時間：2023-05-30 09:49:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇培訓心德，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的公司領導：
你們好！
我很榮幸的參加這次儲備競聘，我是一個普通加油站的一個普通值班經理，也是中石油最后一個最原始的值班經理，我慶幸的是，因為里心加油站終于等到裝修改造，我趁加油站停業的這段時間來到三明xx加油站實習，才發現我已經過時了，在xx連一個普通加油工都不如，我知道自己要學的東西好多好多。
在xx加油站的這段時間我明白了很多，要學習的也很多。在聽到xx油站經理的一番心德才明白我的經驗還不能勝任成為一個合格的油站經理，或許是因為太年輕，經歷的事情和應急處理事情的經驗還遠遠不足，我懇請公司能給予我一次學習的機會，去每個成功的油站經理手下工作，學習他們的管理心德，也許有一天我還會來，那時我有信心能做好一個合格的油站經理。
在我的理解中一個合格的油站經理能夠處理油站大大小小的事情，能處理的合情合理，能夠很好的處理顧客投訴。能夠完成公司的各項指標，這包括安全，油品，非油的業務。油站經理會把中石油的精神傳達給每一個熱愛中石油的員工，定期開展加油站安全教育培訓及應急事件處理方法，定期走訪顧客，讓你的忠實顧客為你去做廣告，經常跟聊天，去了解你的員工的家庭狀況及員工上班的心情，不要讓員工帶心情上班，響應公司的政策，發掘人才，補助困難員工。
在中石油的這些日子，我從一個不懂事的孩子慢慢成長，變的成熟起來，我知道我現在還不能擔任做好一個合格的油站經理，我會努力的，在不久的將來，我還會來，帶著成果跟自信再來競聘。
二、通過服務技能的培訓：我學會了服務賓客的原則；服務賓客的程序；服務中工作細則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務工作突發事件對應技巧；餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛生知識、消防知識等等。使我成為一個優秀的服務員奠定了基礎。
三、通過這次培訓如何做好服務員我總結了以下幾點心德與同事們共同學習：
1、熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業最需要的人就是熱愛工作的人。
2、迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。
3、積極參與各種職位培訓：培訓學習是進步與發展的原泉。
4、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
5、要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優秀的。
6、要學會做人：做人就是做一位敬業、感恩、樂于助人、講職業道德的人，真誠做人、認真做事，事業將會更成功
7、責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責；就是為客人負責，給客人提供優質的出品與服務；就是“敬無在”，即使沒有人監督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現。
8、平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
以黨的十七大精神為指導，堅持育人為本，推進德育創新。在德育的內容上，貼近時代，貼近生活，貼近學生；在德育的渠道和方法上，突出道德體驗，道德實踐，以“關愛、理解、互動”為德育工作思路，抓住德育關鍵，突出德育主體，優化德育載體，使學校的德育形成“真情德育、“愛心德育”、“快樂德育”、“實踐德育”和“全員德育”的特色，讓德育因行動而光芒四射，讓學校因和諧而充滿活力。
二、工作思路
1．樹立一種意識：以學生為主體。
2．抓住兩條主線：養成教育，班級管理。
3．突出三個重點：通過課堂教育熏陶良好品德，通過常規管理促進養成教育，通過豐富活動培養能力、寓教于樂。
三、主要工作
（一）加強校風、學風建設，優化育人環境
1、加強教師職業道德建設
（1）全面深入開展“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”活動。通過開展活動，全體教師嚴格遵守教師職業道德規范，形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚。通過一系列活動，展示教師新形象，以德育人新風尚。
（2）從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。
結合師德培訓，推行班主任工作承諾制：
對孩子微笑──任何一個孩子不會受到冷落和歧視；
與孩子交談──讓每一個孩子都能和老師平等對話；
幫孩子明理──讓每一個孩子在體驗中辨別真善美；
教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一個問題；
讓孩子自主──尊重孩子的意志，張揚孩子的個性；
給孩子機會──讓每個孩子的特長都得到充分展示；
為孩子著想──幫助有特殊困難的學生生活和學習；
替家長分憂──孩子在校安全愉快，家長不必掛念。
2、切實加強德育組織建設
（1）完善學校少先隊組織建設。大隊委、各中隊干部實行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊建設成“快樂、自主、友愛、向上”的集體。
（2）規范班級管理，促使文明行為習慣養成教育落到實處。按照“面向實際，嚴格管理，貴在堅持，重在滲透”的原則，確實加強對班級工作的管理。從常規工作入手，抓好班級“五個一”的訓練。即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊列，塑造學生的精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、集會秩序以及課間秩序的文明有序；養成“一種習慣”，做到語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習慣；堅持“一項制度”，室內衛生和室外責任區保潔制度，確保學校環境的整潔優美；樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼、團結友善。
養成教育是學校德育工作的基礎，對每位學生提出具體要求，落實“每天十個道德好習慣”：
早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天
整理衣冠講衛生，干凈迎接每一天
主動招呼有禮貌，微笑待人每一天
物歸原處有收拾，關愛他人每一天
不吃零食愛糧食，勤儉節約每一天
新聞摘要勤了解，關注時事每一天
學校趣事告家長，親子交流每一天
學習知識常溫習，自我檢查每一天
積極勞動樂助人，鄰里友善每一天
多做好事不留名，快樂健康每一天
通過具體“十個道德好習慣”的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做” 轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動。
（二）加強校園文化建設，凈化育人環境。
學校將繼續以“圍繞學生的發展”為主題，營造“書香校園”氛圍，凸現科技教育特色，以“務實、創新、協作、高效”的學校精神為指導，全面推進校園文化建設，努力為學生創造一個環境優美、典雅別致的“校園”，一個朝氣蓬勃、勤奮好學的“樂園”，一個團結友愛、和睦融洽的“家園”。
1．精心布置宣傳陣地。加強對黑板報、宣傳欄、隊角等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，要力求主題突出，圖文并茂，充分發揮宣傳教育功能。
2．規范班室布置。各班教室的布置要體現班室特點，營造生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。
3．積極做好迎接全市學校德育工作會議的準備工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。
【關鍵詞】職業學校；德育教育；方法
德育工作對于一個學校開說可以說是靈魂。它決定了學校教育的性質、方向和發展的高度。而目前尤其我們職業學校德育工作面臨許多困境，那么怎樣搞好職業學校的德育工作呢？結合我校實際，就學校德育管理工作，我有以下幾點思考：
1首先我們要明確德育工作的內容
德育，顧名思義，指的是思想品德的教育，也就是教育者把一定的社會思想和道德轉化為受教育者個體的思想意識和道德品質的教育，另外，德育還包括情感教育、心理品德教育、勞動教育等，并且隨著時代的發展，其又與時俱進，不斷賦予其新的內容。從職業學校德育的內容來看，還有許多偏頗或缺失的方面，如簡單地等同于政治教育，缺乏系統性、總體化。 就德育的地位而言，德育應是學校教育的根本，但實際上，在很多學校，德育仍面臨著講起來重要，做起來次要，忙起來不要的尷尬地位，沒有明確教育的主要職能是育人、教書，是先育人后成才。這與社會上普遍存在的錯誤價值觀有關。要改變這一現狀，學校必須把德育工作擺在重要位置，明確教育的性質，我們常說要德智體全面發展，所以學校的性質不是由“智育”、“體育”決定的，最根本的是“德育”，即對學生的思想政治教育決定的，做好德育工作是一個學校持續健康發展的文化和道德基礎。只有做好德育工作，一個學校才能證明自己足夠的責任心與能力，才是一個合格的學校。
2要加強職業學校德育隊伍建設，不斷提高德育工作者素質
學校應建立以校黨支部為領導，校政教處為核心，班主任為骨干，全體教職工共同參與的德育網絡機制。有目的、經常性對德育工作者進行培訓。我認為：進一步抓好德育隊伍建設的主要工作有：
2.1選拔好班主任，尤其在我們職業學校，學生素質相對于普通高中要差一些，所以班主任工作難度相對來說要大。所以要把在學生中較有威嚴、有很強的教育威望和榜樣作用的教師推到班主任崗位上來。同時要針對班主任工作的特點，進行專門的培訓，做好班主任儲備工作。
2.2加強師德建設。在當前的社會大環境下，貧富懸殊，行業差距過大，一些教師“安貧樂教”的思想受到很大沖擊。如果教師的師德出現問題，對學生的負面影響是巨大的。所以必須強化教師的責任意識，幫助教師樹立正確的價值觀，做到嚴于律己、樂于奉獻，提高教師的精神品位。這樣才能培養出德才兼備的好學生。這幾年我市已經把師德建設放在教育工作中很重要的位置上了，每年在教師節前夕都表彰一批師德建設標兵。榜樣的力量是無窮的，號召全市教師向師德標兵學習。做一個德才兼備的好老師。
3職業學校更應該建立一套完備的德育評價機制
因為我們的學生有很多是畢業后就走向社會，走上工作崗位。所以德育工作更不能 放松。在德育評價機制中，做到有獎有罰，激勵與約束并舉，注重對德育實效的評估。我認為應該從以下幾個方面進行：德育課教學質量、班級德育工作、部門工作及教師育人質量，把德育工作實績作為對部門及教職工考核的重要內容，對班級創建及教師創建活動成績突出的集體和個人要適時地予以表彰。對工作欠缺者，要進行適當懲罰，以形成約束力，敦促德育工作的落實，提高德育工作的實效性。 在評估過程中，一要注重過程，二可根據評估當時要解決的突出問題，對評估內容作適當調整。
4加強家長和學校的聯系，注重社會德育氛圍的培養
通過家長學校、家長信，學校開放日活動等形式，融洽家長和學校的關系，幫助家長提高德育能力，這一點我們學校做的還是不錯的，每年年末都開一次家長會，和家長共同探討學生成長中的困惑。幫助同時對一些素質較差的學生家長通過其子女開展“小手牽大手”活動，帶動家長觀念的轉變，從而形成良好的家教。 另外還充分利用社會資源和力量開展學校德育工作，利用休息日，政教處的領導和老師帶領學生去養老院幫助老人們做一些力所能及的事情，通過一些讓學生參與其中的社區活動，讓學生進行一些德育實踐和德育體驗活動。對一些不利學生健康成長的社會環境，如網吧、不良書刊等，積極爭取政府相關部門的規范管理，構建社區化德育，努力營造一個有利于學生成長的大德育氛圍。使學生遠離這些不良場所。
5職業學校應該創新德育方法，創新德育載體
我們學校這幾年做的很不錯，改變了過去那種滿堂灌、說教式的德育方法，適時地開展一些學生喜聞樂見的德育活動，使德育教育具體化、現實化、多樣化。如我們正在開展的特色學校建設。此外，如集體活動法、行為踐履法、情感體驗法、學科課堂滲透法等，諸法并舉，讓學生充分感受到成長的快樂。
6明確德育目標，制定科學的機制、具有層次性和穩定性的德育目標體系
德育目標，即德育的培養目標，也就是德育工作者在德育過程中，把社會對人的政治素質、思想素質、道德素質、心理素質的規范要求內化為受教育者應達到的政治思想、品德、道德、個體心理諸方面的目標和規格。德育目標的設定應把“社會本位”與“個人本位”科學地統一起來，使德育目標既滿足社會發展的需要，又適應個體思想品德的充分發展需要。使德育目標在不同的班級、不同的學生中形成梯次，充分體現“以人為本”。
7創設校園文化環境，濃厚德育氛圍
俗話說：“近朱者赤，近墨者黑。”環境育人，是德育工作的重要形式，良好的校園文化氛圍，有利于學生高尚品德和文明習慣的養成，基于這一認識，學校德育管理要堅持抓好校園文化活動，如每周一次的升旗儀式與晨會、團隊活動、主題班會、校園廣播、校園板報、校園永久性標語、墻上文化、走廊文化、成蔭的綠化、修剪整齊的花草、潔凈的衛生等，無不給人以美的感受，德的熏陶。對于我們職業學校的學生，學校也力爭多舉辦一些職業技能大賽，培養學生良好的職業素養，以便于走上工作崗位后，不但手藝精，而且具有良好的職業道德。
8加大學校德育投入，保障德育的投入
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“體育大課間活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。以下是為大家整理的新課程教學重點計劃制定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
新課程教學重點計劃制定一
一、轉變教育理念，迎接新的挑戰：
1、新的課程標準，體現以人為本的思想。根據課改的
指導思想，學生是知識的建構者，學習是經驗的重組和重新理解的過程，學生是自主的學習者，通過自主的知識建構活動，學生的創造力、潛能、天賦等得以發揮，情意得到陶冶，個性得到發展。
2、樹立了“健康第一”的思想，體現身體、心理、社會“三維”健康觀，實現運動參與、運動技能、身體健康、心理健康、社會適應五個領域目標。
二、熟悉新課程標準的要求在實踐中總結經驗
1、課堂的觀念變了。
①課堂不在是教師表演的舞臺，而是師生之間交往、互動的舞臺。
②課堂不再是對對進行訓練的場所，而是引導學生發展的場所。體育教學需要練習，但更需要興趣。
③課堂不只是傳授知識的場所，而更應該是探究知識的場所。
④課堂不再是教師教學行為模式化的場所，而是教師教育智慧充分展示的場所。
2、教學內容選擇余地大。教師可以根據學校和學生的實際情況組織教學，針對體育與健康課程標準，教師對教學內容和教材處理更加機動靈活。
3、評價方法有所改變。新課程體現以人為本的思想，要求評價采用自模和常模評價相結合，重視學生的點滴進步。通過實踐，學生的積極性、自主意識明顯提高。
4、體育與身體健康相聯系。提出身體、心理、社會三維健康觀和五個領域的目標，要求教師在教學過程中考慮的更多、更仔細。
5、注重學生興趣的培養。在實踐中，重視學生興趣的培養，形成特長，為學生終身體育打好基礎。學生在課堂中表現積極、認真，學習效果好。
6、教師可以嘗試多種教學方法。在教學實踐中注意嘗試各種教學方法，或由學生提供他們喜歡的練習方法，以提高教學實效。
總之，通過這此培訓學習，使我認識到必須轉變教育觀念，摒棄傳統的教學理念，以新的角色和學生相處，樹立“以學生為本”的教學理念，把選擇權讓給學生，授于魚不如授于漁，讓學生學會學習的方法，運用新的教學手段激發學生主動求知的欲 望，激發學生練習的興趣，鼓勵學生大膽提出設想，促進學生自主性和獨立性，突出學生的個性，培養學生具備現代的適應能力和生存能力，使學生成為課堂教學的主角，教育的主體和獲得知識的主動者，讓我們走進學生的心靈，讓課堂追求一份詩意，讓孩子們享受到體育的快樂!
新課程教學重點計劃制定二
(一)總體思路
20__年，我們將繼續深入貫徹黨的十x大精神，繼續堅持精準扶貧方針，加快轉變經濟發展方式，抓住本市列入__片區的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，扎實開展整村推進、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓和產業化扶貧等專項扶貧工作，認真開展定點幫扶工作，加大行業扶貧和社會扶貧力度，全面做好我市扶貧開發各項工作。
(二)目標任務
加大農村扶貧開發力度，創新扶貧開發模式，對4個貧困村實施整村推進工程;完成“雨露計劃”培訓600人，提高貧困農民勞務技能;完成160人獨居、散居貧困群眾的搬遷扶貧任務，改善貧困地區群眾生產生活條件;選擇4個村開展到戶增收項目，切實增加群眾收入;開展產業扶貧貼息貸款工作，帶動貧困戶就業脫貧;認真開展老區村建設，改善革命老區村發展條件;扎實搞好定點扶貧，深入持久開展社會幫扶。
(三)主要工作
1.全面開展搬遷扶貧
堅持群眾自愿原則，對生存條件惡劣地區的扶貧對象實行遷戶并村，充分考慮資源及就業條件，因地制宜，科學規劃，有序搬遷，把遷戶并村與新型農村社區建設、小城鎮建設、產業聚集區建設有機結合起來，引導搬遷對象向中小城鎮、產業集聚區、新型農村社區集中。確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。20__年計劃完成搬遷50戶200人，同時做好市級搬遷工作。
2.分類實施整村推進
以改善貧困村生產生活條件，發展特色支柱產業，增加貧困農戶收入為著力點，促進貧困村物質文明、精神文明、生態文明協調發展，實現貧困村整體脫貧。20__年計劃實施4個村整村推進任務，按照規定重點用于村級道路建設、小型農田水利設施和小型農村飲水安全配套設備建設。
3.搞好雨露計劃培訓
加大“雨露計劃”培訓力度，促進貧困農民就業增收。以促進扶貧對象穩定就業為重心，以提高貧困農民職業技能素質為目標，積極創造條件，促進培訓就業農民向城鎮轉移。結合貧困村產業實際和需求開展農村實用技術培訓。20__年計劃培訓600人。
4.穩步推進到戶增收項目
選擇貧困人口比較集中和具有產業發展基礎的村，在改善生產生活基本條件的同時，以村為單位，實施到戶產業發展項目，實現增收目標。20__年計劃開展4個村，實施到戶產業發展項目。
新課程教學重點計劃制定三
在金秋時節，緊張而忙碌的新學期開始了;為了更好的完成新學年的工作，爭取更大了成績，現制定工作計劃，具體如下：
一、指導思想
貫徹《小學生體制健康標準》，以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。
二、工作目標
1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。
2、抓實傳統項目，加強業余訓練，提高運動質量。
三、工作重點及主要措施
1、規范實施《學生體質健康標準》
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“體育大課間活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生體能訓練，確保成績合格率達市規定指標。
2、積極開展教科研活動
每一位走進洋涇中學的人，都會被校門口兩個蒼勁有力的大字所吸引，那就是賦予了這座80年老校所特有的學校精神——“負責”。學校的辦學理念“辦負責任的學校，做負責任的教師，做負責任的學生”，不僅成為了全體教職員工身體力行的工作信條，而且使這種精神影響了一批又一批的莘莘學子，他們已成為了社會主義事業強大的后備軍和建設者。
一、整合教育的理念
學校從1993年開始組織學生開展社區服務，經過十年多的摸索，不斷總結和深化責任教育的本質，通過社會實踐活動，內化學生情感、激發學生內在動因，使學生的責任意識逐步形成責任行為，使學生的實踐活動從單一社區服務途徑擴展到學校教育的方方面面。該課題扎實有效的研究成果榮獲了2002年上海市教育科研成果一等獎。
學校深刻意識到心理輔導不僅僅是提高學生心理素質，更重要的是通過心理輔導與學校德、智、體、美、勞諸育相結合，促進學生健全人格的培養。因此，心理輔導與學校責任教育緊密結合，相互促進，共同發展，成為洋涇中學特有的心理輔導模式。
心理輔導與學校責任教育整合的內涵，是指教育者運用心理輔導的理論與技術，通過集體輔導、個別輔導、教育教學中的輔導、社區服務、學生社團活動以及家庭心理輔導等多種形式，幫助學生提高責任意識，強化責任情感，培養責任能力，形成良好的責任行為的一種教育活動。
二、整合教育的基本做法
1.根據學生的心理年齡特點，逐層深化責任教育。學校構建了德育管理體系，“全員德育”“思想教育與心理教育雙線并行”“部門、年級組、班主任分工負責分級實施”的德育組織管理體系基本形成。學校構建了學生責任教育“主題體系”，具體設計了“對自己負責”“對家庭負責”“對學校負責”“對社會負責”相互關聯、逐層遞進的四大主題，組織實施了以“理想教育”“感恩教育”“榮譽感教育”“使命意識教育”為主題的教育活動。學校近期進一步深化了責任教育的內涵，正在積極摸索高中生涯教育。生涯教育承責任教育之流，生涯教育啟人生教育之脈。學校本著“為每個學生的終身發展負責”的理念，正在不斷深化責任教育。
2.關注教師心理成長，建設一支具有高度責任感的師資隊伍 。學校以“創建浦東新區教師專業發展學校”為契機，以國家級課題為抓手，系統構建學校教師專業發展的理念系統、管理與制度系統、活動與課程系統、評價系統和信息技術環境系統，初步形成“理念引導、工程實施、規劃與評價推進”的校本研修機制。學校通過“精品工程”“磨人磨課”和“教學診斷技術的系統開發”等項目的推進，幫助教師提升職業追求與生活理想，取得了較好的示范輻射效應。早在2001年，學校就成立了“心德研究會”，堅持以班主任和專、兼職心理健康教育教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育的工作機制，定期開展培訓學習、心理個案評比、經驗交流會、考察觀摩、案例探討等活動，一批心理健康教育的名師和骨干力量已經形成。
3.構建教育課程體系，建立規范的整合制度。學校系統構建“整合教育課程體系”。以學校培養目標為根本出發點，著眼于“為學生的未來作好準備”的辦學理念，設計了“人與自然”“人與社會”“人與自我”為主題的三大系列，融匯“知識與能力”“過程與方法”“情感態度與價值觀”三大主題，涵蓋“基礎型課程”“拓展型課程”“探究型課程”和“社團活動”四大類型，初步構建校本化的課程體系。
三、整合教育取得的主要成效
1.成功舉辦全國心理論壇浦東分會場活動，推廣教育成果。學校舉辦了21世紀第三屆學校心理健康教育論壇浦東會場的論壇活動。學校開展的系列青春期教育得到聽課教師、專家和領導的高度評價。上海教育電視臺、東廣電臺、新聞晨報、解放報等記者全程記錄了本次活動。
2.開展學校婦女品牌工作，打造團體心理輔導隊伍。學校依據浦東新區黨工委的要求，積極開展學校婦女工作品牌的創建活動。結合多年的工作經驗，創建一支“女教師心靈導師團隊”的新型心理輔導隊伍，獲得浦東新區社公委的贊譽。
3.開展國際交流與合作，探討醫教合作模式。美國Delaware大學心理學院教授Dr.Kathleen Minke和美國Wisconsin醫學院兒童臨床心理學家Dr.Kenneth Grizzle來校參觀交流。外國專家對于學校的心理工作和環境設備給予了高度的評價。
4.開展“精品課程”設計活動，提高教師專業化發展水平。心理教師參加了學校組織的“精品課程”設計活動，設計了學校心理輔導精品課程的方案，并作為樣板課程供全校其他教師課程設計參考。通過一次又一次的修改方案，聽取不同教師的教學反饋，不斷提高教師專業化水平。
5.開展學生自主活動，發揮教育主體作用。學生心理社團積極發揮社團的優勢，為廣大學生提供同伴互助的心理服務。學生心理社團積極參與市心理活動大賽，榮獲一、二等獎。學生在自主活動中進一步提高了心理品質，取得了較好的教育效果。學生心理社團還多次榮獲上海市優秀心理社團稱號。
四、整合教育的發展方向
學校心理輔導從最初的個別心理輔導發展為團體心理輔導，從簡單的心理輔導室發展為功能多樣、設施齊全的心理健康中心，從單一的心理教師發展為全員參與的心理輔導隊伍，經過十年多的不斷開拓與創新，已逐步形成一套富有特色的高中心理輔導體系。學校連續多年被評為市區先進單位。為了更好地開展整合的工作，學校將著重從三個方面去突破：
1.加大心理科研力度。通過整合的研究，將進一步拓展和深化高中心理輔導的目標、途徑與方法。學校以科研項目為抓手，將從理論和實踐中更好地理清框架體系，走出一條具有高色的心理輔導創新之路。
關鍵詞：企業 人力資源 配置
中圖分類號:F240 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2012）02-243-01
人力資源是企業各項資源中最寶貴、最重要的資源,是物質資源的主宰,是企業發展的“第一資源”,企業中其它資源的組合、運用都要靠人力資源來推動。
寶鋼集團公司黨委書記、副董事長劉國勝曾坦言：寶鋼有三大愿景：成為鋼鐵技術的領先者，成為綠色產業的驅動者，成為員工與企業共同發展的公司典范。最后一條是最根本的一條。人力資源在企業的重要性可見一斑。
筆者曾在綜合科人事管理崗位工作，多年來的工作經驗，有一些心德體會。一個企業僅有充分的人力資源是不夠的,必須對人力資源進行有效、合理的配置。人力資源配置是否合理,無論是對企業的短期績效還是長遠發展都有重大影響。有效合理的配置人力資源，才能發揮出企業最大效益,進而促進企業的發展。
一、目前企業人力資源配置存在的問題
1.企業人力資源短缺與人力資源浪費并存。有些企業生存環境差，效益低，企業發展所需人才無法引進，而現有人才留不住，造成企業發展所需的人力資源相對短缺。另外，在人才配置上沒有充分發揮企業現有人才的聰明才智，導致有的人才學非所用或者用非所長，甚至被閑置，造成了企業現有人力資源的浪費。
2.個人與崗位不匹配。企業內部的工作職責、任務及崗位對人員的要求不清楚，同時，對應聘者不能從其知識、技能、能力、個性等各方面進行全面整體地把握，使得在招聘階段就很難達到個人與崗位的匹配。而把人才招進來后，忽視對現有人才的培訓與開發，使個人與崗位的不匹配問題持續存在。
3.在招聘上存在著“人才高消費”的傾向。在招聘、選拔和晉升人員時，過分追求學歷條件，盡管這樣做會使得企業整體文化素質上有所提高，但未能做到“量才”與“適用”。更何況過分追求人才的“高消費”，造成高才低用的浪費或是文憑低、實用性強的人才被擱置；同時“高不成”與“低不就”均會增加人力成本，還有可能造成內部人員之間的內耗和不穩定因素等等。
二、做好人力資源配置的基礎工作，避免人員配置過程中的短板
1.做好企業人力資源的配置,使得人盡其才。企業通過錄用、考核、選拔和培訓,把符合企業發展需要的各類人才及時、合理地安排在所需崗位上,以便與其他經濟資源有機結合,人盡其才，提高人力資源生產率,最大限度地為企業創造更多的經濟效益與社會效益。
人力資源配置既是人力資源管理的起點,又是人力資源管理的終點,其最終目的是要達到個人與崗位的匹配,提升組織的整體效能。
2.系統、科學的人力資源規劃。人力資源規劃是系統評價人力資源需求，從而擬定一套措施，使企業穩定地擁有一定質量和必要數量的人力。在企業未來發展過程中，動態地將人員需求和人員擁有量之相互匹配，最終實現包括個人利益在內的企業目標。
人力資源規劃的主要目標是使企業內部和外部人員的供應與預計空缺的職位相結合，并為企業未來發展所需人才作出安排。做人力資源規劃時注意：一要防止人員配置過剩或不足；二要確保企業在適當的時間、地點有適當數量并具備所需技能的員工；三要確保企業能夠對環境變化作出適當的反應；四要為所有的人力資源活動和體系提供方向一致的標準。
3.周密、細致的工作分析。需要通過周密、細致的工作分析來確定每個崗位工作任務、職責，以及所需的知識和技能（任職資格）。事實上,工作分析應作為人力資源管理的一項基礎性工作來做。
工作分析的成果文件主要是職位（崗位）說明書。它是以標準的格式對職位的職責及任職者的資格條件進行規范化的描述文件，包括工作描述和工作規范。其作用主要體現在人力資源管理、人員招聘、人力資源培訓與開發、績效管理等幾個方面上。
三、動態優化配置人力資源
對現有人力資源進行合理有效的配置后,還必須進行動態優化（調配、晉升、降職、輪換、解雇等）。這是隨著企業內外環境的變化,崗位配置的必然要求。
在一段時間內,對現有人力資源進行人才測評，對現有崗位進行工作分析，即對崗位職責、崗位要求及現有人員的知識、技能、能力等進行重新的定位。該升的升,該降的降,使人力資源的配置趨近合理，這是企業人力資源持續優化配置的關鍵因素。
企業應跟蹤內外環境的變化,及時更新工作分析文件,同時各級管理者對崗位與下屬應有全面、客觀的了解,這樣才有可能使企業整體的人力資源達到優化配置。
四、人力資源配置需注意事項
1.在人力資源配置時應首先考慮在企業內部調節，此方法風險小、成本低，同時使員工感到有升遷機會；其次再利用外部資源，補充、招聘、借調等措施。在人員富余時，注意利用多種渠道妥善安置，例如可通過內部轉崗培訓、遣散臨時用工等。
2.在人力資源配置過程中，要打破工人、干部的身份界限，真正做到能者上，庸者下。對機關崗位的人員配置，要杜絕因人設崗現象的發生。對可兼職作業的崗位要予以合并，以確保人力資源的合理利用。要根據生產實際需要，結合生產一線的人員數量和工作量，按比例配置輔助人員，這樣完成生產任務，又不浪費人力資源。
3.在配備各個崗位的生產(工作)人員時，注意讓每個崗位的年齡結構、知識結構、體能結構都優化配置，使經驗豐富、技術水平高的老職工與精力充沛、體格健壯的年輕職工之間形成一種互補效應，保證人才梯隊不斷檔。
4.在競聘上崗的實施過程中，要公開、公平、公正，讓每個職工憑自己的能力競爭上崗。根據每個上崗人員的實際工作業績，定期實行崗位流動，讓每個上崗人員既有動力，又有壓力，實行動態管理。
企業采取正確的措施和手段對人力資源進行合理配置后,合適的員工工作在合適的崗位上,這將會使得員工的工作績效、工作滿意度、出勤率等得到提升,從而提高組織的整體效能。
企業還應不斷遵循人力資源配置的有關理論、方法,與時俱進，使人才達到人與崗匹配,盡量做到事適其人,人盡其才,才盡其用,這樣才能減少內耗,最大限度發揮人力資源的作用,促進企業持續、穩定、快速發展。
參考文獻：
1.范金,景成芳,錢曉光著.任職資格與員工能力管理.
2.饒征,葉華著.內部競聘程序與方法.
有很多的銷售員在銷售手機的過程里都會虛報自己手機的像素尤其是國產機的銷售員，老銷售員基本上都知道到目前為止還是有很多的國產手機使用的攝像頭都還是30萬的，我怎么知道的，我是算出來的，打開手機的相機功能按選項有個照片設置的選項選擇最大的分辨率例如分辨率是：640*480的都是30萬的像素不相信的銷售員可以打開手機的計算器算一下，還有從手機的平臺上也可以簡單的區分，mtk6235以下的平臺都是30萬像素的mtk6235以上的平臺基本上都是采用1200*1600的分辨率也就是說是200萬的，也有廠家插值到了320萬或者是500萬的像素，
言歸正傳我們都知道拍照和光線有關結合我們銷售員最關心的問題開始講，銷售員銷售手機的地點是手機店，那么在手機店如何更好的演示拍照呢？
第一步：我們要把我們手機的照片的分辨率調至最大，30萬像素的調至640*480的分辨率，200萬的調至1200*1600的分辨率其他像素的同理。
第二步：選擇拍照的參照物，有很多的銷售員都喜歡用拍顧客其實這是最大的錯誤，為什么呢？據我多年的培訓經驗和賣場經驗可以清楚的知道這樣做的顧客會很緬甸的說你不要拍我，我拍照不好看或者是很多其他的借口，這時候很多的銷售員都會選擇拍背板和背板或者是手寫海報更或者是柜臺里的手機......其實拍照最好的參照物是什么？是我們自己！為什么因為我們在拍照的時候我們可以很好的配合你自己，因為我們知道拍照要拍靜止的對象，我們在拍照是按下快門的時候我們的人是保持靜止的狀態，切記按下快門的時候手不要抖動如果做不到這一點銷售員們就要多多練習一下這個動作，在一個拍照的時候我們用最大的分辨率的時候用手機自拍的時候我們的取景畫面正好是我們自己的半身照，不會有太多不雅的畫面出現在手機畫面里。按下快門的時候不要馬上就收回我們手中的手機如果你馬上收回相機、手機里的畫面還沒有完全定格如果馬上收回手機你看到的不是“你”而是“鬼”因為圖案變樣了就想鬼一樣。
第三步：在賣場銷售找好自己最好的拍照位置，面向光線強的位置、但是有很多的賣場有很多的燈箱和背板基本上在賣場上拍照不擔心關心不足的問題要當心的是會不會曝光的問題，如果遇到我上述的現象我們要怎么樣拍照才可以不曝光有可以拍出又亮有清晰的照片呢？很簡單那就是我們在自拍的時候我們只要頭稍微向上抬手稍微抬高一點我們面向燈光足的方向按下手機快門并不要動保持2秒時間再收回手機這是我們就拍攝出了一張清晰的照片但是這時候不能給顧客看。為什么因為按照我剛剛說的三個步驟操作拍出來的照片實際上在手機上顯示的時候只是半屏的上面部分和下面部分是沒有圖案的。
第四步：拍攝好的照片直接保存至相冊，因為在相冊里還有快捷鍵可以操作：“1”“2”“3”對應著“放大”“縮小”“旋轉”的功能，我們打開剛剛拍攝的照片按照對應的按鍵操作一下我們可以清楚的看到我們拍攝的照片是可以放大和縮小或者旋轉的，建議先按一下“3”鍵旋轉至全屏，在按“1”進行照片的放大并馬上按“2”鍵進行縮小，可以清楚的看到我們剛剛所拍攝的高清照片（如果銷售員臉上有“痘痘”就更好了，我們可以指著臉上的“痘痘”說你看我臉上的“痘痘”都可以看得一清二楚）。
以上的幾個步驟都要多加練習才能拍出讓我們自己和顧客都滿意的照片。即使要忽悠顧客也要讓顧客認同你，就上篇文章《手機銷售“心德”（1）：讓銷售員知道如何做銷售前的準備》講到如果我們不能在前面的幾個功能里和顧客建立信賴感你的銷售將很難成交。
我們結合上面的幾個步驟來個現場演練： 顧客：你這手機對少像素？ 銷售員：這個手機拍的照片很清楚的可以把臉上的“痘痘”都排出來。 顧客笑了：真的嗎？ 銷售員：我拍一張給你看看，我是拍你還是拍我自己呢？（不用等顧客回答接著馬上說我還是拍我自己吧）并馬上自拍（具體操作用以上方法）拍攝好的照片在相冊打開后給顧客看，并且指著臉上的“痘痘”說你看我臉上的“痘痘”都可以看得一清二楚你說這手機是多少像素，并用反問的語氣問顧客，基本上顧客都會給出一個非常高的像素。基本上30萬的像素顧客會給出200萬或者是320萬的像素，這時候我只需要用迎合顧客的語氣說這就是“200萬的效果”切記不要說是“200萬的像素”因為效果和像素是不同的，30萬的相機你可以說它達到了200萬的效果甚至是320萬的效果，如果你說是像素那就是鐵定的事實，所以不能改顧客留下把柄。
做銷售不能在一個功能上逗留太久記得見好就收記得及時轉介紹下個功能，例如：我們這手機除了拍照清晰我們的**功能更不錯我給你講解一下。
同意的功能賣出不一樣的效果你做到了嗎？拍出好的照片你說多少像素顧客都會相信你的建立信賴感以后你介紹什么功能顧客都會很相信你的。
最后再送上一句：銷售就像是表演
一、總體思路
認真學習貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會、省委十屆全會第五、六、七次會議精神，以科學發展觀為統領，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本、安全發展、科學發展”理念，全面落實全國、全省、全市安全生產工作會議和全縣經濟工作會議的部署和要求，繼續深入開展“安全生產年”、“本質安全年”、“隱患排除年”活動，按照“突出預防為主，著力做好事故防范；突出加強監督管理，繼續嚴厲打擊非法違法生產經營行為；突出落實責任，嚴格安全問責制度；加強宣傳教育和隊伍建設，提高人員安全素質；加強安全基礎工作，不斷提高安全保障水平；加強組織協調，推進安全生產綜合治理”的總體要求，以落實“兩個主體責任”為主線，以預防為主、強化監督管理、加強基層基礎建設為重點，以除隱患、壓事故、相互借鑒為切入點，深化安全生產執法、治理、宣傳教育“三項行動”，推進安全生產法制體制機制、保障能力、監督管理隊伍“三項建設”，完善責任體系，強化安全素質教育，規范監督管理行為，提高監督管理水平，有效防范和堅決遏制較大以上事故，促進安全生產形勢持續穩定好轉，為實現全縣經濟社會又好又快發展提供可靠的安全保障。
二、組織機構
為了能使全縣煤礦安全生產經驗交流觀摩會順利實施，決定成立全縣煤礦安全生產經驗交流觀摩會領導小組，由縣人民政府李軍副縣長（縣安委會主任）任組長，縣工能局、安監局局長為副組長，工能局、安監局分管煤礦領導、督查組組組長、片區包保組組長為成員的領導小組。領導小組下設大會籌備組、后勤保障組、技術指導組。
大會籌備組：由縣安監局局長牽頭，代表縣人民政府召集縣直有關單位或人員，確定大會時間、召開地點及其它有關事項等；
后勤保障組：由縣安監局、工能局牽頭，負責參會人員統一乘車到指定地點，行程安排和準備會議的有關資料等；
技術指導組：由縣安監局、工能局分管煤炭的領導、督查組長及片區包保組長負責，帶領煤礦有關人員入井參觀學習、現場交流、技術指導等。
三、時間、地點安排
每季度分片區依次組織一次煤礦安全生產經驗交流觀摩會，召開的時間為每季度末擇機進行，召開地點順序安排如下：第一季度：鳳山片區；第二季度：瓢井片區；第三季度：百納片區；第四季度：鼎新片區；依次循環進行。每次現場觀摩會煤礦數量不得少于2個（交流總結在一個煤礦舉行），煤礦由片區包保組推薦并報縣安委辦審核且循環召開時煤礦不得重復，直至轄區內煤礦都輪流到為止。
四、會議議程
會議議程分四個部分：
1、聽取煤礦交流發言。
由現場觀摩會煤礦負責人匯報煤礦的安全生產管理工作，主要包括煤礦的安全生產工作開展情況、好的管理經驗或管理理念等。
2、井下現場參觀交流學習。
由縣工能局、安監局分管領導或督查組組長、片區包保組組長帶隊，對井下進行現場參觀交流。
3、地面參觀交流。
由縣工能局、安監局主要領導或分管領導帶隊，對礦井地面工業廣場、地面安全設施（包括主扇房、瓦斯抽放泵房、壓風機房、變電所等）警示教育、文化長廊、職工生活設施（寢室、食堂、澡堂、更衣室、健身娛樂等）、安全文化、調度指揮中心（安全監控室）、職工培訓課堂、污水處理站、環境衛生（包括入礦公路、廁所等）、礦區亮化美化綠化、設施設備、辦公場所（包括軟件資料）、“六型礦井”建設等方面進行參觀交流學習。
4、交流學結。
井下、地面參觀學習完后進行交流討論，并結合自身實際查找差距，抽選部分參觀人員發表觀摩感言。然后由觀摩會領導小組領導作總結講話，安排下一次觀摩會相關工作。參加觀摩會的煤礦必須結合自身實際對安全生產工作存在的問題及下一步的工作打算進行安排和部署，同時，寫出學習觀摩心德體會報縣安監局、工能局備案。
五、保障措施
（一）各有關鄉鎮、縣直有關部門要充分認識到召開煤礦安全生產經驗交流觀摩會重要意義，要高度重視，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，緊密結合各自轄區煤礦實際，成立由主要領導任組長的組織機構，制定工作方案，強化工作措施，加強督促檢查，全力推進觀摩會順利召開。做到以點帶面，整體推進全縣煤礦安全質量標準化建設和“六型礦井”建設等工作。
一、狠抓常規管理，提高教學效率。
1、加強常規檢查的力度，搞好教學常規反饋工作。本學期教導處堅持“備課、批改、聽課、反思、筆記”月檢查制度和教學常規反饋制度。工作三年以下教師的教案必須有80%的教學后記，其他情況要有30%的教學后記，所有教師超前一周備課，都要積極參加各類課堂教學和說課比賽，骨干教師要發揮帶頭作用。
2、加強巡課。值周行政、教導處每天都有專人負責巡課檢查，加大對課堂教學的監控力度，發現問題及時反饋。設常規檢查記錄，嚴肅查處誤課、不備課上課、上課遲到、隨意離開課堂、提前下課、體罰學生等教學事故。
3、加強聽課管理。教導處加強隨堂聽課的力度，每位行政和教研組長每周至少聽一趟隨堂課，并及時與教師交換意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況。這樣，有利于加強教師對教材的鉆研，認真上好每一堂課，課后積極認真進行教學反思。本學期要求校長、副校長、教導主任、教研組長聽課30節以上；教師聽課不少于20節，聽課都要有評課，聽課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進教學方法，取長補短。教導處每月檢查聽課記錄本，公布檢查結果。
4、實行分層管理。一是教導處和教研組兩個層次對教學工作實行有序管理。教導處負責全校總的教學活動的監控調度，主要抓下屬的教研組，各教研組長負責日常管理，落實具體的教學目標及各項任務的完成。這樣的“分層管理”做到了條塊結合，職責明確。既讓教導處集中精力抓教學，又使教師兢兢業業搞教學。有效地穩定了正常的教學秩序。二是對教師隊伍以50歲為界限，進行分層管理，重點放在50歲以下教師身上。
二、深化教研教改，推進教學質量全面提高。
1、制度保證。本學期我們將教研工作抓實抓細，努力使教研工作輻射到每個年級，每個學科，滲透到每一位教師及教學的基本環節。為此，教導處加強教研制度的建設，重點健全教研組教研體系。教研組、備課組都要制訂好計劃，做好妥善安排，全體教師每月參加教研組活動一次。活動形式是：教研組長組織材料帶領教師學習視頻，進行說課或公開的評課活動，交流外出學習心德等。
2、做好“青藍工程”。我們重視優秀教師發展的同時，高度重視發揮他們的傳幫帶作用，進一步培養年輕教師，促進教師整體的發展，通過師徒結對結成幫教關系，在師徒互動中，分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長。
3、以教研帶動課改，以教研提升課改。我們以各教研組為課改實驗單元進行教學研究，注重過程的同時更要注重實驗結果，堅持以教研帶動課改，以教研提升教學，使課改和教學工作走上科學化、規范化的道路。活動過程要具體體現全過程，有重點，有專題，有資料記載。本期3-6年級的語文、數學、英語全部納入課改實驗。“小組互助，分步反饋”課改實驗，受到區教科室好評。
4、做好教研教改的總結與匯報工作。
教導處指導、督促各教研組長積極整理，及時上交教研資料，便于教導處總結匯報。
三、進一步完善和規范學籍管理規范，做好“控流保學”。
1、高度重視學籍管理工作。
義務教育是國家統一實施、每一位適齡兒童少年必須接受的國民教育，加強義務教育學籍管理是每一所義務教育階段學校必須做好的一項常規工作，是基礎教育基本現代化不可缺少的重要組成部分。
2、嚴格規范異動學生的學籍管理。
我校能嚴格按照教育局的要求，依法把好轉出轉入關，一切按學籍管理的制度辦事，做到手續齊全，程序規范，盡力減少學生家長的麻煩。
3、加強各種表冊學籍檔案的管理。
根據有關學籍檔案的條款建立完整規范的各種表冊，每年按規定的時間將所有的學生學籍整理入檔。
四、加強校本培訓、提高教師素質。
1、廣泛開展讀書活動。
教導處要求所有教師加強自身業務學習，每學期讀幾本好書，至少寫幾篇學習體會，每年有幾篇或獲獎。
2、個人教研培訓。
學校把校本培訓工作歸入到重要工作日程來抓。制定了切實可行的校本培訓計劃。本著務本求實的原則，自修--反思--實踐--研究的培訓模式做了進一步的探索和實踐，突出了根據需求自我進修，在實踐中探索創新，在解決問題中提高自己的創造性學習方式。
3、校內外觀摩學習。
積極派遣教師外出學習。今年下期派遣趙毅、楊利、沈靜、楊美華、周海燕、戴英、等老師出校學習或參加遠程研修。積極組織教師參加區教育局、片區、學校組織的各組示范課教學活動，聽課加強了教師間的相互交流，更將理論與實踐有機的結合起來，使教師受益匪淺。
4、課題研究。學校積極參加區教育局的綜合實踐課題研究，活動扎實開展，資料整理及時、完整，效果顯著。
五、重視體育衛生工作，促進學生健康發展。
認真貫徹體育、衛生兩個條例，繼續抓好“兩操”和大課間活動，認真實施陽光體育，確保學生1小時體育活動時間。一方面通過校內秋季運動會、專題講座、黑板報、櫥窗等活動進行健康知識的宣傳，切實加強學生健康行為習慣的養成教育；另一方面，充分利用區級學生比賽的契機，對我校學生進行競技精神的熏陶和體能的訓練。
六、工作中問題的反思。
1、教師教育教學觀念仍需要進一步轉變
實踐中我們發現教師教育教學觀念的轉變仍然需要一個過程,要付出更多的的努力,特別是新課改理念實施的過程中,很多教師由于在實踐中遇到的現實問題,往往產生了一些急躁或急功近利的情緒,造成一些波折,針對新課改理念實施的過程中產生的問題不能及時解決而心生情緒。
2、加強教學常規檢查結果的評價
在本學期的教學檢查中仍然發現個別老師為完成任務而補教案、抄聽課記錄的現象，不及時上交資料,造成了消極的影響,對檢查結果在一定范圍內予以公布,也扣發相應的費用,但仍然不能杜絕此現象,對其原因應進行專門的研討與分析。
3、完善教研組的監管與監督
本學期的教研組工作取得了一定的效果,但還遠遠不完善。如教研組開展中的評價問題,教研組工作開展不均衡問題,教研組長工作開展中的積極性與責任心問題,需要討論與開展的工作還有很多。怎樣才能讓教研組長真正感到有職有權有責任,積極主動地去開展工作,怎樣解決教研組長所遇到的組內存在的現實困難,提供更好的服務也是教導處在下一步工作中需要思考的重點。
我校是一所集職教、成教、普教于一體的綜合性中等職業學校。學校占地65畝，建筑面積20830平方米，現有教職工210人，其中專任教師187人，具有中高級職稱教師79人。擁有全日制教學班40個，學生1710人。有計算機教室4個，多媒體教室2個，64座語音室一個，地面衛星接收系統兩套，開通了互聯網，并在此基礎上積極籌劃運作洛南縣職教中心網站。有電子電器實驗室、醫學解剖室、服裝工藝室、音樂室、美術室、物理實驗室、生化實驗室各一個，汽修數控實驗車間各一個。創辦有醫療門診部、校服廠、建筑隊、裝璜部、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫服務中心、電器修理部、計算機信息服務部、就業安置服務中心等生產實體。學校現開設有社區醫學、計算機及應用、數控車床、電子電器應用及維修、畜牧獸醫、工藝美術裝璜、電汽焊工、高職預科等職教專業。正在籌辦家政服務、機械加工、慶安制冷、市場營銷等熱門專業。附設電大開放教育、鄉醫函授、陜西師大及商洛師專等成人教育工作站。還承擔著洛南縣企（事）業單位專業技術人員的職業技術培訓，小學教師繼續教育、下崗職工再就業培訓和農民技術培訓任務。
我校于2002年初制定了《洛南縣職教中心創省級文明校園三年規劃》。圍繞這個規劃，學校成立了創建文明單位工作領導小組，分步驟夯實創建任務，主要做法和事跡如下：
德育為首固根本
學校一直高度重視德育工作，先后組建了一支老、中、青相結合，工作負責、經驗豐富、充滿戰斗力的德育工作隊伍，積極探索新形勢下師生思想政治工作的途徑和方法，按照《職教中心德育系列化方案》要求，強化德育工作，加強德育基地建設，扎實開展愛國主義、集體主義、社會主義及艱苦奮斗精神教育，努力營造健康文明、豐富多彩的校園文化氛圍，內強素質，外樹形象，創優爭先，構建和諧校園，全面完成德育目標，推動校園文明創建工作。
三年來，教職工思想政治學習堅持正常，周五晚例會集中學習，周三教職工自行學習。每人每期至少要記學習筆記1萬字，寫心得體會3篇，每位黨員教職工要至少聯系幫扶兩名后進生，并加以轉化使之進步。為達到對全體教職工思想教育，學校通過豐富活動的開展，使教育更具體。先后組織了筆記心得體會展覽、師德師風演講會、教職工籃球友誼賽、三八婦女節聯誼會、“文明杯”象棋比賽等。通過活動先后推評上報縣師德師風個人3名，縣政府、教育局表彰優秀黨員20人次，學校先后表彰先進教育工作者、模范班主任、模范教師、產業先進個人120人次。
為提高學生綜合素質，學校采取以育人為本，實施“教學育人、管理育人、服務育人”的措施，將學生思想道德教育放在首位，黨政工團婦齊抓共管，“學校、社會、家庭”三位一體，形成了全方位良好的育人環境，成績顯著。先后與我縣博物院、光榮院、郝世英烈士墓、公安局等單位、基地建立了長期工作聯系，每逢重大節日、紀念日，積極組織學生開展愛國主義教育；為適應新時期青少年德育工作開展需要，學校成立“職教中心心理健康咨詢”，消除學生心理障礙；堅持每學年對新生進行“綠色上網健康教育”輔導講座；積極與團市委、縣關工委、團縣委取得聯系，通過寓教于樂的多種形式的文體活動，達到教育廣大青年學生的目的。近一年來，學校在全縣“紀念勝利60周年”晚會上，大合唱“組歌”獲得一等獎；成功舉辦洛南縣“青春獻祖國”主題團日活動；同時成功舉辦了“青春紅絲帶”文藝演出。累計三年來，表彰優秀團干60名，優秀團員220人。
硬件建設上臺階
如今經濟迅速發展，社會物質文明建設日新月異，職業教育怎樣才能更好地適應社會和經濟的發展？學校領導班子深刻認識到迎接西部大開發，洛南要建設成經濟強縣，為實施可持續發展戰略，必須按照同志提出的“培養數以千萬計的專業人才和數以億的高素質勞動者的任務”，學校采用擠一點、集一點、借一點、欠一點的辦法，多渠道籌助資金近千萬元。在原有設施基礎上，本部新征城關鎮鐵鋁合金廠8畝，學校對面縣木材公司3畝，新修教工宿辦樓2922平方米，培訓樓1200平方米，加層改造學生宿舍樓1480平方米，新建計算機室2個，物理、化學實驗室各1個，建造操場2400平方米，學區新建教工宿辦樓1922平方米，學生公寓樓1200平方米，硬化道路1800平方米，數控汽修車間288平方米，正在建設中實驗實訓樓600平方米，使我校的硬件建設邁上了一個新的臺階。
為營造良好的育人環境，學校加大綠化、美化及校園文化建設，學區校園安置燈箱、標語牌20個，栽種綠帶180米，本部新添名人畫像、名人名言493副，無線話筒、壁式室外音箱等，收到了花草樹木育人，墻壁標語說話的育人效應。
素質教學育人才
自2002年12月份以來，學校始終堅持以“質量立校求生存，開拓創新求發展”的辦學宗旨，以“招的來、留的住、學的好、出的去”為辦學目標，走活“招生、學習、就業”三步棋。嚴格教學管理體系，提高教師綜合素質。為此，學校首先采取“調整、外聘、培訓”等手段優化教師隊伍結構。其次，狠抓教師基本功訓練。以駕駛教材、組織教學、語言表達、板書板畫、操作演示、教育科研等技能為主，加強教師業務能力訓練和提高。組織聽課、評課，定期開展評教賽教活動，有20名教師被評為校級教學能手，12名教師評為縣級教學能手，5名教師評為市級教學能手。第三鼓勵扶助教師參加進修學習，提高學歷層次。2003年至今已有30名教師獲本科學歷，正在我校研究生研修班學習的15人，參加各類本科函授的10人。具有本科學歷的教師占教師總數的95%。
為了規范管理，學校制定了一系列切實可行的管理制度，分管理類、教學類、德育類等八類156種，有力地調動了教職工工作的積極性。
學校非常重視班子隊伍建設。要求班子成員首先要嚴以律已，率先垂范，要求同志做到的自己首先做到，給同志起好表率。校長吳安民被評為商洛市“十強校長”、商洛市先進教育工作者，工會主席張興敏多次被縣委評為模范黨員，生產實習處主任樊三民評為省勤工儉學先進個人。其次，要求班子成員改進領導作風，堅持代課聽課，下班下組發現問題及時解決。領導班子成員人均年聽課不少于40節，檢查教學情況、參加教學活動不少于4次，除校長，總務主任等四名同志未代課外，其余均堅持帶課，深入教學第一線。第三要敢地負責、大膽工作有主見，遇事不推諉，由于領導約法三章，全體職工形成強大的集體凝聚力。真可謂“頭雁奮飛群雁追，歷經磨難永不悔”。
為了培養學生的技能和實踐創新，在課程設置上做了個體的改革。
1、理論與實踐有機結合。
針對專業課設置，我校深化教學改革，依據《陜西省職業高中<職業中專>教學工作常規管理基本要求》。教學計劃、教學大綱和教材、備課、理論教學、實踐教學、課外作業與輔導、課外活動、成績考核、教學機構與教研活動等均結合專業特點和市場需求，合理設置課程。長班專業文化課、專業技能課、實踐課教學按3：3：4開設，短班按2：3：5開設。讓學生在通曉理論的基礎上，掌握專業實踐技能。
2、面向市場設專業
本著“不斷強化骨干專業，積極發展新興專業、努力主攻實用專業”的專業設置策略，把社區醫學、計算機、畜牧獸醫、電子裝配作為骨干，加大資金投入；把家政服務，數控車床作為新興志業，在設備上向高精尖發展；把林果、縫紉、裝璜，作為實用專業，不斷探索新的教學方法。
3、加強校內外實習基地建設。
在加強校內產業建設，走“校企結合，產教結合、產業養教學、教學促產業”的實踐之路，在創辦校服廠、門診部、建筑隊、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫服務中心等產業的同時，加強校外實習基地建設，與縣醫院、中醫醫院、永豐無公害畜牧小區、天士力丹參藥園、周村大鵬蔬菜、石門上倉良種核桃園等聯系，建立校外實習基地8個。
通過對學生教育，文化素質、專業技能、實踐應用能力定期過關考核、綜合考評，學生專業技能合格率達到98%以上。
特色辦學向未來
積極實施科教興農工程，讓農民依靠科技知識致富，以此吸引生源。
1、職教---學生---專業戶
學校在專業技術培訓中，除在校內外實習外，還要求學生利用節假日，課余時間將學生學到的知識應用到家庭經營中，邊學習邊掙錢，醫士、計算機、家電維修專業的學生在學習時，教師就指導家長給學生購買所需器材，為學生畢業開部開店成為專業戶創造條件。
2、職教---鄉鎮---村組
職教為農服務輻射到全縣各個角落，在全縣25個鄉鎮建立農技校，383個村建立服務網絡，定期聘請農技專家，向農民傳播實用技術。由鄉鎮農技校縣體反饋農民在種殖、養殖方面的難事，學校派有技術專長的教師及時解決。我校有技術專長的教師足跡遍布25個鄉鎮，383個村。
3、職教---農戶---產業
學校在農業知識推廣中，根據市場信息，開展食用菌技術、養雞、養牛、藥材栽培各類短期培訓60多期，受訓人員累計4000多人，為農村產業結構調整鋪路搭橋，初步形成一個鄉鎮一個主導產業，一個村一個品牌。
4、上掛---橫聯---下輻射
學校與陜西師大，陜西教育學院、商洛師專等院掛靠，搞成人學歷提高。與縣教育局、勞人局、安監局等單位聯系舉辦小學教師繼續教育培訓班、下崗職工短訓班、計算機應用技術、安監培訓等；先后培訓2千余人。學校派人深入村組、農戶，宣傳職業學校特點及功能，吸引生源，擴大招生規模。解決了窮縣辦教育投資不足的難題。
就業安置有為有位
由一名校長負責，抽調精兵強將，翻秦嶺，去西安，上北京，下上海，廣泛收集用人信息，廣泛開創就業局道，先后與慶安制冷、創維集團、飛士達、西部絨業、步步高集團、蘇州華碩電腦、上海人保電子、上海造船廠、北京亞環服裝廠簽定用人合用，采用定單培訓的辦法，先后安置我校畢業生1329人，社會青年689人，開創了我校就業安置的良好局面。桃李不言，下自成蹊，“出口暢”，帶來了“入口旺”連續三年新招學生突破700人，創下了我校招生的最高紀錄。
包慶余：德育要融合在教育教學當中，不能割裂。思考一個地域的德育工作，必須要將它放在整個教育體系當中。嘉善是國家義務教育學校教師流動試點縣，教師流動的根本就是進一步促進教育均衡。我個人認為，讓優質教育的陽光照進每個學校、每個受教育者的心田是教育的終極目標和追求。這些年，嘉善教育的“主線”有兩條：教育轉型和質量效益。我們通過兩大主線，依托教師流動，來改善教育生態，達到“讓優質教育的陽光照進每個學校”的目標。在教育均衡背景下，嘉善德育工作的發展思路是，既要傳承過去的生態德育，秉承原有的亮點，主張體驗性和活動性，又要在原有的基礎上逐步提升，尋找新的增長點，倡導德育落地生根，向生活化德育要質量。在這個大目標下，我們提出“做有靈魂的德育”。德育的靈魂就是要培養學生樹立正確的價值觀。
從國家層面，要弘揚核心價值觀，倡導國家意識，這是一切德育工作的前提；要傳承中華優秀傳統文化，將中華民族的“根”植入孩子們的心里；我們要深刻體會“少年兒童從小就要立志向、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發展，長大后做對祖國建設有用的人才”講話的精髓，全面開展“三愛”教育，全面培育社會主義的建設者和接班人。
從地域層面，德育工作不能脫離地方土壤空喊口號。我們嘉善地嘉人善，在這片肥沃的土壤下，形成了人們和善、合作的品性，所以我們通過自己獨特的方式引導學生向善、從善、行善，比如我們挖掘地方資源，開發《善的教育》等系列地方教材，讓學生及家長共同浸潤其中，教育學生崇尚善的行為，形成善的意識，腦中有善的思想；很多學校都以“善”文化為基礎開展“善的教育”，這里包括：老師善于教，學生善于學，同伴之間善于合作，對生態環境友善……讓我們嘉善的學生身上帶著淳樸的地域文化烙印。
從學校層面，我們要求各學校根據自身發展歷史、辦學理念、教師水平，來落實國家及地域的德育目標，倡導“一校一品”“一校一特”，要做“有主題、成主線、有特色，外化于行、內化于心”的校本德育。在具體工作當中，我們一直堅持四個原則：
第一，要堅持繼承傳統、立足時代，保持生機和活力的原則。既要有短暫的繼承也要有長遠的發展；我們一直堅持遞進式的工作方式，有序推動德育工作的發展。九十年代，嘉善縣“生態德育”被評為國家級重點課題，通過“環境影響策略、過程習得策略、課程引領策略”三大策略，打造良好的德育生態環境。今年，在秉承原有亮點的基礎上，我們出臺了《關于進一步加強和改進嘉善縣中小學德育工作的指導意見》，豐富了學校德育工作載體及抓手，引領、指導學校德育工作科學、規范地開展。
第二，要堅持貼近生活，符合實際的原則。我們倡導德育落地生根，向生活化德育要質量，用好各類教育資源，構建社區、家庭、學校的德育“立交橋”。
第三，要堅持知行統一，重視體驗的原則。德育不僅僅是灌輸，更重要的是讓學生心靈體驗。
第四，要堅持分類指導和分層推進的原則。學校生源和教師水平存在差異性，遞進式的推進原則有利于實行發展性評價，有利于推動學校形成特色，百花齊放。如大舜小學從小小紐扣上得到啟發，圍繞一種“精神”（小紐扣精神：平凡中見證美麗），一套“校本”（縣精品課程《小紐扣大世界》），四大“策略”（環境熏陶策略，活動歷練策略，課程保障策略，科研引領策略），三個“了不起”（鈕鄉了不起，鈕鄉人了不起，爭做了不起的鈕鄉人）構建“鈕扣文化”特色德育。2015年，大舜小學憑借“鈕扣文化”特色項目成為我縣第一批非物質文化遺產項目傳承教學基地。
：德育是塑造學生靈魂的工作。全員育人的“大德育”對教師的德育專業化成長提出了更高的要求。請問，嘉善在這方面采取了哪些舉措？
包慶余：培養好教師是解決“德育工作誰去做”的問題。我們在德育教師隊伍的建設上，首先通過“三課聯動”，來實現育人模式的轉換，推動教師育人能力的提高。三課就是課堂、課程和課題，借助課博會平臺實施三課聯動，即開展各學科課堂教學成果展示；加強課程建設，高中開發選修課程，義務段大力發展校本課程；課題與教學、科研與教學實踐結合，把課題成果轉化并推廣運用。在學科培訓中強調師德建設，重點宣傳師德高尚的典范，如“十佳教師”風采展示，在縣電視臺上展示“最美教師”師德事跡等。我們成立了相應的組織為教師德育專業化成長提供良好的土壤，如2013年我縣教育研究培訓中心（以下簡稱“研訓中心”）成立了德育處，在開發縣域家庭教育課程、校園文化建設、骨干班主任隊伍建設等多方面指導和引領著全縣德育工作的發展；在德育管理方面，研訓中心在各校設立德育教研組，加強了班級文化、班主任隊伍、家庭教育指導、心理健康教育等方面研究的力度，引導各校德育骨干從科研的角度思考德育工作。
此外，我們在教育學會中成立德育研究分會，由縣研訓中心黨支部書記陳剛擔任會長，德育處副主任錢鮑芳擔任副會長，引領德育課題、破解德育難題。
第二，我們開展德育工作能力提升行動，積極搭建交流展示平臺，如每年開展一次主題德育論壇，先確定主題，讓教師們圍繞該主題在論壇上各抒己見，實現思想的碰撞；每年組織一次班主任技能大賽，把最優秀的班主任推薦出去，與別的地區的優秀班主任進行交流、提升，回來把經驗輻射，帶動學校班主任隊伍的發展；每年組織兩次主題班會觀摩活動，提升班主任的技能。
第三，心理健康與教師德育專業化成長相結合。目前我縣已選拔100名骨干班主任，要求他們通過培訓獲得三級心理咨詢師資格認定，并具備較扎實的理論知識、技能技巧和實踐經驗，以便在今后的工作中能運用心理學知識開展德育與輔導工作；滿三年的青年教師考核，需通過培訓獲得心理健康c證，并掌握一些基本的心理健康知識，能將心理健康教育的基本原理、原則和方法運用到工作中；建立心理健康志愿者隊伍，及時宣傳與更新心理健康知識，組織相關的心理健康咨詢與輔導工作等等。
：德育課程的開發決定著德育工作的實效性和藝術性，請您談談，嘉善是如何在課程改革的背景下實現課程育人的？
包慶余：課程是德育的主渠道。這相當于解決“德育工作做什么”的問題。我們要堅定信念，深化課程改革，秉承“充分利用好德育國家課程、完善德育地方課程、發展校本課程”的理念，發展性評價特色學校和特色項目，鼓勵學校開發德育校本課程。有些學校凝練學校精神、辦學理念和辦學目標，構建了符合自己學校實際的課程體系。如丁柵中心學校編撰的校本課程《柵里歌――水鄉流韻?嘉善田歌》，在全省各地市推薦評比的讀本中脫穎而出，榮獲2013省“非遺”讀本一等獎；干窯中學的《不息的窯火》，嘉善高級中學《善的故事》，體現了地域文化與德育的融合。
精品課程評比，為德育課程展示搭建平臺。我縣在各個學段開展精品課程評比活動，以此促進校本課程從數量到質量提升。如，俞匯小學把德育工作巧妙地滲透到了學生喜愛的科技創新活動中，編撰的校本課程《農村孩子的科普天地》獲省精品校本課程一等獎。
2014年，我們提出了好的班主任要編寫三種課程：班會課程、活動課程、家長課程。學校和教師們目標更明確，工作更有針對性。早在2013年，縣教育局就推出“教師能力1+x培訓”逐步提出教師能力1+x的要求，即一項學科專業技能，x項課程開發技能，利用我縣的特色項目學校的資源，開展教師的課程開發能力培訓，如攝影、書法、篆刻等培訓班，為學校研發校本課程以及課外活動提供更多師資儲備。
：學生是德育的主體，在您看來，我們應如何培養學生的主體意識？
包慶余：我們要形成尊重主體，喚醒學生自主意識的共識。德育必然是通過體驗式、活動式才能在學生心目中扎根，潛移默化，播下育德的種子。空洞的說教顯然不能很好地實現德育目標。比如讓孩子理解“勞動”，必須讓孩子通過付出體力這樣的行為方式，流汗、勞累等必要的體驗，才能真正懂得什么才是勞動。我縣在德育上注重培養學生的主體意識，比如通過百佳社團的評比活動，推動學生的主體意識的培養和建立。具體方式有：
第一，立足第一課堂，拓展第二課堂（社團），發展第三課堂（網絡），讓課堂成為學生主體參與的重要陣地；
第二，綜合社會實踐活動，讓學生在閑暇時間直接參與。我們整合關工委、教育局、團委、婦聯、宣傳部各個部門的力量，共同設計學生節假日、寒暑假的社會實踐活動，建設了一批綜合實踐基地，如縣檔案館、嘉善縣報社等。
第三，大力發展走班模式下的選擇性德育，讓學生在參加德育活動有選擇權，參與德育課程有選擇權，接受德育方式有選擇權。
第四，開展學生職業生涯規劃教育。根據各年級學生身心特點，分學段開設職業生涯規劃課程，同時構建系統完備的學生職業生涯規劃管理體系。生涯規劃指導工作的開展對學生樹立遠大的理想，維護學生心理健康，形成健康的心理素質，積極的生活、生涯規劃意識和能力起到了積極推動作用。可有效解決學生在理想、心理、學業、生活和生涯等方面出現的問題和困擾。
第五，有意識地引導學生在大自然中滋養德育素養。比如，嘉善高級中學每年都組織“重走路”遠足活動，干窯中學的尋訪窯文化等。
：蘇霍姆林斯基說過，兩個教育者――學校和家庭，不僅要一致行動，還要志同道合。請問，在家校合力育人方面嘉善有哪些經驗可以一同分享？
包慶余：家庭教育是學校教育的重要組成部分，也是教育的重要“增長點”：家長可以成為教師資源的一部分，也可以成為學校管理者的一部分。2013年6月，嘉善縣被確立為全國家庭教育指導服務體系試點單位，到目前為止，我們基本構建了以家庭教育指導中心為主要平臺，以覆蓋城鄉家庭教育站、村（社區）指導點為基本網絡，以家長學校總校和各級各類家長學校為重要載體，以“善育善成”為基本內容的家庭教育指導服務體系，為未成年人的健康成長創造了良好的環境。我縣組織了由50多名骨干教師、心理學業務骨干和美術教師組成的編寫團隊，開展《嘉善縣家庭教育指導系列讀本》編寫工作，推進嘉善縣家庭教育指導服務體系試點工作的開展。
家校形成合力育人，已經在我縣教育工作者心中形成共識，主要的經驗有五點：
第一，機制的健全上，構建好縣家庭教育的指導服務體系：我們與婦聯合作，在我縣的社區學院成立家長總校，形成各個鄉鎮的家長分校，將成人學校納入進來，婦聯作為家庭教育的指導站，定期開展家庭教育指導大講堂；
第二，業務指導上，由縣研訓中心德育處專門負責家庭教育指導和縣域家庭教育讀本的開發工作，引領全縣的班主任指導家長提升家教意識和能力。
第三，家庭教育縣域課程開發上，研訓中心組織縣內心理健康骨干教師、資深優秀班主任、學校德育管理者組建的團隊，從0到18歲，開發了早教、幼兒園、小學低段、小學中高段、初中、普高、職高七個學段的縣域家庭教育讀本。
第四，利用媒體傳播家庭教育知識：我們成立家庭教育網、家庭教育報，在嘉善報、電視臺上面開辟專門的欄目。
第五，創新評價機制，每年縣教育局撥款30萬元鼓勵學校加入到“新家長學校”的創建中來。
：當代青少年的成長環境較之以往更加紛繁復雜，經濟全球化、文化多樣化、思想多元化等等，在您看來，有哪些主要因素在影響學生價值觀的形成？
包慶余：這是我們擔心的問題。現在青少年的成長環境過于多元化，一些網絡和媒體信息會對青少年價值觀的形成產生誤導作用；家庭成員的價值觀導向也會影響青少年價值觀的形成。
所以，家庭、社會、學校要形成合力，變不利的因素為有利的因素，重視言傳身教，在學生周圍營造正能量的環境，努力讓學生成長為健全的人，形成健康、積極的價值觀。
我們以“三化”為策略，引導學生形成正確的價值觀：第一，德育的方式要逐步現代化，利用媒體、網絡傳遞正確的輿論。微散文大賽我們已經堅持了多年，2015年，我們以“回歸純粹，繼續延續生命的常數”為主題，傳承“善文化”主題活動，使之成為我縣提升縣域人文素養的品牌項目。
第二，德育管理社區化。要求社區為未成年人成長搭建良好的平臺，我們在社區內開展道德講堂、社區義工活動、發動“五老”隊伍的力量，為青少年正確價值觀的形成保駕護航。
第三，德育要有一定的模式化。德育要重視體驗，也需要必要的模式，要固化、規范學生的行為，形成思想強化。“灌輸”正確的思想，形成正向引導，讓青少年在成長道路上不走或少走彎路，成長為未來的社會主義建設者和接班人。
：作為一名教育行政管理者，您對嘉善縣未來的德育工作又有什么樣的期待呢？
包慶余：作為嘉善縣教育的行政管理者，我兩個愿望：
