時間：2022-07-06 01:09:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇培訓工作報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、提高認識加強領導按市局《文件》要求，我局成立了以局長為組長，黨總支副書記、分管局長為副組長，各相關科室、生產單位負責人為成員的冬季安全培訓領導小組。領導小組成立后，前后三次召開會議，制定培訓計劃，選定培訓內容，安排培訓時間，抽調授課老師，領導小組的成立及正確的組織領導為此次培訓工作的圓滿成功打下了良好基礎。2月5日，在局會議室召開了局機關全體人員及各生產單位負責人參加的冬季安全培訓動員大會，會議由局長助理金鑫同志主持。會上，譚立軍局長做動員講話：“企業的興衰，關系最密切的是人，企業能否發展，關鍵在于是否具備有一支職業化的員工隊伍。我們企業要發展，因此要求我局全體職工只有不斷的學習，才能在萬變的時代中生存，我們的企業才能適應市場的發展。安全教育是企業，特別是我們電力企業的干部、職工、管理人員都需要接受的教育。所以要求同志們珍惜此次學習機會，各基層單位要周密組織，要真正做到全員、全過程學習，把此次培訓當作一次提高自我保護能力、完善自我業務技能的機會”。
二、培訓組織周密科室相互協作為使此次培訓工作做好、做細、做嚴、做出成績，達到預期的目的，培訓考核小組積極工作，各參與培訓的科室在領導小組的領導下相互配合協作。勞資科、安監科、生技科、營銷科共同制定了詳細的培訓計劃，提出了此次培訓的目的、要求及實施方法等。營銷科在科長，副科長的主持下，編寫了5萬字的培訓講義，內容既有電力法律、法規，也有基層單位工作人員繼續急需補充的營業知識；生產技術科針對我局設備實際運行情況，制定了以學習調度規程和新設備運行規程為主的學習內容；安監科收集并編制了“安全生產事故案例匯編”，并購買了140分鐘的安全生產宣傳光盤。
三、授課仔細認真一絲不茍此次培訓工作是近年來比較大型的培訓，為了使此次培訓工作起到真正的效果，領導小組觀大局，著眼于實際，從各個科室抽調骨干人員，成立了一支由9人組成業務精干的授課隊伍。在培訓前各授課人員都進行了認真的備課，做到了給別人講的自己得先懂、先會、先精，在領導小組的正確領導和授課人員的努力下，此次培訓工作受到了基層單位的好評。
四、培訓方式機動靈活提高廣大職工的安全意識和業務技能，培養職工的創新能力、反應能力、學習能力是此次培訓工作的目的。為了達到此目的，并實現全員、全過程學習，培訓小組沒有局限于一種大會戰的培訓方式，而是采用比較靈活且有效的培訓方式。如局機關培訓，考慮到各科室都有放不下的工作，這樣的工作如放下了就會影響到我們對外承諾的企業形象。因此我們采用了上午工作、下午培訓的方式，這樣既沒有影響正常工作，又沒有影響培訓，起到了事半功倍的效果。又如乃林供電所，距離局機關比較遠，如把全所40人全部集中到局里學習，所里的正常報修沒有足夠的人去處理，從經濟的角度講，如按每人每天費用30元計算，該供電所的培訓費用大概為1萬元左右。為解決這些問題，領導小組決定到基層培訓，這樣既節約了經費，又拉近了同一線職工的距離，便于我們了解職工心理，針對心理進行培訓。
我們在培訓中還采用了課上講解課下討論、“點將臺”等方式（即：授課老師點名讓某職工就某一違章現象做現場分析）。通過這些新穎的學習方式，充分調動了廣大職工的學習熱情。培訓結束后，還進行了全員閉卷考試，此次考試的及格率達到100%，優秀率達到了80%。這是近年來培訓考試成績比較好的一次。
五、培訓工作存在的不足
1、個別職工對培訓認識程度不夠，存在應付現象。
2、培訓組織上雖然經過努力達到了預期的效果，但還存在如時間安排不妥等不利的地方。
首先感謝學校領導給我們這樣的學習機會,使我和幾位同事有幸參加了寒假班主任培訓，同時，我也非常榮幸有今天這樣的機會，把學習的體會與領導、同仁進行匯報交流。培訓為期5天，包括六個方面;班主任專業素養的思考；減負難為的實踐邏輯；班級活動設計組織與管理；中學德育低效問題的探討；班主任工作中的法律限度問題，教師心理輔導這六個方面。現就我個人認為給我感觸最深、最能指導我們在今后教育教學工作中的幾個方面結合自身的工作經驗，從做怎樣地班主任和怎樣做班主任兩方面，向各位老師做一個簡單的匯報！首先，我們要
做一個智慧型、能力型的班主任
1,隨著時展，新時期好的班主任不再是有家不顧從早到晚整天蹲點；有孩子不管課余給學生加班加點；有病不看帶病上課的“三不”型教師，而應該做智慧型，能力型的班主任，而要做到這些，我們不妨從以下方面下功夫：不斷充電，跟上形式
這世界變化得比我們想象要快得多，就像學電腦一樣，你昨天也許才將WINDOW98操練熟悉，可他人今天使用的卻是WINDOW7。經過一段安穩而平靜的教書生活后，我們不僅對新知識會感到欠缺，而且對新知識還有一種習慣性的拒絕。在這個知識爆炸的時代，我們應是一個學習狂，千萬別讓自己成為新文盲，所以我們要經常閱讀報刊、雜志，勤上網，不停地思考，對世界保持新鮮感，使自己人的觀點不落后于學生，同時注意從體育、娛樂等新聞中找到與學生交流的話題，在無形中提升你在學生心目中的形象，強化你的人格魅力，進而影響你的學生。
2為人師表，以身作則
班主任的模范行為對學生有潛移默化功能和滴水穿石的力量。學生的模仿能力很強，班主任的一言一行，會直接對學生產生潛移默化的作用。因此，班主任應該自覺加強自身的修養，注意自我約束，在學生面前樹立良好的形象。凡要求學生做到的，自己首先要做到；凡不讓學生做的事，自己也決不越雷池一步。班主任對學生除進行正面教育外，還要注意應用自己的人格魅力。以自己的人格魅力影響學生，比如適當的幽默，幽默是生活的劑。誰都不希望自己面前站著一個整天板著面孔的人，學生更是如此。掌握一點幽默的藝術，既放松學生的心情，同時也讓學生走近了你，讓自己成為班級的太陽。
3、控制情緒，保持理智
學生用他的無知讓你生氣，家長因對孩子的袒護讓你動氣，而自己有時也對自己無端地不滿意，生自己的悶氣，氣生了不少，但問題沒有得到一點解決，所以，我們得學會原諒，學會寬容，學會控制情緒，保持理智，當然，保持理智并不排除對學生的嚴厲批評，甚至有時也不排斥對學生的“狂轟濫炸”，但這要視具體情況和具體學生而定。發威不在聲高，震懾在乎于理。那種對學生動輒大發其火，簡單粗暴的做法，既有損個人形象也有損身體健康，更不利于問題的解決。事實上，只有你完全控制了自己的情緒，你才能在面對讓你厭惡的學生時，仍能面帶微笑；這不是虛偽，而是一種心理戰，好的老師肯定會如此與學生斗智斗勇。
4、放松身心，善待自己。
班主任工作繁瑣且艱巨，勞神費心，為使我們有健康的身體和旺盛的精力，更好地從事這項工作，就讓我們做一個善待自己的班主任！每天一片“金嗓子”，老師的口袋中應裝著“金嗓子喉片”，其用途自不必說。另外，每天最好喝六杯水，用30分鐘的時間在球場上跳動一下，在幽靜的小道走動一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體，其作用也不必多言。努力營造快樂的環境，讓學生快樂。讓自己每天都快樂，因為快樂的核心就是你自己。只有你真正快樂了，你才會愛上自己的職業，才能有靈感，才能有創新。工作才能有效率，
5愛崗敬業，少去攀比，把教育作為自己的終生職業
不論與中學同學還是與大學的同學相比，可以肯定地說，自己是比上不足，比下有余的。但我們卻很容易只將眼光盯著那些在事業、愛情以及擁有的財富比自己強的同學，而這種比較即讓你感到浮躁，同時也有失你的信心，其實，你雖不是最成功的，但你肯定不是失敗者，用不著灰心喪氣，其實幸福是一種感覺，幸福意味著生活在一種沉醉的狀態，即完全投入到一種活動，無論是工作還是娛樂，每個人都有自己的機緣與造化，既然做了教師，就把它作為自己的終身職業，就把心態放平，把工作做好，做到干一行愛一行。也只有心靜下來，才有工作中的進步，進而找到職業幸福感，享受職業帶來的快樂。
6，多多反思，提升自己，
隨著時展，談戀愛，玩手機等新問題層出不窮，沒有現成的經驗可以借鑒，怎樣處理，處理效果怎樣，這就要求我們做一個會思考的班主任，在反思中成長，在管理過程中，勤于反思自己處理方式的利弊優缺，有時思維的火花往往會在你上床后的那一瞬間，或者是在你醒來的那一時刻，有時甚至是在凌晨乃至你的睡夢中閃亮，那么在你的床頭放一本記事本和一支鉛筆，迅速地記錄你思維的火花，這樣經常的隨時隨地思索，有助于自身的提高，最終提升自己的班級管理水平。下面我再談一下怎樣做好班主任
怎樣做好班主任
全國優秀班主任郭葆芳對班主任工作做了高度概括；“嚴師之教、慈母之心、良醫之術、繡花之功。”成功的班主任可以不是管理方面的理論家，卻必須是管理的藝術家，因為他們深知細節管理的奧秘，處理問題細微之處見功夫。
一,用愛心導航、用真情渲染，走進學生心靈
全國優秀班主任黃靜華說：“我時刻想著兩句話，‘假如我是孩子’和‘假如是我的孩子,”師愛是班主任精神關懷的永恒主題，是開啟學生心扉的鑰匙,任何一個班級始終存在著客觀上的優劣之分，學生也存在著一定的個體差異。循規蹈矩，遵規守紀的學生教師自然心里喜歡，而違紀違規，個性倔強的學生,若教師方法簡單粗暴,會起負面作用。因此在工作中應該懷著一顆愛心，“人非草木，孰能無情。”唯班主任與自己的學生建立起深厚的感情，有話才愿向老師說，有困難就找老師幫忙，有苦悶才會向老師訴說，在彼此信任的基礎上，他才愿意聽你的道理，老師指出的缺點，他才愿意改，老師的幫助才樂于接受。如果班主任整天板著臉，學生就會敬而遠之，心懷戒備，不講真話，怎么能接受你的教育呢？所以班主任要懷著愛心，懷著平常心去了解學生，堅持以“情”感人，以“理”育人,在工作中做到偏愛后進生,厚愛特殊生,博愛中間生,嚴愛高才生,讓師愛的陽光照進每個孩子的心扉。
二、組建有力的班委會、培養良好的班集體
班主任的管理措施要得以順利實施，必須依賴班干部這個集體核心的支持，通過這個橋梁才能建設一個和諧、向上、充滿活力的班集體。因為班干部是班級的旗幟，是班級的領路人。因此，平時要多注重班干部“榜樣”的樹立與完善，嚴格要求班干部以實際行為來影響學生，用具體的形象給學生樹立榜樣。這樣將對學生有巨大的感染力、吸引力和鼓舞力。好的班干部卻可以使班級管理事半功倍，他們是班主任的得力助手，可以使班主任在與不在，班上都是一個樣。所以，挑選一批嚴于律己的班干部，充分發揮他們的管理能力和榜樣作用，這樣既可減輕班主任的負擔，又能進一步培養他們的管理能力，促進良好班風的形成。
三、制訂班級常規，培養良好習慣
學期之初要制定班級常規，班級制訂的課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等諸多方面。每項常規經過一段時間的強化訓練，使每個學生具有了自我約束力，形成習慣，在以后的管理中就可以事半功倍。
良好的行為習慣是進行正常的學習和生活的保障，如果沒有良好的行為習慣做保障，整個班級會亂成一團。為此，一開學就應著手對學生進行嚴格的常規訓練。把培養他們良好的學習習慣和行為習慣放在首位。學習習慣的培養：重點四個字，惜時高效，行為習慣像早起早睡，講究衛生，尊敬老師，團結同學，互相幫助等對于他們今后的生活和學習乃至整個的人生道路都是具有特別重要的意義。
四、勤激勵慎批評，激競爭促雙贏，正確的引導班級輿論
就是成年人，也希望得到別人的贊賞，何況是尚未成年的學生？所以，對待學生，你要學會發現學生的特長與其成功的之處，并給予充分的肯定；同時，當學生正確地回答了你的問題，或者提出了一個好的創意，甚至是一個小小的善舉，你都要用愉悅人心的語氣對他給予真誠的贊賞。你贊賞學生的成功，學生會再還你一個驚喜。當然懲罰是教育不可缺少的組成部分。對消極、落后的事物不去進行批評和否定，便是對積極、先進的事物的侮辱和打擊，對于頑皮的學生，對其違規的行為，也不要聽之任之，應當給予合理的教育，這時批評與懲罰應是不可缺少的教育手段。但一定不要將懲罰上升為體罰。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。作為班主任，應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。從每天的督導的檢查、集體活動的表現、班級榮譽的爭取，班風班紀以及課堂教學留給科任老師的印象等等多個方面激發全班由整體到個人的競爭意識，在班級形成了“班榮我榮、班恥我恥”的氛圍。
五、開好主題班會，提升學生能力
班主任與學生聯系主要通過班會，召開主題班會，從學生的個性發展和班級管理的整體需要，確定能打動學生心靈的主題、解決班級必須解決的問題，從多方面上誘導學生養成好習慣，每個班會都應認真準備，另外充分利用網絡資源，使班會豐富起來。
為讓班會“活”起來。班主任應相信學生，放手發動學生，讓學生在班會的舞臺上唱主角。提高學生的綜合素質。讓學生主持，學生自主開班會，比如學習經驗交流、勵志演講等等，考前主題怎樣取得好成績，放假前就以怎樣過一個有益的假期為題，采用多種形式，盡量由學生自己組織，一方面還能得到優秀學生們真實的學習經驗，一些同學的勵志演講讓同學們找到自己的奮斗方向。另一方面培養了同學們的膽量，鍛煉了能力，
六、抓好安全教育，防患于未然
生命無價，學生安全比天大。所以班主任應有的安全觀念，現在學生出了事就找學校，因而班主任成了某種意義上的弱勢群體，所以我們在工作中把責任盡到，把工作做到，把細節想到。對安全隱患及時發現，及進處置，及時匯報。寧可十防九空，不可一次落空。
省委書記杜青林同志代表省委八屆委員會向省第九次黨代會所作的工作報告中,深刻指出推進“堅持科學發展、構建和諧四川”，關鍵在于加強黨的建設,強調要以黨的執政能力和先進性建設為重點，扎實開展大規模、高質量的干部教育培訓，建設一支適應科學發展、和諧發展需要的高素質干部隊伍。這對干部教育培訓工作提出了新的更高的要求。面對新的形勢和任務，干部教育培訓工作必須按照科學發展、和諧發展的要求來謀劃和推進。
把加強領導干部理論武裝擺在首位。要建設一支政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、人民群眾信得過、適應科學發展和諧發展需要的高素質干部隊伍，就必須切實抓好領導干部的政治理論學習，始終用發展著的理論武裝干部頭腦。既要堅持和發展“一個中心、四個方面”的教學新布局，通過合理設置班次，科學安排教學內容，確保各級黨校、行政院校的教學及時體現和反映黨的理論創新成果，把學習和傳播中國化的最新成果貫穿教學的始終，又要分層次分類別辦好有關專題班、研究班，及時組織各級干部對黨的理論創新成果和重大戰略思想進行深入學習研討，使廣大領導干部始終保持思想上的與時俱進和政治上的清醒與堅定，自覺用科學發展觀統領經濟社會發展全局。
著力提高領導干部的“四個能力”。省委工作報告強調，要著力提高領導干部“加強現代經濟知識、科技知識、社會管理知識、法律知識等方面的學習，提高駕馭市場經濟、組織推進自主創新、管理社會、依法辦事的能力”。這“四個能力”，反映了“堅持科學發展、構建和諧四川”對領導干部能力的新要求，是新形勢下加強領導干部執政能力建設的重心所在。干部教育培訓工作要進一步整合優化各類教育培訓資源，搭建開放的學習平臺，綜合運用黨校（行政院校、干部院校）調訓、專題研討、社會化選學等多種形式，組織廣大領導干部認真學習社會主義市場經濟的有關理論和知識；努力提高各級領導干部的科技素質，掌握科技發展、自主創新的內在規律；引導廣大干部正確處理經濟發展和社會發展的關系，加強對社會建設理論和政策的學習；教育廣大領導干部牢固樹立社會主義法制觀念，誠信守法，知榮明恥，切實做到科學執政、民主執政、依法執政。
堅持圍繞中心,服務大局。全省的工作大局和中心任務，是開展干部教育培訓必須牢牢把握的著力方位。干部教育培訓工作要緊緊圍繞全省的工作大局和中心任務來謀劃干部教育培訓工作，保持干部教育培訓工作的生機與活力，力求有更大作為；要落實中央戰略決策和省委重大部署進黨校制度，及時安排將省委的戰略部署納入各級黨校、行政院校的教學內容，引導各級干部更好地理解和把握省委戰略部署的科學內涵、精神實質和基本要求，增強貫徹落實的堅定性和自覺性；要從大局中思考和把握干部教育培訓的切入點與著力點，緊緊圍繞“四項任務”、“四個跨越”來策劃舉辦各類專題培訓班，開展針對性培訓，為實現富民強省全面小康提供有力支撐。
弘揚理論聯系實際的學風。干部教育培訓工作一定要深入學習領會中央精神和省委要求，大力加強學風建設。既要按照《干部教育培訓工作條例（試行）》和我省《實施辦法》的規定，建立和落實教育培訓管理、評估、考核等激勵約束制度，引導和促進干部發揚良好學風；又要指導和督促各級干部教育培訓機構把學風建設的要求貫穿于教學、科研和管理的各個環節，從理論與實踐的結合上來設計課程、安排內容、組織教學、實施管理；更要教育和引導廣大干部理論聯系實際地學，真正把學習的收獲轉化為謀劃工作的思路、促進工作的措施、創新工作的本領、領導工作的能力，切實做好“堅持科學發展、構建和諧四川”的各項工作。
我將本著“五善于”即善于學結，善于研究策劃，善于組織協調，善于溝通聯系，善于抓住機遇創造性的工作，和“五先”既先領導所想，先領導所聽，先領導所做，先領導索所到的原則腳踏實地完成各項工作。
1、服從，當秘書和領導的意見不統一和不一致時，堅決出現越俎代庖的情況。一切工作要聽從領導的吩咐和安排，但不代表盲從，及時發揮獨立思考和自我見解，大膽提出自己的想法和建議，并以適當的方式向領導建議。
2、領會，由于這個職位所涉及的范圍較多，具備很強的綜合性，所以較為繁瑣，知識也較為廣闊，為此需加強一線調研，準確把握公司領導思想脈搏，以便切實按照領導的意思辦事。
3、培訓，加強職業培訓，提高交流與溝通的技巧，加強與上司相處之道，不斷規范自己的行為，充分發揮承上啟下作用，樹立較好的榜樣形象。
二、工作思路
（一）以制度為工作導向，提高隊伍工作規范性
不斷完善《****》制度，健全《****》機制，以嚴謹的工作態度，不斷強化工作人員的制度意識，切實提高按照辦事規范，正確開展各項工作，嚴守工作紀律，正確對待工作中出現的各項問題。
（二）以監督管理為抓手，增強隊伍工作警惕性
不斷加大對打字員、檔案員等工作質量的監督工作，警惕員工的工作進度和服務態度。重點加強公司安生生產、品牌創建等工作的監督管理，逐步提升員工的工作意識，從本質上改善員工工作作風。
（三）以學習為工作動力，提升隊伍工作實力
加大對員工的培訓工作，改善員工的業務知識，提升工作動力，幫助員工在工作中，取得成就感，充分調動員工積極性，從而提升員工工作質量。
三、工作措施
（一）明確定位，提升質態
圍繞各項工作實際開展情況，以及工作容易出現的漏洞，不斷改善各項工作的制度情況，防止出現小錯不斷的情況，提升員工從點滴落實工作的意識，明確自己的工作定位。及時健全完善制度責任實名制，將制度落實到人頭，讓人人肩上擔責任，人人頭上有壓力，將制度工作與考核工作掛鉤，讓工作質量與物質需求掛鉤，全面促進員工自覺工作，抓好工作。
（二）從學習中總結，在總結中發展
繼續加大培訓工作力度，改善基本用詞混亂情況，提升基本寫作水平，強化寫作質量。從工作報告等大型材料起草入手，不斷幫助員工開動腦筋，自覺總結學習，從學習中去總結，在總結中提升能力，引導員工自動自發思考、學習。并及時通過各種培訓工作、會議提升員工隊伍基本素質，加強個人職業道德修養，優化隊伍整體素質。
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． 價格策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售后服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業網絡站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C． 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
（2） 醫院
（3） 教育，政府，金融等行業。
1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
A． 開放心胸：
B． 戰勝自我：
C． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
D． 分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議）
B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
2． 給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級商（A），地區的二級商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．價格策略
1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八．售后服務體系
1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網絡站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷售數
B． 本周渠道開發的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測。
D． 困難。
E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 200x年市場營銷工作計劃書
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
2010年，是我市干部教育任務最重、培訓量最大的一年。回顧過去的工作，感到節奏快、工作多、收獲大。一年來，在部里各級領導的關心支持下，在同志的幫助配合下，我積極學習，勤奮工作，努力適應干部教育工作新形勢、新要求，較好地完成各項工作任務。
一、學習情況
學習是一個人進步和成長的不竭動力和源泉。一年來，我自覺加強思想政治理論和業務知識學習，不斷提高自身素質，夯實工作基礎。既立足于本職工作學習業務，又主動拓展空間學習多方面知識。在業務方面，重點學習組織工作的有關文件，特別是利用好辦公室所訂的報刊，結合科室工作實際，進行有針對性的學習，努力提升能力水平，使自己在業務方面跟上形勢、不落伍、不掉隊。
二、工作情況
1、做好干部教育培訓基礎性工作。一是開展干部培訓需求調查。針對干部培訓需求，對全市各級各類干部進行問卷調查。全市各鄉鎮、街道、市直部門等2098名干部參與調查，問卷100%回收。共征集對干部教育工作的意見7條、建議18條。二是進一步規范干部培訓管理。針對培訓問卷調查反饋回來的問題，對培訓內容、培訓管理、培訓時間及培訓方式等進行了改進和完善。全年共制訂干部培訓年度計劃、干部培訓學習管理制度、干部培訓情況通報、全市大規模培訓干部實施意見四個管理性辦法，有力地促進了干部培訓管理的規范性。三是更新培訓方法。為更好地做好干部培訓工作，一方面邀請市級領導講開班第一課，引起培訓干部的重視；另一方面，先后邀請省市專家學者8人次進行授課另外，還改善了教學設備，不斷增強培訓的實效性，探索嘗試了案例式和互動式教學，取得了較好的培訓效果。四是建好培訓基材料檔案。培訓結束，對464名所有參訓干部的培訓登記表進行審核并及時歸檔，對182篇學習心得和調研報告進行審閱，對全市各單位干部培訓與學習情況進行了匯總、統計與督查。
2、做好領導干部教育培訓工作。一是舉辦兩期鄉局級領導干部輪訓班。結合今年國際國內形勢，根據領導干部需要，通過自學與集中培訓相結合的方式，對鄉局級領導干部進行了經濟理論、前沿政治形勢、領導科學、法律知識等四方面培訓。培訓除了對《十七大報告輔導讀本》、國務院“兩會”《政府工作報告》、《領導科學》、《經濟管理》等理論進行自學外，還就新形勢下次貸危機對全球經濟，特別是對中國的影響進行了專題學習。同時，對縣域經濟發展、改善民生、現代領導科學與決策、加強法治建設、促進經濟又好又快發展等內容進行了集中輔導。經過20天的授課，共培訓鄉局級領導干部干部282人，提高了領導干部的理論修養，深化了領導干部對當前社會一些熱點難點問題的認識。二是對新提職干部進行了培訓。近年來，我市調整領導干部隊伍，新提拔了一批領導干部。為增強這批領導干部的綜合素質，提升領導能力，使其早日適應領導崗位，開展了以領導科學為主要學習內容、以參觀考察和調研為學習方式的培訓，通過5天的集中培訓，共培訓XX年以來新提職的鄉局級領導干部59人，撰寫學習體會和調研報告59篇。
3、做好后備干部及公務員教育培訓工作。一是認真開展中青年干部培訓。為培育干部后備資源，以提升中青年干部政治素質和綜合能力為目的，進行了以主題實踐活動和社會調研為主要內容的中青年干部培訓。利用4周的時間。對123名中青年干部進行了政治經濟理論、領導科學知識、社會文化修養、計算機實用技能培訓；利用兩周時間圍繞新農村建設針對a的土地流轉、小老板工程、義務教育、社會保障等25個專題進行調研，培訓班全員上交了調研報告。培訓期間，還開展了研討、演講、主題實踐活動及一些體育活動，達到了鍛煉能力、增強責任感和使命感的目的。二是配合相關部門進行公務員培訓。與人事局一起，對我市900名公務員進行了4期培訓工作。配合國土局對130名鄉鎮干部、村干部進行了國土知識培訓。
4、做好上級組織部門交辦的調訓工作。組織全市市級領導干部28人參加長春市委組織部舉辦的十七大精神輪訓班；組織16名市級領導干部及其后備干部和鄉局級干部參加上級黨校的培訓；組織14名縣局級后備干部參加長春市緊缺外向型人才英語水平的考試。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了一定的進步，但我也清楚地認識到自己還存在著一些問題和不足。一是學習不夠。雖然平時也注意學習，但有時思想上存在惰性。另外，對所學知識還不能很好地運用，指導實際工作的能力還需要提高。二是創新意識不強。工作上缺乏創造性，思路不新，只是按部就班地完成領導交辦的任務。三是文字綜合能力還有待進一步提高。在今后工作中，我一定認真克服缺點，強化學習，虛心向身邊同志請教，修正不足，改進工作，做一名合格的組織工作者。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。那你知道新員工的工作總結怎么寫嗎?快來看看新員工工作總結范文吧!下面就是小編給大家帶來的2020公司新員工工作總結或工作報告5篇，希望能幫助到大家!
2020公司新員工工作總結或工作報告一不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導和師傅__以及同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。
我經過一個月的現場鉚焊檢驗的實習之后，走上原材料檢驗的崗位，我主要職責是負責出入庫材料的檢驗工作：包括對入庫、出庫材料的錯檢、漏檢負責;做好材料標記的確認，對標記移植的正確性負責;對主要受壓元件的材質和下料幾何尺寸的準確性負責;對檢驗的“首檢”質量問題而引起的成批報廢負責;對需復驗的材料，負責按規定劃出取樣部位，填寫委托單，連同試樣分送理化、金相試驗室，并及時取回試驗報告。在原材料工序檢驗完畢后，及時做出檢驗結論，并在工藝流轉卡上簽章;當驗收過程中出現質量問題時，應及時反饋，并及時填寫不合格品報告，交技術部門處理;對質量問題的糾紛、預防措施進行跟蹤驗證，對沒做好隔離工作而使不合格品混入下道工序負責。平時維護好檢測工具，確保正確使用。我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內的事。在這六個多月里，我主要從兩個方面來實踐自己的理念，力爭做到更好、更到位。下面就我六個多月的工作情況向領導作簡要的匯報。
1.努力學習，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且檢驗員工作也是一個特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識和提高技能。為達到這要求我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合車間生產工作。六個月以來，面對非專業的化工設備檢驗工作，工作起來有很大困難，有好多塔器、換熱器以及所用的不同材料我都不知道，但是我積極應對困難的挑戰，利用休息時間學習新容規、GB150、GB151等壓力容器法規標準;同時，利用我所學的材料專業知識結合國內材料標準和ASME標準以及實際生產情況，再加上__和其他同事的指導，順利熟悉了各類原材料檢驗知識。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不相同，而且有很多較貴重的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對我們檢驗工作有了較高的要求，更需要我努力學習。
2.努力工作，順利完成各項任務
在原材料檢驗崗位上的前兩個月，我協助___檢驗復合板、鈦材、有色材料，同時接手焊材工作。___經驗豐富，在協助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗材料的注意點，使我順利通過公司的實習期。在后三個月我開始接手有色材料檢驗。由于我們今年下半年生產任務繁重，加上采購材料困難，材料來了之后，有時交檢單未到，我就到庫房將材料檢驗完畢，既保證材料質量又不影響車間生產。檢驗完畢之后立刻填寫檢驗記錄和材料臺賬。需要復驗的材料提前開理化委托單，下復驗料進行復驗，及時收集復驗報告。不合格的原材料及時填寫不合格品報告，迅速解決問題不影響生產。我發現，經常出現問題的材料有以下幾種，復合板起爆點、不平度超標及剪切不合格問題;N6的管材常出現起皮、微裂紋等缺陷;鈦管常出現新舊標準采購問題、σs0.2超標的問題以及管徑和壁厚超標問題;焊材主要是不易按技術要求采購等問題。
下面我列舉幾例具體的工作向領導作簡要的匯報。
1.20__年6月8日我到西部鈦業見證陶氏化學設備用Ф20×0.9×6000mm的TA2換熱管的渦流檢測，渦流檢測由陶氏請德國Delta公司檢驗員檢驗，由于采購前期準備工作不足以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗員推翻檢驗結論，讓重新到我們公司檢驗。
2.20__年8月7日，檢驗了33塊復合板，發現每張復合板起爆點位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗標準，還發現現場實物標識為Gr1、Gr2/Q345R，而入庫單上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后發現均為TA3/Q345R，后經了解，因白圖報料時為TA3，藍圖為為TA2，按藍圖買的材料。
對于起爆點超標立即填寫了NCR，后由技術科負責處理。
3.20__年8月30日，我和__一起去海龍(張家港)實業有限公司現場檢驗杜邦換熱器設備用Ф25.4×1.6×5010mmGr2換熱管，共檢驗20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外，換熱管質量不錯，且管理到位，質量可控。
4.20__年11月10日，檢驗了Y-10P037AB-040設備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發現一捆無標識，一捆標識為ERTi-2，后經了解標識在運輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯標簽了，我發了NCR之后，采購只將質保書傳真件發過來，但是不貼標簽，我又寫了工作聯絡簽，最終將問題解決。
回顧進入公司的這六個多月，發現我雖能愛崗敬業、積極主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改進和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現在以下幾個方面：
第一，在工作中由于經驗不足，壓力容器專業知識較少，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。
第二，要進一步加強壓力容器用原材料檢驗工作的計劃性、系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的能力。
第三，在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身專業優勢，繼續加強專業知識和新標準的學習，進一步提高各項壓力容器原材料檢驗技能。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做最好的自己!以上就是我對六個多月公司工作的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
2020公司新員工工作總結或工作報告二不知不覺，入職已經一周了。在經理和前輩的指點和照顧下，我逐漸對公司的文化、產品和業務流程有了一定的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學習的還很多，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來。
來到鵬遠電纜集團之后，對鵬遠企業氛圍深入的了解和認識。鵬遠所倡導的導師制度，可以幫助新員工迅速融入集團文化，了解工作環境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老dimple和lynda，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱情、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的。
通過一周的工作，個人主要完成的工作有：
1、認真完成領導交代的任務
2、參加第一次例會，在總經理的講解下系統的了解本公司的情況和背景.
3、參加了三次對企業文化，公司制度，產品知識的培訓
4、做好本職工作，團結同事
對于下周的計劃和今后努力的方向為：
我將繼續努力提高自己的工作水平，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到：首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益;其次，加強學習，增加自己的知識面，加強對專業知識技術的強化、學習，要對自己的工作有規劃、做到心里有數;再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創造價值，力爭取得更大的工作成績。
總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習專業知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續努力，不斷提高自己的專業水平，
虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。
2020公司新員工工作總結或工作報告三尊敬的公司領導和在座的伙伴們，大家下午好!
在公司領導的正確指導下和全體伙伴的大力支持關心幫助下，通過招生部團隊的共同努力，上半年的工作劃上了圓滿句號。面對競爭激烈的招生培訓市場，在789就業培訓沒有啟動的情況，招生部調動一切激勵機制，迎難而上，取得了良好的業績。
時間過的真快，不覺中半年過去了，招生取得一點點成績，但與公司的要求距離還很遠，所以我們要不斷學習，提升個人綜合能力，繼續服務好社會大眾，為公司的發展盡微薄之力。
一、注重團隊合作
首先，業績的取得是團隊凝聚力的體現，個人再有能力那也是有限的，團隊抱團方能把事情做大，招生?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃耐豢橄耄⑼豢槭梗齙轎侍夤餐致郟攵圓嚦朔選?/p>二、明確責任目標
根據公司下達的任務年度目標，作了月度目標分解，緊扣月目標量，根據市場淡旺季，下達招生部每月目標量。
三、利用內部資源
如何利用好公司現在資源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師，必須持有高育證，當然，學員就是不做月嫂，他們掌握的高育知識，用在育兒方面，也會提高我們中華民族的人口素質做出貢獻的。今年學校增加了公共營養師專業，我們對所有醫院加盟項目，加大力度宣傳，不斷跟進，作好動員，收獲很大。同時也讓合作醫院了解我們起跑線更多的專業，向他們展示了起跑線的雄厚師資和多專業化發展模式。
四、發揚吃苦耐勞精神
不怕辛苦，辛勤耕耘，才有收獲，天上不會掉餡餅。這也是我常給招生部團隊講的，做任何事情只有用心想法子，盡心去做了，一定會有回報的。我們坐在辦公室吹空調是很舒服，但外面的訂單不會來找咱的。所以，只有跑出去，日復一日，每一天都有我們的招生宣傳單發送出去，我們也不斷接到學員報名的電話，所以，招生部同事常講的玩笑話，“我們天天城區一日游，天天在外賞風景，羨慕吧”。辛苦帶來了快樂，汗水換來了回報。
五、以優質服務和培訓質量取勝
職業培訓市場的激烈競爭，無疑是作為職業培訓機構的最終產品——學生的培訓質量的競爭，培訓質量是學校賴以生存的生命線。招生人員專業的素養，熱情的接待服務，讓學員愿意來學習，放心把學費交給我們。培訓學校高質量的培訓及多年打造的良好口碑，好多學員自動找上門來，這種文化的傳程更需要我們繼續發揚廣大。只有這樣培訓學校才能有旺盛的生命力，才能持續壯大，長久發展。我們的工作為學校誠信辦學提供了無盡的活力，從未發生過學員投訴事件，獲得了學員及社會和相關用人單位的信任。
六、勇于擔當
人們常說，世上無難事，只要勇登攀。我來公司做了多年辦公室的工作，去年做了一段時間家政服務工作，今年初，公司讓我做招生，開始心里沒底有些膽怯，但我接下來了，認為從管理到銷售收獲挺大的。
七、存在的問題
1、招生部有的員工還有潛力，進一步的發揮。
2、銷售的專業知識還要進一步提升，銷售的技巧有待提升。
3、團隊合作還需要加強，互相取長補短，把集體的力量發揮到極致。
八、下半年的工作打算
1、努力完成公司下達的任務目標。
2、增加新專業，不斷擴大市場份額，提升招生業績。
3、集中做好承接人社局的789就業培訓工作。
4、公司協助創業培訓學員的落實和培訓工作。
5、招生部和培訓部組合，更好的服務于學員，提長培訓質量，提高工作效率。
下半年公司讓我和張傳芬負責招生培訓，我們一定加倍努力，齊心協力，為__年畫上圓滿句號。
謝謝大家!
2020公司新員工工作總結或工作報告四在各部門的幫助和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
在__上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式__里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續努力，一如既往地保持著優良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
四年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識再就是一種自學能力，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
2020公司新員工工作總結或工作報告五時光飛逝，轉眼間我已到校一年時間。我于20__年_月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，尤其是在我的指導教師___老師的指導下我成功地實現了角色的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。
感悟到了師德師風的重要，懂得了教師的責任，同時在學習能力、教學能力，以及專業水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一年來的情況匯報如下：
一、政治思想方面
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠于黨的教育事業，實事求是，努力弘揚“為公、務實、創新、爭先”的實效精神。平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
二、教學工作方面
我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，精心備課、上課、作業布置批改等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一年來，我在上學期擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作，下學期由于分班調整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數量較大，但是我并沒有降低對教學質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
三、個人素養方面
教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，努力實現奮斗目標。
四、生活方面：
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。
一、加強職工的考核管理
1、對照《綏中縣農電局考核辦法》加強對各部門，對職工的安全生產，勞動
紀律等各方面工作的考核。
2、上半年對供電所正副所長及合同制電工進行了全面考核，先后處理違規合同
制電工16名，開除違紀合同制電工一名。，
3、在職工錄用，工作調動上，嚴格執行政策，本著及時、準確、穩妥的原則，
保證了職工隊伍的穩定。
二、加強勞動工資、勞動保險規范化管理
1、嚴格控制和加強工資計劃的執行，做到嚴格執行工資計劃，不突破指標。
2、搞好定崗定員，職工提前退養，撥離人員，壓縮開支，減員增效。
3、勞動保險管理工作，我們做到專人分管，各負其責，為職工在縣醫保中心辦理了醫療保險。
三、加強職工教育和業務培訓工作。認真制定培訓計劃，加強對各專業人員的安全，業務技能培訓考核，上半年共舉辦財務、變電、安全規程、安全考試、安全知識競賽，培訓班12次，培訓人員達1016人次。
四、做好文件收發、傳閱和檔案的規范化管理。我局在省二級檔案管理達標的基礎上，近一步加強對檔案的規范化
管理，五月份通過了縣檔案局組織的檔案檢查。
五、加強車輛管理，保證生產運輸任務的完成
車輛管理，我們嚴格按照《綏中縣農電局車輛管理執行規定》執行，嚴格出車派車審批制度，做到出車有審批，在車隊設立安全員，從五月二十日起在車隊開展“百日安全”活動，半年累計安全行駛30多萬公里無事故。
六、加強職工食堂管理和職工福利的采購發放
食堂管理工作，我們做到專人負責，每周制定詳細的菜譜，并征求全局職工的意見，從食品的采購上嚴把質量關；在職工福利品的采購、發放上，節假日職工的大米、豆油、水果等每次都發放多日，確保發放到位到人。
七、做好部門協調和會務召集準備工作，
上半年來，我們充分發揮、協調、管理和服務職能，使上級的方針政策和領導指示得以貫徹，使各項會務工作召集和準備工作準確有序。
八、做好辦公場所建設和辦公用品的采購管理。堅持抓好辦公樓內外環境的清潔，辦公用品、衛生用器具的采購發放工作，完成了部分變電所、營業所、家屬樓的維修。
九、強化安全責任機制，做好安全保衛工作
（1）對我局所轄的21座供電所及10座變電所進行了大檢查，對發現的問題提出整改意見，制定整改措施，并投入資金更新配全安全工器具。
（2）對我局家屬住宅樓進行治安綜合整頓。
在年的上半年度，我隊在公司領導的關心指導下，在全隊員工的共同努力下，緊緊圍繞安全生產，以安全第一、優質服務、共建和諧為工作準則，始終按照公司所要求的規范工作標準和工作流程，認真和全面的完成了領導安排的工作任務，實現了上半年度安全行車的目標。現將上半年以來的工作和學習情況作一個匯報。
一人員和車輛情況：
我隊人員人（正式工人，聘用工人），托管車輛臺。安全行駛萬公里，且無嚴重違章記錄。上半年我隊車輛維修達臺次，其費用共計： 元，（內修臺次，費用元，外修臺次，費用元）。
二上半年的工作概況：
目前，我隊全體駕駛員在工作中相互配合，充分發揚了奉獻精神，默默無聞的工作，在年度榮獲先進班集體稱號以后，同志們積極性和工作熱情有了更進一步加強和提高，黨員和老師傅們也起到模范帶頭作用，全隊都能積極參加和保持班組的環境衛生和包干區衛生等工作，同時能安全地完成領導安排的運營任務。在學習中，建立了健全的學習制度，堅持做到每周一學習《道路交通安全法》，在學習會上為了使每位駕駛員對《道路交通安全法》有深刻地印象，采取輪流式宣讀《道路交通安全法》條款，再學習的過程中能相互交流工作經驗，深入探討駕駛工作中遇到的技術難題。全隊駕駛員相處團結和睦，都能積極參與健康的娛樂活動，其綜合素質得到了更進一步地提高，在班組管理上，建立了詳細的管理臺帳（駕駛員的安全行駛公里數、車輛檢查記錄、車輛油耗和車輛維修費用等情況）能清晰的反映出來。通過每月定期車輛檢查其車況和車容等方面基本完好，針對自駕車輛的使用特點，對自駕車輛實行每周一次地安全檢查并做了詳細的記錄，有效地保證了自駕人員的安全行車。
在取得以上成績的背后也存在不足的地方，有個別同志在工作中存在自私思想，勞動紀律松散，服務態度出現偏差，給公司的形象造成不利地影響，車輛保養工作還不是很積極到位。為此我想提出兩個建議；
1.加強駕駛員的駕駛技能和車輛保養維修技能的培訓工作；
2.加強駕駛員文明行車和標準化服務的培訓工作；
三下半年工作打算：
我隊在下半年的工作中要認真學習公司領導的工作報告，進一步提高安全生產能力，加強對《道路交通安全法》的學習；進一步強化服務理念，為主業提供全方面的優質服務；進一步穩定班組成員的思想情緒，充分調動其積極性為出發點，以提高全員整體素質為目的，進一步提升班組的管理水平，建立、健全標準化的管理模式，同時也要在班組建設中加大對安全生產和勞動紀律的管理考核力度，規范文明服務的工作標準，提高服務質量，規范制度體系，提高管理水平，全面完成全年安全生產的總目標。
杏林春暖，在醫生這個備受尊崇的行業里，一九九八年醫學院校畢業的我，無怨無悔的回到了自己的家鄉，走上自己平凡而又圣神的工作崗位，石鼓鎮甘溝村衛生室。成為自己父老鄉親健康的守護神，一名平凡的鄉村醫生。
工作十幾年來，按照【母嬰保健法】，【國家基本衛生服務項目實施方案】的規定，我本著以加強婦幼衛生工作網絡建設為重點，著力提升婦幼衛生工作綜合管理能力和水平，全力維護本村婦女兒童身心健康和保障婦女兒童生命安全為宗旨，全面落實基本公共衛生服務項目工作中的兩個系統管理，15-64歲婦女，0-14歲兒童均登記在冊，按照抓好兩個系統【孕產婦與兒童】，加強兩個篩查【高危妊娠與新生兒疾病】，控制兩個死亡【孕產婦與新生兒】的基本要求，不斷提高兒童和孕產婦保健管理質量，充分體現婦幼衛生工作的公益性。
實施重大公共衛生項目婦幼衛生專項，全面促進民生工程，認真實施農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目，積極摸排育齡婦女信息，及時為葉酸服用對象發放葉酸，大力宣傳農孕免項目，廣大孕產婦免費住院分娩率達到百分之九十以上。
大力做好婦幼項目和降消項目的宣傳工作，利用講座，板報及入戶發放宣傳資料等方式，讓廣大村民熟知婦幼工作的重要性，不顧山高路遠，做好產后訪視和新生兒訪視工作。
積極參加上級婦幼培訓工作，認真做好培訓記錄，及時上報各種婦幼報表，數據準確，真實無誤，完成上級交辦的各項工作任務。
利用結婚登記，婚前保健，孕前保健，產前檢查，產后訪視，計劃生育宣傳等途徑開展健康教育，做好預防乙肝，梅毒，艾滋病母嬰傳播等項目工作。
行醫十六載，在市場經濟激烈競爭中，我始終保持清醒的頭腦，以一腔熱血，飽含愛心的積極心態，以實事求是，踏實進取的實際行動詮釋了基層醫療衛生工作者執著.敬業.奉獻的精神。作為一名黨員，老百姓眼里的白衣天使，我深深體會到自己任重而道遠，責任心和使命感帶給我無限的能量和動力，在今后的工作當中，我會沉穩，睿智，實事求是，積極進取，將醫療衛生工作的精神傳承下去，讓黨的惠農政策落到實處。
一、基本情況
（一）推行政府信息公開工作組織領導、工作機構建立及人員配備情況。
為加強對實施政府信息公開的組織領導，扎實推進我單位政府信息公開的貫徹落實，我單位及時成立了由黨組書記、主任××任組長，黨組成員、副主任××同志，黨組成員、副主任××為副組長的信息公開工作領導小組，并指定辦公室為××州供銷社政府信息公開主管科室，安排龍春潔同志具體負責州供銷社政府信息公開工作。
（二）政府信息公開工作年度工作計劃、年度經費保障情況。
為確保政府信息公開工作落到實處，我單位把此項工作納入××州供銷社年度工作計劃，列如重要工作日程，同時還單獨制定了**年度××州供銷社政府信息公開工作方案，確保我單位政府信息公開年度有安排，實施有措施。此外開展政府信息公開工作所需要的工作經費，也列入單位年度預算支出統籌安排，用于配備計算機、傳真機、掃描儀、數碼照相機、打印機等必要的辦公設備，避免了政府信息公開工作因經費短缺而受影響事件的發生。
（三）政府信息公開宣傳、培訓情況。
為保障政府信息公開工作的順利開展，我單位積極采取開辟政府信息公開專欄，增設政府信息公開評議信箱，并在我單位承辦的我州最大農產品信息網絡平臺—××農產品信息網上添加××州供銷社政府信息公開網鏈接和廣告位等多種方式對政府信息公開進行宣傳。在政府信息公開培訓方面，我單位認真組織人員先后參加了××州人民政府辦公室、州信息產業辦、州保密局召開的政務信息查詢培訓、“**”政務信息查詢專線培訓電視電話會及保密知識培訓等各種有關政府信息公開的培訓或會議并結合單位實際，采取“以會代訓”的方式，于**年**月10日在本單位開展了信息公開基本知識、保密知識的學習培訓工作，我單位在職干部25人均參加了培訓學習。
（四）主動公開政府信息程序，依申請公開政府信息的受理、辦理、答復程序，政府信息公開保密審查，政府信息公開評議考核，政府信息公開投訴舉報與責任追究等相關工作程序、制度的建立與完善情況。
為認真做好我單位政府信息公開工作，確保政府信息公開工作有序進行，我單位認真制定了主動公開政府信息程序及依申請公開政府信息的受理、辦理、答復程序，并明確規定，凡屬我單位主動公開的政府信息，由信息產生科室提交××州供銷社政府信息公開辦公室進行審查，并由分管領導進行確認、保密審查，簽字后，由政府信息公開具體負責的工作人員在信息形成或更新的20個工作日內將信息上傳或更新在××州供銷社政府信息公開網或政府信息公開欄。關于依申請公開政府信息的受理、辦理、答復程序，我單位認真制定了政府信息公開的依申請公開制度，進一步明確了依申請公開的受理機構，指定××州供銷社辦公室為我單位政府信息依申請公開的受理機構，并制定出詳細的依申請公開的申請和受理方式。此外按照《××哈尼族彝族自治州政府信息公開工作制度》（紅政辦發〔2008〕53號）文件精神，我單位建立和完善了政府信息公開的主動公開制度、依申請公開制度、政府信息公開投訴舉報與責任追究保密審查、評議考核等16個制度，進一步明確職責，界定了屬性和時限要求，切實提高政府信息公開的規范化程度。
（五）組織協調、綜合指導、監督檢查、考核評比本級政府或本部門政府信息公開的情況。
為加強對我單位政府信息公開工作的組織領導，保證州供銷社政府信息公開工作總體有規劃，實施有措施。我單位及時成立了政府信息公開領導小組和督查領導小組，負責定期不定期對單位政府信息公開工作進行組織協調、綜合指導、監督檢查。**年10月12日，我單位政府信息公開督查領導小組按照我單位政府信息公開監督檢查制度對我單位政府信息公開工作進行了認真的對照檢查，考核評比，打分成績為優秀，并根據查出的問題進行及時整改。經過自查自評，目前我單位政府信息公開工作正有序開展。
二、主動公開政府信息情況。
（一）編制、公布和更新《政府信息公開指南》、《政府信息公開目錄》及《政府信息公開年度報告》情況。
為方便公民、法人和其他組織對本部門政府信息進行查詢。根據《中華人民共和國政府信息公開條例》要求，對照《××省政府信息公開目錄編制規范》、《××省政府信息公開指南參考格式》、《政府信息公開年度工作報告制度》，我單位認真編制了《××州供銷社政府信息公開目錄》、《××州供銷社政府信息公開指南》、《政府信息公開年度工作報告》，并及時上傳到××州供銷社政府信息公開網站，同時《公開目錄》和《公開指南》將根據公開信息的更新而及時更新，《年度工作報告》將按照要求在每年的3月31日在政府信息公開網站，向社會公布。
在《公開目錄》中，州供銷社認真列出向社會公開的6類主動公開信息，并逐項分解各類政府信息公開工作，任務分解做到公開內容、責任科室、責任人落實。《公開指南》中詳細說明了州供銷社政府信息公開的形式、公開的時限、查詢的方法以及依申請公開州供銷社政府信息的各種程序，同時告知了對州供銷社政府信息公開的監督方式。《年度工作報告》中全面敘述了我單位政府信息主動公開、依申請公開等多項內容，為州供銷社下一階段政府信息公開工作的開展打下基礎。
（二）在職責范圍內確定主動公開政府信息內容的全面、準確、及時等情況。
按照《××州人民政府辦公室關于做好施行中華人民共和國政府信息公開條例準備工作的通知》紅政辦發〔2007〕232號文件要求，××州供銷社多次召開專題會議進行分析研究，認真部署，對我單位政府信息由近及遠進行了梳理，并明確政府信息的公開屬性，提出了向社會主動公開的機構職能、法律依據類、發展規劃類、業務及服務類、四項制度信息與人民群眾切身利益相關的各類動態性信息等6類主動公開信息，并明確規定公開信息須內容全面、完整，具有類別、標題、索引號、生成時間，責任科室等要素，同時嚴格規定公開政府信息要按照《政府信息公開條例》在信息生成或更新20日內及時公開，延時公開或不公開將追究當事人責任。
（三）**年度重點公開的政府信息情況。
截止**年**月31日，我單位共公開信息157條，其中通過政府信息公開網站公開信息81條，共150多篇文章（機構職能8條；法律依據類4條；發展規劃類3條；業務及服務類2條；四項制度相關信息13條；與人民群眾切身利益相關的各類動態性信息38條；其它類13條），通過政府信息公開專欄公開信息76條。
（四）主動公開政府信息內部保密審查制度、程序執行情況。
為加強政府信息公開工作保密管理，我單位成立了政府信息公開保密審查小組，并印發和制定了我單位政府信息公開保密審查制度、程序和保密審查備案表。凡我單位公開的政府信息須進行應該的保密審查，經信息員初審，分管領導審核簽字后，方能公開。**年4月，我單位還對所公開信息進行了全面、認真、嚴格的清查，確保“上網信息不，信息不上網”。目前我單位**年度政府信息公開保密審查表已上報××州保密局備案。
為了認真貫徹我市《全面推進依法行政五年規劃》，進一步推進依法辦事,規范辦事程序,有效制約違規行為,提升我局依法行政工作，根據年度依法行政工作計劃》安排和我市工作實際,制定本計劃。
一、指導思想
XX 年的依法行政工作,要以黨的xx大精神為指導，緊密圍繞全市中小企業和非公有制經濟發展工作，認真貫徹實施《鄉鎮企業法》、《中小企業促進法》和陜西省實施《中華人民共和國中小企業促進法》辦法，以及我市《全面推進依法行政五年規劃》，以推進本部門依法行政為重點，加強督促檢查，狠抓制度落實，促進工作開展,為全市中小企業和非公有制經濟又好又快發展營造優良的法制環境。
二、重點工作
1、認真開展依法行政知識學習培訓工作。本局全體干部職工要認真開展本地本部門依法行政知識學習培訓工作，著重培訓《行政復議法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《公務員法》、《政府信息公開條例》、《行政復議法實施條例》、《陜西省依法行政監督辦法》、《陜西省行政執法責任制辦法》、《陜西省規范性文件監督管理辦法》、《陜西省政府關于推進市縣政府依法行政的決定》、《商洛市政府關于貫徹落實陜西省政府關于推進市縣政府依法行政的決定的通知》等內容，學習貫徹各部門的專業法律法規，切實增強依法行政的意識和能力，不斷提高依法行政工作水平。
2、大力宣傳和深入貫徹《鄉鎮企業法》、《中小企業促進法》和陜西省實施《中華人民共和國中小企業促進法》辦法等法律法規，宣傳和普及中小企業法律知識，引導中小企業加強管理，依法經營。加快制定落實省委、省政府《加快非公有制經濟發展指導意見》的實施辦法。
3 、以市中小企業、鄉鎮企業、非公有制經濟信息網站和中小企業和非公有制經濟《工作交流》簡報等信息化服務體系為平臺，加大相關政策、辦事程序等政務信息的公開工作力度。局政務公開專欄要及時全面公示政務、人事等各類信息，提高工作的透明度。
4、修訂和完善依法行政工作制度。
5、配合勞動部門認真執行《勞動合同法》，完善勞動保障的配套制度，依法保護非公有制企業勞動者和用人單位的合法權益。
6、加強行政執法人員資格管理。作為配合政執法部門，具有執法證件的人員要嚴格按照《陜西省行政執法證件管理辦法》的規定,按時參加資格審核和法律培訓,提高行政執法人員的執法水平和責任意識。
7、加強矛盾糾紛排查調處工作,及時解決行政爭議,化解社會矛盾。按照調處責任上，實行實施分層負責和首問負責制；在處理方式上，必須實行依法辦事；在保障措施上，實行跟蹤問效的矛盾糾紛排查調處機制,及時化解矛盾，解決爭議。矛盾調解化解力爭達到100%。對矛盾糾紛排查調處不力，引發或者激化矛盾，或因措施不到位，工作不力，以致造成不良后果的，追究直接責任人的相關責任。
三、工作要求
1、提高認識，加強學習，積極提高個人知法用法能力。全局干部職工要充分認識依法行政的重大意義，要認真學習中、省、市有關依法行政的政策規定,增強依法行政的自覺性，在不斷提高自身素質的同時，還要提高工作水平和質量。各位領導干部要不斷提高對依法行政重要性的認識,不斷增強責任意識,努力提高依法行政的能力和水平。
