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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工程機(jī)械行業(yè)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
正文目錄 第一章 道路工程機(jī)械相關(guān)概述 1 第一節(jié) 道路工程機(jī)械基礎(chǔ)概述 1 一、道路工程機(jī)械特性 1 二、道路工程機(jī)械組成 3 三、安防告警系統(tǒng)應(yīng)用 4
第二節(jié) 道路工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 7 一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹 7
二、安防產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析 8 三、智能家居市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析 10
第三節(jié) 道路工程機(jī)械生產(chǎn)工藝技術(shù)進(jìn)展及當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì) 14 一、基于CPLD的智能安防報(bào)警系統(tǒng)發(fā)射模塊設(shè)計(jì) 14 二、基于GSM模塊TC的智能門控安防系統(tǒng)設(shè)計(jì) 17 三、安防報(bào)警系統(tǒng)中通信模塊的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn) 19 第四節(jié) 安防報(bào)警技術(shù)發(fā)展分析 21 一、防盜報(bào)警系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展過(guò)程 21 二、智能無(wú)線防盜報(bào)警器的設(shè)計(jì) 23
三、北京奧運(yùn)推動(dòng)我國(guó)電子安防專利崛起 24 四、2013年3G技術(shù)引入安防監(jiān)控設(shè)備 26 五、RFID技術(shù)面臨的問(wèn)題、發(fā)展趨勢(shì)以及前景 29 第二章 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊市場(chǎng)運(yùn)行透析 33 第一節(jié) 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 33 一、我國(guó)安防報(bào)警模塊行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展 33 二、安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 35 三、安防報(bào)警模塊生產(chǎn)區(qū)域分布 36 第二節(jié) 2013年安防報(bào)警模塊銷售情況 39 一、安防報(bào)警模塊市場(chǎng)規(guī)模 39 二、安防報(bào)警模塊市場(chǎng)銷售數(shù)量 40 三、安防報(bào)警模塊市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率 42 第三節(jié) 2013年安防報(bào)警模塊的經(jīng)銷模式 46 一、國(guó)外產(chǎn)品經(jīng)銷商分析 46 二、國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商 49 三、以項(xiàng)目為主的經(jīng)銷商 51 四、以批發(fā)為主的經(jīng)銷商 52 五、渠道創(chuàng)新策略 54 第*章 2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 第一節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)回顧 一、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量 59
二、虧損面情況 60
59 59
三、市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 62 四、利潤(rùn)總額增長(zhǎng) 65 五、投資資產(chǎn)增長(zhǎng)性 67
六、行業(yè)從業(yè)人數(shù)調(diào)查分析 68
第二節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)投資價(jià)值測(cè)算 71 一、銷售利潤(rùn)率 71
二、銷售毛利率 72 三、資產(chǎn)利潤(rùn)率 74
四、未來(lái)5年社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造盈利能力預(yù)測(cè) 77
第三節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)產(chǎn)銷率調(diào)查 80
一、工業(yè)總產(chǎn)值 80 二、工業(yè)銷售產(chǎn)值 82 三、產(chǎn)銷率調(diào)查 85
四、未來(lái)5年社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接預(yù)測(cè) 87
第四節(jié) 2011-2013年（按季度更新）社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造出貨值數(shù)據(jù) 89 一、出貨值增長(zhǎng) 89
二、出貨值占工業(yè)產(chǎn)值的比重 91
第四章 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊下游應(yīng)用市場(chǎng)透析 94
第一節(jié) 家居防盜報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)分析 一、家庭住宅安全防范設(shè)施的現(xiàn)狀 二、門禁系統(tǒng)家庭防盜報(bào)警器分析 三、智能家居市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
94 94 97 99
四、民用安防市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景 100 五、家庭安防需求及前景分析 102 第二節(jié) 車輛防盜報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)分析 106 一、汽車電子防盜系統(tǒng)的應(yīng)用 106 二、汽車電子防盜系統(tǒng)的發(fā)展特點(diǎn) 109 三、中國(guó)汽車防盜器市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 111 四、中國(guó)汽車電子防盜系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 112 五、汽車防盜報(bào)警系統(tǒng)發(fā)展方向 114 第三節(jié) 其他應(yīng)用領(lǐng)域 118
一、監(jiān)所領(lǐng)域安防市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析 118 二、公共場(chǎng)所安防系統(tǒng)功能及監(jiān)控平臺(tái)應(yīng)用 121 三、金融領(lǐng)域安防系統(tǒng)的發(fā)展及建設(shè)新特點(diǎn) 123
四、高鐵領(lǐng)域安防市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 124 五、企事業(yè)單位及小區(qū)安防報(bào)警系統(tǒng)的應(yīng)用 126 六、企業(yè)領(lǐng)域安防技術(shù)熱點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)分析 129 七、校園領(lǐng)域安防市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 131 八、農(nóng)村領(lǐng)域安防市場(chǎng)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析 132 第五章 2013年中國(guó)主要生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 136 第一節(jié) 浙江大華技術(shù)股份有限公司 136 一、公司基本情況概述 136
二、2011-2013年公司成長(zhǎng)性分析 138
三、2011-2013年公司財(cái)務(wù)能力分析 141 四、2011-2013年公司償債能力分析 143 五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 144 六、2011-2013年公司經(jīng)營(yíng)能力分析 146 七、2011-2013年公司盈利能力分析 149
第二節(jié) 同方股份有限公司 152 一、公司基本情況概述 152
二、2011-2013年公司成長(zhǎng)性分析 154 三、2011-2013年公司財(cái)務(wù)能力分析 157
四、2011-2013年公司償債能力分析 159
五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 160 六、2011-2013年公司經(jīng)營(yíng)能力分析 162 七、2011-2013年公司盈利能力分析 165 第三節(jié) 深圳市同洲電子股份有限公司 168 一、公司基本情況概述 168
二、2011-2013年公司成長(zhǎng)性分析 170 三、2011-2013年公司財(cái)務(wù)能力分析 173 四、2011-2013年公司償債能力分析 175 五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 176 六、2011-2013年公司經(jīng)營(yíng)能力分析 178 七、2011-2013年公司盈利能力分析 181
第四節(jié) 中山市達(dá)華智能科技有限公司 184
一、公司基本概述 184
二、公司主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 186 三、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 189 四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 191
第五節(jié) 洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司 193 一、公司基本概述 193
二、公司主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 195 三、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 196 四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 198
第六章 2013年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 203 第一節(jié) 2013年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 203 一、中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 203 二、安防技術(shù)的前沿和趨勢(shì)分析 204 三、安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中的隱憂 206 四、對(duì)安防并購(gòu)聯(lián)盟的思考 209
第二節(jié) 2013年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)分析 212 一、中國(guó)安防行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化變革 212 二、中國(guó)安防行業(yè)的IT化發(fā)展進(jìn)程 214
第三節(jié) 中國(guó)平安城市建設(shè)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的影響分析 一、平安城市建設(shè)的背景 218
二、平安城市建設(shè)整體概覽 221
218
三、平安城市建設(shè)的投資規(guī)模和設(shè)備需求分析 223 四、中國(guó)主要地區(qū)平安城市建設(shè)調(diào)查分析 224 五、平安城市安防建設(shè)面臨的挑戰(zhàn) 226 第四節(jié) 2013中國(guó)安防企業(yè)發(fā)展概況 230 一、中國(guó)安防企業(yè)生存狀態(tài)分析 230 二、中國(guó)安防企業(yè)發(fā)展的思考 233
三、中國(guó)安防企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略 235 四、中國(guó)安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向 236
第七章 2013年中國(guó)安防報(bào)警系統(tǒng)發(fā)展分析 240 第一節(jié) 2013年中國(guó)安防報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)分析 240
一、防盜報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)亮點(diǎn)分析 240 二、國(guó)慶前后防盜報(bào)警市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 242 三、防盜報(bào)警系統(tǒng)供應(yīng)商布局情況 245 四、防盜報(bào)警系統(tǒng)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn) 247
第二節(jié) 2013年中國(guó)防盜報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)分析 249 一、我國(guó)防盜報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程 249 二、防盜報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 251 三、我國(guó)防盜報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)需求狀況 252
四、我國(guó)防盜報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 254 第八章 2013-2017年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測(cè) 259 第一節(jié) 2013-2017年中國(guó)防盜報(bào)警系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 259 一、技術(shù)整合加速趨勢(shì) 259
二、產(chǎn)業(yè)集中化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì) 260 三、商業(yè)模式變革預(yù)測(cè) 262 四、開放、合作呼聲漸高 265
第二節(jié) 2013-2017年中國(guó)報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 268 一、用戶需求趨勢(shì) 268 二、渠道發(fā)展趨勢(shì) 270 三、服務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 273
第三節(jié) 2013-2017年中國(guó)防盜報(bào)警產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 276 一、產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 276 二、凸顯人性化需求趨勢(shì) 278 三、周界防范趨勢(shì) 281 四、集成與應(yīng)用趨勢(shì) 283
五、多種報(bào)警聯(lián)網(wǎng)方式并存趨勢(shì) 284
第九章 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析 288 第一節(jié) 2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 288 一、中國(guó)GDP分析 288
二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入分析 290 三、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 293 四、進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)率分析 295 五、社會(huì)消費(fèi)品零售總額 296
第二節(jié) 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境 299
一、中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向 299
二、中國(guó)安防行業(yè)工程商管理現(xiàn)狀及其未來(lái) 300 三、零零年防盜報(bào)警新版CCC規(guī)則及影響 302 四、中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證 305
第三節(jié) 2013年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 308 一、社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)治安都日趨復(fù)雜 308
二、居民的自我防護(hù)意識(shí)加強(qiáng) 310 三、恐怖襲擊事件影響 313 四、中國(guó)流動(dòng)人口規(guī)模分析 315
第十章 2013-2017年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)投資前景預(yù)測(cè) 318 第一節(jié) 2013-2017年中國(guó)安防報(bào)告模塊產(chǎn)業(yè)影響因素探析 318 一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代安防行業(yè)的發(fā)展前景 318 二、3G技術(shù)與安防結(jié)合后安防前景分析 321
第二節(jié) 2013-2017年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 324 一、萬(wàn)億投資帶給防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì) 324
二、平安城市建設(shè)給防盜報(bào)警系統(tǒng)帶來(lái)的商機(jī) 326 三、視頻監(jiān)控中的行為識(shí)別迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇 329 四、世博會(huì)帶給安防行業(yè)的機(jī)會(huì) 331
第三節(jié) 2013-2017年中國(guó)安防報(bào)警模塊產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 333 一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn) 333 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 335
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 336
四、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 338 第四節(jié) 專家投資建議 342
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圖表：安防行業(yè)垂直供應(yīng)鏈 圖表：安防行業(yè)橫向協(xié)作鏈 圖表：發(fā)射系統(tǒng)原理圖 圖表：發(fā)射系統(tǒng)硬件電路
圖表：控制模塊的頂層模塊設(shè)計(jì) 圖表：轉(zhuǎn)換密勒碼程序
圖表：密勒碼編碼器的結(jié)構(gòu)框圖 圖表：系統(tǒng)仿真波形圖 圖表：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖
圖表：?jiǎn)纹瑱C(jī)與TC35模塊、PC機(jī)連接圖 352 圖表：?jiǎn)纹瑱C(jī)程序流程圖
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圖表：AT指令功能
圖表：GMS通信模塊硬件電路設(shè)計(jì) 圖表：短消息接收中斷程序流程圖 圖表：短消息發(fā)送程序流程圖 圖表：系統(tǒng)硬件電路總體結(jié)構(gòu) 圖表：中央控制器電路圖 圖表：DTMF收發(fā)電路 圖表：語(yǔ)音電路 圖表：電話接口電路
圖表：主程序流程 圖表：電話報(bào)警流程
圖表：遠(yuǎn)程控制子程序流程
圖表：2013年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)集群分布
圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面積 圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體利潤(rùn)總額增長(zhǎng) 圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體從業(yè)人數(shù)分析 圖表：2011-2013年中國(guó)社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)投資資產(chǎn)增長(zhǎng)性分析 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量分布圖
圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)銷售收入統(tǒng)計(jì)表 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)銷售收入分布圖 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤(rùn)總額統(tǒng)計(jì)表 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤(rùn)總額分布圖
圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)最快的省市對(duì)比圖 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)分布圖
圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)速度對(duì)比圖 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值 圖表：2013年中國(guó)各省市社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值
圖表：2013年社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)產(chǎn)銷率（數(shù)據(jù)均可更新至最新月份） 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司成長(zhǎng)性分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司財(cái)務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司經(jīng)營(yíng)效率分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司經(jīng)營(yíng)能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司盈利能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司成長(zhǎng)性分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司財(cái)務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經(jīng)營(yíng)效率分析
圖表：2011-2013年同方股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經(jīng)營(yíng)能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司盈利能力分析
圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司成長(zhǎng)性分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司財(cái)務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經(jīng)營(yíng)效率分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經(jīng)營(yíng)能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司盈利能力分析 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司盈利指標(biāo)情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司盈利能力情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司銷售收入情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況 圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司盈利指標(biāo)情況 圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況 圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析 圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司盈利能力情況 圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司銷售收入情況
圖表：洛陽(yáng)市康聯(lián)電子有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況 圖表：2011-2013年全球安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng) 圖表：2011-2013年中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng) 圖表：2013年中國(guó)安防電子企業(yè)結(jié)構(gòu) 圖表：中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)鏈演進(jìn)趨勢(shì)
圖表：2013-2013年中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
圖表：2011-2013年中國(guó)安防和監(jiān)控市場(chǎng)主要應(yīng)用領(lǐng)域所占份額預(yù)測(cè) 圖表：防盜報(bào)警產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的突破策略 圖表：防盜報(bào)警產(chǎn)品進(jìn)入報(bào)警中心的門檻 圖表：應(yīng)用端選購(gòu)防盜報(bào)警產(chǎn)品時(shí)的考慮因素
圖表：當(dāng)前在實(shí)際工程中應(yīng)用較多的入侵探測(cè)器類型 圖表：紅外入侵探測(cè)器工程中被考慮最多的功能
圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的平均銷售額增長(zhǎng)情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的平均利潤(rùn)增長(zhǎng)情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的毛利率增長(zhǎng)情況 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)銷售額增長(zhǎng)率前十名 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)區(qū)域分布情況 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)新上榜者
圖表：2013年全球安防50強(qiáng)產(chǎn)品類別分布情況
圖表：2013年安防產(chǎn)品不同產(chǎn)品類別的平均銷售額增長(zhǎng)情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同產(chǎn)品類別的平均利潤(rùn)額增長(zhǎng)情況
圖表：中國(guó)鐵路及高速鐵路運(yùn)營(yíng)里程目標(biāo) 圖表：安全防范國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)目錄 圖表：安全防范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄 圖表：移動(dòng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
【關(guān)鍵詞】工程機(jī)械行業(yè)；工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)；應(yīng)用
一、工業(yè)設(shè)計(jì)的理念及其與工程機(jī)械行業(yè)的結(jié)合
（一）工業(yè)設(shè)計(jì)的理念
近幾年，工業(yè)設(shè)計(jì)（Industrial Design， ID）在我國(guó)的關(guān)注度迅速竄升，并成為國(guó)家極力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。探究其原因，我們不難理解我國(guó)企業(yè)所要面對(duì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，也即從過(guò)去的代工產(chǎn)業(yè)不如技術(shù)研發(fā)的成熟與成功，進(jìn)而帶動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。然而，我國(guó)技術(shù)進(jìn)步的腳步并不僅僅停止于此，各企業(yè)也了解，需要借助設(shè)計(jì)來(lái)推出產(chǎn)品并打響品牌，以突破發(fā)展瓶頸，也因此工業(yè)設(shè)計(jì)漸受企業(yè)重視。一般我們所指的工業(yè)設(shè)計(jì)，主要包含產(chǎn)品的造形與功能因素。根據(jù)美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（IDSA）定義，工業(yè)設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)意與概念發(fā)展的專業(yè)工作，將產(chǎn)品和系統(tǒng)的功能、價(jià)值和外觀做最佳的利用，使制造者及使用者均可獲利。在產(chǎn)業(yè)實(shí)務(wù)上，所指的工業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)是針對(duì)產(chǎn)品功能及外形的一種構(gòu)想與創(chuàng)作發(fā)展的過(guò)程，這同時(shí)也需將市場(chǎng)、制造成本、運(yùn)輸、包裝、維修及回收等因素綜合考慮。也就是說(shuō)，工業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)產(chǎn)品的功能與外觀進(jìn)行創(chuàng)造或改良的工作，以增加產(chǎn)品的價(jià)值，其目的不僅要讓使用者覺(jué)得產(chǎn)品變得好用、好看，也借此讓制造者獲得更大的收益。
（二）與工程機(jī)械行業(yè)的結(jié)合
工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品重要性體現(xiàn)可從兩個(gè)角度來(lái)看待，也即人因工程與美學(xué)。人因工程包含所有與人機(jī)界面有關(guān)的類型，從這一視角來(lái)評(píng)定工業(yè)設(shè)計(jì)的重要性，主要包括如下問(wèn)題：容易使用的重要性為何？容易維修的重要性為何？產(chǎn)品機(jī)能需要多少使用者界面？產(chǎn)品與使用者之間的界面需要多少新穎性？安全性的相關(guān)議題為何？從美學(xué)的需求來(lái)評(píng)估，則包括如下問(wèn)題：視覺(jué)上的產(chǎn)品差異性是否必要？形象、流行與否及以擁有產(chǎn)品為傲的重要性為何？一項(xiàng)符合美學(xué)觀點(diǎn)的產(chǎn)品是否能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？上述兩項(xiàng)因素若來(lái)對(duì)照操作者與工程機(jī)械之間的互動(dòng)過(guò)程關(guān)系，就可以發(fā)現(xiàn)，人因工程的因素占了相當(dāng)大的部分，包括搬運(yùn)、安裝、操作、保養(yǎng)、故障排除等工作，在歐盟的危險(xiǎn)分析標(biāo)準(zhǔn)EN 1050當(dāng)中，8.1～8.8 是針對(duì)疏忽人因工程所造成的傷害或危險(xiǎn)部分。而當(dāng)工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在面對(duì)歐盟CE-marking的要求時(shí)，自然就不能回避對(duì)人因工程的議題必需要有的關(guān)注。
為了將工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的過(guò)程中，進(jìn)一步說(shuō)明工業(yè)設(shè)計(jì)參與的時(shí)機(jī)，可將產(chǎn)品分為技術(shù)導(dǎo)向與使用者導(dǎo)向兩類。技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)品：主要特色在于其核心優(yōu)勢(shì)以技術(shù)為基礎(chǔ)，或是其執(zhí)行某項(xiàng)特定技術(shù)任務(wù)的能力。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)在于其技術(shù)性能表現(xiàn)，因此，工業(yè)設(shè)計(jì)的角色通常局限于核心技術(shù)的包裝，決定產(chǎn)品外觀形式，并確保產(chǎn)品能將技術(shù)能力與互動(dòng)模式傳達(dá)給使用者。使用者導(dǎo)向產(chǎn)品：主要特色在于界面機(jī)能和外型美觀。這類產(chǎn)品與使用者互動(dòng)程度高，因此，使用者界面必需要安全、容易使用及方便維修。產(chǎn)品的外觀形式通常是造成產(chǎn)品差異化與讓使用者感覺(jué)值得擁有的重要因素。
二、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)在工程機(jī)械行業(yè)中應(yīng)用的方向與建議
（一）工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)方面
一是設(shè)計(jì)信息應(yīng)掌握。在工程機(jī)械行業(yè)中，面臨的設(shè)計(jì)問(wèn)題，其實(shí)并不少，產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作以外，產(chǎn)品的型號(hào)、產(chǎn)品的操作說(shuō)明書、企業(yè)的標(biāo)示運(yùn)用、企業(yè)形象的營(yíng)造，這些都是設(shè)計(jì)工作的一環(huán)，只是在缺乏對(duì)設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)與關(guān)注的情況下，并未了解面臨的是設(shè)計(jì)問(wèn)題，并且政府與學(xué)界已有相關(guān)可供咨詢與協(xié)助的單位，廠商并不需要自行摸索問(wèn)題解決的方法而增加困擾，因而建議應(yīng)掌握適當(dāng)而必需設(shè)計(jì)信息，將有助設(shè)計(jì)研發(fā)工作。
二是設(shè)計(jì)的其他運(yùn)用。設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)于工程機(jī)械廠商而言，其實(shí)可以應(yīng)用的專業(yè)相當(dāng)多，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)工作來(lái)說(shuō)，目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)的收集，主要是依據(jù)參展方式，獲得國(guó)際產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，至于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，就比較主觀，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的培訓(xùn)，也包括了產(chǎn)品的計(jì)劃階段培訓(xùn)，對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)、使用者需求探討，產(chǎn)品的外形決定，都能提供協(xié)助。另外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)過(guò)程中，有關(guān)產(chǎn)品的外形或是人因工程的作業(yè)分析，這些培訓(xùn)也能提品開發(fā)過(guò)程，避免因電腦模擬產(chǎn)生差異造成對(duì)問(wèn)題的錯(cuò)誤決定，而且能提供給客戶更方便的操作方式。因此，建議行業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)的應(yīng)用，應(yīng)該不只是針對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)問(wèn)題，更可考慮到企業(yè)形象的營(yíng)造，那么工業(yè)設(shè)計(jì)師所能提供給企業(yè)的價(jià)值，就不只是增加外觀鈑金美感所帶來(lái)的價(jià)值而已。
三是工程設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)強(qiáng)化。工程設(shè)計(jì)專業(yè)無(wú)法與工程機(jī)械行業(yè)的需求契合，相當(dāng)可惜。工程機(jī)械行業(yè)可以考慮參考德國(guó)與日本工程機(jī)械行業(yè)的作法，特別是國(guó)內(nèi)廠商與日本工程機(jī)械廠商的關(guān)系密切，發(fā)展進(jìn)程的方式相近，因此日本廠商在企業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)單位的作法或許，值得廠商參考。而德國(guó)從業(yè)者與設(shè)計(jì)專業(yè)單位合作的方式，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商而言，特別是在人才短缺的情況下，這樣的方式對(duì)引用設(shè)計(jì)專業(yè)將是有效的作法。
（二）設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面
一是工程機(jī)械行業(yè)需要設(shè)計(jì)專業(yè)。目前工程機(jī)械行業(yè)，面臨轉(zhuǎn)型壓力，研發(fā)人才不足，同時(shí)缺乏與設(shè)計(jì)專業(yè)互動(dòng)案例與經(jīng)驗(yàn)，需要設(shè)計(jì)服務(wù)專業(yè)關(guān)注。德國(guó)工程機(jī)械等工業(yè)設(shè)備與設(shè)計(jì)專業(yè)的合作相當(dāng)常見(jiàn)，或許國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)專業(yè)可結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)，發(fā)展出適合本地的互動(dòng)機(jī)制，將有助于雙方的合作。以德國(guó)的情形來(lái)看，設(shè)計(jì)專行業(yè)應(yīng)將部分注意力轉(zhuǎn)移至工業(yè)設(shè)備，除了解決工程機(jī)械行業(yè)的設(shè)計(jì)問(wèn)題外，也能從目前國(guó)內(nèi)林立的Design house競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展策略。
二是設(shè)計(jì)涉入范圍的擴(kuò)散。工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問(wèn)題并非只有產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與顏色問(wèn)題，操作界面、工作臺(tái)高度均是人因工程專業(yè)所能介入討論的部分，甚至包括工程機(jī)械所需的維修清理工作，如果能借助人因工程分析角度進(jìn)行討論，合并對(duì)于產(chǎn)品安全與健康議題的討論，都將有助于產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作完善，對(duì)于強(qiáng)化設(shè)計(jì)專業(yè)形象，相當(dāng)有幫助，并有助于工程機(jī)械行業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)。
參考文獻(xiàn)
[1]王永才.工業(yè)設(shè)計(jì)合作的管理[J].家用電器科技，2002（03）
關(guān)鍵詞:工程機(jī)械行業(yè);融資租賃;廠商
1工程機(jī)械行業(yè)融資租賃應(yīng)用現(xiàn)狀分析
1.1業(yè)務(wù)開展尚處于起步階段
面對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),制造企業(yè)為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,采用了“分期付款”、“以租代購(gòu)”或“先租后購(gòu)”等靈活銷售手段,有點(diǎn)類似融資租賃,但還不是具體的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃進(jìn)入我國(guó)雖然時(shí)間不短,由于各方面的原因,其發(fā)展一直滯后于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在工程機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用就更少。對(duì)目前具體業(yè)務(wù)的開展更是很少,基本上處于理論認(rèn)知與實(shí)踐探索階段。除卡特彼勒(中國(guó))融資租賃有限公司依托其全球融資租賃經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)市場(chǎng)為客戶提供融資租賃服務(wù)外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的融資租賃公司涉足工程機(jī)械融資領(lǐng)域的并不多,而國(guó)內(nèi)制造廠商開展融資租賃的更是很少。這與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)。在融資租賃發(fā)展的比較成熟的國(guó)家,租賃公司中的大部分是有銀行或廠商背景的。
1.2工程機(jī)械融資租賃的前景廣闊
我國(guó)實(shí)行的西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地,以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ?需要的大量的設(shè)備投資,單靠銀行貸 款、直接購(gòu)買,既行不通也不現(xiàn)實(shí)。通過(guò)融資租賃,即可滿足上述地區(qū)、工程的投資需要,又能盤活東部發(fā)達(dá)地區(qū)的閑置設(shè)備、存量資產(chǎn),促進(jìn)中國(guó)設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,為數(shù)眾多的中小企業(yè)由于貸 款的相對(duì)困難,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的融資租賃,對(duì)庫(kù)存商品和閑置資產(chǎn)的租賃,表現(xiàn)出高度的熱情。當(dāng)下,對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講,貸 款、上市這兩條融資渠道尚難走通,融資租賃是中小企業(yè)解決融資難的現(xiàn)實(shí)選擇。
目前,中國(guó)工程機(jī)械的租賃需求量?jī)H占全國(guó)工程機(jī)械設(shè)備需求量的10%左右,與高達(dá)80%的相應(yīng)的國(guó)際水平相距甚遠(yuǎn)。2004年,美國(guó)租賃業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已接近2%,而我國(guó)僅為0.17%。比例低正說(shuō)明市場(chǎng)空間大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的共性,對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家,面對(duì)全國(guó)供、求市場(chǎng)都非常巨大的工程機(jī)械設(shè)備,工程機(jī)械租賃業(yè)發(fā)展前景是十分廣闊的。
2工程機(jī)械企業(yè)融資租賃模式比較分析
2.1直接融資型廠商租賃
直接融資型廠商租賃指融資租賃公司和廠商達(dá)成合作銷售產(chǎn)品總意向,當(dāng)用戶需要租賃設(shè)備時(shí),融資租賃公司則向廠商直接購(gòu)買設(shè)備,然后租給用戶,用戶再分期向租賃公司繳付租金的租賃形式。
一般情況,直接融資型廠商租賃中的承租人大都對(duì)其自身承擔(dān)的責(zé)權(quán)利有清楚了解,采用租賃形式也是以解決分期付款的融資需求為主,而金融租賃公司則以收取租賃手續(xù)費(fèi)或租金價(jià)差為主要目的。這種模式雖然具有參與各方角色明確、操作程序簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),但是已經(jīng)不適應(yīng)租賃業(yè)“專業(yè)化、規(guī)模化、多元化”的發(fā)展趨勢(shì),若不予以操作模式創(chuàng)新,不適合融資租賃公司提高綜合服務(wù)水平,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)需要。
2.2轉(zhuǎn)租賃
轉(zhuǎn)融資租賃是由出租人從另一家融資租賃公司或廠商租進(jìn)設(shè)備,然后租給下一個(gè)承租人使用。轉(zhuǎn)融資租賃與其他融資租賃的主要區(qū)別在于轉(zhuǎn)融資租賃是從租賃公司或開發(fā)商取得融資便利,其他是從銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)取得融資便利。轉(zhuǎn)融資租賃的關(guān)鍵在于多了一個(gè)第三人充當(dāng)轉(zhuǎn)租人,其功能可以通過(guò)最終承租人和轉(zhuǎn)租人兩方面以體現(xiàn)。對(duì)轉(zhuǎn)租人而言,當(dāng)租賃公司在其借貸能力較弱,融資技術(shù)也不發(fā)達(dá),資金來(lái)源有限的情況下,為了利用別家租賃公司條件優(yōu)厚的融資便利,往往會(huì)采用轉(zhuǎn)租賃的方式。
轉(zhuǎn)融資租賃在租賃中引進(jìn)了轉(zhuǎn)租人這樣一個(gè)中間人,解決了承租人信用額度不足的缺陷和貿(mào)易壁壘的障礙,使承租人通過(guò)轉(zhuǎn)租人完成融資,使承租人在直接融資租賃成本的基礎(chǔ)上,還要增加轉(zhuǎn)租人的成本利息、轉(zhuǎn)租人承辦租賃業(yè)務(wù)的費(fèi)用、轉(zhuǎn)租人向承租人提供租賃服務(wù)所賺取的利潤(rùn),這樣就不可避免地增加了租金,使融資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他融資租賃方式。
2.3委托租賃
委托型租賃指廠商作為委托人,將產(chǎn)品委托租賃公司分別給其指定用戶達(dá)到銷售目的的租賃形式,而租金額等租賃款項(xiàng)則由廠商與用戶事先約定。
在委托型廠商租賃中,融資租賃公司一般不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只是擔(dān)當(dāng)租賃中介角色,以收取委托租賃手續(xù)費(fèi)為目的。租賃物的所有權(quán)歸廠商。這種方式一般適用于擁有較多閑置資產(chǎn)的工程機(jī)械廠商、綜合實(shí)力較強(qiáng)的大型設(shè)備制造廠商、能控制用戶租金歸還風(fēng)險(xiǎn)的廠商等。在當(dāng)前租賃市場(chǎng),該模式的創(chuàng)新現(xiàn)實(shí)意義也很大,融資租賃公司也可以打破常規(guī),在承擔(dān)部分租賃風(fēng)險(xiǎn)、代為尋求承租客戶、增加中介經(jīng)紀(jì)或二手設(shè)備供應(yīng)商參與合作等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)新構(gòu)想。
2.4杠桿租賃
對(duì)于建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中所需的一些購(gòu)置成本特別高的大型設(shè)備的融資,利用直接融資租賃的方式難以實(shí)現(xiàn),杠桿租賃則為此提供了一個(gè)較好的解決辦法。杠桿租賃指租賃公司以現(xiàn)金投資設(shè)備成本費(fèi)的20%~40%,其余購(gòu)置費(fèi)用通過(guò)向銀行或保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)借款獲得,然后把購(gòu)得的設(shè)備出租給承租人。租賃公司要把租賃物的所有權(quán)、融資租賃合同的擔(dān)保受益權(quán)、租賃物的保險(xiǎn)受益權(quán)及融資租賃合同的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓或抵押給貸 款人。對(duì)于隧道挖掘的專用機(jī)械設(shè)備等購(gòu)置成本特別高的大型設(shè)備,采取杠桿租賃方式可以分擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)、解決融資困難。
在杠桿租賃中,對(duì)于出租方而言主要體現(xiàn)在債務(wù)杠桿作用。出租方自有資金投資利潤(rùn)率的提高,出租方的收益由兩部分構(gòu)成:一部分是出租方使用權(quán)益資金所獲得的收益。另一部分是出租方使用負(fù)債資金所獲得的收益負(fù)債對(duì)權(quán)益資金收益能力的放大效應(yīng),稱為財(cái)務(wù)杠桿正效應(yīng),財(cái)務(wù)杠桿正效應(yīng)的條件是:息稅前全部資金利潤(rùn)率高于債務(wù)資金的利息率;稅收的屏障效益,負(fù)債籌資可以給出租方帶來(lái)稅收上的優(yōu)惠,因?yàn)榘凑找?guī)定,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間的負(fù)債利息作為出租方的財(cái)務(wù)費(fèi)用可以在當(dāng)期或以后若干期內(nèi)的稅前利潤(rùn)中扣除,從而減少應(yīng)納稅所得額,表現(xiàn)為國(guó)家財(cái)政少收了稅款而給出租方帶來(lái)價(jià)值的增加。企業(yè)的負(fù)債越多。利息抵稅效用就越大。
3工程機(jī)
械企業(yè)融資租賃的可行性分析
3.1融資租賃對(duì)工程機(jī)械企業(yè)的功能優(yōu)勢(shì)
工程機(jī)械制造商投資融資租賃公司,有著企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。因?yàn)楝F(xiàn)階段相當(dāng)多的制造商銷售受到了很大的外部力量牽制,隨時(shí)會(huì)有來(lái)自銀行的不確定因素。盡管有了銀行的介入,其風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)手段和給客戶的心理壓力確實(shí)有助于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制;但當(dāng)銀行亦要求廠商、商提供回購(gòu)擔(dān)保時(shí),信用風(fēng)險(xiǎn)的最終落腳點(diǎn)仍然落在了廠商和商身上。因此,當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候,用自己的融資租賃公司改善銷售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制、降低銷售門檻、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率更為有效直接。
對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō),融資租賃在法律上明確地界定了所有權(quán)問(wèn)題。銀行按揭是一個(gè)抵押擔(dān)保問(wèn)題,但是如果涉及到承租人破產(chǎn)及三角債問(wèn)題,從法律上來(lái)講沒(méi)有清晰地界定物權(quán)。而融資租賃過(guò)程中,法律已經(jīng)十分清晰地界定了物權(quán),只有當(dāng)承租人繳納完全部租金,并付清最后的設(shè)備殘值費(fèi)之后,設(shè)備的所有權(quán)才轉(zhuǎn)移到承租人手中。融資租賃將所有權(quán)和使用權(quán)分離,一旦承租人不還租金,一可以收回物件;二可以保留債權(quán),避免三角債;三可以處置擔(dān)保資產(chǎn)。法律上,租賃物件不參與承租企業(yè)的破產(chǎn)清算,一旦承租人經(jīng)營(yíng)不善、企業(yè)破產(chǎn),租賃物件不會(huì)滅失,債權(quán)不會(huì)全損,避免了許多不必要的糾紛促銷租賃創(chuàng)新模式的探尋過(guò)程,實(shí)際上就是金融租賃公司和廠商之間不斷尋求共同創(chuàng)利方法的過(guò)程,廠商租賃創(chuàng)新必須服從于獲取利潤(rùn)的需要,否則就失去了現(xiàn)實(shí)意義。
3.2應(yīng)對(duì)國(guó)外廠商的沖擊
中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)和金融租賃市場(chǎng)都是世界上最大的潛在市場(chǎng)(《2004年世界租賃年報(bào)——中國(guó)分報(bào)告》)。從2000年以來(lái),外國(guó)工程機(jī)械廠商、外國(guó)金融機(jī)構(gòu)和投資者紛紛搶灘進(jìn)入中國(guó)工程機(jī)械金融租賃市場(chǎng)。近年來(lái),一些歐美大的跨國(guó)公司及其工程機(jī)械廠商開始進(jìn)入中國(guó)租賃業(yè)。這些大公司介入中國(guó)融資租賃業(yè)的首要目的就是為推銷他們產(chǎn)品提供金融服務(wù),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。因此,國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持并提高自己的市場(chǎng)占有率,必須結(jié)合實(shí)際借鑒國(guó)外制造商發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),引入融資租賃業(yè)務(wù),搶占先機(jī)。
結(jié)語(yǔ)
在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新形勢(shì)下,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在擁有巨大市場(chǎng)的同時(shí)也將面臨整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的問(wèn)題。我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)一直采用廠商銷售模式來(lái)銷售產(chǎn)品,但是目前這種方式的局限性日益突出,因此,我國(guó)工程機(jī)械廠商引入融資租賃業(yè)務(wù)是其發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
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關(guān)鍵詞：機(jī)械;現(xiàn)狀;發(fā)展
經(jīng)過(guò)多年的迅速發(fā)展，特別十五”期間，中國(guó)機(jī)械行業(yè)取得了很多可喜的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上已取得一定地位，從業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)、資金、人才和技術(shù)等方面都初具特色，為中國(guó)機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，但我們?nèi)砸獙?duì)行業(yè)形勢(shì)及企業(yè)自身發(fā)展有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。機(jī)械未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是至關(guān)重要，它很大程度上牽制和引領(lǐng)著中國(guó)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)方向，因此有針對(duì)性的研究和分析國(guó)內(nèi)外機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國(guó)機(jī)械行業(yè)的影響非常重要.
一、我國(guó)機(jī)械現(xiàn)狀
中國(guó)是世界上機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)，但離機(jī)械強(qiáng)國(guó)的距離較遠(yuǎn)，一方面國(guó)產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量距國(guó)際先進(jìn)水平有較大差距，行業(yè)的生產(chǎn)集中化程度差，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率仍低，自主開發(fā)能力和企業(yè)盈利能力差距大，還缺乏在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。雖然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、與跨國(guó)公司合資和合作生產(chǎn)，在技術(shù)要求上力爭(zhēng)貫徹ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量水平有所提升，但是相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，仍處于二流水平，現(xiàn)實(shí)不容樂(lè)觀。作為市場(chǎng)核心因素的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量上看，問(wèn)題還很嚴(yán)峻，主要表現(xiàn)為可靠性差，壽命低，早期故障多;從產(chǎn)品的市場(chǎng)包裝看，外觀造型呆板，設(shè)計(jì)單一;這些來(lái)自產(chǎn)品的低惡因素，導(dǎo)致工程機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)差，在國(guó)際市場(chǎng)上其占有率相比發(fā)達(dá)國(guó)家差別較大。 同時(shí)，部分工程機(jī)械行業(yè)由于僅限制于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在量上大做文章，使生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品存在產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī);盡管“十五”規(guī)劃的實(shí)施，使產(chǎn)能過(guò)剩逐漸降低80%以下，但20%的過(guò)剩產(chǎn)能仍是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，它不僅暗示著國(guó)內(nèi)企業(yè)的效益低下，也指示了國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的企業(yè)生存及優(yōu)化發(fā)展的困境。所以工程機(jī)械行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展依然得從產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量著手，工程機(jī)械作為技術(shù)含量很高的機(jī)械產(chǎn)品，它的質(zhì)量水平受制于國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平。隨著中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)已逐步融入全球一體化的經(jīng)濟(jì)范疇，實(shí)施全球采購(gòu)已成必然趨勢(shì)，在國(guó)家“十五”優(yōu)厚內(nèi)部環(huán)境以及國(guó)際大熔爐的大好時(shí)機(jī)下，我們應(yīng)該完全有條件在短期內(nèi)把中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量提高一步，加快對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
二、國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)以及相應(yīng)措施
先進(jìn)的制造業(yè)是將物料、能源、設(shè)備、資金、技術(shù)、信息和人力等制造資源通過(guò)先進(jìn)的制造技術(shù)，先進(jìn)的管理技術(shù)和先進(jìn)的制造過(guò)程轉(zhuǎn)變成人類需求產(chǎn)品的行業(yè)。因此，面向21世紀(jì)的機(jī)械制造技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是：（1）精密化。精密加工、超精密加工技術(shù)、微型機(jī)械是現(xiàn)代化機(jī)械制造技術(shù)發(fā)展的方向之一。精密和超精密加工技術(shù)包括精密和超精密切削加工、磨削加工、研磨加工以及特種加工和復(fù)合加工三大領(lǐng)域。納米技術(shù)己在納米機(jī)械學(xué)，納米電子學(xué)和納米材料技術(shù)得到了應(yīng)用。 （2）自動(dòng)化。自動(dòng)化技術(shù)不但提高效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，還可代替人去完成危險(xiǎn)場(chǎng)合的工作。在末來(lái)的自動(dòng)化技術(shù)實(shí)施過(guò)程中，將更加重視人在自動(dòng)化系統(tǒng)中的作用。 （3）信息化。信息、物質(zhì)和能源是制造系統(tǒng)的三要素。產(chǎn)品制造過(guò)程中的信息投入，己成為決定產(chǎn)品成本的主要因素。制造過(guò)程的實(shí)質(zhì)是對(duì)制造過(guò)程中各種信息資源的采集、輸入、加工和處理過(guò)程，最終產(chǎn)品就是信息的物質(zhì)體現(xiàn)。 目前工程機(jī)械發(fā)展總的趨勢(shì)：發(fā)展快，水平高，工程機(jī)械產(chǎn)品向著系列化、模塊化、大型化和微型化方向發(fā)展;電子化、信息化、智能化水平不斷提高，而且這幾個(gè)方面高度交叉融合，彼此間的界限越來(lái)越模;環(huán)保節(jié)能新技術(shù)將得到推廣;可靠性、安全性、舒適性、將得到高度重視;面向工程機(jī)械產(chǎn)品生命周期的系統(tǒng)設(shè)計(jì)將廣泛采用、面向施工工藝的研究將不斷加強(qiáng)。工程機(jī)械發(fā)展正由動(dòng)力革命變成控制革命，由液壓手動(dòng)控制發(fā)展為機(jī)群集中控制，電氣設(shè)計(jì)由儀表檢測(cè)、斷電器控制發(fā)展到現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)。產(chǎn)品的發(fā)展走過(guò)了從工程機(jī)械機(jī)電一體化發(fā)展到機(jī)器人化的過(guò)程。
三、我國(guó)機(jī)械行業(yè)應(yīng)采取的措施
面對(duì)國(guó)內(nèi)外機(jī)械行業(yè)這些發(fā)展趨勢(shì)，必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，自身的發(fā)展尤為重要。目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)為數(shù)縱多，可規(guī)模較小，近幾年在政策的調(diào)控下，盡管行業(yè)中兼并、重組、聯(lián)合已有較大進(jìn)展，但是行業(yè)的利潤(rùn)空間仍然帶來(lái)了不少自主出擊的中小型企業(yè)，它們采取一系列變化無(wú)常的運(yùn)行機(jī)制，加劇了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法形成一股較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)重組聯(lián)合兼并之風(fēng)日盛，跨國(guó)公司規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品品種齊全，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在這種形勢(shì)下，如果我們不抓緊行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不把企業(yè)做強(qiáng)做大，不減少內(nèi)耗并規(guī)避無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，就不可能與這些跨國(guó)公司進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技.在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，應(yīng)先內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行，再發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。對(duì)于原已占有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，要增加新品種，以滿足不同地區(qū)和氣候的工作環(huán);要縮短產(chǎn)品開發(fā)和更新周期，減少重復(fù)建設(shè)項(xiàng);產(chǎn)品開發(fā)要著眼于國(guó)際市場(chǎng)水平和國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目以及農(nóng)村發(fā)展的需要，多做用戶調(diào)研和市場(chǎng)分析;加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌，開拓國(guó)際市場(chǎng)已成為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，我國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，增加產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，加強(qiáng)各行業(yè)的融合，發(fā)展適合我國(guó)工程建設(shè)的機(jī)械，同時(shí)著眼于國(guó)內(nèi)外機(jī)械行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，提高我國(guó)機(jī)械行業(yè)工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
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“互聯(lián)網(wǎng)+”猶如一聲春雷，吹響了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)角，開啟了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深入融合、創(chuàng)新發(fā)展的閘門。咬定工程機(jī)械不放松的鐵甲創(chuàng)始人兼CEO樊建設(shè)很慶幸當(dāng)年自己選擇了一條正確的道路，“六年的堅(jiān)守沒(méi)有白費(fèi)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械的春天正在到來(lái)。”
讓樊建設(shè)高興的是，今年6月份鐵甲再次收到了風(fēng)投機(jī)構(gòu)拋來(lái)的“橄欖枝”，順利完成1億元人民幣的B輪融資，鐵甲也成為工程機(jī)械行業(yè)唯一兩次獲得知名VC投資的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。B輪由DCM領(lǐng)投，之前投資過(guò)的啟明創(chuàng)投跟投，這兩家投資機(jī)構(gòu)都是知名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，其中DCM被很多圈內(nèi)人士譽(yù)為中國(guó)投入產(chǎn)出比最高和投資最精準(zhǔn)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
據(jù)了解，DCM投資過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)公司包括易車、58同城、唯品會(huì)、易到用車、人人網(wǎng)、貨車幫等。啟明創(chuàng)投投資的公司包括小米、一嗨租車、螞蜂窩、知乎、開心網(wǎng)等。
鐵甲立足于工程機(jī)械行業(yè)，始終圍繞用戶的實(shí)際需求，從資訊和論壇起步，以二手機(jī)作為交易的切入點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)助推工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前旗下設(shè)有鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)和鐵甲二手機(jī)兩個(gè)平臺(tái)。
創(chuàng)辦于2009年9月的鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，是工程機(jī)械行業(yè)中唯一一個(gè)專注于服務(wù)終端用戶的網(wǎng)站，截至今年9月，各類跨品牌跨區(qū)域的注冊(cè)用戶已達(dá)28萬(wàn)。在第三方機(jī)構(gòu)顯示的數(shù)據(jù)中，鐵甲網(wǎng)在工程機(jī)械終端用戶數(shù)量、覆蓋面以及影響力等各個(gè)方面占據(jù)領(lǐng)先地位。在百度搜索指數(shù)中，鐵甲網(wǎng)的搜索排名全國(guó)第一，且用戶搜索量是第二名和第四名工程機(jī)械網(wǎng)站加起來(lái)的3倍，處于遙遙領(lǐng)先的位置。
鐵甲二手機(jī)是鐵甲打造的專業(yè)二手工程機(jī)械交易平臺(tái)，前身是成立于2009年12月的鐵甲論壇二手機(jī)版塊，2015年更名為“鐵甲二手機(jī)”。目前，鐵甲二手機(jī)400電話熱線非常繁忙，平均1分半就有一位用戶通過(guò)400電話了解鐵甲二手機(jī)平臺(tái)上的設(shè)備情況。鐵甲二手機(jī)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)同行已處于領(lǐng)先地位。
初心不改 從網(wǎng)媒做起
畢業(yè)于天津大學(xué)的樊建設(shè)，所學(xué)專業(yè)是該校的王牌專業(yè)之一測(cè)控技術(shù)與儀器。就業(yè)時(shí)為何不選擇對(duì)口的航空航天、導(dǎo)航衛(wèi)星等高端裝備領(lǐng)域，卻偏偏進(jìn)入有些“落伍”的的工程機(jī)械行業(yè)呢？
“我遵從自己內(nèi)心選擇工程機(jī)械行業(yè)，我選擇，我喜歡。”樊建設(shè)斬釘截鐵地對(duì)本刊記者說(shuō)。出生于山西忻州一個(gè)農(nóng)民家庭的樊建設(shè)，盡管家境不富裕，但學(xué)習(xí)優(yōu)秀。小學(xué)四年級(jí)時(shí)，他在全縣讀書知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，于是主辦方組織獲獎(jiǎng)的同學(xué)去旅游，其中一個(gè)行程是在山西朔州參觀當(dāng)時(shí)亞洲最大的露天煤礦安太堡，那是第一次見(jiàn)到有三層樓高的大型礦山卡車，這對(duì)他幼小的心靈產(chǎn)生了震撼和沖擊。
后來(lái)樊建設(shè)的哥哥在他讀高中的時(shí)候加入了工程機(jī)械行業(yè)，通過(guò)哥哥的介紹，樊建設(shè)進(jìn)一步了解到工程機(jī)械方面的信息。“他告訴我，這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)，而且特別適合男人，選擇這個(gè)行業(yè)一定程度上受他影響。”樊建設(shè)說(shuō)。
大學(xué)畢業(yè)后，樊建設(shè)進(jìn)入卡特彼勒中國(guó)公司工作。卡特彼勒是世界上最大的土方工程機(jī)械、建筑機(jī)械和礦用設(shè)備的生產(chǎn)商，總部位于美國(guó)，在中國(guó)15個(gè)城市設(shè)有制造工廠，四個(gè)城市設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。
2007-2008年，卡特彼勒中國(guó)公司派樊建設(shè)到新加坡和美國(guó)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，“這是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。在新加坡和美國(guó)期間，樊建設(shè)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)有了更深入的認(rèn)知，同時(shí)了解了許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，尤其是與工程機(jī)械行業(yè)有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
“我國(guó)傳統(tǒng)制造行業(yè)落后于歐美，當(dāng)時(shí)的美國(guó)就是未來(lái)的中國(guó)，我看到了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及中國(guó)所蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展前景，從而激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的決心。”樊建設(shè)說(shuō)。
2008年，中國(guó)超過(guò)了美國(guó)，成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。但中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展水平較低，用互聯(lián)網(wǎng)改造的空間非常大。2009年，樊建設(shè)果斷辭職開始創(chuàng)業(yè)。起初，創(chuàng)業(yè)條件很苦，鐵甲網(wǎng)誕生于北四環(huán)芍藥居的一間民宅里（既是辦公室也是臥室）。“當(dāng)時(shí)完全是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)的狀態(tài)”樊建設(shè)苦笑著說(shuō)。直到2010年4月，他才招聘了第一名員工。
雖然第一次創(chuàng)業(yè)很艱難，但樊建設(shè)一直堅(jiān)信工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模非常大，互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械未來(lái)一定有巨大的商業(yè)價(jià)值。“因?yàn)椋@個(gè)行業(yè)很落后，信息非常不對(duì)稱，用戶想買一臺(tái)挖掘機(jī)，價(jià)格不透明，價(jià)差很大。平時(shí)在工地所見(jiàn)到的挖掘機(jī)、裝載機(jī)，90%以上是個(gè)人購(gòu)買用于出租的。”樊建設(shè)表示。
互聯(lián)網(wǎng)解決的是效率問(wèn)題，當(dāng)供方和需方越分散，互聯(lián)網(wǎng)越有價(jià)值。在沒(méi)有鐵甲之前，用戶要想獲取設(shè)備的信息，只有兩個(gè)渠道，一是從周邊買過(guò)工程機(jī)械的人那里了解；二是聽商的業(yè)務(wù)員介紹。
鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)上線之前，這個(gè)行業(yè)就有相關(guān)網(wǎng)站，但更多是服務(wù)于廠家和賣方，而鐵甲主要是服務(wù)于買方的，真正從用戶的角度出發(fā)。鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)類似于“汽車之家”，終端用戶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站可以看到工程機(jī)械行業(yè)的資訊以及各種設(shè)備的參數(shù)、價(jià)格、性能、用戶點(diǎn)評(píng)等數(shù)據(jù)。
目前鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械終端用戶群體中影響力最大的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體，旗下的論壇包括23個(gè)按照設(shè)備種類及交流內(nèi)容劃分的版塊，每天訪問(wèn)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)，聚集了近30萬(wàn)有效的工程機(jī)械用戶及從業(yè)人員群體，是同行業(yè)用戶最集中、訪問(wèn)量、更新量最大的門戶網(wǎng)站。
二手機(jī)O2O 服務(wù)終端用戶
工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模很大，2014年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的新機(jī)銷售額是6400億元（僅包括行業(yè)協(xié)會(huì)的注冊(cè)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)），加上中小企業(yè)，整個(gè)行業(yè)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右，同年二手機(jī)交易規(guī)模達(dá)到了3000億元。
據(jù)了解，工程機(jī)械行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)設(shè)備保有量達(dá)到一定規(guī)模，接下來(lái)二手機(jī)循環(huán)的占比很高，而且大多是跨區(qū)域的交易。二手機(jī)單臺(tái)價(jià)值非常高，例如一臺(tái)二手挖掘機(jī)的交易價(jià)格是25萬(wàn)-35萬(wàn)元，而且交易的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車，活多了要購(gòu)入設(shè)備，活少了要賣掉設(shè)備，如果不賣，養(yǎng)機(jī)成本很高（操作手工資、設(shè)備維修保養(yǎng)等）。
“早就意識(shí)到二手機(jī)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，”樊建設(shè)說(shuō)，之所以一開始沒(méi)有做二手機(jī)交易，先做網(wǎng)媒，有兩個(gè)原因：一是2009年政府推出了四萬(wàn)億投資，直接拉動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)新機(jī)的井噴式發(fā)展，這個(gè)階段一定是新機(jī)交易為主，二手機(jī)交易的時(shí)機(jī)還不成熟；二是沒(méi)有用戶資源，需要一定時(shí)間積累用戶。
雖然鐵甲二手機(jī)正式交易始于去年，但二手機(jī)平臺(tái)在2009年12月份已經(jīng)有了，當(dāng)時(shí)只是傳播信息的論壇二手機(jī)版塊，不是交易平臺(tái)，而很多用戶在此進(jìn)行私下交易，成交金額至少在10億元以上，說(shuō)明大量用戶有二手機(jī)交易的需求。
2014年11月11日，鐵甲二手機(jī)歷史性地組織了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)第一場(chǎng)線上和線下相結(jié)合的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍會(huì)，共成交設(shè)備55臺(tái)，成交金額達(dá)3000余萬(wàn)元，宣告鐵甲以競(jìng)拍作為切入點(diǎn)正式進(jìn)入二手機(jī)閉環(huán)交易中。截至2015年7月，鐵甲二手機(jī)共組織8場(chǎng)大型專場(chǎng)競(jìng)拍會(huì)，20多場(chǎng)線上競(jìng)拍，共成交設(shè)備405臺(tái)，成交金額近1.1億元。此外，鐵甲還組織了50多場(chǎng)二手設(shè)備買家團(tuán)等線下活動(dòng)。
在鐵甲二手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行交易，賣家需要先注冊(cè)，所售設(shè)備信息，買家看到信息后撥打鐵甲400服務(wù)電話，與鐵甲管家（區(qū)域經(jīng)理）咨詢約定試機(jī)時(shí)間和地點(diǎn)，成交后買家把資金打到鐵甲賬戶里，鐵甲工作人員第一時(shí)間把資金轉(zhuǎn)給賣家，面對(duì)面交易（以POSE機(jī)轉(zhuǎn)賬為主），安全可靠。
鐵甲二手機(jī)交易是一種典型的O2O（線上+線下）模式，交易流程有點(diǎn)類似鏈家二手房交易。賣家把設(shè)備委托給鐵甲，后者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫賣家找買家，然后見(jiàn)面撮合，雙方同意后成交。
從去年底到現(xiàn)在，鐵甲二手機(jī)交易規(guī)模已超過(guò)3億元，今年8月份當(dāng)月平臺(tái)流水將近2億元。為更好地提升服務(wù)品質(zhì)，在市場(chǎng)推廣階段鐵甲收取3%的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)，并贈(zèng)送給買家操作手價(jià)值20萬(wàn)元的人身意外險(xiǎn)。
對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，樊建設(shè)表示，由于工程機(jī)械應(yīng)用于修路、拆建、礦山、強(qiáng)縣救災(zāi)等領(lǐng)域，所以它是一個(gè)高危行業(yè)。而保險(xiǎn)在這個(gè)領(lǐng)域基本是空白，有著巨大的市場(chǎng)空間，鐵甲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把用戶和保險(xiǎn)公司對(duì)接起來(lái)，讓操作機(jī)械的人和機(jī)械設(shè)備都能上保險(xiǎn)，解決用戶的后顧之憂。
鐵甲從成立至今始終把用戶的利益放在第一位，把“用心服務(wù)用戶、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步”作為鐵甲的使命。
粉絲經(jīng)濟(jì) 構(gòu)建鐵甲生態(tài)圈
如果說(shuō)兩年前啟明創(chuàng)投為鐵甲的A輪投資是小試牛刀，那么今年6月DCM領(lǐng)投、啟明創(chuàng)投跟投的1億元B輪投資充分說(shuō)明風(fēng)投持續(xù)看好鐵甲。鐵甲猶如補(bǔ)充了強(qiáng)大的燃料，正在借“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口加速前進(jìn)。
過(guò)去鐵甲利用網(wǎng)站的資訊和社區(qū)快速低成本地獲取了大量用戶，率先搶占了用戶資源，吸引了一大批忠實(shí)的用戶粉絲，然后通過(guò)二手機(jī)交易平臺(tái)來(lái)提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量的兌現(xiàn)。后續(xù)鐵甲將圍繞用戶粉絲的需求延伸工程機(jī)械服務(wù)鏈，拓展多元化業(yè)務(wù)。
目前，鐵甲最主要的業(yè)務(wù)是二手機(jī)交易業(yè)務(wù)，但鐵甲未來(lái)將發(fā)展成一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的綜合平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋資訊、社區(qū)、金融、保險(xiǎn)、零配件、維修保養(yǎng)等，讓用戶和服務(wù)提供商全方位有效對(duì)接。
工程機(jī)械用戶有很高的資金需求，常常需要墊款，鐵甲接下來(lái)要做產(chǎn)業(yè)鏈金融，為機(jī)主提供小額融資服務(wù)，用設(shè)備作抵押。“我們搭建一個(gè)平臺(tái)讓更多有資金需求的用戶找到貸款或融資。”樊建設(shè)說(shuō)。
醉翁之意不在酒，樊建設(shè)正在布局一盤很大很大的棋，無(wú)論是資訊、社區(qū)還是二手機(jī)，都只是他拋給用戶粉絲的小禮物，真正的大禮和驚喜還在后面。
據(jù)樊建設(shè)介紹，到今年底，鐵甲二手機(jī)交易將在國(guó)內(nèi)同行形成非常高的門檻，處于遙遙領(lǐng)先的位置，明年金融業(yè)務(wù)開始上量。五年之后，鐵甲將會(huì)是一個(gè)為用戶提供全方位服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，交易規(guī)模有望達(dá)到數(shù)百億元。
現(xiàn)在，鐵甲擁有一支工程機(jī)械和互聯(lián)網(wǎng)雙背景的團(tuán)隊(duì)，員工人數(shù)超過(guò)300名，其中線下團(tuán)隊(duì)有200多名，分布在全國(guó)各地（、海南除外），原則上一個(gè)管家負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市，每個(gè)省有一個(gè)總經(jīng)理。據(jù)透露，鐵甲產(chǎn)品和研發(fā)的負(fù)責(zé)人都有阿里巴巴和百度的工作背景。
工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)人員的自身服務(wù)需求逐漸呈現(xiàn)出來(lái)，如何為他們服務(wù)，成為行業(yè)一個(gè)新的課題。
近段時(shí)間，與北京的一家房租中介公司接觸中，一個(gè)細(xì)節(jié)引起了我的注意，每當(dāng)和房屋中介的經(jīng)紀(jì)人辦完事情后，經(jīng)紀(jì)人總要送行我走一段路程，其實(shí)我心里是想自己離開不需要陪同，但是經(jīng)紀(jì)人告訴我，陪送客戶一段路程是他們公司的規(guī)定，這是他們的義務(wù)，也是他們必須應(yīng)該做的，為客戶服務(wù)必須從細(xì)節(jié)做起。盛情難卻之下，只能和經(jīng)紀(jì)人走一段路程，雖然很有可能和經(jīng)紀(jì)人只是偶然一次的接觸，但是無(wú)論是公司的規(guī)定還是經(jīng)紀(jì)人身體力行的陪同，都讓我感受到了一種溫暖。陪同距離不長(zhǎng)，但是在這期間，更多更深入的交流和溝通也許就此展開，一筆業(yè)務(wù)也許還真會(huì)成交。
細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)的細(xì)節(jié)更多的在于打動(dòng)人心。工程機(jī)械行業(yè)在從價(jià)格戰(zhàn)向服務(wù)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型中，是否也會(huì)以打動(dòng)客戶的內(nèi)心為出發(fā)點(diǎn)，尤其是以粗放式管理的各級(jí)服務(wù)工程技術(shù)人員是否能夠做到或者嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)定。
說(shuō)到服務(wù)，不得不提下目前工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，行業(yè)更通俗的稱呼為維修人員。前段時(shí)間，在一次與行業(yè)維修企業(yè)負(fù)責(zé)人座談中了解到，目前困擾維修企業(yè)的最大問(wèn)題，不是業(yè)務(wù)量不飽滿，而是維修人員的嚴(yán)重缺失。技術(shù)好的中年維修人員企業(yè)留不住，年輕人則不愿意從事工程機(jī)械維修工種，認(rèn)為工程機(jī)械維修是一項(xiàng)非常辛苦的工作，更重要的是認(rèn)為這種工作的社會(huì)地位不高，且難有可預(yù)期的發(fā)展前景。而從主機(jī)廠以及商的服務(wù)人員構(gòu)成和流動(dòng)性來(lái)看，類似問(wèn)題同樣存在，工程機(jī)械維修人員流失和斷檔的局面已經(jīng)嚴(yán)重困擾了行業(yè)的健康發(fā)展。
誠(chéng)然，綜觀中國(guó)工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)人員的群體，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些從業(yè)人員普遍學(xué)歷較低。現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，作為機(jī)械行業(yè)一個(gè)很重要的分支行業(yè)，目前還沒(méi)有一所高等院校設(shè)立專門的工程機(jī)械維修專業(yè)，高素質(zhì)的工程機(jī)械維修人才培養(yǎng)遇到了難以改變的瓶頸。由于從業(yè)人員沒(méi)有完整的培訓(xùn)體系和理論學(xué)習(xí)過(guò)程，導(dǎo)致這些人員的技術(shù)水平很難有大的提高。隨著上程機(jī)械技術(shù)的不斷革新，人們對(duì)維修人員的技術(shù)素質(zhì)要求越來(lái)越高，由此導(dǎo)致很多維修人員不得不離開這個(gè)行業(yè)。
工程機(jī)械行業(yè)的特殊性，也決定了技術(shù)服務(wù)人員不可能天天在豪華辦公室工作，相反，還會(huì)經(jīng)常受到用戶的不理性待遇。同時(shí)，對(duì)于他們來(lái)講，長(zhǎng)期從事這樣的工種沒(méi)有看得見(jiàn)的職業(yè)通道，自身也很難確定相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。因此，他們對(duì)工程機(jī)械維修行業(yè)的依賴性不強(qiáng)，人員流失嚴(yán)重。
此外，還有更重要的一點(diǎn)，也就是待遇問(wèn)題，這也許是長(zhǎng)期困擾工程機(jī)械維修行業(yè)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)很棘手的問(wèn)題。尤其在目前行業(yè)景氣度不高、業(yè)務(wù)量不大的環(huán)境下，人力成本逐年增加，如何在保證企業(yè)盈利的情況下，提高技術(shù)服務(wù)人員的待遇并留住這些技術(shù)人員，應(yīng)是必須面對(duì)和盡快解決的首要問(wèn)題。由此，工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)人員的自身服務(wù)需求逐漸呈現(xiàn)出來(lái)，如何為他們服務(wù)，成為行業(yè)一個(gè)新的課題。
服務(wù)于心，踐諾于行。任何行業(yè)、任何職業(yè)都與服務(wù)息息相關(guān)，只是服務(wù)的對(duì)象不同。中介經(jīng)紀(jì)人是為房屋買賣人員服務(wù)，工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)人員是為用戶服務(wù)，而技術(shù)服務(wù)從業(yè)者更需要他人為其服務(wù)，這種服務(wù)需求在目前的行業(yè)背景下顯得更為迫切。
以“堅(jiān)實(shí)承諾 譜寫未來(lái)”為主題的2014年度斗山工程機(jī)械新產(chǎn)品上市暨20周年慶祝活動(dòng)1月8日在湖北武漢盛大召開，此次活動(dòng)斗山為中國(guó)客戶帶來(lái)兩款最新型挖掘機(jī)DX75及DX120，延續(xù)DX系列產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)、高投資回報(bào)的優(yōu)勢(shì)，DX120更搭載新一代斗山自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)， 旨在應(yīng)對(duì)日益凸顯的環(huán)保壓力以及經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整轉(zhuǎn)型中帶來(lái)的問(wèn)題，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇，順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)中求進(jìn)，改革創(chuàng)新”的主基調(diào)，提高產(chǎn)品性能、節(jié)能降耗的需求，幫助客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。
作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，斗山工程機(jī)械自1994年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，深耕中國(guó)市場(chǎng)20年，親身見(jiàn)證中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的興衰變遷，現(xiàn)已有6個(gè)生產(chǎn)及銷售法人，員工總數(shù)近4000人，目前中國(guó)已成長(zhǎng)為斗山工程機(jī)械最重要的本土市場(chǎng)。廿載耕耘，斗山以其堅(jiān)實(shí)的承諾，固守以客戶為中心的發(fā)展宗旨，憑借可靠的產(chǎn)品、完善的服務(wù)得到中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可和廣大用戶的肯定。無(wú)論是針對(duì)嚴(yán)酷的作業(yè)環(huán)境，還是應(yīng)對(duì)多樣的地域特性，斗山工程機(jī)械用自己過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的市場(chǎng)中獲得了客戶的信賴和支持，奠定斗山在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)翹楚之位。
20世紀(jì)初期，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展階段，其中第二產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)幅度高達(dá)20.7%，帶動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的飛躍，斗山在這一時(shí)期成為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌之一，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起一直引領(lǐng)著斗山開拓的堅(jiān)定步伐。如今，中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為工程機(jī)械行業(yè)全球最大的單一市場(chǎng)，也成為斗山全球范圍內(nèi)最具增長(zhǎng)潛力和貢獻(xiàn)最突出的市場(chǎng)之一。
作為一家國(guó)際化的企業(yè)，斗山借鑒了全球成功商業(yè)管理模式，注重中國(guó)市場(chǎng)本土化，經(jīng)過(guò)20年的沉淀積累，形成完善的售后服務(wù)體系，并在2013年推出斗山關(guān)愛(ài)備至服務(wù)品牌，是中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)上第一家推出增值服務(wù)品牌的企業(yè)，在服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化方面領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。斗山秉承對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一貫承諾，攜手全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商合作伙伴，為客戶不斷提供更先進(jìn)的產(chǎn)品制造技術(shù)，更貼心的售后服務(wù)體系，關(guān)注工程機(jī)械行業(yè)人才的培養(yǎng)，使其在行業(yè)發(fā)展中始終居于領(lǐng)導(dǎo)地位。值此20周年之際，斗山工程機(jī)械特別將2014年作為“服務(wù)年”，提供堅(jiān)實(shí)承諾，為客戶的事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
斗山工程機(jī)械在積極推進(jìn)“追求合理利潤(rùn)，積極回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，始終牢記“取之社會(huì)、回饋社會(huì)”的宗旨，將公益事業(yè)視為企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。“共建美好中國(guó)”是斗山的公益口號(hào)。一方面通過(guò)教育支援，自2001年開始，斗山已經(jīng)連續(xù)向中國(guó)的貧困地區(qū)累計(jì)捐資1025萬(wàn)元，先后在甘肅、寧夏、青海、山西、陜西、四川、重慶等20多個(gè)省市共捐建了34所希望小學(xué)，并計(jì)劃未來(lái)每年繼續(xù)建立希望小學(xué)。斗山在扶持教育的同時(shí)，還積極參與汶川、玉樹及雅安地震的搶險(xiǎn)救援及災(zāi)后重建等多方面的社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，捐款累計(jì)數(shù)千萬(wàn)元，并提供機(jī)械救援，對(duì)災(zāi)區(qū)人民伸出援手，幫助進(jìn)行災(zāi)后重建，運(yùn)用企業(yè)的利益回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展和人民的安居樂(lè)業(yè)。
截至2012年12月31日，斗山工程機(jī)械全球年銷售額為73.5億美元，市值為25.83億美元，雇員15.2萬(wàn)人，在輪式挖掘機(jī)的市場(chǎng)占有率、小型施工設(shè)備領(lǐng)域以及空氣壓縮機(jī)及配件領(lǐng)域，斗山工程機(jī)械均排名全球首位，是建設(shè)工程機(jī)械領(lǐng)域的世界頂級(jí)品牌。
斗山工程機(jī)械亞太和新興市場(chǎng)及中國(guó)營(yíng)業(yè)事業(yè)總裁安熙殷先生表示，“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)全新的階段，我們的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械前三甲品牌，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，斗山將利用全球資源及技術(shù)不斷深入中國(guó)本土市場(chǎng)，加大研發(fā)創(chuàng)造適合中國(guó)市場(chǎng)的本土產(chǎn)品，追求客戶價(jià)值最大化。我們所有的產(chǎn)品研發(fā)都離不開客戶的實(shí)際需要，20年只是我們?cè)谇斑M(jìn)道路的一小步，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，中國(guó)市場(chǎng)將成為斗山重要的事業(yè)核心。我們將攜手中國(guó)用戶及合作伙伴共同打造全球最值得信賴的工程機(jī)械品牌。”
關(guān)鍵字：工程機(jī)械，機(jī)械行業(yè)；現(xiàn)狀；維修管理；措施
中圖分類號(hào)：F407.42文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
對(duì)施工企業(yè)來(lái)講，工程機(jī)械是一項(xiàng)關(guān)鍵資本，它對(duì)施工企業(yè)的作業(yè)能力以及發(fā)展命運(yùn)都有重要的影響，保證工程機(jī)械在施工過(guò)程中的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率工作具有重要意義。為此需要加強(qiáng)對(duì)工程機(jī)械的維修管理工作。然而很多施工企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題，即如何提高工程機(jī)械維修管理措施，怎樣更好的發(fā)揮工程機(jī)械的使用效率。本文就對(duì)這幾方面的問(wèn)題進(jìn)行分析解答。
1建筑施工機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
雖說(shuō)我國(guó)建筑施工機(jī)械行業(yè)近幾年的發(fā)展勢(shì)頭較好，但是與西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，總體上起步比較晚，發(fā)展還相對(duì)落后，綜合實(shí)力也有待提高。現(xiàn)將我國(guó)建筑施工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概括如下。
1.1國(guó)內(nèi)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，秩序不規(guī)范
雖說(shuō)建筑施工機(jī)械是建筑工程施工的物質(zhì)基礎(chǔ)及保障，但是隨著《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的頒布，使得原來(lái)的建筑施工機(jī)械企業(yè)只能獨(dú)立承攬工程任務(wù)。國(guó)內(nèi)目前取得企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)還不多。再加上我國(guó)建筑市場(chǎng)的容量非常有限，有的企業(yè)甚至憑借它們?cè)谫Y質(zhì)存在的優(yōu)勢(shì)，只負(fù)責(zé)蓋章環(huán)節(jié)，對(duì)設(shè)備的維修保養(yǎng)不負(fù)責(zé)，并借此牟取利益。
1.2監(jiān)管工作不到位，存在的安全隱患多
目前，我國(guó)取得行業(yè)確認(rèn)租賃的企業(yè)數(shù)量不多，有很多的企業(yè)還沒(méi)有通過(guò)取得安裝的資質(zhì)，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機(jī)械安全事故頻繁發(fā)生。機(jī)構(gòu)缺少專業(yè)的檢測(cè)人員，檢測(cè)質(zhì)量低。
1.3國(guó)家的扶持力度不夠，行業(yè)缺乏組織
由于建筑施工機(jī)械跨越建筑、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)較差比較大。致使行業(yè)的主管部門不夠明確，雖然近些年國(guó)內(nèi)的建筑機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度比較快，但是國(guó)家對(duì)建筑機(jī)械制造行業(yè)不夠重視，建筑機(jī)械制造企業(yè)基本處于無(wú)行業(yè)主管部門管理的尷尬狀況。
2 工程機(jī)械維修中存在的問(wèn)題
2.1 重用輕養(yǎng)
很多企業(yè)，由于缺乏對(duì)工程機(jī)械設(shè)備維修及管理方面的認(rèn)識(shí)，超負(fù)荷使用機(jī)械，致使機(jī)械設(shè)備“帶病”作業(yè)，很多零部件都出現(xiàn)了超限磨損現(xiàn)象，再加上，機(jī)械設(shè)備使用完后，沒(méi)有做好機(jī)械的保養(yǎng)，使得設(shè)備出現(xiàn)故障的幾率大大增大，不僅縮短了機(jī)械的使用壽命，而且增加了工程的建設(shè)成本，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2.2 重修輕改
很多企業(yè)為了貪圖眼前利益，寧愿對(duì)一些落后的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行反復(fù)修理，卻不愿多花成本進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不但增加了設(shè)備的投入成本，而且很難恢復(fù)設(shè)備以往的精度與性能，致使機(jī)械設(shè)備很難適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需求。
2.3 租賃的設(shè)備使用期間，管理主體不明確
在我國(guó)目前的建筑市場(chǎng)上，設(shè)備的來(lái)源主要有以下幾條途徑：施工企業(yè)配備的建筑施工設(shè)備；施工人員自己攜帶的施工設(shè)備以及施工企業(yè)租賃過(guò)來(lái)的施工設(shè)備。在我國(guó)相關(guān)法規(guī)中就明確規(guī)定：租賃公司與施工企業(yè)就機(jī)械設(shè)備分別存在管理和使用的責(zé)任關(guān)系。但是對(duì)于一些使用時(shí)間短、使用次數(shù)多以及價(jià)值低的小型設(shè)備，責(zé)任人則不是很明確。對(duì)施工企業(yè)來(lái)講，只要施工設(shè)備在施工過(guò)程中不出現(xiàn)大問(wèn)題就好，因此，很多施工單位對(duì)設(shè)備的維修及管理就抱著得過(guò)且過(guò)的態(tài)度；然而設(shè)備租賃公司則認(rèn)為，施工設(shè)備的日常維護(hù)應(yīng)該由施工單位負(fù)責(zé)。因?yàn)槿绱耍銓?dǎo)致了施工設(shè)備處于兩不管的尷尬境地。
3 工程機(jī)械維修管理要點(diǎn)分析
1靜電粉末涂裝最優(yōu)化
前處理和靜電噴涂階段中影響噴涂效果和質(zhì)量的因素主要有工件表面前處理質(zhì)量、噴涂電壓、噴槍形式、噴涂時(shí)間、噴粉量、粉末電阻率、粉末粒度、粉末和空氣混合物的速度梯度等，因此，靜電粉末涂裝最優(yōu)化就是實(shí)現(xiàn)這些因素的控制最優(yōu)化。下面以其中的幾個(gè)因素為例進(jìn)行探討。1)噴涂距離是靜電噴涂過(guò)程中控制膜層厚度的關(guān)鍵參數(shù)，一般控制在距離工件噴涂面100mm～250mm。噴涂距離的最優(yōu)化就是根據(jù)噴涂面的形狀不同控制噴涂距離，比如弧形工件噴涂距離的漸進(jìn)變化控制等。2)噴涂電壓是影響噴涂過(guò)程中上粉率和上粉效果的重要因素，通常隨著噴涂距離的改變，要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化靜電噴涂，噴涂電壓也需要?jiǎng)討B(tài)變化。3)粉末電阻率對(duì)噴涂過(guò)程中的粉末涂層產(chǎn)生直接影響，電阻率過(guò)高會(huì)影響涂層厚度，過(guò)低則容易產(chǎn)生粉末再分散現(xiàn)象，一般工況下，粉末的電阻率在101．0Ω/mm～101．6Ω/mm較為理想，因此，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)電阻率的最優(yōu)化控制顯得至關(guān)重要。4)噴粉量的大小對(duì)噴涂膜厚有一定影響，一般控制噴粉量在50g/min～1000g/min范圍內(nèi)。5)粉末和空氣混合物的速度梯度是指噴槍出口處的粉末空氣混合物的速度與噴涂距離之比，該參數(shù)的最優(yōu)化就是合理控制這個(gè)梯度，使得一定噴涂時(shí)間內(nèi)膜厚精確可控。靜電粉末涂裝最優(yōu)化是建立在每個(gè)影響涂裝效果因素基礎(chǔ)上的最優(yōu)化，是現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)努力追求的目標(biāo)，并且在一些涂裝工藝水平比較高的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，但從工業(yè)自動(dòng)化大環(huán)境來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)粉末涂裝的智能化才是我們追求的最終目標(biāo)。
2靜電粉末涂裝智能化
所謂粉末涂裝智能化就是實(shí)現(xiàn)粉末涂裝整個(gè)過(guò)程的智能化操作，最大限度減少人力，有效提高粉末涂裝質(zhì)量，具體功能實(shí)現(xiàn)流程如圖3所示。功能實(shí)現(xiàn)流程圖中工件3D模型圖可以使用工件設(shè)計(jì)3D圖，該圖被導(dǎo)入噴涂設(shè)備控制終端后，經(jīng)過(guò)控制終端的處理器分析其形狀、尺寸、角度等參數(shù)信息，然后模擬出預(yù)噴涂方案，該方案在顯示終端顯示，此時(shí)噴涂工藝工程師可以判斷預(yù)期噴涂效果，并通過(guò)人機(jī)接口更改控制終端輸出的預(yù)噴涂方案，直至方案符合特定要求。當(dāng)方案無(wú)需更改或者工程師更改確定后，待噴涂工件進(jìn)入前處理階段控制流程，該流程自動(dòng)進(jìn)行前處理階段的各個(gè)處理流程，并通過(guò)閉環(huán)控制來(lái)保證處理結(jié)果合格。當(dāng)前處理階段合格之后，系統(tǒng)進(jìn)入靜電噴涂階段，該階段將針對(duì)影響噴涂效果的噴涂電壓、噴槍形式、噴涂時(shí)間、空氣粉末混合物速度梯度、粉末粒度、噴粉量、粉末電阻率、其他自定義量等參數(shù)進(jìn)行閉環(huán)控制，以噴涂電壓控制為例，其內(nèi)部控制流程如圖4所示。通過(guò)該流程，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)噴涂電壓的動(dòng)態(tài)調(diào)整，能夠滿足不同噴涂距離和噴涂效果要求下的電壓供應(yīng)。同理，可以實(shí)現(xiàn)其他參數(shù)的動(dòng)態(tài)精確控制，達(dá)到實(shí)時(shí)控制各個(gè)變量的目的，進(jìn)而有效提高粉末涂裝精度。
3有益性和可行性分析
本文提出的靜電粉末涂裝最優(yōu)化是建立在部分影響整體的理論基礎(chǔ)上，其實(shí)施過(guò)程就是先實(shí)現(xiàn)各個(gè)影響因素的最優(yōu)化，然后實(shí)現(xiàn)整個(gè)涂裝的最優(yōu)化，該理論能夠?yàn)楝F(xiàn)階段整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)粉末涂裝過(guò)程中出現(xiàn)的涂裝設(shè)備故障率高、影響因素不確定、涂裝效率低等問(wèn)題提供設(shè)計(jì)理論參考和分析借鑒流程。本文提出的靜電粉末涂裝智能化是靜電粉末涂裝最優(yōu)化的實(shí)施載體，它的實(shí)施也是基于現(xiàn)階段快速發(fā)展的高頻CPU技術(shù)。靜電粉末涂裝智能化是工程機(jī)械行業(yè)粉末涂裝的發(fā)展趨勢(shì)，該行業(yè)的智能化能夠有效降低人工粉末涂裝的資源浪費(fèi)，最大限度的解放人力并實(shí)現(xiàn)最小經(jīng)濟(jì)成本前提下的粉末最優(yōu)化涂裝。另一方面，工程機(jī)械行業(yè)本身的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工件大小不一、粉末粉塵危害性大等問(wèn)題要亟需一種智能化系統(tǒng)來(lái)解決。因此，靜電粉末涂裝最優(yōu)化和智能化對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)有益性高，從技術(shù)角度來(lái)看也具有可行性。
4結(jié)束語(yǔ)
本文從工程機(jī)械行業(yè)粉末涂裝的技術(shù)現(xiàn)狀出發(fā)，在總結(jié)粉末涂裝一般工藝流程的基礎(chǔ)上，闡述了影響涂裝質(zhì)量的各個(gè)因素，并針對(duì)這些因素提出靜電粉末涂裝最優(yōu)化理論和靜電粉末涂裝智能化策略，從現(xiàn)階段存在問(wèn)題和技術(shù)發(fā)展來(lái)看，該最優(yōu)化理論和智能化策略具有高有益性和高可行性，也為工程機(jī)械行業(yè)粉末涂裝最優(yōu)化和智能化發(fā)展提供一種探索思路。
作者：王春杰單位：卡特彼勒(徐州)有限公司
關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；工程機(jī)械；管理缺陷；改進(jìn)策略
自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”市場(chǎng)格局，“四萬(wàn)億計(jì)劃”一度給行業(yè)帶來(lái)希望和期待，但好景不長(zhǎng)，自2012年下半年以來(lái)，受國(guó)家固定資產(chǎn)投資增速放緩以及行業(yè)市場(chǎng)保有量巨大等因素的影響，工程機(jī)械市場(chǎng)連年下滑，行業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款持續(xù)攀升。直到2016年下半年，尤其是第四季度，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和一系列穩(wěn)增長(zhǎng)政策的推動(dòng)下，挖掘機(jī)、道路機(jī)械、工業(yè)車輛等產(chǎn)品出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)才呈現(xiàn)出筑底回升跡象。受“過(guò)山車”式的市場(chǎng)行情影響，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況波動(dòng)比較劇烈，但不同企業(yè)間的表現(xiàn)和反應(yīng)差異比較大。下文以筆者所關(guān)注的廈門廈工機(jī)械股份有限公司為例。
1企業(yè)簡(jiǎn)況
廈門廈工機(jī)械股份有限公司（股票代碼：600815，簡(jiǎn)稱：廈工股份）為福建廈門一張靚麗的企業(yè)名片，擁有六十多年歷史沉淀形成的品牌價(jià)值，主要產(chǎn)品有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、道路機(jī)械及叉車等，以質(zhì)量過(guò)硬著稱，其廣告宣傳語(yǔ)“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”曾響徹四方。然而，自2016年以來(lái)，尤其是2016年第四季度，廈工股份公司密集涉及訴訟的公告，據(jù)公司2016年度報(bào)告披露，公司2016年新增案件超過(guò)80件，主要系公司將部分經(jīng)銷商告上法庭，這些經(jīng)銷商未按期償還債務(wù)，欠款金額之大、欠款時(shí)間之長(zhǎng)令人咂舌。2017年4月28日的2016年度報(bào)告顯示，廈工股份公司2016年全年虧損額達(dá)26．90億元，其中當(dāng)年計(jì)提壞賬損失高達(dá)17．47億元。
2應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響
2．1資金被占用，造成現(xiàn)金流短缺
應(yīng)收賬款是企業(yè)資金流程的緩沖形式，賒銷看似助長(zhǎng)了銷售收入，增加了利潤(rùn)，但沒(méi)有形成企業(yè)的現(xiàn)金流入，反而使得企業(yè)不得不墊付資金來(lái)繳納各種稅金。過(guò)多的應(yīng)收賬款導(dǎo)致企業(yè)大量流動(dòng)資金被不合理占用，嚴(yán)重影響企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)現(xiàn)。從廈工股份公司的應(yīng)收賬款來(lái)看，2016年末應(yīng)收賬款占據(jù)公司總資產(chǎn)的一半以上，公司不得不舉債來(lái)維持營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)，增加了公司的利息支出，而且為了債權(quán)催收，公司派出催賬小組，需要支付人工工資，差旅費(fèi)和相關(guān)催債費(fèi)用，經(jīng)銷商時(shí)還需要墊付訴訟費(fèi)和執(zhí)行費(fèi)用，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金的流出。
2．2夸大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，隱藏潛在虧損
現(xiàn)行企業(yè)確認(rèn)收入遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，賒銷收入全部確認(rèn)當(dāng)期收入，同時(shí)增加企業(yè)應(yīng)收賬款；同時(shí)又出于謹(jǐn)慎性原則，按歷史和交易習(xí)慣等制定出應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備政策，各期根據(jù)實(shí)際情況計(jì)提相應(yīng)的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。然而，在實(shí)務(wù)中，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提存在著較強(qiáng)的主觀性，人為調(diào)節(jié)空間較大。廈工股份公司2016年密集欠款經(jīng)銷商，因此計(jì)提了17．47億元壞賬準(zhǔn)備，這些經(jīng)銷商欠款時(shí)間均比較長(zhǎng)，大額欠款的形成是長(zhǎng)期累積的結(jié)果，不是一蹴而就的，雖然發(fā)生當(dāng)時(shí)可能無(wú)確鑿證據(jù)表明債權(quán)無(wú)法回收，但從結(jié)果來(lái)看確實(shí)夸大了以前年度的經(jīng)營(yíng)成果，造成繁榮的假象。
2．3產(chǎn)生催賬成本及內(nèi)部管理費(fèi)用
大量應(yīng)收賬款的形成使管理應(yīng)收賬款的成本增加，對(duì)于應(yīng)收賬款量多的企業(yè)，除了業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員，還需要專職債權(quán)管理人員，有的企業(yè)還增設(shè)清欠辦，耗費(fèi)企業(yè)的大量人力、物力，加大了企業(yè)的費(fèi)用支出，蠶食企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。廈工股份公司在2016年通過(guò)法律訴訟手段加大應(yīng)收賬款催收力度，在全公司實(shí)行“整合瘦身”和“人員分流”的情況下，法律事務(wù)部門人員卻需要不減反增，應(yīng)收賬款清收成本非常高，這都是前些年應(yīng)收賬款管控失效的后果。
3應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
3．1盲目擴(kuò)張，片面追求
經(jīng)營(yíng)規(guī)模工程機(jī)械行業(yè)目前處于較為成熟的發(fā)展階段。工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求主要受國(guó)家固定資產(chǎn)投資規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模、礦山開發(fā)規(guī)模等因素影響，因此工程機(jī)械行業(yè)與國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，屬于強(qiáng)周期性行業(yè)。2012年之前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的“黃金十年”，從年僅400億元規(guī)模以十年十倍的速度成長(zhǎng)到4300億元規(guī)模之巨，成為世界最大最重要的工程機(jī)械市場(chǎng)及產(chǎn)出國(guó)。在這個(gè)史無(wú)前例的戰(zhàn)略機(jī)遇期，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)拼盡全力擴(kuò)張，擴(kuò)大投資，廈工股份公司在這個(gè)時(shí)期投資興建焦作、泰安等生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)4萬(wàn)臺(tái)裝載機(jī)、1．5萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)、1萬(wàn)臺(tái)叉車及5000臺(tái)道路機(jī)械的生產(chǎn)能力。巨大的固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)能投入帶來(lái)沉重的固定開支，要求企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，降低單位固定成本。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，公司采取激進(jìn)的銷售政策做大營(yíng)業(yè)規(guī)模，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款劇增。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)銷售萎縮，終端客戶因開工率不足而慘淡經(jīng)營(yíng)，還款能力或還款意愿降低，經(jīng)銷商資金出現(xiàn)收不抵支之后，公司應(yīng)收賬款逾期問(wèn)題就逐漸浮出水面。
3．2風(fēng)控不足，現(xiàn)行商業(yè)模式不完善
工程機(jī)械行業(yè)信用銷售模式主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了搶占市場(chǎng)份額，廠家們紛紛不惜降低成交條件，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。廈工股份公司的銷售采取經(jīng)銷制，公司在全世界范圍內(nèi)有200多家經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模和實(shí)力給予相應(yīng)的授信額度，依賴經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)開拓和客戶服務(wù)，廠家不直接對(duì)接終端客戶。在產(chǎn)品銷售前，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)終端客戶進(jìn)行資信評(píng)估，在廠家的商務(wù)條件范圍內(nèi)與客戶協(xié)商選擇合適的銷售模式進(jìn)行結(jié)算。廈工股份公司的債務(wù)人是各經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的還款來(lái)源是終端客戶，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，還要承擔(dān)擔(dān)保回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，由于無(wú)論是銀行按揭還是融資租賃，生產(chǎn)廠家均要為客戶提供擔(dān)保。若客戶發(fā)生違約，廠家需要代客戶向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。這種商務(wù)模式下，廠家有被經(jīng)銷商“綁架”的風(fēng)險(xiǎn)，首先，廈工股份公司對(duì)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入條件低，經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，一般只要求信用擔(dān)保，資產(chǎn)抵押的情況鳳毛麟角，部分資產(chǎn)抵押甚至未辦理登記手續(xù)，造成后來(lái)訴訟執(zhí)行過(guò)程的困難；其次，經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，為了擴(kuò)大銷售，取得年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)，傾向給予客戶最優(yōu)的商務(wù)條件，對(duì)客戶的資信審核浮于表面，流于形式，甚至合伙欺騙廠家，將客戶的還款挪作他用，而公司卻沒(méi)有有效的監(jiān)控手段。
3．3管理不善，考核激勵(lì)機(jī)制不合理
長(zhǎng)期以來(lái)，以銷售規(guī)模為導(dǎo)向的大前提下，公司外部對(duì)經(jīng)銷商的考核激勵(lì)及對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷人員的考核方案及薪酬以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎c營(yíng)業(yè)收入直接掛鉤，而與貨款回籠情況的關(guān)聯(lián)度不大，造成市場(chǎng)一線“重營(yíng)銷，輕催款”的傳統(tǒng)觀念仍根深蒂固，對(duì)資產(chǎn)安全的后續(xù)跟蹤意識(shí)十分淡漠。應(yīng)收賬款的催收主要依據(jù)銷售合同，但應(yīng)收賬款正常回收期，公司內(nèi)部對(duì)合同履行情況沒(méi)有合理有效的監(jiān)控手段，而且應(yīng)收賬款催收責(zé)任主體不清晰，尤其是碰到跨區(qū)調(diào)動(dòng)或轉(zhuǎn)崗后，相關(guān)人員對(duì)客戶和應(yīng)收賬款的交接不重視，過(guò)程監(jiān)控不足，使得歷史應(yīng)收賬款的催收工作放松甚至停滯。正常情況下，如果經(jīng)銷商未及時(shí)還款，公司可以根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議收取資金占用費(fèi)，采取停發(fā)樣機(jī)，停止發(fā)貨，訴諸法律等手段，然而在實(shí)際執(zhí)行工程中囿于維系客戶關(guān)系，往往不采用嚴(yán)苛的方式管理，一再降低底線，造成經(jīng)銷商形成不及時(shí)還款的不良習(xí)慣。
3．4機(jī)制不全，催款方式及程序有缺陷
首先，廈工股份公司的信用管理職能、債權(quán)管理職能隸屬于營(yíng)銷管理部門，沒(méi)有獨(dú)立性，無(wú)法形成與銷售形成有效的制衡機(jī)制。其次，公司未能健全應(yīng)收欠款催收工作機(jī)制，財(cái)務(wù)、債權(quán)和相關(guān)部門之間沒(méi)有進(jìn)行充分的溝通，造成工作脫節(jié)，未將客戶所欠的應(yīng)收賬款數(shù)額、賬齡及增減情況狀況公布，以達(dá)到督促相關(guān)人員催收的效果，特別是未能根據(jù)客戶欠款情況的分類分級(jí)，合理分配催款資源，造成逾期應(yīng)收賬款未能及時(shí)清收，最終出現(xiàn)呆賬、壞賬。在運(yùn)作過(guò)程中，公司往往關(guān)注數(shù)額較大的欠款，不關(guān)注數(shù)額較小的欠款，這就導(dǎo)致了數(shù)額較小的欠款大量存在。此外，在催債的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員往往注重表面催債，缺乏對(duì)債務(wù)人經(jīng)營(yíng)狀況深層次了解，未能有效識(shí)別經(jīng)營(yíng)困難、資不抵債的企業(yè)；而且往往聽信于債務(wù)人的口頭承諾，未要求對(duì)方作出書面還款承諾，甚至在催債中稍遇困難便退卻，沒(méi)有一追到底，無(wú)法形成法律上的有效催債。
4對(duì)應(yīng)收賬款管控改進(jìn)的建議
針對(duì)前述廈工股份公司應(yīng)收賬款管控過(guò)程中存在的不足和內(nèi)控缺陷，提出如下建議。
4．1樹立全鏈條風(fēng)控意識(shí)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，面對(duì)應(yīng)收賬款回收不力的現(xiàn)狀及日益復(fù)雜的客戶形態(tài)，傳統(tǒng)的風(fēng)控體系面臨挑戰(zhàn)。因廠家、經(jīng)銷商和供應(yīng)商任何一方都不能獨(dú)善其身，廠家處于供應(yīng)鏈的核心地位，應(yīng)該樹立強(qiáng)化全鏈條的風(fēng)控意識(shí)。廈工股份公司法律意義上的債務(wù)人雖然是經(jīng)銷商，然而還款資金來(lái)源是終端客戶，因此不僅要考慮經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該延伸考慮終端客戶的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)部分實(shí)力較弱的經(jīng)銷商，采取管理介入方式，協(xié)助建立資信評(píng)估系統(tǒng)，提高其風(fēng)控和清欠能力，從源頭上嚴(yán)格控制好風(fēng)險(xiǎn)敞口，做好風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)對(duì)的預(yù)案，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商還款資金的監(jiān)控，嚴(yán)防還款資金被不良經(jīng)銷商挪用或占用。
4．2健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)
高企的應(yīng)收賬款對(duì)公司治理提出了新要求，無(wú)論信用管理、債權(quán)管理等風(fēng)控職能從屬于營(yíng)銷部門還是單獨(dú)設(shè)置，只要其地位無(wú)法與營(yíng)銷對(duì)等，均無(wú)法從根本上遏制“重銷售、輕清收”的傳統(tǒng)理念，故應(yīng)考慮構(gòu)筑風(fēng)控和營(yíng)銷的制衡與監(jiān)督機(jī)制，將風(fēng)控職能從營(yíng)銷體系獨(dú)立出來(lái)，設(shè)立風(fēng)控總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)接經(jīng)銷商的逾期應(yīng)收賬款管理，監(jiān)管和考核所負(fù)責(zé)區(qū)域駐外機(jī)構(gòu)及該地區(qū)經(jīng)銷商。充實(shí)風(fēng)控部門職能內(nèi)涵，不僅應(yīng)有資信評(píng)估職能，還應(yīng)該囊括訴訟、拖車、審計(jì)等管理職能，使其有權(quán)利和依據(jù)牽頭推進(jìn)終端客戶、經(jīng)銷商、甚至包括供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)一體的全價(jià)值鏈風(fēng)控體系建設(shè)。
4．3建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制
公司應(yīng)宣導(dǎo)應(yīng)收賬款管控全員參與理念。業(yè)務(wù)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)、法務(wù)和審計(jì)等部門應(yīng)主動(dòng)合作，協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)合同履行過(guò)程監(jiān)控，發(fā)貨、回款、驗(yàn)收確認(rèn)、對(duì)賬、結(jié)算、異議處理、調(diào)賬等環(huán)節(jié)均要有業(yè)務(wù)臺(tái)賬管理和監(jiān)控。定期召開應(yīng)收賬款管控例會(huì)，對(duì)回款情況、逾期狀況和信用政策執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和分析，評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)已發(fā)生的逾期和損失事件研究對(duì)策，會(huì)后積極落實(shí)解決。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，客戶拖欠、拒付賬款的原因是多方面的，因此，針對(duì)各種不同的逾期應(yīng)收賬款，企業(yè)應(yīng)研究采取不同的收賬政策。制定收款政策時(shí)，要在收賬費(fèi)用和所減少的壞賬損失之間做出權(quán)衡，使應(yīng)收賬款的總成本盡可能的最小化。
4．4完善績(jī)效考評(píng)辦法
無(wú)績(jī)效，無(wú)執(zhí)行力。針對(duì)業(yè)務(wù)一線人員，企業(yè)應(yīng)將應(yīng)收賬款的資金回籠情況應(yīng)納入業(yè)績(jī)考核之中，年末對(duì)未收回的應(yīng)收賬款應(yīng)不作為銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，不予計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金，試點(diǎn)建立業(yè)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)保留金制；對(duì)于后勤支持部門，則應(yīng)以正面激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔。針對(duì)經(jīng)銷商，在考核指標(biāo)體系中加大“逾期率”、“終端客戶還款率”指標(biāo)的比重，不達(dá)標(biāo)者嚴(yán)控發(fā)車，并按經(jīng)銷協(xié)議的約定收取資金占用費(fèi)。強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押和風(fēng)險(xiǎn)保證金措施。
4．5提高催賬措施有效性
提高催賬措施的有效性，應(yīng)推進(jìn)更加務(wù)實(shí)有效的客戶分類管控方式。參照銀行的風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管理辦法，逐一分析客戶的還款意愿和還款能力進(jìn)行歸類。針對(duì)剛逾期的客戶，應(yīng)提高電話催收和上門催收的頻率，時(shí)刻掌握客戶的動(dòng)態(tài)，避免逾期進(jìn)一步加大；針對(duì)尾款逾期的客戶，可以獎(jiǎng)懲結(jié)合，利用逾期利息減免、尾款優(yōu)惠、拖車威脅等撬動(dòng)客戶的還款意愿；對(duì)暫時(shí)性困難引起的逾期，公司應(yīng)采取扶持手段，推動(dòng)“展期”、“延期”、“再融資”等創(chuàng)新模式，幫助客戶渡過(guò)難關(guān)；而針對(duì)惡意逾期的客戶，應(yīng)毫不手軟地執(zhí)行拖車，及時(shí)采取法律措施，達(dá)到樹立典型、正本清源的效果。面對(duì)日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和挑戰(zhàn)，應(yīng)收賬款高企是近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)出現(xiàn)的通病，管控應(yīng)收賬款的能力儼然成為工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)收賬款的管控，重新審視自身相關(guān)機(jī)制完善性、管控措施的有效性和執(zhí)行力，力爭(zhēng)將應(yīng)收賬款控制在合理的水平內(nèi)，將有限的資源投入到更快出效益的環(huán)節(jié)中去。
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一、運(yùn)行情況
（一）生產(chǎn)、銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。**年，機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)保持了較高的增長(zhǎng)速度。完成工業(yè)總產(chǎn)值4.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.6%，增幅下降5個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的17%。工業(yè)產(chǎn)值增速一季度曾小幅回落，二季度以后逐月增長(zhǎng)。累計(jì)產(chǎn)銷率98%。
農(nóng)業(yè)機(jī)械、電工電器、重型機(jī)械、石油化工、機(jī)床工具、儀器儀表、通用零部件、食品包裝機(jī)械等行業(yè)訂單飽滿、產(chǎn)銷兩旺，增長(zhǎng)速度均保持在20%以上。工程機(jī)械行業(yè)**年1月至**年3月期間增速有所回落，隨著市場(chǎng)回暖和國(guó)際市場(chǎng)的逐步開拓，增速逐漸回升，全年累計(jì)增長(zhǎng)14.1%，增幅提高6.7個(gè)百分點(diǎn)。盡管市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，汽車行業(yè)累計(jì)增長(zhǎng)仍保持在9.5%，但增幅較**年降低8個(gè)百分點(diǎn)。
（二）新產(chǎn)品研發(fā)力度有所加強(qiáng)。全行業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值7107億元，同比增長(zhǎng)10.8%。儀器儀表、石化通用、重型礦山、機(jī)床工具、電工電器和機(jī)械基礎(chǔ)件等六個(gè)分行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增速高于總產(chǎn)值增速。其中冶金礦山行業(yè)同比增長(zhǎng)40.7%，為全行業(yè)之高。新產(chǎn)品附加值較高，增加了企業(yè)的效益，也為“十一五”儲(chǔ)備了新產(chǎn)品。
成功研制60萬(wàn)千瓦超臨界和超超臨界機(jī)組、100萬(wàn)千瓦超超臨界發(fā)電機(jī)組，20、40萬(wàn)千瓦重型燃?xì)廨啓C(jī)和37萬(wàn)千伏安/525千伏變壓器；自行研制的75萬(wàn)伏變壓器、電抗器、控制保護(hù)系統(tǒng)、導(dǎo)線等全部設(shè)備在我國(guó)首個(gè)75萬(wàn)伏輸變電示范工程中得到采用；成功研制大型聯(lián)合采煤機(jī)、秦皇島煤碼頭8000噸/時(shí)成套裝卸設(shè)備，大型船舶柴油機(jī)曲軸等關(guān)鍵設(shè)備和零部件；成功研制主軸速度可達(dá)為4000轉(zhuǎn)/分、刀具主軸最高轉(zhuǎn)速達(dá)6000轉(zhuǎn)/分、換刀時(shí)間僅2秒的復(fù)合加工中心；成功研制工作臺(tái)面2.5X8米、工作面承重5噸/米2、主軸轉(zhuǎn)速240-24000轉(zhuǎn)/分，零件一次裝卡可以完成五面和多種空間方向，并可以達(dá)到銑、搪、鉆加工要求的五軸加工中心。上述新產(chǎn)品新技術(shù)為國(guó)家重大裝備制造的升級(jí)換揮了關(guān)鍵作用。
（三）出口增幅首次高于進(jìn)口。全行業(yè)累計(jì)進(jìn)出口2229億元，同比增長(zhǎng)16.7%；其中進(jìn)口1184億美元，增長(zhǎng)4.8%；出口1044億美元，增長(zhǎng)34.1%，出口增幅高于進(jìn)口近30個(gè)百分點(diǎn)；逆差139億美元，比**年下降近50%。
汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)床等大型機(jī)械產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)十一個(gè)新亮點(diǎn)。汽車、工程機(jī)械在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求的情況下，企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售渠道，批量、大額出口增加，取得了顯著成績(jī)。由于對(duì)外石油開發(fā)業(yè)務(wù)的不斷開拓，隨項(xiàng)目出口的國(guó)產(chǎn)石油機(jī)械也逐年增多。
二、突出問(wèn)題
（一）發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)和訂貨過(guò)于集中。**年發(fā)電設(shè)備制造繼續(xù)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)量達(dá)到9200萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)28.9%。發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)過(guò)于集中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力，部分關(guān)鍵零部件只能靠國(guó)外企業(yè)的協(xié)作完成。發(fā)電設(shè)備訂貨過(guò)于集中不利于機(jī)械行業(yè)均衡生產(chǎn)安排，由于后兩年簽訂的發(fā)電設(shè)備訂貨合同明顯下降，預(yù)計(jì)**年生產(chǎn)能力有可能部分放空，造成資源浪費(fèi)。
（二）原材料價(jià)格漲幅較大。雖然**年機(jī)械行業(yè)較往年合同飽滿，但所需的鋼材、有色金屬、化工產(chǎn)品等原材料以及電、油、煤、氣等動(dòng)力產(chǎn)品的價(jià)格上漲，給機(jī)械行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的壓力。特別硅鋼片、銅、鋁、絕緣材料等，價(jià)格同比上升了近一倍。
（三）機(jī)械行業(yè)凸現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩危險(xiǎn)。機(jī)械行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，一定的產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，但是當(dāng)前已有跡象表明機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能供過(guò)于求局面越來(lái)越嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在，產(chǎn)品趨同，資源供應(yīng)分散，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。例如，僅生產(chǎn)電力變壓器行業(yè)企業(yè)就有1000家以上，技術(shù)水平普遍偏低，互相爭(zhēng)搶資源和用戶，這也是導(dǎo)致矽鋼片供應(yīng)緊張的重要原因之一。
（四）機(jī)電產(chǎn)品出口短期內(nèi)增幅過(guò)快，貿(mào)易糾紛增多。**年電動(dòng)機(jī)、手動(dòng)搬運(yùn)車等大宗機(jī)械產(chǎn)品出口數(shù)量激增，屢屢招致進(jìn)口國(guó)家反傾銷，給外貿(mào)出口平穩(wěn)增長(zhǎng)帶來(lái)隱患。
（五）人民幣升值加大了機(jī)電成套設(shè)備出口成本負(fù)擔(dān)。人民幣對(duì)美元匯率升值，對(duì)合同周期長(zhǎng)、金額大、結(jié)算周期長(zhǎng)的成套機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目造成的損失較大，這部分項(xiàng)目因兌換人民幣費(fèi)用上升，成本負(fù)擔(dān)加重。
三、**年發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)
影響機(jī)械行業(yè)**年發(fā)展形勢(shì)的因素主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
（一）合同定單充足。發(fā)電輸變電設(shè)備、冶金礦山設(shè)備、石油化工設(shè)備等生產(chǎn)重大裝備的企業(yè)**年合同定單較為充足，主要品種產(chǎn)值、產(chǎn)量將比**年高。主機(jī)制造任務(wù)飽滿，將帶動(dòng)輔機(jī)和配套零部件產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)全行業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展起決定性作用。
（二）機(jī)械產(chǎn)品需求出現(xiàn)新的熱點(diǎn)。隨著對(duì)農(nóng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策的實(shí)施，有力促進(jìn)農(nóng)業(yè)投資積極性提高；同時(shí)，數(shù)字化制造技術(shù)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)機(jī)床工具行業(yè)加快發(fā)展。
（三）能源等外部生產(chǎn)條件趨于好轉(zhuǎn)。煤炭、電力供應(yīng)趨于寬松，為機(jī)械生產(chǎn)安排提供了良好條件。但大型發(fā)電機(jī)組、大型電力變壓器、大型冶金礦山設(shè)備、石油石化設(shè)備等重大裝備超限運(yùn)輸任務(wù)多于往年。鐵路特大型特種車輛少，周轉(zhuǎn)難度大，運(yùn)輸緊張形勢(shì)進(jìn)一步加劇。
（四）主要原材料供應(yīng)緊張的形勢(shì)有所緩解。普通鋼材供應(yīng)基本緩解，價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。合金鋼、電工鋼、銅鋁等有色金屬、合金爐料供應(yīng)相對(duì)緊張，價(jià)格將居高不下。化工產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)有明顯下降。原材料價(jià)格波動(dòng)繼續(xù)對(duì)機(jī)械行業(yè)的虧盈產(chǎn)生較大的影響。
（五）機(jī)械產(chǎn)品出口繼續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)汽車、農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械等大型產(chǎn)品的需求，成為機(jī)械產(chǎn)品出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜合上述情況分析，預(yù)計(jì)**年機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增幅將保持在15%－18%。
四、有關(guān)措施建議
（一）平衡安排投產(chǎn)進(jìn)度，促進(jìn)機(jī)械行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)。電工電器行業(yè)產(chǎn)值占全行業(yè)四分之一，與各分行業(yè)關(guān)聯(lián)度大。建議安排“十一五”發(fā)電、輸變電建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，考慮電工電器行業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展需要，適當(dāng)控制項(xiàng)目建設(shè)在各年度分布的節(jié)奏。
一、當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械的設(shè)計(jì)與制造的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
1、我國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家
但是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快，當(dāng)前我國(guó)的工程機(jī)械銷售量和銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越美國(guó)、日本、德國(guó)位居世界第一位。工程機(jī)械的飛速發(fā)展不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，我國(guó)在重工業(yè)發(fā)展行業(yè)投入大量了人力物力和財(cái)力才使工程機(jī)械行業(yè)獲得今天的成就。另外，我國(guó)的工程機(jī)械自給率也從“十五”期間的70%左右，提高到80%以上，我國(guó)已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)僅僅靠借鑒其他國(guó)家技術(shù)來(lái)進(jìn)行制造工程機(jī)械的中國(guó)了，我國(guó)已經(jīng)開始了自主的研發(fā)與創(chuàng)造，成為了真正的世界工程機(jī)械制造大國(guó)。
2、綠色設(shè)計(jì)和綠色制造是當(dāng)前任何一個(gè)行業(yè)都在學(xué)習(xí)和考慮的全新開發(fā)理念。
新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)造將帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益。那么什么是綠色設(shè)計(jì)和制造呢？就是指該產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造、包裝、使用到報(bào)廢處理的整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，能夠?qū)Νh(huán)境的負(fù)面影響最小，與此同時(shí)還能保證獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和效益的協(xié)調(diào)優(yōu)化。主要特點(diǎn)有：
（1）工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)。綠色設(shè)計(jì)具體就是指在機(jī)械的設(shè)計(jì)之初就充分考慮產(chǎn)品生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)（比如機(jī)械產(chǎn)品的可回收性、可維護(hù)性、循環(huán)利用性等）。綠色設(shè)計(jì)的方法是非常復(fù)雜的，工程機(jī)械的設(shè)計(jì)制造者需要擁有非常強(qiáng)烈的綠色設(shè)計(jì)理念以及制造技術(shù)，同時(shí)還要充分考慮到產(chǎn)品被使用全過(guò)程的所有可能發(fā)生的意外事件，其中包括工程機(jī)械產(chǎn)品使用過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題以及用戶要求等。
（2）在進(jìn)行工程機(jī)械制造時(shí)，使用綠色環(huán)保的制造材料。當(dāng)前社會(huì)越來(lái)越多的行業(yè)已經(jīng)加入到了開發(fā)和制造綠色健康環(huán)保的產(chǎn)品行列中，那么工程機(jī)械制造行業(yè)自然也不能落后于其他產(chǎn)業(yè)。綠色環(huán)保材料主要是指在進(jìn)行機(jī)械制造時(shí)選用無(wú)污染易回收的綠色可循環(huán)利用的環(huán)保材料。但是還要注意在進(jìn)行工程機(jī)械綠色制造的材料選擇時(shí)要確保經(jīng)濟(jì)效益與工程機(jī)械制造的質(zhì)量相協(xié)調(diào)。
（4）后期工程機(jī)械的廢物回收以及綠色環(huán)保處理。科學(xué)合理的廢物回收再利用能夠大大降低廢棄物對(duì)環(huán)境的污染，有效促進(jìn)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的綠色健康發(fā)展，為社會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。
二、工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)與制造的重要性
1、工程機(jī)械在制造產(chǎn)品的過(guò)程中
會(huì)產(chǎn)生大量的工業(yè)廢液以及固體廢氣物等污染物。另外，隨著當(dāng)前人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高以及對(duì)生活水平的要求也逐漸提高，不環(huán)保的工程機(jī)械制造模式已經(jīng)不能滿足人們對(duì)生活環(huán)境的要求了，這也就使整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此，只有相關(guān)工程機(jī)械的設(shè)計(jì)和制造者能夠積極研發(fā)符合環(huán)保要求的低污染綠色工程機(jī)械，采取相應(yīng)的綠色設(shè)計(jì)和制造，才能更好更快的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益共同提高的健康環(huán)保模式逐漸遍布整個(gè)工程機(jī)械制造行。
2、超低消耗的綠色設(shè)計(jì)：
只有從根本上找到解決方法，才能大大減少原材料的消耗，。因此，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)秉承綠色設(shè)計(jì)和制造理念的設(shè)計(jì)者對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)和監(jiān)督制造。并且由相關(guān)工程機(jī)械制造企業(yè)提供所需的綠色環(huán)保材料，進(jìn)一步大大降低對(duì)不環(huán)保材料的使用。與此同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)積極推廣減少資源消耗的綠色技術(shù)。當(dāng)前的環(huán)境污染源正在逐步增多，工業(yè)廢氣廢棄物的排放等都使環(huán)境受到日益嚴(yán)重的破壞，綠色材料的使用能夠大大減少?gòu)U棄物，綠色材料在工程機(jī)械制造過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生大量的廢氣廢液等的排放，非常有利于生態(tài)環(huán)境的改善和產(chǎn)品的回收利用。
三、如何更加高效的進(jìn)行工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)與制造
1、在工程機(jī)械的設(shè)計(jì)方面進(jìn)行全新理念的可循環(huán)利用的綠色設(shè)計(jì)方案
將工程機(jī)械產(chǎn)品的后期市場(chǎng)開發(fā)出最大的潛力，大大提高產(chǎn)品的使用效益。工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)是非常復(fù)雜的。工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)還應(yīng)當(dāng)一步一步通過(guò)實(shí)際操作應(yīng)用到真正的工程機(jī)械制造中，并且將工程機(jī)械的功能發(fā)揮到最大程度，同時(shí)還要保障工程機(jī)械高效的環(huán)保效益。
2、在綠色設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上大大提高綠色制造的技術(shù)。
工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)也就是無(wú)污染、可循環(huán)的生態(tài)設(shè)計(jì)，只有最大程度上的保證整體設(shè)計(jì)能夠使產(chǎn)品在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)行，并且也能保證達(dá)到和滿足人們對(duì)工程機(jī)械的需求就可以，這樣就已經(jīng)達(dá)到了工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)理念。另外，還應(yīng)當(dāng)實(shí)施以緩解甚至解決環(huán)境問(wèn)題的創(chuàng)新式設(shè)計(jì)，當(dāng)前越來(lái)越多的產(chǎn)品已經(jīng)意識(shí)到在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)和制造新產(chǎn)品，與此同時(shí)也還能將產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大，這種全新的工程機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)方法是當(dāng)前綠色設(shè)計(jì)者所想要達(dá)成的目標(biāo)。綠色設(shè)計(jì)是工程機(jī)械綠色制造的核心，當(dāng)前我國(guó)的工程機(jī)械在綠色設(shè)計(jì)方面的主要內(nèi)容：在進(jìn)行工程機(jī)械的設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)綠色環(huán)保的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且要明確在即將進(jìn)行的產(chǎn)品制造中所指定需要的綠色材料和制造材料。另外，如果企業(yè)條件比較優(yōu)越，可以使用自我研發(fā)的綠色健康材料進(jìn)行工程機(jī)械的制造，企業(yè)可以自己設(shè)計(jì)和研發(fā)綠色健康的工程機(jī)械制造所需的零部件以及相關(guān)設(shè)備，這樣能夠最大程度上保證工程機(jī)械的綠色環(huán)保功能正常運(yùn)行和實(shí)施，其中，在進(jìn)行綠色健康零部件的制造和實(shí)施中，也應(yīng)當(dāng)采用節(jié)能、節(jié)水、省料等的最優(yōu)化綠色環(huán)保產(chǎn)品。
3、對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行綠色包裝和后期的綠色維護(hù)以及回收處理。
綠色環(huán)保的包裝能夠有效吸引消費(fèi)者的眼球，當(dāng)前人們的生活水平越來(lái)越高，更加追求健康環(huán)保，因此，綠色環(huán)保的包裝能夠擁有更多的消費(fèi)者。另外，工程機(jī)械產(chǎn)品的后期維修是非常重要的環(huán)節(jié)，如果不能正確及時(shí)的處理，就會(huì)給環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響，只有通過(guò)正確的方式及時(shí)進(jìn)行后期的工程機(jī)械的管理和維修，才能有效提高工程機(jī)械的使用壽命，并且大大提高產(chǎn)品的使用效率。
總結(jié)
