時(shí)間：2022-01-26 17:43:01
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣創(chuàng)意文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
中興百貨與意識(shí)形態(tài)的合作，使得兩個(gè)公司在廣告界都成為經(jīng)典案例，真正的雙贏。看意識(shí)形態(tài)廣告公司董事長(zhǎng)鄭茂松的原話(huà)：“從中興百貨這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)至今，完全無(wú)預(yù)期地成長(zhǎng)了28倍的規(guī)模，我和同事、家人、客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的諸多人士的人生，或許多多少少被影響了些。”可以看出這長(zhǎng)達(dá)15年以上的合作，是一個(gè)多么偉大的傳奇。中興百貨的廣告，代表了臺(tái)灣百貨公司廣告訴求上的變遷過(guò)程。作為百貨公司，研究中興百貨的廣告訴求，進(jìn)而透視百貨業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向，是有必要，而且有意義的。
廣告訴求的第一階段：
主題詞：差異性行銷(xiāo)
關(guān)聯(lián)語(yǔ)：百貨公司再也不代表舊有的意義，它再也不只是購(gòu)物場(chǎng)所，而將全面地介入您的生活情境。
臺(tái)灣中興百貨成立于1985年，是個(gè)占地只有3500坪的中小型百貨公司。1988年，日系崇光百貨公司進(jìn)入臺(tái)灣，中興百貨以全面改裝來(lái)回應(yīng)，包括CIS，商品結(jié)構(gòu)，行銷(xiāo)定位，并重新將定位調(diào)整為“中國(guó)創(chuàng)意文化”，以唯一的本土百貨公司和日系百貨公司區(qū)隔。
中興百貨1989年的全面改裝的平面廣告文案《中興改裝全新開(kāi)幕》中：
這份廣告文案應(yīng)該是中興百貨歷史上最長(zhǎng)的一份了，它可以說(shuō)是中興百貨全新定位的一次宣告，在這份宣告里，中興百貨重新拾起民族美學(xué)，希望從民族美學(xué)的角度喚起臺(tái)灣市民消費(fèi)支持。從行銷(xiāo)策劃的角度來(lái)說(shuō)，這種差異性定位有效地把中興百貨公司從一個(gè)很普通的百貨公司詮釋成臺(tái)灣本土的時(shí)尚先鋒，而這時(shí)尚卻又建立在民族美學(xué)的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與前衛(wèi)完美結(jié)合。中興百貨為自己戴上了幾頂金色的光環(huán)，“生活美學(xué)顧問(wèn)、國(guó)際創(chuàng)意情報(bào)媒介、文化活動(dòng)推動(dòng)者”等等，希望藉此給消費(fèi)者一個(gè)方向：中興百貨是本土的，權(quán)威的，有品位的。并第一次把矛頭指向國(guó)際流行與日系潮流，極力倡導(dǎo)“中國(guó)創(chuàng)意文化”，如同中興百貨電視廣告《撕布篇》中：“尋找中國(guó)流行的自我。”
從1989年到1994年，中興百貨在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，把創(chuàng)意點(diǎn)上溯到中華民族綿延漫長(zhǎng)的歷史與文化中。
如1990年的《端午》廣告：這里采用的主體是屈原，每過(guò)端午時(shí)候我們必定會(huì)想起的歷史人物。
如1992年《辭歲折扣》廣告：這里采用的主體是過(guò)年時(shí)候常見(jiàn)的一些特色物品與事件。
文字如此，中興百貨在廣告畫(huà)面上采用的主要元素更是極力渲染民族元素，如書(shū)法藝術(shù)，在1990年的端午篇、1991的賀年篇、1992年的端午篇中多次出現(xiàn)；而更多能喚起歲月回憶的元素，頻繁地出現(xiàn)在中興百貨的廣告中：1990年的秋千，1991年的折花與剪紙，1992年的年畫(huà)、老照片和穗結(jié)，1993年的年糕印模，1994年的招貼畫(huà)，1995年的筆與硯等等。
這些獨(dú)特的畫(huà)面，配合古舊的黃色或者簡(jiǎn)潔的黑白色彩，勾引出來(lái)自華人內(nèi)心的民族情結(jié)，進(jìn)而迸發(fā)購(gòu)物的狂熱需求，這個(gè)時(shí)期，中興百貨的廣告訴求在于塑造自己的獨(dú)特理念，立足點(diǎn)是百貨公司本身，以百貨公司的魅力來(lái)影響消費(fèi)者，即樹(shù)立品牌效應(yīng)。
這一時(shí)期，臺(tái)灣的百貨公司大多都走上了明確定位的路線(xiàn)，仁愛(ài)、遠(yuǎn)東百貨的商品策略改走純男性的“專(zhuān)業(yè)定位”，SOGO百貨則以“大魚(yú)”的姿態(tài)在電視CF或其他報(bào)紙與雜志媒體上，以百貨業(yè)的巨頭自居，他們?cè)诟髯缘腃IS、商品結(jié)構(gòu)、行銷(xiāo)定位上都有了清晰的方向，奠定了臺(tái)灣百貨迅速發(fā)展的基礎(chǔ)。
廣告訴求的第二階段：
主題詞：消費(fèi)者培育
關(guān)聯(lián)語(yǔ)：崇拜物質(zhì)的消費(fèi)有了可以立足的根基，所有的說(shuō)辭都被偽裝成合理的需求，消費(fèi)文化成為流行。
隨著中興百貨的發(fā)展，中興百貨以“中國(guó)創(chuàng)意文化”為企業(yè)使命的訴求，在90年代中旬之后又成為一種包袱。民族美學(xué)的訴求雖然還可以喚起消費(fèi)者心里潛在的民族情結(jié)，但是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到新的階段，眼花繚亂的物質(zhì)欲求的膨脹，個(gè)性主張成為時(shí)尚，個(gè)人對(duì)精神價(jià)值與人文關(guān)懷已經(jīng)不再有特別的情感觸動(dòng)，所以這一時(shí)期中興百貨廣告的訴求也開(kāi)始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，雖然很多時(shí)候還是運(yùn)用了民族傳統(tǒng)的一些元素作為畫(huà)面表現(xiàn)的主體，但是在文字上已經(jīng)逐漸地遠(yuǎn)離了民族美學(xué)，訴求方向也從百貨公司的“自言自語(yǔ)”轉(zhuǎn)到了以消費(fèi)者為主體，尤其是運(yùn)用一些松散的語(yǔ)言關(guān)聯(lián)，廣告成為消費(fèi)者主體模糊性、散漫性、反叛性等意識(shí)的張揚(yáng)。
從1995年到2000年，中興百貨采用了很多的題材來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)代人沒(méi)有自我的生活，而在文案中，更是大量運(yùn)用了諸如欲望、浪潮、自由、勾引、性別的詞匯，采用的元素之中也融進(jìn)了大量的西方美學(xué)的元素，比如齒輪、卷發(fā)、壁畫(huà)等。
如中興百貨1996年《春季折扣》中：
中興百貨在這個(gè)時(shí)期已經(jīng)把消費(fèi)主張融進(jìn)了廣告訴求之中，尤其是提倡自我的意識(shí)消費(fèi)，由于這些主張貼近消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)，在一定程度上標(biāo)新立異，很容易就被消費(fèi)者接受和流行，中興百貨在這個(gè)時(shí)期也創(chuàng)造出了一些流行語(yǔ)句，比如等。它們以張揚(yáng)的消費(fèi)欲望來(lái)誘惑消費(fèi)者的消費(fèi)行為，以標(biāo)新立異的韻味填充早已物化的現(xiàn)代人麻木的心靈，以偽裝的購(gòu)物幸福全面否定人們的疲乏思想，于是百貨公司所倡導(dǎo)的崇拜物質(zhì)的消費(fèi)有了可以立足的根基，所有的說(shuō)辭都被偽裝成合理的需求，消費(fèi)文化成為流行。
百事品牌一向充滿(mǎn)了活力與個(gè)性，作為百事食品公司的一員，多力多滋在炫銀與酷黑的包裝下，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為“80后”、“90后”“玩酷一代”，并在包裝、口味、推廣方式等方面強(qiáng)調(diào)其Cool的品牌體驗(yàn)。
品牌元素創(chuàng)新組合
百事食品公司的樂(lè)事品牌已在國(guó)內(nèi)薯片品類(lèi)中排名第一，覆蓋的受眾群比較廣泛，是老少皆宜的大眾化品牌。而多力多滋劍走偏鋒，消費(fèi)者定位為“80后”、“90后”的D世代。
百事食品公司大中華區(qū)市場(chǎng)部副總裁蔡德在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，近兩年中國(guó)零食市場(chǎng)特別是膨化類(lèi)食品的市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，不過(guò)各個(gè)品牌建立的品牌形象接近于同質(zhì)化，總體偏向于口味齊全，更多地看重口味開(kāi)發(fā)，缺乏對(duì)品牌個(gè)性的打造。而要迎合“80后”、“90后”等新一代消費(fèi)者的需求，品牌塑造必須符合其性格特征。
多力多滋的目標(biāo)消費(fèi)者極具個(gè)性：他們充滿(mǎn)創(chuàng)造力，是站在時(shí)尚前沿的弄潮兒，他們不僅僅滿(mǎn)足于追逐時(shí)尚，而是敢于創(chuàng)造時(shí)尚。
基于此，多力多滋將自己定位于一個(gè)“大膽卻不另類(lèi)、獨(dú)特卻不小眾、充滿(mǎn)創(chuàng)意、敢于玩樂(lè)、領(lǐng)導(dǎo)零食勁酷潮流的時(shí)尚品牌”。
多力多滋的外包裝采用了酷勁十足的銀色與黑色，以及HipHop涂鴉風(fēng)格的背景圖案，有D2拉風(fēng)芝士與D3搖擺塔可兩種口味，其獨(dú)特的三角形切片設(shè)計(jì)，意欲成為D世代的潮流標(biāo)志。
為了更加貼近D世代的新一代消費(fèi)者，多力多滋帶給消費(fèi)者的是與眾不同的品牌體驗(yàn)。舍棄明星代言，除了顛覆傳統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格和口味外，多力多滋致力于將勁酷的品牌體驗(yàn)滲透到消費(fèi)者的一言一行中。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上玩拆字游戲的熱潮和年輕人另類(lèi)的出行方式，多力多滋制造了D-language和D-car（跨斗摩托車(chē)）潮流，為D世代尋找一個(gè)新的文化標(biāo)志，從而讓消費(fèi)者通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)去認(rèn)同多力多滋。
談到品牌元素“Doritos 跨車(chē)”的運(yùn)用，蔡德說(shuō)：“跨斗在外形上是三角形結(jié)構(gòu)，這是最具創(chuàng)意、最鋒利的外形，但同時(shí)具有最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，它與多力多滋獨(dú)特的產(chǎn)品外形具有相同的外在特征；其次，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，跨斗都是年輕人心目中很‘拉風(fēng)’的一種交通工具，特別能彰顯他們的個(gè)性。而新一代消費(fèi)者，‘80后’、‘90后’，他們充滿(mǎn)了叛逆，更敢于創(chuàng)造，更敢于嘗試。”為此，多力多滋創(chuàng)作了6臺(tái)D世代專(zhuān)屬跨車(chē)，涂成銀、黑兩種顏色，以銀色對(duì)應(yīng)D2拉風(fēng)芝士，以黑色對(duì)應(yīng)D3搖擺塔可。
“品牌原創(chuàng)，才能與眾不同，引領(lǐng)風(fēng)潮，所以多力多滋創(chuàng)造了最Cool、最有創(chuàng)意的品牌元素集合，從勁酷跨車(chē)到創(chuàng)意拆字，這些在市場(chǎng)上從未有過(guò)的品牌元素以其獨(dú)特性迅速抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生品牌喜好。”蔡德說(shuō)。
最酷的溝通方式
從飲料轉(zhuǎn)向食品，百事食品公司起初面臨著很大的挑戰(zhàn)。蔡德說(shuō)：“兩個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)者行為不同，產(chǎn)品創(chuàng)新模式也不同。百事可樂(lè)的配方一百多年來(lái)都沒(méi)有改變，因此營(yíng)銷(xiāo)更多的是溝通方式的創(chuàng)新，向人們傳達(dá)百事可樂(lè)是一個(gè)歷久彌新的品牌。百事食品的配方是靈活多變的，針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者可以提供很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品，除了表達(dá)方式的創(chuàng)新外，產(chǎn)品創(chuàng)新也很重要。在百事食品公司工作對(duì)我而言是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)檫@會(huì)涉及不同層次消費(fèi)者的不同習(xí)慣。”
“另一方面，既要延續(xù)百事創(chuàng)意不斷的品牌內(nèi)涵，又要挖掘新的專(zhuān)屬于多力多滋的品牌風(fēng)格；百事擅長(zhǎng)通過(guò)巨星代言，而多力多滋則崇尚讓每個(gè)消費(fèi)者感覺(jué)自己就是最好的代言，要為80、90后消費(fèi)者創(chuàng)造全新的體驗(yàn)和新鮮的法則，也是很大的挑戰(zhàn)。”
蔡德認(rèn)為，成功的零食品牌離不開(kāi)兩個(gè)重要因素：首先，要和消費(fèi)者有深層次的互動(dòng)，要有打動(dòng)消費(fèi)者心靈的東西。這種東西是超越產(chǎn)品本身、超越口味的，比如當(dāng)人們處于某種情緒狀態(tài)時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品，這種精神層面的體驗(yàn)就像品牌的磁場(chǎng)一樣。其次，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化創(chuàng)新。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)并不容易。本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品必須不斷地提升體驗(yàn)，不能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品成功了就停留在這個(gè)點(diǎn)上，產(chǎn)品必須走在消費(fèi)者的前面，不斷地給消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜，給消費(fèi)者意想不到的體驗(yàn)。
零食品牌要想取得成功，還不能囿于行業(yè)行規(guī)的限制，要在產(chǎn)品的各個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)上都要有創(chuàng)新的方法，同時(shí)品牌的成長(zhǎng)一定不能和消費(fèi)者脫節(jié)。但在這種求變的過(guò)程中，也要有恒定不變的東西，比如品牌的追求、價(jià)值觀(guān)等體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的東西。表現(xiàn)手法必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)有所創(chuàng)新。
品牌個(gè)性是品牌人性化的表現(xiàn)，是目標(biāo)消費(fèi)群已有或正在追求的“個(gè)性”。通過(guò)品牌定位確定目標(biāo)消費(fèi)群體，他們具有或追求的共同的性格特征就代表了這一群體的“個(gè)性”。年輕人具有灑脫、奔放、自由、熱情、活力、動(dòng)感等性格特征，這就是該消費(fèi)群體的普遍“個(gè)性”。
多力多滋的目標(biāo)消費(fèi)群體是“80后”、“90后”，品牌個(gè)性是充滿(mǎn)活力，敢于展現(xiàn)自我，追求和享受，敢于創(chuàng)新，敢想敢做。多力多滋倡導(dǎo)“Dare To Do”的生活態(tài)度。“大膽，自信，勇于嘗試新事物，敢于夢(mèng)想又享受當(dāng)下”，類(lèi)似的品牌態(tài)度正是當(dāng)下新新人類(lèi)的精神文化縮影。在此基礎(chǔ)上，多力多滋的溝通方式必然基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求，致力于創(chuàng)造一種足夠Cool的體驗(yàn)。
除了三角造型、銀黑色包裝、HipHop涂鴉風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖案、用代碼“D2”、“D3”表示口味等時(shí)尚元素的運(yùn)用外，百事食品公司還采用了一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，突出多力多滋品牌Cool的個(gè)性。
未來(lái)三個(gè)月，多力多滋品牌將在全國(guó)范圍內(nèi)舉行勁酷Doritos跨車(chē)、創(chuàng)意拆字、D飆語(yǔ)大賽等推廣活動(dòng)，目標(biāo)直指以“80后”、“90后”為代表的D世代人群。
消費(fèi)者可以參加多力多滋在上海、北京舉行的D-car（Doritos跨車(chē)）活動(dòng)，乘坐勁酷跨車(chē)，在極富跳動(dòng)感的馬達(dá)聲中，穿行于上海、北京最時(shí)尚、最有人氣的街區(qū)，體驗(yàn)多力多滋品牌獨(dú)特的個(gè)性。
今年9月，多力多滋在三大網(wǎng)站（貓撲、校內(nèi)網(wǎng)和QQ空間）舉辦D態(tài)度大賽，號(hào)召D世出自己大膽、有創(chuàng)意、讓人崇拜的宣言，得票最多的可以贏取勁酷D-car，甚至被選為多力多滋2009年新廣告片的主角。通過(guò)一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，多力多滋希望與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的心理需求互動(dòng)，營(yíng)造品牌“磁場(chǎng)”。
附錄：
多力多滋市場(chǎng)推廣案例
在美國(guó)上市時(shí)，為了與消費(fèi)者進(jìn)行更加有效的溝通，多力多滋舉辦了由消費(fèi)者主導(dǎo)的廣告創(chuàng)意活動(dòng)—“開(kāi)啟Xbox”（Unlock Xbox）。Xbox 360是微軟推出的視頻游戲，2005年11月在美國(guó)問(wèn)世時(shí)引起了轟動(dòng)，擁有很多忠實(shí)的游戲迷。有興趣參與“開(kāi)啟Xbox”廣告創(chuàng)意活動(dòng)的人，可以登錄多力多滋站點(diǎn)，提供創(chuàng)意文案，參與投票。創(chuàng)意文案要求用500字描述視頻游戲概念，能夠反映多力多滋的品牌形象，可以形容多力多滋的形狀、口味，也可以表現(xiàn)參與者的勇敢、個(gè)性。
在投票選出5位優(yōu)勝者后，微軟制作了相關(guān)游戲的測(cè)試版本，以供人們親身體驗(yàn)和進(jìn)行下一輪投票，最終決出一位優(yōu)勝者。微軟的游戲開(kāi)發(fā)人員根據(jù)最終獲勝者的創(chuàng)意為自己的Xbox 360 游戲平臺(tái)制作游戲。
多力多滋“開(kāi)啟Xbox”創(chuàng)意活動(dòng)的廣告語(yǔ)是：“你們夢(mèng)想，我們實(shí)現(xiàn)。”（You dream it.We build it.）
多力多滋的站點(diǎn)上充滿(mǎn)了鼓動(dòng)人心的說(shuō)詞：
“你知道你能抓住它的，不管是幻想、靈感、夢(mèng)境，管你把它叫做什么呢，它就在你心中。現(xiàn)在你有了一個(gè)釋放它的機(jī)會(huì)。多力多滋為你提供此生中唯一的機(jī)會(huì)，把閃光的概念變成世界上首款用戶(hù)生成的Xbox 360 視頻游戲。”
“想讓你的概念橫行于世？這不是太容易，但勝出者可以，興許那個(gè)勝出者就是你。由多力多滋品牌激發(fā)的視頻游戲概念，可以包含多力多滋圖標(biāo)，描述多力多滋的出位口感，或者簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)體驗(yàn)，不管腦子里想到什么都可以。怎么應(yīng)用這些靈感，完全取決于你。”
“每一款游戲都有一個(gè)起始時(shí)間與起始地點(diǎn)，為什么不在此時(shí)此地開(kāi)始呢？”
……
此次創(chuàng)意活動(dòng)從2007年6月21日到2007年7月19日共收到1813個(gè)視頻游戲創(chuàng)意。多力多滋品牌經(jīng)理 Rudy Wilson說(shuō)：與其說(shuō)這次活動(dòng)是篩選消費(fèi)者生成廣告創(chuàng)意，不如說(shuō)是與消費(fèi)者展開(kāi)對(duì)話(huà)并發(fā)現(xiàn)溝通的最好方式。
“碰撞超級(jí)碗”推廣活動(dòng)也是一例。在美國(guó)棒球超級(jí)碗比賽期間，多力多滋公開(kāi)征集商業(yè)廣告片，競(jìng)賽者可以通過(guò)多力多滋站點(diǎn)輸入30秒商業(yè)廣告片，通過(guò)公眾投票，最終選出新穎、原創(chuàng)、充分展示多力多滋品牌內(nèi)涵的商業(yè)廣告片，在電視上播放。此活動(dòng)共有1065個(gè)作品參賽。多力多滋站點(diǎn)播放了1065個(gè)參賽作品，由訪(fǎng)問(wèn)者投票，經(jīng)過(guò)三輪預(yù)選，分別選出了前16名、前8名和前5名。最后進(jìn)入決賽的5位參賽者可以獲得1萬(wàn)美元現(xiàn)金，并可以去邁阿密參加美國(guó)棒球超級(jí)碗觀(guān)光聚會(huì)。而由美國(guó)公眾選出的大獎(jiǎng)獲得者的商業(yè)廣告片也將在電視上播放。
關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)； 城市規(guī)劃；文化金融業(yè)
一、文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
1.增進(jìn)歷史文化名城保護(hù)，加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展
首先，新西城的構(gòu)建有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》和專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，核心區(qū)與舊城保護(hù)區(qū)基本重合。兩區(qū)合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區(qū)劃調(diào)整后，新的西城區(qū)將會(huì)繼續(xù)在已有的基礎(chǔ)上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標(biāo)準(zhǔn)修繕一批會(huì)館，使之成為承載和弘揚(yáng)宣南文化的重要文化陣地。新西城計(jì)劃用10年的時(shí)間，到2020年，打造會(huì)館和名人故居產(chǎn)業(yè)集群，形成一個(gè)文化地標(biāo)。宣南文化則將會(huì)以區(qū)劃調(diào)整為契機(jī)，在更廣闊的平臺(tái)上得到更大的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)傳承與超越。
2.加強(qiáng)行政，均衡發(fā)展，推動(dòng)文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐
之前由于行政區(qū)劃分過(guò)細(xì)，宣武區(qū)和西城區(qū)的發(fā)展受到空間因素的制約，宣武區(qū)發(fā)展受空間因素制約更為明顯，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平也相對(duì)滯后。通過(guò)核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，既有利于對(duì)現(xiàn)有的空間資源進(jìn)行有效整合，推進(jìn)核心區(qū)南北均衡發(fā)展。又有利于提高核心區(qū)的承載能力和服務(wù)水平。同時(shí)可以大幅度提高合并后的兩個(gè)區(qū)的綜合實(shí)力，并進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，同時(shí)可以解決之前管理薄弱的狀況。通過(guò)行政區(qū)域的合并更有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)，可以集中力量加快老城區(qū)改造，加大對(duì)歷史文化名城的保護(hù)力度。
3.整合商業(yè)資源，加強(qiáng)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展
原西城區(qū)是經(jīng)濟(jì)繁榮、金融活躍的商貿(mào)金融區(qū)。全區(qū)55%地域在二環(huán)路以?xún)?nèi)，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。商業(yè)服務(wù)業(yè)和金融業(yè)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又具備現(xiàn)代化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，規(guī)模較大、行業(yè)齊全、設(shè)施先進(jìn)。宣武區(qū)歷史文化底蘊(yùn)深厚，有大量的老字號(hào)品牌資源，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后于西城區(qū)。而兩區(qū)合并后，在金融產(chǎn)業(yè)方面，新西城的優(yōu)勢(shì)十分顯著。新西城將以金融街的建設(shè)發(fā)展帶動(dòng)全區(qū)資源的整體優(yōu)化配置和高端服務(wù)業(yè)的大發(fā)展，不斷壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)化。北京金融主中心區(qū) 金融資產(chǎn)規(guī)模近40萬(wàn)億。雄厚的金融資產(chǎn)可以為文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產(chǎn)業(yè)。
二、文化金融產(chǎn)業(yè)遇到的威脅
1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整
原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以第三產(chǎn)業(yè)為主體，占全區(qū)的gdp90%左右，商業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要拉動(dòng)力。原西城區(qū)是黨和國(guó)家機(jī)關(guān)的首腦辦公區(qū)，政治文化以及對(duì)外交流活動(dòng)頻繁，是全國(guó)政治中心的重要載體。總部經(jīng)濟(jì)是原西城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ瑖?guó)家經(jīng)濟(jì)指揮中心、國(guó)家級(jí)銀行、金融機(jī)構(gòu)總部大多設(shè)在區(qū)內(nèi)，金融業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)總量占全區(qū)gdp40%以上。從原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)第三產(chǎn)業(yè)來(lái)看，第三產(chǎn)業(yè)都主要以金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)為主。可以看出，雖然原西城區(qū)和原宣武區(qū)在合并前后，在金融業(yè)都有很大的投入與發(fā)展；但反之，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所占第三產(chǎn)業(yè)的比重很小，發(fā)展就較為落后與薄弱。
2.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏
從先今新西城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，在某些行業(yè)還在出現(xiàn)虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在原宣武區(qū)成立；而且這也是原宣武區(qū)首次嘗試發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)。盡管，原宣武區(qū)政府聯(lián)合北京銀行為無(wú)擔(dān)保或?yàn)樵玫竭^(guò)貸款的企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策。在與原西城區(qū)合并后，宣武區(qū)也會(huì)得到更多的資金支持，同時(shí)在金融業(yè)方面，也會(huì)以依托原西城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，得到更大的發(fā)展。但是，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)會(huì)使從事文化金融業(yè)的企業(yè)無(wú)法有效地利用充足的資金支持幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費(fèi)。
3.創(chuàng)新性人才的流失
從薪酬體系來(lái)看，多數(shù)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)還沒(méi)有充分考慮創(chuàng)意人員及創(chuàng)意工作的特點(diǎn)，現(xiàn)有薪酬體系不能充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)意人員的主觀(guān)能動(dòng)性。有些單位還以學(xué)歷、資歷為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。而目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的收入差距也很大，一般的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創(chuàng)意總監(jiān)的年薪則可達(dá)二三十萬(wàn)元。薪酬分配的差距過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一些從業(yè)人員轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)中，以謀求更好的發(fā)展前景。兩區(qū)合并后，將會(huì)給新的西城區(qū)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，提高人均收入，也會(huì)給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇，從而造成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施有待加強(qiáng)
通過(guò)核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，可以有效整合現(xiàn)有空間資源，提高合并后的兩區(qū)綜合實(shí)力，也有利于舊四區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部等薄弱環(huán)節(jié)的管理。同時(shí)減少兩個(gè)行政機(jī)構(gòu)，有利于降低行政成本，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發(fā)展定位。但是，四個(gè)城區(qū)的政府構(gòu)架是長(zhǎng)期形成的，非常完整，合并之后，在區(qū)域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機(jī)構(gòu)管理過(guò)度等問(wèn)題。
三、文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇
2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在宣武區(qū)成立，該中心將為包括宣武區(qū)在內(nèi)的全市文化創(chuàng)意企業(yè)提供創(chuàng)新模式的金融服務(wù)，為文化創(chuàng)意企業(yè)提供快速的審批渠道和優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。
1.政府政策支持
宣武區(qū)有豐富的文化底蘊(yùn)，文藝院團(tuán)聚集，擁有充滿(mǎn)京味兒文化的特色項(xiàng)目，如前門(mén)、大柵欄、琉璃廠(chǎng)，北京會(huì)館，天橋演藝園區(qū)等。目前，區(qū)域合并后，原宣武區(qū)可依托西城區(qū)享受到更好的公共服務(wù)資源以及金融街對(duì)宣武區(qū)金融業(yè)發(fā)展的促進(jìn)，西城區(qū)的金融街為北京金融行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，宣武區(qū)可以借助金融街的優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才使自己的文化金融產(chǎn)業(yè)得到更好的資金支持及金融產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)政府政策引導(dǎo)，支持文化企業(yè)上市融資，完善文化企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，形成支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體系。
2.人才資源保障
對(duì)于區(qū)域文化金融產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，人才是關(guān)鍵因素。宣武區(qū)的特色是京味兒文化，所以應(yīng)注重傳統(tǒng)民間技藝、習(xí)俗、文化傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展。使京味兒文化形式更多樣，內(nèi)容更精彩，對(duì)于一些老字號(hào)應(yīng)更加多給予資金和技術(shù)上的支持，使之能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間和能力。同時(shí)，也應(yīng)培養(yǎng)引進(jìn)大批文化領(lǐng)域創(chuàng)新型、復(fù)合型、外向型等高端人才，為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統(tǒng)文化開(kāi)辟出新的道路注入新的活力，加強(qiáng)對(duì)外合作。
3.特色品牌培養(yǎng)
促進(jìn)特色文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)特色文化魅力。按照集聚發(fā)展、特色發(fā)展的原則，應(yīng)仔細(xì)選擇適合宣武區(qū)發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)形象，積極吸引有優(yōu)勢(shì)的文化創(chuàng)意企業(yè)，鼓勵(lì)扶持有潛力的中小型文化企業(yè)，形成以大型文化企業(yè)集團(tuán)為主體，各類(lèi)中小型企業(yè)為支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區(qū)特有的文化資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)鼓勵(lì)各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、特色化和精品化經(jīng)營(yíng)，不能一個(gè)模式發(fā)展。
4.競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)
政府應(yīng)鼓勵(lì)文化金融產(chǎn)業(yè)提升自身發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)力。立足宣武區(qū)自有的區(qū)域文化資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為了防止資金、技術(shù)和人才浪費(fèi)，政府應(yīng)提高審查扶持企業(yè)的資質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Φ牧Χ龋瑢?duì)有發(fā)展空間的企業(yè)大力支持，對(duì)缺乏特色和創(chuàng)意企業(yè)可適當(dāng)減少支持。引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大交易規(guī)模，提升交易質(zhì)量，鼓勵(lì)科技、工業(yè)、建筑、規(guī)劃等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間的溝通合作，加速設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)打造成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、建議
1.培育文化金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體，打造優(yōu)勢(shì)品牌
每個(gè)城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受文化、經(jīng)濟(jì)、科技等條件的制約，發(fā)展模式各不相同。臺(tái)灣建筑設(shè)計(jì)師登琨艷先生曾強(qiáng)調(diào)：法無(wú)定法，創(chuàng)意是不能復(fù)制的，每個(gè)城市應(yīng)該根據(jù)自己的特色發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，每個(gè)城或地區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要立足于實(shí)際情況，適應(yīng)所在地區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。如在2010年，新西城區(qū)在文博會(huì)亮相的西長(zhǎng)安街現(xiàn)代演藝街區(qū)、天橋演藝區(qū)等七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，就是新西城區(qū)發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、文化資源優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)勢(shì)品牌的代表。
2.積極開(kāi)發(fā)文化消費(fèi)信貸產(chǎn)品
各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極培育文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)信貸市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足文化產(chǎn)業(yè)多層次的消費(fèi)信貸需求。可通過(guò)開(kāi)發(fā)分期付款等消費(fèi)信貸品種，擴(kuò)大對(duì)演藝娛樂(lè)、會(huì)展旅游、藝術(shù)品和工藝品、動(dòng)漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，報(bào)刊、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字出版等出版產(chǎn)品與服務(wù)、印刷、復(fù)制、發(fā)行、付費(fèi)廣播電視、移動(dòng)多媒體廣播電視、電影產(chǎn)品等綜合消費(fèi)信貸投放。加強(qiáng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣，提高軟件、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)和休閑娛樂(lè)等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用水平。
3.加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，具有研發(fā)設(shè)計(jì)投入高、復(fù)制成本低的特點(diǎn)，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們必須加大保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度，在全社會(huì)形成保護(hù)和尊重創(chuàng)新及其成果的氛圍，為創(chuàng)新和創(chuàng)意成果的傳播及推廣應(yīng)用創(chuàng)造有利的環(huán)境。北京市版權(quán)局則通過(guò)數(shù)字版權(quán)保護(hù)服務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和使用等手段，加大了對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
4.完善和落實(shí)稅收優(yōu)惠政策
盡快出臺(tái)制定稅收優(yōu)惠政策的配套措施，出臺(tái)相應(yīng)的企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把文化產(chǎn)業(yè)稅收優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處。擴(kuò)大文化體制改革稅收優(yōu)惠政策的范圍。同時(shí)，考慮到根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，建議對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)實(shí)行適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠傾斜政策。
經(jīng)過(guò)區(qū)域整合后，合并成新西城，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，面對(duì)發(fā)展新形勢(shì)，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)金融產(chǎn)品對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持服務(wù)。重點(diǎn)培養(yǎng)相關(guān)人才，保證人力資源的知識(shí)、技術(shù)支撐。努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。創(chuàng)新發(fā)展思路，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，為在更廣泛的領(lǐng)域開(kāi)展多方面、多層次合作提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境。增強(qiáng)服務(wù)能力，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力邁上新臺(tái)階。
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廣播作為傳統(tǒng)媒體，歷經(jīng)百年歷史。隨著媒介環(huán)境的改變，尤其是受眾的戶(hù)外化和移動(dòng)化趨勢(shì)的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變?yōu)椤耙苿?dòng)廣播”。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺(tái)以及如今的微電臺(tái)、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發(fā)展。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國(guó)范圍來(lái)看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，居傳統(tǒng)媒體之首。近兩年來(lái)，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態(tài)勢(shì)下，借助內(nèi)部整合經(jīng)營(yíng)，提高創(chuàng)意策劃能力，改善廣播廣告產(chǎn)品的單一性，完善線(xiàn)上線(xiàn)下傳播渠道，打整合拳，在混媒環(huán)境中發(fā)揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭(zhēng)取到了較大的市場(chǎng)份額。
一、借事造勢(shì)，事件營(yíng)銷(xiāo)出奇招
如今，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統(tǒng)廣告的傳播方式帶來(lái)了廣告形態(tài)的變異。如果說(shuō)，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)表現(xiàn)為一個(gè)“推”的動(dòng)作——通過(guò)各種媒介宣傳，把商品和服務(wù)信息“推”到消費(fèi)者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態(tài)則更多體現(xiàn)在“拉”的動(dòng)作——通過(guò)提供可選擇的、有價(jià)值的信息，把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。在“人人皆可為媒體”的時(shí)代，普通人亦可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與品牌信息的制定，甚至可以與企業(yè)一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費(fèi)者個(gè)體話(huà)語(yǔ)權(quán)得到肯定、個(gè)人欲望得到真實(shí)表達(dá)，消費(fèi)者與品牌的連結(jié)更為真誠(chéng)牢靠。每個(gè)人既是消費(fèi)主體，也是傳播主體，個(gè)人行為直接影響著傳播渠道和消費(fèi)。
廣告追求的是有效到達(dá)。在廣告客戶(hù)要求越來(lái)越嚴(yán)苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統(tǒng)的以秒為單位計(jì)的定制硬廣告已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，廣播廣告必須求新求變，順勢(shì)而為，事件營(yíng)銷(xiāo)成為首選。
2012年浦發(fā)銀行落戶(hù)湖北10周年。如何利用這一契機(jī)，在消費(fèi)群體中建立和鞏固對(duì)浦發(fā)品牌的認(rèn)知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺(tái)，特別打造每套頻率每個(gè)整點(diǎn)后10分鐘報(bào)時(shí)冠名，寓意浦發(fā)銀行10周年十全十美。用不同尋常的報(bào)時(shí)形式吸引受眾，迅速提升受眾關(guān)注度，最終促成浦發(fā)銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬(wàn)。浦發(fā)銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業(yè)投放湖北廣播近2000萬(wàn)，較2011年有近30%的增長(zhǎng)。這充分體現(xiàn)策劃創(chuàng)意的能量所在。
倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，湖北廣播廣告中心結(jié)合客戶(hù)對(duì)體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，策劃出奧運(yùn)套餐，盡管因賽事周期短導(dǎo)致排播周期不長(zhǎng)，但我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入了“多頻次滾動(dòng)”因素，將“重復(fù)就是力量”的廣播傳播效果發(fā)揮到極致。不到一個(gè)月的時(shí)間，吸納客戶(hù)10多家，創(chuàng)收總額近200萬(wàn)元。其中最成功的是恒大地產(chǎn)奧運(yùn)投放案。恒大地產(chǎn)在奧運(yùn)期間10天廣告量為60萬(wàn)元，對(duì)湖北廣播廣告來(lái)說(shuō)是絕無(wú)僅有的。廣告案以整頻（率）營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)雙引擎驅(qū)動(dòng)，楚天交通廣播FM92.7和湖北經(jīng)典音樂(lè)廣播FM103.8整頻（率）向奧運(yùn)傾斜，品牌高頻次呈現(xiàn)，同時(shí)專(zhuān)辟“恒大地產(chǎn)奧運(yùn)信息”欄目打穿全時(shí)段，緊抓熱點(diǎn)，為聽(tīng)眾呈現(xiàn)全視角的倫敦奧運(yùn)會(huì)。廣告形式以品牌廣告和節(jié)目植入為主，配合線(xiàn)下奧運(yùn)主題活動(dòng)，針對(duì)奧運(yùn)不同熱點(diǎn)，創(chuàng)意高達(dá)60多個(gè)廣播廣告版本，聚焦恒大地產(chǎn)核心訴求，產(chǎn)生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來(lái)訪(fǎng)量從每天10來(lái)個(gè)升至100個(gè)左右，客戶(hù)對(duì)廣告效果相當(dāng)滿(mǎn)意。恒大地產(chǎn)的有效投放，直接影響了地產(chǎn)行業(yè)對(duì)廣播效果的正面認(rèn)知，極大地拉動(dòng)了湖北廣播廣告在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產(chǎn)品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結(jié)合，無(wú)縫對(duì)接，既能較好凸顯產(chǎn)品的功能特性，更能直入消費(fèi)者內(nèi)心，“拉”住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廣告有效傳播。
二、內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)佳績(jī)
任何創(chuàng)意的成功，離不開(kāi)創(chuàng)意者對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。一方面，對(duì)產(chǎn)品性能、特質(zhì)、價(jià)格以及與其他競(jìng)品的比對(duì)，還有消費(fèi)人群、市場(chǎng)等內(nèi)容因素的研究，是全面創(chuàng)意的先決條件和出發(fā)點(diǎn)。另一方面，還得考慮傳播載體的特質(zhì)，為商家尋找最合適方式來(lái)宣傳產(chǎn)品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節(jié)目。頻率和節(jié)目的市場(chǎng)辨識(shí)度和認(rèn)可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，同時(shí)將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業(yè)為突破口，尋找創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。在為枝江酒業(yè)創(chuàng)意文案的過(guò)程中，我們改變以往簡(jiǎn)單的售賣(mài)資源方式，成立由業(yè)務(wù)精英和策劃精英組成的項(xiàng)目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場(chǎng)需求，反復(fù)提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場(chǎng)訴求核心，將宣傳方向定位于產(chǎn)品的文化層面，通過(guò)把企業(yè)文化積淀傳導(dǎo)至消費(fèi)者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴(lài)度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業(yè)的訴求。當(dāng)枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛(ài)上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節(jié)目就應(yīng)運(yùn)而生了。“嵌”在節(jié)目中的品牌盛宴，沒(méi)有傳統(tǒng)廣告的叫賣(mài)，只是獨(dú)具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說(shuō)”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽(tīng)眾“醉”了。枝江酒的品質(zhì)、歷史、工藝、文化等，演繹成一個(gè)個(gè)頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費(fèi)者對(duì)枝江品牌的認(rèn)知提升到一個(gè)新的層次，創(chuàng)造了湖北廣播白酒行業(yè)投放個(gè)性標(biāo)桿。聞香而來(lái)的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無(wú)疑給湖北廣播廣告的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)人員增強(qiáng)了拓展酒類(lèi)行業(yè)的信心，為廣播經(jīng)營(yíng)拓展了新領(lǐng)域。
由此可見(jiàn)，面對(duì)不斷變化的聽(tīng)眾的思維和消費(fèi)習(xí)慣，廣播廣告創(chuàng)意人員必須結(jié)合媒介自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性思考，要感知廣播廣告直接的消費(fèi)群體——聽(tīng)眾的消費(fèi)心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶(hù)和市場(chǎng)。反之，只能是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，流失客戶(hù)資源。
三、活動(dòng)助推，全媒體營(yíng)銷(xiāo)露鋒芒
在新媒體日益崛起，市場(chǎng)蛋糕爭(zhēng)搶激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，廣告客戶(hù)的訴求更多地在向終端轉(zhuǎn)移，終極目的是銷(xiāo)售。“廣告世界中的任何人如不說(shuō)他的目的是銷(xiāo)售，則他不是無(wú)知就是騙子。”（伯恩巴克語(yǔ)）
賈麗軍有一種觀(guān)念值得我們思考，他認(rèn)為廣告創(chuàng)意不僅僅表現(xiàn)在廣告作品上，也表現(xiàn)為一種傳播過(guò)程，廣告人也將從創(chuàng)意的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意的組織者。好的創(chuàng)意，簡(jiǎn)單說(shuō)就是smart ideal（聰明的創(chuàng)意），simple execution （簡(jiǎn)單的執(zhí)行），amazing effect（驚人的效果）。我們認(rèn)為，在新媒體時(shí)代，全面創(chuàng)意應(yīng)該是直達(dá)終端，也就是為客戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，優(yōu)化策略組合，整合線(xiàn)上節(jié)目資源，策劃線(xiàn)下活動(dòng)，是廣播廣告的不二選擇。
知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開(kāi)業(yè)慶典，獲悉這一消息時(shí)，距離客戶(hù)活動(dòng)啟動(dòng)不到一個(gè)月時(shí)間，在做了行業(yè)調(diào)研及與客戶(hù)多次溝通后，我們給客戶(hù)大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺(tái)，塑香江品牌建材家具批發(fā)城”，通過(guò)營(yíng)造事件——香江家居批發(fā)交易大會(huì)——來(lái)啟動(dòng)線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為客戶(hù)促銷(xiāo)。活動(dòng)期間，同時(shí)啟動(dòng)湖北廣播廣告建材家裝行業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛(ài)我家》（FM92.7）、《快樂(lè)家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個(gè)建材家裝節(jié)目進(jìn)行全面宣傳，開(kāi)通聽(tīng)眾熱線(xiàn)、團(tuán)購(gòu)聽(tīng)友QQ群、聽(tīng)友微博等，借助其強(qiáng)大聽(tīng)眾粉絲團(tuán)的影響力，為整個(gè)活動(dòng)造勢(shì)。6月9日上午8點(diǎn)，離香江家居批發(fā)交易大會(huì)開(kāi)幕還有2小時(shí)，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠(chǎng)批發(fā)城門(mén)口，已經(jīng)排起了3條采購(gòu)長(zhǎng)龍，經(jīng)歷5月建材消費(fèi)僵持期的市場(chǎng)人氣爆棚，出現(xiàn)萬(wàn)人空巷搶建材的情景。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的直接效果是，該客戶(hù)選定湖北廣播作為其投放主渠道。
在類(lèi)似的終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，湖北廣播廣告打造“客戶(hù)需求+定制活動(dòng)”的模式，并充分利用直播熱線(xiàn)、團(tuán)購(gòu)聽(tīng)友QQ群、聽(tīng)友微博等互動(dòng)形式，以及網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)等新媒體，全方位出動(dòng)，發(fā)揮集束效應(yīng)，真正為廣告客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際效益，從而贏得客戶(hù)信賴(lài)，贏得市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】廣告學(xué) 現(xiàn)代漢語(yǔ) 教學(xué)
【中圖分類(lèi)號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674－4810（2012）14－0028－02
現(xiàn)代漢語(yǔ)是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程、核心課程。教育部擬定的《現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)大綱》所規(guī)定的現(xiàn)代漢語(yǔ)課的主要任務(wù)也是面向漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生制定的。但在今天的高等教育中，廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也將現(xiàn)代漢語(yǔ)作為通識(shí)教育課程開(kāi)設(shè)。這就使得教材、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法均不能很好地適應(yīng)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需要，存在任務(wù)目標(biāo)不明確、實(shí)用性不強(qiáng)，無(wú)法與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合等問(wèn)題。根據(jù)教授廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生現(xiàn)代漢語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，面向廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)應(yīng)在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和實(shí)踐性教學(xué)等方面進(jìn)行調(diào)整。
一 調(diào)整目標(biāo)定位，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。
廣告學(xué)是培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作的高級(jí)人才。培養(yǎng)目標(biāo)決定了針對(duì)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)應(yīng)從學(xué)生的技能需要出發(fā)來(lái)制訂相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。語(yǔ)言文字是學(xué)生今后從事傳播、設(shè)計(jì)工作的重要工具，學(xué)科性質(zhì)決定了廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課應(yīng)該把漢語(yǔ)的基本知識(shí)和運(yùn)用漢語(yǔ)的能力作為主要的教學(xué)目標(biāo)。
此外，絕大多數(shù)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教材都將現(xiàn)代漢語(yǔ)課程的知識(shí)體系分為緒論、語(yǔ)音、文字、詞匯、語(yǔ)法、修辭六個(gè)部分。中文專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)一般都安排了96個(gè)學(xué)時(shí)進(jìn)行講授，而廣告學(xué)只有32學(xué)時(shí)。這就要求我們根據(jù)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)需求對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)刪減和調(diào)整。
1．壓縮理論知識(shí)的講授
語(yǔ)言理論大多抽象、枯燥、難懂。將大量的課堂時(shí)間用于講授這部分內(nèi)容，學(xué)生會(huì)覺(jué)得“學(xué)不懂、學(xué)了也沒(méi)用”，教師會(huì)感到自己是在“唱獨(dú)角戲”。因此在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)大幅削減理論知識(shí)的講授轉(zhuǎn)而進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。如在語(yǔ)音一章中，大膽砍掉發(fā)音原理的講解，利用更多時(shí)間讓學(xué)生朗讀、演講。一方面，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；另一方面，也能起到糾正方言、推廣普通話(huà)的作用。文字、詞匯和語(yǔ)法的講解也應(yīng)采取同樣的方法，重點(diǎn)講解文字、詞匯的規(guī)范化，錯(cuò)句病句的修改，組織學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的用字、生造詞及報(bào)刊、新聞中的錯(cuò)句、歧義句等。這樣可以真正培養(yǎng)學(xué)生正確運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力，提高語(yǔ)言素養(yǎng)。
2．教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，增加趣味性
現(xiàn)代漢語(yǔ)中大多數(shù)的引例都缺乏時(shí)代性，有的甚至帶有強(qiáng)烈的政治色彩，學(xué)生看到例句像是看到了政治書(shū)，因此大多數(shù)學(xué)生是不喜歡看課本的。然而我們應(yīng)該看到，語(yǔ)言理論確實(shí)枯燥乏味，但我們所使用的語(yǔ)言卻是豐富多彩的。教師應(yīng)對(duì)生活中那些活生生的、極具趣味性和刺激性的語(yǔ)料有強(qiáng)烈的敏感性，通過(guò)對(duì)語(yǔ)料的分析解釋深層的語(yǔ)言規(guī)律。如在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行普通話(huà)正確發(fā)音的過(guò)程中，可以適時(shí)地增添一些與此相關(guān)的相聲小品等，讓學(xué)生在輕松的條件下對(duì)普通話(huà)與方言加深認(rèn)識(shí)。在漢字講解中，突出“象形”這一特點(diǎn)，讓學(xué)生更好地理解漢字是表意文字這一基本理論知識(shí)。在詞匯、語(yǔ)法、修辭中，引用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、字母詞、“××體”作為例句，既可以讓學(xué)生感到現(xiàn)代漢語(yǔ)并不是與他們的生活無(wú)關(guān)，也可以引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范化地使用語(yǔ)言文字。
二 教學(xué)方法和手段的改進(jìn)
傳統(tǒng)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)，大多是教師采用“粉筆+黑板”的“一言堂”授課模式。但事實(shí)證明，教師“怎么教”，是由學(xué)生“學(xué)什么”和“怎么學(xué)”共同決定的。廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)決定了學(xué)生并不是要掌握高深的語(yǔ)言理論知識(shí)，而是怎樣提高使用語(yǔ)言文字的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式顯然不適合廣告專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)，因此，在教學(xué)過(guò)程中必須要做調(diào)整。
1．多媒體教學(xué)
現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備會(huì)給課堂帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和意想不到的效果。如在講解漢字一章時(shí)，結(jié)合課本的理論知識(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生觀(guān)看《漢字五千年》，讓學(xué)生能夠直觀(guān)地看到漢字產(chǎn)生發(fā)展的過(guò)程，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，自己平時(shí)所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意體系文字，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
2．課堂增加師生互動(dòng)，課外開(kāi)展語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)
廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大都活潑富有創(chuàng)意，教師在教學(xué)中就要針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)教學(xué)方法不斷進(jìn)行完善。一方面，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)現(xiàn)代漢語(yǔ)對(duì)語(yǔ)言實(shí)踐的指導(dǎo)作用。如可以選取學(xué)生都喜歡看的某電視節(jié)目，分析其語(yǔ)言特色，教會(huì)學(xué)生如何判斷“通俗語(yǔ)言”與“低俗、媚俗、庸俗的語(yǔ)言”之間的差別；通過(guò)分析某位新銳作家的語(yǔ)言特色，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到語(yǔ)言對(duì)表情達(dá)意的重要作用。另一方面，現(xiàn)代漢語(yǔ)的教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于課堂，需要走向社會(huì)解決語(yǔ)言運(yùn)用中的實(shí)際問(wèn)題。這樣一來(lái)，不僅可以突出學(xué)生的主體作用，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，而且能使學(xué)生在實(shí)踐和體驗(yàn)中獲得知識(shí)技能，提高他們的人文素養(yǎng)。比如，要求學(xué)生有計(jì)劃地練習(xí)小篆和隸書(shū)，不但能幫助他們體會(huì)漢字形體的發(fā)展規(guī)律，還能培養(yǎng)他們的審美情趣，為今后學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)課打下基礎(chǔ)，與后續(xù)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)自然銜接；再如，要求學(xué)生留意生活中的短信、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)、流行語(yǔ)，細(xì)心觀(guān)察語(yǔ)言的新變化，組織學(xué)生調(diào)查鬧市區(qū)的店名、廣告等社會(huì)用字的規(guī)范問(wèn)題，進(jìn)行相關(guān)討論。通過(guò)這些活動(dòng)，在鍛煉了學(xué)生使用語(yǔ)言文字能力的同時(shí)，也培養(yǎng)了他們的社會(huì)責(zé)任感。
三 與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合，提高技能訓(xùn)練比重
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課被設(shè)置在第一學(xué)期，這不僅說(shuō)明了它是一門(mén)學(xué)科基礎(chǔ)課，同時(shí)也說(shuō)明了它與學(xué)生后續(xù)的專(zhuān)業(yè)課程是有聯(lián)系的，必須要有銜接。在教學(xué)過(guò)程中，教師不能一味地強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言的工具性的一面，還應(yīng)與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)相結(jié)合，這樣學(xué)生會(huì)覺(jué)得所開(kāi)設(shè)的課程是一脈相承的。本人曾在教學(xué)中，在講漢字的印刷體和手寫(xiě)體時(shí)，硬性要求學(xué)生識(shí)記十種以上的字體，因?yàn)樽鳛閺V告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們應(yīng)對(duì)形體、線(xiàn)條要更加敏感。在學(xué)期的最后一次課上，本人要求學(xué)生通過(guò)本學(xué)期所學(xué)到的現(xiàn)代漢語(yǔ)的語(yǔ)音、文字、詞匯、語(yǔ)法、修辭知識(shí)，分析下列經(jīng)典廣告語(yǔ)：“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”（聯(lián)想集團(tuán)）；“海爾冰箱，天下無(wú)霜”（海爾集團(tuán)）；“美的不只是商品，廉的絕對(duì)是價(jià)格”（美廉超市）；“給電腦一顆奔騰的芯”（英特爾）；“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心”（中國(guó)聯(lián)通）；“立即下班，禁止痘留”（××美容院）；“你好，色彩”（Canon相機(jī)）。學(xué)生的熱情很高漲、發(fā)言很踴躍，在檢驗(yàn)了本學(xué)期教學(xué)效果的同時(shí)，也讓學(xué)生意識(shí)到廣告語(yǔ)的選用對(duì)一則廣告所起的巨大作用。這樣學(xué)生在今后廣告文案寫(xiě)作、廣告美學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意的課程學(xué)習(xí)中，就能借鑒現(xiàn)代漢語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)，創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品。
四 結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，針對(duì)廣告學(xué)開(kāi)設(shè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課，要求授課教師在教學(xué)設(shè)計(jì)上從廣告學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)去調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，不但要重視教學(xué)方法的多元化，而且要從學(xué)生的特點(diǎn)和本專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，讓學(xué)生感到學(xué)有所用、學(xué)有所樂(lè)、學(xué)有所成。只有這樣，現(xiàn)代漢語(yǔ)課才能在培養(yǎng)廣告人才的教育活動(dòng)中發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
參考文獻(xiàn)
［1］黃伯榮、廖序東.現(xiàn)代漢語(yǔ)（增訂四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006
［2］關(guān)彥慶.關(guān)于現(xiàn)代漢語(yǔ)課程改革的思考［J］.黑龍江高教研究，2006（2）
［3］李宏偉.非中文專(zhuān)業(yè)現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)改革與實(shí)踐［J］.現(xiàn)代教育科學(xué)，2006（3）
［4］宣恒大、盧偉.多方面結(jié)合，提高現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)效果［J］.淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）
合作建議書(shū)的范文一
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于推進(jìn)媒體融合發(fā)展的重要指示精神，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)，傳播社會(huì)正能量，探索新聞網(wǎng)站創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，全國(guó)31家地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站決定共同倡議成立“中國(guó)地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”。
“中國(guó)地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”合作倡議如下：
一、創(chuàng)新改進(jìn)網(wǎng)上宣傳。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，弘揚(yáng)主旋律，激發(fā)正能量，大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)，把握好網(wǎng)上輿-論引導(dǎo)的時(shí)、度、效，當(dāng)好“主力軍”，使網(wǎng)絡(luò)空間清朗起來(lái)。
二、切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)自律。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和規(guī)章制度，依法辦網(wǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作，維護(hù)公民合法權(quán)益。
三、推動(dòng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮網(wǎng)盟聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，每年定期舉辦中國(guó)地方新聞網(wǎng)站發(fā)展論壇，共謀地方新聞網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展之路。
四、促進(jìn)新聞業(yè)務(wù)交流。充分發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)，每年評(píng)選“中國(guó)地方網(wǎng)絡(luò)新聞獎(jiǎng)”，策劃大型新聞報(bào)道活動(dòng)，開(kāi)展東中西部網(wǎng)絡(luò)文化交流。
五、提高從業(yè)人員素養(yǎng)。加強(qiáng)從業(yè)人員政治意識(shí)、法規(guī)意識(shí)教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)環(huán)境明顯改善。
六、加強(qiáng)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化。結(jié)合各地優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新性產(chǎn)品和項(xiàng)目的研究、論證、孵化，努力探索可復(fù)制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機(jī)制。充分推廣和分享在產(chǎn)業(yè)布局、媒體經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略研究、對(duì)外投資等方面的經(jīng)驗(yàn)和成果。
八、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)意識(shí)，共同維護(hù)網(wǎng)站版權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)決抵制盜版侵權(quán)等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學(xué)年又開(kāi)始了，茂名學(xué)院今年再次進(jìn)一步擴(kuò)招新生，今年新生達(dá)三千余人，全校現(xiàn)在共有學(xué)生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。
作為商家的你們，是否考慮進(jìn)一步擴(kuò)大你們?cè)谖覀兠麑W(xué)院這個(gè)龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有額?是否想過(guò)在茂名學(xué)院的廣大師生中進(jìn)一步提高你們的知名度?
本協(xié)會(huì)——茂名學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，在茂名學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)、文法學(xué)院分團(tuán)委引領(lǐng)下，立足學(xué)校，面向社會(huì)，廣泛開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿者服務(wù)活動(dòng)，以幫助他人、服務(wù)社會(huì)、弘揚(yáng)新風(fēng)、鍛煉自我為目標(biāo)。
本協(xié)會(huì)在新的學(xué)年里將會(huì)舉行更多形式的愛(ài)心志愿者服務(wù)活動(dòng)，如關(guān)于“扶貧敬老”、“關(guān)愛(ài)留守兒童”等愛(ài)心大義賣(mài);關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng);義務(wù)家教;扶助高州聾啞學(xué)校的貧困學(xué)生;慰問(wèn)敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動(dòng)的開(kāi)展，我協(xié)會(huì)希望可以跟社會(huì)上的各界人士共同合作，為我們的愛(ài)心公益活動(dòng)的開(kāi)展提供一些有利的贊助，為社會(huì)也作出一份貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，我們也將為您利用我協(xié)會(huì)會(huì)員多的資源優(yōu)勢(shì)，盡我們的努力為您提供各種服務(wù)，如各種形式的宣傳或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，為您的商品和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的知名度擴(kuò)大市場(chǎng)，特別是對(duì)茂名學(xué)院校內(nèi)的大市場(chǎng)的提高而努力。
經(jīng)分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)期間或者每個(gè)星期六天，商家可以在本校人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５涝O(shè)置鋪位，從而進(jìn)行商品或服務(wù)的銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)，也能在現(xiàn)場(chǎng)派傳單或者制造其他對(duì)商家有利的廣告，從而擴(kuò)大商家的知名度及增強(qiáng)其在我校及社會(huì)的影響力。
我青協(xié)義務(wù)盡責(zé)地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設(shè)置好鋪位及義務(wù)為其推銷(xiāo)商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學(xué)校宣傳你們的商品或者優(yōu)惠活動(dòng)，我們會(huì)安排志愿者把傳單發(fā)到學(xué)校的每個(gè)宿舍，并進(jìn)行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學(xué)院內(nèi)人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５罃[放展板的宣傳方式在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，為期一周。可以讓我們學(xué)生乃至社會(huì)的其他人群更好地了解該商家的商品和服務(wù)，提高商家的經(jīng)濟(jì)利益。(展板上的噴畫(huà)有貴商家單位提供)
第五，協(xié)會(huì)服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標(biāo)志的服裝工作，該項(xiàng)目贊助可跨本協(xié)會(huì)本學(xué)期所有活動(dòng)。
以上幾個(gè)方面只作為合作雙方一個(gè)參考，如有不同意見(jiàn)，可恰談直到雙方滿(mǎn)意為止。
總之，青年志愿者協(xié)會(huì)是本校影響力的一個(gè)機(jī)構(gòu)，文法青年志愿者協(xié)會(huì)更是會(huì)員之多，活動(dòng)之多，加上本校龐大的消費(fèi)群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會(huì)讓你們的收益得到化，地提高你們的經(jīng)濟(jì)利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹(shù)立良好形象，留下良好社會(huì)口碑，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的渠道，也是各商家為社會(huì)各中弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量，為社會(huì)和-諧建設(shè)展現(xiàn)自己能力的的平臺(tái)。
最后，希望各商家不斷發(fā)展自身事業(yè)并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長(zhǎng)期的合作友好關(guān)系，努力達(dá)到雙贏。
廣東石油化工學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文三
為了甲、乙雙方在友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目上取得成功合作，保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順利實(shí)施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進(jìn)行合作：方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷(xiāo)售委托合作方式
各合作方式具體內(nèi)容如下(以下所稱(chēng)甲方指本項(xiàng)目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所)。
方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1.概念性功能定位建議
乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)地踏勘，場(chǎng)地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項(xiàng)目的以下特征：
(1)基地的獨(dú)特引人之處;
(2)地理位置的關(guān)聯(lián)資源;
(3)充爭(zhēng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性、項(xiàng)目的機(jī)遇與劣勢(shì);
(4)對(duì)當(dāng)?shù)叵嗨频囊恍┰诮?xiàng)目進(jìn)行調(diào)查;
(5)深化系列產(chǎn)品，將項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略定位于具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性.
2.概念性總體規(guī)劃
(1)區(qū)位分析，描述其周?chē)貕K資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀(guān)分析、市政工程等);
3)概念性規(guī)劃總平面;
(4)各個(gè)區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;
(5)分類(lèi)描述建筑設(shè)計(jì)和主要產(chǎn)品類(lèi)型，明確設(shè)計(jì)理念和方向;
(6)景觀(guān)的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;
(7)基地內(nèi)部交通分析;
(8)設(shè)計(jì)描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計(jì)概念、管理及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;
(9)初步的財(cái)務(wù)分析并按照設(shè)計(jì)規(guī)范制作相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖冊(cè).
二、合作方式
甲方擬定相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并同乙方簽訂設(shè)計(jì)委托合同，由乙方以包干價(jià)執(zhí)行本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。
三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的費(fèi)用
本項(xiàng)目總概念方案設(shè)計(jì)包干費(fèi)用為：6元/平方米(按照實(shí)際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費(fèi)用不變。
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查和分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀(guān)定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀(guān)等)、戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃;價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書(shū)。
2、在策劃書(shū)完成后，乙方為甲方做方案匯報(bào)和相關(guān)疑問(wèn)的解答。
3、在方案實(shí)施過(guò)程中為甲方提供部分咨詢(xún)服務(wù)。
三、費(fèi)用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬(wàn)元作為本項(xiàng)目策劃的傭金。
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷(xiāo)售委托合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查和分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀(guān)定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀(guān)等)、戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃;價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃;物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃;銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃;項(xiàng)目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷(xiāo)售活動(dòng)策劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議。
(二)、銷(xiāo)售實(shí)施
全面樓盤(pán)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售回款等工作。
方式
1.乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書(shū)，并對(duì)策劃內(nèi)容提供咨詢(xún)輔導(dǎo);
2、策劃階段乙方采取專(zhuān)案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專(zhuān)案小組包括市場(chǎng)調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設(shè)計(jì)人員等，集體向甲方提供服務(wù);
3、銷(xiāo)售實(shí)施階段乙方組織相應(yīng)人員全面實(shí)施樓盤(pán)銷(xiāo)售。
三、費(fèi)用收取
1、策劃費(fèi)用按項(xiàng)目銷(xiāo)售總金額的萬(wàn)分之十五收取，原則上不超過(guò)30萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售傭金：按本項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費(fèi))。
備注：n
上述合作方式為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項(xiàng)目具體合作模式須甲、乙雙方進(jìn)一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文四
一、立項(xiàng)目標(biāo)：
(1)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化
(2)項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
(3)項(xiàng)目管理現(xiàn)代化
A.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化：
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全流程市場(chǎng)化管理，包括：
a..項(xiàng)目外部呈現(xiàn)系統(tǒng)
(1)網(wǎng)站：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，完成符合用戶(hù)體驗(yàn)&營(yíng)銷(xiāo)功能實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)站展現(xiàn)及板塊布局。
(2)微信公眾號(hào)：系統(tǒng)化的進(jìn)行項(xiàng)目展示&活動(dòng)展示，同時(shí)完成品牌構(gòu)建及體驗(yàn)提升。
(3)微博V號(hào)：構(gòu)建多方面互動(dòng)溝通平臺(tái)，增大受眾人群數(shù)量同時(shí)，形成口碑及品牌效應(yīng)。
(4)其他：統(tǒng)一VI系統(tǒng)的整體應(yīng)用。
b.項(xiàng)目外部推廣系統(tǒng)：
(1)大市場(chǎng)環(huán)境下的SEO+SEM：整而化一的展現(xiàn)布局，構(gòu)建統(tǒng)一形象展示的同時(shí)，擴(kuò)大整體受眾人群數(shù)量，同時(shí)發(fā)力大B端及小B端，構(gòu)建整體推廣的硬環(huán)境。
(2)大市場(chǎng)環(huán)境下的SNS：利用活動(dòng)、互動(dòng)，口碑&營(yíng)銷(xiāo)力，進(jìn)行品牌軟環(huán)境的構(gòu)建，擴(kuò)大整體項(xiàng)目規(guī)模的同時(shí)，達(dá)到快速轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
B.項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：
標(biāo)準(zhǔn)化整套產(chǎn)品，形成系統(tǒng)化產(chǎn)品序列，達(dá)到客戶(hù)端的模塊化應(yīng)用。包括：
a.產(chǎn)品序列
(1)單獨(dú)各模塊產(chǎn)品應(yīng)用
(2)組合式產(chǎn)品應(yīng)用
(3)DIY，個(gè)性化產(chǎn)品應(yīng)用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項(xiàng)目管理現(xiàn)代化：
利用現(xiàn)代化管理方式和方法，高效快捷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的同時(shí)，借力大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代管理模式，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)ROI效能。包括：
a.標(biāo)準(zhǔn)化管理流程
b.系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)及架構(gòu)整合
c.大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)
d.數(shù)據(jù)庫(kù)&數(shù)據(jù)圖書(shū)館的戰(zhàn)略支持
e.最優(yōu)ROI比例及可衡量KPI
二、項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃(預(yù)估)
人員定義：
設(shè)計(jì)：
協(xié)調(diào)：
運(yùn)營(yíng)：
三、關(guān)于項(xiàng)目合作模式(單項(xiàng)目)
基于項(xiàng)目實(shí)際情況考慮，建議合作模式為：顧問(wèn)制
說(shuō)明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰(zhàn)略框架及戰(zhàn)略布局
(3)指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)、動(dòng)態(tài)的糾偏
(4)輔助：執(zhí)行人員的招募、培訓(xùn)、管理
合作建議書(shū)的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎(chǔ)設(shè)施市政工程，達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、項(xiàng)目概況
1、縣市政工程基礎(chǔ)設(shè)施工程概況：
2、項(xiàng)目規(guī)模：
3、項(xiàng)目工期安排：
4、項(xiàng)目總投資：項(xiàng)目估算總投資
億元。
二、項(xiàng)目公司的組建和運(yùn)營(yíng)
雙方共同出資組建項(xiàng)目公司，縣政府出資40%，中科集團(tuán)出資60%，項(xiàng)目公司法人由中科集團(tuán)委派，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的全部資金。
項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)包具體工程，具體工程由重慶中科建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，按月向縣政府申報(bào)建設(shè)產(chǎn)值，經(jīng)政府批準(zhǔn)后，雙方按出資比例撥付資金。
項(xiàng)目公司股權(quán)回購(gòu)：甲方負(fù)責(zé)用四年的時(shí)間每年回購(gòu)項(xiàng)目公司股權(quán)15%，回購(gòu)金額包含注冊(cè)資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權(quán)回購(gòu)結(jié)束后乙方將項(xiàng)目公司法人變更為甲方。
三、甲方權(quán)利2
1、甲方有權(quán)委托乙方組建項(xiàng)目公司，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)和管理;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助乙方解決項(xiàng)目公司在項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)管理中需要甲方出面處理和解決的問(wèn)題;在其權(quán)限和管轄范圍內(nèi)協(xié)助乙方及項(xiàng)目公司融資貸款、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)護(hù)和管理所必須的批文;
3、負(fù)責(zé)與乙方共同組建項(xiàng)目公司，按出資比例出資(包括注冊(cè)資本金);
4、負(fù)責(zé)將本項(xiàng)目的資金例入財(cái)政支出預(yù)算，并通過(guò)縣人大會(huì)議的年度預(yù)算會(huì)議，確保項(xiàng)目公司股權(quán)的回購(gòu)。
四、乙方權(quán)利
1、負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的全面管理工作，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體建設(shè)管理工作，負(fù)責(zé)向政府申報(bào)產(chǎn)值和結(jié)算等相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設(shè)資金。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面質(zhì)量管理和保修期內(nèi)維修工作。
五、違約責(zé)任
1、甲方違約責(zé)任：由于法律、法規(guī)、政府政策的變化，甲方收回項(xiàng)目致本協(xié)議無(wú)法履行，甲方或其違約部門(mén)對(duì)乙方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，數(shù)額以甲乙雙方委托的第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估金額為準(zhǔn)。
2、乙方違約責(zé)任：乙方未能按本協(xié)議生效后組建項(xiàng)目公司，或未按合同約定時(shí)間如期開(kāi)工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)抽回或挪用項(xiàng)目資本金，或者項(xiàng)目資金未能按期足額到位，經(jīng)甲方或其委托部門(mén)責(zé)令整改無(wú)效，導(dǎo)致項(xiàng)目資金中斷三十天后，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并要求乙方賠償相關(guān)損失。
六、爭(zhēng)議的解決
如發(fā)生違約行為或特殊原因造成本協(xié)議無(wú)法執(zhí)行，產(chǎn)生爭(zhēng)議糾紛所賠事，雙方首先通過(guò)友好協(xié)商或有關(guān)部門(mén)調(diào)解解決。
如爭(zhēng)議內(nèi)未能通過(guò)友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權(quán)的法院提起訴訟。
七、其它事項(xiàng)
1、本協(xié)議及相關(guān)資料保密期為5年。
2、本協(xié)議與招標(biāo)文件不一致的地方以本協(xié)議為準(zhǔn)。
八、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
