時間：2023-06-11 09:32:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇節目廣告策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我國的第一產業是農業，第二產業是工業，第三產業是服務業。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平也在不斷的提高，消費水平也在提高。經濟發展促進消費，消費反過來也帶動著經濟的發展，與此同時消費群體的增加也就促進了服務業的發展。在市場經濟下的服務業存在激烈的競爭，企業為了提高自身的競爭力不斷的尋求發展方案，目前最為普遍也最為有效的就是借助廣告傳媒這一工具來增強企業的知名度，樹立企業形象，增強企業競爭力。酒店企業也屬于服務行業，酒店為了在同行業內增強競爭力就需要大力宣傳和樹立企業的形象，因此酒店的廣告策劃就顯得十分重要。
一、 現階段服務業中廣告策劃的概況
廣告策劃一般包括三個環節，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最后是檢驗和審核廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導企業去通過外在媒介去展示企業的實力。企業是以盈利為目的而產生的，它的主要目的是為了追求經濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的為企業制定合理的廣告策劃外，還要注重消費群體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會群體那么就會失去群眾基礎，不能促進企業發展，還會損害企業的形象，間接地降低了企業的競爭實力。
目前隨著我國經濟的快速發展，物質水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質生活水平逐漸上升到追求多元化的消費，由單一到多元。消費范圍的擴大也大大地促進了服務行業的發展，例如酒店企業等相關餐飲行業的發展。酒店是餐飲行業中的一大產業，它的發展規模比較大，目前我國的酒店規模分為不同的層次和水平。規模較小的酒店例如一些特色美食屋，風味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務為主，規模較大的酒店例如商務酒店等，則包攬了其他服務，例如住宿等。根據國家的統計，我國的餐飲行業呈現增加趨勢，服務業的發展正在逐漸成為經濟增長的主要來源，也推動了中國的內需，拉動國民經濟的發展。同時酒店企業廣告也在不斷的發展，廣告策劃為企業的發展提供了有效的競爭工具，為企業樹立了良好的形象，增強了企業的競爭力，間接地提高了企業的經濟效益。但是現階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業中沒有優勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設計的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫用，科技等方面，關于酒店廣告的比較少。少部分企業在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業，對外樹立企業形象。但是目前還是有大多數的酒店企業的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。
二、酒店企業廣告策劃的理念
廣告策劃理論的內容包括兩個方面，一個是關于廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業廣告所面向的對象是消費群體，因此酒店企業只有抓住消費者的消費心理才能實現廣告的價值。市場發展是動態的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨著市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和群眾需求企業就要適當的改變經營策略，以便去適應市場發展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實現企業的銷售目標，另外酒店企業廣告策劃還要樹立一定的服務意識。酒店企業廣告策劃的理念要考慮到內外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的了解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業全面科學的發展。
廣告策劃的理念融合許多經濟理論以及社會學的相關理論，例如廣告策劃中包含了多元化經濟的理念、市場經濟發展的理念等。廣告設計的服務對象是大眾群體，廣告策劃必須結合外在環境去考慮，這里所指的環境包括許多方面，有經濟環境、社會環境等。例如酒店企業廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業自身出發，根據自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業形象的廣告。宏觀則是從廣告行業這個大的行業環境考慮。全面分析環境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業廣告策劃的發展。除了環境理論之外還要關注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關規定，例如對企業的保密義務等，對消費者的誠實信用如實報道的義務等。這是傳媒領域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業廣告策劃理念要結合市場經濟發展的規律、消費需求的經濟理念以及消費服務理念。
三、酒店企業廣告策劃的模式及表現形式
廣告策劃都有一定的模式和其表現形式。例如像酒店這類的企業在廣告策劃過程中會采用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達的廣告內容通過文字和畫面結合，具有一定的說服力，為企業樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業將企業的特殊和基本情況制作成雜志或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對于廣告的信服度較低，對企業的形象概念比較模糊，不能真正的實現傳播的作用，一般情況下不采用此類方式。另外，企業在廣告宣傳中最多采用的是在店面內進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點餐時，會發一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店里擺放一些突出的標志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業的好感。最后企業還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建筑物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都為企業的發展樹立了鮮明的形象，提高了企業的文化實力，增強了企業的競爭力。
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
一、節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
二、頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主。現在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，它的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。如果頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
三、廣告整合經營——廣告市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整。可以針對不同的廣告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。:
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一。現在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據。客戶在本臺廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
1節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
2頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主。現在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要依據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，他的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，假如你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。假如頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
3廣告整合經營——廣告市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。他影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須依據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整。可以針對不同的廣告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。:
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一。現在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據。客戶在本臺廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
編導藝考內容每個省份每個院校都不一樣，編導專業統考的考試內容一般在各個省份的教育考試院可以查詢到，校考的考試內容可以在學校的本科招生網上的招生簡章中查詢到。
編導藝考的考試類型一般有以下幾種：
1、面試：自我介紹、考官提問、即興評述、朗誦、才藝展示、命題小品等。
2、筆試：高中文化知識考查、文藝常識考查、影評寫作、視聽語言分析、故事編寫、廣告策劃、電視欄目策劃、節目策劃、分鏡頭腳本改編、散文寫作、議論文寫作等等。
（來源：文章屋網 ）
在高考填報志愿選擇院校時，很多考生和家長對新聞學專業就業方向及前景怎么樣的問題很關心。下面是由本站編輯為大家整理的“新聞學專業就業方向及前景怎么樣 主要學哪些課程”。
新聞學專業就業方向及前景怎么樣
新聞學專業學生畢業后主要從事媒體傳播的工作，一般在報社、雜志社、出版社、電臺、電視臺及一些機關或企事業單位的宣傳部門工作。新聞學專業一直是屬于比較熱門的專業，新聞學的錄取分數往往比正常本科線高出數十分，這樣的分數也體現出了新聞人才的素質之高。
業內人士普遍看好，未來幾年我國的新聞傳播業將會快速蓬勃發展，對專業人才的需求量較大。但是，入世后，市場競爭加劇，國內的新聞傳播業迅速整合。同時，這方面人才的“門檻”也會逐漸提高，只有那些具備一定專業基礎以及良好外語優勢的國際化新聞人才才被看好。
新聞學專業就業方向：新聞學專業學生畢業后主要從事媒體傳播的工作，一般在報社、雜志社、出版社、電臺、電視臺及一些機關或企事業單位的宣傳部門工作。近年來，去網絡公司或廣告公司從事文案、廣告設計、廣告策劃與管理工作的學生也比較多。
新聞學專業主要學哪些課程
新聞學包括新聞學方向和廣播新聞與電視新聞學方向。
新聞學方向核心課程有：《新聞學概論》、《中國新聞事業史》、《外國新聞事業史》、《新聞采訪寫作》、《新聞評論寫作》、《中外新聞作品研究》、《攝影技術》、《公共關系學》、《報紙編輯》、《新聞事業管理》、《現代漢語》、《中國歷代文學作品選》、《廣告學(新聞類)》等。
廣播與電視方向核心課程有：《新聞學概論》、《中國新聞事業史》、《外國新聞事業史》、《新聞采訪寫作》、《廣播電視技術基礎》、《節目策劃與編導》、《廣播新聞與電視新聞》、《新聞心理學》、《傳播學概論》、《中國歷代文學作品選》、《現代漢語基礎》、《主持人節目》、《攝影技術》、《新聞事業管理》、《電視節目制作》、《新聞心理學》、《廣告學》、《播音文體理論》等。
（來源：文章屋網 ）
眾所周知，電視傳媒已經進入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經占據了電視節目的主導，這些媒體手段為電視傳播的發展提供了相當一部分的經濟來源而在這些電視手段當中，電視廣告所帶來的的經濟，占據了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發展和電視手段、電視技術、電視設備等一系發展也相當迅速，廣告業也發展迅速，帶動了電視業以及電視廣告，電視網絡，因特網等的飛速發展，我國的電視媒體從早期的字幕發展到了以綜合軟件，大型設備，為輔助的一體化制作系統。我在未進入電視臺實習階段之前，自己主觀上認為，電視節目，電視廣告的制發，應該是按照以下進行的：
我眼中的電視傳媒
一、電視廣告制作中心的廣告制作
1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因為客戶就是上帝，所有的廣告業務通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達成協議，和共識，以便于廣告的制作，我認為的是，電視廣告的內容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告
模特的組織和安排，廣告內容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進行合成，最后總至導播室，進行編導,最后播出，
2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發射塔發射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視成，客戶只要把思想傳達給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。
電視節目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節目等，
1．電視劇的制作和播出。應當是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進行編輯，或進行稍加剪輯后，進行播出，因為各個電視臺考慮到收視的收入，大多數會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。
2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進行剪輯和裁編，后錄制成帶，進行小時播放，或者每日播放，全國大多數電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯播》節目那樣的，采用現場直播的模式，通過導播，音響師，燈光師的現場控制，來達到視頻之間的切換
3．宣傳片的制作。和廣告制作認同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進行播放
4．文藝節目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內容，項目，都是按照事先的計劃執行，如同演話劇一樣，按照劇本執行，再一個就是現場直播，中央電視臺的春節晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費可以說是相當高的，但是反過來，文藝節目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節目，基本都是提前一到兩天進行錄制，因為考慮到地方臺的收視率和發射信號覆蓋范圍的有限性質。
電視傳媒與廣告的內容
自2005年12月27日，進人蕪湖電視臺廣告部，進行考察性實習以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實習階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設施。
電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負責廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負責廣告的推銷和廣告業務的接納。
在我看來，廣告就是對與企業、商家、以及個人，所有客戶的產品、人員、或者物質、思想等，用媒體進行包裝，讓廣大的消費人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業、商家、個人，等。
通過考察，我主觀上認為：
1、客戶首先到廣告一部進行廣告策劃，和策劃人員進行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達到廣告制作部門，進行制作，
2、客戶可以委托媒體廣告公司進行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進行編輯和修改。
廣告一部制作中心可根據客戶的要求，不斷地進行修改，客戶
或客戶委托人，也可以直接進入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制
作流程，不滿意，可隨時進行修改，直到滿意為止。就實習階段，我
所見聞的廣告業務種類，大至分為以下幾種：
1）企業、商家、機關等形象廣告專題片
2）企業活動、招聘
3）商家的促銷活動
4）商品、產品廣告
5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面
6）氣象局的天氣預報
7）電視臺內部通告以及政府通告
8）軟廣告
廣告的制作與播出
廣告的制作與播出，與我之前所認為的相同點就在于，基本上是利用軟件備進行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內部完成有的廣告片可由企業的廣告部門，或者企業委托專業廣告攝制公司進行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進行修改和制作，目前全省電視系統，采用的多是以大洋電腦制作系統、卡帶回放機、光碟機、串編硬盤播出機等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業輔助軟件為主，進行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統進行播放順序編輯，并上傳到內部網進行廣告片審核，關于廣告串編系統，則是由相對應的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進行轉化，然后利用電視編輯軟件和硬件進行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應，達到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進行播出，通過發射塔將電信號發送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。
電視臺廣告部、其他各部門之間的聯系
作為電視臺與企業、商家、以及個人最直接聯系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個方面，可以說任何一個部門，都離開不了其他各個部門的密切協作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當一部分的經濟來源，也就是廣告，而廣告的業務，也就靠其他各個部門，各個頻道的節目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面。廣告部占有相當重要的地位。
天津工業大學為教育部批準可參照獨立設置本科藝術院校招生辦法執行的普通高校。
天津工業大學是中央與地方共建、以地方管理為主的公辦全日制普通高等院校，是天津市重點建設的以工為主，工理結合，工、理、文、管、經、法協調發展的多科性大學。學校下設14個學院，目前共有博士和碩士研究生、本科生、高職生等全日制在校生兩萬七千余人。學校現有2個一級學科博士點、14個二級學科博士點、17個一級學科碩士點、71個二級學科碩士點、4個專業碩士及15個工程碩士授予領域，49個本科專業，具有重點學科和省部級重點學科，還有天津市的“重中之重”學科、重點發展學科和重點建設學科，有國家教育部重點實驗室、天津市重點實驗室、天津市工程技術中心和天津市技術推廣中心，還設有博士后流動站。2003年在教育部組織的本科教學水平評估中獲得優秀。2009年度被教育部評為“全國畢業生就業典型經驗高校”。
二、藝術類專業及專業方向
天津工業大學藝術類專業從1984年開辦至今已有二十余年的辦學歷史，在社會上享有較高的知名度，培養了大批藝術與技術相結合的高級人才。現設有藝術設計（下設四個專業方向）、廣告學、工業設計、動畫、表演（下設兩個專業方向）和廣播電視編導（下設三個專業方向）六個本科專業，設計藝術學、藝術專業碩士、工業設計工程三個碩士點。
（一）藝術設計專業
本專業下設四個專業方向：服裝藝術設計、視覺傳達設計、環境藝術設計、公共藝術設計。入校后分專業方向（根據考生入校后的志愿選擇，按文化課考試成績排序）。
1．服裝藝術設計方向 培養從事服裝設計的高級專門人才。本專業方向開設的專業課程有：中西服飾史論、服裝設計原理、服裝設計、服裝結構設計、服裝材料學、服裝畫技法、成衣制作工藝、立體裁剪等。
2．視覺傳達設計方向 培養從事產品包裝設計、書裝設計與廣告藝術設計的高級專門人才。本專業方向開設的專業課程有：圖形創意、包裝設計、標志設計、招貼設計、CIS設計、平面廣告設計、展示設計、廣告攝影等。
3．環境藝術設計方向 培養從事景觀設計、室內設計、家具設計的高級專門人才。本專業方向開設的專業課程有：中外建筑史、建筑制圖與識圖、設計表現技法、環藝模型設計、室內設計、家具設計、陳設設計、景觀設計、園林設計、公共設施設計等。
4．公共藝術設計方向 培養從事公共設施設計、公共環境裝飾設計、飾品設計的高級專門人才。 本專業方向開設的專業課程有：公共藝術設計、裝飾雕塑、纖維藝術、漆藝、鍛銅、陶藝、裝置藝術研究等。
（二）廣告學專業
廣告學專業 培養具備廣告學理論與設計技能，從事廣告策劃、廣告創意和設計制作的高級專門人才。本專業開設的專業課程有：藝術概論、藝術設計史、傳播學、平面造型基礎、色彩學、計算機技術基礎、廣告策劃、廣告學、廣告心理學、廣告攝影、廣告創意、廣告設計。
（三）工業設計專業
工業設計專業 培養具備工業設計的基礎理論與知識，并具有設計創新及實際應用能力的高級專門人才。本專業開設的專業課程有：設計素描、色彩基礎、透視學、平面構成、色彩構成、立體構成、設計表達、產品形態學、模型制作、造型材料與工藝、產品造型設計、圖形創意設計、招貼設計、字體設計、CI設計、印刷設計、網頁設計、環境藝術設計、展示設計、人機工程學、價值工程學、設計心理學、設計方法學、計算機輔助設計、計算機三維設計等。
（四）動畫專業
動畫專業 培養三維動畫、二維動畫、定格動畫創意與制作的高級專門人才。本專業在天津市大學軟件學院（坐落在天津工業大學新校區內）辦學，采用與國內外知名動漫企業合作辦學，并在大學軟件學院或企業實習、實踐的全新模式。這種模式將為學生提供良好的教學環境和實踐平臺，提高學生的創新和實踐能力，實現了學生培養與社會需求的有效對接。本專業開設的專業課程有：動畫制片、動畫編劇、動畫分鏡與故事板、動畫聲音、動畫角色設計、動畫場景設計、表演基礎、定格動畫、原畫、動畫技法、視聽語言、三維動畫建模、三維動畫特效、游戲設計、動畫后期數字合成、動畫后期非線性編輯。
（五）表演專業
1.服裝表演與營銷方向 培養服裝表演、編導與策劃、市場營銷的高級專門人才。本專業方向開設的專業課程有：服飾美學、服裝流行趨勢預測、妝飾及形象設計、形體訓練、舞蹈基礎、服裝表演、服裝表演組織與策劃、服裝賣場設計、服裝零售學、服裝對外貿易實務、商務公關實務等。
2.服裝表演與策劃方向 培養服飾及時尚產品展示、組織與策劃、影視廣告表演等高級專門人才。本專業方向開設的專業課程有：服飾美學、基礎色彩、服裝表演、妝飾及形象設計、鏡前造型、人物造型設計、形體訓練、舞蹈基礎、廣告策劃與創意、服裝表演組織與策劃、時裝廣告攝影等。
（六）廣播電視編導專業
本專業下設三個專業方向：新媒體創意、數字媒體（國際傳播）、文藝編導方向。
1．新媒體創意方向 本專業方向著眼于媒體發展的產業前沿，為電視傳媒機構、文化創意產業培養并輸送綜合素質高、專業技能強的電視節目編導人才和文化創意產業工作人員。根據學校和學院卓越人才培養計劃，本專業學生入學一年后，將選拔優秀學生，組成“優秀傳媒人才培養實驗班”，單獨安排教師授課，與國內知名傳媒技術公司合作，實行校企聯合的培養模式，培養從事對數字媒體資產進行專業化的儲存、管理、挖掘和再利用的媒體資產管理人才。
本專業開設的專業課程有：傳播學、電視藝術概論、戲劇藝術概論、中國戲曲、影視作品分析、視聽語言、電視節目制作、色彩學、攝影技術、照明技術、電視節目策劃、紀錄片創作、廣播電視節目主持等。
2.數字媒體（國際傳播）方向本專業方向培養具備國際化的視野，較高人文、藝術素質，具有較強創意能力，系統掌握數字媒體藝術理論和數字媒體應用技術，能在數字影視制作領域中，將創意與數字媒體技術良好地結合起來進行數字影視特效創作、數字影視節目制作的高級復合型人才。
本專業方向與國外高校高水平廣播電視傳媒專業合作，學生入學后在天津工業大學修讀課程中引進韓國優質數字媒體專業核心課程，并增加韓國語課程。在國內修讀兩年后，可申請免試參加國際交流項目，赴韓國青云大學修讀兩年，學業期滿，畢業設計與畢業論文通過答辯后可獲得兩校分別頒發的畢業證、學位證，同時可免試申請在韓國攻讀碩士學位。
本專業開設的專業課程有：韓國語聽說、韓國語讀寫電視紀錄片制作實務、電子新聞采集（ENG）制作實務、數字化后期制作實務、廣播電視節目編排、電視（演播室）節目制作實務、編輯系統基礎與應用、電視導演基礎、影視化妝與服裝、AVID影視后期制作實務、電視劇制作實務、信息社會和新媒體基礎、廣播產業前沿、數字媒體管理、網絡傳播等。
3.文藝編導方向 本專業方向面向電視臺、電臺、文化傳媒及其它影視制作機構，培養具有較高綜合素質、文化修養和音樂鑒賞能力，具備有聲藝術形式的音樂策劃、創作、編輯、配樂、合成、剪輯等多方面的專業知識與技能，能夠從事影視藝術類節目、綜合類文藝演出的音樂策劃和設計等方面專業人才。
本專業方向開設的主要課程有：廣播電視概論、廣播電視技術基礎、影視作品分析、廣播電視文藝、影視配樂、文藝節目策劃與主持、電視音樂節目創作、藝術概論、經典歌劇鑒賞、交響樂賞析、戲劇鑒賞、音樂美學等。
三、招生計劃
藝術類招生計劃995名（文理兼收）。
動畫專業以各省公布的招生計劃為準，其它專業面向全國招生，不作分省計劃。
專 業
專業方向
學制
層次
招生人數
所屬學院
藝術設計
服裝藝術設計方向
四年
本科
450名
藝術與服裝學院
視覺傳達設計方向
四年
本科
環境藝術設計方向
四年
本科
公共藝術設計方向
四年
本科
廣告學
四年
本科
100名
動畫
四年
本科
150名
計算機科學與軟件學院
工業設計
四年
本科
40名
機械電子學院
表演
服裝表演與營銷方向
四年
本科
50（男10、女40）
藝術與服裝學院
服裝表演與策劃方向
四年
本科
25（只招女生）
廣播電視編導
新媒體創意方向
四年
本科
120名
人文與法學院
數字媒體（國際傳播）方向
四年
本科
30名
文藝編導方向
四年
本科
30名
注：報考動畫專業的考生，省專業統考合格即可報考，不需參加我校組織的專業考試。
四、美術類專業報考須知
（一）報考條件
1．符合2012年全國普通高等學校招生考試報名條件及專業體檢要求。
2．熱愛藝術事業，有一定的美術基礎和設計能力。
3．無色盲、色弱，身體健康。
（二）專業考試地點及時間
考生所在省市有我校考點的，只允許在該省市我校設置的考點考試，不允許到其他考點考試；考生只允許參加一次美術類專業考試，如參加兩次或兩次以上，則以分數最低的一次作為專業考試成績。
（三）報名方法
1．報名時間及方式：一律在各考點報名時間內現場報名。
2．報名手續：
(1)考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統一編制的考生號。
(2) 交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）
(3)用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。
(4)報名考試費：150元。
（四）專業考試
1．考試科目四門：素描、速寫、色彩和綜合測試，滿分為260分，其中素描占100分，速寫占60分，色彩占100分，均為默寫；綜合測試為筆試簡答題，只做參考，不計入總分。
報考我校藝術設計專業的考生，需在測試時填報專業方向，作為入校后分專業方向的依據之一。
2．考試時，考生務必持身份證和準考證入場，并自備畫具。
3．四月十五日前，所有參加專業考試的考生可上網直接查詢成績，網址為：zsb.tjpu.edu.cn。專業合格的考生將收到專業合格通知單（請保存，備查）。
4．專業合格通知單的發放原則一般是按1：4（招生計劃：專業合格人數）的比例發放。
（五）錄取原則
1．藝術設計、廣告學、工業設計專業錄取原則
遵照2012年教育部及各省藝術類招生文件有關錄取規定，結合我校實際情況錄取。
(1)各省、市、自治區組織的美術類統考本科同批次成績合格；
(2)參加我校組織的專業課考試，成績合格；
(3)文化課成績達到我校規定分數線；
(4)英語成績達到我校規定分數線；
(5)不分文理以文化課成績（高考實考分）排名錄取。
注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。
2．動畫專業錄取原則
遵照2012年教育部及各省藝術類招生文件有關錄取規定，結合我校實際情況錄取。
(1)各省、市、自治區組織的美術類統考本科同批次成績合格；
(2)文化課成績達到各省規定分數線；
(3)英語成績達到我校規定分數線；
(4)不分文理以綜合分=文化課成績（高考實考分）+專業課成績，排名錄取；
(5)動畫專業只錄取有專業志愿的考生。
注：1．藝術類平行志愿投檔的省市按照各省規定執行。
2．我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。
（六）入學、復查
藝術設計、廣告學、工業設計專業新生入學一個月內，我校對新生進行專業課復試，如發現復試不合格或弄虛作假者，將取消其入學資格。
五、表演類考生報考須知
（一）服裝表演與營銷方向考生報考須知
1．報考條件
（1）符合2012年全國普通高等學校招生考試報名條件及專業體檢要求。
（2）年齡不超過二十二周歲（1990年9月1日后出生）的未婚青年。
（3）女性身高在1.74米（含）以上，男性身高在1.82米以上，符合服裝模特基本條件。
2．專業考試地點及時間
類型
報名時間
考試時間
考 點
地 址
初試
2月11日
2月12日
天津工業大學
天津市西青區賓水西道399號
藝術與服裝學院樓
復試
2月13日
3．報名方法
（1）報名方式：一律在考點報名時間內接受考生本人面報。面報時將進行形體測量及照相，請考生自備泳裝。報名地點：天津工業大學招生辦公室（行政中心123室）。
（2）報名手續：
a考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統一編制的考生號。
b交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）
c用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。
d 報名考試費：初試150元，復試150元。
e 參加復試考生繳納報名費時，將復試自選舞蹈或健美操音樂（MP3格式）復制到指定計算機。
4．考試內容
初試（1）形體測試：測定身高、體重、三圍尺寸（請自備泳裝）。
（2）形體展示（指定音樂走臺，請自備泳裝）。
復試（1）模特技巧（步態、轉身、造型、樂感等）。
（2）自選舞蹈或健美操（自備音樂及道具，時間不超過三分鐘）。
（3）口試（語言表達能力和綜合素質測試）。
5．錄取原則
遵照2012年教育部及各省藝術類招生文件有關錄取規定，結合我校實際情況錄取。
（1）有服裝表演統考的省市，統考必須合格；
（2）參加我校組織的專業課考試，成績合格；
（3）文化課成績達到我校規定分數線；
（4）分男、女，按照全國專業名次從高到低錄取。
注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。
（二）服裝表演與策劃方向考生報考須知
1．報考條件
（1）符合2012年全國普通高等學校招生考試報名條件及專業體檢要求。
（2）年齡不超過二十二周歲（1990年9月1日后出生）的未婚女青年。
（3）身高在1.65米~1.74米 (含) 之間，符合該專業基本條件。
2．專業考試地點及時間
類型
報名時間
考試時間
考 點
地 址
初試
2月8日
2月9日
天津工業大學
天津市西青區賓水西道399號
藝術與服裝學院樓
復試
2月10日
3．報名方法
（1）報名方式：一律在考點報名時間內接受考生本人面報。面報時將進行形體測量及照相，請考生自備泳裝。報名地點：天津工業大學招生辦公室（行政中心123室）。
（2）報名手續：
a考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統一編制的考生號。
b交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）
c用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。
d 報名考試費：初試150元，復試150元。
e 參加復試考生繳納報名費時，將復試自選舞蹈或健美操音樂（MP3格式）復制到指定計算機。
4．考試內容
初試（1）形體：測量身高、體重、三圍尺寸、肢體比例等，泳裝展示（請自備泳裝）。
（2）口試（語言表達能力和綜合素質測試）。
復試（1）形體與形象（指定音樂走臺，請自備泳裝）。
（2）韻律與協調（自選舞蹈或健美操，自備音樂和道具，時間不超過三分鐘）。
（3）靈感與創作（按抽簽命題中指定道具和主題要求，做出6組不同造型）。
5．錄取原則
遵照2012年教育部及各省藝術類招生文件有關錄取規定，結合我校實際情況錄取。
（1）有服裝表演統考的省市，統考必須合格；
（2）參加我校組織的專業課考試，成績合格；
（3）文化課成績達到我校規定分數線；
（4）按照全國專業名次從高到低錄取。
注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。
六、廣播電視編導專業報考須知
（一）報考條件
符合2012年全國普通高等學校招生考試報名條件及專業體檢要求。
（二）新媒體創意方向、數字媒體（國際傳播）方向專業考試地點及時間
報名時間
考試時間
考 點
地 址
1月9、10日
1月11日
中原工學院
鄭州市中原中路41號
2月10、11日
2月13日
濰坊市招生辦
山東濰坊奎文區虞河路418號
2月11、12日
2月13日
石家莊信息工程職業學院（北校區）
石家莊高新區湘江道39號
2月23、24日
2月25日
天津工業大學
天津市西青區賓水西道399號
注：山東、河北、河南考生必須在當地考點報考。
（三）文藝編導方向考試時間及地點
類型
報名時間
考試時間
考 點
地 址
初試
2月17日
2月18日
天津工業大學
天津市西青區賓水西道399號
復試
2月19日
報名地點：天津工業大學招生辦公室（行政中心123室）。
（四）報名方法
1．報名時間及方式：一律在各考點報名時間內現場報名。
2．報名手續：
（1）考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統一編制考生號。
（2）交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請貼在準考證及準考證存根指定位置）
（3）用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。
（4）報名考試費：150元（文藝編導方向初試、復試報名費均為150元）。
（五）考試內容
1．新媒體創意方向
（考試時間180分鐘，總分200分，均為筆試，考生須自帶2B鉛筆）
（1）文學基本知識 (占總分20%)；
（2）廣播電視藝術常識(占總分20%)；
（3）命題編講故事 (占總分30%)；
（4）電視節目與電視文化現象評論（提供相關文字材料，書面評論，占總分30%）。
2．數字媒體（國際傳播）方向
（考試時間180分鐘，總分200分，均為筆試，考生須自帶2B鉛筆）
考試內容與新媒體創意方向相同。
3．文藝編導方向
初試：（總分100分）
文藝編導方向須具有一定音樂或器樂基礎，考生可在管樂、民樂、聲樂、舞蹈、鍵盤等項目中任選一項或多項參加初試，除鋼琴、打擊樂外需自帶樂器，考生須準備兩首應試曲目。
（1）考生進行6分鐘以內的自備作品表演。
（2）器樂需進行視奏、聲樂需進行視唱，舞蹈需進行即興表演和基本功測試。
（3）聲樂、舞蹈考試均為無現場伴奏表演（考生可自帶U盤或光盤 ）。
復試：（考試時間120分鐘，總分100分，筆試）
（1）命題編講故事（占總分50%）
（2）電視文藝現象評論（占總分50%）
（六）其他
1.參考書目：畢磊箐，《藝術知識與文學常識（第2版）》，南京師范大學出版社，2009年版。
2.電視節目與電視文化現象評論，重在考察考生對某一類型的電視節目與電視文化現象的認知、分析、解讀能力。
3.文藝編導方向初試、復試均在天津工業大學校內進行，不設省外考點。
4.新媒體創意方向與數字媒體方向筆試內容相同，高考錄取時分專業方向錄取。
（七）錄取原則
遵照2012年教育部及各省藝術類招生文件有關錄取規定，結合我校實際情況錄取。
1．有廣播電視編導統考的省市，統考必須合格；
2．參加我校組織的專業課考試，成績合格；
3．文化課成績達到我校規定分數線；
4．語文成績達到我校規定分數線；
5．不分文理以文化課成績（高考實考分）排名錄取。
注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。
七、學費
藝術設計、工業設計、廣告學、廣播電視編導專業為8000元／年·生，動畫專業為11500元／年·生，表演專業學費為10000元／年·生。其中廣播電視編導專業新生要求自備（或到校后購買）筆記本電腦一部，高清DV攝像機或有攝像功能的單反照相機一部，共預計價值12000元左右。（學費以當年天津市物價部門批準的標準執行）
八、聯系方式
天津工業大學校址：天津市西青區賓水西道399號
郵編：300387 電話：022-83955227
網址：zsb.tjpu.edu.cn
主要競爭對手
中視廣聯對包頭地區的收視市場調查顯示,包頭電視臺的三個頻道中,即使是收視份額最大的經濟生活頻道也不過占據了包頭收視市場份額的4%,三個頻道的收視份額加起來也僅有10%。在外省頻道中,除了湖南、遼寧少數幾個衛視頻道收視份額在1.5%左右外,絕大多數省級衛視頻道的市場份額都在0.2%以下。包頭收視市場目前可以收看的120多個頻道中,央視僅1套一個頻道在包頭收視市場中就占據近20%的收視份額,綜合全年,央視的1套、6套、8套三個頻道則占據了包頭收視市場份額的40%左右。
所以,無論是過去還是將來,央視是包頭電視臺影視劇頻道的最主要也是最強大的競爭對手。和央視、衛視相比,我們的地面頻道無疑是弱勢頻道,所以,我們要通過科學合理的頻道定位和節目設置來制定符合當地百姓喜好的影視劇節目,強化本地區區域特點,利用自身的優勢揚長避短,使頻道在競爭中贏得一席之地。
自身優勢
從2007年全國各級頻道收視份額來看,全國收視市場在整體結構上仍然以央視頻道占據收視份額的首位,省級非上星頻道位居第二,其次是省級上星頻道。
稍微留意一下各個頻道的節目編排,我們不難發現,除湖南衛視、浙江衛視和安徽衛視少數幾個頻道可借助自身的資金和規模優勢,有比較明顯的影響全國的娛樂內容定位外,其它省級衛視以及一些地方級頻道一般是定位模糊的“新聞+綜藝+電視劇”的形式。因此,影視劇頻道選擇這三大方面中的影視類節目作為主攻方向,首先就清晰了頻道定位;其次在劇集定制和節目編排上抓住包頭本土的文化特點,強化本地特色,突出真實的創意與創新能力,辦出特色,辦出質量。
影視劇的編排
作為專業的影視劇頻道,要制定合理的節目編排策略,揚長避短,充分利用自身的節目資源優勢迎合觀眾的選擇。
2007年中央電視臺推出了一系列精品劇集,在所有頻道的電視劇排名中,前20位電視劇全部被央視各頻道囊括,然而相當一部分與我國特定歷史、特定人群相關聯的電視連續劇,觀眾只看一遍是不過癮的,如有重播的話,他們會義無反顧地再次選擇收看,但作為國家級電視臺,無論是電視劇的播出比重還是收視比重都低于其它各級頻道,這也就是其致命的弱點。相比較而言,地方臺的節目安排表上則有很多空檔,如果制定合理的節目編排策略,央視的弱點就會變成我們的優勢。
實際上,對于退休在家的老年人和包頭市幾十萬倒班的工人來說,白天的時段正是他們的“黃金時段”,所以制定適宜的節目編排策略,避開通常意義上的黃金時段的競爭,打通時段,增加白天時段和晚間黃金檔后的多集連播,讓觀眾一次看個痛快,對于喜歡看電視連續劇的觀眾來說,這樣的頻道無疑是他們的最佳選擇。
比如江西衛視近年就充分利用稀缺好劇資源,對收視較好的電視劇進行控容播出,獲得了良好的收視回報,《亮劍》一劇在2007年一年中就重播了11次,每次播出都取得了同時段省級衛視排名前兩位的驕人成績,成為了江西衛視在電視劇資源匱乏時期的“收視法寶”。
頻道的營銷策略
影視劇頻道從一開始就應該樹立兩個意識:一個是成本意識,也就是要低投入高產出。另一個就是科學意識,就是在確定欄目內容和形態之前做好科學的市場調查。
購買首輪、熱播的影視劇對我們這樣的地方臺來說無疑需要負擔較大的成本,除了用加入一些影視聯營網絡的方式引進劇集外,頻道可以根據本土的社會民情和收視需求對一些二輪甚至三輪的影視劇進行合理的播出編排。
中視廣聯的收視率調查顯示,去年九月份包頭市首播收視率排名較后的電影《新警察故事》在重播節目中收視率排名則升至了第二位。八月份首播節目收視排名第一的電影《國產凌凌漆》在當月重播時仍然高居榜首。不僅如此,在奧運會各項賽事密集播出的八月份,我臺重播節目收視排名前十六位的全部是幾年前熱播過的影視劇,由此可以看出,科學合理的節目編排是降低成本極其有效的手段。
這種成本較低卻又極其有效的市場運營,必須建立在科學的市場調查分析基礎之上。影視劇頻道每個欄目的設置以至每個播出劇集的選擇都要做科學細致的市場調查和收視分析,也就是要市場先行,沒有市場的劇集堅決不引進,沒有廣告的欄目堅決不辦。
“營銷”要有本土話題,增加關注度。作為相對央視、衛視而言的弱勢頻道,我們必須打開思路提高收視率,把自己的職能從制作節目為主,轉型為策劃、制作、推廣、創收并重上來,使自己成為媒體和社會關注的焦點。沒有話題就不會被關注,沒有話題就不會引起觀眾的興趣,湖南衛視2005年超女的成功舉辦則衍生出關于個人成功、當代人的價值觀念甚至審美取向等一系列社會話題,引起了社會各界極大的關注度。所以,弱勢頻道要想提高收視率和廣告創收,首先得給大家一個關注你的理由,在導向正確的前提下,策劃、制造、傳播價值高、麻辣味濃的事件,讓頻道和事件一起成為社會關注的熱點和輿論的中心。
資源置換聯合經營,廣告創收多方應對。加強頻道和強勢媒體的互動,努力擴大欄目的知名度,例如和央視一些欄目進行合作,把一些上不了央視的二、三線影視名星和一些非主流但觀眾喜愛的影視劇的主創人員請進我們的演播室,給我們即將播出和正在熱播的影視劇造勢,增加貼片廣告的競爭力和含金量,吸引贊助商的冠名。
四川電影電視學院是經教育部批準，繼北京電影學院之后國內第二所以“電影”命名的全日制本科藝術院校。學院前身為1992年始建的四川師范大學電影電視學院。具有舉辦本科16屆、專科17屆培養應用型影視人才的成熟完善的教學體系，22年來為全國影視行業輸送了萬余名專業人才，被譽為“中國影視人才四大培養基地之一”。
學院位于“天府之國”的成都市，現有金牛和安仁兩個校區，占地1100畝，建筑面積30余萬平方米。擁有影視制作中心、播音主持實訓中心、影視表演實訓中心、戲劇影視美術實驗中心等9個實訓中心，擁有省級影視行業專業級別的綜藝演出大劇院、影視攝影棚、主持人演播廳等共計249個各類專業教學實訓場地，完全保障每個學生享有不低于1000課時的影視模擬實訓操作訓練。
高質量的人才培養為畢業生就業奠定了堅實基礎，多年來為中央電視臺、鳳凰衛視和全國34個省級電視臺、400余個市級電視臺輸送了大批優秀人才。近六年，我院學生作品在北京大學生電影節、全球華語大學生影視大賽、上海大學生電影節等各級比賽中斬獲各類獎項共413項。根據2013年新浪、百度等網站的全國專業藝術院校排名，學院播音主持專業列全國第四、導演專業列全國第三、表演專業列全國第九，形成了學院品牌的影響力，受到了社會、行業的好評。良好的教學水平和不斷提升的學生素質保證了歷年畢業生就業率均達96%以上的較高水平。
學生們將在這里度過快樂學習和生活的時光，校園被四川省和成都市兩級政府授予“園林單位”稱號，環境優美，藝術氛圍濃郁;學生住宿條件優越，均為4人/室的標準配置，同時配備電話、網絡和電視等;學院每周舉行精彩的專業藝術活動更是學生向往的心動時刻。
我們歡迎你的到來，我們會以專業的精神傳授你行業知識，以敬業的態度照亮你青春的軌跡!
二、專業介紹
【本科】
(一) 播音與主持藝術(含出鏡記者、雙語主持方向)
培養目標
本專業培養學生掌握語言學、新聞學、播音學、主持人學、傳播學等學科的基本理論知識。具有熟練掌握語言表達技能、廣播電視播音與節目主持的基本技能;掌握廣播電視節目策劃、編輯、后期制作等技能的德、智、體、美全面發展的高級專業影視人才。
開設課程
語言學概論、普通話語音、語言基礎輔導、廣播電視概論、主持人語言藝術、形體、表演、禮儀、主持人思維訓練、新聞學概論、文藝作品演播、播音發聲學、播音創作基礎、主持人學、影視藝術、攝像基礎、主持人采編播訓練、出鏡記者現場報道、編導基礎、公共關系學、市場營銷、電視欄目策劃、播音與主持實踐、電視節目播音主持、廣播節目播音主持、播音學概論、語言傳播藝術、非線性編輯、非節目主持藝術、實用口才藝術、播音主持心理學、語言傳播藝術英語視聽說、英語語音與發音理論、英美文學、旅游英語、中外新聞理論與業務、英文報刊閱讀、西方文化等。
就業方向
學生畢業后可到廣播電視媒體、平面媒體、教育行業、廣告行業、婚慶行業、企事業宣傳部門等從事播音、主持、出鏡記者、編輯、專業教師、婚慶主持、會議主持、商務主持、婚禮督導師、宣傳、公關、文秘、培訓師等工作。
(二)戲劇影視導演
培養目標
本專業主要培養德、智、體全面發展，具備掌握導演藝術規律和理論，能夠從事導演、電視欄目策劃編導、電視制作、攝影攝像等工作的高級專業人才。
開設課程
影視導演基礎、影視劇創作、電視攝像、電視攝影基礎、電視錄音基礎、電影音樂基礎、電影造型、試聽語言、美學原理、藝術概論、影視大師作品解讀、紀錄片、科教片創作基礎、表演、電視節目制作、中外電影史、影視剪輯學、紀錄片創作、影視動畫、電視攝影造型、電視新聞采訪、電視編輯、非線性編輯、電視節目導播、電腦三維動畫等。
就業方向
學生畢業后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司等影視傳媒單位從事電影導演、電視編導、策劃、攝影攝像、制片人、燈光設計、錄音等工作。
(三)廣播電視編導
培養目標
本專業培養具備廣播電視節目編導、策劃、創作、制作等方面的專業理論知識與技能，有較高的政治與職業操守，能夠在廣播電視機構及其他傳媒、企事業單位從事廣播電視節目策劃、創作、編輯、制作、撰稿等工作的應用型、復合型專門人才。
開設課程
廣播電視概論、中外廣播電視史、電視編導基礎、廣播電視編導基礎、廣播電視欄目與頻道策劃、紀錄片創作、電視節目導播、電視綜藝晚會節目編導、電視娛樂節目編導、電視購物節目編導、電視欄目劇編導、廣告創作于策劃、電視制片管理等。
就業方向
學生畢業后可到各級電視臺、各類傳媒機構、影視制作公司等從事電視節目編導、紀錄片導演、頻道與欄目策劃以及新聞節目的出鏡采訪與主持等工作。
(四)表演
培養目標
本專業主要培養歌舞演藝全面發展，具有較高的藝術與文化修養，具備從事話劇演員、電影電視演員、音樂歌舞劇演員、廣告演員等職業的專業人才。
開設課程
話劇表演、影視表演、語言基礎、臺詞、形體、舞蹈、戲劇名著賞析、名片分析、導演基礎、化妝、中國電影史、劇作理論、現代舞、名族舞蹈、聲樂基礎、音樂、中國電影史、試唱、和聲、中外音樂史等。
就業方向
學生畢業后可到電影公司、電視傳媒行業、戲劇、高等藝術院校、藝術設計、文化傳播公司從事影視演員、戲劇演員、導演、影視制作人、節目策劃、企業形象宣傳、會展策劃、形象包裝顧問、藝術教師、培訓師、節目主持人、出鏡記者、文藝編輯、戲劇文學創作等工作。
(五)舞蹈表演(含舞蹈編導方向)
培養目標
培養適應我國社會發展需要，具備現代審美意識，有高度職業道德，高素質的復合型人才。本專業培養的人才，應具有較高的政治水平和藝術修養，掌握舞蹈專業所需要的技術、技能、技巧，具備專業舞蹈表演、編導和舞蹈教育的能力。
開設課程
舞蹈基本功、藝術概論、音樂美學、音樂基礎理論、舞蹈教學法、舞蹈作品賞析、中外舞蹈史、中國民族民間舞、中國舞身韻訓練、舞蹈作品排練、舞蹈編導、舞蹈技術技巧、西方現代舞、拉丁舞、現代流行舞、化妝基礎、文藝作品演播、攝影攝像、文藝晚會策劃、非節目主持藝術、舞蹈設備監控、燈光舞美設計等。
就業方向
學生畢業后，可就職于廣告傳媒公司、大型演出單位、對外公共宣傳、對外公共聯絡、廣告公司、傳媒公司，專業文藝團舞蹈表演、編導，企事業單位宣傳干部，中小學及幼兒舞蹈教師、歌舞組合表演等。
(六)戲劇影視美術設計
(含服裝與化妝、影視動畫、設計藝術方向)
培養目標
本專業培養具有良好的人物形象設計理論基礎和過硬的實踐能力，具備創造性思維和豐富的想象力、能夠熟練運用各種表現技巧，具備在文工團體、電視臺、影視劇組、科研單位及企事業單位能夠從事具備化妝造型設計與創作、服裝設計與制作、影視化裝設計與制作的專業人才;能夠從事電影制片廠、電視臺、電視劇制作中心、影視制作公司、電視廣告制作公司等單位動畫電影和動畫電視導演、高級動畫創作及動畫制作，從事紀錄片攝影、影視劇攝影及其他各類電視文藝節目攝影、圖片攝影的高級專業人才。
開設課程
素描、水粉、平面設計構成、立體構成設計、CAÐ、PHOTOSHOP、3ÐS MAX等軟件操作、 化妝基礎、人物化妝造型、舞臺化妝設計技巧與實現、發型設計與制作、年齡化妝技巧、塑型氣氛化妝技巧、毛發制作、服裝款式設計、服裝工藝 學、服飾圖案;動畫基礎理論、場景設定、動畫大師作品分析、三維短片創作、影視廣告制作、卡通插畫創作、攝影基礎、數字攝影與數字圖片處理、黑白攝影、人像攝影、大畫幅攝影、新聞攝影、商業攝影的高品質控制、電視攝像、電視節目制作、文藝節目策劃、電視紀錄片創作、電影大師解析等。
就業方向
學生畢業后可到電影制片廠、各級電視臺、動漫公司、影視公司、廣告公司、婚紗影樓等從事美術設計、動畫制作、服裝化妝造型燈光工作。
(七)數字媒體藝術
培養目標
本專業培養德智體美全面發展，掌握數字媒體基本知識，有較強的美術基礎和設計能力，具有良好職業道德和敬業精神的高級應用性專門人才。學生畢業生后可到工商企事業單位和各級政府部門，從事視頻制作、動畫制作、影視包裝設計、平面設計、網頁設計、多媒體制作等與電腦多媒體有關的各類策劃設計工作。
開設課程
數字電影特技原理、數字合成技術、動態圖形設計、數字影視剪輯藝術與實踐、CG 藝術創作、電影特技概論、數字影視包裝、數字影像創作、交互設計、交互程序、新媒體編輯、新媒體產業四大模塊，網絡多媒體技術基礎、網頁設計與網頁腳本程序、移動互聯網應用、多媒體交互技術、互動藝術創新思維、設計基礎、用戶體驗分析及互動設計、新媒體產品設計與項目管理等。
就業方向
學生畢業后可在國內外電視臺、數字影視制作公司、廣告公司、動畫公司、網絡新媒體、電視頻道及欄目包裝部門、電視劇制作部門、高校等企事業單位從事數字影視節目策劃與創作、數字影視特效制作與合成、影視廣告、片頭設計與制作及電視頻道整體包裝等工作。
(八) 影視攝影與制作
培養目標
培養具有影視制作能力的導演、較強的攝影及影像后期制作實踐創作能力的專業化、高素養應用性人才。
開設課程
現代攝影技術與藝術、影視造型手段、影視燈光、蘋果機的原理與使用、影視剪輯學、影視導演基礎、影視聲音、影視特效、影視導演創作、影視攝影創作、電視節目制作、影視錄音創作、綠屏合成技術、微電影創作等。
就業方向
學生畢業后可到電影廠、電視臺、影視制作公司、廣告公司和文教事業單位從事影視攝影攝像、圖片攝影的藝術創作與電視臺節目編導創作等工作。
(九) 文化產業管理
培養目標
本專業培養具備扎實的傳統文化功底、系統的文化市場經營與管理基本理論與基礎知識，能夠熟練運用現代管理手段從事文化產業研究、保護、策劃經營，同時具備現代管理、現代經濟和法律知識，能夠在文化產業、媒體、政府管理部門、企事業單位從事文化藝術管理、文化經營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經紀、貿易、咨詢和國際文化交流與傳播工作的復合型應用人才。
開設課程
管理學基礎、文化經營管理概論、文化活動創意、廣告創意與策劃、文化市場營銷、中外文化思潮、文化產業概論、公共關系學、文化藝術服務、文化市場調查、演出經營與管理、傳媒業經營與管理、會展策劃、創造學、消費心理學以及文化經紀人等。
就業方向
學生畢業后可在文化產業、媒體、政府管理部門、企事業單位從事文化藝術管理、文化經營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經紀、貿易、咨詢和國際文化交流與傳播工作。
(十) 戲劇影視文學
培養目標
本專業主要培養學生掌握文學與影視和戲劇的基本理論、知識，掌握編劇的基本應用能力，具有話劇劇本、戲曲劇本或電影、電視劇劇本的寫作能力的德、智、體、美全面發展的高素質專門人才。
開設課程
中國戲劇史、外國戲劇史、電影發展史、戲劇學概論、戲曲概論、中國文學、外國文學、中國古代漢語、基礎寫作、編劇概論、中外經典劇作導讀、話劇影視劇本寫作、戲曲文學劇本寫作、視聽語言、音樂欣賞、美術欣賞、戲劇影視美學、文藝心理學等。
就業方向
學生畢業后可在影視專門機構、中央、省市縣級電視臺、行政機關、大型企業公司、高等院校從事編劇、策劃、文秘、教師等工作。
【專科】
(一)主持與播音
(含綜藝主持、出鏡記者、電臺播音、婚慶主持方向)
培養目標
本專業培養學生掌握語言學、新聞學、播音學、主持人學等學科的基本知識，熟練掌握過硬的語言基本功和語言表達技能;廣播電視節目主持、策劃、宣傳、組織、管理工作技能高素質的應用人才。
開設課程
普通話語音、形體、表演基礎、播音創作基礎、廣播電視播音與主持、非節目主持藝術、出鏡記者現場報道、攝像基礎、廣播電視概論、禮儀、非線性編輯、主持人思維訓練等。
就業方向
學生畢業后可在廣播電視播音與主持、平面媒體、婚慶行業、廣告行業、藝術培訓機構教師、企事業禮儀文化機構公共關系人員、婚慶主持、專業教師、配音員、文秘、公關、導游、解說員、影視廣告演播、企業形象代表等工作。
(二)編導(含電影導演、電視編導、后期制作方向)
培養目標
本專業培養掌握廣播影視節目編導、策劃、制作、攝像等方面的專業理論、知識與技能，具備一定的文化與科學知識，具有較高的政治水平、理論修養與影視創作實踐能力，熟悉黨和國家廣播影視政策法規，能在廣播電影電視系統或其它部門從事廣播電視節目編導、制作、攝像等方面工作的應用型專業人才。
開設課程
影視藝術概論、視聽語言、編劇的理論與技巧、導演基礎、攝影基礎、圖片數字處理、電視攝像、非線性編輯、蘋果機的原理與使用、燈光設計、影視錄音基礎、影視剪輯藝術、影視分析、影視短片策劃與制作、紀錄片創作、廣告策劃與制作、影視制片管理等。
就業方向
學生畢業后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司等影視傳媒單位從事電影導演、電視編導、策劃、攝影攝像、后期制作、制片人、燈光設計、錄音等工作。
(三)電視節目制作
培養目標
本專業培養具備電視節目策劃、創作、制作等方面的專業知識和技能、能從事電視節目編導、藝術攝影、音響設計、撰稿、制作等方面工作的高級技術應用型專門人才。
開設課程
傳播學、藝術概論、影視廣告、攝影基礎、攝錄設備、電視攝像、電視新聞、電視專題、電視文藝、電視節目策劃、錄音技巧、三維制作、電視編輯、非線性編輯、網絡編輯、情景劇創作、廣告文案寫作、視聽語言、廣告創意策劃、紀錄片創作、導演基礎、蘋果機原理與運用、編劇基礎、圖片攝影、影視制片管理、文學經典導讀、影視作品分析、市場營銷等。
就業方向
學生畢業后可在電視臺、影視媒體制作公司、廣告公司及文化教育系統(電教中心、多媒體技術中心、現代教育技術中心、學校校園網站、媒體制作工作室等)從事新聞采編、電視節目制作、動畫制作、廣告制作、欄目包裝及電視片制作、教學片制作、課件制作及網頁設計制作等工作，或在自籌媒體工作室從事MTV制作、網頁制作、影視制作等工作。
(四)表演藝術
培養目標
本專業旨在培養能適應我國文藝市場需要，德智體全面發展的掌握具有一定戲劇藝術基本技能、影視表演技能、演藝學基礎理論和藝術修養的影視表演應用型人才。畢業生能夠到電影制片廠、電視劇制作中心、文化部門從事影視表演、戲劇舞臺、配音、影視表演等工作。
開設課程
表演、臺詞、聲樂基礎、節目主持、藝術概論、作品分析、作品欣賞、影視配音、化妝、表演基礎訓練與習作、形體訓練、影視表演基礎訓練。
就業方向
學生畢業后可從事戲劇影視演員、演藝培訓教學教師、影視演藝策劃宣傳人員、文化產業及公共關系一線從業人員，可從事記者、編導、對外公共關系等專職人員。
(五)舞蹈表演
培養目標
培養適應我國社會發展需要，具備現代審美意識，有高度職業道德，高素質的復合型人才。本專業培養的人才，應具有較高的政治水平和藝術修養，掌握舞蹈專業所需要的技術、技能、技巧，具備專業舞蹈表演、編導和舞蹈教育的能力。
開設課程
舞蹈基本功、藝術概論、音樂美學、音樂基礎理論、舞蹈教學法、舞蹈作品賞析、中外舞蹈史、中國民族民間舞、中國舞身韻訓練、舞蹈作品排練、舞蹈編導、舞蹈技術技巧、西方現代舞、拉丁舞、現代流行舞、化妝基礎、文藝作品演播、攝影攝像、文藝晚會策劃、非節目主持藝術、舞蹈設備監控、燈光舞美設計等。
就業方向
學生畢業后，可就職于廣告傳媒公司、大型演出單位、對外公共宣傳、對外公共聯絡、廣告公司、傳媒公司，專業文藝團舞蹈表演、編導，企事業單位宣傳干部，中小學及幼兒舞蹈教師、歌舞組合表演等。
(六)人物形象設計
培養目標
本專業培養具備基本理論素養，具有良好的人物形象設計理論基礎和過硬的實踐能力，具備創造性思維和豐富的想象力，能夠熟練運用各種表現技巧，從事影視傳媒文藝事業的各類化妝造型與服裝造型的專業人才，同時也具備文工團體、電視臺、影視劇組、藝術院校教學、科研單位及企事業單位從事化妝造型設計與創作、服裝設計與制作、影視化裝設計與制作的高級專門人才。
開設課程
素描、水粉、化妝基礎、人物化妝造型、舞臺化妝設計技巧與實現、發型設計與制作、中國歷代化妝史、年齡化妝技巧、塑型氣氛化妝技巧、毛發制作、服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝學、服裝學概論、服裝立體構成設計、平面設計構成、中國與世界服裝史、服飾圖案、服裝CAÐ制版。
就業方向
學生畢業后可在各類企事業單位的宣傳部門、各大媒體、電視臺、文化藝術單位、廣告公司等從事廣告、公關策劃等工作，也可擔任模特公司各方面的人物形象培訓工作，以及在專業形象設計機構從事色彩診斷師、形象指導工作，在化妝品、美容公司從事技術總監、顧問工作，擔任美容導師等。此外，畢業生可根據本人的業務能力、經營管理能力和財力，自主創業，如開設屬于自己品牌的公司、工作室以及私人形象顧問工作。
(七)藝術設計
培養目標
隨著人們生活水平的提高，設計由過去偏重于硬件設施環境的設計轉變為今天重視人的生理、行為、心理環境創造等更廣泛和更深意義的理解，除了美觀外還要有藝術性、欣賞性、創造聯想性等。該專業就業市場一直很廣闊，只要涉及到環境藝術類都可勝任，如建筑裝飾設計、室內外效果圖設計、園林景觀設計、環境工程改造等等。而我國的環境藝術，尤其是我國城市公共環境藝術目前處于“正在上路”的階段，對于環境藝術設計師的需求日益加劇，每年人才缺口呈百萬上升的趨勢，環境藝術設計師成為社會上炙手可熱的職業之一。
開設課程
Illustrator軟件、字體設計、版式設計、廣告設計、界面設計、影視美術設計、制景工藝與制圖、影視光線設計、影視合成案例、3dmax、CAÐ軟件、室內設計原理、建筑設計、室內模型制作、裝飾材料與構造、工程案例、家具陳設設計。
就業方向
學生畢業后可在建筑設計研究院、室內裝飾設計或工程公司、景觀設計工程公司等各類相關行業企業從事環境藝術設計和建筑設計工作，可在大專院校等教育單位從事該專業的教學工作，也可在房地產開發公司或政府部門從事城市規劃和建筑設計管理以及相關領域的研發應用工作崗位。
(八)視覺傳達藝術設計
培養目標
本專業要求學生了解所學知識與裝飾藝術業發展趨勢的協調性和可持續性，具備一定的平面設計、裝飾圖案設計、設計與制作技能等綜合能力。視覺傳達設計專業主要是培養平面廣告設計人才。本專業主要采用“設計項目教學法”進行教學，通過貼近于實際應用的教學案例，讓學生了解平面廣告設計流程及內容，掌握平面設計領域中各種設計項目的設計規律與表現技法，讓學生熟練使用多種平面設計軟件(Photoshop、Illustrator、Coreldarw、Indesign等)，使學生具備可以完成平面廣告設計任務的能力。
開設課程
素描、色彩、構成、圖案設計、表現圖技法、攝影基礎、藝術概論、現代廣告設計概論、POP廣告手繪技法、廣告圖形創意、平面廣告形象設計、插畫設計、世界優秀平面廣告設計作品賞析、平面廣告設計原理、廣告設計藝術表現技法、世界包裝設計賞析、港臺日視覺藝術賞析、海報招貼設計、機構形象(VI)設計、書籍裝幀設計、包裝結構與裝潢設計、平面設計軟件應用(Photoshop、Illustrator)、Indesign排版應用、3ÐS MAX三維效果表現、印刷工藝。
就業方向
學生畢業后可在企事業單位、專業設計部門、學校、科研單位從事廣告設計、包裝設計、企業形象設計、會展設計、書籍裝幀設計、影視動畫、欄目包裝等工作。
(九)裝潢藝術設計
培養目標
本專業培養具有裝潢藝術設計的基礎理論和知識，掌握平面廣告設計和裝潢藝術設計流程及內容，掌握平面設計和裝潢藝術設計領域中各種設計項目的設計規律與表現手法，熟練掌握至少一種平面和三維設計軟件等技能的德、智、體、美全面發展的高素質技能型人才。
開設課程
設計素描、設計色彩、中國畫技法、書法、中外美術史、構成基礎、圖案與裝飾基礎、攝影、平面軟件基礎、圖形創意、字體與版式設計、畫冊設計、標志設計、廣告海報設計、包裝設計、室內設計、VI設計等。
就業方向
學生畢業后可在商業、外貿、印刷出版、專業設計部門、從事包裝裝潢設計、櫥窗設計、展覽陳列設計、書籍裝幀設計等工作。
(十)裝飾藝術設計
培養目標
本專業培養具備裝飾藝術設計的基本知識與理論，具備較強的平面設計、裝飾圖案設計、制作技能等綜合能力的德、智、體、美全面發展的高素質技能型人才。
開設課程
本專業的主干課程有素描、色彩、版面設計基礎、圖案、圖形設計、計算機平面設計、色彩設計、中外裝飾藝術風格史、民間裝飾藝術、環境藝術概論、工藝雕刻、雕塑設計、裝飾繪畫設計、金屬工藝品設計、傳統工藝品(木雕、玉雕、牙雕和泥雕等)設計、室內設計、網頁設計、3ÐMAX與效果圖設計、藝術概論、設計史、攝影等。
就業方向
學生畢業后可到裝飾藝術設計、研發、生產和管理單位從事藝術設計、制作和管理等方面工作。
(十一)多媒體設計與制作
培養目標
本專業注重培養德、智、體全面發展，使學生具備良好的思想品德和職業道德，具有健康的身體素質和心理素質，并通過美術專業教育、提高審美水平和藝術修養，并系統掌握電影、電視動畫語言及動畫創作基礎知識和理論，對學生進行動畫編劇、設計，三維動畫的制作、影視特效及后期合成等專業知識的教育，使學生初步具備影視動畫編導能力和較高的藝術修養，具備專業的影視動畫創意和制作的能力，并能基于數字圖像技術為電影、電視、廣告業提供完善的解決方案。
開設課程
本專業的主干課程有素描、色彩、解剖、雕塑、三維動畫、攝影常識、視聽語言、動畫基礎、游戲概論、故事板、平面設計、平面軟件、角色場景設計、腳本設計、三維軟件應用、三維角色動畫、后期合成等課程。
就業方向
學生畢業后可到專業設計部門、學校、科研單位從事計算機圖形圖像處理、電腦美術、網站管理、網頁設計制作、平面設計、廣告設計、企業形象設計、廣告攝影等工作。
(十二)攝影攝像技術(含攝影攝像方向、圖片攝影方向)
培養目標
本專業主要培養掌握攝影攝像技術相關藝術規律及基本理論，具備電影攝影、電視攝像、圖片攝影、廣告攝影、婚紗攝影等技術能力的德、智、體、美全面發展的高素質專門人才。
開設課程
影視藝術概論、攝影基礎、攝影用光、黑白暗房處理、攝影構圖、攝影光學與鏡頭、數字攝影與數字圖片處理、攝影濾鏡、新聞攝影、大畫幅攝影、影視導演基礎、電視攝像、非線性編輯、照明技術與藝術、影視攝影分析、編劇基礎、影視攝影創作、影視剪輯藝術、蘋果機的原理和使用、電視攝像、影視剪輯技術、現代影像光做、電視節目制作、影視短劇創作、數碼特效合成等。
就業方向
學生畢業后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司、婚紗影樓等單位從事電影攝影、電視節目攝像、廣告片攝影、婚紗攝影、圖片處理、燈光設計等工作。
(十三)空中乘務
培養目標
本專業培養具有航空服務需要的基本理論，掌握客艙服務操作與安全管理的專業技術，具備較高英語水平和溝通交流能力、形體美、才藝精、紀律嚴的高素質技能型人才。
開設課程
普通話語音基礎、語言表達、航空服務語言藝術、空乘英語、航空服務禮儀、形體、演講與口才、空乘服務概論、空乘服務實操、個人形象設計、公共關系、酒店管理、傳播心理學、音樂欣賞、管理學基礎、導游實務基礎、客艙服務實訓、民航客運實訓等。
就業方向
學生畢業后主要從事民航空中乘務工作，也可從事機場地面輔助服務、酒店管理、游輪高鐵服務、導游、文秘等工作。
(十四)公共事務管理
培養目標
本專業培養具備一定藝術修養，熟練掌握影視制作技術、藝術市場運作、經營管理等技能和方法的德、智、體、美全面發展的高素質技能型影視傳媒人才。
開設課程
公共關系、影視制作基礎、影片欣賞、電影攝影、影視導演、電影編劇學、影視剪輯思維與技巧、演講與口才、影視消費心理學、影視營銷策劃、商務談判技巧、電影市場營銷學、客戶關系管理、影視廣告策劃、項目營銷方案寫作、影視制片管理、組織行為學、人力資源管理、商務禮儀、文化項目運作策劃。
就業方向
學生畢業后可到各大電影院線、影視城、文化娛樂公司、電視臺、電影制片廠、電視劇制作中心、影視制作公司、電視廣告制作公司、電視音像出版部門，也能在各級政府機關、文教、體育、衛生、環保、社會保險等公共事業部門從事宣傳工作、對外公共關系、對外營銷及相關管理工作的高級專門人才。
(十五)文化市場經營與管理
培養目標
本專業培養具備扎實的傳統文化功底、系統的文化市場經營與管理基本理論與基礎知識，能夠熟練運用現代管理手段從事文化產業研究、保護、策劃經營，同時具備現代管理、現代經濟和法律知識，能夠在文化產業、媒體、政府管理部門、企事業單位從事文化藝術管理、文化經營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經濟、貿易、咨詢和國際文化交流與傳播工作的復合型應用人才。
開設課程
管理學基礎、文化經營管理概論、文化活動創意、藝術原理、廣告學概論、社會學概論、文化市場營銷、中外文化思潮、美學與藝術修養、文化經紀人、文化藝術服務、演出經營與管理、傳媒業經營與管理、文化政策與法規、消費心理等。
就業方向
學生畢業后可在政府文化管理部門、文化企事業單位(如：圖書館、博物館、文化館等)、廣告公司、出版社從事基礎管理、圖書發行、對外傳播、會展、藝術品投資、拍賣、文化經紀人、個性化導游等相關工作。
(十六)市場開發與營銷
培養目標
本專業旨在培養系統掌握管理學、經濟學基本原理以及市場營銷基礎知識、基本理論和基本技能，具有良好的專業素養、開拓精神和創新意識，能夠勝任市場調研與分析、廣告策劃、商務談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在連鎖經營與管理、電子商務與網絡營銷領域具備突出專長的高級應用型人才。
開設課程
管理學基礎、市場營銷理論與實務、市場調查與預測、市場營銷策劃與寫作、商務溝通、電子商務與網絡營銷、客戶關系管理及數據分析、營銷財務分析與管理、品牌管理、銷售管理。
就業方向
學生畢業后可到大型連鎖機構、網絡營銷、藝術品拍賣會公司從事市場開發與營銷、電子商務及銷售管理、商務談判、商務合同設計、廣告策劃與營銷等工作。
(十七)音像技術
培養目標
本專業培養掌握音像信息和視聽文化的基本理論知識，熟練掌握現代音像視聽數字化器材設備使用，掌握音像制品和視聽節目的策劃制作的德、智、體、美全面發展的高素質技能型人才。
開設課程
優秀音像作品賞析、音像節目制作、數據庫技術與應用、音像制品策劃、廣播電視概論、電工基礎、電子技術基礎、錄音技術、攝像技術、影視布光、音樂與音響、視聽語言、網絡應用技術、數字視音頻技術、電聲技術、建筑聲學、市場營銷學、經濟學原理、商業合同、多媒體技術、音像市場營銷操作、文化市場調查與預測、商業談判與合同履行等。
就業方向
學生畢業后可在各級廣播事業單位，專業音像節目制作公司，場館劇院，影視后期制作單位，大型企事業單位視聽工作部門，視聽器材商貿公司等從事音頻視頻工程技術，音像節目拍攝制作，影視后期制作技術，影視錄音師，影視剪輯師，音像制品市場營銷等工作。
三、四川電影電視學院2015年招生省份專業一覽表
四川電影電視學院2015年招生省份專業一覽表
注：各省招收專業和計劃以各省考試院公布信息為準。
專業成績按我院校考成績認定;專業成績按該省統考成績認定;
普通類專業按文化成績由高到低錄取;
空中乘務專業：取得校考或該省統考合格證以后，按文化成績由高到低錄取。
四、報考要求及考試須知
1、符合普通高等學校年度招生工作規定中報名條件者均可報考。
2、播音與主持藝術專業、表演專業：發音器官無疾病，無色盲、無夜盲，五官端正;男生身高170cm以上，女生身高160cm以上。
3、空中乘務專業：
① 熱愛祖國，遵紀守法，舉止端莊，興趣高雅，有志于從事空中乘務事業，具有較強的服務意識和良好的道德品質;
② 男生身高172cm以上，女生身高162cm以上;
③ 男生單眼矯正視力C型表0.7以上，女生單眼矯正視力C型表0.5以上，眼球大小適中，對稱，目光有神，無色盲、色弱;
④ 五官端正，膚色好，著夏裝時身體裸露部分無明顯疤痕、無紋身;牙齒排列整齊，無明顯異色;無狐臭，無久治不愈的皮膚病;面部表情自然，微笑甜美;善于表達，富有朝氣;口齒清楚，中英文發音基本準確，無口吃、舌短現象;聽力正常;
⑤ 性格開朗、大方、心理素質好;富有合作精神。形體勻稱，步態自如，動作協調，無“X”形腿、“O”形腿;
⑥ 無精神病史，肝功能正常，無各類慢性疾病。
4、考生需攜帶本人二代身份證。
5、現場報名的報名表、準考證或網上報名打印的準考證、報名表;
6、考生所在省(市、區) 發的藝術類專業報考證原件。
7、2 寸正面免冠證件照( 背面標注上姓名及報考專業以作備用)。
8、考生所交材料及報考費，無論錄取與否，概不退還。考生憑專業準考證、身份證件原件參加考試，具體考試日程安排詳見報名信息確認現場或學院網站的《四川電影電視學院2015 年招生考試日程安排表》。
9、考生赴考的往返路費、食宿費均由本人自理。
10、下列人員不能報考：
(1)國家承認學歷的高等學校在校生;
(2)高中、中專(職校)在校生(應屆畢業生除外);
(3)被開除學籍、勒令退學和自行退學不滿一年的學生;
(4)因觸犯刑律而被追訴或正在服刑者。
11、根據教育部文件精神，對在我校藝術類專業考試中被認定為違規的考生，我校將其違規情況書面報生源所在省級招辦，由省級招辦取消其當年藝術類專業報考資格，并將違規事實記入其高考誠信電子檔案。被錄取的考生一經查出有替考等考試舞弊行為，或在報名、考試過程中提供虛假材料，取消其錄取資格。
五、四川電影電視學院2015年藝術專業校考報名考試時間及地點
凡參加我院設立校考的考生即日起可登陸四川電影電視學官方網站查詢各省考試時間、地點或見附件。如需現場或網上確認信息，請務必按時進行信息確認。
六、藝術專業考試科目及計分標準
1、播音與主持藝術專業
初試科目：自備稿件、形體展示(自備)、特長展示(自備)，共3門。
成績分為合格與不合格。
復試科目：上鏡、播音測試、即興主持，共3門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為300分。
2、表演專業
初試科目：朗誦(自備)、形體展示(自備)、聲樂(自備)，共3門。
成績分為合格與不合格。
復試科目：上鏡、朗誦、命題表演，共3門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為300分。
3、戲劇影視導演、廣播電視編導專業
面試科目：綜合素質表達、回答考官提問、影視基礎知識選答(抽題)，共3門。
筆試科目：命題作文(時間為120分鐘)，共1門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為400分。
4、舞蹈表演專業
考試科目：面試(目測外形、語言表達)、基本功測試(柔韌、旋轉、彈跳、技巧展示)、藝術素質(即興模仿)、藝術表現力(自備舞蹈片段或組合，風格不限，自備CÐ伴奏帶)，共4門
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為400分。
5、數字媒體藝術專業
面試科目：綜合素質表達、回答考官提問、命題創意，共3門。
筆試科目：綜合能力考試(時間為120分鐘)，共1門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為400分。
6、影視攝影與制作專業
面試科目：綜合素質表達、才藝展示(包含美術、攝影作品展示)、基本知識選答(抽題)，共3門。
筆試科目：命題作文(有關攝影作品的分析評論)，共1門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為400分。
7、空中乘務專業
考試科目：綜合素質表達、形體及實力測試、英文測試、考官近距離目測及問答，共4門。
各科成績滿分為100分，專業成績總和滿分為400分。
七、各專業錄取原則及綜合成績的計算原則
(一)錄取原則
1、藝術類專業
①我院藝術類專業在省外招生的錄取工作在生源所屬省(市、自治區)招生委員會及其招生主管部門的統一領導下，根據生源地當年藝術類專業的招生錄取政策，實行“學校負責、招辦監督、遺留問題由招生院校負責處理”的錄取體制。
②我院藝術類各招生專業均文理兼收，且招生計劃的投放原則上不分文科、理科(具體情況依據各生源地的規定可作適當調整)。
③我院的錄取原則是：在德智體全面考核的基礎上，嚴格按照綜合成績擇優錄取。具體辦法是：在政治思想品德考核、身體健康檢查合格，文化考試成績達到生源所在省(市、自治區)本科、專科控制分數線的情況下，按照我院認定的綜合成績從高分到低分擇優錄取。
④對于承認生源所在省(市、自治區)教育考試院或招生主管部門組織的藝術類專業省級聯考(統考)成績的考生，其錄取原則按照所在省份的錄取原則進行錄取。
2、普通類專業
我院的錄取原則是：在政治思想品德考核、身體健康檢查合格，文化考試成績達到生源所在省(市、自治區)本科、專科控制分數線的情況下，嚴格按照文化考試成績從高分到低分擇優錄取。
(二)各專業綜合成績的計算原則
1、播音與主持專業
綜合成績=專業折算分×80%+文化折算分×20%
2、表演專業、舞蹈表演專業
綜合成績=專業折算分×90%+文化折算分×10%
3、戲劇影視導演專業、廣播電視編導專業、數字媒體藝術專業、影視攝影與制作專業
綜合成績=考生專業成績+考生文化成績
說明：
①專業折算分=考生專業成績/專業總成績(滿分)×100
②文化折算分=考生文化成績/文化總成績(滿分)×100
如該專業在所在省份無校考，采用當地統考或聯考成績，則該專業的錄取原則遵照該省份該專業的相應錄取原則進行。
八、違紀、違規處理
根據教育部文件精神，對在我校藝術類專業考試中被認定為違規的考生，我校將其違規情況書面報生源所在省級招辦，由省級招辦取消其當年藝術類專業報考資格，并將違規事實記入其高考誠信電子檔案。被錄取的考生一經查出有替考等考試舞弊行為，或在報名、考試過程中提供虛假材料，取消其錄取資格。
九、錄取查詢及專業合格證打印
考生于2015年4月登陸四川電影電視學院招生網報名系統進行專業錄取結果查詢(地址：scftvc.com )。
專業考試合格者核對考生信息，填寫高考考生號，打印“專業考試合格證”。
十、學費及住宿費
藝術類本科、專科學費：15000元/年;
非藝術類本科、專科學費：12000元/年;
住宿費：1200元/年(學生宿舍均為四人間)。
十一、聯系方式
學院官網：
新浪微博： @四川電影電視學院招就處
學院微信：scdydsxyzjc
招生Q Q咨詢：2217336274
招生咨詢電話：028-87512806 87516537
學院金牛校區地址：四川省成都市金牛區華嚴路8號 郵編：610036
學院安仁校區地址：四川省成都市安仁鎮金山路188號 郵編：611331
點擊此處下載附件《四川電影電視學院2015年藝術類專業校考時間及地點》
四川電影電視學院
論文摘要:在信息經濟時代，旅游企業間的競爭將不再僅僅是資源、信息的競爭，并且還是“注意力”的競爭，而旅游廣告無疑將是一種有效的競爭手段。傳播旅游信息是旅游廣告最基本的功能。本文淺談旅游廣告傳播形式和策劃對象，進一步了解旅游廣告。
廣告(advertising)從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導”之意。
旅游廣告是指由旅游企業出資，通過各種媒介進行有關旅游產品、旅游服務和旅游信息的有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結合，側重于商品的形象、企業形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃，公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。
旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費的形式，通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關產品目的的非人員促銷方式。
一、旅游廣告的傳播媒介
1.雜志廣告。
雜志廣告在設計、制作、印刷和商，非常講究藝術性和專業性，有較強的表現力，是全船旅游企業形象和旅游產品形象的媒介，如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象的再現旅游產品的概貌。
2.網絡廣告。
網絡是21世界人們生活中不可缺少的東西，網絡廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對一”交流，如湘西鳳凰網就在網絡上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。隨著網絡信息平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。
3.電視廣告。
電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動的表現產品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運用不同的拍攝手法和廣告創意，在較短的時間形成情節性的片段，具有較強的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現形式。從視覺上生動的展現了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺”、“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。
4.報紙廣告。
報紙廣告的讀者群穩定，主要受眾人是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。
5.其它傳播媒介。
除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業的公共關系活動、企業現場活動，以及旅游企業的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業、旅游單位對旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對其價值仍然未得到開發，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學、科學的價值，恰當的運用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業的形象需安裝的旅游產品推廣提供良好的空間。
二、旅游廣告策劃對象
1.旅游地形象。
形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告，如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告，這將在美國游客心中產生“先發效應”。做廣告就要選擇像cnn那樣的有限電視網，該電視網在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬家庭收看cnn電視節目，一旦做中國旅游的宣傳廣告，就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設施和條件具備了，開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。
杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風景、深厚的城市文化底蘊，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風格的地方化，廣告要力爭白哦先城市個性，彰顯城市特征，強化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內容人性化，任何廣告切記政治化、口號化，應著力體現對旅游的親切友好。廣告語言國際化，要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對提高城市知名度有很大的幫助。
2.企業形象。
旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務的活動，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務產品的旅游企業分不開，正是因為旅游的綜合性，往往會發生由個別旅游企業形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環效應。
要成為國際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環境和條件。因此，引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業購物等旅游相關企業，有助于提高城市的品味和檔次，體現現代開放和休閑的風格，并借此提高知名度。
3.旅游商品。
自2006年起步，中國網絡視頻行業已走過5個年頭，網絡視頻片戶呈現出幾何級數增長的同時，也預示了視頻行業的美好發展6d景，用戶對視頻的收看習慣以及收看要求的變化則更值得廣告主注意。知名調查公司CR尼爾森的監測數據顯示，有64％的網絡用戶表示主要通過網絡看熱播劇，而在線觀看的用戶中，30％的用戶只在網上看。用戶認為，觀看視頻時最關注播放流暢度和節目清晰度，兩項的重要性分別為71％合68.5‰
視頻用戶從數量到質量的提升過程，也給營銷提供了更多的空間。目前國內視頻行業主要有三種類型平臺：綜合視頻網站、電視臺的網絡平臺和門戶網站的視頻頻道。綜合視頻網站憑借著龐大的用戶基礎和良好的市場認知度，在用戶規模、流量和營收方面占據絕對優勢。
網絡視頻行業在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。艾瑞統計數據顯示，中國垂直視頻p刎站的廣告收入增民迅速。雖然視頻行業發展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網絡視頻行業良好的市場前景。
奧巴馬贏得美國總統競選讓世界看到了網絡視頻的力量。而在國內，視頻網站借助于諸如足球世界杯、“神七”升天等事件，通過為用戶提供便捷、及時和豐富的視頻服務，也極大提升了整個行業的媒體價值，由此帶動了視頻營銷的開展。尤其在世界杯中，利用對比賽網絡播放的機會，一些視頻網站展開了針對性的營銷。艾瑞監測數據顯示，世界杯所在的時間段，各視頻網站的廣告主數量普遍取得大幅上漲，其中不乏體育、快消、汽車等行業的大型品牌廣告主。在收入方面獲得快速增長外，最為重要的是，視頻網站通過此次營銷積累了寶貴的廣告主資源，其中不少成為了視頻網站的長期客戶。
UGC(用戶創作內容)曾是視頻網站的主要內容來源，但是由于廣告主尤其是品牌廣告主比較忌諱將廣告插在形象低劣或者版權不清晰的UGC視頻中，使得視頻營銷一度陷于困頓，其傳播價值遲遲不能轉化為商業價值。未來，主流視頻網站都表示要著重加強專業版權內容的建設。一方面，通過與版權提供商合作增加正版節目比例，同時積極配合版權方監管與打擊盜版侵權內容；男一方面，還陸續推出了社會新聞、政經資訊、旅游、親子等貼近主流民生需求的頻道，提升媒體形象。這些手段促使廣告主重新審視視頻網站的商業價值，嘗試在視頻營銷方面進行更多投入。
同時，各大視頻網站普遍也加大了營銷力度，廣納優秀的廣告策劃和銷售人員，拓建營銷團隊。這其中又以視頻分享領域力度最大。目前主要的視頻分享網站營銷團隊規模已經能夠為大型廣告主提供從創意策劃到執行的全方位服務。一改此前兒乎沒有設置銷售部門，其廣告售賣基本依靠商完成，廣告收入規模很小的狀況。
視頻營銷發展至今天，已經能夠充分利用視頻的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，目前視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的1／10，但傳播效果并不遜色，且多采用CPM(-T-A曝光成本)計費形式，效果可監測和評估，實現了與電視媒體的有效互補，利用網絡視頻較低的投入，實現了電視媒體無法達成的用戶覆蓋和傳播效果。
展望未來網絡視頻營銷的發展，網絡視頻需求的快速增長將為視頻網站帶來規模更大、更具商業價值的受眾群。更多傳統電視領域的廣告主可能將更多的廣告預算轉移到網絡視頻。預計在未來，視頻行業廣告市場規模都有望保持快速的復合增長，成為中國網絡廣告市場的重要組成部分。
廣告計劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。這里給大家分享一些關于，供大家參考。
廣告計劃書范文11、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
前言
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
市場分析
市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)市場分析;
(4)消費者研究;
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰略或廣告重點部分
廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區或訴求地區
廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告計劃書范文2玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
【WWW.DIYIFANwen.com第一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給商，由商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2.銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區域經理，在商下面配備業代和助代協助商開發、維護、促進終端銷售網絡;對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區域經理，在商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到商
企業產品上市，在實力有限的情況下，借助商的力量是非常關鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3.銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有;中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
廣告計劃書范文3一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20--年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20--年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計劃書范文4一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
--×香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶)
(1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道
未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態
(1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合)
(1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、--×香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于--×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對--×香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高--×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.--年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、--×香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對--×香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產品定位
1.產品問題點。
(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《--×香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產品概念(獨特銷售主張)
--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
(六)廣告表現文案
1.電視廣告創意腳本：(略)。
2.廣播廣告創意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現文案：(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節目。
(4)婦女節目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
(一)總體預算
本次廣告集中的時間為--年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
(二)廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額(萬元) 備注
1.策劃費(占總體預算的15%)
2.創意、制作費(影視、平面)
3.廣告媒介購買費用
電視
雜志
廣播
互聯網
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計 ----萬元
六、廣告效果測定與評估
(一)實施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以--×香水的銷售數量來統計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用--×香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買--×香水的消費者進行測試。
廣告計劃書范文5一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：廣州中醫藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，并由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實踐部負責活動贊助經費的拉取。
10月27-29日組織部聯系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統一發到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現場報名。
11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
11月2—4號 再次進行宣傳
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會幕布。
2.12:30
搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
3.12:30
干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯系商家布置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。
4.放學后，其余所有團委干事立即到現場等布置會場。
5.16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6.16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。
全場進行大彩排一次
7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。
由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。
8.21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個 —— (現場投票角逐選出)價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
最佳創意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
優秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元
2)海報：30--13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60--2=120 元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品
20--20=400
觀眾獎品 200元
2)獎金：一等獎300--1=300元
二等獎200--2=400元
三等獎100--3=300元
3)榮譽證書：6--8=48元
