行費用。
四、乙方的權利和義務
1、按照協議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。
2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進行工作調整，修改和完善各階段成果。
3、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;
4、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透露本協議履行過程中涉及的保密內容。
5、乙方享有各方案的署名權及宣傳權，在甲方按照協議支付全部費用后，方案的所有權將轉為甲方長期獨家所有。
五、委托項目進度
1、第一階段：
2、第二階段：
3、第三階段：
4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設計系統及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。
5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。
六、報送與確認方式
乙方在各階段規定期限內完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內，審定通過后，由甲方負責人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。
七、協議金額及付款方式
1、本協議總金額為
2、付款方式：現金。
(1)本協議簽訂之日，甲方支付乙方預付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。
(2)在甲方確定乙方策劃及設計項目樣稿進行制作前，甲方支付乙方協議總額的即萬元，大寫萬元。
(3)在乙方提供策劃案及設計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。
3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進行全面監控，確保項目執行的準確性。
4、乙方配合甲方開拓的產品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。
八、成果歸屬與冠名宣傳
1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設計的甲方“四川延豐農業科技”的版權和著作權歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權歸甲方所有。
2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權利。
九、違約責任
1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權要求返還預付金。
2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協議屬違約，應承擔違約責任，并返還預付金。
十、合同的終止
1、本協議履行完畢自動終止。
2、一方違約并承擔責任后自動終止。
3、任何一方無權單方面要求中止，待雙方協商一致后，簽定終止協議。
4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十一、爭議的解決辦法
本協議履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十二、協議的效力和變更
本協議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協議附件為本協議有效組成部分)同具法律效力，本協議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
新聞策劃，是在占有大量信息的基礎上，通過去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析活動后進行的。那么如何才能做好獨家策劃，不斷提高紙媒的知名度和美譽度呢？筆者從策劃的實際經驗總結，認為要通過以下幾個步驟來正確實施。
一、從新聞策劃的選題來看，要圍繞熱點來進行
看看我們的周圍，熱點很多，但并非所有的熱點都有策劃的空間，尤其是黨報，必須要做到審時度勢，冷靜觀察，準確抓住那些能和時代脈搏共振的熱點。
例如2011年12月13日《包頭日報》用6個版的篇幅策劃了“未來，我們怎樣出行”的報道。當時正是在包頭城市快速發展的大背景下，人們對突破現有交通瓶頸的期待和擁有更加便捷出行通道的極度渴望，民間有改擴建道路、優先發展公共交通、加快城市軌道交通建設步伐、增加鐵路機場對外通行能力等各種各樣的呼聲。與這些呼聲相對應的還有政府的行動，從公路鐵路到機場一系列的改造行動也正在如火如荼地展開。有熱點是進行策劃的前提，同時又有圍繞這一熱點產生的政府和百姓的共振。平時我們關于這些項目的零散報道雖然不少，但從未有過一個整體謀劃和思考，特別是有些項目如城市輕軌“一直在傳說，從未有進展”，也引發很多質疑。為此，我們認為這組策劃既要展示成就和變化，又要回應質疑，讓讀者從中了解這座城市關于交通“動與不動”的個中緣由，從而獲得市民的理解與支持。我們最終形成的策劃方案將目標定為“注目民間呼聲、展現政府作為、回應百姓質疑”，共組織了8篇報道，包括《不是黃金高峰期 進京回家也很“難”》《包頭鐵路運輸瓶頸初現》《包頭鐵路通道“謀變臉”》《國道高速改擴建暢通進京路》《機場為什么遷建，而不是改擴建》《“飛”行 更多選擇更加便捷》《仰望一座城市的輕軌夢想》《輕軌項目審批還需過幾關》等。在策劃方案的結尾，我們寫道：“未來，我們期待火車票不再難買，坐在火車上寧靜溫馨；我們期待飛行到達的城市更多，省去很多轉機的奔波；我們期待高速路不再被運煤車堵塞，車行路上更加暢快；我們期待城市公共交通更加發達，不要讓我們沒出包頭就堵在下班回家的路上。”
此組報道策劃的成功之處在于，將人們關注的熱點問題在有限的篇幅里做了詳盡地展現，讓人們了解了包頭未來交通方面將發生的巨大變化，零散的認知被提升為宏觀性把握，有效地發揮了黨報溝通黨和群眾的橋梁作用。
二、從新聞策劃的主題來看，要有深刻的思想性
新聞策劃的去偽存真、由表及里的分析最終是為了給人們帶來啟迪和思索，能夠指導工作，助益未來。
2012年7月13日《包頭日報》以5個版的篇幅策劃了“當文化與市場自由戀愛”的報道，這是一組關于包頭文化產業發展的主題策劃。包頭有著建設文化大市、大力發展文化產業的雄心壯志，這是選題的熱點。但現象背后又有著制約文化產業發展的“冷”。展現“熱”，思考“冷”，具有較大的策劃空間。為此，我們梳理了包頭文化產業的脈絡。當時在包頭，一些文化現象正引起了人們的關注。《觸不到的戀人》是一個規模很小的小劇場話劇，卻成為內蒙古話劇院自成立以來唯一一部商業演出的話劇，它賺足了觀眾的歡笑和眼淚，也第一次掀起了包頭人看話劇的熱情。張學友演唱會，也是包頭第一場真正意義上的商業演唱會，看過的人們都感嘆，這是包頭有史以來最好看的一場演唱會。與此同時，仿佛一個輪回，看電影又慢慢回歸了人們的文化生活“習慣“。 隨著院線制改革的推進，電影院開始在包頭遍地開花。與電影市場狼煙四起的激烈競爭形成鮮明對比的是，在幾乎不為人知的一隅，包頭還有那么幾個人正在埋頭為動漫理想而孤獨地堅持，同時，也有那么幾個獨立文化人在為自己的文化理想而在市場的浪濤中奮力打拼。我們決定在這組策劃中記錄并分析包頭文化產業若干個“第一次”，從話劇到演唱會，從電影公司到動漫產業再到幾個有代表性的獨立文化人，展現他們試圖讓市場認可文化的努力，以及成功的經驗和失敗的教訓。
我們查閱相關資料發現，2010年，包頭文化產業增加值實現44.54億元，占全市GDP的比重為1.8%，雖然包頭的文化產業占GDP比重和全國平均水平2.75%，比較起來偏低，但蓬勃發展的趨勢已難阻擋。包頭這樣一個三線城市，對文化的旺盛需求跟全國合拍，這是策劃大背景。最終，這組策劃共出了5篇稿子，包括《話劇 前世今生的愛與哀愁》《演唱會 張學友齊秦之后誰還會來》《電影 市場沉與浮》《動漫 兩個人堅守的世界》《獨立文化人 摸爬滾打韌勁不改》。
這組策劃的成功之處在于給讀者留下一個思索的空間，我們的策劃案是這樣寫的：“雖然前途是光明的，但文化和市場的戀愛，從來都不會一帆風順，包頭的文化傳媒公司，活下來的都在低端游離。想做高端市場、高雅藝術的文化企業，由于地區受限、人才缺乏以及資金不雄厚等客觀原因，都還處在步履蹣跚的探索中。這些試圖以文化滋養人們心靈并想從中賺取報償的文化產業工作者，是我們報道的主角，在他們的故事里，有著甜蜜和哀愁，有著不服輸的勇氣和希望，更有著對未來的樂觀和期盼。”
三、從新聞策劃的參與人員來看，具有群體性
策劃報道可堪稱是一部集體智慧與勞動的結晶。前期策劃、采訪與后期編輯制作，需要付出大量心血。
為高質量地完成策劃報道，當策劃選題和主題確定后，接下來就是要在一定的組織結構下實施。策劃者需要參閱大量的資料、形成詳盡的新聞策劃方案，并在實地報道過程中進行調整和修改。記者要按策劃提出的問題、策劃的要求去把稿件做深、做透，最后形成的系列報道還要經過精心的編輯和制作，要達到質量整齊，標題具有統一的策劃感，能夠形成強大聲勢。另外，在刊登大量文字信息的同時，還要適當地搭配一些精選的圖片或圖表漫畫等，以實現對文字的補充并形成足夠的視覺沖擊力。
2011年11月23日《包頭日報》用4個版的篇幅作了“規劃包頭”的策劃報道。本次策劃的熱點在于包頭百姓十分關注在日新月異的城市建設中，能否保證一直以來傳承下來的大氣疏朗的城市風格不要被破壞。我們在查閱大量資料后寫出了這樣的策劃案：“一張白紙，畫好最新最美的圖畫。1955年，一座包頭新城在前蘇聯專家的指導下，由一批清華學子用智慧和汗水繪就，這版堪稱經典的規劃讓并非天生麗質的包頭，穿越半個多世紀，長成了大氣疏朗、圓潤秀麗的北國之城。規劃也由最初的飽受質疑到漸漸認可，再到由衷地驕傲和嘆服。今日包頭，粗獷和深沉、包容和大氣、含蓄和新銳，多重“基因”凝塑成一種氣質。規劃也在數度完善中升華，在平面控制之外，今天我們又有了對于城市空間、形象和色彩的追求。目前包頭正在做《包頭市重點區域城市設計》，本版城市設計相較以前的規劃，第一次添加了藝術創作的屬性，城市力圖通過此次創作容納歷史積淀、鋪墊地區文化、表現時代精神。本期“規劃包頭”，就是以關注這次最新的城市設計為起點，回望包頭歷次規劃，通過梳理包頭城市規劃的生成、發展、傳承和弘揚，以期解密經典版本背后的傳奇故事，探究城市鮮活個性的構塑歷程。”策劃案出來后，我們組織四組記者分別采訪包頭歷次規劃的當事人，最終形成4篇系列報道，再經過編輯制作，集中推出，達到我們的策劃目的，讓百姓了解了包頭的歷屆規劃者們都在一直竭力維護包頭的城市風格，未來無論添加什么，大氣疏朗的基本脈絡不會變。
圣誕節主題活動方案1 一、活動主題：
“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動時間：
11月底至12月初
四、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;
二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;
三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;
四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;
五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。
采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
六、活動構思：
圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
七、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的`出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
圣誕節主題活動方案2
一、活動目的：
1、了解圣誕節，感受節日的歡樂氣氛。
2、大膽展現自己，積極參與活動，增強自己的自信心和表現能力。
二．活動準備：
1、各班節目準備
2、音樂、游戲道具準備
3、現場環境布置
三．活動時間及地點：
20xx-12-24星期五上午三樓活動室
四．活動流程：
（一）各班歌舞表演
1.兔子舞（大一班）
2.圣誕狂歡舞曲（大二班）
3．鈴兒響叮當（大三班）
（二）游戲
1.搶椅子
游戲規則：每班請5名幼兒，總共15名，準備14把小椅子，音樂開始幼兒跟隨音樂舞動，當音樂停止之后幼兒迅速坐到椅子上，沒有搶到椅子的小朋友則被淘汰，剩下幼兒繼續游戲，直到最后剩下的一名幼兒為獲勝者。
2.水果蹲
游戲規則：孩子們站成一排，分別扮演一種水果，然后聽老師口令依次輪蹲。比如老師說：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子馬上蹲下去。老師說：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子馬上站起來，扮草莓的孩子開始蹲下。老師說：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起來，扮梨子的孩子蹲下……
（三）圣誕老人送禮物
播放有關圣誕老人的電影片段，引出身穿圣誕服裝的圣誕老人到活動現場送禮物，大家分享禮物，幼兒感受圣誕節的快樂!
(四)活動結束
播放英文圣誕歌曲，孩子們在歌聲中跳起歡快的舞蹈。
圣誕節主題活動方案3
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：20xx年12月18日-25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者，可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、歡樂圣誕來就送
時間：20xx年12月24日時晚20：00-24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、歡樂圣誕買還送
1、時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
[關鍵詞] 創新創業；畢業模式；改革
[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 1002-8129（2017）02-0079-03
“創新強調的是開拓性與原創性，而創業強調的是通過實際行動獲取利益的行為。” [2]無論創新還是創業，學生實踐能力的提高才是真正的前提。在重視基礎學科教學的同時，畢業模式的導向作用也能對學生產生重要影響。良好的畢業模式不僅是對學生能力的檢測，更是一個方向性的引導。在鼓勵高校學生創新創業的背景下，畢業模式的改革與探索也順應形勢、與時俱進。通過三年的探索與實踐，渭南師范學院戲劇影視美術設計專業對本科生的畢業設計模式進行了大膽改革與創新實踐，已形成比較完備的形式與制度，具有較強的可操作性。主要內容分為三個方面：
一、清晰完備的畢業設計相關制度。
好的制度能使人充滿積極的正能量，壞的制度使積極者受到打擊。戲劇影視美術設計專業的制度是從人才培養計劃到教學大綱再到畢業設計執行的多維度、可持續制度。本專業從畢業創作實踐及畢業設計報告兩方面制定相關制度與說明，旨在讓畢業生對畢業設計模式有清晰認識。通過三年的實踐積累，已經較完備的制度包括：戲劇影視美術設計專業畢業設計導師負責制度；戲劇影視美術設計專業畢業設計實踐分組制度；戲劇影視美術設計專業畢業設計報告撰寫制度。這三個制度分別從教師、學生、內容三個方面對學生的畢業模式進行理論上的限定，其實也是從頂層設計上為畢業生的學術質量進行保駕護航。
二、畢業設計實踐固化為舞臺展演的形式
戲劇影視美術設計專業把學生畢業創作形式從靜態展示變為動態展演。這種轉變不僅能激發在校生對專業課的學習熱情，還能讓學生學以致用，認識專業能力的實用價值。這種改變引起了較大反響，2013屆渭南電廣視臺分別在新聞頻道、綜合頻道進行了專題報導。2014屆畢業展演吸引國內諸多明星祝福。2015屆畢業展演成功商演，為畢業生的就業架構了橋梁。
舞臺展演是綜合性演出，能將學生的四年所學用視聽覺的綜合方式呈現出來。學生親身參與畢業展演實踐，能全面體會專業學習的意義，進一步明確職業工作的職能與方向。由于設計作品是每個學生選擇的方向和類型，能最大化反映學生的專長，所以也是畢業生就職的最直觀的推介會。從2015屆學生的單元話劇表演、2016屆學生的整部話劇表演、2017屆學生創作的話劇表演，三年來實現了舞美回歸舞臺，并取得突破性提升。
因為戲劇影視美術設計專業是一個綜合性的專業，學習內容很龐雜，畢業展演的形式可以讓學生在諸多的實踐中尋找合適崗位，為今后的工作與學習把握好方向。形式雖然不能直接決定內容，但在實踐中的確為畢業生和在校生都指明了努力方向。
在實踐操作中，分工非常重要，需要從畢業年起始就開始實施。首先，要根據給學生所做的“畢業展演策劃案”來確定最佳方案。其次，教師統一審核后，根據每位學生的個人意向進行分工，并確定每組負責人。再次，對每組任務進行詳細劃分，并對負責人進行職責的解析。最后，在學生實施制作的過程中全程跟進，隨時指導。具體可分為：導演組負責方案的具體落實，任務包括任務分配、節目排演、節目驗收等；劇務組的任務：負責排演和演出時間、場地、設備、資金、外聯等的申請與落實；演員組的任務：負責排演與演出；道具組：負責舞臺調度設計、除舞臺服裝與燈光以外的道具設計與制作；化妝組：負責所有演員的發型及妝容設計與制作；服裝組：負責所有演員的服裝設計與制作；影像組：負責展演前期宣傳與后期制作。
戲劇影視美術設計是交叉學科，是與美術學科、音樂表演、媒體傳播等專業都相關的綜合性專業，所以各組在完成好自身任務的同時，合作才是展演成功的最大考驗。展演不僅對本專業的學生產生促進作用，對于院系之間、專業之間的合作也具有重要作用，是探索交叉學科間學科發展的有益探索。
三、理論與實踐并重的畢業設計報告形式
畢業論文在學生畢業能力考察上重理論輕實踐，學在在論文選題上往往存在與實踐相脫節的情況，在重視實踐創新的今天，將畢業論文改為與畢業設計實踐相結合的畢業設計報告能更好呈現學生實踐與理論兩方面的能力。改變的不能只是名稱，實質性內容的改變才是核心。
專業畢業設計報告從內容、形式、考察能力三方面進行了變革。內容方面要求學生根據畢業創作的初衷和過程等方面進行全面闡述與論證，對畢業設計實踐的理論支撐與說明。形式方面：分為概述，就畢業設計題目的背景資料、目的方法、創新點等方面陳述；創意構思，就畢業作品的創意來源、創意過程、藝術特色、創作手法、人員分工、個人承擔角色和任務等方面來陳述以及草圖等；創作過程，可用草圖、設計稿、展開圖、創意稿、分鏡、腳本、劇本、過程數據、參數等為主來陳述。成果綜述，評述圍繞著畢業設計完成的工作任務情況、主題思想、藝術特點、表現手法、表現效果等方面來陳述。這四個部分由表及里，按創作的完成順序進行完整闡述。考察能力方面：考察學生條理的創作思維構架能力、清晰的語言表達能力以及理論與實踐的綜合展示能力。
四、結語
畢業設計注重實踐能力的檢驗，讓學生的作品在真實的舞臺上呈現，更能直觀展現出學生的學習效果，并能給即將開始的職業生涯以真實的創作體驗。展演舞臺讓學生把專業、特長、興趣交叉在一起，提高了學生的自主參與意識，培養了學生團隊合作精神，更能反映學生的特長，為學生鋪設良好的職業通道。
這種學生與教師根據個人意愿自主結合的形式，還能讓每位教師的特長得到最大發揮。每位教師的專業方向不同，但往往需要指導就是自己不擅長的方向，水平難免就受到限制。新的畢業模式根據方向確定指導教師，能使教師專業方向更對口，這樣教師所指導的畢業設計作品水平自然也就得到了提升。
當今演劇形式的創新、演藝空間的多樣化，使得我們不得不重新審視戲劇影視美術設計專業的實踐與理論之間關系。激發學生對專業學習的熱情、提高教學的針對性與實效性、加強實踐環節推動教學理念變革，都是畢業新模式對教學思路轉變要思考的重要問題。這不僅是形式上的改變，最重要的是讓學生的設計有所依托，用理論指導實踐，用實踐踐行理論，培養學生的務實精神與專業設計的能力。
[參考文獻]
核心銷售日的判定與選擇
筆者認為，所謂核心銷售日就是區域時間段內目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值最高（銷售量最大、品牌傳播效果最好）的銷售日。核心銷售日不僅僅是實現產品銷售量的最大化，更是實現品牌信息最大限度地向消費者群體高效傳播，提升品牌知名度、滿意度和忠誠度，促進銷量的持續增長的重要時段。
不同的行業、不同的區域、不同的時段，核心銷售日不是不同的，如啤酒行業的核心銷售日就是同六、周末或氣溫最高的日期，城市市場的核心銷售日是周末、節假日、文化節、展覽會，鄉鎮市場核心銷售日則是集市、廟會等。
產品是通過終端銷售出去的，做好核心銷售日就要加強終端營銷工作，提高終端銷售力，尤其是加強核心銷售終端（銷售數量和銷售效益的最大化終端，既質量型終端）的營銷工作。核心銷售終端就是目標消費人群集中，購買力強，銷售價值最高的終端，如啤酒行業的生意好、忠誠度高的餐飲終端、夜場、大型超市等。
如何做好核心銷售日
一、 做好核心銷售日前的營銷準備工作。成功永遠屬于有準備的人，做好核心銷售日前的準備工作是關鍵：
1、 全員重視核心銷售日。
在以往放的粗放型的營銷時代，不論是營銷中、高層還是基層營銷人員幾乎都沒有核心銷售日的概念。在精益化營銷的時代，加強核心銷售日工作已經成為一種戰略選擇。銷售日不僅僅是產品的銷售，而是一系列營銷活動的全面開展，做好核心銷售日所以不僅僅是一線銷售人員的事，為此全體營銷人員必須提高對核心銷售日的重視程度。
2、 營銷方案的制訂。核心銷售日的營銷工作是一項系統工程，制訂詳細的營銷方案的是重要保證。營銷內容方案包括：營銷內外部環境分析，如企業的營銷戰略思路和營銷目標、行業發展趨勢、消費者需求變化、競爭對手信息等；確定核心銷售日；確定核心銷售終端；核心銷售時段；確定核心消費群體；確定銷售產品和價格；促銷（針對終端和目標消費者）方案的制訂；銷售、促銷人員的準備與培訓內容。
3、 核心銷售終端溝通。營銷人員及時與核心銷售終端老板及相關銷售人員如便民商老板、餐飲店服務員、KA店售貨員就企業為何要加強核心銷售日營銷工作，核心銷售日能夠為其帶來更好的生意和利潤，核心銷售日的主銷產品和相關的促銷活動等問題進行充分有效的溝通，使其理解并接受企業的相關營銷思想和方案，使產品的鋪貨快速、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合，積極主動向消費者推薦產品和服務，傳播品牌文化和情感。
4、 核心銷售終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數量充足（防止因產品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產品的合理組織）。
5、 人、財、物準備。銷售人員、促銷人員到位并足量配備，并進行必要的思想教育動員和業務技能培訓；銷售日期間所需要的宣傳費、差旅費、促銷費等要做好預算提前備好；交通工具、通訊工具、宣傳影像資料、終端POP、促銷品提前準備好。
6、 終端品牌高效傳播工具準備。終端招貼畫、展臺、展架、產品介紹傳單、免費使用產品、有獎銷售活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產品生動化展示。
二、 核心銷售日的高效執行。
1、 宣傳與促銷活動的有效進行。宣傳與促銷活動是提升銷量的有效工具。核心銷售日通過高效的宣傳與促銷活動能夠充分吸引消費者的注意力，激發消費者的興趣和購買欲望，從而實現消費。核心銷售日的宣傳與促銷的主要方式有：媒體（電視、報紙、戶外等）廣告、終端POP和產品生動化展示、演藝促銷、免費使用、人員主動推薦等。
案例：A品牌是新上市的蘋果專農藥，它是利用擁有專利權的生物化學技術生產的綠色農藥，不但能夠有效消除果樹病蟲，而且還能夠提高品果質量。但由于生產成本高，售價較高，而且市場競爭激烈，前期市場開發難度大，銷售業績非常不理想，渠道建設困難，經銷商積極性低下，部分要求退貨。公司營銷高層通過市場調研發現，該區域市場每個鄉鎮每月初一、十五是集會，村民自發到鎮上趕集，是農資的重要采購日間。公司將各鄉鎮每月初一、十五定為核心銷售日，聯系當地地方戲劇團舉行送戲下鄉活動，在集會上選擇場地開闊、人流量大的地段進行演出活動，期間穿插產品宣傳與介紹快板書，產向觀眾散發宣單，介紹提升果品質量能夠提升果品售價，而目前大部分農藥對果品質量有不同程度影響，而A農藥是生化有機無毒農藥，不但不能造成藥害，還能夠提升果品品質，雖然單價格較高，但藥效長，用量少，全年農藥使用成本卻很低。現場進行產品展示、使用方法專家講解和優惠銷售活動，現場購買進行五送一活動，贈送技術手冊，而且建立用戶檔案，進行定期回訪，累計購買十瓶以上，可獲得免費到果園進行技術指導一次。由于目標消費者集中，宣傳和促銷到位，技術服務周到，使果農認識到這種農藥才是他們最需要的農藥，紛紛現場購買。不但使銷量大幅上升，而且品牌實現的廣泛而深度的傳播，二個月之內A農藥成為當地第一暢銷品牌，市場占有率達到70%，經銷商銷售業績提升迅速，忠誠度大大提升。
2、 抓好核心銷售終端銷售。銷量是從終端產生的，核心銷售日更要重視核心終端的銷售工作，要把最優勢的人員、最好的促銷資源放在核心終端上，充分提升核心銷售終端的銷售量。
案例：某化裝品2005年進入鄭州市，重視核心銷售日銷售工作，更重視核心終端銷售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分別的金博大、丹尼斯等鄭州最繁華的大型超市戶外廣場進行電聲樂隊演藝活動，并進行現場效果宣傳、免費試用和抽獎銷售活動，使核心銷售終端每到周六、周日就會出現銷售量井噴現象，使該化裝品品牌在鄭州站穩腳跟。
3、 抓好核心銷售日中的核心銷售時段。核心銷售日中的核心銷售時段就是當天目標消費者最集中、銷量最大的時段：如啤酒在餐飲終端的核心銷售時段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心銷售時段，銷售、促銷、宣傳人員要集中精力，全力以赴向目標消費者進行宣傳和促銷。
4、 信息收集。核心銷售日也是信息資源最豐富的時段，加強信息收集對判定營銷策略的有效性和創新營銷策略非常重要。信息來源于經銷商、消費者、競爭對手，可以通過隨機訪談、問卷調查、跟蹤調查等方式進行信息收集，根據信息情報分析核心銷售日營銷工作的經驗和不足，為改進和提升營銷工作質量提供有力依據。
三、 做好核心銷售日事后總結。核心銷售日結束之后，并不等于營銷工作已經結束，事后總結對持續提升營銷工作質量至關重要。要召開相關人員總結分析會，主要對從以下方面進行總結和分析。
1、 銷售量目標達成率分析；
2、 經銷商和消費者對產品與品牌的滿意度分析；
3、 營銷人員素質評價；
4、 促銷活動有效性和成本效益分析；
5、 經驗與心得總結；
6、 存在的問題和不足原因分析與解決措施。
并對以上內容形成詳細的文字資料，以建立檔案，作為改進和提升工作質量的重要依據。
書訊：《現代啤酒營銷與管理》出版發行
由著名酒類營銷實戰專家閆治民先生(河南省十大杰出營銷專家、2003年度中國酒業優秀策劃人、中原十大杰出營銷策劃人、中國營銷傳播網、華夏營銷網、博銳管理在線等專欄作家、中國培訓師認證網特聘培訓師、《金星啤酒營銷》總編、《河南酒業》副主編、《酒類營銷》編委)所著約50萬字的《現代啤酒營銷與管理》一書出版發行。
該書以是國內第一部從啤酒行業發展、啤酒企業經營戰略、啤酒品牌營銷理論與實踐、營銷團隊建設、市場營銷戰略和管理、營銷策劃案例等方面對中國啤酒行業發展、啤酒企業管理和營銷諸方面既從理論上進行闡述，并以大量的案例從實踐方面給啤酒企業以具體的指導，是酒類企業高層管理人員、各級營銷管理及一線營銷人員必不可少的工具書和培訓教材。
郵購方式：
1、 48元/本，免郵寄費。
2、 匯款地址：河南省鄭州市新鄭路188號(金星啤酒集團營銷公司) 閆治民收
3、 郵編：450009
4、 電子郵箱：
yanziman2004@371.net
yanziman2004@126.com
一、現狀及問題
（一）交叉學科處境尷尬
交叉學科處境尷尬，培養的人才往往全能之無能。文化產業涉及的領域非常廣泛，就目前世界上一些主要國家，如美國、英國、日本等國家來說，其對于文化產業內涵和外延的界定也各有不同。我國的文化產業及相關產業的范圍領域，也在一直調整和補充中。具體到人才培養目標的制訂上，盡管不同的高校各有側重，但有一點是相同的，即文化產業培養的是既要懂文化，又要懂經營和管理，甚至還要有一定藝術才能以及創意策劃學知識的“復合型人才”。學者費振華也曾撰文指出，紛繁的文化產業，讓部分高校難以對人才培養目標進行準確定位，他們針對這些主干產業，開設了涉及多個行業的多門相關課程，力求做到面面俱到，培養具有寬廣知識覆蓋面的綜合性人才。
（二）人才培養的現實誤區
在制訂人才培養計劃時，很多專業都非常強調個體能力的塑造和培養，強調學生獨立學習、獨立思考、獨立完成任務的能力。但是就文化產業管理專業來說，人人都是英雄卻是一個很大的現實誤區。道理非常簡單：一個文化創意項目、一套演出策劃方案、一條旅游線路規劃等，都不可能單靠一個人的力量來完成。在現實的教育實踐中，許多高校都采取由團隊成員共同完成的方式，只是這樣的“合作”，大部分都是來自于學科背景完全相同的不同成員的“集體勞動”，離真正的合作還有一些距離。
（三）有產業無文化的普遍現狀
除了以上提及的問題之外，目前在高校文化產業管理人才的培養中，還存在著對學生文化素養的極大忽視和缺失的現象。賴聲川先生在自己的著作《賴聲川的創意學》中，提到“其實不只是創意教育，綜觀現代教育體系，似乎都從明信片的右邊出發，令人訝異地遺忘了左邊。現代教育體系并不負責左邊‘智慧’教育，在這‘不負責’中隱藏著一種共識：智慧無法或不該被教導”。很多高校深諳文化知識對于整個產業的源頭作用，表面上也會在課程設置上做出強調和傾斜，開設一些諸如《文化史》《藝術史》《藝術鑒賞》之類的課程，但課程沒有形成一個完整的體系，在課外也沒有進行專門的鞏固和強化，領導不重視，導致學生對此類課程的輕視和排斥，多米諾骨牌的最末端，就是學生作品中核心要素的缺失。
二、國外文化產業管理人才培養模式
歐美國家早在20世紀60年代就開始出現了“藝術管理”以及相關專業，經過近半個世紀的發展，不管是在學科建設、理論構建以及高校招生、人才培養方面，這些先進的國家都積累了大量經驗，有非常多的思路和方法值得我們借鑒。高迎剛在《歐美國家藝術管理人才培養模式探析》一文中對歐美國家藝術管理人才培養的模式的特點，做了系統歸納。從師資構成來說，歐美高校的藝術管理專業教師一般都有豐富的藝術管理從業經歷；從對學生的入學要求來說，歐美國家的學校提供的主要是藝術管理及相關專業的碩士學位，一部分學校提供學士學位，很少有學校提供博士學位；從專業培養目標來說，藝術和管理二者缺一不可，但是卻是按照具體的就業方向進行有目的的專業化、細分化培養，滿足不同機構對人才的需求；從課程設置來說，本科生主要偏向經營管理等實用性很強的課程類的學習，而研究生階段，則需要學生在入學前有藝術學習經歷的基礎上，專注于將藝術和管理融合在一起的能力培養。
三、國外人才培養經驗對當下中國的啟示
與發達國家相比，我國的文化產業管理專業，不管是從專業建設、師資培養還是課程體系調整，都存在較大差距，而這些方面又與人才培養和最終成型關系深遠。筆者非常贊同文化產業管理人才的研究生培養，只有在有了一定文化素養和基本技能之后，文化產業管理需要的“復合型”人才才能得到最大可能的實現。而就本科生的培養來說，則更需要調整思路，轉變現有的培養模式，從學生個體的能力和需求出發，不強求成為各個專業的通才，有意識地將專業細分，側重學生純粹能力的培養，然后再自上而下進行資源整合，強調不同專業背景人才的共同協調協作能力，方能在目前混沌的狀態中找尋到一條清晰的思路。
四、系統化人才培養模式的可行性之路
（一）系統論的個體與整體之間的關系
系統的思想來源已久，在將近半個世紀的時間里，對于系統論的研究以及該理論給其他各個領域帶來的觀照，從沒有中斷過。系統強調整體與局部、局部與局部、整體與外部環境之間的有機聯系，具有整體性、動態性和目的性三大基本特征。作為一種指導思想，系統論要求把事物當作一個整體或系統來考察。其核心觀點即在于強調萬事萬物的整體性，并強調整體與部分之間的關系，認為整體是部分的整體，而部分也是整體的部分，二者密不可分。系統中的各個要素不能獨立存在，并且自身都有著不可替代的作用，同時各個要素之間相互聯系，相互影響，共同組成了一個不可分割的整體。
（二）文化產業管理系統化人才培養模式的可行性分析
1.文化產業管理專業人才具備個體與整體的特點。誠如上文分析，不論是在企事業單位，還是文化傳播公司，能勝任文化管理、文化經營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經紀、貿易、咨詢、國際文化交流與傳播、文化資源的保護與開發利用等工作的應用型、復合型、研究型專業人才，都不可能是單個的個體而應該是集體合力。而不管是國內還是國際經驗，筆者認為都違背了系統論的觀點，人才培養的策略不是過于注重個體能力的伸展，就是面面俱到式的整齊劃一，沒有充分考慮到個體與整體的關系，在充分發展個人、實現個人專才的同時，能夠通過自上而下的牽引，將具有不同專業特長的個體融入到整體中來，各自在具體的領域發揮優勢，同時齊力實現整體的最大化目標。從現實經驗出發，一個優秀的創意項目，從前期的構思階段開始，就應該由不同專業背景的“出點子者”“分析點子者”“點子推廣者”，乃至于“點子執筆者”和“包裝包裝者”等共同合力打造。比如“出點子者”，應該是具有比較厚實的文化素養、對社會、對人生具有敏銳的觀察力和思考力，能夠準確判斷出什么有價值而什么沒有價值的“文化型”人才；“分析點子者”，則是具有比較扎實的研究問題、分析問題能力，能熟練運用各種調查方式取得第一手數據資料，對前者的“點子”進行科學驗證的“科學型”人才；“點子推廣者”，則是具備熟練的市場學、經濟學、營銷學等相關知識，對經過評估的“點子”進行切實有效的推廣的“操作型”人才；“點子執筆者”，是具有較厚實的寫作功底和嚴密的邏輯思維能力的“作家型”人才；而“包裝包裝者”的不可或缺，是因為一份完美的策劃案，離不開會熟練使用各種文檔編輯、圖片美化，甚至于視頻包裝的“技術型”人才。這樣的人才可以重合，但絕不可能只由一個人、或者一種人完全勝任。
2.文化產業管理系統化人才培養思路。從學生個體的能力以及專業培養的目標出發，筆者認為要培養出能夠適應社會需要的專業型、復合型人才，需要將個性化培養以及整體性協作結合起來，一方面重視個體專業特長的塑造和養成，另一方面培養學生的團隊意識和集體解決問題的能力，以實現個體的“專業”和整體的“復合”，培養出能夠真正適應社會需求的人才隊伍。首先在個體培養方面，目前大多數高校對每個學生的培養計劃都是一致的，在專業課程類別上，也一般分為專業基礎課、專業必修課和專業選修課。對于此，筆者建議可以在課程類別中將“專業選修課”調整為“專業限選課”。此類課程不同于專業課和選修課，一方面不具有專業課程的強制性，同時也缺少選修課程的自由性。為了多渠道培養專業型人才，學校可以對文化產業管理專業學生應該具備的素質進行歸類，提煉出諸如“文化素養”“科學分析”“傳播推廣”“文案寫作”以及“藝術技能”“多媒體設計”等方面的培養方向，同時在限選課中分模塊設置可以培養學生諸種能力養成的課程，并要求學生按照自己的興趣和特長選擇相應模塊進行學習,以期在共同的專業背景下，學習形成不同的專業特長，從一般的“通才”向具體的“專才”轉化。從整體“復合”方面，要對教師的授課方式做出調整，對于專業基礎課以及專業課，可以以課堂授課的方式為主，輔以課外實踐的方式；但是對于專業限選類課程來說，則需要在基本掌握了理論知識后，讓學生脫離課堂，進行大量的訓練和實踐。對于這部分的授課和學習，可以參考研究生導師培養的制度，為每個模塊配備一位專職導師，除課堂授課外，主要負責下達任務給學生，同時做好指導、督促、評價等工作，通過大規模的實戰經驗，讓學生能夠基本掌握每個模塊的具體專業素養。在培養學生形成不同的專業特長的同時，可以以學院或系所為單位、成立工作室制度，制訂工作計劃，并按照項目化培養的方式，將具體任務細分，由不同專業素養的學生分別完成“出點子”“分析點子”“點子推廣”，乃至于“點子執筆”和“點子包裝”等全部流程的工作，每類學生只負責單項流程的任務，但是在各自的流程中，每個學生都需要充分發揮特長，合力完成最后的工作目標。
五、結語
創意說出來黃曉明沉默了一分鐘
和世界和解的第一步用現在最流行的詞來說叫“自黑”。相信許多人都記得三年前風靡一時的凡客體，黃曉明也是在那一刻重新被世界認識。從網民的自發惡搞到黃曉明堅定地對著鏡頭念出“鬧太套，我不是演技派”，這中間度過了漫長的“一分鐘”。黃斌回憶說，當他正式成為黃曉明的合伙人后，兩人從未就2010年的風風雨雨有過認真討論，“我覺得這是揭瘡疤的事。”所以當凡客的人和黃斌已反反復復就創意方案討論多遍后，黃曉明并不知道他要做的是什么。“不是沒有人說，把鬧太套和他用這種方式連接起來，等于是定了性，成為抹不去的污點。可我堅持認為，這是真正直面痛處的方式，直面才意味著戰勝。”雖然黃斌說得很堅定，但在聽完廣告公司策劃案后，他一直不敢看黃曉明，“我只是瞄了他一下，結果發現他在盯著我，真的差不多有一分鐘，現場氣氛非常尷尬，沒有說一句話，然后他就跟我說，黃斌你覺得OK嗎？我說OK，他就說好。”包括廣告公司在內的所有人都驚呆了，黃曉明甚至沒有選擇畫外音來講廣告詞。凡客的人后來感慨，黃曉明這樣的人，很多人都會來主動幫他，因為他還是夠單純，夠相信。 《匹夫》小制作冒險
用非常規的東西打碎黃曉明
在《中國合伙人》拿到金雞獎前，黃曉明在表演上做了許多努力，很多人都忘了，他也曾憑借《風聲》入圍亞洲電影大獎和金雞獎最佳男配角，但他依然被認定是個永遠在表演帥的偶像，于是在《趙氏孤兒》里，黃曉明申請把原本開在臉頰的傷疤改成自上而下貫穿左眼，他迫切希望人們能認識一個新的黃曉明。但是這種急迫的心情并不見得能帶來太大的改變，直到《匹夫》的出現。用黃斌的話說，黃曉明和整個工作室正是在《匹夫》之后開始堅信，種下一顆種子有可能四五年后才開花。向來是乖學生的黃曉明，在表演上幾乎是一板一眼地按照老師教的去做，他從來沒被打破過，過去在片場享受的也是明星待遇。而楊樹鵬非學院派出身，心里沒有任何規則，這個“破壞者”最終讓黃曉明慢慢品嘗到演戲的快樂，拋開那些急切的情緒、雜念。陳可辛導演在看過《匹夫》后覺得，黃曉明的表演開始有質感了，這顆種子種下去結的果就是《中國合伙人》的機會。 《中國夢之聲》煙熏妝
工作室全體只有一張贊成票
在黃斌看來，黃曉明的改變不是突然的，而是漸變的，“失敗多幾次就變得更寬容，寬容甚至是指你能承擔輸的代價。”在正式接下《中國夢之聲》評委工作前，工作室內部做了一次民主投票，同意的只有一票。黃曉明的擔心是他不是以表達見長的藝人，但最后，他的表現有目共睹，在那場以“改變自己”為命題的比賽中，黃曉明的煙熏妝引來巨大爭議，事后他把照片放上微博，笑稱：“我是自己最大的高級黑。”看到這樣的他，黃斌回想起當年凡客會議室那漫長的一分鐘，“從凡客開始他就學著和自己和解，和世界和解，這種和解不是說放棄什么，而是懂得什么才最重要。”也因此，在金雞獎頒獎臺上，當黃曉明說出“我就是一個土鱉”時，臺下響起的是鼓勵的掌聲和善意的笑聲。 從打破偶像到做一輩子偶像
與粉絲一起來造夢
黃曉明工作室成立三年，在黃斌力主下，每年黃曉明生日都會辦生日會，今年放在上海，明教粉絲們精心為新科影帝黃曉明準備了各種禮物，黃曉明也為他們精心挑選了一件大尺度圍裙“洗手做羹湯”。外人看來，這不過是給粉絲的一次“福利”，讓她們近距離看到帥氣偶像做“親密接觸”。然而黃斌對此有不同看法，他們曾討論過黃曉明還要不要繼續做偶像。黃曉明對這詞是抵觸的，但黃斌說，我們要做的不是表面浮華吃青春飯的偶像。大家看著黃曉明，不是簡單迷戀他的帥，而是因為他經歷的那些成長的煩惱，都是讓人感同身受的。他的不斷成長，就是和大家一起呵護和完成這個夢。無論是粉絲相聚還是全程透明化黃曉明做手術的過程，都是造夢的一部分，每個人都身處其中，陪伴著黃曉明，最終完成這個終身偶像夢。 南都娛樂周刊 黃曉明
“我會向晚輩學習，《小時代》我也研究過”
我特意翻出了周刊三年前對黃曉明的專訪，那時候他剛開始試著說“我就是挺二的”，卻被我刊記者一針見血地指出他的情緒中充滿反彈，而今天我們再做訪問，黃曉明自己也不禁感慨那時候的稚嫩與叛逆。這三年，他逐漸放下，最重要的是終于懂得該如何寬容自己。有一個細節是，以往我和他做訪問，他永遠坐姿端正，表現得彬彬有禮，這樣的“模范”黃曉明卻讓人有種莫名的距離感；現在，他還是那么有禮貌，卻也會說，實在是太累了，誒，我要不閉著眼睛跟你聊天吧？ 憑《中國合伙人》拿獎
“以前我的道德規范束縛了表演”
南都娛樂周刊：還是要說今年的金雞獎，我覺得你在演技上面說服旁人是一件非常困難的事情，包括拿獎的《中國合伙人》，陳可辛導演一開始對你也是有質疑的？
黃曉明：很難很難。爭取這份“認可”真的需要很大勇氣與決心，每一個角色都是一場賭局，可能讓你一下子贏得喝彩，也可以讓你一夜之間一落千丈。我并不是一個很聰明的人，更不是個天生的演員坯子，這一路走來的大部分時刻我都有很重的危機感，甚至是看不到未來的方向。我真的是在拿獎的那一刻，才找到了這份真實感，覺得自己好像是個靠譜的演員了。大家都知道，起初可辛導演是有懷疑的，他不打算讓我演這個角色的，但是我一定要演，直到演了第一場戲之后，他跟我吃飯，我問他說你覺得怎么樣，可辛導演就說我很驚訝，我沒想到你現在的表演跟以前完全不一樣，非常細膩，他也感慨自己很幸運地碰到了好多演員的這個（黃金期）。
南都娛樂周刊：相較之下，你是不是更激動于業內人士對你的肯定，因為他們過去很習慣把你劃分到男花瓶范疇里？
黃曉明：不論是業內業外，很多人都習慣這么認為了，甚至已經產生一種刻板偏見。我以前沒有意識到，覺得只要自己認真努力地拍戲，大家自然就覺得我是OK的，但后來發現很難，“改變”的這個過程是非常艱辛的，甚至有那么一段日子，別人看到你不是把你當作一個演員、一個藝人，而是當成一個笑話。但為了夢想，只有勇敢地面對，這個過程漫長而艱難，并且時刻在考驗你的毅力，但我很慶幸現在的自己已經看到了越來越多的曙光。
南都娛樂周刊：覺得你沒以前那些包袱了。
黃曉明：以前我總是會拿道德規范來約束自己，我很感激《血滴子》和《中國合伙人》的制片人。我在拍《血滴子》的時候雖然很努力，但他就說，曉明你人太正了，所以在你表演當中的感覺太正了，你總是在處處讓著別人的這種感覺，他說我真的有時候希望你壞一點，我寧可你去抽煙、酗酒……
南都娛樂周刊：就是說你的一些生活原則其實限制了你的演出？
黃曉明：從他那句話開始我突然明白了，明白為什么我始終突破不了自己，我永遠把自己箍在一個道德規范之內，不允許自己出任何錯誤，希望自己在公眾面前是完美的。因為我的這個性格和內心的這種拘束，導致在任何事情包括表演，都會給大家一種感覺—“黃曉明是個好人，但就是總覺得差了那么點東西”，覺得我很裝……這對演員來說是一個非常致命的問題，因為你不肯放開自己。所以在《中國合伙人》的時候我選擇了徹徹底底改變自己，從頭到尾擺脫黃曉明，去演一個別人，演一個真正我理解的、我看到的土鱉，我做了很多的功課，目的就是一個，讓自己不像自己。
南都娛樂周刊：某種程度上也是對自己的一種“寬容”？正如你代言的東風日產的理念？
黃曉明：這句話總結得好，就是對自己的一種寬容，不再執著于一次的成敗得失，做不到也沒關系。
南都娛樂周刊：就是這種寬容會讓你變得像個普通人了？（笑）不是無所不能、不犯錯的？
黃曉明：我一直就是個普通人啊（笑），以前我會很天真地認為凡是我想要的只要我努力就一定能夠得到，但現在會覺得憑什么你想要什么就得給你什么呢？人生不可能每樣東西都是你的，給自己放松、寬容一點，客觀對待自己，過得也會輕松、快樂一些，這就是現在我對自己的“寬容”。 三年心態轉變
“我會研究后輩為什么成功”
南都娛樂周刊：我看三年前你的采訪，盡管某些表達跟現在差不多，但字里行間的情緒會讓我覺得，那時候的你其實不太愿意承認并不是所有事情努力了就一定能做到？
黃曉明：對，以前想得很天真，比如說我在出專輯的時候，學過一陣舞蹈，但大家就會反應認為舞蹈不適合我。可那會兒的我認為只要你肯做肯努力就一定能做得到。是，努力是你必要的前提條件之一，但他也只是之一，并不是占有全部因素。你有沒有這個天分，你適不適合，也非常非常重要。特別是舞蹈這種技能，它不是努力努力就學得會的，所以現在這點我很清楚，不適合自己的東西就沒有必要浪費時間去做，排除沒意義的雜念，專心致志把適合自己的事情做到極致，做到最好才是最重要的。
南都娛樂周刊：你是怎么想通的？
黃曉明：我想人總是在挫折里總結經驗教訓的，沒有反省，或反省得不夠，那說明挫折還不夠大。我狠狠地跌倒過，一度還懷疑自己是不是得了抑郁癥，后來我開始總結為什么會跌倒，是不是我有很多細節沒注意，過去的我可能在太多保護下。說實話，如果不是因為那么大的挫折，可能這一輩子都很難徹徹底底地讓自己真正地低下頭來。
南都娛樂周刊：在演戲這件事上，你從來都是不怕去問別人的？從來不怕露怯？
黃曉明：我是一個樂于學習的人，更不希望放棄一切可以學習的機會，尤其當我有機會面對一些已經成功的前輩或者與他們合作，我總是相信成功一定是有它的必然性的，也許有些電影角色并不一定特別適合我，卻能給我一個很好的機會與前輩認識、合作，那我就認為這個機會是值得的。
南都娛樂周刊：你從來不會有這樣的心態嗎—“我已經是這么大的明星了，干嗎還要來問你，如果你愿意說就說，我覺得我還不錯”？
黃曉明：我是一個在這些方面臉皮很厚的人。我希望永遠可以保持一個謙虛和謹慎的態度，可以抓緊一切時間趁著自己還能學習的時候去學一些東西。人是可以活到老學到老的。現在可以學長輩，未來也可以學習比你成功的晚輩，一個謙和的心態很重要。作為一個老板也是，你要允許并且愿意比你有才華的人進到你的團隊里面。
南都娛樂周刊：即便是真的比你年輕的后輩跟你一起來拍戲，你也會去研究下他到底為什么這么成功，這么有人氣？
黃曉明：當然。我一直都是這么說的，每次看到一些成功案例的時候，我都會分享給我的團隊并且跟他們研究，每個人每個作品的成功是有他們成功的道理，他們為什么可以這樣……
南都娛樂周刊：最近研究哪些成功例子？
黃曉明：很多，比如郭敬明的《小時代》，為什么這個作品會這么受關注，一出來之后馬上有很多人喜歡、追捧，我問過一些年輕小朋友的看法，發現其實他們對于電影的要求并沒有我們想得那么復雜，他們就是單純地希望自己幻想出來的人、事物，能夠有人把他們變為現實放到大銀幕上，那他們就會抱著這份好奇與熱情來關注這個作品。商業和藝術看起來是矛盾不相容，但其實每個時代賦予藝術的定義也漸漸變得不同，藝術的也可以是商業的，這個時代冒出的一些新的想法和審美觀，我們不僅要去尊重，也要慢慢地去適應。 快問快答追婚期
“明年二月結婚？沒這計劃”
南都娛樂周刊：趙薇要去做《達人秀》評委，你有給她建議嗎？作為評委圈的前輩。
黃曉明：有，她有問過我，我覺得她是可以去的，因為《達人秀》的那個班底就是《中國夢之聲》的班底，很不錯。但她比我聰明太多了，不需要我給她什么建議，她邀請我跟她一起做，但是我真心真意的是沒時間。
南都娛樂周刊：因為你碰到一個強大的好對手周迅？
黃曉明：不光是這部，我現在在三個劇組拍戲，時間都不夠用。但這部戲又是一次很好的學習機會。
南都娛樂周刊：那你也覺得撒嬌的女人才好命嗎？
黃曉明：我認為是這樣的。但這個撒嬌不是表面的撒嬌，不是無理取鬧，而是該撒嬌的時候會撒嬌，要一種收放自如的感覺。
