時間：2023-06-02 09:23:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇現代醫院營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】 營銷概念;營銷手段;醫院;發展
改革開放以來，隨著市場經濟體制的逐步完善和外資醫院、私人醫院等各種營利性醫療機構的不斷涌出以及綜合性醫院的強勢發展，醫療市場的競爭日益激烈。西部大開發及醫療市場的大力整頓，給醫院發展帶來了契機的同時，也帶來了許多困難和挑戰，在激烈的市場競爭中，醫院要健康、快速發展，不能一味因循守舊，應該在繼承和發揚祖國衛生事業理論精髓的同時，不斷適應和遵循市場規律，引入營銷概念，運用各種營銷手段參與市場競爭，促進醫院發展，振興社會主義衛生事業。
1醫院營銷意識和營銷手段在醫院發展中的積極作用
醫院營銷是近年來一種新型的醫院服務方式，是指醫院及其所有成員對為其服務的目標就醫顧客選擇怎樣做才能最好地為其服務，識別目標就醫顧客的需要和欲望，并決定適當的服務項目、價格、促銷、渠道、過程，以比競爭者更有利、更有效地為目標就醫顧客提供所期待滿足的東西，實現醫院目標的計劃和執行的過程。經實踐證明，醫院營銷服務是醫院現代化管理中極其重要的手段之一。在日益激烈的醫療市場競爭中，醫院的競爭說到底是醫療質量的競爭，進行醫療質量持續改進，探索有效的方法，使醫療質量達到更優、更高標準，是新時期醫療質量管理發展的重點[1]。也就是說，現代醫院發展的前提就是要不斷提高醫療服務質量，滿足患者不斷提高的服務需求，滿足社會衛生事業的發展需求。所以，醫院要在激烈的市場競爭中獲得優勢，就必須引入醫院營銷概念，豐富其營銷手段，增強醫院的競爭實力。
1.1加強外部營銷策略，樹立醫院良好外部形象，創造良好的社會效益，為醫院發展開拓更廣闊的市場空間
醫院外部營銷的實質是醫院針對患者的傳統營銷，主要內容包括營銷調研、新業務技術的開展、醫療服務項目的定價、服務促銷與推廣，促銷和推廣的主要方式包括電視廣告、宣傳卡、報紙宣傳、電臺宣傳、服務禮儀培訓、下級市場開拓、網絡宣傳、品牌推廣等。其主要的功能就是以促銷的方式向患者提供醫療服務項目，使其消除對醫療技術風險的擔憂并激發其消費欲望。然而，顧客對醫療服務的最終評價不僅決定于實際提供的服務水平，關鍵在于提供的服務與實際的感受進行對照，只有當兩者協調一致或后者超過前者的水平時，才會獲得患者的滿意。賴爾克斯和薩塞曾經對許多服務行業進行了長期的觀察和分析。他們發現，顧客忠誠度在決定利潤方面比市場份額更加重要，當顧客忠誠度上升5%時，利潤上升幅度則將達到25%～85%，企業為老顧客提供的成本是下降的，同時，忠誠顧客將成為企業的傳遞者，他會努力向親友推薦你的服務[2]。
1.2樹立內部營銷理念，建立長效激勵機制
醫院競爭的實質就是醫院人才、醫療技術、醫療服務、醫院資本和信息資源等各種資源的競爭。醫院要健康、快速發展，就需要培養優秀的職工隊伍，以“以誠待人，以信立身，誠信為榮，誠信興院”為經營理念。任何企業的任何管理活動中，人始終是決定性的因素，醫院在發展中最主要的資源就是人力資源和人才資源，只有具備高素質的人才隊伍和科學合理的人才結構，高水平的服務能力和更有效的班子功能，才能為醫院的長期發展提供強有力的保證。醫院內部營銷就是著手于職工隊伍建設，為醫院提供和儲備優秀人才，其重要內容就是強調以人為本的管理理念，這是醫院營銷的特點之一。醫療機構的發展靠質量，因此人才的培訓與競爭已成為醫院發展的關鍵[3]。而以人為本的管理，就是尊重人、理解人、關心人、依靠人、發展人和服務人。通過對人的長期有效激勵，充分發揮人的主動性、積極性和創造性，最大限度地挖掘人的潛力。而激勵機制的建立并非一蹴而就，也并非一勞永逸，而是不斷地隨著時代的變化而及時豐富和改進的，超前和滯后都不利于其建立和作用的發揮。要建立和健全有效的激勵機制，就必須以觀念更新為前提，不斷解放思想，更新用人觀念，與時俱進;以制度不斷創新為完善激勵機制的動力;以“以人為本”作為實施激勵機制的保障。因此，只有樹立以人為本的營銷理念，真正把人放在管理的中心地位，關注員工的需求，滿足員工的需求，才能為醫院健康、快速地發展提供保證。要做到、做好這些，我們就必須熟悉并掌握醫院內部營銷的內涵，其具體內容如下。
1.2.1醫院內部營銷的重要性
醫院內部營銷的主要目標是協調統一各部門及全體員工的工作，使其醫療服務得到持續改進和優化，滿足現有顧客并吸引更多的潛在顧客，它的內涵正體現了醫院生存和發展的能力。醫院內部營銷的核心是患者，而不是醫院本身。因此，全院上下必須真正貫徹“以病員為中心”的服務宗旨，在日常的工作中提供患者最需要的醫療服務，而不是醫院能提供的醫療服務。需要強調的是，醫院內部營銷不是一個個松散的、相互獨立部門的單打獨斗，也不是僅僅靠管理者就能做好的，它是一個綜合性的系統工程，貫穿于醫療服務的全過程，取決于全體員工對醫院的忠誠度，需要全員努力奮斗去實現，任何一個環節都有可能影響醫療服務的質量，進而影響患者的滿意度，降低其對醫院的忠誠度。
1.2.2醫院內部營銷的對象
講營銷必須要有營銷的對象，醫院營銷的對象是人，人是最具活力的因素。因此，醫院營銷具有與眾不同的特殊性，它不僅包含了物質的層面，而且包含了情感的、文化的、精神的更高層面。而現代醫院營銷更注重情感、文化、精神等方面因素，突出“以人為本”的服務理念和經營舉措，強調人性化服務和人性化管理。因此，醫院內部營銷也需緊緊抓住營銷對象，它包括外對象(患者)和內對象(本院職工)。
1.2.2.1外對象——患者
對外服務是醫院生存的目的，醫院提供的醫療服務是一種特殊的服務性產品，服務對象是人——患者，它不僅要求醫院解決其生理上的疾病之苦，更重要的是消除心理上的病痛之苦，因此醫療服務不僅要具有技術性，更要富有情感性、具備特異性。而且隨著時代的發展、社會的進步以及人們對生命價值的不斷探求，患者的要求會更高。這在客觀上就給醫院施加了更大的壓力，即在為患者解除生理疾病的痛苦之時，還需不斷地改進服務質量，盡可能多地給患者提供延伸服務，讓患者感覺到所得大于期望，獲得最大的滿意度。而最大的贏家卻是醫院，它在患者及其家屬當中建立起了自己的美譽度，為自身培育了當前的市場和大批的潛在市場，促使他們形成看病就醫的思維定式，大量的顧客又促進了醫院的繁榮與發展。
1.2.2.2內對象——本院職工
對內服務是醫院生存的根本和發展的動力，但往往被管理者忽視。醫院內部營銷的內對象主要是指醫院自身的職工及其身上所表現出來的精神風貌，即如何將醫院文化與職工的人生觀、價值觀、道德觀統一起來。
人是需要靠一種精神來活著的，醫院的生存同樣需要一種精神來支撐，那就是醫院自身的文化，這是醫院的筋骨和脊梁。醫院內部營銷要求醫院必須塑造自身的文化特色，確立起自己的價值觀、道德觀和審美觀，并能夠運用自己的文化精神去影響、同化、激勵每一個職工，使他們都能更好地投身于為患者的服務中去，因為患者的滿意度取決于員工對醫院的忠誠度，而忠誠度又取決于醫院的內部管理機制、管理體制等一系列問題。
1.2.3醫院內部營銷的因素
作為實行醫院內部營銷的主體——醫院及其領導，需要千方百計去營造有利于實施內部營銷的氛圍，這種氛圍實際上就是實施環境，也就是指能影響醫院立足、生存、發展、擴張的所有因素。
1.2.3.1政治經濟因素
醫療市場必須受到法律、法令及各種制度的制約影響。醫院必須與時俱進，不斷改進適合自身發展的各種規章制度，做到依法行醫、依法治院、有章可循、以理服人，使醫院日常工作正常化、制度化、規范化。一定的政治制度就會產生一定的經濟制度，而經濟狀況的優劣直接影響到消費者(患者)的購買力和消費方式。針對這一客觀情況，醫院必須思考怎樣面對患者對醫療服務質量、個性化和專業化服務的不同要求;怎樣利用最先進的醫療技術、設備、材料給患者提供更加安全、舒適、可靠的醫療服務;怎樣給弱勢群體提供更多的優惠政策，通過積極探索與實踐，提出具有針對性的意見和方法，提高醫院在人們心目中的滿意度、美譽度。
1.2.3.2文化道德因素
在醫院這個特定的社會環境中，會形成一種特定的文化氛圍，進而影響整個醫院的道德觀、價值觀，影響員工的世界觀、人生觀、道德觀。醫院必須努力營造自身獨特的文化氛圍，開展形象工程建設，全面推出人性化服務新理念、新舉措，培養和營造醫院共同的精神理念，來獲得廣大患者的認同。可以說，任何一個醫院要實現可持續發展，都要依靠核心競爭力。核心競爭力來源于管理，而管理靠的是醫院文化，沒有醫院文化就談不上核心競爭力。因此，必須加強醫院文化等軟件方面的建設。
1.2.3.3技術服務因素
醫院是一個技術性、知識性高度密集的綜合性組織，技術因素在其中起著決定性的作用。隨著醫療市場競爭的日趨激烈，醫院不僅要和其他各級醫院展開正面交鋒，而且還要和廣大的社區衛生院、個體診所進行爭奪，但醫院最大的競爭實際上是醫療服務的競爭，而疾病診治能力就是醫療服務的核心內容。面對科學發展日新月異，高新技術、先進設備的層出不窮，生命科學、生物科學的突飛猛進，醫院應以積極姿態去接受新觀念、新思想、新技術，努力更新思想，轉變觀念，提高技術，不斷加強合作，引進新技術、新項目，塑造新形象，以保證醫院健康、快速發展。
1.3有機地結合醫院內外部營銷是醫院健康、快速發展的根本保障
內抓改革強管理，外促營銷塑形象。當前醫院為占領醫療市場，滿足患者要求，以服務促營銷，不僅要進行一般的形象宣傳、醫療廣告和新聞報道，而且要制定一整套營銷策略并進行營銷整合，以獲取最大的社會效益和經濟利潤。醫院的營銷服務最關鍵的是醫院所有部門與全體職工共同參與的“內部營銷”——為病人服務。要成功地培養、聘用與激勵全體職工更好地為患者服務，只要病人和家屬滿意，社會各界贊譽，“外部營銷”才能錦上添花，醫院的服務市場空間才會擴大。只有這樣，醫院才能實現健康、快速發展的目標。醫院內部營銷就是要從根本上提高職工的思想認識、改變思想觀念、樹立全新的發展理念，著手于建設作風務實、民主決策、結構合理、廉潔高效的內部管理機制，為醫院健康、快速發展提供思想保證;著手于以“以人為本”的理念培養出一批既具有實踐經驗又有專業知識的優秀人才隊伍，為實現醫院健康、快速發展提供資源保證。而醫院外部營銷就是利用豐富的營銷手段為醫院塑立良好的社會形象、創造較好社會效益，以吸引廣大消費者，為醫院創造更多的社會資源。因此，只有有機地結合醫院內外部營銷，才能實現醫院健康、快速發展的目標。
2營銷策略在中小型醫院的實際應用及有效措施
據調查和了解，醫院營銷策略的應用與醫院的級別、檔次成明顯的正比關系。醫院級別愈高，職工隊伍和領導班子的營銷意識愈強，營銷手段愈豐富，經濟增長率亦愈高。反之，營銷意識愈單薄，營銷手段匱乏或單一，經濟增長率低，甚至呈負增長，醫院發展舉步維艱，而這些問題集中存在于中、小型醫療機構，又特別是經濟欠發達地區及農村醫療機構。據筆者了解和分析，這些中、小型醫院發展困難或緩慢，其原因如下。
2.1醫院內部營銷管理機制不健全或不到位
傳統的醫院管理，醫務人員只有接受工作的權力而沒有選擇工作的權力，醫務人員必須在各種組織制度的管理和制約下為組織工作而處于從屬地位，員工僅僅是被管理的對象，被強制的手段、硬性的制度約束。從而造成職工工作積極性、主動性不高，工作懶散甚至產生反抗意識，這對醫院只是有百害而無一利的。“在特定時刻，人的需求沒有被滿足時，其行為動機和行為便會帶有此種需求未得到滿足的特征(a.h.maslow,1943)”[4]。所以，作為醫院的管理者，需要在充分調查、分析、研究影響內部營銷的各種因素的基礎上，精心組織，協調各方，實行整合營銷策略，并形成制度予以實施。
2.1.1改革機制，提高效率
提高醫院的社會效益和經濟效益，除了外部因素的影響外，更重要的是醫院的內部管理。因此，必須大力挖掘、激發員工的積極性，調動員工的主動性，使之效能發揮最大化，同時重新定位、思考和協調醫院內部各方面的關系，激活醫院內部的運行機制。一要不斷優化管理隊伍的素質，提高醫療服務質量管理的水平：二要不斷改革人事獎金分配方案，使之更加科學、合理，向高風險、高技術傾斜，實現責權利統一;三要不斷改進醫院內部各種流程，始終堅持以人為本，以患者為中心，提供更便捷、更貼心、更舒心的醫療服務;四是讓醫院管理者與全體員工共同參與制定市場目標，制定使消費者滿意的服務項目，合理定價，優質服務，最終達到增加收支結余的目標。
2.1.2突出服務，注重特色
醫院要優化內部營銷環境，積極提供人性化服務，并把這一理念貫穿于日常的言行之中，采取各種方便病人就醫的措施，顯示醫療服務的營銷效果。醫療服務環節多，涉及面廣，全體員工必須形成營銷網絡，形成規模效應。如空腹檢查病人的早餐供應，個性化護理，便民藥品儲存柜，溫馨的家庭病房等，這些服務環節和細節無一不體現了醫療服務的特色優勢。
2.1.3強化技術，培育品牌
當今時代科技發展一日千里，患者對醫院的疾病診斷能力有了更高的要求，因此不斷地獲取新技術、新信息是提高醫院診治水平的動力，提高醫護人員的技術水平是醫院的立院之本、生存之根。只有不斷強化醫療技術，才能深得患者及家屬的信賴和喜愛。同時要使這種信賴和喜愛持久下去，就需要不斷地培育品牌，在品牌的廣度和深度上下工夫。因為如果沒有患者及家屬與其他健康需求者的忠誠，就不可能樹立起口碑好、可信度高的醫院形象。
醫院管理的實踐證明，競爭靠醫療服務質量，醫療質量靠人才，而人才靠管理，管理出效益，醫院管理人才的水平很大程度上決定了醫院未來的命運[5]。因此，在知識經濟時代，醫院要發展，就必須建立和健全醫院內部營銷機制，強化以人為本的管理理念，把自己的員工當作顧客，堅持將人放在管理的中心地位，從員工的需求出發，對員工進行管理;從以醫院為主導地位發展到以員工為主導地位：加快人才開發，建立一支結構合理、素質較高、有較強創新能力和競爭能力的人才隊伍。
2.2醫院信息資源匱乏，醫院外部營銷策略及手段不豐富
信息時代的今天，為許多機構或個人帶來了無限有生機和商機，但在經濟欠發達地區及農村地區的大部分中、小型醫院發展遲緩，甚至面臨倒閉。造成此種結果的原因之一就是醫院信息資源缺乏，以至于錯失良機或未爭先機;再則，這些中、小型醫院管理措施和手段落后，超前思維、創新能力、大局意識不強，職工觀念陳舊、故步自封。要改變現狀，加快發展步伐，醫院就應該重于信息資源建設，狠抓營銷意識培訓，不斷提高和豐富醫院營銷策略及手段，引領廣大員工改變思想觀念，樹立全新的發展理念。同時，醫院要生存發展，還要科學構建先進的醫院文化，大力培育高尚的醫院精神，以先進的醫院文化影響全院職工的思想、信念、情感、目標追求、價值觀念，使職工對醫院發展有責任感，并將個人的利益同醫院的利益結合起來，心往一處想，勁往一處使，形成一種凝聚力，成為一種粘合劑;以先進的醫院文化激發全院職工的工作積極性和創造性，激發奮發向上的進取精神，激發新的價值取向，從而自覺的學習鉆研相關的政治和業務技術，進行科技創新;以先進的醫院文化將醫院的服務宗旨、辦院思想、經營理念、職業道德等，逐步融入廣大職工的思想意識和工作實踐中，從而形成良好的行為規范，協調好各方面的關系，使各種矛盾有效得到解決，減少消耗;以醫院的先進維持正常的工作秩序和服務秩序，在建立健全制度和紀律的同時，加以宣傳的訓導、社會的輿論、員工的互相監督、開展批評表揚來約束和規范全院職工的行為，使醫院的服務、管理、質量、效益取得長足進步，使職工的整體素質、醫院的社會形象得到全面提升，也使醫院科學管理和改革發展的綜合實力得到增強。
服務創新是醫院的經濟增長點，是醫院長期發展的主流;市場需求是創新的導向，激勵機制是創新的靈魂，顧客滿意度是創新的目標[6]。醫院要在激烈的市場競爭中健康、快速發展，就應該而且必須樹立此種理念，必須引入營銷概念，豐富營銷手段。堅持實施“以人為本”的醫院內部營銷管理機制，充分調動職工的工作積極性和主動性，創建一支醫院滿意、患者滿意的職工隊伍;加強醫院外部營銷管理手段，讓群眾了解醫院、相信醫院，創造良好的社會效益，構建和諧的醫患關系，以實現醫院健康、快速發展的最終目標。
【參考文獻】
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4芮明杰.管理學—現代的觀點.上海：上海人民出版社，2003：2.
如今中國的醫療機構有6萬多家，消費者要區分不同醫院所提供的醫療服務日益困難，醫院應根據自身資源以及競爭對手狀況，對自己正確定位，使醫院的服務在消費者心目中相對于競爭者形成區隔并優越于競爭者。醫院作為關系著國民身體素質的關鍵部門，其發展過程中存在的問題以及將來的趨勢都倍受關注。針對醫院現存的諸多問題，迫切需要結合服務營銷的理論，重新確立醫院營銷的新思路。
醫院市場化的過程也是其企業化的過程，而對于一個企業而言，構建完善的營銷組織對企業的運作有很大幫助。醫院內部缺乏企業策劃、品質管理、危機公關等部門，這大大限制了醫院進行服務營銷的能力。現代營銷觀認為：醫院營銷的出發點是患者而不是醫院；重點是患者所需要的醫療服務，而不是醫院所能提供的醫療服務；目的是通過患者的滿意獲利，而不是通過增加患者數量獲利。目前大多數醫院還是坐等病人上門求醫，以醫院為中心，而不是站在消費者即病人的角度為其提供相應的服務。很多醫生甚至還不知道要將病人當作消費者來看待，要對病人耐心解釋，而多半是對病人居高臨下，頤指氣使。
市場經濟環境下，營銷是醫院的一項重要職能，制定相應的營銷戰略，實施營銷計劃也是醫院適應市場的重要步驟。但營銷理念在醫院的應用還沒有被提到一個很高的層面，醫院營銷存在的問題阻礙了眾多醫院的發展。醫院營銷發展到今天，經營者要充分認清患者理智的目光后表述的內容是深層次的精神需求，而不僅僅是把診斷看病作為交流溝通的工具。所以，經營者們要審時度勢，在戰略、管理、戰術、推廣上下大力氣構建醫院營銷的核心競爭力，方可在市場中盡早立足，為長期發展奠定基石。
民營醫院營銷，也是近兩年才出現的事，原因是隨著國家對醫療市場民營資本介入的敞開，競爭加劇，以前那些靠廣播起步的門診院長們發現經營越來越困難時，希望破局獲生才不得已而在營銷上尋求支撐。曾幾何時，在信息還不發達的時代，一個廣播電臺節目，就可以讓多少醫院火極一時；曾幾何時，在人們還很無知的時代，醫生還是如白衣天使般神圣時，廣告讓那些老板們笑得合不攏口。從人們還都談性色變，悄悄的等到深夜去偷聽那一個個節目，到各種人流、性病充斥眼球，現如今，國家開始嚴格要求，民營醫院何去何從？
醫院營銷包括醫療、保健、康復、健康咨詢及相關服務營銷。現代醫院營銷是以患者為中心，以質量為保證、以公關為紐帶、以社會長遠利益為前提、以實現最大效益為目的的市場營銷理念。它應該將醫院利益、病人利益和社會長遠利益三者結合起來，統籌兼顧。與傳統觀念相比，現代醫院營銷要求醫院營銷的出發點是患者，而不是醫院自身，重點是患者需要的醫療服務，而不是醫院所能提供的醫療服務；采用的方法是整合營銷，而不是促銷和推銷；目的是通過患者的滿意獲得利潤，而不是通過增加患者數量獲得利潤。
關鍵詞 市場環境 醫院市場營銷 戰略構建
一、前言
近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
二、醫院市場營銷的基本概述
（一）醫院市場營銷的內涵
醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫療市場的特點
現階段，我國醫療市場具有八個特點：第一，醫療市場主體的客觀性。醫療服務活動受市場經濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫療市場具有公益性特點。衛生事業一直屬于國家引導的社會公益事業，決定著醫療市場的公益性特點。第三，供求關系的復合性。醫療市場中的供需關系既包括醫療機構與就醫顧客之間的關系，也體現著醫患之間的情感關系。第四，醫療市場受市場規范及行政干預的制約。第五。醫療市場的地域局限性。受服務范圍以及政府宏觀調控的影響，使很多醫院無法主導醫療市場。第六，服務質量可替代性較差。第七，技術透明性比較顯著，服務價格調節較為遲鈍。[1]
三、醫院市場營銷存在的問題
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與設備自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫療市場沒有準確定位
現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
盡管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰略集中于對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫療市場開放程度不夠
受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場營銷。同時，醫療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫院主管部門，缺乏透明度，為醫療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫療服務產品方面，醫院只注重自身經營產品，沒有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、咨詢、保健等方面的更多關注，導致醫院市場競爭力下降。[2]
四、市場環境下的醫院市場營銷戰略構建
（一）增強市場營銷觀念
醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫療服務市場的細分
對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。
（四）3C營銷戰略的實施
首先，引用形象識別戰略，即CI（Corporate Identity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3C戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即CS （Customer satifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC （Corpirate Culture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規范及領導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。
（五）4P組合營銷策略
（1）醫療服務產品策略。醫療產品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無形服務的綜合。現代醫院經營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產品的同時，可適當提供附加服務如病情咨詢、疾病預防等。（2）醫療服務價格策略。由于醫療機構自身的公益性質，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時，在非醫療服務的價格方面可適當做出調整，如美容服務等，增加醫院的經濟收入。（3）促銷策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況。可以適當地在報紙專欄以及戶外廣告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫院的關注度。[3]
五、結論
基于市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫醫院）
參考文獻
[1] 李弘.醫院市場營銷戰略[J].營銷學分，2012，2（10）：12-15.
[關鍵詞]現代醫院價值鏈服務利潤鏈營銷戰略
一、現代醫院價值鏈管理
價值鏈概念最早由美國學者邁克爾·波特提出。每個企業都是采購、生產、營銷，以及對產品起輔助作用的各種作業的集合，所有這些作業都可以用價值鏈表現出來。企業每完成一項作業都要消耗一定量的資源，而作業的產出又形成一定的價值，轉移給下一個作業，按此逐步推移，直至最終把產品提供給企業外部的顧客。最終產品作為企業內部一系列作業的總產出，凝集了在各個作業上形成而最終轉移給顧客的價值。
醫院作為服務行業，其服務的目的是治療疾病、產出健康，其價值主要體現在醫學知識的擁有和使用，以及社會、病人對醫院醫療服務的認可上。醫院價值鏈，即醫院運營的各種作業的集合，包括基本作業和輔助作業。
基本作業主要有：內向物流，包括良好的藥品、器械管理及即時將其運送到各部門和科室；運營，即利用各種資源為患者提供診療救護；外向物流，即提供合理的交通、運送方式，便于患者到醫院就診；營銷與銷售；服務，主要指延續，如傳統的隨訪工作。
輔助作業主要包括：采購、技術發展、人力資源管理、基礎結構建立等。
在醫院管理中可以運用價值鏈管理重組醫療服務流程，具體實踐策略如下：
第一，強化可以增加醫療服務價值的增值作業，同時減少或者消除不能增加醫療服務價值的非增值作業。減少各種物資在各部門之間的運輸時間、病人待診流程中的等待時間、病人的手術準備時間、檢驗科對標本的復核流程等。如減少“退藥”作業這一非增值作業環節，醫院可以通過加強醫生和藥房之間的溝通來降低處方的失誤率以解決這一問題。
第二，簡化和壓縮非增值作業。如對門診實行預約掛號制，或取消掛號制，實行病人持卡就診制，對門診就診流程實行網絡化管理，以減少病人排隊和待診時間。
第三，整合作業流程。英國倫敦的Hillingdon醫院在醫療服務流程重組中，將血液檢查從原來由中心檢驗室進行改為在患者所在的臨床科室進行，使等待血液檢查結果的時間大大縮短。瑞典的Stockholm醫院在手術流程重組中，通過建立手術準備室，在手術準備室為病人適時進行預麻醉，成功解決了原有手術流程中，由于病人在手術室內所導致的上一個手術結束到下一個手術開始之間平均需要59分鐘的問題；通過對各手術室功能的整合，改變了過去一個手術室只進行某些種類手術的做法，不但解決了手術室的瓶頸問題，而且在增加手術數量的同時將其16個手術室關閉了4個。
第四，將醫院的物資流、藥品流、資金流和服務流統一起來，最終形成資源、作業、成本及價值的有機結合，獲取競爭優勢。
二、現代醫院的服務利潤鏈管理
1994年，由美國哈佛大學商學院教授赫斯凱特(JamesL.Heskett）、薩塞（W.EarlSasser）、施萊辛格（LeonardA.Schlesinger）、瓊斯（ThomasO.Jones）等提出了“服務利潤鏈”這一服務管理模型，如圖所示：
顧客所獲價值是服務利潤鏈的核心，是指顧客所獲得的服務過程與服務結果質量同顧客總成本之比，它連接著企業的內部員工管理和外部的市場經營；顧客所獲價值決定著顧客滿意度，顧客滿意度決定顧客忠誠度，顧客忠誠度決定企業獲利能力，企業獲利能力最后決定企業內部服務質量和員工滿意度。
對于醫院服務利潤鏈而言，臨床一線人員的滿意度取決于醫院對他們的服務和行管、后勤人員對他們的支持。一線人員的滿意度直接決定了他們的忠誠度和工作效率；他們的忠誠度和工作效率決定了他們在工作中確保患者的利益和價值：診斷明確和診療有效，對患者心理、社會因素的關注，以及為患者就醫提供方便，對醫療費用的解釋,以及大處方、濫檢查的相對減少等；只有患者獲得他們期望的價值，才會對技術、服務、收費等多個方面滿意，才能保證患者的滿意度；滿意的患者很大部分會成為醫院的忠誠患者，忠誠患者在有新的醫療服務需求的時候，會再次到醫院就醫，會向其他患者稱贊醫院、推薦醫院；忠誠患者的長期價值會使得醫院業務量增加，醫院經營成本降低，醫院品牌形象改善，醫院競爭力增強，并最終確保醫院核心競爭力的提升；醫院的經營和競爭能力將會進一步提升醫院對員工的服務質量和員工的滿意度、忠誠度情況。
現代醫院管理可以根據服務利潤鏈模型調整相應的管理策略:
第一，更好地實施員工關系管理，包括從制度上、組織上、經費上等方面建立開展員工關系管理的保證機制；完善溝通渠道，如建立一系列有利于內部溝通的制度，了解員工的愿望和需求，開展一些例行性的溝通活動；關愛員工，幫助員工平衡工作與生活，關注員工生活中的熱點和難點，解決員工思想上的包袱；完善對員工的激勵和約束機制，完善對員工的績效考核機制，并將績效考核結果體現在薪酬、晉升、培訓發展、職位變動等方面上。
第二，更好地實施患者關系管理，培育滿意患者、忠誠患者。成立患者關系管理部門，建立患者數據庫，廣泛收集和儲存有價值的患者信息，并進行有效的定期更新。
第三，開展關系營銷，建立和保持顧客關系。成立電話咨詢中心，隨時為患者解答疑問；加大院內院外的宣傳，利用患者數據庫實施相關的銷售，如定期給患者打電話了解他們的病情并告知其注意事項，利用患者口碑開展患者推薦活動，長期忠誠患者的口碑宣傳效應會發揮很大的作用，間接地幫助醫院創造效益。
三、基于SWOT分析的現代醫院戰略規劃
SWOT分析代表組織的優勢(S）、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)的分析，實際上是對組織內外部條件的各方面內容進行歸納和概括，進而分析組織的優劣、面臨的機會和威脅的一種方法。其中優勢的分析主要是著眼于組織自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境變化對企業的可能影響方面。
1.現代醫院優勢分析
(1)機制靈活，與市場結合緊密，市場營銷運作能力和應變能力強。利用各種媒體，進行強勢宣傳，高薪聘用專家，突出專科特色，打造品牌，吸引病人就診；對于已就診的患者,強化其對醫院忠誠度,以如何幫助預約復診等方式,讓其逐步成為忠誠客戶。
(2)逐漸建立價格優勢。醫院根據實際服務成本和市場供求情況自主定價，根據具體實際打造“平價醫院”、“老百姓看得起病的醫院”，符合市場規律。
(3)提供溫馨的服務。導醫為患者提供全程就診服務，賓館式的服務待遇讓看病成為一種享受。逐漸推行人性化、個性化服務,尊重病人的隱私；針對前來就診的每位患者建立健全病歷檔案，定期以電話或短信的形式發送祝福健康語；前來就診住院患者實行免費接送,加強醫后、術后跟蹤回訪服務，將病人的關心延伸到院外，有效改善醫患關系。
2.現代醫院劣勢分析
國家對待國有醫院與民營醫院政策上不能一視同仁。對民營醫院缺乏必要的政策支持和指導,如醫務人員的身份轉換困難、職稱評定、醫院項目設置、人事、政府監督者等方面。
3.現代醫院機會分析
面對激烈市場競爭的醫療市場，面對醫療市場秩序的不夠完善，要吸引患者，必須增強緊迫感、危機感，充分利用現代醫院經營管理上的靈活性，自主確定醫療服務項目和自主定價，只要看準市場機會，很快能調整戰略思路。
4.現代醫院威脅分析
(1)醫療市場份額有限，各種不同類型的醫院都將面對強大的競爭對手,搶占市場份額的意識和行動是保證醫院生存和發展的先決條件。
(2)部分從業者虛假廣告，形成了對現代醫院信任危機的考驗。
(3)有些醫療糾紛處理不妥,后果嚴重。
因此，現代醫院只有發揮優勢、克服劣勢、利用機會、化解威脅,才能找到發展的空間和成長的機會,并在激烈的醫療市場中立于不敗之地:
(1)轉變經營理念,不斷創新。現代醫院要發展,必須應用現代經營管理模式，走出關系式經營管理模式。
(2)嚴把質量關。質量是現代醫院的生命線:一是人才引進嚴格把關,人才決定醫療水平和醫療質量的高低;二是引進高水平的管理人才,尤其是要引進既懂業務、又懂管理的綜合型人才。
(3)打造信譽、權威。聘政府或專家學者顧問團,與著名高校聯合打造博士后培養基地等。
四、現代醫院市場營銷戰略
現代醫院營銷戰略是以擴大醫療市場份額為目標戰略,不斷擴大自己的形象,樹立誠信、廉潔的奉獻精神,開展獨樹一幟的核心技術,提供患者預期的、貼心的、超前的服務,不斷創造需求,吸引病人,占領更多的醫療市場。
1.現代醫院營銷戰略的4Ps
(1)產品，即服務，服務范圍很廣，并有所側重，如“微笑活動”、“家庭病床”等。
(2)地點，即醫院為使病人接近和得到其服務而進行的各種活動。
(3)促銷，醫院將其服務類型或技術告知患者并說服其來院診治而進行的各種活動。
(4)價格，不同的診療方法有不同的價格,通過病人選擇不同的服務方式,而合法進行不同的收費。
2.現代醫院營銷戰略的4Cs
(1)顧客問題解決，醫院通過精益求精的醫療技術幫助有醫療需要的人們解決問題。
(2)顧客的成本，病人就診所需的花費,醫護人員技術高,信譽好,價格合理。
(3)便利，看病或就診時方便、快捷程度。
(4)溝通，在醫院的顧客大部分是病人,他們不僅是來看病,也希望與醫務人員進行交流和溝通。
因此，現代醫院綜合運用以下的各類營銷戰略：
第一，品牌戰略。醫務人員的技術水平、醫療設備的先進水平、醫院的管理水平、醫務人員的醫德醫風狀況乃至醫院的環境和醫院的總體形象都會成為患者選擇就診的條件之一,所以樹立品牌意識,打造名醫名牌是市場經營觀念在醫院管理中的重要體現。醫院的品牌,除了醫療服務作為特殊產品所固有的技術含量、質量和價格三大要素外,還應有專家知名度、專科特色、高精尖儀器、技術水平及優質服務等要素形成的無形資產。
第二，服務戰略。重視服務流通的各個環節，增強醫務人員的責任心，嚴格操作程序，提高醫療質量，確保醫療安全，處處體現人文關懷，用優質服務贏得社會公眾的信任，提高患者滿意度。從患者需求出發，提供能基本滿足患者的無形服務。如給以細致入微的護理，深入淺出的解釋，合理有效的檢查，精湛高超的診治技能，舒適安全的病房條件，和藹可親的服務質量等。
第三，價格戰略。醫療服務的價格要根據國家的有關政策規定，并結合醫療市場需求確定醫療服務項目的價格。非營利性醫療機構實行政府指導價，營利性醫療機構實行市場調節價；在不增加社會醫藥費，確實減少藥品收入的情況下，提高醫療服務價格；在醫療服務價格內部,降低大型儀器設備檢查價格，增加勞務服務如診療費、護理費、搶救費、手術費的價格；基本醫療服務項目的價格應嚴格執行政府指導價，非基本醫院服務項目的價格可以實行市場調節價，但在實施時要增加透明度，實行明碼標價，讓就醫患者自愿選擇。
參考文獻：
[1]賀楊楊:淺析價值鏈在醫院管理中的應用.財會通訊，2007年第6期，19～20
目前，醫療市場己經進入了買方市場，現代營銷觀念悄然滲入了每個醫院。市場營銷管理是指為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的任務，就是為了促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質。
一、缺乏現代醫療市場意識
市場意識也稱市場營銷觀念，它是以患者為中心的經營觀念。這種新的醫院經營思想認為，醫院在新的形勢下，要善于了解和滿足患者的需要，根據患者需要，提供良好的醫療服務。現代醫院市場意識是一種現代的經營觀念，它同以往的經營觀念比較，是一種革命性的演變。在這種觀念指導下，醫院特別重視市場調查、預測，特別注意如何適應和開拓患者現實需求和潛在需求，組織醫院的整體經營活動。然而，我國現有的醫院無論是在觀念上還是在組織上均缺乏現代醫院市場意識。尤其是醫院經營者，他們缺少的不是知識，不是技能，而是戰略思維、戰略意識和戰略管理能力，確切地說就是缺乏一種市場意識。不少醫院的經營者往往只重眼前，忽視長遠，只重戰術，忽視戰略，只關注眼前的經濟利益，而對醫院的發展市場、戰略定位、戰略目標很少思考和研究，因而在醫院發展決策上帶有較大的盲目性和感彩，這正是不少醫院發展不快的重要原因。這種現狀是有歷史原因的，幾十年來醫院一直是承擔一項福利職能的社會公益事業的醫療機構，是人們心目中救死扶傷的神圣殿堂，是不以營利為目的的，不能與賺錢扯上關系。醫院靠“計劃”來安排醫療消費和進行醫院補償，不僅未能有效地配置醫療資源，反而形成醫療資源的過度浪費和基本醫療服務得不到保障這兩種情況同時并存。醫院補償機制的惡性循環，導致了醫療費用的非理性攀升現象。醫院主要考慮的是社會效益，因此就不講效率，不計成本，靠政府、等政策、要撥款來維持醫院的運行。醫院就成為“坐堂醫”，讓上門“求醫”的患者排隊坐等就醫，不管不顧就醫患者的需求發生了何種變化，致使有的醫院發展緩慢甚至停滯不前。所以醫院普遍缺乏市場意識和競爭意識，觀念之陳舊，管理之低下，服務質量之差，己遠遠不能適應競爭的、變化的醫療市場需求。
二、醫院目標市場不準確
醫院市場細分是指根據醫療市場中不同病人的需求特點、消費行為和消費習慣等不同特征，按一定的標準，把市場分割為具有類似的不同的病人群。其中，每一個病人群就是一個子市場，或稱為一個細分市場，每一個細分市場都是由類似需求傾向的病人構成，實際上是一種求大同存小異的市場分類方法。它不是對醫療服務產品進行分類，而是對需求各異的病人進行分類。任何醫院和任何醫療服務產品，都滿足不了所有病人群的全部需求。目前的問題是，有些醫院并沒有認識到這一點，他們根本不考慮市場細分的問題，更談不上科學地細分市場，只是盲目地認為自己的醫院可以滿足患者的所有需求，對上門患者來者不拒；有些中小型醫院資金有限，技術落后，在整體市場或較大的細分市場上缺乏競爭能力，卻不懂得揚長避短，在較小的力所能及的細分市場中推出相應的醫療服務項目或專長取得良好的經濟效益，執意來瓜分整體市場這塊大蛋糕；有的醫院細分市場缺乏穩定性，做了市場細分后在很短的一段時間內就加以調整，將眼光投向其他市場。受醫院自身條件的限制，醫院只有在對病人群進行細分的基礎上，才能找到適合本醫院特長的服務對象，才能滿足病人的需求。市場細分并不意味著把一個醫療大市場加以分解，實際上它是一個聚集的過程，就是把對某種醫療服務最易做出反應的病人集合成群。聚集的過程可以依據各種變量連續進行細分，直到鑒別出規模足以實現醫院利潤的千個病人群。醫院市場細分作為一種策略，蘊含著這樣的思路:醫院不是滿足于在整體市場中占據一席之地，而是追求在較小的細分市場中占有較大的市場份額。這樣一種價值取向，不僅對三級醫院開發市場具有重要意義，對于一、二級醫院的生存和發展也十分重要。
三、醫院市場定位不準確
醫院市場定位的含義是指確定醫療服務產品形象和醫院整體形象在醫療服務市場上的地位。醫院的市場定位包括醫院產品定位和醫院定位。醫院產品定位就是賦予產品一定的特色，樹立一定的市場形象，以滿足患者某種需要和偏愛。這種特色有的可以從產品本身實體上表現出來，如醫院的設施、專科技術等；有的可以從患者心理上表現出來，如醫院的裝飾淡雅清新，醫務人員的微笑等服務特色和形象等。所謂醫院定位就是確定醫院整體形象在市場上的位置，或者說是確定醫院總體形象在病人心目中的位置。產品定位是醫院功能的形象位置，醫院定位是醫院整體形象，既包括產品形象，還包括醫院的技術經濟實力、服務質量、信譽素質（醫院精神、醫院文化）對社會奉獻等全方位的形象在病人心目中的位置。從市場營銷的觀點來觀察現代市場營銷活動，醫院市場定位越來越重要。因為在現代激烈競爭的市場經營環境中，只有準確的醫院市場定位，才能解決營銷系統中的各種矛盾，為醫院的各項醫療服務開拓市場。不同性質、不同級別、不同經濟成分、不同專科的醫院市場定位各有不同，由于一些醫院對市場定位概念缺乏正確理解或者理解片面，從而導致醫院市場定位不合理，含糊不清，沒有將有利于市場定位應有的基本作用充分發揮出來，阻礙了醫院大踏步地向前發展，甚至在激烈的市場競爭中敗下陣來。有的醫院只有好的產品形象，沒有良好的醫院形象；有的醫院對外不惜余力地樹立醫院形象，內部卻沒有良好的醫院服務產品形象，這樣也不能夠在市場競爭中取勝。更有的醫院不能將本醫院與其他醫院區別開來，不能集中建立和發揮自己的競爭優勢，有效地吸引患者；或者是不能正確認識自我，對醫院的人力、物力、財力估計不足，做出的醫院市場定位與自身競爭實力和條件不相適應，整體實力上不足以直接與競爭對手全面抗衡，缺乏獨特的競爭優勢。
作者：鄭志凱 單位：陜西國際商貿學院國際經濟學院
價值鏈的概念最初是由美國學者邁克爾波特提出。每一個業務是采購，生產，營銷和發揮輔助作用的產物，收集各種行動，所有這些行動可以表現出的價值鏈。各經營公司必須完成一定數額的資源消耗，并輸出操作和一定的價值轉移到下一個作業，一步一步地在這里，直到最后的產品提供給客戶以外的企業。最終產品作為企業的總產出的一系列行動，聚集行動的所有，但最后形式的價值轉移給客戶。
醫院作為一個服務行業，服務的目的是治療疾病，產出的健康，醫學知識的價值主要體現在擁有和使用，以及社會，衛生保健服務的醫院評審的。醫院價值鏈，也就是說，醫院經營的收集各種業務，包括基本業務和輔助業務。
基本業務是：物流，包括良好的藥品，設備管理，并立即運送到各部門和部分;業務，即利用各種資源，以提供醫療服務的病人;外向物流，即以提供合理的交通，運輸方式，很容易去醫院接受治療的病人;營銷和銷售，服務，主要指的連續，如傳統的后續工作。
輔助業務包括：采購，技術開發，人力資源管理，建立這樣的基礎設施。
管理在醫院可以利用的價值，重組醫療服務鏈管理流程，具體實踐的戰略如下：
首先，加強醫療服務的價值可提高增值業務，并減少或消除的價值，醫療服務不能增加非增值業務。減少各種材料在各部門之間的過境時間耐心的協商進程是等待時間，病人的手術準備時間，考試科目的審查過程和其他標本。如減少“停藥”行動的一部分，非增值業務，醫院的醫生，并加強溝通，以減少藥品處方錯誤率來解決這個問題。
第二，簡化和減少非增值業務。實施門診預約，如登記制度，或取消登記制度，實施門診治療卡制度，實施門診網絡管理過程，以減少排隊和耐心任命。
第三，一體化的進程。倫敦hillingdon醫院醫療服務中的重組過程將是一種血液測試方法從實驗室的中心改變患者的臨床科室，以便抽血化驗結果要等待的時間大大縮短。瑞典斯德哥爾摩醫院重組過程中的運作，通過建立手術準備室，手術準備室，及時為病人麻醉前，成功地解決了原來的外科手術過程中，患者在手術室的結果所造成的手術結束到下開始行動，平均59分鐘之間的問題;通過功能手術室一體化，改變了手術室過去只有某些類型的外科手術的做法，不僅解決瓶頸手術室，而且還增加了一些行動的同時，16間手術室關閉4。
第四，醫院的物質流，流動，資本流動和服務流程統一，并最終形成的資源，業務，成本和價值的有機結合，獲得競爭優勢。
在1994年，由美國哈佛商學院教授赫斯凱特（詹姆斯l赫斯克特），震蕩波（w.earl震蕩波），施萊辛格（答：倫納德施萊辛格），瓊斯（托馬斯;o.jones），如“服務利潤鏈”的服務管理模式，如：
客戶收到的價值，服務利潤鏈的核心是指客戶獲得的結果，服務質量和服務客戶的比例的費用總額，它是連接到內部工作人員的管理和外部市場的運營商;確定客戶的價值獲得客戶的滿意度，客戶忠誠度客戶滿意度的決定，決定利潤的客戶忠誠度，最終決定公司盈利的內部服務質量和員工的滿意度。
服務利潤鏈的醫院，臨床第一線工作人員的滿意度取決于醫院對他們的服務和線管，后勤工作人員的支持服務。前線員工的滿意度直接決定他們的忠誠和效率;他們的忠誠和工作效率的工作，以確保患者的利益和價值觀念：一個明確的診斷和有效治療患者的心理和社會因素的關注，以及以促進醫療服務的病人，醫療費用的解釋，以及大處方，過度檢查，如相對減少，只有病人的價值，他們預計將在技術，服務，滿意的許多方面，例如如收費，以確保病人滿意度;滿意，大多數患者將變得非常忠于醫院病人，忠于患者有一個新的醫療服務需求，我們將再次去醫院接受治療，患者將值得贊揚的其他醫院，建議醫院;忠誠的長期價值將允許病人在醫院增加的業務量，降低運營成本的醫院，醫院以提高品牌形象，提高競爭力的醫院，并最終確保該醫院以提高核心競爭力;醫院和行動將進一步增強競爭力的醫院工作人員和員工的服務質量滿意度，忠誠度的情況。
現代醫院管理可以調整服務利潤鏈模型的管理戰略：
第一，更好地管理實施雇員的關系，包括從系統，組織和資助建立良好關系的管理人員進行的保證機制;完善的溝通渠道，如設立了一系列內部交流將有助于該系統收集有關工作人員的愿望和需要，進行一些日常的宣傳活動;保健工作人員，以協助雇員平衡工作和生活，關心員工生活的熱點，難點，解決思想負擔工作人員，以改善工作人員的積極性和約束機制，以提高工作人員的考績制度和業績考核結果在工資，晉升，培訓和發展，就業的變化等等。
第二，患者更好地執行關系管理，促進病人的滿意度，患者的忠誠度。建立關系管理的患者，建立一個數據庫的病人，廣泛收集和保存有價值的病人信息和有效的定期更新。
第三，開展關系營銷，建立和維護客戶關系。電話咨詢中心成立于任何時間回答問題患者;加強宣傳外醫院使用的數據庫患者實施相關的銷售，如經常打電話給病人，以了解他們的情況，并告知其注意事項的利用患者患者口碑建議開展活動，患者的長期忠誠度的影響口碑宣傳將發揮重要的作用，間接的，有助于建立有效的醫院。
第四，根據現代醫院的swot分析戰略規劃
swot分析代表的優勢（s）的劣勢（寬），機會（o）和威脅（噸）的分析，事實上，內部和外部條件，組織各方面的內容和一般總結，并分析根據案情組織，機遇和面臨的威脅的一種方法。一個利用分析主要集中在自己的力量組織及其與競爭對手的比較，以及機會和威脅分析將側重于外部環境的變化對企業可能會影響到該地區。
1。分析優勢現代醫院
（1）一種靈活的機制，再加上市場密切，市場運作和適應性強。利用各種形式的媒體，大力宣傳，有薪就業的專家，突出專科特色，打造品牌，以吸引病人的治療;治療的患者，并加強他們的忠誠度到醫院如何幫助推薦任命，等，逐漸成為忠實的客戶。
（2）逐步建立一個價格優勢。醫院服務費用根據實際供求情況和市場自己定價，根據實際建立“平價醫院”，“一般人能夠負擔得起的醫療醫院”，符合市場規律。
（3）提供熱情的服務。導醫治療全面的服務，酒店式服務，使醫療服務成為一種享受。逐步引入人性化，個性化的服務，尊重病人的隱私權;來醫治每個病人醫療紀錄，以建立健全檔案，定期通過電話或短信發送的祝福健康形式的語言;患者前來治療免費電荷轉移和加強醫療后，后續服務的訪問后，將擴大到護理的病人在醫院外，有效地改善醫患關系。
2。分析現代醫院不利
國民待遇的國有醫院和私立醫院不能是非歧視性的政策。私立醫院缺乏必要的政策支持和指導，如轉換地位，醫務人員的困難，標題評價，醫院項目的設立，人員，主管人員和其他方面的政府。
3。現代醫院機會分析
面對激烈的市場競爭中的醫療市場，在面對醫療市場并不是完美的，為了吸引患者，我們必須加強我們的緊迫感，危機感，充分利用現代醫院管理的靈活性，自我決定自己的醫療服務和價格，同時利用市場機會，只要盡快調整的戰略思想。
4。現代醫院的威脅分析
（1）份額的醫療市場是有限的，各種不同類型的醫院將面臨激烈的競爭，抓住市場份額，提高認識和行動，以確保醫院的生存和發展的先決條件。
（2）從業人員的虛假廣告，創造了信任危機的現代醫院檢驗。
（3）處理醫療糾紛的一些錯誤，后果嚴重。
因此，現代醫院，只有發揮優勢，克服弱點，利用各種機會和解決的威脅，以便找到發展空間和發展機會和有競爭力的保健市場中立于不敗之地的：
（1）轉變經營觀念的創新。發展現代醫院，必須采用現代管理模式，經營的管理模式的關系。
（2）嚴格的質量控制。質量是生命線的現代化醫院：第一，實行嚴格的人員，醫務人員的決定和質量的醫療保健;第二是引進高層次管理人員，特別是知道的業務是介紹和了解綜合人才管理。
（3）建立的信譽，權威。政府聘請顧問或專家，學者，與著名的學院和大學建立一個聯合的博士后訓練基地。
第四，現代醫院營銷戰略
現代醫院是一個營銷策略，擴大市場份額的保健戰略為目標，以擴大自己的形象，建立信譽，誠實和獻身精神進行獨特的核心技術，為病人提供預期，親密，以及先進的服務，繼續創造需求，以吸引病人，占領更多的醫療保健市場。
1。現代醫院營銷戰略4ps
（1）產品，服務范圍廣泛的服務和重點，如“微笑活動”，“家庭病床”，等等。
（2）的位置，也就是說，接近該醫院的病人和他們的服務已經開展了各種活動。
（3）促進，醫院會通知類型的服務或技術，并說服他們的病人住院治療，并開展了各種活動。
（4）價格的不同治療方法有不同的價格，通過選擇不同的病人服務，以及各種法律費用。
2。現代醫院營銷戰略4cs的合作
（1）客戶的問題得到解決，該醫院通過卓越的醫療技術，以幫助那些在醫療需要的人來解決這個問題。
（2）客戶的成本，費用為患者治療，高度熟練的醫務人員，信譽良好，價格合理。
（3）促進醫療或當方便，快捷程度。
（4）通訊，大多數客戶在醫院的病人，他們不僅看醫生，但也期待著與醫務人員交流和溝通。
因此，綜合運用現代醫院下列類型的市場營銷戰略：
第一，品牌戰略。的技術水平的醫務人員，醫療設備，先進水平，醫院管理水平，醫務人員和醫院的醫學倫理的環境狀況和整體形象的醫院將成為選擇治療的條件之一，因此，建立品牌知名度，建立醫療的概念，品牌是市場運作的醫院管理的一個重要表現。醫院的品牌，除了醫療服務作為一種特殊產品的技術所固有的內容，這三個要素的質量和價格，應該有知名專家，專科特色，高科技設備，技術水平和質量因素，如形成無形資產。
關鍵詞： 醫院；市場營銷；體會
隨著醫療管理體制改革的逐步深入，越來越多的醫院，尤其是民營醫院頻頻在報紙、電視等媒體上進行廣告宣傳。說明了品牌理念和形象定位正被他們接納。市場營銷在醫療業發展中的地位和作用也日益顯現出來。醫院的市場營銷必須堅持以市場為導向，學習、研究、掌握市場運動規律，牢固樹立市場營銷觀念，提升醫院的競爭力。
1 意識先行是醫院營銷的首要條件
醫院需要營銷，但做好營銷必須意識先行。醫院營銷是在市場經濟條件下產生的一種營銷觀念，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，特別是我國加入WTO以后，世界經濟一體化進程不斷加快，不管是營利性組織還是非營利性組織，營銷已經被廣泛興起并作為經營手段之一。醫療機構已經是一個獨立的法人實體，醫療機構直面市場，生存和發展由市場來決定。隨著改革的不斷深入，醫療機構的競爭日益激烈，等、靠、要的做法已經不能解決問題。醫療服務既有社會屬性，又有經濟屬性，在了解醫療服務的兩重性后，我們也需要正確地看待它們，不能過分強調社會屬性，也不能只強調經濟屬性而忽視社會屬性。只有解決了醫療服務是否存在營銷和是否需要營銷這一意識的問題后，下一步才能從運作的角度來考慮如何實施醫院營銷。
2 現代醫院市場營銷體系是醫院營銷的必要條件
醫院市場的競爭為客戶提供了大量可供選擇的對象和醫院產品、醫院服務。要搶占醫療市場先機，必須在管理體制上推陳出新，以市場為導向、以病人為中心，重構醫院的組織機構模式和客戶服務方式。必須對現有業務部門重新進行組織和職能調整，設置市場營銷部，強化醫院產品的開發、營銷和客戶服務的職能，構筑新的業務流程體系。市場營銷應及時了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢；組織制訂醫療服務營銷計劃，制訂醫療服務營銷的規章制度；撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見；建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客滿意度和員工滿意度進行分析；利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作；抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務；利用醫院的優勢廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作；根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
3 創建良好的服務營銷隊伍是醫院營銷的保證
人是服務的生產者，離開了人，其他就無從談起；擁有一支優秀的醫療服務隊伍，是決定醫院整體競爭實力的重要因素。因此，強調醫院營銷隊伍素質的要求具有十分重要的意義。醫院營銷隊伍素質包括：（1）要有豐富的知識面。醫院的營銷人員應該說是一種特殊的專業人才，他除了具備醫學和營銷學的專業知識外，還要懂得醫療服務的特點與規律、國家有關衛生工作的政策與法規，還應該熟悉各種法律法規，準確地掌握各種醫療法律、法規和規則，以及其他相關的法律、法規和法令。只有掌握了豐富的知識，在開展營銷工作中才能做到得心應手，符合法律要求，并取得預期的效果；（2）要有一定的調查分析能力。進行醫療市場狀況調查、搜集整理調查資料、綜合分析有關資料、進行正確的營銷決策等是醫院營銷工作重要的技術和程序，也是醫院營銷人員的基本技能。這就要求營銷人員要善于總結和分析有關資料，運用資料分析的方法對醫療市場和競爭形勢做出科學的判斷，以提出切實可行的營銷對策。因此，醫院的營銷人員只有具備了一定的調查分析能力，才能正確確定營銷工作的近期目標和遠期戰略；（3）要有一定的組織協調能力。醫院營銷工作是一項科學性和實踐性都比較強的工作，具體做起來又十分繁雜。既有內部營銷的問題，也有外部營銷的問題，這就要求醫院的營銷人員具有一定的組織協調能力。只有具備了這一能力，營銷工作開展起來才能做到上下、內外協調，保證各項營銷活動有秩序、有計劃、有步驟地正常運行；（4）要有較強的語言表達能力。營銷工作具有很強的公關性，因此語言表達能力對一名營銷人員來說是一項非常重要的能力，不具備良好的語言表達能力是很難勝任營銷工作的；（5）要有較強的文字寫作能力。在醫院的營銷活動中，營銷人員的文字寫作能力如何直接關系到營銷的效果。不管營銷渠道和方式如何變換，文字表達能力都將成為營銷活動成功與否的關鍵。只有具備了較強的文字寫作能力，才能撰寫出優質的醫療市場分析報告、各種營銷宣傳材料以及營銷策略報告等，因此，作為醫院的一名營銷人員，一定要注重培養和提高自己的文字寫作能力；（6）要有一定的交際能
力。現代社會的發展，要求人與人之間建立廣泛的、多層次的聯系，營銷人員必須具備相當的社交能力，否則是做不好營銷工作的。所以，營銷人員一定要掌握一些必備的交際方式、禮儀和技巧規范，以便在交際活動中做到得心應手；（7）要有一定的創新精神。醫院營銷人員必須具有一定的創新精神，營銷工作才有特色，才能使醫院的工作蓬勃發展，永遠立于不敗之地。因此，作為一名醫院的營銷人員，一定要善于思考，銳意創新，敢于把一些新的想法和創意應用于營銷實踐，切切實實地使營銷工作在推動醫院的改革與發展中做出貢獻。 4 制訂營銷計劃是醫院營銷的基礎
醫院營銷是一條服務價值鏈，就醫療服務而言，涉及診療技術創新、藥品采購、門急診、住守、后勤服務等多個環節。營銷計劃的核心就是充分發揮產品、價格、促銷和銷售渠道的組合作用，達成營銷目的。對此采取積極有效的做法，及時轉變觀念，主動出擊，大膽創新，力求體現出人無我有、人有我優的辦院特色，制定一系列有利于醫院發展的戰略決策。樹立以顧客為關注的焦點中心，堅持認為醫院醫療營銷的核心是患者；認為醫院醫療營銷重點提供的是患者最需要的醫療服務，堅持以人為本的宗旨。以深化服務，深刻領會“100-1=0”的服務理念，制訂營銷計劃。
5 樹立優質經營戰略是醫院營銷的目標
“質量在我心中，安全在我手中”、“質量是醫院的生命”這種意識，已經成為各級各類醫院的一種經營信條，成為廣大醫護人員的共識。從戰略角度來看，醫療質量的確是醫院的生命。那么如何為患者提供優質的服務，具有以下幾方面的要求：（1）依法執業行醫。健全和完善各項醫療規章制度在醫療質量管理中起著提高工作效率、保證醫療質量、防止差錯的重要作用。從實際出發，對原有的各項醫療規章制度及時補充和完善，其中主要有三級查房制度、疑難病例討論制度、醫療質量管理細則等規章制度。通過建章立制來規范醫務人員的醫療行為，達到提高醫療技術，提高治愈率，降低死亡率，實施優質經營戰略的目的；（2）要建立激勵運行機制。目前醫院對人才使用很多，培養不夠，有的醫院重視了培養又缺乏生活方面的關心，這些都影響了人才作用的發揮。因此要建立“激勵、培養、使用、關心”的運行機制，把四者緊密地結合起來，使之形成合力，對做出突出貢獻的人才在精神上和物質上給予鼓勵；對不思進取、不務正業的人員不予聘任，做到獎罰分明；（3）樹立以病人為中心的服務理念。醫院因病人而存在，病人就是醫院的顧客。隨著醫療服務市場新格局逐步形成，病人不僅會選醫生，還會選擇醫院。過去，如果問醫院的管理者，是不是病人對他們最重要，一部分人的答案是肯定的；現在如果去問同樣的問題，大部分人的答案是肯定的；不久的將來再問這個問題，所有的人答案是肯定的。病人滿意是一種心理活動，是病人的需求被滿足的愉悅感。
6 樹立優質經營戰略是醫院營銷成功的保障
21世紀是一個醫療服務質量競爭的世紀，病人選擇醫院將以醫療質量的高低為第一要素。從戰略角度來看，醫療質量的確是醫院的生命。優質經營戰略要求：（1）樹立物資成本管理的經營戰略。在醫院經營中實施成本管理主要是針對醫院醫療活動過程中發生的成本費用進行預測、計劃、核算、控制、分析和考核，這是醫院經營目標的根本保障，成本管理中往往偏重于對實際成本的核算與分析，忽略了對醫院經濟運行中的資金、物資、時間、信息等要素的計劃、組織、協調和控制，對成本管理工作中存在的問題缺乏全面、系統的認識。全方位管理是指所有核算部門及科室、各個環節，都要通過計劃、控制、核算、分析、考核等辦法，計算出每一項目的投入、每一病種治療費用支出，進行費用支出與收益的嚴密核算和比較。如過去多數醫院只關注傳統患病人群，而忽略了亞健康的人群，所以目前我們應建立體檢中心，實行預約、檢查、診斷、治療、跟蹤“一條龍”服務，提供從幾十元的簡單體檢到上千元的高級體檢以及各種“體檢套餐”。搞好單病種費用分析，制訂單病種治療費用標準，可推行“單病種治療最高限價法”；（2）樹立人員成本管理的經營戰略。在醫療經營中確立了經營目標和經營辦法，就必須實行分級、分崗位、分工作環節、分人實行責任制的辦法，實行定編、定崗、定責任，堅持責任到崗、責任到人，建立成本制度、責任中心和成本會計，嚴格考核制度和經濟活動的反饋制度，使全面成本管理在醫院各級管理中能及時發現問題，建立有效的自我約束機制，發揮全面成本管理的應有作用。
關鍵詞:營銷管理;中醫護理服務。
現代營銷觀念認為,醫院營銷的出發點是病人,不是醫院自身,目的是通過病人的滿意獲得利潤,而不是通過病人數量來獲得利潤,采用的方法是整合營銷,而不是營銷部門及其人員進行的營銷活動[3]。
1 營銷管理的概念。
是為了實現企業目標,創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系,而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。本質是需求管理。
2 營銷管理的應用。
2.1中醫服務是中醫護理營銷的根本。
2.1.1護理人員培訓。
2.1.1.1每月進行相關理論知識、操作的培訓:包括營銷管理學、中醫學、護理學、心理學、社會學、法制等各方面的學習和特色中醫技術操作培訓,從而提高護士的業務能力及中醫專業技術水品。
2.1.1.2必要的禮儀訓練:請禮儀專家講課,從外表到語言談吐、到行為規范、待人接物等多方面訓練,樹立大方得體的外在形象、優雅的談吐、文明的舉止習慣、良好的氣質。
2.1.2 中醫理論結合臨床實際,提高病人對中醫的認識2.1.2.1 科室開展了如耳穴埋豆、拔火罐、艾條灸、穴位按摩等中醫護理技術操作,中醫辨證施護、中醫護理處方、中醫食膳指導,使病人體會到了中醫整體護理的內涵及精髓。
2.1.2.2 每月第二周、第四周周五下午召開工休座談會,參加人員包括全體護士、值班醫生、所有在床的病人。進行疾病的中醫治療及護理、中醫養生保健知識講座、患者交流、醫(護)患交流、進行滿意度調查,收集患者的意見、建議,對臨床中醫護理工作進行持續改進。
2.2.2 形成成本意識,減輕患者負擔:提倡節約,養成勤儉節約的習慣,從每張紙、每度電做起,降低醫療成本。使用經濟有效的中醫護理措施解決護理問題等,減輕了患者負擔。
2.2.3 提倡以人為本:設身處地地為病人考慮問題,關心體諒病人,言語和藹、態度親切。從每件小事做起,如免費為病人提供微波爐加熱飯菜、提供便民箱一次性紙杯,夏天蚊蟲多的時候提供蚊香、冬天提供熱水袋、免費送餐等。
2.3 做好售后服務:于病人出院后一周內進行電話回訪及定期上門服務,進行必要的中醫健康指導、康復鍛煉。
2.4 擴大對外影響:醫護人員每季度下社區為群眾進行義診、體檢及中醫相關知識的宣傳,免費發放中藥飲片等。
3體會。
3.1護理人員整體水平的提高:通過中醫理論操作、人文知識、營銷理念的學習,使我科護理人員中醫業務水平不斷提高,年終理論和操作的考試合格率分別是96%和98%。
過硬的中醫操作技巧、熱情的態度、扎實的中醫理論知識不僅贏得了病人的認可,也體現了中醫護理服務的價值。
3.2 病人的認可:由于轉變了觀念,中醫護理服務從病人,即顧客需要出發,提供了最好的中醫服務和最優惠的價格,不僅可以滿足病人需要,同時贏得了病人認可。制定的營銷策略加強了護患之間的溝通和交流,降低了護患糾紛的發生率,為醫療護理工作創造了溫馨和諧的平臺。2009~2010 年病人滿意度為 94.3%,2010~2011 年病人滿意度提高至 99.5%。科室的病床使用率從56%提高到現在的 90~95%。
3.3 結論:通過營銷管理理論的學習轉變了服務模式,變被動為主動,注重降低成本、提高服務質量,努力尋找新市場,并擴大市場占有率,運用營銷策略及手段,樹立中醫護理品牌,提高了中醫醫院核心競爭力。
參考文獻。
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關鍵詞：醫院體檢中心 問題 發展策略
【中圖分類號】R-1 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1879(2012)03-0239-01
隨著社會經濟的發展，公眾生活方式和傳統健康觀念發生重大變化，健康體檢越來越受到廣大人民群眾的青睞。各大醫院的體檢業務量也隨之呈現快速增長的趨勢，由此也產生了諸多問題，如何將其做強、做精，為受檢者提供快捷、高效、舒適、滿意、溫馨的服務，是醫院管理者必須深思的問題。本文就當前體檢中心存在的問題與解決對策進行探討。
1 當前醫院體檢中心存在的主要問題
1.1 健康管理專業人才缺乏：健康管理是對個體或群體的健康進行全面監測、分析、評估、提供健康咨詢和指導以及對健康危險因素進行干預的全過程。健康管理的宗旨是調動個體和群體及整個社會的積極性，有效地利用有限的資源來達到最大的健康效果。健康管理的具體做法就是為個體和群體提供有針對性的科學健康信息并創造條件采取行動來改善健康。有人曾經預言，未來體檢中心的競爭，就是健康管理水平的競爭。而專門從事健康管理的人員，要經過專門的培訓和衛生部職業技能鑒定指導中心的嚴格考核。由于我國在這方面的工作才剛剛起步，健康管理人才十分匱乏，醫院的體檢中心要想滿足客人的健康需求，實現真正的健康管理，還需要艱苦的努力。
1.2 醫檢不分：隨著現代醫學的發展和對院內感染的重視，醫檢分離已經成為對體檢中心的新要求。但大多醫院體檢中心，沒有完全獨立的檢查設備和區域。由于參加體檢的客人是相對健康的人群，和患者擠在一個門診樓里，無形中增加了很多院內感染的機會；而從體檢質量方面考慮，在醫檢不分的情況下也增加了醫療差錯的發生機會。
1.3 以疾病為中心的體檢模式：新的生物-心理-社會-環境醫學模式告訴我們，疾病的發生是多種復雜因素聯合作用的結果，而隨著內外環境的變化，人們的疾病譜已經發生了巨大的變化，成為人類健康新威脅的心血管疾病、高血壓、腫瘤、糖尿病等，是可以通過改變生活方式來預防或者減少發生的。新時期的體檢中心應當以新的醫學模式為指導，以健康為中心，以篩查健康危險因素為重點，來制定體檢項目和套餐，以幫助客人建立良好的生活方式，遠離疾病，保持健康。而仔細查看當前醫院體檢中心的體檢項目和套餐設計會發現大都還是圍繞發現疾病的目的而設計。在體檢結果的判定中，客人有無疾病依然是大家關注的主要問題。
1.4 服務意識淡薄：由于傳統醫療體制的影響，很多醫院的醫務人員明顯缺乏服務意識和競爭意識，無論是服務態度還是流程設計，不能完全設身處地為客人考慮周全；再加上隨著城市建設的加速，醫院大多地處城區中心，交通擁擠，路上花費時間很長，很難讓客人感到體檢的便捷。
1.5 信息化程度不高：隨著全球信息化進程的不斷推進，互聯網已經徹底改變了我們的生活，人們之間的交流方式早已突破了時空和距離的限制。許多客人希望改變傳統的取報告模式，能夠隨時隨地通過互聯網方便快捷地知悉自己的體檢結果、復查提醒和個性化建議等等。由于有些醫院的體檢數據一部分需要從兄弟科室的數據庫中截取，有些實驗室檢查項目甚至還沒有聯網，再加上體檢軟件本身不夠完善，導致體檢報告的完成時間延長。
2 新形勢下醫院體檢中心的發展策略
2.1 加強健康管理人才隊伍建設：建立長期人才培養規劃，完善用人機制和激勵機制；重視醫護人員醫學知識的學習和更新，定期舉辦業務學習和講座；鼓勵在職進修學習和學歷教育；逐步選派德才兼備的醫護人員進行健康管理師的專業培訓和考核，以加快體檢中心進行健康管理的進程。
2.2 樹立品牌意識，注重營銷管理：“品牌就是包裝”，“營銷就是推銷，就是做廣告或賣東西”，這些陳舊觀念嚴重阻礙了營銷和品牌建設在醫療領域的發展。盡管現在的醫院管理者或多或少都有這方面的意識，但由于醫務人員并沒有經過這方面的專業培訓，再加上傳統觀念對營銷的排斥，醫院的品牌意識和營銷管理還需要進一步加強和完善。事實上，完美的營銷服務是一個管理的過程，現代營銷之父科特勒對它的定義是：選擇目標市場，并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學和藝術。現在提出的全面營銷的新理念中，更強調以客人為中心，各個部門和管理層次的內部營銷作用。
2.3 提高服務質量，強調以人為本：加強對體檢中心醫護人員的服務意識教育，更新服務理念，牢記客人至上的服務宗旨；定期進行服務規范化培訓，構建優質服務激勵考核機制；進行服務流程的再造和優化，正確劃分內部功能區；重視細節管理，保證儀器設備的完好運轉；不斷探索增值服務新渠道，將以人為本的觀念落實到實處。
2.4 加快體檢中心信息化進程：加快體檢中心與院內相關兄弟科室的信息共享進程，縮短出報告時間；尋求專業人士的幫助，對體檢軟件進行升級改造；為每位體檢客人建立電子健康檔案，根據歷次體檢結果提出個性化的健康指導和建議；開通網上預約和專欄咨詢服務；建立短信平臺，定期發送健康信息和復檢通知等等。
2.5 準確市場定位，細化服務人群：重視本地區政治、經濟、文化及與健康相關資料的收集，對其他體檢中心進行調查摸底，運用現代管理理念，建立SWOT矩陣，細化客戶群，結合自己的特點綜合分析，以鎖定自己的目標人群，明確自己的市場定位。任何人都是你服務對象的想法只能是一個美好的愿望，因為醫療資源的有限性和稀缺性，我們只有強化特色，有所為、有所不為，才能讓特定的目標人群獲得滿意的服務。
3 結語
總之，新形勢下我國的醫療事業正面臨著巨大的改革，體檢中心的建設和管理是一項長期的系統工程，只有堅持以人為本，以合理的價格、完善的技術、優美的環境等，為體檢者提供可靠的質量保證和到位的醫療服務。挑戰與機遇并存，只要我們抓住機遇，拓寬思路，銳意進取，醫院體檢中心可以獨特的風貌面向群眾，更好地為人民群眾的健康服務。
參考文獻
關鍵詞 營銷現狀 營銷意義
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A
在當前市場經濟的大環境下，醫院也步履蹣跚的進入了市場大潮中。正所謂大浪淘沙，醫院正面臨著激烈的競爭，有些經營不善的醫院面臨淘汰的危險。不論公立醫院還是民營醫院，都或多或少的引入了市場營銷。但大多數的醫院市場營銷觀念缺乏，對市場營銷認識不足，沒有一套完整的營銷方案。國家對醫療投入有限，中醫院不但要與競爭力強的綜合性醫院競爭，還要與服務至上的民營醫院競爭，醫院主要靠自己想辦法提高經濟效益和社會效益。為了醫院的持續發展，強化市場營銷成為必然。
一、中醫院前的營銷現狀
1、市場營銷觀念缺乏，營銷手段單一。上至領導下至員工對市場營銷了解不夠，為了提高經濟效益不自覺或有意識的進行宣傳，但缺乏系統完整的一套營銷方案。
2、盲目營銷。不能根據市場變化及時調整醫院的營銷方案，沒有深入調查市場，細分市場，目標市場不明確，致使醫院總是處于被動，不能很好的根據市場做相應調整，浪費了人力、物力和財力 。
3、醫院缺乏專業的市場營銷隊伍，沒有專業的市場營銷顧問。即使設立了銷手段對媒體宣傳，對廣告不能正確有效評估， 往往付出很多，花費不少，效果卻不明顯。市場部，也只是虛設。大部分的醫院宣傳還是由宣傳部來做，市場部沒有起到其本身的作用。
4、營銷的范圍狹小，營銷力度不夠。醫院營銷宣傳范圍大多數只限于本地，沒有進行廣泛宣傳，營銷力度也不夠，沒有完整的計劃方案。
5、營銷程序不規范、醫療服務缺乏差異性。針對不同的醫療服務對象，醫療服務沒有差別，阻礙醫院的快速發展。
受市場經濟的沖擊，特別是加入WTO以后，醫院不僅要面對國內同行的競爭，還不得不與強大的國外對手周旋，有些醫院會因競爭而迅猛發展，而有些將被無情地淘汰出局。面對嚴峻的市場挑戰，醫院必須具備洞察市場變換，進而駕馭醫療市場的能力，而這些正是醫院市場營銷所要求的基本素質。
國內醫療機構導入市場營銷比國外要晚，還沒有充分認識市場營銷的重要性，國內醫院很少有專業的營銷隊伍，新的醫療改革使醫院開始高度重視經濟管理和市場營銷，在提高經濟效益和社會效益上將起到重要作用。
二、醫院引入市場營銷的意義
（一）從大的方面來講。
1、對國家來說，醫院樹立市場營銷觀念是我國經濟可持續發展的基本要求。市場營銷不只是考慮醫院的經濟效益，還要考慮醫療服務對象的利益和社會的長期整體利益。醫院兼顧這三個方面才能保證持續發展。改革開放以來我國經濟迅速發展，但經濟的高速增長的同時也出現了一系列的問題：看病貴，看病難；物價飛漲；環境的惡化，資源的消耗，生態的破壞。因此樹立市場營銷觀念是經濟可持續發展的保證，只有樹立營銷觀念才能實現我國經濟可持續發展。
2、對社會來講，有利于實現經濟社會和環境的和諧統一，使我國經濟健康發展。市場營銷保證了醫院的利益同時也保證了醫療服務對象的利益，有利于解決“看病貴，看病難”的問題。通過醫院的營銷，醫療服務對象對各個醫院有了深入的了解，有利于解決醫患之間的矛盾。
3、有利于醫院全面處理好各方面的關系。醫院強化市場營銷，廣泛宣傳醫院的發展思路，有利于政府機關，同行業單位，合作單位，媒體等了解醫院，醫院能更好的處理各方面的關系。
（二）從小的方面來講。
1、提高醫院的經濟效益。醫院要想生存發展，就要保證正常運轉，經濟效益是醫院正常運轉的基礎。市場營銷的成功，將直接提高醫院的經濟效益。
2、提高醫院的綜合競爭能力 。醫院的一切工作出發點就是如何更好地為就醫顧客服務，我們所說的“以病人為中心”正是體現了市場營銷中“營銷從顧客出發”的理念。通過導入市場營銷，醫院將逐步從計劃經濟體制下形成的比較僵化的管理模式中脫離出來，按照現代企業的經營理念進行運營，并能從各方面完善和修正自己，從而有助于在社會上樹立起良好的品牌形象贏得就醫顧客的信賴，吸引更多的就醫顧客，提升自己的競爭能力。
3、有助于促進醫院的改革與發展，滿足人民群眾對醫療保健服務的需要。 醫院改革的目標居民就醫費用負擔明顯減輕， “看病難、看病貴”問題明顯緩解，充分發揮醫院的最佳服務效能，滿足廣大人民群眾對醫療保健服務的多層次要求。醫院引入市場營銷，其實質是一個適應市場的過程，醫院的管理將完全按照市場營銷的有關理論進行策劃、經營，根據就醫顧客的需求的特征提供優良的全方位醫療保健服務，體現了全心全意為就醫顧客服務的思想，這與醫院深化改革的目標是一致的。因此，市場營銷客觀上必然會促進醫院的改革與發展，同時也體現了社會主義醫療事業的公益性質。
4、有助于培養一支優秀的員工隊伍 。醫院引入市場營銷的目的就是讓就醫顧客滿意，我們通過提供優質的服務贏得就醫顧客及家屬的信賴，贏得醫療市場份額，從而保證醫院的健康發展。而要讓就醫顧客滿意，就要求我們要建立一支優秀的員工隊伍，使每個員工都規范自己的行為，真正做到醫德高尚、醫術精湛、服務藝術。
總之， 醫院引入和強化市場營銷，一切工作的出發點和落腳點就是為就醫者服務，是達到以比較低廉的費用提供比較優質的醫療保健服務。強化市場營銷不僅保證醫院的經濟利益，促進醫院的長遠發展，同時也符合國家的根本利益，保證消費者和社會的長遠利益，更有利于營造一個良好的社會人文環境。
（作者單位：河北省中醫院）
參考文獻：
一，人力資源的管理
在日益激烈的醫療市場競爭中，人力資源問題一直是許多民營醫院發展的瓶頸.民營醫院需拓寬渠道，廣納人才，加快人才培養，重視人才儲備，營造為賢是舉的良好氛圍，建立長效管理機制，為醫院的可持續健康發展奠定堅實的基礎.
從根本上說，醫療市場競爭的關鍵還是人力資源的擁有度和儲備力.這些人才主要包括民營醫院的決策者，策劃者，運行者及市場營銷人員等.樹立正確的人才理念是吸引人才，用好人才的前提.而擁有和儲備更多的優秀人才，則是民營醫院生存和發展的重要保障.
1.人才現狀：
現如今，大多數民營醫院的競爭者是政府扶持，具體壟斷性的公立醫院，但是，從比較優勢上看，公立醫院在人力資源上占優勢，而且這也是制約民營醫院發展的關鍵所在，因為民營醫院建院時間短，底子比較薄弱，人員的整體素質不高，而且人員流動性很大，有些民營醫院存在著留不住人才的現象，從而制約了醫院的發展和壯大.
2.人才引進：
人才已經成為重要的戰略資源和市場爭奪的寶貴資源，民營醫院在逐漸壯大的同時，對人才的需求也在不斷增加.因而，如何引進人才，留住人才便是民營醫院發展的重要課題，在實施人才戰略過程中，民營醫院應關注重點人才，創造一切條件聘請具有扎實的醫學基礎，精深的臨床專業理論，豐窒的人才實踐經驗學科帶頭人和專業技術骨干，此外，還需公開招聘，選拔一些適合醫院發展的可塑性人才，要有計劃地吸收應屆優秀大學畢業生和研究生，新生力量是醫院可持續發展的堅強后盾.
2.1品牌形象：在醫院塑造名醫形象，醫院良好的品牌效映得益于全體醫務人員的總體水平和共同的努力.在這一點上，北京侯醫生國際整形美容連鎖機構就做得相當不錯，打出了品牌效映，得到了患者和同行的一致任可.
2.2制定優惠會員政策：民營醫院大多數屬于非醫學專業的個人或企業投資，要想吸引和留住人才，就必須進行股權的分散化，股權的分散化可以提供民營醫院發展所需要的大量資金，也能夠提升民營醫院的管理效能，同時，醫院也要為員工提供社保，醫保等社會保障項目，解決人員的后顧之憂，這對吸引重點人才至關重要.國家政策的放寬，允許醫生多點執業，這也有利于民營醫院對人才的引進和培養.
2.3為人員搭建良好的事業平臺：優秀的人才都有強烈的事業心，他們把創造業績視為生命，而經濟利益不是惟一所求，醫院應為各類人才提供不斷成長的空間，增加他們的附加值，努力營造“識才，愛才，聚才”的用人環境，讓專家感受到醫院對其價值的認可，切實認識到在民營醫院同樣具有良好的事業平臺，從而最大限度地發揮個人的潛能和才干.
3.人才的培養：
在積極引進人才的同時，根據專業發展方向積極做好后備人才的培養和儲備，使醫院成為培養人才的搖籃和施展才華的基地.人員的成長不是一朝一夕的事情，因此，醫院要建立長效管理機制，制定長期培訓計劃，高標準，嚴要求，把各類人才的培養納入醫院的重要議事日程當中.
為了適應醫療市場的需求，并且與國際接軌，民營醫院同樣需要成立人才培養基金，資助中青年出國學習，把國際最新醫學研究成果運用在學科建設之中.同時，醫院還要不定時邀請國內外著名的學科帶頭人及著名的學者來院訪問，召開國際學術會議，帶動學科的發展和人才的培養.
此外，醫院還要嚴格住院醫師的規范化訓練，以“三基”培訓為主，將理論知識轉化為臨床實際工作能力.并且制訂各種監督措施，按計劃進行考核，包括專業基礎理論知識及臨床實際操作工作能力.
4.人才的管理：民營醫院的人才高流動性和公立醫院的低流動性形成了鮮明對比，人才的頻繁流動非常不利于民營醫院的發展，其根本原因是民營醫院缺乏長效的人才管理機制.民營醫院應建立靈活高效的動態調節機制，在醫院內部形成有利于人才成長的運行機制和環境.“用人不疑”，“疑人不用”，努力培養員工的主人翁意識和團隊精神.
4.1要做到“以人為本”，在用人問題上，民營醫院會走兩個極端，一方面是“饑不擇食”的盲目引進和隨意任用;另一方面，許多醫院的條條框框太多，看文憑，論資歷，不重視能力和貢獻，影響人才的引入，也挫傷了員工的積極性.一些高層決策者高喊“尊重人才”的口號，其實不過是“葉公好龍”.因此管理者對人才要有發展的眼光，用積極的態度，做到人盡其才.
4.2培養創新精神，醫院在關愛人才的同時，要強化醫務人員的競爭意識和敬業精神，促使廣大醫務人員努力進取，將個人目標與醫院的發展密切結合.創新能力是優秀人才必備的素質，只有不斷創新，敢為人先，才能開拓思路，促進醫院發展，不斷提高服務水平.民營醫院要有發展的眼光，激勵科技興院，對積極創新，開展新業務和新技術，獲得科技成果及發表優秀論文珠科室或個人及時給予物質和精神獎勵.
4.3規范考核機制：醫院應以學科發展，隊伍建設和醫療任務為依據，本著優化和高效的原則設置各級職務崗位，人員聘用以合同形式加以確立，實行合約管理.對不同職務崗位的醫務人員制定不同的考核標準.根據不同專業，職務層次，按照客觀，公正，科學的原則，從職業道德，業務水平和診療質量等方面對醫務人員進行全面評估和嚴格考核.考核結果作為續聘，緩聘，解聘，增資，晉級的重要依據.
4.4增強員工的凝聚力：在醫院中營造良好的氛圍，開闊員工視野，使員工真正感受到大家庭的溫暖，建立起新型忠誠關系的醫院文化.
二，行政與經營管理
1.強化內部監督：內部監督機制是現代醫療機構內部治理機制的重要組成部分.建立健全并嚴格實施醫院內部控制制度對逐步完善現代醫院管理體制，實現“優質，高效，低耗，便捷，安全”的醫院經營目標，具有非常重要而深遠的意義.隨著市場經濟的發展，競爭環境日趨激烈，民營醫院面臨的經營風險也日益復雜化.一家醫院如果沒有科室來產生經濟效益，也就無從談起醫院的整體經營收益問題.但由于醫院對于重點項目資金投入比重很大，出現紕漏的機會必然相對較多.如果我們建立和完善了相關的內控制度體系和運行機制，并建立與之相適應的領導集體決策機制，對于充分發揮職工能動作用，避免決策失誤，減少經營損耗，提高抵御風險能力，提高投資收益，均會起到很大作用.
2.挖掘自身優勢：相對于公立醫院而言，民營醫院更應善于在經營方面揚長避短，并充分發揮自己醫院的優勢特色.如在為目標患者群提供的服務定位方面，可采取細分市場方法，即不與公立醫院去爭奪主流病人，而是以大專科小綜合或者大專科不綜合的發展方向上不斷拓展自己的特色，切忌求大求全，項項有盈利的經營誤區.民營醫院只要緊密結合市場需求，堅持發揮自身優勢，確定重點優先發展科室項目或特色專科，通過向目標患者層提供優質服務來贏得市場，日積月累，我們的醫院必定會受益匪淺.
3.增強核心競爭力：醫院核心競爭力實際上就是相對于競爭對手的競爭強勢，是某個醫院獨有的，別人無法模仿的或很難模仿的.醫院的核心競爭力強調醫院內部因素的決定性作用，強調醫院內部能力，資源和知識的積累，是醫院獲得持續競爭優勢的基礎.
如果把一個醫院的核心競爭力作為分解，我們認為大致應包括：醫院文化凝聚力，專科市場影響力，營銷策劃執行力以及品牌價值提升力等要素構成.首先，我們談談醫院文化凝聚力問題.自企業文化概念誕生至今已經被各行業，機構，團體認可與推崇.我國醫療機構對于企業文化的研究還不是很長，但醫院文化對于提高醫院競爭力的作用不容忽視.醫院文化的塑造，能夠增強醫院員工的群體意識和凝聚力，進而有利于醫院的生存和發展.尤須注意的是，醫院文化不僅能夠起到對內導向，凝聚力和規范行為等作用，更主要的是能通過這些方面直接提高醫院的可持續增長的經營業績.我們知道，任何一個企業如果要持續發展，必然依靠核心競爭力，相對于醫院而言，其核心競爭力的關鍵則來自于診療技術和不斷完善的服務，技術和服務均源于管理，而高明的管理則源于醫院文化.良好的醫院文化可以體現在每位醫務工作者的工作態度，工作方法與共同的價值觀上.其次醫院的核心競爭力還體現在專科市場影響力方面.我們知道，醫院發展和診療水平提高都必須依靠科技創新與進步.實現科學技術與臨床診療的緊密結合是現代民營醫院實現安全，高效，快速發展的重要途徑.可以說，以科技促發展，抓好學科建設和專業人才培養，促進醫院整體實力提高和可持續發展，是民營醫院的長期而重要的工作.通過科技創新，提高醫院的競爭優勢是每個醫療機構的有效手段.由于民營醫院受到資源限制，可采取重點扶植優勢項目的方式，推動醫院重點專科的發展，進而推動醫院品牌工程的塑造與發展.較相對優勢的公立醫院而言，民營醫院更應樹立以科技促發展的科學發展觀.不斷豐富，提高診療水平，積極鼓勵新技術，新方法在臨床診療方面的應用，使廣大患者真正得到切實有效的診療，促進我國醫療衛生事業發展的蓬勃發展.
在市場競爭環境下，無論何種性質的醫院，都必定要探討市場營銷的話題.在醫院導入市場營銷必須有明確的目的，從宏觀上講，就是要讓醫療衛生工作更好地為社會主義現代化建設服務，為人民群眾的健康服務.從微觀上講，就是讓患者，員工，醫院三方受惠.民營醫院在開展營銷活動時，應認真貫徹“以病人為中心”的終極營銷理念，以高效率，低成本，高質量為必要前提.一般來說，一個完整的醫療營銷活動大致包括：目標患者分析；項目機會分析；營銷戰略方案；規劃與策略；營銷實施；營銷控制與評估等幾大階段.醫院在進行營銷過程中，還應注意把握好各個環節中的公關工作，并與醫院品牌塑造與推廣工程相一致.
醫院要始終堅持今天的服務就是明天的市場，后天的利益.隨著我國經濟發展和人們健康需求的不斷提高，越來越多的群眾更愿意選擇名醫名院進行診療.品牌價值已經成為現代醫院提升核心競爭力的關鍵所在.優美的就醫環境，到位的專業服務，完善的診療手段是既能全方位滿足人民群眾的健康需求，又是醫院品牌價值所在.由于資金，設備，人才等優勢，目前我國的品牌醫院多為各大公立醫院所有.
[關鍵詞] 醫療服務；滿意度調查；市場營銷
[中圖分類號]R195.1 [文獻標識碼]B [文章編號]1673-7210（2008）10（a）-112-02
病人是醫院生存和發展的基礎。據美國服務專家賴克爾德和薩瑟估計,顧客滿意度每增加5% ,利潤可以相應增加25% ～85%[1]。在目前我國醫療市場大環境下,醫院的競爭日益激烈，是否擁有一批固定的病人,是醫院保持其競爭優勢的有效手段之一。醫院應通過對病人滿意度調查，以了解病人情況以及病人對醫院在醫療技術、服務質量方面的需要，從而有針對性地開展市場營銷活動，培養醫院的忠誠病人群體。因此,進行病人滿意度調查不僅是醫院為提高醫療質量、改善醫療服務，而且為醫院開展市場營銷起到關鍵性的作用。因而在實踐中，結合醫院開展市場營銷的需要，醫院進行病人滿意度調查一般應包括以下三個方面的作用：
1 病人滿意度調查的主要內容
1.1 以病人為核心，開展病人基本情況調查
病人對醫療服務滿意度的評價不僅來源于醫療服務的質量，即醫療技術水平、服務態度、服務價格及服務的環節;同時來源于病人本身，即病人自身的特點，如：生活環境、職業、文化、年齡及經濟狀況，這些因素都影響病人對滿意度的評價[2]。進行病人基本情況的調查是做好特色服務、個性化服務的前提，由于病人的生活環境不同，存在職業、文化、年齡和經濟狀況的差異，對醫療服務的需求就必然不同，通過調查發現：①44.4%的藍領、50.0%的個體戶、40.0%的農民、不發達農村42.2%和47.0%初中以下文化的人群對醫生的技術水平較其他人群更為重視。因為這群人的經濟收人和文化水平偏低，決定了他們把疾病的治療作為基本和重要的健康需要。②31.3%的31～45歲中青年、28.7%的白領、29.8%的具有大專以上文化水平的人、41.5%的學生對服務態度比其他人群更為重視。因為這群人具有較高的經濟收入和社會地位，決定了他們需要醫護人員對他們更多的尊重。③32.0%的農民、34.4%的不發達農村和36.0%的其他人員，占醫院病人總數的21.1%，這類人群對醫療價格比其他人群更重視。因為這群人的經濟收入較低，對自身健康要求不高，決定了他們需求低價格的醫療服務[3]。為了做好市場營銷工作，醫院必須了解病人的特點，有針對性地開展市場營銷工作，才能夠搶占更大的醫療市場。
1.2 以質量為關鍵，開展病人醫療需要調查
進行病人服務滿意度調查的重點內容是醫療服務，即：醫療技術和服務質量，這是醫院做好醫療服務的基礎和前提。通過調查發現：①醫生的技術水平是影響病人對醫療服務滿意度評價的最重要因素，病人對醫療服務的評價中有55.9%的人選擇了醫療技術水平。②醫護人員的服務態度成為影響滿意度評價的第二大因素，病人對醫療服務的評價中有30.6%的人選擇服務態度。通過了解病人對醫院醫療技術和服務質量的評價，從而醫院有針對性地加強醫療技術的培訓和強化醫護人員的服務質量，加強醫院內部管理，提高醫療服務質量，這是做好市場營銷的關鍵。不能提供高質量的醫療服務，就難以得到病人的認同，就無法占領醫療市場。
1.3 以服務為重點，開展病人服務需要調查
醫院的環境和后勤服務對病人的滿意度也起到至關重要的作用。醫院環境清潔、美觀、安靜的程度、病人在醫院接受檢查治療的方便程度、病人住院期間生活起居的方便程度、是否需要配合使用治療飲食、是否能夠得到所需要的治療飲食、住院期間飲食提供方情況、對醫院伙食的滿意程度、對醫院服務有意見是否有地方投訴、對醫院門診服務的綜合滿意程度、醫院設立的指示牌是否能清楚地為就診指點方向是病人能否選擇本醫院治療的主要原因。
1.4 以營銷為目的，開展病人就醫選擇調查
病人通過什么渠道和什么原因選擇了我們醫院也應納入調查的范圍，通過原因調查，才能找到醫院的關鍵競爭優勢和劣勢，才能更好地發揮優勢、避免劣勢，提高醫院的核心競爭力。通過多渠道調查，醫院開展市場營銷才知道未來的方向和重點：①通過朋友介紹和親身體驗醫院服務后再次選擇來院就醫的，說明這是醫院的忠誠顧客，如果這樣的人群在不斷地減少，醫院就必須加大內部管理，提高醫療技術和服務質量；如果這樣的人群在不斷地增加，說明醫院的醫療水平和服務質量均得到認可，醫院就需要加大對外宣傳，擴大醫院的知名度和影響力。②通過媒體和廣告選擇來院就醫的病人，說明是初次來院就醫，說明醫院的醫療市場在不斷擴大，此時需要進行多種形式的市場營銷活動，使醫院持續、健康、快速地發展。
2 實施病人服務滿意度調查的結果
2．1 提供管理依據
滿意度問卷調查實際是向病人征求意見,請他們對每位醫務人員的服務態度、服務質量和職業道德等多方面進行評價。當前,醫療水平的高低、醫療質量的好壞、服務態度的優劣及醫療收費水平均成為病人選擇醫療單位時所要考慮的因素。因此,醫院管理者必須經常將調查反饋回來的信息進行逐條、逐項分析,及時解決醫療工作中存在的問題,為病人提供優質、高效、低價的醫療服務。
2．2 提高了醫療質量
醫師是醫療工作的主體,各級醫師能否嚴格執行各項制度、及時有效地實施診療手段,是醫療質量不斷提高的關鍵。因此,必須從健全質量管理組織、完善質量管理制度、健全質量管理標準、加大質量考評力度出發,對每個環節進行嚴格地監控管理,惟此才能使醫療質量得到明顯提高。經常性地在傷病員中進行滿意度問卷調查,及時了解他們對醫療工作的意見和要求,對強化醫療質量管理、提高醫療質量都起到重要意義。
2．3 提升服務水平
護理是一個服務性強的職業，隨著人們文化物質生活水平的提高，對護理也提出了更高的要求，人們不僅僅滿足于“一針見血”的打針技術，護理人員的語言、儀表、舉止等同樣影響著病人[4]。醫院通過病人服務滿意度調查，醫院的護理工作就有了針對性，知道病人的需求，就能夠為病人提供優質高效的醫療護理服務，從而把護理質量管理定位在護理工作是否滿足病人的健康需求上。實施調查以后，在滿意度調查表中，對我們的建議及意見欄寫得最多的是:“也許，你們不是最好的，但是，我們在住院期間，你們為我們提供的服務、愛心及我們所提出的每一個小小的要求得以及時得到解決，讓我們覺得你們就是最好的。”
2．4 培養忠誠病人
由于我院三面環海，僅有連接的陸地還是大城市，醫療市場相對固定，培養忠誠病人對醫院的發展就顯得越來越重要。通過3年的實踐，我院住院病人明顯增加。分析原因，主要有兩個方面：一是通過服務滿意度的調查，我院的醫療服務水平得到全面的提高。病人再次有病時，更加愿意回到我院來治療，還經常把我院的醫院服務介紹給身邊的其他病人，讓他們也來我院就診和治療。二是通過服務滿意度的調查，我院的醫療服務更加人性化，醫療服務更貼近病人的需要，實現良性發展的效果。
2．5 增加病人收容
我院實施病人服務滿意度調查以后，病人服務滿意度逐年提高，三年來住院人數明顯增加，2004年住院人數為2937人次，2005年為3 799人次，2006年為6 168人次，2007年為8 546人次。我院的病人人數2007年較2004年增長191%。
目前我國正處于市場經濟時代，醫療市場正逐步由供方市場轉向需方市場，病人的評價是對醫療服務質量的最終衡量，病人是醫院的“上帝”，作為醫院應加強醫務人員醫療技術和服務觀念的培訓，增強競爭意識，使醫療技術現代化，服務觀念現代化，從而加速衛生現代化的進程。
[參考文獻]
[1]克里斯托弗?H?洛夫洛克.服務營銷[M].第3版.北京:中國人民大學出版社,2001.578.
[2]張波,閆雙銀,蒼盛.病人服務滿意度調查的實踐和體會[J].中國醫藥導報，2007，4(13):121-122.
[3]劉偉,李君榮,劉靜,等.影響醫療服務滿意度評價因素初步分析[J].中國全科醫學,2002,5(11):883-884.
