時間：2022-06-18 06:18:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇保險簽單與心得，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本期“人物專訪”謝經理將為大家分享她在產品銷售、客戶管理及關系維護方面的獨到見解，她用真誠的微笑與如火的熱情感染著來行的每一位客戶，打造出自己與眾不同的品牌。
“以客戶為中心”是銷售的理念
《首席銀行家》：謝經理，常聽一線營銷人員感嘆銀行理財產品眾多，比如基金、保險、信用卡，指標繁多，使得他們在營銷時缺乏重點，請問你是如何平衡這種現狀呢？能否結合你的實戰經驗給新晉理財經理一些方法與突破口？
謝倩：首先，理財經理應調整好自己的心態，制定合理的營銷策略，不強勢推薦或顧此失彼。每位理財經理無一例外都會經歷銷售的高峰期和低谷期，在行情大好、精力旺盛時細心發掘，時時營銷，力爭有所突破；在行情低靡、狀態不穩時調整自身、蓄勢待發，或銷售其它類型的產品作為補足，以滿足行內基本標準。
其次，學會在重點時段配合重點產品進行營銷。如在市場處于上升趨勢時，對于一些能夠承受風險，又有高收益需求的客戶，進行基金產品的營銷；在學生開學或“五一”、“十一”黃金周大量客戶出國旅游階段，應積極推薦具有特色的信用卡；在每年第一季度保險開門紅且客戶手頭資金充足的黃金時期，推薦保險產品和貴金屬產品。例如今年我行與太平人壽、和諧健康、PICC、泰康人壽保險公司合作，分別以訓練營、全員營銷、高端客戶沙龍等形式進行營銷。泰康人壽邀約資產在500萬以上的客戶進行資產規劃，PICC邀請資產在1000萬以上的客戶進行高端客戶的見面會，逐漸從單一的產品介紹過渡到星座風水、紅酒品析、珠寶鑒賞等內容豐富、形式多樣且客戶參與度高的活動。
《首席銀行家》：的確，如你所說，現在各大銀行都在舉辦各種各樣的說明會以吸引客戶，但效果卻是大相徑庭。你認為怎樣才能辦好一場成功的客戶說明會呢？
謝倩：首先，目標客戶群的尋找與篩選很重要，針對不同的產品選擇合適的客戶，可從客戶的年齡、職業、資產、投資習慣和興趣愛好等方面做篩選。例如舉辦以分紅險為主題的客戶說明會，可選擇為子女教育、養老保障做長期規劃且有儲蓄習慣的長線投資目標客戶。
其次，說明會的主題與講師的選取也是關鍵的一個環節，可以客戶需求為導向，增加創意與趣味，提供更多軟性增值服務，例如“三八婦女節”可舉辦以女性為主的美容養生方面的客戶說明會，“六一兒童節”可舉辦財商訓練營等客戶說明會，還可以豐富的禮物吸引客戶參加。講師演講內容需事先溝通，避免長篇累贅的介紹產品，內容生動形象，風格幽默風趣，控場能力強，需要能和客戶有契合點，并達成共鳴。
再次，說明會過程中，各個崗位工作人員需密切配合，每位客戶經理負責5―6個客戶，抓住亮點及時促成，在主持人隆重宣布客戶簽單金額時，禮儀小姐也應為現場簽單的客戶及時送出禮品，對于未簽單的客戶，客戶經理也應積極主動，幫助客戶了解產品。只有各個崗位的密切配合，各個環節的細致安排，才能確保說明會的流暢自如。
最后，后期的跟蹤與回訪也是必不可少的一個環節。會后應主動詢問客戶參加此次客戶說明會的心得與感受，是否有需要改進之處。同時，行內應對此次說明會做好記錄，包括參會人數、簽單人數等，對客戶滿意度、未簽單原因作系統的分析，提出改善方案。
《首席銀行家》：在營銷各類理財產品時，售前、售中和售后應該做哪些準備？
謝倩：售前：在每次發售理財產品之前，我先要熟悉產品，把每個理財產品都理解透徹，知道產品的投資標的、投資期限、運作方式等，找出產品特色，然后尋找相應的客戶群推薦給客戶，給客戶予以解釋。接著通過系統查詢理財產品到期客戶，通知客戶并把當前產品告知客戶。接著就是對客戶的提升，通過以邀約客戶的方式與貴賓客戶做進一步的交流，詳細介紹我行產品，了解他們的喜好，做一個有心人，通過聊天把客戶的基本信息與喜好等逐一記錄下來，之后便有的放矢地對客戶進行營銷。
售中：先銷售自己，再銷售產品，重要的是先用真心與客戶建立信任關系，把簡單的問題處理好，引導客戶需求與產品特點相結合，找到契合點，最后引出產品，進行分析，風險揭示、利益演示等，在自身工作與客戶利益產生沖突時，學會從中平衡，盡量不要為了短期目標傷害客戶。
售后：電話回訪或約談客戶，聽取客戶反饋意見，同時還應對產品投資信息和收益進行實時跟蹤，并向客戶匯報。抓住聽取客戶反饋意見的機會，發掘客戶新階段的新需求。
分群經營是客戶管理的基石
《首席銀行家》：你覺得新客戶開拓中遇到的最難的問題有哪些？
謝倩：首先，周邊同業競爭十分激烈，造成爭搶客戶的局面，各家銀行搶奪高端客戶日益激烈，紛紛布陣拉開了“攻防”之勢，周邊市場已經被重復開發，許多同業捷足先登。
其次各家銀行產品多為早已設計好的標準化產品，品種多，精品少，大同小異。比如有些銀行推出的多種貸記卡，功能大致相近，與他行相比不僅沒有形成品牌優勢，而且還不具備一些功能，對客戶沒有吸引力。最后，銀行同業激烈的競爭與產品的同質化導致客戶選擇渠道多，客戶對產品并沒有太大的敏感性，一款產品在收益上存在0.1%的差別，客戶沒有太大感覺，從而導致客戶忠誠度不足。
《首席銀行家》：存量客戶發展起來后，在客群分類管理上就顯得尤為關鍵，這方面你是怎么做的？
謝倩：首先，根據客戶資產量不同，進行分類管理。其次，對在產品收益、風險等方面有特殊要求的客戶專門分類維護。對不同類型的存量客戶進行頻率不等的定期回訪計劃，對于愿意投資且配合度高的客戶可以花更多精力進行深度挖掘，對于資金有限且配合度不高的客戶可花少量精力來維護，或過一段時間再維護，采取迂曲戰術。還可通過類型不一的客戶活動，定期與客戶面對面的交流，也對客戶進行一定的回饋。
提高依存度是經營客戶的精髓
《首席銀行家》：老客戶的關系維護您是怎樣做的？能舉幾個實例嗎？
謝倩：
（1）上門服務：有些客戶原來在銀行附近居住，后來搬離，許多業務的辦理都不方便，采用上門服務的方式，為客戶解決困難。
（2）節假日、生日、特殊紀念日短信問候，上門拜訪，聯絡客戶感情。
（3）對客戶生活中遇到的困難，力所能及的，幫助解決，贏得客戶的信任。
（4）從客戶的興趣愛好或重點關注信息著手，為客戶搜集相關資料，增加與客戶的共同話題，提高客戶的維系度。
從3月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
2.
保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都
從月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心--對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
3.
以上是對進去實習兩個多月的思想匯報！如有不妥之處還請學院有關領導批評指正！
實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個自我介紹，當跨出學校的那一刻起。叫楊帆，來自06國際平安班，原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記，家鄉是十三朝古都河南洛陽，學校我就是一名追求上進的學生，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理。首先要感謝平安學院—母校，給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培，現希望能得到批評指正。就把在這里兩個多月的工作、生活、思想等方面向學院領導、老師做一個匯報。
一、結合自身的專業知識努力學習一線業務
就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心，為我安排華考當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導，逐漸了解銀行保險的整個銷售流程，并對產品特點也更加的熟悉，還教會了一些平安營銷上的話術，使我能更好地突出重點地為客戶講解。通過將近15天的學習，已經具備了單獨經營網點的能力。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點，說實話當時又高興又緊張。高興的因為我終于有了第一個網點，并且獨立經營，很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大。但是興奮之后，深刻的進行反思，如何更好的開展工作，同時也擔心我否能夠勝任此項工作。通過一段時間同網點柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客，通過和這些顧客攀談，自身素質也同時得到提升，從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步。但是也從駐銀行網點中發現了一些問題，該銀行網點的平安營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導，轉變他觀念；顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客，并且對平安知之甚少。針對以上的問題也進行了反思，找出了一點解決的方法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓會；投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實習了一個半月后，又被調到建設銀行網點，同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。
二、積極參與公司的培訓學習。
中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業務的需要。據說還是首屆舉辦。由于是實習生，經驗、資歷上都是淺，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態去參加面試。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對臺灣的顧問老師，一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過！過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會，培訓、學習起來更加地認華考人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！目是平安人的職業道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進去，利用自己這幾天所學的知識進行講授，這漫長的8分鐘對我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮，謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向！這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘！一、39名兼職講師學員中獲得了優秀學員，謝總親自給我頒獎。二、帶的第一小組也獲得了優秀小組。三、作為學員代表上臺發言。讓我沒想到作為一個新人，一個實習生公司能給我這么大的培養，這次培訓使我又進一步的提升了自我業務水平上也有所長進。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上，以優異的業績報答分公司的厚愛！
三、自身的缺乏之處
一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。首先在業績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實話我做夢都想把業績搞上去，可是一個北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會氣餒，為了自身的目標繼續奮斗！其次是要進一步熱愛本職工作，使自己做一個有激情的人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！
4.
這個暑假里，我在保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
這次實習中，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會，由主講師講解關于這個產品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品，很多客戶都會現場簽單，所以說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。
還有就是創說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業，首先必須通過從業資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態度和專業的服務水平，讓客戶滿意，用真誠的服務體現自身價值，也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優秀，據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
這次社會實踐，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓繼續向前沖。我想，這次實踐將會給我很大的啟發，在這過程中，我不僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識。
5.
經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實習，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我對保險行業一次深刻的認知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
主持詞是主持者主持會議時使用的帶有指揮性、引導性的講話內容。對于公司來說，早會使用主持詞的頻率也較高。下面是小編為大家整理的關于公司開晨會如何主持詞范文，希望對大家有所幫助。
公司開晨會如何主持詞范文1各位親愛的伙伴們：
大家早上好!
感謝大家的回應，朝氣蓬勃的--月，我們按時相聚于此，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結果。
--人就是在這種團結拼搏、奮發向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。現在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。
非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業務精英，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發我們快樂的心情，也希望我們的團隊都能擁有高昂的的`士氣和人氣為我們帶來好的業績。
我們說天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口，及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關注一下今天的信息。所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業去做。
我們攜手并肩、我們激情飛揚，榮譽路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前下面就我們一同進入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽之路上沖在前面。心得-月，是流火的季節!同時也是耕耘的季節!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享。
真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎---為大家做心得分享。
讓我們再次把感謝的掌聲送給---伙伴，我們常說活到老學到老，要有一個良好的從業習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。
下面就有請---經理帶出今天的專題。
讓我們再次把感謝的掌聲送給-經理。唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠的明天我們還會擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請-經理做今天的業務聯系。結束伙伴們，昨日的榮譽，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。下面請全體起立歡呼今天的口號：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游--。
公司開晨會如何主持詞范文2一、暖場音樂
二、紀律宣導
請各位伙伴找到自我成功的位置，迅速坐好!我們的早會立刻就要開始了，為保證會議的質量，請大家把手機關掉或調至震動檔，多謝您的合作。
三、晨操(晨操之前必須要問好)
親愛的伙伴們，大家早上好!感激大家真誠的回應。艷陽高照天轉暖，春回大地萬物生，在這個春光明媚的日子里，我們相聚于此，十分高興能夠主持今日的早會!成功寶典告訴我們：“激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!”今日，我們能夠按時出此刻那里，我們已經比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自我!
又是一個新的早晨，又是一天新的起步。伙伴們，請全體起立，讓我們帶著國壽人特有的活力和風采跳起來。有請漂亮可愛的舞蹈皇后上臺帶動。
十分感激，你們在舞臺上充滿了活力與自信，充滿了迷人的風采，同時，也把這種歡樂和自信傳遞給了我們每一個人。讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感激!
四、敬業時間(這個起考勤的作用)
天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今日都出勤了嗎請各主管清點人數，進入今日的敬業時間!
五、喜訊報道
各位親愛的伙伴，壽險之路征程坎坷又灑滿陽光，有多少耕耘就有多少收獲，讓我們來共同關注今日的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
六、專題時間
伙伴們，不明白你們有沒有這樣的感受，我們走的路并不比別人短，我們說的話并不比別人少，可是，為什么人家能簽單我們要遭遇拒絕，為什么人家掙大錢我們卻為考核發愁，大單高手是神嗎壽險精英有三頭六臂嗎撥開在英雄身上的光環，讓我們走近英雄，一齊聆聽英雄幕后的故事，有請……
聽君一席話，勝讀十年書，跟著明星走一程，咱也試試大步流星!感激。
七、政令宣達
風嘯大漠敗者臣，大浪淘沙勇者勝，一切行動聽指揮，公司的指引才是我們不竭的動力。下頭掌聲有請經理為我們帶出政令宣達。
八、群體激勵
新的一天，新的征程，讓我們起錨，主宰自我，用最富活力的吶喊響徹晴天，下頭，請全體起立，共同宣讀今日的激勵口號：不達目標誓不罷休。
公司開晨會如何主持詞范文38：34親愛的各位家人們，今天的早會將在一分鐘后準時開始，請您找到合適的位置就坐，提前做好準備。謝謝!
8：35今天的早會將在十秒鐘正式開始，請各位家人跟我進入倒計時：10，9，8，7，6，5，4，3，2，1——掌聲響起，有請主持人。(鼓掌上場)
一、掌聲停、問好：
親愛的各位家人們大家早上好!(好，YES)為我們在一大清早就有著如此飽滿的精神狀態熱烈掌聲送給自己。
二、自我介紹：
良好的溝通和真誠的友誼來自于第一時間的自我介紹，我的名字叫A。非常高興也非常榮幸擔任今天早會的主持人，為大家服務。希望我的主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)
三、士氣展示：
狀態決定一切，成功者永遠追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態。請各中心家人整理著裝，做好準備。(各部門準備)
四、互道問好：
愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜;愛是一種經歷，即使破碎也會覺得美麗。一聲問候送來溫馨甜蜜，一個擁抱能讓你我心靈相犀。接下來就請各位全體起立，給方一個擁抱，來表達我們愛的甜蜜。互道問好!
五、熱舞：
舞者相聚，激情延續。請B上臺。讓我們共同熱舞一曲，(結束后)請臺上的舞林高手回坐，來!各位家人們，給自己優美的舞姿熱烈掌聲鼓勵一下。
六、新聞播報：
家事國事天下事，事事關心。接下來有請C做今天的新聞播報。掌聲感謝---精彩的播報(結束時再次掌聲感謝)
七、每日英語：
想走出國門，就一定要有一口流利的英語。知識經濟的到來提供了我們語言交流的保證。接下來又是每日英語的時間讓我們掌聲有請D(結束時再次掌聲感謝)
八、文件宣讀：
重要的事一定是在重要的場合來安排，接下來有請E做今天的文件宣讀。(結束時再次掌聲感謝)
九、家長勉勵：
制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無限。接下來請出的是一位重量級人物，他就是F讓我們用狂風暴雨般的掌聲有請--做今天的家長勉勵(結束時再次掌聲感謝)
十、朗誦使命：
最后請各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是……。
十一、結束祝福：
最后主持人代表G部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時刻都有好心情!今天的早會就到這里掌聲結束!
公司開晨會如何主持詞范文4倒計時熱場
今天的早會將在十秒鐘正式開始，請各位家人跟我進入倒計時：10987654321掌聲響起，有請主持人。(鼓掌上場)
一、掌聲停、問好：
親愛的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，yes)為我們在一大清早就有著如此飽滿的精神狀態熱烈掌聲送給自己。
二、自我介紹：
良好的溝通和真誠的友誼來自于第一時間的自我介紹，我的名字叫--來自--部門。非常高興也非常榮幸擔任今天早會的主持人，為大家服務。希望--的主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)
三、士氣展示：
狀態決定一切，成功者永遠追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態。請各中心家人整理著裝，做好準備。(在線中心、研發中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、、國際事業部、營運中心、企劃中心、學習卡事業部、內訓事業部、財務中心)
四、互道問好：
愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜;愛是一種經歷，即使破碎也會覺得美麗。一聲問候送來溫馨甜蜜，一個擁抱能讓你我心靈相犀。接下來就請各位全體起立，給對方一個擁抱，來表達我們愛的甜蜜。互道問好!
五、熱舞：
舞者相聚，激情延續。請--上臺.讓我們共同熱舞一曲---(結束后)請臺上的舞林高手回坐,來!各位家人們,給自己優美的舞姿熱烈掌聲鼓勵一下。
六、新聞播報：
家事國事天下事，事事關心。接下來有請---做今天的新聞播報。掌聲感謝---精彩的播報(結束時再次掌聲感謝)
七、每日英語：
想走出國門，就一定要有一口流利的英語。知識經濟的到來提供了我們語言交流的保證。接下來又是每日英語的時間讓我們掌聲有請---(結束時再次掌聲感謝)
八、文件宣讀：
重要的事一定是在重要的場合來安排，接下來有請--做今天的文件宣讀。(結束時再次掌聲感謝)
九、家長勉勵：
制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無限。接下來請出的是一位重量級人物，他就是----讓我們用狂風暴雨般的掌聲有請--做今天的家長勉勵(結束時再次掌聲感謝)
十、朗誦使命：
最后請各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….
十一、結束祝福：
最后主持人代表--部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時刻都有好心情!今天的早會就到這里掌聲結束!
公司開晨會如何主持詞范文5一、歡樂開場：道早問好+一則小笑話
各位優秀的伙伴們，大家早上好!我叫---，來自----，很高興能有這次機會為大家服務，希望在今天的晨會上，能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開心之后，讓我們一起進入今天的早會。
二、紀律宣導：早會開始之前，還是不忘提醒各位調整好您的坐姿，將手機打至振動或關閉狀態。好的，再次道早問好：各位親愛的伙伴們，早上好!(好)
三、俗話說：沒有規矩，不成方圓。一流的團隊，自然要有一流的風范，讓我們共同閱讀出勤情況。我們要求回應呼聲振奮響亮，起立動作整齊劃一，請各團隊做好準備。一區掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團隊一個熱烈的掌聲。
四、唱司歌：(串詞)太陽每天都是新的，歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的，才會迎接時代的挑戰，站在壽險業的最前沿，今天，又是一個希望的開始，又是一個新的開端，就讓我們迎著初升的太陽，抖擻精神，共唱司歌，請全體起立。
五、韻律晨操：沖沖沖，咬緊目標不放松，每當聽到這首節奏宣明強勁、充滿現代青春氣息的《向前沖》，都不禁使我們想活動活動筋骨，接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家帶操，掌聲請出……伙伴(3位)(配樂、掌聲感謝)。請音效準備!
六、喜訊報道：在跳完一首歡快的《向前沖》后，讓我們來一同關注昨天的舉績情況。經過了一天的辛勤展業，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來，請點到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴----件-----元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七、心得分享：我們說，每一張保單都來之不易，每一次的成功都源于我們的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下來讓我們一同走進---伙伴的心路歷程，借助各位熱情的雙手，掌聲有請展業冠軍伙伴!(1-3位，欄目結束后必須總結)
八、信息窗口：風聲、雨聲、讀書聲;國事、家事、天下事，聽世界新聞，讀天下文章，讓我們一起走進今天的天下事!掌聲有請信息導讀員伙伴!掌聲有請!(總結大綱)
九、專題論談(包裝：題、重、人、名)：
今天的專題欄止又為您打開，今天為大家帶出的專題是《A》;究竟什么是A?為什么要做A?然而又如何能做好A?作為一名業務代表，做好A對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到T伙伴(經理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;T伙伴--年入司，曾在--活動中獲得--，對于A，有著他非常獨到的見解。接下來，就借助各位熱情的雙手，掌聲有請T伙伴!
總結：一個人的態度會影響到日常的行為，而改變了行為時，就會改變了舊的思維模式，其實當你換個方式與角度看問題時，一切都將迎刃而解。T伙伴告訴我們：---------!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的T伙伴!
十、政令宣達：今天，我們公司的H主任(經理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場，并且有重要的事項對我們宣達，掌聲有請H主任(經理)。
十一、業務聯系：又到了我們每日業務聯系時間，掌聲有請宋經理!
十二、工作指示：我們都知道，公司的領導總是日理萬機，為了伙伴的利益，為了團隊的發展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天，我們公司的M經理也不辭辛苦來到我們的早會現場，接下來，請各位伙伴用最最熱烈的掌聲，有請M經理為我們作工作指示!
要增加主持詞的文化內涵，達到寓教于樂的主持詞的寫作，在不增加篇幅的情況下，應盡量增加文化內涵，寓教于樂，不斷提高觀眾的文化知識和素養。采用和歷史文化有關的表述方法去寫作。以下是小編精心收集整理的關于9月月會主持詞開場白精彩范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
9月月會主持詞開場白精彩范文1女各位親愛的伙伴們，我們啟動大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位伙伴將自己的手機關閉或調至振動狀態，請大家不要吸煙、也請大家不要隨意走動，保持會場的安靜，謝謝配合!
暖場音樂
男：尊敬的各位領導、各位來賓
女：親愛的柯瑪全體士家人們
合：大家晚上好!
男：英雄論劍，八方英豪各展神通;
女：群雄爭霸，各路高手問鼎刺桐;
男：全體柯瑪士家人們在這里團結團結奮戰同舟共濟，齊心協力，誓將90落地。現在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。
女：因為振奮、我們吶喊，因為愉悅、我們歌唱，因為快樂、我們跳躍，讓我們在音樂中感受大家的激情澎湃，在跳躍的節拍中感受大家的青春無限…….。有請臺下的伙伴們來到臺前，用你們的舞姿帶動大家的熱情!
抓錢舞
開場舞……….
男：一曲抓錢舞讓大家的激情盡情綻放，下面進行第二個環節。
女：請大家舉起手中的90日志，翻至14頁。
男：請大家一起誦讀羊皮卷一，今天，我開始新的生活。
女：感謝上臺的伙伴，謝謝你們，請大家再次給予熱烈的掌聲。
男：相信大家一定記得，4月27日至30日的90培訓吧。
女：必須的。
男：我們90團隊也將這次的培訓進行了視頻剪輯，請大家把目光轉向大屏幕。 男：謝謝大屏幕。這視頻里有歡聲，笑語，也有汗水和淚水。
女：是的，雖然我們柯瑪士在這次培訓中沒有取得團隊的勝利，但是我們對于90落地的信心永不言敗。
男：那下面就讓我們來看一下堅強的柯瑪士家人的風采展示。
女：感謝2組隊員的精神抖擻的風采展示，展現出了柯瑪士人執著與追求。
男：是的，我們90培訓的目標是什么，大家知道嗎?對的，實現夢想，所以下面邀請臺下的伙伴們，把你們心中的夢想帶上臺來。
隨機抽取2個問問夢想。
讀: 5400次 大小: 32KB共3頁
女：我們的晚會中怎么可以缺少精彩的演出呢，好，下面有請~~小姐為大家帶來歌曲《~~》，掌聲有請。
男：哇哦，歌聲實在是太美妙了。
女：聽過了好聽的音樂，我們下面還有更精彩的節目。
男：是的，有請秦光輝伙伴為大家帶來一段雙簧，掌聲有請。
女：我們小輝輝伙伴真是多才多藝啊。
男：佩服，相信經過了90培訓的洗禮，大家一定也有各自的心得體會要分享，所以下面我們邀請臺下的伙伴上臺來分享。
男：落地委任書頒發、宣讀90落地策劃書
女：滄海橫流方顯英雄本色。
男：鐵血雄師正是英雄豪杰。
女：俗話說，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭霸
男：本次“PK”戰役，柯瑪士馬總高度重視，為激勵豪杰英勇奮戰，準備了豐厚戰利品，供各路群雄相互較量。
女：接下來我們有請本次PK的主角閃亮登場。
男：有請國際業務部的嚴右松和張文妍伙伴。
女：有請生產部的徐響偉和嚴樵士伙伴。
男：激戰PK，霸氣彰顯。
女：只有英勇無畏，敢于挑戰的人，才能笑到最后。
男：在夢想和榮耀之間，在挑戰與機遇面前，我們激情飛揚，奮勇向前!下面有請柯瑪士的馬總，為大家頒布本月的獎勵政策。
女：如此豐厚的獎勵，如此刺激的PK機制，為我們大家確立了新的目標，帶來了新的挑戰。
男：是的，我們大家一起努力吧，為90落地而努力，而奮斗!
女：今天，90系統寧波分公司的雒總也全程參與了本次啟動大會，接下來借助大家熱情的掌聲有請雒總為我們上臺分享。
男：掌聲有請!
男：感謝雒總，再次，掌聲感謝雒總!
男：今天是一個特殊而又喜慶的日子，說它特殊，是因為是我們柯瑪士導入90系統的起點;
女：說它喜慶，是因為今天是5月12日，大家知道今天是誰的生日嗎?對，是我們最最尊敬的馬總的生日，下面有請馬總到臺上來。
男：music音樂、蛋糕配合大家一起唱，祝你生日快樂……
男：揮撒熱血，我們必將贏得90落地的勝利;
女：滿腔豪情，我們定能踏上更高的巔峰!
男：伙伴們，讓我們高聲歡呼，
女：讓我們攜手共進，
合：共創柯瑪士更加輝煌的明天!
男：柯瑪士90落地啟動大會圓滿結束!讓我們全體起立，用熱烈的掌聲歡送各位領導離席!
女：好的，祝大家返程愉快。
9月月會主持詞開場白精彩范文2女：各位優秀的業務精英們：
大家早上好!
男：回眸壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿 。
女：回眸營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情。
男：今天，我們相聚于此，用歡樂的歌聲，共同回首20~~的輝煌
女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同揭開本次盛典的序幕 。
男：首先，在大會正式開始之前，請答應我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動大會的領導，他們是：
女：中國人壽保險股份有限公司阜新分公司總經理 先生，歡迎您。
男：中國人壽阜新分公司副總經理 先生，歡迎您!
女：中國人壽阜新分公司個險銷售部經理 女士，歡迎您!
男：讓我們用熱烈的掌聲對領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
女：今天我們相聚在這里，為細河公司20~~年全年目標劃上一個圓滿的句號，同時也為20~~年打下一個堅實的基礎。
男：下面我公布中國人壽阜新分公司細河支公司20~~年總結表彰暨20~~年開門紅啟動大會----------
合：現在開始!
女：請全體起立，奏唱司歌。
男：全體請坐，20~~年，又是不平凡的一年，在這一年里，中國人壽細河支公司圓滿完成了全年個險期交任務指標。
女：在四季度的戰爭中，細河國壽一劍震八方，充份展示了我們細河是一支團結奮戰，敢打敢拼的隊伍
男：細河國壽在與新世紀共同成長，鞏固、發展、創新的過程，正是營銷伙伴們奮勇拼搏的艱辛歷程
女：伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細河國壽舉世矚目的輝煌。
男：下面有請細河支公司劉占友經理作全年總結，掌聲有請!
女：感謝劉經理。
男：回首昨日，是怎樣的同心與激情，讓我們萬眾一心、攜手奮進?
女：回首昨日，是怎樣的挑戰與超越，讓我們開拓前程，共鑄輝煌?
男：努力與拼搏，是邁向成功的必經之路
女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河
男：今天，我們相聚于此，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果
女：今天，我們相聚于此，更為見證那奮斗人生的激情與輝煌
男：下面，讓我們共同見證這些在第四季度攻堅戰中做出突出貢獻的戰斗英雄。 女：首先公布獲得保單件數獎的人員名單：
男：有請 為獲獎伙伴頒獎，恭喜各位獲獎的伙伴，請各位伙伴與領導合影留念。 男：感謝領導。
伙伴們，還記得萬里晴空的金秋，拜訪路上的奔忙背影嗎?
女：還記得霜寒微露的初冬，簽單途中的辛勤汗水嗎?
男：這背影，詮釋的是營銷人生的執著與追求
女：這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅
男：擎亮劍，問蒼天，細河精英掀狂潮
女：重劍出，英雄路，問鼎巔峰聚煤城接下來有請 為大家抽出今天的幸運獎10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國壽標識微波爐碗一套，請上述伙伴上臺領獎，有請 為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請 為我們抽出今天的三等獎10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機充值卡一張，請上述伙伴上臺領獎，有請 為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請 為我們抽出今天的幸運二等獎2名。男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得高級蠶絲被一套，請上述伙伴上臺領獎，有請為各位伙伴頒獎。
女：恭喜以上獲獎的伙伴，最最激動人心的時刻來到了，接下來掌聲有請 為我們抽出今天的幸運1等獎1名。
男：恭喜 伙伴，他將獲得的是————精美手機一部，請 伙伴上臺領獎，有請 為各位伙伴頒獎。
女：恭喜 伙伴，有請 伙伴發表獲獎感言。
男：感謝 伙伴。回首20~~，我們取得的輝煌成績，源自大家辛勤的努力 女：回首20~~，我們獲得的各項榮譽，源自團隊智慧的結晶
男：接下來頒布2012年優秀團隊獎，他們是
女：讓我們用熱烈的掌聲有請上 為以上獲獎伙伴頒獎
男：謝謝領導!讓我們再次以熱烈的掌聲恭賀以上獲獎團隊。
女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業的道路上布滿了荊棘與競爭，但努力的匯集將積淀出燦爛的刺眼光線
男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬里，增員的日歷上寫滿了不解與說服，但堅定的信念將讓我們攜起手來共同邁向成功
女：下面頒發12月份企劃獎勵，獲得一千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得兩千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得三千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得四千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得五千元企劃獎勵的伙伴有：
男：獲得六千元企劃獎勵的伙伴有：
女：獲得把千元企劃獎勵的伙伴有：
恭喜以上各位伙伴：
男：在這個深冬的季節，我們相聚在這里，歡歌笑語
女：在這個甜蜜的時刻，我們相聚在這里，暢想未來
男：在20~~年即將來臨之際，為了讓大家在新的一年里開門紅，紅到底，我們也為伙伴們預備了敲門的金磚，下面有請我們的張小兵講師帶來精彩的演講，掌聲有請：
女：感謝張小兵講師為我們帶來的專題，給我們送來了冬日的陽光。今天，細河公司的領導為了讓大家能夠在20~~開門紅戰爭中牛氣沖天，特意給我們預備了一份大禮——元月的企劃案，接下來有請劉占友經理為我們作企劃案宣導。
9月月會主持詞開場白精彩范文3一、開篇
1， 音樂熱身，主持人上場
女：各位來賓，
男：親愛的家人們
合：大家下午好!
女:首先讓我們用熱烈的掌聲歡迎來到會場的嘉賓，還有我們新加入的生力軍們。
男: 現在宣布一下會場紀律：a、請不要在會場內外來回走動，保持安靜：
b、請將您的手機關閉或調成震動狀態;
c、為了他人的健康和會議的安全，嚴禁抽煙; 女：金秋九月，蕭瑟的秋風吹拂著祖國的大地山川，也吹進了我們每一位家人的心里。
男：秋高氣爽，九月的今天~~公司的第二屆月啟動大會即將在這個充滿暖意的房間里拉開帷幕。
女:作為祖國的兒女，讓我們一起進入個光榮而神圣的時刻。全體起立，升國旗，奏國歌。
女:曾經有個名人這樣說過，不過可惜我不記得那個人的姓名了，他說：過不了多久當一個企業在中國是第一的時候，那么他便是世界第一了。聽到這句話時，我們為自己是炎男子孫而感到驕傲。然而，往往一流的企業靠的是文化精神。就像海爾有了他們的企業文化后便有了海爾人，所以，有請大家起立，讓我們一起朗讀我們公司的使命和愿景，讓我們一起向一流的企業看齊，朝著中國的第一前進。
男:會議之前讓我們一起來熱熱身，下面有請我們的DJ給我們放一下音樂。《請你恰恰》男:接下來讓我們用雷鳴般的掌聲請出我們的許經理給我們致第二屆員工啟動大會開幕詞。掌聲有請。
女：熱烈的掌聲感謝許經理的精彩分享，許經理的話真是簡潔意賅，直擊要點，可能是大家都迫不及待的要開始我們的會議了，我們的許經理那么善解人意，當然不會耽誤大家更多的時間。再次用我們最熱烈的掌聲送給善解人意的許經理。
男：相信我們中的絕大多數人都知道士氣展示這一環節，并且也都參與了其中也嘗到了其中的樂趣，但是，我們中有新加入這個大家庭的成員，他們并不了解其中的樂趣，那么接下來就讓我們玩過這個游戲的人帶領著我們這些新加入的成員一起去嘗試這士氣展示帶給大家的樂趣與凝聚力。
士氣大檢閱
各小隊士氣展示——
游戲規則：這里有三個點心，里面有1個是有芥末的，吃完后，請用你們的豐富表情，讓大家猜一猜到底是誰吃到了芥末點心。
A：這邊的同事，請用你們銳利的眼光，揭開他們虛假的棉紗，找出吃到芥末的人。
A：這真演技大考驗，讓我們來看看誰的演技更高明，誰的眼光更敏銳。演技高明和眼光夠毒的都有獎品
職能部門七月八月工作總結與九月工作展望
男：接下來讓我們有請業務部的許經理給我們做七月的工作總結和九月的工作展望，掌聲有請!
女：許經理對我們8月的工作作出了肯定，能夠取得這樣的成績離不開所有人的努力。讓我們對今后的工作中更加充滿信心，我們有理由相信~~有了我們這些優秀的員工和領導，必將更加輝煌。下面讓我們用熱烈的掌聲有情后勤部的~主管總結七月的工作個八月的展望。
男：感謝~主管給我們的匯報，正所謂兵馬未動，糧草先行。不用我多說大家也都知道后勤的至關重要性。在這里讓我們用最真誠的掌聲感謝后勤所有的成員。下面有請財務部的
~~~給大家做一下工作匯報。
女：謝謝，謝謝~~~財務工作的分析及總結。
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女：掌聲有請我們的“火車頭，領頭雁”的~~總給我們做一下總結女：各位同仁們，相逢是首歌，讓我們更加珍惜每一次真誠的握手，男：每一個相聚的日子，
女：每一句問候的話語，
男：每一個綻放的笑容!
女：讓我們共同記住這美好的時光
男：讓我們共同刻畫~~美好的藍圖
女：讓我們一同祝福：
合：~~明天更美好!
9月月會主持詞開場白精彩范文4解：尊敬的各位領導，各位老師
合：親愛的同學們，大家好
韓：在秋風送爽丹桂飄香的季節里，我校師生歡聚一堂
解：放歌火紅的九月，放歌如海的師思
韓：放歌肆意的激-情，放歌輝煌的詩篇
李：我們特別鐘情九月，不僅僅因為教師是這個季節的主題
叢：不僅僅因為學生是這個季節的旋律，不僅僅因為一年一個新臺階的高考
解：過去的一年里，領導班子抓住發展的契機謀求更大的發展
韓：過去的一年里，老師們努力將無聲的粉筆賦予生命的活力 李：過去的一年里，學子們刻苦拼搏摘得累累碩果
叢：過去的一年里，喜事多多，好運連連
韓：回顧十中的歷史，我們自豪驕傲
解：展望十中的未來，我們滿懷喜悅
李、叢：老師們
解、韓：同學們，
合：放歌九月吧
解：讓九月同我們一起參加開學典禮
叢：讓九月和我們一同走進十中時尚的動感地帶
韓：讓九月聆聽我們動人的歌謠
李：讓九月幸福看我們的幸福，快樂看我們的快樂
9月月會主持詞開場白精彩范文5尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們、大家好!(背景音樂:九月九的酒)
九月，天高云淡的九月，九月，金風送爽的季節，她帶著秋菊的芬芳，帶著美好的向往，帶著甜蜜的愛情，帶著幸福的希望，收獲了一個金色的夢想、一段難忘的時光。--年9月9日，是個非常吉祥的日子。在這美好喜慶的時刻，我們歡聚一堂、喜酒相逢，共同見證一對情侶的幸福結合.一會兒，婚禮的樂章將娓娓響起，有情人的心靈將要在這里碰撞出最燦爛的火花。此時，宴會大廳賓客盈門，高朋滿座，新老朋友歡聲笑語，情誼融融。尊敬的各位來賓，你們是友誼的使者，你們的光臨和你們身上帶來的祥云瑞氣，給今天的婚禮送來了吉祥，送來了友情，送來了最美好的祝福。首先，我代表二位新人以及他們的家人對各位的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。在二位新人即將到場之即，我給大家講一個美麗的故事。金色婚禮主現場(背景音樂:歌曲《童年》)"打開記憶的閘門，在20年前的忻州豆羅村的一條胡同里，住著兩戶姓趙的人家，兩家是隔壁鄰居，相處和睦，關系親密。一家有個兒子，叫志華，當年5歲，一家有一個女兒，叫--，當時6歲，兩個孩子經常在一起做玩耍游戲。正像詩人李白的一首《長干行》中描寫的那樣'郎騎竹馬來，繞床弄青梅。同居長干里，兩小無嫌猜。"
快樂的時光總是匆匆，隨著時間的推移，昔日活潑好動的小男孩長成了英俊少年，而那個天真可愛的黃毛丫頭也已婷婷玉立，在成長的道路上，純真的友情里多了一絲朦朧的好感。男孩今天折斷了人家發卡，惹得女孩的媽媽找上門來，明天借故沒有記住老師留的作業跑去女孩家去問。就這樣他們度過了小學、中學時光。高考是人生的重大轉折，他們倆分別以優異的成績考取了重點大學，男孩去了福州，而女孩去讀了西安。從此，他們分開了,雖然他們天各一方，相距遙遠，但隔不斷他們彼此之間對對方的思念,從此,他們的關系也就從朦朧升級為明朗，開始他們甜蜜的戀愛之旅。他們不是用電話和短信聯系，就是利用網絡溝通，但也只能是只聞其聲，不見其人。實在忍受不了相思的熬煎，不是你去福州，就是我到到西安。可以說為了我國的電信事業和交通運輸的發展作出了杰出的貢獻。
