時間：2022-06-04 00:37:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇業務合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
電話：
乙方：
身份證號碼：
甲方聘用乙方成為________有限公司（以下簡稱甲方）系列化產品及企業文化理念傳播的正式業務人員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：
1、雙方本著真誠合作，共謀發展的原則，友好協商共同訂立本協議。
2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。
3、乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的會員申請表，并辦理甲方相關手續，經甲方核實無誤后方可成為甲方業務人員，取得會員卡一張，并獲得銷售獎勵編碼。
4、乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規章制度。
5、甲方按乙方銷售業績的大小給予不同的獎勵，詳見《會員市場消費計劃書》，并按其規定發放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。
6、如乙方直接開拓甲方區域管理中心或服務站，甲方均給予乙方一次性獎勵，按各聯盟店在公司首次進貨pv值給予的獎勵，個人所得稅由乙方自行負責。
7、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。
8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項獎勵政策，并接受甲方專業化市場培訓，營銷心態、技巧、理念等課程培訓。
9、乙方有責任為甲方收集并分析當地的市場信息，并及時準確的提供給甲方。
10、甲、乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，否則甲方將取消乙方資格。
11、如乙方個人資料有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業績收入減少或未能取到獎金等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關。
12、如因不可抗拒力、不可預測因素造成公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。
13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定。
14、本協議有效期為一年，期滿后可續簽。
15、本協議一式叁份，甲方、乙方及當地聯盟店各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：________有限公司 乙方簽字：
廣告單位名稱（以下簡稱乙方）：____________________
甲乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》和國務院《廣告管理條例》及有關規定，簽訂本合同，并共同遵守。
第一條 甲方委托乙方于______年_____月期間廣告。
第二條 廣告媒介為_____________________。
第三條 廣告規格為大__________開本；廣告采用甲方提供樣稿。廣告內容和表現形式應符合法律、法規的要求。未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿。
第四條 乙方有權審查廣告內容和表現形式。對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方作出修改。甲方作出修改前，乙方有權拒絕。
第五條 廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。
第六條 廣告單價_________元，刊出次數____________次，共計__________元，扣除優惠應付_________元。
第七條 甲方應在_______年________月________日前將廣告費一次付給乙方。
第八條 印花稅根據稅務法，廣告合同雙方均須按廣告費的0.5‰購印花稅票。
第九條 違約責任按有關規定處理；合同糾紛解決方式： 協商或仲裁。
第十條 其他：本合同一式__________份，具有同等法律效力。甲乙雙方各執______份。
第十一條 廣告的編排方式和時間表：
廣告編排方式（總條、______次，時段，版面等） 大16開本 彩色_____全版_____次設計尺寸：29.1×21.6
乙方：(以下簡稱乙方)
鑒于乙方需要租用甲方上網專線，甲乙雙方經過友好協商，達成以下條款：
第一條、租賃范圍：
1、乙方需提供營業執照復印件（加蓋公司章）或其它相關證件。
2、乙方將向甲方提出租用上網專線申請，甲方根據乙方租用**線路的要求，在符合國家有關的電信業務規定，用戶端線路無特殊問題的前提下，甲方根據乙方專線租用申請單上的要求，為乙方提供專線上網業務。
3、專線具體要求(見專線入網申請表)
第二條、租期和起租時間
自專線正式開通開始計算租賃時間，租期為年。合同到期后，如雙方無異議，本合同自動順延壹年。
第三條、租金及支付方式
1、租金：即乙方向甲方租賃專線在一個計費周期內（即每月的一日至三十日）的費用。
2、租用帶寬：2m
3、月租費：壹仟捌佰元整（大寫），送公網ip地址**個，免收初裝費。
4、乙方按年交上網月租費，使用之前預付費，全年費用為**元。
5、乙方在該合同簽訂后，一次性向甲方支付壹拾貳個月專線月租費；在專線開通后，自動抵作以后專線**個月的租用費。
6、合同期內，如國家出臺新的資費政策，甲乙雙方按新標準另行商定。
7、如乙方在業務開通之后，未能在甲方規定期限內交納足額月租費，乙方需每天按應繳納租費的千分之三交納滯納金，對超過收費約定期限30日仍不繳納租費的，甲方將有權予以終止該線路的使用，并通過法律途徑追索欠費和滯納金。
8、乙方在租期內如提出退租要求,應提前一個月以書面告知甲方并向甲方支付提前退租補償(支付標準為退租之日起至租賃有效期截止之日期間所租專線租費的**)
第四條、甲乙雙方的責任及義務
1、甲方負責投資建設專線兩端連接雙方機房的接入工程。
2、甲方有權對放置在乙方室內（或室外）的甲方任何設備進行轉接或遷移等作業，乙方不得進行任何形式的阻撓或干涉，否則甲方將沒收乙方當月的月租并依法追究乙方的經濟及法律責任。
3、甲方負責專線及設備的日常維護。甲方每周7天，每天24小時受理乙方租用專線的故障（非用戶終端設備故障）申報，并負責對該故障進行協調和排除。甲方保證按照國家有關規定，修復乙方故障專線。每月出現有6小時以上的故障并影響了用戶通信時（計劃中斷除外）如經核實確定，故障確實發生在甲方所負責的責任范圍之內，則甲方按相關規定減免乙方該專線當天的租費。如頻繁出現6小時以上的中斷雙方另行協商費用的減免問題。如故障發生在用戶所負責的責任范圍之內，甲方則不負責補償。
4、甲方有權對乙方在租用專線上所開放的業務內容和用戶終端方式應與專線租用申請單上的業務內容和組網方式保持一致進行不定期的檢查驗證，如乙方在租用專線上發生下述任何一項用戶終端方式的變化時：
1)開放的業務內容發生變化；
2)用戶兩端終端設備或數量和組網方式發生變化；
3)經營性質(非經營性、經營性)發生變化；
4)和其它用戶合用租用專線；
5)與公共網連通與否的變化；
應以書面形式通知甲方,在取得甲方同意下方可進行,否則甲方將停止提供所租用的專線。
5、乙方對本單位的設備維護時，如需要對線路進行變動時，應提前通知甲方，取得甲方同意后，方可進行施工。
6、在專線發生故障時，乙方有義務配合甲方檢查系統和線路。
7、乙方負責向甲方免費提供接入設備放置場地及所需電力。
8、乙方租用此專線只能用于乙方已聲明的有關業務內容,不得非法經營電信業務或國家有關法律法規禁止經營的其它業務，否則由乙方承擔全部法律責任。
9、乙方應在合同簽字后，入場前一周內為甲方做好如下準備：
①乙方積極配合甲方勘測現場施工條件，并負責提供纜線進入乙方機房所在建筑的路由以及建筑內布放纜線所需的管道或通路，由此產生的費用由乙方承擔。
②提供工程用電、場地、協助人員。
③乙方在施工條件具備后通知甲方進入現場。
10、乙方負責提供給甲方專線線路進入乙方機房施工所需的配合與支持，及時提供其系統設備接口等詳細情況，并協調解決線路入戶所遇到的問題。
11、甲方原則上在乙方訂金到帳后十五個工作日內完成乙方租用的專線工程實施并負責開通。
第五條、免責
因不可抗力導致甲乙雙方或一方不能履行或不能完全履行本合同項下有關義務時，甲乙雙方相互不承擔違約責任。但遇有不可抗力的一方或雙方應于不可抗力發生后十五日內將情況告之對方，并提供有關部門的證明。在不可抗力影響消除后的合理時間內，一方或雙方應當繼續履行合同。
第六條、爭議的處理
雙方在履行本合同時發生爭議，應通過協商方法解決，如協商不成，任何一方均可提出訴訟，由合同簽訂地的人民法院管轄。
第七條、合同生效
1、本合同一式四份。甲乙雙方各持二份，具有同等效力。本合同由雙方代表簽字蓋章后生效。
2、本合同執行過程中，所有補充合同以及有關文件經甲乙雙方簽字蓋章后即成為本合同附件不可分割的有效組成部分。其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章之日起。
第八條、其他
未盡事宜雙方另行協商解決，商定的內容以合同、紀要、附件、洽商等形式，經簽章后與本合同具有同等效力。
甲方：**有限公司**分公司乙方：
法定地址：___________________
郵編：_______________________
法定代表人：_________________
電話：_______________________
傳眞：_______________________
電子信箱：___________________
商：_____________（乙方）
法定地址：___________________
郵編：_______________________
法定代表人：_________________
電話：_______________________
傳眞：_______________________
電子信箱：___________________
__經充分協商，就甲方提供的水處理設備之銷售業務按下列條件甲方同意授權乙方，乙方同意為甲方銷售業務，特約如下：
1．原則
雙方本著眞誠合作，優勢互補，互惠互利，協商一致的原則共同參與本區域一切水處理市場競爭，創造業績，共同發展．
2．商應具備的條件
_a．具有固定的營業場所及充足的經濟能力；
b．具有良好的商業信譽和較強的市場開拓能力；
_ c．執行甲方的銷售政策，接受甲方的協調管理；
_ d．簽約時，需提供企業或事業法人有效證照（副本），企業法定代表人身份證復印件（原件出示）．
3．各方責任
甲方責任：
a．提供全國性統一廣告（網頁、報紙、參展等），標志及廣告創意；
b．保證產質量量及服務信譽，提供與產品有關的一切必要證件，證書及資料；
c．編制和通報年度銷售政策、產品目錄和價格、結算方式、供貨方式等與銷售業務有關的新措施、新規定、新辦法；
d．提供拓展業務所需數據，負責培訓乙方專業人員，直至能使乙方獨立拓展業務，獨立營銷產品為止（卽達到獨立進行商談報價、簽約結算、進貨調試、安裝施工、售后服務的為止）；
e．在初期（特指：由甲方與乙方共同參與，幷由甲方直接與客戶簽約的1--2項銷售業務操作時期，下同），按簽約總額的15%進行分成（收入，支出及責任和風險）及兌付原則（根據客戶工程款實際付款進度，實行分階段比例結付-指：按工程合同客戶的工程款進多少結多少；什么時候進什么時候結；不進不結）與乙方進行內部結算；待乙方轉入獨立運作后（以乙方具備獨立運作能力為準），一律按全國統一的一級商供應價直接與乙方進行的法人間貨款結算（注：此階段，與客戶的設備及工程款結算均由乙方與客戶獨立進行）．但,無論是那一種情，甲方須承擔由供應價決定的設備及工程款額所對應的一切經濟和法律責任．
f．保證維護商的信譽和合法權益，全力支持商的一切合法活動．未經乙方同意，不得作出與乙方有直接業務關系的國內外商家簽約及實施合作之行為．
_ 乙方責任：
a．積極拓展本區域銷售業務，大力發展區域下級商，創造良好的年度銷售業績；
b．在初期，須及時提供本區域客戶的確定意向及水處理方案設計所需基礎數據（如，原水水質、處理流量、處理水水質、資金準備、立項批準等），幷協助甲方及時作好介入前的準備工作；一旦甲方介入后，須及時作好：簽約商談組織及簽約后合同實施等一切協調工作，直到甲方按時完成簽約，進口貨物及運輸，設備安裝，交驗合格，結淸全部工程余款為止，幷按的結算原則協助甲方與客戶及時辦理結算．同時，視客戶工程款付款進度據簽約總額的15%進行分成（收入，支出及責任和風險）及兌付原則（根據客戶工程款實際付款進度，實行分階段比例結付--特指：按工程合同客戶的工程款進多少結多少；什么時候進什么時候結；不進不結）與甲方進行內部結算，而且須承擔從甲方分成而得的設備及工程款所對應的一切經濟和法律責任．
c．待獨立運作后，須獨立進行商談報價，簽約結算，進貨調試，安裝施工，售后服務，幷按的結算原則，直接與客戶辦理結算．（注：乙方在與客戶完成工程合同幷得到客戶付款后按一級商供應價與甲方進行的法人間設備及工程款結算．否則，甲方有權拒絶供應和工程服務） 同時，須承擔超供應價以上的設備及工程款所對應的一切經濟責任和法律責任．
d．保證甲方所供設備的產質量量及服務信譽的連貫性和一致性，幷向客戶如實提供與產品業務有關的一切必要證件，證書及資料．
e．正確運用甲方的年度銷售政策，產品目錄和價格，結算方式，供貨方式等與銷售業務有關的新措施，新規定，新辦法，幷服從甲方為理順全國統一市場，協調商利益所作出的必要舉措；
f．保證維護甲方及其產品的信譽和合法權益，全力協助甲方的一切合法經營活動．未經甲方同意，得作出與甲方有直接業務關系的國內外商家簽約及實施合作之行為．
4．內容及其它
4-1 內容
a．甲方就甲方提供的水處理設備全力招攬本區域客戶及工程；
b．在初期，甲方及時收集和提供有效，全面，準確的水處理需求信息（客戶基本狀，水處理基礎數據，報價后的客戶說服工作等）；協助甲方架好與客戶間的順暢通道，做好成功簽約的一切準備工作；協助甲方按期履行合同（即進口貨物運輸及保管；現場勘察與施工申請；客戶的配套工程進度督辦；設備安裝及土木工程施工；設備調試與交付；售后服務等方面的全部銷售業務過程）；
c．在獨立運作期，甲方獨立拓展本區域銷_業務，大力發展下級商，創造良好的年度銷_業績；
4-2 區域，方式及期限
區域范圍是：中國大連市及經雙方協商可以的一切地區；
方式（無論是初期，還是獨立運作期）：甲、乙雙方各自獨立核算，獨立經營，自負盈虧；
期限：2年，自簽約之日起計算．屆滿經雙方協商可延續或終止處理．
5．水處理設備類別及產品范圍
a．污，廢水達標排放處理設備系列；
b．污，廢水再生利用處理設備系列；
c．飮用水集中凈化，分質供水處理設備系列；
d．高濃度廢水免排放處理設備系列；
e．純水，超純水及軟化水生產設備系列；
f．水產養:請記住我站域名殖循環水水處理設備系列；
g．高壓沖刷設備系列；
h．零部件全自動洗刷設備系列；
i．與上述水處理設備有關的一
切零部件，藥品； j．與上述水處理設備有關的技術咨詢，操作調試，施工安裝及_后服務等服務產品．
6．違約責任
6-1．如在履行本合同時發生違約，首先本著友好協商的原則加以解決．若協商不果時除違約方如數賠償守約方的一切經濟損失外，還應向守約方每日支付合同金額5‰的違約金．
6-2．若守約方的索賠不能正常進行且違約方拒絶賠償損失及提供違約金時，守約方有權單方面終止本合同外，可通過法律手段加以解決，對法院的判決雙方應無條件執行．
7．不可抗力
因臺風、地震、水災或其它不可預見事件，使本合同無法全部或部分履行時，違約方可免于承擔相應的違約責任．但是，違約方必須在事發15日內向守約方出俱具有法律效力的證明材料，同時違約方有義務采取一切必要可行的手段將損失減少至最低限，幷及時通報給守約方．
8．其它
__8-1 本合同以中文文本為準，一式二份，雙方各執一份；
__8-2 本合同簽約之前，各方在業務區域內業已接觸和進行的業務件均由各方自行掌握和處理，也可以經協商合作處理；
__8-3 附合同雙方的企業或事業法人有效證照（副本）復印件，法定代表人身份證復印件及受權代表的授權委托書原件及本人身份證復印件；
__8-4 本合同于______年_____月_____日 ，由雙方受權代表在_____省_____市正式簽約．
附件
1．甲、乙雙方復印件各1份；
2．甲、乙雙方受權代表身證復印件及委托書原件各2份；
3．其它雙方認為必要的有效證件．
甲方：（蓋印）_______________
代表：（簽字）_______________
監證人：（簽字）_____________
乙方：（蓋印）_______________
關鍵詞：企業法律顧問 合同管理 預防性合同 救濟性合同
“企業法律顧問”本既可包括身為企業雇員、擔當法律顧問職責的工作人員,又包括依法在律師事務所執業、受托從事企業常年或專項法律顧問工作的社會律師,但進一步考察1997年國家經貿委《企業法律顧問管理辦法》以及國務院國資委近年來的一系列規章,可以發現,“企業法律顧問”似乎專指“企業內部法律顧問”;其次,律師受聘從事企業法律顧問工作,并不對律師的身份有任何影響或產生一種新的律師種類。因此,本文就將所要探討的問題——“企業內部法律顧問的合同管理”徑直表述為“企業法律顧問的合同管理”,應該不會造成管理主體上的誤解。
一、企業合同管理的主要內容與分類
(一)合同管理:一項重要的管理內容與管理方法
和國外相似,我國企業法律顧問同樣具有廣泛的職能,可歸納為:(1)決策參與;(2)合同管理;(3)公司設立和運行中的法律事務管理;(4)企業知識產權保護;(5)訴訟管理,即運用訴訟、仲裁、調解等手段解決已產生的涉及企業利益的爭議,維護企業合法權益;(6)聘請社會律師為企業服務,并代表企業參與工作,行使聯絡、協助以及監督職責。
合同管理無疑是上述工作中的一項重要內容,而此外的(3)至(6)項工作中,起草、審查、管理、監督合同不僅不可避免,而且還是企業重要的管理手段或管理成果。因此,企業法律顧問的合同管理既是企業法律顧問本身的工作職責,還是貫穿于企業管理的每一個環節(生產、銷售、財務、人事、權利救濟等)的管理方法,在企業法律顧問工作中占據著十分重要的地位。
(二)企業合同管理的主要分類及內容
我國合同法學上對合同有各種理論分類,如有名合同與無名合同、要式合同與非要式合同、格式合同與非格式合同、諾成合同與實踐合同等,這些分類在法學研究層面當然各具理論價值,但從企業實務層面來說,主要考慮將合同管理中所涉各種合同進行如下三類劃分:
1.業務合同、勞動合同及其他合同
視企業所在行業或經營范圍的差異,合同涉及本企業商品或服務正常生產與銷售的,則為“業務合同”。
“勞動合同”為本企業作為用人單位與勞動者簽訂的以勞動用工內容為核心的各種合同。
除了上述兩類合同以外,以本企業作為合同當事人的任何合同均可劃入“其他合同”之列。最常見的“其他合同”有銀行借款合同、保險合同、建設工程合同,以及運輸合同、倉儲合同等等,其范圍十分廣泛,難以也不必逐一羅列。
2.涉外合同與非涉外合同
以本企業作為合同當事人的合同中,如果合同含有“涉外因素”,如對方當事人為境外主體、合同客體在境外,或者合同內容與境外有關的,則為“涉外合同”。它們同樣可以納入上述涉外業務合同、涉外勞動合同及其他涉外合同三項分類當中。
與涉外合同相對應,不含涉外因素的合同,無論是業務合同、勞務合同還是其他合同,均為“非涉外合同”。
3.防范性合同與救濟性合同
從訂立合同的根本原因來看,企業的各種合同僅為兩類,一類是為了便于事后有約可循、操作規范、減少或避免爭議、防范合同風險而訂立的,另一類則是爭議已經發生、為解決爭議而達成的各類協議。前者稱之為“防范性(或規范性)合同”,后者則為“救濟性合同”。
二、企業法律顧問在防范性合同管理中的主要工作
(一)完善合同管理制度與制定常用格式合同,發揮制度的作用與“批發性管理”的效率
凡事預則立,不預則廢。合同管理也應重在防范,即企業法律顧問應該擔當防范企業法律風險的“防火員”,而不該只在風險已經產生后充當“滅火員”。不過,企業涉及的合同份數眾多、種類復雜,法律顧問人手有限,往往又難以事事參與、件件過問、款款親為、字字把關。
為了解決這一管理效率上的矛盾,首先必須從完善合同管理制度與制定格式合同開始,為企業建立或完善合同管理規章制度,發揮制度的作用與“批發性管理”的效率。相關管理制度包括:(1)交易對象審查制度。從合同相對主體究竟如何開始,弄清交易相對方的身份、狀況、資信等基本信息,做到不談、不訂連交易對象基本狀況都沒有搞清楚的糊涂合同;(2)高水準格式合同使用制度。對于常用、非重大的書面業務合同,區別其性質與種類,由企業法律顧問會同外聘社會律師制定比較規范的合同格式,供業務、勞資管理等人員在工作中經常使用;(3)合同條款及法律講解、培訓制度。定期為業務、勞資管理人員講解條款、研讀法律,讓他們在提高合同法律及風險意識的同時,能夠真正理解有關條款的具體含義及利害關系,避免不知其所以然的機械套用;(4)合同簽訂前的最終把關制度;(5)已簽合同的企業法律顧問留存備案制度;(6)履行過程中風險出現或極有可能出現時,對企業法律顧問的第一時間報告或通報制度。
(二)對于重大、復雜的業務合同,企業法律顧問必須從各個環節真正參與其中,必要時與單位外聘的常年或專項法律顧問律師協同管理
標的較大、法務復雜、事關企業重大利益的合同,從一開始洽談時就應該有企業法律顧問的全程參與,以便在交易對象、交易標的、結算方式、品質保證、合同擔保、爭議解決方式、訴訟管轄乃至于適用法律、合同文本等方面從嚴把關,在合同簽訂、履行、協商等各個環節,為企業爭取進了能多的合法權益。
考慮到專業知識、執業經驗等方面可能存在的局限,可會同單位外聘的常年或專項法律顧問律師進行合同協同管理,以真正幫助企業避免法律風險,維護企業最大的合法權益。
(三)注意合同簽訂、履行、協商、聯絡等環節證據的留存與收集工作
對于與合同相關的票據、文書、往來業務資料認真收集,妥善保管;對于未能順利履行、可能發生糾紛的合同,相關往來文書必須由企業法律顧問起草與經企業法律顧問修改發出,避免業務人員因不諳法律而可能造成的被動局面;同時,又為其后的救濟性合同管理留下證據、打好基礎。
三、企業法律顧問在救濟性合同管理中的主要工作
【關鍵詞】行政合同;民商合同;經濟行政合同
一、對行政合同的界定
行政合同是行政主體為了履行行政管理職能,實現特定的行政管理目標,與行政相對人經過協商一致達成的協議。行政合同的一方當事人是行政主體,當事人之間法律地位在一定程度上是不平等的;民事合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設立、變更和終止民事法律關系的協議,當事人之間法律地位平等。民事合同是實現私權利主體的個體利益,通過民事合同的訂立和履行,實現資源的優化配置,是市場經濟主體的自發行為。行政合同目的對于行政主體而言是履行行政管理職能,實現行政管理的特定目標;對于行政相對人而言,一方面是配合行政主體履行職責,更重要的一方面是實現個體利益。行政合同出現是政府職能轉變的必然結果,是從“夜警”國家到行政國家的產物。在行政管理過程中征求行政相對人意見體現管理的人性化和管理即服務的現代公共管理理念。行政合同在性質上屬于具體行政行為,屬于行政執法行政行為,與其他具體行政行為如:行政處罰、行政確認、行政許可、行政強制、行政征收、行政征用、行政補償的不同之處在于與行政相對人協商一致方可成立,是雙方合意的結果,不具有單方意志性;其他具體行政行為在合法合理前提下行政主體可以直接實施,不必征求行政相對人的意見,具有單方意志性。行政合同從內容上分類,主要包括經濟行政合同、人事聘用合同、計劃生育合同、國家科研合同等。下面將運用行政法和經濟法理論分析經濟行政合同內涵。
二、經濟行政合同的內涵
(一)經濟行政合同產生基礎
經濟行政合同是現代市場經濟產物。現代市場經濟是以市場調節為基礎、以政府調節為必要條件的市場經濟。在自由資本主義時期不可能出現經濟行政合同。自由資本主義時期的市場經濟不是現代市場經濟,只有市場的自發調節,缺少政府的干預和調控。1776年斯密的傳世之作《國民財富的性質和原因的研究》出版,他的經濟自由理念對各國影響深遠:市場自發調節,政府不干預經濟只充當“守夜人”角色。這種理念和思潮在自由資本主義時期是主流價值觀,不可動搖。在純粹的計劃經濟條件下,也不可能出現經濟行政合同。改革開放之前,我國實行高度集中的計劃經濟管理體制,市場調節之手被大大削弱甚至被砍掉,政府干預之手無休止地延伸,無論是微觀經濟領域還是宏觀經濟領域只有指令性計劃和服從,沒有雙方的合意,是純粹的行政管理。19世紀末20世紀初,私有制和自由資本主義引起社會矛盾激化,發達國家走向了壟斷和社會化發展階段。自由放任的市場經濟被政府有限干預的市場經濟取代。政府干預、國家管理等理念占據主流。經濟行政合同只有在現代市場經濟即混合經濟中才可能出現,“無形之手”和“有形之手”協同并用時才能出現。
(二)經濟行政合同內涵
經濟行政合同屬于行政合同,行政合同與民事合同的不同點,與其他具體行政行為的不同點同樣適用于經濟行政合同。只是具有“經濟”內容的行政合同。經濟法是政府對經濟參與、干預(規制)和調節之法,既包括政府對宏觀經濟的介入,又包括政府對微觀經濟的介入。在微觀經濟領域,對應的是經濟法中的市場規制法。通過市場規制法,如反不正當競爭法、反壟斷法、消費者權益保護法、產品質量法等規范企業行為,控制市場結構和狀態,創造充分、公平、適度的市場競爭環境和維護市場主體的合法權益。在這個領域里是純粹的經濟行政管理,運用行政手段、法律手段和社會控制手段對市場活動主體檢查監督,依據相關法律法規,不可能出現雙方的合意。所以在市場規制法中不可能出現經濟行政合同。現代市場經濟是政府宏觀調控為必要條件的市場經濟,而不是自由放任的市場經濟。政府管理方式由直接管理轉為間接管理,運用財政政策、貨幣政策、產業政策平衡經濟總量,優化經濟結構。在市場經濟條件下,國家對經濟的參與將由直接的行政命令和行政指揮轉向公開市場操作和間接干預,這是不以人的意志為轉移的社會化趨勢。宏觀調控法的主要調整方法是引導,即經濟利益誘導和計劃指導。政府根據宏觀經濟運行狀況,變化經濟參數如稅率、利率等,誘導微觀主體,履行宏觀調控職責,實現宏觀調控目標。這種方法是導向性的,不是強制性的,是以政府意志為主導的,但要求微觀市場主體配合,要求微觀市場主體的同意。經濟行政合同只存在宏觀調控法中。通過以上分析,對經濟行政合同界定如下:政府為了履行宏觀調控職能,實現國民經濟持續穩定健康發展的宏觀經濟政策目標,與行政相對人經過協商一致達成的協議。該合同體現了政府意志主導性和宏觀經濟效益性。
三、經濟行政合同的種類
經濟行政合同具體包括哪些,現在還沒有定論,現將比較典型的經濟行政合同加以分析,進一步證明經濟行政合同的內涵。
(一)政府采購合同
依據我國政府采購法的規定,政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務行為。政府采購當事人包括采購人、機構和供應商。政府采購合同是采購人與供應商簽訂的或者采購人委托機構與供應商簽訂的就政府采購事項達成的協議。政府采購合同不同于一般買賣合同。采購資金是財政資金,是預算收入,是納稅人的錢,一般買賣合同資金是私部門資金,是買受人支配的資金,政府采購要符合《預算法》的規定。政府采購目的一方面是滿足政府需求,另一方面目的是通過政府采購規模和結構調控宏觀經濟。一般買賣合同是實現私人物品所有權的轉移,滿足生產生活需求。政府采購合同不同于其他具體行政行為,如行政征收、行政征用,從財政學角度考察,政府采購支出屬于購買性支出,要求遵循價值規律和市場規則,要求雙方合意。政府根據宏觀經濟運行狀況,通過變化政府采購規模和結構調控經濟總量和經濟結構,實現總供給和總需求在總量和結構上的平衡。宏觀經濟政策目標的實現是通過各級采購部門與一個個供應商的采購行為完成的。各級采購部門與一個個供應商的采購行為似乎是微觀活動,但實質是為了執行宏觀調控政策。政府采購合同是政府調控宏觀經濟,履行調控職能運用的合同,屬于經濟行政合同。
(二)再貼現合同
再貼現是指商業銀行將通過貼現業務持有的尚未到期的商業票據向中央銀行申請轉讓,借此獲得中央銀行的資金融通。實質上是中央銀行通過再貼現業務向商業銀行提供資金融通。對中央銀行而言,再貼現是買進商業銀行持有票據,是一種信用業務;對商業銀行而言,再貼現是出讓貼現票據,解決一時資金短缺困難。整個再貼現過程,實際上就是商業銀行與中央銀行之間的票據買賣和資金融通過程。再貼現合同是中央銀行與商業銀行就再貼現事項達成的協議,包括再貼現對象、再貼現率、再貼現金額等內容。再貼現合同不同于一般的貼現合同。貼現合同的主體是商業銀行和工商企業、自然人,主體之間法律地位平等;再貼現合同的主體是中央銀行和商業銀行,中央銀行是行政機關,和商業銀行不是平等的法律主體。在我國,中國人民銀行是中華人民共和國的中央銀行。中國人民銀行在國務院領導下,制定和執行貨幣政策,防范和化解金融風險,維護金融穩定。貼現合同目的,對于商業銀行是提供金融服務,實現利潤最大化;對于工商企業,是籌集資金,實際上是民間的資源配置。再貼現合同目的,對于商業銀行而言,是籌集放款資金;對于中央銀行而言,是通過再貼現業務控制貨幣供應量和資金流向,實現貨幣政策目標。再貼現合同不是中央銀行的單方意愿,中央銀行是被動的,要有商業銀行的申請才可以,是雙方的合意,不具備其他具體行政行為的單方意志性。再貼現率是三大貨幣政策工具之一,政府通過再貼現率間接調控貨幣供應量和利率,實現幣值穩定、經濟增長的貨幣政策目標。貨幣政策目標實現通過一系列再貼現合同完成,再貼現合同是中央銀行執行貨幣政策、實現貨幣政策目標的形式,屬于經濟行政合同。
(三)公開市場業務合同
公開市場業務指中央銀行通過在金融市場買進或者賣出有價證券,借以改變商業銀行準備金而實現貨幣政策目標的一種措施。中國人民銀行從1998年開始建立公開市場業務一級交易商制度,選擇了一批能夠承擔大額債券交易、有效傳導貨幣政策商業銀行作為公開市場業務一級交易商。中央銀行公開市場業務債券交易主要包括回購交易、現貨交易和發行中央銀行票據。公開市場業務合同是中央銀行與商業銀行就在金融市場上公開買進或賣出國債、政策性金融債券和中央銀行票據達成的協議。公開市場業務合同不同于一般的證券買賣合同。公開市場業務合同一方必須是中央銀行,一國制定和執行貨幣政策的行政機關,與相對方在法律地位上是不平等的;一般的證券買賣合同是資本市場上普通的投資者和籌資者,法律地位是平等的。公開市場業務合同目的,對于中央銀行而言,通過公開市場操作調控貨幣供應量和利率,實現貨幣政策目標,對于相對方是實現投資收益或者投機利益;一般的證券買賣合同是投資者實現投資收益,籌資者籌集所需資金。既然是市場業務,就要遵循市場規律,不可能向其他具體行政行為具有單方意志性。公開市場業務是三大貨幣政策工具之一,政府通過公開市場業務間接調控貨幣供應量和利率,實現幣值穩定、經濟增長的貨幣政策目標。貨幣政策目標通過一系列公開市場業務合同實現,公開市場業務合同是中央銀行執行貨幣政策、實現貨幣政策目標的形式,屬于經濟行政合同。
【參考文獻】
[1]柯梅森.行政法學[M].北京:中國檢察出版社,2003.
關鍵詞:物流費用;成本核算;賬務處理
中圖分類號:F23文獻標識碼:A
物流企業利用先進的組織形式和管理技術,通過計劃、實施、控制和協調等手段對運輸、倉儲、裝卸、包裝、配送、流通加工、信息處理各個環節進行系統綜合整合,以最低的經營費用和最少的資金占用,安全、及時和高質量地為客戶提供多功能、一體化的綜合物流服務。由于其經營業務的特殊性,物流企業物流業務運作部門與一般的工商企業和運輸企業的組織結構不同,難以直接根據《企業會計制度》或企業會計準則的統一規定,對其發生的費用進行會計處理。同時,費用信息在物流企業的經營管理中具有十分重要的作用,因此對其費用的歸集與核算成為目前一個亟待解決的問題。
一、物流費用賬務處理對象
確定物流費用核算對象是物流企業設置物流業務費用明細賬、歸集和分配物流業務費用、計算物流業務費用的基本前提。明確物流企業的物流業務費用核算對象,也就是明確物流企業在物流業務經營過程中所發生的資源耗費的承擔對象。物流企業與客戶簽訂的物流業務合同與制造企業的一份產品訂單是相類似的,可以將物流企業承接的每一項物流業務作為物流企業物流費用核算的對象。考慮到物流企業所承接的物流業務合同業務運作的特點,還需要明確物流費用核算的明細對象是什么。物流企業可以按照每一份物流業務合同和具體業務訂單開設物流業務費用核算明細賬。
二、物流費用賬務處理單位
物流企業的物流業務由于所涉及的作業環節屬性差異大,導致其很難找到一個統一的業務量標準。但就物流業務的作業環節,則可以確定其業務量標準,例如物流業務中的運輸作業環節,可以運輸周轉量作為其業務量;倉儲作業環節可以倉儲面積作為其業務量。但是,運輸作業和倉儲作業均為物流業務中的作業環節,兩類作業業務量很難融合在一起找到物流業務量的標準。由此,從簡化核算的原則出發,物流業務可以僅計算總成本。當然,如果因企業管理的需要也可以計算出物流業務各個作業環節的總成本和單位成本。
三、物流費用賬務處理項目
物流企業經營過程中發生的所有費用按其屬性可以劃分為物流業務費用和期間費用兩大類,前者屬于物流勞務費用,后者屬于期間費用直接計入當期損益。根據目前我國物流企業物流業務運作的組織管理,可以把物流企業運作物流業務的費用歸為與物流業務相關部門的費用、物流方案設計費用、物流信息系統費用與履行物流業務合同費用四類。
(一)與物流業務相關部門的費用。物流業務管理職能部門所負責的物流業務的承攬工作實質上就是物流業務的前期開發工作,發生的費用包括辦公場所相關費用、人員薪金相關費用、物流方案設計費用、承攬過程的業務費等。考慮到物流企業與交通運輸企業的相關性,可以把這一類費用歸屬為運營間接費用,通過選擇合適的分配標準分配計入不同的物流業務費用。
(二)物流方案設計費用。在物流企業自行設計物流方案的情況下,具體負責物流方案設計的職能部門一般是物流管理職能部門,物流方案設計所發生的人員工資、差旅費、咨詢費、各種耗材等費用一般包含在物流管理職能部門的機構和人員相關費用中,很難分離出來,物流方案設計費用在發生時已作為物流管理職能部門費用計列為營業費用。如果通過專業物流咨詢公司代為設計物流方案,物流企業所支付的物流方案設計費或咨詢費,可以歸屬于所投標的物流業務,但這時能否中標尚未知,根據《企業會計制度》中有關研究與開發費用的處理規定,將其作為期間費用歸為營業費用較為合適。
(三)物流管理信息系統費用。物流管理信息系統有自行開發投入與外購投入兩種方式。由于物流管理信息系統的開發是否能夠成功具有不確定性,并且物流管理信息系統自行開發與現行軟件業的軟件自行開發具有類似性。為此,可以把物流管理信息系統自行開發發生的耗費作為期間費用計列為管理費用。在物流企業從外部購入物流管理信息系統的情況下,根據目前企業把軟件購置支出一般都作為期間費用列為管理費用的實際操作。
(四)履行物流合同費用。
四、物流費用賬務處理程序
根據對物流業務所發生的費用及其費用項目分析,物流企業可以設置“物流費用”、“運輸共同費用”、“倉儲共同費用”、“裝卸共同費用”、“增值作業共同費用”和“營運間接費用”等六個費用類賬戶對物流業務費用進行核算。
“物流費用”科目是用以核算物流企業經營物流業務所發生的各項費用;“運輸共同費用”、“倉儲共同費用”、“裝卸共同費用”、“增值作業共同費用”等科目是用以核算企業在履行物流業務的運輸、倉儲、裝卸、增值作業等環節所發生的不能直接計入某一物流業務費用的各項間接費用;“營運間接費用”科目是用以核算企業經營物流業務過程中所發生的不能直接計入某一物流業務費用的物流運作管理部門費用。
對于企業經營物流業務所發生的能夠直接歸屬于某一物流業務的各項費用,包括運輸費、倉儲費、裝卸費、增值服務費、保險費、稅費、事故損失與違約賠償費等,按規定的費用核算對象和費用項目歸集,直接記入“物流費用”科目;對于不能直接歸屬于某一物流業務的各項費用,先在“運輸共同費用”、“倉儲共同費用”、“裝卸共同費用”、“增值作業共同費用”和“營運間接費用”等科目中歸集,期末選擇合適的分配標準將歸集的這些共同費用分配計入各物流業務應負擔的費用。
(作者單位:威海市水務集團有限公司)
主要參考文獻:
[1]邵瑞慶.關于物流企業物流成本的核算.中國物流與采購,2006.7.
公司：
根據雙方于 年 月 日簽訂的《商務居間合同》，你司為我司進行居間服務。現你司經過努力，將促成我司與 之間達成交易。為此，與你司確認如下事項：
1、我司與 達成的業務合作為你司通過居間服務完成的交易。
2、通過我司對客戶要求了解，認可該客戶所需服務符合公司的業務范圍，且我司能夠按質按量完成該筆業務。
3、我司應當根據業務合同總價 萬元（大寫： 萬元整）的項目進行支付居間費用。該費用按照以下第 種方式支付：
（1）我司于收到每期款項后按照《商務居間合同》中“ ”的方式（約定居間比例 %）且根據收到款項進行支付；
（2）我司于收到每期款項后按照《商務居間合同》中“ %”的約定居間比例并根據收到款項進行支付。
確認人或授權簽字人：
關鍵詞旅游業 旅游合同第三人 旅游者權益中國
作者簡介：楊慶慶，廣西師范大學漓江學院。
中圖分類號：d923.8 文獻標識碼：a 文章編號：1009-0592(2011)05-260-02
在旅游合同中，第三人的存在實屬常態。事實上，旅游產品并不是旅行社企業獨立提供實現的。在大多數情況下，旅行期間旅游者會涉及到交通、住宿、餐飲、購物等多個環節，這些都需要其他主體協助完成。這些主體就是本文所稱的旅游合同中的第三人。明確第三人制度在旅游合同中的地位對于旅游合同以及旅游者合法權益保護均具有重大意義。
一、旅游合同和第三人制度
在旅游合同法律關系中，基于等價或者對價交換，旅行社企業同旅游者之間建立起最基本的法律關系。由于旅行社無法親自提供的旅游所涉各個環節中的某些服務，便會與旅游者約定另由合同外的第三人，也就是某些專業服務主體來提供相應的服務。因此，這些專業服務主體并不是旅游合同的當事人。
專業服務主體為什么會根據旅行社企業的相關安排，為旅游者提供約定的服務呢？專業服務主體作為旅游合同之外的第三人為旅游者提供服務，存在未直接從旅游者那里獲得價款的利益缺口，而這是通過旅行社企業同專業服務主體之間的業務合同進行補充的。換言之，即在旅行社企業同專業服務主體之間存在著這種補償關系，使得專業服務主體愿意聽從旅行社企業的安排，為旅游者提供約定的服務。
而在業務合同中，旅游者則是旅行社企業與專業服務主體在業務合同中約定由專業服務主體向其提供具體相關服務的第三人。目前，我國相關法律中關于向第三人履行合同中要求債務人執行合同的權利還不明確，因此旅游者與業務合同中作為第三人向專業服務主體提出請求提供服務的相關權利還不明朗。而旅游者與專業服務主體的關系就是第三人與合同當事人的關系，一方接受服務，另一方提供服務。
專業服務主體是實際向旅游者提供一系列具體的旅游服務項目的主體，然而旅游者卻不可以依據旅游合同直接制約該專業服務主體，即旅游合同的第三人，而只能是向旅行社企業行使權利，因此完善對旅行社的監管是很有必要的。另外，從業務合同角度看，旅游者作為第三人直接要求專業服主體行使的權利存在爭論。從旅游實踐來看，雖然游客作為第三人的請求權即便可以從邏輯上能得到肯定與支持，可是從實踐上看會帶來非常大的困難，如果給了游客此等權利，就很可能在旅行社與專業服務主體之間產生相互推諉的現象。
二、合同履行同第三人責任
合同成立是為了實現雙方共同約定的權利，這些權利的實現是依靠債務人對債務的履行，這是履行合同的常態。可是，伴隨著社會分工的不斷發展，為了達到合同目的，債務人能夠通過合同以外第三人的實際履行來實現合同目的。而對于旅游合同而言，它的履行除了需要作為債務人的旅行社實際履行以外，同樣還需要交通、餐飲、住宿等專業服務主體作為第三人來履行才可完整的實現。而第三人若是拒絕履行或是履行瑕疵就很有可能導致旅游產品出現問題和糾紛。因此，第三人需要承擔責任的具體情形就顯得非常重要。
在旅行社企業約定由專業服務主體提供旅游合同相關具體服務時，如果專業服務主體提供的服務出現瑕疵或是遲延，甚至是拒絕提供服務的話，那么旅行社企業都必須承擔旅游合同的相關違約責任。
從合同履行的意義上而言，旅行社尋找的專業服務主體是輔助履行旅游合同債務之人。這是由于旅行社企業是旅游合同的債務人。旅行社企業需承擔履行合同的義務，專業服務主體僅僅是按約定替代旅行社企業完成其中某一項或多項服務的提供者。即便是出現了諸如不完全履行、履行遲延或是拒絕履行等情況，也不能基于旅游合同承擔違約責任，而應該根據業務合同的約定來承擔相應責任。
因此，從保護旅游者權益的角度而言，對于旅行社企業同專業服務主體之間的關系我國法律應當明文規定，以有效預防他們之間這種互相推諉責任的情形出現。
在專業服務主體提供具體服務時，還可能出現傷害給付等狀況，比如，運送途中有旅客受傷，住宿時財務丟失，就餐時發生食物中毒等等，這些都是在服務中對旅游者的人身或財產安全造成了損害。對此，旅行社必須承擔違約責任。
然而，這時具體服務主體就不可以只根據業務合同對旅游企業承擔責任，還應根據《侵權責任法》的相關規定，直接對旅游者承擔相應的侵權責任。我們看到在新的《旅行社條例》第37條有這樣的直接規定，針對接受旅行社企業委托的服務企業如果由于故意或是重大過失而造成旅游者合法權益受到損害，那么應與接受委托企業共同承擔連帶責任。然而，在這一條文中只將接受委托的企業限制在旅行社企業，而沒有擴展至餐飲、交通、住宿等服務企業，這樣就導致存在更大范圍的侵害可能，因此在這一條的適應主體范圍上我們認為必要進行擴展，以真正地保護旅游者合法利益不受侵害以及在遭受侵害時有相應的救濟途徑予以保障。
轉貼于中國
三、保護旅游者權益是社會和諧的本質體現
當今中國，構建和諧社會是時代主題，而構建社會主義市場經濟體制下的和諧旅游環境更是和諧社會的重要內容之一。在我國旅游業的發展過程中，建立和諧旅游環境應該成為相關經營者的社會責任。然而，事實上旅游者同旅游產品提供者之間的利益沖突成為了構筑和諧旅游環境所遭遇的主要矛盾。主要表現是旅游產品提供者通過違反旅游合同損害旅游者權益，從而獲得更大自身利益。
因此，在我國旅游業發展的過程中，切實維護旅游者權益已經成為旅游價值觀轉變的需求，是旅游業進一步發展的要求，也是旅游各方面全方位提升質量的重大保證。中國
旅游者是整個旅游活動的主體，他們參與到旅游活動這個過程中來，是為了得到好的放松機會，獲取精神上的改善。可是，如果在旅游活動過程中，旅游企業為了獲取自身的短期利益，而不關注保護旅游者的利益，這樣不單單會影響旅游者在精神層面愉悅的程度的獲取，還可能加深旅游企業同旅游者間的矛盾，會令旅游者對旅游行業失去信心，影響旅游者下次再投入旅游活動中的積極性，從而嚴重影響旅游業的正常發展，而和諧旅游的發展更是無從談起。
四、旅游者權益
如要切實維護好旅游者主體的權益，確保旅游者的主置，一個重要途徑就是對旅游者權益進行保護。
當然，維護旅游者權益，應力求協調平衡旅游者同旅游產品提供者之間的利益，在使旅游者權益獲得維護的同時，也要維護旅游產品提供者盈利的合理空間。
（一）違約時的請求權
對于旅游消費而言，由于旅游給付內容存在多樣性，旅行社無法做到事必躬親，所以在旅游合同中，由第三人協助合同履行的現象也就非常普遍，這包含旅行社同運輸公司簽訂的旅客輸送合同，與酒店簽署的旅游者住宿合同、餐飲供應合同等等。若是由于運輸單位、酒店等第三人的行為而導致旅行社旅游產品的給付瑕疵或者完全違約，在這樣的情形之下旅游者能否向第三人行使請求權呢？
我們看來，對于旅游合同之外的第三人的行為所導致合同履行不當，應該承認旅游者可擁有的第三人的訴權。在旅游合同中的內容是旅游者給付價金，而可受領旅行社提供的旅游產品給付，在旅游合同中，旅游者是債權人，而第三人侵害旅游債權，那么都可成為侵權行為。因為這類侵權行為在實質上是對旅游合同自身的損害，而不是針對旅游合同所發生或轉移的權利的傷害。 盡管旅游合同本身是具有相對性，可是旅游合同也是對旅游者所給付的價金同所受領的旅游給付造成一般財產的影響，而這種影響具有財產成分，對于第三人而言不得損害它。債權是法律所維護的權利，若是不對其保護而任由第三人損害，那么旅游者的期待利益必定將無法實現，旅游交易秩序也就將無法維持。所以，旅游者可以當第三人為瑕疵給付或是違約行為的當時就能主張權利。
（二）精神損害的賠償請求權
旅游者出游的目的一定是為了讓自己享受輕松、快樂，放松心情。若是在目的根本無法達到，甚至產生相反的效果，那么這樣的違約行為理應得到賠償。
長期以來人們只是重視旅游活動中的財產利益是否受到損害，而往往忽略了精神利益所遭到的損失。旅游者向旅行社支付錢財，是為了得到約定的服務而獲得愉悅的心情和良好的精神狀態。可是，若是旅行社出現違約，使得旅游者的目的受到損害，那么對于旅行者來說，他們損失的僅僅只是付出的錢財費用嗎？當然不是，還有合同未旅行而使得精神狀態未達到預期目的利益損失。
因此，對于旅游合同中精神損害的賠償，也正是對預期利益的保護。如果旅游合同中精神傷害要得到支持，就必須得到理論上的根據。
在我們看來，支持旅游合同精神傷害賠償的正當性理論基礎是完全賠償原則。此項原則屬于賠償制度中的最高原則，由于違約方的違約而導致受害人遭遇的完全損失都應該由違約方負賠償責任。
在事實上，當旅游者沒有達到期望值時，所受到的損害包含有物質方面的損害，還有精神方面的傷害。在民事責任制度中，其追求的一個非常重要目的是將損害、或者傷害還原到發生之前的狀態，而這種“狀態”不單單指物質方面，還有精神方面的。我們說和諧的重點是協調二者的利益關系。而不斷完善旅游者在旅游合同履行過程中自身權利的維護，將有益于和諧旅游環境的建立。
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（三）替代權
旅游合同從簽訂到執行可能會有一定的時間，而如果在此期間出現了旅游者根本無法估計的情況，比如單位突然有緊急事情、疾病等，那么肯定會導致旅游者無法親自執行合同。若是選擇解除合同，那么勢必需要支付違約金或者賠償損失；其實放棄旅行，對旅行者而言損失更大。此時，若是請求其他人替代，只要符合這次旅游性質，以及某些特殊要求，那么對于旅行社的利益也同樣不會造成什么影響。所以，在一定的條件限制下，若是同意合同之外的第三人來代替旅游者，那么不但能令旅游合同順利繼續執行，而旅行社也可獲得預計的利潤，同樣能夠避免雙方還要陷入復雜的價金返還、損失賠償的過程。中國
替代權在性質上屬于形成權，依旅游者的單方面意思表示即可。代替的第三人與利他合同中受益人相似，只要旅游者告知旅行社就可以，這樣旅游合同中，代替人就成了合同相對人，旅行社就應當向代替人履行合同義務。
當然，旅游者也不可濫用替代權，為了避免這樣的行為發生，應對該權利施以限制。我們認為，應對替代權從以下三個方面加以規定：
第一，旅游合同中無相反約定。即旅行社與旅游者在訂立旅游合同時可以通過協商約定排除替代權的適用，如果沒有約定則被視為不禁止代替，旅游者可以行使替代權。
第二，對主體的限制，應分為兩大類：一是對旅游者的自身身體素質、技能或者是經驗有特殊需求的不能代替。比如：攀巖、探險、漂流、滑雪等不能任意代替。當然，代替者的身體狀況應確保可參加基本的體力活動。二是法律法規對代替人有限制的。比如：被禁止出境者卻參加出境游等、被取保候審等。
第三，若是因為第三人的代替而耽誤整個團隊的行程，比如：出境游需補辦簽證，那么則需要一定時間的等待，那么旅行社可以拒絕。中國
參考文獻：
[1]張蔚．關于旅游合同的特征與我國合同法的完善．重慶科技學院學報（社會科學版）．2010（15）．
一、物流成本及其相關概念
國家標準規定，企業物流成本[1]指企業物流活動中消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現，包括貨物在物流活動中消耗的人力、物力和財力的總和以及與存貨有關的各項成本。一般情況下，第三方物流企業成本是指企業在履行客戶業務合同的過程中所發生的應歸屬于某一業務合同的各種費用。
二、第三方物流企業成本核算的現狀以及傳統成本核算法的缺陷
1.第三方物流企業成本核算的現狀
一般來說，我國第三方物流企業往往更關注自身的生產成本及經濟效益，對產品的物流成本缺乏精準計算，導致會計核算方面存在很大的問題，如缺乏統一標準、計算不全面等。此外，新型營運工具的推廣、物流管理信息系統的構建及完善和物流企業間戰略聯盟的建立也帶來了一些新的問題。
2.傳統成本核算法的缺陷
傳統成本法不適用于當前物流企業發展的缺陷在于：第一，傳統成本法沒有區分歸屬于各業務單元的物流費用，提供的成本信息失真。第二，傳統成本法不能不能按照不同業務、訂單以及客戶提供單獨的物流服務成本信息，無法形成準確的定價基礎。因此，第三方物流企業需要建立一個相適應的成本核算體系來滿足企業業務發展的需要，而作業成本法的出現滿足了這種需要。
三、作業成本法在第三方物流企業成本核算中應用的必要性和可行性
作業成本法以“作業”為中心，根據“產品消耗作業、作業消耗資源”的指導思想進行計算。第三方物流企業實施作業成本法的必要性可以概括為以下幾點： 第一，作業成本法適合物流服務中客戶需求的個性化要求；第二，第三方物流企業間接費用占總成本的比例較高；第三，作業成本法深入到作業的層面進行成本計算，對每一項作業分別進行價值確認，同時對每個客戶的服務成本予以歸集并分析客戶間的成本差異。另外，實施作業成本法的可行性如下：第一，作業成本法符合新的會計核算理念，實施的制度成本低；第二，先進的計算機管理為企業運用作業成本法提供了先進的技術手段；第三，作業成本法日漸受到企業高層的關注，利于其貫徹執行；
四、基于作業成本法下的第三方物流企業成本核算模型的建立
1.作業成本法的核算原理
作業成本法核算的基本流程如下：首先確定企業提供的資源價值并分析主要作業，根據資源動因將其分配到各個作業；再對歸集的物流營運間接費用依據作業動因進行分配確認，最后加上直接追溯到成本對象的直接費用，由此得到最終產品或服務的成本。
2.應用作業成本法進行成本核算
假設某第三方物流企業簽訂了甲、乙兩份物流服務合同，即將30000件零件從A地運送到B地。甲合同的要求是：該批零件一次性從A地運送到企業的倉庫，然后每3天分送3000件到B地。
乙合同的要求是：貨物分3次運送到企業的倉庫，然后每天運送1000件大B地。在執行甲、乙合同過程中發生的直接人工費用
均為3000元，不需要再對其進行分配。
第一步，確定物流作業，并歸集同類作業到作業成本庫。
甲、乙合同所需的作業有：將零件從A地運送到M，裝卸搬運零件出入庫，在倉庫的儲存保管作業，將零件從倉庫運送到B地，公司對外提供服務的管理。
第二步，確認和歸集各種資源耗費，并將其分配各項作業。具體情況如下：運輸作業15000元，裝卸作業12000元，倉儲作業30000元，配送作業40000元，管理作業3000元，共計100000元。
第三步，確認作業成本，并計算成本動因率。
執行作業過程中，運輸作業需要周轉4次，其成本動因率為3750；裝卸作業成本動因數為60000，其成本動因率為0.2；倉儲作業成本動因數為2000，其成本動因率為15；配送作業成本動因數為40，其成本動因率為1000；管理作業成本動因數為2，其成本動因率為1500。
第四步，把作業成本分配到各成本對象。
假定兩份合同在執行過程中產生的直接費用都是3000元，傳統成本法在對營運活動進行核算時是采用運量這種數量為基礎來分配成本的，其結果表明，甲、乙兩份合同的所承擔的總營運成本是相同的，都是53000元。而由作業成本法核算的甲、乙合同各自承擔的成本存在很大的差異，分別為39250和66750遠，這與實際營運狀況是相符的。由此可見，作業成本法應用于第三方物流企業能夠滿足成本核算的準確性要求，客觀真實地反映企業的成本水平。
境內企業向境外個人支付勞務費屬于來自境內的所得，應按勞務報酬所得的20%計算代扣代繳個人所得稅。
境內企業支付境外個人勞務費，應按6%的稅率代扣增值稅，可以依據業務合同、付款憑證和境外對賬單或收據抵扣增值稅。同時還要代扣相應的城市維護建設稅及教育費附加。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞:貿易業務;風險;控制;欺詐
1貿易業務防范風險重要性
企業經營風險是指企業在經營管理過程中可能發生的危險,具體就是對企業目標的實現可能造成負面影響的各種事件發生的可能性和影響大小.一般地講,風險是指一件事產生我們不希望的后果的可能性.按照風險因素來自企業自身還是企業外部,企業經營風險可以區分為內部風險與外部風險.隨著經濟發展變化,中小企業貿易業務是商品流通中重要環節,業務形式和內容也發生很大的變化,如何控制貿易業務中,如何提前防范風險、控制風險,顯得尤其重要.對于中小企業,特別是貿易業務為主公司來說,貿易業務出現風險,可能造成巨大損失而倒閉,甚至背負上沉重的債務包袱.本文闡述的貿易業務風險控制并不是傳統意義上的企業所面臨的內部環境與外部環境的全面的風險控制,而指貿易業務過程中的外部原因引起的風險與防范.從貿易業務的相關環節,結合實踐經驗,闡述中小企業貿易業務風險控、制與防范.
2客戶的評估調查與分類
這里所說客戶包含上游供應商和下游銷售客戶,與貿易業務相關的兩個方面.在開始準備訂立經濟合同之前,對供應商和客戶的經營狀況、商業信譽、履約能力進行深入的調查和評估.
2．1合同主體資格調查
一般合同主體是指企業法人營業執照的企業,包括企業法人、社團法人、行政法人、事業單位法人等.判斷一個組織是否具有法人資格,主要看其是否持有工商行政管理機關頒發的企業法人營業執照、民政部門頒發社團法人登記證書、人事部門頒發的事業單位法人證書等.上述執照或證書除了向供應商和客戶直接索要原件或復印件外,還可以根據企業名稱或統一社會信用代碼,登錄中華人民共和國工商行政管理總局網站,列明的企業所在省份,輸入企業名稱或統一社會信用代碼,可以查詢到企業登記資格情況、營業期限以及相應的年檢情況等.
2．2資信調查內容
合同主體資格認定合格情況下,主要是對其資信進行深入調查.包括資產狀況、經營范圍、生產經營情況、與本企業貿易往來情況以及與其他客戶往來情況等.(1)資產狀況調查包括注冊資本、總投資和其他形式的資產、資產負債等.資產狀況是客戶經濟實力和履約能力的標志.在上一節里營業執照和工商登記可以看出注冊資本數額,是否全部到位,股東出資比例等.一般來講,注冊資本越大,該企業經濟能力越強.其他財務指標,包括凈資產、資產負債情況、銀行信用額度及信用期限等.這些財務數據可能不公開,不便及時取得相關數據.但比較正規的企業一般有年度審計報告或上市公司季報年報獲得.一些中小企業出具財務報表可信度低.(2)客戶經營范圍及經營情況調查.客戶必須在其經營范圍以內從事經濟活動.在訂立合同前,必須提前審查合同項目是否超出了其營業執照上規定的經營范圍.對于一些重要生產資料和特殊商品需要許可證經營的,還要求其出示生產許可證.對于超越經營范圍經營的客戶,原則上不予簽訂合同.除了經營范圍外,經營情況調查也是一項內容,包括生產能力、數量、質量、交貨期等能否滿足要求.生產能力包括單臺設備產能,開工率,從而核算出基本生產能力.數量、質量、交貨期調查,主要是針對合同約定的數量、質量是否能滿足要求.同時,還要了解近年來盈虧情況,業務發展狀況.以此判斷客戶競爭能力的強弱和發展潛力.有一些表面數據是比較容易獲得的,比如采購或銷售數量,員工人數多少、增減情況,員工資歷、報酬以及員工工作滿意度、精神面貌、工作態度等,從側面反映了一個企業經營狀況.在實際業務中,往往由于種種原因對客戶核心資料搜集不夠理想,此時,也可以通過與其他客戶經貿往來資料、其他企業對其看法或評價,也有很重要的參考價值.(3)如何搜集客戶資料.對客戶資料的搜集,一般有以下幾種方法.①委托有查詢資質的人員到工商行政管理部門,查詢企業公司章程、注冊情況、資金情況、經營范圍、經營歷史等,從而獲得第一手可靠的信息途徑.②涉及房產和土地部門,可以查詢其權屬信息以及是否有被抵押、查封信息等.③如果是國外(境外)客戶,可以委托我國駐各國商務參贊處幫助了解,可以提供基本商業信息.也可以通過涉外業務的公司,如中國信用保險公司強大外國機構進行商業調查,并出具相關信譽報告.④正面與客戶接洽,獲得第一手資料.將希望了解的客戶信息,直接與客戶進行談判、溝通索取資料.面對面了解客戶經營品質,經營作風和能力.也可以通過派出考察組現場考察企業,包括辦公場所、設施的情況.在與客戶員工進行交流中掌握客戶員工工資待遇、對本企業滿意度等信息.
2．3對客戶進行綜合評價
通過各種途徑搜集到所需要資料后,必須對材料進行鑒別、整理、加工.在通過周密調查、加工處理后所得到的情況與事實的基礎上,圍繞客戶的資本、資金情況、信譽、業務能力等進行綜合評價,進行分類,以便根據貿易對象根據不同類別的客戶,采用不同的采購/銷售政策,達到即能控制好風險,又能擴大交易的目的.一般分以下四類:(1)基本客戶.這類客戶的特點是資金雄厚,經營作風好,有較強的業務能力,與此本企業有廣泛良好的合作.(2)一般客戶.這類客戶特點是信譽良好,但資金、能力一般,與本企業成交記錄有限,規模較小,多數是與本企業有很好貿易關系的中小供應商.(3)可往來客戶.這類客戶,本企業只有初步談判和接觸,有待由開展業務中進一步考察鑒定.可行當與之開展業務,但應該嚴格控制信用和交易額.(4)停止往來客戶.這類客戶經營作風差,信譽不佳,不宜與之進行大規模貿易往來,確有必要進行交往時,也要十分審慎,并需防備各種防范措施.
3合同訂立風險防范
對于符合要求貿易業務,可以考慮訂立合同了.其中涉及合同談判、保證人、訂立注意事項等.
3．1合同談判
談判是指人們為了實現各自的某種需求,彼此進行信息交流,交換觀點,磋商協議,旨在謀求一致意見的行為過程.貿易業務合同談判是指經濟領域中,兩個或兩個以上從事貿易業務活動的組織或個人,為了滿足各自的經濟利益,進行意見交換和磋商,謀求取得一致達成協議的行為過程.(1)對于參加談判人員,一般要求,品質可靠.即談判者首先必須忠誠可靠,并能贏得客戶對他的信任.其次具有獨立工作能力而具有合作精神.第三是具有相當的智力與談話水平.(2)參與談判人員一般3－8人為宜,分層次構成.①主談人員一般為一定身份和權力的負責人.②懂行的專業人員,包括專業工程師、會計師、律師等.③翻譯、記錄員等.(3)規定談判紀律,明確分工和權責,同時賦予主談人必要的權力與資格.
3．2貿易合同訂立
根據談判的主要內容,起草貿易合同.主要包括兩個方面:(1)合同主體、日期、簽訂地點、數量、質量、價格、交貨期、檢驗標準以及獎罰指標、付款方式、交付標點物(或節點)、履約保證金、聯系電話與郵箱明確,爭議處理方式及地點.授權簽字人確認,保證人資格及確定進行一一驗證.防止被虛假人員或公單進行竄換.公章或合同單,還有防偽碼(芯片)的比一般公章可靠.(2)合同中保證人和人核定.合同訂立如有保證人時,應當調查保證人的主體資格的合法性.作為保證人,必須具有民事資格和民事行為能力.其次,必須具有代為清償主債務的能力和承擔賠償損失能力.保證人還必須符合«中華人民共和國擔保法»有關保證人的限制規定,即國家機關不得作為保證人;學校、醫院等以公益事業為目的的事業單位、社會團體不得作為保證人;企業法人分支機構、職能部門不得作為保證人,但企業法人的分支機構有法人書面授權的,可以在授予權范圍內提供保證.人必須事先委托人的授權,并根據授權范圍以委托人的名義簽訂合同.人簽訂合同的,必須對身份和資格進行核查.包括是否具有完全民事行為能力,是否有法人委托書,授權事項與事項是否相符合.以及委托期限是否在有效期內等.
4合同履行與結算
貿易業務合同訂立后,接著就是履行約定,即時跟蹤實際貨物(標的物)的交付準備情況,交付節點標的物或單據,驗收數量與質量,雙方確認結算單,開具發票,結算尾款等工作.
4．1跟蹤貨物交付準備情況
無論采購合同或銷售合同,貨物交付前準備是非常重要的環節.貿易業務中,履行人員需要對即將交付的貨物進行實地跟蹤了解準備情況,根據合同約定的數量是否能滿貨要求的量,質量是否符合要求,交貨日期能否達到約定的時間等.若出現差異,要即時與客戶溝通進行整改,按期交付.
4．2交付標的物或單據
客戶準備好貨物后,按合同約定進行交付,并獲取相關單據.裝船貨物的提單、火車運輸貨票、汽車運單或收貨單、倉庫收貨單等.這些單據可作為合同約定的付款重要標的單據.
4．3驗收數量質量確認
收貨企業出具收貨單據同時,還應該對數量、質量進行驗收確認,作為雙方結算的依據.若出現差異,要即時溝通協調,需要調整數量、質量、價格的進行再調整.
4．4結算
根據驗收數量質量,開具增值稅發票并結算尾款.客戶開來的發票,真實性和完稅情況進行核實.正常的發票,是客戶已經交完稅的«完稅證明».發票還要即時進行認證、抵扣,防止逾期.
5貿易業務欺詐風險防范
貿易業務欺詐指用狡猾的奸詐的手段騙人.在我國«合同法第52條»規定欺詐訂立的合同屬無效合同,但在貿易業務中欺詐有相當普遍性,據英國相關試調查公司表明,在最近五年里有三分之二以上的公司遭受過欺詐事件.如果不加以防范,待發現欺詐時,為時已晚,造成了既定的損失.
5．1欺詐風險產生的條件
從緣由來看生產條件表現在四個方面:
5．1．1動機
欺詐公司或人,一定是有其動機的,即至少有一原因促使他們做出欺詐行為.有的從一開始就有了動機,有的是過程中發現漏洞后,就有了動機.
5．1．2有值得偷竊的資產
金錢占有是值得獲得的最終目標.但貿易業務中的產品、原材料和設備也值得擁有,有機會把這些賣掉時尤其如此.
5．1．3機會
貿易業務環節中,沒有按照規定對客戶進行調查與評估;合同約定模糊不清晰;交貨控制不到位、質量不符合要求等都給對手機會.
5．1．4缺乏監督
形成內部一套監督約束機制,內部形成貿易業務主辦部門、合同管理部門、財務結算部門相互制約監督.
5．2欺詐風險防范
公司應評估貿易業務中什么環節(地點)會發生欺詐行為,怎樣實施與欺詐有關的政策.然后該采取一系列措施,減少發生欺詐的可能性.這些措施包括以下內容.
5．2．1減弱欺詐動機
貿易業務中客戶的提供資料、經營過程誠實守信,堅持合理的利潤率,與其他公司業務合作中沒有欺詐行為等,去減弱欺詐行為動機.
5．2．2減少被偷竊資產數量及機會
加強貿易業務高價值貨物的監管并對其進行所屬標記.嚴格按照客戶調查與分類進行審核,按合同訂立前,履行中要求進行關鍵點的控制與交付,減少欺詐機會.
5．2．3強化財務控制和管理系統
強化財務監督可以確保規定都到位,促使每筆合同完全遵守內部規定.不允許財務一條龍由貿易業務部門人員單個負責.保證做到有完全的檢查記錄,這樣的貿易業務中每一筆付款、收款都有據可查到具體每筆訂單.每筆合同客戶的主體與簽字蓋章為同一主體,防止過程假的人員冒充以及假公章的使用.貿易業務內部也要建立用章審批的規定及流程,防止公章違規使用,失控情況發生.
5．2．4發生欺詐后處置
欺詐行為發現后,要即時處置.公司要有相應規定和流程.包括,停止現在貿易業務,保留相關證據;凍結與該客戶的往來;追究該客戶的責任等.
6結論
貿易業務中風險隨時存在,需要對客戶認真仔細地調查、評估和甄別分類,同時動態掌握過程中的變化,并及時調整.貿易業務合同需要按條款約定,談判和訂立.在履行過程中,嚴格按照貨物交付標的物數量、質量等單據把控.欺詐行為發生有其動機和監督管理漏洞可鉆,及時發現并堵塞這些可能性,形成內部的管控機制.貿易業務的風險就可能最大限度的進行事前防范,減少風險的發生.
作者:王家斌 單位:瑞源國際資源投資有限公司
參考文獻:
[1]高立法,虞旭清等主編．企業經營風險管理實務[M]．北京:經濟管理出版社,2009．
[2]譚小芳．商務貿易風險控制培訓[R]．2015,(7)．
