時間：2022-09-28 09:36:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇項目工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光荏苒，歲月如梭，驀然回首間已到了歲末年關。回顧這一年，忙碌而充實，既有成績和喜悅，亦有不足和改進之處。現將一年的工作情況總結如下：
沙特北方項目目前由15人組成的專家技術服務團隊，為業主提供設備維護服務。多年來，在大家的共同努力下，憑借良好的服務和出色的技術實力，現場智慧工業團隊獲得了業主管理人員的一致認可和稱贊。我作為一名英語翻譯，擔負現場的口筆譯工作，平時定期參加業主維修例會，及時完成巡檢報告、檢修計劃的翻譯，和業主各部門人員保持良好的人際關系，確保現場工作的順利開展。這一年里，個人能力和素質獲得了進一步鍛煉和提高，也更加深刻意識到學習對一個人成長的重要性。只有堅持學習，不斷充實自己的頭腦，開拓自己的眼界，個人的未來才有無限可能。因此，平時工作之余，重視通過學習自我提升，注意涉獵各方面的知識, 不斷豐富自己的知識結構。
除了翻譯工作，我還負責項目員工考勤、工資結算資料準備及工資款催收。項目員工考勤和工資結算，需要保持細心和耐心，不允許有任何的疏忽，所以我在準備資料的過程中，注意認真核對工資金額、出勤、缺勤、休假天數等，確保遞交的結算資料正確無誤。此外，由于今年沙特水泥行業遭受產能過剩、市場低價競爭的惡性局面，各水泥廠利潤大幅下滑或虧損。為擺脫不佳的業績，沙特北方業主也不得不裁減人員，縮減開支，也對現場的工資收款造成了一些困難，所以，工作中我比較注意加強和業主財務人員的溝通交流，及時掌握水泥的銷售和回款情況，努力做好工資款的催收工作。
我還負責員工休假往返簽、費用報銷、郵件處理、暫住證更新等事宜，這些工作的特點是比較零散，因此，工作需要有目標性、計劃性、條理性，注意將手頭工作，按照輕重緩急進行梳理，必要時做好工作計劃，這樣既提高了工作效率，也保證了工作質量。
過去的一年，公司事業蒸蒸日上，新的一年，將開啟新的征途。我作為一名現場的智慧員工，將繼續立足本職崗位，扎實工作，把手頭工作做好，也要加強學習，不斷提高自己的專業知識和能力，將個人成長和公司發展結合起來，為公司的不斷壯大貢獻自己的一份力量。
一、班子團結實干，清正廉潔，職工擁護信賴。項目部班子成員6人，在一起先后施工了4個立井項目，而且每個項目都以優質、高效、安全、盈利贏得了各級領導及業主的一致好評，是一個團結、務實的整體。班子成員始終帶領職工把創建“先進集體”作為凝聚團隊、團結職工的有效形式，并緊密結合項目部施工特點，以倡導職業文明為核心，以“科學管理、規范施工、追求卓越、再創精品”為目標，以“立足本職、敬業守信、無私奉獻”的工作理念來指導項目工作。
二、隊伍和諧安全穩定，有善打硬仗本領和作風。項目部是不怕苦不怕累，不斷進取，努力奮斗，逐漸成熟強大起來，成為一支敢打硬仗、能打硬仗的隊伍。幾年來，不管條件多苦、多累，工程多復雜，形勢多嚴峻，隊伍始終保持穩定，始終堅守信念，無論在哪里都以安全優質、快速施工的業績完成任務，為企業增光添彩，是我處一支較強的施工立井井筒的專業隊伍。
三、認真貫徹上級文件精神，堅持“安全第一”的理念。項目部抓責任落實，強化管理抓現場，認真落實“6s”管理、手指口述、安全質量標準化等各方面工作要求，加強“五型班組”建設，積極開展“班前講安全故事，結安全伙伴，簽訂安全合同，‘三違’人員曝光”等系列活動，營造安全生產氛圍，增強職工安全生產意識。同時，結合實際制定安全生產激勵約束機制，發揮經濟杠桿作用，獎罰分明，調動全體職工搞好安全生產的積極性。
四、完善民主管理制度，職工積極建言獻策。項目部按時召開職工大會，讓大家提建議、想辦法、促生產、包安全，并積極采納合理化意見和建議，對大家比較關心的熱點問題，如工資分配、工作調動、技術比武情況、安全生產開展、安全獎罰情況等內容都及時公示，使項目部上下都能以誠相待、團結互助，心往一處想，勁往一處使，共同做好安全生產工作。
五、抓好經營管控，完成處下達的各項指標。項目部認真執行和落實處各項管理制度，不斷提升管理水平和經濟運行質量，做到施工優質、高效、低耗，職工收入較為穩定。2021年，項目部實現了安全生產，工程合格率100%，年終盤點材料不超支，職工工資不超支，保障了項目正常運行。
走過2012年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，我非常感謝中心給了我這個成長的平臺，十分感激各位領導和同事給予我的悉心關懷和指導，讓我在不斷的磨練中慢慢的提升自己的能力和素質。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將個人2012年度工作做如下簡要回顧和總結：
一、2012年度參加的審計項目
（一）整體情況
2012年，除完成非現場預警信息排查，所轄分行非現場分析報告等日常工作外，我本人參加的審計項目共計28項。
在參加的20項離任審計中，我撰寫了5份離任審計報告，擔任公司業務小組組長。
在參加的7項專項審計中，我撰寫了樂收銀業務專項審計大連分報告，并在沈陽分行內控有效性檢查中擔任公司條線小組長，并撰寫了公司條線檢查總結。
在參加的總行公司銀行部牽頭組織的不規范經營工作推動與輔導工作中，8天時間共計覆蓋六家分行，我負責小組工作日志和分行總結的撰寫，在檢查結束次日便完成了8份工作日志和5份分行總結，同時準備了一份向行領導匯報的總結ppt。
（二）審計成效
在各項工作開展過程中，我本人充分利用非現場監控手段，時刻保持對風險業務的敏感性，對風險類事件進行及時了解、跟蹤與反饋。
第一、在2012年的各項審計工作中，共計發現重要缺陷16個，內容涵蓋小微授信資料真實性、樂收銀商戶審批準入、對公授信貸前調查、信貸資金流入房地產市場等方面。
第二、離任審計過程中，結合之前非現場排查信息，發現存在個別小微受托支付資金歸集使用的情況，為后期通過非現場方式開展全面小微授信資金歸集使用項目提供了有效線索，并根據關于非現場排查情況及現場結果，撰寫了《關于商貸通業務信貸資料虛假及受托支付資金歸集使用現象》的重大事項報告。
第三、在濟南分行擔保公司保證金被扣劃事件發生后，根據事件成因分析事件蘊含的潛在風險，從司法實踐、物權法和擔保法相關角度出發撰寫了管理建議書上報總行。
第四、在青島分行楊軍離任審計過程中，針對抵押土地上在建工程未一并抵押的情況，從授信審批法律依據不足、房地未同時抵押存在的風險、政府承諾效力、貸后監控措施幾個角度出發撰寫風險提示。
第五、切實履行好對分行的監管職責，對重大事項即時上報，在所轄分行未主動報告情況下，對鐸瑞汽車銷售有限責任公司和鐸瑞煤炭銷售有限責任公司的銀承墊款事件進行了即時匯報與跟蹤。
二、加強自身要求，切實做好日常綜合工作
在處室工作中，除全力做好各項審計項目之外，我主要側重做好處室的部分文字工作，以強化自身寫作能力的鍛煉與提升。2012年上半年我一直負責處室周報工作，并撰寫了非現場處2012年上半年工作總結和2012年度工作總結，并撰寫了“以特別之為，深入踐行六個提升”的非現場處優秀團隊事跡材料。我本人撰寫審計創新論文正在進行論文印刷成書工作。
三、存在的不足
尊敬的領導，各位同事：
下午好！2018年，在公司和項目領導、同事的大力支持和幫助下，嘉善項目安全工作順利開展，實現全年安全無事故的目標，現將2018年工作總結和2019年工作計劃匯報如下：
一、2018年度工作總結：
1、 安全教育及安全技術交底
嚴格落實對新進工人入場教育、三級教育、安全技術交底，確保教育交底全覆蓋，至2019.1.22日累計教育101次，交底111次，共計1103人。
2、 早班會活動開展及分包安全管理情況：
從基礎階段開始，堅持早班會活動班組的全覆蓋，管理人員與班組長共同開展早班會，累計進行452天，有效避免班組長采用之前早班會照片投機取巧情況的發生，實質性加強工人作業安全防范意識。簽訂《安全生產協議書》、《消防安全協議書》、《環境保護協議書》和《分包管理規定》，讓各班組把安全當大事來抓，不斷提升安全生產效率，在現場開安全教育現場會，更好的讓施工人員牢記安全無小事。針對檢查結果中存在的違章違紀行為的分包隊伍進行處罰并進行有針對性的教育。
3、安全監督、檢查
落實安全檢查制度，項目經理、領導班子帶隊檢查，安全檢查合計155次，其中周檢64次，各類專項檢查91次。堅持每日日巡查，每天深入到生產一線調查了解生產進度、施工狀況及存在的不安全隱患，做到心中有數，對工人做針對性教育、提醒。
4、大型機械及危險作業監控
年內6塔吊6臺人貨梯，18臺吊籃半月一維保，半月一檢查，每月進行特種作業人員教育，提高工人安全意識及責任心，最大限度避免傷亡事故發生，目前已拆除塔吊5臺，落實了危險作業監控及旁站監督。
5、安全活動
開展安全月系列活動，開展安全行為之星活動，進一步促進全員安全管理和安全管理流程的標準化，發揮“正向獎勵”的引導作用和“安全觀察”的溝通作用。
6、應急體系建立情況
建立以項目經理為組長的應急救援小組，宣貫落實相關制度，組織應急救援演練兩次，有效提高現場應急救援能力，項目部與嘉善縣中醫院結對幫扶。地址：浙江省嘉興市嘉善縣顧家埭38號；聯系人：外聯部吳干事；聯系方式：13586416935
以上是2018年的工作總結，下面實事求是的講我們項目出現的問題和不足：
1、部門間聯動不足：
項目后期多家單位進場，包括一些甲指分包單位，加之現場客觀存在搶工現象，各單位同時施工工序間沒能有效協調，給安全管理工作帶來很大壓力，造成對甲指分包管控不到位。
2、沒有預先性的防范措施
現場情況錯綜復雜，因甲方與甲指分包合同未及時簽訂等問題，現場多棟建筑未能安裝正式欄桿，我們只能在屋面、陽臺等處搭設臨時防護欄桿，但沒能預先考慮后續施工或作最壞情況的打算（如甲指分包不執行業主指令，未按承諾時間入場施工，防護設施的搭設是否便于今后的回收等），造成臨時防護欄桿反復搭拆問題。
3、對隱患治理的時效性不夠及時
現場大部分隱患是可以得到及時解決的，但現場仍然存在一些硬骨頭，硬在工期壓力、硬在工序交叉、硬在建筑工地普遍的存在和工人的不理解，最后雖然能夠得到解決，但在整改的時間里，安全隱患持續存在，讓不安全行為和不安全狀態變成了我們眼中的聽天由命。
二、19年工作重點：
1、大型機械:
我們現場大型機械較多，明年我們仍會將大型機械的管控作為重中之重，1#2#3#樓吊籃的使用、檢查、拆除，4#5#樓吊籃的安裝、驗收、使用與過程檢查、拆卸；6#樓塔吊、1#2#3#4#5#樓人貨梯的拆卸，這期間我們將嚴格落實過程中旁站監督、驗收與日常檢查
2、安全教育與交底：
春節后我們將提前回項目報道，嘗試建立工人完整個人檔案，對新進人員進行重新的教育與交底，落實安全技術交底的規范化，切實讓工人了解項目的基本情況，要做什么、怎么做、注意哪些隱患和問題、我們有什么要求。
3、臨邊防護欄桿的維護，督促屋面、陽臺、窗臺邊正式欄桿安裝
4、土方回填過程中進場車輛、人員登記，機械的驗收。
5、加強部門間聯動形成合力，信息及時傳達傳遞，施工安排及時告知，提前做好預防，問題及時溝通解決。
我的匯報完畢，在此，我也提前祝愿大家新年快樂，祝大家身體健康，平安幸福，闔家歡樂！謝謝大家！
項目辦公室年終工作總結一
20xx年，項目辦緊緊圍繞全局中心工作，按照上級有關部門的工作部署，全辦人員團結協作，共同努力，順利的完成了年初確定的各項工作任務。
一、20xx年工作情況
(一)校安工程建設
20xx年我縣共改造314棟校舍，總面積62488平方米，其中加固78棟，加固面積21459平方米，新建236棟，新建面積41029平方米，投入資金4365萬元。
由于2009、2010年兩年校安工程工期集中，造成勘探、設計、圖審、造價、施工等方面人員相對緊張。我縣校安辦認真吸取2010年工作的經驗教訓，提前謀劃20xx年工作。從2010年10月，我縣就開始對20xx年部分項目進行立項、勘探、圖紙設計等前期準備工作。目前，20xx年所有項目已全部完工。
(二)學前教育試點項目
按照上級文件精神，堅持從實際出發、科學規劃、突出重點、統籌安排的原則。我縣確定了4所學前教育試點項目，其中：鄉鎮中心學校幼兒園3所，分別為馬店孜鎮中心幼兒園、王人鎮中心幼兒園、江集鎮中心幼兒園;村級幼兒園1所，為永興鎮朱王村幼兒園。在4所幼兒園中，除江集鎮中心幼兒園為管辦分離，委托辦學外，其他學校均為獨立舉辦。規劃建筑總面積6180平方米，預計投資660萬元，其中土建635萬元，設備購置25萬元。目前，四所幼兒園已基本完成，預計在11月底全部竣工并投入使用。
(三)特殊教育學校項目
根據省發改委、省教育廳有關文件精神，我縣制定了縣特殊教育學校建設規劃。按照該總體規劃，學校占地33350平方米(約合50畝)，將面向全縣招生在校學生約500人以上，涵蓋盲、聾、弱智兒童少年班和高中職業教育班的綜合型特殊教育學校。
該項目一期工程投入資金450萬元，其中土建370萬元，設備購置80萬元，全部為國家專項資金。擬新建辦公教學樓、宿舍、食堂等，建筑面積約3000平方米，另建圍墻、大門等配套設施，并進行必要的設備購置。目前，該項目已完工。
(四)加強檔案室建設及檔案管理
根據《全國中小學校舍安全工程檔案管理辦法(試行)》文件精神，按照省校安辦的要求，我縣及時設立縣校安工程檔案室，成立校安工程檔案管理領導小組，制定檔案管理制度，對校安工程檔案的收集、整理、歸檔、借閱等有著明確規定，做到制度管理，職責到人。按照全國校安辦校安檔案管理與資料收集要求，逐校逐棟建立檔案資料。
根據《關于做好全國中小學校舍信息管理系統(網絡版)數據錄入及審核相關工作的通知》(全國校安辦函[2010]26號)和《全國中小學校舍信息管理系統及校安工程數據采集指標體系》的要求，對各鄉鎮學校信息員及時培訓，并簽定校安工程網絡版錄入責任狀。目前，學校基本情況數據、學校校園和單體建筑的照片及視頻、校舍排查鑒定資料、學校規劃、工程實施情況等資料都已錄入到全國校安工程網絡版系統中，并及時進行數據審核。
(五)其他項目建設
分項目明確項目聯系人，協調有關部門參與重點項目建設，建成了陽光學校、六中、六中、黨校等學校項目。根據標準化學校建設要求，認真編制了學前教育、義務教育、教師周轉房建設等十二五規劃。
二、20xx年度工作打算
(一)保證質量，按期完成農村邊遠艱苦地區學校教師周轉宿舍建設、農村學前教育工程、初中生校舍二期工程等工程，按照時序節點，保質保量的完成建設任務。
(二)完成好王市中心小學、城關鎮文州希望學校兩個明德項目的建設工作
(三)按照上級要求，抓好義務教育階段薄弱學校標準化建設工程。
(四)做好日常信息報送工作，按時完成好國家、省、市、縣下達的數據上報任務。做好各種項目的進度報表和年度計劃報告及各種項目的申報工作。
總之，過去的一年里，我辦工作人員兢兢業業地工作，取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足。在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在局領導班子的正確領導下，進一步發揚成績，克服不足，創新工作，取得更加優異的工作業績，為我縣教育持續健康發展作出積極貢獻。
項目辦公室年終工作總結二
綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。
過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為09年工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將20xx年工作總結匯報如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度
根據公司運行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。
3、組織安排各項活動
20xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展從細節入手，提高服務質量大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，20xx年隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
20xx年度綜合辦公室采購圍繞控制成本、采購性價比最優的產品的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。
3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放
20xx年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發現疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
20xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由于物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，20xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。
光陰似箭，日月如梭。轉眼2020已經過去.回首這個不平凡的一年，******項目物業在公司領導的帶領下管理工作持續改進創新，服務品質穩步提升。現對2020年年度工作全面總結如下：
一·組織員工培訓
隨著社會在進步，客戶對服務品質要求的不斷提高，作為綜合主管深知服務無止境，只有不斷培訓提升每一個員工才能滿足客戶對服務的需求，樹立良好的品牌形象。******項目結合地產營銷，售樓部管理的需要，圍繞售樓部這一工作重心，全面張開員工培訓以微笑服務為前提，禮節禮儀，崗位操作規范等。
（1） 秩序維護部具體培訓項目：崗位操作標準，軍事禮儀，服務接待統一說辭，交通指揮手勢；消防安全知識；防洪演練及各類應急預案知識培訓。培訓時間為每周一次，每月四次培訓。
（2） 客服部具體培訓項目：服務接待用語，禮節禮儀，儀容儀表，客服接待登記相關流程及標準，樣板間接待流程及標準。培訓時間為每周一次，每月四次培訓
（3） 環境維護部具體培訓項目：禮節禮儀，各區域環境衛生標準及巡查時間間隔,各類清潔用品的標準使用方式方法。
二．協助開盤；活動支持以及重要領導，客戶接待。
為了配合房地產銷售推廣，開盤工作，物業各部門以提供高品質物業服務為重心開展日常接待工作，順利完成了高層電梯的開盤。完成了多次重要領導及重要客戶的接待任務。樹立了良好的物業品牌形象。
三．樣板間與相關配套設施設備的驗收。
根據驗收標準完成對樣板間以及配套設施設備的驗收工作，并對存在的問題要求整并跟進結果，對維修后的遺漏問題進行復查。
三．嚴格按照公司各項規章制度和內部管理機制，管理各部門員工及物質。一切工作都從實際出發，以解決問題為目的，扎扎實實的做好各項基礎工作。
（1）加強各類資料的收集，整理歸檔工作，合理分類，存檔。
（2）狠抓各項規章制度的落實，對安排的工作具體落實到相關負責人，按規定時間完成，及時回復進度。不能完成的要查出原因，制定計劃及時回復上報。
2021年工作計劃如下：
（1） 不斷學習與提升自身管理知識和物業相關專業知識，總結自身在管理工作中不足的地方及時改正。
（2） 加強各部門員工的服務及崗位知識培訓，不斷提升服務品質，樹立更高更好的物業服務品牌及形象。為客戶及業主提供最優質的物業服務。
（3） 結合實際不斷改進創新。適應市場需求，跟上時代的步伐。
（4） 狠抓部門與部門之間的無縫銜接與親密配合，成為行業標桿。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是項目部寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。蒙古國巴格諾爾EPC聯營體項目從正式成立已有段時間，項目部的管理人員年輕有朝氣。巴格諾爾燃煤電站項目是國際事業部承建的第一個真正意義上的BOT項目，因此大家都缺乏相關的實戰經驗，更何況這個項目的合作模式、融資模式及管理模式等對于我們來說都是新的課題，在工作中遇到的難題一個又一個，克服了一個困難又有許多問題在等著我們去解決。從工作中我學到了很多很多，之前與廣東院現在與浙江電建及BOT業主公司的合作與溝通、相互利益及所站角度的不同，都讓我受益匪淺。通過這個項目，可以提高我的業務能力以及獲得寶貴的項目經驗，為以后的項目打下良好的實踐基礎。
回顧從入職到現在的一年時間里，我學到了很多東西：從對材料、設備的一無所知到漸漸了解；從對工作軟件操作的生疏到流暢；從對供貨商的陌生到熟悉；從對采購流程的生疏到逐步清晰；更讓我學會了如何去發現問題和解決問題，如何溝通以及如何處理人際關系等。而這些，也正是我缺少的和亟待解決的。
自己雖然完成了本職工作，但根據崗位要求，自身還存在一些不足。
一、在一輔設備招標采購時，自己在電廠設備的知識面不夠寬，價格信息和設備質量不能很好地掌握；
二、應變能力不強，對一些工作協調和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需繼續提高；
三、自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質量和效率。
為了能夠更好的完成今后的采購工作，工作水平有長足的進步，為公司工作做出了應有的貢獻，在今后的工作中我需要做好以下幾方面：
1、收集設備信息：我不熟悉這個設備，但是我需要盡我最大的努力尋找懂得這個設備信息的人，從別人那去學到自己清楚的知識。哪怕是一絲一毫都算是學習和進步。
2、做事有條理：需要我養成對每天做記錄的習慣，對所做過的工作、處理的事、對沒有處理好的事、事情的緊要程度都要有記錄，盡量做到問題不推遲，盡快解決。
3、工作有計劃：在每一天工作結束前，要多去思考哪些事沒完成，明天的主要事情有哪些，制定一個簡單的計劃。很重要的工作或工作較多，盡量記錄下來，逐個或交叉處理。加強對供應商的管理協調：對每一位
4、學會主動與人溝通交流：應該多與有經驗的同事、供貨商、招標、技術人員多交流，熟悉整個采購招標流程，了解相關設備信息，減少工作失誤，提高工作效率。
5、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結；對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。
6、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。
7、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。
大家好，時間荏苒，時光飛逝，不知不覺在忙碌中我們又走過了一年，過去的一年，是忙碌的一年，也是充實的一年，忙并收獲著，累并快樂著，不忘初心，繼續前進。根據這一年的工作現將工作總結如下：
一、2020年技術工作總結
2020年的10月之前一直在朔山項目部，在項目領導、工程部長帶領下積極向上，努力進取，踏實完成技術工作。在日常生活工作中，政治思想好、有很強的事業心和良好的職業道德，積極主動參加黨工團組織的各項活動，擁護組織決定；主動維護企業聲譽，作風正派、辦事公道，謙虛謹慎、樂于助人，團結協作，嚴格遵守企業各項規章制度和組織紀律；工作態度端正，積極性高，責任心強，任勞任怨；主動接受額外工作任務；刻苦鉆研，業務能力提升較快。提前、高質量完成崗位職責范圍內的各項工作,具有良好的工作習慣和工作方法；具有良好的生活習慣。
2020年3-6月份我們參與了中鐵六局太原鐵建朔山項目部的東榆林站場改造的前期技術工作準備，和技術人員每天現場放線配合測量，定出道岔具置。配合施工隊伍組裝道岔，為隊伍解決各類技術問題，負責三級點換軌施工、及現場其他施工技術盯控工作，整理內頁資料。在項目部6月份東榆林站改造中，負責盯控切軌位置道岔對位情況及連接情況，復核現場數據，保證道岔數據的準確性與可靠性，積極配合各部門所需，完成東榆林站改共同的一個目標。
2020年6-10月朔山聯絡線全線大干，在大干期間，我主要負責跨山應公路中橋，以及跨大運高速公路特大橋樁基施工的所有技術，完成了跨山應公路中橋的所有樁基及墩臺施工，每天配合施工隊伍解決施工中的技術問題，配合測量隊控制標高及放線工作，盯控鉆孔樁灌注全過程，復核現場技術數據，積極完成技術主管交代的其他技術工作。配合其他部門的日常工作，在跨山應公路中橋與大運高速公路特大橋樁基施工中收集、整理、歸納技術工作，施工圓滿結束。并學習到了一些知識，在自己技術工作中也算濃墨重彩的一筆。
2020年11月-12月由于工作調動，來到了勐綠項目部，新建項目部由于技術人員不足，前期工作復雜，導致技術工作更加繁重，來到這兩個月，主要負責路基工程，由于南北方差異，路基的施工也不盡相同，最深路塹達到70多米，施工難度也非常大，雖然很辛苦，但也很幸運，能學到更多的技術知識，在這里負責路基技術工作，包括畫圖、交底、計算工程量，同時也完成部長交代的其他技術工作，配合其他部門完成日常工作。
這些工作的取得，都在同事、領導幫助之下才獲得，我會不驕不躁繼續努力，不讓領導與同事失望，完成自己的基本工作，為勐綠項目部增光添彩。
二、2020年技術工作心得
首先政治思想好、有很強的事業心和良好的職業道德，積極主動參加黨工團組織的各項活動，擁護組織決定；主動維護企業聲譽，作風正派、辦事公道、行為廉潔；謙虛謹慎、樂于助人，團結協作好。嚴格遵守企業各項規章制度和組織紀律；工作態度端正，積極性高，責任心強，任勞任怨；主動接受額外工作任務；刻苦鉆研按時完成崗位職責范圍內的各項工作；具有較好的工作習慣和工作方法；偶爾能夠提出合理化建議。結合實際工作，有針對性的學習各類專業知識，一方面認真學習與本專業相關的現行規范、技術標準;另一面加強在實踐中學習，向有經驗的老同事、監理單位虛心請教，不斷提高自身的專業水平。
三、2020年技術工作得與失
2020年的工作已經告一段落，有成績也有不足，在今后的工作中要繼續努力，建設工程具有時效性的特點，各種規范不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動相互交流、相互學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術水平。執行力度不足，落實不到位，包括反饋不及時，工作拖拉，工作僅僅做到自己知道而不匯報等問題還很多，所以在今后的的工作中，我都要加以改進，認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為勐綠項目部、太原鐵建的發展做出更大更多的貢獻。
撰寫人：___________
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期：___________
2021年廠項目管理中心工作總結
___上半年項目管理中心在廠黨委的領導下，項目管理中心始終堅持“依法、從嚴、精細”的方針，強化基礎管理，狠抓過程控制，各項工作穩步推進，為實現全廠整體目標打下了堅實基礎。
一、___年上半年主要工作回顧
1、積極推進增效項目，結合烷基苯裝置檢修，為工廠效益添磚加瓦
序號
名稱
1
精制車間風機k-901ab出口單向閥改型
2
精制車間p-01泵系統增加流量控制系統
3
v-305切水至加氫分子篩污油收集池
4
利用烷一火炬水封水循環利用系統實現金桐火炬水封水循環利用
5
污染源監控升級改造
6
增加f-___c在線煙塵分析
7
烷一循環水總管增加溫度計
8
抗氧化劑罐v-281ab增加液位遠傳至dcs
9
c-___至e-103入口增加籃式過濾器立項
10
焦油池增加兩臺自吸泵
2、按計劃穩步推進重點項目建設進度
序號
名稱
項目進度
1
烷基苯c-206改造
計劃_月底完工
2
烷基苯油品罐車密閉吹掃治理
___月初協調三定尾項
3
烷基苯原料罐區異味治理完善二期
主體完成，計劃近期中交
4
原料罐區部分油罐___緊急切斷閥門
現場工藝部分完成施工，后續接線調試，計劃_月中旬完成。
5
中轉車間7401庫區儲罐增設sis系統
___月初排計劃，受生產等因素影響___月中旬中交
6
原料異味治理三期
已出可研，進入詳細設計階段
7
中轉庫區高效浮盤改造301~304、305、307
___月初設計采購詢價書到物裝
8
質檢中心環保分析儀表升級
項目已報批
9
固廢倉庫改造
已出可研，進入詳細設計階段
10
油品車間鐵路裝卸臺voc治理
施工完成，___月底中交。
11
動態（范本）管控改造升級
施工完成
12
烷一車間硫磺裝置增加sis系統
施工完成，近期中交
3、上半年度立項項目
截止___月底，上半年度收到各車間立項申請共計___項，經討論通過的項目共計___項，其中大部分項目已進入實施階段。
4、項目后評價
跟蹤項目投用后的運行情況，進行科學評價。
5、上半年度項目轉資
___上半年共有___個項目已達到轉資條件，正在進行轉資流程，并對___年下半年中交的向計劃進行預轉資。
6、存在的問題及對策
（1）項目管理的精細化、標準化水平有欠缺。存在項目前期處室、車間參與較少，部分項目實施進展較慢，對項目設計、施工內容把控不到位，項目負責人制度落實不到位的情況，這些有客觀因素的影響，主要還是要從自身查找問題。部門推行項目中心、項目施工屬地“雙項目負責人”，成立項目小組，注重項目前期工作，著手建立與車間、設計院、施工單位的有效溝通機制，從項目前期的設計方案、設計圖紙，全部集合相關處室車間集中___做到所有的項目內容均在可控范圍內，大力減少項目實施過程中的變更、簽證，保證項目資金的合理使用。注重挖潛增效，將每個項目的各控制點責任到人，明確各環節的時間節點，定期梳理和推進。
（2）思想不夠解放，工作創新不足。受制與上報項目審批間隔期長、施工單位選擇確定周期長、設計周期長、物資采購周期長的“四長”因素，留給項目實施的時間非常短，工作非常被動。后期重點加強對制度的學習，進一步吃透制度，遵守規則的同時，創新思路，找尋解決“四長”問題，實現高效、合規的解決問題的辦法。
二、___年下半年工作計劃
1、緊抓環保提標、安全隱患項目，力爭按照時間截止點，完成項目。
序號
事項
分項
工程計劃完成時間
項目進展
1
安全
烷一硫磺裝置增設sis系統
___年___月
施工完成，近期中交
2
油品車間原料罐區增設快速切斷閥
___年___月
施工單位施工中，目前現場工藝部分完成施工，后續接線調試，計劃_月中旬完成。
3
中轉車間7401庫區增設sis系統
___年___月
目前施工中，收生產交出遲、切斷閥交貨期延遲、工藝設計變更等因素影響，工期排到___月中旬。
4
烷一車間增加卸車臺
不詳
公司費用已經落實，設計中，預計___年底完成
5
烷一加氫防止高竄低項目
不詳
檢修期間已經部分完成，材料檢修后___月___日切斷閥到貨，待裝置下次停工繼續實施
1
環保
油品車間原料罐區異味治理二期
___年___月
二期主體完成，增加調和不具備條件未施工，計劃近期中交
2
油品車間鐵路裝卸臺voc治理
___年___月
施工完成，___月底中交。
3
原料voc在線監測
要求___年底
設計已基本完成
5
油品原料voc治理三期
___年___月
___月底設計完成詳細設計
6
中轉7401庫區voc治理（高效浮盤）
不詳
浮盤請購文件已發物裝采購
7
環保儀表升級
項目已批復
8
廠固危廢庫整治
不詳
正在詳細設計階段
2、自加壓力，明確目標：
（1）項目工期達標率___%以上；
（2）項目費用控制，合同因費用需要變更，變更率控制在___%以下。
3、繼續做好部門的基礎管理工作。
①加強部門領導班子建設，定期溝通、協調，及時發現問題和一些異常情況苗頭，早發現、早解決，齊心協力做好部門的管理工作。
②加強技術人員隊伍的建設，后備力量的培養，本部門人員變動較為頻繁，接受過專業培訓的人員流動較多，導致現有的管理人員業務上不夠專業，同時現有的項目管理涉及的系統軟件又更新較多，新從事項目管理的人員多數未參加過有針對性的專業培訓，容易導致工作中出現問題影響到項目順利進行。從內部挖潛，積極___人員參加公司、工廠培訓班，針對部門人員特點，___開展專題培訓，由支部牽頭實施結對“傳、幫、帶”，克服中心人力資源戰斗力不強的困難。
3、繼續做好項目的hse管理工作
①現場施工多是多工序、多工種交叉作業，是安全、質量管理難度較大的階段。我部門合理安排施工工序，解決好各分部分項工程施工的先后順序，從而不影響施工質量；合理安排時間和空間，保證各分部分項工程必要的技術間歇。在做好現場施工進度管理的同時，始終將安全、質量管理放在一切工作的首位。在日常管理過程中，抓住薄弱環節，突出重點，加強管控，使現場的安全、質量形勢始終保持穩定，良好運轉。
②繼續做___se培訓工作。針對部分職工存在思想麻痹等“低、老、壞”現象，___年繼續加強hse方面的培訓，尤其對本系統相關事故的學習，時刻敲響安全的警鐘。
③繼續開展“我為安全作診斷”活動，結合項目施工現場實際情況做好中國石化安全管理信息系統應用工作。
5、在依法合規的前提下繼續提高項目管理的標準化、精細化水平
（1）大力推行項目負責人制度，每一個項目都要做到“資金、工期、安全、質量、環保”全程可控。制定切實可行的辦法，落實分管廠長要求，緊緊抓住項目的前期管理工作，勇于擔當、責無旁貸，牽頭做好項目的立項管理、可行性評價管理、前期調研、方案審核等工作，嚴格落實圖紙___制度。
（2）團結一心，加強管理，提升項目管理效率。針對中心人員短缺，結構化不合理的矛盾，內部挖潛，理順項目管理流程，明確職責，在大穩定的前提下，通過合理手段，調動大家的工作積極性和工作熱情。
（3）與相關部門建議有效溝通機制，計劃加強與公司項目發展處、物裝中心、企管（招投標中心）有效溝通，扭轉被動局面；在加強溝通、協調的基礎上，根據合同條款，對設計單位嚴格考核；在工廠內部，項目管理中心要更勇于擔當，集約工廠力量，牽頭做好項目前期論證、考察工作，大力推行“雙項目負責人”負責制。
（4）以“夯實管理基礎、規范管理程序”為抓手，嚴抓項目管理。項目管理是一項系統工程，沒有規范的管理程序，就沒有___的建設項目。梳理管理程序，督促涉及項目建設的相關處室建立起一套從立項、委托設計、采購招標、簽訂合同、施工過程控制到結算轉資，針對每一個節點的規范程序，例如從立項申請手續抓起，做好合理立項的控制，從合同辦理抓起，做好項目費用的控制，從施工控制抓起，做好現場的控制，從而保證所有項目均能在規范程序下“依法合規”的推進。
（5）嚴格落實各級法律、法規和規章制度，在認真學習的基礎上，實現項目管理的合規性。特別在項目實施階段，努力做到安全、環保，為工廠的生存保駕護航。
6、根據工廠零購項資金計劃，對照政策，做好工廠零購管理工作。
總結不妥之處還望指正。
衷心感謝廠部領導長期以來對本部門的關心和支持。
撰寫人：___________
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期：___________
2020年項目經理工作總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為___凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過e__cel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站信息就奠定了基礎，節省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據e__cel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。
(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像___，___婦幼保健院，___廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在e__cel文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些商的檔案也一樣，對于商的協議價格等，每個商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于___那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的___，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業務員或同行學習，計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合商銷售，服務好商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。
(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，領導應該認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，___個項目總有___個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的__即將過去，加入___凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝___凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!
省農牧廳、財政廳：
根據《甘肅省財政廳、甘肅省農牧廳關于下達2018年省級財政尾菜處理利用專項補助資金的通知》（甘財農[2018]218號）文件精神，確定我區福霖種植專業合作社實施尾菜處理利用項目建設工作，下達項目補助資金10萬元。現就項目實施情況總結如下：
一、項目進展情況及取得的成效
1、項目區基本情況
按照崆峒區政府規劃，建設涇河川區蔬菜整川推進工程，建成高標準蔬菜生產集中區。涉及崆峒區安國、崆峒、柳湖、四十里鋪、白水、花所7鄉鎮。該區域位于花所鄉蔬菜生產集中區，現有設施蔬菜面積1.57萬畝（日光溫室0.45萬畝，塑料大棚1.12萬畝）的基礎上到2020年，設施蔬菜面積達到2.1萬畝。
2、尾菜產生及利用情況
針對我區蔬菜產業的快速發展，田間蔬菜廢棄物大量增加。特別是隨著城鎮居民生活水平的日益提高，凈菜上市、超市買菜增多，凈菜加工處理時產生的葉、根、莖、果實和大量殘次蔬菜等成了廢棄物。這些廢棄物因缺乏經濟適用的處理技術，利用轉化率低、無害化處理難度大，加之千家萬戶分散生產，上市時間集中，隨意傾倒、堆積于田間地頭、鄉村道路旁、溝渠內，腐爛變質后，既污染空氣、河流、地下水，又滋生大量蚊蠅，影響農民生活質量和農業生產健康發展等一系列問題進行了調研匯總。全區尾菜產生主要集中于涇河川區的蔬菜產區和3個大型農貿蔬菜批發市場。我區目前蔬菜生產種植面積20.17萬畝。蔬菜廢棄物按每畝1000千克產生量計算，年產生尾菜20.17萬噸左右。其廢棄物處理利用有三種方式，一是菜農進行干制飼料，蔬菜收獲后放置到路邊進行暴曬涼干做牛羊飼料約4.03萬噸，占蔬菜廢棄物產生量的20%左右。二是漚肥約6.05萬噸，占蔬菜廢棄物產生量的30%。漚肥有助于提高作物氮素利用率和有機肥礦化率，施用漚肥不會引起土壤中的硝態氮含量明顯變化,而化肥則有導致土壤硝態氮含量升高的風險。三是由于菜農缺乏環保意識，且受制于農時緊迫來不及處理，大部分隨意傾倒、堆積于田間地頭、村道路旁、溝渠內，此種處理約10.1萬噸，占蔬菜廢棄物產生量的50%。
3.項目主要實施內容
我區福霖種植專業合作社初步建成年處理尾菜20萬噸集中堆肥場1處，占地面積10畝，建成漚肥池窖4個，200立方米。于2012年6月初已全部建成并投入使用.根據尾菜種類，甘蘭、白菜、菜花等葉片類尾菜分撿供應周邊養殖廠；根莖類尾菜添加腐化劑集中堆肥，覆蓋棚膜；果實類尾菜采取漚池窖漚肥。堆漚肥成熟供應合作社菜農。項目建設與處理同步進行，截止目前已處理尾菜6.8萬噸，大大加強了尾菜的資源化利用，有效減少尾菜造成的污染。
二、項目資金使用情況
項目共計投入資金128萬元，其中省上專項補助資金10萬元，自籌118萬元。項目資金重點用于加工生產運輸環節支出，分基礎設施建設費2.1萬元。其中：租賃場地10畝，租賃費0.6萬元；建設嘔肥窖4個1.2萬元；購置堆肥覆蓋膜200kg,0.3萬元。生產管理費用（5萬噸尾菜處理）125.9萬元。其中：澤物華—8生物腐化劑5kg0.9萬元，尾菜運輸費5萬噸50萬元，人工費5萬噸75萬元。
三、主要做法
1、加強組織領導。區上成立由分管領導任組長，農牧局、財政局、花所鄉和區農環站負責人為成員的蔬菜尾菜處理利用工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在區農環站，區農環站站長任辦公室主任。負責制定實施方案，做好項目的宣傳培訓、技術指導、督查等工作。
2、保障資金投入。在項目實施資金投入方面，除省級財政補助外，鄉政府投入一點、企業自籌等方式，多渠道籌集尾菜處理利用資金，以推進尾菜處理利用工作的順利開展。
3、開展宣傳培訓。充分利用廣播、電視等宣傳媒體，大力開展蔬菜尾菜處理的重要性，農環站專業技術人員深入田間地頭組織菜農開展尾菜處理利用技術培訓，通過宣傳和培訓，增強了群眾生態保護意識，為尾菜處理利用工作的順利開展發揮了重要作用。
4、突出示范帶動。按照突出重點、分步治理的原則，在花所鄉福霖種植專業合作社蔬菜基地建立尾菜處理利用技術示范工程，以點帶面，輻射帶動涇河川區蔬菜基地尾菜處理利用工作。
5、強化督查考核。區農環站采取現場督導，定期不定期對尾菜處理利用工作進行督查，及時查缺補漏，確保項目計劃的順利實施。
四、存在問題及今后打算
合肥市暢通二環項目自3月底進場以來，在公司領導的關心和指導下，安全生產工作取得了良好的成績，安全生產管理走向健康有序的發展道路。我們緊緊圍繞“務實、高效、開拓、創新”的企業精神，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則。我項目部在工程建設施工過程中未發生任何安全責任事故，根據項目制定的目標和公司年度安全管理目標，爭創合肥市安全質量標準化示范工地建設。現將安全工作匯報如下：
一、2014年主要工作完成情況：
施工隊伍管理
項目部共有施工隊伍其中3個、道排隊伍1個、樁基隊1個、橋梁隊伍1個。施工人員約130人，滿足目前施工需求。項目經理部重視施工隊勞務管理工作，嚴格按照相關管理辦法，強化勞務分包管理，嚴格按照標準化管理體制，切實加強勞動協作隊伍管理。按照相關要求，項目部與進場的施工隊簽訂了安全生產目標責任書、并向各個施工隊伍下發了項目部安全生產管理制度等。
二、安全工作取得的成績和經驗
（一）建立健全組織機構
為了確保安全、高效的完成合肥市暢通二環桐城路、寧國路節點工程的建設，項目部相繼成立了安全生產委員會、消防領導小組、防洪防汛應急領導小組等，明確了各領導小組的責任。
（二）落實安全生產責任
項目部與各個施工隊簽訂了安全考核責任書。積極組織開展安全生產競賽活動，抓好專項治理工作，按照獎懲實施細則，獎優罰劣，評優樹先。
（三）加大安全投入，確保隱患整改到位
我部編寫2014年安全生產保障資金計劃。我部今年安全資金使用的主要項目：安全標志、標語、安全標志標牌、勞保防護用品、消防器材、安全培訓、應急救援物資等，具體使用情況已統計存檔。
項目部安全生產保障資金由項目經理部安全生產領導小組管理，安全生產費用的使用，并認真建立安全經費使用臺帳，實報安全經費使用情況，使得安全、文明施工得到了落實。項目部對安全生產資金的使用做到專款專用，切實改善了一線工人的作業環境，避免了安全事故的發生。
（四）市政工程安全文明工地達標工作情況
項目部以“安全文明工地達標”為契機，通過多種途徑、運用多種形式的宣傳手段和組織活動，加大活動宣傳工作，先后通過舉辦各類“市政工程安全文明工地達標”觀摩會、支架搭設專項檢查建設活動，大力宣傳“安全文明工地達標”活動的重要意義和建設要求。通過市政工程安全文明工地達標創建、開展、考核、達標等活動的開展，分階段、分步驟對平安工地創建、總結、達標等建設活動進行落實。
（五）加強安全培訓教育及安全技術交底，增強全員安全意識
（1）項目部每月一次安全生產專題工作例會，會議主題主要是分析當前安全形勢、傳達業主、監理、集團、公司等相關文件精神，增強安全責任感和緊迫感。自開工以來，項目部實行了早會制度，每天早上項目部全體人員都開早會，各部門除積極匯報部門的安全情況外，還提出一些比較好的建議和方法，并在實際中得以運用。早會的召開大大提高了日常處理事務的效率，收到了良好的效果，也為安全事務的處理提供了極大的方便。
（2）我部廣泛利用施工安全簡報、宣傳欄、條幅標語等形式多樣的安全教育方式，深入開展安全法律法規及安全事故圖片的宣傳教育，定期組織項目部職工和一線施工人員進行安全知識培訓，并將宣傳、培訓記錄用圖片和書面資料的形式存檔。
（3）項目部積極組織一線工人安全知識培訓和安全技術交底，在每個工序開工前都向施工隊負責人和相關施工工人進行了安全技術交底，把培訓資料和交底文件每人熟知，并組織他們進行認真學習，將分項分部工程的安全操作規程，現場作業環境要求，工種操作的注意事項，個人防護措施等都書面告知施工隊伍負責人和一線施工人員，并將交底的簽字記錄存檔。
（4）加強對特殊工種崗位作業人員的培訓、取證、復審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業人員到有關單位進行上崗證培訓，嚴禁無證上崗。今年我部組織培訓了8名架子工從業人員，現場架子工操作人員都做到了持證上崗。
（5）針對農民工安全意識薄弱，項目部安全部長和專職安全員對所有施工人員進行崗前安全培訓和現場安全教育，收到了較好的效果。
（六）狠抓過程安全控制，嚴格安全檢查制度
1、嚴格執行“安全月檢查”制度。我部采取定期檢查與巡檢相結合的方式和隨機抽查的辦法，實行動態管理。強化隱患整改及跟蹤反饋工作，對查出的隱患應按“三定”原則進行整改，復檢或兩次檢查不合格的將按我部及業主有關文件執行處罰，追究有關人員責任。對違章作業、違規操作人員，從嚴處理，決不手軟。
2、加強橋梁支架搭設、現澆箱梁施工高空作業管理。項目部對有高空作業、蓋梁施工、現澆箱梁施工等的施工隊認真進行了安全技術交底，由專職安全員不斷巡查，發現違章、違規人員將當場指正，并進行批評教育，必要時做出處罰，確保施工安全。
（七）完善應急預案，做好、防洪防汛、消防等工作
（1）認真落實防洪防汛物資儲備，落實汛期施工安全專項方案，結合我部實際情況和近期汛情，對已編制好的防風防汛應急救援預案進行修改。
（2）項目部成立消防應急領導小組。對各類施工現場進行監督管理，實施日常的消防民工宿舍及現場臨時用電進行排查治理工作，取得很好的效果。
三、班組建設及教育培訓情況
在安全生產實踐活動中，強調領導帶班責任制。同時項目部在與施工隊長簽訂安全生產責任書的同時也和施工班組簽訂責任書，班組長實行目標責任制，在完善班前會基礎上，明確班組長、崗位人員的安全生產責任制。堅持每天開好班前會，嚴格執行標準化作業制度。強化班組長檢查控制制度，堅持當日值班制，加大工班長對重點崗位、重點人員的安全檢查力度，每月做好了本班組安全情況總結。
（一）做好班組安全教育。
我部新進場的班組職工和變換工種的職工，由項目安全部、施工隊隊長、班組三級安全教育。班組安全教育由班組長或班組安全員進行，教育后都已進行登記。特種作業人員除按國家有關規定進行安全技術培訓、復訓外，班組還加強對他們的日常教育，并對他們的培訓和復訓情況進行登記。
（二）班組建設經驗
特別是對那些“習慣性”違章人員，在對其加強安全教育，督促本人增強安全意識和抓好安全生產的自覺性，保證自己不違章作業，真正杜絕無安全規程、無安全措施施工和違章指揮、違章作業、違反勞動紀律“三違”現象的發生，確保實現安全生產。
四、存在問題
盡管我部自開工以來的安全工作開展的平穩有序，同時我們也認識到其中存在著許多不容忽視的問題：
（1）農民工流動性較大，給安全工作帶來一定困難。
（2）農民工文化水品參差不齊，對培訓內容理解也有一定差異，同時農民工自身的培訓積極性不高，原因是多方面的，也給安全工作帶來難度。
（3）安全問題具有普遍性，時時需要安全，處處需要安全，很多工作環節都可能發生安全問題，我部對各分布分項工程還得加強監督和管理。
合肥市暢通南二環項目部將再接再厲，抓好安全控制重點，及時消除各類安全隱患，不斷提高安全生產管理水平，創新思路，認真落實安全生產管理責任，確保項目建設平穩有序。
