時間：2023-05-29 17:58:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業故事，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
同其他人不同，我在網上開店鋪最初是糊里糊涂的。
兩年前，也就是2003年，正在讀大一的表弟要搞寒假調查，題目就是新經濟銷售模式，為了讓自己的調查顯得內容豐富，他慫恿我到易趣上面開個店鋪。
我暈，當時我連電子商務是個什么東西都不知道，但表弟跟自己關系這么好，沒辦法。就跑到易趣上面注冊了一個“童年購物港”的店鋪。賣什么呢？正好當時表弟的朋友從廣東那邊搞了一大批廉價手表，就首先從賣手表開始。
最初完全是摸著石頭過河。因為不懂得宣傳，用現在的話來說就是炒作，只是弄了一個產品簡介放在網上，結果一周都無人問津。
后來在網上高手的指點下，給手表拍了幾張照片，同時打出了“含淚跳樓價”的字樣，果然吸引了人們的注意力，很快第一批手表就賣出去了。
當時資金交易也是很麻煩，由于小店沒有知名度，根本沒有辦法讓客戶先匯款過來，而我又不放心先把產品郵寄過去。所以經常為了匯款的事情折騰上好幾天，為此黃了好幾筆生意。
這個小店開了接近一年，由于產品定位不明確，貨源和資金始終處于青黃不接的局面。到2003年12月，我關掉了在易趣的店鋪，又轉身跑到淘寶網開了一個雜貨店，才真正開始了一段網店生活。
精心打造“時尚天下”
這次我是吸取了在易趣的教訓。一開始就將自己這個小店的業務范圍劃定在時尚產品方面。包括1000元以內的數碼產品、磁帶隨身聽和運動時尚手表。
貨源方面我也是尋找了很久。開始是考慮讓表弟從深圳那邊給我買了郵寄過來，后來發現不得了，郵寄的成本讓這些產品在價格方面毫無優勢可言。后來又托經常跑長途運輸的親戚給我從那邊帶，可這樣也不是辦法，反而欠了人情。直到我通過網上朋友認識了珠海那邊一些專門從事小商品批發的一些老板，直接在他們那里訂貨，價格會便宜不少。
另一個讓我頭痛的就是宣傳了。如今網上店鋪可以說就如同上個世紀90年代初的總經理一樣——多如牛毛。小店如果沒有知名度，根本沒有人會睬你。
由于有了第一次開店的教訓，我再也不會在網上正經八百地宣傳。做生意這東西該吹就要吹，只要不脫離實際。都是差不多的產品，比的就是誰更能吸引眼球。
朋友多、圈子廣在這個時候就顯出好處了。委托了幾個會做網頁的朋友專門給我在網上做了一個“新青年時尚購物網”的網站，專門進行炒作。一有新的產品來了，就拍成照片放在上面供人“瞻仰”。還經常“厚著老臉”到一些著名的論壇上去發廣告帖，盡管往往被罵得灰頭灰臉，甚至被刪除ID，但也算是吸引了人們注意。
就這樣，小店逐漸有了人氣，這個時候我就特別注意培養回頭客，尤其是那些出手很闊綽的客戶，經常給他們打點折扣，甚至到了每個季度末還主動給他們郵寄點小東西去，感情投資嘛。
春節讓我大賺一筆
至今還記得2004年春節，那真的是讓自己大賺了一筆。
最初是看到報紙上的一則報道，說2004年視頻聊天將成為主流，越來越多的年輕人都選擇攝像頭作為自己電腦的標配。我一盤算：“春節肯定是電腦升級的高峰，如果這個時候抓準機會把攝像頭推出去，肯定賺。”
想到這里我立即跟沿海那邊的老板們聯系，反復砍價，一直持續了兩周，最后終于在一個在廈門做電子產品生意的老板那里搞到300多個卡通造型的攝像頭，本來老板想賣80元人民幣一個，我軟泡硬磨，同時答應幫他在網上做電子燈飾品的推銷，終于以65元的價格拿下了這批貨。
接下來的事情就是開動自己所有的宣傳機器，大肆鼓吹這批價廉物美的攝像頭。事情的發展簡直有點出乎我的意料，在一個月之內，卡通攝像頭居然全部賣出去了，當時我的賣價是100元（比電腦城依然便宜了40元），收入為10500元，除去郵寄費等各種雜費，春節期間就凈賺了7000多元人民幣，我當時簡直笑得合不攏嘴。
可以說2004年春節真是一個充滿“錢途”的春節，讓人難忘。
我的感想：
盡管在去年年底我考上了外地的電大，不再經營網上店鋪了，但是兩年的“商人”生涯也讓自己有一些感想。其實也不算感想啦，更多地算是一種建議，給那些正在開始或者即將開始網店生意的朋友的建議。
“一個人是不是真人才？能不能脫穎而出？就看他是否隨波逐流。在大多數迷茫的時候。他保持清醒；在大多數放棄的時候，他堅定不移；在大多數觀望的時候，他步伐更快；在大多數偷懶的時候，他自動自發……這也是為什么人才永遠是少數，成功也只屬于少數的原因，因為人性是隨波逐流，而好運不會隨波逐流。”
這是蔡虎在自己微博置頂的一句話，這個生于上個世紀70年代初的男人有著透著健康的小麥色皮膚和修剪整齊的小胡子，笑容溫和，語調平靜，目光堅定。年屆不惑，卻帶著些“陽光”的味道。站在愛樂活公司里那堵有意思的涂鴉墻前，他對拍攝希望要穿的西服有些小糾結：“我們做互聯網的，還是穿得隨性一些好。”
蔡虎執掌的愛樂活網誕生于2011年底，當時百度宣布正式分拆電子商務事業部及“有啊”平臺，并獲得IDG—ACCEL和啟明創投的數千萬美元投資，愛樂活自此誕生，專注于本地生活平臺的打造及O2O電子商務的發展。
一年多的時間，風風雨雨，關注有之，驚喜有之，批評有之。從百度的一個事業部到一家獨立創業公司，蔡虎承認團隊有意無意還是存在“大公司慣性”，但他從不承認愛樂活是百度“富二代”，“說我們是‘創二代’更為合適，大家從零開始，共享共擔，透明簡單，不怕犯錯。”
也許在未來，這家在外人眼里多多少少有些文藝范兒的公司將更多地呈現出“野蠻生長”的創業架勢。
等待時機
“貪嗔癡”——這是蔡虎在一次訪談中總結愛樂活在過去一年中犯下的毛病，“我們想做的太多了，貪大求全，但漸漸發現，資源分散了，在用戶剛需上沒有專注做到極致，而在某些方面時機也不成熟。”
有百度的背景，拿著幾千萬美元投資，起點無疑很高。作為定位為生活消費指南平臺的網站，愛樂活關注的主要是“低頻次高消費”的領域——“比如結婚、生孩子、居家、培訓等”。由于支出較大，消費者在進行消費決策時更復雜更謹慎。“我們的核心是如何幫助用戶更放心更便捷地選擇。互聯網信息對于用戶來說不是太少而是太多，也不清楚真假。我們一直在探索什么方法能解決這個問題，一年來有收獲也有教訓，但是總的說方向是對的，幫助用戶做合適選擇，雖然這很難。”
在蔡虎看來，用戶的消費決策無外乎三點：“第一點是真實全面的商家及服務信息；第二是其他用戶的真實評價和口碑；第三是商家的優惠。”在蔡虎看來，目前能將這三點做得最好的是大眾點評網，但是其主要是在餐飲業。“同樣的思路在很多行業都是空白”。
但是有空白不一定就代表著現在進入就一定是正確的。“我們的理想是讓生活服務電商化，用戶可以通過互聯網進行消費決策，但總體而言現在時機還是沒到，原因包括商家的互聯網水平等種種因素。”
制約的因素來自多個方面，技術的和意識的都有。“比如老板有意識但是店員不會用，而且生活服務行業店員的更替很快，培訓成本很高。其次線上線下畢竟有空間的隔離，怎么樣能讓商家感受到效果，又讓用戶最方便地找到適合他的商家，很難。”
生活服務導航
發現了問題所在，2013年愛樂活的主要任務就是做減法。一些時機尚不成熟的項目被果斷放下，“愛樂活專注做生活服務導航。”“導航”與“搜索”截然不同，“搜索的前提是大而全，但是導航不一樣，不是求全而是求精，簡單方便。我要求推薦給用戶的每一個商家每一項服務都是靠譜的，網站將進一步簡化，一些未到時機的產品將藏到后臺；其次我們也會將生活消費分為生活服務導航和生活良品導購兩大部分。”
商家信息的可靠性和評價的真實性是蔡虎接下來關注的重點，“商家必須靠譜，這是基礎。無論是婚嫁、搬家還是培訓等，我們都經過多層篩選，缺乏資質的，口碑不好的不能放在我們的平臺上。”
而緊接著的則是評價系統，“消費過后真實有效的評論更重要，這也是我們今年要專注去做的。而在網站上完成交易，以及社區產品，我們暫時會放一下。”
熱愛生活是品牌的調性
蔡虎很不喜歡“大公司病”，“我們需要的是速度、激情，和更快捷地行動，更野蠻地成長。”
創業故事心得體會
實驗小學
603
殷禹楷
創業，也就是創立屬于自己的業務，不要看現在社會上擁有自己公司的人很多，其實創業的路并不是平坦的，而是歷經坎坷的，每失敗一次，就等于走向成功一次。很多人創業都是非常困難的，沒有一個人能隨隨便便地成功。
蘋果公司的總裁喬布斯大家應該都知道吧，他就是因為自己的堅持成功的。他十七歲那年上了大學，可是，沒過多久，喬布斯便決定退學了，因為他上大學幾乎花光了家里的所有積蓄。在喬布斯退學后，他又去上了里德學院的美術字班，學怎樣寫出漂亮的美術字。喬布斯學會了寫san serif和serif字體，他說：“我發現，那樣漂亮的美術字實在是妙不可言。”十年之后，第一臺Macintosh電腦誕生了。不久，Woz和喬布斯二人在父母的車庫里開創了蘋果公司。十年之后，這個公司從那兩個車庫中的窮光蛋發展到了超過四千名雇員，價值超過二十億的大公司。可在公司成立的第九年，喬布斯被自己開創的公司炒了魷魚。從此，喬布斯又不得不創立自己新的路，他與David Pack（惠普創始人之一）和Bob Boyce（英特爾創建者之一）攜手共建了NeXT和Pixar公司，后來，Apple分公司收購了NeXT和Pixar,喬布斯最終還是回到了蘋果公司直到今天。
我很敬佩喬布斯，那是因為他的執著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚。”，我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進取，才能獲得最好的成績。要知道，蘋果公司是世界上最好、最大的電腦公司啊！從一個倉庫中的兩個窮光蛋變成一個價值超過二十億的、世界頂級的電腦公司，真是個麻煩事兒！向有些人就不語喬布斯一樣，整天吊兒郎當的，不會虛心接受別人的意見，這樣的人士永遠不可能成功的。依我看，想要成功，就必須有足夠的恒心、大膽的勇氣、不怕困難的心，其次才是必須擁有這方面的足夠天分，這樣的人才有可能成功。
創業，有成功，也有失敗。如果你想要成功，那就請你走這條路——堅持、恒心、勇氣、探求……
（指導老師：殷榮林）
8月2日，坐在記者面前的黃少彬話語不多，略顯青澀。就是他，創造了國內近兩年LED光電產品生產企業飛速擴張的神話，也成為江西LED產品生產企業的佼佼者。
有志不在年高，“80后”也能在商海搏擊，創造美好前程。
自主創業始于實干
1995年，13歲的黃少彬初中畢業后，來到在深圳做小生意的父親那里。在深圳讀完高中后，他想外出務工。父親難以說服倔強的兒子，就依了他。沒有一技之長，黃少彬只能做體力活：當搬運工、做建筑工地散工、當玩具廠工人。
吃苦，農村出身的黃少彬并不害怕。黃少彬說，20__年，他進了一家生產LED電子顯示屏等產品的企業。拼命地學習、請教、積累，使他脫穎而出。很快，他被提拔為公司的領班，直至部門主管。最后，企業老總把整個公司交給他管理。4年之后，這家小企業在黃少彬的管理下，成為一家上規模的LED產品生產企業。
看似少語、靦腆的黃少彬，其實有一顆果敢、堅定而激情奔放的心。談起LED行業，他臉上露出自信的微笑。
20__年，黃少彬的“野心”開始膨脹。他在考察市場后認為：LED產品可廣泛應用于電子顯示屏、景觀裝飾、民用照明、電器等，而目前國內LED產品只應用到了十分之一的市場。而且，LED產品最大的優勢是節能。他說，如果全國所有家庭都有LED照明燈，一年可以節約一個三峽電站的發電量。
帶著自主創業的夢想，20__年5月底，黃少彬帶著5名“老部下”，回高安投資160多萬元，成立了高安市漢唐高晶光電有限公司。在黃少彬的精心管理下，公司得到快速發展。
來到漢唐高晶光電有限公司，記者看到各車間生產秩序井然，現代化的生產設備令人贊嘆。在產品測試車間，一塊巨大的電子顯示屏引人注目。黃少彬介紹說，這是為世界上最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋定做的顯示屏，共400平方米，每平方米的售價是1萬余元。
“漢唐速度”年輕創造
為了做大做強企業，黃少彬向全國LED行業的年輕精英們發出“英雄帖”，有30多個志同道合的朋友加盟漢唐高晶光電。于是，企業生產、管理、銷售各方面的高層人才組成了一個強大的年輕團隊。
“我沒有走多少彎路，所以企業可以很快‘復制’，并快速運轉。”黃少彬笑著說。
20__年底，黃少彬在深圳創辦了高安市漢唐高晶光電有限公司旗下的第一家下屬公司——深圳市佛士特光電科技有限公司。
20__年10月，黃少彬的第二家下屬公司——新唐光電科技有限公司在高安工業園動工建設。公司將投資3億余元，分兩期建設，主要生產LED景觀燈、民用照明燈、汽車剎車燈等。目前，第一期已建成投產，第二期今年9月可以竣工投產。
20__年底，黃少彬收購了鄭州恒光科技有限公司，成立了第三家下屬公司。
現在，漢唐高晶光電和其下屬公司已完成投資1.3億元，有員工1100多人。企業在國內外有500多家銷售和廣告客戶，產品銷往全國各地，并出口到德國、印度和澳大利亞，月銷售額達到4000多萬元。今年，企業的產值將超過5億元，到明年可以達到15億元。
黃少彬自信地說：“我們的LED電子顯示屏產量，一年之內爭取進入全國前三強。目前，公司正在洽談風險投資項目，力爭在3年左右實現上市。”
我出身在一個很苦的家庭，家里每天為吃飯的問題發愁，再加上父親是個殘疾人，從小我家就受到村里人的欺負。現在回想起來，真不知道那時候的日子是怎樣熬過來的。
由于家庭貧困，我五歲時還被送給遠房的舅舅收養。我哭著喊著被舅舅抱走了。可三個月后，父親來接我了，抱著我痛哭流涕。
從我懂事起，我經常看到父親眼里流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔所有的一切。我5歲就跟著父親一起上山下田。到11歲時，我就收割打稻谷了。大姐考上大學后，為了供大姐上大學，我更是把大人們要做的活也攬了下來。父親雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書。其實我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點幫父親分擔。
也許上天有意捉弄人，就在家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的疾病。很多人說是父親有苦沒處訴，有氣沒處發，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，發現父親不見了。兩天后在我們當地一條河的下游發現了父親的尸體。當時那場景，我一輩子都不會忘記：父親一身腫脹，全身發紫。
創業的夢想
14歲時，我被親戚帶到外地打工。我在工地挑過灰漿，那種活太苦了，我的肩膀經常被擔子壓得腫起來。但這樣辛勞一個月下來才能掙幾十塊錢。15歲時我到桂林做保姆。主人家里開了一家發廊，所以空閑的時候我就會去她的店里幫忙。雖然我不怎么喜歡剪發這行，但我清楚，這個社會沒有手藝很難生存。我逼著自己學。那時，我時常跑到老鄉干活的工地上免費給他們剪發。這樣幾個月下來,我成了店里的得力助手，主人就讓我留在理發店里工作。
由于本來就不喜歡這個行業，干了幾年后，我就和朋友一起到溫州打工。剛開始在飯店當服務員，真是杯水車薪，沒辦法只好重操舊業。日子過得還算可以。但這樣平靜的日子給一個溫州男人打破了。他的姐姐開五金店，我跟著她學做工程上用的振動棒。經過不斷地改進，我做的振動棒質量非常好，兩年時間我幫助他掙了幾十萬。可是，接下來的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開。
生存成為我首要解決的問題。我知道振動棒行業有很大的發展潛力，我深深地認定了這個行業，我想自己創業，但我拿不出啟動資金，雖然只是區區幾萬元。
在我最無助的時候，我想到了自己的家人，希望得到他們的支持，但結果是他們強烈反對我創業。我不甘心，在房間里哭了幾天。后來，我想除了自己沒有任何人能幫到我，我必須打起精神來，我一定要絕處逢生。擦干眼淚，我打了幾個電話給我以前銷售振動棒的老客戶, 希望他們跟我合作開振動棒廠。永康一個客戶清楚我做振動棒的技術過硬，他覺得跟我合作肯定能掙到錢，就馬上答應了。
一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言碎語，對方老婆對我也多存了幾個心眼。一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力。一支成品振動棒三四十斤重，在制作過程中需要幾斤重的榔頭不斷地敲打才能成形，這個活連很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下來。我經常晚上一個人加班做到10點，一天工作十幾個小時，那時，回到住處，我常常累得直不起腰來。
艱難的創業
我的努力，卻沒有得到合伙人的認同。在他們看來，他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已（合資時他們出六成，我出四成。），甚至認為我分了盈利的四成是便宜了我。這樣合伙了10個月，他們就想自己單干。按四分分成算，我也就分得5萬元錢。雖然這樣的結果早在我預料之內，但是我沒有想到他們竟提出無理的條件：我分出后，永康市場我不能再踏足，他們才把5萬元給我。
我當然不答應。
他們很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一筆錢，廠子就歸我。他們明知我拿不出那么多錢。這樣僵持了好幾天，最后在派出所的參與下事情才得到公正的解決。我們協議，我應分得的利潤歸我，之前合作辦廠時我發展的客戶都歸我，欠帳的客戶也歸我，客戶的欠賬由我負責追回。
我開始一家一家去要賬，當時，這些錢對我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠賬的客戶都歸我，他就以降價為誘惑想把我的客戶拉過去。這種情況下，一家欠我16000元的客戶知道機會來了，他要我教他們做振動棒，這樣，欠我的錢他們才會歸還我。在沒有辦法的情況下，我只好委曲求全地答應了。
這次創業，基本上以失敗告終，但它帶給我的教訓卻讓我受益終生。
都說做保險不容易，可××營業部的客戶繼續率近年來始終保持在90%以上。法寶何在?××營業部經理趙遠說了兩個字：誠信。“要做保險先要學做人。如果把質量比作產品的生命，那么誠信就是保險業務員的生命。保險是一種無形產品，一種長遠投資，客戶只有信任你，才能信任你的產品。”趙遠說，“誠信寫在我們的心上，體現在行動上”。
在這里，記者聽到了不少感人故事。
一
1998年，因為整個紡織行業不景氣，毛秀芳從市區一家織布廠內退回家，那年她48歲。毛秀芳不愿就此認命。同年8月，經過別人介紹，她來到××保險公司××營業部做起了業務員。對新崗位，毛秀芳十分珍惜。
1999年3月，毛秀芳認識了九龍鎮一位私營業主。第一次去時，客戶說自己廠子還不大，經濟條件還不夠好，婉言推辭。不過毛秀芳不灰心。2000年春節，她主動到客戶家里拜年，當時客戶答復：現在我正在砌廠房，等6月竣工后你再來吧。雖然沒做成，但客戶態度已有所轉變，這讓她信心大增。此后她又跑了幾趟，因為客戶的企業新上項目，結果又沒做成。2002年春節，毛秀芳又去客戶家拜年。當時下著雨，天氣特別冷，到客戶家時，她手腳冰涼。客戶被感動了，當場為他家三口人買了共1.5萬元的保險。
二
業務員劉紅第一次去拜訪客戶時，劉紅站在客戶家門口，心撲撲直跳，就希望客戶家里沒人才好。不過，這種心理障礙很快被劉紅克服了。
三個月后，劉紅跑到一筆業務：市區一村會計為她在鎮江上大學的兒子買保險。因為兒子在外地，會計要代兒子簽字。但按照有關規定，保險單上必須要入保人親自簽名，否則將來客戶很難得到理賠。為此，劉紅主動提出去鎮江找她兒子簽字。第二天一大早，劉紅就乘車去鎮江。天不湊巧，下著大雨。到了鎮江時已是下午3點，劉紅沒吃午飯，渾身濕透，冷得直哆嗦。好不容易找到宿舍樓，人家卻上課去了。沒辦法，多方打聽，才找到教室，寫了張紙條，遞進去，把事辦妥了。回來后，劉紅卻得了重感冒。村會計十分感動，又買了兩份保險。
三
44歲那年，陳梅林從一家企業內退回家。2000年底，經人介紹，陳梅林來到××營業部做起了業務員。
第一個月，她一筆業務都沒做成，思想壓力很大。看著別的業務員整天忙個不停，心里覺得灰溜溜的。不過她不相信自己就做不好。每天她走街串巷，上門拜訪。果然不久，在她的努力下，一位市民答應買保險。誰知第二天她再去時，客戶酒可能喝多了，一聽到保險兩字，就沖她發火。看看沒辦法，她只好第三天再去。因為客戶年齡超過50 歲，買保險需要體檢。結果血壓偏高，按規定需要增加費用。客戶不理解，又沖她發火。她反復做工作，終于取得了客戶的信任。
四
體型偏胖、衣著隨意，黑色T恤衫和藍色牛仔褲是他慣常的搭配。血氣方剛、桀驁不馴，言談中不時把臟字兒掛在嘴邊……這個看似普通的典型美國“80后”，卻有著不同尋常的經歷。他就是本?考夫曼，今年27歲，最近躋身了《福布斯》評選的2014年美國30位30歲以下優秀行業人才行列。
年紀輕輕的考夫曼已經創立過三家公司。高中時他創建了為蘋果公司iPod音樂播放器生產配件的摩爾菲（Mophie）公司，之后又創辦了產品協作開發平臺柯拉斯特（Kluster）公司。兩年后，奇趣（Quirky）公司又在他手中誕生，他們按用戶需求，利用3D打印機迅速開發出不同的家用器具，為制造行業帶來了革命性的改變。
2005年，紐約地鐵站內，一個女孩與考夫曼擦肩而過。讓考夫曼激動不已的是，這個正陶醉于音樂中的女孩，使用的是他開發出的一款耳機。“看到傾注自己心血的產品為人們帶來益處，這是世間罕有的一種成就感。”
當美國大部分同齡孩子還在偷偷觀看限制級電影時，14歲的考夫曼就已開始視頻制作和網頁設計，而且動用“家庭關系”聯系到美寶蓮和歐萊雅等主要客戶。這個美國紐約長島出生的男孩，上高一時真正開啟了自己的事業。不過，在老師眼中考夫曼曾是那類最不可能取得成功的人。當時，考夫曼成績很糟糕，甚至在一次滿分為100分的化學測驗中只得了4分。但他充滿了稀奇古怪的想法，“蘋果的Shuffle音樂播放器剛剛出爐，我很想在數學課上聽音樂，又不愿意被老師發現。”
這就是考夫曼開始創業的原始動力，最終他用緞帶和禮物包裝用品設計出了可用空心繩隱藏的耳機線。他還請求父母支持自己大規模生產這一產品，父母當然不會把孩子的話當真。
“我做了大量數據分析，撰寫了商業計劃書，向他們承諾一定會上大學。”經過軟磨硬泡，父母終于同意了考夫曼的想法，并用房產抵押為他提供了18.5萬美元的投資，考夫曼用自家寵物狗的名字成立了摩爾菲公司。高中畢業前，對生產和銷售一無所知的考夫曼還曾到中國找到了制造商。經過五次重新設計，父母的投資已所剩無幾，但他終于生產出一種配有活索、能夠隨意伸縮的耳機。
售出一萬套產品后，為挽救陷入財政困境的公司，考夫曼決定用所剩無幾的資金，參加為蘋果系列產品舉辦的Macworld會展，沒想到竟贏得了最佳展品獎。
2007年，考夫曼再次參加Macworld大會，組織者現場號召與會者在72小時內設計生產出蘋果產品配件，大會從近150個產品創意中最終篩選出3個產品。這種由一群人合作設計和制造產品的過程，讓考夫曼倍受鼓舞，他出售了摩爾菲公司，開辦了專注于這一過程的柯拉斯特公司，并獲得了300萬美元的風險投資。
然而，這個“看起來很美”的想法很快暴露出弊端。考夫曼本希望把它打造成為多家公司解決問題的軟件平臺，經由集體決策創造商業機會。但他發現，相關公司只想自己私下使用軟件，不愿通過一個全球性的社區與他人分享。由于自己無法參與其中的構思和研發過程，年輕的考夫曼決定再次另立門戶。
消費者參與產品設計
2009年6月，考夫曼從大學輟學，他有了新點子，把摩爾菲公司在產品開發制造方面的才能與柯拉斯特公司的協作解決問題的模式合二為一，創辦了新公司奇趣。奇趣公司的模式是：由互聯網用戶完成開發和設計，生產的產品為互聯網用戶所用。
為此，考夫曼和另外三個人下了一番苦功。他們用了約一年半的時間，在曼哈頓的公寓里埋頭苦干，制作網頁，讓參與者提交創意，對反饋工具進行測試，還設計出了投票系統和篩選標準。
若打開奇趣公司的網站，立刻會被明麗的色彩和滾動的畫面所吸引。小豬存錢罐、打蛋器、可彎曲的插板……“平民發明家”手持自己的發明一一出現在眼前。迄今為止，該公司已籌集資金1.7億美元，2013年創收約5000萬美元。
目前，奇趣公司的網絡社區已有數十萬注冊用戶。每周都有幾百人在平臺上遞交自己的新點子。每個月，該網站都會在用戶投票的基礎上選出支持率最高的兩個創意，供工程師和設計師組成的內部團隊進行研究，并將有價值的點子開發出雛形。在構思、設計、配色、命名乃至打造產品標識等各個環節，社區用戶都會各抒己見，全程參與。在研發過程中，如果公司預估某一產品具有開發價值，就會將設計樣本放到網店中接受預訂，一旦達到足夠的預訂量，就將正式投入批量生產。
如果說摩爾菲公司的誕生，源于一個男孩上課隨心所欲“開小差”的夢想，奇趣公司搭建的平臺則完成了考夫曼幫助普通人實現產品設計的愿望。讓消費者直接參與產品設計及生產的全過程，是奇趣公司的一個創舉。
看看這些“平民發明家”，既有產品設計愛好者和相關專業的學生，也有家庭主婦和退休老人。再看看這些產品：可定量倒出食品的干貨儲存容器，能把樓梯變成滑梯的塑料覆層，用來從西瓜中取出冰棒形狀瓜瓤的裝置……許多人都不知道，其實這些創意都來自普通人，來自他們日常生活中為解決實際問題而產生的點滴靈感。
“每個人都有好的想法，我們天生就是發明家，我們看到問題就想解決，但發明本身并非易事。”談到成立奇趣公司的初衷時，考夫曼說移除發明障礙，讓每個人都能坐到桌子前表達心聲，這促使他創辦了公司。“我們使發明觸手可及，這種模式為下一明家賦予了力量，讓整個社會更加重視對科學的求知欲，這種求知欲對長期可持續革新而言至關重要。”
“強制約束”和“燈火管制”
走進奇趣公司的辦公室，會發現沒有太多裝飾，但處處凸顯著專業性：堆積如山的實時更新的財務表格，大量用于制圖的長條桌子和蘋果電腦，一臺造價昂貴的3D打印機……
在會議室里，一面墻上張貼了各種產品信息――產品生產的時間軸、仍存在疑問的命名計劃、配色方案甚至公司的收入明細，一切都清晰透明地展示出來。
考夫曼說：“除了保留在自己的頭腦中，人們僅會把好的想法與家人分享。而我和我的公司要求他們把這些對其最為重要的點子公之于眾，放在互聯網上任人評說。就是因為大家信任我，所以我才要為了維護這種信任不遺余力，無論是每個公開會議的內容，公司每天的銷售額，還是我們在任何時候的工作進展，都會與所有人分享。”
談到奇趣公司取得成功的秘訣，考夫曼如數家珍。他認為時間上的“強制約束”非常重要。“我們向外界宣稱，會在每周二、周三和周四的12點推出一款產品。這意味著我們要言出必行，必須按期完成，別無選擇。這也是公司文化的一部分。”
同時，考夫曼很注重可持續發展。2013年初，他在公司推出了“燈火管制”期，那就是全體員工每季度都有一次為期一周的休假。“我們現在一周推出三款產品。如果我們每年只工作48個星期，同時又讓每個員工變得更加快樂和健康，那么我們就能讓發明創造更具持久性。奇趣公司的戰略主要著眼于兩點――令發明成為可能，保持業務持久開展”。
據悉，奇趣公司目前正與塔吉特百貨、家居產品零售商Bed Bath & Beyond以及家用電器和電子產品零售巨頭百思買集團等多家企業合作。但該公司的產品數量已遠超這些渠道的處理能力。因此，考夫曼考慮建立自己的品牌商店，或許先落戶紐約、洛杉磯和俄克拉荷馬。根據他的設想，消費者將能在這里親自動手設計產品。他還夢想著讓手工業者重拾昔日的輝煌，打造出更多“美國制造”的產品。最為關鍵的是，考夫曼希望自己的公司能夠成為創意的催化劑。“任何人提到‘我有一個好點子’時，我希望有人立刻建議說，‘趕快去奇趣將它變為現實吧’！當然，我有一點兒古怪，如果人們對我說我的想法很瘋狂，這只會讓我變本加厲。”
（文據《環球》雜志）
■資訊
特百惠理家課堂：自己做，更健康
關鍵詞：經濟節目；故事化；創業故事
中圖分類號：G222.3文獻標識碼：A文章編號：1003-949X（2008）-08-0049-02
目前我國正處于新媒體與傳統媒體趨向融合的時期。手機電視、網絡寬頻和高清電視等“下一代媒體”的優勢正在顯現。而電視媒體的競爭也在日益激烈，據統計，國內有三千多個電視頻道，上萬個欄目，電視頻道數量的激增與收視人群形成了鮮明對比。在這種情況下，地方臺更是在夾縫中求生存，如何把握自身優勢，做有地方特色的節目是地方臺媒體需要考慮的問題。
滄州電視臺的經濟專題節目開播于2002年10月份，節目定位是透視社會經濟現象，瞄準社會財富人物，服務滄州經濟發展，分析市場投資和消費，關注百姓經濟生活，經過幾年的發展，這種經濟類專題分析報道雖然非常重要，但由于畢竟是地方臺，專業人士和權威人士比較少，而且受眾主要是面對經濟界的人士，所以做起來顯得嚴肅甚至枯燥，因此，在保留經濟深度報道的同時，還需要一些新的突破。
一、全新的敘述方式
當今的電視經濟節目，正在以一種全新的敘述方式出現，它注重拍攝內容的故事化、細節化、情節化，它運用攝像機的鏡頭去截取經濟生活中的一個流程，一個片斷，一個最有典型性、最有戲劇性的部分，并將社會經濟生活的原生態的形狀真實、客觀、公正、相對完整地記錄下來，呈現于觀眾的眼前，吸引觀眾的進入。縱觀目前國內的電視節目，一些談話類或故事類節目越來越受到觀眾的歡迎，比如中央十套的《講述》，遼寧衛視的《王剛講故事》，另外中央二套的《財富故事會》把經濟節目故事化，在講故事的同時把經營者的經營理念經營方式生動地表現出來，這應該是我們地方臺經濟節目學習借鑒的地方。面向普通大眾，把經濟問題故事化，使表達形式越來越吸引人，是我們努力的方向。
黨的十七大報告明確提出，要實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。把鼓勵創業、支持創業擺到就業工作更加突出的位置，這是在總結我國近年來就業工作的實踐，深入認識擴大就業的規律，科學分析我國就業形勢的基礎上提出來的。為了積極配合黨的宣傳任務，我們欄目與滄州市就業服務局合作，關注弱勢人群，把下崗職工自主創業的故事搬上熒屏，為廣大的下崗職工樹立信心。
經過一段時間的籌劃，2007年7月滄州電視臺《財富滄州》“創業故事”電視節目系列展播暨2007年度創業之星評選活動正式啟動。
二、全新的創作模式
在創作模式上，與以往經濟專題報道不同的是，我們從創業者正在從事的一個活動入手，跟拍一定的片段，用紀實的手法反映出他現在的工作經營狀況。然后用倒敘的手法從他下崗的時候說起，如何找到出路，接受就業局的創業培訓，學會自己當老板的管理方法，一步一步走出困境，挖掘他所遇到的挫折和困難，用一個個故事串聯起他的創業歷程，用跌宕起伏的情節引人入勝，制造懸念把故事不斷推向。
“他用激情點燃夢想，她用信念照亮人生”，創業故事講述了多位下崗職工自主創業的艱辛歷程和成功背后的感人故事。
好月嫂家政服務公司的畢素英三年前下崗，經歷了下崗的失落和迷茫之后，她覺得必須要自己堅強起來，雖然說是下崗了，但是也不能讓自己的心里，不能讓心下崗。考察了一些項目沒有成功之后，她終于發現了商機，加盟了大連中華好月嫂家政服務公司。我們對她的經營理念，對市場的分析，以及對員工的管理通過一件件的小事表達了出來，節目播出之后，很多觀眾打來電話，有的是想請月嫂的，有的是想學做月嫂的，既給好月嫂公司擴大了影響，又給一部分下崗失業女性提供了就業信息。
開榮盛熏雞店的劉俊芹，憑著那股不服輸的倔強勁，把遇到的挫折磨難一次又一次地化解，努力堅持了下來。自己曾幫助過的親戚成了競爭對手，租的門市房東要收回房子，大過年的店里的門臉卻被人用鞭炮炸了，這樣一波三折的創業歷程緊緊地抓住了觀眾的心。
還有愛上美容事業的河間小伙鄧乃中，身邊的非議，合作伙伴的離開，一下賠上九萬元的窘境，都不曾讓他停下執著前行的腳步；先后下崗的妯娌倆孫玉瑾和畢蘭菊這對與鮮花結緣的姐妹，她們種植的花卉竟裝點了節日的天安門廣場；那個最初騎著破舊自行車走街串巷為人們寫美術字的薛建琦，目前已經是滄州市一家裝飾公司的經理。在我們身邊許多人就如他們，在黨和政府的扶助下，用激情點燃生活的夢想，用信念照亮人生的旅程，他們堅信創業改變命運。
創業帶動就業是“創業故事”要表現的最主要的方面。楊雨的萃格食品成立了下崗職工培訓基地，徐愛菊的鑫英才培訓學校教給更多的下崗女工編織技巧，她們不僅打拼下了自己的一片天空，還為更多的下崗職工提供就業機會，通過我們的節目，讓更多的人了解她們，了解她們的工作，也讓更多的下崗職工有了就業的新途徑。
1、雞毛飛上天江河沒有原型人物，《雞毛飛上天》是由余丁執導，張譯、殷桃、陶澤如、張佳寧、高姝瑤、花昆、林伊婷等主演的都市商業劇，該劇以陳江河和妻子駱玉珠的感情和創業故事為線索，講述了義烏改革發展30多年曲折而又輝煌的歷程。
2、電視劇《雞毛飛上天》講述的是陳江河和駱玉珠聯手創業，幾經艱辛終于把事業做到全世界的故事。而駱玉珠的原型就是周曉光。
（來源：文章屋網 ）
細看王雪紅的創業故事，應追溯當年臺灣首富王永慶，她既繼承了父親的創業基因和經營精神，又擁有自己的非凡處：勇于突破“舒適圈”，走出臺灣科技業的安全區并成功達陣。
最早王雪紅創立威盛公司，由母親楊嬌貸款500萬元起家，經過10年的奮斗，1997年，威盛曾以629元股價站上“股王”寶座，市值最高曾經超過l兆8千億元。威盛當年最負盛名之役，是以小蝦米挑戰芯片市場大鯨魚英特爾，雖然功敗垂成，但以小搏大的志氣，可以預見今日宏達電自創品牌之路。
宏達電于1997年初創，也只是一家代工公司，為品牌商生產掌上電腦和手機。公司獲利大增時，有別于他人的是，王雪紅看到的不是如何確保代工利潤，而是如何在智能手機市場占有一席之地。于是，2006年宏達電毅然決定退出代工市場并自創品牌。
在虧損與普遍唱衰壓力下，王雪紅繼續投入資金，堅持到底，終于讓宏達電今年股價搶上千元新臺幣大關，站穩“股王”寶座，市值超過8000億元，僅次于臺積電、鴻海、臺塑化，名列臺灣上市公司市值第四大公司，更超越她父親王永慶創立的臺塑、臺化與南亞。如今，HTC已晉升可和iPhone相提并論的世界級品牌，獲利規模和商業地位與代工時期不可同日而語。
大陸新首富李彥宏背后是另一類創業典范。大陸信息本科畢業的李彥宏，獲得美國紐約州立大學碩士學位后，于美國任職工程師，生活舒適無虞。但李彥宏和王雪紅一樣，不滿足于安全舒適的現狀。1999年底懷抱著網絡界的夢想，李彥宏毅然辭職創辦百度搜索網站。
百度在創業過程中，并非一帆風順，相反的，它誕生不久就遭遇網絡泡沫破裂，在倒閉和被并購的風險中苦撐。歷經奮斗，今日百度不但成為全球最大中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網站。
2005年，百度正式在美國納斯達克股票交易市場掛牌上市，發行價27美元，一路狂飆，交易首日收盤，百度股價為122.54美元，市值達到39.58億美元，股價漲幅超過3倍，成為“中國概念股”奇跡。
在兩岸首富的創業故事中，我們看到他們擁抱新經濟模式時，并非一路順利，但卻比一般人更堅持。同時，他們也創造出不同于舊時代的管理模式。
注重品牌經營的王雪紅，管理訴求人性，講究柔性、授權。有別于強調威權管理的代工模式，王雪紅的管理看不到鐵血風格，卻有著柔軟。最有名的故事是，宏達電創辦初期，一直處于燒錢虧損的窘境，宏達電創辦人卓火土曾經拿房契給王雪紅，王雪紅沒有接受，反而持續投入資金，創造患難與共的共識。
信仰虔誠的她，得知員工遇有困難時，總是幫忙禱告；遇見主管，常拍肩膀打招呼寒暄；不時邀請主管到家中餐敘，讓員工感到溫暖與受到重視。員工需要協助時，王雪紅總是隱身幕后提供堅實的后盾。
1、《雞毛飛上天》是由余丁執導，張譯、殷桃、陶澤如、張佳寧、高姝瑤、花昆、林伊婷等主演的都市商業劇。
2、該劇以陳江河和妻子駱玉珠的感情和創業故事為線索，講述了義烏改革發展30多年曲折而又輝煌的歷程。
3、該劇于2017年3月3日在浙江衛視、江蘇衛視首播，并在愛奇藝、搜狐視頻、樂視視頻、騰訊視頻同步播出。
（來源：文章屋網 ）
最近，處于風口浪尖的1998年出生的創業女青年王凱歆又被媒體拎出來鞭打了，從拿到巨額融資的“天才少女”到如今“攜款潛逃”的創業騙子，這一角色的轉換只用了10個月。
同時折射出了中國創投圈存在的一個問題――“故事經濟”。
什么是“故事經濟”？就是人們行為的大部分想法并不是基于概率和推理的，而是以“講故事”和“找原因”的形式出現。
創業者喜歡講一個充滿情懷的創業故事，生動地描述創業心路、靈感的來源、研發的艱辛甚至童年時期的一些傷害，卻很少從市場角度討論項目的競爭力、可行性、投資回報率。更奇怪的是，投資人聽故事也聽得津津有味，往往聽完故事后當場就拍板投資數額，這種即興的決策很顯然也不是從未來分紅、市場份額、退出收益等角度做出的。
在BTV創業真人秀《我是獨角獸》中，王凱歆帶著“1998年出生”、“16歲輟學創業”、“桀驁不馴美少女”等標簽閃亮登場（盡管沒有一個標簽與她的“神器百貨”有關系），她的創業路程充滿了“辛酸”與“勵志”，父母的不理解、老師的諷刺讓她頗有“眾人皆醉我獨醒”的蒼涼感。效果是顯著的：故事一說完就當場被五個資本大佬搶著投資，最終拿到了1500萬元人民幣的A輪投資。
后面發生了什么大家也都知道了：王凱歆只風光了三四個月就被爆料公司其實存在一系列問題，雖然這些問題是早就存在的。比如“這門生意沒有門檻”（那為什么一開始要投資她？）、“缺乏管理經驗”（這不是顯而易見的嗎，人家才17歲）、“媒體曝光過度”（花錢做公關的是你們，曝光多了抱怨媒體的還是你們）……說白了，投資人找了千千萬萬的理由，就是不肯承認自己投資的其實是王凱歆以及她的故事而不是“神器百貨”這個項目。
《非理性繁榮》一書中提到了這個現象，認為人們都喜歡聽故事，這是因為人們喜歡為決策找到簡單的原因，然后用這個簡單的原因說服別人，說服自己。
在賭場或者彩票中心，如果你仔細去聽人們之間的交流，就會發現大家喜歡說故事勝過客觀評價事情發生的概率。比如“今天是我的幸運日”、“情場失意賭場得意嘛”、“第一次玩有新手運”等，他們會把下注前出現的一連串事件作為好運氣或者壞運氣的暗示。這些故事就為完全隨機的事件增加了特殊的含義。
所以，承認吧，投資也是賭博，投資人之所以喜歡聽故事只不過是因為他們需要為決策找一個簡單、靠譜的理由。
最后，書中指出，一些不理智的行為模式其實并不是人們無知的結果，恰恰相反，這正是人類智慧的產物，它反映出了人類智慧的長處和局限。投資者總是努力去做正確的事情，但是有限的能力和特定的行為模式以及人性固有的弱點往往會影響他們的行為。只有正面看清并承認到自身的短板所在，才能在今后的決策中避免重蹈覆轍。
