時(shí)間：2023-05-29 17:49:47
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃書(shū)模板，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
酷梨調(diào)色盤(pán)創(chuàng)意紙坊
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：第38組
團(tuán)隊(duì)成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達(dá) 學(xué) 院：會(huì)計(jì)學(xué)院
專(zhuān)業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)學(xué)中外 12-7
指導(dǎo)教師：韓朝亮
日 期：2015/04/27
哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實(shí)踐中心
目 錄
一、概要 ................................................. 1
二、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2
三、市場(chǎng)分析 ............................................. 3
四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................. 6
五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................ 12
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16
八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20
九、內(nèi)部管理 ............................................ 24
十、附件資料 ............................................ 26
一、摘要
對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的總體說(shuō)明，描述全部計(jì)劃的基本框架。
二、公司簡(jiǎn)介
對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1．公司簡(jiǎn)介
2．公司的宗旨和目標(biāo)
3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5．核心管理團(tuán)隊(duì)
三、市場(chǎng)分析
公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)需求分析。
1．市場(chǎng)介紹
2．目標(biāo)市場(chǎng)
3．需求分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
五、產(chǎn)品服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。
1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
2．研究與開(kāi)發(fā)
3．生產(chǎn)與運(yùn)輸
4．實(shí)施與服務(wù)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。
1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
2．產(chǎn)品定位分析
3．產(chǎn)品定價(jià)策略
4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5．廣告宣傳策略
6．營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)未來(lái)幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。
1．資金需求說(shuō)明
2．資金投入計(jì)劃
3．投資收益預(yù)測(cè)
4．預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。
1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4．管理風(fēng)險(xiǎn)
5．政策風(fēng)險(xiǎn)
九、內(nèi)部管理
對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明。
1．公司組織結(jié)構(gòu)
2．公司管理制度
3．人力資源計(jì)劃
4．內(nèi)部激勵(lì)方案
十、附件資料
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫(xiě)出正題目后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤(pán)算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目的：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出。活動(dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿(mǎn)足主要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的解釋部門(mén)，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門(mén)加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)估算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。
留心：
1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
一,活動(dòng)標(biāo)題
春季分組登山比賽
二,活動(dòng)意思
通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神
三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備
由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作
四,活動(dòng)內(nèi)容
將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.
五,活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
六,活動(dòng)總結(jié)
通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.
上面就是如何寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫(xiě)作并不是什么難事，只是在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫(xiě)作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫(xiě)好策劃書(shū)的最起碼的前提。
立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下！中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)！
時(shí)光：XX年7月31日晚8時(shí)
地點(diǎn)：合作專(zhuān)區(qū)��個(gè)聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人
二：主辦單位：
牽手非凡人聊天室
三：晚會(huì)宗旨：
咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。
四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)
【晚會(huì)總監(jiān)】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。
【晚會(huì)策劃】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。
【晚會(huì)指揮】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，
【晚會(huì)導(dǎo)演】:
職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.
【晚會(huì)撰稿】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫(xiě)串詞。
【晚會(huì)主持】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。
【晚會(huì)場(chǎng)景】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。
【晚會(huì)片花】:
職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作
【晚會(huì)接洽】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.
【晚會(huì)遞麥】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，
【晚會(huì)廣播】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).
【晚會(huì)服裝】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。
【晚會(huì)迎賓】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.
【晚會(huì)錄象】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作
【晚會(huì)攝影】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作
【晚會(huì)保安】：
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)
五：晚會(huì)注意事項(xiàng)
1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。
2、晚會(huì)期間有專(zhuān)人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。
3、晚會(huì)安排了專(zhuān)門(mén)的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。
4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。
5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作
6、晚會(huì)請(qǐng)柬：（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)瑒?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）
六：晚會(huì)要求：
1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求
2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。
3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。
4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。
5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。
這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴(lài)大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)月贊助策劃書(shū)2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(2篇) | 返回目錄一．前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！
二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）
1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話(huà),商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。
7．假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！
三．活動(dòng)介紹
1．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。
2．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委
承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)
贊助單位：
3．活動(dòng)時(shí)間：
-4-12至-4-25
4．活動(dòng)地點(diǎn)：
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園
5．現(xiàn)場(chǎng)布置：
不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見(jiàn)回饋表
6．活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。至于活動(dòng)流程見(jiàn)回饋表即可。
四．工作計(jì)劃
1．申請(qǐng)審批：
在4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）
2．尋找合作組織
在4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
3．尋找贊助單位
在4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
4.酬備資金
在4月11日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）
5．現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)
6．活動(dòng)進(jìn)程
時(shí)間內(nèi)容備注
7．人員分工
由人力資源部負(fù)責(zé)
五．宣傳計(jì)劃
通過(guò)條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!
校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專(zhuān)欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專(zhuān)訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版
橫幅在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛活動(dòng)月開(kāi)始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的
刊物校報(bào):專(zhuān)版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物
海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿(mǎn)活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果
傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍
展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。
外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來(lái)，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象
產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳
現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門(mén)口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響
六．商家補(bǔ)償計(jì)劃
名稱(chēng)形式備注
冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)
傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立
小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供
海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可
易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供
展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的
橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料
廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出要另收一些宣傳資金
現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料
刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值
獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面
產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。
咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司。
促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開(kāi)始或中間
現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯
問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)
媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可
形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算
產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作
七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目單價(jià)
宣傳（上述所有方式）1000元
籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元
展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元
補(bǔ)充贊助方案：
（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。
（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。
除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。
本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
-4-12到-4-25
附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：
山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，XX年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來(lái)兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
（2）容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)模板2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(3篇) | 返回目錄一、活動(dòng)的目的
好的活動(dòng)策劃，要適合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。
二、活動(dòng)題目
春季分組登山比賽
三、活動(dòng)意義
通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作 。
五、活動(dòng)形式
分組，每組自主選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。
六、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生提高對(duì)身體素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
你的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展是否清晰，用詞是否生動(dòng)，即使可能你面臨轉(zhuǎn)行，缺少你所找尋的工作所需的工作經(jīng)驗(yàn)，不要在簡(jiǎn)歷表露出來(lái)，而是盡可能的讓用人單位相信你的轉(zhuǎn)行選擇是正確的。
你的個(gè)人介紹和工作經(jīng)歷是否和申請(qǐng)的職位有關(guān)系?切忌牛頭不對(duì)馬嘴;而且你的自我評(píng)價(jià)一定要圍繞申請(qǐng)的職位來(lái)開(kāi)展，其他無(wú)關(guān)信息盡量不要放上去;為了顯示你比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)，你需要的不是簡(jiǎn)單地列出你的工作職責(zé)，還要列出你所完成的特殊貢獻(xiàn)，能力的發(fā)揮情況等。
以下是小編分享的金融學(xué)個(gè)人簡(jiǎn)歷樣本下載，更多簡(jiǎn)歷模板下載歡迎訪問(wèn)。
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地址：中南民族大學(xué) 手機(jī)： 郵箱：
教育背景
2010.9至今 中南民族大學(xué) 金融學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(國(guó)家級(jí)精品課程) 管理學(xué)學(xué)士
實(shí)習(xí)經(jīng)歷
2012.072012.08 國(guó)泰君安股份有限公司武漢分公司 實(shí)習(xí)生
實(shí)習(xí)的崗位是客戶(hù)經(jīng)理崗位，每天主要負(fù)責(zé)協(xié)助投資顧問(wèn)進(jìn)行賬戶(hù)的開(kāi)立和理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及銀行駐點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)中把自己的理論和實(shí)踐更緊密的聯(lián)系了起來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)證券行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了自己
該往什么方向努力，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯道路。
2012.03 零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)大學(xué)生黑蘋(píng)果 實(shí)習(xí)生
___零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)，是中國(guó)專(zhuān)業(yè)研究咨詢(xún)市場(chǎng)的當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者之一,主要客戶(hù)包括萬(wàn)科地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)等。
幫助武漢百衣網(wǎng)進(jìn)行客戶(hù)信息的反饋、收集和發(fā)掘新的客戶(hù)，接收了訪問(wèn)技巧、營(yíng)銷(xiāo)模式等入職培訓(xùn)。
兩天實(shí)地調(diào)查走訪3個(gè)城市并幫助公司收集和整理了200份客戶(hù)信息，發(fā)掘潛在客戶(hù)15人。
實(shí)踐活動(dòng)
2012.06至今 校園大使
信息的收集:
各個(gè)宣講會(huì)場(chǎng)地的配套設(shè)施情況，需要額外增加的設(shè)備內(nèi)容;海報(bào)張貼的地點(diǎn)和數(shù)量;
橫幅懸掛的位置和尺寸;指派工作內(nèi)容的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。
校內(nèi)宣傳：
常規(guī)渠道：包含就業(yè)網(wǎng)、校BBS、海報(bào)張貼、介質(zhì)宣傳品(如拉網(wǎng)展架、易拉寶、條幅)。
專(zhuān)業(yè)渠道：包含院系關(guān)鍵人發(fā)動(dòng)、院系BBS、院系短信群或QQ群、班級(jí)或宿舍專(zhuān)刊投遞等。
2011.09至今 學(xué)生會(huì) 勤工部副部長(zhǎng)
旨在幫助家庭貧困學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)方面的壓力，為他們提供力所能及的幫助。
組織過(guò)勤工知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)公共助學(xué)精神的認(rèn)識(shí)，使我們樹(shù)立了自立自強(qiáng)的精神。
2011.092011.12 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)6人，進(jìn)行主題的確立，項(xiàng)目完成進(jìn)度的制定和督促，隊(duì)員間進(jìn)度協(xié)調(diào)，實(shí)地調(diào)研等。
歷時(shí)3個(gè)月完成85頁(yè)的項(xiàng)目策劃書(shū)，通過(guò)院級(jí)選拔進(jìn)入校級(jí)，獲得校級(jí)三等獎(jiǎng)。
2010.092012.03 賽扶(SIFE)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目部
它是一個(gè)全球性的以大學(xué)生為主體的商業(yè)實(shí)踐社團(tuán)，成立于1975年，總部設(shè)在美國(guó)。
做過(guò)聯(lián)邦快遞項(xiàng)目，主要正對(duì)農(nóng)村留守、弱勢(shì)兒童，對(duì)他們進(jìn)行幫扶，項(xiàng)目獲得全國(guó)第17名。
做過(guò)宜信微金融.微動(dòng)力項(xiàng)目，主要正對(duì)微小企業(yè)融資難的問(wèn)題進(jìn)行的，獲得了項(xiàng)目運(yùn)行資金。
志愿生涯
2012.01 志愿分書(shū)活動(dòng) 志愿者
由零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)和和上海真愛(ài)夢(mèng)想基金聯(lián)合舉辦的公益分書(shū)活動(dòng)。
由武漢6大高校40多名學(xué)生共同參與，負(fù)責(zé)把從全國(guó)各地收集上來(lái)的書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi)整理和包裝。
共分類(lèi)整理圖書(shū)1556箱13萬(wàn)冊(cè)，給偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子們的閱讀帶來(lái)了極大的便利。得到了負(fù)責(zé)人的稱(chēng)贊。
2011.11 何橋小學(xué) 支教
負(fù)責(zé)給小學(xué)四、五年級(jí)的學(xué)生教授生活中的理財(cái)知識(shí)，讓他們知道了錢(qián)的來(lái)時(shí)不易并學(xué)會(huì)體諒父母。
輻射范圍達(dá)到60名孩子，使孩子們?cè)趭蕵?lè)的環(huán)境中學(xué)到了知識(shí)，并得到了學(xué)校老師的歡迎和稱(chēng)贊
2011.052011.10 60周年校慶 志愿者
通過(guò)三輪面試在2300多名的競(jìng)爭(zhēng)者中獲得志愿機(jī)會(huì)，接收了許多社交禮儀、待接物事相關(guān)方面培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)一對(duì)一服務(wù)，和負(fù)責(zé)服務(wù)許多知名的校友，得到校友的贊美和褒獎(jiǎng)。
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)
國(guó)家級(jí)：國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金(2次)
院校級(jí)：獲得專(zhuān)業(yè)二等獎(jiǎng)學(xué)金(2次) 校級(jí)優(yōu)秀三好學(xué)生 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校級(jí)三等獎(jiǎng) 自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人
優(yōu)秀晨跑之星(2次) 第三屆中銀金鷹杯模擬炒股大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)(43500+)
其他
英語(yǔ)：CET-4 (一次通過(guò))
通過(guò)證券從業(yè)資格考試(基礎(chǔ)、交易)，財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)
校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生2021
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“”精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文)，方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目;
****文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
六、服務(wù)目標(biāo)群體
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;
2、事情緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi);
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿(mǎn)意;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);
十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。
校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生2021
一． 公司介紹
（一） 公司類(lèi)型： 有限責(zé)任公司.
（二） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。
（三） 公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿(mǎn)足顧客最挑剔的心。
（五） 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！
二． 戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！
（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.
（三）公司的發(fā)展規(guī)劃
一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。
4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。
二.中期（1—3年）
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；
2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù)；
3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；
三.長(zhǎng)期（3-5年）
利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
（四）公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)一些裝修方案，供客戶(hù)參考選擇。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)
公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)） 營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo) 售）
采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售）
裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶(hù)裝修以及銷(xiāo)售）
四.產(chǎn)品服務(wù)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計(jì)
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.室內(nèi)設(shè)計(jì)
4.景觀設(shè)計(jì)
校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生2021
第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2 公司戰(zhàn)略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。
1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要
學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4 資金籌集方式
公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述
2.1 發(fā)展背景
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。購(gòu)物用戶(hù)在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。XX年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有XX萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。
2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)
2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒(méi)有涉及到學(xué)生們的切身利益。
1.1 公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。
2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
2.4 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
3.1 學(xué)生自由交易平臺(tái)
我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
3.2 超市在線購(gòu)物
3.2.1 市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
3.2.2 行銷(xiāo)策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3.2.3 財(cái)務(wù)分析
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；孵化；模式；比較
一、 前言
企業(yè)孵化器，作為最重要的創(chuàng)業(yè)載體，已被實(shí)踐證明是最有效的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工具之一。縱向來(lái)看，自世界上第一家孵化器在美國(guó)誕生，迄今已經(jīng)經(jīng)過(guò)四個(gè)發(fā)展時(shí)期：一是由地方政府和社區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)立，以提供公共服務(wù)、獲取房租收益為主的初步發(fā)展時(shí)期；二是世界各國(guó)政府的強(qiáng)力推廣，快速發(fā)展時(shí)期；三是20世紀(jì)90年代上半期，風(fēng)險(xiǎn)資本的觸角伸入孵化器中，呈現(xiàn)出企業(yè)化運(yùn)作趨勢(shì)，孵化目標(biāo)由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)識(shí)別機(jī)會(huì)的，創(chuàng)建新企業(yè)。四是21世紀(jì)，新一代計(jì)算技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，孵化器進(jìn)入分工細(xì)化和功能要素化發(fā)展時(shí)期。橫向來(lái)看，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，不同國(guó)家分處于要素驅(qū)動(dòng)型、效率驅(qū)動(dòng)型、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型三種經(jīng)濟(jì)類(lèi)型。因此，從世界范圍來(lái)看，不同國(guó)家的創(chuàng)業(yè)文化和資源稟賦各不相同，創(chuàng)業(yè)生態(tài)也存在一定的差異。把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)放在整個(gè)區(qū)域發(fā)展的大背景之下，系統(tǒng)化構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。我國(guó)孵化器發(fā)展起步較晚，但是，在北京、上海等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化濃厚、資源豐富的地區(qū)，新的創(chuàng)業(yè)孵化模式如雨后春筍般發(fā)展迅速。由于不同企業(yè)或在不同生命周期階段創(chuàng)業(yè)資源的差異化，簡(jiǎn)單采用傳統(tǒng)“一鍋燴”的模式難以取得滿(mǎn)意的孵化品質(zhì)，而過(guò)于注重獲取資本為孵化目標(biāo)的孵化方式，往往也帶來(lái)一些孵化主客體聯(lián)手作假或相互欺騙背離孵化目標(biāo)的行為。即便是孵化器最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，也尚處于摸索階段，尚難下結(jié)論說(shuō)哪一種發(fā)展模式正確。因此，不論是實(shí)踐還是理論，探究孵化器發(fā)展的模式和趨勢(shì)，更好的服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。
二、 國(guó)外主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式
1. 美國(guó)的主要孵化模式。
一是投資型。美國(guó)YC和TechStars等頂級(jí)孵化器大部分采取“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配若干創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，跟蹤指導(dǎo)整個(gè)孵化過(guò)程；另外，孵化器還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、商業(yè)、融資等知識(shí)的培訓(xùn)，幫助他們完善產(chǎn)品構(gòu)思、進(jìn)行產(chǎn)品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導(dǎo)師和服務(wù)，但本質(zhì)是圍繞資本的進(jìn)入和退出獲得在孵企業(yè)價(jià)值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。
二是導(dǎo)師型。斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院和百森商學(xué)院等高校擁有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)課程體系以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，依托高校成立孵化機(jī)構(gòu)是美國(guó)較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業(yè)高管或企業(yè)家發(fā)起，以聚集和培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)人才為目的，不持有在孵企業(yè)股權(quán)。
三是服務(wù)型。Idealab測(cè)試篩選創(chuàng)業(yè)想法，并為入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供包括辦公場(chǎng)地服務(wù)在內(nèi)的，公司治理結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、資金、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、法律服務(wù)和商業(yè)發(fā)展支持服務(wù)等全方位服務(wù)。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務(wù)是在孵化期提供免費(fèi)法律服務(wù)，作為回報(bào)，律所的將占有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2%的股份，企業(yè)融資后，需要開(kāi)始支付法律服務(wù)費(fèi)。
四是網(wǎng)絡(luò)型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如今美國(guó)很多商業(yè)項(xiàng)目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網(wǎng)絡(luò)在孵企業(yè)提供資源服務(wù)。例如，TechStars通過(guò)與StartupAmerica聯(lián)合創(chuàng)建“全球孵化器網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源，并形成創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互支持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。TechStars非常強(qiáng)調(diào)孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。
2. 德國(guó)的主要孵化模式。
一是共同投資模式。德國(guó)政府對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化十分重視，其政策性銀行專(zhuān)門(mén)成立由政府資助的“技術(shù)參與公司”作為國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)投資公司，與商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同投資，創(chuàng)立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎(chǔ)上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國(guó)企業(yè)投資德國(guó)孵化器行業(yè)。孵化器為入孵企業(yè)提供從培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)意到提供種子和風(fēng)險(xiǎn)資金一整套的支持和服務(wù)，提高了初創(chuàng)企業(yè)的成活率。
二是海外孵化模式。與東歐等國(guó)家合作，開(kāi)展“海外孵化”是德國(guó)的孵化新模式。例如德國(guó)電信設(shè)立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國(guó)家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)潛力型企業(yè)，入孵后提供孵化服務(wù)。德國(guó)電信會(huì)對(duì)這些入孵企業(yè)投資19萬(wàn)美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，從而最終達(dá)到為本企業(yè)引入外部創(chuàng)新的目的。
3. 以色列的主要孵化模式。
一是“篩選+股權(quán)激勵(lì)+服務(wù)”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發(fā)展前景的技術(shù)項(xiàng)目。孵化器的篩選機(jī)制很?chē)?yán)格，重點(diǎn)考察創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信度、項(xiàng)目的技術(shù)含量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰、商業(yè)策劃書(shū)的可操作等。由于以色列的內(nèi)需較小，企業(yè)還要求必須開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)且出口額在5億美元以上。孵化項(xiàng)目入駐孵化器前，要經(jīng)歷創(chuàng)新理念、項(xiàng)目報(bào)告和OCS篩選委員會(huì)嚴(yán)格篩選等三關(guān)審查，由于審查嚴(yán)格，通過(guò)率只有5%左右。進(jìn)入孵化器的企業(yè)可以得到兩年最低36萬(wàn)美元的資金支持，其中30萬(wàn)美元由政府直接支持。還可以獲得市場(chǎng)、專(zhuān)利、管理及學(xué)習(xí)能力等多方面的輔導(dǎo)和服務(wù)。
二是海外孵化模式。以色列具有很強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，在納斯達(dá)克上市企業(yè)數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，其跨國(guó)孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對(duì)以色列早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種“美國(guó)-以色列”聯(lián)合孵化模式，每年兩批不超過(guò)20家企業(yè)，每家企業(yè)獲得2萬(wàn)美元的現(xiàn)金支持和10萬(wàn)美元價(jià)值的服務(wù)，占10%股份。前三個(gè)月的以色列孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所及導(dǎo)師服務(wù)，提升公司管理水平和團(tuán)隊(duì)能力；最后一個(gè)月的紐約孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所、住處以及活動(dòng)安排等，注重資源網(wǎng)絡(luò)搭建和融資。
三、 國(guó)內(nèi)主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式
1. 北京的主要孵化模式。
一是投資和服務(wù)結(jié)合。該模式與美國(guó)的天使投資型孵化器類(lèi)似，典型特點(diǎn)是與天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資合作，采取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師持股孵化的方式進(jìn)行孵化。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中的創(chuàng)新工場(chǎng)、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會(huì)、3W咖啡、聯(lián)想之星、云基地、石谷輕文化創(chuàng)業(yè)基地、中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心、厚德創(chuàng)新谷雖然提供的孵化服務(wù)各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類(lèi)孵化模式。
二是虛擬和實(shí)體結(jié)合。實(shí)體孵化器對(duì)空間的約束和存在信息不對(duì)稱(chēng)等因素降低孵化效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及以及孵化的需要，使得實(shí)體孵化和虛擬孵化結(jié)合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實(shí)體孵化器相互補(bǔ)充、協(xié)同促進(jìn)的產(chǎn)物，通常采取線上孵化服務(wù)為主，線下活動(dòng)作為補(bǔ)充的孵化模式。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中，天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家、36氪等孵化器都是采取此類(lèi)孵化模式。
三是大企業(yè)和高校衍生。一種是企業(yè)衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團(tuán)的科技、信息、市場(chǎng)、資金等資源，為入孵企業(yè)提供孵化服務(wù)。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)的信息和市場(chǎng)渠道資源，為入孵的醫(yī)藥企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。奧宇孵化器利用集團(tuán)北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設(shè)，特點(diǎn)是借助高校的創(chuàng)業(yè)教育體系、導(dǎo)師資源和校友網(wǎng)絡(luò)，以及源源不斷的創(chuàng)業(yè)者。比較典型的代表是北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)和清華大學(xué)X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高校科技資源，與學(xué)校實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)對(duì)接，支撐企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
2. 西安的主要孵化模式。“綜合孵化器+專(zhuān)業(yè)孵化器+企業(yè)加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園根據(jù)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和不同發(fā)展時(shí)期的需求形成了的分階段、分領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)業(yè)孵化模式。綜合性孵化器側(cè)重場(chǎng)地、政策、資源獲取、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等支撐，專(zhuān)業(yè)孵化器側(cè)重公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、項(xiàng)目支持等增值，企業(yè)加速器側(cè)重為高成長(zhǎng)性企業(yè)提供的加速成長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)、投資、金融等個(gè)性化服務(wù)。以上三類(lèi)孵化主體圍繞當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，確定了光電子、集成電路設(shè)計(jì)、生物醫(yī)藥等8個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，并以資本連接，形成1個(gè)綜合孵化器、n個(gè)專(zhuān)業(yè)孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。
3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產(chǎn)權(quán)化+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產(chǎn)權(quán)化指的是一種營(yíng)利的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與公益的企業(yè)孵化相結(jié)合的孵化模式。即其孵化載體創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心開(kāi)發(fā)，投資者持有，孵化企業(yè)使用。產(chǎn)權(quán)化使孵化器得到空間，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)獲得的收益與社會(huì)資本結(jié)合，作為孵化資金投入。同時(shí)，該模式以東湖國(guó)家示范區(qū)為核心，通過(guò)構(gòu)建華東、華北、華中、華南、西南市場(chǎng)接入服務(wù)中心，建立孵化網(wǎng)絡(luò)，共享資源平臺(tái)，實(shí)行聯(lián)盟孵化，突破了創(chuàng)業(yè)孵化在地域空間上的限制。
4. 上海的主要孵化模式。
一是“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸Ｊ健Ｔ撃Ｊ揭詮埥趸鳛榇恚浞趸?wù)分為三個(gè)預(yù)孵化、孵化和加速三個(gè)階段。未注冊(cè)為法人公司的項(xiàng)目組進(jìn)入苗圃接受第一個(gè)階段的孵化服務(wù)。之后，接受標(biāo)準(zhǔn)孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭(zhēng)取到的政府房租補(bǔ)貼是3年，并幫助他們獲得國(guó)家各種認(rèn)證。第三個(gè)階段是為進(jìn)入加速器的企業(yè)獲得盈利模式，并提供政策支持、股權(quán)投資或合作等服務(wù)。
二是“導(dǎo)師+金融服務(wù)”模式。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心探索出了由聯(lián)絡(luò)員制度、輔導(dǎo)員制度以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度三者合一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系。針對(duì)企業(yè)高速發(fā)展時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)的戰(zhàn)略決策失誤或錯(cuò)失創(chuàng)業(yè)良機(jī)，創(chuàng)業(yè)中心配備了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以大企業(yè)對(duì)小企業(yè)輔導(dǎo)、輔導(dǎo)員團(tuán)體輔導(dǎo)、項(xiàng)目小組輔導(dǎo)的方式，幫助在孵企業(yè)規(guī)避成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。該模式把融資服務(wù)平臺(tái)作為重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)之一，成立楊浦科誠(chéng)小額貸款股份有限公司，為在孵企業(yè)提供項(xiàng)目申報(bào)、統(tǒng)借統(tǒng)還、孵化器網(wǎng)絡(luò)擔(dān)保貸款等間接融資服務(wù)。
四、 比較與啟示
1. 對(duì)比國(guó)內(nèi)外普遍采用的孵化模式我們發(fā)現(xiàn)以下異同。
（1）創(chuàng)業(yè)孵化的目的特征。美國(guó)的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國(guó)早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導(dǎo)的公益性科技服務(wù)機(jī)構(gòu)。國(guó)外孵化器盡管政府資助，但其產(chǎn)權(quán)清晰，均采用企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化由于從事業(yè)單位模式起步，對(duì)事業(yè)單位模式的長(zhǎng)期依賴(lài)性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)使得國(guó)內(nèi)孵化主體作為一種市場(chǎng)的主體，在股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)到管理運(yùn)作模式等方面，由一個(gè)純公益的組織，慢慢過(guò)渡到一個(gè)以提供孵化服務(wù)為盈利模式的企業(yè)。國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性目的是培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)業(yè)能力；推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和成本，幫助企業(yè)獲取種子資金、技術(shù)等資源，提高企業(yè)出生率和成活率，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)；為地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展。由于資源所限，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)不能完全具有非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性?xún)蓚€(gè)特征，因此，國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性特征就是兼具公益和市場(chǎng)雙重屬性，出現(xiàn)的新的發(fā)展特點(diǎn)是具有較好盈利模式的孵化器比重越來(lái)越大。
（2）創(chuàng)業(yè)孵化的功能模式。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家孵化主體借助高校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和健全的創(chuàng)業(yè)教育體系，在整合資源方面具有得天獨(dú)厚的條件，也具備很強(qiáng)的能力。美國(guó)的“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國(guó)等歐洲和以色列等創(chuàng)新型國(guó)家也將投資和獨(dú)特的技術(shù)服務(wù)能力作為孵化的重點(diǎn)要素。“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式的特點(diǎn)是具有鮮明的功能定位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制，通過(guò)嚴(yán)格篩選，保證進(jìn)入孵化器的企業(yè)具有較好的天然創(chuàng)業(yè)稟賦，為在孵企業(yè)提供本領(lǐng)域內(nèi)資深導(dǎo)師和強(qiáng)大的“校友網(wǎng)絡(luò)”資源，使得在孵企業(yè)能在較短的孵化周期內(nèi)獲得資金、市場(chǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提升。該模式通過(guò)股權(quán)投資和退出機(jī)制，也為創(chuàng)業(yè)孵化提供了一個(gè)較好的盈利模式。與國(guó)外“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式類(lèi)似，中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心等眾多創(chuàng)新型孵化器雖然提供的孵化服務(wù)各有側(cè)重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類(lèi)孵化模式。中國(guó)資本市場(chǎng)起步較晚，由于不能滿(mǎn)足各類(lèi)各層次創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本需求，難以保證天使、風(fēng)投等資本獲得像發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)一樣的進(jìn)入退出機(jī)制。因此，國(guó)內(nèi)很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中盈利回哺，或者依附于大企業(yè)。國(guó)內(nèi)采取“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸ⅰ熬€上+線下”、虛擬孵化、跨國(guó)孵化等新型孵化模式構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和孵化網(wǎng)絡(luò)，是在取得盈利模式下，適應(yīng)在孵企業(yè)資源、能力、價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)等成長(zhǎng)訴求的孵化功能模式探索。國(guó)內(nèi)外的孵化主體圍繞企業(yè)生命周期，均呈現(xiàn)出鏈條式的孵化集群模式。
（3）創(chuàng)業(yè)孵化的產(chǎn)業(yè)邊界。孵化器作為一個(gè)市場(chǎng)主體，當(dāng)其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時(shí)，即確定了其企業(yè)邊界。而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，孵化主體和孵化利益相關(guān)者構(gòu)成的孵化邊界介于孵化客體的企業(yè)邊界和市場(chǎng)邊界之間。美國(guó)孵化主體與孵化利益相關(guān)者之間的關(guān)系表現(xiàn)在與大學(xué)、政府和企業(yè)三者之間組成的“三螺旋創(chuàng)新模型”。美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作為孵化主體，與利益相關(guān)者構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系并整合其資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)連接中，孵化主體與天使、風(fēng)投資本結(jié)合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業(yè)并不是相互替代的關(guān)系，存在明顯的功能差異和運(yùn)行邊界。由于國(guó)外的社團(tuán)組織很強(qiáng)大，孵化器與其它孵化器和投資機(jī)構(gòu)、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)孵化的利益相關(guān)者建立了一種正式和非正式的機(jī)制安排，其資源趨向共享，運(yùn)行趨向開(kāi)放，合作關(guān)系趨向緊密。在中國(guó)，像西安、上海等地以創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成創(chuàng)業(yè)孵化鏈條實(shí)施鏈條孵化，或者像北京等地各類(lèi)孵化器根據(jù)各自功能定位組成孵化器集群，呈現(xiàn)出“小而精，多而群”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。將國(guó)內(nèi)外孵化生態(tài)納入統(tǒng)一視角，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業(yè)邊界在擁有核心能力的前提下，更加開(kāi)放，邊界趨向模糊。
（4）創(chuàng)業(yè)孵化的政府支持。國(guó)外政府在支持創(chuàng)業(yè)孵化方面各有特色，美國(guó)政府在立法、政策、資助、社團(tuán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了良好的生態(tài)系統(tǒng)；德國(guó)政府由政策性銀行成立技術(shù)參與公司撬動(dòng)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本積極性，“共同投資”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；以色列政府成立首席科學(xué)家辦公室實(shí)施孵化器計(jì)劃，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)“死亡谷”進(jìn)行特別扶持措施等。盡管?chē)?guó)外政府支持力度普遍很大，但共性是國(guó)外政府只是對(duì)孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經(jīng)營(yíng)和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強(qiáng)的生存能力。我國(guó)第一批孵化器是在政府主導(dǎo)下成立的，至今還有相當(dāng)一批孵化器是由科技系統(tǒng)下的事業(yè)編制人員在經(jīng)營(yíng)管理。因政府產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共不足，缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資管理的相應(yīng)機(jī)制，在投資方面，我國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)較為成熟的政府直接投資體系，針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。這種模式使得政府獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼在實(shí)際操作中不同程度地存在錯(cuò)位甚至尋租等腐敗現(xiàn)象。
2. 得出以下啟示。
（1）孵化運(yùn)作企業(yè)化。創(chuàng)業(yè)孵化的功能要由傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下的公益性社會(huì)組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)或者兼顧市場(chǎng)服務(wù)和公益服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。其投資主體須從傳統(tǒng)的由政府、大學(xué)科研機(jī)構(gòu)的公益性投資模式向政府、高校、科研機(jī)構(gòu)和天使、風(fēng)投等企業(yè)多元化市場(chǎng)性投資轉(zhuǎn)變；治理模式依據(jù)公司法，建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，孵化器以董事會(huì)的方式對(duì)重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權(quán)；管理模式由行政色彩濃厚的事業(yè)單位運(yùn)行轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁惶走m應(yīng)市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制；孵化器在選擇孵化客體的時(shí)候，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化原則，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從注重于社會(huì)效益，趨向于建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式以追求經(jīng)濟(jì)效益；盈利模式由以簡(jiǎn)單的房租收入和政策性扶持等基礎(chǔ)性盈利為主擴(kuò)展為改進(jìn)創(chuàng)造服務(wù)項(xiàng)目、提供增值服務(wù)獲得利潤(rùn)回報(bào)。借鑒國(guó)外企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗(yàn)，孵化主體的企業(yè)化會(huì)使其更具生命力和創(chuàng)造性，因此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化主體要進(jìn)一步走向市場(chǎng)，在保證企業(yè)孵化器公益的前提下更加注重其服務(wù)能力和盈利性。
（2）孵化載體多元化。伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孕育、生存、成長(zhǎng)、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務(wù)模式的不斷擴(kuò)展，孵化載體所提供的服務(wù)功能、組織性質(zhì)也不斷在發(fā)生變化。這些孵化載體包括萌發(fā)器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網(wǎng)絡(luò)等形式。萌發(fā)器以大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、其它孵化組織等孵化利益相關(guān)者為依托，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的引導(dǎo)和幫助，將潛在的構(gòu)想、思路和項(xiàng)目以法人企業(yè)形式進(jìn)行注冊(cè)的孵化模式，它開(kāi)啟了企業(yè)的一個(gè)生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創(chuàng)型企業(yè)獲取成長(zhǎng)資源，度過(guò)早期“死亡谷”，存活并發(fā)展。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)，其快速成長(zhǎng)性對(duì)孵化提出了更高的要求，加速器針對(duì)這種要求匹配了更加強(qiáng)大有力的物理空間、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和政策扶植。而對(duì)于一個(gè)成熟期的企業(yè)，其兼并重組可能會(huì)引發(fā)裂變、整合的孵化需求，這類(lèi)以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網(wǎng)絡(luò)是一定區(qū)域內(nèi)各類(lèi)企業(yè)孵化器發(fā)展演變到一定時(shí)期的產(chǎn)物，是面向特定企業(yè)或企業(yè)的特定需求的一種孵化載體，是企業(yè)孵化器發(fā)展的一種更高的表現(xiàn)形態(tài)，孵化網(wǎng)絡(luò)可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，也可以表現(xiàn)為一個(gè)孵化器集群，其承載的生態(tài)系統(tǒng)為孵化客體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了多元化的載體。
（3）孵化服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。一是產(chǎn)業(yè)專(zhuān)門(mén)化。孵化器的這種面向全過(guò)程、各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的拓展延伸，使孵化器專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)成為必然。規(guī)模較大的綜合孵化器也有內(nèi)部細(xì)分的趨勢(shì)，開(kāi)始按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的孵化。創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)更加強(qiáng)調(diào)孵化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化匹配和服務(wù)能力，開(kāi)始圍繞產(chǎn)業(yè)定位、孵化功能定位等構(gòu)筑其核心競(jìng)爭(zhēng)力。孵化產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)門(mén)化有助于和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有效銜接，發(fā)揮地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，降低孵化成本，形成孵化器的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，孵化器內(nèi)的企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度或集群性，更有利于營(yíng)造良好的企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務(wù)要素化。就孵化客體“溫室花朵”風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，孵化器更加強(qiáng)調(diào)孵化客體資源獲取、能力培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)防范和價(jià)值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業(yè)價(jià)值增大。著眼企業(yè)生命周期階段，匹配能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業(yè)模式的前提下，必須逐步從孵化器內(nèi)部資源使用向內(nèi)外部資源有效鏈接整合和配置轉(zhuǎn)變，促進(jìn)要素化的孵化服務(wù)形成孵化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）孵化邊界模糊化。受孵化專(zhuān)業(yè)化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時(shí)受孵化主體雙重屬性和孵化網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)決定，孵化主體與各利益相關(guān)者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個(gè)孵化器企業(yè)組成孵化器集群，實(shí)現(xiàn)資源共享和專(zhuān)業(yè)分工協(xié)作，有利于降低創(chuàng)業(yè)孵化的運(yùn)營(yíng)成本，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為在孵企業(yè)提供更為有利的孵化環(huán)境。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)，孵化器集群與產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)深度嵌接，通過(guò)孵化延伸連接產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)充完善產(chǎn)業(yè)集群模塊，將逐漸成為主流。二是國(guó)際化。通過(guò)打造具有國(guó)際水平的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接國(guó)際高端創(chuàng)新區(qū)域，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)合作、技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人才等創(chuàng)業(yè)孵化要素的對(duì)接，完善孵化功能，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴(kuò)展上的優(yōu)勢(shì)和信息傳播的低成本便捷性，創(chuàng)業(yè)孵化的高級(jí)形態(tài)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在依托實(shí)體孵化載體，打造無(wú)界域的虛擬孵化器，通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和線下組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條和官、產(chǎn)、學(xué)、研等各個(gè)孵化利益相關(guān)者數(shù)字化高端整合。
（5）孵化環(huán)境生態(tài)化。一是周期化。創(chuàng)業(yè)孵化的周期化趨勢(shì)表現(xiàn)在孵化鏈條由過(guò)去的企業(yè)初創(chuàng)期向孕育期和成長(zhǎng)期甚至成熟早期兩端延伸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的孵化由在創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)孵化向青少年早期創(chuàng)業(yè)教育延伸。二是系統(tǒng)化。美國(guó)斯坦福創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)從教育、組織、活動(dòng)到孵化器和加速器，形成了從創(chuàng)業(yè)研究、課堂教育到實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。高校和創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)有機(jī)連接，形成縱向孵化服務(wù)鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈?zhǔn)椒趸Ｊ睫D(zhuǎn)變，這個(gè)由若干孵化主體共同構(gòu)成了一個(gè)具有地區(qū)特點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取、能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、風(fēng)險(xiǎn)防范方面構(gòu)筑一個(gè)孵化系統(tǒng)。三是集成化。基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進(jìn)而向輪次孵化、網(wǎng)絡(luò)化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統(tǒng)單體孵化器空間和功能局限，經(jīng)過(guò)單一孵化器或者孵化網(wǎng)絡(luò)的多重孵化，或者面向企業(yè)不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強(qiáng)的針對(duì)性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。
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基金項(xiàng)目：國(guó)家社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目號(hào)：11AGL003）。
