時間：2023-08-29 16:44:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇景觀設計市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵字】裝潢專業，就業市場前景，新趨勢，專業建設
隨著我國經濟的快速發展，城市化進程不斷加快，城鄉居民消費結構逐步升級，以及由于制度性變革帶來的房地產業持續快速發展和居民私人擁有住宅比例的提高，我國建筑裝飾行業呈現出持續，迅猛增長的勢頭，成為成長性最好的新興行業之一，無論是室內設計還是景觀設計均需要大量的裝潢藝術設計人才，裝潢藝術的專業涵蓋從過去的室內設計發展到今天室外設計、廣場設計、園林設計、街道設計、景觀設計、城市道路橋梁設計等全方位、多范圍的設計領域。
一、建筑裝飾行業發展的現狀
建筑裝飾行業位于建筑業整體鏈條的末端，起著進一步完善和美化建筑物和構筑物，以及提高其質量和提升其功能的作用。根據建筑物的使用性質不同，建筑裝飾行業又細分為公共建筑裝飾裝修業與住宅裝飾裝修業。住宅制度改革使大部分居民對住房擁有了所有權，隨著人民生活水平的提高，帶動了居民消費結構的升級，越來越多的消費支出投入到家居的裝飾與裝修。隨著對外開放的擴大，近年來我國旅游業和會展業得到了快速發展，涉外酒店，會展中心等基礎設施進入了大規模建設時期，這些公共建筑工程的建設和使用，推動了裝飾行業整體水平向更高層次發展。
二、人才的需求現狀及就業前景進行分析
中國經濟經這些年高速度發展，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對室內空間的居住要求提升到前所未有的高度。這對于從事室內裝潢設計人員、室內設計師而言，是空前的好機會。
2013年4月和10月我和同事分別走訪了廣廈學院2012﹑2013屆裝潢專業畢業生和2014屆實習生，調查了杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興與東陽的一部分裝飾行業的公司，從各公司情況來看，都有一個共同的特點：市場緊缺室內設計師職位。
在這次調研中，我與杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興一些裝飾公司的老板談的最多就是以前的設計師不太能滿足現在設計的需要。現在人們的審美觀不斷提升，業主要的不是簡單的裝修，而是要追求品味。好的設計師小地方留不住，差的設計業主不接受，打出高薪誠聘設計師也很難也很少有人應聘。這說明每個地區設計人才不均衡，好的設計人才太少，現在要改變本地區裝修行業的不景氣現象，必須要認真培養設計人員上下功夫。
三、高職院校裝潢專業學生就業存在的問題
第一，畢業生數量急劇增長與就業崗位減少的矛盾較為突出；近幾年興起的“考藝熱”使藝術類畢業生數量跳躍式增長，而社會上的人才需求增長則是緩慢或相對減少。特別是藝術類企業，類似陶藝、裝潢、廣告、動漫等公司以工作室為主，公司規模小，穩定性弱，對藝術類畢業生需求量較小，這加劇了我院高職裝潢專業畢業生就業困難。
第二，藝術類就業區域限制較為明顯。如偏遠地區、農村等經濟不發達和基層對設計人員的需求較少，致使大部分藝術類畢業生集中在經濟發達地區，導致部分地區和城市的藝術類人才達到飽和狀態。
第三，大學生能力和培養方向與社會需求之間存在明顯差異；在這次調研中，我對杭州﹑溫州﹑寧波﹑紹興﹑金華一些裝飾公司我院2012﹑2013屆裝潢專業畢業生跟蹤調查，同時也對這些地區近60家裝飾裝潢公司進行了問卷調查和走訪。 裝飾裝潢公司反饋比較集中的問題是：一學生對裝潢材料了解較少，二對工程造價基本不了解；學校對學生主要是書本教育和電腦制圖，對于層出不窮的新材料，學校實訓室更新較慢，更談不上具體價格了，學生們建議學校能否考慮組織學生去附近建材市場去實地學習和考察，便于加深記憶擴大知識面。所以社會人才需求的變化與學校培養模式相對固定也是一個客觀原因。
第四，學生創意能力普遍不足，經驗缺乏，設計的東西缺乏美感；在采訪中我們也了解到，對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的，現在人都講究個性，同樣的房子空間，不同的設計創意裝潢出來的房子，住的感覺卻大相徑庭。對于剛畢業的我院大學生來說，要注意學人家的創意。一些裝飾公司的老板建議我院學生多參觀實際的建筑裝潢，尤其有代表性的，美感的培養很重要。
第五，就業單位的“挑剔”；用人單位在招聘時，在應屆畢業生和有豐富工作經驗跳槽設計師，往往選擇后者。經驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的我院大學生來說，經驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經驗，各方面都要積極參與一些。至少在你準備跳槽到別的公司時，你已經不是白紙一張了。
四、新的就業形式下裝潢教育培養的對策
1﹑在培養目標上以就業為導向，根據社會需求適時調整課程設置，實施“雙證制”人才培養模式。使學生獲得學歷證書同時獲得相應的職業資格證書，增強畢業時就業競爭力和崗位適應力。在專業課程設置要更有針對性，具體課程上加強對《裝飾材料和施工工藝》﹑《建筑裝飾工程預算》﹑《家具設計》﹑《展示設計》等專業課程課時數，教師在講解時，可以將企業具體案例引入課堂，學生練習時也可以以社會上具體項目為藍本，增強實戰性，提高學生理論與實踐相結合的能力。鼓勵學生考取項目經理資格證書﹑室內裝飾設計員﹑工程預算員﹑工程造價員﹑裝飾美工﹑全國CAD技能等級等相關資格證書。
2﹑加快學校實驗﹑實踐基地建設。在實踐基地建設上要積極營造真實的實踐環境，在課程安排上一定要結合行業或企業實例，實施案例教學。學生在校內實訓基地真實的環境中完成每一個工程單項技能訓練，直至達到企業必須的崗位能力要求。同時積極拓展校外實踐基地，為企業輸送企業所需的技術應用人才。
可能正因為CBD的國際化特征，位于北京CBD的高端住宅大多以某某國際、某某中心等作為案名。對此，一位知名豪宅策劃人就感慨：“在北京CBD很難找到中文語境的案名。”在建筑風格上也是如此，作為中國首都的核心經濟區，在北京CBD卻難以找到蘊涵中國文化元素的項目。2009年禧瑞都一入市，就以其獨特的“中國結”意象的紅色建筑，在灰冷色調的CBD建筑中脫穎而出，震撼了全北京，成為國際化CBD的首席豪宅項目。
CBD的“中國禧”
禧瑞都建筑立面的設計，以寓意“祥瑞吉慶”的典型中式建筑元素中國結為靈感起點，因緣際遇地位象征的九疊篆“中國璽”，提煉出了“外圓內方”的編織紋理，創造了具有強烈中式意蘊和美感的現代人文建筑。業內專家稱，“中國結”意象的紅色建筑，將成為CBD新的人文景觀。
從“中國制造”到“中國創造”，傳統人文用現代語匯進行創新演繹，“中意西形”成為中國當代建筑的國際表達，便是世界一直期待的驚喜。
在景觀規劃上，禧瑞都同樣融入了中式元素。禧瑞都北觀13.8公頃團結湖公園，南攬2.56公頃媒體公園，并以“九五”皇制布局，構筑以中央景觀為主軸，涵括五大瑞園和九座禧園的園林體系，將CCTV納入園林視野中。在景觀設計上以“四季園趣”為主旨，通過對綠植、花木品種的搭配種植，為業主帶來“四季皆有景、四時景各不同”的超凡園趣。閱盡奢華賞自然，淡秀天然更顯尊榮，禧瑞都精致園林構筑CBD獨一無二的高尚社交區，營造中央商務區的私密聚會場所。
從禧瑞都的客戶構成來看，外籍和港澳臺的客戶比例超過三成，通過對客戶的了解和調查，一方面是紅色建筑的形象得到市場認同，另一個重要的原因就是禧瑞都擁有CBD罕見的內部園林。
縱覽CBD，擁有私屬園林的公寓項目少之又少，禧瑞都是CBD絕無僅有的純居住型花園物業，居住舒適度自然無與倫比。規劃上，禧瑞都通過半閉合式的庭院規劃，全面提升業主的安全感、舒適感與歸宿感。園林上，禧瑞都以“精致”為造園理念，精選高檔花木，如銀杏、合歡、白玉蘭、櫻花等樹種，打造禧瑞都業主的私屬園林。
低調奢華的時尚流動精裝空間也成為禧瑞都的一大亮點。臺灣設計師王大君用“門”打破空間界限，創造國際前衛的“流動空間”。連貫16米的整面開窗，僅供想象的奢華圖景。高級灰勾勒背景情調，黑胡桃木飾裝點自然華貴。據介紹，未來禧瑞都在空間設計上還將大膽創新，邀請國際時裝大師跨界設計精裝空間。世界的“中國禧”
禧瑞都的成功，緣于先天、后天多種因素的結合。
從市場營銷來看，在一個毫無價值的地塊做好產品就沒有可能。所以，并非每一塊開發用地都適合做好產品，實力決定產品，而在CBD核心區土地日漸稀缺的今天，位于CCTV新址旁的禧瑞都擁有著絕版地段。如果說地段是項目成敗與否的先天因素，一個具備創新性和市場前景的好產品則需要后天的營造。禧瑞都開發方首創置業根據多年開發經驗得出結論，今天的產品主義，早已經超出了建筑物本身，要進一步將環境、規劃、園林融為一體，這就是禧瑞都的大產品概念。
一般項目開發有三個發展階段：一是做建筑本身，從立面、戶型、配套一直到大師作品；二是做社區規劃，統一風格、圍合與分離、道路設計、人車分流、會所設計、商業街、風雨廊等；三是做景觀設計，園林、綠化、成樹、水系、坡地、自然山水等。而禧瑞都的大產品概念。超越了這三大層次，有了更大的拓展。
在2009年成功入市之后，今年“中國禧”迎來了更廣闊的拓寬空間，將會吸引更多來自世界的購買人群。
一方面是中國文化越來越受到世界的重視。過去幾百年世界的中心在美歐，應當說是西方文化主導，這就意味著美歐的標準就是世界標準，美歐的規則就是世界規則，美歐的文化就是世界的主導文化，美歐的時尚就是全世界學習的榜樣。但是這種現象正在開始發生變化，重心在向東移，向亞洲移，向亞太地區移。其中，世界對亞洲的重視程度在上升，對東方文化特別是中國文化的關注度在上升。
關鍵詞：房地產類；園林景觀工程；設計與施工
中圖分類號：TU986
文獻標識碼：A 文章編號：16749944（2016）11016902
1 引言
數據顯示，2015年廣東商品房銷售面積11681.01萬平方米，創歷史新高，同比增長25.4%，增幅比上年提高30.7%；商品房銷售額11442.80億元，增長35.2%，增幅比三季度回落4.4%，比上年提高40.6%。其中，商品住宅銷售面積和銷售額增長28.6%和43.2%，分別比上年提高36.1%和50.1%。可見，廣東地區的房地產市場競爭非常激勵，那么如何提升房地產的價值，使之在日漸激烈的市場競爭中獲勝成了開發商們的共同心愿。為此，景觀房產應運而生。景觀房產是一種房與景混搭的房產開發模式，其具有分組團開發、景觀占地超過30%及具有特色的自然環境等特點。為了實現景觀房產的價值最大化，筆者結合廣東地區的實際情況，淺析地產類園林景觀的設計與施工，以供參考。
2 地產園林景觀的設計
目前，我國房地產景觀建設尚存在諸多不合理之處，而這一系列問題的根源在于工程設計不當。據此，筆者主要從工程設計方案的制定角度淺析房地產類園林景觀工程的設計。
2.1 優化整體布局
房地產公司應組織專業的技術人員評審由設計單位提交的園林景觀工程深化方案，注意突出評審的側重點：①園林景觀的整體布局，比如功能分區、項目布局規劃等；②綜合考慮建筑造型和地形地貌等情況；③景觀路線的分級處理與布局；④軟景植物與硬景的比例；⑤景點分布的主次之分；⑥景觀的均好性，即：樓宇的方位、朝向及環境易受客觀因素的影響，因此在布局上保證景觀的均好性可優化景觀的整體布局。
2.2 從經濟性角度優化設計方案
房地產園林景觀建設的目的是通過滿足業主的需求來提升房產的價值，其中房地產公司更看重的是景觀所能產生的經濟效益。因此，應從經濟性角度權衡園林景觀工程的設計方案，具體內容如下：①最大限度地選用本土材料，以降低材料成本和突出地域特征；②堅持整體設計的原則，適度選用高檔材料，以保證材料的合理使用；③堅持控制使用的原則，控制天然石材與木材的使用，以免造成生態破壞及降低房產的性價比，對此，可選用塑木等材料來實現同等的功能與視覺效果，以實現降低維護成本和遵守生態規律的目的。
2.3 提高設計與概念的結合度
針對房產類園林景觀工程，設計與概念不得相互脫節，同時房地產公司在評審工程設計方案時，應重視植物配置與園林景觀等方面的設計：①生態概念是居住區植物景觀設計的重要概念，一般稱之為生態設計。在植物配置設計時，應根據場地的自然特征，堅持生態優先的原則。值得注意的是，按美學原則配置的植物群落雖然滿足大眾對自然的普遍認知，但其并非真正意義上的生態，因為在自然界中，植物群落的更迭具有一定的規律，而按美學原則選擇和配置植物時，一些植物難免會慢慢衰落，亦或為了維護這一造景效果，需投入更大的養護成本。總之，地產類園林景觀工程對生態主義的應用不得浮于概念或表面上，而應通過協調自然過程與人為過程之間的關系，使之起到保護生態環境的作用。②在設計園林建筑等硬質景觀要素時，應注重美觀與功能的緊密結合，以突出城市居住景觀環境的人性化特征。但在實際工作中，一些設計師卻過度追求表面的美觀，而未將園林建筑的使用功能考慮其中。需要強調的是，地產景觀的服務對象為小區人群，則景觀設計在滿足觀賞功能的同時，還應滿足小區居民對其空間的參觀要求，具體做到人與景觀的互動。另外，在地產景觀設計時，應盡量滿足小區居民對景觀的使用要求，而不應過度承擔文化宣傳的責任。
3 地產園林景觀的施工管理
針對設計單位提交的施工圖，房地產公司的技術部門應按要求組織專業的工程師對其進行審查，注意在這一審查過程中，首先應從成本角度對施工圖的合理性進行審查。以往經驗表明，地產景觀施工圖一般存在一系列問題，比如小區人行道的基層設計用厚300的C30標號混凝土，這一設計無疑會造成資源浪費。另外，園林景觀會用到給水、排污、雨水、消防、暖氣及強弱電等管線，因此在對這一類工事進行審查時，應重點檢查交叉部位的布置及建筑與管線的找坡情況，同時注意檢查管線設置是否會對周邊功能區的正常使用產生不利影響等。總之，審查施工圖是房產景觀施工之前的必要步驟，理應加以重視。
房產景觀的品質是設計與施工的綜合體現，因此加強對房產景觀的施工管理非常重要。據此，筆者分別從以下幾個方面淺析房產景觀的施工管理。
3.1 施工準備工作
在正式施工前，首先要熟悉施工圖，并對其中存在的問題加以處理，然后再據此選擇景觀施工單位，并組織技術人員對其施工組織設計進行審查。
3.2 健全材料驗收制度
房產園林景觀在材料上一般具有如下特征：①材料的種類較多，②苗木的成活率難以保證，因此應嚴控材料質量的驗收，這是保證房產園林景觀工程施工質量的前提條件。同時，房地產公司應針對不同種類的景觀材料建立一套完善的材料驗收制度，以解決與之相關的一系列問題。
3.3 執行園林景觀建設監理制度
房產園林景觀建設監理制度是對工程施工質量進行有效管控的保證。目前，園林景觀工程的建設制度逐漸走向完善，受此影響，園林景觀建設監理制度也在房產園林景觀工程施工中得以廣泛應用，繼而推動了工程施工向制度化、規范化方向發展，并最終提高了房產的價值。
3.4 加強管理人員培訓
房產園林景觀工程的施工是一項復雜的工事，其中管理人員的培訓是保證這一工事順利推進的重要條件，因此應從以下方面加以把握：①組織開展專業知識的培訓，比如在管理人員中開展經驗交流活動，以提高每一位管理人員的專業素質；②組織開展園林養護技術培訓，以提高園林植物的成活率及使用價值與觀賞價值；③密切施工管理人員與設計人員之間的聯系，以便管理人員準確把握設計人員的設計意圖，從而為建設優質的園林景觀提供保障條件。
3.5 采用新技術、新工藝、新材料
2013年8月，筆者有幸擔任了《三亞海棠灣國際購物中心（一期）項目園林景觀及小市政工程》項目總工，該項目建設單位為國旅（三亞）投資發展有限公司。作為全球最大單體免稅店，對工程質量要求極其嚴格。其施工難點主要有景區內建筑物密度大、景觀區域分散、河道穿插、多家施工單位同時交叉施工等。為了順利成功的做好本工程，進行合理的施工統籌安排部署，制定切合實際的施工進度計劃，使用大量大型機械輔助施工，將施工范圍劃分六個區域施工，采用分區、多點同時施工的辦法展開流水性作業。
該工程在施工實踐中，努力探索新的施工技術，總結新的施工工藝，應用新的施工材料，包括以下幾點。
（1）應用樹根傷口處理和防腐促根技術，土球挖好以后，對切斷的根系傷口施用殺菌防腐的藥劑防止傷口感染腐爛，同時在栽植前施用促進根系再生的促根激素，促進不定根的發生和生長，盡快使根系恢復正常的生理功能；
（2）應用土壤透氣技術，用特制的透氣滲灌管，在土球放入樹穴之后盤在土球周圍，管頭露出地面，這樣既可透氣，還可接上供水管，直接地供給根系水分；
（3）應用營養液滴注技術，在大樹移植初期，用類似給人打吊針的方式向樹干的韌皮部緩慢地滴注營養液，利用非根系吸收的方式向大樹補充一定的營養和刺激生長的其他物質，對大樹的恢復和成活有一定的促進作用；
（4）應用生物有機肥作為有機肥料，該有機肥具有改良土壤、增加有益微生物數量、促進植物光合作用、促進根系生長、保水保肥等特殊功效。
通過以上措施的實施，順利完成了本項目施工，其完成效果充分體現了設計意圖，實現了高品位、高要求及精致的項目定位，達到了園林景觀與建筑風格的統一協調及完美融合。
4 結語
近年來，人們生活水平不斷提高，對居住的要求也越來越高。這些年開發商也不斷追求園林的品質，來滿足人們對住房需求的改變。在這樣的背景之下，景觀房產的市場前景十分廣闊，許多樓盤通過打造優質園林景觀來提升檔次。換而言之，園林景觀的建設在很大程度上提高了房地產的價值，使之在價格上和市場需求度上明顯占有優勢。比如，深圳優質的園林景觀樓盤比一個普通的園林景觀樓盤售價普遍高出1000～2000元/m2，可見，園林景觀建設對房地產市場的重要意義。但從目前的情況來看，我國景觀房產行業尚未發展成熟，因此在園林景觀的設計與施工上尚存在一系列問題亟待解決。因此，在實際工程中，應結合客觀因素，優化工程設計方案和加強工程施工管理，從而從根本上提高房地產的品質和價值。
參考文獻：
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我們認為，在投資之前進行投資可行性研究是保障投資收益的先決條件，因此，為了保障投資者利益，避免盲目投資現象，有必要對經濟型酒店的投資可行性進行深入研究。目前，國內外學者雖然對經濟型酒店的研究不斷深入，但是，涉及到投資可行性的研究相對較少。本文以開封黃河水院酒店項目來探討經濟型酒店投資的可行性。
一、投資前的市場分析
開封市位于黃河沿岸豫東平原，是國家首批歷史文化名城和七朝古都，是河南省中原城市群和“沿黃三點一線”線路黃金旅游三大中心之一。全市總面積6261平米，人口487萬。作為重要交通要道，開封市區位優勢明顯，市內隴海鐵路東西貫穿，京珠、連霍、日南、阿深四條干線高速交匯，交通十分便捷。隨著近幾年開封經濟的快速發展，特別是鄭汴一體化進程的加快，開封在河南省的區位優勢日益凸顯，經濟形勢全面振興且呈跳躍上升態勢。作為文化古城、全國旅游名城，開封的眾多旅游景區的經濟效應日益凸顯其張力，在此基礎上充分帶動和發展了其他服務行業，尤其是酒店餐飲業的快速發展。
二、宏觀環境分析
（一）政治方面。近年來，開封市在歷史文化名城、旅游名城的城市特色上，致力于發展旅游事業，重修和新建了許多歷史人文景觀。開封市花會自1983年以來已連續舉辦了28屆，已成為河南省的重要節會和擴大交易的平臺。另外中國翰園碑林祭祖廟會一年一次，歷時1個多月，其中2009年超過40萬人逛廟會，廟會期間，游人如織。
（二）經濟方面。改革開放以來，開封經濟和社會事業發展迅猛，城市建設、工業、農業、交通、通訊、商業、旅游業均取得了顯著的成就。特別是2009年，全市生產總值完成777.1億元，增長12.6%，比2008年高1.6個百分點。其中，第三產業增加值為256.3億元，增長17.1%，增幅居全省第一位；住宿餐飲業零售額56.98億元，增長20.6%；其他經濟零售額4.95億元，增長13.3%。
（三）技術方面。對于酒店行業，技術因素對其的影響較小，最主要的是酒店管理方面的專業人才的培養和利用顯得較為重要。餐飲行業專業人才奇缺在國際上已是一個不爭的事實，幸好的是開封目前的高校有河南大學、開封大學、黃河水院等，均設置有旅游酒店管理專業，有的學校開設了相關課程，并且也培養除了一大批酒店行業的優秀管理人才，使得開封餐飲行業人才匱乏的局面得到一定的緩解。
（四）其他方面。近幾年來，國內旅游發展非常火爆，對于開封來說，更是有了質的飛躍。2009年，開封市旅游接待中外游客3077.2萬人次，同比增長22.4%，旅游綜合收入達到108.1億元，同比增長29.6%，直接帶動從業人員4萬人。
三、項目定位分析
（一）優勢分析。酒店地處開封市北部，依托黃河水院，緊臨河南大學新校區，東靠開封大學新校區和開封市教育學院新址，人流量大，消費需求旺盛。同時，這些學校都設置有酒店管理專業，人才引進較為方便。該地塊屬于開封市西開發區，是開封市未來的經濟增長極。附近有大型企業、部隊、商鋪、金明區政府等，市場前景較好。酒店緊鄰萬歲山森林公園，是城西開發區到萬歲山森林公園此的必經之地，接近消費市場，同時該地段目前還沒有一家規模型酒店。
（二）機會分析。東京大道兩旁成片開發，將進一步完善沿岸的基礎設施建設，未來交通更便捷，這必將帶動商務、旅游的全面發展，從而促進客源的增長。該區域經濟型酒店偏少，該項目正好處于諸多高校學府之中，交通要道交匯處，未來將是區域市場消費與供給的主要矛盾點之一，這也是本項目進入的最佳時機。附近幾大高校的快速建設將，帶來更多的發展機遇，其帶動效應明顯，市場潛力巨大。
（三）項目定位。該酒店地處高校學府之中，人文氛圍濃厚，附近校園環境優雅，設施完善。所以項目在建設時，景觀設計強調使之與周圍的建筑景觀、綠色景觀融合在一起，防止噪音、空氣污染，將開封市獨特的文化、藝術品味展現出來，使酒店不只是過夜和休憩之處，更是滌蕩心靈，享受旅游休閑氛圍的場所。
四、項目投資風險分析及對策
由于項目風險具有客觀性、普遍性、偶然性和必然性以及可變性和多樣性等特征，而且項目的實施過程是一個存在很大不確定性的過程，任何一個項目的實施過程都不可避免地要面臨多種多樣的風險。我們要提前做好風險預測及其應對策略，以降低風險發生的概率，減少已發生風險帶來的損失。該項目投資數額較大，行業競爭激烈，市場變幻莫測，因此進行風險管理就顯得尤為重要。根據本行業的特點和該項目的性質，風險大致可分為：市場營銷風險、財務風險、經營風險等等。
關鍵詞：鄉土植物；園林綠化；應用
中圖分類號： TU986 文獻標識碼： A
前言
鄉土植物引入園林綠化工程中，既可以提高植物的成活率，又可以降低園林綠化的管理和養護成本，還可以增添城市的鄉土文化氛圍，因此，在城市園林綠化中進行鄉土植物的推廣，是一項符合科學原理的正確決策,我們必須重視鄉土植物的合理運用。根據城市的氣候條件和自然環境引入合適的鄉土植物，并且加大鄉土植物苗圃的培育力度，從而提高整個城市園林綠化工程的水平。
一、鄉土植物的特征
（1）、鄉土植物有著很強的生命力
由于鄉土植物是經過長期自然選擇的結果，對于本土的氣候以及自然災害有著很強的抵抗力，而外來植物除了增加不必要的成本外，對本地的氣候需要較長時間的適應，這對于急需改善城市生態的建設者來說是不可等待；且外來植物生命力的疲軟，容易失去應有的作用。
（2）、鄉土植物能夠更全面地詮釋當地的特征性文化
氣候區域性的差異，形成了地理環境的區域性差別，從而使得不同的區域具有區域特征的植物景觀，比如我國具有代表性的區域植物景觀的東北針葉林、北方楊柳樹、西南橡樹林等等，這些鄉土植物均被賦予了千年的文化積淀，不僅具有較強的適應性，還能體現人們區域性的審美觀點，更能形成特色而成為吸引游客的手段。
（3）、鄉土植物管理方便，具有很高的性價比
由于鄉土植物是經過本地自然選擇而遺留下來的具有很強生命力的本土植物，其成活率較高，管理起來也比較方便，大大降低了后期的維護費用。采用合理的景觀設計方式，很快就能營造出具有區域文化特性美的景觀效果，從而使整個城市具有園林的觀賞美。
二、鄉土植物在園林綠化中的重要意義
（1）、鄉土植物區別于本土植物
本土植物是產地引入到當地或起源于當地的植物，而鄉土植物主要是指鄉間的本土植物，也就是人們常常忽略的一些的植物，鄉土植物在當地經過一系列的演化后，將會非常適應本地區的氣候和生態環境并且生長良好。鄉土植物集自然、生態、社會以及精神功能于一體，在園林綠化及生態建設中起著非常重要的作用，在園林綠化的過程中選擇合理的鄉土植物對園林綠化工程具有重要意義。
（2）、較高的經濟效益
鄉土植物是某一特定區域的本土植物或者是經引進后進行科學馴化以適宜當地生長氣候的植物，因此鄉土植物的種植已經完全適應了生長地區的氣候、地質、土壤以及當地生物等因素，節省了不必要的特殊護理以及科學觀察等工序，節省了大量的人力、物力、財力。同時，鄉土植物的種植，可以節約購買樹種的成本，我國部分樹種成長速度較快、成長周期短，在一定的時間內就可以長成參天大樹，因此種植時一般選擇栽種小樹苗，既保證成活率，又節約植物種植成本。
（3）、良好的環境效益和生態效益
鄉土植物在生長地域得到了長期的培育與栽植，已經能夠對當地城市污染物進行凈化與吸收，對氣候條件的應變能力增強，同時還能夠對土質有一定程度上的改善，有利于城市水源的凈化，對空氣污染的過濾程度也慢慢增大，有利于城市環境的綠化與保護。
（4）、有利于生物多樣性的建立
植物群落的相對穩定是建立在植物多樣性基礎上的，缺乏植物多樣性會導致病蟲害的發生和蔓延，甚至會造成毀滅性災害。而鄉土苗木的發展在群落穩定性、生態系統多樣性、景觀多樣性和適地適樹中發揮著重要作用。鄉土植物在千萬年的進化中，非常適應當地的土壤條件、氣候環境，便于栽種、易于成活、且成本低廉。并且鄉土植物與周圍的環境構成了穩定的生態系統，對病蟲害有很強的抵御能力，維護著當地的生態安全，是植物多樣性的重要組成部分。
三、加強鄉土植物在園林綠化中應用的具體措施
（1）、加大宣傳力度，加強對鄉土植物的研究
近年由于人們“崇洋”、對鄉土植物忽視的原因，導致我國現階段對于鄉土植物在園林綠化中的科學研究和認識不足，鄉土植物的應用還沒有達到一個較高的水平。因此，政府職能部門在加強綠化建設的同時，要有針對性對動植物種類、群落結構、經濟效益等方面進行資源調查，做好摸底工作。
（2）、提高園林工作人員的技術水平
園林景觀中各種植物的排列、組合和使用，最初來自園林設計人員之手，園林設計是基礎。要想做好合理的布局，充分發揮每種植物的作用，就必須提高園林綠化隊伍的群體素質。園林設計人員要對鄉土植物生長特性、植物特點進行深入的研究分析。只有對這些習性有了深入的研究分析，才能將其靈活運用到園林設計中去。
設計人員在進行設計的過程中，在科學的設計理念下，將鄉土植物進行合理的分配和組合，立足群落結構理念，將喬木、灌木、花卉以及地被植物等進行合理的優化搭配，將每一種植物特別是芳香植物的特性發揮出來，充分的體現出它們的天然特性和觀賞的魅力，使鄉土植物優勢充分發揮出來。在園林綠化施工的過程中，要注意盡可能保留原有植物，盡量利用當地植被，使用鄉土植物，使其多種植物共生，達到群落演替的近自然生態綠化狀態。
（3）、植物之間共生原則
這里所說的共生是指在進行造景過程中，不同的植物在一起進行組合能夠達到共生共利，而不是相互競爭生存資源。比如一些樹木可以分泌出另一種樹木需要的物質，或者2種樹木之間可以相互分泌彼此需要的物質，這樣就達到了共生共利；而有一些植物分泌出來的物質是影響其它植物生長的，像胡桃樹就能分泌一種對蘋果有害的物質而不宜在一起種植。
（4）、注重技術創新和經驗的積累
隨著科學技術的不斷進步和發展，城市園林綠化過程中鄉土植物的應用和推廣必須以先進的科學技術作為支撐，結合當地的實際情況，制定相關的園林綠化鄉土植物規劃設計，努力提高園林工作人員的技術水平，大力開展針對鄉土植物的選擇，培育以及應用等各方面的探索與研究。另外還要對當地現存鄉土植物資源的生長狀況與種質資源進行調查，對鄉土植物的馴化工作也要加大力度，逐步積累實踐經驗，提高鄉土植物本身的觀賞性，使其市場前景更為廣闊。
（5）、利用樹形造景
在鄉土植物中，一些植物經過園林人員的稍加修飾就可以成為姿態多樣的樹木，比如新疆楊和油松可以給人一種正能量的感覺，而楊柳樹卻可以給人一種纏綿、浪漫的感覺，而一些諸如蒲葵這類熱帶的植物卻可以讓人有種置身于熱帶雨林的感覺，不過這均需要對這些鄉土植物進行合理的組合和配置才能更顯示出其特有的價值。在我國園林中，起著主導作用的是常綠植物，這些植物經過園林景觀設計師的設計可以給人們一種永恒的感覺：生命的永恒、愛情的永恒、理想的永恒……
（6）、利用葉色進行造景
這種造景的方式是針對不同樹木的葉色差別，比如常綠闊葉樹的葉色為有光澤的暗綠色，常綠針葉樹的葉色為墨綠色，但是針對北方大部分落葉樹木，其葉色有較大的差別，而在園林景觀設計中，就可以利用這種葉色的差別來排列不同的圖案，如可以利用紫葉矮櫻、金葉榆、水蠟等配置出各種生動的圖案。而且很多樹木會根據不同的季節變化出不同的葉色，如北京香山的楓樹的葉子，一到秋季就會變成紅色，其成為了國內賞楓的最佳游覽地之一。
四、結語
鄉土植物由于其特有的優越性，將發揮不可替代的作用，應該在園林景觀設計中被充分的考慮。要積極探索鄉土植物的應用，加強推廣力度，重視推廣過程中所產生的作用，提高地方的文化內涵，各級政府要加大對鄉土植物的保護力度，制定切實可行的政策和措施，保證鄉土植物在園林綠化中的比重，只有這樣才能更好為推廣鄉土植物在園林景觀中的應用做出更大的貢獻。
參考文獻
[1]蔡棟辰.鄉土植物在園林綠化中的應用與分析[J].現代園藝,2011（22）：123.
[2]劉思寧.鄉土植物在園林綠化中的應用探討[J].現代園藝，2012,12（15）:145-160.
關鍵詞：環境設計;未來發展;教育改革
隨著生活水平的不斷提高，人們對居住環境的藝術品位要求越來越高。在這一社會形勢的推動下，環境設計專業人才炙手可熱。環境藝術設計專業作為高等院校中一門實踐性非常強的專業，主要包括建筑裝飾、廣場設計、室內設計以及裝修等課程內容。目前，我國的環境藝術設計專業的發展與一些西方發達國家相比存在差距，主要原因是缺乏系統的知識體系、完善的人才培養機制和科學的人才考核流程等，這些是我國高校環境設計專業未來發展需要重視的地方。
一、我國現階段環境設計專業的發展狀況
環境設計是一門跨學科的專業，涉及的專業領域方向不局限于建筑設計，還涉及美術、雕塑、人體工程學以及材料學等。環境設計專業的工作領域從過去的室內設計和園林景觀設計發展到現如今涵蓋室外設計、廣場街道設計以及道路橋梁設計等更廣闊的設計領域。環境設計專業具備實用性、藝術性和創造性，社會對該專業人才的需求量居高不下，當前我國社會對于環境設計專業人才需求的缺口也較大。但是，目前我國高校的環境設計專業教育中存在一些問題，專業課程設置不合理，相關的人才培養機制還不夠完善，缺乏專業的人才考核制度，導致學生的專業綜合素質培養出現參差不齊的情況。
二、未來環境設計專業發展方向的探索
環境設計專業作為我國高校一個較新的專業，各方面的發展機制尚未成熟。要在市場競爭中生存下去，教育者必須站在時展的高度，提出一些積極的建設性意見，探索未來環境設計專業的發展方向。
1.有針對性地進行環境專業課程設置
我國高校環境設計專業的起步雖然比較晚，但其發展前景良好。為了未來更好更快地發展，要按照社會對環境設計人才的實踐技能的要求，對專業課程作出相應的改革，重點突出技術應用能力的培養，加強對基礎專業課程如CAD、室內設計、建筑結構等建筑相關課程的教學。學生只有具備豐富的專業知識和技能、較高的藝術修養以及一定的業務溝通能力，才能滿足社會對于環境設計專業綜合型人才的要求。
2.重視環境設計專業的實踐教學
環境設計作為一門獨立的設計學科，其教學要求不僅是在課堂上教授學生理論知識，實踐教學更為重要，這就要求環境設計專業教學必須聯系社會實際。一方面，學校可以與用人單位達成合作協議，共同建立實踐基地，鼓勵學生走出學校，積極參與合作基地中的環境設計項目，提出自己的設計理念；對于合作中涉及的施工技術，要讓學生以實際操作為主，做到理論聯系實際；對于涉及的管理部分，可以根據合作單位的具體要求，讓學生充分了解項目施工管理制度，掌握現代企業的組織管理制度。這種教學方式突出了實踐教學的重要性，使培養出來的學生不僅擁有扎實的理論知識基礎，也具備具體的環境設計、施工、管理等技能，大大提高了學生的專業素質，使其以后能輕松應對實際工作。
3.根據社會發展需求培養專業性人才
環境設計專業人才的技能需求隨著社會的發展而變化。其一，對于近年來發展迅速的房地產行業，高校可以重點培養環境設計專業的建筑設計人才，以滿足市場需求；其二，可以廣泛培養從事市政項目建設的宏觀設計人才，目前這一類的工作資源也較多；其三，就是室內設計專業，該專業發展歷史較久遠，教育培養體系較完善，就業范圍廣，是許多環境設計專業學生工作發展的重要方向。
4.完善環境設計專業的考核制度
相比一些歐美國家的環境設計專業百余年的發展歷史，我國高校環境設計專業發展機制尚不成熟，表現之一就是專業人才考核制度不夠完善。對于這方面的不足，可以借鑒國外已經建立的較為完善的注冊設計師制度，通過強有力的專業考核制度衡量設計師的專業水平。這樣不僅可以讓環境設計專業學生有統一的專業素質衡量標準，還使環境設計人才市場具有明確的人才資格認證，規范了市場秩序。結語隨著我國市場經濟的發展和教育體制的改革，環境設計專業迎來了發展的重要時期。但目前我國高校該專業的教育模式中還存在一些問題。文章主要從環境設計專業中的專業課程設置不合理、人才培養機制不夠完善、缺乏環境設計專業的人才考核制度等方面，對未來該專業的發展提出一些意見，以謀求該專業未來的新發展，旨在為我國環境設計領域培養出更多優秀的綜合型高素質人才。
參考文獻：
[1]劉誼.淺析環境設計專業的發展方向.美術教育研究，2014（1）.
[2]劉俊駿.環境藝術設計專業發展方向的探索.2015年9月建筑科技與管理學術交流會論文集，2015.
關鍵詞：電腦美術設計專業；中職學校；教學改革
電腦美術設計專業是順應市場需求而產生的一個新興專業，是藝術設計理論、技藝與電腦操作技術有機結合的綜合性學科。中職學校電腦美術設計應根據教學要求及市場需求，對專業建設和教學不斷進行調整、完善、充實、改革、提高。針對中等職業學校人才培養的要求及市場對人才的要求，通過五年來一線教育的實踐，結合本校電腦美術設計專業多年的教學改革和專業建設經驗，本文對電腦美術設計專業教學改革和專業建設的要求及方法、內容作一些探討。中等職業學校電腦美術設計課程應根據市場需求，對專業建設和教學內容及方法不斷進行調整與提高。
一、根據市場需求確定人才培養目標
電腦美術設計專業是藝術與技術結合緊密的專業，以從事藝術設計的實用型人才為培養目標，可廣泛應用于建筑室內外裝飾、廣告業、平面設計、多媒體技術應用、印刷業、藝術攝影及各種商業宣傳、社會宣傳以及部分互聯網與影視行業的專業需要。針對崗位能力的要求和學生今后從事職業活動的需要，把“寬基礎、重實踐、強能力”作為教育改革的重要目標，瞄準市場導向，立足專業發展，及時地調整課程，對專業教學計劃和大綱進行改革、創新。
二、制定科學合理的教學計劃和教學內容
電腦美術設計專業是一個緊跟時代變化的專業，在教學上，無現成的程式可依。因此，專業教師首先要熟悉本專業的相關行業形勢，進行廣泛調查研究，及時把握行業發展的動向。還要有一定的審美能力，更要有一定的技術水平。有一定實踐工作經驗、學術研究水平和設計、動手能力，在教學上要不斷推行新方法，進一步促進教學質量的提高。
三、根據專業需求完善教學設施，創造良好的實訓環境
課堂教學與實踐相結合，加強實訓基地建設，理論與實踐緊密結合。形成產、學、研有機結合的模式，培養社會需要的應用型人才。
1.學校可以和當地一些信譽較好、設備先進、管理經營好、員工素質高的一些企業達成協議，建立實訓基地。然后選取專業水平較高的學生分層次、分階段實習。這樣就建立起校內與校外，相互銜接、相互幫助、相互補充的狀況。學校可以為企業源源不斷地提供專業素質高的員工，企業為學校學生提供實習的機會。學生經過實地的訓練，會對在學校內學到的知識更加了解，并且對于以后的工作環境與市場更加的熟悉。例如，將一些學習室內裝修或者設計專業的課堂直接由教室轉移到工地去，將學習平面廣告的學生拉到廣告制作現場，并安排學生對建筑裝修及廣告公司進行市場調研等，所有這些，為實現應用型人才培養目標，提供了堅實保障。
2．在教學的過程中，除了向學生傳授相關的知識信息外，還要使學生了解相關專業的市場前景，對于行業的技能標準等有所認識，從而讓他們有目標地加強訓練。教師可以配合國家相關部門的職業鑒定，為學生考取相關職業等級證書創造條件。并通過組織學生參加行業協會活動和邀請行業協會專家、企業家講課，拓寬了學生的視野。
【關鍵詞】高等教育 藝術設計專業 “工作室制” 探索與實踐
文化創意產值的增速是傳統服務業的近兩倍，是傳統制造業的4倍，名副其實地成為了新的經濟增長極。目前，國家和各級政府都積極促進文化創意產業的發展，建立了一批具有創新意識的文化創意產業基地，比如杭州市提出了打造“全國文化創意產業中心”的目標要求。經濟的繁榮與人民物質生活質量的提高，帶動了社會對藝術設計創意人才的需求，藝術設計行業占有文化創意產業很大份額，已經成為具有廣泛市場前景的巨大產業，在地方社會經濟的發展中占有重要位置。文化創意產業高技能人才培養已經被提高到前所未有的高度，巨大的人才需求市場，使得相關的設計專業技術人才需求量不斷躥升，行業的就業機會也大大增加，與行業密切結合的高技能人才培養模式和高職藝術設計工學結合研究及實訓基地建設尤為重要，關系著設計類人才的培養是否能適應崗位職業的新需求和新變化。
我國藝術設計類專業是在改革開放后才開始迅猛發展起來的，尤其是隨著人們物質生活水平的提高，藝術設計領域重要性日益凸顯。隨著國民對設計形式的需求擴大，藝術設計專業人員也在增加，藝術設計類的發展如火如荼。但是，我們同世界發達國家相比較，藝術設計在有些方面還存在著觀念上與方法上的差距，整體水平亟待提高。對于以工學結合為主的藝術設計應用類專業技能人才培養模式的研究，在澳大利亞、德國等都已相當成熟，在國內尚處在摸索研究階段。我們應在這方面著力探索，以期規模化培養高質量的藝術設計人才，“工作室制”人才培養模式是一種切實可行且起效的方式。
一、基于任務引領的“工作室制”人才培養模式
（一）“工作室制”人才培養模式的研究開發
“工作室制”人才培養模式在國內尚處在摸索研究階段。結合德國包豪斯設計學院將藝術教育同工藝技術教育有機結合的教學思想與藝術設計教育的特點，積極開發和拓展“工作室制”的人才培養新模式與新途徑。
“工作室制”人才培養模式是按照藝術設計專業的不同方向劃分為諸多個工作室（如網絡藝術設計工作室、室外景觀設計工作室、室內環境設計工作室等），各個工作室以項目引導的個案教學為特征，既具有一定的獨立性又相互滲透，具有融合性、可選擇性、開放性、互動性的特征。這種“工藝作坊”式人才培養模式具有現場教學與模擬創業的教學特點，以各個工作室為基本框架構建學習領域，形成一個相互關聯、網絡狀分布的教學平臺。
“工作室制”人才培養模式主要實行教學內容模塊與項目任務模塊相結合的形式，教學項目模塊的設置要以由易到難、由淺入深、循序漸進為原則。項目與課程的融合方式主要有“一項一課”“一項多課”和“多項一課”等形式，但不管哪種形式都要以課程體系的螺旋線為綱，以螺旋環為循環單元，充分體現典型性、完整性和覆蓋面。由于課時和學分等客觀情況，螺旋環僅靠各門課程實現覆蓋一個制作流程的知識結構和能力體系也是不現實的，所以課程內容知識點就要承擔連接“環”上的能力斷裂帶，保證能力結構的連續性與延續性，完成相對完整的制作流程，從而實現課程內容結構由學科結構到工作結構的轉變。
“工作室制”人才培養模式，聞道有先后，術業有專攻。為了更好發揮教師在培養實用型人才中的作用，我們實行工作室小組制。由不同職稱、不同專業背景、不同研究方向的教師組成工作室小組，形成團隊共同指導學生創作實踐，教師各盡其能、各顯所長，不但彌補了單個教師往往學術方向單一、藝術與技術無法都精通的局限，又優化了教師的學術結構，提高了教師整體的教學水平及指導學生實踐的能力，較好地實現了優勢互補。
（二）人才培養模式的創新
動畫專業培養的是應用型人才，我們把課程體系分為普通教育課程、專業核心課程、專業方向課程三大模塊，并實施課程學分標準化。以“理論教學——實驗實習——崗位實訓”的培養周期安排教學，在教學過程中，實行按學習基礎分層次教學，按學科打基礎，按專業方向強化定向培養；增加應用性內容和實踐性環節，強化學生的實踐和崗位適應能力。除畢業論文和畢業實習外的實踐性環節不少于一定比例。探索“3+1”的培養模式，最后一年的教學安排盡量與實際應用接軌。建構第二課堂與第一課堂有機結合的教育教學模式，并將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發學生學習積極性。改變“以系統知識傳授為核心”的傳統教學方法，不斷完善“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究性學習機制。
二、基于設計制作流程的課程體系建設與開發
課程體系的開發與建設必須按設計行業企業對設計類人才規格的需求構建。以設計制作流程為導向，以設計職業崗位要求為標準構建設計專業課程體系。
開發建設課程模塊。構筑由基礎實驗、專業實驗、創新實驗有機結合的新型立體實踐能力培養系統。打破傳統教學模式，突破課堂與課外的界線、學校與社會的界線、學術研究與教學的界線，進而將這些界線模糊化，通過“課堂——實驗室——工作室——校內實習單位——校外實習基地——課堂”的環節，實現產學研的深度結合。
依據設計企業（行業）設計制作流程的特點與實際，建立以能力為中心、以素質為基礎，實踐教學體系與理論教學體系相互融合的人才培養模式（圖1）。
課程體系一旦構建，就要對課程進行建制。專業課程體系的開發與構建是以動畫制作流程為邏輯起點。總體思路為一個“解構”和“重構”過程；從制作流程開始，然后回歸到設計流程。具體路徑為：首先，解構制作流程。深入動畫企業廣泛調研藝術設計制作流程，對其進行深度分析，歸納梳理出內部邏輯構架；其次，升華設計流程。對歸納出的構架進行理論升華與重整，形成課程體系結構框架；最后，重構設計流程。依據課程體系框架，按照課程點布局，用項目內容建構不同學習階段的三個藝術設計制作子流程所需的知識和能力結構，三個子流程共同演繹成為一個總設計流程所需的能力體系，最終形成立體螺旋上升式的課程體系。
課程設置一般采用兩種方式：一是模塊化的課程結構。專業設置設計一個共同的教學計劃，學生通過選修某一專業方向的課程模塊來確定自己的專業方向。二是一體兩翼的課程結構。不管是理論課的考試、考查，實踐課的結業考核，還是大型作業、社會實踐及畢業設計，均提出藝術和技術方面的雙重要求。在考核內容中，既要有藝術方面的內容和要求，又要有技術方面的內容和要求，特別是在畢業設計環節要求論文與作品有機統一、缺一不可，這就將“藝術與技術相結合”的要求落實到人才培養質量評價體系的各個環節當中。
針對人才培養要求和教育對象的特點，修訂完成相對穩定的適應學年學分制要求的培養方案，在重視藝術素養和媒介素養的養成、訓練的基礎上，注重用現代數字媒體技術進行藝術創作的技能培養。該方案集中體現了“雙系列、多模塊”的特點。即藝術類課程和技術類課程雙系列交叉配置；以公共課和專業基礎課構建基礎模塊，確保學生的基本理論、基本能力和綜合素質的培養，在專業方向課程中，設置相同學分的多個方向模塊，由學生任意選擇其中一個模塊修讀。
三、“工作室制”模式下校內外實訓基地建設
校內外實操性實習實訓基地建設，特別是校外實踐實習基地建設，包括增加現有實踐實訓基地接收頂崗訓練學生的數量，細化頂崗實習方案等。同時積極與本地優秀的藝術設計企業合作，建立新的校外實踐實習基地。校內外實踐實習基地運行管理要盡力做好實踐實習基地的訓練管理，實習方面、經費管理等各項管理制度建設，努力提高實訓基地的利用率，為“工作室制”工學深度融合人才培養提供體制與制度保障。
實踐實習基地運行以職業能力培養為目的，而非以學科發展為本位，這為藝術設計專業建設提供了源頭活水，而非孤立無援，空穴來風；通過基地實踐實習可以立體式、多循環地對學生專業能力進行螺旋式的培養，而非單線式培養，該方式以真情實境的項目化課程培養學生的各方面能力，而非以知識理論灌輸為主。做好校外實踐實習基地工作人員的管控工作，在經費上給予充分保證，以確保實踐實習基地建設的不斷加強和實踐實習工作質量的不斷提高。另外，通過面向企業提供項目化技能培訓、合作教育與技術服務等途徑，提高深度、擴大層面，形成校外實踐實習管理與基地運行長效機制，充分滿足藝術設計類專業學生在校學習期間的生產性實習和頂崗實習的需要。
“工作室制”運行管理。藝術和技術就像是一個硬幣的兩個面，沒有想象力的教育培養的是工匠，而沒有動手能力的教育培養的是紙上談兵的書生，“拿作品說話”是新型傳媒藝術人才的重要成才理念，它用能不能將現代數字技術手段用于作品創作之中，并創作出優秀作品作為學生是否成才、教學是否成功的標準，從而倡導以作品來反映教學效果。“拿作品說話”不但促生了大量優秀的作品，更重要的是使學生經過大量的實踐練習，訓練了藝術創意思維和作品制作水平，樹立了牢固的實踐意識并沉淀出過硬的能力，檢驗了學習效果。工作室以外的學生，在修完該工作室所開設的兩門以上同類型專業課程的最高級且考試成績平均達到 80 分以上者，也可選擇該工作室作為畢業設計的教學站點。
四、服務機制的構建
為了充分發揮專業技術力量和先進實訓設備的資源優勢，藝術設計類專業將向企業與社會提供培訓、技術咨詢、資格認證等各種社會服務，切實發揮專業的輻射功能。
向企業與社會提供培訓與技術服務。藝術設計專業將構建企業服務公共平臺，面向行業企業提供相關職業崗位能力培訓和技術服務，同時向社會提供培訓服務。
提供職業技能鑒定與考試論證服務。成立職業技能鑒定與考試論證中心，建成后的中心將提供廣告設計師、室內設計師、電腦軟件設計師、景觀設計師、會展設計師等工種的技能鑒定、培訓與考核，資質鑒定項目等服務；同時，繼續保持100%“雙證書”率的目標，并帶動浙江省創意產業高技能人才的培養。
為相關院校與地區提供對口支援。藝術設計類專業將通過對口支援、技術服務等方式服務于經濟欠發達區域的院校與中小企業。
對欠發達地區高職院校進行對口支援。3年內，從本專業選派骨干教師到對口學校進行短期支援，幫助這些學校進行網絡開發、精品課程建設、教材開發等項目，并提供設備和教學資源的援助。同時，將先進的辦學理念、“工作室制”人才培養模式、辦學成果推廣到這些院校。
加強與區域內高等學校的交流合作。通過對口招生、教學合作、辦學理念等方面的交流合作，幫助提升中職院校的整體辦學水平。
為周邊區域中小企業提供技術服務。充分發揮專業的優勢，為學校周邊地區的中小企業提供員工培訓、技術咨詢、資質認證等方面的服務，將本區域的先進技術成果推廣到周邊地區。
（注：本文為重慶郵電大學“動畫專業提升計劃項目”、重點課程建設項目《動畫概論》的階段性成果。）
【關鍵詞】林木種苗；發展；問題；趨勢
引言
林木種苗是林業可持續發展的基礎，是確保造林綠化質量的關鍵。我國林木種苗事業經過多年的努力已經取得了長足發展，為保障林業和生態建設的順利進行，保證生態建設的需要，作出了重要貢獻。隨著經濟社會的不斷發展，特別是生態建設和林業建設的快速發展，對林木種苗提出了新的更高的要求。目前，我國種苗建設正處在由數量擴張型向質量效益型轉變的歷史性時期，必須高度重視和加強種苗工作，在實施以生態建設為主的林業發展戰略進程中，要優先發展種苗，要賦予種苗建設以重要的基礎地位。
1、林木種苗需要重點把握的幾個問題
目前，我國林木種苗任務艱巨，責任重大，應當注意從宏觀上把握好以下幾個方面問題，努力完成時代賦予我們的神圣使命。
（1）堅持解放思想，轉變觀念，進一步明確工作思路。林木種苗不僅關系林業和生態建設，而且關系到“三農”問題。國家林業局提出了新的林木種苗發展思路：管嚴種子，搞活苗木，培植產業，規范市場，依法管理，強化服務；實現四個轉變：在工作目標上，從單純考慮為造林綠化服務向帶動農民脫貧致富、促進農村經濟發展轉變；在工作重點上，從以國有苗圃為主向以國有苗圃為龍頭，示范、帶動全社會發展苗木生產轉變；在工作方式上，從計劃、供應的業務工作向市場、供需的宏觀管理轉變；在工作手段上，從單一行政手段管理向綜合運用法律、經濟、行政手段管理轉變；建立和完善四個體系：林木種苗科技創新體系，林木種子生產和良種繁育推廣體系，多層次、多種所有制協調發展的苗木培育體系，林木種苗質量監督管理和市場信息服務體系，全面推動林木種苗產業化發展。
（2）堅持圍繞林業六大工程建設和國土綠化發展種苗。根據林業建設面臨的供求關系和消費多層次變化，認真研究林業六大工程建設和城鄉綠化美化總任務，研究各工程區域特點和所需苗木品種結構，制定科學規劃，安排年度計劃，超前發展林木種苗生產，努力為各類工程提供多品種、高質量的良種壯苗。做到造林規劃早制定，計劃任務早下達，林木種苗早準備。
（3）堅持科技創新，把提高林木種苗質量作為關鍵環節。種苗科技含量的高低，很大程度上決定林業發展水平。抓林業要抓科技，抓科技首先要抓種苗。一是要加強科研攻關，針對六大工程建設特點，組織林木育種重點攻關，加快選擇、改良和引進適宜西部惡劣自然條件的抗逆性樹種，尤其是灌木和闊葉樹種；速生豐產樹種，名特優新經濟林品種，綠化美化樹種、花卉和草籽等；開展育苗新技術研究開發，尤其是干旱節水育苗技術。二是篩選、組裝系列科研成果，抓緊推廣應用，加強技術培訓。建立林木種苗科技示范園區，鼓勵科技人員進人林木種苗基地進行新技術成果孵化，聯合興辦種苗集團。三是建立質量認證體系。嚴格按照國家標準，加強林木種苗生產經營全過程質量監督和監理。從根本上把我國六大工程建設和國土綠化提高到一個嶄新水平。
（4）堅持以種為本，把良種基地建設作為一項長期戰略措施來抓。林木種質資源是發展林業的基礎性和戰略性資源。林木種子基地和種子貯備直接影響到林木種苗和林業生產所需種子的穩定供應能力。林木良種是確保造林綠化質量和林業健康發展帶根本性的重要措施。因此，要把林木種子生產基地建設特別是良種基地建設作為一項長期任務，在建設良種繁育中心、良種基地、采種基地的同時，要建立長期穩定的投人機制，保持良種的持續經營和穩定的供應能力。
（5）堅持以體制創新為動力，把發展非國有制苗圃作為加快林木種苗發展的突破口。非國有制苗圃是我國林木種苗建設的重要組成部分，具有很大的活力和潛力。隨著市場經濟的建立，非國有經濟的作用越來越顯現出來。目前，國有苗木提供量僅占30%，大部分用苗要靠集體和群眾解決。今后林木種苗發展中要充分重視非國有制部分，創造公平競爭的環境，鼓勵不同地區、不同行業、不同所有制參與林木種苗生產建設，使之在林木種苗建設中發揮更大的作用。
（6）堅持以法律為武器，把執法監管作為各級林木種苗部門的一項重要職責。《種子法》及配套法規是林木種苗行政執法的有力武器，也是林木種苗生產經營、市場管理的重要依據。當前林業正處在重要轉折時期，任務十分繁重，能否保障種苗供應，事關全局。林木種苗部門要根據新形勢要求，改變埋頭于具體事務和微觀管理的局面，強化法規制定、執法監管、行政管理、行業指導等行政職能，理順管理體制，由“運動員”轉換為“裁判員”，由大“苗圃主任”轉換為“公務員”，建立一支高效廉潔的林木種苗行政管理和執法隊伍。
2、林木種苗的發展趨勢
2.1生產的社會化促使種苗業走向產業化發展
國家對造林投入不斷增加，社會各行各業從事林木種苗生產的熱情空前高漲，非公有制種苗生產已成為主力，并形成了國家、集體、個人共存且激烈競爭的新格局，產業化發展趨勢已經凸現。
2.2市場需求的多元化要求種苗業向產業化發展
近年來，我國的木材一直供不應求，每年供需缺口達1.5億立方米，每年用于進口木材、紙漿等林木產品的金額在800億元以上。要解決這個供需矛盾，必大面積營造用材林。圍繞定向、速生、豐產、優質、穩定和高效6個目標，培育不同應用目的的用材林苗木。作為林業六大重點工程之一的速生豐產用材林基地建設工程以市場需求為導向，通過市場配置資源，采取以市場融資為主、政府適當扶持的投入機制。這是林業改革的突破口，也是林木種苗產業化的切入點。
我國的城市綠化興起于上世紀90年代，隨著城市建設和經濟社會的快速發展，園林綠化和城市景觀建設正迅速壯大，園林綠化產業發展迅猛，城市綠化用苗木需求量大增，市場前景十分廣闊。園林綠化樹種除了具有生態平衡功能和環境保護作用之外，營造自然氛圍、美飾環境空間方面起著獨特的作用。因此，綠化用種苗具有明顯的非標準化發展趨勢，即沒有統一的苗木形態標準，任何一株奇異的苗木都可能是綠化景觀設計追求的目標。
2.3市場經濟的運行規律要求林木種苗業走產業化道路
市場經濟講究協調發展，講究宏觀經濟與微觀經濟的有機統一，要求商品生產要以市場為導向，以經濟效益為中心。因此，種苗繁育工作要瞄準林業建設的主戰場，圍繞生態建設的總目標來組織生產，實現國家生態建設與企業經濟效益的統一。如果不能夠按照市場經濟運行規律發展產業，那么就不能有效地控制市場運行，最終必然被“看不見的手”所任意擺布，進而導致市場的極度混亂。
參考文獻
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[2]王濤.21世紀林業生態建設展望[J].世界林業研究，2002，15（3）：1-6
奢侈的精神——價值定位
價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，系統的了解細分消費者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結，選擇什么樣的價值發送給目標消費者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這里開始，你需要比消費者擁有更多的奢侈的精神。
系統研究目標消費者
奢侈品的消費群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費主力是40歲至60歲的中產階級，而在東方這個群體要年輕十多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在25-40歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
隨著收入的增加，對奢侈品消費的心理就越來越強烈。在2005年中國手表消費的調查研究中發現，個人稅前年收入在25萬元以上的群體，消費手表品牌的前三位分別是勞力士、歐米茄、帝舵手表，其中也不乏消費國際頂級大牌江詩丹頓、伯爵的個體；而個人年收入在12~25萬元之間的群體，消費手表的品牌前三位卻是卡西歐、SWATCH、浪琴手表；從中不難看出，收入更高的階層奢侈手表品牌有更強烈偏好，而收入相對較低時，中低檔手表成為主流的選擇。
在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。領帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，這類商品的相對價格高但絕對價格低，很多主力消費者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。而隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，消費取向就會逐漸轉向服裝、手表、珠寶等中級奢侈品，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力。大多數人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。
了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報，奢侈品曾在上個世紀的日本女人身上發現了奢侈品消費狂熱，繼而把日本開發成為全球第一大奢侈品市場，占全球市場份額的47％。現在，他們在中國的年輕人身上發現了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個金礦。
定義價值內涵，塑造經典的品牌精神
要賣出高于同類商品數倍甚至數十倍的價格，奢侈品的價值肯定不僅僅在于產品本身，更重要的是它所代表的價值內涵和品牌精神。每一個奢侈品你都有其獨特的方格，但是從奢侈品整體而言，我們可以發現有一些共通的品牌精神。
“關愛自己”：常見于化妝品和服裝奢侈品品牌。這一品牌精神能幫助消費者消除生活的緊張壓力，被看作是消費者們成功時的獎勵品或失意時的慰藉。“維多利亞的秘密”內衣就是一個很好的范例，雖然價格比同類品牌高出好幾倍，但它卻是都市普通女性寵愛自己、給自己的最好禮品。
“不斷創新”：常見于服裝、消費電子品牌。讓消費者能夠嘗試一種新的體驗，學習更多文化和思想，擴大他們的視野。蘋果品牌是次類型的代表，自蘋果品牌創立以來，就憑借其出色的設計以及不斷創新的軟件平臺營造了無可比擬的用戶體驗，從而引發全球性的狂熱追捧。
“個人風格”：幫助消費者表達他們的個人風格，表明他們的個人興趣所在，引發他人的崇拜和羨慕。從“嬉皮士”風格到“雅皮士”風格，哈雷摩托始終個性鮮明，獨樹一幟，同時哈雷還提供的是對于駕車的培訓、定制、改裝車，以及如何在哈雷·戴維森專賣店保養他們的車并通過試用或試穿哈雷頭盔、手套、皮夾克來選擇合適的裝備的個，將個性進行到底。
“創造經典”：幫助消費者完成對品味和格調的認知，成為行業內的標準和典范。法拉利的紅色，Burberry的格子圖案，絕對伏特加的瓶子等等通過持久的堅持某一風格營造至高無上的尊貴感和時尚感，都已經成為時尚和經典的代名詞。
構架價值組合
奢侈品的“產品”除了產品本身和品牌以外，往往還附帶一些附加的增值服務，以增加產品特性，強化品牌精神，來鞏固其在頂級細分市場上的高價位。
作為當今世界最奢侈的手機諾基亞的VERTU深諳此道。無與倫比的精致做工和豪華的藍寶石水晶屏幕以及鈦金屬架構固然吸引眼球，但是最讓人驚嘆的還是它的售后服務，VERTU手機主人只須按下電話的一個按鈕，就會自動連接到公司在英國的24小時服務專柜，服務人員會為客人代辦交通、娛樂、餐飲等服務。毫無疑問，提供這項“奢侈”的服務意義并不在于服務本身，而是通過產品和服務的組合使得VERTU具備“擁有特殊優先權”，對富豪的吸引力大大增加。
奢侈有道——提供價值
在確定價值定位以后，你需要通過產品設計與制造、定價、渠道建設等一系列營銷活動把這一價值交付給消費者。對于奢侈品營銷來說，每一個環節都是富有技巧的，既要保持高貴的姿態，又有不顧一切的接近消費者。因此，你要奢侈有道。
產品概念聯想
在奢侈品領域產品占有核心地位，精湛的工藝、手工精制是奢侈品之所以成為奢侈品的重要原因，但是僅僅依靠制造工藝是不夠的，消費者需要更多的信息來確證他們所購買的產品具有其相應的價值。因此，在產品概念聯想方面必須下足功夫。
“原產地”概念：正如貴族講究血統，奢侈品也強調原產地。法國的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的領域培育了大批奢侈品品牌；假設中國的黃酒要做奢侈品品牌，紹興這個原產地概念不得不提。國際一線奢侈品品牌從原料、配件到制造都在原產地進行，以保證原汁原味，原產地意味著正宗和傳統，而這正是消費者所需要的。
“制造工藝”概念：奢侈品的制造工藝五一例外的繁復，但這也正是奢侈品的魅力所在，超過行業平均水平數倍的制造時間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，制作程序的復雜構成了奢侈的理由。
“藝術”概念：人們對于商品最高的評價就是將其和藝術品相提并論。奢侈品極度重視產品設計，特別偏愛在其中加入藝術的元素，憑借一些藝術細節提升產品和品牌形象。勞斯萊斯的銀翼天使車標就是經典的案例，這個極具美感和藝術感的車標幾乎已經讓人們忘了勞斯萊斯的雙R商標本。位于迪拜的伯瓷酒店是另一個成功者，在離岸280米的人工島上建造酒店的奇妙構思以及它迷人的造型和景觀設計，讓這個酒店成為現代建筑藝術的典范和全球性地標，這也正是它成為最著名的酒店奢侈品品牌的原因。
“限量”概念：通過限量生產來營造稀缺的感覺，為高昂的價格提供有力的支撐，同時在限量版產品的帶動下促進普通系列的銷售。很多限量版的奢侈品成為人們正想追捧的對象，在熱銷的同時成為消費者心中可望而不可及的經典，可謂一舉兩得。
占位定價策略
新興奢侈品定價的奧妙在于，在自己所處的品類中永遠像一個外來者一樣，特立獨行，利用信息不對稱來進行超常規定價。很多奢侈品品牌最初都是某一個品類的外來者，通過巧妙的定價，引發消費者關注和崇拜，他們初到乍來就占據了行業的頂端地位。
SK-II原本是一個日本的區域小品牌，被寶潔公司收購后于1999年進入大陸市場，如今已經高居高端化妝品三甲之列。一個名不見經傳的品牌憑借著高的離奇的價格，奇跡般的獲得了成功，成為奢侈品營銷的經典案例。高出其他高端日化產品30%的定價策略，這對當時的SK-II來說是一個創舉。沒有知名度，沒有深厚的品牌背景，憑什么你SK-II的定價這么高？這就是寶潔的膽識，通過拉高價位，與大眾化妝品進行區隔，暗示產品品質，同時也吸引消費者的眼球，產生傳播話題，在眾多大品牌之中，消費者突然看到這么一個高價位的產品，會立刻引起他們的關注的。當然，因為寶潔公司雄厚的科技實力支撐，使得消費者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質的體現。
而對于許多傳統奢侈品而言，高高在上的價格已經成為負擔，他們急需降低價格以便讓消費者覺得它更加容易接近、更加有競爭力，從而創造更大的需求。對此，通過延伸和擴展品牌，創造多個梯度的價格空間是關鍵。
阿瑪尼通過一系列副品牌的推出同時把價格向下延伸，擴大了目標消費人群，培育了核心品牌的潛在消費群體。Giorgio Armani和Emporio Armani是其核心品牌，采用高定價，而Armani Jeans、Armani Exchang等品牌則采取較低的定價，最終阿瑪尼完成了中等以上價格梯度的完整覆蓋，從而在奢侈品服裝領域既占據了高度又擁有了廣度。
有限覆蓋的渠道架構
奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限覆蓋，從不在渠道中提供大量的產品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態。在有限的前提下，則盡可能的要求完成對目標市場的有效覆蓋。
在這種策略指導下，奢侈品的分銷結構追求重點覆蓋，把精力集中于少量對高質量服務有特別需求的網點。對于增加零售網點，進入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。保證渠道價值鏈上每個環節都有高利潤產生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費用。
同時，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網點設在目標顧客最集中的地方。除了固定網點以外，奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。
專賣店、品牌旗艦店：專賣店一般位于一線城市和特殊二線城市的商業中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位，對于樹立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現，是塑造品牌的關鍵一環。
PRADA位于東京最大的名牌集中地表參道的旗艦店猶如佇立著的一塊巨大水晶，是一座高達六層的玻璃體大樓。該店的外墻設計頗具革命性，由數以百計的菱形玻璃框格構成極具現代感的幕墻。菱形玻璃能產生虛幻卻透徹的視覺效果，人們既可從店外透視店內陳列的PRADA服飾產品，也可從店內欣賞店外的景致。2003年一開店，這里就成了東京著名的時尚景觀。不光普通消費者，甚至很多明星都會像朝圣一樣來拜訪這間著名的旗艦店。這種集零售與藝術于一身的旗艦店是最新的流行趨勢，成功的旗艦店甚至能在消費者心中營造高處不勝寒的感覺，讓人忍不住對其頂禮膜拜。
百貨商場、五星級酒店專賣柜：一般為化妝品、服裝、手表等初中級奢侈品所有。在規格上比專賣店低一個檔次，是對專賣店體系的有效補充，很好的體現了有限覆蓋的理念。一般在進入新市場時，或者在已有市場進行適當補充時會考慮這種形態。當然，奢侈品只和頂級的百貨、酒店合作。
品牌折扣店、機場免稅店：一般只銷售服裝和化妝品類的奢侈品。價格較為優惠，是奢侈品處理換季產品的主要場所。
奢侈品展覽會：一般有專業奢侈品展會公司或者私人會所、高爾夫球會等舉辦，對參加展會的消費者身份有一定經濟實力方面的限制。對于家具、豪華車、游艇等中高級奢侈品來說，能夠直接跟目標客戶進行有效的接觸非常重要。
國際頂級私人物品展（Top Marques）首次去年登陸上海，便大獲成功，共有超過60多個頂級品牌，包括法拉利、邁巴赫、蘭博基尼、御木本等世界頂級奢侈品巨頭。展覽只對受邀的富豪級人士開放，現場交易額高達2.5億，其中豪華車是最大的贏家，短短數天時間20多輛頂級跑車被搶購。不僅如此，勞斯萊斯、賓利進入中國之初都是在汽車展上憑借天文數字一樣的價格揚名立萬，當然，那些天價豪華車在車展結束以前都找到了買主。
奢侈，正在流行——傳播價值
奢侈品消費者在自己喜歡的品牌中尋求品味，在保持低調的同時，也希望能讓人理解到他消費的奢侈含意，奢侈品營銷就需要選一個好的傳播點，恰到好處的把品牌精神和奢侈的意味傳遞到目標群體當中去。
宣傳頂級用戶
對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。
每年的奧斯卡頒獎晚會被奢侈品廠商打造成了一場名副其實的時裝會，這種對頂級用戶的宣傳效果非一般廣告所能企及。所以每次奧斯卡頒獎典禮圍繞著明星的穿著打扮都會有一場傳播大戰。
來看看萬寶龍是怎樣推廣它的頂級用戶。萬寶龍贊助包括文化、藝術及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應擴大其產品在廣大受眾中的影響力。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發“萬寶龍國際藝術贊助大獎”，授予那些對于文化藝術有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍特別為得獎者定制的“藝術贊助人系列”純金限量版墨水筆。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使者，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。
宣傳品牌歷史故事
歷史悠久的奢侈品都有著許多讓消費者回味和沉醉的歷史故事，很多奢侈品品牌都有著膾炙人口的品牌故事，依靠人們的口碑傳播，成為宣傳品牌精神的重要渠道。歷史是奢侈品的重要元素，消費者也愿意為這個看不見摸不著的歷史買單，毫無疑問，你需要這樣的傳播點。
在自己的品牌歷史故事中，不要忘了加入具有吸引力的元素。通常有情感，比如Bally品牌創始人為妻買鞋的浪漫故事；高貴，比如Tiffany在19世紀被世界各地君主指定為御用珠寶；文化，比如寶璣手表出現在巴爾扎克、大仲馬的小說中；高品質，比如歐米茄超霸手表成為唯一通過美國太空總署嚴格標準從而成為第一塊登上月球的手表。當歷史和情感、高貴、藝術、品質結合起來的時候，奢侈品的品牌魅力才能真正顯現。
校園創業計劃書大學生2021
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經營項目及內容
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;
****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.
五、經營原則
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;
六、服務目標群體
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群。
七、市場分析
1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
八、經營策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：
九、經費來源及分配
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;
2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。
十、收費標準
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;
****文字方案：按字數要求付費，基本費為2元;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
十一、預想問題及解決辦法
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
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一． 公司介紹
（一） 公司類型： 有限責任公司.
（二） 公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。
（三） 公司業務：主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。
（五） 企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。
（六） 公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！
二． 戰略規劃
（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功！
（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
（三）公司的發展規劃
一. 創業初期（半年到一年）
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：
1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。
3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期（1—3年）
1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；
2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數；
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；
三.長期（3-5年）
利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。
（四）公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產品服務。
三． 創業組織和結構
公司發展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結構。 總經理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時負責財務） 營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷 售）
采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）
裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）
四.產品服務
本公司主要包括以下五種產品服務
1.平面設計
2.產品設計
3.室內設計
4.景觀設計
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第一章 執行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
1.2 公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3 執行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章 行業特點描述
2.1 發展背景
淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2.2 自身發展優勢
2.2.1 隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益。
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。
在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。
2.3.4 .借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
2.4 行業風險
第三章 執行項目解析及營銷戰略
3.1 學生自由交易平臺
我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
3.2.2 行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3.2.3 財務分析
