時間：2023-05-29 18:18:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇激勵口號大全，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2、讓我們做得更好
3、每一年，每一天，我們都在進步
4、足及生活每一天
5、全員齊東，風(fēng)起云涌;全力以赴，挑戰(zhàn)佳績!
6、讀萬卷書，行萬里路
7、有你有我有夢想，夢想成就未來。
8、沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路
9、共創(chuàng)美的前程，共度美的人生
10、齊心協(xié)力，永創(chuàng)佳績，頑強拼搏，所向無敵
11、頑強拼搏，超越自我，不鳴則已，一鳴驚人
12、年輕沒有失敗，只要亮出風(fēng)采!
13、命運全在拼擊，奮斗就是希望。
14、齊心協(xié)力，牛氣沖天。
15、沒有最棒的，只有最好的。
16、和自己比賽。為了明天，超越今天，我們最愉快!
17、只要不氣餒，奇跡就會發(fā)生
18、頑強拼搏，賽出風(fēng)格!
19、人生能有幾回搏，此時不搏何時搏?
20、只要拼，只要博，成功就在不遠處。
21、讓我們做得更好。
22、年輕沒有失敗，只要亮出風(fēng)采！
23、頑強拼搏，超越自我，不鳴則已，一鳴驚人。
24、全員齊東，風(fēng)起云涌；全力以赴，挑戰(zhàn)佳績！
25、挑戰(zhàn)自我、突破極限。
26、頑強拼搏、勇奪第一。
27、人人關(guān)心體育，體育造福人人！
28、齊心協(xié)力，永創(chuàng)佳績，頑強拼搏，所向無敵。
29、有你有我有夢想，夢想成就未來。
30、人生能有幾回搏，此時不搏何時搏？
31、和自己比賽。為了明天，超越今天，我們最愉快！
32、健康第一，從我做起。
33、頑強拼搏，賽出風(fēng)格！
34、在青山綠水間“打造激情四射的和諧團隊”。
35、為集體的榮譽而奮斗！
36、只要拼，只要博，成功就在不遠處。
37、奮發(fā)拼搏、勇于開拓。
38、人類需要體育，世界向往和和平！
39、每一年，每一天，我們都在進步。
30、精神的動力，源于運動。
41、齊心協(xié)力，牛氣沖天。
42、遵規(guī)守紀(jì)、團結(jié)互敬。
43、心有多大，舞臺就有多大。
44、永不言敗，永不退縮！
45、開展全民健身運動，全面建設(shè)小康社會！
46、沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。
47、足及生活每一天。
48、沒有最棒的，只有最好的。
49、淡泊明志，寧靜致遠，團結(jié)友愛，頑強拼搏。
50、共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。
51、全民健身，利國利民。
52、命運全在拼擊，奮斗就是希望。
53、拼搏奮進、永遠進步。
54、挑戰(zhàn)自我，超越自我！
55、全民健身，利國利民，功在當(dāng)代，利在千秋！
56、發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)！
57、只要不氣餒，奇跡就會發(fā)生。
58、體育使城市充滿活力，城市因體育勃發(fā)生機！
59、讀萬卷書，行萬里路。
60、精神的動力，源于運動。
61、永不言敗，永不退縮!
破解發(fā)展難題，創(chuàng)新體制機制，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，小編為大家準(zhǔn)備了企業(yè)文化理念口號大全，以供大家參考，希望可以幫助到大家，感謝大家的閱讀與支持！
企業(yè)文化理念口號一
客戶至上，技術(shù)爭先，團結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實
以擁護為中心，以市場為導(dǎo)向，全方位提高服務(wù)水平
求發(fā)展，中實效，一切為了企業(yè)利益；樹形象，創(chuàng)一流，一切為了用戶需要
積極深化改革，迎接市場競爭；肩負發(fā)展重任，再鑄南電輝煌
客戶是上帝，是企業(yè)衣食父母，客戶越多，企業(yè)越興旺
社會企業(yè)的發(fā)展，離不開你我
千里之遙近在咫尺，精彩人生共架橋梁—騰飛的中國電信
飛奔的駿馬，騰飛的電信
自尊、自信、自強，做企業(yè)信任；開拓、進取、創(chuàng)新，創(chuàng)企業(yè)輝煌
用戶需求就是企業(yè)所追求
企業(yè)文化理念口號二
傳遞世間情感，共創(chuàng)人生精彩—中國電信伴你走過每一天
高新技術(shù)讓我們解決問題，優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓我們處理問題
為企業(yè)多做一點，為客戶多想一點
企業(yè)發(fā)展，服務(wù)為本；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信為本
“三創(chuàng)、兩愛、爭一流”：機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新；愛公司、愛崗；一流的技術(shù)、一流的管理、一流的服
拼搏、超越、創(chuàng)造！
拼搏創(chuàng)新、同創(chuàng)一流、團結(jié)忠誠、共享雙贏
創(chuàng)一流通訊企業(yè)，當(dāng)中部崛起先鋒
只爭朝夕，做好實事，鍛造精品，把事做實
客戶是效益、人才是財富、服務(wù)是生命、管理是未來
“三創(chuàng)三爭三贏”：創(chuàng)高效、創(chuàng)精網(wǎng)、創(chuàng)一流服務(wù)；爭奉獻、爭先進、爭做南電明珠；贏機遇贏挑戰(zhàn)贏入世更輝煌
以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存，以科技求發(fā)展
開放創(chuàng)新、克儉奉公、城市守信、善謀實干
以客為本、以質(zhì)求存、以優(yōu)取勝、以精圖新
我們的追求是：更快、更好、更新、更精
客戶至上，服務(wù)周到；質(zhì)量第一，科技
迎接變化，勇于創(chuàng)新
適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨
面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合
在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路
創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高
勇于承認錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任
激情--樂觀向上，永不言棄
熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失
以積極樂觀的心態(tài)面對日常工作，不斷自我激勵，并獲得成功
不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的變現(xiàn)是明天的最低要求
敬業(yè)--專業(yè)執(zhí)著，精益求精
上班時間只做與工作有關(guān)的事情，沒有因工作失職而造成的重復(fù)錯誤
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向
得客戶者得天下
產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異在于細節(jié)
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)
人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營，共存共贏
企業(yè)文化宣傳口號，企業(yè)文化標(biāo)語，公司文化標(biāo)語口號
備注:本套無標(biāo)語設(shè)計圖，文字只供學(xué)習(xí)使用
三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點
放我的真心在您的手心
自信、誠信；用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
“艱苦堅實、誠信承諾、實干實效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實的企業(yè)基礎(chǔ)；以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù)；實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績
“三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治、學(xué)文化、學(xué)技術(shù)；創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟效益、創(chuàng)電信一流服務(wù)；靈活經(jīng)營，開拓點心發(fā)展新思路
開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
精彩源于電信創(chuàng)造自在生活
貴族化的品質(zhì)大眾話的生活
勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
物美價廉、溝通無限
需求萬變、努力不變
企業(yè)文化理念口號三
“一個基礎(chǔ)，兩個實現(xiàn)，三個提高”：以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)；實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)量目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)人均產(chǎn)值目標(biāo)；提高企業(yè)市場競爭力，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，提高員工待遇
勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
用一流的待遇留住一流的人才
團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新
創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
創(chuàng)造更新、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
用我們行動連接你我他
我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車
團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上
以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌
誠信、高效、創(chuàng)新、超越
愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流
團結(jié)、拼搏、務(wù)實、高效
敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實、高效
創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
超越自我、追求卓越
效益源自創(chuàng)新
誠信高效、服務(wù)用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益
全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新
愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象
以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
節(jié)約、團結(jié)、求實、創(chuàng)新
講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益
信譽為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
愛黨愛國、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實、開拓進取
誠實守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)
“高、真、無、優(yōu)”諧音為“高枕無憂”：即工作高效、服務(wù)真誠、無私奉獻、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業(yè)文化底蘊，創(chuàng)文明新業(yè)績，建一流企業(yè)精神
高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展
與時俱進、拼搏向上、團結(jié)務(wù)實、爭創(chuàng)一流
團結(jié)協(xié)作、奮斗創(chuàng)新、服務(wù)用戶
與時俱進、開拓創(chuàng)新、心系南電、中部崛起
辦實事、求實效，創(chuàng)一流服務(wù)品牌，樹完美企業(yè)形象
關(guān)鍵詞：羽毛球,運動動機,培養(yǎng)
前言：動機在羽毛球運動中具有重要的作用，可引起和發(fā)動個體的活動，體育動機是體育行為產(chǎn)生的直接原因，動機還可以維持、增加個體對某一活動的信念和力量。動機的影響包括一些內(nèi)部和外部因素，在一定條件下需要創(chuàng)造外部條件激發(fā)內(nèi)在動機，下面就這些問題進行探討。
1 運動動機在羽毛球運動中的價值作用分析
1.1運動動機的始發(fā)作用
意識是行動的先導(dǎo)，意識必須指導(dǎo)行動，動機屬于一種意識行為，是一個人進行活動的心理動因或內(nèi)部動力，可以引起和發(fā)動個體的活動。如果沒有運動動機的推動作用，就不會有人參加體育活動，因此可以說運動動機是活動的原動力。正是出于某種動機的推動作用，才可能去認識、從事運動，沒有誘發(fā)動機，參與者是不可能參加運動的。
1.2運動動機的強化作用
體育運動是身體參與的活動，要求有鍥而不舍的毅力和精神，遇到困難、壓力時不言放棄，在這一過程中可以說運動動機起著重要的作用。根據(jù)心理學(xué)原理：動機是維持、增加或減弱某一活動的力量，即在運動中為實現(xiàn)某種目標(biāo)要付出多大的努力。在羽毛球運動過程中，自己要實現(xiàn)的某一目標(biāo)或要達到某種要求，就是參與活動的運動動機，需要不斷強化才能保持較久的活動熱情，動機時常不斷地鼓勵、激勵參與者的活動，為實現(xiàn)自己的目標(biāo)理想積極進取。
1.3運動動機對其它心理因素的誘引作用
體育參與的動機與興趣、愛好、態(tài)度間有密不可分的關(guān)系，參與者的興趣、愛好是運動動機的某些因素，但是其它的運動參與動機可以誘引興趣、愛好，改變參與者原來的體育態(tài)度；實際上運動動機可以引發(fā)人們積極的健身意識，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣等。例如：參與羽毛球運動可能是出于健身的目標(biāo)動機，在打球的過程中慢慢地產(chǎn)生了濃厚的興趣，形成了一種習(xí)慣，每天不活動一下感覺不舒服。也可能慢慢了解到羽毛球也是一項富有樂趣、激情的運動，消除原有的偏見。參與的動機是興趣、愛好，在運動過程中滿足了健身鍛煉的要求，參與者必然會更加投入地去練習(xí)和參加羽毛球運動。
2 羽毛球運動動機的影響因素
2.1參與運動是生理和心理健康的需要
隨著社會發(fā)展速度的加快、學(xué)習(xí)生活壓力的加大，因此體質(zhì)健康成為普遍受青少年、中年人關(guān)注的問題，同時心理的壓力緩解也是需要解決的問題。只有轉(zhuǎn)移人的注意力，把心理的壓力通過運動的方式得以釋放，在運動中發(fā)現(xiàn)快樂、讓酣暢淋漓的感覺代替壓抑的痛苦；運動流汗是人體機能調(diào)節(jié)的一個重要途徑，在這一過程中身體得到鍛煉，增強了體質(zhì)。因此羽毛球運動成為受歡迎的一項運動，活動時間、活動強度可以自由調(diào)節(jié)，并且能夠得到好的鍛煉效果。
2.2參與運動是自我價值實現(xiàn)的需要
人具有雙重性既是社會的自我又是個體的自我，人的自我價值和社會價值的實現(xiàn)是人的價值實現(xiàn)的方式。論文大全。作為個體的人參加體育活動，一個功利性的目的是得到別人、社會的認可，同時得到別人、社會的尊重；還有一個更為現(xiàn)實的目的是獲得比賽中獎牌、獎金，用一定量的物質(zhì)、金錢來衡量自身的價值，滿足自身的物質(zhì)需求。可以說羽毛球運動的參與者也不外乎這兩個目的，在一定的范圍內(nèi)較高的羽毛球動作技術(shù)水平，特別是代表集體參加羽毛球比賽，獲得名次或獲得獎金，此時自己會感覺到自身價值的體現(xiàn)，認為自己是一個對有貢獻的人。會贏得同事或別人的稱贊、尊重。
2.3參與運動是個體交往和歸屬的需要
人是社會的人，不可能脫離社會生活而孤立存在，在社會生活中需要正常的交往和集體歸屬感。參加體育活動可以認識一些陌生人，有共同的話題容易溝通、交往，快速形成平等的對話關(guān)系，達到了解別人和社會的目的。羽毛球的參與者會形成一種共識：認為他們屬于一個特有的集體，在這個集體中大家是兄弟姐妹，可以說羽毛球是一種人際交往的載體，長時間的交流會產(chǎn)生一種親近感、認同，同時感受集體的感召力量，在潛意識中產(chǎn)生家的歸屬感
2.4參與運動是個體自我發(fā)展、未來就業(yè)謀生的需求
羽毛球的參與者參加此項運動的一個重要因素，是個人以后的發(fā)展和就業(yè)需要。個體的自我發(fā)展是運動參與者較為現(xiàn)實的目標(biāo)，關(guān)鍵通過運動提高自身的運動能力、運動技戰(zhàn)術(shù)水平，由不成熟的運動者到各種技術(shù)水平較為成熟的運動員、教練等。實際上從參加活動之初，參與者就擬訂了自我發(fā)展目標(biāo)，有的是為了將來的就業(yè)去解決參加羽毛球運動，爭取使自己經(jīng)過一個階段的訓(xùn)練達到較高的運動水平，在以后的畢業(yè)時能夠找到自己較為滿意的工作。這是這種需求強烈地影響著參與者的運動動機，推動著他們積極參與運動，力爭掌握熟練、流暢的動作技術(shù)。論文大全。
3 羽毛球運動動機的培養(yǎng)方法
3.1從參與者的自身需要出發(fā)，培養(yǎng)符合實際需求的運動動機
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分中小學(xué)生反映出較高的動機水平的運動意識，例如;當(dāng)提出“你為什么參加體育活動？”以及“你參加體育獲得的感受如何？”回答是： “為了增強體質(zhì)，為了保障學(xué)習(xí)”實際上支配學(xué)生參加體育活動的主要動機不是這些，而是一句口號。學(xué)生參加體育活動出于他們對活動的興起愛好，或是為長高身體；有些女生參加體育活動可能是想通過運動，健身、瘦身、減肥、塑造完美的身材等。實際上每個人參加體育活動帶有自身需求的動機，總之要培養(yǎng)每個參與者發(fā)揮實際需求的運動動機。
3.2 正確、及時地信息反饋
一般來說教學(xué)中的反饋是為了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平做出的形成性評價，.從而校正教學(xué)。正確、及時的信息反饋可以激發(fā)動機。在羽毛球運動中信息反饋的具體操作步驟如下：
一具體動作細節(jié)的對比分析
在羽毛球訓(xùn)練前對參與者的原來動作進行測量、記錄，讓他們在訓(xùn)練中進行對比分析，或在一個時段后進行分析，發(fā)現(xiàn)自身動作技術(shù)的進步與提高。同時對訓(xùn)練的內(nèi)容、方法等進行及時地改進與調(diào)整，尋求更符合參與者自身情況的訓(xùn)練方法。
二正確體驗動作訓(xùn)練
在羽毛球訓(xùn)練中使參與者明確具體的動作細節(jié)及肌肉有力感覺，使之對心理效果得以正確的體驗，出現(xiàn)錯誤動作及時進行的糾正。論文大全。例如，在練習(xí)發(fā)后場高遠球的動作，開始時可能練習(xí)者沒有注意架起雙手向后引拍的動作，經(jīng)過對比分析發(fā)現(xiàn)這種動作發(fā)出的球在對方后場高空垂直下落，比原來的發(fā)球有大的進步，這種反饋會使他們獲得成就感，激發(fā)他們的參與的動機興趣。
三引導(dǎo)合理的歸因
在訓(xùn)練中要引導(dǎo)練習(xí)者的合理歸因，歸因的四個因素包括自身的能力、努力程度、任務(wù)難度以及運氣，一般成功歸因于自身的努力和能力程度；失敗歸于運氣和能力不夠。在羽毛球訓(xùn)練中訓(xùn)練者的合理歸因?qū)λ麄兤鹬饕淖饔茫梢允怪^續(xù)訓(xùn)練，也可能使之放棄訓(xùn)練，引導(dǎo)他們在努力程度、任務(wù)難度及能力程度上，比較客觀實用。
3.3采用靈活、多樣化的訓(xùn)練方法
在羽毛球的訓(xùn)練中，要求實行符合練習(xí)者自身實際情況的訓(xùn)練方法，對初學(xué)者可以用單一的動作、步法練習(xí)，連貫性步法練習(xí)以及多樣化的練習(xí)方法等，有些輔的練習(xí)手段要引起足夠的重視，可用起到事半功倍的效果。總之羽毛球的訓(xùn)練方法要求靈活、多樣化方向發(fā)展，其實還需要在訓(xùn)練的實際中不斷地探索、驗證。
4 結(jié)束語
運動動機是從事體育運動的動力源泉，在羽毛球運動中的作用可忽視，在運動訓(xùn)練中應(yīng)該加強運動動機的研究。
參考文獻：
[1]胡卓生，姚曉琪.關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生體育動機的研究.體育學(xué)刊[J].1997.2
[2]林峰，胡劍秋.學(xué)生體驗動機的形成與培養(yǎng)途徑.武漢體育學(xué)院學(xué)報[J].2006.6（34）
給初一學(xué)生的開學(xué)祝福語（1）
1) 開學(xué)了，和暑假說聲再見，和玩樂說聲拜拜，和自在說聲再會，和開學(xué)說聲加油。祝愿你在新的學(xué)期里有新的目標(biāo)新的希望新的起點新的口號新的面貌新的進步，愿你百尺竿頭更進一步!
2) 告別假日，重步知識的殿堂。學(xué)習(xí)更深奧的知識，認識更有趣的同學(xué)，你的人生將更加精彩!開學(xué)日快樂!
3) “大鵬鳥”在這里歌唱，花兒在這里綻放，這里給你一雙翅膀，你會在這里助跑起飛，這里是知識的海洋，這里是無價的殿堂，開學(xué)日的道路通向這里，開學(xué)日請你背上書包來到這里(學(xué)校)，擁抱輝煌的未來。
4) 每一縷陽光，都為你閃耀;每一片鮮花，都為你燦爛;每一滴雨露，都為你滋潤;每一份祝福，都為你而生。朋友，愿你新的學(xué)期，擁有更多精彩!
5) 快樂生活，開心學(xué)習(xí)，青春在激勵你，理想在等待你，鮮花在召喚你。新學(xué)期了，讓我們一同前進，永不停息，為夢想!
6) 謝謝漫長的暑假，讓我們充分休息;謝謝輕松的暑假，讓我們放松身心;謝謝愉快的暑假，讓我們到處旅行。謝謝暑假，開學(xué)來了，我要與你說再見，因為充實的學(xué)習(xí)讓我開心，無窮的知識讓我興奮，真誠的友誼沁人心脾。開學(xué)日，讓我們快樂地迎接吧!
7) 吃喝玩樂由你選，變著法來讓你樂，你不盡興不罷休，想著法來滿足你，轉(zhuǎn)眼又到開學(xué)日，只愿你能心向?qū)W，開學(xué)了愿你能好好學(xué)習(xí)，天天向上，早日成才!
8) 開學(xué)了，祝你廣納別人之長，笑迎自己成功;俯首耕耘春花，抬頭看見秋黃;百日聞雞起舞，一朝天下成名。
9) 開學(xué)了，請務(wù)必保持節(jié)日的活躍精神，發(fā)揚上網(wǎng)的熬夜精神，繼續(xù)大年初一的早起精神。美麗人生重新開始。毛爺爺說了：好好學(xué)習(xí)，天天向上!開學(xué)快樂。
10) 夏天悄悄過去，留下多彩回憶。新的學(xué)期就要開始，愿你保持快樂的心情，把煩惱交給知了，把幸福留給自己，去迎接嶄新的日子。祝月號開學(xué)日快樂!
11) 穿著白球鞋，騎上自行車，背著半袋饃，假裝去上學(xué)，青春雖已過，懷舊沒有錯，忘掉破工作，山珍海味撤，咸菜加大饃，聽說讀寫默!
12) 久違的笑臉歡迎你，熟悉的課堂等待你，暫新的課本啟迪你，睿智的老師栽育你，活躍的校園屬于你!
13) 開學(xué)要開心，求學(xué)要用心，上學(xué)要省心，要讓人放心，為人多愛心，事事要順心，成績要舒心，讓家人歡心。
14) 軍訓(xùn)結(jié)束，告別了陽光與汗水，送走了迷彩服與教官，過去的一周里面，疲憊時刻相伴，以后的每個日子，歡笑與牽強同在，希望所有同學(xué)都能是個真正的強者，祝愿即將走上講臺的老師一生平安!
15) 假如說假期是為了放松調(diào)整，那么新學(xué)期的劈頭就是拼搏斗爭。敬愛的同伙，愿你“新”裝上陣，“心”欣茂發(fā)!
16) 新學(xué)期，讓我們都加油去超越自己，開心享受青春歲月的絢麗多彩，把每一個日子都串起，編織一條閃亮的珍珠，藏在心靈深處。祝開學(xué)日快樂!
17) 開學(xué)了，我想送你一個大禮包。第一個是希望，把我的遺憾找回來，在每個學(xué)期都要好好學(xué)習(xí)。第二個是珍惜，時光很容易就過去，每天早晨都要記得問候時光老人。第三個很簡單，就是要放松，做點你很想做但沒有做過的事情，而且要很投入。
18) 人生其實沒有“開學(xué)”的說法，我們每天都在學(xué)習(xí)，放假的那是我們的心靈。如今心靈“開學(xué)”愿你快樂學(xué)習(xí)，天天進步!
19) 雄赳赳，氣昂昂，開心上學(xué)堂。樂呵呵，笑嘻嘻，見面點頭忙。筆刷刷，書嘩嘩，遨游在海洋。興沖沖，神爽爽，開啟新旅航。惦惦你，念念你，發(fā)條短信問候你，開學(xué)快樂。
20) 又見熟悉的同伙笑臉，又見往日校園的花草，一切都那么親熱，美好，回到黌舍的感覺真好。同伙，開學(xué)康樂，好勤進修!
給初一學(xué)生的開學(xué)祝福語（2）
1) 雄赳赳，氣昂昂，開心上學(xué)堂;樂呵呵，笑嘻嘻，見面點頭忙;筆刷刷，書嘩嘩，開啟新旅航;惦惦你，念念你，發(fā)條短信問候你!
2) 莫怕太陽寒，莫怕風(fēng)雨揚，背著書包上學(xué)堂;不是為做官，不為面子寬，求學(xué)只為人生燦;同學(xué)恰少年，青春來相伴，美好時光莫辜負!
3) 開學(xué)日，要有大志氣，就算為自己，也要去努力，競爭漸凄厲，考場不客氣，備戰(zhàn)早有利，不求聞達世，但求考好試，不被當(dāng)白癡，發(fā)奮在今日!
4) 才能像粥，要勤奮的水，加智慧的火，下功夫熬知識，方能出爐能力的大餐，滋養(yǎng)你理想的軀干。新的學(xué)期來了，祝愿你學(xué)習(xí)有所成，夢想掛彩虹，理想騰蛟龍。
5) 我們的學(xué)校真新鮮，校園里花草舞翩翩，可愛的同學(xué)敬愛的老師，每個人臉上都笑開顏。新學(xué)期快樂!
6) 新金秋迎來新學(xué)校，新學(xué)校迎來新面孔，新面孔迎來新友情，新友情帶來新生活!愿你在新的學(xué)期中，不斷進步，不斷超越，不斷成功!
7) 身壯力強大吉大利;如意吉祥福壽康寧;金玉滿堂出入平安;笑口常開學(xué)業(yè)進步;福星拱照鴻運當(dāng)頭;年年有余周年旺相。
8) 努力工作，不等鈔票花光;好好生活，不等年華逝去;發(fā)奮學(xué)習(xí)，不等將來后悔。新學(xué)期開始了，為了輝煌燦爛的明天，快樂啟航吧!
9) 有笑有淚，有花有果，這就是人生;有忙有閑，有升有降，這就是學(xué)生。寒假過后開學(xué)日，收拾收拾啟程吧，愿你愉快學(xué)習(xí)快樂成長!
10) 開學(xué)之際，把一顆顆幸運星裝進許愿瓶中，把一個個千紙鶴掛到許愿樹上，把一句句祝福語寫在信息上，它們承載著最真摯的祝福，愿你永遠都快樂!
11) 開啟求學(xué)之門，學(xué)會知識;開啟興趣之門，學(xué)會方法;開啟寬容之門，學(xué)會快樂;開啟智慧之門，學(xué)會適應(yīng);開啟真誠之門，學(xué)會相處。開學(xué)啦，趕緊背上書包，快樂出發(fā)吧!
12) 預(yù)約安寧，為燥熱的心態(tài)降溫。預(yù)約勤奮，為懶惰的身體助威。預(yù)約激情，為嶄新的學(xué)期鼓勁。預(yù)約成功，為青春的歲月喝彩。開學(xué)日，祝你學(xué)有所成，更上一層樓。
13) 開學(xué)了，收心了，離家了，回校了，別親人，見同學(xué)，互道假期的精彩。進寢室，進食堂，進教室，見老師，問候道，師生情，一生永遠不相忘。
14) 交學(xué)費，發(fā)新書，新課程，新起點，新開始，新活力，這個學(xué)期一定贏。上課去，微機室，實驗室，籃球架，足球場，校園處，一派生機萬象新。
15) 友誼就像旱地里的清泉，滋潤著我們干枯的心田;周末就像溫暖的大床，所有的疲憊都可以在夢想中釋放!親愛的朋友，又開學(xué)了，好好努力吧。祝開心快樂!
16) 當(dāng)夜深人靜的時候，望著窗外星星點點的夜空，我感到那里很遙遠也很神秘，其實生命就是一場比賽，不努力就會失敗;開學(xué)了，好好念書，祝你有個好心情!
17) 自愛，使你端莊;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自強，使你奮發(fā);自信，使你堅定……這一切將使你在成功的道路上遙遙領(lǐng)先。
18) 開學(xué)的鐘聲響起，上課的鈴聲響起，喚醒我們年輕的心，抖擻我們青春的勁，開學(xué)啦，朋友，祝愿你快樂學(xué)習(xí)，開心生活!
19) 來吧來吧來吧，一起舞蹈;來吧來吧來吧，一起加油;來吧來吧來吧，一起進步，來吧來吧來吧，一起成功!新學(xué)期新氣象，一起加油!
20) 快樂假期要過去，開學(xué)那是必須的，學(xué)校里面風(fēng)光美，微風(fēng)綠樹書香氣，書中自有黃金屋，智慧迎來顏如玉，萬物唯有讀書高，開學(xué)日愿你快快樂樂上學(xué)去，好好學(xué)習(xí)天
21) 好久不見了，你最近好嗎?想聽聽你溫柔的的聲音，我存了一肚子的話想告訴你;想看看你快樂的笑容，還想挽著你四處走走，去欣賞美麗的風(fēng)景;開學(xué)了，我們又能在一起了。
22) 時光總是匆匆，學(xué)校又將開學(xué);初入大學(xué)的你，學(xué)會照顧自己;同學(xué)團加互助，不要亂發(fā)脾氣;遇到挫折失意，不要自暴自棄;努力執(zhí)著努力，成功點點靠近;朋友關(guān)懷牢記，空時記得聯(lián)系!
23) 月初，開學(xué)的日子，告別長長的暑假游玩，又該回到學(xué)習(xí)的環(huán)境，調(diào)節(jié)心態(tài)，歸心學(xué)習(xí)，開學(xué)日短信送出祝福，珍惜青春好時光，良好的開端是成功的一半，新學(xué)期新進步。
24) 愿你擁有太陽的熱情馬刺的堅韌火箭的速度湖人的優(yōu)雅山貓的靈巧老鷹的敏銳國王的霸氣勇士的決心!在新學(xué)期取得新突破!祝福語大全
25) 收回散漫的玩心，召回學(xué)習(xí)的悉心，帶回假期的開心;駁回慵懶的隨心，找回認真的靜心，請回書香的甜心，開學(xué)了，愿你要回昔日的用心，奪回貪睡的寬心，重回新學(xué)期的雄心!
26) 新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿!愿你在新學(xué)期中，繼續(xù)努力，繼續(xù)進步，學(xué)的好，活得好!
27) 莫怕太陽狂，莫怕風(fēng)雨揚，背著書包上學(xué)堂;不是為做官，不為面子寬，求學(xué)只為人生燦;同學(xué)恰少年，青春相伴度，美好時光莫辜負。祝開學(xué)日快樂!
28) 開學(xué)之際，把一顆顆幸運星裝進許愿瓶中，把一個個千紙鶴掛到許愿樹上，把一句句祝福語寫在信息上，它們承載著最真摯的祝福，愿你永遠都快樂!
關(guān)鍵詞：物流；企業(yè)文化；人本文化
一、前言
隨著中國加入WTO，不斷開放國內(nèi)市場，擁有雄厚資金、成熟管理模式的國外知名物流企業(yè)紛紛進軍中國。在如此激烈競爭的環(huán)境下，如何提高中國物流企業(yè)的核心競爭力成為問題的關(guān)鍵。企業(yè)文化是企業(yè)競爭的利器，優(yōu)秀的企業(yè)文化是中國物流企業(yè)領(lǐng)先于競爭對手的關(guān)鍵性力量。
二、我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀
隨著企業(yè)的發(fā)展以及與國外優(yōu)秀物流企業(yè)的競爭的加劇，我國許多大型物流企業(yè)逐步建設(shè)起自己的企業(yè)文化并努力完善實踐。
我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀大體可包括以下幾個方面：
1．傳統(tǒng)文化繼續(xù)發(fā)揚。我國現(xiàn)代物流企業(yè)多為傳統(tǒng)運輸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，保持著我國特有的“艱苦奮斗”的傳統(tǒng)美德和“振興中華”的愛國主義精神特色。中遠現(xiàn)在世界各地有五千多個外國雇員。這些人與中遠的國內(nèi)員工一樣，都以被評上中遠勞模為榮。中遠形成了“尊重勞模、關(guān)愛勞模、崇尚勞模、爭當(dāng)勞模”的行動氛圍，是我國國企特有的勞模企業(yè)文化特色，對國企員工的行為起到了良好的引導(dǎo)作用。
2．克隆文化有所成效。我國民營物流企業(yè)的發(fā)展模式各種各樣，更多成功的例子是在借鑒國外成功物流企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上建設(shè)而來。如：在我國快遞行業(yè)發(fā)展迅速的民營企業(yè)“宅急送”從日通公司“宅急便”的發(fā)展中尋得成功經(jīng)驗，公司從成立到戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等，都借鑒日本“宅急便”這個原型，同時它也不斷吸收了像UPS、聯(lián)邦快遞、中外運等先進企業(yè)的基因。這一模式的成功要點在于，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要有前瞻性，在體制上、機制上確保戰(zhàn)略自標(biāo)的一致性。
3．品牌建設(shè)執(zhí)行不到位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國物流企業(yè)的發(fā)展速度很快，據(jù)不完全統(tǒng)計，企業(yè)總數(shù)已達幾十萬家，但真正能夠在世界上叫得響的牌子，卻是屈指可數(shù)。而國際上的物流企業(yè)，諸如DHL、UPS、FedEx、EXEL、TNT等品牌卻在我國市場上已經(jīng)有了極高的知名度；相較于這些外來品牌，在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營了幾十年的老傳統(tǒng)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的像中外運、中遠物流和中海物流、中郵物流以及新興的寶供物流等本土品牌，普通民眾卻陌生得多。．
4．文化獨創(chuàng)性不強。由于體制、傳統(tǒng)的關(guān)系，我國的企業(yè)特別是國有企業(yè)市場競爭主體地位不強，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動性不高，這就使得我國企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)方面表現(xiàn)出獨創(chuàng)性不足，企業(yè)文化雷同化的程度十分嚴重。如職工教育出版社出版的《中國企業(yè)精神大全》，收集了北京33家企業(yè)的企業(yè)精神表述，它們幾乎都是用大同小異的標(biāo)語口號表述出來的。20家使用了“團結(jié)”一詞，14家使用了“創(chuàng)新”一詞，12家使用了“求實”一詞，分別占總數(shù)的60.6%，42.4%和36.4%。
三、對我國物流企業(yè)文化建設(shè)的建議
中國特色的企業(yè)文化對我國企業(yè)有著重要的意義，但如何才能建設(shè)好有獨特個性的企業(yè)文化呢？筆者認為，好的企業(yè)文化是根據(jù)企業(yè)的實際情況，經(jīng)過長期的不斷積累，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的組織、引導(dǎo)下，在全體員工的參與下，遵照一定的原則和策略逐步建立起來的。針對我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀和存在的問題，下面從品牌文化和人本文化兩方面來詳述我國物流企業(yè)文化的構(gòu)建：
（一）品牌文化的建設(shè)
品牌是物流企業(yè)與客戶溝通的工具，是客戶認識物流企業(yè)最主要的途徑，所以，對客戶來說，物流企業(yè)的品牌文化就是客戶眼中的物流企業(yè)文化。
1．強化品牌意識，樹立正確的品牌理念。UPS的“最好的服務(wù)，最低的價格”、中鐵物流的“向社會提供高效率的專業(yè)物流服務(wù)”、海爾的“真誠到永遠”的理念給其品牌注入了強有力的前進動力。正確的品牌理念是創(chuàng)建品牌，占領(lǐng)市場的向?qū)В恢率蛊髽I(yè)盲目地前進。同時正確的理念還應(yīng)該符合時代和顧客心理的要求。
2．品牌定位準(zhǔn)確、有個性。一般來說，企業(yè)品牌的創(chuàng)立關(guān)鍵在于企業(yè)定位的成功與否。最重要的是企業(yè)要對目前和未來市場有個準(zhǔn)確的定位。只有把握了市場的發(fā)展動脈，才能制造出發(fā)展空間。定位策略的運用，即在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)和產(chǎn)品的個性化特色。
3．重視品牌的命名和企業(yè)標(biāo)識的確立。要在對品牌總體把握的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新穎生動的新品牌名稱，方便識別和記憶的商標(biāo)符號。在激烈的市場競爭中，面對眾多的對手，企業(yè)要想脫穎而出，必須借助于一個個性鮮明的商標(biāo)，以在強手如林的市場上獨樹一幟。
（二）人本文化的建設(shè)
“企業(yè)即人，人為企業(yè)之本”。以人為本的價值目標(biāo)在物流企業(yè)內(nèi)部體現(xiàn)為全面理解人，尊重員工的人格，重視員工的價值，發(fā)揮員工的才智；在物流企業(yè)外部表現(xiàn)為以客戶為中心，全心全意服務(wù)于客戶。
1．物流企業(yè)要完善“求才”、“留才”機制，留住優(yōu)秀人才。企業(yè)實施“求才”機制，旨在吸納優(yōu)秀人才為我所用，因此企業(yè)要制定優(yōu)惠的人才吸引政策，以吸引國內(nèi)優(yōu)秀人才的加盟；在目前國內(nèi)優(yōu)秀物流專業(yè)人才缺乏的情況下，企業(yè)要把眼光投到國外，即引進企業(yè)急需的國外高層次的物流專業(yè)人才，以加快物流企業(yè)由傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)變，提高其現(xiàn)代物流運作水平。
2．物流企業(yè)要進一步重視“育才”工程，培養(yǎng)自己的人才：
（1）企業(yè)要加大物流基礎(chǔ)理論的研究和投入，以提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。物流企業(yè)應(yīng)重視物流基礎(chǔ)理論和先進物流技術(shù)研究，尤其要重視普及現(xiàn)代物流知識。
（2）企業(yè)要重視員工的職業(yè)再教育，即加大對員工的培訓(xùn)力度，以培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的物流專業(yè)人才。培訓(xùn)是物流企業(yè)人力資源開發(fā)的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)不僅要轉(zhuǎn)變觀念，重視員工培訓(xùn)，更要建立有效的培訓(xùn)體系，使企業(yè)的培訓(xùn)投入真正落到實處。
3．物流企業(yè)要完善“用才”機制，用好企業(yè)人才：
（1）建立健全人才配置機制。使人才能夠在企業(yè)內(nèi)各個部門，如倉儲部門、運輸部門、配送中心等合理流動，合理配置，使人才與崗位盡可能得到最有效的配置和安排，做到人盡其才，人盡其用。
（2）建立健全人才競爭機制。通過人才競爭，企業(yè)可以更好地發(fā)現(xiàn)潛在人才，“識才能用才”；“人才競爭上崗，能者上，庸者下”，更能實現(xiàn)人才自身的價值。
（3）建立健全人才激勵機制。現(xiàn)代人力資源管理更加重視激勵機制在人才管理中的巨大作用。作為競爭力較弱的國內(nèi)物流企業(yè)，更應(yīng)通過完善人才激勵機制，把企業(yè)各層次人才的積極性充分調(diào)動起來，把人才的創(chuàng)造性充分發(fā)揮出來。
四、結(jié)語
只有所有的物流企業(yè)都能夠認識到企業(yè)文化對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，并建立起屬于企業(yè)自己真正的核心競爭力，成長成為真正意義上的現(xiàn)代物流企業(yè)；只有形成了一個良性發(fā)展的現(xiàn)代物流企業(yè)群體，才能形成具有現(xiàn)代意義的物流行業(yè)。從某種意義上說，企業(yè)文化就是現(xiàn)代物流的靈魂。
參考文獻
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當(dāng)前，中學(xué)寫作教學(xué)面臨前所未有的嚴重困境。突出表現(xiàn)在：學(xué)生寫作欲望缺失，普遍患上“寫作恐懼癥”，害怕和厭惡寫作。不少學(xué)生盡量逃避作文，馬虎應(yīng)付，寧愿在語文考試中盡量用基礎(chǔ)知識、文言文、閱讀等部分的分數(shù)彌補作文低分。寫作不認真，字跡潦草，錯別字多。大多數(shù)學(xué)生缺乏寫作成就感，不等到學(xué)期結(jié)束即將作文拋棄，少數(shù)學(xué)生甚至將老師閱過剛發(fā)回的作文立刻扔掉。寫作教學(xué)未能激發(fā)學(xué)生的寫作欲望，就無法提高他們的寫作能力。我認為，造成以上困境的主要癥結(jié)在于，中學(xué)寫作教學(xué)嚴重背離了人類寫作活動的正常生態(tài)。其主要表現(xiàn)有：
一、 違背了“生態(tài)鏈法則”
據(jù)美國耶魯大學(xué)生態(tài)學(xué)家R.L.林德曼等人提出的“生態(tài)鏈法則”，在生態(tài)鏈上，不同的物種之間物質(zhì)、能量、信息的傳遞存在著按10%～20%進行的規(guī)律。例如10噸浮游植物被1噸浮游動物所攝取，1噸浮游動物被100公斤小型魚類所攝食，100公斤小型魚類被10公斤大型魚類所攝食，而人攝食10公斤大型魚類才可以增加1公斤體重。我國學(xué)者指出：教育也存在生態(tài)鏈現(xiàn)象。高爾基說：“為了大概真實地寫出一個工人、一個神甫、一個小店老板，必須很好地認識成百個神甫、工人和店鋪老板。”這就表明，獲取生活中大量素材是寫作成功的前提。為了寫好一個好動、調(diào)皮小孩的行為特征，至少要參考數(shù)十個好動、調(diào)皮小孩的行為表現(xiàn)。但我們的作文教學(xué)遠遠做不到這一點，反而背離了人類實踐活動是寫作源泉、創(chuàng)作離不開生活的原理，造成了學(xué)生的寫作普遍主題空缺、材料枯竭。甚至可以說，現(xiàn)在多數(shù)中學(xué)語文教師是反其道而行之，努力教學(xué)生不要到生活中搜集材料，而是熟記一些古人如司馬遷、屈原、俞伯牙與鐘子期、王昭君、李清照、蘇軾等生平中的某些事件，以“空手道”技巧將這些名人往事硬往話題上靠。正如王爾楷所言：某省數(shù)萬考生“寫身邊生活的文章幾乎看不到……沒有實質(zhì)內(nèi)容，披著華麗的外衣，滿是整容的痕跡” 。
二、陷入了“花盆效應(yīng)”
俗話說：“馬廄練不出千里馬，花盆難栽萬年松。”花盆和溫室里，生態(tài)幅變窄、生態(tài)價下降，生物對生態(tài)因子的適應(yīng)閾下降。《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求：“在寫作教學(xué)中，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生積極參與生活，體驗人生，關(guān)注社會熱點，激發(fā)寫作欲望。”學(xué)習(xí)必須在社會實踐中體驗生活、培養(yǎng)正確的感情、態(tài)度、價值觀，寫出真情實感。但是，在應(yīng)試教育過程中，不少教師誤導(dǎo)學(xué)生走上“公式作文”“模塊作文”和“偽文化散文”的道路，高中學(xué)生在作文題材上主要是依賴形形的《高考作文經(jīng)典材料百變通》《高考滿分作文大全》《高考作文材料寶典》《時新作文話題及材料集萃》等。在寫法上，遵循老師所教“模塊作文”和“偽文化散文”的“必殺技”。這樣，寫作知識與技能的教學(xué)就轉(zhuǎn)換成向?qū)W生傳授為文造情、無病的方法。沒有真情，寫作怎會有動力？
三、未能建立學(xué)生寫作能量良性循環(huán)的機制
自然生態(tài)系統(tǒng)中的物質(zhì)循環(huán)曾經(jīng)大多是良性的，保證了資源的生生不息、永續(xù)使用。這是物質(zhì)的正常循環(huán)。一個人抱著創(chuàng)作的理想、不怕辛勞寫出了好文章，發(fā)表后得到好評、受到激勵、實現(xiàn)了價值，于是寫作的積極性大為高漲，再次投入新的寫作過程。這就是寫作能量的良性循環(huán)。多數(shù)人寫作都是為了發(fā)表，為了產(chǎn)生社會影響。但是長期以來，中小學(xué)作文教學(xué)基本上采取“教師布置任務(wù)—學(xué)生寫作—教師打分—發(fā)回給學(xué)生”的封閉模式。學(xué)生所寫的永遠只能給教師看，沒有任何社會效應(yīng)，默默地消失于無聲之中，最多換回一個分數(shù)和一兩句簡單的評語，因而很有可能厭倦寫作。
本文就此問題提出對策：以活動式作文教學(xué)的方式讓學(xué)生的寫作回歸正常生態(tài)，走出困境。所謂活動式作文，就是這樣的教學(xué)模式：以與寫作有關(guān)的豐富多彩的實踐活動豐富學(xué)生寫作的源泉，催生學(xué)生健康、強烈的情感，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握寫作技巧，精心寫出作文，并為自己的作品謀劃發(fā)表的平臺和渠道，從而獲得再創(chuàng)作的強大動力。在這項改革中，我校作文教學(xué)嘗試開展了如下活動：
1.寫作價值引導(dǎo)活動：引導(dǎo)學(xué)生為了表達和交流、為了社會和人生而寫作
學(xué)生固然要應(yīng)試，但應(yīng)試寫作時的心態(tài)卻不能毫無現(xiàn)實生活中寫作“原生態(tài)”的痕跡。寫作的“原生態(tài)”應(yīng)該是作家們、記者們、詩人們?yōu)樯鐣F(xiàn)象所激動、感奮，有感不發(fā)不快，有情不抒不暢，而不是僅僅為了分數(shù)。我們的做法是：
（1）邀請作家、名人作寫作意義的講座，與學(xué)生交談，鼓勵與作家、記者、編輯、節(jié)目主持人交朋友，請他們談怎樣獲取創(chuàng)作素材、怎樣產(chǎn)生創(chuàng)作靈感、又怎樣進行創(chuàng)作和發(fā)表的。開設(shè)“社會文壇動態(tài)報告”“當(dāng)紅作家作品我來評”“評一種寫作傾向”等論壇活動。吸引學(xué)生關(guān)注文壇和作家，讓學(xué)生領(lǐng)會“文章合為時而著，歌詩合為事而作”的真正意蘊。
（2）定期舉行教師示范寫作及學(xué)生名作展示活動、學(xué)生寫作見解及經(jīng)驗的“百家講壇”活動，使學(xué)生明白，創(chuàng)作欲望的滿足與作品的價值呈正相關(guān)。建議學(xué)生確立以下的寫作價值追求：①盡責(zé)的欲望： 為了國家和民族、為了社會發(fā)展、為了公平與正義、為了家庭、為了職責(zé)、為了環(huán)境等。②交流和傳情的欲望：表達親情、愛情、友情、關(guān)心、同情，探討問題，表達意見等。③審美的欲望：反映、塑造美好的事物、美好的心靈、美好的形象，抒發(fā)美好的情懷等。④自我塑造和表現(xiàn)的欲望：自我描繪、反思、吶喊、宣泄，表達理想、抱負、愿景、情懷等。
2.讓學(xué)生有時間體驗生活，開展指引學(xué)生從社會生活中獲取豐富素材的活動
我們首先改革了傳統(tǒng)作文必須當(dāng)堂交卷或最多一兩天就交卷的做法，除適當(dāng)保留一些堂上交卷的寫作練習(xí)外，多數(shù)寫作作業(yè)都讓學(xué)生有較長的寫作周期。開展多種“題材搜索活動”，如“寫作題材交流超市”活動、墻報上的“熱點題材討論”專欄、校園網(wǎng)上的“作文好題目、好題材報料熱線、報料郵箱”和“請家長幫我們提供材料選材料”活動、校內(nèi)采訪、體驗活動、考察東莞地方文化、讀報交流活動。
3.開展多種形式的發(fā)表類活動，強化學(xué)生的發(fā)表意識、讀者意識、影響意識、經(jīng)營意識
（1）強化發(fā)表意識。提供多種發(fā)表與交流的機會與平臺，如：①校園網(wǎng)上發(fā)表；②寫本校重大事件的專題報道，本校或校外的報道、專訪；③校園詩歌、小說、課文劇比賽、展示；④網(wǎng)絡(luò)寫作：博客、微博、手機短信寫作、校園BBS寫作等。⑤要求學(xué)生到學(xué)年末將自己一年的作品裝訂成集，在班內(nèi)展示。各班評出優(yōu)秀作品集，然后參加全年級、全校評選。學(xué)校定期出版學(xué)生作品專輯。⑥校刊每期設(shè)學(xué)生作品專欄，盡量擴大版面。⑦幫助學(xué)生在本市刊物如《東莞日報》《東莞時報》《東莞文藝》、本省刊物如《少男少女》上發(fā)表。
（2）強化讀者意識。改變學(xué)生作文只有一個讀者的狀況，建立學(xué)生互評、師生共評、家校共評等制度，讓學(xué)生聽到更多讀者對自己作品的反饋意見。做法包括：①學(xué)生作品小組、班級、沙龍評價活動。②爭議作品評價辯論活動。③邀請家長進校園參與教師、學(xué)生作品評價活動。④校園文學(xué)社評選“光明優(yōu)秀小作家”活動。務(wù)必使學(xué)生寫作時要想到自己的作品主要給哪些人看的，這樣寫讀者是否看得懂、是否能接受，會不會引起爭議，會產(chǎn)生怎樣的影響，能否達到自己的目的等。
（3）強化作品的經(jīng)營意識。讓學(xué)生懂得不但要寫好作品，還要尋找發(fā)表的平臺和渠道，懂得怎樣投稿，哪些刊物需要哪些稿件，哪些報刊會在哪些節(jié)日前征稿，怎樣與報刊和出版社的記者、編輯打交道，社會上有哪些機構(gòu)舉辦征文比賽，等等。一有機會就盡量不要錯過。
活動式寫作煥發(fā)了學(xué)生的寫作活力。學(xué)生普遍懂得：要關(guān)心周圍的人們，關(guān)心社會、勤于觀察和思考；自己作品的內(nèi)容要有新意，不要重復(fù)別人寫過的東西，要寫出比別人深刻卻又恰當(dāng)?shù)脑挘恍问揭路f，要給人以新鮮感，同時強調(diào)價值性；敢于寫真情實感，力戒空話、口號、套話，寫出自己對生活的獨特感受。由此，熱愛寫作的學(xué)生也越來越多。
參考資料：
1. 吳鼎福、諸文蔚著《教育生態(tài)學(xué)》，江蘇教育出版社。
知識競賽是為了讓大眾更加積極的學(xué)習(xí)、掌握某類知識，懸起社會的學(xué)習(xí)熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結(jié)報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
競賽總結(jié)報告1日前，監(jiān)獄局在____監(jiān)獄舉辦了全市監(jiān)獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進一步活躍培訓(xùn)練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態(tài)，投身培訓(xùn)練兵和實際工作中，為即將舉行的監(jiān)獄勞教人民警察執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵匯報大會做好充分的準(zhǔn)備，以昂揚的士氣和良好的精神風(fēng)貌迎接市領(lǐng)導(dǎo)和司法部領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
各監(jiān)獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓(xùn)大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進一步加大全員培訓(xùn)練兵力度，在此基礎(chǔ)上選派精兵強將組成代表隊，參加全監(jiān)獄系統(tǒng)的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監(jiān)獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴，隊列步伐整齊，動作規(guī)范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監(jiān)獄人民警察意氣風(fēng)發(fā)、精神豪邁，全力維護社會和諧穩(wěn)定、確保人民安居樂業(yè)的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現(xiàn)鼓掌吶喊聲時時響起，一些監(jiān)獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經(jīng)過激烈競賽、艱苦角逐，港北監(jiān)獄、津西監(jiān)獄、西青監(jiān)獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應(yīng)的前三名。
通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風(fēng)、比品質(zhì)，賽出了水平、賽出了風(fēng)格，磨練了意志，加深了友誼，表現(xiàn)出良好的競技狀態(tài)和頑強的意志品質(zhì)，充分展示了監(jiān)獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創(chuàng)一流的精神風(fēng)貌，為提高監(jiān)獄人民警察的整體素質(zhì)、促進監(jiān)管改造工作再上新水平打下了良好基礎(chǔ)。
競賽總結(jié)報告2各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發(fā)言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰(zhàn)過程和體會與在座各位領(lǐng)導(dǎo)、老師共同分享。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
今年技能大賽從備戰(zhàn)到比賽期間，得到了學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。領(lǐng)導(dǎo)百忙之中多次親臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作，共同商議集訓(xùn)計劃，點拔訓(xùn)練方法，解決訓(xùn)練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細周密訓(xùn)練計劃
為了完成訓(xùn)練任務(wù)，指導(dǎo)老師據(jù)項目的比賽方案和規(guī)則，分階段制定行之有效的訓(xùn)練計劃(基礎(chǔ)模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導(dǎo)老師根據(jù)前一階段的完成情況及問題，進行總結(jié)分析，動態(tài)修訂訓(xùn)練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com
三、利用假期時間，全身心投入集訓(xùn)，保證訓(xùn)練質(zhì)量和進度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優(yōu)異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓(xùn)練成績，實現(xiàn)技能大賽成績的突破，為學(xué)校爭得榮譽。
四、存在問題：
1、經(jīng)驗不足
由于我是第一次參加比賽準(zhǔn)備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。
2、操作速度需要進一步提高。
參賽教師在平時訓(xùn)練中已經(jīng)掌握了相關(guān)的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應(yīng)的提高很多。
五、打算及措施
1、優(yōu)化訓(xùn)練方法。
在今后的訓(xùn)練工作中，必須按照優(yōu)化后的訓(xùn)練方法，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一步調(diào)，如期完成培訓(xùn)任務(wù)。避免訓(xùn)練工作的隨意性。
2、向其他學(xué)校學(xué)習(xí)先進的方法，進一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，能與他們的老師進行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發(fā)現(xiàn)，希望通過總結(jié)，積累大賽經(jīng)驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評指正。
競賽總結(jié)報告3本周是讀書節(jié)，學(xué)校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。
大家按照約定的時間走進了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分數(shù)。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴陣以待。
待十個班的同學(xué)都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結(jié)果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級組的兩位語文老師擔(dān)任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優(yōu)美的開場白一結(jié)束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準(zhǔn)備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當(dāng)犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了。”我深深地松了一口氣，必答題不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學(xué)們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學(xué)恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學(xué)能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號臺進行了搶答器的調(diào)試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學(xué)個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學(xué)急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風(fēng)險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應(yīng)分值，答錯倒扣相應(yīng)分值，這可是拉開分數(shù)差距的關(guān)鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權(quán)，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的。“恭喜你，答對了!”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續(xù)得到搶答的機會。這一次當(dāng)主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續(xù)出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責(zé)，而他能迅速地調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入戰(zhàn)斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。
最后，我們?nèi)麉①愡x手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現(xiàn)太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準(zhǔn)備，離不開他們的團結(jié)協(xié)作，也離不開全班同學(xué)的鼎立支持。
學(xué)校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競賽總結(jié)報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司、湖南省吉懷高速公路總監(jiān)辦、吉懷高速公路工會聯(lián)合下發(fā)了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據(jù)文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經(jīng)理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創(chuàng)一流管理，建設(shè)精品工程”的競賽主題，實現(xiàn)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的兩型吉懷路建設(shè)目標(biāo)，全面推行科學(xué)化、規(guī)劃化、程序化的精細化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標(biāo)。
一、比質(zhì)量、保工期
質(zhì)量是工程建設(shè)的永恒主題，也是企業(yè)的生命。項目部在具體質(zhì)量管理中，建立健全了質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量責(zé)任終身制，細化責(zé)任追究制度，采取嚴格的質(zhì)量保證措施，加強施工現(xiàn)場管理，實施全方位、全過程、全環(huán)節(jié)管理。為保證質(zhì)量，項目部開展“創(chuàng)樣板工程”質(zhì)量競賽活動，得到監(jiān)理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴格按照精細化施工管理章程執(zhí)行，K26+580-K26+740試驗路外觀質(zhì)量好、形象突出，得到業(yè)主、監(jiān)理與同行的認可。
二、比安全，保進度
“安全就是質(zhì)量”，這是“安全生產(chǎn)”競賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項目部提出的安全目標(biāo)是“杜絕任何安全責(zé)任事故”。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，項目部建立了以項目經(jīng)理為首的安全管理網(wǎng)絡(luò)。即：項目經(jīng)理對標(biāo)段安全工作負總責(zé)，項目書記分管抓，項目總工對安全技術(shù)與專項安全方案的實施負責(zé)，生產(chǎn)副經(jīng)理對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)負責(zé)，施工員對本片區(qū)的安全操作與安全施工的實施負責(zé)，安全員負責(zé)施工現(xiàn)場的巡查監(jiān)督與整改。搭建了安全管理網(wǎng)絡(luò)平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓(xùn)，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規(guī)培訓(xùn)，提高管理人員依法管理安全生產(chǎn)的能力。針對未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的民工，則根據(jù)工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業(yè)、氣(氧)焊作業(yè)、高空作業(yè)、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術(shù)資料，發(fā)放到民工手中，簡單通俗，易學(xué)易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進一步牢固安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。要求施工隊堅決克服“施工任務(wù)重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護用品配發(fā)及時，民工個人安全防護到位。項目部累計投入安全經(jīng)費三百多萬元。為了進一步深化管理又實行了“安全生產(chǎn)一票否決制”，與每個安全責(zé)任人簽定安全責(zé)任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責(zé)任無人擔(dān)的問題，又賞罰分明。在施工現(xiàn)場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現(xiàn)場，通過安全檢查比哪個安全防護措施做得到位;在員工中通過
2學(xué)習(xí)考試比誰安全技術(shù)知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發(fā)現(xiàn)安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細節(jié)方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產(chǎn)的文化氛圍;嚴厲處罰高空作業(yè)的違章行為;加強特種設(shè)備的監(jiān)管;加大巡查力度，及時整改事故隱患。總之，吉懷五標(biāo)將安全貫穿到每一個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，至今，五標(biāo)未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。使安全生產(chǎn)始終處于可控狀態(tài)，確保了生產(chǎn)與效益的同步增長。
三、比進度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調(diào)整隊伍，制定出一套科學(xué)合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務(wù)責(zé)任到人，分片包干，獎罰兌現(xiàn)，進行工區(qū)與工區(qū)，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使工地上呈現(xiàn)一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進模范為表率的作用下，吉懷五標(biāo)工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務(wù)，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務(wù)，獎勵3000元，路基一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)如期完成任務(wù)，給予2000元、3000元獎勵。
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四、比現(xiàn)場，爭形象
質(zhì)量、安全、進度上去了，如果施工現(xiàn)場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現(xiàn)場必須井然有序，各種標(biāo)識齊全、規(guī)范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設(shè)，項目部領(lǐng)導(dǎo)班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經(jīng)理主要抓好了兩上方面1.充分發(fā)揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發(fā)揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權(quán)。余經(jīng)理認為這既是他們履行工作職責(zé)的需要，也是調(diào)動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調(diào)子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發(fā)展。
在人員管理方面，項目部的人員分工細化，崗位職責(zé)明確，現(xiàn)場施工人員每天都有詳細的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴格的財務(wù)制度，各科室的活動經(jīng)費控制到位，對于嚴重違反規(guī)定的進行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進行當(dāng)月的用油料及總的車輛里程數(shù)進行匯總。還有物品領(lǐng)用制度、考勤制度、衛(wèi)生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊管理方面?zhèn)冏ズ贸杀究刂啤Ｊ紫仁菃蝺r方面，作為一個低價標(biāo)，我們?nèi)魏我粋€施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應(yīng)高于其他的尤其是高價標(biāo)項目的單價。一旦發(fā)現(xiàn)超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產(chǎn)產(chǎn)值及財務(wù)借支作為依據(jù)。施工隊的產(chǎn)值在當(dāng)月能結(jié)算的盡量結(jié)算，每月的十五日定為施工隊的結(jié)算日，現(xiàn)場發(fā)生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當(dāng)月必須結(jié)算清楚，過期不予結(jié)算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發(fā)爭議。
六、文明施工，創(chuàng)路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災(zāi)。暴雨沖毀了我標(biāo)紅線臨近處的大面積的農(nóng)田果園。災(zāi)情發(fā)生后，項目部迅速上報業(yè)主，同時迅速果斷地采取了應(yīng)急措施。一方面組織施工隊伍、機械設(shè)備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進行修復(fù)，一方面迅速抽調(diào)精干人員會同當(dāng)?shù)卣⒋褰M相關(guān)人員到災(zāi)損現(xiàn)場逐處、逐地、逐戶進行災(zāi)情勘查。在資金相當(dāng)短缺的情況下，項目部先墊資幫助當(dāng)?shù)氐臑?zāi)民，進行自救恢復(fù)生產(chǎn)。
六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標(biāo)線內(nèi)的三所小學(xué)進行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節(jié)日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關(guān)系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務(wù)為村民修復(fù)被損壞的公路，受到當(dāng)?shù)孛癖姾迷u。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標(biāo)考核評比中，我標(biāo)段由原本進度比兄弟單位滯后六個月而躍進中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標(biāo)人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰(zhàn)畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。
競賽總結(jié)報告5為了豐富校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識點的能力，展示學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)中的成果，特舉行2020年上學(xué)期高一數(shù)學(xué)知識競賽活動，本次數(shù)學(xué)競賽是在教務(wù)處、年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，數(shù)學(xué)組的組織下開展的一項活動。
競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00
競賽知識范圍：數(shù)學(xué)必修一集合、函數(shù)，數(shù)學(xué)必修二立體幾何初步，數(shù)學(xué)必修三統(tǒng)計、算法初步、概率，數(shù)學(xué)必修四三角函數(shù)的定義。
競賽規(guī)則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。
監(jiān)考老師及閱卷老師：高一全體數(shù)學(xué)教師。
獎項設(shè)立：本次競賽下設(shè)一等獎、二等獎、三等獎。
移動vs聯(lián)通：雙寡頭的堅守與追擊
根據(jù)市場角色戰(zhàn)略理論，任何一個市場競爭者都應(yīng)首先明確自己的角色，進而才能制定正確的競爭戰(zhàn)略，成為市場的贏家。從中國移動通信市場兩大運營商的實力來看，各自的市場角色是十分清晰的。他們在市場競爭時所采取的一切策略、措施都是依據(jù)這一角色。
1997年9月3日，中國移動通信集團公司（以下簡稱移動公司）將國內(nèi)主要地區(qū)的移動業(yè)務(wù)整合組成中國移動（香港）有限公司，于同年10月22日和23日分別在紐約證券交易所和香港聯(lián)合交易所上市。截止2004年底，移動公司客戶總數(shù)達到2.042億戶，其資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元，員工12萬多人，是全球第一大移動通信運營商。移動公司主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。
中國聯(lián)合通信有限公司（以下簡稱聯(lián)通公司）成立于1994年7月19日，于2000年6月21日、22日分別在紐約和香港掛牌上市。聯(lián)通公司是中國唯一一個能夠經(jīng)營所有電信業(yè)務(wù)的運營商，同時也是唯一雙網(wǎng)（GSM、CDMA）運營商。目前，聯(lián)通公司總資產(chǎn)為1468億元，移動電話用戶總數(shù)達到1.12億戶。聯(lián)通公司具有政府的非對稱管制扶持、全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可等相對優(yōu)勢。隨著中國移動通信市場規(guī)模迅速擴大，聯(lián)通公司也已經(jīng)攀升到了全球第二大運營商的位置。
移動 聯(lián)通
營業(yè)收入（億元） 1923.81 793.3
純利潤（億元） 420 43.9
用戶數(shù)量（億戶） 2.042 1.12
市場占有率（％） 64.4％ 35.6％
資產(chǎn)規(guī)模（億元） 4000 1468
（相關(guān)數(shù)據(jù)截止2004年底）
毫無疑問，移動公司是市場領(lǐng)導(dǎo)者，而聯(lián)通公司則是一個強勢的市場追隨者。中國的移動通信市場，正是處于雙寡頭壟斷下的不完全競爭狀態(tài)。由于兩大寡頭市場角色不同，于是，堅守與追擊則成了這場競爭中一以貫之的主題。
產(chǎn)品定位：穩(wěn)定滲透vs猛沖猛打
應(yīng)該說，聯(lián)通公司的成立就是為了打破移動一家獨占中國移動通信市場的格局。兩者之間的競爭不可避免。針對不同的用戶群體，移動公司和聯(lián)通公司都推出了系列產(chǎn)品和服務(wù)，競爭在高、中、低端用戶市場全線展開。
移動：穩(wěn)定滲透
20%的主要客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。因此，移動通信市場中高端用戶的價值越來越凸顯，高端市場的競爭也越來越激烈。
移動通信市場的高端用戶是指高ARPU值（每戶月花費值）和高MOU值(每戶通話分鐘)的手機用戶。據(jù)有關(guān)資料，移動通信90%的高端用戶在移動公司手中。2004年，移動公司在中國市場的占有率為64.4%，而收入?yún)s高達73%。在高端用戶市場，移動專注于不斷豐富業(yè)務(wù)種類，提高服務(wù)質(zhì)量，以切實的優(yōu)勢吸引和穩(wěn)定高端市場用戶。在完善已有業(yè)務(wù)的同時，移動公司還不失時機地推出新的業(yè)務(wù)類型，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強自身的吸引力和競爭力。IP電話、WAP、移動夢網(wǎng)以及語音信箱、移動秘書等附加服務(wù)，都對其高端用戶市場產(chǎn)生了積極的作用。憑借強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，移動公司國際業(yè)務(wù)的開展更是讓其高端用戶倍感便捷。目前，移動公司已在184個國家和地區(qū)的235個運營公司開通了GSM國際漫游業(yè)務(wù)，與73個國家和地區(qū)的51個運營商開通了GPRS國際漫游，國際短信通達106個國家和地區(qū)的214家運營商，彩信通達4個國家和地區(qū)的14家運營商。近來，移動公司將市場觸角伸向集團整體通信業(yè)務(wù)解決方案的提供上，可視為其不斷鞏固和擴大高端市場的一個新的方向。
雖然高端用戶的市場價值極高，但畢竟總體數(shù)量有限，給雙方提供的競爭空間也相對小很多。而從國內(nèi)移動通信市場的變化來看，中低端用戶日漸成為移動通信運營商用戶增長的主力軍，同時也是競爭對手爭奪的主要目標(biāo)。在2003年移動公司新增的2394萬戶用戶中，90%以上為神州行用戶。這部分用戶的ARPU值雖然不高，但其市場占有量大，在用戶增加率逐年減少的情況下，他們逐漸成為運營商爭奪的目標(biāo)。
在中低端市場，移動公司在鞏固原有神州行地位的同時，不失時機地推出了動感地帶，一方面做足做透一個細分市場很堅決地還擊聯(lián)通，另一方面很高明地抓住了潛在的高端用戶。應(yīng)該說，在中低端用戶的競爭中，移動的戰(zhàn)略是不僅要打好反擊戰(zhàn)，而且要主動尋找、發(fā)現(xiàn)、培育、迅速占領(lǐng)新市場，打響攻擊戰(zhàn)，使聯(lián)通處于被動局面。
動感地帶是移動公司第一個針對細分市場而推出的品牌，從宏觀的市場競爭角度來看，動感地帶的價值不在于提高移動的利潤，而是體現(xiàn)在對對手——聯(lián)通公司的阻止上，以低價門檻為競爭對手設(shè)置障礙才是移動的真正戰(zhàn)略目的。動感地帶的目標(biāo)客戶——15～25歲的青少年，雖然消費力有限，但是隨著他們年齡的增長，購買能力也在不斷提升，這無疑為移動公司日后客戶的增加提供了有利的支持。事實證明動感地帶的推廣是成功的，至今已經(jīng)贏得了全國超過2000萬的青年用戶。
聯(lián)通：猛沖猛打
相對于移動而言，2004年聯(lián)通公司用戶全國市場占有率為35.6%，而其收入?yún)s只占27%。這說明聯(lián)通手機用戶中，低端用戶占較大比例。從最初的130起步，聯(lián)通一直給人一種價格低廉的感覺。在市場競爭日趨激烈、用戶通信費用日趨降低的大背景下，聯(lián)通公司試圖沖擊移動高端市場也是勢在必行。而跨越轉(zhuǎn)網(wǎng)壁壘，則是聯(lián)通公司在高端市場的主要任務(wù)。
聯(lián)通公司首先寄希望于自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，強勢推出CDMA，并以此向移動GPRS發(fā)起進攻。為成功入市，聯(lián)通前期做了很多市場工作，將CDMA的市場定位為中高端用戶，與自己的GSM130網(wǎng)形成錯位經(jīng)營，并給CDMA起了一個全新的名稱——聯(lián)通新時空。2003年CDMA收入僅占所有業(yè)務(wù)收入的28.7%，但到了2004年則上升到33.2%。然而，直至2004年，CDMA業(yè)務(wù)依舊處于虧損的境地，虧損額達到了5.88億元。
在CDMA緩慢而令人壓抑的征程中，聯(lián)通公司意識到僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢的市場進攻戰(zhàn)略是難以很快奏效的。于是，各種更加直接針對換號轉(zhuǎn)網(wǎng)的策略便隨之而出。2004年8月，聯(lián)通強勢推出“世界風(fēng)”雙模手機，直接劍指移動高端用戶群。“世界風(fēng)”雙模業(yè)務(wù)緊貼“移動為主、兩網(wǎng)協(xié)調(diào)”的發(fā)展思路，彌補兩網(wǎng)覆蓋不足，讓GSM網(wǎng)用戶享受CDMA1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，同時還實現(xiàn)了全球漫游，以此來爭奪移動手上的高端用戶資源。它的出現(xiàn)實現(xiàn)了讓目標(biāo)用戶既可以轉(zhuǎn)網(wǎng)又不必換號，從而有效地解決了用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)帶來的附加成本問題。截至2005年1月，“世界風(fēng)”用戶已經(jīng)逼近40萬。市場的反應(yīng)似乎在告訴聯(lián)通，高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)條件開始成熟。
但是，移動通信市場高端用戶具有收入高、工作忙、社會關(guān)系多等方面的共性，這些共性再疊加先入為主（一般是先入移動網(wǎng)）的因素，促使了用戶的忠誠度形成和轉(zhuǎn)網(wǎng)成本的增加，從而增加了運營商爭奪高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的難度。因此，聯(lián)通公司的“世界風(fēng)”在實際操作層面遇到的阻力也不小：移動高端用戶不僅會顧慮轉(zhuǎn)網(wǎng)換號帶來的附加成本，而且對于商業(yè)用戶來說，轉(zhuǎn)網(wǎng)換號就意味著可能喪失一部分生意資源。通過細分高端用戶市場的行業(yè)結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)用戶群體在整個高端用戶市場中占有很大比重。可以說，直接轉(zhuǎn)網(wǎng)方式很難在高端用戶市場爭奪方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時，移動公司的積極應(yīng)對也在不同程度上化解了聯(lián)通公司的挑戰(zhàn)。因此，聯(lián)通公司急于求成的市場策略必然很難奏效，兩者的爭奪必然是長期的。
聯(lián)通公司雖然從開始便有著中低端市場的主動權(quán)，中低端市場與移動形成有力的抗衡。但是，在后期的市場發(fā)展策略上卻顯現(xiàn)了模糊傾向，在細分市場戰(zhàn)略上棋差一招。從最初的130到如意通、UP新勢力等都在不斷切分中低端市場，在一個沒有做好的情況下又推出另外一個。這些不斷推出新品將自己的市場分割成數(shù)個部分，但每一個市場的戰(zhàn)績又總不能令人滿意，反而為移動公司留下了機會。在相對弱勢的中低端市場，移動公司通過動感地帶占盡風(fēng)頭，并直接促成了聯(lián)通公司的UP新勢力的推出。聯(lián)通公司將其UP新勢力直接瞄準(zhǔn)動感地帶相同的目標(biāo)客戶群——年輕時尚一族，并試圖達到三年來移動在“動感地帶”品牌營銷中到達的影響力和客戶數(shù)字……
近來，聯(lián)通公司又聲稱將向市場上陸續(xù)推出低至300元左右的CDMA手機。看來，CDMA勢必也要降價屈尊，投入新一輪的中低端用戶爭奪戰(zhàn)中。聯(lián)通公司出此下策，意在利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢來重新收復(fù)失地，但對CDMA的高端形象形成負面的影響也應(yīng)是意料之中。
點評：
一條跑道，領(lǐng)先者只有一個。如果一直在這條跑道中努力，永遠只能是處于跟隨的位置，如果沒有足夠壓倒對手的實力，要想跑在前面，最明智的辦法就是另選一條跑道，成為這條跑道的領(lǐng)先者。
應(yīng)該說，聯(lián)通是選擇了一條新跑道的，但在起跑過程中，聯(lián)通卻陷入了多而不精的泥潭，錯失了在中低端市場鞏固優(yōu)勢的機會。
價格競爭的動態(tài)博弈
價格競爭策略是市場競爭中最常用的策略，移動通信業(yè)是一個價格彈性相對較大的行業(yè)，運營商都非常重視價格的杠桿作用。直接價格競爭如月租費和通話費下降、單向收費；間接價格競爭如套餐資費、累計積分、虛擬專網(wǎng)和包月制、租借手機、入網(wǎng)送手機、送話費等花式多樣的價格優(yōu)惠將層出不窮。可以預(yù)見，隨著用戶增長率和ARPU的降低，移動通信市場的價格競爭必然更加激烈。
事實上，移動通信運營業(yè)務(wù)屬于國家基本電信業(yè)務(wù)，按照《電信條例》的規(guī)定，基本電信業(yè)務(wù)的資費不得自行進行調(diào)整或變相調(diào)整。移動公司的所有價格均由國家行業(yè)主管部門連同國家計委、國家物價局等部門共同決定。聯(lián)通公司則由于是市場追隨者，根據(jù)國家實行非對稱管制、支持市場新入者的政策，在一定時期內(nèi)的資費水平可以按國家規(guī)定的價格標(biāo)準(zhǔn)上下浮動10%。雖然國家有明文規(guī)定，但在移動通信市場化程度逐步提高的過程中，直接或間接的價格競爭是不可避免的。
移動：價格歧視
縱觀這幾年通信市場價格變化歷史，可以看出，移動在價格策略上采取鮮明的“價格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費支出的用戶制定差異性的資費調(diào)整政策。如針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內(nèi)還要根據(jù)貢獻度大小而制定不同的費率；針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部降價；針對“動感地帶”用戶，實行新業(yè)務(wù)捆綁策略來提高用戶的使用價值；針對區(qū)域用戶，實行限制業(yè)務(wù)功能來限制中高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。
在應(yīng)對聯(lián)通公司的價格策略上，移動公司針對不同用戶群體開發(fā)出價格套餐，變相降低通話價格。這徹底改變了手機單一收費模式，為用戶提供更為豐富的多種收費選擇，令用戶更自由、更受益，移動公司很快奪回了市場主動權(quán)。然而價格競爭的代價也令移動公司感到了壓力。2003年與2002年相比，移動公司簽約用戶的ARPU值從2002年的176元降至171元；移動公司2003年的用戶總通話時長為3732億分鐘，比2002年增長43%。這種對比表明移動公司通信資費降低很大，顯示出移動通信市場價格競爭過度的現(xiàn)狀。在這種情況下，走出價格競爭誤區(qū)成為移動公司要面對的一個主要問題。而市場動態(tài)表明，移動公司也在試圖擺脫價格競爭的壓力，依靠提升自身價值的理性方式引領(lǐng)市場新的競爭方向。
聯(lián)通：優(yōu)惠均沾
作為一個后來者和追隨者，聯(lián)通公司在資費上的動作更大，給用戶帶來的刺激也遠甚于移動公司。為了彌補其移動網(wǎng)絡(luò)的地理覆蓋范圍小而帶來的服務(wù)缺陷和吸引用戶，聯(lián)通公司充分利用了其價格的靈活浮動權(quán)，將所有價格均向下浮動10%，對于吸引價格敏感性強的低端用戶起到了相當(dāng)明顯的作用。
由于價格競爭，聯(lián)通CDMA用戶的ARPU值從2002 年的172.2元降至128.4元，GSM用戶由67.3元下降到57.6元。與ARPU值的下降恰恰相反，MOU數(shù)卻都有較大增加。聯(lián)通CDMA和GSM 用戶的MOU分別增加了9.4分鐘和8.2分鐘。雖然如此，一貫依靠價格優(yōu)勢的聯(lián)通，此時似乎疲于應(yīng)對，回天乏術(shù)。移動的公司資費“自主餐”服務(wù)隱晦的降價方式更令聯(lián)通始料不及，曾經(jīng)在一段時間被牢牢套住。后來干脆以其人之道還至其人之身，也開始大張旗鼓地搞起價格套餐，在價格的惡性競爭中越陷越深。
應(yīng)該說，隨著移動通信業(yè)不斷向產(chǎn)品化發(fā)展，各種隱性的降價策略（如價格套餐）在目前一段時間內(nèi)將是主要存在方式。從移動轉(zhuǎn)到聯(lián)通，從手機轉(zhuǎn)到小靈通，從單機轉(zhuǎn)成雙機，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了不斷變換運營商。而用戶也在同一運營商的眾多套餐中跳來跳去。價格套餐的形式逐步多樣化見證了競爭的激烈性。價格套餐本質(zhì)上體現(xiàn)了移動通信定價的一系列問題，從最初的兩步制資費到多樣的定價方式，反映了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中價格隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化而發(fā)生的一系列變化。
點評：
不難發(fā)現(xiàn)，移動通信業(yè)的價格戰(zhàn)是一個動態(tài)博弈的過程。雙方不斷達到納什均衡，又不斷打破這一均衡，在反復(fù)打破的過程中，價格呈不斷下降的趨勢，直至價格接近邊際成本。移動和聯(lián)通兩大對手的價格戰(zhàn)，雖然使得資費呈不斷下降的趨勢，但兩者之間仍帶有雙寡頭之間的互相依賴性和平衡性。而小靈通的進入，則打破了這種相互依賴性的平衡，使得價格下降的更快。據(jù)統(tǒng)計，截至2004年末，中國的移動通信用戶發(fā)展到3.3億，小靈通用戶發(fā)展到了6500萬。小靈通的快速發(fā)展，見證了價格的力量。可以預(yù)見，移動和聯(lián)通之間的價格戰(zhàn)，在小靈通以其低廉的資費優(yōu)勢吸引了大批用戶之后，將變得更為加劇。
構(gòu)建品牌：個性鮮明vs形象模糊
一個市場逐漸走向理性化、走向成熟過程中，也是品牌的作用和力量日益彰顯的過程。擺脫價格戰(zhàn)的泥潭，步入品牌競爭階段，這也成為移動通信運營商亟待解決的問題。移動公司和聯(lián)通公司都推出了自己的品牌，但兩大運營商的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略、定位策略、宣傳策略等方面都有不同的表現(xiàn)。
在品牌推廣上，移動與聯(lián)通向來不遺余力。移動傾向于利用資金優(yōu)勢，動輒在各大媒體上投放大量的廣告，力求對聯(lián)通起到全方位的“干擾”、“淹沒”效果。而聯(lián)通作為通信領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者，則更有意挑起廣告戰(zhàn)，甚至制作了多個系列的比較廣告。結(jié)果是兩家公司投入大量的廣告費用，使媒體坐收漁翁之利。
移動：個性鮮明
移動目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區(qū)域市場而推出的臨時性品牌。“全球通”是移動全力打造的移動通信品牌。該品牌涵蓋了網(wǎng)絡(luò)覆蓋好，計費準(zhǔn)確完善，服務(wù)質(zhì)量較好，全球漫游地區(qū)多等多個服務(wù)內(nèi)容。移動一直以來都十分重視“全球通”品牌的管理與維護，不斷采取進一步強化品牌優(yōu)勢的策略，加強“全球通”品牌的相關(guān)宣傳和策劃工作，努力保持其競爭優(yōu)勢。“動感地帶”是移動打造的青少年品牌，定位于青少年所追捧的品質(zhì)。而神州行則是針對大量的低收入階層。三個品牌定位清晰，推廣有序，涵蓋了高中低端市場，并顧及了未來高端用戶群體的開發(fā)。
在品牌定位上，移動在不斷鞏固全球通的高端品牌定位和神州行的中低端品牌定位的同時，憑借其觸動目標(biāo)用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列動感體驗，樹立了面向未來高端市場的“動感地帶”品牌，一步一步地把“動感地帶”做成了“大蛋糕”。2002年3月，移動公司正式推出“動感地帶”。截至2003年底，短短10個月，用戶數(shù)量就迅速突破1000萬大關(guān)，在15～25歲年輕人中的品牌認知度接近80%。
移動公司的形象代言人了請出了臺灣偶像明星周杰倫，極力張顯獨立個性。在其后一系列以周杰倫為主角的電視廣告短片和平面廣告中，中國移動都力求體現(xiàn)年輕人崇尚個性，追求獨立，思維活躍，希望有一個自己的空間。
聯(lián)通：形象模糊
聯(lián)通公司缺少整體的品牌規(guī)劃，品牌定位也顯得有些模糊，使得市場全局性戰(zhàn)略處于下風(fēng)。
聯(lián)通公司現(xiàn)有四大移動通信品牌：C網(wǎng)的“聯(lián)通新時空”，G網(wǎng)的“如意通”，“世界風(fēng)”和“UP新勢力”。聯(lián)通130其用戶群體為中低端用戶，并以此定制相應(yīng)的品牌實施策略。“聯(lián)通新時空”可作為一個中高端的CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶品牌實施。“UP新勢力”則是針對移動“動感地帶”而推出的用戶品牌，但是相應(yīng)的宣傳策劃尚未有顯著成效。聯(lián)通對“如意通”也采取低調(diào)發(fā)展的原則，但還是獲得了不少用戶群體。應(yīng)該說，聯(lián)通的品牌也涵蓋了全線用戶，但其在經(jīng)營中卻出現(xiàn)了定位不明，甚至搖擺的問題。
與此同時，在不斷細分本已明確的市場，聯(lián)通公司還在將蛋糕一塊塊地分切開來。但是，這些分割卻又顯得十分模糊，以至影響了整體的發(fā)展。2003年7月～9月，聯(lián)通掀起了口號為“把選擇還給用戶”的“綠色颶風(fēng)行動”，全力推出針對細分目標(biāo)市場的三種服務(wù)，其中包括“如意133”、“超值新時空”和“至尊新時空”。顯然，聯(lián)通的這種市場細分本質(zhì)上就是籠統(tǒng)地把用戶分為三類——高端、中端和低端，希望“干凈利落”地三刀把整個蛋糕切完，同質(zhì)化的市場定位和無差異的市場細分使得聯(lián)通的許多產(chǎn)品和業(yè)務(wù)因此而喪失了其應(yīng)有的市場份額和市場活力。
相比較而言，2002年聯(lián)通發(fā)展的“新時空CDMA”700萬用戶所花的代價要大得多。據(jù)海外咨詢機構(gòu)分析，“存話費送手機”，聯(lián)通每發(fā)展一個用戶，根據(jù)地區(qū)的不同，成本在200～400元不等，照此推算，聯(lián)通700萬用戶總的投入在10億元左右。更具比較意義的是，與移動“動感地帶”同期推出的聯(lián)通無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌“聯(lián)通無限”及其隨后陸續(xù)推出的五個子品牌，在用戶發(fā)展規(guī)模上，截至2004年年底，估計不會超過500萬。在“品牌圈地”的第一次短兵相接中，移動占得了先機。不難發(fā)現(xiàn)，“動感地帶”成功的關(guān)鍵在于移動對用戶、市場的細分以及針對其目標(biāo)用戶群展開的強勢品牌營銷。而聯(lián)通用戶品牌建立的滯后是其品牌體系構(gòu)建中的“致命傷”。
再次，在品牌宣傳上，聯(lián)通的策略也出現(xiàn)了傳播媒介選擇、宣傳內(nèi)容在時間和空間上不一致甚至相互矛盾的矛盾。聯(lián)通“新時空”自誕生之日起，即被寄予厚望。雖然被定位于高端用戶群體，但其卻大量涌現(xiàn)在市井街巷的戶外廣告牌上。在北京地區(qū)，大量的CDMA廣告見諸晚報或是公交站臺的廣告牌上，令人絲毫感覺感覺不到其貴族氣質(zhì)。“新時空”的主要賣點是“綠色”——低輻射，低掉話率，話音清晰，安全保密性強。然而，其廣告卻過于醉心于其“技術(shù)優(yōu)勢”，沒有考慮用戶需求的價值敏感點，比如語音清晰，掉話率低對一般用戶的吸引力其實并不強。再如，通話保密對大多數(shù)用戶而言也并非必需。此外，在綠色低輻射的廣告宣傳上，聯(lián)通又稍過激進，容易造成用戶的反感。
此外在品牌形象代言人的選擇上，移動和聯(lián)通的競爭比較也十分明顯。2003年1月，姚明正式成為“新時空CDMA”的形象代言人。聯(lián)通認為，姚明的“勤奮、自信、活力、銳意進取”完美體現(xiàn)了CDMA“新時空”的品牌理念。同時姚明在NBA的出色表現(xiàn)也著實為聯(lián)通的CDMA聚攏了不少人氣。因此，姚明代言“新時空”被認為是聯(lián)通2003年品牌建設(shè)和創(chuàng)新上的得意之作。
點評：
狹路相逢勇者勝。但在品牌建設(shè)上，勇猛的聯(lián)通卻沒有戰(zhàn)勝穩(wěn)健的移動。作為一個系統(tǒng)的工程，品牌建設(shè)并非朝夕之間就能一蹴而就。聯(lián)通勇猛剛勁有余，冷靜深思不足，最終造成了聯(lián)通品牌的雜亂無章和形象模糊。移動則盡顯老大的風(fēng)采，謀定而后動，不急不緩之間樹立起了自己鮮明的個性形象。
在這個張顯個性的時代，聯(lián)通公司的姚明要比移動公司的周杰倫樸實太多。這也正好反應(yīng)出了兩家公司在品牌建設(shè)上的差距。
渠道管理：精細vs粗放
從移動運營商渠道建設(shè)的發(fā)展來看大致分為兩個階段自然增長階段和專營化階段，目前正由自然增長階段向?qū)I化階段過渡。自然增長階段渠道建設(shè)的目標(biāo)是提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，其特點是效率低、粗放管理、缺乏理性規(guī)劃、無差異化定位。專營化階段渠道建設(shè)的目標(biāo)是提高對渠道的控制，其特點是品牌、規(guī)劃、管理、規(guī)范、流程、標(biāo)準(zhǔn)、評估等方面趨于統(tǒng)一。就移動通信市場的渠道建設(shè)來看主要有三種模式：一是自有渠道；二是社會合作經(jīng)營渠道；三是社會普通渠道。
移動：渠道精耕
在渠道建設(shè)方面，移動廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦合辦、用戶經(jīng)理一對一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。一方面依托原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發(fā)揮其銷售功能和示范功能，同時加大對自有渠道的投資，體現(xiàn)自身服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略追求；另一方面也積極發(fā)展社會代經(jīng)銷渠道，延伸產(chǎn)品的覆蓋范圍和市場控制力。在發(fā)展社會渠道上，移動注重以“高廣告費、低費”來拉動消費者進而使渠道倒向移動，這種方式有利于增強移動的控制力，使其制度能夠統(tǒng)一實施。在社會渠道管理方面，移動注重社會渠道的精細管理，逐步提高數(shù)量和質(zhì)量，注重抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區(qū)性產(chǎn)品來刺激最終市場，進而啟動渠道的積極性。此外，移動還逐步提高自有渠道的數(shù)量和質(zhì)量，與總體處于“守勢”的現(xiàn)狀相適應(yīng)。
目前，渠道網(wǎng)絡(luò)的健全程度也間接反映了兩者的實力。由于移動成立時間長、營業(yè)網(wǎng)點繁多、且營業(yè)廳的認知度較高，因此自營營業(yè)廳是其主要的分銷渠道，同時，由于手機購買者通常是在購買手機的同時辦理入網(wǎng)業(yè)務(wù)，因此，價格低廉、網(wǎng)點繁多的通訊產(chǎn)品零售店也是相當(dāng)重要的一個分銷渠道，并且這種趨勢正在日漸明顯。以湖南移動為例，截止2003年6月20日，全省共發(fā)展特許經(jīng)營店36個；指定專營店1354個（其中城區(qū)594個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)760個）；特約店1667個（其中城區(qū)596個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1071個）。
聯(lián)通：重結(jié)果不重過程
相比而言，雖然聯(lián)通的銷售渠道同樣也包括自營的營業(yè)廳和大量的非自營的通訊產(chǎn)品零售店，但由于其成立時間較短、營業(yè)網(wǎng)點有限且覆蓋范圍不足，營業(yè)廳的認知度不是很高，通訊產(chǎn)品零售店是其主要的分銷渠道，自屬營業(yè)廳所占份額相對較小。在發(fā)展渠道上，聯(lián)通則注重以“低廣告費、高費”來激勵渠道進而誘導(dǎo)消費者。聯(lián)通注重制定有力的費政策來激勵渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費者行為。但其管理相對粗略，缺乏統(tǒng)一、高效的管理機制和制度。聯(lián)通雖然也在發(fā)展自有通道體系上逐漸加大投入，但受投資限制，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)仍然會主要依靠社會渠道的作用。
和大多數(shù)國內(nèi)的企業(yè)一樣，聯(lián)通當(dāng)年的成長，也是痛苦的，在市場夾縫中的生存也相當(dāng)艱難。所以，聯(lián)通的渠道策略，基本上是以放號為根本目的，只要能放號就是英雄，只要能放號的渠道就是好渠道，只要能放號，什么政策都好談。于是，在市場上經(jīng)常可以看到太多聯(lián)通的營業(yè)廳、或聯(lián)通和某某渠道合作，開始存話費送CDMA手機，這是聯(lián)通當(dāng)年快速成長的主要模式，當(dāng)然這樣的模式，是以聯(lián)通的統(tǒng)一采購和巨大補貼為前提。
在聯(lián)通巨大的投入下，在補貼政策的支持下，聯(lián)通的營業(yè)廳越做越強，客戶經(jīng)理隊伍越來越多，社會點和有實力的商，對聯(lián)通公司開始抵觸，于是聯(lián)通的渠道陷入了循環(huán)。聯(lián)通越是自己做，別人看到?jīng)]有利益，越是不來做，別人越是不來做，聯(lián)通越是要自己做。最后失望的終端和商只好說：你們自己玩吧，聯(lián)通的兄弟們，我們要撤了！
在這樣巨大投入支持下的補貼方式，直接導(dǎo)致了，渠道管理無統(tǒng)一思路、具體行為不考慮長期性、社會渠道不健全、渠道管理隊伍參差不齊等問題，每個人都是短期行為，不做長遠的考慮，反正是公司有錢做補貼，那就海開來送，“我走后，哪管他洪水滔天”！
關(guān)于終端店面的問題，聯(lián)通在很多地方的模式都不同，有的縣公司直接做所有終端，有的縣公司通過地區(qū)獨家覆蓋，還有的縣公司靠多家覆蓋，沒有統(tǒng)一的模式。但終端的工作，基本上來說是粗放的。
簡單地來說，聯(lián)通要把終端門店，放到戰(zhàn)略的高度上來看，渠道為輔終端為王！像可口可樂說的一樣：過程做的好，結(jié)果一定好！
點評：
與移動“遍布每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)”的營業(yè)網(wǎng)點相比，聯(lián)通在渠道建設(shè)上的劣勢明顯。但是，目前其通訊產(chǎn)品零售店的網(wǎng)點越來越多，且銷售量越來越大，這在相當(dāng)程度上補償了聯(lián)通營業(yè)網(wǎng)點不足的缺點。
總體而言，移動采取市場防御型戰(zhàn)略，在設(shè)法擴大整個市場的需求量，借助于良好的攻擊和防衛(wèi)戰(zhàn)略維持現(xiàn)有的市場占有率，并通過服務(wù)差異化來提高中高端用戶的忠誠度。其營銷措施較為系統(tǒng)化，營銷政策有著較強的主動性、連續(xù)性和對不同用戶的營銷政策平衡較好。受其弱點影響，移動營銷策略的不足主要表現(xiàn)在新業(yè)務(wù)推廣受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件限制；挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業(yè)，不利于核心競爭力的鞏固和發(fā)揮。
雖然聯(lián)通本可以采用一般市場追隨者的戰(zhàn)略，仿效移動推出產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸形成自己的細分市場。但是，聯(lián)通自誕生之日起就扮演著一個挑戰(zhàn)者的角色，處處要與移動分庭抗禮。這使得中國移動通信市場的競爭顯得有些異常。聯(lián)通的市場戰(zhàn)略則屬于進攻型，瞄準(zhǔn)移動的市場及銷售策略，全方位出擊，力爭多點突破，實現(xiàn)市場領(lǐng)先地位。但卻顯得進攻有余，防守不足，用戶“大進大出”嚴重，服務(wù)體系和支撐系統(tǒng)建設(shè)均落后于移動。
雖然移動仍保持著市場領(lǐng)先地位，但聯(lián)通在全國市場不斷有所斬獲。僅從業(yè)務(wù)收入上就可以看出，1999年聯(lián)通的收入只占移動收入的1/5，2001年這一比例上升到1/4，2003年上半年則達到30%左右。聯(lián)通用戶所占總量由1999年的15%增加到2004年6月的35%。隨著整體實力的不斷提升，加之已經(jīng)占據(jù)數(shù)據(jù)技術(shù)先機，可以斷定，聯(lián)通在未來增值服務(wù)競爭上必將與移動展開一場更加激烈的爭奪戰(zhàn)。
