時間：2022-05-24 20:24:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷專業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1.校企合作項目處處可見。實訓室內外停滿了企業捐贈的教學車輛，并有明顯的標識和編號。南京交通職業學院汽車工程學院實訓基地建有豐田技術培訓中心、東風標致培訓中心、汽車整車維修實訓中心、汽車鈑噴實訓中心、汽車營銷培訓中心和汽車維修工培訓鑒定中心等6個實訓中心，擁有大眾系列、福特系列、豐田系列、東風標致系列等實習用車40多輛，基地建筑面積達12500平方米，設備總值達2700多萬元。該學校還與江蘇蘇舜集團、南京朗馳集團、南京雨田車業、常州外汽集團、蘇州華成汽車貿易集團、蘇州客運集團、徐州潤東集團、南通文峰集團、上海冠松集團、中國人保江蘇分公司等50多家單位建立了穩定的校外實習基地。校外實習基地既是人才培養基地，也是學生就業基地。
2.多個訂單班。在辦學過程中，該校汽車工程學院與知名企業進行深度的校企合作，共同開辦多個“訂單班”。與豐田汽車公司合作開辦了“T-TEP/GR班”、“F-SEP班”和“T-TEP/BP班”，與東風標致公司合作開辦了“標致定向班”，與深圳民太安保險公估有限公司合作開辦了“民太安班”，與優配汽車零件貿易（江蘇）有限公司合作了開辦“優配班”。“T-TEP/GR班”定向培養汽車機電維修人才“，F-SEP班”定向培養汽車銷售人員“，T-TEP/BP班”定向培養鈑噴人才；“標致定向班”定向培養汽車機電維修和服務顧問專門人才；“民太安班”定向培養汽車保險公估人才；“優配班”定向培養汽車配件銷售和管理人才。2013年該校又與東風汽車有限公司簽訂了《校企合作共同培養人才合同》，正式啟動“東風日產定向班”項目。根據合同，東風日產將負責發動機變速箱總成、實驗用車、培訓資料、學校教師的培訓等，學校則按照東風日產的要求建設實訓中心，雙方計劃于2014年下半年共建“東風日產班”。訂單班生源從汽車工程學院二年級學生中選拔，訂單班學生完成學校既定課程和東風日產的課程學習并考核合格后，即可走上東風日產旗下經銷商的銷售顧問、服務顧問等服務類專業崗位和機電維修、鈑金噴漆等維修類專業崗位。
3.汽車學院與企業多次開展校企研討會。汽車工程學院與廣汽豐田相關負責人多次開展交流研討，校企雙方就人才培養、實習實踐、課程設置、學生就業等方面進行了深入探討。這些探討的資料給我們提供了寶貴的經驗，對我們品牌專業的建設很有幫助。
4.校內訓考核。一汽豐田一般維修科目內訓考核在汽車工程系每年舉行一次。系部負責人全程參與，一汽豐田上海培訓中心教師親臨現場指導。考核分為理論、基本技能、汽車維護保養實際操作等多個項目，汽車工程系共派出6名豐田班教師參與考核。考生來自江蘇、江西等華東地區的8家經銷店，共計29人。這種考核方式作為校企的一次成功的互動合作，既緩解了豐田在中國四大培訓中心的培訓壓力，同時一汽豐田汽車銷售有限公司對本次考核給予了資金和技術支持。考核期間，學院與企業的溝通，教師與一線技術工人開展交流，真正體現了校企深度合作共贏的辦學模式。
二、取得的收獲和啟示
通過考察調研，我們感到值得學習地方很多，也取得了一些經驗和啟示，主要有以下幾個方面。
1.實訓建設方面。實訓室的建設和課程設置是高職教育的核心，對于提高學生競爭力至關重要。一汽—大眾在廣州舉行“伙伴讓我飛翔”2013全國職業院校校企合作簽約儀式，校長張毅與一汽—大眾有限責任公司商務副總經理兼銷售有限公司總經理胡詠簽訂了校企合作協議。一汽—大眾將向合作院校贈送價值120余萬元的教學用車和檢測設備等教學設施，組建“一汽—大眾班”，實施TQP項目（技術人才培養工程TQP———TechnicianQualificationProgram），為項目團隊教師開展技術培訓，校企共同培養適應一汽—大眾品牌經銷企業崗位需求的技術人才，更好地為企業發展服務，實現一汽—大眾、合作院校、經銷企業及學生的四方共贏。汽車工程學院進行了精心組織和充分準備。寬敞整齊的實訓場地、日益成熟的校企合作運行機制、成績斐然的人才培養質量（特別是我校代表隊在近兩屆“一汽—大眾杯”全國職業院校汽車賽中獲得6金3銀的優異成績），贏得了一汽大眾TQP項目考察組的一致認可。此次合作將有力推進汽車職業教育教學改革，有效提升企業人才隊伍素質，促進企業發展。
2.課程設置合理，教學改革以企業需求為基石。南京交通職業學院汽車工程學院在課程安排上進行了課程的調整，把汽車發動機、底盤、電器、營銷、配件管理、檢測技術與維修等課程進行了整合并模塊化，每個課程項目安排了一個教室并配備了相應需要的實訓教學設備和資源，同時也配備了相關的教師。實現了教師、教室和教學設備場地的一體化。學生每個月完成一個項目的課程學習，這樣依次花10個月的時間完成本專業的所有專業課程學習。這種課程整合并配合一體化教學，在一個固定的時間段內能實現項目化，具有針對性，一氣呵成，訓練集中，方法比較有創意。
3.不斷深化教學改革。要緊密結合高職教育特點，深化教育教學改革，堅持走內涵發展之路，按照高職教育的特點和規律，加強專業建設和課程建設。要加快推進產學研結合，擴大開放平臺，全面推進多層次實質性校企合作。產學研合作教育是高職教育發展的必由之路。要借鑒南京交通職業學院的經驗，結合地方經濟的特點，創辦一些校企結合、教學生產并重的股份制合作公司（企業），并不斷在積累經驗的基礎上擴大規模。可結合武漢市大力發展汽車行業，擁有東風、神龍、通用等多家汽車或汽車零部件廠的優勢，大力開展校企合作。
三、總結
關鍵詞：營銷專業；課程改革；職業能力
營銷人才缺口和營銷專業招生不足的兩難困境
（一）市場對營銷專業人才需求旺盛
隨著產業結構的調整與優化，市場對營銷人才的需求日趨旺盛。在新經濟形勢下，第三產業呈現出蓬勃發展的局面，而第三產業又是對市場營銷人才需求量最大的產業。同時，傳統的第一、第二產業的發展同樣需要大量的市場營銷人才。近年來，對全國各地人才市場的需求統計顯示，我國各行各業，對市場營銷人才的需求量非常大。
企業對營銷工作的重視，使得高素質營銷人才炙手可熱。當前，我國營銷從業人員主要由三部分構成：一部分是缺乏市場營銷理念，但擁有豐富實際工作經驗和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市場營銷理念，又欠缺工作能力，但有一定社會關系和背景的“雜牌軍”；還有一部分是畢業于各類院校市場營銷專業的“正規軍”，這部分人既有系統的營銷理論，又在實踐中得到了錘煉，具有較強的專業素質。遺憾的是，后一部分人員在營銷隊伍中所占比例很小，嚴重制約了企業營銷理念的貫徹與執行。從中國人事部在其官方網站的《2005年高校畢業生就業接收及2006年需求情況調查分析》中可以看出，市場對營銷專業畢業生的需求位列第4名，對專科（高職）生的需求占到了43.68％。面對營銷時代，我國企業界迫切需要一支既懂理論、又能實戰的高素質專業營銷隊伍。
（二）多數職業院校營銷專業陷入“招生荒”
在大力發展職業教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下，很多職業院校的營銷專業卻在萎縮，陷入了“招生荒”，從紅極一時的“朝陽”專業淪為今天的“夕陽”專業。在市場營銷人才稀缺的情況下，一些職業院校的營銷專業面對旺盛的市場需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業熱、招生冷”的原因在于：
從學生和家長層面看，不少學生及家長誤認為學習營銷專業畢業后就是做“推銷員”，工作、收入不穩定，缺乏職業成就感；營銷專業技術含量低，寧可學習技術性強的專業，獲得一技之長。在這種定式思維下，很多學生不愿報考營銷專業。
從職業院校層面看，上個世紀90年代初期，在經商浪潮推動下，社會對市場營銷人才需求急劇增長，很多職業院校深知財經類專業投資少、見效快，導致“無校不財經，無校不營銷”的狀況。由于開辦此專業的院校過多，培養目標粗放，專業缺乏特色，教學質量難以保證，使得營銷專業畢業生雖有營銷人才之名，卻無營銷人才之實，難以勝任企業的營銷工作。伴隨著畢業生職業理想和職業現實落差日益增大，職業院校營銷專業的招生越來越困難。
營銷專業生存和發展的“瓶頸”
生源素質參差不齊近年來營銷專業的低迷，使得可供選擇的生源越來越少。很多院校營銷專業為了解決“溫飽”問題，只追求生源的數量而不重質量，造成現有營銷專業中很大一部分學生是因為懼怕某些專業的課業壓力而被動選擇學起來“輕松”的營銷專業的，真正對營銷感興趣、自主選擇營銷專業的學生少之又少。
“雙師型”教師匱乏就目前職業院校營銷專業師資隊伍而言，大多數教師是“從校門到校門”，接受的是體系嚴謹、系統性強的學科型教育，對專業理論知識及相關專業的通用知識掌握很好，但由于缺少社會實踐活動，知識技術的應用能力和實踐操作經驗相當匱乏。“紙上談兵”式的教學難以促成學生職業能力提高，營銷專業迫切需要“雙師型”教師。
職業能力訓練環節薄弱為提高學生的實踐能力，職業院校普遍采用的主要途徑，一是學生在校內實訓基地（實驗實訓室），通過模擬經營場景，完成具體的能力訓練項目。實驗實訓室雖然具有較強的仿真性，但難以模擬企業生產、經營、管理的真實情況及變化的營銷環境。二是將學生送到校外實訓基地（校企合作單位）的營銷部門進行實習。但是很多企業不愿與學校開展這方面的合作，最終導致企業在得到了廉價勞動力的同時學校還要付給其可觀的“實習指導費”。另外，企業由于競爭的壓力，很難讓學生進入經營的核心崗位，學生在實習單位更多的是從事一些瑣碎的事務性工作，對營銷職業能力和素質的提高作用不大。
教材缺乏實用性職業教育不應是“縮水”后的學歷教育，應將職業教育定位于職前教育與培訓。目前，職業院校營銷專業的教材仍追求理論體系的完整和嚴謹，教材內容與職業能力聯系不夠緊密，缺少對職業能力的培養與對訓練的必要指導。大膽實施課程改革，讓營銷專業再現活力
以營銷崗位的職業能力為指向，設計營銷專業課程體系職業教育具有明顯的職業性，營銷專業培養的是企業營銷工作一線的高級應用型人才。由于企業最清楚對一線營銷人員知識能力、素質的具體要求，所以，有必要建立企業和學校合作開發、設置營銷專業性課程體系的制度。學生通過對課程的學習，掌握知識，獲得職業能力，達到畢業就能上崗的要求。下表是按照營銷職業能力要求設計的營銷專業課程體系：
通用能力：
拓展能力：
上述課程體系安排體現了如下原則：第一，崗位需求導向原則。根據營銷人員的從業能力要求構建課程體系，增設以營銷崗位群所需的實際操作技能為主要內容的項目課程。第二，系統性原則。營銷專業畢業生應是復合型人才，營銷職業能力不僅涵蓋基本的營銷技能，還應包括營銷職業素養。因此，在課程結構的安排上，基本職業能力模塊突出的是營銷工作各環節所需基本技能的培養與訓練，勵志模塊則突出了對營銷職業素質的培養與訓練。第三，個性發展原則。學生存在差異，目標理想也不盡相同。因而，在專業方向模塊中學生可以根據自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業方向，使自己成為某一領域的營銷專才。
開發適合本校特色的校本教材要使營銷專業教材服務于營銷職業能力的培養目標，開發適合本校專業特色的校本教材勢在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業或行業協會積極參與，結合學校教學實際，在進行以校為本的課程改革中自主開發、編寫、審定、管理和評價教材。營銷專業校本教材的開發要注意：（1）圍繞營銷職業能力這條主線設計學生的知識、能力和素質結構，充分考慮本校學生的接受能力；（2）教材的理論知識以“必需、夠用”為度，及時補充新知識、新方法、新技術，體現時代特色；（3）突出職業能力與職業素質的培養，從營銷崗位群的需要出發，通過調查、研究、分析崗位群應具備的相關職業能力，構建能力訓練項目，提高學生的專業技術應用能力與專業技能實踐能力、綜合實踐能力和綜合技能；（4）校本教材要符合本校學生的認知和學習規律，循序漸進，教材內容設計要為學生的個性發展和未來發展留有空間。
搭建兼有經濟實體與教學雙重性質的實踐性教學平臺實踐證明，校內實訓基地（實驗實訓室）及校外實訓基地（校企合作單位）兩大途徑對培養營銷專業學生的職業能力和職業素質起到了積極作用，但與社會對營銷人才的要求相差甚遠。因此，為使營銷專業畢業生具備從事營銷領域實際工作的能力和技能，必須在全真的職業環境中加以培養，同時要有專業教師進行全過程、全方位的指導。綜合兩大傳統途徑的互補性優勢，職業院校可以將校內的超市、餐廳、招待所等進行整合、提升后改建為商貿實訓中心，該中心應該是具備雙重屬性、多重功能的實踐性教學機構，應具備不同于校內實訓基地（實驗實訓室）的經濟實體性質，實訓中心按現代企業制度建制管理，教師與學生的“責、權、利”分明。服務顧客、實現贏利是其經濟功能；還應具備不同于校外實訓基地（校企合作單位）的教育性質，學生可以在全真的環境中實踐所學專業知識，提高職業能力和素質。教師作為實訓中心的決策者，在指導學生實踐的過程中也能夠得到鍛煉，積累實踐經驗。
構建多元化“雙師型”師資隊伍師資是教學要素的重要組成部分，職業院校的教師不能“唯學歷、唯職稱”，應重視其是否具有企業經歷，是否具有豐富的實踐經驗。職業院校營銷專業現有的師資結構中，最薄弱的環節就是教師缺乏營銷實踐能力和營銷實戰經驗。職業院校可以通過以下途徑打造“雙師型”師資隊伍：第一，吸納社會人才。即面向社會招聘具有“雙師型”素質及營銷實戰經驗豐富的營銷人才來校工作。該辦法的難點在于高素質的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業的高薪競聘，使得招聘此類人員的難度很大。第二，自主培養。即學校通過鼓勵本校教師自主創辦經濟實體或到一流企業的營銷一線參加實踐鍛煉，積累經驗，提高實戰能力。采用此方式，學校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激勵管理制度，確保自主培養的教師“為我所用”。第三，擇優聘任兼職教師。即聘請實踐經驗豐富、專業理論扎實的一線營銷人才作為兼職教師，充實訓練指導教師的力量。此途徑投資少，見效快，而且能夠緊密聯系社會需求，使學生能夠學以致用。
參考文獻：
[1]李超任.對高職課程改革中幾個問題的認識[J].職業教育研究，2004，（1）.
1、有利于培養學生理論聯系實際的能力。
市場營銷專業人才培養往往都是先從理論教學開始，為了進一步增強理論教學的效果，許多高校在理論教學的同時，將理論教學與實踐教學相結合，取得了良好的效果。我們以長江大學市場營銷專業為例，以前，我們在安排教學計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學》我們安排是56課時理論教學，現在我們安排了48課時的理論教學和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學時的上機實習效果明顯，學生學習積極性也得到了提升。
2、有利于加強實踐教學管理，節約實踐經費。
目前，許多學校在安排學生參與專業實習的時候，往往都是采取到企業一線進行實戰演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經費開支也比較大。許多企業僅僅只是安排學生參觀，沒有安排好學生具體的實際工作，造成學生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現松懈，如學校與企業之間又缺乏溝通，實習的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個普遍的現象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業實驗室建設有利于學生第二課堂的開展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個非常可喜的變化，第二課堂是專業實踐教學的重要組成部分；在讓學生學習專業知識的同時，也可以極大地拓展學生視野、激發學生學習興趣，同時也可以增加學生的團隊協作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質。目前，許多學校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學生挑戰杯創業大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長江大學為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質量水平，我們安排了學生在市場營銷專業實驗室里進行了模擬訓練，許多學生通過模擬訓練，對產品的市場調研、產品的需求預測以及產品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數據都來自于自己的主觀判斷，隨機性較強。正因如此，學生的科技作品近幾年有了明顯的進步。此外，市場營銷專業實驗室建設也可以為營銷策劃大賽、創業創新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業實驗室建設的有效途徑
為了進一步做好市場營銷專業實驗室建設，我們必須以服務好學生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度。
要做到實驗室真真為學生服務，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實驗設備管理辦法及操作規程、安全保衛制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實驗員要根據實驗內容，精心設計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學生在做實驗時，能夠學有所長。我們以長江大學管理學院市場營銷專業實驗室建設為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習課指導教師、實驗室工作人員的職責進行了規范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學生實驗規則等多項內容進行了規范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業建設實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學生利用我們實驗室完成學習任務。近幾年，我們實驗室還承擔與校外企業的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設提供了良好的發展環境。
2、加大對市場營銷專業實驗室建設的資金投入。
要提高實驗室教學效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業實驗需要買許多營銷模擬軟件，統計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導教師到廠家那里學習，不同廠家在設計軟件程序時，往往側重點有所不同，有些廠家側重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經銷商到高校來進行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業實驗室建設安排好實驗指導員，保證在實驗過程中能夠與指導老師相互配合，保證實驗效果。
3、強化人員培訓，加強市場營銷專業實驗室隊伍建設。
一、打造以培養能力為核心的全新教學模式
在教學過程中，應注重理論和實踐的有效結合。教師在進行課程組合時，要逐漸淡化基礎課和專業課之間的界限，以汽車檢測與維修專業技術應用性人才的綜合能力的培養為中心，按照功能任務的不同組合新型的課程體系。明確教學目標，將每個任務劃分為幾個小型任務，讓學生化整為零的掌握所有專業技能。在課堂教學的同時，要注重實踐水平的培養，而不是一味地只傳授課本知識，應該注重培養學生實踐動手的能力。學生需要在教師的指導下，自己動手，多動腦；而教師需要采取講授與實踐相結合的教學方式，讓學生真正掌握各種技能，這樣才有利于學生實踐能力和綜合能力的培養。
二、配備先進的教學工具以及加強自主研發性
隨著汽車行業的飛速發展，與之配套的教學設備也隨之更新換代，各種先進設備也開始進入教學課堂。為了讓學生更好的掌握汽車檢測與維修的實踐技能，學校應該積極引進各種先進設備供教學使用以提高教學質量。與此同時，教師也應該帶領學生自主研發教學設備，這樣不僅僅能夠提高學生在汽車檢測與維修方面的興趣，更重要的是能夠使學生的動手實踐能力得到極大提升。而學生在此過程，能夠將所學知識與實踐相結合，學會如何學以致用，其自主研發能力也會取得顯著的進步。
三、引進實踐經驗，打造校外教學模式
學生學習的最終目的就是付諸實踐，把所學知識都運用到實踐活動中。對此，教師為了保證教學目標的順利實現：一是要因地制宜選擇合適的實踐崗位，建立學校專用的、為培養汽車檢測與維修人才的實踐基地。二是要堅持以人為本教學理念，為了切實提高學生的汽車檢測與維修專業技能，學校要為學生配備一支雄厚的專業汽車檢測與維修師資隊伍。最后要求具備符合客觀實際的教學環境，結合學生的自身實踐水平，設計出一條切實可行的人才培養模式。以每個學生的客觀能力為出發點，為他們設計不同的教學培養方案，而不能與學生的實際情況相脫節，制定缺乏實用性的教學計劃，這對學生的能力培養極為不利。
四、注重汽車檢測與維修專業技術應用性人才綜合素質的培養
現代汽車維修業對汽車檢測與維修專業技術應用性人才的要求越來越高，不僅要求汽車檢測與維修專業技術應用性人員不僅要具備扎實的專業知識，而且要求他們具備求實創新的能力和高尚的思想道德。對此，學校要加強對學生綜合素質的重視程度，培養出一批汽車檢測與維修專業技術的專業化、應用性人才隊伍，以此適應當前汽車檢測與維修產業的發展要求，最終促進我國汽車維修業的不斷繁榮與發展。依據企業的要求，結合維修崗位的需求，創新汽車檢測與維修專業技術應用性人才的培養模式，這樣才能為汽車維修產業提供適應市場需求的汽車檢測與維修專業技術應用性人才，最終拉動汽車為業這一“朝陽產業”的發展。因此，學校在注重提高學生檢測與維修專業知識的同時，也應該注重采取措施，提高學生的創新能力與綜合素質。
作者：李通單位：河南省駐馬店職業技術學院
1.1創業教育開展的情況
大部分獨立學院均在實施創業教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業開展的基本內容有：
（1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養學生的團隊精神，而且鍛煉學生創業的能力。
（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動。選擇好的創業伙伴十分重要，通過參與各種創業競賽，了解創業的具體途徑，尋求創業的更多信息，還可以結交未來各行各業的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創業的信心，從而減少創業中的盲目性和風險性。
（3）通過當地政府、學校無償提供給大學生創業基地和創業孵化中心進行創業，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現專業知識與實際工作有機結合。
1.2創業教育存在的問題
1.2.1創業教育重視程度不夠
（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業學生的創業教育融入到學校人才培養方案當中去，而僅僅將創業教育視為“業余教育”。有的甚至只是停留在“創業設計大賽”、“創業設計活動”等創業實務層面，比賽結束創業項目終止，創業教育流于形式。
（2）部分學生片面理解創業教育。首先部分學生認為只要有資金和物質就能創業，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創業過程中的高新技術產品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創業概念上比較片面，如將創業和創辦企業等同起來，或者將創業理解為勤工助學。最后，部分學生將創業教育放在可有可無的位置，具體表現為創業創意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創業中的競爭。
1.2.2師資力量薄弱沒有優秀的教師和強大的師資隊伍，何談創業教育。現階段絕大多數在獨立學院教授創業課程的教師沒有創業經驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創業教育的教學效果。指導創業競賽的教師或輔導員，沒有任何創業競賽或實質的創業經歷，指導學生創業作品不知從何入手，嚴重影響創業的效果。
1.2.3大學生創業教育平臺建設投入匱乏大多數獨立學院由于市場營銷專業招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業與社會的創業資源的支持有限，創業教育的平臺建設投入相當匱乏。
1.2.4課程設置不完善與缺乏科學的教材
（1）部分高校雖然為市營專業的開設了相關創業教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調查、市場細分、市場預測等市場營銷專業的核心課程都并未開設，整個創業教育課程與其他學科之間缺乏關聯性、邏輯性，學科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創業教育經常無章可循，需要進一步的完善和整理。
（2）獨立學院市場營銷創業教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發現創業機會、創業企業如何管理與創業教育培養目標相適應的內容，還有些學校不使用創業教材，直接由教師講授一些創業的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經濟學等與創業教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創業教育實施的效果。
2加強獨立學院市場營銷學生創業教育的對策和建議
加強獨立學院市場營銷專業學生的創業教育應改革現行的教學模式，以能力教育為核心，培養學生的創業素質和能力，最終目標是把學生培養成具有企業家素質和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創業教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創業教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創業提供必要的法制保證，呼吁和協調社會各界積極為大學生創業創造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創業促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現營銷自我”為口號，讓學校吹起創業風，全體師生共同參與創業，并且通過多渠道與企業合作，廣泛建立實踐基地，為創業爭取更多的投資資金。企業與社會各界在創業教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創業項目提供必要的資金支持和技術指導。
（2）完善市場營銷專業創業教育課程設置與教學體系。完善市場營銷專業整體設置要與學生創業能力的培養緊密結合，除了市場營銷專業主干課程以外，融入創業課程，并將創業課程模塊納入到培養人才方案中，把“創業教育”理念貫穿到整個人才培養過程中，同時充分利用好創業教育平臺，要走出課堂、走進企業，實現理論教學與實踐教學結合，課堂教學與社會實踐、實訓相結合。鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創業各個環節，有利于學生扎實創業基礎知識與能力、提升創業的實戰經驗與經營能力。
（3）改善師資力量薄弱環節，推動創業教育發展。創業教育不可或缺的是一支具有創業意識、創業能力和創業素質的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創業教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創業成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質，積極創造各種條件，鼓勵教師到企業掛職鍛煉、網絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業資源計劃)沙盤實戰模擬演練、指導學生參加各種創業大賽等等。
（4）創建大學生網絡創業平臺。由于網絡創業具有投資風險小、創業門檻低、發展潛力大、效益回報快等優點，是大學生創業的最佳途徑。而市場營銷專業創業教育的發展，要以電商、微商的發展為機遇，構建網絡創業平臺，既可以滿足高校創業教育的需求，也能開拓就業渠道，從而大大緩解畢業生就業壓力。
3結語
1.理論與實踐結合。
模擬教學法是以市場營銷專業知識與實踐相結合為基礎的教學方法，完美的達成“學以致用”的目標，提高學生的綜合素質以及專業知識技能化的水平，使得課堂氛圍活躍教學質量顯著提高。
2.教與學結合。
多年以來，市場營銷專業的教學都面臨著教和學與實際應用相脫離的問題，采用模擬教學法巧妙的解決這一問題并真正做到了教師與學生相融合，積極互動共同研究專業知識、探討專業技能，同時調動了學生積極性、主動性，提高了教學質量。
3.情與景結合。
模擬教學法主要作用把實踐中的工作情景仿真化，建立一種“情”與“景”有效結合的模擬系統。情即人的感情、心理等主觀因素的模擬。比如在進行自我推銷的模擬課題時，不僅要給學生身臨其境的感覺，還要給學生們一種心臨其境的感受，使得學生在心理上進一步接近實際工作的鍛煉目標。景即對非人為因素的模擬，包括人際關系的內部環境因素、市場環境、國家政策等外部環境因素。
4.知識與興趣的有效結合。
模擬教學法中的活動真實、生動、豐富多彩，趣味十足深受同學們喜愛，讓同學們在娛樂中收獲知識，真正達到“寓教于樂”的效果。
二、模擬教學法基本程序
1.模擬教學法準備階段。
首先教師根據課標中教學目的、教學內容的要求以及學生的真實情況、學校教學條件等綜合考慮，制定適合市場營銷專業的模擬教學法的教學方案。其次，教師制定出與教材配套的教學任務計劃，具體包括教學目標、教學程序、設備分配工作以及具體分工等。教師應該在課前進行心中預演教學流程，清晰掌握模擬教學的過程以及為教學過程中可能出現的意外事件做好提前準備。充足的準備工作為教師更好完成教學目標奠定基礎。
2.實施階段。
負責人員從市場營銷業務角度出發，明確模擬教學的程序，在教學過程中教師充分調動學生主觀能動性，激發學生學習熱情，引導和鼓勵學生大膽提出自己觀點。教師在具體的模擬教學中根據具體情景給學生耐心做出正確的指導。
3.總結階段。
模擬教學完成之后，教師必須及時進行實驗的總結歸納，對學生在模擬教學過程中的表現進行激勵和評價，指出學生們在學習過程中的優點和不足，重點糾正教學過程中學生出現的錯誤觀點和做法，另外學校在條件允許情況下可以邀請專家參與模擬教學，并認真聽取專家意見。
三、模擬教學法在市場營銷專業教學中常用的方法
1.情景模擬法。
市場營銷專業教學中的情景模擬法的應用是圍繞一些與市場營銷相關的課題，從營銷實踐、案例等相關資料中采集材料，根據資料編寫實驗模擬指導策劃。在課堂上教師安排學生扮演策劃書中各種營銷角色，使學生身臨其境，切實從心理上體會模擬的情景。讓學生們在過程中應用理論知識進行實踐操作，來提高學生實踐能力。比如，在銷售情景模擬中，教師創建某一特定的銷售情景，鼓勵學生展開想象力針對不同銷售問題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過程中正確引導學生盡快進入角色。
2.仿真模擬法。
仿真模擬法即在教學中采用現代科技方法、多媒體教學設備以及模擬公司營銷活動訓練。學生們在模擬過程中運用已掌握的市場營銷理論知識結合現代科技方式，使用計算機、傳真、電話等設備把模擬的具體營銷情況輸入計算機進行情景變化的操作，利用影像資料進行聲像模擬，運用營銷系統仿真軟件，按照教學目標進行實踐和編寫。仿真模擬法達到真實工作崗位效果，學生們的工作能力必然得到提高。
3.綜合模擬方法。
市場營銷的綜合模擬法具有多角度、多學科、多層面的特點，突出了模擬實踐具有綜合特征。使得學生對理論知識的理解更加清晰透澈，培養了學生的應用能力，提高了學生的專業性綜合素質。模擬的實踐方式多種多樣，教師按照模擬實踐的教學目標的要求，使學生表現出主動性、創新性及教師的引導性，教師根據具體情況適當給學生提出具有討論價值的市場營銷專業知識方面的問題，激發學生的好奇心。或者邀請富有經驗的營銷管理者參與進來，或者各校之間聯合，進行模擬實踐。實踐完成后，安排學生根據模擬實踐經驗，進行市場調查，編寫營銷策劃方案書，鍛煉學生獨立自主能力，充分發揮學生的創造性。
四、模擬教學法在市場營銷教學中應達到的效果
1.通過模擬教學充分調動學生的主動性。
模擬教學法運用過程中，學生是課堂學習的主要參與者。教師起到糾正學生錯誤、解答學生提出疑問的作用。模擬教學法有效地鍛煉了學生的自主學習能力、操作能力、應變能力。采用模擬教學法也培養了學生的創新實踐能力，使得學生切身體會崗位要求，為以后就業樹立信心。
2.模擬教學充分發揮教師的主導作用。
市場營銷專業教師在教學中，除了完成教授學生掌握專業基礎知識，培養學生的實際應用能力也是教師不可忽視的重任。通過模擬教學法在課堂的應用，改變了以往傳統教學模式，巧妙規避了傳統注入式教學方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發生轉換，充分發揮教師的主導作用。教師作為課堂活動的組織者與引導者，有效指導學生將理論知識實踐化。除此以外，教師在指導學生人際關系交往、語言表達能力、應變能力等方面起到重要作用。
3.通過模擬教學完成既定的教學目標。
市場營銷專業是一門實際應用性強的學科，注重從多角度、多層面培養學生認知能力，因此會在教學中設立多個教學目標。采用模擬教學法，激發學生興趣，調動學生積極性，確保學生在教學過程中充分參與，有效實現了理論基礎與實踐相結合，提高了課堂效率。學生由被動學習轉變為主動學習，在寬松愉悅的課堂氛圍中學習知識，教師從而通過一個個的教學目標的高效實現使得學生全面掌握工作技能。
五、結語
1 高職院校市場營銷專業畢業設計存在的問題
目前，高職院校市場營銷專業畢業設計存在不少問題，主要表現在：
1.1 學生寫作能力較差，抄襲嚴重
高職教育強調以就業為導向，注重培養學生的專業技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。
從過去幾年市場營銷專業的畢業論文看，許多學生沒有學習過專業論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內容空洞、缺乏專業性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。很多學生沒有閱讀專業文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業書籍與教材。由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業設計的出發點是相背離的。
1.2 畢業設計選題不當，理論與實際結合不緊密
高職市場營銷專業畢業設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業論文的質量。目前，很多高職市場營銷專業學生在畢業設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經過時，與專業理論的發展已經脫節；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業生所能完成的；有些選題不能體現專業特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。
在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業、企業或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。這就使得畢業論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3 畢業設計形式較為單一
由于市場營銷專業是典型的文科專業，其畢業設計無法象工科專業一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業是以撰寫畢業論文的形式來完成畢業設計。這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養目標又是培養應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業設計的質量也就無法得到保證。
2 基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發展，高職院校市場營銷專業學生畢業設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革模式。
2.1 改革目標
以提升學生職業能力為主要目標，根據既傳授專業知識又培養職業能力的需要，對高職院校市場營銷專業學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業設計一體化改革。結合營銷專業學生未來職業崗位要求，以職業能力、就業與創業能力培養為抓手，打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業能力，從而將畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。
2.2 改革思路
通過將高職院校市場營銷專業學生的校內綜合技能實訓與畢業設計進行一體化改革探索，將學生的畢業設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業能力的提升。因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業技能的掌握。而將畢業設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。
3 具體措施
3.1 全面實行導師制
從2011年六月份開始，我們首先在2009級學生中開始改革試點。我院市場營銷專業共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業論文指導工作，占本專業教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。導師以培養學生職業能力、就業與創業能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業學習活動。同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業設計的進展情況。
3.2 學生以團隊形式進行組織
以往的畢業設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統一接受一位導師的指導。從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養了學生的團隊意識和合作精神。
3.3 畢業設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合
為改變以畢業論文為主的單一的畢業設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。
4 改革成效
4.1 畢業論文取得了良好成績
參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業227名學生，順利完成了畢業設計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業論文優良率40.5%，2010級畢業論文優良率58.8%，2011級畢業論文優良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優秀。
4.2 畢業設計和校內綜合技能實訓有效結合
在論文選題上，學生以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的成果為選題依據，每位同學選取市場營銷綜合技能實訓中的一個環節，通過對該環節具體工作過程的描述，總結相關工作取得的成績及存在的問題，結合所學的市場調研、廣告方案設計、促銷方案設計、陌生拜訪、產品推介等相關專業知識和技能，提出創新的觀點、方法、措施。通過這種方式，不僅提高了畢業設計的科學性、實用性和可行性，而且促進了學生對市場營銷校內綜合技能實訓的重視度，提高了綜合技能實訓的效果。在此基礎上，產生了一系列優秀的畢業設計，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷方案的設計》、《淺談“百事可樂”校園廣告方案的設計》、《淺談對“天堂傘”廣告策劃實訓活動的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營銷策略研究》、《淺談“相宜本草”護膚品市場調查實訓活動》等。
關鍵詞：市場營銷；創新能力；培養
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）18-0261-02
隨著高等教育大眾化的快速發展，我國高等教育發展已經由規模擴張和外延發展轉向以內涵發展提高質量為重點的轉變，高等教育的辦學理念、專業結構、人才培養模式要適應經濟社會發展和現代企業參與市場競爭的需要。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新的關鍵在人才，人才的成長依靠教育。大學作為國家創新體系的組成部分，不僅是知識的創新、傳播和應用的主要基地，更是培育創新人才的搖籃。高校應主動適應社會經濟發展需要，更新教育觀念，積極推進創新教育，努力探索培養創新型人才的模式和途徑，為我國創新人才的培養做出應有的貢獻。
一、市場營銷專業人才培養體系構建
由于市場營銷專業本身具有較強的實踐性和應用性特征，因此作為培養高素質人才的高校，應該充分考慮學科特性和企業對該人才的實際需要，注重對大學生創新能力的培養和訓練，在專業課教學中、在課堂教學方法中、在畢業論文中體現創新能力的培養，培養更多的具有創新能力的高級專業人才，為經濟發展服務。
在大學生就業壓力日漸嚴峻的形勢下，面對學校教育與社會需求脫節、理論與實踐脫節，營銷專業的學生就業受到沖擊的情況下，我校確立了“應用性、職業型、開放式”人才培養目標，為了保證人才培養體系的有效運行，結合市場營銷專業實踐性和開拓性的特點，構建了市場營銷專業人才培養體系：以就業為導向、以職業崗位群的需要為依據、以培養應用型人才為目標，建立起“一個中心、兩種方式、三項結合、四方面提高”的創新能力培養體系。即以提高學生的創新能力與發展潛力為中心；采用模擬訓練與實際運作兩種方式；把專業課課堂教學與創新能力培養結合起來、課堂教學方法與創新能力培養結合起來、畢業論文與創新能力培養結合起來；全面提高學生的創新意識、創新思維、創新技能和創新精神[1]。
從2006年開始，我校不斷對人才培養方案進行修訂，加大專業課實踐教學環節的比重，以本專業的現代廣告學、市場學、市場營銷策劃、商務談判、消費者行為學、公共關系、市場調查與預測7門專業課為例，實踐學時占其相應總學時28.3%。強化專業課理論教學與實踐教學相結合，使學生學用結合，掌握市場營銷人才必備的市場營銷廣告設計、市場調查報告撰寫、市場營銷策劃書設計等基本技能。
二、專業課課堂教學中融入創新能力培養的實踐
在專業課的教學中融入創新能力培養的內容，就是以培養高素質創新型經濟管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿于各個教學環節中，使專業課課堂教學真正做到以學生為主體，充分發揮學生主動性和創造性，強化課堂教學知識的掌握和運用，使學生在課堂學習的過程中，獲得創新能力培養和鍛煉[2]。
在課程教學中強化技能培養和訓練，改革考試方式。在《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《廣告學》、《消費者行為學》的課程中加強實訓。對學生營銷技能（市場營銷技能、市場調查技能、商務談判技能、廣告創意技能、營銷策劃技能）進行培養和訓練，采取“走出去”和“引進來”的方式進行技能實訓。考試方式的改革：在《市場學》、《市場調查與預測》、《市場營銷策劃》等課程中進行。期末考試學生按教師要求擬定相應的市場營銷計劃書、市場調查與預測報告、市場營銷策劃書等作為課程的考試內容。使理論和實踐、知識和能力密切結合，從而培養了學生分析問題能力、實戰能力和創新意識。不僅激發學生學習的興趣而且也吸引了學生參與課堂的教學活動，收到了較好的教學效果。
三、在課堂教學方法中體現創新能力培養
大學生創新能力的培養，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強調改進教學方法，綜合運用多種教學方法，諸如發現法、案例教學法、暗示教學法、PBL教學法、熱點問題探討法等先進的教學方式，鼓勵教師創造多樣化、個性化的教學方法，了解知識的形成過程，了解科學的方法論，提高探索和發展知識的能力，提高學生的思維能力和發現問題、解決問題的能力。
1.案例教學法
案例教學是一種師生互動式的教學模式。案例教學的基本方法是在課堂上重現或者虛構一個個案例，通過學生與學生之間、學生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當相應的角色，正確制定解決方案。由于提供給學生的案例都是由真實記錄組成，學生深入案例就如同進入了現實情景。這樣案例教學就為學生提供了把所學知識與理論應用于實踐的機會，有效地緩解了理論與實踐相分離的矛盾。我們選用于教學的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對市場營銷活動過程中實際問題的真實描述。對于學生來說，每參加一次“案例”討論，就相當于親自參加了一次現代企業對市場營銷活動的高層決策。為了在案例討論中讓學生積極參與討論，我們將學生分成團隊小組進行案例分析討論，然后由團隊小組推薦兩名或幾名學生作中心發言，在限定的時間內將團隊小組討論的結果向全班匯報。在匯報過程中，各團隊小組采取了靈活多樣的形式，有的團隊小組以“召開董事會”的方式；有的團隊小組以“今日說法”的方式；有的團隊小組以“商家名談”的方式進行匯報，形式新穎、別致，激發了學生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會所學知識，加深理解。特別是在討論與爭辯的過程中，有助于提高學生思維的敏捷性，激發他們的創新能力。
2.PBL教學法
PBL教學方法是Problem-Based Learning的簡稱，譯為基于問題學習法，它強調把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中,通過讓學習者合作解決真實性問題,來學習隱含于問題背后的科學知識,形成解決問題的技能。例如在講到市場細分這個理論時，讓學生自己總結市場細分對于經營性企業的意義，在現實中舉出一個具體的行業來進行市場細分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學生的自主學習的能力，學生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識，更重要的是接受了創新意識、創新思維方法等的全面鍛煉，培養了學生的創新能力[3]。
3.熱點問題探討法
使用熱點問題探討法時，教師要針對某一部分的理論內容，找出一個跟它相關的熱點問題，然后讓學生思考、探討并展開爭論。如用某知名家具造假事件講解公關危機如何化解、企業參與職場類節目對企業的宣傳有何利弊等。在爭論中學會形成多種不同的看法，各執一端，各抒己見，教師在這個討論的過程中進行引導。通過教師進行點評，澄清模糊認識，啟發學生進一步思考，讓學生明白，并非所有的問題都有標準的答案，著重培養學生的獨立學習和思考能力、分析問題能力、語言表達能力。
四、在畢業論文中體現創新能力培養
在畢業論文的選題上，我們在符合專業培養目標要求的前提下，密切結合企業營銷活動實際，注意培養學生創新能力。畢業論文的選題以實戰型為主，力求“新”、“實”結合。“新”是指選題反映專業領域發展水平的前沿動態和專業面臨的焦點問題，如我國企業的事件營銷研究、電視娛樂節目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實”是指選題的內容和深度應符合專業培養目標中規定的專業理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實用性。題目過大過深，受知識結構和畢業論文時間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達到培養目標對能力培養和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學生的科研潛能和創新思維。
在確定畢業論文題目的基礎上，教師在畢業論文指導中，通過論文調研環節，培養學生獨立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養學生邏輯思維和系統思考的能力；通過搜集資料、分析并對其進行整理的環節，培養學生對資料挖掘、數據處理、提煉的能力；通過撰寫論文環節，培養和鍛煉學生的理論思維以及將所學知識綜合運用、獨立分析問題、解決問題的實踐能力；通過畢業論文答辯環節，培養學生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應變能力。教師在學生畢業論文的整個過程中要進行全過程的指導，對學生畢業論文的每個階段確定明確的任務和目標，隨時掌握學生的畢業論文工作進展情況。在指導過程中，教師既要認真指導和嚴格要求學生，又要充分發揮學生的主觀能動性和創造性，從方向上去指導，從總體上去把握，有意識地培養學生獨立思考的能力，對于學生合理的設計或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵，提高他們的創新思維和綜合技能，同時滲透式地培養學生的事業心、責任感和嚴謹求實的科學作風。從而使學生的綜合能力和創新能力在寫作畢業論文過程中得到系統訓練和全面提高。
大學生創新能力的培養是一個不斷探索的過程，隨著新時期的發展會被賦予新的內涵。大學生創新應該是國家創新體系重要的組成部分，在人才培養方案、課程教學和實踐性教學環節中，強化對大學生創新能力的培養和訓練，將有助于高等學校教育教學改革的深化，使高等教育適應國家經濟發展對人才培養的需要。
參考文獻：
[1]郭晟,王金洲.管理類大學生創新能力培養模式研究——基于建構主義理論視角[J].大慶師范學院學報，2008，(7).
作者：陳林 謝勇 羅冬青 單位：湖北醫藥學院附屬太和醫院 湖北醫藥學院
分類安排實習地,加強實習全過程的監督
畢業實習前三月,與實習單位聯系,初步確定實習人數、帶教老師研究方向,并向學生公布。讓學生根據自身及實習單位實際填報實習志愿,在充分尊重學生志愿情況下于實習前半月公布實習分配名單。實習前一周,對全班同學進行一次畢業實習動員,宣講專業思想及安全知識,強調實習紀律及注意事項。下發《指導老師學生版實習要求》電子版(主要有畢業設計(論文)工作管理規定,畢業實習計劃,畢業設計(論文)規范化要求,畢業設計(論文)答辯程序及其實施辦法,論文評分標準等),詳細規定了畢業實習全過程的具體要求,使學生和老師有據可查,非常有利于實習順利完成,提高論文質量。為確保順利完成實習任務,我們建立了實習督導制度。前期督導重在了解學生是否及時到崗、是否及時查閱相關文獻并做好開題準備工作;中期督導重在了解學生實習紀律、實習態度、實習進度;后期督導重在了解畢業論文(設計)撰寫進度。通過三次督導,從程序上保證了畢業論文的順利完成。
嚴格規范答辯過程,不斷提高論文質量
學生可提前通過網絡將論文材料發給審核老師審核,審核老師提出修改完善意見,學生及時改進,保證了論文質量。提前張貼及網上發部實習安排及要求,如答辯時間安排,答辯審查資料要求,答辯過程注意事項等,使學生在答辯前心中有數。答辯委員會根據審核通過的學生論文內容,按照專業細分方向,如藥理研究、藥品質量研究、臨床藥學、藥物制劑研究、藥品營銷等分類成立答辯小組,各答辯小組成員按他們研究方向及從事教學課程選派。按照答辯要求完成答辯后,以指導老師初評成績占30%,評閱老師評閱成績占20%,答辯成績占40%進行核算匯總,為學生畢業成績。
體會與探討
藥學部主任兼任藥學系主任,藥學部老師帶專業課,這樣充分利用了附屬醫院的師資、場地、設備資源,減輕了辦學壓力,開創了辦學新局面。同時,藥學部與省內各大醫院、國內相關大醫藥公司有普遍聯系,在實習基地[2]建設上比較有利,非常有利于學生實習,有些學生表現好就留在實習單位,表明我們實施的就業與實習相結合培養機制取得效果。本專業開設有內外婦兒及診斷專業課,并安排臨床實習,特別適合于在醫院工作,符合醫院全面開展為臨床進行藥學服務的要求,同時對非從事醫院藥學的學生,增加了他們醫學知識,在從事藥品營銷的學生中得以明顯體現,知識結構更加合理。通過對畢業生調查反饋[3],大部分從事醫院藥學、一部分進入藥品營銷企業、一部分考研深造、少數進入藥品生產企業和其他行業。就業情況良好。我院畢業生吃苦耐勞,深受用人單位歡迎。通過對我院藥學專業六年來獲得省級優秀論文統計,藥學專業獲省級優秀論文在我校各專業中占比最高,歷次在學校組織的論文抽查中質量最好,表明我們畢業實習安排及論文質量監控做的較好。考研率逐年上升,獲得省教育廳獎勵。現在教育的重要任務是培養適應社會需求的復合型人才,我國開設大藥學很多,所以我們開辦之初是偏向臨床方向,并對其畢業實習模式做了有意探索,其結果令人比較滿意。隨著我院辦學規模擴大、專業細分,畢業實習模式還要根據實際進行探索,還有大量工作要做。存在問題。帶教老師帶教水平參差不齊,特別是沒有進行過教學任務的實習單位老師,如何提高帶教老師帶教水平及責任心,是我們面臨的課題;畢業論文設計及撰寫水平參差不齊,特別是在醫藥營銷企業實習學生,如何提高其畢業論文撰寫水平仍然需要探索。極少數學生本身素質、實習紀律較差,特別是沒能正確處理實習與找工作關系,給實習單位老師留下不良印象。實習單位以本省省級及地市級三甲醫院為主,外省三甲醫院較少,有待于開拓。
畢業論文的開題報告怎么寫?
畢業論文的題目，題目是畢業論文中心思想的高度概括，要求：
①準確、規范。要將研究的問題準確地概括出來，反映出研究的深度和廣度，反映出研究的性質，反映出實驗研究的基本要求處理因素、受試對象及實驗效應等。用詞造句要科學、規范。
②簡潔。要用盡可能少的文字表達，一般不得超過20個漢字。
1、介紹課題的目的、意義。即先說明為什么要選擇這個研究課題，交代研究的價值。一般先談現實需要由存在的問題導出研究的實際意義，然后再談理論及學術價值，要求具體、客觀，且具有針對性，注重資料分析基礎，注重時代、地區或單位發展的需要，切忌空洞無物的口號。
2、介紹課題的歷史背景、現狀和發展趨勢。即文獻綜述，主要說明國內外的研究情況，關于這個課題前人曾做過哪些方面的研究、解決了哪些問題、還存在什么問題等。
3、所謂綜述的綜即綜合，綜合某一學科領域在一定時期內的研究概況;述更多的并不是敘述，而是評述與述評，即要有作者自己的獨特見解。要注重分析研究，善于發現問題，突出選題在當前研究中的位置、優勢及突破點。綜述的對象，除觀點外，還可以是材料與方法等。
4、介紹本人研究的初步方案，需要解決的問題和突破的難點，預期的結果等。即說明自己的主攻方向是什么，研究中主要根據什么理論、采用什么方法、取得什么成果等。 整個研究在時間及順序上如何安排，怎樣分階段進行，對每一階段的起止時間、相應的研究內容及成果均要有明確的規定，階段之間不能間斷，以保證研究進程的連續性。
5、說明課題的可行性和創新性。不僅對可能遇到的最主要的、最根本的關鍵性困難與問題要有準確、科學的估計和判斷，并采取可行的解決方法和措施，而且要突出重點，突出所選課題與同類其他研究的不同之處。
6、最后要列出所查閱的主要參考文獻，一方面可以反映作者立論的真實依據，另一方面也是對原著者創造性勞動的尊重，篇數以各校的規定為準。
7、在導師的評價后，再作必要的修改與補充，經導師最后認可后，就進入研究階段，而后便可著手論文的寫作。
范例：
本科畢業設計(論文)開題報告：寶潔公司沙宣產品五一促銷策劃方案
一、課題意義(包括課題的理論意義和現實意義)
(一)選題背景
目前在中高檔洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的產品來攻占細分市場，并通過產品系列的充實或產品功能的不斷增加，鞏固現有市場。發掘特的銷售主張(Unique Selling Proposition, USP)，對現有市場進行市場細分，可以有效爭取潛在消費群。寶潔公司經過多品牌策略的成功運用，已占據了中高檔洗發水細分市場。其中，沙宣品牌定位在時尚專業角度，能夠給予該品牌新產品提供了足夠的拓展空間。時尚專業的概念隨著時展而不斷變化，當前，隨著競爭的加劇和消費者偏好的變化，消費者將對時尚、專業不斷給予新的理解，適應此形勢，沙宣需要跟進時尚專業內涵的變化，使產品系列在不斷地豐滿。沙宣深層潔凈洗發露的USP在時尚專業基礎上，強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，很有新意，對市場銷售有推動作用。
二、文獻綜述
三、課題研究內容與方法
四、課題研究進度安排
五、主要參考文獻目錄
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論文關鍵詞：市場營銷學，實踐教學，應用能力
一、以實踐教學設計方案為前提，培養學員的應用能力
（一）注重職業基礎綜合素質訓練
職業基礎綜合素質是指專業技能以外的，從事本行業工作所必需具備的基本技能。一是表達能力。做營銷策劃，相關人員必須清楚、準確表達自己的觀點，還要讓對方認同、接受你的觀點。二是思維與創新能力。市場營銷工作人員必須思維活躍，在創新中樹立優勢。針對上兩項基本能力應在實踐教學方案設計中增加一些靈活的案例討論訓練，一方面學員有機會充分表達自己的觀點，增強表達能力，另一方面鼓勵學員多角度思考，發散性思維畢業論文的格式，訓練學員多創新多思考的習慣。三是團隊合作能力。團隊精神，互相合作是成功的法寶，為了培養學員們的團隊精神，應該多設計一些實踐題以增加學員共同配合、分工、協調完成的能力，使學員們在有趣的實踐當中又能體會到團體合作的樂趣。
（二）注重專業技術能力訓練
市場營銷所需的專業技術能力一是市場調研能力。在方案設計中可以通過調查計劃的制定、調查問卷的設計等來訓練學員的調研能力。二是制定營銷戰略能力。在方案中可以通過企業戰略環境分析、市場細分表的設計與分析、目標市場策略STP等方案的設計來訓練學員的這種開發分析、制定戰略的能力。三是營銷策劃能力。營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
二、以導學優勢為依托，培養學員的應用能力
（一）注重引導學員自主學習
開放教育的市場營銷學教學及實踐應以學員自主學習為主，教師引導為輔，圍繞學員自主學習、個別化學習而設計，通過多媒體手段方便、快捷地完成，學員可以在不同的時間、地點，方便靈活地參與教學。如市場營銷學教學課件是通過網絡共享的，實踐教學中有的實踐是通過電大網上討論完成，教師點評也有許多項目是通過網上公開點評的等，極大地方便了學員的自主學習，提高了學員終身學習的能力和興趣。
（二）注重難點問題歸納，引導學員理論知識學習
實踐教學并不能忽視理論導學，市場營銷學的許多理論和原理都是企業實踐經驗的總結畢業論文的格式，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場營銷學知識是必不可少的，它是實踐教學的基礎。因此，市場營銷學教學實踐中要突出市場營銷環境分析、市場調研、市場預測、市場細分、目標市場選擇、市場定位、消費者行為分析、確定營銷組合策略這些方面的具體知識的應用。同時要注意搞好教學方法的設計，開展啟發互動式課堂教學。
（三）注重實踐作業操作步驟的講解和總結講評
教師除了引導學員掌握實踐環節所必須的重難點知識外，更要制定詳細周密的實踐教學指導計劃，重視對操作步驟的講解，這樣學員才能明確實踐的操作步驟，完成實踐任務更有針對性，也更具主觀能動性，在最終的實踐中才能勤動手、會思考。同時對于上一次實踐任務完成情況要給予點評，學員可以從這種評價中來要求自己，實現從舊知識向新知識的轉換和提升，增強學員的創新能力。
三、以實踐基地為平臺，鍛煉學員的應用能力
（一）校外實地取材與校內課堂訓練相結合
開放教育的學員來自于各行各業，營銷理論與自身所從事的行業和工作實際相關，這也是開放教育學員較普通高校學員的獨特優勢，為開展實踐教學提供了方便。在實踐教學中可以結合這種優勢，根據培養實用性人才的培養目標設定來設計技能訓練項目和素質培養方案，組織學員結合工作實地取材，收集有關現實市場和企業的資料。把這些材料作為技能訓練的背景材料畢業論文的格式，使無目標的學生有目標，有目標的學生更準確。通過自主實踐活動，使學生發揮所學和所長，找到課本理論與工作實踐的匯接點。
（二）校企合作
為進一步培養學員的實戰能力和人際溝通能力，應加強與企業的聯系，建立教學實踐基地，讓學員親身體驗企業營銷管理的全過程。通過在企業真正的頂崗鍛煉，了解企業對專業人員的素質、專業知識、綜合能力有哪些要求，在課堂上學習的理論知識如何應用于營銷實踐中，從一個營銷者的角度看待消費者的購買行為和自己作為消費者看待他人的購買行為的差異。使學員在實踐中進一步培養能力，提高素質，并最終達到培養的人才符合社會需求的市場營銷教育目標。這種校企結合的實踐教學活動更貼近企業市場營銷的實際，可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學員掌握的技能是否與企業營銷實踐的要求相符，強化和修正課堂上學會的營銷知識與技能。
四、以教學評價為保障，檢驗學員的應用能力
（一）加強對實踐教學的控制，建立完善的考核辦法
目前市場營銷學實踐環節的考核所占成績比重過低，影響學員學習積極性。以4PS組合策略為例，即使是2～4人一組，工作量也是較大的，包括調查、數據處理、方案設計、營銷策略有效性分析等畢業論文的格式，學員很有可能因為在最后總成績比重過低而積極性不高。教學中應該提高平時實踐環節的考核比重，讓老師和學員重視實踐環節。
（二）明確考核內容，實施量化考核
一是豐富考核內容。從提高學員獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力出發，按從事市場營銷工作需要的能力進行分模塊設計安排，整合出需要掌握的相應營銷理論。如營銷重要作用、市場調研、營銷環境、目標市場定位、4PS營銷組合策略等原理，分布在各個實踐環節中。二是應根據實踐內容設計考核指標，實施量化考核，明確各項的評價標準，將主觀評分轉化為客觀評分，使評估考核趨于公平。三是注重對考核過程的管理。市場營銷的實踐考核應貫穿教學的整個過程，強調對學生能力的培養和鍛煉，實施有效的過程監督。
筆者會引導他們從自己的研究興趣出發，抓住某個切入點確定選題，設計出諸如鞋類商標的命名及文化、中國傳統造型元素在鞋類創意設計中的應用、經典三節式葫蘆頭高筒女靴設計與制作等題目;服裝設計與制造專業學生畢業后主要從事時裝設計、服裝樣板制作、服裝商品企劃、服裝市場預測、營銷及企業基層管理等工作，所以，在論文選題上，筆者引導學生重點關注設計師品牌與高級成衣品牌的風格異同、刺繡工藝在服裝設計中的運用、面料在服裝中的重要性、服裝賣場的個性化設計、服裝市場營銷對服裝設計的重要性等問題;動漫設計與制造專業主要培養動畫設計、編輯、創作以及影視動畫領域的高素質專業技能人才，因此，筆者在進行論文選題教學時，重點引導學生關注中國動漫文化的發展與前瞻、中外動漫對比、漫畫技術的發展等等。最后，完成專業和就業崗位的需求分析后，教師應根據不同專業對選題方向進行引導，避免了重文體格式輕專業知識的寫作教學現狀，充分體現出專業應用文內容的針對性特點，提升了教學效果和效率。
圍繞專業設置
教學案例在畢業論文寫作教學中，筆者重點引導學生做好寫作準備，包括動筆前充分利用圖書館資料，或者實際調查以獲得真實可靠、豐富生動的第一手材料;在取得必要的材料后，并不立即動筆，而是將書面資料和調查材料集中起來，進行全面深入的分析研究，經過去粗取精、由表及里的深層次加工制作，把零散、表面、片面的感性材料聯系起來，形成完整的、反映事物本質的認識，并最終確定論文的論點。當然，畢業論文格式是無論什么專業都需要統一面對的共性問題，講解時教師需要采用規范化的事例展示。另外，講解例文時，教材內容傾向于建筑類和經濟類，與筆者所在學院開設的專業沒有密切的聯系，如果不加區分而一味沿用，勢必使課程枯燥，將論文寫作指導課置于無的放矢的教學狀態，學生也只會簡單機械地模仿非專業例文進行寫作，教學效果可想而知。為了避免出現這一情況，教師需要在課前進行大量的備課工作，調用與學生生活實際和崗位特點貼近的相關論文為范文并配合理論知識講解，不僅有效增強了寫作教學的生動性與實用性，更重要的是，教師以與專業相關的實際問題為教學背景，能與不同專業零距離接觸，更加切合實際地為專業課服務。以服裝設計與制造專業的寫作教學為例，筆者在授課前通過互聯網找到優秀畢業論文《雅致哥特洛麗塔裝的設計與工藝研究》，首先向學生介紹洛麗塔的來源，依循例文的內容安排和脈絡圖，解讀文中作者從介紹雅致哥特洛麗塔裝的起源和流行現狀開始，通過闡述設計靈感、說明流行趨勢和市場價值，深入分析其設計與工藝研究在現代服裝設計中的運用，以此引起學生的關注;其次，在講課過程中，筆者充分發揮自己的專業優勢，向同學們簡述了弗拉基米爾•納博科夫的代表作《洛麗塔》，將文學素養知識納入到寫作教學中，既豐富了教學內容，又提高了學生的學習興趣。又如，在面向物流專業的寫作范文教學中，筆者首先以物流行業的人才緊缺與學生對物流專業就業前景的不樂觀態度這一矛盾為素材，聯系電子商務日益磅礴的發展氣勢，分析了電子商務的成功運營對物流專業的極大促進，增強了學生的就業信心。同時，筆者選擇與同學一起熟悉當當網，結合范文《淺析當當網物流配送的模式》，與學生一起解讀作者謀篇布局的技法以及論點的論證方法，使看似深奧的論文寫作變得通俗易懂，也增強了學生寫好論文的信心。
針對專業特色，創新教學設計
筆者根據各專業不同的崗位需求，改革傳統的課外作業形式，結合教學內容設計出專題總結、文獻閱讀體會、小論文、課程設計、調查報告等形式的作業，同時選擇與教學內容相關的學術論文，引導學生有目的閱讀，完成由知識學習到問題解決的思維方式轉變。這樣一來，不僅增強了學生對本門課程實用性的認識，提高了學習的積極性，還實現了專業課與公共課相融合的目標。總之，筆者認為，非專業課程的應用寫作課應大膽改革傳統的課堂模式，圍繞不同專業的特色進行創新教學設計，這樣，高職院校的應用文寫作課程開發就會有廣闊的前景。創作畢業論文是學生具備初步科研能力的體現，如何指導學生寫好畢業論文、掌握基本的寫作技能、為今后的工作打好基礎是必須的教學環節，教師應結合專業和就業崗位的需求，以學生為主體，立足專業特色不斷創新內容，并根據專業需要對學生進行切實有效的寫作技能訓練，以提高學生的實際寫作能力，真正實現公共課為專業課服務的目的。
作者：林圣娥 單位：泉州輕工職業學院
