時間：2023-05-30 10:55:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廉潔文化總結報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光匆匆，又一個月過去了，作為一名銷售，及時做好月工作總結，努力提升自我。下面是小編給大家帶來的2021銷售月工作總結報告最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
銷售月工作總結報告最新(一)_月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結尾了。在此我對_月份的銷售工作進行一番總結和整理。
一、工作態度
進入_月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結束的時候我就給_月份的工作進行了一次計劃，主要是想在_月份的時候把業績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態度往往是決定著一件事情的發展方向，所以這個月其實我在態度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結果，比之前的業績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
二、工作方式
工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態，從而改變方針和方式，盡快的去適應新的挑戰和難關，進而去克服它、戰勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業績方面的突破和改善。
三、工作效率
作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了!
_月份的結束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將_月作為基礎，十月作為進發點，繼續在銷售工作上去創造更多的可能!
銷售月工作總結報告最新(二)_月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從_月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
一、_月份工作總結
_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、_月工作計劃
_月份，我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括_，_還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，_月份我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有_和_和我，_和_他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于_月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
銷售月工作總結報告最新(三)時光荏苒，轉眼間20_年_月工作已接近尾聲了。回首這一月的時間里，在_制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20_年_月的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，20_年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
20_年在圍繞黨的_大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
三、工作目標
20_年_月工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，20_年_月的工作儼然已拉開了序幕。20_年分公司的任務是_個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。20_年_月，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業務水平
隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞臺。20_年_月銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。
以上是我20_年_月個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。
銷售月工作總結報告最新(四)_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給_公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為_分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經營指標，結合_總經理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯手，先后和_理工大后勤車隊聯合，成立校區_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
銷售月工作總結報告最新(五)時光荏苒，今年的_月就要到盡頭了，我本月的銷售工作也到尾聲了，真的不敢相信自己又完成一個月的銷售工作，是我覺得驚訝的地方，也是我覺得很棒的地方。目前將進入月底，我也對自己一個月的銷售工作做如下總結：
本月是我進入銷售行業的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有_月份積累的一點工作經驗，所以還能應付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學習的狀態中，但是也在店長的帶領下慢慢的學習去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業，不管是從專業上，還是從經驗上，都是不足的，所以在_月這個月里，我認真的學習各種銷售技能，在店里優秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學習，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學習銷售的知識，認真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學習經驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
關于“三個以案”警示教育工作總結
根據縣委關于進一步深化“三個以案”警示教育有關要求，現將縣委宣傳部深化“三個以案”警示教育工作總結報告如下：
一、工作總結
4月份以來，縣委宣傳部根據縣委統一部署，深入開展以“四聯四增”為主要內容的“三個以案”警示教育，緊密聯系思想和工作實際，專題研究貫徹措施，制定實施方案，重點開展“八個一”活動，確保警示教育取得實效。
一是深入以案示警。部領導班子高度重視，堅持從講政治的高度強學習、抓落實，切實使黨員領導干部在學習教育中強化政治上的警醒，知戒懼、明底線，堅決做到“兩個維護”。集中組織觀看《國家監察》紀錄片，加強對《典型案例匯編》和《全面從嚴治黨專題培訓學習讀本》學習，邀請縣委黨校負責同志作全面從嚴治黨專題培訓，安排七名科級以上黨員干部進行了學習交流研討發言，今年來共開展中心組學習4次、集中研討1次，組織集體學習4次，集中測試1次。
二是深入以案為戒。結合黨員活動日，組織全體黨員干部到縣新時代文明實踐中心、黨群服務中心實地觀摩，牢牢把握對外宣傳的主動權，進一步宣傳推介我縣在黨風廉政建設中一些好的做法經驗，在省市主流媒體推送稿件6篇。利用電子顯示屏、橫幅標語等開展廉政宣傳，創作廉政文藝作品，通過開展廉政書畫筆會、主題書畫攝影大賽等各類廉政文化活動，教育和引導黨員干部廉潔從政，營造良好的社會氛圍。
三是深入以案促改。召開專題民主生活會，班子成員堅持把自己擺進去，聯系政治、工作、管理、作風實際，認真對照檢查，深刻剖析原因，開展批評和自我批評，針對存在問題，制定“四個清單”，認真抓好整改落實。建立健全務實管用、簡便易行的制度機制，堵塞制度漏洞，今年來，共修訂公章管理等制度4項。同時，駐部紀檢監察組加強制度執行情況日常督察和專項檢查，增強紀律約束力和制度執行力。
二、下步工作打算
下一步，我們將嚴格按照縣委關于加強警示教育的各項要求，持續深入推進“三個以案”警示教育，切實做到立行立改、全面整治，確保警示教育取得實效。一是認真履行全面從嚴治黨主體責任，進一步深入開展形式主義官僚主義問題持續整改，針對前期查擺出的問題，逐項列清單、定措施、明時限，強化整改指導，確保整治到位。二是堅持問題導向，舉一反三，把“改”字貫徹始終，奔著問題去、盯著問題改,真刀真槍、真改實改，切實改徹底改到位，不斷完善規章制度，擴大整治成效，在提升工作水平、創造發展業績、營造良好環境等方面主動擔當作為。三是開展“回頭看”工作，堅持將深化“三個以案”警示教育與脫貧攻堅整改緊密結合，對照縣委第三巡察組反饋的問題，進一步查找在理論學習、脫貧攻堅、黨風廉政等工作中存在的問題與不足，及時跟進，盯住不放，跟蹤整改落實，做到新老問題一起改，大小問題不放過，努力實現黨風廉政建設與業務工作“兩促進、兩提升”，不斷推動全縣宣傳思想文化工作再上新臺階。
通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。以下是小編收集整理的2021項目工作總結報告范文，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。
2021項目工作總結報告范文1應對即將成為過去的20__年，回首過去，展望未來，我帶著收獲的喜悅，同時也帶著急切期望的心境，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改善。為總結經驗，反省自身不足，提高自我的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員。
一、服從領導安排
在__項目，因屬還未正式開工項目，在總監代表的指導和協助下，由我和__同志負責處理施工前期監理工作，主要對業主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續辦理提出合理提議，并對各施工單位基礎開挖標高及各樓號定位放線進行復核。工作期間，本著認真為建設單位熱情服務，遵照監理合同要求，嚴格按照監理規范及監理工作程序，履行監理職責。
工作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風為標準，工作崗位上，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自我，認真熟悉監理規范及監理職責，對“三控、三管、一協調”具體在現場如何落實監理程序，根據工程實施不一樣情景，進取主動為建設單位提出合理提議，讓建設單位認可監理部的工作成果，使工程處于受控狀態。
二、控制重點是關鍵
在__項目部，業主重點要求監理人員對工程質量、安全和進度實施監控，a標段各單體樓屋面為45°斜屋面，施工中存在較大安全隱患，同時屋面混凝土板厚控制很難掌握，在要求施工方提前上報的斜屋面專項施工方案中，經審閱，發現有些安全質量技術措施不具備可操作行，提議施工方另選其它方便可行方案，我及時將該問題反映給總監，總監提出了較好的施工提議，施工方采取了該提議，不僅僅縮短了斜屋面施工時間，還保證了屋面板板厚和混凝土澆筑質量，施工過程中未出現任何安全事故。
在進度控制方面，我認真學習了公司編制的進度控制辦法，并根據本工程實際情景制定了具體進度控制實施辦法，以建設單位要求的施工進度節點為依據，對施工方編制的總進度計劃經總監審核經過后，我認真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃，每周五中午對現場實際完成情景與周進度計劃相比較，找出偏差原因，并及時與施工方生產經理溝通，要求及時采取有效措施，把進度搶回來。
三、進取主動控制
在監理工作過程中，我經過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，應對激烈競爭的監理市場，作為監理人員，進取主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監理工作的信念和無窮力量。僅有具備較高專業技能和綜合素質及良好的職業道德，才能真正做好監理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執業準則。
在目前，有的監理人員覺得當監理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監理工作的重要性，沒有職責感和使命感，不尊重自我工作的監理人員應當好好反省自我，樹立正確的監理工作態度，進取主動的運用自我專業技術及聰明才智，熱情服務業主，科學公正的行使監理權利和義務，從自身做起，從每個項目監理部做起，為公司發展壯大奠定堅實的基礎。
四、反省自身不足
在__項目監理部工作期間，設計圖紙中出現很多錯漏碰缺的地方，再加之設計變更頻繁出現，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術我還沒有全面掌握，為更好的以設計圖紙為依據實施監理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現場監理過程中，我發現自我對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處于監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最終只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握必須的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員。
2021項目工作總結報告范文2實踐離不開正確理論的指導，否則在實踐中就會彷徨、猶豫、無所適從;懂得了書本知識，有了理論，不付諸于實踐，知識、理論就又成了裝橫門面的東西。這是我在一年工作中的一點體會感悟。
一、工作資料
__工程主體建筑為一個局部含夾層的地下2層的結構，主要由交通換乘、公共配套服務和地下車庫組成。本工程北側與已經建成的__站相鄰，東側部分與__站相接，南臨__路，西側為規劃商辦用地。主體結構采用現澆鋼筋混凝土框架結構，圍護結構采用地下連續墻支護，其中北側圍護結構利用已有__站的地下連續墻，東側部分結合__站的圍護結構。基坑開挖深度約為...，北區采用順作法施工，南區采用逆作法施工。
二、學習方面
為了保證工程又快又好的完成，監理人員還會對于關鍵部位、重要工序進行現場旁站監理，檢查貼合有關規定后，才允許進行下一道工序的施工;對于施工中重要建筑材料，在進入現場時必須檢查產品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗;做好監理日志，詳細記錄每一天工程所發生的事情，以防工程出現質量問題，從而能夠有依可查。
我經過翻閱以前的資料、仔細閱讀監理規范、閱讀公司的質量、環境和職業健康安全方面的指導書、經過詢問總監代表、專業監理工程師和師傅來學習監理的崗位知識，了解監理工作。在工作前我就具備必須的電腦應用功底，而現場文字資料的修改對電腦修改及文學功底又有更高的要求，我經過互聯網查詢、向總監代表、師傅請教，對自我的知識進行補充。
在工作的過程中，我越來越覺得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經理，都要謙遜對待，其次是自我要主動交流自我的想法，這樣才能第一時間糾正自我錯誤的理解。同時我在監理工作實踐中，對監理的作用，監理的地位，監理的現實問題進行了思考，每一天堅持寫工作日記，記錄了很多資料，表達了自我對于這些新鮮經歷的感想，也表達我對工作端正態度和對工作更深層面的思考。
三、工作不足
資料的組織、分析力度不夠，專業知識不夠扎實，資料的匯報還不夠及時，對資料的整理收集工作還不夠熟練。在接下來的工作當中，我會針對不足的地方，加強視頻監控專業知識的學習;多跟蹤__工程的現場;明確信息資料員的工作重點，向師傅學習，取長補短，加強資料的組織本事;匯報的資料重點標識，做到及時匯報，全面匯報。在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自我，進取主動地去工作，獨立地處理一些事務，改正不足多學好問，不斷充實自我，干好自我的本職工作，提高業務水平和工作本事，為項目部的發展貢獻一份自我的力量。
在今后的工作中我會更加認真履行職責，正確運用權限，促使業務工作本事和監理資料員水平不斷提高，在為業主供給高水平專業服務的同時也為施工單位供給服務，要在技術上和施工組織管理上為建設單位及施工單位出謀劃策，努力幫忙其解決在施工過程中遇到的問題和困難，認真細致地做好各方面的監理工作。
2021項目工作總結報告范文3光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關鍵的20__年已經過去，充滿挑戰和機遇的20__年已經到來。回顧過去的20__年，我在公司領導強有力的領導及關心支持下，嚴格要求自我，緊緊圍繞公司決策布置，認真領略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個人雖取得了一些成績，但也有一些需要改善和提高的地方。
一、本年度工作匯報
1、注重團隊協作，與各部門同事之間維持良好的工作關系，加強合作，維護好各部門間的協作，保證工作之間的協作銜接。
2、嚴格遵守制度紀律，堅持原則，廉潔自律，不做有危害公司利益的事情，不說有損公司形象的話;
以主人翁的態度和行為融入公司。
3、詳細的了解整個建設工程項目情景，熟悉建設項目EF區建設工程詳細;
認真審核熟悉各階段設計院發放項目E及F區圖紙，領會設計意圖，進取參與項目圖紙方案修改調整工作，認真的進行核量，審查發現的圖紙問題并及時反映或處理，總結統計圖紙各方面的信息。
4、全過程參與項目現場管理，堅持每一天檢查現場，嚴格控制入場材料質量，堅決杜絕未按設計圖紙、施工規范、操作程序、審批的施工組織設計施工，做到對工程質量有預見性，及時發現、及時處理反饋現場各樓棟建設情景，嚴格把握工程在建3#、4#、5#樓及地下車庫質量關，控制和管理好現場工程進度及安全禮貌施工，按照公司及領導要求的質量、進度、安全、成本執行現場管理。
5、參與工程現場相關驗收、資料整理及收集工作;
參與辦公樓裝修后期的各項維護工作;及時做好工程相關的內業資料處理工作，完成工程項目的需要的各種建筑經濟技術參數進行計算整理編制，供給基礎數據的統計，處理工程項目項文檔整理，編制工作計劃以及相關函件起草、登記、核實等工作。
6、加強現場與監理單位、施工單位等單位間的聯系、溝通、協調管理工作，解決工程技術方面出現的問題等，保證工程設計變更等相關信息無誤的上傳下達。
7、進取配合完成本部門領導安排的臨時性工作以及其他部門的工作，服從工程項目大局，配合做好工程項目各項工作。
8、在其他時間不斷加強自我的學習本事提升自我，認真學習國家頒布的與工程相關的各種標準圖集和各種驗收規范，熟悉相關工程法律知識，工程經濟知識，項目管理知識。
二、存在的不足及改善措施
進入公司的這一年里，自我工作中雖有些提高，但也有不足之處，在以后的工作中應深刻的認識到和處理好這些不足的地方：
1、要加強溝通本事，要充分利用資源。
在以后的工作過程中，應主動加強溝通，經過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。
2、在以后工作中要提高和加強自我對于會發生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能夠做到有條不紊的處理。
三、下一年的工作展望
工程項目即將進入下一年正式施工階段，接下來的工作中將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自我的工作，更加努力，更求提高，努力提高自我，與公司一齊展望完美的未來。
1、在公司紀律制度方面，嚴格遵守公司紀律，認真執行公司的規章制度，維護公司形象和公司利益，以主人翁的態度和行為嚴格要求自我。
2、在工作業務方面，緊密圍繞公司總體工作規劃，進取參與和配合團隊事務，主動承擔工作任務，在規定的時間和資源范圍內高效完成工作任務，維持良好的團隊關系。
工程技術方面發揮自我的長處，熟悉工程各方面的業務，做好工程項目自我承擔的工作區域內的質量、進度、成本控制及現場安全禮貌施工管理，加強工程各單位之間的協調工作，協助部門領導和其他部門完成其他工作。
3、在工作業務知識本事方面，在合格完成本職工作和領導安排的其他工作之余，不斷的加強工程技術學習知識，努力儲備工程方面的各種知識，提升業務知識本事，使自我在橫縱方向得到良好的發展。
2021項目工作總結報告范文4衷心感謝您在百忙之中蒞臨我縣檢查指導工作。根據工作安排，現將我縣高寨新區、城市綜合體及寨頭民族村寨項目建設狀況匯報如下，不足之處，敬請批評指正。
一、高寨新區建設項目
(一)基本概況
高寨新區位于__縣城西北面，在20__年啟動的我縣縣城總體規劃修編工作中，結合我縣滬昆快速鐵路的建設實際，把火車站納入新城建設規劃當中。由重慶大學編制的《__縣城總體規劃(20__—2030)》已于20__年6月由州人民政府批準實施，規劃高寨新區總面積約20平方公里，其中高鐵站前商務核心區約5平方米公里。
(二)規劃思路
高鐵站片區作為__縣城的門戶及重要的交通節點，其功能以商業金融、旅游服務等公共服務功能為主，是三穗城市形象展示區，是商務、商貿、文化等大型公共設施的集中區域。其建筑風貌重視城市公共空間、城市景觀的建設，建筑體量相對較大，部分地段設置適量的高層建筑作為區域地標。在建筑風貌構建過程中結合地方特色文化元素的應用，強化片區特色。
除為高鐵服務的高鐵用地，和商務商貿功能外，還布置三穗對外汽車站、文化中心、體育中心、醫院、旅游服務市場、三穗新區及車站附近居民建筑拆遷安置用地。結合高鐵站、汽車站、迎賓大道、游客服務中心及賓館酒店等功能設施，將高寨新區建設構成集中反映現代服務功能和民族特色的新興城區，對整體提升三穗新城的城市魅力和完善三穗城市功能具有重要好處。
(三)工作開展狀況
20__年9月由鐵道部設計單位設計的三穗站建筑概念設計方案已完成，建筑面積約6000平方米。建筑風格體現地方特色。目前我縣已委托__市建筑設計院有限公司對高寨新區進行控制性詳細規劃及城市設計等編制工作，目前正在加緊評審及修改。規劃縣城__區至高寨新區連接道路(二中至高寨新區、水利局至高寨新區)已由中交遠洲交通科技集團有限公司貴州分公司進行設計編制，預計12月完成設計并啟動征地等前期工作。
二、城市綜合體建設項目
(一)基本概況
__縣邛水濱河城市綜合于我縣城南邊亞飛壩，是縣城__區及工業區的結合地帶，是未來我縣重點開發建設的重要地段之一，該項目總用地面積約1400畝。
(二)規劃思路
邛水濱河城市綜合體項目將建成集高端居住、商業娛樂、休閑購物于一體的現代化、復合型“高端城市綜合體”，規劃惠民中心廣場、商住區、酒店區、步行商業街區、風情酒吧街區、商業中心及文化藝術區等7個功能分區。將以“品味文化、精致生活”的理念，打造公園式休閑和娛樂購物于一體的城市休閑文化廣場;建設高適應現代城市發展水平的高端城市居住區;建成我縣具有地標性高層五酒店，同時該區域還將吸納部分企業進駐，使城市建設項目各項功能設施更好發揮作用，進一步提高城市綜合品味。
(三)工作開展狀況
該項目目前正由__市規劃設計院有限職責公司進行規劃編制。
三、寨頭村莊規劃建設項目
(一)基本概況
寨頭民族旅游村寨屬臺烈鎮管轄，含寨頭、上坪兩個村，共1328戶、5616人(其中98%的人口屬苗族)，南毗劍河、西鄰鎮遠，有“千戶苗寨”和“千里苗疆門戶”之稱，有濃郁的民族文化風情(語言、服飾、習俗、節日等完好傳承)。
(二)規劃思路
《__縣寨頭民族旅游村莊規劃》由貴州省城鄉規劃設計研究院編制。規劃定位寨頭為軍屯文化及蚩尤朝拜圣地。規劃總用地面積約3平方公里。一是打造苗家風情寨，塑造“黔東苗疆門戶”形象。二是開發民族文化項目，建設文化活動場所。三是立足傳統精美的手工技藝，豐富的飲食文化，創新開發打造模型化、品牌化、禮品化的旅游商品。修建蘆笙堂、風情樓、苗風苗趣體驗區、苗家對歌臺區、苗家私語區、苗家情話區、苗家工藝展示區、苗家生活展示區、苗家農耕展示區及古戰場遺址博物館等，同時恢復古城墻，修建苗族英雄“萬官保牛”紀念廣場等。
(三)工作開展狀況
20__年5月，穗黨通〔20__〕10號文件通知精神，明確寨頭民族村項目建設列入縣年度19個重點建設項目之一，10月中旬，我縣組織相關人員到寨頭民族村進行調研，隨后組織設計方和施工方深入寨頭村實地查看，結合實際狀況，對項目樣板點調整為一棟磚房(4間、320國道邊)、一段便道(村信用社通道)，按臺烈鎮的安排，明確由__市金城建筑有限公司、個體戶張先光負責此次樣板點的實施工作，初步協調工期為15天。
今年，黔東南府發〔20__〕46號文件明確補助我縣3000萬資金用于我縣寨頭村及星光村農危房改造整村推進試點建設，我縣將整合資金落實寨頭風貌改造工作。
四、下步工作打算
一是加快設計編制及審批。
二是整合項目資金加快各項建設(風貌改造及景觀打造計劃寨頭投入2200萬元;星光村投入800萬元)。
三是加強制度建設及規劃建設宣傳。
五、需請州領導協調解決的事項
(一)請求上級主管部門為我縣把好高寨新區、城市綜合體及寨頭民族村寨項目規劃建設關。
(二)把站前土地2934畝(約2平方公里)納入州級土地收儲范圍。
(三)請求州領導協調解決320國道、310省道、830縣道改線項目。
2021項目工作總結報告范文5今年以來，社會事業口緊緊圍繞全區經濟社會發展經濟工作目標，狠抓各項工作的落實，取得了必須成效。現將有關狀況匯報如下，不妥之處，請批評指正。
一、社會事業和文化產業項目建設的基本狀況
全區實施社會事業類項目20個，計劃年度投資近6億元。今年1—7月份，完成投資1.7億元，占計劃投資的50%，基本完成了區委區政府下達的稅收任務。另外，李達故居廣場建設已完成70%的任務。
(一)教育方面
城區學位建設取得了突破性進展，近五年全區新增學位20000余個，城區學生數在每年增加2200余人的狀況下，小學平均班額持續在60人左右，初中平均班額持續55人左右。農村加大合格學校建設和實施校舍安全工程，使農村薄弱學校合格化。
1、合格學校建設按計劃推進
繼去年完成了6所合格學校建設任務之后，我區今年合格學校建設項目學校共有7所，其中實事項目校4所，即仁灣鎮學校、牛角壩鎮中心小學、市十中、三多亭小學，3所備案校，即高溪市鎮學校、市十六中、馬坪學校。預算總投資3182.7萬元，目前已完成投資962.65萬元。另外，我區今年還確定了兩所農村中心幼兒園建設，即蔡市鎮中心幼兒園和普利橋鎮中心幼兒園，兩所幼兒園建設預計總投資約141萬元。
2、城區學位建設不斷加快
今年我區學位建設項目學校共有4所，預算總投資1.16億元，其中舜德小學已完成兩棟教學樓、科教樓和綜合運動場及圍墻等附屬工程的建設，可確保8月底全部交付使用;長豐小學科教行政樓及教學樓主體建設已完成，校門建設已完成一半，校園道路路基已鋪墊，可確保今年秋季投入使用;通化街小學建設已經區發改委批準立項，學校整體規劃的初步設計已完成;翠竹園小學目前正在對地面建筑物進行規劃定性、青苗補償和拆遷等工作，并配合國土部門就學校用地向省里報批。
(二)衛生方面
1、永州市第三人民醫院住院大樓項目已透過立項，預算總投資9000萬元，目前該項目中央專項資金1900萬元的相關文件已下發到區發改委，工程預算已報區財政局審核透過，該項目已完成公開招標。
建設地址的“三通一平”已經完成，有關配套設施與設備招標與購置正在進行之中。
2、中央投資的我區衛生監督機構建設現仍處在擇地選址的階段，一旦爭取到市、區政府定址撥地，中央投資及配套將很快到位，應上級要求現擬定于明年正式開工建設。
3、梧桐社區衛生服務中心大樓項目，總投資266萬元，該項目已正式開工建設，完成了環評、圖審、地質勘探，但規劃報批修建及施工許可證手續還未辦理。
(三)文化方面
1、鄉鎮綜合文化站項目預算總投資200萬元，目前中央撥付資金72萬元已到位，分別是牛角壩鎮、竹山橋鎮、蔡市鎮、仁灣鎮、珊瑚鄉和楊村甸鄉，其中牛角壩鎮與蔡市鎮已開工建設。
2、永州市文化藝術中心建設項目明確前期工作以四中為主，市文化局和區政府用心配合、支持。
確定了建設規模為2、5萬平方米和2.8萬平方米兩個方案，其中體育館和演出中心的座位為3600個，主體工程即文體中心的建設資金由市文化局、四中和我區三家共同分擔，其他的按照各單位需要的面積的實際建設成本由各自承擔。
二、下一步工作打算
繼續以加快社會事業發展為主線，努力增加投入，加強社會事業基礎設施建設，深化體制改革，推進機制轉變，努力提升社會發展水平，為促進“十二五”經濟社會協調發展打下堅實基礎，重點做好四個方面的工作：
一是加強督查，狠抓落實，確保如期完成建設任務。定期召開調度會，研究解決社會事業項目建設工作中存在的問題，強化職責落實，保障各項工作順利推進。建立督查通報制度。區社會事業組將對各項目建設開展經常性督查。督查采取聽、看、查、訪的辦法進行，即：聽取部門、項目業主關于社會事業有關工作狀況的簡要匯報;看建設現場狀況;查部門、項目業主的有關帳表、帳目等相關資料;走訪有關干部群眾。對工作好的及時通報表揚，對工作不力、進展不快或無進展的全區通報批評，推動社會事業項目建設扎實有效開展。
二是用心爭取資金，加大投入力度，增強供給潛力。把建設資金的爭取落實作為重中之重的工作，用心加強與上級有關部門的銜接匯報，作好社會發展事業項目資金的爭取落實工作。重點加強基礎教育、職業教育、特殊教育、基層衛生、文化、社區、旅游等行業的項目爭取工作，增加社會公共產品供給潛力。
一、認真制定整改落實方案
以分析檢查報告為依據，認真制定整改落實方案，整改落實方案經文化局黨組討論通過。整改落實方案注重可操作性，整改措施目標化、具體化、責任化，明確責任、明確措施、明確時限。對查擺出來的突出問題和需要完善的制度，按輕重緩急和難易程度，分別提出整改落實的目標、方式和時限要求，明確分管領導、分管部門，使整改落實工作有章可循。在統一認識、深入調研、分析檢查的基礎上，及時制定和完善促進經濟科學發展以及搞好本單位工作的政策措施，把建立健全保障和促進科學發展的體制機制作為整改落實的一個重要內容。采取會議和書面方式向擬參加滿意度測評人員通報，并向黨員、職工公布，接受監督。黨員干部圍繞制定、貫徹整改落實方案，積極建言獻策，努力轉變作風、改進工作。及時召開整改階段動員會，安排部署整改工作。“整改提高”是工作見成果的階段，做好整改提高工作的動員部署，是搞好整改的基礎。
二、集中解決突出問題
將文化系統梳理出來的問題進行整改。領導班子堅持邊學邊改、邊查邊改、邊整邊改。進一步明確科學發展的工作思路、工作方向和工作方法，切實解決查找出來的、通過努力能夠解決的突出問題。解決問題突出重點，查找什么問題突出就重點解決什么問題，多為職工群眾辦看得見、摸得著、促進科學發展的實事。全面比較、分析查找出來的突出問題，選準突破口和切入點。
著重研究解決政策制度層面和文化局職能范圍的突出問題，對需要集中解決的突出問題高度重視，黨組進行認真研究，集中各方力量，上下共同努力，采取切實措施加以解決，務求實效，努力取得幾件實踐成果。對認真梳理出來的問題和建議，合理分解任務，確保責任到人。按照“誰主管、誰負責”原則，對各種問題和建議認真梳理歸類，將整改任務層層落實，明確整改時限，能近期整改的，立即整改，需要逐步整改的，作出說明，強化措施，逐步整改，把整改責任、人員、措施、時限落到實處。
整改落實階段是學習實踐活動最出成果、最見成效的階段，也是廣大黨員干部群眾最為關注的階段，必須切實抓緊抓好。把學習實踐活動放在工作大局中來謀劃和推進。努力使學習實踐活動與新一輪思想解放有機結合起來，推進觀念轉變、作風轉變、發展環境轉變，以思想大解放推動文化事業大發展，使學習實踐活動與部署、啟動全年工作有機結合起來，科學安排部署全年工作，牢牢把握做好工作的主動權。集中力量解決突出問題，辦成幾件群眾普遍期待的實事好事。切實解決影響和制約文化系統科學發展的突出問題，使工作水平、作風狀況、隊伍面貌有一個大的改觀。
三、完善體制機制
從促進科學發展的需要出發，積極穩妥地推進體制機制創新和制度建設，努力解決制度缺失和體制障礙等突出問題，逐步形成保障和促進科學發展的制度體系。要認真清理現有的規章制度，切實做好廢、立、改的工作。著重建立健全推動經濟科學發展的政策措施和體制機制。著重建立健全體現科學發展要求的規章制度。要認真學習掌握黨和國家方針政策、法律法規，充分借鑒學習調研成果，充分運用分析檢查報告，勇于突破制約經濟科學發展的體制機制束縛。以改革創新精神進一步完善促進科學發展的體制機制，逐步形成貫徹落實科學發展觀的長效機制，切實取得一批推動科學發展的制度成果。
創新體制機制、完善制度體系是一項政策性、科學性很強的工作，也是一項長期的工作任務。對于已經列入整改落實方案的體制機制性問題高度重視，認真抓好落實。對需要較長時間研究解決的體制機制性問題，列入本單位整改落實方案的中長期任務，按整改計劃堅持不懈地抓實抓好。通過抓整改、辦實事、解難題，使整改落實階段工作取得實實在在的成效，使人民群眾真正感受到學習實踐活動帶來的新變化新氣象。在推進體制機制創新、創造良好政策制度環境上下更大功夫。對學習實踐活動中行之有效的經驗和做法，用制度的形式固定下來，堅持下去;對現有的政策措施、意見辦法、規章制度，要進行全面清理，該廢止的及時廢止，需要完善的及時修訂完善，需要新建的要及時制定出臺，扎實推進科學發展體制機制的創新。
構建政風、行風建設的長效機制是促使評議工作由階段性、集中性向常態化、制度化轉變，真正取得實效的根本保證，其中以完善各種制約監督機制最為重要。通過綜合運用各種監督手段，特別是發揮群眾監督和輿論監督的作用，做到全方位、全過程監督，有效杜絕了權力失控、決策失誤等行為發生。建立并實行嚴格的責任追究制，做到權責統一，有效地杜絕干部職工不作為、亂作為的現象。逐步推行政務公開制度。通過設立政務宣傳欄、及時更新網站文章等形式，及時公布服務承諾、收費事項和辦事流程，讓權力運行處于群眾和社會的監督之下。
四、搞好總結測評工作
學習實踐活動基本完成時，做好活動的總結工作。在此基礎上，對文化局學習實踐活動進行滿意度測評。在本環節具體工作中應注意把握以下幾點：
第一，認真做好活動總結。總結工作既要實事求是地評價學習實踐活動取得的成效和經驗，又要指出存在的不足和努力方向，并將文化局開展學習實踐活動的總體情況采取適當方式向黨員、群眾通報。
第二，組織好群眾滿意度測評。主要測評兩項內容：一是對解決文化局影響和制約科學發展突出問題的滿意度;二是對開展學習實踐活動情況的滿意度。學習實踐活動領導小組辦公室統一印發滿意度測評表。合理確定參加測評人員的規模、范圍，使之既有一定的代表性，又規模適中，參加測評人員范圍應與評議本單位分析檢查報告人員和通報學習實踐活動總體情況的人員范圍統籌考慮，力求測評工作簡便易行，測評結果真實可靠，注意防止盲目攀比測評結果。
第三，測評結果要以適當方式向職工群眾公布。根據測評情況，進一步完善整改落實措施，確保學習實踐活動中尚未解決的問題繼續得到有效解決。
五、召開活動總結大會
8月上旬，召開深入學習實踐科學發展觀活動總結大會，邀請指導檢查組出席會議并作重要講話。對學習實踐活動進行全面總結，及時召開總結會議。
述職報告應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會確實具有指導意義。下面就讓小編帶你去看看采購主管個人工作述職總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
采購主管述職總結報告1尊敬的領導：
您好!
2020年的工作已經告一段落，回顧這一年的工作，我部在__總和__經理的領導下及各位同事的關心、指導和幫忙下，嚴格要求自己，認真履行職責，基本上按時、保質、保量的完成了各項采購工作，在這個過程中取得了必須的成績，但是也暴露了一些問題。
2020年是____工程有限公司成立的第一年，也是艱苦奮斗的一年，我是2020年__月__號進入公司，進入采購部剛開始時對門窗行業的采購也是比較陌生的，對一些供應商的產品也是剛剛接觸。首先感謝____公司和__總給了我們這個這么好的平臺，再次感謝葛經理將我帶入并深入了解門窗這個行業，其次，我要感謝產品研發部、生產部、庫房、財務部等部門讓我能享受這個工作的過程。
我部的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本購回滿足高質量嚴要求的生產所需的主材和輔料。在主材采購中，我部嚴格按照公司要求進行采購，把握市場價格和合同價格。并且實時的向公司相關部門反饋市場動態和價格變化，盡量控制采購成本，并根據項目的進度合理的分配公司的采購資金進行采購，做到分批次按進度采購。
目前我部能夠根據相關部門下發的采購訂單和采購申請單，對采購的主輔材進行分類采購并制定相應的采購計劃，每一天寫好每一天要做的工作，對處理好的事能做一總結，對沒處理好的事，抓緊處理，盡量做到問題不推辭。對做錯的事，追究其原因，避免再次發生。以前發生過多訂了兩次材料的例子，究其原因就是粗心，訂貨流程不嚴謹。之后我也重新找到了方向，訂購主材料和重點材料的時候，我盡可能的靜下心來，多審核上幾次，或請教同事，對含糊不清的東西弄清楚，這樣才能保證采購工作正常健康的進行。
對采購部來說，采購的時效性是十分關鍵的，這直接影響了車間的生產進度，在這方面采購部還沒到達預期的理想效果，還需要我部加強和各部門的溝通，和供應商的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，使各項采購工作正確率、準確率力爭到達，更好的完善采購工作。
輔材的采購是最繁瑣的一項工作。輔材的采購供應商比較分散，輔材種類比較多，需要我部劃分輔材種類和供應商，在這項工作中我也跟著學習了很多。很多規格型號需要了解，很多樣品需要適配，最終確認成功了是我們需要的東西然后批量訂購。購回了這些輔材能完美的組合到一塊，這是我最愿意看到的事。
在生產過程中機器配件和生產工具的采購中，我部能在生產部的配合下以最快的時間購回，尤其是重要機器配件，因為機器一旦罷工就會影響生產進度和項目進度，所以都是第一時間聯系機器廠家購回相關零部件并給予技術支持，保證了生產有序進行。
20____年也是一個進步的一年，在公司各部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了十分良好的合作關系，有相當一部分是先發貨后結款，備貨周期短，供貨速度快，而且服務很到位，這不僅僅是供應商對采購部的信任，更是對公司的認可和信任，對興唐人的認可和信任。
在這段時間，我覺得采購不僅僅要有成本意識質量意識，還要靈活運用各種采購技巧。對于價格影響因素和質量影響因素要有敏銳的感覺，要做到同等質量比價格，同等價格比服務。與供應商建立一種用心溝通，信任，公平，公正的關系。公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略合作伙伴關系上來，甚至與供應商對咱們公司能當做自己公司部門來看的時候，供應商的支持力度及對我公司的政策好壞直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低。那么公司的成本核心競爭力就體現了出來。
所以對于目前對我公司作出貢獻的合格供應商，在新的一年里我部門在嚴格遵守采購制度的狀況下，將努力的為這些供應商帶給良好的合作環境，拋棄雙方的短期利益，謀求共同上期的健康發展，使供應商全心全意的為我公司服務。同時我也期望公司各部門出新、出奇的想出不斷下降成本、節約成本、保證品質又能提高效率的方法。
對于20____年的工作規劃我準備了以下幾條：
1、完善和發展公司的采購流程，建立有效的采購供應體系，逐步提升工作效率，降低采購成本。
2、豐富本部門的采購經驗，嚴格遵守采購流程，嚴格審核采購資料，跟上公司發展的腳步。
最終目的就是要透過控制成本增加效益。
3、持續和加強同現有供應商的管理和聯系，在不影響生產的前提下，發貨時遵循分批發貨的原則，并且盡量以送貨上門的方式從而降低公司額外的提貨費用。
4、充分利用好供應商的信貸額度和信貸期，控制好對供貨商的付款比例，在減輕財務部資金壓力的同時，保障材料和工具進貨渠道通暢。
5、及時發此刻采購過程中出現的問題，其中最為突出的是供貨不及時和質量問題的現象，與供應商簽訂合同時要明確制定相關約束條款，確保保質及時供貨。
6、在那里我想說作為我們采購部，并不像常規所想的僅僅是打個電話，簽個合同，打個款，發個貨那么簡單，這只是其中之一，也是最基本的。
在采購過程中我部不僅僅要思考到價格因素，供貨周期，付款方式，還要了解供應商各個環節的操作，明確各個環節的特點、作用以及好處。這和車間的生產的流程息息相關。還要配合我們財務部的付款流程，庫房的入庫流程，及時做好財務報賬。
眾所周知采購部是整個公司的后勤保障，是關系到整個公司銷售、設計、生產、安裝以及售后的最重要的環節。所以我很感謝公司和領導對我的信任和支持。透過這段時間的采購工作，讓我懂得了很多道理，積累了過去沒有的經驗。同時，我也會把這份感激和工作的激情繼續下去。
述職人：______
2020年__月__日
采購主管述職總結報告2尊敬的領導：
您好!
伴隨著新年鐘聲的臨近，今年電子元器件的采購工作已基本停止，采購部年終總結。我的工作主要是負責生產所需電子元器件的采購供應。在和采購部季經理的配合下，認真履行職責，基本上按時、按質、按量完成了各項采購供應等工作。取得了一定的成績也暴露了一些問題。現將一年來的在主要工作情況總結如下：
一、認真工作，順利完成各項任務
2020年，公司進行了新產品的研發，采購部除了要正常的生產所需各項原材料的供應外，還要保證及時提供研發產品和塑殼未定型產品所需樣品，由于有時所需材料用的急，時間緊，器件比較冷門，品種多，造成了采購困難，但采購部還是克服困難，保證了生產和研發的需要。全年電子元器件的采購額為__萬。
在電子元器件的采購過程中，嚴格按照比價程序，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節約資金，有效的降低了采購成本。隨著市場形式的變化，多種元器件出現了供應難的局面，部分元器件價格上漲，在不利的情況下，采購部不怕難，不怕煩，不發愁，保證了生產研發的供應，在與供應商爭取的情況下維護了公司的利益。
二、采購過程中出現的問題及處理結果和整改辦法、全年電子元器件采購批次數量及采購成本
采購過程中不可避免的出現了一些問題，其中最為嚴重的是第8批次(9月份)的整理二極管M7有30000只發生了假冒現象，其他個別元器件沒有出現單純的質量問題。__月份第4批次采購的2SC2983-Y(____電子)和高壓瓷介電容103/3KV(____電子)精度超出我們工藝要求;6月份第5批次采購的貼片電阻0603620K(____)和高壓瓷介電容103/3KV(____電子)精度超出我們工藝要求;7月份第6批次采購的貼片電阻0805750K、910K、10M、2SC2983-Y(____電子)超出工藝要求、薄膜電容333nF/63V(____)引腳有膠;8月份第7批次采購的8位編碼開關(____電子)旋轉過緊、數碼管(____燈廠)引腳有氧化現象、薄膜電容333nF/63V(____)引腳有膠;10月份第9批次采購的電解電容(____電子)、高壓瓷介電容103/3KV(____電子)超出工藝要求、數碼管(____燈廠)有字符殘缺;11月第10批次薄膜電容333nF/63V(____)引腳有膠。
其中高壓瓷介電容更改了工藝要求，問題已經解決(在工藝未更改前所產生的篩選費用從貨款中扣除);薄膜電容引腳(占總數20%左右)有膠因其在工藝上無法徹底解決，由進廠檢進行篩選并扣除相應的人工費用;2SC2983-Y經過更改工藝和更換供應商問題也得到了解決;數碼管與廠家進行了溝通并作了罰款的處罰，現不合格率基本降至8‰一下;貼片電阻因當時貨源比較緊張，供應商為及時發貨從其他處調貨導致出現了幾種電阻是5%精度的，調換并對供應商作了處罰，以后再未出現質量問題。8位編碼開關已經更換供應商，并降低了價格，質量也得到了保證。
電位器____退貨2次共計12478只，主要原因是不能調零，在我們生產工藝更改以后質量基本再未出現問題。以上出現問題都及時與供應商聯系，讓其寫整改保證書，簽署質量保證協議，并處罰款，后來又與供應商簽了供應商質量考核細則，其中3家供應已商停止合作，全年因質量和價格問題已終止7家供應商的采購合作，新增4家供應商。現已對采購來料的質量做到了有效控制。總結全年采購過程和經驗，為了保證質量避免出現采購質量問題：
要在以下幾個方面作工作：
1、重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據來證明其能力。
2、簽訂嚴格的質量保證協議，在法律層次上約束供應商，不讓其產生僥幸心里。
3、建立合理的懲罰制度，簽訂這樣的懲罰制度使供應商時刻關注質量問題。
4、同進廠檢緊密配合，嚴把質量檢驗關，堅決避免有出現質量問題的器件流到生產線上。
5、和技術部時時溝通，做到生產工藝和采購器件不產生矛盾，保證生產。
6、本人加強自身理論和實踐學習，以便能更好的開展和完成各項工作任務。
20____全年共采購電子元器件11批次，批次合規率98%;退貨5次，主要是高壓瓷介電容和三極管2SC2983-Y;成本降低7%以上，實際節約資金440400元(不含30500元沖紅)。
三、加強自身修養，保持良好的工作作風
采購工作是創造效益的第一道閘門，事關公司的利益得失，也是容易發生問題、備受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆采購業務都要本著對公司負責的原則，通過我們的興勤勞動來節約資金，降低成本。但由于個人經驗不足造成了個別元器件出現了假冒和不及時到貨現象，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。
對此，個人以后一定堅持自己的崗位負責態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到提供優質的元器件，提供惠的價格，做到周到的售后服務。在工作過程中敢于負責，積極樹立務實工作做風，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風。
以上是個人一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說理論學習和實際工作經驗還有欠缺，今后，我一定按__總和其他管理層的要求，進一步提高認識，轉變作風，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻。
述職人：______
2020年__月__日
采購主管述職總結報告3感謝公司領導在過去的半年內給予我鍛煉的機會!感謝公司領導在過去的一年內給予我的栽培和信任!感謝公司同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助!
20____年1月，我被公司任命為采購部主管，負責采購部日常各項工作。具體工作職責是：全面負責公司運營所需各類物資的采購及部門內部管理工作，達到提高物資采購效率，降低采購成本的目的。
尤其是在這半年內，在公司領導的帶領下、在同事的幫助下，我比較圓滿地完成了上半年的各項工作任務，在思想覺悟、業務水平、管理水平等方面均有了較大的提高。
接下來，我根據崗位職責對上半年的工作進行述職：
一、上半年工作情況總結
1、根據公司的要求，明確了采購部各崗位的工作職責，理順了采購部的采購流程。
建立了物資采購數據庫，對所有詢價的供應商信息及詢價資料進行更新維護。
2、加強采購部人才隊伍建設，按照采購部編制招聘人手，部門人員由2人增加到現在的6人。
每位員工都能較好的融入恒大的文化，做事積極主動、不怕吃苦、任勞任怨，尤其在欽州開盤前派單的支援中得到體現。
3、對部門人員進行工作分工，各司其職。
在人員配備充足的情況下，嚴格按照“三個三”原則詢價，采購流程和相關制度已經相應落實，逐步走向制度化、規范化，采購工作步入正常運行的狀態。
4、每月定期培訓公司采購相關制度，不斷提高部門員工綜合素質，目標是使每位同事在采購工作中獨當一面;
每周召開部門會議，不斷總結日常采購工作中的經驗和教訓，提出改進措施，以便在下次采購時避免發生同樣的失誤。
5、我部上半年克服任務重、時間緊、人手不足等困難，較好完成了欽州恒大綠洲開盤前各項活動禮品和物資物料準備工作，為欽州恒大綠洲開盤盡獻了一份力量。
6、每季度深入各項目所在城市進行市場調研，把握建筑材料市場行情，為公司相關部門提供乙供主材的最新價格信息，從而為公司拒絕施工單位不合理提價要求提供重要參考依據。
7、截止6月30日，我部累計完成單項采購約165宗，采購金額約180萬元，甲供材下單6宗，金額約13萬元。
二、工作中的不足主要表現在：
1、采購流程、制度執行不夠嚴格，有流程沒走完就提前采購的現象。
2、有時候與需求部門或供貨商溝通不到位，導致采購的物質未能完全滿足使用部門需求或者供應商中標后拒絕履行訂單，給物品采購的按時到貨帶來困難。
3、對工程材料缺乏透徹的認識和理解，專業知識和經驗不足，在一定程度上影響采購效率，需要著重學習和加強。
4、我部大部分員工雖擁有3年采購工作經驗，但采購經驗積累還不夠，重點體現在議價能力偏弱，溝通和談判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采購成本。
5、對地區公司采購工作中的出現的一些新問題思考不夠。
比如三線城市采購問題，集團未有明確制度要求，地區公司采購部應當如何操作。
三、下半年的改進方向：
1、不斷探索和改進工作方式、方法，以更加熱情的工作態度和高度的責任心投入到采購工作中，結合實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平。
2、堅持不懈地抓好采購流程和制度的落實，使制度化、規范化的工作氛圍盡快落實。
3、經常關注市場變化，抓住市場主動權，搜集整理各個行業有實力的、處理龍頭地位的或者具有價格優勢的供應商資源，保證采購工作更快、更好地開展。
4、采購作為一個敏感部門，要時刻強調廉潔自律，遵守職業道德，堅決抵制宴請、回扣、送禮等商業賄賂行為，并充分意識到商業賄賂行為的嚴重性和危害性，加強部門內部員工之間的相互監督。
采購主管述職總結報告4尊敬的領導：
您好!
我是____經理，全面負責____所需物資、設施設備和各種用品的采購配送工作。擔任____經理的三年時間里，在酒店領導班子的正確領導和大力支持下，在酒店各單位和部門的密切配合下，我和____的其他同事全力配合，嚴格遵守公司采購制度，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購工作，有力保障了酒店的正常運營和各項接待任務的順利完成，主要表現在以下幾個方面：
一、完善制度建設
根據酒店負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執行。根據制度的執行情況以及運行中出現的一些新問題，對各項管理辦法和工作流程進行重新梳理和完善，改進采購計劃申報流程和采購工作流程及時修訂、完善部門各項規章制度及工作程序。____的各項工作逐步走向制度化、規范化，步入了正常有序運行的狀態，改變了以前沒有章法、盲目工作、計劃統籌性不強的工作狀態。
二、嚴格規范采購計劃管理
嚴把采購計劃關，認真制定執行“三大計劃”。對各部門上報的采購計劃按照經營計劃進行嚴格審批，嚴格控制，有效控制臨時計劃的數量和金額，做到采購有計劃可依，無計劃不采購。
三、強化進貨管理
針對近年來嚴峻的食品安全形勢，組織____員工認真學習了食品衛生安全知識，對當前的食品及食品原料收貨驗收流程進一步規范。通過一系列的有效措施的施行，____的食品管理工作有了顯著改善，近年來沒有發生一起因食品采購而發生的食品安全事故。主要措施有：
1、要求供貨商送貨和采購員外出采購都要索取相應的檢驗檢疫票據。
2、包裝成品及半成品要求嚴格檢查生產日期和保質期。
3、每種食品添加劑都有相應的合格證和檢驗報告，嚴格禁止食品衛生監管部門黑名單的食品添加劑流入酒店。
4、建立健全每日進貨臺帳，將各類物品的每次進貨都詳細登記在冊。
四、加強對供貨商的選定、使用的管理
從資質、價格、服務上綜合考察供貨商，使每一個物品的供貨商的選定都要經過質價評議，通過質價評審委員會的評審后進入____，確保酒店使用的每一種物品的品質都有保證，價格經得起考驗，質量都能追溯。在__月份，為了保障食品安全，強化供貨商自律意識，與供貨商簽訂食品安全承諾書19份。
五、在采購過程中，貨比三家，確保物美價廉
“保證采購質量的同時為公司節約每一分錢”是采購人員的準則，在工作中，我一直堅持“同等質量比價格，同等價格比質量”，嚴格按照公司詢價、比價程序操作。大宗材料和設施設備的采購要求供應商必須提供資質證明、合格證明，商定售后服務并簽訂合同。食品的采購，首先要求新鮮、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量充足，確保各部門能準時拿到好質量、準數量的物料。
六、按照酒店采價定價相關制度
定期會同質檢部、餐飲部前往市場進行價格調查，組織召開定價會進行定價。此項工作的開展，規范了供貨商送貨行為，保證了進貨質量，降低了采購成本。
七、按照酒店質價評議
合同評審和采購招標的相關規定，對每一項大宗物品的購買經過多方詢價，多方對比，并召開質價評議和合同評審會，切實做到采購質優價廉的物品，降低采購價格。
八、加強了對車輛的管理
由于工作業務的需要，去年__月份酒店三輛車劃歸____管理，組織部門及時制定了車輛管理辦法，建立了加油臺賬和出車臺賬，健全了行車記錄。定期組織駕駛員進行安全培訓，切實增強了駕駛員安全行車意識。
在過去的一年中，雖然較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結果，在工作中，我離領導和同事們的希望還有一定距離，主要表現在基礎管理水平不高，工作重點抓得不夠突出等問題，我個人還存在性格急躁，不細致，辦事拖沓的缺點，在今后的工作中我會努力克服以上缺點。勇于探索，敢于創新，不斷完善和改進工作的方式方法，以更大熱情的工作態度投入到本職工作中，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力，確保采購工作更好更快的發展。
述職人：______
2020年__月__日
采購主管述職總結報告5各位領導、同事：您們好!
我從20____年進入公司，至今已有五年公司工作經驗。主要是負責裝飾材料采購工作，通過公司領導的悉心培養，讓我從實踐中逐步掌握專業采購知識，現已對裝飾材料的采購渠道、談判技巧有了深刻的認識。在這五年以來我在領導的帶領下認真履行職責，做到按時、按質、按量地完成各項采購供應等工作。在這幾年的工作中出現了不少的漏洞與疏忽，但在問題的解決過程中我深刻感受到自己也得到了實質的提升。現將進公司以來的主要工作情況述職如下：
一、對公司的認識及思想動態
進公司5年以來，有很多時間都是在項目工地蹲點工作，，以從化別墅、成都項目及貴陽項目時間最長。在工作中我已逐漸適應了公司的工作環境，了解公司的企業文化。入職以來在領導的關心指導下;公司相關部門的培訓中;同事的悉心幫助下，我通過自身不斷努力，無論從思想上、工作上還是學習上，都取得了較大的發展和巨大的收獲。
思想上，努力轉變思想觀念，從單純的學習理論知識、思想理論和工作實踐相結合轉變。獨立解決問題，多聽、多想、多問、多觀察，跟同事和睦相處。
二、履職情況
工作上，作為一名剛走進裝修行業的本人深知自身的工作經驗和實踐能力嚴重不足，所以從踏入崗位開始，我時刻要求自己從實際出發、高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。認真完成領導交給的各項工作任務，向著“做一名資深采購”的目標邁出自己堅實的一步。為此我時刻提醒自己在工作上要忠于職守，嚴于律己，勤懇工作，嚴格執行規章制度，積極響應有關號召，在本職范圍內積極開展工作。主要工作內容如下：
1、入職初期，認真查看部門以往資料，對各項目部采購材料清單，采購流程，付款流程等通過文字資料對相關情況有了初步了解。
2、被派到從化別墅項目工作，在從化別墅項目工作期間主要是熟悉各種裝飾材料的價格、性質、尺寸規格、使用方法和用量計算等。
在工程部領導及項目經理的悉心教導下，這期間我不僅是認識了不少裝飾材料，重要的是我知道了不少材料的使用方法以及根據現場施工對各種材料的用量進行了計算、施工工藝，這幾個月的時間在此受益頗多，真心感謝領導的栽培。
3、在20____年我被獨當一面派往成都項目作一名采購員。
一到項目工地看那邊的環境相當差以及交通的不便，我都有點不適，在后面的時間里我努力適應這里的環境，我開始了正式的工作。盡管公司領導為我們做好了工作鋪墊，但是由于經驗的缺乏我在初期的工作中也走了不少的彎路。不過這些問題都在領導的細心指導下一一解決。首先從本項目中水泥、河沙、磚最基本的材料開始采購，到后來比較復雜的外墻燈材料、真石漆、夾鵑玻璃的采購，在一邊采購一邊學習中順利完成，另外在做好本職工作同時我還利用空余時間去到工地學習各種材料施工工藝及了解材料的性能，還和甲方保持了良好的關系;在這項目完工后我對材料的認識又提升一大步，給我在以后的工作上提供了很好的經驗。
三、工作中存在的問題及解決對策
入職以來，我也清醒地認識到工作存在的不足，表現在：
1、與領導及同事的協作、交流缺乏主動性，由此給相關工作的順利開展帶來一定的影響。
2、沒有建立有效地工作方法，一切都處于學習和摸索階段。
3、個別工作做的不夠細致，在做合同和支付的過程中偶爾會出現大意馬虎造成財務處理問題。
4、自己的理論水平和工作處理經驗不達標，亟待提高。
雖然我在工作中還存在諸多不足，但我決心認真提高業務，工作水平，為公司貢獻自己應當貢獻的力量。我要努力做到：
第一、加強學習，拓寬知識面。理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，為采購工作做出自己最大的貢獻。
第二、時刻注意堅守職業操守，樹立正確的職業道德觀。
第三、端正工作態度，認真細心，戒驕戒躁。
第四、建立樣品庫，收集產品資料、質檢報告。
四、對公司的意見和建議
不想當將軍的士兵不是好士兵。我想，對公司、部門沒有意見和建議的員工同樣不是好員工。我堅信我所能想到和看到的公司、部門管理和流程的我所謂的瑕疵，另一方面則是這些問題其實也是公司領導早已知道的問題，現今的制度流程才是最適合大局的。所以在工作中我始終堅持先服從再懷疑的態度。至此先請領導原諒無知新員工可能的大膽妄言，我所想要提的意見以及建議主要是以下：
1、公司的采購合同樣本有些規定偏強硬，致使一些價格更加實惠的供應商因為合同上的部分要求而過于擔心，或使不能達成合作，進而只能采購相對價格較高產品。
此問題主要體現在我公司合同上的不靈活。
2、本部門對新供應商的開發力度可適當提高，個人感覺項目在一些材料的采購上有依賴老供應商的成分。
月結供應商的開發往往因為公司自身原因無法展開。
3、對于零散材料如小五金材料，我覺得可以增加一個備用供應合同。
合同內的材料選便宜的一家為唯一供應商。合同外的小材料則兩家比價后選擇實惠的供應商。
4、建立完整的異地采購材料機制。
異地材料采購在很多材料的采購上有巨大的價格優勢，但是對于項目地以外的新供應商可能存在的好處是價格或許能大幅度降低、大大節約采購成本。存在的問題是質量保障問題、合作合同付款麻煩等問題、資金風險問題等。盡管操作存在諸多問題，但是若有一套完善的異地采購機制，我堅信可以為公司節約很大很大一筆采購成本。
五、今后設想
1、敬業愛崗、忠于職守;品行端正、廉潔奉公;堅持原則、以身作則;
2、熟悉與工作有關的國家法律法規和公司規章制度;
3、熟練掌握本部門各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進和創新的管理意識;
4、負責參與制訂營運部門階段工作目標并帶領所屬員工努力實現;
二、賣場管理
1、負責所轄賣場的環境衛生、柜臺布置、商品陳列、設施維護等硬件的規范管理控制;
2、負責所屬員工的人事考勤、儀容儀表、導購推銷、接待服務等軟件的規范管理控制;
3、負責處理賣場的一般突發性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等;
4、監督和控制賣場的經營情況，防止議價、走單、未經許可物品出閘等不良經營狀況的發生;
5、監督賣場各專柜銷售狀況，積極分析經營狀況和各相關因素并及時、全面地向上級主管反應和請示;
三、商戶關系
1、負責定期與專柜商戶進行全面、準確地溝通，積極掌握專柜的經營動態;
2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業務關系;
3、定期召開與專柜商戶的座談會，及時解決商戶提出的問題或向上級主管領導匯報;
四、顧客關系
1、確保所轄員工為顧客提供誠信、親切、人性化的服務，并在保持服務水準的前提下不斷提高;
2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議;
3、積極和穩妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛; 4、妥善處理各類退換貨及各種投訴;
五、部屬管理
1、貫徹落實主管上級的各項精神、指示，確保所屬員工遵照執行;
2、負責主持定期的內部例會，及時解決工作中的問題;
3、對部屬進行定期的專業知識培訓，確保部屬的業務技能和工作素質滿足工作要求;
4、考察部屬的實際工作能力并做正確地評估，將信息及時反饋到主管領導處;
5、負責協調和安排所屬員工的排班、補休、加班、請假頂替等工作事宜;
6、積極了解所屬員工的思想動態，進行必要的溝通，及時解決或向上級領導反映員工內部糾紛;
六、上級關系
1、完成主管上級安排的各項工作任務;
2、就工作中的問題與上級主管保持及時、全面和經常的溝通，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順;
3、定期上交營業報告、述職報告，就銷售分析、市場調查和改進措施等業務內容進行總結和自我檢查;
七、同級關系
1、積極與同級管理人員協調、溝通，以保證協作工作的質量和效率;
2、在主管上級的安排下，完成同級部門要求的協作任務。如：協助防損部進行每日清場工作等;
八、其他
1、負責所轄區內的規章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作;
2、完成公司領導安排的其他工作任務。 補充： 百貨商場樓層主管的日常工作和職責?
日常工作：對樓層事物和營業員的管理。
工作職責1、組織本樓層工作會議和每日早晚例會，傳達上級指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用;
2、認真協助營運經理工作，落實每天的工作內容，發現違規及時糾正;
3、了解部門人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決;
4、嚴格落實部門員工遵守工作流程、工作要點和規章制度，培養員工高度的責任感和工作熱情。
5、熟悉本部門員工的工作狀況，分析容易出現的問題并提出解決問題的基本要領;
6、不定時巡視各崗位，指導員工工作并督促完成;
7、宣傳團隊精神，弘揚企業文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力;
8、組織市場調查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結報告;
9、負責安排和調整員工班次，優先組合，正確使用指揮管理權;
10、努力學習有關知識，對復雜的要領能考慮到每個細節，對員工能采用不同的領導方式和督導方式;
11、組織并參與策劃有利于公司發展的促銷活動;
12、主持部門會議，分析工作現狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標;
13、解決問題要有章可循，注重個人修養，給員工樹立良好形象;
14、承擔本區域的銷售任務;
15、完成上級領導下達的其他工作任務;
商場年度工作總結
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態度，圓滿完成了公司給予的各項工作。現就xx年度工作，向上級領導匯報如下：
一、積極配合部門經理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經營范圍、環境衛生、倉庫狀況等，發現存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具置，使員工在發生突發事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質量、服務質量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經理的協助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。
四、負責召開班會。班會內容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結昨天工作事項、強調安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監督好員工的儀容儀表、服務態度、勞動紀律，并對違反公司規章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現場安全防范工作，在節假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監管工作。
六、配合公司開展以“優質服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。
七、積極參與公司企業文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三.八”婦女節，為全體女員工助興領操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。
八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三.五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經驗仍需進一步積累，請領導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發展做出貢獻。有以下幾點建議：
一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
【大學生居委會寒假社會實踐報告一】 社會在進步，社會對人才的需求也在急速的上升。作為新生力量的大學生，不僅要學習科學文化知識，而且要從各個方面提高自己的能力，以適應社會對人才的需求。社會實踐是大學生必不可少的一門課程，自己親自參與在社會工作中，從而學習工作經驗，提高自身的能力，也是大學生進入社會的是一個過渡階段。
本次的我選擇的社會實踐場所是社區居委會，而時間則是一周。8月18號早上來到居委會，向主任說明來意后，她非常的高興，為我安排了位臵和分配了工作。到社區居委會實踐，目的是想了解它作為政府機關的底層機構所具備的職能，它在社區居民的生活中所起到的作用和地位，在政府和派出所及居民之間的關系。從而進一步了解一個社區居委會它成立的目的及其性質。
俗話說:麻雀雖小，五臟俱全。一個小小的社區居委會也有它作為一個政府機構所具有的領導團體和工作守則。那到底什么是社區居委會呢?它的性質和基本的職能又是什么呢?作為一個政府的下屬機構，我們社區的居委會員又做了哪些工作呢?
社區居委會是設臵在城鎮的基層群眾性自治組織，是居民自我管理、自我教育、自我服務的群眾組織。一個社區居民委員會的領導團體是由本居住地區全體擁有選舉權的居民或者由每個家庭派出代表選舉產生。其主要領導有：社區居委書記、主任、文書、計生專干等。他們各司其職，共同努力，將社區建設成文明、守法的新型社區。
每一個機構或者部門的成立，都要順應民眾的需求而產生的，都具有它自身的特色。而已個社區居委會的成立，它的目的就是為居民服務。那么它的基本職能和任務也就相當的明確了。包括以下幾點:
①宣傳憲法、法律、法規和國家政策，維護居民的合法權益，教育居民依法履行義務，愛護公共財產，開展多種形式的社會主義精神文明建設活動。
②辦理本居住區居民的公共事務和事業。③調解社區居民之間的糾紛。④協助維護社會治安。
⑤協助人民政府或其它的派出所機關做好與居民利益相關的公共衛生、計劃生育、優撫救濟、青少年教育等工作。
⑥向人民政府或其它的派出所機關反映居民的意見、要求和提出的建議。
以上是根據居民委員會組織法的有關規定提出的。
每個社區居委會對居民都會作出承諾。我所實踐的社區居委會的承諾:服務居民，不以權謀私;廉潔奉公，不以情徇私;遵守制度，不違反紀律;勤奮工作，不拖拉推諉。一周的實踐，他們的工作確如他們承諾的那樣，切實為居民服務，解居民之所難，熱情的為來訪的居民登記、辦事。而我的工作主要是制作表格、打印通知、幫來訪居民登記戶口本。
居委會的工作看似簡單，它卻并非想象中的那么容易、輕松。它屬于政府機構，但它又是一個獨立體，它是連接政府機關、派出所和居民的橋梁。
社區居委會有愛心救助站，每月負責發放最低生活保障金給居民，以及其它的相關事務;有計生干，負責協助計生辦征收社會撫養費，辦理生育服務證，替育齡婦女做婚姻登記，定期公布人口死亡名冊，告示公布通知計劃生育家庭特別扶助和農村獨生子女、四級以下殘疾扶助等;有文化工作者，負責組織居民參加政府舉辦的一些合唱、跳舞等娛樂活動，以提高居民的精神生活;還有社區巡邏小隊，晚上帶領居民在整個社區巡邏，提醒居民注意防火、防盜、保障自己的人生安全。
要建一個社區容易，要建好一個社區難。居委會的成立，使分散的居民得到了一個比較好的集中和管理，而它的主要任務是保證居民的生活水平，解決社區居民的就業問題，以及對老、弱、病、殘、孕的照顧和優撫問題等。物質生活的富足、充裕，從某一方面來說，是一個居委會，一個政府，甚至是一個國家努力的最主要目的。但物質生活的提高而忽略了精神生活，也是枉然。同樣，一個小小的社區，提高居民的精神生活的層面，也是努力的一個方面。以板報形式宣傳國家政策、法律法規、衛生保健、科普知識，對失業人員的再就業培訓，定時召開社區居民(黨員)代表議事會，組織居民參加各項活動等等。也都是一個社區居民委員會應該去做的，也應該做到的。
每個社區居委會，是維系在政府機關和居民之間的紐帶，負責政府與居民之間的信息傳遞，協助各個政府機關登記居民的家庭情況，了解居民之所需，幫助解決困難，調解糾紛。居委會是一個群眾性自治組織，它能像居民之所想，能更好的為居民服務，辦實事，能更好的與居民溝通，更好的管理一個社區。社區居民委員會在維持社會治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎方發揮重要的作用。像樓房的基石，撐起整棟樓的重量。社區居委會最接近社會底層，最能體會人民的疾苦，但是又最能反映人民的心聲。最好的為政府給人民頭帶來最深切的慰問，為政府最快的表達法律法規。居委會雖小，但它在構建和諧社會工作中卻是不可或缺的。
實習的日子是短暫的，但卻是精彩的。
實習期間，我主要幫助社區居委會整理撰寫創建文明社區的材料。整理檔案資料，把管轄范圍內的各大花園住戶資料通過電話訪問或上門訪問做一番全方面的調查。形成有邏輯，有條理的更加科學的管理。參加街道辦召開的會議，負責完成會議記錄，寫工作總結。負責管理宣傳欄內容，向社區居民宣傳計劃生育政策和法律常識，每天留意各大報刊重大新聞并撰寫讀后感。成功的策劃組織了一場由中小學生組成的法律知識競賽。受到了前山居民的尊敬和好評，得到同事的一致贊同。
事情看上去是簡單的，瑣碎的。但是這些卻與千千萬萬的珠海百姓的日常生活有者密切的關系，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎。居委會的功勞不小。居委會最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府最快地表達有關的法律法規。居委會雖小，但是在構建和諧社會工作中是不可或缺的。
不要以為，辦公室生活就是一杯茶和一張報紙，居委會工作看似沒有什么大事，但是每天細小的瑣事不容你有半點差池，而機關里的報紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領導干部了解社會動態，百姓安樂，政府政策，國內外大事，只有這樣在開會的時候才可以理論聯系實際，真正的為民辦事。
千里之行，始于足下。這近兩個月的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
【大學生居委會寒假社會實踐報告二】 這個寒假，是我上大學后的第一個寒假;而這次打工，卻不是我第一次的打工。第一次嘗試當上班族的感覺，是在初三畢業的那個暑假，感覺很充實。而這個寒假，我又當了一回短暫的上班族。這次是在一個街道委員會里工作，負責一些比較輕松的整理資料、打字之類的工作，任務雖然簡單，但不用心做好的話還是會是一件難事。雖然這些工作的都不是通過自己的努力找回來的，但我還是會認真對待，因為認真工作才能滿懷成就感的領通過自己努力得來的薪水;也因為是父母找來的工作，所以不能丟他們的臉，也不能丟大學生這個身份的臉。
因為寒假比較短暫的關系，這次的工作只持續了半個月左右。但半個月，足以讓我再次學習到新的東西，是大學里學不到的東西。第一天毫無懸念的是媽媽領著我去工作的地方報到的，去到居委會辦公室的時候，我還是改不了壞習慣，面對陌生的環境陌生的人還是那樣的戰戰兢兢閃閃躲躲，秉持沉默是金的一貫作風，但其實我心里是知道不應該這樣的，所以我也試著讓自己盡快適應新環境，融入大家的氣氛中。面對新環境新事物而不知所措，是我參加工作需要克服的第一個東西。
而之后的幾天，當我沒能融入同事們的話題的時候，我就安安靜靜的進行著自己的工作，大多數時間是安靜的。而我在工作的時候有發現，在學校所學習的知識技能有時候真的能派上很大的用場。最簡單直接的就是計算機知識的運用。如果懂得一些運用技巧，工作效率自然也會提高很多!這應該就是理論運用于實踐了吧。掌握別人沒有的技能，也會讓人很有成就感。但新來的我畢竟還有很多事不會，不懂，需要前輩們去教。每當我有什么事情不懂的要問他們的時候，他們總是很熱心的為我解答疑難，而在這個過程中我也無疑能學習到更多不同的工作方法。跟他們一起工作，我最大的感受是，可能我們的科技知識比他們豐富，對于電腦的運用比他們熟練，但這絕對不是我們能驕傲的資本。如果沒有一定的工作經驗，處理工作的方法就還是會不夠妥當。這里隱藏的珍貴一課是：切忌自大，虛心受教，必定獲益良多。
關鍵詞中職就業就業觀行為習慣培養職業道德專業技能綜合素質
中圖分類號：G635.5文獻標識碼：A
Thinking of Overall Quality of Vocational Students from
Employment Situation of Students in My Class
LIN Xiaojun
(Shaoyang Computer School, Shaoyang, Hu'nan 422000)
AbstractMarket as the main body, employment as the guidence has become the policy of vocational education. In this paper, accounting for a class analysis of the employment situation of graduates in the investigation, led to explore the overall quality of vocational training of personnel.
Key wordsvocational employment; employment outlook; behavior training; professional ethics; professional skills; overall quality
自2008年9月到2010年6月擔任邵陽市計算機學校電會35班的班主任，對班上2010年6月份離校學生的就業情況作了一個跟蹤調查，畢業人數是42人，通過學校推薦到廣州新譜就業的12人，通過我介紹在邵陽市區找到工作的8人，通過學生親朋好友找到工作的有6人，和父母在一起打工的13人，1人回校在電37班讀書準備考助理會計師，還有2人在家（身體原因）沒有出去工作。經過調查，我班現還有3人在新譜，過年后可能就只有2人，流動性達83%，我介紹在邵陽市區工作的8人中還有3人留在邵陽市，流動性達62%，通過親朋好友介紹的留在原來單位的還有3人，流動性達50%，和父母在一起的還有10人，流動性為23%。盡管在當今經濟社會人才的流動是非常正常的，但作為中職學生剛畢業走入社會在不足6個月內工作變動率平均達65%，這種現象值得我們中職教育工作者深思。
1 中職學生在畢業初的短時間內頻繁變動工作的原因
1.1 中職學生沒有正確的就業觀
我們的招生老師在招生宣傳時總是說會計專業的學生畢業后可以從事會計工作，可以在晴天曬不著、雨天淋不著的寫字樓里干著輕松活但領著高薪，這種宣傳根植在學生和學生家長腦海，當然這也是那么多初中畢業生走進中職學校的動力，但這種思想會導致學生和家長在畢業后形成“我愿意干什么工作、我想干什么工作”而從來不想“我能干什么工作、社會能給我提供什么工作”所以當學生畢業后沒有從事會計工作或者從事工作的環境沒有達到他所預想，心中就會形成巨大的落差，這種落差會變成對學校和老師的怨恨。
1.2 學生沒有形成良好的職業行為習慣導致學生不能適應工作
良好的習慣一經形成就是終生受用的資本，而我們的學生大多是初中里的差生，又是家里的嬌嬌寶，唯我獨尊、自我約束能力差,法紀觀念淡薄,遲到、早退、曠課、通宵網吧、頂撞老師、出口粗話、臟話、損壞公物等違規行為時有發生。而在企業規范化的管理中，中職學生往往短時間內無法適應。我推薦的3個在邵陽米蘿咖啡全國連鎖店工作的學生，包吃住底薪900多，頭一個月就走了兩個，一個學生在第一個月打摔了好幾個盤子，一個學生在頭一個月就遲到、請假共達7次。
1.3 專業技能的欠缺使剛參加工作的學生舉步維艱
中職學生就業方向應該是生產一線的操作者，包括會計專業的中職畢業生首先也只能是個執行者，在從業的過程中必須要掌握本專業基本的技能，例如會計就要掌握如何合理建賬、記賬、登帳、報賬、用賬。在實踐工作中就特定的單位而然會計業務每個月基本是一樣，所需要的理論知識不是太多，學生經過短時間的見習就能掌握，但學生在整個業務處理過程中的各個環節一般難以做到規范。
1.4 職業道德的缺失是影響中職學生從業的重要因素
會計是一門特殊的職業，對從業者有著特殊的職業道德要求，比如：愛崗、敬業、誠實、守信、廉潔、自制、客觀、公正、保守秘密等等，作為會計人員，我們在實踐中總是認為人品比能力重要。
1.5 展示自我能力的欠缺是中職學生從業迷茫的重要原因
在廣州新譜工作的學生大多感到沒有前途，在其他單位工作的學生也大多有：路漫漫其修遠，無處是光明。這實際反映學生一種很浮燥的心態，也反映出學生想上進但總有一種無可奈何花落去的感慨。會計是一門操作性的學科，一個企業的好會計應該對這個企業的各個流程相當熟悉，所以單位的會計一般要求到生產的一線見習，而學生一般在這個過程感到格外難熬，很多學生就失去了工作的熱情，可能終生在流水線上，而有些學生能夠在實習期間認認真真做事，踏踏實實做人，最后終于給點陽光金子就發光。
2 如何提高中職學生綜合素質
2.1 樹立正確的就業觀
學校教育是一個系統工程，從招生學生開始一直到學生畢業對于學校而然應該是全校一盤棋，當然招生難度之大，招生老師說話有點過這無可厚非。建議：招生老師要和自己所招來學生的就業適當掛鉤，這樣招生老師在招生學生時說話肯定就會更靈活，招生就業科的就業壓力就要小，班主任的解釋工作也好做些。
舉辦就業導向方面的系列講座,及時傳達人才市場供求信息;請用人單位領導或優秀畢業生來學校作擇業觀教育報告，真正發揮就業課的作用，要讓學生形成一種共識：錢難掙、職場競爭激烈、就業形勢嚴峻、生活多艱辛。
2.2 養成良好的職業行為習慣
從點滴做起，把對人的教育擺在重要地位，以改變學生以前的壞習慣作為素質教育的目標，開展講文明、講禮貌、講制度，不講臟話，不頂撞老師，學會服從和適應。樹立學生的責任感，樹立學生的團隊精神，體育課可以開展以小組為單位的集體活動，課余開展以班為單位的球、棋比賽。增強學生作為團體一員的榮譽感。宣傳欄要常出有關著名企業的管理制度的特色（團委組織）一定要讓學生懂得沒有規矩不成方圓，主要是通過各種實例給學生講述為什么要制定這種制度。
2.3 努力提高專業技術能力
我們要正確定位中職學校各層次學生的學習目標，助理會計師班要以理論教學為主（提高助理會計師通過率為目標），普通的中專班，理論教學能達到會計證的難度就完全可以了，平時的專業教學應該多增加專業技能的培訓，從現在會計證的考試教材改革及以客觀題作為考試題型就可以看出：初級的會計從業者并不需要太深奧的理論，考會計證就好似考駕駛證，理論是次要的，實際操作才是主要的。如果說有一天會計證的教學安排和計算機專業一樣，理論教學課時和實際操作課時能達1:1那會是會計教學的一大改革。
平時專業老師要認識到技能培訓的重要性，老師的觀念不改變也就談不上教學的改革。當然從以考為中心到以就業為導向的教學思維的轉變這需要一個比較長的過程。各班可以把本班優秀的憑證、賬、報表張貼在宣傳欄內，開展你追我趕的學習氛圍。會計教研室開展各種會計專業技能評比、比賽、達標活動，檢驗技能教學的效果。
在本校網站中建立專業答疑咨詢專頁，定時回答畢業生在實際工作中所遇到的問題。作為會計專業的畢業生，在前3個月是最需要得到專業老師幫助的，因為她們在學校所接受的教育和技能培訓都只是最一般企業的一般業務，但在實際工作中每個企業是各不相同各有其特點，這時專業老師給她們的最及時最實用的點滴解惑可能會影響她們一生的從業之路。
2.4 加強職業道德的培養
改革我校財政法規和職業道德課程的教學模式：平時的財政法規和職業道德課程教學應該就以鮮活的案例為教學的主線，跳出課本灌輸思想，考會計證的那一學期就以課本為主線，以講道德內容應對考試。
通過各種形式讓學生形成做事先做人的觀念，品德是做人之本.當然品德的形成不是單憑學校和老師一日之功，應該是滴水穿石，但我們老師應該是要做學生品德的榜樣。
2.5 培養學生展示自我的能力
（1）會計專業報告寫作能力的培養。作為一個會計工作者平時要寫很多的報告，這些報告和一般的語文文章還是有很大的區別，這些專業文章有些是有固定格式和用詞，例如審計報告，但有些是沒有固定格式，例如：財務分析報告、財務預測報告、專項總結報告這就需要學生有一定的寫作能力和文化素養，需要學生有對信息的總體把握能力和表達能力，這就要求學生多看一些財政類文章，熟記一些報告的規范性格式也能在看書中開拓視野，增強對信息的表達能力。
（2）口頭表達能力。會計是信息傳遞的橋梁和紐帶，擔任著信息的收集、加工、傳遞功能，因此會計的口頭表達能力也顯得重要，所以要有意識地增強中職學生的口頭表達能力和演講能力，開設演講和口才課，使學生的表達邏輯嚴謹、思維清晰、用詞準確。
總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料。那么你知道公司員工個人年終工作總結該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于公司員工個人年終工作總結模板2020【5篇】，歡迎閱讀!
公司員工個人年終工作總結1我是一位普普通通的會計工作人員，從事經濟管理工作二十余年，深知會計工作艱難，會計人員是隨時會被站在被告席上，只有在工作中十分仔細，不辛苦，一心一意的工作。下面，我將近段時間個工作總結報告如下，敬請各位提出寶貴意見。我在事業單位從事經濟管理工作五年;在工業公司從事經濟管理工作十三年;公司破產后從事物業管理、建筑業管理、經濟管理、公司等財務工作四年。經歷了我國新舊會計制度的變革，從會計手工記帳核算到公司會計電算化核算的發展過程。會計核算采用微電算化，大量減輕了會計工作者的重復腦力勞動，能抽出更多時間更新知道，參與公司經營管理，參與長短期決策，參與公司全面預、決算，參與公司的方針政策的制定，更能體現會計職能反映和監督在公司中的作用。我喜愛這份工作，愿意用我所學的知識奉獻給社會經濟建設。
我在事業單位從事會計管理工作五年來，在站長和黨委的領導下，全面負責江津市漁種站財務會計核算工作，負責制訂每年各部的生產經營承包計劃和經濟責任制，完善站里的經濟管理制度;負責核算供、產、銷及利潤的分配全過程和工程建設的核算;負責全站的社會統籌，勞動工資管理等。我站是事業單位，公司管理，擁有職工約五十人，單位小會計人員共兩人，出納一人，會計一人。
在會計核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實際成本核算，成本按產品法核等。在編制每年的財務計劃上，用上了在學校所的知識，對全站費用開支進行科學的劃分，將費用分為固定性費用、變動性費用、混合性費用，獲得站里盈虧保本點、保本量、保本銷售額，目標利潤，進行全面彈性預算，然后將各項指標分別下達落實到各經營承包中去。在會計工作中做到了事前預算，事中控制，事后分析;找差距、查原因、提出解決方案及合理化建議。在我任職期間，每年在會計核算上都得到江津市農牧漁業局的表揚。由于我家中幾子妹都在永川化工廠和四川省天化所工作，為了更好照顧父母，于一九八八年調入永川化工廠工作。
我在工業公司從事會計經濟管理工作十三年來，在廠長和黨委的領導下，開始從事永川化工廠財務會計核算工作。該廠是大二的化工公司，先后在廠里從事工資基金的核算、結算資金的核算、物資材料采購的核算、成本核算、銷售核算、貨幣資金的核算、總分類和明細分類帳的核算、對整個公司資金運籌、九五年廠里開始采用會計核算電算化技術，為了適應會計核算電算化技術，自己平時抽出業余時間通過自學，現也能在工作中獨當一面，能單獨熟練地掌握會計電算化核算和基本的數據庫操作技術等工作，由于工作上需要，在九九年全面負責廠里的財務處領導工作，在財務處領導崗位上，合理地組織財務處會計核算工作，按時準確地編制各類會計報告，運用國家給予公司的政策，為廠里里豁免地方稅20多萬元，新產品稅減免10多萬元，利用合理、合法手段，籌集公司經營資金。
在各種會計核算中，能認真對待各種復雜的經濟業務，搞清經濟業務的來朧去脈，做到心中有數，能按國家的方針政策、法律、法規辦事，對自己從事的工作能用會計人員的職業道德嚴格要求自己。在國有工業公司從事會計經濟管理工作十三年中，永川化工廠財務核算，是按國家的方針政策、政策、法律、法規、會計制度的規定，嚴格執行的。在財務帳套的設置和各式各樣項經濟業務的處理上，都遵守了會計制度的規定，每年上級主管部門和當地稅務部門對廠進行重點檢查，會計師事務所年終審計，給予財務核算很高的評價。
這幾年來，由于財務部門堅持會計原則，按會計制度的要求辦事，拒決公司某些領導為謀求個人利益的違紀、違規、違法等行為，對財務部門意見很大，在廠里進行曲不正當的反宣傳，在職工中形成永化廠財務帳是假的、帳目不清、混亂的現象，給財務部門在公司經濟管理上設置大大小小的障礙，公司經濟管理失控。永化財務部門先后換了四個財務負責人，現在這個財務負責人是從一年倒閉的公司被下崗后，通過私人關系，調入永川化工財務部門負責財務工作，職稱是會計師，但業務水平一般，對會計電算化不會，膽子還特別大，大到虛開增值稅票，進行增值稅進項稅抵扣，強行會計人員進行帳務處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為;對公司待處理財產盈虧，不經上級主管部門審核審批，強行要求會計人員進行帳務處理;進行了財務改革已發現供銷部門在財務上交了現金，財務上未入帳的現象;廠里某些部門對外工程或設備加工，財務上已無法進行監督，已失去會計的監督職能。現我深深地體會到，國有公司不重視公司管理，只重視規模效益，不重視市場的變化，搞一些虛假的經濟責任制，不求實際，公司閉門造車的搞生產，更不重視財務工作者的腦力勞動，每年財務部門給廠里提了不少合理化建議，廠里都不完全認真予以采納，這是國有公司體制造成。
如國有公司在材料采方面，是一種盲目性的，生產部門提出急需材料，供應部門采購回來，價格上由供應部門確定，沒有嚴格的監督措施，造成材料物資積壓，資金形成極大的浪費，公司資金自然而然就越來越緊張。時間一久，這些材料生產上用不上了，只有等待統一報損。國有公司管理不合理，跟不上社會發展形勢，是國有公司的人和管理體制造成，也是目前國有公司最普遍的現象，在銷售方面，銷售部門從不主動去爭取市場，占領市場，拓展市場，任由市場變化，最終使國有公司在市場上所占的位置越來越小，面臨困境。這類問題在國有公司我如牛毛，都是國有公司的人和體制造成，在這種體制下，形成人浮于事，人心不定，雖然有自己的理想，卻得不到應有的發揮，也不可能得到實現。我曾經抽業余時間，對廠歷史資料進行過認真研究分析，由于國有公司管理上失控，造成廠損失每年大約在800萬元左右，形成費用年年增，利潤年年少，負債年年增，市場年年小，公司已形成無法挽救的局面。工作總結
作為一位普普通通的會計人員，在這種環境中生存和工作，自己的專長和專業水平得不到應有的發揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個自己能發展的空間，在實際業務工作中，邊學習邊工作，積累經驗，不斷更新自己的專業知識和業務水平，為社會經濟建設出一份力。
公司破產使我深深地體會到，在外打工容易，如“今天不努力工作，明天就要努力找工作。”私人公司管理不規范，許多經濟業務本是很簡單的，卻變成了很復雜的經濟業務了。在工作中，并不是應聘什么工作，就做什么工作，工作并不是單純的干自己的本職工作，平時還要兼一些本職之外的事來做。工作雖然十分辛苦，但心里壓力很大，這種工作環境卻鍛煉了我。如干完本職工作之后，還要兼一些辦公室的工作，做好每周的財務工作計劃，總結，會議記錄，每日快訊的網絡傳送，都必須要由自己完成，私人或個人的經濟帳目，還需幫助清理等一系列的工作。只要在工作中不停地做事，這總是好的呀。私人公司雖然工作忙一些，但他也是為社會創造財富，為社會解決一部份就業問題，這總是為社會出了力呀。總而言之，在工作中，無私心雜念總是把工作做得好的。
公司員工個人年終工作總結220__年就快結束，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
(一)、20__年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學，學中干，不斷掌握方法積累經驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)、20__年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20__年下半年，行政組織召開20__年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
三、主要經驗和收獲
(一)、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)、只有主動融入集體，處理好各方面的關系。才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)、只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)、要加強與員工的交流，要與員工做好協調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)、經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(二)、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務不知素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為公司創造良好的工作環境和形象。
七、下步的打算
針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;
(二)、加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)、加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好!
公司員工個人年終工作總結3時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、思想認識方面
報業服務處辦公室的1大功能就是服務功能，我個人的職責是這1功能的最終體現者，主要任務是為服務處領導、各部門和員工做好服務工作，確保服務處各項工作正常開展。所以，20__年工作總的指導思想是“強化服務功能、增強服務意識、提高服務質量”。
20__年對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有1些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時可能1份重要檔不能及時出稿。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。
二、辦事效率方面
思想上認識明確，行動上當然有所表現，工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為1條來總結，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發性事情高效解決。確保服務處工作不受影響或少受影響。
三、主動性方面
許多工作只有積極主動，才能從容自如，要不然會疲于奔命，忙于應付。份內之事，不要領導交辦，更不要領導催辦。領導交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。
1、在5。
12地震期間與服務處領導積極與業主開展地震相關常識與溝通，做到每日向集團報告房屋有無異常情況。
2、在創全國文明城市期間積極與錦江區房管局物業管理極配合與支持，得到外界對新聞物業1致好評。
3、奧運期間在安保工作方面著實檢查力度，加大樓層日巡工作，積極與書院街道派出所做到有情況及時匯報、協調和溝通工作;
四、工作實績方面
1、創優工作
(1)服務處的創優工作在公司相關領導的指導下，通過不斷完善、積極整改，對不足之處進行整改，在整改過程中，使我1個從未涉世物業的人在報業服務處創“國家示范”中，從學習到理解變成掌握最終進行協助，同時也從中學到物業行業在工作要求是細致化、流程化、標準化，對各項檔要求均要熟練掌握然后在從實際中去教會員工。特別是我自身1開始對創優理解不深，以至在做的過程中很多地方無從下手，最終工作脫節。
(2)積極學習公司、服務處關于管理新措施、新規定、新辦法，對各項管理辦法、工作手冊深入學習。
(3)在后期迎檢過程中對“匯報材料”印刷廠家進行羅列篩選，最終以在行業較低的價格印出我們需要的產品;“匯報視頻短片”
2、后勤保障方面工作
(1)對打印機、復印機、傳真機、計算機等辦公設備的維修與維護。服務處建立幾年來，部分易耗資產逐步進入老化期，設備問題影響正常工作，部門報修報主任同意后，積極聯系廠家或經銷商進行維修，確保服務處的工作不受影響。
(2)辦公易耗品的保障。服務處現有13臺計算機;2臺打印機;復印機1臺;傳真機1臺;各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規易耗品的供應。
(3)日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進行對接，并上報服務處主任進行審批，在事后做好保存、發放工作。
(4)做好員工宿舍的管理，對新入職員工進行住宿的安排，事后積極關心，把工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創造1個高質量的服務體系，保證服務處的各項工作正常進行。
公司員工個人年終工作總結420__年，綜合管理部在公司領導班子的正確領導和各部室的大力支持下，緊緊圍繞公司的中心工作，內練本領，外樹形象，不斷提升工作理念，突出工作重點，努力增強工作主動性和創造性，充分發揮了綜合部“參謀、組織、協調、服務”的職能作用，精心協調各部門關系，克服各種困難，認真落實上級領導布置的各項工作，努力推動各項工作朝著既定目標邁進。現將主要工作情況匯報如下：
20__年度工作總結
一、強化自身建設，規范內部管理，促進綜合部工作規范有序運轉
公司綜合部首先在制度建設上下功夫，認真抓好內部管理，提高內部管理水平。一是規范各項管理制度。修訂完善了公司內部車輛管理暫行辦法，做好公務車輛的調配與管理，按月逐季對加油卡的費用情況進行統計上報;完善了公司辦公行為規范，抓好了員工的考勤管理，按月匯總員工的請、休假、考勤情況，報財務部門核發薪酬;規范執行綜合部各項管理流程，提交公司與綜合部事務有關的各類請示7項，已執行3項(加裝監控設備、辦公茶葉購置、協議酒店的簽約);二是不斷加強自身隊伍建設。做好綜合管理部工作，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。全體綜合?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖ü髦滯揪度險嫜笆嘰蠛褪囈煳逯腥峋瘢炭嘌耙滴裰叮衛礪鬯健⒁滴袼刂屎凸ぷ髂芰Σ歡系玫教岣?三是樹立高度的服務意識。綜合部人員無論是干部還是普通員工，都能顧全大局、服從大局、服務大局，工作上經常加班加點，任勞任怨，兢兢業業，為做好全公司服務工作奠定了基礎。
二、加強調查研究，當好領導參謀，及時為領導決策提供信息服務
圍繞公司中心工作，加強了對內對外的調查研究，高度關注政策走勢，敏感捕捉信息，力求做到辦事規范周密，辦文高效嚴謹，力求準確、適度，避免疏漏和差錯。努力做好文書處理、檔案管理、文件傳達等日常管理工作，完成了各類材料編制上報的工作。一是按照上級主管單位要求，完成各類匯報材料的編制上報，包括公司季度工作安排與總結、季度經營業績自評報告、季度經營活動分析報告、20__年度工作總結與20__年度工作計劃等各項匯報材料的編制與上報工作;二是完成了公司內部文件資料的編制，包括二屆一次、二次董事會會議材料的簽署完善與紀要整理歸檔、公司班子會議與工作例會會議紀要的起草與存檔，部門每周工作匯報、每月工作總結的擬稿與匯報等工作;三是做好了文件處理和制發工作。完成對集團及中原下發文件的處理75篇，完成綜合部發文7篇，發送通知6篇，公司對外發文23篇。
三、圍繞中心工作，強化服務意識，進一步提高了服務水平
綜合管理部是總公司領導下的綜合管理機構，日常工作紛繁瑣碎，在處理領導下達的各種日常工作中，全體員工努力發揮主觀能動性，強化工作意識，不斷提高服務水平。
一是做好了黨群與紀檢監察相關活動的通知、學習及會議材料準備工作。根據年度目標任務，做好集團和公司下達的日常紀檢監察工作;在書記的指導下，做好了公司黨風廉政建設有關材料的收集整理和活動的組織工作;協助公司黨總支書記做好了參加集團召開的各類紀檢監察會議的準備工作，并起草會議發言匯報總結材料;在集團紀委統一部署領導下、在書記的指導下先后參與組織開展了“廉潔從業教育月活動”、廉潔文化“進機關、進工地、進站隊、過崗位”活動、“做公司的護航人、當職工的貼心人”等活動，通過這些活動，解放了思想，提高了認識，增長了知識，看到了自已的不足;自九月份以來，先后參與監督了公司有關設備材料采購的市場考察和招標工作;組織綜合部代表隊參加集團首屆職工運動會并取得男、女團體三等獎的成績;做好了“小金庫”治理專項檢查的配合工作。
二是做好了各項具體事務的處理工作。在重點保證對公司領導的服務的基礎上，完成了具體事務處理工作。完成營業執照、組織機構代碼證的年檢、法人代表變更工作;完成了薪酬執行情況報告的上報、技術職稱申報材料的準備與上報、員工的轉正與“三金”等福利的辦理等人力資源相關工作;做好了公司技術資料、圖紙、招標文件的存檔與管理工作;認真辦理轉正、離職手續并協助調轉人事檔案;協助做好各部門來訪人員的接待迎送工作;做好了辦公場所的調整、辦公用品的采購與管理、報刊雜志的訂閱與分發等日常工作。
四、加強溝通協調，注重團結協作，營造了良好內外部工作環境
綜合部是承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通四方的樞紐，綜合部工作無小事，事事處處都代表著公司的形象。公司始終把加強綜合協調作為發揮綜合部職能的關鍵點來抓，切實加強了溝通協調工作，完成領導交辦的其他工作任務。協助董事長完成了董事會籌備和資料整理等相關工作;協助財務部完善了經費審批程序文件，對招待物品、辦公用品經費、差旅費、招待費、車輛維修保養等加強了規范管理，同時，配合完成上級主管單位的各項審計工作，并提供相關審計材料;協助銷售部完成一期二批房源的團購與開盤活動的籌備與后勤保障工作等等。
總之，我們在過去的工作中取得了一些成績，但與公司領導的要求相比，與兄弟部門相比，仍存在一些不足。首先表現在服務意識不足。綜合部的基本職能為“參與政務，做好服務”，全面履行公司的后勤保障責任是綜合部的重要職責之一。綜合部在“想多于做”方面做得還不夠，全局觀念、服務意識、服務水平有待進一步增強。其次，統籌能力不強。綜合部事務瑣碎繁雜，在人員的統籌調配能力方面還不強，一些工作的協調不是十分周全，直接影響了整個綜合部的工作效率的提高，導致人浮于事的現象好時有出現，有的忙的廢寢忘食，有的閑的慵懶無聊，不但影響了士氣，而且降低了工作效率。第三，工作程序還不夠規范。各項管理流程還不完善，內部管理有待進一步加強。第四，創新能力不強。從意識上對總辦的參謀助手作用認識不夠，缺乏工作主動性和進取精神，主要是做日常性、事務性工作和領導交辦的任務，對于領導未安排部署的工作缺乏主動性，預見性和前瞻性有待提高。我們決心在今后的工作中，繼續戒驕戒躁，發揚團結務實、開拓進取的精神，扎實工作，搞好服務，努力把綜合部工作不斷推向新水平。
20__年度工作計劃
20__年度是公司發展建設的關鍵性一年，對公司夯實基礎做大做強，健康可持續發展來說至關重要。因此，20__年綜合部將按照公司的總體要求，在抓好日常工作的同時，有目標、有重點地開展好以下工作：
一是強化內部管理，繼續完善各項管理制度。繼續修訂完善公司內部車輛管理暫行辦法、公司辦公行為規范，并下發執行。嚴格執行綜合部各項管理流程，加強對公司各種物品的科學規范管理，加大對辦公費用使用的控制力度，規范工作程序，促進各項工作的順利開展。
二是加強政治業務學習，努力提高服務質量。進一步加強部門人員業務技能與政治思想學習，不斷提高文字綜合水平，加強對公司領導班子意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實、系統歸納，更好的承載領導的管理思想，促使公司管理理念、管理思路更加明確。同時，認真做好日常事務工作，進一步改善服務態度，不斷提高服務質量。
三是做好綜合協助、協調工作，處理好與領導和同事的關系，確保公司的政令暢通。加強與上級直管部門、地方政府之間的工作溝通和協調，及時了解上級工作動態和要求，積極爭取上級支持;加強公司與各部室之間的溝通協調，逐步規范會議制度，推行督查督辦制度;加強各部室之間的協調，形成合力，營造團結向上的工作氛圍，使部門的職能得到充分的發揮。
四是當好參謀助手，服務公司領導決策。進一步增強工作策劃意識、提高策劃能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。
五是配合黨群、紀檢監察部門做好黨務紀檢工作，完成集團下發的相關工作指標，確保公司全年工作目標的實現。
六是協助董事長做好董事會各項工作，對公司布置的重點工作加強跟蹤協調、催辦、反饋，確保公司重點工作有布置、有檢查、有落實、有反饋。同時，認真完成領導安排的其它工作任務。
公司員工個人年終工作總結5時間如流水，轉眼間我們又迎來了新的一年。回顧過去，我到我們公司_，在這些時間的工作中，我感慨頗多。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導和師傅__以及同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。
我經過一個月的現場鉚焊檢驗的實習之后，走上原材料檢驗的崗位，我主要職責是負責出入庫材料的檢驗工作：包括對入庫、出庫材料的錯檢、漏檢負責;做好材料標記的確認，對標記移植的正確性負責;對主要受壓元件的材質和下料幾何尺寸的準確性負責;對檢驗的首檢質量問題而引起的成批報廢負責;對需復驗的材料，負責按規定劃出取樣部位，填寫委托單，連同試樣分送理化、金相試驗室，并及時取回試驗報告。
1.努力學習，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且檢驗員工作也是一個特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識和提高技能。為達到這要求我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合車間生產工作。由于我們有色廠所用材料的種類繁多，要求各不相同，而且有很多較貴重的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對我們檢驗工作有了較高的要求，更需要我努力學習。
2.努力工作，順利完成各項任務
在原材料檢驗崗位上的前兩個月，我協助___檢驗復合板、鈦材、有色材料，同時接手焊材工作。___經驗豐富，在協助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗材料的注意點，使我順利通過公司的實習期。
下面我列舉幾例具體的工作向領導作簡要的匯報。
1.____年6月8日我到西部鈦業見證陶氏化學設備用Ф200.96000mm的TA2換熱管的渦流檢測，渦流檢測由陶氏請德國Delta公司檢驗員檢驗，由于采購前期準備工作不足以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗員檢驗結論，讓重新到我們公司檢驗。
2.____年8月7日，檢驗了33塊復合板，發現每張復合板起爆點位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗標準，還發現現場實物標識為Gr1、Gr2/Q345R，而入庫單上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后發現均為TA3/Q345R，后經了解，因白圖報料時為TA3，藍圖為為TA2，按藍圖買的材料。
對于起爆點超標立即填寫了NCR，后由技術科負責處理。
3.____年8月30日，我和__一起去海龍(張家港)實業有限公司現場檢驗杜邦換熱器設備用Ф25.41.65010mmGr2換熱管，共檢驗20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外，換熱管質量不錯，且管理到位，質量可控。
4.____年11月10日，檢驗了Y-10P037AB-040設備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發現一捆無標識，一捆標識為ERTi-2，后經了解標識在運輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯標簽了，我發了NCR之后，采購只將質保書傳真件發過來，但是不貼標簽，我又寫了工作聯絡簽，最終將問題解決。
本人在教學工作和班主任工作中一直盡職盡責。工作中本人能夠認真鉆研大綱，研究教法，細心備課，不斷加強教學理論的學習，為適應教育改革發展的要求，積極吸取先進教師的教學經驗，以適應新素質教育的要求。親愛的讀者，小編為您準備了一些教師專業技術工作總結，請笑納!
教師專業技術工作總結1本人1995年畢業于酉陽民族師范學校，1995年8月分配到酉陽縣清泉鄉中心小學，__年借調到龔灘中學，一直工作至今，2019年4月獲得縣教委正式調令，成了龔灘中學一名名副其實的教師。1999年至__年參加西南師范大學漢語言專業自學考試，獲得西南師范大學頒發的漢語言專業專科文憑。__年，參加重慶市普通話培訓，達到普通話二級乙等。__年10月參加教師計算機培訓，獲得教師計算機培訓初級等級證書。__年年9月經酉陽縣職稱改革領導小組會評為小學高級教師級，__年參加重慶市專業技術職務資格外語考試，成績合格，獲得d級證書。__年7月獲得初級中學語文教師任職資格。
自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，力爭做一個合格的人民教師。工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，在教育教學中堅持備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。為此，多年來，我不斷從以下三個方面努力，使得我在教育教學工作中不斷取得新的進步。
一、做一個富有愛心的教師
愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。而家庭和學校的互動更為有效，很好的解決了學生思想等方面的問題。
二、做一個科研型教師
教師從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教研工作，積極撰寫經驗文章。其中指導的學生作品曾被省市級報刊《江門文藝》(__年第12期)、《文學與人生》(__第17期)刊登，獲得市級征文大賽三等獎。所任學科多次達到同年級學科前列，深受學校領導和學生家長的好評，曾多次被評為中小學優秀教師及教育工作者，自己的詩歌、小說、散文以及教學論文也多次在各級報刊發表。
三、做一個理念新的教師
目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面展開，我在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在教學中，我把語文課本知識的學習與學生的生活
實際相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，注重學生的探究發現，促使學生在學習中學會學習，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為，及時總結經驗教訓，積極撰寫教學心得，步步向一名真正的優秀教師靠近。
總之，在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的寫作特長，積極向各大報刊投稿，先后在國家級、省級、市級縣級等報刊發表了300多篇(首)詩歌、散文小說，成為了我縣一名小有名氣的業余作家。當然，我也充分利用自己的優勢，積極指導學生作文，使得部分學生的作品得以在省市級報刊發表，極大的激發了學生學習的興趣，提高了他們的寫作水平，也為我校營造了一個很好的寫作氛圍。
也正是由于我工作努力，成效顯著，我在__年被縣教委破格借調到龔灘中學。我深感領導的關懷，雖然自__年借調到龔灘中學，到2019年4月才正式獲得調動手術，造成每在評優晉級中屢次受限，但我理解領導的難處，從來也沒有因此而心生怨言，懈怠工作，反而在工作中更加努力，4年來，所任學科3次獲得年級單科第一，也因此3次被學校破格評為校優秀教師。
今年，在領導的親切關懷下，我終于得到了正式的調令，也正式成了龔灘中學一名名副其實的教師，我由衷的高興，希望領導能考慮到我的實際情況，按照有關文件規定，把我轉評為初級中學一級教師，使我真正納入到初級中學評優晉級的軌道上來。
教師專業技術工作總結2回首自己這么多年的教學歷程，自己一直感覺問心無愧，自己一直以來都在不斷的堅持要求自己，我自己的努力工作也的得到了認可。在二十八年的教學工作中，我對自己說，我已經將我的全部精力用在了教學中，我已經做到很好了，我知道自己就是要這樣的工作下去，我相信只有這樣，我才會做好這一切，我知道自己要做到的還有很多，我會努力的。回首自己的工作二十八年，我相信我會有著更好的總結的。
我從事教育工作至今已有二十八年了，我品嘗過不同學段不同崗位的教學工作的酸甜苦辣。從最初的高中教育到后來的中職教育，再到現在的初中教育;從一名普通的英語教師到協管教學工作的教導主任，從教導主任再到中心學校主管面上工作的副校長，如今則是__最偏遠鄉村中學的校長。隨著教齡的增長，個人業務素質的提高以及顯著的教育成績，本人也從多年前的一名中學二級教師成長為中學一級教師，如今則即將成為中學高級教師。回首近三十年來的教育生涯，我真正是百感交集。我能成長為一名中學高級教師，離不開領導、同事及家人的幫助和支持。我懷著感恩的心作如下專業技術工作總結：
一.用心血和汗水書寫業績
作為一名英語教師，我所帶的班級學生英語成績總是名列年級前茅;個人在公開課比賽中屢獲佳績;撰寫的論文也在國家級刊物上發表。在年度考核中我多次被評為優秀等級，__年我被評為縣“先進教育工作者”。
作為一名校長，我帶領全體教職工努力拼搏，讓學校教育教學質量又上了一個臺階。三年間，考取三個黃高生，近六十個一中生。學校被評為“縣文明單位”、“縣綠化先進學校”，并破天荒獲縣中考進步獎。我個人也因成績突出，先后獲得“優秀黨員”等榮譽稱號。
二.用清貧和無私詮釋廉潔
當科任教師，我從未向學生推銷教輔資料，更沒有通過補課獲其他方式收取學生費用等違紀行為。當校長后，我更是嚴于律己，從未通過職權謀取過一己私利。清清白白做人，認認真真做事，是我的原則。學校的大型建設，均通過縣招投標中心運作，全程接受政府相關部門的監督與管理。學校財經，凡開支超過伍佰元即要三個以上的教師簽，學期結束后所有賬務均經職代會審查，堅決杜絕不良開支。
我和妻子都有正當的工資收入，我的女兒也有一份工作，但我的家庭并不富裕。雖然清貧，但我從未向學校伸手，保持“干凈工作“的本質，對困難的教職工我還多次伸出援助之手。我深知，貪念是侵害靈魂的毒藥，而廉潔則讓師魂更純潔。
三.用赤誠和奉獻鑄造師魂
1.做人真誠，有良好的人格修養。
教師是人類靈魂的工程師，良好的人格修養應是師魂的核心，而“真”則是人格修養的基石。因為“善、美”也只有在“真”的基石上才能開出燦爛的花朵。我把“真”視為我做人的準則。對領導，我說真話，哪怕逆耳;對同事，我講真情，哪怕曾有隔閡;對學生，我授真知，若自己知識有限，我會虛心向他人請教。
2 .思想純正，將教育事業視為個人的第二生命。
我生長在一個教育世家，父親是一個解放初從私塾走出來的能激情吟誦“巍巍乎昆侖”的老先生。父親為他摯愛的教書生涯奔波了一生，雖然父親現在去世了，但他教育生命依然在我血液中流淌。我的弟弟是中學一名語文教師，如今我的女兒也走上了講臺。教育不僅是我個人的第二生命，也是我們這個教育世家的第二生命。作為一名黨員，我對黨忠誠;作為教師，我熱愛教育事業，熱愛學生。我思想純正，從未參加過任何不良組織，從未干過任何違法亂紀的事。
3.追求卓越，有堅定的教育理想。
我所工作的學校位于鄂贛皖三省交界之處，十分偏僻。我的教育理想是改變農村落后的教育面貌。雖然這一理想的實現充滿坎坷，甚至終其一生也許難以實現，但我堅定不移。我愿為此奮斗一生，奉獻一生。
四.用勤奮和創新彰顯能力。
1.勤奮學習以增長才干。
我是一名英語教師，為了給學生一碗水，我努力讓自己擁有知識的河流。我自費訂閱了《英語周報》等報刊，購買了李陽瘋狂英語磁帶，勤寫讀書筆記。在教學上，我積極參加各種教學研究活動，嘗試各種教學改革，力求讓學生學得輕松，學得快樂，且學習成績有顯著提高。在教學教研的同時，我十分注重從理論的高度審視個人的教學實踐，研讀教育理論，撰寫教學論文。
我又是一名校長，從事教育管理工作。角色的轉變催逼我要不斷學習，尤其是學習教育管理方面的知識。我一方面向書本請教，《中國教育報》等報刊書籍從此擺上了我的案頭;我一方面向同行求教，就學校管理中存在的困惑尋求解決之道;我更是注重向教育專家學習，各種校長培訓活動我總是積極參加。
2.創新工作以革新面貌。
人事制度改革——激發有限的教育資源農村初中教師編制緊并且師資良莠不齊，為改變這一現狀，我在我任職的學校大膽進行了人事制度改革。全體教師實行競爭上崗，通過競爭然后上崗的教師再由班主任自由組閣，落崗的教師則由鄉中心學校安排到小學任教。
管理思想改革——凝聚人心
一些學校是以剛性管理為主，教職工有抵觸情緒。我在我任職的學校嘗試了人性化的管理模式，教職工關系十分融洽。像制度的制定與修改，一定讓教師代表參加討論，充分聽取他們的意見;像考勤工作，較之過去更為寬松;像教職工個人生病及家中婚喪之事，我都會去看望或慰問。
教師專業技術工作總結3__年，本人任教高二升入高三年級的兩個班的語文，兼任學校教研處主任，工作量1.6。全年兼本年級的語文學科備課組長，并擔任了年級特優生培養的輔導老師。回首這一年是我工作__年來尤其辛苦的一年，也是工作成果有著充盈收獲的一年。從個人立業的角度而言，更是找到了跨越發展的方向和平臺。
感謝各位同事支持我、幫助我，各級領導扶助我、指導我，讓我繼續在教研管理工作的崗位上摸爬滾打，給了我錘煉、提升自己的舞臺;也慶幸我自己有著教書育人的不倦的激情、有著持續讀書學習的不竭的動力。
本人奉守“德高為師，身正為范”的從業準則，嚴于律己，光明磊落，溫良恭謹，與人為善。以校為家，恪盡職守，勇挑重擔，超工作量滿負荷運行，常常為工作而廢寢忘食。熱愛學生，堅持“德育為首，育人為本”的原則，不僅在課堂上堅持德育滲透，而且注重從思想上、生活上、學習上全面關心學生，在學生評教中深受學生的敬重與歡迎，年終被評為“師德優秀個人”、“先進工作者”。
信守“以學習者身份從業，以思想者姿態施教”的工作準則，在勤于學習、耕讀不輟的過程中苦練內功，在教學上不斷超越自我。訂閱專業雜志5種，全年購買業務書籍40余冊，潛心研讀;精心選購優秀的高三語文教輔資料15種，兼收并蓄，取精用宏。被評為瀏陽市“百名讀書積極分子”。正是在這樣的讀書背景下，本人立足于踐行課程改革新理念、追蹤把握高考改革的新動向，在教學設計上博觀約取，追求“用教參而不囿于教參”的個性化處理，總是在廣泛占有資料的前提下精心選材備課，形成了“縱橫拓展，淺入深出，知能并重，激思啟智”的語文課堂教學特色，所教語文課深受學生喜愛，學生的語文學科素養有可見、可感的良好發展，教學效果好。積極投身教研教改，多次面向校內外同行上教研公開課和示范課，所授公開課得到醴陵二中、瀏陽一中等同仁的好評。被市教育督導室、市教科所選調，陪同教研員赴六中、一中等校參與高三教學調研并評課，并在全市高三語文教學研討會上對公開課作點評。
立足“大語文大閱讀”教學觀，創造性開發語文校本教材。團結并指導本校5位青年語文骨干教師，主編并正式印刷出版了語文校本課程《悅讀怡情拓智(第二冊)》。該書針對農村高中學生的學業基礎、情感特質和文化底蘊，精心選文，由我確定全書的編排體例、章節設置、篇目選定，五位老師分別承擔某些章節的導讀設計和具體篇目的賞讀分析，歷經一年半的反復刪改、修訂，終于在__年底完成了這本涵蓋了十個專題章節、選文超過150篇、內容總計28萬余的高中語文校本課程的編寫。該書在青年同學中大受歡迎，并得到縣、市語文屆知名同行、特級教師、專家的一致好評。
榮任“核按鈕”和“熱點重點難點”兩種知名教輔品牌的語文編審，參與編寫兩本高三語文復習用書《高考語文核按鈕?__版》、《高考語文二輪復習用書?熱點重點難點專題透析》。論文《在課程資源自主開發過程中踐行中學語文有效教學》獲長沙市市級骨干教師培訓優秀論文一等獎。課件《林教頭風雪山神廟》獲長沙市it節課件專項評比二等獎。
11月，被推選赴清華大學參加“長沙市中學語文骨干教師高級研修班”首期培訓，獲清華大學繼續教育學院結業證書。12月，“長沙市語文骨干教師高級研修?清華班”的優秀代表，被推舉在“昆明市—長沙市教育交流合作研討會”上，在雅禮中學主會場多功能廳，面向兩市教育屆領導、專家及骨干教師，上展示課《汪曾祺小說〈侯銀匠〉文本細讀》，教改理念鮮明，個性特色突出，得到好評。而本人也在同伴互助中開始了教學的整合反思，從教學設計的優化、教學用語的錘煉、課堂局部精彩向整體厚重提升幾大方面尋求新的自我突破。本人被長沙教育學院評為“長沙市骨干教師高級研修班優秀學員”。
在搞好自身教學的同時，積極承擔青年教師培養任務，對張曉玲、周輝等青年教師的教學經常給予評點，幫助他們更快更好地成長為優秀的高中語文教師(兩位分別已擔任備課組長、教研員，并有多項論文在省市縣各級發表或獲獎)。
擔任學校教研處主任，以師資隊伍建設為主線，以課堂教學為中心，全力推進“科研興校”。工作認真、務實，講求科學，積極創新，負責了常規教研工作、課題研究、師訓工作、電教管理、校本課程管理等各項工作。實現了教學、管理工作雙豐收。一年來，本人累計聽課77節，在聽評課過程中加強教研督導，與授課教師一起真誠探討課堂教學的改進策略，受到老師們的歡迎。在教研管理思路上，由“統”到“分”，由“管”到“導”，注重粗線條地布置全校各學科組的教研工作，分工明確，突破方向的指點到位，有利于各學科特色的自由釋放。地理教研組被評為長沙市先進教研組。老師們你追我趕的教研氛圍更深厚了，論文正式發表和參編正式出版物的教師達52人次。
課題研究方面，本人現擔任《高中語文、化學學科信息化資源庫建設與應用》、《中學衛星遠程教學雙向互動交流研究》、《中小學校園文化建設研究?中小學教師良好氣質修養研究》三項“十一?五”省級課題的課題組長。各課題有序開展，進行了階段性督查，相關論文成果不斷提交。本人所撰課題中期報告《〈中學衛星遠程教育教學雙向互動交流的研究〉階段性工作總結報告》獲省級“十一?五”重點課題《中學衛星遠程教育理論與實踐的研究》總課題組論文評優一等獎。
積極參與網絡教研。一年來，本人在新浪博客上發表以教育教學研究為主體內容的博客文章102篇，因內容的可讀性、思想的含金量得到網友認可，找到了若干志同道合的同仁，受到同道網友的追捧，全年網絡點擊超過8000人次。年底，醞釀成立“新自我新教育”教研博客圈。
教然后知不足，我感覺自己在工作的諸多方面尚存欠缺。教研管理方面，青年骨干教師和名師的的培養未見突破，在教研過程中如何給老師以自我成就感、效能感和幸福感的支撐，仍是一大困惑。在語文教學中，常感課堂教學有好的設計與創意，但苦于工作頭緒繁多、投入備課的時間和精力有限，細節上的精細化設計往往來不及展開，因而在課堂教學細節操作上很難令自己感到自我滿意。教學是一門遺憾的藝術，用日后從業的時間不斷去完善吧。
教師專業技術工作總結4積極參加學校各項活動，如升旗儀式和各種會議。主動進行各方面的工作。忠誠黨的教育事業，為教育教學工作不辭辛苦，努力工作。注重師德修養，團結同志，積極協調各有關人員之間的關系。使個人的教育教學工作、培養青年教師工作、教育科研工作、化學組的組務工作等方面均取得了突出成績。這一學年，是豐收的一年。
工作量較大，是超工作量的。工作踏踏實實、勤勤懇懇。上半年，教高一的4個班(7、8、10、12)，周課時12節。下半年，教高一4個班(5、6、7、22)，周課時12節。星期六經常是一上就是4個小時，超負荷運轉。這學期后階段，在級部主任的安排下又增加了奧賽、培優班4個(沒有收費，只是教學)，沒計報酬，辛勤工作。
教學業績明顯。教學中，認真備課。在備好課的基礎上，每次上課前都要把教案再看一看。教案，全為電子版的。每次上完課后，還能及時將上課心得和新發現記錄下來，及時對教案進行修改、完善。化學的題目是比較多變的，要學生做的，我們都能經過篩選，經過自己做了以后才給學生講題。本年度作業安排的較靈活，有：作業本、《基礎訓練》、化學總結本、試卷1套、化學報、實驗報告冊等。這些作業我們都能全批全改，盡管本年級學生要“3+”大綜合了，但是我們也不太放心，況且還要重點本科人數呢。但我們的作業負擔并不重，因為采用了分散加集中在課堂處理的靈活方式。
對學生進行個別輔導、指導，也是勤懇工作的表現之一。我在班里經常找個別學生進行指導，課下多在教室里和同學們之間留一會兒，讓他們問問題，有時也請他們到辦公室里來進行個別指導和解惑。
本人是高級教師，是______化學中心組成員，是市化學教學會理事，是山東省優質課一等獎獲得者。歷年來，在評教評學中都獲得了很高、很突出的好評，所教班級學生的化學素質較高，成績突出。今年也不例外，經本人的努力，使教育教學工作成績顯著，所教班級成績較好。
帶好青年教師，應是很重要的一項工作。作為一名老教師，不但自己做好教學工作，還要指導青年教師。上學年，我任新教師王志民的指導老師。經過一年的共同努力，王志民老師成長很快，班級和教學成績優異，被評為學校“教學新秀”。__～__學年，我任新教師劉曉華的指導老師，同時對新教師榮林也同樣進行了大量的指導工作。這二位新教師勤奮好學，聽課特別多。在學校期中考評時，劉曉華列第二名，榮林應第三名，這二位青年教師十分努力，對學生熱情負責，個別談話、輔導較多。經新、老教師的共同努力，二位成長較快，較早地推出了研究課。
教研組工作成績突出。今年初，我結合學校提出的計劃和要求提出了3項教研計劃：各備課組實行中心發言人的備課制度;聽課制度;各備課組向組內出一堂研究課。借此來推動全組的教研活動，促進教學水平的提高，促進教學質量的提高。在全組會上討論后分工實施。我們的中心發言人活動，確實搞起來了，尤其是高三備課組搞得很好，很有成效。每個備課組向全組出一堂研究課活動，要求要實實在在，少搞花架子，重在提高學生學習效率、提高課堂教學質量。通過研究，老師們之間相互學習、相互交流、相互促進。我們的研究課和聽課活動，在全校是有目共睹的。
由于我和大家的共同努力，化學組組風建設良好，團結向上齊心協力，各項工作可以說都是先進的。這也得到了同事們和學校領導的肯定：在期中總結時，王主任就表揚了我組。
我的科研工作也取得了優異成績。我研究的“問題-討論式教學模式”，恰逢今年濟南市搞十大模式評比，我也申報了。在市里經過初選后，已經在濟南一中進行了課堂展示比賽。我上的課《鹵族元素》是很精彩的，受到了各方面專家和同行的贊揚。
教師專業技術工作總結5時間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個多學年的日子已經一晃而過。這是我與孩子們相處的第二個年頭。感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭長高了很多，不經意間，他們懂事了很多，他們學會了很多……不經意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。他們開始正式步入小學的校門，而我也作為一位新老師步入小學的校門。可以說，我是他們的同行者。作為他們成長的見證者，最大的感受是：苦中有樂。
回顧這一學年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學生和班主任共同努力，增強集體凝聚力，創設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌的整體發展，從而使學生在各方面得到進步。
班主任的工作是瑣碎的，復雜的，但苦中有樂，點點滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來有以下幾方面
一.學習優秀班主任的工作經驗
在校的每位老師，都有自己管理學生的閃光點。平時的交談中，可以向某些方面做得好的老師請教。一件事有百余種做法，虛心學習別人有效的做事方法也是讓自己進步的一種學習過程。這點，我想在這里感謝幫助過我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫助，我真切地感受到在這個團隊工作的溫暖。
二.重視培養孩子們的行為習慣
各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生良好的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣還是衛生習慣。低年級的學生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學習園地中貼了6棵蘋果樹，誰表現的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養成了良好的習慣創造好的氛圍。
三.培養小干部，發展孩子的能力
班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。要建設一個良好的班集體，首先要建設好一支責任心強、能力強的班干部隊伍。
我們二年級的包干區衛生打掃任務相當繁重。為此，我安排了兩隊同學隔周打掃，每隊有一個能力較強的學生當組長，打掃好之后，組長帶領組長對整個操場進行檢查。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。
學習方面，我把全班同學分成了6個小組，每個小組都設有一名組長(組長都是學習成績及能力相對較好的學生)。我讓每個小組長監督其他3名學生。，這樣組長可以很方便地監督其他3名組員的作業上交、背書情況等等。我還特地把這個組內的4名學生作為安排在一起，便于他們平時的學習和生活交流。
四.與搭班老師合作
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我師，”任課老師對孩子的教育也很有經驗，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。班主任與任課老師精誠協作，發揮參與力量是不可低估的。
五.注意不拋棄學困生
學困生在我們班的比例很大，估計了下有20%，這是個看了會讓人捏把汗的數。不放棄他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進步，我也會很欣慰的。為此，我基本利用午休時間對他們進行個別輔導。我相信，付出肯定有回報的，我不在乎這回報是大是小。
回顧過去的一年,財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好資金調度,保證工程款的支付,及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績.當然,在取得成績的同時也還存在一些不足,下面我一一向各位領導和同仁匯報:
一,財務核算和財務管理工作
組織財務活動,處理與各方面的財務關系是我部的本職工作,隨著業務的不斷擴張,記帳,登帳工作越來越重要.為提高工作效率,使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來.我們在年初即進行了會計電算化的實施,經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合,全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作,財務核算順利過渡到用電算化處理業務.這為財務人員節約了時間,還大大提高了數據的查詢功能,為財務分析打下了良好的基礎,使財務工作上了一個新的臺階.
財務部一直人手較少,但在我們高效,有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項工作.財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,記帳工作.這是財務部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持.基本上滿足了各部門對我部的財務要求.公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現金流量巨大而繁瑣,財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認真,仔細,嚴謹"的工作作風,各項資金收付安全,準確,及時,沒有出現過任何差錯.全年累計實現資金收付達3757萬元.企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來.在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責,認真處理每一筆業務,為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力.財務部全年審核原始單據824張,處理會計憑證179張,準確無誤地出具各類會計報表無數.
制度屬于企業的硬性管理,任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度.長天公司從無到有,從當初的三兩人到今天的上百人,規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題.在過去的一年中,財務部相繼出臺了關于財產管理,合同簽定,費用控制等方面的規章制度.為完善公司各項內部管理制度,建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責.
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外,為達成本單位的任務,還要妥善處理外部各方面的財務關系.與外部建立并保持良好的聯系.本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支.同時與銀行建立了優良的銀企關系,與稅務機構建立了良好的稅企關系,全面處理了保險公司遺留資產的往來手續,并圓滿完成了對統計,工商等各部門有關資料的申報.
二,資金調度和信貸工作
資金對于企業來說,就如"血液"對于人體一樣重要.今年工程建設全面鋪開,各經營管理機構逐步建立,新員工不斷加盟.資金需求日益增加.尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力.我部根據工程建設和公司發展的要求,為確保資金使用單位各項工作的順利開展,與總公司一起籌劃,合理安排調度資金.同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠.保證了市場建設的順利進行,及時償還了銀行到期貸款,全年累計完成投資0.11億元,償還到期貸款500萬元.
為了公司的長足發展,財務部與紅旗建立了信貸關系,以期達到積累企業信譽的目的.我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產貸款1800萬元.期間收集,整理了大量資料,編制各類貸款報告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級領導的視察,在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系,同時使我們對貸款工作有了全面的了解,學到了新的業務知識.
三,全力協助招商工作
時光飛逝,今年的工作轉瞬即為歷史.一年中,財務部有很多應做而未做,應做好而未做好的工作,比如在資產實物性管理的建章建卡上,在各項經營費用的控制上,在規范財務核算程序,統一財務管理表格上,在及時準確地向公司領導匯報財務數據,實施財務分析等方面都相當欠缺.在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等.這些應該是財務管理要重點思考和解決的主題,也是每一位長天人如何提高自我,服務企業所要思考和改進的必修課.作為財務人員,我們在公司加強管理,規范經濟行為,提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任.我們將不斷地總結和反省,不斷地鞭策自己,加強學習,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長！
XX年財務工作總結范文2
XX年是財務科踐行科學發展觀，以人為本，理順機制，更新財務理念，服務大眾的一年。這一年，財務科在處長的領導和全體成員的共同努力下，立足現狀，努力提高有限經費的使用效率，為專項工程和運營管理工作的開展提供了資金保障，圓滿完成了財務管理任務，實現了財政經費的收支平衡，現將XX年度個人工作總結報告
一、財務收支基本情況（截止11月底）。
1、收入情況
XX年通行費收入計劃13100.00萬元，實際收入14070.47萬元，完成計劃的107.41％。
路產索賠收入35萬元。
2、人員及公用經費收支情況：
本年度計劃1857.73萬元，撥款1696.54萬元，支出管理費1452.44萬元,支出與撥款數相比節余244.1萬元。
2、日常養護收支情況：
本年度計劃190萬元，撥款190萬元，支出231.4萬元，超支41.4萬元。
二、主要財務工作。
1、做好財務工作計劃，完成XX年財務決算編報工作。1月初，財務科接受 xx年年度局財務決算軟件培訓，全面梳理xx年財務工作，順利完成了xx年年度財務決算報表編報工作，為XX年財務工作的全面開展打下了良好基礎。
2、財政供養人員情況填報工作。3月份，財務科開始填報財政供養人員情況信息表。財政供養人員信息表是廳財政支付中心拔付我處人員經費的依據，其數據的正確與否直接關系到我處人員的工資福利待遇。XX年我處共填報財政供養人員244人，其中正式人員63人，收費人員181人 ，這為我處人員及公用經費的報批提供了直接的數據依據。
3、申請車輛報廢的工作。2月份，我科與辦公室配合對對我處車輛進行盤點，對建設期購置的冀a44188奧迪轎車、冀a42820六缸三星越野吉普車、冀a1152解放雙排三輛車，申請車輛報廢，車輛相關材料、上級鑒定取證工作都已完成。這次申請報廢改變了我們重采購，輕管理的固定資產傳統管理模式，對于我們如何更好地履行 “管資產、管人、管事” 的職責，特別是管好固定資產資這盤賬，防范國有固定資產的流失，確保國有資產安全完整，奠定了強有力的基礎。
4、審計工作。今年7月，我科對處機關食堂和收費站食堂收支情況進行內部財務審計，通過審計，對食堂財產物資的采購、計量、驗收等風險薄弱環節進行了有效監督和制約，防范了食堂財務風險，這對進一步健全內部控制制度，節約成本，提升財務管理水平積累了豐富的實踐經驗。
5、完成政府采購萬元。今年是我處固定資產實行政府采購全面實施的第一年，為此，財務科加強學習，把握重點，創新財務監管工作新模式:一方面認真學習黨的xx大和省廳國有資產政府采購等會議精神，結合國有資產財務監管工作的實際需要，有針對性地改進“重采購、輕管理”傳統管理模式，切實更新思想觀念。另一方面進一步加強國有資產監管理論與政策法規等方面的業務知識學習，尤其加強對新《企業會計準則》等專業知識的學習研究與探索，全面做好政府采購工作第一步。XX年財政預算安排政府采購資金萬元，采購內容為車輛及辦公用品，其中，車輛購置費萬元，用于購置兩輛現代轎車，一輛帕薩特轎車，一輛凱美瑞轎車；辦公用品購置費萬元，用于購置電腦6臺，攝相機1臺，照相機1臺，傳真機2臺，打印機6臺，電視機1臺，復印機1臺。今年政府采購任務與XX年當期全部完成。 這為創新國有資產財務監督管理工作新模式打下堅實基礎。
6、完成XX年預算編報工作。今年，是管理處經費改由財政直接撥付的第二年，財務科在去年全面預算管理的基礎上，全面踐行科學發展觀，深化認識，提出了“全方位預算、全員參與、全過程控制”的全面預算管理思路。由各科室負責人為責任人，采用全員參與，專人填報，財務科匯總的方式，對養護專項經費和專項公用經費進行編制，人員及公用經費的編制在XX年預算編報的基礎上，以“實事求是、科學合理”為原則，進行了重新核定。XX年財務收支預算****上報通行費收入計劃14500萬元；上報人員及公用經費計劃1407.22萬元，日常養護計劃萬元，專項計劃萬元，資金總額較XX年增長%。 保證了下一年管理處工作的正常開展。
7、概算調整工作。今年是奧運年，我路段是重要的奧運通道之一，為保證參賽人員、觀賽人員的順利進京，我處對主線站、匝道都進行了詳細部署，收費人員英語培訓，制作專用標志牌、宣傳標語等一系列迎奧運工程也相應實施，這使我處的公用經費承受了巨大的壓力。財務科隨機應變，乘勢而行，及時向上級溝通申請資金調整，派專人負責，全程追蹤概算調整事宜，申請奧運專項資金326.91萬元,養護專項資金180.92萬元,其余30.61萬元,共計538.44萬元，巨大的緩解了管理處經費壓力。
8、強化經費監督，做到收支平衡。新年伊始，財務科就對上年度經費支出進行詳細分析，按科目進行分類統計，以勤儉、節約、高效為原則，科學合理的對XX年經費計劃進行詳細分解，從整體上對經費有了統籌安排。在具體工作中依法合理有效的使用每一項資金:養護專項資金嚴格按照工程建設資金支付程序辦事，建立嚴格資金支付流程，加快專項工程的決算，做到先審后支，不審不支，支出必有來源；人員及公用經費實行“先批后支，計劃先行”的報賬程序，全過程監督預算執行，提高財務管理，保證了收支平衡。
XX年是中國改革開放三十周年，也是管理處建立發展的第十個年頭。發展之際謀發展。站在新的歷史起點登高遠眺，心中無限企盼。在即將到來的XX年，在世界金融危機的大影響下，財務科將繼續以xx大精神為指導，全面貫徹踐行科學發展觀，繼續增強風險意識、憂患意識和歷史責任感，繼續弘揚勤儉節約、依法理財，開拓創新、勇爭一流的團隊精神，知難而上，勇敢面對未來新的挑戰與考驗。 在以后的工作中，我們會做好 XX年財務工作計劃，爭取將XX年各項工作開展得更好。
XX年財務工作總結范文3
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；
其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠；
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核；
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任領導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度；
今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，
會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
四、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：
作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”；
五、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能；
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務；
六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據；
我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持；
七、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：
公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作；
八、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：
今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發放；
學院黨委高度重視深入學習實踐科學發展觀活動試點工作，將活動試點工作作為中心工作，以高度的政治責任感和使命感，飽滿的工作熱情，扎實的工作作風，積極開展活動試點工作，圓滿地完成了活動試點工作的各項目標任務。
（一）統一思想，提高認識
我院在活動試點工作中，注重思想發動，堅持以思想認識的不斷深化，推動學習實踐活動的不斷深入。在活動一開始就召開了全院動員大會，進行活動試點工作的全面動員部署，將全體教職工的思想統一到中央、省委和廳黨委的統一部署要求上來，統一到扎實開展學習實踐科學發展觀試點活動上來。在活動開展的各階段，均及時召開了總結和轉段動員大會，總結前一階段的工作，部署安排下一階段的工作，為推動學院的活動試點工作奠定了良好的思想基礎和群眾基礎。
（二）加強領導，明確責任
一是落實領導責任制。試點工作伊始，我院成立了活動試點工作領導小組，明確了主要領導負總責和各部門負責人親自抓，切實履行責任人職責的領導組織工作機制。
二是明確任務，分工負責。根據活動試點工作各階段的具體內容、任務和要求，由領導牽頭，各單位責任人具體抓，做到了領導有力，組織嚴密，落實到位。
三是主要領導親自抓，責任領導具體抓。活動試點工作的全過程，學院主要領導始終做到全程負責，狠抓落實，全程督查，確保效果，為試點活動打下了堅實的領導與組織基礎。
（三）精心組織，科學安排
精心組織、科學安排深入學習實踐科學發展觀活動的各項試點工作，本身就是一項科學的系統工作。為了使活動試點工作扎實開展，取得實實在在的效果，我院做到了精心組織，科學安排，制定了各階段的工作計劃安排，明確了工作任務、內容、要求、時間，為活動試點工作明確了目標方向，同時統籌安排好活動試點工作和當前工作，確保了活動試點工作的順利開展和各階段工作的圓滿順利完成。
（四）有序開展，扎實推進
在活動試點工作中，我們按照工作的要求，積極展開四個階段的試點工作：
一是認真組織學習調研，重視思想發動。我院嚴格按照規定的要求開展學習討論，組織了中層以上干部參加的學習實踐科學發展觀培訓班，邀請省委黨校教授作科學發展觀思想輔導報告。通過學習，加深了對科學發展觀的理解，提高了對科學發展的思想認識。學院領導帶頭開展專題調研，圍繞學院科學發展中存在的突出問題分別領題，積極開展調研，撰寫調研報告。黨委開門納諫，廣泛征求意見和建議：共組織座談會12次，參加座談人員160余人次；發放和收回意見征求表105份；領導干部分別與相關中層干部和人員個別談話（談心）80余人次；各黨支部召開了專題組織生活會。通過學習調研，查找分析了影響學院科學發展的原因，提出了解決突出問題的辦法。
二是積極開展分析評議，誠心開門納諫。領導班子和黨員領導干部針對群眾的意見建議，對查找出來的影響和制約學院科學發展的突出問題，在院黨委專題民主生活會上進行了專題分析，共梳理出存在的建議和意見9類54條，并形成了院黨委分析總結報告，提出了解決問題的有效辦法和措施，及時組織群眾進行了分析評議。
三是集中力量解決問題，切實取信于民。院黨委將解決問題作為抓落實、抓深化、看效果、看收獲的重大舉措，在“五個”著力上下功夫，認真制定整改方案。在解決問題的過程中，注意做好統籌兼顧，切實做到當前工作和試點活動兩手抓兩不誤。對具備條件解決的問題，做到馬上整改；對通過努力能夠解決的問題，限期整改；對問題復雜，需要具備條件才能解決的，提出解決問題的原則意見，使活動試點工作取得了實實在在的效果。
四是注重建立長效機制，狠抓制度創新。在活動試點工作中，我院既重視解決突出問題，更注重建立學院科學發展的長效機制。針對制約學院發展的瓶頸問題，確定了五年科學發展規劃等一系列政策、制度的制定與創建，以體制機制的創新保障科學發展觀的落實，保障學院在科學發展觀的指導下可持續發展。
（五）統籌兼顧，協調互促
活動試點工作的整個過程，我們始終把做好試點工作與推動學院當前工作有機結合起來，用試點工作促進當前中心工作，堅持把學習實踐活動放到學院工作大局中去謀劃，堅持邊學邊改、邊查邊改，邊整邊改，以解決問題的實際成效取信于民。
當前，我院面臨迎接高職高專人才培養水平評估這一重大、關鍵工作，迎評促建工作十分繁重，同時，也是一年一度的專科、中專招生工作最緊張和最關鍵的時期。兩項工作是既關系到學院當前的生存，又影響到學院可持續發展的大事情。學院以科學發展觀為指導，精心組織，科學調度，統籌兼顧，使活動試點工作和學院中心工作、重點工作及學院的日常工作“兩不誤，兩促進”，鍛煉和提高了黨委面對新任務、新情況、新問題等復雜情況下的領導能力和水平。
二、深入學習科學發展觀試點活動取得的主要成績
我院在試點活動中，以科學發展觀為指導，實事求是，客觀分析學院現狀，以寬闊的視野、發展的眼界審視高等職業教育的發展，解放思想、與時俱進，更新發展理念，拓寬發展思路；以改革創新的精神謀劃工作，落實發展舉措，完善發展機制，努力把全體教職工的智慧和力量引領到謀劃和實踐科學發展上來，努力使學習實踐科學發展觀的過程成為推動學院又好又快發展的過程，試點活動取得了初步成果。歸納起來，主要有以下幾個方面：
（一）認真學習科學發展觀理論，理解不斷深化，認識上取得了共識
在深入學習科學發展觀試點活動中，我院始終堅持組織學習科學發展觀的理論文章和重要論述，黨員領導干部積極帶頭，促進了領導班子和黨員干部對科學發展觀的思想認識不斷提高。
1、對科學發展觀理論內涵的理解進一步深化。
通過學習，對照科學發展觀的根本要求，我們對領導班子和黨員干部在新時期、新任務下對貫徹落實科學發展觀，不同程度地存在著認識不到位、理解不深入、觀念不更新、運用不自覺等問題有了清醒的認識，對科學發展觀思想的認識更加全面深入，增強了科學發展意識，增強了學習實踐科學發展觀的責任感和使命感，增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。大家認為，學習實踐科學發展觀，就是要把科學發展觀的具體要求轉化為謀劃我院科學發展的正確思路、促進科學發展的有力舉措、領導科學發展的實際能力。學習科學發展觀理論，使我們實現以理論武裝促進思想解放，認識達到了新高度，思想觀念取得了新突破，推動了學習實踐科學發展觀活動的扎實開展。
2、在加快學院又好又快發展是貫徹落實科學發展觀的基本要求上取得了共識
學習實踐科學發展觀活動中，我們認識到，提升學院辦學實力、活力與綜合競爭力，實現學院又好又快地發展，是貫徹落實科學發展觀的出發點和落腳點。當前學院發展仍然處于爬坡過坎的關鍵攻堅時期，學院發展所面臨的新矛盾新問題還很多，加快學院規劃與建設、深化教學改革、強化學院管理，創建和諧校園等方面的工作任務十分繁重，還需要作長期艱苦努力。在這樣一個特殊發展時期，貫徹落實科學發展觀，就是要我們以超常的勇氣、超常的思維、超常的舉措，百倍的努力才能實現我院的全面、協調、可持續發展。通過學習實踐科學發展觀活動，黨委班子和領導干部對學院長遠發展問題有了進一步的危機感、緊迫感，對貫徹落實科學發展觀的必要性、重要性的認識更加深入。
3、在必須站在更高起點科學謀劃才能加快學院又好又快發展上取得了共識
近些年，學院的各項事業有了迅速發展，辦學規模逐年擴大，資金、財產增長，辦學形式趨于多樣。但要使我院的教育事業又好又快地發展，我們還必須以科學發展觀為指導，進一步解放思想，更新觀念，深化改革，著眼于把握發展規律、創新發展理念，抓住科學發展的“龍頭”，找準學院定位，明確發展思路、目標、途徑。為此，在遵循規模、質量、結構、效益協調發展的原則條件下，我院將啟動編制五年規劃，實現學院在更高層次的跨越式發展。
（二）踐行科學發展觀，切實解決學院在科學發展中存在的突出問題
在深入學習科學發展觀試點活動的每一階段，院黨委始終堅持邊學邊改，邊查邊改，邊整邊改，注重實效，著力在解決教職工反映強烈的民生問題、影響和制約學院科學發展的突出問題、學院可持續發展中的關鍵問題及科學發展中存在的后勁不足等重大問題上下功夫，通過把深入學習實踐科學發展觀活動的實際行動轉化為科學謀劃、科學發展的實際成果。
1、以人為本，切實解決好教職工最關心的實際問題
學院把解決群眾反映強烈、與群眾關系最密切的民生問題作為對活動試點工作實際效果的檢驗，讓群眾感受到學習實踐科學發展觀帶來的新變化，在解決實際問題上取得了成效。出臺了惠及全體教職工、向一線教師傾斜、關愛中青年骨干教師、穩定師資隊伍的激勵政策。
一是提高教職工的津貼福利。針對教職工反映津貼福利多年沒有增加，要求提高的意見，我們在政策范圍內，將住房公積金計算比例由原8%提高到現在的12%，擴大了計算的基數范圍，增加了在崗在編教職工的住房公積金；學院正積極調研，擬提高在崗在編人員的津貼標準，并力爭二年左右，使教職工收入逐步達到廳屬單位的中上水平；二是解決中青年教師住房的問題。通過積極爭取，已獲得住房建設許可證等批件，正抓緊做好籌建工作，爭取盡早開工，穩定好教師隊伍。三是改善辦公條件。投資30多萬元，將原學生宿舍一棟按較高標準改造裝修成教學辦公樓，更換教師與干部辦公桌椅，徹底改善教師的工作環境，同時分步驟改善全院的辦公條件，第一步先解決窗口部門如計財處等辦公條件差的問題。
2、統籌兼顧，加快解決好當前制約學院科學發展中存在的突出問題
學院把學習實踐科學發展觀和當前迎評促建、招生、奧運安保、迎新等中心工作有機結合起來，統籌兼顧，科學調度，舉全院之力，精心組織，解決突出問題取得了成效。
將迎評工作放在學院可持續發展的突出位置，優先在人力、財力、物力上保證，加強組織領導。一是從“人力”上確保。及時調整了假期安排，除教師在完成有關任務后休假外，其他人員取消暑假，由單位科學安排休息，做到一切為了迎評。二是從“財力”上支持。在經費緊張、資金缺口大的情況下，千方百計擠出資金，投入近26萬余元，啟動了迎評改造維修工程，改善評估硬件條件。按“節省、管用”的原則，在擬定工程項目、公開招標的基礎上，全面開工，目前為止，一些項目已經完成，未完成項目正抓緊進行，為緩解辦學條件較差，解決環境形象不佳等急需解決的突出問題，創造良好的迎評條件和環境將起到積極作用。學院在已確定的圖書資料購置費上，增加圖書資料和相關設施的投入10萬元，這一原則還將成為每年的常態預算安排，以發揮高校圖書館應有的現代信息資源優勢。三是從“物力”上保證。對校園環境進行科學規劃與整治。對群眾反映強烈的環境問題，尤其是亂種菜、亂搭建、校內飼養畜禽等突出問題，擬科學規劃，全面整治，美化和建設校園。學校結合新學期的迎新工作，已對校園環境衛生進行了初步整理，根據校園環境建設和改造規劃，已定新建和改擴建運動場地，滿足評估要求，保障師生的文化體育活動需要。同時加強了對評估工作的領導，根據工作進展，及時召開評估工作調度會，采取有效措施，確保了評估材料準備工作的進度和質量。
招生工作是一所學校可持續發展的基本保證，全力以赴做好招生工作是硬任務、硬道理。學院黨委行政高度重視，根據招生工作進程，及時組織召開了招生工作調度會，加大了招生工作的力度，在年初制定的大的招生政策下，及時進行科學調度，調整任務分配，調動一切積極因素參與招生工作。
確保奧運期間學院安定和諧。多次召開維穩、綜治、工作會議，部署了對影響安全穩定的問題進行全面排查，落實了責任。對排查的問題，制定整改方案，明確責任單位和責任人員，確保了學院的安全穩定。
為好做迎接新生和新生穩定工作，學院切實以人為本，動員一切力量，做好迎新工作。成立了迎新工作小組，制定了迎新方案。以最周到的服務，最熱情的微笑，最流暢的程序，創造最好的條件，做好迎新工作，讓來自全國各地的莘莘學子感受到家的溫暖，讓依依不舍放飛期望的家長放心，樹立學院的新形象。為了穩定好新生，讓遠離家鄉和親人的新生盡快適應大學生活及新的環境，學院及時研究，商議對策。從入學教育入手和新生軍訓入手，加強思想和紀律教育；加強班主任的選配工作，選好學生干部；充分發揮社團作用，開展興趣小組活動；做好后勤服務，加強水電保障工作和食堂管理；加強校園安全保衛工作；做好教學的各項準備工作等，為穩定新生起到了積極有效的作用。
3、整合資源，著力解決好學院可持續發展中存在的關鍵問題
學院在試點活動工作中，主動走出校門，在充分利用社會和政策資源助學院發展上取得了積極成果。建立了校外教學實訓基地，在校企合作上取得新成績。為充分利用社會資源，彌補學校資金缺口，緩解教學、實驗經費緊張、實訓場地有限等問題，經積極聯系和努力爭取，與省農科院、雙金園藝場、紅壤研究所、蠶茶研究所等單位達成共建適應現代農業發展的教學實訓基地和農技培訓基地協議，探索出一條“產學研”聯合辦學的新路。拓展國內國際二個市場，學生就業安排上取得重要進展。在廳有關部門的大力支持下，經主動聯系與爭取，就我院學生經培訓到國外勞務輸出，已與廳有關部門達成意向，實施后，將拓寬學生就業的門路，提升學生就業的質量，促進招生，推動以“出口”帶動“進口”的良性循環。走出校門，積極向上爭取政策、資金。向省農業廳、教育廳、科技廳等有關部門力爭政策支持和資金、項目扶持，得到重視。下一步將重點跟進，盡早獲得實實在在的幫助和支持，推動學院發展。
4、項目帶動，引領學院向教學科研型高校轉變
學院在以科研項目為紐帶，實現辦學向教學科研型高校的轉變，在爭取項目上取得了成果。確立了以教學為中心，以科研為基礎，走適應科學發展的“教學—科研”復合型的辦學治校新路。為充分發揮科研對學院教學、管理、服務的促進和提高作用，實現以項目促發展，以發展強辦學，學院把科研工作作為發展的大事來抓，從加強科研工作的管理，高度重視科研項目申報工作，加大科研工作的經費投入，進一步完善科研激勵機制，加強科研隊伍建設等方面著手制定相關配套政策，建立有利于產學研的體制和機制，激勵科研人才脫穎而出。目前，正積極組織各級各類項目的申報與儲備。爭取各級各類項目5—7個項目，并力爭在重大條件平臺建設專項項目上取得突破。同時，設立了學院科技研發基金，保證科研經費的落實，并每年重點支持4個一類項目、12個二類項目。
（三）建章立制，科學管理，確定了重點制度建設框架體系
圍繞解決學院科學發展的長效機制問題，學院將全面建立健全科學、規范、管用的與現代高等職業學院管理體制相適應的制度體系，確定了重點抓好《學院五年科學發展規劃》、《科研(基金)項目管理辦法》、《關于加強“三支隊伍”建設的實施意見》、《關于加強在優秀學生中發展黨員工作的意見》等七項制度建設，為學院科學發展提供組織、制度保證。
三、以科學發展觀為指導，推動我院又好又快發展
在學習實踐科學發展觀活動試點工作中，我院取得了實實在在的成效，推動了當前工作，為學院長遠發展理清了思路。科學發展觀是我院今后事各項業發展中必須長期堅持的指導思想。我們要用科學發展觀為指導，不斷鞏固和發展試點工作的成果，積極做好以下幾方面的工作：
1、加快制定科學、管用的制度體系
加緊編制學院五年科學發展規劃。用一年左右的時間，完成科學可行的學院五年發展規劃藍圖，抓住學院發展的“龍頭”，引領學院向更高水平、更高層次科學發展。
加快制定完善制度體系。用半年左右的時間，制定完成學院《科研(基金)項目管理辦法》、《關于加強“三支隊伍”建設的實施意見》、《關于加強在優秀學生中發展黨員工作的意見》等七項制度建設，由此帶動建立科學、規范、管用的與現代高等職業學院管理體制相適應的制度體系，解決學院科學發展的長效機制問題。
2、推動人事制度改革，形成具有激勵作用的體制機制
建立具有激勵作用的用人體制機制和分配制度。通過崗位設置，建立和完善聘用合同制，有效地轉換用人機制，實現人事管理由身份管理向崗位管理轉變，形成科學、管用的考核、晉升、獎勵、懲罰和辭退制度。建立績效優先為主要內容的分配制度。
堅持人才強校戰略，實施“人才工程”，大力加強教師隊伍建設。以教師隊伍為核心，培養好“三支隊伍”。即稱職的教師隊伍、優秀的班主任隊伍和敬業的輔導員隊伍。大力培養學術帶頭人、學科帶頭人。按照德才兼備的要求，培養名師名家。嚴把新聘教師入口關，提高教師的學歷層次。創新教師招聘的形式，儲備一批教師，用1—2年的時間解決非專業教師上專業課的問題。政策向教學一線傾斜，堅持職稱晉升的公示制，建立職稱晉升票決制。制定促使各類人才脫穎而出的政策、措施，建立相應的教育、培養、管理機制，使學院人才薈萃，打造教書育人的優秀團隊，努力在學院形成人人有事干、人人想干事、人人干成事的人盡其才的用人機制。
3、提升按科學發展觀要求管理學院的水平
要使我院的教育改革和發展事業順利健康進行，必須切實提高對科學管理重要性的認識。當前教育改革發展的內外環境已發生了巨大變化，新情況、新問題、新挑戰層出不窮，改革和發展的任務十分繁重，領導班子和干部隊伍的素質、能力和水平，是我院教育事業成敗的關鍵。加強管理，提高科學管理水平要繼續緊緊抓住突出問題和關鍵環節，切實加強領導班子和干部隊伍的素質和能力建設，不斷提高領導班子和干部隊伍貫徹落實科學發展觀的能力、科學判斷形勢的能力、駕馭全局的能力、處理復雜矛盾和問題的能力、推進改革和發展的能力、領導和管理學校的能力，建設高效、協調、廉潔的管理隊伍，形成規范、有序、效能的管理體制，使我院的管理水平與現代高等職業教育的管理要求相適應。
4、推進教育信息化建設
