時(shí)間：2023-08-02 17:16:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇共享技術(shù)合作協(xié)議，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
4月27日，在省農(nóng)委農(nóng)業(yè)處和省氣象局減災(zāi)處共同推動(dòng)下，吉林省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站與吉林省氣象研究所在吉林省氣象局共同簽署農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害、農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)業(yè)合作協(xié)議。吉林省農(nóng)委農(nóng)業(yè)處處長鄔曉東、副處長楊洪明，吉林省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長潘希波、副站長王立昌，吉林省氣象局減災(zāi)處處長李彥良、省氣象研究所所長高樅亭、副所長郭春明出席了簽字儀式。
雙方按照“信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)三農(nóng)”的原則，將在以下五個(gè)領(lǐng)域開展技術(shù)合作：一是完善信息共享。雙方共享農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測(cè)、農(nóng)作物病蟲監(jiān)測(cè)、r業(yè)統(tǒng)計(jì)資料以及天氣氣候預(yù)測(cè)、各類專題服務(wù)等信息，并通過信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)或其他方式實(shí)時(shí)共享。二是推動(dòng)聯(lián)合監(jiān)測(cè)。在符合雙方監(jiān)測(cè)規(guī)范的前提下，選擇示范區(qū)域，合作開展農(nóng)作物生育進(jìn)度、農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害及農(nóng)業(yè)病蟲標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)站點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)化整合全省農(nóng)業(yè)與氣象觀測(cè)站網(wǎng)布局。三是開展預(yù)報(bào)會(huì)商。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)期間，雙方根據(jù)各自工作需求，向?qū)Ψ教岢鰰?huì)商建議，擬定會(huì)商工作方案，明確雙方會(huì)商內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程。四是聯(lián)合開展服務(wù)和農(nóng)情災(zāi)情調(diào)查。經(jīng)雙方同意，聯(lián)合制作相關(guān)農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害、農(nóng)作物產(chǎn)量及病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)信息，共同署名上報(bào)或?qū)ν狻ｋp方根據(jù)各自工作需求，向?qū)Ψ教岢雎?lián)合開展農(nóng)情災(zāi)情調(diào)查建議，共同制定調(diào)查方案并組織實(shí)施。五是聯(lián)合開展科研。充分利用雙方的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，組織技術(shù)攻關(guān)，聯(lián)合申報(bào)科研項(xiàng)目，協(xié)作開展農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害、農(nóng)作物產(chǎn)量及病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和防災(zāi)減災(zāi)技術(shù)方法及影響機(jī)理等研究，為業(yè)務(wù)服務(wù)提供技術(shù)支撐。
鄔曉東指出，省農(nóng)技推廣總站和省氣象研究所依據(jù)各自的工作職責(zé)，所提供的技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品，直接或間接地關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，是各級(jí)行政、技術(shù)主管部門指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，科學(xué)決策的重要依據(jù)。雙方簽署合作協(xié)議是在省農(nóng)委與省農(nóng)氣象局合作的大框架下，按照“信息共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，服務(wù)三農(nóng)”原則，就農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害、農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)開展合作的具體范例，希望雙方依托達(dá)成的協(xié)議，依托各自的優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，并關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重大疑難問題，發(fā)揮“1+1>2”的比較優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取1～2年取得預(yù)期成果。
潘希波強(qiáng)調(diào)，農(nóng)作物病蟲害對(duì)我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全構(gòu)成極大威脅，其遷入時(shí)期和危害程度與氣候因素密切相關(guān)，研究其發(fā)生規(guī)律，及時(shí)準(zhǔn)確的病蟲預(yù)報(bào)，相信在省農(nóng)委和省氣象局的大力支持下，經(jīng)過雙方努力，共同助力農(nóng)技推廣和農(nóng)業(yè)氣象共同牽手向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
（省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站 供稿）
2016年11月5日，由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社指導(dǎo)，《經(jīng)濟(jì)》雜志社主辦，中經(jīng)互聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司、中經(jīng)融璽（北京）生態(tài)城市建設(shè)投資發(fā)展有限公司、中國智慧城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作組織聯(lián)合承辦，中國城市經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)研究院、中國智慧城市發(fā)展研究中心、中國城市科學(xué)研究會(huì)智慧城市聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室支持的2016第二屆智慧城市（北京）高峰論壇在北京舉行。《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》文改辦主任、中國經(jīng)濟(jì)傳媒集團(tuán)公司副總經(jīng)理王璐，《經(jīng)濟(jì)》雜志社社長兼總編輯陳志強(qiáng)，中國城市科學(xué)研究會(huì)智慧城市聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室高級(jí)研究員徐俊杰，智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施國際標(biāo)準(zhǔn)課題組國際組組長周意誠，中國城市經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)研究院副院長劉立民，Venturous集團(tuán)董事長譚秉忠，以及貴州獨(dú)山縣、新疆阿拉山口、廣西桂富寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京志博天地人和教育咨詢有限公司等城市、企業(yè)代表近250人參加會(huì)議。
論壇上，與會(huì)嘉賓就“智慧城市的標(biāo)準(zhǔn)化”展開了多方討論。他們一致認(rèn)為，應(yīng)盡快制定完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，將分散在國家各部委的529個(gè)智慧試點(diǎn)互通起來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀資源共享。同時(shí)，根據(jù)聯(lián)合國制定的17項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展議程，以國際標(biāo)準(zhǔn)為推動(dòng)力，結(jié)合中國特色，完善基礎(chǔ)設(shè)施性能評(píng)價(jià)和成熟度模型，對(duì)內(nèi)解決能源、水、交通、廢棄物處理和ICT等核心問題，對(duì)外建造海綿城市、綜合管廊、緊湊城市、生態(tài)科技城市、工業(yè)4.0和特色小鎮(zhèn)。在他們看來，以互聯(lián)網(wǎng)金融為內(nèi)圈、以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為中圈、以智慧城市互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)圈為外圈的大經(jīng)濟(jì)體正在建設(shè)中。
論壇期間，針對(duì)PPP模式在我國存在的社會(huì)資本不完善、政企訴求不匹配等問題，中國智慧城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作組織分別與5家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，將共同致力于PPP模式探索。同時(shí)，還為22家企業(yè)進(jìn)行了授牌，吸納成為經(jīng)合組織投融資聯(lián)盟成員。
此外，作為中國城市科學(xué)研究會(huì)智慧城市聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的多媒體實(shí)驗(yàn)室，《經(jīng)濟(jì)》雜志社還聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室其他兄弟單位共同了《智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)交換與共享建設(shè)指南（國際標(biāo)準(zhǔn)）》、《構(gòu)建城市虛擬仿真系統(tǒng)支撐城市科學(xué)決策體系》和《“一帶一路”戰(zhàn)略下的智慧城市全球參與建設(shè)模式研究》三大課題。據(jù)了解，該實(shí)驗(yàn)室在2017年將8項(xiàng)課題，目前的3項(xiàng)已經(jīng)全面啟動(dòng)，這將對(duì)智慧城市的建設(shè)起到推進(jìn)作用。
作為中央級(jí)媒體，《經(jīng)濟(jì)》雜志社一直持續(xù)關(guān)注智慧城市發(fā)展。據(jù)陳志強(qiáng)社長介紹，截至目前，《經(jīng)濟(jì)》雜志社已累計(jì)刊發(fā)深度報(bào)道300余篇，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可；相繼成立中國智慧城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作組織和中國城市經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)研究院，為城市、金融機(jī)構(gòu)和解決方案供應(yīng)商等搭建交流平臺(tái)；積極與國家統(tǒng)計(jì)局等單位開展數(shù)據(jù)、模型和課題的縱深研究，探索建筑大數(shù)據(jù)與城市智慧發(fā)展綜合評(píng)價(jià)體系。一年多來，《經(jīng)濟(jì)》雜志社共走訪了100多個(gè)城市，深入了解地方需求，通過PPP模式直接或間接參與項(xiàng)目20余個(gè)，涉及金額100余億；重點(diǎn)參與智慧城市國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，以及國家發(fā)改委《新型智慧城市發(fā)展報(bào)告（2015-2016）》白皮書編撰工作，推薦了“遼源模式”，并率先發(fā)表《PPP模式在智慧城市的應(yīng)用與思考》，以標(biāo)準(zhǔn)、理論、模式和應(yīng)用創(chuàng)新引領(lǐng)智慧城市行業(yè)發(fā)展。他表示，未來，《經(jīng)濟(jì)》雜志社將繼續(xù)發(fā)揮主流媒體的引領(lǐng)作用和輻射效應(yīng)，以中國智慧城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作組織為載體，為各有關(guān)職能部門試點(diǎn)以及科研機(jī)構(gòu)搭建公共平臺(tái)，指導(dǎo)和服務(wù)城市創(chuàng)建工作的開展。
新興市場(chǎng) 初戰(zhàn)告捷
過去幾年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢(shì)，引發(fā)了繼PC互聯(lián)網(wǎng)之后的第二次浪潮。有數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)已突破4億，成為全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，同時(shí)智能化的普及正在加速。目前UC瀏覽器的總用戶量已突破3億，成為全球用戶量最大的手機(jī)瀏覽器，而Android月活躍用戶2011年增長更是超過10倍，目前Android月活躍用戶數(shù)已突破5000萬。“現(xiàn)在全球每天激活的Android設(shè)備有100萬，其中20%在使用UC瀏覽器。”
蓬勃的市場(chǎng)使中國在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使中國市場(chǎng)磨練出來的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上同樣具備競(jìng)爭(zhēng)力。以UC瀏覽器為代表的國際化先鋒已經(jīng)初戰(zhàn)告捷，據(jù)記者了解，截至目前，UC瀏覽器的海外活躍用戶已突破4000萬，7種國際語言版本，覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)，并在超過6個(gè)國家市場(chǎng)份額超過10%，在全球第二大人口國家印度，市場(chǎng)份額超過20%。俞永福指出在印度市場(chǎng)的成長得益于去年11月UC在印度平臺(tái)的建立。“直接在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營，我們可以更近距離地了解用戶需求，改善產(chǎn)品體驗(yàn)，促成與當(dāng)?shù)睾献骰锇楦o密的合作。”
走出去 請(qǐng)進(jìn)來
“下一階段UC將著力擴(kuò)大自己在新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)今年還準(zhǔn)備在美國正式建立運(yùn)營平臺(tái)。而除了產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，UC還將積極利用自己的全球布局和在新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，打造‘走出去’和‘請(qǐng)進(jìn)來’的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化樞紐。”俞永福在演講中闡明了UC優(yōu)視新的國際化定位，他相信UC全球化的市場(chǎng)布局和在新興市場(chǎng)Top級(jí)移動(dòng)營銷推廣渠道地位，再加上全球超過5000合作伙伴資源和豐富的海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，能夠給那些有意出海淘金的中國公司，帶來最實(shí)際的幫助。
同時(shí)，在當(dāng)天的論壇上，UC優(yōu)視與美國知名應(yīng)用開發(fā)商Evernote簽訂了全球產(chǎn)品技術(shù)合作協(xié)議，共同開發(fā)全球市場(chǎng)。據(jù)記者了解，最新的UC瀏覽器國際版（iPhone版本）中，除了完全針對(duì)歐美用戶設(shè)計(jì)之外，還整合了Evernote服務(wù)，用戶不用切換軟件，就能將網(wǎng)頁內(nèi)容一鍵存儲(chǔ)到自己Evernote賬戶上去，據(jù)了解，這一服務(wù)也將很快落地UC瀏覽器的中文版本。俞永福表示，UC希望能夠利用類似與Evernote的合作，發(fā)揮自己在新興市場(chǎng)建立的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)世界范圍內(nèi)優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在這些地區(qū)更快、更好的落地。
促進(jìn)合作 抱團(tuán)出海
論壇當(dāng)天，UC優(yōu)視還聯(lián)合Evernote、InMobi、新浪、搜狐、鳳凰等一批國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)，組建了業(yè)界首個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化組織——GGL聯(lián)盟，以期共同開拓全球市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在全球化過程中，往往會(huì)遭遇本地化瓶頸。不少國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭折戟中國，還有以百度為代表的中國公司“出海”受挫都有這方面原因。俞永福認(rèn)為，UC之所以沒有重蹈前人覆轍，除了將自己的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在海外得到了很好的發(fā)揮，還有一個(gè)重要的原因就是本地化，只有做到全球化思考，本地化執(zhí)行，才能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)真正被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。
縱觀UC在中國的合作伙伴，包括三大運(yùn)營商和幾乎全部的國內(nèi)外終端品牌，同時(shí)還與大量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)提供商進(jìn)行了產(chǎn)品端的合作。比如與安全廠商合作推出解決上網(wǎng)安全問題，與中國銀聯(lián)和支付寶戰(zhàn)略合作，推動(dòng)移動(dòng)支付落地等等。可以說，正是合作使UC的產(chǎn)品和服務(wù)得到了更多用戶的認(rèn)可與支持。未來UC的目標(biāo)就是將在中國的成功模式全球復(fù)制，在把自己變成當(dāng)?shù)毓镜耐瑫r(shí)，幫助其他企業(yè)更快、更好地實(shí)現(xiàn)本地化，推動(dòng)優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)的落地。
對(duì) 話
技術(shù)、專注、合作
UC的核心競(jìng)爭(zhēng)力
記者 UC這次進(jìn)軍海外，最大核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？
俞永福 UC的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三：第一，技術(shù)。未來十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有平臺(tái)型公司依靠第一件事情是技術(shù)，沒有武功絕難成功。所以UC自2004年至今在產(chǎn)品和技術(shù)方面始終占公司80%以上的投入。第二，專注。很多公司做了很多產(chǎn)品，可能幾萬人的企業(yè)有幾百個(gè)產(chǎn)品，管理層再重視任何一個(gè)產(chǎn)品，其花在上面的時(shí)間、精力永遠(yuǎn)有限。對(duì)于UC來講，手機(jī)移動(dòng)瀏覽器是我們的主業(yè)，所有同事會(huì)花更多精力。重要的理解是專注而專業(yè)。第三，合作。不搞封閉，將UC做成開放的生態(tài)系統(tǒng)，跟所有合作伙伴共贏，這就是UC的三點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者 對(duì)于剛剛成立的GGL聯(lián)盟，將會(huì)在哪些方面展開合作？
俞永福 各自的產(chǎn)品靠各自，這件事情誰也幫不了忙，新浪的產(chǎn)品、搜狐的產(chǎn)品、鳳凰的產(chǎn)品、Evernote的、UC的各自靠各自，我們可以共享的是兩件事情，第一是有形的產(chǎn)品，一個(gè)是無形的經(jīng)驗(yàn)，這就是GGL能夠分享的價(jià)值。
記者 手機(jī)瀏覽器作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要平臺(tái)，您認(rèn)為在未來會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？
濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局與Intertek天祥集團(tuán)簽署合作協(xié)議，全方位開展合作，有利于為打造魯南區(qū)域經(jīng)濟(jì)高地提供技術(shù)支撐，有利于幫助魯南地區(qū)的企業(yè)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)，有利于充分利用雙方的檢測(cè)資源，打造流的公共服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于提升魯南質(zhì)檢中心的服務(wù)能力和科技研發(fā)水平，探索與開拓市場(chǎng)化與國際化的道路，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)率具有重要戰(zhàn)略意義。
本期《天祥?食尚訪談錄》有幸邀請(qǐng)到濟(jì)寧市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副局長仇愛國先生和Intertek天祥集團(tuán)化學(xué)品法規(guī)服務(wù)部市場(chǎng)總監(jiān)陳偉屹先生，為我們介紹濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局和Intertek天祥集團(tuán)在保護(hù)食品安全和促進(jìn)整個(gè)魯南地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做出的巨大努力和貢獻(xiàn)。
關(guān)注食品安全促進(jìn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
記者：2007年濟(jì)寧市作出了“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的系統(tǒng)部署，成為資源開發(fā)全盛期主動(dòng)轉(zhuǎn)型的先行城市，其中濟(jì)寧質(zhì)監(jiān)局在促進(jìn)濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中做出了巨大的貢獻(xiàn)，請(qǐng)您簡單介紹下，近年來濟(jì)寧質(zhì)監(jiān)局的些工作情況?
仇愛國：近年來，我們緊緊圍繞全市經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深入實(shí)施質(zhì)量興市和名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，初步形成政府重視質(zhì)量、部門監(jiān)督質(zhì)量、企業(yè)提高質(zhì)量、社會(huì)關(guān)注質(zhì)量的良好氛圍，涌現(xiàn)出兗礦集團(tuán)、太陽紙業(yè)、華勤集團(tuán)等批質(zhì)量過硬、優(yōu)勢(shì)突出、效益可觀的龍頭骨干企業(yè)。仝市已擁有全國質(zhì)量獎(jiǎng)1個(gè)、山東省質(zhì)量獎(jiǎng)6個(gè)、山東省省長質(zhì)量獎(jiǎng)2個(gè)中國名牌7個(gè)、山東省名牌1 37個(gè)曲阜、鄒城榮獲全國“質(zhì)量興市先進(jìn)市”稱號(hào)，全市各類檢測(cè)機(jī)構(gòu)達(dá)到118家，市級(jí)以上農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)發(fā)展到49個(gè)其中國家級(jí)7個(gè)省級(jí)9個(gè)工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)覆蓋率達(dá)到95％以上。
其中魯南質(zhì)檢中心是山東省質(zhì)監(jiān)局黨組根據(jù)省委、省政府在仝省規(guī)劃建設(shè)“三大都市圈”的總體部署，為服務(wù)于魯南經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展而設(shè)立的全省三大質(zhì)檢高地之。中心建設(shè)面積26000平方米，其中主體樓21000平方米，總投資1，02億元。在濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局在省局和市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過年零六個(gè)月的精心籌建，該中心于。8年1月份順利投入使用，基本實(shí)現(xiàn)“立足濟(jì)寧服務(wù)周邊，國內(nèi)流，國際接軌”的總體建設(shè)目標(biāo)。
記者：食品安全問題近年來成為熱門話題，也成為阻礙經(jīng)濟(jì)的大因素，那么濟(jì)寧質(zhì)監(jiān)局在保護(hù)食品安全方面又取得了哪些成績?
仇愛國：濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局通過完善工作機(jī)制，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè)，建立健全了完善的實(shí)驗(yàn)室管理體系，配備更新了高精度的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。并且通過與國家食品質(zhì)檢中心合作共建實(shí)驗(yàn)室、引進(jìn)高科技人才等多項(xiàng)舉描，檢驗(yàn)水平得到大幅度提升。山東省食品通用實(shí)驗(yàn)室(濟(jì)寧)目前承擔(dān)省、市監(jiān)督抽查檢驗(yàn)，28大類食品生產(chǎn)許可證發(fā)證檢驗(yàn)及企業(yè)的委托檢驗(yàn)任務(wù)。檢驗(yàn)?zāi)芰Σ粩嗵岣撸龠M(jìn)食品安全執(zhí)法的開展，濟(jì)寧市食品合格率不斷提升，食品安全形勢(shì)得到有效控制。
記者：作為食品生產(chǎn)領(lǐng)域的管理部門，請(qǐng)問我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)在實(shí)現(xiàn)食品安全過程中遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?
仇愛國：今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是食品安全法實(shí)施的第二年，食品安全工作面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。食品安全監(jiān)管工作，是項(xiàng)長期而艱巨的工作，需要各部門齊抓共管，作為食品生產(chǎn)領(lǐng)域的管理部門，我們將鞏固食品安全整頓工作成果，建立食品安全長效監(jiān)管機(jī)制。濟(jì)寧市的食品企業(yè)規(guī)模差距很大，管理水平參差不齊，給我們的監(jiān)管工作帶來了很大難度。但是近年來，食品安全法律法規(guī)不斷完善，各級(jí)政府加大了對(duì)食品安全監(jiān)管力度，人民群眾對(duì)食品安全關(guān)注度不斷提高，我們將利用這一契機(jī)，提高檢驗(yàn)?zāi)芰提升監(jiān)管水平，加大執(zhí)法力度，確保濟(jì)寧市食品質(zhì)量安全，最終實(shí)現(xiàn)濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。
簽署山東魯南檢測(cè)中心開拓更廣檢測(cè)市場(chǎng)
記者：我們了解到濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局已經(jīng)與Inte rtek在魯南質(zhì)檢中心簽署合作協(xié)議，請(qǐng)問雙方本次合作的范圍包括哪些?
仇愛國：魯南質(zhì)檢中心是檢驗(yàn)檢測(cè)的公共服務(wù)平臺(tái)，在與Intertek合作的過程中，我們將在食品農(nóng)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、化學(xué)品、電子電器、照明電器、LED及應(yīng)用產(chǎn)品等方面開展檢驗(yàn)檢測(cè)、技術(shù)及咨詢服務(wù)合作，充分利用雙方的檢測(cè)資源，共同開拓山東省及周邊地區(qū)的檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)，做到資源、能力、市場(chǎng)共享，Inte rtek還可為企業(yè)提供及時(shí)的技術(shù)法規(guī)支持。
此外，除在檢驗(yàn)檢測(cè)、技術(shù)及咨詢服務(wù)合作外，為充分發(fā)揮Inte rtek國際高端檢測(cè)公司的作用，合作過程中，Inte rtek將在我局建設(shè)國家半導(dǎo)體及顯示產(chǎn)品質(zhì)檢中心(籌)、國家煤及煤化工產(chǎn)品質(zhì)檢中心(籌)、魯南煤化工研究院過程中提供幫助，并在人員培訓(xùn)、設(shè)備選型等方面給予支持和協(xié)助，培養(yǎng)職工市場(chǎng)化意識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到應(yīng)有的作用。
陳偉屹：Intertek天祥集團(tuán)與濟(jì)寧市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局不僅在市場(chǎng)上合作，同時(shí)在技術(shù)上也廣泛的合作，濟(jì)寧市質(zhì)量監(jiān)督局客戶群主要是針對(duì)國內(nèi)及進(jìn)口中國的企業(yè)，測(cè)試方法采取GB國標(biāo)方法進(jìn)行測(cè)試，而Intertek客戶群大部分是出口型企業(yè)，我們將根據(jù)企業(yè)出口國的要求來選擇最終的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及方法，這對(duì)雙方技術(shù)合作來說形成了有利的互補(bǔ)。企業(yè)送樣檢測(cè)后，在短短的時(shí)問內(nèi)即可獲得測(cè)試結(jié)果并取得Intertek出具的權(quán)威性測(cè)試報(bào)告，報(bào)告在110多個(gè)國家都能得到互認(rèn)，這對(duì)企業(yè)來說不僅僅是張簡單的測(cè)試報(bào)告，更是張暢通無阻的通行證，使得企業(yè)產(chǎn)品快速通行國際市場(chǎng)。實(shí)行本地化服務(wù)，企業(yè)大大降低了送樣及檢測(cè)成本，而且節(jié)約了很多時(shí)問，真正體現(xiàn)出本地化服務(wù)和流測(cè)試平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
記者：濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局與Intertek簽署合作協(xié)議對(duì)于濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有哪些幫助?
仇愛國：Intertek天祥集團(tuán)與濟(jì)寧市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的合作，為魯南區(qū)域經(jīng)濟(jì)高地提供技術(shù)支撐，不僅幫助企業(yè)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)配套企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造支撐引領(lǐng)濟(jì)寧市乃至山東省相關(guān)產(chǎn)業(yè)增長。
陳偉屹：隨著貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模的增大，世界各國對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量安全各方面都有嚴(yán)格的管控。企業(yè)獲取權(quán)威有效的檢測(cè)報(bào)告將是衡量產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，Intertek天祥集團(tuán)作為全球領(lǐng)先的質(zhì)量和安全服務(wù)公司，為了幫助企業(yè)的產(chǎn)品安全進(jìn)入國內(nèi)外市場(chǎng)，與濟(jì)寧市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同創(chuàng)建測(cè)試平臺(tái)，為企業(yè)提供本地化服務(wù)，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
記者：關(guān)于今后，請(qǐng)問濟(jì)寧市質(zhì)監(jiān)局還想與Intertek在資質(zhì)認(rèn)證方面還將進(jìn)行哪些合作?
仇愛國：我們將在資質(zhì)認(rèn)證方面與Intertek開展更加深入的合作，Intertek把國際先進(jìn)的測(cè)試認(rèn)證服務(wù)經(jīng)驗(yàn)帶到中國，幫助企業(yè)在新輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。面對(duì)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)證應(yīng)該有長遠(yuǎn)而系統(tǒng)的規(guī)劃。了解國際市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、把握國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機(jī)以主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)革新，是中國企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。我們將與Inte rtek起為企業(yè)提供資質(zhì)認(rèn)證方面的服務(wù)。同時(shí)，做好國家半導(dǎo)體及顯示產(chǎn)品質(zhì)檢中心(籌)、國家煤及煤化工產(chǎn)品質(zhì)檢中心(籌)與Intertek資質(zhì)互認(rèn)工作。
記者：最后請(qǐng)兩位針對(duì)雙方合作的前景發(fā)表―下自己的看法。
仇愛國：山東省是全國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省區(qū)之，無論是經(jīng)濟(jì)總量還是企業(yè)科技含量在全國都居于前列，且企業(yè)門類齊全，作為Intertek天祥集團(tuán)在中國地區(qū)的戰(zhàn)略合作單位，我們希望Intertek幫助企業(yè)了解法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、審核操作流程、開發(fā)可持續(xù)性經(jīng)營戰(zhàn)略。憑借其豐富的專業(yè)技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助客戶有效應(yīng)對(duì)法規(guī)更新和市場(chǎng)變化，從而取得最大的經(jīng)營效益。在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營和生產(chǎn)流程、市場(chǎng)營銷、供應(yīng)鏈管理、安全、質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展等的所有環(huán)節(jié)為企業(yè)提供幫助。
陳偉屹：Intertek天祥集團(tuán)也非常樂意成為國際貿(mào)易問的有用橋梁，幫助出口企業(yè)提高產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和提升國際形象，幫助企業(yè)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：中外資銀行合作合作領(lǐng)域合作方式
中國已成為世界貿(mào)易組織的正式成員。按照中國入世的承諾和協(xié)議關(guān)于金融業(yè)開放的時(shí)間表，2007年外資銀行已經(jīng)可以在中國金融市場(chǎng)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，對(duì)外資銀行已經(jīng)逐步實(shí)行國民待遇，外資銀行基本上實(shí)現(xiàn)了與中資銀行在同等的經(jīng)營環(huán)境中運(yùn)營。毫無疑問，外資銀行將與中資銀行開展激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國金融業(yè)將會(huì)面臨較大的壓力和沖擊。但從另一方面來看，中國金融業(yè)的進(jìn)一步開放，也為中外資銀行的合作雙贏提供了更為廣闊的空間。
一、中外資銀行合作的利益分析
2007年，外資銀行已經(jīng)可以在中國金融市場(chǎng)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，標(biāo)志著中國銀行業(yè)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。目前，從總體而言，外資銀行具有中資銀行所無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而，“尺有所短，寸有所長”，外資銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)同樣面臨著新的挑戰(zhàn)，在某些方面，中資銀行具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果雙方進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將促進(jìn)雙方更快的發(fā)展。
1、中外資銀行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析
中資銀行有如下相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，中資銀行有國家為堅(jiān)強(qiáng)后盾，有中央銀行提供信用手段作為抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的保障，具有較高的社會(huì)認(rèn)同度和親和力，擁有長期、廣泛、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。其次，中資銀行在中國運(yùn)營多年，對(duì)于中國國情、文化背景與國內(nèi)金融市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)，具有豐富的本土經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策十分了解，熟悉央行的監(jiān)管規(guī)則與條例，深諳中國市場(chǎng)的規(guī)則。第三，中資銀行擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)、充足的人民幣來源、完善的人民幣清算系統(tǒng)及較強(qiáng)的國內(nèi)市場(chǎng)分銷能力，在人民幣配套服務(wù)上具有優(yōu)勢(shì)。
外資銀行的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于資金實(shí)力雄厚、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，有較高的信譽(yù)和良好的市場(chǎng)形象，具有金融混業(yè)經(jīng)營、綜合服務(wù)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)外資銀行金融技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理水平較高，在產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新、高收益和高附加值的中間業(yè)務(wù)及投資銀行業(yè)務(wù)方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。另外，外資銀行在全球擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和先進(jìn)的通訊網(wǎng)絡(luò)，在境外分銷方面具有優(yōu)勢(shì)。
2、中外資銀行合作的利益互補(bǔ)分析
從以上中外資銀行的相對(duì)優(yōu)勢(shì)比較分析可以看出，中外銀行都有各自的優(yōu)勢(shì)，正好互補(bǔ)。因此，中外資銀行攜手合作，將各自的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，做大市場(chǎng)，將極大地促進(jìn)雙方更快發(fā)展和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏。
中資銀行通過合作至少可獲得以下利益。首先，提高技術(shù)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力。中資銀行在合作中可以借鑒外資銀行先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、金融產(chǎn)品、營銷方法和客戶服務(wù)，推動(dòng)自身的技術(shù)進(jìn)步和金融創(chuàng)新進(jìn)程，提升經(jīng)營管理水平和經(jīng)營效益，迅速增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，外資銀行的進(jìn)入，有助于我國銀行乃至整個(gè)金融系統(tǒng)引入完整的信息披露制度。外資銀行的報(bào)表披露、會(huì)計(jì)和報(bào)告方式與國際接軌，中資銀行在這方面可以向外資銀行學(xué)習(xí)，從而從整體上提高銀行業(yè)信息披露的質(zhì)量。再次，降低了中資銀行進(jìn)入海外市場(chǎng)的門檻，加快業(yè)務(wù)的滲透與擴(kuò)展。外資銀行的全球網(wǎng)絡(luò)體系為中資銀行開拓國際金融市場(chǎng)提供了便利。通過合作，一方面降低了中資銀行進(jìn)入海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也防止了業(yè)務(wù)發(fā)展中與外資銀行可能發(fā)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快自身的國際化步伐。
對(duì)于外資銀行來說，在中國加人WTO后的一段可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)可集中發(fā)展具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。外資銀行只有與中資銀行合作，借助中資銀行的資源、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和客戶的淵源關(guān)系，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)點(diǎn)、人民幣資金清算及客戶信息等方面的弱勢(shì)，才能迅速實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)大業(yè)務(wù)和產(chǎn)品范圍，提高市場(chǎng)占有率的發(fā)展戰(zhàn)略。而且，隨著中國金融市場(chǎng)的逐步開放，外資銀行更加注重與中資銀行的合作伙伴關(guān)系，合作層面由初期的同業(yè)拆借等人民幣融資業(yè)務(wù)向多領(lǐng)域發(fā)展。如花旗銀行為了提高客戶資金到賬速度，安裝了工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行的資金清算系統(tǒng)，工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行也得到了相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，并獲得了人員培訓(xùn)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了雙贏合作。
因此，中外資銀行應(yīng)加強(qiáng)合作、互惠互利，謀求共同發(fā)展。目前，中外資銀行的新動(dòng)向也說明，中資銀行尋求與國際金融業(yè)開展合作的戰(zhàn)略構(gòu)想與外資銀行尋求中國合作伙伴以拓展業(yè)務(wù)的意圖不謀而合。同時(shí)，我國2002年2月4日頒布實(shí)施的《中華人民共和國外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》為中外資銀行合作提供了法律保障。可見，中外資銀行的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和雙贏合作是完全可行的。
二、中外資銀行的合作分析
1、中外資銀行的合作領(lǐng)域
中外資銀行在技術(shù)、市場(chǎng)等方面的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)為兩者的業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，克服各自短期內(nèi)難以克服的劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合作雙方互惠互利是中外資銀行合作的強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)也具有廣闊的前景。
外資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)，尤其是人民幣資金業(yè)務(wù)方面，更多地需要中資銀行的合作，雙方合作領(lǐng)域集中在調(diào)撥外匯和資金清算服務(wù)、轉(zhuǎn)匯款或委托付款、人民幣資金拆借、人民幣全國(同城)代收代付業(yè)務(wù)、備用信用證擔(dān)保人民幣貸款業(yè)務(wù)、人民幣銀行承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、國內(nèi)外客戶調(diào)查等多個(gè)領(lǐng)域。中資銀行可利用自身龐大的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)為外資銀行人民幣零售業(yè)務(wù)的開展提供便利，從中收取手續(xù)費(fèi)，從而把網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤。
而在國際業(yè)務(wù)方面，中資銀行需要外資銀行的合作，雙方合作領(lǐng)域集中在外幣國際清算、外幣現(xiàn)鈔業(yè)務(wù)、外幣信用卡業(yè)務(wù)、外幣資金拆借等多個(gè)領(lǐng)域。尤其是國際貿(mào)易融資服務(wù)領(lǐng)域，中資銀行可以參加多邊銀行合作體系，實(shí)現(xiàn)征信時(shí)客戶信息的共享，通過銀團(tuán)貸款與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)，為客產(chǎn)的國際貿(mào)易提供融資便利，同時(shí)利用外資銀行在世界各地的處理中心、先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)、專業(yè)化的管理以及規(guī)模效應(yīng)，從而節(jié)省成本，提高效率。此外，中資銀行和外資銀行還可以在投資基金托管領(lǐng)域、消費(fèi)信貸領(lǐng)域、證券承銷業(yè)務(wù)、銀行內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制重組、資金借貸領(lǐng)域、人員培訓(xùn)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全方位、多層次的合作互利。
2、中外資銀行的合作方式
中外資銀行已經(jīng)以不同的方式展開了合作，如在外幣國際清算、外幣資金拆借、人民幣資金拆借、人民幣全國代收代付等方面進(jìn)行了廣泛的合作。合作的程度也由最初的局部業(yè)務(wù)初級(jí)合作發(fā)展為多種業(yè)務(wù)相結(jié)合的縱深合作的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中外資銀行的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，中外資銀行可以通過以下方式進(jìn)行合作。
(1)技術(shù)合作。中資銀行在經(jīng)營管理和金融技術(shù)方面明顯遜色于外資銀行。外資銀行通過提供人員培訓(xùn)、管理服務(wù)以及有關(guān)國際通行慣例的專業(yè)技術(shù)等方式的技術(shù)合作，將有助于提高和改善中資銀行的運(yùn)作機(jī)制，完善中資銀行的內(nèi)部管理體制。外資銀行則可通過技術(shù)合作加深在中國市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步在中國開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。目前，中資銀行與外資銀行已在技術(shù)方面的進(jìn)行合作，中國建設(shè)銀行已同多家外資銀行達(dá)成了技術(shù)合作協(xié)議，這些外資銀行將為中國建設(shè)銀行提供全方位的技術(shù)援助。
(2)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中外資銀行為了實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，也是中外資銀行合作的一種主要方式。過去，這種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要集中在現(xiàn)金管理方面。中資銀行大都與外資銀行簽署了協(xié)議，雙方互相提供清算、資金折借等服務(wù)。例如，中國建設(shè)銀行已同多家外資銀行(包括花旗銀行、JP摩根大通銀行、新加坡大華銀行等)達(dá)成了技術(shù)合作協(xié)議，現(xiàn)在這種戰(zhàn)略合作正在向基金管理方面拓展。近年來，中國的基金業(yè)發(fā)展速度較快，中資銀行大多與基金管理公司簽署了托管協(xié)議，但中資銀行在基金管理技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面較為落后。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，外資銀行可為中資銀行提供資金、人員及產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)，幫助中資銀行建立基金管理服務(wù)的運(yùn)營基礎(chǔ)，提高中資銀行基金管理技術(shù)水平。這種合作不僅有利于中國基金業(yè)的健康發(fā)展，也有助于外資銀行在中國業(yè)務(wù)的拓展。中國建設(shè)銀行和交通銀行先后都與JP摩根大通銀行在基金管理方面展開了戰(zhàn)略合作。而中國農(nóng)業(yè)銀行也與德意志銀行合作，為在華投資的跨國公司客戶提供現(xiàn)金管理服務(wù)。
(3)股權(quán)合作。資本合作必將成為中外資銀行合作的一種主要形式。通過產(chǎn)權(quán)方面的合作，從中資銀行成本收益的角度看，部分分支機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)根本沒有存在的必要。與外資銀行進(jìn)行股權(quán)合作，不但可以降低成本、減少管理難度，還可以學(xué)習(xí)外資銀行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并移植到中資銀行其他分支機(jī)構(gòu)，促使其建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的、完善的公司治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)規(guī)范、決策高效、穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營機(jī)制，從而提高整體管理和服務(wù)水平。
從外資銀行這一方面來看，其運(yùn)營都是以贏利為主要目的。增加分支機(jī)構(gòu)的高成本以及未來收益的不確定性使得外資銀行在短期內(nèi)不會(huì)大范圍增設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，因此，外資銀行就可以通過產(chǎn)權(quán)合作與中資銀行建立更牢固的合作關(guān)系，并利用中資銀行的地緣及機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)拓展在中國的業(yè)務(wù)，謀求更大的發(fā)展。他們一般先通過參股合作，然后再利用于自身在管理、技術(shù)和全球網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)逐步掌握主控權(quán)，有些外資銀行甚至一開始就期望實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股。在收購對(duì)象方面，外資銀行更青睞股權(quán)相對(duì)分散的中小股份制銀行，以便其今后實(shí)現(xiàn)控股。2002年1月15日，原中國人民銀行行長戴相龍公開表示，歡迎外國資本參股中國的股份制銀行，外資的比例在25%以內(nèi)是允許的。2002年2月1日頒布實(shí)施的《中華人民共和國外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》更是為中外資銀行的資本合作提供了法律基礎(chǔ)。由中國建設(shè)銀行、香港名力集團(tuán)、中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保公司、摩根斯坦利公司、新加坡政府投資公司投資組建的中金公司也為中外資銀行合作成立合資公司做了有益的嘗試，都是直接吸引外資直接參股中資銀行進(jìn)行合作的成功先例。可以預(yù)見，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的商業(yè)銀行為中心，中外資銀行將會(huì)有更多的資本方面合作。
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練內(nèi)功，培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力
重點(diǎn)發(fā)展九大創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。高新產(chǎn)業(yè)是自主創(chuàng)新的重要載體。目前，龍崗區(qū)的通信、計(jì)算機(jī)及外部設(shè)備、新型儲(chǔ)能材料產(chǎn)業(yè)已形成了一定的規(guī)模和實(shí)力，在微電子及元器件、生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械、有機(jī)高分子材料、軟件、先進(jìn)制造技術(shù)設(shè)備、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)上，將堅(jiān)持自主培育和重點(diǎn)引進(jìn)相結(jié)合。圍繞這九大創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)群，使龍崗區(qū)成為全市重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)基地。
分梯次培育創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。通過對(duì)全區(qū)高科技企業(yè)的調(diào)研，形成一個(gè)較為系統(tǒng)和完備的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫。按照企業(yè)發(fā)展的水平，對(duì)企業(yè)進(jìn)行梯次分類，根據(jù)不同梯次企業(yè)的需求，提供個(gè)性化服務(wù)。
加強(qiáng)公共平臺(tái)建設(shè)。在九大創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心，依托產(chǎn)業(yè)集聚基地和行業(yè)協(xié)會(huì)建立科技含量高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、檢測(cè)、展示、培訓(xùn)和物流配送等公共服務(wù)平臺(tái)。引進(jìn)技術(shù)評(píng)估與咨詢、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易、專利、上市輔導(dǎo)與包裝等服務(wù)于技術(shù)創(chuàng)新和成果產(chǎn)業(yè)化的科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。
推進(jìn)創(chuàng)新型園區(qū)建設(shè)。加快深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶龍崗各片區(qū)和新大―龍歧灣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、新生生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地、壩光精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。抓好留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，充分發(fā)揮國家級(jí)科技企業(yè)孵化器的作用，完善企業(yè)考核及淘汰機(jī)制。加快推進(jìn)留學(xué)生產(chǎn)業(yè)基地和天安龍崗數(shù)碼新城建設(shè)，打造龍崗科技創(chuàng)新基地。
加強(qiáng)自主創(chuàng)新型人才培養(yǎng)。強(qiáng)化企業(yè)家在自主創(chuàng)新中的核心地位，為企業(yè)家的創(chuàng)新和經(jīng)營活動(dòng)提供全方位的服務(wù)，造就一支高層次的創(chuàng)新型企業(yè)家隊(duì)伍。完善各類人才庫和專家?guī)臁?/p>
借外力，提高自主創(chuàng)新水平
加強(qiáng)校企合作。由區(qū)政府牽頭與清華大學(xué)深圳研究生院簽訂合作協(xié)議，撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)1000萬元，支持區(qū)內(nèi)企業(yè)與清華大學(xué)深圳研究生院合作開發(fā)研究等技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。根據(jù)全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)技術(shù)合作需要，開展與各類高校和科研機(jī)構(gòu)的合作，借外力提升區(qū)內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
加強(qiáng)與香港科技園合作。利用我區(qū)緊鄰香港的地理優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)雙方在“科技、資訊、培訓(xùn)、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)及產(chǎn)業(yè)化空間”等創(chuàng)新資源上的共享與整合，促進(jìn)雙方人才、技術(shù)、信息、學(xué)術(shù)等創(chuàng)新要素的合理流動(dòng)。
加強(qiáng)招科引智。利用高交會(huì)等招商平臺(tái)，大力引進(jìn)高技術(shù)含量、高附加值、高投入、低污染、低消耗的企業(yè)和項(xiàng)目。放寬創(chuàng)新型人才入戶政策。鼓勵(lì)企業(yè)在國內(nèi)外建立研發(fā)基地和人才基地。
抓保障，完善自主創(chuàng)新環(huán)境
加大資金投入和管理。“十一五”期間，全區(qū)每年財(cái)政安排2億元投入自主創(chuàng)新。并與金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、投資和項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施科技型中小企業(yè)信用培養(yǎng)計(jì)劃，啟動(dòng)聯(lián)保聯(lián)貸試點(diǎn)。同時(shí)，開展科技發(fā)展資金使用的績效審計(jì)工作，對(duì)科技計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)行跟蹤管理。
加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和專利戰(zhàn)略，成立區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)資金，重點(diǎn)資助企業(yè)的專利申請(qǐng)和保護(hù)工作；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)制定，支持企業(yè)開展自主品牌經(jīng)營。
1.我國壽險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展較快
在我國現(xiàn)階段的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品中，壽險(xiǎn)產(chǎn)品（包括年金）對(duì)銀行是最具吸引力的。銀行通過提供壽險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅可以較低成本獲得壽險(xiǎn)產(chǎn)品積聚資金的優(yōu)勢(shì)、分享壽險(xiǎn)業(yè)長期增長的好處，還可以進(jìn)入利潤豐厚、具有成長潛力的養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)。
銀保合作，使壽險(xiǎn)公司和銀行均實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。以建行為例，截至2001年底，其壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入是72億元，比上年增長75％，與1997年開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)當(dāng)年業(yè)務(wù)量不足10億元相比，目前這一業(yè)務(wù)已成為建行重要的中間業(yè)務(wù)品種；2002年中國人壽1287.19億元的保費(fèi)收入中有166億元來自銀行保險(xiǎn)；平安壽險(xiǎn)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)超過100億元，占其保費(fèi)收入的20％；新華人壽的銀行保險(xiǎn)增長達(dá)1200％多，甚至超過了2001年的保費(fèi)總收入；而剛剛復(fù)業(yè)的太平人壽去年銀行保險(xiǎn)收入超過10億元，占其總保費(fèi)收入的70％以上，2003年其銀行保險(xiǎn)收入更是超過33億元。
壽險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)的日趨火爆，已向各相關(guān)方面顯示出了新的跡象，即銀行保險(xiǎn)或者說銀行兼業(yè)銷售壽險(xiǎn)正成為壽險(xiǎn)銷售中一股日漸上升的中堅(jiān)力量。
2.我國產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展相對(duì)不足
近幾年來，關(guān)于銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)合作的報(bào)道不斷見諸新聞媒體，大多是關(guān)于某保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多少多少保費(fèi)，同比增長多少云云。銀行保險(xiǎn)似乎一夜之間成熟起來，客戶好像一下子都涌到銀行去買保險(xiǎn)了，給人的感覺似乎銀行保險(xiǎn)在我國已經(jīng)取得完全成功，保險(xiǎn)公司和銀行實(shí)現(xiàn)了雙贏。事實(shí)上，在我國的銀行保險(xiǎn)發(fā)展可以說是呈現(xiàn)一冷一熱的狀況，即相對(duì)于壽險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)熱火朝天的形勢(shì)而言，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展則相對(duì)不足。以遼寧省為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年，壽險(xiǎn)公司占全省銀行的市場(chǎng)份額為92.44％，而產(chǎn)險(xiǎn)公司只占7.56％，而且在開展銀行業(yè)務(wù)所表現(xiàn)出的經(jīng)營理念、營銷管理、人才培養(yǎng)、資源利用等方面還遠(yuǎn)不及壽險(xiǎn)公司。此外，據(jù)2000年IMI對(duì)7大城市（北京、上海、廣州，重慶、武漢、西安、沈陽）的5524個(gè)樣本的調(diào)查表明，7城市城鎮(zhèn)人口參加保險(xiǎn)的比例為44％，其中參加保險(xiǎn)比例最高的城市是上海為48.6，其次是廣州44.9，北京44.6，最低的是重慶為32.9.
二、產(chǎn)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)發(fā)展不足原因分析
總體上看，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在銀保業(yè)務(wù)方面起步較晚，與銀行的良好合作機(jī)制尚未建立起來。盡管有些產(chǎn)險(xiǎn)公司已與多家銀行簽訂了合作協(xié)議，但多為框架性協(xié)議，處于剛剛起步階段，缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，甚至沒有健全統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系、摸清業(yè)務(wù)家底。歸納起來，制約產(chǎn)險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的因素主要有以下幾點(diǎn)：
1.思想認(rèn)識(shí)落后，重視不夠。
銀行保險(xiǎn)在我國還屬于新生事物，需要銀行和產(chǎn)險(xiǎn)公司兩方面都對(duì)此高度重視、長遠(yuǎn)規(guī)劃，要有一整套思路。許多銀行在發(fā)展該業(yè)務(wù)時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)是手續(xù)費(fèi)的高低，沒有關(guān)注解決柜臺(tái)銷售人員的綜合素質(zhì)提高、工作壓力調(diào)節(jié)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熟悉程度等，沒有從改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)發(fā)展后勁的高度來認(rèn)識(shí)；而從產(chǎn)險(xiǎn)公司來說，經(jīng)營理念也仍然落后，對(duì)銀行保險(xiǎn)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，只習(xí)慣于傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營方式，依賴銀行的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、降低保費(fèi)、提高傭金等低層次競(jìng)爭(zhēng)手段，利用人海戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，更沒有從營銷機(jī)制創(chuàng)新角度來重視銀行保險(xiǎn)，將其擺到重要的發(fā)展位置。
2.合作程度較淺，方式單一。
國內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的銀保合作目前充其量只是一種淺層次的合作。從國外的經(jīng)驗(yàn)看，銀保合作應(yīng)該是長期的、利潤共享的關(guān)系，但現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)銀行與產(chǎn)險(xiǎn)公司之間的協(xié)議大多為一年期，而這種短期協(xié)議具有很強(qiáng)的隨意性，很難保證產(chǎn)險(xiǎn)公司未來穩(wěn)定的保費(fèi)收入來源。此外，由于銀行代售產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)分銷方式，銀保雙方應(yīng)以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立統(tǒng)一的操作平臺(tái)，依賴銀行龐大的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供方便、完善的售前售后服務(wù)，積極進(jìn)行營銷方式創(chuàng)新。但我國目前產(chǎn)險(xiǎn)開展的銀行保險(xiǎn)，大多還是沿用傳統(tǒng)的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業(yè)或個(gè)人強(qiáng)行推銷保險(xiǎn)，如住房質(zhì)押貸款保險(xiǎn)本來是銀行、保險(xiǎn)公司間的一項(xiàng)很好的合作，但由于合作方從自己的利益出發(fā)，強(qiáng)制貸款人付費(fèi)買保險(xiǎn)，自然是事與愿違。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，險(xiǎn)種單一。
由于銀行代售產(chǎn)品，產(chǎn)險(xiǎn)公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品既要形式簡單、操作方便、適于柜臺(tái)銷售，又要與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，這樣不但可以對(duì)銀行客戶更具有吸引力，還可以調(diào)動(dòng)銀行進(jìn)行的積極性。但從目前各產(chǎn)險(xiǎn)公司推出的產(chǎn)品看，主要問題是適合于銀行柜臺(tái)出售的險(xiǎn)種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為業(yè)務(wù)，并無多少實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，合作的產(chǎn)品創(chuàng)新不足，仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，特別是傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品如家財(cái)險(xiǎn)等并不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產(chǎn)品更是缺乏，而相反在壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的平安保險(xiǎn)、中國人壽、友邦保險(xiǎn)等多家公司都已紛紛推出多款專供銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
4.技術(shù)水平低下，障礙明顯。
客戶在銀行柜臺(tái)買保險(xiǎn)主要是圖個(gè)購買手續(xù)和售后服務(wù)的方便，但由于目前銀行與產(chǎn)險(xiǎn)公司之間電腦聯(lián)網(wǎng)程度低，電子化管理水平參差不齊，機(jī)型和軟件規(guī)格不統(tǒng)一，雙方所有網(wǎng)點(diǎn)無法全面聯(lián)網(wǎng)，業(yè)務(wù)的手工操作大大阻礙了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。另外，資金往來、風(fēng)險(xiǎn)防范等都需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)硬件、軟件設(shè)備支撐，目前產(chǎn)險(xiǎn)公司系統(tǒng)內(nèi)尚沒有重視開發(fā)和建立起銀行保險(xiǎn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在發(fā)展銀保業(yè)務(wù)方面的技術(shù)力量、軟件設(shè)備等都還不足，各銀行之間的技術(shù)、設(shè)備水平也參次不齊，使銀保合作的創(chuàng)新難于在深層次上展開。
5.費(fèi)有差異，青睞壽險(xiǎn)。
費(fèi)的差異使產(chǎn)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。壽險(xiǎn)產(chǎn)品普遍期限較長，其費(fèi)可以在較長的保險(xiǎn)期限內(nèi)分?jǐn)偅虼藟垭U(xiǎn)公司給銀行的費(fèi)普遍較高，而產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的期限普遍較短，費(fèi)難以維持在較高水平。費(fèi)的差異造成銀行人員更偏向于銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
6.合作只求形式，不計(jì)成本。
隨著市場(chǎng)主體的不斷增加，以及“一對(duì)一”關(guān)系限制的解除，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在快速發(fā)展的同時(shí)，所隱含的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)直接體現(xiàn)在各公司手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)的高低上。各產(chǎn)險(xiǎn)公司為搶占市場(chǎng)，不惜采取支出高額手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略，很少計(jì)算產(chǎn)品和客戶成本，加上宣傳以及硬件投入等最后可能使這項(xiàng)業(yè)務(wù)處于無利可圖或虧損的地步，為自己埋下了利潤的“陷阱”，也使銀保合作的規(guī)范經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)，如不采取有效措施加以防范，勢(shì)必形成與以往“航意險(xiǎn)”無序競(jìng)爭(zhēng)局面相類似的不規(guī)范的銀行市場(chǎng)。
7.重關(guān)系輕培訓(xùn)，忽視質(zhì)量。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量的多少與銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及柜面人員推銷業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性有很大關(guān)系。因此，大多數(shù)產(chǎn)險(xiǎn)公司把更多精力投入到處理和維系人際關(guān)系上，忽視了對(duì)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，這就使網(wǎng)點(diǎn)柜員缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)險(xiǎn)知識(shí)、投資知識(shí)和展業(yè)技巧的培訓(xùn)，致使代辦人員不了解或不甚了解產(chǎn)品的條款內(nèi)容及宣傳要求，在對(duì)客戶說明講解的過程中，難免發(fā)生錯(cuò)誤或誤導(dǎo)，導(dǎo)致退保或產(chǎn)生糾紛。
8.激勵(lì)機(jī)制不暢，缺乏動(dòng)力。
雖然銀行高級(jí)管理層從總體戰(zhàn)略考慮，愿意在目前傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)利潤不佳的情況下拓展中間業(yè)務(wù)，但是銀行中層及基層管理者從自身利益出發(fā)，多以存款的多少作為考核基層工作的重要指標(biāo)，增加產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不能增加存款，銀行基層人員辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性因此受到一定影響。
三、開拓創(chuàng)新，謀求產(chǎn)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展
面對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在開展銀保業(yè)務(wù)中的上述制約因素，產(chǎn)險(xiǎn)公司只有從轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化營銷，控制風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，完善激勵(lì)機(jī)制和客戶關(guān)系管理等多方面入手，才能加快產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。具體建議如下：
1.轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，開拓思路。
產(chǎn)險(xiǎn)公司不能將銀行僅僅放在的位置上，而需要和各級(jí)銀行進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)接觸，以交流情況，研究對(duì)策。目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，居民總資產(chǎn)不斷增多，2002年我國居民儲(chǔ)蓄率高達(dá)39％，家庭購房率也呈上升趨勢(shì)，這就使其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移需求迅速擴(kuò)大，從而為個(gè)人財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)提供了廣闊的空間，也為個(gè)人銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開拓了廣泛的渠道。其次，進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大潛力為產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)搭建了平臺(tái)。從我國保險(xiǎn)市場(chǎng)看，2000年貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)為38億元，2001年為41億元，2002年突破45億元，而進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的半壁江山。隨著我國加入WTO，進(jìn)出口貿(mào)易增長強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)前景誘人。由于貨運(yùn)險(xiǎn)單量大，單均保費(fèi)低等特點(diǎn)，產(chǎn)險(xiǎn)公司為節(jié)省人力，更趨向與銀行國際業(yè)務(wù)部建立關(guān)系，大力拓展進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)。此外，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是六大支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成將使得產(chǎn)險(xiǎn)公司與銀行的合作由簡單的承保擴(kuò)大到風(fēng)險(xiǎn)咨詢和管控，承保險(xiǎn)種也由企財(cái)險(xiǎn)拓寬到建筑工程險(xiǎn)、安裝工程險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等，產(chǎn)險(xiǎn)公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險(xiǎn)項(xiàng)目的捷徑，從而快速進(jìn)入銀行強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)成為可能，擴(kuò)大其對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)廣度和深度。
2.立足長遠(yuǎn)，整合資源，系統(tǒng)考慮。
在轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，產(chǎn)險(xiǎn)公司必須立足長遠(yuǎn)，樹立全方位現(xiàn)代化的經(jīng)營觀念，避免短期行為，對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括發(fā)展目標(biāo)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、合作對(duì)象、合作方式等，積極地采取戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，達(dá)成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場(chǎng)并盡快建立成熟的后臺(tái)運(yùn)作體系，建立在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷、電腦系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢(shì)。在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展初期，特別在當(dāng)前國民保險(xiǎn)意識(shí)還不高、社會(huì)保險(xiǎn)制度還不完善的情況下，業(yè)務(wù)的開展有一定難度，雙方必須系統(tǒng)考慮，尋找突破口，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，避免因短期內(nèi)效益不明顯造成中途而廢的情況，認(rèn)認(rèn)真真地做好各項(xiàng)服務(wù)工作，包括加強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的人員培訓(xùn)和宣傳，提高銀行網(wǎng)點(diǎn)人員的工作積極性等。
3.橫向合作，上下理順，構(gòu)建平臺(tái)。
首先，要理順產(chǎn)險(xiǎn)公司各部門之間的關(guān)系。在產(chǎn)險(xiǎn)公司與各銀行總行簽訂了合作協(xié)議后，各業(yè)務(wù)部門、信息技術(shù)部門沒跟上，會(huì)使得合作協(xié)議多為框架性協(xié)議，缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，使其成為事實(shí)上的一紙空文。其次，要做好產(chǎn)險(xiǎn)總分公司在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的協(xié)調(diào)工作。現(xiàn)在總公司與各銀行總行簽訂協(xié)議，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)在這個(gè)問題上又各自為政，造成資源浪費(fèi)。第三，產(chǎn)險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)各家銀行進(jìn)行較深入的調(diào)查，選擇符合深層次實(shí)質(zhì)性合作條件的銀行作為重點(diǎn)合作對(duì)象。
4.重點(diǎn)突破，打破信息技術(shù)、產(chǎn)品、核算三大瓶頸制約。
1）進(jìn)行信息技術(shù)合作。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)銀行與保險(xiǎn)公司的聯(lián)網(wǎng)，是開展銀行保險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展尤其需要信息技術(shù)的支持，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品需要核保，信息的輸送和反饋相當(dāng)重要，雙方必須實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)才能提高業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)質(zhì)量。
2）加大產(chǎn)品開發(fā)力度。產(chǎn)險(xiǎn)公司應(yīng)選擇適合銀行特點(diǎn)的險(xiǎn)種進(jìn)行合作，在目前銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種種類不多的情況下，一定要對(duì)所推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的選擇，并結(jié)合自身的實(shí)力開發(fā)有價(jià)值的混合型服務(wù)產(chǎn)品，一方面要提供簡易、標(biāo)準(zhǔn)、操作方便的金融服務(wù)，另一方面，應(yīng)使其集保障性、儲(chǔ)蓄性、投資性于一身，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3）完善核算體系。為促進(jìn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)銀行進(jìn)行有效的激勵(lì)非常重要，這需要進(jìn)一步完善核算體系，合理分配各方利益。既要考慮銀行總體，又要充分認(rèn)識(shí)到銀行基層工作人員在實(shí)施具體工作中的重要作用，激勵(lì)措施和利益分配要落實(shí)到基層。銀行和產(chǎn)險(xiǎn)公司可以采取多樣化的激勵(lì)方式，聯(lián)合組織激勵(lì)活動(dòng)，綜合運(yùn)用收入獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、培訓(xùn)、參觀交流、參與管理等手段。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展，并不單單只是產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大背景下，新興的智能硬件產(chǎn)品更需要除去產(chǎn)品本身以外的平臺(tái)、鏈接、互聯(lián)互通等必備條件。目前的智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)中，基本劃分為了三大陣營，一個(gè)是以小米、魅族等為代表的硬件低價(jià)，服務(wù)收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；另一個(gè)則是以海爾、美的為代表的傳統(tǒng)硬件廠商；還有就是京東、阿里和蘇寧等平臺(tái)主導(dǎo)的智能化。
2014年，海爾推出的“海爾U+”智能家居開放平臺(tái)，連接空氣、美食、洗護(hù)、用水、娛樂、安全、健康七大生態(tài)圈，幾乎囊括了用戶所有的居家生活。
由傳統(tǒng)硬件廠商向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值才是真正的實(shí)質(zhì)。就目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件免費(fèi)模式，認(rèn)為其將與傳統(tǒng)家電廠商的既有模式相結(jié)合，成為智能家居產(chǎn)業(yè)更多可能性的存在條件。
專業(yè)人士認(rèn)為，目前整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)并沒有做到真正的互聯(lián)互通，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)積累/數(shù)據(jù)共享等問題無法解決；其次，很多的智能硬件產(chǎn)品并沒有一個(gè)很好的價(jià)值定位以及價(jià)值分辨體系，這無疑將影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的建立以及用戶體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于海爾U+智能家居開放平臺(tái)的建立，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面家電智能化進(jìn)場(chǎng)中，硬件的智能化主動(dòng)權(quán)掌握在海爾、美的、格力這些硬件廠商手中。軟件發(fā)展得相對(duì)較快，但硬件的研發(fā)、投產(chǎn)等周期較長，加上硬件技術(shù)的制約，其目前并不能完全與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所期望的狀態(tài)匹配。另一方面，因?yàn)槠髽I(yè)自身實(shí)力制約，目前傳統(tǒng)家電企業(yè)中能夠大舉嘗試開發(fā)開放平臺(tái)的企業(yè)并不多。
2015年，海爾與英特爾達(dá)成無線充電技術(shù)合作協(xié)議，并計(jì)劃于下半年在北京、上海、廣州、深圳等城市的餐館、酒店、咖啡館、機(jī)場(chǎng)和車站等公共場(chǎng)所啟動(dòng)無線充電熱點(diǎn)計(jì)劃，共同構(gòu)建無線充電生態(tài)圈。雙方的合作還包括共同開發(fā)具有更廣充電范圍、支持多終端同時(shí)充電、可自動(dòng)識(shí)別金屬干擾物以提高安全性的無線充電解決方案。未來，海爾的產(chǎn)品線將出現(xiàn)無線充電的臺(tái)燈、咖啡機(jī)甚至是吸塵器等產(chǎn)品。
而對(duì)于海爾智能家居產(chǎn)品的高售價(jià)現(xiàn)狀，隨著海爾U+開放平臺(tái)的互聯(lián)互通，這一智能家居平臺(tái)中的終端設(shè)備將逐漸增多，隨之產(chǎn)品使用場(chǎng)景不斷豐富，而用戶的總數(shù)也將最終提升。
雖然家電品牌都有向智能化轉(zhuǎn)型的需求，但是目前看，海爾還是走在最前面的。從品牌自身的需求看，海爾U+通過建立開放的各類家電產(chǎn)品的接入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更多智能硬件產(chǎn)品的互聯(lián)互通，不僅僅是為智能家居產(chǎn)業(yè)尋求一個(gè)出口，更希望通過智能家居的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)海爾家電產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)其產(chǎn)品的交互性、連通性，并以此收集反饋相關(guān)數(shù)據(jù)，再在大數(shù)據(jù)的整理中，更好的完成硬件產(chǎn)品的迭代更新、升級(jí)等。但海爾U+能否被其他的品牌所接收。尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否愿意把自己的產(chǎn)品納入到海爾U+的平臺(tái)，并成為其大數(shù)據(jù)的一部分，需要進(jìn)一步觀察。
從研發(fā)、制造、營銷到用戶運(yùn)營，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在徹底改造傳統(tǒng)家電制造業(yè)的價(jià)值鏈條，其中，智慧工廠、智能家居將提升白電企業(yè)的長期競(jìng)爭(zhēng)力。中國智能家居發(fā)展的趨勢(shì)為平臺(tái)和單品并進(jìn)、單品實(shí)用性和智能化逐漸增強(qiáng)，單品數(shù)量增長很快。
除了海爾，美的因?yàn)楫a(chǎn)品線寬泛，在智能家居上是最具先天優(yōu)勢(shì)的。美的的智能戰(zhàn)略是積極融入到各個(gè)系統(tǒng)和平臺(tái)中去，與阿里、京東、華為等企業(yè)廣泛結(jié)盟。2014年3月，美的對(duì)外了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，并成立了智慧家居研究院。近日，美的與小米科技的資本合作已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)審核通過，智能家居與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商成為雙方合作的重點(diǎn)。電商平臺(tái)的共享、用戶資源的共享、面向未來新型產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)、大物流平臺(tái)的合作，以及共同的投資等成為雙方的合作旨在加快完善美的的智能生態(tài)系統(tǒng)。
與此同時(shí)，美的與小米合作推出的智能空調(diào)已在阿里限量預(yù)訂1000套。空調(diào)的核心技術(shù)由美的開發(fā)，通過與小米手環(huán)的交互，實(shí)現(xiàn)與小米數(shù)據(jù)共享，小米手環(huán)還可以調(diào)整空調(diào)的一些設(shè)置。
長虹在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，除了打造CHiQ這一互聯(lián)網(wǎng)品牌，其背后還包括以人為中心的“一云多終端”的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展模式。其中長虹大數(shù)據(jù)中心是家電行業(yè)目前惟一的大數(shù)據(jù)中心。透過各種網(wǎng)上渠道，再加上線下的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，每一天都會(huì)有大量的用戶反饋，透過數(shù)據(jù)分析處理這些用戶反饋信息，再反饋給公司內(nèi)部的終端研發(fā)部門，很多問題都在迅速解決。目前，這個(gè)大數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了海量數(shù)據(jù)，未來的價(jià)值不可估量。
作為廚房電器的領(lǐng)軍品牌，老板在智能家居方面也做了一些探索。老板ROKI廚電智能系統(tǒng)的關(guān)鍵是內(nèi)置智能菜譜，選擇菜品后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)做菜步驟自動(dòng)調(diào)節(jié)油煙機(jī)風(fēng)量大小和灶具火力大小，手機(jī)APP智能推送，遠(yuǎn)程控制能。在與阿里、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作中，老板電器通過整合互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)上的智能硬件，與360的廚房煤氣檢測(cè)、廚房空氣檢測(cè)設(shè)備連接。因此，盡管智能化是一個(gè)大的趨勢(shì)，但因?yàn)槠放聘髯缘膶?shí)力和戰(zhàn)略不同，其智能化的策略也是有很大差異的。
同樣是家電百億級(jí)的大品牌海信、創(chuàng)維、TCL等，其智能化步伐還基本停留在產(chǎn)品的層面，如智能化空調(diào)，智能化電視等，顯然，這還不能構(gòu)成一個(gè)智能化的生態(tài)系統(tǒng)。
2014年以來，三大運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的交鋒升級(jí)，中國電信和中國移動(dòng)相繼成立了專業(yè)化的公司來運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而中國聯(lián)通基于WCDMA企業(yè)專網(wǎng)，已為200多個(gè)城市提供智能公交行車監(jiān)控及調(diào)度系統(tǒng)。然而，在加快布局物聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，由缺少統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而引起的問題也常常困擾著運(yùn)營商。
繼逐步實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)集約化、市場(chǎng)化的運(yùn)營之后，2014年12月25日，中國電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心聯(lián)合中興物聯(lián)、威睿電通正式簽署了合作協(xié)議，成立“感知中國”物聯(lián)網(wǎng)M2M技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，三方宣布將攜手在物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)M2M技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的形成。
聚合細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，M2M（Machine toMachine，即機(jī)器對(duì)機(jī)器通信）應(yīng)用市場(chǎng)正在全球范圍內(nèi)快速增長，根據(jù)《2014年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，到2013年底，全球M2M連接數(shù)已達(dá)到1.95億，年復(fù)合增長率為38%，正是在這樣一種良好的發(fā)展勢(shì)頭下，國內(nèi)電信運(yùn)營商也紛紛加快了布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的步伐。
中國電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心副主任、中國電信物聯(lián)網(wǎng)分公司副總經(jīng)理朱明在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）采訪時(shí)表示，通過啟用10649專用號(hào)段，中國電信現(xiàn)已穩(wěn)定運(yùn)營區(qū)分于通信網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)，能很好地保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)母呔珳?zhǔn)性和安全性。專網(wǎng)目前支持2G、3G網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)在今年上半年可支持4G網(wǎng)絡(luò)。
然而，處于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中最基礎(chǔ)的一環(huán)，電信運(yùn)營商想要發(fā)展M2M必須擁有與其網(wǎng)絡(luò)相匹配的芯片和模塊作為支持。這種情況下，由中國電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心倡議發(fā)起，中興物聯(lián)、威睿電通積極響應(yīng)，三方共同投資成立“感知中國”物聯(lián)網(wǎng)M2M技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。“三方將通過聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室這一技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，在物聯(lián)網(wǎng)模塊、芯片的設(shè)計(jì)研發(fā)、終端設(shè)備檢測(cè)、技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化等方面展開全面而又深入的合作，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”中國電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣中心主任陳剛表示。
通過聯(lián)手全球最大的CDMA模塊制造商之一的中興物聯(lián)以及全球第二大CDMA芯片及解決方案提供商的威睿電通，中國電信將整合三方在各自細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，突破技術(shù)瓶頸，研發(fā)出可供企業(yè)用戶使用的M2M整體方案。
推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化形成
物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的高度集成和綜合運(yùn)用，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展總體上還處在起步階段，缺乏核心技術(shù)支持、缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等，這些都制約了產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。
長期以來，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的形成往往滯后于研發(fā)工作。在運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)M2M業(yè)務(wù)的過程中，中國電信的工作人員發(fā)現(xiàn)，由于行業(yè)內(nèi)缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，而這種問題尤其存在于是通信、芯片和模塊等產(chǎn)業(yè)鏈上游與設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈下游之間，對(duì)各方造成了極大的困擾。
因此，中國電信與中興物聯(lián)、威睿電通共同籌建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的另一個(gè)愿景，就是匯聚M2M產(chǎn)業(yè)鏈上游的力量，打通與產(chǎn)業(yè)鏈下游之間的壁壘，共同推進(jìn)中國M2M標(biāo)準(zhǔn)化的形成。朱明表示，成立實(shí)驗(yàn)室后，三方將攜手研發(fā)出適合市場(chǎng)的M2M整體方案，為智能終端廠商提供可參考的標(biāo)準(zhǔn)，并通過規(guī)模化的商用，在中國物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
中興通訊副總裁趙光表示，中興通訊已經(jīng)與中國電信就如何推進(jìn)FDD-LTE模塊的標(biāo)準(zhǔn)化等工作進(jìn)行了深入地探討，相信實(shí)驗(yàn)室建立后，將有助于加快相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)工作，同時(shí)可以與更多的行業(yè)伙伴共同推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成熟與發(fā)展，加速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的融合。
構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
根據(jù)中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心預(yù)測(cè)，到2015年，中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7500億元，年復(fù)合增長率約30%。這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，對(duì)于掙扎在幾近飽和的中國電信市場(chǎng)的運(yùn)營商，以及通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的設(shè)備商、解決方案提供商等，都無異于雪中送炭，當(dāng)然也意味著，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)。
正因如此，陳剛表示，“我們切身感受到只有不斷地聚集產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，打造技術(shù)驅(qū)動(dòng)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，才能在紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
學(xué)校根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的需要和重慶市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合試驗(yàn)改革以及建設(shè)創(chuàng)新型城市的要求，抓住重慶市“一圈兩翼”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，以“培養(yǎng)人才、發(fā)展科學(xué)、服務(wù)社會(huì)”為辦學(xué)宗旨，明確“特色立校、文化興校、人才強(qiáng)校”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“把學(xué)校建成為國內(nèi)一流的高級(jí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)基地和西部地區(qū)新技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)研發(fā)和培訓(xùn)基地”為戰(zhàn)略目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)全國科技大會(huì)精神，響應(yīng)重慶市委市府關(guān)于構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作大平臺(tái)的號(hào)召，充分發(fā)揮學(xué)校1957年依托石油、冶金兩大行業(yè)辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)，利用石油、冶金、機(jī)械電子等特色學(xué)科的人才、科研成果和平臺(tái)條件，以產(chǎn)學(xué)研合作為重要載體形成了一定的辦學(xué)特色和辦學(xué)模式。
依托石油、冶金兩大行業(yè)辦學(xué)，積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)
重慶科技學(xué)院與重慶鋼鐵(集團(tuán))公司在科研與人才培養(yǎng)方面有50多年的合作歷史，在長期合作中建立起了良好的互信關(guān)系，特別是重慶科技學(xué)院受托于重慶鋼鐵(集團(tuán))公司完成的翻引鋼機(jī)械手、棒材強(qiáng)力穿水冷卻系統(tǒng)、軸承座自動(dòng)拆卸及翻轉(zhuǎn)系統(tǒng)、鋼廠設(shè)備管理系統(tǒng)等科研項(xiàng)目取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。近年來，重慶科技學(xué)院與中石油和航空航天企業(yè)合作開發(fā)的新項(xiàng)目得到了社會(huì)的肯定。
與中石油共建“油氣井控及安全技術(shù)研究與培訓(xùn)中心”
重慶科技學(xué)院是重慶市唯一一所擁有石油天然氣工程學(xué)科的高校，原重慶石油高等專科學(xué)校自1951年建校以來，50多年的從事石油天然氣工程學(xué)科專業(yè)建設(shè)實(shí)踐，造就了一支學(xué)術(shù)水平高、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理的師資、科研人才隊(duì)伍，特別是油氣井井控技術(shù)、現(xiàn)代油氣鉆井技術(shù)等學(xué)科方向形成了優(yōu)勢(shì)和特色，承擔(dān)并完成了國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、國家“863”項(xiàng)目、國家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目、國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目及省部級(jí)科研項(xiàng)目等20余項(xiàng)，獲國家發(fā)明專利1項(xiàng)，省部級(jí)科技獎(jiǎng)多項(xiàng)。其中：現(xiàn)代井控技術(shù)研究(欠平衡鉆井動(dòng)態(tài)模擬及設(shè)計(jì)軟件開發(fā)、空氣鉆井配套技術(shù)研究)，包括高壓氣井、水平井的井控工藝技術(shù)和井控裝備研制，成果具國內(nèi)先進(jìn)水平，已在大慶、遼河、勝利、中原、四川、長慶、塔里木等油氣田推廣應(yīng)用；石油HSE風(fēng)險(xiǎn)管理配套技術(shù)研究及評(píng)價(jià)，其研究成果(行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))已在培訓(xùn)實(shí)踐中應(yīng)用，受到石油企業(yè)的好評(píng)；另外，石油安全工程技術(shù)研究及評(píng)價(jià)、油氣井鉆井工藝技術(shù)研究等方面，都已形成自己的特色。
在與中石油公司長期科研與人才培養(yǎng)合作的基礎(chǔ)上，中石油公司擬投資近千萬元與重慶科技學(xué)院共同建設(shè)油氣井控及安全技術(shù)研究與培訓(xùn)中心，為石油行業(yè)企業(yè)提供技術(shù)支撐和培養(yǎng)技術(shù)、安全管理人才。
與航空航天企業(yè)合作，共建“功能磁性材料研發(fā)中心”
目前，在我國專門從事針對(duì)航空、航天及軍工用的磁性材料研發(fā)的單位不多，從事磁性材料研究方面的人才培養(yǎng)的高校也較少，且主要集中在北方的一流高校，而這些重點(diǎn)大學(xué)還主要從事磁路設(shè)計(jì)、磁性材料的理論研究方面的工作，西南地區(qū)還沒有從事功能磁性材料研發(fā)與應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高等院校。
重慶科技學(xué)院長期從事冶金與材料工程學(xué)科的教學(xué)與科研工作，現(xiàn)有金屬材料工程、無機(jī)非金屬材料工程、冶金工程三個(gè)本科專業(yè)和冶金技術(shù)、新材料技術(shù)兩個(gè)專科專業(yè)，其中新型功能材料為主要專業(yè)方向之一，也是學(xué)校的專業(yè)特色。在50余年的教學(xué)科研活動(dòng)中。培育了一支穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平的教師和科研隊(duì)伍，建設(shè)有材料研發(fā)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)兩個(gè)，致力于新型功能磁性材料的研究與開發(fā)制造，研發(fā)的產(chǎn)品已成功運(yùn)用于我國的航天和國防產(chǎn)品中。
學(xué)校與南京晨光集團(tuán)、中國航天科工集團(tuán)等我國航天工業(yè)重點(diǎn)研發(fā)企業(yè)合作共建功能磁性材料研發(fā)中心，中心已獲得了ISO2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，已承擔(dān)了多項(xiàng)國防科研項(xiàng)目。
積極探索官產(chǎn)學(xué)合作新型道路
與重慶市科委、重慶三峰公司聯(lián)合成立“重慶垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)研究院”
2005年8月重慶科技學(xué)院與重鋼集團(tuán)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作辦學(xué)協(xié)議，同時(shí)重慶科技學(xué)院與重慶三峰環(huán)境公司合作開展了“垃圾發(fā)電廠高速離心霧化器的研究與開發(fā)”、“垃圾發(fā)電廠焚燒爐液壓控制技術(shù)及系統(tǒng)的研究”等項(xiàng)目研究。基于對(duì)未來社會(huì)可持續(xù)發(fā)展、能源與環(huán)境二者地位和制約關(guān)系的思考，面向國家能源、環(huán)境領(lǐng)域戰(zhàn)略需求，在重慶市科委等市政府相關(guān)職能部門的大力支持下，重慶科技學(xué)院、重慶三峰環(huán)境公司、重慶市科委三方?jīng)Q定聯(lián)合組建重慶垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)研究院，在一個(gè)更高的平臺(tái)上展開更深層次的合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。重慶三峰環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司成立于1998年8月，是具有百年歷史的特大型鋼鐵聯(lián)合體——重鋼集團(tuán)旗下專門從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)的子公司，重慶同興垃圾處理廠、福州紅廟嶺垃圾焚燒發(fā)電廠等大型項(xiàng)目即由重慶三峰環(huán)境公司牽頭進(jìn)行投資、建設(shè)并承包運(yùn)營。
重慶垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)研究院是重慶科技學(xué)院與企業(yè)、政府部門合作搭建的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，屬官產(chǎn)學(xué)合作。研究院建設(shè)所需資金、儀器設(shè)備、場(chǎng)地由學(xué)校、政府和企業(yè)共同投入。投入形成的固定資產(chǎn)按各自擁有、共同使用、統(tǒng)一管理的原則執(zhí)行，運(yùn)行費(fèi)用由項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)解決。研究院實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，按市級(jí)工程技術(shù)研究中心的要求建設(shè)和管理，主要研究人員由學(xué)校教師和向社會(huì)聘請(qǐng)部分優(yōu)秀研究人員組成，所有人員由研究院統(tǒng)一管理。
重慶垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)研究院這一官產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)的搭建顯示出它的蓬勃生機(jī)。由研究院研制的垃圾焚燒發(fā)電高速離心霧化器和垃圾焚燒爐液壓控制系統(tǒng)在福州紅廟嶺垃圾焚燒發(fā)電廠得到推廣應(yīng)用，為重慶三峰環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司節(jié)省直接投資上千萬元；目前，新的研究開發(fā)任務(wù)正在有條不紊地組織實(shí)施，已申請(qǐng)專利67項(xiàng)；獲得重慶市科委重大科研項(xiàng)目、“十一五”國家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目等多項(xiàng)，科研經(jīng)費(fèi)達(dá)1000余萬元；與美國COVANTA公司簽訂了技術(shù)合作開發(fā)與聯(lián)合開展人才培訓(xùn)備忘錄，第一批技術(shù)合作開發(fā)經(jīng)費(fèi)164萬美元已到位；與哥倫比亞大學(xué)合作，成立了美國哥倫比亞大學(xué)地球工程中心中國分中心；與重鋼集團(tuán)公司合作，在研究院設(shè)立重鋼集團(tuán)博士后工作站的工作室。培養(yǎng)高級(jí)人才和開展科學(xué)研究。
重慶垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)研究院響應(yīng)國家號(hào)召走引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新之路，開發(fā)出具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，將為重慶市乃至我國環(huán)保裝備制造業(yè)的發(fā)展發(fā)揮巨大作用。
與重慶市安監(jiān)局聯(lián)合成立“重慶安全工程學(xué)院”、“重慶安全生產(chǎn)科學(xué)研究院”
重慶科技學(xué)院有深厚的石油、天然氣和冶金行業(yè)背景，具備安全工程的學(xué)科基礎(chǔ)條件，有專業(yè)教師60余人，教學(xué)科研儀器設(shè)備1000余萬元，已經(jīng)在石油工程、冶金工程、化學(xué)工程與工藝等本專科專業(yè)中開設(shè)了安全工程相關(guān)課程。學(xué)校非常重視安全培訓(xùn)、咨詢、科研及技術(shù)服務(wù)工作，建有國家甲級(jí)資質(zhì)的重慶渝油安全評(píng)價(jià)所、中國石油天然氣集團(tuán)公司“IADC重慶(長城)國際井控培訓(xùn)中心”、中國石油天然氣集團(tuán)公司“HSE重慶培訓(xùn)中心”等中介與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。近年來，學(xué)校為各行業(yè)培養(yǎng)了井控、HSE和安全監(jiān)督管理等中層、基層技術(shù)管理干部5000多人次，并開展了廣泛的安全技術(shù)服務(wù)工作。
鑒于近年來安全生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻、安全教育機(jī)構(gòu)缺乏、安全科技人員嚴(yán)重不足、安全生產(chǎn)技術(shù)及科研缺乏支撐的現(xiàn)狀，為了解決安全生產(chǎn)深層次問題，根據(jù)《重慶市人民政府關(guān)于2006年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)的通知》要求和重慶市王鴻舉市長提出的“依托相關(guān)高等學(xué)校，籌備成立重慶安全工程學(xué)院”的指示精神，重慶科技學(xué)院與重慶安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)合成立了重慶安全工程學(xué)院。
重慶安全工程學(xué)院集學(xué)歷教育、短期培訓(xùn)、職業(yè)教育、科研開發(fā)、中介服務(wù)為一體，全方位輻射安全生產(chǎn)技術(shù)支撐領(lǐng)域。為政府安全生產(chǎn)決策、事故搶險(xiǎn)及調(diào)查、重大事故隱患整治、安全人才培養(yǎng)、重大安全科技研究、企業(yè)安全技術(shù)服務(wù)提供技術(shù)和人才支持。是重慶科技學(xué)院與政府部門合作搭建的又一產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。安全工程學(xué)院由學(xué)校提供辦學(xué)場(chǎng)地、圖書情報(bào)資料，市安監(jiān)局提供政府專項(xiàng)資金和政策保障，雙方共同提供師資，投入設(shè)備。安全工程學(xué)院實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制管理模式，理事長和學(xué)院院長由雙方派出，雙方共建共管。目前，重慶安全工程學(xué)院已招收全日制專科學(xué)生240余人，全日制本科學(xué)生200余人，對(duì)全市安全生產(chǎn)人員的培訓(xùn)工作正在進(jìn)行，安全中介服務(wù)及科研工作不斷取得新的成果。
目前，重慶科技學(xué)院在重慶市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，整合全市安全研究與評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，并得到國家安監(jiān)局的支持，組建了重慶安全生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)研究院，同時(shí)也是國家安全生產(chǎn)科學(xué)研究院重慶分院；同時(shí)，根據(jù)“渝府[2008]3號(hào)文件”精神，積極參與構(gòu)建“重慶市安全生產(chǎn)科技支撐體系”的工作。
重慶安全工程學(xué)院、重慶安全生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)研究院隨著不斷的改革和發(fā)展，投入的不斷到位，將會(huì)越來越發(fā)揮出為政府安全生產(chǎn)決策、事故搶險(xiǎn)及調(diào)查、重大事故隱患整治、安全人才培養(yǎng)、重大安全科技研究、企業(yè)安全技術(shù)服務(wù)提供技術(shù)和人才支持的巨大作用。
充分利用大學(xué)城地緣優(yōu)勢(shì)，與重慶微電子園開展人才培養(yǎng)及技術(shù)研發(fā)合作
第一階段：單一直銷方式
海外銷售早期也是一直沿用國內(nèi)銷售的傳統(tǒng)模式，由廠家銷售經(jīng)理直接走訪最終客戶或用戶，直接訂單，廠家與客戶形成銷售。依靠這種直銷模式，要求銷售經(jīng)理的促銷與業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。其在發(fā)展初期具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
（一）銷售渠道短，直接面對(duì)終端客戶，產(chǎn)品能快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）廣告宣傳費(fèi)用低，節(jié)省了中間流通環(huán)節(jié)，用戶與企業(yè)雙方受益。
（三）通過直接與客戶接觸，能全面的了解一線市場(chǎng)，有利用于公司市場(chǎng)信息的收集與反饋。
（四）信息能快速反應(yīng)，有助于售后服務(wù)支持。
（五）能有效控制價(jià)格。
相比優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)直銷也有以下幾個(gè)劣勢(shì)：
（一）追求高的銷量，就需要大量的營銷經(jīng)理，增加管理難度。
（二）同時(shí)對(duì)銷售經(jīng)理的能力要求很高，同時(shí)需要具備外貿(mào)、汽車、外語等方面的技能，而這樣的人員很難以招來。需要對(duì)其進(jìn)行各種培訓(xùn)，要耗費(fèi)大量的成本。
（三）訂單成敗主要取決于銷售經(jīng)理，往往憑個(gè)人魅力取得訂單。
第二階段：以直銷為主，經(jīng)銷為輔的市場(chǎng)開拓模式
國內(nèi)主要客車廠家海外大動(dòng)作出口是2000年以后的事，經(jīng)過2-3年的海外直銷階段后，各廠家基本摸透市場(chǎng)規(guī)律及發(fā)展要求。其銷售不再限于銷售經(jīng)理，而是擴(kuò)展到發(fā)展經(jīng)銷商經(jīng)營。其經(jīng)銷模式如下：
（一）一般經(jīng)銷商。主要是指當(dāng)?shù)氐钠嚱?jīng)銷商、有背景的運(yùn)營管理商、或者直接搞運(yùn)營的交通運(yùn)輸企業(yè)。
（二）獨(dú)家特許經(jīng)銷商。主要指資金實(shí)力雄厚的，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，銷量大的一些品牌經(jīng)銷商。他們往往著其它汽車品牌的產(chǎn)品。這類經(jīng)銷商大多在當(dāng)?shù)仃P(guān)系好，有地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)。
（三）個(gè)人商。主要是以賺取傭金形式。往往是有一單簽一單，沒有長久的銷售計(jì)劃與目標(biāo)。
經(jīng)銷商的出現(xiàn)主要是企業(yè)的快速發(fā)展必然要求，早先的單一的直銷不再滿足企業(yè)需求，企業(yè)也是在市場(chǎng)中尋求新的機(jī)會(huì)。這有利于公司增加市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)能。同時(shí)，也暴露了一些問題，行業(yè)里有的高達(dá)10%的傭金，在攤薄企業(yè)利潤的同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有實(shí)力的經(jīng)銷商總是在各大客車廠家進(jìn)行比較談判，最終以極低的價(jià)格成交。同時(shí)，經(jīng)銷商一切以賺錢為目的，對(duì)服務(wù)的重視不夠，特別是一些并不打算在行業(yè)里長久發(fā)展的。
第三階段：以經(jīng)銷為主，直銷為輔的網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)開拓模式
隨著時(shí)間的推移，企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商越來越在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色。據(jù)資料顯示，金龍?jiān)?005年通過經(jīng)銷渠道取得的銷售額占整個(gè)銷售額的71.2%，中通客車公司2008年的經(jīng)銷額也更是占到了83%。經(jīng)銷商也在經(jīng)銷中也開始重視自己的隊(duì)伍，注重售后服務(wù)，提高了汽配的能力。優(yōu)勢(shì)如下：
（一）銷售經(jīng)理需求量小，降低了直銷的成本。同時(shí)，一個(gè)銷售經(jīng)理可以跟進(jìn)幾個(gè)。
（二）經(jīng)銷商與企業(yè)是合作共贏的關(guān)系，雙方可實(shí)現(xiàn)利益共享。
（三）企業(yè)可以迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，能將產(chǎn)品快速送達(dá)消費(fèi)者手中，擴(kuò)大了銷量。
第四階段：合資設(shè)廠或建廠房，以CKD或SKD散件形式出口，合作共贏市場(chǎng)開拓模式
現(xiàn)在國內(nèi)的一些主流客車企業(yè)也是在嘗試，但我覺得中國的客車企業(yè)在與國外企業(yè)合作時(shí)，還是虧了。對(duì)比我國客車這幾十年的發(fā)展歷程，我們也是從無到有的，國家也是在慢慢扶持中起來的工業(yè)。對(duì)于非洲與南亞這些沒有客車企業(yè)的國別，其最后走的道路肯定是跟我們的發(fā)展相似，最終是以技術(shù)合作或者轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主。但我國的客車企業(yè)在與國外的企業(yè)合作中，并沒有得到應(yīng)有的產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。例如中通與伊朗這么幾年的散件出口，中通取得的也僅是按整車出口的利潤，同時(shí)，還要派遣自己的技術(shù)工程師進(jìn)行指導(dǎo)、安裝，培訓(xùn)其售后服務(wù)人員。而我們?cè)谧畛跻M(jìn)國外的客車技術(shù)時(shí)，卻是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的。國內(nèi)典型的是宇通在古巴的項(xiàng)目，宇通與古巴的合作不僅僅停留在整車出口方面，還與古巴交通部合作，委托古巴工業(yè)部下屬的工廠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行CKD（整車散件）組裝，累計(jì)組裝整車600臺(tái)，主要為客運(yùn)車，公交車和部分校車。這項(xiàng)合作實(shí)現(xiàn)了宇通產(chǎn)品的出口及技術(shù)轉(zhuǎn)讓,提高了古巴客車制造技術(shù)水平,為古巴交通車制造領(lǐng)域節(jié)省了約12％至15％的外匯,用于進(jìn)口更多的汽車零部件，宇通客車也用技術(shù)換來了更廣闊的古巴市場(chǎng)。其成功的進(jìn)行了技術(shù)輸出，實(shí)乃客車行業(yè)的先例。
重汽客車海外市場(chǎng)開拓模式的選擇
通過以上近些年主流客車生產(chǎn)企業(yè)國際海外客車出口的市場(chǎng)開拓發(fā)展的歷程，分析對(duì)比中國重汽客車公司的成長初期現(xiàn)況，我覺得中國重汽客車海外市場(chǎng)開拓的選擇應(yīng)注重第三階段，“以經(jīng)銷為主，直銷為輔的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式”的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，理由如下：
（一）中國重汽集團(tuán)卡車的出口有十幾年，已經(jīng)具有自己的營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)，其客車的出口有卡車的經(jīng)銷資源可以分享，不必再從頭開始摸索走過來。
（二）有客車行業(yè)的人才。中國重汽豪沃客車從其它國內(nèi)的客車廠家應(yīng)聘過來一批有經(jīng)驗(yàn)的客車海外銷售經(jīng)理。具有語言、營銷與海外商務(wù)談判的能力。
（三）公司的技術(shù)工作人員在行業(yè)里一流的，重汽客車的技術(shù)滿足國外用戶要求。
（四）重汽客車可以借助卡車的海外售后服務(wù)體系。在卡車售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，加上客車產(chǎn)品的平臺(tái)，形成集銷售、配件庫與服務(wù)一體化的銷售、售后服務(wù)體系。
（五）中國重汽集團(tuán)與中國信用保險(xiǎn)簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，能加強(qiáng)雙方在汽車出口貿(mào)易、汽車國內(nèi)貿(mào)易、風(fēng)險(xiǎn)控制和海外業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步推進(jìn)合作深度和廣度，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
總之，我們要在錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境中，找到自己的目標(biāo)定位，要在充分分析企業(yè)內(nèi)外部和國內(nèi)外的環(huán)境基礎(chǔ)上，制訂出詳盡的海外市場(chǎng)開拓的發(fā)展模式，找出一條適合自己公司的出口發(fā)展之路，持續(xù)不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能也才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
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論文關(guān)鍵詞：中國跨國公司，技術(shù)戰(zhàn)略，聯(lián)盟
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中國跨國公司擴(kuò)大市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有獨(dú)立法人地位的企業(yè)聯(lián)合致力于某一技術(shù)或產(chǎn)品的研發(fā)行為，是為適應(yīng)技術(shù)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或加強(qiáng)性組織，是為了適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的產(chǎn)物。本文分析了中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀及影響因素，并提出了中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)策與思路。
一、中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀
（一）中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的概況
我國相對(duì)發(fā)達(dá)國家來說，跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展卻相對(duì)滯后。由于我國在很長一段時(shí)期內(nèi)實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，公司的經(jīng)營權(quán)是有政府控制的，即使有技術(shù)合作，也是政府安排，企業(yè)很少有自主選擇權(quán)。因此，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期我國企業(yè)在技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是不多的，企業(yè)之間的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟也只是行政上的安排的技術(shù)“公關(guān)”之類的合作。改革開放后，技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟有了發(fā)展。特別是1992年我國實(shí)行了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后，企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟有了很大發(fā)展，我國的跨國公司已經(jīng)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展技術(shù)合作，這樣可以有利于控制技術(shù)發(fā)展方向，加強(qiáng)未來的市場(chǎng)地位。在80、90 年代，許多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)趨于知識(shí)密集型，不斷推動(dòng)企業(yè)增加研究與開發(fā)支出，加快新產(chǎn)品開發(fā)和推向市場(chǎng)化的速度，產(chǎn)品生命周期因此而縮短，追蹤前沿技術(shù)所承受的成本、風(fēng)險(xiǎn)及不確定性增加。為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)條件，我國跨國公司已經(jīng)在尋求并利用企業(yè)間技術(shù)協(xié)定作為杠桿來推動(dòng)研究與開發(fā)投資的增加。例如海爾集團(tuán)制冷產(chǎn)品本部與世界著名跨國公司美國的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青島結(jié)成面向21世紀(jì)的技術(shù)聯(lián)盟。2002年2月和3月，中國聯(lián)通同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進(jìn)CDMA1 x數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展；2006年2月中國聯(lián)想集團(tuán)與美國航空公司簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略技術(shù)合作協(xié)議，該協(xié)議主要涉及為美國航空公司AdmiralsClub（旗艦俱樂部）成員在候機(jī)室提供使用新型聯(lián)想PC的服務(wù)。
（二）中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的特征
企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)全球技術(shù)創(chuàng)新的一種新的模式，它的出現(xiàn)并非是偶然因素所致，而是經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治等因素促成的。中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中主要表現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的特征。
1.集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高的特性，面臨著很大的研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。由于技術(shù)是這類企業(yè)的重要資源，而技術(shù)本身就具有一定的價(jià)值，誰能夠以更快的速度獲取知識(shí)并開發(fā)新產(chǎn)品，誰就能獲取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，產(chǎn)品的研制與開發(fā)對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性作用。例如信息行業(yè)中如北京郵電通信設(shè)備廠先后與法國的Alcatel公司、芬蘭Nokia公司、美國DMC等結(jié)成技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在新材料技中北京萬能財(cái)務(wù)電算化工程公司，在決定選用IBMDB2作為其開發(fā)企業(yè)管理軟件和大型財(cái)務(wù)管理軟件的主體數(shù)據(jù)庫后，與IBM合作，在IBM技術(shù)專家的協(xié)助下成功開發(fā)了萬能財(cái)務(wù)和各種管理型財(cái)務(wù)軟件共16個(gè)子系統(tǒng)，并分別完成了工業(yè)版、商業(yè)版、事業(yè)版以及多媒體教學(xué)版等。
2.具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性
由于目前中外跨國公司合作主要采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的模式，無論是中方還是外方，都彼此競(jìng)相爭(zhēng)取建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。那么要戰(zhàn)勝其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與目標(biāo)公司真正結(jié)成聯(lián)盟并且盡快取得利潤，雙方就必須嘗試站在對(duì)方的角度考慮問題，使技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目都能在雙方互利互動(dòng)的前提下取得圓滿成功。事實(shí)上，很大一部分跨國公司認(rèn)為，中國科技人才其實(shí)很多，只是將技術(shù)市場(chǎng)化的綜合能力和應(yīng)用能力較差。因此，為了給雙方的合作創(chuàng)造更廣闊的空間，在合作項(xiàng)目上，跨國公司不僅考慮中方在技術(shù)引進(jìn)后的實(shí)際應(yīng)用問題，而且通常還主動(dòng)培訓(xùn)未來開發(fā)與應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)，甚至包括補(bǔ)習(xí)英語。
3.聯(lián)盟多元化
經(jīng)濟(jì)全球化要求一個(gè)地區(qū)、國家或跨國公司的發(fā)展必須站在市場(chǎng)全球化的高度合理配置和利用其有限資源，并且在世界范圍內(nèi)規(guī)劃其發(fā)展戰(zhàn)略。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已從國內(nèi)或地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)大到全球市場(chǎng)。為了增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于中國跨國公司來說，不論對(duì)方具有何種實(shí)力，只要能與自身優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生綜合效應(yīng)，聯(lián)盟就可行。因此，中國跨國公司已經(jīng)開始追求更高層、更深入、更廣泛的多元化技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4.技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)化
隨著中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不斷發(fā)展，跨國公司根據(jù)自己的價(jià)值鏈從傳統(tǒng)線形聯(lián)盟發(fā)展為現(xiàn)在的錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)，即技術(shù)聯(lián)盟各方圍繞著具有主導(dǎo)影響力的某一方周圍，根據(jù)各自的核心專長，以及所處的研發(fā)或經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)而形成距離不等、縱橫交錯(cuò)的立體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟的伙伴不僅包括跨國公司本身，而且也包括了大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等，甚至其他的聯(lián)盟。例如中國第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)研發(fā)的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是在國家技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）的發(fā)起和主導(dǎo)下，是由北京大學(xué)、清華大學(xué)、東南大學(xué)、中國科技大學(xué)高校等高校，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所、武漢的郵電科學(xué)研究所等科研機(jī)構(gòu)，以及大唐電信、深圳化為、上海貝爾、中興公司、北京郵電通訊設(shè)備廠和深圳網(wǎng)科八家公司參加的“中國的三代移動(dòng)通信系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟”。
二、中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的影響因素分析
中國跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成主要推動(dòng)力是合作與競(jìng)爭(zhēng)的相互作用、相互影響。但是聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)、利益的驅(qū)動(dòng)等因素又會(huì)使聯(lián)盟帶來解體。因此，聯(lián)盟的不穩(wěn)定性嚴(yán)重制約其順利發(fā)展。、影響中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素是多方面的，主要表現(xiàn)在技術(shù)戰(zhàn)略伙伴選擇、成本分?jǐn)偂⑿б娣峙洹⑿畔⒉粚?duì)稱、風(fēng)險(xiǎn)等問題等方面。
1.技術(shù)戰(zhàn)略伙伴選擇問題
跨國公司在進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟時(shí)首先面臨的問題是聯(lián)盟伙伴的選擇問題，選擇合適的聯(lián)盟伙伴可以促進(jìn)該公司的技術(shù)快速進(jìn)步，提高跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)力。表現(xiàn)在伙伴間的戰(zhàn)略目標(biāo)的沖突、伙伴間戰(zhàn)略分析的深度、聯(lián)盟伙伴的核心能力問題以及伙伴間的文化沖突。
2.效益分配問題
在業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)中，跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟效益的內(nèi)容增添了許多非財(cái)務(wù)性指標(biāo)，存在大量難以量化甚至不可量化的效益種類。如無形效益，很難將聯(lián)盟取得的核心競(jìng)爭(zhēng)力用具體數(shù)字表示并在成員間分割。因此效益總量很難確定。雖然聯(lián)盟總效益都是各成員企業(yè)共同努力的結(jié)果，應(yīng)在各成員間實(shí)現(xiàn)公平分配，但部分聯(lián)盟效益只能為公司或研究機(jī)構(gòu)技術(shù)聯(lián)盟這個(gè)動(dòng)態(tài)組織所有，而無法轉(zhuǎn)化為各成員間的聯(lián)盟效益。
3.信息不對(duì)稱
中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信息不對(duì)稱指聯(lián)盟伙伴交易雙方對(duì)同一信息的認(rèn)知程度差異。中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟由于其組織形式的特殊性，聯(lián)盟成員間的信息不對(duì)稱普遍存在。由于信息不對(duì)稱，公司在結(jié)盟時(shí)不能十分準(zhǔn)確地評(píng)估聯(lián)盟伙伴的資源、能力、利益目標(biāo)。這增加了契約監(jiān)管的難度，契約由于信息不對(duì)稱的存在而不能設(shè)計(jì)得完美無缺。因此，中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟間信息不對(duì)稱會(huì)嚴(yán)重影響成員的信息共享、阻礙組織的隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化為顯性知識(shí)，降低信任程度，增加管理成本，成為聯(lián)盟發(fā)展的潛在危險(xiǎn)，影響到聯(lián)盟的穩(wěn)定性，并最終會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的解體。
4.風(fēng)險(xiǎn)問題
中國跨國公司在技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在：（1）失去獨(dú)自保持技術(shù)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)整后的公司技術(shù)研究與開發(fā)工作的目標(biāo)主要是側(cè)重與其他加盟公司的技術(shù)研究與開發(fā)部門分工合作，這樣就使本公司以往獨(dú)自存在的、技術(shù)研究與開發(fā)上與其他跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的氣氛與實(shí)力容易有所下降，一旦聯(lián)盟失敗分解，公司將在很長一段時(shí)間內(nèi)，難以恢復(fù)以往在技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）R&D的失敗。技術(shù)上的失敗有時(shí)是一種無法克服的風(fēng)險(xiǎn)。組建技術(shù)聯(lián)盟可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)但不可逾越風(fēng)險(xiǎn)。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹(jǐn)慎，技術(shù)上的失敗仍是技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。（3）人才流失風(fēng)險(xiǎn)。人才風(fēng)險(xiǎn)中最值得重視的就是公司里掌握某些關(guān)鍵技術(shù)和專長的職員的流失。在人才流動(dòng)非常自由的今天，公司的職員可以自主地選擇自己的職業(yè)，這為跨國公司的關(guān)鍵職員會(huì)被聯(lián)盟對(duì)手挖走創(chuàng)造了條件。
5.成本分配問題
根據(jù)成本的外部特征，技術(shù)聯(lián)盟成本可分為外顯成本和內(nèi)含成本兩大部分。外顯成本表現(xiàn)為技術(shù)聯(lián)盟的獲得所需資源而付出的資金額，這種成本可以量化，給公司聯(lián)盟成本的分?jǐn)偛粫?huì)增加太大的困難。但是內(nèi)含成本沒有涉及現(xiàn)金支出，分析決策時(shí)常被忽略，而且內(nèi)含成本一般很難被準(zhǔn)確地分析及評(píng)估，一般包括機(jī)會(huì)成本、品牌資產(chǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)導(dǎo)致的成本消耗遞增。例如，品牌是一筆難以正確估計(jì)其價(jià)值的巨大的無形資產(chǎn)，作為一種內(nèi)含、無形的成本，與外顯成本一樣具有價(jià)值創(chuàng)造和增值能力，但是在成本評(píng)估時(shí)會(huì)給聯(lián)盟伙伴帶來了很大的困難。
三、中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)策與思路
1.正確選擇技術(shù)戰(zhàn)略伙伴
由于選擇技術(shù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系到聯(lián)盟成功與否，不能盲目選擇，主要遵循以下原則：第一，確定聯(lián)盟的技術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)。聯(lián)盟伙伴為聯(lián)盟所付出的以及他們通過努力將獲得的回報(bào)都應(yīng)該清楚，聯(lián)盟協(xié)議可能涉及到聯(lián)盟的各個(gè)方面，所以需要事先對(duì)聯(lián)盟建立承諾，如果沒有真正的承諾，任何協(xié)議都是空談。第二，注重聯(lián)盟成員間互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)。當(dāng)跨國公司僅依靠自身實(shí)力已無法應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要建立技術(shù)聯(lián)盟時(shí)，那些資源能夠互補(bǔ)的公司是最有可能走到一起的，聯(lián)盟的目的也就是要達(dá)到一種“雙贏”的結(jié)果。第三、盡量選擇文化相類似的聯(lián)盟伙伴。不少事實(shí)證明，聯(lián)盟失敗的原因可以歸咎聯(lián)盟成員在文化上的不兼容。
2.防范信息不對(duì)稱
信息的不對(duì)稱不利于建立穩(wěn)定的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此為營造一個(gè)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要采取以下措施：第一，建立信息激勵(lì)機(jī)制。在聯(lián)盟內(nèi)建立信息激勵(lì)機(jī)制，使不對(duì)稱信息條件下的合作能夠產(chǎn)生更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效率，并最終接近對(duì)稱信息條件下的最佳狀態(tài)。第二，建立監(jiān)督機(jī)制。監(jiān)督增加了跨國公司對(duì)伙伴施加獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的能力，限制了以信息為基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)主義行為，在已經(jīng)存在的環(huán)境中，由于環(huán)境變量較為清晰明確，也較為穩(wěn)定便于識(shí)別，因而監(jiān)督能起到很好的效果。
3.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合理分配成本
中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的就是聯(lián)盟雙方利用各自的資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品，以提高本本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)把各種聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)控制在預(yù)期范圍之內(nèi)。同時(shí)，盡量提高由聯(lián)盟帶來的“溢出效應(yīng)”，降低聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)帶來的額外損失。要建立健全保護(hù)制度和保護(hù)措施和加強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟參與人員的技術(shù)保護(hù)意識(shí)
在剛性成本分配上，應(yīng)在實(shí)現(xiàn)公平分配的基礎(chǔ)上，結(jié)合成員特點(diǎn)，揚(yáng)長避短地分配成本。管理費(fèi)用分配與剛性成本不同，管理費(fèi)用的支付形式比較單一，一般以貨幣形式給出，運(yùn)用成本會(huì)計(jì)學(xué)理論，可將技術(shù)聯(lián)盟管理費(fèi)用類似于某一跨國公司的共同成本。無形成本的分配與前兩項(xiàng)成本不同，無形成本很難或不可量化。因此，不可能建立無形成本的分配模式。但是，無形成本主要來源于外部環(huán)境所施壓的壓力。各聯(lián)盟成員對(duì)這種壓力的反響強(qiáng)度不一，從無形成本的定義出發(fā)，成員跨國公司感受到的壓力越大，它所支付的成本也就越高，因此，無形成本具備自動(dòng)分配性。
4.加強(qiáng)技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
信息是跨國公司技術(shù)聯(lián)盟的重要資源，尤其是技術(shù)信息和市場(chǎng)信息更是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。為克服缺乏技術(shù)信息和市場(chǎng)信息這一重大障礙，技術(shù)交易中心等有關(guān)部門應(yīng)強(qiáng)化其中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能。轉(zhuǎn)變工作機(jī)制，主動(dòng)出擊，利用優(yōu)勢(shì)，積極搜集國內(nèi)外技術(shù)信息和市場(chǎng)信息，經(jīng)常性組織有關(guān)技術(shù)成果的新聞會(huì)或展示會(huì)，讓他們有更多的機(jī)會(huì)了解國內(nèi)外技術(shù)動(dòng)態(tài)，獲取他們所需的信息。跨國公司技術(shù)聯(lián)盟在尋找和評(píng)估聯(lián)盟伙伴過程中，只有具備足夠的相關(guān)信息，才能在更大的范圍內(nèi)尋找更加合適的聯(lián)盟伙伴。
5.培育良好的法制環(huán)境
技術(shù)聯(lián)盟是不同的市場(chǎng)主體之間的合作，經(jīng)濟(jì)上各自獨(dú)立，處理和協(xié)調(diào)相互間的關(guān)系主要靠政策、法規(guī)的作用。健全、配套的法規(guī)和政策，在協(xié)調(diào)技術(shù)聯(lián)盟各方的關(guān)系，保護(hù)各方的合法權(quán)益，規(guī)范各方的行為等方面發(fā)揮了積極的作用。
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