時間：2023-06-02 09:19:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇文案策劃案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
自2019年10月份入職以來，主要負責微信公眾號推文，公司活動策劃案的撰寫等工作；我來公司之后，先把微信公眾號重新開通激活續費，之后以每周兩篇推文的頻率推送公眾號，截止到目前，共發送推文22篇，微信后臺數據顯示，新增人數7人，瀏覽量最高達100多次，鑒于微信公眾號沒有做任何商業推廣，所以新增粉絲不多，瀏覽量也較低。
除了微信公眾號推文以外，還根據趙總的要求整理了公司企業文化的新版，正定美食節文化活動策劃案，關于環保、各行業國家政策、新樂人大代表之家宣傳稿、草根大會會刊內容編輯等各種素材的搜集和文案整理工作，同時協助其他各部門同事需要配合和幫助的各種事務性工作。
在近三個多月的工作過程中，涉及到和各部門之間溝通的問題，我覺得需要進一步加強，比如各部門工作人員需要配合協助的，要明確工作內容和完成時間，以便于根據自己本職的工作項目進行合理安排，若不能及時完成要明確說出來，部門領導根據實際情況可轉交分配給其他同事，保證不影響整體工作進度。
2020年策劃部工作計劃
1. 根據公司可承接的項目內容，和各部門領導積極溝通，自創或聯合各級政府、企業行業等打造高質量的品牌活動，創新策劃各類可行性的活動方案，并積極推動落地執行，為公司創造效益。
2. 加大部門的團隊建設。根據公司項目需求，擬招2名工作人員，明確各自分工，保障公司各類策劃活動的高效順利執行。
3. 為了更好地推公司微信公眾號，協商是否可以制定相關激勵措施，鼓勵支持大家積極進行轉發和推送，吸引更多的粉絲關注瀏覽，提高微信公眾號的認知度。
4. 根據公司項目發展需求，是否需要開通視頻類公眾號并進行推廣，視頻類自媒體如抖音、快手等都是時下熱點的網紅文化，2019火遍全球的李子柒就是典型的成功案例。
5. 根據公司發展需求，逐步完善更新企業文化理念，讓企業文化真正成為指導公司各部門每位員工奉行的必然工作準則，提高自己的綜合職業素養，增強團隊凝聚力。
6. 完成趙總交代和配合各部門工作需要的其他各項工作內容。
[關鍵詞]工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目
在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。
1.基于工作過程導向的課程教學內涵
根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”。基于工作過程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。
2.當前《營銷策劃》課程教學存在的問題
《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：
第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷。《營銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》。《市場營銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。
第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。
第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。
3.基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革
根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院校《營銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。
第一，《營銷策劃》課程的教學目標。基于工作過程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的。《營銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位。《營銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。
第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：
①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：
①營銷調研方案的設計與執行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關系方案策劃；⑤新產品上市方案策劃；⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。
第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院校《營銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。
第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結果性考核為輔；實現多元化與多角度的360度考核方法。考核主體的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。
【關鍵詞】：營銷策劃；綜合職業能力；就業；能力構成；培養方法；效果
2008年1月28日，全國教育科學研究“十一五”規劃教育部重點課題“學生職業能力發展研究”已正式啟動，把學生職業能力培養，作為當前與未來一個時期職業教育改革與發展的突出重點。結合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實戰及教學科研多年的筆者對基于就業導向的大學生營銷策劃職業能力的培養提出自己的看法供同行參考，以便引發更多的探討和研究。
一、營銷策劃職業能力概述
職業能力就是直接影響職業活動效率和使職業活動順利進行的職業心理特征。職業能力與人的職業活動聯系著，并表現在人的職業活動中。可見職業能力就是個體從事職業活動的能力。個體具有某種職業能力，就能夠順利地完成某種職業活動，而且職業能力的大小決定著職業活動效率的高低。而營銷策劃的職業能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使營銷策劃活動順利進行的職業心理特征，它包括營銷策劃專業能力、方法能力、社會能力。
營銷策劃專業能力是指專門知識、專業技能和專項能力等與職業直接相關的基礎能力，是職業活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務應具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關的基本（綜合）知識和技術性（過程性）知識；相關的營銷策劃職業意識和職業態度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創新的思維能力、及時掌握不斷發展的市場營銷及相關的管理學、心理學、藝術學能力；對營銷學及相關知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協調能力、交往合作能力、適應轉換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責任感等。
二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養現狀
“企業經營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個說法表明了營銷策劃在企業經營中的重要性，是企業營銷的靈魂，是企業營銷決策的依據和指導企業進行營銷運作的綱領。如此重要的地位自然會對高校培養學生策劃職業能力提出了嚴峻挑戰，但從部分人才機構反饋信息來看學生進入企業策劃能力非常薄弱，具體表現為缺乏市場調查的操作能力和策劃分析、調整及策劃書的撰寫能力。因此，培養學生策劃的職業能力成為了各職業院校市場營銷專業人才培養工作的重點。它是形成職業院校競爭優勢的因素之一。
然而，在我國高校對營銷策劃的職業能力培養出現如下一些現象：
（1）在師資的配給中，缺乏理論和實戰都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實戰一線的職業經理人不愿到高校任教；同時高校教師也因為教學與科研任務的繁重及高校和企業都缺乏進行工學結合的激勵機制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實戰完全對接。
（2）在課程設置上相互模仿的情況比較嚴重，沒有以就業中崗位群的需求導向設置課程。導致培養學生營銷策劃的專業知識不系統，同時與崗位要求脫軌。
（3）注重學生專業理論知識的被動傳授而沒有將學生知識轉化為能力的系統方法，更談不上培養學生方法和社會能力這兩種關鍵能力。
三、營銷策劃職業能力構成及學習心理分析
以就業為導向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發行部；（4）企業市場、策劃、廣告部；（5）服務性企業市場、策劃、廣告部。
筆者在剖析這些崗位群所應配套的專業能力具體結構中發現學生必須要培養如下幾個能力模塊：（1）市場調查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執行能力。
筆者在對學生學習心理的共性了解并提煉中發現：這個年齡段的學生性格未成熟，人生觀、價值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿好奇心，個別學生對前途迷茫，學習動機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學習的，他們希望教師的講解能理論聯系實際，能夠培養出他們對專業的興趣，將教與學寓于樂之中。
四、以就業為導向，創新學生策劃能力的培養方案
以就業為導向， 依據上述職業能力模塊構成及學生的學習心理應采取如下措施不斷創新策劃職業能力的人才培養方案：
（1）策劃課程設置由淺入深，打造學生完整、系統的知識體系
營銷專業與策劃能力形成有關的課程體系包括：市場營銷、市場調查、消費心理學、營銷策劃、廣告策劃與創意、品牌經營學等，課程安排從時間上由淺入深，第一學期上市場營銷，形成學生營銷策劃的基礎知識；第二學期上消費心理學，形成學生營銷策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學期上營銷策劃形成學生營銷策劃的基本知識；第四學期上廣告策劃與創意形成學生營銷策劃的關鍵知識；第五學期上品牌經營學形成學生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。
（2）教學方法的改革可以加深學生對理論知識的理解
①案例講解。通過案例講解加深學生對知識的理解和運用。講完一個原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進行原理的講解（也可以讓學生自己總結出原理，教師在此基礎上進行理論提升，加深學生的印象）。而且案例就是教師（最好是當任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細化與生動。有時教師又會用案例提出問題，讓學生運用所學的知識進行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。
②項目驅動法。將廣告公司的策劃與創意項目導入課堂，通過講解或者探討項目方式來使工學相結合，這樣既可以形成學生創新、獨立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學及相關知識的運用等方法能力；也可以形成組織協調、合作、適應轉換能力、口頭與書面表達能力等社會能力。
③游戲實驗法。在講廣告調查這章時，教師先將學生分組，看完一個廣告后，由各組提出調查主題并用自己最樸素的思維來設置問卷，然后組與組之間展開調查，使學生產生求知欲，再導入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚頓挫，學生的學習熱情一下會高漲起來。
④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進行啟發式的點評，調動學生的聽課情緒及對知識的理解。
⑤每節課上課前通過提問的方法鞏固上節課的重點和難點并將本次課進行連接，使學生融會貫通地掌握策劃知識。同時在課堂講解中也會通過提問等手段加強與學生的互動。
⑥在講解與舊知識有關的新概念和原理之前，利用先提問有關的舊知識后依據舊知識歸納新知識的方式（或者讓學生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調動學生的求知欲，使學生由被動的接納轉變為主動理解新的知識。
⑦角色換位法。如：學生做完影視創意文案，將優秀作品讓學生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術還是科學的分正反兩方展開辯論，鍛煉學生歸納問題的能力。
（3）創新課內實踐課鍛煉了學生分析和解決策劃問題的能力
課堂課時的三分之一作為課內實踐課，按每周4個學時算既每上完4個學時就安排二個學時（90分鐘）進行專門的課內實踐。策劃課的課內實踐課主要通過）如下的方式進行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發后提問探討王老吉的案例；②導入廣告公司的策劃項目；如筆者導入愛容網品牌整體策劃項目進行策劃；③點評學生的作業，提出策劃時應注意些什么問題。（4）系統化的第二課堂提高了學生對策劃知識學習的趣味性
80年后的年輕人在學習上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學生學習的主觀能動性幫學生一起搭建品派營銷協會，通過協會請企業經理人辦講座，創辦模擬市場，使學生的業余生活潛移默化注入了策劃知識的學習。
（5）與理論課對應的策劃實習，加速了學生將策劃知識轉化為職業能力。
將策劃實習可以安排在二年級第二學期，在這個學期之前，所有的策劃課基本上完，學生在教師的指導下，運用校內外實習基地，通過”請進來、走出去”的方式完成企業的策劃項目，迄今為止，筆者的學生完成的策劃項目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個企業CI策劃項目等。實習強化了學生方法能力和社會能力。
（6）大力引進具有企業實踐策劃經驗的經理人充實教學力量；高校可以給一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數上給這類人傾斜，同時賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。
一廣告學專業實踐教學現狀
廣告學專業的發展源于市場經濟的發展對廣告專業人才的需要，從二十世紀九十年代末開始迅猛發展，成為中國高等院校中發展最快的文科專業之一。目前我國廣告學專業，主要設在三類院校（系），它有三個細分專業：新聞傳播類、經濟管理類和藝術設計類。其中新聞傳播專業側重廣告的創意與策劃；經濟管理專業側重廣告的市場營銷與管理，藝術設計專業側重廣告的圖形表現。[1]而經過四年的教育培養出來的廣告學專業學生，從畢業實習開始就覺得在學校所學習的內容與工作中有很大的區別，認為大學四年所學到的專業知識在工作中用不到或不知道如何用。這在一定程度上反映出目前我國高校廣告學教育的誤區：課程設置局限于專業理論知識，不利于應用型人才的全面培養；在教學中不注意實踐教學，往往很多高校的實踐教學也就是針對某門課程，老師提出一些課堂的思考，并沒有真正形成實踐教學模式。廣告專業實踐教學管理普遍處于松散的狀態，缺少嚴格的規定，亟待建立起完善有效的廣告學實踐教學管理體系，以保證實踐教學的質量。
二廣告學專業實踐教學改革
（一）廣告學專業實踐教學的理念與思路
本成果樹立大實踐教學觀，踐行“拓寬基礎，加強實踐，培養素質，提高能力”四大教學理念。開辟兩條途徑———課堂教學實踐化，實踐教學課程化，在重視基礎理論和專業綜合素質的培養與拓展的基礎上，堅持大學四年實踐教學不斷線的基本原則，每一學期在基礎課程之外，都有相應的實訓課程進行深化。強調通過強化實踐教學，培養和提高學生的動手能力、思維能力和創新能力三種應用能力，積極引導學生全面發展，適應社會對應用全面人才的需要，提升了實踐教學的層次，拓展了實踐教學的內涵。
（二）廣告學專業實踐教學的內容與方法
本成果樹立大課堂教學觀，堅持理論與實踐、課內與課外并重，以課堂教學為實踐教學的重要基礎，以實踐教學為課堂教學的重要延伸，在實踐教學方案中體現出與理論教學的緊密相連，使實踐課與理論課相輔相成，積極實施“課堂教學實踐化，實踐教學課程化”，使課堂教學與實踐教學有機結合。
1在課堂教學中注重“三點式教學”
“三點式教學”即教師精講一點、師生互動一點、學生多練一點。目的是在課堂教學過程中增加實踐教學環節。
“廣告學專業”教學不能只是空談理論，必須與社會需求和企業實際相結合，從廣告學專業實際出發，講授基本理論。為學生步入社會打好基礎，突出理論的實踐應用價值，使理論“灌輸”做到有的放矢。在實際教學過程中，注重鍛煉學生的動手能力，不能“滿堂灌”，強調把課堂教學劃分為精講、互動、動手三個相互聯系的基本環節，且對授課時間做出相應的劃分，使每個教學環節都分配有相應的授課時間，有明確的授課任務。在精講環節中，教師精心地講授，即講重點、解難點、析疑點。精心備課是精講的前提。教師要仔細研讀教材，根據教學目的和要求，重組教授內容，做到精心備課，達到壓縮授課時間而提高授課質量的效果，互動包括為教師和學生的交流互動，也包括學生之間的互動。互動教學的關鍵在于教師的 “導”，通過教師的“導”體現教學目標，豐富知識，培養個性思維。教師在設計互動時應有創意，結合學生的實際所能達到的水平，為學生自我發展創造條件，提供動腦機會，使學生都保持一種持續學習的的欲望，更好的理解課堂上講授的內容，使師生、學生之間互動起來，培養學生善于思考，敢說會講的能力，同時對教師也是一種督促，使教與學達到一個最佳狀態。動手是在教學中，教師要積極創造動手練習條件，結合課程教學，鞭策學生善于思考、敢于動手。真正讓學生在動手“做”中發現、思考、理解和解決問題。使學生在動手實踐過程中感受所學知識的形成過程，更好的掌握所學內容，并培養學生的創新思維。在課堂教學中進行學生實踐能力的培養，形成理論講授實踐化，實踐動手能力培養理論化，突出理論的實踐應用價值，做到學以致用。
積極采用現代化的教學手段，形成多媒體課件、教學短片、教學錄象與老師講授于一體的多層次、多維度、立體化教學體系。把老師講授、師生互動與學生動手練習結合起來，引發學生學習的興趣，調動學生學習的積極性，培養學生具備一定的觀察能力、思維能力、自學能力、合作能力等，實現知識的系統化和思維的創新。
2模擬提案比稿
正確處理課堂教學與社會實踐之間的關系，強化實踐教學環節。實踐教學是課堂教學的延伸，既彌補了課堂教學的不足，又完善了課堂教學。模擬提案比稿這種結合實踐的方法一直是我校廣告學教育的特色，學生按要求分組，組織自己的模擬廣告公司或企業，教師會尋找業界正在同步進行的項目或新近完成的案例，把實踐項目引入課堂，讓這些模擬的公司獨自來完成，最后進行提案比稿。這種比稿有些是體現在環節上的，比如廣告主題的比稿、表現的比稿、促銷方案的比稿；有些是要求展現綜合能力的，如為伊利優酸乳制作廣告策劃案。在廣告策劃課程中把學生分為企業組和廣告商組，結合案例和所學知識，企業組以團隊形式完成廣告策劃書，最后通過提案的方式進行比稿，通過換位思考，讓學生很好的理解了廣告主的心理和要求，取得不錯的效果。在廣告創意課中，通過思維訓練和創意訓練，也以小組的形式，進行實際策略單應用的創作，將所學廣告創意的理論應用于實踐當中。
3“以賽代練”，課程內容結合廣告賽事
在案例分析中，給學生分析歷年廣告大賽的作品，從作品的構圖、創意、制作等幾個方面幫助同學把握廣告大賽獲獎的基本原則，提高學生的獲獎機率。利用課下時間指導學生所做作品，幫助同學進一步深入創意思考，把握訴求重點，注重文案與畫面的聯系，達到二者的完美統一。使畫面很好的表現文案，文案準確的表達創意。每年都參加金犢獎和全國大學生廣告藝術設計大賽，此外還參加了學院獎和金鉛筆等比賽，并且取得了一定的成績。
4實訓課程的深化
實踐教學改革創新還在于堅持一個原則———大學四年實踐教學不斷線，每一學期在基礎課程之外，都有相應的實訓課程進行深化。此實訓課程集中于第三至六學期，主要包括四門課程，廣告創意實訓課程、廣告設計實訓課程、廣告文案實訓課程、廣告經營管理實訓課程。而第一、第二、第七學期為學生的自主實習課程，第八學期為學生的畢業實習課程。在實訓課程中，注重學生能力的培養，加強本門實訓課程的應用性和實踐性，結合本門實訓課程的特點，模擬廣告公司的某些環節，進行項目化的訓練，一般為20學時～40學時，在機房完成。
5積極構建“第二課堂”
“第二課堂”的構建是廣告學實踐教學的重要層面，一定要把握好方向。利用學校資源，構建了廣告公司，承接一些小型的廣告業務。廣告公司里的同學同時又組成了廣告社團，帶領學生參與廣告實務運作，同時組織學生利用業余時間和寒暑假進行社會實踐，參加各種專業競賽以及在校內外媒體兼職。[2]還可以每年舉辦一次“廣告節”，并以此活動為主線開展策劃和創意大賽，組織優秀實習生實踐交流會，讓學生在有更多實戰經驗的交流。利用網絡資源，開展創意論壇，迎合現代社會對新媒體的需求，以及學生對網絡的依賴，隨時隨地可以發表自己的創意點子等等。
（三）廣告學專業實踐教學的形式與規范
廣告學實踐教學主要有統一實踐和自主實踐兩種形式，統一實踐是在老師的指導和帶領下所進行的實訓課、比賽以及其他實踐活動。通過統一實踐，確保實現實踐教學對課程的深化和實踐教學質量。在自主實踐中，利用假期和業余時間很多學生到廣告公司去實習，更好的和社會需求相對接，增強自身的實踐能力。通過統一實踐和自主實踐，充分調動學生的積極性，使實踐教學實現多樣化和全程化。
（四）健全廣告學專業實踐教學管理與評價機制
首先，落實院、系、教研室三級管理制度。學院成立實踐教學監督機構，系成立專門的實踐教學管理機構，由教學主任親自負責，統籌管理實踐教學的一切教學事務。教研室專業教師負責實踐教學具體實施，配合制定相應的教學計劃、尋找實習就業基地等。其次，加強實踐教學過程的管理。從實踐教學計劃、實踐教學大綱、實踐教學參考書目、實踐教學日歷、實綱、實踐指導書、畢業設計、實踐課程考核實施細則等各方面加強管理與監控。第三，考試考核的改革。一些要求實踐能力培養的課程，如廣告文案、廣告創意、廣告策劃、廣告經營與管理等，考核的形式為實踐考核，包括廣告創作、策劃書的撰寫、案例分析、專題調查等，加大實踐考核所占的比例；課程考試中主觀題和實踐環節的考核應加大比例，減少客觀題目；學生獲得廣告獎項或者廣告作品被采用以及在報紙、雜志或者互聯網發表與專業相關的文章、作品均可計算不同的學分，以此作為專業課程考核的補充，以強化學生的實踐能力。
總之，培養滿足社會需求的應用型廣告人才，已經越來越成為廣告人才培養的核心問題。高校必須堅持將人才培養與市場緊密結合，雙向互動，堅持以就業市場與社會需求為導向，強化實踐性教學環節，使理論教學與實踐教學有機地統一起來。
參考文獻
性 別：男
工作年限：16年 所處行業：家具·建材
自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號：M040100366〈銷售經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡歷編號：M010000720〈產品經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：快消品
自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。
簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監
性 別：男
工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡， 并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。
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簡歷編號：M010000717〈KA經理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業：快消品
自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號：M080400121〈省區經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：家具·建材
自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。
招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：泉州
崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。
招聘企業：北大方正集團
招聘崗位：銷售經理
人數：1人 地點：北京
崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業：四川百利藥業集團
招聘崗位：OTC產品經理
人數：1人 地點：成都
崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。
招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經理
人數：1人 地點：沈陽
崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。
招聘企業：鴻星爾克集團
招聘崗位：銷售經理
人數：1人 地點：廈門
崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。
招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司
招聘崗位：銷售總監
廣告公司策劃方案范文
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了創城進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區便民信息服務欄
四、廣告形式
在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。
五、廣告規格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區域
濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。
第一批重點在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小
區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。
七、廣告牌數量及時間
50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
廣告公司創業策劃書
第一章 計劃書摘要
伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺。
我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優勢區位，加強與京津大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得廊坊各大高校的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱： 意窗廣告公司
二、公司性質： 制作，，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨：
公司目標：發展廊坊廣告產業，打造代表廊坊市大學生創業成果的形象。
公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、 創業理念：
我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。
五、 公司服務
1. 專業化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。
成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。
與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
本公司還將承攬婚禮策劃業務。
為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4. 客戶利益
我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質優，價廉。
第三章 市場分析
一 、市場描述
中國廣告行業發展已經有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業經濟規模是1400億，20xx年達到1600億，按這個速度發展，20xx年中國廣告業將會突破20xx億大關。20xx年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。
廊坊地處京津經濟圈，市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校云集，廊坊現代廣告業起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發展。
二 、目標市場
我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：廊坊市各打院學內部及周邊市場;廊坊商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。
各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。
中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場戰略分析
創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以這樣考慮：
方案(1)：與安次區，廣陽區等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5. 與廊坊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段(第二年)
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1. 在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區及京津地區的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
一 、 經營策略
1.保持公司經營高效率，強調科學管理。
2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。
3.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。
4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。
二 、公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查、客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1. 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。
2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.
四 、經營資源與障礙
經營資源，俗話說的好不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。
經營障礙：
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
你知道這樣一個新銳的廣播嗎？
它在美麗的西子湖畔；
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用業績創造奇跡
杭州交通經濟廣播（交通91.8）邀你共展宏圖
從20__年開始，交通91.8成為杭州廣播市場的一匹黑馬，憑借準確的頻道定位、嚴謹的管理體系、年輕的活力團隊、超前的文化理念使電臺不斷超越，每時、每月刷新著收聽率、占有率記錄，20__年我們的廣告創收實現100％的增幅，為此我們可以自豪的說，在杭州的眾多廣播電視同行中，交通91.8不是最大的，也可能不是最成熟的，但是我們是上升幅度最大、最有亮點、最具活力的電臺。
杭州交通經濟廣播是杭州文廣集團下屬的一家城市交通專業廣播電臺，全天24小時通過調頻立體聲91.8兆赫播出，采用最先進的美國哈雷斯全固態10千瓦發射機清晰覆蓋杭州蕭山、余杭兩區和周邊五縣市、杭嘉湖平原等地，前身呼號為杭州經濟之聲。經國家廣電總局批準于20__年3月26日正式更名為杭州交通經濟廣播。
我們定位“杭州自己的交通廣播”，路況信息為頻率所有節目的主框架，時刻關注，隨時播報。以“本土、服務、專業”的城市交通電臺形象引領杭城交通新廣播浪潮。20__年根據AC尼爾森、央視市場兩大權威調查公司發現，交通91.8在移動人群中收聽率、占有率、忠誠度三項數據居杭州地區所有十三家電臺之首，優勢明顯。
我們的管理與國際接軌，20__年9月交通91.8成為全省首家通過ISO9001:20__質量管理體系認證的媒體，同時也是全國省會城市電臺第一家。
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招聘崗位：投訴節目主持人
學歷要求：新聞系或者中文系相關專業，專科以上
性別：男女不限
崗位的要求：
個性方面
（1）熱愛廣播事業；
（2）為人真誠、坦蕩；
（3）富有責任感和團隊意識；
（4）具有強烈的創新意識。
能力方面：
（1）具有接聽、處理、解決各類熱線投訴的能力；
（2）具有較高的語言駕馭能力；
（3）敏銳的思維和較強的應變能力；
（4）客觀、公正處理事件的定力；
（5）獨立策劃節目推廣、活動文案能力；
（6）較強的持續學習能力，將交通方面法律法規、專業知識熟練運用在日常工作中；
（7）較強協調、溝通能力。
招聘崗位：綜藝節目主持人
學歷要求：新聞系或者中文系相關專業，專科以上
性別：男女各一人
崗位的要求：
個性方面：
（1）熱愛廣播事業；
（2）個性開朗富有想象力；
（3）較強的創新意識；
（4）較強團隊合作意識。
崗位職責：
（1）具有制作綜藝類廣播節目的能力；
（2）具有較強的音樂理解能力；
（3）語言具有跳躍，詼諧的特質；
（4）具有急智應變能力；
（5）具有良好執行能力；
（6）持續學習的能力，包括專業知識和交通法律法規。
交通91.8招聘人員報名表
姓名性別身份證號學歷（專業）聯系電話家庭住址年齡
報考崗位應聘理由和自我評價200字以內個人興趣200字以內
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臺州廣播電視總臺
因節目調改的需要，決定面向社會公開招聘部分記者、主持人和燈光音響等人才。
一、招聘崗位：電視記者10人，廣播記者兼主持人7名（其中娛樂休閑、咨詢節目主持人3名），總臺燈光音響師1-2名。共19名，其中男12-13名、女6名。
二、招聘條件：
1、有良好的思想政治素質、職業道德和專業技能，遵紀守法。
2、年齡在28周歲以下，具有本科以上學歷，其中廣電專業畢業和燈光音響師的學歷可視情放寬到大專。電視記者普通話和形象能夠達到電視出鏡要求；廣播記者兼主持人普通話水平必須達到一級乙等以上。
3、本單位職工子女可放寬到大專畢業。
三、報名須知。
1、報名地點：浙江省臺州市中心大道臺州廣播電視總臺11樓人力資源中心。
2、聯系人：陳方英、陳超；電話：0576-8315722，傳真：0576-8315801；E-mail:。
3、報名時需帶身份證、學歷證、主持人普通話等級證書、燈光音響師技術證書及有關獲獎證書、作品原件及復印件，一張免冠彩色近照。通過網上報名的需填寫《臺州廣播電視總臺人員招聘報名表》（見附件2）
4、報名截止時間為20__年12月27日。
三、聘用人員待遇
1、本次招聘為頻道（中心）聘用人員，工資獎金根據所聘崗位等級，按各頻道（中心）考核分配要求執行。其中全國第一批錄取的20所重點大學畢業且專業對口的本科畢業生可直接進入臺聘，并享受臺聘人員相應的待遇。
2、新聘人員實行半年的試用期，試用期滿后正式簽訂聘用合同。
四、以上
啟事未盡事宜以本臺招聘簡章為準。-----------------------------------------------
廣州人民廣播電臺簡稱廣州電臺，現有三套節目全天24小時廣播。第一套節目FM96.2《調頻廣播》，是以新聞資訊服務為特色的綜合頻率、廣州廣播新聞的主出口；第二套節目FM102.7《金曲廣播》，是以經典音樂為主的音樂頻率；第三套節目FM106.1、AM1098《經濟環保廣播》，是以經濟環保資訊服務為主，現正調整為交通、城市管理的專業頻率。
廣州電臺是廣州和珠江三角洲地區最有影響的廣播電臺之一，是廣州市黨委和市政府的重要宣傳機構。廣州電臺自1991年12月1日開播至今收聽率均處本地區前列，它以其快速靈活的媒體優勢，積極有效地配合市委和政府的中心工作，同時也創造了較好的社會效益和經濟效益。
廣州電臺有一支高素質的員工隊伍，他們敬業愛業，全心全意為廣大聽眾服務，多年來創作了很多優秀節目，如《廣州聚焦》、《都市早班車》、《零點1 1》、《零點沖動》、《小說連播》、《發覺音樂好開心》、《我的黑膠時代》、《體壇新勢力》、《關不掉的收音機》、《談股論金》等，都深得聽眾喜愛。
廣州電臺是知識密集型的電子傳媒，各項事業發展依靠各類專業技術人才的支撐和努力。廣州電臺適用人才類型主要由新聞類采編、電子技術、經營管理和節目制播四種類型組成。鑒于我臺廣播及其各項事業在不斷發展，現誠聘以下各類專業人才。
各類專業人才聘用基本條件：政治思想好，喜愛電臺工作；一般應當熟悉計算機操作，具有大學專科以上學歷（含就讀學校為本科院校的大普學歷畢業生）；身體健康。
具體各類人才聘用條件如下：
一、優秀的節目主持人：
1、新聞評論、時政節目類主持人（招聘若干名）：要求有新聞采訪方面的策劃和追蹤報導的經驗和能力，并能緊跟新聞熱點事態撰寫高水準的時政評論或新聞述評；有良好的聲音條件和語言表達能力；具有相關專業大學本科以上學歷，年齡30歲以下；廣州或廣東籍人，懂廣州話。
2、其他節目類主持人（招聘若干名）：要求要有鮮明的個人播音特色，公眾形象正面，具有良好的撰稿和編輯能力，所主持的節目在聽眾中能有較高的知名度；具有大學專科以上學歷，年齡30歲以下，語言特色明顯和特別優秀的人員，其學歷和年齡條件可稍放寬；廣州或廣東籍人，懂廣州話。
二、節目策劃（文藝編輯，（招聘4名）：要求有較高的文學和文藝素養，有較高水平的論文和作品；有開闊的思維和良好的策劃能力，有良好的策劃案例；具有相關專業大學本科以上學歷，有經驗者優先，年齡35歲以下；籍貫不限。
三、節目制作（節目配音和錄制合成，（招聘2名）有良好的聲音感覺和悟性，有一定的音樂和文學素養，熟練操作錄制設備，具有相關專業大學本科以上學歷，有良好作品和經驗者優先，年齡35歲以下；籍貫不限。
四、經營管理和銷售（廣告策劃營銷、主持人市場推介，（招聘5名）：
1、廣告策劃營銷：要求有較強的項目策劃和開發能力，有良好的經營管理能力和工作經驗，具有大學專科以上學歷，有客戶者優先，年齡45歲以下；籍貫不限。
2、主持人市推介：要求有較強的項目策劃和開發能力，在文娛界和廣播界有良好的工作經驗和人際關系，有市場經紀經驗和關系；具有大學專科以上學歷，年齡35歲以下；籍貫不限。
五、IP產品經理和技術人員（招聘3名）：
1、產品經理：熟悉了解IT和IP新技術及其市場，有短信以及其他增值業務的產品設計、市場策劃能力，有工作經驗；具有相關大學本科以上學歷，年齡35歲以下；籍貫不限。
2、熟悉掌握IT和IP新技術，有短信以及其他增值業務平臺的維護技術能力，產品的技術實現工作，有工作經驗；具有相關大學本科以上學歷，年齡35歲以下；籍貫不限。
（六）優秀記者、編輯（招聘2名）：要求有新聞采訪方面的策劃和追蹤報導的經驗和能力，有良好的采編播能力；具有相關專業大學本科以上學歷，年齡30歲以下；廣州或廣東籍人，懂廣州話，優秀者會講純正普通話也可。
應聘者可先寄個人簡歷資料到廣州人民廣播電臺人事部。
郵寄地址：廣州市環市中路231號，郵政編碼510010。
我臺收到資料后，符合招聘要求的將安排面試。如要了解相關情況，請電話聯系，聯系人：何羽
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中國國際廣播電臺是中國唯一一家以38種外語進行對外廣播的國家電臺，多年來以“向世界介紹中國，向中國介紹世界，向世界介紹世界”為己任，經過60多年的發展，在國內外享有極高的影響力和聲譽。為了更好地為國內外聽眾服務，中國國際廣播電臺倚重29個駐外記者站的資源優勢，引入市場化、頻率化和專業化的運行機制，打造出全新的環球資訊廣播。
環球資訊廣播以中外雙語節目的形態，綜合即時更新的新聞板塊及涵蓋時政財經、文體娛樂各個領域的多檔專題
節目，實行全天24小時播
出，充分彰顯“資訊第一、第一資訊”的頻率風格。
如果你是有志于從事廣播事業的賢才，如果你愿意與生機勃勃的環球資訊共同成長，請關注我們為你提供的難得機遇！
[招聘職位&任職條件]
一、新聞主播/談話類節目主持人
工作職責：
1.負責相關節目的播音和主持工作；
2.參與相關節目的前期策劃，撰寫節目文案（新聞主播參與撰寫部分播出稿件）；
3.進行現場或連線采訪。
任職條件：
1.熱愛廣播新聞事業，有團隊精神和職業責任心，組織紀律性強；
2.全日制大學本科以上文化程度，英語六級以上，熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識；
3.較強的語言表達組織能力和較好的文字駕馭能力。新聞主播需具有普通話一級甲等證書，談話類節目主持人需具有普通話一級乙等以上證書；
4.熟悉國際國內新聞業務，反應敏捷，有一定的研究分析能力。
5.新聞主播要求能夠熟練運用中英文進行直播，談話類節目主持優先考慮同時具備策劃和編創能力的人員；
6.具有三年以上廣播電視媒體工作經驗，年齡在35歲以下，身體健康。
工作職責：
1.負責相關資訊和專題節目的策劃和文案撰寫；
2.負責相關專題節目的后期制作；
3.負責直播節目的導播和后期再制作；
任職條件：
1.熱愛廣播新聞事業，有團隊精神和職業責任心，組織紀律性強；
2.全日制大學本科以上文化程度，英語六級以上，熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識；
3.新聞業務功底扎實，具備較好的策劃、編創能力；
具備國際新聞報道、財經類相關領域媒體經驗或廣播節目制作經驗；
5.具有三年以上廣播電視媒體工作經驗，年齡在35歲以下，身體健康。
三、節目策劃
工作職責：
1.負責某一時段或某一節目版塊節目策劃、制作和播出等工作；
2.負責審定節目文案和審聽成品節目；
任職條件：
1.熱愛廣播新聞事業，有團隊精神和職業責任心，組織紀律性強；
2.全日制大學本科以上文化程度，英語六級以上，熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識；
3.了解現代傳播媒體特別是廣播發展方向和規律，熟練掌握廣播宣傳業務技能；
4.出色的節目策劃和組織實施能力，有團隊協作和吃苦耐勞精神，組織紀律性強；
5.具有五年以上廣播節目制作經驗，年齡在40歲以下，身體健康。
四、行政助理
工作職責：
1.部門內部相關的文件的起草、上傳下達和存檔管理；
2.固定資產管理、辦公用品采購和領用等工作；
3.配合人事招聘及錄用、評估、辭退等相關事宜；
4.來賓接待、電話轉接、書報資料管理、會務安排等文秘工作。
5.領導交辦的其他辦公室事務。
任職條件：
1.中文、行政管理等相關專業大本以上學歷，一年以上工作經驗；
2.文筆好，思維縝密，具有較強的溝通協調能力與勤奮敬業精神；
3.熟練應用WORD、EXCEL、PPT等辦公軟件及其它辦公自動化設備；
年齡30歲以下，開朗大方。
五、美術設計
工作職責：
1.負責對網站整體表現風格的定位，和對用戶視覺感受的整體把握；
2.網站頁面的設計制作和日常維護；
3.廣告、宣傳材料、包裝設計與制作。
任職條件：
1.美術或相關專業大學本科畢業，一年以上平面設計和網站制作相關工作經驗；
2.良好的美術功底和創意構思能力，較強的視覺效果控制能力；
3.熟練掌握Photoshop、Flash、Dreamweaver！、Illustrator、Fireworks等圖像和網頁動畫設計制作軟件，通曉Html和CSS，有獨立設計、制作能力；
4.思維敏捷，想象力豐富，良好的文字和人際溝通能力；
5.工作認真細致，有較強的學習能力和團隊合作精神，能承受工作壓力；
5.應聘者請提供設計作品或個人主頁；
注意事項
1.報名截止日期：20__年8月20日；
關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；實踐教學；教學模式
一、網絡經濟環境下構建市場營銷課程多維實踐教學模式的必要性
（一）構建多維實踐教學模式的外在驅動力網絡經濟促使傳統市場營銷環境發生顯著的變化，傳統的營銷理念受到挑戰，在新的競爭環境下，營銷手段與方式更為創新，企業競爭更為激烈。互聯網的開放性使許多中小企業無需建立龐大的商業體系或投入較多的資源就能加入到國際大市場并參與競爭，市場進入壁壘變低。中小企業可以借助新的營銷方式與手段去發現或挖掘市場機會，從而獲得超常規發展。消費者不再是傳統環境下產品和服務的被動接收者，而是營銷的主動參與者，能低成本獲得相關的企業信息，甚至可以參與到產品的開發設計過程，企業借助網絡強化與顧客的互動，構建自身的競爭優勢。因此，在培養社會所需營銷人員的實踐教學實施過程中，需充分利用網絡信息技術整合實踐內容，創新實踐實訓手段。在網絡經濟環境下，營銷環境的變化與信息技術的發展為多維實踐性教學模式的構建提供了外在驅動力。
（二）構建多維實踐教學模式的內在動力網絡經濟時代營銷環境的變化必然要求市場營銷人員不單具有必需的專業知識與技能，尤其要懂得借助現代信息技術進行營銷，并具有較強適應能力與學習能力、溝通能力、創新精神與綜合素質。
目前，市場營銷實踐教學的設計與社會對營銷人才的新要求不相適應。例如，案例教學實訓與專題討論為主的課內實訓針對性不強；教學內容和知識結構的應用性、實踐性、創新性跟不上網絡經濟環境下企業競爭的發展和變化；市場營銷實踐方案與企業對營銷人才能力的要求未緊密結合；實踐教學方案設計系統性不強；實踐教學的考核方法欠科學等。高職市場營銷課程實踐教學的現狀與網絡經濟時代對營銷人才新要求的不適應成為構建多維市場營銷實踐教學模式的內在動力。
二、網絡經濟環境下市場營銷課程多維實踐教學模式設計的總體思路根據崗位能力要求確定相應的核心營銷知識與核心技能。充分利用網絡技術平臺，通過設計典型項目與工作任務，構建職業能力培養實踐教學體系。實踐教學內容按“三級”職業能力進階式構建，即以職業能力進階式培養為導向，實現學生從職業通用能力、職業崗位能力向職業綜合能力的逐級遞進。在此過程中，市場營銷課程實踐教學目標應始終堅持以提升學生的實踐能力和職業化素養為目的，最終實現“校企一體”、“德能一體”、“教、學、做一體”。市場營銷課程多維實踐教學模式見圖1。
三、網絡經濟環境下市場營銷課程多維實踐教學模式的實踐探索
（一）構建立體化的實踐教學平臺課堂實訓教學、校內外模擬實訓、真實項目實訓構成立體化的實踐教學平臺。在實踐教學過程中要強化現代化教學手段，充分利用營銷決策軟件系統等現有教學技術資源構建實戰性較強的教學環境，開展交互性教學。例如，有效利用營銷實訓室開展網絡實訓教學、網絡調研、網上策劃、網上設計、網上促銷等，根據教學需要引導學生登錄有關網站，充分利用互聯網快速、準確地獲取與甄別相關營銷信息，以加深對網絡經濟時代企業新的營銷手段與策略的了解，從而培養營銷創新意識。在模擬市場、社團活動及企業的真實項目實訓中，對學生通過課堂實訓、校內外模擬實訓所獲得的營銷技能的靈活運用程度進行檢驗。在“實訓—檢驗—學習—實訓”的循環學習中使學生的綜合素質得到提高。
（二）制訂多維的實踐教學策略在立體化的實踐平臺上，根據不同的項目與任務，制訂多維的實踐教學策略。
1。探究性、模擬、實戰三種教學方式交叉使用的策略采取案例分析、角色扮演、情景模擬、仿真模擬、調研參觀、在校內模擬市場、網絡注冊開店、參與社團與院系承擔的企業社會服務項目的營銷實戰等方式，突出能力培養，實現理論與實踐并舉。例如，案例實訓教學要做好組織工作并結合核心技能，不斷創新教學手段與方法，以項目為導向設置相關的“專題討論”、“角色扮演”、“策劃競賽”、“辯論會”、“改編案例創作大賽”等，提高學生的思維能力、表達能力、創新能力以及分析問題、解決問題的能力。案例的選擇要盡量選擇本土企業營銷策劃案例，要包含較高的創意技術，能給學生帶來較深的啟發，載體可以是學生熟悉的飲料、服裝、家電、地產、IT、手機等產品。這樣，通過案例分析、調研參觀、仿真模擬等教學方式交叉使用，使學生在探究、模擬、實戰的學習中較好地掌握消費者購買決策、產品定位、促銷策略、營銷策劃等知識與技能。
2。組建虛擬公司的團隊教學策略在實踐教學中，學生自愿組合成不同的團隊，每個團隊4～6人，每個團隊組建一個虛擬公司，并給虛擬公司命名，在教學過程中學生均以虛擬公司員工的身份參與各項教學活動，在模擬經營中學習營銷。
（三）采取多角色互換的動態教學方式各虛擬公司成員在項目與系列任務完成過程中充分利用多媒體教學進行溝通、表達等，角色呈現多樣化。例如，學生可在不同學習與評價環節擔任模擬公司的總經理、業務員、市場調研人員、促銷人員、商務談判人員等角色，也可以擔任投資方、消費者、競爭對手等角色，而以學生為主體的教學過程中，教師也要扮演培訓師、消費者、評委等角色。多角色互換的動態教學方式可促使學生在討論、質疑、欣賞中加深對營銷知識的了解，全面鍛煉營銷能力，培養團隊合作精神和創新精神。
（四）建立多維的課程考核評估體系針對項目導向、任務驅動教學特點，改進評價主體、評價重心、評價標準、評價方法。多方交互評價可體現為虛擬公司間互評、公司內部個體互評等。對學生的考核中，期末筆試成績占40%，課內外的實踐實訓成績占60%（其中營銷實戰項目考核占30%，累積的模擬實踐實訓項目成績占30%）。其中，在營銷實戰項目中，考評人員有教師、項目委托方、各虛擬公司的代表，評價重心由注重單純筆試檢驗學生的知識掌握和學習能力，轉向對學生知識、技能、領導組織及創新能力的綜合考核，評價標準由以往只評結果轉為對學習過程與效果的評價，評價方法由單一轉為多樣化，包括公司評議、實踐活動評價、網絡作業、商業文案展示與陳述交流表現、項目完成效果評價等。
使我對平面設計有了基本掌握，經過了四年的理論學習。對于平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。
深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，實習過程中。做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
這是中國設計行業走向成熟后必然要出現的新的研究領域。而我正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命。不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。目標是成為一名真正的設計師，設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。
實習目的：
通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。
實習內容：
基本的解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，通過前兩天的工作實踐。然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
應聘進入到新鄉動力廣告有限公司進行了為期一個月的實習活動，年3月6日。進行學習。任職平面設計師，新鄉，新鄉動力廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、ci策劃導入等幾部分業務組成。
公司員工穩定在10人左右，從我進入公司至離開。同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。
與經理進行了簡單的面談之后，第一天走進公司的時候。并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我能力。
一進公司便能參與的設計項目之中，很幸運。正好鍛煉一下自己。于是學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他設計任務交給我由于經驗不足，開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。
實結：
不僅要將設計的理論掌握好，從學習中也讓我更深刻的解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員。更要充分的去認識市場、解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
新鄉動力廣告有限公司實習的期間就遇到新飛智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，由于實習的時間有限。認識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，共同的探討中發現問題、解決問題。共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，通過這次實習。增強了今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了很多機會參與他設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的還需要我平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。面前的路還是很漫長的需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
平面設計實習報告實習報告
不知道該做些什么，第一天來到公司。什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了于是就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
因為平時在學校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設計公司。使自己的基礎更牢固，技術更全面，實習的內容是學習平面設計（photoshop和coreldraw使用）
因此我非常珍惜這次實習的機會，因為考慮到以后畢業有可能從事這個行業的工作。有限的時間里加深對各種平面設計的解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我綜合素質的培養，鍛煉和提高。
假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調整thresholdlevel來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。
3.保留選取范圍大小
當您在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令會將影像與選取范圍一同縮小；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
4.快速隱藏圖層
如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1．擦去錯誤線條
如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。
2．動尺規
在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規的位置，只要在尺規上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規移動。如果您想將尺規放回原位，則只要在尺規上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。
3．利用coreldraw制作動畫gif文件
事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creatfromdocument將第一張gif文件制成movie，再陸續將轉好的gif文件以“insertfromfile”來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設定延遲的時間和位置，如此就算大功告
4．同時旋轉與縮放
設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了今后在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，通過這次實習。增強了今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了很多機會參與他設計是懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的還需要我平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。面前的路還是很漫長的需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好
李老板是愛華服飾公司在S市的總，打拼兩年后，李老板終于在S市站穩了腳跟。隨著競爭的日趨激烈，李老板在得到愛華公司的允許后，打算利用愛華的品牌效應進行區域加盟，為此李老板積極籌備資金，以建立旗艦店的方式樹立樣板市場，從而起到以點帶面的作用。
由批發轉向品牌加盟，這對愛華公司的渠道而言是一件舉足輕重的大事。為此，筆者親率團隊奔赴S市，打算打贏這個戰役，為新渠道的開發奠定基礎。
分析顧客結構，巧妙選址打基礎
愛華服飾公司以生產中低檔女性休閑服為主，主力購買群體為在校大學生及初入職場的白領女性。其中，這類消費群體的購物特征為：
1 追逐潮流，對時尚的敏感度較高。
2 囊中羞澀，雖然經常出入于高級商場，但真正購買服裝時卻大多選在平價超市及服裝折扣店。
3 消費沒有計劃性，沖動購買欲強烈。
4 大多受過高等教育，消費心理除了注重款式、價格因素外，還受感性因素左右。
通過以上分析，筆者決定將旗艦店開在大學校區附近。為此，筆者派人對S市十幾所高校進行了調查，并最終將店鋪地址定在了Z大學附近。其中，Z大學在校生3萬余人，女生總數過半，潛在客戶資源豐富。商圈內共有三家服裝店，均為體育服裝店鋪，無直接競爭對手。最后，筆者對專賣店進行了命名——“絢爛冰點——愛華時尚服飾折扣店”。至此，建店的第一步驟完成。
典評：店鋪選址是一家店鋪經營成功的關鍵。一般來說，店鋪選址必須經過以下分析：
A、商圈分析。
B、經營商品與當地情況套合性分析。
C、店址交通情況分析。
D、競品分析。
E、房產歸屬情況分析。
F、治安情況分析。
本案例中，筆者通過對愛華服飾消費群體的分析把目光聚焦于在校大學生，并順藤摸瓜把店址定在了大學門口。其中，主要原因為：
第一，筆者對Z大學的情況進行了摸底，1.5萬人左右的女大學生為愛華服飾店提供了豐富的客戶資源。
第二，所售商品與目標對象的具有吻合性。
第三，店鋪位置處于大學附近，步行便能到達，交通可謂便利。
第四，附近無顯性競爭對手，青春女裝與運動裝的區隔形成了差異化經營。
第五，大學附近治安情況良好，為日后的順暢經營奠定了基礎。
同時，筆者對店鋪命名的把握也較為到位，大學女生的年齡都處在青春叛逆期，“絢爛冰點”的名稱符合他們叛逆、追逐時尚、個性化的心理。
時尚潮流的裝修布置，營造新花季夢幻
既然是旗艦店，那么裝修與店內的布置自然就成了一件大事。為此，筆者特別與某設計公司合作，為愛華服飾折扣店設計了全套的VI系統。同時，公司的人力總監也從別處挖來了一名終端陳列師，為開店的成功又注入了一只強心劑。
當進行完系統裝修后，筆者親臨現場對店鋪進行了最終審核：店鋪以藍色與白色為基調，結合大膽夸張的大紅、緋紅、絢紫等暖色，使整體形象顯得華美靚麗又個性張揚。其他方面，筆者派人買來了米奇、流氓兔、維尼小熊等玩具飾品進行輔助裝飾，為店鋪又注入了可愛因素。
典評：愛華服飾折扣店不是很多文章里提到的高級女裝店，其主力購買群體為在校大學女生及初入職場的小白領。藍色與白色代表年輕與純潔，大紅、緋紅、絢紫代表著絢爛飛揚的青春，店鋪內外色系的巧妙搭配，使這些充滿青春朝氣的女孩子很易接受。其中，案例中對兒童玩具的使用貌似可笑，但卻非常有效，因為對于這個年齡的女性而言，可愛的事物一直是她們心中最后的寶藏。如果你不信，那么就去偷偷的窺探一下大學女生宿舍或者她們的閨房吧。
精準定價，巧妙促銷
雖說很多女大學生都是花父母錢不流淚的主，但是作為沒有穩定職業的學生來說，上千元的高檔服裝依然只是她們的夢想。最后，筆者通過問卷調查發現，70%的女生每月支出在服裝上的花銷約在100~400元左右。為此，筆者將每件衣服的價格定在30~200元的區間內。
在促銷方案方面，筆者決定買100元商品送20元現金券，買200元商品送50元現金券，買300元商品送80元現金券，并且現金券可購買店內任何服飾，消費日期不限！就這樣，愛華服飾折扣店的第四步驟已經完成。
典評：商品定價與促銷均是4P論中的核心要素，筆者通過對目標消費者購買力及心理的研究巧妙的進行了定價與促銷。最終，開業日銷售額達到了6000余元，基本接近了筆者的預期目標。
精彩絕倫的美女銷售法
在開業期過后，店鋪的銷售額逐漸產生了滑坡，日銷售額由4000~6000元降至了500~1000元。為了再度掀起購買狂潮，筆者馬上推出了一套“奇特”的策劃案——“美女銷售法”。
首先，筆者派助理王慧進駐“絢爛冰點”，使之與幾位常來的女生搞好關系。隨后，筆者讓王慧將十幾件新款服飾贈予了這幾位女生，并將制作好的傳單廣告交給她們去宿舍分發。其中廣告的內容為：招聘營業員，每月底薪500元，同時加銷售提成3%；具體應聘條件為：身高1.65米~1.75米，相貌出色，體重90~110斤之間。如筆者所想，第二天里幾十位相貌與身段一流的女生來到了“絢爛冰點”進行面試。而此時，筆者卻沒有急于面試，相反，筆者則是放長線掉大魚，延長應聘時間以提高廣告效應。一個月后，招聘的工作終于結束，而在此期間愛華服飾店的銷售額也在不斷攀升。同時，一個有趣的現象也隨之出現——來店內購物的男生不斷增多。
美女聘來了，但是該如何利用“美女效應”呢？通過仔細考慮，筆者命策劃部文案為這些組合好的套裝逐一命名，如“淑女情懷”、“惹火套裝”等等……第二天后，筆者便讓這些美女店員們穿上組合好的套裝進行實體演示。如此一來，美女店員們便擁有了雙重身份——店員與模特。隨即后的幾天內，愛華服飾店的銷售再次攀升了銷售高峰，在縮減打折量的同時，日銷售額竟達8000元！
典評：這一部分刊稱本案例的絕筆，下面，我就將其中的奧妙進行逐一評典：
1 廣告無論大小，有效才是硬道理。筆者通過派遣王慧與幾位常客搭訕，只用十幾件衣服的代價就將廣告打到了整個女生宿舍，從而引來無數辣妹的眼光。此后，筆者并沒有急于確定人選，而是采用了長線釣大魚的手法使本應結束的廣告繼續產生了強烈的延展性，于無形中刺激了愛美的女孩。
2 文中曾經提到，很多大學男生也逐漸加入了購買的隊伍，這是什么原因呢？筆者回想昔日的大學時代，當時很多男孩在追求女孩時喜歡贈送衣服。如今，這個潮流仍未退去，所以男生們自然也就成了潛在的消費者。同時，筆者選取的美女店員本身也是對店內環境的美化，試問哪個青春期的男生不樂意多看幾眼美女呢？又有誰會空來一趟不隨便買點東西呢？
3 一個人的穿著往往能代表她的性格與品位，筆者通過對服裝進行命名不僅為服裝注入了內涵，更使服裝本身形成了一種文化。所以這種“生動化”的銷售方式，也自然受到了這些追求生活情調與文化氣息的女孩的歡迎。
4 服裝再怎么陳列也僅僅是陳列，只有模特的現場表演才能使服裝的魅力發揮到極致。筆者在醞釀“美女銷售法”的同時就已經意識到了這點，所以，這場活靈活現的美女展示秀也就為愛華服飾店的再次火爆奠定了基礎。
開展情感營銷，有效打擊競爭對手
“絢爛冰點”的生意越來越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，過去的一家體育服裝店在進行清倉處理后，也開始把主力商品定為了青春女裝。同時，由于該店距我店不遠，再加上目前服裝設計的高度同質化，所以便出現了我們賣什么貨，那家店就及時跟進的現象。而且，為了能迅速搶到客流，那家店把利潤定在10%~15%，企圖以超低的價格來分一杯羹。
產品可以同質化，但是策略必須差異化。面對這種情況，筆者將著眼點又從新放到了顧客的消費心理上。前面已經提到，除了款式與價格因素外，情感因素也是促成消費者購買的一大動因。為此，筆者將這些美女店員召集在了一起，并對她們的日常生活進行了初步的了解。在談話中筆者發現，這些女孩子對化妝、對選購日用品乃至對愛情都有一套獨特的見解……靈機一動時，筆者終于找到了解決問題的突破口——情感營銷！
在隨后的幾日里，筆者利用業余時間對這些美女店員進行了培訓，其中包括一些待人接客的禮儀、迅速探究顧客消費心理的技巧、如何與顧客成為朋友的訣竅等多個方法。終于，“功夫不負有心人”，在日后的銷售過程中，這些店員與顧客打的火熱，大有幾分“情同姐妹”的架勢。試想，本身就是同齡人又是同學的她們湊到一起怎能不投機呢？最終，很多店員都成了顧客們的“知心伙伴”，其中很多女學生一有空就會來“絢爛冰點”坐一會兒，既幫一些力所能及的小忙，也帶來了她們的朋友進行購買。至此，“絢爛冰點”終于成功的保住了回頭客，并有效打擊了競爭對手。
[關鍵詞]OBE理念;旅游管理專業;畢業設計;創新
一、引言
畢業設計是在教師指導下,結合所學的理論知識,綜合運用基礎理論、專業知識和專業技能分析解決實際問題的能力。畢業設計是學生在學校的最后一個實踐性教學環節,畢業設計是對學生人才培養質量的檢驗。高職旅游管理畢業設計通常有產品設計類、方案設計類等類型,產品設計類畢業設計成果包括產品和設計說明書,方案設計類畢業設計成果通常為一個完整的方案。Outcomes-BasedEducation,簡稱為OBE,是基于學習產出的教學成果導向理念。該概念于1981年提出,西方各國開始使用該理念作為教育改革的依據,并且逐漸被各大教育界重視,也得到國際工程教育專業認證的認可。我們國家于2013年6月加入“華盛頓協議”,成為協議的成員后才逐漸開始用OBE理論引導工程類專業教育認證解決教育問題。OBE強調以下5個問題:(1)目標:我們要學生學習什么?掌握什么?(2)需求:我們為什么要學生學習這些內容?(3)過程:我們如何幫助學生取得這些學習結果?(4)評價:我們如何有效了解學生取得這些學習結果?(5)改進:我們如何保障學生有效地取得這些學習成果。OBE理念包含三大核心要素:其一,以學生為中心;其二,以產出為導向;其三,持續優化。OBE理念是一種關注于學生受教育后獲得什么能力和能夠做什么的模式。OBE理念關注于學生成果,畢業設計老師教什么取決于學什么,確保學生圍繞未來工作崗位所需要的知識、技能和素質發展。在OBE理念中,評價不是最終評價結果單一決定的,每一個環節都是緊緊相扣都需要進行評價,而且要在實際評價中找到問題并進行不斷的優化。本文分析高職旅游管理專業畢業設計存在的問題,在OBE理論基礎上針對培養目標理論化、常規管理形式化、質量評價單一化等問題進行創新研究,以期具有一定的理論指導意義,提升學生就業、創業和創新能力。
二、畢業設計存在的問題
(一)培養目標理論化
提高學生實踐能力是學生畢業設計工作的出發點也是落腳點,但目前高職旅游管理專業的畢業設計與實踐能力培養脫節。許多院校畢業設計遵循著“指導教師命題/學生自主命題———指導教師下發任務書———學生完成稿子(一稿、二稿、定稿)———畢業設計答辯———畢業設計成績評定”這一模式。尤其是一稿、二稿、定稿,已修改痕跡為主而非結果為主。畢業設計成果并沒有與市場接軌,學生們認為畢業設計就是為了畢業證書,任務式完成畢業設計、敷衍了事甚至于抄襲,畢業設計流于形式,使得原本的活潑的培養目標變成了片面化的紙上談兵。1.選題書面化選題是畢業設計的第一步。目前高職旅游專業畢業設計環節存在選題沒有結合實際,缺少應用性和實用性的現象。現階段高職旅游管理專業的畢業設計選題大部分來源渠道單一,主要是教師或者學生自我命題。教師命題多來自個體經驗或校內專任教師教研室討論交流往往缺少市場調研,學生自主命題因其自身的基礎知識有限,缺乏社會經驗,在選題的過程中常常在網絡或者相關書籍選取題目,均不能有效反映市場需求。有的題目設計的資料又過于市場化,學生根本不能拿到相關企業的資料,導致有些學生就在網上隨便套用別的企業的資料,使得畢業設計偏離原本目的。2.形式老舊化畢業設計主要形式老舊與市場脫軌。高職旅游管理專業畢業設計大部分以線路設計、方案設計、微信運營為主,市面上這些設計都已成熟運營多年,造成學生在網絡復制粘貼使得畢業設計形式化。
(二)常規管理形式化
高職院校旅游管理專業畢業設計存在執行不夠規范、監督機制不力等問題,應按照要求制定畢業設計管理規定,細化管理指標,建立問責機制。1.選題效率低《湖南省教育廳關于進一步加強高職高專院校學生畢業設計工作的指導意見》的通知》[湘教發〔2019〕22號]要求學校建立畢業設計選題動態調整機制,確保每年選題更新不少于10%。并且明文規定原則上做到“一人一題”,選題避免雷同。學生的基數決定了選題數,而事實上大部分院校沒有設立選題系統庫,選題的有限及學生龐大人數使得教師無法第一時刻得知選題動態,造成學生選題重復、返工重選。2.進度監控管理不及時畢業設計的過程主要包含了以下環節:選題、下發任務書、畢業設計方案、完成初稿、二稿、畢業設計中期檢查表、畢業設計定稿、畢業設計成果報告書及畢業設計答辯等。由于畢業設計的完成時間與學生頂崗實習相沖突,因此許多學生不能按時完成畢業設計進度。同樣很多學生在離校后與老師無法及時溝通,教師無法對畢業設計完成的進度把控,致使學生畢業前幾天還在改畢業設計,學生畢業信息無法及時更新,學院也無法發揮監管作用影響了畢業設計整體進度及質量。3.學校的管理制度欠缺國內部分高職院校對學生的畢業設計有的要求,但更多的高職院校無要求,無率的比例規定,更缺少對率高的畢業設計的處理意見。學校對于畢業設計制度的欠缺,導致指導老師對畢業設計重復率過高的學生很難進行有效處理。
(三)質量評價單一化
畢業設計的質量出現以下兩種評價現象:第一是部分院校只注重成果的展示,對于學生過程中思路的形成和設計的進展,缺少過程監督的考核。第二是有些學院畢業設計的質量評價應包含了過程性評價和成績評定構成,但沒有建立了相對完整的規范與標準。1.過程性評價監控不足過程性評價以一稿、二稿、中期檢查表、答辯作為檢查依據,許多學生的檢查表是復制粘貼,根本沒有及時記錄數據,導致畢業設計的過程性考評形式化、過場化;答辯由校內教師組織答辯,答辯老師不能是指導老師,許多老師都是在答辯前略讀畢業設計成果后在較短的時間內完成答辯,從而對畢業設計的較多細節無法精準把控,質量把控不夠。2.成績評定單一成績評定由畢業設計成績評定表體現,大部分院校該表由指導教師決定畢業設計成果優良,造成質量評價單一化和理論化,遠遠沒有達到畢業設計的目的。
(四)畢業設計時間倉促化
高職院校旅游管理專業學制為3年,畢業設計通查在第五學期的11月和12月。畢業設計與技能抽查、其余課程同步開展。老師在規定時間內要完成15名左右學生的畢業設計指導,因此導致學生、老師都不能集中所有精力做畢業設計,影響畢業設計論文的質量。
三、畢業設計創新路徑
遵循OBE理論,畢業設計管理模式畢業設計強調以學生為中心,以市場需求人才為目標,成果導向反設計畢業設計,構建符合培養目標的課程,及時發現問題并提出改進方案。針對現在有的問題,提出以下創新路徑:
(一)反向設計目標
成果目標方面。學生通過畢業設計提升學生職業能力,提高就創業能力,因此旅游管理專業畢業設計的目標應當從就創業能力出發,以工作崗位為依托圍繞旅游企業實際,立足于旅游企業崗位真實生產項目,解決生產實際問題。思想目標方面。在開展畢業設計工作之前,二級學院應開展畢業設計動員會,各班輔導員也要加入畢業設計學生的思想教育工作,讓學生們明白畢業設計不僅僅是為了畢業證書,它更是學生專業學習效果的檢驗,是提升就創業能力的一個重要環節。同時,指導教師關于畢業設計的思想也要提高,要深刻認識到畢業設計有利于學生職業發展。
(二)以成果為導向建立動態課題資源庫
1.選題與創新創業相結合畢業設計旨在提高學生就創業能力,有的學生在校期間已經開始創業項目的運營,更有些學生在畢業后會選擇創業,畢業設計可以增添選題方向,以創業項目作為畢業設計。創新創業項目書、創新創業路演視頻等作為考核內容,通過大學生創新創業項目化的內容推動畢業設計新形式。2.選題與產業結合旅游管理畢業設計可與文旅產業、現代產業相結合,成立由企業專家、專業骨干教師組成的題目遴選團隊,引入產業鏈上下游企業,對企業實際問題進行評分,將可操作性強的題目教學化引入課程。3.選題與市場熱潮結合現有的畢業設計以線路設計、公眾號、H5等為主,但市場上旅游熱潮每年在變,以2021年為例,旅游直播、旅游短視頻等已成為消費者喜聞樂見的形式,因此教師在選題內容上應多樣化創新。
(三)以學生為中心構建教學
成果導向教育理念的提出一定程度上改變了傳統教學模式,并通過轉變教師的教學觀念及教學行為,達到了帶動學生改變學習方式、提高自身能力的目的,真正做到了以學生為中心。畢業設計課程開設于大三上學期,基于OBE理念的學生為中心設計確定教學策略,主要如下:1.教學模式創新。雖然每個學生一個題目,但是可以按照成果表現形式、相關選題關聯高度分設小組,通過小組來設計教學互動,并形成一定的合作機制。這樣一來,學生的團隊合作能力可以提升,老師也可以更好地運用案例教學、項目教學等強化學生的主體性,提升教學的針對性和實踐的集成性。2.在教學方法創新。重視學生的參與度,多種運用啟發式、引導式等教學方法,和企業相關的可以帶學生下企業調研。3.教學資源庫創新。由于畢業設計課程開課時間較晚,許多院校并沒有建立自己的資源庫,改革后的課程資源庫應以微課資源為主,建立新形態案例庫、素材庫,如:將往期學生優秀畢業設計成果制作為二維碼,方便課堂觀看與講解;錄制若干微課方便課后學習等。此外,畢業設計成果服務于行業,應建立行業資源庫。4.制定預期學習成果的評價方法OBE理念的內涵可以概括為,學生最終所取得的成果就是教師開展和實施教學的目標,而學生學習成果的重點并不是最終的考核得分,而是在一系列的學習過程結束后,學生能夠真正掌握的知識和取得的能力。因此畢業設計評價不再僅僅局限于校內教師評價,應當擴大評價面,以“校、政、企、行“四方一起多角度、多維度評價畢業設計成果。引入制度標準。學校要出臺相關文件,從畢業設計制度、畢業設計評價標準、畢業設計上傳標準等下文,還要組織畢業設計指導小組對各教研室的畢業設計工作開展情況進行定期檢查,以切實提高教師和學生的重視程度。針對部分學校沒有設立管理制度的現象,建議可以制定畢業設計管理制度,對率提出具體要求,比如,借助系統,制度標明在系統不高于25%的同學才有資格進行答辯。學生必須根據檢測報告對自己的畢業設計進行修改至達到學校要求。這樣才能提升畢業設計的原創性和有效性。引入線上答辯場景。傳統的答辯讓學生返校后進行現場答辯,許多學生不得不請假返校,特定時間、特定地點、特定人物成了約束畢業答辯單一化的原因。基于“互聯網+”科技發展,畢業設計答辯可以采用線上線下融合,多樣化答辯。線上利用網絡工具QQ、微信等進行視頻答辯;線下利用合作企業設置多個答辯點和企業答辯教師,學生自主選擇答辯點,碎片化答辯場景。引入市場評價模式。高職旅游管理畢業設計成果應與企業合作,來源于市場、服務于市場,成為真正的旅游產品。“互聯網+”時代產品離不開流量,因此流量可作為評價機制一部分。如:H5線路設計、微信推文、旅游線路設計二維碼、旅游直播、短視頻等將閱讀量和分享量作為評價一部分;營銷方案應結合網絡營銷將病毒式營銷視頻或文案作為一部分,點擊率和傳播率成為評價一部分。此外,還要考慮變現率,學生畢業設計的線路等旅游產品投入市場最終是要變現,變現率可以從一方面反映畢業設計成果轉化率,進而評價畢業設計的實用性。引入專家督導制度。畢業設計校內評價不應局限于相關專任教師,聘請行企業專家、一線工作經驗豐富者、外校優秀指導教師等共同組成督導組。畢業設計的評價應充分發揮專家委員會的作用,擴大他們的監管范圍。專家委員會采用群模式,如QQ群、微信群等對教師工作進度、學生工作進行督導。同時畢業設計課堂教學等可以引入專家視頻授課,提升課堂教學質量。答辯的時候亦可作為成員。
(四)持續改進的全過程管理
1.引入信息化工具。利用極簡易用工具提升選題準確性。選題工作管理的難點是沒有選題系統,由于系統開發費用較大,有的院校系統沒有將畢業設計選題納入管理系統,因此如何利用“互聯網+”的免費信息收集工作成為創新突破口。建議可以利用表單大師、番茄表單等免費表單制作和信息收集工具,將畢業設計選題制作成電子表單,設置有限1人為可選人數,學生網絡鏈接進行選題,選題人數滿后該選題不再入選,以此提升選題準率與工作效率。2.利用協同辦公實現進度監控可視化。協同辦公系統是在辦公自動化系統發展基礎上的新概念,通過計算機和網絡技術,結合工作流概念,全面、快速地收集、整理、加工、存儲和傳遞信息,讓辦公人員方便地共享信息,高效協同工作。畢業設計涉及面廣,教師、學生、管理人員等人數眾多,管理小組需要收集多方信息來確保進度如期進展。教師、學生的信息收集口眾多造成工作繁雜,借助協同辦公工具能有效地提升信息收集準確率和即時性。3.引入動態管理。整個畢業設計管理過程實施科學管理、動態反饋。動態管理貫穿準備過程、實施過程、驗收過程三個階段,精準的借助“互聯網+”已有的信息網絡工具解決管理過程中的漏洞,促進科學管理。比如,在畢業設計一稿的時候,學生大面積出現畢業設計書面化這一現象時,教研室可以制定調研方案或及時邀請企業導師進課堂進行調整。
(五)畢業設計成果展示
畢業設計成果展覽化展示可以提升學生的積極性,成為旅游管理宣傳和推介的窗口,更甚可以成為學校名片。旅游管理畢業設計以有產品設計類、方案設計類為主,可以圖文、視頻等方式展示設計成果,如旅游短視頻、線路圖、推文、企業策劃案落地圖文等。可邀請相關領導、行企業代表、兄弟院校師生等共同參與,展覽形式可以是線上線下相結合,借助網絡平臺宣傳推廣。基于OBE理論對畢業設計進行創新,相關創新舉措能夠解決當前畢業設計存在的質量不高、管理不嚴等問題,讓畢業設計更有高職特色。畢業設計融入“以學生為中心、面向產出、持續改進”后,畢業設計選題來源更廣,課程教學更活,考核更嚴謹,畢業設計的質量得以保障。學生在制作畢業設計過程中,主動適應行業、企業要求,完成專業綜合訓練、強化職業能力培養、推動產教融合,潛移默化提高了就創業能力,拓寬了就創業渠道。
參考文獻:
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