時間：2023-07-14 17:36:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)村市場的發(fā)展趨勢，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵詞：物流；農(nóng)村物流；農(nóng)村物流體系
一、我國農(nóng)村物流現(xiàn)狀
（一）發(fā)展農(nóng)村物流的可行性
“三農(nóng)”問題歷來是中國最大最嚴重的問題，也是中國社會發(fā)展的基礎性問題。從當前來講，農(nóng)村迫切需要三種服務，一是貨真價實的產(chǎn)品服務（包括生產(chǎn)資料和生活資料）；二是綜合性的社會化服務；三是高科技成果迅速轉(zhuǎn)化服務。在這種大環(huán)境下，農(nóng)村物流從農(nóng)資配送入手，開拓農(nóng)村市場占有天時、地利、人和之利。
（二）發(fā)展農(nóng)村物流的必要性
第一，農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、品種多。農(nóng)產(chǎn)品除部分農(nóng)民自用外，大都成為商品需要物流，數(shù)量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農(nóng)產(chǎn)品物流。同時，農(nóng)村消費物價指數(shù)持續(xù)高于城市，農(nóng)民收入增幅與農(nóng)村物價增幅反差較大。
第二，農(nóng)產(chǎn)品物流要求高。一是季節(jié)性生產(chǎn)要求物流的及時性；二是為保證安全必須實施農(nóng)產(chǎn)品綠色物流；三是要滿足一些農(nóng)產(chǎn)品的特種物流方式而我國現(xiàn)在都不具備這種條件，發(fā)展農(nóng)村物流空間還很大，還需要大力發(fā)展進行完善。
第三，目前國內(nèi)有三分之一以上的農(nóng)民購買生產(chǎn)資料、消費資料要跑到縣以上的市場去找。當前，農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售的主渠道依然是供銷合作社系統(tǒng)和部分農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門開展技物結(jié)合所辦的經(jīng)營實體。日用品及工業(yè)品的供銷為供銷合作社系統(tǒng)與個體經(jīng)營各分天下的局面。可以說目前在我國農(nóng)村幾乎沒有一個完整的、暢通的物流渠道。
二、當前農(nóng)村物流發(fā)展所面臨的問題
（一）農(nóng)村物流人才缺乏，技術(shù)水平不高
農(nóng)村物流技術(shù)水平不高，人才缺乏。在農(nóng)村物流中，由于各環(huán)節(jié)標準的不統(tǒng)一，致使設備浪費，導致產(chǎn)品成本增加；物流設備落后，在運送產(chǎn)品過程中，大多使用敞蓬卡車，缺少冷藏、冷凍設備和技術(shù)，產(chǎn)品保鮮大打折扣；懂管理又有豐富經(jīng)驗的物流人才嚴重匱乏。
（二）城鄉(xiāng)物流“二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)”十分嚴重
城市現(xiàn)代化的物流與農(nóng)村落后的物流不能夠有機地結(jié)合起來，導致城市與農(nóng)村在物流業(yè)發(fā)展方面差距越來越大，許多物流資源集中于城市，城市物流與農(nóng)村物流相互分割，形成典型的“物流二元結(jié)構(gòu)”。外資投資城市原有的城市物流基礎較好，并且工業(yè)與商業(yè)物流相對農(nóng)村物流較發(fā)達，而農(nóng)村物流落后，對農(nóng)村經(jīng)濟造成很大的損失。曾經(jīng)出現(xiàn)過“東北糧食走廊”走不起來的怪現(xiàn)象：一方面，是世界銀行的“現(xiàn)代化投資”；另一方面，是縣級以下糧庫落后的物流基礎。
（三）農(nóng)村生產(chǎn)組織水平低，物流供給能力不足
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以農(nóng)戶為單位（2.5億多農(nóng)戶）、生產(chǎn)規(guī)模小、分工不細、收入有限、對物流需求不足且分散，而物流的供給需要在科學技術(shù)的推動下實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。目前無論是農(nóng)村生產(chǎn)組織、流通組織還是物流企業(yè)都存在規(guī)模小、管理水平低、技術(shù)條件差等問題，這些都制約了農(nóng)村物流的供給水平。
三、發(fā)展農(nóng)村物流的重要意義
（一）發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流，能夠帶動農(nóng)村基礎設施建設，促進相關(guān)技術(shù)的革新和改造
改革開放20多年來，特別是近10幾年來，我國國民經(jīng)濟的基礎設施建設，由其是在大中城市的基礎設施建設取得了突飛猛進的發(fā)展。然而，廣大農(nóng)村地區(qū)的基礎設施建設卻還相當落后。其中，主要表現(xiàn)在鄉(xiāng)村公路、運輸工具、通訊網(wǎng)絡、商品儲存及保管技術(shù)等方面。因此發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流，以物流產(chǎn)業(yè)為突破口，利用現(xiàn)代物流的帶動作用，有助于引導農(nóng)村基礎設施建設投資，有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的技術(shù)水平，從而為農(nóng)村經(jīng)濟進一步發(fā)展奠定堅實的物質(zhì)基礎。
（二）促進和帶動高效的農(nóng)業(yè)社會化服務體系的建設和完善，提高農(nóng)村市場流通的現(xiàn)代化水平
目前，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍然較為粗放，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率和專業(yè)化水平較低，農(nóng)村市場化程度不高，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。究其原因，一個重要的方面就是我國農(nóng)村缺乏高效的服務體系，而且服務體系不健全。通過發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流，建設現(xiàn)代物流體系，將有力地促進和帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務體系的建設，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高和保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)業(yè)附加值，推進農(nóng)村市場化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率。
（三）提高就業(yè)，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生活
農(nóng)村存在著大量的剩余勞動力，失業(yè)及隱性失業(yè)現(xiàn)象嚴重。發(fā)展農(nóng)村物流，有利于農(nóng)村新的社會分工的形成，有利于開辟新的就業(yè)門路，如配送、維修、市場調(diào)研等，者日是新的就業(yè)增長點。這對于農(nóng)村剩余勞動力問題的解決將起到重要的作用，有利于保持農(nóng)村的安定局面。農(nóng)民收入的增加有利于農(nóng)民生活水平的提高。農(nóng)村地區(qū)物流基礎設施的建設、物流環(huán)境的改善、物流意識的提高，有利于城市及周邊地區(qū)的物品流入本地區(qū)，而且按照物流活動的規(guī)律和管理形式，流入的商品會以較低的價格、快捷的速度、優(yōu)質(zhì)的服務滿足該地區(qū)農(nóng)民的生活消費需求，從而提高當?shù)剞r(nóng)民生活水平。
四、農(nóng)村物流的發(fā)展趨勢
（一）農(nóng)村物流加快發(fā)展的趨勢
新農(nóng)村建設將促進農(nóng)村物流發(fā)展，國家出臺的一系列“三農(nóng)政策”，有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民收入的提高、農(nóng)業(yè)效用的擴大，無疑也會促進農(nóng)村消費品物流、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)資物流的發(fā)展，這給眾多物流企業(yè)帶來了新的機遇，搶先進入這一領(lǐng)域的就有獲得“第一桶金”的機會。
（二）農(nóng)產(chǎn)品市場化、專業(yè)化、商品化、工業(yè)化趨勢
隨著農(nóng)村改革的深入，農(nóng)村市場化的水平進一步提高，農(nóng)村專業(yè)化分工進一步細化，農(nóng)產(chǎn)品的商品率會大大提高，農(nóng)業(yè)的“工廠化作業(yè)”會出現(xiàn)，農(nóng)村物流量會成倍增加。
（三）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
隨著以“工廠化作業(yè)”為內(nèi)容的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的出現(xiàn)，需要農(nóng)村物流體系與之想適應，使之形成價值鏈，產(chǎn)業(yè)增值性將會得到體現(xiàn)。
參考文獻：
[1]洪濤.《現(xiàn)代物流報》，2008年8月29日A07
農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空間。中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強的消費潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優(yōu)勢，將零散性強的商業(yè)資源重新組合。
全國供銷社特有的經(jīng)營基礎為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。經(jīng)過幾十年努力開拓，供銷社原有網(wǎng)點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡和人才基礎，迅速實現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴張。
經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應了新時期農(nóng)村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。
較少的資金投入和風險為連鎖超市的發(fā)展降低了經(jīng)營成本。發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進價。
用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，是開拓農(nóng)村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益：用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局，用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定等。
江蘇省重點扶持蘇果超市、蘇農(nóng)超市為代表的龍頭企業(yè)大力開拓農(nóng)村市場。目前，蘇果有門店1405家，其中60％以上的門店設在縣城及農(nóng)村；銷售規(guī)模中50％以上的份額是在農(nóng)村實現(xiàn)的。盡管大趨勢為中小投資者提供了一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇，但不可忽視的是，經(jīng)營農(nóng)村連鎖超市還存在一些問題：
遠離城區(qū)的農(nóng)村連鎖店、超市，特別是邊遠鄉(xiāng)村、山區(qū)農(nóng)村山高路遠、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經(jīng)營規(guī)模小、商品統(tǒng)一配送運輸成本高、經(jīng)營風險高；農(nóng)村經(jīng)濟收入低，部分農(nóng)民品牌意識不強，商品只求價格低廉，不求品牌質(zhì)量，對從正規(guī)渠道進貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊；農(nóng)村貧困群體所持現(xiàn)金有限，如果沒有配套的農(nóng)副產(chǎn)品收購交易，其購買力受到限制，也反過來影響農(nóng)村連鎖店和超市的發(fā)展；農(nóng)村連鎖店、超市大多以經(jīng)營日常用品和生活物資為主，對農(nóng)村實用、急需的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資商品卻極少經(jīng)營，自身經(jīng)營范圍制約自身行業(yè)的發(fā)展。
上一年索尼虧損2200億日元，迎來了它第四個虧損年頭，其中電視業(yè)務連虧8年仍未停歇。索尼新任CEO平井一夫表示，索尼將借助圖像傳感器的競爭優(yōu)勢，大力發(fā)展醫(yī)療設備業(yè)務。在索尼削減部分產(chǎn)品銷售目標之際，醫(yī)療設備業(yè)務有潛力成為索尼的主要利潤來源。
從目前來看，索尼仍然強調(diào)電子業(yè)務為其核心業(yè)務。按照平井一夫的說法，索尼將繼續(xù)推動核心的電子業(yè)務的增長，包括數(shù)碼影像、智能手機和游戲業(yè)務，并扭轉(zhuǎn)電視業(yè)務。然而，3D和智能化趨勢下，索尼專門針對中國市場推出三款入門級電視意欲何為呢？
放下身段搶灘中低端市場
有分析人士認為，以往索尼比較注重高端，此次推出三款入門級電視，表明索尼開始放低身段搶灘中低端彩電市場，并想通過推廉價電視來擴大在國內(nèi)的市場份額。
據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，目前，索尼在國內(nèi)的市場占有率為7%，排在第七位，前五位則全部由國產(chǎn)品牌包攬。不過外資品牌中，一般以高端為主，并以一二級市場為主要陣地，索尼也不例外。
而根據(jù)中國電子商會的報告顯示，彩電行業(yè)在一二級市場有增速放緩的趨勢。目前在一二級市場，電視容量已經(jīng)相對飽和，未來的需求主要是適婚族的剛性需求，另一方面則為更新?lián)Q代的需求。在更新?lián)Q代需求方面，一二級市場主要是從CCFL LCD向LED轉(zhuǎn)變，同時，未來3D和智能化的趨勢則會更為明顯。
相比一二級市場，三四級市場則表現(xiàn)了較高的增長速度。同時在農(nóng)村市場，目前的發(fā)展趨勢主要是從傳統(tǒng)CRT電視向平板電視過渡。據(jù)此業(yè)內(nèi)人士分析，如果索尼推出的入門級電視能加大在三四級和農(nóng)村市場的投入，未來可能會迎來較高的增長率。
但索尼去年在三四級市場曾推廉價電視時，由于渠道短板而無功而返，此次索尼如果想要擴大三四級市場，同樣需要解決渠道短板。
只是正常的產(chǎn)品更新?lián)Q代
對于索尼推出三款入門級電視，也有人有不同的認識。中怡康市場研究總監(jiān)彭煜認為，雖然目前電視的發(fā)展趨勢是向3D、智能轉(zhuǎn)變，但不能就此認為，企業(yè)推出一般的電視就認為其有推廉價電視并向三四級市場側(cè)重的意圖。
“索尼推出三款入門級電視，只是豐富產(chǎn)品線的表現(xiàn)，況且此類產(chǎn)品以前就有，企業(yè)只不過是為了更新?lián)Q代而推出。”
由于這三款電視的價格較為親民，其中32寸的電視售價在2500元以內(nèi)，幾乎與同類國產(chǎn)品牌價格相當，就此彭煜認為，索尼這樣的品牌價位符合消費者的心理訴求：“對于消費者而言，索尼這樣的牌子能夠以國產(chǎn)品牌的價格買到，消費者當然愿意。”
【關(guān)鍵詞】 增值業(yè)務 移動終端 發(fā)展趨勢
自中國移動、中國聯(lián)通、中國電信發(fā)展以來，聯(lián)通與電信合作推出了3G業(yè)務，其發(fā)展迅速；移動在市場份額不足的情況下研制并推出了4G業(yè)務，其發(fā)展速度正在顯示威力。以目前來看，中國移動在農(nóng)村市場中推出了充話費送手機、買手機送流量等老套路，但因市齬憒蟆⑴宓賾蛉巳旱拇染性傳播范圍大，普及性高，因此其增值業(yè)務也相相當可觀。
一、市場現(xiàn)狀
從整體市場觀察，地域發(fā)展不均衡是主要體現(xiàn)，如東南沿海高、中西部雖正在發(fā)展但相對較低。另一個是在三大移動運營商的競爭之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進駐該市場，加上在世界上首次成功應用5G的華為進入，其競爭形式日益多元，競爭的殘酷性也日趨明顯。比如，當前的CP/SP之外，蘋果公司推出的各大服務，安卓平臺以及其它電子設備制造商、移動終端生產(chǎn)商等，也在短信、視頻、WPA、網(wǎng)絡流量各個可增值業(yè)務領(lǐng)域紛紛殺入。
二、移動增值業(yè)務
1、快速發(fā)展持續(xù)性不斷增強。移動運營商的主業(yè)務收入體現(xiàn)在增值業(yè)務方面；目前除較為成熟的短信業(yè)務之外，在手機視頻、網(wǎng)絡流量方面均進入并在持續(xù)向好發(fā)展。近幾年移動4G網(wǎng)絡逐漸占據(jù)市場，并有明顯超過3G網(wǎng)絡上趨勢，尤其是對于農(nóng)村市場的快速、直接的進入，使4G網(wǎng)絡所占據(jù)的市場份額日益增長；但3G網(wǎng)絡采取了網(wǎng)絡構(gòu)建路線，將業(yè)務延伸到了互聯(lián)網(wǎng)流量方面。總的趨勢是市場成熟，增值業(yè)務拓展進入期，其發(fā)展速度呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。以華為首創(chuàng)的5G網(wǎng)絡正在進駐市場，但國內(nèi)的形勢表明其占據(jù)市場份額的基礎工作正在起始階段，因此，它只起到了警醒與啟發(fā)的作用，也提供了一個新的發(fā)展視界。
2、行業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新融合程度不斷提升。虛擬性是移動增值業(yè)務無具象的形式體現(xiàn)，屬于服務產(chǎn)品。因此，它的創(chuàng)新動力與技術(shù)發(fā)展相輔相承，目前技術(shù)創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融合不斷提升；這也是近年來移動增值業(yè)務的新方向與發(fā)展事實。如，已經(jīng)得到實踐的GPS定位技術(shù)應用、各種APP軟件實踐應用等在各行各業(yè)發(fā)生了劇烈影響，也正在逐步改善人類的生存方式與生活習慣。最為顯著的就是在3D手游、VR等新領(lǐng)域的拓展，使技術(shù)創(chuàng)新與各行業(yè)借助信息技術(shù)正在融合中不斷提升。從保障性方面看，應用工具的固定化，如微信、微博、支付寶等，均為其提供了發(fā)展的可持續(xù)性；后續(xù)的大數(shù)據(jù)、云計算等也正在發(fā)揮作用，不久即會體現(xiàn)出更大的實踐價值，推動移動增值業(yè)務向更復雜的體系邁進。
三、移動終端策略及發(fā)展趨勢
1、策略制定。由于競爭激烈程度的增加，從競爭力的提升角度看，運營商需要在老用戶的固定方面，應該與新用戶的開發(fā)兩個方面共同行進。具體可以通過銷售環(huán)節(jié)的服務質(zhì)量提升來增強，以固定客戶群保障市場競爭優(yōu)勢是一個較好的策略思路。另一方面，需要針對移動終端樣式單一化、價格高，以及用戶入網(wǎng)方面的一些難點實施一些策略，可以從服務門檻的降調(diào)來達到目標；但這只是權(quán)宜之計，重點還是需要從技術(shù)創(chuàng)新方面做出努力，減少因購買方式導致的成本上升并減少用戶可使用的更高標準等。移動終端是業(yè)務發(fā)展、拓展的基礎保障，所以，需要從大移動終端廠商方面做出些努力，針對壟斷行為實施一些對應措施。最好是借助新的技術(shù)支持推出特色業(yè)務，提高終端與增值業(yè)務間的關(guān)聯(lián)度。
2、發(fā)展趨勢。在增值業(yè)務視角下審視移動終端的發(fā)展趨勢可以認識到它具體體現(xiàn)在智能與全能性、差異性、創(chuàng)新性三個方向。在智能與全能性發(fā)展趨勢方面，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為其提供了發(fā)展契機，如3G、4G，以及目前正在熱炒的5G業(yè)務的推進，必然會在產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建方面發(fā)展到一個新的階段，因而以內(nèi)容取勝就變得尤為關(guān)鍵；所以需要在智能與全能性中應該繼續(xù)向規(guī)模化、置頂服務方面進軍，同時，在終端平臺化經(jīng)營中增加發(fā)展力度。在終端制定差異化方面，集中采購、批量定制、社會化運作是其主要的發(fā)展趨勢，所以，需要在技術(shù)支持的前提下，做好設計研發(fā)，突出特色。在定制終端因用戶需求多樣化所產(chǎn)生的以用戶為導向的定制終端創(chuàng)新新發(fā)展趨勢方面，可以通過市場調(diào)研、用戶數(shù)據(jù)分析，提高動態(tài)化定制終端數(shù)據(jù)研究，在設計方面增加一些創(chuàng)新是一個較好的方法；應該與終端生產(chǎn)商之間建立起新型的合作關(guān)系，以業(yè)務帶動終端發(fā)展，以移動終端推進業(yè)務發(fā)展。
結(jié)束語：結(jié)合市場現(xiàn)狀及目前的經(jīng)驗及成果可以認識到，移動增值業(yè)務所帶來的利益正在被更多的商家競爭與瓜分；規(guī)模化的效應正在不斷發(fā)展；而在終端的前提保障及終端的跟進發(fā)展中，可以看出以消費者或用戶群為基礎的新發(fā)展趨向。希望以后能夠在這個方面深入一步的研究并提出較為詳細的討論。
參 考 文 獻
【關(guān)鍵詞】 家電企業(yè)；農(nóng)村市場；市場營銷
城市家電市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，基本飽和，增長緩慢。與城市家電市場相比，隨著農(nóng)民收入水平的不斷提高，農(nóng)民購買力日益增強，農(nóng)民對家電的需求增長迅速，農(nóng)村家電市場潛力巨大。這使得我國很多家電企業(yè)已經(jīng)把目光瞄向農(nóng)村，拓展農(nóng)村家電市場。
一、我國家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場存在的問題：
雖然我國很多家電企業(yè)先后進入農(nóng)村市場，但我國家電企業(yè)在拓展農(nóng)村家電市場的時候出現(xiàn)不少錯誤，存在不少問題，具體表現(xiàn)在：
1、 產(chǎn)品不能滿足農(nóng)村市場的需求：我國大多數(shù)家電行業(yè)由于多年來一直將市場定位在城市，因此企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)和銷售重點方面都向城市市場傾斜。一些廠商在沒有對農(nóng)村市場進行充分的市場調(diào)查以及并不了解農(nóng)村居民的消費特征的情況下，將以往在城市銷售的產(chǎn)品往農(nóng)村市場傾售，在農(nóng)村市場銷售和城市市場相同的產(chǎn)品。這就造成了家電產(chǎn)品不適應廣大農(nóng)村居民的消費需求。
2、產(chǎn)品價格過高，不適合農(nóng)村居民消費：受物流及配送成本較高影響，有些農(nóng)村家電產(chǎn)品價格往往還高于城市。因為農(nóng)村要相對偏遠一些，雖然進價和城里差不多，但是還得加上運輸費用，而且還要加上售后的送貨上門費等等。這些費用都得由農(nóng)村經(jīng)銷商自己負責，經(jīng)銷商再將這些費用攤進產(chǎn)品銷售價格，就導致有些家電產(chǎn)品價格相對于城市價格偏高。
農(nóng)村家電產(chǎn)品價格過高，也使農(nóng)民消費意愿受到嚴重影響。
3、營銷觀念落后，營銷模式單一：我國的家電企業(yè)思想觀念都沒有跟上來，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提到戰(zhàn)略的高度上來。雖然他們都努力想要搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴大市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一（多次的價格大戰(zhàn)）、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)競爭能力的發(fā)展和提高。
4、銷售渠道不暢，渠道經(jīng)營者素質(zhì)不高：中國農(nóng)村基層零售網(wǎng)點建設基礎十分薄弱，銷售渠道不暢。個體商業(yè)戶是農(nóng)村市場流通經(jīng)營的主體，這些農(nóng)村商店經(jīng)營者大多是農(nóng)民出身，他們對商品知識、法律知識的了解都很有限，普遍存在文化程度偏低，整體素質(zhì)偏差的局面。有的經(jīng)營者只要能獲取高額利潤，不管商品是否出自正規(guī)廠家，也不管商品質(zhì)量好壞就盲目進貨，對進貨渠道把關(guān)不嚴。由于這些個體商戶大多實力不強、素質(zhì)不高且經(jīng)營分散，雖然在一定程度方便了人們的生活，但個體商業(yè)戶在經(jīng)營、倉儲等方面有很大局限性，不具備經(jīng)營耐用消費品的能力，難以適應社會化大生產(chǎn)、大流通的需要，造成家電產(chǎn)品等大宗生產(chǎn)資料和耐用消費品供需斷層。農(nóng)村市場上不管是批發(fā)商還是零售商，自身實力都比較薄弱，加之經(jīng)營者文化素質(zhì)多不高，因此家電企業(yè)往往很難找到成熟的經(jīng)銷商。
5、售后服務體系不完善：當前農(nóng)村市場家電售后維修服務工作還很薄弱，農(nóng)村市場由于維修網(wǎng)點少、交通條件差、通訊設施落后，造成了企業(yè)在售后服務、維修方面的被動。商品出了質(zhì)量問題難以及時得到解決，維修收費高，維修人員技術(shù)水平低，維修備件不足等等
二、加強我國家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場的營銷對策
1、 提供適合農(nóng)民需要的家電產(chǎn)品：進軍農(nóng)村市場的產(chǎn)品一定要針對目標市場的狀況，進行相應的產(chǎn)品定位和開發(fā)，這是企業(yè)成功開拓農(nóng)村市場的關(guān)鍵。結(jié)合我國農(nóng)村的特點，家電企業(yè)應實行以需求為導向的戰(zhàn)略進行產(chǎn)品開發(fā)。由于農(nóng)村經(jīng)濟水平相對不高，農(nóng)村居民收入相對偏低，農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品需以“經(jīng)濟實用型”產(chǎn)品為主。因此，家電企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品必須立足于增強產(chǎn)品的基本功能，減少實用性不強的附加功能。從產(chǎn)品的設計開始，企業(yè)要深入農(nóng)村目標市場，推向農(nóng)村市場的產(chǎn)品必須注意其差異化研究，調(diào)查影響居民消費環(huán)境的主要因素，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。即企業(yè)推向農(nóng)村市場的家產(chǎn)品的功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，擺脫城市市場產(chǎn)品的老套路，去掉一些在農(nóng)村不適用或農(nóng)民不易學會的功能來降低價格，創(chuàng)新、添加一些適合農(nóng)村消費者心理、并為其所喜愛的功能，盡量做到功能適當，操作簡單易學。產(chǎn)品的生命來源于質(zhì)量，在農(nóng)村市場，產(chǎn)品質(zhì)量同樣也非常重要。產(chǎn)品的低故障率可以免去農(nóng)民修理難的麻煩。這樣做既可以提升農(nóng)村消費者的滿意度，也可以為企業(yè)在農(nóng)村市場獲得良好的口碑效應，便于品牌的深入和推廣，提高企業(yè)的競爭力。
2、制訂適宜農(nóng)民消費水平的價格：在定價策略上更應該考慮到農(nóng)村的消費特點，產(chǎn)品定價要結(jié)合不同地區(qū)、不同農(nóng)戶的消費特點，并權(quán)衡企業(yè)自身利益、競爭對手、市場需求等因素制定相關(guān)產(chǎn)品的價格。對低檔次的家電產(chǎn)品可以采用成本定價法，以吸引農(nóng)村市場的大量購買者提高市場占有率，擴大市場份額；對高檔的家電產(chǎn)品則可以采用需求定價法。農(nóng)村市場的消費屬于謹慎性消費，對于品牌和品質(zhì)的認可程度還不是太高，企業(yè)可以選擇性價比相對較高的產(chǎn)品，來進行前期市場的預熱工作，使農(nóng)村消費者接受，也為企業(yè)帶來利潤。產(chǎn)品的基本價格制定后，企業(yè)還要依據(jù)市場需求和產(chǎn)銷的具體情況，隨時對基本價格進行調(diào)整，以達到營銷目標。
3、 選擇便利農(nóng)民購買的分銷渠道：家電企業(yè)可以適當?shù)貥?gòu)建“自控”渠道，通過挑選和扶持來“自建”屬于自己的核心經(jīng)銷商，來共同做大農(nóng)村家電市場。一方面避開了與家電大連鎖賣場的沖突，溫和地施行自有渠道建設，另一方面，也是在當前家電大連鎖尚未進入到農(nóng)村市場的良好時機，完善自有渠道的良性建設。企業(yè)自建分銷渠道，可以通過以下幾種方式：自建自營的專賣店、自建他營的專賣店、通過組建一個新的公司，以特許加盟的形式構(gòu)建分銷渠道以及采取資金扶持核心經(jīng)銷商來控制分銷渠道。由于農(nóng)村市場的分散性，差異性等特點，大多數(shù)家電企業(yè)自身經(jīng)濟實力遠不如格力那么強大，農(nóng)村市場過于分散，對流通的過度滲透比如自建渠道、全面直營，勢必會導致投入產(chǎn)出比例不合理，靠完全的自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實的。家電企業(yè)可以充分地發(fā)揮商業(yè)企業(yè)的作用與商業(yè)企業(yè)聯(lián)手開拓農(nóng)村市場。企業(yè)可采用如經(jīng)銷制制等現(xiàn)代交易方式及相關(guān)的資本運營方式，如參股、聯(lián)營、合建等模式占領(lǐng)市場。家電企業(yè)也需要通過強有力的管理，來扶持、培養(yǎng)、輔導、幫助經(jīng)銷商完善、提高經(jīng)營能力，實現(xiàn)經(jīng)營管理正規(guī)化以提高由于農(nóng)村經(jīng)銷商自身實力弱、素質(zhì)不高等問題。家電企業(yè)也可采用直銷的方式，通過收集購買意向，集中定向送貨上門。如康佳的大篷車送貨上門，帶著產(chǎn)品深入農(nóng)村，當場為用戶安裝，講授使用方法，使得農(nóng)民能夠更容易的選擇該產(chǎn)品。這種方式既節(jié)省了農(nóng)民進城購買的路途費用，對家電企業(yè)而言，又做到了有的放矢。
4、 建立健全服務體系，改進銷售服務：家電企業(yè)應建立健全服務體系，形成以便民店、專賣店和配送中心為主要形式的生活資料服務體系和以配套供應、維修、租賃等多種形式為特色的生產(chǎn)資料服務體系。企業(yè)應為農(nóng)村居民提品售前、售中及售后的服務。售前要對消費者進行售前教育，如產(chǎn)品介紹、信息引導、技術(shù)培訓等以方便消費者的購買。售中要應提供送貨上門、免費安裝調(diào)試以及提供使用培訓、供應零配件等多項服務。售后要承諾維修和產(chǎn)品保證等服務來解決消費者的后顧之憂。金融服務方面可以倡導農(nóng)民信用消費，適當開展租賃經(jīng)營，以利于促進生產(chǎn)、激活消費市場、提高農(nóng)村市場的消費啟動力度。
參考文獻
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[關(guān)鍵詞]農(nóng)村保險；跨越式發(fā)展；市場開拓；產(chǎn)品創(chuàng)新
一、農(nóng)村保險市場現(xiàn)狀分析
(一)農(nóng)村保險市場所經(jīng)歷的四個發(fā)展時期
1.20世紀80年代農(nóng)村保險業(yè)務的啟蒙期。20世紀80年代我國開始恢復辦理國內(nèi)保險業(yè)務，雖然建立了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險服務機構(gòu)，但遵循的是計劃經(jīng)濟時代的經(jīng)營模式，都是在地方政策的統(tǒng)籌決策下開展業(yè)務，保費收入主要是政策劃撥式的經(jīng)營收費方法，保險獨家經(jīng)營，險種單一，企業(yè)缺少活力，業(yè)務發(fā)展緩慢，規(guī)模不大，但也為農(nóng)村保險業(yè)務的發(fā)展起到了啟蒙作用。
2.20世紀90年代的農(nóng)村保險孕育期。進入20世紀90年代，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革和延伸，保險經(jīng)營也呈多樣化的發(fā)展趨勢。保險經(jīng)營企業(yè)主體開始逐漸增多，業(yè)務發(fā)展也開始精細化，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化。此時的農(nóng)民對保險的認識已逐步形成粗淺意識，部分農(nóng)民已開始涉足并購買保險，這一時期被稱為農(nóng)村保險業(yè)務的孕育期。
3.20世紀90年代末期農(nóng)村保險的復蘇期。1996年以來，國有保險公司為適應經(jīng)濟全球化發(fā)展，實現(xiàn)與國際保險業(yè)的接軌，實行了產(chǎn)、壽險分設經(jīng)營，并把保險業(yè)發(fā)展推向市場化運作。這一時期，受市場經(jīng)濟體制變革以及行政干預手段的削弱和保險市場主體增多的影響，競爭也由平和轉(zhuǎn)向激烈化。保險業(yè)也由城市業(yè)務競爭發(fā)展到農(nóng)村業(yè)務開發(fā)的搶奪戰(zhàn)。同業(yè)間的競爭有效激活了農(nóng)村保險市場，農(nóng)民對保險知識的了解也更加明晰。這也促使農(nóng)村保險開始復蘇起來，所以，這一時期被稱之為農(nóng)村保險業(yè)務的復蘇期。
4.2000年以來農(nóng)村保險的快速成長期。進入2000年以來，隨著保險業(yè)的發(fā)展和競爭態(tài)勢的加劇，特別是推行“大營銷”發(fā)展戰(zhàn)略，有力的推動了我國保險業(yè)的發(fā)展進程，使我國的保險業(yè)更具世界性的競爭魅力和競爭實力，競爭也由國內(nèi)保險競爭轉(zhuǎn)向同國際保險的抗衡。而此時的保險業(yè)，城市保險競爭如火如荼。為尋求新的業(yè)務增長點，許多保險經(jīng)營企業(yè)開始紛紛由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村業(yè)務開發(fā)。大面積的入駐農(nóng)村又大幅度地灌輸許多農(nóng)村保險經(jīng)營理念，這使一部分農(nóng)民從感受保險到接受保險和熱情購買保險。
(二)農(nóng)村保險已逐步成為農(nóng)業(yè)地區(qū)業(yè)務發(fā)展的主戰(zhàn)場
對于廣大農(nóng)業(yè)地區(qū)，絕大部分人口在農(nóng)村，發(fā)展的立足點應該在鞏固提高城市市場份額的基礎上，大力開發(fā)農(nóng)村業(yè)務，這是一個潛力巨大的市場。實踐也證明，這是一個切實可行的新的業(yè)務增長點。
1.通過市場份額比較可以看出農(nóng)村潛力巨大。以中國人壽商丘市分公司為例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市場競爭主體的情況下，市場占有份額為78.5%，其中城市壽險期交業(yè)務市場占有份額已達89.7%。
2.通過增幅比較可以看出農(nóng)村市場發(fā)展很快，城市增幅趨緩。城市期交業(yè)務近三年的增長幅度為：2003年5246萬元；2004年5299萬元，增幅1%；2005年5568萬元，增幅5%；2006年8月相比增幅為4%。農(nóng)村業(yè)務近3年的增長幅度分別為：2003年1892萬元；2004年2271萬元，增幅20%；2005年2952萬元，增幅30%；2006年8月相比增幅為35%。通過比較可以看出，城市占有絕對份額，但發(fā)展速度緩慢，再實現(xiàn)大的突破難度較大。所以，新的增長點應該瞄準農(nóng)村市場，讓農(nóng)村逐步成為業(yè)務發(fā)展的主戰(zhàn)場。
(三)制約農(nóng)村保險業(yè)發(fā)展的主要因素
1.落后的傳統(tǒng)觀念影響了農(nóng)村保險的發(fā)展速度。一方面，以我國獨特的家庭家族為核心，養(yǎng)兒防老，風險自預的觀念由來已久，由于保險宣傳不到位，有相當一部分農(nóng)民這種根深蒂固的老觀念還沒得到徹底消除。另一方面，有些偏遠地區(qū)文化落后，閉觀自守，導致一些農(nóng)民對天災人禍仍持“宿命論”觀點，還沒有真正接受到轉(zhuǎn)移風險的新觀念。
2.營銷網(wǎng)點偏少制約了農(nóng)村保險的發(fā)展速度。農(nóng)村保險雖然涉足時間較長，但由于重視程度不夠，使營銷隊伍發(fā)展緩慢，現(xiàn)有網(wǎng)點很難覆蓋廣大農(nóng)村，出現(xiàn)了相當一部分農(nóng)民客戶感到收保費有人問，出了險情無人管，這種服務不到位的現(xiàn)狀，嚴重影響了保險信譽，制約了農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展速度。
3.同業(yè)之間的無序競爭為農(nóng)村保險設置了不應有的障礙。近幾年，隨著保險主體的逐漸增多，農(nóng)村市場競爭也愈演愈烈。個別員工為了片面追求經(jīng)濟利益，出現(xiàn)了急功近利、誤導客戶的行為。加上新設置的小民營股份公司，倉促上陣，人員素質(zhì)差，故意夸大產(chǎn)品功能，擾亂了農(nóng)村市場，此舉嚴重挫傷了農(nóng)民投保的積極性，為農(nóng)村業(yè)務的發(fā)展設置了不應有的障礙。
二、實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的基本條件已經(jīng)成熟
1.農(nóng)民逐步走向富裕之路，初步具備購買保險的能力。當前農(nóng)民已基本解決了溫飽問題，多數(shù)農(nóng)民正向小康邁進。到2005年我國農(nóng)村居民人均純收入已經(jīng)達3325元。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民收入的提高，不僅能夠滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活的基本需要，而且大多數(shù)農(nóng)民都有了不同余額的存款。農(nóng)民在解決了溫飽問題后，就要考慮保障投資、子女上學、養(yǎng)老醫(yī)療和抵御風險等與保險有關(guān)的問題，相當多的農(nóng)民具備了購買商業(yè)保險的經(jīng)濟能力，可以說農(nóng)村隱藏著一個巨大的保險準客戶群體。
2.農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的不斷完善，為保險市場的繁榮奠定了基礎。經(jīng)過多年的實踐和探索，農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)基本建立并逐步完善，市場配置資源的基礎性作用日益增強，農(nóng)業(yè)的市場化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟不斷發(fā)展，農(nóng)民在經(jīng)濟收入、思想觀念、生活方式、文化領(lǐng)域、消費需求等方面與城市居民的差別正在縮小，農(nóng)民越來越意識到保險對自身生活的重要性和迫切性。當前我國農(nóng)業(yè)基礎設施還比較薄弱，受氣候條件和生產(chǎn)環(huán)境影響較大，抵御自然災害的能力還很弱。疾病也是中國農(nóng)村居民致貧或返貧的主要原因，而保險可以作為農(nóng)民轉(zhuǎn)移風險和降低風險危害的“減震器”。購買保險是抵御風險不可替代的選擇，特別是農(nóng)民渴望得到基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療等方面的保障，所以，保險理應成為農(nóng)村建設小康與構(gòu)建和諧社會的“護身符”。
3.保險機構(gòu)已經(jīng)具備了大力開發(fā)農(nóng)村市場的基本能力。當前，國內(nèi)外各家保險公司在積極開發(fā)大中城市業(yè)務的同時，對廣大農(nóng)村市場都在進行逐步滲透。國內(nèi)多數(shù)公司已在農(nóng)村啟動保險業(yè)務，一些保險公司已具備了機構(gòu)網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)、人力資源分布各地的有利條件，在開拓農(nóng)村市場上有著得天獨厚的優(yōu)勢。因此，應充分利用有利條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以全新的經(jīng)營理念先行開拓農(nóng)村市場，做大、做強、做優(yōu)中國農(nóng)村保險業(yè)。
三、實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的舉措
1.發(fā)展完善農(nóng)村營銷網(wǎng)絡體系。首先，設立一個穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡體系，著力建立一支業(yè)務素質(zhì)高，開拓能力強，并且具有農(nóng)村特色的營銷鐵軍。每個縣設立一個農(nóng)村營銷部，根據(jù)地理位置每三個鄉(xiāng)設一個營銷分部，每一個鄉(xiāng)設一個營銷處，逐步達到每個村至少有一名營銷員，這樣既方便管理，又能擴大覆蓋面，更有利于絕對占有農(nóng)村市場。其次，通過設立規(guī)范化的營銷服務網(wǎng)絡，使保險服務延伸到廣大農(nóng)村的千家萬戶，真正把保險進農(nóng)村，保險進農(nóng)戶落到實處。其三，苦練內(nèi)功，提高員工素質(zhì)，堅持先培訓后上崗的原則。教育員工熟知保險內(nèi)容，篤守職業(yè)道德，堅持客戶第一，忠于保險事業(yè)。
2.加大保險宣傳力度。宣傳工作首先解決農(nóng)民參保的思想觀念問題，農(nóng)村普遍存在怕老無所養(yǎng)、怕病無所醫(yī)、怕天災人禍、怕因?qū)W致貧。因此要教育引導農(nóng)民通過參加養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、投資理財保險等，解除后顧之憂，轉(zhuǎn)移風險隱患，達到穩(wěn)定生活，逐步富裕的目的。
3.設計適銷對路的保險產(chǎn)品。設計適銷對路的保險產(chǎn)品是實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的核心內(nèi)容。開辦農(nóng)村保險業(yè)務，既要遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的要求，使業(yè)務富有彈性和靈活性，增加決策的科學性，又要充分考慮農(nóng)村的經(jīng)濟現(xiàn)狀和農(nóng)民的承受能力，原則上要先開發(fā)低保費、低保障、責任寬，農(nóng)民易于接受的險種。要改變過去險種單一，針對性不強，風險責任小，與農(nóng)民需求差距較大的實際，除了對原有險種進行必要的技術(shù)改造外，應重點開發(fā)設計一些收費低、保額低、責任寬、保大病的適銷對路的新險種，滿足農(nóng)民不同消費層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問題。如針對農(nóng)民更多地關(guān)心子女的教育和婚嫁大事，把投資重點轉(zhuǎn)向子女身上的實際，積極開發(fā)適應少年兒童群體的險種；針對農(nóng)民家庭主要勞動力群體，最需要風險保障的特別需求，積極開發(fā)農(nóng)民意外傷害及附加住院醫(yī)療保險、健康險等險種。險種設計要堅持從農(nóng)民的購買能力和心理需求等方面來考慮，做到手續(xù)簡便，交費靈活。在展業(yè)模式上，積極尋找切入點，應按照醫(yī)療、教育、養(yǎng)老的順序宣傳，走以短險為突破口，以短帶長、以長促短，大力發(fā)展農(nóng)村個人業(yè)務，實現(xiàn)以直銷帶營銷，以營銷促直銷的發(fā)展之路。
(一)農(nóng)村保險市場所經(jīng)歷的四個發(fā)展時期
1.20世紀80年代農(nóng)村保險業(yè)務的啟蒙期。20世紀80年代我國開始恢復辦理國內(nèi)保險業(yè)務，雖然建立了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險服務機構(gòu)，但遵循的是計劃經(jīng)濟時代的經(jīng)營模式，都是在地方政策的統(tǒng)籌決策下開展業(yè)務，保費收入主要是政策劃撥式的經(jīng)營收費方法，保險獨家經(jīng)營，險種單一，企業(yè)缺少活力，業(yè)務發(fā)展緩慢，規(guī)模不大，但也為農(nóng)村保險業(yè)務的發(fā)展起到了啟蒙作用。
2.20世紀90年代的農(nóng)村保險孕育期。進入20世紀90年代，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革和延伸，保險經(jīng)營也呈多樣化的發(fā)展趨勢。保險經(jīng)營企業(yè)主體開始逐漸增多，業(yè)務發(fā)展也開始精細化，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化。此時的農(nóng)民對保險的認識已逐步形成粗淺意識，部分農(nóng)民已開始涉足并購買保險，這一時期被稱為農(nóng)村保險業(yè)務的孕育期。
3.20世紀90年代末期農(nóng)村保險的復蘇期。1996年以來，國有保險公司為適應經(jīng)濟全球化發(fā)展，實現(xiàn)與國際保險業(yè)的接軌，實行了產(chǎn)、壽險分設經(jīng)營，并把保險業(yè)發(fā)展推向市場化運作。這一時期，受市場經(jīng)濟體制變革以及行政干預手段的削弱和保險市場主體增多的影響，競爭也由平和轉(zhuǎn)向激烈化。保險業(yè)也由城市業(yè)務競爭發(fā)展到農(nóng)村業(yè)務開發(fā)的搶奪戰(zhàn)。同業(yè)間的競爭有效激活了農(nóng)村保險市場，農(nóng)民對保險知識的了解也更加明晰。這也促使農(nóng)村保險開始復蘇起來，所以，這一時期被稱之為農(nóng)村保險業(yè)務的復蘇期。
4.2000年以來農(nóng)村保險的快速成長期。進入2000年以來，隨著保險業(yè)的發(fā)展和競爭態(tài)勢的加劇，特別是推行“大營銷”發(fā)展戰(zhàn)略，有力的推動了我國保險業(yè)的發(fā)展進程，使我國的保險業(yè)更具世界性的競爭魅力和競爭實力，競爭也由國內(nèi)保險競爭轉(zhuǎn)向同國際保險的抗衡。而此時的保險業(yè)，城市保險競爭如火如荼。為尋求新的業(yè)務增長點，許多保險經(jīng)營企業(yè)開始紛紛由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村業(yè)務開發(fā)。大面積的入駐農(nóng)村又大幅度地灌輸許多農(nóng)村保險經(jīng)營理念，這使一部分農(nóng)民從感受保險到接受保險和熱情購買保險。
(二)農(nóng)村保險已逐步成為農(nóng)業(yè)地區(qū)業(yè)務發(fā)展的主戰(zhàn)場
對于廣大農(nóng)業(yè)地區(qū)，絕大部分人口在農(nóng)村，發(fā)展的立足點應該在鞏固提高城市市場份額的基礎上，大力開發(fā)農(nóng)村業(yè)務，這是一個潛力巨大的市場。實踐也證明，這是一個切實可行的新的業(yè)務增長點。
1.通過市場份額比較可以看出農(nóng)村潛力巨大。以中國人壽商丘市分公司為例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市場競爭主體的情況下，市場占有份額為78.5%，其中城市壽險期交業(yè)務市場占有份額已達89.7%。
2.通過增幅比較可以看出農(nóng)村市場發(fā)展很快，城市增幅趨緩。城市期交業(yè)務近三年的增長幅度為：2003年5246萬元；2004年5299萬元，增幅1%；2005年5568萬元，增幅5%；2006年8月相比增幅為4%。農(nóng)村業(yè)務近3年的增長幅度分別為：2003年1892萬元；2004年2271萬元，增幅20%；2005年2952萬元，增幅30%；2006年8月相比增幅為35%。通過比較可以看出，城市占有絕對份額，但發(fā)展速度緩慢，再實現(xiàn)大的突破難度較大。所以，新的增長點應該瞄準農(nóng)村市場，讓農(nóng)村逐步成為業(yè)務發(fā)展的主戰(zhàn)場。
(三)制約農(nóng)村保險業(yè)發(fā)展的主要因素
1.落后的傳統(tǒng)觀念影響了農(nóng)村保險的發(fā)展速度。一方面，以我國獨特的家庭家族為核心，養(yǎng)兒防老，風險自預的觀念由來已久，由于保險宣傳不到位，有相當一部分農(nóng)民這種根深蒂固的老觀念還沒得到徹底消除。另一方面，有些偏遠地區(qū)文化落后，閉觀自守，導致一些農(nóng)民對天災人禍仍持“宿命論”觀點，還沒有真正接受到轉(zhuǎn)移風險的新觀念。
2.營銷網(wǎng)點偏少制約了農(nóng)村保險的發(fā)展速度。農(nóng)村保險雖然涉足時間較長，但由于重視程度不夠，使營銷隊伍發(fā)展緩慢，現(xiàn)有網(wǎng)點很難覆蓋廣大農(nóng)村，出現(xiàn)了相當一部分農(nóng)民客戶感到收保費有人問，出了險情無人管，這種服務不到位的現(xiàn)狀，嚴重影響了保險信譽，制約了農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展速度。
3.同業(yè)之間的無序競爭為農(nóng)村保險設置了不應有的障礙。近幾年，隨著保險主體的逐漸增多，農(nóng)村市場競爭也愈演愈烈。個別員工為了片面追求經(jīng)濟利益，出現(xiàn)了急功近利、誤導客戶的行為。加上新設置的小民營股份公司，倉促上陣，人員素質(zhì)差，故意夸大產(chǎn)品功能，擾亂了農(nóng)村市場，此舉嚴重挫傷了農(nóng)民投保的積極性，為農(nóng)村業(yè)務的發(fā)展設置了不應有的障礙。
二、實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的基本條件已經(jīng)成熟
1.農(nóng)民逐步走向富裕之路，初步具備購買保險的能力。當前農(nóng)民已基本解決了溫飽問題，多數(shù)農(nóng)民正向小康邁進。到2005年我國農(nóng)村居民人均純收入已經(jīng)達3325元。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民收入的提高，不僅能夠滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活的基本需要，而且大多數(shù)農(nóng)民都有了不同余額的存款。農(nóng)民在解決了溫飽問題后，就要考慮保障投資、子女上學、養(yǎng)老醫(yī)療和抵御風險等與保險有關(guān)的問題，相當多的農(nóng)民具備了購買商業(yè)保險的經(jīng)濟能力，可以說農(nóng)村隱藏著一個巨大的保險準客戶群體。
2.農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的不斷完善，為保險市場的繁榮奠定了基礎。經(jīng)過多年的實踐和探索，農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)基本建立并逐步完善，市場配置資源的基礎性作用日益增強，農(nóng)業(yè)的市場化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟不斷發(fā)展，農(nóng)民在經(jīng)濟收入、思想觀念、生活方式、文化領(lǐng)域、消費需求等方面與城市居民的差別正在縮小，農(nóng)民越來越意識到保險對自身生活的重要性和迫切性。當前我國農(nóng)業(yè)基礎設施還比較薄弱，受氣候條件和生產(chǎn)環(huán)境影響較大，抵御自然災害的能力還很弱。疾病也是中國農(nóng)村居民致貧或返貧的主要原因，而保險可以作為農(nóng)民轉(zhuǎn)移風險和降低風險危害的“減震器”。購買保險是抵御風險不可替代的選擇，特別是農(nóng)民渴望得到基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療等方面的保障，所以，保險理應成為農(nóng)村建設小康與構(gòu)建和諧社會的“護身符”。
3.保險機構(gòu)已經(jīng)具備了大力開發(fā)農(nóng)村市場的基本能力。當前，國內(nèi)外各家保險公司在積極開發(fā)大中城市業(yè)務的同時，對廣大農(nóng)村市場都在進行逐步滲透。國內(nèi)多數(shù)公司已在農(nóng)村啟動保險業(yè)務，一些保險公司已具備了機構(gòu)網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)、人力資源分布各地的有利條件，在開拓農(nóng)村市場上有著得天獨厚的優(yōu)勢。因此，應充分利用有利條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以全新的經(jīng)營理念先行開拓農(nóng)村市場，做大、做強、做優(yōu)中國農(nóng)村保險業(yè)。
三、實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的舉措
1.發(fā)展完善農(nóng)村營銷網(wǎng)絡體系。首先，設立一個穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡體系，著力建立一支業(yè)務素質(zhì)高，開拓能力強，并且具有農(nóng)村特色的營銷鐵軍。每個縣設立一個農(nóng)村營銷部，根據(jù)地理位置每三個鄉(xiāng)設一個營銷分部，每一個鄉(xiāng)設一個營銷處，逐步達到每個村至少有一名營銷員，這樣既方便管理，又能擴大覆蓋面，更有利于絕對占有農(nóng)村市場。其次，通過設立規(guī)范化的營銷服務網(wǎng)絡，使保險服務延伸到廣大農(nóng)村的千家萬戶，真正把保險進農(nóng)村，保險進農(nóng)戶落到實處。其三，苦練內(nèi)功，提高員工素質(zhì)，堅持先培訓后上崗的原則。教育員工熟知保險內(nèi)容，篤守職業(yè)道德，堅持客戶第一，忠于保險事業(yè)。
2.加大保險宣傳力度。宣傳工作首先解決農(nóng)民參保的思想觀念問題，農(nóng)村普遍存在怕老無所養(yǎng)、怕病無所醫(yī)、怕天災人禍、怕因?qū)W致貧。因此要教育引導農(nóng)民通過參加養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、投資理財保險等，解除后顧之憂，轉(zhuǎn)移風險隱患，達到穩(wěn)定生活，逐步富裕的目的。
3.設計適銷對路的保險產(chǎn)品。設計適銷對路的保險產(chǎn)品是實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務跨越式發(fā)展的核心內(nèi)容。開辦農(nóng)村保險業(yè)務，既要遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的要求，使業(yè)務富有彈性和靈活性，增加決策的科學性，又要充分考慮農(nóng)村的經(jīng)濟現(xiàn)狀和農(nóng)民的承受能力，原則上要先開發(fā)低保費、低保障、責任寬，農(nóng)民易于接受的險種。要改變過去險種單一，針對性不強，風險責任小，與農(nóng)民需求差距較大的實際，除了對原有險種進行必要的技術(shù)改造外，應重點開發(fā)設計一些收費低、保額低、責任寬、保大病的適銷對路的新險種，滿足農(nóng)民不同消費層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問題。如針對農(nóng)民更多地關(guān)心子女的教育和婚嫁大事，把投資重點轉(zhuǎn)向子女身上的實際，積極開發(fā)適應少年兒童群體的險種；針對農(nóng)民家庭主要勞動力群體，最需要風險保障的特別需求，積極開發(fā)農(nóng)民意外傷害及附加住院醫(yī)療保險、健康險等險種。險種設計要堅持從農(nóng)民的購買能力和心理需求等方面來考慮，做到手續(xù)簡便，交費靈活。在展業(yè)模式上，積極尋找切入點，應按照醫(yī)療、教育、養(yǎng)老的順序宣傳，走以短險為突破口，以短帶長、以長促短，大力發(fā)展農(nóng)村個人業(yè)務，實現(xiàn)以直銷帶營銷，以營銷促直銷的發(fā)展之路。
【論文摘要】在分析我國家電物流發(fā)展趨勢的基礎上，根據(jù)河南家電物流發(fā)展現(xiàn)狀，闡述了在河南區(qū)位交通、市場條件、產(chǎn)業(yè)基礎較好的鄭州，建設輻射中西部地區(qū)區(qū)域性家電物流中心的比較優(yōu)勢，并提出了相應的具體對策。
I引言
家電物流是家電產(chǎn)品從生產(chǎn)地到最終消費用戶所產(chǎn)生的倉儲、運輸、分揀、分撥、配送、安裝及調(diào)試等業(yè)務的過程。家電行業(yè)作為我國市場化進程較早、競爭程度較高的行業(yè)，無論在制造環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)還是在物流環(huán)節(jié)，與發(fā)達國家都比較接近，家電物流發(fā)展水平處于物流行業(yè)前列。經(jīng)過多年發(fā)展，我國家電物流主要形成了以下幾種模式：以海爾為代表的“生產(chǎn)企業(yè)自營物流”模式，以安德為代表的“剝離物流業(yè)務、組建第三方物流公司”模式，以安泰達為代表的“與大型物流企業(yè)共組家電物流平臺”模式，以長虹為代表的“自營+外包”模式，以國美等連鎖零售企業(yè)為代表的“外包+區(qū)域集中配送”模式。這些模式總體上分為兩類：一類是圍繞生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地而形成的，如海爾、安德、安泰達、長虹等；一類是圍繞零售企業(yè)或消費地區(qū)而形成的，如國美等。他們的共同特點都是以大中城市為主要市場，而本地配送特別是城鄉(xiāng)配送多數(shù)依靠當?shù)匦⌒瓦\輸企業(yè)，能力薄弱，效率較低。
隨著我國家電產(chǎn)品進入新一輪更新?lián)Q代期，以及中西部地區(qū)家電市場需求快速增長，家電產(chǎn)品向三、四級市場延伸，以及家電物流形勢的變化，原有圍繞生產(chǎn)企業(yè)或大中城市建立的家電物流模式已不能滿足新形勢下家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，在區(qū)位交通條件良好且臨近市場的河南等中西部地區(qū)建設區(qū)域性家電物流中心，完善區(qū)域內(nèi)配送體系，提高配送效率，更好地滿足中西部地區(qū)市場消費需求，既十分必要，又潛力巨大。
2我國家電物流發(fā)展趨勢特點
近年來，我國家電行業(yè)競爭日益激烈，家電產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，對家電物流提出了越來越高的要求。未來我國家電物流呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：
一是我國家電生產(chǎn)相對集中，家電消費普遍比較分散，家電物流由東南向中西部流動的趨勢在短期內(nèi)不會改變。目前，我國家電產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在環(huán)渤海地區(qū)的青島、北京、天津，長三角地區(qū)的上海、蘇州、無錫、杭州、寧波，珠三角地區(qū)的順德、珠海、中山、深圳，以及近年來興起的安徽合肥等地。這些地區(qū)家電產(chǎn)品種類齊全，為綜合型家電生產(chǎn)基地。四川綿陽、河南新鄉(xiāng)、福建廈門以電視機、冰箱等產(chǎn)品為主導，為單一型家電生產(chǎn)基地。隨著人們生活水平的提高，國內(nèi)家電產(chǎn)品消費普及化程度日益提高。2008年我國城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶洗衣機、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別達到94．65臺、93．63臺、132．89臺、i00．28臺，分別是2000年的1．04倍、1．17倍、1．14倍、3．26倍；農(nóng)村居民家庭平均每百戶洗衣機、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別達到49．11臺、30．19臺、99．22和9．82臺，分別是2000年的1．72倍、2．45倍、2．04倍和7．44倍。我國家電生產(chǎn)基地相對集中在東南沿海地區(qū)，而家電消費全國性分布，由東南向中西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的家電物流。盡管近年來東南沿海地區(qū)勞動力生產(chǎn)成本不斷上升，家電產(chǎn)業(yè)有向中西部有條件地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，但短期內(nèi)家電物流由東南向中西部地區(qū)流動的趨勢不會改變。
二是農(nóng)村市場需求的快速增長，使家電物流配送半徑進一步縮小，建設區(qū)域分撥中心成為必然趨勢。隨著我國大力推動“家電下鄉(xiāng)”，農(nóng)村市場快速增長，家電銷售由區(qū)域性中心城市市場逐漸向三、四級市場擴張。目前，我國農(nóng)村家電普及程度僅相當于城市20世紀80年代末的水平，農(nóng)村家庭平均每百戶洗衣機擁有量僅為城市的51．9％、洗衣機僅為74．7％、電冰箱僅為32．2％、空調(diào)僅為9．8％、手機僅為55．9％。然而，我國農(nóng)村有1．9億多個家庭，占全國家庭總量的一半以上，在城市家電市場日益飽和的狀態(tài)下，三、四線城市和我國農(nóng)村家用電器市場成長空間仍很廣闊。近年來城市家電消費年均增長率保持在5％左右，而農(nóng)村為15％～20％。這就要求家電生產(chǎn)、銷售或物流企業(yè)重新調(diào)整物流布局，合理設置新的分撥中心，使運輸配送半徑進一步減少，更好地滿足農(nóng)村市場的需要。
三是家電連鎖的崛起以及家電網(wǎng)絡銷售的快速發(fā)展，家電銷售業(yè)態(tài)日益多元化，促使家電物流形式多樣化、物流服務復雜化。近年來，我國家電流通業(yè)態(tài)發(fā)生了快速變化，國美、蘇寧等家電零售連鎖巨頭、原有批發(fā)市場、百貨商場、專賣連鎖店、電子商務等多種業(yè)態(tài)形成了共存局面，使家電物流格局發(fā)生相應變化。和傳統(tǒng)家電批發(fā)零售商相比，家電連鎖零售企業(yè)憑借其先進的業(yè)態(tài)，取得了快速發(fā)展。截至2009年6月，國美全國門店數(shù)為779家、蘇寧847家、五星(已被百思買收購)170家，占據(jù)了國內(nèi)一、二級市場80％的份額。與此同時，全球家電網(wǎng)絡銷售的崛起也帶動了國內(nèi)家電網(wǎng)絡銷售的快速發(fā)展。在美國家電網(wǎng)上零售規(guī)模占整體家電零售規(guī)模的6％，日本為5％，德國為10％，韓國高達12％，而中國只有1％，但發(fā)展快速。例如，世紀電器網(wǎng)2007年2月開始在網(wǎng)站上賣平板電視，2007年全年銷售額只有幾百萬元，而2008年達到1億元，2009年銷售額預計達到3億元；另一個家電網(wǎng)上商城——“京東商城”，2004～2008年零售額每年都保持著2倍以上的增長，從1000萬元成長到14億元。多元化的銷售業(yè)態(tài)，需要不同的物流服務，導致家電產(chǎn)品流向的復雜化，家電物流發(fā)展的精細化、高效化和專業(yè)化。
四是家電行業(yè)競爭日益激烈，使家電第三方物流將向更高層次發(fā)展，由傳統(tǒng)的銷售物流向整個供應鏈物流轉(zhuǎn)變。我國已成為全球家電制造中心，家電行業(yè)在制造成本上有一定優(yōu)勢，但較高的流通成本嚴重影響了家電行業(yè)的整體盈利水平。在當今原材料的挖潛性將近枯竭的情況下，眾多家電企業(yè)都轉(zhuǎn)向另一個利潤源泉——物流領(lǐng)域的競爭。隨著家電行業(yè)競爭的進一步加劇，更多家電企業(yè)開始借助第三方物流企業(yè)不斷整合家電產(chǎn)業(yè)供應鏈，從供應鏈管理的角度來思考并實施物流運作，破除現(xiàn)有物流格局，建立集采購、銷售、儲運一體化的綜合物流配送體系，實現(xiàn)更高層次的物流外包，以降低物流總費用，增強市場競爭力。
五是家電行業(yè)信息水平快速提升，對市場及客戶反應的要求提高，推動信息技術(shù)在家電物流中得到越來越廣泛的應用。家電產(chǎn)品具有季節(jié)性明顯、時效性強、對庫存管理要求高等特點，為提高市場反應速度、準確預測客戶需求、加快存貨周轉(zhuǎn)、避免呆滯存貨，要求家電物流企業(yè)信息系統(tǒng)具有更高的開放性和反應能力，與客戶的供應鏈系統(tǒng)銜接和整合，實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同。截至2006年，我國家電行業(yè)信息化技術(shù)應用水平最高的為財務管理，達到90％，其次是庫存管理，達到70％，此外電子商務也達到了28．4％。隨著家電行業(yè)信息化水平的提高，要求家電物流企業(yè)必須應用現(xiàn)代信息技術(shù)和電子商務優(yōu)化供應鏈管理，采用智能技術(shù)、自動識別技術(shù)、地理信息技術(shù)、自動化控制技術(shù)等提升物流信息化水平，保證貨物運送的準時．陛，實施貨物與車輛跟蹤，提高交貨的可靠性、用戶需求響應的及時性以及各部門工作的協(xié)同性。
3河南家電物流發(fā)展現(xiàn)狀及問題
目前，河南正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段，隨著人們生活水平的不斷提高，對家用電器等耐用消費品的需求將進一步增加，為河南發(fā)展壯大家電物流奠定了重要基礎。首先，河南家電物流形成較大規(guī)模。2008年河南規(guī)模以上家電零售和批發(fā)企業(yè)共銷售家電482．96萬臺(包括洗衣機、電冰箱、空調(diào)器、彩電)，比2002年增長114．8％。其中洗衣機、電冰箱、空調(diào)器、彩電銷售量分別為61．33萬臺、114．81萬臺、121．74萬臺和185．08萬臺，分別是2002年增長21．9％、170．2％、83．1％和182．3％。按照全國家電行業(yè)銷售量與平均庫存比例為1：1．1左右，則2008年河南家電物流總體規(guī)模約為532萬臺。如果按照一臺大家電(空調(diào)器、彩電等需要安裝、調(diào)試的家電)每1000公里平均運輸成本100元，本地倉儲和配送成本平均為200元測算，則家電物流總成本約為15．9億元。其次，家電物流態(tài)多元化。
目前，在河南從事家電銷售的主要有家電連鎖店、品牌專營店、批發(fā)市場、百貨商場、大型超市等。家電連鎖企業(yè)主要有國美、蘇寧、五星，大型超市有沃爾瑪、家樂福、丹尼斯等，品牌專營店有海爾、格力、美的、TCL等眾多家電知名企業(yè)品牌，擁有各類家電批發(fā)市場10多家。從各業(yè)態(tài)銷售量看，家電零售連鎖店約占全省家電銷售的31．5％，主要面向一二級城市市場；家電品牌專營店約占全省家電銷售的41．7％，一二三四級市場全面覆蓋，其它業(yè)態(tài)約占26．8％，主要針對三四級市場。三是農(nóng)村家電物流量快速增長。自2007年12月我國實行“家電下鄉(xiāng)”以來，河南農(nóng)村市場家電物流量快速上升。2009年1～9月份，河南農(nóng)村市場共銷售各類家電261．0萬臺，銷售額達到45．48億元，兩者均居全國各省(市、區(qū))第一位。四是擁有一批從事家電物流的企業(yè)。在2008年我國物流100強中，總部位于河南或在鄭州建立分公司的家電物流企業(yè)有安得、寶供、佳怡、新運千山、格力等。另外，河南本地物流企業(yè)豫鑫、長通等快速發(fā)展，承擔眾多家電品牌本地配送業(yè)務。
盡管河南家電物流已形成較大規(guī)模，但仍存在以下問題：
一是河南家電生產(chǎn)型物流主要是新飛冰箱、冰柜等產(chǎn)品，規(guī)模較小，品種單一，家電物流以消費型為主，這種格局導致了河南家電物流易受大型家電生產(chǎn)企業(yè)和連鎖零售企業(yè)物流戰(zhàn)略的影響，自身能夠主導的空間相對較小。二是河南物流企業(yè)規(guī)模還比較小，全國性布局能力弱，輻射范圍以省內(nèi)和周邊地區(qū)為主，尚不能完成從家電主產(chǎn)地到消費地的整體物流服務。三是河南物流企業(yè)服務的組織化和集約化程度不高，與大型家電連鎖零售企業(yè)對接不夠，服務水平有待進一步提高。四是河南家電物流終端配送體系還不夠規(guī)范，信息系統(tǒng)不健全，信息流通不暢，配送中心運營效率低下，家電產(chǎn)品從配送中心到顧客手中的物流時滯較長。
4河南構(gòu)建區(qū)域性家電物流中心的比較優(yōu)勢
國內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗表明，區(qū)域性物流中心的形成一般要有四個條件或要素：市場規(guī)模、區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)基礎、腹地經(jīng)濟等。即該區(qū)域是否擁有巨大的市場規(guī)模，是否擁有良好的區(qū)位交通條件，是否具備較強的產(chǎn)業(yè)基礎以及是否擁有雄厚的腹地經(jīng)濟。以這些條件來判斷，河南鄭州建設區(qū)域性家電物流中心的比較優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
從市場規(guī)模看，河南市場規(guī)模較大且增長較快。河南人口規(guī)模近1億人，隨著人均收入水平提高和城鎮(zhèn)化進程加快，家電產(chǎn)品的消費需求潛力巨大。2008年河南城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶洗衣機、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別為94．75臺、87．02臺、120．31臺、102．96臺，分別是2000年的1．08倍、1．21倍、1．11倍和2．99倍；農(nóng)村居民家庭平均每百戶洗衣機、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別為73．40臺、27．07臺、100．05臺、11．36臺，分別是2000年的2．99倍、3．92臺、2．62倍、11．36倍。從城鎮(zhèn)和農(nóng)村人均消費支出看，“十一五”以來，河南城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家用電器設備支出在人均消費支出的比重均呈現(xiàn)不斷上升趨勢，分別由2005年的6．2％、3．6％提高到2008年的7．4％、5．8％。從我國東部、中部、西部農(nóng)村家庭每百戶家電擁有量看，中西部地區(qū)農(nóng)村與東部地區(qū)還有較大差距，與城鎮(zhèn)差距更大，說明中西部農(nóng)村地區(qū)家電需求還有較大潛力，將為家電物流提供持續(xù)穩(wěn)定的貨源。
從區(qū)位交通看，河南鄭州區(qū)域分撥優(yōu)勢明顯。隨著家電行業(yè)競爭日趨激烈，我國主要家電物流加快向二三級市場擴展，家電運輸配送半徑不斷縮小，建設大區(qū)級分撥中心成必然趨勢。目前，河南家電批發(fā)零售物流主要集中在鄭州，占全省規(guī)模以上批發(fā)零售物流量的52．4％。在鄭州周邊500公里內(nèi)，除新鄉(xiāng)(僅冰箱)外，還沒有一個大型家電生產(chǎn)基地。如果按照每隔500公里的輻射半徑建設一個大型分撥中心，相比武漢、西安而言，鄭州是最佳選擇。鄭州一青島距離1059公里，鄭州一合肥距離550公里，鄭州一廣州距離1605公里，平均約為1000公里。武漢距離環(huán)渤海、珠三角、長三角三大生產(chǎn)基地的平均距離為800公里左右，西安距離三大生產(chǎn)基地平均距離為1400公里左右。在鄭州建設區(qū)域性家電分撥中心，能夠滿足家電干線運輸半徑不斷縮小的需要，又能實現(xiàn)與三大生產(chǎn)基地輻射范圍的緊密對接，更加接近消費市場，周邊500公里內(nèi)可涵蓋近2億人口。同時，鄭州到全國各主要城市的公路、鐵路運輸成本相對較小，成本優(yōu)勢更為明顯。
從產(chǎn)業(yè)基礎及潛力看，河南家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。在我國中西部地區(qū)，除四川綿陽、河南新鄉(xiāng)外，還沒有一個知名家電企業(yè)集聚地。新飛電器是河南最大的冰箱生產(chǎn)企業(yè)，新飛商標是中國馳名商標，新飛冰箱市場占有率全國第四，冷柜市場占有率全國第三。河南新鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)基礎較好且全國知名，金龍銅管、科隆“兩器”生產(chǎn)配套能力全國第一。隨著我國家電呈現(xiàn)向中西部轉(zhuǎn)移趨勢，新鄉(xiāng)憑借良好的家電產(chǎn)業(yè)基礎，承接家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢較中西部其它城市更為明顯。近年來新鄉(xiāng)市把家電產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)，大力導家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全力打造中國“冷谷”，新鄉(xiāng)有成為我國第五大家電產(chǎn)業(yè)基地的可能性。
從腹地經(jīng)濟看，中原城市群綜合實力較強。在我國中西部地區(qū)隴海經(jīng)濟發(fā)展帶上，中原城市群整體實力最強。2008年，中原城市群生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、人口規(guī)模、社會消費品零售總額分另U達到10562．44億元、4573．75億元、4811萬人、3243．15億元。中原城市群東鄰發(fā)展勢頭強勁的沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，西接廣袤的西部地區(qū)，向東沿隴海線可輻射到皖北、蘇北和魯西南，向北可沿京廣線輻射到冀南的邯鄲和晉東南的長治，向西可沿隴海一蘭新線輻射到陜西、甘肅和青海，集聚輻射能力更強，發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
總體來看，河南及中西部地區(qū)家電需求擁有較大的市場發(fā)展空間，鄭州也具備成為面向中西部地區(qū)區(qū)域性分撥中心的條件。因此，應結(jié)合家電物流發(fā)展趨勢，在鄭州建立完善、快速、服務能力強、信息化程度高的家電物流倉儲、分撥、配送體系，滿足全省及中西部地區(qū)市場需求快速增長的要求。
5河南構(gòu)建區(qū)域性家電物流中心的對策
根據(jù)我國家電物流發(fā)展趨勢，結(jié)合河南家電物流現(xiàn)狀，在河南構(gòu)建區(qū)域性家電物流中心，完善城鄉(xiāng)家電物流配送體系，增強對中西部地區(qū)的輻射能力，可以從以下七個方面出發(fā)：
一是以發(fā)展區(qū)域分撥、配送為重點，積極引導國內(nèi)外知名家電零售商、生產(chǎn)商和物流企業(yè)建設區(qū)域性物流中心，大力發(fā)展家電分撥、配送物流。以服務于中西部地區(qū)市場為目標，在河南區(qū)位、交通、市場等基礎較好的鄭州，規(guī)劃建設集倉儲、分揀、配送、集散、增值服務為一體的綜合型家電物流園區(qū)，引導國美、蘇寧等家電連鎖零售以及海爾、格力、美的、TCL、長虹、三星等家電生產(chǎn)企業(yè)或物流企業(yè)集中建設倉儲配送設施，推動集聚發(fā)展，共享基礎設施和配套服務設施，大力發(fā)展家電產(chǎn)品的區(qū)域集中、分撥和配送，在完善全省配送線路的基礎上，加快向陜西、山西、河北等周邊省份延伸。鼓勵寶供、格力、安德等物流企業(yè)進一步擴展河南家電物流業(yè)務，引導海爾、安泰達、南方等知名家電物流企業(yè)在河南布局。
二是逐步引導家電制造隨家電物流向河南轉(zhuǎn)移，主動承接國內(nèi)外知名家電企業(yè)轉(zhuǎn)移，發(fā)展壯大家電產(chǎn)業(yè)，推動家電產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展，加快發(fā)展家電生產(chǎn)物流和出口物流。緊緊抓住家電產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移機遇，充分發(fā)揮河南新鄉(xiāng)家電產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鼓勵和支持格力、海爾、美的、海信、TCL、長虹等一線家電品牌和蘇波爾、萬和、艾美特、方太等小家電品牌，在新鄉(xiāng)及其周邊建設家電生產(chǎn)基地，發(fā)展壯大河南家電產(chǎn)業(yè)，為家電生產(chǎn)物流提供貨源支撐。根據(jù)歐美市場需求，以高端化、國際化為目標，積極引導松下、西門子、三洋、三星、LG等外資知名家電品牌在河南建設家電出口基地，為家電出口物流提供貨源支撐。大力推動以新鄉(xiāng)為中心的家電生產(chǎn)與以鄭州為中心的家電物流聯(lián)動發(fā)展，共建公共信息平臺，共享物流倉儲設施，著力形成以新鄉(xiāng)為家電生產(chǎn)基地，以鄭州為倉儲、分撥和配送中心，國內(nèi)分撥配送物流和家電生產(chǎn)、出口物流共同發(fā)展的格局。
三是推動河南配送和快遞物流企業(yè)積極融入家電物流鏈。加大物流設施和信息化投入，發(fā)展公鐵聯(lián)運，加強與家電生產(chǎn)、零售企業(yè)對接，培育本地第三方物流企業(yè)，增強家電倉儲、配送和售后服務能力，提高服務質(zhì)量和效率。鼓勵河南綜合物流企業(yè)通過參股、控股、兼并、合資等多種形式資源社會物流資源，強化與家電生產(chǎn)企業(yè)、連鎖零售企業(yè)及網(wǎng)絡家電商城合作，加大物流技術(shù)設備投入，加快適用型物流軟件、高新物流設備的研發(fā)推廣，力爭成為第三方物流配送商，提供家電倉儲、分揀、運輸?shù)染C合物流服務，培育壯大物流服務品牌。推動河南物流企業(yè)“走出去”，加快在全國重要城市布局，加強與環(huán)渤海、長三角、珠三角等地家電物流中心的戰(zhàn)略聯(lián)合，積極融入國美、蘇寧集中采購系統(tǒng)，發(fā)展從家電主產(chǎn)區(qū)到全國消費區(qū)的遠程物流服務，打造全國性家電物流企業(yè)品牌。
四是完善城鄉(xiāng)家電配送體系。根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃，鼓勵家電零售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、大型商超建設從倉儲物流中心面向市區(qū)連鎖零售門店、批發(fā)市場、城市消費區(qū)、居民集中區(qū)的城市配送網(wǎng)絡，發(fā)展城市二次分撥。結(jié)合城市交通管制制度，科學安排配送線路，與客運高峰錯開配送，盡量避免對城市交通、中心城區(qū)或居民區(qū)的干擾，進入市區(qū)配送采用中小型配送車輛，降低對市區(qū)環(huán)境的影響。同時，積極采取最優(yōu)線路實施直達運輸，增強快速反應能力，提高家電城市配送的專業(yè)化和精準化水平。根據(jù)我國農(nóng)村家電物流快速發(fā)展的需要，結(jié)合“家電下鄉(xiāng)”，加快農(nóng)村物流配送渠道建設，完善市縣鄉(xiāng)家電配送網(wǎng)絡體系。支持河南本地物流企業(yè)實施近中遠程多級配送，大力發(fā)展鄭卅IN省轄市及縣城的家電直達配送，在覆蓋各省轄市區(qū)及縣(市)城區(qū)的基礎上，加快向重點鄉(xiāng)(鎮(zhèn))延伸。充分發(fā)揮郵政企業(yè)城鄉(xiāng)網(wǎng)絡節(jié)點優(yōu)勢，積極參與“家電下鄉(xiāng)”，大力發(fā)展從市(縣)一鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一農(nóng)戶的終端配送，直接為農(nóng)戶提供上門購物和送貨到家的服務。
五是提升家電物流信息化水平。依托家電連鎖零售、生產(chǎn)和物流企業(yè)，加大家電物流設施投入，在家電物流園區(qū)建設現(xiàn)代化大型立體倉庫，完善和提升家電倉儲和周轉(zhuǎn)能力，滿足家電物流供應鏈中分銷、中轉(zhuǎn)、倉儲、配送等多方面服務要求，推動家電物流一體化、集群化發(fā)展。加快技術(shù)和設施設備改造升級，積極采用無人搬運小車、機器人堆碼、無人操作叉車、自動分類分揀系統(tǒng)、模塊化技術(shù)、仿真技術(shù)等現(xiàn)代物流技術(shù)，提高分撥轉(zhuǎn)運效率，增強區(qū)域分撥和配送能力，逐步實現(xiàn)倉儲立體化、搬運機械化、分揀自動化、配送網(wǎng)絡化。借助現(xiàn)代信息網(wǎng)絡體系和衛(wèi)星定位系統(tǒng)，自動跟蹤補充各個銷售點的貨源，加強配送車輛統(tǒng)一管理，提高配送的效率和準確性。
年。從2011年第一季度來看，滾筒洗衣機發(fā)展速度仍舊快于波輪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷升級，大容量滾筒洗衣機的市場份額在不斷擴大，滾筒洗衣機有了“大”發(fā)展。
整體市場動態(tài)
1.季度洗衣機市場增幅較2010年有所放緩。
根據(jù)GfK(捷孚凱中國，以下簡稱GfK)全國零售推算數(shù)據(jù)顯示，2011年第1季度中國洗衣機零售量達到699萬臺，同比增長8％，銷售額達到127億元，同比增長5％。與2010年相比是明顯放緩的。這樣的趨勢在城市市場中也可以看到。從GfK監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2011年第1季度，洗衣機市場銷售量為184萬臺，同比增長5％。
2011年洗衣機市場增長速度明顯放緩，究其原因，主要有以下三方面：
1.2010年洗衣機市場基數(shù)較高。首先，2010年是宏觀經(jīng)濟觸底反彈后的第一年，經(jīng)濟向好快速發(fā)展，消費者信心回升，洗衣機市場銷量隨之大踏步增長。其次，在2010年，受家電下鄉(xiāng)“和”以舊換新“政策的刺激，家電市場的消費潛力得到了釋放，城市居民家電更新?lián)Q代的速度進一步加快，農(nóng)村市場的新增需求得以滿足。洗衣機銷量也呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢，第三，滾筒洗衣機價格的不斷下探也帶動了洗衣機市場銷量的增長。
2.2011年國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境抑制了洗衣機市場銷量的增長。2011年第1季度，CPI增幅超過5％。通脹壓力不斷加大，央行銀根緊縮。眾多因素同時作用，導致投資強度有所抑制，消費熱度相對下降。在洗衣機市場上則表現(xiàn)為，生產(chǎn)廠商成本提高，投資風險加大。消費者購買力下降，更新?lián)Q代需求降低。總體增長幅度放緩，市場向更加理性和多元化方向發(fā)展。
3.房地產(chǎn)成交量下滑也會對洗衣機市場產(chǎn)生影響。限購措施的出臺，以及上海，重慶出臺房產(chǎn)稅的影響逐步擴大，投機性購房需求進步得到抑制，房地產(chǎn)市場的不明朗對家電內(nèi)需的影響不言而喻，洗衣機市場自然也會受到影響。
城市市場與全國市場趨勢趨同。
2011年第1季度，全國市場增幅比城市市場僅高出3個百分點，增長幅度基本趨同。可見，由于宏觀經(jīng)濟調(diào)控及受通脹壓力，尤其在去年下級市場的需求已經(jīng)得到釋放，導致同比基數(shù)大，因此201 1年城市之外市場需求穩(wěn)定，出現(xiàn)城市市場與全國市場增長趨勢一致。
細分市場動態(tài)
滾筒比重仍有提升，發(fā)展速度繼續(xù)快于波輪。
1.滾筒洗衣機在全國市場、城市市場的比重均有提升。
從全國市場來看，2011年1季度，滾筒洗衣機銷量為116萬臺，占洗衣機市場整體銷量的17％，同比增長了4個百分點。在城市市場，第1季度滾筒洗衣機銷量為44萬臺，銷量份額為24％，同比增長2％。
2.滾筒洗衣機發(fā)展速度仍舊快于波輪洗衣機。
從GfK監(jiān)測的數(shù)據(jù)可以看到，2011年第1季度，滾筒洗衣機銷售量同比增長13％，波輪洗衣機銷售量同比增長2％。由此可見，滾筒洗衣機市場發(fā)展快于波輪洗衣機市場。
一方面，滾筒洗衣機價格的不斷下探，刺激了消費者的消費需求，尤其是在2011年通貨膨脹的壓力下，消費者購買產(chǎn)品時更希望能夠買到物美價廉的產(chǎn)品。GfK監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，滾筒洗衣機的均價同比下降了300元，降幅為8％，而波輪洗衣機的均價同比僅下降48元，降幅為3％。可見滾筒洗衣機的降價幅度大于波輪洗衣機。
滾筒價格的不斷下降縮小了滾筒與單缸波輪間的價差。以滾筒和單缸中較為暢銷的容量5.5K,G和6.5KG做比較，55KG的滾筒洗衣機均價已由去年1季度的3195元下跌到今年同期的2412元，價格下降25％。而6.5KG的波輪洗衣機價格僅下降8％。如圖二所示，5.5KG滾筒洗衣機的平均價格與65KG的單缸洗衣機相比，2010年第1季度相差988元，而2011年第1季度，價格僅相差376元。價格懸殊越來越小。另外，滾筒市場還處于成長期，市場擁有巨大的成長空司，很多廠商紛紛加大投入力度，參與到滾筒市場的競爭當中，爭奪市場份額。
我們的判斷：2季度值得關(guān)注但增幅有限，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將不斷升級
2011年第2季度，由于五一黃金周的假期效應影響，各個廠商紛紛提前鋪貨，促銷活動甚至在4月就提前展開，但由于宏觀經(jīng)濟調(diào)控，央行加緊實施信貸收縮政策、并多次加息和調(diào)整存款準備金率，加上房地產(chǎn)市場的調(diào)控，消費市場相應的會受到一些影響，因此，2季度市場略好于1季度10％左右。
由于品牌競爭激烈，在短時間內(nèi)，價格還會是市場競爭的有力武器，但長期來看，價格將不會成為消費者購買產(chǎn)品的唯一考量因素，廠商也不會一味的降價謀求市場份額，面對成本上漲的壓力，更多廠商會選擇把關(guān)注點放在產(chǎn)品本身的研發(fā)上。
市場特點
大容量滾筒放量，讓滾筒有了“大”發(fā)展。
隨著城市家庭洗衣需求的變化，一次可以承載更多衣物的大容量滾筒洗衣機越來越受到消費者的青睞。從GfK的數(shù)據(jù)中可以看到，2011年第1季度，滾筒洗衣機(容量≥7.0KG)銷量達到12萬臺，同比增長了39％，遠高于滾筒整體市場13％的增幅。2011年第1季度，大容量滾筒洗衣機的市場份額已經(jīng)達到26％，同比增長％。大容量滾筒市場究竟是如何增長的?我們可以分三方面進行剖析，從而得到答案。
消費者對滾筒洗衣機容量有了更“大”需求。
伴隨著生活節(jié)奏的逐步加快，繁忙的工作讓很多上班族清洗衣服的頻發(fā)由原來的
周多次變?yōu)楝F(xiàn)在的一周一次甚至更少。這樣勢必會讓消費者對于滾筒洗衣機的容量有了更“大“的需求。同時，由于大容量洗衣機使原來需要分兩次洗的衣服，現(xiàn)在可以一次完成，既省水又省電，達到了節(jié)能的目的。使得消費者對洗衣機容量有了更“大”的需求，促使?jié)L筒洗衣機市場主流容量不斷提高，從而推動了大容量滾筒洗衣機市場份額的持續(xù)增加。
大容量滾筒洗衣機市場的發(fā)展與廠商的推動密不可分。
大容量滾筒市場的不斷擴大，各廠商的推動作為內(nèi)因起到了至關(guān)重要的作用。近年來，越來越多的廠商開始投身到大容量滾筒市場。容量在≥7.0KG以上的市場，品牌數(shù)量從2010年第1季度的20家增加到2011年同期的27家。型號數(shù)量由2010年1季度的158個增加到2011年同期的240個。
價格下降是大容量滾筒市場增長的驅(qū)動因素。
眾多的競爭者帶來激烈殘酷的市場競爭，各廠商開始競相在中低價格段布局大容量滾筒。如圖五所示，在2500元以下的市場，大容量滾筒銷量份額由2010年第1季度的1％上漲到2011年同期的4％，可見目前大容量已經(jīng)拉低身段參與到各個價格段的競爭，價格適中而又具有高端性能的滾筒洗衣機會受到消費者的青睞。比如某國內(nèi)品牌在2010年4月開展的滾筒普及活動中，一款7公斤的滾筒洗衣機僅賣2399元，價格甚至比6+5公斤的單缸洗衣機僅貴出100元左右。這一舉措為其帶來了更多的銷售份額。高端產(chǎn)品放低身價，更加親
民化時，便能徹底激活消費者的潛在需求，從而使產(chǎn)品的市場份額得到提升。
為了尋求更好的發(fā)展，廠商應當著眼于技術(shù)的發(fā)展，促進高端滾筒洗衣機的市場推廣和普及。2011年的高端滾筒洗衣機市場必將充滿挑戰(zhàn)與機遇，占領(lǐng)更多的國內(nèi)乃至國際高端洗衣機市場，將是各洗衣機生產(chǎn)廠商下步的重點。
GfK預計，2011年洗衣機市場的增長增幅將達到10％左右，滾筒洗衣機的發(fā)展、推動洗衣機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級以及農(nóng)村市場的穩(wěn)定增長洗衣機均價不會再繼續(xù)下跌。洗衣機市場將不再單純的是價格競爭的市場，將成為高端技術(shù)競爭的市場。
策略建議
低端市場需保持，高端產(chǎn)品要推廣。
目前低價格段市場在近期內(nèi)還是會保持快速發(fā)展趨勢，企業(yè)還是要繼續(xù)重視這塊市場，保證自身在低價格段有型號布局。但是為了尋求更好的發(fā)展，贏得更多的利益，廠商還應當著眼于技術(shù)的發(fā)展，促進高端滾筒洗衣機的市場推廣和普及。
在家電行業(yè)節(jié)能降耗的大趨勢下，越來越多的廠商將圍繞“節(jié)能”做文章。由于變頻洗衣機的能效比普通產(chǎn)品提高1／3，轉(zhuǎn)速可以隨衣物重量等情況得到適當調(diào)整，因此在省水、省電方面的效率很高。在綠色低碳理念已經(jīng)深入人心的背景下，變頻產(chǎn)品將會受到更多消費者的歡迎。所以廠商應當迎合消費者的需求，在變頻領(lǐng)域投入部分精力，推出變頻產(chǎn)品，從而充實，完善產(chǎn)品陣容，為廠商贏得更多利益。
緊跟政策有發(fā)展，渠道布局很重要。
在過去的兩年中，“家電下鄉(xiāng)”，“以舊換新”政策為市場帶來的無限生機。因此洗衣機企業(yè)一定要緊跟國家宏觀經(jīng)濟政策，積極跟進國家產(chǎn)業(yè)政策，在政策生效的時候緊緊抓住國家政策帶來的發(fā)展機遇。
1.農(nóng)用運輸車產(chǎn)品更新?lián)Q代趨勢不可逆轉(zhuǎn)
農(nóng)用運輸車是農(nóng)機企業(yè)順應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展而開發(fā)的一種獨具中國特色的農(nóng)村交通運輸工具，農(nóng)用運輸車產(chǎn)品脫穎而出，得益于我國農(nóng)村經(jīng)濟體制改革的深化和政策的穩(wěn)定，它是我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)物。因此，農(nóng)用運輸車產(chǎn)品在經(jīng)歷了起步、高速發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展的三個階段之后，產(chǎn)銷量增長速度趨緩，產(chǎn)品品種已基本能滿足市場需求，產(chǎn)量供大于求，買方市場已經(jīng)形成，競爭日趨激烈。"十五"期間產(chǎn)品發(fā)展將進入市場波動、結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，產(chǎn)品更新?lián)Q代趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
2.農(nóng)用運輸車產(chǎn)品技術(shù)特點將被賦予新的內(nèi)涵
現(xiàn)有農(nóng)用運輸車"四中一高"（中小噸位、中小功率、中低速度、中低技術(shù)含量、高通過性）的技術(shù)特點是它得以發(fā)展和贏得市場最重要的條件。由于農(nóng)村道路條件，農(nóng)用運輸車用途及使用對象的購買力水平在短期內(nèi)不會發(fā)生太大變化，特別是一些欠發(fā)達地區(qū)，如西部市場等，農(nóng)用運輸車原有的技術(shù)特點仍需要繼續(xù)保持下去。但是隨著全行業(yè)技術(shù)水平的提高和用戶對產(chǎn)品功能、性能要求的不斷變化，今后農(nóng)用運輸車原有技術(shù)特點將要被賦予新的內(nèi)涵，以下幾點將首先被提出并得到實施應用：
（1）通過優(yōu)化設計，在保證原有承載能力不變或提高的前提下，減小整車裝備質(zhì)量；
（2）通過改進傳動結(jié)構(gòu)和增加傳動比，使農(nóng)用運輸車能夠配裝小缸徑多缸高速柴油發(fā)動機作為動力，以提高農(nóng)用運輸車的使用經(jīng)濟性，減小噪聲，減少尾氣排放對環(huán)境的污染；
（3）采用現(xiàn)代設計手段和生產(chǎn)設備，進行整機優(yōu)化總體布置設計制造，使農(nóng)用運輸車在保證較高離地間隙的同時，降低整車的重心位置，提高行駛平順性和穩(wěn)定性。
3.農(nóng)用運輸車的市場適應性將面臨新的差異化需求
現(xiàn)有農(nóng)用運輸車產(chǎn)品具有很典型的農(nóng)村市場適應性，產(chǎn)品較好地滿足了農(nóng)村用戶的階段性需求。但是隨著國家嚴格控制超載運輸，使其"大噸位、小標識"優(yōu)勢不復存在；由于農(nóng)村道路條件的不斷改善，使用戶對駕駛舒適性的要求得到不同程度的提高；隨著加入世貿(mào)組織的臨近，輕卡擠占農(nóng)用車市場，農(nóng)用運輸車的價格優(yōu)勢正在削弱；由于新技術(shù)的不斷應用和汽車產(chǎn)品的進入，使得農(nóng)用運輸車受到性能價格比的挑戰(zhàn)，因此，農(nóng)用運輸車產(chǎn)品現(xiàn)實適應性，必須重新詮釋和定義，并根據(jù)市場需求的不斷變化推出新的車型產(chǎn)品，滿足用戶的差異化需求。、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢
1.農(nóng)用運輸車與汽車產(chǎn)品并軌處于十字路口
在農(nóng)用運輸車的成長歷程中，它曾以簡單、實用、價廉取勝。但是今天的農(nóng)用運輸車，特別是四輪車，早已不是昔日的模樣了。隨著先進汽車技術(shù)的引入以及生產(chǎn)設備的更新，它與它的模仿對象汽車，越來越難以分清你我之間的差別。在四輪農(nóng)用車越來越汽車化時，其獨立存在的價值也在打折扣。四輪農(nóng)用車與汽車在生產(chǎn)技術(shù)并軌的同時，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在與輕、微型汽車進行接軌，這種情況早已發(fā)生并在加速推進。對汽車行業(yè)的"克隆"必然要突破戒律，如今在四輪農(nóng)用車行業(yè)，所謂的"違規(guī)"、"超標"現(xiàn)象也成為了一種時尚和潮流，使農(nóng)用運輸車的有關(guān)技術(shù)指標成為毫無實際意義的一紙空文。實際上，受農(nóng)用車隊地加購置費及燃油附加費實施，納入車輛型式認證逼近等政策因素影響及農(nóng)民收入減少預期下降、燃油漲價、禁止載客、限制進入城市市區(qū)、嚴懲超標等市場因素影響，已將農(nóng)用車，特別是四輪農(nóng)用車逼上了與汽車產(chǎn)品并軌何去何從的十字路口：要么義無反顧大踏步前進與汽車融合并軌，要么忍痛割愛急流勇退，與汽車拉開距離，保持自身簡單、實用、廉價的風格。
農(nóng)用運輸車和汽車產(chǎn)品應不應該并軌？會不會并軌？這個問題已爭論了幾年。農(nóng)用車的主管部門和大部分農(nóng)用車產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不希望并軌，擔心并軌之后被汽車產(chǎn)品擠出市場，而主管汽車的部門和多數(shù)汽車產(chǎn)品生產(chǎn)廠家希望并軌，希望通過并軌獲得被農(nóng)用車產(chǎn)品占領(lǐng)的市場。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策導向和業(yè)內(nèi)專家的最新觀點，隨著時間的推移和我國加入世貿(mào)組織的臨近，以及我國將對汽車、摩托車和農(nóng)用車實施型式認證制度，農(nóng)用車和汽車并軌問題已經(jīng)變得清晰起來，其理由為：一是這兩種產(chǎn)品在功能上和結(jié)構(gòu)上十分接近，尤其是四輪運輸車，它的某些品種和輕型汽車現(xiàn)在已很難區(qū)別；二是中國汽車工業(yè)發(fā)展的需要，農(nóng)用車與汽車并軌，有利于能耗、污染等問題的解決，增強汽車競爭力；三是法制化管理和簡化管理需要。同時專家們認為，農(nóng)用車與汽車并軌，并不等于這種適合我國農(nóng)村市場需要的車輛消失，同時也不可能很快就完成并軌程序。隨著我國加入世貿(mào)組織和市場經(jīng)濟的不斷完善，農(nóng)用車和汽車是不是并軌已不重要，無論你是汽車或是農(nóng)用車廠都必須苦練內(nèi)功，加強能力建設，不斷提高市場競爭力，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
論文摘要：當前，我國西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍還不能滿足農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。從社會資本角度來探討西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設問題，可以在一個新的視野中思考從“信任”“網(wǎng)絡”及“規(guī)則”等三個途徑來進一步培育和發(fā)展西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍。
農(nóng)村經(jīng)紀人是活躍在農(nóng)村經(jīng)濟領(lǐng)域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷中介服務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。我國西部地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展較為緩慢，市場經(jīng)濟發(fā)展也相對滯后，農(nóng)村經(jīng)紀人對西部地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展尤其重要。本文以社會資本為切入點，關(guān)注在農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設過程中的社會資本現(xiàn)狀，從而進一步探討通過社會資本投資來促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設。
一、社會資本與西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設的內(nèi)在聯(lián)系
社會資本是指能夠通過協(xié)調(diào)的行動來提高社會效率的信任、規(guī)則和網(wǎng)絡等三種要素“。由于社會資本理論能夠提供一個可供廣泛討論的研究視角，兼之其本身所具有的通適性，近年來，它被應用到越來越多的實踐活動中。本文主要從“信任”、“網(wǎng)絡”以及“規(guī)則”等三個維度來考量西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設的社會資本，從而探討促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設的新途徑。
（一）“信任”是農(nóng)村經(jīng)紀人中介活動的基本前提在市場信息不對稱前提下，農(nóng)村經(jīng)紀人作為促成市場交易的中介者，關(guān)鍵在于利用經(jīng)紀人所擁有的各種資源，協(xié)調(diào)“買賣”行為，促成交易達成。在此過程中，買賣雙方對農(nóng)村經(jīng)紀人的信任程度是交易順利完成的關(guān)鍵。也就是說，對于農(nóng)村經(jīng)紀人這樣一個中介者的角色而言，是否具有廣泛的信任關(guān)系，較高的信任度與口碑，直接決定了他們在交易過程中的協(xié)調(diào)活動能否順利進行，也影響著交易成本與交易效率的高低。因此，“信任”是農(nóng)村經(jīng)紀人中介活動的基本前提。
（二）“網(wǎng)絡”是農(nóng)村經(jīng)紀人中介活動的組織基礎隨著市場化進程的加快，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域交易行為日趨復雜，許多涉農(nóng)行業(yè)的聯(lián)系也愈加緊密。這意味著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展使得農(nóng)村市場呈現(xiàn)出各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各行業(yè)互動的網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。與此相適應的是，需要有足夠數(shù)量、相互協(xié)調(diào)的農(nóng)村經(jīng)紀人擔當農(nóng)村經(jīng)濟交易網(wǎng)絡中的聯(lián)結(jié)點。農(nóng)村經(jīng)紀人之間形成的跨行業(yè)、跨區(qū)域、多渠道的相互協(xié)作網(wǎng)絡是活躍農(nóng)村經(jīng)濟、促成市場交易的組織基礎。
（三）“規(guī)則”是農(nóng)村經(jīng)紀人中介活動的制度保障市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，農(nóng)村經(jīng)紀人作為市場經(jīng)濟中的一個中介主體，其行為必須在相應的規(guī)則框架內(nèi)進行。完善的制度可以限制農(nóng)村經(jīng)紀人因片面求取傭金而發(fā)生的違法違規(guī)活動，引導農(nóng)村經(jīng)紀人進行誠信經(jīng)營，更為重要的是，良好的制度環(huán)境可以培育和發(fā)展一個龐大的高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍，使得農(nóng)村經(jīng)濟得到更好更快地發(fā)展。
二、西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設的社會資本現(xiàn)狀分析
（一）信任范圍狹窄，信譽度比較低西部地區(qū)鄉(xiāng)村社會中傳統(tǒng)文化氛圍還較為濃厚，鄉(xiāng)村人際關(guān)系在很多欠發(fā)達地區(qū)還是以血緣聯(lián)系為主，往往以宗族血緣作為群體活動的邊界。血緣邊界以內(nèi)有著較高的信任關(guān)系，而對邊界外人員的信任則大打折扣。很多農(nóng)村經(jīng)紀人其實最開始也是由那些家族內(nèi)頭腦靈活、精明能干的人組織族內(nèi)親戚的農(nóng)產(chǎn)品交易開始的。因此，農(nóng)村經(jīng)紀人的信任范圍往往局限于家族內(nèi)部，對于血緣范圍外的“外人”便以利潤最大化為處事原則，有時難免一些損人利己的行為發(fā)生，時間一長，血緣內(nèi)外市場交易中的猜忌懷疑、互不信任逐漸增多，很多農(nóng)村經(jīng)紀人的信譽度便越來越低了。
此外，一些農(nóng)村經(jīng)紀人在市場活動中片面追求利益，有時連血緣親情也不顧了，不講職業(yè)道德，為了爭客戶搶市場而不擇手段，搞不正當競爭，甚至有少數(shù)人欺行霸市、強買強賣，失信于買賣雙方，嚴重侵害了廣大農(nóng)民的利益，也在很大程度上影響了農(nóng)村經(jīng)紀人的形象，制約了農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的健康發(fā)展。
（二）網(wǎng)絡化程度低，經(jīng)營范圍有限近年來，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速度日益加快，農(nóng)產(chǎn)品深加工以及新品種、新技術(shù)的出現(xiàn)帶來了新的市場契機。相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)及交換領(lǐng)域的聯(lián)系越來越緊密，農(nóng)村市場交易網(wǎng)絡正在形成。相比之下，農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的規(guī)模與蓬勃發(fā)展的農(nóng)村市場形成了巨大反差，遠遠不能滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。以云南西雙版納州為例，截止2008年，全州競只有1戶在工商局注冊的經(jīng)紀人]。當然，在實際交易中的無證經(jīng)紀人數(shù)量遠遠不止此。但是，有限的農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍確實成為了制約西部農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一個瓶頸。
再者，如上所述，西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人信任范圍較窄，加之本身缺乏專業(yè)素養(yǎng)，協(xié)作意識差，很難形成跨區(qū)域、跨行業(yè)的網(wǎng)絡化交易平臺。從當前情況來看，大多數(shù)地方的農(nóng)村經(jīng)紀人還處于“家庭單干型”、“松散型”等單打獨斗的狀態(tài)。各自僅限于自己所處的某鄉(xiāng)或某村，靠著單一農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營來“小富即安”。新技術(shù)、新行業(yè)缺乏相應的農(nóng)村經(jīng)紀人提供中介服務。總之，不能形成組織化發(fā)展的相互協(xié)作的經(jīng)紀人交易網(wǎng)絡，是當前西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設亟待解決的問題。 （三）制度供給不足，行業(yè)缺乏規(guī)范西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設起步較晚，相關(guān)制度存在供給不足的問題。目前主要管理制度是國家工商總局2004年頒布實施的《紀人管理辦法》，其內(nèi)容較為籠統(tǒng)，在農(nóng)村經(jīng)紀人具體問題的指導性上不夠詳盡，缺乏一定的可操作性。此外，各地政府有一些相應的地方性行政規(guī)章，對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍有～定促進作用，但是內(nèi)容各有側(cè)重，適用性有限，缺乏法律效力，還不能較好地適應農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展需要。從西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展來看，現(xiàn)行制度設計主要缺乏農(nóng)村經(jīng)紀人的專門立法，同時對于農(nóng)村經(jīng)紀人的權(quán)利義務規(guī)定、組織建立與發(fā)展、資金籌集、信用規(guī)定以及相應的保險救濟等方面配套制度都比較缺乏。由于缺乏相應制度安排，西部地區(qū)農(nóng)村市場交易中的中介者很多都沒有經(jīng)紀人執(zhí)照，存在很多單打獨斗的“散兵游勇”和類似于舊式經(jīng)營中的掮客。這些現(xiàn)象又使得行業(yè)不規(guī)范行為增多，加劇了市場主體間的不信任，從而影響農(nóng)村經(jīng)紀人整體形象，阻礙農(nóng)村經(jīng)紀人的有序發(fā)展。
三、加大社會資本投資力度，促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設
（一）建立廣泛的信任關(guān)系，樹立西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人良好形象
第一，加強外部引導，促使血緣信任關(guān)系向契約信任關(guān)系轉(zhuǎn)變。狹隘的宗族血緣群體觀念很難適應規(guī)模化、高效率的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府在新農(nóng)村建設過程中不但要重點發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，還應當重視對農(nóng)民生活觀念轉(zhuǎn)變的宣傳引導，在新型農(nóng)村社區(qū)建設過程中開展豐富的社區(qū)活動，充實村民閑暇時間，進而可以建立更為寬廣的社會網(wǎng)絡，把傳統(tǒng)觀念中珍視親情友情的傳統(tǒng)傳遞到新的社會網(wǎng)絡中，同時，宗族血緣信任關(guān)系通過新的社會網(wǎng)絡內(nèi)得以擴大，有助于講求信用的市場經(jīng)濟網(wǎng)絡的形成，以利于契約型市場關(guān)系的建立發(fā)展。
第二，進行教育培訓，提升西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人業(yè)務能力與職業(yè)道德。教育投資是最重要、最有效的社會資本投資。西部地區(qū)經(jīng)紀人行業(yè)起步較晚，整體素質(zhì)不高，宗族血緣關(guān)系限制了信任范圍。因此，政府應該加強西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人的教育培訓等公共服務，主要在于培養(yǎng)和提高兩方面的能力水平：一是提高經(jīng)紀人的業(yè)務能力，讓他們盡可能多地掌握網(wǎng)絡技術(shù)，學會網(wǎng)上交易，同時，要引導他們進入一些新興行業(yè)，比如新型農(nóng)產(chǎn)品的市場開發(fā)、新技術(shù)的推廣，農(nóng)村勞動力中介市場等。二是要加強法制宣傳教育，強化經(jīng)紀人法律意識，培養(yǎng)職業(yè)道德，杜絕經(jīng)紀人損害農(nóng)民利益、擾亂市場交易秩序的行為發(fā)生，樹立誠信經(jīng)營的經(jīng)紀人形象。
（二）培育網(wǎng)絡化組織形式，促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人自我管理一是加大扶持力度，促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人之間的交流與協(xié)作。西部地區(qū)各級政府應該加大對農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)的扶持力度，通過提供較為完備的管理與服務來培育農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍。針對農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍分散活動，組織化程度低的現(xiàn)實，政府相關(guān)部門應該加強區(qū)域之間、行業(yè)之間的業(yè)務交流。根據(jù)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，定期舉行業(yè)務洽談會、農(nóng)產(chǎn)品交易會以及技術(shù)經(jīng)驗交流會等活動。以政府組織的各種交流活動為契機，經(jīng)紀人之問可以建立一個廣泛的交易網(wǎng)絡，從而使得行業(yè)資源、信息能夠得到更為快速而廣泛地傳遞，刺激農(nóng)村市場的充分發(fā)育。二是鼓勵組織化發(fā)展，實現(xiàn)西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人自我管理與服務。如前所述，經(jīng)紀人隊伍組織化發(fā)展是農(nóng)村市場網(wǎng)絡發(fā)展的需要。隨著市場交易行為的日趨復雜，單干型經(jīng)紀人會逐漸喪失信息占有優(yōu)勢，最終會被淘汰出經(jīng)紀人隊伍。農(nóng)村經(jīng)紀人組織化可以產(chǎn)生聚集效應，提高經(jīng)紀人整體效能。此，政府應該鼓勵引導農(nóng)村經(jīng)紀人建立自己的行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)自我管理與服務。農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會可以培育自身的社會資本，通過制定協(xié)會組織規(guī)則來規(guī)范成員交易行為，實現(xiàn)誠信經(jīng)營；通過組織內(nèi)部培訓來提高成員業(yè)務能力。總之，組織化發(fā)展可以整合經(jīng)紀人資源，形成合力，實現(xiàn)經(jīng)紀人隊伍的有序發(fā)展。
（三）完善相關(guān)的制度安排，優(yōu)化西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人制度環(huán)境一要制定專門的農(nóng)村經(jīng)紀人管理制度，促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)規(guī)范發(fā)展。從政府管理的國家層面來看，需要制定專門的農(nóng)村經(jīng)紀人管理制度，形成以專門法律制度為基礎，各項配套政策規(guī)定以及地方政策措施相互協(xié)調(diào)的“規(guī)則”體系。在此基礎上，西部地區(qū)相關(guān)部門應有針對性地制定和完善農(nóng)村經(jīng)紀人信用評價制度，從制度渠道來引導西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人培養(yǎng)信用意識，改善融資狀況，消除違法違規(guī)行為，構(gòu)建西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍規(guī)范發(fā)展的良好信用環(huán)境。二是建立農(nóng)村經(jīng)紀人的激勵制度，促進西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍發(fā)展壯大。要壯大西部地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍，必須建立健全農(nóng)村經(jīng)紀人的外部激勵制度與內(nèi)部激勵制度。一方面，政府相關(guān)部門應該建立農(nóng)村經(jīng)紀人的激勵制度，從外部來發(fā)揮政府引導作用，運用各種積極措施來激勵農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展壯大；另～方面，農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會及其自主組織要建立自身的獎懲制度，通過農(nóng)村經(jīng)紀人內(nèi)部的自我激勵來實現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展壯大。
在市場大環(huán)境不甚樂觀的情況下，太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動受困，一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場、工程市場、工業(yè)市場推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，以適應各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。此外，專業(yè)的市場調(diào)查分析顯示，中國的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽能熱水器市場還存在著相當大的市場空白，這一部分市場蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2012年太陽能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進，在競爭中增長，發(fā)展趨勢將有可能趨于樂觀。由此，呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：
行業(yè)“整合加速”突顯
在整個宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，原材料的漲價，勞動力成本的提升，渠道經(jīng)銷商信心受挫，房地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，終端市場購買力不足等問題，始終困擾著行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場日益興起，外貿(mào)市場也保持了的相應的增長，但是由于零售市場的持續(xù)低迷造成了整個行業(yè)的增速放緩，不少小企業(yè)倒閉，2012年又面臨家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束，房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡，消費市場購買力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂觀的理由。
在這期間，行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進一步提高。然而即便如此，整個行業(yè)依然有超過3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場占有率超過10%的品牌，整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說明了“大浪淘沙”的競爭規(guī)則的合理性，從而也預示著新的時期太陽能行業(yè)整合速度加快的趨勢突顯出來。
雖然經(jīng)濟形勢不可能一下子得到好轉(zhuǎn)，但是在全社會重視節(jié)能環(huán)保，以及國家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺實施的情況下，整個太陽能行業(yè)依然會呈現(xiàn)出緩慢增長的勢頭。從具體情況來看，即便是在行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模震蕩之下，一些有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營銷團隊和經(jīng)營思路的規(guī)模型品牌企業(yè)，依然有著不俗的表現(xiàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)媒體和人士預測，在2012年，整個太陽能行業(yè)的整合將加速。同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實施和即將于2012年8月正式實施的太陽能熱水器行業(yè)的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。從大的太陽能品牌企業(yè)來看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。
“多條腿”走路成亮點
目前我國已成為世界上最大的太陽能光熱應用市場，也是世界上最大的太陽能集熱器制造中心。預計2015年和2020年我國太陽能熱水器年產(chǎn)量可達13500萬m2和27300萬m2，年產(chǎn)值分別可達到1800億元和3800億元，太陽能熱水器總保有量達4.0億m2和8.0億m2。“十二五”期間，在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，國內(nèi)太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)將迎來光伏發(fā)電與光熱發(fā)電“兩足鼎立”的時代。目前，太陽能熱水器和溫室大棚（太陽能農(nóng)膜）等太陽能的利用已比較普及和成熟，主、被動太陽房，太陽能熱發(fā)電和太陽能制冷等技術(shù)亦在快速發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，并已有一定規(guī)模的推廣應用，雖然近期內(nèi)尚無法取代常規(guī)能源的主導地位，但是發(fā)展前景不可限量。
目前，低溫領(lǐng)域的太陽能熱水器技術(shù)最為成熟，應用也最為廣泛，但其只是太陽能的很小部分。實際上太陽能還有很多可利用領(lǐng)域，尤其是在中高溫的領(lǐng)域。中高溫太陽能選擇性吸熱材料是開啟太陽能中溫和中高溫應用領(lǐng)域的核心和關(guān)鍵。太陽能熱發(fā)電是當前太陽能中溫和中高溫利用領(lǐng)域最具發(fā)展前景的技術(shù)，與光伏發(fā)電一起成為太陽能利用的兩大支柱，前景十分看好。美國Sunlab聯(lián)合實驗室的研究表明，到2020年前后，太陽能熱發(fā)電成本約為5美分/KWh，從而可能成為實現(xiàn)大功率發(fā)電、替代常規(guī)能源的最經(jīng)濟手段之一，已成為全世界太陽能的熱點領(lǐng)域。
2012年太陽能熱水器市場，風云變幻，平板太陽能異軍突起，在各類太陽能熱水器展會上，涌現(xiàn)出許多平板太陽能企業(yè)，平板太陽能工程市場風生水起，這是市場發(fā)展的必然。與國外太陽能熱水器市場不同的是，真空管熱水器曾是我國太陽能熱水器的主流，占市場份額的90%以上，隨著全球太陽能建筑一體化趨勢的發(fā)展，真空管熱水器的易破損、易結(jié)垢、安裝復雜、難與建筑結(jié)合等缺點暴露出來，使得平板熱水器在國內(nèi)迎來重要的發(fā)展機遇。真空管太陽能零售市場下滑嚴重，原來的真空管太陽能熱水器零售營銷模式不再有效，企業(yè)面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
團隊解決“方案”至上
對于新一年的太陽能市場而言，有人說：是零售到工程的轉(zhuǎn)變，也有人說是管到板的轉(zhuǎn)換，個人感覺，太陽能熱水器市場正在由零售營銷轉(zhuǎn)變成整體解決方案的營銷，綜合節(jié)能解決方案。當然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強的研發(fā)團隊，不斷開發(fā)適應不同客戶的產(chǎn)品，有綜合節(jié)能方案設計團隊，設計客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只賣太陽能或只賣太陽能熱水工程。有工程營銷團隊，需要業(yè)務人員具備營銷工程師的能力懂營銷、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂案設計，對研發(fā)隊伍提出的要求是個性化產(chǎn)品設計能力，對生產(chǎn)要求的是個性化訂單生產(chǎn)等等。當然，如果這兩方面不是很強的企業(yè)，可以根據(jù)自己的實際情況做出選擇，或是強化團隊建設（當然借用市場上的專業(yè)研發(fā)團隊也不失為一種快速見效的好的辦法）適應市場發(fā)展；或是做OEM或ODM企業(yè)順應市場需要；當然，也可以選擇推出這個行業(yè)。
太陽能熱水器市場，目前正處在變化時期，企業(yè)不要再寄希望市場會有更多的投機機會，要正確判斷自己企業(yè)目前的狀態(tài)，對所占有的資源綜合分析，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，適應新的市場要求，也就是城市化市場的需求，高端綜合節(jié)能市場的需求。
2012年的太陽能市場，是在步入理性化的市場，投機的機會越來越少，對企業(yè)的要求越來越高，企業(yè)不光要能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，要有出色的營銷，更要有強有力的技術(shù)團隊支持，為客戶提供適合的解決方案，2012年的太陽能熱水器市場挑戰(zhàn)和機遇并存。
“農(nóng)村市場”得以深耕
雖然許多太陽能產(chǎn)品經(jīng)銷商反映當前市場不好做，但是經(jīng)過業(yè)內(nèi)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對農(nóng)村多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村市場太陽能的普及率不足30%，因此，可以說太陽能市場在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開拓。其中桑樂太陽能就是最早一個開發(fā)農(nóng)村市場的企業(yè)，可以說，非常成功，當然還有其他一些品牌，各有優(yōu)勢。
