時間：2022-03-29 15:17:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人材料匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[編輯]2020年社區矯正工作人員的個人工作計劃為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
社區矯正是指針對被判處管制、宣告緩刑、裁定假釋、暫予監外執行這四類犯罪行為較輕的對象所實施的非監禁性矯正刑罰。下面是小編整理的關于社區矯正工作人員的個人工作計劃，歡迎閱讀。
個人工作計劃為確保社區矯正工作的順利開展，根據司法局有關文件精神，特制定201x年社區矯正工作計劃：
一、依照有關法律、法規和規章制度以及上級文件，加強對社區服刑人員管理和監督。做好對社區矯正對象的日常監督管理，日常報到、匯報、請銷假等，進一步規范電話匯報制度，加強電話聯系溝通，以便及時了解矯正對象的最新動態。堅持按相關規定組織社區矯正對象參加集中教育活動，堅持周匯報、月報到制度，積極組織其參加公益勞動。在堅持遵守制度規定的同時，根據矯正對象的不同情況，具體問題具體對待，例如公益勞動和每月的交思想匯報表，如有個別矯正對象有特殊情況未及時來，可以根據具體情況個別考慮，在給予機會的同時，也能從另一方面強化改造的思想。
二、采取多種形式，對社區服刑人員進行思想教育、法制教育和道德教育，矯正其不良心理和行為，促使其成為守法公民。采取培訓、講座、參觀、參加社會活動等形式，對社區服刑人員進行認罪悔罪教育、形勢政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取個別談話的方式，對社區服刑人員進行經常性的個別教育。建立對社區服刑人員認罪悔罪、遵紀守法、學習勞動等方面表現情況的考核制度。尤其抓好矯正對象的入矯時教育，這樣能為以后的矯正打下堅實的基礎。
三、繼續廣泛搜集各方面信息資料，幫助社區服刑人員解決在就業、生活和心理等方面遇到的困難和問題。協調有關部門和單位，為社區服刑人員提供職業培訓、就業指導和就業信息，為符合條件的社區服刑人員提供最低生活保障，為社區服刑人員遇到的其他問題提供指導和幫助。目前招聘信息很多，但是沒有工作的矯正對象也很多，平時繼續多多觀察留心，有招聘信息的及時通知沒有工作的矯正對象，即使他們沒有找到工作，也會心存感激，也會為以后的矯正工作埋下好的伏筆。
四、繼續加強對社區矯正對象檔案資料的管理。建立專門的矯正對象檔案資料庫，為每個矯正對象建立個人檔案，做到一人一檔。認真對矯正對象個人檔案資料進行管理、維護。根據區矯正辦要求，做好社區矯正信息管理系統的日常錄入、維護工作。有的矯正對象年限比較長，為了更好的管理，在平時保存好個人材料的同時，每一年結束時把當年的紙質檔案材料做出來，一方面可以及時有紙質材料信息，另一方面也為矯正對象結束矯正時不用一下子做那么多的紙質材料，這樣不僅及時掌握情況，也給自己的工作帶來便利。
五、進一步加強與派出所的溝通協作。根據社區服刑人員的犯罪原因、犯罪類型、危害程度、悔罪表現、家庭及社會關系等情況，進行綜合分析，針對矯正對象的實際情況制訂具體的矯正措施，做出等級評定。新的一年有新的計劃，也有新的工作考核標準，我所將按照新的矯正考核標準做好社區矯正工作。
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提高民政表述能力體會思考
將表述能力一詞引入民政領域有其現實意義，它是實現推介民政，包裝民政，拓展民政，走可持續發展的需要，也是建構民政軟實力的迫切要求。本人對此問題思考，實為拋磚引玉，以供參考。
一、什么是民政表述能力。個人認為能用簡明準確的語言和形象手法（文字語言，符號語言，圖象語言）來表述民政相關概念，規律，工作現象和操作規程等一系例問題，使其直接訴諸讀者的感覺器官，以引起對民政認同，進而產生感情共鳴的能力。從表述形式看，分口頭表述和文字圖象表述。從表述方式看，一是敘述。如民政發生什么，進行著什么，存在什么。這種表述的節奏是概括性，粗線條，大處著眼；而運用到制定規章或政策角度，敘述往往是具體的，細線條，涉及細節。二是說明。對問題分類，把特征說清楚。這種分類必須標準正確，列舉不遺漏，不互相交*。對城鄉低保對象分類也是從本質屬性或概念內涵外筵作確切的說明。 三是描敘。跳出格式化，用視角效果以平面的立體的為載體來表述民政輿論氛圍，常用展板、空飄、廣告箱、卡通形象等。
二、為什么要提高民政表述能力。一是有表達作用。 民政常規工作從發生，發展到全過程，都要在平臺或載體上盡致表述，達到上級認可，社會認同。二是展示作用。利用平面，電波，網絡等媒體表述民政形象內涵，打造民政形象品牌，向外展示民政魅力，宣傳推介民政形象。如傳媒在災害救助中的籌資功能展示，不僅承擔了恢復社會秩序的功能，而且拓 展了慈善捐助的渠道。三是輿論作用。在民政很多工作中存在著表述弱化，匯報工作講不清遇到困難說不明，解決辦法提不出。事實的優勢如果不能轉化成強力輿論優勢，仍然不能贏得人心，也不能引起領導部門關注和重視，相反，還會導致負面的輿論影響。
三、如何提高民政表表述能力。一是提高民政思維，做一個有思想的人。圍繞發展大局，服務發展大局，在大局下思考，在大局下行動，在大局下發言，使民政表述能力體現在與當地經濟可持續發展相得益彰。二是培養一支綜合素質高的人材隊伍。激發“說”“寫”欲望，創造說寫氛圍，做好說寫示范。三是充分利用報刊，圖書，學校講臺，電臺，電視臺等傳統媒體外，互聯網和手機短信也成為表述平臺，通這些平臺實現民政表述覆蓋。四是掌握民政表述的基本方法。書面表述，會用同一比較和對比法去綜合材料（即性質比較，類型比較，數量比較和層次比較），把握民政政策和工作要求的規定性。口頭表述，掌握演說技能，用 滲透感情的語言打動受者，以求對民政的認同。操作表述，就是民政人的動手能力，會制心救助卡和宣傳展版，會網站版式藝術烘托，通過這些基本方法運用，能收到教育，認識，審美三大社會功能，更使民政表述成為民政工作的能力。
尊敬的各位領導：
您們好！我是xxx班學生xx，在大學二年的學習、生活和工作中，我嚴格要求自己，在各個方面努力做到最好，今天，我很榮幸地遞交了這份申請書，參加我院“三星”中“服務之星”評選活動，希望通過這次評選尋找與其他同學間的差距，取長補短，以期在日后的工作和學習中找準方向，增強意識，提高自我，為增添我院的學生文化生活盡自己的一份微薄之力?，F將個人材料匯報如下：
一、個人簡介
xx，09級人文藝術系751班學生，現任人文藝術系學生會主席團主席兼體育部部長、院學生會體育部副部長，09751班體育委員，曾擔任交院足球社社長。工作認真負責，為人誠實，積極參與各項活動。通過近兩年的學生會工作和一年的社團工作讓我在思想、學習、工作等方面都取得了很大的進展。人生格言：生命的意義是用愛幫助更多的人！
二、感恩大學
生活應該向前看，但是回首自己在進大學這段路途上走過的腳印，心中不免感觸頗多。兩年來的大學生活已化成心中最美好、最難忘的回憶被珍藏。在我看來，大學生活不僅是自己的一段成長歷程，更是自己的心理的成長歷程、思想的成長歷程和精神的成長歷程。大學不僅是一所學習專業知識的地方，也是培養和塑造人格的重要平臺?！笆朗露疵鹘詫W問，人情練達即文章”，大學里，我們不僅要學會讀書，更要學會理解和感悟生活這本無字書，對生活有所思、有所獲，學會與人交往，感悟做人做事的準則。大學培養的是一種個性，學習的是一種精神。我們要在這里提高的是自己的思想政治覺悟和道德修養，完善自己的人格，做一個關注社會現實，有思想、有追求、有責任的優秀建設者。
三、服務之路
還記得剛入大學時老師就問我們：“你們的生活寄托是什么？生命的意義在于什么？”懷著這個問題，我一直在探索，艱難地探索。直到XX年9月份我加入南京交通職業技術學院的足球校隊，在學習、訓練中我才真正地領悟了生命的意義，它不是如何使自己過得開心，真正的生活是平凡而又不乏意義的生活！同月，我在老師、學長的幫組下創建了我院新世紀足球社并擔任社長，之后我一直認真工作，出色地完成組織分配的任務，并且積極組織社團成員參加學習、訓練，也組織社團自我的一些活動。在工作中我認識了許多優秀的青年，我們彼此交流自己的學習、成長心得，使我受益匪淺。經常聆聽他們的心聲讓我懂得一個道理：生活中處處存在貧窮，不過生活中也處處存在著愛心與感動。這句話支撐著我認真開展每次活動，因為我相信我的努力一定能夠為南交院足球發展帶來一定的幫助！同時我更有信心：我們幾年甚至幾十年無償地默默地奉獻著，一切都會好的！我們的學弟們也可以和我們一樣踢著快樂的足球，鍛煉著健康的體魄、、、、、、
XX年初我認識了南交院跆拳道校隊隊長韓佳林，韓哥在我們學校各個系都很有影響力，在學院的行健館、操場上能頻繁見到他的身影。我這顆剛萌發的幼苗在他的精心栽培下茁壯成長起來，XX年11月，在他的介紹下我加入了人文藝術系學生會體育部。同年12月我參加了學院舉行的“社聯一家親”活動中我認識了宋雪梅。宋姐是位學生社團活動的組織者（社團聯合會主席）。她的朋友也常開玩笑說“一個學生不好好學習，整天在學校忙著學生的課外學習和活動，其實你不是偉大，而是傻傻的啊!”做學生服務的工作宋姐說的:我看見那些努力改變我們學校學生課外生活的同學們我就沒法安心！”這是一種責任，一種信念在支撐著她。雖然她的家人同意了這種拼命地組織學生活動和學習，但要知道這背后有多少的辛酸，也正是這一點讓所有認識她的人都很欽佩她。我們都是學習專業技能的學生，我們也認真的學習，也都拿到了獎學金，可是搞關系和開后門等詞語不時的在我們心頭掠過，那些情況是我們一般的人所不能想象的。但是我們為了自己心中那份責任和義務，我們對這些不再是問題，堅持著自己的理想，用心、用行動改變和完善那些需要改變學生課外生活的地方。
幾年后，我在美院畢業創作期間，他成為我的指導老師之一，有緣向心儀許久的先生討教，并逐步進入他的藝術世界。
今年五月，陳家泠先生在上海中國畫院舉辦名為《和美》的國內首次個展，八月在中國美術館舉辦《靈變》的個展及緊隨之后于上海美術館舉辦的《化境》個展，對已是古稀之年的藝術家來講，連續三個不同特點的個人畫展在一年中舉辦，這是一次怎樣的機緣和挑戰？有幸的是，先生精力旺盛，才思噴涌，創作迭起，帶給人們的是一次次出乎意料、精彩紛呈的視覺盛宴，撥人心弦。通過全面、綜合、立體的展示，獲得空前的“轟動效應”。也許，這個時代需要創新的藝術，而清新、空靈、優雅、平和的“陳氏圖式”，是這個煩躁的當下的人們的一種需求，她撫慰了人心的浮躁。這種需求也許掩蓋了一個城市對一種個體風格上的非議，沒有對他的風格是傳統還是非傳統的，筆墨是制作的而非書寫的限制。三個展覽的盛況在北京、上海及海外的各大媒體，如人民日報、中國文化報、新民晚報、文匯報、美術報、中國日報、雅昌網、上海文藝頻道等都以整版及重要時段進行了報道，在畫壇上掀起了一股陳家泠的熱門話題。“是時代造就了陳家泠，也為陳家泠創造了史無前例的機緣。”（陳履生）
帶著敬重與疑惑，我在國慶長假期間，拜訪了陳家泠先生，做了一次專訪。聆聽他的娓娓講述，讓我體察到他的于溫潤中透出的堅毅，于平淡中蘊含天真的藝術家氣質。
袁：陳老師，在上海歷史上，一年中連續舉辦三個不同特點的個展，并在中國最高學術機構舉行，可以說是“史無前例”的，您是怎樣做到的？
陳：到首都北京辦展是我多年來的愿望，但前幾年還不具備條件，包括“渠道”和“實力”等因素。這次辦展首先是在朋友的鼓動和幫助下，爭取到了中國美術館的圓廳展出，對我來講是一個“刺激”，這是一個上海畫家晉京展的檔次。但北京方面把時間初定為六月份，為保證創作時間，我覺得時間上能否推遲，后來中國美術館答應改在九十月份，但不是圓廳，我就覺得，如果沒有最好的展出效果，就沒有必要了；最后，經過協商，讓我選擇了八月份，就定下來了。當合同簽好后，又一個機會來了，上海中國畫院院長施大畏告訴我，上海中國畫院的展廳要改建，改建后第一個展覽給你辦，來祝賀你七十歲的生日。對我來講，又是一個“鼓舞”。我設想五月份在上海中國畫院辦展，也由此可以把作品移師到北京（雖然后來畫院展廳沒有改建，我的壓力反而沒有了）；想不到又一個機會來了，上海美術館策劃了一個“新海派”系列畫展，和我商量，將安排我的展覽在九月份舉行，這對我來說，又是一件“義不容辭”的事情啊！
袁：您所做的這些事，讓人感到好像有一股力量推著您。
陳：是的。我生來有一股韌勁，好強，甚至好高騖遠，現在機會來了，要么不做，要做就要做得最好。我以為那是“天意”，我與“上帝”合作。
袁：首個展覽取名《和美》有什么意義嗎？據悉你的作品都是在半年之內完成的，并且是根據場地特意創作的，很難想象，真的嗎？
陳：我的畫在八十年代初就以荷花為突破口的，“荷”寓“和”之意，我想這有引領時代的超前意識。我們社會還是一個初級階段，社會穩定、和諧了才會發展；搞藝術也離不開政治，是與社會休戚相關的，這并不是要迎合政治需要，引領潮流、美化生活是我們的任務，不光要“和諧”，而且要“美”；美就是一種文化，一種境界，一種藝術體現，同時它也是社會發展階段必須達到的一種境界。它不是物質的，而是精神的，是一種視覺，一種格調的升華，所以取《和美》。
我三個展覽都是根據場地來創作，一個大的墻面放六尺整紙六至九張，小的放二至三張，拼起來，為顯出最佳的視覺效果，我與設計師精心設計布局，同時展出我多年來研制的“泠窯”瓷器，還有寫生速寫和攝影作品，使整個展廳的感覺是體現一件作品，一個觀念，一個想法――“靈變”。你問我一下子畫這么多畫，主要作品都是半年內完成的；人家說我精心制作，實際上我畫的時候根本就是玩玩的。但是幾十年的苦功就在半年當中展現出來。
袁：您能談談畫展前言中所講的“天時、地利、人和”的含義嗎？
陳：“天時”，天賦予我一個極佳的發展藝術的時代，和諧社會的建設，國泰民安，我要珍惜創作出美好的作品，不辜負這個時代。我1937年出生，是在兵荒馬亂、民族災難時期，直到1949年解放后，又經歷了無數次的政治運動，自然災害、社會動蕩，經歷了苦難挫折就更能體會到現在的幸福生活。我是跨時代的人，老一輩海上書畫藝術家如謝稚柳、陸儼少、唐云等都已仙逝了，對我來講，承擔著歷史賦予的“承前啟后”的作用，我們這一代人的任務很艱巨。
“地利”，上海歷來是海納百川，包括新文化、新藝術如文學、電影、戲曲都是從上海開始，引領潮流、輻射全國。1958年至1963年，我在浙江美院打好了美術基礎，然后到上海這塊土地上發展，受到了“海派”氛圍的熏陶和激勵，產生了一種求新求變的思想和愿望，大都市的變化在無形中影響著我。
從70年代到80年代初期，我經常到陸儼少老師處討教，從老師那里學到了用山水畫的線條來畫人物，在技法上有了飛躍。陸儼少的山水，其筆尖、筆肚、筆根都用到，同時用筆的方法是中鋒、逆鋒、側鋒，橫開直抹，無拘無束，與在浙江美院學習期間畫工筆人物畫有本質的區別；那時潘天壽院長要求學生畫好工筆，練好書法，打好基礎，把吳道子的《八十七神仙卷》、陳老蓮的人物臨摹得到位，線條要如絲一樣的富有彈性，工筆畫是用筆尖在畫畫，現在是四面出鋒，八面玲瓏，甚至筆是扎開來的，充分利用了材料去創作，“解放了筆”；同時又“解放了手”，因為畫工筆離不開腕，腕又離不開臺子，畫山水就“靈”了，可以“縱橫揮灑”。從此，我由不自由的手轉到自由的手。
對我來說，遇到這樣的老師是我的幸運，更重要的是學習到陸老師的“耿直”，為追求藝術不顧一切的“殉道”精神，我是得到了陸老師藝術精神上的“灌頂”。
袁：從此，您的藝術潛力得到了充分的挖掘開發，是嗎？
陳：正因為我有浙江美院及后來師從陸儼少老師的二十多年打下的基礎，使我不僅繼承了傳統的精華，而且繼承了老師的思維方法。而一般人僅繼承技法，對老師品格、思維方法的繼承領悟不深；潘天壽為什么要離開吳昌碩去創造自己的風格？陸儼少為什么要離開馮超然去求變？這就是精神上的開導，是“悟道”。這句話是馮超然講給陸儼少聽的，而陸儼少又講給我及其他門生聽的，那么，我為什么不能離開陸儼少去創造自己的風格？其實我懂他人也懂，就看每個人的領悟能力和運用能力。從這點上來說，我也許繼承了老師的開拓精神。
袁：是不是繪畫大師都具有這種開拓精神？
陳：沒有開拓精神就不能有更好的“修為”和“作為”，這是陸老師給我精神上的啟發。
再講“人和”，我從1963年畢業后到上海美專任教師，當時的國畫系主任是唐云，我是國畫系干事，從他身上我也學到不少東西。唐云為人灑脫大氣、不計較，上至領導下至門衛都平等對待，沒有功利性，“為藝術而奮斗”是唐云的風格，再加上我們都是杭州人，身教言教，潛移默化。
袁：那么畫展的成功，從某種角度來看既是個人的成功，也是集體力量的體現，是一個社會體。
陳：其中包括家人、朋友、老師、還有企業家，組成了一個成功的平臺，所以，我的第一個畫展稱為《和美》道出了成功的秘訣：“要和才能美”；楊延文在研討會上說我掌握了一個哲學論，就是“變”，把“變”在藝術上體現出來。這個變是一種人性的“變”，把藝術的本領“變”成一種“靈”，如果藝術不“靈”就不是藝術了，另外一個是把人性本身變得情緒化。
袁：具體談一談第二個畫展《靈變》的思想。
陳：“靈變”道出了我變的藝術哲理，變是實踐，靈是思想，而且變要靈，要有一個正確的思想方法去變，就靈了；藝術就要靈，要妙，藝術從某種角度來看是空靈的，是從真實的生活中來，變成不真實，這就叫藝術；如果從真實中來到真實中去就成了工筆畫。
袁：藝術是虛幻的，它不是真實的，是虛幻的真實、的真實、奧妙的真實，“靈變”就是你的藝術核心。
陳：“靈變”是藝術的核心，又是過程，北京展出后，理論界權威邵大箴、薛永年、郎紹君，中國美術館館長范迪安等用心地為我寫了文章，又有幸與吳冠中作了一次對話。
袁：是你邀請他們來的嗎？
陳：我到北京邀請理論家為我寫文章，為了了解北京方面的評價如何，一種是繪畫視覺上的交流，另一種是對藝術的學術層面上的交流，所以，我特意通過朋友去邀請一些專家，包括吳冠中。
袁：做事精力充沛，朝著自己的目標孜孜不倦，吳冠中似乎與您有許多相同的地方？
陳：吳冠中說，藝術要有“殉道”精神，這點我很有同感。陸儼少身上就有這種精神，如果沒有這種精神是不會成功的，要不怕被非議，要有自信心和定力。我這次與吳冠中的交流，就是同老師、朋友的一次談心，沒有什么準備，很隨意，已達到一種境界；對我來講是個機遇，能得到北京新畫派的代表人物作一次交流，三生有幸。北京的權威人士對藝術是有洞察力、穿透力的，上海去的理論家也在研討會上發揮了水平，有水準。從畫展現場看，不僅匯聚了許多專業人士，并且群眾也很踴躍，盛況空前。從檢票來看，每日平均達到八千人次，其中還不包括免票因素。
袁：說明陳老師的畫達到了一種“雅俗共賞”的境界?，F在人們對你的畫認可了，不再認為你的畫不夠傳統，沒有傳統的筆墨。
陳：什么是傳統，所有的傳統都是為我服務的，目的性很重要，好的效果就是傳統。
袁：就是說，創新是傳統的一部分，現在的新就是以后的傳統。
陳：什么是創新，充分運用就是創新，就是傳統，由于我的畫格調柔美、寧靜、空靈、平和、優雅、高貴，所以受人喜歡，被人們接受。
袁：現代水墨畫的特點，還在于發掘古人材料中沒有注意到的宣紙、顏料的研究開發，您把材料運用的觀念獨立出來，甚至削弱用筆特點，具有當代藝術的特征，是區別于上一世紀的，使人耳目一新，是中國的，是一種“推陳出新”。
陳：用“滲”、“透”的畫法，充分利用宣紙滲化的功能達到玩弄技巧、制造意境，由偶然效果到必然效果，要做到很優雅、很靈動。讓人們看到我的畫“舒心”而且“滋潤”。
袁：那么，第三個畫展《化境》二字又如何理解呢？
陳：“化”是畫家修養在各種渠道的前進變化，“化境”是畫家各方面的“化”匯成一股大“化”之境。從水平而言好像是變到質變的關系，“化境”是畫家追求的“有招似無招”、“有法至無法”的境界，其藝術效果是充分發揮繪畫之能事，畫家自我對物（宇宙、自然、時代、人等）對理法高度徹悟和三者巧妙融化的境界，畫家個人高度修養、高度技巧與時代機遇“交匯”有可能達此境，是“天意”，是人為的“高妙造就”，非每個畫家都能達到。
我叫，現為文學院研究生兼科研秘書，負責歷史系科研的一些具體工作。非常高興參加今天的會議，對我來說，這既是一次交流的機會，更是一次學習的機會。下面我把這幾年來做科研秘書工作的一些心得體會和不成熟的看法向大家匯報一下，希望得到大家的指正。
首先，我認為科研秘書工作的核心就是服務和管理。服務是管理的基礎，管理是服務的目標，服務與管理互相滲透，密不可分。只有為教師做好服務工作，才能提高管理質量。我在樹立了管理就是服務的思想基礎上，工作中開始了從簡單協作向積極參與轉變。
我是年從吉林大學歷史系歷史學專業本科畢業后，留系從事研究生兼科研秘書工作的。當時對自己所要從事的工作，并不十分清楚，院系科研秘書具體都做些什么，怎樣才能做好，心里沒譜，工作壓力比較大。
幸運的是，我一參加工作就遇到了許多的良師益友。有學校社科處及相關職能部門的領導和老師、本單位的師生，還有兄弟院系的同仁。他們善意友好地指導我開展工作，從科研政策，到一般工作技術。每當我取得些微進步時，他們就表揚鼓勵我，對我出現的一些失誤，他們就會及時指出，幫我分析出現錯誤的原因，教我如何避免類似情況的再次發生，幫助我改正，正是通過他們的言傳身教，使我很快適應并進入了工作角色，也正是他們踏踏實實的工作作風使我認識到科研工作的中心就是為教師服務。
工作初期，我認為科研專業化強，是業務教師自己的事，不像研究生工作，涉及到學生的政治思想教育，科研秘書就是把學校社科處的相關信息傳達下去，做好組織工作就可以。但隨著工作的深入，時間的推移，從每份科研文件中，從每件科研成果的統計中，從每次科研項目的申報中，我開始思考一些問題，意識到科研秘書的服務工作并非只是上傳下達，打表畫格，收發材料，當然這些基礎性工作是重要的，也是必不可少的，但僅停留在這一層面上，卻是遠遠不夠的，我們要在服務中增強認識，提高管理水平?？蒲泄ぷ骶秃帽纫惠v手推車，業務教師就像推運工，他們在推動科研水平的提高，但這時如果我們這些管理人員上去幫忙推一把的話，那車子就會前進得更快。同樣，正確的科研管理方法就會給教師的科研工作創造一個很好的客觀環境。在這方面，許多同仁為我做出了榜樣。比如社科處自身的日常工作就很重要，可當我們遇到實際困難向他們求助時，他們都會毫不推辭。像邊鐵曾到我們院里辦公室現場教我們如何操作新的管理軟件，房華不厭其煩地向我們解釋一些軟件的應用，幫助刻錄光盤，小霍看到我們工作忙，一些事情就會直接找教師本人處理，不增加我們工作負擔。正是他們這種為院系服務的實際行動讓我們體會到服務與被服務的關系，深刻地感受到被服務的溫暖。院系主管科研工作的領導都由業務教師兼任，他們本身教學與科研壓力就非常重，可他們為了全體教師的利益犧牲了個人時間。其它單位的同行們為及時溝通學校同老師的聯系，不辭辛苦地將一些材料給相關教師送到家。他們這種奉獻精神時刻激勵著我，我開始意識到服務是根本，服務要周到。
在認識到服務和管理的關系后，我開始在具體的工作中落實服務與管理。
學校的中心工作就是教學與科研，而科研水平的提高直接影響教學質量的提高，因此科研管理工作十分重要?？蒲泄芾砉ぷ髦饕浅晒芾砗晚椖抗芾韮纱髩K。
成果管理主要是教師科研成果的統計，這是學校掌握教師整體學術水平的依據?？蒲谐晒慕y計工作本身并不難，但需要我們做到細心全面。學校以往的社科成果統計是在每年的年底，所以我除了平時向老師了解他們和出版著作情況外，在年終之前都會提前提醒教師做好整理個人材料，等到學校正式布置下來時，就不會太倉促。
在社科成果統計過程中，我就要將成果統計的信息傳達給每位老師，使他們了解到通過這項工作，學校將會對每位教師的科研水平和科研方向有一個大體的認識，改變原來認為自己科研水平如何由學術界來判定，與學校管理部門沒有多大關系的觀念。對待中老年教師，我會提醒他們不要漏報；對年青教師，尤其是剛參加工作的教師，我就會向他們解釋學校組織成果統計的原因和對他們個人發展的重要性。
項目申報是科研管理工作的另一個重點。項目對教師個人的影響十分大，它會促進教師科研領域的拓展、延伸或轉變，為教師提供一定的科研經費，支持教師進行對外學術交流和最終科研成果的出版，擴大學校、專業及教師個人在學術界的影響，提高學科整體進步。因此每到項目申報時，我都會倍加仔細。
項目申報的過程十分繁瑣，材料組織也很復雜，一些項目如國家社科基金等項目的立項十分困難，教師往往在投入很大精力后遇到申報失敗的結果，有時就會使教師產生厭倦心理，導致在這些重要的項目申報時并不十分熱心。我就針對不同年齡段的老師采取不同的辦法。
老教師：動員他們積極申報各級各類項目，幫助他們進行表格的打印工作，并對其中一些技術性問題如經費預算、時間安排等提出自己的見解，并建議教師將自身科研方向同研究生培養的課程體系結合起來，將有一定科研能力的研究生吸納到項目組中，這樣既鍛煉了研究生的科研能力，也使項目的梯隊年輕化。
年青教師：我會向他們講述項目對科研的促進作用，及時將各類項目信息轉告他們，向他們介紹各類項目的特點，評審方式。相對他們來講較難立項的項目，比如國家項目的申報，就會勸說他們從申報過程中學習一些申報技巧，積累經驗，了解國家、學術界關注的熱點問題，使自己的科研工作能夠同學術界研究接軌。等到申報教育部、省和學校項目時，我會動員他們認真組織項目論證，做好項目申報工作的前期準備工作。如果申報失敗，就會鼓勵他們從中吸取經驗教訓，有意識地在自己的科研優勢方向多發論文，積累科研成果，為下一次的申報做好準備。
學校近年設立了博士科研啟動基金，這就為獲得博士學位的教師提供了一定的科研經費，為教師的進一步研究創造了條件。歷史系近兩年青年教師功讀博士學位的人很多，我就經常向他們講解學校的這項政策，并注意有關立項的具體安排。
在項目批準后，就是項目的中期管理和結項等事宜。在此過程中，我會積極配合社科處，時刻關注教師項目進展情況，做好項目的中期檢查。在規定的結項時間之前，我會詢問教師能否按時結項。如果不能，就會根據具體情況提醒老師提交延期結項申請報告，如果教師因公在外，短期內無法回來，就會同社科處溝通后辦理相應的延期手續。確保項目管理工作的正常進行。
在做好科研成果和項目管理的同時，我還注意做好科研成果評獎工作。在評獎過程中，我會根據我所掌握的教師科研成果發表情況向他們提出建議，動員他們積極申報。
平時工作中我注意不斷學習，學習業務知識和先進的管理方法，提高自身的業務水平。
科研秘書工作需要一個熟悉的過程，業務水平的提高也需要時間的積累。在我剛參加工作那年，正趕上社科工作的幾件大事：國家項目申報、二一一工程驗收、八五社科總結和九五社科規劃。面對這幾件大事，對于我這個剛從事這項工作的新秘書來講，無從下手，自己也感覺壓力很大。這時社科處和系各位領導以及其它院系的同事給了我很大幫助。社科處的領導和老師們將申報項目、成果統計以及各種評獎中需要注意的細節和容易出現的問題耐心細致地告訴了我，系里主管科研工作的主任向我詳細地介紹了各專業、各個老師的特點和學術專長，同行們還教給我一些工作的竅門，這些對我盡快熟悉科研工作起到了積極的促進作用，使我能夠順利地開始進行科研管理工作。通過國家項目申報使我明白了項目申報在科研工作中的重要性，通過二一一工程驗收使我對歷史系在職和離退休教師的科研成果有初步的了解，通過對八五社科總結和九五社科規劃使我進一步明確了工作思路，認識到成果是基礎，項目是動力。
由于我是歷史學專業畢業生，這使我從事本學科的科研管理工作有了一定的優勢。工作空閑時，我會到資料室翻閱一些專業期刊，了解史學科的科研動態。老師來辦公室的時候同他們探討一些學術界的新趨勢，這些為科研管理工作打下專業基礎。
在熟悉本單位下各專業的研究特色和學術專長后，我就針對二級學科發展的各自特點和現狀，采取不同管理方法。比如中國古代史專業近年在各級項目的課題指南中立題較少，我就向教師建議在選擇申報項目類別時考慮自選課題和自籌經費兩種形式；專門史專業的研究重點在東北地方史研究方面，我就在平時注意東三省區域性的學術動態；世界史專業的研究需要擴大對外聯系，我就動員年輕教師通過網絡等各種形式開展同國外的學術交流。在傳達和布置學校的各項工作中，我會嘗試將自己的理解和建議告訴他們，使老師們即時了解學校和國家有關科研的各種動態，這樣，我同各位老師建立了友誼，取得了教師們的信任，得到他們的大力支持，圓滿地完成了學校布置的各項工作。
學習先進管理方法對我們來講十分重要。我在大學期間學過有關微機操作的一些基本知識，工作后，我意識到現代化的科研管理將給日后的工作帶來很大改變，于是利用業余時間開始有意識地學習一些先進的管理手段，著手整理八五期間教師的科研成果，并找老師進行重新核對，建立起成果管理庫。應當提到的是系里對我此項工作給予了很大支持，在教學經費十分緊張的情況下，給我配備了最好的微機以便工作。同時社科處的同志也反復教我管理軟件的操作。這為我對科研進行現代化管理打下了技術基礎。隨著學校建立區域網，教師家中微機得到普及的發展，我開始在日常辦公時對每位教師反復宣傳網絡在科研工作中的優勢，幫助他們建立電子郵件信箱，教他們學習一些網絡知識和操作技巧，將學校的一些文件和表格通過郵件的形式發給他們，鼓勵他們進行網絡傳送的嘗試，這樣幾次下來，老師們逐漸意識到網絡所具有的快速、準確的特點，開始采用這種辦法進行科研工作。這樣，既提高了工作效率，又減少了我個人的工作強度。社科處的辦公主頁公布后，教師又通過它對學校整體的科研工作有了整體了解。幾年來，我的科研管理經歷了手抄本到打印件到無紙辦公的轉變。
我在擔任科研秘書的同時又兼任了歷史系的研究生秘書。隨著科研管理的深入，研究生的業務學習管理也有了很大的改進，從最初的簡單的教學和科研管理向引導轉變。研究生在學期間主要側重專業的學習和科研能力的培養和提高。針對學生不同的實際情況，我采用不同的思想教育。歷史學是冷僻學科，研究生畢業后的就業不如熱門專業，這就使一部份學生產生了畢業后不愿從事專業研究的念頭，對他們，我會鼓勵他們在學好本專業知識的基礎上，努力拓展其它領域的學習。對于有志于從事教學和科研工作的同學，我會向他們介紹本單位的優勢學科和每位教師的科研長處，提醒他們注意在學期間同各位老師多加聯系，參與老師科研項目的研究工作，努力發表科研成果，為將來的工作創造一個良好的開端。
總之，我覺得我在科研管理工作中主要是做到熱心為教師服務、改善科研管理手段、提高自身工作能力、協調好科研工作和研究生工作這幾項。
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看貿易公司個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
貿易公司述職報告1董事局各位董事：
我們走過了勤奮耕耘的20__年，經過我們的不斷摸索，不斷進步，不斷創新，不斷發展，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力，舟共濟，始終秉承集團“三十二字”核心價值理念，以爭創一流為目標，以良好的聲譽和優質的服務贏得了廣泛的贊譽，帶動了縣城整個酒店業的發展?；仡?0__年以來酒店的各項，既取得了一定成績，也還存在許多不足，現將20__年度酒店的各項匯報如下，請各位董事局領導給予審議：
一、20__年度考核指標完成情況(略)
二、措施及存在的問題
(一)經營上想方設法，力求提高營業收入：
我們酒店20__年實現的經營收入與去年相比增加(略去)萬元，增長百分比為(略去);盈余與去年相比減虧(略去)萬元，減虧百分比為(略去)%。各部門為更好的完成經營指標，想法設法提高經營收入：
房務部在房間價格上未做調整，但對提高服務質量上下功夫、讓服務說話。經市場調查，本店85客人都屬本地人，散客只占15，怎樣讓本地客人覺得只有是唯一的選擇，這就需要在服務上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務部及時推出了積分送房間的方案，大大提高了房間入住率;同時還建立了客戶檔案，熟悉老客戶的個性、喜好、特點，并實施個性化服務，使客人感覺到人性化服務的備受尊重;時刻為客人著想、為客人提供方便，根據四季情況更換房間內銷售物品，房間內配小型有償物品，如海飛絲、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入，正是由于一系列措施使得房務部的營業收入超出20__年的(略去)萬元，增加了(略去)個點。
餐飲部為開拓經營市場擴大經營收入，積極研發新菜式、開發特色菜，廚務部還增設了流動灶，制定了一個月至少推出1—2個新菜的硬指標，且多次展開市場調查，作出經營分析，開設多種增收項目：如與房務部相互配合制定套餐菜牌到每個房間，引導客人消費;在6、7月份淡季內，對宴席價格進行調查，及時推出特價宴席，擴大了客源;8、9月份適時推出升學宴;圣誕節，精心準備了自助大餐，獲得縣社會人士的大大贊賞，食品收入比去年增加(略去)萬元。
同時，還特別注重與客人的溝通，對不同的客人做到不同的消費建議，端午節送粽子、生日送蛋糕、壽面、新婚送鮮花并免費提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費時刻都能感覺到酒店盡心服務的溫馨與滿足，從而吸引新客戶、留住老客戶。
娛樂部在硬件設施條件有限的情況下，改變經營模式，ktv包廂以最低消費來吸引消費者，實行微利多銷以達到增加人氣、帶動其他消費的目的;針對夜總會大廳在本縣是獨一無二的場所，制定出年初年底、節假日前夕等包場旺季提高包場費，對淡季、日場降低包場費的方式，全年共接待包場(略去)次，盡管娛樂部20__年收入指標未能完成，但保證了盈余指標的完成。
(二)、管理上狠下功夫，努力完成各項任務：
20__年里各部門在經營上取得的成績，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店順利完成任務，從而達到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務人員的服務質量，贏得客人好評：
1、努力完成集團下達的任務：
a、對酒店與董事局簽定的“20__年目標管理”中所規定的各項任務指標進行任務分解，責任到各經營部門和后臺部門，其目的在于增加部門的責任感，各部門負責人與酒店簽定了“目標管理責任書”;
b、20__年酒店多方籌措資金，于7月份對后棟客房進行了裝修，并于9月份正式對外營業，經過精心考慮市場需求，對后棟客房定位為行政樓層，并且成為首家具有商務樓層、普通樓層、行政樓層的星級酒店，充分滿足了賓客的需求，得到市場認可;
c、20__年4月將四樓桑拿休閑整體對外招租，于5月進行整體裝修，并于7月正式對外營業，酒店配套服務齊全，而且增加了酒店經營收入;
d、酒店于年初向市團委申報了“市青年文明號”，經團縣委、懷化團市委多次檢查，被評為“市青年文明號”，市青年文明號的評定，將更好的樹立酒店的社會形象，展現青年員工的精神風貌;
e、酒店管理層根據當地賓館業快速發展和無高星級酒店的現狀，把爭創三星級飯店列入了重要議事日程。酒店于10月份向市旅游局申報了三星級賓館，12月20日，市旅游局星評小組對酒店進行了三星級評定初審，市旅游局星評小組認為該酒店在懷化縣級酒店行業屬一流品牌酒店，初查結果符合三星級酒店標準，市旅游局已在元月15日上報省旅游局審批，屆時，酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館。
2、完善管理：
__年先后出臺了人事流程、財務流程及衛生、物品擺放檢查管理制度、資料保密制度、鑰匙管理制度及部門負責人離任內部審計制度等，以做到規范化、程序化。
3、強化員工技能培訓，提高員工服務質量：
服務質量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務質量，一年以來，酒店始終將培訓作為重點來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識，每月召開2次全員學習會，學習集團制度政策、酒店業務技能、商務禮儀、禮節、禮貌，貫徹酒店意識、思想道德意識，為員工能更好的服務于酒店、服務于社會打下了很好的基礎，對各項服務技能、公共禮儀等進行了強化培訓，并將培訓內容組織考核，作為年底工資晉級的依據;同時為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請了美容專業老師對酒店女員工傳授了職業化妝技巧，并要求女員工統一化妝上崗;20__年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽稱號，為集團、酒店爭得了榮譽。
加強對員工的培訓，提高了整體服務質量，20__年先后接待了(略去)余次大型會議，接待了省、市、縣各級領導100余人，得到了省、市、縣各級領導的一致好評;
4、在節能降耗、控制費用上下功夫：
在繼續實施去年節能措施、減低費用的基礎上，酒店在__年依舊在不斷的尋求新的節能措施，以更好的控制費用，增加利潤額：
a、為了達到環保、節約的目的，結合酒店實際，對客房房間一次用品進行了調整，取消9項，調整2項，這一措施每年可節約費用(略去)萬元左右;并推出“環保綠葉”減少了布草洗滌次數，從而洗滌費比去年節約(略去)萬元;
b、各部門制定成本管理辦法、節能降耗操作流程等等，努力提高員工的節能意識，各方面采取節約費用、控制成本的措施，一點一滴的為酒店節約成本：如酒店的中央空調打井及管道鋪設工程開展時，動力部員工為使酒店降低成本開支，在寒風中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實行再利用，為酒店節約資金8000余元;__年圣誕節自編自演的一臺晚會節約費用約為1萬元左右。
c、嚴格執行“三定”、“三費”控制標準，20__年定編168人，比__年減少34人，并且在實際操作中對人力資源進行整合，使得全年平均實際在崗人數在160人左右，使得人力成本比去年節約(略去)萬元;辦公用品定量定額分解到部門、電話費定額到部門，且部門負責人為責任人，差旅費嚴格實行一事一差、逐級審核，從而使辦公費比去年減少(略去)萬元、差旅費減少(略去)萬元;
(三)、堅持做好“以人為本”，關心酒店員工生活：
酒店的服務質量好壞關鍵在于員工，除了平時對其進行必要的培訓之外，關心好員工的生活，也是酒店的重要任務。集團的企業宗旨第一條就是“以人為本”，一年來酒店領導想方設法關心、豐富員工生活，讓每位員工快樂的生活、快樂的：
1、在20__年里，酒店在后勤保障上進行了全面的改善，從員工宿舍和員工食堂著手，在吃和住上狠下工夫，滿足了不同員工的要求。
2、定期召開民主生活會，廣泛聽取員工的意見，并現場解答，定期落實，設立了總經理信箱，時刻接受員工的評議和監督，對于好的建議、意見立即采納并予以獎勵;
3、積極參加并舉辦各類活動，豐富員工業余生活。
酒店非常重視豐富員工的業余生活、團組織活動，并組織酒店員工積極參加市、縣以及集團公司組織的各項活動，營造積極向上的氛圍，多次舉辦員工生日聯歡、春游、野餐等等系列活動，在員工宿舍有限的環境下，讓員工捐贈書刊，建立員工閱覽室來豐富員工的業余文化生活，陶冶員工情操、增加團隊凝聚力，在集團14周年司慶活動里，酒店積極組織員工參加各項活動，酒店組織的游泳隊獲得了團體第一名，增強了酒店員工的凝聚力。
4、落實公司的“人本”管理理念，對于員工、學習、生活中的困難盡力、盡快解決，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊前往探視，以示酒店對員工的關懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識，20__年員工隊伍穩定，流動率從去年的30降低到5。
(四)、中所存在的問題
1、費用管理還需更加嚴格控制，還需制定出更細化的實施方案;
2、酒店員工服務素質、接待水平仍需不斷提高;
3、對安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患;
4、對集團各項制度程序理解、執行不夠，還需加強學習、增加領悟力;
三、體會
從酒店籌備、改擴建到開張營業二年以來，我既感到壓力又感到欣慰，因為它包含著集團領導的關心支持，又有員工們的共同努力;同時使我對企業進一步了解，也得到了更多的學習機會和施展才華的機會，培養了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現代企業必須具備較強的管理能力、融資能力、對市場正確的判斷能力。酒店現在正在發展期間，只有在集團的正確領導、酒店全體員工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。
四、20__年度設想
在新的一年里，我打算做好以下幾方面：
1、計劃20__年完成收入(略去)萬元，盈余(略去)萬元(比去年減虧(略去))。
2、上旬三星級掛牌并申報省青年文明號，樹立酒店外部形象，贏得更多市場;
3、改造店的7、8樓，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使店更具競爭力;
4、籌措資金，在__年開辟會同縣級連鎖酒店，使酒店收入有一個新的增長點;
5、對酒店各部門人力資源合理整合達到“瘦身”目的，從__年的168人減編到158人以下，從而節約人力成本，提高效率;
6、要將“人本”管理做得更細致化，真正體現集團“以人為本”的宗旨，去關心、愛護員工，在綜合樓完工后，全面改變員工辦公、倉庫、食堂環境，建立員工活動室;
7、加強對員工進行各方面的業務技能實操培訓，使員工在酒店學到更多知識，成為有用人才;使酒店在服務、接待水平上更上一個臺階;
8、進一步控制各項費用，做出行之有效的實施細則，使__年各項管理費用進一步減少;繼續加強節能降耗，更好的降低經營成本、管理成本，為酒店創造更多利益;
在新的一年里，酒店將繼往開來，再接再厲，在集團的正確領導下，堅持發展戰略，不斷提高自我，努力完成集團各項任務，信心百倍的迎接新的挑戰，實現新的目標，把酒店這一品牌做大、做強!相信沒有最好，只有更好!
貿易公司述職報告2尊敬的公司董事會：
__年是新公司成立后開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：
一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要
1、樹立好"角色"意識，當好上級"配角"、演好公司"主角"。
作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。
2、加強自身建設，貫徹"以德治企"的人本管理理念。
做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業"經理人"向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊
采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質。"人"是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取"請進來、走出去"多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。
貿易公司述職報告3尊敬的董事長、各位董事、各位同仁：
承蒙__集團董事會的信任，20__年我先后受聘為萬城公司董事長和總經理，同時兼任海南樂東鉬業公司總經理。一年來，在集團董事會的正確領導下，我緊緊圍繞集團公司的宏偉戰略目標，按照年初制定的各項工作計劃，團結和帶領萬城公司全體員工，面對前所未有的金融危機沖擊，一波三折股權和人動，迎難而上，真抓實干，全面實現了年初確定的各項奮斗目標。下面將一年來的工作情況簡要匯報如下：
一：抓好班子帶隊伍，團結一心謀發展。
20__年是萬城公司成立以來最困難的一年，由于眾所周知的原因，20__年上半年萬城公司陷入了相當混亂的局面。特別是面對公司重大的人動和股權結構的調整，部分中層管理人員和員工思想上有些迷亂，一段時間里在極少數人中曾出現了對萬城公司及其不利的言論，造成了比較惡劣的影響。我臨危受命，在集團董事會的大力支持下，組建了新的經營班子，新班子成立后把統一員工的思想工作放在突出的位置，提出了"精誠團結、求實奮進"的工作理念，我個人以身作則，加強各方面的協調，利用不同的場合多次強調團結的重要性，采取不同的形式，教育引導廣大員工統一思想，以公司整體利益為重，進一步增強了員工的主人翁意識，企業的凝聚力、向心力得到了全面加強。在新班子的帶動下，廣大員工煥發了新的工作熱情，立足本職，無私奉獻，為完成今年的生產任務提供了強大的.精神動力和智力支持。
二：任爾東西南北風，咬定生產不放松。
礦山采選行業中心環節就是生產，就是要多出礦，出好礦，脫離開生產其他任何說辭都是蒼白無力的。在內外環境及其困難的情況下，我的做法是首先穩定生產隊伍，不論公司股權結構如何變化，生產系統的思想不能渙散，工作不能滑坡，產量不能下降，要本著對出資人、對社會、對全體員工高度負責的態度，切實抓好采礦和選礦生產工作。采礦生產方面，克服了工程技術人員少，生產戰線越來越短，任務繁重等一系列的困難問題，全體管理和技術人員不計得失，勇于擔責，苦干加巧干，順利完成了今年的出礦任務。選礦生產方面，一季度原礦處理量只完成了9萬噸，如果不抓住時機開足馬力生產，不但完不成全年的生產任務，補繳不了欠稅，而且會喪失良好的市場機遇和企業信譽。我力排眾議，頂著壓力，于4月2日全面恢復了選礦生產，經過9個月的奮戰，全面完成了生產任務。
三：建立安全生產長效機制，狠抓安全生產管理。
安全生產是礦山企業"天"字號的頭等大事，我一上任就及時調整了安全生產委員會并親任安委會主任。為將安全工作做實、做細，進一步修改健全完善各類安全規章制度，強化現場管理，加大了對井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范體系;加強安全生產的宣傳教育培訓工作，搞好新入廠人員三級安全教育和全員安全培訓，提高全體員工的安全生產意識和安全素質;在我的倡導下，全力推進礦山企業安全標準化建設，20__年萬城公司被自治區安監局評為安全標準化三級企業，并被申報為巴彥淖爾市唯一一家礦山安全標準化二級企業。
四：理順工作流程，強化經營管理。
經營管理是企業的首要任務，新一屆經營班子成立以后，多次召開了總經理辦公會議，班子成員進行了合理的分工，進一步明確了經營管理的思路，規范了各部門工作的流程。在資金使用上堅持總經理一支筆審批下的會審制度，嚴格按照從使用部門到財務部門再到分管領導最后上報總經理審批的工作流程運行，控制非生產性支出，加強生產所用資金的管理;在勞動工資分配上，堅持定員、定崗、定資相結合，做到增人不增資，減人不降資;在物資供應上堅持使用單位首報制度，采取公開競價，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比服務;同時在全公司范圍內開展了資產清查工作，對固定資產、庫存物資、閑置設備、辦公用品，低值易耗物品進行了兩次全面清查，堅持做到底數清、情況明，保障采選生產所用物資的及時滿足供應，確保了全年生產任務的順利完成。
五：經營能力顯著提高，生產指標繼續攀升。
公司總經理經過一年來的苦心經營、團結奮斗，我們在極其困難的環境下取得了驕人的戰績，為股東創造了高額的回報。20__年完成原礦產出量70.85萬噸，處理量完成70.21 萬噸，分別完成年計劃的 101.21 %和 100.30 %。出礦綜合品位鉛加鋅達到 8.01 %(其中：鉛 1.16 %、鋅 6.85%)。選礦鉛回收率達到 79.09 %，鋅回收率達到 92.59 %，分別比年計劃提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年計劃的 86.81 %。生產鉛鋅金屬總量 50974.62 噸，(其中：鉛 6474.8 金屬噸，鋅 44499.80 金屬噸)，完成年初計劃的127.14 %。生產硫精礦214301.12 噸。實現銷售收入 41618.15 萬元，完成年計劃的 188.72 %。實現稅金15396.64萬元，完成年計劃的237.68%，實際上繳稅金25567.38萬元。完成年計劃的 134.56 %。完稅總額創下歷年之最。
在全力抓好萬城公司生產經營管理工作的同時，我密切關注和重視海南樂東鉬業公司生產經營工作，公司總經理積極爭取和協調各方面力量，努力推動鉬業公司生產和發展。
總之，過去的一年萬城公司在困境中取得了較好的成績，這些成績的取得，是集團董事會總經理正確領導和大力支持的結果，是萬城公司新一屆經營班子困難面前勇創一流、重壓之下追求卓越的結果。我雖然在這一過程中起到一些穿針引線的作用，但是通過自我刨析，我個人的思想、性格、能力等等方面還有許多缺陷和不足，需要在今后的工作中改進和提高。
今后努力方向：
一是及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要。作為集團一個控股公司的總經理，要嚴格按照集團和董事會的授權，始終以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，開動腦筋，銳意進取，積極向集團董事會報告與負責。
二是以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊。積極尋求建立科學的人際關系和處事方法，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。
三是務實創新，科學規劃，著力構建適應企業經營管理需要的新機制。按照"簡捷、高效、適用"的原則，強化部門職能作用。采取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。完善考核辦法及薪酬制度，強化考核體系，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。
四是加強學習，提高能力，努力做一名具有現代化經營管理理念的職業經理人。20__年，由于事務繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識、專業技術知識的基礎上，向先進的同行企業學習，把先進的經驗和成功的做法應用到實際工作中，為萬城公司改革和發展做出更大的貢獻。
尊敬的集團董事會，我在乾金達集團工作已經是第七個年頭，非常感謝集團董事會對我的信任，萬城公司最困難的20__年已經過去，今后無論經歷任何風吹雨打，我都會堅定地和乾金達集團站在一起，勇往直前，義無反顧，"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴"，依法維護乾金達集團的利益，為集團公司的發展壯大貢獻自己的力量。
貿易公司述職報告4一、腳踏實地，確保工作順利進行
在總公司的正確領導下，我帶領部門員工轉變銷售觀念，充分發揚“與時俱進、開拓進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行指定好的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地地確保銷量。合理制定銷售計劃，將部門任務科學合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會總結安排、要求銷售人員對比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫存、抓住促銷機會、加大宣傳、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細化銷售工作中每個環節，既保證了銷售員的觀念轉變，又沒有影響銷售。
二、抓落實，加大產品推廣
隨著企業的發展，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到做好產品的推廣的重要性。我積極帶領部門員工抓住產品推廣工作目標不放松，下苦功夫做好新產品的宣傳工作，通過統一口徑宣傳、不斷更新產品、每天早會重點強調、選擇重點客戶以點帶面、借助促銷活動擴大產品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產品解釋工作，使他們心甘情愿接受產品，進一步加大產品推廣。
三、主動積極，力求保質保量按時完成
加大擴大企業銷售范圍，開通公司產品的銷售渠道，長期與合作企業加強聯系并做好產品使用后客戶評價。不管是聯系銷售自己集團公司的產品(例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等)還是從外面公司買入再銷售到其它公司(例如再生膠、焦炭、胚芽粕等)的產品的貿易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對方公司多方面保持聯系、按時給對方寄送產品樣品、及時滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經常出差外地，與客戶面對面交流，顯示自己的誠意，并做好客戶回訪工作，如實記載客戶使用產品后的評價和建議，力求保質保量按時完成自己的銷售任務。
四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以我要求每個銷售人員應正確對待客戶投訴，視客戶的投訴如銷售同等重要甚至有過之而不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照銷售服務承諾執行。在接到投訴時，首先認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次及時匯報上級領導及相關部門，會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
對于這份工作，我無怨無悔，自己做出了自己最大的努力，傾盡全部精力，但是工作卻沒有取得滿意的成績。全年僅僅完成的銷售總額為萬元，未完成銷售任務的銷售額為萬元。
對于沒有按時完成銷售額，產品成交量有限，我并不是想推卸自己的責任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應該是最了解的。經過自己這一年的產品銷售經歷，我認為導致貿易部產品銷售成交量有限的原因是：
一是個人原因：自我心里作祟，總覺得賣子公司的產品別扭，自己并不了解子公司產品的知識就去銷售，這完全是不符合自己的工作職責。
二是“買空賣空”嚴格要求。在銷售從外面買入的產品進行銷售時，公司要求要買空賣空。這一嚴格要求大大增加了銷售人員的心理壓力，資金流通壓力，最終導致銷售人員銷售倦怠，沒得工作拼勁，整天都在為如何“買空賣空”而煩惱，為如何周轉資金而焦急。
三是不承擔經營風險，難以做大做強。任何一個機構想做大做強就必須要勇于承擔經營風險，從風險中總結出自己經營的.不足，從而加以改正，促使企業不斷做大做強。對于銷售人員來說也是一樣的道理，沒有銷售風險的鞭策，銷售人員懷著“當天和尚撞天鐘”的心態，工作上不積極進取，難以將自己的銷售事業做大做強。
從自己毅然來到貿易部那天開始，我就始終以干好本職的高標準嚴格要求自己。但是經過自己全身心的努力后卻未得到自己滿意的成績，認真反思，覺得自己并沒有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，犧牲了自己許多休假時間，常年奔波于各個城市，自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經過較長時間的思考，捫心自問，坦言總結，我熟知自己的職責，但是自己卻未完全找準自己的職業方向，在工作期間因不滿集團對貿易部的政策而跳槽三個月，8月份回來后一直處于原來的崗位，這一度讓我迷失自己，懷疑自己是否真的找準了自己的人生目標。經過長期的、全面的思考與剖析自己，重新規劃了自己的職業方向，找準了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個全新的崗位(哪怕是總部以外的其他分公司也可)，我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成績了，將自己的工作能力提高到一個更高的檔次，幫助企業更好發展，相信企業的明天會更好!
以上就是我的述職報告，有什么不足之處請各位領導指導。最后，借此機會，向給予我幫助、關心和支持的各位領導、同事們表示衷心的感謝。
貿易公司述職報告5冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行匯報。
一、上期考核改進項改善總結
通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從_月__日到_月__日有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為_個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。
二、完成的工作
(一)、銷售業績
截止__年_月__日，共完成銷售額__元，完成全年銷售任務的__%，按揭貸款__余戶，比去年增長的__%，貸款額約為__萬，基本回款__元，回款率為__%，房屋產權證辦理__余戶，辦證率為__%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動__次，外出宣傳__次，回訪客戶__戶，回訪率為__%。
(二)銷售服務業績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情況
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
三、職業精神
1、有良好的團隊合作精神和工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。
2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止
作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。
3、每天堅持做一份業務作業
利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面布局，周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;了解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
本學期班級幼兒人數不變，男孩26人，女孩14人，共40人。回顧大班上半學期對幼兒的教育和培養，他們無論在行為習慣方面，規則意識方面，交往互助方面，對事情的理解能力方面，以及思維形象學習等方面，都有很大的進步。
首先，在表達表現方面，他們的表現欲增強了，通過故事表演等手段，他們的語言、肢體、繪畫、音樂等表現進步了，對自己有一定的自信。
其次，在主題教育活動中，他們能與老師一起觀察、收集資料，了解新鮮的事物，尋求想知道的答案，積極表達自己的想法。在行為習慣方面，尤其在禮貌方面，有了很大的進步，無論看到認識或不認識的老師或小朋友都能主動打招呼。在語言表達方面，他們的語言表述能力有所提高，逐漸由原先的講半句話到講完整地一句話，嘗試著講述一件簡單的事情，語句逐漸清晰，但是在語句和語句的連貫上有所欠缺，表達時喜歡重復使用“后來后來。。。然后。。。?！币淳褪恰岸?。。。。”，還有的幼兒講述一件事缺乏邏輯性，想到哪里說到哪里，在計算能力方面，有了一定的統計和實際運算的能力，如：在游戲中會運用加減運算進行買賣；另外，在游戲的活動中，幼兒學會了與他人分工、合作、解決問題的能力有所加強。
同時我班幼兒也存在幾方面的不足：
1、遇到困難的事情就退縮，不愿大膽嘗試。
2、任務意識不強，沒有很強的責任心。
3、生活上依賴性強，動作拖沓，有等著老師或別人幫助的現象。
4、上課有個別幼兒注意力不集中，有喜歡講話、插嘴、小動作的現象。
根據以上本班幼兒的優勢及不足，對照大班幼兒的發展目標的情況，制定以下班級工作目標。
二、班級工作目標
今年我們將根據《新綱要》，積極開展以我是小學生——“幼小銜接”為中心的系列主題教育活動，從幼兒入學前的心理準備、行為準則準備、學習能力準備、生活能力的準備四方面教育出發，使幼兒順利地從幼兒園踏入小學的學習生活。
具體工作要求：
1、心理準備：了解小學的情況，使幼兒產生向往上小學的準備。
2、行為準則的準備：了解小學生要遵守哪些紀律？如：有時間觀念不遲到；上課坐姿，二分鐘預備鈴要做什么等等
3、學習能力的準備：
a、激發幼兒好奇好問的求知欲：能關注周圍，不怕困難，積極尋找答案。
b、有意注意的培養：在老師集體活動時間里幼兒專心聽講，能逐漸保持注意的穩定和持久。
c、培養幼兒的任務意識，能與他人合作、有堅持性，不怕困難。
d、了解小學的生活，初步知道小學學習的情況。（如學什么？課程表？）
e、加強閱讀能力、理解力的培養，豐富幼兒生活中的詞匯，進一步提高幼兒的語言表達能力。
4、生活能力的準備：使幼兒在生活上具有一定的自我管理、自我解決問題的能力。（包括整理書包、衛生習慣、準時上幼兒園、按時入睡、在自由時會結伴玩耍等）
三、具體工作計劃
（一）保教工作
1、保育工作
（1）、自己穿脫衣服,折疊衣服。
（2）、會正確使用筷子進餐,安靜進餐,保持桌面整潔,餐后會擦桌和擦嘴。
（3）、多和開水,出汗時能自己換衣服,能保持衣服的整潔。能自己折疊被。
（4）、不舒服能及時告訴老師。
（5）、根據天氣變化指導幼兒穿脫衣服。
（6）、做好預防秋冬兩季傳染病的工作。
措施
（1）、餐前向幼兒提要求,餐后提醒幼兒。
（2）、教幼兒穿衣服,進行穿衣服比賽。
（3）、利用兒歌、故事等形式,有針對性的教育幼兒專心吃飯,不挑食,保持桌面干凈。
（4）、進行空氣消毒工作。
2、各領域工作
健康領域
（1）、身體健康,經常保持積極、愉快的情緒。
（2）、知道一些安全常識,不玩危險物品和危險游戲。
（3）、生活、衛生習慣良好,有基本的生活自理能力,注意保持和參與周圍生活環境衛生清潔的工作。
（4）、具有初步的自我保護意識和自我保護能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識。
（5）、積極、自動參加體育活動,能探索和掌握多種運動器械的使用,有一定的創造性。
（6）、動作協調、靈活,不怕困難,具有一定的控制能力。
（7）、和同伴一起友好的玩,不欺負小朋友。
（8）、有事能主動告訴老師。
措施
（1）、通過體育游戲和體育課 。
（2）、各科滲透情感教育,培養開朗性格。
（3）、開展豐富多彩形式多樣的戶外活動和體育活動。
社會領域
（1）、快樂、主動地參加與幼兒園的各項活動,自信心強。
（2）、主動、友好、禮貌地與同伴交往,會互助、合作、分享,謙讓,有同情心。
（3）、學習解決交往中出現的問題。
（4）、理解并自覺遵守日常生活中基本的社會行為規則和幼兒行為規范。
（5）、樂于接受任務,主動為集體、為他人做事,不怕困難,有始有終,有初步的責任感和集體意識。學習嘗試解決碰到的問題。
（6）、能感受和體驗到別人對自己的關心和愛心,并能用各種方式表達自己對他人的
感激和愛心;知道中國是個多民族的國家,喜愛中國的風景名勝,尊敬國旗,為自己是中國人而自豪。
（7）、樂于使用學習文明禮貌用語。
措施
（1）、通過“三八婦女節”“勞動節”等節日進行相關教育,培養幼兒愛勞動、關心他人品質。
（2）、在區活動后,簡單評價自己及他人的行為,平時養成整理、收拾玩具的習慣。
（3）、鼓勵幼兒做自己力所能及的事。
（4）、聯系家長,讓幼兒了解XX縣的一些人文景觀,激發愛家鄉的情感。
語言領域
（1）、樂意和周圍的人交談,會使用普通話和禮貌語言進行交往。
（2）、安靜、有禮貌地傾聽對方講話,能理解講話的內容,并積極做出相應的應答。
（3）、能清楚、連貫地表達自己的看法、想法、能大膽地回答問題。
（4）、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書、欣賞各種體裁的兒童文學作品,初步理解作品的主題,感受作品所表達的情感,并學習通過以復述、模仿、表演等形式來必須一些優秀、有趣的文學作品。
（5）、周圍生活中常見的簡單標記和文字符號感興趣,初步對書寫產生興趣。
（6）、堅持一日生活中使用普通話,且發音和聲調基本準確。
措施
（1）、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中用普通話與人交往,表達自己的所見所聞。
（2）、創設語言角,培養幼兒對文字的興趣,學習禮貌用語和交往禮儀。
（3）、通過語言課、故事、兒歌、看圖講述等學習說完整的句子。
（4）、通過“小小播報員”,讓幼兒講述自己的新聞。
科學領域
（1）、積極主動地發現周圍環境中有趣的事物和現象。
（2）、能有目的、有順序、連續地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探險常見事物和現象,并有意識地提出問題、尋求答案。
（3）、關注生活中常見的科學現象,細心、專心地進行觀察、操作、實驗活動,會做簡單的觀察記錄,樂于表達自己發現、觀察和探索的過程、結果。
（4）、喜歡數學活動,感受數學的重要并學習在堅決問題的過程中初步理解基本的數學概念,學習簡單的分類、比較、推理。
（5）、了解人與自然的粗淺關系,初步知道基本的環保知識,能珍惜自然資源關心周圍生活環境,主動參加種植和飼養活動。
措施
（1）、自然角、認知區投放可操作性材料,供幼兒觀察探索。
（2）、日常生活中學習數的加減,學習比較、分類、排序等方法。
（3）、在科學活動中,讓
幼兒通過看、聽、聞、操作等進行觀察探索。
藝術領域
（1）、能發現和感受環境、生活和藝術作品中節奏、旋律、色彩、形狀的美,豐富感性經驗。
（2）、喜歡參加藝術活動,并能大膽地運用各種藝術形式表現自己情感和經驗。
（3）、樂于參加舞蹈、歌曲創編活動,能進行簡單的節奏表演。
（4）、樂于使用各種工具、材料、費舊物品,根據一定的主題,用自己喜歡的形式富有個性和創造性地表現事物形象;
（5）、樂于與同伴一起進行娛樂、表演、創作等藝術表現活動,有一定的表現技能,并樂于交流意思表現的評價。
措施:
（1）、設置表演角,提供表演的材料,讓幼兒自由表演。
（2）、美工區投放剪刀,各種廢舊材料,培養幼兒創造力,動手能力和對美的感受力。
（3）、通過唱歌、律動、歌表演、舞蹈等形式,讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。
（4）、通過唱歌比賽,繪畫比賽培養幼兒的繪畫和音樂感受力。
（二）環境創設
我班的環境創設都從孩子的角度來考慮，盡可能提供各種操作性、探索性的環境來滿足幼兒不同的需要。環境創設總目標為：
1、創設與教育相適應的優良環境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。
2、通過環境的創設，激發幼兒的想象力，在藝術欣賞中進行藝術創作。
3、鍛煉幼兒動手動腦、手腦并用的作用。
室內墻飾創設：活動室是幼兒學習、生活的主要場所，墻飾布置重點是特色化和主題化。我們根據本班的年齡特征，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創設出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環境，最大限度地調動幼兒的學習興趣。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現提供了充分的機會，培養幼兒的自信心，并獲得成功的體驗。
區域創設
1、語言區
目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發展幼兒語言的聯想能力及創造能力。
2、計算區
目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內加減答的學習，加深幼兒對數之間轉變和格式的印象。培養良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。
3、科常區
目標：激發幼兒對自然科學現象的興趣。學習運用多種感官感知事物現象，發展觀察力?；钴S思維，培養分析判斷和推理能力。
4、美工區
目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒了解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動，發展想象力、創造力及不拘一格的表現力，并體驗成功，培養自信。
5、圖書區
目標“進一步加大閱讀量，創造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產生初步的鑒賞能力。
6、棋類區
目標：有效地培養幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養幼兒的規則意識與競爭意識。
7、手頭玩具區
目標：發展幼兒的多種感知覺，培養幼兒的動手能力。啟發幼兒想象創造，有意嘗試探究，學習解決問題。
（三）安全工作
1、從提高幼兒自我保護意識出發，培養幼兒的自我保護能力，并且與家長密切配合，加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。
2、認識身體的主要器官的基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當的保護。
3、春夏季節天氣變化很復雜，要密切注意孩子們的身體健康，確保每個孩子高高興興上學，快快樂樂回家。
4、針對三月份安全教育周工作，在班級中開展安全教育工作，加強幼兒的安全意識，確保幼兒在園不發生安全事故。
（四）家園互動
1. 及時更新家長園地及班級博客，使家長及時了解最新教育幼兒的動態，并配合老師作好一些活動的準備工作和資料的收集，并鼓勵家長踴躍提出建議，從而形成家園互動的理念、為孩子的成長共盡一份力。
2. 搞好親子春游活動、開放好家長半日活動，使家長對我們的工作能夠滿意，并放心把孩子交給我們。
3. 在家長接送孩子時及時與他們進行溝通，并利用現代信息工具及時反饋孩子的情況，使他們對孩子在園的表現有更深入地了解。
4. 每月做好一次與家長的書面溝通，及時收集家長的反饋。
四、教師自身發展：
通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。
五、行事歷（見附頁）
三月份：
1、各類計劃的制定；
2、召開教研大組會議及組織教學調研；
3、舉辦各級幼兒園骨干教師教學風采展示活動；
4、幼兒器械操評比準備；
5、衛生保健專題講座。
四月份：
1、組織參加XX市“聯手教研”——教壇新秀教學展示評優活動；
2、幼兒春游；
3、舉辦省一級園園本教研研討活動；
4、指導鄉鎮中心幼兒園現場教研展示活動；
5、開展幼小銜接系列活動。
五月份：
1、幼兒社會實踐活動；
2、開展《XX市學前教育保教管理意見》試行情況調研；
3、幼兒器械操評比；
4、慶祝六一節活動。
六月份：
1、教師基本功競賽；
2、開展城鄉教研組長師徒結對先進小組評選活動；
3、組織農村教研骨干班集中培訓；
4、組織部分骨干教師參加杭州第13次新課程培訓；
5、召開教研大組會議及組織教學調研；
七月份：
1、教師學期考核；
2、各類資料交流匯總，整理歸檔；
3、召開家委會，聽取家長意見。
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。五年級共有學生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學生都很活躍。
二、具體情況分析
品德方面
本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。
干部狀況
通過一年的培養與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養，不夠主動，需培養。
班級形成情況
班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。
(2) 注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面
為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：
1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
2、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面
為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
1、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
2、定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
3、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
4、設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛生方面
通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
4、加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。
七、學生安全教育
經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、家訪、來訪工作的開展
由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用平時空閑的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
九、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
各月份的具體安排：
九月份
迎接新學期的到來，在班級舉行開學慶祝。
制定班級制度，在班級上宣布。
選舉新的班干部，并宣布其職責。
開展珍愛生命從我做起的主題班會。
十月份
規范兩操活動
開展讀好書，好讀書活動，珍惜每一分每一秒去學習。
十月長假安全教育班會
十一月份
評選最佳小雛鷹活動。
開展如何做一名優秀的少先隊員的活動。
保護環境從我做起，選“環保小衛士”
開展冬季體育鍛煉
十二月份
發揮自己的特長，展示自己的風采。
開展藝術活動，迎接新一年的到來。
在班級開展書畫展活動。
排練迎新年文藝節目
一月份
制定期末復習計劃
輔導學生進行期末考試
隨著新學期的開始，很高興今年能夠繼續擔任大三班的老師，在大三班這個熟悉的教室里，有著許多關于我的成長經歷，今年是我第一次擔任班主任一職，雖然是第一次當班主任，但幸好自己教過大班，熟悉大班年齡段孩子們最需要獲得哪些方面的發展以及怎樣做好幼小銜接工作。在新的學期里，我也有了兩位新搭檔——相茂麗老師和曹也老師，這一段時間中，我與她們兩位老師細細的交流、探討，讓她們盡快的熟悉每一位孩子和家長。經過這段時間的了解，根據孩子們的發展和家長們的需要，我們三位老師商量后，特制定一下班內的目標：
重點：安全、教育、保育、家園、區角創設、班內特色活動
一：安全方面：
安全教育是幼兒園中一項最最不可缺少的活動。只有在保證幼兒安全的前提下，才能進行良好的教育，安全最為重要。
1、幼兒必須在老師的視線范圍內。
2、每天檢查班內的安全隱患，及時發現、及時排除。
3、每星期開展安全、健康的活動，并以繪畫的形式增強幼兒的記憶力和講述能力。
二:教育活動：
1、 重視每一節活動的開展，認真組織好集體活動。
2、重視班內幼兒的閱讀習慣，開展班內圖書漂流活動。每兩周更換閱讀宣傳欄。
3、認真學習《指南》，通過對《指南》的學習來促進幼兒的發展。
4、做好每一天的一日活動的各個環節，注重每一個活動的教育。
三：保育方面：
1、重視幼兒的各項習慣培養（整理書包、疊衣服、物歸原處等等）
2、 培養幼兒良好的生活與衛生習慣，讓幼兒保持有規律的生活，養成良好的作息習慣和良好的飲食習慣以及幫助幼兒養成良好的個人衛生習慣。
3、 定期的在班內舉行小比賽（整理書包、系鞋帶等）培養幼兒基本的生活自理能力和獨立自主性。
4、 每天做好班內的消毒工作。
四：家園活動：
1、加強飛信的傳播力量，及時的與家長交流、溝通。
2、每星期開展家長志愿者活動，讓家長走進我們的活動當中，并帶動家長進行宣傳工作。
3、記錄好家長一切交代的事情，并在下午后在反饋給家長，讓家長放心。
4、 親子活動小作業的開展，加強親子之間，通過制作、繪畫的感情。
五：班級特色活動：
在今年中，結合我們大三班孩子的學習特點，以及我們學習《指南》的理念，我們三位老師商量決定，今年主要利用廢舊材料，來突顯出各項開展的活動（廢布、報紙、碟片、蛋糕托盤等的廢舊材料）以及特色活動——手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創造力，本學期將會把手指印畫作為本學期的特色活動，每周一次和幼兒創造出美麗而有豐富的畫面。
（一）古詩配畫：
1、我們今年會利用廢舊材料，將古詩的情景創設出來，增強幼兒對古詩的認識和理解（利用添畫、折紙、線描的形式，將古詩的意思畫出來）。
2、每周一份作品，每一份用不同的材料來創設。
（二)室內區域的創設分區合理，材料架、墻面環境等與區域相呼應。
（三）環境創設：在今年中，我們將會主要以幼兒為主，創設主題墻飾，讓幼兒參與到環境創設當中。
八月份：
1、加強幼兒們的常規，讓幼兒們適應大班學習的活動。
2、做好家長交流的工作，邀請飛信的加入。
3、以《指南》為指導重新布置教室環境，補充班級玩教具。
4、抓好班內的常規活動。
5、習慣培養：《我會整理書包》
6、充實區角活動的資料，豐富材料。
九月份：
1、開展教師節主題活動（制作賀卡、我為老師畫張相）。
2、開展活動“八月十五”中秋節活動，創設主題墻，并在班內和幼兒一起開展月餅分享會。
3、邀請部分家長志愿者參加---八月十五月餅分享活動。
4、整頓班內的區域角，利用好每個角域。一一對應。
5、圖書區活動材料的添加，并開展圖書漂流活動。
6、開展古詩配畫的活動。
7、習慣養成《我會整理書包》的小比賽活動。
8、防震演練----并以繪畫的形式，將逃跑、躲避、自救的方式畫下來。
9、上傳博客“養成幼兒良好行為習慣”的重要性的文章，引起家長的重視。
10、班內開張秋季運動“健康好寶寶”的計劃，并讓家長們在家和幼兒一起制定一份運動計劃表。
11、加強引導，倡議家長們為幼兒建立博客，記錄孩子們的成長記。
12、加強安全教育日活動的開張。重視孩子們的安全。
十月份：
1、進行“班級幼兒良好習慣的養成”現場交流會。
2、結合節日“重陽節”的到來，開展活動并邀請爺爺奶奶姥爺姥姥參加區域活動。
3、添加數學區活動的材料，豐富幼兒們的動手、探索能力。
4、整理圖書角，更新主題圖書，豐富幼兒們的閱讀能力。
5、創設關于國慶節主題的主題墻飾。
6、檢查班內的安全隱患，及時排查。
7、結合讀書節---繼續開展讀寫繪---自制圖書。并進行評選活動。
8、開展秋冬幼兒保育宣傳、消防安全演練活動。
9、班內評選為幼兒建立博客的家長，并進行表揚。
10、結合節日的到來，邀請家長志愿者走進課堂-----講述安全“十一假日安全我知道”
11、開展相關活動，引領家長學習《指南》，樹立正確的育兒觀念。
12、進行世界糧食日主題教育活動。
十一月份：
1、開展節日“感恩節”活動，制作禮物賀卡、送給自己要感恩的人。
2、加強本班的幼小銜接活動。
3、舉行小型家長長沙龍活動。
4、更新主題區域游戲材料以及主題繪本。
5、評選班內“我是文明洗手好寶貝”、“文明禮儀小標兵”。
6、和幼兒一起開展“我會系鞋帶的比賽活動”增強幼兒的動手能力。
7、組織幼兒開展防地震安全演練。
8、開展“好書推薦、自制圖書、繪本故事大王評選、親子共讀體會征集”等活動。
十二月份;
1、開始籌備幼兒“圣誕節”相關的主題活動材料。
2、評選班內“我是文明小聽眾”-----安靜寶貝
3、隨著冬季的到來，認真做好保育工作，加強幼兒整理衣服的能力，進行——“我會掖秋衣”的活動比賽。
4、開展特色活動展示分享會。
5、更新主題區域游戲材料以及主題繪本。
一月份：
1、 班內評選---日?！坝H子活動小明星”、文明站隊“好榜樣”、“整理書包小能手”“親子閱讀小明星”“物歸原處小明星”。
2、 開展幼兒迎新年繪本劇表演。
3、 組織幼兒進行常規活動，開展“我會整理書包”小比賽。
4、更新主題區域游戲材料以及主題繪本。
二月份：
1、 進行學期檔案整理、教師個人材料檔案的整理。
2、 開展春節假期安全教育活動。
企業人力資源儲備的戰略思考就是針對我國中小企業存在以上問題而提出的，以此指導企業的人力資源工作。人力資源儲備戰略指的是企業根據未來的發展和可能出能出現人才缺位，在企業整體戰略框架上，事先做好各職位候選人的規劃、招聘、培訓、晉升和考核，并輔于相關的制度安排和后勤建設的全局思考和預見性的謀劃，實現科學的留才、育才、用才觀念，使企業人力資源戰略與企業的發展戰略同步、穩定、協調的運作。世界很多知名的公司如IBM、通用、諾基亞、朗訊、貝爾等都進行公司人才的儲備戰略。
實施人力資源儲備戰略的原則
自知自明原則
人力資源儲備戰略實施的主要目的是避免出現人才缺位，并滿足企業戰略發展需求。而保持企業員工的穩定，企業應該定位好自己，企業規模、對人才的實際要求、地理區域、資源條件等，對人才的要求絕對不能脫離或超越企業所能為員工提供的各種福利待遇。一個位于邊緣城市中的中等規模企業，市場的品牌度不高，欲招聘大城市中一般以上高校的畢業生，可以說其結果是賠了夫人又折兵，即使是招進來了，也將很容易離去，關鍵還要全面衡量企業所提供待遇與他所能為企業創造的價值之間的距離。當然例外的也有，在企業的誠懇承諾加上高薪的條件下也會有“勇夫”?？傊?，企業要根據自己的條件，量體裁衣，合身就行，重在實用。
人本原則
人本原則重在要求企業要建立與新老員工之間的誠實信用關系，以員工的實際利益為中心，將企業的實際情況和員工的未來發展晉升規劃等方面內容全部向員工交待清楚，使之有較好的心理準備或重新進行職業選擇，這樣才能使員工從內心深處樹立起自身發展與企業的發展血肉相連的關系，忠誠于企業。
權變原則
權變原則不僅是針對市場變化，而且也可以運用于企業的發展戰略和內部人員調整。企業經營環境處在不斷的變化之中，企業的人才儲備方向和人力資源要求層次、知識結構、工作經驗等也不能脫離具體的環境，要善于把握環境變化和企業自身的實際情況。
人才儲備戰略實施的流程
有效人力資源的儲備戰略要做到兩個方面:企業自身的準確認知、多渠道合理選才、進行人才的內外部培養、輔助制度和措施的實施、戰略實施的績效反饋。
分析和認知企業的主客觀環境
企業的主客觀環境的分析和認知是為了使企業對所處的地理區位、擁有的資源條件、未來的發展前景、企業的市場競爭地位、企業所能提供的各種發展空間和福利空間有一個明確的把握，從自身著手分析以往員工流失的原因是否與這些要素相聯系，如果偏離這些要素的實際情況，那么，企業就應該進行調整，而不是凌駕于這些資源能力之上，使得企業對員工的期望與企業自身所能提供環境相一致，這樣才能留住與企業實際情況要求相一致的員工。
圖形中的各個環節的要素最終都指向一個點即員工對企業的總體評價，也就是員工對企業總體滿意度，而這是員工選擇留下還是離職的最重要決策點。而前面的各個要素之間是相互關聯的，相互協調作用于員工的內心感受，這些要素都是企業在進行人才儲備決策中必須要考慮的，缺一不可，只有這樣才能最大程度發揮企業人力資源工作的效果。
簡單案例分析:企業的位置是中小城市，企業發展前景良好，能提供高出本地的工資水平，但企業資源優勢不是很明顯，那么，企業的招聘對象就不應該是那些重點大學畢業的學生，而最好的選擇是一般院校中的中上等學生，最好是本地院校，作為企業儲備發展的人才。如果企業是為了開拓外地市場，則應該結合目標市場的實際情況而定，對上海市場和鄭州市場的人才選擇要求和提供的薪資標準肯定不一樣，上海的地理位置好，工資可以結合當地的實際條件而定，可高可持平，人才要求中等就行，而在鄭州市場如果企業能提供高于市場的工資水平，招聘標準可以高一點。其中有一點關鍵的是在上海工作比在鄭州上班的員工心理感覺好，這也就是要明確企業地理區位的原因。
當然，企業還要綜合考量當地的人才供需情況、企業的市場競爭位置、企業的資源情況等，也可以對這些因素進行細分，結合市場競爭的實際，賦予各要素一定的比較權數并劃分等級運用于企業的儲備戰略之中。
多渠道合理選才
基于上面的多因素分析，企業基本上對自身的總體情況有了明確的把握，那么企業就可以量體裁衣，制作合身的“衣服”，將合適的人才充實到具體的崗位上。
多渠道選才按人才來源方向可分為:內部招聘和外部招聘，但主要是企業立足于人才市場，通過外部的人才的引進，補充新鮮的血液;外部招聘的渠道通常有:招聘廣告、職業介紹機構、大學校園、網上招聘及獵頭公司等。外部招聘人才，有利于企業解決人才短缺特別是高層次的技術、管理人才短缺的燃眉之急，有利于新的經營理念和創新思維的產生。外部招聘人才，同樣應遵循“適才”觀點，企業不一定要選聘最好的，但一定是最適用的，只有招聘來的是合適的人才，人才才能為我所用。而如果招聘的人才不適合，則會浪費企業資金，增加企業運行成本，造成很大的損失。而“外才”若能為我所用，就必須打破國企傳統的用人機制，制訂一系列引進人才的優惠政策，才能吸引人才留住人才。
制藥企業烏蘇里江藥業在這方面就走在前沿，該公司深刻認識到市場競爭的核心是人才競爭，人才是贏得市場的法寶，所以該公司就把人才引進和儲備作為提高企業整體素質的重要手段，制定了精心篩選，廣招賢才，合理儲備，擇優而用的人才儲備戰略。實施廣泛引進人才的戰略舉措，該公司總經理走訪了并參加了幾十家院校的供需見面會。當然該公司還從市場引進有經驗的合適人才，實現知識結構、年齡結構、經驗結構的層級梯隊，便于彼此間的交流和溝通，同時也是一種變相的人才能力提升方式。
由此可見:廣泛招聘選才過程中的關鍵點是招聘渠道和儲備人才數量的確定問題，過多會導致人力儲備成本過高，過少而不能找到真正合適的人才，在這個過程中企業就必須對先前的戰略因素進行認真的界定和分析，進行權數的再分配，同時要結合公司對崗位人才的基本能力要求和歷史經驗進行，對人才的要求眼光不能過高，也不能過低，重在實用合適。
培養和塑造儲備人才
所謂十年樹木，百年樹人，就是這個道理，企業要對儲備人才進行戰略性的素質能力培養，細分不同崗位不同人才的培養方案，或針對不同的儲備人才特點進行專業化的引導和培養，使各種人材能夠在實際的工作中脫穎而出，在需要的時刻發揮其作用。儲備人才的培養機制包括專向培養和內部培養。
專向培養，擇優而用，企業可將部分優秀員工帶薪送往大學脫產進行專業學習，形成優選、代培、優用的人才激勵機制。
內部培養，崗位成材。內部知識培訓，使新進員工具備完成本職工作所必需的基本知識、了解企業的經營發展戰略、目標、方針、規章制度以及知識的及時更新，增強員工的主人翁精神;內部技能的培訓:通過培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能，如談判技能、操作技能、處理人際關系的技能等，以此培養、開發員工的潛能;外請專家培訓和走出去參加各種培訓班相結合，形成了自培、代培、聯接的繼續教育工作機制;或在企業內部實施崗位輪換、新老員工的連接扶幫指導機制、企業內部的交流討論等;態度的培訓:員工態度如何對員工的士氣以及公司的績效影響很大，必須通過培訓，建立起企業與員工之間的相互信任關系，培養員工對企業的忠誠，培養員工應具備的精神準備和態度。
建立輔助制度和措施實施人才儲備
輔助制度和措施的實施，不僅是對新進員工的一種承諾，如:薪資制度、福利制度、工作場所的優越性、營造良好的人際關系等，其實更多的是為了使這些人才在心里上認可公司，減少內心的緊張和壓力，增強自己對未來的發展信心，避免由于自己在短時間內不能得到重用而產生思想動搖，有利于員工明確自己的發展目標，保持良好心態，全身心投入到公司的各種工作考驗中去，在較短的時間內提升自己的能力。
輔助制度主要有企業為引進人才而制定的各種優惠政策，例如對于有困難的優秀大學生，向其提供學費和生活費的支持;對于積極進取的學生，要支持其進一步的進修和深造;對新進員工要在生活住宿福利待遇上使其有一定的滿足感，對企業所提供環境不滿意的員工，企業領導者與其進行思想指導，定期的關心疏導，穩定隊伍。
當然，企業的文化也是員工感受企業凝聚力和發展未來很好的一面鏡子，豐富多彩的生活能讓員工更真切的感受到新環境的溫暖，和睦融洽的工作環境能讓員工心情舒暢，和諧競爭合作的環境使大家競相提升自己的能力，并在合作中深化感情，溝通你我。
制訂關鍵職位接班人計劃
企業的人力資源管理者要為儲備人才中的優秀者制定一些關鍵性職位接班計劃，以免在最后一刻才采取行動，造成不必要的損失。在國外的許多著名大企業，通常會將各級管理人員送往大學接受正規的大學管理教育或進研究院學習。例如在美國的IBM公司采取職務晉升培訓制，經過競爭，優勝劣汰，從中發現一些拔尖人才做定向培養。從一般基層經理、部門經理到中高層經理，每一次晉升前，均需接受崗位培訓:基層經理接受課堂培訓，包括學習公司歷史、理念、政策、管理技巧等;部門經理需進入公司的管理學習培訓，學習經營、戰略計劃、人事管理等;中高層經理則必須進入哈佛、斯坦福、麻省等名牌大學進修，從1個月到1年不等。在美國通用電氣公司，還成立了經營開發研究所，公司每年撥款約10億美元，在此接受培訓者從高級經理到新任經理每年多達一萬人。CEO韋爾奇直接聽取研究所的匯報，并同研究所一起制定研修計劃。在過去的18年中，韋爾奇曾250多次出現在位于克羅頓維爾的學校教室里，向公司的大約1.8萬名經理和行政管理人員授過課。如法國液氣公司，每隔一年半就要對其“戰略職位”進行綜合考察，并會排列出6人作為接班人。而DRH公司的做法則是剛剛任命了一個人，就要考慮接替他的人選。埃索公司，在2萬名職工中確定了大約200個關鍵職位，一一作了安排。實踐證明，這種提前準備的做法是很有道理的，因為根據人員流動原則，領導干部每4年至5年就要更換崗位。所以企業要未雨綢繆，預見性地看到企業人才的晉升前景，制定類似于馬爾科夫鏈的候選人機制，以備突發問題的發生。
分析儲備戰略實施效果的反饋信息
衡量儲備戰略實施的效果反饋目的在于不斷優化戰略，衡量此戰略實施的效果與投入成本之間的比較，取得成功的關鍵點在哪里，出現問題的點在哪里，哪些方面做得還不夠，哪些需要不斷改進等，都是這個階段企業要考慮的。
效果反饋的數據和材料獲取途徑可以采用調查問卷、談話、討論會、深度會談等，內容涉及企業的績效、企業人力資源的總體表現(缺位率、流失率、人才結構、技能結構等)、員工的工作滿意度(制度措施的有效性和吸引力、影響員工心理活動的措施)、企業其他部門的評價、人力資本的支出和企業業績利潤等，具體內容還可以進行進一步的細分。
回顧一學期的工作，感受較深的是管理有成效、特色初顯出。雖然做了一些工作，取得一些成績，但與教育發展的形勢要求，與管理部門的工作要求，與學校發展的目標要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進一步進行認真的分析，積極尋求對策，提高管理水平，發揮教師潛力，開發教育資源，加快學校發展。開拓創新，不斷促進學校工作的全面發展，提升學校品位。下面由小編來給大家分享小學安全工作心得，歡迎大家參閱。
小學安全工作心得1本學期我校工作以科學發展觀為指導思想，確立“滋性養習、潤育潛質、發展個性、奠基未來”的辦學理念，倡導“校興我榮，我為學校添光彩;團結奮進，譜寫教育新篇章”的學校精神，堅持以人為本，狠抓常規，規范發展，提高質量，認真貫徹落實市教育局提出的教育工作主要任務，增強學校的凝聚力、戰斗力，培育優秀教師群體，全面提升教育質量。在全體教職工的共同努力下，取得了一定的成績，現總結如下：一、抓好兩支隊伍建設，爭創業績。
(一)重視干部隊伍自身建設，強化服務意識。
1、抓好班子思想建設。
學校的領導干部時時處處以身作則，做到三要三不：即工作中要統一思想、顧全大局、不各行其是;處理問題要講原則、不徇私情;工作要以對學校負責、對學生負責，不以權謀私。以新的精神狀態，新的工作作風，新的辦學目標全面做好各方面的工作。使自己的分管工作創一流。
2、領導干部能集中主要精力，深入教學第一線，深入課堂與教研組，了解并分析全校的教學情況。
堅持“三掛鉤”(學校行政掛鉤一個教研組、一個年級、一個辦公室)，積極參與教育教學活動，及時解決教育教學中的具體問題，在參與中實現教育思想的引導，在參與中求得更多的溝通和理解，在參與中汲取工作的智慧、力量和信心。努力為每一位教師搭建可持續發展的平臺，努力創造條件幫助教師不斷超越自我、展示自我、提升自我，在教育教學活動中體驗成功。
(二)在改革實踐中自我完善，提高教師素質
1、加強師德建設，樹立師表形象。
開展師德教育活動，通過多種形式的學習、講座、經驗交流及宣傳師德典型系列教育活動，在全體教師中樹立“五種精神”：終身從教的敬業精神，刻苦鉆研的科學精神、愛生如子的園丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉獻精神。努力成為社會文明的典范，學生效仿的榜樣，家長依賴的朋友和參謀。
2、深化課改理念，強化校本研訓。
形成學?！虒帯萄?學科)組三級培訓網絡，明確培訓重點，注重培訓實效，使校本培訓成為提高教師專業化水平的有效途徑。學校圍繞新課程改革，通過集體學習、教師自學、討論、寫心得體會、邀請專家學者作專題講座、外出培訓、專題匯報、骨干教師作教學經驗介紹等形式，使全校教師在有效的校本研訓中吸收、消化新的課改信息和教育理論，逐步確立全新的教育理念，然后指導自己的教育實踐。
3、扎實開展“教育技能大比武”活動。
以教研組為單位，教研活動中確定教材的研討內容，研討一個單元或一課、一個練習,設計一個教學方案，根據教學方案，教師個人加以調整，?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽謐檳諫弦喚諮芯靠?，再讬┋教师评覇菊N巍F謚屑觳馇?，教褍撮讬┋教师研碳垶┠，确?a href='//xuexila.com/fanwen/pingyu/kaohe/' target='_blank'>考核重難點，每位教師擬定一份期中檢測試卷，學校根據匯總試卷，進行期中質量評估和出卷評比。要求青年教師開學初根據自身特點定好特長培養計劃，刻苦訓練，學期結束，組織青年教師才藝匯報，掌握一套技能。
4、青年教師的培訓，充分發揮學科帶頭人及教學能手的幫扶作用，采用“以點帶面、以老帶新、以新促老”等途徑，通過開展課堂教學觀摩、典型課例研討、開放課等活動，加速新教師在思想和業務上的成熟，帶教老師負責帶徒弟，在課堂教學常規方面悉心指導，聽徒弟課不少于8節，并制定出培訓目標、計劃和具體實施方案，指導徒弟上一節展示課，并做課后點評。
二、凸顯德育為先，強化班級德育，促進學生和諧發展。
1、以課堂教學為主渠道，以課題研究為抓手，以實踐活動為重要載體，從學生身邊的事情做起，從愛長輩、愛學校、愛家庭開始，從耳聞目睹的事例開始，通過扎實有效的學習、教育、實踐活動，讓民族精神從小扎根于學生心靈，讓服務奉獻祖國的行動伴隨學生一生。
2、與教師日常工作相結合;
與學生行為規范教育相結合;與學生自主教育活動相結合;與中國傳統節日教育相結合;與走進經典—誦讀中華經典活動相結合;與社會實踐活動相結合;與教育、教學研究相結合;與校園環境文化建設相結合。結合“德育主題月”活動，深入開展各項實踐活動。
3、認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養成上，重視文明行為的反復訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養成良好的行為習慣;
各班結合紀念日教育活動、社會實踐活動、學科教學活動、自主性班隊活動的開展，養成良好的學習、生活、行為習慣，把日常行為規范訓練落到實處。
4、樹立人人都是德育工作者的觀念。
各科教學采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。要充分發揮課堂教學是德育工作主渠道的功能，展示教師良好的課堂道德形象，在傳授知識的同時，滲透對學生的愛國主義教育、集體主義教育、法制教育、國防教育、環保教育、安全教育和科學技術教育。特別加強對學生進行健康衛生知識和疾病預防知識教育，促使學生養成良好的生活衛生習慣，遵守社會公德，向不文明陋習宣戰。
5、加強勞動、安全、法制、國防及心理健康教育。
時刻繃緊安全這根弦，消除事故于萌芽之中，同時開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育，杜絕一切事故發生。
6、發揮隱性課程的育人功能，發揮校園網、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書館(角)、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。
以校為本，積極抓好校園文化建設，精心構思設置校園景點框架。精心布置的“弘揚民族精神”的文化長廊、“感動中國的十大人物”宣傳長廊、榮譽窗及墻面上的卡通畫，不僅使學生受到美的熏陶，還發揮潤物無聲的功能。
三、狠抓教育教學管理，在實踐中主動發展本學期，我校堅持以教學工作為重心，以科學發展觀為指導思想，認真貫徹黨的新時代教育方針政策，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以教師聘任考核為契機，加強教學常規管理，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，抓好教學監控，大力推進素質教育，大面積提高教學質量，推進學?！敖浀浣逃碧厣l展。
(一)做好教師聘任考核工作，大力促進教師專業水平發展1、緊密圍繞教師聘任考核工作，大力開展“新理念、新課堂、新發展”的教研活動。為了讓教師在聘任考核中發揮出色，學校各教研科組大力開展鉆研教材、鉆研教法的研討活動，并圍繞課堂教學，更新教學觀念，將理論與實踐有機的結合起來，有力地保障了我校聘任考核工作的順利推進，同時為課堂教學的創新夯實了基礎。經過聘任考核，我校現有市學科帶頭人1人，鎮學科帶頭人2人，鎮教學能手8人。 2、各科組加強了教研活動、集體備課活動和隨堂聽課活動，有力促進了教師之間的相互學習、共同進步。開校初，學校認真研究制定了教研活動，落實教研活動的時間、地點、責任人,保障了教研活動的正常開展。在第十五周，學校的市、鎮學科帶頭人及教學能手集中一周向全校教師開放“家常課教研活動”，讓教科研活動在陽光下發展，各科組教師每周定期開展教研活動。通過以上舉措，進一步加強了教師之間的相互學習與交流，增強了教師的團隊意識,體現了新課程改革的理念，有利于培養學生的個性。3、通過日常的檢查和校內視導，我們看到，本學期以來，我校教師在備課、上課等各個教學環節上都能嚴格要求，在備課方面，通過加強學習，明確要求，我校教師都能在深入鉆研教材基礎上，圍繞教學要求，在書上或備課本上寫出規范的教案，杜絕上無準備之課，規定青年、中年教師寫詳、略教案的比例，大部分教師備課都能寫詳案，超前三課時備課。在上課方面，各教師基本上能把握好教學進度，大力推行教學現代化手段，結合教材實際，積極組織學生進行自主性學習、探究性學習，重視學習興趣與學習能力的培養。在作業設計與批改方面各位教師都能按照作業規范的要求，注意作業的明確性和針對性，以及作業的深廣度和份量，并做到認真、及時地批改、訂正。 4、我們還在學生中開展各學科競賽評比活動，并積極組織學生參加鎮內各項比賽，促進了學生的廣泛的興趣愛好的形成，提高我校學生的綜合素質和創新、實踐能力，為我校教學質量的提高打下了堅實的基礎。語文科組：我們開展了現場作文比賽、書信通訊賽、校內征文競賽、朗誦比賽等;數學科組：組織學生參加數學單項知識競賽;英語科組：舉行了英語單詞過關、英語書寫比賽;體藝科組還開展班級籃球賽、集體舞大賽、書法比賽、繪畫比賽等。
(二)扎實開展課題科研，著力推進課程改革 1、為了推進課程改革，學校組織教師充分利用業務學習，廣泛宣傳新課程改革的核心理念和重要意義，使廣大教師進一步理解了新課程改革的核心理念和明確課改的意義，加強學習，樹立新的教育觀念，為新課程工作奠定堅實的思想基礎。 2、明確職責、全力以赴，逐步轉變了學校教學常規管理模式。開學以來，在學校的統一部署下，學校的教學常規管理逐步從以制度管理為主、以規范師生的教學與學習行為為主,通過逐步轉變學校的教學常規管理模式，為師生全身心投入新課程實驗工作創造了良好的外部環境。3、以課題研究入手，努力推進課程改革，學校以省__規劃課題《中華傳統文化的研究》子課題研究為主，大力開展經典誦讀教育，營造書香校園，提升學生素質，學校分批多次派遣教師參加各類經典誦讀培訓及交流研討大會。學校還承擔了市課題《小學生心理素質的評價構建與實踐的研究》，通過大量的心理輔導工作及心理測試來提高學生心理素質。另外學校重點做好鎮課題《開展班級讀書會的研究》階段性科研成果申報工作，現在初步成功，取得鎮科研成果一等獎。4、教師科研論文水平大幅提高，校內進行了年度論文評比，其中有8篇獲一等獎，15篇二等獎;上送鎮年會論文評比也獲得好成績，特別是賴校長撰寫的論文《誦讀經典，與兒童同行》獲得市教育學會20__年會評比三等獎，李亞峰主任撰寫的論文《感悟名師課堂 走向四大關注》獲得市教研室小語論文評比三等獎。 另外還有一大批教師的教學設計共獲得鎮評比獎項10多人次。
(三)狠抓教學常規工作，重務實，重實效 1、我校制定了教學規章制度，做到嚴格要求，嚴格管理，努力提高課堂教學效率。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。 2、堅持以學生為主體，教師為主導教學模式，根據學科的性質和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，教師選擇恰當的教學方法，教學中注意充分調動學生的積極性，活躍思維。培養學生的邏輯思維能力、語言表達能力及自學能力。在努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優化推動教法的優化。 3、深入鉆研教材，精心設計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學目的;有教學重難點;有具體的教學內容;有連貫而清晰的教學步驟;有合適精當的練習;要求提前一周備課;提倡寫教學反思，授課后及時記載本課教學的成功和失誤;以便不斷總結經驗，吸取教訓，改進教法，不斷提高。 4、嚴格教學常規的檢查。本學期共檢查備課、作業批改三次。并定期開展常規教學工作及期中、期末質量檢查評比交流，通過這些措施，學校對全校的教學工作情況做到隨時跟蹤，加強督導。
(四)狠抓學生的行為習慣養成教育，校園環境大為改觀，為創建綠色學校而奠定基礎。
在本學期開學初，由于學生好的行為習慣難以養成，學生隨地亂扔果皮紙屑、踐踏草坪現象時有發生。學校要求班主任在班會，課任老師在思想品德課向學生進行行為習慣養成教育，通過這些措施狠抓學生的行為習慣養成教育，校園環境大為改觀，學生衣著干凈整潔，講文明、有禮貌，學生綠色環保的意識加強了。學校還結合學校綠色菜園、勞動實踐基地，大力開展綜合實踐課程活動，努力營造美化校園、愛護環境的風氣。
(五)學校的教學工作取得的主要成績1、教學質量穩步提高。其中三年級數學、四年級語文、五年級英語參與全市統一抽查，鎮統一閱卷，我校三科的合格率分別為99.3%、98.5%、97.7%，均超鎮平均水平，并居鎮內先進行列。其它科目在本校自查中也是創歷史最好水平，許多班級的多個學科合格率達100%，優秀率、平均分也是大大超鎮目標。2、學生各項競賽成績優異，其中獲得鎮小學生田徑賽第二名，集體舞比賽第一名;學校紅領巾廣播站評比一等獎;學生參加省、市、鎮各類比賽共獲得獎項218人次;學校大隊部被評為市紅旗大隊，六(1)班陳迪鵬被評委市優秀少先隊員。3、教師積極參與各類教科研比賽、評比活動取得較好成績，其中鎮教職工三字一畫比賽獲得獎項22人次，李小琴獲得鎮課文朗誦大賽一等獎，學校李亞峰、李鳳菊教師共有5篇文章發表在市級以上報刊、雜志上。
回顧一學期的工作，感受較深的是管理有成效、特色初顯出。雖然做了一些工作，取得一些成績，但與教育發展的形勢要求，與管理部門的工作要求，與學校發展的目標要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進一步進行認真的分析，積極尋求對策，提高管理水平，發揮教師潛力，開發教育資源，加快學校發展。開拓創新，不斷促進學校工作的全面發展，提升學校品位。
小學安全工作心得2為進一步貫徹落實上級有關安全的文件精神，按照市教育局《關于開展“學校安全月”活動的通知》的要求，進一步提高我校廣大師生的安全意識，保護學生安全健康的成長，保障學校的正常教學秩序，圍繞“安全伴我在校園，我把安全帶回家”這一主題，從6月1日至6月30日，在全校開展了“學校安全月”活動，現總結如下:
一、統一思想，加強領導 學校安全教育工作關系到千家萬戶的幸福，關系到人民群眾的切身利益，關系到社會穩定的大局。我校對這項工作高度重視，要求要站在講政治的高度，充分認識安全月活動的重要性，要求做到認識到位、部署到位、措施到位。多次召開會議研究并向全校師生廣泛進行了宣傳，使全校師生進一步提高了安全意識。
二、明確目標，落實責任 我校這次學生“安全月”活動總的要求是，通過活動促進廣大師生進一步確立安全意識，提高學生在各種危急情況下自救、互救和自我保護的技能，進一完善學校安全管理制度，經常檢查和消除各種安全隱患，為全校學生提供一個安全健康的學習成長環境。為此，我校進行了責任分解，要求政教處負責學生安全宣傳教育和培訓工作，總務處負責學校安全設施檢查及其整改工作，辦公室負責制定學校安全工作計劃和檢查落實工作。明確責任，合理分工，認真協調，繃緊“安全”這根弦，使各項安全工作落在了實處。
三、安全活動，扎扎實實
(一)加大宣傳力度，強化師生安全意識。
⒈通過校園網、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛生、校產使用與保管等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。
⒉充分發揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學校《學生安全常規》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養，克服麻痹思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全”的思想。
⒊切實組織好以學生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學生自我教育、自我管理、自我服務和自我防護的意識和能力。
⒋認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規，增強依法執教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。
(二)以活動為載體，增強安全教育的效果。
⒈進一步加強和改進學校德育工作，使養成教育在細、嚴、實上下功夫，找準找全問題，加大改進措施，突出交通、飲食、用電、用氣、校產的使用與管理及體育課、實驗課和教學區及生活區人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發生。
⒉各班建立安全檢查小組，由正副班主任、值日班長、宿舍舍長和財產管理員組成，負責本班安全知識宣傳、常規檢查及報告工作。
3.擬聘請有關部門領導和專業人員對學生進行安全、法制方面講座，用身邊的例子說服教育學生。
教給學生基本的保護常識和技能，并組織安全知識考試。
4、為了搞好逃生自救演練活動，學校認真制定了“逃生自救演練”活動計劃，在全校教師大會上公布并提出了具體要求。
在活動之前，班主任按照學校的部署和要求，對學生進行了相關的指導、教育，注意了逃生的安全事項。20__年6月10日下午，學校組織全校師生進行了逃生自救演練活動。在整個演練過程中，全校師生總動員，演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到警報到在操場上整齊列隊僅用時一分半鐘。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。
(三)做好服務保障工作
⒈加強校產的使用與維護管理。 ⑴加強維修人員崗位培訓，全天候對校舍、校產及教學設施、儀器設備進行全面檢查，發現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發生。 ⑵加強對消防設施的檢測與維護。 ⒉切實抓好食堂工作。 ⑴按照《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》，健全并落實關于食堂的各項規章制度，進一步加強對食堂衛生工作的領導、監督和檢查。嚴把進貨關、儲存關、加工關和制作關，確保食堂及學生服務部飯菜、食品質量和衛生標準;進一步檢查防“四害”設施，提高警惕，嚴防壞人投毒，確保飲食安全。 總之，我校將結合學校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力于培養師生員工的安全意識、規范行為和文明習慣，實現校園的長治久安。
小學安全工作心得3一學期匆匆而過，眨眼間又到期末。和這個班級相處了五年多，對于孩子和班級我還是比較了解的，對于班級工作我也毫不含糊。現對一學期的班級安全工作總結如下：
本學期我積極響應上級有關部門關于創建“平安校園”的號召，以維護學校、社會的穩定和發展教育事業為宗旨，堅持以人為本，緊密結合學校實際，全面貫徹落實創建“平安校園”的各項工作任務。孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責，在教給他們科學文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩定。因此，做好學校安全工作，創造一個安全的學習環境是十分重要的，做好學校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務的基礎。要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。所以我一直十分重視教育安全工作。我對本班的安全高度重視，平時擠出時間給學生灌輸有關安全方面的知識，不厭其煩地對他們進行安全教育。由于學生太小，我不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。開學第一周，我和全班學生一起制定了本學期的工作計劃。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。
2、教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。
并且指導學生學會使用各種求救電話。教育學生嚴格遵守學校的作息時間，上學、放學不準在學校和路途中逗留、玩耍，不允許不經家長允許跟同學去了，讓家長隨時了解其子女的去向。在校內外，不允許學生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。教育小學生不踐踏學校的草坪，不損壞學校的花草樹木。教育學生不爬墻，不爬樹，不爬學校的籃球架，不爬陽臺上的欄桿。教育學生不玩火、不玩電、不玩爆竹。教育學生不帶危險的物品到學校(如：木棒、小刀、匕首、氣槍等利器進入校園。)不在井唇、變壓臺旁、高壓電線下等危險的地方玩耍。秋冬季、只有在家長或老師的帶領、陪同下方可到游泳池游泳。千萬不能私自到水溝、水塘、魚塘、游泳池里戲水、游泳或者玩?；?。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
3、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
4、加強檢查，及時整改。
每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數給上課的老師。每天放學的路隊，也讓路隊長認真清點人數，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。對于不守紀律的學生，我認真做好教育工作。
5、家校聯系，保障安全。
學生家長的聯系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。 學生意識到安全第一，健康第一。
一個學期結束了，在同學們和我們兩位老師的努力下，全班54人無一例安全事故發生。但是，安全工作是班務工作中的重中之重，需要我們做到天天講、時時講，警鐘長鳴才能杜絕一切不安全的事故發生。
小學安全工作心得4本學期，我校一如既往地把安全工作放在首位，通過對宣傳、教育，落實安全責任制，定期開展全校性安全檢查、督促、整改，全面杜絕了各種安全事故的發生，為全校師生創造了安全的工作、學習、生活環境。下面是小學學校安全工作總結，歡迎大家閱讀學習。
我校長期以來切實把安全工作放在學校一切工作之首位，全面落實學校治安保衛安全責任制，不斷完善安全工作制度，堅持“誰主管誰負責”的工作方針，標本兼治，多管齊下綜合治理，進一步加強學校安全防范工作，建立健全學校安保工作長效工作機制，切實保障師生生命和財產安全。
一、組織領導
1、工作體系完善：學校專門成立了安全文明校園創建工作領導小組和工作小組，校長親自分管學校的安全保衛工作，形成校長為學校安全工作第一責任人，校務處安保主任主管校園安全，分管副校長、校務主任、年級組長、各班主任為具體責任人的校園安全管理網絡，努力做到安全工作責任到人，杜絕安全事故的發生。
2、責任分工明確：學校頒布《__x小學安保工作實施細則》，明確了各部門條線、所有工作崗位的安全職責，安全文明校園創建工作做到了領導重視、職責明確、組織完善、齊抓共管的工作格局。
學校內各職能部門間已經形成及時溝通、相互協作的良好工作格局。學校梳理各種不同崗位的安全工作職責，分別制定安保工作責任書，今年__月，與全體教職工分別簽訂不同崗位的《__x小學安保責任書》;根據市教委有關安全風險勘查的有關要求，加強了校園車輛管理工作，修改了《__x小學車輛管理制度》，并與全體教職工和食堂工作人員簽訂了《__x小學車輛管理責任書》。
二、制度建設
(一)建章立制
1、管理制度與安全預案。
我校根據教育形勢的需要和學校的實際情況，不斷梳理學校的各類安全工作管理制度和各類應急預案，目前形成的安全工作制度有學校安保工作實施細則、安全保衛制度、信息與網絡管理、辦公室及專用教室安全管理、財務安全管理、食堂管理和學校場地管理等七個板塊__項制度和__項指導性安全預案及重點分類安全預案(學生傷害事故、大型集體活動、食物中毒、校園暴力入侵等內容)，
2、重視宣傳教育。
重點抓好學生教育、安保人員培訓、教職工培訓和家長教育。
德育處、教導處和校務處在開學初、寒暑假前、國定假前、新生入校時、集體外出活動時，有針對性地開展安全教育。德育處、校務處定期利用校園廣播系統、宣傳畫廊、展板等宣傳陣地向全體師生重點介紹交通安全、消防、地震、飲食衛生、校內外活動安全及其他意外事故的自救、自護知識等學習，努力增強學生安全防范意識。
開展主題活動。今年__月x日-__月__日，德育處、校務處聯合開展了主題為“查處火災隱患，夯實防控基礎”的“__9消防宣傳周”主題教育，我校發動全校師生主動參與查找和消除身邊的火災隱患，普及消防安全知識，鞏固重大火災隱患集中整治專項活動成果,將一切不安全因素扼殺在萌芽狀態之中，給師生一個安全的學習、工作環境。在這期間學校以國旗下講話、戶外電子屏滾動宣傳、消防安全宣傳橫幅、全校性安全疏散演練、消防知識十分鐘隊會等形式開展了相關安全教育活動。__月x日，交警四中隊顧奇華警官到校對五(5)中隊的學生進行交通安全知識的宣傳;__月初，學校開展了“交通安全宣傳日”主題教育。
學校利用行政擴大會議、教職工會議、校園網、資料印發等多種方式組織教職工學習上級有關精神、學校各項安全制度和各類應急預案等內容，如：《上海市中小學校和托幼機構關于空氣重污染以及極端天氣應對工作指南華考|zkx68》、《__x小學學生傷害事故處置預案》學習、空調使用溫馨提示等內容的安全宣傳，不斷提高教職員工的安全意識。
德育處還以家長學校等為載體，架設家校溝通的橋梁。寒暑假、國定假日期間，我校均以告家長書的方式，提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。
(二)制度執行
1、隱患排查。
學校重視安全隱患排查，認真執行安全檢查制度，校務處落實專人對校園房屋設施設備、大型體育器材、消防器材、技防設備等內容進行普查，每周還進行專項安全檢查，對發現的安全隱患做到及時整改，并建立了完備的安全工作檔案。對一些專業要求比較高的技防、消防、電力設施設備與專業維護單位簽訂維護合同，由維護單位定期來校維護或設備出現故障及時與維護單位取得聯系以期得到迅速解決。今年開學初，按照__x區安全管理中心的要求，在移動校門上增加了攀折角。
2、門衛管理。
梳理門衛管理制度，將《__x小學安保人員須知》、《__x小學安保人員崗位職責》、《__x小學門衛應急處置預案》等制度上墻，期初根據上學期發現的突出性問題及安保關鍵點，作為補充規定組織全體安保人員學習《__x小學近期工作注意事項》，明確要求。為做到精細化管理，為每位安保人員制作《__x小學安保人員管理手冊》，內容涉及上級政策、內部管理制度、個人材料、日常工作等四大板塊，日常工作板塊中有值班安排、考勤記錄、教育培訓、技防設施操作考核、內部管理制度等五大內容，每月一次進行考核，并在各自的管理手冊上予以體現。學校從今年7月開始，安保人員實行社會化管理，統一由上海國信保安服務有限公司接手，對學校門房的管理帶來新的挑戰，管理模式有了新的變化。學校作為用人單位對安保人員高度重視，針對前期安保人員對新的工作模式、福利待遇等思想波動，唐敏校長主動聯系上海國信保安服務有限公司負責人湯建平、安保公司__x地區督察員馬林江于__月6日下午到校與全體安保人員進行了思想溝通，解讀上級部門的有關政策，面對面了解安保人員遇到的具體問題，做好安保人員的思想工作。
3、活動管理。
加強學生活動安全管理，重視安全預案制定，制定了《__x小學大型集體活動安全預案》，每次開展各種大型活動和集體外出活動，必須首先排查不安全因素，制訂相應的預防措施和應急預案，做到人員分工明確，組織管理嚴密。協助其他部門加強對體育課、課外活動、運動會和各種文體比賽的安全管理，防止意外傷害事故的發生。
4、加強學校運動場所對外開放管理。
近幾年來，我校按照__x區體育局、__x區教育局有關學校體育場地向社區開放的指示精神，積極利用學校的體育場館及運動設施，做到每天早上、晚上、雙休日、國定假和寒暑假向社區開放體育場地，為廣大社區居民創設了一個良好的物質條件。為加強規范化管理，學校分別制定了《__x小學體育俱樂部會員須知》、《__x小學體育場地對外開放須知》、《關于學校運動場所對外開放的有關事項》、《__x小學足球場地外借安保責任書》和《__x小學足球場地對外開放管理流程》等工作制度，長期以來學校運動場所堅持對周邊社區居民開放，特別是在完成學校操場隔離工程和燈光工程，保證每周對外開放x5小時的要求，對外開放工作井然有序，得到廣大居民的積極配合。
三、過程管理
抓規范。學校對照上海市地方標準《中小學幼兒園安全防范基本要求》, 進一步完善安全管理組織機構和日常管理制度，努力做到制度規范，并以上海市安全文明校園創建標準開展工作，以安全管理手冊的建立和使用為載體，全面提升安全防范水平。
抓重點。學校加強對校園內部重點部門、重點部位的安全管理安全技術防范工作。校長室、財務室、廣播室、電腦房、檔案室、圖書館和各個教室均安裝了紅外線探頭，并在藝體綜合樓內、辦公樓、和學校出入口安裝了分辨率高的閉路監視系統，在財務室、檔案室、電腦房等重點部位還安裝了防盜門窗，在校長室和門房間安裝了與__0聯網的緊急按鈕，所有周界報警系統、視頻監控裝置都能正常使用，做好了設防、撤防記錄。所有技防設備均處于正常使用狀態、學校每周檢查，一旦發生故障，能夠及時聯系修復，檢查記錄完備。
抓重點時段。學校堅決執行學生上學和放學重點時段共同護導的工作機制。在學生上學和放學時段時，有警察、學校安保人員、學校行政、家長護校志愿者和社區保安共同維護校門________通秩序和校華考范文園安全，防止不法人員乘人多秩序較亂而作案，確保了師生進出校園的安全，學校經過努力，比較有效地解決了校門口擁堵的現象。學校按上級有關規定，讓學校安保人員對早到學校的學生及時放進校門，班主任提早到校負責早到校學生管理，學生放學采取分時段劃等候區域的方法，由任課教師帶隊到達指定區域，無家長接送的孩子采取及時帶回校門口和底樓多功能大廳由黨團員志愿者、家長志愿者員和學校安保人員統一進行管理的模式，以確保對滯留學校學生的有效看護。
四、取得成效
我校領導高度重視，對存在的疏漏與隱患，積極地查缺補漏，不斷健全學校各類安全規章制度，有效落實安全防范措施，同時充分利用校內外的各種資源，使學校的安全文明工作上了一個新的臺階，呈現出人人參與，齊抓共管的良好局面。__年x月，學校榮獲__-__年度上海市安全文明校園和上海市光榮稱號。
學校在之后的工作中，將始終將校園安全放在首要位置，嚴格執行崗位安全責任制，杜絕安全事件和意外事故的發生，確保學校的安全、穩定、和諧。
小學安全工作心得5校園的安全事關全體師生的生命和財產，因此，我校高度重視校園安全工作，堅持落實“生命至上 安全第一”的工作方針，把學校安全確確實實的落到實處。為此，從我校的基本情況出發，具體的可以從以下幾方面進行落實到位：
一、強化了校園安全工作領導責任
我校成立有安全工作領導小組，通過簽訂安全責任書明確了校長是安全工作第一責任人、分管領導是直接責任人。建立了學校值班護校隊，校內各處室責任人名單及相關職責張貼在校內，進一步建立責任追究制度，要求各責任人盡職盡責。學校成立安全工作領導小組：依照教育局關于《學校安全工作意見》，進一步規范整理學校各項安全管理制度。
二、把好校園安全“門衛第一關”
實行門衛24小時值班，嚴格落實外來人員入校門衛盤查登記、身份確認。校園封閉管理，學生因特殊原因離校實行門衛審查，未經學校、教師書面同意或家長來接，一律不得離校。落實值日教師責任，上、放學期間，參與值班的18名教師與門衛指導疏散學生，維持安全有序的入校、離校秩序。
三、加強技防，提高安全防范能力
我校按要求在校門口建立了視頻監控系統，進行24小時視頻監控。門衛室配備了橡膠警棍、電警棒、防刺背心手套、鋼叉等。教學樓和實驗樓、寢室樓配備了相應的滅火器、應急燈、應急出口、沙袋等消防器材設施，做到定時檢查與維護。
四、制定并實施《學生活動安全措施》
對學生課間活動安全、上下樓梯安全等薄弱環節進行了明確規定，責任落實到人。
