時間：2023-05-30 10:45:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇長城的傳說故事，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：《湖光山色》 民間傳說 象征寓意 文化精神
對于作家文學來說，民間文學不僅是藝術母體，還是創作源泉。像周大新這樣土生土長的中國當代作家，更是注意采擷從土地上生長出來的豐茂的民間文學之花葉，以嫁接，以裝扮，進而完成對自我文學形象的塑造。也許都是出于土地、鄉村的緣故吧，中國鄉土作家對民間文學有一種本能的類似血緣關系的親近。一定意義上說，是民間文學滋養、生成了中國鄉土文學這棵大樹。許多當代鄉土作家都談到了民間文學對自己創作的影響。周大新也曾說：“他的故鄉南陽鄧縣，‘是一個生產故事的地方’，‘差不多人人的肚里，都裝著一串一串的故事’；他在童年、少年時代，從故鄉父老鄉親口中聽到了許多‘景物故事’、‘動物故事’、‘鬼怪故事’、‘歷史故事’和‘葷故事’，正是這些民間故事養育他成為了一個小說家[1]。”作家對民間文學的利用，或者民間文學對作家創作的影響，其方式是因人而異的。就周大新來說，其小說強烈的故事性顯然得之于民間傳說、故事等文體特點的潛移默化。周大新小說與民間文學的關系，這是一個很大的題目。下面僅就周大新獲得第七屆茅盾文學獎的長篇小說《湖光山色》如何利用民間傳說，及民間傳說對作品人物塑造和主題表達的意義，做一窺斑見豹式的探討。
一
《湖光山色》中的民間傳說，主要有兩類，一類是史事傳說，如關于楚長城、楚王貲、屈原等傳說故事；一類是地方風物傳說，如關于丹湖的神奇煙霧的傳說故事。據作者說，前一類關于楚國的史事傳說，“星散在故鄉的村落、山坡、湖畔和田壟里。在我懂事后，這些傳說開始斷斷續續零碎地進入我的耳朵，像鄢陵之戰，丹淅之戰，像楚秦聯姻，像懷王赴趙，它們部分地滿足了我了解歷史的興趣，在不覺間給了我精神上的滋養”；而后一類關于地方風物的傳說故事，丹湖及其神奇煙霧都出自作者的虛構，盡管丹湖“脫胎于故鄉的一座巨大水庫”[2]。既然丹湖及其神奇煙霧是虛構的，那么附著在其上的傳說故事似乎更是編造出來的。但其實不然，只要看一看那些解釋性的傳說故事，不管是龍王女兒生火做飯的炊煙、丹湖湖神顯現真身的護身之物，還是楚軍作怪的怨魂、閻王釋放的幽靈，其故事，其人物或角色，仍是民間文學中常見的母題和原型。因此，關于丹湖神奇煙霧的傳說故事說到底仍來自民間文學，而非作者完全的虛構。在這里，筆者并非要考證《湖光山色》中的傳說故事是否真正來自民眾之間，而是想要說明：民間文學對作家周大新的影響也許是無所不在且潛移默化的；同時，像其他當代作家一樣，周大新對民間文學的利用，主要是一種創造性運用，而非簡單的直接引用。
關于后一點，且看作品是如何敘述這些民間傳說故事的。作品中，屈原、楚長城等歷史傳說，敘述極其簡略。敘述比較詳細、完整的是楚王貲的兩個故事，一是譚老伯編的楚王貲遷都告別母親故里祭祀的故事，而這故事的源頭仍來自民間傳說――據民間傳說，楚王貲是其父親與一個民女所生的兒子；另一個仍是譚老伯講的，卻真正來自一本民間傳說書上的導致楚王貲遷都的故事，一個忘乎所以的故事。丹湖神奇煙霧的地方風物傳說，如上所述，本來都可以大書特書的，但實際敘述也是三言兩語、一筆帶過。作者為什么采用這樣一種詳略有別、以略為主的民間傳說敘事方式呢？因為作者明白，只有故事還不是小說，“故事是思想寓意的載體，是人物成活的依據，是引誘讀者閱讀的香料，是展覽語言才能的舞臺”[3]。也就是說，故事對于小說來說確實很重要，但其重要性也許只限于工具性層面，作家講述故事的目的在于表達思想、塑造人物等。作者說的當然不限于民間故事，但民間傳說一類故事也應包括在內。因此，在《湖光山色》中，作者對民間傳說故事的敘述，是與作品的人物塑造、思想表達等密切聯系在一起的，是為其服務的。出于這樣的文學觀念、創作目的或意圖，作品中的民間傳說敘述或略或詳，不一而足。
具體來說，作品對地方風物傳說和屈原、楚長城等歷史傳說的簡述，其主要目的在于氛圍烘托，即通過對民間傳說故事的引述、渲染，展現鄉民的生活文化環境，作為人物故事展開的物質基礎和心理依據。這種形式的氛圍烘托，也容易形成作品鮮明的地方色彩。而作品對楚王貲傳說故事的詳述，其目的卻似乎不限于此。當代民俗學者陳勤建考察了民間文藝在作家文學創作中的重建情況，提出了四種模式，除上文提到的“氛圍烘托”外，還有“衍生復寫”、“綜合組建”和“對應錯位”[4]。作家文學與被利用的民間文藝在結構意蘊上相契合，即所謂“對應”。《湖光山色》中現實人物曠開田的故事， 與作品所講述的楚王貲的歷史傳說，形成一種“對應”關系，把兩種不同的歷史時空組接在一起，從而為讀者提供了味之無盡的形式意味和想象空間。這也許正是作者想要達到的審美效果。
《湖光山色》中的民間傳說故事，盡管不能獨立存在，只是作者塑造人物、表達思想的“依據”和“載體”，但其本身仍具有迷人的魅力，既是“引誘讀者的香料”，也是幫助讀者認識歷史、社會、人生的教科書。僅就其器物性、工具性層面來說，由于這些民間傳說在作品中反復出現，從而成為一種“有意味的形式”，具有豐富的含義。
二
韋勒克和沃倫在其《文學理論》一書中曾說：“一個‘意象’可以被一次轉換成一個隱喻，但如果它作為呈現與再現不斷重復，那就變成了一個象征，甚至是一個象征（或者神話）系統的一部分。”[5]《湖光山色》中丹湖神奇煙霧及其風物傳說，楚王貲史事傳說，其在作品中多次出現，如果把它們看作是一種“意象”的話，那么顯然已變成了象征性意象，具有一定的象征寓意。
就丹湖神奇煙霧及其風物傳說來說，其寓意較為明顯，顯然是人類欲望的象征。這一傳說故事中的人物或角色，如龍王的女兒、丹湖湖神、楚軍怨魂、閻王、幽靈等，都來自另一個世界，或水下，或地下，也許暗示了人類埋藏于心底的幽深、神秘的潛意識欲望。傳說中那神奇的煙霧，似乎是通向人類潛意識欲望的通道，或者是顯現人類深層欲望的鏡像。
而對楚王貲來說，其身上的傳說故事主要有兩個，因此具有不同的象征意義。一是楚王貲遷都告別母親故里祭祀的故事，這故事原來是說楚王貲不忘故里、與親人的離別之情的，但隨著這一歷史故事在現實生活中的反復表演，卻具有了一種反諷的意味，因為飾演楚王貲的曠開田已徹底忘記了自己的故里和親人，失去了人之常情和本性，徒然淪為王權的奴隸，或者說準確一點，被政治權力異化為非人。另一個楚王貲的故事是一個忘乎所以的故事，表現楚王貲的荒、、殘忍。如果聯系譚老伯講述這一民間故事的上下文語境，那么曠開田與楚王貲仍是有關系的，因為曠開田的所作所為，也有荒、、殘忍等特點，正是忘乎所以。兩個楚王貲的故事，都與現實生活中人物曠開田有關系，曠開田顯然是歷史人物楚王貲在當代現實中的復活。這當然不是指曠開田在故事表演中逐漸神似楚王貲，而是因為曠開田不僅多次說他是楚王莊一村之王，且在村中橫行霸道、為所欲為，成為真正的“村王”。由一個樸實、本分、勤勞的農村小伙子迅速轉變為忘乎所以的“村王”，我們不能不感嘆政治權力對人的異化之深。
從人物塑造的角度說，楚王貲與曠開田是一對互補型人物，甚至也可以說是同一個人物在不同歷史時空的兩個化身。但作品講述的主要是一個當代現實中的故事，作為歷史人物的楚王貲畢竟不是作品著力塑造的人物，盡管如此，他的存在，為現實人物曠開田增加了豐厚的歷史內涵。也就是說，曠開田這一人物的性格發展、人性變異，除了要從現實生活中找原因外，還得從歷史深處去尋找歷史的基因。這種歷史基因說明確一些，就是權力政治、文化心理等方面的原因。還是小說人物譚老伯說得好：“開田的所作所為，依我看叫忘乎所以；這世上能叫人忘乎所以的東西很多，其中最厲害的就是權力……我是研究歷史的，我知道中國歷朝歷代有多少因權力而忘乎所以的人，也知道有多少人想對權力加以制約。但要制約權力，談何容易，它首先需要執掌權力的人有一種超越世俗利益的眼光，自愿制定一些包括限制自己手中權力的制度……”譚老伯所說的，也正是作者對中國現實政治與歷史文化進行的思考。這是作者借助小說人物之口直接表達的憂思之情，更多的憂思卻通過生動的故事敘述間接暗示出來。比如曠開田的權力異化，與他長期所受權力壓迫、剝削的關系，與他生活的鄉土社會中人們普遍的物質、精神貧困和權力崇拜心理的關系等等，在包括曠開田在內的多個人物的故事敘述中，我們可以感受到作者深沉的思考。正像阿Q是未莊這個具有強烈象征性的特定環境的產兒一樣，曠開田也是楚王莊這個具有象征性的鄉土環境的產兒。曠開田當然不是阿Q，但顯然都是鄉土中國的文化畸形兒。楚王貲也是這樣的文化畸形兒。作為遺傳了楚王貲歷史基因的后代，曠開田這一人物形象內涵因此大為豐富了，逐漸成長為一個既具有鮮明個性又具有歷史普遍性的典型人物。這應該是《湖光山色》的主要成就之一。
三
《湖光山色》通過對史事傳說和地方風物傳說兩類民間傳說故事的敘述，一方面深化了人物形象塑造，另一方面表達了作者對人性、權力政治和歷史文化的思考，這無疑加重了作品的思想分量。但是，民間傳說在作品中還有更為重要的意義。作品中，民間傳說等民間文藝、民間風俗及其所賴以生存的鄉土環境一起構成了鄉土民間文化與世界的整體面貌。旅游項目開發經理薛傳薪提出的“田園風光”概念，可用來指代這一鄉土民間文化與世界的整體面貌，因為他所說的田園風光不限于鄉土自然景觀，還包括鄉土人文精神因素。作品中，作者借助薛傳薪之口，且通過楚王莊發展旅游業的情節敘述，對包括民間傳說在內的整個鄉土農村的價值和前途似乎多有思考。
首先，針對當前城市化發展的歷史趨勢，作者思考了鄉土農村的前途命運。作者曾談到創作《湖光山色》的緣起：“中國的城市化還在不事聲張地進行，……農民的日子過得艱難，人們渴望離開鄉村，世世代代的生存之地變成了極想拋棄之處，其外部和內部的緣由究竟有哪些？和農民涌進城市這股潮流并起的另外兩個現象，是大批城市人在節假日里向一些鄉村和小鎮涌去，是一些城市資本開始向鄉村流去，這反向流動的兩股人流和反常的資本流動，在告訴我們什么？會帶來啥樣的結果？這一個個問號一個時期以來，一直在我的眼下，這個住在城市里的農民兒子的腦袋里翻騰，它們促使我去思考，《湖光山色》便是這種思考的一個小小的果實。”[2]如果說城市化是當今中國社會發展的大趨勢的話，那么作者似乎有一種逆歷史潮流而動的思想。這不僅表現在作者看到了與城市化逆向發展的社會潮流，而且更是在他的作品中刻意設計了主人公暖暖從大城市回到農村家鄉謀求人生事業發展的情節。通過暖暖的故事，作者也許想說明：農村青年不必非要進城，在自己家鄉也可以大展身手，實現自我的人生價值。這里需要注意的是，暖暖是以具有被看價值、也即旅游價值的田園風光來發展她的事業的。暖暖事業成功的故事也許并不具有普遍意義，但田園風光確實是農村區別于城市的獨特之處。作品對田園風光的強調，以及在小說結尾刻意描寫的并非僅僅取悅于讀者的正義戰勝邪惡的故事結局，似乎都在說明作者對鄉土社會經濟發展道路的一種設計。這也許是一種帶有理想色彩的烏托邦設計，但不是沒有這種歷史可能性。
另外，從文化精神上來說，田園風光中的民間傳說、故事等內容，既是形成鄉土文化精神的重要因素，也是鄉土文化精神的具體體現。如曠開田在表演楚王貲的傳說故事時，逐漸從富有人情人性蛻變為沒有人性、忘乎所以，像楚王貲一樣，他也遭到了眾叛親離，甚至差點為青蔥嫂所溺殺。而遭到曠開田背叛、欺壓、打擊的暖暖，盡管人們對掌權的曠開田無可奈何，但卻同情、幫助善良的暖暖。這種鄉土社會樸素的善惡觀、是非觀，其實在楚王貲和屈原的傳說故事中就已經存在了，深入鄉民的集體無意識，形成鄉土道德傳統。這種道德情感傾向，以及小說結尾所表露的善惡報應思想，既是作者思想傾向性的所在，也是作品具有“暖意”的重要根源。這種鄉土道德觀念，無疑構成了田園風光中最深層次的精神內涵，以區別于城市文化特征，并可作為商品經濟發展中人性迷狂的解毒劑。
新世紀以來，在作家們紛紛描繪中國農村分崩離析的圖景，講述農民進城的故事，大唱鄉土挽歌或城市悲歌的時候，周大新卻以他的《湖光山色》獨自肯定、凸顯鄉村的價值。在他的作品中，鄉村，不僅具有迷人的田園風光，具有發展經濟的潛力，而且逐漸成為人們――離鄉的農民和迷狂的城市人――精神家園。作為建構這一精神家園的要素之一的鄉土民間傳說故事，其重要意義正在于這一精神建構的過程之中。
（本文為陜西理工學院漢水文化研究中心課題“漢水流域當代作家的民間文化資源研究”階段性研究成果，項目編號：SLGKY10-24。）
注釋：
[1]周大新：《漫說“故事”》，文學評論，1992年，第1期。
[2]周大新：《的寫作背景》，語文教學與研究，2009年，第21期。
[3]周大新，石一龍：《飛離與棲落》，青年文學，2001年，第11期。
[4]陳勤建：《文藝民俗學》，上海人民出版社，2009年版，第216-221頁。
〔關鍵詞〕孟姜女舞臺藝術效果
說實話，常德市漢劇院要排練一個流傳千古的傳奇孟姜女，我是心存隱憂與疑惑的，常德歌舞劇院演的孟姜女我看過，安鄉花鼓戲劇團演出的孟姜女我也看過，《劇本》月刊發的孟姜女劇本我也看過，都沒有跳出基本的故事情景、線索，細節、人名、框架等都大同小異。且如何表現哭倒長城，如何評價修長城，還是一個繞不開的難題，我對朋友何藝光說，你接了個燙手的山芋。
可是我走進劇場，卻被強烈的舞臺藝術效果征服了，被導演的藝術手法征服了，被彭玲的至情至美的表演征服了！
一、故事的順序與敘說都為抒情而設。如果按傳說故事的敘事展開，難逃陳舊傳統戲的窠臼，編導的高明之處在于故事的順序與敘說都為情而設置，這也是新編古裝戲與傳統戲重大區別所在。演員在有激感的情景情節，唱腔才能聲情并茂，演員方能情動于衷而形于外。
比如，新婚之夜范郎被抓走；這是強烈的情感激發點，孟姜女在邊關賣唱，以求守關者放行，字字含情聲聲帶血；孟姜女千辛萬苦來長城腳下，卻得知范郎已死，怎么不叫人大放悲聲……
二、強烈的對比，強化藝術宣染。在何導的精心構思中，時空的左右是自由的，有如電影藝術中的蒙太奇：新婚之夜范郎被抓走，僅在一夜之間，郎才女貌、鑼鼓喧天、熱熱鬧鬧的大喜之日，伴郎宣示一拜天地，二拜高堂，夫妻對拜，送入洞房！忽然，馬車轟鳴，聲震寰宇。八秦軍執戈而出。太監高聲宣布：大秦一統，天下太平，為御外侮，修筑長城。著百姓各戶，抽丁服役，三丁抽一，五丁抽二，奔赴工地，不得有誤！
眾人聞之色變，天地為之變顏。強烈的對比，觀眾何嘗不是為之揪心？
孟姜女來到邊關，而守關人卻雁過拔毛，寸利必爭，孟姜女身無分文，饑寒交迫，千里迢迢來此，如何過關？是孟姜女的一段大鼓訴說，感天動地，打動了兵士、守關人竟然放她過關，不僅如此，雁過拔毛的守關人還掏出自己的銀子給孟姜女。這又是巨大的反差，強烈的對比。從要錢到掏錢，也完成了守關人小人物的性格轉變與塑造。
還有，孟姜女在家為夫縫衣，一針一線飽含對夫的思念之情，在同一舞臺時空，卻出現遠在萬里之遙的范喜梁在山上背石頭，艱難爬涉，監工的皮鞭無情地抽打，以致范郎跌落山崖而亡；一邊是暢想未來中秋團圓的孟姜女，一邊是夫君慘死在邊關，這該是多么大的期望與絕望的反差！也是喜與悲的對比，看到此情此景觀眾為之唏噓……
三、現實主義與浪漫手法的結合。為表現孟姜女的千里迢迢的千辛萬苦，為表現她為見夫君的決心與矢志不渝的傳奇愛情，導演用了天上風、雨、雷、電諸神對孟姜女的考驗，是她毅然決然的尋夫的精神感天動地，打動了諸神……
孟姜女來到長城，可是不見夫君，只見荒冢座座，白骨森森……如何辨認夫之遺骨？編導借民間傳說的“滴血驗骨”，竟然地上忽然現出一片紅光……抒情而神奇。現實的不可能到此情此景卻至善至美，這就是藝術的力量，藝術的超越，現實主義與浪漫手法的結合。
四、情到深處催人淚下。要說的還有很多，孟姜女的扮演者彭玲的表演可圈可點，尤其是唱腔充滿抒情意味，情到深處催人淚下，悲到極致感天動地，觀眾為之凄然……
“范郎他曾說過端陽婚配喜上喜，我那我那范郎啊！誰料想狂風吹過夫妻兩分離。三載春秋多寥寂，獨守空幃常悲凄。日出盼你回，直盼日落西，郎啊郎，直盼日落西。
她唱腔處理多情婉轉。
臘八節民間傳說一：
西晉時有個極懶的青年人，平素游手好閑，坐吃山空，他的新婚娘子屢勸無效，然而到了年末的十二月初八，家里斷炊了，那小伙子饑腸難熬，遍搜米缸、面袋和家里的壇壇罐罐，將剩粒遺粉連同可食的殘碎物，過洗入鍋，煮了一碗糊狀粥喝下，從此，苦思悔恨，狠下決心痛改前非。當地人們便借此教育子女，每逢臘八都煮粥喝，既表示臘祭日不忘祖先勤儉之美德，又盼神靈帶來豐衣足食的好年景。
臘八節民間傳說二：
臘八節出于人們對忠臣岳飛的懷念。當年，岳飛率部抗金于朱仙鎮，正臘八粥值數九嚴冬，岳家軍衣食不濟、挨餓受凍，眾百姓相繼送粥，岳家軍飽餐了一頓百姓送的“千家粥”，結果大勝而歸。這天正是十二月初八。岳飛死后，人民為了紀念他，每到臘月初八，便以雜糧豆果煮粥，終于成俗。
臘八節民間傳說三：
臘八粥傳自印度。佛教的創始者釋迦牟尼本是古印度北部迦毗羅衛國(今尼泊爾境內)凈飯王的兒子，他見眾生受生老病死等痛苦折磨，又不滿當時婆羅門的神權統治，舍棄王位，出家修道。初無收獲，后經六年苦行，于臘月八日，在菩提樹下悟道成佛。在這六年苦行中，每日僅食一麻一米。后人不忘他所受的苦難，于每年臘月初八吃粥以做紀念。“臘八”就成了“佛祖成道紀念日”。“臘八”是佛教的盛大節日。解放以前各地佛寺作浴佛會，舉行誦經，并效仿釋迦牟尼成道前，牧女獻乳糜的傳說故事，用香谷、 果實等煮粥供佛，稱“臘八粥”。并將臘八粥贈送給門徒及善男信女們，以后便在民間相沿成俗。據說有的寺院于臘月初八以前由僧人手持缽盂，沿街化緣，將收集來的米、栗、棗、果仁等材 料煮成臘八粥散發給窮人。傳說吃了以后可以得到佛祖的保佑， 所以窮人把它叫做“佛粥”。南宋陸游詩云：“今朝佛粥更相饋， 反覺江村節物新。”據說杭州名剎天寧寺內有儲藏剩飯的“棧飯樓”平時寺僧每日把剩飯曬干，積一年的余糧，到臘月初八煮成臘八粥分贈信徒，稱為“福壽粥” “福壽粥”意思是說吃了以后可以增福增壽。可見當時各寺僧愛惜糧食之美德。
臘八節民間傳說四：
臘八節來自“赤豆打鬼”的風俗。傳說上古五帝之一的顓頊氏，三個兒子死后變成惡鬼，專門出來驚嚇孩子。古代人們普遍相信迷信，害怕鬼神，認為大人小孩中風得病、身體不好都是 臘八節由于疫鬼作祟。這些惡鬼天不怕地不怕，單怕赤(紅)豆，故有“赤豆打鬼”的說法。所以，在臘月初八這一天以紅小豆、赤小豆熬粥，以祛疫迎祥。
臘八節民間傳說五：
秦始皇修建長城，天下民工奉命而來，長年不能回家，吃糧靠家里人送。有些民工，家隔千山萬水，糧食送不到，致使不少民工餓死于長城工地。有一年臘月初八，無糧吃的民工們合伙積了幾把五谷雜糧，放在鍋里熬成稀粥，每人喝了一碗，最后還是餓死在長城下。為了悼念餓死在長城工地的民工，人們每年臘月初八吃“臘八粥”，以資紀念。
臘八節民間傳說六：
臘八節起源于元末明初，據說當年朱元璋落難在牢監里受苦時，當時正值寒天，又冷又餓的朱元璋竟然從監牢的老鼠洞刨找出一些紅豆、大米、紅棗等七八種五谷雜糧。朱元璋便把這些東西熬成了粥，因那天正是臘月初八，朱元璋便美名其曰這鍋雜糧粥為臘八粥。美美的享受了一頓。后來朱元璋平定天下，坐北朝南做了皇帝，為了紀念在監牢中那個特殊的日子，他于是把這一天定為臘八節，把自己那天吃的雜糧粥正式命名為臘八粥。
臘八節民間傳說七：
是教育后輩要勤儉持家，早先有戶農家，就老倆口守著一個兒子。老頭是個勤快人，整天泡在地里，早出晚歸，精耕細作，調理的幾畝農田年年五谷豐登。老婆是個勤儉人，院子里修整的瓜棚遮天，園菜鋪地，一日三餐，精打細算，家境雖不富裕，但一年四季吃穿不愁。老倆口不但勤勞節儉，還心地善良，碰上誰家揭不開鍋，常常拿些米糧接濟人家，度過難關。
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，他們的兒子已經十七八了。雖說大小伙子長的五大三粗，身強力壯，可是跟他爹娘不一樣，懶得出奇。這也是從小飯來張口衣來伸手嬌慣壞了。長大了還是胡吃悶睡，游游逛逛，什么活也不干。
一天，老漢摸摸花白胡子，感到自己老了，對兒子說：“爹娘只能養你小，不能養你老。要吃飯，得流汗。你往后學學種莊稼過日子吧。”兒子哼哼兩聲，這耳朵進，那耳朵出，照舊溜溜達達，胡吃悶睡。
不久，老倆口給兒子娶了媳婦。原想兒子成了家，小倆口該合計怎么干活過日子了。哪知這個媳婦跟兒子一樣，也是好吃懶做，橫草不拿，日頭不落睡，日出三竿起，不動針線，不進灶房，倒了油瓶也不扶。
一天，老漢梳著滿頭白發，自知土已埋到了脖子，就把滿心的話說給媳婦：“勤是搖錢樹，儉是聚寶盆。要想日子過得好，勤儉是個寶。”兒媳婦把這話當成耳邊風，一句也不往心里放。
過了幾年，老倆口身患重病，臥床不起，把小倆口叫到床前，囑咐再三：“要想日子過的富，雞叫三遍離床鋪。男當勤耕作，女應多織布…”話沒說完，老倆口一起去世了。
小倆口托鄉親埋葬了兩位老人，看看囤里糧缸米、柜里棉花箱里衣。男人說：“有吃有喝不用愁，何必下地曬日頭。”女人說：“夏有單衣冬有棉，何必紡織到日偏。”小倆口一唱一和，早把兩位老人的遺囑忘到腦后了。
一年又一年過去了，幾畝田地成了荒草園。家里柴米油鹽、衣被鞋襪，一天少似一天。小倆口還不著急。只要有口吃的，就懶的動手。又是花開花落，秋去冬來。地里顆粒無 臘八粥材料展示收，家里吃穿已盡。小倆口斷頓了，鄰居們看在去世的老人面上，東家給塊饃，西家端碗湯。小倆口還在想：“討飯也能度時光。”
首先，小學語文課堂教學模式陳舊、單一。在大部分課堂中出現的都是老師自己在課堂上講，學生被動聽。課堂氣氛沉重，這樣更加有可能導致學生聽課走神的現象，一節課下來老師們講課講得很累，但是只有少部分同學能夠掌握課堂所講的知識，課堂效率很低。
其次，在小學語文課堂上部分教師思想落后。現在信息技術已經融合到了小學教育中，部分教師還只是利用書本來給學生講課，講課方式沒有跟隨時代的進步去重新，這樣無法激發學生的學習興趣，從而無法提高學習效率。
再次，現如今有很多學生反映老師留的作業多。老師給學生布置了任務多了，學生為了完成作業，可能活動時間就會減少，慢慢的學生就這門課容易產生厭倦的心理。老師應適當的給學生布置一些作業，讓學生在課余時間下不忘思考一些問題。
二、高效教學模式初探
（一）小學語文與信息技術的深度融合
現在信息技術發展迅速，信息技術已經在一些領域占據了重要的地位。同樣教育也是如此，信息技術已經邁進了小學語文教育中。教師們也應隨著科技進步，充分利用多媒體信息技術。在講課中不僅要利用課本也可以利用多媒體技術，在講課時給學生播放一些與課文有關的圖片與影音，激發學生學習興趣，從而更好地提高課堂效率。
例如，在學習《桂林山水》這篇課文時，老師在課前可以通過視頻先讓學生觀看一下桂林山水的大體樣貌，讓學生對于桂林山水有一個初步的認識。其次在講課文時，老師也可以在中間穿插一些桂林山水對的圖片，讓學生在欣賞的同時不忘思考文章。提高了一節課的課堂效率。
（二）“以學生為中心”的教學模式
現在大部分課堂還只是以老師為中心，老師主宰整個課堂，學生較為被動。在整個學習過程中，學生才是主角，在課堂上也應該如此。老師們應該把課堂還給學生，讓學生自己去學習，養成自主學習的習慣。無論是課上還是課下、無論有沒有老師在看著，學生都應該主動去思考、去學習。學生不應該總是依賴老師，畢竟老師教的了一時，但教不了一世。例如，老師們可以將班里的同學分成若干個小組，在每節課中采取小組討論方式來回答問題，這樣既能團結同學，也能提高課堂效率。
（三）師生互動教學
老師與學生課堂的互動是尤為重要的，課堂互動不僅可以有效的集中學生們的注意力，還可以提高課堂教學效率。學生若只是單純的聽老師講，可能會出現走神的情況。互動教學可以更好地融洽師生關系，也可以讓學生更好的掌握知識。
例如，在講到《長城》時，老師可以在課堂的傳授知識的同時，時常的提問學生回答問題，如“長城建筑的特點”或者“建長城的歷史背景和關于長城的傳說故事”。學生在閱讀文章時找答案，也可以搜集一些資料，下節課時由學生自己講解所了解的內容。既可以促進學生認真的聽講又可以實現師生之間很好的互動。在提升課堂效率方面更應該學會創新，嘗試讓學會在黑板上面大膽的講課，教師可以幫助學生進行補充，充分體現師生直接的融洽與互動教學。教師與師生之間的互動教學可以增強學生的學習氣氛在課堂上面嘗試讓學生主動回答，采去無需舉手的回答方式，讓學生更多的參與到課堂的學習中來。
（四）知識與實踐的結合
在語文的高效課堂的學習中，可以從中學習到很多的知識，只有將知識在實踐中很好的運用才能發揮知識的巨大作用。“實踐是檢驗真理的唯一標準”只有把學習到的知識不斷的加以實踐才能加深對知識的印象才能最大程度的體現知識的力量。在課堂的學習中教師應該根據學生對知識的掌握程度，把學生向實踐方面加以引導，在學習實踐不斷的把知識在生活得到提升。
例如，在學習《蟈蟈與螞蟻》時，可以帶領學生們出去實踐，在實踐中領悟真正的寓意，同時啟發學生，只有辛勤勞動與付出，才能幸福生活，讓學生們從小就努力做勤勞勇敢的人。實踐是對知識成果的檢驗，教師可以在學習中組織學生進行簡單的實踐活動，給學生講解實踐的重要性，讓學生更加主動的參與到實踐中逐漸體會到實踐對于知識理解的重要性。在語文的學習中每個同學都積極的參與語文的學習活動中，不斷的鍛煉自己的能力，逐漸感受到語文的極大魅力。
從杭州開車到大同用了近26個小時，途經太行山峽谷，領略了奇特的峽谷風光；穿越了17個隧道，其中最長的牛郎河隧道長3950米。每次看到隧道，寶寶都興奮地說“又有隧道”并記住了它，回到杭州還說幼兒園旁邊的市場像隧道。
大同曾經作為北魏都城、遼金陪都，有過燦爛的歷史。云岡石窟作為我國三大石窟之一久負盛名。但是寶寶最感興趣的不是石窟藝術，而是雪。北方的干雪讓寶寶把玩不已，其間還拿了枝條勁道十足地掃雪。
恒山懸空寺號稱世界建筑奇跡、空中樓閣，李白曾經醉書“壯觀”。在上懸空寺時，爸爸都覺得有點腿肚子發涼，看到寶寶拉著媽媽拼命往里靠，爸爸摸著寶寶的腿肚子問寶寶：“你的腿肚子有沒有發涼？”只聽到寶寶的聲音從牙齒縫里滲出來：“發涼。”下來走樓梯的時候，爸爸在前，寶寶居中，媽媽殿后，三個人手拉著手往下走，就聽到寶寶特別鄭重地說：“爸爸，你要拉著我的手，拉得緊緊的！不要松開！爸爸，我有點怕的。”爸爸重復著寶寶的話，拉著寶寶往下走，和寶寶一起面對寶寶認為的難關，真的覺得很幸福。快走完樓梯時，寶寶還轉頭對媽媽說：“媽媽，我拉著你，拉得緊緊的！你不要怕！”呵呵，等到從懸空寺下來，寶寶竟還有些游興未盡，還要回去再走一次。爸爸只能讓寶寶在門口合影留念嘍。
晚上在大同吃的是火鍋。吃火鍋前，爸爸看到有醋大蒜，對寶寶說：“來一個吧，吃大蒜有好處的，可以預防水土不服。”寶寶拿了一瓣邊吃邊說：“吃了這個就會把肚子里的蟲子都殺掉。”爸爸說：“你說得對，吃大蒜還可以預防感冒。”呵呵，寶寶接連吃了4瓣，直到爸爸說：“可以了，吃得太多也不好。”寶寶才停止了他的“殺蟲行動”。
從大同出來到楊家將鎮守過的三關之一――雁門關還頗費一番周折。開車從208國道走，錯過了去雁門關的岔路口，不過由此也欣賞到了壯觀的雁門山勢和云海，還有那一輛接一輛的運煤車。重新又開回來，總算皇天不負有心人，雖然不能看到雁門關的清晰面貌和遠眺塞外長城的巍峨，卻有緣看到了雁門曉月。看著月照下的雄關，顯得有些凄清，禁不住感嘆：那斑駁的獅子又目睹了古旗桿上更換了多少大王旗。
經過雁門關隧道到太原已是晚上9點了。久違的滿天星斗還是那么亮，讓爸爸憑添了許多感慨――原來不是我忘記了，而是深藏在了心中……吃了太原有名的面食――擦尖以后，已經將近11點了，爸爸媽媽和寶寶打著手電筒一起去尋訪爸爸兒時住過的樓。經過了23年，它還沒有被拆掉，樓道里的扶欄和平臺還是那么熟悉，還有樓道里的北方掃把以及過年家家戶戶在涼臺懸掛的燈籠也都是那么親切。爸爸和寶寶說一些爸爸兒時的事，寶寶也顯得很興奮。當說起“爸爸小時候晚上到小朋友家以后一個人回家有點害怕，就是看著天上的星星回家的，那樣就不怕了”時，寶寶對爸爸說：“原來你看星星就不感到怕呀。爸爸，現在有我陪你，你不用怕。”
第三天前往晉祠。所謂十年中國看深圳，百年中國看上海，千年中國看北京，三千年中國看西安，五千年中國看太原。作為古建筑博物館我們參觀了“晉祠三寶”的圣母殿、魚沼飛梁（世界上最早出現的立交橋）、獻殿。寶寶一路上很愛數1到100的數字，數到100時，還會拖著長音，爸爸媽媽都感覺到寶寶很有成就感。
晚上我們來到這幾年火起來的平遙古城，平遙人也自夸為“中國過年第一城”。我們住在縣衙邊的衙門官舍。寶寶對炕感到很新鮮，爬上爬下的。半夜寶寶翻身撞了媽媽一頭，媽媽正覺得有點痛，就感覺到一只小手伸過來在媽媽臉上一通亂摸。呵呵，可愛的寶寶，睡得迷迷糊糊也知道心疼媽媽。
接下來的幾天在平遙古城游玩，直至初九回到家。只有離開過才能體會回歸的溫暖。這一次新年之旅，是爸爸在23年后重回兒時生長的地方，是寶寶的第一次長途旅行。對于教育而言，旅行是濃縮的人生體驗，它帶給寶寶成長，它帶給我們歡樂，它為我們留下永恒的、美好的記憶。
爸爸媽媽的話：
1.帶寶寶長途旅行，要先給寶寶做規矩――一切行動聽指
揮，該吃就吃，該睡就睡，從而培養寶寶隨遇而安的好習慣。
2.自駕車出游，東西帶得要齊全些，尤其是毯子等都要準備，以防高速公路堵車時，需要睡在車上。寶寶愛玩的、愛吃的東西也應帶上，有助于調節寶寶的情緒。
3.出門前要做足功課，沿途一定要多和寶寶講講風景和傳說故事，使寶寶增長見識。在著名景點可以給寶寶布置些小任務，讓寶寶去尋找一些有特色的景物。
4.暈車的寶寶需要提早服用暈車藥，爸爸媽媽要攜帶足量的塑料袋。
1強化旅游產業發展的戰略創新實施秦皇島市“旅游立市”和發展戰略
秦皇島旅游業在2005年進入了高速恢復的調整期，為了實現旅游業穩步和快速的增長。秦皇島市委和市政府確立了“旅游立市”的戰略，整合了旅游資源，從全市發展旅游和全年發展旅游等方位設立了全方位發展旅游的策略，并構建了以旅游業為中心的現代產業經濟體系為經濟建設主體的戰略，力爭在5～10年內，務求將秦皇島建設成為休閑的度假勝地、休養的生態寶地，發揚長城文化及健康長壽的福地，從而將秦皇島整體打造成為國家著名的“國際旅游名城”。中央近年來對旅游業的發展高度重視，相繼出臺了一系列的政策對旅游業進行扶持，從而掀起了旅游業發展的新熱潮。省長指出，“從目前秦皇島產業發展的情況看，旅游業基礎最好，最具比較優勢，最有條件成為立市的產業。同時，這也是我省沿海發展戰略布局所決定的。所以必須堅定不移地把旅游作為立市的戰略產業來抓。把旅游作為立市的產業來培育。”所以說，旅游業除了是令秦皇島市實現產業升級和城市轉型戰略的關鍵所在之外，還是實施城市經濟戰略的突破口，也是實現區域城市形象營銷的最佳方式，是富民戰略的核心，也是中國沿海城建設中的標志性建筑。
2挖掘秦皇島市旅游業中的歷史人文和先天的自然條件元素
(1)歷史文化方面:秦皇島的標志中長城旅游，其東部起點就位于秦皇島，共374．5km的古長城橫亙在秦皇島境內，將山、海、關和城連于一體，氣勢雄偉，文物豐富，關隘眾多，其中的傳說故事極其優美。
(2)先天的自然條件:秦皇島自然稟賦優越，總面積達7812km2，人口大約285萬。于環渤海與東北亞結合部處北依燕山、南臨渤海，是東北與華北兩大經濟特區的交匯點。全市轄管關北戴河、山海關和海港三個城市區，擁有著撫寧、昌黎、盧龍和青龍滿族自治縣四個縣。50km的直徑范圍內集中了多種優質資源，包括山、河、湖、泉、瀑、洞、沙、海、關、城、港、寺、廟、園、別墅、溫泉、濕地、候鳥、珍稀動植物與國家地質公園等，具有良好的生態環境，有著生態旅游的五大要素如陽光、沙灘、海洋、綠色和空氣，冬暖夏涼，年平均氣溫10℃，暑期平均氣溫為24℃，162．7km優良的沙質岸線更是其中一個著名的亮點。秦皇島和動物種類繁多，其中鳥類就高達409種之多，被稱為“觀鳥的天堂”，為世界四大觀鳥圣地之一。濱海休閑度假是秦皇島旅游的王牌，灘緩水清，沙軟潮平，是我國北方最優秀的海水浴場和海上活動場所，擁有中國最浪漫的海灘。
3現階段秦皇島旅游業發展的不足
(1)季節性矛盾，旅游旺淡季特征顯著。季節性的矛盾嚴重影響了秦皇島的旅游業，作為著名的海濱度假旅游城市，旅游的淡旺季問題導致了市場供需的不平衡，從而導致秦皇島的旅游業的不平衡現象。
(2)夜間旅游開發跟不上發展的形勢，是秦皇島旅游業的一大“短處”，顯著影響著秦皇島的旅游發展，其主要體現為夜間的文化休閑載體不足。例如不普通市民的文化娛樂(海上噴泉、水幕電影、演藝廣場)和餐飲的夜公園和大排檔等低價消費場所設置不足，其夜間文化的旅游氛圍也較難形成大范圍的發展;而大型的商場和超市夜間在打烊的時間也明顯較早，無法供應外地游客在夜間選購的旅游產品時間段……諸如此類，明顯在客觀上縮短了游客的逗留時間;另外，公關于共場所的休閑設施、文化娛樂設施、體育場館數量和高層次的文化產品都與國外和國內先進的城市有著顯著的差距，而且與此相關的休閑理念等信息也相當欠缺。
(3)游客來秦旅游停留時間過短，主要集中在周末游和海濱度假游為主，最長的停留時間一般僅有三天。
4建立具有秦皇島特色的旅游創新發展模式的建議
秦皇島要適應市場需求發展旅游產業，并保持其健康、快速和持續發展，就必須強化旅游產業發展戰略創新的理念，在思想觀念層面上建構和完善旅游產業發展戰略的創新體系，為旅游產業又快又好的發展，注入新的思想動力和提供新的理論指導。秦皇島的旅游產業要和周邊城市實行錯位競爭，應作好“人無我有，人有我優，人優我新”的“旅游立市”發展戰略，針對秦皇島市旅游產業發展的市情、秦皇島旅游產業發展的階段特點以及秦皇島市的旅游產業的關鍵構成要素，針對旅游業發展的不足和短腿，統籌策劃旅游定位———規劃———融資———營銷等環節，提出一些切實可行的發展戰略，為“旅游立市”的發展終極目標———建設成具有環渤海城市特色和具有國際一流風格的國際旅游名都:注重歷史文脈和特點的保護，避免資源浪費、環境污染、盲目擴張，未來的城市建設需以低碳城市，走低碳經濟、綠色經濟和生態經濟的發展目標，具體發展理念需具有超前的思路，全面并具發展戰略的眼光對秦皇島市的旅游產業進行全方位的統籌;需樹立大旅游的觀念，“把全市當景區建設、把城區當景點打造、把全區域當酒店管理”，要做到旅游城市化，城市旅游化;機制要做到政府、市場和社會有機結合，實行政府主導創新，實行旅游一票制和分票制相結合，整合全市旅游資源，做大做強秦皇島的旅游經濟，增加游客在秦的停留時間，同時，把“文化、亮化、綠化、美化、凈化”有機的結合起來，努力將秦皇島的文物古跡走出“養在深閨人未識”的困境，變歷史文化資源優勢為旅游發展強勢，全面打造出一個具有濃郁中國傳統文化又具有典型的現代時尚氣息的世界旅游名都。
一、蘭州鼓子詞內容來源
蘭州鼓子曲詞是以我國古代文學作品，特別是通俗小說及戲曲故事為基礎的改編創作。傳統的唱本創作內容通常為：民間故事、歷史傳說、古典小說、傳統戲文，問以穿插風趣評述或評論，對復雜的人物故事進行藝術渲染，以取得緊扣聽眾心弦的效果。
鼓子曲詞多出于戲曲。蘭州鼓子《拷紅娘》、《罵紅娘》、《鶯鶯探病》、《鶯鶯餞行》曲詞內容就與王實甫作《西廂記》情節極為接近，似是來自于此。
從創作上來講，應該說，蘭州鼓子曲詞大部分是清代的文人或準文人游戲筆墨之作。其又被蘭州當地人學唱，與當地民間歌謠風習融合而成，因此，蘭州鼓子的唱詞既文雅精練，又通俗明白、朗朗上口。
二、曲詞內容的文學性
蘭州鼓子曲詞內容可分為五類：贊頌祝賀類、詠物寫景類和民間故事、歷史傳說、古典小說、傳統戲文借鑒類。這些唱詞呈現出典型的形象性、想象性和典型性等文學性特征，都能明顯反映出創作者的文學素養和文學功底。
1.曲詞內容表述的形象性
關于贊頌祝賀之詞的蘭州鼓子，在現存的文本中這一類數量比較少，有《萬壽無疆》、《夸官》、《繡八仙》、《繡圍屏》、《敬老圖》、《喜氣盈庭》、《財門一開》、《勸化一心》等，具有生活的實用性，有些曲詞內容直接與人倫忠孝和綱紀等道德教化相聯系，在文學表述上有突出的形象性特征。如《萬壽無疆》的唱詞集中體現了人們對生活的祝頌和祈愿：
鼓子頭：萬壽無疆，江河湖海長，長命富貴金玉滿堂，喜生貴子天降吉祥。
皂桿：最可喜好風光，福祿壽降吉祥，全家大小永安康。
江怨：紗窗以外，月照華堂，抬頭觀見，紫霧霞光，魁星攜筆在鰲頭上。
手提朱筆，點圈文章，點一名狀元，陪伴君王，蟒袍玉帶穿身上。
坡兒下：壽星老兒在青云上，兩旁排列眾八仙，東方朔酒席宴前蟠桃獻，又來了增福延壽二大仙。福如東海壽比南山，喜之喜眾仙齊赴蟠桃宴，樂之樂王母圣誕三月三。
鼓子尾：祥云靄靄，紫霧霞光，上寫的春年春月春光好，這才是人得人福壽康安。
唱詞中把祈愿親人的健康長壽與大自然里的江河湖海、與傳說中神仙王母娘娘的壽命相比，孝子的心態和情感形象躍然出現。
牌調曲《孝悌當先》則反映的是人倫忠孝和綱紀等道德教化，從理性的抽象內容化為形象的表述：
鼓子頭：孝悌當先，富貴雙全。不孝順父母不敬天，胡思亂想是枉然。
坡兒下：頭上青天莫怠慢，父母本是活神仙，古圣賢孝順父母驚動了天，驚動天榮華富貴萬萬年。弟兄和睦手足相連，家間事千萬莫要相爭戰，家間事和和氣氣商量著干。
剪靜花：清晨早起要勤儉，莫要貪睡莫偷懶，莫貪功圖安然。清晨早起要勤儉，晚來燈前把書看，學一學古圣賢。
鼓子尾：一家大小要勤儉，父母堂前去問安。早晚要問娘饑寒，兄愛弟恭禮讓先，家中有事商量著干，千萬莫聽枕邊言，到后來，榮華富貴益壽萬年。
百善孝為先。孝，是中華民族的傳統美德。中國自古以來的孝道就是超越時空，跨越國度的，因此孝才能流傳千古，代代相承。孝不僅僅是中華五千年來的道德根基，也是建國立國與促進社會安定和諧的最大力量，這是基于倫理上下關系而產生的道德理性和意志，具有最廣泛的社會價值和意義。
抒發文人人生感慨的內容的蘭州鼓子相對數量比較多。有《農家樂》、《人生在世》、《世態炎涼》、《一口一聲長嘆氣》、《仰面長嘆氣一口》、《漁樵問答》、《看破世俗》、《勸化人心》、《繡荷包》、《不愿為官》、《嘆世情》、《娛樂弦歌》、《四大景》、《四小景》等，其中《漁樵問答》的唱詞形象表達的是退隱林泉的隱士對“漁樵耕讀”之逸樂的夸張，對被名韁利索所羈絆的官吏們的譏諷，別有風味，很具典型：“（小過門）山來下，漁翁聞聽笑哈哈。樵子哥你的話并不差，咱倆生來是一家，快樂逍遙一般大，無憂無慮無驚怕，無約無束無管轄，山自青來水自流，相逢說句知心話，你在深山把柴打，我在水內把魚拿，咱二人勝似當朝一品手捧象牙。”“浮生若夢人生為歡幾何年”“人生天地間，歡樂最為先”
《世態炎涼》詞曰：
炎涼世態，富貴榮華自己修來，像那些推車擔受魔災，有那些乘馬坐轎前世修來。綠水青山真可愛，人無時來花未開，勸世人貧富一般待，難中人拉他一把有何礙，誰家門前常掛五十招牌？自古道錦繡山河興和敗，秦始皇萬里長城今猶在。……誰不愿當朝一品，今宰拜、拜今宰，勸君休把奸巧賣，無義之財不可愛。但行善修吃齋，休要低頭把佛拜，利鎖名韁且了外，不如歡歡樂樂但求無災。
這顯然抒發的是古代文人的情懷，形象表達的是孤高清傲的古代文人性格。古代文人堅守著節操，在艱難困苦和孤獨寂寞中，他們痛苦、哀怨、言行怪異，但絕不與世俗同流合污，不降低人格以求容于世。
如詠物寫景類作品中的《四大景》《四小景》描摹的是江南水鄉王孫仕女們賞景歡娛的情趣，文辭清麗如宋詞，形象動人。如《四大景·春景》：
春色嬌，麗陽和，暖氣飄，金烏飄飄梅串連。花開三月天，春光滿庭院，草萌芽，桃似火，柳如煙，仕女王孫戲耍秋千。暗傷慘，春歸淚漣漣，愁鎖眉尖。蝴蝶兒對對串，兩個翅兒扇。清明上景園，和風吹牡丹，吃的玉樓杏花天，玉樓人醉倒在那杏花天。
《四小景·夏景》：
夏景長，夏景長，乘涼富豪飲玉漿，飛閣涼亭上，對對佳人唱，好不風光，戲耍鴛鴦，只吃得玉樓人醉慶賀端陽，醉了也是好，倒在涼亭上。
從對富貴人家常態生活的形象描摹可以看出，蘭州鼓子詞作者（貴族文人）的生活常態、文學功底和對文學傳統的繼承和運用，除非身處其中，一般百姓可沒有心情對這樣的生活進行如此贊賞。
2.曲詞中豐富的想象力
蘭州鼓子曲詞中描述的事，有不少是采自民間故事和歷史傳說的，充滿了無窮無盡的民間想象力。如白蛇故事，孟姜女尋夫故事；楊家將故事，八仙故事，木蘭從軍故事等等。如蘭州鼓子牌調曲《白蛇盜草》（節選）：
坡兒下：急忙換衣身背劍，出門一躍起云端，霎時間，不覺來到長壽山，羅云頭謹慎防范把路探。不見仙草在那邊，隱身形山前山后齊找遍，不到手急得蕓仙打寒顫。
太平年：白鶴童子來巡山，遠遠望見一妖仙，暗里跟蹤把她看，妖仙到此為哪般。觀見妖仙把仙草攀，要盜靈芝到此間，靈芝本是鎮山寶，豈能白白付妖仙。
這兩段唱詞分別塑造了白蛇和鶴童兩位藝術形象，白蛇不顧個人安危到峨眉山盜仙草，怎么找也找不到，急得直打寒顫就形象地反映出白蛇救夫心切、舍命取義、心急如焚的心理狀態。這“急得蕓仙打寒顫”的形體動作正是白蛇內在感情的外在流露，真實又真切；而守山鶴童的認真負責、機靈警覺也在心理活動中清晰展現。這一切都能體現創作者基于生活經驗的強大想象力。
《楊八姐鬧館》（曲子太長，此處略之）是一個歷史傳說故事，詞中寫楊八姐奉老太君之命女扮男裝刺探北國軍情，在旅店和店小二（隱身埋名的焦贊叔伯弟弟焦光普）一番對話及一些行為動作都充滿了文學創作的想象性。店小二焦光普一直不住打量楊八姐，用各種語言試探楊八姐的身份，楊八姐雖然言行謹慎，也還是在被詢問中露出了破綻。店小二焦光普問：“問軍爺弟兄幾個人，按排行你是第幾名？”楊八姐回答：“我的娘生我人一個，按排行我是第八名。”既然是你娘生你一個，怎么又排到第八名了呢？整個《鬧館》故事風趣、幽默，人物形象生動、活潑，此情此景讓讀者充滿了想象和聯想，楊八姐的單純形象讓人忍俊不禁。
蘭州鼓子·奪子類曲《重陽酒醉》：
鼓子頭：重陽酒醉，緊閉仙目，磕磕絆絆，蕩蕩悠悠。
奪子：朝后退，向前走，洞賓不住把衣衫抖，手扶柳仙把酒求。
詩篇：洞賓爺酒醉岳陽樓，手扶柳仙暗點頭：這幾栽未把仙山下，許多的故景變為荒丘。張家村改為李家寨，定國公的宅子宿府里修，幽州城改為順天府，里九外七盡住的滿洲，七八歲的阿哥把京語道，二八佳人梳滿頭。還有兩件未改過，但則見西直門外高粱橋下水向東流，水東流，水東流，后宰門緊對鐘鼓樓，到晚來敲鐘一百單八點，萬歲封地他禁夜侯。
鼓子尾：黃皓仙人他喜回府，后面跟著一老叟，懷中抱著一壇酒，他言說勢必今朝要吃個夠。洞賓聞聽將頭點，叫柳仙拿過酒，就在此地飲幾斗，剛要越過南山口，劉伶杜康未在家，杏花村中有好酒，一心要訪李太白，咱們三人，攜手同上岳陽樓。
這支曲子內容更是充滿了想象力，開頭幾句把酒醉后的呂洞賓的醉態寫得唯妙唯俏，可愛率性。借仙人呂洞賓之眼寫天下的變化，言有盡而意無窮，也微妙看出曲詞作者矛盾的寫作心態，是贊？是怨？還是無奈？這就使得讀者自己去想象了。
3.敘事、寫景、抒情相結合的表現手法及雅俗共賞的語言風格
蘭州鼓子曲詞文字篇幅雖不長，但演唱時一個唱段時間能長達四十分鐘，短的也能唱上一、二十分鐘左右。唱詞內容多充滿陽剛之氣，或歌頌贊美英雄豪杰，或抨擊封建官吏的豪權要勢，或謳歌被壓迫人民的反抗精神等。語言既通俗明白曉暢充滿民間口頭文學的色彩，易記易唱，又曲詞文雅音調動聽，大體上做到了雅俗共賞。如滿江紅曲詞《文王卦》中的唱詞：“手捧文王卦，深深往下拜，雙膝跪塵埃，為只為出門人，未把家書代，時時掛心懷，求菩薩保佑他，身子多康泰，無病又無災，一問他身子好，二問他可發財，三問他幾時回來，再問他風流事今改未改。哎喲卦上說個明白，焚香上臺保佑他早些回來。”
就是典型的雅俗相共。還有一支經典的牌調文曲《別后心傷》在演唱中給人的感受最深刻，這支曲受到藝人們的普遍喜愛，每次演出都要唱。藝人們除了用蘭州方言演唱外，在音調上還類似于蘇州評彈，尤其是每句唱詞的開頭音調比較高，既有著南曲的典雅華麗，又有著北調的豪放爽朗，調式色彩基本上是明朗向上的：“別后心傷，獨坐牙床，猛然想起負心薄情郎，他把那海誓山盟一旦忘。佳期約定桃花放，哄奴等到黃，相思病害得奴家魂飄蕩，盼才郎一盼一個新月上。”“手壓胸膛自己思量，這才是，聰明人上聰明當，聰明人反而又上聰明當。”（《別后心傷》）
書寫了一位多情、溫順、賢淑、纏綿的古代形象，感情細膩豐富，很富于美感享受，唱詞優美典雅，不是普通百姓的創作，文人色彩很濃厚。
蘭州鼓子旋律優美動聽，節奏分明；唱詞詩意濃厚，韻味深長，具有典型的曲藝唱詞特性。在寫法上，大多是把敘事、抒情和描寫結合在一起，是敘事詩體。文筆受唐詩、宋詞、元曲、雜劇等風格的影響，辭藻典雅綺麗，十分講究平仄韻轍。這些唱詞實際上是一種用來歌唱的敘事體詩，運用富有韻律的語言，懷著飽滿的激情進行主觀色彩較為濃烈的概括敘述，而不是話本式較為客觀的從容敘事。在題材選取及內容的構思處理上，不是將故事性包括素材的新鮮性和情節的傳奇性作為關注的中心；而是將故事之中那些能夠生發感情的人物心理與場景細節作為揮灑的對象，盡管這些故事中的人與事已經為人所熟知。
蘭州鼓子的唱詞屬于典型的曲藝唱詞，它的藝術表達是以情感性內容的激蕩起伏作為表現的重點，而不是以情節性內容的曲折跌宕作為表現的重點，這種選材與取材方式多是由人們所普遍熟悉的歷史故事、民間傳說乃至小說和戲曲故事中截取所需的情節或場景，再按照唱本的表達特點進行重新的編織和詮釋，敘事的重點是發掘和書寫故事中所蘊含著的感人之情，故事的情節演進常用簡單概括的語言粗略交代而過；對于能夠展示人物性格的心理活動和生感思想的關節和細節則大力渲染、著意鋪陳，將敘述與描寫、抒情與議論熔為一爐，達到了情景交融。如越調曲《燕青打擂》取自《水滸傳》第七十四回“燕青智撲擎天柱，李逵壽張喬坐衙”，在[越調頭]只四句“蓋世無雙，任元設擂場，連立百日無人闖，怕只怕梁山一伙強。”介紹燕青打擂的背景，簡潔明快。接著兩個曲牌[慢訴][緊訴]八十二句唱詞插入介紹梁山一百單八將的名字和特征，其后才繼續敘述燕青打擂，在故事的敘述中用了十個曲牌九十五句敘寫燕青、時遷、李逵、孫二娘四人為什么來到擂場，卻只用三個曲牌四十四句寫燕青打擂的具體經過，簡單結束。這個曲詞內容重點是贊美梁山好漢的群體精神面貌，而不是在于燕青本人的才能和正義，敘事手法跟《水滸傳》有很大不同。
鼓子曲之“詩篇”的內容多是超于故事之外議論感嘆，或作者敘述寫作的緣起，一般來說一支曲子都是在詩篇之后才真正的進入故事本身，加之末尾的結語，寫作者很多情況下都是在有意地創造一種問離效果。作者先站在現實的角度敘述、議論、感嘆幾句，然后把聽眾（讀者）帶入所要講的故事中，極盡鋪陳描寫之能事，盡力使聽眾（讀者）沉溺于其中，故事完結之后，忽地跳回到現實當中，再敘述議論感嘆幾句，一筆煞住，余音裊裊。這種前詩篇后結語的結構增加了作品的藝術感染力。
2022山西旅游景點排行榜
NO.1云丘山 推薦指數：
云丘山坐落在呂梁山南端河汾的夾角地帶，總面積210平方公里，它處在臨汾市鄉寧縣與運城市稷山、新絳的交界處，屬于山西省南部。云丘山故曰昆侖，俗稱北頂，享有河汾第一名勝之美稱，云丘山自然景觀獨特奇異，人文景觀豐富多彩，是國家AAAA級旅游風景區。
云丘山的道教建筑有很多，有五龍宮、八寶宮、玉皇頂、祖師頂、玉蓮洞等大小廟宇十余座，有一天門、二天門、三天門、懸空階梯、崖壁棧道和稀有的古人活動遺址，還有抗日陣亡將士紀念碑以及民間流傳的許多美麗動聽的傳說故事。其中最為人稱道的有五奇。
一奇是云丘山的中廟會，香火不斷，千年不衰。中和文化源遠流長，博大精深，這一興于唐德宗年間的傳統習俗，至今在全國已難覓蹤影，唯獨在云丘山得以保留和傳承，上千年來從未間斷。每年農歷二月十四至十六，來自晉、陜、豫等地近二十萬民眾自發聚集到云丘山，人們舉旗幡、打腰鼓、唱秧歌、抬駕樓，前往五龍宮、八寶宮及各寺觀迎神賽會，祈求風調雨順、五谷豐登。青年男女則持鞭桿、擎花籃、拜神塔、朝牝門、摸娃娃、吃棗花、求美滿姻緣、生育繁衍。
二奇是云丘山堪稱珍禽異獸、名花異草的資源寶庫。金錢豹、褐馬雞、矮牡丹等國家一二級珍稀物種數十種在此生長。特別是翅果油樹，一種與恐龍同時期的第四紀冰川孑遺植物，歷經幾百萬年仍存活于云丘山，它生命力極強，刀砍不死，雷劈不倒。經調查研究表明，翅果油樹僅在中國鄉寧廣泛分布，翅果油營養價值極高，因翅果油樹數量稀少、生長周期長，成活率低，因此特別稀缺，是天然珍稀的高端消費品。
三奇是云丘山有萬年冰洞，冬夏同駐，神奇無限。云丘山塔爾坡溝的反季節冰洞，有天然冰箱之稱。每年4-6月份之間，洞外已是烈日炎炎，洞口卻掛滿冰凌，寒氣襲人，呈現了夏日滴水成冰的奇景，是罕見的自然奇觀。
四奇是云丘山有規模最大、最具觀賞性的紅葉景觀。每年11月到12月間，滿山遍野紅葉競相斗艷，形成了百里一片紅的壯麗景觀。
五奇是云丘山有唐代古縣城----呂香縣和古村落。古城全部用石塊壘筑而成，城內石樓、石窯、石頭四合院，石墻、石堡、石頭巷道仍保留完好。尤其是四合院，整個建筑雄偉壯觀，匠心獨具。房屋既可渾然一體，又可自成體系，堪稱古代城市和民宅的完美結合，是研究古代歷史和建筑的活化石。
雄奇的自然風光，豐厚的歷史文化，優美的民間傳說，使云丘山具有了無窮魅力。景區距侯禹高速公路出入口12公里，距108國道20公里，交通十分方便，歡迎您！
NO.2壺口瀑布 推薦指數：
壺口瀑布風景名勝區是國家級風景名勝區、中國旅游勝地四十佳之一、推向國際旅游市場三十五張王牌景點之一、國家地質公園、AAAA級風景旅游區、國家自然遺產預備名錄、全國愛國主義教育基地、（黃河大合唱》創作地、游客最喜愛的十大瀑布之一，1990年版50元人民幣背面的圖案便是黃河壺口瀑布，景區總面積為100平方公里。
滔滔黃河，到此由300米寬乍縮為50余米，飛流直下，跌入深槽，形成巨大瀑布。驚濤拍岸、云霧橫生，經煦陽斜射，出現赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七色彩虹，形成雷首雨穴、千丈龍槽、水里冒煙、彩橋通天四大奇觀。其聲形粗獷，氣勢壯觀，以排山倒海的獨特雄姿著稱于世，被譽為中華民族的象征，是世界第一大黃色瀑布。其聲、其勢、其景體現了黃河的雄偉氣勢，象征著中華民族的進取精神。襯托它的有壺口秋風、禹帽夕照、孟門夜月、石窩寶鏡、千米龍槽、管頭紅葉、人祖風光、斗法龜牛、睡女峰等自然景觀和清代長城、明清碼頭、四銘碑亭、旱地船道、牛馬王廟等人文景觀。
壺口景色，四時各異，嚴冬至孟春，河水涸瘦，秒流量150至300立方，冰封河面，安祥如眠，冰雪相映，細流涓涓，給人以俊美之感。晚春秋汛期，冰河解凍，秒流量增至8000至10000立方米。一變溫柔為怒顏，獅吼虎嘯，咆哮如雷，成群冰塊，接踵而下，時而結隊成行，時而壘杈成山，如千軍布陣，萬馬奔騰，變換無窮。夏季，秒流量減到1000至2000/立方米，龍槽水位下降，落差加大，水柱沖天。身臨其境，眼前浪花飛舞，腳下龍潭生煙。金秋雨季，千溪萬壑之水匯聚，河水秒流量增加到3000立方米以上，主、副瀑布連成一片，洪波怒號，氣貫長虹，呈現天開一塹勢雄豪的瑰麗景象。
NO.3天脊山 推薦指數：
天脊山風景區位于太行山之巔的平順縣東南山麓，橫跨山西、河南兩省交界，距長治市70公里，離河南林州市只有18公里。景區面積196平方公里，海拔1886米，被譽為天之脊。2007年該景區被評為省級地質公園，2008年被評為國家4A級旅游景區，同時成為國家首批自駕游基地，2010年被山西省人民政府批準為省級風景名勝區。天脊山景區以其古樸原始的自然環境、溫和濕潤的氣候條件、綺麗壯闊的地形風貌以及完好的生態植被，被譽為上黨魅力城市長治后花園，素有賽江南之稱，是集生態觀光、休閑度假、探險寫生的理想去處。。
天脊山風景區險峰疊翠、深谷飛瀑，回音洞、仙居峰、月亮池等幾十處景致異彩紛呈。其五大奇景：神奇的天脊山百米大座佛，在景區中央的懸崖峭壁上矗立著一尊百米天造地設的釋迦牟尼盤古大座佛。佛本是山，山本是佛，端座云間，栩栩如生，神態端莊，晝夜俯視中原，可謂天下奇觀，令人嘆絕；風情獨異的天泉飛瀑。大佛腳下是飛流直下346米，濤鳴晉豫，氣慣長虹的天泉大瀑布，堪稱華夏第一高瀑；飛翹于絕壁之外兩丈有余、凌空400余米的玻璃觀瀑臺，置身其中驚險刺激；四是長達200多米的軟天橋距谷底340多米，搖搖欲墜、游人望而怯步又欲罷不能，油然而生不過此橋非好漢！五是高聳于天脊山景區谷地的中央的同心峰，因峰身下部孑然獨立、而峰身上部突兀分立，峰頂風光綺麗，引人入勝，堪稱天脊山景區乃至太行山各峽谷的一絕。這里仿佛西方圣境，是佛教信徒朝拜、集聚之地，更是攝影愛好者的天堂，也是游客拍照留影的寶地，美景收不勝收，取不勝取。
NO.4太行山大峽谷 推薦指數：
太行山大峽谷自然風光旅游區位于壺關縣東南部，占地面積187平方公里。境內千峰競秀，萬壑爭奇，獨特的地形、地貌，珍稀的動植物資源共同造就了太行山大峽谷豐富的旅游資源。近年來，隨著旅游業的發展，藏在深山人未識的太行山大峽谷揭開了她神秘的面紗，喜迎八方來客。
太行山大峽谷形成于百萬年前的造山運動，經過漫長地質年代的巨大地殼運動和外力作用，形成了獨特的地質地貌。太行山大峽谷是一個完整的地質自然單元，具有國內罕見的麻巖、石英砂巖峰，有著相當高的科研和觀賞價值。
太行山大峽谷先后榮獲國家森林公園、國家地質公園、中國最美十大峽谷、中國縣域旅游品牌二百強景區、國家AAAA級景區、中國攀巖基地、中國優秀生態旅游縣、山西旅游十大品牌企業、山西省風景名勝區、全國低碳旅游試驗區、中國旅游景區協會首屆理事單位、全省11個標桿示范景區之一等榮譽。
太行山大峽谷集雄、奇、險、幽于一體，主要景點有黑龍潭、紅豆峽、八泉峽、青龍峽、紫團山、十八盤、女媧洞等，繪成了一幅風光秀麗的壯美畫卷。景區內有綠浪滔天的林海，刀削斧劈的懸崖，千姿百態的山石，如練似銀的瀑布，碧波蕩漾的深潭，雄偉壯觀的廟宇，引人入勝的溶洞，令人神往的傳說。置身其間，時見濃蔭蔽日，溪水潺潺，時聞飛瀑瀉銀，珍禽飛鳴；駐足山顛，可望星月游移，奇峰變幻，可瞰云海蒼茫，彩霞沐日，可謂鬼斧神工，令人驚羨，雄奇險幽，嘆為觀止。總之，太行山大峽谷自然風光旅游區既有北國粗獷豪邁的陽剛之美，又有江南清幽婀娜的陰柔之秀，景區各具特色，絢麗多姿，媲美爭艷。真乃：此景本應天上有，醉佛失手落人間。
NO.5綿山 推薦指數：
綿山位于山西省中部的介休市東南20公里處，橫跨介休、靈石、沁源三市縣，總面積294.75平方公里，最高海拔2566.6米，相對高度在1400米以上。年平均氣溫10℃，年平均降水量650mm，森林覆蓋率達98％。故有冬暖夏涼、清爽宜人的自然環境。是山西省人民政府首批公布的重點風景名勝區、國家4A級旅游景區。
綿山山勢奇特，有大小天然溶洞百余處之多。最大的抱腹巖，其山勢如兩手抱腹，形成一個高約60米、長約180米、深約50余米的巨形巖洞。抱云峰寺200余間殿宇館舍及萬余名游人于腹內，容2000余年歷史文明于其間。
綿山有許多古棧道，僅中層就有天橋、兔橋、鹿橋、通天云衢、舍身巖等。天橋懸于天橋與一斗泉兩大景區之間，全長300余米；上離山頂80余米，下距溝底300余米。多云天氣漫步在寬不到1米的棧道，人從橋上過，云在腳下涌，真是平步青云，飄飄欲仙！
綿山的寺廟，或聳立于峰巔，或鑲嵌于崖壁。佛教寺院有東漢鐵瓦寺、三國曹魏抱腹寺、北魏鸞公巖鐵佛寺、隋唐回鑾寺，建造年代都在20001300年之前。道教建筑群大羅宮，總面積共達30000余平方米，為全國廟觀之最。宮內百位名人所書《道德經》巨型（二百余平米）木刻和三百余平米眾仙朝元布畫、眾妙堂數百尊古代彩塑俱為稀世珍品。
綿山之神介子推，從西漢劉向把他收入《列仙傳》開始，2100多年來，廟前香火不絕。曾為介休留守、在綿山活動頗多并留有許多遺跡和傳說的尉遲恭，后被奉為門神，堪為綿山之神，全國尊奉。綿山之佛為空王佛。俗姓田，法號志超，因反抗地痞、官府盤剝為民請命而離家出走。唐武德五年（622）輾轉到綿山弘揚佛法，終成正果，被唐太宗李世民敕封為空王佛，據傳是過去世之一佛空王古佛的化身。
NO.6平遙古城 推薦指數：
平遙古城是一座具有2700多年歷史的文化名城，被稱為保存最為完好的四大古城之一，也是目前我國唯一以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。平遙古城位于山西省中部，距省會太原90公里，交通便利，自古就是華北地區商貿集散市場，有拉不完填不滿的平遙城和小北京之譽。
平遙古城是按照漢民族傳統規劃思想和建筑風格建設起來的城市，集中體現了公元14至19世紀前后漢民族的歷史文化特色，對研究這一時期的社會形態、經濟結構、軍事防御、宗教信仰、傳統思想、倫理道德的人類居住形式有重要的參考價值。
平遙古城雖一直是座縣城，然而她在政治、經濟和文化諸方面卻有過輝煌、源遠流長的歷史，給平遙留下了豐富多采的文物古跡。現有各類文物單位300余處，列入各級政府公布保護的重點文物單位有99處。其中國家級11處：鎮國寺(五代一清)、雙林寺(明)、平遙城墻(明)、文廟大成殿(金)、慈相寺(金)、清虛觀(元、明、清)、金莊文廟(元、明)、日升昌票號舊址(清)、清涼寺(元、明)、城隍廟的財神廟(清)、利應侯廟(元)；省級7處，市級4處，縣級77處，平遙推光漆髹飾技藝列入國家非物質文化遺產名錄。
平遙既是文物大縣，又是旅游大縣。保存完整的城墻、明清縣城的禮制格局、票號商賈鋪面、民居四合院和街巷特色以及寺廟等古建筑，渾然一體，構成極有特色的文化、經濟、社會發展的完整畫卷。
食品促銷活動方案一一、項目背景
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。
此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
食品促銷活動方案二1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求：
1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.1——9.8
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
月餅一條街位置由店內自選。
制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。
月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。
氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
團購送現金
促銷時間：8.1——9.8
活動內容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。
操作指引：
團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。
服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。
收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
食品促銷活動方案三一、市場分析。
綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“XX”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
張敏倉 陜西省西安高新第二小學
作者簡介：王霞，女，陜西省特級教師，陜西省教育科學研究所，美術教研員，郵編：710061
張敏倉．男．小學高級教師，陜西省西安高新第二小學，郵編：710065。
陜西剪紙，可以追溯到紙張發明以前。《史記》中就記載有西周初期長安一代“剪桐封弟”的故事，而關中流傳的民謠“漢妃抱娃門前耍，巧剪桐葉照窗紗”，則唱出了這里的巧手女子已經能在樹葉上鏤空雕刻出好看的紋樣來貼在窗上裝點生活。漢墓中出土的金箔剪制動物紋樣，杜甫在洛川和白水交界的彭衙曾有“暖湯濯我足，剪紙招我魂”的詩句，陜西古墓中發現的十余幅花卉圖案的唐代剪紙（出土后因紙風化，只留下了圖案遺痕），反映出紙張發明之后，剪紙在民間非常普及。至今，這里較為完整地傳承了中華民族古老的造型紋樣：如魚身人面，獅身人首，以及與周文化相似的“抓髻娃娃”、與漢畫像（圖1）相似的“牛耕圖”（圖2）等。
陜西作為原始農業的發祥地，積淀著深厚的歷史文化和穩定的農耕文化，造就了陜特的生活習俗和民俗風情。每到喜慶佳節，家家戶戶都用剪紙美化居室，窗上、墻上、柜上、神龕上、門上……到處都貼上紅火的剪紙，為節日增添了喜慶的氣氛。剪紙也用于辟邪、祈雨、祭祀、喪葬等各種民俗活動，成為民俗文化的一種重要載體。因此，凝聚著古老歷史文化內涵的陜西民間剪紙，也被稱為“活的文物”。
一、陜西民間剪紙的地域特點
1．關中（戲文）剪紙
關中地區號稱“八百里秦川”。這里土地肥沃，物產豐富，是周秦漢唐等十四個王朝的京畿之地，也是中華民族文化的重要發祥地之一。在文化比較發達的西安、成陽、渭南、寶雞等地農村，春節的窗花以人物為主，其中又以戲劇人物為多。關中人稱戲劇人物剪紙為“戲文”。關中人愛看秦腔戲，每到春節、廟會及各家的紅白喜事都有演出。婦女們把自己喜歡的劇中人物用剪紙的形式再現出來。但是，每個地區又有所不同。比如，渭北的華縣、大荔、蒲城、澄城、富平等縣，“戲文”剪紙受當地皮影戲造型的影響，形成了有皮影造型特點的剪紙，人們稱之為“小皮影剪紙”（圖3）。鳳翔、岐山、寶雞等地的人物剪紙受木版年畫影響，多帶有繪畫特點（圖4）。經濟富庶、文化發達的地方還有象征琴、棋、書、畫、八寶、八吉祥的符號，以及戲劇人物、二十四孝、耕、讀、漁、樵、古人勤奮讀書的故事，這些都是婦女們喜愛表現的剪紙題材。好的戲文剪紙被婦女們爭相替樣，在農村流傳開來，成為年輕女子學習窗花的“樣樣”（關中俗語）。
2．陜南（繡樣）剪紙
陜南地處秦嶺以南，包括漢水流域的漢中、安康地區和丹江流域的商州地區。這里山大溝深，物產豐富，經濟富庶。秦嶺山脈的梗阻，使得漢中、安康與楚、蜀文化交流較多，商洛與楚、豫文化聯系方便，因而陜南人的生活習俗與關中地區的稍有區別。他們的剪紙多是繡品的底樣，作為刺繡的造型基礎。例如，枕頂花樣、帽耳花樣、鞋頂花樣、鞋幫花樣、轉圍花樣等。剪紙的風格既有秦地的粗獷、古樸，也有水鄉的細膩、秀美。內容以花鳥魚蟲為多，也有戲曲人物，以及四藝、八寶、八吉祥、暗八仙等吉祥符號。（圖5）
3．陜北（原生態）剪紙
陜北地處黃土高坡，北鄰內蒙古，西連寧夏，屬農耕文化與草原文化的交匯地區。在這里，有華夏先祖軒轅黃帝的足跡；在這里，遍布仰韶文化、龍山文化，以及商周文化的遺跡；在這里，秦置上郡，筑長城，修直道。由于交通不便，加之宋以后連年戰亂，這里成為偏僻封閉之地，漫長的歷史歲月中較少受外來文化的影響，因此這里歷史文化積淀非常豐厚，秦漢墓葬為數眾多，唐宋元明石刻處處皆是；而古老的文化習俗也得到了較好的傳承，是陜西剪紙藝術成就最高的地區。
富縣、洛川、黃陵、宜川、宜君、旬邑等地，屬關中向陜北過渡地帶。這里的民俗文化保留著關中古老的傳統習俗，剪紙內容以人物為主，除戲文外，二十四孝、八仙、傳說故事、吉祥如意等題材也較多。他們的剪紙藝術風格秀麗圓潤、格調明快，在紋飾方面注重文化內涵和造型變化，藝術處理手法多樣。（圖6）
黃土高原腹地的延安、甘泉、安塞、志丹、延川、延長、榆林、綏德、米脂、佳縣、子洲、清澗等，才是真正的陜北地區，這些剪紙被稱為“延綏剪紙”。當地土地貧瘠，生活“苦焦”，文化封閉，人們的性格直率豪放，敢恨敢愛，所謂“質樸少文”，卻蘊藏著中華民族及其豐厚而古老的原始文化遺跡。（圖7）
榆林地區西部的靖邊、定邊、安邊被稱為“三邊”，歷史上漢民族與北方游牧民族共同創造了這里的文明。出人意料的是，黃土高原粗獷而質樸的民間剪紙，在這里變得纖細入微，小巧玲瓏——抖出的毛毛細如針尖，剪出的線條細如發絲，真是小巧玲瓏，剪技精絕。細細品味的話會發現，這里的剪紙在輪廓上傳承了延綏剪紙粗獷、簡練、抽象的造型特點，而在內部裝飾手法上又體現出江南剪紙工巧細膩的風格。內容多以花鳥、動物為主，較少涉及人物。在藝術表現上多用陽刻，以線和“抖毛毛”為主。簡練概括的造型和較為具象的裝飾，是三邊剪紙最為鮮明的藝術特點。（圖8）
二、陜西民間剪紙的表現類型
不同的剪紙人的剪紙作品風格各異。國家級非物質文化遺產（剪紙）傳承人高鳳蓮認為，“剪紙是自己的事，心里有了才剪”。依據個人剪紙的風格，陜西民間剪紙大體可以分為原生態型、傳統型、繪畫型三種形態，它們交相輝映，共同構成了陜西民間剪紙的大干世界。
1．原生態型
原生態型剪紙，是指不太懂傳統剪紙造型的婦女所剪出的作品。它沒程式，不受約束，隨意大膽，自由奔放。她們善于觀察生活中動植物和人物的形象，在剪紙中大膽取舍，并進行夸張、變形等藝術處理，創造出了與眾不同的剪紙藝術風格。作品質樸、造型生動、生活味濃、表現形式多樣。如陜北安塞王占蘭的《虎（墻花）》（圖9），虎側面頭而正面眼睛的藝術表現，酷似畢加索油畫《鏡前的女人》的表現方法。
2．傳統型
傳統型剪紙，是指代代相傳的剪紙藝術，民間稱為“古時花”。它與中國繪畫同行，有著幾千年的發展歷程。剪紙的造型、技藝經一代代婦女的創造、提高、傳承、發展，形成了完整獨立的民間美術造型體系。花、草、魚、蟲、鳥、獸等題材的剪紙，是民間剪紙藝術中最精彩的部分。傳統紋樣都有一定的寓意、講究和程式，是特殊的“文字”、標識與符號。如，用“龍鳳呈祥”表達對新人的祝福；用松樹、仙鶴、壽桃、壽星等表示延年益壽；用植物、動物、器具等借物喻意；用相同或相近詞音寓意吉祥。最具代表性的就是剪出蓮花和魚（蓮諧音連，魚諧音余）寓意“連年有余”；剪出喜鵲和梅花（梅諧音眉）即意味著“喜上眉梢”。而石榴、牡丹、蓮花、佛手、魚、蛙、蝴蝶、瓜果、琴棋書畫、八寶如意、獅子繡球、萬字富貴等物品在民俗中也各具特定的寓意。傳統型剪紙保留了古老的民間美術審美意識、造型觀念和剪紙技法，是中華民族文化的寶貴遺產。在陜北和陜南此類剪紙較多。（圖10）
3．繪畫型
繪畫型剪紙，主要指受過民間畫工乃至文人繪畫影響的剪紙。陜西關中剪紙有這種類型。這些窗花大部分先讓畫工起稿，再用刻、剪、染等方法制作，可大批生產，遠銷關中許多城鎮。繪畫型剪紙造型活潑、生動、具象，但裝飾比較單一。（圖11）
以上三種剪紙形態中，傳統型剪紙是剪紙藝術的本源，如吸收原生態型或繪畫型剪紙的藝術特點，可創作出更完美的藝術作品；而原生態型或繪畫型剪紙向傳統型剪紙學習，也可創造出高品位的藝術作品。
三、陜西民間剪紙的表現手法
1．形（俗稱“剪大樣”）
在陜西，凡是老年人剪紙，幾乎都是先剪輪廓，剪出的動物、人物、禽鳥等外輪廓簡練概括，氣勢逼人，與漢代畫像石、畫像磚中以側影、動勢等為主的造型手法相似。不少專家認為，陜西民間剪紙傳承了漢代雄強博大、風虎云龍、粗獷淳樸、夸張變形的風格，這也正是陜西民間剪紙的一大特點。剪紙作者們認為，“剪紙就是捉樣難，大樣捉住了，神和勢就有了”。她們深知剪紙是用外形說話的藝術，在外形上要突出形象的特征、動勢、神韻，選取形象的最佳特征才是剪好剪紙的關鍵。她們善于觀察生活，對著形象轉著看，平視、仰視、俯視，看固有的形。先看大的結構特征，再看局部特征，然后從中抽取最能表現特征的局部形象重新組合、相互重疊、相互滲入，形成一個整體的新形象。（圖12）
2．紋樣（俗稱“花花樣”）
陜西民間剪紙傳承了我國剪紙裝飾中最傳統的基本紋飾，有一套完整的語言符號，如鋸齒紋、花斑紋、月牙紋、圓孔紋、線紋等。這些紋飾在剪紙中應用非常廣泛，是剪紙語言中最具代表性的。
鋸齒紋：在陜北剪紙中，鋸齒紋被稱為“打牙牙”“大狗牙”“抖毛毛”。鋸齒紋是剪紙中帶有裝飾意味的表意圖式，用在動物身上表示毛發，用在鳥禽身上則表示羽毛；在花鳥身上用來表現色階的過渡，在山石上則用來體現明暗的變化。鋸齒紋以尖狀出現，它與圓潤流暢的造型結合，產生了柔中帶剛的藝術效果。三邊剪紙中的鋸齒紋細如針，精巧細膩，像工筆畫；延綏剪紙中的鋸齒紋比三邊的稍寬且長，挺拔大方，顯得粗獷厚重；關中剪紙中的鋸齒紋則多為寬而短，顯得莊重質樸。（圖13）
月牙紋：月牙紋是民間藝人剪紙常用的紋飾符號，因形月牙狀而命名。有剛柔、寬窄、長短不一的月牙形紋飾，婦女們也稱“花瓣瓣”。在剪紙藝術中，它有很多的變化，月牙紋還可以變化為云紋、水紋、渦紋、柳葉紋和動物身上的旋轉花紋等。在剪制時要有意識地通過強調它來增強作品的藝術性。（圖14）
線紋：線是東方美術造型的基礎手段，作為民間造型藝術的剪紙，同樣以線為基本方法。在陜西剪紙中，線有三種功能：造型、裝飾、連接。它以韻律、節奏和剛柔變化傳達美感信息。陜西民間美術以線造型、用線裝飾，將線條藝術的裝飾美感發揮得淋漓盡致，賦予線條以生命和精神。（圖15、圖16）
圓孔紋：明剪成圓點，暗剪成圓孔，用來表現具象的眼珠、花蕊、車頂、訂、衣扣等。在民間，圓孔紋也稱“生生點”或“太陽紋”，是陽性符號，有生育和多子的民俗寓意。（圖17）
縱觀陜西傳統剪紙的紋飾運用，大多是鋸齒紋、月牙紋、線紋、花瓣紋、圓孔紋及各種幾何紋的相互穿插運用，形成了傳統剪紙的基本特點。剪紙高手都懂得用一種紋飾統一畫面，在統一中尋找變化，使作品在藝術表現上更加多姿多彩、富于變化。
3．裝飾（俗稱“巧打扮”）
“剪花先要剪個大樣，然后再隨心打扮”。這里的“打扮”就是“裝飾”。裝飾分為具象裝飾和隨寓裝飾（意象裝飾和抽象裝飾）。隨寓裝飾是陜西民間剪紙的一大特點，用以表達深刻的民俗文化內涵。
具象裝飾：如用鋸齒紋表現動物的毛發，用圓孔紋表現蟾、蛙，用月牙紋表現魚、龍等。這種裝飾能產生具象、質樸的美。
意象裝飾：如在剪出的南瓜、梨、石榴等瓜果的紋飾中，巧妙組織瓜果內部所含的子、核的圖案，這樣，不但豐富了剪紙紋樣，而且體現出民間美術中多子的觀念。
抽象裝飾：抽象裝飾與形象的本質結構無關，除取其寓意外，也是為了體現美和趣味性。如動物身上用花草裝飾，更顯其可愛。人們往往把豬、虎等動物形象當成花一樣來打扮，認為這樣才好看。
抽象、具象與意象三者結合：剪紙中常見的是三種方法混合運用。如曹佃祥作品中，動物的主體用花草紋裝飾，而細部用鋸齒紋裝飾，以抽象的紋飾加進幾剪具象的刀法，產生了似與不似的藝術效果。
4．剪法（俗稱“鉸法”）
陜西民間剪紙有單剪和折剪、陽剪和陰剪之分。單剪是直接把形象完整地剪出來；想要追求變化的形象，則多用此方法。折剪是把紙對折或反復對折然后剪出形象；這種剪法給人一種端莊、平穩、寧靜的對稱美感。陽剪是以線為主，把造型的線留住，其他部分剪去；（圖15）陰剪以塊面為主，把造型的線剪去。（圖16）二者區別在于，陰剪的線是線線相斷，陽剪的線是線線相連。
在用剪刀的方法上，還有直插剪法、開口剪法、暗剪法。直插剪法就是把剪刀尖插入要剪去的部分，然后慢慢剪開。開口剪法就是從紙張的邊緣處直接剪入；這是剪紙中最簡便的剪法，它常與對疊剪法相配合。暗剪法是在外形下剪，剪出一道暗線進入需要刻畫形象或需要減去的部分，以求省工省時。剪紙高手們都能夠熟練運用各種剪法，使畫面和諧統一。
四、陜西剪紙作品賞析
1．《母親》
《母親》（圖18）由陜西民間藝人張林召所作。她出生于1912年，陜西省富縣張村驛人。她從小就心靈手巧，愛看戲劇表演，愛聽神話傳說，愛繪畫剪紙。十三、四歲時，她就能把戲中的人物形象冒剪下來；未出嫁前，就成了遠近聞名的剪紙巧手。戲劇人物、花鳥動物，是張林召剪紙的主要題材。結婚之后，三次喪夫、四次嫁人、13個孩子全部夭折，剪紙是她對苦難人生抒發胸臆的寄托。她的很多作品體現了她對幸福生活的無限渴望，是以形寫神、寫意、寫心、寫情的藝術。在她的剪紙作品中，“兩面人”“三面人”（圖19）的造型，表現出不同的表情過程，形成個性鮮明的風格。美術界對此評價很高，認為這種在作品中同時表現一個人頭部的正面臉和側面臉的造型方式，“只有在畢加索立體主義時期的作品中才可以看到”，因此，她被稱之為中國的“畢加索”。
作品《母親》表現出一個孩子正在吃奶，夸張的動態表現出孩子的調皮和可愛，遠處還有一個拄著拐杖的老人在張望。這位母親的頭部包含著兩個側臉，一個在含情脈脈地看著孩子，流露出母愛的滿足感；另一側臉好像在觀看遠處的人。“畫如其人”，她的作品也是她個人形象和心里所想的體現。作品中人物造型粗獷、古樸、稚拙，神情生動，動感很強；用線頓挫，運剪靈活多變，以便達到取形求意，筆斷意連的效果；構思奇妙，突破時空限制，三角形的構圖穩定而又風格獨特。可以看出，作者的剪刀在紙上游走，她并不太在意上面具體的形狀，只有剪刀隨心所欲在紙上勾來轉去的動作；而從這些抑、揚、頓、挫、曲、直、剛、柔的線中，能夠感受到她的一生并不平靜。
2．《喂牛》《坐新車》
《喂牛》和《坐新車》是被聯合國教科文組織授予“民間工藝美術師”稱號的王蘭畔的作品。王蘭畔1921年出生，陜西省洛川縣阿寺村人。她自幼喜愛剪紙，終生以剪紙為樂。她最愛剪生活里的事。村里每年都敲蹩鼓、扭秧歌、鬧紅火，—招—式，她都能剪到作品里去。
這幅《喂牛》（圖20），剪的是她自己家每天傍晚要經歷的一幕。在農村，牲畜也是家中的重要成員，耕地、種地、拉土等都離不開它們。在這幅圖中，年輕力壯的兒子手持鍘刀，媳婦幫忙入草，老漢是家中喂牛的高手，正在給牛添料，老婆婆的任務則是看孩子、做飯，一家人和睦相處、分工明確，其樂融融。作品《坐新車》（圖21）體現了作者對生活的觀察能力。坐在車里的老漢扇著扇子，像個公社干部；那個婆姨不常出門，笑瞇瞇地轉著臉往車外看。笑瞇瞇的形象總是在王蘭畔的作品中出現，這是她心中理想的畫面。這笑中包含著她對生活的熱情，對社會的希望，正是這種理想的精神境界，構成了民間美術的燦爛與輝煌。
王蘭畔是陜西洛川縣北派剪紙的代表人物。她剪紙時自由專注，放空自己、心無旁騖。作品黑白分明，節奏強烈，造型干脆利落，不拘小節，充滿生機和活力；風格質樸簡潔，構圖大氣粗獷。她憑著自己對生活的純樸感受，表現自己熟知的生活場面，創作出一幅幅為人喜愛的作品，裝點著生活，裝點著人生。
3．《蛇盤兔》
《蛇盤兔》（圖22、圖23）剪紙有很強的地域性，只在延安以北的安塞、子長、延川、志丹及榆林地區流傳。在民俗文化內涵中，蛇喻陽喻男，兔喻陰喻女，盤是結合的意思。蛇盤兔是陰陽交合、生生不息的吉祥符號。但婦女們卻給它注入“富貴”的愿望，加以歌謠“若要富，蛇盤兔；蛇盤兔，必定富”，借此表達人們期盼富裕吉祥、萬事亨通的美好愿望。這種圖案的內涵是固定的，臨摹時可用“熏樣”的方式起稿，創作時可在主要內容（蛇和兔）不變的原則下，根據個人的審美原則和創作追求，盡情地利用造型和裝飾語言，從審美的角度強化，突出“富”而掩蓋原本內涵。熟練的民間藝人可以自由發揮，靠記憶直接剪出來。
4．《抓髻娃娃》
“抓髻娃娃”是陜西的傳統主題紋樣，它較完整地傳承了中華民族古老的造型特點，因而被專家們稱為“活化石”。如陜北安塞高如蘭剪的《抓髻娃娃》（圖24）與故宮博物院珍藏的商代青玉女配非常相似，可能是殷商文化在陜北的遺存。剪紙形象外輪廓極其簡練、樸實，注重內部的裝飾美。有的繁麗豐富，寓意深刻；有的稚趣可愛，富有張力。
抓髻娃娃形象在我國黃河中上游地區廣泛流傳，幾千年來，這一形象一直存在于百姓的民情風俗中。抓髻娃娃形象的產生是人類行為的結果，它不僅僅是單純的藝術形式，更是一種人類的行為方式，它包含了一個地區社會成員的知識、信仰、藝術、道德、習俗，等等。如果我們僅僅從“藝術”的角度去探究抓髻娃娃形象的藝術構成等視覺因素，是難以全面理解它的整體價值的，更難以體會到抓髻娃娃為什么能夠成為陜北人的心理和精神的紐帶。（圖25）
抓髻娃娃的基本特征是正面站立，圓頭，兩肩平張，兩臂下垂或上舉，兩腿分開，手足皆外撇。它有性別之分，—般多為女性，也有的無性別表征。女性抓髻娃娃頭梳雙髻或雙辮；頭立雙鳥（雙雞）或戴花冠、花蔓或戴勝。雙手外撇或上舉，或雙手抓鳥（雙雞），或一手抓鳥（雞）一手抓兔，或一手抓鳥（雞）一手抓魚，或雙手抓魚，或雙手舉蓮，還有雙襟雙鳥（雞）、雙膝雙鳥（雞），雙足雙鳥（雞）、雙腳蹬兔，等等。男性抓髻娃娃為圓頭，或—長辮，或戴圓形尖頂帽。雙手外撇或上舉，有的腹下垂象征男性的牡丹、云勾紋等圖案。
作為“中華民族保護和繁衍之神”的抓髻娃娃“喜娃娃”（圖26）形象，在中國美術史上占有重要地位。“喜娃娃”剪紙一般是在結婚時貼在洞房里，是多子多孫的象征。它經常與蓮花、石榴、魚等結合，是母系氏族社會女性生殖崇拜的一種原始巫術文化遺存。抓髻娃娃還可作受驚驅鬼、辟邪招魂之用，如“招魂娃娃”“送鬼娃娃”“送病娃娃”“辟邪娃娃”“五道娃娃”等，它們各司其職，圖案的含義是固定的，但構圖形式不一，既有左右對稱的、也有不對稱的，由作者根據自己的審美原則和創作追求進行個性化處理。
5．《剪花娘子》（圖27）
中國首位被聯合國教科文組織授予“中國民間工藝美術大師”稱號、自稱“剪花娘子”的庫淑蘭，擅長彩色剪紙和彩貼，以絢麗多姿的色彩、豐富神奇的想象、精湛華麗的工藝形成了獨特的風格，最終走向“只剪我自己”、表達自我內心世界的巔峰。
庫淑蘭，旬邑人，是彩貼剪紙的代表。旬邑彩貼剪紙的出現，可以追溯到漢代以前，盛行于清代和民國時期，主要用于炕頭、炕圍、門窗的裝飾等，發展到貼于門上、窯頂、箱柜、糧囤。后來旬邑農村嫁女、娶妻、逢年過節，家家都要剪彩貼剪紙，貼于室內顯著位置，以增添喜慶氣氛。楊先讓教授的評價是“五彩繽紛的、充滿歡樂氣氛的、千姿百態的、美妙而神奇的剪紙作品”；靳之林教授的評價是“既傳統，又現代；既淳樸，又艷麗”。
