時間：2023-06-07 09:22:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大健康市場分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：電力市場；分析與預(yù)測；營銷需求側(cè)管理；方法
中圖分類號：F407文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
一、電力市場分析與預(yù)測的涵義及作用分析
（一）電力市場分析與預(yù)測的涵義
電力市場分析預(yù)測就是以電力市場為主要依據(jù)，對市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預(yù)測時通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對電力市場信息進(jìn)行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場分析預(yù)測的主要作用
電力市場分析預(yù)測的作用主要表現(xiàn)在三個方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預(yù)測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進(jìn)行分析預(yù)測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、目前在電力市場分析預(yù)測上的營銷管理方法分析
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場分析與預(yù)測為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化
電力企業(yè)要與時俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預(yù)測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場動態(tài)，比如國家出臺的一些相關(guān)政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)等等，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測方法，保證市場分析預(yù)測的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。
（二）實(shí)施對電力市場化進(jìn)行改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。第三，合理利用價格政策。要發(fā)揮價格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時電價移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷的相結(jié)合策略
電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場的開發(fā)；同時企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提高。
（四）強(qiáng)化人才隊伍建設(shè)的管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊現(xiàn)代知識日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對懂技術(shù)、會管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對用電人員進(jìn)行財務(wù)會計、工商管理、國家政策等專業(yè)知識的再教育，定期對人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊。最后，建立考核及激勵機(jī)制，對完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎勵，對未完成任務(wù)的給以通報批評，調(diào)動相關(guān)工作人員的積極性和主動性。
結(jié)語
綜上所述，本文簡單的介紹了電力市場分析與預(yù)測的涵義與作用，并分析了電力企業(yè)要在電力市場分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時要進(jìn)行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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Hao Jie
（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）
摘要： 我國市場調(diào)查行業(yè)目前還處于成長階段，與歐美等國家相比還存在較大的差距，并且存在著若干問題，針對這些問題提出解決的對策，目的是要實(shí)現(xiàn)我國市場調(diào)查研究行業(yè)健康快速發(fā)展。
Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.
關(guān)鍵詞： 市場調(diào)查 問題 對策
Key words: market survey；problem；countermeasures
中圖分類號：F723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2011）27-0080-01
0引言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，有關(guān)市場調(diào)查的理論和實(shí)踐在全球范圍內(nèi)得到了廣泛傳播和推廣，各種專業(yè)性的市場調(diào)查服務(wù)公司遍布全球各地，對全球經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的快速發(fā)展作出了有益貢獻(xiàn)。然而，我國市場調(diào)查業(yè)仍處于成長階段，還存在著各式各樣的問題，迫切需要全方位地加以改進(jìn)和完善。
1我國市場調(diào)查業(yè)存在的問題
1.1 調(diào)查機(jī)構(gòu)規(guī)模小私營調(diào)查公司占全國總數(shù)80％。但營業(yè)額只占20％。這說明我國的大多數(shù)市場調(diào)查公司規(guī)模偏小。而市場調(diào)查是一種深人社會的實(shí)踐調(diào)查。是一項需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財力的工作，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱便成為制約市場調(diào)查發(fā)展的一個瓶頸。
1.2 地區(qū)分布呈現(xiàn)非均衡狀態(tài)我國市場調(diào)研公司存在著地區(qū)分布的嚴(yán)重不均衡有資料顯示，目前我國市場調(diào)查行業(yè)主要集中在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，其中北京、廣東、上海三地?fù)碛腥珖倲?shù)一半以上的市場調(diào)研公司，而廣大內(nèi)地城市則很少，企業(yè)的市場調(diào)研信息服務(wù)不能滿足內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
1.3 調(diào)查方法單一，調(diào)查設(shè)備落后國際上。市場調(diào)查數(shù)據(jù)收集方法有郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、攔截調(diào)查、戶調(diào)查，神秘顧客、在線調(diào)查等。而中國市場調(diào)查業(yè)調(diào)查方法比較單一。主要依賴于人戶調(diào)查這種傳統(tǒng)的市場調(diào)查方法，其它調(diào)查的比例遠(yuǎn)低于國際平均水平。國外常用計算機(jī)輔助電話調(diào)查系統(tǒng)（CATI）、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子調(diào)查手段。目前國內(nèi)有些調(diào)查公司仍只處于一問房子、一部電話、幾臺電腦的調(diào)查裝備。調(diào)查方式則采用簡單的問卷調(diào)查。
1.4 人員素質(zhì)參差不齊，分析水平不夠?qū)I(yè)市場調(diào)查公司從業(yè)人員有兩類非常值得關(guān)注：一類是前線的調(diào)查員；一類是市場分析師。市場調(diào)查員素質(zhì)的高低直接影響著調(diào)查工作的順利開展和原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性、完整性、系統(tǒng)性。市場分析師是調(diào)查研究公司生存之根本。一般應(yīng)具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、杜會學(xué)、心理學(xué)、計學(xué)、市場調(diào)查學(xué)、市場營銷學(xué)、預(yù)測與決策、計算機(jī)技術(shù)等多門學(xué)科知識，同時也應(yīng)具備專業(yè)營銷宴戰(zhàn)經(jīng)驗。而我國市場分析師要么是新人伍的碩士、博士或MBA。要么是具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗半路出家的經(jīng)理人。前者缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，后者未受過市場調(diào)查理論和技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，對同樣一個調(diào)查，兩者分析的方式和結(jié)果可能有相當(dāng)大的區(qū)別。報告所體現(xiàn)的價值也截然不同，有些甚至不能為客戶提供真正有用的策略建議。
1.5 調(diào)查范圍過于寬遷，缺乏專攻方向目前一些市場調(diào)查公司漸成規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，某種程度上這是一件好事。然而我們都知道市場分析是必須建立在足夠的實(shí)踐檢驗基礎(chǔ)上，必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫來支撐，需要有一套完整的市場研究項目設(shè)計。一個企業(yè)如果業(yè)務(wù)范圍寬了，專攻業(yè)務(wù)的力量則弱了，其有效性和可靠性就很值得懷疑。
2我國市場調(diào)查業(yè)健康發(fā)展的對策
2.1 積極提高廣大企業(yè)的市場調(diào)查意識和認(rèn)知能力。與跨國公司或合資公司相比，國內(nèi)的企業(yè)普遍不重視市場調(diào)查，他們對市場調(diào)查形成了諸多錯誤的認(rèn)識，如認(rèn)為市場調(diào)查無用，市場調(diào)查只不過是數(shù)字游戲等。造成這么一種現(xiàn)象的原因就在于國內(nèi)企業(yè)還沒有真正意識到市場調(diào)查的重要作用。事實(shí)上，市場調(diào)查在輔助決策、改進(jìn)管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業(yè)的部門決策人必須盡快提高自身的現(xiàn)代決策意識和樹立市場調(diào)查意識，并在實(shí)際工作中對各級管理者進(jìn)行相關(guān)的理論和方法培訓(xùn)，讓更多的企業(yè)管理工作者認(rèn)識到市場調(diào)查的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、時效性、經(jīng)濟(jì)性和適用性。這對豐富我國市場調(diào)查業(yè)的客戶群體、提升市場調(diào)查產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量具有積極的推進(jìn)作用。企業(yè)應(yīng)將市場調(diào)查納入經(jīng)營理念。
2.2 規(guī)范行業(yè)行為，完善行業(yè)準(zhǔn)入制度進(jìn)人21世紀(jì)，我國先后成立了兩個市場調(diào)查業(yè)組織。他們?yōu)橐?guī)范從業(yè)機(jī)構(gòu)的行為做出了一些重要的貢獻(xiàn)。但畢竟成立的時間不長，調(diào)查業(yè)還存在需要繼續(xù)加強(qiáng)對從業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)督和管理，參考和采納國際性的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量準(zhǔn)則，制定和頒布一套同業(yè)共同寢守的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，對市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的成立條件、從業(yè)人員資質(zhì)等設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，并成立專門的考核和監(jiān)督部門；規(guī)范行業(yè)行為，對市場調(diào)查的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范，加強(qiáng)市場調(diào)查信息共享，加強(qiáng)對調(diào)查機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和管理。
2.3 對從業(yè)機(jī)構(gòu)的建議
2.3.1 形成準(zhǔn)確的市場定位，塑造品牌一個企業(yè)要想做強(qiáng)大，首先要有自己的拳頭產(chǎn)品。市場調(diào)查業(yè)亦是如此，即使它的產(chǎn)品是無形的服務(wù)。服務(wù)行業(yè)的崛起增強(qiáng)了市場調(diào)查業(yè)競爭的籌碼。在這個大好的背景下。調(diào)查機(jī)構(gòu)更應(yīng)該把握好發(fā)展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅因某個客戶的需要就盲目開拓新產(chǎn)品。市場調(diào)查業(yè)是一個特殊的行業(yè)。市場調(diào)查研究是用定量的分析，得出準(zhǔn)確、客觀、有利于客戶發(fā)展的報告。它必須建立在足夠多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上．必須要有一套完整的市場研究理論和計劃的指導(dǎo)，它不是在進(jìn)行單純的市場調(diào)查，而是在幫助企業(yè)做詳細(xì)的企劃方案，所以必須要能夠經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗。
2.3.2 拓展市場調(diào)查的方法提高調(diào)查教率。近幾年我國市場調(diào)查公司引進(jìn)了計算機(jī)輔助電話調(diào)查系統(tǒng)、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子手段調(diào)查，但由于普及率問題尚未取代客戶調(diào)查。發(fā)展中的調(diào)查業(yè)可以嘗試采用城市、農(nóng)村并行的調(diào)查策略。在電話、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、人動頻繁的城市可采取電話調(diào)查、在線調(diào)查、攔截調(diào)查、人戶調(diào)查等多種方式相結(jié)合，節(jié)省調(diào)查費(fèi)用和時間，提高調(diào)查效率；而農(nóng)村則可保留傳統(tǒng)的調(diào)查方式，多使用人力物力，或發(fā)動村委、學(xué)校等資源西協(xié)助調(diào)查。
[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。
[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進(jìn)一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標(biāo)市場距離較遠(yuǎn);同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細(xì)分
(1)境外市場客源細(xì)分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細(xì)分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
開口露餡水餃的特色
1、色澤誘人：開口露餡水餃，兩端開口露餡，色澤鮮嫩，肉餡飽滿，顏色異彩紛呈，入口滑爽，味香鮮嫩，原汁原味。開口翡翠餃、開口黃金餃，讓人一看就垂涎欲滴，激起強(qiáng)烈的食欲。
2、烹飪特色：開口露餡水餃,久煮不渾湯、不散，開口不掉餡、不漏油、不走味。
3、工藝講究：開口露餡水餃精選鮮肉，配以各種新鮮蔬菜，采用獨(dú)特工藝配方精制而成，無任何添加劑，屬綠色食品，且富含蛋白質(zhì)，氨基酸和多種維生素，長期食用有強(qiáng)身健體之功效，老少皆宜，是食用首選產(chǎn)品。
4、神奇一絕：開口露餡水餃，生餃開口樂，煮熟自然合，令人拍案稱奇。
5、操作簡單：開口露餡水餃，機(jī)械化操作，只需合攏時將其頂端輕捏一下即可，速度快，效率高。
市場分析
進(jìn)入新世紀(jì)，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，人們已不滿足一日三餐的飲食，更注重飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的合理化、科學(xué)化，追求色澤、品味、品牌服務(wù)的消費(fèi)理念已形成，市場存在著巨大的消費(fèi)潛力。中國人口眾多，隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，城市化集約式發(fā)展不斷膨脹，已形成龐大的消費(fèi)群體。開口水餃?zhǔn)袌龆ㄎ挥诖蟊娤M(fèi)群體，是三口之家休閑用餐、親朋聚會的首選食品。
280元開風(fēng)味小吃
1、風(fēng)靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多種料烤制而成，色金黃，外酥里嫩，聞著香，吃著更香，品種口味多達(dá)30余種，足以開辦特色燒烤屋。在夜市、學(xué)校、商場、鬧市區(qū)等地方都是適合經(jīng)營“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售價0.5-2元。
2、韓國口口香烤饅頭―它集饅頭、面包、糕點(diǎn)于一體，吃起來上穌中軟脆，因吃后口齒留香而得名。可做消費(fèi)者早、中、晚的主、輔食品或休閑食品。無論熱吃、冷吃，口感極佳。更令人驚奇的是它的獨(dú)特配方和工藝，無需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32個饅頭，四個饅頭至少賣1元錢，1斤面粉可賣8元錢，利潤是普通饅頭的8~10倍。
3、趙大媽虎皮肉串―久負(fù)盛名、獨(dú)家秘方，讓你在當(dāng)?shù)劁N售肉串小吃市場獨(dú)占鰲頭。獨(dú)特脆皮工藝所炸制的虎皮雞、豬、牛、羊等肉串及果蔬串，外觀亮麗金黃，表層酥脆，肉里嫩滑，鮮香誘人，回味無窮，完全不同于普通的燒烤。獨(dú)家的香料配方及快速入料法、十六種配料及中草藥成分，確保產(chǎn)品回味悠長，清香怡人。
市場分析
在日益豐富的飲食文化中，燒烤既操作簡便又具大眾口味的模式博得眾人的喜愛，該產(chǎn)品具五大優(yōu)勢：一是采用了中草藥及飄香劑配制的秘方，本輔料結(jié)合與眾不同；二是經(jīng)過這種密制配方的淹泡烤出來的食品，色澤金黃、酥松爽口、滑嫩無比、口齒留香，再刷上飄香配料，風(fēng)味更上一層樓，回味無窮；三是由于含中草藥的特制配方能調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能，有調(diào)肺潤腸、理氣活血、增進(jìn)食欲等功能，在一飽口福的同時也利于身心的健康；四是能調(diào)出數(shù)種不同風(fēng)味，烤出更多品種；五是香氣四溢、飄香百里，吃了不油膩、不上火。四季生意紅火，沒有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。
冰火激情時尚炫美果飲吧
走進(jìn)八度空間炫美果飲吧，滿眼是賞心悅目的雅致情調(diào)和自由氣息，耳畔是悠揚(yáng)的歐美懷舊名曲，城市人的心是忙碌、緊張的，需要心靈的休憩、釋放，然后重新出發(fā)。到八度空間，這里是心靈的公海，自由的港灣！
市場分析
八度空間備有香飲、纖果飲、暖飲、特飲、珍珠奶茶、泡沫紅茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰鉆、蛋蜜汁、乳酸、果凍布丁、現(xiàn)調(diào)酸奶、豆花、沙拉、美式濱治、花式冰激凌等等各個系列的十幾類近兩百種可口飲品，不受季節(jié)影響，四季均可營業(yè)，飲品色彩絢爛、口味香醇。每杯綜合成本0.8元左右，售價3-18元，每杯利潤在2-17元，顧客只花十幾元就可以體驗時尚飲品的新奇口感，盡情享受沁心爽口的幻冬冰飲、香濃厚醇的夢夏暖飲、花式冰激凌嫵媚“凍”人，在開懷暢飲中領(lǐng)略慕斯巴菲萬種風(fēng)情、與奶茶果汁親密交融。
新型多彩節(jié)能霓虹燈
產(chǎn)品特色
1．新型多彩霓虹燈每平方米原材料成本約100~160元左右，可根椐市場相應(yīng)調(diào)整；傳統(tǒng)霓虹燈原材料成本偏高。
2．新型多彩霓虹燈抗沖擊、耐酸堿、強(qiáng)度高；傳統(tǒng)霓虹燈不具備任何防護(hù)能力，易破碎、殘缺、漏氣。
3．新型多彩霓虹燈，采用電子技術(shù)與高分子化工材料結(jié)合而成，彩光和字為一體，在-40℃~0℃均能正常工作，使用壽命長；傳統(tǒng)霓虹燈只能在常溫下工作，時間短，不便維修。
4．新型多彩霓虹燈直接使用220伏電壓，也可以通過調(diào)整使用安全電壓。字體可以發(fā)出五顏六色光芒，色彩可以任意改變，字跡清晰、真實(shí)感強(qiáng)，不會出現(xiàn)缺筆少劃的現(xiàn)象；傳統(tǒng)霓虹燈利用變壓器將220伏電壓提升到15000伏擊發(fā)玻璃管中的惰性氣體，沿字體圖案的輪廓發(fā)單色光（低于10000伏不工作），需兩種顏色就需要兩套玻璃管，字體太大、筆畫中間不亮，太小太復(fù)雜，又加工不出來。
5．新型多彩霓虹燈比傳統(tǒng)霓虹燈節(jié)約能源，傳統(tǒng)霓虹燈在使用過程中必須升高壓，用電量也較大，而新型多彩霓虹燈在節(jié)能方面，又具備一定的優(yōu)勢。
市場分析
比傳統(tǒng)霓虹燈造價低、節(jié)能的新型多彩霓虹燈采用電子技術(shù)與高分子化工材料相結(jié)合、獨(dú)特的模具澆鑄工藝，使產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝更加簡便，字體、圖案、色彩一體完成，模具的可重復(fù)使用性，大大降低了生產(chǎn)投資及產(chǎn)品成本。克服了傳統(tǒng)霓虹燈投資大、制作工藝復(fù)雜，使用玻璃管、高壓電及惰性氣體等諸多不便，同時解決了傳統(tǒng)霓虹燈的耗電量大、造價高、使用壽命短，不便維修的不足。新型多彩霓虹燈白天為普通字體或圖案，夜晚通電后字體或圖案可發(fā)射出赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等有色光芒，五彩繽紛、絢麗多姿。
用該產(chǎn)品可隨心所欲制作出各種立體廣告圖案，可廣泛用于商業(yè)廣告、賓館、飯店、工藝品、文化娛樂等眾多領(lǐng)域，而且該產(chǎn)品還可以制作在水里或冰中。具有傳統(tǒng)霓虹燈無法比擬的獨(dú)特照明觀賞效果，是傳統(tǒng)霓虹燈的理想替代產(chǎn)品。
節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤
產(chǎn)品特色
1、成本低：在原煤用量不變的情況下，每噸原煤生產(chǎn)同大小蜂窩煤數(shù)量提高一倍，但成本降低一半，利潤翻幾番。
2、燃燒效果好，起火快：換煤五分鐘左右就可以炒菜做飯，火力猛、溫度高，藍(lán)色火焰高達(dá)15公分左右，就像液化氣一樣。燃燒時間長，無毒無味無黑煙，就是單元樓封閉廚房也可以使用，不散渣，易換煤。
3、原料易購：生產(chǎn)用配料各地都能買到，而且價格低廉。
4、生產(chǎn)工藝簡單：不需要特殊設(shè)備，普通蜂窩煤機(jī)或者手工均可生產(chǎn)。
5、經(jīng)濟(jì)效益顯著：每噸原煤只需添加60元左右配料，產(chǎn)量就增加一倍，等于拿60元買了一噸煤。
市場分析
環(huán)保節(jié)能倍化蜂窩煤，燃燒無毒、無味、無黑煙，徹底解決了燒煤做飯又臟又慢的問題，清潔方便、隨用隨點(diǎn)、方便快捷，深受廣大用戶歡迎，形象地稱它為“固體液化氣”。迅速成為熱門投資項目，給投資人帶來巨大財富，該項技術(shù)已引起世界各國廣泛關(guān)注。
節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤改變了傳統(tǒng)蜂窩煤制作配方。從諸多的普通化工原料和有機(jī)高分子物質(zhì)中精選出效果優(yōu)異的增能、助燃物質(zhì)和成型物質(zhì)，按一定比例加入原煤，將原煤的顆粒度減小，將煤進(jìn)行倍化處理，使表面積增加，與氧氣的接觸面增大，煤炭活性增強(qiáng)，使之相對體積增加、從而使倍化后的成型煤產(chǎn)量增加、相對熱值提升，原煤利用率增加，燃燒溫度提高。原煤經(jīng)倍化技術(shù)后，不但產(chǎn)量翻一番，而且起火快，火力猛，燃燒時間長。
手工布鞋店 老傳統(tǒng)新商機(jī)
市場分析
隨著休閑風(fēng)氣的盛行，布鞋的款式價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格已高于皮鞋。如果在都市里開一家時尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。
現(xiàn)在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統(tǒng)的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養(yǎng)腳的功效，具有無可比擬的舒適感，設(shè)計更是與現(xiàn)行的時裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠(yuǎn)超出十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實(shí)用性的完美結(jié)合，其市場前景可觀。
投資分析
布鞋雖然在價格上比皮鞋要低，但是卻很講究時尚和品味。選址一般應(yīng)在人流較大的街區(qū)或商業(yè)區(qū)，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人員1－2人，月工資600－1000元；首次進(jìn)貨15000元，算上其它裝修費(fèi)用、各種辦證費(fèi)用、水電費(fèi)等總投資大概在20000元左右。
開家成人玩具吧
市場分析
成人玩具吧提供一種健康向上的服務(wù)，為顧客提供上百種成人智力玩具，令顧客愛不釋手、流連忘返。
投資建議
1、這類店的經(jīng)營地址應(yīng)選擇在寫字樓及大專院校附近，使您在開業(yè)初期便擁有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
2、除經(jīng)營玩具外，還可兼營茶飲、糕點(diǎn)等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。
3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發(fā)展加盟連鎖店，這樣，您的生意會越來越紅火！
投資預(yù)算
一間30平方米大小的店面，進(jìn)行一般裝修需6000元左右；購置成人玩具兩套(每套80種)共需4000元；雇請員工兩名，支付月工資2000元；置玩具臺、椅15套共計3000元；玩具展示柜及貨架需2000元；各種玩具需有3000元存貨。總投資25000元左右，成人玩具吧便可以開張營業(yè)了。
經(jīng)濟(jì)效益分析
按平均每天可售出成人玩具五件，每件可獲利潤20元，則日營業(yè)額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費(fèi)10元，則日可獲利150元，兩項合計日營業(yè)額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費(fèi)1200元，年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為十個月左右。
百元成本做手機(jī)
鈴聲輸入服務(wù)
市場分析
做為高科技產(chǎn)物，手機(jī)因其便利而逐漸被大眾接受和喜愛。手機(jī)市場已成為潛力最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。個性化手機(jī)設(shè)計是商機(jī)無限的朝陽性產(chǎn)業(yè)。隨著手機(jī)的普及，個性化手機(jī)越來越受人們所青睞！而手機(jī)的更新?lián)Q代又使個性化手機(jī)項目市場潛力進(jìn)一步加大。
有人想到了更換手機(jī)鈴聲，有些手機(jī)可以從各大網(wǎng)站下載自己的個性鈴聲（一般1元錢一個鈴聲），而有些手機(jī)支持手機(jī)自編鈴聲無法從網(wǎng)站下載(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手機(jī))，只能靠手工輸入，而大多數(shù)人不懂樂譜，不知道怎么輸入，于是有人花錢請人輸入自己想要的鈴聲，現(xiàn)在你只要有一臺電腦＋軟件＋你的智慧就可以進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)了。軟件三分鐘就可學(xué)會，操作簡單，中文界面。軟件適用市面上支持自編鈴聲的大部分手機(jī)。本軟件可將MIDI格式的音樂轉(zhuǎn)成各型號手機(jī)的輸入法，轉(zhuǎn)換后的輸入都是傻瓜輸入法，只需按相應(yīng)的數(shù)字鍵及控制鍵就可完成輸入，無需樂譜基礎(chǔ)！幾百元的成本，無限的機(jī)會！
A：推薦地點(diǎn)及店鋪形式
選址休閑娛樂場所、百貨商廈、購物商場、旅游景點(diǎn)、手機(jī)市場等。
形式獨(dú)立店鋪、租賃柜臺、手續(xù)費(fèi)柜臺、移動店鋪等。
B：經(jīng)營模式
1、繁華地段，租柜經(jīng)營（人流多，人氣旺，容易被人發(fā)現(xiàn)并注意）。
2、休閑街專門經(jīng)營系列手機(jī)相關(guān)項目，如：手機(jī)飾品及手機(jī)改裝（更換天線及屏幕）。
3、合租柜臺（在手機(jī)專賣店、裝飾禮品店等）經(jīng)營，以降低房租。
4、由原來的電腦畫像、服裝設(shè)計、發(fā)型設(shè)計、復(fù)印社、形像設(shè)計等增加手機(jī)鈴聲輸入，減少投入，資源共享。
C：價格尺度
一般每首曲建議收費(fèi)一元，如果手機(jī)價格較貴，可適當(dāng)提高價格，靈活掌握。
兩萬元開家
社區(qū)小廚房
市場分析
開家社區(qū)小廚房，不失為解決“吃”的好主意。雖然這也是賣吃的地方，但是，它跟普通餐館不一樣。首先，它針對的顧客主要是某一個社區(qū)的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一個廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)，費(fèi)用按照客人材料提供的多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里來端一份小炒回家。
投資預(yù)算
在生活小區(qū)租用一個門面房，30平方米左右，月租金2500元左右。當(dāng)然，如果你家在底樓，也可把陽臺改造成小廚房的門面，家里騰出些空間做廚房，可以省不少錢。灶具炊具的購買約5000元，這樣兩萬多元就可開張。
經(jīng)營建議
1、社區(qū)服務(wù)，來往的都是老客戶，誠信是最重要的，絕對不要在原材料上打主意，否則，小廚房難以立足；
2、菜的味道要好，加工過程也一定要干凈；
熱點(diǎn)項目1
離子風(fēng)車載空氣凈化器，
同類產(chǎn)品銷量最高
該產(chǎn)品采用離子風(fēng)空氣凈化技術(shù)，采取電離吸附，所以完全不需要任何耗材，不會造成二次污染。只需要定期清洗，就能重復(fù)使用。
產(chǎn)品特點(diǎn)
1.安裝方式隨意：配置的12V專用車載電源，只要連接在車內(nèi)電源上，可隨意在前儀表盤、座椅后背、后窗臺板處等多處安裝；用戶也可以根據(jù)標(biāo)配電源線，直接連接220V電源在家庭小空間里使用。
2.工作效率高：一個車內(nèi)的密閉空間，只需要12分鐘便可清潔一遍。經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測，殺菌效率達(dá)到98%；去除甲醛等揮發(fā)有機(jī)物的效率達(dá)到92%，可以顯示溫度及濕度等特點(diǎn)。
市場分析
據(jù)汽車環(huán)境專業(yè)委員會調(diào)查結(jié)果，車內(nèi)空氣不達(dá)標(biāo)率95.4%，其中新車調(diào)查中，23.4%甲醛超標(biāo)、75.1%苯濃度超標(biāo)、81.6%甲苯超標(biāo)。而汽車內(nèi)屬于相對封閉的環(huán)境，空氣質(zhì)量嚴(yán)重影響健康。車內(nèi)空氣污染將會引起頭暈、頭痛、想嘔吐、呼吸困難等癥狀。離子風(fēng)便攜式車載空氣凈化器，是目前市場上唯一 一款利用離子風(fēng)凈化技術(shù)進(jìn)行空氣凈化的車載產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)問世就取得了很好的銷售成績，某淘寶賣家一周可銷售近十臺產(chǎn)品。
該產(chǎn)品目前在北京、上海、江蘇、陜西、河南、浙江、廣東、安徽等地暢銷。
投資分析
該產(chǎn)品的官方統(tǒng)一零售價格為1198元，若想成為該產(chǎn)品的經(jīng)銷商，進(jìn)貨量不得低于5臺，產(chǎn)品供貨價格為零售價格的50%。若投資者要單獨(dú)經(jīng)銷該產(chǎn)品也可批量拿貨，毛利為40%左右。
投資提示
公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如office、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產(chǎn)生購買興趣。
高檔住宅社區(qū)以及大型商業(yè)廣場等也是重要的宣傳渠道，可以經(jīng)常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標(biāo)顧客群。因為公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴程度。
熱點(diǎn)項目2
家用負(fù)離子空氣凈化器，
利潤高很暢銷
該產(chǎn)品采用多頭碳纖技術(shù)，保證了持續(xù)高濃度產(chǎn)生負(fù)離子，形成離子群。采用最新一代玻璃纖維濾材，加上天然抑菌素兒茶素精華，可有效抑制濾網(wǎng)捕集到的過敏源和病菌的活動。UV紫外燈采用254nm殺菌波長，紫外線穿透率≥90%，使用壽命達(dá)3000小時。
產(chǎn)品特點(diǎn)
1.空氣質(zhì)量自動檢測：內(nèi)置異味傳感器和微塵傳感器，自動檢測空氣中的各項污染源，并根據(jù)檢測到的環(huán)境空氣質(zhì)量狀況自動控制機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)。
2.自動報警：設(shè)置了HEPA濾網(wǎng)、纖維濾網(wǎng)、活性炭濾網(wǎng)更換警示燈，UV紫外燈更換警示燈。
3.機(jī)載電腦：微電腦自動控制，可根據(jù)需要設(shè)定“手動、自動、定時、空氣質(zhì)量自動檢測”模式。
4.十一大強(qiáng)勢功能：空氣凈化、除塵、加濕、除濕、吸氧、催眠、UV紫外線殺菌、除甲醛、除異味、高濃度離子群殺菌、音樂MP3,全自動感應(yīng)。
5.寧靜節(jié)能：運(yùn)轉(zhuǎn)時聲響低至28分貝，全年耗電僅35度，電費(fèi)約22元左右。
市場分析
該產(chǎn)品的最大優(yōu)勢是其功能的齊全，目前人類68%的疾病都與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，現(xiàn)代都市人平均每天超過18小時在室內(nèi)，而室內(nèi)空氣有害氣體含致癌物質(zhì)約有20種，該產(chǎn)品能有效改善室內(nèi)環(huán)境。目前該產(chǎn)品在哈爾濱、西安、福建等地月銷量為上百臺。
投資分析
本次為讀者介紹的產(chǎn)品可直接進(jìn)貨，最低進(jìn)貨量為10臺，進(jìn)貨價格單臺為880元，具體銷售價格投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一二線城市的市場零售價格約3000元，三四線城市約2000元。
熱點(diǎn)項目3
便攜空氣質(zhì)量
檢測儀熱銷
這是一款輕便型的激光顆粒物檢測儀，在LCD顯示屏上通過動態(tài)條形圖顯示當(dāng)前的不同類型顆粒物的數(shù)量。可監(jiān)測小到0.5微米的顆粒，相對準(zhǔn)確的反映了當(dāng)?shù)氐腜M2.5的值。可以同時檢測并顯示兩種不同大小顆粒物：微型（如細(xì)菌霉菌等> 0.5微米）和大顆粒（花粉等>2.5微米）。
產(chǎn)品特定
1.檢測模式多樣化：可以是每分鐘、每小時或者每天平均數(shù)值，也可以是瞬態(tài)的實(shí)時讀數(shù)，還能夠存儲三十天內(nèi)的空氣質(zhì)量記錄。
2.屏蔽功能：能防止存在于空氣凈化器中的高壓電源（如負(fù)離子發(fā)生器及其它外界干擾源對檢測的干擾）, 因而能夠在空氣凈化器開啟的情況下得到準(zhǔn)確的監(jiān)測數(shù)據(jù), 讀取數(shù)值能快速更新，可顯示讀數(shù)是6秒鐘的粒子平均值。
3.價格合理：不到專業(yè)測試儀1/10的價格。
市場分析
空氣凈化器市場逐漸升溫，隨之產(chǎn)生的檢測儀深受三類人群喜歡，包括研究測試員、空氣質(zhì)量敏感人群以及凈化器廠家（銷售人員）。目前，蘇州某經(jīng)銷商月銷量在20—50臺。
投資分析
教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓(xùn)項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓(xùn)類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名校科技培訓(xùn)，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動化系和計算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。
同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來
產(chǎn)品概述及特點(diǎn)
該項目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識的認(rèn)識。
市場分析
首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費(fèi)2萬元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項目還有一個盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。
少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式
項目概述
思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習(xí)慣。
市場分析
學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險相對較小。
0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場、第一個進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。
市場分析
據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認(rèn)識的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。
麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。
投資條件及效益估算
根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級培訓(xùn)
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。
市場分析
少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)300億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。
另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經(jīng)營得當(dāng)，在恰當(dāng)時機(jī)，總部還會回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機(jī)關(guān)特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機(jī)。
因為，目前我國進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強(qiáng)的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。
二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。
三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費(fèi)、場地租金、人工工資、流動資金等。
[關(guān)鍵詞]空氣凈化器；購買行為；影響因素；logistic回歸
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.103
1引言
近些年來，空氣質(zhì)量的持續(xù)惡化直接威脅到了人們的呼吸健康。中央氣象局的數(shù)據(jù)顯示，2015年太原市空氣質(zhì)量指數(shù)超過300，達(dá)到了嚴(yán)重污染等級。城市建設(shè)發(fā)展加劇揚(yáng)塵污染、煤煙型污染及近地環(huán)境是太原市空氣質(zhì)量的重要影響因素。[1]在空氣環(huán)境逐漸惡化的背景下，空氣凈化器逐漸走進(jìn)居民生活且日益流行。人們對家用室內(nèi)空氣凈化器的關(guān)注度持續(xù)升高。因此，各種各樣的空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生，成為目前改善室內(nèi)空氣環(huán)境的常用小家電。《財富》雜志已將健康產(chǎn)業(yè)列為未來10年內(nèi)增長最快的行業(yè)之一，空氣污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康預(yù)計到2020年室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1520億元，因此空氣凈化器在中國市場上有很大增長空間。[3]為了研究太原市居民在目前的空氣狀況背景下做出空氣凈化器購買決策的主要影響因素，文章進(jìn)行了太原市范圍內(nèi)的空氣凈化器市場調(diào)查，并用logistic回歸模型對經(jīng)過處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，從而為企業(yè)開拓太原市空氣凈化器市場提供有用的決策信息。
2實(shí)驗設(shè)計
2.1研究對象與抽樣設(shè)計
文章以太原市全體常住居民為調(diào)查對象。用于總體容量較大，文章采用多階段抽樣方法。當(dāng)誤差和置信度一定時，不同的樣本量計算結(jié)果十分接近，因此文章使用簡單隨機(jī)抽樣樣本計算公式計算樣本量，如公式（1）。在置信水平為95%，相對允許誤差為5%的前提下，利用P=0.5得到樣本量的一個保守估計。其中樣本量的確定如下。保守估計回收率為85%，則實(shí)際應(yīng)發(fā)放的問卷數(shù)量為453。
N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）
2.2問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集
根據(jù)受訪者是否有購買空氣凈化器的經(jīng)歷，本次調(diào)查編制了A卷（針對已購買相關(guān)產(chǎn)品受訪者）和B卷（針對未購買相關(guān)產(chǎn)品受訪者）。
A卷包括居民對室內(nèi)空氣狀況的認(rèn)知、使用者購買空氣凈化器的實(shí)際情況、使用者對空氣凈化器的評價及預(yù)期及受訪者的社會學(xué)特征四個部分。B卷包括居民對室內(nèi)空氣狀況的認(rèn)知、想購買空氣凈化器的受訪者的具體購買意愿、沒有意愿購買空氣凈化器的原因及受訪者的社會學(xué)特征四個部分。
2.3問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)整理
本次調(diào)查共發(fā)放的問卷總數(shù)453份，收回問卷394份，回收率為87%，其中有效問卷351份。在對于缺失值的處理問題上，本次調(diào)查將有缺失值的個案保留，僅在相應(yīng)的分析中作必要排除，以求對數(shù)據(jù)充分利用。
3模型構(gòu)建與檢驗
3.1影響因素確立與變量賦值說明
根據(jù)有效回收問卷的整理分析，文章認(rèn)為影響消費(fèi)者空氣凈化器購買意愿的主要因素有：被調(diào)查群體的社會學(xué)特征（如婚姻狀況、家庭人口等），被訪者對不良空氣對身體健康的影響程度認(rèn)知，接觸相關(guān)廣告的頻率，獲取相關(guān)指導(dǎo)的迫切程度及呼吸系統(tǒng)的健康狀況這幾個大因素。因此文章logistic模型重點(diǎn)研究這5個因素及它們的影響效應(yīng)。表1為文章所用變量做了簡要說明。
4結(jié)論與建議
隨著空氣凈化器市場在太原市的逐漸升溫，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定所帶來的重要意義。[4]文章根據(jù)調(diào)查問卷與分析研究的相關(guān)結(jié)論，主要從以下幾個方面提出相關(guān)建議。
（1）加大關(guān)于空氣凈化器產(chǎn)品的正確科普和引導(dǎo)。大部分消費(fèi)者愿意且需要政府及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一定的產(chǎn)品科普和引導(dǎo)。因此，企業(yè)可聯(lián)合當(dāng)?shù)卣哟罂諝鈨艋a(chǎn)品的科普，使廣大消費(fèi)者對該產(chǎn)品有一個清晰和正確的了解，促進(jìn)空氣凈化器市場的進(jìn)一步開拓。
（2）找準(zhǔn)潛在消費(fèi)群體，進(jìn)行針對性銷售。空氣凈化器的主要消費(fèi)群體有老人，小孩，孕婦和過敏患者等。[5]文章得出有呼吸系統(tǒng)疾病的潛在消費(fèi)者更傾向于購買空氣凈化產(chǎn)品，這為企業(yè)銷售群體的定位提供了較為有效的信息。因此，企業(yè)應(yīng)突出空氣凈化器對呼吸系統(tǒng)疾病的改善作用，在患有呼吸系統(tǒng)疾病的人群中挖掘潛在市場。
（3）加大廣告宣傳力度，塑造空氣凈化產(chǎn)品形象。廣告接觸頻率是影響空氣凈化器購買行為的重要因素之一。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品宣傳廣告對消費(fèi)者購買決策有一定的消費(fèi)刺激效應(yīng)。因此，空氣凈化器銷售企業(yè)應(yīng)加大廣告宣傳力度，通過增加空氣凈化產(chǎn)品在公眾視野中的出現(xiàn)頻率，來加深居民對空氣凈化器的產(chǎn)品印象與認(rèn)知，從而有效地吸引消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：市場分析；網(wǎng)絡(luò)推廣；推廣目標(biāo)；消費(fèi)者特征；競爭對手分析
一、大慶乳業(yè)控股有限公司概況
大慶乳業(yè)控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業(yè)”），迄今已有40年專業(yè)乳品制造歷史。公司生產(chǎn)設(shè)施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產(chǎn)線四處，冰品生產(chǎn)線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。
二、大慶乳業(yè)乳品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)分析
與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營銷目標(biāo)。只有確定了明確的營銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動的方向，才能對網(wǎng)絡(luò)營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)分為整體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩類。網(wǎng)絡(luò)推廣整體目標(biāo)，就是確定開展網(wǎng)絡(luò)推廣后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是指通過相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的各個具體營銷指標(biāo)。
大慶乳業(yè)的推廣目標(biāo)明確，具體應(yīng)包含如下內(nèi)容：
1.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)；
2.通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌；
3.通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售；
4.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)；
5.面對眾多競爭對手，要使網(wǎng)站更有吸引力和價值；
6.使目標(biāo)受眾可以再次瀏覽目標(biāo)網(wǎng)站，增加網(wǎng)站黏著度；
7.培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售；
8.搭建完善的專屬在線營銷系統(tǒng)和大慶乳業(yè)商城，實(shí)現(xiàn)在線銷售功能；
9.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升大慶乳業(yè)品牌。
三、大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣競爭對手和消費(fèi)者分析
（一）主要競爭對手分析
1.惠氏公司的網(wǎng)站：品牌logo展現(xiàn)醒目，但居右不符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；網(wǎng)頁內(nèi)容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內(nèi)涵一致；內(nèi)容架構(gòu)合理，鼠標(biāo)動態(tài)設(shè)計增強(qiáng)科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環(huán)節(jié)，提升了網(wǎng)站趣味性和吸引力。
惠氏網(wǎng)絡(luò)推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網(wǎng)；主題內(nèi)容：讓用戶上傳展現(xiàn)寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護(hù)孩子眼睛要從小開始；在親子類網(wǎng)站上廣告。
2.多美滋網(wǎng)站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網(wǎng)民視覺習(xí)慣；主畫面采用輪播的表現(xiàn)，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產(chǎn)品導(dǎo)航和總導(dǎo)航位置混亂，鼠標(biāo)觸碰導(dǎo)航欄下拉后不自動收回，降低了網(wǎng)站的可用度，影響展示。
3.雅培網(wǎng)站：企業(yè)品牌展現(xiàn)較為突出；視覺風(fēng)格未完整傳達(dá)品牌內(nèi)涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標(biāo)簽式展示不符合主流展示趨勢；網(wǎng)頁瀏覽速度慢，設(shè)置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內(nèi)容空洞；資訊信息內(nèi)容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網(wǎng)中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關(guān)注公司的活動。
另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網(wǎng)站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內(nèi)容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網(wǎng)站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據(jù)所有奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區(qū)和網(wǎng)站。
通過上面的分析，我們對大慶乳業(yè)的主要競爭對手和整個奶粉行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有了初步了解，為大慶乳業(yè)的推廣決策的改進(jìn)提供理論依據(jù)。
（二）消費(fèi)者特征分析
1.分析產(chǎn)品購買者
大慶乳業(yè)嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進(jìn)行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認(rèn)為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細(xì)選，注重品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量也是她們選擇的關(guān)鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面信息極其敏感。
2.分析目標(biāo)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為
通過分析， 大慶乳業(yè)目標(biāo)客戶上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關(guān)信息；分享和討論哺乳的相關(guān)經(jīng)驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產(chǎn)品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網(wǎng)站的主要目的是：了解產(chǎn)品或品牌的所有相關(guān)信息；尋找利益點(diǎn)或者服務(wù)；再次購買產(chǎn)品；抱怨或者問答。明確了目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為，就可以為我們接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣市場定位提供依據(jù)。
3.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的市場定位
女性從準(zhǔn)備孕育，到懷孕、分娩，要經(jīng)歷相當(dāng)長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養(yǎng)，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準(zhǔn)媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關(guān)的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣就要充分滿足這些（準(zhǔn)）媽媽的需求，讓大慶乳業(yè)像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關(guān)愛寶寶與媽媽的每個成長時期。
作為主觀觀點(diǎn)，希望上述市場分析能夠為大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的順利開展提供一定的理論依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋文官，姜何，華迎.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011：123-136.
關(guān)鍵詞：機(jī)構(gòu)保潔；戰(zhàn)略管理；分析
中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 14-0000-01
一、引言
機(jī)構(gòu)保潔服務(wù)行業(yè)是我國目前一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投資小、發(fā)展快、市場大、服務(wù)面廣的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，社會對其需求數(shù)量正與日俱增，對質(zhì)量的要求越來越高，可以預(yù)見，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，清潔清洗服務(wù)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間和美好的發(fā)展遠(yuǎn)景。
二、行業(yè)概況
目前，我國從事清潔服務(wù)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)超過40萬家，從業(yè)人員超過2000萬人，產(chǎn)值達(dá)到數(shù)千億元。與發(fā)達(dá)國家相比，該行業(yè)雖然起步較晚，但由于中國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動作用，正進(jìn)入一個快速的成長期，據(jù)統(tǒng)計，每年以30%以上的速度在增長。
在快速發(fā)展和成長進(jìn)步的同時，我們也看到該行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家還有很大差距，與社會需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業(yè)健康、科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展的不良因素，具體表現(xiàn)如下：
1.企業(yè)良莠不齊，設(shè)備陳舊，技術(shù)落后，從業(yè)人員素質(zhì)低，技術(shù)、服務(wù)及管理水平均不能適應(yīng)市場需要；
2.引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)管理及專業(yè)技術(shù)人才明顯不足；
3.在市場招投標(biāo)活動存在壓價格、降標(biāo)準(zhǔn)的惡性競爭，不利于企業(yè)的健康發(fā)展；
4.清潔清洗服務(wù)缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺少品牌意識，難以規(guī)范企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、企業(yè)市場準(zhǔn)入、質(zhì)量檢驗、施工質(zhì)量評估、安全生產(chǎn)監(jiān)管等工作；
5.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備制劑標(biāo)識混亂，制式不統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對環(huán)境和人員存在安全隱患。
三、機(jī)構(gòu)保潔行業(yè)存在與發(fā)展的必要性
（一）清潔是辦公及生活環(huán)境的基本需要
機(jī)構(gòu)保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環(huán)境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對保潔看得很重，也往往最挑剔，經(jīng)常引起投訴。保潔公司工作應(yīng)為用戶提供一個整潔的工作和生活環(huán)境，滿足不同用戶的要求。
（二）機(jī)構(gòu)保潔體現(xiàn)了管理水平
在機(jī)構(gòu)的物業(yè)管理評價中，一般需對管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業(yè)管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對于環(huán)境整潔的物業(yè)，用戶和客人們對管理水平往往給予較高的評價。
（三）保潔是建筑和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的必然需要
保潔工作在延長建筑物和設(shè)備使用壽命上起到重要的作用。調(diào)查表明，地毯保養(yǎng)不好只能用1～2年，保養(yǎng)得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進(jìn)行磨光，但保養(yǎng)得好可以增加一半以上使用時間。因此，應(yīng)當(dāng)從建筑物和設(shè)備保養(yǎng)的高度、從經(jīng)濟(jì)的角度來認(rèn)識清潔工作。
（四）保潔工作是一門技術(shù)
現(xiàn)代保潔工作涉及化學(xué)、物理、機(jī)械、電子等學(xué)科的知識。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現(xiàn)代化的清潔設(shè)備的操作使用，高層外墻保潔的危險性與復(fù)雜性等，使現(xiàn)代保潔工作具有相當(dāng)程度的技術(shù)性。
四、機(jī)構(gòu)保潔公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1.以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上；
2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)及高檔寫字樓的保潔及維護(hù)工作；
3.服務(wù)多樣化，符合顧客的個性化需求；
4.加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系；
5.抓住重要的時機(jī)加深同各機(jī)構(gòu)物業(yè)管理的關(guān)聯(lián)與交流；
6.搶占新的市場，搶先宣傳；
7.逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍。
五、市場環(huán)境分析
（一）宏觀市場環(huán)境分析
服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)及高檔寫字樓的保潔及維護(hù)工作需要優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的機(jī)構(gòu)來服務(wù)。
（二）競爭對手分析
現(xiàn)有目標(biāo)市場的競爭對手的總體情況處于一種規(guī)模小、企業(yè)多而分散的特點(diǎn)。競爭對手的優(yōu)勢主要是有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營管理體系，已經(jīng)形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區(qū)域市場有一定的困難。
六、目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場：政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)、大型商場超市及高檔寫字樓
目標(biāo)市場分析：以上機(jī)構(gòu)的保潔及維護(hù)工作需要優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的機(jī)構(gòu)來工作與服務(wù)。
七、swot分析
（一）機(jī)會
1.目前市場空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客服務(wù)；
2.對于服務(wù)業(yè)特別的家政服務(wù)而言，城市的整體文化環(huán)境為保潔機(jī)構(gòu)服務(wù)提供了一個十分有利的發(fā)展空間；
3.目標(biāo)市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經(jīng)濟(jì)能力與經(jīng)濟(jì)潛力巨大。
（二）威脅
1.競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；
2.目標(biāo)顧客的個性化需求。有些機(jī)構(gòu)難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護(hù)交給其他人或機(jī)構(gòu)來完成；
3.現(xiàn)代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任；
4.重要機(jī)構(gòu)的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴(yán)格，促銷難以進(jìn)入，廣告促銷效果不大。
（三）優(yōu)勢
1.機(jī)構(gòu)保潔公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場空白點(diǎn)大且新穎；
2.可滿足網(wǎng)絡(luò)的個性化需求。根據(jù)每個顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項目；
3.成本低廉，收效快速；
4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對服務(wù)的依賴。
（四）劣勢
1.難以把握每一家顧客的個性化服務(wù)特征；
2.服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高較廣；
3.新興行業(yè)無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經(jīng)營。
八、關(guān)于行業(yè)的戰(zhàn)略分析總結(jié)
綜上，機(jī)構(gòu)保潔服務(wù)是一個針對中、高消費(fèi)群體的新型的朝陽產(chǎn)業(yè)。機(jī)構(gòu)保潔類公司應(yīng)注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有市場，尤其在政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的服務(wù)方面創(chuàng)造獨(dú)特的管理模式，在結(jié)合本地市場實(shí)際情況下，建立具有自身特色的經(jīng)營管理體系，樹立優(yōu)秀品牌。同時，不斷改進(jìn)做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發(fā)展與推廣。
參考文獻(xiàn)：
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摘要：策劃編輯與圖書品質(zhì)有著最為直接的關(guān)系。要提高圖書的品質(zhì)，首先要提高策劃編輯的專業(yè)素質(zhì)。策劃編輯必須具備扎實(shí)的編輯基本功，必須具備政治意識、精品意識、全程意識、學(xué)習(xí)意識，必須具備創(chuàng)新能力、判斷能力、市場能力、整合能力，還應(yīng)該樹立正確的價值觀。
關(guān)鍵詞：策劃編輯；專業(yè)素質(zhì)；選題策劃；價值觀
時下，常常看到有關(guān)中國人不愛讀書，為中國的未來擔(dān)憂的文章。和友人討論這個話題的時候，友人的一句話深深觸動了我：“現(xiàn)在的好書太少，不值得一讀。”作為一名圖書編輯，不禁內(nèi)心一震。誠然，提升圖書品質(zhì)是個全面系統(tǒng)的工程，需要方方面面的努力，但筆者認(rèn)為，策劃編輯與圖書品質(zhì)有著最為直接的關(guān)系。要提高圖書的品質(zhì)，首先要提高策劃編輯的專業(yè)素質(zhì)。
一、策劃編輯必須具備扎實(shí)的編輯基本功
一般來說，一位策劃編輯的成長必須經(jīng)歷校對、文案編輯、策劃編輯的過程，之所以要經(jīng)歷這個過程，是因為策劃編輯要在這個過程中學(xué)習(xí)基本編校知識、培養(yǎng)基本編校能力、積累作者資源，要通過編輯基本功的磨煉達(dá)成對一本書的全面、系統(tǒng)認(rèn)識，為選題策劃做準(zhǔn)備。若策劃編輯不具備扎實(shí)的編輯基本功，也許能提出與眾不同的想法和創(chuàng)意，也許能發(fā)掘到不錯的作者資源，但是不代表能真正做好一本書。圖書策劃不是“一個想法+一位作者”，而是包含選題策劃、編輯加工策劃、市場營銷策劃的復(fù)雜過程。要保證圖書的品質(zhì)，策劃編輯必須首先具備過硬的基本功。
作為一名策劃編輯，不僅要求具有靈動的思想、善于交際的性格和扎實(shí)的編輯基本功，還要求具備四種意識――政治意識、精品意識、全程意識、學(xué)習(xí)意識。在這四種意識中，政治意識是第一位的。出版工作具有意識形態(tài)屬性，必須嚴(yán)格把握輿論導(dǎo)向和出版方向。因此，策劃編輯必須樹立強(qiáng)烈的政治意識，保證所策劃的選題具有正確的導(dǎo)向，傳播正能量。精品意識能引領(lǐng)圖書發(fā)展的方向，打造圖書出版品牌，有效避免跟風(fēng)出版、銷售環(huán)節(jié)大打價格戰(zhàn)等導(dǎo)致圖書市場陷入不健康循環(huán)的現(xiàn)象，通過出版一波勝過一波的圖書產(chǎn)品，使圖書市場進(jìn)入一種波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的良性循環(huán)。全程意識要求策劃編輯參與圖書出版的整個過程，策劃編輯的工作不應(yīng)該僅僅局限于選題策劃，“選題策劃是圖書出版的源頭，是圖書編輯創(chuàng)意的最初展現(xiàn)。它不僅決定了以后整個編輯工作的方向，而且決定了編輯過程的成功與否和未來成品書的面貌乃至圖書發(fā)行是否順利。”策劃編輯的全程意識可以保證圖書選題策劃時的創(chuàng)意、思想、理念貫穿于圖書從編輯加工到宣傳推廣的整個過程，保證選題的靈魂完整地在圖書這個具體的物質(zhì)上展現(xiàn)出來。當(dāng)前社會信息更迭的速度飛快，各種新技術(shù)也層出不窮，讀者的需求也越來越具體化、多樣化，這就要求策劃編輯必須具備學(xué)習(xí)意識，終身學(xué)習(xí)，只有這樣，才能跟上社會進(jìn)步的步伐，策劃出符合時代特色的圖書品種，抓住讀者的心。
策劃編輯必須具備的四種能力是創(chuàng)新能力、判斷能力、市場能力、整合能力。創(chuàng)新能力是策劃編輯必須具備的最基本的能力。圖書品種的更新?lián)Q代，內(nèi)容的推陳出新都需要策劃編輯的創(chuàng)新能力去推動。網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)為圖書策劃的信息采集、數(shù)據(jù)分析提供了方便，但數(shù)據(jù)畢竟只是數(shù)據(jù)，在策劃編輯的選題策劃過程中，各類數(shù)據(jù)、信息是否有用還需要策劃編輯準(zhǔn)確判斷，從而更準(zhǔn)確地把握選題方向。此外，對于作者的挑選，也需要策劃編輯具有準(zhǔn)確的判斷能力。一般來說，策劃編輯應(yīng)該與擬請的作者作一番深入的交談，以專業(yè)的眼光對作者的學(xué)識水平、文字功底、思維模式、寫作風(fēng)格、態(tài)度等作出全面而準(zhǔn)確的判斷。任何選題都是從市場中來，到市場中去，選題離不開市場，策劃編輯必須具備市場調(diào)研能力、市場分析能力、市場預(yù)測能力、市場營銷策劃能力。策劃編輯的市場調(diào)研能力和市場分析能力決定著圖書是否符合讀者需求和品味。圖書成本的合理控制則與市場預(yù)測能力緊密相關(guān)。而在圖書品質(zhì)相同的前提下，圖書銷量的多少，很大程度上又取決于市場營銷策劃能力。所以策劃編輯的市場能力格外重要。整合能力是指策劃編輯對作者資源、市場信息、書稿資源、編輯團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊綜合運(yùn)用的能力，是一種綜合能力，能幫助策劃編輯合理有效地利用出版資源。
當(dāng)前社會浮躁、功利，容易讓人迷失，正因為如此，圖書策劃編輯才更應(yīng)該嚴(yán)于律己，樹立正確的價值觀。不要只追求每年上了多少新品種，掙了多少利潤，而應(yīng)追求出了多少本好書，是否得到讀者的認(rèn)同。畢竟出版業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)，除了商品的屬性，還同時具有文化屬性、意識形態(tài)屬性。不能僅僅靠經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來衡量這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，而要綜合考量經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
2014年9月，中國出版協(xié)會了出版工作者踐行社會主義核心價值觀的倡議書：“作為社會主義核心價值觀的踐行者、推動者、引領(lǐng)者，責(zé)任重大、使命光榮。出版工作者要牢記使命，以高度的歷史責(zé)任感、使命感，提高文化自覺，堅定文化自信，以培育和踐行社會主義核心價值觀托起中華民族偉大復(fù)興的中國夢！”
僅以此段話作結(jié)，與同行共勉。
（張嬋云，大連理工大學(xué)出版社編輯）
關(guān)鍵詞：熵理論快遞市場分析。
我國的現(xiàn)代快遞業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已成為一個利潤豐厚、潛力巨大的行業(yè)。近幾年國內(nèi)快遞業(yè)每年以30%的增速發(fā)展，到目前為止我國物流市場的總規(guī)模已超過了200億元。伴隨著中國對外開放的不斷深化和加入WTO物流市場的完全開放，中國郵政一家“獨(dú)霸天下”的國內(nèi)快遞行業(yè)格局的打破，國外快遞企業(yè)大舉擴(kuò)張，我國快遞業(yè)出現(xiàn)了國營、外貿(mào)、民營等經(jīng)濟(jì)主體、多運(yùn)輸方式相互競爭的市場格局。外國“列強(qiáng)”資金雄厚，硬條件優(yōu)越，品牌優(yōu)勢顯著，國營“巨頭”網(wǎng)絡(luò)完善，背景深厚；而民營快遞業(yè)充滿了生機(jī)和活力，是這場競爭中的生力軍。由此可見，我國快遞行業(yè)市場的競爭是一個復(fù)雜的開放系統(tǒng)，包括了不同的活動主體和不同層面的競爭內(nèi)容。所以用熵理論來進(jìn)行分析，也許會給我們一些新的啟示。
一、熵理論綜述。
1.國內(nèi)外研究綜述。
德國物理學(xué)家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標(biāo)志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學(xué)領(lǐng)域。20世紀(jì)50年代隨著信息論在美國的出現(xiàn)，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學(xué)領(lǐng)域。經(jīng)過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應(yīng)用迅速在經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃、決策分析、人工智能與哲學(xué)方面展開。1923年科學(xué)家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現(xiàn)出了許多熵理論的研究學(xué)者，很多學(xué)者開始嘗試著把這概念用在管理學(xué)的研究中，也有很多學(xué)者將熵應(yīng)用在企業(yè)的知識管理、品牌擴(kuò)散和企業(yè)效益評價等領(lǐng)域中，但是將熵應(yīng)用在競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎(chǔ)上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態(tài)勢。
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態(tài)數(shù)大小，分子運(yùn)動混亂程度的度量，這就是熵的統(tǒng)計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統(tǒng)的混亂程度。對于任何一個系統(tǒng)的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準(zhǔn)原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統(tǒng)都有個基熵，而每一個企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，還包括一個企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿秃诵牡母偁幠芰λ凇Ｓ捎诿恳活惼髽I(yè)在發(fā)展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所不同。在這種快遞業(yè)重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據(jù)它在經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現(xiàn)有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿(mào)快遞企業(yè)、中國郵政和國內(nèi)其他快遞企業(yè)。外貿(mào)快遞企業(yè)主要是以DHL，TNT，UPS，F(xiàn)EDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業(yè)。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運(yùn)往海外，并將海外的商品運(yùn)抵中國。在中國境內(nèi)現(xiàn)有的快遞企業(yè)中，中國郵政無論從歷史規(guī)模還是影響力方面都是當(dāng)之無愧的龍頭。中國郵政在國內(nèi)快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統(tǒng)，占有國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的70%左右的市場份額，占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據(jù)了22%的市場份額。不僅如此，在服務(wù)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細(xì)快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業(yè)來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)或者全儲企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的國有物流企業(yè)如中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)還有民航快遞等也是值得關(guān)注的國有快遞企業(yè)。它們因為擁有巨大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在我國的區(qū)域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業(yè)是從傳統(tǒng)的物流企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，所以在管理水平方面還有待加強(qiáng)。民營快遞每年的業(yè)務(wù)量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業(yè)如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發(fā)展壯大起來。目前我國從事快遞業(yè)的民營企業(yè)上萬家，從業(yè)人員已達(dá)百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，業(yè)務(wù)也主要集中在同城快遞領(lǐng)域。
2.快遞企業(yè)能力域分析。
這是兩個不同的主體的業(yè)務(wù)交叉領(lǐng)域，其中中國郵政和外資快遞企業(yè)的競爭主要發(fā)生在海外網(wǎng)絡(luò)的快遞競爭中，而民營企業(yè)通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業(yè)和外資企業(yè)的交叉業(yè)務(wù)領(lǐng)域相比較少，主要在國內(nèi)的區(qū)域間的快遞業(yè)務(wù)。這部分是這三種市場主體都很關(guān)心和重視的領(lǐng)域，在高端的快遞業(yè)市場服務(wù)領(lǐng)域中，三家都不惜花費(fèi)，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據(jù)熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨(dú)特的細(xì)分市場中提升企業(yè)的核心競爭能力，另一方面在交叉的細(xì)分市場中減少熵增，實(shí)現(xiàn)有序的、高效健康的市場發(fā)展模式。所以我們建議我國的快遞企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準(zhǔn)原則的快遞企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新管理。
面對復(fù)雜多變、競爭激烈、發(fā)展迅速的市場環(huán)境，快遞企業(yè)求生存與發(fā)展，僅僅靠對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有效管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得長期的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展，必須牢牢抓住“服務(wù)創(chuàng)新”這根生命線。服務(wù)創(chuàng)新能夠提高企業(yè)經(jīng)營效率，創(chuàng)造當(dāng)期利潤，更重要的是它能夠培育企業(yè)的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)文化。建立以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，能夠激發(fā)人員主動去探求和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)中的真空地帶和能夠改進(jìn)的方向。
其次，要建立鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)制度。無論任何一種創(chuàng)新總是要充滿風(fēng)險的，同時創(chuàng)新就是一種對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創(chuàng)新的人進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)和支持。
最后，要建立良好的組織結(jié)構(gòu)促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生機(jī)率。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)中人和人交往的基本框架，扁平化的、團(tuán)隊式的工作方式更加能夠促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生。
隨著中國快遞業(yè)市場的不斷發(fā)展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業(yè)市場的分析可以看出，在現(xiàn)有的市場競爭狀態(tài)下，我國的企業(yè)能夠通過合縱連橫和服務(wù)創(chuàng)新來提升自己的競爭力，突出重圍。
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[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗。為進(jìn)一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標(biāo)市場距離較遠(yuǎn);同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細(xì)分
(1)境外市場客源細(xì)分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細(xì)分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。
參考文獻(xiàn):
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