時間：2023-05-30 10:36:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇考勤制度范本，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為切實加強我單位效能建設(shè)，增強組織紀律觀念，改進機關(guān)作風(fēng)，提高工作效率，強化考勤管理，特制定本制度。
一、全體干部職工要嚴格遵守上、下班制度。上班時要堅守崗位，不得遲到、早退，工作時間不得無故串崗、離崗。
二、考勤簽到時間為上午上班時間8：30以前，下班時間為11：30以后；下午上班時間2：30以前，下班時間5：30以后（時間如有變動按上級規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整）。
三、原則上要求全體干部職工一律上班簽到后再外出辦事，如有特殊情況因公或因私外出，應(yīng)經(jīng)局室負責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報辦公室備案，但要明確外出時間；因公或因私外出完畢后，要及時參加考勤，未及時考勤視為缺勤。到外出差（辦私事）需延長出差時間不能及時辦理出差（請事假）手續(xù)的，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)同意后應(yīng)在上班后一日內(nèi)補辦，否則視同缺勤處理。經(jīng)批準(zhǔn)外出參加培訓(xùn)或?qū)W習(xí)的，視同公務(wù)，履行報告手續(xù)。單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員外出辦事須通知辦公室方可。
四、嚴格上下班制度，對無故遲到、早退3次按半天曠工處理，一月累計曠工7天以上和一年累計曠工15天以上的，報縣人事勞動局
或縣委組織部處理，且年終不得參與本單位的評先選優(yōu)。
五、工作人員考勤情況由辦公室于每周一公布上周考勤情況，接受監(jiān)督。
六、工作人員的考勤情況作為日常績效考核及年終考核的的一項重要依據(jù)，給予客觀公正的評價，其中對于表現(xiàn)突出的人員要根據(jù)單位的實際情況給予表彰或物質(zhì)獎勵。
六、全體工作人員要嚴肅認真，按照實事求是的原則，如實填寫簽到冊，不得弄虛作假。
七、本制度從即日起執(zhí)行。
規(guī)章制度是國家機關(guān)、團體、企事業(yè)單位對某一具體事項或行政工作制定的行為準(zhǔn)則，有明確的范圍和很強的針對性。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步確立，各機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各項規(guī)章制度也日趨完善，有效地規(guī)范了干部群眾的行為，使之成為大家共同遵守、互相監(jiān)督、自我管理的手段，對提高基層干部的綜合素質(zhì)起到了積極的促進作用。
規(guī)章制度包括面廣，內(nèi)容很多。對機關(guān)企事業(yè)單位的干部有審批制度、財務(wù)制度、來人招待制度、學(xué)習(xí)制度等；對群眾有村規(guī)民約等等。
（一）規(guī)章制度的格式
一般由標(biāo)題、正文和署名、日期構(gòu)成。在表述形式上，一般采用章、條、款、項、目表述。若采用章來分，其所含條數(shù)按順序排下去，不分章單排。
1標(biāo)題一般由適用范圍、適用事項和文種構(gòu)成。如《x x村委會考勤制度》，"xx村委會”即適用范圍，適用于該村村委會委員們；“考勤”即為適用事項；“制度”即為文種。
2．正文通常有兩種寫法：
(1）內(nèi)容較多的制度，如村規(guī)民約，可分為若干章來寫。第一章叫總則，簡明扼要地說明制定本制度的目的和總的要求以及適用范圍等。以后各章叫分則，用小標(biāo)題標(biāo)出該章內(nèi)容。最后一章，一般為附則，用以說明本制度的制定權(quán)、修訂權(quán)、解釋權(quán)和具體實施細則以及制定權(quán)屬于誰及實行日期等內(nèi)容。
(2）內(nèi)容較為簡單，可不分章節(jié)，只將有關(guān)規(guī)定用序數(shù)（一、二、三??）排列起來即可。
（二）規(guī)章制度的寫作要求
各項規(guī)定必須具體、準(zhǔn)確、切實可行。
內(nèi)容必須全面、詳盡，各類情況考慮周到。章法嚴密，條理清楚。
公司來客招待制度范本
xx公司來客招待制度
為了更好地堅持勤儉節(jié)約的原則，熱情接待來客，避免奢侈浪費和防止腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，樹立干部的良好形象，增強黨在群眾中的影響力和號召力，特作如下規(guī)定：
1.陪客人數(shù)視來客人數(shù)而定。xx人以上由x人來陪，x x人以內(nèi)xx來陪，陪客人數(shù)嚴格控制在x人以內(nèi)。
2．待客標(biāo)準(zhǔn)視來客職務(wù)而定。副處以上每人xx元，科局級每人xx元，一般人員每人xx元。
3．嚴禁到歌廳、舞廳、夜總會等高消費娛樂場所進行消費
4．待客要厲行節(jié)約，餐桌上不追求高檔、豪華，要既熱清又文明，讓來客滿意而不失態(tài)。
5．嚴禁借招待來客之機，隨意記賬或向飯店索要東西。
一、辦公室管理制度
為完善公司的行政管理機制，建立規(guī)范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項行政工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。
(一)、文件收發(fā)規(guī)定
1、董事會和公司的文件由辦公室擬稿。文件形成后，屬董事會的由董事長簽發(fā)，屬公司的由總經(jīng)理簽發(fā)，屬黨內(nèi)的由黨支部書記簽發(fā)。
業(yè)務(wù)文件由有關(guān)部門擬稿，分管副總經(jīng)理或總工程師審核、簽發(fā)。
屬于秘密的文件，核稿人應(yīng)該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專人印制、報送。
2、已簽發(fā)的文件由核稿人登記，并按不同類別編號后，按文印規(guī)定處理。
文件由擬稿人校對，審核后方能復(fù)印、蓋章。
3、董事會和公司的文件由辦公室負責(zé)報送。送件人應(yīng)把文件內(nèi)容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚，并報告報送結(jié)果。
秘密文件由專人按核定的范圍報送。
4、經(jīng)簽發(fā)的文件原稿送辦公室存檔。
5、外來的文件由辦公室文書負責(zé)簽收，并于接件當(dāng)日填寫閱辦單，按領(lǐng)導(dǎo)批示的要求送達有關(guān)部門，辦好文件閱辦;屬急件的，應(yīng)在接件后即時報送。
6、文件閱辦部門或個人，對有閱辦要求的文件，應(yīng)在三日內(nèi)辦理完畢，并將辦理情況反饋至辦公室。三日內(nèi)不能辦理完畢的，應(yīng)向辦公室說明原因。以上列舉的都是關(guān)于一些公司管理制度方面應(yīng)該規(guī)定的內(nèi)容。
(二)、文印管理規(guī)定
7、所有文印人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
8、打印正式文件，必須按文件簽發(fā)規(guī)定由總經(jīng)理簽署意見，送信息中心打印。各部門草擬的文件、合同、資料等，由各部門自行打印。打印文件、發(fā)傳真均需逐項登記，以備查驗。
9、文印人員必須按時、按質(zhì)、按量完成各項打字、傳真、復(fù)印任務(wù)，不得積壓延誤。工作任務(wù)繁忙時，應(yīng)加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應(yīng)及時與有關(guān)人員校對清楚。
10、文件、傳真等應(yīng)及時發(fā)送給有關(guān)人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當(dāng)事人的責(zé)任。
11、嚴禁擅自為私人打印、復(fù)印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。
(三)、辦公用品購置領(lǐng)用規(guī)定
12、公司領(lǐng)導(dǎo)及未實行經(jīng)濟責(zé)任制考核部門所需的辦公用品，由辦公室填寫《資金使用審批表》，報總經(jīng)理審批后購置。實行經(jīng)濟責(zé)任制考核的部門所需購置辦公用品，到辦公室領(lǐng)用，辦理出入庫手續(xù)，明確金額。需購置的，由部門負責(zé)人填寫《資金使用審批表》，報總經(jīng)理審批后由辦公室購置。大額資金的使用，由總經(jīng)理審核并報董事長批準(zhǔn)后辦理。
13、辦公用品購置后，須持總經(jīng)理審批的《資金使用審批表》和購貨發(fā)票、清單，到辦理出入庫手續(xù)。未辦理出入庫手續(xù)的，財務(wù)部不予報銷。
14、各部門所用的專用表格等印刷品，由部門自行制定格式，按規(guī)定報總經(jīng)理審批后，由辦公室統(tǒng)一印制。
15、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。
16、所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。
(四)、電話使用規(guī)定
17、公司各部門電話費均按月包干使用。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：辦公室120元/月，投資發(fā)展部100元/月，財務(wù)部60元/月，城建資產(chǎn)部100元/月，市場營銷部200元/月，項目技術(shù)部130元/月，會議中心50元/月。
18、若有超出當(dāng)月包干標(biāo)準(zhǔn)的，從超額部門的工資中扣出。當(dāng)月節(jié)余部分累計到本部門下月話費中使用。以上是關(guān)于公司管理制度中辦公室管理方面的規(guī)定。
二、公司管理制度之考勤制度
1、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
2、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負責(zé)人同意。
3、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關(guān)周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場營銷部、項目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責(zé)人填寫加班審批表，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。
4、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內(nèi)的(含1天)，由部門負責(zé)人批準(zhǔn);3天以內(nèi)的(含3天)，由副總經(jīng)理批準(zhǔn);3天以上的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負責(zé)人請假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。
5、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處;超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處;超過30分鐘者，按曠工半天論處。
6、1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資;累計達10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。
7、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎金;每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分;每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分;每月累計曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分;每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發(fā)放基本工資;每月累計曠工6天以上者(含6天)，予以辭退。:
8、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理;當(dāng)月累計2次的，按曠工2天處理;當(dāng)月累計3次的，按曠工3天處理。
9、參加公司組織的會議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理;未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理。
10、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時，必須憑有關(guān)證明資料報總經(jīng)理批準(zhǔn);未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。
用人單位（甲方）
地 址（甲方）
職 工（甲方）
使 用 說 明
一、用人單位與職工簽訂勞動合同時，雙方應(yīng)認真閱讀勞動合同。勞動合同一經(jīng)依法簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴格履行。
二、勞動合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動合同專用章）方為有效。
三、合同參考文本中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作內(nèi)容及其類別（管理或?qū)I(yè)技術(shù)類/工人類）應(yīng)參照國家規(guī)定的職業(yè)分類和技能標(biāo)準(zhǔn)明確約定。變更的范圍及條件可在合同參考文本第十二條中約定。
五、工時制度分為標(biāo)準(zhǔn)、不定時、綜合計算工時三種。如經(jīng)勞動行政部門批準(zhǔn)實行不定時、綜合計算工時工作制的，應(yīng)在本參考文本第十二條中注明并約定其具體內(nèi)容。
六、約定職工正常工作時間的工資要具體明確，并不得低于本市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)；實行計件工資的，可以在本參考文本第十二條中列明，或另簽訂補充協(xié)議。
七、本單位工會或職工推舉的代表與用人單位可依法就工資、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項集體協(xié)商，簽訂集體合同。職工個人與用人單位訂立勞動合同的各項勞動標(biāo)準(zhǔn)，不得低于集體合同的約定。
八、雙方經(jīng)協(xié)商一致后，對勞動合同參考文本條款的修改或未盡事宜的約定，可在參考文本第十二條中明確，或經(jīng)協(xié)商一致另行簽訂補充協(xié)議；另行簽訂的補充協(xié)議，作為勞動合同的附件，與勞動合同一并履行。
九、簽訂勞動合同時請使用鋼筆或簽字筆填寫，字跡必須清楚，并不得單方涂改。十、本文本不適用非全日制用工使用。
甲方（用人單位） 乙方（職工）
名稱： 姓名：
法定代表人（主要負責(zé)人） 身份證號碼：
戶籍地址：
經(jīng)濟類型：
通訊地址： 通訊地址：
聯(lián)系人： 電話： 聯(lián)系電話：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實信用原則，訂立本合同。
一、合同的類型和期限
第一條 本合同的類型為：____.期限為：____.
（一）有固定期限合同。期限____ 年，自____年____月____日至____年____月____日。
（二）無固定期限合同。自____年____月____日起。
（三）以完成一定工作任務(wù)為期限的合同。具體為：____.
二、試用期
第二條 本合同的試用期自____年____月____日至____年____月____日。
第三條 錄用條件為：____.
三、工作內(nèi)容和工作地點
第四條 乙方的工作內(nèi)容為：____ .
第五條 乙方的工作地點為： ____ .
四、工作時間和休息休假
第六條 乙方所在崗位執(zhí)行____工時制，具體為：____ .
第七條 甲方嚴格執(zhí)行國家有關(guān)休息休假的規(guī)定，具體安排為： .
甲方應(yīng)嚴格遵守國家有關(guān)加班的規(guī)定，確實由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，應(yīng)當(dāng)與乙方協(xié)商確定加班事宜。
五、勞動報酬
第八條 本合同的工資計發(fā)形式為：____.
（一）計時形式。乙方的月工資為：____元（其中試用期間工資為：____元）
（二）計件形式。乙方的勞動定額為：____，計件單價為：____.
第九條 甲方每月___日以貨幣形式足額支付乙方的工資。第十條 本合同履行期間，乙方的工資調(diào)整按照甲方的工資分配制度確定。
第十一條 甲方安排乙方延長工作時間或者在休息日、法定休假日工作的，應(yīng)依法安排乙方補休或支付相應(yīng)工資報酬。
六、社會保險
第十二條 甲方應(yīng)按國家和本市社會保險的有關(guān)規(guī)定為乙方參加社會保險。
第十三條 乙方患病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫(yī)療待遇等按照國家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十四條 乙方患職業(yè)病或因工負傷的工資和工傷保險待遇按國家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
七、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護
第十五條 甲方建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。甲方對可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應(yīng)當(dāng)向乙方履行告知義務(wù)，并做好勞動過程中職業(yè)危害的預(yù)防工作。
第十六條 甲方為乙方提供必要的勞動條件以及安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，并依照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點及有關(guān)規(guī)定向乙方發(fā)放勞防用品和防暑降溫用品。
第十七條 甲方應(yīng)根據(jù)自身特點有計劃地對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動
安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)，提高乙方思想覺悟、職業(yè)道德水準(zhǔn)和職業(yè)技能。
乙方應(yīng)認真參加甲方組織的各項必要的教育培訓(xùn)。
八、勞動合同的履行和變更
第十八條 甲方應(yīng)當(dāng)按照約定向乙方提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌鏊趧訔l件和工作崗位，并按時向乙方支付勞動報酬。乙方應(yīng)當(dāng)認真履行自己的勞動職責(zé)，并親自完成本合同約定的工作任務(wù)。
第十九條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同的內(nèi)容，并以書面形式確定。
九、勞動合同的解除
第二十條 經(jīng)甲、乙雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二十一條 乙方提前三十日以書面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在試用期內(nèi)提前三日通知甲方，可以解除本合同。
第二十二條 甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：
（一） 未按照本合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；
（二） 未及時足額支付勞動報酬的；
（三） 未依法為乙方繳納社會保險費的；（四） 甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的；
（五）因《勞動合同法》第二十六條第一款規(guī)定的情形致使本合同無效的；
（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定乙方可以解除本合同的其他情形。
甲方以***、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的，或者甲方違章指揮、強令冒險作業(yè)危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除本合同，不需事先告知甲方。
第二十三條 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（二）嚴重違反甲方的規(guī)章制度的；
（三）嚴重失職，營私舞弊，給甲方造成重大損害的；
（四）乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成甲方的工作任務(wù)造成嚴重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；
（五）因《勞動合同法》第二十六條第一款第一項規(guī)定的情形致使本合同無效的；
（六）被依法追究刑事責(zé)任的。
第二十四條 有下列情形之一的，甲方提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個月工資后，可以解除本合同：
（一）乙方患病或者非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的；
（二）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（三）本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲、乙雙方方協(xié)商，未能就變更本合同內(nèi)容達成協(xié)議的。
第二十五條 乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)第二十四條的約定解除本合同：
（一）乙方如從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)但未進行離崗前職業(yè)健康檢查，或者乙方為疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；
（二）在甲方工作期間患職業(yè)病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；
（三）患病或者非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；
（四）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的；
（五）在甲方連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；
（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
十、勞動合同的終止
第二十六條 有下列情形之一的，本合同終止：
（一）本合同期滿的；
（二）乙方開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的；
（三）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；
（四）甲方被依法宣告破產(chǎn)的；
（五）甲方被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者甲方?jīng)Q定提前解散的；
（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第二十七條 本合同期滿，有第二十五條約定情形之一的，本合同應(yīng)當(dāng)續(xù)延至相應(yīng)的情形消失時終止。但是，第二十五條第二項約定乙方喪失或者部分喪失勞動能力后終止本合同的情形，按照國家有關(guān)工傷保險的規(guī)定執(zhí)行。
最新試用期勞動合同范本（二）
甲方：
乙方：________________________
身份證號：______________________________________
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位（工種）為：_______________________
在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責(zé)，維護甲方合法權(quán)益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。
四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
五、乙方在試用期內(nèi)，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內(nèi)。
六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發(fā)放，若乙方工作不足一個月時，按月工資比例折合實際工作天數(shù)計算。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實際情況逐日順延發(fā)放。
七、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時，須提前七個工作日通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。
八、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓(xùn)等費用后，按照800元/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放報酬。
九、在試用期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤（或計件工資總額），依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容（條款）結(jié)算。
十、在試用期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
十一、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)向乙方進行追償。
十二、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同，并且繳納養(yǎng)老保險。考核不合格者，公司根據(jù)實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
十五、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
“簡政放權(quán)是割腕，忍痛也得下刀”。高安市踐行國家政策，積極推進簡政放權(quán)工作，極大地提升了行政效率，創(chuàng)建涉審中介超市是其中工作之一。為此，筆者對高安市創(chuàng)建涉審中介超市情況進行了走訪調(diào)查。
一、主要做法與經(jīng)驗
高安市涉審中介超市由市行政服務(wù)中心管委會操盤創(chuàng)建。總要求是打造“一個公平公正、競爭有序”的中介服務(wù)平臺；總目標(biāo)是“引入競爭機制打破壟斷，縮短行政審批、辦事時限，降低費用，提升服務(wù)質(zhì)量提高效率”。對中介機構(gòu)實行“統(tǒng)一服務(wù)行為規(guī)范、統(tǒng)一服務(wù)承諾時限、統(tǒng)一規(guī)范收費標(biāo)準(zhǔn)”三統(tǒng)一管理。據(jù)調(diào)查，自2014年8月至今，醞釀啟動創(chuàng)建該項目以來，共有116家涉審中介機構(gòu)申請入駐。網(wǎng)絡(luò)入駐6家，窗口入駐39家。其中有窗口入駐中，高安本市6家、宜春及本省內(nèi)29家、外省4家。目前已有16類35家簽訂了入駐合同，并派員現(xiàn)場辦公。短時間內(nèi)取得如此斐然成績，高安有一套自己的做法和成功經(jīng)驗。
1、申請方案，公文啟動。
創(chuàng)建涉審中介超市是簡政放權(quán)、轉(zhuǎn)變政府職能的創(chuàng)新舉措。報告申請，方案設(shè)計是創(chuàng)業(yè)第一步。據(jù)調(diào)查，高安出臺了一套合理合適的實施方案，包括政策意見、指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、入駐方式、工作步驟等等，并且以政府公文的形式向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、市政府各部門印發(fā)，由此，拉開了創(chuàng)建序幕。
2、考察調(diào)研，學(xué)習(xí)借鑒。
學(xué)習(xí)借鑒他人的先進經(jīng)驗，可少走彎路。據(jù)調(diào)查，高安市先后赴浙江紹興、桐鄉(xiāng)、溫州、平陽、江西新余、四川綿陽等地考察中介機構(gòu)的改革情況，對審批程序、入駐方式、機構(gòu)管理、考核機制、誠信評價、運行狀況、市場培育、操作方式、編制管理等進行調(diào)研學(xué)習(xí)。
3、公告，媒體造勢。
公告邀請是誠意，媒體搭臺造聲勢。據(jù)調(diào)查，高安市利用高安政府網(wǎng)、高安信息網(wǎng)、宜春市行政服務(wù)中心網(wǎng)、江西日報等媒體平臺《高安市向全國誠邀涉及行政審批的中介機構(gòu)進入中介超市的公告》；另外還在行政服務(wù)中心戶外電子屏以及場所內(nèi)外播放、張貼；同時，還向本市財政、城建、交通、農(nóng)業(yè)、房管、農(nóng)發(fā)辦等部門下發(fā)《關(guān)于創(chuàng)建中介超市需要部門做好相關(guān)事務(wù)的函告》。一石激起千層浪，高安創(chuàng)建涉審中介超市得到了廣泛支持和響應(yīng)。
4、審核資質(zhì)，門檻把關(guān)。
市行政服務(wù)中心管委會在調(diào)查摸清了涉及21個部門的涉審中介服務(wù)的類型、本地中介機構(gòu)的現(xiàn)狀后，制訂了資質(zhì)審核條框，嚴把門檻關(guān)。一是證照齊全。申請入駐的中介機構(gòu)必須持有營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、組織機構(gòu)代碼證、執(zhí)業(yè)人員資質(zhì)證書。二是信用證明。申請入駐中價機構(gòu)必須近兩年內(nèi)無不良信用記錄。三是核實審定。由行業(yè)主管部門和中介機構(gòu)管理中心就中介機構(gòu)類型、辦公場所、資質(zhì)、從業(yè)人員狀況等進行核定。
5、交易運行，搖號選擇。
隨機搖號是選擇交易運行的方式方法之一。據(jù)調(diào)查，高安市政府投資（法律法規(guī)公開招標(biāo)的除外）這一塊選擇中介機構(gòu)就是采取這一方式。政府投資相對敏感，也是最能體現(xiàn)簡政放權(quán)、競爭激烈、優(yōu)化環(huán)境的項目，“搖號”隨機選擇可以說相對公平、公正、合理。
6、招標(biāo)，綜合評價。
為了探索中介管理機制，高安市首先對中介超市工程招標(biāo)機構(gòu)實行綜合評價。據(jù)調(diào)查，綜合評價是由行政主管部門和監(jiān)督部門、招標(biāo)人、評標(biāo)人以及中介管理中心四方面評價。綜合評價細則共有17條，以百分制分五個等級進行評價，即A（90分以上），B（80分以上）、C（70分以上）、D（60分以上）、E（60分以下）五個信用等級。其中A級可參與所有政府投資項目搖號，B級隨選2家，C級隨選1家，D級整改后隨選1家，E級限進。
7、合同簽署，明細清楚。
對于入駐現(xiàn)場平臺的中介機構(gòu)，首先必須與行政服務(wù)中心管理委員會簽署服務(wù)合同；然后用明細一覽表詳細展示、介紹該入駐中介機構(gòu)的簡況，用墻牌張榜公布。據(jù)調(diào)查，明細一覽表包括中介機構(gòu)名稱、入駐方式、執(zhí)業(yè)范圍、資質(zhì)等級、法人代表及聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名及電話、行業(yè)主管部門審批通過類型。便于推進服務(wù)和接受監(jiān)督。
8、考勤考核，管理規(guī)范。
中介機構(gòu)是窗口服務(wù)行業(yè)，對工作人員各方面素質(zhì)要求相對嚴格。為此，中介管理中心設(shè)置了嚴格的管理制度。一是考勤制度。實行上下班指紋考勤信息錄入制，離崗、外出辦事都須請假。二是獎懲制度。包括百分制檔次獎勵和扣分制。三是公示制度。對考勤考核的結(jié)果在場所內(nèi)墻壁、網(wǎng)站、微信平臺等張示公布。
9、信息公開，透明服務(wù)。
信息公開、透明服務(wù)是誠信互動、對稱監(jiān)督的良策。據(jù)調(diào)查中介中心利用各種平臺、場所公布服務(wù)信息。一是窗口場所內(nèi)壁掛中介機構(gòu)簡介公示牌、開啟電子顯示屏滾動信息；二是官方微博、微信互動。三是政府網(wǎng)隨時百度點擊中介超市運行情況。
10、制度建設(shè)，探索前進。
不同的地方，工作實踐各不相同，制度建設(shè)也各有差異，盡管有借鑒卻沒有共同的模式和范本可效仿。由此高安設(shè)審中介超市制度的創(chuàng)建是在運行過程中探索前進的。據(jù)調(diào)查，高安根據(jù)自身中介服務(wù)的性質(zhì)和特點，逐步建立了告知制度、代辦制度、收費指導(dǎo)意見、評價機制、執(zhí)業(yè)規(guī)范等相對完整的制度。
二、問題與對策
1、部門意見，倘未統(tǒng)一
創(chuàng)辦設(shè)審中介超市相關(guān)部門分歧較大，倘未統(tǒng)一思想統(tǒng)一意見。比如政府兩個政策文件只出臺了一個，導(dǎo)致中介超市己創(chuàng)建實施了，但是政府這一層面的管理辦法及對應(yīng)的政策卻尚未完善，遲遲未出臺。思想是行動的先導(dǎo)，必須盡快做通相關(guān)部門的思想工作，招集相關(guān)部門積極配合響應(yīng)政府號召，提高認識，讓其明白簡政放權(quán)是新時代執(zhí)政趨勢，是適應(yīng)政治新生態(tài)的新要求，是行政部門不可不能回避的現(xiàn)實問題，“把權(quán)力裝進制度的籠子”是最好最終的選擇。
2、猶抱琵琶，面紗難掀
相關(guān)體制改革倘未跟時進。正所謂，樹茂根深，有的中介機構(gòu)原本就是某個機關(guān)部門的一部分，如今實行市場化相互脫離，抽盤斷絲，確實切膚疼痛。首先是體制上的改革步履維艱；其次是思想上難以脫鉤，互相依賴己成固習(xí)；第三是利益上深度牽扯，難理絲絮。造成猶抱琵琶，面紗難掀，有的中介機構(gòu)表面上與機關(guān)部門脫離了，但是始終絲巾遮面，還在機關(guān)內(nèi)部，未見真面目示人。改革的陣痛是難免的，必須加大體制改革力度，剝離面紗。一是清理中介機構(gòu)內(nèi)部的機關(guān)人員。魚和熊掌不可兼得，經(jīng)商與從政只能擇其一。二是政企合一已經(jīng)一去不復(fù)返了，政企必須徹底脫勾。三是重點部門重點攻關(guān)。一些與中介相連較深較緊的行政部門，實行大刀闊斧重點攻關(guān)改革，斬斷最后的絲縷聯(lián)系。
3、上層壟斷，下層被限
有的相關(guān)中介機構(gòu)被上層壟斷，下層受到限制。據(jù)調(diào)查，有的相關(guān)中介機構(gòu)一個設(shè)區(qū)市只設(shè)一家，對應(yīng)的中介審批、業(yè)務(wù)、權(quán)限范圍等都未開放，要開展業(yè)務(wù)必須跑省級或地級，費時費力，大大降低了辦事效率。要改變這一現(xiàn)狀，一是放開市場。鼓勵同資質(zhì)中介開展競爭。二是培育市場，加快培育市場主體，讓源頭活水長流。三是放開權(quán)限，允許同樣的中介機構(gòu)在下層設(shè)置代辦點。由資質(zhì)較好的下層本地中介公司做完成一應(yīng)的服務(wù)事由，則可大大節(jié)省人力物力財力，簡化復(fù)雜程序。
4、入駐阻滯，進場門閉
調(diào)查顯示，目前入駐中介超市有遇到阻滯的情況，進場的大門緊閉。一是自身觀望猶豫，未簽入駐合同，目前有15家沒派法人去簽合同入駐。二是沒有中介機構(gòu)申請設(shè)置窗口，比如目前有環(huán)境評價、水土保持方案編制、雷擊風(fēng)險評估、工程場地地震條件評價等16類中介服務(wù)屬這種情況未入駐。三是主管部門未簽署入駐意見，據(jù)調(diào)查，目前共有14家企業(yè)未簽署入駐意見。四是必須入駐的卻未派員入駐。這種情況，主要是部門創(chuàng)辦或下屬單位的中介機構(gòu)。
人氣旺，超市旺。必須加大力度促進中介機構(gòu)入駐。一是進一步加大宣傳力度，解除中介企業(yè)的憂慮觀望心態(tài)，取信于民，鄭重承諾。二是增設(shè)窗口，最大限度地容納企業(yè)。三是提高行業(yè)主管部門的辦事效率，督促盡快簽署入駐意見，提高行政效率，杜絕拖踏、散慢、不作為、懶作為的現(xiàn)象發(fā)生。四是制訂制度，規(guī)范行規(guī)，嚴肅政策，嚴格執(zhí)行，規(guī)定必須入駐的企業(yè)依律依規(guī)入駐。
5、場所擠缺，阻礙發(fā)展
據(jù)調(diào)查，目前的中介超市窗口服務(wù)區(qū)為原行政服務(wù)中心三樓改造而成，四樓改造為公共資源交易中心。幾十個中介平臺集中在一個“大教室”辦公，一個窗口只設(shè)一張辦公桌，擁擠糟雜，影響辦公效率。另外在不大的廳堂里掛滿了中介超市牌子，密密地看起來眼花t亂，影響百姓對中介公司的判斷選擇。場所的擠缺，阻礙了中介超市的發(fā)展，要做大做強這一產(chǎn)業(yè)，必須設(shè)立專門的場所，實行一室一窗口，一個公司一個辦公室則可排除辦公干擾，提高效率。
甲方：
姓名：
身份證號碼：
乙方：
姓名：
身份證號碼：
1、根據(jù)有關(guān)規(guī)定， 經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方共同簽訂本協(xié)議， 共同執(zhí)行。
2、本協(xié)議期限為 ：自 年 月 日起至 年 月 日止。
3、工作任務(wù)：
3.1 甲方安排乙方在 崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作；
3.2 乙方的崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3.3 乙方應(yīng)完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德；
3.4 因甲方生產(chǎn)（工作）情況發(fā)生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。
4 勞動報酬：
按計件生產(chǎn)，多勞多得，少勞少得，無固定工資；其它各種福利、津貼均含在當(dāng)月的勞動報酬中而不再另行計發(fā)。
5 勞動紀律：
5.1 乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律規(guī)定。遵守甲方的工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動安全衛(wèi)生制度等各項規(guī)章制度，包括《員工手冊》中寫明的各項規(guī)定和要求。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。
5.2 乙方違反勞動紀律， 甲方可對其進行批評教育， 直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀律處分或解聘。
6 協(xié)議的終止、變更、續(xù)簽和解除：
6.1 本協(xié)議期限屆滿時即終止， 由于生產(chǎn)工作需要， 在雙方同意條件下， 可續(xù)簽協(xié)議， 并應(yīng)提前1個月辦理續(xù)簽協(xié)議手續(xù)。
6.2 經(jīng)雙方協(xié)商同意， 可以變更協(xié)議有關(guān)內(nèi)容并辦理協(xié)議變更手續(xù)。
6.3 甲方可以根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營狀況解除本協(xié)議。
6.4 具有下列情況之一， 乙方可以解除本協(xié)議：
6.4.1 經(jīng)國家有關(guān)部門確認， 生產(chǎn)安全、衛(wèi)生條件惡劣、嚴重危害職工身體健康， 企業(yè)又不加以改善的；
6.4.2 甲方違反勞動協(xié)議或法律、行政法規(guī)， 侵害乙方合法權(quán)益的。
6.5 任何一方提前解除協(xié)議， 均應(yīng)提前 30天通知對方。
7 任何一方違反本協(xié)議規(guī)定， 給對方成經(jīng)濟損失， 應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。
8 協(xié)議如有未盡事宜， 凡屬國家有規(guī)定的， 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；凡屬國家沒有規(guī)定的， 甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補充；如不能解決，可以由三都縣中和鎮(zhèn)法院進行仲裁。
9 本協(xié)議雙方簽字即生效。協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
簽訂日期： 年 月 日
企業(yè)用工合同范本（二）
甲方：
姓名：
身份證號碼：
乙方：
姓名：
身份證號碼：
一、根據(jù)有關(guān)規(guī)定， 經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方共同簽訂本協(xié)議， 共同執(zhí)行。
二、本協(xié)議期限為 ：自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、工作任務(wù)：
1 甲方安排乙方在 崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作；
2 乙方的崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3 乙方應(yīng)按時完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德；
4 因甲方生產(chǎn)（工作）情況發(fā)生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。
四、勞動報酬：
按工作任務(wù)情況發(fā)給工資，任務(wù)未完成之前每月發(fā)一半工資，任務(wù)按時完成后補發(fā)全部工資，每月標(biāo)準(zhǔn)為 元。
五、勞動紀律：
1 乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律規(guī)定。遵守甲方的工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動安全衛(wèi)生制度等各項規(guī)章制度。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。
2 乙方違反勞動紀律， 甲方可對其進行批評教育， 直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀律處分或解聘。
六、施工現(xiàn)場考勤制度
1、工程現(xiàn)場全體工作人員必須每天準(zhǔn)時出勤。上班作息時間上午7：30~12：00，下午1：30~18：00，工作時間為9小時。 不遲到，不早退、不曠工。遲到20分鐘以上者罰款50元，一個月累計五次作曠工處理。早退按曠工處理，曠工一天罰款200天，一個月累計三次者自愿離崗處理。
2、工作人員外出執(zhí)行任務(wù)需要向負責(zé)人請示，填寫外勤任務(wù)單，獲準(zhǔn)后方可外出。
3、病假需出示病假證明書。請假一天扣除當(dāng)天工資，10天以上每月減少發(fā)給標(biāo)準(zhǔn)工資。
4、因工程進度需要加班時，所有工作人員必須服從。由負責(zé)人組織工作人員值班，工作人員因自身原因不能按時完成自身工作任務(wù)，需要加班的，不計加班工資。如值班人員擅離職守的，罰款50元。
7、無故曠工三次或連續(xù)三天者除名。
8 、上班時間不準(zhǔn)干與工作無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元/次
七、協(xié)議的終止、變更、續(xù)簽和解除：
1 本協(xié)議期限屆滿時即終止， 由于生產(chǎn)工作需要， 在雙方同意條件下， 可續(xù)簽協(xié)議， 并應(yīng)提前1個周辦理續(xù)簽協(xié)議手續(xù)。
2 經(jīng)雙方協(xié)商同意， 可以變更協(xié)議有關(guān)內(nèi)容并辦理協(xié)議變更手續(xù)。
3 甲方可以根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營狀況解除本協(xié)議。
4 任何一方提前解除協(xié)議， 均應(yīng)提前 15天通知對方。
5 任何一方違反本協(xié)議規(guī)定， 給對方成經(jīng)濟損失， 應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。
6 協(xié)議如有未盡事宜， 凡屬國家有規(guī)定的， 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；凡屬國家沒有規(guī)定的， 甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補充；如不能解決，可以由三都縣中和鎮(zhèn)法院進行仲裁。
7 本協(xié)議雙方簽字即生效。協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
簽訂日期： 年 月 日
企業(yè)用工合同范本（三）
甲 方：
乙 方：＿＿＿＿＿＿＿＿
文化程度及最高學(xué)歷院校：＿＿＿＿＿＿＿＿
性 別：＿＿＿＿＿＿
居民身份證號碼：＿＿＿＿＿＿＿＿
根據(jù)國家法律的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、勞動合同期限
第一條 本合同期限類型為 ＿＿＿＿ 期限合同。
本合同生效日期 ＿＿ 年 ＿＿ 月 ＿＿ 日，其中試用期 ＿＿＿天。
二、工作內(nèi)容
第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任＿＿＿＿崗位（工種）工作。
第三條 乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第四條 甲方安排乙方執(zhí)行 ＿＿＿＿ 工作制。
第五條 甲方為乙方提供必要的勞動條件，建立工作流程。
第六條 甲方負責(zé)對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全及有關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)。
三、勞動報酬
第七條 甲方的工資分配應(yīng)遵循按勞分配原則，實行同工同酬。
第八條 執(zhí)行不定時工作制乙方完成規(guī)定的工作任務(wù)，甲方每月 ＿＿ 日以貨幣形式足額支付乙方上個月工資，工資不低于 ＿＿ 元，其中試期間工資為＿＿元。
四、保險福利待遇
第九條 甲乙雙方協(xié)商同意，正式聘用工作6個月后按國家和北京市社會保險的有關(guān)規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其他社會保險費用。
第十條 甲方為乙方提供以下福利待遇：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
五、勞動紀律
第十一條 乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的規(guī)章制度；嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、工作規(guī)范；保守在工作中知悉的甲方的商業(yè)秘密；愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。
第十二條 乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀律處分，直至解除本合同。
六、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂
第十三條 訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。
第十四條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。
第十五條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第十六條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的；
2、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的；
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
4、被依法追究刑事責(zé)任的。
第十七條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；
2、乙方不能勝任，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
3、雙方不能依據(jù)本合同規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。
第十八條 甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，經(jīng)向全體職工說明情況，可以解除本合同。
第十九條 乙方解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。
第二十條 本合同期限屆滿，合同即終止。雙方當(dāng)事人在本合同期滿前＿＿＿＿天向?qū)Ψ奖硎纠m(xù)訂意向。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
七、經(jīng)濟補償與賠償
第二十一條 甲方違反本合同約定的條件解除勞動合同或給乙方造成損害的，應(yīng)按損失程度承擔(dān)賠償責(zé)任。
第二十二條 乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業(yè)秘密事項，對甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)按損失的程度依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第二十三條 乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員， 應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)費和招接收費。其標(biāo)準(zhǔn)為：服務(wù)（工作）每滿一年按培訓(xùn)費和招接收費總額的20％遞減；服務(wù)（工作）滿五年不再償付。
八、勞動爭議處理
第二十四條 因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當(dāng)事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向＿＿＿＿勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
第二十五條 本合同一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。
其他說明補充：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
甲方（蓋 章） 乙方（簽 章）
法定代表人
動物防疫責(zé)任書范文(一)
為做好我鄉(xiāng)動物防疫工作，明確部門工作職責(zé)，確保無重大動物疫情，保障畜牧業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，確保畜產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量，保障人民群眾身體健康與生命安全，結(jié)合我鄉(xiāng)實際制定20**年動物防疫目標(biāo)責(zé)任書：
一、工作目標(biāo)
1、免疫密度：高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟免疫密度要達到應(yīng)免數(shù)的100%，群體免疫密度常年保持在90%以上，雞新城疫免密度達到應(yīng)免數(shù)的95%以上。
2、免疫抗體合格率：高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、雞新城疫均達到80%以上。
3、規(guī)模飼養(yǎng)場(養(yǎng)殖小區(qū))產(chǎn)地檢疫率達100%，以村單位，散養(yǎng)戶產(chǎn)地檢疫開展面達100%，進入流通環(huán)節(jié)的活動禽持續(xù)證率達100%。
4、做到上市畜禽宰檢疫率達100%，上市動物及動物產(chǎn)品持證率達100%。
5、嚴格實行跨省引種畜申報、備案制度、隔離觀察制度和引起引畜檢疫程序。
6、建立健康全轄區(qū)內(nèi)畜禽養(yǎng)殖場(戶)、養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模的養(yǎng)殖檔案。
7、技術(shù)人員對規(guī)模養(yǎng)殖場服務(wù)實現(xiàn)掛牌聯(lián)系。
二、其他指標(biāo)
1、防疫指標(biāo)：確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫情發(fā)生。
2、畜禽死亡率控制標(biāo)準(zhǔn)：大牲畜1%以內(nèi)，中家畜3%以內(nèi)，禽8%以內(nèi)。
玉龍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心：
目標(biāo)單位：
村民委員會
責(zé)任人：
責(zé)任人：
二0**年三月十六日
動物防疫責(zé)任書范文(二)
為貫徹落實預(yù)防為主的工作方針，切實做好動物防疫工作，有效遏制重大動物疫病的發(fā)生和流行，保證全鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證人民群眾身體健康和生命財產(chǎn)安全。根據(jù)《動物防疫法》、《重大動物疫情應(yīng)急條例》以及市、縣相關(guān)法規(guī)和政策，劉坪鄉(xiāng)人民政府與各村責(zé)任人簽訂20**年度動物防疫工作目標(biāo)管理責(zé)任狀。
責(zé)任內(nèi)容：
一、建立健全和落實動物防疫工作責(zé)任制
認真宣傳貫徹《中華人民共和國動物防疫法》、《重大動物疫情應(yīng)急條例》和《劉坪鄉(xiāng)動物防疫工作的通知》，結(jié)合本地實際，進一步制定劉坪鄉(xiāng)20**年動物防疫工作責(zé)任書，明確責(zé)任。各村主要負責(zé)人是動物防疫工作的直接責(zé)任者，村與組、與養(yǎng)殖戶，要簽訂防疫責(zé)任書，層層落實防控責(zé)任，明確任務(wù)，各負其責(zé)。
二、強化措施
確保工作順利開展，各村及所有動物防疫員要在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按縣政府的統(tǒng)一安排把轄區(qū)內(nèi)的各項動物防疫工作措施落實實處，認真搞好宣傳工作，對養(yǎng)殖小區(qū)，養(yǎng)殖大戶要重點監(jiān)控，做到應(yīng)免盡免。
目標(biāo)任務(wù)：
1、常年存欄牲畜易感動物，口蹄疫的免疫密度達100%。
2、新老預(yù)警點：規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖密度區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地，禽流感免疫達100%，狂犬苗達98%。
3、豬瘟常年免疫達98%。
4、豬牛羊的免疫掛標(biāo)率達100%。
5、免疫入戶率達100%。
考核與獎罰：
根據(jù)鄉(xiāng)人民政府年終簽訂的村干部考核計分辦法，結(jié)合動物防疫工作情況進行考核，對成績顯著的按有關(guān)規(guī)定給予表彰和獎勵，對工作不到位，防疫措施不落實給予按章處罰。
責(zé)任期限：
目標(biāo)管理責(zé)任期限：20**年1月1日至20**年12月31日，本責(zé)任書一式兩份，簽字雙方各執(zhí)一份。
動物防疫責(zé)任書范文(三)
為了充分發(fā)揮村級動物防疫員的作用，規(guī)范村級動物防疫員的防疫工作和動物防疫秩序，有效的防控重大動物疫病的發(fā)生和蔓延，切實加強對村級防疫人員的組織領(lǐng)導(dǎo)，進一步明確責(zé)任、強化管理，根據(jù)《中華人民共和國動物防疫法》、《寧夏回族自治區(qū)動物防疫條例》等法律、法規(guī)，按照《20**年中寧縣重大動物疫病免疫計劃》等文件通知和 政府保密度，部門保質(zhì)量的要求，切實做好20**年全鎮(zhèn)動物防疫工作，加強村級動物防疫員管理，充分發(fā)揮村級動物防疫員的優(yōu)勢，根據(jù)本鎮(zhèn)實際，對本鎮(zhèn)動物村級防疫員防疫工作做出如下工作安排和計劃。
一、防疫員職責(zé)
1.各村防疫員要嚴格按照農(nóng)牧局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站的統(tǒng)一安排，認真做好所在轄區(qū)動物的免疫、協(xié)助檢疫、診療、監(jiān)督檢查等各項工作，免疫工作真正做到村不漏隊、隊不漏戶、戶不漏畜(禽)、畜(禽)不漏針，分工明確，責(zé)任到人。
2.負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)畜禽按免疫項目及免疫程序?qū)嵤┟庖撸鍘庖邩?biāo)識。堅持常年防疫，做到隨補欄，隨防疫;隨斷奶，隨防疫。
3.負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)疫苗、耳標(biāo)的保管和畜禽圈舍的消毒滅源工作，監(jiān)督指導(dǎo)農(nóng)戶對病死畜禽進行無害化處理。
4.負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)動物免疫的登記、造冊和建檔管理工作。
5.負責(zé)做好本轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖密集區(qū)、規(guī)模養(yǎng)殖場、專業(yè)戶、二十頭以上的二元母豬戶、春季育雛戶的動物防疫、檢疫工作，并簽訂動物防疫責(zé)任書，將責(zé)任落實到人，防疫員為直接責(zé)任人。
6.及時掌握本轄區(qū)動物疫情動態(tài)，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報，并協(xié)助上級進行撲殺、封鎖、隔離、消毒等工作，防止疫情的擴散和蔓延。并負責(zé)本轄區(qū)畜禽生產(chǎn)、防疫的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報表工作。
7.加強組織紀律性，嚴格考勤制度，加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，增強服務(wù)功能，做到學(xué)習(xí)有計劃、有安排、有記錄，管理好各種內(nèi)業(yè)資料。
8.村級動物防疫員應(yīng)當(dāng)嚴格按照免疫、消毒、無害化處理等各項防疫技術(shù)規(guī)程操作，并做好相關(guān)工作的記錄記載，接受上級主管部門的考核檢查。
9.農(nóng)牧部門所聘用的村級動物防疫員應(yīng)加強自身安全管理，嚴禁本站工作人員和動物防疫員在工作期間參與賭博和酗酒，并且因此出現(xiàn)的不良后果，本站概不負責(zé)。
10.根據(jù)動物防疫工作需要，或在特殊緊急情況下，村級動物防疫員必須無條件地服從縣重大動物疫病防制指揮部的統(tǒng)一調(diào)度和指揮。
11.對重點工作及專項行動，服從縣農(nóng)牧局和獸醫(yī)站的統(tǒng)一調(diào)配。
二、防疫內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
1.強制免疫項目：高致病性禽流感、藍耳病、牲畜口蹄疫、豬瘟、雞新城疫、牛羊梭菌病。動物防疫開展面達到100%，免疫密度達到100%，群體免疫密度常年保持90%以上，免疫抗體合格率保持在70%以上。
2.因病計劃免疫疫病：其它疫病實行因病設(shè)防。
3.防疫標(biāo)準(zhǔn)：禽、豬、牛、羊免疫密度達到100%。其它疫病根據(jù)本鎮(zhèn)疫病流行及危害的實際情況而計劃免疫。
畜牧獸醫(yī)工作站(簽章)
負責(zé)人 ：
學(xué)校教師培訓(xùn)心得體會1
在20xx年3月15號，我有幸參加了全縣英語教師的一次教研活動。有幸到現(xiàn)場聆聽了董雙萍、楊榮仙兩位教師的精彩講課，雖然兩位教師的教學(xué)風(fēng)格不同，但都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。特別是最后聽了經(jīng)驗豐富的教師代表的精彩點評，使我受益匪淺，感受頗多，心中除了贊嘆和佩服，更多的是自己有所收獲的那份欣喜。下面就談?wù)勛约旱狞c滴體會。
首先，英語教師必須培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。作為一個小學(xué)英語教師，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們首先應(yīng)規(guī)范學(xué)生的書寫習(xí)慣，要從學(xué)字母開始，要讓學(xué)生認識什么是書寫體，什么是印刷體，怎樣書寫句子和單詞。其次，要有準(zhǔn)確模仿的習(xí)慣，大膽開口的習(xí)慣，還要有自己歸納總結(jié)的習(xí)慣；最后還要養(yǎng)成勤于積累和實踐的習(xí)慣。
其次，英語教師必須具備扎實的基本功。作為一個小學(xué)英語教師必須要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這兩位老師們都具備了扎實的基本功，她們的教學(xué)方法也令人耳目一新，值得我們學(xué)習(xí)。遮島小學(xué)的董雙萍老師執(zhí)教的三年級上冊第五單元《Let is eat!》的第一部分Part A教學(xué)。她熟練的運用英語口語，注重圍繞對話內(nèi)容展開教學(xué)，讓學(xué)生在情景中感受新知、感受語言，讓學(xué)生在活動中體驗語言，達到活學(xué)活用的目的。董老師課堂教學(xué)技巧嫻熟，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，為了鞏固重難點，調(diào)動了學(xué)生的積極性，吸引學(xué)生的注意力，老師自帶了食物，采用問答的形式讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。教科中心的楊榮仙老師執(zhí)教的《新人教版小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》講座也讓我開了眼界。明白了興趣是學(xué)習(xí)的動力，學(xué)習(xí)英語的興趣越濃，學(xué)習(xí)的積極 性就越高，學(xué)習(xí)的效果就越好。教師應(yīng)try our best to make our classes lively and interesting。英語學(xué)習(xí)的興趣產(chǎn)生之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法會逐步改善，繼而產(chǎn)生強烈的參與愿望。學(xué)生在課堂教學(xué)過程中發(fā)揮出的主體作用反過 來又促進了教師的課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，教與學(xué)真正進入良性循環(huán)。
再次，恰當(dāng)使用多媒體和點讀筆。現(xiàn)代化英語教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體等的加入，使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動，老師們都運用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的'色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。點讀筆的使用可以使學(xué)生把注意力放到聽、看、讀上，這樣學(xué)習(xí)英語的重要環(huán)節(jié)聽、看、讀就不會斷開，而是很好的連接起來。
最后，楊老師安排各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織編寫三年級下冊第二單元《My family》導(dǎo)學(xué)案，然后按鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行交流學(xué)習(xí)，楊老師都一一進行了精彩點評。與此同時還對我們的英語教學(xué)技能進行了指導(dǎo)、訓(xùn)練，這些都使我受益匪淺，感受頗多。
通過培訓(xùn)，使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學(xué)技能，在以后的教學(xué)中，我會繼續(xù)提高自己的英語教學(xué)技能，努力成為優(yōu)秀的小學(xué)英語教師。
學(xué)校教師培訓(xùn)心得體會2 時間過得飛快，美術(shù)培訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了，原本對美術(shù)不感興趣的我，卻漸漸喜歡上了美術(shù)。雖然只有短短的十天，但是我的感受頗多，啟發(fā)也很大。
幾天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我親眼目睹，親身體驗到了美術(shù)課這門學(xué)科的無限魅力，也讓我認識了幾位英山縣首屈一指，在美術(shù)方面很有造詣的老師，領(lǐng)略了他們在美術(shù)教學(xué)時的風(fēng)采。
58歲的曾光榮老師德高望重，桃李滿天下，是英山藝術(shù)界的“大師”級教師。憑著他對美術(shù)事業(yè)的摯愛和不懈追求，取得了卓越的成就，他幾十年如一日，不斷探索，無論是書法繪畫，還是理論，他都有自己獨到的一面。曾老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，見解精辟。學(xué)習(xí)過程中，我們見證了曾老師寫字作畫時的那份灑脫，那份 “藝術(shù)大師”的風(fēng)采，讓人“望洋興嘆”。特別是曾老師的敬業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)，曾老師年紀最大，課最多，可他每次上課總是比我們先到，放學(xué)時走在我們后面，沒他的課他也要到教室里看看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上課準(zhǔn)備充分，不管課上還是課后，總是有問必答，對待學(xué)員耐心細膩，平易近人，從不擺什么架子，講課時語言通俗易懂，幽默風(fēng)趣。常常讓我們忘了下課，舍不得回家。曾老師不但教給我們專業(yè)知識技能，還以一位年長者的生活經(jīng)驗教導(dǎo)我們：作為一名老師應(yīng)該全面。曾老師的一句話讓我尤為深刻，他說，做人要學(xué)會吃虧。多樸實的話語，多崇高的人格!回想自己，年紀不大，可在教室工作中懶散，不求上進，怕苦怕累，我真是羞愧難當(dāng)，可親或敬的曾老師，您就是我人生中的一面鏡子!您就是我生活、工作中的航標(biāo)燈!
年輕有為的鄭再坤、舒斌老師也是英山藝術(shù)教學(xué)工作中的精英。雖然他們工作很忙，可上課時從不馬虎，課前精心備課，制作的課件琳瑯滿目，美觀，讓我們在開眼界，深受啟發(fā)。教學(xué)時那份專業(yè)，那份認真，讓我們理解了輝煌成績背后的那份執(zhí)著，那份付出，那份對事業(yè)的愛。
藝術(shù)教壇的后起之秀石嬋、張秋兩位年輕老師，別看她們年紀小，教學(xué)時的那份干練，穩(wěn)重，一絲不茍令人敬佩，也讓人看到了英山教育事業(yè)更燦爛的明天。
我對美術(shù)就是一張白紙，學(xué)員們的基礎(chǔ)也是參差不齊，但老師們對我們不嫌不棄，根據(jù)各人的特點進行教學(xué)，盡量滿足我們的需求，幾天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對我們每個學(xué)員來說是一種提高，更是一種藝術(shù)的享受。老師們在上課時展示了他們扎實的基本功，深厚的藝術(shù)底蘊、豐富的教學(xué)經(jīng)驗、高度的責(zé)任心、強烈的敬業(yè)精神、靈活的教學(xué)方法，先進的教學(xué)手段，累累的教學(xué)成果……令人回味無窮，讓我們嘆服，原來美術(shù)是如此精彩!
經(jīng)過這次的培訓(xùn)，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)對教育的重視，對教師的關(guān)懷。我感覺到了自己身兼重任，我在今后的工作中一定會好好努力，給學(xué)生最好的教育。
學(xué)校教師培訓(xùn)心得體會3 今年暑期8月1日至8月5日，我有機會參加了這次發(fā)展中心組織的教研組長培訓(xùn)班，為期5天的學(xué)習(xí)，想起來還是有一定收獲的。在繁忙的教學(xué)工作之余，讓自己有時間坐下來聽幾場有水平的講座，也是一種很不錯的學(xué)習(xí)機會。盡管培訓(xùn)安排在暑假進行，培訓(xùn)地點又路途遙遠，大部分老師都感到很累很累，但是回過頭看看，這樣的累，換來的是一次次認識的提高，一次次地促使自己也更多地對教育教學(xué)進行審視和思考，應(yīng)該說，還是值得的。
從接到培訓(xùn)通知開始，就能感覺到發(fā)展中心對這次語文教研組長培訓(xùn)活動的高度重視，這種重視甚至于有點讓人“受寵若驚”，因為，有不少老師也許也有像我一樣的感覺，哪有這么嚴格的培訓(xùn)活動啊，從來沒見過。嚴格的考勤制度讓人就覺得氣氛的非凡，果然，在培訓(xùn)中我們也深深地感受到了這一點，極其嚴格的簽名、請假制度，是我見過的最為嚴格的一次。有了制度的保證，讓大家對這次培訓(xùn)的重要性有了全新的認識。
應(yīng)該說，最為難得的是，這次能聽到來自浙江的五位專家的高水平的講座。他們有著多年的研究，總結(jié)出來的思想，既精辟又簡潔，有不少思想讓我們感到耳目一新。
如第一場孟海明的《課堂實錄點評》，從多個角度引領(lǐng)我們思索了現(xiàn)實中的種種教育教學(xué)問題，也讓我們跟著他，能冷靜地思考我們的工作性質(zhì)、工作矛盾，以及種種可以解決或解決不了的問題。孟老師的演講生動活潑、引人入勝，富有感染力，是一場很難得聽到的講座內(nèi)容。
再如第二場劉春文的《微格作文解碼》，更是一場不可多得的講座，魅力四射，掌聲不斷。
而最有收獲的應(yīng)該數(shù)方張松老師的《教學(xué)教育智慧》，盡管這是我筆記記得最少的一次，但是卻是感到最有收獲的一次，方老師有著豐富的經(jīng)驗，尤其是他曾長期深入課堂，尤其是深入普通學(xué)校的課堂，面對面地、平等地、友好地、善意地帶著一線的老師，經(jīng)歷了一次次完整的校本教研活動，讓我們能有機會地看到了如何真正進行有效的校本教研活動的范本，是非常難得的一次示范。
勞動合同，是指勞動者與用人單位之間確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。訂立和變更勞動合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。下面是小編為大家?guī)淼?021年員工勞動合同范本五篇，歡迎大家查閱!
2021勞動合同范本1甲方(用人單位)名稱：地址：法定代表人(主要負責(zé)人)：
乙方(勞動者)姓名：性別：年齡：現(xiàn)住址：身份證號碼：
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂本勞動合同。
第一條合同期限本合同期從年月日起至年月日止，期限為年。其中試用期從年月日起至年月日止，共個月。
第二條工作任務(wù)乙方愿意接受并完成下列工作任務(wù)：在_________________崗位。
第三條勞動保護和勞動條件甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)崗位的需要，按照國家勞動安全衛(wèi)生的有關(guān)規(guī)定配備必要的安全防護設(shè)施。
第四條勞動紀律甲方應(yīng)根據(jù)國家規(guī)定制定各項規(guī)章、制度，具體內(nèi)容：乙方在合同期內(nèi)須嚴格遵守各項紀律，服從甲方管理，積極做好工作。
第五條工作時間與勞動報酬
1.乙方每月工作天，每天實行小時工作制。
如雙方同意延長工作時間，按加點給予報酬，加點費為每小時元。
2.合同期限，職工工資待遇(甲方支付乙方工資、資金的數(shù)量，支付時間和方式等)按下列約定辦理：(1);(2);(3);(4);
第六條社會保險福利待遇
1.乙方非因工負傷、患病住院治療，以及死亡的待遇，參照國家有關(guān)規(guī)定，協(xié)商約定如下：月的醫(yī)療期。
醫(yī)療期滿尚未治
(1)乙方非因工負傷、患病的，甲方應(yīng)給予賠償。
(2)醫(yī)療期內(nèi)的醫(yī)療費由甲方負責(zé)%，乙方負擔(dān)%，病舉工資為元。
(3)醫(yī)療期滿后因不能從事原工作被解除勞動合同的，甲方應(yīng)發(fā)給乙方相當(dāng)于本人實得工資3至6個月的醫(yī)療補助費。
2.乙方因工負傷、致殘、死亡的待遇，參照國家有關(guān)規(guī)定，協(xié)商約定如下：
(1)醫(yī)療期為月(年)，期滿未治愈的延長月。
(2)乙方的醫(yī)療費全部由甲方負擔(dān)。病舉工資為全薪。
(3)因工負傷致殘的，甲方應(yīng)。
3.在合同期內(nèi)，乙方符合條件的，享受探親假天，婚假天，喪假天，女工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的待遇，按國務(wù)院《女職工勞動保護規(guī)定》及有關(guān)文件執(zhí)行。
4.甲方因本合同第七條第2款第(2)項規(guī)定和第4款規(guī)定的情況解除勞動合同時，應(yīng)按工作每滿1年(滿半年不滿1年按1年計算)發(fā)給乙方實得工資1個月的生活補助費。
第七條合同的變更、解除、終止和續(xù)訂
1.在下列情況下，甲乙雙方可以變更本合同的相關(guān)內(nèi)容：
(1)甲方因轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)或情況變化，經(jīng)與乙方協(xié)商一致的;
(2)甲乙雙方協(xié)商一致事項，且不損害國家、集體和他人利益的;
(3)本合同訂立時所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策已修改的;
(4)由于不可抗力致使本合同無法安全履行的;
(5)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。
2.下列情況，甲方可以解除勞動合同：
(1)乙方在試用期內(nèi)經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;
(2)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作;
3.下列情況，甲方不得解除勞動合同：
(1)合同期未滿，又不符合本條第2款規(guī)定的;
(2)乙方患有職業(yè)病或因工負傷并經(jīng)醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員會確認;
(3)乙方患病或因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;
(4)女職工在孕期、產(chǎn)假、哺乳期間的。
4.下列情況，乙方可以解除勞動合同：
(1)甲方違反國家規(guī)定，無安全防護設(shè)施，勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害職工身體健康的;
(2)甲方無力或不按照勞動合同規(guī)定支付乙方勞動報酬的;
(3)甲方不履行勞動合同，或者違反國家法規(guī)、政策，侵害職工權(quán)益的。
5.乙方被開除、勞動教養(yǎng)，以及受刑事處分的，勞動合同自行解除。
6.任何一方解除合同，必須提前通知對方。
由于本條第2款第(3)項解除勞動合同，以及在試用期內(nèi)解除勞動合同的，不需要提前通知對方。
7.合同期滿后應(yīng)即終止執(zhí)行。
甲方因生產(chǎn)工作需要，在征得乙方同意的條件下，雙方可以續(xù)訂勞動合同。如不終止執(zhí)行，又不履行續(xù)訂合同手續(xù)，則本合同視為續(xù)訂同一合同期限。
第八條雙方認為需要約定的事項
1.甲方應(yīng)為乙方提供住房問題。
2.甲方應(yīng)為乙方解決伙食問題。
情況下，甲方可以解除
3.因生產(chǎn)、經(jīng)營條件發(fā)生變化而富余職工時，以及勞動合同。
4.在乙方休假期間，以及情況下，甲方不得解除勞動合同。
5.除國家規(guī)定以外，在情況下，乙方可以解除勞動合同。
6.在下列情況下，甲方可以在不變更合同的條件下，安排乙方從事本合同規(guī)定以外的工作：
(1)合同期內(nèi)發(fā)生事故或自然災(zāi)害，需要搶修或救災(zāi);
(2)合同期內(nèi)因工作需要而進行的臨時調(diào)動，期限為月;
(3)合同期內(nèi)發(fā)生不超過個月的短期停工。
7.其他約定事項。
第九條違約責(zé)任任何一方違反合同規(guī)定，給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)后果和責(zé)任大小，支付違約金元;賠償金元至元。
第十條勞動爭議處理勞動爭議發(fā)生后，當(dāng)事人可以向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h調(diào)解，調(diào)解不成，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
第十一條本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)、規(guī)章制度有抵觸的，按國家現(xiàn)行的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策執(zhí)行。
第十二條本合同自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各持一份。涂改、未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方：(蓋章)乙方：(簽章)法定代表人：(主要負責(zé)人、委托人)(簽章)：合同簽訂日期：年月日
2021勞動合同范本2甲方：
乙方：
身份證號：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位(工種)為：
在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對乙方的工作崗位進行調(diào)整。
二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責(zé)，維護甲方合法權(quán)益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。
四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
五、乙方在試用期內(nèi)，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內(nèi)。
六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發(fā)放，若乙方工作不足一個月時，按月工資比例折合實際工作天數(shù)計算。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實際情況逐日順延發(fā)放。
七、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時，須提前七個工作日通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。
八、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓(xùn)等費用后，按照800元/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放報酬。
九、在試用期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤(或計件工資總額)，依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容(條款)結(jié)算。
十、在試用期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的;或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
十一、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)向乙方進行追償。
十二、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同，并且繳納養(yǎng)老保險。考核不合格者，公司根據(jù)實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
十五、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：(公章)乙方：(簽字)
日期：日期：
附;簽訂勞動合同如何約定試用期
《中華人民共和國勞動合同法》第十九條：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。
2021勞動合同范本3一、合同期限
本合同自_年_月_日起生效。本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定，采取下列第_種形式：
1.合同有效期限為_年，至_年_月_日止。
2.無固定期限。
本合同除可因甲方生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生變化或在定期考核中發(fā)現(xiàn)乙方未能認真履行本合同規(guī)定的勞動義務(wù)而依法予以終止外，其他終止條件為：_。
3.合同期限至_工作(任務(wù))完成時終止。
其完成的標(biāo)志事件是_。新招收、調(diào)入、統(tǒng)一分配人員的勞動合同，自生效之日起_個月內(nèi)為試用期。
本合同由甲乙雙方各存一份。鑒證時還需交鑒證機構(gòu)一份。均具有同等效力。
二、工作任務(wù)
(一)乙方生產(chǎn)(管理)工種(崗位或部門)：_。
(二)乙方完成甲方正常安排的生產(chǎn)(工作)任務(wù)。
三、工作時間
(一)甲方實行每日不超過8小時，平均每周不超過44小時的工作制度。并保證每周乙方至少不間斷休息24小時。
(二)甲方可以報經(jīng)勞動行政部門批準(zhǔn)實行不定時工作制或綜合計算工時工作制。
(三)甲方因生產(chǎn)、工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商同意，可安排乙方加班加點，但每個工作日延長工作時間不得超過3小時，每月累計不得超過36小時。
(四)有下列情形之一的，甲方延長工作時間不受第(三)項規(guī)定限制：
1.發(fā)生自然災(zāi)害、事故或者其他原因，威脅勞動者生命健康和財產(chǎn)安全，需要緊急處理的;
2.生產(chǎn)設(shè)備、交通運輸線路、公共設(shè)施發(fā)生故障，影響生產(chǎn)和公共利益，必須及時搶修的;
3.在法定節(jié)日和公日內(nèi)工作不能間斷，必須連續(xù)生產(chǎn)、運輸或者營業(yè)的;
4.必須利用法定節(jié)日和公休假日的停產(chǎn)期間進行設(shè)備檢修、保養(yǎng)的;
5.為完成國防緊急任務(wù)的;
6.為完成國家下達的其他緊急生產(chǎn)任務(wù)的。
四、休假乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的節(jié)日、公休假日以及年休假，探親、婚喪、計劃生育、女職工勞動保護等假期的待遇。
五、勞動報酬
(一)乙方分配形式、標(biāo)準(zhǔn)：
1.甲方按照政府有關(guān)企業(yè)職工工資，特別是不得低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，制定本企業(yè)工資制度，確定乙方工資形式和工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.乙方試用期工資_元/月;
試用期滿乙方起點工資定為_元/月。甲方可按企業(yè)工資制度調(diào)整乙方工資。
(二)甲方每月如期發(fā)放貨幣工資。如遇節(jié)假日或休息日，應(yīng)提前在最近的工作日支付工資。
(三)甲方安排乙方加班，平時和休息日加班無法安排補休的，按不低于國家(含省、市)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給加班工資。其中：
(1)安排延長工作時間的，甲方支付不低于工資150%的加班工資，如加班時間在22時至次日6時期間的，支付200%的加班工資;
(2)休息日加班，支付200%的加班工資;
(3)法定休假日加班支付300%加班工資。但乙方實行綜合計算工時工作制的，其工作時間應(yīng)以一定周期綜合計算，屬加班時間部分，應(yīng)按加班工資計發(fā)。
(四)非因乙方原因所致的的停工、停產(chǎn)，在一個工資支付周期內(nèi)的，甲方應(yīng)按本條第(一)項標(biāo)準(zhǔn)支付工資;超過一個工資支付周期的，甲方按不低于本市規(guī)定的失業(yè)救濟標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給乙方生活費。
(五)乙方在法定工作時間內(nèi)依法參加社會活動期間，以及依法享受年休假、探親假、婚假、喪假、計劃生育假、女職工勞動保護假期間，甲方按不低于本合同確定的乙方的工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。
(六)如甲方克扣或無故拖欠乙方工資，拒不支付乙方加班工資，低于本市最低標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資的，均應(yīng)予補發(fā)，并應(yīng)按國家規(guī)定支付乙方經(jīng)濟補償和賠償金。
六、保險福利待遇
(一)在合同期內(nèi)，甲、乙雙方需按照國家及省、市有關(guān)規(guī)定，繳納基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險等社會勞動保險基金，同時甲方應(yīng)定期向乙方通告繳納社會勞動保險基金情況。
(二)甲方按國家、省、市有關(guān)規(guī)定，給予女工五期(經(jīng)期、孕期、產(chǎn)假期、及更年期)的勞保福利待遇和乙方符合計劃生育子女的勞保醫(yī)療待遇。
(三)乙方患職業(yè)病或因工負傷醫(yī)療期間的保險福利待遇，甲方按本市有關(guān)社會工傷保險規(guī)定執(zhí)行;醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員會確認，屬完全喪失勞動能力的，由甲方按規(guī)定給予辦理提前退休;屬部分喪失勞動能力的，按本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(四)乙方在合同期內(nèi)患病或非因工負傷，其病假工資，疾病救濟費和醫(yī)療費等按不低于國家、省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(五)乙方因工或非因工死亡的喪葬補助費、供養(yǎng)直系親屬撫恤費、救濟費、一次性優(yōu)撫金、生活補貼、供養(yǎng)直系親屬死亡補助費等，按國家及本市有關(guān)規(guī)定由社會勞動保險公司或甲方分別計發(fā)。
(六)非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間，乙方按國家規(guī)定享受的休假、勞動保險、醫(yī)療等待遇不變。
(七)乙方其他各種福利待遇、按甲方依法制定的制度執(zhí)行。
七、勞動保護和勞動條件
(一)甲方執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，包括有關(guān)女職工、未成年工(16周歲至未滿18周歲的職工)的勞動保護規(guī)定和《廣東省勞動安全衛(wèi)生條例》，切實保護乙方在生產(chǎn)、工作中的安全和健康。
(二)甲方按國家先培訓(xùn)后上崗的規(guī)定對乙方進行安全生產(chǎn)知識、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其他的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。乙方應(yīng)參加上述培訓(xùn)并嚴格遵守其崗位有關(guān)的安全衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章、制度和操作規(guī)程。
(三)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位和有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必的勞動保護用品，按勞動保護規(guī)定定期免費安排乙方及進行體檢。
(四)乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉、控告。
八、勞動紀律及獎懲
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。
九、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同
(一)本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
(二)如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字(蓋章)。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。
(三)有下列情形之一的，勞動合同即告終止：乙方已達到法定退休年齡的;乙方死亡;乙方被批準(zhǔn)自費出國留學(xué)或出境定居的;甲方被依法撤銷、解散、歇業(yè)、關(guān)閉，宣告破產(chǎn);本勞動合同約定的終止條件(事件)已經(jīng)出現(xiàn)。
(四)本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
(五)有下列情形之一的，甲方可解除勞動合同;
乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的;
乙方嚴重違反勞動紀律及甲方依法制定的規(guī)章制度;
乙方嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的;
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的;
乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不勝任工作的;
乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期屆滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排工作的。
如屬完全喪失勞動能力達到殘廢標(biāo)準(zhǔn)一至四級的，應(yīng)同時按規(guī)定辦理退休或退職手續(xù)。
停工醫(yī)療期計算，按甲方制定的不低于《廣州市勞動局轉(zhuǎn)發(fā)勞動部》的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。勞動合同期雖未滿，但甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難以及破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間，確需按有關(guān)規(guī)定裁減人員的;其他符合國家、省、市規(guī)定的可以解除勞動合同條件的。
(六)有下列情形之一的，乙方可隨時解除勞動合同：
在試用期內(nèi);經(jīng)國家有關(guān)部門確認，甲方勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，沒有相應(yīng)保護措施，嚴重危害乙方安全健康的;甲方不能按勞動合同規(guī)定支付勞動報酬;甲方不按規(guī)定為乙方辦理繳納退休養(yǎng)老保險等社會勞動保險金的;甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;甲方故意不履行勞動合同，嚴重違反國家法律、法規(guī)，侵害乙方其他合法權(quán)益的。如乙方依據(jù)上款第2項至第6項規(guī)定解除勞動合同的，均可追究甲方違約責(zé)任。
(七)乙方非依據(jù)本合同規(guī)定解除勞動合同，應(yīng)提前30天以書面形式通知甲方。但不免除乙方應(yīng)依約承擔(dān)的責(zé)任。
(八)有下列情形之一，甲方不得解除勞動合同：乙方患職業(yè)病或因工負傷，醫(yī)療終結(jié)期內(nèi)，或醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)市、縣級醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員確認屬大部份喪失勞動能力的;乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)或醫(yī)療期雖滿但仍住院治療的;符合計劃生育政策的女職工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的;方經(jīng)批準(zhǔn)享受法定假期，在規(guī)定期限內(nèi)的;符合國家、省、市有關(guān)規(guī)定不得解除勞動合同的。
(九)除試用期內(nèi)或職工被違紀辭退、除名、開除及本合同另有其他特別規(guī)定等情況外，甲乙雙方解除本合同，必須提前一個月書面通知對方。提前時間不足者，按相距的實際天數(shù)，以乙方當(dāng)月工資收入的日平均數(shù)額計算補償給對方。
(十)甲方應(yīng)按規(guī)定為終止、解除勞動合同的職工辦理填發(fā)《職工勞動手冊》、轉(zhuǎn)移檔案等有關(guān)手續(xù)，為乙方辦理待業(yè)登記、領(lǐng)取失業(yè)救濟金提供方便。
(十一)甲方租賃、出售給乙方居住的房屋，雙方應(yīng)簽訂住房合同。甲乙雙方因各種原因解除或終止本勞動合同時，有關(guān)住房問題按住房合同規(guī)定辦理。
(十二)若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。
(十三)乙方符合國家規(guī)定的退休(含提前退休)條件，甲方應(yīng)按規(guī)定為其辦理退休手續(xù)，并按本市有關(guān)規(guī)定管理。
(十四)甲方在合同期內(nèi)解除勞動合同按《廣州市勞動局轉(zhuǎn)發(fā)勞動部〈違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法〉》規(guī)定發(fā)給乙方經(jīng)濟補償金、醫(yī)療補助費。屬試用期內(nèi)或因乙方被作違紀辭退、除名、開除導(dǎo)致勞動合同解除的，甲方不發(fā)給補償金
用人單位(甲方)：
地址及郵政編碼：
職工(乙方)：
身份證號碼：
住址及郵政編碼：
2021勞動合同范本4甲方(用人單位)：______________________
乙方(勞動者)：________________________
性別：___________________________________
身份證號：______________________________
根據(jù)《勞動法》、《__________省勞動合同條例》，經(jīng)雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、甲方義務(wù)
(一)遵守國家及省、市的法律、法規(guī)和政策，保障乙方的合法權(quán)益;
(二)按時足額為乙方繳納社會保險費;
(三)按時支付乙方的工資，不得克扣和無故拖欠;
(四)為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品;
(五)依法對女職工和未成年工實行特殊保護;
(六)依法支持乙方參加合法的社會活動;
(七)保證乙方依法享受國家規(guī)定的有關(guān)休假待遇;
(八)乙方因工或非因工死亡，按國家規(guī)定支付喪葬費、撫恤費等;
(九)乙方因工負傷或患職業(yè)病，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
二、乙方義務(wù)
(一)遵守國家及省、市的法律、法規(guī)和政策，維護甲方的合法權(quán)益;
(二)遵守甲方不違反法律、法規(guī)的規(guī)章制度，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、教育和工作安排;
(三)認真履行崗位職責(zé)，嚴格遵守安全操作規(guī)程，完成甲方規(guī)定的生產(chǎn)(工作)數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)(要求);
(四)自愿委托甲方代為扣繳國家規(guī)定本人應(yīng)繳納的社會保險費;
(五)在本合同期內(nèi)，保守甲方的商業(yè)秘密。
三、本合同期限、工時制度、工作內(nèi)容、工資給付
(一)本合同期限選用____：A(固定期限);B(無固定期限);C(以完成一定的工作為期限)。
A：本合同自____年____月____日起生效，至____年____月____日終止。其中生效后的前____個月為試用期。
B：本合同自____年____月____日起生效，至下列條件出現(xiàn)時終止，其中生效后的前____個月為試用期。
C：本合同自____年____月____日起生效，至________工作(任務(wù))完成日終止，其中生效后的前____個月為試用期。
(二)本合同期內(nèi)工時制度采用____：A(定時工作制);B(不定時工作制);C(綜合計算工時工作制)。
A：乙方每天為甲方工作不超過________小時，平均每周工作不超過__________小時，每周至少休息__________天。甲方因生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可適當(dāng)安排乙方延長工作時間或在休息日、法定節(jié)假日加班。但延長工作時間每日不得超過__________小時，每月不得超過__________小時。
B：不定時工作制(按勞動保障行政部門批準(zhǔn)的辦法執(zhí)行)。
C：綜合計算工時工作制(按勞動保障行政部門批準(zhǔn)的辦法執(zhí)行)。
(三)工作內(nèi)容：乙方同意甲方安排其從事____________工作。
(四)工資給付：
1.甲方以法定貨幣至少每月支付__________次乙方工資。
乙方提供了正常勞動的，甲方支付給乙方的工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。甲方可根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營效益狀況和職工生活費用價格指數(shù)變動情況，適時調(diào)整乙方工資。
2.非因乙方原因造成停工、停產(chǎn)在一個工資支付周期內(nèi)的，甲方應(yīng)支付乙方的正常工資;
停工超過一個工資支付周期的，甲方每月按____________標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給生活費。
3.加班工資：
(1)甲方安排乙方延長工作時間，須按乙方小時工資標(biāo)準(zhǔn)__________%支付工資;
(2)甲方安排乙方在休息日工作又不能安排補休的，須按乙方日工資標(biāo)準(zhǔn)的__________%支付工資;
(3)甲方安排乙方在國家法定節(jié)假日工作，須按乙方日工資標(biāo)準(zhǔn)的__________%支付工資。
四、勞動合同的終止、解除和續(xù)訂
(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同(后四項甲方應(yīng)提前__________日以書面形式通知乙方)：
1.在試用期間被證明不符合錄用條件的;
2.嚴重違反勞動織律或甲方規(guī)章制度的：
3.嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
4.被依法追究刑事責(zé)任及勞動教養(yǎng)的;
5.乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;
6.乙方不能勝任工作，經(jīng)甲方培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;
7.本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，甲、乙雙方協(xié)商不能就變更本合同內(nèi)容達成協(xié)議的;
8.甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難，經(jīng)報勞動保障行政部門確需裁減人員的。
(三)乙方有下列情形之一，又不存在上款第2、3、4項情況的，甲方不得解除本合同：
1.患職業(yè)病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;
2.患病或者負傷.在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;
3.女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;
4.法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的具他情形。
(四)有下列情形之一的，乙方可隨時通知甲方解除本合同。
1.在試用期內(nèi)的;
2.甲方以暴力、威脅或以非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的;
3.甲方不按本合同第三條第(四)款第1項約定支付工資的或經(jīng)有關(guān)部門鑒定甲方未履行本合同第一條第(四)款義務(wù)的;
4.甲方強迫乙方集資、入股或者繳納風(fēng)險抵押性財物的;
5.甲方拒絕依法為乙方繳納社會保險費的;
6.甲方低于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資報酬的。
(五)除上款外，乙方提出解除本合同應(yīng)當(dāng)提前________日以書面形式與甲方協(xié)商。
(六)經(jīng)協(xié)商一致同意續(xù)訂勞動合同的，雙方應(yīng)在本合同期滿前辦理續(xù)訂手續(xù)。
五、解除勞動合同的有關(guān)補償
(一)甲方因本合同第四條第(一)款、第(二)款的第6項解除合同的，甲方按乙方在本單位工作年限每滿__________年(不滿________年的按________年計。下同)發(fā)給相當(dāng)于________個月工資的經(jīng)濟補償金，但最多不超過__________個月。
(二)甲方根據(jù)本合同第四條第(二)款的第7、8項、乙方根據(jù)本合同第四條第(四)款的2、3項解除合同的以及甲方被撤銷或者解散與乙方解除合同的，甲方按乙方在本單位工作年限每滿________年發(fā)給相當(dāng)于________個月工資的經(jīng)濟補償金。
(三)甲方根據(jù)本合同第四條第(二)款第5項解除合同的，甲方除應(yīng)按乙方在本單位工作年限每滿________年發(fā)給相當(dāng)于________個月工資的經(jīng)濟補償金外，再發(fā)給乙方不低于________個月工資的醫(yī)療補助費。如乙方屬患重病或絕癥的，甲方還須分別按照乙方應(yīng)享受的醫(yī)療補助費的________%或________%增發(fā)醫(yī)療補助費。以上各款所稱月工資，是指甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營情況下乙方解除合同前________個月的平均工資，乙方月平均工資低于甲方月平均工資的，按甲方月平均工資標(biāo)準(zhǔn)計算。
六、醫(yī)療期及待遇
(一)乙方患病或非因工負傷，甲方應(yīng)按國家規(guī)定給予醫(yī)療期。
(二)乙方在醫(yī)療期內(nèi)停工醫(yī)療累計不超過________天的，甲方發(fā)給乙方工資________%的病假工資;超過________天的，發(fā)給乙方工資________%的疾病救濟費。醫(yī)療待遇按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(三)乙方因故意自傷、打架斗毆、參與違法犯罪活動而致傷致病的，在醫(yī)療期間，甲方可停發(fā)乙方的工資和各種津貼、補貼。醫(yī)療費由乙方自理。
七、違約責(zé)任及其它約定事項
在本合同期間，任何一方違反本合同規(guī)定給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)承擔(dān)賠(補)償責(zé)任。
(一)甲方克扣或者無故拖欠乙方工資以及拒不支付乙方加班工資的，除全額支付乙方工資報酬外，還須加發(fā)相當(dāng)于工資報酬________%的經(jīng)濟補償金。
(二)甲方支付乙方工資報酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，除補足低于標(biāo)準(zhǔn)部分外，還應(yīng)給乙方加發(fā)相當(dāng)于補足部分________%的經(jīng)濟補償金。
(三)甲方違反本合同第五條規(guī)定，除全額發(fā)給乙方經(jīng)濟補償金外，還須加發(fā)該經(jīng)濟補償金數(shù)額________%的額外經(jīng)濟補償金。
(四)乙方屬甲方出資培訓(xùn)、招聘的，尚未達到雙方約定的服務(wù)期而解除本合同的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定或約定賠償甲方為其實際支出的培訓(xùn)費用。
(五)雙方約定：________________________________________。
八、附則
(一)本合同一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份。
(二)甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，可在爭議發(fā)生之日起________日內(nèi)到有管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
(三)本合同內(nèi)容與國家規(guī)定不一致或本合同未盡事宜，按國家及省的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(提示：合同雙方應(yīng)在了解本合同內(nèi)容后，再決定是否簽名。一經(jīng)簽訂，須嚴格履行。本合同的乙方必須由本人簽名，不得代簽;甲方必須加蓋法人印章并由法定代表人或其委托人簽名蓋章)
甲方(蓋章)________________乙方(簽名)________________
___________年______月______日___________年______月______日
2021勞動合同范本5甲方(用人單位)名稱：
法定代表人(主要負責(zé)人)：
聯(lián)系電話：
注冊地址：
乙方(勞動者)姓名：
聯(lián)系電話：
身份證號碼：
疽庭住址：
風(fēng)險提示：
企業(yè)的招聘工作完成后，就進入了用工階段，在用工前，企業(yè)一定要在員工入職一個月內(nèi)與員工簽訂勞動合同，否則企業(yè)將為此付出巨大的代價：
一是，企業(yè)將支付未簽訂勞動合同期限的雙倍工資。如：企業(yè)超過一年未簽勞動合同，企業(yè)就得多支付員工11個月的工資。
二是，如果未簽訂勞動合同期限超出一年，將致使簽訂無固定期限的勞動合同條件成立，只要沒有出現(xiàn)法律規(guī)定的條件或者雙方約定的條件，企業(yè)就得繼續(xù)履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)，無法解除勞動合同。
根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，訂立本勞動合同(以下簡稱合同)，共同遵守。
一、合同期限和工作內(nèi)容
第一條本合同期限經(jīng)雙方協(xié)商一致，采取下列第_____項形式：
(一)固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。
(二)無固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日。其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。
(三)以完成一定工作任務(wù)為期限：自______年_____月_____日至______年_____月_____日，期限為______天。
風(fēng)險提示：
試用期包含在勞動合同期限內(nèi)，《勞動合同法》中對試用期長短的限制根據(jù)合同期限的來規(guī)定，如：
1、勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;
2、勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;
3、勞動合同期限三年以上的，試用期不得超過六個月。
違反以上規(guī)定進行約定的，若被員工投訴，會被勞動行政部門責(zé)令改正;如果違法約定的試用期已經(jīng)履行的，單位還要向員工支付賠償金。
第二條乙方的工作區(qū)域或工作地點為______。
第三條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任______(部門)______(崗位)工作，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位(工種)。
第四條乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作時間和休息休假
第五條甲方安排乙方執(zhí)行______工時制。
(一)實行標(biāo)準(zhǔn)工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，每周不超過四十小時。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。
(二)實行綜合計算工時工作制的，平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。
(三)實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。
第六條甲方延長乙方工作時間，應(yīng)依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。
第七條乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權(quán)利。每周至少休息一天。
三、勞動保護和勞動條件
第八條甲方不得招錄用未滿16周歲的未成年人，并按國家規(guī)定對女職工和未成年工實行特殊勞動保護。
第九條甲方有義務(wù)負責(zé)對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。
四、勞動報酬
第十條甲方每月______日以貨幣或者轉(zhuǎn)賬形式足額支付乙方工資，工資不低于______元，其中試用期間工資為______元。(試用期間工資不得低于本單位同工種、同崗位職工工資的80%)。甲方支付的工資應(yīng)不違反國家有關(guān)最低工資的規(guī)定。
第十一條實行計時或崗位工資的，每月標(biāo)準(zhǔn)工資為______元。
實行計件工資的，每月底薪為______元，計件單價為______元或完成工作額的______%提成。
第十二條甲方安排乙方延長工作時間，支付不低于工資150%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元。
公休日安排乙方工作又不能安排補休的，支付不低于工資200%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元或每個工作日加班加點工資為______元。
法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工資300%的工資報酬，每小時加班工資為______元或每個工作日的加班工資為______元。
第十三條甲方安排乙方在每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼______元。
第十四條甲方支付乙方的加班工資的計算基數(shù)按以下第______項計算：
(一)按本合同第十一條約定的工資標(biāo)準(zhǔn);
(二)按甲方規(guī)章制度規(guī)定的計算基數(shù);
(三)按集體合同確定的基數(shù)。
第十五條非因乙方原因造成甲方停工、歇業(yè)，未超過一個月的，甲方應(yīng)按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資;超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應(yīng)按不低于當(dāng)?shù)厥I(yè)保險標(biāo)準(zhǔn)支付乙方停工生活費。
第十六條乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，或勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付乙方工資。
第十七條甲乙雙方對工資的其他約定酒店有權(quán)在不違反勞動法及本合同的情況下，根據(jù)酒店實際經(jīng)濟效益對員工工資進行調(diào)整
五、保險福利待遇
風(fēng)險提示：
可納社會保險是企業(yè)的法定義務(wù)，即使是員工自己同意不繳納社保，還簽訂了相關(guān)的協(xié)議，這也不能規(guī)避企業(yè)為員工繳納社保的義務(wù)。因此，為勞動者繳納社會保險，是企業(yè)必須而為的行為，否則，當(dāng)員工以此通過法律程序維權(quán)，用人單位就要為此付出相應(yīng)的代價。
第十八條甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險費用;社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定為乙方辦理社會保險有關(guān)手續(xù)。
第十九條乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關(guān)生育保險政策規(guī)定執(zhí)行。
第二十條甲方為乙方提供以下福利待遇：
1、
2、
3、
六、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護
第二十一條乙方患職業(yè)病或因工負傷的待遇按國家和本市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十二條甲方為乙方提供的工資福利待遇相關(guān)法律規(guī)定的規(guī)定執(zhí)行。
第二十三條甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家以及本市的有關(guān)勞動安全、職業(yè)衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要的安全防護設(shè)施，發(fā)放必要的勞動保護用品。
第二十四條甲方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度;乙方應(yīng)當(dāng)嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業(yè)，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。
第二十五條甲方應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制度，加強對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。
七、勞動紀律和規(guī)章制度
第二十六條甲方依法制定的各項規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示。
第二十七條乙方應(yīng)嚴格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。
第二十八條乙方有權(quán)拒絕甲方安排違法、不道德或損害乙方身心健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉控告。
第二十九條乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密。甲方對乙方的個人資料，未經(jīng)乙方的同意，不得公開和泄露。
風(fēng)險提示：
卡議單獨簽訂競業(yè)禁止協(xié)議的五類崗位，以保護公司商業(yè)秘密：
1、高層管理者——掌握企業(yè)大量商業(yè)秘密;
2、技術(shù)研發(fā)人員——掌握企業(yè)技術(shù)秘密;
3、高級營銷人員——直接掌握著大量的客戶資源;
4、重要信息員——掌握企業(yè)內(nèi)的各種調(diào)研數(shù)據(jù)等;
5、重要管理崗位的人員——如hr、財務(wù)管理、法務(wù)管理人員，許多公司關(guān)鍵資料都在他們那;
注意：公司給付給予上述員工經(jīng)濟補償是員工履行競業(yè)禁止義務(wù)的前提，且法律上也對競業(yè)禁止的范圍、地域、期限做出了嚴格的規(guī)定，稍有不慎可能導(dǎo)致協(xié)議無效。企業(yè)若有需要，請交給專業(yè)律師定制。
第三十條乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行政處理、經(jīng)濟處罰等，直至解除本合同。
八、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂
第三十一條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同將變更相關(guān)內(nèi)容。
第三十二條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行時，可以解除本合同。
第三十三條訂立勞動合同時，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正當(dāng)利益，不得要求強迫乙方集資入股，也不得扣押乙方的身份證等證件。
第三十四條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同。
第三十五條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;
2、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
4、被依法追究刑事責(zé)任或被勞動教養(yǎng)的;
5、乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成甲方工作任務(wù)造成影響，或者經(jīng)甲方提出拒不改正的;
第三十六條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作或不服從甲方工作安排的;
第三十七條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，或根據(jù)經(jīng)營情況進行優(yōu)化調(diào)整，用人單位提前三十日向工會或全體員工說明情況，聽取工會或職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。
第三十八條乙方要求解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。但有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付相應(yīng)的勞動報酬并依法繳納社會保險：
1、在試用期內(nèi)提前三日通知用人單位;
2、甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
第三十九條本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。
第四十條本合同期限屆滿后，未辦理終止勞動合同手續(xù)仍存在勞動關(guān)系，甲乙雙方協(xié)商在合同期限屆滿后15天內(nèi)辦理續(xù)訂或解除相關(guān)手續(xù);乙方在甲方連續(xù)工作十年以上符合續(xù)訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應(yīng)與其簽訂無固定期限勞動合同，其具體內(nèi)容屆時甲乙雙方另行協(xié)商確定。
第四十一條以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意愿的情況下訂立或者變更的勞動合同無效。
第四十二條本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動而解除。
九、經(jīng)濟補償與賠償
第四十三條甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的、拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的、甲方支付乙方的工資報酬低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)依據(jù)勞動合同法的相關(guān)規(guī)定支付乙方的經(jīng)濟補償。
第四十四條甲方解除乙方勞動合同，除本合同第三十八條規(guī)定情形外，甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)規(guī)定支付乙方經(jīng)濟補償。
第四十五條乙方違反規(guī)定或本合同的約定解決本合同，對甲方造成損失的，乙方還應(yīng)賠償甲方下列損失：
1、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失;
2、本合同約定的其他賠償費用。
十、違反勞動合同的責(zé)任
第四十六條乙方書面申請辭職后最后一個月工作期內(nèi)，因工作失職給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方可與乙方解除合同，甲方不支付乙方任何補償。
第四十七條本合同當(dāng)事人任何一方違反本合同時，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金______元。
第四十八條其他違約責(zé)任
1、
2、
3、
十一、雙方約定的其他事項
第四十九條
1、
2、
3、
十二、勞動爭議處理
第五十條因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當(dāng)事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;不愿調(diào)解或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向______市勞動爭議仲裁部門申請仲裁處理。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁部門申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟處理。
十三、其它
第五十一條本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決;與今后國家法規(guī)和有關(guān)規(guī)定相悖的，按新的國家法規(guī)及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第五十二條乙方確定下列地址為勞動關(guān)系管理相關(guān)文件、文書送達地址。如以下地址發(fā)生變化，乙方應(yīng)及時書面告知甲方
第五十三條本合同一式___份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，均具有同等法律效力。甲乙雙方簽字或蓋章生效。
甲方(蓋章)：
_______年_____月_____日
乙方(簽名)：
一、大力組織收入，提前實現(xiàn)“雙過半”
半年來，我局嚴格按照“依法治稅，應(yīng)收盡收，堅決不收過頭稅”的組織收入原則，在復(fù)雜而艱難的經(jīng)濟稅收形勢下，始終圍繞年初制定的工作目標(biāo)，大力強化稅收征管，全力組織稅收收入。截至6月底，我局共計入庫稅收19508萬元，完成占年計劃30598萬元的63.75%，比上年同期增收5127萬元，其中：兩稅入庫13215萬元，完成占年計劃21818萬元的60.57%，同期增收2514萬元；企業(yè)所得稅入庫6063萬元，完成占年計劃8570萬元的70.75%；個人利息所得稅入庫236萬元，完成占年計劃210萬元的112.38%。同期入庫工會經(jīng)費203.70萬元。
（一）以調(diào)研分析為抓手掌握稅收動態(tài)。我局多次組織人員進行深入調(diào)研，對稅收收入形勢進行認真分析、比對和測算，剔除卷煙稅收后，我局**年預(yù)計完成稅收收入22300萬元，比2008年實際完成數(shù)27606萬元減收5306萬元。面臨嚴峻的稅收收入形勢，我們年初加強了稅收收入日常分析，按月編制月度稅收收入快報，建立稅收分析檔案，將稅收計劃變靜態(tài)為動態(tài)管理，隨時按實際情況對年初計劃進行調(diào)整，促進收入進度均衡入庫。上半年我們還在市局統(tǒng)一部署下開展了深入細致的經(jīng)濟稅源調(diào)查，對我局收入情況開展多角度、多層次分析，在正視大別山電廠以及武漢商會、造船業(yè)等招商引資企業(yè)對我市經(jīng)濟發(fā)展注入活力的同時，也客觀分析了增值稅轉(zhuǎn)型、小規(guī)模納稅人征收率下調(diào)、企業(yè)所得稅兩法合并和免征個人儲蓄利息所得稅等政策性減收因素的影響。
（二）以細化征管為手段提供征收保障。今年我局還是堅持從基礎(chǔ)工作抓起，積極采取措施全面加強稅收征管。一是細化崗位分工，優(yōu)化人員配備。年初,我局按照征收管理“深、細、嚴”的要求，重新調(diào)整了崗位職責(zé)，成立了所得稅專班，加強了所得稅的管理，同時按照稅源一體化管理要求，在總體人員不變的情況下充實精兵強將到征收一線，為稅收收入的完成提供人員保障。二是明晰崗位職責(zé)，落實工作責(zé)任。重新修訂了各項工作制度，著重抓了制度的落實。年初還按照市局分配的稅收計劃，結(jié)合我局實際，以稅源為基礎(chǔ)，及時給各科室下達了全年指導(dǎo)性計劃，各科室及時將計劃落實到稅收管理員，從而做到了收入目標(biāo)早明確，收入任務(wù)早落實。三是建立各項機制，掌握征收主動。建立了收入任務(wù)情況反饋機制，各科室按月匯報收入變化情況，分局則及時將收入任務(wù)完成情況向市局、市委市政府定期匯報，及時爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。建立了收入任務(wù)定期分析與單項考核機制，針對嚴峻的稅收收入形勢，實行收入任務(wù)督辦分析機制，每月定期進行專題分析，同時，按時間進度對各科室進行考核,拿出部分獎金與收入任務(wù)完成情況掛鉤。建立了協(xié)調(diào)聯(lián)系機制，針對大別山電廠這一重點稅源戶，我們組織專班及時掌握稅收動態(tài)，多次與麻城電廠進行溝通、協(xié)商，僅上半年麻城電廠入庫稅收達5603萬元。
（三）以信息系統(tǒng)為輔助提高收入質(zhì)量。一是認真落實稅收管理員制度。修訂完善了《稅收管理員工作規(guī)程》和《稅收管理員工作日志制度》，進一步加強稅收管理員平臺的應(yīng)用，元至6月，系統(tǒng)稅收管理員接受市局下達和自行啟動任務(wù)數(shù)共877件，按期完成877件，按期完成率達100%，月按時完成工作任務(wù)數(shù)都在146件以上。二是加強納稅評估。上半年,充分應(yīng)用信息化數(shù)據(jù)，推行分層納稅評估，對3戶納稅人進行了納稅評估。三是充分運用征管質(zhì)量數(shù)據(jù)考核系統(tǒng)和稅收執(zhí)法系統(tǒng)。根據(jù)兩個系統(tǒng)反饋情況及時改正工作中的弱點及漏洞，大大加強了征管質(zhì)量。
（四）以清繳欠稅為基礎(chǔ)挖掘增收潛力。加大了清欠力度,采取措施在“五字”上做文章，對歷年欠稅情況進行徹底清理。摸：年初，組織了稅源科室對涉及欠稅的企業(yè)進行清查摸底，共計欠稅720萬元。控：一是抓好稅源監(jiān)控，嚴格杜絕新欠。二是加強欠稅企業(yè)資金監(jiān)控。報：實行每周清欠專報，每月清欠分析制度。催：制訂還欠通知書，下達催繳通知，有計劃地清理追繳所欠稅費。核：嚴格按照清欠工作目標(biāo)下達清欠任務(wù)，實行責(zé)任過錯追究，責(zé)任到人。聯(lián)：一方面積極向市局匯報清欠工作中的難點，積極爭取上級的大力支持；另一方面加強與工商、財政、銀行、公安等部門的配合，形成清欠合力，確保清欠到位。上半年，共清繳欠稅302.7萬元。
二、加強稅源管理，逐步提高征管質(zhì)效
圍繞稅收收入，今年我局不斷創(chuàng)新稅源管理機制，實行屬地化管理稅源、零距離服務(wù)稅源、多途徑監(jiān)控稅源、分類型控管稅源，提高了稅源管理工作的針對性、連續(xù)性和科學(xué)性。
（一）加強戶籍管理，穩(wěn)定稅基。嚴格登記程序，加強戶籍巡查、實地核查，健全登記臺賬，確保稅務(wù)登記信息全面、準(zhǔn)確、真實。截至6月16日，綜合征管軟件v2.0共辦理稅務(wù)登記122戶，分局共管理納稅人497戶，個體工商戶177戶，一般納稅人158戶，小規(guī)模納稅人及非增值稅戶162戶，其中增值稅納稅人480戶，所得稅納稅人311戶。
(二)加強重點稅源監(jiān)控，核實稅源。建立了重點稅源管理監(jiān)控制度，繼續(xù)完善市局、分局、科室三級稅源監(jiān)控體系，全面推行梯級稅收管理，拓寬稅源監(jiān)控范圍，將年納稅額5萬元以上的企業(yè)和月定稅500元以上的“雙定戶”納入重點稅源監(jiān)控范圍。實行稅收管理員駐點重點稅源大戶管理模式。充分發(fā)揮稅源監(jiān)控軟件的效能，建立了真實、準(zhǔn)確、完整的重點稅源數(shù)據(jù)庫，及時分析稅收增減變化，為科學(xué)決策提供參考資料。
（三）強化各稅種管理，落實稅法。一是加強貨物勞務(wù)稅管理。認真貫徹執(zhí)行新增值稅、消費稅暫行條例和實施細則，落實新的增值稅納稅申報管理辦法和“一窗式”管理辦法。加強一般納稅人資格認定管理，根據(jù)新的增值稅暫行條例及實施細則的規(guī)定，上半年對28戶納稅人進行了一般納稅人資格認定，其中13戶納入輔導(dǎo)期。對1戶納稅人進行了一般納稅人的資格注銷。同時對21戶輔導(dǎo)期申請轉(zhuǎn)正的一般納稅人進行約談、調(diào)查和納稅評估，并按政策規(guī)定進行了認定和轉(zhuǎn)正。同期還對存在執(zhí)法風(fēng)險的外埠企業(yè)和廢舊物資企業(yè)進行了清理,對分局所轄17戶外埠企業(yè)和3戶廢舊物資企業(yè)進行重點監(jiān)控，并適時向市局匯報管理情況,爭取上級支持。二是加強企業(yè)所得稅管理。我局共管轄企業(yè)所得稅納稅人311戶，今年加強了所得稅的管理，實行分類管理辦法，將所得稅納稅人按照重點納稅人、一般納稅人、核定納稅人和特殊納稅人實行差別管理，取得了實效，在分局收入任務(wù)的完成上起到了挑大梁的作用，僅上半年入庫稅收6064萬元，同比增收3241萬元，增幅87.1%。同時還加大了宣傳輔導(dǎo)力度，上半年對8戶納稅人實行納稅輔導(dǎo)，繳納所得稅53.5萬元，對26戶所得稅納稅申報意識不強、逾期未申報的納稅人進行了政策宣傳，作出處罰2000多元。三是加強出口退稅管理。我局共有4戶出口退稅企業(yè)（其中3戶為一般納稅人，1戶為小規(guī)模納稅人），根據(jù)省局出口退稅“三級管理，二級審核”的管理模式和農(nóng)產(chǎn)品出口貨物退（免）稅管理辦法，落實“四查”：實地核查、外部協(xié)查、資料審查、內(nèi)部函查，推行網(wǎng)上審核系統(tǒng)，上半年共辦理出口退稅15余萬元，其間對黃岡德隆公司供貨企業(yè)進行了現(xiàn)場勘查。四是加強工會經(jīng)費代收工作。半年來勤下戶、苦勸說，代收工會經(jīng)費203.70萬元，占全年計劃的50.75%。五是加強個體稅收征管。進一步規(guī)范個體戶電子定稅。按照《個體工商戶稅收定期定額管理辦法》，按月召開集體定調(diào)稅會議，集體審議定調(diào)稅情況，定稅結(jié)果及時張榜公示，確保個體稅收征管公正、公平、公開。同時規(guī)范了停歇業(yè)注銷管理，堅持按法定程序辦理并及時公示，建立所管納稅人“一戶式”檔案。在個體戶的管理中按照“抓好大戶、管好中戶、規(guī)范小戶”的個體稅收征管原則，加強了對每戶納稅人的有效監(jiān)控，實行動態(tài)跟蹤管理。元至6月，分局共組織個體稅收收入22.64萬元。
三、推行執(zhí)法整改，不斷優(yōu)化稅收環(huán)境
（一）扎實推進執(zhí)法行為專項整改工作。一是成立了執(zhí)法行為整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組,形成“局長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓，其他局領(lǐng)導(dǎo)分線抓”的工作格局，制定整改工作方案，明確了執(zhí)法整改工作目標(biāo)、工作重點、措施和要求。二是建立了執(zhí)法工作機制：案件集體審議制度，即我局成立了納稅評估審理委員會及案件審理委員會，工作中遇重大事項由審理委員會集中審理，集眾家所長，共同商議處理辦法；五級工作責(zé)任制度，即嚴格落實主辦人、稅源管理科審核人員、綜合業(yè)務(wù)科審核人員、分管局領(lǐng)導(dǎo)審核、局長審核的五級工作責(zé)任制，明確工作責(zé)任與處罰措施，把辦案責(zé)任真正落實到每個環(huán)節(jié)與每個人，做到責(zé)權(quán)統(tǒng)一；執(zhí)法工作例會制度，即每月至少召開一次專題執(zhí)法工作例會，分析每月的執(zhí)法狀況，研究解決存在的問題，部署下階段的執(zhí)法工作任務(wù)；法制學(xué)習(xí)制度，即加大法制培訓(xùn)力度，實現(xiàn)法律知識學(xué)習(xí)經(jīng)常化。三是強化了整改措施，從加強監(jiān)督制約、規(guī)范辦案程序、規(guī)范征管檔案、梳理日常工作、嚴格執(zhí)法獎懲等多方面著手，切實提升了我局的執(zhí)法質(zhì)量和執(zhí)法水平，完善了執(zhí)法辦案制度，規(guī)范公正嚴格執(zhí)法。
（二）切實加大稽查力度。一是突出重點，落實“兩查”。根據(jù)上級工作布置與安排，結(jié)合分局實際，制訂了詳細工作方案，認真開展了**年度稅收專項檢查與發(fā)票專項整治兩項工作，組織力量對煤炭、醫(yī)藥行業(yè)進行了稅收專項檢查，對家具、印刷等行業(yè)進行了發(fā)票整治。二是發(fā)揮職能、強化責(zé)任。充分發(fā)揮稽查部門職責(zé)，大力打擊偷、漏稅行為，有效營造公平稅收環(huán)境，上半年共計查處18戶企業(yè)，入庫稽查稅收356.91萬元。
（三）認真貫徹落實增值稅、消費稅條例及實施細則。利用網(wǎng)站、電視臺等媒體和印發(fā)宣傳資料、舉行稅企座談會等方式對增值稅、消費稅條例及實施細則進行了廣泛宣傳。加大培訓(xùn)力度，舉辦了有稅收管理員、稽查人員和企業(yè)法人代表、財務(wù)負責(zé)人參加的2次培訓(xùn)。充分發(fā)揮稅收管理員的作用，分人分片負責(zé)，上門服務(wù)，開展政策輔導(dǎo)。結(jié)合“稅法宣傳月”活動，在4月下旬舉辦了新稅法的學(xué)習(xí)考試。認真開展了新增值稅、消費稅政策變化后對我市“兩稅”收入影響的調(diào)查分析，撰寫了《黃岡市煙草公司消費稅政策調(diào)整的稅收分析和預(yù)測》。
（四）大力加強發(fā)票管理。一是加大發(fā)票檢查力度。不定期開展發(fā)票日常檢查，主要檢查是否存在無票經(jīng)營、經(jīng)營不開票、開假發(fā)票和使用非法票據(jù)等發(fā)票違章行為，全市檢查覆蓋面達到了50%。二是加強發(fā)票使用管理。嚴格了票種核定、發(fā)票數(shù)量的限額、超限量購票以及最高開票限額，在注重規(guī)范程序的同時加強了對納稅人的實地核查。三是繼續(xù)加強了“四小票”的管理工作。上半年來共核實比對異常“四小票”2份，金額5.11萬元（其中貨物運輸發(fā)票1份，金額4.89萬元，海關(guān)完稅憑證1份，金額0.22萬元），經(jīng)稅源調(diào)查都屬正常情況。
（五）全面強化行政許可工作。規(guī)范了行政許可流程，嚴格了行政許可所需條件的審批，上半年共計辦理51次行政許可，增值稅專用發(fā)票類20戶，其中萬元版19戶、十萬元版11戶、百萬元版1戶。
四、優(yōu)化納稅服務(wù)，大力推進征納和諧
（一）認真開展稅法宣傳活動。在全國第十八個稅法宣傳月活動中，我局立足實際，一是大力加強稅收宣傳工作，在辦稅服務(wù)廳和分局辦公樓醒目位置張貼稅收宣傳月宣傳資料，還將宣傳資料送上街，送進納稅人家里，送到居民手上，同時還設(shè)立了咨詢臺接受納稅人的咨詢，營造了宣傳聲勢，在各級報刊上發(fā)表宣傳稿件8篇。二是配合市局的部署安排，與黃梅劇團聯(lián)系，舉辦了一場黃梅戲演出宣傳稅收工作，這期間我局承擔(dān)了對納稅人及市委機關(guān)的邀請任務(wù)，協(xié)助演出圓滿完成。三是積極參與了第七屆全省“十強百佳”納稅信用企業(yè)評選活動。推薦年納稅1249萬元的黃岡市寶松物資有限公司參加評選，成為表彰誠信納稅的典型。四是組織企業(yè)財務(wù)人員參加了新增值稅、新消費稅條例及實施細則培訓(xùn)。
（二）進一步加強辦稅服務(wù)廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。去年，我局對辦稅服務(wù)廳進行了各項投資裝修，硬件建設(shè)已基本達到要求。今年來，嚴格按照省局“8152”辦稅服務(wù)模式和省局辦稅服務(wù)廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)范本（試行）的要求，一是全面梳理了業(yè)務(wù)流程。按照“兩個一律”的要求，修訂了辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程，完善了辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)銜接制度，建立了辦稅服務(wù)廳內(nèi)部前后臺業(yè)務(wù)銜接和部門督辦機制。二是切實開展了“兩個減負”。即簡化辦稅程序：減少辦稅環(huán)節(jié)，將各項涉稅事宜，統(tǒng)一歸并辦稅服務(wù)廳集中受理，減少納稅人多頭往返辦稅，減并報表、資料的報送，實行“一戶式”存儲，實現(xiàn)資源共享；拓寬辦稅渠道：鞏固和完善已推行的多種申報方式，提供電子辦稅、網(wǎng)絡(luò)申報、電話報繳、批量劃繳、授權(quán)代繳等多種方式。三是提高了窗口人員素質(zhì)，增強了干部活力。今年通過充實骨干力量、樹立典型、提高待遇等手段提高了窗口人員的工作積極性，通過制定大廳工作紀律規(guī)范了窗口人員的言行舉止，通過各種培訓(xùn)以及職業(yè)道德教育提高了窗口人員的服務(wù)技能。四是認真做好省局對辦稅服務(wù)廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核驗收工作。市局已經(jīng)分期分批組織對我局辦稅服務(wù)廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)情況開展考核驗收，促進辦稅服務(wù)廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達到預(yù)期目標(biāo)。元至6月，辦稅務(wù)服廳共受理納稅申報4902戶次,開具稅票3066多份，征收稅款19557萬元,收取滯納金40戶次,罰款40戶次，發(fā)售增值稅普通發(fā)票1500本，機動車銷售發(fā)票1000份，企業(yè)銜頭自印發(fā)票1550萬份，增值稅專用發(fā)票12000份。
（三）開展納稅服務(wù)回訪。結(jié)合”十佳三差”的評議工作,召開了辦稅服務(wù)質(zhì)量回訪和征求納稅人意見和建議座談會，多層面發(fā)放2000份《問卷調(diào)查函》，向納稅人、工商聯(lián)、人大代表和政協(xié)委員廣泛開展納稅人滿意度調(diào)查，聽取他們對改進辦稅服務(wù)措施的意見和建議。
(四)繼續(xù)實施“親情”式服務(wù)。在納稅企業(yè)受金融風(fēng)暴影響步履艱難之際，我局繼續(xù)實施“親情”式服務(wù)，誓言要和企業(yè)一起共度難關(guān)。一是提供上門服務(wù)。密切關(guān)注國家、省、市的刺激經(jīng)濟的政策，積極派出稅管員，主動走訪企業(yè)，為企業(yè)提供上門納稅申報、上門傳達最新稅收優(yōu)惠政策，同時從優(yōu)惠政策層面，幫助他們緩解資金壓力。二是提供貼身服務(wù)。為困難中的企業(yè)發(fā)放“優(yōu)先服務(wù)卡”，開設(shè)辦理業(yè)務(wù)的“綠色通道”，建立定點聯(lián)絡(luò)制度，一對一實行個性化服務(wù)，建立完善企業(yè)聯(lián)系人制度、現(xiàn)場辦公制度、走訪回訪制度、服務(wù)承諾制度。三是提供快捷服務(wù)。主要是通過提升窗口服務(wù)、簡化手續(xù)，延長辦公時間等方式減少納稅審批時間，為納稅人提供快捷服務(wù)。
五、加強隊伍建設(shè)，激發(fā)干群和諧奮進
（一）深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。按照市局的統(tǒng)一部署和要求，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我局及時傳達、及早動手，周密部署、落實責(zé)任，購置了一套實踐活動音像設(shè)備，實施局領(lǐng)導(dǎo)輪流授課。制定了“二個計劃”：即學(xué)習(xí)培訓(xùn)日程安排及學(xué)習(xí)實踐活動調(diào)研課題安排。建立了“四項制度”：即學(xué)習(xí)會議和筆記制度、學(xué)習(xí)討論和交流制度、活動考勤制度、活動檔案整理歸檔制度。設(shè)立了兩個專欄：即通過內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)立活動專欄，將活動的得實施方案、宣傳資料、開展情況和學(xué)習(xí)安排等進行公布，通過張貼專欄，將每位黨員的心得體會張貼展覽。進行三個主題實踐：即辦一次事：把自己當(dāng)成服務(wù)對象，全程體驗在本單位辦事過程中存在的問題；聽一次意見：認真聽取群眾、服務(wù)對象對改進本單位工作的意見建議；看一次點：到征收工作一線，深入調(diào)研，解決問題，推動工作。
（二）加強干部教育培訓(xùn)。充分利用系統(tǒng)內(nèi)外的教育培訓(xùn)資源，以辦稅服務(wù)廳人員、稅收管理員、稅務(wù)稽查人員以及稅收分析人員等為重點，加強稅收政策法規(guī)、征收管理、財務(wù)會計、稽查審計、公文寫作等內(nèi)容的培訓(xùn)。積極備考國家稅務(wù)總局組織的稽查人員考試和省局組織的基層稅收業(yè)務(wù)考試。半年來，分局先后組織30余人次參加了各類培訓(xùn)，提高了分局職工的綜合素質(zhì)。:
（三）認真開展文明創(chuàng)建活動。我局以創(chuàng)建省級最佳文明單位為契機，申請全國“巾幗示范崗”為載體，廣泛開展了豐富多彩的文明創(chuàng)建活動，組織干部外出學(xué)習(xí)交流，開展了健身舞培訓(xùn)等文體活動，豐富了干部們的生活。
（三）加強黨建工作。全面加強思想、組織、制度和作風(fēng)建設(shè)，著力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。全面加強黨的組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，發(fā)展了1名入黨積極分子，接納了1名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，評選了4名優(yōu)秀黨員和1名優(yōu)秀黨務(wù)工作者。以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為著力點，著力教育引導(dǎo)廣大黨員干部加強理論武裝，強化黨性鍛煉，使黨員干部在思想觀念、工作作風(fēng)、品行修養(yǎng)、能力素質(zhì)等方面有了一個新的提升、新的突破。
（五）加強反腐倡廉建設(shè)。一是深入構(gòu)建懲防體系。以監(jiān)督制約“兩權(quán)”為核心，推進教育、制度、監(jiān)督、糾風(fēng)、懲治等工作，實現(xiàn)反腐倡廉與依法治稅、稅收管理、納稅服務(wù)、隊伍建設(shè)等各項稅收工作的有機融合。嚴格落實“一崗兩責(zé)”，把反腐倡廉和稅收業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同考核。二是加強監(jiān)督制約。對外深入推進稅收執(zhí)法權(quán)公開，對內(nèi)穩(wěn)步推行行政管理權(quán)公開。進一步強化對一般納稅人認定管理、稅額核定、發(fā)票管理、減免稅審批、出口退稅審批及稅務(wù)稽查處罰等執(zhí)法關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。嚴肅查處稅務(wù)干部“吃、拿、卡、要、報”等損害納稅人利益的不正之風(fēng)。加大工作力度，切實維護群眾利益。
六、規(guī)范內(nèi)部管理，服務(wù)保障能力逐步增強
（一）財務(wù)管理進一步優(yōu)化。健全財務(wù)規(guī)章制度，不斷強化預(yù)算管理，根據(jù)總局要求，我局出臺辦公樓管理制度，節(jié)電、節(jié)油、節(jié)水，極力打造節(jié)約型機關(guān)。
（二）政務(wù)運轉(zhuǎn)效率進一步提高。充分發(fā)揮內(nèi)部網(wǎng)站功能，加強檔案管理，規(guī)范公文處理，提高公文質(zhì)量和運轉(zhuǎn)效率。加強保密工作，強化對要害部門、載體、信息傳輸?shù)谋Ｃ芄芾怼?/p>
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動。下面小編為大家?guī)碓落N售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃模板1凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教。
月銷售計劃模板2隨著_月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。
月銷售計劃模板31.制定出月工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
月銷售計劃模板4一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進度;
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，
1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
月銷售計劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
月銷售計劃模板6炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。
月銷售計劃模板7一，工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
月銷售計劃模板8上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
月銷售計劃模板9作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1.堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3.了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5.隨時關(guān)注行業(yè)的動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;
6.培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
月銷售計劃模板10七月是炎熱的季節(jié)，人們在充滿熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，計劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結(jié)、月工作計劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。
讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽不佳客戶。
(9)待開發(fā)客戶及其情況。
(10)競爭對手。
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
