時間：2023-07-18 17:32:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇健康醫療市場前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、中國成為創投的焦點
2006年已成為中國創投歷史上投資金額最高的年度，根據清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國創業投資市場年度研究報告》，截至2006年12月31日的投資金額高達17．78億美元，比上年高出52．1%。這個數字使中國可望成為僅次于美國，獲得創投投資總額第二的國家。（圖1）
從圖1可以清晰地看出，目前中國已經成為世界上風險投資機構熱門的焦點，自2001年以來保持平穩的增長，這與中國近年的經濟高速增長密切相關。因此，我們可以得出結論：中國在未來的發展中同樣會受到風險投資機構的青睞，投資金額將再創新高。
二、創投下一座油田
先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業已經成下降趨勢。雖然2006年中國創投市場總金額高達17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個突出表現是，IT行業所占比重明顯下降，自2005年以來的投資多元化格局進一步深化。與2005年相比，2006年IT行業獲得創業投資的數量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來看，下降的趨勢2006年下半年更為明顯，IT行業在下半年兩個季度中的獲投案例數量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）
以上分析說明，從某種程度而言，中國的IT投資環境已進入近似飽和狀態，并正在惡化，成下降趨勢。因此，目前有必要開采下一座油田――醫療健康行業。
據美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國際資本向醫藥和生物技術領域的風險投資呈上升趨勢，風險投資達到73億美元，較2004年增長5%。分析師認為，生物制藥和醫療器械領域將持續風險投資的熱點。
目前市場空白意味著巨大商機。盡管IT行業所占投資金額超過50%，但廣大的風險投資機構顯然對這輪大潮已有些喪失興趣。面對這樣的形勢，許多風險投資機構對下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來。
2006年10月25日市場盛傳已久的“拜耳收購東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價格收購東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國巨頭與國內藥企之間最大的一筆并購案。在談及東盛出售OTC業務原因時，東盛集團董事長郭家學表示，中國的醫藥企業在西藥尤其是在OTC的研發方面，不能夠滿足市場發展需求，沒有后續資金開發新品種，東盛如果只靠現有資金發展肯定會影響企業以后的發展。事實上，這不僅僅是東盛一家的問題，包括制藥、醫療器械、保健食品、醫療服務等在內的中國醫療健康產業也一直面臨著行業快速發展和資金相對掣肘的困擾。
隨著中國經濟的高速成長，中國的醫療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費支出，但中國醫療健康產業的總體規模還僅占到國內生產總值不到2%的比例，與發達國家相比還有著很大的差距。中國醫療建康產業也因之成為中國最有投資價值的產業之一。
三、我國生物醫藥現狀
優勢：我國人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫藥技術發展，我國已經在眾多高校中開設了醫療器械與工程專業，為培養專業人才做出了一個良好的開端。我國同時也擁有這方面的專業人員，并且這個群體將不斷壯大。2006年上半年，我國醫藥工業實現總產值1134億元，同比增長20.7%；醫藥工業完成出貨值138億元，同比增長29.5%。目前，我國醫療器械市場年銷售總額以每年9%左右的速度增長，而全球醫療器械市場的增幅在6.5%左右。我國醫療設備市場的總價值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來5～7年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。
以上說明了中國消費市場的龐大，并且生物醫藥、醫療保健行業得到了我國政府的大力支持，現正積極引進先進技術，努力降低成本，提高效率。隨著我國醫療服務的開放，越來越多的外資將投入這一新興領域，將帶來這一領域的飛速發展。
劣勢：雖然我國已經努力在技術上趕超美國等擁有高技術的國家，但是由于我國起步過慢，在技術上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術不夠先進、熟練，雖然有廉價的勞動力，但是生產成本仍舊較高，并且沒能形成規模性，因此售價較高。另一方面，我國公民的消費水平較低，不能夠完全接受高價位的醫藥和營養保健品，致使生物醫藥行業發展速度較慢。
如今中國的醫療保健行業正處于增長階段，因此有關的法律法規不夠健全，隨著大量的外資涌進這一領域，我國應健全法律法規來進一步規范這一領域。雖然這一行業具有較好的上升勢頭，但是由于技術的缺乏，并且處于發展階段，因此投資的風險較大。技術方面尚不能在世界領先，因此國外有可能造成技術壟斷，從而將沖擊我國這一尚不成熟的行業。由于我國消費水平較低，因此應當合理定價，限制進口，防止擾亂國內市場。
四、風險投資如何進入生物醫藥領域
（一）切入點――研發費用高。創新和規模運營是中外醫藥企業進行市場競爭的主要手段。隨著中國加入WTO，開發具有自主知識產權的產品已成為生存與發展的需求。在中國，醫藥研發是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進外資來完成研制。而對于生物醫藥領域，其收益巨大，因此得到風險投資商的青睞。風險資本可以通過研發部門缺少資金而進入生物醫藥領域。
（二）介入條件――技術的先進性、成熟性、市場性。評價一項技術的價值不僅要有技術的先進性，還要有技術的成熟性和市場的經濟性。產業化的價值體現在形成產業的先導性、長期成長性和規模性上。而高新技術產業的經濟性原則，也是至關重要的。因為只有這個產業具有經濟前景，VC才會介入其中取得高回報。所以，作為風險投資技術評估的標準，理性的考察其技術先進性、成熟性和市場經濟性，規避由于高技術產業發展關聯經濟帶來的系統風險，是至關重要的一環。
對于市場規模的預測一向是產業界最先關注的信息，最近不同的市場調研公司紛紛密集地發表了針對可穿戴設備市場的預測數據。
市場調研機構Canalys公司給出的數據非常鼓舞人心，該公司的數據顯示2013年下半年，全球有160萬臺健康腕帶和智能手表出售。而這個數字在2014年將成幾倍增長，預計2014年全年智能穿戴產品銷量將有1700萬臺。而美國Deloitte公司最新報告將2014年世界可穿戴電子設備的銷售數量預測為1000萬臺，銷售額為30億美元，預期2020年可銷1億臺。又據市調公司Business Insider估算，2013年世界可穿戴設備市場約25億美元，2014年激增62%達40.5億美元，到2018年可望超過120億美元。
面對撲面而來的可穿戴設備市場，世界半導體供應商們同樣也信心滿滿。
S i l i c o n Labs公司美洲區市場營銷總監Raman Sharma表示，對于可穿戴產品的研發者，以及為可穿戴產品提供超低功耗小尺寸MCU、無線IC和傳感器器件的供應商，2014年都將是成長和充滿機遇的一年。今年將會有更多的創新型可穿戴產品，從智能手表到健康健身追蹤器，再到智能眼鏡，甚至智能耳機等等。除了現有Garmin、Samsung和Sony等大型老牌公司的產品之外，今年我們將會看到越來越多靈活的小型創業公司（例如Misfit，Shine健身追蹤器制造商）進入可穿戴市場。作為節能型的MCU、無線IC和傳感器產品的領先供應商，Silicon Labs把可穿戴市場視為今年在嵌入式業務上的戰略性增長機遇，并且認為這個市場在未來幾年將更加成熟。
ADI公司亞太區醫療行業市場經理王勝，同樣對可穿戴設備市場充滿了期待，他預計2014年到2015年上半年將是這一市場的成長發展期，此后將會迎來突破式的增長及海量的相關產品出現。
醫療和健康將成為重要的市場
可穿戴設備的定義是個籠統的概念，如果要為市面上的可穿戴設備進行分類，則可以幫助業界人士充分了解市場并抓機遇。
市場調研機構ABI公司較早地將可穿戴設備的市場分為7大領域，分別是可穿戴照相機、智能服裝、智能眼鏡、醫療保健、運動與活動跟蹤器、可穿戴3D運動跟蹤器，以及兼容智能手機的手表。
然而就目前已經在售的可穿戴設備產品而言，醫療和健康領域將成為最先爆發的市場。名為埃森哲（Accenture）的咨詢公司發表報告指出，雖然如今在市場上能夠找到的可穿戴產品似乎多種多樣，但銷售額幾乎全部來自一個產品類別――健身監測器，健身監測器在已銷售的可穿戴產品中占據十分之九。
ADI公司亞太區醫療行業市場經理王勝是上述觀點的堅定支持者，他認為，隨著移動醫療熱潮興起，穿戴式醫療電子無疑會成為未來的可穿戴設備的熱門行業。在醫療保健領域，穿戴式的應用產品已不再是停留在“被談及”的層面，目前在例如體征信號檢測類產品，運動類裝備（如腕表，鞋類）以及消費產品等領域已經有越來越多的實際商用產品出現。例如，在手機或手機附件中集成此類功能，尤其是業內的主流手機廠商都在開發并已有面市產品，這必將帶同相關技術及市場的快速發展。
ABI的分析師Josh Flood表示：“運動與活動跟蹤器是首批熱銷的產品，僅在2013年，就出貨了3200萬臺設備。我們也預計將在2014年看到智能手表、智能眼鏡的快速增長?！?/p>
Strategy Analytics平板和觸摸屏戰略總監Matt Wilkins先生認為，某些可穿戴設備產品種類的用例（Use Case）仍未有清晰定義?？纱┐髟O備市場發展的第一階段，監控和記錄健身數據的健身腕帶將主導全球產業。市場發展的第二階段，即2014至2016年間，健身腕帶和智能手表將逐步融合，兩類產品之間的差異將縮小。在第三階段，智能眼鏡將興起，成為可被消費者接受的產品。
大量可穿戴設備將成為智能手機的配件
仔細觀察現今的可穿戴設備的功能，無論是智能眼鏡、智能手表、智能腕帶，它們都具備與智能手機通信的功能，必須通過智能手機來進行數據處理。
博通公司嵌入式無線暨無線連線事業部業務開發總監Jef Baer先生表示，隨著可穿戴設備變得日益纖小、輕薄和高效，要處理和收發數據，與強大的智能手機或者平板電腦之間的保持良好的連接變得日益重要，智能手機就變成了將一切設備連接起來的中心?？纱┐髟O備的價值在于，它擁有能夠與智能手機或者互聯網連接起來、但同時又對電池壽命影響甚微的能力。
Silicon Labs美洲區市場營銷總監Raman Sharma表達了類似的觀點。他將市場中存在的可穿戴式產品兩種類型：可佩戴的外設（例如作為智能手機外設的智能手表、健康健身和活動追蹤器等）和獨立式的產品（例如 Google眼鏡，能夠不依賴于智能手機或平板，就可操作和連接互聯網）。他相信未來大多數可穿戴產品將作為手機外設而存在。
究其原因是可穿戴產品具有兩個關鍵需求，即小型化和長電池壽命。為了在市場中取得成功，終端用戶應該在佩戴上可穿戴產品后顯得不唐突、不明顯。為了實現這個目標，可穿戴產品必須具有非常小的尺寸，并且也要能夠長時間運行，最好是支持可更換電池。在可穿戴設計中提供復雜的用戶界面（例如，惹眼的彩色顯示屏）可能會受到成本限制。因而與終端用戶共享健身和其它生物識別信息的最理想的方法是通過智能手機或者一些其它移動設備。
短期難成“殺手級”應用
通過上面業界機構和人士的觀點，相信讀者對可穿戴設備的市場前景也會信心備增，但是相對于個人PC和移動電話對于電子工業的影響力來說，可穿戴設備短期內仍難成為“殺手級”應用。
農村就業機會多，商機也是無處不在的，越來越多的人準備乘過年回家，做創業的打算。在經濟飛速發展的今天，農村各行各業處在初級階段，有很大的市場潛力，門路多、競爭小，只要您有足夠的耐心，不甘于農村的寂寞，就能闖出一片新天地。如下幾個致富項目就比較適合農民創業，潛力可不小！
新型醫療生活館
現在農村中老年得高血壓和糖尿病的很多，但大多都不知道，因為缺少必備的醫療設備。開一家新型醫療生活館，給農村老百姓提供醫療保健方面的知識講座。倡導一些健康的生活方式，經營一些二類醫療家用監測儀器，這樣的儀器經營成本和門檻都不高，在價格上可以給予一些優惠，有生活館會員價，可設定活動日，免費贈送血糖試紙等，這樣也容易被老百姓接受，購買儀器后，也方便老百姓隨時了解自己身體狀況。開這樣的新型醫療生活館，既可以掙到錢，又可以解決農民看病難、看病貴的難題。
家居環保服務
現在農村樓房蓋得越來越多，而新房內存在甲醛與裝修污染，想消除這些污染.但農村這樣的環保店很少。在農村開一家環保店，然后，配上環保流動車進行知識宣傳，發放環保資料、居家健康手冊、產品資料等，這樣不僅豐富了老百姓的知識，而且還開拓了市場銷售渠道。做這樣的生意，要結合上門服務，制定套餐業務，比如甲醛檢測和治理，以及環保產品的維護等，農民消費水平有限，可以根據實際情況收費.全套的費用一般適宜在600-800元，一個月如果接10單，同時還附帶經營一些家居產品，收入可過萬元。
特色畜種繁殖
在農村，搞特色畜牧養殖一直都是農民穩健的增收門路，去年各地特色畜肉a品的銷路看好。我國畜產品目前還未完全開發，一些具有地方特色的養殖，市場仍然具有較大的潛力，農民可以從外地引進這些地方特色畜種進行繁殖，不僅可以帶動當地養殖戶的發展，同時還會為市場帶來更多新的肉類產品。如花毛豚，就是一種特色的畜種，它肉質細嫩，味道鮮美，蛋白營養含量高，目前在餐飲行業受到廣大消費者的喜愛，肉制品加工對此也有較大需求，市場前景看好。花毛豚易于農村家養，抗病強，成活高。
鐘向經
關鍵詞：醫療器械 發展現狀 發展環境 發展趨勢
中圖分類號：R95 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（c）-0107-02
醫療器械產業涉及醫藥、機械、電子、化工、材料等多個行業，是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業。醫療健康產業專業門類齊全、產業基礎穩固、產業鏈條完善，展現出巨大的發展潛力和市場空間。醫療器械產業發展水平代表了一個國家的科技水平和綜合實力，其制造技術涉及生物醫學、機械工程、材料科學等多個技術交叉領域，具有行業壁壘高、集中度不斷提高等特點，是醫療衛生體系建設的重要組成部分。生物材料、傳感器、物聯網等新興技術及行業的崛起正在為醫療器械產業注入新鮮活力。我國醫療器械工業現已建立了較為完整的科研開發、生產和管理體系，已成為我國高科技領域頗具發展前景的生力軍。
1 我國醫療器械行業發展現狀
1.1 全球醫療器械行業需求格局
全球醫療器械市場中，美歐日等發達國家和地區的醫療器械產業發展時間早，國內居民生活水平高，對醫療器械產品的技術水平和質量要求較高，市場需求以產品的升級換代為主，市場規模龐大、需求增長穩定。中國、東南亞等發展中國家人口眾多、醫療保健系統改善空間較大，龐大的人口基數對醫療器械有不斷增長的剛性需求，存在較大的市場需求空間。
1.2 全球醫療器械行業市場規模
近年來，全球醫療器械產業快速發展，貿易往來平均增速達7%左右，是同期國民經濟增長速度的兩倍左右。據統計，美國、歐盟、日本共占據全球醫療器械市場超八成的份額。其中，美國是全球最大的醫療器械生產國和消費國，消費量占全球的40%以上，2015年強生公司以2 584億美元的總收入位居全球榜首。2011―2015年全球醫療器械銷售規模穩步增長，2015年達到3 903億美元，復合增長率（CAGR）為1.90%。預計該市場規模在2020年將增長至4 775億美元，2015―2020年期間將呈現4.1%的年均復合增長率。
1.3 我國醫療器械行業市場規模
我國醫療器械行業起步晚，但增長強勁，市場銷售規模2001年、2013年、2014年分別為179億元、2 120億元、2 556億元，2014年的增長率為20.06%。我國醫療器械2015年市場總規模約為3 080億元，為2007年535億元的近6倍。2015年全國醫療器械類銷售總額為568.58億元，新華醫療以75.54億元的收入位列國內醫療器械公司收入之首。2010―2015年我國醫療器械市場規模復合增長率（CAGR）為17.01%。國內醫療器械市場規模大大高于全球增速，預計2017年將達到4 942.3億元，年均復合增長率預計為15.4%。
1.4 我國醫療器械行業的競爭格局
在我國的醫療器械行業中，跨國企業在高端市場中占據著絕對優勢，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，市場占有率超過75%。國內的三級醫院一般都采用進口醫療器械，即使是二級醫院，也有2/3的醫療器械是進口產品，我國醫療器械企業主要占據中低端市場，出口的是部分高端醫療器械產品。進口的主要是技術含量較高的大型醫療設備，當前引進國外先進技術的重點是X線設備中的高頻高壓技術、全數字化技術和圖像處理技術、電子內窺鏡生產技術等。進口醫療器械壟斷高端市場，國內產業競爭力有待提升。
2 我國醫療器械行業面臨的發展環境
與發達國家相比，我國醫療器械工業起步較晚，規模較小，發展較為滯后。隨著經濟的發展和人們健康意識的提高，國家對醫療器械的發展越來越重視，把醫療器械納入戰略發展，“十三五”醫療器械已經到了蓄勢待發，大發展的趨勢，國內醫療器械行業面臨新的發展環境。
2.1 影響行業發展的因素分析
2.1.1 有利因素
（1）國家政策的大力扶持。
近年來，國家有關監管部門采取了積極措施，為醫療器械行業創造良好的發展環境。2015―2020年期間，醫療器械行業發展的主要任務為重大裝備研發、前沿和共性技術創新、應用解決方案研究、應用示范和評價研究。未來我國數字診療裝備行業將實現突破、收獲及繼續高速發展。
（2）醫療器械市場前景廣闊。
全球醫療器械行業穩步增長，我國由于社會老齡化人口比例提高、新醫改政策的深入貫徹、基本醫療保障制度實施以及居民支付能力增強等因素，國內存在巨大的消費潛力和廣闊的成長空間，必將推動醫療器械市場迅速擴張、高速發展。
2.1.2 不利因素
（1）國外企業具有從上游材料研發到下游產業化應用的完整產業鏈的競爭優勢。其中，產品設計與研發、分銷與品牌建設是醫療器械產業主要利潤的關鍵環節。
（2）新進入的企業加劇了市場競爭的激烈程度，醫療器械企業必須加大研發投入，增強自主創新能力。
（3）研發創新能力薄弱，產品附加值較低，缺乏核心競爭力。技術的創新和進步是全球醫療器械行業發展的關鍵，目前國內絕大部分的醫療器械生產企業缺乏技術創新能力。
2.2 政策強力支持，助推市場需求增加及產業優化壯大
（1）國務院通過“十三五”科技創新專項規劃，精準醫療等領域將啟動新的重大科技項目，以創新型國家建設引領和支撐升級發展，高性能醫療器械被確定為醫藥工業與醫療衛生方面重點突破的領域之一，這必會加快我國醫療器械“國產化”進程，助推產業發展邁上一個新臺階。
（2）在國家政策導向及醫療裝備新需求下，國內醫療器械消費市場需求增加。衛生部的《健康中國2020戰略研究報告》明確指出，對于自主研發藥品、醫用耗材、醫療器械和大型醫用設備等，衛生部將專門推出100億元的民族健康產業重大專項，可見醫療器械市場需求仍有巨大提升空間。
（3）醫療器械企業之間的兼并重組成行業未來的主要方向，尤其小微醫療器械科技公司作為醫療器械新產品研發的主力，成為大公司重點收購對象，致使醫療器械產業結構不斷優化、壯大。
3 我國醫療器械行業發展趨勢
中國醫療器械產業由小到大，迅速發展，特別是近年來，醫療器械產業發展速度進一步加快，連續多年產值保持兩位數增長，產品出口的數量和科技含量也不斷提升。當前，現代醫學對醫療器械領域的創新發展提出了新需求。
（1）醫院高端醫療器械的配備以及便捷的家用醫療器械都將迎來高度的需求增長。
醫療器械創新體現了創新鏈、產業鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點。加強醫療器械工業共性技術和基礎技術的研究開發，加快產品的更新換代和生產技術的現代化。高新技術醫療設備是多學科、跨領域的現代高技術的結晶，其產品技術含量高，利潤高，因而是該行業相互競爭的制高點。近年來，我國加強對創新產品的政策支持，高度重視醫療器械技術支撐能力建設，對列入國家重大科技專項或國家重點研發計劃以及臨床急需的產品提供支持。預計未來中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將愈加緊密，對我國的醫療器械制造工藝、新材料應用、研發水平等勢必產生巨大影響，促使我國醫療器械產品從中低端向高附加值的高端產品轉化。
（2）我國醫療器械產業將重點發展數字化診療設備、健康監測裝備等五個領域。
醫療器械產業是我國國民經濟轉型和結構調整的戰略指導點，國家對醫療器械和醫療裝備有很高的支持。數字化診療設備將作為“十三五”重點專項的首發。高端醫療影像產業化方面，主流的、高質量、高分辨率及多功能的影像設備仍是“十三五”重點關注的部分。診療一體化特別是高端影像相結合、可再生組織修復的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢。智能醫療有助于解決醫療資源分布不均的難題，醫療器械高端設備及前沿技術如云診斷等多由發達國家所掌握，大量的健康信息智能檢測微型化需要我們整個行業來發力。醫學影像設備的數字化和信息化借助互聯網技術為遠程醫療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術機器人實施遠程操作或通過現代通信方式指導前方術者操作。同時以人機工程學為背景進行醫療機械改進，改善醫療器械中的弊端，保證相關機械性效能更高更好，人機工程具有廣闊的發展空間。
總之，我國醫療器械行業的發展戰略要以全球性醫學目的的調整和醫學模式轉化為導向，以產品質量為根本，加快產品的二次開發和技術改造，建成一個高新技術和常規診療技術有機結合，既適合我國醫療制度改革的近期目標，又能與全球市場需求相適應的高技術制造產業。企業必將從未來的醫學發展方向、國際市場環境、國內市場政策及自身發展戰略三者聯動過程中搶占先機。中國醫療器械行業必將真正成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、國內外市場需求更加旺盛的朝陽產業。
參考文獻
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[3] 盤點：2016年全球醫療器械行業市場規模及企業排行[EB/OL].（2016-08-11）.中商情報網.
1、睡眠赤字，人類健康大敵。
①睡眠是人類最重要和最基本的生理活動，人的一生有三分之一處于睡眠狀態，良好的睡眠有助于消除疲勞，恢復體力，保護大腦，增強機體免疫，延年益壽。睡眠是一個人保持良好精神狀態和健康的基礎。
②世界上三分之一的人有睡眠問題，美國睡眠基金會調查表明與睡眠有關的疾病達84種，多數美國成年人是睡眠不足的工作狂，睡眠少于6.5小時的成年人，則會形成“睡眠赤字”和“健康透支”，縮短人的生命期。美國每年用于睡眠相關問題的費用相當高，中國目前出現睡眠障礙的人群日漸增多，問題日益突出。
③長期失眠使人精神萎糜，煩躁不安，健忘，注意力渙散，反應遲鈍，可引發心腦血管等多種疾病，降低人體免疫功能。青少年失眠，會影響體內生長激素的分泌，從而影響生長發育，智力發展及內分泌的調節。中青年女性長期失眠會導致容顏衰老。
2、睡眠市場，蘊藏巨大商機。
①市場潛力：中國人生活節奏日益加快，精神壓力日益嚴重，失眠發生率逐年提高，人們對生活質量提出新的要求，迫切需要明確功效，不產生明顯副作用的革命性解決方法。但目前上睡眠治療產品以藥物為主，長期服用易成癮，而保健食品和睡眠治療儀則由于功效不確定不易贏得失眠者的認可，整個睡眠市場呈現“睡眠”狀態，蘊藏著非凡的市場潛力。
②市場需求：目前市場面臨日益增多失眠人群，醫療機構顯得力不從心，缺少專業的治療隊伍，傳統治療方法停留在使用藥物、治療儀等單一的產品上，療效不盡人意。睡眠市場迫切需要有一支專業隊伍，為他們提供個性化、安全可靠、無依賴性、無副作用的“綠色療法”。
二、“快樂睡眠”整體解決方案閃亮登場
“快樂睡眠整體解決方案”為人類改善睡眠開辟了一條訖今為止最佳解決途徑，它集生物電子學、中醫經濟學、心理運動學、生物磁學、音樂、飲食等科學于一體，采取個性化、量身定做的原則，形成一套獨特的“快樂睡眠”管理系統，使得傳統的單一方法上升到睡眠管理系統，倡導目前最為人性化、無副作用的健康綠色綜合治療方法，對傳統睡眠障礙者、暫性失眠者、老年性失眠者、失調性失眠者、腦力勞動者都有很好摧眠作用。
三、“快樂睡眠”全新五大市場體系
1、核心市場：傳統睡眠障礙者或因心理、環境、時差、疾病等因素造成的暫性失眠者及老年性失眠者、失調性失眠者。核心用戶群人數眾多，充分保證了創業投資者的基本利潤。
2、主力市場：白領職業經理人、教師、學生等腦力勞動者，這些人時常有很大的精神壓力，容易造成失眠，主力用戶群有很強的消費力，消費理念超前，使創業投資者獲得增值利潤成為可能。
3、美容市場。
①25歲以上的女性，如果不能保持良好睡眠，出現失眠現象就會過早地出現小皺紋，加速皮膚衰老，人到中年皮膚變化大，睡眠不足或過度疲勞會使皮膚失去光澤而老化。
②保持良好睡眠是皮膚休養的重要方法。睡眠中人體皮膚放松，毛孔自然張開，可以透氣和呼吸，正常排泄新陳代謝過程中的分泌物，促進細胞生長。睡眠保證充足對皮膚來說比任何化妝品都要好，美容專家認為“美膚在夜晚誕生”。
③“快樂睡眠”整體解決方案將成為美容市場的秘密武器，尤其適合25歲以上伴有睡眠不足的女性，現美容市場潛力巨大。
4、青少年益智市場。
①如果睡眠時間減少一小時，智商就會暫降低1點，1個人的智商在一周時間內會很容易下降15點。
②長期睡眠不足會影響青少年智力發育，“考試綜合癥”困擾廣大考生，考生因精神緊張造成考前失眠，使得考試發揮失常，成績嚴重失真，給考生和家長造成很大壓力。
③“快樂睡眠整體解決方案”將緩解“考試綜合癥”對考生的影響，是青少年益智市場的重要力量。
5、醫療市場：目前國內大小醫療機構缺乏研究治療睡眠相關問題的?？坪蛯I隊伍，創業投資者可在總部指導下在當地建立“快樂睡眠”家庭睡眠管理咨詢服務中心，借助“快樂睡眠整體解決方案”迅速占領當地醫療市場，成為當地睡眠市場的領頭品牌。
【摘要】目的:為了解婦幼保健服務及健康教育現狀與群眾的需求,為今后婦幼保健院開展健康促進項目提供科學依據。方法:對今年3月來我院尋求服務的465人進行隨機問卷調查。結果:回收的465份有效問卷健康教育知曉率60%以上;婦幼保健健康促進項目需求量在81%以上。結論:醫院健康教育工作仍需加強,健康教育形式要多樣化,可以開展健康教育有償服務;婦幼保健院要做根據不同層次人群的需求,做大做強婦女兒童健康促進項目。
【關鍵詞】婦女兒童;健康教育;健康促進項目;需求
Women child health education and health promote item need and analysis
Li Ying Yang Shili Li Fang Hu Shaoling Su Yuping
【Abstract】Purpose:For the sake of solution Fu young health care service and health education the need of the present condition and crowd, for aftertime Fu young health care the hospital open an exhibition health help the item to provide science basis.Method:To this year March come to my hospital to look for service of 465 people carry on random questionnaire.Result:Recovery of 465 valid questionnaire health education understand a rate above 60%;Fu young health care health promote the item demand is in above 81%.Conclusion:Hospital health education work still need to be strengthen, health education the form want diversification, can open an exhibition health education have Chang service;The Fu young health care hospital want to do according to dissimilarity the need of the layer crowd, do big is a strong women child health promote item.
【Key words】Women's child;Health education;Health promote item;Need
為了解婦幼保健服務及健康教育現狀與群眾的需求,今年3月,我們對來院尋求幫助的465名孕產婦和兒童及家屬中進行健康教育和健康服務現狀與需求調查 ,以了解當前婦女兒童健康促進服務、健康教育現狀與需求,并對調查資料進行統計分析,為探討婦幼保健院在今后開展婦幼健康促進項目,做大做強婦女兒童健康促進延伸產品提供可靠的科學依據。
1.對象與方法
1. 1 對象:今年3月來我院婦產科、兒科及相關輔助科室就診的465名服務對象及家屬。
1.2 方法:采用我院自行設計的《婦幼健康促進項目》問卷調查表,以問卷的方式,每次以產科、婦科、兒科及相關的輔助科室為單位進行隨機分發,對孕產婦及兒童的其家屬進行問卷調查,共發465份。每個調查項目,采用知道、不知道;需要,不需要進行調查,答題者根據本人情況如實選其中一項回答。我們將調查表匯總,結果如下。
2.結果
2.1 健康教育知曉率。見表1。
2.2 婦幼健康促進項目需求。見表2。
3.討論
(1)本次調查是在孕產婦及兒童和家屬中進行,能代表孕產婦和兒童的保健意識及保健需求。
(2)本次調查表明,產前檢查知曉率達95.91%,說明通過多年來婦幼衛生工作者的努力,特別是《中華人民共和國母嬰保健法》頒布實施以來,孕產期保健工作得到了普及,各級衛生行政部門規范了孕產期保健工作,開辦孕婦學校,孕產期保健知識深入人心,大眾基本能接受孕產期保健。
(3)在本次調查的人群中仍有18.49%的人對住院分娩的好處不了解,認為分娩是瓜熟蒂落的事,住院分娩費用高,在家也可以進行,不必花那么多錢去住院。
(4)計劃免疫知曉率60%,主要認為小孩沒有病不必打針和服藥。說明今后要加強計免知識宣傳,讓老百姓真正懂得計劃免疫的好處,自覺接受計劃免疫。[1]
(5)飲食營養知曉率是本次調查知曉率最低的,只有46.24%,說明公眾對飲食和營養的需求仍停留在吃飽或吃好就行了。孕婦缺乏、需要營養知識,需要孕期營養門診或孕期營養專題講座等更專業指導方式,進行營養知識指導、個體化飲食安排指導、營養膳食評價等更高層次的服務[2]。對兒童或青少年營養需要不知道,不懂那些是自已需要的營養素,怎樣吃,吃什么好?這些都說明營養知識需求有較大市場。
(6)本次被調查的人群對更年期保健知曉率只有63.86%。說明大眾缺乏更年期保健知識,需要加大宣傳力度,更年期保健市場前景看好。[3]
(7)兒童早教知曉率達94.40%,說明群眾對早教能夠接受,婦幼醫院應加大早教力度,讓兒童早教發揮更大的效益。
本次調查結果顯示,隨著人民生活水平的不斷提高,現有的醫療服務不能滿足不同層次群眾的需求,發展婦女兒童健康促進項目是當務之急,如孕婦俱樂部、兒童俱樂部、青年俱樂部、更年期婦女俱樂部、營養俱樂部的需求量達81%以上;兒童早教需求量達94.41%;兒童營養指導、智力開發、心理衛生等指導需求達91.18%,說明婦女兒童健康促進項目市場前景良好。
3.1 醫院健康教育工作有待加強。本次調查說明,隨著醫療衛生保健事業的發展和人民生活水平的不斷提高,大眾衛生知識及自我保健意識逐步提高,婦幼保健服務已被越來越多的群眾所接受,但由于受文化和經濟、教育、交通、習俗、傳統觀念等多種因素的制約,仍有部份群眾衛生保健意識薄弱。被調查者中有29.03%的人不知道更年期保健知識;有27.53%的人不懂飲食營養;有[4]14.41%的人不知道飲食衛生;有13.98%的人對青春期保健知識不了解;有12.26%的人不知道要做計劃免疫;有12.04%的人不知道高危孕婦要住院分娩;有10.75%的人不知道孕期需要醫生指導鍛煉;可見,婦幼醫院健康教育工作有待加強。健康教育是婦幼醫院營銷的窗口,在當今市場經濟社會,醫院有了好的服務產品,必須要有營銷手段,健康教育科就是婦幼醫院最好的營銷窗口。只有健康教育工作做大做好了,婦女兒童健康促進項目才有市場,才能發揮更好的社會效益和經濟效益。
3.2 醫院健康教育形式要多樣化。除了接診醫生、護士對病人進行面對面健康教育外,還要根據各醫院現有條件進行發宣傳資料、健康教育處方、電視節目、板報、墻報、講座、培訓班、俱樂部、報刊雜志等進行有效宣傳活動,并把健康教育作為常規工作。健康教育直接將知識、技術和服務有機地結合在一起,提高醫院的服務質量和水平。[4]
3.3 醫院健康教育應有各項量化指標,便于考核和提高。目前醫院健康教育考核指標不夠量化,檢查、考核存在一定難度,需要制定能量化考核又便于操作的考核指標。
3.4 醫院健康教育要開展有償服務。醫院健康教育除了開展公益性無償服務外,還要開展圍繞健康促進項目的有償服務,增加健教科工作人員收入,從而體現健教工作價值及調動職工的工作積極性,使健教工作可持續發展。
3.5 健康教育工作應納入社區日常工作來抓。社區應組織公民定期聽保健醫師講授衛生保健知識課,接受科學衛生觀,改變不良飲食和不衛生習慣,從而提高公民綜合素質。
參考文獻
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關鍵詞 養生養老地產 五指山市
總體思路：五指山作為海南的“綠色之肺”，它獨特的熱帶雨林氣候和超高的空氣含氧量在中國絕無僅有，是中國最適宜養老養生的地方，開發養老地產是必然選擇。優良的生態環境是五指山的立市之本，故要堅持把環境保護放在第一位，形成保護與開發相融合的開發觀念。五指山市“九山半水半分田”，可用的土地資源有限，故而應嚴格控制土地開發，以高端旅游養生養老地產為主要發展方向。在發展高端旅游養生養老地產的同時，帶動其它配套項目，如醫療、交通、文體等方面的發展，最終促進五指山市養老地產的全面發展，推動五指山市經濟的快速發展。
基本原則：一是統一規劃布局，五指山市政府應在海南省養老產業的策劃與布局的背景下，在實際考察、廣泛征求專家學者意見的基礎上，站在可持續發展的角度，根據五指山地域特色進行養老地產的統一策劃與布局，并出臺相關的政策和行業規范，嚴格把控養老地產的開發質量，督促行業的有序發展，最終推動養老地產的合理開發與產品創新。二是注重產業可持續發展，在發展養老地產的同時更要關注生態環境保護，建立嚴格、執行性高的生態環境保護標準，確保五指山市養老地產健康、可持續發展。三是促進產業融合發展，養老地產業的發展必須要以醫療、文體、交通設施等產業的配套為依撐，因此必須促進養老產業鏈上的各部分產業共同發展，相互融合，為養老產業的快速發展提供有力保障。
目標定位：將五指山建成集休閑養老、旅游觀光為一體，面向中國甚至世界的老齡人的高端旅游養生養老地產區。把高端養老產業打造成為五指山的名片。
發展策略：五指山市特殊的生態環境和資源條件決定了養老地產的發展應因地制宜。
（1） 完善公共交通建設，走“旅游+養老”路線
五指山優美獨特的自然環境和地處國際旅游島的區位優勢，讓海南的養老地產自然帶上了旅游的功能屬性。據調查顯示，2013年，40%以上的老年人有出游的愿望和能力，那么2.2億老年人中應該有超過8800萬老年人有旅游的愿望和能力，可見中國銀發旅游市場前景廣闊。五指山市應抓住這一機遇，開發適合老年人的旅游項目，并將其與養老地產的發展相結合，例如參與五指山市開發的養老項目的老年人可以免費參加專門針對老年人開發的旅游項目。走“旅游+養老”路線，必然要求五指山市要完善旅游業配套設施和服務，尤其是要進一步提高運輸效率和運輸安全。故應加快海南“田”字形高速公路建設，進一步提高五指山市的運輸效率。此外，老年人體力差，需要更為舒適安全的交通工具，建議五指山市開發專為銀發旅游群體提供的旅游大巴或者公交專線。在完善自身的同時，五指山市還可以將目光投向全世界其它發展“旅游+養老”產業的區域，以簽訂合作協議的方式形成特定的網絡。老年人只要購買或參加一個地方的養老地產項目，就可以以居住權交換或者其它方式獲得該網絡中其它成員的養老項目一定時間的免費參與權，從而吸引更多的老年人來五指山。
“旅游+養老”并非簡單的旅游產業和養老產業同時發展，而是在各自發展的同時相互融合、相互促進。兩個新興熱門產業的結合發展必將帶來一加一大于二的效果，建議五指山市將該發展模式作為重點努力的方向。
（2） 加強醫療保障設施建設，發展五指山特色“醫養結合”養老機構
養老地產的發展少不了醫療保障的配套，但海南省總體醫療水平不高，難以滿足養老地產對醫療保障設施的需求。目前，五指山市的主要醫療機構是位于五指山市區的海南省第二人民醫院和301總醫院海南分院，但這兩所醫療機構并沒有針對老年人治療、療養的專門項目。據悉五指山綠洲島項目將建起一萬平方米的療養院，全方位為社區居民提供高品質養生與醫療保健服務，然而此項目仍在建設中，運營效果尚待考究。
為了更好地發展養老地產，政府應鼓勵醫療養生項目的開發，對于此類項目達到一定標準即可給予一定的政策優惠，從而刺激五指山市醫療水平的提高。另外，五指山市的熱帶雨林資源豐富，是大量的重要藥材生長地，老年人大多都信奉中醫的療養功能，因此五指山市可以開發關于中醫療養的項目，一方面加強醫療保障，另一方面更是走出具有五指山特色的“醫養結合”式養老地產模式。
（3） 創新融資方式，保障五指山市養老地產的持續運營
養老地產，具有投入資金大、回報周期長、運營要求高的特點，沒有雄厚的資金實力和足夠的耐心，開發企業很難做到持久運營，大多數都會選擇以賣物業為主的短期持有方式，然而，長投資、長回報的特點決定了服務才是養老地產的核心和最終的盈利來源。資金壓力大、無法長期運營成了阻礙五指山市養老地產發展的一大障礙。
為保障資金來源，就要求開發企業能“開源”，通過創新融資方式讓更多的人參與到養老地產的開發中，從而解決資金問題。例如可以與第三方平臺合作，開展養老地產的“眾籌”。海南三亞玫瑰谷與淘寶眾籌、周大生共同發起的“愛情地標”眾籌項目，就創造了27萬人參與的世界紀錄，成為國內旅游界首個“眾籌”成功的項目。養老地產市場前景廣闊，如果參照“愛情地標”眾籌項目的運行模式進行養老地產“眾籌”，必會吸引到大批的投資者，資金問題引刃而解。通過融資方式的創新，來保障五指山市養老地產走以“服務為核心”的持續運營路線，必將推動養老地產項目在五指山市“茁壯成長”。
參考文獻：
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[2]開彥，曾遠明.中國養老產業的困境與出路[J].城市建筑，2015，01：15-17.
【關鍵詞】健康保險 風險管理 專業化
一、商業健康保險的基本概況
定義：根據中國保險監督委員會與2006年9月1日頒布施行《健康保險管理辦法》中的第二條，“健康保險是指保險公司通過醫療保險、疾病保險、護理保險和失能收入損失保險等方式對健康原因導致的損失給付保險金的保險”。健康保險是以被保險人的身體為保險標的，使被保險人在疾病或意外事故所致傷害時發生的費用或損失獲得補償的一種保險。
分類：在我國商業保險的分類中，商業健康保險主要包括：為補償疾病所帶來的醫療費用的醫療保險，以疾病為給付保險金條件的疾病保險，以因意外傷害、疾病導致收入中斷或減少為給付保險金條件的收入損失保險，以因保險合同約定的日常生活能力障礙引發護理需要為給付保險金條件、為被保險人的護理支出提供保障的護理保險。
二、商業健康保險風險分析
保險公司是經營和管理風險的企業，風險管理是保險企業的基本職能，沒有風險便沒有保險產生和存在的必要。經營健康保險，存在以下風險因素：
（1）經營風險。就保險風險而言，保險公司面臨的風險有兩類，一是保險標的客觀風險，指保險標的蘊含的潛在損失，是保險公司需要識別和管理的對象。二是保險的經營風險，保險公司通過實施風險管理活動，使整體的損失發生頻率和整體損失額盡可能不偏離定價假設，我們將這種偏離的不確定性稱之為保險經營風險。
（2）逆向選擇風險。逆向選擇是指保險合同訂立之前，處于信息優勢的一方傾向于做出使自己利益最大化的選擇。由于健康險商品的特殊性，作為參保人一方，希望通過保險獲得利益最大化，因此會隱瞞不利于投?；蚩赡芴岣弑ｋU費率的信息。逆向選擇導致的商業健康保險風險包括兩個方面，一是被保險人個體的風險水平顯著高于保險產品費率厘定時評估的平均風險水平。二是由于逆向選擇的存在，在長期內將出現非健康人群驅逐健康人群現象，整個市場走向癱瘓。
（3）道德風險。道德風險對商業健康保險的影響主要體現在四個方面，一是參保人投保后對自身健康狀況關注程度降低，減少對疾病的預防投入，從而導致個體風險水平提高。二是參保人投保后傾向于過度醫療，或者在面對多種醫療方案選擇時，傾向于采取相對昂貴的治療方案和盡可能多的檢查。三是虛假報案，通過偽造病歷等騙取保險金。四是來自于醫療機構的誘導醫療消費。
三、我國商業健康保險的現狀及問題分析
現階段，我國醫療保障體系的建設以基本醫療保險為主體，但十后國家充分肯定并大力支持商業健康保險的發展，以更好補充基本醫療保險。經營商業健康保險的重難點是風險管理，雖然保險公司使用很多辦法來控制風險的發生，但是成效一般，而根本原因則是商業健康保險行業內部道德風險管理意識缺乏、誠信體系的建設不夠完善；行業呈現惡性競爭、忽視售后服務管理；事中風險管理機制缺乏、風險把控力度弱；公司專業化水平有待提高、相關監管機制有待完善。
四、對我國商業健康保險的建議
（1）構建有效的聲譽機制，減少道德風險。建立公眾誠信檔案，構建有效的聲譽機制可以有效地激勵被保險人采取誠信行為。在健康保險中，可以根據被保險人上一年的投保理賠情況，確定下一年的保險費率標準。同時，保險公司可用多樣化的方式加強與醫療機構的合作，探索醫保合作的新模式，實現利益共享、風險共擔的目的。通過這種模式不斷加強醫療機構的風險控制意識，在保險公司提供優良保障的同時有效控制道德風險。
（2）建立社會和市場共同監督機制。我國的商業健康保險市場除了政府部門參與監督外，還需要建立社會監督和市場監督的共同監督機制。一方面，共同規范健康保險市場行為，嚴格審核健康保險公司的償付能力，對健康保險公司的經營行為進行有效治理。另一方面，醫療機構要公開其規章制度，接受社會公眾的監督。
（3）建立專業化商業健康保險隊伍。從國外先進經驗來看，專業化的商業健康保險公司，可以在運作時更加規范，提供更良好的服務，管理起來也更加方便。就我國來說，經濟水平不斷提高，13億人的市場決定了商業健康保險公司具有巨大的市場前景，市場的需求要求商業健康保險公司提供更加專業化。商業健康保險公司專業化不可能一蹴而就，需要腳踏實地，目光長遠，從專業人才隊伍建設著手，公司員工的專業化，與保險公司的專業化相輔相成，共同發展。
（4）建立適當的政府參與機制。我國現階段的政治體制和經濟體制決定，商業健康保險要想有更大的發展離不開政府的參與、引導與扶持，同樣社會主義和諧社會的建立以及全民社保的開展也離不開商業健康保險的有效補充。作為政府，應該利用手中的權力為商業健康保險的發展營造更為寬松的發展環境，提供更加有效的政策支持，同時規范監管制度、建設完善的監管體系，促進商業健康保險的有序健康發展。
參考文獻：
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同樣，在醫療資源極為短缺并且分布不均衡的中國，利用新技術提高醫療資源的利用率成為必然的選擇。
而受時空所限，醫療資源的獲取還非常不方便。 “望聞問切”仍然是醫生診斷患者病情的基本方式，醫生需要花費時間來克服空間限制才能見到患者并實現診斷，因此導致貽誤病情病人受害的情況屢有發生。
3G時代的到來，使得醫生有了更多的技術手段實現對病人的實時監測和診治?！巴剢柷小痹絹碓綗o線化，無線醫療開始從夢想照進現實。
可隨身攜帶的“醫生”
從治療走向預防，是現代醫學發展的一大趨勢。在壓力越來越大的現代社會中，人們往往顧此失彼，健康狀況普遍不佳。而更為致命的是，人們缺乏必要的技術手段，獲知自己身體狀況的相關數據。多數人在無知無覺或后知后覺中被疾病捕獲。
從現有的預防手段上看，人們預防疾病的措施還局限在完善飲食、規律生活和適當娛樂等基本手段，更高層次的實時監測血壓、心跳等都不是他們自己能做到的。
采用無線網絡+醫療終端模式的無線醫療可以克服這些困難?，F在越來越多的醫療終端被應用在人們的生活之中，醫療人員能夠利用這些終端完成以病人為中心的各種醫療項目，如無線指示病人用藥，對家居病人的健康狀況進行遠程監控等。無線醫療就像一位隨身醫生，讓健康監測與診斷無處不在。
這個醫生可能不會噓寒問暖，但是他能提供準確的健康監測和分析，并為其主人帶來醫療救助。而相應的醫療成本并不會顯著增加，因為得益于無線通信技術的魅力――邊際成本遞減的規律，無線醫療可以在大范圍內進行普及。這是一場名副其實的由技術引發的醫療革命。
“隨身醫生”可以做什么?他能讓搶救變得更有效率。特別是對于心臟病患者，治療時間是非常關鍵的。在美國，已經有一些心臟病患者隨身攜帶了專門的無線終端設備，這些設備可以不問斷地籽心電圖數據和其他體征數據實時發送到醫療監測中心。監測中心24小時監控和分析這些數據，在發現異常時立即聯絡病人或其家屬，讓病人得到最及時的救治。
無線終端的作用還不止這些。對于那些經常忘記吃藥的健忘癥患者或者老人，他們會發現PillPhone是一個很好的幫手。這一終端應用可以為患者及時發送用藥提醒信息，并方便地提供藥物數據庫的資料。這樣患者就可以不再錯過服藥的時間，并且不用再忍受反復查詢服藥計量的麻煩。類似的無線終端還包括無線生物傳感器BAND-AIDs，血糖監測手機，測量體脂肪的“減肥手機”，測量膚下水分并具備按摩功能的“皮膚管理手機”，以及能夠看到胎兒發育狀況的“產婦手機”等。
在中國，無線醫療技術也在快速推進。如南方醫院和中國聯通廣東公司聯合打造的遠程醫學中心。該中心能夠為廣東省內的140余家基層醫院提供專家與病人、專家與醫務人員之間的異地“面對面”會診，南方醫院的急救醫療隊還可通過安裝有聯通的WCDMA模塊的救護車，將病人的心電圖等數據傳輸到醫院，讓醫院里的醫生能夠第一時間設計搶救方案。
針對亞健康，慢性疾病、突發性疾病的中老年人群，東莞市推出了移動健康監護系統，這套系統可以利用終端設備隨時隨地的測量心電、呼吸、血壓、體溫、心率、脈搏、血氧、等生命體征，實現對身體隱患的早發現和早治療。
在移動互聯網領域并不落后的中國，無線醫療產業面臨著前所未有的機遇。
潛在的商機
根據新醫改方案，3年內中國各級政府預計投人8500億元用于醫療改革。業內人士估計，用于醫療信息化領域的投人不少于100億元。這還只是政府支出。如果加上消費者支出，這個數字將變得更為龐大。無線醫療產業的各個主體，包括運營商，硬件提供商，軟件提供商，醫療機構等都將從這一市場中獲益。
目前國內大部分三甲醫院已經開始了信息化的進程。它們認識到醫療信息化在提高服務效率、提升服務質量方面的重要作用，積極采用了HIS、PACS醫院信息管理系統。這些系統雖然局限在醫院內部的信息處理上，不具備對患者的遠程實時信息采集和處理能力，但是卻為無線醫療提供了技術基礎。目前市場上已經出現了基于HIS、PACS醫院信息管理系統的遠程醫療手段。這其實是無線醫療發展的初級階段。
當前無線醫療主要采用的是無線局域網的技術，即通過無線局域網+RFID的模式實現各種醫療應用，終端方面則是采用了具備醫療定制服務功能的PDA等。相關數據顯示，目前我國只有20％的三甲醫院不同程度地應用了PDA和RFID技術。
無線傳輸效率不高，醫院系統數據處理能力成為制約無線醫療普及的主要因素。而隨著無線通信技術的升級，這一局面有望得到改觀。
無線醫療的發展需要新的硬件和軟件以及通信服務提供商――電信運營商的支持，這些都是潛在的商機。特別是對于運營商來說，如果無線醫療能夠普及到普通大眾，就意味著通信市場將大幅的擴容，由此帶來的利潤相當可觀。現在已經有專門的無線醫療方案提供商提出，醫療機構應當引進運營商的3G移動通信網絡，在此基礎上開發出多終端醫療信息化應用。運營商應當以更加積極的態度去培育和開拓這一市場
在人口老齡化速度進一步加快的中國，將來的醫療市場前景廣闊，這是無線醫療市場發展的巨大推力。
彰顯社會價值
醫療資源分配不公。特別是城鄉分配不公，是當前中國的社會問題之一。問題的成因根本上在于城鄉二元經濟體制，然而其中也隱含了技術條件的限制。
如果無線醫療技術能將網絡覆蓋到農村，就意味著更多的農民可以享受到高水平的醫療服務，技術其實可以打破體制的壟斷。
通信網絡已經覆蓋到農村，手機在農村的持有率已經很高。只是3G通信服務由于資費較高還遠未普及。然而與3G網絡服務不同的是，無線醫療服務的剛性更強，特別是在醫療資源匱乏的農村，廣大的農民有著巨大的醫療需求。因此無線醫療在農村并非沒有市場。
對于我們中國市場，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國民素質發展的一個關鍵因素。國家大力開展醫療水平建設，但由于經濟發展的差異，不同地域醫療水平存在巨大差異，醫療信息的共享性、不同醫院間的對接、社區醫療等領域也有龐大的信息化需求，數字醫療具有廣闊的市場前景。盡管已有了不少先行者，但國內醫療信息化市場仍然存在很大的發展空間。而醫院在專業水平得到提高之后本身也希望借助IT技術進行更有效率的管理。
醫惠科技是一家致力于醫療衛生信息化建設的高新技術企業。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務理念，致力倡導和推廣無線移動技術在醫療行業的創新應用，逐漸成為國內移動醫療應用領域的領導者，積累了大量內地和港澳地區高端客戶群體。公司憑借豐富的行業經驗、創新的設計理念、先進的解決方案和強大的研發實力成為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目——“國家數字衛生關鍵技術和區域示范應用研究”課題應用成果產業化的核心成員企業，主要承擔移動醫療、標準化醫護流程、醫療安全和醫療質量控制應用領域的探索、研發和產業化推廣工作。
但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，公司要獲得更長久發展，立足于國內數字醫療行業領先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負著“全人全程健康服務”的責任，以“醫療創新應用惠澤服務民生”為宗旨，全力發展倡導簡約的數字醫療。我們有理由相信，隨著各大醫院自身求發展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數字化理念，在不久的將來，數字化醫療將在醫療領域占有主導地位！
二、產品分析與客戶分析：
（一）產品分析：
醫惠科技的產品覆蓋整個數字衛生產業鏈，從基于移動計算、智能識別的移動醫療信息系統，以及電子健康檔案管理系統、公共衛生管理平臺、區域數字衛生信息系統、醫療信息管理系統和醫院電子病歷、數字化醫院整體解決方案。
（1）鮮明的產品特征：
對象的專屬性：各地大小醫院及衛生院
技術的權威性：反復論證行之有效的軟件系統、移動醫療信息系統
技術特征：智能識別系統、數字信息一體化系統
(2）完善產品的支撐點：
技術上：匯集國內一流軟件設計顧問、技術過硬
服務上：產品終身提供維護服務，定期向客戶方開展培訓活動
核心利益上：打造與國際接軌的一流核心數字醫院，便于百姓尋醫問藥，利于醫院與企業共建長期合作機制，共同發展。
（二）合作伙伴分析：
客戶群共同點：公辦或私辦有影響力的大醫院。
不足點：客戶相對集中，市場可以逐步做大，直至全國。
針對策略：以現有客戶為基礎，建立良好的關系紐帶，利用他們的業績作為自己的戰績，宣傳開發其他醫院。
三、發展戰略分析：
（一）、發展趨勢的看法：
A、企業文化：
樹立精品文化，做好品質，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長遠意義。切不可貪一時利益，而有損企業形象。
一：注重研發：應客戶要求或者主動發現客戶潛在需求，進行產品開發。
二：做好技術支持：產品銷售出去后，與客戶建立長久的聯系，技術上時刻更新支持是重點。
三：售后服務和宣傳：打造一流的售后服務。進行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。
B、企業營銷：
企業發展靠營銷，其對企業持續發展具有重要意義。打造一流的專業的營銷團隊，依靠團隊的力量，創新營銷，團結營銷。
一：強化專業營銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發展的營銷梯隊。
二：資本運作，做大做強：強化融資與資金周轉，更新產品。逐步塑造成產品一流型企業?？紤]公司的承受能力及運營能力，嘗試橫向發展。形成集團化企業。
C、企業內部管理：
管理是企業發展的重要要素，對企業運作提高生產經營效率具有非同小可意義。
一：管理制度：
制定嚴格科學的管理方案。尤其是營銷這塊，針對激發員工積極性制定激勵方案，獎勵措施。其他各部門各司其職，各盡其責。規定明確的任務與義務，以防各部門間任務不明，互相推諉。
建立科學的員工晉升機制。提高員工的積極性。唯才是用。
二：人力資源：
不斷引進人才，培訓人才。為公司補充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。
定期開展公司內部培訓，提高員工的專業素質。
三：崗位的設置：
合理有效的設置崗位，使各個崗位缺一不可，卻又互相協作。
精簡人事，防止部門拖沓。工作職責不明確。
（二）、目前發展：
（1）樣板市場的打造：
首先，開發市場，建立數字醫療試驗點。打響關鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫院，可以適當提供優惠措施，提供技術支持，協助醫院逐步走向數字化。
與合作醫院一起，進行宣傳，利于兩者共同發展。
（2）擴展市場，遍地開花：
以樣板市場為典范，宣傳其他醫院。并適時提供試用，指導醫院提高自身的能力，使醫院逐漸依賴數字化，進一步推廣市場。做成中國著名的以智能化醫療及物聯網研發及銷售為核心的企業。
（三）、長久發展：
（1）建立醫療物聯網：借助政府平臺，科學技術平臺，以及人才的引進，實施醫療物聯網的工程。工程的實施，利于政府、企業、行業三方面發展。做好宣傳工作。
(2)準備上市：分析市場形勢，公司潛力。時機成熟時，可以公司上市，促進公司進一步發展壯大。
四、宣傳及銷售策略：
宣傳策略：
（一）、市場定位：打造蘇州數字醫療行業的佼佼者。針對地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。
(二)、企業文化推廣：
不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對公司自身特點、發展潛力，制定企業文化，并向客戶推廣，使之認可并進一步為公司發展提供宣傳途徑。
銷售策略：
根據公司產品的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：
（一）拓展渠道，強化會員招募的力度
1、銷售人員上門拜訪：
在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告外，派出經驗豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實際案例來激發潛在客戶醫院的合作意愿。
2、合作與聯動并舉：
邀請群眾體驗數字醫療，從客戶的顧客群方，打開市場消費心理。與當地醫療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產品的銷售。
3、開展會員合作制：
使我們的客戶成為公司的會員，享受公司的各項優惠外，公司促進各會員間的相互溝通，也為醫院的發展提供了良好的平臺。
（二）加強宣傳力度，與媒體良好互動策略
1、媒體目標：
本階段為造就數字醫療醫院宣傳造勢，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。
2、媒體策略：
實現以上目標意味著醫療信息化相關廠商必須謀縱深發展戰略，選擇專業的合作伙伴將是發展過程中的重中之重。1月14日，在山西太原晉商國際大酒店舉行了惠普與山西導通信息科技有限公司（簡稱“導通”）的簽約儀式。雙方的此次合作旨在擴大市場覆蓋面，在專業領域謀求縱深的、更長遠的發展。
攜手惠普共建“瞬捷”醫療
“瞬捷”醫療是惠普公司于2011年提出的愿景，希望通過整合業務、IT和人員，能夠快速響應醫療的業務需求?；萜沼蟹掌鳌⒋鎯?、網絡、終端設備和相關的管理軟件，所有這些整合到一起形成融合式架構，免去了用戶花費額外時間整合IT的過程。同時，相關的軟件加在硬件的環境上，實現自動化、虛擬化，使得醫療行業用戶不需要過度地投資就能享受到虛擬化的優勢，能夠充分發揮每個設備的使用效能。
“導通作為1996年就開始成長的本地專業化的公司，可以向醫療行業用戶推薦惠普的產品。隨著雙方的業務增長，我們希望借此次的戰略協議，讓惠普能夠通過導通更直接地接觸到用戶?！?中國惠普副總裁、企業業務集團渠道部總經理徐志鈞說。
用戶需求推動強強聯合
導通的用戶之一――山西省腫瘤醫院一直在使用惠普的產品，該院信息中心主任暢小琴表示，醫院從1993年就有了小型局域網，從HIS、LIS到現在的CIS，硬件基礎鋪設一直在用惠普的產品。隨著網絡用戶的增加和局域網的擴展，醫院又開始使用惠普的服務器。堅持使用惠普產品的原因有兩個：一是惠普服務器的穩定性好，另一方面是惠普服務器的性價比高。
太原市中心醫院信息中心主任張立勝說：“山西地區相較于全國落后一些。近兩年，在醫療行業的發展，特別是醫院信息化建設方面我們下了很大的力氣，花了很多錢來走這條路。導通公司在山西作為唯一的醫療軟件專業公司，給醫院的信息化建設提供了很多幫助和支持。這次導通和惠普的合作，我覺得是強強聯手，將對山西的醫院信息化建設有很大的幫助。”
暢小琴和張立勝也對兩家公司提出了期待――我們很認可惠普高質量的服務，同時希望惠普公司針對醫療行業的特殊性，在未來能夠把服務流程的時間縮得更短一些。希望惠普和導通能夠提供更先進的技術，更低廉的價格，更穩定的售后服務。
專業發展配合縱深要求
回顧2014年，各大廠商都在智能硬件領域有所動作。谷歌(微博)以32億美元收購智能家居設備公司Nest；Facebook以20億美元收購虛擬現實設備商Oculus VR；亞馬遜推出了智能音響Echo，蘋果了首款可穿戴智能手表Apple Watch。國內以騰訊、百度為首的BAT巨頭，小米，360，京東等公司也在智能硬件領域相繼布局。
今年CES上，以可穿戴設備為例，主流大廠中，索尼推出加載Android Wear系統的SmartWatch 3，聯想了第一款智能穿戴設備—搭載E-Ink屏幕的智能手環。
一個值得關注的現象是，今年CES約有四分之一的參展商都來自中國，智能硬件廠商尤為突出。他們在智能家居、智能汽車、無人機、可穿戴醫療設備、虛擬現實設備等領域排兵布陣。
瑞信集團分析師預測，未來兩到三年內，全球智能硬件將迎來井噴式發展，市場規模有望達到300-500億美元。
從今年CES來看，盡管智能硬件產品“虛火”尚存，將人工智能引入硬件讓硬件真正智能，以及垂直細分化等趨勢是未來智能硬件產品值得肯定的方向。
趨勢一：人工智能讓設備真正“聰明”起來
在今年CES展會上，BroadLink推出了第三代智能插座、電鰻音響等新產品。作為一家快速成長的初創公司，BroadLink采取的策略是，先推出智能化的單品，如智能插座，來引導、教育市場，然后待市場的需求慢慢培育起來之后，考慮構建整個智能家居生態系統。
目前阻礙智能家居發展的一大挑戰是，家電設備之間如何才能更好地實現互聯、互通、互動。要做到真正的智能化，家電設備需要經歷以下三個階段：
第一階段是聯網，通過APP來控制家電設備；第二階段，通過傳感器使家電設備自動化。目前要使用一些智能硬件產品，用戶得安裝各式各樣的APP應用才行，感覺不是很便捷。未來將會有越來越多的智能硬件廠商通過一個系統平臺來進行APP二次開發與應用。
比如京東推出的“超級APP”，就是基于京東智能云向終端消費者提供一個工具，用戶只需一個APP，即可連接控制所有產品，實現互聯互通。再比如BroadLink一端對接家電企業，另一端對接傳感器廠商，以實現兩者的互聯互通。
BroadLink創始人劉宗孺在CES展會上接受騰訊科技采訪時表示，實現了前兩步還不夠，現在缺一個大腦，讓家電設備真正“聰明”起來。他認為，第三階段得將人工智能引入進來，通過數據挖掘、機器學習實現數據互通，讓設備之間聽懂各自的意思，傳感器與家電用同一種語言協調運作。
趨勢二：大公司執迷于搭建開放系統平臺
蘋果、三星、谷歌、百度、騰訊、京東等國內外巨頭都陸續將其智能硬件的系統平臺開放給了開發者。比如三星旗下的SmartThings在今年的CES展會上了新一代智能家居開放平臺;蘋果此前也推出了智能家居平臺HomeKit，幫助軟硬件開發者開發使用統一標準的產品。
騰訊在去年的全球合作伙伴大會上，宣布構建QQ、微信硬件開放平臺的戰略，推動連接智能硬件及線下服務。京東也于去年推出“JD+計劃”加速智能硬件的創新，“智能云”實現設備之間的數據共享及協同運作，努力構建自己的智能“生態平臺”。
以BAT為代表的互聯網企業，都在利用自身優勢，聚合一批垂直領域的硬件創業者入駐自己的生態系統，以爭奪智能硬件的平臺控制權。
趨勢三：手機合約付費模式復制到智能硬件
2014年，谷歌重金收購了智能溫控器Nest。同年11月份，Nest首席執行官托尼·法德爾宣布與Electric Ireland達成合作協議。與Electric Ireland簽訂兩年供電協議的用戶可以免費獲贈一臺Nest智能溫控器。
這種模式有點類同于iPhone合約機，用戶免費獲得手機的前提是與電信運營商簽訂消費合約。就Nest而言，它將產品以優惠的價格賣給合作廠商Electric Ireland，后者再將產品送給客戶。目前國內采用Nest模式可能存在一些障礙，但未來當電網改革到了某個節點，這種模式很有可能也會在國內普及開來。
趨勢四：垂直細分領域成單品主戰場
隨著智能硬件的創業熱潮，市場競爭愈加激烈，眾多智能硬件廠商嘗試走差異化道路，關注某一垂直領域，或瞄準某一細分市場。
比如360進軍母嬰市場，研發兒童智能硬件產品，深度挖掘兒童、女性等細分客戶群的需求，并針對該細分市場制定相應戰略。
空氣凈化器市場同樣如此，互聯網廠商與傳統廠商相繼推出空氣凈化器產品，如海爾的空氣盒子、獵豹的豹米空氣凈化器、小米的智能空氣凈化器、還有專門針對女性的美顏空氣凈化器。關注專業細分或垂直細分市場有助于提升核心競爭力。
趨勢五：虛擬現實設備大批來襲
去年谷歌5億美元領投“電影現實”技術開發商Magic Leap；Facebook注資20億美元收購Oculus VR；三星推出了虛擬現實頭盔Gear VR；索尼了虛擬現實頭戴顯示器Project Morpheus，巨頭對虛擬現實市場前景的樂觀態度，頓時一石激起千層浪，引發了全球范圍內的虛擬現實創業熱潮。
今年CES展會開幕的前一天，松下了一種交互式虛擬鏡子，可以自動分析用戶皮膚類型及其所存在的問題，進而為用戶獻策該如何更好地保養皮膚。與此同時，用戶借助智能手機能虛擬試用眼線、眼影，這面虛擬鏡子可以幫助用戶預覽其化妝效果。
在CES展會上，除了Oculus VR推出的虛擬現實頭盔原型機Crescent Bay外，來自中國的蟻視科技攜多臺全兼容虛擬現實頭盔ANTVR HEADSET，及全球首款可折疊虛擬現實頭盔“機饕”亮相大會，產品備受關注，引來很多參觀者前去體驗。蟻視科技于去年12月獲得紅杉資本1000萬美元的A輪融資。
趨勢六：可穿戴醫療設備呈爆發趨勢
可穿戴設備與醫療行業的結合無疑是未來的一大趨勢。可穿戴設備從之前的簡單監測發展到了目前持續的追蹤監測，能收集用戶數據，全面了解其健康狀況，進而通過大數據平臺針對性地提供個性化地診斷與治療解決方案。
在今年的CES展會上，健康追蹤設備公司Fitbit推出了兩款新品，分別是Fitbit Charge HR手環和Fitbit Surge智能表。手環可監測用戶的心率，智能表除了具備手環的功能外，還添加了GPS，能記錄跑步的軌跡，還有個觸摸屏，可查看短信。
去年獲得小米科技2500萬美元A輪融資的九安醫療也在展會上推出了iHealth新品。蘋果公司首款可穿戴產品Apple Watch雖未參展，但也是主打健康與時尚兩大理念。據艾媒咨詢數據顯示，預計2017年底，中國移動(微博)醫療市場規模將突破百億。
趨勢七：極客玩物成大眾消費品
以無人機為代表的智能硬件產品，隨著硬件成本的下降，逐漸從極客玩物變成普羅大眾的消費品。
在今年CES展會上，有不少無人機參展商來自中國，包括近來備受矚目的大疆無人機Inspire 1與億航Ghost無人機，吸引了大批國內外的無人機愛好者前去圍觀。
