時間：2023-06-01 08:51:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于春節放假的通知，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2022年春節放假通知書1
尊敬的客戶：
根據《國務院辦公廳關于2022年部分節假日安排的通知》精神以及總行統一部署，結合我分行工作實際情況，現將2022年春節放假的相關安排通知如下：
1月31日至2月6日放假調休，共7天。1月29日(星期六(002291,股吧))、1月30日(星期日)上班。
特此通知。
2022年春節放假通知書2
根據《國務院辦公廳關于年部分節假日安排的通知》，服務中心年春節放假安排如下：
年2月15日（星期四）至2月21日（星期三）放假調休，共計7天。2月11日（星期日）、2月24日（星期六）上班。2月23日（星期五）對外服務至下午15點。
特此通知。
通知人：
日期：
2022年春節放假通知書3
集團所屬各單位部門：
2022年春節將至，為使公司和員工共同度過一個歡樂、祥和、平安的新春佳節，切實做好節日期間的安全工作，現將有關事宜通知如下：
一、放假時間：1月31日至2月6日放假調休，共7天。1月29日（星期六）、1月30日（星期日）上班。
二、認真做好安全檢查工作。對所屬辦公室進行以防火、防盜為主要內容的安全大檢查，確保重點部位如倉庫、辦公用電設備、機房等場所的安全。各單位要認真清理一下文件資料，將重要文件保管好，貴重物品放在安全處，防止被盜。財務部門要保證保險柜等重要設施的安全穩固。保證門窗的關閉和落鎖，并由該部門負責人落實到位。
三、節假日期間為事故多發期，在節日期間返鄉的員工要注意旅途人身、錢物安全，假期結束后請按時返回公司。
集團公司祝全體員工新春愉快，萬事如意！
附：公司全體員工于1月x日午飯后開始整理辦公區域內的環境衛生，要求做到：地面整潔、桌椅整齊、物品擺放有序。各公司副總經理、部門經理于x日開始檢查各公司、部門的衛生安全情況。
xxx有限公司
2022年x月x日
2022年春節放假通知書4
尊敬的各位客戶：
您們好!20_年春節來臨之際，根據《國務院辦公廳公布20_年春節放假安排》，結合公司實際情況與工作安排：
先將我司春節放假安排如下：
一、春節假期：20_年__日至__日放假休息共15天，__日正常上班
二、在20_年春節長假到來之際，感謝大家一如既往的支持和厚愛，在此_科技實業有限公司的全體員工向您們致以節日的問候，祝您們新年快樂，生意興隆，家庭幸福。
再次感謝各位的關注和支持!
春節公司放假通知模板
親愛的公司全體員工：
新春佳節漸近，為歡度中華民族的傳統佳節，使全體人員能夠開開心心地過上一個歡樂、祥和的20xx年春節，盡可能的與家人一起享受節日的歡樂和喜悅;結合生產情況，經公司研究決定：
公司定于1月**日起開始放年假，年假共計XX天，截止時間為*月*日，*月*日正式上班。
回家的員工建議通過各種途徑提前預訂好往返的車票，以免到時一票難求，計算好返鄉的行程安排，并做好回家的理財準備;
同時，公司要求所有的員工必須在*月*日到達深圳，確保*月*日能夠正常上班;屆時公司一律不接受電話請假，逾期未到者按曠工處理。
為了讓不回家的員工過一個歡樂祥和的春節，同時也方便公司在春節期間的食宿安排和管理工作的開展，特通告好下：
1、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工，請盡快到各部門主管/文員處登記，登記時注明員工姓名及部門/級別以及是否在廠內食宿，是享用管理餐還是員工餐等。
2、各部門文員/主管請將增加的統計名單于元月XX日前將留廠人中名單交到行政部
3、行政部將根據留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關事宜，請員工決定后再行登記
4、所有留廠員工在春節期間用餐不再扣除伙食費，由公司全額承擔，除夕夜與大年初一中餐加餐。
5、留廠員工可以自發組織唱歌、跳舞、游戲等娛樂活動，不得在廠內進行賭博、吸毒、酗酒、打架斗毆等違法違紀活動，違者將按廠規處理。
xx有限責任公司
20xx年xx月xx日
五一公司放假通知模板
公司全體員工：
根據《國務院關于修改〈全國年節及紀念日放假辦法〉的決定》，我司五一國際勞動節放假安排如下：
5月1日至5月3日放假調休，共3天。
按照國務院辦公廳通知的規定，今年五一節全國各地放假3天，時間為5月1日至3日。其中，5月1日(星期五、五一國際勞動節)為法定節假日，5月2日(星期六)、5月3日(星期日)照常公休。
據此，國家法定節假日只有5月1日，其余為公休日。
節假日期間，各部門應妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要按規定及時報告并妥善處置，確保安全、平穩度過節日假期。預祝大家節日快樂!
XXX公司
XXX部門
201x年4月X日
國慶公司放假通知模板
各位同仁們：
國慶佳節即將到來，根據國務院關于法定節假日的規定和我單位工作實際情況，現將201x年國慶節放假的有關事項通知如下：
一、單位放假時間為10月1日到7日，10月8日正常上班。
二、如有需加班的部門，加班工資按照國家規定并根據單位實際情況發放。
三、各部門、各辦公室要落實好安全工作責任制，防火防盜，確保公司員工的人身和財產安全。
四、各各部門、各辦公室要安排好值班人員，保證聯絡暢通,并于9月30日前將本單位值班人員的名單及聯系電話報綜合科。
五、各部門負責人要做好值班檢查工作，嚴明紀律，嚴格要求;對無故脫崗人員要進行嚴厲批評，造成責任事故的，要追究部門領導和值班人員的責任。
五、國慶節期間設總值班室，聯系電話：XXXXXXXXXX.
*******有限公司
*年*月*日
中秋公司放假通知模板
各部門:
值中秋節來臨之際，根據《國務院關于修改全國年節及紀念日放假辦法的決定》的有關規定，結合我公司實際情況，經領導班子研究決定，現將201x年中秋節放假事項通知如下：
一、中秋節放假時間定為9月6日8日，共3天。
二、各部門接通知后，妥善安排好值班工作，并將各部門值班表于201x年9月5日下午17:00以前報公司辦公室。
三、各部門要加強對值班人員的管理，認真落實公司突發事件預案制度，切實做好公司防火、安全、保衛等工作，發現苗頭要及時向公司辦公室值班人員報告。
公司辦公室值班電話：***-******
*******有限公司
*年*月*日
元旦公司放假通知模板
各位同仁：
20xx年1月1日元旦為國家法定假日，放假一天。
為便于各部門及早合理地安排節假日生產等有關工作，現將元旦放假調休日期具體安排通知如下：
200xx年12月30日200xx年1月1日放假，共3天。其中，1月1日(星期二)為法定節假日，12月30日(星期日)為公休日，12月29日(星期六)公休日調至12月31日(星期一)，12月29日(星期六)上班。
節假日期間，各部門要認真做好各項工作：
(1)加強節日期間安全生產和其它工作領導，強化監督管理，落實各項安全措施，確保節日期間的安全生產。
(2)要做好節日期間的值班和安全保衛工作，嚴格值班制度，并要有領導帶班、值班制度，值班人員要恪盡職守，遇到重大問題和緊急突發事件，要在第一時間向上級請示報告，妥善處理，不得延誤。在新的一年到來之際確保過上一個歡樂、祥和的節日。
請各部門將節日值班表于12月29日前報公司辦公室。
20xx年國慶節放假時間如下：
20xx年10月1日-20xx年10月7日共放假7天
其中20xx年9月29日(星期日)、20xx年10月12日(星期六)上班。20xx年10月8日正常上班。
拼假建議：10月8日(周二)——10月12日(周六)請5天假，可拼13天國慶節小長假。
20xx國慶放假調休時間表(國務院)國務院辦公廳關于20xx年部分節假日安排的通知
明電〔20xx〕15號
各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：
經國務院批準，現將20xx年元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節和國慶節放假調休日期的具體安排通知如下。
一、元旦：20xx年12月30日至20xx年1月1日放假調休，共3天。20xx年12月29日(星期六)上班。
二、春節：2月4日至10日放假調休，共7天。2月2日(星期六)、2月3日(星期日)上班。 三、清明節：4月5日放假，與周末連休。
四、勞動節：20xx年5月1日至4日放假調休，共4天。4月28日(星期日)、5月5日(星期日)上班。
五、端午節：6月7日放假，與周末連休。
六、中秋節：9月13日放假，與周末連休。
七、國慶節：10月1日至7日放假調休，共7天。9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。
節假日期間，各地區、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件，要按規定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。
國務院辦公廳
20xx年12月4日
20xx年國家法定節假日調休安排
20xx年國家法定節假日有元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節和國慶節7個節假日。
1、元旦20xx年元旦時間：20xx年1月1日，星期二。
放假調休安排：20xx年12月30日-20xx年1月1日放假，共3天。20xx年12月29日(周六)上班。
2、春節20xx年春節時間：20xx年2月5日、6日、7日。
放假調休安排：20xx年2月4日-2月10日放假，共7天。20xx年2月2日(周六)、20xx年2月3日(周日)上班。
3、清明節20xx年清明節時間：20xx年4月5日，星期五。
放假調休安排：20xx年4月5日-4月7日放假，與周末連休，共3天。
4、勞動節20xx年勞動節時間：20xx年5月1日，星期三。
放假調休安排：20xx年5月1日放假，無調休，五一只放假一天。
5、端午節20xx年端午節時間：20xx年6月7日，星期五。
放假調休安排：20xx年6月7日-6月9日放假，與周末連休，共3天。
6、中秋節20xx年中秋節時間：20xx年9月13日，星期五。
放假調休安排：20xx年9月13日-9月15日放假，與周末連休，共3天。
7、國慶節20xx年國慶節時間：20xx年10月1日，星期二。
放假調休安排：20xx年10月1日-10月7日放假，共7天。20xx年9月29日(周日)、20xx年10月12日(周六)上班。
20xx年國慶高速免費嗎?
根據《重大節假日免收小型客車通行費實施方案》來看，公路免費通行時間為春節、清明節、勞動節、國慶節，共4個國家法定節假日以及當年國務院辦公廳文件確定的上述法定節假日連休日,所以20xx年國慶高速也是免費的。
20xx年國慶高速免費時間：
20xx年10月1日零時 —— 20xx年10月7日24時止，共計7天假期。
高速免費時間期間，如下車型享受免費通行：7坐(含7坐)以下載客車輛，以及普通收費公路行駛的摩托車。
免費與收費的界定：
1、免費通行的計費時間點，是看車出高速的時間點。在非免費時段進入高速公路，但出高速的時候是免費時段，則屬于免費通行;在免費時段進入高速公路，但出高速公路時是非免費時段，則不屬于免費通行的范圍。
2、在免費時段即將結束前仍在高速公路行駛的車輛，建議車主根據實際位置和時間，選擇就近收費站駛離高速公路，避免因趕時間、超速行駛而引起安全事故，同時最大限度地享受免費政策。
【相關問題】
一、國慶節不放假,以后調休可以嗎?
【答】10月1日、2日和3日屬于法定節假日，如果安排勞動者加班，必須按照不低于勞動者本人工資或依法約定的加班工資基數的百分之三百支付加班工資，不得以調休的方式來替代。
而10月4日至7日屬于國慶前后休息日的調整，由用人單位決定是安排調休，還是支付加班工資。如果在六個月之內不能安排勞動者調休的，需要按照不低于勞動者本人工資或依法約定的加班工資基數的百分之二百支付加班工資。
二、20xx年國慶節法定節假日是哪幾天?
【答】3天(10月1日、2日、3日)。
對國家法定節假日時間安排進行調整：元旦放假1天不變;春節放假3天不變，但放假起始時間由農歷年正月初一調整為除夕;“五一”國際勞動節由3天調整為1天，減少2天;“十一”國慶節放假3天不變;清明、端午、中秋增設為國家法定節假日，各放假1天(農歷節日如遇閏月，以第一個月為休假日)。
各社區、機關各部門、各企業及有關單位：
為認真貫徹落實省、市、區關于加強安全生產工作部署，切實做好春節期間安全生產工作，根據區《關于做好春節期間安全生產工作的通知》（連開安辦〔2015〕1號）的文件要求，堅決防范重特大事故的發生，現將有關事項通知如下：
歲末年初是安全生產的關鍵時期，各社區，各企業及有關部門和單位要清醒認識當前安全生產面臨的嚴峻形勢，進一步強化安全生產紅線意識和底線思維，切實加強組織領導，領導干部要親力親為，親自帶隊深入基層一線督促檢查，全面落實安全生產責任，認真制定安全防范措施并狠抓落實，嚴防春節期間發生重特大生產安全事故。
各社區，各企業及有關部門和單位要針對節日期間群眾密集出行和公眾活動多的特點，切實加強交通運輸和人員密集場所的安全監督和管理，確保群眾出行安全。公安、交通運輸等部門要加大交通安全監管執法力度，嚴厲查處超速、超員、超載、疲勞駕駛、非法載客以及違規冒險行車等各類嚴重交通違法違規行為。要加強雨雪、大霧、冰凍等惡劣天氣下道路通行安全管理、疏導管控和應急保障，防止大規模交通擁堵和群死群傷事故發生。要統籌做好春運工作，科學調度運力，合理安排車次，強化安全檢查，確保安全有序。要全面檢查交通運輸工具技術性能和運營狀況，確保狀態良好、運行安全。
針對節日期間的氣候特點，要加強人員密集場所消防安全管理和隱患排查，保證消防設備設施齊全完好，確保疏散通道、安全出口暢通。要強化對煙花爆竹經營、銷售和燃放等環節的安全監管，嚴格大型集會、焰火集中燃放等群眾性活動審批，妥善制定并落實安全措施，嚴防火災和擁擠踩踏事故發生。
各社區，各企業及有關部門和單位要結合安全生產季節性特點，以重點行業領域為重點，迅速組織開展一次歲末年初安全生產大檢查，發現隱患，及時整改；對存在重大隱患、不能保證安全生產的，要責令企業停產停工整改。危險化學品、煙花爆竹、建筑施工、涉及粉塵等行業領域，要深入排查治理隱患，嚴格落實防火、防凍、防泄漏、防爆炸、防中毒、防坍塌、防墜落等安全防范措施，確保安全。
節日期間正常生產的企業要嚴格執行領導干部帶班作業制度，加強現場管理。停產放假的高危行業企業要認真落實安全保障措施，做好設備檢修和維護，確保通風、排水和安全監控系統正常運行，復產前要制定并嚴格執行復產驗收方案。安全監管部門要加強對停產企業的安全監管監察。
各社區，各企業及有關部門和單位要嚴格貫徹落實新《安全生產法》，繼續保持高壓態勢，加大安全生產執法力度，進一步深化“打非治違”。要加強聯合執法，堅決落實停產整頓、關閉取締、上限處罰、追究法律責任打擊治理措施，對非法違法典型案例公開處理，鞏固和擴大“六打六治”打非治違專項行動工作成果，嚴防各類生產安全事故的發生。
各社區，各企業及有關部門和單位要進一步健全完善安全生產預測預警和應急協調聯動機制，加強針對災害性天氣的預報、預警、預防工作，及時預警信息，督促、指導企業落實安全防范措施，做好自然災害引發事故的應急準備。要進一步完善安全生產應急預案，加強應急值守，嚴格執行領導干部到崗帶班、關鍵崗位24小時值班制度和事故信息報告制度，暢通信息渠道。一旦發生事故或緊急情況，要立即報告并啟動預案，及時有效開展應急救援和處置。
愉快的時光總是短暫的，每一年寒假中的快樂場景讓我們難忘不已，又一年的寒假準備到來，大家都知道寒假的時間了嗎?下面是小編給大家帶來的2022大連中小學寒假放假時間最新，以供大家參考!
2022大連中小學寒假放假時間小學：從2022年1月17日至2月28日止
初中：從2022年1月17日至2月28日止
高中：自2022年1月21日至2022年2月28日
剛剛，大連市教育局公布大連市小學、初中、高中2021--2022學年度第一學期校歷，寒假和下學期的開學時間也一并公布。
大連高中
本學期自2021年9月1日起到2022年1月20日止，共計20周零2天。
寒假
自2022年1月21日至2022年2月28日
2021~2022學年度第二學期
2022年3月1日開學
大連小學、初中
本學期自2021年9月1日起到2022年1月16日止，共19周零5天，其中，實際授課17周，學校機動1周，期末復習考試1周，法定節假日5天。
寒假
從2022年1月17日至2月28日止
2021~2022學年度第二學期
2022年3月1日開學。
寒假放假注意安全事項校屬各單位：
根據上級主管部門有關文件精神，結合我校教學工作實際，現將20__年寒假放假有關事宜通知如下：
一、學校從20_年_月_日(星期_)起放假_周。學生_月_日(星期_)—_月_日(星期_)返校，_月_日(星期_)正式上課;教職工_月_日(星期_)正式上班。
二、寒假期間需要做好以下幾項工作：
(一)深入開展“送溫暖”活動。在節日期間，由校領導帶隊對一線教師和老干部進行慰問，對有特殊生活困難的教職工重點給予幫助。
(二)各單位要切實做好師生員工關于防火、防盜等的安全教育工作，杜絕各類安全事故的發生，嚴禁組織各種形式的外出旅游,確保師生員工安全。
(三)教務處和各二級學院要安排好期末考試及閱卷、登統工作;做好新學期的教學準備工作。
(四)后勤部門要切實保障寒假期間水、電、暖的正常供應，保證通訊線路暢通，安排好假期的維修工作。
(五)放假前，保衛處要組織有關部門和人員對我校進行一次安全大檢查，消除各類安全隱患。
(六)宣傳部要做好宣傳工作，更好地烘托節日氣氛，增加喜慶色彩。師生員工要遵紀守法，過一個文明、祥和、有意義的春節。
三、各單位請將本單位假期值班表電子版于1月15日前發送至兩辦綜合科郵箱，并認真落實假期值班工作，責任到人，保證上下聯絡暢通。
寒假安全教育注意事項假期安全要注意什么呢?如何讓孩子遠離危險?
1.出門要有大人陪同。
孩子出門，一定要有大人陪同，不要讓孩子獨自出門玩耍，特別是小一點的孩子，如果是六年級的學生，也要和小伙伴結伴玩耍才更安全。
2.不要在冰面上玩耍。
北方冬天天氣寒冷，有很多地方的河水已經結冰，在冰面玩耍是很有趣的，但是，也很危險。孩子一定要在父母的陪同下到指定滑冰場所玩耍。
3.遠離電器的危險。
孩子獨自在家的時候，一定要囑咐孩子不能隨意觸碰電器，特別是電源插頭、充電器頭、帶電的插座等等。
4.不要讓孩子玩火。
一定要叮囑孩子，不能玩火，因為玩火不僅可能會引發火災，造成人身和財產的損失，還有可能燒到自己，非常危險。
5.不看不良的書籍。
孩子看書要有選擇性，多讀少年文學及世界名著，寫一些讀后感，不能讓孩子看暴力犯罪類型的書籍。
6.要注意飲食衛生安全
購買袋裝食品時要看清楚生產日期、保質期、生產廠家及地址，不購買“三無”食品;不在街頭流動攤點購買零食，防止誤食不衛生食品、過期變質食品，造成食物中毒。
7.注意個人衛生。
孩子一定要講究衛生，不能在環境復雜的地方或者臟亂差的地方逗留，要注意個人衛生，飯前便后要洗手，防止各種疾病和傳染病的發生，讓孩子身體更健康。
8.注意交通安全。
一、再接再厲。更加堅決有力地做好春節期間的電煤保障工作
一近期的電煤保障工作應充分肯定。省市黨委、政府高度重視，但任務依然艱巨。對近期電煤保障工作。多次進行安排部署。1月10日、12日，市政府兩次召開全市電煤保障工作會議，王曉光市長親自進行安排。全市會議后，有關單位進一步強化組織領導，加強工作調度，落實封關措施，積極組織煤礦抓好安全生產，部分地方還出臺了鼓勵煤礦抓好電煤供應的獎勵措施。大家的共同努力下，從1月14日起，市每天進電煤達到1萬噸以上，其中地方日供電煤由元月12日的1600多噸上升到6000噸左右。這一成績，當前低溫凝凍氣候下取得的實屬來之不易，各級各有關部門和企業單位共同努力的結果。但是更要看到工作與任務要求還有很大的差距。一是每日地方供煤差距較大。按省政府要求我市日供電煤應達到1.2萬噸以上，目前只完成任務的50%左右。二是電煤庫存差距較大。截止1月16日，全市電煤庫存16.66萬噸（其中鴨溪電廠存煤13.8萬噸，習水電廠存煤2.86萬噸省政府要求春節前存煤達30萬噸（鴨20萬噸、習10萬噸每天要增加庫存煤1萬噸左右，任務十分艱巨。
二從現在2月底。必須竭盡全力，電煤保障工作最艱苦的階段。精心組織，加強應急管理，千方百計實現電煤保障目標。一是合法煤礦有限。受關閉保留一套生產系統和煤礦整合的影響，今年我市煤炭產能與去年相比減少500萬噸左右，現有合法生產礦井52對，日產原煤約1.5萬噸，剔除塊煤和群眾生產生活用煤、茅臺酒廠等必保的重點企業用煤，可供電煤十分有限。二是安全壓力很大。由于煤礦安全生產基礎薄弱，面臨保安全與保生產的雙重壓力和考驗。三是雪凝氣候影響。有的煤礦企業因停電和生活物資不能保障停止生產建設；有的煤炭生產出來后不能及時運輸到電廠。四是春節因素。這期間組織煤礦堅持生產遇到困難和阻力較大。但是當前經濟發展用電的旺盛需求、保民生用電的需要、各大電廠存煤嚴重不足的實際，要求我必須以前所未有的力度闖過這一最艱苦的階段。市目前日均用電3700萬度左右，同比增長近800萬度，比省下的用電計劃超500萬度以上，而全省用電和電煤都很緊張，如果電煤上不去，經濟增長、社會穩定的大好局面都難以保住。因此，必須痛下決心，背水一戰，闖過難關。
務求電煤保障工作取得持續提高的工作效果。三進一步強化和落實工作措施。
第一。有關縣、區（市長是電煤保障工作的第一責任人，堅決有力地落實電煤保障責任制。一是要繼續落實行政首長負責制。分管領導是具體責任人，必須親自調度。二是有關縣、區（市必須按照每日供應電煤量，分解落實到鄉鎮和煤礦企業。2月28日前，地方要全力實現日供電煤1萬噸以上的目標。三是加強與煤礦和發電企業的銜接，對電煤供應實行日調度和通報制，并每日向市、縣兩級政府主要領導通報電煤供應情況。
第二。春節期間正常生產建設的礦井不能低于70%二是礦級領導、現場監管人員、保障系統人員必須堅守崗位，堅決有力地執行煤礦春節不放假的規定。一是全市合法煤礦必須堅持正常生產和建設。市縣分管煤炭工業的同志春節原則上不能外出。三是扎實認真做好礦工的思想工作，注重人文關懷，并認真組織開展慰問等活動。四是對春節期間不服從安排放假停產的煤礦，節后不得隨意驗收復產，電力緊急時對其生產用電不予保障。市在2月下旬要進行總結。此項工作難度很大，切不可掉以輕心，也是對我最現實的考驗。
第三。防風斯、防透水、防頂板事故的措施必須到位，堅決有力地抓好煤礦安全生產。一是落實“一通三防”措施。通風必須可靠。特別是要依法依規辦事。二是加強隱患排查治理，及時發現和排除安全隱患。三是落實礦級領導帶班下井等規定，加強現場管理，把工作措施落實到班組一線，特別注意嚴格培訓和管理職工。四是要繼續落實煤礦“包保”責任制和駐礦安監員制度，加強督促檢查，確保監管措施落實到位，千方百計防止因安全事故造成煤礦停產。
第四。能夠抓住電煤就是勝利。二是地方政府要全力保障電煤的轉運，堅決有力地做好外購煤的采購轉運工作。一是鴨電公司、習水電廠都要千方百計爭取從市外多采購、多運進電煤。當前情況下。做到運進多少就必須轉運多少。
第五。按五項要求堅決有力地做好外運煤炭的控制工作，堅決有力地做好煤炭外運的控制工作。要認真貫徹落實《省人民政府辦公室廳關于切實做好煤炭外運控制工作的通知》黔府辦發電[2011]20號精神。并在春節期間工作不中斷、不撤人、不撤崗，堅決杜絕工作松懈帶來的不利影響，確保控制煤炭外運措施取得實效。
第六。及時協調解決電煤供應中的問題，堅決有力地做好綜合保障工作。各級各有關部門要加強協調聯動。確保電煤供應。一是供電部門要全力做好抗冰保電工作，抓好正常生產建設煤礦的電力供應，確保企業生產用電和礦工生活用電需要。二是交通運輸、公安交警、公路、高管等部門要為電煤運輸開辟綠色通道，保障電煤運輸暢通。交通運輸、商務部門要積極作好融冰鹽準備，必要時用于電煤運輸道路上。三是商務部門和成品油經營企業要為電煤運輸車輛提供充分的成品油供應。四是煤炭、煤監、安監等部門要投入足夠力量指導和抓好煤礦復產和聯合試運轉驗收，確保安全生產措施監管到位。五是物價、工商等部門要加強煤炭市場價格的監控，嚴厲打擊各種囤積居奇、哄抬物價等不法行為。
第七。雖然省經信委下文明確一季度不執行電煤掛鉤政策，堅決有力地落實煤電掛鉤的政策。鑒于“兩會”召開等特殊情況。但仍要防止在萬一缺電時仍然執行。一是對產煤大縣的煤電掛鉤，根據電煤供應情況適度執行。二是要作好高能耗、低效益企業必要時的應急調控準備。市工業能源委要制訂相關方案。三是高能耗企業要利用春節期間電力相對豐富的機遇，組織堅持生產。
起步之時就是沖刺之時”要求相稱的思想、組織、作風打好煤礦建設攻堅戰二、迅速行動。以與“開局之年就是決戰之年。
一打好煤礦建設攻堅戰。轉型跨越”目標破瓶頸、強保障的迫切需要。電煤保障工作碰到困難局面，為實現“十二五”提速趕超。反映了煤礦建設很不適應經濟社會發展的需要。回顧“十一五”工業發展，成績應當充分肯定，問題必須清醒正視，最大的問題就是煤礦建設費力不少但嚴重滯后。這固然有煤炭資源賦存條件差、地質勘探程度低、缺乏大中型煤礦支撐、煤炭產業政策調整頻繁、一些煤礦經營者綜合素質不高等客觀因素影響，但我主觀努力還不到位也是不容忽視的重要因素。一些地方和部門，煤炭工業是重要支柱產業，但領導力度不夠，投入力度不夠，工作力度不夠，對煤炭工業“取”多“予”少；面對煤炭工業發展和煤礦安全生產中的種種困難和矛盾，不是迎難而上，奮力拼搏，千方百計破解發展難題，竭盡全力推動煤炭工業發展、提高煤礦安全生產水平，而是工作一般化，甚至回避矛盾，躲避困難，得過且過，能拖則拖，貽誤了發展的大好時光。從市的層面反思，也存在工作體制機制不健全、督促指導工作力度不夠等問題。當前形勢非常逼人，無論是從保證“十二五”提速趕超，轉型跨越”對電力和煤炭需求的角度，從保證人民群眾正常生產生活對電力和煤炭需求的角度，還是從提高煤礦企業安全生產水平的角度，都要求我痛下決心，迅速啟動，堅決打好煤礦建設的攻堅戰，以扎實有效的工作，增加煤炭的有效供給，為全市經濟社會又好又快、更好更快發展提供有力保障。
二進一步明確打好煤礦建設攻堅戰的主要奮斗目標。主要是完成100對煤礦標準化建設。要促使52對合法煤礦正常生產，新增產能1000萬噸以上。與此同時。當年地方煤炭產量1200萬噸以上；煤炭地質勘探、煤礦電網建設、運煤公路建設、煤礦人才培養、煤炭工業體制機制建設要取得明顯進展。
三進一步明確煤礦建設的主要任務和工作措施。
第一。投入足夠的精力抓好煤礦建設。一是建立全市煤礦建設領導小組加強組織領導。領導小組要總攬全局，加強煤礦建設的組織領導。市和重點產煤縣、區（市要把煤炭工業擺在突出位置。整合各方面的力量共同支持煤礦建設，協調解決煤礦建設中碰到困難和問題，主要是幫助企業跑手續和創造水電路等基礎條件。二是組建領導小組辦公室加強協調服務。重點幫助企業辦理各種手續、指導煤礦建設、引進資金技術和人才，為領導小組當好參謀、助手和耳目。領導小組辦公室設在市工業能源委，從有關單位抽人辦公。三是市建立煤礦建設月調度制度，逐月檢查、逐月調度、逐月公布建設進度。四是加大以煤礦建設為重點的煤炭工業的考核權重。
第二。引導煤礦企業認清當前煤炭工業發展的形勢，充分發揮煤礦企業的主體作用。一是通過加強政策宣傳發動。抓住機遇，下定要么全力推進建設、要么迅速退出煤炭行業的決心。二是積極推進有條件的煤礦兼并重組，增強市內煤礦企業在資金投入、技術管理等方面的綜合實力。三是要指導逐礦落實按月建設推進計劃，并加強督促檢查，確保按計劃推進建設。
第三。按照標準化建設的要求投入足夠資金，加大煤礦建設的投入。一是督促煤礦企業對所有技改和新建礦井。使裝備等達到標準要求。二是切實加大財政資金對煤炭工業發展的投入，妥善解決“取”與“予”問題。這涉及兩個方面：一方面是要積極爭取國家地勘資金，加快煤炭資源勘探步伐。另一方面，各重點產煤縣、區（市政府要加大對煤礦安全發展資金的投入，重點解決安全監管、運煤公路、人才培養等應當由政府解決的問題。
一個學期就要結束了，我們迎來了盼望已久的寒假。在過去的這一學期里，我們每位老師任勞任怨，辛勤的工作，愛生如子，積極參加學校的各項活動，積極完成學校交給的各項任務，圓滿完成了我們的教學任務，老師之間從無這事那事，親如兄弟姐妹。在學校工作上，更是表現出一種大師風范，從不斤斤計較，總是以大局為重，接下來是小編為大家整理的關于放假發言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!
放假發言講話稿1各位親愛的同學們：
大家上午好!
時光如波濤，飛逝如東水。時間盡管在流逝，可是我們已經播種著希望，正在收獲著成功。_學年第一學期在全體老師和同學們的共同努力下，今天勝利結束了！
回顧一學期的學習和工作，我們倍感自豪。因為每一天都有我們的思索，因為每一天都有我們的努力，因為每一天都有我們的成長。清晨，每間教室里書聲朗朗；課間，每處校園里文明游戲，安全小憩；課堂上，同學們專注傾聽，積極動腦；課堂下，每位同學認真作業，書寫工整；校園外，我們每位同學誠實守信，文明禮貌，愛護公物……全校師生積極進取，兢兢業業，一絲不茍，從自己做起，從細節做起，從當前做起，認真履行教師的神圣職責，切實踐行學生的行為規范，教師們以優秀的業績，同學們以優秀的成績，維護了教師的尊嚴，實現了學生的責任。在這里，我也代表全體教師，向奮發進取，天天向上的全體同學們表示熱烈的祝賀！
1、經過同學們一學期的努力，大家都取得了不錯的成績，其中這些同學在平常的學習生活勞動中表現出色，他們是：
2、本次期末測評，表現最優，并且獲得了進步的同學是：
3、本學期，學校舉行了校運動會，我們班有位同學表現優秀，分別是：
（提示：本學期舉行了什么比賽，誰拿過什么獎全部要提出來表揚。）對于這些同學我們班級也將給予相應的表揚，大家把最熱烈的掌聲送給他們。
我們每一位同學都應該記住這樣的一句話：“進步就是好學生，提高就是一百分，不求完美無缺憾，只求日日在奮進。”
同學們，快樂的寒假生活從今天起就要開始了，怎樣過一個有意義的假期呢？在此，我想向同學們提出幾點要求：
1、增強法制意識和安全防范意識，樹立“安全第一”的思想。
高度重視交通安全，不在交通要道玩耍瘋跑。遵守交通規則，過馬路要走人行橫道。
2、在春節期間，有些同學喜歡放煙花爆竹，這些活動潛藏著很大的危險，應注意人身安全，燃放煙花爆竹切莫獨自、私自燃放。
3、注意飲食衛生，不宜過多吃零食，更不要暴飲暴食，不吃變質或劣質的東西，防止疾病產生和食物中毒事故的發生.
4、有計劃地認真完成假期作業,看一些健康有益的影視節目和書刊，增長見識，關心國家大事，開闊視野和眼界。
嚴禁到游戲室、網吧等不適宜學生的場所。下學期報到時需將讓家長填好意見的《素質報告冊》和寒假作業交班主任收回存檔。
5、做一些力所能及的家務勞動和公益活動，養成愛勞動、孝敬長輩、勤儉節約的好品質、好習慣。
在校園是文明學生，在社會是文明公民，在家庭是文明孩子，為學校爭光，為父母爭氣。
同學們：_年已經結束，_年，我們又站在新的起跑線上，我們相信我們高一（29）班同學的未來會更加輝煌！記住我們是個優秀的集體，我們更是團結的集體！最后，我衷心祝愿辛勤的親愛的同學們過一個平平安安的寒假，有一個高高興興的春節。謝謝大家！
放假發言講話稿2老師們：
大家好!
負重拼搏，我們送走了攻堅克難的一年。團隊協作，我們抒寫了除舊布新的新局面。在我們全校師生的共同努力下，大家憑著對學生負責、對工作負責、對學校負責的態度，我們可以自豪地說，我們圓滿完成甚至超額完成了學期初預定的奮斗目標，進一步增強了內在素質和內部活力，進一步提升了學校的外部形象,向領導和老百姓、向關心愛護我們的社會各界人士交了一份滿意的答卷!也給我們本學年的工作劃上了圓滿的句號!對于我們孟姑集鎮中學來說，20_年是進步的一年，是發展的一年。回顧與大家一起走過的日子，說實話，我們大家都很辛苦，大家除了完成教學任務，還配合我們完成了學校的階段性工作目標，完成了上級給我們下達的各項目標任務，有時忙得透不過氣來，年輕老師顧不上生病的孩子，中年老師顧不上年邁的父母，有的老師帶病還堅持工作，但大家都能坦然的面對、認真的工作，沒有怨言，任勞任怨，著實叫人敬佩，這就是教師職業道德的最好詮釋。所以，我們學校才能取得一個又一個的成績，一次又一次得到家長和社會的好評，而所有成績的取得都不是哪一個人能獨自完成，都是我們這個群體共同努力的結果，是集體力量的展示。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對學校工作的支持!感謝老師們對學校團隊和大局工作的維護!感謝老師們對我本人工作的理解和支持!
通過近一年來的工作，我感觸很深，結合學校實際，談幾點成績與大家共勉：
辦學水平穩步提高。一年來，在教學工作方面，我們一貫強調狠抓常規的思想，將成績放在第一位，進行了規范的常規教學管理，舉行了一系列教學活動，旨在提高師生的質量意識及能力，收到了顯著效果。可以說是開了一個好頭，起了一個好步。
教學教研的有效開展，促進了教學成績的不斷提高。今年的中考成績
學校管理日益規范。一年來，在學校管理方面，學校不斷創新工作方法，完善管理制度，規范學生行為，學生整體精神面貌積極、健康、向上。特別在思想政治工作方面，我們運用多種形式、多種渠道從不同角度對學生進行了人生、愛國、尊師、團結、創新等教育，使學生在整體精神面貌、文明程度等方面都有很大的進步，取得了不小的成績。學生愛校尊師的風尚正在形成。通過一年的嘗試，我校紀律有了明顯的好轉，得到了全校師生以及社會各界的廣泛認可。今年初三平安穩定的離校，小六的報名工作就是有力的證明。
為了進一步加強管理，學校在硬件上不斷加大投入。今年學校投入近5萬元，更換、增添了多個安全監控攝像頭，對重點區域，宿舍、食堂、校門、教學樓進行二十四小時監控、錄像，學校領導可以隨時上網檢查監控情況，處理突發事件。
辦學條件不斷改善。為了改善辦學條件，提升教學質量。學校為初三教室配備多媒體，并連接了網線。本學期，學校克服種種困難，爭取一切條件，投入近40萬元，建設了水沖式廁所、教職工車棚。6月1日高配置的學生公寓樓已正式投入使用。學校還硬化了路面，美化了校園。給師生提供了一個舒適的環境。
班主任素質繼續提升。一個好班主任就是一個好班級。一年來，班主任工作卓有成效，其認真負責的態度及良好的精神狀態也都好于過去，班風學風正以不同的風格發揮著作用，大部分班主任都能深入學生，了解學生，改變工作方法，用情、用理、用溫暖去影響學生，收到了很好的效果，也受到學生的贊許。值得一提的是一大部分年輕班主任工作積極性高，熱情高，認真負責，一絲不茍，初步表現了一個優秀班主任的素質和潛力。
素質教育成效顯著。學校在提高中考升學率的同時，注重加強素質教育，培養德智體美綜合發展的人才。在今年的嘉祥縣田徑聯賽中，我校田徑隊，獲得了團體第六名的優異成績。今年中考，有近50名學生通過了音體美專業考試。
一年來，學校涌現出了許多敬業愛崗、甘于奉獻的優秀教職工，多數老師耐得住清貧，守得住寂寞，你們是孟姑集鎮中學的脊梁，是大家學習的榜樣，你們為學校的發展作出了積極的貢獻，為學校贏得了榮譽。這些老師讓我們看到了學校的希望和未來，我們為你們驕傲和自豪!這也標志著我們無論在硬件上還是軟件上，都又上了一個新臺階，取得了一次巨大的勝利。這充分顯示和證明了孟姑集鎮中學的教師是一支拿得起、放得下、思想過硬、業務精良、關鍵時刻沖得上的優良的戰斗集體，是一支愿與學校共榮辱、共進退、不斷進步、不斷取得巨大成功的優秀團隊。我感到無比欣慰、無比感激!這件事也體現了我們的教育成果的優秀，即我們的學生在關鍵時刻也是凝聚力極強的優良隊伍。正是靠了這種精神，這種團隊，我們才取得了讓人吃驚的佳績，也才讓人刮目相看!以上成果，清楚記載下了孟姑集鎮中學人偉大的精神風貌，也清楚記載下了我們為孟姑集鎮中學的發展而寫下的重重一筆!歷史不會忘記我們的功勞，歷史也將永載20_年冬這一不可多得的輝煌篇章!
在此，我代表學校領導班子向為了學校發展而辛勤工作的老師、不辭勞苦的班主任、默默無聞的教輔人員表示最衷心的感謝并致以最崇高的敬意!
回顧過去是為了更好地面向未來，我們在看到過去的成績和總結經驗的同時，更要看到我們面臨的嚴峻形勢，看到存在的問題，要有強烈的憂患意識和時不我待的緊迫感。
下面我簡單說一下半學期存在的問題：
1、個別教育干部管理意識不強，管理水平不高，怕得罪人，對教師存在的問題不敢提出批評、教育;
部分教師工作自覺性、競爭意識較薄弱，未能自覺將"要我做"內化為"我要做"，影響教學質量的提高。
2、有部分教師、教干聽課節數沒能按要求完成，有的教師一學期只聽三、五節，在課下亂抄。
3、個別教師敬業精神、奉獻精神不夠。
工作過程中，對待工作、對待學生不夠認真負責，工作積極性不高，工作態度不嚴謹，不能夠做到愛崗敬業，無私奉獻。
4、個別教師治學不嚴謹，教育方法簡單粗暴。
教學過程中不能夠嚴格遵循教育規律和人才培養規律，不能夠做到以學生為本，語言粗俗，行為粗暴，不利于學生學習，甚至妨礙了學生身心健康。
5、個別教師學習不主動不深入，工作積極性不高。
工作中不能很好的執行學校規定，得過且過，敷衍了事，不認真備課，不認真上課，不認真批改作業，課堂組織隨意，教學方法呆板，課堂效果差，對學生指導不到位，甚至誤導學生。
6、個別教師組織紀律觀念薄弱。
只要回報不要責任，缺乏大局意識和奉獻精神，斤斤計較等。
這些問題和現象的存在，嚴重影響了教師隊伍的形象和聲
譽，影響了教學質量，影響了校風學風的整體改善，極不利于學生素質教育的全面實施，與我們辦校的目標和我校在社會上的聲譽極不相稱。因此，我們必須有針對性地做好師資隊伍建設，重點抓好師德師風整頓與建設。
任重道遠須奮蹄，風正潮平好。當前，良好的校園環境和社會評價為我校教育大發展提供了千載難逢的良好機遇，面對機遇，我們要“相依長風沖巨浪，敢立潮頭唱大風”。在上級領導的正確指導下，孟姑集鎮中學全體教職工凝心聚力，樂于奉獻，開拓創新，以更飽滿的熱情，以更高昂的斗志，以更科學的態度，以更扎實的工作，為辦人民滿意教育、促孟姑集鎮中學健康和諧科學發展做出新的更大貢獻。
最后，祝各位老師暑假愉快，心想事成，全家幸福!
放假發言講話稿3一、學校安全工作進一步加強
大家知道，今年的中小學幼兒園安全保衛工作形勢異常嚴峻，按照上級要求，我們從人防、物防到技防上加大了力度，每所學校都安裝了視頻監控及安保防護器材，統一配備了保安，并于暑假由公安局進行了正規培訓，這些措施為學校安全提供了有力保障。從聯校到各中小學、幼兒園都成立了安全工作組織機構，校長、園長都是第一責任人。聯校與各中小學、幼兒園，各校、幼兒園與班主任教師，班主任與學生及學生家長層層簽訂了安全目標責任書。建立健全了各項安全工作制度和各類安全應急預案，建立了學校安全工作長效機制。學校經常利用校會和班會，對學生進行安全知識教育，充分利用校園廣播，黑板報，宣傳欄等，宣傳安全工作的重要意義，使學生進一步了解安全的重要性，同時教會學生自救自護知識，學生的防護自救能力不斷增強注意交通安全。
我們提倡同學們做到以下幾點：不在馬路上踢球;不在馬路中間行走，要走馬路兩旁人行道;不足年歲不騎車上街、騎車不帶人、不在公路上騎飛車。
二、注意活動安全。
在長假期間活動要注意安全。特別是父母不在的時候，活動要遠離建筑工地、道路等存在安全隱患的場所，不到坑、池、塘、溝、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放煙花爆竹，防止意外傷害。不進入網吧、電子游戲廳等未成年人禁止活動的場所。如果出門一定要告知我們父母長輩知道，告訴他們你和誰在什么地方玩，要注意時間，不要很晚到家，以免父母擔心。我們要時刻牢記特種電話，如：110、120122 119等。 由于我們特殊的地理環境，暑假都喜歡去溪里游泳，在這里我鄭重的聲明，你們若沒有家長陪同，不要去游泳，我們要愛惜自己的生命。
三、注意飲食安全。
現在進入了夏季，同學們都喜歡吃冷飲，所以購買袋裝食品要看清楚生產日期、保質期、生產廠家及地址，不購買"三無"食品;防止誤食不衛生食品、過期變質食品，造成食物中du。特別是旅游在外，提醒父母注意飲食衛生。
四、提高自我保護意識和能力。
小學生受到意外傷害，很多是沒有想到潛在的危險、沒有自我保護意識造成的。我們只要不斷增強自我保護意識、提高自我保護能力，就能有效地避免和預防意外傷害。在假期間我們要注意不跟隨陌生人外出游玩，不吃陌生人給的東西，不讓陌生人隨便出入家門。
要注意休息與學習兩不誤，每天要合理安排一定的時間復習功課和按時按量按質地獨立完成暑期作業。多讀多看有益書報，細心觀察生活中有意義的事。同樣也要孝敬長輩，幫長輩做一些力所能及的家務勞動。牢記自己是一名光榮的少先隊員，時刻牢記《小學生守則》和《小學生日常行為規范》的要求，為紅領巾增添新的榮譽。我們學校一直倡導，也一直要求同學們“在家做個好孩子，在學校做個好學生，在社會上做個好少年”，希望大家牢記老師的諄諄教導，走出校門后，仍然以學校的紀律和社會的規范來約束自己的行為，不放縱自己。
放假發言講話稿4老師們、同志們：
大家下午好!
今天是本學期的最后一天，在我們全校師生的共同努力下，大家憑著對學生負責、對工作負責、對學校負責的態度，圓滿完成了各項工作任務，進一步增強了內在素質和內部活力，進一步提升了學校的外部形象,也給我們本學期的工作劃上了圓滿的句號!對于我們趙莊鎮中學來說，20_年是進步的一年，是發展的一年。
回顧一起走過的日子，大家都很辛苦，可都能坦然面對、認真工作，令人人敬佩。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對學校工作的支持!感謝老師們對學校團隊和大局工作的維護!感謝老師們對我本人工作的理解和支持!通過近一年的工作，我感觸很深，結合學校實際，提出以下兩點想法與大家共勉：
一是團結實干，團結是事業發展之本。中華民族是一個崇尚團結，重視團結的民族。“眾志成城，風雨同舟”，重視團結，作風就良好，工作就得力，事業就成功。決不能做損人不利己的事，決不能做拉拉扯扯只顧小團體利益的事。敢于對影響學校發展的不良行為直言相勸，敢于對影響學校形象的不良作風直面批評，以校為家，校榮我榮。
二是樹立高尚的人格形象。學校的整體形象，是通過每個教職工的言行體現的，每個人的一言一行不僅代表個人，而且直接影響學校的形象和聲譽。因此，我們要自覺踐行黨的群眾路線，不說不利于大局的話，不做有礙于發展的事，不做有損學校形象的人，帶頭維護大局，帶頭遵章守紀，時時處處，事事從嚴要求自己，始終做到自重、自省、自警、自勵，把自己的一切言行置于法律校規的約束和全體師生、學生家長、社會各界人士的監督之下，真正做到求真求實不求名利，負重負責不負民意，真正做到在大是大非面前立場堅定，在利益沖突面前服從大局。多說說好有利于學校形象的話，多做做好有利于學校發展的事。
老師們，同志們，寒假即將到來，希望大家借助假期調理好自己的疲憊身軀，合理安排生活，注意飲食，也注意我們的教師形象，遵紀守法，為人師表。另外，假期值班人員要認真負責，按時到崗，忠于職守，做好交接時的各項工作，請老師們要保持電話暢通，以便有事學校與老師們及時聯系。同時建議大家假期期間在家孝敬老人,教育孩子。走親訪友,安全出行。節制娛樂,鍛煉身體。加強學習，不忘工作。
又是一年播種耕耘，又是一年秋收冬藏，我們在總結反思中積累，在謀化奮斗中進步。不管結果如何，我們更注重的是過程。老師們，沒有什么可以阻擋住我們前行的腳步，沒有什么理由讓我們裹足不前，那么就讓我們盤點生活，讓昨天沉淀為歷史，舉杯共祝明天會更好。
最后祝全體職工：家庭幸福美滿，事業蒸蒸日上，一生平安快樂!預祝你們過一個充實而又愉快的假期!
謝謝大家!
放假發言講話稿5老師們、同學們：
大家好!明天就是國慶節了，根據上級通知精神，我校十一放假時間為10月1日～10月7日，10月8日(周四)按時到校上課，下面就國慶節應注意的安全問題做如下要求：
1.交通安全(1)假期如外出旅游或外活動時，必須由家長帶領，選擇正規部門的交通工具，不乘坐“三無”車輛，特別是嚴禁搭乘無證駕駛或超速駕駛的摩托車，時刻注意交通安全。
(2)行走：上路行走要走人行橫道，不要在道路上玩耍打鬧或橫穿猛跑。馬路不是游戲場所。
(3)坐車：機動車在行駛中，乘車人要坐穩扶牢，防止緊急剎車，不得將頭、手伸出窗外，以免被來往車輛擦傷。不準在車輛未停穩時急忙下車。
(4)騎車：未成年人禁止駕駛機動車輛。未滿12周歲不允許上路騎車。
2.防溺水放假期間任何學生不得私自或結伴到河邊、池塘邊玩耍或游泳，要遠離不安全場所，不參加沒有安全保障的活動。
發現有人溺水，不要貿然下水營救，先在確保自己安全的情況下，采取水外營救，并應大聲呼叫成年人來相助和撥打110報警。
3.用電安全在家要特別注意用火、用電、用氣的安全，防止在使用家電時發生觸電事故，防止使用液化氣時的泄露事故。要將學校所學的防水、防觸電的知識運用到實際生活中，要牢記火警119、匪警110和傷病急救120電話，并且牢記自己家的具體地址和家人的電話，在發生意外事故時能獲取緊急救助。
4.飲食衛生安全國慶節走親訪友要注意飲食衛生，注意不要暴飲暴食，外出時要注意食物、飲水及環境的衛生安全狀況，堅決不買無牌無證小攤檔的食物。
5.假期活動要求(1)在放假的時間里，在家我們不宜過長時間看電視和玩電腦，要健康上網，適度上網。絕對不能進入網吧，不能參與帶有賭博性質的活動。
(2)國慶假期期間，街上游人較多，尤其是有文藝演出活動時，同學們要注意遠離人員密集的場所，避免擁擠和踩踏的事件的發生。
(3)假期如父母外出不在家時，一定要提高警惕，防止壞人詐騙獨自在家的同學，防止傷害未成年人的事件發生。
6.假期活動建議(1)做到勞逸結合，在家多看書、參加一些有益的活動，結合天氣和氣溫情況，做適量的戶外體育鍛煉，以增強自己的體質。
(2)要注意休息、保持充足的睡眠和保持健康的飲食，多喝水、多吃青菜和水果。
(3)在家多幫父母做一些力所能及的事情，多參加一些有益于身心健康的實踐活動。
7.今天下午放學之前各班要切斷電源，關好門窗，不要留有縫隙。
為深入了解國際金融危機對**企業生產經營、職工權益影響情況，準確把握我省職工隊伍動態，協助黨委政府做好力所能及的工作，今年2—4月，**省總工會黨組在全省工會系統部署了應對金融危機、切實維權維穩專題大調研工作，在各地、各系統工會廣泛調研的基礎上，省總工會組成8個調研組，分赴昆明、曲靖等11個州市和**冶金、**農墾等11個企業集團進行重點調研。總體上看，國際金融危機對**實體經濟的沖擊是嚴重的，經濟增長明顯回落，省屬國有大中型企業虧損或預虧現象普遍；相當一部分中小企業相繼停產、關閉；職工工資收入和福利待遇明顯下降、下崗失業人員增多、困難群體增大、職工隊伍穩定和職工權益保障形勢較為嚴峻，對此應引起高度重視。
一、金融危機對**企業生產經營的影響
今年以來，國際金融危機對**實體經濟發展的負面影響進一步突出，主要表現為經濟增長放緩，出口嚴重下滑，部分企業因市場萎縮或資金鏈斷裂而被迫減產、停產甚至倒閉。據不完全統計，截至今年4月，全省16個州市共有917戶企業停產，1008戶企業半停產，部分企業已破產倒閉；省屬國有大中型企業大多出現生產不正常、銷售總額減少、企業利潤大幅下降的局面。
(一)產品價格大幅下跌導致企業虧損。
據省煤礦工會對全省1365個煤礦的調查，目前580個處于停產或半停產狀態，此間原煤價格下降了40％左右。有色金屬行業的銅價由6．8萬元／噸降為3．18萬元／噸，錫價由16．3萬元／噸降為10．05萬元／噸，金屬硅價由1．8萬元／噸降為9000元／噸。云銅集團去年虧損達27億，**冶金集團今年2月已虧損2．7億元。
(二)原材料價格與產品價格倒掛、市場銷售不暢，導致企業效益下滑。
國際金融危機前，云天化國際化工股份有限公司進口了l70多萬噸硫磺，價格為每噸780美元，現已跌至每噸40美元左右，公這一項就損失了12．58億美元。生產設備屬國際一流的昆鋼板帶廠，由于產品銷售價比原材料購進價還低，生產越多越虧損，因而不得不采取停產放假的方式應對危機。
(三)部分中小企業受沖擊嚴重。
**中小企業大多屬于高投入、高消耗、低技術含量、低附加值產業領域，自主創新能力弱、規模效益差、產業集中度和產品科技含量低等“軟肋”問題日益凸現，在國際金融危機面前劣勢就更加明顯，大量中小企業停產、半停產。臨滄市100多家茶廠大多處于停產、半停產狀況。怒江州具有一定規模的近300戶中小企業一半以上停產、半停產。楚雄州重點監測的166戶企業，有77戶虧損。玉溪市磷化工企業基本停產。
二、金融危機對職工權益的影響
(一)下崗失業職工增多。
受金融危機影響，中小企業裁員增多。據不完全統計，目前**省16個州市新增下崗職工56102人、待崗職工68004人。據紅河州總工會對890家企業的調查，企業裁減職工15086人、輪崗1982人、放長假17848人、解除勞動關系1627人。楚雄州牟定興宏銅業公司裁員率達66％，萬紅藥業公司裁員率達71％，牟定興華食品公司裁員率達81％。到3月份，怒江州因企業關停已有5300多名職工下崗，4000多名季節性農民工失去工作機會。
(二)職工收入普遍降低。
據了解，昆鋼、云銅、云錫等大型國有企業集團被迫采取輪崗、減薪等辦法應對危機，職工平均月收入下降了500—800元；紅河州部分困難企業職工每月僅發166元生活費，平均每人每天只有5．6元；玉溪市極少數停產企業甚至不發工資；農墾集團下屬的彌勒東風農場，去年職工人均可支配收入僅為1632元，80％以上的職工家庭都符合當地低保條件。
(三)職工權益難以保障。
一些中小企業借口國際金融危機刻意規避勞動法律法規，拖欠職工工資、任意加班加點而不發或少發加班費、裁員隨意性、用工短期化等“做空”勞動者權益現象突出。還有不少私營企業職工和返鄉農民工，因為沒有辦理社會保險，失業后就一無所有。大多數放假回家的職工由于未被登記為失業，也無法從社保部門領到失業救濟金。一些困難企業無力支付職工“五險一金”，職工自己交納完“五險一金”后，家庭可支配收入銳減，生活壓力驟然增大，成為新的社會救濟對象。
三、影響**企業發展與社會穩定的主要問題
(一)中小企業融資困難。
由于需求萎縮，產品庫存增加，資金回籠受阻，不少中小企業出現資金斷流情況。雖然國家實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，放寬了中小企業貸款門檻，金融機構也加大了對企業 的信貸支持力度，但眾多中小企業因信用等級差、有效資產抵押能力弱等原因很難及時得到貸款，從而限制了企業的生產自救。個別企業只能采取向地下錢莊借高利貸或借用企業中層干部的房產證抵押貸款等方式，來解決資金短缺問題。
(二)農墾系統困難特殊。
由于歷史和現實的諸多主客觀原因，本來就困難重重的農墾集團，遭遇國際金融危機后，愈成雪上加霜之勢。一是農墾企業享受不了國家農業政策的優惠，長期處于政策的“邊緣化”、“游離化”狀態，體制機制不順難以讓企業走出困境；二是農墾企業還有相當部分職工難以進入當地社會保障，職工社會保障的需求與所在地地方承受力的矛盾難以解決；三是難民及“三非”人員與所在農場職工利益矛盾加劇。對越自衛反擊戰初期，農墾紅河墾區奉命無償安置的2109名難民(現已發展到3864人)，近幾年間與各安置農場的經濟利益糾紛不斷，此后相繼進入我國的“三非”人員(非法入境、非法居住、非法就業)多達700余人，先后強占了20xx多畝農場土地，農墾職工對此意見極大；四是割膠工特殊工種待遇問題反映強烈。割膠工是農墾系統一個技術含量高的工種，一般由女職工擔任，每逢產膠季節，割膠工凌晨兩點就必須進膠林割膠，通常要連續工作10多個小時，全年平均勞動時間折合500多個工作日。惡劣的工作環境和超極限的工作強度，使割膠工普遍疾病纏身，尚未達到退休年齡就難以適應工作要求，企業又沒有多余崗位可供調劑，不割膠就意味著失崗失業。割膠工強烈要求享受特殊工種待遇提前退休，長期以來一直未能得到妥善解決，已成為困擾農墾企業的“老大難”問題。
(三)部分改制企業“后遺癥”問題較突出。
由于相關政策沒有落實到位，部分改制企業仍在行使“小社會”職能，改制成效難以顯現，嚴重阻擋了企業輕裝上陣的步伐。改制初期的安置、補償標準過低，新、舊工傷補助標準不一，退休、退養人員待遇過低以及拖欠職工醫療費和“五險一金”等情況，使部分改制企業出現“翻燒餅”式的反復現象，遺留問題處理難度較大，形成了新的影響社會穩定的隱患。此外，一些進入改制程序的企業由于政策銜接不到位，資產處置與重組無法正常進行，職工的合法權益無法實現，如，**煤礦基本建設公司資產重組不順，導致職工多次上訪，甚至發生阻斷交通道路的群體性事件。
(四)困難職工總數增加。
企業經濟效益大幅下滑和部分企業停產、半停產，導致職工收入下降，使**新增困難職工總數已近10萬人。昆明銑床廠停產后，800多在職職工全部待崗，企業應承擔的職工醫療保險金，只能依靠昆明市總工會擔保幫助貸款交納；問題最為突出的昆明市建安公司，已拖欠職工醫療費100多萬元，拖欠職工工資和生活費186萬多元，拖欠職工養老保險金1100萬元，拖欠失業保險金56萬多元，有3／4的內退職工未能領到生活費。
(五)職工思想波動較大。
隨著金融危機的深度蔓延，廣大職工雖然對黨和政府戰勝金融危機有信心，但對金融危機何時結束心中無底，對企業如何走出當前困境憂慮重重。職工中普遍存在“三怕”(一怕金融危機影響自己、二怕下崗失業、三怕生活無保障)，“四難”(看病就醫難、家庭住房困難、子女上學難、權益保障難)，“四憂”(一憂個人創業籌資難、二憂相關證件辦理難、三憂再就業競爭壓力大、四憂技能培訓提升難)，“四盼”(一盼危機影響盡快過去、二盼生活水平能切實提高、三盼企業早日恢復生產、四盼再就業能盡快落實)現象。
四、**各級工會組織采取的應對措施
面對金融危機沖擊，作為黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶，**各級工會組織積極發揮自身優勢，在大力加強職工思想政治工作，倡導職工與企業共克時艱的同時，圍繞企業生產經營狀況和職工隊伍狀況廣泛開展大調研，在此基礎上研究工作思路，提出工作對策，相繼采取了以下主要措施。
一是積極倡導企業行政、工會、職工三方開展“共同約定行動”，圍繞“保增長、保民生、保穩定”目標，督促企業積極履行社會責任，努力做到不裁員、少減薪。目前，**省16個州市都開展了“共同約定行動”，共有2133個企業參加，覆蓋職工64．64萬人。
二是加大送溫暖幫扶力度，增加送溫暖次數和資金，使需要幫扶的困難職工及時得到救助。今年元旦、春節期間，全省各級工會共慰問困難職工、農民工20萬人，做到了困難職工慰問全覆蓋；中秋、國慶期間，省總工會將再次組織送溫暖活動。
三是積極實施培育和扶持創業帶頭人項目。計劃在今年年內扶持1000名以上創業帶頭人，拉動更多的就業機會。
四是籌集20xx萬元以上資金，創建13個省級農民工培訓基地。為1．5萬名農民
提供職業技術培訓，并為3萬名困難農民工提供維權服務和生活幫扶。
五、應對危機的對策與建議
(一)加大對中小企業的扶持力度，切實為中小企業減負減壓。
建議各級政府對部分困難企業和抗風險能力弱的中小企業，加大貸款擔保、結構調整、節能減排、技術創新等方面的財政扶持，幫助它們盡快擺脫金融危機困境；對存在特殊困難的中小企業，實行一定時期內的水電費、稅金減免政策或緩交政策，真正把國家有關部門下發的《關于采取積極措施減輕企業負擔穩定就業局勢有關問題的通知》等相關措施落到實處，幫助此類企業降低成本、節約開支，把有限的資金用到恢復生產上；切實用足用活用好國家為應對金融危機而相繼出臺的一系列產業調整振興規劃明確的政策措施，從重新連接產業鏈人手，采取國家戰略儲備等有效方式，解決好原材料價格上漲和資源型產品積壓的問題，幫助企業實現自我發展。
(二)加快推進改革步伐，切實幫助農墾系統解決實際困難。
針對農墾系統的特殊困難，建議省委、省政府加大農墾系統改革力度，著力轉換體制機制，幫助農墾企業早日走出困境；對農墾系統割膠工采取特殊政策，參照化工等高危行業特殊工種待遇政策規定，解決割膠工的職業病防治和提前退休問題；采取切實措施幫助農墾職工解決因企業困難而難以進入社保的問題；妥善解決好紅河墾區存在的難民和“三非”人員具體問題。
(三)采取積極措施，拓寬就業渠道，穩定就業崗位。
建議各級政府積極推進稅收、資金扶持等就業、再就業優惠政策的實施，簡化個人創業的相關手續，降低個人創業貸款融資“門檻”，形成創業帶動就業的良好環境；大力開發社區公共管理、公共服務、衛生治安、環境綠化美化等公益性崗位，用于安置困難職工群體就業；督促企業履行社會責任，盡最大努力不裁員或少裁員，穩定職工隊伍，防止失業人員過于集中；加大勞動執法監察力度，繼續’督促企業依法規范和完善勞動用工制度，及時查處侵害職工權益的不法行為，穩定就業局勢。
個人計劃，原意指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面小編為大家帶來銷售個人年度計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售個人年度計劃模板1第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
銷售個人年度計劃模板2一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
銷售個人年度計劃模板3一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。
由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：
1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是__公司___，之前我們聯系過談合作的事。
如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”
7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。
如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產品對客戶有什么用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
例如：您好，張總，我是早上果業有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產品
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。
作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對意見
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。
所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。
我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
(2)“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。
(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。
(4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：__總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
銷售個人年度計劃模板4向客戶銷售產品，從事銷售工作多年。首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼年上半年的工作已經結束了做好年上半年工作總結的同時，也做好年銷售下半年工作計劃：
一)細分目標市場。
即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，部門負責的客戶大體上可以分為四類。堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計劃，全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務。增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
這也是行的基礎客戶，深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶。并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2009年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
通過調用各種資源進行營銷，做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在行開戶的現狀。爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。的免費公文，
二)加強服務渠道管理。
對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關重要的資源。要利用對公統一視圖系統，全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.
銷售個人年度計劃模板5轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售個人年度計劃模板6本人在__年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚__創業精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作。現制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
銷售個人年度計劃模板7一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)
b、生產實踐(由車間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)
A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。
B、制定、完善售后服務工作和措施。
銷售個人年度計劃模板820__年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。
做到善始善終，杜絕_蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
銷售個人年度計劃模板9新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售個人年度計劃模板10有以下5點回顧年還存在問題.:
1.倉庫產品的實際數量跟ERP數量還沒能夠完全準確的對上數.
經常拖欠客戶的,2.返修貨的處理還不得當.導致給客戶留下售后服務不到位的印象.
3.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產品價格還沒洽談好.
4.自己的能力跟素質不夠高.
將會在下一年計劃盡快解決,對于這4點存在問題.
會采用”一帳一人一事”方法解決這個問題,對于實際庫存與ERP賬面庫存的問題.
會與總公司有關部門協商.洽談,返修貨問題.盡快將這個問題落實解決!
接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,產品的擺放.使得這邊倉庫整潔規范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,庫存不足,哪些產品積壓庫存.對于積壓庫存產品還是較少的,會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,會及時與總公司有關部門協商,或者與部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品.
會多跟總公司有關部門溝通,產品價格方面跟一些產品包裝問題.公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!
自己在業余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,對于自己能力的問題.會虛心討教.讓自己自身的能力得到提高......
