時間：2023-07-11 17:36:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電子元器件營銷策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著互聯網+服務的深入人心，新興的售后服務已然成為香餑餑得到眾多品牌的追隨，因為服務是當下最暢銷的產品。在這種時代背景下，經銷商應該如何做好售后服務呢？筆者認為需要考慮如下幾個要素：
1、正確的定位售后服務
售后部門是運營部門而非職能部門，有些經銷商朋友將服務定位于只要不虧損就可以，其實售后部門沒有虧損已經是在賺錢了。江西永華聯創萬總從事家電經銷已經多年，在他心目中售后服務就是一個運營部門，不僅僅是解決傳統的售后服務問題，還積極組織服務人員參加招商活動，在開發分銷商的時候，起到很大作用（服務有保障，賣貨無憂）。在他的帶領下，江西永華聯創電器已經成功招募到18家二級服務網點，為銷售起到很大的保障作用。江西永華聯創電器萬總“”售后服務部門是銷售的保障，如同劃船，船頭船尾都不可掉以輕心，必須步調一致。
2、必須做好數據分析
傳統的經銷商朋友往往只看看售后部門的月度費用報表，其實還有其他的報表可以去研究。比如江西永華電器的售后部門，每月度都要編制出安裝數量報表，通過此報表可以詳細的分析出月度單品的銷售情況，再結合出貨量，經銷商就可以知道市場的動銷率，這是其一。其二是可以分析暢銷品的型號以及產品線的占比。比如6月合計收集的安裝單是210張，其中油煙機90，灶具40，電熱水器70，消毒柜10。通過這些數據可以得出電熱熱水器占比33%，灶具占比19%，煙機占比43%，消毒柜占比5%。從運營的角度就可分析是否和自身的經營策略相一致。
比如主推電熱，但是市場表現趨勢是油煙機占比高，這和營銷策略有悖，那就可以及時的調整，減少運營成本。還有就是各產品線的月度安裝量趨勢圖分析等，這些數據都可以用數據進行分析判斷。而充分做好數據分析也是南昌永華電器做好服務運營的奧秘。
3、做好分銷商培訓
培訓永遠都是無止境，但是如何高效的培訓確實一個文章。隨著互聯網的發展，傳統的集中式培訓費時費力已經逐步轉變為和看電影一樣的邊看邊學習。聚焦月度的問題點，利用H5或者微信公眾號、售后服務微信群，通過圖文并茂的形式去傳播最常見的問題，不斷提高一線服務人員的技能。同時在二級網點中選取優秀的技術能手，給予一定的榮譽。比如技術達人，發動他們的力量解決問題，往往事半功倍。
很多商主觀認為分銷商不愿意做服務，其實三四級市場銷售做好的，恰恰是服務做好的分銷商。江西永華聯創每次召開分銷商會議時，均有售后服務的實操培訓的內容，實踐拆機，模擬故障，上臺分享，案例分析次次都有驚喜，通過不斷的強化培訓，分銷商的服務力能力逐步得到提升，解決了服務時效性的問題以及質量的問題。
4、收集用戶檔案
偶爾一個不經意的電話，給你的是一個感動。三四級市場往往都是熟人生意，但是當品牌回訪客戶的時候，客戶是不一樣的感覺。如果經銷商有著上萬的用戶檔案，那么每個用戶就是你在當地的粉絲，運營好這些粉絲，你就可以成功。因為老客戶是搖錢樹。節假日的短信問候，產品安裝維修完畢后24小時進行回訪，要客戶記得起你，這就是口碑。
互聯網時代，誰擁有用戶，誰就贏天下。用戶檔案的收集第一是要安裝完畢后簽字紙質版的（曬單），第二是制作用戶安裝記錄的榮譽墻（信任），張貼在賣場，最后就是要在朋友圈傳播起來（造勢）。
5、建好配件備庫
并不是下雨的時候我們才去買傘，而是要提前做好準備，因為他是生活必需品。就是這一點，好多經銷商朋友不愿意備配件。往往是出現了問題，拆新機器進行維修，結果一堆的殘次機堆在倉庫，既占倉庫又占資金。筆者認為常規的配件一定要備庫，非常規的配件可以少量備庫。當下，配件越來越標準化，已經脫離傳統的一個電子元器件，而是一個完整的產品，不僅有顏值，還有包裝盒標識。如何備配件，可以參考維修記錄，針對性的備庫。
6、開展服務營銷
保養，清洗，換芯，回收，移機，調試，安檢等服務已然是成為新的消費需求。此類的服務營銷活動，對于經銷商來講至少有四重意義。
第一，檢核我們的安裝質量，及時的規避風險。
第二，了解用戶的消費需求，有利于聯單銷售。
第三，清洗保養服眨可以有一部分的收入。
第四，營銷造勢，口碑傳播，有利于招商。
（一） 國內電池市場的容量和潛量，尤其是堿性電池的潛量非常龐大，電池市場是一塊誘人的大“蛋糕”。
我國正日趨成為全球最大的電池生產國和最大的電池消費國。2000年，我國全年電池產量達170億只，消耗量為70億只，人均消耗6.6只。我國“九五”和到2010年發展綱要，已經明確將新型電子元器件作為支柱產業——電子工業的發展重點之一，電子工業部又將新型電源作為新型電子元器件的發展重點之一。這種政策導向正是基于國家對電池行業市場機遇的信心和決心。
除了市場規模的支撐外，A牌還面臨著一個電池行業技術升級、產品結構調整的大好時期。一次性電池是我國的傳統產業，但絕大多數廠家技術水平低下，主要生產碳性電池，導致碳性電池的產能明顯過剩，市場處于以價格為主導的低層次惡性競爭狀態。我國目前能生產堿性電池的廠家屈指可數，堿性電池所占份額只有15%左右，而發達國家如美國堿性電池的占有率已近80%，堿性電池正以其高能環保的特性逐漸替代碳性電池的消費。近幾年，中國堿性鋅錳電池的產量平均每年以50%的速度遞增，另據行家預測，堿性電池的年增長率將保持在30%左右。A牌選擇最高端的無汞堿性電池參與競爭，可謂切準了市場的脈搏，就產業發展方向而言，A牌站在了市場的前沿。
（二） 競爭主體的多元化，競爭手段的多樣化，使電池市場呈現既有序又紛繁、且非常有挑戰性的競爭格局。
根據各自所處的市場地位及特點，國內電池企業大體可分成以下四類：
1. 國際性品牌，如勁量、金霸王等。這些品牌自最早從80年代末進入中國市場以來，一直壟斷著高端電池市場，他們的營銷戰略眼光與科學的操作手法，以及由此引發的卓越市場業績對國內的電池企業具有極強的啟蒙意義。近年來勁量等品牌一個值得關注的現象，是其對下延產品的競爭參與。作為典型的防御戰略，勁量推出售價2.5元/只左右的“金永備”電池，既可爭奪中端市場，避免單做高端市場銷售量有限的容量局限，又可阻擊國內的電池新品牌勢力。國際性品牌的防御戰略，一方面反映了其對中國市場的更大野心，另一方面也表明國內電池新軍的成長對國際性品牌已經構成了競爭威脅。
2. 全國性品牌，典型的有南孚、TCL等。前者專業做電池，是國內堿性電池市場的龍頭老大，占有40%上下的份額，已基本具備難以撼動的核心競爭力，堪為“領導品牌”；后者依托TCL在其他產業累積的品牌資產，進行關聯品牌延伸，并投入巨資用于研發和設備引進，其市場前景不可小覷。和TCL持同樣戰略的還有長虹，在進入電池行業初期期望值很高，但兩年運作下來，因其對電池行業的特殊性準備不足，加上集團本身的內外壓力，市場前景尚未十分明朗。
3. 區域強勢品牌，如白象、大公、555、金鑼、雙獅、999等。這類品牌營銷能力弱，技術裝備不是很強，產品或者依賴出口，或者采用密集分銷的策略占據一隅之地，在局部市場具有很大的影響力，給其他外來品牌進占當地市場構成很大的障礙。
4. 地方小廠，這類企業總數大約有近1000家，普遍不具備持續跟蹤新技術的能力，談不上有競爭力，但他們往往是假冒偽劣電池產品的發源地，這些假冒偽劣產品在農村很有市場，對品牌產品構成了不良沖擊，是品牌產品最忌諱又無可奈何的惡性勢力。
隨著電池市場的消費升級及競爭加劇，電池市場將進入以品牌整合為主導的產業重組階段，而品牌的背后一是技術，二是營銷，唯有掌控電池市場價值鏈中的此二環節，方能立于不敗之地。作為新進入者的A牌電池，沒有品牌基礎，相對強勢競爭品牌在規模和資金持續力上又都不足以與之正面對抗，若想挑戰強勢品牌，必須有特別之策。
（三） 電池的消費趨勢及消費行為分析
1. 堿性電池在1994—1999年受BP機爆發性增長引致的銷量猛增在短期內將不會重現，堿性電池的增長速度可能會減慢；
2. 各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
3. 電池的價格水平有下調的趨勢，這預示著電池行業相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋；
4. 電池消費追求性價比，消費者愿意為高能長壽的產品支付較高的代價，因此，品質基礎是電池營銷可持續的保證，是塑造電池品牌的基石；
5. 因對電池性能的信息不充分，無法直接判斷電池性能，消費者對品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
6. 聽他人介紹或憑品牌經驗購買，對品牌的關注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質之虞，其品牌忠誠度往往較高。如此，設法讓潛在消費者發生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營銷的關鍵；
7. 電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長最快的消費群；
8. 電池是典型的快速流通消費品，消費者以即時就近購買、一次性用完即甩的消費方式為主，創造購買便利性是電池營銷的基本條件；
9. 消費者的環保意識在增強，但僅限于部分高端市場，在中低端市場做環保之類的核心訴求不會有好的市場反應。 二、 A牌電池的定位突破
鑒于A牌電池的市場特性、電池消費行為的特點及電池的市場競爭格局，考慮A牌電池自身的地位，我們認為，必須對A牌電池進行重新定位。
（一） A牌電池目標市場的窄化與年輕化；
A牌電池前階段的策略過于寬泛化，缺乏明確的市場區隔，完全是一種大品牌的作派，這對新進入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考A牌電池的定位，按照市場細分的營銷法則來審視A牌電池的市場運作。我們認為必須將A牌電池的目標市場完全界定在15—30歲之間的年輕消費群體，著力體現A牌電池的年輕特質，才是A牌電池啟動市場的正確定位選擇。
A牌電池目標市場的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮：
1. A牌電池與強勢品牌的力量對比決定了A牌電池不能正面進攻而只能另辟蹊徑。從競爭格局來看，國內電池市場格局是相對穩定的，主要的市場份額被國際品牌勁量、金霸王及國內強勢品牌如南孚牢牢把持著，同時TCL、長虹等家用電子類強勢品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場，也構成了電池市場新生的強大力量，這些品牌不但在高端市場上具有強烈的市場進取心，而且也運用側翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，A牌電池寬泛的目標市場選擇，正面進攻的市場策略勢必遭遇巨大障礙，這直接導致了A牌電池前段時間的營銷努力事倍功半，基本上無功而返。寬泛的目標市場選擇，正面進攻的市場策略講究的是實力對抗原則，而A牌電池無論在資金實力、品牌影響力上，還是在行業經驗上都遠遠弱于電池市場的強勢品牌。同時，在營銷投入上，A牌電池亦無法與南孚、勁量等強勢品牌相比。如果A牌電池在市場上全面開花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無法在每一個細分市場上做足做透，只能是夾生米飯，無法取得應有的市場效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運作”的錯位，導致營銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準空隙，將目標市場狹窄化，從成長中的年輕消費群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細分市場，然后將所有的營銷努力貫穿于這一細分市場的方方面面，追求深耕細作，建立最具活力的差異化形象，先求點的突破，再漸次挺進其他細分市場，從而過渡到面的勝利。
2. 如前所述，電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長最快的人群，因此年輕消費群體存在著極大的市場機會。同時，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠度低，具有品牌轉換的強烈傾向，對品牌忠誠度較高的電池消費來說，這一細分市場的進入壁壘相對較低，這對A牌電池是極其有利的戰略選擇。況且市場上尚沒有此類明確區隔定位的電池品牌，這更為新進入品牌提供了拓展的機會。A牌電池若瞄準這一人群，并將一切營銷工作緊緊圍繞這一目標市場展開，A牌電池在單一市場上首先強大起來的可能性是非常大的。
（二） 深入挖掘電池的娛樂本性，賦予A牌電池品牌活力和親和力。
首先，從功能的使用上來說，一次性電池被大量地使用于隨身聽、MP3、彩電/VCD之遙控器等娛樂工具上，因此一次性電池本身就具有強烈的娛樂色彩。消費者選購電池時考慮的要素，也是感性成分多于理性成分。A牌電池要做的，就是將電池本身內蘊的娛樂本性釋放出來，讓A牌電池與娛樂共舞，從而一改以前做生產資料市場時冷冰冰的、相對理性的形象，賦予A牌電池以人情味，由此煥發出無限生命力，這樣才能成就A牌電池的品牌號召力。
次，當我們將目標市場集聚在15—30歲的年輕消費群體時，我們同樣發現娛樂是他們最重要的生活方式，從流行歌曲的追逐到電腦游戲的癡迷，無不是這類目標消費群體的重要特性，這就為A牌電池的品牌定位提供了珠聯璧合的著眼點。“電池的娛樂本性”和“年輕消費群體的娛樂天性”決定了A牌電池最重要的營銷策略：象賣休閑食品（如炒脆角）一樣賣A牌電池，將A牌電池塑造成一個娛樂性十足的品牌，從而形成A牌電池最強有力的差異化優勢。
再次，我們稍加注意就會發現，國際性品牌在電池營銷溝通環節的娛樂化傾向已經非常明顯，譬如用動畫形象作代言人；以極其詼諧幽默的故事構成CF的情節等等。反觀國內品牌，大多是嚴肅的面孔，象南孚還上升到“民族力量”的高度。這種視角對老年人市場而言，具有一定的說服力，而對15—30歲的年輕群體，顯然缺乏溝通力。由此看來，將A牌電池定位成純粹的、年輕化的娛樂性品牌，既可區隔于國際性品牌，又可與國內強勢品牌形成差異化訴求，從而以鮮明的個性形象傲然入市。 三、 A牌電池的整合營銷方略
我們嚴格界定了A牌電池的目標市場，這種窄化的市場定義使A牌電池品牌獲得了集聚性的力量，同時我們明確了A牌電池的娛樂化定位，此種定位為A牌電池形成市場號召力奠定了扎實的基礎。但是，戰略性的目標市場界定和娛樂化定位必須經由整合性的營銷方略，才會爆發出強大的力量。綜合起來考慮，我們從以下幾個方面展開A牌電池營銷的策略性思考。
（一） 以副品牌作為差異化溝通的符號；
A牌電池中的“A牌”彌漫著理性的空氣，這在生產資料或工業品市場上或許可以迎合組織客戶或企業客戶的理性購買思維。但在電池的終端消費者那里，感性購買的成分更大，她只會購買符合她心智的品牌，她不習慣如同“A牌”這樣冷冰冰的表達，她需要一個親切的、讓她輕松的符號表達。這就是為什么金霸王的“兔寶寶”會成為美國人喜愛的寵物，而長虹電池一推出，即以“小辣椒”熱烈登場。這些著名的品牌早就深諳此理：電池產品高度同質化的事實使電池只能走品牌形象差異化的道路。因此，A牌電池必須按照“電池的娛樂本性和年輕消費群體的娛樂天性”的方向，給A牌電池取一個娛樂化的、個性化的副品牌，作為進入電池市場的心理武器。
（二） 包裝豐富化、活力化、人情化；
包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是電池銷售力的組成部分。好的電池包裝首先應該讓產品搶先抓住潛在買家的視線，勾起消費者的購買欲望。A牌電池現有的產品包裝除不夠精致大氣外，基本與競品相似，電池卡裝的設計似乎是為了體現無汞電池的環保特性，這其中看不出A牌電池包裝的競爭力。 為配合A牌電池的娛樂化定位，副品牌策略首先應該落實在A牌電池的包裝設計上，使A牌電池冷冰冰的科技面孔轉變為人性化的個性表達。讓A牌電池獲得生命，不再只是一個電池，而是與消費者密不可分的娛樂伙伴。
另外，為強化A牌電池的產品陣容，可以用包裝作為區分A牌電池的工具，推出訴求點各有不同的系列產品，用組合產品提升總體銷量。
為規避市場風險及不必要的浪費，A牌電池的舊包裝產品回收后可投放二、三級市場，甚至也可以仍舊在原市場銷售，讓帶副品牌的新產品作為A牌的系列新品入市。
（三）精心打造A牌電池廣告，建立A牌電池的差異化形象；
高度同質化決定了電池產品只能從品牌形象上建立差異。A牌電池前階段廣告運作的弊端在于缺乏明確的整合性的定位方向，造成A牌電池形象的大眾化、平庸化，因而無法從品牌林立的電池市場中脫穎而出。這種廣告策略造成了廣告資源的巨大浪費。因此，必須在窄化的目標市場上，運用娛樂化的品牌定位，將A牌電池品牌打造成為15—30歲年輕群體的耀眼明星，成為他們喜聞樂見的品牌形象。
首先必須創造一個活力四射的卡通形象作為與15—30歲消費群體進行溝通的形象代言人，這是占領市場的重要步驟。因為15—30歲的年輕消費群體對卡通可謂情有獨鐘，卡通的輕松活潑、玩心十足的特性極大地釋放了他們的緊張心情，因而卡通是與他們進行溝通的最好媒介。
其次在廣告表現上，必須將娛樂元素導入，使A牌電池的娛樂本性能夠直觀地表達出來。這就是創意大師里奧.貝納所說的挖掘產品本身“內在的戲劇性”。
最后，在媒體的選擇上，除了傳統媒體外，針對我們的目標市場定位，我們強烈推薦A牌電池在OICQ上與目標消費者進行溝通。OICQ是國內最具影響力的網絡聊天軟件，即QQ。其擁有8000萬用戶，幾乎每天同時在線達100萬以上。現在已經形成非常奇特的QQ文化現象。可以說，QQ幾乎覆蓋了所有的城市年輕群體，與A牌電池的窄化目標市場完全一致，而且其Flash 廣告費用相對比較低廉。如果A牌電池登錄QQ，將成為首家登錄QQ的電池品牌（目前主要是國際大品牌如摩托羅拉、諾基亞等登錄QQ），將成為目標群體的一個關注話題，市場影響難以估量。這樣，透過專業到位的廣告策略，塑造一個差異化非常明顯的A牌品牌形象，以此攻掠電池市場，可謂得其法也。
（四）終端通路務必配合目標市場特性，既要重視銷售通路構建，也要注意拓展形象通路；
A牌電池前期拓展的通路就其數量而言，在杭州一座城市即投放1800家不可謂不多。但通路的質量卻難以保證，因為主要分布在城郊結合部，雖然有較高的通路占有率，卻沒有相應的通路份額，即所有這些終端零售點的電池銷售額占總銷售額的比例不高，從而無法取到落實銷售的效果。因此，在通路問題上，必須知難而進，按照既定的目標消費群體的終端購買習慣，構建具有整合性的通路，徹底拋棄片面追求通路占有率而忽視通路份額的做法，通過深耕細作，配合A牌電池的目標窄化和娛樂性定位，建立行之有效的通路體系。
另外，根據15—30歲消費群體的生活方式，應當挖掘傳統通路以外的形象通路，如遍布城市各地的網吧，是年輕消費群體經常集聚之地，這一通路尚未被其他競爭對手所重視，A牌電池借機進入，針對性極強，市場的影響力難以估量。所以，作為一個電池市場的新進入者，必須要有超越傳統的勇氣，從對手不經意處展開進攻，這樣才能在市場上占據制高點。當然，還有其他場所亦可作為A牌電池進占市場的重要通路形態，在此不作詳述。總之，銷售通路與形象通路齊頭并進，必能獲得“四量撥千斤”之效。 （五） 以新品推廣價的姿態強力入市。
（一）抓住當前有利時機，推動工業結構轉型。
（二）把握工業結構調整的基本方向，堅持發揮優勢、依靠科技、外向帶動、突出重點原則，實現技術升級、規模升級、效益升級。
（三）把形成支柱產業作為工業結構調整的主體，以重點企業和主導產品為龍頭，以骨干項目為載體，著力培育、擇優扶持優勢產業。
（四）把發展規模經濟作為工業結構調整的重點，大力組建、完善企業集團，增強技術開發功能、市場開拓功能、資本營運功能和國際經營功能。
（五）把培育高新技術作為工業結構調整的核心，建立自主創新的技術進步機制，發展一批重點高新技術企業和高科技戰略產品，掌握擁有自主知識產權的核心技術和品牌，加快高新技術改造提升傳統產業的步伐。
（六）把減債增資、減員增效作為調整工業結構的關鍵，推進企業兼并、破產，優化資本結構，建立減人增效機制。
內容：從江蘇南通的實際看，經濟工作的重點應放在結構調整尤其是工業結構調整上，以結構調整促進兩個根本性轉變，推動整體經濟素質和經濟效益的提高。這不僅是國民經濟長遠發展的戰略任務，也是解決經濟生活中突出矛盾的有效途徑。
當前是調整工業結構的最好時機
其一，從工業經濟發展現狀來看，結構調整勢在必行。當前，南通市傳統產業面臨著市場競爭激烈、資金短缺、成本增加、工資增加以及負擔加重的沉重壓力；現行的產業結構是輕紡型，企業結構是中小型，產品結構是加工型，管理方式是粗放型。由此可見，一般性的結構調整已跟不上市場競爭的需要，一般性的轉換經營機制已跟不上改革開放的需要，一般性的內部挖潛改造已跟不上發展規模經濟的需要，必須實施戰略性改組改造。
其二，從市場的發展層次來看，市場機制的形成，需求結構、消費結構的變化，對工業結構的調整和優化升級提出了迫切要求。按照經濟規律，大凡在經濟平穩增長時期，經濟的結構性矛盾得以充分暴露，企業出現兩極分化。這說明，市場的力量已成為結構調整的客觀動力。
其三，從世界工業發展國家發展進程來看，人均國民生產總值在—美元之間是工業結構轉型時期，即從傳統工業向現代工業的轉變階段。年，該市人均國民生產總值已達美元，按照這一規律，南通工業正處于結構轉型階段。
把握工業結構調整的基本方向
現階段對工業經濟進行戰略性改組改造是深層次調整，必須著眼于整個地區和行業的全局。按照專業化分工協作的客觀要求，促進生產要素特別是存量資產跨地區、跨行業的流動和重組，實現資源的優化配置，從而提高整個工業經濟的運行質量和效益，增強整體優勢和競爭實力。為此，該市的工業結構調整必須圍繞兩個根本性轉變，把握條原則，抓住個升級，實現個目標。
工業結構調整的基本原則是：發揮優勢原則。依托區位、港口、航運、淡水等比較優勢，發展電力、船舶、冶金、石化、材料工業，實現重大項目基礎上的結構重型化。依靠科技原則。發展支柱產業，培育高新技術產業，運用高新技術改造提升傳統產業，實現技術進步基礎上的結構高級化。外向帶動原則。根據國內外市場多層次需要，大力引進國外和發達地區的資金、技術，大力發展適銷對路產品，提高工業產品供給結構與市場需求結構的對應度，實現外向帶動基礎上的結構合理化。突出重點原則。發展支撐工業經濟的大行業、大企業，形成工業經濟的中流砥柱，實現在企業集團基礎上的結構支柱化。
著重圍繞技術升級、規模升級、效益升級的要求，實現個基本目標。即，支柱產業的主導產品形成明顯優勢，主導產品的年增長率為非主導產品的倍，支柱產業的增加值占全市工業增加值的比重達到％左右；工業資產得到明顯優化，優質資產擴張，劣質資產重組、轉移、淘汰，工業資產增值率逐年遞增個百分點，負債率逐年下降個百分點以上；工業技術貢獻份額得到明顯提高，達到—，高新技術產業產值占工業總產值的比重逐年遞增個百分點以上；市場化經營機制基本建立，形成企業優勝劣汰、能生能死的競爭局面；企業減員增效機制基本形成，形成職工能進能出的再就業環境。
形成支柱產業是工業結構調整的主體
支柱產業是一個地區工業發展水平的重要標志；發展支柱產業應當成為工業結構調整的主體內容。“八五”以來，該市的機械及汽車配套業、電子信息及電子元器件、
精細化工及制藥、高檔紡織及服裝、新材料、船舶工業六個產業已發展成為具有一定經濟規模、技術水平、綜合實力的產業，并形成了一批競爭力強、市場覆蓋面廣的優勢產品，涌現出一批實力較強、規模較大的企業（集團），在全市工業經濟中所占的比重不斷上升。年，六個產業的工業總產值占全市工業總產值的比重達到％。
確定培育、發展壯大支柱產業，應以重點企業和主導產品為龍頭，突出重點，擇優扶強；以骨干項目為載體，增量資產帶動存量優化；以加大財力、智力投入為手段，合理優化資源配置，促進支柱產業加快發展。到年，六大支柱產業的增加值要占全市的％以上，支柱產業的重點企業（集團）生產集中度達到％以上；技術進步對支柱產業增長的貢獻份額達到％以上；大中型企業具備較強的技術創新能力，骨干企業水平。
發展規模經濟是工業結構調整的重點
近年來，該市已有工藝帽、襯市、鋼球、集裝箱、甲霜靈、數控機床、鋁電解電容器等個產品進入全國銷量前名，這為發展規模經濟打下了基礎。發展規模經濟是工業結構調整的重點所在，必須按照“生產集約化、資本規模化、技術現代化、管理科學化、經營國際化”的要求，以競爭優勢的企業和品牌為龍頭，以資產為紐帶，推進生產要素向優勢企業聚集，組建企業集團，培養單體“小巨人”。
大力組建、完善市級重點企業集團。從已建的企業集團或已創省級以上名牌產品、有明顯市場、技術、人才優勢的企業中選擇家企業（集團），重點培育，加快發展，使之年銷售收入超過億元，其中有—家超過億元。同時，從年銷售收入超億元、主導產品具有明顯優勢的骨干企業中，培植一批單體“小巨人”。
加強企業集團功能建設。一要增加技術開發功能。建立技術開發中心，加大新技術、新設備的投入力度，逐步形成具有自主知識產權的核心技術、優勢品牌和良性循環的發展機制。二要增強市場開拓功能。建立企業市場部，從長遠的戰略高度，研究產品的市場定位、營銷策略以及現代營銷方式，及時調整生產 經營策略，提高產品更新換代和市場開拓的速度。三要增強資產營運功能。積極創造條件，進行資本經營，提高投融資能力。四要增強國際經營功能。在生產、貿易、資本等多元化經營的同時，積極拓展海外生產經營，為發展贏得更大的空間。
培育高新技術是工業結構調整的核心
工業結構調整的核心，是促進技術升級，增加科技的貢獻份額。沒有高新技術的企業是不能保持競爭優勢的企業；沒有高新技術的經濟結構是缺乏活力和動力的經濟結構。培育高新技術及其產業是優化工業結構的重要途徑。
加快沿江火炬高新技術產業開發帶南通區的建設。抓住江蘇省全面啟動沿江火炬高新技術產業開發帶的契機，高起點建設南通高新技術產業開發區、海門新材料產業基地和海安水利高科技園，建立有利于加快高新技術產業發展的運行機制，建立以自主創新為核心的技術進步機制。同時建設好個技術中心、個工程技術研究中心、個中試基地，組織實施項火炬、星火計劃項目和成果推廣項目，帶動全市工業技術結構升級，形成整體優勢。
積極培育高新技術產業。選擇新材料、機電一體化、精細化工、電子信息、生物工程等產業，進行技術引進、消化吸收、合作開發和自主創新，培育一批技術水平高、生產規模大、市場前景廣、帶動作用強的高新技術企業集團，力求形成富有特色的高新技術產業優勢。同時，努力培植海洋、環保個高新技術新興產業。還要積極應用高新技術改造傳統產業，按照“提升老企業、培育新企業、塑造大企業”的要求，充分發揮高新技術產業對傳統產業改造的推動作用，促進傳統產業逐步向高新技術產業發展。
大力培育一批重點高新技術企業和高科技戰略產品。全市著重抓好江蘇江山公司、申海公司、中天公司等個重點高新技術企業，到年，其年銷售收入超過億元；抓好活性碳纖維、超細旦滌錦復合纖維、高純無水溴化鋰、莫索尼啶等個高科技戰略產品，到年，其年銷售收入達到億元。
減債增資、減員增效是工業結構調整的關鍵
當前工業企業特別是國有企業，債務過重，富余人員過多，已成為工業結構調整中的難點問題。緊緊抓住機遇，優化資本結構，推進企業兼并破產、減員增效工作，大力突破企業增資減債和分流人員兩個重點。
