時間：2023-01-14 02:37:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇形象推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在產品形象識別推廣戰略中,基于產品形象識別系統（PIS）的產品象征形象設計除了要選擇好恰當的題材，通過注入童心、突出表情、夸張動態等適合的表現手法外，必須把握住以下幾條原則，才能設計出一個成功的產品象征形象。
1.與產品特性的關聯性
關聯性是指事物與事物之間具有某種必然聯系，存在著內在的邏輯性和合理性。基于PIS的產品象征形象設計必須與產品的特性和文化具有最大程度的關聯性，這是產品象征形象設計構思的基礎和源泉，也是決定其設計成敗的關鍵所在。如果缺乏這種關聯性，產品象征形象就成為一種無內容的裝飾符號。從一定的角度上來說，尋找這種關聯性比創意本身的表現更有難度，只有對產品的文化和特性的內涵和外延進行認真細致的推敲才能找到相關聯的題材。例如，日本郵政局為防止郵件在郵寄過程中發生意外而推行了一種簡易保險的郵政服務產品，與其產品特性最為關聯的形象便是袋鼠這一特殊的動物，因為它們在遭遇到意外攻擊時會迅速用腹袋來保護其幼子免遭傷害，這個既“簡易”又“保險”的關聯形象，成為設計師設計出“袋鼠君”這一可愛產品象征形象的構思源泉。非常合乎情理，使人易于接受。
2.體現個性的獨創性
與眾不同的創造是一切藝術活動中最寶貴的智力因素，要使產品象征形象產生扣人心弦的視覺效果，必須具有獨創性，才能突出與眾不同的個性，從而使人對產品產生難以忘懷的深刻印象。以奶牛為題材來設計乳品的象征形象屢見不鮮，而蒙牛純牛奶產品象征形象的設計卻獨辟蹊徑，以牛奶為題材設計了“奶人多多”的形象，既符合產品的內涵和外延，又給人耳目一新的深刻印象。
3.藝術形象的人性化
除人以外的設計題材，只有賦予了人的性情行為，才能成為靈性幻化的造物，基于PIS的產品象征形象如果有了人的感情與情趣才顯得親切可愛，才更能使消費者受到感染并為其所接受。深圳派沃空氣能熱水器的產品象征形象是以水滴的形象經過人性化的處理后，塑造成歡呼雀躍的兒童形象，從他的喜眉笑臉上，人們分明看到他正在大自然中，一邊享受著新鮮的空氣，一邊和小朋友快樂地玩著游戲。面對如此可愛的小人物，怎能不勾起消費者對該產品的喜愛呢？
4.舉止表情的親和性
親和力是一種親近宜人的感情力量，具有誘發人們心理反應，縮小雙方感情距離的特性。人具有的親和性是從他的舉止表情顯露出來的，而擬人化的產品象征形象設計也不能例外。龍蝦是人們喜愛的佳肴，不僅肉味鮮美，其威猛的外表也特別引人注目。一家以龍蝦為主要經營產品的海鮮餐館選擇了龍蝦這一十分符合其產品特性的典型形象，設計師賦予其粗放的形態，剛勁的動作，鮮艷的色澤，以其強烈的視覺沖擊力，有效地表達了餐館經營產品的特色。經過人性化設計后的龍蝦，成為頭戴廚師帽、頸扎領結、笑容可掬、張開雙臂歡迎美食家光臨的象征形象，具有很強的親和力。
5.審美情趣的幽默性
幽默詼諧的語言或表情舉止是讓人們在繁雜的社會生活中放松神經的最好方式，只有以幽默的審美情趣來設計產品象征形象才能使人們忍俊不禁，產生輕松愉悅的心情。門牙大少干脆面將產品的象征形象進行了情節性的處理，使其透出幽默調皮的神情舉止，達到了很好的視覺識別效果。
6.文化內涵的隱喻性
作為表達產品或品牌個性的象征形象，要獲得消費大眾的認同，就應賦予其吉祥喜慶的美好祝愿。因此，在選擇題材和設計形象時，應考慮到與民族文化相關聯的隱喻內涵。2007年海爾集團面向全國征集“鳥巢”中央空調的產品象征形象，最終選擇了鳳凰“樂樂”。海爾之所以選擇鳳凰作為該產品的象征形象，首先，是因為鳳凰作為中華民族的圖騰，對中華民族的文化和心理有著巨大的影響力。其次，是因為京劇里有一段很著名的《鳳還巢》戲曲，寓意為“樂樂”這只“鳳”將“落”在奧運主體體育場這個“巢”上。這樣，既體現了中華民族的傳統觀念，還能表達海爾與鳥巢、中國與世界皆“樂”在北京的美好祝愿。再次，鳳凰乃百鳥之王，在中國有“百鳥朝鳳”之說，以“鳳凰”為象征形象的海爾中央空調成功入駐“鳥巢”，還將意味著海爾產品在全世界制冷行業的至高地位和完美品質。
7.積極向上的感染力
產品象征形象必須具有積極向上的感染力，才能給人以激勵奮進、愉悅生活、珍惜生命的心理感受。成都六和豆漿的象征形象是一只充滿無限生機、洋溢著生命活力、正在茁壯成長的“豆豆”，寓意著六和豆漿為消費大眾奉獻的美味豆制品將會給人豐富的營養和旺盛的精力。看到一臉俏皮神情，揮舞著一雙小手向你蹣跚走來的小豆子，誰都會產生驚喜、興奮與關愛，令人有頓生人生美妙、生命可貴的感悟。
8.形象設計的簡潔性
在形象推廣識別的過程中，越是簡潔的形象越是容易識記；在媒體傳播的制作中，越是簡潔的形象越是容易制作，而容易制作的媒體，往往可以有效地節約成本。可口可樂公司下屬酷兒飲料的象征形象就以簡筆畫的表現手法，只用了寥寥數筆，配之以大面積的藍色，再點綴著幾點橘紅，即把酷兒飲料產品的特性和市場定位表達得淋漓盡致，使人過目難忘。
二、基于PIS的產品象征形象的推廣策略
產品象征形象推廣的目的是為了打造產品在消費群體中的認知度，由此提升產品的品牌效應。隨著科學技術的不斷進步和傳播媒體的多元化發展，產品象征形象推廣的形式呈現出“百家爭鳴”的景象，形式多樣的推廣手段也為企業在產品象征形象的推廣上提供了更為廣闊的選擇空間。如何選擇有效的、基于PIS的產品象征形象的推廣策略，是我們需要探討的另一個重要話題。筆者按照其形象推廣過程中所使用載體的不同，歸納為以下四種有效策略。
1.以產品為載體的形象推廣策略
所謂以產品為載體的形象推廣策略，就是將產品象征形象作為主要的設計元素，充分運用在產品的外觀、標志和包裝等與產品直接相關的設計之中來進行推廣宣傳的策略。產品象征形象本身就是非常引人注目的設計元素，因而在產品視覺識別上有著其他視覺元素不可比擬的優勢，與產品其他視覺識別信息結合使用時可以起到渲染氣氛的作用。這種與產品直接相關的形象推廣策略因其傳播的高效、成本的低廉和載體的便利等特性，可成為企業的首選。
2.以傳統媒體為載體的形象推廣策略
傳統媒體是指戶外廣告、霓虹燈、POP、印刷物等常規的傳播媒體。產品象征形象在傳統媒體上的形象推廣要有一定的宣傳內容，如和產品的理念識別系統、行為識別系統等內容結合使用，可起到相輔相成的作用，在設計的編排上應突出產品象征形象。如在POP廣告的使用上可將其造型設計成產品象征形象的樣式，并與商品名稱、型號、特點、價格等商品信息結合起來，不僅可以創造輕松的銷售氛圍，還可以誘導消費者購買其產品。
3.以產品象征形象造型實體為載體的形象推廣策略
將產品象征形象制作成標志、氣模、玩偶和贈品等實體物品，通過其實體物品附加上產品信息（如品牌、標志等）來進行推廣宣傳。這種推廣策略的優點在于其強烈、直觀和高效的視覺識別效果，可以給消費者留下深刻的印象；但是，正因為其強烈的視覺識別效果,容易使消費者對其產生厭倦或抵觸的心理。因此，以產品象征形象制作出的實體物品應緊跟潮流，與時俱進，在保持形象基本特征的基礎上，要通過不斷變化的色彩、動態、服飾和角色制作成系列形象來滿足消費者求奇求異的消費心理，才能使消費者永葆心儀。如蒙牛純牛奶的產品象征形象“多多”被商家制作成系列玩偶，并作為贈品廣泛應用于促銷活動中，取得了很好的經濟效益。
4.以產品象征形象自身人格為載體的形象推廣策略
在產品象征形象推廣時應避開對產品的直接宣傳，通過塑造產品象征形象的個性，使其以相對獨立的人格存在于形象推廣過程中的推廣策略，可以使產品象征形象不以直接的形式參與到產品的宣傳中，而是作為產品形象的化身出現，對產品進行間接的宣傳和推廣，能夠最大限度地消除消費人群對直接宣傳品的反感，潛移默化地塑造了產品的品質。但其缺點是容易使產品象征形象與產品分離，需要企業對產品品牌的建設具有相對雄厚的經濟實力和長期的發展規劃。以產品象征形象自身人格為載體的形象推廣策略需要在其原形象的基礎上，根據視覺的需要進行不同動態、人格和個性的設計，以適應由靜到動、由平面到三維的變化要求，不但可以使產品象征形象成為其產品廣告中的動畫角色，還可以為塑造更良好的產品形象而以產品象征形象為角色編寫影視動畫劇本，進而制作成動畫片，既可節約廣告成本，又能達到廣告所無法達到的宣傳效果。國內最早采用這種推廣策略的是海爾集團，海爾為推廣其產品所制作的動畫片《海爾兄弟》《音樂島》，無論是從教育娛樂的角度，還是從產品形象推廣的角度上看，都不失為優秀的創意和成功的策略。
三、結語
(一)平面廣告推廣
平面廣告是品牌最早的推廣萬式，也是最基本的萬式，平面廣告具有成本低、接受萬便、便于留存等特點。在桃花塢木刻年畫品牌形象的推廣過程中，聘請具有一定實力的設計公司設計制作平面廣告，一萬面通過銷售量大的報紙、雜志等平面媒體進行投放。另一萬面在火車站、汽車站、廣場、步行街等人流量大的區域設置大型戶外廣告牌，給受眾以強烈的視覺沖擊。
(二)網絡與微媒體推廣
在新的網絡時代，利用互聯網的優勢建立品牌形象，是當前“互聯網+"背景下制定品牌營銷策略應關注的首要問題。當今，網絡與微媒體已深入到大眾的日常生活中，比如在工作、學習、購物、娛樂等萬面，網絡都為人民提供了很大的萬便，慢慢成為人們接受信息的首要渠道，這種變化使品牌推廣的渠道和萬式發生了很大的變化，促進品牌推廣網絡化的迅速發展。此外，網絡推廣費用低、具有互動性和體驗性等特點，也是其優勢之一。對桃花塢的網絡推莊一是采用微信來推廣，通過建豆微信公眾號，建豆與公眾交流的窗口，定時信息，并掌握信息推送的節奏和頻率，使人們形成對桃花塢木刻年畫的持續關注。二是采用微博的形式，微博能為桃花塢木刻年畫和受眾提供對話的平臺，通過微博的轉發功能，可以快速提升品牌的知名度與影響力。
(三)影視推廣
將傳統文化中的抽象信息轉化為色彩、造型、風格等具象內容要素，整合輸出可視化圖片和視頻等數據形式，能夠充分調動用戶的積極性，使用戶獲得良好的感官體驗。影視節目是群眾喜聞樂見的休閑娛樂形式，對桃花塢木刻年畫品牌的推廣就可以采用影視的萬式進行，一是拍攝和蘇州桃花塢木刻年畫有關的專題片或者是故事片，細致完整地展現和描述蘇州桃花塢木刻年畫;二是通過在其他相關的影視節目中植入軟廣告，使人們不自覺地產生蘇州桃花塢的間接印象。
(四)活動推廣
活動推廣可選擇在人流量多、影響力大的展覽會、博覽會和交流會中進行，請專業展示設計師設計攤位，安排桃花塢木刻年畫師傅現場示范，并請觀眾參與到年畫制作過程中，使人們從被動的視覺上的了解，轉到王動的視覺、觸覺、聽覺、口臭覺等多感官的協同感受，增強對桃花塢木刻年畫的多層次的印象，提升對桃花塢木刻年畫的興趣。
結語
關鍵詞：新媒體；農產品；品牌；品牌形象推廣
1 國內農產品品牌現狀
目前，國內市場上的農產品品牌繁多、良莠不齊。常見的具有一定認知度的有北大荒、中糧等市場上的主導品牌，但多數中小品牌及區域性品牌普遍存在消費者認知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產生信任感，消費者在選擇和購買商品時更傾向于名牌產品。
1.1 企業對自我品牌意識不夠，缺乏規劃農產品品牌的意識
企業人員對自我品牌的認知程度還不夠，沒有找準產品在市場中的品牌定位。品牌對農產品在市場中的分類、層次不夠清晰，關于農產品的品牌規劃沒有適應公司未來的發展方向，不利于拓展系列產品。農產品具有時效性，生產要和銷售相對接，而一些企業對農產品的銷售量與銷售時間沒有具體的概念。
1.2 供求關系緊張，品牌農產品競爭激烈
在我國農產品供大于求的背景下，品牌農產品之間競爭激烈。樹立自我品牌的高信任額度，滿足消費者對高品質農產品的需求，同時為了實現農業增效和農民增收，進行農產品品牌建設是大勢所趨。
為了提升建設農產品品牌的水平，必須在政府的科學引導下，應用標準化的生產技術，整合品牌營銷策略，塑造農產品的高美譽度和高附加值的品牌形象，實現從農業大國到農業強國的轉變。
1.3 消費者對農產品品牌意識增強
隨著社會和經濟的飛速發展，大眾對生活質量的要求也越來越高。客戶逐漸由追求實惠型產品，向追求高品質、高標準的品牌產品轉變。客戶對品牌農產品的購買力越來越強。一方面，相較于普通農產品，知名品牌的農產品會讓人更放心；另一方面，購買品牌農產品送親戚朋友，已然成為當今社會的一種普遍現象。因此，樹立農產品的品牌形象迫在眉睫。
2 新媒體的優勢
2.1 相較于傳統媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本
新媒體不僅可以豐富企業推廣產品品牌的方式，更能很好地降低企業的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數農產品品牌可以通過戶外廣告、網絡廣告等方式進行推廣。尤其網絡廣告具有成本低、信息量大的優勢，農業企業可以建立企業網站或者在一些農業的門戶網站上宣傳，這樣更方便人們認知和購買產品，滿足他們的購買需求。
2.2 相較于傳統媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創意
傳統的媒體一般都停留在書籍、報刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產生審美疲勞，僅靠語言文字的描述，顧客對產品并沒有直觀的認識。當今社會更多的是要展現農產品的安全、放心的特點，有機的農副產品才是當今社會的主題。
新媒體廣告可以通過視頻、gif動態圖等形式向人們宣傳自己的品牌產品，可以將親情、愛情等感情投入到產品中，讓產品富有生命力，讓人們感受到產品能帶給大家人文關懷和感情寄托。賦予消費者物質與精神的能量，這些都是傳統媒體不能完整體現的地方。
2.3 相較于傳統媒體，新媒體提供消費者全新的購物體驗
在新媒體到來之前，我們在購買某品牌的物品時，好與壞全憑個人感受，對傳統媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時間的積累，逐漸得到老百姓的認可。在品質一樣的情況下，產品想要提高在大眾心中的地位，只有通過降價、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時間、供求關系等因素的不平衡會讓產品在人們還沒接受的情況下就倒閉破產了。對于推出新品牌、新品種而言，傳統媒體并沒有新媒體的明顯優勢。
在新媒體產生的條件下，如將某品牌的產品放在網絡上進行銷售，網站會出現某一類產品的專欄，供顧客在性價比、口碑、質量各方面進行對比，給予購買者最好的購買建議，讓消費者在短時間內輕松做出選擇。如果購買者對某產品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費者，也擴大了銷售方的市場。
利用微博、微信也能方便新品牌、新產品打入市場，讓人們快速、簡單地了解它們，對這些產品、品牌做出自己的判斷。
3 怎樣利用新媒體推廣農產品品牌
3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認知度和知名度
新媒體具有傳播速度快、高效性、互動性、共享性等特點，我們可以利用這些特性進行推廣產品，樹立品牌。
網絡、微信、微博等新媒體可以在全球實時和接收產品信息，這利于農產品品牌企業在第一時間推出自己的新產品。人們往往會對新鮮事物感到好奇，可以做一些知識競賽、抽獎類活動，增加者的人氣。這都有助于提升產品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。
農產品品牌企業還可以創立企業的微信公眾號，實時發送一些自己品牌的產品信息，并介紹產品的優勢。如果大眾關注了，覺得這個公眾號無趣怎么辦？我們在無新產品推出時，可以發一些有“營養”的美文或與農產品相關的專業知識。例如，“如何挑選較優質的水果、蔬菜？”“那些農產品配合著吃會比較營養均衡？”等生活小竅門，也許這樣會讓受眾自發地從心里覺得這個公眾號值得留下。
3.2 利用新媒體信息擴大銷售渠道，拓展客戶層次
新媒體信息豐富并且非常動感，帶給人們非凡的視覺享受，會讓產品的廣告在網頁、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會不自覺地去觀看一下具體的廣告內容。例如，網頁上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實時的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業可以與其進行合作，在一方面宣傳電影等項目的同時，切入推廣產品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會更吸引當代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對產品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時就和“中華”牙膏相結合，以職場的危機和工作性質為切入點，引出“上火的女人”這一副標題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。
如果農產品品牌企業在推廣產品的過程中，由于用戶的參與而獲了利，企業再慷慨地與參與用戶分享利潤，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。
4 結論
對于推廣農產品的品牌，我們應該切合時代潮流，利用線上與線下相結合的方式進行銷售，并側重利用新的傳播方式。也許這樣，會穩固提升農產品的銷售量，促進農產品在市場中的有序發展。
參考文獻：
2013年9月19-24日，上海市委外宣辦聯合虹口區政府、上海市對外文化交流協會等在美國紐約洛克菲勒中心成功舉辦“魅力上海”城市形象推廣活動。活動主要包括“百年上海”圖片展、“360度上海”體驗型圖片展、“猶太人與上海”展和“當代海派中國畫展”四個展覽，以豐富多彩的內容全面展現了上海的歷史文化與城市風貌，在美國當地引起熱烈反響。據不完全統計，活動累計吸引觀眾超過50萬人，不少在美華僑表示，這是他們所見過的有史以來最為成功的一次城市推廣活動，他們為此深感自豪。到場采訪的美聯社記者漢普頓也表示：“整個展覽給人印象深刻。上海和紐約是兩座很相似的城市，都很國際化，但上海身上具有紐約所沒有的獨特氣質。它很年輕，充滿活力，令人非常向往。”
此次“魅力上海”活動邀請鐵獅門公司等國際著名企業共同策劃組織，展覽形式新穎獨特、引人入勝，在開展城市形象海外推廣活動方面進行了許多創新，取得了一定的經驗。
創新外宣模式，以小投入創造大傳播
近年來，上海發揮國際化城市的特點，著力用好在滬跨國企業、在滬外籍人士等與上海發展緊密聯系的“利益攸關方”，找到雙方的“利益共同點”，充分發揮市場機制，為上海城市形象對外傳播服務。同時，主動面向社會尋求資源，積極與在滬國際企業和國有企業開展合作，努力把上海城市推廣和企業形象塑造的需求結合在一起，實現“雙贏”，做到小投入，大傳播。
本次活動就邀請了美國鐵獅門公司和德國萊卡公司共同參與。鐵獅門公司是美國最大的房地產開發商，同時也是洛克菲勒中心的擁有者。目前，該公司正以上海為橋頭堡進入中國市場，在上海擁有浦東前灘、新江灣城“尚浦領世”等投資項目，因此高度重視在華企業形象塑造。參與上海城市形象在美國的推廣活動，提升上海作為理想投資地的形象，也有助于其在美國國內更好地融資，因此全力支持此次美國推廣活動成為不二選擇。作為洛克菲勒中心的擁有者，鐵獅門公司為此次活動提供了高達50萬美元的場地租賃費用，并贊助了展品制作費用27萬美元。同時，還充分運用其在紐約本地的資源，廣泛邀請當地名流和主流媒體參與活動，包括紐約工商界、新聞界、文化界人士及當地知名猶太社團負責人、聯合國相關代表等260余人參加了活動開幕式。此外，公司還在紐約進行了廣泛的社會宣傳，在洛克菲勒中心正門貼出巨型“魅力上海”活動海報，在第五大道、洛克菲勒中心廣場等處布置了數十處活動廣告旗幟和廣告燈箱，營造了熱烈的活動氛圍。
同時受到邀請的還有“上海360度”體驗型圖片展的攝影師、德國著名建筑攝影師漢斯。漢斯為德國著名攝影器材廠商萊卡公司的特約攝影師，其拍攝設備均為萊卡公司提供，了解到萊卡公司希望借此進行品牌宣傳后，上海市委外宣辦便邀請萊卡公司作為活動贊助商。該公司不但承擔了此次圖片展制作及部分國際運輸經費，還在其官網和博客上對活動進行了宣傳，從而擴大了活動在專業攝影領域的影響力。
創新傳播渠道，彰顯城市精神與文化特色
城市形象推廣不能簡單停留在展示城市面貌、歷史風貌等表層，而是要彰顯城市精神、突出文化特色。作為國際大都市，上海對美國主流社會絕不是陌生的名字。要進一步吸引和影響美國民眾，只有找到紐約和上海兩座城市的歷史“連接點”，抓住中西方文化的“契合點”，才能觸及主流社會的情感“共鳴點”。
經精心選擇，活動最終確定了“百年上海”圖片展、“360度上海”體驗型圖片展、“猶太人與上海”展和“當代海派中國畫展”四個展覽內容。“百年上海”圖片展側重歷史，表現上海近百年來發展歷程；“360度上海”體驗性圖片展側重當代，以全新手法全景展示上海城市景觀；“猶太人與上海”展側重城市精神，反映二戰時期上海接納猶太難民并與之共渡難關的內容；“當代海派中國畫展”側重藝術人文，展示8位當代海派藝術家的水墨作品。四個展覽各有側重同時又有機統一，全面地展示了上海的文化內涵。
如何選取既能讓上海和紐約緊密關聯，又能很好地展示上海城市精神的內容，是活動最大難點之一。經過在全市范圍內征集方案和反復比選，“猶太人與上海”展最終入選。上海虹口區提籃橋地區因上世紀三、四十年代接受了超過兩萬名猶太難民在此避難居住并從事商業活動而被稱為“小維也納”。近年來，虹口區傾力發掘“猶太難民在上海”資源，已成為該區重要的文化品牌。鑒于紐約上層社會猶太人士眾多，在紐約舉辦相關活動可將紐約與上海、過去與現在緊緊聯系起來，不僅有助于吸引當地主流社會關注，也彰顯了上海“海納百川”的城市精神。因此，“猶太人與上海”展，在當地引起了極為熱烈的反響。同時，因鐵獅門公司主要擁有者是猶太人，該公司對舉辦該展覽也給予了全力支持。展覽中，8位二戰時期曾經在上海避難的猶太人士成為現場焦點，他們紛紛表達了對上海的感激之情。其中年紀最大的101歲的羅斯表示，她至今仍記得拿到避難簽證時候的心情，她將永遠感謝上海、感謝中國人對她們家人的幫助。這些動人的話語、感人的場面在展覽期間的不斷上演，也是對上海城市精神的有效傳播。
創新外宣形式，多手段融合提升對外傳播實效
作為傳統外宣方式，展覽依然是城市形象對外推廣的重要手段，但要確保外宣效果，就必須不斷創新形式。此次活動運用了全新展覽技術和手段，利用地標建筑擴大外宣效果，運用多媒體技術實現體驗式參觀、全媒介傳播，確保展覽引人入勝、入腦入心，深化了對外傳播效果。
此次活動舉辦地洛克菲勒中心位于紐約最核心區曼哈頓第五大道至第七大道之間，該建筑在1987年被美國政府定為“國家歷史地標”，被認為是現代主義建筑、資本主義的代表物，其意義早已超出建筑本身。在此地舉辦上海城市形象展示活動，彰顯了上海建設社會主義現代化國際大都市和“四個中心”的實力和雄心。另一方面，洛克菲勒中心人流量巨大，本次活動三項展覽在洛克菲勒中心中庭舉行，該處為城市交通與地面、樓宇的主通道，單日人流量35萬；一項展覽在洛克菲勒中心正門前廣場舉行，即年底放置世界著名大圣誕樹的位置，在全球知名度極高。這保證了展覽的高落地率、高曝光率。據不完全統計，活動期間累計吸引觀展人數超過50萬人次。
【關鍵詞】企業形象設計；重要性；建議
1、企業形象設計的簡介
企業形象設計是一個比較廣泛的概念，除了企業基本的服務或產品的形象設計之外，還包括一個企業的品牌形象設計、信譽形象設計、環境形象設計、社會形象設計、職工形象設計、領導形象設計等許多方面的設計內容，要想打造一個企業的形象設計也需要從各個方面共同努力。
產品形象設計指企業的產品或者是服務在商標、外觀以及包裝效果以及產品的質量保證上留給消費者的整體感受；名譽形象設計是指一個企業的產品和服務在廣大消費者中的知名度和認可度，即社會大眾消費者對該企業產品或者是服務的了解和品牌的認可；環境形象設計指的是企業廠址以及周圍相應的配套設施的設計和建造形象，具體的包括廠房建造、設施安裝、衛生環境、生產秩序等；社會形象是一個企業在當地以及周圍地區乃至全國的影響和知名度，主要包括一個企業所承擔的社會責任的大小；職工形象設計是社會上對于該企業員工的評價；領導形象設計是一個企業的領導階層所指定的企業的政策或發展戰略以及領導者的管理水平和個人綜合素質所給企業造成的影響和社會上對領導階層的評價和認可。
2、企業形象設計的重要性
2.1企業形象設計的重要意義
加強企業形象設計是競爭之需。現在國際市場競爭越來越激烈，企業間競爭已經不再局限于原來的產品、質量和技術等這些方面。現代企業必須在管理、思想認識、形象設計等方面多下功夫，從長遠的的角度制定發展計劃和發展戰略，才能更好的適應現在的市場環境的特點。總之，企業的形象設計對于擴大企業市場影響力和拓寬市場份額都有著不可估量的重要作用，對于一個企業的持續長久發展有著重要意義，推動企業的形象設計工作、制定企業形象設計發展戰略，已經成為了當今企業競爭的重要策略。
2.2企業形象設計的重要作用
第一，企業形象設計不僅明顯將該企業與其他同類企業區別開來，又確立了該企業鮮明的行業特征或其他的重要特征，確保了該企業在社會經濟活動當中所具有的獨立性和不可替代性；鮮準確作出了該企業的市場定位，是企業無形資產的一個重要組成部。
第二，形象設計對于企業籌集資金情況有著直接的影響。資金是企業中流動的“血液”，如果一個資金籌集狀況不佳的企業是不會有很大的發展空間和發展潛力的。當今社會中，企業形象的好壞和企業能否及時有效的吸收社會資金有著不可小覷的影響。
第三，企業形象設計直接影響到一個企業凝聚力的大小。良好的企業形象會使該企業的所有員工感覺到無比的榮耀和驕傲，讓他們感覺到在集體中工作有很強的榮譽感和光榮感，使之對企業更有信心，把自己的利益和企業的發展緊密的聯系在一起。
3、樹立企業形象設計的建議
3.1加強認識，統一思想
企業形象設計對于中國企業來說還有點陌生，企業員工包括一部分企業領導對其都沒有足夠的了解，極大的阻礙了企業形象設計工作的進行和發展。要想樹立良好的企業形象設計，就要轉變思想觀念，加強認識，使企業的領導和職工真正認識到企業形象設計的重要性，徹底轉變以前“設計企業形象就是浪費金錢”的觀點。
3.2實地調研，掌握市場情況
企業形象設計是指社會各界對于企業形象的了解和認可，要想樹立企業形象很重要的一步就是深入基層，去調查消費者和社會各界對于品牌形象的認可度，從消費者的眼中找出樹立和改善企業形象的方向和位置，找到可以改善的空間。所以企業必須在加大企業形象調查工作上多下功夫，掌握社會對企業的客觀評價和認可度，明確不足和差距，找到企業發展和企業形象二者之間的最佳結合點，為企業的發展創造更多的機會。
3.3科學設計和開發
設計開發時，首先，企業要依據實態調查所得的結果，擬寫出一份涵蓋企業在形象設計方面的目標、宗旨、要點以及具體要求等內容的“企業形象設計企劃書”；其次，為了使形象設計能夠體現公平、公正，客觀，企業可以選擇將形象設計和開發工作委托給專業的CIS策劃公司具體受理和負責。
4、企業形象設計的需要遵循的原則
第一，效能型的原則。對于企業來說，樹立企業形象設計，不能只考慮到社會大眾的要求，需要和企業的經濟效益結合起來考慮，從而選定好最好的發揮企業效能的結合點。
第二，整體性的原則要求。在設計企業形象時，要遵循整體同一性，實現從標志到理念以及企業行為等和諧統一，只有擁有醒目的企業整體形象，才能夠把本企業與其他企業有效區分。
第三，長期性原則要求。設計企業形象是一項戰略性，長期性的工作任務，要求長期艱苦的努力，根據計劃目標，有步驟地實施。設計者必須目光長遠、預見未來。
5、企業形象設計的推廣
5.1企業形象推廣的方針
企業形象推廣從廣義上來說就是對于企業職工的一種教育和提升，是推廣企業形象的最根本、最有效的一種措施。對于企業形象的推廣來說就主要是進行內部的推廣，最終通過內部的影響把企業的形象提升上去，把企業的形象推廣出去。
企業形象的內部推廣，要從整體上掌握在企業內部進行形象推廣的意義、性質、方法以及預期要得到的目標和效果。企業內部推廣的對象雖然都是企業的內部員工，但是所有員工的職別是不同的，他們所處的位置不同，所以要完全掌握企業面對的對象，才能按照不同的對象來采取不同的推廣方式。
5.2企業形象推廣的途徑和方法
第一，制作廣告說明書。可以通過制作廣告說明說介紹企業形象設計的背景、目標、計劃、思路等完整的一套推廣企業計劃的說明書。第二，制作影像資料等，調動員工的積極性。通過制作一些短篇或是幻燈片對有關形象設計推廣的內容進行介紹和宣傳，調動企業員工的積極性和工作熱情。第三，編制員工學習手冊，可以為每一個員工制作一本學習手冊及時的記錄學習內容，或者在其中加入一些職工理念、行為準則之類規范員工行為的內容。第四，定期召開例會、講座之類的活動。通過會議或是講座為企業形象設計進一步推廣提供一些可靠的借鑒。
結語
企業形象設計對于一個企業的長久發展來說具有著很重要的作用，樹立良好的企業形象對于幫助在市場經濟中獲得更多發展空間有著很大的意義。所以企業首先要清楚企業形象的重要性和其基本內容，再為樹立良好的企業形象而努力，這樣才能為企業的發展帶來更多方便。參考文獻
[1]孟建民.中國企業績效評價[M].北京：經濟科學出版社，2002.
筆者認為，要進行產品分類推廣需要解決的兩個主要問題是：一、產品的定位；二、各項產品劃分的比率。
關于產品的定位，很多企業都有相關的規定，但無外乎為三種定位方式：形象產品、出量產品、輔銷售產品（打擊競爭對手的戰斗機產品、產品線的補充產品、無利潤產品）。
關于產品的劃分比率，根據馬特萊定律：20%的產品占了80%的銷售量。但這個黃金定律并不是所有企業都是通用的。具體比率應該怎么樣分配？這需要結合企業自身的實際銷售情況來決定。例如，筆者所在的電腦外設行業來看，更加適合3/7的比率。即30%的產品占了70%的銷售量。
在解決了產品的定位、劃分比率的問題后，需要詳細列出推廣的細則與方式，推廣出現偏差時，需要的調整措施等等。推廣的方式需要考慮：空掩、地推、培訓、物料、終端陳列、全員參與等幾個方面。
舉個例子說明：下表是筆者在某電腦外設企業對產品分類推廣的細分：
說明：
1、 對于媒體宣傳：A類產品主要任務是“形象”，B類產品主要任務是“出量”，所以兩種產品在媒體宣傳上的方式有差別性。A類產品注重的是產品利益點的，B類產品注重的是促銷信息的；其的范圍和針對的對象也有所不同；
2、 關于產品的劃分：以上對ABC類的產品推廣（空投、地推）列了詳細的內容，這些內容只是前期設定的內容，具體操作會根據市場的情況進行調整。例如：某產品開發的時候，定義為B類“出量”產品，但根據市場前期的跟蹤情況（由數據收集小組、大區推廣經理負責跟蹤），沒有達到我們的“出量”要求，將對推廣效果進行分析，決定是否取消該產品的B類劃分，同時也會取消掉該產品相應的“地推”與“空掩”動作。
3、 對于產品的庫存：根據產品的劃分，會對總部和分公司產品的庫存做相應的要求：A類“形象”產品相應控制好一定的庫存即可；B類“出量”產品要求總部和分公司的庫存相應充足；
4、 對于培訓工作：A類“形象”產品、B類“出量”產品都會有全國性的培訓，但側重點不同，A類“形象”產品，重點培訓的產品的賣點、標準化FBAE講解；B類“出量”產品除了賣點培訓外，主要結合區域性的促銷活動，重點培訓促銷的相應技巧（產品解說、活動方式、注意事項、銷售技巧、競爭對手的比較）。
5、 對于產品的陳列：A類“形象”產品放在專賣店的“主展位”；B類“出量”放在專賣店的“主銷位”，同時可考慮在專賣店壘堆頭陳列。
傳播媒介
旅游目的地與受眾之間的旅游信息傳遞與接受都需要通過傳播媒介，因此，有必要對傳播媒介的形式、特點、功能以及與旅游業的關系等方面進行闡述。傳播媒介的發展是人類傳播能力發展變化的表現，其發展受制于兩個基本因素：一是思想文化的發展，二是科技水平的發展。
傳播媒介是適應思想文化傳播的需要而產生和發展的。傳播媒介發展到今天，大體可以分為印刷傳播媒介和電子傳播媒介兩大部分，主要有書籍、報紙、雜志、電影、廣播、電視、網絡等具體形式。
各種傳播媒介有優點也有缺點，如何選擇運用傳播媒介，以達到最佳的傳播旅游目的地信息的效果，是旅游目的地宣傳與傳播系統建立的關鍵。因此，只有充分掌握各種傳播媒介的特點并加以利用，采用恰當的傳播手段，才能取得比較理想的傳播效果。具體來說，旅游目的地宣傳與傳播系統可選擇的傳播媒介與傳播手段有：利用印刷傳播媒介出版發行介紹旅游目的地的歷史知識、人文遺跡、主要旅游景點及旅游活動的宣傳冊、明信片、書籍、音像制品等；充分利用報紙、廣播等媒介的時效性、傳播范圍廣等特點，傳遞旅游目的地的各種旅游信息；制作并廣泛散發旅游目的地交通圖、導游圖、旅游服務指南等手冊；利用電視傳播媒介視聽兼備的特點，制作宣傳旅游目的地的旅游短篇；廣泛開展旅游信息咨詢活動，設立旅游信息咨詢網點；參與選定目標市場的旅游交易會或旅游博覽會，充分展示本旅游目的地的各種旅游信息及旅游目的地的整體形象；利用網絡傳播媒介時效性、互動性、信息量大的特點，建立旅游目的地的宣傳網站與網頁等。
傳播內容
旅游目的地的傳播內容是指旅游目的地通過宣傳與傳播系統所要向公眾傳達的內容，主要有旅游目的地的整體形象推廣、旅游目的地的旅游活動推廣和旅游目的地的旅游服務推廣三方面的內容，如圖所示：
旅游目的地整體形象推廣。旅游目的地整體形象推廣的主要內容是完整的旅游目的地形象系統，也就是將旅游目的地特色的旅游資源、豐富的旅游活動、優質的旅游服務、便捷的旅游交通，以及合理的旅游價格等眾多因素，抽象為由標志、標準字、標準色彩、象征吉祥物和宣傳口號等元素組成的旅游目的地形象系統，并針對其進行宣傳與傳播。旅游目的地整體形象推廣可分為兩大層面：第一層面是旅游者到達旅游目的地之前的旅游目的地整體形象推廣，此時旅游者尚未到達旅游目的地，對旅游目的地可謂一無所知，因此，對旅游信息的掌握、篩選，對將要到達的旅游目的地的最初印象的形成，完全依賴于旅游目的地整體形象的推廣。在這一層面上，旅游目的地整體形象推廣的主要內容是將旅游目的地最主要的特色，以鮮明、完整且最易識別的旅游目的地形象系統，通過相應的宣傳與傳播手段，傳達給潛在的旅游者，使旅游目的地能夠在旅游者腦中樹立起鮮明的整體形象，產生強烈的識別性，在給旅游者留下深刻印象的同時，促使旅游者做出最初的信息篩選。第二層面是旅游者在旅游目的地旅游體驗過程中的旅游目的地整體形象推廣，此時旅游者到達旅游目的地進行旅游體驗，對旅游目的地有了直觀的認識。因此，這一層面上的旅游目的地整體形象推廣的主要內容，是將旅游目的地形象系統的各個元素廣泛應用到旅游目的地的各個方面，使之成為一個有機整體，形成識別性強、視覺效果突出、特色鮮明的旅游目的地整體形象，使旅游者在切實的旅游體驗中加深對旅游目的地整體形象的感受，形成對旅游目的地深刻的印象。
旅游目的地旅游活動推廣。旅游目的地旅游活動推廣的主要內容是將旅游目的地鮮明的旅游形象、特色的旅游資源、豐富的旅游活動、優質的旅游服務、便捷的旅游交通以及合理的旅游價格等眾多因素，通過相應的宣傳與傳播手段以及相應的媒介，以最直觀的形式、最充分的展現手段呈現于旅游者面前。其目的是使旅游者能夠在旅游目的地有豐富的旅游經歷，并獲得美好的旅游體驗。旅游目的地旅游活動推廣也由兩個層面組成。第一層面是旅游者到達旅游目的地之前旅游目的地旅游活動的推廣，這是旅游目的地整體形象推廣的主要組成部分。這一層面旅游目的地旅游活動推廣的主要內容，是將旅游目的地所能給予旅游者的豐富多彩的旅游活動，通過相應的宣傳與傳播手段表達出來，構成旅游目的地豐富的旅游活動體現。其目的是吸引旅游者的注意力與好奇心，使旅游者產生一定的旅游期望，并促使旅游者對旅游目的地最終選擇的作出。旅游目的地旅游活動推廣最常用也最有效的形式是開展旅游節慶活動，建立本旅游目的地相關節慶事件資源庫，從多角度收集本地區旅游相關的節慶，名稱、類型、規模、組織者、區位、季節、贊助者、主要活動、參與者人數及產生的影響等指標統一歸檔；對節慶事件進行質與量、地區總體形象的貢獻率等指標的系統分類評價；篩選主題節慶事件并確定節慶的相關組織者；根據目標市場的構成及旅游者的興趣，設計出相應的旅游節慶產品；制定相關政策和行動方案計劃保障，即協助組織者制定防止消極影響的相關政策和具體實施行動方案計劃，包括優先權、財產計劃、行動日程、執行主體、效果影響評估等。同時，除了旅游節慶活動之外，旅游目的地也可組織藝術展覽、音樂節、教育節目、綜合研討會等進行相應的旅游活動推廣。如第四屆海南島歡樂節所進行的旅游活動推廣的主要內容有：新聞會和境內外新聞宣傳媒體的報道；建立旅游網站和歡樂節專題網站；組織各類旅游企業宣傳；制作歡樂節專題宣傳品和旅游紀念品；多種形式的廣告宣傳；專項宣傳促銷活動等。第二層面是旅游者在旅游目的地旅游體驗過程中的旅游目的地旅游活動推廣，這一層面上的旅游目的地整體形象推廣的主要內容，是將旅游目的地豐富的旅游活動、優質的旅游服務、合理的旅游價格等因素，以整體的、直觀的形式展現給旅游者，其目的是給予旅游者某種旅游體驗，并使這種旅游體驗與旅游者的旅游期望相吻合，從而使旅游目的地給旅游者留下美好的印象。
旅游目的地旅游服務推廣。旅游目的地旅游服務推廣主要是對旅游目的地的食宿服務和交通服務的宣傳與傳播，目的是向旅游者傳達旅游目的地食宿服務和交通服務的合理、完善、便捷及良好的質量，為旅游者的出行提供合理、完善、方便、質量高的食宿服務和交通服務保障，解除旅游者的后顧之憂，促使旅游者對旅游目的地最終選擇的作出。
傳播受眾
傳播受眾就是接受傳播信息的人，包括報刊、書籍的讀者，廣播的聽眾，電影、電視的觀眾等。傳播受眾可分為三個層次：一是潛在受眾，指擁有傳播工具的人，如家里有電視、廣播的人；二是有效受眾，指實際上能夠接受到訊息且能理解訊息的人；三是特定受眾，指能夠理解且能實際運用的人。
旅游目的地宣傳與傳播系統的傳播受眾是旅游目的地宣傳與傳播活動的歸宿，同時，傳播受眾也是旅游目的地宣傳與傳播活動的接受者和積極參與者，沒有傳播受眾的參與，旅游目的地宣傳與傳播系統就不完整。概括地說，傳播受眾具有數量龐大、構成成分復雜、分散性、休閑性和態度的積極性等特點。
傳播受眾對媒體進行選擇性接觸的心理動機主要有了解公共事物的信息、尋找有關日常生活的信息、消遣娛樂打發閑暇時光以及日常習慣等因素。因此，傳播受眾對旅游目的地宣傳與傳播系統進行選擇性接觸的原因可以歸納為習慣作用、易得方式、實用意圖等方面。對傳播受眾的調查是提高旅游目的地宣傳與傳播系統效果的一個重要途徑，其內容主要是了解受眾的旅游需求和興趣，了解不同地區、年齡、個性、受教育水平、愛好等的受眾對旅游目的地宣傳與傳播系統的內容和形式的反映。它是一種運用各種現代科學手段及統計方法，收集、整理、統計、報告受眾意見，測定傳播效果的社會活動。其作用在于準確、真實地反映受眾對傳播的某一具體內容、某一具體形式或某一具體媒介的意見，作為傳播機構調整、修正傳播活動的參考。傳播受眾調查的類型和方法主要有傳播受眾的來函來電、綜合調查等方面。
企業在設計自己的動畫形象時，往往需要遵循以下幾個方面的要點，即：①確保動畫形象的高識別度。這一點的要求是設計的動畫形象在離開故事作品本身后，當被印刷在服飾、玩具、文具等衍生產品上時也能夠非常容易的被人們識別出來。②在確定目標群體的同時，盡量擴大受眾范圍。這一點就是要求設計的形象要符合大部分人群的審美觀念和習慣。例如，在兒童群體中，認為烏龜丑陋、緩慢；豬懶惰、愚蠢，而成人群體則會認為烏龜堅忍；豬憨厚，因此，在設計這類涵義有爭議的動畫形象時，要盡量地將不同涵義進行融合，找到彼此之間的連接點，從而設計出不同人群均可接受的形象。③注重動畫形象的（擬）動物化設計。這一點主要講的是將人物擬動物化，將動物擬人化。目前人們所熟知的唐老鴨、米老鼠、兔八哥、加菲貓、喜羊羊等動物動畫形象，均是采取了動物擬人化這一方法，從而使形象更加的生動、活潑、經久耐看。④提高動畫形象的廣泛知名度。要達成這一點要求，除了積極的推廣動畫片本身外，還要加強對周邊產品（如手辦、衍生品等）的推廣，從而不斷提高動畫形象的廣泛知名度。
一、加強立體式的開發
所謂立體式開發，主要指的是將動畫形象與自身企業產品進行相互推進式的綜合開發和推廣，并進一步的衍生出多種相應的其他產品。例如，我國的騰訊公司就是將這一模式運用的較為成功的典型代表。騰訊公司將自己的企業卡通標識設計成憨態可掬的卡通企鵝，表示冰點世界也存在共同的溝通這一企業經營理念，借助QQ這一龐大的交友平臺，使得QQ企鵝一躍成為當前我國本土最為知名的卡通形象。此后，騰訊公司接連對其進行立體化的形象衍伸，例如QQ秀目前已成為全球排行第一的網絡虛擬社區，而QQ游戲已經成為全球最大的網游社區。同時，還不斷開發出線下的多類實體化商品，如QQ服飾、QQ玩具、QQ文具等各種專賣連鎖店遍布全國各地，其銷售額達到了億元以上。
二、慢慢滲透，重復推廣，加強印象
在動畫營銷中，一個最為突出的特點就是啟動快、回落快。通常就是隨著動畫片的熱播，而是其產量大幅度提升，但播出結束后，產品也容易在極短的時間內被人們遺忘。因此，針對動畫市場的這一特點，必須要對動畫作品進行多次的重復推廣，讓其動畫形象慢慢滲透到社會大眾的意識當中，不斷加深人們的印象，從而使動畫形象被人們長遠的記憶，進而真正發揮出它的長效營銷的作用。例如，芭比娃娃就是這一方法的典型代表。它自1959年面世以來，不斷根據現實社會、經濟、時尚的發展趨勢，及時的調整形象、服飾等，使其形象一直保持在社會時尚的前沿，經過不斷的推廣，芭比娃娃已經成為美國文化的象征，并躋身21世紀最具價值的商業品牌。
三、結語
動畫營銷作為動漫行業中的一種新型的營銷策略，其營銷模式、網絡等還處在起步階段，因此，企業必須要通過積極的嘗試，不斷探索，從而尋求到效果最佳、應用最廣泛的營銷方法，進而不斷提高我國動漫行業在國內、外的影響力，提升動畫營銷的水平和效果，開創一條符合中國發展特色的新型動畫營銷道路，從而真正使我國的動漫行業立于世界先進水平之中。
作者：呂思思 單位：浙江傳媒學院動畫系
當下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產地——云南普洱，出現了一家強勢的經營普洱茶的企業——云南**茶葉集團有限公司，很高興看到有一家本土的企業致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國，沖出國門。
雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態度能決定一切，積極地心態將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業場所消費者
專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象
專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“**”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對于專業場所來說，“**”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“**”需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘**’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“**”品牌推廣戰略目標：
·2006上半年，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；
·2006下半年及2007年整年度，在全國實施“**”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“**”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·2008年，借助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時使“**”品牌借機傳出國門，走向世界。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“**普洱茶”
目標說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——“**”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“**現代茶”
目標說明：將“**”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“**”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“**”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。
·第三階段：“**健康茶”
目標說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“普洱茶**健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”。
“**”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營銷
節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞會，借助媒體相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘**’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“**”品牌獲得有機的提升。
結 語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。
沈陽老字號品牌企業作為非物質文化遺產和擁有傳奇色彩以及深厚歷史文化底蘊的特色行業，因現今市場上不斷引入東北特產品牌而受到嚴重沖擊，其知名度大打折扣，更多游客和外地大學生會選擇東北特產品牌購回家。本文主要針對這一現象進行探討，以沈陽老字號品牌與新媒體傳播形式結合為研究背景，重點論述在沈陽老字號品牌激活中采用主流自媒體形式傳播的策略方法和自媒體對老字號品牌的影響。希望在一定程度上可進一步激活沈陽老字號品牌，擴大其知名度，同時對提高沈陽城市形象起到推動性作用。
關鍵詞：
沈陽老字號 品牌激活 主流自媒體傳播 城市形象
沈陽曾有“先有廣生堂，后有沈陽城”、“頭頂廣豐潤，腳踩內金生”的說法。如今，這些曾經輝煌的老字號在市場經濟的大潮中逐漸淡出了人們的視野。現在，當地沈陽人所熟悉的就是老龍口、八王寺、不老林、老邊餃子、馬家燒麥了。對于外地游客及大學生群體而言，對沈陽老字號品牌的產品知道的就更少了。外地游客抱怨說：“來沈陽一趟，玩的倒是挺開心，臨走時想買些特產卻犯難，只能帶一些東北特產回家。”通過調查，這種現象的出現多是沈陽老字號品牌市場宣傳不夠，以現今的網絡平臺為例，利用微博宣傳沈陽城市形象較好的公眾平臺有：沈陽吃喝玩樂資訊、沈陽幸福生活、沈陽熱點集。這些公眾平臺主要針對沈陽熱點新聞和沈陽生活百態對沈陽城市形象進行傳播，卻忽略了對沈陽地域文化和老字號品牌的傳播與推廣。如能利用好這些自媒體平臺，會更好地宣傳沈陽及老字號品牌的形象，從而帶動沈陽經濟的發展。
1.關于自媒體
自媒體傳播不是一個新概念，2003年7月，美國新聞學會媒體中心出版了由謝因波曼與克里威理斯聯合的《We Media（自媒體）》研究報告。他們認為：“We Media是普遍大眾經由數字科技強化，與全球知識體系相連之后，提供并分享他們的真實看法及自身新聞的一種途徑和即時傳播方式。”在國內，浙江大學傳媒學院羅斌的碩士論文《網絡自媒體研究》（2009）較全面地分析了自媒體的技術基礎，以及信息生產的方式與特點，并在此基礎上探討了自媒體傳播對地域性品牌重新激活的作用與影響。因此，博客、微博、微信等都可以看作是廣義層面的自媒體形式。
2013年的一組調查數據顯示，微信公眾平臺一年多的時間，實現了自媒體數與用戶數量的迅速增長，即超過了4億人訂閱了數量不同的微信自媒體……而對于微博公眾平臺來說，據統計，截止2013年6月底，我國微博用戶已接近3億。微博和微信已成為國內兩大主流的自媒體傳播媒介，其“微時代”發展還在持續上升。
2.主流自媒體傳播設計推動沈陽老字號品牌的激活
在互聯網的虛構世界里，大多數人只能通過互聯網上的廣告來感知品牌的存在，卻不能讓消費者和品牌之間有很好的交流或互動。但是隨著主流自媒體的出現，實現了企業在互聯網上和消費者的互動交流，這個平臺的搭建讓消費者能直接和企業進行對話。以微博、微信兩大主流自媒體傳播推動沈陽老字號品牌的激活，主要內容包括平臺的主題形象、背景模板、傳播內容和話題的設計。
2.1沈陽老字號品牌官方微博的設計應用
微博運營主要分為兩大塊，推廣主題、背景模板的設計和傳播內容、互動話題的設計。針對推廣主題、背景模板有專屬的個性化設計；針對傳播內容、互動話題要緊貼熱點，主要以軟文+圖片、視頻、純軟文等。在實施沈陽老字號品牌宣傳推廣時，還得注意應用地域性文化特色，如方言、民俗等。
2.1.1推廣主題與背景模板的設計
在微博運營時，推廣主題與背景模板的設計尤為重要，這是給予目標受眾的第一印象，視覺形象要吻合受眾的需求。在沈陽老字號品牌宣傳時，針對受眾人群的需求，應該擬定推廣的宣傳主題。如“沈陽禮物”，來沈陽，就帶一份禮物回家。
好的推廣主題固然能夠為沈陽老字號品牌加分，吸引更多的人群，但要完全達到品牌推廣的目標，這還遠遠不夠。除此之外，背景模板的設計也非常關鍵，好的主題只有配上優秀的背景才會更加完美，而背景模板的設計中，重要的一環就是品牌背景主色調的選用。若要準確、合理、恰當地選擇主色調，就必須對沈陽老字號品牌的歷史文化、產品特點、經營環境、營銷模式有一定的了解，還必須對購買的人群特征有一定把握，并以消費者為主要研究對象，對其性別、年齡、文化程度及收入情況進行具體的分析。
以微博為例，隨著互聯網的高速發展，人手一臺電腦、一部手機是現代人生活的必需品，而使用這些移動設備頻率最高的是年輕人。為了達到品牌推廣的目的首先要征服就是年輕群體，選用的背景色、內容及布局要迎合他們的口味，只有先滿足他們的胃，才能更好地挖掘出更多的潛在消費人群。正如克里斯.安德森的《長尾理論》所言，這些小的需求一旦被聯系起來就能形成大的市場，就能產生一連串的“連鎖反應”。
現今做得好的有“北京禮物”（見圖1-2）整合了北京旅游商品的發展理念和專屬品牌，以明確的定位和準確的視覺形象包裝，深受外地游客的青睞；另―方面，較好的自媒體傳播更進一步激活、擴大了受眾對品牌的認知。同時，在京樹立了新舊元素結合的新時代品牌形象。在背景模板的視覺形象設計上，對于老字號而言，即注重傳統地域文化的表達，又注入了新的時代內涵；如“舌尖上的中國”（見圖1-3）和諧統一的背景模板設計，賦予了中國傳統文化意蘊，又具有新時代特色。
2.1.2傳播內容與互動話題設計
對于在自媒體上推廣的企業而言，企業最好把自己打扮成溫文爾雅的“朋友”出現在消費者面前，從中找到符合自己的性格或脾氣，把這種性格或脾氣深深地印在消費者的腦海中，從而建立自己的品牌形象。所以企業在微博上建立自己的內容和互動策略一定會深深影響消費者，同時企業還能夠充分利用自己的形象獲知消費者的滿意度，進而更好地在微博上運營出適合大眾期望的企業形象。
運用微博激活沈陽老字號的推廣內容和互動話題的設計，要有明確的定位。在互動策略上，盡可能創造更多和用戶互動的機會，在具體微博運營中，沈陽老字號品牌可以通過舉辦活動的方式來增加更多和用戶交流互動的機會，從而增加消費者和沈陽老字號品牌之間的交流和聯系。現今，眾多企業品牌在推廣內容上變化無常，沒有針對性，受眾的互動量少，很難達到推廣目標。因此，針對沈陽老字號的微博推廣，在傳播內容上，可以依照老字號品牌產品、沈陽美食和旅游景區這三大板塊進行傳播，這些才是受眾群（外地游客、大學生群體）所想要關注的。其次，互動話題的設計，要表現出娛樂化、緊貼地方特色來制造熱點問題。如：#沈陽最美食，從不忽悠您#、#馬家燒麥；你的哈啦子呢#等。像這樣帶有幽默趣味，又帶有方言特色的詞句，受眾的參與互動性會進一步提高。
總之，針對沈陽老字號的傳播內容和互動話題的設計，要根據受眾群體的喜好，進行精確的推廣和定位。
2.2沈陽老字號品牌微信的訂閱號設計
沈陽老字號品牌微信的訂閱號設計，關鍵在于精準、私密互動和個性化的定制。
2.2.1潛在無形與精準私密的互動式推廣
微博作為公共的商業信息賬號，具有顯性的廣而告知的作用，而具有私密特點的微信傳播，并不像微博推廣具有明顯的廣告營銷的標簽。因此，微信傳播更易于在無聲息地傳達文化信息過程中，將產品信息灌輸給消費者，而不被消費者反感。對沈陽老字號品牌進行傳播時，可借助微信的私密、便捷獲知消費者興趣動向，投其所好地一些其感興趣的文化議題和資訊。
2.2.2個性化的定制
對于沈陽老字號品牌訂閱號的建立，要有個性化的定位，區別于相關訂閱號。如菜單欄的設計，可分為三個區域，菜單一定制為“沈陽禮物”，以查詢沈陽老字號品牌為主，如不老林、馬家燒麥、老邊餃子等；菜單二定制為“沈陽印象”，以查詢沈陽旅游景區為主，如故宮、棋盤山、大帥府等；菜單三定制為“沈陽導視”，以查詢沈陽城市路線圖為主，如美食區、夜市區等。定制受眾想要關注的、為他們提供幫助的話題，這樣才能提高其互動量，達到推廣的目標。
3.自媒體平臺的建立對沈陽老字號品牌激活的作用
在自媒體傳播如此發達的時代背景下，自媒體平臺的運用對于沈陽老字號品牌的進一步激活和沈陽城市形象的提升所帶來的機會和影響是毋庸置疑的。
3.1自媒體為沈陽老字號搭建新的文化輸出平臺
老字號興盛不衰，很大程度上在于蘊含著悠久的歷史文化。沈陽老字號利用自媒體傳播的形式，即有益于樹立良好的自身品牌形象，又普及傳播了地域文化。讓受眾群體了解沈陽，了解古老的盛京文化，對沈陽老字號品牌的激活和提高沈陽城市形象都有很好的推動作用。
3.2自媒體的生命線
高效精確的服務和個性化的互動是自媒體傳播的生命線。借助自媒體展開跨媒介傳播是沈陽老字號品牌進一步激活的新探索，是其擴大品牌知名度和影響的必要嘗試。沈陽老字號品牌利用主流的自媒體傳播，其品牌推廣方式的多渠道表現給老字號的傳播提供了新的路徑。用現代的方式挖掘沈陽老字號品牌所承載的傳統文化，傳達給受眾豐富的文化體驗和精神內涵，能凸顯沈陽地域文化魅力。
結語
1、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日；
2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數據業務的推廣、宣傳及深入普及；
3、開展手機沙龍活動、短信互動抽獎及現場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。
二、活動主題：
未來在我手中
三、時間：5月16日（9：00——22：00）地點：掛綠廣場
四、活動內容：
1、品牌形象的展示；
2、數據業務的推廣；
3、自助業務宣傳；
4、企業形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動旗下代辦商形象推廣；
6、文藝演出；
7、抽獎活動；
8、禮品贈送。
五、現場布局（詳情見布置平面圖）:
1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76m9.76mt形舞臺。背景及主體標版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區（詳情見效果圖）：
a、品牌形象的展示區（右1）；
b、數據業務（右2）；
c、自助業務宣傳區（左1）；
d、企業形象廣告宣傳片播放區（左2）。
3、中國移動旗下代辦商（手機商）6個3m3m展示區，分別擺置在4個展區對面（詳情見效果圖）
4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標志及宣傳標版語）；
標語（建議）：中國移動通信
5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內容（建議）：
a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個
標語內容（未定）：
7、廣場各入口處立3條宣傳拱門（15m長）
標語內容（未定）：
8、廣場入口處（肯德基對面）拱門兩邊立2個舞之星。
9、在廣場入口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區、休閑區兩旁各1個。
六、營造活動氣氛：
1、方式：以中國移動品牌形象展示、數據業務推廣為主導，開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。
2、活動的實施：
①、品牌形象的展示：在咨詢業務區內擺設咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國移動現有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應向大眾派發四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優勢及最近有何新的優惠活動；對現場辦理業務的用戶贈送抽獎券和小禮品。
②、數據業務的推廣：在數據業務區設置咨詢服務臺，開展數據增值業務、ip業務、圖片、鈴聲下載業務等的咨詢與推廣。安排技術人員對前來咨詢及辦理業務的用戶進行彩信業務、多款時尚手機的現場展示及演示并派發相關的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。
③、自助業務宣傳：在自助業務區擺置五臺大型手機模型（自助服務咨詢電腦）供用戶查詢相關資料、推動自助業務的普及。
④、企業形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區布置好圖影機（電視機）、影碟機（dvd、vcd）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關工作人員解說相關內容，借此宣傳品牌、集聚人流。
⑤、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現場設立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關優惠措施。以此來增加活動氣氛，展示中國移動公司實力。
⑥、文藝演出：
a、主題：未來在我手中
b、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關知識宣傳、獎券抽獎等活動為主，聚集人流；而最終目的是為晚間文藝表演活動傳達信息，招攬人潮。
c、19：30——21：30大型文藝晚會：晚會以中國移動有關領導致開幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節目招攬人流，以主持人通過開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動知識問答、派發小禮品等來掀起。
⑦、抽獎活動：
a、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元左右，設置1—3個獎項，獎品以手機、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動營業廳代辦點辦理業務時派發給客戶，并設置抽獎箱；
c、5月16號現場（掛綠廣場）購買時派發，并進行現場抽獎；
d、獎券設正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時，主持人或中國移動領導從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
（兌獎時持券人必須到現場抽獎、兌獎）
b、現場有獎知識問答抽獎：
a、文藝演出時主持人提出有關中國移動知識的問答題，觀眾答對者可進現場抽獎機會；
b、獎品金額為元左右，設置1—5個獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；
c、抽獎方式：有抽獎機會的觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，觀眾只需轉動抽獎盤即可，當指針停留在某獎區即為幾等獎。
⑧、禮品贈送：
a、在營業廳對辦理業務的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；
b、在展示區或咨詢服務區對辦理業務的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；
c、演出時，由主持人、歌手派發小禮品給觀眾帶動現場氣氛。
七、活動流程（建議）：
上午：7：00前，場地布置一切就緒；
9：00——10：00開展咨詢活動及業務推廣、派發獎券（播放搖滾音樂引人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主）
通過切實、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象，對市場客戶及潛在客戶傳播銷售信息；
2、保證樓盤銷售順利進行；配合20__年全年度的項目開發，并實現預期的銷售目標；
3、樹立開發商海杰德房產的企業形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學院書香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產品特點及目標市場分析
一、項目SWOT分析：
1、優勢
A、本案定位為中高檔景觀房產，緊鄰林學院，區塊升值潛力與發展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀生態優勢，天際線優美。居者既能享受山水又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。
B、本案周邊區域將是L市未來的大型學區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是將來商品房住宅的兩大重要優勢，本案正是擁有了這兩點。
2、不利方面
A、本案所處區在當地人看來離市區稍遠。
B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒有改變，項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態仍顯得繁雜，在一定程度上會影響到本案形象推廣的統一性。
C、本案是L市房地產業招商引資引進的第一具有外資背景的房產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程，同時發展商的知名度與信譽度都還有待加強。這一問題在推廣過程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。
3、市場機會點：
A、近年來，L市經濟的持續增長將促使消費形態發生變化，恩格爾系數有望在今后進一步降低，人們的居住消費觀念也日漸形成；L市的房地產市場經過一段時間的發展，已經進入了一個較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近40，預示著L市的房地產市場進入一個快速增長的階段；同時消費群體在市場的引導下已經成熟，這為本案創造了一個有利的推廣時機。
B、L市距杭州僅一小時車程，處于杭州市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促進L市正在往一個現代“大L市”的方向發展，這對本案是一個利好。
D、本案在L市屬于大規模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規模優勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎。
4、市場威脅點：
A、本案對面有“__2050”等其他競爭樓盤，與本案處于同一區位；且“__2050”建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合的特點形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。
B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年來L市房地產市場的蓬勃發展已經消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險。在推廣過程中，應當充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現在L市良好的市場機會，加快本案的開發進程，盡可能規避市場風險。
D、作為L市郊區的樓盤，本案所處區塊要形成一個成熟的住宅區塊還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。
二、廣告目標市場
經過嚴謹的市場調研與分析，本案目標市場可包括：
第一目標市場：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）
第二目標市場：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買力的地區）。
三、目標消費群定
第三部分廣告推廣計劃
一、廣告訴求重點
在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓本案盡快為目標客戶群所了解和接受。
1、項目的整體優勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個規模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。
2、地貌布局：·S項目遵循自然生態法則進行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。
3、生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區塊，即使是在生態資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。
5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學院之一——浙江林學院，同時這一區域將逐漸發展成為L市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數少見，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。
二、廣告表現
1、廣告主題
圍繞“聞學院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。
2、廣告主導概念
優越的自然風光條件與林學院人文氣息的完美結合。
3、廣告表現原則
A、訴求單純形象力突出
產品品牌與產品本身的形象應以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。
B、風格統一化
從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。
C、系列化
在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節 奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優勢與品位。
D、廣告誘導重點
在樓盤的實質功能介紹外，應著重分階段提示“某項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身的價值、生活階層、生活品味等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買行為。
三、廣告媒體計劃
1、媒體分類：
A、報紙：報紙流通性大，時效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說服力；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時間短、質量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時現在L市的地方報紙已經取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質量，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發的關鍵節點時間才采用報紙廣告。
B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視：電視觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。
D、網絡：網絡覆蓋面廣，成本較低，制作精美。現在互聯網已經普及，建議可采用網絡的形式作為重要的輔助工具。
E、戶外廣告：戶外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。
2．媒體組合與配合
當地的房地產廣告媒體還是比較發達的，電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個強大媒體組合。
在媒體配合方面，我們需要動靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽度，提高目標消費群的關注率，實現銷售目標，為項目后繼開發奠定良好的品牌基礎。<R>各階段媒體配合如下：
1、引導期：首期推向市場，廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場機會點。
2、公開期：樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動。
3、強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大。
4、持續期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊、多層次開展推廣活動，即依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。
如下表所示：
階段日期媒介運用廣告主題其它活動
導入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場看板：在工地搭設大型看板。營造現場氣勢及銷售氣氛。同時也是作為項目的標志性建筑表征著項目的客觀存在。③墻體廣告：在工地現場設置墻體廣告，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況進行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施。⑤燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。
預告開盤日期。本案的總體規劃優勢。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解。重點是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象。
公開期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時間配合項目的開發進程來實施。②夾報：每個月一次，以夾報形式進行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專題報道，開盤電視新聞。各個主題以系統方式連續展開：①開盤信息，樓盤形象宣傳②本案的規模優勢③本案優越的自然環境景觀及濃郁的學區文化氛圍④本案配套優勢公關活動：在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，在各大媒體上軟新聞，強化樓盤形象。
強銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節前后①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告。時間仍以每周三、四為主。②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時間段選擇在早晨及晚上八點左右，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強。③電視媒體：L市電視臺專題報道④海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。①本案價格優勢②本案熱銷進展情況③與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等。①可舉辦促銷活動，加強本案影響力。②房交會
持續期11月中旬∣①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體：L市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優勢③本案熱銷情況
第三部分廣告費用的預算
整個項目開發和市場推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產市場發生較長時間持續的低迷狀態，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。
以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關媒體的談判結果不同而有相應的出入。
廣告類別媒介細分廣告次數廣告費用總計
媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元
燈廂廣告38對4000元/對1520__元
道旗20__0元
《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬
《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬
夾報3次20__0元/次60000元
海報
廣播媒體待定
營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元
現場看板制作
現場墻體噴繪
售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會
網站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年
機動費用100萬元
由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結合的基礎上來進行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。
1、按購房動機：A、居住者；B、投資者
2、按地理位置：
