時間：2023-06-08 11:26:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農業市場調查，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為一名生長在北京這個大都市的中學生，我對中國農村和農民知之甚少，但也常常在電視或網絡的新聞報道中看到某地的香蕉或某地的西紅柿大量滯銷，每斤1毛錢都少人問津，當地農民損失慘重；但同時我偶爾陪媽媽去菜市場或超市買菜時，卻發現新聞報道中所提及的水果或蔬菜每斤要花好幾塊錢，貴上十幾甚至幾十倍。我對此一直疑惑不解，為何同樣的農產品在超市如此之貴，而在農民手里卻是如此之賤呢？
2011年8月，我們北京八一中學2位同學作為志愿者，參加了由中國科學院地理科學與資源研究所暨國際都市農業基金會（RUAF）中國區域中心所組織的“從種子到餐桌（FSTT）”項目的農產品市場需求調查活動，為我提供了一個解惑機會。在中科院專家的指導下，懷柔區北房果疏合作社的2名社員與我們2位同學所組成的調查小組，在學習、了解農產品市場調查與價值鏈分析方法的基礎上，對5種不同類型農產品銷售市場進行了實地調查，并對調查結果進行了分析與總結，初步掌握了農產品市場調查與價值鏈分析方法，并認識到按照市場需求來進行農業生產對農民增收致富的重要性和必要性。
2、以市場為導向的國際都市農業創新項目：“從種子到餐桌”
無論在中國還是在國際上，過去許多支持農民的項目大多將關注的重點放在生產系統的改進上，而市場往往是在較后的階段才被注意到。其結果，經常導致農民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產的農產品，出現增收卻不能致富等問題。基于大量的國際經驗與教訓，國際都市農業基金會已認識到必須支持農民把重心放在生產市場需要的產品上，一個支持農業發展的項目應該從市場分析入手而不是從提高產量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個以市場為導向的都市農業創新項目。
國際都市農業基金會(RUAF)是由都市農業國際支持組織(SGUA)發起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構的支助下成立的一個全球性都市農業資源中心，其基本宗旨是促進全球都市農業發展，加強各成員國之間的交流與合作，為促進當地經濟發展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環境管理等做出貢獻。其前身是國際都市農業支持組織（SGUA），是聯合國發展計劃署的都市農業顧問委員會在1992年倡導成立的。目前參與都市農業支持組織的國際機構已有30多個，其中包括：聯合國糧農組織（FAO）、國際農業顧問團（CGIAR）、聯合國開發計劃署（UNDP）、世界衛生組織（WHO）和國際發展研究中心（IDRC）等。
1996年，國際都市農業支持組織倡導成立了國際都市農業資源中心，致力于推廣都市農業的理念和建立國際都市農業支持網絡。2004年，國際都市農業資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構對其第二階段計劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農業基金會(RUAF)。2000年，國際都市農業基金會與中國科學院地理科學與資源研究所合作，在中國正式設立國際都市農業基金會中國區域中心，負責前二期和“從種子到餐桌”項目在中國的研究、培訓與推廣工作。
RUAF在全世界選擇了18個伙伴城市作為項目試點，在中國有2個伙伴城市及3個試點區，分別為北京市的通州區潞城鎮、懷柔區北房鎮和上海市的閔行區馬橋鎮。“從種子到餐桌”項目有三個層面的目標：
（1） 根據農產品的市場需求（“餐桌”）來選擇適當的生產品種（“種子”），從根本上避免出現農產品“賣難”的問題，提高農業生產者適應市場的能力。
（2） 從“從種子到餐桌”的整個農產品價值鏈的角度，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，最大限度地提高農業生產者的收益。
（3） 從“從種子到餐桌”的整個環節，包括產前、產中、產后等方面，保障食品安全。
我們作為青年志愿者，主要參加該項目在懷柔區北房鎮試點區的工作，協助中科院專家幫助北房果疏合作社的350余戶社員認識、參加和實施以市場為導向的農業發展項目。本文主要總結和報告2011年8月與合作社社員聯合進行農產品市場調查的情況。
3、市場調查方案與分析方法
本次市場調查的主要目標是讓北房合作社的代表掌握農產品市場調查的方法，了解北京市不同類型農產品市場的需求情況及其價格差異，并設計和實施以市場需求為導向的農業發展項目，從而獲得盡可能多的收入增長。
為此，我們選擇4種不同類型的農產品銷售市場來進行調查，分別為：(1) 2個自由集貿市場：西苑早市和大成路早市；(2) 1個室內菜市場：遠大路附近的世紀城；(3) 2個大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關村店；(4) 農民田頭市場：2位合作社代表的自家菜地。
本次農產品市場調查的品種主要為合作社擬選擇生產的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質的西紅柿、黃瓜和蘋果。
調查的內容主要包括：(1) 品種、產地、包裝、價格；(2) 消費者類型及購買理由；(3) 銷售方對產品的各類要求。
調查方法主要為通過實地觀察直接記錄農產品的品種、產地、包裝和價格等信息，并估算農產品的銷售情況，采用隨機抽樣的方式對購買顧客進行訪談，了解其購買理由。
分析方法主要包括統計分析和價值鏈分析兩種。通過對市場調查數據進行統計分析，可以發現、比較同一品種在不同銷售方式中的價格差異，以及不同產品品質間的銷售價格差異。價值鏈分析有助了解和發現農產品從生產者到消費者的流通過程及相應的價格變化過程，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，從而最大限度地提高農業生產者的收益。
調查團隊由2名果疏合作社農民代表(昝小晶社長和陸小權會計)、4名青年志愿者(北京市八一中學高一十班張天嘯、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農民代表是實施市場調查的主體，志愿者參與市場調查并協助進行數據記錄和分析，專家負責方法培訓和全程指導。
調查時間為2011年8月17日至19日。
4、市場調查數據及結果分析
本次北京市四家產品市場調查的數據記錄如下表所示。
表1 ：北京部分農產品市場的品種與價格
地點
品種
價格
備注
旺市百利
留民營有機西紅柿
17.5元/斤
無公害西紅柿
5.5元/斤
普通西紅柿
1.95元/斤
留民營荷蘭有機黃瓜
20元/斤
留民營有機黃瓜
17.5元/斤
無公害黃瓜
4.5元/斤
普通黃瓜
1.45元/斤
美國進口青蘋果
17.9元/斤
陜西華圣蘋果
9.9元/斤
智利姬娜蘋果
8.8元/斤
山東精品紅富士
7.9元/斤
陜西富士
4.9元/斤
家樂福
小湯山精品西紅柿
9.5元/斤
精裝西紅柿
4.98元/斤
普通西紅柿
1.88元/斤
短粗小黃瓜
9.44元/斤
荷蘭方圓平安黃瓜
6.5元/斤
小湯山精品黃瓜
5.8元/斤
普通黃瓜（1）
4.5元/斤
普通黃瓜（2）
2.25元/斤
青蛇果
21.8元/斤
美國&智利
紅蛇果
11.8元/斤
美國&智利
智利姬娜蘋果
11.8元/斤
有機糖心蘋果
特色農業與傳統農業的主要區別在于它不以滿足人們的基本生活需要為目的，而以滿足人們日益增長的對農產品多樣化的需求為目的。所以在發展過程中, 強調以市場為導向, 以效益為中心; 強調資源的異質化和產品的優質化; 強調布局上的區域性和供給上的特殊性, 即“人無我有”、“人有我優”、“人優我特”, 表現出一定的稀缺性, 占有特殊的市場地位。鑒于此，陜北地區要發展特色農業，必須大力加強生態環境建設, 改善農業生產條件；加強領導, 廣泛宣傳，提高廣大群眾對特色農業在區域開發中的重要性的認識；加強市場調查, 實施名牌戰略；以農業產業化推動特色農業的發展；強化特色農產品市場與農村信息服務體系建設。
大力加強生態環境建設, 改善農業生產條件
陜北地區自然條件惡劣, 干旱和水土流失嚴重, 生態環境脆弱, 國家退耕還林草及山川秀美工程就是為了改善脆弱的生態環境, 提高農業的綜合生產能力。因此, 在特色農業產業開發中必須遵循生態循環經濟為指導, 以解決農業發展中的干旱和水土流失為前提, 保持生態環境的持續改善, 提高農業的綜合生產能力, 鞏固特色農業發展后勁, 選擇適應本區域自然資源優勢的名、特、優、新產業重點發展。只有緊緊抓住生態環境建設的有利時機, 跳出大農業的傳統思維, 堅持“有所為有所不為”理念, 控制水土流失和荒漠化的擴展, 夯實農業生產條件, 才能更好地開發和利用該地區豐富的農業自然資源, 實現特色農業產業化, 促進綠洲農業生態系統的良性循環, 達到經濟、社會、生態效益的協調統一, 走上可持續發展之路。
加強領導, 廣泛宣傳，提高廣大群眾認識
陜北地區地處偏僻、信息閉塞, 廣大農民群眾的文化水平不高, 農業科技知識欠缺, 特別是在經濟全球化的條件下, 面臨國內外的市場, 參與市場競爭、利用比較優勢生產特色農產品、實現產品價值、發展和壯大區域經濟的意識淡薄。這就需要動員各級農業行政部門、科教單位、企業等組織和個人, 加強領導、制定計劃、廣泛宣傳, 提高廣大農民群眾的文化水平、科技意識、市場觀念, 明確只有突出地域特色, 重點發展具有地方特色的產業, 才能揚長避短, 找到市場需求的缺口, 生產出高附加值的農產品, 真正實現資源優勢轉化為經濟優勢, 促進區域經濟的快速發展; 同時各個部門應采用政策、技術、資金等多種措施, 支持農民群眾發展特色農業, 實現農民致富奔小康的目標。畢竟特色農業的主體和生力軍是農民, 只有真正讓農民群眾得到實惠, 才能調動其發展特色農業的積極性, 特色產業的發展才有生命力。
加強市場調查, 實施名牌戰略
特色農業開發的關鍵在“特色”二字。“特色”是相對的, 市場需求的變化是絕對的。資源稟賦很重要, 市場需求更重要。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地, 必須適應人們不斷變化的消費偏好，在資源特點和市場需求之間為“特色”到不同層次不同類別的契合點。要研究和預測市場, 把握市場需求的發展趨勢和特點，在推出傳統特色農產品的同時, 不斷引進和培育適應本地生長環境的名特優新農產品, 適應多樣化、優質化的市場需求，大力發展無公害食品、綠色食品和有機食品, 通過實施產品和產區的名牌戰略，推出一批特色突出、知名度高的產品品牌和產地品牌, 擴展資源優勢轉化為經濟優勢的渠道。
以農業產業化加快特色農業發展
農業產業化是一家一戶的小規模生產與千變萬化的大市場有效對接的經營模式, 它通過建立“公司+農戶”、“公司+基地+農戶、公司+中介組織+農戶”的方式, 以風險共擔、利益共享的分配機制, 減少了農戶單家獨戶闖市場實力弱、信息不對稱的問題, 實現優勢互補。陜北地區特色農業的開發, 必須走農業產業化的道路, 不論是林果業、畜牧業，還是設施農業等的發展，離開了農業產業化的模式, 就不會持續穩定發展。單純抓生產而不管市場銷售,易受市場強烈波動的沖擊, 難以保證農戶合理的經濟收入, 也必將挫傷農戶發展特色農業的積極性。但現階段陜北農業特色產業開發中, 存在著龍頭企業少、規模小、農戶與企業銜接不緊密、雙方權利義務約定不清、經營中雙方因市場變化違約現象頻繁發生屢見不鮮的問題。因此,陜北地區特色農業的開發，必須建立具有地方特色的優勢農產品基地, 堅持因地制宜、科學規劃, 通過優惠的資金、土地政策支持企業, 吸引有實力的企業參與特色農業的開發, 鼓勵農戶大力發展訂單農業, 形成利益共享、風險共擔的貿工農、產供銷、種養加相結合的農業產業化的經營體系。同時, 建立健全規范的法規制度, 通過合同約束參與農業產業化各方的權利與義務, 保障各方特別是處于弱勢地位農戶的合法權益。
[關鍵詞]：電力 需求 市場營銷 管理
隨著電力體制改革和電力市場的不斷完善，電力營銷工作成為電力生產經營活動的中心內容之一。為擴大電力市場，取得更好的經濟效益，電力企業必須轉變經營觀念，積極開展電力營銷工作。
1電力市場營銷觀念
電力市場營銷觀念形成于電力出現供過于求的情況。此種觀念認為電力企業應在電力市場調查和預測的基礎上，了解電力市場的需求，以市場需求為出發點，以滿足電力市場需求為中心，從而確定電力生產計劃，并采取一定的電力營銷措施滿足電力用戶的要求。通常對一般產品來講，市場營銷觀念在2 0 世紀5 0年代起支配作用，但對我國的電力市場，由于長期存在供需矛盾，到90年代初電力供求關系才趨向緩和，在此基礎上逐漸形成了電力市場營銷的新觀念。電力市場營銷觀念擺脫了長期以來重發電，忽視用電；重電力分配，忽視電能質量；重電費回收，忽視服務質量的落后觀念。電力市場營銷觀念正是我們今后所倡導的一種指導 電力生產經營活動的營銷思想。
2電力市場營銷觀念轉變
根據電力工業自身的技術經濟特點和電力的特殊供求規律，結合電力市場的要求，可以看出，電力市場營銷是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的綜合性應用理論方法科學。以滿足消費者需求為中心的電力營銷活動過程具有全程性、綜合性、實踐性等特點。其內容包括電力營銷原理、電力市場調研、電力需求分析、電力營銷組合等內容。電力商品自身的特點，決定了電力企業的營銷理念具有鮮明的行業特色：
（ 1） 真誠、誠信、客戶至上的經營理念電力是國家經濟命脈，以客戶為中心，以客戶需求為目標，全面滿足客戶需求，視信譽為生命， 用真誠回報社會。
（ 2） 以人為本，努力提供質優價廉的電力商品，盡可能減輕消費者負擔，嚴格整頓各種亂收費現象。
（ 3） 堅持節能環保，引導浦費的理念，掌握和參加用電節電產品的開發和應用，做好節能產品的宣傳工作，鼓勵使用電能。
（ 4） 優質服務的理念提高服務質量是企業的生存之本、發展之本、效益之本，樹立優質服務意識和電力企業良好形象是企業的發展之基。
（ 5） 可持續發展的理念實現供電企業可持續發展的觀念，改變電力經濟增長方式既是長期的戰略方針， 又是日常工作的戰術措施。
3 電力市場調查與市場細分
電力營銷工作是指導電力企業生產、分配以及連結電力企業與電力用戶之間的一系列經濟活動的總稱，其內容十分豐富，以下問題尤應引起我們的關注。
（1）電力市場調查與預瀏
電力六品涉及各行各業、干家萬戶，為了使電力企業作出正確的決策，必須進行市場調查和預測。市場調查是獲取市場信息的重要方法之一，通過市場調查，掌握電力市場動態和發展趨勢，為電力需求預測和營銷決策提供依據。這對于搞好電力市場營銷活動是非常重要的。
（2）電力市場細分與目標電力市場的確定
電力市場細分是指電力企業按照用戶或消費者的一定特性，把原有的電力市場分解為兩個或兩個以上的分市場或子市場，用于確定目標電力市場的過程。比如依據用戶性質可將電力市場劃分為工業用電和居民用電等。電力市場由于其電能產品的特殊性，市場細分的因素與一般商品的市場細分的因素有所不同，具體可依據以下因素進行細分：
1）地理因素。地理因素對電力市場來講是一個非常重要的因素，也可以說是一個與生俱來的因素，因為電力企業在電能的輸送上嚴格受輸送網絡的影響。電能與其他產品的一個顯著不同處，就在于一般產品可以通過現代交通工具輸送到任何需要的地方即任何市場，而電能只能通過特定的輸送網絡進行輸送，網絡的建設需要長遠規劃和大量的投資。
2）最終使用者因素。電力產品深人千家萬戶、各行各業，電力市場要面對不同的使用者，因此按最終使用者因素可將電力市場細分為居民用電市場、工業用電市場、非工業用電市場、農業用電市場等。依據電能的用途可將電力市場細分為照明用電、動力用電、農業灌溉用電等等。
3 實施營銷策略組合，積極開展電力營銷
電力產品同其他產品一樣存在著開拓市場的問題，在搞好市場調查預測以及市場細分和目標市場選擇的基礎上，實施 電力營銷策略組合，并積極開展電力市場營銷。電力營銷策略包括以下四個方面：
（1） 指導電力企業生產和分配，使電力產品能滿足用戶和消費者的需要。
由于電力產品的特殊性決定了電力生產的瞬時性，即電能的生產、輸送、分配和使用是在同一瞬間完成的。因此，電力營銷工作的首要問題是在電力市場調查和預測的基礎上，指導電力企業的生產和分配，使電力產品能滿足用戶和消費者的需要。
（2）制定合理的電力產品價格。
電價在電力市場營銷中是一個非常敏感的因素，影響價格的因素很多，有成本因素、供求關系因素、市場環境因素及政策因素等。為了促進電力銷售，還必須制定許多價格策略，如數量折扣定價、季節折扣定價、低谷折扣定價和長期折扣定價等。
（3）選擇合適的電力銷售渠道。
電力銷售渠道就是電能從電廠經過電網的輸送、供電的分配轉移到用戶和消費者手中所經過的途徑。電力銷售渠道與其他商品的銷售渠道所不同的是電力銷售渠道受地理因素的影響非常大。
4 電力營銷全面優質服務理念
面對電網公司及供電企業落實科學發展觀與走節約服務型發展之路的必然趨勢，電力市場營銷全面優質服務應該在“客戶至上，需求為先，安全可靠，優質供電，科技先導快捷方便，依法經營，三公服務，文明禮貌，真誠奉獻社會監督，諾出必踐”的普遍服務的基礎上，遵循電力市場營銷“11P”理論。即基于市場營銷觀念演變發展史學習繼承市場營銷理論進展的各個學派的學術思想，面對當前市場營銷實踐的客觀現實，展望市場營銷理論方法的發展趨勢，綜合考慮麥卡錫提出的 “4P”市場營銷組合學說，菲利普、科特勒在 "4P"基礎上再加上政治力量和公共關系而形成的“6P”市場營銷組合理論之后他在 “6P” 市場營銷組合理論的基礎上又加上市場營銷戰略 “4P” （也稱宏觀市場營銷4P） 即市場調查（ probing） 市場細分 （ Pratitioning） 、 市場選擇 （ Priorizing）和產品定位 （ positioningi），從而發展為市場營銷“10P”。我們遵循系統論思想和系統科學理論，堅持人本思想，樹立科學發展觀，在”l0P “理論的基礎上再加上一個“P”即人（ People），從而成為順應市場營銷發展趨勢的綜觀現代市場營銷“1lP”理論。樹立全學科、全要素、全過程全員工、全生態、全文化綜合集成的全面優質服務新觀念。所謂全學科是指電力市場營銷要以自然科學、社會科學和系統科學等多學科理論為指導；全要素是指電力市場營銷包括人、財、物、信息、管理、時間等多種要素；全過程是指電力市場營銷涉及電力銷售前、中、后全過程；全員工是指電力營銷需要供電企業各有關部門和各層次領導干部及廣大員工共同參與；全生態是指電力市場營銷涉及生態環境、清潔衛生等有關要求；全文化是指電力市場營銷注重制度文化、企業文化、執行文化等建設。
參考文獻：
[1] 尚金成，黃永皓，夏清等。電力市場理論研究與應用[M].北京：中國電力出版社，2002.
關鍵詞：電子商務 營銷管理 消費者
隨著互聯網技術的發展及人們日常生活水平不斷提高，電子商務企業市場競爭力日益激烈，各個電子商務企業為了更好的立足于競爭市場中，吸引更多的消費者，相繼開展“價格戰”。信息科技時代下，產品生命周期大大縮短，使得企業沒有足夠的時間來調整營銷定價策略。同時，基于互聯網具有共享性特征，因此產品價格等信息一經傳入互聯網，競爭企業便能夠及時獲取到這些信息，從而及時調整相應的定價策略，以更有力的與產品企業形成競爭關系。所以這就需要產品企業在產品定價時，嚴格遵循科學性、合理性原則，采用競爭導向定價法，在競爭企業產品價格的基礎上，對產品作出合理的定價，并且產品企業需做到及時修正產品定價策略中的失誤，確保產品定價策略的有效性、競爭性。
一、電子商務的發展對企業營銷管理模式的影響
1.促銷方式發生轉變
一直以來，我國產品企業主要廣告、人員推銷、公共關系及營業推銷等促銷方式為主。隨著互聯網的發展及產品企業各項機制變革的不斷深入，傳統的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務產品企業的促銷需求，此形勢下需要產品企業轉變傳統的促銷方式，運用互聯網技術和電子計算機技術，實現促銷的信息化、現代化，以此不僅有助于拓展產品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠遠優于傳統促銷方式。
2.營業推廣發生轉變
電子商務背景下，消費者的消費觀念和購買方式發生巨大轉變，有獎銷售、買一送一、贈送樣品等推銷方式難以技法消費者的消費欲，其中電子網頁成為產品營業推廣的重要平臺，電子郵件和各種網上廣告相繼出現產品市場中，并成為營業推廣的主流趨勢。
3.企業推銷發生轉變
電子商務背景下，諸多消費者運用電子計算機與銷售人員接觸，以實現在家就能買到所需產品的目標。此形勢下，銷售人員為了提高產品銷售量，增強消費者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽好、效率高、產品質量高、服務態度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費者前來消費。
二、電子商務的企業主要營銷管理模式分析
1.定制營銷
定制營銷是電子商務企業下的重要營銷模式，是指產品企業在大規模生產的基礎上，始終將消費者視為單獨的細分市場，為了更好的滿足消費者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統的營銷方式相比，定制營銷具有獨特的競爭優勢，其主要體現在兩個方面：一方面，以消費者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費者的需求之上開展差異，并實施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費者的需求，提高產品企業的競爭力；另一方面，實現了以銷定產，降低了成本。定制營銷模式下，產品企業不再局限于大批量庫存生產方式，而是以客戶定單位依據合理安排產品的生產與采購，規避了產品過量庫存現象的出現，降低了企業成本。總結而言，為充分發揮定制營銷的競爭優勢，需落實到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應型定制、選擇型定制、消費型定制）；三是企業將部分業務外包。產品企業運用定制營銷手段不僅有助于增加產品和服務的銷售率，而且還增強了消費者的滿意度和歸屬感，有利于推進產品企業持續平穩發展。
2.直復營銷
直復營銷是電子商務企業下的另一重要營銷模式。美國直復營銷協會給予其定義：一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網絡營銷等，產品企業通過開展直復營銷有助于降低整體消費者成本，滿足消費者的個性化需求。
3.混淆營銷
混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點對點的營銷方式，其作為營銷的一個重要環節，包括機會的辨識（市場調查、市場分析、市場定位、生產決策）、新產品開發（產品研發、產品生產）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產品展示）、訂單執行（產品供應、發貨運輸、貨款結算）、保留客戶（售后服務、定期回訪）等。銷售作為一個固定的模式，其不參與產品企業間的競爭，企業間之間的競爭關鍵在于營銷。實踐證明，企業營銷模式越先進，企業產品銷售量越多，企業市場競爭力越強；反之亦然。
三、電子商務的企業主要營銷管理遇到的瓶頸
1.營銷調查分析不充分
企業沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調查就沒有什么準備了。就算企業意識到了，但是由于經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。
2.營銷管理系統不完善由于電子商務
在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統。沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
3.后臺倉儲不足
在實物交易過程中，后臺倉儲不足問題較為顯著，即產品品種單一，產品數量不多，難以滿足消費者的多樣化需求。電子商務背景下，產品企業依照消費者的需求，按定單生產，因此通常不會出現后臺倉儲不足問題。
四、完善企業電子商務的企業營銷管理模式相關建議
1.推廣一對一營銷模式
企業要應用一對一營銷模式，就必須做到：
（1）消費者的消費越來越個性化，而網絡所提供的大量、互動的信息要能滿足這種個性化需求。提供給客戶最具參考價值的信息，而不是一些垃圾信息。
（2）對網站要進行定期更新，只有新的內容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點擊率。
（3）網頁的設計要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網頁時有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產品和相關信息。
（4）對客戶的資料一定保密，在未經客戶允許時不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會失去客戶的信賴。
2.做好市場調查市場調查
要從以下幾個方面來著手
（1）市場調查前的準備工作。做好市場調查的準備工作要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
（2）確定市場調查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析？
（3）關于團隊人員安排。你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查。
（4）調查的成本計算。要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
（5）確定調查對象。要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
3.配置良好的營銷團隊
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的不活躍的氛圍。
參考文獻：
[1]陶忠良，董越勇，王煥森，朱瑩.浙江省農產品電子商務平臺運營模式的探討[J].浙江農業科學，2012（08）
[2]郭曉書，吳艷芬，王運金.淺析網絡營銷模式—B2C vs C2C[J].知識經濟，2012（12）
[3]電子商務與網絡營銷[J].中外管理，2012（08）
[4]許文才.企業電力營銷管理創新的研究[J].科技創新導報，2012（22）
[5]王煥森，管孝鋒，黃海龍.浙江省農產品網絡營銷發展趨勢的探討[J].浙江農業科學，2012（09）
關鍵詞 職業教育；農機市場營銷課程；“雙主體”培養模式
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B
文章編號：1671-489X（2014）02-0116-02
農業機械應用技術專業是常州機電職業技術學院國家骨干重點建設專業，該專業主要培養合格的農機裝調、農機營銷、農機售后服務等方面的高端技能型專門人才。在該目標的指引下，構建農機行業特色的市場營銷課程具有極其重要的意義。
職業教育的跨界屬性和高職農機類專業人才培養規律，決定了“雙主體”開展高職農業機械應用技術專業人才培養是必然選擇。“雙主體”培養模式，即由企業和學校共同擔負培養人才的任務，按照企業對人才的要求組織教學和崗位培訓。
1 課程基本教學情況
本課程采取分模塊、項目引領、任務驅動的教學模式，加強學生動手能力的培養和訓練。根據專業培養目標的要求，將本課程教學過程分成4個模塊，通過3個項目的實施開展，讓學生掌握營銷理念、營銷策略的運用及產品銷售技巧。通過分組訓練，充分發揮學生集體組織的作用，強化學生的職業能力，全面提高學生的實踐能力。
2 課程教學目標
本課程的總體教學目標是通過以工作任務導向以及農機產品營銷的實際工作項目活動，使學生了解農機銷售人員的學習領域和工作領域等專業知識與技能，能夠設計并開展農機市場的調研活動，培養學生具備在了解農機企業的市場營銷環境的基礎上，對農機產品進行有效的市場定位，對其營銷活動（產品、價格、渠道、促銷）進行策劃，并開展農機產品銷售活動，最終促成交易的技能，為學生具備未來從事專業方面實際工作的能力奠定基礎。
3 課程內容設計
教學情境設計 課程教學全程依托久保田農業機械（蘇州）有限公司、常州東風農機集團股份有限公司及常州常發農裝股份有限公司，教師為農機公司營業部經理，學生為營業部人員，根據項目設計的具體情境及要求，教師布置工作任務，學生在小組組長的組織安排下分工協作完成各項工作任務。
項目設計 在課程確定之前，課程教學團隊通過市場調查明確了農機企業目前主要的營銷崗位，主要有銷售代表、售后服務、市場管理等核心崗位，并且在調查中確定和分析了核心崗位的任務，從而對本門課程的教學項目進行了如下設計。
項目一：農機市場調研與分析。**農業機械有限公司是一家集開發、制造、銷售和服務于一體的綜合性農機制造商，目前主要生產收割機、插秧機和拖拉機。目前，該公司準備在本地區農機機電市場及本地區其他適合區域分別增設經銷點一個（假設），為此，營業部經理要求營業部人員對企業自身、目標顧客、競爭者等微觀營銷環境及自然環境、經濟環境、 政治法律等宏觀環境進行調查研究，并做出調研分析報告等應對措施。
項目二：農機市場營銷策劃。**農業機械有限公司根據前期企業經營戰略于某時推出新產品，營業部經理要求營業部人員分析該產品的營銷戰略規劃（總體市場營銷策劃，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期經營目標、營銷目標的基礎上，策劃一場新品推介會（單項活動營銷策劃），要求向目標市場傳達此產品的品牌利益點，傳遞此產品的市場定位概念。
項目三：農機產品銷售與售后服務。**農業機械有限公司推出新產品，營業部人員分區域進行市場開拓工作，尋找并確定合作客戶，讓客戶熟悉新產品性能，并就價格等進行詳細洽談，最終促成交易的完成。
課程內容設計 本課程結合職業崗位的具體分析，將傳統營銷課程的內容及農機營銷員職業技能課程的內容進行了有機整合，提煉出表1所示課程內容。
教學過程設計 每個項目的教學過程中，遵循一定的教學思路，以項目一為例進行介紹。
1）本項目基本介紹。
①項目陳述：介紹本項目的情境，提出學生在情境中需要解決的問題及完成的項目成果。
②闡述項目目標，包括知識目標、能力目標和素質目標。
③提出工作任務：向學生提出完成項目成果所需要開展的工作任務，包括調查分析企業微觀環境、宏觀環境，設計開展對本地區農機機電市場的市場調查等。
2）開展工作任務。如任務1：分析影響農機企業的營銷環境因素。
①工作實施：提出學生應該具體完成的工作內容，要求各組學生熟悉企業資料及經營狀況，初步調查企業微觀環境和宏觀環境。
②理論支持：對完成任務涉及到的理論知識點作簡單介紹，對微觀環境和宏觀環境所涉及到的主要因素進行簡要說明。
③部門會議：提出若干完成任務中可能涉及到的問題，各組學生召開部門會議，討論并解決問題，如本公司的競爭企業有哪些，本公司的供應商有哪些，討論并分析影響農機企業發展的主要政治因素、社會文化因素、技術因素等。
④指導意見：對完成任務中的關鍵點作提示、指導，并對涉及的關鍵知識點作詳細介紹。
⑤深入工作：各組學生在任務書的指導下，通過初步的理論知識點的學習、部門會議問題的討論以及教師指導意見的引導，在組長的組織安排下開展具體的工作。
⑥成果展示：要求每一個小組委派一名營銷人員，為全班概要講解操作過程及結果，時間控制在3分鐘以內。
⑦總結布置：教師點評任務完成情況，并布置下一次任務。
3）項目成果的提交。完成所有主要相關工作任務后，要求學生對整個項目所收集分析的資料進行整合，完成較為系統、全面的調研分析報告，并用PPT進行展示匯報。學生提交工作任務書、調研分析報告、調查方案、調查問卷等。
4）項目的考核。本門課程的考核采用過程考核方式，主要依據學生參與實際操作過程中的表現、結果展示兩個方面。每個項目的考核在項目展示后及時開展。具體的評價過程中，采用多元性的評價，包括自我評價、同事互評、小組自評、小組互評、教師評價；針對上述評價方式，配套設計個人自評表、小組自評表、小組互評表等。考核項目也體現出多元化的特性，考核時結合課堂表現、課程作業、單元實踐、期末考試的方式，對每位學生的農機市場營銷的能力進行考核。
4 課程教學方法
針對具體的教學內容和教學過程，在課程的實際教學中，各組學生通過實地考查、網絡資料的整理分析、小組分工協作，逐步熟悉項目中的產品及其營銷策略，并進行特定時期營銷策略的制定。在此過程中，教師以指導為手段，將理論知識點與學生進行分享學習，學生通過分步操作各任務來完成每個教學項目，并提交總結報告進行成果展示分享。主要采取的教學方法有項目設計、任務驅動、理論講授、小組討論、視頻借鑒、案例分析、自主訓練等。
5 結束語
目前，在國內的市場營銷或農業機械應用技術課程體系中，具有農機行業特征的市場營銷課程尚屬空白。因此，在農業機械應用技術專業的建設中，農機市場營銷課程的建設意義不言而喻，它對于該專業能夠達到培養合格的農機裝調、農機營銷、農機售后服務等方面的高端技能型專門人才的專業目標具有重要意義。基于雙主體培養模式下建設農機市場營銷課程，能夠使得學生更多地參與到調查、分析、制定策略的實踐工作中，通過模擬的工作情境，體會市場營銷的核心理念，掌握農機市場營銷工作的核心能力，為將來走上農機市場營銷工作崗位、能夠更快地適應社會工作作出深厚的鋪墊。
參考文獻
[1]施能進，羅文華.專業群共享課程《醫藥市場營銷》的開發和實踐研究[J].現代醫藥衛生，2013，29（10）：1571-1573.
[2]王輝.項目導向、任務驅動的商務禮儀訓練課程設計[J].技術與教育，2012，26（1）：51-52.
1、近兩年的中藥材市場用牛市”來形容一點都不過分。11月份關于天然牛黃三年漲四倍的新聞也是議論紛紛，據國內幾大藥材市場調查，還有許多中藥材品種諸如川芎、健脾和胃的茯苓的價格等都或多多少的上漲。
2、從目前藥材市場的平均價格來看，種植藥材是有利可圖的。因為藥材作為一種商品，其價格與市場的需求密不可分，目前市場對于優質藥材的需求是巨大的，對于那些種植量低且需求大的藥材，其價格更是一路飆升。可見中藥材種植在農業上有相當大的發展潛力。
3、每個地區的需求都是不一樣的，大家需要多多做市場調研，然后還要考慮到種植之后的售賣問題，不能看到別人掙錢也就一股腦的去種植，這種做法是不可取的。中藥材的種植還是很有前景和規律的，因地制宜的選擇品種，定能事半功倍。
（來源：文章屋網 ）
Abstract： With the people’s focus on issues of food safety， many institutions successively add food quality and safety major across the country. As an applied discipline， food quality management’s teaching object is college students of food science and engineering， processing and storage of agricultural products， food quality and safety and related majors. We implement the learning method of case teaching combined with practice in the teaching， aiming at the characteristics of food quality management closely linked with actual cases， and analyze idoneous principles and methods when problems are solved by entering enterprises and help students master the knowledge of textbook to strengthen practice ability through classical case and the generated causes of analyzing case results.
關鍵詞： 食品質量管理學；教學實踐；案例教學
Key words: food quality management; teaching practice; case teaching
0 引言
食品質量管理學課程包含的內容較多，對于農學及工學的本科學生來說，由于缺乏質量管理學的基礎知識，不能所有的內容都采取傳統教學方法，所以我們在教學過程中有針對性的選擇了案例教學與實踐教學相結合的方法。
1 案例教學法
案例教學法起源于1920年代，由美國哈佛商學院(Harvard Business School)所倡導，當時是采取一種很獨特的案例型式的教學，這些案例都是來自于商業管理的真實情境或事件，透過此種方式，有助于培養和發展學生主動參與課堂討論，實施之后，頗具績效。這種案例教學法到了1980年代，才受到師資培育的重視[1]。
1.1 案例教學的優點 案例教學是要求學生自己去思考、去創造，使得書本知識變得生動活潑，案例教學建立在熟悉課本知識的基礎上。在教學過程中盡可能激勵學生去交流，提出自己的解決方案，發表個人對某一問題的見解，盡管有些見解不完全正確甚至是錯誤的，通過大家交流討論的過程中糾正錯誤，升華對知識的理解。這樣做最大的好處在于促進交流、激勵同學們學習的興趣，培養超越他人的動力。
1.2 案例教學注重能力與實踐 現代社會發展要求學生盡可能的將知識轉化為能力，食品質量管理學本身是重實踐重效益的，一味的通過學習書本知識而忽視實際能力的培養，不僅對自身的發展有著巨大的障礙。案例教學可以很好的和實踐教學相結合，讓同學們深入企業，了解企業在解決管理問題時采用的方法與管理經驗。
1.3 案例教學法實施 突出本門課程的重點，根據需要進行內容的刪減。食品質量管理學涉及到的一些知識在其他課程里課程里有，可以適當刪除部分內容。對于管理學方面的知識應當重點講述，如食品質量管理的數學方法和工具、食品質量管理在產品設計中質量功能展開和失敗模式與效果分析、戴明循環等知識應當為重點內容，同時應該結合案例豐富這部分內容[2]。
案例的收集首先要來源廣泛，然后根據教學大綱的要求來進行設置認真地篩選。結合課本知識收集案例，案例的搜集可以有多種方式，比如國內外專家學者編寫的教材書籍，一些媒體或網絡的與食品質量管理相關的新聞，還有食品藥品監督管理局、農業部等部門的公告。案例選擇應當是近三年的有代表性的事件。
課堂分組分析討論案例。通常會將學生分成幾個小組，討論后由小組代表發言。教師為了督促每個學生都積極參與討論，可以要求學生將討論的內容以及過程做好詳細記錄。在論完成之后，應該留出一定的時間讓同學們自己進行思考和總結。這種總結可以是總結規律和經驗，也可以是獲取這種知識和經驗的方式。
2 實踐教學
實踐教學是鞏固理論知識和加深對理論認識的有效途徑，是培養具有創新意識的高素質工程技術人員的重要環節，是理論聯系實際、培養學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。
2.1 實踐教學的優點 實踐教學通過提供現實與仿真的實踐平臺，使學生能夠在加深管理知識理解的同時，提高獨立思考、獨立研究和獨立探索問題的能力，進而獲得一定的專業技能和創新能力。
2.2 加強實踐教學 食品質量管理學涉及到產品設計和標準等問題，也包含質量管理理論與管理經驗， 因此在講述食品質量決策、食品質量控制、良好作業規范和食品企業全面質量管理等內容時，除講解基本理論外，還應選擇質量管理方面成績卓越的食品企業以及食品市場進行調查研究，以配合理論教學，提高教學效果[3]。讓學生集中或分組深入這些企業進行實地考察。 通過學生與管理人員的座談、專家講座等方式了解企業在質量管理方面采取的措施，在解決實際問題時如何運用有效的管理方法。最后針對參觀與調查研究結果組織討論， 總結先進的質量管理經驗，分析存在的問題，探討解決方法，使學生能將理論與實際有機聯系起來。
食品質量的優略最終要經過試產的檢驗。通過市場調查，既可以使學生初步了解食品市場情況，包括食品的固有屬性和非固有特性，也可以培養學生的商業意識、溝通能力、實踐能力、質量意識等，也可以將質量管理中的方法運用到質量控制中去分析問題，如產品質量有問題時應當從操作人員、設備、方法、環境、檢測和材料等方面去分析問題。在市場調查時應選擇當地的大型超市和交易市場，在調查過程中，學生了解了許多產品的質量執行標準及各類質量標準在不同產品上的應用，凡是嚴格執行質量標準的產品，其質量就有保證，就會受到消費者歡迎。市場調查使學生走出課堂，走入市場，不僅增加了學生對本門課的感性認識及興趣，也學到一些市場營銷的知識，提高了學生的綜合素質[4]。
總之，在食品質量管理學課程中應當重視案例教學與實踐教學的結合，通過案例講解使理論知識變得生動有趣，進行實踐教學將的所學的理論知識運用具體的管理活動中，在此基礎上不僅強化了理論知識的積累，同時培養了學生的實踐能力、分析問題的能力與創新能力。
參考文獻
[1]劉建學，鐘先鋒，李佩艷等.案例教學法在食品質量管理學教學過程中的應用[J].內蒙古農業大學學報，2010（4）：178-179.
[2]陳萍，文連奎，張艷榮.食品質量管理學課程教學改革與實踐[J].職教天地，2007（7）：126-127.
一、農業經營管理教學中研究性學習的開展
教師在研究性學習中的作用：一是研究性學習實踐過程中要及時了解學生開展研究活動的情況，有針對性地進行指導、點撥和督促，要組織靈活多樣的交流、研討活動促進學生自我教育，幫助他們進一步提高學習積極性，包括提供信息、啟發思路、補充知識、介紹方法和尋找線索。二是要爭取家長和社會有關方面的理解、關心和參與，開發校外教育資源，為學生提供較好的研究條件。三是采取有效手段對學生進行監控，如自檢、互檢、責任人檢、集體檢和教師親自檢查等。要指導學生寫好研究日記，及時記載研究情況，真實記錄個人體驗，為以后進行總結和評價提供依據，積累原始資料。
1、教師指導研究性學習的程序：(1)開展科普講座，組織參觀訪問，做好背景知識的鋪墊，激活學生原有的知識儲備，提供選題范圍，誘發探究動機；(2)指導選題，選取與學生生活直接相關聯的內容，切入小的課題；(3)學生自我結合，組織課題組，制訂研究計劃；(4)實施研究；(5)處理結果；(6)組織對研究成果的交流研討。
2、研究性學習的實施程序：(1)進入問題情境階段。(2)實踐體驗階段：a、搜集和分析現有信息資料；b、調查研究；c、初步交流；d、適當調整，全面試驗。(3)表達和交流階段。
3、農業經營與管理教學中選題的建議：
《緒論》：對當地農業現狀的調查。
《經營信息》：農戶在經營中需要的信息有哪些?模擬獲得經營信息的途徑和措施。
《市場調查和經營預測》：蒼溪雪梨暢銷嗎?蒼溪紅陽獼猴桃的市場調查與經營預測。
《經營決策》：決策風險性與及時性的研究，機械設備購置分析；經營決策與決策人性格心理因素的關系的研究。
《生產項目的選擇與結合》：調查一個地區生產項目組合情況，不同生產項目組合的比較研究；庭院經營的模式探究，庭院經營與環境保護；生態經營；對農村產業結構調整的調查，我縣農家樂經營的選擇與組合。
《經營計劃與經營合同》：模擬編制某產品銷售計劃；經濟合同簽訂模擬實踐；調查農村經濟合同的種類。
《生產要素的合理利用》：保護耕地，節約用地，退耕還林還草勢在必行；集約化經營發展趨勢的探究；加強智力開發和勞動技能培訓，提高勞動者素質，對某一地區剩余勞動力轉移狀況調進行查及存在的問題。
《科學技術的選擇》：送科技下鄉，參觀考察；遺傳育種及新產品、新品種在生產中的重要性調查；農民的科技意識及培養途徑。
《生產組織與管理》：農作物布局和種植結構；作物的配置方式；某種地方植物保護與環境污染；種、養殖與經濟發展；稻田養魚及綜合開發。
《農產品銷售》：新產品定價方法的模擬實驗。
二、研究性學習的實例
課堂教學的案例：生態經營
在學習完《庭院經營項目組合模式》的知識后，我們給學生布置了研究性學習課題――生態經營。要求學生進行研討，了解生態農業的特點和作用；明確安排經營項目應遵循的原則，掌握生產項目選擇和組合的依據、方法及要求等。將全班分成四大組：一組深入圖書館、報社、展覽館、地方電視臺查閱資料，搜集有關生態農業的宣傳報道：二組到政府部門了解該地區庭院經營情況及相關政策措施三組采訪專家、學者，探究生態經營的模式；四組利用走親訪友之際，慕名到示范性農村基地及典范農戶參觀經營情況，寫好參觀日記。
內容：生態經營模式的組合類型。
目的：理解農業生產項目選擇和組合的基本原則；掌握生產項目選擇和組合的依據。
建議：
(1)學習生產項目與組合應遵循的原則，學會合理安排庭院經營。
(2)了解庭院經營的概念及特點，了解生態經營和綜合經營、專業經營、立體經營的區別。
(3)調查某一地區家戶經營的狀況及發展動向預測。
(4)列舉一種生態經營的模式，認識這個模式的優越性及不足之外。
(1)區位調查。項目所處的位置及周邊環境。中石化加油站建設情況表將加油站位置分成包括省會城市、地級城市、縣級城市、高速公路服務區、高速公路進出口、國道沿線、省道沿線、農村Ñ、農村Ò、水上固定、水上移動11類。周邊環境分成工業區、商業區、居民區、農業區4類。(2)所在道路及車流量調查。道路情況調查包括車道數、隔離帶情況、直道、彎道、坡道,可視度,與交叉路口、收費站相對位置及距離等。車流量調查包括5分鐘車流量計數(分車輛類型)、進站率、平均加油量、汽柴油比例等。(3)同類項目調查。原理是用同類項目的銷量推測本項目的銷量。要掌握幾個原則:一是盡可能選同一條道路同一側的營業加油站,二是位置要最臨近,三是規模相當,四是價格及促銷策略與品牌差異不大。至少要調查兩個以上加油站。(4)風險調查。包括合規性和未來風險預期。審查土地、規劃、零售許可、危化品經營許可、消防、環保手續。未來風險包含有無占壓紅線、有無規劃拆遷、有無道路改道、有無新增分流道路等。市場調查由發展部門組織,零管部門必須參與并簽字。
2市場調查的形式
市場調查主要有利用公開信息、開調查會、個別訪談、通信調查和實地調查等形式。加油站建設項目宏觀調查的主要調查形式是利用公開信息,微觀調查主要采取實地調查與加油站員工訪談兩種形式。
3加油站現場調查的內容
加油站現場調查主要從位置優勢、競爭優勢和經營風險等方面進行調查,調查采取填寫調查表的方式,具體調查內容見表1~3。
4加油站銷量預測模型
4.1車流量
有中間隔離帶只計順行車流量,無中間隔離帶計算雙向車流量。高峰時段指上班時間前后各1h、下班時間后2h。對于城市站,高峰時段車流量按平時車流量130%計算;對于道路站,高峰時段車流量按平時車流量120%計算。低谷時段指下班后6~12h段。對于城市站,低谷時段車流量按平時車流量5%計算;對于道路站,低谷時段車流量按平時車流量20%~90%計算(對于貨運干道按高限計算,其它道路按低限計算)。周末、節假日車流量,城市站按平日車流量的70%計算,道路站按平日車流量的100%~120%計算。以北京為例:工作日早晨7:00)9:00為高峰期,9:00)17:00為平時,17:00)19:00為高峰期,19:00)23:00為平時,23:00)5:00(次日)為深夜時段,5:00)7:00為平時。
4.2車型分布
粗分成五類:一類是出租車,二類是輕型車含面包車(中巴)、5t以下載重車,三類是中型車含大客車(公交車)、5~20t載重車,四類是重型車指20t以上載重車、集裝箱車,五類是摩托車和農用車。
4.3進站率
對于城市加油站,順行情況下,一類車5%,二類車2%,三類車2%,四類車2%,五類車2.5%;逆行情況下(無隔離帶),一類車2.5%,二類車0.8%,三類車0.6%,四類車0%,五類車2%。對于高速服務區加油站,一類車5%,二類車10%,三類車10%,四類車10%。對于其它道路加油站,一類車5%,二類車2%,三類車2%,四類車2%,五類車2.5%。
4.4一次加油量
一類車30L,二類車45L,三類車90L,四類車150L,五類車5L。
4.5汽油比例
一類車100%,二類車70%(一般在50%~90%之間,城市站取高限,道路站取低限),三類車40%,四類車0%,五類車70%(一般在40%~100%之間,城市站取高限,道路站取低限)。
4.6計算模型
某類型車加油量=該類型車流量進站率該類型車一次加油量汽油銷量=一類車加油量100%+二類車加油量70%+三類車加油量40%+四類車加油量0%+五類車加油量70%柴油銷量=一類車加油量0%+二類車加油量30%+三類車加油量60%+四類車加油量100%+五類車加油量30%例:現場平日、平時測得某城市間快速干道加油站車流量為80輛,其中一類車4輛、二類車20輛、三類車20輛、四類車35輛、五類車1輛,試計算該加油站平均車流量和銷量。
最新農業局土肥站工作總結
在局黨委、行政的正確領導和省、市業務主管部門的指導下，經全站工作人員共同努力。20XX年度土肥工作圍繞建設社會主義新農村，服務“三農”為目的，開創了土肥工作新局面。
一、認真搞好基本農田保護，切實抓好農業環境管理。保護基本農田是國策，農業環境是我們賴以生存的基礎，抱著對社會、對子孫負責的態度，我們依法依規進行保護和管理。
1、加大宣傳力度，樹立全民意識
針對我縣基本農田逐年減少，農業環境逐漸惡化的現狀，我們利用標語、培訓等多種方式，在全縣范圍內進行廣泛宣傳，樹立社會全員參與的基本農田保護和農業環境保護的意識。
2、認真調查研究
對群眾反映較多、較集中的問題，進行認真調查研究，發現問題及時解決，如茶恩青坪國土整理項目耕作層被破壞，經實地調查，我們寫出“國土整理應重視耕地質量”一文，引起有關部門的高度重視，并根據文中所制定的改造方案進行整治好。河口三聯整理區滲水漏肥問題，在調查后也提出了相應的整治方案。
3、積極參與規劃修編
今年是基本農田中長期規劃修編年，我們積極配合國土部門工作，同時收集過去未收集到的耕地利用現狀圖和耕地利用規劃圖。
4、搞好生態農業建設試點
從農業投入品著手，設定柳橋村為生態農業建設試點村，該村全面推廣復混肥和肥。
二、搞好肥料生產管理，維護肥料市場秩序。
肥料市場的純凈，是農業生產安全的基本保證，所以我們重點抓源頭—肥料生產管理，協作執法大隊搞好肥料市場管理。
1、抓肥料生產管理
對我縣境內有規模的3家肥料生產企業，一是督促辦理各種法定手續；二是不定期檢查生產記錄，促使各企業規劃生產，確保產品質量。
2、公布肥料信息
春播期間，經肥料生產企業調查和肥料市場調查，發放了一期肥料信息。
三、積極推廣土肥新技術
1、開展技術培訓
上半年結合新型農民培訓工程對全縣232個重點村開設培訓班，培訓村、組干部3萬多人次，發放技術資料4萬份。
2、設立土肥試驗
早稻在泉塘子農技站設立不同肥料對比和不同施肥量試驗兩個。
四、實施好兩個項目
（一）標準糧田建設項目
本項目去年已基本完成主體工程和主要工作，今年重點抓好工程掃尾、驗收、資料收集整理等。
1、工程掃尾
田間工程掃尾工作4個標段都在2月份完成，土化室建設經請教多方專家，設計方案，目前正在加緊施工。
2、驗收
經市水利質監站主持，邀請縣各有關單位對項目進行驗收全部合格，其中c2、c3標段被評為優良工程。
3、工程結算
田間工程結算書全部進行了初審，目前已送縣財政局內審。
4、資料整理
4個標段資料全部搜集齊全，基本整理完善好，只差工程驗收書蓋章手續。
（二）測土配方施肥項目
該項目3月份申報，被農業部、省農業廳立項后，按照要求、重點做好了如下工作
1、抓好早稻測土配方施肥
早稻實施測土配方施肥萬畝，使用配方肥萬噸，發放測土配方施肥建議卡萬份，設立示范片22個，連片面積萬畝，培訓技術骨干44人，培訓農民近3萬人，發放技術資料4萬多份。
2、工作人員培訓
一是選送4人參加省農科院化驗員培訓；二是派出3人參加省農業廳測土配方施肥技術與管理培訓；三是對鄉鎮土肥專干培訓，聘請市有關單位專家培訓22個鄉鎮土肥專干，結合鄉鎮土肥專干的培訓，編寫、印發規范性技術資料8篇。
3、宣傳發動
X月X日，縣人民政府召集各鄉鎮的鄉鎮長、主管鄉鎮長、農技站長、土肥專干，對測土配方施肥進行專題研究。各鄉鎮在縣工作會議后，分別召開了宣傳會議。
全縣出動宣傳車22臺次，書寫宣傳橫幅22條，永久性標語200多條。
4、編制工作方案
針對測土配方施肥項目工作量大，細化程度高、專業性較強等特點，制定了工作草案，經局黨委集體研究，最后形成了測土配方施肥工作方案。
五、下半年工作重點
一、認真搞好基本農田保護，切實抓好農業環境管理。保護基本農田是國策，農業環境是我們賴以生存的基礎，抱著對社會、對子孫負責的態度，我們依法依規進行保護和管理。
1、加大宣傳力度，樹立全民意識
針對我縣基本農田逐年減少，農業環境逐漸惡化的現狀，我們利用標語、培訓等多種方式，在全縣范圍內進行廣泛宣傳，原創：樹立社會全員參與的基本農田保護和農業環境保護的意識。
2、認真調查研究
對群眾反映較多、較集中的問題，進行認真調查研究，發現問題及時解決，如茶恩青坪國土整理項目耕作層被破壞，經實地調查，我們寫出“國土整理應重視耕地質量”一文，引起有關部門的高度重視，并根據文中所制定的改造方案進行整治好。河口三聯整理區滲水漏肥問題，在調查后也提出了相應的整治方案。
3、積極參與規劃修編
今年是基本農田中長期規劃修編年，我們積極配合國土部門工作，同時收集過去未收集到的耕地利用現狀圖和耕地利用規劃圖。
4、搞好生態農業建設試點
從農業投入品著手，設定柳橋村為生態農業建設試點村，該村全面推廣復混肥和bb肥。
二、搞好肥料生產管理，維護肥料市場秩序。
肥料市場的純凈，是農業生產安全的基本保證，所以我們重點抓源頭—肥料生產管理，協作執法大隊搞好肥料市場管理。
1、抓肥料生產管理
對我縣境內有規模的3家肥料生產企業，一是督促辦理各種法定手續；二是不定期檢查生產記錄，促使各企業規劃生產，確保產品質量。
2、公布肥料信息
春播期間，經肥料生產企業調查和肥料市場調查，發放了一期肥料信息。
三、積極推廣土肥新技術
1、開展技術培訓
上半年結合新型農民培訓工程對全縣232個重點村開設培訓班，培訓村、組干部3萬多人次，發放技術資料4萬份。
2、設立土肥試驗
早稻在泉塘子農技站設立不同肥料對比和不同施肥量試驗兩個。
四、實施好兩個項目
（一）標準糧田建設項目
本項目去年已基本完成主體工程和主要工作，今年重點抓好工程掃尾、驗收、資料收集整理等。
1、工程掃尾
田間工程掃尾工作4個標段都在2月份完成，土化室建設經請教多方專家，設計方案，目前正在加緊施工。
2、驗收
經市水利質監站主持，邀請縣各有關單位對項目進行驗收全部合格，其中c2、c3標段被評為優良工程。
3、工程結算
田間工程結算書全部進行了初審，目前已送縣財政局內審。
4、資料整理
4個標段資料全部搜集齊全，基本整理完善好，只差工程驗收書蓋章手續。
（二）測土配方施肥項目
該項目3月份申報，被農業部、省農業廳立項后，按照要求、重點做好了如下工作
1、抓好早稻測土配方施肥
早稻實施測土配方施肥30.2萬畝，使用配方肥2.1萬噸，發放測土配方施肥建議卡1.05萬份，設立示范片22個，連片面積8.72萬畝，培訓技術骨干44人，培訓農民近3萬人，發放技術資料4萬多份。
2、工作人員培訓
一是選送4人參加省農科院化驗員培訓；二是派出3人參加省農業廳測土配方施肥技術與管理培訓；三是對鄉鎮土肥專干培訓，聘請市有關單位專家培訓22個鄉鎮土肥專干，結合鄉鎮土肥專干的培訓，編寫、印發規范性技術資料8篇。
3、宣傳發動
6月2日，縣人民政府召集各鄉鎮的鄉鎮長、主管鄉鎮長、農技站長、土肥專干，對測土配方施肥進行專題研究。原創：各鄉鎮在縣工作會議后，分別召開了宣傳會議。
全縣出動宣傳車22臺次，書寫宣傳橫幅22條，永久性標語200多條。
4、編制工作方案
針對測土配方施肥項目工作量大，細化程度高、專業性較強等特點，制定了工作草案，經局黨委集體研究，最后形成了測土配方施肥工作方案。
五、下半年工作重點
【中圖分類號】R471【文獻標識碼】A【文章編號】1672-3783（2012）12-0004-01
【摘要】臨終關懷是一門以臨終病人生理、心理特征和臨終照護實踐規律為研究對象的新興邊緣學科，其目的在于使臨終前病人的生命質量得到提高，減輕其肉體及精神上的痛苦，使其平靜、舒適、無痛地度過人生的最后時光。建立臨終關懷機構是一項造福社會、尊重人格、關愛生命、構建和諧衛生文化的重要舉措，筆者有意對射陽縣內隨機抽取15個鄉鎮，346個行政村，進行走訪調查，為創建臨終關懷醫院的可行性做一些前瞻的研究。
【關鍵詞】臨終關懷護理；調查與研究；延伸服務；衛生文化
1社會背景
射陽縣位于蘇北沿海中部，土地總面積2795平方公里，列江蘇省第二位；全縣轄19個鎮、1個省級經濟開發區、1個省級外向型農業綜合開發區，2005年未全縣總人口104.7萬。60歲以上人口14.45萬人，老齡人口比重為13.84%。2008年60歲以上老人15.57萬人，占總人口的14.92%；其中65歲以上的老人11.62萬人，占總人口的11.13%，按國際通行標準已開始步入老齡化社會。人口死亡率也有增長的趨勢，2005年全縣死亡人口為0.4591萬，2006年為0.5483萬。其中不包括非正常死亡人口數。全縣農業人口數為83.2萬人，常年在外勞務人員約為51.6萬人，隨著群眾生活水平的提高和自我保健意識的增強，人們對健康的需求不斷提高，同時人口老齡化導致慢性病患病率、傷殘率及死亡率不斷上升，社區預防、保健、康復及護理需求日益增加。然而，臨終關懷事業的發展滯后成為一個社會性的問題。使許多留守的老人和在外勞作子女都在關心，許多癌癥病人或者慢性消耗性疾病的病人在死亡前異常痛苦，這些對于子女來說也是一種精神上的折磨，為數不少的子女是病急亂投醫，搞了許多非醫學費錢、費神的無效勞動，結果均為徒勞。如果把病人送到臨終關懷醫院，實施臨終關懷，情況應該有明顯不同。但我縣尚未建立這樣的機構。對于我們射陽這樣的一個經濟并不發達的農業大縣來說，臨終關懷事業是否有潛在的市場呢？筆者通過兩年多的市場調查，得到的結果是令人滿意的。
2.調查方法及內容
對全縣隨機抽取15個鄉鎮，346個行政村，發放60000多份臨終關懷宣傳材料和55600份問卷調查，主要對象是60歲以上的老年人和回家的勞務人員，其中慢性病患者和癌癥患者約占16.4%，問卷回收率為99.7%。調查的內容如下：
