時間：2023-08-02 17:16:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇共享技術合作協議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
4月27日，在省農委農業處和省氣象局減災處共同推動下，吉林省農業技術推廣總站與吉林省氣象研究所在吉林省氣象局共同簽署農業氣象災害、農作物病蟲害監測預報業合作協議。吉林省農委農業處處長鄔曉東、副處長楊洪明，吉林省農業技術推廣總站站長潘希波、副站長王立昌，吉林省氣象局減災處處長李彥良、省氣象研究所所長高樅亭、副所長郭春明出席了簽字儀式。
雙方按照“信息共享、優勢互補、服務三農”的原則，將在以下五個領域開展技術合作：一是完善信息共享。雙方共享農業氣象監測、農作物病蟲監測、r業統計資料以及天氣氣候預測、各類專題服務等信息，并通過信息網絡共享平臺或其他方式實時共享。二是推動聯合監測。在符合雙方監測規范的前提下，選擇示范區域，合作開展農作物生育進度、農業氣象災害及農業病蟲標準化監測站點建設，優化整合全省農業與氣象觀測站網布局。三是開展預報會商。在農業生產活動期間，雙方根據各自工作需求，向對方提出會商建議，擬定會商工作方案，明確雙方會商內容和業務流程。四是聯合開展服務和農情災情調查。經雙方同意，聯合制作相關農業氣象災害、農作物產量及病蟲害監測預報信息，共同署名上報或對外。雙方根據各自工作需求，向對方提出聯合開展農情災情調查建議，共同制定調查方案并組織實施。五是聯合開展科研。充分利用雙方的優勢，加強學術交流，組織技術攻關，聯合申報科研項目，協作開展農業氣象災害、農作物產量及病蟲害預測預報和防災減災技術方法及影響機理等研究，為業務服務提供技術支撐。
鄔曉東指出，省農技推廣總站和省氣象研究所依據各自的工作職責，所提供的技術服務產品，直接或間接地關系到農業生產的全過程，是各級行政、技術主管部門指導農業生產，科學決策的重要依據。雙方簽署合作協議是在省農委與省農氣象局合作的大框架下，按照“信息共享，優勢互補，服務三農”原則，就農業氣象災害、農作物病蟲害監測預報開展合作的具體范例，希望雙方依托達成的協議，依托各自的優勢，選準切入點，并關注農業生產的重大疑難問題，發揮“1+1>2”的比較優勢，爭取1～2年取得預期成果。
潘希波強調，農作物病蟲害對我省農業生產安全構成極大威脅，其遷入時期和危害程度與氣候因素密切相關，研究其發生規律，及時準確的病蟲預報，相信在省農委和省氣象局的大力支持下，經過雙方努力，共同助力農技推廣和農業氣象共同牽手向更高更遠的目標邁進。
（省農業技術推廣總站 供稿）
2016年11月5日，由經濟日報社指導，《經濟》雜志社主辦，中經互聯（北京）信息技術有限公司、中經融璽（北京）生態城市建設投資發展有限公司、中國智慧城市經濟技術合作組織聯合承辦，中國城市經濟大數據研究院、中國智慧城市發展研究中心、中國城市科學研究會智慧城市聯合實驗室支持的2016第二屆智慧城市（北京）高峰論壇在北京舉行。《經濟日報》文改辦主任、中國經濟傳媒集團公司副總經理王璐，《經濟》雜志社社長兼總編輯陳志強，中國城市科學研究會智慧城市聯合實驗室高級研究員徐俊杰，智慧城市基礎設施國際標準課題組國際組組長周意誠，中國城市經濟大數據研究院副院長劉立民，Venturous集團董事長譚秉忠，以及貴州獨山縣、新疆阿拉山口、廣西桂富寶網絡科技有限公司、北京志博天地人和教育咨詢有限公司等城市、企業代表近250人參加會議。
論壇上，與會嘉賓就“智慧城市的標準化”展開了多方討論。他們一致認為，應盡快制定完善的標準體系，將分散在國家各部委的529個智慧試點互通起來，實現網狀資源共享。同時，根據聯合國制定的17項可持續發展議程，以國際標準為推動力，結合中國特色，完善基礎設施性能評價和成熟度模型，對內解決能源、水、交通、廢棄物處理和ICT等核心問題，對外建造海綿城市、綜合管廊、緊湊城市、生態科技城市、工業4.0和特色小鎮。在他們看來，以互聯網金融為內圈、以互聯網產業為中圈、以智慧城市互聯網經濟圈為外圈的大經濟體正在建設中。
論壇期間，針對PPP模式在我國存在的社會資本不完善、政企訴求不匹配等問題，中國智慧城市經濟技術合作組織分別與5家企業簽署了合作協議，將共同致力于PPP模式探索。同時，還為22家企業進行了授牌，吸納成為經合組織投融資聯盟成員。
此外，作為中國城市科學研究會智慧城市聯合實驗室的多媒體實驗室，《經濟》雜志社還聯合實驗室其他兄弟單位共同了《智慧城市基礎設施數據交換與共享建設指南（國際標準）》、《構建城市虛擬仿真系統支撐城市科學決策體系》和《“一帶一路”戰略下的智慧城市全球參與建設模式研究》三大課題。據了解，該實驗室在2017年將8項課題，目前的3項已經全面啟動，這將對智慧城市的建設起到推進作用。
作為中央級媒體，《經濟》雜志社一直持續關注智慧城市發展。據陳志強社長介紹，截至目前，《經濟》雜志社已累計刊發深度報道300余篇，得到了社會各界的廣泛認可；相繼成立中國智慧城市經濟技術合作組織和中國城市經濟大數據研究院，為城市、金融機構和解決方案供應商等搭建交流平臺；積極與國家統計局等單位開展數據、模型和課題的縱深研究，探索建筑大數據與城市智慧發展綜合評價體系。一年多來，《經濟》雜志社共走訪了100多個城市，深入了解地方需求，通過PPP模式直接或間接參與項目20余個，涉及金額100余億；重點參與智慧城市國際和國內標準的修訂工作，以及國家發改委《新型智慧城市發展報告（2015-2016）》白皮書編撰工作，推薦了“遼源模式”，并率先發表《PPP模式在智慧城市的應用與思考》，以標準、理論、模式和應用創新引領智慧城市行業發展。他表示，未來，《經濟》雜志社將繼續發揮主流媒體的引領作用和輻射效應，以中國智慧城市經濟技術合作組織為載體，為各有關職能部門試點以及科研機構搭建公共平臺，指導和服務城市創建工作的開展。
新興市場 初戰告捷
過去幾年，中國移動互聯網呈現飛速增長態勢，引發了繼PC互聯網之后的第二次浪潮。有數據顯示，中國的手機上網用戶數已突破4億，成為全球最大的移動互聯網市場，同時智能化的普及正在加速。目前UC瀏覽器的總用戶量已突破3億，成為全球用戶量最大的手機瀏覽器，而Android月活躍用戶2011年增長更是超過10倍，目前Android月活躍用戶數已突破5000萬。“現在全球每天激活的Android設備有100萬，其中20%在使用UC瀏覽器。”
蓬勃的市場使中國在全球移動互聯網格局擁有先發優勢，同時復雜的產品技術環境和激烈的市場競爭環境，使中國市場磨練出來的產品在海外市場上同樣具備競爭力。以UC瀏覽器為代表的國際化先鋒已經初戰告捷，據記者了解，截至目前，UC瀏覽器的海外活躍用戶已突破4000萬，7種國際語言版本，覆蓋150個國家和地區，并在超過6個國家市場份額超過10%，在全球第二大人口國家印度，市場份額超過20%。俞永福指出在印度市場的成長得益于去年11月UC在印度平臺的建立。“直接在當地運營，我們可以更近距離地了解用戶需求，改善產品體驗，促成與當地合作伙伴更緊密的合作。”
走出去 請進來
“下一階段UC將著力擴大自己在新興市場的優勢，同時今年還準備在美國正式建立運營平臺。而除了產品和服務的本地化，UC還將積極利用自己的全球布局和在新興市場的優勢，打造‘走出去’和‘請進來’的移動互聯網全球化樞紐。”俞永福在演講中闡明了UC優視新的國際化定位，他相信UC全球化的市場布局和在新興市場Top級移動營銷推廣渠道地位，再加上全球超過5000合作伙伴資源和豐富的海外發展經驗，能夠給那些有意出海淘金的中國公司，帶來最實際的幫助。
同時，在當天的論壇上，UC優視與美國知名應用開發商Evernote簽訂了全球產品技術合作協議，共同開發全球市場。據記者了解，最新的UC瀏覽器國際版（iPhone版本）中，除了完全針對歐美用戶設計之外，還整合了Evernote服務，用戶不用切換軟件，就能將網頁內容一鍵存儲到自己Evernote賬戶上去，據了解，這一服務也將很快落地UC瀏覽器的中文版本。俞永福表示，UC希望能夠利用類似與Evernote的合作，發揮自己在新興市場建立的市場優勢，推動世界范圍內優秀的移動互聯網產品和服務在這些地區更快、更好的落地。
促進合作 抱團出海
論壇當天，UC優視還聯合Evernote、InMobi、新浪、搜狐、鳳凰等一批國內外優秀企業，組建了業界首個移動互聯網全球化組織——GGL聯盟，以期共同開拓全球市場。
業內人士指出，互聯網產品和服務在全球化過程中，往往會遭遇本地化瓶頸。不少國際互聯網巨頭折戟中國，還有以百度為代表的中國公司“出海”受挫都有這方面原因。俞永福認為，UC之所以沒有重蹈前人覆轍，除了將自己的產品和技術優勢在海外得到了很好的發揮，還有一個重要的原因就是本地化，只有做到全球化思考，本地化執行，才能讓你的產品和服務真正被當地認可。
縱觀UC在中國的合作伙伴，包括三大運營商和幾乎全部的國內外終端品牌，同時還與大量的互聯網內容和服務提供商進行了產品端的合作。比如與安全廠商合作推出解決上網安全問題，與中國銀聯和支付寶戰略合作，推動移動支付落地等等。可以說，正是合作使UC的產品和服務得到了更多用戶的認可與支持。未來UC的目標就是將在中國的成功模式全球復制，在把自己變成當地公司的同時，幫助其他企業更快、更好地實現本地化，推動優秀的移動互聯網產品和服務在全球范圍內的落地。
對 話
技術、專注、合作
UC的核心競爭力
記者 UC這次進軍海外，最大核心競爭力在哪兒？
俞永福 UC的競爭優勢有三：第一，技術。未來十年移動互聯網所有平臺型公司依靠第一件事情是技術，沒有武功絕難成功。所以UC自2004年至今在產品和技術方面始終占公司80%以上的投入。第二，專注。很多公司做了很多產品，可能幾萬人的企業有幾百個產品，管理層再重視任何一個產品，其花在上面的時間、精力永遠有限。對于UC來講，手機移動瀏覽器是我們的主業，所有同事會花更多精力。重要的理解是專注而專業。第三，合作。不搞封閉，將UC做成開放的生態系統，跟所有合作伙伴共贏，這就是UC的三點競爭優勢。
記者 對于剛剛成立的GGL聯盟，將會在哪些方面展開合作？
俞永福 各自的產品靠各自，這件事情誰也幫不了忙，新浪的產品、搜狐的產品、鳳凰的產品、Evernote的、UC的各自靠各自，我們可以共享的是兩件事情，第一是有形的產品，一個是無形的經驗，這就是GGL能夠分享的價值。
記者 手機瀏覽器作為移動互聯網的重要平臺，您認為在未來會有哪些發展趨勢？
濟寧市質監局與Intertek天祥集團簽署合作協議，全方位開展合作，有利于為打造魯南區域經濟高地提供技術支撐，有利于幫助魯南地區的企業產品走向國際市場，有利于充分利用雙方的檢測資源，打造流的公共服務平臺，對于提升魯南質檢中心的服務能力和科技研發水平，探索與開拓市場化與國際化的道路，提升服務經濟發展貢獻率具有重要戰略意義。
本期《天祥?食尚訪談錄》有幸邀請到濟寧市質量技術監督局副局長仇愛國先生和Intertek天祥集團化學品法規服務部市場總監陳偉屹先生，為我們介紹濟寧市質監局和Intertek天祥集團在保護食品安全和促進整個魯南地區區域經濟發展方面做出的巨大努力和貢獻。
關注食品安全促進經濟戰略轉型
記者：2007年濟寧市作出了“經濟戰略轉型”的系統部署，成為資源開發全盛期主動轉型的先行城市，其中濟寧質監局在促進濟寧市經濟發展的過程中做出了巨大的貢獻，請您簡單介紹下，近年來濟寧質監局的些工作情況?
仇愛國：近年來，我們緊緊圍繞全市經濟戰略轉型，深入實施質量興市和名牌帶動戰略，初步形成政府重視質量、部門監督質量、企業提高質量、社會關注質量的良好氛圍，涌現出兗礦集團、太陽紙業、華勤集團等批質量過硬、優勢突出、效益可觀的龍頭骨干企業。仝市已擁有全國質量獎1個、山東省質量獎6個、山東省省長質量獎2個中國名牌7個、山東省名牌1 37個曲阜、鄒城榮獲全國“質量興市先進市”稱號，全市各類檢測機構達到118家，市級以上農業標準化示范區發展到49個其中國家級7個省級9個工業企業標準覆蓋率達到95％以上。
其中魯南質檢中心是山東省質監局黨組根據省委、省政府在仝省規劃建設“三大都市圈”的總體部署，為服務于魯南經濟帶發展而設立的全省三大質檢高地之。中心建設面積26000平方米，其中主體樓21000平方米，總投資1，02億元。在濟寧市質監局在省局和市委市政府的正確領導和大力支持下，經過年零六個月的精心籌建，該中心于。8年1月份順利投入使用，基本實現“立足濟寧服務周邊，國內流，國際接軌”的總體建設目標。
記者：食品安全問題近年來成為熱門話題，也成為阻礙經濟的大因素，那么濟寧質監局在保護食品安全方面又取得了哪些成績?
仇愛國：濟寧市質監局通過完善工作機制，加強實驗室能力建設，建立健全了完善的實驗室管理體系，配備更新了高精度的檢驗檢測設備。并且通過與國家食品質檢中心合作共建實驗室、引進高科技人才等多項舉描，檢驗水平得到大幅度提升。山東省食品通用實驗室(濟寧)目前承擔省、市監督抽查檢驗，28大類食品生產許可證發證檢驗及企業的委托檢驗任務。檢驗能力不斷提高，促進食品安全執法的開展，濟寧市食品合格率不斷提升，食品安全形勢得到有效控制。
記者：作為食品生產領域的管理部門，請問我們應當如何應對在實現食品安全過程中遇到的機遇與挑戰?
仇愛國：今年是實施“十二五”規劃的開局之年，也是食品安全法實施的第二年，食品安全工作面臨著新的機遇和挑戰。食品安全監管工作，是項長期而艱巨的工作，需要各部門齊抓共管，作為食品生產領域的管理部門，我們將鞏固食品安全整頓工作成果，建立食品安全長效監管機制。濟寧市的食品企業規模差距很大，管理水平參差不齊，給我們的監管工作帶來了很大難度。但是近年來，食品安全法律法規不斷完善，各級政府加大了對食品安全監管力度，人民群眾對食品安全關注度不斷提高，我們將利用這一契機，提高檢驗能力l提升監管水平，加大執法力度，確保濟寧市食品質量安全，最終實現濟寧市經濟的迅速發展。
簽署山東魯南檢測中心開拓更廣檢測市場
記者：我們了解到濟寧市質監局已經與Inte rtek在魯南質檢中心簽署合作協議，請問雙方本次合作的范圍包括哪些?
仇愛國：魯南質檢中心是檢驗檢測的公共服務平臺，在與Intertek合作的過程中，我們將在食品農產品、化工產品、化學品、電子電器、照明電器、LED及應用產品等方面開展檢驗檢測、技術及咨詢服務合作，充分利用雙方的檢測資源，共同開拓山東省及周邊地區的檢驗檢測市場，做到資源、能力、市場共享，Inte rtek還可為企業提供及時的技術法規支持。
此外，除在檢驗檢測、技術及咨詢服務合作外，為充分發揮Inte rtek國際高端檢測公司的作用，合作過程中，Inte rtek將在我局建設國家半導體及顯示產品質檢中心(籌)、國家煤及煤化工產品質檢中心(籌)、魯南煤化工研究院過程中提供幫助，并在人員培訓、設備選型等方面給予支持和協助，培養職工市場化意識，促進產業轉型，在促進本地經濟發展過程中起到應有的作用。
陳偉屹：Intertek天祥集團與濟寧市質量技術監督局不僅在市場上合作，同時在技術上也廣泛的合作，濟寧市質量監督局客戶群主要是針對國內及進口中國的企業，測試方法采取GB國標方法進行測試，而Intertek客戶群大部分是出口型企業，我們將根據企業出口國的要求來選擇最終的測試標準及方法，這對雙方技術合作來說形成了有利的互補。企業送樣檢測后，在短短的時問內即可獲得測試結果并取得Intertek出具的權威性測試報告，報告在110多個國家都能得到互認，這對企業來說不僅僅是張簡單的測試報告，更是張暢通無阻的通行證，使得企業產品快速通行國際市場。實行本地化服務，企業大大降低了送樣及檢測成本，而且節約了很多時問，真正體現出本地化服務和流測試平臺的優勢。
記者：濟寧市質監局與Intertek簽署合作協議對于濟寧市經濟的發展有哪些幫助?
仇愛國：Intertek天祥集團與濟寧市質量技術監督局的合作，為魯南區域經濟高地提供技術支撐，不僅幫助企業產品走向國際市場，同時帶動相關配套企業及產業的發展，打造支撐引領濟寧市乃至山東省相關產業增長。
陳偉屹：隨著貿易市場規模的增大，世界各國對其產品質量安全各方面都有嚴格的管控。企業獲取權威有效的檢測報告將是衡量產品質量的重要標準，Intertek天祥集團作為全球領先的質量和安全服務公司，為了幫助企業的產品安全進入國內外市場，與濟寧市質量技術監督局共同創建測試平臺，為企業提供本地化服務，降低產品風險。
記者：關于今后，請問濟寧市質監局還想與Intertek在資質認證方面還將進行哪些合作?
仇愛國：我們將在資質認證方面與Intertek開展更加深入的合作，Intertek把國際先進的測試認證服務經驗帶到中國，幫助企業在新輪市場競爭中拔得頭籌。面對前所未有的發展機遇，企業的產品認證應該有長遠而系統的規劃。了解國際市場準入條件、把握國內產業發展先機以主動進行技術革新，是中國企業發展的關鍵。我們將與Inte rtek起為企業提供資質認證方面的服務。同時，做好國家半導體及顯示產品質檢中心(籌)、國家煤及煤化工產品質檢中心(籌)與Intertek資質互認工作。
記者：最后請兩位針對雙方合作的前景發表―下自己的看法。
仇愛國：山東省是全國經濟較發達的省區之，無論是經濟總量還是企業科技含量在全國都居于前列，且企業門類齊全，作為Intertek天祥集團在中國地區的戰略合作單位，我們希望Intertek幫助企業了解法規標準、審核操作流程、開發可持續性經營戰略。憑借其豐富的專業技術和商業經驗，協助客戶有效應對法規更新和市場變化，從而取得最大的經營效益。在產品開發、運營和生產流程、市場營銷、供應鏈管理、安全、質量和可持續發展等的所有環節為企業提供幫助。
陳偉屹：Intertek天祥集團也非常樂意成為國際貿易問的有用橋梁，幫助出口企業提高產品內在品質和提升國際形象，幫助企業產品走向國際市場。
關鍵詞：中外資銀行合作合作領域合作方式
中國已成為世界貿易組織的正式成員。按照中國入世的承諾和協議關于金融業開放的時間表，2007年外資銀行已經可以在中國金融市場經營人民幣業務，對外資銀行已經逐步實行國民待遇，外資銀行基本上實現了與中資銀行在同等的經營環境中運營。毫無疑問，外資銀行將與中資銀行開展激烈的競爭，中國金融業將會面臨較大的壓力和沖擊。但從另一方面來看，中國金融業的進一步開放，也為中外資銀行的合作雙贏提供了更為廣闊的空間。
一、中外資銀行合作的利益分析
2007年，外資銀行已經可以在中國金融市場經營人民幣業務，標志著中國銀行業進入了全面競爭時代。目前，從總體而言，外資銀行具有中資銀行所無法比擬的競爭優勢，然而，“尺有所短，寸有所長”，外資銀行進入中國市場同樣面臨著新的挑戰，在某些方面，中資銀行具有相對競爭優勢。如果雙方進行合作，優勢互補，將促進雙方更快的發展。
1、中外資銀行競爭優勢比較分析
中資銀行有如下相對競爭優勢。首先，中資銀行有國家為堅強后盾，有中央銀行提供信用手段作為抵御市場風險的保障，具有較高的社會認同度和親和力，擁有長期、廣泛、穩定的客戶基礎。其次，中資銀行在中國運營多年，對于中國國情、文化背景與國內金融市場有著深刻的認識，具有豐富的本土經營經驗，尤其是對中國宏觀經濟政策和產業政策十分了解，熟悉央行的監管規則與條例，深諳中國市場的規則。第三，中資銀行擁有覆蓋全國的網絡、充足的人民幣來源、完善的人民幣清算系統及較強的國內市場分銷能力，在人民幣配套服務上具有優勢。
外資銀行的相對優勢在于資金實力雄厚、資產質量優良，有較高的信譽和良好的市場形象，具有金融混業經營、綜合服務的業務優勢。同時外資銀行金融技術和風險管理水平較高，在產品的開發與創新、高收益和高附加值的中間業務及投資銀行業務方面具有較大的優勢。另外，外資銀行在全球擁有廣泛的業務網點和先進的通訊網絡，在境外分銷方面具有優勢。
2、中外資銀行合作的利益互補分析
從以上中外資銀行的相對優勢比較分析可以看出，中外銀行都有各自的優勢，正好互補。因此，中外資銀行攜手合作，將各自的優勢相結合，做大市場，將極大地促進雙方更快發展和進步，實現雙贏。
中資銀行通過合作至少可獲得以下利益。首先，提高技術水平，增強業務拓展能力。中資銀行在合作中可以借鑒外資銀行先進的管理經驗、金融產品、營銷方法和客戶服務，推動自身的技術進步和金融創新進程，提升經營管理水平和經營效益，迅速增強競爭力。其次，外資銀行的進入，有助于我國銀行乃至整個金融系統引入完整的信息披露制度。外資銀行的報表披露、會計和報告方式與國際接軌，中資銀行在這方面可以向外資銀行學習，從而從整體上提高銀行業信息披露的質量。再次，降低了中資銀行進入海外市場的門檻，加快業務的滲透與擴展。外資銀行的全球網絡體系為中資銀行開拓國際金融市場提供了便利。通過合作，一方面降低了中資銀行進入海外市場的風險，另一方面也防止了業務發展中與外資銀行可能發生的惡性競爭，加快自身的國際化步伐。
對于外資銀行來說，在中國加人WTO后的一段可預見的時期內可集中發展具有相對優勢的業務。外資銀行只有與中資銀行合作，借助中資銀行的資源、網絡優勢和客戶的淵源關系，彌補自身在網點、人民幣資金清算及客戶信息等方面的弱勢，才能迅速實現其擴大業務和產品范圍，提高市場占有率的發展戰略。而且，隨著中國金融市場的逐步開放，外資銀行更加注重與中資銀行的合作伙伴關系，合作層面由初期的同業拆借等人民幣融資業務向多領域發展。如花旗銀行為了提高客戶資金到賬速度，安裝了工商銀行和農業銀行的資金清算系統，工商銀行和農業銀行也得到了相應的手續費，并獲得了人員培訓機會，實現了雙贏合作。
因此，中外資銀行應加強合作、互惠互利，謀求共同發展。目前，中外資銀行的新動向也說明，中資銀行尋求與國際金融業開展合作的戰略構想與外資銀行尋求中國合作伙伴以拓展業務的意圖不謀而合。同時，我國2002年2月4日頒布實施的《中華人民共和國外資金融機構管理條例》為中外資銀行合作提供了法律保障。可見，中外資銀行的優勢互補和雙贏合作是完全可行的。
二、中外資銀行的合作分析
1、中外資銀行的合作領域
中外資銀行在技術、市場等方面的互補優勢為兩者的業務合作奠定了基礎。充分發揮各自的優勢，克服各自短期內難以克服的劣勢，實現合作雙方互惠互利是中外資銀行合作的強大動力，同時也具有廣闊的前景。
外資銀行在國內業務，尤其是人民幣資金業務方面，更多地需要中資銀行的合作，雙方合作領域集中在調撥外匯和資金清算服務、轉匯款或委托付款、人民幣資金拆借、人民幣全國(同城)代收代付業務、備用信用證擔保人民幣貸款業務、人民幣銀行承兌匯票轉貼現業務、國內外客戶調查等多個領域。中資銀行可利用自身龐大的網絡機構為外資銀行人民幣零售業務的開展提供便利，從中收取手續費，從而把網點優勢轉化為利潤。
而在國際業務方面，中資銀行需要外資銀行的合作，雙方合作領域集中在外幣國際清算、外幣現鈔業務、外幣信用卡業務、外幣資金拆借等多個領域。尤其是國際貿易融資服務領域，中資銀行可以參加多邊銀行合作體系，實現征信時客戶信息的共享，通過銀團貸款與信用證擔保業務，為客產的國際貿易提供融資便利，同時利用外資銀行在世界各地的處理中心、先進的技術平臺、專業化的管理以及規模效應，從而節省成本，提高效率。此外，中資銀行和外資銀行還可以在投資基金托管領域、消費信貸領域、證券承銷業務、銀行內部運作機制重組、資金借貸領域、人員培訓等領域實現全方位、多層次的合作互利。
2、中外資銀行的合作方式
中外資銀行已經以不同的方式展開了合作，如在外幣國際清算、外幣資金拆借、人民幣資金拆借、人民幣全國代收代付等方面進行了廣泛的合作。合作的程度也由最初的局部業務初級合作發展為多種業務相結合的縱深合作的態勢。根據中外資銀行的相對優勢，中外資銀行可以通過以下方式進行合作。
(1)技術合作。中資銀行在經營管理和金融技術方面明顯遜色于外資銀行。外資銀行通過提供人員培訓、管理服務以及有關國際通行慣例的專業技術等方式的技術合作，將有助于提高和改善中資銀行的運作機制，完善中資銀行的內部管理體制。外資銀行則可通過技術合作加深在中國市場的認識，為進一步在中國開展業務奠定基礎。目前，中資銀行與外資銀行已在技術方面的進行合作，中國建設銀行已同多家外資銀行達成了技術合作協議，這些外資銀行將為中國建設銀行提供全方位的技術援助。
(2)建立戰略合作伙伴關系。中外資銀行為了實現共同的發展目標，結成戰略伙伴，也是中外資銀行合作的一種主要方式。過去，這種戰略合作伙伴關系主要集中在現金管理方面。中資銀行大都與外資銀行簽署了協議，雙方互相提供清算、資金折借等服務。例如，中國建設銀行已同多家外資銀行(包括花旗銀行、JP摩根大通銀行、新加坡大華銀行等)達成了技術合作協議，現在這種戰略合作正在向基金管理方面拓展。近年來，中國的基金業發展速度較快，中資銀行大多與基金管理公司簽署了托管協議，但中資銀行在基金管理技術、業務經驗、產品創新方面較為落后。通過建立戰略聯盟伙伴關系，外資銀行可為中資銀行提供資金、人員及產品設計培訓，幫助中資銀行建立基金管理服務的運營基礎，提高中資銀行基金管理技術水平。這種合作不僅有利于中國基金業的健康發展，也有助于外資銀行在中國業務的拓展。中國建設銀行和交通銀行先后都與JP摩根大通銀行在基金管理方面展開了戰略合作。而中國農業銀行也與德意志銀行合作，為在華投資的跨國公司客戶提供現金管理服務。
(3)股權合作。資本合作必將成為中外資銀行合作的一種主要形式。通過產權方面的合作，從中資銀行成本收益的角度看，部分分支機構、網點根本沒有存在的必要。與外資銀行進行股權合作，不但可以降低成本、減少管理難度，還可以學習外資銀行的先進管理經驗，并移植到中資銀行其他分支機構，促使其建立符合國際標準的、完善的公司治理結構和現代企業制度優化資本結構，建立科學規范、決策高效、穩健發展的經營機制，從而提高整體管理和服務水平。
從外資銀行這一方面來看，其運營都是以贏利為主要目的。增加分支機構的高成本以及未來收益的不確定性使得外資銀行在短期內不會大范圍增設業務網點，因此，外資銀行就可以通過產權合作與中資銀行建立更牢固的合作關系，并利用中資銀行的地緣及機構優勢拓展在中國的業務，謀求更大的發展。他們一般先通過參股合作，然后再利用于自身在管理、技術和全球網絡的優勢逐步掌握主控權，有些外資銀行甚至一開始就期望實現相對控股。在收購對象方面，外資銀行更青睞股權相對分散的中小股份制銀行，以便其今后實現控股。2002年1月15日，原中國人民銀行行長戴相龍公開表示，歡迎外國資本參股中國的股份制銀行，外資的比例在25%以內是允許的。2002年2月1日頒布實施的《中華人民共和國外資金融機構管理條例》更是為中外資銀行的資本合作提供了法律基礎。由中國建設銀行、香港名力集團、中國經濟技術投資擔保公司、摩根斯坦利公司、新加坡政府投資公司投資組建的中金公司也為中外資銀行合作成立合資公司做了有益的嘗試，都是直接吸引外資直接參股中資銀行進行合作的成功先例。可以預見，以經濟發達城市的商業銀行為中心，中外資銀行將會有更多的資本方面合作。
【參考文獻】
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練內功，培養自主創新能力
重點發展九大創新型產業。高新產業是自主創新的重要載體。目前，龍崗區的通信、計算機及外部設備、新型儲能材料產業已形成了一定的規模和實力，在微電子及元器件、生物醫藥及醫療器械、有機高分子材料、軟件、先進制造技術設備、創意產業等新興產業上，將堅持自主培育和重點引進相結合。圍繞這九大創新產業領域，形成較為完善的產業鏈和創新能力較強的企業群，使龍崗區成為全市重要的高新技術產業與先進制造業基地。
分梯次培育創新型企業。企業是自主創新的主體。通過對全區高科技企業的調研，形成一個較為系統和完備的動態數據庫。按照企業發展的水平，對企業進行梯次分類，根據不同梯次企業的需求，提供個性化服務。
加強公共平臺建設。在九大創新型產業建設重點實驗室和工程技術中心，依托產業集聚基地和行業協會建立科技含量高的產品設計、檢測、展示、培訓和物流配送等公共服務平臺。引進技術評估與咨詢、技術產權交易、專利、上市輔導與包裝等服務于技術創新和成果產業化的科技中介服務機構。
推進創新型園區建設。加快深圳市高新技術產業帶龍崗各片區和新大―龍歧灣創意產業基地、新生生物醫藥產業基地、壩光精細化工產業基地建設。抓好留學生創業園建設，充分發揮國家級科技企業孵化器的作用，完善企業考核及淘汰機制。加快推進留學生產業基地和天安龍崗數碼新城建設，打造龍崗科技創新基地。
加強自主創新型人才培養。強化企業家在自主創新中的核心地位，為企業家的創新和經營活動提供全方位的服務，造就一支高層次的創新型企業家隊伍。完善各類人才庫和專家庫。
借外力，提高自主創新水平
加強校企合作。由區政府牽頭與清華大學深圳研究生院簽訂合作協議，撥出專項經費1000萬元，支持區內企業與清華大學深圳研究生院合作開發研究等技術創新活動。根據全區產業發展和企業技術合作需要，開展與各類高校和科研機構的合作，借外力提升區內企業自主創新能力。
加強與香港科技園合作。利用我區緊鄰香港的地理優勢，推動雙方在“科技、資訊、培訓、檢測、實驗及產業化空間”等創新資源上的共享與整合，促進雙方人才、技術、信息、學術等創新要素的合理流動。
加強招科引智。利用高交會等招商平臺，大力引進高技術含量、高附加值、高投入、低污染、低消耗的企業和項目。放寬創新型人才入戶政策。鼓勵企業在國內外建立研發基地和人才基地。
抓保障，完善自主創新環境
加大資金投入和管理。“十一五”期間，全區每年財政安排2億元投入自主創新。并與金融機構、擔保機構、投資和項目管理機構合作，實施科技型中小企業信用培養計劃，啟動聯保聯貸試點。同時，開展科技發展資金使用的績效審計工作，對科技計劃項目實行跟蹤管理。
加強知識產權保護。實施知識產權戰略和專利戰略，成立區知識產權保護領導小組，設立知識產權專項資金，重點資助企業的專利申請和保護工作；實施標準戰略和品牌戰略，鼓勵企業參與標準制定，支持企業開展自主品牌經營。
1.我國壽險業銀行保險發展較快
在我國現階段的各種保險產品中，壽險產品（包括年金）對銀行是最具吸引力的。銀行通過提供壽險和養老保險產品，不僅可以較低成本獲得壽險產品積聚資金的優勢、分享壽險業長期增長的好處，還可以進入利潤豐厚、具有成長潛力的養老保險市場。
銀保合作，使壽險公司和銀行均實現了雙贏的局面。以建行為例，截至2001年底，其壽險業務實現的收入是72億元，比上年增長75％，與1997年開辦此項業務時當年業務量不足10億元相比，目前這一業務已成為建行重要的中間業務品種；2002年中國人壽1287.19億元的保費收入中有166億元來自銀行保險；平安壽險的銀行保險業務超過100億元，占其保費收入的20％；新華人壽的銀行保險增長達1200％多，甚至超過了2001年的保費總收入；而剛剛復業的太平人壽去年銀行保險收入超過10億元，占其總保費收入的70％以上，2003年其銀行保險收入更是超過33億元。
壽險業銀行保險的日趨火爆，已向各相關方面顯示出了新的跡象，即銀行保險或者說銀行兼業銷售壽險正成為壽險銷售中一股日漸上升的中堅力量。
2.我國產險業銀行保險發展相對不足
近幾年來，關于銀行業和保險業合作的報道不斷見諸新聞媒體，大多是關于某保險公司銀行保險業務實現多少多少保費，同比增長多少云云。銀行保險似乎一夜之間成熟起來，客戶好像一下子都涌到銀行去買保險了，給人的感覺似乎銀行保險在我國已經取得完全成功，保險公司和銀行實現了雙贏。事實上，在我國的銀行保險發展可以說是呈現一冷一熱的狀況，即相對于壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對不足。以遼寧省為例，據統計2002年，壽險公司占全省銀行的市場份額為92.44％，而產險公司只占7.56％，而且在開展銀行業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。此外，據2000年IMI對7大城市（北京、上海、廣州，重慶、武漢、西安、沈陽）的5524個樣本的調查表明，7城市城鎮人口參加保險的比例為44％，其中參加保險比例最高的城市是上海為48.6，其次是廣州44.9，北京44.6，最低的是重慶為32.9.
二、產險銀行保險發展不足原因分析
總體上看，產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。盡管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處于剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.思想認識落后，重視不夠。
銀行保險在我國還屬于新生事物，需要銀行和產險公司兩方面都對此高度重視、長遠規劃，要有一整套思路。許多銀行在發展該業務時，關注的焦點是手續費的高低，沒有關注解決柜臺銷售人員的綜合素質提高、工作壓力調節、保險業務的熟悉程度等，沒有從改善業務結構、提升業務質量、增強發展后勁的高度來認識；而從產險公司來說，經營理念也仍然落后，對銀行保險缺乏足夠的認識，只習慣于傳統的粗放式經營方式，依賴銀行的機構網點、降低保費、提高傭金等低層次競爭手段，利用人海戰術擴大保費規模，更沒有從營銷機制創新角度來重視銀行保險，將其擺到重要的發展位置。
2.合作程度較淺，方式單一。
國內產險業的銀保合作目前充其量只是一種淺層次的合作。從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關系，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入來源。此外，由于銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高于傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代信息網絡技術，建立統一的操作平臺，依賴銀行龐大的分支機構網絡，為客戶提供方便、完善的售前售后服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由于合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與愿違。
3.產品創新滯后，險種單一。
由于銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適于柜臺銷售，又要與銀行傳統業務相聯系，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合于銀行柜臺出售的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為業務，并無多少實質性的“戰略聯盟”，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等并不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏，而相反在壽險銀行保險領域的平安保險、中國人壽、友邦保險等多家公司都已紛紛推出多款專供銀行銷售的保險產品。
4.技術水平低下，障礙明顯。
客戶在銀行柜臺買保險主要是圖個購買手續和售后服務的方便，但由于目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟件規格不統一，雙方所有網點無法全面聯網，業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防范等都需要相應的計算機硬件、軟件設備支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行保險售后服務網絡系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟件設備等都還不足，各銀行之間的技術、設備水平也參次不齊，使銀保合作的創新難于在深層次上展開。
5.費有差異，青睞壽險。
費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其費可以在較長的保險期限內分攤，因此壽險公司給銀行的費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，費難以維持在較高水平。費的差異造成銀行人員更偏向于銷售壽險產品。
6.合作只求形式，不計成本。
隨著市場主體的不斷增加，以及“一對一”關系限制的解除，銀行保險業務在快速發展的同時，所隱含的激烈的市場競爭日趨加劇，競爭的焦點直接體現在各公司手續費支付標準的高低上。各產險公司為搶占市場，不惜采取支出高額手續費的競爭策略，很少計算產品和客戶成本，加上宣傳以及硬件投入等最后可能使這項業務處于無利可圖或虧損的地步，為自己埋下了利潤的“陷阱”，也使銀保合作的規范經營面臨挑戰，如不采取有效措施加以防范，勢必形成與以往“航意險”無序競爭局面相類似的不規范的銀行市場。
7.重關系輕培訓，忽視質量。
調查發現，銀行網點業務量的多少與銀行網點負責人及柜面人員推銷業務的積極性和主動性有很大關系。因此，大多數產險公司把更多精力投入到處理和維系人際關系上，忽視了對銀行、郵政網點業務人員的培訓，這就使網點柜員缺乏系統的產險知識、投資知識和展業技巧的培訓，致使代辦人員不了解或不甚了解產品的條款內容及宣傳要求，在對客戶說明講解的過程中，難免發生錯誤或誤導，導致退保或產生糾紛。
8.激勵機制不暢，缺乏動力。
雖然銀行高級管理層從總體戰略考慮，愿意在目前傳統存貸業務利潤不佳的情況下拓展中間業務，但是銀行中層及基層管理者從自身利益出發，多以存款的多少作為考核基層工作的重要指標，增加產險業務并不能增加存款，銀行基層人員辦理保險業務的積極性因此受到一定影響。
三、開拓創新，謀求產險銀行保險的發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念，開拓創新，強化營銷，控制風險，創新產品服務，完善激勵機制和客戶關系管理等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路。
產險公司不能將銀行僅僅放在的位置上，而需要和各級銀行進一步加強聯系，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國經濟發展形勢良好，居民總資產不斷增多，2002年我國居民儲蓄率高達39％，家庭購房率也呈上升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間，也為個人銀行保險業務開拓了廣泛的渠道。其次，進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平臺。從我國保險市場看，2000年貨運險保費為38億元，2001年為41億元，2002年突破45億元，而進出口貨運險保費收入占貨運險保費收入的半壁江山。隨著我國加入WTO，進出口貿易增長強勢，進出口貨運險市場前景誘人。由于貨運險單量大，單均保費低等特點，產險公司為節省人力，更趨向與銀行國際業務部建立關系，大力拓展進出口貨運險。此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的承保擴大到風險咨詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建筑工程險、安裝工程險、雇主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險項目的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網絡成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.立足長遠，整合資源，系統考慮。
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括發展目標、機構設置、合作對象、合作方式等，積極地采取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場并盡快建立成熟的后臺運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，扎實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行網點的人員培訓和宣傳，提高銀行網點人員的工作積極性等。
3.橫向合作，上下理順，構建平臺。
首先，要理順產險公司各部門之間的關系。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議后，各業務部門、信息技術部門沒跟上，會使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作對象。
4.重點突破，打破信息技術、產品、核算三大瓶頸制約。
1）進行信息技術合作。運用現代網絡技術，實現銀行與保險公司的聯網，是開展銀行保險的基礎工作。銀行保險業務的發展尤其需要信息技術的支持，由于保險產品需要核保，信息的輸送和反饋相當重要，雙方必須實現聯網才能提高業務能力和業務質量。
2）加大產品開發力度。產險公司應選擇適合銀行特點的險種進行合作，在目前銀行保險險種種類不多的情況下，一定要對所推出的保險產品進行認真的選擇，并結合自身的實力開發有價值的混合型服務產品，一方面要提供簡易、標準、操作方便的金融服務，另一方面，應使其集保障性、儲蓄性、投資性于一身，增強產品的競爭能力。
3）完善核算體系。為促進銀行保險業務的發展，對銀行進行有效的激勵非常重要，這需要進一步完善核算體系，合理分配各方利益。既要考慮銀行總體，又要充分認識到銀行基層工作人員在實施具體工作中的重要作用，激勵措施和利益分配要落實到基層。銀行和產險公司可以采取多樣化的激勵方式，聯合組織激勵活動，綜合運用收入獎勵、晉升、培訓、參觀交流、參與管理等手段。
一個產業的崛起和發展，并不單單只是產品的研發和推廣，尤其是互聯網時代大背景下，新興的智能硬件產品更需要除去產品本身以外的平臺、鏈接、互聯互通等必備條件。目前的智能家居產品市場中，基本劃分為了三大陣營，一個是以小米、魅族等為代表的硬件低價，服務收費的互聯網企業；另一個則是以海爾、美的為代表的傳統硬件廠商；還有就是京東、阿里和蘇寧等平臺主導的智能化。
2014年，海爾推出的“海爾U+”智能家居開放平臺，連接空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大生態圈，幾乎囊括了用戶所有的居家生活。
由傳統硬件廠商向服務型企業的轉型過程中，產品的體驗價值才是真正的實質。就目前互聯網企業的硬件免費模式，認為其將與傳統家電廠商的既有模式相結合，成為智能家居產業更多可能性的存在條件。
專業人士認為，目前整個智能家居產業并沒有做到真正的互聯互通，導致了數據積累/數據共享等問題無法解決；其次，很多的智能硬件產品并沒有一個很好的價值定位以及價值分辨體系，這無疑將影響整個產業商業模式的建立以及用戶體驗的實現。
對于海爾U+智能家居開放平臺的建立，業內人士認為，一方面家電智能化進場中，硬件的智能化主動權掌握在海爾、美的、格力這些硬件廠商手中。軟件發展得相對較快，但硬件的研發、投產等周期較長，加上硬件技術的制約，其目前并不能完全與互聯網企業所期望的狀態匹配。另一方面，因為企業自身實力制約，目前傳統家電企業中能夠大舉嘗試開發開放平臺的企業并不多。
2015年，海爾與英特爾達成無線充電技術合作協議，并計劃于下半年在北京、上海、廣州、深圳等城市的餐館、酒店、咖啡館、機場和車站等公共場所啟動無線充電熱點計劃，共同構建無線充電生態圈。雙方的合作還包括共同開發具有更廣充電范圍、支持多終端同時充電、可自動識別金屬干擾物以提高安全性的無線充電解決方案。未來，海爾的產品線將出現無線充電的臺燈、咖啡機甚至是吸塵器等產品。
而對于海爾智能家居產品的高售價現狀，隨著海爾U+開放平臺的互聯互通，這一智能家居平臺中的終端設備將逐漸增多，隨之產品使用場景不斷豐富，而用戶的總數也將最終提升。
雖然家電品牌都有向智能化轉型的需求，但是目前看，海爾還是走在最前面的。從品牌自身的需求看，海爾U+通過建立開放的各類家電產品的接入平臺，實現更多智能硬件產品的互聯互通，不僅僅是為智能家居產業尋求一個出口，更希望通過智能家居的產業趨勢實現海爾家電產品的智能化轉變，增強其產品的交互性、連通性，并以此收集反饋相關數據，再在大數據的整理中，更好的完成硬件產品的迭代更新、升級等。但海爾U+能否被其他的品牌所接收。尤其是競爭對手是否愿意把自己的產品納入到海爾U+的平臺，并成為其大數據的一部分，需要進一步觀察。
從研發、制造、營銷到用戶運營，“互聯網+”正在徹底改造傳統家電制造業的價值鏈條，其中，智慧工廠、智能家居將提升白電企業的長期競爭力。中國智能家居發展的趨勢為平臺和單品并進、單品實用性和智能化逐漸增強，單品數量增長很快。
除了海爾，美的因為產品線寬泛，在智能家居上是最具先天優勢的。美的的智能戰略是積極融入到各個系統和平臺中去，與阿里、京東、華為等企業廣泛結盟。2014年3月，美的對外了M-Smart智慧家居戰略，并成立了智慧家居研究院。近日，美的與小米科技的資本合作已經獲得證監會審核通過，智能家居與移動互聯網電商成為雙方合作的重點。電商平臺的共享、用戶資源的共享、面向未來新型產品的聯合開發、大物流平臺的合作，以及共同的投資等成為雙方的合作旨在加快完善美的的智能生態系統。
與此同時，美的與小米合作推出的智能空調已在阿里限量預訂1000套。空調的核心技術由美的開發，通過與小米手環的交互，實現與小米數據共享，小米手環還可以調整空調的一些設置。
長虹在向互聯網轉型的過程中，除了打造CHiQ這一互聯網品牌，其背后還包括以人為中心的“一云多終端”的互聯網業態發展模式。其中長虹大數據中心是家電行業目前惟一的大數據中心。透過各種網上渠道，再加上線下的市場調研團隊，每一天都會有大量的用戶反饋，透過數據分析處理這些用戶反饋信息，再反饋給公司內部的終端研發部門，很多問題都在迅速解決。目前，這個大數據中心已經積累了海量數據，未來的價值不可估量。
作為廚房電器的領軍品牌，老板在智能家居方面也做了一些探索。老板ROKI廚電智能系統的關鍵是內置智能菜譜，選擇菜品后，系統會根據做菜步驟自動調節油煙機風量大小和灶具火力大小，手機APP智能推送，遠程控制能。在與阿里、百度、360等互聯網企業的合作中，老板電器通過整合互聯網公司平臺上的智能硬件，與360的廚房煤氣檢測、廚房空氣檢測設備連接。因此，盡管智能化是一個大的趨勢，但因為品牌各自的實力和戰略不同，其智能化的策略也是有很大差異的。
同樣是家電百億級的大品牌海信、創維、TCL等，其智能化步伐還基本停留在產品的層面，如智能化空調，智能化電視等，顯然，這還不能構成一個智能化的生態系統。
2014年以來，三大運營商在物聯網領域的交鋒升級，中國電信和中國移動相繼成立了專業化的公司來運營物聯網業務，而中國聯通基于WCDMA企業專網，已為200多個城市提供智能公交行車監控及調度系統。然而，在加快布局物聯網的同時，由缺少統一的技術標準而引起的問題也常常困擾著運營商。
繼逐步實現了物聯網業務在全國范圍內集約化、市場化的運營之后，2014年12月25日，中國電信物聯網應用和推廣中心聯合中興物聯、威睿電通正式簽署了合作協議，成立“感知中國”物聯網M2M技術聯合實驗室，三方宣布將攜手在物聯網新技術、新產品、新應用等領域進行廣泛的合作，結合各自的優勢，推動M2M技術標準化的形成。
聚合細分領域優勢
在物聯網領域，M2M（Machine toMachine，即機器對機器通信）應用市場正在全球范圍內快速增長，根據《2014年中國物聯網產業發展分析報告》顯示，到2013年底，全球M2M連接數已達到1.95億，年復合增長率為38%，正是在這樣一種良好的發展勢頭下，國內電信運營商也紛紛加快了布局物聯網市場的步伐。
中國電信物聯網應用和推廣中心副主任、中國電信物聯網分公司副總經理朱明在接受《通信產業報》（網）采訪時表示，通過啟用10649專用號段，中國電信現已穩定運營區分于通信網絡的物聯網專網，能很好地保證數據傳輸的高精準性和安全性。專網目前支持2G、3G網絡，預計在今年上半年可支持4G網絡。
然而，處于物聯網產業鏈中最基礎的一環，電信運營商想要發展M2M必須擁有與其網絡相匹配的芯片和模塊作為支持。這種情況下，由中國電信物聯網應用和推廣中心倡議發起，中興物聯、威睿電通積極響應，三方共同投資成立“感知中國”物聯網M2M技術聯合實驗室。“三方將通過聯合實驗室這一技術創新平臺，在物聯網模塊、芯片的設計研發、終端設備檢測、技術協議標準化等方面展開全面而又深入的合作，真正實現強強聯合與優勢互補。”中國電信物聯網應用和推廣中心主任陳剛表示。
通過聯手全球最大的CDMA模塊制造商之一的中興物聯以及全球第二大CDMA芯片及解決方案提供商的威睿電通，中國電信將整合三方在各自細分領域的優勢，突破技術瓶頸，研發出可供企業用戶使用的M2M整體方案。
推進標準化形成
物聯網是新一代信息技術的高度集成和綜合運用，作為一個新興產業，其發展總體上還處在起步階段，缺乏核心技術支持、缺少統一標準等，這些都制約了產業的整體發展。
長期以來，技術標準化的形成往往滯后于研發工作。在運營物聯網M2M業務的過程中，中國電信的工作人員發現，由于行業內缺乏一個統一的標準，產業鏈各個環節之間經常會發生嚴重的信息不對稱問題，而這種問題尤其存在于是通信、芯片和模塊等產業鏈上游與設備商、互聯網企業等產業鏈下游之間，對各方造成了極大的困擾。
因此，中國電信與中興物聯、威睿電通共同籌建聯合實驗室的另一個愿景，就是匯聚M2M產業鏈上游的力量，打通與產業鏈下游之間的壁壘，共同推進中國M2M標準化的形成。朱明表示，成立實驗室后，三方將攜手研發出適合市場的M2M整體方案，為智能終端廠商提供可參考的標準，并通過規模化的商用，在中國物聯網領域樹立標桿。
中興通訊副總裁趙光表示，中興通訊已經與中國電信就如何推進FDD-LTE模塊的標準化等工作進行了深入地探討，相信實驗室建立后，將有助于加快相關標準的推進工作，同時可以與更多的行業伙伴共同推進物聯網產業的成熟與發展，加速實現工業化和信息化的融合。
構建物聯網生態圈
根據中國物聯網研究發展中心預測，到2015年，中國物聯網整體市場規模將達到7500億元，年復合增長率約30%。這塊巨大的市場蛋糕，對于掙扎在幾近飽和的中國電信市場的運營商，以及通過創新驅動的設備商、解決方案提供商等，都無異于雪中送炭，當然也意味著，行業內部競爭將進一步升級。
正因如此，陳剛表示，“我們切身感受到只有不斷地聚集產業鏈優質資源，打造技術驅動與業務發展相結合的物聯網生態圈，才能在紛繁復雜、瞬息萬變的物聯網領域實現可持續發展。”
學校根據我國國民經濟建設與發展的需要和重慶市城鄉統籌綜合試驗改革以及建設創新型城市的要求，抓住重慶市“一圈兩翼”戰略發展機遇，以“培養人才、發展科學、服務社會”為辦學宗旨，明確“特色立校、文化興校、人才強校”的發展戰略，以“把學校建成為國內一流的高級應用型人才培養基地和西部地區新技術與應用技術研發和培訓基地”為戰略目標，全面貫徹落實全國科技大會精神，響應重慶市委市府關于構建產學研合作大平臺的號召，充分發揮學校1957年依托石油、冶金兩大行業辦學的優勢，利用石油、冶金、機械電子等特色學科的人才、科研成果和平臺條件，以產學研合作為重要載體形成了一定的辦學特色和辦學模式。
依托石油、冶金兩大行業辦學，積極構建產學研合作平臺
重慶科技學院與重慶鋼鐵(集團)公司在科研與人才培養方面有50多年的合作歷史，在長期合作中建立起了良好的互信關系，特別是重慶科技學院受托于重慶鋼鐵(集團)公司完成的翻引鋼機械手、棒材強力穿水冷卻系統、軸承座自動拆卸及翻轉系統、鋼廠設備管理系統等科研項目取得良好的社會經濟效益。近年來，重慶科技學院與中石油和航空航天企業合作開發的新項目得到了社會的肯定。
與中石油共建“油氣井控及安全技術研究與培訓中心”
重慶科技學院是重慶市唯一一所擁有石油天然氣工程學科的高校，原重慶石油高等專科學校自1951年建校以來，50多年的從事石油天然氣工程學科專業建設實踐，造就了一支學術水平高、專業結構合理的師資、科研人才隊伍，特別是油氣井井控技術、現代油氣鉆井技術等學科方向形成了優勢和特色，承擔并完成了國家自然科學基金項目、國家“863”項目、國家重點科技攻關項目、國家創新基金項目及省部級科研項目等20余項，獲國家發明專利1項，省部級科技獎多項。其中：現代井控技術研究(欠平衡鉆井動態模擬及設計軟件開發、空氣鉆井配套技術研究)，包括高壓氣井、水平井的井控工藝技術和井控裝備研制，成果具國內先進水平，已在大慶、遼河、勝利、中原、四川、長慶、塔里木等油氣田推廣應用；石油HSE風險管理配套技術研究及評價，其研究成果(行業評價標準)已在培訓實踐中應用，受到石油企業的好評；另外，石油安全工程技術研究及評價、油氣井鉆井工藝技術研究等方面，都已形成自己的特色。
在與中石油公司長期科研與人才培養合作的基礎上，中石油公司擬投資近千萬元與重慶科技學院共同建設油氣井控及安全技術研究與培訓中心，為石油行業企業提供技術支撐和培養技術、安全管理人才。
與航空航天企業合作，共建“功能磁性材料研發中心”
目前，在我國專門從事針對航空、航天及軍工用的磁性材料研發的單位不多，從事磁性材料研究方面的人才培養的高校也較少，且主要集中在北方的一流高校，而這些重點大學還主要從事磁路設計、磁性材料的理論研究方面的工作，西南地區還沒有從事功能磁性材料研發與應用型人才培養的高等院校。
重慶科技學院長期從事冶金與材料工程學科的教學與科研工作，現有金屬材料工程、無機非金屬材料工程、冶金工程三個本科專業和冶金技術、新材料技術兩個專科專業，其中新型功能材料為主要專業方向之一，也是學校的專業特色。在50余年的教學科研活動中。培育了一支穩定的高素質、高水平的教師和科研隊伍，建設有材料研發科技創新團隊兩個，致力于新型功能磁性材料的研究與開發制造，研發的產品已成功運用于我國的航天和國防產品中。
學校與南京晨光集團、中國航天科工集團等我國航天工業重點研發企業合作共建功能磁性材料研發中心，中心已獲得了ISO2000質量管理體系認證，已承擔了多項國防科研項目。
積極探索官產學合作新型道路
與重慶市科委、重慶三峰公司聯合成立“重慶垃圾焚燒發電技術研究院”
2005年8月重慶科技學院與重鋼集團簽訂了產學研合作辦學協議，同時重慶科技學院與重慶三峰環境公司合作開展了“垃圾發電廠高速離心霧化器的研究與開發”、“垃圾發電廠焚燒爐液壓控制技術及系統的研究”等項目研究。基于對未來社會可持續發展、能源與環境二者地位和制約關系的思考，面向國家能源、環境領域戰略需求，在重慶市科委等市政府相關職能部門的大力支持下，重慶科技學院、重慶三峰環境公司、重慶市科委三方決定聯合組建重慶垃圾焚燒發電技術研究院，在一個更高的平臺上展開更深層次的合作，實現互利雙贏，促進經濟和社會發展。重慶三峰環境產業有限公司成立于1998年8月，是具有百年歷史的特大型鋼鐵聯合體——重鋼集團旗下專門從事環保產業的子公司，重慶同興垃圾處理廠、福州紅廟嶺垃圾焚燒發電廠等大型項目即由重慶三峰環境公司牽頭進行投資、建設并承包運營。
重慶垃圾焚燒發電技術研究院是重慶科技學院與企業、政府部門合作搭建的產學研合作平臺，屬官產學合作。研究院建設所需資金、儀器設備、場地由學校、政府和企業共同投入。投入形成的固定資產按各自擁有、共同使用、統一管理的原則執行，運行費用由項目經費解決。研究院實行首席專家負責制，按市級工程技術研究中心的要求建設和管理，主要研究人員由學校教師和向社會聘請部分優秀研究人員組成，所有人員由研究院統一管理。
重慶垃圾焚燒發電技術研究院這一官產學合作平臺的搭建顯示出它的蓬勃生機。由研究院研制的垃圾焚燒發電高速離心霧化器和垃圾焚燒爐液壓控制系統在福州紅廟嶺垃圾焚燒發電廠得到推廣應用，為重慶三峰環境產業公司節省直接投資上千萬元；目前，新的研究開發任務正在有條不紊地組織實施，已申請專利67項；獲得重慶市科委重大科研項目、“十一五”國家科技支撐計劃重點項目、國家火炬計劃項目等多項，科研經費達1000余萬元；與美國COVANTA公司簽訂了技術合作開發與聯合開展人才培訓備忘錄，第一批技術合作開發經費164萬美元已到位；與哥倫比亞大學合作，成立了美國哥倫比亞大學地球工程中心中國分中心；與重鋼集團公司合作，在研究院設立重鋼集團博士后工作站的工作室。培養高級人才和開展科學研究。
重慶垃圾焚燒發電技術研究院響應國家號召走引進、消化、吸收、再創新之路，開發出具有獨立自主知識產權的技術，將為重慶市乃至我國環保裝備制造業的發展發揮巨大作用。
與重慶市安監局聯合成立“重慶安全工程學院”、“重慶安全生產科學研究院”
重慶科技學院有深厚的石油、天然氣和冶金行業背景，具備安全工程的學科基礎條件，有專業教師60余人，教學科研儀器設備1000余萬元，已經在石油工程、冶金工程、化學工程與工藝等本專科專業中開設了安全工程相關課程。學校非常重視安全培訓、咨詢、科研及技術服務工作，建有國家甲級資質的重慶渝油安全評價所、中國石油天然氣集團公司“IADC重慶(長城)國際井控培訓中心”、中國石油天然氣集團公司“HSE重慶培訓中心”等中介與培訓機構。近年來，學校為各行業培養了井控、HSE和安全監督管理等中層、基層技術管理干部5000多人次，并開展了廣泛的安全技術服務工作。
鑒于近年來安全生產形勢嚴峻、安全教育機構缺乏、安全科技人員嚴重不足、安全生產技術及科研缺乏支撐的現狀，為了解決安全生產深層次問題，根據《重慶市人民政府關于2006年安全生產工作要點的通知》要求和重慶市王鴻舉市長提出的“依托相關高等學校，籌備成立重慶安全工程學院”的指示精神，重慶科技學院與重慶安全生產監督管理局聯合成立了重慶安全工程學院。
重慶安全工程學院集學歷教育、短期培訓、職業教育、科研開發、中介服務為一體，全方位輻射安全生產技術支撐領域。為政府安全生產決策、事故搶險及調查、重大事故隱患整治、安全人才培養、重大安全科技研究、企業安全技術服務提供技術和人才支持。是重慶科技學院與政府部門合作搭建的又一產學研合作平臺。安全工程學院由學校提供辦學場地、圖書情報資料，市安監局提供政府專項資金和政策保障，雙方共同提供師資，投入設備。安全工程學院實行理事會領導下的院長負責制管理模式，理事長和學院院長由雙方派出，雙方共建共管。目前，重慶安全工程學院已招收全日制專科學生240余人，全日制本科學生200余人，對全市安全生產人員的培訓工作正在進行，安全中介服務及科研工作不斷取得新的成果。
目前，重慶科技學院在重慶市安監局的指導下，整合全市安全研究與評價機構，并得到國家安監局的支持，組建了重慶安全生產科學技術研究院，同時也是國家安全生產科學研究院重慶分院；同時，根據“渝府[2008]3號文件”精神，積極參與構建“重慶市安全生產科技支撐體系”的工作。
重慶安全工程學院、重慶安全生產科學技術研究院隨著不斷的改革和發展，投入的不斷到位，將會越來越發揮出為政府安全生產決策、事故搶險及調查、重大事故隱患整治、安全人才培養、重大安全科技研究、企業安全技術服務提供技術和人才支持的巨大作用。
充分利用大學城地緣優勢，與重慶微電子園開展人才培養及技術研發合作
第一階段：單一直銷方式
海外銷售早期也是一直沿用國內銷售的傳統模式，由廠家銷售經理直接走訪最終客戶或用戶，直接訂單，廠家與客戶形成銷售。依靠這種直銷模式，要求銷售經理的促銷與業務能力很強。其在發展初期具有以下幾個優勢：
（一）銷售渠道短，直接面對終端客戶，產品能快速進入目標市場。
（二）廣告宣傳費用低，節省了中間流通環節，用戶與企業雙方受益。
（三）通過直接與客戶接觸，能全面的了解一線市場，有利用于公司市場信息的收集與反饋。
（四）信息能快速反應，有助于售后服務支持。
（五）能有效控制價格。
相比優勢，傳統直銷也有以下幾個劣勢：
（一）追求高的銷量，就需要大量的營銷經理，增加管理難度。
（二）同時對銷售經理的能力要求很高，同時需要具備外貿、汽車、外語等方面的技能，而這樣的人員很難以招來。需要對其進行各種培訓，要耗費大量的成本。
（三）訂單成敗主要取決于銷售經理，往往憑個人魅力取得訂單。
第二階段：以直銷為主，經銷為輔的市場開拓模式
國內主要客車廠家海外大動作出口是2000年以后的事，經過2-3年的海外直銷階段后，各廠家基本摸透市場規律及發展要求。其銷售不再限于銷售經理，而是擴展到發展經銷商經營。其經銷模式如下：
（一）一般經銷商。主要是指當地的汽車經銷商、有背景的運營管理商、或者直接搞運營的交通運輸企業。
（二）獨家特許經銷商。主要指資金實力雄厚的，銷售網絡健全，銷量大的一些品牌經銷商。他們往往著其它汽車品牌的產品。這類經銷商大多在當地關系好，有地區資源優勢。
（三）個人商。主要是以賺取傭金形式。往往是有一單簽一單，沒有長久的銷售計劃與目標。
經銷商的出現主要是企業的快速發展必然要求，早先的單一的直銷不再滿足企業需求，企業也是在市場中尋求新的機會。這有利于公司增加市場份額，擴大產能。同時，也暴露了一些問題，行業里有的高達10%的傭金，在攤薄企業利潤的同時也加劇了市場競爭。有實力的經銷商總是在各大客車廠家進行比較談判，最終以極低的價格成交。同時，經銷商一切以賺錢為目的，對服務的重視不夠，特別是一些并不打算在行業里長久發展的。
第三階段：以經銷為主，直銷為輔的網絡化市場開拓模式
隨著時間的推移，企業發現經銷商越來越在企業發展中扮演著重要角色。據資料顯示，金龍在2005年通過經銷渠道取得的銷售額占整個銷售額的71.2%，中通客車公司2008年的經銷額也更是占到了83%。經銷商也在經銷中也開始重視自己的隊伍，注重售后服務，提高了汽配的能力。優勢如下：
（一）銷售經理需求量小，降低了直銷的成本。同時，一個銷售經理可以跟進幾個。
（二）經銷商與企業是合作共贏的關系，雙方可實現利益共享。
（三）企業可以迅速的擴大市場網絡，能將產品快速送達消費者手中，擴大了銷量。
第四階段：合資設廠或建廠房，以CKD或SKD散件形式出口，合作共贏市場開拓模式
現在國內的一些主流客車企業也是在嘗試，但我覺得中國的客車企業在與國外企業合作時，還是虧了。對比我國客車這幾十年的發展歷程，我們也是從無到有的，國家也是在慢慢扶持中起來的工業。對于非洲與南亞這些沒有客車企業的國別，其最后走的道路肯定是跟我們的發展相似，最終是以技術合作或者轉讓知識產權為主。但我國的客車企業在與國外的企業合作中，并沒有得到應有的產權資產。例如中通與伊朗這么幾年的散件出口，中通取得的也僅是按整車出口的利潤，同時，還要派遣自己的技術工程師進行指導、安裝，培訓其售后服務人員。而我們在最初引進國外的客車技術時，卻是有知識產權保護的。國內典型的是宇通在古巴的項目，宇通與古巴的合作不僅僅停留在整車出口方面，還與古巴交通部合作，委托古巴工業部下屬的工廠在當地進行CKD（整車散件）組裝，累計組裝整車600臺，主要為客運車，公交車和部分校車。這項合作實現了宇通產品的出口及技術轉讓,提高了古巴客車制造技術水平,為古巴交通車制造領域節省了約12％至15％的外匯,用于進口更多的汽車零部件，宇通客車也用技術換來了更廣闊的古巴市場。其成功的進行了技術輸出，實乃客車行業的先例。
重汽客車海外市場開拓模式的選擇
通過以上近些年主流客車生產企業國際海外客車出口的市場開拓發展的歷程，分析對比中國重汽客車公司的成長初期現況，我覺得中國重汽客車海外市場開拓的選擇應注重第三階段，“以經銷為主，直銷為輔的網絡化營銷模式”的市場開拓戰略，理由如下：
（一）中國重汽集團卡車的出口有十幾年，已經具有自己的營銷渠道與網絡，其客車的出口有卡車的經銷資源可以分享，不必再從頭開始摸索走過來。
（二）有客車行業的人才。中國重汽豪沃客車從其它國內的客車廠家應聘過來一批有經驗的客車海外銷售經理。具有語言、營銷與海外商務談判的能力。
（三）公司的技術工作人員在行業里一流的，重汽客車的技術滿足國外用戶要求。
（四）重汽客車可以借助卡車的海外售后服務體系。在卡車售后服務的基礎上，加上客車產品的平臺，形成集銷售、配件庫與服務一體化的銷售、售后服務體系。
（五）中國重汽集團與中國信用保險簽訂全面業務合作協議，能加強雙方在汽車出口貿易、汽車國內貿易、風險控制和海外業務方面的優勢互補，進一步推進合作深度和廣度，實現共同發展。
總之，我們要在錯綜復雜的國內外環境中，找到自己的目標定位，要在充分分析企業內外部和國內外的環境基礎上，制訂出詳盡的海外市場開拓的發展模式，找出一條適合自己公司的出口發展之路，持續不斷提升企業核心競爭力，才能也才會在競爭中取勝。
參考文獻：
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論文關鍵詞：中國跨國公司，技術戰略，聯盟
隨著經濟全球化的發展，市場競爭日益加劇，技術戰略聯盟成為中國跨國公司擴大市場、提高競爭力的重要手段。技術戰略聯盟是指兩個或兩個以上具有獨立法人地位的企業聯合致力于某一技術或產品的研發行為，是為適應技術快速發展和市場競爭需要而產生的優勢互補或加強性組織，是為了適應日趨激烈的市場競爭而出現的產物。本文分析了中國跨國公司技術戰略聯盟的現狀及影響因素，并提出了中國跨國公司進行技術戰略聯盟的對策與思路。
一、中國跨國公司技術戰略聯盟發展現狀
（一）中國跨國公司技術戰略聯盟發展的概況
我國相對發達國家來說，跨國公司技術戰略聯盟發展卻相對滯后。由于我國在很長一段時期內實行的是計劃經濟，公司的經營權是有政府控制的，即使有技術合作，也是政府安排，企業很少有自主選擇權。因此，在計劃經濟時期我國企業在技術戰略聯盟是不多的，企業之間的技術戰略聯盟也只是行政上的安排的技術“公關”之類的合作。改革開放后，技術戰略聯盟有了發展。特別是1992年我國實行了社會主義市場經濟體制后，企業技術戰略聯盟有了很大發展，我國的跨國公司已經與其競爭對手開展技術合作，這樣可以有利于控制技術發展方向，加強未來的市場地位。在80、90 年代，許多產業的生產趨于知識密集型，不斷推動企業增加研究與開發支出，加快新產品開發和推向市場化的速度，產品生命周期因此而縮短，追蹤前沿技術所承受的成本、風險及不確定性增加。為了適應新的競爭條件，我國跨國公司已經在尋求并利用企業間技術協定作為杠桿來推動研究與開發投資的增加。例如海爾集團制冷產品本部與世界著名跨國公司美國的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青島結成面向21世紀的技術聯盟。2002年2月和3月，中國聯通同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進CDMA1 x數據業務在中國的發展；2006年2月中國聯想集團與美國航空公司簽署了一項戰略技術合作協議，該協議主要涉及為美國航空公司AdmiralsClub（旗艦俱樂部）成員在候機室提供使用新型聯想PC的服務。
（二）中國跨國公司技術戰略聯盟發展的特征
企業技術戰略聯盟作為企業全球技術創新的一種新的模式，它的出現并非是偶然因素所致，而是經濟、技術、政治等因素促成的。中國跨國公司技術戰略聯盟發展過程中主要表現了以下幾個方面的特征。
1.集中在高新技術產業
高新技術產業具有投資大、周期長、風險高的特性，面臨著很大的研發的風險。由于技術是這類企業的重要資源，而技術本身就具有一定的價值，誰能夠以更快的速度獲取知識并開發新產品，誰就能獲取時間上的優勢，并在市場競爭中處于優勢地位。因此，產品的研制與開發對企業的生存發展起著決定性作用。例如信息行業中如北京郵電通信設備廠先后與法國的Alcatel公司、芬蘭Nokia公司、美國DMC等結成技術戰略聯盟。在新材料技中北京萬能財務電算化工程公司，在決定選用IBMDB2作為其開發企業管理軟件和大型財務管理軟件的主體數據庫后，與IBM合作，在IBM技術專家的協助下成功開發了萬能財務和各種管理型財務軟件共16個子系統，并分別完成了工業版、商業版、事業版以及多媒體教學版等。
2.具有戰略導向性
由于目前中外跨國公司合作主要采取技術轉讓的模式，無論是中方還是外方，都彼此競相爭取建立技術戰略聯盟。那么要戰勝其它競爭對手，與目標公司真正結成聯盟并且盡快取得利潤，雙方就必須嘗試站在對方的角度考慮問題，使技術轉讓項目都能在雙方互利互動的前提下取得圓滿成功。事實上，很大一部分跨國公司認為，中國科技人才其實很多，只是將技術市場化的綜合能力和應用能力較差。因此，為了給雙方的合作創造更廣闊的空間，在合作項目上，跨國公司不僅考慮中方在技術引進后的實際應用問題，而且通常還主動培訓未來開發與應用的團隊，甚至包括補習英語。
3.聯盟多元化
經濟全球化要求一個地區、國家或跨國公司的發展必須站在市場全球化的高度合理配置和利用其有限資源，并且在世界范圍內規劃其發展戰略。為了擴大市場份額，跨國公司競爭的重點已從國內或地區市場擴大到全球市場。為了增強公司的核心競爭力，對于中國跨國公司來說，不論對方具有何種實力，只要能與自身優勢互補，產生綜合效應，聯盟就可行。因此，中國跨國公司已經開始追求更高層、更深入、更廣泛的多元化技術戰略聯盟。
4.技術戰略聯盟的網絡化
隨著中國跨國公司技術戰略聯盟的不斷發展，跨國公司根據自己的價值鏈從傳統線形聯盟發展為現在的錯綜復雜的聯盟的網絡，即技術聯盟各方圍繞著具有主導影響力的某一方周圍，根據各自的核心專長，以及所處的研發或經營的不同環節而形成距離不等、縱橫交錯的立體網絡。聯盟的伙伴不僅包括跨國公司本身，而且也包括了大學、研究機構等，甚至其他的聯盟。例如中國第三代移動通信系統研發的技術戰略聯盟是在國家技術研究發展計劃（863計劃）的發起和主導下，是由北京大學、清華大學、東南大學、中國科技大學高校等高校，信息產業部電信研究所、武漢的郵電科學研究所等科研機構，以及大唐電信、深圳化為、上海貝爾、中興公司、北京郵電通訊設備廠和深圳網科八家公司參加的“中國的三代移動通信系統研發戰略技術聯盟”。
二、中國跨國公司技術戰略聯盟形成的影響因素分析
中國跨國技術戰略聯盟的形成主要推動力是合作與競爭的相互作用、相互影響。但是聯盟的競爭、利益的驅動等因素又會使聯盟帶來解體。因此，聯盟的不穩定性嚴重制約其順利發展。、影響中國跨國公司技術戰略聯盟成功的因素是多方面的，主要表現在技術戰略伙伴選擇、成本分攤、效益分配、信息不對稱、風險等問題等方面。
1.技術戰略伙伴選擇問題
跨國公司在進行技術聯盟時首先面臨的問題是聯盟伙伴的選擇問題，選擇合適的聯盟伙伴可以促進該公司的技術快速進步，提高跨國公司的競爭力。表現在伙伴間的戰略目標的沖突、伙伴間戰略分析的深度、聯盟伙伴的核心能力問題以及伙伴間的文化沖突。
2.效益分配問題
在業績評價中，跨國公司技術戰略聯盟效益的內容增添了許多非財務性指標，存在大量難以量化甚至不可量化的效益種類。如無形效益，很難將聯盟取得的核心競爭力用具體數字表示并在成員間分割。因此效益總量很難確定。雖然聯盟總效益都是各成員企業共同努力的結果，應在各成員間實現公平分配，但部分聯盟效益只能為公司或研究機構技術聯盟這個動態組織所有，而無法轉化為各成員間的聯盟效益。
3.信息不對稱
中國跨國公司技術戰略聯盟中的信息不對稱指聯盟伙伴交易雙方對同一信息的認知程度差異。中國跨國公司技術戰略聯盟由于其組織形式的特殊性，聯盟成員間的信息不對稱普遍存在。由于信息不對稱，公司在結盟時不能十分準確地評估聯盟伙伴的資源、能力、利益目標。這增加了契約監管的難度，契約由于信息不對稱的存在而不能設計得完美無缺。因此，中國跨國公司技術戰略聯盟間信息不對稱會嚴重影響成員的信息共享、阻礙組織的隱性知識轉化為顯性知識，降低信任程度，增加管理成本，成為聯盟發展的潛在危險，影響到聯盟的穩定性，并最終會導致聯盟的解體。
4.風險問題
中國跨國公司在技術戰略聯盟中風險具體表現在：（1）失去獨自保持技術研發競爭力。調整后的公司技術研究與開發工作的目標主要是側重與其他加盟公司的技術研究與開發部門分工合作，這樣就使本公司以往獨自存在的、技術研究與開發上與其他跨國公司競爭的氣氛與實力容易有所下降，一旦聯盟失敗分解，公司將在很長一段時間內，難以恢復以往在技術上的競爭力。（2）R&D的失敗。技術上的失敗有時是一種無法克服的風險。組建技術聯盟可以分擔風險但不可逾越風險。無論協議制訂的過程是多么小心謹慎，技術上的失敗仍是技術開發聯盟失敗的主要原因之一。（3）人才流失風險。人才風險中最值得重視的就是公司里掌握某些關鍵技術和專長的職員的流失。在人才流動非常自由的今天，公司的職員可以自主地選擇自己的職業，這為跨國公司的關鍵職員會被聯盟對手挖走創造了條件。
5.成本分配問題
根據成本的外部特征，技術聯盟成本可分為外顯成本和內含成本兩大部分。外顯成本表現為技術聯盟的獲得所需資源而付出的資金額，這種成本可以量化，給公司聯盟成本的分攤不會增加太大的困難。但是內含成本沒有涉及現金支出，分析決策時常被忽略，而且內含成本一般很難被準確地分析及評估，一般包括機會成本、品牌資產以及競爭升級導致的成本消耗遞增。例如，品牌是一筆難以正確估計其價值的巨大的無形資產，作為一種內含、無形的成本，與外顯成本一樣具有價值創造和增值能力，但是在成本評估時會給聯盟伙伴帶來了很大的困難。
三、中國跨國公司進行技術戰略聯盟的對策與思路
1.正確選擇技術戰略伙伴
由于選擇技術戰略伙伴關系到聯盟成功與否，不能盲目選擇，主要遵循以下原則：第一，確定聯盟的技術戰略目標。聯盟伙伴為聯盟所付出的以及他們通過努力將獲得的回報都應該清楚，聯盟協議可能涉及到聯盟的各個方面，所以需要事先對聯盟建立承諾，如果沒有真正的承諾，任何協議都是空談。第二，注重聯盟成員間互補性優勢。當跨國公司僅依靠自身實力已無法應付市場競爭，需要建立技術聯盟時，那些資源能夠互補的公司是最有可能走到一起的，聯盟的目的也就是要達到一種“雙贏”的結果。第三、盡量選擇文化相類似的聯盟伙伴。不少事實證明，聯盟失敗的原因可以歸咎聯盟成員在文化上的不兼容。
2.防范信息不對稱
信息的不對稱不利于建立穩定的技術戰略聯盟，因此為營造一個公平的市場競爭環境需要采取以下措施：第一，建立信息激勵機制。在聯盟內建立信息激勵機制，使不對稱信息條件下的合作能夠產生更優的經濟效率，并最終接近對稱信息條件下的最佳狀態。第二，建立監督機制。監督增加了跨國公司對伙伴施加獎勵和懲罰的能力，限制了以信息為基礎的機會主義行為，在已經存在的環境中，由于環境變量較為清晰明確，也較為穩定便于識別，因而監督能起到很好的效果。
3.規避風險，合理分配成本
中國跨國公司技術戰略聯盟的目的就是聯盟雙方利用各自的資源、技術優勢，通過戰略聯盟開發出更具市場競爭力的技術和產品，以提高本本公司的市場競爭力。然而對于風險，應把各種聯盟風險控制在預期范圍之內。同時，盡量提高由聯盟帶來的“溢出效應”，降低聯盟風險帶來的額外損失。要建立健全保護制度和保護措施和加強技術聯盟參與人員的技術保護意識
在剛性成本分配上，應在實現公平分配的基礎上，結合成員特點，揚長避短地分配成本。管理費用分配與剛性成本不同，管理費用的支付形式比較單一，一般以貨幣形式給出，運用成本會計學理論，可將技術聯盟管理費用類似于某一跨國公司的共同成本。無形成本的分配與前兩項成本不同，無形成本很難或不可量化。因此，不可能建立無形成本的分配模式。但是，無形成本主要來源于外部環境所施壓的壓力。各聯盟成員對這種壓力的反響強度不一，從無形成本的定義出發，成員跨國公司感受到的壓力越大，它所支付的成本也就越高，因此，無形成本具備自動分配性。
4.加強技術信息網絡建設
信息是跨國公司技術聯盟的重要資源，尤其是技術信息和市場信息更是聯盟的基礎。為克服缺乏技術信息和市場信息這一重大障礙，技術交易中心等有關部門應強化其中介機構的服務功能。轉變工作機制，主動出擊，利用優勢，積極搜集國內外技術信息和市場信息，經常性組織有關技術成果的新聞會或展示會，讓他們有更多的機會了解國內外技術動態，獲取他們所需的信息。跨國公司技術聯盟在尋找和評估聯盟伙伴過程中，只有具備足夠的相關信息，才能在更大的范圍內尋找更加合適的聯盟伙伴。
5.培育良好的法制環境
技術聯盟是不同的市場主體之間的合作，經濟上各自獨立，處理和協調相互間的關系主要靠政策、法規的作用。健全、配套的法規和政策，在協調技術聯盟各方的關系，保護各方的合法權益，規范各方的行為等方面發揮了積極的作用。
參考文獻
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