時間：2023-01-28 16:03:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如果說創業者的事業心和創新精神是創業企業的發動機，那么創業營銷就是傳動裝置和車輪。
1999年初，在清華讀大三的邱虹云回家過春節，看到家中落后的電視，突然產生一種強烈的沖動：為什么不通過自己的才智來改善家中電視的效果呢？而一種能接收電視信號的投影機將使家庭影院的夢想成真！返校后，邱虹云自行設計并組裝了一臺可以接收電視信號的投影機，效果不錯。4月初，這一發明參加了清華校外科技成果展，引起了同校同學王科的注意。王科以他特有的商業眼光看到了這一發明的市場前景，并邀請即將畢業的清華MBA學員徐中參與，3人共同成立了第一家真正由在校學生創辦的高科技公司——北京視美樂科技發展有限公司。同年7月，他們首期獲得了上海第一百貨公司250萬元的風險投資，2000年4月，又與澳柯瑪簽訂協議，成立澳柯瑪視美樂信息技術有限公司，注冊資金3000萬元。2001年初，第一臺可以接收電視信號的多媒體投影機投放市場。到2002年第二季度，公司已經實現盈虧平衡，新款產品銷售良好，估計年銷售額在4000萬元左右。盡管視美樂還有很長的路要走，但從創業的角度來看，邱虹云等人是非常成功的。
視美樂的創業故事與聯想、四通、用友、華為等企業的創業故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技術的成功，也不是產品和市場的成功，而主要是創業營銷的成功。所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對于大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。在20世紀80年代和90年代初，創業者可以通過自己的積蓄來創業，并通過滾動發展讓公司壯大，但如今，以下幾個因素使這種創業方式變得更為困難：
首先，與20世紀相比，目前的市場更成熟，競爭更激烈，在每個市場上都有強勁的國際競爭對手，而且很難找到空隙市場；其次，消費者更成熟，對新產品的要求很高，不太會容忍廠家犯任何大的錯誤，因此，開發暢銷新產品越來越難；第三，經過幾十年的發展，技術的復雜性大大增加了，而同時技術進步和變化的速度也在加快，導致新產品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創意、新技術不能很快推向市場并迅速獲得市場認可，就會胎死腹中；最后，將一個創意開發為成熟的技術并將新產品成功推向市場，需要的資金大大增加了，即使是一個小產品，也需要上百萬的先期投資。這就在客觀上要求創業企業，技術、管理和投資的起點要高，行動要快，只有迅速將新產品推向市場，占據有利地位，才有成功的機會。在這種情況下，仍然走低起點和滾動發展的老路就難以成功。
另一方面，以下幾個因素為企業家以新模式——創業營銷的模式——進行創業提供了機會：第一，各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；第二，市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；第三，國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；最后，目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業人才（包括管理人才和專業服務機構）可以為創業企業服務。因此，只要創業企業家善于發現機會，敢于創新并學會吸引、調動和利用創業所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創業的新路。
創業營銷4階段
成功的創業營銷一般需要經歷4個階段：創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段。
創意營銷最初，創業企業家萌發了一種創業沖動或創業構想，但這種沖動或構想還停留在大腦中，創業企業家必須將其轉變為一個清晰的概念或開發出某種產品原型或技術路線，才能與其他人進行溝通交流。當這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創業團隊。因為一個人很難精通創業過程中需要的所有技能，也不一定擁有創業所需的關鍵資源。優秀的團隊是成功創業的關鍵因素，團隊成員最好在信念、價值觀和目標等方面基本一致，又具有獻身共同事業的強烈愿望，而且在資源、技能、經驗、個性和思維模式等方面具有互補性。在視美樂案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補，相得益彰。
商業計劃營銷創業團隊形成之后，就要著手撰寫詳盡的商業計劃。通過商業計劃吸引投資者尤其是風險投資家的注意并獲取風險投資。成功的商業計劃除了要有概念上的創新外，重要的是進行現實的、嚴謹的市場調研和分析。如果商業計劃營銷獲得成功，創業團隊獲得了風險資金，就可以正式建立創業企業，進行商業化的新產品開發。這一階段表面上營銷的是創業企業的商業計劃，實際上也是對新產品和創業團隊的全面檢驗。在視美樂案例中，邱虹云等3人與30多家企業進行了投資談判，在創業團隊組成兩個月后就獲得了風險投資，在很大程度上得益于他們的產品概念的獨特性、創業團隊的優良結構、創業者的清華背景、踏實的商業計劃書以及當時良好的市場環境，另外，他們還得到了清華興業投資顧問公司的協助。
產品潛力營銷當商業化的新產品開發出來之后，創業企業就需要大量的投資來進行產品的批量生產和大規模銷售。而創業企業一般難以獲得銀行貸款或供應商的支持，而且也缺乏豐富的商業關系和經驗，因此它需要再次從外部投資者那里獲得支持。這時外部投資者最好是企業的戰略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經驗和商業關系，為將來的公開上市做準備。戰略投資者看重的是產品的市場潛力、企業的技術能力以及營銷能力。創業企業如果能夠吸引戰略合作伙伴的加入，就可以利用新資金將新產品大規模推向市場。視美樂在2000年初開發出可以商業化的產品，2000年4月又獲得了澳柯瑪的戰略投資。澳柯瑪有資金，有家電產品的生產和銷售經驗，在它的協助下，視美樂產品在2001年初得以正式上市。視美樂在產品研發上的投資不到300萬元，而在大規模生產和市場推廣上的投資則達到3000萬元。
企業潛力營銷在許多情況下，新產品上市并不能迅速盈利，但產品和企業的市場前景已經相當明朗。這時創業企業可以尋求公開上市，以獲得快速擴張所急需的資金，同時也使風險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創業企業從資本市場獲取資金的渠道，它是創業階段的結束，也是規范經營階段的開始。在視美樂的案例中，由于中國目前還沒有為創業企業開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發展速度來確保盈虧平衡。
創業營銷障礙
實際上，即使在美國，也只有少數企業能夠順利經過上述4個階段而實現上市。除了環境因素之外，重要原因在于創業營銷存在著許多天然障礙，主要表現在以下幾個方面：
首先，創業營銷的營銷者往往是創業者，他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品，但一般并不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練，在創業初期也沒有專門的營銷部門協助，身兼數職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善于溝通、固執己見、不愿意與人合作、重技術不重視市場等等。因此，創業者需要克服障礙，學會如何有效地溝通和營銷。
其次，創業營銷在不同階段的目標顧客并不確定，隨時會發生變化，因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意并不難，因為他們也在尋找潛在的合作機會，但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
第三，創業營銷的目的是為了尋找合作伙伴，從而獲取創新企業所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值并不容易，何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創業營銷的效率。
第四，創業營銷的各個階段，其目標和任務都不一樣，因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內在的一致性，因此難度很大。
一、失地農民與創業投資
失地農民，是指在城市化進程中因土地被征用而失去土地、無法再從事農業生產活動的農民。由于土地被征用后，征用者只提供少量的經濟補償而不負責就業安排，導致我國許多地區出現了這樣的相似景象：大量失地農民轉變為“城市人”后，難以進入城市的經濟職業結構，成為城鄉夾縫中的“似農非農，似工非工，似商非商”的龐大的“三不像”群體。引起這一現象的原因就是失地農民職業虛化，這將最終導致失地農民家庭現有的經濟結構失衡、家庭成員地位和關系變更，進而衍生出諸多的社會問題。因此，失地農民問題實質上是后續生計表象下的就業問題，相對穩定的就業，可以瓦解一切失衡與不穩定，實現市民身份的轉換與安居樂業。如前文所述，失地農民就業通常也有兩種形式：從他人處獲得勞動報酬的工資就業和創業投資的非工資就業。第一種就業對當地經濟發展水平依賴性較強，異地就業情況下易于造成兒童、婦女和老人留守人，“尤其是這6000萬留守兒童，本來有望成為祖國未來建設的棟梁人才，但目前城市化的現實卻極可能使他們成為流浪失學兒童乃至少年犯的最大后備軍”，會伴生較多的社會問題。第二種就業方式意即失地農民創業投資，是指農民以市場需求為導向，通過開辟新的生產領域和經營形式，擴大勞動就業，實現自身利益最大化的過程。此種方式可以催生大批個體經營者和中小型企業，創造新的就業機會，推動經濟發展和繁榮。國內外經驗表明，鼓勵和扶持創業投資，不失為一種破解失地農民就業的有效方式。
二、國內外研究現狀
第一，基于背景差異，國外學者關于失地農民創業投資研究成果很少，基本傾向于農民創業投資的研究，研究的焦點匯集于三個方面：1.農民創業概念界定。西方學者將創業劃分為農村創業與城市創業，這里的“農村創業”就是“農民創業”，認為所謂的農村創業是指“在農村創建新組織以生產新的產品或提供新的服務，或者創建新市場或采用新的技術”（Wortman，1990）。2.農村環境對農民創業的影響研究。西方學者認為農村創業環境反映了不同的創業機會，并且受到不同條件的限制；不同的創業機會與限制條件最終影響創業過程及其結果（Stathopoulou，2004)，比如創業所在農村地理位置的偏遠程度對所創事業的業務創新、業務增長以及就業創造等會有顯著性的影響（Smallbone，2000)。3.創業者自身條件的研究。學者們認為，創業農民自身條件與創業活動本身存在一定的相關性，年齡和性別都會對創業意愿產生影響（BlanchflowerandMeyer，1994）。第二，國內學者對失地農民創業投資的研究主要匯集于：1.失業農民創業融資研究。學者認為，資金短缺是制約失地農民創業的關鍵（韓志新，2009），只有創新金融機制、拓寬融資渠道，才能有效破解農民創業資金不足的“瓶頸”（張梅，2009）。2.失地農民創業培訓研究。學者認為創業培訓效果與創業績效存在正向關系（羅軍、張葉平，2013）。因此，通過合理設置創業培訓內容、增強實用性，采用多元化的創業培訓方式，提升創業培訓實效就顯得尤其重要（花月，2014）。3.失地農民創業政策研究。學者認為，單純的考慮補償和保障不足以徹底地解決失地農民長遠生計問題，只有建立完善的創業支持體系，才能很好地解決失地農民生計問題（鄭風田、孫謹，2006）。國內外學者研究，為更好地解決失地農民創業投資問題打下了堅實的理論基礎，但些許問題還需進一步的探討：失地農民創業投資行為界限界定不清晰；鮮有對西部多民族聚居省份失地農民創業投資問題研究。本文擬在前人研究成果基礎上開辟新視角，將這一問題的研究更進一步。
三、失地農民創業投資行為界定
我國目前尚未對失地農民創業投資行為范圍進行界定，梁惠清、王征兵（2009）以投資規模是否在于2萬以上確定了其研究農民創業行為的范圍與界限。周易、付少平（2011）認為“失地農民創業”是指既包括投資數萬元辦企業，也包括投資數千元開飯店、經商，或進入非農產業部門，或從事有別于傳統小農生產方式的農業生產活動。由此可知，“失地農民創業投資”包括兩類形式：資本增值形式和擴大就業形式，且差異明顯：首先，起始條件不同。資本增值形創業投資多存在于失地前就已在參與創業行為，已有一定的財產積累的情況下的土地被征用，失地對其經濟來源影響不太明顯，甚至會出現財富累積的馬太效應；失地前家庭財產積累較多，失地后國家賠償也多，成為失地農民中的最大受益者，無論資金來源還是創業投資經驗，都明顯優于擴大就業形式創業投資者。其次，投資訴求不同。資本增值形式的創業投資主要目的是實現現有財產的保值和增值，而擴大就業形式的創業投資，主要的目的是尋求一個個人及家庭成員的就業機會，解決眼前及將來的生計問題。依據筆者前期調研顯示，青海省東部農業區失地農民中，資本增值形式創業投資者與擴大就業形式創業者并存，第二種投資情形占絕大多數，應該做為研究和扶持重點。
四、失地農民創業投資中存在的問題
（一）創業投資項目選擇盲目好的項目是創業投資成功的一半。失地農民在創業投資項目選擇過程中最常見如下問題。第一，盲目跟風。筆者調研中看到，失地農民創業投資過程中不會抓市場空白，而只會盲目跟從，加劇競爭同時嚴重影響投資效果。第二，輕視非農領域。數據顯示，青海省東部農業區農民現有創業實踐及創業意向涉農傾向明顯，57%受訪者選擇種、養殖作為創業首選。第三，盲目的風險預判。失地農民對風險的預判往往表現為兩個極端，即盲目的悲觀和過度的樂觀。兩種極端要么導致機遇錯失，要么經營受挫，都極不利于創業投資的順利進行。
（二）創業投資培訓效果欠佳創業培訓是提高農民心理素質和能力素質，促成其取得創業成功的關鍵。調查顯示，75%以上的失地農民對創業投資培訓抱有較高期望，然而實際的創業培訓卻因諸多問題難以達到期望。第一，培訓內容脫離實際。原因之一，大部分培訓師本身不具有創業投資的經驗，能向學員灌輸的僅僅是書本上的創業方式以及創業理念；之二，培訓內容的選擇上缺少市場調研和可行性分析環節，內容不接地氣；之三，培訓內容零散，課程間沒有形成體系。第二，培訓形式單調。現有的培訓以課堂灌輸為主，造成培訓內容過于抽象和枯燥，難以吸引失地農民的目光。第三，培訓主要集中于創業前的培訓，忽視了創業過程中的指導服務，使得創辦企業的失敗率高達70%以上，影響創業培訓效果達到理想狀態。
（三）缺乏必要創業投資金融支持金融支持的缺乏主要表面為兩個方面：第一，缺乏必要的金融信貸支持。創業的實施與資金支持是密不可分的，這也是創業與工資性就業重要的區別。商業銀行作為最重要的資金融通渠道，僅有農村商業銀行和農業銀行在縣以下設立分支機構，金融網點少，且貸款審批程序復雜，抵押要求嚴苛，無情地關上了為失地農民提供融資服務的大門。第二，創業投資風險保險無門。保險經濟補償功能的發揮，就能夠解除創業者的后顧之憂，推動失地農民積極投身創業投資。但是，我國目前只有極少部分地區和保險公司提供針對農民創業投資風險的保險險種服務。
（四）失地農民與政府工作人員合作協調性偏低生計問題單純憑借失地農民的單打獨斗是難以徹底解決的，離不開政府的支持與協作。但筆者調研過程中發現，失地農民與基層政府工作人員間的對立較為明顯，導致政府的理性與善意往往會被農民曲解，各種惠民性質的培訓、項目推介都會不同程度地遭受農民質疑，嚴重降低政府工作效率，也使很多商機隨著質疑的消釋而煙消云散。
五、失地農民創業投資引導對策
（一）搭建創業投資項目推介平臺鑒于失地農民創業投資項目選擇的盲目性，專業性與公信力兼備的推介平臺的搭建是非常必要的，這一平臺的搭建任務應主要由政府來承擔。可以通過賦予相關部門創業投資信息的收集與職責，借助與企業及其他民間組織的合作，通過設立投資項目公告欄、信息公告網頁或印刷品的方式，由專人負責定期更新與發行，及時將創業投資信息傳遞給失地農民。這一平臺主要承擔如下職責：第一，關注創業投資行業的宏觀布局，適當引導失地農民投資行業與項目的選擇，防止一窩蜂現象滋生與漫延。第二，鼓勵非農投資。以旅游業為代表的非農產業,一般投資周期短、技術要求低、生態負擔小，易于形成招牌式特色產業鏈，如互助縣小莊村等，政府可以通過獎勵與補償方式更好地發揮這一職責效能，推動產業結構的合理布局。第三，宣傳科學合理的創業投資理念，在失地農民中樹立正確的投資風險觀，正確對待投資風險，提高創業投資成功率。
（二）落實創業投資培訓針對現有培訓方式中的不足，加大國家對農民教育培訓的支持和財政支出力度的同時，首先，應該嚴格失地農民創業投資培訓機構與師資遴選，選擇口碑好、實戰經驗豐富的機構與師資開展培訓。其次，設立農民培訓相關問題研究課題，邀請專人有針對性地對失地農民創業投資內容體系、培訓方式做研究，從理論上攻克失地農民培訓零散、不成體系的難題。第三，借鑒日本和韓國的經驗，分層次和分部門對失地農民開展培訓，杜絕培訓流于形式。第四，建立農民創業實訓基地，幫助想創業的農民進入企業近距離學習實踐，在具體的管理、操作中讓想創業的農民身臨其境地學習，促進其迅速成長。第五，增加創業中培訓與指導。
（三）拓寬創業投資金融服務領域為了更好地推進失地農民創業投資，必須做好如下工作：第一，改革現行農村信貸制度，對農民開展信用評級、分級授信，簡化對農民貸款手續，使其有更多的資金創業。第二，開辦涉農商業保險。政府要積極引導商業保險機構，創新保險機制，積極推出費率低，覆蓋面廣的涉農商業保險，增強創業農民抵抗風險的能力。第三，創新貸款擔保機制，組建農民創業貸款擔保機構，為農民創業提供貸款擔保，幫助創業農民解決融資難問題。
（一）制定出臺扶持政策
近幾年，鄂爾多斯市政府先后出臺了一系列鼓勵自主創業的政策措施。2008年出臺了《關于加強和改進小額擔保貸款工作有關事宜的通知》，放寬了小額擔保貸款對象、條件和額度，加強和完善了小額擔保貸款審核程序、財政貼息管理及風險管理等。2010年又出臺了《鄂爾多斯市創建充分就業城市工作方案》和《進一步做好促進就業幾項具體工作》，規范了初始創業者應具備獨立企業法人資格，市、旗（縣）兩級財政以獎勵形式全額返還創業企業前3年繳納的稅收。2011年印發《鄂爾多斯市促進高校畢業生就業辦法》，全力扶持自主創業。
（二）加大貸款等金融扶持力度
“十一五”期間，鄂爾多斯市累計投入資金4068萬元，為13052名符合條件的人員發放小額貸款4.26億元，直接或間接帶動了約4萬余人就業。2013年，為5440名創業者發放了小額貸款2.4億元，為15家企業發放貸款1345萬元，扶持14916人步入工作崗位。金融政策的重點是降低創業者小額貸款和勞動密集型企業貸款的門檻，同時增加貼息額度、放大擔保金擔保比率、擴大貸款惠及范圍、提高貸款額度、完善小額貸款審批發放及貸后管理工作制度等。這些政策的實施，進一步推動了青年創業的發展。
（三）建立創業服務系統
一是實行免費培訓。目前，鄂爾多斯市實行的是免費創業培訓,聘請優秀創業培訓教師授課，重點培訓高校畢業生、農牧民、退伍軍人及其他失業人員。2013年鄂爾多斯市共組織了205期創業培訓班，5952人接受了免費創業培訓。二是成立創業咨詢指導工作機構。2010年鄂爾多斯市就設立了創業專家咨詢指導委員會，該機構由勞動、工商、稅務、個體協會、銀行、律師事務所等單位組成，為創業者提供免費的咨詢指導服務。三是樹立先進典型，引導創業發展。鄂爾多斯市連續6年開展創業之星評選表彰活動，通過事跡報告會等形式，講述“創業之星”事跡，起到了很好的示范帶動效應，積極引導青年創業者創業成功。四是建設“創業就業見習基地”和“創業孵化基地”，為鄂爾多斯青年搭建創業就業見習平臺，扶持就業創業。截至2013年，鄂爾多斯市共建成了青年創業就業見習基地近70個，提供見習崗位1258個，累計安置見習創業人員約1800名。
二、鄂爾多斯市青年自主創業存在的問題
（一）創業者自身的問題
一是市場適應能力弱。目前，我國的學校教育中很少涉及對創業知識及能力的教育和培養，許多高校畢業生等年輕人不了解市場經濟的相關知識，不熟悉市場規則，對市場變化的判斷力、風險駕馭能力等較弱，直接影響了創業成功率。二是投資方向有偏差。隨著鄂爾多斯市經濟的快速發展，民間借貸“熱度”不斷升高。一大批創業成功的青年，不是將賺來的錢用在擴大生產上，反而是投入到民間借貸中，熱衷于購房購車，奢侈消費，極大地影響了所創企業的發展。三是缺乏創業精神。一些青年創業者家庭較富裕，總是想著做“大生意”，加之許多創業青年都是獨生子女，普遍缺少吃苦耐勞、敢為人先的創業開拓精神，在項目的選擇上缺乏創新和遠見，多是“復制”成功例子，也很容易被別人效仿，大大降低了企業或項目的競爭力，影響創業面的擴大。四是缺乏精細化管理。大部分企業都采用的是粗放式的管理模式，主要原因是創業者本身就缺乏相關的管理知識，缺乏精細化管理的理念，也不聘請專業管理人員和團隊，風險管控能力較低。在商業交往中契約意識不強，多數不簽訂合同，都是口頭約定，很容易產生經濟糾紛。
（二）創業者面臨的社會問題
首先，創業成本較高。鄂爾多斯經濟的快速發展，為創業者帶來了商機，也帶來了高額的創業成本。首先是場地租金高。隨著鄂爾多斯房價快速上漲，各類場地租金也大幅上漲，使得經營性商業用房無論是購買還是租賃成本都很高。其次，用工成本高。據統計，2010年鄂爾多斯市在崗職工平均工資為53015元/年，到了2013年，在崗職工平均工資為68232元/年。鄂爾多斯市平均工資已經比呼、包及陜甘寧等周邊地區高出很多。最后，政府扶持創業存在問題。主要有：一是扶持政策的針對性不強。目前，創業扶持政策仍集中在產業結構調整過程中的下崗失業人員，針對青年創業的扶持少；二是在資金投入方面，沒有設立專門的青年創業基金，小額擔保貸款也沒有專門針對青年自主創業的政策。政府確定的5萬元貸款額度無法滿足和解決青年創業的資金問題；三是扶持青年創業服務體系不健全。與發達地區相比，在創業咨詢、指導等方面有很大的差距，能夠提供的服務較少、服務效率較低、服務質量較差。沒有建立完善的創業信息服務平臺，提供的信息有限；四是教育培訓體系不完善。培訓機構較少，培訓的受眾面較小，沒有建立起較為完整的培訓教育體系。
三、推進鄂爾多斯市青年自主創業的建議
（一）保持經濟增長，保障創業條件
實現創業成功的先決條件是保持地方經濟的穩定增長和快速發展。經濟增長快、居民收入提高、消費能力增強才能給創業者帶來機會、提高創業成功的概率。經濟增長和穩步發展能吸引大量的外來人口，擴大居民數量、提升人口基數，大幅提高總體消費能力和水平。由此可見，地方經濟發展情況是創業者進行創業選擇的關鍵，保持經濟增長、促進經濟發展也是自主創業的決定性因素。
（二）進一步完善政策措施
1.出臺或設立專門針對青年創業者的扶持政策。將各部門出臺的創業優惠措施進行有效整合，并在資金扶持和幫助、稅收的減免、社會各項保障措施及信息服務等方面制定配套措施，確保政策措施具備較為完備的扶持內容、具有較強的操作性。2.簡化行政審批，促進青年創業發展。取消或整合行政審批各部門之間的審批權限，施行聯合審批。同時規定辦結時限，推出承諾服務等，下大力氣解決辦理手續復雜及周期較長等問題。引進超市化選購模式和快速反應機制，開通“綠色通道”，提供“一站式”服務，為創業者提供“一條龍”服務。3.完善創業政策與產業政策銜接。根據創業需求，加強對產業及主要行業創業的分類指導，使產業政策在整體規劃、規范行業發展等功能之外，通過統籌銜接、協調引導，使創業者根據自身的實際與城市發展的需要選擇正確的創業內容。
（三）提高培訓質量
1.建立高素質的創業培訓隊伍。建議重點在鄂爾多斯市當地培養和發展素質較高的培訓教師，同時根據創業者的需求，聘請國內市場營銷、財務管理、企業管理、法律、工商、稅務等領域的資深專家、企業家作為客座教師，通過定期交流、座談、培訓等形式，向青年創業者傳授經驗，增強青年志愿者的創業信心，拓展商務人脈。2.進一步完善創業培訓指導機構。不斷完善“創業專家指導委員會”建設，健全創業培訓工作機構的成員單位，確保就業管理、就業服務、職業技能開發、職業培訓機構等相關單位參加，加強經費籌措、優惠政策的制定落實等工作，幫助青年實現成功創業。
（四）加大資金扶持力度
目前鄂爾多斯市在資金扶持方面主要是提供小額貸款，每年投入資金約2億元。但是這些資金要分攤給城鎮、農村牧區的各類失業人員及就業困難人員等眾多的群體，專門給予青年創業者的資金較少，不能滿足創業的需求。對此筆者建議：一是擴大整體貸款的規模，同時協調金融企業向青年創業者提供適度貸款，幫助其解決資金問題。二是提升貸款額度。目前，鄂爾多斯市提供給個人的單筆貸款額度最高為5萬元，根據目前的物價水平，這筆錢對于創業前期投資來說，根本無法滿足創業的基本需求（如房屋租金、裝修、人工等）。應當根據社會消費水平，適當提高單筆貸款額度。三是簡化放貸手續。雖然經過多次簡化，但目前的貸款手續仍然復雜。建議由金融行業如銀行等企業，根據實際情況全面簡化各類審批手續，確保創業者及時得到創業貸款的支持。
（五）搭建信息平臺
1培養會計學學生創新能力需要開展創業教育
從廣義上講，創業不僅包括創辦自己的企業，也包括在原有的崗位上創建自己的事業。創業教育不單純是指導學生創辦企業、培養少數企業家的教育，從本質上說是素質教育，是培養創業者所具備的基本素質的教育，包括創業意識、創新精神、創業能力的教育，其核心是創新能力的培養。創業教育是時代和社會發展的要求，它關系我國高等教育改革發展和大學人才培養的質量，關系我國未來人才體系構建和經濟社會可持續發展的能力，因此，創業教育成為當代大學教育的重要組成部分[2]。進行創業教育，傳授創業知識，激發學生的創業意識，引導學生進行創業實踐，一方面可以提高學生的核心競爭力，使學生在今后的工作更具靈活性和適應力，另一方面它也是落實以創業帶動就業、促進高校畢業生充分就業的重要措施。會計學專業學生可以通過接受創業教育提高其創新能力，在創業訓練中培養創新思維和開拓進取的能力，有助于成長為適應市場經濟發展的高素質、高技能的創業型、復合型會計人才。
2會計學專業實施創業教育的途徑
2.1把創業教育融入專業教育，構建和完善會計學人才培養方案就創新創業教育的實施者而言，許多高校教育管理者認為，創新創業教育是針對少數大學生的創業實踐和就業行為，他們很難真正理解其人才素質培養的內在價值，因而不愿在教學層面推進全校性的創新創業教育，更不用說將其納入學校的人才培養規劃了[3]。創業教育是適應時展高校人才培養的需要，是一種素質教育，必須納入學校的人才培養規劃，列入常規課堂教學的基本內容。調整會計學專業人才培養方案，增加通識教育課程以提高學生思想道德素質和科學文化素質，創建創業教育課程體系以開展全員化系統化創業教育，結合專業核心課程進行創新創業意識滲透，這是會計學專業進行創業教育的核心。在課程設置方面，把《創業學》、《大學生創業導論》、《創業管理學》、《創業財務管理》等課程作為會計學專業學生的必修課，普及創業知識，同時加強對創業有很大幫助、實踐性強的原有課程，例如《審計實務》、《審計案例分析》、《財務會計案例分析》、《公司戰略與風險管理》，灌輸創業的意識，培養學生的理財能力和風險規避能力。
2.2改變傳統“填鴨式”教學方法，采取主體互動式教學方法傳統的教學方法，以教師、課堂、教材為中心，無視學生的主體地位和實際需求，不利于創新創業能力的培養。調查顯示，案例教學、情景教學、校外實踐、小組討論這些創新性的教學方法更受學生歡迎。教師在教學活動中主要起引導作用，通過角色扮演、情景模擬、討論交流、團隊合作、頂崗實習，充分發揮學生在教學中的主動性、主體性，形成教與學的有效互動，提高創新性教學方法的使用程度和實際效果，可以有效激發會計學學生的學習興趣，培養學生主動解決問題的能力。學生就會計案例、審計實務、企業營銷案例進行分組討論，有助于培養學生的團隊意識和理性思維。
2.3依托第二課堂營造創新創業氛圍，提高學生的創新意識會計學專業第二課堂實踐活動是會計專業課內教學實踐活動的有益補充和發展，主要注重學生創業創新意識、創業品質和創業能力的培養，最能體現創業教育的特點和性質，最能激發學生的潛能，為實現學生的創業活動面向現實需求創造了條件[4]。利用第二課堂活動，注重塑造良好的創新創業氛圍，積極開展形式多樣的創業實踐活動，組織舉辦會計信息化比賽、會計案例大賽、點鈔大賽、沙盤模擬大賽等學科技能競賽，組織“挑戰杯”創業計劃大賽、創意作品大賽、營銷策劃大賽、課外科技學術作品大賽，組織學生廣泛參與社會調查，鼓勵學生參與科研項目。豐富的第二課堂活動，有利于鍛煉和提高學生的觀察力、想象力以及動手操作能力，也有助于培養其自信樂觀、吃苦耐勞、堅忍不拔的創業品質。
2.4搭建創業實戰新平臺，提高學生的實踐能力把創業教育融入實習、實訓、創新性實驗、開放性實驗、社會實踐、畢業論文等實踐環節，充分利用實踐環節對學生專業能力培養、綜合素質提高的積極作用，提升會計學專業學生的實踐能力和創新能力。通過“引進來”與“走出去”戰略，加強校企合作，創設創業基金，建設高校創業園或建立校外創業實踐基地，推動產學研一體化發展。吸引有創業意向的學生進入創業園進行實習，對于比較成熟的創業項目，可以在創業園中成立工作室或創辦公司，進行創業實戰。會計學專業學生可以結合專業提供創意，成立財務管理與咨詢類的公司開展業務。
作者：劉朝閣 單位：唐山學院
關鍵詞創業教育實踐模式教學過程第二課堂創業大賽
2001年5月，武漢大學在本科教學工作會議上明確提出了“三創教育”(創造、創新和創業教育)理念，并將“三創教育”作為長期的辦學指導思想。2001年9月，武漢大學與中國人民大學、清華大學等9所高校被確定為開展“創業教育”的試點高校。經過幾年的努力，武漢大學已探索并建立了立體交叉多元型的創業教育體系。
武漢大學資源與環境科學學院作為武漢大學的創業試點單位，在貫徹“三創教育”指導思想的同時，對創業教育的實踐模式進行積極地探索，經過幾年地努力，我們形成了一套確實可行的創業教育模式：
1在教學過程中融入創業教育
創業教育的對象主要是學生。教學過程對于創業教育是十分重要的，對于培養學生的創業素質和能力起著主導作用。因此，教師在教學過程中不僅僅是向學生傳授知識，更重要的是激發學生的創新思維，培養學生的創業精神和能力，敢于張揚個性、勤于探索、勇于創新、善于與人合作等，這些通常是創業成功者所具備的素質。因此，在教學中，我們應當注重培養學生的這些素質。
實踐教學（包括實驗、實習及畢業論文或畢業設計）是理工專業學生重要的教學環節。但傳統的教學內容和模式，只偏重通過實踐使學生加深對理論課程的理解、認識以及動手能力的提高，而未重視學生個性、創新思維、創業素質和能力的培養。
1．1實驗教學中，注重培養學生的創業素質和能力
在實驗教學中，我們減少了驗證性實驗，增加了設計性實驗，培養學生的創業素質和能力。在專業課的實驗教學中，設計性實驗是讓學生分為若干組，學生自行設計，拿出方案后經小組討論，各組從學生各自的方案中優化出最佳方案，在小組之間比較哪種方案設計得最好。我院還結合學生實際和專業特點，推出部分科技含量較高的項目，作為學生綜合性、設計性教學的內容，引導學生思考、討論，這種實驗教育的內容和模式既可以引導學生獨立思考發揮主觀能動性，又可以鼓勵他們勇于探索，敢于創新。在這樣一種學習氛圍中，學生既學到了專業技能，又提高了綜合素質，這對于他們今后的創業是非常有益的。
1．2在教學實習中，尋找創業切入點
幾年來，我院老師帶領學生到當地各種體現專業知識的基地去參觀并現場教學，使學生開闊眼界，增長新的知識。例如我院環境科學專業在《環境工程》的學習過程中，任課老師帶著學生去參觀武漢市污水處理廠，對于污水處理設備、污水處理方案、污水處理流程以及成本方面做了深入的學習。同學們普遍反映通過這樣的現場學習可以更直接的結合實際，使他們的頭腦中對污水處理廠有比較清醒的認識。后來，該專業又在《固體廢棄物處理》的學習中去了武漢市磚廠，對于如何利用廢棄物制造建筑材料有了全面的了解，不少同學表示，這是一個不錯的領域，可以減輕環境負擔、防止污染物的繼續擴散和為國家創造效益。經過實踐教學后，通過這樣的專業實踐，可以使同學們了解到本專業與生產生活的結合方式、涉及本專業的產業現狀和前景、相關企業的管理方式、產品的銷售等創業過程中所必須面臨的實際問題。
另外，開展產、學、研相結合的教學模式，是我院實踐教學改革的一大特色。地理信息系統專業將生產任務、科技開發項目作為實習內容，讓學生利用集中的實踐教學時間去完成。這種教學模式，不僅有利于提高學生運用知識能力、分析問題、解決問題的能力以及三創能力，還培養了學生團結協作的精神，而且還收到良好的社會效益和經濟效益。2002年學生利用實習完成了中國地圖出版社委托的中國大地圖部分圖幅橫向項目武當山旅游規劃地圖。2003年，完成深圳市寶安區發展地圖集、深圳市龍崗區資源環境圖集的生產和研究工作。
2在第二課堂中加強創業教育
第二課堂是指課堂之外的學習和生活、實踐等，主要包括參與社會實踐活動、社會工作、參與社團組織等等。
我院很早就把社會實踐作為學生的必修課，每年暑假組織學生到全國各地已建立的社會實踐基地參加社會實踐活動，與企業家座談，參觀國營企業和民營企業，對其發展和運作進行調查分析，結合專業背景對該企業的不足之處進行評價。既為許多地方和單位解決了不少生產問題，又使學生“學到了很多課堂上學不到的東西”。
我院曾組成四支社會實踐小分隊分別赴陜西、襄樊、天門、鄖西等地。以赴襄樊社會實踐小分隊為例：該小分隊參觀了航天科技集團第四研究院，通過與其負責人的座談，了解到這個集科研、生產、經營于一體的綜合型研究所的基本運作模式，包括企業內部模擬股份制改造、崗位股份與分配股份的實現形式、中俄合作交流情況、資金籌措方式、管理機制等等。通過學習交流，了解了模擬股份制改造的具體做法和進行國際交流合作的基本經驗。同時我們也對其實行統一管理為主、以個人獨資或者與投資方合資的形式為輔助的運作模式進行了討論。在學生活動中，通過各種途徑來滲透創業思想，培養提高創業素質是實行創業教育的又一重要途徑。學院很早就意識到了這一點，并積極改革管理模式，給“學生社團組織”提出了“自我管理、自我引導、自我服務”相結合的思路，通過各級“學生社團組織”(學生會、學生分會、班委會、團總支、各種社團等)來實施。學生自我管理能力越強，管理水平越高，說明學生受到學校教育影響力越大，成才的氛圍越濃。在這種管理模式下，學院的學生工作部門圍繞教育培養目標，構建系列活動，引導學生健康發展，并通過“學生社團組織”有創造性地開展活動來達到創業教育的目的。
我院的“學生社團組織”先后開展了“俘特拉糖果派送活動”、“環境日徐東平價廣場宣傳活動”、與湖北電視臺“幸運地球村”欄目合辦節目的活動、“新點子”大賽活動、“校園歌手大賽”活動等等，每年以一個主題活動為載體，再分出若干子活動，對學生進行教育管理，既創造了學生成才的環境，又豐富了學生的課余生活。
這樣的活動對于學生今后創業的重要性是顯而易見的。而且這些活動本身就是創業教育的一個實踐形式。
3鼓勵、組織學生參與創業計劃大賽
創業計劃是學生將自己的創新成果表現出來的一種方式，創業計劃大賽是以提高創造能力、培養創新精神、增強創業素質為目的的實施創業教育的有效形式之一。即通過學生自主的創造性地思考和動手來發現新問題、提出新設想、創造新事物、開拓新生活。
我校從1999年開始在學生中舉辦了創業計劃活動。我院學生均表現出很高的積極性，加上學院的支持和相關專業教師的指導，我院環境工程專業李智勇同學，在剛剛結束的“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽中，獲得了科技發明制作類A類（能源化工類）一等獎。通過這次組織參與全國“挑戰杯”大賽并獲得一等獎的經歷，使我院同學受到了鼓舞，同時也積累了更多的經驗，這些勢必形成一個良性循環，促進我院創業教育更好地開展。
另外我們還鼓勵學生成立創業團隊，申請業余項目。2003年，我院有16項本科教學成果獲得省大學生優秀科研成果獎；本科生還積極參與數學建模大賽和學科競賽。今年申報科研立項45項，較去年申報的人次有大幅度增加。
（一）主觀因素
1.創業資金。大學生自主創業的頭道難題便是資金缺乏問題，目前我國個人商業貸款的主要形式就是存款抵押，質押貸款，第三方擔保等。而這些對于剛剛踏入社會或者是在校的大學生而言只能是可望不可及。2．創業專業知識。大學生對創業知識的欠缺也是他們在創業過程中普遍存在的問題。部分學生在校期間也學習了一些管理方面的知識，但是對于創業的專業知識稍顯單薄。比如人事管理，資金財務管理，物資管理，經濟法，知識產權等等。3．創業經驗。對大學生來說，生活經驗尚未成熟，何來創業經驗之說。而創業經驗在創業是否成功中卻扮演著十分重要的角色，所以經驗不足是大學生自主創業避不開的短板。4．創業心態的不成熟。大學生自主創業往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這使得大部分大學生主管臆斷市場需求，或者一味地搞技術戰術。另外，大學生自主創業剛剛起步時盲目樂觀，一旦創業中遇到挫折和失敗就選擇逃避和放棄。
（二）客觀因素
1．社會因素。大學生創業從一開始就接受市場的檢驗，雖然在最開始創業受到社會和國家的鼓勵與支持，但是它仍然屬于市場經濟的一部分，能否成功終究要經過市場考驗。殘酷的市場競爭很大程度上影響著自主創業的結果。在競爭如此殘酷的市場中，怎么存活下來才是創業者考慮的問題。開始創業很容易，關鍵是要如何在這樣一個社會環境中存活下來。2．政策因素。近年來我國中央和地方各級政府先后出臺了一系列法規政策，極大地激勵了大學生的創業熱，改善了大學生的創業環境。從2011年1月1日起，我國實施新的支持和促進就業稅收優惠政策，擴大享受自主創業稅收優惠政策的人員范圍，同時應屆大學生也可享受到稅收減免政策。盡管如此，但是，大學生自主創業之路還是異常的艱難，除了上述的本身條件的限制以外，更多的是因為缺乏一個整體有序的創業環境。我國創業環境在資金支持，政府項目，創業教育以及培訓方面還需要不斷的完善。
二、大學生自主創業的對策分析
（一）主觀因素
自我能力和綜合素質的提高是解決創業困難的一個實際的辦法。在殘酷的市場條件下，大學生必須深刻的意識到自身能力的重要性。在創業意識培養方面，一定要加強自我能力的提升。保證自己在殘酷的競爭市場中存活。
（二）客觀因素
政府，教育及社會相關部門應該大力的倡導，鼓勵，支持大學生自主創業。提供更加優惠的政策，在市場調節方面起一個比較好的作用。第一，政府部門應該加強服務體系的完善。第二，政府教育部門應該重視創業教育，培養創業教育師資。第三，加強宣傳力度，告訴老百姓創業興邦的道理，讓人們從心里接受大學生自主創業，讓更多人真正的加入自主創業。第四，提供創業體驗的機會，讓大學生提前體會學習，吸取經驗。第五，表彰杰出的自主創業的大學生，讓他們帶頭走好中國大學生自主創業的每一步。
三、結語
產品定位和再定位的概念
所謂產品定位，是指通過市場細分，為產品選擇一個適合其生存的市場發展空間。產品定位確立了品牌或產品在消費者心目中的形象和地位，而這個形象和地位是與眾不同的。它賦予了產品特定的個性，能適應市場細分滿足消費者需求，從而提高產品或品牌的競爭能力。
產品再定位是美國的瑞恩和特魯特于1972年首先提出來的。它是指對現有產品（質量、款式、包裝等）進行的創造性活動。民營企業二次創業的定位，就是對產品和品牌的再定位分析。再定位能賦予產品或品牌嶄新生命的境界，它是以企業原來的經營計劃和目標，以及市場的現實狀況之和為基礎的，換句話說，企業必須對原來的經營計劃和目標與市場現實進行檢核，尋找其裂縫，然后重新給產品或品牌定位，找出彌合裂縫的最佳途徑。因此，企業的產品再定位是市場營銷動態過程的第二周期，它包括了營銷過程的每一個步驟，是第一輪營銷過程的完善與升華。
必須指出的是，產品再定位不僅是找出初次定位失誤的原因，還應該在初次定位中尋找合理因素。挖掘這些合理因素，對于企業再定位同樣有很大益處。這就是說企業的再定位是一個揚棄，它否定初次定位中的不合理因素，但絕不是把洗澡水連同孩子一起倒掉。
再定位對于正處于二次創業過程中的民營企業是非常重要的，它不僅是基本的營銷因素，還是制定各種營銷策略的前提和依據。產品再定位能創造品牌差異從而形成民營企業在二次創業中的競爭優勢，是廣義的成功之道。
對于在二次創業過程中的民營企業，成功的再定位并不是盲目的，它必須是有原因的。比如企業產品競爭已到最后關頭，同行業在創新上也奮起直追，只有調整思路，才能保持和擴大優勢。要鞏固和擴大在同行競爭中的創新優勢、技術優勢，就必須加大投入力度，才能保持企業仍是市場的拓荒者和領頭羊的地位。因此，產品再定位的關鍵就是要把握好進行產品再定位的時機。
產品再定位的時機選擇
原有定位是錯誤的
企業的產品投放市場以后，如果市場對產品反應冷淡，銷售情況與預測差距太大，這時企業就應該進行市場分析，對企業進行診斷，如果是因為品牌或者產品的原有定位錯誤所致，就應該進行品牌或者產品的重新定位。
原有定位阻礙企業開拓新市場
在企業發展過程中，原有定位可能會成為制約因素，阻礙企業開拓新的市場；或者由于外界環境的變化，企業有可能獲得新的市場機會，但原來的定位與外界環境難以融合，因此企業出于發展和擴張的目的，需要調整和改變原有定位。
原有定位削弱品牌的競爭力
企業在競爭中，可能會喪失原來的優勢，而建立在此優勢上的定位也就會削弱品牌競爭力，甚至競爭對手會針對企業定位的缺陷，塑造他們自身的優勢，比如推出性能更好的同類產品。企業如果仍死守原來定位不放，就會在競爭中處于被動挨打的地位，最終喪失市場。在這樣的情況下，企業應對品牌進行重新定位。
消費者偏好和需求發生變化
品牌原有的定位是正確的，但由于目標顧客群的偏好發生了變化，他們原本喜歡本企業的品牌，但由于款式、價格等方面的原因，轉而喜歡競爭對手的產品；或是隨著時代的變遷，消費者的消費觀念發生改變，比如消費者原來注重產品的功能，而現在注重其品牌形象。民營企業在這樣的情況下應該進行重新定位。
產品再定位的步驟
在二次創業過程中民營企業對于產品再定位僅有概念上的認識是不夠的，它還應掌握如何進行產品再定位。雖然每個企業的情況各不相同，但當企業意識到必須進行產品再定位時，民營企業必須明白產品再定位不能盲目進行，須按一定的程序操作，科學的產品再定位步驟仍是最有力的理論指導。一般而言產品再定位要經過以下步驟：
確定品牌需要重新定位的原因
品牌重新定位有多方面的原因，企業應分析現狀，重新認識市場，從產品的銷售現狀、行業的競爭狀況、消費者的消費觀念變化、企業的發展目標上來分析市場，是什么原因要求企業對品牌進行重新定位，企業應有明確的認識。
調查分析與形式評估
確定了重新定位的必要性以后，必須對品牌目前的狀況進行形式評估，評估的依據來源于對消費者的調查，調查內容主要包括消費者對品牌的認知和評價、消費者選擇產品時的影響元素及其序列、消費者對品牌產品的心理價位、消費者認知產品渠道及其重要性排序等，并根據調研的結果對現有形式做出總體評估。
鎖定目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌針對哪個細分市場，企業應根據調研來的數據和產品的特點和優勢，鎖定自己的目標消費群體。
制定定位策略
企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的生活方式、價值觀、消費觀念、審美觀念進行廣泛的定性調查，以確定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。
傳播新定位
企業定位策略確定以后，要制定新的營銷方案，將品牌信息傳遞給消費者，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象。重新定位的策略
定位就是要為消費者提供某種獨特的利益，重新定位策略可以歸納為三大類。
功能性利益定位策略
產品的功能是消費者購買產品的重要前提，消費者購買產品首先是要獲得產品的使用價值。如果產品有功能上的創新，或者產品本身能為消費者提供獨特的功能，能從功能上吸引消費者，那么進行功能性定位不失為明智之舉。從產品的功能上為消費者進行定位，也是企業常用的定位策略。深圳太太藥業集團是保健品市場的后來者，曾兩次對產品進行重新定位，起初的產品訴求是治黃褐斑，后來進行“除斑、養顏、活血、茲陰”多種訴求，最后將產品定位于“含有F.L.A，能夠調理內分泌，令肌膚呈現真正天然美的純中藥制品”，成功實現了獨特的功能性利益定位。
情感性利益定位策略
情感性利益是指消費者在購買、使用某種品牌產品的過程中獲得的情感滿足。情感性利益定位必須以卓越的功能性利益為支撐，情感定位的主題可以是親情、友情或愛情，情感性利益定位的關鍵在于能觸動消費者的內心世界。在產品同質化越來越嚴重的今天，越來越多的品牌依靠提供的情感性利益來與競爭品牌形成差異。如福建的雪津啤酒，以前的定位從“享受生活，還是雪津”到“飛越世紀，難忘雪津”都難以明確品牌的形象，后來重新定位為“你我的雪津——真情的世界”，并用親情、友情和愛情去演繹品牌的獨特個性和內涵。重新定位后雪津啤酒躋身于全國行業十強。
自我表現型利益定位策略
當品牌成為消費者表達個人價值觀、財富、身份、地位、自我個性與生活品味的一種載體與媒介的時候，品牌就有了獨特的自我表現型利益，自我表現型利益定位也必須以卓越的功能性利益為支撐。例如，由于年輕人普遍將威士忌視作祖父輩的杯中愛物，蘇格蘭威士忌品牌Dewar’s的消費群體老齡化現象日益嚴重，為維持現有市場、擴展新的市場，兼顧新老顧客，Dewar’s被重新定位為“自信、有個性人士的佳釀”。如果Dewar’s威士忌的口感很一般，那么這種定位就難以取得成功。
對于具體品牌而言，可以使用其中一種定位策略，也可以兼顧使用，但究竟采用哪一種為主？這主要應按品牌定位對目標消費群體起到最大的感染力并與競爭者形成鮮明的差異為原則。比如家用電器，消費者較關注產品的技術、品質和使用的便捷性，所以常采用功能性利益定位為主；食品、飲料現在較多的用情感性利益和自我表現型利益去打動消費者；高檔服飾、名表、名車則主要用自我表現型利益為主。
再定位應注意的幾個問題
定位不足與定位過度
品牌定位關鍵是抓住消費者的心，如何做到這一點呢？首先是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點并不意味著你的品牌就能受到青睞，企業品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同才能吸引人的注意力。企業品牌要想取得強有力的市場定位，它應該具有一個或幾個特征，使其看上去好像是市場上“惟一”的。
我國一些品牌除了定位不足外，另一個特點就是定位不準，或是過分定位，總希望將品牌的所有好處都告訴消費者，似乎不如此便無法打動消費者。其實，一個品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具優勢。因此，每個品牌必須挖掘出消費者感興趣的某一點，而一旦消費者產生這一方面的需求，首先就會立即想到它。品牌的個性越突出，給消費者留下的印象就越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。
大眾品牌與豪華名牌
品牌是定位于豪華高檔，以高收入消費者階層為目標，還是定位于物美價廉，以吸引廣大的普通消費者，這主要取決于企業的品牌戰略。
國內企業創名牌首先應立足于創名牌，即為廣大消費者所認可并接受的品牌，有了市場占有率，才有知名度，才能從品牌邁向名牌。我國一些企業在創名牌過程中，往往給自己的品牌打上高消費的烙印，追趕高消費的浪潮，即認為凡是名牌，其定位必然是高價，否則就是自貶形象。其實我國的消費結構是一座金字塔，廣大中低收入的消費者才是這座金字塔的塔基。如果眾多品牌廠家或商城置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，就會連基本的市場份額都保不住，更不用說創名牌與保名牌。名牌并不一定是與高檔精品劃上等號，大眾化商品同樣也出名牌。我們的廠家須抱定創“大眾名牌”的思想，多開發些與人們生活密切相關的名牌來，其市場潛力不可估量。
參考資料：
[摘要]以經管研究生創業能力培養為研究內容,希望能夠在經管研究生的創業教育、創業實踐等多個環節進行有益的探索。
[關鍵詞]經管研究生創業能力對策研究
一、研究背景與意義
經濟社會的發展,對經管研究生的培養提出了更高的要求,由于學科的自身特色,使得經管研究生比其他專業研究生,掌握更多的企業經營管理的前沿理論知識,了解市場經濟發展的一般客觀規律,因此,隨著自主創業成為社會關注的熱點,自主創業也成為經管研究生當前比較認同的一種就業形式。然而由于當前研究生培養過程中注重理論研究、忽視實踐鍛煉的單一模式,使得走出校園的經管研究生往往缺乏創業能力和創業需要的實際知識。
二、提升經管研究生創業能力的建議
在目前就業非常困難的情況下,經管研究生創業作為一種解決就業壓力的方式應該鼓勵。所以,相關政策應更務實、具體,便于操作,資金等物質方面的優惠條件也要確保落實,能幫助他們承擔一定風險。為了提高創業的成功率,首先經管研究生要提高自身的素質和能力,其次政府、高校和社會也要給予更多的支持和關心。
1.對經管研究生自身的建議
首先,經管研究生要更新觀念,要認識到創業不僅僅是理工科大學生、研究生的事情,經管研究生在創業上也有獨特的專業優勢。其次,創業主要是指為了創建新企業而進行的以獲取利潤最大化為根本目的,具有一定風險性,以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種帶個體性特征的經濟活動。創業是一種創新,包括技術上的創新、理念上的創新、經營管理方式上的創新;創業又是一種事業,基本上要經過融資、進入市場、商業運作等過程。經管研究生應樹立正確的創業態度,不能僅將創業作為獲取經濟利益的唯一目的,更多的要將創業作為人生的一次鍛煉,一次超越,當作一種先進的生活方式和一種生活常態,不能為了創業而創業,而是要享受創業過程中的酸甜苦竦所帶來的樂趣;努力拓寬自己的知識面,完善創業所需的知識結構和素質體系。
2.對政府、高校等社會支持力量的建議
首先,出臺和宣傳支持經管研究生創業更為優惠的政策。經管研究生受到自身專業的限制,創辦高新技術企業不太現實,所以政府和高校應給予其更多的資金支持和政策引導,包括創業教育和企業孵化器的建設等。據統計,全國高校學生自主創業成功的比例僅為5%~8%。因此,開展創業教育勢在必行。創業教育是提高創業者基本素質、培養具有開創型個性和創業精神的教育。通過創業教育,創業者開業成功率達60%以上。創業教育不僅為經管研究生創業提供知識與技能方面的專業指導,更多則是創造了一個交流信息、促進創業的平臺。河南工業大學設立了研究生科技創業基金,從資金上支持研究生的創業。山東財經大學從完善制度體系和提供資金方面構建大學生(含研究生)創新創業教育保障體系。將創新創業教育納入教學體系,承認學分,開設專門的課程;若在求學期間創業允許大學生休學,學校對學制也做出了一定的調整;此外還通過建立校友聯誼會、校企合作平臺等多種渠道整合社會資源,為大學生創業提供多種形式的支持。上海交通大學還制定和出臺經管研究生創業教育專門課程和創業專項基金,以幫助和鼓勵經管研究生創業。
其次,舉辦以“挑戰杯”為旗幟的經管研究生創業計劃大賽。“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽自1999年拉開帷幕以來,已成功舉辦了七屆,培養了大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神,提升了大學生獨立分析、團體協作、語言表達、社會活動和實踐創業的能力,引導大學生崇尚科學、追求真知、科技創業和實踐成才。作為經管研究生,本應在該類創業計劃競賽中大顯身手,但令人遺憾的是,經管研究生參加的同學屈指可數,以廣西有培養經管研究生的8所高校為例,在2008年度舉辦的全區高校創業計劃大賽中,經管研究生竟然沒有一件作品入選,究其原因,原來很多高校的創業計劃大賽主要針對本科生,對于研究生還是空白,缺少相應的組織和實施部門。另外,政府和高校要多方面、多層次的積極構建企業孵化器(又稱創業園)等經管研究生創業平臺,融入現代管理理論,加大資金投入力度,吸收風險資本,切實把創業平臺做好。美國全國企業孵化器協會(NBIA)的一份研究報告稱,經過孵化器扶持過的企業成功率達80%,反之,沒有得到孵化器扶持的企業,其成功率只有20%。通過創建創業園,既為研究生運用所學知識、提高創業能力提供了條件,也為將來真正創業積累了必要的經驗。作為經管研究生,更應發揮專業優勢,可在管理咨詢、資本運作等服務領域創辦企業(或公司)。桂林電子科技大學已設立廣西第一個大學生企業“孵化器”—桂林大學生創業園,目前已有20余家由大學生(含研究生)創辦的企業進駐。桂林電子科技大學已經成功構建了“學生創業工作室、學院創業中心、學校創業園”三級聯動的創業實踐平臺,“三級聯動”的創業平臺,為包括經管研究生在內的大學生的創業實踐活動提供了有效的服務和指導,學生的創業經歷也少走了許多彎路,得到了實實在在的鍛煉與經驗。
三、結束語
經管研究生要與時俱進,根據目前就業形勢,在把握市場經濟規律和掌握創業管理知識的基礎上,通過創業實現就業。創業平臺可以彌補市場對經管研究生創業激勵的缺陷,對企業初創階段的種種風險和困難提供支持,為創業企業補充自己暫時不能獲得但又是企業正常經營活動必需的要素,使企業能夠渡過初創期。經管研究生作為擁有經濟知識和管理素質的高層次人才,要積極利用好創業平臺,發揮自身專業優勢,亦可與理工科學生合作、共贏;經管研究生利用創業平臺搭建的優質資源和廣闊舞臺,在創業的沃土上一定會茁壯成長,實現經濟效益和人生價值的雙豐收。
參考文獻:
1.1產學結合，招引農業項目集聚
2012年5月在海門市首屆科技節上與江蘇沿江地區農科所簽訂了合作協議，為農業科技創業示范園建設提供了技術支撐。2012～2014年，示范園先后成功引進了江蘇省三新工程項目“特色果蔬立體種養模式集成與示范”、江蘇省農技推廣項目“萬年香沙芋艿高效栽培模式集成與示范”、江蘇省“三新”工程項目“海門山羊集約化生產技術集成示范”、江蘇省園藝“掛縣強農”工程、江蘇省園藝“科技入戶”工程項目、江蘇省蔬菜生物農藥補助項目、江蘇省高標準村莊綠化示范村建設項目、農業部萬畝油菜、棉花高產創建項目、海門市科技項目“裴蕾現代農業科技創業示范園集成與示范”等10多個部、省、市級農業科技項目，吸引了各類項目資金或補助近250多萬元，不僅為示范園建設注入了啟動資金，也為建設“一村多品”專業村夯實了基礎。
1.2科技創新，建設“六區兩帶一中心”
按照“統一規劃、突出特色、一園多區、分類指導、分步實施”的思路，圍繞萬年香沙芋艿、海果黃桃、三興河蟹、海門山羊等特色農產品，通過農業科技創新，不斷優化農業產業結構，建設形成了“六區兩帶一中心”。
1.2.1桃園立體種養區。通過集成桃園養雞（鴨）、桃園套種經濟作物等2種適新模式，示范桃套袋、配方施肥、綠色防控、疏花疏果、全程質量監控等5項適新技術，將原有的桃園改（擴）建成“地上雞鴨成群、枝上碩果累累”的百畝立體種養園，建成了占地20hm2的集休閑、觀光、采摘為一體的農業新景點，桃園和海果黃桃分別被認定為無公害果品生產基地和無公害農產品。
1.2.2香沙芋艿示范區。由專業合作社牽頭，采取“合作社+基地+農戶”的模式，建成了20.24hm2江蘇省規模最大的“香沙”芋艿連片示范區。示范區主要集成地膜芋艿、間套作芋艿、脫毒芋艿、滴灌芋艿、病蟲綜防、機械化生產、倉儲保鮮等多項適新技術，芋艿生產實現統一育苗供種、統一配方施肥、統一綠色防控、統一供水灌溉、統一機械起壟、統一機械壅土、統一機械收獲，吸收了149戶農戶入股經營、200多人入園打工。
1.2.3設施果蔬生產區。結合園藝“掛縣強農”、園藝“科技入戶”、蔬菜生物農藥等項目的實施，建成了25hm2設施蔬菜生產區。園區為菜農定期提供果蔬生產技術培訓，同時引進脫毒香沙芋艿、“湘研8號”辣椒、“蘇椒16”、“旭日”南瓜、“蘇玉糯14”、“霞暉8號”、“通蠶鮮7號”等果蔬新品種20多個，且為90多戶科技示范戶提供配方肥料、生物農藥等，提升了設施果蔬生產的檔次和效益。
1.2.4油棉高產創建區。園區采取統一技術培訓、統一供種供肥、統一栽培模式、統一防病治蟲、集中連片種植、各戶分散管理的模式，在15個村民小組建成了20hm2油菜、棉花高產創建區，示范推廣“灃油737”、“銅雜411”、“中棉所63”等高產抗病品種和慈溪式栽培、基質育苗等新技術，并由植保專業隊全程統防統治，受益群眾272戶，創建區油菜和棉花（皮棉）產量分別達325kg/667m2和55kg/667m2。
1.2.5海門山羊養殖區。海門山羊是海門市獨特的地方優良品種，近年來海門市委市政府從政策、資金等方面對該產業給予大力扶持，園區結合實施江蘇省三新工程，通過推廣高床舍飼、規模集約化、生態健康化、秸稈循環利用、精料補飼等新技術，建成了占地面積2hm2的省級海門山羊集約化標準千頭羊場，規模養羊從1000頭擴大到2000多頭。
1.2.6農業“三新”展示區。以產業分布為基礎，先后建成了10個農業“三新”集中展示區。示范果園立體種養、芋艿高效栽培、大棚設施蠶豆、棉花基質育苗、肥水一體化、專業化防治、全程機械化等適新技術、創新模式10多項，涉及果樹、蔬菜、四青作物等適新品種20多個，為農民提供了看得見的示范樣板田，為農業科技人員提供了試驗示范基地，農業科技創新動力不斷提升。
1.2.7溝河高效養殖帶。在對園內136條泯溝進行第2輪疏浚的基礎上，完善了溝河承包制度，圍繞“三興”河蟹這一品牌，推廣以河蟹種養為主的魚蝦蟹混養模式，將40hm2的溝河改造成高效養殖帶，效益達8000～10000元/667m2，帶動了溝河長效管理和村集體經濟的持續增長。
1.2.8生態綠化林果帶。為提高園區綠化覆蓋率和檔次，專門邀請了南京林業大學對園區進行綠化設計，通過四旁綠化、庭園綠化、租地造林、林間套種等，園區內綠化面積達66.7hm2，綠化覆蓋率達35.2%，改善了園區生態環境。
1.2.9特色農副產品配送中心。為更好地帶動農民致富，先后成立了海果果品專業合作社、蓓蕾山羊合作社和康潔蔬菜專業合作社，對園區內的特色農產品進行集中配送。通過批發、零售、禮品、凈菜、專賣、訂單配送等多種方式，使園區農副產品銷售走上了良性循環的軌道，2013年合作社銷售收入突破百萬元。
1.3注重品牌，提升農業附加效應
園區建設堅持品牌為上的理念，充分挖掘資源優勢，通過多條途徑宣傳推介，不僅提高了裴蕾農副產品的知名度，還提升了農業附加值。
1.3.1以品牌換效益。結合園區農產品特性和海門市人文歷史，總結提煉出“千年人參萬年芋艿”、“延年益壽海果黃桃”、“中華貢品三興河蟹”、“養生佳品樂薯山芋”、“美麗裴蕾悅來越好”等通俗易懂、瑯瑯上口的宣傳口號，同時設計了專用包裝盒（袋）和二維碼，不斷放大萬年芋艿、海果黃桃、桃園草雞等農產品的品牌效應，使裴蕾村的農副產品供不應求。
1.3.2以參展搭平臺。以參加展銷會為契機，不斷展示裴蕾新形象。在鹽城、無錫、上海、南京等地舉辦的江蘇省農產品展銷會上，裴蕾村的優質農產品吸引了國內外客商品嘗下單，也受到了各級領導的高度評價。此外，還在蘇合鮮食直銷店、疊石橋國際家紡城旅游接待中心設立了裴蕾農產品專銷區，實現了農超對接，裴蕾特色農產品香飄萬家。1.4.3以宣傳做推手。與各級媒體建立了良好的合作機制，定期、不定期地邀請記者實地采風，圍繞萬年芋艿、海果黃桃，2年來在市級以上媒體上刊登報道30多次（篇）。同時，通過微博、微信、QQ等平臺加強宣傳，“裴蕾”的粉絲達10多萬人次，這不僅提升了裴蕾知名度，而且促進了特色產業發展。
1.4借園發力，推動富民強村工程
通過農業科技創業示范園建設，推動富民強村工程。裴蕾村先后被評為南通市現代農業示范村、江蘇省二星級康居村、江蘇省生態村、江蘇省衛生村、江蘇省農作物統防統治“五有五好”服務組織。
1.4.1調優了產業結構。示范園的建立，調優了農業產業結構，形成了以萬年芋艿、海果黃桃為主的特色產業，2013年農民人均年純收入達17762元，增長34.4%，村集體收入達60.2萬元（全市排名第44位），從海門市經濟薄弱村變成了海門市先進村。
1.4.2改善了基礎設施。通過農業項目的實施，帶動了基礎設施建設，加上在外能人和上級部門的支持，2年累計新建村級主干道8.7km、農橋3座，改造飲用水管網20km，實現了硬質化道路和安全飲用長江水全覆蓋，為下階段的經濟騰飛夯實了基礎。
1.4.3推動了民生工程。示范園的建設，推動了民生工程，2年內新增綠化面積28hm2，新建功能較為齊全的便民服務中心400m2、公共停車場50m2、健身廣場100m2、農產品速測室30m2、電子閱覽室30m2等，推進了二星級康居村、生態村、衛生村建設，民生事業更上一層樓。
2存在的問題與難點
由于歷史、地理、自然等因素的制約，農村生產力水平一般較低，發展現代農業的技術物質條件較為匱乏。就裴蕾村而言，由于原有的農業基礎較為薄弱，造成了目前農田基礎設施落后、機械化程度不高、土地分散經營、科技含量偏低、產業化程度低等問題，這也是制約裴蕾村農業科技創業示范園進一步提檔升級和村集體經濟持續增長的難點所在。
3發展對策與建議
實踐經驗證明，農業科技創新是富民強村的最大動力，在村集體資源缺失的情況下，只有發展現代高效農業，才能不斷壯大村級經濟、改善農村環境面貌、帶動農民發家致富。
3.1科學編制發展規劃
只有制訂一個可操作的發展規劃，才能為示范園建設提供具有宏觀性、方向性、指導性的理論依據，避免建設的隨意性和盲目性。因此，編制規劃，要依據當地農業發展現狀，挖掘農業產業特色和自然資源，凸現科技創新；要重點圍繞農業特色產業并使之形成地方品牌，走一條可持續發展之路，最終實現富民強村的目標。
3.2加快農業科技應用
要充分利用農民培訓、科技入戶、掛縣強農、高產創建等項目，加大實用技術和專項技能的培訓力度，建成一支懂技術、能戰斗的村級農技隊伍，徹底解決農業科技“最后一公里”問題。要引導合作社與科研院校、農技推廣部門進行技術合作，大力推廣新品種、新技術、新模式及小型農業機械機具，提高機械化程度。要加快培育農民經紀人、農產品運銷專業戶和農村各類流通中介組織，創新農村連鎖經營、電子商務等現代流通模式，提高抵御市場風險的能力。
3.3加強管理機制創新
為讓園區內有限的資源發揮出最大的作用，必須在管理機制上有所突破。具體做法：
（1）統一管理服務。采取“科研單位（或推廣部門）+合作社+基地+農戶”形式，對示范園實行統一管理服務，多形式地推進示范園建設。
（2）專家領銜制度。由農技專家領銜，建立科研開發、推廣應用和帶動農戶發展的新型合作模式，把示范園建成科研人員和農技人員施展才華的基地。
（3）搭建服務平臺。吸引科研院校和農技推廣部門進園創業，按照“誰投資、誰建設、誰受益”的原則，維護示范園內投入方、村集體和農民的權益。
3.4大力發展特色農業
以農村生產方式的變革為突破口，充分利用政策扶持、科技支撐、市場拉動和典型帶動等方式，著力在“一村一品”或“一村多品”上下功夫，不斷提升農業標準化和農產品質量安全水平。規范專業合作經濟組織，不斷提高農業生產的組織化程度，使特色農業實現生產集約化、規模化、市場化，并逐步形成項目支撐、合作社帶動、專業市場拉動的特色產業發展格局，從而增強村級集體經濟可持續發展的能力。
3.5加大農業扶持力度
關鍵詞:市場營銷;創新創業;考評體系
一、高職院校創新創業教育考評體系的內涵
(一)創新創業考評體系的目標。考評體系的最主要的目標就要能從總體上把握整個創新創業教育體系要培養的學生目標，掌握的學生能力及要達到的最終效果。具體而言就要圍繞在教育體系中創建的學生在各階段要掌握的能力目標去進行，把各階段的能力目標進行階段性考評，并形成最終的考評結果，以完成整個教育體系構建要達到的效果。
(二)創新創業考評體系的主體。考評體系的主體包含多個層次，學院、學生及企業。首先要在學院的層面上進行自我考評，學院領導對于創新創業教育的重視情況;學院主要職能部門如就業部門、學生處及學院創新創業教研室等對創新創業教育的支持情況;市場營銷專業創新創業教育課題組的具體執行情況，對于考評體系具體實施的對象學生更要明確最終的實施效果，此兩個方面在整個考評體系中占主導地位。其次對于校外因素的考評，主要是對企業單位進行，明確企業的需求，明確高職院校創新創業教育培養的學生符合企業的用人需求。
(三)創新創業考評體系的方法。考評體系的方法要從定性及定量相結合的角度入手，并根據考評對象的不同綜合運用多種方法，如學院的自我考評、行業專家評價、企業用人單位的評價、同行評審等。只有把相關方都納入考評體系中我們的考評才是全面、系統、完整的體系。
二、高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系的構建思路
(一)現階段實行市場營銷專業的考評體系的主體過于單一。現階段實行的考評體系主要從專業課及學生的期末成績來體現的，教師只掌握學生在課堂上這90分鐘，即使在這段時間，教師也僅能完成本節課要傳授給學生的教學內容的講授，對于學生能掌握的情況，掌握的程度等都不能準確的考評，這就使得學生對于教師的公平性的心理預期受到了損害，影響了學生的學習積極性，不利于學生學習。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，全方位的，360度的考評體系，把學院、學生及企業都引入。
(二)現階段實行市場營銷專業的考評體系片段化嚴重。現階段實行的市場營銷專業的考評體系基本上就兩段式，期中考試及期末考試，現階段越來越多的院校對于期中考試越來越不重視，只是提醒教師可根據實際情況安排期中考試，考試形式也多采取的是隨堂完成或以論文形式完成，學院不做統一的要求。此種方式對于學生階段性的學習情況就不能很好的掌握，對于督促學生學習起不到任何效果。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多階段、全過程的考試體系，把整個市場營銷要培養的學生能力都考慮進去。
(三)現階段實行市場營銷專業的考評體系模式化強。現階段實行的市場營銷專業的考評體系基本都遵循相同的模式，考試課在期末時采用統一的閉卷形式，考查課多采用論文或隨堂小測的方式。這在一定程度上影響了市場營銷專業考評體系的公平性及公正性。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多模式，多樣化的考評體系，把市場營銷各課程的不同特點，個性化需求都考慮進去。
三、構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系
(一)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的全面性在傳統高職院校市場營銷專業教育考評體系單一化的基礎上結合創新創業教育的理念增加學生自我考評、學生間相互考評及滿足企業用人需求考評等多個方面，使構建的考評體系更全面，更能體現教育的客觀性及公正性，避免單一考評使學生進入到的心理誤區，讓學生更有學習的興趣。全方面的考評體系的引入不僅讓教師對于學生的考評更加公正，且把企業用人要求引入讓學生能更明確為什么學，學后會做什么，且教師的考評是結合企業的需求進行，讓我們的學生在未來的就業中有競爭力，這樣對于學生的學習積極性的提高也有很大的促進作用。
(二)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的多階段除了傳統市場營銷專業要進行的期中考試及期末考試這兩種考評方式以外，還要根據市場營銷專業創新創業要掌握的能力去分成多個不同的階段，對于這些階段進行考評，使得每一個階段都有相應的等級及考評評價，從而提高學生全過程的學習效果。
(三)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的個性化高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系不僅要有傳統的閉卷、論文等形式，還要把技能操作、制作方案、作品展示、演示講解、現場闡述及答辯環節都考慮進去，針對不同的課程采用具有個性化的考評方式，給予教師及學生一定的自由及靈活性，對于學生個性的培養及知識能力的積累有很大的作用。
通過上面的表述，我們明確了構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系是構建高職院校市場營銷專業創新創業教育體系不可缺少的部分，他們相符相成。我們通過構建全面的、多階段的、個性化的高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系來促進教育體系的構建，來促進創新創業教育在市場營銷專業的開展，推動教育質量的提高。
參考文獻:
1.美國高校充分發揮創業教育的主體作用。
美國高校關于創業教育的研究與實踐處于世界領先地位，截止到2005年，在美國4200多所高校中，已有2000多所大學和學院開設了3000多門創業教育課程，設立了44種學術性期刊和277個創業教育捐贈席位，成立了100多個有關創業的研究中心，累計超過4.4億美元資助大學生創業項目，百森商學院、斯坦福大學、麻省理工學院、加州大學柏克利分校等高校一直走在美國各大學創業教育的前列。首先，任何一種系統的構建，都要以一定的目標為支撐，準確定位創業教育的目標是構建創業教育生態系統的第一步。隨著創業教育研究的深入和創業教育工作者認識的加深，美國創業教育的目標逐步由培育創業者，使受教育者能夠創辦實體企業的“功利性”目標向培養受教育者的創業意識、創業精神和創新能力，使受教育者能夠獨立地工作生活和更好地適應社會變革的“非功利性”目標轉變。作為全球創業教育成功實施的典范，斯坦福大學在創建之初就確立了鮮明的辦學宗旨，即“使所學的東西都對學生的生活直接有用，幫助他們取得成功”。作為全球創業管理教育和研究最著名的商學院，百森商學院的創業教育宗旨是全力幫助學生發展創業式的思維方式、進取心、靈活性、創造力、冒險的愿望、抽象思維能力以及視市場變化為商機的能力。其次，創業教育課程體系是創業教育的內核，是實現創業教育理念的主戰場。盡管美國各高校創業教育的側重點不同，但美國高校創業教育的課程基本已經系統化，并由基礎課程——其他課程或法律課程——企業戰略的金字塔課程模式向所授知識以創業為核心，成環狀向外輻射散開的圓形模式轉變。作為全球創業性大學建設領導者，麻省理工學院形成了創業相關知識普及——創意資產紙質化——創業實踐體驗的創業教育課程體系，打破了創業教育與專業教育之間的圍墻，涵蓋了教育過程的全鏈條。在百森商學院，為學生安排了科學系統的創業教育理論課程和實踐課程，其理論課程包括由一系列選修課程組合的4個整合模塊和由基礎課程、專業課程和支持課程組成的22門課程，其實踐課程包括機會識別訓練、商業計劃書撰寫、促銷訓練和模擬創辦企業等。再次，師資力量不僅是創業教育成功的必要條件，更是創業教育體系中最具活力的一環。美國高校一般鼓勵和選派擁有豐富創業經歷和良好創業素養的優秀師資從事創業教育，還注重吸收社會上既有學術背景又有創業經驗的企業家、行業領導者等擔任兼職教師，不僅可以為學生打下堅實的專業基礎，還可以提高學生的實踐動手能力，使創業教育在理論與實踐相互結合的過程中不斷發展完善。最后，高校濃郁的創業文化氛圍既是創業教育成功的潛在軟動力，更是創業教育長遠發展的持久動力。美國鼓勵創新、允許失敗的創業文化，以潛在的動力推動著青年廣泛參與到創業教育及教育活動中。據調查統計，美國18-29歲的青年中超過60%的人想要擁有自己的企業，18-34歲中80%的青年想成為企業家，在他們的創業動機中，個人獨立愿望超過了對財富的追求。在麻省理工學院，MIT創業論壇、MIT10萬美金創業大賽、創業俱樂部等為大學生創業者提供了交流學習和提升能力的平臺，《科技創業》《斯隆管理評論》《MIT“創新影響”研究報告》等評論雜志為大學生創業者提供了豐富的信息資源和有效的傳播途徑。
2.美國政府為創業教育提供切實的政策支持。
政府在創業教育生態系統中作為支持者，在政策法規和市場運行機制等方面推動著創業教育的發展。根據世界銀行公布的《2014年全球營商環境報告》（DoingBusiness2014）顯示，美國的法律環境、管制規則和企業營商環境的寬松程度在全球189個經濟體中排名第4。在政策法規方面，早在1953年，美國國會依據《小企業法》設立了小企業管理局（SBA），幫助有意于經營的小企業者創辦自己的企業，并設立了白宮小企業委員會和國會小企業委員會，協同SBA工作。截至目前，SBA已成為美國最大的公共創業投資的提供者，是美國最大的對小企業的獨立融資機構。20世紀80年代，美國政府就提出要為大學生“設定創業遺傳代碼”，以造就“最具革命性的創業一代”為其價值取向，并頒布了《貝多法案》（BayhDoleAct）、《小企業創新發展法案》（SBIDA）等公共政策，促進了大批實驗室發明成果開發成產品并推向市場，推動了高技術小企業的技術創新和迅速發展。進入21世紀以后，美國政府愈發重視高校創業教育，在2011年美國總統的國情咨文中，奧巴馬總統提出把創業教育納入國家創新體系，并啟動了“沖頂賽跑”的競爭項目，旨在資助能夠提高人們生活質量的創新實踐項目。在市場運行機制方面，一是美國政府簡化了創辦企業流程，設立了一站式創業窗口，僅需5天即可完成一個有限責任公司從注冊到運營的6個環節：預定公司名稱，提交公司組織文件，制訂并通過公司經營協議；申請聯邦的雇主識別號；注冊征收營銷稅；在勞工部的失業保險部門注冊；購買雇員補貼和傷殘保險；在兩家報紙上公開公司的組織文件并提交證書和公開宣誓書。二是美國政府降低了創辦公司的準入成本，推動了大學生創業的積極性。以2014年為例，美國的人均國民收入總值為50120美元，注冊一個新企業則僅需750美元（其中第一個環節繳275美元，第六個環節繳475美元，其他環節免費），最低實繳資本為0美元。三是美國聯邦政府及各州政府制定了多項創業投資的稅收激勵政策。1978年將資本利得稅從49%降至28%，當年美國的創業投資額增至5.7億美元；1981年政府進一步將資本利得稅降至20%，帶來了創投行業的第二次繁榮；2000年《新市場稅收抵免方案》（NMTC）出臺，規定投資者如果投資在促進低收入地區發展的“社會發展基金”，可以從所得稅中獲得稅收抵免。
3.美國社會為創業教育提供有效的資源支持。
社會是大學生開展創業活動的真正“舞臺”，一個良好的創業社會環境對于創業者來說至關重要。在美國，已經形成了一個完整的創業教育社會支撐體系，為高校創業教育的開展提供各種中介服務。一是創業交流會、創業俱樂部、創業研究會、家庭企業研究所等組織機構為學生提供課程補充，協助學生在校園內與金融界、商界、學界等各界知名人士、專家、學者交流合作，最大程度獲取最新資訊與資源支持。二是由杰出創業者、風險投資家、管理、法律、會計等方面的專家組成的智囊團，為大學生提供創業咨詢和輔導，協助學生發展創意、確定商業模式和經營戰略。三是科爾曼基金會、考夫曼創業流動基金中心等支持創業教育發展的基金會每年都會以商業計劃大賽獎金、論文獎學金等多項獎金和捐贈教席的形式向高校提供大量的創業教育基金。
二、美國高校創業教育生態系統的啟示
我國高校的創業教育自1997年正式開展，經過十幾年的不斷探索和發展，已取得了一定的成績。根據麥可思研究院公布的《就業藍皮書：2014年中國大學生就業報告》顯示，我國大學畢業生自主創業比例逐年上升，2013屆畢業生自主創業比例已達到2.3%，比2012屆（2.0%）高0.3個百分點，比2011屆（1.6%）高0.7個百分點。但從整體來說，我國創業教育成效并不顯著，與美國等發達國家還有相當大的差距。充分借鑒美國創業教育生態系統的成功要素，對于我國創業教育的發展具有積極的意義。
1.高校、政府和社會“三位一體”，構建良性互動的創業教育生態系統。
近年來，我國政府出臺了多項鼓勵大學生創業的優惠政策，各高校組織開展了形式多樣的創業教育活動，社會各界采取了一系列引導和扶持大學生創業的措施，但政府、高校、社會大多孤軍作戰，相互之間缺乏有效的協調溝通，難以形成工作合力。因此，我國創業教育要取得突破，必須科學構建“高校為主體、政府和社會為支撐”三位一體、相互聯動的大學生創業教育生態系統，充分發揮政府、高校和社會中的一切資源和力量，實現各組織要素間的相互作用、相互促進，為大學生創業構筑廣闊平臺。
2.有效整合資源，促進創業教育生態系統良性運轉。
人才、信息和資金等“能量”是創業教育生態系統得以良性運轉的基礎，是大學生開展創業活動的必要條件。借鑒美國大學創業教育的成功經驗，高校應增加與政府、企業、行業、其他高校機構以及各地校友組織的溝通聯系，爭取形成固定合作關系，加大政策扶持力度，多層面開展專項服務，引進各類資源，拓寬資金支持渠道，從而實現政策、技術、資金、渠道、咨詢等創業要素的聚集，進一步改善創業教育支撐體系，打造優良的創業教育平臺，共同推動創業型人才的培養。
3.優化環境，營造大學生創業的濃厚氛圍。
一、創業板市場風險的定性分析
創業板市場是有上市企業、投資者和風險三個層面的風險,而且與其他部門相比風險較高。上市企業的風險包括技術風險和經營風險;投資者面臨的風險主要有投資理念不成熟引致的風險、投資判斷失誤導致的風險、價格風險和道德風險;社會層面的風險有市場運作失敗的風險、影響系統性金融安全的風險和社會震蕩的風險。這些風險的來源和性質是完全不相同的,有市場自生性的,有成長性的,有人為的,也有因創業板市場可能帶給社會的沖擊。我們應進行定性分析和區別對待。
首先,上市企業所面臨的技術風險和經營風險,是市場經濟特征的表現,是任何自主經營自負盈虧的企業主體都不可回避的。可以說,這是市場自生的風險,只要市場經濟存在,這些風險也將長期存在。市場之所以有效率,其動力來源是競爭。在競爭中,有追求到經濟利益的可能,也有喪失其利益的風險。隨著市場化程度的提高,人才和技術的競爭空前劇烈,技術風險和經營風險也就更加突出。企業不上市,同樣也存在這些風險,上市并未使它增大,只不過使它更公開、更透明,有更多的人去關注它。這些風險在市場經濟條件下是永遠客觀存在的,只能降低或減輕,卻永遠無法消滅。降低這類風險,要靠自身從工作的完善入手。技術人員和經營管理人員的素質越高,工作越努力,這類風險就越低。所以又可把這類風險視作工作性風險,它來源于工作的不完善。只要充分挖掘工作潛力,其降低的空間是很大的。
其次,投資者投資理念不成熟及判斷失誤導致的風險,屬于成長性風險。隨著市場經濟不斷發展,人們的投資理念日臻成熟,風險意識加強,判斷和駕馭市場的能力提高,風險強度是可相對減輕的,但這種風險就整體而言是不能完全消除的。目前我國投資市場上投資理念不成熟是不爭的事實,投機性強,風險意識淡薄。筆者認為應對此進行認真反思。長期以來,國家一直在為投資者提供隱性擔保。隱性擔保改變了投資者對風險的看法,扭曲了投資者的行為,投資者只關心是否能從股票投機中獲得高額利潤,不愿成為企業的長期投資者,監督企業經營。既然這樣,企業也就不懈于改善經營管理,只關心怎樣從股市上圈到錢。國家為投資者提供隱性擔保的做法,表面上減小了股市的波動,穩定了市場,但并沒有減少股市的風險,只是將市場參與者的風險轉移到政府身上,由此導致了資產質量下降和不良資產大量積累,這才是威脅經濟體系安全的重大風險。其實,幾乎每項金融活動都蘊含著個別風險,這種風險與營利動機相伴而行,往往成正相關關系,它不可避免也無必要去回避和消除。既然投資者選擇了這樣的活動,在期待收益的同時,就要做好承受損失的準備。只有這樣,市場經濟才可能成熟起來,投資者才能成長為自擔風險自負盈虧的真正市場主體。由此可見,國家取消各種隱性擔保,促進廣大投資者投資理念成熟起來,已是當務之急。而創業板市場的設立為此提供了一個契機,它可以通過更為市場化的運作讓投資者深刻體會到“要對自己的行為負責”,糾正錯位的投資理念。從這一點來說,其對市場經濟的發展是利大于弊的。至于由于判斷失誤導致的風險,在任何市場中都是難以避免的,即使付一點“學費”,也是成長的需要。隨著投資者的日漸成熟,判斷力提高,這類風險自然會降低。
第三,價格風險和道德風險就其來源而言,既有制度性因素,又有人為因素。價格上下波動是市場經濟制度的必然。創業板市場的某些制度如其入市門檻低于主板市場入市門檻、上市企業股權可全額流通(主板市場上為部分流通)以及不設漲跌停板制度(或漲跌停限制放寬)等等,這些制度安排給那些價格操縱者和渾水摸魚者提供了較主板市場更為寬松的環境,從而決定了創業板市場的風險必然比主板市場的風險高。但這是由創業板市場的特定功能及定位所決定的,是適應高科技企業和良好成長性中小企業發展要求的,體現了創業板市場的必要性和意義。因此為了防范其風險而去改變某些制度安排,是不合適的。從人為制造的價格風險和道德風險來說,對市場的傷害力是最大、最致命的。人為抬壓價格、披露虛假信息、暗箱操作等不道德行為妨礙了市場的正常運行,破壞了市場的透明度,進而會摧毀投資者對整個市場的信心。一旦投資者對市場喪失了信心,證券市場也就喪失了其生存和發展的根基。要降低這樣的風險,就要盡力完善某些制度安排。
第四,創業板市場的社會風險是創業板市場可能對社會產生的沖擊,是較難把握的風險,也是創業板市場遲遲未能推出的原因之一。確實,在一個體制剛剛轉軌、市場化程度不高、初步參與世界經濟大流的發展中國家,一旦因為股市原因發生社會風險,后果是很嚴重的。但是,既已加入WTO融入世界經濟,為了提高競爭力,就要求產業結構提升并尋求新的經濟增長點,從而要求具備相應的金融支持系統。世界上有些國家的二板市場在這方面已發揮了顯著的作用。如果我國再按兵不動,不通過嘗試在實踐中學習,豈不更加落后了?況且社會風險的爆發不是突然間發生的,有較長時間的積累過程,是前述各種風險的總匯集。如果在前述各方面做好了工作,把技術風險、經營風險、投資風險、道德風險、價格風險都降低到最低限度,健全各項制度,防患于未然,也就無法形成社會震蕩的大氣候。所以,不能再顧慮重重,應盡快把這種“可上市”或“退出”機制建立起來。機制的建立是重要的,運作方面則可在實踐中總結經驗教訓,在探索中前進。目前,我國高新技術企業和民營中小型企業正蓬勃發展,民間投資資金豐富,二板市場建立起來后,只要引導有方,運作方面應不會出現交投清淡問題。至于影響系統性金融安全的風險,加入WTO后因要執行國民待遇條款,即使不推出二板市場也同樣存在。國家必須根據新情況做出新的金融制度安排以抵御境外游資的沖擊。因此,筆者認為,在國家新的金融制度安排的框架內,加強對二板市場的引導和監管,二板市場對系統性金融安全可能造成的風險是完全可以防范的。不能因為加入WTO后風險度增大了,而妨礙二板市場的推出。
二、控制創業板市場風險的措施
1.要培育市場主體成熟的投資理念,增強風險意識。市場組織者和監管者應大力宣傳“買者自負”的理念,使投資者懂得參與創業板市場的高風險。通過各種宣傳媒介使投資者對創業板市場的功能、定位及特點有較充分的認識,在入市投資之前就做好承擔風險的準備,謹慎行事。政府應從隱性擔保的立場后退,讓市場決定投資者的命運。在此過程中,要特別強調進行風險提示。香港創業板市場的做法,可以提供借鑒。
2.實行嚴格的信息披露制度,同時以“誠信為本”加強創業板市場的道德環境建設。由于上市企業具有很大的不確定性,且對其規模及盈利能力沒有太高的要求,因此市場監管不可能以其營運及盈利情況為核心。為了有效地保護投資者的合法權益,盡量減少道德風險和由于信息不充分導致的投資失誤的風險,市場監管的重點應當放在信息披露上,并從兩方面入手:一是道德環境的建設,二是制度的規范。減信是實施市場規則的必要條件,是市場正常運轉的基礎。要以“誠信為本”加強創業板市場的道德環境建設,提高各市場主體的思想素質,規范自己的行為,自覺地遵守市場規則,維護市場秩序。當然,道德是種軟約束,關鍵還要靠制度的硬約束。創業板市場要實行嚴格的信息披露制度,要求上市企業及時、準確地提供各種報告;對于涉及技術的重大事件如技術出售或轉讓、核心技術人員的變動等應及時通報。直到其披露為止。對于披露虛假信息,以不實陳述誤導投資者的行為,要對行為人追究責任,嚴厲懲罰,使其付出慘重的代價。
3.建立嚴格的保薦人制度,讓中介機構確實承擔起責任。保薦人制度應是建立創業板市場的一頂重要制度安排。保薦人由中介機構擔任。由保薦人推薦符合條件的企業上市,并全面承擔推薦責任。保薦人在企業上市后一段時間內要擔任上市企業的顧問,幫助企業改善經營管理,督促企業履行有關義務。這樣,一方面可以從國家直接組織市場的政府行為改變為市場自組織行為,政府從組織市場轉變為只對市場進行監管;另一方面又能充分發揮中介機構具有一定專業知識、信息廣、熟悉市場運作等優勢。由于企業申請上市經過一定程序的專業手法處理,有人擔負保薦責任并督促企業披露相關信息,所以還能幫助投資者充分了解上市企業的風險程度,增強投資者的投資信心。可見保薦人制度在控制創業板市場風險中起著十分重要的作用,是一道防范風險的“防火墻”。因此創業板市場的組織監管部門對保薦人的資格認定必須嚴格把關,要選擇那些有一定專業水平、人員素質高、有清白良好的業績記錄的中介機構擔任保薦人,并制定保薦人職責和管理制度,加強管理。對不認真履行職責或弄虛作假者應給于嚴厲處罰,以保障創業板市場的良好秩序。
4.建立多層次的監管體系,提高監管的有效性。創業板市場的高風險使監管顯得更為重要。因此除了政府部門的監管,還必須形成多層而多方位的監管體系,以維護市場秩序。企業要建立合理的公司內部治理結構,加強內部監管。上市公司必須設有足夠有效的內部監控系統,確保公司遵守財務及監管規定;必須設立獨立董事,成立由獨立董事為主席的監察委員會,委員會應具備適當的權利及清晰的職權范圍,等等。只有建立了合理的公司內部治理結構,才能提高上市公司恪守本身上市責任的能力,減少上市公司的道德風險,確實保障投資者的利益。在企業外部監管體系設置方面,應形成證監會、證交所、保薦人、社會公眾等四層次的監管。證監會是制定規則、監控市場的最高層,其專門面向創業板市場的企業發展審核委員會將代表證監會把好市場第一關;證交所將履行主要的監管職責,根據監管制度對市場參與者進行監管,對違規行為進行查處;保薦人在推薦企業上市后的一定時期要擔任顧問角色,幫助企業改進經營管理,監督其按規運行,真實、準確、完整地披露信息;其他社會中介機構、新聞媒體等也具有監督職能,這主要依靠會計師事務所、評估機構等提供信息及媒體曝光來實現。
5.形成創業板市場主體的合理結構,防范潛在風險和防止因創業板市場導致對社會的沖擊。創業板市場主體結構合理不合理,是關系到風險造成的后果能不能消化、會不會對社會產生沖擊的大問題,不可等閑視之。投資者方面,創業板市場應以那些在投資于上市企業之前就有能力對企業的業務情況及所涉及的風險做出客觀透徹評價的投資者(即專業投資者和充分了解市場的散戶投資者)為對象,不鼓勵對于高風險公司缺乏適當認識或主要受傳言牽引的散戶投資者參與市場。因此,應大力培養創業板市場的機構投資者,如養老基金、保險基金、風險投資公司等,使機構投資者成為創業板市場的中堅力量。當創業板市場主要由熟悉投資技巧的機構投資者來運作時,市場投機性將會大為降低,風險也將大為降低。上市企業方面,應更多地讓屬于實體類的高科技成長性企業上市,這些企業必須有實實在在的產品制造出來并有市場。這樣做可以防止股市產生大量泡沫,從而降低風險。
「參考文獻
[1]王開國。建設我國二板市場的戰略構想[J].投資與證券,2001,(3)。
