時間：2023-06-01 09:30:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇最后一次講演，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
講演在當(dāng)代社會中的作用和重要性毋庸贅述，小到面對糾紛能息事寧人，中到結(jié)交朋友、求職面試、崗位競聘，大到競選總統(tǒng)元首，都需要成功的演講。
講演正以其獨(dú)特的魅力逐漸成為高職學(xué)生最喜愛的活動之一，許多教師通過講演這一形式來活躍課堂氣氛，提高教育效果。然而，如何將演講提高到培養(yǎng)人才素質(zhì)這一高度，提高到發(fā)掘內(nèi)在功效這一理性層次，還是一個全新的課題。
培養(yǎng)“聽、說、讀、寫”能力是語文教學(xué)中的一項基本任務(wù)，但聽、說、讀、寫間缺少溝通，目前越來越重視對學(xué)生閱讀與寫作能力的培養(yǎng)，而對“說話”的培養(yǎng)越來越漠視。其實(shí)，聽、說、讀、寫是一個整體，絕不能任意分割。
“講演”這一活動形式正逐漸贏得高職學(xué)生的青睞，但也存在著不少問題，表現(xiàn)為：（1）不敢說。很多高職學(xué)生對自己的信心嚴(yán)重不足，又以獨(dú)生子女居多，他們?nèi)鄙倥c人交流的經(jīng)驗，有的甚至患有社交恐懼癥，不敢在人前大聲說話。（2）不愛說。許多學(xué)生受“沉默是金，雄辯是銀”的思想影響，認(rèn)同“禍從口出”的古訓(xùn)，不愛在人前大聲說話。（3）不會說。不少高職學(xué)生從小是“留守兒童”，缺少交流，不少學(xué)生只會回答“是”與“否”，甚至用“點(diǎn)頭”和“搖頭”來表示。（4）不善說。有些學(xué)生雖能說出只言片語，但詞不達(dá)意，說話時非常緊張。由于上述問題的客觀存在，使得高職學(xué)生不善言辭的狀況愈演愈烈。
如何適應(yīng)高技能人才培養(yǎng)的需要，找到一條既培養(yǎng)寫作能力，又鍛煉學(xué)生說話能力的途徑呢?通過講演，可以架筑起一座“說”與“寫”的橋梁，能夠兼顧能力培養(yǎng)與應(yīng)付考試。可采取以下步驟。
統(tǒng)一思想：
首先，明確培養(yǎng)“說”的能力是《高職語文教學(xué)大綱》的要求，任何一方面的欠缺都有可能影響語文整體能力。其次，從現(xiàn)代人應(yīng)具備的綜合素質(zhì)角度教育學(xué)生，告訴學(xué)生通過講演可以培養(yǎng)敏銳的觀察能力、語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、收集和處理信息的能力、記憶能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、快速反應(yīng)能力。這些綜合能力的培養(yǎng)會使他們終身受益。
有序訓(xùn)練：
形式訓(xùn)練從易到難指導(dǎo)學(xué)生講演前要作好預(yù)測，估計可能出現(xiàn)的情況，做好應(yīng)急準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生快速進(jìn)入講演狀態(tài)。特別是在外觀儀態(tài)上予以明確的要求：整潔得體的儀表、落落大方的表情、恰到好處的動作、輕快穩(wěn)健的步姿、精神飽滿的站姿、謙虛大度的鞠躬、炯炯有神的正視、熱情親切的環(huán)視。教育學(xué)生既不能迎合某些人的口味，醉心于搞一些低級庸俗的“噱頭”，也不能脫離聽眾，高踞于聽眾之上。講演是放大了的自然的講話，講演者必須學(xué)會大聲說話，做到朗朗上口、鏗鏘有力。
相關(guān)教材集中講評從趣味入手，實(shí)現(xiàn)“敢說”。先讓學(xué)生講述簡單的笑話、寓言等，只要表述清楚、語言通順即可，并且應(yīng)著重表揚(yáng)學(xué)生的可取之處。例如，一學(xué)生復(fù)述小學(xué)課文寒號鳥的故事，學(xué)生紛紛說出其不足，但筆者卻說：“寒號鳥偷懶貪玩，結(jié)局很慘，這位同學(xué)提醒了我們，這多么及時！”從此，這名學(xué)生信心大增。再將經(jīng)典的講演性課文，如《最后一次講演》、《少年中國說》、《反對黨八股》、《在馬克思墓前的講話》等文章進(jìn)行集中講評，向?qū)W生講解講演是如何采取比喻、排比、夸張、對偶、反復(fù)、設(shè)問等修辭手法來提高效果的；講演是如何貫穿小說般的形象，匯聚戲劇般的沖突，融注詩歌般的激情，穿插相聲般的幽默，使講演者的情感選擇張弛有致、情理交融、思想深邃，具有強(qiáng)烈的感召力和鼓動性。在講演性課文的集中講評中使學(xué)生從感性認(rèn)識逐漸上升到理性認(rèn)識，懂得怎樣產(chǎn)生激情，怎樣與聽眾進(jìn)行感情交流，怎樣打動聽眾。
掌握方法寫好講稿將常規(guī)講演稿的寫法教給學(xué)生，讓他們懂得如何寫講演稿。（1）開頭形式：開門見山，導(dǎo)入主題；介紹情況，說明根由；發(fā)出疑問，引入思考；引用名言，據(jù)此發(fā)揮。（2）要有明確的主題，或支持、或反對，旗幟鮮明。它融敘事、抒情、說理于一體，寄情于理，寓理于事，真實(shí)典型，充分而新穎，以情動人，以理服人，要能舉事明理。（3）結(jié)尾方法：概括全篇，畫龍點(diǎn)睛；抒情議論，深化主題；引用警句，振聾發(fā)聵；提出問題，引人思考。結(jié)尾要簡短有力、雋永有味，讓聽眾回味無窮。切忌虎頭蛇尾，畫蛇添足。既要掌握常見寫法，更要重視胸中激情，情在其中然后才能言表于外，才能以一腔真情和誠意來感染和打動聽眾，讓學(xué)生“想一想自己的文章、演說是給什么人看的，給什么人聽的”。指導(dǎo)學(xué)生寫主題鮮明、見解新穎的講演稿，針對聽眾的不同心理愿望，摸準(zhǔn)心理打動聽眾。例如，清末戊戌維新的重要人物梁啟超有段時間應(yīng)各學(xué)校和團(tuán)體之邀，作了二十多場講演，沒有一次題目是相同的。
體驗感受，鍛煉膽量要求學(xué)生自己收集資料，撰寫講演稿，一方面，可使學(xué)生拓展視野，激發(fā)講演的動機(jī)和興趣；另一方面，可使學(xué)生從“要我講”轉(zhuǎn)變到“我要講”，激發(fā)興趣。可安排學(xué)生兩人為一組，相互盯住對方，進(jìn)行眼神練習(xí)；兩行對立成隊，每人從人墻中穿行，學(xué)會在人群中表現(xiàn)眼神，克服自卑，充滿自信地面對大眾。還可以運(yùn)用“空白聯(lián)想法”，如遇到省略號，要求學(xué)生補(bǔ)充；“情景轉(zhuǎn)換法”，如學(xué)習(xí)《海南的冬天》中的“陽光和煦，草木蒼翠，水波閃閃，百花爭艷”等內(nèi)容時，讓學(xué)生進(jìn)行口頭作文——北方的冬天；“同義變通法”，如同仿句練習(xí)，譬如看到描寫長城的內(nèi)容，就可以仿說黃河。
師生點(diǎn)評，不斷提高筆者利用每節(jié)課開始的三五分鐘，讓學(xué)生輪流上臺講演，講演結(jié)束后，教師就儀表儀容、表情傳達(dá)、內(nèi)容選擇、語速語調(diào)等方面加以點(diǎn)評，同時，也請一些學(xué)生加以點(diǎn)評。這種做法也可以貫穿于閱讀訓(xùn)練之中，如引導(dǎo)學(xué)生分析并表達(dá)白居易“幾處早鶯爭暖樹”中用的“爭”字，朱自清“蜜蜂嗡嗡地鬧著”中用的“鬧”字有什么好處。
體驗成功，觀摩學(xué)習(xí)經(jīng)過引導(dǎo)，學(xué)生反響熱烈，積極踴躍上臺講演，講演前充分準(zhǔn)備，講演時感情充沛，真情自然流露，不徐不疾，不溫不火。這其中涌現(xiàn)出了不少講演苗子，他們代表班級參加學(xué)校的演講比賽還獲了獎。其他學(xué)生又從這些獲獎學(xué)生身上汲取了力量，增強(qiáng)了信心。
我是一個新新人類，擁有如此大的成就，頭上的光環(huán)自然少不了，現(xiàn)在的我就正在地球村給億萬名村民去演講：
“先生們，女士們，你們好，我是綠色集團(tuán)的總經(jīng)理，今天我就要向大家介紹我成功的經(jīng)驗。”
“這事還得從頭說起，我是一位90后，自小就受夠了那黑黑的煙囪和成堆的垃圾，每當(dāng)空氣中散發(fā)著一股股刺鼻的氣味，我就頭昏腦脹，有口難言呀！所以我就暗暗發(fā)誓長大之后一定要還自己一片純凈的天空。”
“后來長大后，我根據(jù)目前世界的環(huán)境狀況，制訂了一個合理縝密的方案，目的就是要把“綠色”進(jìn)行到底，于是我的‘綠色公司’就此成立。”
“短短的四五年我通過賣新鮮空氣，賣純凈水，賣花草樹木起了家，我發(fā)現(xiàn)越來越多的人都來購買我公司的產(chǎn)品，市場量之大，簡直供不應(yīng)求。后來我又和我們公司的科研小組研發(fā)了許多如‘凈化空氣、草木催長、污水凈化……’這一類的產(chǎn)品，結(jié)果剛一上市就被搶購一空。我們除了欣慰同時也深深感到環(huán)境惡化的‘水深火熱’，這不，現(xiàn)在我們又舉行了環(huán)保講座，也深受大家的好評，地球村就是其中的第999站，當(dāng)然也是今年的最后一站，但環(huán)保的宣傳不是最后一次。”
“講演進(jìn)行到現(xiàn)在，除了演講效果是我想知道的，最重要的是我更想知道大家有沒有從內(nèi)心中接受‘環(huán)保’，據(jù)宇宙聯(lián)合會指出：目前宇宙中污染最厲害的就是咱地球村，而且咱地球村現(xiàn)在有將近1/3的人口是住在垃圾堆和空氣惡劣的環(huán)境中，更有甚指出每5個地球人中，就有一個人是因為污染而致癌或患病……我也是地球村人，看著家園這般模樣，哪會不心痛呢？”
“不知道大家有沒有新的感受，反正我想大家聽了我的講演應(yīng)該會有新的觀念吧！地球曾經(jīng)也是美麗的，如今，我們作為子女該拿什么去拯救我們的地球母親呢？我想我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，趕走環(huán)境惡化，去迎接新一片天空！”
“我的講演結(jié)束，謝謝大家！”
頓時全體觀眾爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，整整響徹那一片不太明朗的天空。
一、課程特點(diǎn)
筆者學(xué)校使用的《講演與口才（第2版）（文秘專業(yè)）》教材，教學(xué)內(nèi)容易懂，沒有艱澀的詞匯，更沒有高深的理論，只是一些常見的基礎(chǔ)知識：理論、方法、特征、注意事項及各種口語交際場合下的口語技巧。根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的知識，學(xué)生如果認(rèn)真看書、用心學(xué)習(xí)，完全可以理解。但這門課程并不只是看懂教材內(nèi)容就可以了，還必須以“練”為主，去實(shí)踐，訓(xùn)練基本表達(dá)能力。教師應(yīng)該創(chuàng)設(shè)場景，讓學(xué)生成為課堂的主人，既講又演，在演練中成長。
二、學(xué)生特點(diǎn)
中職學(xué)生大多來自農(nóng)村，在基礎(chǔ)教育階段是經(jīng)常被忽視的弱勢群體，他們基本上可以分為兩類：一部分學(xué)生厭學(xué)，其實(shí)“厭”字已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以形容他們對學(xué)習(xí)的態(tài)度，他們是排斥、抗拒學(xué)習(xí)，所以，這部分學(xué)生根本不會主動去學(xué)習(xí)，即使教師讀給他聽，他也會將信息“屏蔽”。而且這類學(xué)生往往是教師講，他也講；教師停，他都不想停。但如果真正讓他陳述一件事，或表達(dá)一個觀點(diǎn)，他又閉口不言了。另一部分學(xué)生是“被”學(xué)習(xí)，這部分學(xué)生仿佛是機(jī)器人，教師牽著去哪兒，他就往哪兒走，教師讓他做什么，他就依葫蘆畫瓢，從來不動腦思考。這樣的學(xué)生幾乎沒有自己的思想，讓他回答問題，不是三緘其口，就是照本宣科。然而，無論是哪一類學(xué)生，他們都有幾個共同點(diǎn)：第一，缺乏學(xué)習(xí)興趣和熱情，興趣是進(jìn)行活動、實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)的內(nèi)在動力，他們早就因為不會學(xué)而學(xué)不好，又因為學(xué)不好而不想學(xué)，他們既沒有學(xué)習(xí)動機(jī)，也沒有學(xué)習(xí)動力。第二，缺乏鍛煉，初中的教學(xué)以應(yīng)試為目的，學(xué)生基本上沒有機(jī)會在眾人面前表達(dá)，唯一的表達(dá)機(jī)會就是上課回答問題，但由于成績不理想，教師基本上不提問他們，因為即使提問，他們也回答不出來，于是課堂上沒有他們的機(jī)會，課外也沒有他們的天地，所以，他們不愛動。這樣的學(xué)生讓他們講演，他們或站起來閉口不言，或說句“不知道”，或舌頭打結(jié)、聲音發(fā)抖，或磕磕巴巴、語不成句，或說了上句忘了下句，或哆哆嗦嗦，手腳不知往哪兒放，不敢注視聽眾目光，越說越快，胡亂表達(dá)。總之，即使表達(dá)了，也是思維不清晰，邏輯混亂，詞不達(dá)意。第三，他們自卑感強(qiáng)，極度缺乏自信。自信來源于實(shí)踐中的一次次成功，但他們由于學(xué)習(xí)成績不理想，從小學(xué)到初中，長期承受教師、家長的指責(zé)和同學(xué)的歧視，久而久之，造成他們極度不自信，從不相信自己的想法，也不相信自己的能力。
三、構(gòu)建有效課堂
1.科學(xué)合理的教學(xué)設(shè)計是構(gòu)建有效課堂的前提
針對學(xué)生的現(xiàn)狀，根據(jù)教材的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，精心設(shè)計課堂。根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計若干教學(xué)項目，從簡單到復(fù)雜，從引導(dǎo)學(xué)生開口說，到學(xué)生主動說，讓學(xué)生越說越好。
2.平等親切的授課方式是構(gòu)建有效課堂的切入點(diǎn)
針對課程特點(diǎn)和教學(xué)設(shè)計，改變傳統(tǒng)授課方式，將課桌擺成“回”字形：講臺前的左右、前面擺課桌，中間空出位置。課桌與以往不一樣的擺放形式，既能方便學(xué)生后面的表演，更能讓學(xué)生感到師生平等，從而提高他們的興趣。學(xué)生在總結(jié)時是這樣寫的：“開始是討厭上課的，是什么讓我發(fā)生改變的呢？恐怕還是這節(jié)課的上課方式吧，這是我第一次以這樣的方式上課，覺得很新奇、有意思。”
3.團(tuán)隊協(xié)作的學(xué)習(xí)方式是有效學(xué)習(xí)的重要方式
將個體學(xué)習(xí)變成小組學(xué)習(xí)：以學(xué)生自愿為前提組成小組，人數(shù)隨意，由小組成員自行推薦小組長，教師針對小組之間存在的學(xué)習(xí)程度的差異適當(dāng)加以調(diào)整，使各小組在人力資源配備方面達(dá)到基本平衡。在教師下達(dá)任務(wù)后，小組成員按各自的能力與專長分工合作。組建學(xué)習(xí)小組既是后面表演的需要，又能突出學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生主動參與的意識，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，強(qiáng)化學(xué)生對學(xué)習(xí)的責(zé)任感，促進(jìn)學(xué)生之間互相關(guān)心。學(xué)習(xí)小組還能為學(xué)生提供一個輕松、不受威脅的環(huán)境，更重要的是給平時缺乏鍛煉且極度不自信的學(xué)生提供一個心理依靠。
4.由簡到繁的項目任務(wù)是構(gòu)建有效課堂的載體
教師針對每一個章節(jié)，精心設(shè)計若干教學(xué)項目，每個小組自選或接受項目任務(wù)，教師負(fù)責(zé)引導(dǎo)、點(diǎn)評和總結(jié)。例如，每個小組從書中任選一個內(nèi)容，自設(shè)情境，在課堂上表演出來。如果選的是《拜訪與接待》章節(jié)，就要以一個情境為載體，把拜訪、接待的知識點(diǎn)、注意事項等通過情境體現(xiàn)出來，每個小組選的內(nèi)容不能重復(fù)，設(shè)計環(huán)節(jié)必須在課外完成，要寫好劇情就必須看書，熟悉章節(jié)內(nèi)容，這對不愛看書的學(xué)生來說，慢慢就能培養(yǎng)他們看書的習(xí)慣。通過這一環(huán)節(jié)，既可以培養(yǎng)學(xué)生看書的習(xí)慣，也可以培養(yǎng)他們的想象力，還可以煉他們的書面表達(dá)能力，更能培養(yǎng)他們的團(tuán)隊協(xié)作精神。
5.學(xué)生主體的任務(wù)實(shí)施是構(gòu)建有效課堂的核心
在小組課外學(xué)習(xí)討論、設(shè)計好小劇目后，就是課堂講演環(huán)節(jié)了，基本環(huán)節(jié)是：小組表演――學(xué)生評價――表演小組談感受――你問我答――教師釋疑――學(xué)生談心得體會――布置作業(yè)。
小組表演不僅鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力，而且鍛煉了學(xué)生的膽量和心理素質(zhì)。在這個過程中，大多數(shù)女生一開始都扭扭捏捏，不斷用小動作來掩飾自己內(nèi)心的緊張和不自信，而大多數(shù)男生不是用最簡單的話來敷衍了事，就是用搞怪的動作來掩飾緊張和不自信。此時，教師一定要鼓勵學(xué)生，而不是斥責(zé)學(xué)生，因為對他們來說，能上臺表演本身就是最大的進(jìn)步了。
表演結(jié)束后，就是班級同學(xué)評價，要求每個學(xué)生必須發(fā)言，可以讓表現(xiàn)活躍一些的學(xué)生先發(fā)言，作為榜樣和導(dǎo)向，從而帶動氣氛。接著，學(xué)生們輪流發(fā)言，這個過程也是鍛煉表達(dá)能力的一個極好的機(jī)會，對不敢說話、不敢表演的學(xué)生來說，讓他們先面對大家說話，可以使他們更有安全感和自信心，而對于些特別內(nèi)向的學(xué)生，則可以采用問答式的形式來讓他們開口表達(dá)。例如，筆者班上有個男生，從來不和別人說話，筆者就問他：“喜歡同學(xué)們的表演嗎？”“為什么喜歡？”“為什么不喜歡？”只要學(xué)生開了第一次口，后面就會大膽得多了。
實(shí)踐之后感受是最多的，要讓學(xué)生說話，就必須要讓他們有話可說，才能水到渠成。小組經(jīng)過表演，聽過別人的評價，表演小組暢談感受，此時，他們是最有話說的，也是最有表達(dá)欲望的，或闡述情境，或反思，或申辯，或談感受，此時，學(xué)生能真正做到我口表我心。
一番表達(dá)之后，為再次鞏固、熟悉課本知識，筆者設(shè)置了“你問我答”環(huán)節(jié)，即由教師根據(jù)課本內(nèi)容提出一個問題，指名某學(xué)生回答，回答出來的學(xué)生獲得提問權(quán)，可以向班上任意學(xué)生提問，以此類推，當(dāng)然每次限定提問次數(shù)，學(xué)生或好奇或好勝，競爭非常激烈，有時還會就一個問題引起一場爭論，這樣課堂氣氛自然就變得輕松自在，真正做到了寓學(xué)于樂。
做任何事只有反思總結(jié)，才能有進(jìn)步、有提高。課堂上的最后一個環(huán)節(jié)便是談本次課的感受，學(xué)生看了別人的表演、聽了別人的發(fā)言，自然就會有比較和感觸，這時候要引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，或告訴學(xué)生課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)必須要有課堂外的思考和總結(jié)，要沉淀自己的思想，將課本知識內(nèi)化為自己的知識、升華為自己的能力。為了進(jìn)一步鞏固知識，要進(jìn)行作業(yè)練習(xí)。每個人掌握的知識點(diǎn)和對章節(jié)知識的熟悉程度是不一樣，筆者布置的作業(yè)每次都分為兩類：一類是根據(jù)章節(jié)知識，學(xué)生自己提出兩個問題，自己回答兩個問題，這是知識的積累過程；另一類是將上課的心得體會付諸于文字，這是思想的沉淀過程。
一般情況下，教師上了兩三次課后，課堂的主持人便由學(xué)生輪流擔(dān)任，學(xué)生每次主持后，要談?wù)劯惺堋＝處熢谡n堂上負(fù)責(zé)適時點(diǎn)評和指導(dǎo)，將課堂完全交給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。一學(xué)期下來，學(xué)生說：“我覺得我已經(jīng)把自己融入了這個課堂。”學(xué)生能主動寫劇情，主動講演了。每個小組的成長都經(jīng)歷了一個過程：由開始的組長獨(dú)自寫，到最后小組成員一起看書、查閱資料、相互討論、共同定稿；由開始拿著組長寫的劇情結(jié)結(jié)巴巴地念，到最后利用課余時間小組對臺詞、背臺詞；由不知所措，到想方設(shè)法做道具，例如，在表演《出色的主持》時，他們用紙團(tuán)和作業(yè)本做話筒；在表演《思想工作》時，用掃把頭做拐杖；在表演《辯論賽事》時，他們用手機(jī)殼和紙張做正反方牌子；在表演《餐飲服務(wù)語言》時，做了“好好飯店”的招牌。
四、教學(xué)感悟
這是我第二次參加入黨積極分子培訓(xùn)班了，此時的心情很復(fù)雜.復(fù)雜在悲喜交加.悲的是第一次黨課培訓(xùn)班(**年，大二時)各方面考核順利通過，并拿到了入黨結(jié)業(yè)證書，可是由于種種原因(大學(xué)就讀的中國青年政治學(xué)院入黨程序相當(dāng)?shù)恼?guī)和嚴(yán)謹(jǐn)，我兩次推優(yōu)都上了，可是沒能夠在大學(xué)畢業(yè)前成為預(yù)黨)沒能成為黨的一分子.喜的是剛?cè)胙芯可箝T，就有了這次重新學(xué)習(xí)黨課的機(jī)會，感謝黨又給予了我一次機(jī)會，我感到很自豪，也很感激和激動.
記得高中時候一位老師說過：“有比較才有鑒別”.我向來很信奉這位老師的這句話.因為與上期黨課培訓(xùn)班相比，我才真正對于黨課學(xué)習(xí)有了自己的想法和感受.
首先從黨課的內(nèi)容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓(xùn)班多了更多地喜愛之情.因為黨課的內(nèi)容沒有上次黨課那么樣的以老師的有關(guān)入黨動機(jī)，黨的發(fā)展歷史等諸多方面的理論講演為主，多的是諸位教授名師對于和諧社會建設(shè)，民主教育，幸福與生存教育等與我國社會建設(shè)及我們的學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)聯(lián)的生動演講.在黨諸多講授中，我不僅從理論上領(lǐng)略到中國***的魅力，而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風(fēng)采，原來理論的黨課并沒有期待的那么枯燥和乏味了.諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，并作了詳細(xì)的筆錄.在課后，我還在自己的博克上寫了自己關(guān)于沈湘平老師講演的感想和體會.我想這期黨課培訓(xùn)，對于我而言，收獲是比較大的.
再從黨課的活動形式上來說，那次心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練對我記憶猶新，第一次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收獲更大的則是自己的團(tuán)隊意識，團(tuán)結(jié)合作的主動性與積極性的極大提高.這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是最主要的方面.我想以后如果學(xué)校還有此類素質(zhì)拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰(zhàn)性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往，合作的能力.
最后我還想從這次培訓(xùn)班的考核與培訓(xùn)方式上談一談我的想法和感受.我記得大學(xué)那次黨課培訓(xùn)我很順利的就結(jié)業(yè)了，我們沒有采取網(wǎng)上黨課考試的方式，只是聽了數(shù)次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會.可是這次，除了上述的內(nèi)容之外，我們還參與了網(wǎng)考，論壇研討等.網(wǎng)絡(luò)考試由于我沒有進(jìn)行模擬考試，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運(yùn)兒，因為我是這次培訓(xùn)班四百多人中成績最低的一個，所以有些自責(zé)和不甘心，我想以后做什么事情，都應(yīng)該提前著手，做好充分的準(zhǔn)備.這是應(yīng)該汲取的經(jīng)驗教訓(xùn)，我想它適用了我們生活學(xué)習(xí)乃至工作中的各種事情.
從**年4月4日，即我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按的規(guī)定嚴(yán)苛要求自己，努力在黨課的學(xué)習(xí)過程中，做到“三個轉(zhuǎn)變”：
一是角色的轉(zhuǎn)變.從普通同學(xué)向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求自己，高度重視黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得這一點(diǎn)做到了，而且做的比較好.因為每一次的培訓(xùn)或者活動我都積極準(zhǔn)時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細(xì)而認(rèn)真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發(fā)表了自己對于黨課學(xué)習(xí)的心得體會.
二是學(xué)習(xí)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變.大學(xué)時上黨課，看到很多同學(xué)都昏昏欲睡，好一點(diǎn)的同學(xué)會帶閑書到課堂上“認(rèn)真”學(xué)習(xí)，而這次，由于授課內(nèi)容與形式的多樣化且富有新意和吸引力.在課堂上我都很認(rèn)真地聽講并積極思考，消化吸收.在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學(xué)交流自己的學(xué)習(xí)體會，心得.
三是思想的轉(zhuǎn)變.大部分同學(xué)包括自己，對黨的認(rèn)識很多時候都停留在的感性認(rèn)識上，我想通過這次黨課的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我們能夠?qū)h的認(rèn)識更為全面，深刻，升華到理性的認(rèn)識上來，從而對于黨的認(rèn)識更加的全面和生動.
通過我校第17期入黨積極分子的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我受益匪淺.因為我學(xué)到的不僅是關(guān)于黨的一些基本理論知識，還有關(guān)于和諧社會建設(shè)，民主教育，幸福教育，生存教育等實(shí)踐性和實(shí)用性較強(qiáng)的知識，此外素質(zhì)拓展訓(xùn)練也讓我的團(tuán)隊合作意識，毅力等得以極大的鍛煉和提高.
很喜歡這次黨課培訓(xùn)的方式和各種活動，謝謝學(xué)校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓(xùn).希望自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷進(jìn)步和提高，并爭取早日加入黨的大家庭.
薩 蘇
在廣島曾經(jīng)聽到一個日本“農(nóng)”兵團(tuán)老兵渡邊淳的講演，按照他的說法，在戰(zhàn)敗前，他
>> 難纏鬼子兵 帶“筆”的鬼子兵 在中國的最后一個鬼子兵 兒時記憶中的“鬼子兵”進(jìn)村 消滅了一隊鬼子兵 日本鬼子兵為啥不怕死 誰才是真正的“最后鬼子兵” 最后一個在華“鬼子兵”的“贖罪”人生 “兵教兵”讓課堂生機(jī)勃發(fā) “兵教兵”讓教學(xué)更高效 讓心回家 讓孩子回家 讓海地孤兒“回家” 讓“我”回家 讓鞋子回家 讓玩具回家 讓記憶早些回家 讓愛提前回家 愛,讓我回家 “讓足球回家” 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國 > 藝術(shù) > 讓鬼子兵回家 讓鬼子兵回家 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 薩 蘇")
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薩 蘇
在廣島曾經(jīng)聽到一個日本“農(nóng)”兵團(tuán)老兵渡邊淳的講演，按照他的說法，在戰(zhàn)敗前，他也是和其他的日軍一樣瘋狂。
當(dāng)時，渡邊的部隊駐扎在山東武定，當(dāng)?shù)亟?jīng)常有抗日軍隊活動，渡邊的部隊，每天的事情，就是忙著作戰(zhàn)。但是，戰(zhàn)場形勢的變化，即便封鎖，也不可能完全瞞過所有人。渡邊和他同伍的日軍，也暗中談?wù)撨^日本如果戰(zhàn)敗會怎樣這類的話題，最終結(jié)果無非是自殺或者潛伏下來抵抗這兩種而已。
的消息傳來，渡邊的部隊上下嘩然，服從還是繼續(xù)打下去，軍官們爭論不休。但渡邊等士兵心里，卻只有對未來的絕望和擔(dān)心。
與同伍的士兵談了半天，依然煩悶的渡邊走出炮樓，在田埂上一邊走，一邊抽煙，但心情始終如是。
據(jù)點(diǎn)旁邊，是一個中國人的村子，渡邊忽然鬼使神差地走進(jìn)村子，走到一家中國人門前。
這家中國人，他是記得的，幾個月以前，他曾和另外幾個日本士兵到這家“征集糧秣”。當(dāng)他們要把這家人的糧食全部裝上大車?yán)邥r，那家的老漢死死拉住最后一袋糧食的口袋不放，口中叫罵，是渡邊上來一腳將他踢倒才把糧食奪下來。日本兵用刺刀對著那個老漢的胸口，而倒在地上的老漢，依然對渡邊怒目而視，老漢的兒子用力拉著他的手臂，一邊對日本兵叩頭求饒。
那一次渡邊他們并沒有殺掉這個老者，因為當(dāng)時日軍下令不要在駐地的村莊隨意殺人，以免更失民心。但是，渡邊對那個一直怒目而視的老漢，卻印象深刻，覺得他是個“好漢”。
這次，渡邊就筆直地走到了這個老漢的家門前。
非常巧，那老漢正坐在自家門前吸著旱煙，看到渡邊走來，冷冷地轉(zhuǎn)過頭去，把脊背甩過來不去理他。
渡邊以立正的姿態(tài)站在老漢身后，許久不知道該說什么。
老漢始終沒有回過身來。
最終，渡邊鼓足勇氣，對老漢說：“我們打敗了。”
老漢微微側(cè)過頭來，眼里有些疑惑，有些戒備。看到老漢仿佛沒有聽明白，渡邊盡量慢地說：“我們，日本，打敗了；你們，中國，打勝了。”
說完，他很緊張(渡邊沒有說他為什么緊張)。
那老漢似乎最終聽懂了，轉(zhuǎn)過頭來，看著渡邊，也是慢慢地說：“哦，你們打敗了啊……”他的身體慢慢放松，填上一袋煙，看了看渡邊，說：“那你就可以回去了啊。”
渡邊說，他驚訝地看到那老者的目光竟是十分平和。
那老者又重復(fù)了一句：“那你就可以回家去了啊。”
渡邊說，那一刻，他仿佛心頭被重重地一撞。一時百感交集。
他更驚訝的是，聽明白老人那句話里“家”的意思，自己的眼里竟然有了淚。
第一次去醫(yī)院，我還在走廊里時，就聽見一個老人激動的聲音從112病房里傳出來。他的英語帶著濃厚德國口音：“德國狗來了，德國狗來了！”循聲望去，一個滿臉皺紋的瘦高老人正站在112門前迎接我們：“我是查理，請進(jìn)。”一聽到查理熱情的召喚，博立刻興奮地在他腿上蹭個不停。查理一點(diǎn)也沒讓博失望，不停地拍著它的頭。查理解釋說他小時候從德國移民到美國，但不得不把心愛的“馬克”留在德國，而“馬克”是和博長得一模一樣的杜賓狗。
接下來的病人是住在114號的凱瑟琳，她今年70多歲，幾個月前突然不能說話，整天待在自己的輪椅上一動不動，對醫(yī)生護(hù)士的問話無動于衷。我聽說她沒有朋友，而她的家人已經(jīng)不再來看望她了。走進(jìn)她的房間時，只見窗簾緊閉，屋里全靠床邊的一盞小燈照明。凱瑟琳坐在輪椅上，背對我們，身體蜷成弓形，面對著看不到外界的窗戶。
一進(jìn)門，博便迫不及待地來到她身邊，把頭放在老人的膝蓋上，像往常一樣期待著病人的。我也拉過一把椅子坐在凱瑟琳對面，向她打招呼。但是她沒有反應(yīng)。足足15分鐘過去了，她仍然一動不動，連一句話也沒說。但更讓我驚奇的是博也一動未動。它站了整整15分鐘，自始至終博的下巴沒離開過老人的膝蓋。如果你像我一樣了解博的秉性，你就會知道，對它來說等10秒鐘都是不可能的。它會用鼻子不停地拱你，會發(fā)出抱怨的嗚嗚聲，會靠在你身上扭動全身，直到你不得不撫摩它為止。
我問一個護(hù)士為什么凱瑟琳對外界會這樣冷漠。“我們也不知道，有時候老年人的親戚對他們不理不睬時，這樣的情況就會發(fā)生。我們能做的也就是讓她最后的日子過得舒服些罷了。”
從此以后每周一我和博都重復(fù)這同樣的路線：到112探望查理再到114陪凱瑟琳坐15分鐘。我們得到的永遠(yuǎn)是相同的反應(yīng)：查理的熱情和凱瑟琳的冷漠。每次探訪，我都努力逗凱瑟琳說話，打聽她生活的情況，給她講我和博的事情。但是她從不張口，我變得越來越泄氣。然而每次靜坐的那15分鐘，博都堅守自己的“崗位”，用最簡單的方式來默默地關(guān)愛一個人。
第4次去114病房時，我下午剛好要做一個講演，心想反正動物療法對凱瑟琳也不起作用，又何必
自討沒趣呢？便決定把15分鐘的訪問縮短到5分鐘。打定主意后，我沒有再主動和她說話，而是一心計劃著下午的講演。凱瑟琳對此肯定是不會注意，更不會介意的。
5分鐘到了，當(dāng)我站起來要牽博離開的時候，它竟然一動不動。就在這時，奇跡發(fā)生了。凱瑟琳的手緩緩抬起，最后停在博的頭上。博則像雕塑一般站在原地，一動不動。我坐回座位，驚訝地說不出話來。在接下來的10分鐘里，我可以感覺到生命的溪流在博和凱瑟琳的手之間流動著，我完全陶醉了。時鐘顯示2點(diǎn)30分，15分鐘的探訪時間到了，凱瑟琳的手從博的頭上溫柔地滑落，放回膝蓋上。
從那次探訪到現(xiàn)在整整10年過去了，博在8年前永遠(yuǎn)離開了我。但每當(dāng)我失去耐心的時候，便會想起博是如何用堅持不懈的愛打動了凱瑟琳。如果狗可以多等10分鐘，用耐心喚醒愛，我相信人類也應(yīng)該能做到.
2021關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文 炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán)隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊中生活。
8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。
仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。
一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。
三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。
我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。
汽車銷售工作總結(jié)就先為大家介紹到這里了，更多相關(guān)內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注銷售工作總結(jié)欄目。
2021關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文
一：業(yè)務(wù)員治理失控
“只要結(jié)果，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷售計劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊建設(shè)不力等。
二：客戶治理粗拙
企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；治理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，很多企業(yè)對客房沒有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。
三：信息反饋差
信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時地收集和反饋信息。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。
企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。
為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。
四：業(yè)績無考核
很多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績按期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會進(jìn)步銷售業(yè)績。
五：軌制不完善
很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷
和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無法實(shí)施，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處。
良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。
建立一套完善的銷售治理體系
實(shí)踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系。
1．銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。
2．業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線、市場登記處講演等。
3．客戶治理。客戶治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠(yuǎn)景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
2021關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文
又是一個月過去了，雖然因為最近這段時間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過我們店里所有人員的努力，也還是勉強(qiáng)達(dá)到了一個月的最低要求，所以還算是不錯的。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不一定對，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環(huán)境進(jìn)步了不少。當(dāng)然進(jìn)步有，不足的地方也并不少，總的來說還是優(yōu)占上風(fēng)的。現(xiàn)在五月份就要到來，這是新的一個月，也是新的一個挑戰(zhàn)，我覺得我有必要總結(jié)下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓(xùn)，爭取五月一飛沖天。
這段時間來店里面開車買車的人明顯都減少了許多，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒有因為這段時間的工作量小就放松對自己的要求，而是利用這段時間經(jīng)常去向店里銷售業(yè)績好的同時請教問題，他們每個月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會利用大家工作都不繁忙得時候去問他們，向他們?nèi)〗?jīng)。比如向他們請教銷售汽車過程中得產(chǎn)品方面得難點(diǎn)，遇到比較難纏得客戶得時候我們更好得應(yīng)對措施等等，這個月我也從他們身上學(xué)習(xí)到了許多的技巧，并且在這個月的銷售工作中我已經(jīng)開始運(yùn)用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。
他們申請同一家奢侈品企業(yè)的市場經(jīng)理職位。當(dāng)他們走進(jìn)房間，大多數(shù)面試官已有了傾斜――Alex。因為他是精英男，長得儀表堂堂，渾身上下，從手表、西裝到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妝容得體，但談不上精致。等他們一開口自我介紹，面試官更傾向于Alex了。他一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，并用中、英自我介紹。他在英國留學(xué)，英文還略帶倫敦腔。而李香香的中文帶著鄉(xiāng)音，尤其是尾音和感嘆詞上。至于英文，磕磕巴巴的中式英語雖能達(dá)意，卻遠(yuǎn)不如Alex那樣流暢瀟灑。和Alex在英國拿到的碩士學(xué)位比起來，她只是一個中專生。雖然后來拿了大專、本科文憑，但都是自學(xué)考試之類的。
在第一個環(huán)節(jié)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，Alex加工信息速度快，第一個發(fā)言。他的發(fā)言對小組有引導(dǎo)作用。李香香最后一個發(fā)言，補(bǔ)充了別人的觀點(diǎn)，自己的觀點(diǎn)并不鮮明。總體上，Alex發(fā)言數(shù)量多，對大家的影響力大；李香香發(fā)言次數(shù)少，對團(tuán)隊的影響力小。
Alex天上飛
到了商業(yè)講演環(huán)節(jié)，在開始的五分鐘內(nèi)，面試官們對Alex的印象還很好，他的講演條理清晰，與所有的人都有目光接觸。但是，面試官們感覺不對了，因為Alex的商業(yè)計劃是天上飛，沒有落到實(shí)處。乍一聽，他運(yùn)用了很多商業(yè)模型分析，有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山的氣勢。但是，他沒有結(jié)合現(xiàn)有的具體數(shù)據(jù)分析，也沒有設(shè)定清晰的商業(yè)目標(biāo)。面試官們開始發(fā)問：
“你能不能說一下利用目前剩下的20萬元預(yù)算，你打算怎樣做市場活動？”
Alex翻看材料，試圖找到更多信息。他沒有找到，便自由發(fā)揮：“我打算用20萬元辦一次客戶答謝會。”
“用這筆預(yù)算可以做很多事情，為什么做這個活動？”
“哦，反正快到年底了，公司還剩20萬元，答謝客戶比較應(yīng)景。”
“那你打算怎么做？”
“找一家agency（中介），可以找行業(yè)內(nèi)口碑比較好的廣告公司，讓他們先做策劃方案，我來審批。然后，他們實(shí)施，我來監(jiān)控。”
“你是否有大致的計劃，比如邀請多少人？何時舉辦？”
“嗯，我想邀請200人吧！時間嘛，可以在過年前。”
“年前什么時候呢？”
“什么時候？讓我想想，那就1月的最后一天吧！”
“1月31日？按材料的給定時間，這一天是大年除夕。你覺得這個時間可以嗎？你需要換一個時間嗎？”
Alex露出了尷尬神情，他忽略了這個細(xì)節(jié)，但他很快回應(yīng)：“這個時間可以。我們提前邀請，總有客戶過年不回家。”
“200人的答謝會規(guī)模大，能否談一下具體的操作過程，比如場地、活動內(nèi)容、預(yù)算安排等？”
“讓我想想。地點(diǎn)就在當(dāng)?shù)刈罡邫n的賓館。活動內(nèi)容，先請來賓簽到，然后入座就餐。中國人的傳統(tǒng)嘛，聚餐總歸要吃一頓。吃飯時抽獎、表演節(jié)目。最后給每個人送一份禮物。”
“那預(yù)算呢？”
“預(yù)算？餐費(fèi)是大頭，每個人300元，共6萬元。禮物也是大頭，可以網(wǎng)上團(tuán)購物廉價美的商品，比如家用小電器。一人按100元算，2萬元。剩下的12萬元是物料、搭臺、中介勞務(wù)費(fèi)。”
“你提到表演節(jié)目，打算演什么節(jié)目？這部分的預(yù)算怎么出？”
“就讓中介公司安排，一定要高端、大氣、上檔次。這筆錢算進(jìn)12萬元預(yù)算中。”
“通過這個活動，你要達(dá)到什么目標(biāo)？”
“維系老客戶、結(jié)識新客戶，總歸增加公司的集客量，促成未來的成交率。”
面試官們發(fā)問結(jié)束。等Alex離開，大家開始打分和討論。
“20萬元做一個200人的活動！而且包含了吃喝玩樂所有的環(huán)節(jié)！Alex有沒有想過這種活動的質(zhì)量和我們的品牌怎么能貼合？他沒有做過高端品牌的市場活動吧！”
“他似乎沒品牌意識，花那么多錢搞活動，就為了提高客戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠感，結(jié)果他送的禮物是網(wǎng)購的，不會有企業(yè)的任何logo，我們花錢替小家電企業(yè)做宣傳了。”
“他不僅沒有品牌意識，似乎連常識都沒有！所有的市場活動都必須充分考慮季節(jié)、氣候、節(jié)假日等，他把活動安排在除夕。誰會來參加呢？此外，他考慮過員工和中介公司的人嗎？是否能在除夕做這樣的活動？即使能做，成本會高多少？給多少加班費(fèi)？”
“他沒有提到媒體，沒有提到新聞稿、軟文。整這么大的動靜，難道他都不考慮利用活動做品牌推廣和宣傳？”
“最糟糕的是花了錢、出了力，還折騰整個公司不能好好過年，他還不知道要達(dá)到的目標(biāo)。他真的以為市場經(jīng)理只負(fù)責(zé)花錢？”
在商業(yè)講演活動，Alex讓面試官們感到失望，在后來的實(shí)踐環(huán)節(jié)，比如客戶溝通、廣告公司談判、員工總結(jié)工作等，他更讓面試官們大跌眼鏡，沒有展現(xiàn)市場經(jīng)理應(yīng)具備的能力。
李香香糊弄不了
與Alex越來越差的形象成反差的是李香香，面試官們對這位略帶不自在的土包子越來越刮目相看。
在商業(yè)計劃時，她不是簡單地談如何花20萬元，還從全部信息中找到線索，還原全年的預(yù)算計劃，再結(jié)合目前銷售的走勢，針對銷售量下滑的一款產(chǎn)品做市場推廣活動。她沒有把所有的錢都花在做一個大型客戶活動上，而是根據(jù)對行業(yè)的了解、材料中的具體數(shù)據(jù)，做細(xì)致的分析。她對銷售的一些指標(biāo)非常嫻熟，對品牌的銷售轉(zhuǎn)化率很清楚。根據(jù)轉(zhuǎn)化率，她提出需要多少客戶才能達(dá)到銷售目標(biāo)。而這些客戶有多少是老客戶介紹的，有多少可以通過推廣活動獲得，據(jù)此，市場部應(yīng)該做哪些活動，如何利用線上和線下的資源同時開展。由于20萬的預(yù)算非常有限，她提出可以與當(dāng)?shù)氐囊患腋叨朔康禺a(chǎn)企業(yè)做聯(lián)合品牌活動――對方提供場地和部分客源，她提供部分客源、展品、活動策劃和實(shí)施。
“那對方怎么會答應(yīng)與你一起做活動呢？聽上去，對方并沒有受益。”面試官問。
“哦，這是一個雙贏活動。盡管我們策劃活動，但會把對方產(chǎn)品的介紹融入進(jìn)去，是那種自然的融入，活動地點(diǎn)在房產(chǎn)商那里，客戶自然能看到房產(chǎn)的展示，對方的高管也會致辭。我們雙方的產(chǎn)品不是競爭關(guān)系，而是互補(bǔ)，客戶可以同時消費(fèi)我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)客戶本來就是同一群體，參加這樣的活動，客戶也覺得自然。之前作過這樣的活動，有把握。”等李香香離開，面試官們開始打分、評估。
“她還原的年度預(yù)算計劃，雖在個別細(xì)節(jié)上不精準(zhǔn)，但整體上非常棒。能根據(jù)有限、局部的信息看到整體，這表明她有很強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗。”
“看得出她的實(shí)踐操作經(jīng)驗豐富，確實(shí)在一線長期工作。那些轉(zhuǎn)化率、集客數(shù)量，她的數(shù)字都是對的。”
競職講演稿辦公室主任
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我叫，今年歲，大學(xué)畢業(yè)，一九九五年五月從東明縣農(nóng)業(yè)局選調(diào)到縣檢察院，年通過“一推雙考”被任命為辦公室副主任，同時主持辦公室工作。今天我本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。
大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨。剛才參加辦公室主任競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優(yōu)勢。那么，我的優(yōu)勢是什么？我要說，我的優(yōu)勢就在于兩個方面：
一、我一九九七年六月開始主持辦公室工作，至今已兩年有余，在這里，我不想大談特談我院辦公室如何在一九九八年全區(qū)檢察系統(tǒng)辦公室綜合評比中獲得第一名的好成績，因為榮譽(yù)屬于大家，成績代表過去，我只想說，兩年多的工作實(shí)踐使我熟悉了辦公室的工作特點(diǎn)，使我增強(qiáng)了工作能力，使我積累了一定的工作經(jīng)驗。如果我能當(dāng)選辦公室主任，所有這些都將有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)工作要求。
二、我一向勤勤懇懇、作風(fēng)正派，有一顆全心全意為大家服務(wù)的心。雖然我不善于說一些美麗動聽的話，但我敢說實(shí)話，能辦實(shí)事。在我主持辦公室工作期間，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，我都做到了一視同仁，這一點(diǎn)大家是有目共睹的。
優(yōu)勢固然重要，但僅有優(yōu)勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設(shè)想。我的主要目標(biāo)概括起來就是以下四個方面：
一是獻(xiàn)計獻(xiàn)策，當(dāng)好“咨詢員”，辦公室作為聯(lián)系上下左右、前后內(nèi)外的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，當(dāng)好“咨詢員”。
二是立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是辦公室主任義不容辭的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事要不折不扣地完成，但是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為群眾服務(wù)。因此，如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會密切聯(lián)系全體干警，積極傾聽大家的呼聲，了解和關(guān)心大家的疾苦，力爭為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。
三是搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。辦公室處在我院的樞紐位置，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會注重團(tuán)結(jié)、顧全大局，與其他副主任一道協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，以確保我院的各項工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四是加強(qiáng)管理，當(dāng)好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強(qiáng)管理才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會加強(qiáng)管理，完善政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等各項制度，為辦公室人員定崗定責(zé)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，充分調(diào)動每個同志的積極性和創(chuàng)造性，使辦公室形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。
一、部分和整體對代
（1）幾年來的文治武功，在我早如幼小時候所讀過的“子曰詩云”一般，背不上半句了。（魯迅《一件小事》）
（2）談笑間，檣櫓灰飛煙滅。（蘇軾《念奴嬌·赤壁懷古》）
（3）阡陌交通，雞犬相聞。（陶淵明《桃花源記》）
（4）大江東去，浪淘盡、千古風(fēng)流人物。（蘇軾《念奴嬌·赤壁懷古》）
例（1）例（2）是部分代整體，以古書中常見的“子曰詩云”幾個字代替“古書”，以“檣櫓”代“戰(zhàn)艦”。例（3）例（4）則為整體代部分，以“雞犬”代“雞狗之聲”，以“大江”代“大江里的流水”。
二、專名和泛稱對代
（5）楊意不逢，撫凌云而自惜；鐘期既遇，奏流水以何慚。（王勃《滕王閣序》）
（6）世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。（韓愈《馬說》）
（7）楚人一炬，可憐焦土。（杜牧《阿房宮賦》）
（8）女人低著頭說：“你總是積極的。”（孫犁《荷花淀》）
例（5）例（6）是專名代泛稱。例（5）中的“楊意”即“楊得意”，為推薦者的代稱；“鐘期”即“鐘子期”，為知音者的代稱。例（6）中的后一個“伯樂”泛指擅長相馬的人。而例（7）例（8）是泛稱代專名：“楚人”就是“項羽”，“女人”這里特指“水生嫂”。
三、具體和抽象對代
（9）無非是怕說錯了丟烏紗帽，搞壞了關(guān)系丟選票，傷了和氣堵死了方便自己的“渠道”。（高占祥《當(dāng)說必說》）
（10）辛苦遭逢起一經(jīng)，干戈寥落四周星。（文天祥《過零丁洋》）
（11）佇立多時，徘徊半晌，猛聽得塞雁南翔，呀呀的聲嘹亮，卻原來滿目牛羊，是兀那載離恨的氈車，半坡里響。（馬致遠(yuǎn)《漢宮秋》第三折）
（12）正義是殺不完的，因為真理永遠(yuǎn)存在！（聞一多《最后一次講演》）
例（9）例（10）是具體代抽象：以具體的“烏紗帽”代抽象的官職，以“干戈”兵器代戰(zhàn)爭。例（11）例（12）卻是抽象代具體：“離恨”代“懷抱離恨的王昭君”，“正義”代“正義之人”。
四、原因和結(jié)果對代
（13）故鄉(xiāng)吳江多好山，筍輿篾舫相窮年。（范成大《題金牛洞》）
【關(guān)鍵詞】學(xué)習(xí)興趣；求知欲望；創(chuàng)新能力
一直以來，我校語文教師在新的教育思想和教學(xué)理論啟發(fā)下，認(rèn)為過去單純傳授知識的教學(xué)模式和緩慢的教學(xué)節(jié)奏，已經(jīng)不能適應(yīng)時展的要求，語文教學(xué)必須納入科學(xué)化的軌道。通過語文教學(xué)，既要使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，更要立足于對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，即在傳授語文知識的同時，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力，努力探索出一條初中教學(xué)序列化、科學(xué)化的道路，這是時代賦予我們語文教師的歷史使命。
一、通過知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生的智力和能力同步發(fā)展
無知必然無能，智能發(fā)展的程度又反過來影響掌握知識的質(zhì)量和速度。語文是建立在語言基礎(chǔ)上的學(xué)科，語言又是思維的外在表現(xiàn)，只有在語文教學(xué)中把思維訓(xùn)練置于中心地位，結(jié)合語文知識進(jìn)行邏輯思維、形象思維的訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生多想、善想，才能培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、大膽求異、勇于探索的精神，才能切實(shí)提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。
首先，加強(qiáng)預(yù)習(xí)的力度。如《最后一次講演》，在預(yù)習(xí)時，教師只提出一個思考題：為什么講演稿中多用疑問句和感嘆句？同學(xué)們通過預(yù)習(xí)，很自然地把握住了講演者聞一多先生滿腔悲痛、慷慨陳詞的情緒，為講解課文打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)預(yù)習(xí)，重在培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，要求學(xué)生對生字注音釋義，對詞語結(jié)合課文進(jìn)行解釋，寫出文章的結(jié)構(gòu)、段意、中心和閱讀提要。運(yùn)用舊知識，學(xué)習(xí)新知識，溫故而知新，這樣就由教師的教為主，轉(zhuǎn)移為學(xué)生的學(xué)為主。
其次，是努力抓好閱讀教學(xué)。要提高學(xué)生思維能力的自覺性，就要善于提出引起他們興趣、激發(fā)他們思考的問題，通過教師的啟發(fā)、誘導(dǎo)，給他們打開一個新天地。如《故鄉(xiāng)》，其體裁是小說，人物描寫是小說的核心描寫，把握住了人物描寫的特點(diǎn)，就把握住了整個作品的構(gòu)思特點(diǎn)。教師在講課時就緊緊抓住“變”這個牽一發(fā)而動全身的關(guān)鍵性詞語，提出一系列對照討論的問題：時間跨躍30年，主要人物閏土，他的外貌、語言、動作、精神、生活態(tài)度各發(fā)生了什么變化？通過對比，學(xué)生了解了少年閏土天真活潑、無憂無慮，懂得很多生產(chǎn)知識，簡直是個小英雄；中年閏土，變得滿臉愁苦，麻木遲鈍，但善良忠厚，勤勞樸實(shí)。苦得已無法形容，卻不醒悟。閏土的父親、閏土、水生這三代人的形象有什么不同？這一問，學(xué)生更進(jìn)一步了解到“閏土”們當(dāng)牛做馬，命運(yùn)一代比一代更慘，苦苦地在黑暗制度下生活、掙扎；閏土、“我”、“楊二嫂”三個人的生活形象有何不同？三個人都是直接或間接地做奴隸，由于不覺悟，各自為自己而奮斗，彼此隔著厚厚的墻。故鄉(xiāng)有沒有改變？為什么？有答：“沒有變，因為故鄉(xiāng)依然貧苦，依然存在著政治上的壓迫，經(jīng)濟(jì)上的剝削，精神上的摧殘，閏土依舊在畢封建牛殖民地的黑暗制度下生活”有答：“變了，剝削變得更重了，壓迫變得更深了，摧殘更烈了。”通過學(xué)生討論再經(jīng)教師稍加點(diǎn)撥，就由淺人深，由表及里，比較自然地引導(dǎo)學(xué)生逐步進(jìn)入思維的最近發(fā)展區(qū)。作品的主題也就從形象描繪的筆觸里一步步地顯露出來。最后，教師再富于啟發(fā)性地輕輕一點(diǎn)，水到渠成，分析能直入文章的內(nèi)里，學(xué)生便能生動活潑學(xué)習(xí)，思維隨之開竅，能力隨之獲得提高。
第三，是減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。我認(rèn)為，作業(yè)一般應(yīng)在課內(nèi)完成，并重在講評。初一、二年級課程比較輕松，時間充實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自己評改作業(yè)的能力，使教師放下精批細(xì)改的包袱，使學(xué)生在實(shí)踐中全面提高創(chuàng)新能力。講與練布局統(tǒng)一，協(xié)調(diào)一致。
葉圣陶老先生一再倡導(dǎo)，“自能讀書，不待老師講；自能作文，不待老師改。”“學(xué)生入門了，上了路了，他們能在繁復(fù)的事事物物之間自己探索，獨(dú)立實(shí)踐，解決問題，豈不用不著給‘講’給‘教’了？這是多么好的境界啊！”
在教學(xué)過程中，老師不僅要組織學(xué)生動腦、動口、動手參加教學(xué)活動，而且要充分肯定他們在教學(xué)活動中表現(xiàn)出來的積極性、創(chuàng)造性，要盡量吸取他們意見中的合理成份，要引導(dǎo)他們加強(qiáng)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的責(zé)任心，幫助他們戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)中遇到的各種困難，這樣就可以使學(xué)生逐步擺脫完全從興趣出發(fā)的心理，意識到自己是學(xué)習(xí)的主人，從而使學(xué)生的創(chuàng)新精神與能力切實(shí)得到發(fā)展，加速培育一代新人。
二、努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和強(qiáng)烈的求知欲望
學(xué)習(xí)上一種艱苦的腦力勞動，青少年受身心發(fā)展水平的局限，自我約束能力差，要使他們順利完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，就需要教師給予幫助和鼓勵，興趣是力量的源泉。在教學(xué)中我們常常會遇到這樣一種情形：老師在臺上講得津津有味，學(xué)生卻感到疲乏、寡味，我們就扮演了“三味書屋”老先生的角色，可謂“隱其學(xué)而疾其師，苦其難而不知其益也。”（《學(xué)記》導(dǎo)致這種狀況的原因固然是多方面的，但教學(xué)的程式化，恐怕是其中的一個重要原因，因為任何一種工作學(xué)習(xí)中，長時間過多采用某種單調(diào)、呆板的模式，就容易產(chǎn)生疲勞，抑制思維欲望，學(xué)生的學(xué)習(xí)往往處于被壓抑的狀態(tài)，不能在教學(xué)過程中進(jìn)入自己應(yīng)該的“角色”，無疑，這種心理狀態(tài)下的學(xué)習(xí)收效甚微。因此，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)為培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的第一要素。其謀事在我們執(zhí)教者，其成事在我們教書育人者。
實(shí)踐告訴我們，教學(xué)的成功必須取得學(xué)生的密切協(xié)作，教學(xué)活動應(yīng)該是師生雙方共同尋求新知識的活動，要達(dá)到這一境界，教師就努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動其求知欲，對學(xué)生的學(xué)習(xí)心理進(jìn)行有意識的調(diào)控，創(chuàng)設(shè)輕松的教學(xué)氛圍，想方設(shè)法使他們對教學(xué)內(nèi)容發(fā)生直接興趣，變苦學(xué)為樂學(xué)，成為教學(xué)活動的積極參與者，積極地進(jìn)行思維活動。例如，程翔老師在講《誰是最可愛的人》的時候，我利用了當(dāng)天新聞節(jié)目，很自然地導(dǎo)入新課，使學(xué)生不知不覺地進(jìn)入了“角色”，好像抗美援朝就是現(xiàn)在，同學(xué)們都在戰(zhàn)場上一樣。有一個同學(xué)在讀到把敵人燒死在陣地的情節(jié)時，咬著牙讀“燒死”，對美國鬼子憤恨的情緒溢于言表。
按照學(xué)校與學(xué)院的有關(guān)要求和指示，文學(xué)院新聞采編與制作的我按照自己的選擇和決定來到浠水白蓮鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行為期6周的教育實(shí)習(xí)活動。實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師以及學(xué)校其他相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)下，我順利地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就此期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：
一、教學(xué)工作見習(xí)。這是首要的任務(wù)，目的是熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點(diǎn)撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學(xué)經(jīng)驗，為日后幾周打下良好的基礎(chǔ)。另外，在原任課老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出詳細(xì)而完整的教案，經(jīng)審閱、批核并達(dá)到要求后，正式授課。
二、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。這是重中之重的任務(wù)，經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)主任安排我負(fù)責(zé)七(3)班的語文教學(xué)，內(nèi)容為人教版《語文》的第1、2單元。總體看來，我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，努力搜集教學(xué)素材，所設(shè)計的教案規(guī)范內(nèi)容準(zhǔn)確。板書工整，教態(tài)自然，課堂教學(xué)效果良好;教學(xué)基本符合新課標(biāo)要求;教學(xué)語言表達(dá)清楚，普通話順暢;課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，負(fù)責(zé)到底，答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確，注重評點(diǎn)與鼓勵相結(jié)合。并且時常與一些老師進(jìn)行交流聽取他們的看法和建議汲取他們的資深經(jīng)驗，更好地提高自己的教學(xué)素養(yǎng)等。
三、他方面的工作實(shí)習(xí)。在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學(xué)生姓名、個性、興趣愛好深入了解班級特點(diǎn)，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，做思想輔導(dǎo)工作，解決他們學(xué)習(xí)、生活中的問題。處理日常事務(wù)盡量講究效率，基本做到有計劃進(jìn)行各項班務(wù)工作。積極發(fā)動班委的策劃、組織能力，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、班主任的批準(zhǔn)下帶領(lǐng)一群學(xué)生進(jìn)行了一次春游活動——爬斗方山;參與“三八”學(xué)校組織的女教師乒乓球羽毛球比賽，取得乒乓球第三名;參加學(xué)校全體教師會議，積極融入學(xué)教師隊伍中，全方面的了解熟知教育相關(guān)工作事項。
四、教育實(shí)結(jié)工作。最后做一次公開課的講演，根據(jù)自己的筆記、工作記錄以及其他相關(guān)資料，完成教育實(shí)習(xí)調(diào)查報告、實(shí)習(xí)工作總結(jié)、教案整理等總結(jié)性文章，為實(shí)習(xí)作一個詳細(xì)而全面的總結(jié)。
簡短的6周的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多，讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了許多書本上沒有的知識和技能，有機(jī)會將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，受益匪淺。在看到優(yōu)點(diǎn)之余，我還存在著一些不足，主要是上課聲音不夠洪亮，時間上把握不很準(zhǔn)，表達(dá)上還需加強(qiáng)。通過實(shí)習(xí)，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，此時我是學(xué)生的老師，且是老師的學(xué)生。而做事做人的態(tài)度上，都應(yīng)該積極向上，認(rèn)真對待。通過實(shí)習(xí)，使我對中學(xué)教學(xué)工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。
