時間：2022-03-17 14:11:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人實習小結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服裝導購員的實習業務流程:
佩帶工牌，專賣店流程：營業前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛生整理貨品貨架—參加晨會—營業開始—準備營業—陳列組合規劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據—包裝商品—交付商品—其他配套產品介紹—送客致謝—營業后—賬目稽核—環境衛生—例會組織—環境清場.
所以我掌握產品知識的以后，銷售過程中我感悟是所有的銷售都是相通的只是銷售的產品不同而已。如何讓自己的銷售技巧提高。覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：
1精神狀態的準備。2身體的準備。3專業知識的準備。4對顧客的準備。
一個人的力量十分有限，當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性。就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。磨練了自身的意志，得到真正的鍛煉。學到許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，要不斷地學習新的知識，實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
最深切的感受就是無論從何處起步，此時此刻;即將面臨畢業。無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。后面的想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）
導購員的職責：
但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，把商品賣出去是導購員的天然職責。因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。
導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，站在顧客的角度。導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。
所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到需要的商品。
對商品的優點、利益并不了解，二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家。并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。
導購員如何幫助顧客呢?
1）詢問顧客對商品的興趣和愛好；
2）幫助顧客選擇最能滿足他需要的商品；
3）向顧客介紹商品的特點；
4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；
5）回答顧客對商品提出的疑問；
6）說服顧客下決心購買此商品；
7）向顧客推薦別的商品和服務項目；
1安全生產情況
認真開展春季安全大檢查，廠部對此次安全大檢查作了周密部署，召開了動員會，并提出了具體要求，各分場、部門、有關科室按廠里的統一部署，組織職工認真學習各項規程和有關文件，并認真開展自查，對查出的缺陷、隱患堅持邊查邊改。廠安委會成員分兩批對廠內生產現場和各多經單位進行了安全大檢查，對廠區內各生產現場和防汛措施進行了重點查看，落實到有關單位進行整改，有效地保障了全廠的安全生產。
三）設備檢修及更改情況
2.狠抓安全工作，確保安全局面
安全是電力企業永恒的主題，是企業發展的基礎與保證。今年以來我們始終堅持“安全第一，預防為主”方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展了行之有效的安全管理工作。
第一，安全生產責任落實到位。逐級簽訂了《安全目標責任書》，并健全了廠、車間、班組三級安全網。落實了安全生產獎懲考核制度，安全目標明確，責任壓力到位，對在安全上出現的問題堅決不推諉、不扯皮，對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴肅處理，并且我公司考核辦對責任制完成情況實行隨機考核，考核結果與工資資金相掛鉤，從而提高了職工抓安全、保安全的責任心和積極性。
第二，以反習慣性違章為重點，進一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識。在工作中，嚴格執行“兩票三制”，做好事故預想和危險點分析，并不斷完善安全監督約束機制，嚴格落實安全責任制，加大安全執法力度，把“安全第一”始終貫穿于安全生產的全過程。
第三，加大安全教育宣傳力度。通過漫畫、黑板報等形式，大力開展安全教育活動，做到警鐘常鳴，提高防范意識。
3、抓好生產管理，努力提高設備健康運行水平
運行管理的好壞，對電廠來說至關重要，它對機組能否穩定安全經濟運行及節能降耗都起著決定性的因素。我公司各生產管理科室從明確責任入手，理清思路逐月對各運行單位進行考核，做到獎罰分明。各生產車間則要對自己的經濟指標每月進行一次分析，值長室每月進行一次匯總，對運行中存在的較大問題，組織專人專題進行討論，拿出具體措施，專人負責落實。
當然，在生產中只抓運行管理只是一個方面，設備的檢修狀況，對設備運行的安全可靠性更是有著直接的影響。今年的設備管理中，我們主要是抓了消缺率和檢修工藝兩項工作。我們嚴格要求每運行班一班三查，安教科一天一查設備運行狀況，發現問題及時匯報并督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過夜，小缺陷不過班，保證主設備消缺率100%。輔助設備消缺率98%以上。其次，我們還在檢修中嚴把檢修工藝關，明確驗收質量標準，要求設備專責人必須深入生產現場了解設備狀況，檢查設備檢修質量。
一、單位簡介
1995年組建集團公司，集團有限公司前身皮鞋廠創建于1988年。現已發展成為擁有員工3800余名，集制鞋、房地產、對外貿易、酒店、娛樂、網絡科技于一體的無區域企業集團。目前作為主業的鞋業生產基地位于中國工業園路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區生產的制鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內陸。
產品研發及技術創新上也主動尋求與國際接軌，集團是民營企業中最早聘請海外職業經理人擔任公司高管的企業。從2001年開始，公司每年都聘請西歐國家的一流設計師對產品進行同步研發，制鞋行業開發新品種方面始終保持領先地位，并建立了標準化實驗室。2002年，公司還通過與德國公司的合作，實現了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業中通過了SA8000社會責任國際標準體系認證，使企業的用工環境、勞動權益保障、產品環保等均達到國際相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業更好地進軍國際市場鋪平道路。
逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，公司本著“以人為本”構建和諧勞動關系的理念。積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，2006年斥資1000萬打造面積近2000平米的員工活動中心，放映廳、KTV健身房、臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創辦了報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。
二、工作內容
主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。這一過程中，這一個多月中。采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我所有具體工作內容：
給應聘者進行簡單初始，1接應聘者來電。通過者送往各部門經理處進行復試；
并做好登記；2開試工單通知復試通過者試工。
3協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
簽收文件；4送文件至各級領導。
以備隨時出檔和歸檔；5整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案。
發傳真，6復印、速印辦公文件。領辦公表格等；
員工調職、離職手續；7協助辦理新進人員入職手續。
并將考勤明細送至各部門核對簽字；8計算管理人員月考勤。
錄入員工養老保險資料；9錄入月罰款單與獎勵單。
10制作年全廠管理人員年休表；
11協助接待最大客戶德國Deichmann客人。
12領導安排的其他工作。
時光荏苒，歲月匆匆，實習生活已接近尾聲，在實習過程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,恪守勞動紀律,努力做到護理工作規范化,技能服務優質化,基礎護理靈活化,愛心活動經常化,將理論與實踐相結合,并做到理論學習有計劃,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,我始終以“優質護理服務示范工程”活動基本理念要求自己。
在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格插隊制度，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程;在工作中，善于發現問題，及時請教，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在工作中，一絲不茍，有條不紊，得到師長的贊同、患者的認可。同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解.
通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,我認真學習相關法律條文，對當前形勢下的醫療環境和護患溝通有了新的認識和了解。增加了知識積累，豐富了視野，在理論和實踐方面有了提高。
在未來的職業生涯中，我將恪守勞動紀律，認真踐行相關制度條文，努力學習理論知識，加強思維淬煉，全面提升自身綜合素質，為患者提供優質護理服務，為社會、醫療盡我全力，實現人生價值。
關鍵詞：中職；數控專業；鉗工實習教學
科學技術進步，促使機械制造業更進一步發展，鉗工專業技術人員必然要掌握新技術、新工藝、新材料、新設備。鉗工實習課教學是數控專業教學過程中的一個重要組成部分，鉗工生產實習基本知識，是數控專業的重要實習項目之一，它是以掌握技能為主，加工為輔，盡可能結合生產進行的實踐性教學。作為生產實習指導教師，一定要把握好學生技能訓練中的步驟，要明確各步驟中的要點、要求和目的。使學生既可在生產實習中鞏固相關工藝理論課所學習的理論知識，又能把理論知識應用到指導技能實習的學習中，促進了學生提高對理論知識學習的認識，加強了生產實習的觀念。下文結合筆者的教學經驗，就如何搞好鉗工實習課教學進行了探討。
一、做好實習前的準備工作
實習課與技術理論課的上課場地不同，技術理論課是在教室進行，教師傳授的是本專業技術理論知識；而生產實習課是在生產實習車間進行的，傳授的是本專業的操作技能、技巧和相關的工藝知識。課前準備是生產實習教學的首要環節，直接影響到生產實習教學的質量。適當的教學方法有助于學生更好地理解教學內容，讓學生直觀地明確步驟，從而較容易地理解和掌握。實習教師在課前應熟悉教學目標和教材，認真編寫授課計劃，做好實習設備、材料和工具的準備工作，對學生操作的內容，實習教師要親自動手試做一次，發現問題及時處理。實習教師應以嚴肅認真、一絲不茍的教學態度，扎實、細致地做好實習前的準備工作，努力做到實習前計劃完善、準備徹底。
二、采用電化教學手段
在實習理論課教學中，有很多內容涉及到設備的結構、測量方法等，這部分知識，對于教師來說，教學中不太好組織，講起來費勁，對學生來說，由于很少接觸專業設備，所以單靠教師的一支粉筆、一張嘴，難以使他們接受所學知識。若采用電化教學手段，如投影、錄像等方法，把設備的結構真實地表達出來，把操作方法在錄像中演示出來，學生就容易接受，容易弄懂。
三、建立完善的學習成績考評體系
建立完善的學習成績考評體系可以增加學生對學習的責任感，調動他們的積極性，使之養成遵守實習紀律，努力學習、嚴格要求自己、誠實地完成實習任務的良好習慣；同時，客觀、正確地考評學生的實習成績可以幫助教師檢查實習教學的效果，幫助正確地分析教學中存在問題，改進教學方法，提高教學質量。
四、提高教師自身素質，搞好專業實習教學
實習教師在豐富的實踐經驗的基礎上，必須掌握系統的專業理論知識。實習教學是一項復雜細致的工作，實習教師必須按照培養目標和教學大綱的要求，制訂自己的教學計劃，把學生培養成合格的技術工人。要做好這項工作，就要求實習教師不僅具備豐富的專業理論知識和熟練的操作技能，還必須掌握一定的教學理論，樹立正確的教育觀點，結合學生的心理特征最大限度地調動學生的學習積極性。
五、做好生產實習中的文明安全生產工作
本著“教學求質量、實習必安全”的生產實習教學宗旨，在學生實習之前，必須對學生進行各項操作規程和安全知識的教育，并通過測驗合格方可進行實習。教育學生認真貫徹安全文明生產的原則，明確安全文明生產在生產實習中的重要作用，有利于加強生產實習中的管理，保證良好的教學秩序，組織學生科學地進行生產實習，建立“安全第一”的思想，逐步養成安全文明生產的良好習慣，培養學生良好的職業道德品質和職業習慣。
六、注重教學信息的反饋
教學過程還要注意收集貫穿在整個教學過程中的各種教學信息。如授課中隨時反饋過來的信息，作業批改，巡回指導及考試分析等方面的信息。通過各種反映了解教學的節奏、內容的深淺以及學生接受的程度，及時調整教學方法和內容。如在巡回指導教學環節中，教師要觀察學生的操作情況，抓住學生操作出現的不同問題，采用不同的指導方法，對一些共性問題進行集中指導，對每個學生在掌握技能過程中的個別差異進行個別指導。通過各課題的傳授教學，注重學生理論知識的鞏固及動作技能的掌握，再通過對學生的啟發、引導、實踐、分析和總結，使學生從學習教師的規范動作及接受教師的知識要領到逐步實現個人思維的飛躍，達到動作技能與心智技能的結合，從而實現培養具有較強綜合技能的技術人才的教育目標。
七、實行課后小結
課后小結分日實習小結和課題實習小結兩種。它是由教師在一天實習結束或課題實習結束時，針對學生的操作情況、安全文明生產情況以及學生在實習中的表現進行總結。實習小結是課題小結的組成部分，主要是總結一天的實習情況，肯定成績，指出不足，并分析原因，找出解決辦法，明確以后實習中應注意的問題。進行課題實習小結時，教師要全面總結學生在這一課題目中的實際情況，除了要肯定成績，交流經驗，指出不足，還要對學生在實習中對工量具、材料的保管，設備、環境衛生、實習態度、安全文明生產等全面總結，特別要注意引導學生分析實習操作中出現問題的原因，找出解決的方法，從而形成自己的技能、技藝。
隨著現代科學技術的迅速發展，生產技術日新月異，需要學生掌握越來越多的知識和能力。這就要求我們培養出來的學生是一專多能，不僅要掌握基本理論知識和基本操作技能，還必須有一定的分析問題、解決問題的能力。這就要求中職教師在生產實習教學活動中，要注意現代種種技術滲透、融合的發展趨勢，進行綜合技術技能訓練，在加強基本功訓練的同時，注意技能訓練的廣泛性以及工藝、技術的先進性，并有計劃地實行操作技能訓練的多樣化。生產實習指導教師在進行教學指導工作的同時，還必須注意對學生的思想品質進行培養，為此，每位教師必須提高自身綜合素養，不斷鉆研新技術，改進教學模式和提高教學質量水平，研究探索生產實習的規律，逐步實現教學體系的科學化。在教學過程中，要以生產實習教學大綱為規范，認真做到目標明確、課題、工藝、技術先進、方法科學、有嚴密的系統化和階段性，教學課題要標準化，同時加強對學生的管理和安全文明生產知識的教育，把生產實習教學工作提高到新的臺階。
（作者單位：云浮市新興理工學校）
參考文獻：
[1]陳志毅.金屬材料與熱處理[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2007.
組長： 成員1： 成員2： 成員3： 成員4： 實習地點： 完成起止日期：
創新樓機房三 20XX.11.26－20XX.12.18
軟件工程
福建農林大學東方學院 課程實習結果評定
課程實習題目
1.課程實習概述（目的、任務、開發環境）
1.1 目的
1）通過本課程實習的實踐及其前后的準備與總結，復習、領會、鞏固和運用軟件工程課堂上所學的軟件開發方法和知識，比如，軟件項目的完整設計與開發過程、結構化技術、快速原型法和面向對象方法等。特別是結構化分析、結構化設計、快速原型開發、面向對象分析與面向對象設計。
2）為學生適應畢業后團隊合作開發規模稍大項目和綜合應用本專業所學習的多門課程知識（例如，軟件工程、程序設計語言、操作系統、數據庫、網絡編程等）創造實踐機會。為學生提供主動學習（比如，對Web網頁設計、ASP或ASP交互網頁技術、Java開發環境、商用數據庫應用、電子商務、客戶機/服務器技術、Visio與Rose軟件工具等內容的學習）、積極探索與大膽創新的機會。
3）使學生通過參加小組團隊的開發實踐，了解項目管理、團隊合作、文檔編寫、口頭與書面表達的重要性。
4）使每個學生了解軟件工具與環境對于項目開發的重要性，并且重點深入掌握好一、兩種較新或較流行的軟件工具或計算機應用技術、技能（比如，網頁設計技術與常見工具；基于Java(ASP、PHP等)技術的Web編程；軟件開發文檔編制工具Office、Visio、Rose等；商用數據庫Access(或SQL Server、Oracle、MySql等)設計與實現；客戶機/服務器結構）。
5）通過“稍大的”富有挑戰性的軟件實驗項目開發實踐，為學生提供主動學習（比如，對Web網頁設計、ASP或ASP交互網頁技術、Java開發環境、商用數據庫應用、電子商務、客戶機/服務器技術、Visio與Rose軟件工具等內容的學習）、深入實踐的機會，并且通過課程實習實踐中，提高學生的自學能力、書面與口頭表達能力、創造能力和與團隊其他成員交往和協作開發軟件的能力，提高學生今后參與開發稍大規模實際軟件項目和探索未知領域的能力和自信心。
1.2 任務
1）學習課程實習指導書和分組。學習研究課程實習指導書，進行分組(網站開發項目5人一小組；個人主頁設計項目3人一組)并且明確每個學生在開發小組中扮演的角色及承擔的職責（包括選出組長）。
2）確定目標、初步方案，準備、試用開發環境與工具。每個小組確定開發網站目標及初步方案；選擇、準備、試用開發平臺、數據庫、交互網頁開發技術、網頁設計工具及其他有關開發工具。
3） 學習與搜集素材，借閱、購置必要的書籍與材料。學習開發小組及成員根據自己承擔的任務利用各種途徑（圖書館、因特網、書店、同學親友等）進行針對性的學習并收集相關素材，包括精選、購置必要的書籍。
4）課堂與課下結合開發項目。因為需要自學和探索的內容與軟件較多，每個學生要特別發揮積極主動精神投入課程實習和開發活動。除了實驗室正式安排的課程實習時間之外，學生需要充分利用好課余時間，自己有計算機的學生更要充分利用有利條件以取得盡可能好的開發成果，力爭獲得最大收益。
1.3 開發環境
2.項目的可行性研究與需求分析 （同一個小組，這部分是一樣的）
3.項目設計的基本原理和采用的主要方法與技術（體現方案） （同一個小組，這部分是一樣的）
4.本人實現項目的過程與步驟
是指個人在完成小組任務的過程和步驟
5. 課程實習完成結果分析與個人小結
5.1 完成的結果
獲得的主要成果
5.2 個人小結
主要寫個人遇到的困難，以及解決困難的途徑和辦法
高職高職院校學生至少半年時間的頂崗實習，既是落實教育部關于“加快高等職業教育教學改革、全面提升辦學質量、促進畢業生就業等”的相關政策，也是讓學生感受職場氛圍和企業文化，全面提升職業素養、增強就業能力的有效途徑。作為高職高專院校專業高端技能型專門人才培養全過程的重要組成部分，學生畢業前的頂崗實習能否發揮應有的作用，將直接影響到本專業人才培養目標的全方位實現。根據前期對高職高專院校專業學生頂崗實習情況所作的實證調查情況，我們發現在學生頂崗實習管理方面仍普遍存在著諸如：忽視實習前準備工作，管理不到位，學生對頂崗實習認識不足；缺乏對實習地點的有效審核，實習環境不能滿足專業實習要求，實習效果差強人意；實習場地分散、經費不足，實習指導滯后管理流于形式；成績評定方式單一，難以對學生的實習形成必要約束力等問題。這些問題的存在，必然會影響到頂崗實習這一重要實踐教學環節的實施效果。因此，加強對高職高專院校專業學生頂崗實習的系統管理，對于有效解決上述問題，提高教學質量，增強學生社會適應性、提升職業競爭能力處理好以下幾方面：
一、思想認識是根本
要做好頂崗實習工作，將其真正落實下去。思想認識是根本如果思想認識不到位那么頂崗實習這項工作就沒有辦法開展。所以，學校領導、專業教師、輔導員、學生四方主體都要認識到頂崗實習的重要性。首先從學校領導來看，應該有專門的分管教學的領導直接抓該項工作，要認識到高職高專類學生的職業技能的培養主要就是在頂崗實習中提高，對于頂崗實習來說是每一個學生都必修的；其次，專業教師和輔導員在學生的平常教學和管理中要對學生進行引導，不能因為可能頂崗實習會對自己工作帶來一定不便性就不頂崗實習。主要是有些學院沒有專門的頂崗實習指導教師，所以在學生頂崗實習期間，要求專業課老師和輔導員去學生頂崗實習企業去指導和管理學生，有些老師就覺得不方便就會有抵觸情緒。
二、經費制度保障是關鍵
把頂崗實習工作做好，從激勵管理中來看，學校在頂崗實習經費和頂崗實習管理制度上要保證。首先在專業指導教師和實訓管理教師上要有經費投入，要確保老師在外指導學生經費補貼充足投入，指導的有成果的教師還要有獎勵，形成經費保障激勵制度；其次，在學生頂崗管理中要有制度來規范老師、學生、企業的各種行為，可以出臺一系列可操作的規定細則而不是方向性的框架規定。
三、企業管理要落實
在頂崗實習中，特別是分散的頂崗實習模式中要充分調動企業的管理指導積極性。避免出現企業只對自己想實習后留任的學生管理指導，表現不好的學生采用放任。所以要做到將企業管理落實，一方面和合作企業簽署一些文件來督促企業加強對學生的管理；另一方面，學校在選擇校企合作伙伴時，盡可能選擇一些社會責任感強的企業作為合作伙伴。
四、實習任務要明確
為真正使得學生在頂崗實習中有收獲，學生在離校進行頂崗實習之前要明確學生本次實習的任務。所以每個專業要根據本專業的培養目標結合實習企業情況等制定可行的實習任務。讓學生帶著問題帶著任務去進行頂崗實習，這樣學生的積極性就高，實習的抵觸情緒將會減少，頂崗實習工作就容易開展效果也會提高。
五、實習前計劃準備要充分。
此階段應從學生頂崗實習前1―2個月開始，其間系部領導及專業帶頭人應制定本專業的總體實習方案及具體管理辦法，并著手做好以下工作。
1、審核備選單位，落實實習地點。確定實習地點直接關系到實習質量。理想的實習地點應具備一些條件，如：能提供專業對口的實習崗位；有經驗豐富的工作人員可進行實踐指導；特別是能讓學生參與實際工并有一定的就業可能性等。系部主管領導或專業帶頭人應負責制定出選擇實習單位的相關辦法，明確具體的選擇方式及標準，并結合往屆學生的實習效果甄選落實具體實習單位。指定校內實習指導教師，制定實習指導計劃。實習指導教師在學生頂崗實習過程中負有重要職責，必須由責任心強的“雙師型”人員擔任。被任命的教師要在綜合考慮所分管的學生、實習地點、實習單位情況的基礎上根據本系部的實習方案并參照往屆學生的實習情況，制定出切實可行的指導計劃。計劃應包括以下內容：實習時間安排、實習階段的劃分、各階段學生的實習任務及要求、各階段教師需完成的工作及考核標準等。計劃需在實習前兩周提交系部，經主管領導審核后實施，同時存檔作為考核依據。
2、 開展實習動員，強化崗前教育。開展此項工作旨在讓學生充分認識實習的重要性、明確任務，做好心理和工作準備。一是由系部會同用人單位共同完成的集中動員工作。其間，將邀請實習單位代表介紹實習崗位的工作要求及注意事項；請往屆學生代表介紹個人的實習體會、實習經驗及教訓等。同時特別要向學生強調：注意實習安全、遵守實習紀律，尤其是不得泄露實習單位的商業秘密等。二是實習指導教師與所指導的學生進行面對面溝通，督促學生做好實習前的準備工作，如：與實習單位聯系，確定校外實習指導；制定實習計劃等以及實習期間應完成的任務。同時確定雙方的具體聯系方式。
關鍵詞：天氣分析；研討式教學模式；實踐性教學
中圖分類號：G642.41 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）39-0154-02 一、引言
當前高等教育正處在由知識教育向知識和能力教育轉變的過程中，教員的“一言堂”、“滿堂灌”教學方法不再適應形勢的需要，“導讀式”、“研討式”等教學模式，越來越多地被高校老師采用。
研討式教學也不再簡單的是研究式加討論式，它的內涵得到了擴大。有人認為，研討式教學是在教師的具體指導下，充分發揮學生的主體作用，通過自我學習、自我教育、自我提高來獲取知識和強化能力培養與素質提高的一種教學方法[1]。也有人認為，研討式教學是一種通過采用多種教學手段與方法，以培養學生的自主學習能力與創新精神為目的的教學模式[2]。郭漢民教授認為，研討式教學法不是如何上好一堂課的方法，而是貫穿一門課程始終的方法，是在堅持教師主導作用的同時，充分發揮學生的學習主動性和積極性，重在方法傳授和能力培養，旨在提高學生綜合素質的教學方法[3]。教學過程本身包含教員和學員兩個主體，“教”和“學”兩個方面，“教”即可以是教員教，也可以是學員相互教。知識浩瀚，“學海無涯”，簡單地傳授知識對教員來說是遠遠不夠的，教學員懂得獲取知識的能力更為重要，變授人以魚為授人以漁。
《天氣學》課程是綜合運用流體力學、大氣探測學、大氣物理學、動力氣象學等理論，論述大氣中天氣系統和天氣現象的分布、演變規律及其分析方法，并用以制作天氣預報的一門課程，它包含了《天氣學原理》和天氣學實習――即《天氣分析》兩部分內容。這門課程的特點是：應用性強，理論與實踐緊密結合，用所學原理指導天氣分析，通過實習消化理論所包含的內容。《天氣學》課程，為學員未來的崗位任職需要打下良好的理論和實踐基礎，是從事氣象保障、開展氣象科研的重要理論和技術基礎。
《天氣分析》（《天氣學》實習課程）的學習，主要包括天氣圖和天氣過程（如寒潮過程）分析。通過學習，學員掌握天氣、天氣系統發生發展和演變的規律，學會天氣現象（如降溫、暴雨、雷電、大風、大霧等天氣現象）和天氣系統（如冷高壓、臺風、颮線、鋒等天氣系統）的分析，并運用所學理論知識制作天氣預報，提高分析問題、解決問題的能力。《天氣分析》是一門實踐性教學課程。
根據新的課程計劃，《天氣分析》的學時數大大壓縮，如何在時間少、內容多的情況下較好地完成教學任務，這就需要教員從教學計劃安排、教材內容設計和課程結束后的考核等環節精心設計教學過程。我們將研討式教學模式引入《天氣分析》這門課程的教學過程中，并將研討式教學模式的內涵擴大。
二、教學內容的設計
《天氣學》實習――即《天氣分析》是將天氣學理論付諸于實踐的重要環節，天氣圖的分析和練習、天氣過程的總結貫穿整個教學過程。
教學內容設計采用模塊化劃分[4]，就是將《天氣學》的教學內容，按學時安排和教學認知規律進行分解，分解為與教學次數大體相同的部分――即模塊。每個模塊內容相對獨立，模塊之間在順序和知識深度上具有承接性，如溫帶大氣―副熱帶、熱帶大氣―大氣環流。首先將《天氣分析》課程分成幾個大的模塊，如基本天氣圖分析技術模塊，它的重點是掌握天氣圖基本知識和學會等值線分析規則；溫帶天氣系統模塊，它又包含幾個小的模塊（鋒面系統模塊、寒潮天氣過程模塊、南方氣旋模塊等）；副熱帶、熱帶天氣系統分析模塊；中尺度天氣系統分析模塊等。完成了這些模塊，即完成了《天氣分析》的教學過程。希望學員經歷《天氣學》的教學過程后，能夠站在全球的、南北半球相互作用的和四季演變的角度，分析、預報每天的天氣變化。
五步研討式教學法包括：選題、獨立探索、小組交流、大班講評和總結提高。可以以每個小模塊的教學內容作為學員的一個選題。
三、研討式教學的實施
1.教學分組及意義。每個小的模塊（如寒潮天氣過程）的實習圖是四維的，包含三維空間和時間序列。從空間來說有地面圖、高空圖（850hPa、700hPa、500hPa），任何一個天氣系統都是一個立體的，每一個天氣過程，都有其發生、發展和消亡的演變過程。課時少、任務重，如何完成這些天氣圖的實習？將學員分組，每個小組4～5名學員。每個小組中，有的同學完成地面圖的實習，有的完成高空圖的實習，有的完成發生階段的分析，有的分析發展和消亡階段。小組成員分工協作，提高效率，培養團隊精神。
2.研討式教學流程。每次課所包含的教學內容有：①已分析完成的天氣圖和天氣過程小結的講評；②新內容的教學；③天氣圖實習或過程小結制作；④天氣圖的批改。
第一部分：大班講評。針對已分析完成的天氣圖和天氣過程小結的講評，以學員講評為主，教員最后對學生發表的意見進行及時地歸納與總結。經過小組討論后，推選出一名學員參加大班講評，講評主要內容包括：實習中遇到的困難，天氣圖分析中的錯誤，理論如何指導實踐，過程小結的制作，如何建立天氣系統的三維模型等。在教員總結評述的過程中，要總結學員討論取得的共識，分析意見分歧，以質疑的眼光看待問題，為學員的進一步學習留下思考空間。
第二部分：新內容的教學由教員講解，如何運用所學的天氣學原理指導天氣圖實習，即進行理論與實踐的結合。教員的講授過程，不僅是傳授相關知識，更重要的是教給學生獲取知識的方法和手段。
在教員講解這一環節中，我們采用多種教學模式的結合。①案例式教學法的應用：通過數據、圖表、最新的圖片資料，例如用實際的臺風個例，說明臺風所帶來的風、雨、浪、潮造成的巨大經濟損失和人員傷亡，對人民生活和軍事活動造成的嚴重影響，說明正確預報其強度和路徑的重要性，也說明公眾期待氣象工作者的更大努力，以強化專業學習的意識，增加學員的責任感和使命感，培養學習興趣，充分發揮教學方法的育人功能。②科研推動教學：將科研成果引入教學內容，理論聯系實際，強化教學效果。③問題驅動式教學法的應用：講解熱帶氣旋教學內容時，將全球熱帶氣旋活動分布圖作為主線，由問題驅動教學內容的開展。④探究式教學法的應用：使得教學過程成為學員不斷思考、探究的過程。⑤課內學習與課外拓展相結合。
第三部分：由小組學員分工后，獨自探索、思考，完成天氣圖實習。如如何判斷鋒面的性質，是根據鋒的移動方向和速度來分析？由風場來分析？由鋒面與地形的關系來分析？還是由鋒兩側要素場差異程度和配置來分析？這些都需要學員獨立完成。這一過程培養學員自主學習能力，引導學員積極主動地對遇到的問題進行思索和探討，然后進行小組討論。小組討論這一步驟非常重要，只有小組成員的互相協作，才能了解天氣系統的三維空間結構及物理量場的分布特征（如地面有鋒面存在，空中是否有等溫線的密集帶的對應？）和天氣過程小結的制作。希望學員能夠以天氣系統為線索，以物理規律為理論基礎，構建概念化的天氣模型，為進一步的天氣預報打下一定的理論和實踐基礎。整個教學過程，是作為教學主體的學員在教師的幫助和指導下自主探索、合作研討、相互溝通、解決問題的過程。
第四部分：天氣圖的批改。以往這部分工作是由教員完成的，現由教員與學員共同參與。小組學員之間相互批改，讓學員參與教學活動，使學員從教學的“局外人”回歸課堂的中心。對學員來說，批改天氣圖是一次再學習、再思考的過程，教員最后判斷與糾錯，學員與教員都給出天氣圖的繪圖、分析成績，最終的成績還要包括學員學習過程的評價、學員自我評價、學員間相互評價等的綜合。
《天氣分析》的研討式教學過程包括教學內容的模塊化劃分，教員講授，學員個人自主實習，小組討論切磋，然后由學員在全班輪流匯報講評和教員總結，這是幾種方式有機結合的教學新形式。
四、教學體會
如何上好每一門課，對高等院校的教員來說是必須要深入思考和解決的重要課題。當代教學方法改革的發展趨勢，是各種教學模式從彼此孤立發展到互相結合，沒有一個固定的教學模式是萬能的，對于不同的教學內容，可以采用不同的教學方法。衡量教學模式的適用性，主要看經過一門課的學習，學員的知識量是否得到累積，能力水平（獲取知識的能力、思維方法）是否提升，學員戰勝困難的勇氣和強烈的學習愿望是否提高。研討式教學模式對教員和學員來說，都有著更高的要求，需要付出更多的努力，如何“導”才能使學員處于一個“主體地位”是教員需要進一步探索的問題。對教員來說，教學目標的預設、與教學內容有關的教學模式的選擇、教學流程的安排（如上文提到的五步研討式教學法）、成績評價模式的改革都必須圍繞提高學員知識、能力、素質協調發展。教改之路對我們來說任重道遠。
參考文獻：
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[2]唐洪俊，曹杰.大學本科研討式教學的研究與實踐[J].石油教育，2011，（2）：95-97.
姓名：** 班級：** 學號： **號
實習單位：**實業股份有限公司
實習部門：人力部到直營部
實習崗位：導購
實習所在地：**
實習單位指導人：** 職務：人力資源部總監
實習時間：***．**．**——****.**．**
為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：
一、實習單位概況
1．實習單位性質：**實業股份有限公司屬私營實體。創建于****年**月，其前身**制衣實業有限公司成立于****年**月。
2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝**余萬件。集團固定資產：**億元。員工****余人。目前已擁有****多家專賣店（廳，柜）
3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在**同行業居龍頭地位，是**服裝企業唯一上市企業。從**年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。
4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，實習相關大全：shixi.exam8/房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以**茄克衫最為著名，素有“***”美譽。
5．實習單位的主要生產或業務流程：
5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場
6．實習單位的經營管理特點與利弊
[關鍵詞] 頂崗實習 教學 畢業
基金項目：本文系陜西工業職業技術學院2011年度教學研究課題項目“高職服裝專業學生頂崗實習管理模式與質量監控體系探究”（編號：JY11-14）研究課題成果之一。
頂崗實習是推進職業教育“職業化”，實現實習實訓場所與職業工作環境零距離對接的教學基本規范，頂崗實習是培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的技能型人才的關鍵教學環節。加強頂崗實習的規范管理、提高頂崗實習質量是職業學校深化教育教學改革，強化內涵建設，提高人才培養質量的重要舉措，也是推進工學結合的人才培養模式改革的重要內容。
對于離校參加頂崗實習的高職學生，學院在教學管理中應重視該年級學生都即將面臨參加工作，學生的實習效果最能體現學院的辦學水平與教學質量水平。對于學生頂崗實習期間如何實施學院的教學管理是各院校面臨的實際問題，有針對性地進行相應的科學管理與跟蹤教育是重中之重。
高職服裝專業學生的畢業設計課程是高等職業教育的最后一個教學環節，是三年所學課程的總結。服裝專業學生畢業設計主要分兩部分：畢業設計冊子與系列服裝制作。畢業設計課程教學主要是培養學生獨立思考、分析、解決問題的能力，提高學生從事服裝專業崗位的工作技能和可持續發展能力，是服裝專業學生必須完成的學習內容。
畢業設計課程教學安排
畢業設計應突出實踐性和應用性。為頂崗實習教學的實操環節打好基礎。畢業設計冊子的制作是學生在校學習理論知識的綜合表達，系列服裝制作是學生在校實踐知識的大練兵，對制版工藝課程的系統練習。
以往畢業設計冊子及畢業系列服裝設計一般是在第五學期開題后學生搜集資料制作，期間開學八周后學生會去頂崗實習。這樣的實習時間安排存在問題如下：
1.這樣的教學安排會使學生實習前沒有很好總結服裝制作學習的經驗，畢業設計的學習過程被生產實習沖斷，到了交畢業設計作業時學生往往匆匆應付，畢業設計冊子與系列服裝制作質量沒有保證。與此同時學生到企業實習頂崗又沒有準備完備。
2.因為這半年恰是就業的關鍵時期，期間學生不能安心實習，流動性大導致誠信意識不強，較輕易地解除與用人單位的實習協議，有的學生甚至不打招呼便擅自離開用人單位。
3.實習企業認為學生不安心、沒能力，同時企業的正常生產不能保證，還承擔著學生實習帶來的安全風險。企業成為學生實習中的“弱勢群體”，長此以往企業對接收學生實習的積極性受挫。
4.學生在頂崗實習后被分散到各類企業，平時除了實習工作之外還會遇到安全、生活、心理等諸多方面問題，指導教師跟著學生要畢業設計，從而學生會對整個教學吃不消，問題重重，實習教學成效會不高。
畢業設計教學管理
畢業設計的開題與結題中的答辯環節是練習學生綜合應用能力的好方式。期間答辯需學生返校也是個問題：
1.實習學生畢業答辯時需要請假返校，但企業有員工制度或緊要生產任務，請假返校往往不能實現。
2.如返校要答辯，學生往往實習就不再繼續，部分學生返校后不會返回原先實習單位，那么學校聯系企業期望的就業任務就無法完成，返校的學生生產實習鑒定不能完成。
要解決有部分學生實習地點遠或企業正處在繁忙生產期無法請假，解決企業與學生的后顧之憂，可以人為本，采用網絡平臺答辯。這樣，學生頂崗實習過程真正實現了經驗和技能結合。學以致用，實現畢業設計的教學意義。
多年來高職院校管理頂崗實習還使用人工方式。學生離校實習后，實習地點分散，教學工作難以展開，實習中遇到學習困難或工作和聯系方式變更，很難反饋到指導教師或實習管理部門，使頂崗實習教學管理效率低下。為了使其更有效，頂崗實習教學管理可以建立頂崗實習教學遠程在線管理系統。
該系統將用戶分為學生、校內指導教師、校外指導教師、系部管理員、班主任等角色分層管理，學生在該系統學生平臺提交個人信息、答辯材料、上報實習單位信息、實習小結等文字材料及接受信息。教師利用此系統通知、接收答辯材料、學生上報學習小結、實習相關資料，將信息生成統計表提交上級實習管理組織。教師與學校管理人員指導學生制訂實習目標、安排實習計劃，引導頂崗實習教學順利完成。
我們把畢業設計從第五學期提前到第四學期。畢業設計開題、搜集設計資料、制作，學生在頂崗實習之前將畢業設計系列服裝制作完成并展示。之后學生可以在實習期間繼續完成設計冊子及中期總結、畢業答辯。實習結束后，學生返校交畢業設計冊子、答辯、結題。這種模式的優點是書本與實踐相結合。學生設計題目是學生實習目標，畢業設計冊子任務貫穿整個實習中，畢業設計最終實現校內與校外指導教師雙指導完成，提高了學生工作能力和畢業設計質量。
頂崗實習教學管理系統要滿足使用方便、安全、管理效率高。企業要給實習學生提供有電子平臺，以便實習學生、企業、學校三方能共同組織教學，安定員工。目前，各院校在頂崗實習管理上較少使用數據管理，但這是將來發展前景，很快將普及到各大院校各專業實習教學中，會很有拓展前景。
參考文獻：
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57個業余科室，此中骨科、心血管內科、神經內科、內分泌科、神經內科、肝膽內科、ICU等專科特性突出。醫院醫療配備先進，存在雙螺旋CT磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內鏡、樞紐關頭鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結腸鏡、前列腺電切鏡、玄色B超、長程心電圖、C臂光機、多導電心理儀、活動平板、玄色多普勒、血液透析儀、全主動生化綜合儀、數字胃腸機、肌電圖等大型配備200余臺（套）醫院還配備有先進監護儀器和搶救配備的ICUCCU病房。護士長特地指派幾名護士。輪番作為我帶教老師。從年月29日開始的一個月時候外。按照學校的要求,本年的暑假。來到第一人民醫院開始了護士實習。市第一人民醫院座落在風物秀氣的西陵峽口。建院于1949年。一所集醫療、防止、科研、講授于一體的國度三級頭等醫院暨愛嬰醫院。醫院開設14個病區。成功的實現了見習使命。一個月的見習是悠久的但是收獲是豐盛的。
內分泌科實習出科小結血液透析出科實習小結怎樣寫？起首。先復雜說一下這一個月的使命狀況。顛末護士長的講解。領會了護士分分歧的班：責護。負責輸液和換藥的八四班。半夜連班。但下午四點歇班。重要負責作霧化和丈量體溫和脈搏的主班。顛末電腦管理大夫醫囑和病人情況的藥班。重要負責全部藥品的領取及發放。護士長。就是對護士進行管理而且有一些嚕蘇的雜事。這些班我去都跟到而且跟了一天大夫。這一個月的見習中。不僅看到護士給病人扎針。換藥。量體溫這些一樣往常的照顧護士使命。還領會了氧氣包的使用。另外我還領會到寫醫囑和照顧護士病理的留意事項。還領會到醫院的使命狀況和人與人之間是如何相處的為我而后走上使命崗亭打下了松軟的基礎。可以說。這四周的照顧護士見習讓我收獲頗豐。
第一。四周的見習使我重新相熟了護士這個職業的崇高。
內分泌科實習出科小結在以前的印象中。護士就是耐煩和細心的代名詞。不斷認為。使命很輕松、很復雜。只要求實行大夫的醫囑。照方抓藥”就行了其余的使命也都是些嚕蘇的小使命。這一次我顛末照顧護士見習。第一次深入到護士的一樣往常使命中。親自體會了一回做護士的苦辣酸甜。才發覺本來做護士并沒有我設計中的那么復雜。護士的使命就是一個字“累”每天隨著他跑都累得不行。而他不但要不斷的病房間走動。還要給病人扎針換藥。抱負上比我累多了但她一句牢騷也沒有。只是聽我那喊累。提及來真是慚愧。一名護士。只要在使命崗亭上。就充斥了力量。全身心的投入在一場戰役中：把本人的生氣心愿完備展現在病房表里。把本人的能量連同微笑毫無生存的貢獻給病人。
交班平凡在晚上8點。護士大夫都要參加。主任站在最后面。昨晚值夜班的護士開始做她照顧護士病理交班報告。然后是值班大夫。另外各位大夫還要說一下本人統領的危沉痾人的狀況。最初兩位主任和護士長進行總結便終明晰每天必做的交班。個人認為交班是十分重要的對大夫和護士的一種規律的束縛。讓咱們醫護職員明白。病人的生命在咱們手中。咱們必須有很強的組織性和規律性。做一名認真負責的醫護使命者。
第二。一個月的見習使我開辟了眼界。增多了見地。
真正做起來才曉得并非如此。醫院的短短四周。別致事物連續不斷。時時給我帶來興奮的打擊。充斥好奇。留神察看。自動發問。護士們耐煩的給我講解。使我領會到一些醫療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護士操作的方式和留意事項。生動的綜合一個個看似復雜的操作。而且在規章制度答應的條件下給我很多理論的機遇。讓我有機遇使用這些儀器和配備。理論照顧護士操作。這些都使我對未來處置的使命有了確定的感性相熟。見習時,跟隨帶教老師。仔細聽取講解與指導。領會了很多醫療配備的基本操作。飽覽并理論了很多種醫療操作。好比生命體征測定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）心電監護、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業余儀器我都是第一次見到有很多看似復雜的照顧護士操作。
基本情況：辦公實習
實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
實習地點：保險股份有限公司支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
